Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu ở Công ty CEMACO

nh¸nh, xÝ nghiÖp, trung t©m, cöa hµng, tr¹m. §ã lµ c¸c ®¬n vÞ h¹ch to¸n phô thuéc cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô chñ yÕu sau: - Kinh doanh c¸c lo¹i ho¸ chÊt v©t liÖu ®iÖn, thiÕt bÞ ®iÖn, v¹t t­ khoa häc kü thuËt vµ c¸c hµng ho¸ kh¸c. - Tù trang tr¶i vÒ tµi chÝnh, ®¶ b¶o vÒ ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Thùc hiÖn c¸c dÞch vô m«i giíi,®¹i lý, ký göi khèi ®¬n vÞ nµy bao gåm: Chi nh¸nh Ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn vµ vËt t­ KHKT H¶i Phßng Chi nh¸nh Ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn vµ vËt t­ KHKT Thanh Ho¸. Chi nh¸nh Ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn vµ vËt t­ KHKT §µ N½ng. Chi nh¸nh Ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn vµ vËt t­ KHKT TP. Hå ChÝ Minh. Ngoµi ra c«ng ty cßn cã c¸c cöa hµng sau: + Cöa hµng ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn sè 1 + Cöa hµng ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn sè 2 + Cöa hµng ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn sè 3 + Cöa hµng ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn sè 4 + Cöa hµng ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn sè 5 + Cöa hµng ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn sè 6 + Cöa hµng ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn sè 7 + Cöa hµng ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn sè 8. Trªn ®©y lµ m« h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty CEMACO Hµ Néi kÓ tõ sau sù kiÖn hîp nhÊt ®Õn hÕt n¨m 1996. §Õn n¨m 1997, nhËn thÊy m« h×nh nµy vÉn cßn nhiÒu thiÕu sãt, ban Gi¸m ®èc c«ng ty ®· mét lÇn n÷a xin ý kiÕn cña Bé Th­¬ng m¹i ®Òu chØnh l¹i b»ng viÖc tinh gi¶m c¸c phßng ban (tõ 9 phßng ban, nay cßn ba phßng q¶n lý vµ 3 phßng qu¶n lý kiªm kinh doanh). Môc ®Ých cña viÖc ®iÒu chØnh nµy: - G¾n chÆt tæ chøc ®Æt hµng trong n­íc víi tæ chøc nhËp khÈu nh»m ®¸p øng chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ, kÞp thêi nhu cÇu vÒ hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong vµ ngoµi n­íc. Tõ ®ã gãp phÇn ®Èy m¹nh s¶n xuÊt. - Khi hµng nhËp khÈu vÒ tæ chøc giao th¼ng hµng ho¸ tõ c¶ng ®Õn kho. Doanh nghiÖp s¶n xuÊt, tiÕt kiÖm ®­îc vËn t¶i, bèc v¸c, l­u kho, l­u b·i, hao hôt hµng ho¸, tõ ®ã gi¶m ®­îc chi phÝ l­u th«ng. - N©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, tiÕt kiÖm chi phÝ tiÒn l­¬ng. HiÖn nay c«ng ty CEMACO Hµ Néi ho¹t ®éng theo m« h×nh sau: Cöa hµng 1 265 CÇu GiÊy Cöa hµng 2 69 L¸ng H¹ Cöa hµng 4 120 NguyÔn V¨n Cõ Trung t©m KDTH 25 Hµng Gµ Cöa hµng 8 Vò Ngäc Hoan XÝ nghiÖp gç Sµi §ång Gia L©m XN VTKH KT Trµng TiÒn TT DÞch vô kü thuËt 265 CÇu giÊy XÝ nghiÖp Quy Nh¬n XÝ nghiÖp §µ N½ng XÝ nghiÖp H¶i Phßng XÝ nghiÖp CÇn Th¬ XÝ nghiÖp Sµi Gßn Ban gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch khèi v¨n phßng Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch khèi kinh doanh Phßng tæng hîp Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Khèi kinh doanh thuÇn tóy Khèi qu¶n lý kiªm kinh doanh Phßng XNK 1 Phßng XNK 3 Phßng XNK 2 4. §Æc ®iÓm vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty 4.1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm, thÞ tr­êng s¶n phÈm a. §Æc ®iÓm cña s¶n phÈm C«ng ty CEMACO Hµ Néi lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp hµng ®Çu kinh doanh vÒ ho¸ chÊt vËt liÖu ®iÖn vµ vËt t­ khoa häc kü thuËt víi nhiÒu chñng lo¹i, quy c¸ch, khèi l­îng lín. C«ng ty cã thÓ ®¸p øng cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. MÆt hµng mµ c«ng ty kinh doanh lµ c¸c nguyªn liÖu tham gia cÊu thµnh c¸c thµnh phÈm cã tÝnh ®ång bé cao. Mét sè mÆt hµng cã tÝnh thay thÕ. VÒ tÝnh chÊt kü thuËt, mét sè mÆt hµng lµ ho¸ chÊt rÊt ®éc h¹i vµ rÊt nguy hiÓm nh­ Cyanua, nhiÒu thiÕt bÞ ®iÖn ®­îc sö dông cho c¸c c«ng tr×nh l©u n¨m ®ßi hái tÝnh bÒn v÷ng cao. Do ®Æc ®iÓm trªn ®ß hái ph¶i tu©n thñ nghiªm ngÆt quy tr×nh vËn chuyÓn, b¶o qu¶n, kiÓm tra chÊt l­îng. Mét ®Æc ®iÓm n÷a lµ nh÷ng mÆt hµng c«ng ty kinh doanh hÇu nh­ ch­a tù s¶n xuÊt ®­îc ë trong n­íc, phÇn lín ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi nh­: Trung Quèc, c¸c n­íc ASEAN, Nga. C¸c s¶n phÈm nµy cã gi¸ trÞ lín, khã cã kh¶ n¨ng thay thÕ, thêi gian sö dông l©u. Do ®ã, chÕ ®é b¶o hµnh còng lµ mét vÊn ®Ò quan träng ®èi víi c«ng ty. b. §Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng s¶n phÈm: CEMACO Hµ Néi cã mét lîi thÕ rÊt lín lµ trong thêi kú bao cÊp, mét bé phËn cña c«ng ty (HCVL§ - DCCK) gi÷ vai trß qu¶n lý nªn cã ®­îc mèi quan hÖ kh¸ tèt víi b¹n hµng. Khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, mÆc dÇu xuÊt hiÖn nhiÒu doanh nghiÖp còng kinh doanh mÆt hµng gièng c«ng ty,cã nhiÒu thÕ m¹nh h¬n c«ng ty nh­ng CEMACO vÉn gi÷ ®­îc mèi quan hÖ cò, ®Ó lµm ®µ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. §Ó cã thÓ thÊy râ h­n ho¹t ®éng kinh doanh cña CEMACO, ta sÏ ®i s©u vµo ph©n tÝch phÇn nµy. - ThÞ tr­êng n­íc ngoµi §èi víi nhËp khÈu, thÞ tr­êng n­íc ngoµi lµ nguån cung cÊp vËt t­, ngµnh hµng chñ yÕu mµ trong n­íc kh«ng s¶n xuÊt ®­îc. Víi xuÊt khÈu, ®ã lµ n¬i tiªu thô nh÷ng mÆt hµng mµ c«ng ty khai th¸c ®­îc trong n­íc, t­ang nguån thu ngo¹i tÖ ®ång thêi më réng quan hÖ ®èi ngo¹i víi c¸c c«ng ty, c¸c tæ chøc, c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng, CEMACO Hµ Néi ®· t¹o lËp ®­îc mét thÞ tr­êng nhËp khÈu réng lín - chia lµm ba khu vùc chñ yÕu: - ThÞ tr­êng Trung Quèc. §©y lµ thÞ tr­êng chñ yÕu ®Ó nhËp khÈu c¸c mÆt hµng ho¸ chÊt nh­ Xót, S«da. L­îng nhËp hµng n¨m cña c«ng ty lµ kho¶ng 3000 tÊn xót, 9500 tÊn S«da. Theo Ban l·nh ®¹o cña C«ng ty ®¸nh gi¸ th× ®©y lµ thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng cung cÊp ho¸ chÊt. Tuy mÆt hµng ch­a cã chÊt l­îng cao nh­ng song kh¸ phong phó vµ phï hîp víi ViÖt Nam. §ã lµ do kinh tÕ Trung Quèc ph¸t triÓn cã xuÊt ph¸p ®iÓm gÇn víi ta, gi¸ thµnh rÎ nªn c¸c doanh nghiÖp trong n­íc cã thÓ chÊp nhËn ®­îc.Thªm vµo ®ã, víi nguån cung øng kÕ ho¹ch dåi dµo, gÇn nhau vÒ ®Þa lý, dÔ th«ng th­¬ng, vµ vËn chuyÓn do ®­êng s¸ ®­îc c¶ thiÖn lµ nh÷ng yªu cÇu hç trî tèt cho thÞ tr­êng nµy. Tuy nhiªn trong giai ®o¹n hiÖn nay, cã nhiÒu biÓu hiÖn kh«ng mÊy æn ®Þnh v× nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn qu¸ nãng dÉn ®Õn cung kh«ng ®ñ tho¶ m·n cÇu nªn gi¸ t¨ng vµ cã lóc khan hiÕm. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶ chuÈn bÞ nh÷ng thÞ tr­êng thay thÕ ®Ó ®Ò phßng tr­êng hîp xÊu nhÊt vÉn ®¶m b¶o ®ñ hµng ho¸ cung øng cho s¶n xuÊt trong n­íc vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Trong t­¬ng lai, nÒn kinh tÕ Trung Quèc vÉn t¨ng tr­ëng ë møc cao. Do vËy nhu cÇu vÒ ho¸ chÊt t­ b¶n nh­ Xót, S«da lín nªn nguån nµy vÉn ®­îc c«ng ty chó träng. C«ng ty ®ang cè g¾ng tËn dông triÖt ®Ó nguån nµy còng nh­ thay thÕ dÇn toµn bé ph­¬ng thøc thanh to¸n hµng ®æi hµng sang thanh to¸n quèc tÕ b»ng USD. + ThÞ tr­êng c¸c n­íc ch©u ¸ kh¸c: ë khu vùc ch©u ¸ ngoµi Trung Quèc, c«ng ty ®· t¹o ®­îc nhiÒu mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c n­íc kh¸c nh­: c¸c n­íc ASEAN, NhËt B¶n, Hµn Quèc, §µi Loan. Hµng n¨m kim ng¹ch nhËp khÈu tõ thÞ tr­êng nµy ®¹t kho¶ng 7,8 triÖu USD. Lµ thµnh viªn thø b¶y cña ASEAN, ViÖt Nam còng cã nhiÒu ­u ®iÓm t­¬ng ®ång víi c¸c n­¬c nµy vÒ t«n gi¸o, v¨n ho¸, d©n téc. Hµng ho¸ nhËp tõ khu vùc nµy cã chÊt l­îng ®¶m b¶o, nguån hµng æn ®Þnh do nÒn kinh tÕ cña ASEAN thuéc lo¹i n¨ng ®éng vµ cã hiÖu qu¶, hai lµ khu vùc cã ®Çu t­ n­íc ngoµi lín, trong ®ã cã c«ng nghiªp ho¸ chÊt. S¾p tíi khi hµng rµo thuÕ quan gi÷a c¸c n­íc ®­îc xo¸ bá, mèi quan hÖ bu«n b¸n ch¾c ch¾n sÏ cã thuËn lîi. MÆc dï khèi l­îng nhËp khÈu ho¸ chÊt tõ thÞ tr­êng nµy t¨ng kh«ng qóa cao, song tèc ®é t¨ng rÊt v÷ng ch¾c nªn t­¬ng lai, c«ng ty sÏ tiÕp tôc më réng b¹n hµng ®Ó x©y dùng thµnh khu vùc thÞ tr­êg chiÕn l­îc vµo nh÷ng n¨m tíi. C¸c n­íc cßn l¹i nh­: NhËt B¶n, Hµn Quèc, §µi Loan lµ nh÷ng n­íc cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn nªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng ho¸ chÊt tinh khiÕt, chÊt l­îng tèt. Tuy nhiªn gi¸ thµnh cßn cao nªn ch­a ®­îc c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc sö dông nhiÒu. GÇn ®©y nhËp khÈu tõ thÞ tr­êng n¨y còng t¨ng m¹nh, nhÊt lµ tõ NhËt, trong ®ã t¨ng chñ yÕu tõ quü hç trî ODA NhËp khÈu hµng ho¸ tõ vèn ODA cña NhËt Tªn hµng C«ng ty cung cÊp Nguån hµng Sè l­îng Thµnh tiÒn Xót NICHIMEN TQ 3000 tÊn 69 S«da NISHOIWAI TQ 9500 tÊn 152,65 + ThÞ tr­êng Nga: §©y lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña c«ng ty. Sau nhiÒu n¨m lµm ¨n víi thÞ tr­êng nµy, ®Õn nay mÆc dï khèi XHCN tan r· kÌm theo nh÷ng biÕn ®éng to lín vÒ kinh tÕ x· héi vµ chÝnh trÞ nh­ng c«ng ty vÉn duy tr× ®­îc mét sè b¹n hµng ë ®©y. Khã kh¨n lín nhÊt trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu víi thÞ tr­êng nµy vÉn lµ kh©u thanh to¸n. C«ng ty ®ang cè g¾ng kh«i phôc l¹i thÞ tr­êng nµy b»ng c¸ch cö ®¹i diÖn th­êng tró cña m×nh sang Nga ®Ó ®µm ph¸n. Nh÷ng mÆt hµng cã thÓ nhËp tõ ®©y lµ DOP, chÊt dÎo. HiÖn nay, C«ng ty x¸c ®Þnh c¸ch thøc lµm viÖc víi thÞ tr­êng nµy lµ mua b¸n, trao ®æi, c¬ së s¶n xuÊt cã giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu hoÆc c¸c tæ chøc ng­êi ViÖt kinh doanh ë Nga. Khi quan hÖ ngo¹i th­¬ng trë l¹i æn ®Þnh, kinh tÕ x· héi ph¸t triÓn sÏ ký kÕt c¸c hîp ®ång dµi h¹n. - ThÞ tr­êng trong n­íc: §©y lµ thÞ tr­êng quan träng víi C«ng ty nã bao gåm thÞ tr­êng mua vµ thÞ tr­êng b¸n. + ThÞ tr­êng mua: Ngoµi nguån mua tõ n­íc ngoµi, C«ng ty còng lËp ®­îc nhiÒu mèi quan hÖ víi c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc. L­îng hµng mua trong n­íc nh×n chung ®¹t thÊp kho¶ng 5% tæng l­îng hµng mua vµo cña C«ng ty, trong ®ã chñ yÕu lµ Xót. MÆc dï Xót s¶n xuÊt trong n­íc chñ yÕu lµ Xót láng cã gi¸ thµnh chØ b»ng 70% Xót nhËp ngo¹i nh­ng chÊt l­îng thÊp, khã vËn chuyÓn. Së dÜ nh­ vËy lµ c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ míi, lµm ¨n ch­a ®i vµo æn ®Þnh, c«ng nghÖ l¹c hËu, qu¶n lý ch­a chÆt chÏ, nguyªn liÖu ®Çu vµo cã chÊt l­îng ch­a cao nªn s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã chÊt l­îng ch­a tèt mµ gi¸ thµnh l¹i cao. Mét nguyªn nh©n kh¸c dÉn ®Õn mua néi ®Þa cßn Ýt lµ b¶n th©n nhiÒu nhµ s¶n xuÊt th­êng tù b¸n trùc tiÕp s¶n phÈm ra thÞ tr­êng nªn cã gi¸ thµnh h¹ h¬n do kh«ng ph¶i céng thªm chi phÝ. Hoµ nhËp víi sù ph¸t triÓn chung cña ngµnh c«ng nghiÖp trong n­íc, c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc ch¾c ch¾n sÏ tõng b­íc ®Çu t­ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng còng nh­ s¶n l­îng. Thªm n÷a, qu¸ tr×nh chuyªn m«n hãa sÏ t¸c ®éng vµ ph©n c«ng l¹i thµnh mét sè doanh nghiÖp chuyªn ph©n phèi, mét sè doanh nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt, nªn C«ng ty cßn cã c¬ héi t¨ng tû träng cña mua néi ®Þa. Ngoµi ra mét sè doanh nghiÖp n­íc ngoµi còng ®ang xem xÐt dÇu t­ vµo s¶n xuÊt ho¸ chÊt nªn nÕu cã thÓ, C«ng ty sÏ tham gia liªn doanh, liªn kÕt ®Ó më réng s¶n xuÊt, qua ®ã míi cã thÓ chñ ®éng ®­îc ng­êi mua trong n­íc. Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®¸nh gi¸ ®©y lµ mét thÞ tr­êng cÇn quan t©m khai th¸c v× cßn chøa ®ùng nhiÒu tiÒm n¨ng. + ThÞ tr­êng b¸n: §©y ®­îc coi lµ thÞ tr­êng sèng cßn ®èi víi c«ng ty, nã ¶nh h­ëng m¹nh mÏ tíi thÞ tr­êng mua. MÆt hµng hãa chÊt chiÕm doanh sè b¸n ra chñ yÕu hiÖn nay cña C«ng ty lµ Xót, S«da. §©y lµ nh÷ng vËt t­ chñ yÕu, c¬ b¶n cho nhiÒu ngµnh c«ng nghiÖp nhÑ trong n­íc nh­ DÖt, TÈy röa, GiÊy, Thñy tinh. Sau khi mua hµng vÒ C«ng ty sÏ tæ chøc dù tr÷ vµ ph©n phèi cho c¸c kÕ ho¹ch cã nhu cÇu trong n­íc. Trong phÇn nµy ta sÏ chia nhu cÇu sö dông theo c¸c ngµnh c«ng nghiÖp cã sö dông c¸c ho¸ chÊt nµy. Ngµnh giÊy: Trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, ngµnh giÊy ph¸t triÓn kh¸ nhanh, c¸c C«ng ty s¶n xuÊt cã nhiÒu b­íc triÓn väng ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt cña m×nh, dÉu s¶n l­îng giÊy c¶ n­íc míi chØ ®¸p øng ®­îc 70% nhu cÇu. §©y lµ ngµnh s¶n xuÊt kh«ng mang tÝnh ®ång bé râ rÖt nh­ng vµo nh÷ng mïa chuÈn bÞ cho n¨m häc míi th× nhu cÇu t¨ng vät lµm cho c¸c nhµ s¶n xuÊt kh«ng ®ñ hang ®Ó ph©n phèi, nhiÒu lóc kh«ng ®ñ nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt, dÉn ®Õn s¶n xuÊt bÞ ngõng trÖ, gi¸ thµnh n©ng cao t¹o c¬ héi cho hµng giÊy nhËp khÈu. Cã thÓ nãi nhu cÇu vÒ giÊy t¨ng tr­ëng song ®iÒu ®ã kÐo theo nhu cÇu vÒ Xót còng ph¸t triÓn. Ngµnh dÖt: Xót ®­îc sö dông ®Ó tÈy tr¾ng vµ lµm mÒm v¶i trong c«ng nghiÖp dÖt. GÇn ®©y c¸c nhµ m¸y dÖt trong n­íc ho¹t ®éng kh«ng hiÖu qu¶ vµ thua lç do c«ng nghÖ cßn l¹c hËu, mÉu m· kÐm, gi¸ thµnh l¹i cao nªn kh«ng thÓ c¹nh tranh víi hµng ngo¹i nhËp, ®Æc biÖt lµ hµng Trung Quèc. MÆc dï ph¶i c¹nh tranh víi hµng ngo¹i víi ®ñ lo¹i xuÊt xø song hiÖn nay ngµnh dÖt ®· dÇn phôc håi vµ ph¸t triÓn ë tr×nh ®é c«ng nghÖ cao h¬n. ViÖc nhiÒu xÝ nghiÖp tù bá vèn ®Ó nhËp thiÕt bÞ ®· gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®ång thêi t¨ng s¶n l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Mét sè doanh nghiÖp ®· b¾t ®Çu ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn nh­ DÖt Long An, DÖt Thµnh C«ng v.v... C¸c s¶n phÈm cña hä kh«ng nh÷ng ®· chiÕm ®­îc lßng tin cña ng­êi tiªu dïng trong n­íc mµ cßn th©m nhËp ®­îc vµo nhiÒu thÞ tr­êng lín nh­ B¾c Mü, Ch©u ¢u, NhËt. Sù thµnh c«ng cña c¸c doanh nghiÖp nµy chøng tá søc sèng m·nh liÖt cña c¸c c«ng ty trong n­íc ®ång thêi ®¸nh dÊu b­íc ph¸t triÓn ®æi míi cña ngµnh nµy. Theo ®¸nh gi¸ chung, th× ngµnh may mÆc sÏ tiÕp tôc ph¸t triÓn, ngµnh dÖt trong n­íc ®Òu t×m ®­îc chç ®øng kh¸ v÷ng ch¾c song s¶n l­îng t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ nen møc tiªu dïng Xót t¨ng Ýt. Ngµnh tÈy röa: Ngµnh nµy cã sö dông Xót vµ So®a. Kinh tÕ ph¸t triÓn nªn thu nhËp cña ng­êi d©n t¨ng do ®ã hä quan t©m nhiÒu h¬n tíi nhu cÇu cña b¶n th©n. Bét giÆt lµ nhu cÇu cÇn thiÕt hµng ngµy gÇn ®©y ®­îc c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ®æi míi mÉu m·, ®­îc nhiÒu mÆt hµng míi t¹o nªn mét thÞ tr­êng, ph¸t triÓn nhanh vµ lîi nhuËn cao. Nh×n thÊy tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng ViÖt Nam hai h·ng lín nhÊt thÕ giíi lµ P&G vµ Unilever ®ang ®Çu t­ s¶n xuÊt t¹i ViÖt Nam gãp phÇn lµm chñng lo¹i hµng phong phó, ®ång thêi t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt trong n­íc. Víi thÞ tr­êng ho¹t ®éng s«i ®éng nh­ vËy th× sù ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng tÈy röa lµ lín song cã thÓ sÏ gi¶m dÇn trong giai ®o¹n tíi do s¶n l­îng s¶n xuÊt ®¹t møc cao, ®ñ tho¶ m·n cho nhu cÇu trong n­íc. 4.2 §Æc ®iÓm vÒ ®iÒu kiÖn trang thiÕt bÞ phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty: §©y lµ mét mÆt hÕt søc quan träng ph¶n ¸nh n¨ng lùc ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. Trô së chÝnh cña c«ng ty ®Æt t¹i 70 Hµng M· - Hoµn KiÕm - Hµ Néi víi diÖn tÝch sö dông lµ 1134m2. Khu v¨n phßng lµm viÖc cña C«ng ty ®¹t tiªu chuÈn t­¬ng ®èi cao. Khu vùc Sµi §ång cã diÖn tÝch 6200m2 kho vµ b·i chøa hµng hãa cïng víi 6723m2 khu vùc s¶n xuÊt gç d¸n. Khu vùc kho Tõ Liªm cã diÖn tÝch kh¸ lín 10.000m2. §©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc l­u tr÷ hµng hãa ë C«ng ty vµ gióp C«ng ty më réng liªn doanh, liªn kÕt trong thêi gian tíi. T¹i khu vùc Hµ Néi, C«ng ty cã c¸c cöa hµng nh­ng sù ph©n bè ch­a ®­îc hîp lý, mét sè cöa hµng cßn nhá lÎ c¶ vÒ doanh sè lÉn lao ®äng, mét sè xÝ nghiÖp kh¸c l¹i qu¸ ®«ng lao ®éng. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã c¸c chi nh¸nh t¹i c¸c tØnh nh­ H¶i Phßng, §µ N½ng, Quy Nh¬n, Thµnh phè Hå ChÝ Minh, CÇn Th¬. HiÖn nay C«ng ty ®ang chuÈn bÞ ®Çu t­ vèn, kü thuËt khoa häc lín võa kinh doanh, võa lµm dÞch vô kü thuËt. Nh­ vËy, C«ng ty cã mét c¬ së vËt chÊt t­¬ng ®èi kh¸, mÆc dï sù ph©n bè m¹ng l­íi kinh doanh ch­a thùc sù hîp lý. §©y còng lµ c¬ së cho sù th©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng toµn quèc cña C«ng ty. 4.3 §Æc ®iÓm vÒ vèn kinh doanh cña C«ng ty: C«ng ty th­êng tiÕn hµnh mua b¸n víi khèi l­îng lín. Trong vèn kinh doanh cña C«ng ty cã mét phÇn do Nhµ n­íc cÊp, mét phÇn do C«ng ty tù t¨ng c­êng do tiÕt kiÖm trong chi tiªu sö dông hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn tù cã, tù khai th¸c vèn tõ c¸c nguån kh¸c nhau. Nguån vèn hiÖn cã cña C«ng ty lµ 17 tû ®ång, trong ®ã vèn cè ®Þnh lµ 4 tû, vèn l­u ®éng lµ 11 tû 947 triÖu ®ång, vèn kh¸c lµ 900 triÖu ®ång. Nguån vèn hiÖn cã nµy cã thÓ nãi, lµ cßn qu¸ thÊp so víi quy m« ho¹t ®éng cña C«ng ty, ®iÒu ®ã khiÕn cho viÖc më réng ho¹t ®éng kinh doanh gÆp nhiÒu khã kh¨n. Chñ yÕu C«ng ty kinh doanh b»ng vèn vay Ng©n hµng, l­îng vèn mµ C«ng ty kinh doanh lµ trªn 200 tû VN§ mét n¨m. II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng nhËp khÈu cña C«ng ty CEMACO: Ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty CEMACO, do ®ã cÇn ph¶i ph©n tÝch, xem thùc tr¹ng nhËp khÈu ra sao lµ ®iÒu rÊt quan träng ®Ó nhËn thøc vµ ®¸nh gi¸ ®óng, kh¸ch quan t×nh h×nh thùc hiÖn c«ng t¸c nhËp khÈu cña C«ng ty. Qua ®ã ®Ó t×m ra ®­îc c¸c nh©n tè kh¸ch quan còng nh­ chñ quan lµm ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty nãi chung vµ ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu nãi riªng, t×m ra nh÷ng mÆt h¹n chÕ trong c«ng t¸c nhËp khÈu, ®­a ho¹t ®éng nhËp khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt cho C«ng ty. 1. Ph©n tÝch t×nh h×nh nhËp khÈu theo gi¸ trÞ kÕt cÊu mÆt hµng Ho¹t ®éng nhËp khÈu cã vai trß rÊt quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Ho¹t ®éng nµy t¹o c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®ång thêi nã gãp phÇn ®¶m b¶o cho sù ph¸t triÓn c©n ®èi vµ æn ®Þnh cña C«ng ty. Ngoµi ra ho¹t ®éng nhËp khÈu cßn t¹o m«i tr­êng thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng cña C«ng ty ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Ph©n tÝch t×nh h×nh nhËp khÈu theo gi¸ trÞ kÕt cÊu mÆt hµng nh»m ®¸nh gi¸ kh¸i qu¸t t×nh h×nh nhËp khÈu cña C«ng ty, møc ®é t¨ng gi¶m so víi n¨m tr­íc vµ ®¸nh gi¸ chÊt l­îng cña c«ng t¸c nhËp khÈu trong kú kinh doanh cña C«ng ty. Kim ngh¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty theo mÆt hµng tõ n¨m 1999-2001 TT MÆt hµng N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 Sè tiÒn (TriÖu) Tû träng (%) Sè tiÒn (TriÖu) Tû träng (%) Sè tiÒn (TriÖu) Tû träng (%) 1 Hãa chÊt CN 72.213 68,27 111.330 60,9 84.567 50 2 VËt liÖu ®iÖn 18.193 17,2 2.243 1,22 8.572 5,07 3 VËt t­ KHKT 7.683 7,26 23.700 13 28.860 17 a Hãa chÊt TN 124 0,11 592 0,32 605 0,36 b ThiÕt bÞ TN 7.135 6,74 21.266 11,63 27.705 16,4 c Dông cô TN 424 0,4 1.842 1 550 0,32 4 Hµng kh¸c a Soda 21.700 11,87 18.123 10,7 b Xót 154 0,08 C B¹ch kim S 105.772 100 182.827 100 168.982 100 Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt hµng n¨m cña c«ng ty. - N¨m 1999- NhËp khÈu 98 tû 089 triÖu ®¹t 95,7% KH99 = 62,9%TH98 + Ho¸ chÊt CN : NhËp 72 tû 213 triÖu ®¹t 92%KH99=66%TH98 trong ®ã cã 1341 tÊn xót ®¹t 191,6%KH nhiÒu h¬n n¨m 98 lµ 167 tÊn ; Soda ®­îc 18950 tÊn ®¹t 126,3 %KH nhiÒu h¬n n¨m 98 lµ 3075 tÊn cßn c¸c mÆt hang kh¸c ®Òu thÊp hôt h¬n c¸c mÆt hµng kh¸c. + Hµng vËt liÖu ®iÖn nhËp ®­îc 18 tû 193 triÖu ®¹t 121,3%KH=133,1%TH 98 trong ®ã cã tíi trªn 1,146 triÖu USD nhËp trªn5416 tÊn bét Amiang. C¸c mÆt hµng kh¸c do chËm tiªu thô nªn nhËp Ýt nh­ d©y ®IÖn tõ cã 16 tÊn, c¸p cã 72,1 km(gi¶m 30 km) hoÆc kh«ng nhËp nh­ d©y ®iÖn , bãng ®Ìn. + Hµng vËt t­ KHKT nhËp ®­îc 7 tû 683 triÖu ®¹t 85,4%KH=23,7%TH98 trong ®ã c¸c nhãm chØ ®¹t tõ 23-35%TH98. Trung t©m dÞch vô kü thuËt triÓn khai ®­îc mét sè hîp ®ång vµo cuèi n¨m nªn doanh sè nhËp vµ b¸n thiÕt bÞ ®­îc gÇn ®¹t kÕ hoach víi 95,1%.C¸c vËt t­ th«ng dông kh¸c nhËp chñ yÕu tõ thÞ tr­êng TQ vÉn ch­a c¶I thiÖn ®­îc t×nh tr¹ng ®èi t¸c nhËp Ýt , thiÕu ®Iòu kiÖn lùa chän; ViÖc thu gom nhu cÇu tõ C«ng ty ®Õn c¸c ®¬n vÞ ch­a ®­îc phèi hîp thùc hiÖn kÞp thêi .;Ho¹t ®éng nhËp uû th¸c bÞ c¾t gi¶m dÉn ®Õn kÕt qu¶ nhËp khÈu nghµnh hµng thÊp N¨m 2000- NhËp khÈu 137tû273triÖu ®¹t 101%KH vµ b»ng 139,9%TH99. c«ng t¸c nhËp khÈu t¹o nguån do ®­îc quan t©m dÇu t­ thÝch ®¸ng , chiÕm 70%tæng nguån kinh doanh . Tuy nhiªn do gi¸ nhËp khÈu mét sè mÆt hµng biÕn ®éng m¹nh vµo c¸c th¸ng cuèi n¨m ®· lµm gi¶m hiªô qu¶ kinh doanh hµng nhËp khÈu. + Ho¸ chÊt CN nhËp 111ty330 triÖu ®¹t 110,6%KH=154,1%TH99 trong ®ã cã 154 tÊn xót , 21.700 tÊn Soda ,2.202 tÊn PP, 806 tÊn ho¸ chÊt cho mót xèp ,730 tÊn PE , gÇn 10.000 tÊn nhùa vµ c¸c lo¹i ho¸ chÊt kh¸c … + Hµng vËt liÖu ®IÖn nh©p 2tû 243triÖu chñ yÕu cã trªn 4 tÊn d©y ®IÖn tõ vµ gÇn 130 tÊn t«n silic. C¸c mÆt hµng kh¸c do ch­a cã thÞ tr­êng tiªu thô nªn kh«ng nhËp . +Hµng vËt t­ khoa häc kü thuËt : nhËp 23tû 700 triÖu ®¹t 110%KH= 308,4%TH99 trong ®ã nhãm m¸y thiÕt bÞ nhËp 21tû 266triÖu chiÕm 89,7%tæng nhËp khÈu . Ho¸ chÊt thÝ nghiÖm ®­îc 592 triÖu , Dông cô TN ®­îc 1,842tû – c¶ 2 nhãm nµy chiÕm 10%nguån nhËp khÈu cho they nhu cÇu m¸ythiÕt bÞ ph¸t triÓn rÊt lín vµ tiÒm n¨ng thÞ tr­êng tiªu thô cßn lín h¬n trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc . N¨m 2001- NhËp khÈu :Nguån nhËp khÈu ®­îc 121tû999triÖu ®¹t 98%KH=88,9%TH2000trong ®ã vËt liÖu ®IÖn ®¹t 90%KH.VËt t­ KHKT ®¹t 93%KH. Nguån hµng nhËp khÈu chiÕm 64,4%tæng nguån hoµn toµn do kh«ng ph¶I kh«ng cã thi tr­êng nhËp hay thiÕu tiÒn mµ phô thuéc thÞ tr­êng tiªu thôvµ hiÖu qu¶ kinh doanh khi b¸n ra. + Ho¸ chÊt CN nhËp 84tû 567 triÖu ®¹t 100,6%KH vµ b»ng 75,9%TH2000trong ®ã cã 18.123 tÊn Soda, 1.347 tÊn PP,1.096 tÊn PE c¸c lo¹i ,2.245 tÊn nhùa vµ ho¸ chÊt kh¸c . + VËt liÖu ®IÖn :NhËp 8 tû 572 triÖu ®¹t 90,2%KH=392,1%TH2000 bao gåm 1.800tÊn Amiant nhËp uû th¸c vµ trªn 1400 m¸y giÆt , tñ l¹nh … lµ hµng ®IÖn d©n dông . + VËt t­ KHKT :NhËp 28tû 860 triÖu ®¹t 93,1%KH=121,7%TH2000 trong ®ã nhËp thiÕt bÞ TN chiÕm 96% nªn c¸c vËt t­ th«ng dông kh¸c chiÕm rÊt Ýt , ph¶I mua l¹i t­ c¸c doanh nghiÖp kh¸c . P©n tÝch t×nh h×nh thÞ tr­êng nhËp khÈu: Ph©n tÝch thÞ tr­êng nhËp khÈu lµ rÊt cÇn thiÕt ®èi víi C«ng ty CEMACO. Tõ ®ã rót ra ®­îc nh÷ng nhËn xÐt ®óng ®¾n chÝnh x¸c cña tõng thÞ tr­êng còng nh­ sù biÕn ®éng cña nã ®Ó trªn c¬ së ®ã víi nh÷ng thÞ tr­êng then chèt cÇn cñng cè më réng n©ng cao uy tÝn, víi nh÷ng thÞ tr­êng cã tû träng gi¶m cÇn t×m mÆt hµng míi ë thÞ tr­êng ®ã vµ duy tr× mèi quan hÖ nh»m më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. - ThÞ tr­êng Trung Quèc: §©y lµ thÞ tr­êng chñ yÕu nhËp khÈu c¸c mÆt hµng hãa chÊt nh­ Xót, Soda. L­îng nhËp hµng n¨m cña C«ng ty lµ 3000 tÊn Xót, 9500 tÊn Soda. Theo Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®¸nh gi¸ th× ®©y lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng ®Ó cung cÊp ho¸ chÊt. §©y lµ mÆt hµng ch­a cã chÊt l­îng cao song l¹i phï hîp víi n­íc ta, tuy nhiªn trong thêi buæi hiÖn nay cã nhiÒu biÓu hiÖn kh«ng mÊy æn ®Þnh v× nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn qu¸ nãng dÉn ®Õn cung kh«ng ®ñ cÇu nªn gi¸ t¨ng vµ cã lóc khan hiÕm. Do ®ã C«ng ty võa ph¶i chuÈn bÞ nh÷ng thÞ tr­êng ®Ó thay thÕ, ®Ò phßng nh÷ng tr­êng hîp xÊu mµ vÉn ®ñ hµng ho¸ cung cÊp cho s¶n xuÊt trong n­íc vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. - ThÞ tr­êng Ch©u ¸: Ngoµi thÞ tr­êng Trung Quèc, C«ng ty ®· t¹o ®­îc nhiÒu mèi quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c n­íc kh¸c nh­: c¸c n­íc ASEAN, NhËt B¶n, Hµn Quèc, §µi Loan. Hµng n¨m kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ®¹t kho¶ng 7,8 triÖu USD. Lµ thµnh viªn cña ASEAN nªn ViÖt Nam cã nhiÒu ®iÓm t­¬ng ®ång ®èi víi c¸c n­íc ASEAN nh­ t«n gi¸o, v¨n ho¸ vµ d©n téc. Hµng hãa nhËp tõ c¸c n­íc nµy cã chÊt l­îng ®¶m b¶o, æn ®Þnh do ®iÒu kiÖn kinh tÕ æn ®Þnh, n¨ng ®éng vµ cã hiÖu qu¶. Tuy nhiªn s¾p tíi khi hµng rµo thuÕ quan gi÷a c¸c n­íc ®­îc b·i bá, mèi quan hÖ bu«n b¸n sÏ cã nhiÒu thuËn lîi h¬n. §©y còng lµ thÞ tr­êng cã sù ®Çu t­ kho lín cña n­íc ngoµi. Cßn c¸c n­íc nh­ NhËt B¶n, Hµn Quèc, §µi Loan lµ c¸c n­íc cã nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn ®Æc biÖt lµ nÒn c«ng nghiÖp. Do ®ã c¸c n­íc nµy xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng hãa chÊt cã chÊt l­îng tèt vµ tinh khiÕt, do gi¸ thµnh cßn kh¸ cao nªn ch­a ®­îc c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc chÊp nhËn. GÇn ®©y nhËp khÈu tõ thÞ tr­êng nµy t¨ng m¹nh, nhÊt lµ tõ NhËt, trong ®ã chñ yÕu tõ quü hç trî ODA. - ThÞ tr­êng Nga: §©y lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña C«ng ty, mÆc dï khèi XHCN tan r·, kÌm theo sù biÕn ®éng to lín cña chÝnh trÞ, x· héi, kinh tÕ. Nh­ng C«ng ty vÉn duy tr× mèi quan hÖ víi mét sè b¹n hµng ë ®©y. Tuy khã kh¨n lín nhÊt trong thÞ tr­êng nµy lµ xuÊt nhËp khÈu. C«ng ty ®· vµ ®ang cè g¾ng kh«i phôc l¹i thÞ tr­êng nµy b»ng c¸ch cö ®¹i diÖn th­êng tró cña m×nh sang Nga ®µm ph¸n. Nh÷ng mÆt hµng nhËp khÈu tõ ®©y lµ chÊt dÎo, DOP. - ThÞ tr­êng míi sau khi Mü xo¸ bá cÊm vËn: Sau khi Mü b·i bá cÊm vËn, mét sè doanh nghiÖp cña §øc, Hµ Lan ®· gÆp gì, lµm quen vµ t×m quan hÖ lµm ¨n víi C«ng ty. §©y lµ thÞ tr­êng cã nÒn c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i cã thÓ cung cÊp hµng hãa chÊt c«ng nghÖ cao, kh«ng g©y « nhiÔm. 3. NghiÖp vô tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu: - Nghiªn cøu thÞ tr­êng: Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt cø C«ng ty nµo khi tham gia vµo thÞ tr­êng quèc tÕ. - Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc: khi muèn thùc hiÖn nghiªn cøu nhËp khÈu hµng hãa C«ng ty th­êng nghiªn cøu nhu cÇu trong n­íc, t×nh h×nh thÞ tr­êng ra sao ®Ó nhËp khÈu hµng hãa cho phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng vµ s¶n xuÊt trong n­íc. - Nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi: C«ng ty thu thËp nh÷ng th«ng tin vµ nhµ cung cÊp hµng nhËp khÈu cho m×nh chñ yÕu lµ gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin b¸o chÝ th­¬ng m¹i cña c¸c c¬ quan th­¬ng m¹i. ChÝnh v× nghiªn cøu gi¸n tiÕp nªn nhiÒu khi C«ng ty ch­a hiÓu râ ®­îc kh¸ch hµng cung cÊp cho m×nh vÒ t×nh h×nh kinh tÕ, tr×nh ®é khoa häc c«ng nghÖ, chiÕn l­îc thÞ tr­êng v.v... §ã lµ mÆt h¹n chÕ cña C«ng ty mµ C«ng ty cÇn ph¶i kh¾c phôc trong thêi gian tíi. - LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh sau khi nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu C«ng ty lËp ra ph­¬ng ¸n kinh doanh ®Ó nhËp khÈu hµng hãa: + Tªn hµng hãa nhËp khÈu + Sè l­îng nhËp khÈu + Gi¸ nhËp khÈu + Tæng thu + Tæng chi phÝ nhËp khÈu, thuÕ nhËp khÈu, phÝ ng©n hµng, phÝ giao nhËn vµ vËn chuyÓn. - Giao dÞch vµ ký hîp ®ång nhËp khÈu: H×nh thøc giao dÞch víi c¸c b¹n hµng mµ C«ng ty nhËp khÈu lµ h×nh thøc giao dÞch qua Fax: C«ng ty CEMACO tuy míi ®­îc thµnh lËp, tham gia vµo ho¹t ®éng nhËp khÈu ch­a l©u nh­ng do cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng nªn viÖc giao dÞch th­êng diÔn ra nhanh chãng vµ ®¬n gi¶n. - Ph­¬ng thøc thanh to¸n: C«ng ty CEMACO sö dông ph­¬ng thøc thanh to¸n, tÝn dông chøng tõ ®Ó nhËp khÈu hµng hãa, C«ng ty ph¶i më L/C t¹i c¸c Ng©n hµng mµ C«ng ty cã tµi kho¶n. - Lµm thñ tôc h¶i quan: Hµng hãa nhËp khÈu vÒ thñ tôc h¶i quan. C«ng ty ph¶i khai chi tiÕt hµng ho¸ b¸n tê khai H¶i quan ®Ó c¬ quan kiÓm tra vµ lµm thñ tôc H¶i quan. Nh­ng trong qu¸ tr×nh lµm thñ tôc H¶i quan do thñ tôc H¶i quan cña n­íc ta r­êm rµ, chê ®îi l©u... cho nªn lµm ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty. III. Nh÷ng nhËn xÐt chung vÒ t×nh h×nh nhËp khÈu ë C«ng ty CEMACO Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng cÇn thiÕt ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é ph¸t triÓn, tèc ®é c«ng nghiÖp hãa hiÖn ®¹i hãa nÒn kinh tÕ n­íc ta. C«ng ty CEMACO còng ®ang gãp søc nhá bÐ cña m×nh vµo sù nghiÖp ph¸t triÓn chung cña ®Êt n­íc trªn con ®­êng c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc tiÕn tíi d©n giµu, n­íc m¹nh, x· héi c«ng b»ng v¨n minh. 1. Nh÷ng ­u ®iÓm: Ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty ®· t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho mét sè ng­êi lao ®éng. §iÒu nµy t¹o ra ®éng lùc vµ t©m lý æn ®Þnh cho ng­êi lao ®éng lµm viÖc h¨ng say, nhiÖt t×nh, hÕt m×nh vµ g¾n bã víi C«ng ty. Ho¹t ®éng nhËp khÈu cßn gióp c¸c C«ng ty s¶n xuÊt trong n­íc cã ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt tèt h¬n, t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt phï hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng cña ng­êi ViÖt Nam. C«ng ty ®· thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ kiªm b¸n víi nhiÒu n­íc, ®· thiÕt lËp ®­îc thÞ tr­êng t­¬ng ®èi æn ®Þnh, khèi l­îng hµng ho¸ nhËp khÈu kh¸ lín.V× vËy, C«ng ty cã kh¸ nhiÒu kinh nghiÖm trong lÜnh vùc nhËp khÈu. MÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty ®a d¹ng, trong ®ã nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng nh­ Xót, Soda v.v... ®· t¹o ®­îc uy tÝn vµ cã vÞ trÝ trªn thÞ tr­êng trong n­íc. C«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ tèt, tÝn nhiÖm víi ng©n hµng hç trî ngo¹i tÖ vµ tiÒn ®ång phôc vô cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cã hiÖu qu¶. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cßn cã c¬ së vËt chÊt kü thuËt t­¬ng ®èi thuËn lîi cho viÖc nhËp khÈu. §éi ngò c¸n bé qu¶n lý nhËp khÈu cã kinh nghiÖm trªn 15% lµ cã tr×nh ®é §¹i häc. Víi nh÷ng thuËn lîi nµy C«ng ty cã kh¶ n¨ng ®Èy m¹nh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu. 2. Nh÷ng khã kh¨n trong ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty CEMACO: Nh­îc ®iÓm cña C«ng ty thÓ hiÖn ë c¸c mÆt sau: Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu cña C«ng ty cßn yÕu kÐm, c«ng viÖc nµy míi chØ tiÕn hµnh ë møc ®é chung, kh¸i qu¸t ch­a n¾m ®­îc chÝnh x¸c t×nh h×nh kinh tÕ, c¬ së vËt chÊt, chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i luËt ph¸p cña n­íc b¹n. Do ®ã lµm ¶nh h­ëng tíi kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty. Kho tµng bÕn b·i cña C«ng ty tuy nhiÒu nh­ng phÇn lín kh«ng ®ñ tiªu chuÈn ®Ó b¶o qu¶n hµng hãa tèt. Lµ ®¬n vÞ kinh doanh mang tÝnh tæng hîp kh«ng chuyªn s©u vµo mét mÆt hµng hoÆc mét ngµnh hµng nhÊt ®Þnh nªn c¸c c¸n bé kinh doanh trong C«ng ty kh«ng n¾m v÷ng hÕt vÒ ®Æc tÝnh, chñng lo¹i, chÊt l­îng, quy c¸ch mµ C«ng ty nhËp vÒ so víi C«ng ty chØ chuyªn kinh doanh mÆt hµng ®ã. C¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty kh¸ ®«ng nh­ng c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n, hiÓu biÕt thùc sù vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu th× Ýt, do ®ã ®· phÇn nµo lµm ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu trong C«ng ty. Mét khã kh¨n lín trong ho¹t ®éng nhËp khÈu hiÖn nay lµ t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh nhËp khÈu ë C«ng ty. Nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty hiÖn nay chñ yÕu lµ dùa vµo vèn vay Ng©n hµng, nh­ng l·i suÊt ng©n hµng hiÖn nay cßn cao; hµng n¨m viÖc tr¶ l·i suÊt cho Ng©n hµng ®· chiÕm mét tû lÖ kh«ng nhá trong tæng sè chi phÝ kinh doanh cña C«ng ty. ChÝnh v× lý do nµy mµ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty ®· gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n. Ch­¬ng III Mét sè gi¶I ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty CEMACO I. §Þnh h­íng cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty trong thêi gian tíi. §øng tr­íc bèi c¶nh cña thÕ giíi nãi chung vµ sù nghiÖp ®æi míi c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ cña ViÖt Nam nãi riªng th× ®Æt ra cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ C«ng ty CEMACO nãi riªng ph¶i cã ph­¬ng h­íng ®óng ®¾n, phï hîp víi nhÞp ®é ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc ®Ó nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cho C«ng ty, t¹o nªn mét b­íc nh¶y v÷ng ch¾c sang thÕ kû 21 lµ thêi ®¹i cña c«ng nghÖ th«ng tin. C«ng ty ®· ®Ò ra mét sè chñ tr­¬ng ph­¬ng h­íng nh­ sau: Më réng quy m« kinh doanh, quy m« ngµnh hµng theo h­íng ®a d¹ng ho¸ kinh doanh, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng, t¨ng c­êng xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng kh¸c ®Ó t¨ng doanh sè vµ lîi nhuËn t¹o thªm viÖc lµm, thu nhËp cho ng­êi lao ®éng. Ph¸t triÓn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng xuÊt khÈu t¨ng nhanh kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu, tõng b­íc tiÕn tíi c©n b»ng kim ng¹ch nhËp khÈu vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu. TiÕp tôc më réng thÞ tr­êng ë c¸c khu vùc trong n­íc, ngoµi n­íc lµm tèt c«ng t¸c kinh doanh néi ®Þa, chó ý ®Èy m¹nh xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng cña C«ng ty, kÕt hîp cã hiÖu qu¶ gi÷a kinh doanh néi ®Þa vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Bè trÝ vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®i häc ®Ó n©ng cao nghiÖp vô vµ tr×nh ®é ngo¹i ng÷ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu víi ng­êi n­íc ngoµi. C«ng ty sÏ chó ý tíi viÖc t×m kiÕm vµ ph¸t hiÖn nh÷ng nhu cÇu vÒ hµng hãa míi n¶y sinh trong n­íc ch­a ®¸p øng ®­îc ®Ó nhËp khÈu vµ cung cÊp nh÷ng hµng ho¸ phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc. II. Mét sè gi¶I ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty CEMACO. Trong nh÷ng n¨m qua c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty nãi chung còng nh­ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng khÝch lÖ kh«ng chØ ®em l¹i lîi nhuËn mµ cßn ®em l¹i uy tÝn cho C«ng ty trªn th­¬ng tr­êng, nã ®· t¹o ®­îc nÒn t¶ng ban ®Çu rÊt quan träng cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Tuy nhiªn trong ho¹t ®éng nhËp khÈu C«ng ty ®· gÆp ph¶i mét sè khã kh¨n lµm ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty trong thêi gian tíi. 1.§Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng kinh doanh cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo còng ph¶i g¾n lÊy thÞ tr­êng. LÊy thÞ tr­êng lµ môc tiªu ho¹t ®éng cña m×nh, nã lµ n¬i sµng läc nh÷ng doanh nghiÖp thÝch nghi víi nã. §èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu th× c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi lµ viÖc nghiªn cøu tr¹ng th¸i, sù vËn ®éng vµ xu h­íng ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng ®ã vµo mét thêi ®iÓm hay mét giai ®o¹n nhÊt ®Þnh. Cô thÓ h¬n nã lµ qu¸ tr×nh thu thËp tµi liÖu vÒ c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, so s¸nh vµ ph©n tÝch c¸c th«ng tin ®ã ®Ó rót ra c¸c kÕt luËn vÒ xu h­íng cña thÞ tr­êng quèc tÕ theo tõng lÜnh vùc, tõng nhãm hµng ... T¹o c¬ së cho viÖc x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng còng nh­ tiÕn hµnh øng xö trong ho¹t ®éng nhËp khÈu. C«ng ty cÇn chó ý ®Õn viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu kh«ng chØ dõng l¹i ë kh©u l­u th«ng hµng ho¸ vµ ho¹t ®éng dÞch vô mµ nã cßn bao trïm c¸c giai ®o¹n kh¸c nhau cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt. Thùc tÕ trong mÊy n¨m qua, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty lµ ch­a tèt, C«ng ty ch­a n¾m râ ®­îc t×nh h×nh kinh doanh, vèn, chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña n­íc xuÊt khÈu ... nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi C«ng ty cÇn ph¶i n¾m b¾t c¸c th«ng tin kh¸ch quan, nh÷ng th«ng tin vÒ t×nh h×nh thùc tÕ diÔn biÕn trªn thÞ tr­êng. §ã lµ c¬ së quan träng cho viÖc ra quyÕt ®Þnh hµng ngµy còng nh­ ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ nhiÖm vô cña bÊt kú ®¬n vÞ kinh tÕ nµo, cña bÊt cø nhµ qu¶n lý nµo vµ cña c¬ quan nghiªn cøu quèc gia vµ quèc tÕ vÒ thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu ph¶i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ph¸t triÓn cña c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu, tøc lµ ph¶i tr¶ lêi ®­îc c¸c c©u hái sau: -N­íc nµo lµ thÞ tr­êng triÓn väng nhÊt ®Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cho viÖc nhËp khÈu víi c¸c ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt, kh¶ n¨ng mua lµ bao nhiªu víi chÊt l­îng nh­ thÕ nµo? -Møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng hiÖn t¹i vµ trong t­¬ng lai, së tr­êng vµ së ®o¶n cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lµ g×? -CÇn vµ cã thÓ ¸p dông ph­¬ng thøc mua, b¸n nµo lµ hîp, s¶n phÈm nhËp khÈu ph¶i ®¹t ®­îc nh÷ng yªu cÇu g× vÒ mÆt chÊt l­îng, sè l­îng, mÉu m·, bao b× ... -Thu thËp th«ng tin chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi vÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng gåm c¶ c¸c th«ng tin vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt, t×nh h×nh ®Çu t­, ¸p dông kü thuËt vµ c«ng nghÖ míi, chÊt l­îng vµ sè l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ cña tõng khu vùc, tõng quèc gia, th«ng tin vÒ chÝnh s¸ch h¶i quan, thuÕ xuÊt nhËp khÈu, chÕ ®é qu¶n lý ngo¹i tÖ cña tõng thÞ tr­êng ... -TiÕn hµnh ®¸nh gi¸ tÇm quan träng vµ t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vÒ mÆt kh¶ n¨ng kinh tÕ, tr×nh ®é khoa häc vµ c«ng nghÖ, chiÕn l­îc thÞ tr­êng cña hä,chÊt l­îng hµng ho¸ tr×nh ®é tæ chøc phôc vô kh¸ch hµng, viÖc qu¶ng c¸o, tæ chøc cè vÊn kü thuËt còng nh­ ph­¬ng thøc vµ ®iÒu kiÖn b¸n hµng cña hä. -TiÕn hµnh dù b¸o sù vËn ®éng cña thÞ tr­êng theo c¸c thêi h¹n kh¸c nhau, trong ®ã chó ý c¸c dù b¸o vÒ dung l­îng thÞ tr­êng, møc biÕn ®éng gi¸ c¶ gi÷a c¸c thÞ tr­êng víi nhau, dù ®o¸n t×nh h×nh kinh tÕ cña nh÷ng n­íc cã vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn thÞ tr­êng. -Khi nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu C«ng ty cÇn ph¶i t×m hiÓu ®Õn c¸c chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i, khung c¶nh ph¸p lý vµ tËp qu¸n th­¬ng m¹i, kh¶ n¨ng sö dông tÝn dông cña n­íc ®ã trong nhËp khÈu. Trªn c¬ së xö lý c¸c nhu cÇu th«ng tin tõ thÞ tr­êng kh¸c nhau ®Ó ®Ò ra ®­îc nh÷ng ph­¬ng h­íng cô thÓ trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hµng hãa, x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng cho tõng ®¬n vÞ vµ cho tõng lo¹i h×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty. §Ó lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng th× C«ng ty cÇn ph¶i thµnh lËp phßng marketing ®Ó nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc mét c¸ch chÝnh x¸c ®ång thêi ph¶i tuyÓn chän kü l­ìng c¸c nh©n viªn marketing cã tr×nh ®é chuyªn m«n giái, cã kinh nghiÖm hiÓu biÕt vÒ lÜnh vùc marketing ®Ó phôc vô cho C«ng ty kinh doanh nhËp khÈu cã hiÖu qu¶ cao. 2.X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh nhËp khÈu ChiÕn l­îc kinh doanh nhËp khÈu lµ ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, nã quy ®Þnh c¸c lo¹i s¶n phÈm hoÆc dÞch vô mµ doanh nghiÖp ®¶m nhËn, quy m« kinh doanh, c¸c nguån lùc cña s¶n xuÊt, kh¶ n¨ng sinh lêi còng nh­ triÓn väng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Nh­ vËy, chiÕn l­îc kinh doanh cã ý nghÜa quan träng ®èi víi sù tån t¹i ph¸t triÓn cña C«ng ty. Nã ®Þnh ra ®­îc c¸c môc tiªu lín theo ®ã cÇn huy ®éng hîp lý c¸c nguån lùc tr­íc m¾t vµ l©u dµi, nã ph¶i ®¶m b¶o cho kÕ ho¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty kh«ng bÞ l¹c h­íng. X©y dùng mét chiÕn l­îc kinh doanh hoµn chØnh vµ tèt sÏ gióp cho C«ng ty thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn, t¹o ®­îc thÕ lùc trong c¹nh tranh vµ an toµn tr¸nh ®­îc rñi ro trong kinh doanh nhËp khÈu, chñ ®éng thÝch øng víi m«i tr­êng kinh doanh. C«ng ty muèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ ph¶i cã chiÕn l­îc kinh doanh riªng ®­îc x©y dùng trªn c¬ së nguån vèn cña m×nh, thÊu hiÓu m«i tr­êng kinh doanh vµ n¾m b¾t ®­îc thùc tr¹ng kinh doanh cña m×nh. Trªn c¬ së ®ã ®­a ra mét chiÕn l­îc kinh doanh phï hîp víi thùc tr¹ng cña C«ng ty lµ ®iÒu hÕt søc quan träng vµ cÇn thiÕt. ChiÕn l­îc kinh doanh kh«ng chØ tr­íc m¾t mµ cßn ph¶i cã chiÕn l­îc kinh doanh l©u dµi, ®¶m b¶o ®­îc lîi Ých cña C«ng ty. §Ó thùc hiÖn kinh doanh nhËp khÈu ®· ho¹ch ®Þnh, C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng vµ thùc hiÖn mét hÖ thèng chÝnh s¸ch sau: Thø nhÊt: ChÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm: C«ng ty ph¶i ®Þnh h­íng vµ x¸c ®Þnh nhãm s¶n phÈm ®­îc lùa chän ®Ó ®­a vµo kinh doanh phôc vô c¸c nhãm kh¸ch hµng träng ®iÓm. S¶n phÈm nhËp khÈu ph¶i tho¶ m·n ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng, phÈm chÊt, mÉu m· ... nÕu C«ng ty nhËp nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng kÐm, gi¸ c¶ l¹i ®¾t kh«ng ®¶m b¶o ®­îc lîi Ých cña kh¸ch hµng th× C«ng ty sÏ gÆp khã kh¨n trong tiªu thô s¶n phÈm. Thø hai: ChÝnh s¸ch vÒ gi¸ c¶: Lµ mét trong nh÷ng yÕu tè mµ bÊt cø c«ng ty nµo nãi chung vµ c¸c nhµ nhËp khÈu nãi riªng ®Òu ph¶i ¸p dông mét c¸ch phï hîp. Khi C«ng ty nhËp khÈu hµng hãa tõ thÞ tr­êng n­íc ngoµi cÇn ph¶i nghiªn cøu kü gi¸ c¶ hµng ho¸ m×nh cÇn nhËp ë thÞ tr­êng ®ã ®Ó lµm sao nhËp khÈu víi gi¸ c¶ hîp lý, tr¸ch t×nh tr¹ng mua ®¾t, b¸n rÎ. Trong t×nh h×nh thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng diÔn ra c¹nh tranh gay g¾t, v× thÕ hµng ho¸ nhËp khÈu cña C«ng ty ph¶i ¸p dông møc gi¸ b¸n linh ho¹t. C¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ nã cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn sè l­îng b¸n, doanh thu vµ lîi nhuËn. X¸c ®Þnh ®­îc mét møc gi¸ ®Ó chiÕm ®­îc ­u thÕ trong c¹nh tranh lµ vÊn ®Ò cùc k× quan träng ®èi víi C«ng ty. NÕu gi¸ qu¸ cao th× nhu cÇu mua hµng ho¸ sÏ gi¶m, tèc ®é l­u chuyÓn hµng ho¸ gi¶m lµm cho kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng sÏ gi¶m xuèng. NÕu gi¸ b¸n qu¸ thÊp th× sÏ lµm cho kh¸ch hµng nghi ngê vÒ chÊt l­îng cña hµng ho¸. Cho nªn viÖc x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hîp lý lµ ®iÒu hÕt søc khã kh¨n. C«ng ty ®Þnh gi¸ kh«ng chØ theo môc tiªu lîi nhuËn mµ cßn ph¶i tuú thuéc vµo t×nh h×nh chung cña thÞ tr­êng ®Ó ®­a ra mét møc gi¸ thÝch hîp, trong nhiÒu tr­êng hîp C«ng ty ph¶i chÊp nhËn hoµ vèn hoÆc lç ®Ó b¸n ®­îc hµng. ChÝnh v× vËy viÖc x¸c ®Þnh møc gi¸ phï hîp ®Ó nhanh chãng tiªu thô ®­îc hµng ho¸ C«ng ty nªn ¸p dông mét chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t, thay ®æi theo tõng t×nh huèng, tõng thêi ®iÓm, tõng kh¸ch hµng cô thÓ. Bªn c¹nh ®ã, ph¶i cã chÝnh s¸ch gi¸ ­u ®·i, khuyÕn khÝch cho kh¸ch hµng ®Õn C«ng ty nh­ gi¶m gi¸, chiÕt khÊu cho kh¸ch hµng. Ngoµi ra ph¶i lu«n lu«n ph©n tÝch c¸c yÕu tè lµm ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ c¶ nh­ quan hÖ cung cÇu ... ®Ó cã gi¶i ph¸p phï hîp víi sù thay ®æi ®ã. Thø ba: ChÝnh s¸ch vÒ ph©n phèi: Ph©n phèi lµ kh©u quan träng trong qu¸ tr×nh kinh doanh, nã lµ ho¹t ®éng lËp kÕ ho¹ch thùc hiÖn vµ kiÓm tra viÖc vËn t¶i vµ l­u kho hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng nh»m phôc vô nhu cÇu ë thÞ tr­êng môc tiªu vµ thu ®­îc l¬Þ nhuËn cao nhÊt. V× C«ng ty nhËp khÈu chñ yÕu lµ nguyªn vËt liÖu ®Ó phôc vô s¶n xuÊt cho nªn ®ßi hái C«ng ty ph¶i cung cÊp ®óng mÆt hµng, ®óng sè l­îng, ®óng n¬i, ®óng lóc cho kh¸ch hµng cã nhu cÇu víi møc dÞch vô vµ chi phÝ thÝch hîp. Thø t­: ChÝnh s¸ch qu¶ng c¸o: Hµng ho¸ cña C«ng ty sau khi nhËp khÈu vÒ ph¶i thùc hiÖn h×nh thøc qu¶ng c¸o nh»m giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh cho kh¸ch hµng cã nhu cÇu biÕt. C«ng ty cã thÓ qu¶ng c¸o trªn v« tuyÕn, ®µi ph¸t thanh, t¹p chÝ ... Môc tiªu cña qu¶ng c¸o C«ng ty cÇn h­íng vµo c¸c vÊn ®Ò sau: -T¨ng sè l­îng trªn thÞ tr­êng truyÒn thèng. -Më ra thÞ tr­êng míi. -Giíi thiÖu s¶n phÈm míi. -X©y dùng vµ cñng cè uy tÝn cña nh÷ng nh·n hiÖu hµng ho¸ vµ uy tÝn cho C«ng ty. -Ph¶i l«i kÐo ®­îc ng­êi tiªu dïng. -Gîi ®­îc ý muèn s·n sµng mua. -G©y ®­îc sù chó ý cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm cña C«ng ty 3.Cñng cè, ph¸t triÓn vèn vµ sö dông vèn hîp lý Theo nh­ ®¸nh gi¸ hiÖn nay vÒ t×nh h×nh vèn kinh doanh cña C«ng ty ®ang ë møc thÊp so víi nhu cÇu ®Æt ra ®èi víi C«ng ty. §Ó cã thÓ chñ ®éng trong kinh doanh th× C«ng ty cÇn ph¶i cã ch­¬ng tr×nh kÕ ho¹ch nh»m cñng cè, ph¸t triÓn vèn ®ång thêi sö dông vèn hîp lý. Bªn c¹nh nguån vèn tù cã C«ng ty cÇn ph¶i cã nguån vèn vay tõ c¸c tæ chøc tµi chÝnh ng©n hµng phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña m×nh. HiÖn nay muèn cã vèn C«ng ty: -Ph¶i thiÕt lËp mèi quan hÖ hîp t¸c lµm ¨n l©u dµi víi ng©n hµng ®Ó ®¶m b¶o r»ng hä s½n sµng cung cÊp vèn cho C«ng ty khi cã nhu cÇu nhËp khÈu hµng ho¸. -Tham gia liªn doanh liªn kÕt víi c¸c tæ chøc n­íc ngoµi. -Ph¶i kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®Ó ®¹t ®­îc lîi nhuËn cao, v× lîi nhuËn chÝnh lµ nguån c¬ b¶n ®Ó cñng cè vèn -Kh«ng ngõng n©ng cao uy tÝn cho C«ng ty ®Ó thu hót ®­îc vèn ®Çu t­ cña c¸c c¸ nh©n tæ chøc trong vµ ngoµi n­íc. §Ó h¹n chÕ mÊt m¸t cã thÓ x¶y ra tr­íc khi vay vèn C«ng ty cÇn ph¶i: TÝnh to¸n thËn träng, chÝnh x¸c xem C«ng ty cÇn bao nhiªu vèn ®Ó sö dông cho ho¹t ®éng nhËp khÈu; x¸c ®Þnh nªn vay vµo lóc nµo cho phï hîp: TÝnh to¸n xem thêi h¹n vay bao l©u ®Ó cã hiÖu qu¶. Khi cã vèn C«ng ty cÇn sö dông nguån vèn mét c¸ch tiÕt kiÖm, gi¶m tèi ®a c¸c chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt, kh«ng ®Ó c¸c doanh nghiÖp, c¸c c«ng ty kh¸c chiÕm dông vèn trong thêi gian dµi, ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p nh»m thu håi nhanh chãng c¸c kho¶n nî qu¸ h¹n, nî khã ®ßi. Tuy nhiªn còng nªn ­u ®·i ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng míi ®Õn C«ng ty. 4.N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngµy nay cïng víi sù ngiÖp ®æi míi cña ®Êt n­íc, chuyÓn sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn theo c¬ chÕ thÞ tr­êng d­íi sù qu¶n lý cña nhµ n­íc theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa th× yªu cÇu vÒ ®µo t¹o con ng­êi ®­îc coi lµ quèc s¸ch hµng ®Çu cña mçi quèc gia. NhËn thøc cïng víi quan ®iÓm cña nhµ n­íc lµ lÊy viÖc ph¸t huy nguån lùc con ng­êi lµ nh©n tè c¬ b¶n cho sù ph¸t triÓn nhanh vµ bÒn v÷ng. Theo em C«ng ty CEMACO nªn coi viÖc ®µo t¹o båi d­ìng c¸n bé lµ mét trong nh÷ng chiÕn l­îc hµng ®Çu, nã lµ tiÒn ®Ò cho mäi sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña C«ng ty. §Ó lµm ®­îc viÖc nµy, C«ng ty nªn bá ra c¸c kho¶n chi phÝ cho ®µo t¹o ®Ó n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. H¬n n÷a nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng bu«n b¸n diÔn ra trong ph¹m vi quèc tÕ v× vËy c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¶i cã tr×nh ®é vÒ ngo¹i ng÷, ph¶i am hiÓu s©u s¾c t×nh h×nh thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, ph¶i cã kiÕn thøc vÒ th­¬ng m¹i quèc tÕ, luËt ph¸p, tËp qu¸n bu«n b¸n, biÕt c¸ch giao dÞch ®µm ph¸n, th­¬ng thuyÕt, cã tinh thÇn hîp t¸c, cã ®Çu ãc thùc tiÔn, biÕt tÝnh to¸n kh«ng chØ lîi Ých cña doanh nghiÖp mµ cßn lîi Ých chung cña nÒn kinh tÕ. §Ó cã c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn giái, cÇn hoµn thiÖn vµ chó ý h¬n n÷a ®Õn viÖc ®µo t¹o c¸n bé t¹i c¸c tr­êng ®¹i häc trong vµ ngoµi n­íc. KhuyÕn khÝch vµ coi träng s¸ng kiÕn trong kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. Më réng sù tiÕp xóc lµm ¨n víi c¸c doang nghiÖp n­íc ngoµi. cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch vÒ vËt chÊt ®èi víi c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn giái 5.Hoµn thiÖn quy tr×nh nhËp khÈu. - Trong kh©u ký kÕt hîp ®ång: Khi ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu doanh nghiÖp cÇn ph¶i xem xÐt chÆt chÏ c¸c ®iÒu kho¶n ghi trong hîp ®ång. V× hîp ®ång lµ v¨n b¶n ph¸p lý quy ®Þnh quyÒn hµnh vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn. Cho nªn khi tiÕn hµnh giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu c¸n bé cña c«ng ty CEMACO cÇn ph¶i thËn träng, nghiªn cøu xem xÐt mét c¸ch kü l­ìng ®Ó tr¸nh nh÷ng rñi ro cã thÓ x¶y ra trong qu¸ tr×nh ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu. §ång thêi doanh nghiÖp còng cÇn ph¶i linh ho¹t nhanh nh¹y trong viÖc lùa chän ph­¬ng thøc nhËp khÈu kh«ng nªn cøng nh¾c mét c¸ch dËp khu«n ®Ó bá lì c¬ héi kinh doanh thu thªm lîi mhuËn cho c«ng ty. - Trong kh©u nhËn hµng vµ kiÓm tra hµng nhËp khÈu: ViÖc tiÕp nhËn hµng ho¸ sau khi hµng vÒ lµ mét kh©u hÕt søc quan träng trong nghiÖp vô nhËp khÈu hµng ho¸. Khi nhËn ®­îc chøng tõ giao hµng doanh nghiÖp cÇn kiÓm tra chi tiÕt cÇn ®èi chiÕu víi chøng tõ mua hµng xem cã thiÕu sãt hay mÊt m¸t, h­ háng hµng kh«ng th× ph¶i khÈn tr­¬ng khiÕu n¹i ®Ó tr¸nh tæn thÊt cho C«ng ty. - Trong kh©u thanh to¸n: Ph­¬ng thøc thanh to¸n cña C«ng ty CEMACO lµ dïng ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ. C«ng ty nhËp khÈu hµng ho¸ cho nªn ph¶i cã tr¸ch nhiÖm më L/C ®Ó thanh to¸n cho ng­êi xuÊt khÈu. Tr­íc khi thanh to¸n C«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt ®Çy ®ñ mäi giÊy tê, nÕu thÊy phï hîp th× míi chÊp nhËn thanh to¸n cho bªn xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc theo dâi chÆt chÏ lÞch thanh to¸n, thêi h¹n nép thuÕ vµ thùc hiÖn nghÜa vô cña m×nh, nªn tr¸nh x¶y ra t×nh tr¹ng bÞ ph¹t chËm trong thanh to¸n dÉn ®Õn ph¸t sinh thªm chi phÝ lµm gi¶m l·i trong nhËp khÈu. 6.Më réng ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt. Liªn doanh lµ h×nh thøc th­¬ng m¹i quèc tÕ ®­îc thùc hiÖn réng r·i trong vßng mÊy n¨m qua. §­îc thµnh lËp do hai hay nhiÒu c«ng ty hîp t¸c lµm ¨n víi nhau nh»m cã lîi cho tÊt c¶ c¸c bªn tham gia vµ cïng chia sÎ rñi ro nh»m ®¹t d­îc c¸c môc tiªu chung. III. kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n­íc theo ®inh h­íng x· héi chñ nghÜa th× tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ nãi chung vµ ho¹t ®éng nhËp khÈu nãi riªng ®Òu n»m trong hµnh lang ph¸p lý d­íi sù h­íng dÉn vµ kiÓm so¸t cña nhµ n­íc nh­ c¸c chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vÒ xuÊt nhËp khÈu, tû gi¸, cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn chiÕn l­îc kinh doanh ph¸t triÓn, ®µ t¹o, mÆt hµng nhËp khÈu ... ®Ó cã thÓ hoµn thiÖn tèt ho¹t ®éng nhËp khÈu, ngoµI sù cè g¾ng nç lùc cña C«ng ty th× Nhµ n­íc cÇn cã mét sè gi¶i ph¸p, chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ phï hîp. VËn dông quan ®iÓm chung vµ kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n­íc, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ph¸t huy hÕt ®­îc lîi thÕ cña m×nh. Nhµ n­íc còng nªn t¹o ®iÒu kiÖn: 1. Hoµn thiÖn vÒ chÝnh s¸ch thuÕ nhËp khÈu : Nhµ n­íc cÇn ph¶i ®æi míi vµ hoµn thiÖn chÝnh s¸ch thuÕ ®Ó ®­a ra mét hÖ thèng thuÕ ®¬n gi¶n, dÔ hiÓu, dÔ ¸p dông ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o nguån thu cho ng©n s¸ch nhµ n­íc. §Æc biÖt chÝnh s¸ch thuÕ ph¶i ®¶m b¶o ®­îc lîi Ých cña c¸c doanh nghiÖp tham gia nhËp khÈu hµng ho¸ vµ nªn ­u tiªn cho c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu ®Ó phôc vô nhu cÇu s¶n xuÊt trong n­íc 2. C¶i c¸ch vµ hoµn thiÖn thñ tôc h¶i quan: HiÖn nay t¹i c¸c c¶ng mµ hµng ho¸ cña C«ng ty nhËn hµng vµ lµm thñ tôc h¶i quan, C«ng ty cßn gÆp nhiÒu trë ng¹i lín ®ã lµ thñ tôc r­êm rµ, chê ®îi l©u...V× vËy ®· lµm ¶nh h­ëng tíi viÖc b¸n hµng, quay vßng vèn, nhiÒu khi lµm ¶nh tíi kh¸ch hµng mua. ChÝnh v× thÕ cho nªn Nhµ n­íc cÇn ph¶i c¶i c¸ch vµ hoµn thiÖn thñ tôc H¶i quan tr¸nh phiÒn hµ, nªn tiÕn hµnh nhanh gän nh­ng vÉn ®¶m b¶o tÝnh ph¸p lý vµ chÝnh x¸c ®Ó hµng ho¸ nhËp khÈu vÒ nhanh chãng ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc, t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ cña ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty nãi riªng 3. æn ®Þnh tØ gi¸ hèi ®o¸i. Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn ®¹i vµ l­u th«ng tiÒn gi©ý hiÖn nay. VÊn ®Ò tØ gi¸ hèi ®o¸i vµ c¬ chÕ qu¶n lý ®iÒu chØnh tØ gi¸ hèi ®o¸i c¶ trªn tÇm vi m« vµ vÜ m« trë thµnh mét vÊn ®Ò lín trong chÝnh s¸ch kinh tÕ tiÒn tÖ cña bÊt kú quèc gia nµo. TØ gi¸ lµ mét nh©n tè t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c¸c doanh nghiÖp. NÕu tØ gi¸ kh«ng æn ®Þnh sÏ lµm ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, lµm gi¶m hiÖu qu¶ nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. V× vËy nhµ n­íc cÇn ph¶i ®iÒu chØnh ®Ó gi÷ cho tØ gi¸ hèi ®o¸i ë møc phï hîp víi c¸c môc tiªu ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt n­íc vµ lµm gi¶m nh÷ng biÕn ®éng cña tØ gi¸ cã thÓ lµm ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.  KÕt luËn Thùc hiÖn ®­êng lèi ®a ph­¬ng ho¸ ®a d¹ng ho¸ c¸c quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ cña Nhµ n­íc th× ho¹t ®éng nhËp khÈu cã vai trß quan träng trong nÒn kinh tÕ më cöa hiÖn nay. Nã lµ ho¹t ®éng kinh doanh phøc t¹p ®Ó mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao ®ång thêi còng dÔ g©y thiÖt h¹i. V× vËy ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng nhËp khÈu, h¹n chÕ nh÷ng rñi ro trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu hµng ho¸, ®ång thêi ®Ó hoµn thµnh c¸c môc tiªu lín cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta lµ thùc hiÖn c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ phÊn ®Êu ®­a n­íc ta trë thµnh mét n­íc c«ng nghiÖp míi vµo ®Çu thÕ kû XXI th× viÖc hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ yªu cÇu tÊt yÕu mµ Nhµ n­íc vµ doanh nghiÖp cÇn ph¶i lµm. Ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty CEMACO trong nh÷ng n¨m qua ®· gãp mét phÇn nhá bÐ cña m×nh cho ®Êt n­íc trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc, ®ã lµ ®· cung cÊp hµng ho¸ cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc ®ång thêi ®· gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng cuéc sèng cho ng­êi tiªu dïng. Qua ®©y em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o Bïi Huy Nh­îng vµ c¸c c«, chó, c¸c b¸c trong C«ng ty CEMACO ®· tËn t×nh h­íng dÉn gióp ®ì em hoµn thµnh ®Ò tµi nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n. Môc lôc Lêi nãi ®Çu Ch­¬ng I Mét sè lý luËn c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu. 3 I. Vai trß cña ho¹t ®éng nhËp khÈu 3 1 Kh¸i niÖm vµ vai trß cña ho¹t ®éng nhËp khÈu. 3 2 Vai trß cña viÖc hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu. 4 3 C¸c c«ng cô qu¶n lý nhËp khÈu 5 4 C¸c h×nh thøc nhËp khÈu th«ng dông trong c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay 8 II. Néi dung ho¹t ®éng nhËp khÈu ë c¸c doanh nghiÖp XNK hiÖn nay 13 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu, lùa chän b¹n hµng nhËp khÈu 13 2.Giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu 18 3. Tæ chøc hîp ®ång nhËp khÈu 28 4. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu 34 III. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn nhËp khÈu 34 1. Nh©n tè vÜ m« 35 2. Nh©n tè vi m« 38 Ch­¬ng II Thùc tr¹ng nhËp khÈu ë c«ng ty CEMACO trong nh÷ng n¨m qua 41 I. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty CEMACO 41 1. Qu¸ tr×nh thµnh lËp vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty 41 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c«ng ty 42 3. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty 45 4. §Æc ®iÓm kinh doanh cña c«ng ty 50 II Ph©n tÝch thùc tr¹ng nhËp khÈu cña c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ DÞch vô – Bé th­¬ng m¹i 57 1. Ph©n tÝch t×nh h×nh nhËp khÈu theo gi¸ trÞ kÕt cÊu mÆt hµng 57 2. Ph©n tÝch t×nh h×nh thÞ tr­êng nhËp khÈu 6 III. Nh÷ng nhËn xÐt chung vÒ t×nh h×nh nhËp khÈu cña c«ng ty CEMACO trong thêi gian qua 63 1. Nh÷ng ­u ®iÓm 63 2. Nh÷ng tån t¹i 64 Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu ë c«ng ty CEMACO 65 I. §Þnh h­íng cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty trong thêi gian tíi 65 II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu ë c«ng ty CEMACO 66 1. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng 68 2. X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh nhËp khÈu 69 3. Cñng cè, ph¸t triÓn vèn vµ sö dông vèn hîp lý 71 4. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn 72 5. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiÖp vô nhËp khÈu 73 6. Më réng ho¹t ®éng liªn doanh liªn kªt 74 III KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ N­íc nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu 74 1.Hoµn thiÖnvÒ chÝnh s¸ch thuÕ nhËp khÈu 75 2. C¶i c¸ch vµ hoµn thiÖn thñ tôc h¶i quan 75 3. æn ®Þnh tû gi¸ hèi ®o¸i 75 KÕt luËn 76 Tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh NghiÖp vô ngo¹i th­¬ng. Gi¸o tr×nh M¶keting quèc tÕ. Gi¸o tr×nh §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång trong kinh doanh quèc tÕ. Gi¸o tr×nh Kinh tÕ quèc tÕ. Kinh tÕ th­¬ng m¹i vµ dÞchvô 6. B¸o c¸o tæng kÕt c¸c n¨m tõ 96-2001 cña c«ng ty CEMACO. 7. Ch­¬ng tr×nh kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña c«ng ty tõ 2001-2005. T¹p chÝ céng s¶n 9.T¹p chÝ kinh tÕ thÕ giíi