LỜI NÓI ĐẦU
Sau đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI , kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Sự chuyển đổi từ cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường đã tác động trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh của các đơn vị kinh tế cơ sở, nhất là các đơn vị kinh tế quốc doanh.
Trong giai đoạn đầu mới chuyển sang cơ chế thị trường, do chưa quen với cơ chế mới cho nên hầu hết các công ty, xí nghiệp đều thua lỗ, thậm chí dẫn đến phá sản . Song bên cạnh đó có những đơn vị đã tìm ra hướng đi thích hợp , từng bước vượt qua khó khăn thử thách và tự khẳng định mình. Nhà máy thuốc lá Thăng lomng là một trong những số đó.
Sau những bước đi ban đầu đầy bở ngỡ , hoạt động của Nhà máy thuốc lá Thăng long đã dần đi vào thế ổn định, tốc độ tăng trưởng cao, đời sống công nhân liên tục được cải thiện. Một trong những nguyên nhân dẫn đến sự thành công của nhà máy là do đã có một chiến lược sản phẩm đứng đắn và hợp lý.
Tuy nhiên, môi trường kinh doanh ngày nay có nhiều thay đổi lớn. Xu hướng quốc tế hoá đời sống kinh tế và sự phát triển như vũ bão của khoa học kỹ thuật và công nghệ, một mặt mang lại cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội phát triển, nhưng đồng thời cũng đạt các doanh nghiệp trước những thử thách lớn. Đó là sự cạnh tranh ngày càng trở nên có qui mô, gay gắt và quyết liệt cùng với sự biến đổi nhanh chóng của môi trường kinh doanh, trong bối cảnh như vậy nhà máy muốc đứng vững và phát triển trên thị trường, cần có sự hoàn thiện hơn nữa chiến lược sản phẩm cho mình. Chính vì lý do này, sau một thời gian thực tập tại nhà máy, em đã chọn đề tài:" Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long “
Đề tài tập trung voà nghiên cứu quá trình quản trị chiến lược sản phẩm trên lý thuyêt cũng như trên thực tiễn, đề ra giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm của nhà máy.
Nội dung của chuyên đề gồm ba chương:
Chương I: Lý luận cơ bản về chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.Chương II: Thực trạng quá trình quản trị chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long.Chương III: Những giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long.
Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo TS. Mai Văn Bưu và các cô chú, các anh chị trong phòng Kế hoạch – Vật tư nhà máy thuốc lá Thăng long đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong quá trình thực tập. cũng như góp những ý kiến quí báu cho việc hoàn chỉnh chuyên đề này.
67 trang |
Chia sẻ: banmai | Lượt xem: 1476 | Lượt tải: 3
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
m¸c thuèc ®· cã tríc ®©y cña nhµ m¸y.
S¶n phÈm c¶i tiÕn bao gåm: thñ ®« ®Çu läc, ®iÖn biªn ®Çu läc, §èng ®a ®Çu läc,... xuÊt ph¸t tõ nh÷ng s¶n phÈm th«ng thêng cña nhµ m¸y, ®èi míi vÒ h×nh thøc vµ vÒ chÊt lîng, g¾n thªm ®©u läc n©ng cao gi¸ trÞ sö dông cña thuèc, ®¸p øng nhu cÇu ngêi tiªu dïng.
ngoµi ra Nhµ m¸y cßn cã s¶n phÈm Dunhil lµ s¶n phÈm liªn kÕt víi tËp ®oµn BAT s¶n xuÊt theo khuoon mÉu cña níc ngoµi nh»m phôc vô nh÷ng ®èi tîng cã thu nhËp cao vµ c¹nh tranh víi nh÷ng s¶n phÈm nhËp lËu.
C¸c s¶n phÈm míi hoµn toµn nh: Mol, hoµn kiÕm, Viland, Palace,.. cã chÊt lîng t¬ng ®¬ng víi c¸c lo¹i thuèc cã chÊt lîng kh¸ cña mét sè nhµ m¸y trong níc. ®Æc biÖt lµ hoµn kiÕm Methol b¾t ®Çu s¶n xuÊt n¨m 1994 víi s¶n lîn khiªm tèn lµ 1.534.810 bao, ®Õn n¨m 1995 lµ 50.646.986 bao chØ ®øng sau vinataba, th× ®Õn n¨m 1998 ®· v¬n lªn dÉn ®Çu vÒ s¶n lîng víi 70.240.530 bao.
Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã còng cã nh÷ng s¶n phÈm sau mét thêi gian b¸n thö nghiÖm kh«ng ®îc thÞ trêng chÊp nhËn nh Picnic xanh, ®á, City, eva,happy,..ThËm chØ cã s¶n phÈm tån t¹i trong danh môc chØ kho¶ng mét n¨m nh Vieta, centre,...
Tãm l¹i , viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm míi cña nhµ m¸y ®· ®îc thùc hiÖn kh¸ tèt, mÆc dô bÞ h¹n chÕ bëi nhiÒu nguyªn nh©n c¶ chñ quan lÉn kh¸ch quan. VÒ phÝa nhµ m¸y, h¹n chÕ vÒ n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ, hÖ thèng Marketing vµ viÖc triÓn khai thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm cßn nhiÒu bÊt cËp khiÕn tèc ®é tiªu thô chËm, søc thuyÕt phôc cña s¶n phÈm cha cao. Kh¸ch quan th× thÞ trêng thuèc l¸ thêng xuyªn bÞ b·o hoµ do s¶n phÈm thuèc l¸ nhËp ngo¹i vµo chÊt lîng cao h¬n, gi¸ rÏ h¬n. VÝ dô thuèc Dunhil cña nhµ m¸y cã gi¸ b¸n lÏ lµ 9000 ®ång/ bao th× thuèc l¸ nhËp lËu lµ 8000 ®ång /bao. ®©y thùc sù lµ khã kh¨n c¶n trë rÊt lín ®Õn viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y.
Thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm.
.LËp kÕ ho¹ch thùc hiÖn.
ViÖc triÓn khai, thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm lµ nhiÖm vô cña mäi c¸ nh©n, mäi phßng ban trong nhµ m¸y. ViÖc triÓn khai thùc hiÖn chØ cã thÓ thµnh cång khi cã sù phèi hîp nhÞp nhµng ho¹t ®éng cña mäi c¸ nh©n, ®¬n vÞ. ë cÊp doanh nghiÖp, viÖc triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm chØ thùc hiÖn ë viÖc x¸c ®Þnh nh÷ng ph¬ng híng ho¹t ®éng, thiÕt lËp c¸c môc tiªu, ®a ra c¸c gi¶i ph¸p tæng thÓ, cô thÓ ho¸, ph©n chia c¸c ho¹t ®éng cho tõng phßng ban, phèi hîp ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban, kiÓm tra gi¸m s¸t qu¸ tr×nh thùc hiÖn chiÕn lîc. Cßn chiÕn lîc ®îc thùc hiÖn nh thÕ nµo lµ nhiÖm vô cña tõng phßng ban.
§Ó viÖc triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm cã hiÖu qu¶, sù phèi hîp ho¹t ®éng cña c¸c phßng nhÞp nhµng, ¨n ý víi nhau vµ trªn c¬ së chøc n¨ng , nhiÖm vô cña mçi phßng ban, chiªn lîc s¶n phÈm ®îc cô thÓ ho¸ thµnh nhiÖm vô cña tõng phßng ban nh sau:
Ban gi¸m ®èc: §iÒu hµnh chung, phèi hîp ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban.
Phßng kÕ ho¹ch - VËt t:
trùc tiÕp x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm.
lËp c¸c kÕ ho¹ch hµng n¨m, dµi h¹n, chØ ®¹o s¶n xuÊt theo yªu cÇu cña thÞ trêng.
lËp kÕ ho¹ch vÒ nhu cÇu vËt t hµng th¸ng, quý, n¨m phôc vô cho s¶n xuÊt.
phßng thÞ trêng: vµ phßng tiªu thô
Thùc hiªn c«ng t¸c ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ trêng. thu nhËp sè liÖu vÒ thÞ trêng, gi¸ c¶ tõ bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng ®Õn c¸c ®¹i lý vµ tõ kh¸ch hµng. Trªn c¬ së c¸c sè liÖu nµy tiÕn hµnh nghiªn cøu ph©n tÝch, x¸c ®Þnh, dù b¸o xu híng biÕn ®éng cña thÞ trêng vµ cung cÊp cho phßng kÕ ho¹ch vËt t ®Ó lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ phôc vô cho c«ng t¸c x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm.
Phèi hîp víi phßng KTCN ®Ó nghiªn cøu s¶n phÈm míi, ®ã lµ cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ t×nh h×nh tiªu thô, thÞ hiÕu kh¸ch hµng...
Phßng Tµi vô:
®¶m b¶o ®ñ nguån vèn cho c«ng t¸c x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn lîc cña nhµ m¸y
TiÕn hµnh ph©n tÝch tµi chÝnh trong nghiªn cøu kh¶ thi s¶n phÈm míi.
Thùc hiÖn viÖc ®¸nh gi¸ c«ng t¸c x©y dùng thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm vÒ mÆt tiÒn tÖ.
Phßng nguyªn liÖu:
lËp kÕ ho¹ch, ký kÕt c¸c hîp ®ång thu mua nguyªn liÖu theo vïng, cÊp , chñng lo¹i...tæ chøc b¶o qu¶n, cung øng nguyªn liÖu cho c¸c ph©n xëng s¶n xuÊt.
tiÕn hµnh ph©n lo¹i c¸c cÊp ®é cña nguyªn liÖu sao cho phï hîp víi ®Æc tÝnh cña mçi lo¹i thuèc mµ trong chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®· nªu.
Phßng KTCN:
chÞu tr¸ch nhiÖn vÒ nghiªn cøu s¶n phÈm míi, qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, vËt t, h¬ng liÖu..
Phßng KCS:
KiÓm tra gi¸m s¸t vÒ chÊt lîng nguyªn liÖu, vËt t, vËt liÖu ®Çu vµo.
KiÓm tra, gi¸m s¸t chÊt lîng s¶n phÈm.
Phßng tæ chøc - b¶o vÖ:
Bæ xung nh©n lùc, bè chÝ, s¾p xÕp nh©n lùc cho viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña chiÕn lîc s¶n phÈm.
* C¸c ph©n xëng s¶n xuÊt: Thùc hiÖn c«ng t¸c s¶n xuÊt theo môc tiªu cña chiÕn lîc s¶n phÈm, theo nhu cÇu thÞ trêng vµ ®¸p øng ®îc c¸c yªu cÇu vÒ ®Þnh møc, chÊt lîng s¶n phÈm.
Tæ chøc thùc hiÖn.
Trªn c¬ së c¸c nhiªm vô cô thÓ cña c¸c phßng ban, Ban gi¸m ®èc chØ ®¹o c¸c phßng ban thùc hiÖn theo ®óng nhiÖm vô, chøc n¨ng ®· giao.
KiÓm tra, kiÓm so¸t, ®iÒu chØnh chiÕn lîc.
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm nÕu cã nh÷ng hiÖn tîng, hµnh vi sai tr¸i víi kÕ ho¹nh hoÆc xuÊt hiÖn nh÷ng nh©n tè, c¬ héi míi th× c¸c phßng ban ph¶i tham mu víi ban gi¸m ®èc ®Ó kÞp ®iÒu chØnh.
§¸nh gi¸ viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc.
Qu¸ tr×nh x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm cña Nhµ m¸y trong n¨m qua ®· d¹t ®îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng khÝch lÖ:
Víi ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng.
Mét vµi n¨m gÇn ®©y Nhµ m¸y ®· bíc ®Çu cã sù ®Çu t cho viÖc nghiªn cøu thÞ trêng vµ coi ®ã lµ c¨n cø quan träng ®Ó x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm Nh»m lµm cho s¶n phÈm cña Nhµ m¸y ngµy cµng phï hîp h¬n víi nhu cÇu thÞ trêng. Thùc tÕ n¨m 2000 cho thÊy ,tuy viÖc ngiªn cøu vµ dù b¸o thÞ trêng cßn cã nh÷ng h¹n chÕ song nã ®· trë thµnh c¨n cø c¬ b¶n cho viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu còng nh viÖc x¸c ®Þnh c¸c ph¬ng híng, c¸c gi¶i ph¸p cña chiÕn lîc s¶n phÈm.
Víi ho¹t ®éng nghiªn cøu s¶n phÈm míi.
C«ng t¸c nghiªn cøu s¶n phÈm míi ®· bíc ®Çu ®¹t ®îc ®¸ng khÝch lÖ. Så lîng mÆt hµng hiÖn nay cña nhµ m¸y lµ 27 , cao h¬n rÊt nhiÒu so víi thêi kú tríc. Trong n¨m 2000 sè s¶n phÈm míi ra ®êi cña nhµ m¸y lµ 2 s¶n phÈm tuy Ýt h¬n n¨m 1999 nhng hiÖu qña mang l¹i cao h¬n, ®ãng gãp ®¸ng kÓ vµo tæng lîng s¶n phÈm tiªu thô cña nhµ m¸y.
VÒ c«ng t¸c triÓn khai chiÕn lîc.
VÒ t×nh h×nh chung.
T×nh h×nh thùc hiÖn c¸c môc tiªu chung cña Nhµ m¸y trong
n¨m 2000
ChØ tiªu
§¬n vÞ
Thùc hiÖn 1999
KÕ ho¹nh 2000
Thùc hiÖn
2000
TH2000so víi
TH 1999
(%)
TH 2000
so víi TH2000(%)
Doanh thu SX
tû ®ång
582,552
595,783
606,756
104%
102%
GTTSL
Tû dång
530,419
542,700
555,064
105%
102%
S¶n lîng
TriÖu bao
202,210
204,000
208,128
103%
102%
Lao ®éng
Ngêi
1.184
1.190
1.190
103%
100%
Nép NS
Tû ®ång
219,300
229,000
227,024
104%
99%
lîi nhuËn
Tû ®ång
17,321
16,800
14.500
84%
86%
Thu nhËp b×nh qu©n
1.000
®ång
1.450
1.650
1.750
121%
115%
Sè lîng mÆt hµng míi
MÆt hµng
5
3
2
40%
60%
Nh×n chung n¨m 2000 c¸c chØ tiªu chung cña chiÕn lîc ®Òu ®¹t kh¸. S¬ víi n¨m 1999, n¨m 2000 doanh thu s¶n xuÊt t¨ng 104%, tæng gi¸ trÞ s¶n lîng t¨ng 105%, nép ng©n s¸ch t¨ng 104%, thu nhËp b×nh qu©n t¨ng121%. sè lîng mÆt hµng míi trong n¨m 2000 lµ 2 gi¶m so víi n¨m1999 lµ 5 tuy nhiªn hiÖu qu¶ l¹i mang l¹i cao h¬n. Víi nh÷ng kÕt qu¶ nµy chøng tá chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®· ®i ®óng híng.
Ngoµi ra, so víi kÕ ho¹ch n¨m 2000, hÇu nh c¸c chØ tiªu ®Æt ra ®Òu ®¹t vµ vît kÕ ho¹ch....§iÒu ®ã chøng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o cña Nhµ m¸y ®· x¸c ®Þnh ®óng híng biÕn ®éng cña thÞ trêng, ®· dù b¸o ®óng nhu cÇu trong t¬ng lai cho nªn kÕ ho¹ch ®Æt ra kh¸ phï hîp víi thùc tÕ ®¹t ®îc. Tuy nhiªn, chØ tiªu lîi nhuËn so víi kÕ ho¹ch vµ so víi thùc hiÖn n¨m 1999 ®Òu gi¶m, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t h¬n vµ do mét sè nguyªn nh©n kh¸ch quan sÏ gi¶i thÝch ë phÇn sau.
VÒ ho¹t ®éng thu mua nguyªn vËt liÖu
Lo¹i
§¬n vÞ
1998
1999
KH 2000
TH 2000
Tæng NL trong níc vµ níc ngoµi
TÊn
3250,1
3220
2000
2200
Sîi, VËt t NhËp ngo¹i s¶n xuÊt Vina
755,055
750
750
750
Sîi nhËp ngo¹i s¶n xuÊt Dunhill
132,390
150
180
190
T×nh h×nh thu mua mua nguyªn liÖu cña nhµ m¸y n¨m 2000 ®· ®îc thùc hiÖn kh¸ tèt, ®¶m b¶o ®Çy ®ñ cho s¶n xuÊt. Bªn c¹nh ®ã, víi chñ tr¬ng dïng nguyªn liÖu trong níc, Nhµ m¸y còng ®· tiÕn hµnh trång thö nghiÖn 100 Ha gièng thuèc míi ë yªn b¸i, l¹ng s¬n... bíc ®Çu ®· thu ®îc kÕt qu¶ tèt. Tuy nhiªn, qua c¸c n¨m 1998.1999,2000 th× tû lÖ nguyªn liÖu thuèc nhËp ngo¹i ngµy cµng t¨ng lµm ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cu¶ nhµ m¸y.
Ngoµi ra, víi viÖc tæng c«ng ty thuèc l¸ ViÖt Nam ®· thµnh lËp mét sè xÝ nghiÖp s¶n xuÊt phô liÖu nh»m thay thÕ phô liÖu nhËp ngo¹i víi gi¸ thµnh gi¶m ®i kho¶ng 5- 10% . §©y lµ thuËn lîi cña nhµ m¸y.
Ho¹t ®éng tiªu thô.
T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô:
ChØ tiªu
§¬n vÞ
1998
1999
KH2000
TH2000
SL s¶n xuÊt
TriÖu bao
190,955
202,210
204,000
208,500
SL tiªu thô.
triÖu bao
186,398
201,652
203,092
208,123
Tû lÖ tiªu thÞ
s¶n phÈm s¶n xuÊt
%
97,61
99,72
99,80
99,82
T×nh h×nh tiªu thô cña nhµ m¸y trong n¨m 2000 kh¸ tèt, hÇu hÕt c¸c chØ tiªu ®Ò ra ®Òu ®îc thùc hiÖn tèt , tû lÖ s¶n phÈm tiªu thô trªn s¶n phÈm s¶n xuÊt ®Òu rÊt cao qua c¸c n¨m, ®iÒu ®ã chøng tá sù phèi hîp gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm lµ rÊt chÆt chÏ. H¬n n÷a s¶n lîng tiªu thô vµ s¶n xuÊt liªn tôc t¨ng trong c¸c n¨m 1998, 1999, 2000.
Ngoµi ra, viÖc më réng thÞ trêng tiªu thô vµo c¸c thÞ trêng tiÒn n¨ng bíc ®Çu ®· cã tÝn hiÖu tèt, tuy nhiªn viÖc xuÊt khÈu mét sè s¶n phÈm ra thÞ trêng níc ngoµi n¨m 2000 vÉn cha ®îc thùc hiÖn.
Nh÷ng tån t¹i chñ yÕu.
YÕu tè ®Çu vµo cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y thùc sù kh«ng æn ®Þnh lµm h¹n chÕ nh÷ng nguån lùc cña nhµ m¸y.
Nh÷ng tån t¹i chÝnh lµm h¹n chÕ nguån lùc cña nhµ m¸y ®Òu xuÊt ph¸t tõ nh÷ng khã kh¨n cô thÓ sau ®©y:
VÒ nguån nguyªn liÖu: Cho ®Õn nay Nhµ m¸y vÉn cha thùc sù chñ ®éng trong lÜnh vùc nguyªn liÖu. Nguyªn liÖu s¶n xuÊt cña Nhµ m¸y , chñ yÕu lµ nguyªn liÖu cho thuèc l¸ cao cÊp vÉn ph¶i nhËp ngo¹i víi sè lîng lín, gi¸ cao do ph¶i mua b»ng ®ång ®« la trong khi tû gi¸ gi÷a ®ång ViÖt nam vµ ®ång ®«la Mü ë møc cao. Chi phÝ s¶n xuÊt cao lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm cao theo, v× vËy c«ng t¸c tiªu thô gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, lî nhuËn doanh nghiÖp liªn tôc gi¶m trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
VÒ s¶n phÈm: s¶n phÈm cña nhµ m¸y cha tËp hîp ®îc mét c¸ch hoµn chØnh c¸c yÕu tè cÊu thµnh theo yªu cÇu cña thÞ trêng. S¶n phÈm kÐm hÊp dÉn do mÉu m· cßn ®¬n ®iÖu, dËp khu«n, kh¶ n¨ng ph©n biÖt gi÷a c¸c s¶n phÈm víi nhau vµ víi c¸c s¶n phÈm kh¸c cßn cha râ rµng. Ngoµi ra chÝnh s¸ch bao gãi cßn cha thËt sù ®îc coi träng mét c¸ch ®Æc biÖt ®· lµm ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn uy tÝn, h×nh tîng s¶n phÈm. vµ h¬n n÷a nh÷ng ®Æc tÝnh kü thuËt cña s¶n phÈm do nhµ m¸y s¶n xuÊt cßn cha cao, kh«ng ®ång ®Òu vµ thua kÐm ®èi thñ c¹nh tranh.
VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ - c«ng nghÖ: ®a sè m¸y mãc ë ph©n xëng bao mÒm cã thêi gian sö dông qu¸ l©u, thêng lµ ®· hÕt khÊu hao vµ rÊt hay bÞ háng hãc mÆc dÇu nhµ m¸y thêng xuyªn tiÕn hµnh kiÓm tra b¶o dëng. Cã nh÷ng thêi ®iÓm ph©n xëng ph¶i s¶n xuÊt thñ c«ng trong c¸c kh©u ®ãng kiÖn. ViÖc h¹n chÕ nhiÒu mÆt vÒ kü thuËt s¶n xuÊt lµm ¶nh hëng xÊu ®Õn viÖc triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm cña Nhµ m¸y
VÒ lao ®éng vµ c¬ cÊu qu¶n lý: §äi nò c¸n bé l·nh ®¹o cña nhµ cã tuèi ®êi kh¸ cao, phÇn lín trong kho¶ng 45-60 tuæi vµ hÇu hÕt trìng thµnh trong thêi kú bao cÊp. Do vËy kh¶ n¨ng tiÕp cËn vµ tæ chøc c¸c ph¬ng thøc qu¶n lý hiÖn ®¹i cßn h¹n chÕ, viÖc qu¶n lý, ®iÒu hµnh s¶n xuÊt dùa trªn kinh nghiÖm lµ chñ yÕu. ®©y thùc sù lµ vÊn ®Ò nçi cém cña nhµ m¸y, nã ¶nh hëng nhiÒu ®Õn chÊt lîng vµ hiÖu qu¶ c«ng viÑc, h¹n chÕ sù linh ho¹t, søc c¹nh tranh cña nhµ m¸y trªn thÞ trêng. §©y còng lµ mét nguyªn nh©n c¬ b¶n khiÕn Nhµ m¸y gÆp nhiÒu khã kh¨n khi ®a c¸c quan ®iÓm qu¶n lý hiÖn ®¹i vµo ¸p dông, viÖc x©y dùng vµ triÓn khai thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm sÏ cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh.
Sù biÕn ®éng phøc t¹p cña thÞ trêng thuèc l¸ trong níc g©y nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh cña nhµ m¸y.
NÕu ®¸nh gi¸ mét c¸ch kh¸ch quan th× Nhµ m¸y vÉn cha lµm tèt c«ng t¸c tiÕp thÞ vµ nghiªn cøu thÞ trêng, dÉn ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cha thùc sù ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nh mong muèn. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua sù chÕt yÓu cña mét sè s¶n phÈm cã triÓn väng, s¶n lîng tieu thô kh«ng ®ång ®Òu vµ sù suy gi¶m cña mét sè thÞ trêng tiªu thô tiÒn n¨ng...VÝ dô nh s¶n phÈm CÎnte vµ BØthday ra ®êi n¨m 1992 chØ sèng ®îc ®Õn n¨m 1994 víi sè lîng tiªu thô kh«ng ®¸ng kÓ, hay nh s¶n phÈm Elephant ra ®êi n¨m 1992 vµ ®· ®îc thÞ trêng chÊp nhËn nagy tõ ®Çu song ®Õn n¨m 1995 thÞ bÞ tiªu diÖt trªn thÞ trêng khi ®ang ë møc tiªu thô kh¸ cao. ngoµi ra, viÖc tiÕn hµnh nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi cña Nhµ m¸y còng ®îc ®Æt ra thêng xuyªn nhng hiÖu qu¶ cßn thÊp vµ cha ®Òu . ®iÒu nµy thÓ hiÖn ë s¶n lîng tiªu thô thÊp ë hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm míi. §ång thêi Nhµ mýa cha sö dông linh ho¹t vµ hiÖu qu¶ c¸c chiÕn lîc bé phËn trong ho¹t ®éng thÞ trêng. B¶ng díi ®©y sÏ thÓ hiÖn thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm míi cña Nhµ m¸y trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y: (§¬n vÞ: Bao)
STT
Tªn S¶n phÈm
1992
1992
1994
1995
1
Centre
24 568
-------
-------
-------
2
BØthday
11 435
2 330
-------
-------
3
Elephant
446 127
101 530
171 204
-------
4
Eva
-------
149 360
1 432 945
------
Nh÷ng nguyªn nh©n chñ yÕu dÉn ®Õn nh÷ng tån t¹i trong viÖc x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
Nh÷ng nguyªn nh©n kh¸ch quan.
Tõ phÝa qu¶n lý vÜ m« cña nhµ níc.
Do cã gÇn 30 n¨m ho¹t ®éng trong c¬ chÕ bao cÊp nªn cã thÓ nãi Nhµ m¸y ®· kh¸ "nhµn nh·" trong ho¹t ®éng kinh doanh. tõ khi bíc vµo c¬ chÕ míi, Nhµ m¸y ®· cã nh÷ng lóng tóng tríc sù míi mÏ cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng. Tríc kia ho¹t ®éng cña Nhµ m¸y bÞ giíi h¹n trong viÖc s¶n xuÊt theo c¸c chØ tiªu trªn giao xuèng nªn hiÖn nay Nhµ m¸y vÉn ph¶i ®ang kh¾c phôc hËu qu¶ trª. Trong khi c¬ chÕ cñ cßn ®Ó l¹i nhiÒu dÊu Ên vµ c¬ chÕ míi ®ang h×nh thµnh th× cßn nhiÒu bÊt hîp lý tõ phÝa Nhµ níc ®· h¹n chÕ sù cè gi¾ng cña Nhµ m¸y. H¬n n÷a, Ngµnh thuèc l¸ lµ ngµnh kh«ng ®îc nhµ níc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn, nguån vèn tõ nh©n s¸ch kh«ng cã, c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Òu bÞ nhµ níc cÊm,.. .®· g©y cho nhµ m¸y rÊt nhiÒu khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
Tõ phÝa thÞ trêng.
HiÖn nay, trªn thÞ trêng thuèc l¸ ViÖt nam ®ang cã nh÷ng biÕn ®éng hÕt søc phøc t¹p. Ngoµi sù xuÊt hiÖn cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh míi lµ c¸c liªn doanh thuèc l¸ ë c¸c tØnh, c¸c ®Þa ph¬ng cßn cã t×nh tr¹ng nhËp lËu thuèc l¸ ngo¹i trµn lan kh«ng thÓ kiÓm so¸t næi.. DiÒu nµy g©y ¶nh hëng xÊu tíi ngµnh c«ng nghiÖp thuèc l¸ níc ta nãi chung vµ Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long nãi riªng. Tríc t×nh h×nh nµy ®ßi hái Nhµ m¸y ph¶i cã híng x©y dùng chiÕn lîc hîp lý trªn c¬ së ®¶m b¶o thùc hiÖn tèt c¸c môc tiªu trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®ång thêi thêi b¶o vÖ ®îc uy tÝn cña nhµ m¸y.
Nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan.
VÒ nguyªn liÖu: Ngµnh thuèc l¸ hiÖn nay ®ang tiÕn hµnh s¶n xuÊt chñ yÕu dùa trªn c¬ së nguån nguyªn vËt liÖu nh©pj ngo¹i trong khi kh¶ n¨ng cña viÖc ph¸t triÓn nguån nguyªn liÖu trong níc lµ cã thÓ. §©y lµ hËu qu¶ cña viÖc quy ho¹ch thiÕu ®ång bé gia nguyªn liÖu vµ s¶n xuÊt. Møc thuÕ ®èi víi c¸c nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu cña ngµnh thuèc l¸ cao, dÉn ®Õn gi¸ thu mua nguyªn vËt liÖu cao, gi¸ thµnh s¶n xuÊt bÞ ®Èy cao lªn g©y trë ng¹i cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y.
VÒ thÞ trêng: Do c¸c nguyªn nh©n vÒ kinh tÕ - x· héi Nhµ m¸y cha thÓ khai th¸c ®îc tiÒm n¨ng cña nh÷ng khu vùc thÞ trêng cã thu nhËp thÊp. DiÒu nµy ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm do kh«ng x¸c ®Þnh ®îc tû lÖ hîp lý gi÷a c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cña Nhµ m¸y.
VÒ s¶n phÈm: Nhµ m¸y cßn thiÕu nh÷ng quan ®iÓm toµn diÖn vÒ s¶n phÈm, cha x¸c ®Þnh ®îc vÞ trÝ ®øng ®¾n cña s¶n phÈm trªn thÞ trêng. Bªn c¹nh ®ã Nhµ m¸y cha thùc sù ®Æt chiÕn lîc s¶n phÈm trong ho¹t ®éng cña c¸c chiÕn lîc chung Marketing nªn kh«ng cã sù phèi hîp chÆt chÏ víi c¸c chiÕn lîc bé phËn, ngoµi ra ho¹t ®éng qu¶ng c¸o s¶n phÈm bÞ h¹n chÕ tõ phÝa Nhµ níc lµ nguyªn nh©n c¬ b¶n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng s¶n phÈm chËm ®îc tiªu thô.
vÒ c¬ cÊu lao ®éng vµ c¬ cÊu qu¶n lý: Nhµ m¸y thiÕu mét ®éi ngò c¸n bé vµ nh©n viªn nghiªn cøu thÞ trêng cã n¨ng lùc chuyªn m«n, thiÕu mét ph¬ng ph¸p nghiªn cøu mét c¸ch khoa häc vµ chÝnh x¸c do vËy c¸c th«ng tin ph¶n håi ®ªns chËm vµ kh«ng ®Çy dñ.. ®©y lµ nguyªn nh©n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nh÷ng quyÕt ®Þnh qu¶n lý kh«ng s¸t víi t×nh h×nh thùc tÕ, kh«ng ®¸p øng ®îc nh÷ng ®ßi hái thêng xuyªn cña thÞ trêng. Ngoµi ra cßn lµ viÖc tiÕp cËn víi ph¬ng thøc qu¶n lý míi trong c¬ chÕ míi cßn nhiÒu h¹n chÕ, c¸c lý thuyÕt vÒ qu¶n lý, vÒ chiÕn lîc s¶n phÈm chËm ®îc ¸p dông vµ nÕu cã ¸p dông còng cha ®îc triÖt ®Ó.
Ch¬ng III. Mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ nh»m hoµn thiÖn qu¸ tr×nh x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm ë nhµ m¸y Thuèc l¸ Th¨ng long.
C¸c ph¬ng híng nh»m hoµn thiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y
Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ®· x©y dùng cho m×nh c¸c kÕ ho¹ch ng¾n h¹n vµ dµi h¹n nh»m thùc hiÖn môc tiªu tríc m¾t vµ l©u dµi. ChiÕn lîc s¶n phÈm víi t c¸ch lµ chiÕn lîc bé phËn trong chiÕn líc chung cña doanh nghiÖp còng ®îc Nhµ m¸y x©y dùng ph¬ng híng ®Ó gãp phÇn thùc hiÖn môc tiªu cña nhµ m¸y nh t¨ng thÞ phÇn, còng cè vÞ trÝ c¹nh tranh, t¨ng doanh thu, lîi nhuËn....
díi ®©y lµ ph¬ng híng hoµn thiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long trong th¬× gian tíi:
Duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ trêng trong níc:
ThÞ trêng trong níc ®ãng vai trß cùc kú quan träng víi vÞ trÝ cña nhµ m¸y trªn thÞ trêng. ThÞ trêng hiÖn t¹i cña Nhµ m¸y lµ mét sè tØnh miÒn B¾c vµ miÒn Trung. Do ®ã ph¬ng híng chñ yÕu cña Nhµ m¸y ®èi víi thÞ trêng trong níc lµ tiÕp tôc duy tr× phÇn thÞ trêng hiÖn t¹i ®ång thêi ph¸t triÓn thÞ trêng ra mét sè tØnh miÒn trung vµ miÒn nam. Nhng do c¸c thÞ trêng MiÒn trung vµ miÒn nam ®Òu ®· bÞ c¸c nhµ m¸y thuèc l¸ lín nh Nhµ m¸y thuèc l¸ Sµi Gßn, Nhµ m¸y thuèc l¸ VÜnh Héi, ®ång thêi c¸c thÞ trêng nµy l¹i kh«ng thuËn lîi vÒ mÆt ®Þa lý nªn ®ßi hái nhµ m¸y ph¶i nç lùc lãn h¬n trong trong c«ng t¸c x©m nhËp vµo thÞ trêng míi nµy. §iÒu nµy còng ®ßi hái trong c«ng t¸c x©y dùng , triÓn khai triÕn lîc s¶n phÈm ph¶i nghiªn cøu kü vÒ nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng ë thÞ trêng m¬Ý nµy ®ång thêi t×m hiÓu vÒ c¸c s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®· cã trong thÞ trêng nµy.
Duy tr× s¶n phÈm chñ yÕu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
S¶n phÈm lµ ®èi tîng chñ yÕu trong chiÕn lîc s¶n phÈm. §èi víi Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long th× c¸c s¶n phÈm chñ yÕu cã vai trß quan träng nhÊt. Chóng ®em l¹i lîng lîi nhuËn lín cho nhµ m¸y. Do vËy, vÒ s¶n phÈm th× ph¬ng híng cña nhµ m¸y lµ duy tr× s¶n phÈm chñ yÕu ®ång thêi quan t©m tíi viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
XuÊt khÈu s¶n phÈm ra thÞ trêng níc ngoµi:
Ph¬ng híng cña nhµ m¸y lµ xuÊt khÈu s¶n phÈm ra thÞ trêng níc ngoµi. Víi nh÷ng tiÒn n¨ng Nhµ m¸y hiÖn cã vµ kh¶ n¨ng cã ®îc trong t¬ng lai th× nhµ m¸y hoµn toµn cã thÓ tiÕp cËn ®îc víi nh÷ng c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i cho ra nh÷ng s¶n phÈm ®¹t chÊt lîng quèc tÕ. Cïng víi sù xuÊt hiÖn cña d©y truyÒn Dunhill víi c«ng suÊt 24 triÖu bao/n¨m t¹i nhµ m¸y ®· cho thÊy nh÷ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu s¶n phÈm cña nhµ m¸y ra níc ngoµi lµ cã c¬ së thùc hiÖn.
§Ó bíc ®Çu chuaanr bÞ nh÷ng tiÒn ®Ò cÇn thiÕt cho ph¬ng híng nµy, nhµ m¸y cÇn cã sù nghiªn cøu xem xÐt mét c¸ch tæng quan vÒ thÞ trêng mét sè níc trong khu vùc, v× ®©y lµ nh÷ng thÞ trêng cã nhu cÇu cao vÒ thuèc l¸. C¸c yªu cÇu vÒ phÈm cÊp, chÊt lîng còng nh bao b×, h×nh thøc thÓ hiÖn kh«ng qu¸ kh¾t khe. H¬n n÷a lµ kh¶ n¨ng nghiªn cøu vÒ nh÷ng thÞ trêng nµy cã nh÷ng thuËn lîi nh vÒ v¨n ho¸, ®Æc tÝnh tiªu dïng, møc ®é thu nhËp t¬ng ®¬ng hoÆc chªnh lÖch kh«ng nhiÒu so víi trong níc.
N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña nhµ m¸y trªn thÞ trêng.
Víi sù biÕn ®æi kh«ng ngõng cña thÞ trêng th× søc Ðp c¹nh tranh còng m¹nh dÇn lªn. NÕu kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña nhµ m¸y m¹nh thÞ cã thÓ më réng ®îc thÞ trêng cho doanh nghiÖp. Ph¬ng híng nh»m t¨ng søc m¹nh cña Nhµ m¸y trªn thÞ trêng lµ:
Còng cè thÞ trêng hiÖn t¹i: Nhµ m¸y sÏ b¶o vÖ thÞ trêng hiÖn t¹i cña m×nh b»ng chiÕn lîc ®æi míi thêng xuyªn vÒ s¶n phÈm hoÆc gi¸ c¶. §ång thêi t¨ng cêng chi phÝ ®Çu t cho ®a d¹ng ho¸ vµ ®æi míi s¶n phÈm trªn c¬ së nghiªn cøu mét c¸ch kü lìng vµ khoa häc thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y.
Më réng thÞ trêng tiªu thô: Nhµ m¸y sÏ hoµn thiÖn chÝnh s¸ch khuyªch tr¬ng, qu¶ng c¸o th«ng qua hÖ thèng h¬n 40 ®¹i lý tiªu thô t¹i kh¾p c¸c tØnh vµ ®éi nhò nh©n viªn tiÕp thÞ cña nhµ m¸y.
Víi mét sè ph¬ng híng chiÕn lîc s¶n phÈm trªn Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long hoµn toµn cã kh¶ n¨ng ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trong s¶n xuÊt kinh doanh. Víi ph¬ng híng nµy, Nhµ m¸y sÏ cã c¬ së ®Ó hoµn thiÖn thªm chiÕn lîc s¶n phÈm cña m×nh.
Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
§Ó thùc hiÖn ®îc nh÷ng ph¬ng híng trªn , nhµ m¸y ®· thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p sau:
BiÖn ph¸p thø nhÊt: N©ng cao chÊt lîng cña viÖc ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ tiÒn n¨ng vµ nguån lùc hiÖn cã ®Ó t¹o c¨n cø cho viÖc x¸c ®Þnh c¸c môc tiªu trong chiÕn lîc s¶n phÈm
HiÖu qu¶ cña chiÕn lîc s¶n phÈm phô thuéc vµo ®iÒu kiÖn ë tõng doanh nghiÖp còng nh tr×nh ®é vµ kh¶ n¨ng cña nh÷ng quyÕt ®Þnh ®îc ®a ra trong doanh nghiÖp.
Nhµ m¸y cÇn tù ®¸nh gi¸ m×nh trªn toµn bé c¸c mÆt. Tríc hÕt lµ vÒ c¬ cÊu s¶n phÈm mÆt hµng ®Ó nhË xÐt vÒ c¸c mÆt m¹nh, yÕu cña nã. §ång thêi cÇn xem xÐt c¸c lÜnh vùc kh¸c nh tæ chøc s¶n xuÊt, tµi chÝnh, tiÕp thÞ,..bªn c¹nh ®ã cÇn cã sù ®¸nh gi¸ chung vÒ quan hÖ gi÷a nhu cÇu cña thÞ trêng vµ n¨ng lùc c«ng nghÖ, c¸c nguån tµi chÝnh cña nhµ m¸y.
§Ó thùc hiÖn tèt gi¶i ph¸p nµy cÇn mét sè yªu cÇu sau:
CÇn ph¶i ®¸nh gi¸ mét c¸ch trung thùc vµ kh¸ch quan thÕ vµ lùc cña nhµ m¸y.
C¨n cø vµo nh÷ng ®¸nh gi¸ ®ã, trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm ph¶i kh¾c phôc ®îc nh÷ng ®iÓm yÕu vµ ph¸t huy ®îc nh÷ng ®iÓm m¹nh cña nhµ m¸y.
Gi¶i ph¸p nµy gåm c¸c c«ng viÖc cô thÓ sau:
H×nh thµnh ph¬ng ¸n bè trÝ s¶n xuÊt hîp lý vµ thuËn tiÖn.
Nhµ m¸y x©y dùng lªn ph¬ng ¸n bè trÝ s¶n xuÊt lµ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ trêng ®· ®îc x¸c ®Þnh. §Ó ph¬ng ¸n bè trÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm ®îc hîp lý vµ thuËn tiÖn Nhµ m¸y cÇn ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu sau:
C¬ cÊu s¶n xuÊt phï hîp víi s¶n phÈm cÇn s¶n xuÊt ra. Sù phï hîp thÓ hiÖn ë chç chi phÝ ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ë møc thÊp nhÊt vµ tiÕt kiÖm thêi gian s¶n xuÊt.
C¬ cÊu qu¶n lý cÇn ®¶m b¶o sù kÕt hîp chÆt chÏ, hµi hoµ vµ nhÞp nhµng gi÷a c¸c phßng ban vµ c¸c bé phËn trong nhµ m¸y, ®ång thêi phï hîp víi yªu cÇu cña chiÕn lîc s¶n phÈm.
§Çu t chiÒu s©u vµo kh©u nguyªn liÖu.
Nguyªn liÖu chÝnh cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long lµ l¸ thuèc l¸. Nã lµ mét trong nh÷ng mÆt quan träng cña viÖc x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm, ¶nh hëng quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm ®ång thêi lµ yÕu tè quan träng chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm.
Cho ®Õn nay, nhµ m¸y vÉn cha thùc sù chñ ®éng trong kh©u nguyªn liÖu. TÊt c¶ c¸c nguyªn liÖu dïng ®Ó s¶n xuÊt thuèc l¸ cao cÊp ®Òu nhËp tõ níc ngoµi, ®iÒu nµy lµ do chÊt lîng nguyªn liÖu trong níc cßn thÊp vµ kh«ng thÓ ®¸p øng tiªu chuÈn chÊt loùng cña s¶n phÈm cao cÊp.. Do ®ã vÒ mÆt nguyªn liÖu, biÖn phÊp chÝnh lµ : Ph¸t triÓn c¸c khu vùc trång thuèc l¸ nh»m t¹o thÕ chñ ®éng vÒ nguyªn liÖu.
§Ó ®¶m b¶o cã hiÖu qu¶ cña biÖn ph¸o trªn nhµ m¸y cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p cô thÓ sau:
Khai th¸c c¸c ®iÒu kiÖn khÝ hËu vµ thÕ m¹nh vÒ diÖn tÝch ®Êt ®ai, nh ë cao b»ng, l¹ng s¬n, yªn b¸i,..
Nghiªn cøu lai ghÐp c¸c gièng thuèc l¸ cò vµ ®a ra c¸c gièng míi cã n¨ng xuÊt vµ chÊt lîng cao.
§a c¸c c¸n bé kü thuËt xuèng c¸c vïng nguyªn liÖu thuèc l¸ nh»m chØ ®¹o híng dÉn ngêi n«ng d©n vÒ c¸c kh©u trång trät, h¸i sÊy, b¶o qu¶n nguyªn liÖu. §ång thêi còng ph¶i thêng xuyªn kiÓm tra viÖc thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kü thuËt canh t¸c vµ cã biÖn ph¸p ng¨n ngõa s©u bÖnh ngay tõ ®Çu.
VÒ mÆt vèn, Nhµ m¸y cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vÒ vèn cho ngêi n«ng d©n b»ng c¸ch cung cÊp tríc ph©n bãn, thuèc trõ s©u, gièng, vËt t ®Ó s¶n xuÊt,.. nh»m ®¶m b¶o thuèc l¸ ®îc gieo trång theo ®óng qui tr×nh kü thuËt cña nhµ m¸y.
Tæ chøc thu mua toµn bé sè nguyªn liÖu thuèc l¸ ®· ®Çu t cho ngêi n«ng d©n s¶n xuÊt ra víi gi¸ c¶ hîp lý. HÕt søc tr¸nh viÖc g©y thiÖt h¹i cho hä. §iÒu nµy sÏ gióp cho ngêi n«ng d©n yªn t©m trong s¶n xuÊt, trång trät thuèc l¸ cho nhµ m¸y. §ång thêi thùc hiÖn ph¬ng ¸n thu mua nguyªn liÖu d¶i vô trong n¨m dùa trªn c¬ së dù do¸n ®ñ ®Ó s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch vµ cã tû lÖ dù tr÷ hîp lý.
TiÕn hµnh nhËp thªm mét sè gièng thuèc l¸ míi cã chÊt lîng cao cña c¸c níc næi tiÕng nh Cuba, Zimbabue sua ®ã tiÕn hµnh gieo trång nh»m thay thÕ khèi lîng nguyªn liÖu nhËp khÈu.
ViÖc ®Çu t khoa häc kü thuËt cho viÖc ph¸t triÓn c¸c khu vùc trång thuèc l¸ sÏ t¹o ra nh÷ng nguyªn liÖu cã chÊt lîng cao vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho nhµ m¸y chñ ®éng trong kh©u nguyªn liÖu, cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao b»ng nguyªn liÖu nhËp ngo¹i, ®ång thêi gi¶m gi¸ thµnh c¸c lo¹i s¶n phÈm cao cÊp nµy, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô.
N©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc øng dông khoa häc kü thuËt vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y.
Sö dông cã hiÖu qu¶ h¬n c¬ së vËt chÊt kü thuËt, m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã.
C¨n cø vµo thùc tÕ t×nh h×nh sö dông c«ng cô m¸y mãc thiÕt bÞ cña nhµ m¸y hiÖn nay, Nhµ m¸y cã thÓ ¸p dông biÖn ph¸p gi¶m bít sè ngµy lao ®éng trong 1 tuÇn do kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña nhµ m¸y cao h¬n nhiÒu so víi nhu cÇu thÞ trêng do ®ã duy tr× chÕ ®é lµm viÖc 6 ngµy 1 tuÇn lµ cha khoa häc, thÓ hiÖn qua viÖc m¸y mãc thiÕt bÞ cha sö dông hÕt c«ng suÊt g©y l·ng phÝ cho nhµ m¸y do ®ã nÕu gi¶m sè ngµy lµm viÖc trong 1 tuÇn sÏ lµm cho nhµ m¸y gi¶m ®îc c¸c lo¹i chi phÝ ®Çu vµo nh ®iÖn nícm chi phÝ qu¶n lý mµ vÉn ®¶m b¶o tiÒn l¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn t¹o thªm thêi gian cho hä nghØ ng¬i ®Ó lµm viÖc cã hiÖu qu¶ h¬n, ®«ng thêi nhµ m¸y sÏ cã thêi gian ®Ó tu s÷a m¸y mãc thiÕt bÞ, ®¶m b¶o cho nhµ m¸y khi ho¹t ®éng sÏ ®¹t c¸c th«ng sè vÒ kü thuËt thiÕt kÕ. ChÝnh v× thÕ viÖc øng dông khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn vµo s¶n xuÊt trong t×nh h×nh hiÖn nay khoong chØ nªn tËp trung nhiÒu nguån lùc vµo mua s¾m thiÕt bÞ míi, ¸p dông nh÷ng qui tr×nh c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña níc ngoµi mµ quan träng h¬n lµ viÖc tËn dông caØ tiÕn nh÷ng trang thiÕt bÞ hiÖn cã cña nhµ m¸y, t×m tßi, tù nghiªn cøu c¸c biÖn ph¸p kü thuËt, nh vËy sÏ phï hîp h¬n víi nguån vèn ®Çu t hiÖn nay cña nhµ m¸y trong khi c¸c nguån lùc kü thu©tj cña Nhµ m¸y cha ®îc khai th¸c triÖt ®Ó.
§Èy m¹nh phong trµo ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kü thuËt hîp lý ho¸ s¶n xuÊt:
C¨n cø vµo ®iÒu kiÖn khÝ hËu ë miÒn b¾c, ®iÒu kiÖn g©y ¶nh hëng lín tíi chÊt lîng s¶n phÈm thuèc l¸ cña nhµ m¸y, Nhµ m¸y nªn ®Çu t thÝch ®¸ng cho viÖc c¶i tiÕn vµ ®a vµo sö dông qui tr×nh hÊp ch©n kh«ng trong d©y truyÒn chÕ biÕn sîi, t¨ng gi¶m thuû phÇn, ®é Èm, v× viÖc nµy sÏ lµm cho chÊt lîng thuèc l¸ s¶n xuÊt ra sÏ phï hîp víi ®iÒu kiÖn khÝ hËu kh¾c nghiÖt ë níc ta.
Nghiªn cøu s¾p xÕp l¹i hÖ thèng b¨ng chuyÒn trong c¸c ph©n xëng bao mÒm, ph©n xëng sîi cã thÓ gi¶m bít lao ®éng thñ c«ng vµ n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng.
§Ó ®Èy m¹nh phong trµo ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kü thuËt hîp lý ho¸ s¶n xuÊt Nhµ m¸y cÇn cã c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch vÒ lîi Ých vµ tinh thÇn cho c¸n bé phßng kü thuËt c«ng nghÖ còng nh nh÷ng ngêi cã s¸ng kiÕn c¶i tiÕn øng dông maý m¸y mãc thiÕt bÞ míi, ®ång thêi cÇn t¸c ®éng lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn biÕt r»ng viÖc c¶i tiÕn, ®æi míi c«ng nghÖ ë Nhµ m¸y lµ rÊt cÇn thiÕt, nã mang tÝnh chÊt sèng cßn cña Nhµ m¸y do ®ã ®éi ngò kü thuËt cña Nhµ m¸y ph¶i lu«n híng ra thÞ trêng tøc lµ ph¶i lu«n lu«n t×m kiÕm vµ c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ cña m×nh phï hîp, s¶n xuÊt ra ®îc c¸c s¶n phÈm mµ thÞ trêng cÇn.
§Çu t trang thiÕt bÞ míi, hiÖn ®¹i ho¸ tr×nh s¶n xuÊt.
§Ó tiÕn hµnh ®Çu t trang thiÕt bÞ míi , hiÖn ®¹i ho¸ qui tr×nh s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ th× nhÊt thiÕt ph¶i tu©n theo c¸c nguyªn t¾c sau ®©y:
§Çu t chiÒu s©u ph¶i g¾n liÒn víi kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ trêng hay ®Çu t thiÕt bÞ ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm theo nhu cÇu thÞ trêng. §ång thêi Nhµ m¸y lu«n lu«n ph¶i x¸c ®Þnh c«ng t¸c tiªu thô lµ träng t©m, lµ thíc ®o hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
§Çu t chiÒu s©u ph¶i lµ sù ®Çu t ®óng híngtøc lµ ®Çu t vµo c¸c kh©u träng ®iÓm, then chèt, ®ång thêi ph¶i ®îc tiÕn hµnh kÞp thêi, ®óng lóc ®Ó cã kh¶ n¨ng tËn dông mäi c¬ héi trong kinh doanh.
§Çu t chiÒu s©u ph¶i cã møc ®é hiÖn ®¹i cao ®Ó kh«ng ph¶i l¹c hËu so víi thÕ gií hay tèi thiÓu còng so ®îc víi khu vùc §«ng Nam ¸. h¬n n÷a nã còng kh«ng thÓ vît xa so víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña Nhµ m¸y lµm gi¶m tèi ®a kh¶ n¨ng ph©n t¸n c¸c nguån lùc kh¸c.
VÒ lao ®éng vµ tæ chøc qu¶n lý:
Môc tiªu vÒ lao ®éng cña Nhµ m¸y lµ cÇn cã mét ®éi ngò lao ®éng trÎ , n¨ng ®éng s¸ng t¹o. Muèn ®¹t môc tiªu nµy Nhµ m¸y cÇn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau:
TiÕp nhËn thªm nhiÒu c«ng nh©n vµ kü s trÎ.
TiÕn hµnh ®µo t¹o t¹i chç hoÆc göi ®i ®µo t¹o t¹i c¸c c¬ së cho phï hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ vµ tr×nh ®é chuyªn m«n ®· ®Ò ra.
S¾p xÕp vµ bè trÝ l¹i lùc lîng lao ®éng trong tõng ph©n xëng hîp lý h¬n ®ång thêi gi¶m ®Õn møc tèi thiÓu ®éi ngò lao ®éng gi¸n tiÕp nhng vÉn ®¶m b¶o hiÖu qu¶ trong qu¶n lý.
Tãm l¹i, khi ¸p dông mét sè biÖn ph¸p vÒ lao ®éng vµ tæ chøc qu¶n lý th× sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc x©y dùng mét chiÕn lîc s¶n phÈm ®¹t møc ®é hoµn h¶o h¬n.
Tæ chøc c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng.
Nghiªn cøu thÞ trêng lµ yªu cÇu tÊt yÕu kh¸ch quan trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, tån t¹i cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng. MÆc dï cã phßng " Tiªu thô - ThÞ trêng" song ho¹t ®éng cña phßng nµy chñ yÕu vÉn tËp trung vµo c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng l¹i cha ®îc ®Æt ®óng vai trß cña nã. C«ng viÖc nghiªn cøu thÞ trêng l¹i tËp trung chñ yÕu vµo chµo hµng. Céng víi tr×nh ®é cña c¸c nh©n viªn cßn h¹n chÕ, thiÕu kinh nghiÖm vµ nghiÖp vô Marketing nªn th«ng tin vÒ thÞ trêng s¶n phÈm cña nhµ m¸y vÉn cha chÝnh x¸c, kh«ng ®Çy ®ñ. KÕt qu¶ lµ mét sè thÞ trêng cña nhµ m¸y vÉn cha chÝnh x¸c, kh«ng ®Çy ®ñ. KÕt qu¶ lµ ®· ¶nh hëng ®Õn viÖc triÓn khai thµnh c«ng c¸c s¶n phÈm míi cña nhµ m¸y, nhiÒu lo¹i thuèc khi ®a ra thÞ trêng th× lîng tiªu thô lµ rÊt Ýt, vµ hÇu nh ngêi tiªu dïng kh«ng biÕt ®Õn. Thªm vµo ®ã mét sè thÞ trêng cña nhµ m¸y ®· bÞ suy gi¶m hoÆc triÖt tiªu nh: T©y Ninh, Long an, Hoµ B×nh, Qu¶ng Nam,....
Do vËy ®Ó tån t¹i trong c¬ chÕ thÞ trêng, nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p cã tÝnh chÊt ®ét ph¸ trong c«ng t¸c nghiªn có nhu cÇu thÞ trêng cô thÓ lµ:
Cã nh÷ng quy chÕ cô thÓ vÒ viÖc ®µo t¹o vµ sö dông mét ®éi nhò c¸n bé, nh©n viªn tiÕp thÞ cã tr×nh ®é cao, cã chuyªn m«n vµ kinh nghiÖm trong lÜnh vùc Marketing. T¨ng cêng ®éi ngò nµy c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng do thÞ trêng s¶n phÈm cña Nhµ m¸y réng lín vµ phøc t¹p.
KÕt hîp ho¹t ®éng tiÕp cËn thÞ trêng nh cö c¸n bé ®iÒu tra, lËp th gãp ý, phiÕu th¨m dß,... §Æc biÖt coi träng viÖc tham gia vµo ch¬ng tr×nh triÓn l·m nh»m giíi thiÖu chµo hµng kÕt hîp víi viÖc thu nhËp c¸c th«ng tin, yªu cÇu tõ phÝa kh¸ch hµng.
ThiÕt lËp mét kho¶n kinh phÝ ®Çu t thÝch hîp cho c«ng t¸c nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng nh»m ®amr b¶o cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng diÔn ra mét c¸ch thêng xuyªn, liªn tôc.
Môc ®Ých cña vÖic lµm nµy lµ duy tr× tiÕn tíi phat triÓn thÞ trêng. HiÖn nay tû lÖ thuèc l¸ cao cÊp (§Çu läc bao cøng) cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ®ang chiÕm mét tû träng cao nhÊt ( trªn 35%) trong c¬ cÊu s¶n phÈm s¶n xuÊt cña nhµ m¸y. C¸c s¶n phÈm nµy chñ yÕu ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña khu vùc thÞ trêng thµnh thÞ, nh÷ng ngêi cã thu nhËp cao. Së dÜ cã hiÖn tîng ®ã lµ v× phÇn lîi nuËn thu ®îc tõ c¸c s¶n phÈm cao cÊp lµ rÊt lín, trong khi ®ã gi¸ thµnh c¸c s¶n phÈm cÊp thÊp l¹i rÊt nhá, thËm chÝ cßn nhá h¬n c¶ phÇn lîn nhuËn thu ®îc tõ c¸c s¶n phÈm cao cÊp. Víi mét chiÕn lîc s¶n phÈm nh vËy cã thÓ thu ®îc nh÷ng c¸i lîi tríc m¾t, song xÐt vÒ l©u dµi cã thÓ gi©y bÊt lîi cho nhµ m¸y. Bëi v×:
Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ x· héi hiÖn nay n«ng th«n lµ thÞ trêng cã yªu cÇu kh«ng kh¾t khe l¾m vÒ c¸c yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm. §iÒu nµy phï hîp víi tr×nh ®é kü thuËt, c«ng nghÖ cña nhµ m¸y trong giai ®o¹n hiÖn nay. Trong xu thÕ ngµy cµng ph¸t triÓn cña t×nh h×nh x· héi, thu nhËp b×nh qu©n cña c¸c tÇng líp d©n c ë n«ng th«n ®ang t¨ng dÇn th× viÖc chiÕm ®îc phÇn thÞ trêng réng lín nµy sÏ lµ tiÒn ®Ò v« cïng quan träng cho viÖc ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm cã cÊp cao h¬n t¹i khu vùc ®ã trong mét t¬ng lai gÇn.
H¬n n÷a, mét bé phËn to lín cña khu vùc thÞ trêng n«ng th«n ®ang chuyÓn dÇn nhu cÇu tiªu dïng sang phÝa s¶n phÈm cña c¸c nhµ m¸y phÝa nam. Cã thÓ t×m thÊy trong thÞ hiÕu tiªu dïng ë c¸c vïng nµy c¸c nh·n hiÖu thuèc u thÝch nh: DulÞch ®á, b«ng sen, ...cña c¸c nhµ m¸y thuèc l¸ kh¸c. §Ó mÊt hoÆc kh«ng ph¸t triÓn ®îc khu vùc thÞ trêng n«ng th«n, thÞ trêng cã thu nhËp thÊp, nhµ m¸y sÏ cã vÞ trÝ bÊt lîi trong c¹nh tranh.
Tríc t×nh h×nhnµy, ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ trêng trong thêi gian tíi nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cÇn ph¶i:
Cã sù ®Çu t nghiªn cøu réng vµ toµn diÖn h¬n n÷a nhu cÇu tiªu dïng cña khu vùc thÞ trêng n«ng th«n, cã thu nhËp thÊp.
Bªn c¹nh viÖc ®Èy m¹nh viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cao cÊp, t¹o nguån tµi chÝnh cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y, cÇn cã sù c¶i tiÕn, hoµn thiÖn h¬n n÷a chÊt lîng, h×nh thøc mÉu m· c¸c lo¹i s¶n phÈm cÊp thÊp nh»m ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña khu vùc thÞ trêng n«ng th«n. T¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc còng cè vµ më réng thÞ trêng cña nhµ m¸y.
T¨ng cêng c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ vÒ c¸c vïng n«ng th«n. Tríc hÕt lµ c¸c khu vùc thÞ trêng cã tiÒm n¨ng b»ng mét ®éi ngò nh©n viªn cã chuyªn m«n vµkinh nghiÖm trong c«ng t¸c tiÕp thÞ.
§Çu t ®æi míi c«ng nghÖ theo ph¬ng thøc tiÕn dÇn tõng bíc trªn c¬ së tËn dông c¸c c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ cò nh»m kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ vÒ tµi chÝnh vµ tr¸nh n©ng gi¸ thµnh c¸c s¶n ph¶am vèn ®· cao h¬n so víi thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi tiªu dïng ë khu vùc nµy.
Mét chiÕn lîc s¶n phÈm hoµn thiÖn kh«ng thÓ kh«ng ®Ò cËp ®Õn viÖc hoµn thiÖn s¶n phÈm, bëi s¶n phÈm lµ kÕt qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt, lµ ph¬ng tiÖn ®Ó nhµ m¸y thùc hiÖn ®îc c¸c môc tiªu kinh doanh cña m×nh.
Hoµn thiÖn c¸c ®Æc tÝnh, yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm, kÕt hîp víi viÖc dÞch chuyÓn hîp lý chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®Ó tËn dông nh÷ng thÞ trêng tiÒn n¨ng.
Tríc søc Ðp cña c¹nh tranh ®ßi hái c¸c s¶n phÈm muèn ®øng v÷ng ph¶i cã chÊt lîng cao, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng, mÉu m·, bao b× ®a d¹ng. Bªn c¹nh ®ã ph¶i tho¶ m·n c¸c yªu cÇu vÒ t©m lý, tÝnh tiÖn lîi, dÔ sö dông, b¶o qu¶n,... ®iÒu ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i quan t©m h¬n ®Õn s¶n phÈm. S¶n phÈm ph¶i ®¶m b¶o c¸c yÕu tè bªn trong nh c¸c tiªu chuÈn kü thuËt, c¸c yÕu tè bªn ngoµi nh bao gãi, nh·n m¸c,..cã nh vËy míi ®¶m b¶o ®îc gi¸ trÞ sö dông, gi¸ trÞ cao nhÊt cho kh¸ch hµng.
Qua viÖc ph©n tÝch c¬ cÊu s¶n phÈm cña nhµ m¸y trong thêi gian qua cho thÊy, t¹i Nhµ m¸y cßn tån t¹i rÊt khã kh¨n nh søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm cha cao, kh«ng g©y ®îc Ên tîng m¹nh cho ngêi tiªu dïng vµ cha cã chç ®øng ch¾c ch¾n trªn thÞ trêng. Nguyªn nh©n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nµy rÊt nhiÒu, song díi ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n chݪn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y.
Còng cè vµ n©ng cao c¸c ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm.
á ®©y tËp trung vµo duy tr× vµ ngµy cµng n©ng cÊp chÊt lîng s¶n phÈm nh»m t¹o ra sù kh¸c biÖt vµ chiÕm u thÕ trong c¹nh tranh.
Trªn c¬ së nghiªn cøu nhu cÇu thi trêng, nhµ m¸y cÇn tiÕn hµnh thö nghiÖm s¶n phÈm trªn tÊt c¶ c¸c mÆt nh h¬ng th¬m, ®é nÆng, ®é ch¸y, mÇu s¾c cña sîi thuèc,...tÊt c¶ c¸c yÕu tè ®ã phô thuéc rÊt nhiÒu vµo ho¹t ®éng cña d©y truyÒn chÕ biÕn sîi. Trªn c¬ së cña tõng yÕu tè nªu trªn, cÇn t¹o ra c¸c gout thuèc phï hîp víi tõng khu vùc thÞ trêng.
Mét trong nh÷ng yÕu tè dÉn ®Õn sù yÕu kÐm trong c¹nh tranh cña s¶n phÈm Nhµ m¸y lµ chÊt lîng s¶n phÈm cßn thÊp, mang tÝnh chÊt kh«ng ®ång ®Òu gi÷a c¸c lo¹i thuèc, thuèc dÔ t¾t dë chõng do ®é Èm cña sîi thuèc. V× vËy cÇn gi¶m bít ®é Èm (thuû phÇn ) trong sîi thuèc .
KÕt hîp víi viÖc gi¸o dôc tinh thÇn tù gi¸c cña c«ng nh©n s¶n xuÊt trong vÊn ®Ò ®¶m b¶o chÊt lîmg s¶n phÈm vµ c¸c yªu cÇu kü thuËt thuèc l¸ ®iÕu do Tæng c«ng ty thuèc l¸ ViÖt nam ®Ò ra.
Thùc hiÖn tèt chÝnh s¸ch bao gãi s¶n phÈm.
§©y lµ ho¹t ®éng kh«ng chØ nh»m b¶o qu¶n tèt h¬n s¶n phÈm mµ cßn n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, th«ng tin qu¶ng c¸o s¶n phÈm,...Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, Nhµ m¸y nªn sö dông mét chÝnh s¸ch bao gãi linh ho¹t phï hîp víi tõng lo¹i s¶n phÈm còng nh víi tËp qu¸n, th«ng lÖ cña ngêi tiªu dïng.
Do thêi tiÕt vµ khÝ hËu miÒn B¾c kh«ng thuËn lîi cho viÖc s¶n xuÊt thuèc l¸ nªn qu¸ tr×nh b¶o qu¶n ®ßi hái yªu cÇu cao. §Ó b¶o qu¶n tèt chÊt lîng thuèc l¸ ®iÕu, Nhµ m¸y nªn sö dông nh÷ng lo¹i giÊy cã kh¶ n¨ng chèng Èm cao ®Ó bµo bao gãi.
Bªn c¹nh ®ã, do viÖc thÓ hiÖn trªn bao b× s¶n phÈm cßn ®¬n ®iÖu, c¸c hoa v¨n chi tiÕt trang trÝ cha thÓ hiÖn ®îc sù hoµn h¶o, mµ c«ng viÖc nµy phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nh÷ng nhµ thiÕt kÕ, ho¹ sü ë ngoµi nhµ m¸y nªn trong t×nh tr¹ng hiÖn nay, Nhµ m¸y nªn cã mét bé phËn cô thÓ phô tr¸ch vÊn ®Ò bao gãi, tËp hîp nh÷ng ngêi ®· ®µo t¹o chuyªn m«n vµ cã kh¶ n¨ng trong lÜnh vùc nµy, cã thÓ sÏ trë thµnh mét bé phËn cña phßng kü thuËt c«ng nghÖ.
X©y dùng mét chÝnh s¸ch nh·n hiÖu phï hîp.
Thùc tÕ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cho thÊy mét chÝnh s¸ch nh·n hiÖu kh¸c nhau cho c¸c s¶n phÈm kh¸c nhau lµ cÇn thiÕt vµ hîp lý. nã cho phÐp h¹n chÕ rñi ro, khai th¸c ®îc nhiÒu ph©n ®o¹n thÞ trêng vµ t¨ng tÝnh c¹nh tranh,...
Tuy nhiªn cÇn t¹o ra sù kh¸c biÖt riªng cña Nhµ m¸y, mang tÝnh chÊt ®Æc thï ®Ó ph©n biÖt víi s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Thùc tÕ cho thÊy s¶n phÈm cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cha nçi bËt trªn thÞ trêng. viÖc thiÕt kÕ mét biÓu tîng ®Æc trng lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó t¹o ra sù kh¸c biÖt gi÷a s¶n phÈm cña Nhµ m¸y víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt kh¸c . KÕt hîp víi viÖc ®a d¹ng ho¸ mÉu m·, nh·n hiÖu sÏ ®îc t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy s¶n xuÊt tiªu thô cña nhµ m¸y.
Nghiªn cøu triÓn khai mét sè dÞch vÞ thÝch hîp.
Trong s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c dÞch vô vÒ s¶n phÈm lµ nh÷ng ho¹t ®éng kh«ng thÓ tÝnh vµo gi¸ thµnh, doanh nghiÖp tù nguyÖn cèng hiÕn cho ngêi tiªu dïng. Khi c¹nh tranh diÔn ra gay g¾t nã sÏ lµ ®iÓm kh¸c biÖt c¨n b¶n gi÷a c¸c nhµ cung cÊp nh»m thu huts kh¸ch hµng,...
ThÞ trêng thuèc l¸ ®ang cã sù c¹nh tranh quyÕt liÖt gi÷a c¸c c¬ së s¶n xuÊt, gi÷a c¸c hµng néi vµ hµng ngo¹i. §Ó t¹o cho m×nh mét uy tÝn, mét h×nh ¶nh míi, nhµ m¸y cã thÓ nghiªn cøu ¸p dông mét sè dÞch vô sau:
VËn chuyÓn hµng ho¸ cho c¸c kh¸ch hµng trªn c¬ së gi¸ cíc thÊp h¬n gi¸ thÞ trêng, tiÕn dÇn ®Õn viÖc xo¸ bá cíc phÝ vËn chuyÓn ®èi víi kh¸ch hµng.
Tæ chøc chu ®¸o h¬n n÷a viÖc b¶o hµnh,b¶o qu¶n chÊt lîng s¶n phÈm cña nhµ m¸y.
Cã nh÷ng u ®·i cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y víi sè lîng lín. nh triÕt khÊu, tÆng quµ,...
Nh vËy nÕu thùc hiÖn tèt vµ ®Çy ®ñ, toµn diÖn nh÷ng biÖn ph¸p trªn, tin r»ng Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long sÏ cã ®îc nh÷ng s¶n phÈm theo ®óng ý tëng cña m×nh, ®¸p øng s¸t víi ®ßi hái ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng, t¹o ®îc mét lîi thÕ lín trong c¹nh tranh nh»m gãp phÇn còng cè më réng thÞ trêng vµ cã khèi lîng tiªu thô ngµy cµng lín.
§Èy m¹nh c«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm.
kiÓm tra nghiªm nhÆt quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¸c kh©u chuÈn bÞ kü thuËt cho s¶n xuÊt. chuÈn bÞ kü thuËt cho s¶n xuÊt cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ph¬ng ¸n s¶n phÈm, nghiªn cøu thiÕt kÕ s¶n phÈm, lËp quy tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, x¸c ®Þnh vµ chuÈn bÞ c¸c thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt. Nh÷ng c«ng viÖc nµy do phßng Kü thuËt c«ng nghÖ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc khi ®a ra s¶n xuÊt s¶n phÈm.
Trong mçi giai ®o¹n cña qui tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, qu¶n ®èc, tæ trëng s¶n xuÊt vµ nh©n viªn c¸c ph©n xëng ph¶i thêng xuyªn kiÓm tra sù chÊp hµnh c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng nh©n. hµng n¨m nhµ m¸y ph¶i tæ chøc båi dìng luyÖn thi cho c«ng nh©n.
VÒ nguyªn liÖu th× ®¶m b¶o cung cÊp nguyªn liÖu ®óng qui c¸ch, chÊt lîng vµ thêi gian cho c¸c ph©n xìng lµm viÖc. Do chÊt lîng nguyªn liÖu sÏ ¶nh hëng trùc tiÕp tíi chÊt lîng cña ®iÕu thuèc cho nªn nguyªn lieÑu khi nhËp cÇn ph¶i kiÓm tra chÆt chÏ. ngêi lµm c«ng t¸c kiÓm tra nguyªn liÖu ph¶i ®îc ®µo t¹o cã kiÕn thøc chuyªn m«n vµ n¾m v÷ng tieeu chuÈn thu mua, thêng xuyªn quan s¸t vµ ph¸n ®o¸n nhanh chãng chÊt lîng l« hµng, lÊy mÉu ®óng qui ®Þnh, pj©n lo¹i chÝnh x¸c, lµm viÖc cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm vµ trung thùc trong kiÓm tra c¬ng quyÕt kh«ng ®a vµo s¶n xuÊt nh÷ng nguyªn liÖu kh«ng ®¶m b¶o chÊt lîng theo tiªu chuÈn kü thuËt ®Ò ra. H¬n n÷a cÇn coi träng c«ng viÖc s¬ chÕ nguyªn liÖu, b¶o ®¶m kÞp thêi ngay khi mua vÒ, gi¶m tû lÖ thuèc mèc vµ tû lÖ hao hôt.
T¨ng cêng kiÓm tra, thùc hiÖn chÕ ®é khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt mét c¸ch tho¶ ®¸ng ®èi víi nh÷ng c«ng nh©n lµm ra s¶n phÈm tèt, ph¹t vËt chÊt ®èi víi nh÷ng c«ng nh©n lµm ra phÕ phÈm.
thêng xuyªn kiÓm tra chÊt lîng ho¹t ®éng cña m¸y mãc thiÕt bÞ, gi¶m tû lÖ thuèc l¸ dÇu rç, kÐm phÈm chÊt, gi¶m ®é vôn n¸t cña sîi, nhê ®ã mµ cã thÓ n©ng cao chÊt lîng ®iÕu thuèc.
Trong c«ng t¸c kiÓm tra, c¸n bé kü thuËt kiÓm tra cÇn ph¶i ph¸t hiÖn, theo dâi vµ ph©n tÝch nh÷ng nguyªn nh©n ph¸t sinh ra phÕ phÈm, ph©n cÊp s¶n phÈm tríc khi tiªu thô.
Nhµ m¸y cÇn thùc hiÖn chÕ ®é ba kiÓm tra, tøc lµ c«ng nh©n tù kiÓm tra, tæ trëng tù kiÓm tra vµ c¸n bé KCS tù kiÓm tra vµ ®îc tiÕn hµnh thêng xuyªn ë c¸c c«ng ®o¹n cña qui tr×nh s¶n xuÊt. ngoµi ra c¸n bé kiÓm tra ph¶i ®îc ®µo t¹o, cã chuyªn m«n nghiÖp vô vÒ kiÓm tra, kh«ng nªn chuyÓn tõ c«ng nh©n hoÆc c¸n bé hiÓu biÕt chót Ýt vÒ s¶n phÈm lµm c«ng viÖc kiÓm tra.
vÒ thiÕt bÞ kiÓm tra th× yªu cÇu c¸c thiÕt bÞ ®o lêng ph¶i ®Çy ®ñ vµ cã ®é chÝnh x¸c cao nh viªcj c©n, ®o thuû phÇn, phun h¬ng, phèi chÕ ph¶i ®Òu, c¸c thiÕt bÞ ph©n tÝch ho¸ häc,..§iÒu kiÖn lµm viÖc ph¶i s¹ch, tho¸ng m¸t vµ ®ñ s¸ng.
tæ chøc thùc hiÖn tèt c«ng viÖc b¶o qu¶n m¸y mãc, thiÕt bÞ. viÖc tu s÷a m¸y mãc, thiÕt bÞ cÇn thùc hiÖn ®óng ®Þnh kú vµ theo kÕ ho¹ch ®· ®Æt ra. chuÈn bÞ tèt vËt t, phô tïng thay thÕ nh»m ®¶m b¶o cho Nhµ m¸y ho¹t ®éng b×nh thêng, gi¶m thêi gian ngõng m¸y.
4. X©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm qua viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña c¸c lo¹i thuèc.
Mçi mét lo¹i s¶n phÈm ®îc ®a vµo s¶n xuÊt ®Òu cã mét chu kú sèng cña riªng nã, ®îc ®¸nh dÊu b»ng mét lo¹t nh÷ng vÊn ®Ò kh«ng ngõng n¶y sinh vµ nh÷ng kh¶ n¨ng míi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thùc tr¹ng tiÕn hµnh s¶n xuÊt phô thuéc vµo kinh nghiÖm chñ quan vµ nh÷ng biÕn ®éng mang tÝnh chÊt thêi ®iÓm cña thÞ trêng lµ chñ yÕu nªn thùc tÕ nhµ m¸y ®· bá r¬i mét sè s¶n phÈm vÉn cßn kh¶ n¨ng sinh lîi trong khi l¹i tiÕp tôc duy tr× s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm kh¸c ®· ë giai ®o¹n cuèi cña chu kú sèng, hay kh«ng cã biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó t¸c ®éng vµo c¸c ®o¹n trong chu kú sèng cña mçi lo¹i s¶n phÈm, ®iÓn h×nh lµ s¶n phÈm Palat, n¨m 1996 s¶n xuÊt ra víi s¶n lîng 11.480 bao avµ n¨m 1995 lµ 85.370 bao, trong c¶ hai n¨m nhµ m¸y kh«ng tiªu thô ®îc mét bao nµo, ®ã còng thÓ hiÖn viÖc yÕu kÐm trong ph©n tÝch chu kú sèng cña s¶n phÈm ®Ó ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n tr¸nh g©y ra nh÷ng tæn thÊt cho nhµ m¸y.
Díi ®©y lµ viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña mét sè s¶n phÈm hiÖn t¹i cña nhµ m¸y ®ang tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh nh»m gãp phÇn t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó nhµ m¸y x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm mét c¸ch hoµn thiÖn h¬n.
§èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n t¨ng trëng, ®iÓn h×nh nh: Vinataba, Dunhill, Hoµn KiÕm, Methol, Hång Hµ, §iÖn Biªn b¹c,...HiÖn nay, nh÷ng s¶n phÈm trªn cã tÝnh chÊt lµ nh÷ng s¶n phÈm chñ chèt cña nhµ m¸y, lµ nguån thu lîi nhuËn chñ yÕu vµ ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng vµ cã gi¸ b¸n t¬ng ®èi cao ®ång thêi l¹i ®îc tiªu thô víi khèi lîng lín vµ t¨ng nhanh.
§å thÞ biÓu diÔn møc tiªu thô cña nhãm s¶n phÈm trong giai ®o¹n nµy:
Nh vËy ®èi víi nhãm s¶n phÈm nµy, th× nhµ m¸y cÇn t×m c¸ch kÐo dµi giai ®o¹n ph¸t triÓn cµng l©u cµng tèt tríc khi cã s¶n phÈm m¬Ý thay thÕ.
§Ó kÐo dai tèi ®a thêi kú ph¸t triÓn nhanh cña s¶n phÈm th× nhµ m¸y cÇn sö dông mét sè biÖn ph¸p sau:
KÞp thêi h¹ gi¸ ®Ó thu hót thªm sè ngêi tiªu dïng.
Phæ biÕn nh÷ng th«ng tin vÒ hµng ho¸ nh»m kÝch thÝch tiªu thô.
X©m nhËp vµo nh÷ng kho¶ng thÞ trêng míi.
Sö dông nh÷ng kªnh ph©n phèi míi.
N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm míi, c·i tiÕn mÉu m·, c¸ch b¸n,...
Nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n chÝn muåi (Th¨ng long, Thñ §«,..)
Nh÷ng s¶n phÈm nµy trong thêi gian qua cã nhÞp ®é t¨ng møc tiªu thô chËm l¹i, hay møc ®é t¨ng trëng b¾t ®Çu chËm l¹i nhng lîi nhuËn thu vÒ cho nhµ m¸y mang tÝnh æn ®Þnh v× khèi lîng s¶n phÈm b¸n ra cã tèc ®é ®Òu, gi¸ c¶ vÉn gi÷ nguyªn hay gi¶m ®i chót Ýt.
S¶n phÈm thuèc l¸ Th¨ng long, Thñ ®« trong gian nµy tiªu thô víi khèi lîng kh«ng mÊy biÕn ®oäng nhiÒu, sè lîng ngêi tiªu dïng lo¹i thuèc l¸ nµy ch÷ng l¹i vÒ sè lîng nhng vÉn ®îc thÞ trêng chÊp nhËn vµ sö dông.
§å thÞ biÓu diÔn møc tiªu thô cña s¶n phÈm Th¨ng long, Thñ ®«:
Nh vËy, ®èi víi nh÷ng lo¹i thuèc l¸ trong gian ®o¹n chÝn muåi th× kinh phÝ ®Çu t cho c«ng viÖc nghiªn có, thiÕt kÕ thö nghiÖm nh»m t¹o ra nh÷ng ph¬ng ¸n c¶i tiÕn hµng ho¸ t¨ng. Do ®ã nhµ m¸y cÇn t¸c ®éng vµo hai kÜnh vùc, ®ã lµ:
CÇn ph¶i cã nh÷ng c¶i biÕn thÞ trêng. Tøc lµ t¨ng møc tiªu dïng hµng ho¸ hiÖn cã, t×m kiÕm nh÷ng ngêi sö dông míi, t×m kiÕm nh÷ng ph¬ng ph¸p khuyÕn khÝch ngêi tiªu dïng nhiÒu h¬n.
CÇn ph¶i c¶i tiÕn s¶n phÈm. Nhµ m¸y nªn ®Çu t nghiªn cøu ®Ó c¶i tiÕn c¸c ®Æc tÝnh cña mçi lo¹i thuèc l¸ nh møc chÊt lîng, bao gãi, nh·n hiÖu ®Ó thu hót ngêi tiªu dïng.
VÊn ®Ò c¶i tiÕn c¸c ®Æc tÝnh cã môc ®Ých t¹o cho c¸c s¶n phÈm nµy nh÷ng tÝnh chÊt míi, lµm cho nã toµn n¨ng h¬n, sang träng h¬n vµ tiÖn lîi h¬n nh viÖc n©ng cÊp thuèc tõ kh«ng cã ®Çu läc lªn cã ®Çu läc , tõ thuèc l¸ bao mÒm lªn thuèc l¸ bao cøng, hay ngoµi nh÷ng bao thuèc cã 20 ®iÕu cßn cã c¸c lo¹i thuèc cã 10 ®iÕu, 12 ®iÕu.
§èi víi c¸c s¶n phÈm ®· ë trong giai ®o¹n nµy, nhµ m¸y cÇn gÊp rót tiÕn hµnh c¶i tiÕn h×nh thøc bªn ngoµi nh»m môc ®Ých t¨ng sù hÊp dÉn cña hangf ho¸ ®Ó thu hót ngêi mua, vÝ s¶n phÈm c¶i tiÕn sÏ cã sù míi l¹ ®èi víi ngêi tiªu dïng, cho nªn cÇn ph¶i cã ®Þnh kú c¶i tiÕn cho phï hîp tr¸nh bá bi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n naú khi chóng cßn ®em l¹i lîi nhuËn cho nhµ m¸y.
§èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n suy tho¸i nh: Nh ®èng ®a , hång hµ.
Cuèi cïng th× bÊt cø mét lo¹i s¶n phÈm nµo còng bÞ gi¶m vÒ mÆt tiªu thô. Sù suy gi¶m còng cã thÓ diÔn ra chËm, hoÆc nhanh chãng, lµm cho ban l·nh ®¹o cña nhµ m¸y lóng tóng kh«ng biÕt sö lý ra sao.
Møc tiªu thô gi¶m do nhiÒu nguyªn nh©n dÉn ®Õn, trong ®ã cã nh÷ng thµnh tùu vÒ c«ng nghÖ, sù thay ®æi vÒ thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng vµ sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c ®èi thñ. Khi møc tiªu thô vµ lîi nhuËn gi¶m, khi ®ã nhµ m¸y cã hai con ®êng ®Ó lùa chän lµ: lo¹i bá khái danh môc s¶n phÈm nh÷ng s¶n phÈm nµy vµ ®Çu t vµo s¶n phÈm míi. Hay tiÕn hµnh c¶i tiÕn s¶n phÈm ®Ó ®Èy nã sang chu kú kh¸c.
S¶n phÈm ®èng §a ®Çu läc vµ Hång hµ cña nhµ m¸y ®ang bíc vµo giai ®o¹n suy tho¸i . Cã thÓ nhËn thÊy th«ng qua ®å thÞ biÓu diÔn møc tiªu tiªu thô trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nh sau:
§èi víi thuèc l¸ viÖc gi÷ l¹i trong danh môc cña m×nh nh÷ng mÆt hµng ®· bíc vµo giai ®o¹n suy tho¸i cã thÓ lµ viÖc lµm v« cïng bÊt lîi cho nhµ m¸y. S¶n phÈm lµm ra chiÕm qu¸ nhiÒu thêi gian cña ban l·nh ®¹o. Thªm vµo ®ã l¹i ®ßi hái ph¶i ®iÒu chØnh l¹i gi¸ vµ ®¸nh gi¸ l¹i lîng hµng vµ vËt t tån kho. §«i khi nã g©y tæn h¹i cho nhµ m¸y, VÝ dô nh lo¹i thuèc l¸ Palat trong hai n¨m 1995 , 1996 nhµ m¸y vÉn s¶n xuÊt kho¶ng 1.000..000 bao nhng kh«ng tiªu thô ®îc mét bao nµo g©y tæn thÊt to lín cho nhµ m¸y. Nh vËy ®èi víi s¶n phÈm ®· ë giai ®o¹n suy tho¸i vµ lîi nhuËn thu l¹i cho nhµ m¸y kh«ng ®¶m b¶o do s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng tiªu thô ®îc th× c¸ch tèt nhÊt ®Ó gi¶i quyÕt lµ nhµ m¸y nªn lo¹i bá s¶n phÈm ®ã khái danh môc hµng ho¸ ®Ó dån mäi tiÒn n¨ng vµ nguån lùc vµo nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
Nh vËy, ®Ó x©y dùng vµ thùc hiÖn mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm hoµn chØnh h¬n, th× viÖc nghiªn cøu c¸c giai ®o¹n sèng cña s¶n phÈm trong chu kú sèng cña nã cã ý nghÜa to lín. Nã gióp cho nhµ m¸y cã nh÷ng quyÕt ®Þnh chuÈn x¸c h¬n, gãp phÇn lµm s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®îc thÝch øng víi thÞ trêng h¬n. §ång thêi thång qua viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña s¶n phÈm cña tõng lo¹i thuèc l¸ th× nhµ m¸y sÏ cã tõng biÖn ph¸p tèi u ®Ó t¸c ®éng vµo tõng lo¹i sÈn phÈm, do ®ã tr¸nh ®îc nh÷ng tæn thÊt kh«ng ®¸ng cã.
KÕt luËn.
V©n dông chiÕn lîc s¶n phÈm vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét trong nh÷ng ph¬ng ph¸p c¬ b¶n tiÕp cËn víi lý thuyÕt kinh tÕ hiÖn ®¹i. Thùc tÕ ®· chøng minh tÝnh hiÖu qu¶ cña nã kh«ng chØ ®èi víi doanh nghiÖp níc ngoµi mµ cßn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong níc.
Thùc tÕ qua ®¸nh gi¸ th× nhµ m¸y thuèc l¸ th¨ng long bíc ®Çu cã ®îc mét chiÕn lîc s¶n phÈm øng phã kh¸ h÷u hiÖu víi sù chuyÓn ®æi cña c¬ chÕ thÞ trêng tuy cha ®îc hoµn chØnh , toµn diÖn. Nh÷ng néi dung ®îc ®Ò cËp ®Õn trong ®Ò tµi nµy n»m trong cè g¾ng gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y. Trªn c¬ së ®ã nh»m h¹n chÕ bít nh÷ng thiÕu sãt, t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc x¸c lËp vµ x©y dùng mét chiÕn lîc s¶n phÈm cã tÝnh kh¶ thi h¬n c¸c gi¶i ph¸p tËp trung vµo viÖc khai th¸c tèi ®a nguån lùc cña nhµ m¸y, sö dông kÕt häp vµ linh ho¹t c¸c lý thuyÕt chiÕn lîc trong nh÷ng vÊn ®Ò ®æi míi, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm,... §Ó ph¸t triÓn trªn thÞ trêng mét c¸ch ®ång ®Òu, c©n ®èi, cã sù kÕt hîp nghiªn cøu vµ ph©n tÝch mét c¸ch ®Çu ®ñ vÒ thÞ trêng vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
Tuy nhiªn, do h¹n chÕ vÒ thêi gian, dung lîng ®Ò tµi h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é còng nh nhËn thøc, lý luËn nªn dÉn ®Õn viÖc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ cha s©u x¾c, c¸c gi¶i ph¸p cha thËt ®Çy ®ñ, hoµn thiÖn. Song qua ®Ò tµi nµy, em vÉn hi väng phÇn nµo gióp ®îc cho nhµ m¸y trong nç lùc v¬n lªn gi÷ vÞ trÝ hµng ®Çu cña ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt thuèc l¸ ë ViÖt Nam, ph¸t triÓn cïng víi nhÞp ®é t¨ng trëng kinh tÕ cña c¶ níc trong thêi gian tíi.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- QT187.DOC