Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO)

c¶i tiÕn mÉu m· ,n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ lu«n lu«n tiÕp cËn më réng thÞ tr­êng míi. Tãm l¹i ®Ó cã thÓ ngµy cµng më réng vµ ph¸t triÓn th× c«ng ty cÇn ph¶i chó ý x©y dùng cho m×nh ®­îc c¸c chiÕn l­îc ph¸t triÓn ®óng ®¾n Qua nh÷ng ph©n tÝch ë trªn ta thÊy thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty .§Ó cã thÓ hiÓ s©u h¬n n÷a còng nh­ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi t×nh h×nh xuÊt khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty ta sÏ t×m hiÓu nh÷ng khã kh¨n ,thuËn lîi mµ c«ng ty gÆp ph¶i khi tiÕn hµnh kinh doanh.§ång thêi ta sÏ xem xÐt nh÷ng thµnh qu¶ mµ c«ng ty ®· ®¹t ®­îc vµ nh÷ng tån t¹i ,h¹n chÕ mµ c«ng ty cÇn ph¶i kh¾c phôc .Tr­íc hÕt ta sÏ t×m hiÓu nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi cña c«ng ty ®Ó tõ ®ã ®­a ra ®­îc h­íng gi¶i quyÕt. 2.Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña c«ng ty a.Nh÷ng thuËnlîi VÒ phÝa nhµ n­íc: do lµ m«t doanh nghiÖp nhµ n­íc nªn c«ng ty nhËn ®­îc kh¸ nhiÒu nh÷ng ­u ®·i mµ nhµ n­íc dµnh cho -NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng lµ mét nÒn kinh tÕ mµ sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp l¹ rÊt quyÕt liÖt .Víi sù xuÊt hiÖn cña nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ .§Ó cã thÓ ho¹t ®éng vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng . -GÇn ®©y Nhµ n­íc lu« rÊt quan t©m tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu.§iÒu nµy thÓ hiÖn rÊt râ qua sù ®iÒu chØnh thay ®æi liªn tôc c¸c c¬ chÕ chÝnh s¸ch vÒ xuÊt nhËp khÈu.Cô thÓ nhµ n­íc ®­a ra nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu cho c¸c doanh nghiÖp th«ng qua viÖc gi¶m thuÕ xuÊt khÈu hay thuÕ nhËp khÈu ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. -C¸c c¬ quan chÝnh quyÒn uû ban nh©n d©n thµnh phè ,c¸c ngµnh tµi chÝnh ,côc thuÕ ,ng©n hµng cïng c¸c bé kÕ ho¹ch ®Çu t­,bé th­¬ng m¹i ®· lu«n quan t©m ,chØ ®¹o vµ gióp ®ì c«ng ty trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh ngoµi c¸c ®iÒu kiÖn thuËn lîi tõ phÝa nhµ n­íc vÒ phÝa m×nh c«ng ty còng cã nh÷ng thuËn lîi sau : -C«ng ty ®· lu«n duy tr× ®­îc mèi quan hÖ tèt ®Ñp víi kh¸ch hµng trong n­íc vµ ngoµi n­íc .Ngay tõ khi míi thµnh lËp c«ng ty míi chØ lµ måt doanh nghiÖp nhá vèn Ýt khã kinh doanh lín .Nh­ng do duy tr× ®­îc mèi quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng ,t¹o cho kh¸ch hµng tin t­ëng vµo m×nh nªn vèn cña c«ng ty ®­îc thu håi rÊt nhanh .§«i khi b¹n hµng cßn øng tr­íc tiÒn mçi khi ®Æt hµng cña c«ng ty . B¶ng 7: tæng gi¸ trÞ vµ ph­¬ng thøc thanh to¸n Stt Néi dung 1999 2000 2001 TrÞ gi¸ TØ träng% TrÞ gi¸ TØ träng% TrÞ gi¸ TØ träng % 1 Tængdoanh thu 21.567 100 125,3 100 140,3 100 2 Thanh to¸n Nhanh 15,3 70.9 115,2 91.9 123.1 87.7 Tr¶ tr­íc 7 45,7 50 43,4 63 51,1 Tr¶ sau 8,3 54.3 65,2 46.6 60.1 48,9 3 Thanh to¸n ChËm 6,267 29.1 10,1 8,1 17.2 12,3 Nguån b¸o c¸o b¸o tæng kÕt cña c«ng ty Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy sè tiÒn kh¸ch hµng øng tr­íc cho c«ng ty khi ®Æt hµng ngµy mét t¨ng.§iÒu ®ã cho thÊy c«ng ty rÊt cã thuËn lîi trong viÖc quay vßng vèn .Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn cã nh÷ng thuËn lîi sau: -C«ng ty cã nguån hµng lín æn ®Þnh .C«ng ty ®· tæ chøc thu mua trùc tiÕp c¸c nguån nguyªn liÖu tõ c¸c c­ së .Ngoµi ra c«ng ty cßn nhËp gç tõ Lµo ,Cam Pu Chia. -MÆc dï míi trùc tiÕp tham gia vµo kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ nh­ng víi tinh thÇn lu«n cè g¾ng häc hái ,®Õn nay c«ng ty ®· cã kh¸ nhiÒu kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ C«ng ty cã mét ®éi ngò c¸n bé ,c«ng nh©n viªn ®«ng ®¶o vµ cã tr×nh ®é .Hä lµ nh÷ng con ng­êi rÊt n¨ng ®éng vµ s¸ng t¹o trong c«ng viÖc .Tõ ®ã cã thÓ thÊy c«ng ty cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn h¬n n÷a nhê vµo lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn nµy . ë trªn lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi mµ c«ng ty cã ®­îc .Nh­ng bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn ph¶i nh÷ng khã kh¨n sau b.Nh÷ng khã kh¨n Khã kh¨n tõ phi¸ nhµ n­íc -Trong nhiÒu n¨m gÇn ®©y th× nhµ n­íc ®É cã nhiÒu söa ®æi nh»m hoµn thiÖn chÝnh s¸ch vÒ xuÊt nhËp khÈu .Tuy nhiªn vÉn cßn cã nhiÒu vÊn ®Ò ch­a ®­îc gi¶i quyÕt mét c¸ch ®Çy ®ñ vµ hiÖu qña thiÕu ®ång bé . Cßn nhiÒu vÊn ®Ò thñ tôc r­êm rµ g©y mÊt thêi gian. -Nhµ n­íc ch­a cã sù ®Çu t­ ®óng møc vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ c¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh­ thñ c«ng mÜ nghÖ ,song m©y tre ®an... -Trong khi ch­a cã sù ®Çu t­ ®óng møc vµo s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng thñ c«ng truyÒn thèng ®Ó xuÊt khÈu th× chÝnh s¸ch ®Çu t­ còng ch­a khuyÕn khÝch ,thu hót ®­îc c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo lÜnh vùc nµy. *Nh÷ng khã kh¨n tõ phÝa c«ng ty _VÒ vèn :cã lÏ ®©y lµ khã kh¨n lín nhÊt cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam vµ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp kh«ng n»m ngoµi sè ®ã.Do vèn Ýt nªn ®«i khi c«ng ty kh«ng d¸m nhËn nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín , tõ ®ã mÊt ®i c¬ héi vµ gi¶m vÞ thÕ c¹nh tranh trong ®µm ph¸n vµ kÝ kÕt hîp ®ång cña c«ng ty . -Do Ýt vèn nªn c«ng ty ph¶i huy ®éng vèn b»ng nhiÒu c¸ch . Cã thÓ huy ®éng vèn tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn , ®i vay ng©n hµng . Tuy nhiªn viÖc ®i vay ë ng©n hµng ë viÖt nam kh«ng ph¶i lµ dÔ . Thñ tôc rÊt r­êm rµ lµm mÊt thêi c¬ kinh doanh cña c«ng ty . - VÒ con ng­êi :mÆc dï c«ng ty cã ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®«ng ®¶o ,cã tr×nh ®é nh­ng nÕu hä kh«ng giái vÒ nghiÖp vô th× rÊt khã .Do vËy c«ng ty cÇn chó ý ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i nghiÖp vô cho hä n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng viÖc -VÒ c¹nh tranh : c«ng ty cßn ph¶i c¹nh tranh trong n­íc vµ n­íc ngoµi rÊt quyÕt liÖt .C¹nh tranh víi c¸c c«ng ty cã vèn vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt h¬n m×nh nªn c«ng ty gÆp nh÷ng khã kh¨n rÊt lín do vËy ®Ó cã thÓ c¹nh tranh víi hä th× c«ng ty ph¶i chó ý ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm ,mÉu m· ...cña s¶n phÈm vµ nhu cÇu cña kh¸ch hµng . -VÒ thÞ tr­êng hiÖn nay thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn rÊt nhá hÑp .HÇu hÕt c¸c thÞ tr­êng ®Òu ë giai ®o¹n th¨m dß lÉn nhau . ë trªn lµ nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña c«ng ty mµ c«ng ty cßn gÆp ph¶i .Tuy nhiªn sau mét thêi gian dµi ho¹t ®éng c«ng ty ®· gÆt h¸i ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ 4.Nh÷ng kÕt qu¶ mµ c«ng ty ®· ®¹t ®­îc vµ nh÷ng h¹n chÕ c«ng ty cÇn kh¾c phôc a.Nh÷ng kÕt qu¶ mµ c«ng ty ®¹t ®­îc Trong ®iÒu kiÖn ho¹t ®éng kinh doanh ngµy cµng khã kh¨n nh­ hiÖn nay :vèn thiÕu thÞ tr­êng nhá hÑp hµng ho¸ ch­a ®a d¹ng ... nh­ng C«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng l©m nghiÖp vµ x©y dùng ®· tõng b­íc nç lùc ®i lªn kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng trong n­íc còng nh­ ngoµi n­íc -Kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty nãi chung vµ s¶n phÈm gç nãi riªng cña c«ng ty ngµy cµng mét cao qua c¸c n¨m .Kim ngh¹ch xuÊt khÈu gç nãi chung cña c«ng ty t¨ng b×nh qu©n 125%mét n¨m. -VÒ mÆt hµng nh»m ®¸p øng nhu cÇu rÊt phong phó vµ ®a d¹ng ®ång thêi còng rÊt kh¾t khe cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ ngoµi n­íc .C«ng ty ®· tiÕn hµnh më réng c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu .C¸c mÆt hµng truyÒn thèng cña c«ng ty nh­ c¸c mÆt hµng song m©y tre ,gç ,n«ng s¶n ...ngµy cµng ®­îc ®æi míi vÒ h×nh thøc ,mÉu m·,chÊt l­îng ... ®· t¹o cho c«ng ty cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng. -VÒ thÞ tr­êng c«ng ty ®· duy tr× mèi quan hÖ tèt ®Ñp vµ l©u dµi víi c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng ®ång thêi còng ®ang cè g¾ng më réng sang thÞ tr­êng míi nh­ sang c¸c n­íc trong khu vùc :Hång c«ng ,NhËt ,Th¸i LAnvµ c¸c n­íc Ch©u ¢ vµ B¾c Mü. -VÒ c«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý vµ c¬ chÕ ho¹t ®éng C«ng ty ®· t¹o ®­îc uy tÝn vµ kh¼ng ®Þnh ®­îc m×nh víi c¸c c¬ quan ,tæ chøc ,c¸ nh©n trong vµ ngoµi n­íc .C«ng ty ®· tæ chøc qu¶n lý kinh doanh tõ c¬ së ®Ôn c«ng ty ¸p dông h×nh thøc kho¸n cho tõng ®¬n vÞ trùc thuéc .Bªn c¹nh ®ã c«ng ty c«ng ty cßn ¸p dông chÆt chÏ viÖc kiÓm kª kiÓm ®Þnh ®Þnh k× vµ ®ét ngét ®Ó b¶o ®¶m tr¸nh thÊt tho¸t ,thiÕu hôt do hµng thiÕu hµng kÐm chÊt l­îng ,phÈm chÊt.§Ó t¨ng hiÖu qu¶ lao ®éng ,c«ng ty qu¶n lý lao ®éng theo thêi gian hay kho¸n s¶n phÈm ®Òu ph¶i thùc hiÖn viÖc kÝ hîp ®ång ,viÖc kÝ kÕt nµy ®Òu ph¶i dùa trªn sù tho¶ thuËn cña mçi bªn .C«ng ty cã chÕ ®é khen th­ëng thÝch ®¸ng ®Ó ®éng viªn tinh thÇn c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm trong c«ng viÖc .Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng sÏ kØ luËt nghiªm kh¾c víi c¸c quy chÕ cña c«ng ty vµ ph¸p luËt -C«ng ty ®· tæ chøc ,x©y dùng mèi quan hÖ tèt víi c¸c ®¬n vÞ nguån hµng ,quan t©m h¬n ®Õn c«ng viÖc cña hä nªn c«ng ty lu«n lu«n cã ®­îc nguån hµng æn ®Þnh _C«ng ty ®­îc Bé n«ng nghiÖp va ph¸t triÓn n«ng th«n tÆng b»ng khen tham gia tèt héi chî quèc tÕ n¨m 2001 -Uû ban thµnh phè tÆng b»ng khen ,cê thi ®ua xuÊt s¾c. -C«ng ®oµn c¬ së cña c«ng ty lu«n ®¹t danh hiÖu “c«ng ®oµn v÷ng m¹nh “ Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc ,trogn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh c«ng ty cßn cã nh÷ng h¹n chÕ sau b.Mét sè h¹n chÕ cña c«ng ty -VÒ s¶n phÈm c«ng ty ch­a thùc sù ®¸p øng hÕt nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng còng nh­ mÉu m· s¶n phÈm,cã nh÷ng s¶n phÈm cña c«ng ty ch­ ®¹t ®­îc nh÷ng tiªu chuÈn quèc tÕ. -VÒ thÞ tr­êng :nãi chung lµ c«ng ty ch­a cã c¸c thÞ tr­êng lín ,c¸c thÞ tr­êng cßn ë giai ®o¹n tr¨m dß lÉn nhau (hîp ®ång chuyÓn trao ®æi s¶n phÈm ) -C«ng ty ch­a cã sù ®Çu t­ vÒ chiÒu s©u ®Ó chuyªn phôc vô s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu -Mét sè nguyªn t¾c trong c¬ chÕ kho¸n cßn cã tr­êng hîp ch­a ®­îc thùc hiÖn hoÆc thùc hiÖn ch­a ®óng .Tõ ®ã ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña c«ng ty :vÝ dô nh­ kh«ng cã ph­¬ng ¸n kinh doanh nh­ng hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu vÉn ®­îc thùc hiÖn ,khi kÕt thóc hîp ®ång cÇn quyÕt to¸n míi nép ph­¬ng ¸n tr×nh duyÖt .Nguyªn t¾c mua hµng lµ hµng vµo tiÒn ra ,khi b¸n lµ hµng ra tiÒn vµo nh­ng vÉn cã c¸ nh©n vi ph¹m nªn x¶y ra hiÖn t­îng b¸n hµng kh«ng thu ®­îc tiÒn ,®Ó c«ng nî kÐo dµi dÉn tíi viÖc thanh to¸n vµ quyÕt to¸n chËm,g©y khã kh¨n ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty §Ó cã thÓ kh¾c phôc vµ gi¶i quyÕt nh÷ng tån t¹i ,ta cÇn t×m hiÓu nh÷ng nguyªn nh©n sau 3.nguyªn nh©n -VÒ s¶n phÈm do c«ng ty míi trùc tiÕp tham gia vµo kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ nªn viÖc n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu ch­a nhanh .Do vËy mµ s¶n phÈm ®«i khi kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng .Thªm vµo ®ã trang thiÕt bÞ cña c«ng ty ch­a ®­îc ®Çu t­ thÝch ®¸ng ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao mÉu m· ®Ñp -VÒ thÞ tr­êng VÒ thÞ tr­êng trong n­íc :®a sè kh¸ch hµng lµ truyÒn thèng ,mét sè kh¸ch hµng cò ®· ph¸t triÓn thµnh nh÷ng c«ng ty ®éc lËp ,®­îc trùc tiÕp xuÊt khÈu hµng ho¸ ,®©y lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh míi cña c«ng ty .Nh÷ng kh¸ch hµng míi cña c«ng ty ch­a nhiÒu do vËy kh«ng chØ nguån hµng xuÊt khÈu mµ nguån hµng nhËp khÈu cña c«ng ty còng bÞ h¹n chÕ +ThÞ tr­êng n­íc ngoµi :th× tr­êng n­íc ngoµi ch­a æn ®Þnh ,mét sè kh¸ch hµng cò cña c«ng ty cã nhu cÇu lín hµng ho¸ nh­ng l¹i ch­a cã kh¶ n¨ng thanh to¸n nªn dÉn tíi kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng hãa cña c«ng ty bÞ gi¶m .Cßn nh÷ng kh¸ch hµng míi ë khu vùc Ch©u ¸ ,do khñng ho¶ng tai chÝnh kÐo dµi suèt tõ n¨m 1997 dÉn ®Õ sù ®æ vì cña mét sè ng©n hµng quèc tÕ ,g©y biÕn ®æi tØ gi¸ ,kinh doanh gÆp khã kh¨n nªn kh«ng thÓ nhËp hµng cña c«ng ty .ViÖc t×m kiÕm vµ më r«ng thÞ tr­êng n­íc ngoµi kh«ng ph¶i chØ thùc hiÖn mét ,hai ngµy lµ ®­îc nhÊt lµ trong t×nh h×nh c«ng ty rÊt Ýt trùc tiÕp xuÊt khÈu s¶n phÈm hoµn chØnh . Do sù t¸c ®éng cña c¬ chÕ chÝnh s¸ch vÜ m« cña nhµ n­íc ®èi víi c«ng ty +ChÝnh s¸ch cho phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸ trùc tiÕp ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp,®Æc biÖt khi nghÞ ®Þnh 57 CP ra ®êi khuyÕn khÝch tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, khiÕn cho c«ng ty mÊt ®i nhiÒu kh¸ch hµng quen thuéc . Tãm lµi qua sù tr×nh bµy, ph©n tÝch ë trªn ta thÊy r»ng mÆc dï trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n song c«ng ty ®· tõng b­íc kh¾c phôc ®­îc nh÷ng khã kh¨n ®ã ,v× vËy c«ng ty ®· gÆt h¸i ®­îc nh÷ng thµnh qu¶ ®¸ng kÓ vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn. Qua sù ph©n tÝch ë trªn vµ qua nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc ,em xin ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty . Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Çy m¹nh xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty AFIMEXCO I- Ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh trong thêi gian tíi. Trong t×nh h×nh c¹nh tranh ngµy cµng gay go quyÕt liÖt nh­ hiÖn nay, mäi c«ng ty muèn tån t¹i vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ cÇn ®Æt ra cho nh÷ng kÕ ho¹ch, chiÕn l­îc vµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn tr­íc m¾t cßn trong t­¬ng lai. ViÖc ®­a ra nh÷ng ph­¬ng h­íng, chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n trong ng¾n h¹n, trung h¹n hay dµi h¹n lµ rÊt cÇn thiÕt. Nã sÏ lµ bé khung cho sù ph¸t triÓn l©u dµi vµ trong ®ã mçi giai ®o¹n thùc hiÖn ®­îc x¸c ®Þnh cô thÓ. Nh­ vËy c«ng ty míi tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ®i lÖch h­íng vµ kh«ng cã môc ®Ých. Tuy nhiªn viÖc x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc kinh doanh trong ng¾n h¹n hay trong t­¬ng lai kh«ng ph¶i lµ dÔ dµng do m«i tr­êng lu«n cã sù thay ®æi. Tr­íc ®©y, trong thêi bao cÊp, chóng ta x©y dùng cho m×nh mét ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn mµ chØ dùa vµo ý muèn chñ quan cña c¸ nh©n hay tæ chøc, tù ®Ò ra c¸c môc tiªu ph¶i ®¹t ®­îc mÆc dï chóng rÊt xa vêi, phi thùc tÕ vµ rÊt khã thùc hiÖn. HiÖn nay, viÖc x©y dùng mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn cho mét c«ng ty hay mét quèc gia cô thÓ ®· ®­îc tÝnh to¸n, nghiªn cøu vÒ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng trªn c¬ së khoa häc. Thªm vµo ®ã cÇn ph¶i dùa vµo ®iÒu kiÖn vÒ c¬ së vËt chÊt hiÖn t¹i cña c«ng ty tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®­êng lèi, chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, m«i tr­êng x©y dùng ®­îc mét chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n vµ phï hîp cho mçi mét doanh nghiÖp th× cÇn ph¶i tÝnh to¸n tíi mäi yÕu tè cã liªn quan vµ ¶nh h­ëng trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp tíi c«ng viÖc kinh doanh cña doanh nghiÖp. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp ®· nhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò nµy vµ ®· vËn dông chóng ®Ó x©y dùng cho c«ng ty mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn phï hîp. Trong mét vµi n¨m tíi c«ng ty ®· ®Ò ra cho m×nh c¸c môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng lµ ph¶i t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, më réng, quy m« vµ ®Æc biÖt lµ t¨ng c­êng ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty. Trong bµi viÕt em sÏ ®Ò cËp tíi kÕ ho¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty vµ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p ®Ó thóc ®Èy qu¸ tr×nh thùc hiÖn xuÊt nhËp khÈu sao cho cã hiÖu qu¶ h¬n. KÕ ho¹ch xuÊt khÈu bao gåm mét sè môc tiªu sau: 1. Ph­¬ng h­íng ph¶i t¨ng tæng kim ng¹ch. Trong c¸c n¨m tíi,C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp phÊn ®Êu t¨ng tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu mçi n¨m b»ng 130% so víi n¨m tr­íc. ViÖc t¨ng tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ®­îc chñ yÕu dùa vµo kh¶ n¨ng kinh tÕ cña vïng, nguån hµng cña c«ng ty ®ång thêi c¨n cø vµo ph­¬ng h­íng chung thóc ®Èy xuÊt khÈu, t¨ng thu ngo¹i tÖ cho ®Êt n­íc. Ngay trong n¨m 2002 nµy, c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp ®· ®­a ra mét sè môc tiªu sau: - Tæng doanh thu : 160 tû ®ång - NghÜa vô nép Nhµ n­íc: 4 tû 855 triÖu = 114% so víi n¨m 2001 - §Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n: 6 tû 368 triÖu ®ång - Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu: 140 tû ®ång. - §¶m b¶o cã viÖc lµm th­êng xuyªn cho 100% c«ng nh©n. ViÖc x¸c ®Þnh kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng gç, thñ c«ng mü nghÖ, n«ng thuû s¶n … t¨ng trong n¨m tíi cµng chøng tá r»ng ®©y lµ c¸c mÆt hµng chiÕn l­îc cña c«ng ty. ViÖc t¨ng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng nµy sÏ ®em l¹i lîi nhuËn cao cho c«ng ty, më réng ®­îc quy m« s¶n xuÊt hµng cña c«ng ty tõ ®ã gióp cho c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. 2. VÒ mÆt hµng. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty cè g¾ng tËp trung, h­íng vµo s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng cã gi¸ trÞ xuÊt khÈu cao, c¸c mÆt hµng cã chÊt l­îng cao, sè l­îng lín nh»m n©ng cao lîi nhuËn cho c«ng ty. §Ó cã thÓ thùc hiÖn tèt nh÷ng môc tiªu trªn th× c«ng ty cÇn ph¶i dùa vµo c¸c b¹n hµng cung cÊp nguyªn vËt liÖu cho c«ng ty, c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc ë c¸c tØnh cña c«ng ty. Ta biÕt r»ng tr­íc n¨m 1998 c«ng ty chØ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm tõ gç nh­ bµn ghÕ, v¸n sµn, phÌo nÑp trang trÝ néi thÊt, th¶m gç…. Sau nµy do nh÷ng yÕu tè kh¸ch quan vµ chñ quan t¸c ®éng vµ ®Ó cã thÓ tiÕp tôc tån t¹i trªn thÞ tr­êng c«ng ty ®· thùc hiÖn c«ng cuéc ®æi míi. C«ng ty ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ nh»m më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh. Chñng lo¹i mÆt hµng gç vÉn lµ c¸c mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty. TiÕn vµo thÕ kû 21 c¸c s¶n phÈm gç cña c«ng ty cÇn ph¶i ®­îc hoµn thiÖn h¬n n÷a vÒ chÊt l­îng, mÉu m·, kiÓu d¸ng…. ®Ó cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm gç cña Singapo, Th¸i Lan, Trung Quèc… Bªn c¹nh mÆt hµng gç lµ chñ yÕu, c«ng ty ®· b¾t tay vµo s¶n xuÊt thªm c¸c mÆt hµng nh»m phôc vô cho xuÊt khÈu nh­ hµng thñ c«ng Mü nghÖ, thuû s¶n, n«ng s¶n nh­ cµ phª, l¹c, ng«, chÌ… C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cïng c¸c s¶n phÈm gç cña c«ng ty. 3. Môc tiªu vÒ thÞ tr­êng. Nh­ ®· ph©n tÝch ë trªn, c«ng ty cã rÊt Ýt c¸c thÞ tr­êng vµ ®Òu lµ c¸c thÞ tr­êng nhá hÑp. Ta còng biÕt r»ng trong kinh doanh cµng cã nhiÒu thÞ tr­êng, nhiÒu b¹n hµng ®Ó giao dÞch th× c«ng viÖc kinh doanh sÏ æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. ThÞ tr­êng lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. HiÖn nay c«ng ty míi chØ cã quan hÖ bu«n b¸n l©u dµi víi c¸c thÞ tr­êng §µi Loan, Hµn Quèc, Lµo, Trung Quèc. §iÒu nµy cho thÊy r»ng thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn rÊt nhiÒu h¹n chÕ. ChÝnh v× vËy mµ môc tiªu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi lµ cè g¾ng më réng thªm thÞ tr­êng sang c¸c n­íc trong khu vùc Ch©u ¸ nh­ NhËt B¶n, In®«nªxia, Malayxia … Vµ c«ng ty còng cã ý muèn th©m nhËp ®­îc vµo c¸c thÞ tr­êng lín nh­ Ch©u ¢u, B¾c Mü… Nh­ng ®Ó cã thÓ th©m nhËp ®­îc vµo c¸c thÞ tr­êng lín nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã sù ®Çu t­ rÊt lín vÒ c¬ së vËt chÊt, kü thuËt, d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt, quy m« s¶n xuÊt cÇn ph¶i ®­îc më réng h¬n n÷a. C¸c thÞ tr­êng nµy chÝnh lµ c¸c thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng cho c¸c mÆt hµng truyÒn thèng cña ViÖt Nam (c¸c mÆt hµng mµ c«ng ty ®ang s¶n xuÊt). §©y lµ c¸c thÞ tr­êng cã nÒn kinh tÕ rÊt ph¸t triÓn. NÕu th©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng nµy th× kh¶ n¨ng n©ng cao s¶n l­îng s¶n xuÊt, më réng quy m« s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp d÷ nhanh chãng ®­îc thùc hiÖn v× gi¸ c¶ c¸c hµng ho¸ nµy ë c¸c thÞ tr­êng nµy lµ kh¸ cao, ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho c«ng ty. Tuy nhiªn ®©y còng lµ c¸c thÞ tr­êng cã yªu cÇu vÒ tiªu chuÈn kü thuËt cña hµng ho¸ lµ rÊt kh¾t khe. §©y chÝnh lµ mét khã kh¨n nh­ng còng lµ mét c¬ héi tèt ®Ó c«ng ty n©ng cao ®­îc uy tÝn vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. Tãm l¹i, vÒ môc tiªu thÞ tr­êng cña c«ng ty th× tr­íc m¾t c«ng ty sÏ tiÕp tôc duy tr× vµ cñng cè mèi quan hÖ chÆt chÏ tèt ®Ñp víi c¸c thÞ tr­êng sang c¸c n­íc cßn l¹i ë Ch©u ¸ (lµ nh÷ng n­íc gÇn víi n­íc ta). Sau ®ã khi c«ng ty ®· ph¸t triÓn m¹nh mÏ th× míi cã thÓ më réng sang c¸c thÞ tr­êng lín nh­ Ch©u ¢u, Mü, Ch©u Mü. 4. C¸c kÕ ho¹ch kh¸c. §Ó lµm tèt c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu víi c¸c môc tiªu ®· ®­îc ®Þnh s½n ®èi víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chung cña c«ng ty vµ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu th× c«ng ty cÇn ph¶i ®­a ra mét sè kÕ ho¹ch kh¸c n÷a. §ã cã thÓ lµ ph¶i tæ chøc ®µo t¹o chuÈn ho¸ c¸n bé trong c«ng ty, cñng cè vµ duy tr× mèi quan hÖ tèt ®Ñp víi c¸c ®¬n vÞ nguån hµng vµ víi c¸c c¬ quan cã chøc n¨ng nh­ Bé Th­¬ng m¹i, Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­, Së Th­¬ng m¹i, Bé tµi chÝnh, ng©n hµng… nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh. Víi c¸c ph­¬ng h­íng ®­îc ®Ò ra ë trªn th× cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ ®Ó thùc hiÖn ®­îc nã. Sau ®©y lµ mét sè c¸c gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty. II- Mét sè biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ c¸c mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty. 1. C¸c biÖn ph¸p tõ phÝa c«ng ty C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp nhËn thÊy r»ng ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ c«ng ty ph¶i tù m×nh nç lùc, cè g¾ng ®i lªn, xuÊt ph¸t tõ chÝnh néi lùc cña c«ng ty ch­ kh«ng thÓ tr«ng chê vµo sù gióp ®ì cña bÊt k× tæ chøc nµo. Mäi thµnh qu¶ ®¹t ®­îc ph¶i xuÊt ph¸t tõ chÝnh m×nh th× míi bÒn v÷ng lµ l©u dµi ®­îc. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m ®· ®Æt ra cho m×nh c¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn sau: 1.1 N©ng cao chÊt l­îng, c¶i tiÕn mÉu m·, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. §©y lµ biÖn ph¸p c¬ b¶n quan träng nhÊt ®èi víi bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo muèn tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng. Lý thuyÕt Marketing ®· ®­a ra 4 chiÕn l­îc ®Ó thóc ®Èy b¸n s¶n phÈm trªn th­êng tr­êng. Trong ®ã chiÕn l­îc vÒ s¶n phÈm ®­îc coi lµ quan träng nhÊt vµ gãp phÇn lín nhÊt vµo sù thµnh c«ng trong kinh doanh. Khi kh¸ch hµng mua mét s¶n phÈm th× ®iÒu mµ hä quan t©m lµ s¶n phÈm ®ã ph¶i tho¶ m·n yªu cÇu cña hä. Ngoµi h×nh thøc b¾t m¾t, thu hót ®­îc sù chó ý ®Çu tiªn cña kh¸ch hµng th× c¸i mµ kh¸ch hµng quan t©m lín nhÊt ®ã lµ vÊn ®Ò chÊt l­îng s¶n phÈm ®ã nh­ thÕ nµo?. Ngµy nay víi sù ph¸t triÓn rÊt nhanh chãng cña khoa häc kü thuËt, nÒn kinh tÕ ngµy cµng ph¸t triÓn vµ nhu cÇu cña con ng­êi ngµy cao. ChÝnh v× vËy mµ yªu cÇu cña hä khi mua mét s¶n phÈm nµo ®ã th­êng lµ rÊt kh¾t khe. Hä yªu cÇu vÒ s¶n phÈm ph¶i gän nhÑ, ®Ó sö dông, hay nhiÒu tÝnh n¨ng… C¸c mÆt hµng gç, n«ng s¶n, song m©y tre ®an… cña c«ng ty lµ nh÷ng mÆt hµng mµ chÊt l­îng cña nã cã thÓ ®­îc ®¸nh gi¸ mét phÇn qua sù xem xÐt ë bªn ngoµi. Do vËy mµ h×nh thøc, mÉu m·, mµu s¾c… cña c¸c mÆt hµng nµy lµ rÊt quan träng. Tuy nhiªn, nÕu chØ qu¸ chó träng vµo h×nh thøc cña s¶n phÈm th× còng kh«ng ®­îc v× kh¸ch hµng rÊt quan t©m ®Õn chÊt l­îng cña hµng ho¸. NÕu s¶n phÈm chØ cã h×nh thøc ®Ñp mµ chÊt l­îng kÐm th× sÏ kh«ng kÝch thÝch ®­îc kh¸ch hµng mua s¶n phÈm ®ã. ViÖc n©ng cao chÊt l­îng cña c¸c mÆt hµng nµy kh«ng ph¶i lµ qu¸ khã ®èi víi c«ng ty. §©y lµ c¸c mÆt hµng truyÒn thèng vµ ë ViÖt Nam cã rÊt nhiÒu c¸c lµng nghÒ trong ®ã cã rÊt nhiÒu thî thñ c«ng lµnh nghÒ vµ chóng ta cã thÓ thuª hä vµo lµm. Cßn ®èi víi c¸c hµng thuû s¶n th× ta cÇn chó ý trong kh©u mua, b¶o qu¶n nguyªn liÖu tr­íc khi ®em chÕ biÕn. V× vËy mµ ®©y kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò qu¸ khã ®èi víi c«ng ty. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm c¸c mÆt hµng nµy cÇn ph¶i chó ý ngay tõ kh©u xö lÝ nguyªn liÖu. Xö lÝ nguyªn vËt liÖu tèt lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng ®Çu tiªn cña vÊn ®Ò n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. VÝ dô ®èi víi s¶n phÈm gç, m©y tre ®an th× giai ®o¹n xö lÝ, ng©m vËt liÖu, sÊy kh«, xö lÝ ho¸ chÊt cÇn ph¶i chuÈn bÞ vµ thùc hiÖn mét c¸ch cÈn thËn, chu ®¸o. Cßn ®èi víi c¸c mÆt hµng lµ rÊt quan träng. ViÖc chÕ biÕn cÇn ph¶i hÕt søc ®¶m b¶o vÖ sinh an toµn thùc phÈm. §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu trªn, c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp cÇn thùc hiÖn mét sè c«ng viÖc chñ yÕu sau: - Tæ chøc tuyªn truyÒn tíi c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc phÝa d­íi, tíi ng­êi lao ®éng ®Ó hä nhËn thøc ®­îc ®Çy ®ñ h¬n vÒ viÖc s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Tõ ®ã ®Ó hä nhËn thøc râ quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña m×nh ®èi víi c«ng ty. NÕu nhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò nµy th× hä sÏ chuyªn t©m vµo s¶n xuÊt h¬n vµ n©ng cao sè l­îng, chÊt l­îng s¶n phÈm. - C«ng ty nªn ®Çu t­ míi vµo trang thiÕt bÞ m¸y mãc, c«ng nghÖ, c¸c chÊt xö lý nguyªn liÖu kh¸c ®Ó n©ng cao chÊt l­îng xö lý nguyªn vËt liÖu dÉn tíi n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ xuÊt khÈu. - MÆc dï c¸c s¶n phÈm trªn lµ hµng ho¸ khã tiªu chuÈn ho¸ vÒ chÊt l­îng song viÖc thu gom hµng ho¸ kh«ng thÓ tiÕn hµnh mét c¸ch å ¹t mµ cÇn ph¶i chän lùa kü l­ìng ph¶i kiªn quyÕt g¹t bá nh÷ng l« hµng kÐm phÈm chÊt. - C«ng ty còng nªn chó ý ®Õn c¸c tiªu chuÈn do n­íc ngoµi cung cÊp nh­ ISO - 9001, ISO - 9002. Trong ®ã bao gåm nh÷ng quy ®Þnh quèc tÕ ®èi víi chÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu vµ hÖ thèng ®¶m b¶o chÊt l­îng nh»m t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. 1.2 C¸c gi¶i ph¸p ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc xuÊt khÈu ë trªn ta thÊy viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, c¶i tiÕn mÉu m· lµ rÊt quan träng. Song nÕu chóng ta chØ biÕt c¶i tiÕn hµng ho¸ mµ kh«ng b¸n ®­îc th× còng kh«ng ®­îc (v× kh¸ch hµng cßn rÊt quan t©m ®Õn chÊt l­îng) v× kh«ng thÓ nhanh chãng th©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng míi. Muèn th©m nhËp ®­îc vµo c¸c thÞ tr­êng nhanh chãng, c«ng ty cÇn chó ý dÕn c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu. Muèn vËy c«ng ty cÇn quan t©m tíi mét sè vÊn ®Ò chÝnh sau: a- C«ng ty cÇn kÕt hîp nhiÒu lo¹i h×nh xuÊt khÈu kh¸c nhau. §a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu sÏ t¹o cho c«ng ty nh÷ng b¹n hµng míi. ViÖc thùc hiÖn cøng nh¾c nguyªn t¾c “Hµng vµo tiÒn ra” khi mua vµ “Hµng ra tiÒn vµo” khi b¸n ®«i khi ®· lµm gi¶m ®i mét l­îng kh¸ch hµng cña c«ng ty v× nh÷ng kh¸ch hµng nµy ch­a thÓ thanh to¸n ngay ®­îc. C«ng ty cã thÓ sö dông c¸c h×nh thøc sau: - Trao ®æi ®èi l­u tøc lµ ®æi hµng cho nhau. §Ó thùc hiÖn ®­îc c¸ch thøc nµy c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt c¸c vÊn ®Ò sau: + Trao ®æi hµng ph¶i dùa trªn c¬ së c©n b»ng vÒ gi¸ trÞ nÕu cã phÇn chªnh lÖch th× cã thÓ thanh to¸n b»ng tiÒn. + Trao ®æi ph¶i ®ång thêi vÒ mÆt thêi gian tøc lµ lóc c«ng ty giao hµng còng lµ lóc c«ng ty nhËn hµng . + Trao ®æi ph¶i c©n b»ng vÒ ®iÒu kiÖn giao hµng, xuÊt theo ®iÒu kiÖn nµo th× nhËp theo ®iÒu kiÖn ®ã. - XuÊt khÈu tr¶ trËm. §©y lµ h×nh thøc xuÊt khÈu sÏ kh«ng thu ®­îc tiÒn ngay sau khi giao hµng. Thêi ®iÓm thanh to¸n ®­îc Ên ®Þnh sau khi thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu mét thêi gian nµo ®ã. §èi t­îng ®­îc c«ng ty ¸p dông h×nh thøc nµy th­êng ph¶i lµ kh¸ch hµng th­êng xuyªn, l©u n¨m. Bªn c¹nh ®ã h×nh thøc nµy còng ®­îc ¸p dông ®Ó xuÊt khÈu cho c¸c kh¸ch hµng cã nhu cÇu mua hµng nh­ng ch­a cã ®iÒu kiÖn thanh to¸n tøc thêi. Víi c¸c kh¸ch hµng nµy c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó thu håi ®­îc c¶ vèn vµ l·i. + Dïng th­ tÝn dông + Dïng tµi kho¶n ®Æc biÖt ë ng©n hµng ®Ó khèng chÕ kh¸ch hµng. + Ph¹t do thanh to¸n chËm so víi thêi gian quy ®Þnh. 1.3 Gi¶i quyÕt tèt nguån hµng cho xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn trùc tiÕp s¶n xuÊt t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu. Mét c«ng ty muèn ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng th× cÇn ph¶i ®¶m b¶o uy tÝn, cã quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng. Muèn vËy th× c«ng ty cÇn ®¶m b¶o ®­îc uy tÝn víi kh¸ch hµng b»ng c¸ch thùc hiÖn ®óng c¸c cam kÕt trong hîp ®ång. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x· héi n«ng l©m nghiÖp vÉn chñ yÕu lµ lµm nhiÖm vô th­¬ng m¹i thuÇn tuý, kh«ng chuyªn vÒ xuÊt nhËp khÈu nªn ®«i khi c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. §Ó ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña m×nh ®­îc liªn tôc, c«ng ty cÇn ph¶i chó ý ®Õn c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc cña m×nh ®Ó h­íng hä vµo s¶n xuÊt hµng cho ®óng yªu cÇu. §iÒu nµy sÏ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty v× cã thu ®­îc lîi nhuËn tõ hai phÝa s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Nh÷ng lîi Ých mµ c«ng ty cã ®­îc khi cã c¸c xÝ nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu lµ: - C«ng ty cã thÓ chñ ®éng vÒ nguån hµng : C«ng ty cã thÓ chñ ®éng kiÓm so¸t vÒ sè l­îng, chÊt l­îng còng nh­ gi¸ c¶ hµng xuÊt. §¶m b¶o thùc hiÖn ®óng hîp ®ång ®óng tiÕn ®é. - C«ng ty cã thÓ x©y dùng c¸c c¬ së s¶n xuÊt ngay t¹i c«ng ty hay ë nh÷ng vïng cã s½n nguyªn liÖu. Nh­ng nÕu x©y dùng ë vïng cã s½n nguyªn liÖu th× cã thÓ sÏ tèt h¬n do kh«ng mÊt nhiÒu chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ l­u kho. Mçi mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt hµng cña c«ng ty cÇn ph¶i ®­îc coi lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt ®éc lËp. Cã chøc n¨ng nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n nh­ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt hµng hãa. C¸c ®¬n vÞ nµy cÇn n©ng cao chÊt l­îng, ®µo t¹o c¸n bé… Ho¹t ®éng theo hÖ thèng ph¸p luËt cña ViÖt Nam song ph¶i theo sù chØ ®¹o cña C«ng ty. * T¹o mèi quan hÖ tèt víi c¸c ®¬n vÞ nguån hµng: Nguån hµng ®ãng vai trß quan träng trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång cña c«ng ty. Nguån hµng lín, æn ®Þnh lµ c¬ së ®­a ra chiÕn l­îc thóc ®Èy xuÊt khÈu. §Ó ®¶m b¶o ®­îc tÝnh æn ®Þnh l©u dµi cña c¸c nguån hµng nµy c«ng ty cÇn quan t©m h¬n n÷a tíi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. Sù quan t©m hç trî, hîp t¸c dùa trªn c¬ së b×nh ®¼ng cïng cã lîi. C«ng ty cÇn quan t©m ®Õn c¸c ®¬n vÞ chÕ biÕn l©m s¶n xuÊt khÈu, xÝ nghiÖp ®å méc bao b× xuÊt khÈu, xÝ nghiÖp chÕ biÕn l©m s¶n xuÊt khÈu, xÝ nghiÖp ®å méc bao b× xuÊt khÈu, xÝ nghiÖp chÕ biÕn n«ng s¶n xuÊt khÈu. §Ó cñng cè h¬n n÷a nguån hµng nµy c«ng ty cÇn ph¶i quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c c¸n nh©n lín ë tõng vïng ®øng ra thu gom hµng tõ c¸c hé s¶n xuÊt nhá lÎ. Quan hÖ tèt nµy sÏ lµm cho hä lu«n trung thµnh víi c«ng ty, chØ chuyªn b¸n hµng cho c«ng ty. Tøc lµ c«ng ty sÏ h¹n chÕ ®­îc sù c¹nh tranh trong viÖc mua hµng víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng nªn quan t©m vµ nÕu cã thÓ th× ®Çu t­ mét phÇn vèn nh»m gióp ®ì c¸c c¸ nh©n lín cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a trong viÖc mua thu gom hµng. §Æc biÖt c«ng ty cÇn chó ý xem hä sÏ mua theo h×nh thøc nµo vµ gi¸ c¶ ph¶i hîp lý. Cã nh­ vËy th× ng­êi s¶n xuÊt míi thÊy cã l·i vµ t¹o ®­îc ®éng lùc kÝch thÝch hä s¶n xuÊt, ®ång thêi còng ph¶i ®¶m b¶o cã l·i cho c«ng ty. 1.4 Th­êng xuyªn t×m kiÕm vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nh­ ta ®· biÕt, kinh doanh th× cµng cã nhiÒu kh¸ch hµng cµng tèt. §Æc biÖt lµ ®èi víi kinh doanh quèc tÕ. §Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu th× c«ng t¸c t×m kiÕm thÞ tr­êng míi lµ rÊt quan träng. C«ng ty AFIMEXCO còng ®ang cè g¾ng më réng thÞ tr­êng cña m×nh h¬n n÷a. - VÒ s¶n phÈm gç th× c«ng ty míi chØ xuÊt khÈu chñ yÕu sang Hµn Quèc, §µi Loan, Th¸i Lan, Lµo. - Hµng thñ c«ng mü nghÖ, song m©y tre ®an th× ®· ®­îc xuÊt khÈu sang kh¸ nhiÒu n­íc nh­ Nga, Ba Lan, Trung Quèc. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty cÇn tiÕp tôc më réng xuÊt khÈu sang c¸c n­íc kh¸c ë §«ng ¢u, T©y ¢u. - §èi víi mÆt hµng n«ng s¶n, thuû s¶n th× thÞ tr­êng thÕ giíi cã nhu cÇu rÊt lín. MÆc dï míi s¶n xuÊt mÆt hµng nµy nªn c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Tuy nhiªn c«ng ty ®ang cè g¾ng ®­a c¸c mÆt hµng nµy trë thµnh mÆt hµng xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty. V× møc tiªu thô thuû s¶n hiÖn nay rÊt cao ë Ch©u ¢u lµ 17kg/n¨m/ng­êi, gi¸ c¶ thuû s¶n ë thÞ tr­êng nµy l¹i cao. NhËt B¶n vµ Mü lµ c¸c thÞ tr­êng còng cã nhu cÇu lín vÒ thuû s¶n. Nh­ vËy ta thÊy r»ng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty sang c¸c thÞ tr­êng lín lµ rÊt ®óng ®¾n vµ phï hîp. Tuy nhiªn c¸c s¶n phÈm nµy khi xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng lín nh­ EU, Mü NhËt B¶n… th­êng gÆp khã kh¨n lµ: - ë c¸ch xa ViÖt Nam vÒ mÆt ®Þa lý nªn viÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ th­êng gÆp khã kh¨n. - Phong tôc tËp qu¸n ë c¸c n­íc ph­¬ng T©y nµy rÊt kh¸c víi ViÖt Nam. - C«ng ty ph¶i c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ ®· xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng nµy tr­íc ta nh­ c¸c doanh nghiÖp ë Th¸i Lan, §µi Loan,… Tuy nhiªn, ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu c«ng ty ph¶i lµm rÊt nhiÒu viÖc nh­: - ¸p dông tÝch cùc c¸c biÖn ph¸p ®Ó gi÷ ®­îc c¸c khu vùc thÞ tr­êng truyÒn thèng ®Æc biÖt lµ c¸c thÞ tr­êng lín. Nghiªn cøu ®Ó h×nh thµnh c¸c tho¶ ­íc chung víi kh¸ch hµng th­êng xuyªn, liªn tôc trªn c¬ së ®¶m b¶o sù cã lîi cho c¶ hai bªn. + TËp trung nghiªn cøu c¸c thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nh­ EU, Mü, NhËt, Hång K«ng... + CÇn quan hÖ tèt víi c¸c c¬ quan chuyªn ngµnh cã chøc n¨ng, c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña ViÖt Nam víi n­íc ngoµi, c¸c ®¹i sø cña ViÖt Nam ë n­íc ngoµi ®Ó t×m kiÕm kh¸ch hµng, thu thËp ®­îc c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng nhanh. + Cö c¸n bé trùc tiÕp ra n­íc ngoµi t×m hiÓu, nghiªn cøu t×nh h×nh thÞ tr­êng, t×m hiÓu t×nh h×nh cung, cÇu vµ sù biÕn ®éng cña nã. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn viÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng ®ã. + Göi c¸c th­ chµo hµng, c¸c Cactologue hoÆc göi trùc tiÕp s¶n phÈm ®Õn c¸c kh¸ch hµng ®Ó chµo hµng, giíi thiÖu nh»m kÝ ®­îc hîp ®ång. Trong sù nç lùc cña toµn c«ng ty th× phßng kÕ ho¹ch cña c«ng ty cÇn ph¶i cã chiÕn l­îc cô thÓ c¸c phßng, ban kh¸c cã thÓ thùchiÖn tèt c¸c c«ng viÖc trªn. C¸c viÖc phßng kÕ ho¹ch cÇn lµm lµ: + X©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng toµn diÖn. G¾n thÞ tr­êng n­íc ngoµi víi thÞ tr­êng trong n­íc. §­a ra ®­îc nh÷ng s¶n phÈm theo së thÝch, yªu cÇu cña thr. + Tæ chøc tè c¸c kªnh c«ng thøc nh»m thu nhËp, ph©n tÝch liªn kÕt tæ chøc qu¶n lý ®Ó ®­a ra c¸c s¶n phÈm míi ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn. 1.5 VÊn ®Ò vÒ vèn vµ sö dông vèn. Vèn lµ mét khã kh¨n chung cña doanh nghiÖp ViÖt Nam chø kh«ng chØ riªng c«ng ty xuÊt nhËp khÈu. ThiÕu vèn c«ng ty sÏ gÆp khã kh¨n trong viÖc ®µm ph¸n kÝ kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång lín. Trong c¬ chÕ hiÖn nay, c«ng ty kh«ng thÓ chi tr«ng chê vµo sù cÊp vèn cña Nhµ n­íc. Do vËy c«ng ty cÇn cè g¾ng tù huy ®éng vèn vµ sö dông cho cã hiÖu qu¶. HiÖn nay sè vèn l­u ®éng cña c«ng ty ë kho¶ng 65 tû VN§. C«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn b»ng c¸ch vay ng©n hµng, c¸c ®¬n vÞ, tæ chøc kinh tÕ tµi chÝnh kh¸c vµ cã thÓ sö dông c¶ vèn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. C«ng ty hiÖn ®ang ¸p dông c¬ chÕ kho¸n vµ c¬ chÕ nµy ®ang ®­îc tiÕp tôc hoµn thiÖn cho phï hîp víi thùc tÕ. ¸p dông c¬ chÕ nµy sÏ ®¶m b¶o ®­îc tÝnh n¨ng ®éng, s¸ng t¹o vµ ®¶m b¶o lu«n cã ®ñ hµng, ch¾c ch¾n cã l·i. Tuy nhiªn sö dông h×nh thøc nµy còng gÆp mét sè khã kh¨n nh­ kh«ng ®¶m b¶o ®­îc chÝnh x¸c vÒ chÊt l­îng, g©y khã kh¨n nh­ kh«ng ®¶m b¶o ®­îc chÝnh x¸c vÒ chÊt l­îng, g©y khã kh¨n trong viÖc giao hµng, huy ®éng vèn cho c«ng ty. C«ng ty cã thÓ më réng h×nh thøc xuÊt khÈu. §«i khi nªn xuÊt khÈu hµng cho c¸c kh¸ch hµng ®ang rÊt cÇn mua s¶n phÈm ®Ó tiªu dïng nh­ng nh­ vËy c«ng ty cÇn t×m hiÓu kÜ vÒ kh¸ch hµng ®ã vµ xem häc cã kh¶ n¨ng thanh to¸n thùc kh«ng. 1.6 C¸c gi¶i ph¸p vÒ con ng­êi. Con ng­êi lµ nh©n tè cùc k× quan träng, lµ chñ thÓ cña mäi ho¹t ®éng vµ quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña ho¹t ®éng ®ã. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, thµnh c«ng chØ ®Õn víi nh÷ng doanh nghiÖp thùc sù cã ®Çy ®ñ kh¶ n¨ng, kinh nghiÖm vµ cã ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é ®Æc biÖt lµ ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp cã mét ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý ®· hÇu hÕt lµ ë tr×nh ®é §¹i häc. Tuy nhiªn thêi gian qua do va ch¹m trùc tiÕp ®Õn th­¬ng tr­êng quèc tÕ ch­a l©u nªn kinh nghiÖm tÝch luü ch­a ®­îc nhiÒu vµ cßn béc lé nhiÒu s¬ hë, yÕu kÐm, ch­a thùc sù ®¸p øng ®­îc yªu cÇu trong kinh doanh hiÖn nay. Khi ®µm ph¸n kÝ kÕt hîp ®ång th­êng tá ra lóng tóng v× vËy bÞ chÌn Ðp gi¸ bÞ thua thiÖt… §Ó c¶i thiÖn t×nh tr¹ng trªn c«ng ty cÇn thùc hiÖn mét sè viÖc sau: - §µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i nh»m, n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - KhuyÕn khÝch c¸c c¸n bé theo häc c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n vµ dµi h¹n vÒ kinh tÕ vµ nghiÖp vô kinh doanh ngo¹i th­¬ng ®Æc biÖt lµ ®èi víi ng­êi ch­a qua ®¹i häc hoÆc ®· häc c¸c chuyªn ngµnh kh¸c mµ kh«ng ph¶i lµ th­¬ng m¹i. - Tæ chøc ®µo t¹o lµm c«ng t¸c vÒ thÞ tr­êng vµ giíi thiÖu s¶n phÈm. - NÕu cã ®iÒu kiÖn, c«ng ty cã thÓ mêi c¸c chuyªn gia kinh tÕ, ngo¹i th­¬ng më líp häc ng¾n h¹n hoÆc nãi chuyÖn trùc tiÕp víi c¸n bé c«ng nh©n viªn t¹i c«ng ty. - C«ng ty nªn tæ chøc c¸c buæi nãi chuyÖn th¶o luËn t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cã c¬ héi trao ®æi häc hái lÉn nhau. MÆt kh¸c ®èi víi nh÷ng c¸n bé kh«ng phï hîp hoÆc kh«ng thÓ lµm viÖc trong kinh doanh, c«ng ty cÇn m¹nh d¹n chuyÓn hä sang lÜnh vùc kh¸c phï hîp h¬n. Tuy vËy, nÕu chØ quan t©m vµo viÖc ®µo t¹o c¸n bé kh«ng th«i th× ch­a ®ñ. C«ng ty cÇn khuyÕn khÝch, ®éng viªn tinh thÇn lµm viÖc cña c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, t¨ng c­êng mèi quan hÖ g¾n bã gi÷a hai bªn. C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh c¸c h×nh thøc biÓu d­¬ng, khen th­ëng mét c¸ch trùc tiÕp víi nh÷ng ng­êi lµm viÖc tèt. CÇn cã chÕ ®é ­u ®·i víi c¸n bé l©u n¨m, nh­ng còng ph¶i ®Æc biÖt quan t©m tíi thÕ hÖ trÎ v× hä chÝnh lµ nh÷ng con ng­êi lµm chñ c«ng ty sau nµy. C«ng ty kh«ng nh÷ng chØ quan t©m ®Õn víi ®êi sèng vËt chÊt mµ cßn ph¶i quan r©m ®Õn ®êi sèng tinh thÇn cña hä, t¹o cho hä t©m lÝ tho¶i m¸i khi lµm viÖc tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng viÖc. 1.7 C¸c gi¶i ph¸p kh¸c - CÇn t¹o mèi quan hÖ tèt, chÆt chÏ víi c¸c së, ban ngµnh cã liªn quan nh»m nhËn ®­îc sù gióp ®ì cña hä trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. - Da d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc thanh to¸n ®ång thêi cñng cè bµ hoµn thiÖn c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh thanh to¸n, ®¶m b¶o tÝnh hiÖu qu¶ vµ nhanh chãng. - §èi víi hµng ho¸ ø ®äng th× cã thÓ b¸n gi¶m gi¸ ®Ó tiªu thô nh»m nhanh chãng thu håi vèn vµ gi¶m bít c¸c chi phÝ liªn quan. ë trªn lµ c¸c biÖn ph¸p c¬ b¶n ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty tõ phÝa doanh nghiÖp. Tuy nhiªn c¸c biÖn ph¸p nµy cã thùc sù ®em l¹i hiÖu qu¶ hay kh«ng, ®iÒu ®ã cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo Nhµ n­íc. §Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu th× chØ riªng nç lùc cña c«ng ty th«i th× ch­a ®ñ mµ cÇn p¶i cã sù gióp ®ì, hç trî cña Nhµ n­íc. Thóc ®Èy xuÊt khÈu lµ mét chñ tr­¬ng tõ phÝa Nhµ n­íc. ChÝnh v× vËy mµ Nhµ n­íc ph¶i cã biÖn ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu mét c¸ch h÷u hiÖu. 2. C¸c gi¶i ph¸p tõ phÝa Nhµ n­íc. Nhµ n­íc qu¶n lý kinh tÕ ë tÇm vÜ m« mµ nã cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp vµ rÊt nhiÒu vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu qu¶n lý vÜ m« ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc thÓ hiÖn ë c¸c mÆt nh­: ThuÕ quan, tû gi¸ hèi ®o¸i, c¸c biÖn ph¸p phi thuÕ quan, chÝnh s¸ch tµi chÝnh vµ c¸c khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. 2.1 Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lý. Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ tû gi¸ cña mét ®ång tiÒn n­íc nµy biÓu hiÖn qua ®ång tiÒn n­íc kh¸c. VÝ dô 1 USD = 15.200 VN§. Nh­ vËy tû gi¸ hèi ®o¸i cã liªn quan trùc tiÕp tíi nghiÖp vô thµnh to¸n trong th­¬ng m¹i quèc tÕ, tõ ®ã ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Tû gi¸ hèi ®o¸i do Nhµ n­íc c«ng bè t¹i mét thêi ®iÓm nhÊt ®Þnh. Ch¼ng h¹n ngµy 13/4/2001 Nhµ n­íc c«ng bè tû gi¸ 1USD = 15200 VN§ ®©y gäi lµ tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc. - Tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ: Lµ tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc ®­îc xem trong mèi quan hÖ gi÷a chØ sè l¹m ph¸t gi¸ c¶ trong vµ ngoµi n­íc. VËy tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc vµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ ®Òu ¶nh h­ëng ®Õn xuÊt nhËp khÈu. Tû gi¸ hèi ®o¸i thay ®æi ¶nh h­ëng nhiÒu tíi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn: tû gi¸ hèi ®o¸i t¨ng (gi¶m) theo. §Ó cã thÓ ®­a ra mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lÝ cÇn ph¶i nghiªn cøu tæng hîp c¸c nh©n tè nh­: C©n ®èi cung cÇu vÒ ngo¹i tÖ, chÝnh s¸ch l­u th«ng tiÒn tÖ, l·i suÊt, tØ gi¸ hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu… Do vËy ®iÒu mµ Nhµ n­íc cÇn quan t©m lµ: + Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch tû gi¸ hîp lý ®Ó ®¶m b¶o xuÊt khÈu cã l·i vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. + Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ®iÒu tiÕt nhËp khÈu hîp lý. Trong ®ã cÇn chó ý tû gi¸ ngo¹i tÖ xuÊt nhËp khÈu tr­íc m¾t vµ l©u dµi ®Ó phèi hîp chÆt chÏ gi÷a chóng. + X©y dùng mèi quan hÖ hîp lý gi÷a hÖ thèng l·i suÊt trong vµ ngoµi n­íc víi tû gi¸. §Ó cã tû gi¸ hîp lý vµ cã lîi cho xuÊt nhËp khÈu, Nhµ n­íc ph¶i cã hÖ thèng l·i suÊt trong n­íc t­¬ng ®èi hoµn chØnh vµ mét c¬ cÊu dù tr÷ quèc gia hîp lý. Tuy nhiªn ®Ó x©y dùng ®­îc mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lý kh«ng ph¶i dÔ. Nhµ n­íc cÇn ph¶i nghiªn cøu rÊt nhiÒu c¸c vÊn ®Ò vµ c¸c yÕu tè ngoµi m«i tr­êng. 2.2 C¸c biÖn ph¸p tÝn dông, tµi chÝnh nh»m khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. ¸p dông c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh, tÝn dông nh»m më réng xuÊt khÈu lµ rÊt quan träng ®Æc biÖt ®èi víi nhµ xuÊt khÈu cã quy m« nhá, võa, nh­ c«ng ty. a) Nhµ n­íc nªn cÊp tÝn dông cho xuÊt khÈu Vèn lµ mét vÊn ®Ò khã kh¨n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ ®èi víi AFIMEXCO còng vËy. Vèn bá ra cho viÖc thùchiÖn s¶n xuÊt vµ kÝ kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu th­êng lµ rÊt løon. Ng­êi s¶n xuÊt cÇn cã mét sè vèn tr­íc vµ sau khi giao hµng ®Ó thùc hiÑn xuÊt khÈu. CÊp tÝn dông cho c«ng ty sÏ lµ nguån ®éng viªn khuyÕn khÝch thùc sù h÷u hiÖu cho c«ng ty më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÊp tÝn dông cho c«ng ty kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ sù tù gióp ®Ó thùc hiÖn xuÊt khÈu mµ cßn gióp gi¶m chi phÝ vÒ vèn cho hµng xuÊt khÈu vµ gi¶m gi¸ hµng. Trî cÊp tÝn dông ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu v× c«ng ty cã thÓ hùc hiÖn viÖc b¸n chÞu. ViÖc b¸n chÞu hµng sÏ thu ®­îc lîi nhuËn cao h¬n v× gi¸ b¸n chÞu gåm gi¸ b¸n tr¶ ngay céng víi phÝ lîi tøc v× vËy mµ c©nhiÒu cã sù trî gióp cña ng©n hµng trong giai ®o¹n tr­íc vµ sau khi b¸n hµng tuy nhiªn nã còng gÆp nhiÒu rñi ro h¬n. b) Nhµ n­íc trùc tiÕp cho ng­êi n­íc ngoµi vay tiÒn víi l·i suÊt ­u ®·i ®Ó hä sö dông sè tiÒn ®ã mua ngµy hµng cña ta. Nh­ vËy hµng ho¸ sÏ xuÊt khÈu ®­îc nhiÒu h¬n vµ khi cho ng­êi n­íc ngoµi vay th× th­êng cã thªm c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ cã lîi cho n­íc cho vay. c) Nhµ n­íc ®¶m b¶o tÝn dông cho xuÊt khÈu §Ó chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, nhiÒu doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn b¸n chÞu hoÆc tr¶ chËm hoÆc víi h×nh thøc tÝn dông hµng ho¸ víi l·i suÊt ­u ®·i ®èi víi ng­êi n­íc ngoµi mua hµng. ViÖc b¸n chÞu nh­ vËy th­êng cã rñi ro lµ chËm thu håi vèn vµ ®«i khi cã thÓ mÊt vèn. Trong tr­êng hîp nµy ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu Nhµ n­íc cÇn ph¸t huy hiÖu qu¶ cña c¸c dÞch vô b¶o hiÓm xuÊt khÈu, ®Òn bï mÊt vèn ®Ó c¸c c«ng ty yªn t©m xuÊt khÈu. Tû lÖ ®Òn bï cã thÓ lµ 100% vèn bÞ mÊt, b×nh th­êng tû lÖ nµy th­êng lµ 60 - 70%. 2.3 Nhµ n­íc thùc hiÖn trî cÊp xuÊt khÈu. Trî cÊp xuÊt khÈu lµ nh÷ng ­u ®·i tµi chÝnh mµ Nhµ n­íc dµnh cho ng­êi xuÊt khÈu chi hä b¸n ®­îc hµng ho¸ ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Môc ®Ých cña trî cÊp xuÊt khÈu lµ gióp nhµ xuÊt khÈu t¨ng thªm thu nhËp, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ do ®ã ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. Cã 2 lo¹i trî cÊp xuÊt khÈu. * Trî cÊp trùc tiÕp: §ã lµ viÖc ¸p dông thuÕ suÊt ­u ®·i ®èi víi hµng xuÊt khÈu, miÔn hoÆc gi¶m thuÕ ®èi víi c¸c nhµ xuÊt khÈu khi nhËp khÈu nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu.. C¸c nhµ xuÊt khÈu ®­îc h­ëng gi¸ ­u ®·i ®èi víi c¸c nguyªn liÖu ®Çu vµo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu nh­ ®iÖn, n­íc.. §èi víi AFIMEXCO th× cã thÓ ®­îc miÔn gi¶m thuÕ nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu ®Çu vµo - nhËp khÈu gç tõ Lµo, Campuchia. * Trî cÊp gi¸n tiÕp: §©y lµ h×nh thøc Nhµ n­íc th«ng qua viÖc dïng ng©n s¸ch cña m×nh ®Ó giíi thiÖu, qu¶ng cao t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c giao dÞch xuÊt khÈu hoÆc Nhµ n­íc trî gióp vÒ kü thuËt vµ ®µo t¹o nghiÖp vô cho c¸c chuyªn gia. Møc ®é trî cÊp phô thuéc vµo yÕu tè: - ChÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc ®èi víi tõng mÆt hµng. - Møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh nh­ hiÖn nay, c«ng ty cÇn sù gióp ®ì cña Nhµ n­íc trong viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng, cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, giíi thiÖu vµ qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm. Nh÷ng vÊn ®Ò nµy b¶n th©n doanh nghiÖp khi thùc hiÖn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ hiÖu qu¶ kh«ng cao. Nhµ n­íc cã thÓ thùc hiÖn b»ng c¸ch. + Më réng quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc, c¸c tæ chøc kinh tÕ lín trªn thÕ giíi. Tõ ®ã gióp cho doanh nghiÖp cã c¬ héi tham gia vµo c¸c héi trî, triÓn l·m quèc tÕ ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh. + Thµnh lËp c¸c tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña ViÖt Nam nh»m cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, vÒ nhu cÇu cña thÞ tr­êng vÒ c¸c s¶n phÈm cho doanh nghiÖp ®Ó hä cã h­íng s¶n xuÊt. §èi víi viÖc trî gióp kü thuËt vµ chuyªn gia th× cÇn ph¶i cã sù gióp ®ì tõ phÝa Nhµ n­íc, ®Ó c«ng ty cã thÓ ph¸t triÓn c¶ vÒ kü thuËt vµ nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu cògn nh­ trong s¶n xuÊt vµ n©ng cao tay nghÒ. + Trî cÊp gi¸n tiÕp còng cã thÓ lµ Nhµ n­íc më c¸c líp ®µo t¹o nghiÖp vô ng¾n h¹n hoÆc dµi h¹n ®Ó båi d­ìng tr×nh ®é nghiÖp vô xuÊt khÈu trong t×nh h×nh khã kh¨n nh­ hiÖn nay. §ång thêi Nhµ n­íc cògn cã thÓ më c¸c trung t©m h­íng dÉn, ®µo t¹o nghÒ cho thî thñ c«ng s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng mü nghÖ, thñy s¶n. 2.4 C¸c biÖn ph¸p vÒ thÓ chÕ vµ tæ chøc. Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho xuÊt khÈu vµ tõ ®ã c¸c doanh nghiÖp cã thÓ th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Nhµ n­íc cÇn ph¶i më réng h¬n n÷a vai trß cña m×nh ®èi víi ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu th«ng qua. - C¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt ViÖt Nam ®èi víi ho¹t ®éng mua b¸n hµng quèc tÕ (thuÕ, mÆt hµng …) sím ®Ó thÓ chÕ b»ng luËt quyÒn tù do kinh doanh cña doanh nghiÖp trong ®ã x¸c ®Þnh râ quyÒn vµ nghÜa vô cña doanh nghiÖp, ®¶m b¶o quyÒn b×nh ®¼ng tr­íc ph¸p luËt cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. - Hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý Nhµ n­íc ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Võa qua, Quèc Héi ®· th«ng qua luËt th­¬ng m¹i, t¹o nªn khu«n khæ ph¸p lý æn ®Þnh cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Nhµ n­íc tËp trung qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu vµo mét ®Çu mèi ®ã lµ Bé Th­¬ng m¹i. - Tham gia ký kÕt, c«ng nhËn hoÆc thõa nhËn c¸c c«ng ­íc quèc tÕ vµ c¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i.Cã thÓ nãi viÖc kÝ kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt-Mü lµ mét c¬ héi lín cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam còng nh­ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp ,bëi v× Mü lµ mét thÞ tr­êng lín nhÊt thÕ giíi,lµ thÞ tr­êng mµ c«ng ty ®ang h­íng tíi. - LËp c¸c viÖn nghiªn cøu cung cÊp th«ng tin ®Çy ®ñ kÞp thêi, chÝnh x¸c cho nhµ xuÊt khÈu. - §µo t¹o c¸n bé, chuyªn gia gióp cho c¸c nhµ xuÊt khÈu. 2.5 Hoµn thiÖn thñ tôc xuÊt nhËp khÈu vµ chÝnh s¸ch thuÕ. - Tuy c¬ chÕ míi lµm cho thñ tôc xuÊt nhËp khÈu ®· thuËn tiÖn vµ ®¬n gi¶n h¬n nh­ng thñ tôc xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam vÉn cßn khã kh¨n cho c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi còng cßn e ng¹i khi bu«n b¸n víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. §ã lµ vÊn ®Ò cÇn ®­îc nhanh chãng, sím kh¾c phôc vµ ®iÒu chØnh. - VÒ hÖ thèng thuÕ. Nhµ n­íc sö dông chÝnh s¸ch thuÕ víi t­ c¸ch lµ mét c«ng cô quan träng ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. §èi víi c¸c ngµnh, c¸c lÜnh vùc cÇn s¶n xuÊt riªng cÇn cã quy ®Þnh vÒ miÔn gi¶m thuÕ. Trong kú häp Quèc Héi VIII, LuËt thuÕ thu nhËp vµ luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ®· ®­îc th«ng qua. §©y thùc sù lµ mét biÖn ph¸p tµi chÝnh khuyÕn khÝch xuÊt khÈu rÊt tèt. Nhµ n­íc miÔn thuÕ thu nhËp ®èi víi c¸c s¶n phÈm trång trät, ch¨n nu«i trong luËt thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp. Cßn trong luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng, quy ®Þnh thuÕ suÊt 0% ®èi víi tÊt c¶ hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ c¸c hµng ho¸ nµy cßn ®­îc tr¶ thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ë c¸c kh©u tr­íc. 2.6 ChÝnh phñ hç trî c¸c doanh nghiÖp trong viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. ViÖt Nam ph¶i t×m c¸ch khai th¸c c¸c thÞ tr­êng míi b»ng c¸ch nç lùc ngo¹i giai vµ cã chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i ®óng ®¾n, nh»m më ®­êng vµ kÝch thÝch quan hÖ bu«n b¸n cña c¸c doanh nghiÖp. ViÖt Nam ®· kÝ trªn 70 HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ,quan träng nhÊt lµ HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt Mü ®· ®­îc hai quèc héi hai n­íc phª chuÈn t¹o rÊt nhiªu c¬ héi kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung còng nh­ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©yt dùng n«ng l©m nghiÖp nãi riªng.Vµ hiÖn nay cã quan hÖ bu«n b¸n víi trªn 110 quèc gia. §©y chÝnh lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh. 2.7 Thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi. §©y ®­îc coi lµ gi¶i ph¸p quan träng ®Ó thùc hiÖn,môc tiªu ph¸t triÓn kinh tÕ vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu. ViÖc thu hót vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi ®· t¹oh ®iÒu kiÖn thóc ®Èy xuÊt kh©u ®­îc thÓ hiÖn -Khu vùc cã vèn n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo lµ c¸c khu vùc cã ngµnh nghÒ ,cã l­îng vèn lín,vµ cã tr×nh ®é c«ng nghÖ cao.Khu vùc cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi th­êng lµ c¸c khu vùc cã ngµnh nghÒ h­íng ra xuÊt khÈu.Khu vùc cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi cã hiÖu qu¶ vµo c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng ho¸ thay thÕ nhËp kh©ñ. C¸c lÜnh vùc kh¸c nhµ n­íc cÇn quan t©m h¬n ë trªn lµ c¸c biÖn ph¸p chÝnh ,nhµ n­íc cÇn quan t©m ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu .Tuy nhiªn nhµ n­íc cÇn quan t©m tíi mét sè vÊn ®Ò kh¸c nh­ -§èi míi c¬ chÕ tµi chÝnh theo h­íng sím t¹o ra thÞ tr­êng vèn ®Ó më réng giao l­u c¸c nguån vèn trªn thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ quèc tÕ .Tõ ®ã c¸c doanh nghiÖp cã thÓ dÔ dµng huy ®éng ®­îc c¸c nguån vèn phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu -X©y dùng vµ ph¸t triÓn m¹ng l­íi ng©n hµng th­¬ng m¹i trªn nhiÒu ®Þa bµn.CÇn cã sù phèi hîp ¨n ý gi÷a c¸c ng©n hµng th­¬ng mai vµ ng©n hµng trung ­¬ng nh»m tæ chøc tèt thÞ tr­êng tiÒn tÖ ,cung cÊp kÞp thêi cho s¶n xuÊt vµ l­u th«ng ,æn ®Þnh l·i xuÊt ,t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp m¹nh d¹n vay vèn ®Ó më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu H×nh thµnh m«i tr­êng kinh doanh ®ång bé t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa.M«i tr­êng kinh doanh ®ång bé bao gåm m«i tr­êng kinh tÕ ,m«i tr­êng chÝnh trÞ ,m«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi ,khoa häc vµ c«ng nghÖ ®ßi hái ph¶i hoµn thiÖn lµ vÊn ®Ò bøc xóc trong kinh doanh. Nãi tãm l¹i vÊn ®Ò thóc ®Èy xuÊt khÈu ë viÖt Nam ®· ,®ang vµ sÏ lµ vÊn ®Ò cÇn nghiªn cøu mét c¸ch cã hÖ thèng vµ ®ång bé sao cho phï hîp víi ®Æc ®iÓm cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc mµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã tham gia vµo th­¬ng m¹i quèc tÕ .ChÝnh v× vËy mµ c«ng ty cÇn nghiªn cøu vµ t×m hiÓu c¸c biÖn ph¸p ,c¸c chÝnh s¸ch hç trî xuÊt khÈu cña nhµ n­íc ,®Æc biÒt lµ c¸c biÖn ph¸p,chÝnh s¸ch nh»m hç trî s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty .Tõ ®ã c«ng ty míi cã ®­îc c¬ héi ®Ó ph¸t triÓn vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi PhÇn III: KÕt luËn Qua sù ph©n tÝch ë trªn ta thÊy r»ng xuÊt khÈu lµ mét yÕu tè kh¸ch quan vµ vai trß cña nã kh«ng thÓ phñ nhËn ®èi víi qu¸ tr×nh t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ .NhÊt lµ ®èi víi ®Êt n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ ViÖt Nam th× vÊn ®Ò thóc ®Èy xuÊt khÈu lµ rÊt cÇn thiÕt,t¹o ®iÒu kiÖn cho ViÖt Nam nhanh chãng hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ khu vùc vµ nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Trong c«ng cuéc "c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc"ViÖt Nam ®ang h­íng vÒ xuÊt khÈu kÕt hîp víi thay thÕ nhËp khÈu .thóc ®Èy xuÊt khÈu gãp phÇn thu ngoµi tÖ ,t¹o thªm vèn cho c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®ång thêi còng gi¶m ®i sù th©m hôt c¸n c©n thanh to¸n .Thóc ®Èy xuÊt khÈu kh«ng ph¶i lµ mét vÊn ®Ò dÔ dµng mµ ch¾c ch¾n lµ ph¶i ®­îc xuÊt ph¸t tõ c¸c c«ng ty,doanh nghiÖp chuyªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu,nh­ vËy míi thu ®­îc kÕt qu¶ cao .XuÊt khÈu ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp lu«n ph¶i häc hái ,®æi míi , ®­êng lèi chÝnh s¸ch chiÕn l­îc, hoµn thiÖn c¸c c«ng t¸c qu¶n kinh doanh n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, c¶i tiÕn mÉu m· …Tõ ®ã n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng .Tuy nhiªn ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu th× kh«ng thÓ chØ cã sù nç lùc riªng cña c¸c doanh nghiÖp ,cÇn cã sù khuyÕn khÝch , hç trî tõ phÝa nhµ n­íc .Mét sù hç trî ®óng ®¾n tõ phÝa nhµ n­íc sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp ph¸t triÓn . §èi víi c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y n«ng l©m nghiÖp th× môc tiªu h­íng vÒ xuÊt khÈu lµ rÊt râ rµng .Cã thÓ thÊy râ ®iÒu ®ã qua chiÕn l­îc , ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty nh­ ta ®· ph©n tÝch ë trªn .Víi nh÷ng vÊn ®Ò mµ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp ®ang gÆp ph¶i còng lµ nh÷ng khã kh¨n chung cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi xuÊt khÈu hµng ho¸ ra n­íc ngoµi,v× vËy ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n ®ã ,c¸c c«ng ty cÇn khai th¸c nguån lùc, x©y dùng c¸c chiÕn l­îc kinh doanh , ®æi míi c«ng t¸c qu¶n lý,n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty ,nh»m b¶o ®¶m cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng vµ l©u dµi. Trong bµi chuyªn ®Ò thùc tËp nµy , t«i ®· cè g¾ng nªu ra nh÷ng nÐt c¬ b¶n vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp vµ m¹nh d¹n ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty . Tõ ®ã cã thÓ thóc ®Èy ®­îc sù ph¸t triÓn cña c«ng ty , cña ngµnh vµ gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc . Mét lÇn n÷a t«i xin c¶m ¬n PGS-TS TrÇn TrÝ Thµnh,cïng c¸c c¸c bé nh©n viªn cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ x©y dùng n«ng l©m nghiÖp ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì t«i hoµn thµnh chuyªn ®Ò thùc tËp nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ kinh doanh TMQT - PGS - PTS TrÇn ChÝ Thµnh. 2. Gi¸o tr×nh Th­¬ng m¹i Quèc tÕ - PGS - PTS NguyÔn Duy Bét. 3. Gi¸o tr×nh Marketing Th­¬ng m¹i Quèc tÕ - PGS - PTS NguyÔn Duy Bét. 4. T¹p chÝ Kinh tÕ vµ Ph¸t triÓn 5. Marketing c¨n b¶n. 6. B¸o C«ng nghiÖp 7. B¸o Kinh tÕ Sµi Gßn. 8. T¹p chÝ Th­¬ng m¹i. 9. B¸o c¸o tæng kÕt n¨m 1997, 1998, 1999, 2000, 2001 cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ X©y dùng N«ng l©m nghiÖp 10. Mét sè B¸o vµ T¹p chÝ kh¸c.