Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì (Packexport)

tÕ vµ th­¬ng m¹i thÕ giíi nh×n chung vÉn kh¸ tr× trÖ vµ chøa ®ùng nhiÒu yÕu tè khã l­êng, søc mua gi¶m xót khiÕn cho sù c¹nh tranh vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu trë nªn gay g¾t h¬n bao giê hÕt, nhÊt lµ khi Trung Quèc ®· trë thµnh thµnh viªn cña WTO. Rµo c¶n th­¬ng m¹i quèc tÕ cã thÓ xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu, ®Æc biÖt lµ nh÷ng rµo c¶n tr¸ h×nh nh­ chèng trî cÊp, chèng b¸n ph¸ gi¸, vÖ sinh an toµn thùc phÈm… Nh÷ng n¨m gÇn ®©y do Nhµ n­íc khuyÕn khÝch vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®· thu hót nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ tham gia trùc tiÕp vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §iÒu nµy lµm cho ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu bÞ c¹nh tranh gay g¾t, sù c¹nh tranh nµy kh«ng chØ diÔn ra ë thÞ tr­êng xuÊt khÈu mµ ë c¶ thÞ tr­êng néi ®Þa n¬i cung cÊp nguån hµng cho xuÊt khÈu. T×nh h×nh kinh doanh trong n­íc ®· vËy, t×nh h×nh thÞ tr­êng thÕ giíi còng cã nhiÒu biÕn ®éng ®ã lµ nh÷ng biÕn ®éng lín vÒ chÝnh trÞ, kinh tÕ, gi¸ mÆt hµng n«ng s¶n lu«n cã sù biÕn ®éng hÕt søc phøc t¹p. §©y lµ mét th¸ch thøc lín ®èi víi C«ng ty nhÊt lµ trong t×nh c¶nh tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm thu thËp vµ xö lý th«ng tin cña c¸n bé kinh doanh trong C«ng ty cßn non kÐm. II. Mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty packexport. Trong thêi gian qua ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu ®¸ng kÓ, bªn c¹nh ®ã vÉn cã nh÷ng tån t¹i, h¹n chÕ nhÊt ®Þnh. Nh÷ng tån t¹i nµy cã thÓ bÞ t¸c ®éng bëi c¸c yÕu tè chñ quan xuÊt ph¸t tõ phÝa C«ng ty mµ C«ng ty cã thÓ ®iÒu chØnh ®­îc. Ngoµi ra còng cã thÓ nã bÞ t¸c ®éng bëi c¸c yÕu tè kh¸ch quan mµ C«ng ty kh«ng thÓ tù ®iÒu chØnh ®­îc mµ cÇn ph¶i cã sù trî gióp cña Nhµ N­íc. Sau ®©y Em xin ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ ®èi víi C«ng ty PACKEXPORT vµ ®èi víi Nhµ N­íc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹ ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT. Gi¶i ph¸p ®èi víi c«ng ty. Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu thËp, xö lý th«ng tin vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. Trong xu thÕ tù do hãa vµ toµn cÇu hãa nÒn kinh tÕ thÕ giíi, sè l­îng c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc tham gia xuÊt nhËp khÈu hµng hãa kh«ng ngõng t¨ng lµm cho sù c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc ngµy cµng khèc liÖt. Trong m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ – n¬i cã nhiÒu c¬ héi lµm ¨n ®ång thêi cã kh«ng Ýt nh÷ng rñi ro th× th«ng tin ®ãng mét vai trß v« cïng quan träng. Th«ng tin cho phÐp c¸c nhµ kinh doanh biÕt ®­îc chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ vÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh, gióp cho hä n¾m b¾t ®­îc c¸c c¬ héi kinh doanh v¹ch ra chiÕn l­îc còng nh­ ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh cña m×nh. Cã thÓ nãi th«ng tin lµ ch×a kho¸ ®Én ®Õn thµnh c«ng cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. §èi víi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng n«ng s¶n th× th«ng tin l¹i cµng ®ãng vai trß quan träng bëi mÆt hµng n«ng s¶n lµ mét mÆt hµng rÊt nh¹y c¶m, bÊt kú mét yÕu tè kh¸ch quan hay chñ quan nµo ®Òu cã thÓ t¸c ®éng lµm biÕn ®éng m¹nh t×nh h×nh cung, cÇu mÆt hµng nµy trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. §iÒu nµy sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp. Th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, hµng ho¸, ®èi thñ c¹nh tranh, c¸c yÕu tè cã liªn quan kh¸c nh­ gi¸ c¶, t×nh h×nh cung cÇu cña thÞ tr­êng… trªn thÕ giíi rÊt ®a d¹ng vµ phøc t¹p muèn cã ®­îc th«ng tin, nhµ kinh doanh ph¶i chó träng ®Õn viÖc tæ chøc thu thËp vµ xö lý th«ng tin, tiÕn hµnh thu thËp vµ xö lý vÒ tÊt c¶ c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Song song víi viÖc thu thËp th«ng tin, viÖc xö lý th«ng tin còng v« cïng quan träng. Nh÷ng con sè vµ sù kiÖn sÏ ch¼ng cã cã ý nghÜa g× nÕu nã kh«ng ®­îc xö ký mét c¸ch kÞp thêi vµ chÝnh x¸c. NhiÖm vô cña xö lý th«ng tin vµ ®­a ra quyÕt ®Þnh lµ ph¶i biÕt ®­îc th«ng tin nµo lµ ®óng, th«ng tin nµo lµ sai, th«ng tin nµo mang l¹i nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc cho c«ng ty ®Ó tõ ®ã ra nh÷ng quyÕt ®Þnh biÕn nh÷ng c¬ héi thµnh nh÷ng kÕt qu¶ kinh doanh tèt, øng phã víi th¸ch thøc ®Ó h¹n chÕ rñi ro. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña th«ng tin, trong thêi gian qua C«ng ty PACKEXPORT còng ®· quan t©m ®Õn viÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin vÒ t×nh h×nh cung, cÇu, gi¸ c¶, sù thay ®æi trong tiªu dïng mÆt hµng n«ng s¶n, th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh… Tuy nhiªn hiÖu qu¶ cña viÖc thùc hiÖn biÖn ph¸p nµy ®em l¹i ch­a cao, cßn mang tÝnh chñ quan, chñ yÕu dùa vµo kinh nghiÖm Ýt ái cña mét sè c¸n bé phßng xuÊt nhËp khÈu. C«ng t¸c thu thËp vµ xö lý th«ng tin ch­a ®­îc ®Çu t­ mét c¸ch thÝch ®¸ng, ho¹t ®éng thùc sù ch­a cã hiÖu qu¶, nã mang nÆng tÝnh h×nh thøc, ho¹t ®éng lÎ tÎ, yÕu ít, thô ®éng vµ kh«ng cã kÕ ho¹ch. C¸c c«ng viÖc mµ c«ng ty nªn thùc hiÖn ®Ó viÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n: - HiÖn nay c«ng ty ch­a cã phßng Marketing riªng biÖt v× thÕ thµnh lËp phßng Marketing ®éc lËp lµ c«ng viÖc cÇn lµm tr­íc m¾t cña C«ng ty PACKEXPORT. C«ng ty cÇn lËp ra mét bé phËn chuyªn tr¸ch ®¶m nhiÖm c«ng viÖc thu thËp, xö lý th«ng tin vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng cã nh­ vËy míi n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ cña viÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin. - HiÖn nay c«ng ty míi tiÕn hµnh thu thËp th«ng tin tõ nh÷ng nguån th«ng tin cã chi phÝ thÊp v× thÕ ®é chÝnh x¸c cña th«ng tin lµ thÊp, vµ th«ng tin cã ®é trÔ. C«ng ty vÉn ch­a thu thËp ®­îc th«ng tin tõ nh÷ng nguån th«ng tin quan träng, cã ®é chÝnh x¸c cao, ®¸ng tin cËy vµ cËp nhËt nh­ th«ng tin cña trung t©m th­¬ng m¹i quèc tÕ (ITC), th«ng tin tõ tæ chøc th­¬ng m¹i vµ ph¸t triÓn cña Liªn HiÖp Quèc (UNCTAD), th«ng tin cña ng©n hµng thÕ giíi (WB)… do chi phÝ ®Ó thu thËp nh÷ng th«ng tin nµy rÊt cao. Bëi vËy trong thêi gian tíi c«ng ty nªn ®Çu t­ vèn cho viÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin tõ nh÷ng nguån ®¸ng tin cËy nh­ ®· nªu ë trªn. - TÝch cùc tham gia c¸c héi chî, triÓn l·m do c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ N­íc hay c¸c doanh nghiÖp ®øng ra tæ chøc trong vµ ngoµi n­íc. §©y lµ mét c¬ héi tèt cho c«ng ty trao ®æi th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu, chµo hµng, më réng quan hÖ bu«n b¸n, t×m ®èi t¸c kinh doanh míi ®Ó ®Õn ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ. MÆt kh¸c ®©y còng lµ mét c¬ héi tèt ®Ó C«ng ty häc hái vµ n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh. - HiÖn nay c¸c c¸n bé nµy cña c«ng ty rÊt Ýt tiÕp xóc víi thÞ tr­êng, hä rÊt thô ®éng trong viÖc t×m kiÕm th«ng tin tiÕp xóc víi thÞ tr­êng. C«ng ty nªn t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c thÞ tr­êng tiÕp xóc víi thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng ph©n tÝch, ph¸n ®o¸n, xö lý th«ng tin vµ ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p thÝch hîp nh»m ®èi phã tr­íc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. - HiÖn nay c«ng ty còng cã quan hÖ víi mét sè kh¸ch hµng ë thÞ tr­êng EU, Singapore, Ên §é… nh­ng quy m« ph©n phèi cña hä ch­a ®­îc lín l¾m. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã quan hÖ víi c¸c nhµ ph©n phèi lín, cã uy tÝn ®Ó lîi dông uy tÝn cña hä n©ng cao uy tÝn hµng n«ng s¶n cña C«ng ty. §ång thêi ®­a hµng n«ng s¶n cña C«ng ty vµo kªnh ph©n phèi cña hä qua ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng x©m nhËp thÞ tr­êng. - Tranh thñ triÖt ®Ó c¬ héi tiÕp xóc, thu thËp thÞ tr­êng tõ c¸c tæ chøc kinh tÕ, th­¬ng nh©n n­íc ngoµi ®Õn th¨m vµ t×m kiÕm c¬ héi kinh doanh t¹i ViÖt Nam. C«ng ty cÇn tranh thñ thu thËp th«ng tin, tiÕp xóc víi c¸c doanh nh©n ®Ó chän cho m×nh h­íng kinh doanh thÝch hîp. §Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng c«ng viÖc nªu trªn th× c«ng ty cÇn ph¶i cã mét sè vèn nhÊt ®Þnh ®Ó trang tr¶i chi phÝ. NÕu nh­ c«ng ty lµm tèt ®­îc c¸c c«ng viÖc trªn th× trong thêi gian tíi c«ng t¸c thu thËp vµ xö lý th«ng tin sÏ ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n. Kh¶ n¨ng thu thËp vµ xö lý th«ng tin cña c«ng ty ®­îc chÝnh x¸c h¬n, chñ ®éng h¬n… C¸c c¸n bé kinh doanh cña c«ng ty cã thÓ n¾m b¾t ®­îc t×nh h×nh thÞ tr­êng hµng n«ng s¶n thÕ giíi, ph¸n ®o¸n ®­îc xu h­íng biÕn ®æi cña nã. Tõ ®ã x¸c lËp c¸c chiÕn l­îc kinh doanh cho c«ng ty nh»m n¾m b¾t c¸c thêi c¬, kh¾c phôc vµ h¹n chÕ nh÷ng rñi ro. Qua ®ã cã thÓ n©ng cao ®­îc gi¸ trÞ cña kim ng¹ch xuÊt khÈu, më réng quy m« xuÊt khÈu cho c«ng ty… 1.2 §a d¹ng ho¸ mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. HiÖn nay nh÷ng mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty vÉn lµ Hoa Håi, Tinh dÇu, QuÕ, ChÌ. Bªn c¹nh viÖc duy tr× vµ ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng nµy, C«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh t×m kiÕm thÞ tr­êng cho nh÷ng mÆt hµng mµ c«ng ty ®· ®¸nh mÊt thÞ tr­êng trong nh÷ng n¨m qua nh­ Long nh·n, H¹t sen, L¹c… Ngoµi ra c«ng ty nªn t×m kiÕm c¸c mÆt hµng míi ®Ó xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Cã ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng th× c«ng ty sÏ dµn tr¶i ®­îc rñi ro, kh«ng bÞ t¸c ®éng m¹nh khi thÞ tr­êng biÕn ®éng vµ cã thÓ ®øng v÷ng h¬n trªn thÞ tr­êng. Trong sù biÕn ®éng m¹nh mÏ cña t×nh h×nh cung cÇu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n trªn thÕ giíi nh­ hiÖn nay, ®Ó h¹n chÕ rñi ro vµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu th× viÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®èi víi C«ng ty lµ thùc sù cÇn thiÕt. Nh÷ng thÞ tr­êng mµ C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh xuÊt khÈu h¬n n÷a trong t­¬ng lai lµ: thÞ tr­êng ASEAN, thÞ tr­êng EU, thÞ tr­êng NhËt B¶n, Mü… §©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã nhu cÇu tiªu thô hµng n«ng s¶n lín, cã kh¶ n¨ng chi tr¶ cao nh­ng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, mÉu m· bao b× hµng hãa còng cao. V× vËy, ®Ó tiÕn hµnh ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ më réng thÞ tr­êng buéc C«ng ty ph¶i c¶i tiÕn mÉu m· bao b×, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¹o ®­îc nguån cung cÊp hµng æn ®Þnh, gi¸ c¶ hîp lý. C¸c b­íc tiÕn hµnh cô thÓ nh­ sau: - §Ó n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu th× C«ng ty PACKEXPORT cÇn nghiªn cøu kü ®Ó chän ®­îc nh÷ng nhµ cung cÊp hµng cã chÊt l­îng tèt, æn ®Þnh. Kiªn quyÕt kh«ng mua nh÷ng hµng kh«ng ®ñ tiªu chuÈn ®Ó xuÊt khÈu, nÕu ®· mua th× ®Ó l¹i b¸n trong n­íc hoÆc cã biÖn ph¸p kh¾c phôc nÕu cã thÓ. Phèi hîp víi nhµ cung cÊp kiÓm tra chÊt l­îng ngay tõ khi s¶n xuÊt. - §Ó cã mét nguån hµng æn ®Þnh th× C«ng ty cÇn tiÕn hµnh ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng cña c¸c chi nh¸nh, x©y dùng m¹ng l­íi thu mua ®Þa ph­¬ng, tiÕn hµnh liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c nhµ cung cÊp, t¹o ra sù g¾n kÕt chÆt chÏ gi÷a s¶n xuÊt vµ kinh doanh nh»m gi¶m tèi ®a chi phÝ trung gian, kiÓm so¸t ®­îc chÊt l­îng, chñ ®éng vÒ sè l­îng vµ thêi gian giao hµng. - Gi¸ c¶ lµ mét yÕu tè quan träng trong kinh doanh nãi chung vµ trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nãi riªng. Gi¸ c¶ hîp lý lµ møc gi¸ phï hîp víi nhu cÇu vÒ s¶n phÈm vµ møc gi¸ trªn thÞ tr­êng. Gi¸ qu¸ cao sÏ lµm cho s¶n phÈm cña c«ng ty khã tiªu thô vµ gi¸ qu¸ thÊp sÏ g©y ra sù thua thiÖt vµ ®«i khi g©y ra sù ngê vùc cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty. ChÝnh v× vËy gi¸ c¶ C«ng ty ®­a ra ph¶i dùa trªn chi phÝ cho s¶n phÈm cña C«ng ty còng nh­ cña ®èi thñ c¹nh tranh. - Nghiªn cøu x¸c ®Þnh gi¸ c¶ ®èi víi C«ng ty lµ mét nhiÖm vô quan träng vµ ph¶i ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch th­êng xuyªn, nhÊt lµ ®èi víi c¸c s¶n phÈm ®ång nhÊt víi s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. Trong viÖc ®Þnh gi¸, C«ng ty cÇn ph¶i thu thËp ®Çy ®ñ th«ng tin vµ còng cÇn x¸c ®Þnh môc tiªu cña chÝnh s¸ch gi¸ ®­a ra lµ t¨ng lîi nhuËn, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng hay mét môc tiªu nµo kh¸c. NÕu lµm tèt c¸c c«ng viÖc trªn th× c«ng ty sÏ më réng ®­îc thÞ tr­êng, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu gãp phÇn n©ng cao gi¸ trÞ cña kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n, n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty lªn. 1.3 T¨ng c­êng huy ®éng c¸c nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Vèn lµ vÊn ®Ò quan t©m hµng ®Çu cña nhiÒu ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh. HiÖn nay, vèn cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn mäi ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu nãi riªng. Nh­ ph©n tÝch ë phÇn trªn thiÕu vèn lµm ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng t×m kiÕm kh¸ch hµng, tiªu thô hµng hãa, ®Õn c«ng t¸c thu mua hµng hãa vµ chÊt l­îng hµng ho¸…ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi ®Ó t¨ng thªm vèn phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh nãi chung vµ c«ng t¸c thóc ®Èy xuÊt khÈu nãi riªng, ngoµi nguån vèn cña m×nh C«ng ty PACKEXPORT ph¶i huy ®éng thªm tõ c¸c nguån vèn kh¸c nh­: Vèn vay tõ c¸c ng©n hµng. Nguån vèn vay nµy lµ cã kú h¹n, ®Õn h¹n th× C«ng ty ph¶i tr¶. ChÝnh v× vËy mµ c«ng ty cÇn ph¶i tÝnh to¸n xem nªn vay nh­ thÕ nµo ®Ó phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. HiÖn nay, ho¹t ®éng thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty mang tÝnh thêi vô nªn C«ng ty nªn vay c¸c nguån vèn ng¾n vµ trung h¹n. Tuy nhiªn trong thêi gian tíi C«ng ty tiÕn hµnh c¶i tiÕn c¸c kho tµng b¶o qu¶n hµng hãa cña C«ng ty, tËp trung mua hµng víi sè l­îng lín th× c«ng ty nªn vay vèn dµi h¹n víi møc l·i suÊt thÊp h¬n. Huy ®éng vèn tõ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. HiÖn nay c«ng ty vÉn ch­a sö dông nguån vèn huy ®éng tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Sö dông nguån vèn nµy C«ng ty cã thÓ chñ ®éng h¬n trong kinh doanh. §ång thêi c«ng ty kh«ng ph¶i lµm c¸c thñ tôc vay vèn r­êm rµ nh­ vay vèn cña ng©n hµng còng nh­ kh«ng ph¶i chÞu søc Ðp khi ®Õn h¹n ph¶i thanh to¸n. H¬n thÕ n÷a víi h×nh thøc nµy C«ng ty cã thÓ huy ®éng ®­îc mét c¸ch tèi ®a n¨ng lùc vµ lßng nhiÖt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. TËn dông nguån vèn cña c¸c b¹n hµng. Th«ng qua thanh to¸n tr¶ chËm hoÆc xin øng tr­íc vèn tr­íc khi xuÊt hµng. H×nh thøc nµy th­êng chØ ®­îc thùc hiÖn khi C«ng ty xuÊt khÈu hoÆc thu mua mét sè l­îng lín hµng hãa vµ ®èi t¸c lµ b¹n hµng quen thuéc cña hä. Mét ®iÒu ®¸ng l­u ý lµ ë ph­¬ng thøc nµy C«ng ty ph¶i thùc hiÖn ®­îc lµ ch÷ “tÝn” trong kinh doanh. Tøc lµ C«ng ty ph¶i thanh to¸n ®ñ tiÒn hµng cho nhµ cung cÊp khi ®· ®Õn thêi h¹n thanh to¸n. Khi ®· huy ®éng ®­îc vèn, vÊn ®Ò tiÕp theo mµ C«ng ty cÇn quan t©m lµ lµm thÕ nµo ®Ó sö dông nguån vèn nµy mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Muèn vËy C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn tiÕt kiÖm trong chi tiªu, ph¶i cã biÖn ph¸p qu¶n lý nguån vèn mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Vèn cña C«ng ty ph¶i ®­îc tËp trung vµo nh÷ng dù ¸n mang tÝnh kh¶ thi cao. C«ng ty ph¶i dÇn dÇn gi¶m bít kinh doanh nh÷ng mÆt hµng th« cã khèi l­îng lín nh­ng trÞ gi¸ kinh tÕ kh«ng lín, lîi nhuËn thu ®­îc kh«ng cao ®Ó dÇn chuyÓn sang kinh doanh mÆt hµng tinh cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao vµ cã søc c¹nh tranh lín. §Ó thùc hiÖn ®­îc gi¶i ph¸p nµy c«ng ty ph¶i t¹o ®­îc mèi quan hÖ tèt víi c¸c ng©n hµng còng nh­ víi c¸c kh¸ch hµng. Thùc hiÖn ®­îc gi¶i ph¸p nµy gióp c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu nh­ thu thËp, xö lý thu«ng tin; thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu; nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng ®­îc tèt h¬n. Tõ ®ã lµm t¨ng c¸c chØ tiªu dïng ®Ó ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty. Ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu nãi riªng ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n. Thùc hiÖn tèt h¬n c«ng t¸c thu mua, b¶o qu¶n vµ vËn chuyÓn hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu. Thùc hiÖn c«ng t¸c thu mua hµng n«ng s¶n còng lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. C«ng ty PACKEXPORT lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Ó thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× cïng mét lóc C«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¶ hai lo¹i hîp ®ång: mét hîp ®ång mua hµng n«ng s¶n cña c¸c nhµ cung cÊp trong n­íc, mét hîp ®ång C«ng ty b¸n n«ng s¶n cho c¸c kh¸ch hµng n­íc ngoµi. Hai c«ng viÖc nµy ph¶i ®i ®«i víi nhau, nÕu mét trong hai c«ng viÖc kh«ng lµm tèt sÏ ¶nh h­ëng ®Õn c«ng viÖc kia. Nh­ vËy ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu C«ng ty cÇn lµm tèt c«ng t¸c thu mua hµng n«ng s¶n. Muèn vËy C«ng ty nªn thùc hiÖn tèt mét sè c«ng viÖc sau: Trong qu¸ tr×nh thu mua C«ng ty cÇn ph¶i kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch nghiªm tóc bëi ®©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh c¬ b¶n ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty. Víi mçi lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau C«ng ty sÏ ph¶i ®Ò ra nh÷ng tiªu chuÈn ®Ó kiÓm tra kh¸c nhau vµ cã nh÷ng c¸ch kiÓm tra kh¸c nhau. HiÖn nay c«ng t¸c nµy ch­a ®­îc c«ng ty thùc hiÖn triÖt ®Ó nªn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ch­a cao. ViÖc kiÓm tra chÊt l­îng chØ dùa vµo kinh nghiÖm cña ng­êi thu mua cïng víi c¸c thiÕt bÞ kiÓm tra rÊt th« s¬. Trong thêi gian tíi ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu c«ng ty nªn ®Çu t­ mua s¾m mét sè thiÕt bÞ kiÓm tra chÊt l­îng hiÖn ®¹i ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. C«ng ty cÇn ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó khuyÕn khÝch ho¹t ®éng thu mua cã hiÖu qu¶ nh­: Quy ®Þnh mét tû lÖ hoa hång mµ c¸n bé thu mua ®­îc h­ëng nÕu khèi l­îng mua ®­îc lín, chÊt l­îng ®¶m b¶o. §ång thêi xö lý nghiªm tóc ®èi víi nh÷ng tr­êng hîp gian lËn, tr¸o hµng lµm gi¶m chÊt l­îng vµ uy tÝn hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty. HiÖn nay kho chøa hµng cña c«ng ty míi chØ ®¬n thuÇn lµ n¬i chøa hµng chø ch­a ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu vÒ kü thuËt. Do vËy ®· g©y ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty vµ nhiÒu khi cßn g©y thiÖt h¹i cho c«ng ty. Trong thêi gian tíi ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu c«ng ty nªn ®Çu t­ c¶i t¹o l¹i hÖ thèng kho tµng cña m×nh nh­ l¾p ®Æt hÖ thèng qu¹t th«ng giã tr¸nh g©y Èm mèc, h­ háng hµng xuÊt khÈu. C«ng ty nªn gi¸m s¸t chÆt chÏ qu¸ tr×nh vËn chuyÓn vµ giao nhËn hµng hãa. Qu¸ tr×nh vËn chuyÓn vµ giao nhËn hµng hãa cÇn ®­îc gi¸m s¸t mét c¸ch chÆt chÏ ®Ó tr¸nh tr­êng hîp hµng bÞ thiÕu hôt, mÊt phÈm cÊp khi vËn chuyÓn, giao nhËn. Gi¸m s¸t hµng khi bèc lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i ®Ó giao cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi cÇn: Xem khèi l­îng tõng bao cã hao hôt g× so víi tr­íc khi xÕp hµng vµo kho kh«ng vµ xem cã cßn ®óng chÊt l­îng nh­ ban ®Çu kh«ng. Trong qu¸ tr×nh nµy nÕu thÊy cã sai sãt g× th× cÇn s÷a ch÷a l¹i ngay ®Ó tr¸nh c¸c khiÕu kiÖn sau nµy. Ngoµi ra c«ng ty cÇn ph¶i kiÓm tra ®é th«ng giã, ®é s¹ch sÏ cña ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, cÇn ph¶i gi¸m s¸t chÆt chÏ c«ng nh©n lóc bèc hµng lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, nh¾c hä kh«ng ®­îc qu¨ng, quËt, giÉm ®¹p lªn hµng ®Ó tr¸nh dËp, vì hµng vµ h­ háng bao b×. §Ó thùc hiÖn tèt c¸c c«ng viÖc trªn c«ng ty cÇn ph¶i cã mét sè vèn nhÊt ®Þnh cho viÖc mua s¾m thiÕt bÞ kiÓm tra chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu, l¾p ®Æt hÖ thèng th«ng giã cho kho tµng vµ tr¶ c«ng cho nh©n viªn tham gia vµo qu¸ tr×nh thu mua, b¶o qu¶n vµ vËn chuyÓn…Thùc hiÖn tèt c¸c c«ng viÖc nµy sÏ ®¶m b¶o ®­îc chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty. Tõ ®ã n©ng cao ®­îc kim ng¹ch xuÊt khÈu, th©m nhËp ®­îc nhiÒu thÞ tr­êng míi… N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho CBCNV. Trong mäi ho¹t ®éng yÕu tè con ng­êi ®ãng mét vai trß cùc kú quan träng. Mäi biÖn ph¸p thóc ®Èy kinh doanh rèt cuéc vÉn chØ xoay quanh yÕu tè con ng­êi mµ th«i. C¸c biÖn ph¸p ®­a ra nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu cã thùc hiÖn hay kh«ng hoµn toµn phô thuéc vµo tr×nh ®é cña ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp. Do vËy nghÖ thuËt sö dông con ng­êi chÝnh lµ yÕu tè ®Çu tiªn vµ c¬ b¶n nhÊt ®Ó doanh nghiÖp tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn ph¶i sö dông hÕt tµi n¨ng cña c¸c c¸n bé, nh©n viªn, ®ã lµ mét nguån vèn, tµi s¶n quý gi¸ cña C«ng ty. HiÖn nay, ®é s©u vÒ tr×nh ®é chuyªn m«n, nghiÖp vô, thµnh th¹o vÒ ngo¹i ng÷, ph¸p lý... cña c¸c c¸n bé kinh doanh cßn nhiÒu h¹n chÕ. TÝnh n¨ng ®éng cña hä ch­a cao. Tr×nh ®é chuyªn m«n cña c¸n bé kinh doanh ch­a cao nªn viÖc xö lý c¸c nghiÖp vô ph¸t sinh cßn nhiÒu bÊt cËp. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn ®Çu t­ vµ båi d­ìng kiÕn thøc míi cho ®éi ngò c¸n bé c¸c cÊp, tuyÓn chän vµ rÌn luyÖn ®éi ngò c¸n bé kÕ cËn, ®µo t¹o chÝnh quy ®éi ngò cã n¨ng lùc qu¶n lý, kiªn ®Þnh víi ®Þnh h­íng vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn. §©y chÝnh lµ ®Çu t­ ®Ó båi d­ìng vun ®¾p cho lîi thÕ l©u dµi cña C«ng ty. §Ó cã thÓ kinh doanh vµ lµm ¨n cã hiÖu qu¶ trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi th× C«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh giái vÒ chuyªn m«n, tinh th«ng vÒ nghiÖp vô, cã ®Çu ãc t­ duy tèt vµ linh ho¹t, tinh th«ng ngo¹i ng÷…§Ó cã ®éi ngò c¸n bé ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu ®ã th× viÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o míi c¸n bé c«ng nh©n viªn. ThÕ nh­ng cho ®Õn nay c«ng ty ch­a cã ho¹t ®éng nµo liªn quan ®Õn viÖc ®µo t¹o cho c¸n bé c«gn nh©n viªn trong thêi gian tíi c«ng ty nªn tiÕn hµnh ®µo t¹o theo c¸c ®Þnh h­íng sau ®©y: X¸c ®Þnh nhu cÇu lao ®éng hµng n¨m cho c«ng ty, trªn c¬ së ®ã lËp kÕ ho¹ch tuyÓn chän lao ®éng vµ x©y dùng ®¬n gi¸ tiÒn l­¬ng cho toµn c«ng ty. KhuyÕn khÝch c¸n bé theo häc c¸c kho¸ häc dµi h¹n nh­ häc t¹i chøc, ®¹i häc v¨n b»ng II khèi kinh tÕ vÒ nghiÖp vô kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ ®èi víi nh÷ng ng­êi ch­a qua ®¹i häc, ®· tèt nghiÖp ®¹i häc song thuéc nhãm c¸c ngµnh ngoµi chuyªn ngµnh th­¬ng m¹i ®ang lµm viÖc liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Nh»m n©ng cao tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm kinh doanh quèc tÕ cho hä. §µo t¹o ng¾n h¹n vÒ kinh tÕ thÞ tr­êng, Marketing cho ®éi ngò c¸n bé ®· qua ®¹i häc nh­ng ch­a ®ñ kiÕn thøc kinh tÕ thÞ tr­êng ®ång thêi n©ng cao tr×nh ®é ngo¹i ng÷ cho lùc l­îng nµy. Cã chÕ ®é khuyÕn khÝch nh÷ng c¸n bé cã ®iÒu kiÖn theo häc c¸c líp ng¾n h¹n do c¸c chuyªn gia n­íc ngoµi tæ chøc gi¶ng d¹y vÒ nghÖ thuËt ®µm ph¸n trong th­¬ng m¹i quèc tÕ. Thµnh lËp vµ ®µo t¹o ®éi ngò nh©n viªn kü thuËt lµm nhiÖm vô gi¸m ®Þnh hµng hãa. §Ó thùc hiÖn ®­îc biÖn ph¸p nµy c«ng ty cÇn cã tiÒn ®Ó thuª chuyªn gia vÒ ®µo t¹o t¹i chç, chi phÝ cho c¸c c¸n bé c«ng ty cö ®i häc chuyªn m«n, hç trî c¸c nh©n viªn mét phÇn häc phÝ… Thùc hiÖn tèt c¸c biÖn ph¸p trªn th× trong thêi gian tíi c«ng ty sÏ cã ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n, am hiÓu ph¸p luËt, thµnh th¹o ngo¹i ng÷… Víi ®éi ngò nµy th× c«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu nªu trªn mét c¸ch dÔ dµng thuËn lîi. 1.6 Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý vµ ho¹t ®éng kinh doanh. HiÖn nay c¬ chÕ qu¶n lý cña c«ng ty PACKEXPORT ®ang béc lé nh÷ng yÕu kÐm nh­ sù phèi hîp c¸c phßng chøc n¨ng ch­a tèt, c«ng t¸c liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu chØ do mét phßng ®¶m nhËn do ®ã chuyªn m«n ho¸ ch­a cao… ChÝnh v× vËy c«ng ty cÇn ph¶i hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý sao cho phï hîp víi t×nh h×nh kinh doanh hiÖn t¹i, tiÕn hµnh ph©n c«ng nhiÖm vô cho tõng phßng kinh doanh, t¹o sù lu©n chuyÓn chøng tõ… gi÷a c¸c phßng ®­îc tr«i ch¶y. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty PACKEXPORT ®ang tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ c«ng ty vµ cè g¾ng hoµn thµnh trong n¨m 2003. Thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ c«ng ty lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu cho c¸c c«ng ty Nhµ N­íc ®ang lµm ¨n kÐm hiÖu qu¶. Cæ phÇn ho¸ sÏ gióp cho c«ng nh©n viªn trë thµnh chñ së h÷u mét phÇn c«ng ty do ®ã hä sÏ lµm viÖc cã tr¸ch nhiÖm h¬n, bëi lÏ kÕt qu¶ mµ c«ng ty ®¹t ®­îc cã phÇn mµ hä ®­îc h­ëng. Thªm vµo ®ã cæ phÇn ho¸ c«ng ty sÏ gióp cho Nhµ N­íc kh«ng ph¶i bï lç cho c¸c doanh nghiÖp Nhµ N­îc lµm ¨n kÐm hiÖu qu¶. Mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc. 2.1 Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî xuÊt khÈu n«ng s¶n. Xóc tiÕn viÖc thµnh lËp quü tÝn dông hç trî xuÊt khÈu. §©y lµ mét tæ chøc do chÝnh phñ thµnh lËp, ho¹t ®éng víi môc tiªu chung lµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, kh«ng tµi trî nhËp khÈu, cã nguån vèn lín tõ ng©n s¸ch nhµ n­íc. Môc ®Ých cña quü ®­îc x¸c ®Þnh lµ “ Cung cÊp tÝn dông ­u ®·i vµ b¶o l·nh tÝn dông xuÊt khÈu cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam”, dù kiÕn sÏ thµnh lËp víi sè vèn ®iÒu lÖ lµ 400 tû ®ång. Tæ chøc nµy cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô nh­ sau: + TiÕp nhËn vµ qu¶n lý c¸c nguån vèn do Nhµ n­íc giao, ®­îc quyÒn huy ®éng vèn bªn ngoµi hoÆc vay víi l·i suÊt thÊp d­íi c¸c h×nh thøc nh­: hîp ®ång tÝn dông, ph¸t tr¸i phiÕu… + §èi t­îng cho vay lµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu kh¶ thi, cã hiÖu qu¶ kinh tÕ d­íi h×nh thøc cho vay hîp vèn víi c¸c ng©n hµng ®ång tµi trî dùa trªn kÕt qu¶ thÈm tra cña c¸c ng©n hµng ®ã. + C¨n cø vµo chÝnh s¸ch ­u tiªn tõng mÆt hµng, tõng thÞ tr­êng, tõng thêi kú, sè vay ®èi víi tõng dù ¸n lµ kh¸c nhau nh­ng kh«ng ®­îc qu¸ 30% sè gi¸ trÞ vèn xin vay, l·i suÊt cho vay tèi ®a kh«ng qu¸ 60% l·i suÊt c¬ b¶n do ng©n hµng nhµ n­íc c«ng bè vµo thêi ®iÓm ®ã. Cung cÊp c¸c dÞch vô t­ vÊn cho doanh nghiÖp vÒ mÆt hµng, thÞ tr­êng xuÊt khÈu, thùc hiÖn chiÕt khÊu vµ t¸i chiÕt khÊu cho doanh nghiÖp vµ ng©n hµng ®ång tµi trî. + Më réng ph¹m vi cña quü ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu nh­: hç trî tÝn dông hay níi láng c¸c ®iÒu kiÖn cÊp tÝn dông cho doanh nghiÖp h¹n chÕ rñi ro vÒ c¶n trë cña hµng rµo th­¬ng m¹i, rñi ro do thiÕu hiÓu biÕt vÒ c¸c ph­¬ng thøc bu«n b¸n, tËp qu¸n tiªu dïng cña thÞ tr­êng míi. + Thùc hiÖn b¶o l·nh vèn l­u ®éng, b¶o l·nh cho kho¶n vay lµm vèn l­u ®éng cÇn ®Õn tr­íc khi thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, trong ®ã ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu sÏ chÞu phÇn rñi ro nÕu cã. Chi phÝ tr­íc khi thùc hiÖn hîp ®ång, chi phÝ thu mua hoÆc xuÊt khÈu hµng, c¶ c¸c chi phÝ cho chiÕn l­îc tiÕp thÞ, chi phÝ cho c¸c chuyÕn tham gia héi chî triÓn l·m... ®©y lµ h×nh thøc hç trî mµ ViÖt Nam cÇn sím xóc tiÕn bëi nã rÊt thÝch hîp víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam phÇn lín lµ cã quy m« võa vµ nhá, kh«ng cã ®ñ vèn ®Ó lµm hµng cho c¸c ®¬n ®Æt hµng lín cña c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi. + CÊp tÝn dông ­u ®·i cho c¸c doanh nghiÖp më réng ho¹t ®éng kinh doanh ra n­íc ngoµi nh­ thµnh lËp c¸c chi nh¸nh, v¨n phßng ®¹i diÖn, më réng m¹ng l­íi ph©n phèi, ®¹i lý s¶n phÈm, xuÊt khÈu trùc tiÕp. C¸c kho¶n nµy hç trî cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc b­íc ®Çu thÝch nghi víi hÖ thèng ph¸p luËt vµ c¬ chÕ qu¶n lý cña n­íc ngoµi còng nh­ hç trî kinh phÝ cho c¸c chiÕn dÞch qu¶ng c¸o, xóc tiÕn b¸n hµng g©y dùng h×nh ¶nh s¶n phÈm vµ doanh nghiÖp. Quü tÝn dông hç trî xuÊt khÈu thµnh lËp sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña m×nh. Doanh nghiÖp cã thÓ vay vèn víi møc l·i suÊt ­u ®·i tõ quü nµy, ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng thiÕu vèn cña doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp sÏ cã vèn ®Ó ®Çu t­ c¶i t¹o l¹i hÖ thèng kho tµng nh»m b¶o qu¶n hµng ho¸ ®­îc tèt h¬n gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu, thu mua vµ dù tr÷ hµng n«ng s¶n, cã chi phÝ cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, thu thËp th«ng tin, t×m kiÕm kh¸ch hµng míi… Thóc ®Èy vµ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c¸c dÞch vô xóc tiÕn th­¬ng m¹i vµ cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi: Th«ng tin cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp lµ mét hÖ thèng th«ng tin ®a d¹ng liªn quan ®Õn mét thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp quan t©m, t­ vÊn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. VÒ c¬ b¶n, hiÖn nay c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vÉn ph¶i tù chñ ®éng t×m th«ng tin qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng. Nguån th«ng tin tõ c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ViÖt Nam ë n­íc ngoµi lµ mét nguån th«ng tin quan träng nh­ng ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña c¸c doanh nghiÖp. Nguån th«ng tin quan träng nhÊt hiÖn nay lµ nguån th«ng tin do Phßng Th­¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam cung cÊp, ngoµi ra cßn cã th«ng tin tõ c¸c c¬ quan chÝnh quyÒn, c¸c hiÖp héi ngµnh nghÒ... Tuy nhiªn, ë ViÖt Nam c¸c dÞch vô cÊp th«ng tin vÉn ch­a ®­îc h×nh thµnh. ViÖt Nam ch­a cã c¸c C«ng ty lín chuyªn kinh doanh vÒ th«ng tin ho¹t ®éng v× môc ®Ých lîi nhuËn. §iÒu nµy phÇn lín lµ do c¸c th­¬ng nh©n ch­a ý thøc ®Çy ®ñ vÒ tÇm quan träng cña th«ng tin vµ viÖc n¾m b¾t c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng mét c¸ch chÝnh x¸c vµ nhanh nhËy ch­a trë thµnh mét c«ng cô c¹nh tranh s¾c bÐn cña mçi doanh nghiÖp. V× vËy, Nhµ n­íc nªn thóc ®Èy vµ n©ng cao hiÖu qu¶ cña c¸c trung t©m dÞch vô th«ng tin hoÆc khuyÕn khÝch sù ra ®êi cña c¸c C«ng ty chuyªn kinh doanh vÒ th«ng tin nh»m môc tiªu lîi nhuËn, ®ång thêi qu¶n lý ho¹t ®éng cung cÊp th«ng tin mét c¸ch chÆt chÏ ®Ó c¸c th«ng tin ®Õn ®­îc c¸c doanh nghiÖp ®Çy ®ñ chÝnh x¸c mµ vÉn kÞp thêi, gióp cho doanh nghiÖp thùc hiÖn ®­îc c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu. Khi c¸c dÞch vô xóc tiÕn th­¬ng m¹i vµ cung cÊp th«ng tin ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin, kÞp thêi n¾m b¾t ®­îc t×nh h×nh biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶, cung cÇu… cña thÞ tr­êng thÕ giíi. Tõ ®ã ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu ®ång thêi h¹n chÕ ®­îc nh÷ng rñi ro do thiÕu th«ng tin hoÆc th«ng tin kh«ng ®Çy ®ñ kÞp thêi nh»m gãp phÇn lµm t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cho doanh nghiÖp. C¶i thiÖn c¸c dÞch vô vËn t¶i, giao nhËn, kho vËn: ViÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam hiÖn nay chñ yÕu do c¸c c«ng ty n­íc ngoµi ®¶m nhiÖm. C¸c lùc l­îng trong n­íc míi ®¶m nhËn ®­îc kho¶ng 20% khèi l­îng hµng xuÊt nhËp khÈu. Nguyªn nh©n lµ do ®éi tµu thuyÒn cña ViÖt Nam hiÖn nay rÊt yÕu, tµu kh«ng ®ñ an toµn vµ hiÖn ®¹i, gi¸ c­íc ®¾t h¬n møc trung b×nh cña quèc tÕ, søc c¹nh tranh thÊp, vµ do c¸c doanh nghiÖp trong n­íc cã thãi quen mua CIF, b¸n FOB. VÒ giao nhËn kho vËn, hiÖn cã kho¶ng 20 tæ chøc trong n­íc kinh doanh vÒ giao nhËn kho vËn, giao nhËn gåm cã vËn chuyÓn hµng ho¸ XNK th«ng th­êng, hµng héi chî, hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt, hµng chuyÓn ph¸t nhanh, lµm ®¹i lý giao nhËn tõ cöa ®Õn cöa. Ho¹t ®éng kho vËn gåm: bèc, xÕp, b¶o qu¶n, ®ãng gãi l­u gi÷ hµng ho¸ trong kho, lµm dÞch vô khai b¸o h¶i quan thay chñ hµng, mua b¶o hiÓm vµ lµm c¸c thñ tôc liªn quan ®Õn hµng ho¸. Tuy nhiªn, c¸c ho¹t ®éng cßn thùc sù rÊt nhá bÐ, kh«ng thùc hiÖn ®­îc vai trß lµm t¨ng søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ xuÊt khÈu. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c¸c lo¹i h×nh dÞch vô hç trî cho xuÊt khÈu nµy, cÇn cã c¸c biÖn ph¸p nh­ tù ®Çu t­ ®Ó hiÖn ®¹i ho¸ c¸c ph­¬ng tiÖn giao nhËn vËn chuyÓn vµ thiÕt bÞ qu¶n lý, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng Maketing ®Ó thu hót kh¸ch hµng, th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng th«ng qua liªn doanh liªn kÕt víi n­íc ngoµi, x©y dùng ch÷ tÝn trong kinh doanh. Khi c¸c dÞch vô giao nhËn vËn t¶i cña chóng ta ®­îc c¶i thiÖn sÏ gãp phÇn lµm t¨ng chÊt l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu, tõ ®ã n¨ng cao søc c¹nh tranh cho hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c¸c doanh nghiÖp nãi riªng. Tõ ®ã lµm t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty mét trong nh÷ng chØ tiªu ®Ó ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty. §æi míi dÞch vô kiÓm nghiÖm, gi¸m ®Þnh hµng ho¸ XNK: D­íi gãc ®é xuÊt khÈu, ë ®©y ta chØ ®Ò cËp ®Õn dÞch vô kiÓm nghiÖm hµng ho¸ nh»m cÊp giÊy chøng nhËn vµ xuÊt xø hµng ho¸. So víi tr×nh ®é chung cña thÕ giíi, tr×nh ®é kiÓm nghiÖm vµ gi¸m ®Þnh cña ViÖt Nam cßn rÊt kÐm do trang thiÕt bÞ kiÓm ®Þnh l¹c hËu vµ mang tÝnh chÊt thñ c«ng. Tr×nh ®é cña c¸n bé kiÓm nghiÖm còng cßn nhiÒu h¹n chÕ, do vËy nhiÒu tr­êng hîp kiÓm nghiÖm kh«ng chÝnh x¸c khiÕn cho hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam bÞ khiÕu kiÖn, võa lµm mÊt uy tÝn cña c¸c tæ chøc nµy, võa lµm mÊt uy tÝn cña hµng ViÖt Nam. Do vËy, nhiÒu khi b¹n hµng n­íc ngoµi yªu cÇu doanh nghiÖp cña ta ph¶i ®em hµng ho¸ ®i kiÓm nghiÖm ë mét n­íc kh¸c, hay mét c¬ quan gi¸m ®Þnh cña n­íc ngoµi ®ãng t¹i ViÖt Nam, khiÕn cho gi¸ thµnh xuÊt khÈu t¨ng lªn, dÞch vô trong n­íc l¹i kh«ng ®­îc dïng tíi. §Ó hoµ nhËp vµo thÞ tr­êng thÕ giíi ngµy cµng cã nh÷ng yªu cÇu cao vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng, chóng ta ph¶i nhanh chãng n©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c kiÓm nghiÖm vµ gi¸m ®Þnh cho phï hîp víi yªu cÇu cña c¸c n­íc b¹n hµng, tõ ®ã gãp phÇn t¹o nªn h×nh ¶nh hµng ho¸ ViÖt Nam chÊt l­îng cao trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. ChÝnh v× thÕ Nhµ N­íc nªn tiÕn hµnh ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ kiÓm nghiÖm, ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé kiÓm nghiÖm vµ gi¸m ®Þnh hµng ho¸… NÕu c¸c dÞch vô nµy ho¹t ®éng hiÖu qu¶ sÏ gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh hµng xuÊt khÈu do chi phÝ kiÓm nghiÖm vµ gi¸m ®Þnh hµng ho¸ gi¶m, n©ng cao ®­îc uy tÝn cho hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam. Tõ ®ã gãp phÇn n©ng søc c¹nh tranh cña hµng n«ng s¶n ViÖt Nam lªn, ®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu: HiÖn nay c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt khÈu cña nhµ n­íc cßn nhiÒu bÊt cËp. Thñ tôc xuÊt khÈu r­êm rµ phøc t¹p, g©y l·ng phÝ thêi gian vµ c«ng søc cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu, nhiÒu khi tá ra quan liªu cöa quyÒn g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi nhµ n­íc ph¶i tiÕp tôc hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu cho phï hîp víi t×nh h×nh míi. Nhµ N­íc nªn ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc xuÊt khÈu, tr¸nh g©y r¾c rèi, l·ng phÝ thêi gian vµ c«ng søc cho c¸c doanh nghiÖp. C¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu gän nhÑ th«ng tho¸ng sÏ gióp cho c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh xuÊt khÈu ®­îc ®Ï dµng, thuËn lîi kh«ng bÞ l·ng phÝ thêi gian vµ bá lì c¬ héi kinh doanh. Tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu trong doanh nghiÖp. ThiÕt lËp mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu: §©y lµ mét chÝnh s¸ch cã tÝnh chÊt hç trî, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu nãi chung. ChÝnh s¸ch nµy cÇn ph¶i ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c, tuú theo tõng thêi kú, t¹o tû gi¸ hèi ®o¸i cã lîi vµ kh«ng chªnh lÖch qu¸ lín so víi gi¸ thùc tÕ trªn thÞ tr­êng. ë chÝnh s¸ch nµy, ®Ó t¹o thuËn lîi cho c¸c nhµ xuÊt khÈu, c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch th­êng ph¸ gi¸ ®ång b¶n tÖ. VÒ mÆt lý thuyÕt, viÖc ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµm gi¶m nhËp khÈu vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Khã kh¨n chñ yÕu ë ®©y lµ ph¶i x¸c ®Þnh mét tû gi¸ võa ®ñ nh­ng còng ph¶i võa ng¾n ®Ó thu ®­îc mét hiÖu øng cã lîi cho ngo¹i th­¬ng vµ b¶o toµn ®­îc ®éi ngò b¹n hµng. Thµnh c«ng cña chÝnh s¸ch nµy ®ßi hái mét lo¹t c¸c chÝnh s¸ch kh¸c ®i kÌm ®Ó gi÷ cho nÒn kinh tÕ kh«ng “suy sôp“ trong ®iÒu kiÖn l¹m ph¸t. Tõ quan ®iÓm nµy viÖc chän thêi ®iÓm ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµ hÕt søc quan träng. Thùc tiÔn ë ViÖt Nam cho thÊy sù ®iÒu chØnh tû gi¸ hèi ®o¸i ®· cã t¸c ®éng m¹nh mÏ tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong n­íc. Ngµy 7/8/1998, ng©n hµng nhµ n­íc ®· quyÕt ®Þnh thu hÑp biªn ®é giao dÞch ngo¹i tÖ xuèng ± 7%, ®ång thêi n©ng tû gi¸ chÝnh thøc tõ 11.800VN§/USD lªn 12.998 VN§/USD ®· lµm cho s¶n l­îng g¹o xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sau mét n¨m t¨ng 75%, Cµ phª t¨ng 49%, ChÌ t¨ng 20%... Ngoµi ra, ®iÒu chØnh tû gi¸ cßn c¾t gi¶m lç cho nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu bÞ lç, mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu ®ang bÞ lç ®· chuyÓn thµnh l·i. Thùc tiÔn nµy cho thÊy, ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng hãa ë c¸c doanh nghiÖp trong n­íc nãi chung vµ ë c«ng ty PACKEXPORT nãi riªng, Nhµ N­íc nªn thiÕt lËp mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho xuÊt khÈu, chÕ ®é tû gi¸ nµy ph¶i ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c cña Nhµ N­íc. 2.2 T¨ng c­êng hç trî c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn c¸c mÆt hµng n«ng s¶n chÝnh lµ kh©u t¹o ra hµng cho xuÊt khÈu. Nã cã ¶nh h­ëng ®Õn quy m« vµ c¬ cÊu vµ chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. Trong thêi gian qua, nhµ n­íc ®· cã sù quan t©m ®Õn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n nh­ng ch­a nhiÒu nªn chÊt l­îng hµng n«ng s¶n vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cao cña nh÷ng thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ng cã kh¶ n¨ng chi tr¶ lín. Do vËy hiÖu qu¶ tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n vÉn ch­a cao. V× vËy trong thêi gian tíi, nhµ n­íc cÇn t¨ng c­êng hç trî cho c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ hµng n«ng s¶n ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã hµm l­îng gi¸ trÞ cao, tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. C¸c biÖn ph¸p tiÕn hµnh bao gåm: T¹o nguån vèn ban ®Çu cho n«ng d©n: §©y lµ mét viÖc lµm ban ®Çu hÕt søc cÇn thiÕt. V× ®Ó thay ®æi nh÷ng c¬ cÊu gièng c©y trång, ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc vµ qu¶n lý vµo trong s¶n xuÊt ®ßi hái nh÷ng chi phÝ kh«ng nhá mµ nhiÒu khi ng­êi n«ng d©n kh«ng thÓ tù trang tr¶i næi. Trong thêi gian qua c¸c ch­¬ng tr×nh trî gióp vèn cho n«ng d©n ®· ®­îc thùc hiÖn song kÕt qu¶ thu ®­îc cßn h¹n chÕ, ng­êi n«ng d©n vay vèn l·i suÊt diÔn ra dµn tr¶i, thiÕu tËp trung ®iÒu ®ã dÉn tíi mçi hé n«ng d©n chØ cã thÓ vay ®­îc mét vµi tr¨m ngµn ®ång, kh«ng ®ñ cho ®Çu t­ s¶n xuÊt. C¸c hé n«ng d©n n¨ng ®éng muèn lµm ¨n lín ®· chÊp nhËn ®i vay líi l·i suÊt tÝn dông th«ng th­êng th× lai gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò tµi s¶n thÕ chÊp trong khi ®Êy ng©n hµng l¹i cã hiÖn t­îng ø ®äng tiÒn mÆt. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn ®­a ra chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi ng©n hµng phôc vô ng­êi s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n ®Ó hä t¹o cung cÊp vèn cho n«ng d©n nhiÒu h¬n n÷a. Nhµ n­íc nªn tËp trung nghiªn cøu ra c¸c lo¹i gièng tèt cho n¨ng suÊt cao vµ cung cÊp cho n«ng d©n: ®Ó s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã n¨ng suÊt cao vµ chÊt l­îng ®ång bé t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. (Tr¸nh t×nh tr¹ng Nhµ N­íc th¶ næi, n«ng d©n thÝch trång gièng g× th× trång, chÊt l­îng kh«ng ®ång bé). Nhµ n­íc nªn ®Çu t­ vµo c«ng t¸c chÕ biÕn: §Çu t­ cho c«ng t¸c chÕ biÕn s¶n phÈm ®«i khi lµ qu¸ søc ®èi víi doanh nghiÖp bëi c«ng viÖc nµy ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i bá ra mét l­îng vèn t­¬ng ®èi lín ®Ó nhËp khÈu c¸c lo¹i trang thiÕt bÞ, m¸y mãc hiÖn ®¹i. ChÝnh v× vËy nhµ n­íc nªn ®Çu t­ x©y dùng c¸c c¬ së chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. Ch¼ng h¹n nhµ n­íc sÏ ®Çu t­ l¾p ®Æt c¸c d©y chuyÒn ®¸nh bãng g¹o hay d©y chuyÒn tinh chÕ cµ phª thµnh s¶n phÈm cuèi cïng ®Ó s¶n phÈm xuÊt khÈu cña cña c«ng ty cã thÓ ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Ngoµi ra nhµ n­íc cã thÓ hç trî c«ng ty th«ng qua ®Èy m¹nh ¸p dông c«ng nghÖ chÕ biÕn mÉu m·, bao b× ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cã hµm l­îng gi¸ trÞ kü thuËt cao nh»m n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn tæ chøc tèt c«ng t¸c thu mua n«ng s¶n cho n«ng d©n: Ho¹t ®éng thu ho¹ch cña n«ng d©n mang tÝnh mïa vô nªn qu¸ tr×nh thu ho¹ch diÔn ra mét c¸ch dån dËp trong mét thêi gian ng¾n. Tuy nhiªn ®èi víi n«ng d©n kh¶ n¨ng vÒ vèn cã h¹n, c¸c ®iÒu kiÖn vÒ kho hµng cÊt gi÷ s¶n phÈm h¹n chÕ nªn ng­êi n«ng d©n ph¶i b¸n n«ng s¶n ngay sau khi thu ho¹ch. Trong khi ®Êy nhµ n­íc l¹i ch­a s½n sµng mua n«ng s¶n cho n«ng d©n, ®iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng n«ng d©n bÞ t­ th­¬ng Ðp ph¶i b¸n hµng víi gi¸ thÊp vµ thùc sù kh«ng khuyÕn khÝch n«ng d©n s¶n xuÊt. §©y còng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn sù æn ®Þnh nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Do vËy trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn chuÈn bÞ kü l­ìng vÒ vèn, kho chøa, m¹ng l­íi thu mua hµng cho n«ng d©n... ®Ó h¹n chÕ bít l­îng cung hµng cña n«ng d©n trªn thÞ tr­êng vµo nh÷ng lóc chÝnh vô, ®Æc biÖt lµ vµo nh÷ng n¨m ®­îc mïa nh»m h¹n chÕ sù Ðp gi¸ cña t­ th­¬ng ®èi víi n«ng d©n. Cã nh­ vËy míi khuyÕn khÝch ®­îc n«ng d©n s¶n xuÊt, cung cÊp hµng æn ®Þnh vµ cã chÊt l­îng cao cho doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu. C¸c biÖn ph¸p ®Ó t¨ng c­êng hç trî cña Nhµ N­íc cho c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n ®­îc nªu ë trªn ®Òu nh»m n©ng cao chÊt l­îng cho hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam. Tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó n©ng cao gi¸ trÞ hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty, gãp phÇn n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n mét trong nh÷ng chØ tiªu quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty. KÕt luËn ch­¬ng III Trong ch­¬ng nµy em ®· tr×nh bµy nh÷ng thêi c¬ vµ nh÷ng th¸ch thøc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ c«ng ty PACKEXPORT nãi riªng. C¸c doanh nghiÖp nãi chung còng nh­ c«ng ty PACKEXPORT cÇn ph¶i n¾m v÷ng m«i tr­êng kinh doanh ®em l¹i cho doanh nghiÖp nh÷ng thêi c¬ vµ nh÷ng th¸ch thøc g×, ®Ó tõ ®ã t×m c¸ch n¾m b¾t lÊy thêi c¬ vµ h¹n chÕ tèi ®a nh÷ng hËu qu¶ xÊu do m«i tr­êng ®em l¹i nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty m×nh. Ch­¬ng nµy cßn ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ ®èi víi c«ng ty vµ Nhµ N­íc nh»m kh¾c phôc c¸c nguyªn nh©n lµm h¹n chÕ ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty PACKEXPORT. §èi víi c«ng ty, cã nh÷ng biÖn ph¸p nh­: Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu thËp th«ng tin, xö lý th«ng tin vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i; §a d¹ng ho¸ mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu; T¨ng c­êng huy ®éng c¸c nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh… Mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc ®Ó gióp cho ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty cã hiÖu qu¶, c¸c kiÕn nghÞ ®ã lµ: §æi míi vµ hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî xuÊt kh©u n«ng s¶n,T¨ng c­êng hç trî c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. Nh÷ng biÖn ph¸p vµ kiÕn nghÞ nªu ra nh»m gióp c«ng ty phÇn nµo kh¾c phôc ®­îc tån t¹i còng nh­ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. KÕt luËn Thóc ®Èy xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi sù ph¸t triÓn cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× (PACKEXPORT) nãi riªng vµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam nãi chung trong giai ®o¹n hiÖn nay vµ trong nh÷ng n¨m tíi.. Ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu g¾n liÒn víi c¸c ho¹t ®éng kh¸c nh»m phôc vô cho chiÕn l­îc h­íng vÒ xuÊt khÈu cña ViÖt Nam tíi n¨m 2010, ®ång thêi kh¼ng ®Þnh sù næ lùc v­¬n lªn cña C«ng ty PACKEXPORT ®Ó C«ng ty tiÕp cËn víi thÞ tr­êng quèc tÕ vµ më réng quan hÖ hîp t¸c kinh doanh trong xuÊt nhËp khÈu víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi. V× vËy, C«ng ty cÇn cã vµ thùc hiÖn nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ, thÝch hîp ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. LuËn v¨n tèt nghiÖp nµy ®· tr×nh bµy néi dung, thùc tiÔn vµ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë C«ng ty PACKEXPORT. V× thêi gian vµ kiÕn thøc cã h¹n nªn bµi viÕt nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, Em mong nhËn ®­îc sù gãp ý cña ThÇy, C«, c¸c c«, c¸c chó trong c«ng ty PACKEXPORT cïng toµn thÓ c¸c b¹n ®Ó Em cã thÓ hoµn thµnh luËn v¨n nµy ®­îc tèt h¬n. Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n C« gi¸o PGS.TS NguyÔn ThÞ H­êng vµ ThÇy gi¸o Th.S Mai ThÕ C­êng ®· trùc tiÕp h­íng dÉn em hoµn thµnh luËn v¨n nµy mét c¸ch tèt nhÊt. Qua ®©y Em còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n B¸c NguyÔn TiÕn §¹t tr­ëng phßng KÕ Ho¹ch Tæng Hîp cïng toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®· gióp ®ì Em hoµn thµnh luËn v¨n nµy. Hµ Néi, ngµy 28 th¸ng 5 n¨m 2003 Sinh viªn thùc hiÖn NguyÔn ThÞ Thu Trang Tµi liÖu tham kh¶o I. Gi¸o tr×nh: PGS. TS. NguyÔn ThÞ H­êng - Gi¸o tr×nh “ Kinh doanh quèc tÕ” tËp I NXB Thèng Kª - n¨m 2001. GS. TS. T« Xu©n D©n - Gi¸o tr×nh “Kinh tÕ häc quèc tÕ” - NXB Thèng Kª - n¨m 1999. GS. TS. T« Xu©n D©n – Gi¸o tr×nh “ §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång kinh doanh quèc tÕ” – NXB Thèng Kª - n¨m 1998. PGS. TS. TrÇn Minh §¹o vµ TS. Vò TrÝ Dòng – Gi¸o tr×nh “ Marketing quèc tÕ” – NXB Thèng Kª - n¨m 2002. PGS. TS Vò Huy Töu - Gi¸o tr×nh “Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng” – NXB Gi¸o Dôc – n¨m 1998. II. S¸ch: TS. Kim Ngäc - S¸ch “ Kinh tÕ thÕ giíi 2001-2002, ®Æc ®iÓm vµ triÓn väng ” - NXB ChÝnh trÞ quèc gia. S¸ch “ Kû yÕu xuÊt khÈu 2001 ” - NXB TP Hå ChÝ Minh vµ Thêi b¸o kinh tÕ Sµi Gßn hîp t¸c xuÊt b¶n th¸ng 10 - 2001. III. T¹p chÝ, B¸o: T¹p chÝ Th­¬ng m¹i: Sè 1+2/2003: Bµi “Thùc hiÖn CEPT thêi c¬ vµ th¸ch thøc.” Thø Tr­ëng Bé Th­¬ng M¹i - L­¬ng V¨n Tù. Sè 3+4+5/2003: - Bµi “Gi¶i ph¸p cho xuÊt khÈu n¨m 2003: CÇn chó träng h¬n tíi chÊt l­îng t¨ng tr­ëng.” Thø Tr­ëng Bé Th­¬ng M¹i – Mai V¨n D©u tr¶ lêi pháng vÊn TCTM. - Bµi “Phßng th­¬ng m¹i ViÖt nam víi nhiÖm vô hç trî doanh nghiÖp héi nhËp quèc tÕ vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu.” BÝ th­ ban c¸n sù, Chñ tÞch phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp VN - §oµn Duy Thµnh. Sè 6/2003: - Bµi “ §«i ®iÒu bµn vÒ môc tiªu c«ng nghiÖp ho¸-hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc”. Th.s NguyÔn TiÕn Trung. - Bµi “Xóc tiÕn th­¬ng m¹i víi héi nhËp quèc tÕ.” Trung Tr­êng. - Bµi “ TriÓn väng kinh tÕ thÕ giíi n¨m 2003”. Thanh Lan. T¹p chÝ Kinh tÕ kÕ ho¹ch: Sè 3-2002. Bµi “ NhiÖm vô vµ môc tiªu xuÊt nhËp khÈu n¨m 2002 ”. NguyÔn Th«ng. Sè 4-2002. Bµi “ T×nh h×nh kinh tÕ - x· héi trong ba th¸ng vµ quý I n¨m 2002 ”. T.T.T.T Sè 5-2002. Bµi “ ViÖt Nam trong tiÕn tr×nh gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi.” IV. C¸c tµi liÖu kh¸c: B¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch hµng n¨m cña C«ng ty PACKEXPORT (1998 – 2002). B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m cña C«ng ty PACKEXPORT (1999 – 2002). B¸o c¸o quyÕt to¸n hµng n¨m cña c«ng ty PACKEXPORT (2000 – 2002). Môc lôc Lêi c¶m ¬n. Lêi cam ®oan. Lêi nãi ®Çu. ch­¬ng 1: nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ xuÊt khÈu vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. I. Mét sè vÊn ®ª chung vÒ xuÊt khÈu.………………………………………01 1.Kh¸i niÖm vµ ®Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. …………………. 01 1.1 Kh¸i niÖm………………………………………………………………….. 01 1.2 §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. ……………………………………. 01 2. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu. …………………………………….………….. 03 2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp. …………………………………….………….…….. 03 2.2 XuÊt khÈu gi¸n tiÕp. …………………………………….……………….. 03 2.3 XuÊt khÈu uû th¸c. …………………………………….………………… 04 2.4 Bu«n b¸n ®èi l­u. ……………………………….………………………. 05 2.5 XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­. ………………….………………………. 05 2.6 Gia c«ng xuÊt khÈu. …………………………….………………………. 06 2.7 XuÊt khÈu t¹i chç. …………………………….…………………………. 06 3. Néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. …………………………… 07 3.1 Nghiªn cøu thÞ tr­êng. …………………………….…………………… 07 3.2 LËp kÕ ho¹ch xuÊt khÈu. ………………………….……………………. 13 3.3 §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång. ………………………….…………….. 15 3.4 Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång. ………………………….……………….. 17 II. Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ thóc ®Èy xuÊt khÈu. …………………………….22 1. ThÕ nµo lµ thóc ®Èy xuÊt khÈu. …………………….………………… 22 2. Néi dung cña thóc ®Èy xuÊt khÈu trong doanh nghiÖp. …….. 22 3. C¸c chØ tiªu ®­îc sö dông ®Ó ®¸nh gi¸ viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu. …. 24 3.1 Doanh nghiÖp theo ®uæimôc tiªu më réng thÞ tr­êng cho nh÷ng hµng ho¸ nhÊt ®Þnh vµ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt khÈu. …………….……….. 25 3.2 Doanh nghiÖp theo ®uæi môc tiªu t¨ng thÞ phÇn t¹i mét thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh vµ lµm t¨ng tèc ®é t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. …………….………… 25 III. Mét sè nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn thóc ®Èy xuÊt khÈu. …………….…….. 25 Nh÷ng nh©n tè thuéc m«i tr­êng vÜ m«. …………….……….………. 26 2. Nh÷ng nh©n tè thuéc m«i tr­êng vi m«. …………….……….……….. 28 IV. Sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n. …………….………….. 29 Thóc ®Èy xuÊt khÈu lµ ®iÒu kiÖn ®Ó më réng quy m« xuÊt khÈu, tõng b­íc t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn. …………….……….…………….………. 30 Toµn cÇu ho¸ vµ héi nhËp ®ßi hái c¸c quèc gia ph¶i t¨ng c­êng xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng quèc tÕ. …………….……….…………….……………… 30 3. ViÖt Nam cã nhiÒu tiÒm n¨ng trong s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu n«ng s¶n. 31 4. Nhu cÇu vÒ hµng n«ng s¶n trªn thÞ tr­êng quèc tÕ cã xu h­íng t¨ng. 31 KÕt luËn ch­¬ng I. …………….……….…………….……….…………….…. 32 ch­¬ng 2: thùc tr¹ng Thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kü thuËt bao b× (Packexport). I. Kh¸i qu¸t chung vÒ C«ng ty PACKEXPORT. …………….……….……. 33 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty PACKEXPORT. 33 1.1 LÞch sö h×nh thµnh cña C«ng ty PACKEXPORT. …………….………33 1.2 Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty PACKEXPORT. …………….…… 33 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n cña C«ng ty PACKEXPORT. ….36 2.1 Chøc n¨ng cña C«ng ty PACKEXPORT. …………….……….……….36 2.2 NhiÖm vô cña C«ng ty PACKEXPORT. …………….……….……….. 36 2.3 QuyÒn h¹n cña C«ng ty PACKEXPORT. …………….……….……….37 3. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty PACKEXPORT. ………….38 3.1 Ban gi¸m ®èc. …………….……….……….…………….……….…….. 38 3.2 Phßng KÕ Ho¹ch Tæng Hîp. …………….……….……….……. 38 3.3 Phßng Tæ Chøc Hµnh ChÝnh. …………….……….……….………… 38 3.4 Phßng KÕ To¸n Tµi Vô. …………….……….……….…………….……. 40 3.5 C¸c phßng XNK 1, XNK 2, XNK 3. …………….……….……………… 40 3.6 Phßng Kinh Doanh DÞch Vô. …………….……….…………………….. 40 3.7 Tæng Kho Cæ Loa. …………….……….………………………….………40 4. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty PACKEXPORT. 40 5. Nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ kinh tÕ kü thuËt cã ¶nh h­ëng ®Õn thóc ®Èy xuÊt khÈu cña C«ng ty PACKEXPORT. …………….……….…………………. 45 5.1 §Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty PACKEXPORT. ………..45 5.2 §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh cña C«ng ty PACKEXPORT. …………….…..46 5.3. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty. …………….……….………….. 48 5.5. §Æc ®iÓm vÒ ph­¬ng thøc kinh doanh. …………….……….…………49 5.5 §Æc ®iÓm thÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi. …………….……….…………49 II. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n t¹i C«ng ty PACKEXPORT. …………….……….…………………………. 51 1. T×nh h×nh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT. ……….. 51 1.1 Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT. .. 51 1.2 C¬ cÊu mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña C«ng ty PACKEXPORT... 53 1.3 ThÞ tr­êng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT. ……… 55 1.4 C¬ cÊu thÞ tr­êng theo mÆt hµng cña C«ng ty PACKEXPORT. ……. 57 2. C¸c chØ tiªu thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty PACKEXPORT. ………. 60 2.1 ChØ tiªu sè l­îng thÞ tr­êng míi………………….……….…………… 60 2.2 Tèc ®é t¨ng tr­ëng cña KNXK……..…………….……….…………… 61 3. C¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT 61 3.1 Thu thËp th«ng tin vµ xö lý th«ng tin. …………….……….…………… 62 3.2 Thu mua t¹i nguån hµng æn ®Þnh. …………….……….………………...62 3.3 Nghiªn cøu thÞ tr­êng, më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi. ……………...66 4. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT. 67 4.1 Nh÷ng ­u ®iÓm trong thóc ®Èy xuÊt khÈu cña C«ng ty PACKEXPORT 67 4.2 Nh÷ng tån t¹i trong thóc ®Èy xuÊt khÈu cña C«ng ty PACKEXPORT. 68 4.3 Nguyªn nh©n cña nh÷ng tån t¹i. …………….……….…………………69 KÕt luËn ch­¬ng II. …………….……….………………………….………… 73 Ch­¬ng 3: mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty Packexport. Nh÷ng thêi c¬ vµ th¸ch thøc ®èi víi viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT. …………………………. .....75 Nh÷ng thêi c¬ ®èi víi C«ng ty PACKEXPORT. …………………...75 Nh÷ng th¸ch thøc ®èi víi C«ng ty PACKEXPORT. ……………… 76 II. Mét sè gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña C«ng ty PACKEXPORT. ………………………………………………78 §èi víi c«ng ty. ………………………………….…………………..79 1.1 Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu thËp, xö lý th«ng tin vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. 79 1.2 §a d¹ng ho¸ mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng. ………………………… 81 1.3 T¨ng c­êng huy ®éng c¸c nguån vèn. ………………………… …….. 83 1.4 Thùc hiÖn tèt h¬n c«ng t¸c thu mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu. ……… 84 1.5 N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho CBCNV. ………………………..86 1.6 Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý vµ ho¹t ®éng kinh doanh. ………………. 88 2. Mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc. ………………………… …………. 88 2.1 §æi míi vµ hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî xuÊt khÈu n«ng s¶n. ………. 89 2.2 T¨ng c­êng hç trî c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn n«ng s¶n. …… 94 KÕt luËn ch­¬ng III. …………………………………………………...96 KÕt luËn. Tµi liÖu tham kh¶o. Danh môc c¸c b¶ng biÓu. STT Tªn b¶ng biÓu Trang B¶ng 1 Ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty tõ 1999 -2002 41 B¶ng 2 Kim ng¹ch XNK cña C«ng ty tõ 1998 – 2002 43 B¶ng 3 T×nh h×nh sö dông lao ®éng cña C«ng ty PACKEXPORT 46 B¶ng 4 C¬ cÊu vèn cña C«ng ty PACKEXPORT 47 B¶ng 5 KN xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña C«ng ty tõ 1998 – 2002 51 B¶ng 6 C¬ cÊu mÆt hµng n«ng s¶n XK cña C«ng ty tõ 1998 – 2002 54 B¶ng 7 C¬ cÊu thÞ tr­êng XK hµng NS cña C«ng ty tõ 1998 - 2002 56 B¶ng 8 C¬ cÊu thÞ tr­êng theo mÆt hµng cña C«ng ty 58 Danh môc c¸c h×nh. STT Tªn H×nh Trang H×nh 1 S¬ ®å c¸c b­íc thùc hiÖn xuÊt khÈu hµng ho¸ 07 H×nh 2 S¬ ®å c¸c b­íc x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hµng ho¸ 11 H×nh 3 S¬ ®å quy tr×nh ®µm ph¸n 16 H×nh 4 S¬ ®å c¸c b­íc tiÕn hµnh vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu 18 H×nh 5 S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý C«ng ty PACKEXPORT 39 H×nh 6 Qu¸ tr×nh thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty 63 s¬ ®å bé m¸y c«ng ty XNK vµ kü thuËt bao b× (PACKEXPORT). gi¸m ®èc phã gi¸m ®èc XÝ nghiÖp s¶n xuÊt bao b× §µ N½ng 245 Ng« QuyÒn - TP. §µ N½ng XÝ nghiÖp s¶n xuÊt bao b× Ph¸p V©n - Thanh Tr× - Hµ Néi XÝ nghiÖp in vµ s¶n xuÊt bao b× 139 Lß §óc - Hµ Néi Phßng kh-th Phßng tchc Phßng tckt Chi Nh¸nh TP. §µ n½ng Chi Nh¸nh TP. H¶i Phßng X­ëng s¶n xuÊt bao b× Nhùa - Hång Bµng - TP. H¶i Phßng XÝ nghiÖp s¶n xuÊt bao b× Hïng V­¬ng - Hång Bµng - TP. H¶i Phßng Phßng XNK I Phßng XNK II Phßng XNK III Tæ b¸n hµng Cæ Loa Phßng KDDV