Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở công ty Agrexport - Hà Nội

µ. Nh÷ng thuËn lîi. T¹i nh÷ng thÞ tr­êng nµy cã ®©n sè ®«ng vµ cã tû lÖ ng­êi dïng chÌ t­¬ng ®èi cao. ®Æc biÖt t¹i hoa kú cã céng ®ång ng­êi viÖt tËp trung ë bang California cã d©n sè trªn 2 triÖu ng­êi vµ c«ng ®ång ng­êi hoa tËp trung kh¸ nhiÒu cã tËp qu¸n dïng chÌ xanh nh­ mét ®å uèng chñ yÕu trong sinh ho¹t. T¹i nh÷ng thÞ tr­êng nµy ng­êi tiªu dïng cã thu nhËp cao so víi thÕ giíi. Quan hÖ gi÷a ta vµ c¸c quèc gia nµy ngµy ®­îc c¶i thiÖn vµ ®­îc chÝnh phñ cña c¸c n­íc nµy dµnh cho nh÷ng ­u tiªn. Nh÷ng khã kh¨n chñ yÕu. Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng thu©n l¬i trªn t¹i ®©y c«ng còng gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n nh­ : ThÞ tr­êng nµy c«ng ty ch­a cã ho¹t ®éng nhiÒu , c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña trung quèc ®· cã mÆt ë ®©y tõ rÊt s¬m vµ ®· t×m ®­îc nh÷ng chç ®­ng nhÊt ®Þnh cho mÆt hµng chÌ xanh, cßn víi mÆt hµng chÌ ®en c«ng ty sÏ gÆp ph¶i nh÷ng ®èi thñ cña nh÷ng h·ng chÌ næi tiÕng thÕ thíi. 5. Gi¸ c¶ chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty AGRExPORT. Gi¸ chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty ngµy cµng nhÝch l¹i gÇn víi gi¸ chÌ cña thÕ giíi vµ cã phÇn cao h¬n so víi gi¸ chÌ xuÊt khÈu cña c¸c ®¬n vÞ kh¸c trong ngµnh. Tuy nhiªn chÊt l­¬ng chÌ xuÊt khÈu cßn thÊp chñ yÕu d­íi d¹ng nguyªn liÖu so víi thÕ giíi nªn gi¸ cßn thÊp so víi gi¸ chÌ cña thÕ giíi. BiÓu 24: Gi¸ chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu N«ng S¶n -Thùc PhÈm Hµ Néi §¬n vÞ :Ngh×n USD/tÊn N¨m Gi¸ chÌ cña c«ng ty Gi¸ chÌ cña ViÖt Nam Gi¸ chÌ cña thÕ giíi 1996 1,2 1,3 1,98 1997 1,24 1,43 2,25 1998 1,26 1,46 2,32 1999 1,2 1,188 1,697 2000 1,2 1,144 1,707 Nguån : B¸o c¸o tæng hîp XNK 1996-2000- C«ng Ty AGREXPORT Hµ Néi. §å thÞ sè 4: Gi¸ chÌ cña thÕ giíi vµ c«ng ty Nh×n vµo b¶ng gi¸ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty tõ n¨m 1996-2000 t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m so víi víi gi¸ chÌ cña toµn ngµnh. N¨m 1999 gi¸ chÌ cña c«ng ty gi¶m 5% so víi n¨m 1998 ( do thÞ tr­¬ng chÌ cña thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng gi¸ chÌ cña thÕ giíi chØ cßn 1697 USD/ tÊn gi¶m 27% so víi n¨m 1998).Tuy nhiªn lù¬ng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ chÌ ®en , chÌ xanh. Gi¸ xuÊt khÈu cña nh÷ng mÆt hµng nµy lµ kh«ng æn ®Þnh , nã biÕn ®æi theo c¸c n¨m , th¸ng , thËm chÝ cßn biÕn ®æi theo ngµy. BiÓu 25: Gi¸ xuÊt khÈu mét sè lo¹i chÌ cña c«ng ty n¨m 2000 Quý Lo¹ichÌ xuÊt khÈu H×nh thøc xuÊt khÈu Lo¹i gÝa N¬i xuÊt Gi¸ USD/ tÊn I ChÌ ®en §ãng gãi CIF Mascova 2300 II ChÌ ®en - FOB H¶i phßng 1155 III ChÌ xanh - CIF Tai wan 2350 IV ChÌ ®en - FOB H¶i phßng 1425 Nguån : b¸o c¸o tæng hîp XNK n¨m 200- C«ng Ty AGREXPORT Hµ Néi. XuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty chñ yÕu vÉn ph¶i qua c¸c trung gian . do v©y c«ng ty ch­a thu ®­îc lîi nhu©n tèi ®a cho nh÷ng hîp ®ång chÌ. V× v©y ®Ó cã lîi nhuËn cao c«ng ty cÇn ph¶i xuÊt khÈu trùc tiÕp sang c¸c thÞ tr­êng thÕ giíi vµ xuÊt khÈu víi gi¸ CIF. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng chuyªn gia giái vÒ marketing vµ cã c¬ së h¹ t©ng ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. C«ng t¸c thu mua vµ t¹o nguån cÇn ph¶i ®­îc quan t©m h¬n n÷a ®Ó ®¶m b¶o tèt cho chÊt l­¬ng chÌ xuÊt khÈu. Tãm l¹i, gi¸ chÌ cña c«ng ty cã cao h¬n so víi gi¸ chÌ cña c¸c ®¬n vÞ kh¸c cïng ngµnh nh­ng so víi thÕ giíi vÉn cßn cã nh÷ng chªnh lÖch ®¸ng kÓ. §©y lµ mét trong vÊn ®Ò cÇn ®­îc quan t©m h¬n n÷a. 6. ChÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu. MÆt hµng chÌ xanh xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ lo¹i chÌ mang nh·n hiÖu b¹ch tuyÕt vµ chÌ nhµi, chÌ sen... ®©y lµ lo¹i chÌ cã chÊt l­îng t­¬ng ®èi cao ®­îc c¸c chuyªn gia hµng ®Çu thÕ vÒ chÌ ®¸nh gi¸ t­¬ng ®­¬ng víi lo¹i chÌ Darjeeling næi tiÕng cña thÕ giíi. Së dÜ cã ®­îc chÊt l­îng cao nh­ vËy lµ lo¹i chÌ nµy ®­îc thu mua ë Méc Ch©u cã ®é cao h¬n 500 m víi khÝ hËu thuËn ,gièng chñ yÕu lµ gi«ng chÌ shan, nªn chÊt l­îng cao. C«ng víi viÖc chÕ biÕn cã c«ng nghÖ hiªn ®¹i vµ quan t©m ®óng møc.Tuy nhiªn s¶n phÈm nµy vÉn cßn cã nh÷ng khuyÕt tËt nh­ nhiÒu cËng, c¸nh nhÑ. ChÌ ®en cña c«ng ty chñ yÕu lµ chÌ OP, FOBP, PH1. ®­îc thu mua chñ yÕu ë vïng chÌ Phó Thä vµ Hµ Giang. ë ®©y mét sè c¸c ®¬n vÞ chay theo sè l­îng vµ Ýt quan t©m ®Õn chÊt l­îng nªn chÊt l­îng chÌ ch­a cao. C¸c x­ëng chó yÕu cã c«ng nghÖ chÕ biÕn tõ nh÷ng n¨m 70 vµ 80 cña thÕ kû tr­íc do v©y kh«ng ®¶m b¶o ®­îc vÖ sinh c«ng nghiÖp. ChÌ vµng ®­îc c«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu sang thÞ tr­êng §µi Loan. ®©y lµ lo¹i chÌ thuèc vµ chñ yÕu ®­îc trång ë Tuyªn Quang , do ®iÒu kiÖn cña n­íc ta mµ lo¹i chÌ nµy chØ qua chÕ biÕn mang tÝnh chÊt b¶o qu¶n råi ®­îc c«ng ty thu mua råi xuÊt khÈu. IV. §¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh thu mua vµ xuÊt khÈu chÒ ë c«ng ty XNK N«ng S¶n- thùc phÈm Hµ néi. 1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong viÖc thu mua vµ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty Agrexport HN Tuy cã nhiÒu khã kh¨n trong viÖc thu mua t¹o nguån do nh÷ng ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh cña c«ng ty. Nh­ng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng kÓ . §Æc biÖt lµ nh÷ng n¨m gÇn ®©y sè l­îng chÌ cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng. NÕu nh­ n¨m 1997 s¶n l­îng cña c«ng ty chØ ®¹t cã 47 tÊn vµ thu vÒ 58,2 ngh×n USD th× ®Õn n¨m 2000 c«ng ty ®· xuÊt khÈu ®­îc 315 tÊn chÌ thu vÒ h¬n 375 ngh×n USD . NÕu nh­ n¨m 1997 thÞ phÇn xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty so víi tæng khèi l­îng chÌ xuÊt khÈu chÌ cña c¶ n­íc lµ kh«ng ®¸ng kÓ. Th× ®Õn n¨m 2000 s¶n l­¬ng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty chiÕm kho¶ng 1% khèi l­îng chÌ xuÊt khÈu chÌ cña c¶ n­íc . -VÒ thÞ tr­êng . ThÞ tr­êng cña c«ng ty lu«n më réng nÕu nh­ n¨m 1997 chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty chØ ®­îc xuÊt khÈu sang Ên §é vµ §µi Loan, th× ®Õn n¨m 1998 c«ng ty ®· xuÊt khÈu ®­îc sang nh÷ng thÞ tr­êng míi nh­ ©nh, ¶ RËp, §øc. §Æc biÖt n¨m 200 ngh×n c«ng ty ®· nèi ®­îc l¹i thÞ tr­êng truyÒn thèng Liªn Bang Nga ®· ®­îc lèi l¹i.C«ng ty còng ®· x¸c ®Þnh ®­îc râ môc tiªu cña tõng lo¹i thÞ tr­êng vµ ®Ò ra nh÷ng ph­¬ng ¸n cô thÓ . Uy tÝn vÒ mÆt hµng cña c«ng ty vÒ mÆt hµng chÌ ngµy ®­îc kh¼ng ®Þnh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi vµ cã nh÷ng mèi quan hÖ tèt . Nh­ mÆt hµng chÌ vµng cña c«ng ty víi thÞ tr­êng §µi Loan. Chñng lo¹i chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty. N¨m 1997 c«ng ty chØ xuÊt khÈu ®­îc mÆt hµng chÌ vµng lµ chñ yÕu. §Õn n¨m sau chñng lo¹i chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· cã ®a d¹ng h¬n . Cô thÓ lµ c«ng ty co nh÷ng chñng lo¹i chÌ míi nh­ chÌ ®en , chÌ xanh( chÌ b¹ch tuyÕt , chÌ nhµi ), chÌ x¬ chÕ. Gi¸ c¶ : Gi¸ c¶ cña chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty nh×n nhung lµ cao h¬n so víi gi¸ chÌ trung b×nh cña tµn ngµnh. Gi¸ chÌ cña c«ng ty ngµy mét nhÝch l¹i gÇn víi gi¸ chÌ cña thÕ giíi. ChÊt l­îng . NhËn thøc thÊy râ ®­îc tÇm quan träng cña chÊt l­îng lµ vó khÝ s¾c bÐn ®Ó chÌ cña c«ng ty cã mÆt trªn nh÷ng thih tr­êng khã tÝnh nh­ Anh, Irack, B¾c Mü... c«ng ty ®· cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó ®­a chÊt lù¬ng chÌ lªn ngang tÇm víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh nh­ chÌ nhµi , chÌ b¹ch tuyªt vµ chÌ vµng.. Cã thÓ nãi ®Ó gi÷ v­ng tèc ®é t¨ng tr­ëng cña kim ng¹ch vµ më r«ng thÞ tr­êng cña c«ng ty. N©ng cao chÊt l­îng vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm chÌ xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt. Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®­îc vÒ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty v©n cßn cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh. 2. Nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i vµ nguyªn nh©n. 2.1.Nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i. -Trong tæ chøc thu mua: Nguån chÌ cña c«ng ty míi chØ dõng l¹i ë mét sè ®Þa ph­¬ng nh­ S¬n La , Phó Thä vµ Tuyªn Quang... ch­a më réng vµo c¸c vïng nh­ T©y Nguyªn vµ khu Bèn cò. Ph­¬ng thøc thu mua cña c«ng mang tÝnh chÊt ®¬n lÎ ch­a mang tÝnh chÊt hai chiÒu , ch­a g¾n chÆt víi ng­êi s¶n xuÊt. Ch­a chñ ®éng ®­îc chÊt l­îng cña chÌ cßn phô thuéc vµo ®¬n vÞ chÕ biÕn. - S¶n l­îng vµ kim ng¹ch. So víi nh÷ng ­u thÕ vµ thÕ m¹nh cña c«ng ty th× s¶n l­îngvµ kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty vÉn cßn khiªm tèn. Kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty chØ ®¹t kho¶ng 17%tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. V× vËy mÆt hµng chÌ cña c«ng ty vÉn ch­a cã ¶nh h­ëng lín kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty nãi riªng vµ cña c¶ ngµnh chÌ nãi chung . - C¸c lo¹i mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu: MÆt hµng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty ch­a phong phó. ChÌ xanh chØ dõng l¹i ë hai mÆt hµng chñ yÕu lµ chÌ B¹ch TuyÕt vµ chÌ Nhµi, chÌ ®en lµ lo¹i chÌ cã c¸c mÆt hµng t­¬ng ®èi phong phó nh­ OP, FBOF, P, PS...nh­ng c«ng ty míi chØ xuÊt khÈu mÆt hµng OP vµ PH1. Tuy nhiªn trong sè c¸c mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu nãi trªn chØ mét sè Ýt chÌ xanh lµ ®­îc ®em ra tiªu thô trªn thÞ tr­êng cßn mÆt hµng chÌ ®en vµ c¸c lo¹i kh¸c míi chØ rõng l¹i ë møc ®é lµm nguyªn liÖu chÕ biÕn cho c¸c nhµ s¶n xuÊt cã uy tÝn ( d­íi d¹ng nguyªn liªu th«) MÆt hµng chÌ tinh cña c«ng ty vÉn ch­a triÓn khai xuÊt khÈu ®­îc. -ThÞ tr­êng : ThÞ tr­êng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty cßn nhá míi chØ cã quan hÖ víi n¨m n­íc trªn thÕ giíi. ThÞ tr­êng truyÒn thèng vÉn ch­a ph¸t huy ®­îc hÕt kh¶ n¨ng vèn cã cña m×nh. T¹i thÞ tr­êng míi vÉn ch­a t¹o ®­îc mèi quan hÖ l©u dµi bÒn chÆt , thËm chÝ mÊt thÞ tr­êng do s¶n phÈm cã mÉu m· bao b× kh«ng phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Do vËy hÇu hÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty ®Òu ph¶i qua c¸c tæ chøc trung gian. M« h×nh xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m võa qua: Nhµ s¶n xuÊt C«ng ty Ng­êi nhËp khÈu Tæ chøc trung gian méi giíi C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn bÞ h¹n chÕ , th«ng tin vÒ thÞ tr­êng kh«ng th­êng xuyªn liªn tôc, cËp nhËt. §éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c marketing cßn thiÕu kinh nghiÖm. C¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c nghiªn cøu còng nh­ mét sè c¸c l·nh ®¹o cña cña c«ng ty, hÇu nh­ míi chØ quan t©m ®Õn c¸c nguån tin . Do c¸c tæ chøc trong n­íc cung cÊp , nh­ th«ng tin qua tê b¸o thÞ tr­êng ra hµng ngµy cña trung t©m th«ng tin th­¬ng m¹i. RÊt Ýt khi sö dông m¹ng vµo chiÒu thø s¸u hµng tuÇn ®Ó biÕt th«ng tin vÒ gi¸ c¶, thÞ tr­êng cña trung t©m ®Êu gi¸ hµng N«ng S¶n London cung cÊp. Do vËy nh÷ng dù b¸o vÒ xu h­¬ng gi¸ c¶, s¶n l­îng, ... ch­a chÝnh x¸c. H¬n mét sè c¸c c¸n bé trong c«ng ty cßn quen víi t×nh tr¹ng chÝnh phñ cÊp h¹n ng¹ch c«ng víi thãi quen chËm ch¹p cña nÒn kÝnh tÕ cò do vËy ch­a gi¸m m¹o hiÓm , chñ ®éng trong c«ng t¸c t×m kiÕm b¹n hµng. TiÕp c©n thÞ tr­êng míi mét c¸ch tÝch cùc vµ cã hiÖu qu¶ . -Gi¸ c¶: Gi¸ chÌ cña c«ng ty so víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c h·ng kh¸c trªn thÕ giíi vÉn cßn cã chªnh lÖch ®¸ng kÓ( bëi chÊt l­îng ®­îc ®¸nh gi¸ lµ s¶n phÈm th«). ChØ b»ng 70% so víi gi¸ chÌ trung b×nh cña thÕ giíi. Ngoµi ra c«ng t¸c c«ng t¸c tæ chøc xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn cång kÒnh , l·ng phÝ, ch­a cã mét sù qu¶n lý ®óng møc cho xuÊt khÈu chÌ. C¬ së h¹ tÇng cuat c«ng ty cßn cã nh÷ng h¹n chÕ g©y kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ nãi riªng. N¨ng lùc cña c¸c c¸n bé c«ng nhËn viªn cßn cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh. 2.2. Nguyªn nh©n: a.Nguyªn nh©n kh¸ch quan: Ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty cßn chÞu nhiÒu t¸c ®éng cña nguyªn nh©n kh¸ch quan tõ phØa nhµ n­íc vµ tõ phÝa m«i tr­êng kinh doanh. - Tõ phÝa nhµ n­íc. HÖ thèng qu¶n lý xuÊt khÈu cßn tån t¹i nhiÒu vÊn ®Ò nh­ hÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p quy ch­a hoµn chØnh .NhiÒu v¨n b¶n cßn chung chung , ch­a râ r»ng cô thÓ. Mét sè nh÷ng quy ®Þnh bÊt hîp lý hay nãi mét c¸ch kh¸c lµ kh«ng mang tÝnh kh¶ thi. ®iÓn h×nh lµ sù thay ®æi qu¸ nhiÒu vµ nhanh chãng cña nh÷ng v¨n b¶n nµy khiÕn cho c«ng ty lu«n ph¶i thay ®æi cho hîp lý. HÖ thèng thuÕ quan xuÊt khÈu nãi chung cßn nhiÒu thiÕu sãt, c¸c dÞch vô hç trî cho xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nãi chung vµ mÆt hµng chÌ nãi riªng ch­ thùc sù ph¸t huy hÕt t¸c dông. Thñ tôc h¶i quan cßn cång kÒnh , mét sè c¸c c¸n bé h¶i quan bÞ biÕn chÊt cßn s¸ch nhiÔu cã nh÷ng biÓu hiÖn kh«ng tèt. DÞch vô th«ng tin gi¸ c¶, ®èi thñ c¹nh tranh cña c¸c c¬ quan nhµ n­íc thuéc bé ngµnh trung ­¬ng ,c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ta ë n­íc ngoµi hay cña phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp cña ta ë n­íc ngoµi lµ kh«ng ®¸ng kÓ. C¬ së h¹ tÇng cña ngo¹i th­¬ng cña n­íc ta cßn thiÕu thèn ch­a ®ång bé vµ ®¸p øng ®­îc mäi yªu c©ï ®Æt ra. C¸c doanh nghiÖp trong n­íc c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh, c¹nh tranh mua , c¹nh tranh b¸n , g©y l·ng phÝ cho ng­êi s¶n xuÊt vµ cho ng­êi xuÊt khÈu nãi chung vµ c«ng ty nãi riªng. - Tõ phÝa m«i tr­êng kinh doanh. Do sù tan r· cña Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u ®· lµm cho c«ng ty mÊt ®i thÞ tr­êng truyÒn thèng . Cuéc khñng ho¶ng tiÖn tÖ ë Ch©u ¸ ®· qua nh­ng d­ ©m cña nã vÉn cßn. Cô thÓ, gi¸ cña c¸c ®ång tiÒn kh¸c trong khu vùc bÞ gi¸m mét c¸ch ®¸ng kÓ ®· g©y ¶nh h­ëng tíi t×nh h×nh xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty. T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ cña c¸c n­íc ch©u phi mÊy n¨m gÇn ®©y cã nh÷ng tiÕn bé râ rÖt nh­ Krya... Lµm cho gi¸ chÌ cña thÕ giíi gi¶m sót. T¹i c¸c thÞ tr­êng míi c«ng ty gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña nh÷ng ®èi thñ m¹nh cña ®Þa ph­¬ng vµ c¸c ®èi thñ xuÊt th©n tõ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn. Phong tôc tËp qu¸n cña c¸c thÞ tr­êng nµy t­¬ng ®èi míi mÎ víi c«ng ty vµ cã sù kh¸c biÕt lín víi c¸c thÞ tr­¬ng quen thuéc. b.Nguyªn nh©n chñ quan: Do ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña c«ng ty nªn vÉn ch­a x©y dùng ®­îc cã chÊt l­îng cao ®Ó chñ ®éng trong viÖc t¹o nguån hµng. C«ng ty v·n ch­a cã nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh dµi h¹n cô thÓ cho mÆt hµng chÌ . C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a dù b¸o mét c¸ch cã hiÖu qu¶ cña sù biÕn ®«ng cña thÞ tr­êng thÕ gi¸i. Kh©u Marketing cña c«ng ty ho¹t ®«ng ch­a cã hiiªô qu¶ cao, v× vËy cã nh÷ng thÞ tr­êng tiÒm n¨ng rÊt lín nh­ng c«ng ty vÉnc ch­a th©m nhËp vµo ®­îc. Sö dông nguån vèn cña c«ng ty ch­a mang l¹i hiÖu qu¶ cao. Kh©u tæ chøc xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn nhiÒu nh÷ng bÊt cËp. Tr×nh ®é qu¶n lý cña c¸c bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nhiÒu khi cßn béc lé nhiÒu thiÕu xãt. Kinh nghiªm t¹i c¸c thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn Ýt. Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Èy m¹nh xuÊt khÈu chÌ trong thêi gian tíi XuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty trong thêi gian qua tuy sè l­îng vµ kim ng¹ch kh«ng nhiÒu (so víi c¸c mÆt hµng n«ng s¶n kh¸c nh­ l¹c, h¹t ®iÒu...) nh­ng còng ®¹t ®­îc mét sè nh÷ng kÕt qña ®¸ng kÝch lÖ, gãp phÇn n©ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty thóc ®Èy sù ph¸t triÓn vµ t¨ng tr­ëng cña c«ng ty. §Èy m¹nh lµ môc tiªu cña nÒn kinh tÕ nãi chung vµ cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n nãi riªng. Nh­ng thùc tÕ cho thÊy thÞ tr­êng gi¸ c¶ cã nhiÒu biÕn ®éng, chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña ta cßn thÊp, mÆt kh¸c ngay trong b¶n th©n cña c«ng ty cßn nhiÒu tån t¹i th× viÖc ®Þnh h­íng ph¸t triÓn vµ d­a ra c¸c gi¶i ph¸p ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nãi chung vµ xuÊt khÈu chÌ nãi riªng lµ viÖc cÇn ph¶i lµm vµ quan träng cho viÖc ph¸t triÓn cña c«ng ty agrexport Hµ Néi. §Ó ®Þnh h­íng cho viÖc ph¸t triÓn xuÊt khÈu chÌ, tr­íc tiªn ta sÏ ®¸nh gi¸ vÒ triÓn väng xuÊt khÈu chÌ trong thêi gian tíi I.triÓn väng thÞ tr­êng chÌ thÕ giíi. KÓ tõ gi÷a n¨m 1999 trë l¹i ®©y, trªn thÞ tr­êng chÌ thÕ giíi kh«ng x¶y ra nhiÒu ®ét biÕn lín, t×nh h×nh s¶n xuÊt, cung, cÇu, gi¶m gi¸ nh×n chung tiÕn triÓn b×nh th­êng. C¸c n­íc xuÊt khÈu chÝnh vÉn lµ Srilanca, Ên §é, B¨ng La §Ðt, Kªnia...C¸c n­íc nhËp khÈu truyÒn thèng ph¶i kÓ ®Õn Nga, SNG, Anh, Trung ¸, Trung ®«ng... Theo nh­ ®¸nh gi¸ cña tæ chøc FAO th× s¶n l­îng chÌ toµn thÕ giíi ®¹t kho¶ng 3,058 triÖu tÊn n¨m 2005 t¨ng b×nh qu©n 2,8 – 3,2 / n¨m (chñ yÕu lµ chÌ ®en), trong ®ã c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn chiÕm 95% (ch©u phi 16%, ch©u ¸ 65%). Møc tiªu thô toµn thÕ giíi n¨m 2005 lµ 2,939 triÖu tÊn, t¨ng b×nh qu©n 2,8- 3% / n¨m. trong ®ã c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn chiÕm tõ 30- 40 %. S¶n l­îng chÌ ®en s¶n xuÊt b»ng ph­¬ng ph¸p OTD chiÕm 46% , ph­¬ng ph¸p CTC chiÕm 54%, trong ®ã tiªu thô chÌ OTD ë c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn chiÕm 61%, chÌ CTC chiÕm 39%. Xu h­íng hiÖn nay trong tiªu thô chÌ lµ tËp trung vµo c¸c lo¹i cã chÊt l­îng cao. §©y lµ ®iÒu mµ c¸c n­íc xuÊt khÈu chÌ quan t©m. mét yÕu tè n÷a kh«ng kÐm phÇn quan träng lµ søc c¹nh tranh ngµy cµng t¨ng trong tiªu thô. Tuy nhiªn c¬ héi thÞ tr­êng ®èi víi ViÖt Nam vÉn ë phÝa tr­íc bëi chóng ta vÉn cã nh÷ng tiÒm n¨ng ®Ó xuÊt khÈu chÌ nh­: Thø nhÊt, lµ hiÖn nay xuÊt khÈu cña ViÖt Nam míi chØ chiÕm mét tû lÖ rÊt nhá trong xuÊt khÈu chÌ toµn thÕ giíi vµ hiÖn thÞ tr­êng chóng ta ®ang xuÊt khÈu vÉn cßn cã kh¶ n¨ng t¨ng khèi l­îng nhËp khÈu. Thø hai, gi¸ chÌ cña ViÖt Nam hiÖn nay cßn thÊp h¬n gi¸ trung b×nh thÕ giíi, ®©y lµ mét nh­îc ®iÓm nh­ng còng lµ mét ®iÓm m¹nh, bëi khi c¹nh tranh t¨ng lªn th× thÕ m¹nh nµy sÏ ph¸t huy t¸c dông cho c¹nh tranh lµ c¹nh tranh b»ng gi¸. Thø ba, lµ hiÖn nay chóng ta ®ang dÇn ®æi míi gièng vµ c«ng nghÖ mµ hiÖu qu¶ ®em l¹i sÏ ®Õn trong mét vµi n¨m tíi khi ®ã chóng ta sÏ c¶i thiÖn ®­îc chÊt l­îng xuÊt khÈu chÌ vµ lóc ®ã chÊt l­îng cña chÌ xuÊt khÈu sÏ ®­îc c¶i thiÖn. II.Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh chÌ vµ c«ng ty AGREXPORT HN. 1. §Þnh h­íng cña ngµnh chÌ cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®Õn n¨m 2010. 1.1 Mét sè môc tiªu: Ph¸t triÓn s¶n xuÊt chÌ ®Ó phôc vô ®ñ nhu cÇu trong n­íc vµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu lªn 200 triÖu / n¨m. Ph¸t triÓn ë nh÷ng n¬i cã ®iÒu kiÖn, ­u tiªn ph¸t triÓn ë c¸c tØnh miÒn nói phÝa b¾c. Tõ n¨m 2000 – 2005, x©y dùng thªm ba vïng chÌ chuyªn canh tËp trung víi n¨ng xuÊt vµ chÊt l­îng cao t¹i Méc Ch©u ( S¬n La), phong thæ ( Lai Ch©u), Than Uyªn ( Lao Cai). N©ng cao ®êi sång vµ gi¶i quyÕt kho¶ng 1 triÖu lao ®éng. §Ó hiÓu râ h¬n vÒ môc tiªu cña ngµnh chÌ, ta cã thÓ xem biÓu sau BiÓu 23: Mét sè chØ tiªu cña ngµnh chÌ ViÖt Nam ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2005 N¨m 2010 Tæng diÖn tÝch chÌ cña c¶ n­íc(ha) 81692 104000 104000 DiÖn tÝch chÌ kinh doanh (ha) 70192 92500 104000 N¨ng suÊt b×nh qu©n(tÊn t­¬i/ha) 4.23 6.1 6.36 S¶n l­îngchÌ bóp t­¬i(tÊn) 297.000 490000 665000 S¶n l­îng chÌ kh« (tÊn) 66000 108000 147000 S¶n l­îng chÌ xuÊt khÈu (tn) 45000 78000 110000 Kim ng¹ch xuÊt khÈu (triÖuUSD) 50 120 200 (Nguån: §Þnh h­íng xuÊt khÈu chÌ ®Õn n¨m 2010.) 1.2 Nh÷ng ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu cô thÓ . VÒ yÕu tè s¶n xuÊt n«ng nghiÖp: Quy ho¹ch vïng nguyªn liÖu tËp trung t¹i 8 tØnh phÝa B¾c : S¬n La, Lai Ch©u, Hµ Giang, Tuyªn Quang, Yªn B¸i, Lµo Cai, Th¸i Nguyªn, Phó Thä. ViÖn nghiªn cøu chÌ hç trî víi c¸c ®¬n vÞ nh©n gièng vµ ®­a nhanh c¸c gièng cã n¨ng suÊt cao , chÊt l­îng tèt vµo c¸c v­ên chÌ ®Ó c¶i tiÕn chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu. T¨ng tû träng gièng míi cã chÊt l­îng cao trong c¬ cÊu nguyªn liÖu. C¶i t¹o ®Êt b»ng c¸ch bãn ph©n h÷u c¬ tæng hîp víi c¸c lo¹i ®Êt. ®­a c«ng cô vµo canh t¸c n«ng nghiÖp t¹i c¸c ®în vÞ cña tæng c«ng ty chÌ råi phæ biÕn réng ra c¸c ®¬n vÞ kh¸c. Trong 2 n¨m 2000, 2001 , ®Çu t­ 34,41 tû ®ång cho c¸c v­ên chÌ tËp trung cã ®iÒu kiÖn vÒ nguån n­íc t¹i 8 tØnh phÝa B¾c. VÒ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: ®Çu t­ c¶i t¹o n©ng c©p 20% sè c¬ së chÕ biÕn c«ng nghiÖp trong n¨n 2001. X©y dùng thªm 180 nhµ m¸y chÕ biÕn víi c«ng suÊt 12 tÊn mét ngµy. §Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y c¬ khÝ cho nghµnh chÌ ®Ó t¹o ra c¸c phô tïng vµ thiÕt bÞ cho söa ch÷a vµ n©ng cÊp c¸c nhµ m¸y cò B¶ng 24: Nhu cÇu vèn ®Çu t­. N¨m ChØ tiªu 2001- 2005 2006- 2010 Tæng vèn Tæng Vèn tõng giai ®o¹n 3.640,320 970,800 4.611,120 §Çu t­ cho c«ng nghiÖp 1.508,410 43,150 1.551,500 §Çu t­ cho n«ng nghiÖp 2.131,910 927,650 3.059,560 Nguån : §Þnh h­íng ph¸t triÓn chÌ ®Õn 2005- 2010 ( Bé N«ng NghiÖp vµ Ph¸t TriÓn N«ng Th«n ). VÒ con ng­êi: Nhu cÇu ®Õn n¨m 2010 lµ 1000 kü s­ n«ng nghiÖp vµ 9000 kü s­ chÕ biÕn.VÞ vËy c¸c nghµnh c¸c cÊp cÇn cã sù phèi hîp ®Ó ®µo t¹o vµ n©ng cÊp ®éi ngò c¸c c¸n bé cña nghµnh chÌ cho phï hîp víi yªu cÇu cña thùc tÕ. VÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng : Víi thÞ tr­êng néi ®Þa nhu cÇu ngµy cµng t¨ng, ®ßi hái chÊt l­îng ngµy cµng cao vµ ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i. nhÊt lµn chÌ ®Æc s¶n nh­ chÌ Shan tuyÕt. ChÌ h÷u c¬ , chÌ h­¬ng vµ ®Æc biÖt lµ chÌ ®en cã tói läc. Tuy nhiªn nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i chÌ ®en truyÒn thèng cã tiÕng l©u trong nh©n gian vÉn rÊt lín. Nh÷ng vïng chÌ ®Æc s¶n ë vïng cao, vïng xa ®i ®«i víi viÖc s¶n xuÊt cÇn ph¶i tæ chøc cung øng cho c¸c vïng ®ång b»ng. §èi víi thÞ tr­êng chÌ xuÊt khÈu, chÌ ViÖt nam ®· cã mÆt trªn thÞ tr­êng chÌ thÕ giíi tõ nhiÒu thËp kû nay vµ ®øng thø s¸u vÒ khèi l­îng chÌ xuÊt khÈu. Song chóng ta vÉn cÇn ph¶i cñng cè vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÌ lµ mét trong nh÷ng nhiÖm vô hµng ®Çu cña chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh chÌ cña n­íc ta. Víi thÞ tr­êng quªn thuéc nh­ thÞ tr­êng Liªn Bang Nga , c¸c n­íc thuéc SNG vµ §«ng ¢u cïng víi phÊn ®Êu ®­a l­¬ng chÌ xuÊt khÈu lªn cao h¬n n÷a cÇn ph¶i c¶i tiÕn vÒ bao b× nh·n m¸c, ®Æc biÖt lµ chÊt l­îng chÌ ph¶i ®­îc chó träng. ThÞ tr­êng Trung CËn §«ng tuy míi cã quan hÖ nh­ng ®· chiÕm mét tû träng t­¬ng ®èi vµ cßn nhiÒu tiÒm n¨ng , do vËy cÇn ph¶i ®Èy m¹nh h¬n n÷a kh©u tiÕp thÞ qu¶ng c¸o , giíi thiÖu s¶n phÈm. ThÞ tr­êng ch©u ¸ nh­ §µi Loan, NhËt B¶n , ®©y lµ thÞ tr­êng ®ßi hái chÊt l­îng chÌ cao do vËy chóng ta cÇn ph¶i n©ng cao chÊt l­îng chÌ còng nh­ lµ nh·n m¸c , bao b×. ngoµi ra c¸c thÞ tr­êng kh¸c nh­ T©y ¢u, B¾c Mü, còng ®· sö dông chÌ ViÖt Nam , nªn t¨ng c­êng tiÕp thÞ më réng thÞ tr­êng nµy lµ rÊt quan träng. §i ®«i víi viÖc më réng thÞ tr­êng lµ ®a d¹ng hoa c¸c s¶n phÈm lµm ra tõ nhiÒu lo¹i chÌ thÝch hîp víi thÞ hiÕu ®a d¹ng cña ng­êi n­íc ngoµi, ®ång thêi ¸p dông s¸ng t¹o h×nh thøc b¸n hµng linh ho¹t nh­ : Bu«n b¸n ®èi l­u, ký hîp ®ång ®¹i lý kinh tiªu, ®¹i lý b¸n ký göi... VÒ tæ chøc bé m¸y xuÊt khÈu chÌ C¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc vµ c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n tham gia xuÊt khÈu chÌ ph¶i tù nguyÖn lµ thµnh viªn cña HiÖp Héi chÌ viÖt Nam ®Ó cã sù thèng nhÊt vÒ thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ xuÊt khÈu tr¸nh t×nh tr¹ng tranh mua , tranh b¸n. HiÖp héi chÌ ViÖt Nam sÏ lµm chç dùa cho c¸c héi viªn. ngoµi ra cÇn tæ chøc hÖ thèng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng chÌ, t¨ng c­êng tiÕp thÞ , qu¶ng c¸o ®Ó më réng thÞ tr­êng chÌ xuÊt khÈu . QuyÕt t©m thùc hiÖn hoµn thµnh quyÕt ®Þnh sè 43/ 1999/ Q§ -TTg cña thñ t­íng chÝnh phñ ( khèi l­îng xuÊt khÈu chÌ ®¹t 110000 tÊn vµ kim ng¹ch ®¹t 200 triÖu USD vµo n¨m 2010). 2. §Þnh h­íng xuÊt khÈu chÌ n¨m 2010 cña c«ng ty AGREXPORT HN. 2.1. Thêi c¬ vµ th¸ch thøc a. Thêi c¬ §Êt n­íc ®ang trong c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc vµ còng ®ang trong qu¸ tr×nh héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc t¹o cho c«ng ty cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn thÞ tr­êng míi vµ ®Æc biÖt sau chuyÕn th¨m cña c¸c quan chøc cao cÊp Nga vµ c¸c n­íc SNG vµ chuyÕn th¨m cña tæng thèng Nga Putin th× d­êng nh­ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña c«ng ty ®· ®i vµo mét kû nguyªn míi. H¬n n÷a sau khi quyÕt ®Þnh 43/1999-TTg ®­îc ban hµnh th× môc tiªu vµ triÓn väng cña s¶n xuÊt chÌ vµ xuÊt khÈu chÌ cña c¶ n­íc ®· ®Þnh h×nh cô thÓ Tuy nhiªn, nÕu chØ nãi ®Õn nh÷ng thuËn lîi tõ phÝa m«i tr­êng kinh doanh nh­ ®· nªu tõ trªn th× vÉn cßn thiÕu xãt, chóg ta cÇn xem xÐt ®èi chiÕu nh÷ng lîi thÕ mµ b¶n th©n c«ng ty cã ®­îc. Lµ mét trong nh÷ng c«ng ty XNK n«ng s¶n cã bÒ dµy kinh nghiÖm ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµy (thµnh lËp n¨m 1960 víi ngµnh nghÒ chñ yÕu lµ XNK n«ng s¶n). §ång thêi c«ng ty cã mét l­îng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh, sè kh¸ch hµng nµy th­êng lµ kh¸ch hµng quen thuéc mµ c«ng ty ®· cã uy tÝn ®èi víi hä. H¬n thÕ n÷a, quy m« cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng, ®éi ngò c¸n bé ngµy cµng ®­îc trÎ ho¸ vµ hoµn thiÖn. Tãm l¹i khi tiÕn hµnh kinh doanh xuÊt khÈu chÌ, c«ng ty XNK n«ng s¶n – thùc phÈm Hµ Néi ®· cã nhiÒu thêi c¬ thuËn lîi. Tuy nhiªn nã còng gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n th¸ch thøc b. Th¸ch thøc Bªn c¹nh nh÷ng thêi c¬ nh­ ®· nªu, c«ng ty gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n mµ biÓu hiÖn râ nhÊt lµ: - ChÊt l­îng xuÊt khÈu cña ta kh«ng ph¶i lµ lo¹i hµng ho¸ cã chÊt l­îng nªn sÏ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh lín. Chóng ta ph¶i ®èi ®Çu víi thiªn tai, h¹n h¸n...lµm cho chÌ cã thÓ bÞ mÊt gi¸. Do ®ã khèi l­îng còng nh­ chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu kh«ng ®­îc b¶o ®¶m lóc cã lóc kh«ng. ThÞ tr­êng chÌ thÕ giíi cã xu h­íng cung v­ît qu¸ cÇu. 2.2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn trong thêi gian tíi Tr­íc nh÷ng n¨m thêi c¬ vµ th¸ch thøc còng nh­ qua ph©n tÝch thùc tr¹ng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty trong thêi gian qua, c«ng ty ®· cã nh÷ng ph­¬ng h­íng cho xuÊt khÈu chÌ trong nh÷ng n¨m tiÕp theo nh­ sau: a. VÒ chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu chÌ: §©y lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh tíi khèi l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ ®ång thêi còng lµ vò khÝ ®Ó tÊn c«ngvµo thÞ tr­êng míi. Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· xuÊt khÈu nh÷ng lo¹i chÌ nh­ chÌ ®en, chÌ xanh...nay cÇn ph¶i bæ sung thu mua nh÷ng lo¹i chÌ cã chÊt l­îng cao h¬n thÕ n÷a. Song bªn c¹nh víi viÖc thu mua chÌ cã chÊt l­îng cao th× mÉu m· bao b× cÇn ph¶i ®a d¹ng ®Ó chÌ xuÊt khÈu ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. b. C«ng t¸c thÞ tr­êng Tuy c«ng ty ®· xuÊt khÈu chÌ sang mét sè thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng lín vÒ nhËp khÈu chÌ. Song chóng ta vÉn ph¶i t×m kiÕm thªm thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÌ lµ mét trong nh÷ng chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña c«ng ty. Víi thÞ tr­êng quen thuéc nh­: Nga, SNG vµ §«ng ¢u víi phÊn ®Êu ®­a l­îng chÌ xuÊt khÈu nªn cao ph¶i chó träng ®Õn mÉu m·, bao b×. Víi thÞ tr­êng hiÖn t¹i nh­: Anh, Trung CËn §«ng... míi më cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a kh©u tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm. Ngoµi ra c¸c thÞ tr­êng nh­ B¾c Mü, T©y ¢u còng ®· sö dông chÌ ViÖt Nam do vËy c«ng ty cÇn tiÕp thÞ x©m nhËp thÞ tr­êng nµy. §i ®«i víi më réng thÞ tr­êng lµ ®a d¹ng ho¸ chÌ xuÊt khÈu t¹o ra nhiÒu lo¹i thÝch hîp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng, ®ång thêi s¸ng t¹o ¸p dông c¸c h×nh thøc b¸n hµng linh ho¹t nh­: bu«n b¸n ®èi l­u, ký hîp ®ång ®¹i lý göi b¸n... 2.3 Môc tiªu cña c«ng ty VÒ phÇn m×nh, trªn c¬ së qu¸n triÖt môc tiªu chung cña ngµnh cïng víi c¸c chØ tiªu do Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n giao cho c«ng ty ®· x©y dùng ®­îc nh÷ng môc tiªu xuÊt khÈu chÌ cô thÓ riªng cho m×nh nh­ sau: BiÓu 25: Môc tiªu kin ng¹ch xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty AGREXPORT Hµ Néi. §¬n vÞ: USD ChØ tiªu N¨m 2005 2010 Kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ 500.000 1.000.000 ChÌ ®en 230.000 500.000 ChÌ xanh 100.000 300.000 ChÌ vµng 70.000 50.000 ChÌ tinh 30.000 100.000 Nguån: Ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn kinh doanh- c«ng ty AGREXPORT Hµ Néi Ngoµi ra c«ng ty cßn ®¹t ra nh÷ng môc tiªu cô thÓ cho tõng thÞ tr­êng vµ tõng thêi gian cô thÓ nh­ th¸ng, quý, n¨m. C«ng ty ®· ®Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®· ®Ò ra, th­êng xuyªn kiÓm tra vµ ®iÒu chØnh cho hîp lý. III. Gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu chÌ. Lµm thÕ nµo ®Ó thùc hiÖn c¸c ph­¬ng h­íng, môc tiªu mµ ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· ®Ò ra còng nh­ hoµn thèt nhiÖm vô kinh doanh xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò quan träng, gãp phÇn vµo qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc chuyªn kinh doanh XNK c¸c mÆt hµng chÕ biÕn lµ ngµnh n«ng nghÖp nªn viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu chÌ lµ cÇn thiÕt. Song víi t×nh h×nh nh­ hiÖn nay ®Ó cã thÓ ®­a ra ®­îc c¸c gi¶i ph¸p cã hiÖu qu¶ theo t«i c«ng ty cÇn ph¶i quan t©m vµ thùc hiÖn mét sè vÊn ®Ò chñ yÕu sau. Nh»m gi¶i quyÕt tèt nh÷ng khã kh¨n tån ®äng trong nh÷ng n¨m võa qua, trong thêi gian tíi theo t«i c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn mét sè c«ng viÖc sau: 1. Tæ chøc tèt m¹ng l­íi thu mua chÌ xuÊt khÈu, chuÈn bÞ chu ®¸o cho xuÊt khÈu Nh­ ®· tr×nh bµy trªn, c«ng t¸c thu mua chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, c¸c nguån hµng cña c«ng ty phÇn lín kh«ng æn ®Þnh mµ chØ quan hÖ bu«n b¸n theo mïa vô, ph¹m vi thu mua cßn h¹n chÕ. Do vËy, viÖc tæ chøc tèt m¹ng l­íi thu mua chÌ xuÊt khÈu, chuÈn bÞ chu ®¸o cho xuÊt khÈu lµ c«ng viÖc cÇn thiÕt mµ c«ng ty ph¶i lµm. H¬n n÷a, kh¸c víi nh÷ng s¶n phÈm c«ng nghiÖp nãi chung vµ mÆt hµng chÌ nãi riªng diÔn ra trªn mét ph¹m vi réng, c«ng t¸c thu mua diÔn ra trong thêi gian ng¾n víi khèi l­îng lín. V× vËy, ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã m¹ng l­íi thu mua n«ng s¶n réng. MÆc dï hiÖn nay nguån cung cÊp chÌ cho xuÊt khÈu lµ t­¬ng ®èi dåi dµo, nh­ng ®Ó tr¸nh nh÷ng biÕn ®éng lín do h¹n h¸n, thiªn tai, cã nhiÒu doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu chÌ, h¹n ng¹ch xuÊt khÈu chÌ t¨ng nhanh ...vµ ®ång thêi còng t¹o ®­îc c¸c ch©n hµng æn ®Þnh c«ng ty cÇn kÕt hîp chÆt chÏ víi ng­êi s¶n xuÊt. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn nh÷ng nhiÖm vô sau: - Trong kh©u tæ chøc thu mua c«ng ty cÇn ph¶i më réng nguån hµng, cö c¸n bé ®i kh¶o s¸t nh÷ng nguån hµng níi nh­ L©m §ång, Yªn B¸i ... - Trong kh©u thu mua c«ng ty ph¶i thùc hiÖn gi¸m ®Þnh nghiªm chØnh. - KÕt thóc kh©u thu mua c«ng ty cÇn ph¶i ®Æc biÖt chó ý b¶o qu¶n... - Ngoµi ra c«ng ty cÇn ph¶i g¾n bã víi ng­êi s¶n xuÊt h¬n n÷a nh­ dùa vµo thu mua chÌ ®Ó tiªu thô ph©n bãn nhËp khÈu b»ng c¸ch cung cÊp ph©n bãn ®Ó ®æi lÊy s¶n phÈm... 2. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ x¸c ®Þnh mÆt hµng chñ lùc Ngµy nay trong kinh doanh kh«ng mét doanh nghiÖp nµo l¹i chØ chuyªn kinh doanh mét mÆt hµng cè ®Þnh nh­ vËy sÏ rÊt m¹o hiÓm. C«ng ty XNK N«ng s¶n – thùc phÈm Hµ Néi kh«ng chØ kinh doanh xuÊt khÈu chÌ nh­ng viÖc t×m ra chñng lo¹i míi, mÆt hµng míi ®Ó t¨ng lîi nhuËn cao, kinh doanh cã l·i. Do vËy c«ng ty cÇn ph¶i tÝch cùc x©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÌ. KÕt hîp víi viÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt khÈu chÌ c«ng ty cÇn ph¶i ­u tiªn tËp trung nguån lùc t¹o ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu chÌ ®en vµ chÌ xanh. 3. VÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng. Tuy thÞ tr­êng quèc tÕ vÒ chÌ bÞ c¹nh tranh gay g¾t, xu h­íng mÊy n¨m gÇn ®©y cung v­ît qu¸ cÇu. Nh­ng thùc tÕ cho thÊy riªng cÇu vÒ chÌ ViÖt Nam nãi chung vµ chÌ c«ng ty nãi riªng th× vÉn lín h¬n nhiÒu kh¶ n¨ng cung cÊp. Trªn thÞ tr­êng Trung §«ng chóng ta míi chØ xuÊt khÈu ®­îc sang ir¾c víi khèi l­îng nhá vµ Nga ®­îc coi lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng th× míi chØ xuÊt khÈu ®­îc 100 tÊn. Nh­ vËy c¬ héi vÒ thÞ tr­êng vÒ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty vÉn cßn nhiÒu, nh­ng nãi nh­ vËy kh«ng cã nghÜa lµ c«ng ty råi sÏ cã thÞ tr­êng æn ®Þnh nÕu nh­ ta kh«ng lµm tèt c«ng t¸c tiÕp thÞ th× kh«ng nh÷ng lµm mÊt thÞ tr­êng mµ cßn kh«ng më réng ®­îc thÞ tr­êng. §Ó lµm tèt c«ng t¸c nµy,c«ng ty ph¶i tu©n theo quan ®iÓm cña Marketing hiÖn ®¹i, ®Æt nghiªn cøu nhu cÇu cña c¸c th­îng ®Õ lªn hµng ®Çu. Nghiªn cøu c¸c nhu cÇu tr­íc råi míi t×m c¸ch ®Ó tho¶ m·n c¸c nhu cÇu ®ã, nghÜa lµ ph¶i lu«n t©m niÖm “ b¸n nh÷ng thø g× thÞ tr­êng cÇn chø kh«ng ph¶i b¸n nh÷ng thø g× m×nh cã”. Trong thêi gian tíi c«ng ty nªn tæ chøc mét ®éi ngò Marketing giái ®Ó x©y dùng vµ thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc Marketing hiÖu qu¶ gåm c¸c vÊn ®Ò sau: VÒ s¶n phÈm: ThÞ hiÕu cña tiªu thô trªn c¸c thÞ tr­êng chÌ hiÖn nay lµ rÊt ®a d¹ng, chñ yÕulµ c¸c lo¹i chÌ ®ãng gãi (chiÕm 80% l­îng chÌ tiªu thô). Ng­êi Mü ®ang ­u chuéng dïng c¸c lo¹i chÌ ­íp l¹nh (chiÕm 30% vµ chÌ uèng liÒn. ë In®«nªxia tû lÖ chÌ ®ãng chai ®· t¨ng 11,7% trong nh÷ng n¨m 1991-1995 chiÕm 28% thÞ tr­êng n­íc gi¶ikh¸t.ë NhËt B¶n chÌ ®ãng non còng ®­îc tiªu thô mét c¸ch ®¸ng kÓ...). Víi xu h­íng hiÖn nay coi träng søc khoÎ vµ b¶o vÖ m«i tr­êng , g¾n tiªu dïng víi víi b¶o vÖ søc khoÎ. V× vËy, chiÕn l­îc phæ biÕn trong kinh doanh chÌ hiÖn naylµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm chÌ vµ chó träng tíi c«ng dông ch÷a bÖnh. Ngµy cµng xuÊt hiÖn nhiÒu chÌ thuèc nh­ chÌ s©m, chÌ thanh nhiÖt, chÌ d­îc th¶o... C«ng ty nªn cã mét chÝnh s¸ch ph¸t triÓn s¶n phÈm theo h­íng trªn vµ biÕt kÕ thõa, s¸ng t¹o th× kh¶ n¨ng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty míi ®¹t hiÖu qu¶. VÊn ®Ò bao gãi còng ph¶i chó ý, bëi ®©y lµ mét trong nh÷ng yÕu tè cÊu thµnh nªn s¶n phÈm. Ngoµi tiªu chuÈn ®¶m b¶o vÖ sinh nghiªm ngÆt th× mÇu s¾c vµ nh·n hiÖu còng cÇn chó träng h¬n n÷a nh­ khi ®i vµo thÞ tr­êng Ên ®é th× nªn ®Ó bao b×, nh·n m¸c mµu xanh. T¹i thÞ tr­êng Trung §«ng ph¶i chó ý tíi tËp qu¸n v¨n ho¸ h¬n. VÒ ph©n phèi, §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng hiÖn nay cña c«ng ty, c«ng ty nªn ®Æt ®¹i lý ë n­íc ngoµi. Tr­íc m¾t cÇn tiÕn hµnh ®Æt ®¹i lý ë khu vùc Trung §«ng vµ Nga. §ång thêi dïng mét sè biÖn ph¸p qu¶ng c¸o s¶n phÈm chÌ cña c«ng ty. ë c¸c n­íc cã l­îng tiªu thô nhá vµ cã ch­a cã l­îng tiªu thô th× ph­¬ng h­íng ®Ò ra lµ sö dông c¸c nhµ trung gian ®Ó th©m ngËp vµ ph¸t triÓn chiÕn l­îc ph©n phèi réng (chØ cèt xuÊt khÈu ®­îc thËt nhiÒu nh­ hiÖn nay) råi tiÕn tíi ph©n phèi cã chän läc: Chän mét sè nhµ nhËp khÈu cã uy tÝn vµ gi÷ quan hÖ tèt ®Ó b¶o ®¶m b¹n hµng ®­îc l©u dµi vµ æn ®Þnh. ChÝnh s¸ch ph©n phèi ®¶m b¶o yªu cÇu ®­a hµng ®Õn víi ng­êi tiªu dïng ®óng mÆt hµng, ®Þa ®iÓm, ®óng lóc vµ chi phÝ thÊp nhÊt. S¬ ®å 2: Ph©n phèi s¶n phÈm cña c«ng ty AGREXPORT C«ng ty §¹i lý Trung gian Ng­êi s¶n xuÊt Kh¸ch hµng VÒ chiÕn l­îc xóc tiÕn yÓm trî: Nªn sö dông phèi hîp gi÷a chiÕn l­îc kÐo vµ chiÕn l­îc ®Èy. §Ó kÐo kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh ph¶i t¨ng c­¬ng h¬n n÷a ho¹t ®éng tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o. V× trong kinh doanh kh«ng cã chuyÖn : “h÷u x¹ t­ nhiªn h­¬ng”. Nh­ng vÊn ®Ò ®Æt ra ë ®©y lµ nguån tµi chÝnh dïng cho qu¶ng c¸o cßn h¹n hÑp, v× vËy yªu cÇu ®Æt ra lµ chÊt l­îng cña qu¶ng c¸o ph¶i ®Ó l¹i Ên t­îng cho ng­êi tiªu dïng. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy khi qu¶ng c¸o cÇn ph¶i chó ý mét sè ®iÓm sau: ChÌ lµ mét lo¹i uèng dµnh cho ng­êi lín (thanh niªn, trung niªn, cao niªn). Ng­êi mua chØ chØ lµ c¸c bµ néi trî vµ chñ qu¸n do vËy cÇn ph¶i qu¶ng c¸o nghiªm tóc, qu¶ng c¸o trªn b¸o, trong siªu thÞ, trong c¸c ch­¬ng tr×nh truyÒn th«ng c«ng céng gia ®×nh hay sö dông vµ còng cã thÓ dïng chÝnh c¸c kh¸ch hµng nµy ®Ó qu¶ng c¸o. ThÞ tr­êng cña c«ng ty phÇn lín lµ c¸c tÇng líp d©n c­ Ch©u ¸, Trung §«ng c¸c n­íc SNG vèn lµ nh÷ng n­íc cã nÒn v¨n ho¸ kh¸ b¶o thñ, nhiÒu tËp qu¸n riªng. Bëi vËy khi x©y dùng néi dung qu¶ng c¸o cÇn ph¶i chó träng ®Õn ng«n ng÷ h×nh ¶nh...V× kh«ng Ýt hµng ho¸ bÞ tÈy chay chØ v× qu¶ng c¸o cã vi ph¹m nhá vÒ v¨n ho¸. Khi tiÕn hµnh qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh th× cÇn ph¶i nªu bËt nh÷ng t¸c dông còng nh­ tÝnh chÊt ­u viÖt cña nã nh­ t¸c dông cho søc khoÎ g¾n chÆt víi h×nh ¶nh th¶o d­îc ph­¬ng ®«ng cña c©y chÌ ViÖt Nam. VÒ gi¸ c¶: Nh­ chóng ta ®· ph©n tÝch ë c¸c môc tr­íc hiÖn nay vµ trong t­¬ng lai c«ng ty cã Ýt ®iÒu kiÖn c¹nh tranh b»ng gi¸ v× nh÷ng lý do sau: - §é co d·n cÇu vÒ gi¸ c¶ lµ thÊp, h¬n n÷a c¹nh tranh hiÖn nay vò khÝ lîi h¹i lµ chÊt l­îng. - Chóng ta lµ ®¬n vÞ xuÊt khÈu ph¶i theo gi¸ thÞ tr­êng thÕ giíi. Bëi vËy chÝnh s¸ch tr­íc m¾t chØ nh»m ra mét møc gi¸ hîp lý thèng nhÊt, kÌm theo c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n nhanh chãng, thuËn lîi. Tãm l¹i nÕu nh­ c«ng ty thùc hiÖn tÊt c¶ vµ ®ång bé c¸c biÖn ph¸p trªn th× vÊn ®Ò thÞ tr­êng cña c«ng ty sÏ ®­îc më réng. Ngoµi ra ®Ó thùc hiÖn ®­îc chiÕn l­îc nh­ trªn th× tr­íc m¾t c«ng ty ph¶i qu¸n triÖt mét sè quan ®iÓm sau: - CÇn ®µo t¹o vµ tuyÓn dông mét sè c¸n bé lµ chuyªn gia vÒ Marketing ®­îc ®µo t¹o c¬ b¶n vµ cã kinh nghiÖm. - §Çu t­, n©ng cÊp m¸y tÝnh cã cÊu h×nh lín ®Ó cã thÓ truy cËp ®­îc th«ng tin thuËn tiÖn h¬n. - §«n ®èc, nghiªn cøu nh÷ng th«ng tin cËp nhËp vµ xö lý mét c¸ch cã khoa häc. 4. VÒ qu¶n lý n©ng cao chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu Trong thêi gian tr­íc m¾t c«ng ty phèi hîp víi c¸c ®¬n vÞ ®Þa ph­¬ng tËp trung thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: - Kiªn quyÕt h­íng dÉn chØ ®¹o ®óng quy tr×nh s¶n xuÊt t¹i c¸c ch©n hµng cña c«ng ty. - KhuyÕn c¸o c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt x©y dùng c«ng nghÖ ®¹t tiªu chuÈn vÒ vÖ sinh thùc phÈm cho d©y truyÒn ch Õ biÕn chÌ xuÊt khÈu. - Yªu cÇu c¸c ®Þa ph­¬ng (ng­êi s¶n xuÊt) ®ãng gãi chÌ theo ®óng quy tr×nh, ®¶m b¶o chÌ khi ®Õn n¬i tiªu thô vÉn ®¶m b¶o chÊt l­îng. - Xo¸ bá vµ kh«ng thu nh÷ng lo¹i chÌ kÐm chÊt l­îng. VÒ l©u dµi, C«ng ty ph¶i chñ ®éng trong viÖc qu¶n lý chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu thÓ hiÖn nh÷ng ®iÓm sau: - X©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn chÌ xuÊt khÈu víi hÖ thèng chÊt l­îng ISO 9000. Nhµ m¸y sÏ nhËp nh÷ng d©y truyÒn m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt chÌ ®en cña c¸c n­íc Ên §é, SRilanca, Trung Quèc vµ nhËp d©y truyÒn s¶n xuÊt chÌ xanh ë §µi Loan, NhËt B¶n, Trung Quèc víi yªu cÇu c¸c d©y truyÒn s¶n xuÊt nµy ph¶i phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña c«ng ty. Phèi hîp thèng nhÊt gi÷a c¸n bé kü thuËt víi c¸n bé qu¶n lý ®Ó cho nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng mµ thÞ tr­êng mong muèn. - X©y dùng quan hÖ víi c¸c v­ên chÌ tËp trung d­íi sù l·nh ®¹o cña c«ng ty (xÝ nghiÖp chÕ biÕn). Nh­ chóng ta ®· biÕt s¶n xuÊt chÌ cã ®Æc ®iÓm lµ sai sãt trong kh©u n«ng nghiÖp nh­ ph©n bãn, thu h¸i, phun thuèc trõ s©u...®Òu cã ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm cuèi cïng. Nh­ng viÖc kiÓm tra nguyªn liÖu lµ rÊt khã kh¨n, v× vËy khi x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn cho ra chÊt l­îng s¶n phÈm theo ý muèn xÝ nghiÖp cÇn ph¶i tËp trung vµo nh÷ng ®iÓm sau: KÕt hîp víi c¸c chuyªn gia n«ng nghÖp h­íng dÉn n«ng d©n trång, ch¨m sãc mét sè gièng c©y míi nhËp tõ SRilanca theo ®óng quy tr×nh kü thuËt. Lu«n lu«n ph¶i coi lîi Ých cña c¸c hé n«ng d©n nh­ chÝnh lîi Ých cña xÝ nghiÖp nãi riªng vµ c«ng ty nãi chung. Tãm l¹i víi nh÷ng gi¶i ph¸p nµy c«ng ty cã thÓ chñ ®éng h¬n trong viÖc quyÕt ®Þnh chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu vµ chñ ®éng trong kh©u thu mua t¹o nguån. 5. C¸c gi¶i ph¸p kh¸c Ngoµi nh÷ng gi¶i ph¸p nh­ ®· nªu ë trªn ®Ó cã thÓ thóc ®Èy xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu chÌ nãi riªng c«ng ty cÇn cã c¶i c¸ch toµn diÖn nh­ sau: - Tæ chøc c¸c phßng chuyªn xuÊt nãi chung vµ ngµnh chuyªn xuÊt khÈu chÌ nãi riªng. - Trong tõng phßng cÇn cã sù ph©n c«ng râ rÖt chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cho tõng ng­êi. - Huy ®éng nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh hµng N«ng S¶n, ­u tiªn ®óng thÕ m¹nh cña mÆt hµng chÌ. - TuyÓn dông thªm mét sè c¸c c¸n bé trÎ n¨ng ®éng cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, vµ kinh nghiÖm trong nghµnh chÌ, cã kh¶ n¨ng c«ng t¸c trong mäi ®iÒu kiÖn vµ hoµn thµnh nhiÖn vô mét c¸ch suÊt s¾c - X©y dùng tæ chøc bé m¸y hoµn thiÖn h¬n. IV. Mét sè kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng xuÊt khÈu chÌ cña toµn nghµnh chÌ vµ cña c«ng ty AGREXPort. 1.VÒ phÝa Nhµ n­íc . 1.1. ChÝnh s¸ch cho vay vèn HiÖn nay ng­êi n«ng d©n trång chÌ ë c¸c vïng dïng sæ giao quyÒn sö dông ®Êt ®Ó thÕ chÊp vay vèn ng©n hµng. Nh­ng nhiÒu n¬i ch­a cÊp sæ lµm cho n«ng d©n rÊt khã vay ®­îc vèn. Nªn thay h×nh thøc vay vèn b»ng sæ giao quyÒn sö dông ®Êt b»ng giÊy b¶o l·nh cña doanh nghiÖp ®Ó vay vèn. Møc vay theo hai lo¹i : vay ®Ó th©m canh chÌ tõ 2- 2,5 triÖu VN§ / cho 1 ha. Møc trång chÌ míi 7-10 triÖu / ha. Cho vay theo tõng b­íc vµ cã kiÓm tra kÕt qu¶ thùc hiÖn tr­íc khi cho vay b­íc tiÕp theo. L·i suÊt cho vay ®èi víi c¸c vïng s©u, vïng xa , khã kh¨n, vïng d©n téc l·i suÊt thÊp h¬n møc hiÖn hµnh. HiÖn nay c¸c doanh nghiÖp ®Òu thiÕu vèn l­u ®éng, nh­ng Nhµ n­íc kh«ng thÓ dïng ng©n s¸ch nhµ n­íc cËp mµ ph¶i th«ng qua hÖ thèng ng©n hµng hoÆc ®Çu t­ qua c¸c tr­¬ng tr×nh, dù ¸n nh­ 327 ... xo¸ ®ãi gi¶m nghÌo , ®Þnh canh ®Þnh c­, phñ xanh ®åi träc. Do vËy c¸c doanh nghiÖp chñ yÕu dïng c¸c nguån vèn nµy vµo trång vµ ch¨m sãc c©y chÌ cßn c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn hÇu nh­ ch­a ®­îc c¶i tiÕn . Do vËy ®Ò nghÞ nhµ n­íc ®Çu t­ vèn ®Ó thay thÕ trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i t¹i mét sè trung t©m chÕ biÕn quan träng ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ cña ViÖt nam ®­îc thuËn lîi. 1.2. ThuÕ ChÌ còng nh­ mét sè mÆt hµng N«ng S¶n kh¸c ph¶i qua mét sè c¸c doanh nghiÖp kh¸c nhau : Doanh nghiÖp s¶n xuÊt N«ng NghiÖp , doanh nghiÖp chÕ biÕn c«ng nghiÖp , doanh nghiÖp xuÊt khÈu. NÕu thùc hiÖn ®¸nh thuÕ doanh thu vµ thuÕ lîi tøc th× sÏ bÞ ®¸nh thuÕ trïng. ®Ò nghÞ Nhµ N­íc nghiªn cøu vµ cã gi¶i ph¸p vÒ vÊn ®Ò nµy. §èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu chÌ cña chóng ta thùc sù ch­a cã chç ®øng trªn thÞ tr­êng , ch­a cã ®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi chÌ tinh chÕ cña c¸c n­íc xuÊt khÈu kh¸c . ChÝnh v× vËy Nhµ N­íc cÇn cã sù ­u ®·i ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nµy nh­ : + ¦u tiªn vµ miÔn thuÕ sö dông ®Êt cho c¸c v­ên chÌ míi trång vµ ®angc¶i t¹o, nh÷ng n¬i ®åi träc cã ®é dèc cao. + MiÔn thu 100% thuÕ nhËp khÈu ®èi víi nh÷ng thiÕt bÞ m¸y mãc chÕ biÕn chÌ xuÊt khÈu, phô tïng ®Æc chñng cña nh÷ng m¸y mãc nµy trong vßng 5 n¨m tíi ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn hiÖn ®¹i ho¸ ngµnh chÌ. * Hç trî, ­u tiªn cho nh÷ng s¶n phÈm míi trong vßng 3 n¨m ®Ó ®Çu kÓ tõ khi ®¨ng ký nh·n hiÖu th­¬ng m¹i. * Gi¶m thuÕ thu nhËp víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, xuÊt khÈu chÌ tõ 32% nh­ hiÖn nay xuèng cßn 10% trong thêi gian tíi. 1.3. §iÒu chØnh gi¸ chÌ vµ quan hÖ cung cÇu trong n­íc . Nhµ n­íc cÇn cã mét chÝnh s¸ch cÇn thiÕt , hîp lý ®Ó gi÷ gi¸ chÌ trong n­íc, kh«ng ®Ó gi¸ chÌ xuèng qu¸ thÊp cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch hîp lý ®Ó trî gi¸ khi cÇn thiÕt ®Ó æn ®Þnh møc gi¸, ®iÒu chØnh quan hÖ cung cÇu tr¸nh g©y thiÖt h¹i cho ng­êi s¶n xuÊt. Sö dông lîi Ých kinh tÕ, sö dung phèi hîp nhiÒu biÖn ph¸p ®iÒu hµnh tr¸nh nh÷ng ho¹t ®éng véi v·. 1.4. §Ó khuyÕn khÝch doanh nghiÖp xuÊt khÈu chÌ cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p cña Nhµ n­íc vÒ ®Çu ra vµ ®Çu vµo cho nghµnh chÌ ViÖt Nam . Tr­íc hÕt ®èi víi ®Çu vµo : víi ng­êi trång chÌ nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch cho vay vån víi møc l·i hîp lý, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c hé N«ng d©n trång chÌ cã thÓ yªn t©m víi c«ng viÖc cña hä. Khi ®Õn mïa h¸i chÌ nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý , ­u tiªn cho c¸c hé n«ng d©n , t¹o ®iÒu kiÖn cho ngµnh chÌ thu mua mét c¸ch nhanh gän , hîp lý. Nghµnh chÌ tuy cã mÆt l©u ®êi ë ViÖt Nam nh­ng tr×nh ®é KHKT, c«ng nghÖ vÉn l¹c hËu tr×nh ®é qu¶n lý cßn yÕu kÐm do vËy chÊt l­îng chÌ cña ViÖt Nam vÉn cßn thÊp so víi thÕ giíi. V× thÕ Nhµ N­íc cÇn cho nghµnh chÌ vay vèn víi l·i suÊt ­u ®·i ®Ó nghµnh ®æi míi c«ng nghÖ tõ ®ã ®i lªn s¶n xuÊt nh÷ng lo¹i mÆt hµng chÊt l­îng cao ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. -Víi ®Çu ra : chÝnh phñ cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch vÒ ®Çu ra cho nghµnh chÌ. Bëi ®Çu ra quyÕt ®Þnh sù sèng cho nghµnh chÌ. Còng t­¬ng tù ®Çu vµo, víi nghµnh chÌ cña ViÖt nam cßn yÕu kÐm do vËy chÝnh ohñ cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ­u tiªn hîp lý nh­: ®¸nh thuÕ cao nh÷ng mÆt hµng chÌ nhËp khÈu. T¹o ®iÒu kiÖn cho nghµnh chÌ ViÖt Nam chiÕm lÜnh thÞ tr­êng néi ®Þa tõ ®ã lµm bÖ phãng sang thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Nhµ n­íc gi¶m thuÕ xuÊt khÈu cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt tØnh miÒn nói phÝa b¾c , nhµ n­íc cho vay víi l·i suÊt ­u ®·i , ®ång thêi sö dông ng©n s¸ch ®Ó thu mua chÌ ( khi lù¬ng cung v­ît qu¸ cÇu ) ®Ó t¹o ra “ cÇu” hoÆc gi¶m bít cung tïy theo t×nh h×nh cô thÓ trong tr­êng hîp gÆp khã kh¨n vÒ thÞ tr­êng n­íc ngoµi gi¸ chÌ trong n­íc gi¶m xuèng. Nhµ n­íc cÇn tæ chøc thu mua bï lç cho c¸c nhµ s¶n xuÊt , xuÊt khÈu chÌ. Nh­ vËy c¸c nhµ xuÊt khÈu vÉn cã thÓ tæ chøc thu mua chÌ xuÊt khÈu t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa, t¹o thªm nhu cÇu, nh»m t¹o ra sù æn ®Þnh ë thÞ tr­êng chÌ nãi riªng vµ thÞ tr­êng hµng N«ng S¶n nãi chung,. 1.5. C¶i thiÖn chÝnh s¸ch tû gÝa vµ hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c. Tû gi¸ cÇn tiÕp tôc ®­îc ®iÒu hµnh theo tÝn hiÖu cña thÞ tr­êng, gi÷ æn ®Þnh ë møc hîp lý , phï hîp víi cung cÇu ngo¹i tÖ, nh»m khuyÕn khÝch më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n. Nh­ng theo c¸c chuyªn gia vÒ tµi chÝnh th× hiÖn nay tû gi¸ hèi ®o¸i cña ta l¹i lµ kh¸ thÊp do vËy c«ng t¸c xuÊt khÈu gÆp nhiÒu khã kh¨n. Do vËy nhµ n­íc cÇn ph¶i thùc hiÖn biÖn ph¸p sau: T¨ng tû lÖ hèi ®o¸i lªn cho cao h¬n so víi gi¸ trÞ thùc tÕ cô thÓ: vµo møc kho¶ng 17500VN§/1USD (gi¸ trÞ thùc tÕ lµ kho¶ng 16000 VN§/USD vµ tû gi¸ hiÖn t¹i lµ 14000 VN§/ USD) Ph¸t triÓn hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c ®¸p øng ®­îc nhu cÇu trong ®iÒu kiÖn míi nh­ ; truy cËp nh÷ng th«ng tin cËp nhËt vÒ thÞ tr­êng thÕ giíi tõ ®ã cã ®­êng lèi kinh doanh xuÊt khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao. X©y dùng hÖ thèng c¬ së h¹ tÇng ngo¹i th­¬ng nh­ hÖ thèng giao th«ng , ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn , ... ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu chÌ nãi riªng. 1.6 Trî gióp c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu chÌ . -T¹o ®iÒu kiÖn vÒ vèn cho xuÊt khÈu chÌ - Nhµ n­íc cÇn ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p khuyÕn khÝch c¸c ng©n hµng cho vay vèn ®Ó thu mua vµ xuÊt khÈu chÌ. Trong nh÷ng tr­êng hîp gi¸ chÌ bÊp bªnh hay gi¸ chÌ thu mua xuÊt khÈu trong tr­êng hîp t¨ng lªn th× nhµ n­íc nªn xem xÐt b»ng quü b×nh æn gi¸ c¶ ®Ó gi¶m bít nh÷ng khã kh¨n cña c«ng ty xuÊt khÈu chÌ. - Nhµ n­íc ph¶i ®ãng vai trß tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc phèi hîp víi c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm, më réng thÞ tr­êng, trî gióp cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu chÎ tÇm vÜ m« nh­: T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp tiÕp cËn thÞ tr­êng thÕ giíi. - §Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn vèn ®ang yÕu kÐm vµ cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng chÌ cña c¸c c«ng ty mét c¸ch chÝnh x¸c, cËp nhËt. 1.7.C¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh Trªn thùc tÕ bé m¸y hµnh chÝnh n­íc ta vÉn cßn kh¸ cång kÒnh, c¸c thñ tôc vÉn cßn r­êm rµ vµ mang nÆng tÝnh quan liªu bao cÊp. Do vËy ®Ó t¹o thêi c¬ cho c¸c nhµ doanh nghiÖp ho¹t ®éng thuËn lîi Nhµ n­íc cÇn ph¶i tinh gi¶m bé m¸y hµnh chÝnh, ®¬n gi¶n ho¸ h¬n n÷a thñ tôc hµnh chÝnh nh­: - §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc h¶i quan - Quy ®Þnh râ quyÒn h¹n vµ ph¹m vi cña h¶i quan Nghiªm kh¾c xö lý nh÷ng c¸c bé h¶i quan bÞ biÕn chÊt , g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp. 2. Nh÷ng gi¶i ph¸p ®èi víi c¬ quan cÊp trªn (Bé N«ng NghiÖp vµ Ph¸t TriÓn N«ng Th«n ) §Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c«ng ty trùc thuéc Bé qu¶n lý ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, bªn c¹nh nh÷ng lç lùc b¶n th©n c«ng ty cßn cÇn cã sù hç trî cña c¬ quan cÊp trªn. Do vËy trong thêi gian tíi Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n, tæng c«ng ty XNK n«ng s¶n thùc phÈm vµ chÕ biÕn, c¸c Vô, ViÖn cã liªn quan cÇn cã h­íng chØ ®¹o cô thÓ gióp ®ì c«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶ h¬n n÷a. Cô thÓ: - §Ò nghÞ Bé NN & PTNN cÊp thªm vèn kinh doanh cho c«ng ty ®Ó cã c¬ së mua thªm hµng cã gi¸ trÞ lín vµ x©y dùng xÝ nghÖp chÕ biÕn. - §Ò nghÞ Bé vµ Tæng c«ng ty b¶o l·nh vay vèn ®èi øng ­u ®·i cho nhµ m¸y chÕ biÕn n«ng s¶n cña c«ng ty §Ò nghÞ Bé vµ c¸c Vô chøc n¨ng gióp ®ì x©y dùng vµ t¹o vïng cho nguån hµng xuÊt khÈu. 3.Víi tæng c«ng ty chÌ ( Vinatea). §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu ®· ®Ò ra cña nghµnh chÌ,lµ mét c«ng ty chñ lùc trong nghµnh chÌ theo t«i Vinatea cÇn ph¶i thùc hiÖn ®ång bé nh÷ng gi¶i ph¸p sau : a. Hoµn thiÖn c¸c vïng nguyªn liÖu Hoµn thiÖn quy ho¹ch tæng thÓ c¸c vïng chÌ, trong ®ã cã nh÷ng vïng chÌ s¶n xuÊt, xuÊt khÈu, cã chÊt l­îng cao vµ s¹ch nh­ ChÌ Th¸i Nguyªn , ChÌ NghÜa Lé , ChÌ L©m §ång, ChÌ Hµ Giang . Quy ho¹ch vïng xuÊt khÈu ph¶i nhÊt thiÕt g¾n víi nhu cÇu cña n­íc ngoµi c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt lù¬ng , chñng lo¹i ®Ó tõng b­íc thùc hiÖn nguyªn t¾c s¶n xuÊt chÌ thÞ tr­êng cÇn , kh«ng ph¶i s¶n xuÊt chÌ ta cã. Trong quy ho¹ch s¶n xuÊt cÇn ­u tiªn bè trÝ trång chÌ xuÊt khÈu ë nh÷ng vïng ®Êt cã thuËn lîi nhÊt c¶ vÒ trång vµ chÕ biÕn , vËn chuyÓn. Trªn c¬ së quy ho¹ch ®· ®­îc nhµ n­íc duyÖt, c¸c nghµnh chøc n¨ng cÇn thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p hç trrî cô thÓ th«ng qua c«ng t¸c kÕ ho¹ch , ®Çu t­, x©y dùng c¬ së chÕ biÕn, tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Nh÷ng gi¶i ph¸p nµy ph¶i tÝnh ®Õn tÝnh kh¶ thi vµ cô thÓ, trong ®ã ph¶i quan t©m ®Õn vèn ®Çu t­ cña ng©n s¸ch Nhµ N­íc vµ cña doanh nghiÖp. ®Ó c¶i t¹o vµ trång míi c¸c v­ên chÌ , hiÖn ®¹i ho¸ c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn. b. X©y dùng hÖ thèng tiªu chuÈn chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu . §Ó kh¾c phôc chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu nh­ hiÖn nay theo t«i tæng c«ng ty chÌ cÇn cã sù phèi hîp víi c¬ quan ®o l­êng quèc gia vµ c¸c tæ chøc kh¸c cã liÖn quan thèng nhÊt ®­a ra mét ®Þnh møc kü thuÊt cho chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu. X©y dùng hÖ thèng chÊt l­îng thèng nhÊt, h­íng tíi ISO 9000. HÖ thèng nay cã thÓ do nhiÒu cÊp qu¶n lý , nh­ng ph¶i thèng nhÊt vÒ ph­¬ng thøc kiÓm tra , gi¸m s¸t, vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng vµ ph¶i ®¹t tr×nh ®é nhÊt ®Þnh. c. Ph¸t triÓn thÞ tr­êng theo chiÕn l­îc "vÕt dÇu loang" . Nh­ chung ta ®· biÕt hiÖn nay tæng c«ng ty chÌ ViÖt Nam ®· cã quan hÖ víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi vµ kim ngh¹ch chiÕm kho¶ng 70% cña tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ cña c¶ n­íc. Theo t«i c«ng ty cÇn ph¶i tiÕp tôc thùc hiÖn chÝnh s¸ch ph¸t triÓn thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay . B­íc ®Çu cè g¾ng ph¸t triÓn më réng thÞ tr­êng cµng nhiÒu cµng tèt d­íi mäi h×nh thøc nh­ qua c¸c trung gian ,th­¬ng nh©n , råi sau ®ã tiÕn tíi xuÊt khÈu cã chon läc c¶ vÒ h×nh thøc vµ chÊt l­îng xuÊt khÈu chÌ. d. T¨ng cõ¬ng quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ víi nguån nguyªn liÖu. Theo nh­ ¤ng tæng gi¸m ®èc c«ng ty chÌ ViÖt Nam NguyÔn Kim Phong ®· vÝ c¸c doang nghiÖp chÌ nh­ lµ nh÷ng" nhµ n­íc nhá " thùc hiªn chøc n¨ng ®iÒu tiÕt thÞ tr­êng ph©n phèi l¹i thu nhËp t¹o ®éng lùc cho qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña toµn nghµnh. ChÝnh v× vËy theo t«i Vinatea cÇn ph¶i thøc hiÖn tèt nhiÖm vô cña m×nh nh­: §èi víi c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn nh­ c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn, n«ng tr­êng s¶n xuÊt : Tæng c«ng ty cÇn nªn kÕ ho¹ch giao cho c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn dùa trªn c¬ së kho¸n tr¾ng cã sù chØ ®¹o gi¸m s¸t cña Tæng c«ng ty. Quan t©m ®Õn ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n n«ng tr­êng hç trî cho viÖc s¶n xuÊt phô nh­ ch¨n nu«i gia xóc, gia cÇm c¶i thiÖn t×mh h×nh kinh tÕ ®Ó hä yªn t©m vµo s¶n xuÊt chÌ. §èi víi c¸c ®¬n vÞ b¹n §èi víi c¸c ®¬n vÞ còng tham gia vµo s¶n xuÊt hoÆc xuÊt khÈu chÌ ®Æc biÖt lµ c¸c ®¬n vÞ cïng thuéc Bé N«ng NghiÖp vµ Ph¸t triÓn N«ng Th«n nh­ c«ng ty AGREPORT. CÇn cã sù quan hÖ h¬n n÷a trao ®æi vµ gióp ®ì nhau trong c«ng t¸c xuÊt khÈu nh­ thÞ tr­êng , kinh nghiÖp ... cã thÓ cÊp nh­êng cho mét sè hîp ®ång ®Ó cïng ph¸t triÓn . KÕt luËn Trong qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ, thùc hiÖn ®­êng lèi c«ng nghiÖp ho¸ \hiÖn, ®¹i ho¸ ®Êt n­íc, xuÊt khÈu ®ãng mät vai trß quan träng. §¶ng vµ nhµ n­íc ta trªn c¬ së tiÕp thu nh÷ng kinh nghiÖm tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c n­íc ®· chän cho m×nh mét chiÕn l­îc: "c«ng nghiÖp ho¸ h­íng ngo¹i". Trong ®ã xuÊt khÈu hµng N«ng S¶n nãi chung vµ xuÊt khÈu chÌ nãi riªng lµ mét ®Þnh h­íng quan träng, cã ý nghÜa rÊt quan träng trong sù nghiÖp ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi. C«ng ty AGREXPORT Hµ Néi lµ mét C«ng ty nhµ n­íc cã bÒ dµy lÞch sö vµ kinh nghiÖm xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Cã vai trß nh­ mét ®éng lùc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng N«ng S¶n nãi chung vµ mÆt hµng chÌ nãi riªng. Víi vai trß, sø m¹ng cña m×nh ®èi víi sù nghiÖp ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt n­íc, C«ng ty ®· vµ ®ang nç lùc kh«ng ngõng nh»m ®Èy m¹nh h¬n n÷a xuÊt khÈu chÌ, n©ng cao vÞ chÌ ViÖt Nam trªn tr­êng quèc tÕ. Tuy nhiªn, ®øng tr­íc xu h­íng chung lµ héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, phÝa tr­íc cßn gÆp nhiÒu ch«ng gai vµ thö th¸ch ®èi víi C«ng ty ®Ó hoµn thµnh nhiÖm vô cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ®· giao phã. Chuyªn ®Ò nµy ®· tËp trung xem xÐt t×nh h×nh thùc tr¹ng xuÊt khÈu chÌ ë C«ng ty AGREXPORT - Hµ Néi thêi gian qua, tõ ®ã ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p gi¶i quyÕt nh÷ng tån ®äng nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu chÌ ë C«ng ty AGREXPORT - Hµ Néi c¶ vÒ sè l­îng lÉn chÊt l­îng. T«i hy väng víi nh÷ng ®ãng gãp nhá bÐ cña m×nh vµ nh÷ng nç lùc cña c¸n bé, nh©n viªn. C«ng ty AGREXPORT - Hµ Néi sÏ v­ît qua nh÷ng khã kh¨n vµ ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch xuÊt s¾c h¬n n÷a trong xuÊt khÈu chÌ xøng ®¸ng víi vai trß vµ sø m¹ng lÞch sö cña m×nh. Môc lôc Trang Tµi liÖu tham kh¶o 1. S¸ch - Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i quèc tÕ - NguyÔn Duy Bét - Tr­êng ®¹i häc KTQD, 1997. - Gi¸o tr×nh ®µm ph¸n vµ giao dÞch th­¬ng m¹i quèc tÕ - NguyÔn Duy Bét - Tr­êng ®¹i häc KTQD , 1998. - Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ - TrÇn ChÝ Thµnh- Tr­êng ®¹i häc KTQD , 1999. - Qu¶n trÞ kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ - TrÇn HoÌ - Tr­êng ®¹i häc KTQD, 1999. 2. T¹p chÝ: - Nghiªn cøu kinh tÕ. Sè 4. 2001 - Dù b¸o kinh tÕ. Sè 3, 4. 2001 - Th­¬ng m¹i. Sè 7. 2001 - Ngo¹i th­¬ng. Sè 1, 2, 3. 2001 3. C¸c tµi liÖu cña tæ chøc vµ c¬ quan. - B¸o c¸o tæng hîp cña C«ng ty AGREXPORT Hµ Néi (1997 - 2000) - B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ng ty AGREXPORT Hµ Néi (1997 - 2000) - Ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn kinh doanh cña C«ng ty AGREXPORT Hµ Néi tíi n¨m 2010.