Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long

LỜI NÓI ĐẦU Sau đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI , kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Sự chuyển đổi từ cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường đã tác động trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh của các đơn vị kinh tế cơ sở, nhất là các đơn vị kinh tế quốc doanh. Trong giai đoạn đầu mới chuyển sang cơ chế thị trường, do chưa quen với cơ chế mới cho nên hầu hết các công ty, xí nghiệp đều thua lỗ, thậm chí dẫn đến phá sản . Song bên cạnh đó có những đơn vị đã tìm ra hướng đi thích hợp , từng bước vượt qua khó khăn thử thách và tự khẳng định mình. Nhà máy thuốc lá Thăng lomng là một trong những số đó. Sau những bước đi ban đầu đầy bở ngỡ , hoạt động của Nhà máy thuốc lá Thăng long đã dần đi vào thế ổn định, tốc độ tăng trưởng cao, đời sống công nhân liên tục được cải thiện. Một trong những nguyên nhân dẫn đến sự thành công của nhà máy là do đã có một chiến lược sản phẩm đứng đắn và hợp lý. Tuy nhiên, môi trường kinh doanh ngày nay có nhiều thay đổi lớn. Xu hướng quốc tế hoá đời sống kinh tế và sự phát triển như vũ bão của khoa học kỹ thuật và công nghệ, một mặt mang lại cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội phát triển, nhưng đồng thời cũng đạt các doanh nghiệp trước những thử thách lớn. Đó là sự cạnh tranh ngày càng trở nên có qui mô, gay gắt và quyết liệt cùng với sự biến đổi nhanh chóng của môi trường kinh doanh, trong bối cảnh như vậy nhà máy muốc đứng vững và phát triển trên thị trường, cần có sự hoàn thiện hơn nữa chiến lược sản phẩm cho mình. Chính vì lý do này, sau một thời gian thực tập tại nhà máy, em đã chọn đề tài:" Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long “ Đề tài tập trung voà nghiên cứu quá trình quản trị chiến lược sản phẩm trên lý thuyêt cũng như trên thực tiễn, đề ra giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm của nhà máy. Nội dung của chuyên đề gồm ba chương: Chương I: Lý luận cơ bản về chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.Chương II: Thực trạng quá trình quản trị chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long.Chương III: Những giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long. Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo TS. Mai Văn Bưu và các cô chú, các anh chị trong phòng Kế hoạch – Vật tư nhà máy thuốc lá Thăng long đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong quá trình thực tập. cũng như góp những ý kiến quí báu cho việc hoàn chỉnh chuyên đề này.

doc67 trang | Chia sẻ: banmai | Lượt xem: 1454 | Lượt tải: 3download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
m¸c thuèc ®· cã tr­íc ®©y cña nhµ m¸y. S¶n phÈm c¶i tiÕn bao gåm: thñ ®« ®Çu läc, ®iÖn biªn ®Çu läc, §èng ®a ®Çu läc,... xuÊt ph¸t tõ nh÷ng s¶n phÈm th«ng th­êng cña nhµ m¸y, ®èi míi vÒ h×nh thøc vµ vÒ chÊt l­îng, g¾n thªm ®©u läc n©ng cao gi¸ trÞ sö dông cña thuèc, ®¸p øng nhu cÇu ng­êi tiªu dïng. ngoµi ra Nhµ m¸y cßn cã s¶n phÈm Dunhil lµ s¶n phÈm liªn kÕt víi tËp ®oµn BAT s¶n xuÊt theo khuoon mÉu cña n­íc ngoµi nh»m phôc vô nh÷ng ®èi t­îng cã thu nhËp cao vµ c¹nh tranh víi nh÷ng s¶n phÈm nhËp lËu. C¸c s¶n phÈm míi hoµn toµn nh­: Mol, hoµn kiÕm, Viland, Palace,.. cã chÊt l­îng t­¬ng ®­¬ng víi c¸c lo¹i thuèc cã chÊt l­îng kh¸ cña mét sè nhµ m¸y trong n­íc. ®Æc biÖt lµ hoµn kiÕm Methol b¾t ®Çu s¶n xuÊt n¨m 1994 víi s¶n l­în khiªm tèn lµ 1.534.810 bao, ®Õn n¨m 1995 lµ 50.646.986 bao chØ ®øng sau vinataba, th× ®Õn n¨m 1998 ®· v­¬n lªn dÉn ®Çu vÒ s¶n l­îng víi 70.240.530 bao. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã còng cã nh÷ng s¶n phÈm sau mét thêi gian b¸n thö nghiÖm kh«ng ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn nh­ Picnic xanh, ®á, City, eva,happy,..ThËm chØ cã s¶n phÈm tån t¹i trong danh môc chØ kho¶ng mét n¨m nh­ Vieta, centre,... Tãm l¹i , viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm míi cña nhµ m¸y ®· ®­îc thùc hiÖn kh¸ tèt, mÆc dô bÞ h¹n chÕ bëi nhiÒu nguyªn nh©n c¶ chñ quan lÉn kh¸ch quan. VÒ phÝa nhµ m¸y, h¹n chÕ vÒ n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ, hÖ thèng Marketing vµ viÖc triÓn khai thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm cßn nhiÒu bÊt cËp khiÕn tèc ®é tiªu thô chËm, søc thuyÕt phôc cña s¶n phÈm ch­a cao. Kh¸ch quan th× thÞ tr­êng thuèc l¸ th­êng xuyªn bÞ b·o hoµ do s¶n phÈm thuèc l¸ nhËp ngo¹i vµo chÊt l­îng cao h¬n, gi¸ rÏ h¬n. VÝ dô thuèc Dunhil cña nhµ m¸y cã gi¸ b¸n lÏ lµ 9000 ®ång/ bao th× thuèc l¸ nhËp lËu lµ 8000 ®ång /bao. ®©y thùc sù lµ khã kh¨n c¶n trë rÊt lín ®Õn viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm cña nhµ m¸y. Thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm. .LËp kÕ ho¹ch thùc hiÖn. ViÖc triÓn khai, thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm lµ nhiÖm vô cña mäi c¸ nh©n, mäi phßng ban trong nhµ m¸y. ViÖc triÓn khai thùc hiÖn chØ cã thÓ thµnh cång khi cã sù phèi hîp nhÞp nhµng ho¹t ®éng cña mäi c¸ nh©n, ®¬n vÞ. ë cÊp doanh nghiÖp, viÖc triÓn khai chiÕn l­îc s¶n phÈm chØ thùc hiÖn ë viÖc x¸c ®Þnh nh÷ng ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng, thiÕt lËp c¸c môc tiªu, ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p tæng thÓ, cô thÓ ho¸, ph©n chia c¸c ho¹t ®éng cho tõng phßng ban, phèi hîp ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban, kiÓm tra gi¸m s¸t qu¸ tr×nh thùc hiÖn chiÕn l­îc. Cßn chiÕn l­îc ®­îc thùc hiÖn nh­ thÕ nµo lµ nhiÖm vô cña tõng phßng ban. §Ó viÖc triÓn khai chiÕn l­îc s¶n phÈm cã hiÖu qu¶, sù phèi hîp ho¹t ®éng cña c¸c phßng nhÞp nhµng, ¨n ý víi nhau vµ trªn c¬ së chøc n¨ng , nhiÖm vô cña mçi phßng ban, chiªn l­îc s¶n phÈm ®­îc cô thÓ ho¸ thµnh nhiÖm vô cña tõng phßng ban nh­ sau: Ban gi¸m ®èc: §iÒu hµnh chung, phèi hîp ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban. Phßng kÕ ho¹ch - VËt t­: trùc tiÕp x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm. lËp c¸c kÕ ho¹ch hµng n¨m, dµi h¹n, chØ ®¹o s¶n xuÊt theo yªu cÇu cña thÞ tr­êng. lËp kÕ ho¹ch vÒ nhu cÇu vËt t­ hµng th¸ng, quý, n¨m phôc vô cho s¶n xuÊt. phßng thÞ tr­êng: vµ phßng tiªu thô Thùc hiªn c«ng t¸c ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng. thu nhËp sè liÖu vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶ tõ bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Õn c¸c ®¹i lý vµ tõ kh¸ch hµng. Trªn c¬ së c¸c sè liÖu nµy tiÕn hµnh nghiªn cøu ph©n tÝch, x¸c ®Þnh, dù b¸o xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ cung cÊp cho phßng kÕ ho¹ch vËt t­ ®Ó lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ phôc vô cho c«ng t¸c x©y dùng chiÕn l­îc s¶n phÈm. Phèi hîp víi phßng KTCN ®Ó nghiªn cøu s¶n phÈm míi, ®ã lµ cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ t×nh h×nh tiªu thô, thÞ hiÕu kh¸ch hµng... Phßng Tµi vô: ®¶m b¶o ®ñ nguån vèn cho c«ng t¸c x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc cña nhµ m¸y TiÕn hµnh ph©n tÝch tµi chÝnh trong nghiªn cøu kh¶ thi s¶n phÈm míi. Thùc hiÖn viÖc ®¸nh gi¸ c«ng t¸c x©y dùng thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm vÒ mÆt tiÒn tÖ. Phßng nguyªn liÖu: lËp kÕ ho¹ch, ký kÕt c¸c hîp ®ång thu mua nguyªn liÖu theo vïng, cÊp , chñng lo¹i...tæ chøc b¶o qu¶n, cung øng nguyªn liÖu cho c¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt. tiÕn hµnh ph©n lo¹i c¸c cÊp ®é cña nguyªn liÖu sao cho phï hîp víi ®Æc tÝnh cña mçi lo¹i thuèc mµ trong chiÕn l­îc s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®· nªu. Phßng KTCN: chÞu tr¸ch nhiÖn vÒ nghiªn cøu s¶n phÈm míi, qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm, vËt t­, h­¬ng liÖu.. Phßng KCS: KiÓm tra gi¸m s¸t vÒ chÊt l­îng nguyªn liÖu, vËt t­, vËt liÖu ®Çu vµo. KiÓm tra, gi¸m s¸t chÊt l­îng s¶n phÈm. Phßng tæ chøc - b¶o vÖ: Bæ xung nh©n lùc, bè chÝ, s¾p xÕp nh©n lùc cho viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña chiÕn l­îc s¶n phÈm. * C¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt: Thùc hiÖn c«ng t¸c s¶n xuÊt theo môc tiªu cña chiÕn l­îc s¶n phÈm, theo nhu cÇu thÞ tr­êng vµ ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu vÒ ®Þnh møc, chÊt l­îng s¶n phÈm. Tæ chøc thùc hiÖn. Trªn c¬ së c¸c nhiªm vô cô thÓ cña c¸c phßng ban, Ban gi¸m ®èc chØ ®¹o c¸c phßng ban thùc hiÖn theo ®óng nhiÖm vô, chøc n¨ng ®· giao. KiÓm tra, kiÓm so¸t, ®iÒu chØnh chiÕn l­îc. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm nÕu cã nh÷ng hiÖn t­îng, hµnh vi sai tr¸i víi kÕ ho¹nh hoÆc xuÊt hiÖn nh÷ng nh©n tè, c¬ héi míi th× c¸c phßng ban ph¶i tham m­u víi ban gi¸m ®èc ®Ó kÞp ®iÒu chØnh. §¸nh gi¸ viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Qu¸ tr×nh x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn l­îc s¶n phÈm cña Nhµ m¸y trong n¨m qua ®· d¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng khÝch lÖ: Víi ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. Mét vµi n¨m gÇn ®©y Nhµ m¸y ®· b­íc ®Çu cã sù ®Çu t­ cho viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ coi ®ã lµ c¨n cø quan träng ®Ó x©y dùng chiÕn l­îc s¶n phÈm Nh»m lµm cho s¶n phÈm cña Nhµ m¸y ngµy cµng phï hîp h¬n víi nhu cÇu thÞ tr­êng. Thùc tÕ n¨m 2000 cho thÊy ,tuy viÖc ngiªn cøu vµ dù b¸o thÞ tr­êng cßn cã nh÷ng h¹n chÕ song nã ®· trë thµnh c¨n cø c¬ b¶n cho viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu còng nh­ viÖc x¸c ®Þnh c¸c ph­¬ng h­íng, c¸c gi¶i ph¸p cña chiÕn l­îc s¶n phÈm. Víi ho¹t ®éng nghiªn cøu s¶n phÈm míi. C«ng t¸c nghiªn cøu s¶n phÈm míi ®· b­íc ®Çu ®¹t ®­îc ®¸ng khÝch lÖ. Så l­îng mÆt hµng hiÖn nay cña nhµ m¸y lµ 27 , cao h¬n rÊt nhiÒu so víi thêi kú tr­íc. Trong n¨m 2000 sè s¶n phÈm míi ra ®êi cña nhµ m¸y lµ 2 s¶n phÈm tuy Ýt h¬n n¨m 1999 nh­ng hiÖu qña mang l¹i cao h¬n, ®ãng gãp ®¸ng kÓ vµo tæng l­îng s¶n phÈm tiªu thô cña nhµ m¸y. VÒ c«ng t¸c triÓn khai chiÕn l­îc. VÒ t×nh h×nh chung. T×nh h×nh thùc hiÖn c¸c môc tiªu chung cña Nhµ m¸y trong n¨m 2000 ChØ tiªu §¬n vÞ Thùc hiÖn 1999 KÕ ho¹nh 2000 Thùc hiÖn 2000 TH2000so víi TH 1999 (%) TH 2000 so víi TH2000(%) Doanh thu SX tû ®ång 582,552 595,783 606,756 104% 102% GTTSL Tû dång 530,419 542,700 555,064 105% 102% S¶n l­îng TriÖu bao 202,210 204,000 208,128 103% 102% Lao ®éng Ng­êi 1.184 1.190 1.190 103% 100% Nép NS Tû ®ång 219,300 229,000 227,024 104% 99% lîi nhuËn Tû ®ång 17,321 16,800 14.500 84% 86% Thu nhËp b×nh qu©n 1.000 ®ång 1.450 1.650 1.750 121% 115% Sè l­îng mÆt hµng míi MÆt hµng 5 3 2 40% 60% Nh×n chung n¨m 2000 c¸c chØ tiªu chung cña chiÕn l­îc ®Òu ®¹t kh¸. S¬ víi n¨m 1999, n¨m 2000 doanh thu s¶n xuÊt t¨ng 104%, tæng gi¸ trÞ s¶n l­îng t¨ng 105%, nép ng©n s¸ch t¨ng 104%, thu nhËp b×nh qu©n t¨ng121%. sè l­îng mÆt hµng míi trong n¨m 2000 lµ 2 gi¶m so víi n¨m1999 lµ 5 tuy nhiªn hiÖu qu¶ l¹i mang l¹i cao h¬n. Víi nh÷ng kÕt qu¶ nµy chøng tá chiÕn l­îc s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®· ®i ®óng h­íng. Ngoµi ra, so víi kÕ ho¹ch n¨m 2000, hÇu nh­ c¸c chØ tiªu ®Æt ra ®Òu ®¹t vµ v­ît kÕ ho¹ch....§iÒu ®ã chøng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o cña Nhµ m¸y ®· x¸c ®Þnh ®óng h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, ®· dù b¸o ®óng nhu cÇu trong t­¬ng lai cho nªn kÕ ho¹ch ®Æt ra kh¸ phï hîp víi thùc tÕ ®¹t ®­îc. Tuy nhiªn, chØ tiªu lîi nhuËn so víi kÕ ho¹ch vµ so víi thùc hiÖn n¨m 1999 ®Òu gi¶m, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t h¬n vµ do mét sè nguyªn nh©n kh¸ch quan sÏ gi¶i thÝch ë phÇn sau. VÒ ho¹t ®éng thu mua nguyªn vËt liÖu Lo¹i §¬n vÞ 1998 1999 KH 2000 TH 2000 Tæng NL trong n­íc vµ n­íc ngoµi TÊn 3250,1 3220 2000 2200 Sîi, VËt t­ NhËp ngo¹i s¶n xuÊt Vina 755,055 750 750 750 Sîi nhËp ngo¹i s¶n xuÊt Dunhill 132,390 150 180 190 T×nh h×nh thu mua mua nguyªn liÖu cña nhµ m¸y n¨m 2000 ®· ®­îc thùc hiÖn kh¸ tèt, ®¶m b¶o ®Çy ®ñ cho s¶n xuÊt. Bªn c¹nh ®ã, víi chñ tr­¬ng dïng nguyªn liÖu trong n­íc, Nhµ m¸y còng ®· tiÕn hµnh trång thö nghiÖn 100 Ha gièng thuèc míi ë yªn b¸i, l¹ng s¬n... b­íc ®Çu ®· thu ®­îc kÕt qu¶ tèt. Tuy nhiªn, qua c¸c n¨m 1998.1999,2000 th× tû lÖ nguyªn liÖu thuèc nhËp ngo¹i ngµy cµng t¨ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cu¶ nhµ m¸y. Ngoµi ra, víi viÖc tæng c«ng ty thuèc l¸ ViÖt Nam ®· thµnh lËp mét sè xÝ nghiÖp s¶n xuÊt phô liÖu nh»m thay thÕ phô liÖu nhËp ngo¹i víi gi¸ thµnh gi¶m ®i kho¶ng 5- 10% . §©y lµ thuËn lîi cña nhµ m¸y. Ho¹t ®éng tiªu thô. T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô: ChØ tiªu §¬n vÞ 1998 1999 KH2000 TH2000 SL s¶n xuÊt TriÖu bao 190,955 202,210 204,000 208,500 SL tiªu thô. triÖu bao 186,398 201,652 203,092 208,123 Tû lÖ tiªu thÞ s¶n phÈm s¶n xuÊt % 97,61 99,72 99,80 99,82 T×nh h×nh tiªu thô cña nhµ m¸y trong n¨m 2000 kh¸ tèt, hÇu hÕt c¸c chØ tiªu ®Ò ra ®Òu ®­îc thùc hiÖn tèt , tû lÖ s¶n phÈm tiªu thô trªn s¶n phÈm s¶n xuÊt ®Òu rÊt cao qua c¸c n¨m, ®iÒu ®ã chøng tá sù phèi hîp gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm lµ rÊt chÆt chÏ. H¬n n÷a s¶n l­îng tiªu thô vµ s¶n xuÊt liªn tôc t¨ng trong c¸c n¨m 1998, 1999, 2000. Ngoµi ra, viÖc më réng thÞ tr­êng tiªu thô vµo c¸c thÞ tr­êng tiÒn n¨ng b­íc ®Çu ®· cã tÝn hiÖu tèt, tuy nhiªn viÖc xuÊt khÈu mét sè s¶n phÈm ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi n¨m 2000 vÉn ch­a ®­îc thùc hiÖn. Nh÷ng tån t¹i chñ yÕu. YÕu tè ®Çu vµo cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y thùc sù kh«ng æn ®Þnh lµm h¹n chÕ nh÷ng nguån lùc cña nhµ m¸y. Nh÷ng tån t¹i chÝnh lµm h¹n chÕ nguån lùc cña nhµ m¸y ®Òu xuÊt ph¸t tõ nh÷ng khã kh¨n cô thÓ sau ®©y: VÒ nguån nguyªn liÖu: Cho ®Õn nay Nhµ m¸y vÉn ch­a thùc sù chñ ®éng trong lÜnh vùc nguyªn liÖu. Nguyªn liÖu s¶n xuÊt cña Nhµ m¸y , chñ yÕu lµ nguyªn liÖu cho thuèc l¸ cao cÊp vÉn ph¶i nhËp ngo¹i víi sè l­îng lín, gi¸ cao do ph¶i mua b»ng ®ång ®« la trong khi tû gi¸ gi÷a ®ång ViÖt nam vµ ®ång ®«la Mü ë møc cao. Chi phÝ s¶n xuÊt cao lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm cao theo, v× vËy c«ng t¸c tiªu thô gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, lî nhuËn doanh nghiÖp liªn tôc gi¶m trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. VÒ s¶n phÈm: s¶n phÈm cña nhµ m¸y ch­a tËp hîp ®­îc mét c¸ch hoµn chØnh c¸c yÕu tè cÊu thµnh theo yªu cÇu cña thÞ tr­êng. S¶n phÈm kÐm hÊp dÉn do mÉu m· cßn ®¬n ®iÖu, dËp khu«n, kh¶ n¨ng ph©n biÖt gi÷a c¸c s¶n phÈm víi nhau vµ víi c¸c s¶n phÈm kh¸c cßn ch­a râ rµng. Ngoµi ra chÝnh s¸ch bao gãi cßn ch­a thËt sù ®­îc coi träng mét c¸ch ®Æc biÖt ®· lµm ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn uy tÝn, h×nh t­îng s¶n phÈm. vµ h¬n n÷a nh÷ng ®Æc tÝnh kü thuËt cña s¶n phÈm do nhµ m¸y s¶n xuÊt cßn ch­a cao, kh«ng ®ång ®Òu vµ thua kÐm ®èi thñ c¹nh tranh. VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ - c«ng nghÖ: ®a sè m¸y mãc ë ph©n x­ëng bao mÒm cã thêi gian sö dông qu¸ l©u, th­êng lµ ®· hÕt khÊu hao vµ rÊt hay bÞ háng hãc mÆc dÇu nhµ m¸y th­êng xuyªn tiÕn hµnh kiÓm tra b¶o d­ëng. Cã nh÷ng thêi ®iÓm ph©n x­ëng ph¶i s¶n xuÊt thñ c«ng trong c¸c kh©u ®ãng kiÖn. ViÖc h¹n chÕ nhiÒu mÆt vÒ kü thuËt s¶n xuÊt lµm ¶nh h­ëng xÊu ®Õn viÖc triÓn khai chiÕn l­îc s¶n phÈm cña Nhµ m¸y VÒ lao ®éng vµ c¬ cÊu qu¶n lý: §äi nò c¸n bé l·nh ®¹o cña nhµ cã tuèi ®êi kh¸ cao, phÇn lín trong kho¶ng 45-60 tuæi vµ hÇu hÕt tr­ìng thµnh trong thêi kú bao cÊp. Do vËy kh¶ n¨ng tiÕp cËn vµ tæ chøc c¸c ph­¬ng thøc qu¶n lý hiÖn ®¹i cßn h¹n chÕ, viÖc qu¶n lý, ®iÒu hµnh s¶n xuÊt dùa trªn kinh nghiÖm lµ chñ yÕu. ®©y thùc sù lµ vÊn ®Ò nçi cém cña nhµ m¸y, nã ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ c«ng viÑc, h¹n chÕ sù linh ho¹t, søc c¹nh tranh cña nhµ m¸y trªn thÞ tr­êng. §©y còng lµ mét nguyªn nh©n c¬ b¶n khiÕn Nhµ m¸y gÆp nhiÒu khã kh¨n khi ®­a c¸c quan ®iÓm qu¶n lý hiÖn ®¹i vµo ¸p dông, viÖc x©y dùng vµ triÓn khai thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm sÏ cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh. Sù biÕn ®éng phøc t¹p cña thÞ tr­êng thuèc l¸ trong n­íc g©y nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cña nhµ m¸y. NÕu ®¸nh gi¸ mét c¸ch kh¸ch quan th× Nhµ m¸y vÉn ch­a lµm tèt c«ng t¸c tiÕp thÞ vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng, dÉn ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh ch­a thùc sù ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nh­ mong muèn. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua sù chÕt yÓu cña mét sè s¶n phÈm cã triÓn väng, s¶n l­îng tieu thô kh«ng ®ång ®Òu vµ sù suy gi¶m cña mét sè thÞ tr­êng tiªu thô tiÒn n¨ng...VÝ dô nh­ s¶n phÈm CÎnte vµ BØthday ra ®êi n¨m 1992 chØ sèng ®­îc ®Õn n¨m 1994 víi sè l­îng tiªu thô kh«ng ®¸ng kÓ, hay nh­ s¶n phÈm Elephant ra ®êi n¨m 1992 vµ ®· ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn nagy tõ ®Çu song ®Õn n¨m 1995 thÞ bÞ tiªu diÖt trªn thÞ tr­êng khi ®ang ë møc tiªu thô kh¸ cao. ngoµi ra, viÖc tiÕn hµnh nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi cña Nhµ m¸y còng ®­îc ®Æt ra th­êng xuyªn nh­ng hiÖu qu¶ cßn thÊp vµ ch­a ®Òu . ®iÒu nµy thÓ hiÖn ë s¶n l­îng tiªu thô thÊp ë hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm míi. §ång thêi Nhµ mýa ch­a sö dông linh ho¹t vµ hiÖu qu¶ c¸c chiÕn l­îc bé phËn trong ho¹t ®éng thÞ tr­êng. B¶ng d­íi ®©y sÏ thÓ hiÖn thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm míi cña Nhµ m¸y trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y: (§¬n vÞ: Bao) STT Tªn S¶n phÈm 1992 1992 1994 1995 1 Centre 24 568 ------- ------- ------- 2 BØthday 11 435 2 330 ------- ------- 3 Elephant 446 127 101 530 171 204 ------- 4 Eva ------- 149 360 1 432 945 ------ Nh÷ng nguyªn nh©n chñ yÕu dÉn ®Õn nh÷ng tån t¹i trong viÖc x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn l­îc s¶n phÈm cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. Nh÷ng nguyªn nh©n kh¸ch quan. Tõ phÝa qu¶n lý vÜ m« cña nhµ n­íc. Do cã gÇn 30 n¨m ho¹t ®éng trong c¬ chÕ bao cÊp nªn cã thÓ nãi Nhµ m¸y ®· kh¸ "nhµn nh·" trong ho¹t ®éng kinh doanh. tõ khi b­íc vµo c¬ chÕ míi, Nhµ m¸y ®· cã nh÷ng lóng tóng tr­íc sù míi mÏ cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Tr­íc kia ho¹t ®éng cña Nhµ m¸y bÞ giíi h¹n trong viÖc s¶n xuÊt theo c¸c chØ tiªu trªn giao xuèng nªn hiÖn nay Nhµ m¸y vÉn ph¶i ®ang kh¾c phôc hËu qu¶ trª. Trong khi c¬ chÕ cñ cßn ®Ó l¹i nhiÒu dÊu Ên vµ c¬ chÕ míi ®ang h×nh thµnh th× cßn nhiÒu bÊt hîp lý tõ phÝa Nhµ n­íc ®· h¹n chÕ sù cè gi¾ng cña Nhµ m¸y. H¬n n÷a, Ngµnh thuèc l¸ lµ ngµnh kh«ng ®­îc nhµ n­íc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn, nguån vèn tõ nh©n s¸ch kh«ng cã, c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Òu bÞ nhµ n­íc cÊm,.. .®· g©y cho nhµ m¸y rÊt nhiÒu khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Tõ phÝa thÞ tr­êng. HiÖn nay, trªn thÞ tr­êng thuèc l¸ ViÖt nam ®ang cã nh÷ng biÕn ®éng hÕt søc phøc t¹p. Ngoµi sù xuÊt hiÖn cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh míi lµ c¸c liªn doanh thuèc l¸ ë c¸c tØnh, c¸c ®Þa ph­¬ng cßn cã t×nh tr¹ng nhËp lËu thuèc l¸ ngo¹i trµn lan kh«ng thÓ kiÓm so¸t næi.. DiÒu nµy g©y ¶nh h­ëng xÊu tíi ngµnh c«ng nghiÖp thuèc l¸ n­íc ta nãi chung vµ Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long nãi riªng. Tr­íc t×nh h×nh nµy ®ßi hái Nhµ m¸y ph¶i cã h­íng x©y dùng chiÕn l­îc hîp lý trªn c¬ së ®¶m b¶o thùc hiÖn tèt c¸c môc tiªu trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®ång thêi thêi b¶o vÖ ®­îc uy tÝn cña nhµ m¸y. Nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan. VÒ nguyªn liÖu: Ngµnh thuèc l¸ hiÖn nay ®ang tiÕn hµnh s¶n xuÊt chñ yÕu dùa trªn c¬ së nguån nguyªn vËt liÖu nh©pj ngo¹i trong khi kh¶ n¨ng cña viÖc ph¸t triÓn nguån nguyªn liÖu trong n­íc lµ cã thÓ. §©y lµ hËu qu¶ cña viÖc quy ho¹ch thiÕu ®ång bé gi­a nguyªn liÖu vµ s¶n xuÊt. Møc thuÕ ®èi víi c¸c nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu cña ngµnh thuèc l¸ cao, dÉn ®Õn gi¸ thu mua nguyªn vËt liÖu cao, gi¸ thµnh s¶n xuÊt bÞ ®Èy cao lªn g©y trë ng¹i cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y. VÒ thÞ tr­êng: Do c¸c nguyªn nh©n vÒ kinh tÕ - x· héi Nhµ m¸y ch­a thÓ khai th¸c ®­îc tiÒm n¨ng cña nh÷ng khu vùc thÞ tr­êng cã thu nhËp thÊp. DiÒu nµy ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm do kh«ng x¸c ®Þnh ®­îc tû lÖ hîp lý gi÷a c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cña Nhµ m¸y. VÒ s¶n phÈm: Nhµ m¸y cßn thiÕu nh÷ng quan ®iÓm toµn diÖn vÒ s¶n phÈm, ch­a x¸c ®Þnh ®­îc vÞ trÝ ®øng ®¾n cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Bªn c¹nh ®ã Nhµ m¸y ch­a thùc sù ®Æt chiÕn l­îc s¶n phÈm trong ho¹t ®éng cña c¸c chiÕn l­îc chung Marketing nªn kh«ng cã sù phèi hîp chÆt chÏ víi c¸c chiÕn l­îc bé phËn, ngoµi ra ho¹t ®éng qu¶ng c¸o s¶n phÈm bÞ h¹n chÕ tõ phÝa Nhµ n­íc lµ nguyªn nh©n c¬ b¶n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng s¶n phÈm chËm ®­îc tiªu thô. vÒ c¬ cÊu lao ®éng vµ c¬ cÊu qu¶n lý: Nhµ m¸y thiÕu mét ®éi ngò c¸n bé vµ nh©n viªn nghiªn cøu thÞ tr­êng cã n¨ng lùc chuyªn m«n, thiÕu mét ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu mét c¸ch khoa häc vµ chÝnh x¸c do vËy c¸c th«ng tin ph¶n håi ®ªns chËm vµ kh«ng ®Çy dñ.. ®©y lµ nguyªn nh©n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nh÷ng quyÕt ®Þnh qu¶n lý kh«ng s¸t víi t×nh h×nh thùc tÕ, kh«ng ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái th­êng xuyªn cña thÞ tr­êng. Ngoµi ra cßn lµ viÖc tiÕp cËn víi ph­¬ng thøc qu¶n lý míi trong c¬ chÕ míi cßn nhiÒu h¹n chÕ, c¸c lý thuyÕt vÒ qu¶n lý, vÒ chiÕn l­îc s¶n phÈm chËm ®­îc ¸p dông vµ nÕu cã ¸p dông còng ch­a ®­îc triÖt ®Ó. Ch­¬ng III. Mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ nh»m hoµn thiÖn qu¸ tr×nh x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn l­îc s¶n phÈm ë nhµ m¸y Thuèc l¸ Th¨ng long. C¸c ph­¬ng h­íng nh»m hoµn thiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm cña nhµ m¸y Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ®· x©y dùng cho m×nh c¸c kÕ ho¹ch ng¾n h¹n vµ dµi h¹n nh»m thùc hiÖn môc tiªu tr­íc m¾t vµ l©u dµi. ChiÕn l­îc s¶n phÈm víi t­ c¸ch lµ chiÕn l­îc bé phËn trong chiÕn l­íc chung cña doanh nghiÖp còng ®­îc Nhµ m¸y x©y dùng ph­¬ng h­íng ®Ó gãp phÇn thùc hiÖn môc tiªu cña nhµ m¸y nh­ t¨ng thÞ phÇn, còng cè vÞ trÝ c¹nh tranh, t¨ng doanh thu, lîi nhuËn.... d­íi ®©y lµ ph­¬ng h­íng hoµn thiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long trong th¬× gian tíi: Duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng trong n­íc: ThÞ tr­êng trong n­íc ®ãng vai trß cùc kú quan träng víi vÞ trÝ cña nhµ m¸y trªn thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng hiÖn t¹i cña Nhµ m¸y lµ mét sè tØnh miÒn B¾c vµ miÒn Trung. Do ®ã ph­¬ng h­íng chñ yÕu cña Nhµ m¸y ®èi víi thÞ tr­êng trong n­íc lµ tiÕp tôc duy tr× phÇn thÞ tr­êng hiÖn t¹i ®ång thêi ph¸t triÓn thÞ tr­êng ra mét sè tØnh miÒn trung vµ miÒn nam. Nh­ng do c¸c thÞ tr­êng MiÒn trung vµ miÒn nam ®Òu ®· bÞ c¸c nhµ m¸y thuèc l¸ lín nh­ Nhµ m¸y thuèc l¸ Sµi Gßn, Nhµ m¸y thuèc l¸ VÜnh Héi, ®ång thêi c¸c thÞ tr­êng nµy l¹i kh«ng thuËn lîi vÒ mÆt ®Þa lý nªn ®ßi hái nhµ m¸y ph¶i nç lùc lãn h¬n trong trong c«ng t¸c x©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi nµy. §iÒu nµy còng ®ßi hái trong c«ng t¸c x©y dùng , triÓn khai triÕn l­îc s¶n phÈm ph¶i nghiªn cøu kü vÒ nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ë thÞ tr­êng m¬Ý nµy ®ång thêi t×m hiÓu vÒ c¸c s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®· cã trong thÞ tr­êng nµy. Duy tr× s¶n phÈm chñ yÕu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. S¶n phÈm lµ ®èi t­îng chñ yÕu trong chiÕn l­îc s¶n phÈm. §èi víi Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long th× c¸c s¶n phÈm chñ yÕu cã vai trß quan träng nhÊt. Chóng ®em l¹i l­îng lîi nhuËn lín cho nhµ m¸y. Do vËy, vÒ s¶n phÈm th× ph­¬ng h­íng cña nhµ m¸y lµ duy tr× s¶n phÈm chñ yÕu ®ång thêi quan t©m tíi viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. XuÊt khÈu s¶n phÈm ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi: Ph­¬ng h­íng cña nhµ m¸y lµ xuÊt khÈu s¶n phÈm ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Víi nh÷ng tiÒn n¨ng Nhµ m¸y hiÖn cã vµ kh¶ n¨ng cã ®­îc trong t­¬ng lai th× nhµ m¸y hoµn toµn cã thÓ tiÕp cËn ®­îc víi nh÷ng c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i cho ra nh÷ng s¶n phÈm ®¹t chÊt l­îng quèc tÕ. Cïng víi sù xuÊt hiÖn cña d©y truyÒn Dunhill víi c«ng suÊt 24 triÖu bao/n¨m t¹i nhµ m¸y ®· cho thÊy nh÷ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu s¶n phÈm cña nhµ m¸y ra n­íc ngoµi lµ cã c¬ së thùc hiÖn. §Ó b­íc ®Çu chuaanr bÞ nh÷ng tiÒn ®Ò cÇn thiÕt cho ph­¬ng h­íng nµy, nhµ m¸y cÇn cã sù nghiªn cøu xem xÐt mét c¸ch tæng quan vÒ thÞ tr­êng mét sè n­íc trong khu vùc, v× ®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã nhu cÇu cao vÒ thuèc l¸. C¸c yªu cÇu vÒ phÈm cÊp, chÊt l­îng còng nh­ bao b×, h×nh thøc thÓ hiÖn kh«ng qu¸ kh¾t khe. H¬n n÷a lµ kh¶ n¨ng nghiªn cøu vÒ nh÷ng thÞ tr­êng nµy cã nh÷ng thuËn lîi nh­ vÒ v¨n ho¸, ®Æc tÝnh tiªu dïng, møc ®é thu nhËp t­¬ng ®­¬ng hoÆc chªnh lÖch kh«ng nhiÒu so víi trong n­íc. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña nhµ m¸y trªn thÞ tr­êng. Víi sù biÕn ®æi kh«ng ngõng cña thÞ tr­êng th× søc Ðp c¹nh tranh còng m¹nh dÇn lªn. NÕu kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña nhµ m¸y m¹nh thÞ cã thÓ më réng ®­îc thÞ trêng cho doanh nghiÖp. Ph­¬ng h­íng nh»m t¨ng søc m¹nh cña Nhµ m¸y trªn thÞ tr­êng lµ: Còng cè thÞ tr­êng hiÖn t¹i: Nhµ m¸y sÏ b¶o vÖ thÞ tr­êng hiÖn t¹i cña m×nh b»ng chiÕn l­îc ®æi míi th­êng xuyªn vÒ s¶n phÈm hoÆc gi¸ c¶. §ång thêi t¨ng c­êng chi phÝ ®Çu t­ cho ®a d¹ng ho¸ vµ ®æi míi s¶n phÈm trªn c¬ së nghiªn cøu mét c¸ch kü l­ìng vµ khoa häc thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô: Nhµ m¸y sÏ hoµn thiÖn chÝnh s¸ch khuyªch tr­¬ng, qu¶ng c¸o th«ng qua hÖ thèng h¬n 40 ®¹i lý tiªu thô t¹i kh¾p c¸c tØnh vµ ®éi nhò nh©n viªn tiÕp thÞ cña nhµ m¸y. Víi mét sè ph­¬ng h­íng chiÕn l­îc s¶n phÈm trªn Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long hoµn toµn cã kh¶ n¨ng ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trong s¶n xuÊt kinh doanh. Víi ph­¬ng h­íng nµy, Nhµ m¸y sÏ cã c¬ së ®Ó hoµn thiÖn thªm chiÕn l­îc s¶n phÈm cña m×nh. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. §Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng ph­¬ng h­íng trªn , nhµ m¸y ®· thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p sau: BiÖn ph¸p thø nhÊt: N©ng cao chÊt l­îng cña viÖc ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ tiÒn n¨ng vµ nguån lùc hiÖn cã ®Ó t¹o c¨n cø cho viÖc x¸c ®Þnh c¸c môc tiªu trong chiÕn l­îc s¶n phÈm HiÖu qu¶ cña chiÕn l­îc s¶n phÈm phô thuéc vµo ®iÒu kiÖn ë tõng doanh nghiÖp còng nh­ tr×nh ®é vµ kh¶ n¨ng cña nh÷ng quyÕt ®Þnh ®­îc ®­a ra trong doanh nghiÖp. Nhµ m¸y cÇn tù ®¸nh gi¸ m×nh trªn toµn bé c¸c mÆt. Tr­íc hÕt lµ vÒ c¬ cÊu s¶n phÈm mÆt hµng ®Ó nhË xÐt vÒ c¸c mÆt m¹nh, yÕu cña nã. §ång thêi cÇn xem xÐt c¸c lÜnh vùc kh¸c nh­ tæ chøc s¶n xuÊt, tµi chÝnh, tiÕp thÞ,..bªn c¹nh ®ã cÇn cã sù ®¸nh gi¸ chung vÒ quan hÖ gi÷a nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ n¨ng lùc c«ng nghÖ, c¸c nguån tµi chÝnh cña nhµ m¸y. §Ó thùc hiÖn tèt gi¶i ph¸p nµy cÇn mét sè yªu cÇu sau: CÇn ph¶i ®¸nh gi¸ mét c¸ch trung thùc vµ kh¸ch quan thÕ vµ lùc cña nhµ m¸y. C¨n cø vµo nh÷ng ®¸nh gi¸ ®ã, trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn l­îc s¶n phÈm ph¶i kh¾c phôc ®­îc nh÷ng ®iÓm yÕu vµ ph¸t huy ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh cña nhµ m¸y. Gi¶i ph¸p nµy gåm c¸c c«ng viÖc cô thÓ sau: H×nh thµnh ph­¬ng ¸n bè trÝ s¶n xuÊt hîp lý vµ thuËn tiÖn. Nhµ m¸y x©y dùng lªn ph­¬ng ¸n bè trÝ s¶n xuÊt lµ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®· ®­îc x¸c ®Þnh. §Ó ph­¬ng ¸n bè trÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm ®­îc hîp lý vµ thuËn tiÖn Nhµ m¸y cÇn ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu sau: C¬ cÊu s¶n xuÊt phï hîp víi s¶n phÈm cÇn s¶n xuÊt ra. Sù phï hîp thÓ hiÖn ë chç chi phÝ ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ë møc thÊp nhÊt vµ tiÕt kiÖm thêi gian s¶n xuÊt. C¬ cÊu qu¶n lý cÇn ®¶m b¶o sù kÕt hîp chÆt chÏ, hµi hoµ vµ nhÞp nhµng gi÷a c¸c phßng ban vµ c¸c bé phËn trong nhµ m¸y, ®ång thêi phï hîp víi yªu cÇu cña chiÕn l­îc s¶n phÈm. §Çu t­ chiÒu s©u vµo kh©u nguyªn liÖu. Nguyªn liÖu chÝnh cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long lµ l¸ thuèc l¸. Nã lµ mét trong nh÷ng mÆt quan träng cña viÖc x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn l­îc s¶n phÈm, ¶nh h­ëng quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm ®ång thêi lµ yÕu tè quan träng chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm. Cho ®Õn nay, nhµ m¸y vÉn ch­a thùc sù chñ ®éng trong kh©u nguyªn liÖu. TÊt c¶ c¸c nguyªn liÖu dïng ®Ó s¶n xuÊt thuèc l¸ cao cÊp ®Òu nhËp tõ n­íc ngoµi, ®iÒu nµy lµ do chÊt l­îng nguyªn liÖu trong n­íc cßn thÊp vµ kh«ng thÓ ®¸p øng tiªu chuÈn chÊt l­oùng cña s¶n phÈm cao cÊp.. Do ®ã vÒ mÆt nguyªn liÖu, biÖn phÊp chÝnh lµ : Ph¸t triÓn c¸c khu vùc trång thuèc l¸ nh»m t¹o thÕ chñ ®éng vÒ nguyªn liÖu. §Ó ®¶m b¶o cã hiÖu qu¶ cña biÖn ph¸o trªn nhµ m¸y cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p cô thÓ sau: Khai th¸c c¸c ®iÒu kiÖn khÝ hËu vµ thÕ m¹nh vÒ diÖn tÝch ®Êt ®ai, nh­ ë cao b»ng, l¹ng s¬n, yªn b¸i,.. Nghiªn cøu lai ghÐp c¸c gièng thuèc l¸ cò vµ ®­a ra c¸c gièng míi cã n¨ng xuÊt vµ chÊt l­îng cao. §­a c¸c c¸n bé kü thuËt xuèng c¸c vïng nguyªn liÖu thuèc l¸ nh»m chØ ®¹o h­íng dÉn ng­êi n«ng d©n vÒ c¸c kh©u trång trät, h¸i sÊy, b¶o qu¶n nguyªn liÖu. §ång thêi còng ph¶i th­êng xuyªn kiÓm tra viÖc thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kü thuËt canh t¸c vµ cã biÖn ph¸p ng¨n ngõa s©u bÖnh ngay tõ ®Çu. VÒ mÆt vèn, Nhµ m¸y cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vÒ vèn cho ng­êi n«ng d©n b»ng c¸ch cung cÊp tr­íc ph©n bãn, thuèc trõ s©u, gièng, vËt t­ ®Ó s¶n xuÊt,.. nh»m ®¶m b¶o thuèc l¸ ®­îc gieo trång theo ®óng qui tr×nh kü thuËt cña nhµ m¸y. Tæ chøc thu mua toµn bé sè nguyªn liÖu thuèc l¸ ®· ®Çu t­ cho ng­êi n«ng d©n s¶n xuÊt ra víi gi¸ c¶ hîp lý. HÕt søc tr¸nh viÖc g©y thiÖt h¹i cho hä. §iÒu nµy sÏ gióp cho ng­êi n«ng d©n yªn t©m trong s¶n xuÊt, trång trät thuèc l¸ cho nhµ m¸y. §ång thêi thùc hiÖn ph­¬ng ¸n thu mua nguyªn liÖu d¶i vô trong n¨m dùa trªn c¬ së dù do¸n ®ñ ®Ó s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch vµ cã tû lÖ dù tr÷ hîp lý. TiÕn hµnh nhËp thªm mét sè gièng thuèc l¸ míi cã chÊt l­îng cao cña c¸c n­íc næi tiÕng nh­ Cuba, Zimbabue sua ®ã tiÕn hµnh gieo trång nh»m thay thÕ khèi l­îng nguyªn liÖu nhËp khÈu. ViÖc ®Çu t­ khoa häc kü thuËt cho viÖc ph¸t triÓn c¸c khu vùc trång thuèc l¸ sÏ t¹o ra nh÷ng nguyªn liÖu cã chÊt l­îng cao vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho nhµ m¸y chñ ®éng trong kh©u nguyªn liÖu, cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao b»ng nguyªn liÖu nhËp ngo¹i, ®ång thêi gi¶m gi¸ thµnh c¸c lo¹i s¶n phÈm cao cÊp nµy, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô. N©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc øng dông khoa häc kü thuËt vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y. Sö dông cã hiÖu qu¶ h¬n c¬ së vËt chÊt kü thuËt, m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã. C¨n cø vµo thùc tÕ t×nh h×nh sö dông c«ng cô m¸y mãc thiÕt bÞ cña nhµ m¸y hiÖn nay, Nhµ m¸y cã thÓ ¸p dông biÖn ph¸p gi¶m bít sè ngµy lao ®éng trong 1 tuÇn do kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña nhµ m¸y cao h¬n nhiÒu so víi nhu cÇu thÞ tr­êng do ®ã duy tr× chÕ ®é lµm viÖc 6 ngµy 1 tuÇn lµ ch­a khoa häc, thÓ hiÖn qua viÖc m¸y mãc thiÕt bÞ ch­a sö dông hÕt c«ng suÊt g©y l·ng phÝ cho nhµ m¸y do ®ã nÕu gi¶m sè ngµy lµm viÖc trong 1 tuÇn sÏ lµm cho nhµ m¸y gi¶m ®­îc c¸c lo¹i chi phÝ ®Çu vµo nh­ ®iÖn n­ícm chi phÝ qu¶n lý mµ vÉn ®¶m b¶o tiÒn l­¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn t¹o thªm thêi gian cho hä nghØ ng¬i ®Ó lµm viÖc cã hiÖu qu¶ h¬n, ®«ng thêi nhµ m¸y sÏ cã thêi gian ®Ó tu s÷a m¸y mãc thiÕt bÞ, ®¶m b¶o cho nhµ m¸y khi ho¹t ®éng sÏ ®¹t c¸c th«ng sè vÒ kü thuËt thiÕt kÕ. ChÝnh v× thÕ viÖc øng dông khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn vµo s¶n xuÊt trong t×nh h×nh hiÖn nay khoong chØ nªn tËp trung nhiÒu nguån lùc vµo mua s¾m thiÕt bÞ míi, ¸p dông nh÷ng qui tr×nh c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña n­íc ngoµi mµ quan träng h¬n lµ viÖc tËn dông caØ tiÕn nh÷ng trang thiÕt bÞ hiÖn cã cña nhµ m¸y, t×m tßi, tù nghiªn cøu c¸c biÖn ph¸p kü thuËt, nh­ vËy sÏ phï hîp h¬n víi nguån vèn ®Çu t­ hiÖn nay cña nhµ m¸y trong khi c¸c nguån lùc kü thu©tj cña Nhµ m¸y ch­a ®­îc khai th¸c triÖt ®Ó. §Èy m¹nh phong trµo ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kü thuËt hîp lý ho¸ s¶n xuÊt: C¨n cø vµo ®iÒu kiÖn khÝ hËu ë miÒn b¾c, ®iÒu kiÖn g©y ¶nh h­ëng lín tíi chÊt l­îng s¶n phÈm thuèc l¸ cña nhµ m¸y, Nhµ m¸y nªn ®Çu t­ thÝch ®¸ng cho viÖc c¶i tiÕn vµ ®­a vµo sö dông qui tr×nh hÊp ch©n kh«ng trong d©y truyÒn chÕ biÕn sîi, t¨ng gi¶m thuû phÇn, ®é Èm, v× viÖc nµy sÏ lµm cho chÊt l­îng thuèc l¸ s¶n xuÊt ra sÏ phï hîp víi ®iÒu kiÖn khÝ hËu kh¾c nghiÖt ë n­íc ta. Nghiªn cøu s¾p xÕp l¹i hÖ thèng b¨ng chuyÒn trong c¸c ph©n x­ëng bao mÒm, ph©n x­ëng sîi cã thÓ gi¶m bít lao ®éng thñ c«ng vµ n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng. §Ó ®Èy m¹nh phong trµo ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kü thuËt hîp lý ho¸ s¶n xuÊt Nhµ m¸y cÇn cã c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch vÒ lîi Ých vµ tinh thÇn cho c¸n bé phßng kü thuËt c«ng nghÖ còng nh­ nh÷ng ng­êi cã s¸ng kiÕn c¶i tiÕn øng dông maý m¸y mãc thiÕt bÞ míi, ®ång thêi cÇn t¸c ®éng lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn biÕt r»ng viÖc c¶i tiÕn, ®æi míi c«ng nghÖ ë Nhµ m¸y lµ rÊt cÇn thiÕt, nã mang tÝnh chÊt sèng cßn cña Nhµ m¸y do ®ã ®éi ngò kü thuËt cña Nhµ m¸y ph¶i lu«n h­íng ra thÞ tr­êng tøc lµ ph¶i lu«n lu«n t×m kiÕm vµ c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ cña m×nh phï hîp, s¶n xuÊt ra ®­îc c¸c s¶n phÈm mµ thÞ tr­êng cÇn. §Çu t­ trang thiÕt bÞ míi, hiÖn ®¹i ho¸ tr×nh s¶n xuÊt. §Ó tiÕn hµnh ®Çu t­ trang thiÕt bÞ míi , hiÖn ®¹i ho¸ qui tr×nh s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ th× nhÊt thiÕt ph¶i tu©n theo c¸c nguyªn t¾c sau ®©y: §Çu t­ chiÒu s©u ph¶i g¾n liÒn víi kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng hay ®Çu t­ thiÕt bÞ ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm theo nhu cÇu thÞ tr­êng. §ång thêi Nhµ m¸y lu«n lu«n ph¶i x¸c ®Þnh c«ng t¸c tiªu thô lµ träng t©m, lµ th­íc ®o hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §Çu t­ chiÒu s©u ph¶i lµ sù ®Çu t­ ®óng h­íngtøc lµ ®Çu t­ vµo c¸c kh©u träng ®iÓm, then chèt, ®ång thêi ph¶i ®­îc tiÕn hµnh kÞp thêi, ®óng lóc ®Ó cã kh¶ n¨ng tËn dông mäi c¬ héi trong kinh doanh. §Çu t­ chiÒu s©u ph¶i cã møc ®é hiÖn ®¹i cao ®Ó kh«ng ph¶i l¹c hËu so víi thÕ gií hay tèi thiÓu còng so ®­îc víi khu vùc §«ng Nam ¸. h¬n n÷a nã còng kh«ng thÓ v­ît xa so víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña Nhµ m¸y lµm gi¶m tèi ®a kh¶ n¨ng ph©n t¸n c¸c nguån lùc kh¸c. VÒ lao ®éng vµ tæ chøc qu¶n lý: Môc tiªu vÒ lao ®éng cña Nhµ m¸y lµ cÇn cã mét ®éi ngò lao ®éng trÎ , n¨ng ®éng s¸ng t¹o. Muèn ®¹t môc tiªu nµy Nhµ m¸y cÇn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: TiÕp nhËn thªm nhiÒu c«ng nh©n vµ kü s­ trÎ. TiÕn hµnh ®µo t¹o t¹i chç hoÆc göi ®i ®µo t¹o t¹i c¸c c¬ së cho phï hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ vµ tr×nh ®é chuyªn m«n ®· ®Ò ra. S¾p xÕp vµ bè trÝ l¹i lùc l­îng lao ®éng trong tõng ph©n x­ëng hîp lý h¬n ®ång thêi gi¶m ®Õn møc tèi thiÓu ®éi ngò lao ®éng gi¸n tiÕp nh­ng vÉn ®¶m b¶o hiÖu qu¶ trong qu¶n lý. Tãm l¹i, khi ¸p dông mét sè biÖn ph¸p vÒ lao ®éng vµ tæ chøc qu¶n lý th× sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc x©y dùng mét chiÕn l­îc s¶n phÈm ®¹t møc ®é hoµn h¶o h¬n. Tæ chøc c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ yªu cÇu tÊt yÕu kh¸ch quan trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, tån t¹i cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. MÆc dï cã phßng " Tiªu thô - ThÞ tr­êng" song ho¹t ®éng cña phßng nµy chñ yÕu vÉn tËp trung vµo c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng l¹i ch­a ®­îc ®Æt ®óng vai trß cña nã. C«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng l¹i tËp trung chñ yÕu vµo chµo hµng. Céng víi tr×nh ®é cña c¸c nh©n viªn cßn h¹n chÕ, thiÕu kinh nghiÖm vµ nghiÖp vô Marketing nªn th«ng tin vÒ thÞ tr­êng s¶n phÈm cña nhµ m¸y vÉn ch­a chÝnh x¸c, kh«ng ®Çy ®ñ. KÕt qu¶ lµ mét sè thÞ tr­êng cña nhµ m¸y vÉn ch­a chÝnh x¸c, kh«ng ®Çy ®ñ. KÕt qu¶ lµ ®· ¶nh h­ëng ®Õn viÖc triÓn khai thµnh c«ng c¸c s¶n phÈm míi cña nhµ m¸y, nhiÒu lo¹i thuèc khi ®­a ra thÞ tr­êng th× l­îng tiªu thô lµ rÊt Ýt, vµ hÇu nh­ ng­êi tiªu dïng kh«ng biÕt ®Õn. Thªm vµo ®ã mét sè thÞ tr­êng cña nhµ m¸y ®· bÞ suy gi¶m hoÆc triÖt tiªu nh­: T©y Ninh, Long an, Hoµ B×nh, Qu¶ng Nam,.... Do vËy ®Ó tån t¹i trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p cã tÝnh chÊt ®ét ph¸ trong c«ng t¸c nghiªn c­ó nhu cÇu thÞ tr­êng cô thÓ lµ: Cã nh÷ng quy chÕ cô thÓ vÒ viÖc ®µo t¹o vµ sö dông mét ®éi nhò c¸n bé, nh©n viªn tiÕp thÞ cã tr×nh ®é cao, cã chuyªn m«n vµ kinh nghiÖm trong lÜnh vùc Marketing. T¨ng c­êng ®éi ngò nµy c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng do thÞ tr­êng s¶n phÈm cña Nhµ m¸y réng lín vµ phøc t¹p. KÕt hîp ho¹t ®éng tiÕp cËn thÞ tr­êng nh­ cö c¸n bé ®iÒu tra, lËp th­ gãp ý, phiÕu th¨m dß,... §Æc biÖt coi träng viÖc tham gia vµo ch­¬ng tr×nh triÓn l·m nh»m giíi thiÖu chµo hµng kÕt hîp víi viÖc thu nhËp c¸c th«ng tin, yªu cÇu tõ phÝa kh¸ch hµng. ThiÕt lËp mét kho¶n kinh phÝ ®Çu t­ thÝch hîp cho c«ng t¸c nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng nh»m ®amr b¶o cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng diÔn ra mét c¸ch th­êng xuyªn, liªn tôc. Môc ®Ých cña vÖic lµm nµy lµ duy tr× tiÕn tíi phat triÓn thÞ tr­êng. HiÖn nay tû lÖ thuèc l¸ cao cÊp (§Çu läc bao cøng) cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ®ang chiÕm mét tû träng cao nhÊt ( trªn 35%) trong c¬ cÊu s¶n phÈm s¶n xuÊt cña nhµ m¸y. C¸c s¶n phÈm nµy chñ yÕu ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña khu vùc thÞ tr­êng thµnh thÞ, nh÷ng ng­êi cã thu nhËp cao. Së dÜ cã hiÖn t­îng ®ã lµ v× phÇn lîi nuËn thu ®­îc tõ c¸c s¶n phÈm cao cÊp lµ rÊt lín, trong khi ®ã gi¸ thµnh c¸c s¶n phÈm cÊp thÊp l¹i rÊt nhá, thËm chÝ cßn nhá h¬n c¶ phÇn lîn nhuËn thu ®­îc tõ c¸c s¶n phÈm cao cÊp. Víi mét chiÕn l­îc s¶n phÈm nh­ vËy cã thÓ thu ®­îc nh÷ng c¸i lîi tr­íc m¾t, song xÐt vÒ l©u dµi cã thÓ gi©y bÊt lîi cho nhµ m¸y. Bëi v×: Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ x· héi hiÖn nay n«ng th«n lµ thÞ tr­êng cã yªu cÇu kh«ng kh¾t khe l¾m vÒ c¸c yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm. §iÒu nµy phï hîp víi tr×nh ®é kü thuËt, c«ng nghÖ cña nhµ m¸y trong giai ®o¹n hiÖn nay. Trong xu thÕ ngµy cµng ph¸t triÓn cña t×nh h×nh x· héi, thu nhËp b×nh qu©n cña c¸c tÇng líp d©n c­ ë n«ng th«n ®ang t¨ng dÇn th× viÖc chiÕm ®­îc phÇn thÞ tr­êng réng lín nµy sÏ lµ tiÒn ®Ò v« cïng quan träng cho viÖc ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm cã cÊp cao h¬n t¹i khu vùc ®ã trong mét t­¬ng lai gÇn. H¬n n÷a, mét bé phËn to lín cña khu vùc thÞ tr­êng n«ng th«n ®ang chuyÓn dÇn nhu cÇu tiªu dïng sang phÝa s¶n phÈm cña c¸c nhµ m¸y phÝa nam. Cã thÓ t×m thÊy trong thÞ hiÕu tiªu dïng ë c¸c vïng nµy c¸c nh·n hiÖu thuèc ­u thÝch nh­: DulÞch ®á, b«ng sen, ...cña c¸c nhµ m¸y thuèc l¸ kh¸c. §Ó mÊt hoÆc kh«ng ph¸t triÓn ®­îc khu vùc thÞ tr­êng n«ng th«n, thÞ tr­êng cã thu nhËp thÊp, nhµ m¸y sÏ cã vÞ trÝ bÊt lîi trong c¹nh tranh. Tr­íc t×nh h×nhnµy, ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng trong thêi gian tíi nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cÇn ph¶i: Cã sù ®Çu t­ nghiªn cøu réng vµ toµn diÖn h¬n n÷a nhu cÇu tiªu dïng cña khu vùc thÞ tr­êng n«ng th«n, cã thu nhËp thÊp. Bªn c¹nh viÖc ®Èy m¹nh viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cao cÊp, t¹o nguån tµi chÝnh cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y, cÇn cã sù c¶i tiÕn, hoµn thiÖn h¬n n÷a chÊt l­îng, h×nh thøc mÉu m· c¸c lo¹i s¶n phÈm cÊp thÊp nh»m ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña khu vùc thÞ tr­êng n«ng th«n. T¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc còng cè vµ më réng thÞ tr­êng cña nhµ m¸y. T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ vÒ c¸c vïng n«ng th«n. Tr­íc hÕt lµ c¸c khu vùc thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng b»ng mét ®éi ngò nh©n viªn cã chuyªn m«n vµkinh nghiÖm trong c«ng t¸c tiÕp thÞ. §Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ theo ph­¬ng thøc tiÕn dÇn tõng b­íc trªn c¬ së tËn dông c¸c c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ cò nh»m kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ vÒ tµi chÝnh vµ tr¸nh n©ng gi¸ thµnh c¸c s¶n ph¶am vèn ®· cao h¬n so víi thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi tiªu dïng ë khu vùc nµy. Mét chiÕn l­îc s¶n phÈm hoµn thiÖn kh«ng thÓ kh«ng ®Ò cËp ®Õn viÖc hoµn thiÖn s¶n phÈm, bëi s¶n phÈm lµ kÕt qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt, lµ ph­¬ng tiÖn ®Ó nhµ m¸y thùc hiÖn ®­îc c¸c môc tiªu kinh doanh cña m×nh. Hoµn thiÖn c¸c ®Æc tÝnh, yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm, kÕt hîp víi viÖc dÞch chuyÓn hîp lý chiÕn l­îc s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®Ó tËn dông nh÷ng thÞ tr­êng tiÒn n¨ng. Tr­íc søc Ðp cña c¹nh tranh ®ßi hái c¸c s¶n phÈm muèn ®øng v÷ng ph¶i cã chÊt l­îng cao, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng, mÉu m·, bao b× ®a d¹ng. Bªn c¹nh ®ã ph¶i tho¶ m·n c¸c yªu cÇu vÒ t©m lý, tÝnh tiÖn lîi, dÔ sö dông, b¶o qu¶n,... ®iÒu ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i quan t©m h¬n ®Õn s¶n phÈm. S¶n phÈm ph¶i ®¶m b¶o c¸c yÕu tè bªn trong nh­ c¸c tiªu chuÈn kü thuËt, c¸c yÕu tè bªn ngoµi nh­ bao gãi, nh·n m¸c,..cã nh­ vËy míi ®¶m b¶o ®­îc gi¸ trÞ sö dông, gi¸ trÞ cao nhÊt cho kh¸ch hµng. Qua viÖc ph©n tÝch c¬ cÊu s¶n phÈm cña nhµ m¸y trong thêi gian qua cho thÊy, t¹i Nhµ m¸y cßn tån t¹i rÊt khã kh¨n nh­ søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm ch­a cao, kh«ng g©y ®­îc Ên t­îng m¹nh cho ng­êi tiªu dïng vµ ch­a cã chç ®øng ch¾c ch¾n trªn thÞ tr­êng. Nguyªn nh©n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nµy rÊt nhiÒu, song d­íi ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n chݪn l­îc s¶n phÈm cña nhµ m¸y. Còng cè vµ n©ng cao c¸c ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm. á ®©y tËp trung vµo duy tr× vµ ngµy cµng n©ng cÊp chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m t¹o ra sù kh¸c biÖt vµ chiÕm ­u thÕ trong c¹nh tranh. Trªn c¬ së nghiªn cøu nhu cÇu thi tr­êng, nhµ m¸y cÇn tiÕn hµnh thö nghiÖm s¶n phÈm trªn tÊt c¶ c¸c mÆt nh­ h­¬ng th¬m, ®é nÆng, ®é ch¸y, mÇu s¾c cña sîi thuèc,...tÊt c¶ c¸c yÕu tè ®ã phô thuéc rÊt nhiÒu vµo ho¹t ®éng cña d©y truyÒn chÕ biÕn sîi. Trªn c¬ së cña tõng yÕu tè nªu trªn, cÇn t¹o ra c¸c gout thuèc phï hîp víi tõng khu vùc thÞ tr­êng. Mét trong nh÷ng yÕu tè dÉn ®Õn sù yÕu kÐm trong c¹nh tranh cña s¶n phÈm Nhµ m¸y lµ chÊt l­îng s¶n phÈm cßn thÊp, mang tÝnh chÊt kh«ng ®ång ®Òu gi÷a c¸c lo¹i thuèc, thuèc dÔ t¾t dë chõng do ®é Èm cña sîi thuèc. V× vËy cÇn gi¶m bít ®é Èm (thuû phÇn ) trong sîi thuèc . KÕt hîp víi viÖc gi¸o dôc tinh thÇn tù gi¸c cña c«ng nh©n s¶n xuÊt trong vÊn ®Ò ®¶m b¶o chÊt l­îmg s¶n phÈm vµ c¸c yªu cÇu kü thuËt thuèc l¸ ®iÕu do Tæng c«ng ty thuèc l¸ ViÖt nam ®Ò ra. Thùc hiÖn tèt chÝnh s¸ch bao gãi s¶n phÈm. §©y lµ ho¹t ®éng kh«ng chØ nh»m b¶o qu¶n tèt h¬n s¶n phÈm mµ cßn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, th«ng tin qu¶ng c¸o s¶n phÈm,...Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, Nhµ m¸y nªn sö dông mét chÝnh s¸ch bao gãi linh ho¹t phï hîp víi tõng lo¹i s¶n phÈm còng nh­ víi tËp qu¸n, th«ng lÖ cña ng­êi tiªu dïng. Do thêi tiÕt vµ khÝ hËu miÒn B¾c kh«ng thuËn lîi cho viÖc s¶n xuÊt thuèc l¸ nªn qu¸ tr×nh b¶o qu¶n ®ßi hái yªu cÇu cao. §Ó b¶o qu¶n tèt chÊt l­îng thuèc l¸ ®iÕu, Nhµ m¸y nªn sö dông nh÷ng lo¹i giÊy cã kh¶ n¨ng chèng Èm cao ®Ó bµo bao gãi. Bªn c¹nh ®ã, do viÖc thÓ hiÖn trªn bao b× s¶n phÈm cßn ®¬n ®iÖu, c¸c hoa v¨n chi tiÕt trang trÝ ch­a thÓ hiÖn ®­îc sù hoµn h¶o, mµ c«ng viÖc nµy phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nh÷ng nhµ thiÕt kÕ, ho¹ sü ë ngoµi nhµ m¸y nªn trong t×nh tr¹ng hiÖn nay, Nhµ m¸y nªn cã mét bé phËn cô thÓ phô tr¸ch vÊn ®Ò bao gãi, tËp hîp nh÷ng ng­êi ®· ®µo t¹o chuyªn m«n vµ cã kh¶ n¨ng trong lÜnh vùc nµy, cã thÓ sÏ trë thµnh mét bé phËn cña phßng kü thuËt c«ng nghÖ. X©y dùng mét chÝnh s¸ch nh·n hiÖu phï hîp. Thùc tÕ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cho thÊy mét chÝnh s¸ch nh·n hiÖu kh¸c nhau cho c¸c s¶n phÈm kh¸c nhau lµ cÇn thiÕt vµ hîp lý. nã cho phÐp h¹n chÕ rñi ro, khai th¸c ®­îc nhiÒu ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ t¨ng tÝnh c¹nh tranh,... Tuy nhiªn cÇn t¹o ra sù kh¸c biÖt riªng cña Nhµ m¸y, mang tÝnh chÊt ®Æc thï ®Ó ph©n biÖt víi s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Thùc tÕ cho thÊy s¶n phÈm cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ch­a nçi bËt trªn thÞ tr­êng. viÖc thiÕt kÕ mét biÓu t­îng ®Æc tr­ng lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó t¹o ra sù kh¸c biÖt gi÷a s¶n phÈm cña Nhµ m¸y víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt kh¸c . KÕt hîp víi viÖc ®a d¹ng ho¸ mÉu m·, nh·n hiÖu sÏ ®­îc t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy s¶n xuÊt tiªu thô cña nhµ m¸y. Nghiªn cøu triÓn khai mét sè dÞch vÞ thÝch hîp. Trong s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c dÞch vô vÒ s¶n phÈm lµ nh÷ng ho¹t ®éng kh«ng thÓ tÝnh vµo gi¸ thµnh, doanh nghiÖp tù nguyÖn cèng hiÕn cho ng­êi tiªu dïng. Khi c¹nh tranh diÔn ra gay g¾t nã sÏ lµ ®iÓm kh¸c biÖt c¨n b¶n gi÷a c¸c nhµ cung cÊp nh»m thu huts kh¸ch hµng,... ThÞ tr­êng thuèc l¸ ®ang cã sù c¹nh tranh quyÕt liÖt gi÷a c¸c c¬ së s¶n xuÊt, gi÷a c¸c hµng néi vµ hµng ngo¹i. §Ó t¹o cho m×nh mét uy tÝn, mét h×nh ¶nh míi, nhµ m¸y cã thÓ nghiªn cøu ¸p dông mét sè dÞch vô sau: VËn chuyÓn hµng ho¸ cho c¸c kh¸ch hµng trªn c¬ së gi¸ c­íc thÊp h¬n gi¸ thÞ tr­êng, tiÕn dÇn ®Õn viÖc xo¸ bá c­íc phÝ vËn chuyÓn ®èi víi kh¸ch hµng. Tæ chøc chu ®¸o h¬n n÷a viÖc b¶o hµnh,b¶o qu¶n chÊt l­îng s¶n phÈm cña nhµ m¸y. Cã nh÷ng ­u ®·i cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y víi sè l­îng lín. nh­ triÕt khÊu, tÆng quµ,... Nh­ vËy nÕu thùc hiÖn tèt vµ ®Çy ®ñ, toµn diÖn nh÷ng biÖn ph¸p trªn, tin r»ng Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long sÏ cã ®­îc nh÷ng s¶n phÈm theo ®óng ý t­ëng cña m×nh, ®¸p øng s¸t víi ®ßi hái ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng, t¹o ®­îc mét lîi thÕ lín trong c¹nh tranh nh»m gãp phÇn còng cè më réng thÞ tr­êng vµ cã khèi l­îng tiªu thô ngµy cµng lín. §Èy m¹nh c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm. kiÓm tra nghiªm nhÆt quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¸c kh©u chuÈn bÞ kü thuËt cho s¶n xuÊt. chuÈn bÞ kü thuËt cho s¶n xuÊt cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ph­¬ng ¸n s¶n phÈm, nghiªn cøu thiÕt kÕ s¶n phÈm, lËp quy tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, x¸c ®Þnh vµ chuÈn bÞ c¸c thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt. Nh÷ng c«ng viÖc nµy do phßng Kü thuËt c«ng nghÖ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc khi ®­a ra s¶n xuÊt s¶n phÈm. Trong mçi giai ®o¹n cña qui tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, qu¶n ®èc, tæ tr­ëng s¶n xuÊt vµ nh©n viªn c¸c ph©n x­ëng ph¶i th­êng xuyªn kiÓm tra sù chÊp hµnh c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng nh©n. hµng n¨m nhµ m¸y ph¶i tæ chøc båi d­ìng luyÖn thi cho c«ng nh©n. VÒ nguyªn liÖu th× ®¶m b¶o cung cÊp nguyªn liÖu ®óng qui c¸ch, chÊt l­îng vµ thêi gian cho c¸c ph©n x­ìng lµm viÖc. Do chÊt l­îng nguyªn liÖu sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi chÊt l­îng cña ®iÕu thuèc cho nªn nguyªn lieÑu khi nhËp cÇn ph¶i kiÓm tra chÆt chÏ. ng­êi lµm c«ng t¸c kiÓm tra nguyªn liÖu ph¶i ®­îc ®µo t¹o cã kiÕn thøc chuyªn m«n vµ n¾m v÷ng tieeu chuÈn thu mua, th­êng xuyªn quan s¸t vµ ph¸n ®o¸n nhanh chãng chÊt l­îng l« hµng, lÊy mÉu ®óng qui ®Þnh, pj©n lo¹i chÝnh x¸c, lµm viÖc cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm vµ trung thùc trong kiÓm tra c­¬ng quyÕt kh«ng ®­a vµo s¶n xuÊt nh÷ng nguyªn liÖu kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng theo tiªu chuÈn kü thuËt ®Ò ra. H¬n n÷a cÇn coi träng c«ng viÖc s¬ chÕ nguyªn liÖu, b¶o ®¶m kÞp thêi ngay khi mua vÒ, gi¶m tû lÖ thuèc mèc vµ tû lÖ hao hôt. T¨ng c­êng kiÓm tra, thùc hiÖn chÕ ®é khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt mét c¸ch tho¶ ®¸ng ®èi víi nh÷ng c«ng nh©n lµm ra s¶n phÈm tèt, ph¹t vËt chÊt ®èi víi nh÷ng c«ng nh©n lµm ra phÕ phÈm. th­êng xuyªn kiÓm tra chÊt l­îng ho¹t ®éng cña m¸y mãc thiÕt bÞ, gi¶m tû lÖ thuèc l¸ dÇu rç, kÐm phÈm chÊt, gi¶m ®é vôn n¸t cña sîi, nhê ®ã mµ cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng ®iÕu thuèc. Trong c«ng t¸c kiÓm tra, c¸n bé kü thuËt kiÓm tra cÇn ph¶i ph¸t hiÖn, theo dâi vµ ph©n tÝch nh÷ng nguyªn nh©n ph¸t sinh ra phÕ phÈm, ph©n cÊp s¶n phÈm tr­íc khi tiªu thô. Nhµ m¸y cÇn thùc hiÖn chÕ ®é ba kiÓm tra, tøc lµ c«ng nh©n tù kiÓm tra, tæ tr­ëng tù kiÓm tra vµ c¸n bé KCS tù kiÓm tra vµ ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn ë c¸c c«ng ®o¹n cña qui tr×nh s¶n xuÊt. ngoµi ra c¸n bé kiÓm tra ph¶i ®­îc ®µo t¹o, cã chuyªn m«n nghiÖp vô vÒ kiÓm tra, kh«ng nªn chuyÓn tõ c«ng nh©n hoÆc c¸n bé hiÓu biÕt chót Ýt vÒ s¶n phÈm lµm c«ng viÖc kiÓm tra. vÒ thiÕt bÞ kiÓm tra th× yªu cÇu c¸c thiÕt bÞ ®o l­êng ph¶i ®Çy ®ñ vµ cã ®é chÝnh x¸c cao nh­ viªcj c©n, ®o thuû phÇn, phun h­¬ng, phèi chÕ ph¶i ®Òu, c¸c thiÕt bÞ ph©n tÝch ho¸ häc,..§iÒu kiÖn lµm viÖc ph¶i s¹ch, tho¸ng m¸t vµ ®ñ s¸ng. tæ chøc thùc hiÖn tèt c«ng viÖc b¶o qu¶n m¸y mãc, thiÕt bÞ. viÖc tu s÷a m¸y mãc, thiÕt bÞ cÇn thùc hiÖn ®óng ®Þnh kú vµ theo kÕ ho¹ch ®· ®Æt ra. chuÈn bÞ tèt vËt t­, phô tïng thay thÕ nh»m ®¶m b¶o cho Nhµ m¸y ho¹t ®éng b×nh th­êng, gi¶m thêi gian ngõng m¸y. 4. X©y dùng chiÕn l­îc s¶n phÈm qua viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña c¸c lo¹i thuèc. Mçi mét lo¹i s¶n phÈm ®­îc ®­a vµo s¶n xuÊt ®Òu cã mét chu kú sèng cña riªng nã, ®­îc ®¸nh dÊu b»ng mét lo¹t nh÷ng vÊn ®Ò kh«ng ngõng n¶y sinh vµ nh÷ng kh¶ n¨ng míi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thùc tr¹ng tiÕn hµnh s¶n xuÊt phô thuéc vµo kinh nghiÖm chñ quan vµ nh÷ng biÕn ®éng mang tÝnh chÊt thêi ®iÓm cña thÞ tr­êng lµ chñ yÕu nªn thùc tÕ nhµ m¸y ®· bá r¬i mét sè s¶n phÈm vÉn cßn kh¶ n¨ng sinh lîi trong khi l¹i tiÕp tôc duy tr× s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm kh¸c ®· ë giai ®o¹n cuèi cña chu kú sèng, hay kh«ng cã biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó t¸c ®éng vµo c¸c ®o¹n trong chu kú sèng cña mçi lo¹i s¶n phÈm, ®iÓn h×nh lµ s¶n phÈm Palat, n¨m 1996 s¶n xuÊt ra víi s¶n l­îng 11.480 bao avµ n¨m 1995 lµ 85.370 bao, trong c¶ hai n¨m nhµ m¸y kh«ng tiªu thô ®­îc mét bao nµo, ®ã còng thÓ hiÖn viÖc yÕu kÐm trong ph©n tÝch chu kú sèng cña s¶n phÈm ®Ó ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n tr¸nh g©y ra nh÷ng tæn thÊt cho nhµ m¸y. D­íi ®©y lµ viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña mét sè s¶n phÈm hiÖn t¹i cña nhµ m¸y ®ang tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh nh»m gãp phÇn t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó nhµ m¸y x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm mét c¸ch hoµn thiÖn h¬n. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n t¨ng tr­ëng, ®iÓn h×nh nh­: Vinataba, Dunhill, Hoµn KiÕm, Methol, Hång Hµ, §iÖn Biªn b¹c,...HiÖn nay, nh÷ng s¶n phÈm trªn cã tÝnh chÊt lµ nh÷ng s¶n phÈm chñ chèt cña nhµ m¸y, lµ nguån thu lîi nhuËn chñ yÕu vµ ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng vµ cã gi¸ b¸n t­¬ng ®èi cao ®ång thêi l¹i ®­îc tiªu thô víi khèi l­îng lín vµ t¨ng nhanh. §å thÞ biÓu diÔn møc tiªu thô cña nhãm s¶n phÈm trong giai ®o¹n nµy: Nh­ vËy ®èi víi nhãm s¶n phÈm nµy, th× nhµ m¸y cÇn t×m c¸ch kÐo dµi giai ®o¹n ph¸t triÓn cµng l©u cµng tèt tr­íc khi cã s¶n phÈm m¬Ý thay thÕ. §Ó kÐo dai tèi ®a thêi kú ph¸t triÓn nhanh cña s¶n phÈm th× nhµ m¸y cÇn sö dông mét sè biÖn ph¸p sau: KÞp thêi h¹ gi¸ ®Ó thu hót thªm sè ng­êi tiªu dïng. Phæ biÕn nh÷ng th«ng tin vÒ hµng ho¸ nh»m kÝch thÝch tiªu thô. X©m nhËp vµo nh÷ng kho¶ng thÞ tr­êng míi. Sö dông nh÷ng kªnh ph©n phèi míi. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm míi, c·i tiÕn mÉu m·, c¸ch b¸n,... Nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n chÝn muåi (Th¨ng long, Thñ §«,..) Nh÷ng s¶n phÈm nµy trong thêi gian qua cã nhÞp ®é t¨ng møc tiªu thô chËm l¹i, hay møc ®é t¨ng tr­ëng b¾t ®Çu chËm l¹i nh­ng lîi nhuËn thu vÒ cho nhµ m¸y mang tÝnh æn ®Þnh v× khèi l­îng s¶n phÈm b¸n ra cã tèc ®é ®Òu, gi¸ c¶ vÉn gi÷ nguyªn hay gi¶m ®i chót Ýt. S¶n phÈm thuèc l¸ Th¨ng long, Thñ ®« trong gian nµy tiªu thô víi khèi l­îng kh«ng mÊy biÕn ®oäng nhiÒu, sè l­îng ng­êi tiªu dïng lo¹i thuèc l¸ nµy ch÷ng l¹i vÒ sè l­îng nh­ng vÉn ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn vµ sö dông. §å thÞ biÓu diÔn møc tiªu thô cña s¶n phÈm Th¨ng long, Thñ ®«: Nh­ vËy, ®èi víi nh÷ng lo¹i thuèc l¸ trong gian ®o¹n chÝn muåi th× kinh phÝ ®Çu t­ cho c«ng viÖc nghiªn c­ó, thiÕt kÕ thö nghiÖm nh»m t¹o ra nh÷ng ph­¬ng ¸n c¶i tiÕn hµng ho¸ t¨ng. Do ®ã nhµ m¸y cÇn t¸c ®éng vµo hai kÜnh vùc, ®ã lµ: CÇn ph¶i cã nh÷ng c¶i biÕn thÞ tr­êng. Tøc lµ t¨ng møc tiªu dïng hµng ho¸ hiÖn cã, t×m kiÕm nh÷ng ng­êi sö dông míi, t×m kiÕm nh÷ng ph­¬ng ph¸p khuyÕn khÝch ng­êi tiªu dïng nhiÒu h¬n. CÇn ph¶i c¶i tiÕn s¶n phÈm. Nhµ m¸y nªn ®Çu t­ nghiªn cøu ®Ó c¶i tiÕn c¸c ®Æc tÝnh cña mçi lo¹i thuèc l¸ nh­ møc chÊt l­îng, bao gãi, nh·n hiÖu ®Ó thu hót ng­êi tiªu dïng. VÊn ®Ò c¶i tiÕn c¸c ®Æc tÝnh cã môc ®Ých t¹o cho c¸c s¶n phÈm nµy nh÷ng tÝnh chÊt míi, lµm cho nã toµn n¨ng h¬n, sang träng h¬n vµ tiÖn lîi h¬n nh­ viÖc n©ng cÊp thuèc tõ kh«ng cã ®Çu läc lªn cã ®Çu läc , tõ thuèc l¸ bao mÒm lªn thuèc l¸ bao cøng, hay ngoµi nh÷ng bao thuèc cã 20 ®iÕu cßn cã c¸c lo¹i thuèc cã 10 ®iÕu, 12 ®iÕu. §èi víi c¸c s¶n phÈm ®· ë trong giai ®o¹n nµy, nhµ m¸y cÇn gÊp rót tiÕn hµnh c¶i tiÕn h×nh thøc bªn ngoµi nh»m môc ®Ých t¨ng sù hÊp dÉn cña hangf ho¸ ®Ó thu hót ng­êi mua, vÝ s¶n phÈm c¶i tiÕn sÏ cã sù míi l¹ ®èi víi ng­êi tiªu dïng, cho nªn cÇn ph¶i cã ®Þnh kú c¶i tiÕn cho phï hîp tr¸nh bá bi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n naú khi chóng cßn ®em l¹i lîi nhuËn cho nhµ m¸y. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n suy tho¸i nh­: Nh­ ®èng ®a , hång hµ. Cuèi cïng th× bÊt cø mét lo¹i s¶n phÈm nµo còng bÞ gi¶m vÒ mÆt tiªu thô. Sù suy gi¶m còng cã thÓ diÔn ra chËm, hoÆc nhanh chãng, lµm cho ban l·nh ®¹o cña nhµ m¸y lóng tóng kh«ng biÕt sö lý ra sao. Møc tiªu thô gi¶m do nhiÒu nguyªn nh©n dÉn ®Õn, trong ®ã cã nh÷ng thµnh tùu vÒ c«ng nghÖ, sù thay ®æi vÒ thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng vµ sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c ®èi thñ. Khi møc tiªu thô vµ lîi nhuËn gi¶m, khi ®ã nhµ m¸y cã hai con ®­êng ®Ó lùa chän lµ: lo¹i bá khái danh môc s¶n phÈm nh÷ng s¶n phÈm nµy vµ ®Çu t­ vµo s¶n phÈm míi. Hay tiÕn hµnh c¶i tiÕn s¶n phÈm ®Ó ®Èy nã sang chu kú kh¸c. S¶n phÈm ®èng §a ®Çu läc vµ Hång hµ cña nhµ m¸y ®ang b­íc vµo giai ®o¹n suy tho¸i . Cã thÓ nhËn thÊy th«ng qua ®å thÞ biÓu diÔn møc tiªu tiªu thô trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nh­ sau: §èi víi thuèc l¸ viÖc gi÷ l¹i trong danh môc cña m×nh nh÷ng mÆt hµng ®· b­íc vµo giai ®o¹n suy tho¸i cã thÓ lµ viÖc lµm v« cïng bÊt lîi cho nhµ m¸y. S¶n phÈm lµm ra chiÕm qu¸ nhiÒu thêi gian cña ban l·nh ®¹o. Thªm vµo ®ã l¹i ®ßi hái ph¶i ®iÒu chØnh l¹i gi¸ vµ ®¸nh gi¸ l¹i l­îng hµng vµ vËt t­ tån kho. §«i khi nã g©y tæn h¹i cho nhµ m¸y, VÝ dô nh­ lo¹i thuèc l¸ Palat trong hai n¨m 1995 , 1996 nhµ m¸y vÉn s¶n xuÊt kho¶ng 1.000..000 bao nh­ng kh«ng tiªu thô ®­îc mét bao nµo g©y tæn thÊt to lín cho nhµ m¸y. Nh­ vËy ®èi víi s¶n phÈm ®· ë giai ®o¹n suy tho¸i vµ lîi nhuËn thu l¹i cho nhµ m¸y kh«ng ®¶m b¶o do s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng tiªu thô ®­îc th× c¸ch tèt nhÊt ®Ó gi¶i quyÕt lµ nhµ m¸y nªn lo¹i bá s¶n phÈm ®ã khái danh môc hµng ho¸ ®Ó dån mäi tiÒn n¨ng vµ nguån lùc vµo nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. Nh­ vËy, ®Ó x©y dùng vµ thùc hiÖn mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm hoµn chØnh h¬n, th× viÖc nghiªn cøu c¸c giai ®o¹n sèng cña s¶n phÈm trong chu kú sèng cña nã cã ý nghÜa to lín. Nã gióp cho nhµ m¸y cã nh÷ng quyÕt ®Þnh chuÈn x¸c h¬n, gãp phÇn lµm s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®­îc thÝch øng víi thÞ tr­êng h¬n. §ång thêi thång qua viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña s¶n phÈm cña tõng lo¹i thuèc l¸ th× nhµ m¸y sÏ cã tõng biÖn ph¸p tèi ­u ®Ó t¸c ®éng vµo tõng lo¹i sÈn phÈm, do ®ã tr¸nh ®­îc nh÷ng tæn thÊt kh«ng ®¸ng cã. KÕt luËn. V©n dông chiÕn l­îc s¶n phÈm vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét trong nh÷ng ph­¬ng ph¸p c¬ b¶n tiÕp cËn víi lý thuyÕt kinh tÕ hiÖn ®¹i. Thùc tÕ ®· chøng minh tÝnh hiÖu qu¶ cña nã kh«ng chØ ®èi víi doanh nghiÖp n­íc ngoµi mµ cßn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. Thùc tÕ qua ®¸nh gi¸ th× nhµ m¸y thuèc l¸ th¨ng long b­íc ®Çu cã ®­îc mét chiÕn l­îc s¶n phÈm øng phã kh¸ h÷u hiÖu víi sù chuyÓn ®æi cña c¬ chÕ thÞ tr­êng tuy ch­a ®­îc hoµn chØnh , toµn diÖn. Nh÷ng néi dung ®­îc ®Ò cËp ®Õn trong ®Ò tµi nµy n»m trong cè g¾ng gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n chiÕn l­îc s¶n phÈm cña nhµ m¸y. Trªn c¬ së ®ã nh»m h¹n chÕ bít nh÷ng thiÕu sãt, t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc x¸c lËp vµ x©y dùng mét chiÕn l­îc s¶n phÈm cã tÝnh kh¶ thi h¬n c¸c gi¶i ph¸p tËp trung vµo viÖc khai th¸c tèi ®a nguån lùc cña nhµ m¸y, sö dông kÕt häp vµ linh ho¹t c¸c lý thuyÕt chiÕn l­îc trong nh÷ng vÊn ®Ò ®æi míi, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm,... §Ó ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng mét c¸ch ®ång ®Òu, c©n ®èi, cã sù kÕt hîp nghiªn cøu vµ ph©n tÝch mét c¸ch ®Çu ®ñ vÒ thÞ tr­êng vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Tuy nhiªn, do h¹n chÕ vÒ thêi gian, dung l­îng ®Ò tµi h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é còng nh­ nhËn thøc, lý luËn nªn dÉn ®Õn viÖc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ ch­a s©u x¾c, c¸c gi¶i ph¸p ch­a thËt ®Çy ®ñ, hoµn thiÖn. Song qua ®Ò tµi nµy, em vÉn hi väng phÇn nµo gióp ®­îc cho nhµ m¸y trong nç lùc v­¬n lªn gi÷ vÞ trÝ hµng ®Çu cña ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt thuèc l¸ ë ViÖt Nam, ph¸t triÓn cïng víi nhÞp ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ cña c¶ n­íc trong thêi gian tíi.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docQT187.DOC
Tài liệu liên quan