Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường Lào của công ty xuất nhập khẩu nam Hà Nội

ng ph¸t triÓn m¹ng l­íi b­u ®iÖn cÊp huyÖn vµ c¸c vïng träng ®iÓm; tiÕp tôc x©y dùng Viba Lu«ng phrabang - xaynhabuly; hoµn thµnh viÖc l¾p ®Æt viÔn th«ng ®ît 2 tØnh Bå KÑo, Phongxaly, xª - c«ng vµ ¾tt¹p­. T¨ng sè m¸y ®iÖn tho¹i c¸c tØnh ®· cã vµ mét sè dù ¸n kh¸c. - VÒ kiÕn tróc, quy ho¹ch ®« thÞ vµ n­íc m¸y: §· tiÕp tôc thùc hiÖn x©y dùng hÖ thèng hµnh chÝnh ®« thÞ vµ ph¸t triÓn ®« thÞ lo¹i2. B¾t ®Çu kh¶o s¸t thiÕt kÕ quy ho¹ch tØnh lþ xavannakhÖt, Bßlikh¨mxay, Ch¨mpax¾c vµ träng ®iÓm Thµ Viªng. TiÕp tôc thùc hiÖn dù ¸n x©y dùng vµ hoµn thµnh nhµ m¸y n­íc ë 7 tØnh phÝa B¾c, ThµkÑt, ®Æc khu Xayxèmbun vµ hoµn thµnh 75% dù ¸n nhµ m¸y n­íc Lu«ng - Phrabang ®ît 2 khëi c«ng x©y dùng nhµ m¸y n­íc huyÖn M­êng Khoáng. - VÒ th­¬ng m¹i: Chó träng c«ng t¸c qu¶n lý gi¸ c¸c mÆt hµng thiÕt yÕu nh­ g¹o tiªu thô trong n­íc, x¨ng dÇu, xi m¨ng, thùc phÈm, mét sè mÆt hµng tiªu dïng. PhÊn ®Êu ®Ó chØ sè gi¸ c¶ biÕn ®éng kh«ng qu¸ 9%, kÞp thêi sö dông tiÒn dù tr÷ can thiÖp vµo gi¸ g¹o tiªu thô trong n­íc; khuyÕn khÝch c¸c nhµ kinh doanh ®­a hµng ho¸ vµ c«ng cô s¶n xuÊt vÒ b¸n t¹i vïng n«ng th«n; phèi hîp víi ng©n hµng ®Ó më réng m¹ng l­íi dÞch vô tÝn dông tíi nh÷ng c¬ së s¶n xuÊt nh»m khuyÕn khÝch s¶n xuÊt hµng ho¸. KÕt hîp víi Bé tµi chÝnh vµ c¸c ngµnh h÷u quan cñng cè c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp quèc doanh trong viÖc tæ chøc thùc hiÖn tèt h¬n luËt kinh doanh. §· nghiªn cøu kh¶ n¨ng x©y dùng vïng bu«n b¸n tù do t¹i c¸c tØnh miÒn B¾c, miÒn Trung vµ miÒn Nam. §Èy m¹nh xuÊt khÈu kÓ c¶ xuÊt khÈu t¹i chç nh»m gi÷ tû lÖ nhËp siªu ë møc 14% GDP. TiÕp tôc qu¶n lý nhËp khÈu hµng ho¸, h¹n chÕ nhËp nh÷ng mÆt hµng xa xØ phÈm nh»m gi¶m nhËp siªu; ®Ò ra chÝnh s¸ch, ph­¬ng ph¸p phï hîp vÒ kinh tÕ trong viÖc gia nhËp khu vùc mËu dÞch ASEAN. - VÒ dÞch vô: TiÕp tôc kh¶o s¸t vµ thu thËp sè liÖu vÒ c¸c nguån du lÞch quan träng trong c¶ n­íc còng nh­ c¸c nguån du lÞch liªn quan ®Õn quèc tÕ nh»m chuÈn bÞ më n¨m du lÞch Lµo 1999. TiÕp tôc më réng hîp t¸c vÒ du lÞch víi c¸c n­íc ASEAN vµ Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng, Liªn hiÖp Ch©u ¢u vµ c¸c n­íc Ch©u Mü. §· chuÈn bÞ vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó gia nhËp héi du lÞch Ch©u AS Th¸i B×nh d­¬ng trong n¨m 2000 phÊn ®Êu thu hót ®­îc h¬n 600.000 kh¸ch du lÞch, t¨ng kho¶ng 25% so víi n¨m ngo¸i. - VÒ tµi chÝnh - ng©n hµng: N¨m 2000 Lµo tiÕp tôc kh¾c phôc vµ æn ®Þnh t×nh h×nh tµi chÝnh - tiÒn tÖ, chó träng t¨ng thu qu¶n lý nghiªm ngÆt c¸c kho¶n chi t¨ng c­êng tiÕt kiÖm, ®· tæ chøc thùc hiÖn thñ tôc qu¶n lý vµ sö dông ®Êt, tÝch cùc gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng chiÕm h÷u, mua b¸n ®Êt nh»m th¸o gì t×nh h×nh phøc t¹p hiÖn nay. NhiÖm vô chñ yÕu cña ng©n hµng lµ phèi hîp víi c¸c bé phËn h÷u quan nh»m kiÒm chÕ vµ gi¶m l¹m ph¸t b»ng biÖn ph¸p tµi chÝnh - tiÒn tÖ vµ b»ng ph­¬ng ph¸p ®Èy m¹nh khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong n­íc, qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu l­u th«ng ph©n phèi hµng ho¸. Nh­ng do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ cña c¸c n­íc Ch©u ¸ ®· ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi t×nh h×nh tµi chÝnh tiÒn tÖ cña Lµo kÓ tõ mïa hÌ n¨m 1999 ®Õn nay, Lµo ®· ph¶i ph¸ gi¸ ®ång tiÒn cña m×nh vµ tû lÖ l¹m ph¸t cña n­íc nµy ®· t¨ng lªn 19,5% n¨m 2000, møc cao h¬n bÊt kú n­íc nµo kh¸c ë Ch©u ¸. VÊn ®Ò mÊt gi¸ cña ®ång tiÒn KÝp xuÊt ph¸t tõ t×nh tr¹ng th©m hôt c¸n c©n thanh to¸n dai d¼ng vµ tèc ®é t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu cña Lµo sang c¸c n­íc Ch©u ¸ vµ liªn minh Ch©u ¢u bÞ gi¶m sót. §Õn cuèi n¨m 2000, huy ®éng Vèn cña Lµo ®¹t 25% vµ cho vay tÝn dông ®¹t sè d­ kh«ng qu¸ 20%. Duy tr× quü dù tr÷ ngo¹i tÖ cña chÝnh phñ hiÖn nay chØ ®¹t 100 triÖu USD, t­¬ng ®­¬ng víi chi phÝ nhËp khÈu trong vßng 2 th¸ng. - VÒ khoa häc - c«ng nghÖ vµ m«i tr­êng: TiÕp tôc nghiªn cøu chÝnh schs vµ hoµn thµnh luËt m«i tr­êng, nghiªn cøu c«ng ­íc v× m«i tr­êng vµ xin gia nhËp c«ng ­íc vÒ b¶o vÖ tÇng «z«n vµ nghiªn cøu c¸c tµi liÖu v¨n b¶n kh¸c. §· t×m hiÓu vµ quy ®Þnh vÒ qu¶n lý m«i tr­êng ®èi víi dù ¸n n¨ng l­îng ®iÖn nh­: dù ¸n NËm Thon 1, NËm Thon 2, Xªcamau 1, NËm ngõm 2, nhµ m¸y ®iÖn Hæng xa lÞch nay vµ c¸c dù ¸n kh¸c. 2.3 Nh÷ng khã kh¨n vµ triÓn väng. §¸nh gi¸ t×nh h×nh mét n¨m qua, mÆc dï ®Êt n­íc gÆp nhiÒu khã kh¨n néi t¹i vµ nh÷ng khñng ho¶ng vÒ tµi chÝnh - tiÒn tÖ cña c¸c n­íc Ch©u ¸ g©y ra, nh­ng Lµo còng ®· giµnh ®­îc th¾ng lîi nhiÒu mÆt nh­: gi÷ v÷ng an ninh chÝnh trÞ vµ trËt tù x· héi, kinh tÕ tiÕp tôc ph¸t triÓn. Song Lµo còng cßn nh÷ng khuyÕt ®iÓm thiÕu sãt cÇn ®­îc chó ý kh¾c phôc: ViÖc thùc hiÖn ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn cña §¶ng nh©n d©n c¸ch m¹ng vµ nhµ n­íc Lµo tõ nay ®Õn n¨m 2002 cßn chËm trÔ, gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò kinh tÕ, tµi chÝnh ch­a liªn tôc, viÖc gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò x· héi ch­a ®­îc ®Ò cao ®óng møc mµ lý do chÝnh lµ do kh©u qu¶n lý lµm ch­a tèt. Quèc héi Lµo tin r»ng chÝnh phñ sÏ tiÕp tôc tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p h÷u hiÖu nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng trong kÕ ho¹ch nhÊt lµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn Kinh tÕ - x· héi vµ kÕ ho¹ch ng©n s¸ch n¨m 2000 - 2001 mµ quèc héi Lµo ®· th«ng qua. - N¨m 2001, Lµo sÏ tËp trung h¹ tû lÖ l¹m ph¸t 50% - 55,9% sè vèn ®Çu t­ sÏ sö dông vµo viÖc x©y dùng nh÷ng c¬ së h¹ tÇng cÇn thiÕt dù ¸n x©y dùng nµo ch­a cÇn thiÕt, sÏ ®­îc ho·n l¹i vµ gi·n ra, ®ång thêi nh÷ng chØ tiªu vÒ hµnh chÝnh cña nhµ n­íc xÐt thÊy kh«ng cÇn thiÕt còng sÏ c¾t gi¶m. - Viªng Ch¨n ®ang hy väng ®Èy m¹nh du lÞch sÏ gióp cho n­íc nµy kh«i phôc ng©n s¸ch c¹n kiÖt. Sau thµnh c«ng cña ch­¬ng tr×nh du lÞch "Nh÷ng ®iÒu kú l¹ ë Th¸i Lan" ®­îc ph¸t ®éng n¨m nay, Lµo sÏ ph¸t ®éng ch­¬ng tr×nh du lÞch trong 2 n¨m 2001 vµ 2002. Theo ­íc tÝnh ch­¬ng tr×nh nµy sÏ thu hót kho¶ng h¬n mét triÖu kh¸ch du lÞch ®Õn Lµo vµ chØ tiªu cña kh¸ch du lÞch t¹i n­íc nµy ­íc tÝnh lªn tíi 128 triÖu USD. - Môc tiªu phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2002, kinh tÕ Lµo sÏ gi÷ nhÞp ®é t¨ng tr­ëng tõ 8 - 8,5% GDP, b×nh qu©n ®Çu ng­êi ®¹t 500 USD, chuÈn bÞ ®iÒu kiÖn c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc, ®­a Lµ tho¸t khái t×nh tr¹ng chËm ph¸t triÓn. 2.4 TriÓn väng xuÊt khÈu. Th¸ng 11 n¨m 1999, quan hÖ ViÖt Nam vµ EU ®­îc b×nh th­êng ho¸. Ngµy 17 th¸ng 7 n¨m 1955 ViÖt Nam vµ EU ký hiÖp ®Þnh hîp t¸c t¹i Brusel, trong ®ã EU giµnh cho ViÖt Nam quy chÕ tèi huÖ quèc (MNF) vµ quy chÕ ­u ®·i thuÕ quan (GSP). N¨m 1999, ViÖt Nam chÝnh thøc ®­îc xuÊt khÈu hµng thuû s¶n sang EU. HiÖn nay EU lµ thÞ tr­êng lín thø hai vÒ nhËp khÈu thuû s¶n cña ViÖt Nam (tû träng kho¶ng 15%). NhËp khÈu chñ yÕu lµ t«m ®«ng, c¸ ®«ng, c¸ hép, mùc, thÞt t«m hçn hîp vµ c¸c s¶n phÈm thñy s¶n kh¸c trõ mÆt hµng nhuyÔn thÓ hai m¶nh vá (v× ®×nh chØ tõ th¸ng 1 n¨m 1999). Cho ®Õn nay, phÇn lín hµng thuû s¶n ViÖt nam xuÊt ®i EU ®Òu th«ng qua c¸c c«ng ty cña ASEAN nh­ Xingapo, Th¸i Lan vµ Hång K«ng. Do cã nh÷ng khã kh¨n tõ ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng EU: nh­ l­îng hµng cung cÊp ph¶i æn ®Þnh quanh n¨m; trong thanh to¸n quèc tÕ ph¶i më LC tr¶ chËm 6 th¸ng hoÆc 1 n¨m; sù kh¸c biÖt vÒ luËt lÖ vµ thãi quen mua, b¸n chi phÝ vËn chuyÓn vµ b¶o hiÓm cao... Nh­ng, c¶n trë lín nhÊt hiÖn nay cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi xuÊt khÈu hµng thuû sang sang EU vÉn lµ chÊt l­îng s¶n phÈm. Yªu cÇu chÊt l­îng hµng thñy s¶n chia lµm 2 h­íng: hoÆc gi÷ nguyªn tr¹ng th¸i ban ®Çu hoÆc lµ chÕ biÕn theo nh÷ng c«ng nghÖ nh»m duy tr× tèt chÊt l­îng nguyªn thuû vµ t¹o ra s¶n phÈm tiÖn lîi cho ng­êi tiªu dïng. 2.5 KiÕn nghÞ nh»m thóc ®Èy quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Lµo ph¸t triÓn. §­îc sù quan t©m t¹o ®iÒu kiÖn cña chÝnh phñ hai n­íc, quan hÖ th­¬ng m¹i cã nh÷ng b­íc tiÕn ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn, cÇn ph¶i tiÕp tôc th¸o gì nh÷ng khã kh¨n ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho quan hÖ th­¬ng m¹i hai n­íc ph¸t triÓn thuËn lîi vµ æn ®Þnh. Bé th­¬ng m¹i xin cã mét sè kiÕn nghÞ nh­ sau: 1. §Ò nghÞ cho ChÝnh phñ cho tiÕp tôc thùc hiÖn ®æi hµng víi Lµo viÖc ®æi hµng gi÷a c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ Lµo, ®· ®¹t ®­îc kÕt qu¶ tèt ®­a kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam - Lµo lªn gÊp gÇn hai lÇn so víi n¨m tr­íc, hµng ho¸ ViÖt Nam ®· ph©n nµo chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng Lµo, danh môc hµng ho¸ cña ViÖt Nam sang Lµo ®­îc më réng, luång hµng cã thÓ sang n­íc thø ba, t¹o ra mét h­íng ®i míi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, mÆc dï viÖc ®æi hµng gi÷a c¸c doanh nghiÖp 2 n­íc cã hiÖn t­îng tiªu cùc gian lËn th­¬ng m¹i, cÈn ph¶i xö lý, nh­ng cã thÓ kh¼ng ®Þnh mÆt tÝch cùc lµ chñ yÕu. Bé th­¬ng m¹i xin kiÕn nghÞ chÝnh phñ cho më réng diÖn mÆt hµng trao ®æi víi b¹n nh­ xi m¨ng, s¾t thÐp, ph©n bãn...lÊy thªm mét sè mÆt hµng c«ng nghÖ phÈm cña b¹n ®­îc s¶n xuÊt, l¾p r¸p ë Lµo nh­: tñ l¹nh, tivi, qu¹t ®iÖn... ®øng vÒ quan hÖ chÝnh trÞ ®Æc biÖt vèn cã gi÷a hai n­íc, chÝnh phñ ViÖt Nam ®· cã v¨n b¶n cho phÐp c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ doanh nghiÖp Lµo ®­îc thùc hiÖn qui chÕ trao ®æi hµng ho¸. Do cã chÝnh s¸ch ®óng, phï hîp thùc tiÔn nªn kim ng¹ch XNK n¨m 2000 gi÷a hai n­íc ViÖt Nam vµ Lµo ®· ®¹t ®­îc møc cao nhÊt tõ tr­íc tíi nay lµ 216 triÖu USD. Tõ ®Çu n¨m 2001 tíi nay, do tiÕp tôc c¬ chÕ ®æi hµng, ®ång thêi cã sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c ngµnh, c¸c cÊp, viÖc ®æi hµng gi÷a c¸c doanh nghiÖp cña hai n­íc ®· dÇn ®i vµo nÒ nÕp, trong 5 th¸ng ®Çu n¨m 2001 kim ng¹ch XNK ®¹t kho¶ng 95 triÖu USD, t¨ng gÊp 3 cïng kú 2000. - Mét sè biÖn ph¸p ®ang xem xÐt ¸p dông ®Ó t¨ng c­êng quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Lµo. 1. X©y dùng m¹ng l­íi siªu thÞ b¸n hµng ViÖt Nam t¹i Lµo. 2. TriÓn khai khu th­¬ng m¹i Lao B¶o - §en X¸ V¼n. 3. Lµo gi¶m thuÕ cho hµng ho¸ ViÖt Nam vµo Lµo vµ ViÖt Nam ®ang xem xÐt ®Ó gi¶m thuÕ cho mét sè mÆt hµng cña Lµo xuÊt sang ViÖt Nam. 4. §­a ng©n hµng liªn doanh gi÷a ViÖt Nam vµ Lµo vµo ho¹t ®éng ®Ó gi¶i quyÕt kh©u thanh to¸n cho c¸c doanh nghiÖp. II. BiÖn ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Lµo cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi (SiMEX). 1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu. ThÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò träng yÕu cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®èi víi doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu thÞ tr­êng ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh cho sù ph¸t triÓn vµ tån t¹i cña doanh nghiÖp. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét ®iÒu kiÖn ®Çu tiªn ®èi víi mét c«ng ty muèn ®­a s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ tr­êng vµ më réng thÞ tr­êng hiÖn t¹i. Môc ®Ých cña nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m ®¹t ®­îc bøc tranh kh¸i qu¸t chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng cÇn ph¶i nghiªn cøu ®Ó x¸c ®Þnh chÝnh x¸c nh÷ng nhu cÇu tr­íc kia ®Çu t­ cho c¸c c«ng ®oµn tiÕp theo. C«ng ty cã thÓ tù tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng, ngoµi ra cã thÓ sö dông c¸c nhµ cè vÊn chuyªn m«n ®Ó tiÕn hµnh nghiªn cøu réng, ®éc lËp vµ kü l­ìng. Ngµy nay, th«ng tin ®· trë thµnh mét nguån lùc bªn c¹nh c¸c nguån kh¸c, chóng ta muèn hiÓu biÕt vÒ kh¸ch hµng ph¶i th«ng qua th«ng tin. Nhu cÇu cña th«ng tin ngµy cµng trë nªn cÊp b¸ch do thÞ tr­êng thay ®æi vÒ qui m« vµ ph¹m vi, sù thay ®æi vÒ chÊt cña nhu cÇu, sù lùa chän g¾t víi nh÷ng h×nh thøc c¹nh tranh ngµy cµng ®a d¹ng v« cïng quan träng trong nghiªn cøu thÞ tr­êng. Cã nhiÒu c¸ch mµ th«ng qua ®ã c«ng ty cã thÓ cã ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr­êng. - Nguån ghi chÐp néi bé lµ c¬ së ®Çu tiªn. Tr­íc ®©y, c«ng ty ®· bá qua nguån nµy - §©y lµ nguån cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng hÕt søc chÝnh x¸c, kh«ng nh÷ng vËy chi phÝ Ýt, ®¬n gi¶n. Tuy nhiªn, nguån nµy ch­a cho phÐp doanh nghiÖp cã mét c¸i nh×n bao qu¸t tæng thÓ thÞ tr­êng thÕ giíi vµo khu vùc. C«ng ty cã thÓ thu thËp th«ng tin tõ c¸c b¸o c¸o vÒ ®¬n ®Æt hµng, t×nh h×nh tiªu thô, gi¸ c¶, møc dù tr÷... - Mét trong c¸c nguån tõ tr­íc ®Õn nay Simex vµ rÊt nhiÒu c«ng ty kh¸c ®· sö dông ®Ó thu thËp th«ng tin, ®ã lµ nguån qua s¸ch b¸o Ên phÈm. Th«ng qua s¸ch b¸o chuyªn ngµnh, t¹p chÝ, c¸c b¸o c¸o cña chÝnh phñ, cña Bé th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt Nam, ®Æc biÖt qua m¹ng Intenret c«ng ty cã thÓ cËp nhËt nh÷ng th«ng tin míi nhÊt hµng ngµy. - Th«ng tin qua c¸c héi trî triÓn l·m, doanh nghiÖp tranh thñ c¬ héi tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, ®èi thñ c¹nh tranh. - ThÞ tr­êng cña c«ng ty. Trªn c¬ së nh÷ng th«ng tin thu thËp, doanh nghiÖp tiÕn hµnh nghiªn cøu, ph©n tÝch vµ cã chiÕn l­îc kinh doanh nh»m chinh phôc c¬ héi ®ã. * Ch©u ¸ Ch©u ¸ lµ thÞ tr­êng chÝnh cña c«ng ty, ë ®©y c«ng ty ®· thiÕt lËp ®­îc mét sè kh¸ch hµng truyÒn thèng. C¸c kh¸ch hµng nµy trong nh÷ng n¨m qua ®· gãp phÇn ®em l¹i cho c«ng ty mét l­îng ngo¹i tÖ lín, song ®©y lµ thÞ tr­êng gi¸n tiÕp. Hµng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng nµy sau ®ã xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng lín kh¸c. V× vËy mÆc dï khèi l­îng xuÊt khÈu lín song kim ng¹ch ch­a cao. Trong nh÷ng n¨m tíi ®©y Ch©u ¸ ®· ®ãng vai trß quan träng trong c¸c kh¸ch hµng cña SIMEX. Môc tiªu cña SIMEX lµ cñng cè vµ t¨ng c­êng quan hÖ kinh tÕ víi c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng. * Singapore Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y xuÊt khÈu sang n­íc nµy cã gi¶m . Nguyªn nh©n do cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ song bªn lµ do ngµy cµng xuÊt hiÖn ®èi thñ c¹nh tranh víi c«ng ty nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu sang n­íc nµy gi¶m sót. TiÕp tôc nghiªn cøu, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy, h¬n n÷a thÞ tr­êng lu«n cã nhu c©u lín ®èi víi mÆt hµng cña c«ng ty. * Trung quèc §©y lµ mét thÞ tr­êng réng lín víi diÖn tÝch l·nh thæ lín (9.6 triÖu km2) vµ d©n sè ®«ng (trªn 1.2 tû ng­êi). Trong nh÷ng n¨m qua kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy cã dÊu hiÖu kh¸ quan, tuy nhiªn møc ®é t¨ng ch­a nhiÒu. ChiÕm lÜnh s©u h¬n n÷a vµo thÞ tr­êng Trung quèc lµ mét trong nh÷ng c¸ch thøc gióp c«ng ty ®Èy nhanh xuÊt khÈu n«ng s¶n trong nh÷ng n¨m tíi. * ASEAN §©y lµ mét thÞ tr­êng réng lín vµ nhu cÇu còng kh¸ phong phó. HiÖn nay kim ng¹ch xuÊt khÈu (n«ng s¶n) sang thÞ tr­êng nµy ch­a xao ViÖtnam lµ mét thµnh viªn cña ASEAN, §©y còng chÝnh lµ c¬ héi tèt gióp c«ng ty tiÕp cËn dÔ dµng h¬n, s©u h¬n tõ ®ã më réng thÞ phÇn cña m×nh trong thÞ tr­êng nµy. * Ch©u ¢u. §©y lµ mét thÞ tr­êng liªn kÕt kinh tÕ réng lín víi trªn 380 triÖu ng­êi tiªu dïng t­¬ng ®èi khã tÝnh. Hµng ho¸ muèn x©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy ph¶i qua rÊt nhiÒu kh©u kiÓm tra vÒ chÊt l­îng. §©y còng lµ mét trong nh÷ng khã kh¨n ®èi víi c«ng ty. Tuy nhiªn Ch©u ¢u lµ mét thÞ tr­êng trùc tiÕp. Hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy gi¸ lu«n cao h¬n so víi xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u ¸. V× vËy kh«ng ngõng tiÕn s©u vµo thÞ tr­êng nµy lµ mét trong nh÷ng môc tiªu cña c«ng ty trong th¬× gian tíi. * Ph¸p. Trong nh÷ng n¨m qua Ph¸p lu«n lµ kh¸ch hµng lín vµ æn ®Þnh cña c«ng ty trong thÞ tr­êng EU. B­íc ®Çu chinh phôc ®­îc Ph¸p lµ mét thµnh c«ng lín cña c«ng ty. Ph¸p mÆc dï d©n sè ch­a cao song khèi l­îng tiªu dïng hµng ho¸ (n«ng s¶n) m¹nh, ®Æc biÖt lµ cµ phª. H¬n n÷a, c«ng ty ®· cã quan hÖ víi ph¸p tõ l©u, §©y lµ thuËn lîi gióp c«ng ty t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng ho¸ (n«ng s¶n) sang thÞ tr­êng nµy. NÕu quan hÖ víi Ph¸p ®­îc më réng th× doanh nghiÖp cã nhiÒu c¬ héi lan nhanh ë thÞ tr­êng EU * Hµ Lan. Lµ mét tong nh÷ng thÞ tr­êng míi næi cña c«ng ty, song thêi gian qua kim ng¹ch gi¶m sót. Kh«i phôc thÞ tr­êng nµy gióp c«ng ty t¨ng mét l­îng ®¸ng kÓ kim ng¹ch xuÊt khÈu (n«ng s¶n). Tr­íc ®©y cã kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy rÊt cao (n«ng s¶n). HiÖn nay c«ng ty còng cã quan hÖ víi c¸c n­íc: §øc, BØ, ý... song kim ng¹ch ch­a cao. TiÕp tôc gi÷ v­ng mèi quan hÖ ®· cã, kh«ng ngõng t¨ng kim ng¹ch, x©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng EU gióp c«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng khi gÆp nh÷ng biÕn cè vÒ thÞ tru­êng. C«ng ty nhËn ®Þnh ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh bªn thÞ tr­êng ch©u ¸, trong ®ã Ph¸p ®ãng vai trß quan träng, tiÕp ®Õn Hµ lan vµ c¸c n­íc kh¸c. * Mü. Mü víi diÖn tÝch l·nh thæ kh¸c lín (9,4 triÖu km2) vµ d©n sè ®«ng (370 triÖu ng­êi), Mü lµ mét thÞ tr­êng cã dung l­îng lín vµ nhiÒu tiÒm n¨ng vÒ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. Còng nh­ EU ®Ó hµng n«ng s¶n ViÖt Nam vµo ®­îc Mü ta ph¶i v­ît qua ®­îc rÊt nhiÒu yªu cÇu kh¾t khe vÒ chÊt l­îng, mÉu m· hµng ho¸. Cµ phª lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng SIMEX xuÊt khÈu sang Mü. Trong c¸c mÆt hµng ViÖt Nam xuÊt khÈu sang Mü cµ phª lu«n cã kim ng¹ch lín, víi møc b×nh qu©n æn ®Þnh trªn 100 triÖu USD/n¨m. Trong nh÷ng n¨m tíi khi ViÖt Nam tham gia WTO (Tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi) vµ ký ®­îc hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i víi Mü, kh¶ n¨ng x©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy sÏ thuËn lîi h¬n nhiÒu. SIMEX b¾t ®Çu xuÊt khÈu cµ phª sang Mü n¨m 1998. Kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng qua c¸c n¨m, ®©y lµ dÊu hiÖu chøng tá viÖc chinh phôc thÞ tr­êng Mü lµ ®iÒu cã thÓ ®èi víi SIMEX. Tuy b­íc ®Çu kim ng¹ch ch­a cao, song nã t¹o ®µ cho nh÷ng b­íc tiÕn trong t­¬ng lai. Tuy nhiªn n¨m qua kim ng¹ch gi¶m sót m¹nh, c«ng ty cÇn xem xÐt l¹i ho¹t ®éng cña m×nh trªn thÞ tr­êng nµy. Kh«i phôc vµ ph¸t triÓn thi phÇn trªn thÞ tr­êng Mü sÏ ®em l¹i cho SIMEX nguån lîi nhuËn æn®Þnh. * óc. §©y lµ thÞ tr­êng cã quan hÖ víi c«ng ty tõ l©u song kim ng¹ch kh«ng ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn trong 2 n¨m trë l¹i ®©y víi nhiÒu biÖn ph¸p thóc ®Èy thÞ tr­êng, kim ng¹ch xuÊt kh©ña sang thÞ tr­êng nµy t¨ng vät, c«ng ty ®· biÕt nhËn ®Þnh chÝnh x¸c óc lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña c«ng ty. Trong nh÷ng n¨m tíi ngoµi viÖc gi÷ v÷ng møc kim ng¹ch nh­ hiÖn nay, c«ng ty tõng b­íc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu v× ®©y lµ thÞ tr­êng cã nhiÒu nhu cÇu ch­a ®­îc ®¸p øng. * Nga vµ SNG §©y lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña ViÖt Nam còng nh­ c«ng ty tr­íc ®©y. Víi diÖn tÝch 22,4 triÖu km2 vµ d©n sè trªn 300 triÖu ng­êi, c¸c n­íc nµy lµ thÞ tr­êng hÊp dÉn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. H¬n n÷a, thÞ tr­êng nµy cã sè l­îng ng­êi ViÖt Nam sinh sèng lín, yªu cÇu vÒ chÊt l­îng kh«ng cao. MÊy n¨m gÇn ®©y c«ng ty bÞ gi¸n ®o¹n víi thÞ tr­êng nµy trong lÜnh vùc xuÊt khÈu. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty cÇn quan t©m, khai th¸c triÖt ®Ó thÞ tr­êng cßn bá ngá nµy. Qua ph©n tÝch c¸c thÞ tr­êng còng nh­ kh¶ n¨ng doanh nghiÖp, tiÕp tôc gi÷ v÷ng mèi quan hÖ l©u dµi víi c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, lÊy c¸c kh¸ch hµng nµy lµm träng t©m. Bªn c¹nh ®ã kh«ng ngõng t×m kiÕm, th¨m dß c¸c thÞt tr­êng míi ®Ó më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ lµm nh÷ng thÞ tr­êng ®Öm khi gÆp khã kh¨n. X¸c ®Þnh thÞ tr­êng lµ nh©n tè v« cïng quan träng, nã gióp cho c«ng ty x¸c ®Þnh cho m×nh c¸i ®Ých cÇn ®¹t tíi, c¸i h­íng ph¶i ®i. Song ®Ó chi phèi c¸c thÞ tr­êng ®ã doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã nhiÒu ho¹t ®éng cô thÓ, sö dông c¸c nguån lùc cña m×nh mét c¸ch hiÖu qu¶. 2. N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Còng nh­ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu kh¸c Simex nhËn thøc tÇm quan träng cña c«ng t¸c thu mua t¹o n guån hµng xuÊt khÈu. ViÖc t¹o ra nguån hµng tèt chÊt l­îng cao, gi¸ rÎ, ®iÒu kiÖn giao hµng nhanh, æn ®Þnh sÏ cho phÐp c«ng ty thùc hiÖn tèt hîp ®ång xuÊt khÈu ®¶m b¶o uy tÝn víi kh¸ch hµng. Trong thu mua hµng ho¸, lùa chän nguån hµng ®­îc c«ng ty hÕt søc coi träng, nh÷ng yªu cÇu vÒ hµng ho¸, c¸ch thøc mua cña c«ng ty... cã ®­îc ®¸p øng tèt hay kh«ng ®Òu phô thuéc vµo quyÕt ®Þnh nµy. Tuú theo t×nh h×nh thÞ tr­êng còng nh­ yªu cÇu vÒ hµng ho¸ cña kh¸ch hµng mµ doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh lùa chän nguån hµng nµo. Víi ®Æc ®iÓm riªng cña hµng xuÊt khÈu, trong nh÷ng n¨m tíi Simex cÇn chó träng khai th¸c c¸c nguån hµng sau: * Nguån hµng thu mua qua ®¹i lý. TiÕp tôc khai th¸c nguån nµy v× nã cã ®Æc ®iÓm lµ c¬ ®éng, phï hîp víi viÖc thùc c¸c hîp ®ång nhá. kh«ng nh÷ng thÕ, nguån nµy ®¶m b¶o vÒ sè l­îng, thêi h¹n giao hµng gi¸ t­¬ng ®èi rÎ. Tuy nhiªn chÊt l­îng hµng ho¸ th­êng kh«ng æn ®Þnh, mang tÝnh manh món, nhá lÎ. Song nguån hµng vÉn ®ãng vai trß quan träng trong kh©u thu mua cña c«ng ty trong thêi gian qua. Tuy nhiªn víi tÝnh kinh tÕ cña nguån hµng nµy, c«ng ty cã thÓ më réng thªm c¸c ®¹i lý trong c¸c khu vùc cung cÊp, s¶n xuÊt lín. kÞp thêi thu mua khi ®Õn vô thu ho¹ch ®Ó cã khèi l­îng hµng lín gi¸ rÎ. * Nguån hµng ë c¸c c«ng ty, c¬ së s¶n xuÊt chÕ biÕn. C«ng ty nªn nghiªn cøu vµ qu¶n lý thªm h¬n n÷a ®Õn c¸c nguån hµng nh»m bæ sung vµo khèi l­îng hµng ho¸ thu mua, gi¶i quyÕt nh÷ng trôc trÆc khi cã hîp ®ång lín song kh«ng ®ñ hµng. H¬n n÷a ®Ó x©m nhËp vµo thÞ tr­êng khã tÝnh chÊt l­înglµ yªu cÇu sè 1. Trong nh÷ng n¨m tíi, c«ng ty nªn më réng quan hÖ víi c¸c c«ng ty c¬ së s¶n xuÊt , chÕ biÕn. Nguån nµy ®¶m b¶o c¶ vÒ sè l­îng, chÊt l­îng. Tuy nhiªn gi¸ th­êng cao h¬n c¸c nguån hµng ®¹i lý, viÖc ký kÕt hîp ®ång mua hµng th­êng víi nhiÒu ®iÒu kiÖn do phÝa nguån hµng ®­a ra, v× thÕ nã chØ phï hîp víi nh÷ng hîp ®ång cã khèi l­îng lín, thêi h¹n giao hµng dµi. * Nguån hµng liªn doanh, liªn kÕt. Më réng sang c¸c thÞ tr­êng míi, cñng cè vµ t¨ng c­êng quan hÖ víi c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng lµ môc tiªu cña Simex. Mét trong nhiÒu c¸ch thøc ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu trªn chÝnh lµ n©ng cao c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, c«ng ty cÇn chó ý tíi c¸c vÊn ®Ò sau: - Lùa chän c¸c nguån hµng hîp lý cã kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt, ®¶m b¶o uy tÝn, thùc hiÖn ®Çy ®ñ hîp ®ång mua hµng ®Ó ký kÕt. - ThiÕt lËp m¹ng l­íi mua hµng c¬ ®éng, thuËn tiÖn. Bè trÝ c¸c kho hµng hîp lý. - T¨ng c­êng ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt cho c«ng t¸c thu mua, ®Æc biÖt cÇn bæ sung thªm c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn, c¸c thiÕt bÞ nhµ kho, thiÕt bÞ kiÓm nghiÖm hµng ho¸. - N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c kiÓm nghiÖm chÊt l­îng hµng ho¸. Muèn vËy, cÇn n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô c¸n bé thu mua, n©ng cao tr¸ch nhiÖm vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi thu mua hoµn thµnh nhiÖm vô. 3. N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c b¸n hµng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty. C¸c doanhg nghiÖp th­¬ng m¹i nãi chung vµ Simex nãi riªng, c¸c ho¹t ®éng mua hµng t¹o nguån, nghiªn cøu thÞ tr­êng, nh»m môc ®Ých lµ b¸n ®­îc hµng. B¸n hµng lµ vÊn ®Ò khã kh¨n nhÊt trong phÇn lín c¸c c«ng viÖc kinh doanh ®èi víi c«ng ty th­¬ng m¹i, nh­ng Ýt khi mäi ng­êi chÞu bá thêi gian ra ®Ó ho¹ch ®Þnh nh÷ng chiÕn l­îc kh¶ thi sÏ ®em l¹i kh¶on lîi nhuËn l©u dµi. NhiÒu c«ng ty l¹i tin r»ng cña m×nh sÏ b¸n ®­îc mµ kh«ng cÇn mét chiÕn l­îc b¸n hµng ®­îc tæ chøc tèt vµ ®óng thÓ thøc. Song sÏ kh«ng cã g× huyÒn diÖu hay bÝ hiÓm trong viÖc b¸n hµng c¶, víi ®iÒu kiÖn viÖc ho¹ch ®Þnh mét chiÕn l­îc chi tiÕt ®¶m b¶o ph¶i ®­îc tiÕn hµnh tr­íc khi b¾t ®Çu chiÕn lÞch b¸n hµng. Sù ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch b¸n hµng mét c¸ch kü l­îng vµ chi tiÕt lµ ®iÒu tíi quan träng ®¶m b¶o cho viÖc thu nhËp thÞ tr­êng cã "bµi b¶n" vµ phï hîp. Nã ph¶i ®­îc kÕt lËp ®Ó chØ dÉn cho c«ng ty vµ ®éi ngò b¸n hµng, tiÕp thÞ ®i theo con ®­êng g¾n nhÊt ®Õn thµnh c«ng. Trªn c¬ së n¾m v÷ng ®Æc ®iÓm vÒ s¸ch l­îc b¸n hµng, Simex cã thÓ ®Ò ra chiÕn l­îc b¸n hµng phï hîp cho m×nh. * T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng. VËn dông ®­îc s¸ch l­îc nµy kh«ng ngõng doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng t¨ng ®­îc doanh sè b¸n hµng mµ cßn lÊy ®­îc sù tÝn nhiÖm vµ thu hót ®­îc kh¸ch hµng. - T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng trong viÖc ký kÕt hîp ®ång. - T¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng trong qu¸ tr×nh chuyÓn ®­a hµng ho¸ tíi tËn tay kh¸ch hµng. - Cã c¸c ­u ®·i trong qu¸ tr×nh thanh to¸n, gi¸ c¶ víi nh÷ng kh¸ch hµng truyÒn thèng, kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín vµ nh÷ng kh¸ch hµng ®Õn víi c«ng ty lÇn ®Çu. * §ãn nhu cÇu kh¸ch hµng. Dùa vµo ®Æc ®iÓm, c«ng dông cña hµng ho¸, kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc nhËp khÈu ®Ó n¾m b¾t chÝnh x¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng mµ c«ng ty cã kh¶ n¨ng cung cÊp, tõ ®ã tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng. * Më réng m¹ng l­íi ph©n phèi. HiÖn nay, viÖc b¸n hµng chñ yÕu lµ kh¸ch hµng t×m ®Õn c«ng ty qua c¸c qu¶ng c¸o. V× vËy nhiÒu lóc c«ng ty r¬i vµo thÕ bÞ ®éng, c«ng ty xem xÐt c©n nh¾c c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng, lùa chän thÞ tr­êng hÉp dÉn më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn nh»m thóc ®Èy h¬n n÷a kh¶ n¨ng b¸n hµng. Mçi v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi ®¶m tr¸ch nhiÖm vô thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng, giao dÞch ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång, t¹o ®iÒu kiÖn ®­a hµng ho¸ ®Õn víi kh¸ch hµng tèt nhÊt, nhanh nhÊt. * Gi¸ Gi¸ lµ mét trong bèn yÕu tè mµ bÊt kú nhµ kinh doanh nµo còng ph¶i quan t©m ®Õn, nhÊt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay. §Þnh gi¸ b¸n lµ mét nghÖ thuËt trong kinh doanh, ®Ò ra c¸c quyÕt vÒ gi¸ ®Ó chiÕm ®­îc ­u thÕ trong c¹nh tranh lµ yªu cÇu ®Æt ra víi c¸c doanh nghiÖp. Sai lÇm vÒ gi¸ cã thÓ dÉn tíi. §Þnh gi¸ b¸n cao g©y ra t×nh tr¹ng khã b¸n hµng, mÊt kh¸ch hµng, gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh. §Þnh gi¸ thÊp kh«ng bï ®¾p ®­îc chi phÝ, lîi nhuËn gi¶m. + §Ó x¸c ®Þnh ®­îc møc gi¸ phï hîp, c«ng ty cÇn chó ý tíi nh÷ng vÊn ®Ò sau: - ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t, thay ®æi theo tõng thêi ®iÓm cô thÓ, tõng kh¸ch hµng cô thÓ. - Cã chÝnh s¸ch ­u ®·i, khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua hµng (gi¶m gi¸ chiÕu cè gi¸ cho nh÷ng ®èi t­îng kh¸ch hµng kh¸c nhau). - Xem xÐt c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn gi¸: cung cÇu, chi phÝ vµ ®Æc biÖt lµ ®èi víi hµng n«ng s¶n gi¸ c¶ thÞ tr­êng thÕ giíi ¶nh h­ëng rÊt lín ®ªn c¸c quyÕt dÞnh vÒ gi¸ cña c«ng ty. + C«ng ty cã thÓ ®Þnh gi¸ b¸n trªn c¨n cø sau: Gi¸ mua céng c¸c chi phÝ kh¸c. Nhu cÇu vµ søc mua cña kh¸ch hµng. ThÞ tr­êng vµ t×nh h×nh c¹nh tanh. * Xóc tiÕn b¸n hµng viÖc tung ra s¶n phÈm míi hay më réng h¬n n÷a ph¹m vi ho¹t ®éng ®ßi hái sù ®Èy m¹nh qu¶ng c¸o, sù tiÕp xóc víi c«ng chóng vµ sù cã mÆt trong triÔn l·m, héi trî ®­îc lùa chän cËn thËn. + Qu¶ng c¸o. - Qu¶ng c¸o cña c«ng ty ­îc xÏm nh­ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Ó ph¸t triÓn thÞ ph©n vµ më réng c¬ së kh¸ch hµng. Trong rÊt nhiÒu c«ng viÖc kinh doanh, qu¶ng c¸o Ýt khi ®­îc n©ng cao tíi tÇm quan träng xøng ®¸ng cña nã vµ ®­îc ®Çu t­ qu¸ thÊp so víi hiÖu qu¶ muèn ®¹t ®­îc. Ho¹t ®éng qu¶ng cao cña c«ng ty tuy ®­îc thùc hiÖn song kh«ng tËp trung, kinh phÝ ho¹t ®éng kh«ng ®¸ng kÓ. C«ng ty cÇn lËp ra kÕ ho¹ch qu¶ng c¸o cô thÓ. - ViÖc lùa ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o cã lîi nhÊt cÇn ®­îc tiªn hµnh hÕt søc cÈn thÈn, C«ng ty nªn sö dông tæng hîp c¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng cµo nh­: b¸o chÝ trong n­íc vµ n­íc ngoµi, radio, truyÒn h×nh, qu¶ng c¸o trªn internet... Khi tiÕn hµnh qu¶ng c¸o trªn b¸o chÝ cÇn l­u ý: sè l­îng ph¸t hµnh vµ ®éc gi¶ kh«ng nãi lªn g× nhiÒu nÕu ®¹i ®a sè ®éc gi¶ kh«ng thÝch hîp víi tiªu chuÈn mua s¶n phÈm cña c«ng ty. C«ng ty nªn quan t©m tíi viÖc qu¶ng c¸o trªn m¹ng Internet. sù cã mÆt cña c«ng ty trong World Wide Web lµ v« cïng cÇn thiÕt. Qua WWW c«ngty cã thÓ göi danh thiÕp tíi hµng ngh×n hµng triÖu kh¸ch hµng ë bÊt cuqs ®©u, giíi thiÖu hµng ho¸ cña m×nh mét c¸ch ®Çy ®ñ nhÊt vµ cËp nhËt nhÊt. Vµ khi cã nhu cÇu kh¸ch hµng cã thÓ liªn hÖ mét c¸ch rÊt ®¬n gi¶n, bÊt cø lóc nµo. H¬n n÷a c«ng ty cã thÓ lÊy d­îc nh÷ng th«ng tin ph¶n håi chÝnh x¸c vµ nhanh nhÊt. V× vËy c«ng ty kh«ng thÓ bá qua mét ph­¬ng tiÖn ®a n¨ng vµ t­¬ng ®èi rÎ nh­ Internet. Qu¶ng c¸o trªn Internet mÆc dï kh«ng thÓ thay thÕn h÷ng ph­¬ng tiÖn kh¸c nh­ng l¹i lµ mét “ khÝ giíi” kh«ng thÓ thiÕu ®Ó qu¶ng c¸o trong ®êi sèng v¨n minh. C«ng ty nªn chän ­ebe site cã sè lÇn truy cËp lín, cã ®èi t­îng vµ näi dung phï hîp víi môc tiªu qu¶ng c¸o cña c«ng ty. C¸c qu¶ngc¸o sÏ ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao h¬n nÕu chóng n»m trang ®Çu Webe site. kh¸ch hµng cã thÓ liªn l¹c ngayvíi c«ng ty . Nã sÏ bao gåm ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin vÒ c«ng ty vµ s¶n phÈm c«ng ty muãn qu¶ng c¸o. - Qu¶ng c¸o chØ nªn n»m ë trong khu vùc thÞ tr­êng ®­îc x¸c ®Þnh kü l­ìng lµ cã kh¶ n¨ng ®­a ra nh÷ng c¬ héi b¸n hµng. Qu¶ng c¸o cÇn ph¶i ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn. Lu«n tÝnh ®­îc hiÖu Qu¶ thu ®­îc sao lµ tèi ®a nhÊt. C¸c ho¹t ®éng o\ph¶i ®uîc ®Ò ra chi tiÕt vµ theo dâi th­êng xuyªn tiÕn ®é thùc hiÖn. KÕt qu¶ cña viÖc qu¶ng c¸o khã cã thÓ x¸c ®Þnh mét c¸ch chÝnh x¸c. HiÖu qu¶ cña nã ph¶i thu ®­îc sau mét thêi gian. Ngoµi ra c«ng ty cÇn ph¶i can ®èi gi÷a c¸c tµi kho¶n môc chi phÝ, x¸c ®Þnh kinh phÝ cho qu¶ng c¸o mét c¸ch hîp lý. Qu¸ Ýt sÏ kh«ng mang l¹i kÕt qu¶ , qu¸ nhiÒu ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña c«ng ty. Môc ®Ých cña qu¶ng c¸o ®em l¹i lÇ t¨ng doanh thu b¸n hµng, T¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty kh«ng chØ hiÖn t¹i mµ c¶ trong t­¬ng lai. -Héi trî triÓn l·m. C«ng ty ph¶i can nh¾c kü l­ìng gi¸ trÞ sù cã mÆt cña m×nh t¹i c¸c cuéc héi trî triÓn l·m ®èi víi toan bé chi phÝ kÐo theo vµ nh÷ng lîi Ých dù kiÕn thu ®­îc, tr¸nh viÖc tham gia kg«ng cã môc ®Ých thùc tÕ, NÕu lo¹i h×nh héi trî triÓn l·m, vÞ trÝ cña nã vµ khu vùc thÞ tr­êng ®­îc nh¾m vµo kh«ng mang vÒ cho c«ng ty nh÷ng c¬ héi b¸n hµng tiÒm tµng th× kh«ng nªn tham gia. NÕu viÖc tham gia ®­îc x¸c ®Þnh lµ cã Ých lîi nhiÒu cho kinh doanh, th× mét nç lùc ph¶i ®­îc tËp trung ®Ó t¹o ra søc thu hót kh¸ch hµng. HuÊn luyÖn nh©n viªn b¸n hµng ®Ó b¸n ®­îc nhiÒu hµng t¹i c¸c cuéc héi trî triÎn l·m, lËp ra h÷ng hép l­u thÎdoanh nghiÖp, ®Ó khi nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm tµng cã thêi gian h¹n chÕ hoÆc bËn rén cã thÓ ®Ó l¹i thÎ vµ sau nµy nh©n viªn b¸n hµng cã dÞp nèi quan hÖ víi hä. - Liªn doanh liªn kÕt Doanh nghiÖp cã thÓ t¨ng kh¶ n¨ng b¸n hµng cña m×nh b»ng c¸ch liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c«ng ty s¶n xuÊt chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ë n­íc ngoµi. §iÒu nµy gióp doanh nghiÖp t¹o ®­îc mèi tiªu thô hµng ho¸ æn ®Þnh, l©u dµi vµ cã tÝnh ch¾c ch¾ncao. C«ng ty cã ®iÒu kiÖn cã ®­îc nh÷ng ®¬n ®Æt hµng lín hµng n¨m. Tãm l¹i kÕ ho¹ch b¸n hµng cã tÝnh chÊt ô thÓ, ®a d¹ng vµ linh ho¹t nªn rÊt khã cã mét m« h×nh cè ®Þnh, bÊt di bÊt dÞch. C«ng ty muèn thµnh c«ng th× ph¶i dùa vµo t×nh h×nh thay ®æi cña thÞ tr­êng ®Ó ®iÒu chØnh kÞp thêi kÕ ho¹ch b¸n hµng cña m×nh cho phï hîp. 4. N©ng cao søc c¹nh tranh hµng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty. ViÖt Nam ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét n­íc cã vÞ trÝ thuËn lîi, cã ®Êt ®ai mµu mì, khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa, rÊt phñ hîp víi viÖc chång c¸c c©y n«ng nghiÖp vµ c¸c c©y c«ng nghiÖp: cµ phª, cao su, ®iÒu... h¬n n÷a ViÖt Nam lµ mét n­íc cã nguån nh©n lùc dåi dµo, con ng­êi ViÖt Nam cÇn cï chÞu khã, th«ng minh. ChÝnh v× thÕ ViÖt Nam rÊt cã thÓ trong viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Thùc hiÖn tÕ ®· chøng minh b»ng viÖc s¶n l­îng xuÊt khÈu cµ phª cña ViÖt Nam ®øng thø 4 thÕ giíi vµ ®øng thø 2 Ch©u ¸. Tuy nhiªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt cña ViÖt Nam còng nh­ cña c«ng ty SIMEX, trong thêi gian qua cßn thÊp. Tr­íc hÕt, nãi ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ ph¶i nãi ®Õn chÊt l­îng, mµ chóng ta ph¶i thõa nhËn r»ng mÆc dï ®· hÕt søc cè g¾ng song trong n¨m qua chÊt luîng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty rÊt thÊp, chñ yÕu lµ xuÊt khÈu s¶n phÈm th« ch­a qua chÕ biÕn. ChÝnh v× chÊt l­îng thÊp nªn hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh, rÊt khã kh¨n trong tiªu thô. vµ b¾t buéc c«ng ty b¸n víi gi¸ thÊp h¬n nhiÒu so víi gi¸ thÕ giíi. nguyªn nh©n chñ yÕu vµ c¬ b¶n nhÊt vÉn lµ kh©u chÕ biÕn. § Æc ®iÓm lµ c«ng ty chuyªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nªn kh©u chÐ biÕn do c¸c c¬ së s¶n xuÊt, chÕ biÕn liªn doanh víi c«ng ty ®¶m nhËn. C«ng nghÖ vµ kü thuËt qu¸ cò kü, l¹c hËu, l¹i kh«ng ®­îc ®Çu t­ xøng ®¸ng cña c¸c c«ng ty, c¬ së nµy ®· g©y ra t×nh tr¹ng chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu (n«ng s¶n) kh«ng ®¶m b¶o. Bëi kh©u chÕ biÕn lµ kh©u quyÕt tíi chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu (n«ng s¶n) Ngoµi yÕu tè chÊt l­îng, bao b×, mÉu m·, kiÓu d¸ng d¬n gi¶n nªn còng kh«ng ®­îc ­a chuéng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. C«ng t¸c tiÕp thÞ vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a ®­îc ®Çu t­ tho¶ ®¸ng nªn c«ng ty rÊt bÞ ®éng trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng. Hµng s¶n xuÊt (n«ng s¶n) cña c«ng ty th­êng bÞ Ðp gi¸ do vËy kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Do kh¶ n¨ng c¹nh tranh yÕu, khong cã kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh nªn nh÷ng n¨m qua c«ng ty chñ yÐu xuÊt khÈu qua trung gian. Sè l­îng hµng xuÊt khÈu trùc tiÕp ch­a nhiÒu. Cã thÓ nãi chÝnh kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty do ®ã®· lµm cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty trë nªn kh«ng hiÖu qu¶ . Thùc tr¹ng s¶n xuÊt chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu s¶n phÈm , cïng víi nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng trªn thÕ giíi cho thÊy trong nh÷ng n¨m tíi c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ ngµy cµng gay g¾t vµ khèc liÖt, trong khi ®ã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu (n«ng s¶n) cña c«ng ty yÕu. Nh­ vËy ®ßi hái cÊp b¸ch hiÖn naylµ ph¶i lµm sao n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho hµng xuÊt khÈu , cÇn cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ cho thêi gian tíi. * T¨ng c­êng ®Çu t­ cho kh©u chÕ biÕn. Kh©u chÕ biÕn lµ kh©u quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng vµ gi¸ thµnh cña hµng xuÊt khÈu. Simex lµ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i nªn kh«ng thÓ trùc tiÕp t¸c ®éng tíi kh©u chÕ biÕn song cã thÓ t¸c ®éng gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c c«ng ty, c¸c c¬ së s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. C«ng ty liªn doanh, liªn kÕt cïng víi hä ®Ó tËp trung ®­a tiÕn bé kü thuËt vµo kh©u sau thu ho¹ch nh»m gi¶m tæn thÊt hao hôt s¶n phÈm vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Kh«ng chØ chó träng c«ng t¸c chÕ biÕn, cÇn t¨ng c­êng h¬n n÷a c«ng ®o¹n b¶o qu¶n sau khi chÕ biÕn còng nh­ sau khi thu ho¹ch. * ¸p dông hÖ thèng tiªu chuÈn chÊt l­îng ISO 9000. Mét doanh nghiÖp muèn ®øng v÷ng trong ho¹t ®éng kinh doanh th× viÖc liªn tôc gi¶m gi¸ thµnh vµ c¶i tiÕn chÊt l­îng lµ ®iÒu tÊt yÕu kh«ng quan t©m. ChÝnh v× vËy, vÊn ®Ò chÊt l­îng ngµy nay trªn thÕ giíi kh«ng chØ ®­îc ®Æt ra ë cÊp ®é c«ng ty mµ cßn lµ mèi quan t©m cña c¶ quèc gia. ChÊt l­îng ®· vµ ®ang trë thµnh mét trong nh÷ng môc tiªu cã tÇm chiÕn l­îc quan träng trong c¸c kÕ ho¹ch vµ ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ cña nhiÒu n­íc, lµm thÕ nµo t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm mµ l¹i gi¶m ®­îc gi¸ thµnh? Ch×a kho¸ cña vÊn ®Ò lµ ph¶i thùc hiÖn qu¶n lý chÊt l­îng cã hiÖu qu¶ v× chÊt l­îng kh«ng ph¶i lµ tù ph¸t nã cÇn ®­îc qu¶n lý. Bé tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9000 vµ c¸c tiªu chuÈn qu¶n lý chÊt l­îng kh¸c h¬n lóc nµo hÕt trë thµnh môc tiªu thùc hiÖn cÊp thiÕt cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Mét doanh nghiÖp ViÖt Nam ®­îc tæ chøc quèc tÕ cã uy tÝn cÊp giÊy chøng nhËn ®¹t tiªu chuÈn ISO 9000 th× cã thÓ coi nh­ doanh nghiÖp ®ã ®· n¾m trong tay tÊm giÊy th«ng hµnh ®Ó v÷ng b­íc vµo thÞ tr­êng quèc tÕ. Con ®­êng ®Ó c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®¹t ®­îc tiªu chuÈn ISO 9000 lµ ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng toµn diÖn TQM. * T¨ng c­êng ho¹t ®éng Marketing. Trong thêi gian qua, ho¹t ®éng marketing cña c«ng ty trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cßn ch­a ph¸t triÓn, chÝnh v× thÕ lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty, ®¸p øng tèt nhÊt mäi nhu cÇu cÇn ®­îc tho¶ m·n. ®ång thêi kh«ng bÞ kh¸ch hµng Ðp gi¸ còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c. §Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ë nh÷ng n¬i mµ c«ng ty cã kÕ ho¹ch chinh phôc ë hiÖn t¹i còng nh­ t­¬ng lai. 5. X©y dùng vµ cñng cè tiÒm lùc v« h×nh cña c«ng ty trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. TiÒm lùc v« h×nh t¹o nªn søc m¹nh trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu th«ng qua kh¶ n¨ng "b¸n hµng" gi¸n tiÕp cña doanh nghiÖp. Søc m¹nh thÓ hiÖn ë kh¶ n¨ng ¶nh h­ëng vµ t¸c ®éng ®Õn sù lùa chän, chÊp nhËn vµ quyÕt ®Þnh mua hµng cña kh¸ch hµng. V« h×nh bëi ng­êi ta kh«ng thÓ l­îng ho¸ mét c¸ch trùc tiÕp mµ ph¶i “ §o ” qua c¸c tham sè trung gian. TiÒm lùc v« h×nh kh«ng tù nhiªn mµ cã. Tuy cã thÓ h×nh thµnh mét c¸ch tù nhiªn, nh­ng nh×n chung cÇn ®­îc t¹o dùng mét c¸ch ý thøc th«ng qua c¸c môc tiªu vµ chiÕn l­îc x©y dùng tiÒm lùc v« h×nh cho doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp cã uy tÝn lµ doanh nghiÖp lu«n cã vÞ trÝ cao vµ h×nh ¶nh ®Ñp trong con m¾t vµ Ên t­îng cña kh¸ch hµng. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ sù tÝn nhiÖm cña doanh nghiÖp cµng cao th× kh¶ n¨ng ký lîi, doanh nghiÖp sÏ thuËn lîi h¬n trong c¹nh tranh. Tuy nhiªn, tÝn nhiÖm lu«n ë tr¹ng th¸i ®éng cña thÞ tr­êng, nghÜa lµ nã cã thÓ nhËn kh¸ch quan vµ chñ quan, song nguyªn nh©n chñ quan lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh. TiÕng lµnh ®ån xa, cã ®­îc sù tÝn nhiÖm sÏ kh«ng ngõng më réng ®­îc thÞ tr­êng, ®©y lµ c¸i ®Ých mµ nhiÒu doanh nghiÖp ®ang h­íng tíi. Trong nh÷ng n¨m qua, Simex ®· t¹o dùng ®­îc mét sù tÝn nhiÖm ®èi víi kh¸ch hµng. V× vËy cñng cè vµ n©ng cao sù tÝn nhiÖm cña m×nh lµ b­íc tiÕp theo. Cã nh­ vËy c«ng ty míi lu«n gi÷ ®­îc h×nh ¶nh ®Ñp ®Ï vµ lßng tin cña kh¸ch hµng. * T¹o dùng vµ cñng cè tÝn nhiÖm vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. C¸c s¶n phÈm cã tÝn nhiÖm vÒ chÊt l­îng trªn thÞ tr­êng lµ nh÷ng s¶n phÈm ®­îc ng­êi tiªu dïng tin t­ëng, chØ cÇn nãi nh·n hiÖu cña s¶n phÈm ®ã lµ ng­êi ta bá tiÒn ra mua kh«ng hÒ hoµi nghi vÒ chÊt l­îng. Simex lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i chuyªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu chø kh«ng ph¶i lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt, do vËy c«ng ty kh«ng thÓ tù m×nh t¸c ®éng trùc tiÕp vµo s¶n phÈm nh»m c¶i tiÕn chÊt l­îng cña nã ®­îc. v× vËy ®¸p øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng cña s¶n phÈm ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã sù khÐo lÐo s¸ng suèt trong viÖc lùa chän nguån hµng xuÊt khÈu. V× khi ®ã uy tÝn chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty dùa trªn uy tÝn vµ chÊt l­îng s¶n phÈm cña nguån hµng thu mua ®· chän. Sau sù ph¸t triÓn cña ®êi sèng lµm cho nhu cÇu cña con ng­êi ngµy cµng ®a d¹ng, phong phó vµ th­êng xuyªn thay ®æi. Bªn c¹nh ®ã lµ sù c¹nh tranh khèc liÖt trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp nÕu kh«ng b¾t kÞp nhu cÇu cña thÞ tr­êng th× doanh nghiÖp sÏ tôt l¹i phÝa sau. Thµnh c«ng chØ giµnh cho ng­êi nh¹y bÕn. C¸c c«ng ty ®Òu cã thÓ chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng nÕu hä ph¸t hiÖn ra xu thÓ cña thÞ tr­êng hoÆc kÏ hë cña thÞ tr­êng ®Ó len ch©n vµo. S¶n phÈm doanh nghiÖp cho lµ tèt ch­a ®ñ, mµ cßn ph¶i xem sù chÊp nhËn cña thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm ®ã nh­ thÓ nµo. B¶n th©n doanh nghiÖp cè g¾ng, ngoµi ra cßn cÇn ph¶i nh×n ra xung qoanh ®Ó ph¸t hiÖn ra xu thÓ míi ®Ó chuyÓn ®æi. Ngµy nay xu thÓ xuÊt khÈu hµng ho¸ (N«ng s¶n th« gi¶m), c¸c n­íc xuÊt khÈu ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng ho¸ qua chÕ biÕn. C«ng ty ph¶i nhËn thøc ®iÒu nµy ®Ó cñng cè vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ngµy mét ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu cña thÞ tr­êng sÏ gióp SIMEX cñng cè ®­îc sù tÝn nhiÖm cña kh¸ch hµng ®· giµnh cho c«ng ty. * T¹o dùng vµ cñng cè t¸c phong kinh doanh. Trong kinh doanh, doanh nghiÖp kh«ng chØ x©y dùng tÝn nhiÖm tr¸ch chÊt l­îng s¶n phÈm mµ cßn ph¶i x©y dùng t¸c phong kinh doanh. §ã lµ viÖc tu©n thñ thêi gian, tu©n thñ hîp ®ång vµ cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao trong quan hÖ víi c¸c b¹n hµng ,kh¸ch hµng. C«ng ty sÏ cã thªm nhiÒu b¹n hµng vµ kh¸ch hµng nÕu c«ng ty cã uy tÝn trong t¸c phong kinh doanh. NÕu c«ng ty chØ chó träng ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm mµ quªn kh«ng chó ý tíi t¸c phong kinh doanh th× c«ng ty sÏ dÇn mÊt kh¸ch hµng, thËm chÝ dÉn tíi sù ®i xuèng cña c«ng ty. Mét c«ng ty mÊt hÕt uy tÝn th× kh«ng cã kh¸ch hµng muèn quan hÖ víi hä n÷a. T¹o tÝn nhiÖm vÒ t¸c phong kinh doanh ph¶i b»ng sù ch©n thµnh, trung thùc cã nh­ vËy, c«ng ty sÏ giµnh ®­îc sù tin t­ëng cña kh¸ch hµng, uy tÝn cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc cñng cè vµ n©ng cao. 6. N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c huy ®éng vµ sö dông vèn trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Vèn lµ yªu cÇu thiÕt yÕu cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ doanh nghiÖp ho¹t ®«ng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu. Vèn cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ®­îc huy ®éng tõ c¸c nguån sau: - Vèn ng©n s¸ch cÊp: bao gåm vèn cè ®Þnh, vèn l­u ®éng, vèn XDCB do ng©n s¸ch hoÆc vèn cã nguån gèc lîi nhuËn ®Ó l¹i, chªnh lÖch tû gi¸ kh«ng ph¶i nép, c¸c vèn vay sau khi ®· tr¶ song nî vµ l·i suÊt tiÒn vay, c¸c quü xÝ nghiÖp. - Vèn liªn doanh liªn kÕt. - Vèn tÝn dông gåm: tiÒn vay ng¾n h¹n, vay dµi h¹n ng©n hµng hoÆc c¸c tæ chøc, c¸ nh©n trong vµ ngoµi n­íc. Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty lu«n ph¶i tù c©n ®èi vèn do nguån vèn qu¸ eo hÑp, nhiÒu lóc c«ng ty r¬i vµo thÕ bÞ ®éng khi cã hîp ®ång lín, qua xem xÐt t×nh h×nh trong c«ng ty còng nh­ t×nh h×nh bªn ngoµi c«ng ty, cã thÓ thÊy ®­îc r»ng cã c¸c nguån mµ c«ng ty cã kh¶ n¨ng huy ®éng ®Ó t¨ng c­êng, më réng kh¶ n¨ng tµi chÝnh. * Nguån liªn doanh, liªn kÕt Trªn ®Þa b¶n thµnh phè HCM vµ HN hiÖn nay cã nhiÒu doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng kinh doanh xu©ts nhËp khÈu quy m« nhá, ®Æc biÖt kinh doanh c¸c mÆt hµng n«ng s¶n gièng nh­ c«ng ty. Hä còng cã nh­ cÇu cao vÒ ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn. §©y lµ c¬ héi ®Ó c«ng ty cã kh¶ n¨ng t¨ng thªm vèn tµi chÝnh phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. * Vèn vay tõ Ng©n hµng §©y lµ nguån vèn cã thÓ gióp c«ng ty thùc hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu ®ßi hái vèn lín, ®Æc biÖt c¸c nguån vay ng¾n h¹n. ®èi víi ho¹t ®éng Ng©n hµng ë ViÖt Nam, t¹i trî cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ang lµ vÊn ®Ò thu hót ®­îc sù quan t©m. H¬n n÷a, chñ tr­êng cña ChÝnh phñ hiÖn nay lµ ®­a ra c¸c tû lÖ l·i xuÊt híp dÉn nh»m kÝch thÝch c¸c doanh nghiÖp vay vèn ®Ó kinh doanh. §iÒu nµy phï hîp víi mong muèn cña c«ng ty. C«ng ty nªn tËn dông c¸c kho¶n vay cña Ng©n hµng ®Ó më réng, ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. * Vèn tõ ho¹t ®éng cæ phÇn ho¸. C«ng ty míi chuyÓn sang cæ phÇn ho¸, ®iÒu nµy g©y cho c«ng ty kh«ng Ýt khã kh¨n trong ho¹t ®éng kinh doanh song còng ®­a ®Õn cho c«ng ty mét ph­¬ng thøc lµm ¨n míi, cã hiÖu qu¶ h¬n, víi ®Æc ®iÓm lµ mét c«ng ty cæ phÇn, c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn b»ng c¸ch b¸n c¸c cæ phiÕu. §èi t­îgn ë ®©y lµ c¸c c¸n bé, nh©n viªn trong c«ng ty, sau míi ®Õn nh÷ng ng­êi ngoµi c«ng ty. B»ng c¸ch nµy ngoµi viÖc huy ®éng mét l­îng vèn nhµn rçi cña c¸c c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong c«ng ty mµ cong thóc ®Èy tinh thÇn lao ®éng, s¸ng t¹o, tr¸ch nghiÖm cña mèi cña c«ng ty. Huy ®éng ®­îc vèn lµ ®iÒu v« cïng khã song sö dông ®ång vèn giao cho cã hiÖu qu¶ l¹i khã kh¨n h¬n nhiÒu. Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· chó ý tËp trung ®Çu t­ më réng nguån vèn, ®iÓn h×nh VL§, VC§ t¨ng qua c¸c n¨m. Song tû suÊt lîi nhuËn xuÊt khÈu n«ng s¶n trªn VKD gi¶m, hiÖu qu¶ sñ dông vèn gi¶m. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: - §Èy m¹nh tiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, thùc hiÖn thanh to¸n dóng thêi h¹n, tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ chiÕm dông vèn. - Ph©n bæ c¬ cÊu vèn hîp lý trong kinh doanh, ­u tiªn sö dông VL§ vµo viÖc khai th¸c c¸c nguån hµng cã tèc ®é vßng quay lín. Thùc hiÖn tû lÖ doanh thu hµng ho¸ 8.2 tøc lµ 80% doanh thu tõ 20% mÆt hµng chñ lùc. - Trong qu¸ tr×nh kinh doanh th­êng xuyªn xem xÐt viÖc sö dông vèn sao cho tr¸nh l·ng phÝ mµ vÊn ®em l¹i hiÖu qu¶. TËp trung vµo c¸c chi phÝ bÊt hîp lý trong kh©u thu mua vµ giao dÞch. 7. H¹n chÕ rñi ro trong kinh doanh xuÊt khÈu. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, c«ng ty th­êng gÆp nh÷ng rñi ro nh­: b¹n hµng kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng thanh to¸n viÖc thanh to¸n chËm, chøng tõ bÞ thiÕu sãt. Nh÷ng ®iÒu nµy cã thÓ dÉn tíi c¸c tranh chÊp, khiÕu n¹i ®¸ng tiÕc x¶y ra, lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ xuÊt khÈu tr­íc m¾t còng nh­ mèi quan hÖ th­¬ng m¹i l©u dµi. Cã rÊt nhiÒu c¸ch thøc ®Ó gi¶m bít vµ h¹n chÕ rñi ro trong kinh doanh xuÊt khÈu. - C«ng ty cã thÓ quyÕt ®Þnh kh«ng b¸n víi nh÷ng b¹n hµng mµ c«ng ty ch­a cã ®ñ th«ng tin vÒ hä, cã nhiÒu mèi quan hÖ. Nh÷ng thÞ tr­êng mµ x¸c suÊt gÆp rñi ro cao. - §¶m b¶o hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty kh«ng ph¶i tËp trung tÊt c¶ vµo mét thÞ tr­êng mµ mçi s¶n phÈm cã vµi ba thÞ tr­êng träng ®iÓm vµ cã nhiÒu thÞ tr­êng bæ sung. - Sö dông c«ng cô b¶o hiÓm. Víi nh÷ng rñi ro x¶y ra, doanh nghiÖp h¹n chÕ ®Õn møc tèi ®a nh÷ng thiÖt h¹i b»ng viÖc thùc hiÖn nh÷ng b¶o hiÓm cã thÓ ®­îc lùa chän c«ng ty b¶o hiÓm cã uy tÝn ®Ó quan hÖ. Kinh doanh mµ kh«ng cã b¶o hiÓm th× kh«ng ph¶i lµ lµm kinh tÕ mµ chØ lµ mét cuéc ®¸nh b¹c. Kh«ng thÓ coi ®ång tiÒn b¶o hiÓm nh­ lµ mét thø cã thÓ c¾t xÐn ®­îc. Sai lÇm nÕu nh­ chi b¶o hiÓm mét c¸ch tuú tiÖn, kh«ng tÝnh to¸n, lu«n cã c¸c kho¶n b¶o hiÓm cho nh÷ng ho¹t ®éng cã kh¶ n¨ng gÆp rñi ro lín. 8. N©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Trong kinh doanh ®Æc biÖt trong lÜnh vùc th­¬ng m¹i dÞch vô con ng­êi lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu ®Ó ®¶m b¶o thµnh c«ng. Cã ng­êi ®· ®Æt con ng­êi ë vÞ trÝ sè mét, trªn c¶ vèn vµ tµi s¶n khi ®¸nh gi¸ søc m¹nh cña mét doanh nghiÖp. ChÝnh con ng­êi víi n¨ng lùc thËt cña hä míi lùa chän ®óng ®­îc c¬ héi vµ sö dông c¸c søc m¹nh kh¸c mét c¸ch cã hiÖu qu¶ ®Ó khai th¸c vµ v­ît qua c¬ héi. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty cÇn ®Þnh ra cho m×nh, mét ch­¬ng tr×nh n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô xuÊt khÈu cho c¸n bé, nh©n viªn vµ ®µo t¹o l¹i nh÷ng nh©n viªn tr×nh ®é kh«ng cßn phï hîp víi yªu cÇu hiÖn nay. Ng­êi c¸n bé ph¶i lµ ng­êi cã nhËn thøc vµ kh¶ n¨ng vËn dông c¸c qui luËt kinh tÕ, chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch ph¸p luËt cña nhµ n­íc... ®Ó cã nh÷ng quyÕt ®Þnh phï hîp víi yªu cÇu ®Æt ra. Hä ph¶i cã tÇm nh×n xa tr«ng réng cã b¶n lÜnh vµ ý chÝ, tinh thÇn d¸m nghÜ d¸m lµm, d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm, d¸m ®­¬ng ®Çu víi mäi thö th¸ch. H¬n n÷a hä ph¶i cã tr×nh ®é nghiÖp vô v÷ng vµng, cã sù am hiÓu vÒ luËt ph¸p, cã ý thøc ham häc hái. Mét c«ng ty gåm nhiÒu c¸n bé giái ch¾c ch¾n sÏ cã kh¶ n¨ng v­ît qua mäi khã kh¨n, v÷ng vµng ®i lªn vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn doanh nghiÖp. Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cÇn nh÷ng ng­êi võa cã ®øc võa cã tµi. Ng­êi c¸n bé qu¶n trÞ kinh doanh, cã vÞ trÝ, tr¸ch nhiÖm cµng cao, ph¹m vi cµng réng th× ®ßi hái cµng cao vÒ phÈm chÊt ®¹o ®øc vµ tr×nh ®é chuyªn m«n, ng­êi c¸n bé ph¶i biÕt t¹o ra bÇu kh«ng khÝ ®oµn kÕt, th©n mËt gi÷a c¸c thµnh viªn trong c«ng ty. Nh­ vËy, nh©n viªn trong c«ng ty cè g¾ng lµm hÕt søc m×nh v× lîi Ých cña c¸ nh©n vµ lîi Ých cña tËp thÓ. Trong c¸c n¨m tíi, dù ®o¸n quy m« ho¹t ®éng cña c«ng ty sÏ t¨ng, do ®ã cã thÓ nhu cÇu tuyÓn dông thªm lao ®éng. §©y lµ ®iÒu kiÖn quan träng gióp c«ng ty bæ sung thªm ®­îc c¸n bé cã tr×nh ®é cao. C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch tuyÓn dông hîp lý, viÖc tuyÓn dông, lao ®éng thËt c«ng minh, víi nh÷ng ng­êi cã b»ng cÊp, søc khoÎ tèt, kinh nghiÖm, tr×nh ®é thËt sù. N©ng cao chÊt l­îng lao ®éng, t¹o ®éng lùc vµ sù nhiÖt t×nh cho ng­êi lao ®éng, c«ng ty ph¶i quan t©m ®Ých ®¸ng ®Õn lîi Ých cña c«ng nh©n viªn. Cã vËy, c¸n bé c«ng nh©n viªn míi gãp hÕt søc m×nh v× c«ng ty. III. Mét sè biÖn ph¸p cô thÓ vÒ ph¸t triÓn quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt - Lµo. C¸c kÕ ho¹ch tiÕp theo trong hîp t¸c gi÷a ViÖt Nam vµ Lµo trong thêi gian tíi. 1. ViÖt Nam vµ Lµo tiÕp tôc ®Çu t­ vèn ®Ó n©ng cÊp ®­êng 9 vµ c¸c c¶ng Cöa Lß, §µ N½ng b¶o ®¶m th«ng th­êng tõ Lµo ®Õn c¸c c¶ng miÒn Trung cña ViÖt Nam. N©ng cÊp söa ch÷a c¸c tuyÕn ®­êng 217 (Lang Tra - Na MÌo) phÝa ViÖt Nam vµ ®­êng 6A phÝa Lµo, quèc lé 43 (S¬n La - Hña Phµn), quèc lé 49 (Thõa Thiªn HuÕ - Xalavan), tiÕp tôc chuÈn bÞ ®Çu t­ ®­êng 18B (KonTum - Attapu) ®­êng 7 (NghÖ An - Xiªm Kho¶ng), ®­êng 42 (Lai Ch©u - ph«ngxaly). PhÝa ViÖt Nam sím hoµn thµnh tuyÕn ®­êng nèi tõ quèc lé 1 ®Õn c¶ng Vòng ¸ng vµ thiÕt kÕ c¶ng giai ®o¹n 1 ®Ó sím triÓn khai x©y dùng vµo cuèi n¨m 2000. 2. Hai bªn t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ngµnh th­¬ng m¹i hai n­íc, t¨ng nhanh kim ng¹ch XNK hµng ho¸, khuyÕn khÝch trao ®æi hµng ho¸ phôc vô d©n c­ khu vùc biªn giíi. Bé th­¬ng m¹i ViÖt Nam nhanh chãng ban hµnh chÝnh s¸ch vµ mÆt hµng cô thÓ miÔn gi¶m thuÕ xuÊt nhËp khÈu qua cöa khÈu vµ ®­êng biªn giíi hai n­íc, phï hîp víi c¸c chÝnh s¸ch phÝa Lµo ®· ban hµnh (chØ thu thuÕ mét lÇn t¹i cöa khÈu, møc thuÕ thÊp h¬n hiÖn nay, ­u tiªn miÔn thuÕ cho c¸c mÆt hµng s¶n xuÊt t¹i 2 n­íc). 3. Bé th­¬ng m¹i ViÖt Nam uû ban nh©n d©n tØnh sím hoµn tÊt c¸c chî ®­êng biªn t¹i n¬i cã cöa khÈu vµ ®­êng biªn giíi chung víi Lµo. X©y dùng c¸c trung t©m th­¬ng m¹i ë c¸c thÞ x· tØnh lþ ®Ó giíi thiÖu vµ b¸n hµng ViÖt Nam, ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng. Tr­íc m¾t khÈn tr­¬ng ®­a hµng ho¸ sang b¸n t¹i cöa hµng siªu thÞ LAVINTERSHOP. (Chi nh¸nh th­¬ng m¹i ®Çu tiªn cña ViÖt Nam më t¹i Viªng Ch¨n). Víi ­u ®·i cña Lµo cho phÐp hµng ho¸ mang sang ch­a tÝnh thuÕ xuÊt nhËp khÈu, nÕu kh«ng b¸n hÕt mang vÒ kh«ng thu thuÕ. 4. TÝch cùc xóc tiÕn më trung t©m giíi thiÖu vµ b¸n hµng t¹i SAVANAKHET, vµ mét sè tØnh kh¸c cña Lµo, nhanh chãng hoµn thµnh quy chÕ ®Ó ®­a khu th­¬ng m¹i ®­êng biÓn Lao B¶o - §enxav¼n. 5. Më réng thÞ tr­êng lªn c¸c tØnh b¾c Lµo, Mianma, Nam Trung Quèc, n©ng cÊp cöa khÈu Pahang (S¬n La) vµ cöa khÈu T©y trang (Lai Ch©u). 6. Tr­íc mÆt nhµ n­íc cÇn cã chñ tr­¬ng trî cøu vËn t¶i, hç trî mét phÇn lç cho doanh nghiÖp bu«n b¸n, s¶n xuÊt kinh doanh ë Lµo, ®¶m b¶o cho s¶n xuÊt kinh doanh cña hä kh«ng bÞ lçi thêi nh»m t¹o ra cho hä mét vÞ thÕ trªn thÞ tr­êng Lµo. 7. Cñng cè tæ chøc qu¶n lý c¸c cöa khÈu ®­êng biªn, thùc hiÖn ®óng quy chÕ biªn giíi vµ cöa khÈu ®­îc tho¶ thuËn trong nghÞ ®Þnh th­ 3/8/1999 t¹i Thõa Thiªn HuÕ, t¹o ®iÒu kiÖn ®i l¹i dÔ dµng, ®ång thêi kiÓm so¸t ®­îc bu«n b¸n ma tuý. 8. Ng©n hµng nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi c¸c c«ng ty, ®¬n vÞ, c¸ nh©n bu«n b¸n vµ tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh ®Çu t­ 100% vèn hoÆc liªn doanh víi c¸c c«ng ty; ®¬n vÞ c¸ nh©n Lµo, vay vèn ­u ®·i l·i suÊt thÊp hoÆc kh«ng l·i ®Ó kÝch thÝch viÖc ®Çu t­ s¶n xuÊt, bu«n b¸n hµng ho¸ víi Lµo. §ång thêi, tæ chøc, triÓn khai ho¹t ®éng ng©n hµng tÝn dông ë c¸c cöa khÈu, sím thµnh lËp c¸c ®¹i diÖn chi nh¸nh ng©n hµng ë c¸c trung t©m kinh tÕ vµ th­¬ng m¹i cña Lµo, tr­íc m¾t lµ chi nh¸nh ng©n hµng t¹i Viªng Ch¨n ®Ó hç trî vèn vµ gi¶i quyÕt ph­¬ng thøc thanh to¸n cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng. Qua t×nh h×nh trao ®æi hµng ho¸ vµ mét sè kÕ ho¹ch trong hîp t¸c kinh tÕ gi÷a ViÖt Nam vµ Lµo trong thêi gian tíi ®· kh¼ng ®Þnh gi÷a hai n­íc cã mèi quan hÖ ®Æc biÖt vµ ®­îc g¾n bã tõ l©u ®êi. C¸c quan hÖ trong thêi gian tíi ®· kh¼ng ®Þnh gi÷a hai n­íc cã mèi quan hÖ ®Æc biÖt vµ ®­îc g¾n bã tõ l©u ®êi. C¸c quan hÖ trong thêi gian tíi cña ViÖt Nam phÇn nµo ®ã thÓ hiÖn ®­îc chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ cña Lµo, lµ ChÝnh phñ Lµo quan hÖ mua b¸n víi nhiÒu n­íc, kh«ng ®Ó mét n­íc nµo ®éc quyÒn, chñ tr­¬ng dµnh ­u tiªn më réng quan hÖ th­¬ng m¹i trao ®æi hµng ho¸ víi ViÖt Nam vµ Trung Quèc, nh»m gi¶m dÇn sù lÖ thuéc vµo hµng ho¸ Th¸i Lan, quan hÖ ngo¹i th­¬ng gi÷a ViÖt Nam vµ Lµo cã xu h­íng ngµy cµng tèt ®Ñp, cã hiÖu qu¶ vµ l©u ®êi. kÕt luËn Trong th­¬ng m¹i nãi chung vµ kinh doanh xuÊt khÈu nãi riªng cã vai trß rÊt quan träng, thóc ®Èy ViÖtnam tham gia vµo qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ vµ khu vùc nÒn kinh tÐ t¨ng. Trong nh÷ng na3­m qua mçi quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖtnam-Lµo ®· cã nhiÒu tiÕn bé v­ît bËc, ®¸nh dÊu mét ®iÓm quan träng trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn mèi quan hÖ l©u dµi. Hoµ chung víi t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu ViÖtnam c«ng ty cæ phÇn xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi trong nh÷ng n¨m qua ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch kÝch lÖ, gãp phÇn kh«ng nhá vµo tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ViÖtnam. Thêi gian tr­íc m¾t lµ giai ®o¹n chøa nhiÒu thö th¸ch song còng nhiÒu c¬ héi thµnh c«ng ®èi víi kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty. §Ó n¾m b¾t ®­îc c¬ héi kinh doanh cÇn thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh ®a d¹ng ho¸ kÕt hîp víi chuyªn m«n ho¸ t¨ng c­êng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu thÞ tr­êng c¸c n­íc nãi chung vµ thÞ tr­êng Lµo nãi riªng vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu. trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i c«ng ty, em ®· nhËn ®­îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña c¸c c« chó cña c«ng ty. §Ó hoµn thiÖn luËn v¨n nµy em ®· ®­îc sù h­íng dÉn gióp ®ì cña PGS-TS §Æng §×nh §µo. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì quÝ b¸u ®ã. tµi liÖu tham kh¶o 1 gi¸o tr×nh (QTKDTMQT) (NXB) gi¸o dôc 2 Gi¸o tr×nh (TMQT) (NXB) gi¸o dôc 3 Kinh tÕ th­¬ng m¹i dÞch vô (NXB) thèng kª Hµ Néi 4 Tµi liÖu cæ phÇn ho¸ cña c«ng ty SIMEX 5 §¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch 1999,2000,2001 c«ng ty SIMEX 6 C¸c tµi liÖu kÕ to¸n cña c«ng ty SIMEX tõ n¨m 1998-2001 7 B¸o c¸o ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch th­¬ng m¹i 1999, Bé th­¬ng m¹i 8 Thêi b¸o kinh tÕ thÕ giíi Thêi b¸o kinh tÕ thÕ giíi (s1-99) Thanh tùu sau 10 c¶i c¸ch cña Lµo (sè 2/98) T×nh h×nh trao ®æi hµng ho¸ cña ViÖtnam qua cöa khÈu vµ biªn giíi vµo céng hoµ DCND Lµo (5/98) 9 T¹p chÝ nghiªn cøu §«ng Nam ¸ sè 6(39) - 2002 10 NghÞ ®Þnh 57/CP (31/07/1998) thong t­ h­íng dÉn thùc hiÖn N§ 57/CP 11 C¸c luËn v¨n tèt nghiÖp kho¸ 37,38 Môc lôc