Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở Công ty Dược phẩm trung ương 1

m ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ chung. Nãi c¸ch kh¸c, trong toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n hiÖu qu¶ cao mµ doanh nghiÖp ®¹t ®­îc sÏ lµ ch­a ®ñ, hiÖu qu¶ ®ã cÇn ph¶i t¸c ®éng ®Õn x· héi, mang l¹i lîi Ých ®óng ®¾n cho toµn x· héi. §©y chÝnh lµ nÐt ®Æc tr­ng riªng thÓ hiÖn tÝnh ­u viÖt cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng . 3. C¸c quan ®iÓm vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Khi ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ta cã thÓ ®øng trªn gãc ®é kh¸c nhau ®Ó xem xÐt : - HiÖu qu¶ s¶n xuÊt lµ hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc trùc tiÕp sau mét qu¸ tr×nh s¶n xuÊt tøc víi mét l­îng chi phÝ ®Çu vµo ®Ó trùc tiÕp s¶n xuÊt sÏ t¹o ra ®­îc gi¸ trÞ ®Çu ra nh­ thÕ nµo. Sau mét chu k× s¶n xuÊt ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua doanh thu, gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng hay lîi nhuËn . - HiÖu qu¶ kinh doanh ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông nh©n tµi, vËt lùc cña doanh nghiÖp ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cao nhÊt . Tãm l¹i, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét chØ tiªu chÊt l­îng tæng hîp ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông c¸c yÕu tè trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, ®ång thêi lµ mét ph¹m trï kinh tÕ g¾n liÒn víi nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸. S¶n xuÊt hµng ho¸ cã ph¸t triÓn hay kh«ng lµ nhê hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc cao hay thÊp . Tuú theo ph¹m vi kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ chi phÝ bá ra mµ cã c¸c ph¹m trï hiÖu qu¶ kh¸c nhau: hiÖu qu¶ kinh doanh, hiÖu qu¶ kinh tÕ-x· héi, hiÖu qu¶ sö dông tõng yÕu tè s¶n xuÊt trong qu¸ tr×nh kinh doanh... Trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸, hiÖu qu¶ trùc tiÕp cña c¸c doanh nghiÖp lµ hiÖu qu¶ kinh tÕ quèc d©n, cßn hiÖu qu¶ cña ngµnh hoÆc hiÖu qu¶ cña nÒn kinh tÕ quèc d©n lµ hiÖu qu¶ kinh tÕ-x· héi . Nh­ vËy viÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ vÒ mÆt kinh tÕ hay x· héi chØ mang tÝnh chÊt t­ong ®èi v× ngay trong mét chØ tiªu còng ph¶n ¸nh c¶ hai mÆt hiÖu qu¶ kinh tÕ, x· héi. HiÖu qu¶ kinh tÕ t¨ng lªn sÏ kÐo theo møc t¨ng cña hiÖu qu¶ x· héi vµ ng­îc l¹i . (1) II. sù cÇn thiÕt ph¶I n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 1. Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh . Môc tiªu ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp lµ kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh v× môc ®Ých kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp lu«n lµ t×m kiÕm lîi nhuËn ®Ó bï ®¾p chi phÝ s¶n xuÊt, tr¸nh nh÷ng rñi ro gÆp ph¶i vµ ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. NÕu kh«ng cã lîi nhuËn, doanh nghiÖp kh«ng thÓ tr¶ c«ng cho ng­êi lao ®éng, duy tr× viÖc lµm l©u dµi cña hä, còng nh­ kh«ng thÓ cung cÊp hµng ho¸, dÞch vô l©u dµi cho kh¸ch hµng vµ céng ®ång. §ång thêi xu thÕ nÒn kinh tÕ c¸c n­íc hiÖn nay lµ më cöa vµ héi nhËp, c¸c doanh nghiÖp xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu, nhËn thøc nhu cÇu cña con ng­êi ngµy cµng cao vµ ®a d¹ng. §iÒu nµy buéc c¸c doanh nghiÖp muèn tån t¹i ph¶i kh«ng ngõng më réng s¶n xuÊt kinh doanh, c¶i tiÕn s¶n phÈm vµ dÞch vô cung cÊp ngµy cµng phong phó ®a d¹ng . Nh­ vËy, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh v× nh÷ng lý do sau : - Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, m«i tr­êng c¹nh tranh gay g¾t th× n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cã thÓ lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, ®øng v÷ng cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cµng cao doanh nghiÖp cµng cã kh¶ n¨ng më réng vèn kinh doanh, ®Çu t­ mua s¾m trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, t¨ng ph¹m vi qui m« kinh doanh b»ng ®ång vèn cña m×nh, thùc hiÖn v¨n minh th­¬ng nghiÖp. Ng­îc l¹i, mét doanh nghiÖp nÕu kh«ng biÕt n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh th× tíi mét lóc nµo ®ã doanh nghiÖp sÏ bÞ ®µo th¶i tr­íc qui luËt c¹nh tranh cña thÞ tr­êng . - N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh gãp phÇn gi¶i quyÕt mèi quan hÖ gi÷a tËp thÓ, nhµ n­íc vµ ng­êi lao ®éng. N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµm lîi thu ®­îc sau qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng, quü phóc lîi tËp thÓ ®­îc n©ng lªn, ®êi sèng ng­êi lao ®éng tõng b­íc ®­îc c¶i thiÖn, nghÜa vô nép thuÕ cho ng©n s¸ch nhµ n­íc t¨ng . - N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét yªu cÇu cña quy luËt tiÕt kiÖm. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ quy luËt tiÕt kiÖm cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhau - ®ã lµ hai mÆt cña mét vÊn ®Ò. Thùc hiÖn tiÕt kiÖm lµ mét biÖn ph¸p ®Ó cã hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cao. Ng­îc l¹i, viÖc ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh cao chøng tá doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn ®­îc nguyªn t¾c tiÕt kiÖm. Bëi v×, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét chØ tiªu so s¸nh biÓu hiÖn møc ®é chi phÝ trong mét ®¬n vÞ, kÕt qu¶ h÷u Ých trong mét thêi kú. Mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× sè chi phÝ bá ra sÏ Ýt h¬n so víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt kh«ng cã hiÖu qu¶. Do vËy, muèn tiÕt kiÖm ®­îc tèi ®a chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh, doanh nghiÖp nhÊt thiÕt ph¶i n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh . Tãm l¹i, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®­îc coi nh­ lµ mét trong nh÷ng c«ng cô ®Ó c¸c nhµ qu¶n trÞ thùc hiÖn chøc n¨ng cña m×nh. ViÖc xem xÐt vµ tÝnh to¸n hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng nh÷ng cho biÕt viÖc s¶n xuÊt ®¹t ®­îc ë tr×nh ®é nµo mµ cßn cho phÕp c¸c nhµ qu¶n trÞ ph©n tÝch vµ t×m ra c¸c nh©n tè ®Ó ®­a ra c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp trªn c¶ hai ph­¬ng diÖn: t¨ng kÕt qu¶ s¶n xuÊt vµ gi¶m chi phÝ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh . ý nghÜa . N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong ®iÒu kiÖn khan hiÕm c¸c nguån lùc nh­ hiÖn nay cã mét ý nghÜa v« cïng quan träng ®èi víi nÒn kinh tÕ nãi chung vµ b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp nãi riªng . - §èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n th× viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh sÏ lµm tiÕt kiÖm nguån lùc ®Êt n­íc, kh¶ n¨ng ph¸t triÓn lùc l­îng s¶n xuÊt vµ tr×nh ®é hoµn thiÖn quan hÖ s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng cao . - §èi víi b¶n th©n doanh nghiÖp th× n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ môc tiªu c¬ b¶n cña mäi doanh nghiÖp, lµ gi¸ trÞ vµ lîi nhuËn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Nã gióp cho doanh nghiÖp b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn. Nãi c¸ch kh¸c, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt më réng, qua ®ã doanh nghiÖp t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ tr­êng, võa gi¶i quyÕt tèt ®êi sèng ng­êi lao ®éng, võa më réng ®Çu t­, c¶i t¹o vµ hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së vËt chÊt kü thuËt phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh . - §èi víi c¸ nh©n th× viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹o ra ®éng c¬ thóc ®Èy ng­êi lao ®éng h¨ng say lµm viÖc, gióp cho n¨ng suÊt lao ®éng ngµy mét n©ng lªn . III. c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh . 1. Nh©n tè kh¸ch quan . 1.1 M«i tr­êng kinh doanh .(2) Mét doanh nghiÖp kh«ng thÓ ho¹t ®éng mét c¸ch khÐp kÝn mµ ph¶i cã m«i tr­êng tån t¹i. Trong m«i tr­êng nµy doanh nghiÖp th­êng xuyªn trao ®æi víi c¸c tæ chøc vµ nh÷ng ng­êi cã liªn quan ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. M«i tr­êng ®ã gäi lµ m«i tr­êng kinh doanh. Cã thÓ nãi, m«i tr­êng kinh doanh lµ tæng hîp tÊt c¶ c¸c yÕu tè bªn trong vµ bªn ngoµi mµ cã t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp . M«i tr­êng bªn ngoµi bao gåm m«i tr­êng tæng qu¸t (m«i tr­êng vÜ m«) vµ m«i tr­êng ®Æc thï (m«i tr­êng vi m«) . - M«i tr­êng tæng qu¸t gåm c¸c yÕu tè tù nhiªn, yÕu tè kü thuËt c«ng nghÖ cña mét nÒn kinh tÕ, c¸c yÕu tè chÝnh trÞ ph¸p luËt... - M«i tr­êng ®Æc thï g¾n liÒn víi tõng lo¹i h×nh doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp kh¸c nhau th× m«i tr­êng kinh doanh còng kh¸c nhau nh­ kh¸ch hµng, nhµ cung cÊp vµ c¸c s¶n phÈm thay thÕ. M«i tr­êng bªn trong bao gåm c¸c yÕu tè nh­ v¨n ho¸ doanh nghiÖp, truyÒn thèng-tËp qu¸n cña mét doanh nghiÖp, thãi quen, nghÖ thuËt øng xö... TÊt c¶ nh÷ng yÕu tè nµy t¹o lªn bÇu kh«ng khÝ vµ b¶n s¾c tinh thÇn cña mét doanh nghiÖp . 1.2 §iÒu kiÖn chÝnh trÞ x· héi §iÒu kiÖn chÝnh trÞ x· héi t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng. Mét nhµ n­íc cã chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch tèt ®èi víi ng­êi lao ®éng ch¾c ch¾n sÏ dÉn ®Õn viÖc t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng ®èi víi tõng c¸ nh©n nãi riªng vµ toµn x· héi nãi chung . §iÒu kiÖn chÝnh trÞ x· héi thÓ hiÖn ë c¸c chÝnh s¸ch : - ChÝnh s¸ch x· héi con ng­êi, chÝnh s¸ch tuyÓn dông, xuÊt khÈu lao ®éng... - ChÝnh s¸ch chÕ ®é ®èi víi ng­êi lao ®éng nh­ b¶o hiÓm x· héi, b¶o hiÓm y tÕ ... - ChÝnh s¸ch ®·i ngé, khen th­ëng thÝch ®¸ng nh÷ng thµnh phÇn kinh tÕ ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ c¸c biÖn ph¸p m¹nh, kiªn quyÕt víi c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ lµm ¨n kh«ng hiÖu qu¶ . Ngoµi nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ë tÇm vÜ m«, ®iÒu kiÖn chÝnh trÞ x· héi cßn ¶nh h­ëng theo tõng ngµnh nh­ gi¸ c¶ c¸c mÆt hµng, nh©n tè søc mua cÊu thµnh søc mua, nh©n tè thêi vô ... Nh©n tè chñ quan . 2.1 Tr×nh ®é qu¶n lý cña doanh nghiÖp . Mét doanh nghiÖp biÕt qu¶n lý tèt, sö dông hîp lý sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn, biÕt ph¸t huy nh÷ng mÆt m¹nh cña mçi ng­êi lao ®éng th× doanh nghiÖp ®ã sÏ n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ lao ®éng. Bªn c¹nh ®ã, nh÷ng ng­êi chñ doanh nghiÖp còng cÇn quan t©m ®Õn ®êi sèng ng­êi lao ®éng, ®Õn t©m t­ vµ nguyÖn väng cña hä. §ång thêi cÇn t¹o mäi ®iÒu kiÖn ®Ó ng­êi lao ®éng ®­îc häc hái nh»m n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n tay nghÒ, tõ ®ã n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. §©y lµ mét nh©n tè gãp phÇn ®¸ng kÓ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh . 2.2 Vèn vµ c¬ së vËt chÊt . Doanh nghiÖp muèn më réng ho¹t ®éng kinh doanh th× ph¶i cã vèn. Ngoµi viÖc ®­îc nhµ n­íc cÊp vèn, doanh nghiÖp Nhµ n­íc cÇn n¨ng ®éng h¬n trong viÖc t×m kiÕm c¸c nguån vèn kh¸c nh­ liªn doanh, vay ng©n hµng... Khi cã vèn doanh nghiÖp sö dông ®Ó ®Çu t­ vµo c¬ së vËt chÊt kü thuËt. ViÖc sö dông c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ gióp doanh nghiÖp ®Èy nhanh tiÕn ®é s¶n xuÊt, gi¶m c­êng lùc lµm viÖc cña ng­êi lao ®éng, h¹n chÕ ®­îc viÖc khai th¸c c¸c chÊt ®éc h¹i, t¹o m«i tr­êng trong s¹ch cho ng­êi lao ®éng, tõ ®ã lµm t¨ng hiÖu qu¶ lao ®éng dÉn ®Õn t¨ng n¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh . 2.3 Uy tÝn doanh nghiÖp vµ v¨n minh th­¬ng m¹i . Uy tÝn doanh nghiÖp lµ mét trong nh÷ng tµi s¶n v« h×nh cña doanh nghiÖp trong thêi ®¹i ngµy nay. Gi¸ trÞ nguån tµi s¶n nµy cao sÏ gióp doanh nghiÖp t¨ng kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng, s¶n l­îng tiªu thô lín, doanh thu t¨ng vµ hiÖu qu¶ kinh doanh ®­îc n©ng cao . V¨n minh th­¬ng m¹i lµm t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh v× nã lµ mét trong hai yÕu tè thu hót kh¸ch hµng ®Õn víi doanh nghiÖp : gi¸ c¶, chÊt l­îng s¶n phÈm vµ chÊt l­îng phôc vô . IV. c¸c ph­¬ng ph¸p vµ hÖ thèng c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp . 1. C¸c ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ kinh doanh . Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ kinh doanh gåm nhiÒu néi dung lý luËn vµ ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ kh¸c nhau tuú thuéc vµo tõng lÜnh vùc cô thÓ mµ ¸p dông . 1.1 Ph­¬ng ph¸p so s¸nh . §©y lµ ph­¬ng ph¸p ®­îc sö dông phæ biÕn nhÊt trong ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh nh»m môc ®Ých ®¸nh gi¸ kÕt qu¶, x¸c ®Þnh vÞ trÝ vµ xu h­íng biÕn ®éng cña chØ tiªu ph©n tÝch . §Ó tiÕn hµnh so s¸nh ph¶i tho¶ m·n hai ®iÒu kiÖn : - Ph¶i cã Ýt nhÊt hai chØ tiªu dïng so s¸nh . - Hai chØ tiªu khi so s¸nh víi nhau ph¶i cã cïng mét néi dung kinh tÕ vµ cã cïng mét tiªu chuÈn biÓu hiÖn . 1.2 Ph­¬ng ph¸p chi tiÕt . Ph­¬ng ph¸p nµy dïng ®Ó ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Ng­êi ta chi tiÕt sè liÖu ®Ó ph©n tÝch: cã thÓ theo bé phËn cÊu thµnh, theo thêi gian hoÆc theo ®Þa ®iÓm . 1.3 Ph­¬ng ph¸p lo¹i trõ . Ph­¬ng ph¸p nµy lµ sù kÕt hîp cña hai ph­¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn vµ sè chªnh lÖch . Ph­¬ng ph¸p nµy ®­îc sö dông trong ph©n tÝch hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nh»m tÝnh to¸n x¸c ®Þnh møc ®é ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè tíi ®èi t­îng ph©n tÝch b»ng c¸ch lo¹i trõ ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè . 2. HÖ thèng c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp .(3) HiÖu qu¶ kinh doanh =  ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh søc s¶n xuÊt, søc sinh lîi b×nh qu©n cña ®Çu vµo trong kú s¶n xuÊt kinh doanh: Cø mét ®ång chi phÝ ®Çu vµo th× t¹o ra bao nhiªu ®ång kÕt qu¶ ë ®Çu ra . Tû suÊt l·i doanh thu = x 100% ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp: Cø mét ®ång doanh thu ®¹t ®­îc th× t¹o ra bao nhiªu ®ång lîi nhuËn . Tû suÊt l·i vèn kinh doanh = ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh: Cø mét ®ång vèn kinh doanh b×nh qu©n trong kú s¶n xuÊt lµm ra bao nhiªu ®ång l·i . Sè vßng quay vèn kinh doanh = ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh: b×nh qu©n trong kú kinh doanh, vèn kinh doanh quay ®­îc mÊy vßng . Sè vßng quay vèn t¨ng chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn t¨ng vµ ng­îc l¹i . HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng : Søc sinh lêi cña vèn l­u ®éng = ChØ tiªu nµy cho biÕt mét ®ång vèn l­u ®éng bá ra sÏ t¹o ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn trong kú . Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng = HiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh : Søc sinh lêi cña vèn cè ®Þnh = ChØ tiªu nµy cho biÕt: Cø mét ®ång vèn cè ®Þnh bá ra th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn . ChØ tiªu nµy cµng cao chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh cµng lín. N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n = ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh søc s¶n xuÊt kinh doanh cña lao ®éng trong kú. Søc sinh lêi cña lao ®éng b×nh qu©n = ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh: Cø mét lao ®éng th× t¹o ra ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Kh¶ n¨ng thanh to¸n = Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh = HÖ sè nµy nhá h¬n 1 th× doanh nghiÖp r¬i vµo t×nh tr¹ng vì nî . PhÇn II HiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¹i c«ng ty d­îc phÈm t.w 1 I . ®Æc ®iÓm cña c«ng ty d­îc phÈm t.w 1 . Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty .(4) C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc h¹ch to¸n ®éc lËp trùc thuéc Tæng C«ng ty D­îc ViÖt Nam - Bé Y tÕ . Tªn giao dÞch quèc tÕ CENTRAL PHARMACETICAL COMPANY NUMBER 1 , viÕt t¾t lµ CPC N0 1 . Trô së ®ãng t¹i Km 6 - §­êng Gi¶i Phãng - Thanh Xu©n - Hµ Néi . Sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty g¾n liÒn víi sù ph¸t triÓn cña ngµnh kinh tÕ kü thuËt D­îc vµ yªu cÇu cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. ThËp kû 60, C«ng ty cã tªn gäi Quèc doanh D­îc phÈm CÊp 1. N¨m 1971, C«ng ty ®­îc chÝnh thøc thµnh lËp víi tªn gäi C«ng ty D­îc phÈm CÊp 1 vµ n¨m 1988 ®æi tªn thµnh C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 trùc thuéc Liªn hiÖp c¸c xÝ nghiÖp D­îc ViÖt Nam - Bé Y tÕ ( nay lµ Tæng C«ng ty D­îc ViÖt Nam ). Trong suèt qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, nhiÖm vô cña C«ng ty kh«ng ph¶i lµ ®¬n vÞ kinh doanh ®¬n thuÇn mµ nã mang c¶ hai tÝnh chÊt phôc vô vµ kinh doanh. C«ng ty võa lµ ®¬n vÞ kinh doanh h¹ch to¸n ®éc lËp cã quan hÖ hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c ®¬n vÞ tØnh, võa gióp Bé vµ Tæng C«ng ty D­îc ViÖt Nam trong viÖc tæ chøc vµ chØ ®¹o m¹ng l­íi l­u th«ng, ph©n phèi vµ cã nhiÖm vô gióp ®ì hç trî tuyÕn d­íi . Trong ho¹t ®éng kinh doanh C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu sau : - Do C«ng ty chÞu sù chØ ®¹o cña C«ng ty D­îc ViÖt Nam nªn hµng n¨m C«ng ty ph¶i x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó b¸o c¸o Tæng C«ng ty . - C«ng ty qu¶n lý vµ sö dông vèn theo ®óng chÕ ®é hiÖn hµnh, ®óng môc ®Ých, tù trang tr¶i vÒ tµi chÝnh, ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i. §ång thêi C«ng ty ph¶i tu©n thñ c¸c hîp ®ång ®· kÝ kÕt ®¶m b¶o tuyÖt ®èi ch÷ tÝn víi kh¸ch hµng. - C«ng ty cÇn n¾m b¾t ®­îc kh¶ n¨ng kinh doanh, nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng ®Ó c¶i tiÕn, tæ chøc kinh doanh hîp lý, ®¸p øng ®Çy ®ñ yªu cÇu cña kh¸ch hµng, ®¶m b¶o tèt ch­¬ng tr×nh ch¨m sãc søc khoÎ nh©n d©n, thu lîi nhuËn tèi ®a . - ChÊp hµnh vµ thùc hiÖn ®Çy ®ñ chÕ ®é nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc, ®ång thêi ®¶m b¶o quyÒn lîi hîp ph¸p cho ng­êi lao ®éng . 2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty . 2.1 C¬ cÊu tæ chøc . - Ban gi¸m ®èc gåm 1 gi¸m ®èc vµ 1 phã gi¸m ®èc gióp viÖc. Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, tæ chøc vµ ®iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . - C«ng ty cã 6 phßng ban, 1 ph©n x­ëng, 5 cöa hµng vµ 1 chi nh¸nh t¹i Sµi Gßn . - M« h×nh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý kinh doanh cña C«ng ty ®­îc tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn ( mét cÊp ) .  S¬ ®å -Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý Ban gi¸m ®èc Ph©n x­ëng Ban kho Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Phßng kü thuËt kiÓm nghiÖm Phßng kÕ to¸n Phßng kÕ ho¹ch nghiÖp vô Phßng b¶o vÖ Cöa hµng Gi¸p B¸t Cöa hµng NguyÔn L­¬ng B»ng Cöa hµng BiÖt D­îc Chi nh¸nh Sµi Gßn Cöa hµng NguyÔn C«ng Trø Cöa hµng ®¹i lý 2.2 Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban . Toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®Òu chÞu sù qu¶n lý thèng nhÊt cña Ban gi¸m ®èc C«ng ty .Ban gi¸m ®èc cïng c¸c phßng ban phèi hîp chÆt chÏ, nhÞp nhµng víi nhau . Tuy mçi phßng ban cã nhiÖm vô riªng biÖt nh­ng chóng cã mèi liªn hÖ mËt thiÕt víi nhau trong ph¹m vi chøc n¨ng, quyÒn h¹n cña m×nh . - Phßng tæ chøc - hµnh chÝnh : cã nhiÖm vô bè trÝ s¾p xÕp lao ®éng, lËp kÕ ho¹ch tiÒn l­¬ng, tuyÓn nh©n viªn míi, ®µo t¹o c¸n bé c«ng nh©n viªn cò, lËp kÕ ho¹ch mua s¾m trang bÞ cho ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban . - Phßng kÕ ho¹ch nghiÖp vô : lËp kÕ ho¹ch vµ theo dâi viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch mua b¸n hµng ho¸ theo hîp ®ång, th­êng xuyªn n¾m b¾t t×nh h×nh hµng tån kho ®Ó ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch mua b¸n . - Phßng kü thuËt kiÓm nghiÖm : tæ chøc lùc l­îng b¶o vÖ ngµy ®ªm b¶o vÖ an toµn cho C«ng ty, tæ chøc lùc l­îng tù vÖ phßng ch¸y ch÷a ch¸y. - Ph©n x­ëng : lµm nhiÖm vô ra lÎ vµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i thuèc th«ng th­êng, b«ng b¨ng, ... - Kho : ®­îc chia thµnh 4 tæ ®Ó qu¶n lý, b¶o qu¶n vµ xuÊt nhËp hµng ho¸ theo ®óng qui ®Þnh cña C«ng ty . - Cöa hµng : cã nhiÖm vô giíi thiÖu vµ b¸n thuèc . - Phßng kÕ to¸n : tæ chøc qu¶n lý, tÝnh gi¸ c¶, h¹ch to¸n c¸c nghiÖp vô kÕ to¸n nh»m gãp phÇn b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn s¶n xuÊt kinh doanh, gi¸m s¸t ®Çy ®ñ, kÞp thêi vµ chÝnh x¸c mäi nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh trong C«ng ty . 3. Ph­¬ng thøc kinh doanh cña C«ng ty . Trong kinh doanh, mua b¸n lµ sù tho¶ thuËn gi÷a ng­êi mua vµ ng­êi b¸n. §èi víi ng­êi mua, môc tiªu cña hä lµ gi¸ trÞ sö dông hµng ho¸. §èi víi ng­êi b¸n, môc tiªu cña hä lµ lîi nhuËn. V× vËy, doanh nghiÖp cÇn ph¶i b¸n ®­îc hµng ho¸ vµ b¸n ®­îc nhiÒu míi cã kh¶ n¨ng thu ®­îc lîi nhuËn cao, ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn. Ng­îc l¹i, nÕu hµng ho¸ kh«ng b¸n ®­îc th× doanh nghiÖp bÞ thua lç vµ cã nguy c¬ ph¸ s¶n. Do ®ã, trong ho¹t ®éng b¸n hµng cña doanh nghiÖp viÖc bè trÝ, s¾p xÕp c¸c ®Þa ®iÓm b¸n hµng còng kh«ng kÐm phÇn quan träng. §Þa ®iÓm thuËn lîi sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp b¸n ®­îc nhiÒu hµng. §©y lµ mét trong nh÷ng lîi thÕ quan träng ®Ó chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh . C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 hiÖn nay cã 5 cöa hµng ®Æt t¹i ®Þa bµn Hµ Néi vµ 1 chi nh¸nh míi më t¹i Sµi Gßn. M¹ng l­íi b¸n hµng cña C«ng ty kh«ng ph©n bæ réng kh¾p trong c¶ n­íc ®· lµm h¹n chÕ sù ph©n phèi thuèc cña C«ng ty ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng, gi¶m tÝnh canh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng . Ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty hiÖn nay: - S¶n l­îng b¸n bu«n chiÕm phÇn lín, chiÕm ®Õn h¬n 98,9% tæng s¶n l­îng b¸n ra toµn C«ng ty. C«ng ty ®· ¸p dông mét sè chÝnh s¸ch nh­ chiÕt khÊu gi¶m gi¸, hoa hång cho kh¸ch hµng... nh»m t¨ng nhanh s¶n l­îng b¸n bu«n, khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua nhiÒu hµng, mua víi khèi l­îng lín . - B¸n lÎ lµ h×nh thøc b¸n hµng ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng, kh¸ch mua víi khèi l­îng nhá, kh«ng th­êng xuyªn, kh¶ n¨ng thÝch øng víi thÞ tr­êng lín h¬n vµ n¨ng ®éng h¬n h×nh thøc b¸n bu«n. Tuy nhiªn, tû lÖ b¸n lÎ chØ chiÕm ch­a ®Çy 1% tæng s¶n l­îng b¸n ra toµn C«ng ty. H×nh thøc nµy ®­îc thùc hiÖn chñ yÕu th«ng qua m¹ng l­íi cöa hµng. - B¸n qua cöa hµng ®¹i lý. §©y còng lµ mét h×nh thøc C«ng ty ¸p dông ®Ó chiÕm lÜnh vµ qu¶n lý thÞ tr­êng thuèc. Tuy nhiªn, s¶n l­îng b¸n hµng theo ph­¬ng thøc nµy chiÕm mét phÇn rÊt nhá so víi tæng s¶n l­îng b¸n ra, chØ ®¹t 0,1% . II. hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty .(5) 1. T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty . Nh÷ng kÕt qu¶ mµ C«ng ty ®¹t ®­îc trong lÜnh vùc kinh doanh gÇn ®©y rÊt ®¸ng khÝch lÖ. §iÒu nµy cho phÐp C«ng ty ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trong kinh doanh, kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña m×nh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty còng gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n do t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. Qua viÖc ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty mét c¸ch toµn diÖn theo quy m«, mÆt hµng ... ta cã thÓ thÊy râ ®­îc ®iÒu nµy . Quy m« kinh doanh . Theo c¬ chÕ qu¶n lý cña n­íc ta, khi c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc ®­îc quyÕt ®Þnh thµnh lËp ®Òu ®­îc Nhµ n­íc cÊp vèn ®Ó ho¹t ®éng. Møc ®é cÊp vèn phô thuéc vµp quy m«, tÇm quan träng cña doanh nghiÖp ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n. C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 lµ mét doanh nghiÖp chiÕm vÞ thÕ quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n. V× vËy nguån ng©n s¸ch do Nhµ n­íc cÊp cho mçi n¨m lµ t­¬ng ®èi lín. Ngoµi ra, C«ng ty cßn cã thªm nguån vèn tù bæ sung ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ . BiÓu 1. Nguån vèn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty .  §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu 1997 1998 1999 98 / 97 99 / 98 L­îng % L­îng % Nguån vèn kinh doanh 35.596 37.775 38.190 +2.179 +6,12 +415 +1,09 1. 1.Ng©n s¸ch Nhµ n­íc 30.846 30.858 30.858 +12 +0,03 +0 +0 2. 2.Vèn tù bæ sung 4.750 6.917 7.331 +2.167 +45,6 +414 +5,98 Tõ biÓu trªn nhËn thÊy vèn kinh doanh t¨ng ®Òu theo c¸c n¨m. Cô thÓ : N¨m 1998 t¨ng h¬n n¨m 1997 lµ 2.179 triÖu ®ång tøc t¨ng h¬n 6,12% N¨m 1999 t¨ng h¬n n¨m 1998 lµ 415 triÖu ®ång tøc t¨ng h¬n 1,09% . Nguyªn nh©n lµm t¨ng nguån vèn kinh doanh chÝnh lµ do sù t¨ng lªn cña nguån vèn tù bæ sung. Tuy nhiªn, nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty t¨ng lªn ®­îc ®¸nh gi¸ lµ cã ý nghÜa vÒ mÆt hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nÕu nã ®­îc xem xÐt trong quan hÖ víi thÞ tr­êng, biÓu hiÖn qua chØ tiªu gi¸ trÞ s¶n l­îng . BiÓu 2 . Gi¸ trÞ s¶n l­îng hµng ho¸ cña C«ng ty . §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu 1997 1998 1999 98 / 97 99 / 98 L­îng % L­îng % 1.Gi¸ trÞ s¶n l­îng 247.955 310.895 328.424 +62.940 +25,3 +17.529 +5,6 Trong ®ã : Hµng nhËp 161.037 208.834 188.982 +47.797 +29,6 -19.852 - 9,5 2.Gi¸ trÞ s¶n l­îng thùc hiÖn 262.942 332.540 350.802 +69.598 +26,4 +18.262 +5,4 Ta cã : - Gi¸ trÞ s¶n l­îng hµng ho¸ : N¨m 1998 t¨ng 62.940 triÖu ®ång, tøc t¨ng 25,3% so víi n¨m 1997, trong ®ã s¶n l­îng hµng nhËp t¨ng 47.797 triÖu ®ång ( t¨ng 29,6% ) N¨m 1999 t¨ng 17.529 triÖu ®ång, tøc t¨ng 5,6% so víi n¨m 1998 nh­ng s¶n l­îng hµng nhËp l¹i gi¶m ®i 19.852 triÖu ®ång ( gi¶m 9,5% ) Nguyªn nh©n: s¶n l­îng hµng nhËp gi¶m lµ do hµng ho¸ trong n­íc s¶n xuÊt ®­îc cã chÊt l­îng mÆt hµng t­¬ng ®­¬ng hµng nhËp . - Gi¸ trÞ s¶n l­îng hµng ho¸ thùc hiÖn : N¨m 1998 t¨ng 69.598 triÖu ®ång, tøc t¨ng 26,4% so víi n¨m 1997 N¨m 1999 t¨ng 18.262 triÖu ®ång, tøc t¨ng 5,4% so víi n¨m 1998 Nh­ vËy, quy m« kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn, nguån vèn kinh doanh ®­îc ®Çu t­ ngµy cµng lín . MÆt hµng kinh doanh . §Æc ®iÓm kinh doanh ngµnh hµng t¹i C«ng ty lµ mÆt hµng thuèc ®a d¹ng vµ trong thêi gian tíi C«ng ty vÉn tiÕp tôc kinh doanh mÆt hµng nµy. C«ng ty cã ®Þa thÕ tèt, mÆt b»ng réng r·i. ChÝnh v× vËy, C«ng ty cã nhiÒu thuËn lîi trong viÖc s¶n xuÊt vµ cung cÊp nguyªn liÖu cho ngµnh d­îc vµ thuèc chuyªn khoa biÖt d­îc, b«ng b¨ng y tÕ ... cho x· héi . Ph¹m vi thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng . ThÞ tr­êng kh¸ch hµng cña C«ng ty ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Kh¸ch hµng cña C«ng ty ®­îc chia nh­ sau : - Kh¸ch hµng mua . - Kh¸ch hµng cung cÊp hµng ho¸ . Cã thÓ nãi, ph¹m vi thÞ tr­êng cña C«ng ty lµ rÊt réng lín ( trªn ph¹m vi c¶ n­íc ), mang l¹i nhiÒu thuËn lîi cho C«ng ty nh­ng bªn c¹nh ®ã C«ng ty còng gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn qu¸ tr×nh thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸ . HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty . 2.1 KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.(6) Doanh thu : BiÓu 3. T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty . §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu 1997 1998 1999 98 / 97 99 / 98 L­îng % L­îng % 1.Tæng doanh thu 266.300 337.746 351.743 +71.446 +26,8 +13.997 +4,1 2.Doanh thu 262.942 332.540 350.802 +69.598 +26,4 +18.262 +5,4 3.Gi¸ vèn hµng b¸n 247.955 310.895 328.424 +62.940 +25,3 +17.529 +5,6 NhËn thÊy doanh thu cña C«ng ty t¨ng dÇn theo c¸c n¨m. Cô thÓ : N¨m 1998 t¨ng h¬n n¨m 1997 lµ 69.598 triÖu ®ång, tøc t¨ng 26,4% N¨m 1999 t¨ng h¬n n¨m 1998 lµ 18.262 triÖu ®ång, tøc t¨ng 5,4% . Nguyªn nh©n : C«ng ty vÉn ph¸t huy ®­îc thÕ m¹nh cña m×nh trªn thÞ tr­êng, gi¸ trÞ hµng ho¸ thùc hiÖn t¨ng, ... do ®ã doanh thu t¨ng . b. Chi phÝ . Chi phÝ lµ toµn bé kho¶n tiÒn mµ C«ng ty bá ra cho mét chu kú ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ( th­êng lµ 1 n¨m ) cña m×nh nh»m ®¹t lîi nhuËn tèi ®a . Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty mÊy n¨m gÇn ®©y t¨ng ( biÓu 4 - trang bªn ) N¨m 1997, chi phÝ bá ra lµ 17.215 triÖu ®ång . N¨m 1998, chi phÝ bá ra lµ 25.376 triÖu ®ång, t¨ng 254,8% so víi n¨m 1997 . N¨m 1999, chi phÝ bá ra lµ 29.291 triÖu ®ång, t¨ng 280,3% so víi n¨m 1998. Nguyªn nh©n lµm t¨ng chi phÝ: sè l­îng s¶n phÈm b¸n ra t¨ng, doanh thu t¨ng nªn chi phÝ vËn chuyÓn, khÊu hao, ... còng t¨ng lªn . BiÓu 4. Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty . §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu 1997 1998 1999 98 / 97 99 / 98 L­îng % L­îng % 1.ThuÕ m«n bµi, lÖ phÝ 121 171 181 +50 +41,3 +10 +5.8 2.L·i vay ng©n hµng 2.404 3.525 4.429 +1.121 +46,6 +904 +25,6 3.L­¬ng CBCNV 2.757 4.236 4.853 +1.479 +53,6 +617 +14,5 4.BHXH, BHYT, KPC§ 118 132 402 +14 +11,8 +270 +204,5 5.Chi phÝ b¸n hµng 8.681 12.299 13.328 +3.618 +41,6 +1.029 +8,3 6.Chi phÝ qu¶n lý 3.134 5.013 6.098 +1.879 +59,9 +1.085 +21,6 Céng 17.215 25.376 29.291 +8.161 +254,8 +3.915 +280,3 c. Nép ng©n s¸ch . ThuÕ lµ nguån thu chñ yÕu cña ng©n s¸ch Nhµ n­íc. C¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu cã nghÜa vô nép thuÕ. Nép thuÕ ®Çy ®ñ lµ mét trong nh÷ng biÓu hiÖn cña ho¹t ®éng kinh doanh hîp ph¸p. C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc lu«n thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô nép thuÕ víi Nhµ n­íc . BiÓu 5. T×nh h×nh nép thuÕ cña C«ng ty . §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu 1997 1998 1999 1.ThuÕ doanh thu 2..644 3.819 0 2.ThuÕ GTGT ph¶i nép 0 0 1.941 3.ThuÕ GTGT hµng nh©p 0 0 9.760 4.ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 2..791 2..777 1.809 5.ThuÕ lîi tøc 612 929 978 6.ThuÕ vèn ph¶i nép 748 1.135 1.851 7.ThuÕ nhµ ®Êt 55 94 1.291 8.ThuÕ vµ lÖ phÝ kh¸c 174 3 4 Céng 7.024 8.757 17.634 Qua b¶ng sè liÖu trªn nhËn thÊy, t×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô nép ng©n s¸ch cña C«ng ty t¨ng lªn : N¨m 1997, nép 7.024 triÖu ®ång . N¨m 1998, nép 8.757 triÖu ®ång, t¨ng 1.733 triÖu ®ång so víi n¨m 1997 N¨m 1999, nép 17.634 triÖu ®ång, t¨ng 8.877 triÖu ®ång so víi n¨m 1998 . Nguyªn nh©n ¶nh h­ëng: - ThuÕ nhµ ®Êt t¨ng lªn qu¸ cao ( nhÊt lµ n¨m 1999 t¨ng h¬n 1.197 triÖu ®ång so víi n¨m 1998 ) - N¨m 1999, Nhµ n­íc ¸p dông luËt thuÕ GTGT thay thuÕ doanh thu khiÕn doanh nghiÖp gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ vèn do ph¶i nép thuÕ GTGT tõ ®Çu vµo. MÆt kh¸c, thuÕ GTGT ph¶i nép cho Nhµ n­íc th­êng cao h¬n gÊp nhiÒu lÇn so víi thuÕ doanh thu tr­íc kia . Do t×nh h×nh nép thuÕ cña C«ng ty t¨ng m¹nh ®· g©y ¶nh h­ëng lín ®Õn lîi nhuËn cña C«ng ty . d. Lîi nhuËn . Lîi nhuËn lµ chØ tiªu quan träng nhÊt cña bÊt kú mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh nµo v× môc tiªu cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th­êng lµ t×m mäi c¸ch tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 nãi riªng vµ c¸c c«ng ty kh¸c nãi chung ®Òu ®ßi hái ph¶i cã lîi nhuËn trong kinh doanh míi cã thÓ tån t¹i, ph¸t triÓn vµ më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh, ®Æc biÖt trong c¬ chÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay. BiÓu 6. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu 1997 1998 1999 1. Lîi tøc gép 14.987 21.645 22.378 2. Lîi tøc thuÇn tõ ho¹t ®éng kinh doanh 3.170 4.332 2.951 3. Lîi tøc thuÇn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh -2.138 -2.439 -339 4. Lîi tøc bÊt th­êng 328 171 445 5. Tæng lîi tøc tr­íc thuÕ 1.361 2.065 3.057 6. ThuÕ lîi tøc ph¶i nép 612 929 978 7. ThuÕ vèn ph¶i nép ( lîi nhuËn ) 748 1.135 1.851 Lîi nhuËn lµ th­íc ®o ph¶n ¸nh râ nÐt t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty cã l·i hay kh«ng ?. ChÝnh v× vËy, tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty lu«n cè g¾ng ®¹t vµ v­ît kÕ ho¹ch lîi nhuËn ®Ò ra . Cô thÓ: - N¨m 1998, lîi nhuËn t¨ng 387 triÖu ®ång so víi n¨m 1997 . - N¨m 1999, lîi nhuËn t¨ng 716 triÖu ®ång so víi n¨m 1998 ( tøc t¨ng 1.103 triÖu ®ång so víi n¨m 1997 ) Nh­ vËy, trong nhiÒu n¨m ho¹t ®éng kinh doanh, C«ng ty lu«n ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, lµm ¨n cã l·i . e. TiÒn l­¬ng . TiÒn l­¬ng lµ sù biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña hao phÝ lao ®éng sèng cÇn thiÕt mµ doanh nghiÖp ph¶i tr¶ cho ng­êi lao ®éng theo khèi l­îng c«ng viÖc mµ ng­êi lao ®éng cèng hiÕn cho doanh nghiÖp . Trong qu¶n lý, tiÒn l­¬ng cã ý nghÜa nh­ lµ ®ßn bÈy kinh tÕ, cã t¸c dông thóc ®Èy ng­êi lao ®éng quan t©m ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt, tõ ®ã n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng . BiÓu 7. T×nh h×nh thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn . §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu 1997 1998 1999 1. Tæng quü l­¬ng 2.757 4.236 4.853 2. TiÒn th­ëng 65 177 302 3. Tæng thu nhËp 2.934 4.301 5.155 4. Sè lao ®éng 260 260 260 5. TiÒn l­¬ng b×nh qu©n 1,17 1,35 1,55 6. Thu nhËp b×nh qu©n 1,25 1,37 1,65 NhËn thÊy, thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®­îc c¶i thiÖn qua c¸c n¨m. N¨m 1997, thu nhËp cña mçi c«ng nh©n lµ 1,25 triÖu ®ång ( trong ®ã tiÒn l­¬ng lµ 1,17 triÖu ). N¨m 1998, thu nhËp cña mçi c«ng nh©n lµ 1,37 triÖu ®ång ( trong ®ã tiÒn l­¬ng lµ 1,35 triÖu ), t¨ng 0,12 triÖu so víi n¨m 1997. N¨m 1999, thu nhËp ®ã lµ 1,65 triÖu ( trong ®ã tiÒn l­¬ng lµ 1,55 triÖu ), t¨ng 0,28 triÖu so víi n¨m 1998 . Nguyªn nh©n : Doanh thu s¶n phÈm tiªu thô t¨ng lµm lîi nhuËn t¨ng, tæng quü l­¬ng t¨ng, tõ ®ã lµm t¨ng tiÒn l­¬ng b×nh qu©n vµ thu nhËp b×nh qu©n cña mçi c«ng nh©n viªn . 2.2 §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty qua mét sè chØ tiªu . Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cµng ngµy cµng ®­îc më réng c¶ vÒ quy m«, ph¹m vi, thÞ tr­êng kinh doanh ..., hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng ®­îc n©ng cao. ViÖc ®i s©u vµo ph©n tÝch hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty qua mét sè chØ tiªu d­íi ®©y nh»m ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c vµ toµn diÖn h¬n vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty nãi chung vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nãi riªng . Tû suÊt lîi nhuËn cña C«ng ty . BiÓu 8. ChØ tiªu vÒ tû suÊt lîi nhuËn cña C«ng ty . ChØ tiªu §¬n vÞ 1997 1998 1999 98/97 % 99/98 % 1.Doanh thu TriÖu ® 262.942 332.540 350.802 126,46 105,49 2.Lîi nhuËn - 1.361 2.065 3.057 151,72 148,03 3.Vèn KD -Vèn cè ®Þnh -Vèn l­u ®éng - 89.941 5.152 84.788 108.044 6.425 101.619 101.736 5.646 96.090 120,12 124,70 119,85 94,16 87,87 94,55 4.Tû suÊt -L·i doanh thu -L·i vèn KD % 0,52 1,51 0,62 1,91 0,87 3,00 119,23 126,30 140,32 157,21 T×nh h×nh kinh doanh chung cña C«ng ty vµ nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vÒ c¸c chØ tiªu lîi nhuËn ®¹t tèc ®é t¨ng tr­ëng kh¸ cao . Tû suÊt l·i doanh thu : - N¨m 1998 t¨ng lªn 119,23% so víi n¨m 1997. - N¨m 1999 t¨ng lªn 140,32% so víi n¨m 1998 . Tû suÊt l·i vèn kinh doanh : - N¨m 1998 t¨ng lªn 126,30% so víi n¨m 1997 . - N¨m 1999 t¨ng lªn 157,21% so víi n¨m 1998 . Nguyªn nh©n : doanh thu vµ lîi nhuËn t¨ng tû tû lÖ thuËn víi nhau theo c¸c n¨m. MÆt kh¸c, vèn kinh doanh bá ra n¨m 1999 gi¶m so víi n¨m 1998 . Tõ nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng trªn ®· kÐo theo sù ra t¨ng cña chØ tiªu lîi nhuËn . b. T×nh h×nh bè trÝ c¬ cÊu vèn vµ lao ®éng cña C«ng ty . HiÖu qu¶ sö dông vèn (vèn l­u ®éng, vèn cè ®Þnh) vµ lao ®éng cña C«ng ty nãi chung cßn thÊp so víi c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i kh¸c nh­ng nãi chung C«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng ®¸ng kÓ trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh . BiÓu 9. ChØ tiªu sö dông vèn, lao ®éng cña C«ng ty . ChØ tiªu §¬n vÞ 1997 1998 1999 98 / 97 % 99 / 98 % 1.Sè vßng quay vèn KD V/ n¨m 2,92 3,07 3,44 105,27 112,03 2.Søc sinh lêi cña vèn l­u ®éng - 0,01 0,02 0,03 126,59 156,56 3.Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng - 3,10 3,27 3,65 105,51 111,57 4.Søc sinh lêi cña vèn cè ®Þnh - 0,26 2,32 0,54 123,08 168,75 5.N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n Tr.®/ l® 1.011 1.279 1.349 126,47 105,49 6.Søc sinh lêi cña lao ®éng b×nh qu©n - 5.235 7.942 11.760 151,71 148,07 Qua b¶ng sè liÖu trªn thÊy : - N¨m 1997, sè vßng quay vèn kinh doanh ®¹t 2,92 vßng/ n¨m, søc sinh lêi cña vèn l­u ®éng ®¹t 0,01 vßng/ n¨m . Søc sinh lêi cña vèn cè ®Þnh lµ 0,26 vßng/ n¨m vµ søc sinh lêi b×nh qu©n cña lao ®éng lµ 5.235 triÖu ®ång/ lao ®éng . - N¨m 1998, sè vßng quay vèn kinh doanh t¨ng tõ 2,92 vßng/ n¨m lªn ®Õn 3,07 vßng/ n¨m. Søc sinh lêi cña vèn l­u ®éng lµ 0,02 vßng/ n¨m t¨ng 26,59% so víi n¨m 1997. Søc sinh lêi cña vèn cè ®Þnh lµ 0,32 vßng/ n¨m t¨ng 23,08% vµ søc sinh lêi cña lao ®éng b×nh qu©n lµ 7.942 triÖu ®ång/ lao ®éng t¨ng 51,71% so víi n¨m 1997. - N¨m 1999, sè vßng quay vèn kinh doanh t¨ng tõ 3,07 vßng/ n¨m lªn ®Õn 3,44 vßng/ n¨m. Søc sinh lêi cña vèn l­u ®éng lµ 0,03 vßng/ n¨m, t¨ng 56,56% so víi n¨m 1998 . Søc sinh lêi cña vèn cè ®Þnh lµ 0,54 vßng/ n¨m vµ cña lao ®éng lµ 11.760 triÖu ®ång/ lao ®éng . NhËn xÐt : tõ c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vÒ chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông vèn vµ lao ®éng cña C«ng ty cho thÊy hiÖu qña kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao . c. T×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty . Kh¶ n¨ng thanh to¸n c«ng nî cña C«ng ty ph¶n ¸nh mét c¸ch kh¸i qu¸t nhÊt t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty, t×nh h×nh sö dông vèn kinh doanh, møc ®é huy ®éng vèn vµo s¶n xuÊt kinh doanh . BiÓu 10. ChØ tiªu vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty . ChØ tiªu §¬nvÞ 1997 1998 1999 98 / 97 % 99 / 98 % 1.C¸c kho¶n ph¶i tr¶ Tr.® 49.028 67.172 60.653 137,00 90,29 2.Nî ng¾n h¹n 46.884 57.636 44.801 122,93 77,73 3.Hµng tån kho 4.970 4.384 4.751 88,20 108,37 4.Tµi s¶n l­u ®éng 84.788 101.619 96.090 119,85 94,55 5.T×nh h×nh tµi chÝnh - Kh¶ n¨ng thanh to¸n - Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh % 180,84 10,60 176,31 7,61 214,48 10,61 97,49 71,79 121,64 139,42 Kh¶ n¨ng thanh to¸n chung cña C«ng ty n¨m 1997 ®¹t 180,84%, n¨m 1998 ®¹t 176,31% vµ n¨m 1999 ®¹t 214,48%. §iÒu nµy cho thÊy C«ng ty lu«n ®¶m b¶o tèt kh¶ n¨ng thanh to¸n, chi tr¶ c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n. MÆc dï tµi s¶n l­u ®éng cña C«ng ty lu«n cã biÕn ®éng lín qua c¸c n¨m nh­ng C«ng ty vÉn lu«n ®¶m b¶o kh¶ n¨ng thanh to¸n tèt. Qua ®ã cho thÊy, C«ng ty lu«n chó träng ®Õn viÖc sö dông tµi s¶n vµ nguån vèn cã hiÖu qu¶ . 3. §¸nh gi¸, nhËn xÐt . Trong thêi gian qua ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng khÝch lÖ, quy m« kinh doanh ngµy cµng ®­îc më réng, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng ®­îc n©ng cao . MÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty cã nhu cÇu cao trong n­íc, ®­îc nhµ n­íc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn. ThÞ tr­êng ho¹t ®éng kinh doanh ®· tõng b­íc ®­îc më réng, t¹o dùng ®­îc nguån cung cÊp, tiªu thô hµng ho¸ ngµy mét t¨ng . Qua qu¸ tr×nh ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, còng nh­ t×nh h×nh thanh to¸n c«ng nî cña C«ng ty cã thÓ rót ra mét sè nhËn xÐt sau : - C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng trong lÜnh vùc Y tÕ nªn ®­îc ­u tiªn nhiÒu vÒ thÞ tr­êng, mÆt hµng. Khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng h¹ch to¸n ®éc lËp, C«ng ty gÆp kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n trong ho¹t ®éng kinh doanh nh­ sù thiÕu hôt vÒ thÞ tr­êng, vÒ nguån hµng, vÒ vèn, ... Nh­ng C«ng ty ®· nhanh chãng tiÕp cËn, ®æi míi hµng lo¹t trong néi bé C«ng ty, ®Æc biÖt lµ trong c«ng t¸c qu¶n lý . - C«ng ty cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã kinh nghiÖm, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao ( kho¶ng 20% cã tr×nh ®é ®¹i häc, 19,6% cã tr×nh ®é trung cÊp ), ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã tr×nh ®é qu¶n trÞ tèt, n¨ng ®éng, s¸ng t¹o vµ ®Çy nhiÖt huyÕt víi c«ng viÖc. Bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ®­îc tæ chøc gän nhÑ, hîp lý phï hîp víi nh÷ng chuyÓn biÕn míi trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh . MÆt kh¸c, C«ng ty cßn ®­îc cÊp giÊy phÐp nhËp khÈu hµng ho¸ trùc tiÕp do ®ã cã nhiÒu lîi thÕ trong kinh doanh. Ngoµi ra, C«ng ty cã nhiÒu mèi quan hÖ mËt thiÕt, l©u dµi víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc . C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ chãng tiÕp cËn víi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh, lîi nhuËn t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc c¶i thiÖn. Nh×n chung, trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty cã nhiÒu cè g¾ng ®¸ng kÓ trong c«ng t¸c qu¶n lý nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Tuy nhiªn, C«ng ty vÉn cßn tån t¹i mÆt h¹n chÕ cÇn kh¾c phôc. Cô thÓ : - C«ng t¸c qu¶n lý c«ng nî ph¶i thu ch­a tèt khiÕn kho¶n tiÒn nµy mÊy n¨m nay ®Òu cao. §iÒu nµy cho thÊy C«ng ty bÞ chiÕm dông vèn kinh doanh. - C«ng ty liªn doanh víi XÝ nghiÖp D­îc phÈm T.W 2 tõ th¸ng 9 n¨m 1993 víi sè vèn gãp ban ®Çu lµ 1.400 triÖu ®ång, thu håi khÊu hao m¸y lµ 20 triÖu ®ång, sè vèn gãp liªn doanh hiÖn cßn ®Õn 31/12/1999 lµ 1.379 triÖu ®ång. §iÒu nµy cho thÊy ho¹t ®éng liªn doanh cña C«ng ty kh«ng mÊy hiÖu qu¶ . Mét sè gi¶i ph¸p cña C«ng ty ®Æt ra nh»m c¶i thiÖn t×nh h×nh, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh : - C«ng ty t¨ng c­êng ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu håi nî nh»m gi¶m tèi ®a møc vay ng©n hµng . - C«ng ty t×m c¸ch n¾m b¾t nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch, c¶i tiÕn vµ tæ chøc kinh doanh hîp lý nh»m ®Èy m¹nh doanh sè tiªu thô. - C«ng ty cè g¾ng gi÷ v÷ng ®­îc thÞ tr­êng truyÒn thèng lµ c¸c C«ng ty cÊp 2, bÖnh viÖn, c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc . - C«ng ty ®ang cè gi¶m nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt nh»m n©ng cao doanh thu trong kinh doanh . PhÇn III. Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty d­îc phÈm t.w 1 ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty n¨m 2000 . N¨m 2000 sÏ lµ mét n¨m ®Çy khã kh¨n ®èi víi C«ng ty : - Trong n­íc cßn nhiÒu khã kh¨n do ¶nh h­ëng tõ n¨m 1999 ®Ó l¹i. ThÞ tr­êng trong n­íc bÞ thu hÑp do søc mua cña ng­êi mua kh«ng t¨ng nhiÒu, c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc tù b¸n vµ tù khai th¸c thÞ tr­êng, c¸c h·ng d­îc phÈm n­íc ngoµi th©m nhËp thÞ tr­êng réng kh¾p tõ thµnh thÞ ®Õn vïng s©u vïng xa. - Tû gi¸ gi÷a ®ång ViÖt Nam víi ngo¹i tÖ t¨ng ®· g©y ¶nh h­ëng lín ®Õn dù kiÕn kÕ ho¹ch ban ®Çu, ph¶i th­êng xuyªn thay thay ®æi chiÕn l­îc kinh doanh. MÆt kh¸c, tû gi¸ hèi ®o¸i t¨ng khiÕn hµng nhËp khÈu t¨ng nh­ng hµng b¸n ra trong n­íc l¹i gi¶m g©y c¨ng th¼ng trong kinh doanh vµ gi¶m l·i . - Nhµ n­íc cã nhiÒu chñ tr­¬ng biÖn ph¸p ®æi míi kinh tÕ, ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp quèc doanh, nh­ng c¸c v¨n b¶n cßn thiÕu ®ång bé vµ ®ang trong qu¸ tr×nh hoµn thiÖn . Dùa trªn c¬ së ph©n tÝch thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, C«ng ty ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng, nhiÖm vô cÇn ®­îc thùc hiÖn trong n¨m 2000 : - TiÕp tôc më réng thÞ tr­êng kinh doanh vµ b¸m s¸t thÞ tr­êng néi ®Þa, t×m kiÕm thÞ tr­êng míi . - Tæ chøc ®éi ngò tr×nh d­îc viªn giíi thiÖu thuèc, t¨ng c­êng liªn kÕt vµ c¸c ®Þa ph­¬ng trong viÖc b¸n hµng . - Më réng liªn doanh liªn kÕt víi c¸c C«ng ty trong vµ ngoµi n­íc . - TiÕn tíi d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc mua b¸n: mua b¸n ®éc quyÒn, ®¹i lý h­ëng hoa hång, xuÊt nhËp th¼ng, xuÊt nhËp uû th¸c ... - §æi míi, tæ chøc, s¾p xÕp l¹i lao ®éng, t¨ng c­êng ®µo t¹o båi d­ìng nghiÖp vô, ngo¹i ng÷ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý lao ®éng, tµi s¶n ... cho phï hîp víi t×nh h×nh kinh doanh míi, b¶o ®¶m hiÖu qu¶, b¶o toµn vèn, tµi s¶n vµ ph¸t huy nh©n tè con ng­êi . - §Þnh h­íng cña C«ng ty lµ ®Çu t­ vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt ®Ó ®¹t yªu cÇu vÒ tån tr÷ vµ ph©n phèi thuèc tèt. N¨m 2000, C«ng ty ®ang cè g¾ng triÓn khai dù ¸n x©y kho theo tiªu chuÈn GSP b»ng nguån vèn vay ®Çu t­ . Nh÷ng môc tiªu cô thÓ ®Æt ra cho n¨m 2000 : - Doanh sè b¸n ra ­íc tÝnh ®¹t : 380 – 400 tû - Nép ng©n s¸ch Nhµ N­íc : 7 tû - L·i thùc hiÖn ®¹t : 3 tû II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty D­îc PhÈm T.W 1 . Trªn c¬ së ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua, cã thÓ ¸p dông mét sè gi¶i ph¸p nh»m gãp phÇn n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ë C«ng ty trong thêi gian tíi nh­ sau: 1. Gi¶m chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh . ViÖc c¾t gi¶m chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh còng chÝnh lµ biÖn ph¸p lµm t¨ng lîi nhuËn cho C«ng ty. Gi¶m chi phÝ kh«ng cã nghÜa lµ c¾t xÐn mét sè kho¶n chi phÝ. Gi¶m chi phÝ cã nghÜa lµ tiÕt kiÖm, chØ nh÷ng kho¶n nµo ®¸ng chi nh­ng vÉn ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch thuËn lîi víi tû lÖ lîi nhuËn thÝch ®¸ng ®Ó C«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng . 2. TiÕp tôc më réng liªn doanh liªn kÕt . Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp kh«ng ph¶i lóc nµo còng c¹nh tranh, ®èi ®Çu nhau mµ nhiÒu khi c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i biÕt liªn kÕt víi nhau, hç trî bæ sung cho nhau, kh¾c phôc ®iÓm yÕu cña nhau, phèi hîp ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt bëi lÏ mçi doanh nghiÖp ®Òu cã nh÷ng thÕ m¹nh vµ ®iÓm yÕu nhÊt ®Þnh vÒ vèn, kÜ thuËt, con ng­êi ... ViÖc C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 liªn doanh víi xÝ nghiÖp D­îc phÈm T.W 2 (th¸ng 9/ 1993) nh­ng ho¹t ®éng kinh doanh kÐm hiÖu qu¶ C«ng ty nªn t×m ra lý do bÊt cËp g©y ra viÖc ho¹t ®éng kinh doanh kÐm hiÖu qu¶ ®ã ®Ó t×m c¸ch tho¸t gì, kh¾c phôc kÞp thêi . 3. æn ®Þnh vµ gi÷ v÷ng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn . Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, lao ®éng t¹i c¸c c¬ së kinh tÕ vµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh biÕn ®éng theo nhiÒu nguyªn nh©n kh¸c nhau. §Ó gi÷ v÷ng vµ æn ®Þnh ®éi ngò c«ng nh©n vµ c¸n bé kü thuËt cã n¨ng lùc lµm viÖc t¹i C«ng ty kh«ng cã g× thiÕt thùc h¬n lµ b¶o ®¶m t¨ng thu nhËp vµ ®êi sèng tinh thÇn cho nh÷ng ®èi t­îng nµy. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty còng cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a chÝnh s¸ch khen th­ëng ®èi víi c¸c lao ®éng giái . Ngoµi viÖc æn ®Þnh vµ gi÷ v÷ng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, C«ng ty cã thÓ ph¸t triÓn ®éi ngò lao ®éng b»ng c¸ch : - §µo t¹o, båi d­ìng l¹i ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c qu¶n lý c¶ vÒ chuyªn m«n nghiÖp vô vµ c«ng t¸c qu¶n lý. Gióp cho c¸c tr­ëng phßng nghiÖp vô cã thÓ tù tæ chøc qu¶n lý, s¾p xÕp lao ®éng cña phßng hîp hîp lý vµ cã hiÖu qu¶. Th­êng xuyªn göi c¸n bé lµ tr­ëng phã phßng ®i häc c¸c líp båi d­ìng c¸n bé. Cã nh­ vËy míi ®¸p øng ®­îc nhu cÇu hiÖn nay vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn trong t­¬ng lai cña C«ng ty . - §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n viªn lµm c«ng t¸c chuyªn m«n nghiÖp vô th× kiÕn thøc ngo¹i th­¬ng, ngo¹i ng÷, tin häc lµ cÇn thiÕt. Trong thêi gian tíi C«ng ty th­êng xuyªn tæ chøc c¸c líp båi d­ìng nghiÖp vô ng¾n h¹n cho ®éi ngò nh©n viªn . 4. §Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing . - §èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng : C«ng ty cÇn lµm tèt c«ng t¸c tiÕp thÞ n¾m b¾t t×nh h×nh kinh doanh, kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña tõng kh¸ch hµng ®Ó cã chÝnh s¸ch b¸n hµng hîp lý . - §èi víi b¸n lÎ : C«ng ty nªn ®Çu t­ thªm trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, söa ch÷a vµ më réng c¸c cöa hµng ®¶m b¶o viÖc b¸n hµng ®­îc thuËn lîi, thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¸n lÎ ­u ®·i ®èi víi kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín nh­ng kh«ng ph¶i mua bu«n . Hµng ho¸ b¸n ra t¹i c¸c cöa hµng ph¶i ®¶m b¶o vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng, kh«ng ®Ó hµng ho¸ kÐm chÊt l­îng ®Õn tay ng­êi tiªu dïng, kh«ng ®Ó ng­êi mua phµn nµn vÒ th¸i ®é phôc vô cña ®éi ngò nh©n viªn b¸n hµng . C«ng ty nªn tæ chøc ®éi ngò Marketing víi c¸c chuyªn viªn chuyªn s©u vÒ nghiÖp vô ®Ó ng­êi tiªu dïng dÇn dÇn lµm quen vµ sÏ mua hµng cña C«ng ty nhiÒu h¬n . 5. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô hµng ho¸ vµ më réng thÞ tr­êng . Ngoµi nh÷ng vÊn ®Ò trªn, ®Ó t¨ng doanh sè tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty còng nªn nghiªn cøu, n¾m b¾t th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ lo¹i hµng ho¸ mµ C«ng ty ®ang kinh doanh. Nghiªn cøu n¾m b¾t th«ng tin cµng ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c bao nhiªu cµng gióp C«ng ty ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc gi¶i ph¸p kinh doanh ®óng ®¾n bÊy nhiªu, gi¶m ®­îc ®é rñi ro bÊt ngê . Tæ chøc viÖc mua hµng cÇn hîp lý h¬n tr¸nh t×nh tr¹ng hµng tån kho ®éng trong kho qu¸ nhiÒu sÏ lµm cho chi phÝ l­u kho, b¶o qu¶n kho vµ mét sè chi phÝ kh¸c cã liªn quan sÏ t¨ng qu¸ lín. H¬n n÷a, tr­íc khi kÝ kÕt hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ C«ng ty h·y xem xÐt xu h­íng biÕn ®éng gi¸ c¶ cña lo¹i hµng ho¸ ®ã. V× sau khi kÝ kÕt hîp ®ång trong thêi gian dµi hµng míi tíi C«ng ty, trong thêi gian nµy gi¸ c¶ cã thÓ bÞ biÕn ®éng do t¸c ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ thÞ tr­êng, x· héi vµ chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu cña Nhµ n­íc . MÆt kh¸c, C«ng ty nªn t¨ng c­êng ph¸t triÓn quan hÖ víi b¹n hµng h¬n n÷a nh»m xóc tiÕn viÖc kÝ kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ, tranh thñ khai th¸c triÖt ®Ó thÞ tr­êng truyÒn thèng, ®ång thêi cã nh÷ng biÖn ph¸p më réng thÞ tr­êng míi. T¨ng lîi Ých cho b¹n hµng nh»m thóc ®Èy c¸c b¹n hµng ®Çu t­ thªm lùc l­îng . 6. Huy ®éng vµ sö dông vèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ . Sö dông vèn trong s¶n xuÊt kinh doanh lµ kh©u cã tÇm quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, C«ng ty cã thÓ huy ®éng cña c«ng nh©n viªn chøc tõ nguån tiÒn th­ëng lîi nhuËn, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ huy ®éng tiÒn nhµn rçi cña c«ng nh©n viªn, huy ®éng vèn cña c¸c c¬ së hîp t¸c kinh doanh, vay thªm vèn bªn ngoµi. VÊn ®Ò vay tiÒn Ng©n hµng vµ c¸c c¬ së kinh doanh kh¸c lµ hÕt søc cÇn thiÕt, v× vËy C«ng ty h·y cè g¾ng gi÷ ch÷ tÝn trong kinh doanh. §ång thêi C«ng ty x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh hîp lý vµ cã hiÖu qu¶, th«ng tin vÒ viÖc sö dông vèn cña C«ng ty cho c«ng nh©n viªn ®Ó tõ ®ã t¹o thªm lßng tin cho c«ng nh©n viªn víi C«ng ty trong c«ng viÖc vµ hä sÏ cho c«ng ty vay tiÒn ®Ó triÓn khai c¸c chiÕn l­îc cña m×nh . - §èi víi nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh kÐm hiÖu qu¶ C«ng ty cã thÓ thanh lý ngay ®Ó gi¶i phãng vèn, gi¶i to¶ hµng tån kho b»ng viÖc chÊp nhËn hoµ vèn hoÆc lç mét chót ®Ó thu håi vèn nh»m bæ sung sè tiÒn ®ã vµo viÖc thanh to¸n, tÝch cùc thu håi nî . - C«ng ty nªn h¹ch to¸ ®Çy ®ñ, kÞp thêi, chÝnh x¸c sè vèn hiÖn cã vµ t×nh h×nh sö dông vèn cã hiÖu qu¶ kinh tÕ . - C«ng ty còng nªn chÊn chØnh l¹i c«ng t¸c lËp vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch mua hµng ho¸ theo s¸t thùc tÕ, x©y dùng c¸c ®Þnh møc dù tr÷ hîp lý. Nhu cÇu mua b¸n cña C«ng ty cÇn ph¶i ®­îc tÝnh to¸n khoa häc, c©n nh¾c mäi tiÒm n¨ng s½n cã nh­ vèn, kho hµng, bÕn b·i, hÖ thèng cöa hµng. Môc tiªu cña viÖc x¸c ®Þnh kÕ ho¹ch lµ ph¶i lµm sao mua hµng vÒ víi l­îng b¸n tèi thiÓu mµ vèn vÉn ®¶m b¶o yªu cÇu kinh doanh . Nh­ vËy, muèn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty buéc ph¶i kÕt hîp hµi hoµ, hîp lý gi÷a c¸c biÖn ph¸p trªn nh»m phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña m×nh. Tõ ®ã C«ng ty ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n, chñ ®éng, thÝch øng víi m«i tr­êng kinh doanh, ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh kÞp thêi khi cã c¬ héi, huy ®éng hiÖu qu¶ c¸c nguån lùc hiÖn cã vµ nguån lùc l©u dµi. §ång thêi gióp cho C«ng ty kh«ng bÞ mÊt ph­¬ng h­íng trong ho¹t ®éng kinh doanh . III. Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc . Nhµ n­íc cã vai trß quan träng trong viÖc t¹o ra m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi, hÖ thèng chÕ ®é ph¸p lý ®ång bé, c¸c thñ tôc ®¬n gi¶n gän nhÑ, bé m¸y qu¶n lý lµm viÖc nghiªm tóc, cã hiÖu qu¶ sÏ t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc nh­: chÝnh s¸ch thuÕ, chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ph¶i râ rµng, ®ång bé, chÆt chÏ vµ æn ®Þnh, c¸c thñ tôc cÊp giÊy phÐp nhËp khÈu, c¸c thñ tôc h¶i quan ph¶i nhanh chãng, thèng nhÊt. C¸n bé lµm c«ng t¸c cÊp giÊy phÐp nhËp khÈu, c¸n bé h¶i quan ph¶i nghiªm tóc, kh«ng ®­îc s¸ch nhiÔu, kh«ng ®­îc quan liªu. NÕu c¬ quan h¶i quan lµm viÖc kh«ng ®óng, g©y thiÖt h¹i cho c¸c doanh nghiÖp th× yªu cÇu c¬ quan h¶i quan ph¶i cã tr¸ch nhiÖm båi th­êng tho¶ ®¸ng .  KÕt luËn §Êt n­íc ta ®· vµ ®ang chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù ®iÒu tiÕt vµ qu¶n lý cña Nhµ n­íc. Qu¸ tr×nh ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho chóng ta më réng quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, ®­a nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc ngµy cµng hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi, më réng quan hÖ giao l­u bu«n b¸n víi mäi n­íc, mäi khu vùc trªn thÕ giíi, lµm cho nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc ngµy cµng giµu m¹nh ph¸t triÓn . C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 qua h¬n 40 n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn ®· gãp phÇn kh«ng nhá vµo c«ng cuéc x©y dùng ®Êt n­íc. Trong suèt nh÷ng n¨m qua C«ng ty lu«n hoµn thµnh xuÊt s¾c nh÷ng nhiÖm vô ®­îc giao, kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng . §Ó n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ kinh doanh, C«ng ty tr­íc hÕt nªn gi¶i quyÕt nh÷ng khiÕm khuyÕt liªn doanh liªn kÕt, chó ý ®Õn chiÕn l­îc Marketing ... HiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ cña C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 nãi riªng cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo qu¶n lý kinh tÕ vÜ m« cña Nhµ n­íc nh­ : thñ tôc hµnh chÝnh, thñ tôc h¶i quan, chÝnh s¸ch thuÕ ... Do ®ã, ®æi míi kinh tÕ vÜ m« cña Nhµ n­íc còng lµ nh©n tè trùc tiÕp ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty . Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù nhiÖt t×nh gióp ®ì cña thÇy Chu V¨n Vò còng nh­ c« chó trong C«ng ty ®· gióp em hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy . Tµi liÖu tham kh¶o 1. X¸c ®Þnh hiÖu qu¶ kinh tÕ nÒn s¶n xuÊt x· héi, doanh nghiÖp vµ ®Çu t­. NguyÔn TrÇn QuÕ - Nhµ xuÊt b¶n Khoa häc kü thuËt - 1995 2. Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ doanh nghiÖp Lª V¨n T©m - Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc - 1997 Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh PGS - PTS Ph¹m ThÞ G¸i - Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc - 1997 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty B¶n b¸o c¸o kÕt qu¶ n¨m vµ b¶ng tæng kÕt tµi s¶n cña C«ng ty 1997-1999 T¹p chÝ D­îc häc sè 7 n¨m 1998 - Bé Y tÕ xuÊt b¶n Môc lôc Trang Lêi nãi ®Çu 1 PhÇn I . HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 2 I. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 2 1. Kh¸i niÖm 2 2. B¶n chÊt 2 3. C¸c quan ®iÓm vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 3 II. Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 3 1. Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 3 2. ý nghÜa 5 III. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 5 1. Nh©n tè kh¸ch quan 5 2. Nh©n tè chñ quan 6 IV. C¸c ph­¬ng ph¸p vµ hÖ thèng c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp 7 1. C¸c ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 7 2. HÖ thèng c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 7 PhÇn II . HiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 10 I. §Æc ®iÓm cña C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 10 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 10 2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty 10 3. Ph­¬ng thøc kinh doanh cña C«ng ty 12 II. HiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty 12 1. T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty 12 2. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty 15 3. §¸nh gi¸, nhËn xÐt 21 PhÇn III . Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 23 I. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty trong n¨m 2000 23 II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty D­îc phÈm T.W 1 23 1. Gi¶m chi phÝ trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 24 2. TiÕp tôc më réng liªn doanh liªn kÕt 24 3. æn ®Þnh vµ gi÷ v÷ng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn 24 4. §Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing 25 5. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô hµng ho¸ vµ më réng thÞ tr­êng 25 6. Huy ®éng vµ sö dông vèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ 25 III. Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc 26 KÕt luËn 27 Tµi liÖu tham kh¶o 28