Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Phát Triển Thương Mại và Sản Xuất Thành Long

lÊy lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu chia cho tæng vèn kinh doanh cña c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu. ChØ tiªu nµy cho biÕt mét ®ång vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp sÏ thu vÒ bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. 4.1.2. C¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh sè l­îng _ Tæng doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu _ Tæng chi phÝ bá ra ®Ó thu ®­îc doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu _ Tæng lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu Gi¸ trÞ cña c¸c chØ tiªu trªn cµng lín th× hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp cµng cao vµ ng­îc l¹i. 4.2. Nhãm chØ tiªu bé phËn 4.2.1. Søc sinh lîi cña vèn l­u ®éng trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu MSL= DTNK/ VL§BQ Møc sinh lîi cña vèn l­u ®éng trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty ®­îc tÝnh b»ng c¸ch lÊy doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu chia cho vèn l­u ®éng b×nh qu©n. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét ®ång vèn l­u ®éng trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu sÏ t¹o ra bao nhiªu ®ång lîi nhuËn trong kú. 4.2.2. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng(HVL§) cña c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu HVL§= DT/ VL§BQ ChØ tiªu nµy nh»m x¸c ®Þnh tèc ®é lu©n chuyÓn cña vèn l­u ®éng trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu 4.2.3. N¨ng suÊt lao ®éng cña c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu _ NSL§ theo doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu. ChØ tiªu nµy ®­îc tÝnh b»ng c¸ch lÊy tæng doanh thu chia cho sè lao ®éng trong cïng mét thêi ®iÓm. Nã cho biÕt vµo thêi ®iÓm ®ã, mét lao ®éng cña c«ng ty sÏ t¹o ra ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu. _ NSL§ theo lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu. ChØ tiªu nµy ®­îc tÝnh b»ng c¸ch lÊy tæng lîi nhuËn chia cho sè lao ®éng trong cïng mét thêi ®iÓm. Nã cho biÕt vµo thêi ®iÓm ®ã, mét lao ®éng cña c«ng ty sÏ t¹o ra ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Ch­¬ng ii: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty Ph¸t TriÎn th­¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt thµnh long I. Kh¸i qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty TNHH thµnh long: C«ng ty TNHH ph¸t triÓn th­¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt Thµnh Long lµ c«ng ty t­ nh©n cã tªn giao dÞch quèc tÕ: THANH LONG TRADING DEVELOPMENT AND PRODUCTION COMPANY LIMITED. Tªn viÕt t¾t: TLDP CO.,LTD -HiÖn t¹i c«ng ty cã trô së chÝnh t¹i: Sè 21 ngâ 209 phè §éi CÊn, Ph­êng Ngäc Hµ, QuËn Ba §×nh, Thµnh phè Hµ Néi. Sù ra ®êi cña c«ng ty lµ ®iÒu kiÖn tÊt yÕu kh¸ch quan trong c¬ chÕ thÞ tr­êng më cöa cña n­íc ta. C«ng ty ®· ®­îc thµnh lËp theo giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh sè 0102007238 do Së KÕ ho¹ch §Çu t­ Hµ néi cÊp ngµy 16/12/2002. C«ng ty cã ®Çy ®ñ t­ c¸ch ph¸p nh©n, cã chÕ ®é ho¹ch to¸n ®éc lËp, cã con dÊu riªng.Cã tµi kho¶n riªng t¹i 2 ng©n hµng lµ Vietcombank vµ Techcombank. _ Ngµnh nghÒ kinh doanh chÝnh: Mua b¸n hµng ®iÖn, ®iÖn tö, tin häc, m¸y mãc ®o l­êng, thiÕt bÞ m¸y mãc thi c«ng x©y dùng, c«ng nghiÖp, « t«, xe m¸y, trang thiÕt bÞ v¨n phßng, trang thiÕt bÞ y tÕ, dông cô thÝ nghiÖm, ®¹i lý mua b¸n trang thiÕt bÞ b­u chÝnh viÔn th«ng , dÞch vô kü thuËt , söa ch÷a b¶o d­ìng, b¶o hµnh b¶o tr× c¸c s¶n phÈm c«ng ty kinh doanh, s¶n xuÊt l¾p r¸p c¸c s¶n phÈm ®iÖn, ®iÖn tö, tin häc, m¸y ®o l­êng, tù ®éng ho¸ trang thiÕt bÞ v¨n phßng, trang thiÕt bÞ y tÕ, dông cô thÝ nghiÖm, t­ vÊn vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ trong lÜnh vùc ®iÖn, ®iÖn tö, tin häc, tù ®éng ho¸, ®o l­êng, s¶n xuÊt vµ bu«n b¸n phÇn mÒm tin häc, m«i giíi th­¬ng m¹i, ®¹i lý mua b¸n ký göi hµng ho¸, s¶n xuÊt, chÕ biÕn l­¬ng thùc, thùc phÈm. 1. C¸c mÆt hµng nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty: 1.1. C¸c mÆt hµng linh kiÖn ®iÖn tö: C¸c linh kiÖn ®iÖn tö mµ c«ng ty nhËp vÒ bao gåm: tô ®iÖn gèm, cuén tõ tr­êng mµnh, cuén tõ tr­êng dß, ®ièt, bé läc kªnh, bé läc h×nh, bé läc tiÕng, m¹ch tÝch hîp, ®iÖn trë, bãng b¸n dÉn, biÕn ¸p ngang, biÕn ¸p cuén, biÕn trë,… Ngoµi ra cßn cã mét sè mÆt hµng nguyªn chiÕc nh­: M¸y chiÕu LCD, Chu«ng b¸o ®éng,…§©y lµ nh÷ng mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty, kim ng¹ch nhËp khÈu cña nã hµng n¨m chiÕm kho¶ng 50_80% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty. C¸c mÆt hµng nµy ®Òu cã xuÊt xø tõ c¸c c«ng ty LG cña c¸c n­íc ASEAN, trong ®ã th× l­îng hµng nhËp tõ c¸c c«ng ty cña Hµn Quèc lµ chiÕm ®a sè (n¨m 2003 chiÕm 74,45% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu). 1.2. C¸c mÆt hµng linh kiÖn m¸y tÝnh: MÆt hµng nµy bao gåm: C¸c lo¹i æ cøng, æ CD, æ ghi VCD, æ ghi DVD, æ VCD, æ DVD,…chñ yÕu lµ c¸c mÆt hµng mang tÝnh chÊt nguyªn chiÕc vµ khi nhËp vÒ cã thÓ xuÊt trùc tiÕp cho kh¸ch hµng.VÒ chñng lo¹i mÆt hµng nµy th× c«ng ty kh«ng chuyªn s©u vµo lÜnh vùc m¸y tÝnh mµ chØ nhËp mét sè lo¹i linh kiÖn thuéc vÒ m¸y vi tÝnh vµ sau ®ã b¸n l¹i cho c¸c ®¹i lý ®iÖn tö tin häc trªn thÞ tr­êng, chÝnh v× thÕ mµ kim ng¹ch nhËp khÈu cña mÆt hµng nµy vÉn cßn lµ nh÷ng con sè cßn rÊt khiªm tèn. N¨m 2003 trÞ gi¸ kim ng¹ch nhËp khÈu cña linh vùc linh kiÖn m¸y vi tÝnh chØ ®¹t 543.977 $ chiÕm 16,25% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu n¨m 2003. 1.3. C¸c mÆt hµng ®iÖn tho¹i di ®éng: Bªn c¹nh ®ã trong n¨m 2003 c«ng ty nhËp khÈu thªm mÆt hµng ®iÖn tho¹i di ®éng. §©y lµ mét mÆt hµng mµ Hµn Quèc cã thÕ m¹nh do chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp, gi¸ thµnh l¹i rÎ. Tû träng kim ngach nhËp khÈu cña mÆt hµng nµy kh¸ lín, n¨m 2003 lµ 1.051.700 USD( chiÕm 31,42%) trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty. C¸c lo¹i ®iÖn tho¹i di ®éng mµ c«ng ty nhËp khÈu chñ yÕu lµ cña h·ng LG vµ lµm ®¹i lý cho c¸c h·ng kh¸c nh­: NOKIA, SONY ERICSON,MOTOROLA, SIEMEN, TCL, ZTE(Trung Quèc), UT, PANASONIC... HiÖn nay trªn thÞ tr­êng trong n­íc th× ®iÖn tho¹i di ®éng cña h·ng LG cßn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n do cßn ph¶i c¹nh tranh víi nhiÒu h·ng kh¸c næi tiÕng nh­: Nokia, Samsung, Sony, Siemens,… ®©y còng lµ ®iÒu tÊt yÕu v× ®iÖn tho¹i LG míi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng ViÖt Nam( kho¶ng 1 n¨m) nªn ch­a thÓ t¹o ra th­¬ng hiÖu, ng­êi tiªu thô vÉn cßn thê ¬ víi s¶n phÈm ®iÖn tho¹i di ®éng cña LG. Tuy nhiªn trong thêi gian tíi, nhÊt ®Þnh lµ ®iÖn tho¹i LG sÏ tõng b­íc chiÕm lÜnh thÞ phÇn vµ dÇn dÇn t¹o uy tÝn bëi v× ®iÖn tho¹i LG cã chÊt l­îng tèt, cã mÉu m· ®Ñp, nhiÒu chøc n¨ng vµ gi¸ thµnh l¹i rÎ. Tuy nhiªn ®Ó ph¸t triÓn lÜnh vùc nµy th× c«ng ty cßn cã rÊt nhiÒu viÖc ph¶i lµm trong thêi gian tíi nh­: ®Çu t­ qu¶ng b¸ s¶n phÈm, thiÕt lËp hÖ thèng kªnh ph©n phèi cã kinh nghiÖm, cã n¨ng lùc ®¶m b¶o tèt c¸c kh©u tõ tiªu thô ®Õn ch¨m sãc kh¸ch hµng. 2. Mét sè nÐt vÒ c¸c nhµ cung cÊp chÝnh cña c«ng ty C¸c nhµ cung cÊp cña Thµnh Long ë c¸c n­íc gåm cã c¸c c«ng ty sau: + LG Electronics INC_ Korea: Chuyªn cung cÊp c¸c mÆt hµng linh kiÖn ®iÖn tö, linh kiÖn vi tÝnh. + Hitachi_ LG Data Storage Korea INC_ Korea: Chuyªn cung cÊp c¸c mÆt hµng linh kiÖn ®iÖn tö, linh kiÖn vi tÝnh vµ ®iÖn tho¹i di ®éng. + Hitachi_ LG Data Storage Korea INC_ japan: Chuyªn cung cÊp c¸c mÆt hµng linh kiÖn ®iÖn tö, linh kiÖn vi tÝnh. + LG Mitr Electronics_ Thailand: Chuyªn cung cÊp c¸c mÆt hµng linh kiÖn ®iÖn tö, linh kiÖn vi tÝnh. + PT LG Innotek_ Indonesia: Chuyªn cung cÊp c¸c mÆt hµng linh kiÖn ®iÖn tö, linh kiÖn vi tÝnh. Ngoµi c¸c c«ng ty trªn th× c«ng ty TNHH Thµnh Long cßn cã quan hÖ lµm ¨n víi mét sè c«ng ty LG cña c¸c n­íc Ch©u ¸ kh¸c nh­: Trung Quèc, Sinhgapore, §µi Loan,…Tuy nhiªn, trong tÊt c¶ c¸c nhµ cung cÊp cña c«ng ty th× nhµ cung cÊp lín nhÊt, th­êng xuyªn nhÊt lµ hai c«ng ty LG cña Hµn Quèc víi kim ng¹ch nhËp khÈu( n¨m 2003) lµ: 2.495.091,84 USD chiÕm 74,55% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu n¨m 2003. HiÖn t¹i quan hÖ kinh doanh cña c«ng ty vÉn cßn giíi h¹n trong bèn quèc gia chÝnh lµ: Hµn Quèc, NhËt B¶n, Th¸i Lan vµ Indonesia. Ngoµi ra cßn cã mét sè n­íc kh¸c nh­: Trung Quèc, §µi Loan, Sinhgapore,…tuy nhiªn viÖc quan hÖ lµm ¨n cßn nhá lÎ vµ kh«ng th­êng xuyªn 3. Mét kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña c«ng ty: Sau h¬n mét n¨m thµnh lËp vµ ph¸t triÓn, c«ng ty TNHH Thµnh Long ®· ®¹t ®­îc rÊt nhiÒu thµnh tùu trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña m×nh. §iÒu nµy kh«ng nh÷ng ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty mµ cßn ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua viÖc t¨ng c¶ vÒ chÊt lÉn vÒ l­îng cña quy m« kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty. §Æc biÖt lµ trong n¨m 2003, khi mµ ViÖt Nam ®· vµ ®ang tõng b­íc gia nhËp AFTA. Trong thêi kú nµy, bªn c¹nh viÖc kh«ng ng÷ng t¨ng m¹nh sè l­îng nhËp khÈu c¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh­: Linh kiÖn ®iÖn tö, linh kiÖn m¸y tÝnh c«ng ty cßn tham gia kinh doanh thªm mét sè mÆt hµng ®ang ®­îc ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng trong n­íc, ®ã lµ c¸c lo¹i ®iÖn tho¹i di ®éng, c¸c lo¹i chu«ng b¸o ®éng. Cã thÓ nãi, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty TNHH Thµnh Long thËt ®¸ng khÝch lÖ. Tæng doanh thu, tæng kim ng¹ch nhËp khÈu, lîi nhuËn, nguån thu cho ng©n s¸ch nhµ n­íc,… kh«ng ngõng t¨ng. Chóng ta cã thÓ xem xÐt th«ng qua b¶ng sau: B¶ng 1 : B¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña Thµnh Long: (§¬n vÞ: tû ®ång) N¨m ChØ tiªu 2003 9 th¸ng 2004 Tæng doanh thu nhËp khÈu 41,40 45,48 Nép NSNN 4.75 5.26 Tæng lîi nhuËn 0.923 1.428 Tæng KNNK 29.031 31.62 Tæng vèn kinh doanh 48.32 54.97 Tæng chi phÝ 40,477 44,052 (Nguån: Phßng kÕ to¸n cña c«ng ty Thµnh Long) Sau h¬n gÇn 2 n¨m thµnh lËp vµ ph¸t triÓn, ®Õn nay c«ng ty TNHH Thµnh Long ®· cã ®­îc mét sè nh÷ng thµnh tùu ®¸ng khÝch lÖ nh­ sau: _ C«ng ty ®· vµ ®ang më réng ho¹t ®éng kinh doanh XNK trªn thÞ tr­êng cña n­íc ta. Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng, lîi nhuËn cña c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®ang ph¸t triÓn theo chiÒu h­íng tÝch cùc, ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn. _ C«ng ty ®· vµ ®ang t¹o dùng cho m×nh mét mèi quan hÖ v÷ng ch¾c víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc. §©y lµ mét vÊn ®Ò rÊt quan träng vµ nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ nã lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh tíi sù thµnh c«ng trong thêi gian qua vµ trong t­¬ng lai. _ C«ng ty ®· tæ chøc ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé vµ c«ng nh©n ®Çy nhiÖt t×nh vµ cã tr×nh ®é. Sau gÇn 2 n¨m ®i vµo ho¹t ®éng, c«ng ty ®· cã 38 c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ cao ®¼ng. §©y lµ mét nç lùc rÊt lín cña toµn thÓ c«ng ty. _ L­îng vèn l­u ®éng cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn, lµm t¨ng vßng quay cña vèn l­u ®éng, tr¸nh t×nh tr¹ng ø ®äng vèn, gi¶m thiÓu c¸c thiÖt h¹i kh«ng cÇn thiÕt. _C«ng ty ®· vµ ®ang më réng ngµnh nghÒ kinh doanh, tõng b­íc th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ®Çy triÓn väng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cña n­íc ta _ Sù ®ãng gãp cña c«ng ty vµo c«ng cuéc ®æi míi x©y dùng ®Êt n­íc còng lµ mét trong nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng khÝch lÖ cña c«ng ty th«ng qua c¸c kho¶n ®ãng gãp cho ng©n s¸ch, thu hót lao ®éng, cung cÊp c¸c lo¹i s¶n phÈm phuc vô ®êi sèng nh©n d©n. _ C«ng ty ®· tËn dông vµ x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ tèt víi b¹n hµng vµ víi c¸c nhµ cung cÊp. TÊt c¶ c¸c nhµ cung cÊp cña c«ng ty ®Òu lµ nh÷ng c«ng ty thuéc khu vùc ASEAN nªn c«ng ty ®· tranh thñ nhËn ®­îc sù ñng hé cña hä. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n do nhiÒu nguyªn nh©n ®em ®Õn. Nh÷ng khã kh¨n nµy ®· g©y rÊt nhiÒu trë ng¹i cho c«ng ty trong c«ng t¸c n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu. Nh÷ng khã kh¨n ®ã bao gåm: _ Mét trong nh÷ng khã kh¨n næi bËt cña c«ng ty lµ hiÖn t­îng thiÕu vèn, do nguån vèn cña c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn c«ng ty cßn ph¶i dùa nhiÒu vµo c¸c kho¶n vèn vay vµ tõ ®ã dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ph¶i bá ra nh÷ng kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. Ngoµi ra viÖc huy ®éng c¸c nguån vèn vay cßn cã nhiÒu khã kh¨n vµ h¹n chÕ do ph¶i thùc hiÖn c¸c thñ tôc r­êm rµ, ®iÒu nµy th­êng xuyªn dÉn ®Õn c¸c t×nh tr¹ng bá lì c¬ héi kinh doanh cña c«ng ty. _ChÝnh s¸ch vµ nh÷ng quy ®Þnh vÒ ph¸p luËt cña n­íc ta cßn nhiÒu bÊt cËp ch­a ®­îc gi¶i quyÕt kÞp thêi, sù hç trî c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá cña ChÝnh phñ ch­a ®­îc tho¶ ®¸ng. _ §éi ngò c¸n bé tuy cã søc trÎ vµ lßng nhiÖt t×nh, song vÒ kinh nghiÖm th× cßn nhiÒu h¹n chÕ. NhÊt lµ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ ®èi ngo¹i mµ ®©y l¹i lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng ty. ChÝnh v× thÕ mµ c«ng ty ch­a thÓ ph¸t huy hÕt nh÷ng kh¨ n¨ng vèn cã. _ C«ng ty ch­a ®¸p øng ®­îc c¸c ®iÒu kiÖn c¹nh tranh, ®Æc biÖt lµ trong qu¸ tr×nh ®Êt n­íc ®ang chuÈn bÞ gia nhËp khu vùc mËu dÞch tù do AFTA. HiÖn nay lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ gia nhËp AFTA cña n­íc ta ®ang tiÕn hµnh tõng ngµy tõng giê, ®iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty trong nh÷ng hîp ®ång ngo¹i th­¬ng, tuy nhiªn nã l¹i ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét kh¶ n¨ng c¹nh tranh rÊt cao, trong khi c¬ së vËt chÊt, kh¶ n¨ng vÒ vèn cña c«ng ty cßn nhiÒu khiªm tèn. Víi nh÷ng khã kh¨n h¹n chÕ trªn, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ cña c«ng ty cßn gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ nhiÒu khi kh«ng thÓ ph¸t huy hÕt nh÷ng kh¶ n¨ng vèn cã cña m×nh. II. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty Thµnh Long 1. C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp 1.1. C¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh chÊt l­îng 1.1.1. HiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu §©y lµ chØ tiªu ®¸nh gi¸ trùc tiÕp hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp, nã ®­îc x¸c ®Þnh th«ng qua tæng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu vµ tæng chi phÝ ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã. Do vËy, ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc chØ tiªu nµy chóng ta cÇn tÝnh to¸n c¸c chØ tiªu vÒ kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ chi phÝ ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã. B¶ng2: C¸c chØ tiªu tÝnh hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp §¬n vÞ: tû ®ång N¨m ChØ tiªu 2003 9 th¸ng 2004 Tæng doanh thu 41,40 45,48 Tæng chi phÝ 40,477 44,052 (Nguån: Phßng kÕ to¸n cña c«ng ty Thµnh Long) N¨m 2003 lµ mét mèc quan träng ®¸nh dÊu mét b­íc ngoÆt thay ®æi vÒ chÊt lÉn vÒ l­îng t×nh h×nh kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty. Thêi ®iÓm nµy tuy míi ®i vµo ho¹t ®éng nh­ng c«ng ty ®· cã quy m« kinh doanh lín, h×nh thøc ho¹t ®éng ®a d¹ng vµ ®Æc biÖt lµ cã tÝnh ®éc lËp tù chñ trong kinh doanh. HNK= QNK/ CNK ( T­¬ng ®èi) §©y lµ ph­¬ng ph¸p tÝnh hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu th«ng qua viÖc tÝnh to¸n th­¬ng sè gi÷a tæng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu víi tæng c¸c chi phÝ ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã. Yªu cÇu cña chØ tiªu nµy lµ ph¶i >1 vµ cµng lín cµng tèt. HNK2003 = 41,4/ 40,477= 1,023 HNK9 th¸ng 2004 = 45,48/ 44,052= 1,032 ChØ tiªu nµy cho biÕt 1 ®ång chi phÝ trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu th× sÏ ®em vÒ bao nhiªu ®ång doanh thu. HiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty trong h¬n 1 n¨m qua ®Òu lín h¬n 1 vµ ngµy cµng t¨ng. Nh­ vËy ta thÊy râ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®­îc ph¸t triÓn mét c¸ch râ rÖt. N¨m 2003, 1 ®ång chi phÝ sÏ t¹o ra ®­îc 1,023 ®ång doanh thu trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu, ®Õn 9 th¸ng 2004 th× t¹o ra ®­îc 1,032 ®ång doanh thu. HNK= QNK- CNK ( TuyÖt ®èi) §©y lµ ph­¬ng ph¸p tÝnh hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu b»ng c¸ch tÝnh lîi nhuËn rßng cña c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu. Theo c¸c sè liÖu tõ b¶ng trªn ta cã: HNK2003= 41,4- 40,477= 0,932 (tû ®ång) HNK9 th¸ng 2004= 45,48- 44,052= 1,428 (tû ®ång) Nh­ vËy ta thÊy lîi nhuËn rßng cña c«ng ty trong h¬n 1 n¨m qua ph¸t triÓn kh¸ nhanh vµ æn ®Þnh, ®Æc biÖt lµ vµo n¨m 2003. Cã ®­îc kÕt qu¶ nµy la do n¨m 2003 c«ng ty ®· më réng lÜnh vùc kinh doanh. Ngoµi ra th× n¨m 2003 lµ n¨m mµ ViÖt Nam ¸p dông thuÕ suÊt ­u ®·i AFTA cho c¸c mÆt hµng linh kiÖn ®iÖn tö nªn c«ng ty cã rÊt nhiÒu thuËn lîi tõ c¸c kho¶n thuÕ. 1.1.2. Tû suÊt lîi nhuËn nhËp khÈu theo doanh thu nhËp khÈu B¶ng3: C¸c chØ tiªu tÝnh tû suÊt lîi nhuËn nhËp khÈu theo doanh thu nhËp khÈu ®¬n vÞ: tû ®ång N¨m ChØ tiªu 2003 9 th¸ng 2004 Tæng lîi nhuËn nhËp khÈu 0.923 1.428 Tæng doanh thu nhËp khÈu 41,40 45,48 (Nguån: Phßng kÕ to¸n cña c«ng ty Thµnh Long) TSLNNK= TLNNK/ TDTNK* 100% Tû suÊt lîi nhuËn nhËp khÈu theo doanh thu nhËp khÈu ®­îc tÝnh b»ng c¸ch lÊy Lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu chia cho tæng doanh thu cña c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu. ChØ tiªu nµy cho biÕt mét ®ång doanh thu cña doanh nghiÖp sÏ cã bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. TSLNNK2003= 0,923/ 41,4* 100%= 2,2 % TSLNNK9 th¸ng 2004= 1,428/ 45,48= 3,1 % Nh­ vËy ta thÊy n¨m 2003 cø mét ®ång doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp th× cã 2,2 ®ång lîi nhuËn. §Õn n¨m 9 th¸ng 2004 th× mét ®ång doanh thu cã 3,1 ®ång lîi nhuËn. §iÒu nµy cho thÊy c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty trong h¬n 1 n¨m qua cã kÕt qu¶ rÊt kh¶ quan. 1.1.3. Tû suÊt lîi nhuËn nhËp khÈu theo chi phÝ nhËp khÈu B¶ng4: C¸c chØ tiªu tÝnh tû suÊt lîi nhuËn nhËp khÈu theo chi phÝ nhËp khÈu (§¬n vÞ: tû ®ång) N¨m ChØ tiªu 2003 9 th¸ng 2004 Tæng lîi nhuËn nhËp khÈu 0.923 1.428 Tæng chi phÝ 40,477 44,052 (Nguån: Phßng kÕ to¸n cña c«ng ty Thµnh Long) TSLNNK= TLNNK/ TCFNK TSLNNK2003= 0,932/ 40,477* 100%= 2,3 % TSLNNK 9 th¸ng2004= 1,428/ 44,052* 100%= 3,2 % Nh­ vËy ta thÊy n¨m 2003 cø mét ®ång chi phÝ cho c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp th× thu vÒ 2,2 ®ång lîi nhuËn. §Õn 9 th¸ng 2004 th× mét ®ång chi phÝ thu vÒ 3,1 ®ång lîi nhuËn. 1.1.4. Tû suÊt lîi nhuËn nhËp khÈu theo vèn kinh doanh nhËp khÈu B¶ng5: C¸c chØ tiªu tÝnh tû suÊt lîi nhuËn theo vèn kinh doanh §¬n vÞ: tû ®ång N¨m ChØ tiªu 2003 9 th¸ng 2004 Tæng lîi nhuËn nhËp khÈu 0.923 1.428 Tæng vèn kinh doanh 48.32 54.97 (Nguån: Phßng kÕ to¸n cña c«ng ty Thµnh Long) TSLNNK= TLNNK/ VKDNK* 100% TSLNNK2003= 0,932/ 48,32* 100%= 1,9% TSLNNK9 th¸ng 2004= 1,428/ 54,97* 100%= 2,6% Qua viÖc tÝnh to¸n trªn cho ta thÊy: N¨m 2003 cø mét ®ång vèn kinh doanh cña c«ng ty sÏ t¹o ra ®­îc 1,9 ®ång lîi nhuËn, 9 th¸ng 2004 lµ 2,6 ®ång. §iÒu nµy cho thÊy viÖc huy ®éng vµ sö dông c¸c nguån vèn cña c«ng ty lµ rÊt cã hiÖu qu¶. 1.2. C¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh sè l­îng 1.2.1. Tæng doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu Doanh thu cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng, ®Æc biÖt lµ trong n¨m 2003 khi doanh nghiÖp t¨ng c­êng më réng lÜnh vùc kinh doanh vµ ViÖt Nam ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh gia nhËp AFTA. Ngoµi ra cßn cã mét nguyªn nh©n rÊt quan träng, ®ã lµ b¹n hµng chÝnh cña c«ng ty_ C«ng ty LG SEL ®· vµ ®ang tõng b­íc më réng vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng ViÖt Nam. ChÝnh ®iÒu nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn rÊt thuËn lîi cho c«ng ty trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. 1.2.2. Tæng lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu Cïng víi viÖc t¨ng doanh thu qua c¸c n¨m th× lîi nhuËn nhËp khÈu cña c«ng ty còng t¨ng theo tû lÖ thuËn víi doanh thu. N¨m 2003 lîi nhuËn cña c«ng ty ®¹t 0,923 tû ®ång, 9 th¸ng 2004 ®¹t 1,428 tû ®ång. §iÒu nµy cho thÊy c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty ®· vµ ®ang rÊt cã hiÖu qu¶. 2. C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh bé phËn 2.1. Søc sinh lîi cña vèn l­u ®éng trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu B¶ng6: C¸c chØ tiªu tÝnh møc sinh lîi cña vèn l­u ®éng §¬n vÞ: tû ®ång N¨m ChØ tiªu 2003 9 th¸ng 2004 Tæng doanh thu nhËp khÈu 41,40 45,48 Vèn l­u ®éng b×nh qu©n 18,96 25,45 (Nguån: Phßng kÕ to¸n cña c«ng ty Thµnh Long) MSL= DTNK/ VL§BQ MSL2003= 41,4/ 18,96= 2,183 (®ång) MSL9 th¸ng 2004= 45,48/ 25,45= 1,787 (®ång) N¨m 2003 cø mét ®ång vèn l­u ®éng sÏ thu ®­îc 2,183 ®ång doanh thu, 9 th¸ng 2004 lµ 1,787 ®ång. Tuy nhiªn ®Õn 9 th¸ng 2004 th× l¹i cã phÇn gi¶m vµ chØ cßn 1,786. §iÒu nµy cho thÊy viÖc sö dông vèn l­u ®éng cña c«ng ty kh«ng ®­îc hiÖu qu¶ so víi n¨m 2003. 2.2. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng(HVL§) cña c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu HVL§= DT/ VL§BQ ChØ tiªu nµy ®­îc tÝnh b»ng c¸ch lÊy tæng doanh thu chia cho tæng vèn l­u ®éng b×nh qu©n t¹i mét thêi ®iÓm nµo ®ã. Theo c¸c sè liÖu tõ b¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ta tÝnh ®­îc: HVL§2003= 41,4/ 18,96= 2,183 HVL§9 th¸ng 2004= 45,48/ 25,45= 1,787 Nh­ vËy ta thÊy tû lÖ t¨ng cña vèn l­u ®éng cña c«ng ty gi¶m dÇn so víi tû lÖ t¨ng cña doanh thu. §iÒu nµy lµ do trong n¨m qua c«ng ty ®Çu t­ kh¸ nhiÒu vµo viÖc n©ng cÊp d©y chuyÒn c«ng nghÖ míi vµ dÉn tíi t×nh tr¹ng vèn cè ®Þnh t¨ng mét c¸ch ®ét biÕn. 2.3. N¨ng suÊt lao ®éng cña c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu B¶ng7: C¸c chØ tiªu tÝnh n¨ng suÊt lao ®éng §¬n vÞ: tû ®ång N¨m ChØ tiªu 2003 9 th¸ng 2004 Tæng lîi nhuËn nhËp khÈu 0.923 1.428 Tæng doanh thu nhËp khÈu 41,40 45,48 Sè lao ®éng 75 93 (Nguån: Phßng kÕ to¸n cña c«ng ty Thµnh Long) _ NSL§ theo doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu 2003: 41,40/ 75 = 0,552 (tû ®ång/ ng­êi) 9 th¸ng 2004: 45,48/ 93 = 0,489 (tû ®ång/ ng­êi) N¨ng suÊt lao ®éng theo doanh thu cña c«ng ty n¨m 2003 lµ 0,552 tû ®ång nh­ng gi¶m xuèng cßn 0,489 tû ®ång 9 th¸ng 2004 do viÖc t¨ng vÒ sè l­îng lao ®éng cña c«ng ty 9 th¸ng 2004 cã tèc ®é cao h¬n so víi tèc ®é t¨ng cu¶ doanh thu. N¨m 2003 n¨ng suÊt lao ®éng theo doanh thu cña c«ng ty lµ 0,552 tû ®ång. MÆc dï n¨m 2003 c«ng ty t¨ng rÊt nhanh vÒ sè l­îng lao ®éng, tõ con sè 38 lªn tíi 75 ng­êi vµ tõ con sè 75 lªn tíi 93 ng­êi, tuy nhiªn tèc ®é t¨ng vÒ doanh thu l¹i lín h¬n. ChÝnh v× thÕ nªn n¨ng suÊt lao ®éng theo doanh thu cña c«ng ty t¨ng. _ NSL§ theo lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu 2003: 0,923/ 75= 0,0123 (tû ®ång/ ng­êi) 9 th¸ng 2004: 1,428/93= 0,0154 (tû ®ång/ ng­êi) Ta thÊy n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng. N¨m 2003 lµ 0,0123 (tû ®ång)/ ng­êi), 9 th¸ng 2004 lµ 0,0154 (tû ®ång/ ng­êi). Cho thÊy n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc t¨ng. Cã ®­îc ®iÒu nµy lµ do c«ng ty rÊt chó träng ®Õn c«ng t¸c ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¸n bé, n©ng cao tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu, ®ång thêi c«ng ty ®Çu t­ m¹nh vµo viÖc n©ng cÊp c¸c hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ tiªn tiÕn. III. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty trong thêi gian qua 1. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty TNHH Thµnh Long trong nh÷ng n¨m qua: B¶ng 8: Tæng kÕt c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TNHH Thµnh Long: N¨m ChØ tiªu 2003 9 th¸ng 2004 Tèc ®é% Tæng lîi nhuËn NK ( §V tû ®ång) 0.923 1.428 154,7 Tæng doanh thu NK ( §V tû ®ång) 41,40 45,48 109,8 HiÖu qu¶ kinh doanh NK t­¬ng ®èi( §V ®ång) 1,023 1,032 100,87 Tû suÊt lîi nhuËn NK theo doanh thu( §V ®ång) 0,022 0,031 140,9 Tû suÊt lîi nhuËn NK theo chi phÝ( §V ®ång) 0,023 0,032 139,1 Tû suÊt lîi nhuËn NK theo vèn kinh doanh( §V ®ång) 0,019 0,026 136,84 Søc sinh lîi cña vèn l­u ®éng ( §V ®ång) 2,183 1,787 81,86 HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng( §V ®ång) 2,183 1,787 81,86 NSL§ theo doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng NK ( §V tû®ång/ ng­êi) 0,552 0,489 88,58 NSL§ theo lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng NK ( §V tû®ång/ ng­êi) 0,0123 0,0154 125,2 Qua b¶ng tæng kÕt c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qña kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty ta thÊy: 9 th¸ng 2004 ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña cã thÓ ®­îc coi lµ thµnh c«ng. Nh×n chung c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu ®Òu t¨ng, mÆc dï tèc ®é t¨ng cßn nhiÒu h¹n chÕ. Tæng doanh thu t¨ng 109,8% so víi n¨m 2003, tæng lîi nhuËn t¨ng 154,7%, tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu t¨ng 140,9%… Tuy nhiªn cßn cã mét sè chØ tiªu mµ c«ng ty cßn h¹n chÕ, ®ã lµ hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng gi¶m cßn 81,86%, N¨ng suÊt lao ®éng theo doanh thu nhËp khÈu gi¶m cßn 88,58 % so víi n¨m 2003. §©y còng lµ mét vÊn ®Ò rÊt ®­îc c«ng ty quan t©m vµ ®· ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p, kÕ s¸ch ®Ó c¶i thiÖn hiÖu qu¶ kinh doanh. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã cßn cã rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ h¹n chÕ do nhiÒu nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan ®em ®Õn ®· ¶nh h­ëng ®Õn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi c«ng ty tõng b­íc duy tr× nh÷ng ­u ®iÓm, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n v­íng m¾c ®Ó tiÕp tôc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu cña m×nh. 2. Nh÷ng thµnh tùu cña c«ng ty Thµnh Long trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu Sau mét thêi gian nç lùc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña m×nh, ngoµi viÖc n©ng cao c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu c«ng ty cßn ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ sau: _ C«ng ty ®· vµ ®ang më réng ho¹t ®éng kinh doanh XNK trªn thÞ tr­êng cña n­íc ta. Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng, lîi nhuËn cña c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®ang ph¸t triÓn theo chiÒu h­íng tÝch cùc, ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn. _ C«ng ty ngµy cµng hoµn chØnh c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng. Kh«ng chØ riªng víi c¸c thÞ tr­êng tiªu thô mµ ngay c¶ c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu còng ®­îc c«ng ty chó träng vµ ®Çu t­ thÝch ®¸ng. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua viÖc c«ng ty ®· më réng quan hÖ lµm ¨n víi mét sè h·ng LG cña c¸c n­íc nh­: Trung Quèc, TriÒu Tiªn,… . Trong t­¬ng lai c«ng ty sÏ tiÕp tôc më réng quan hÖ lµm ¨n víi mét sè h·ng LG cña mét sè n­íc kh¸c ®ång thêi tiÕp tôc cñng cè quan hÖ lµm ¨n víi c¸c b¹n hµng quen thuéc. _ Song song víi viÖc thóc ®Èy hoµn thiÖn ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng c«ng ty còng ®· thµnh c«ng trong viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu, b­íc sang n¨m 2004, bªn c¹nh viÖc t¨ng ®Òu kim ng¹ch nhËp khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ quen thuéc nh­ linh kiÖn ®iÖn tö, linh kiÖn m¸y tÝnh c«ng ty còng ®· më réng, nhËp khÈu thªm mét sè mÆt hµng kh¸c nh­ ®iÖn tho¹i di ®éng, m¸y b¸o chèng trém, camera… Trong nh÷ng n¨m tíi, bªn c¹nh viÖc cñng cè vµ n©ng cao ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu c¸c mÆt hµng nµy, c«ng ty dù ®Þnh sÏ më réng nhËp khÈu thªm mét sè mÆt hµng kh¸c nh­ c¸c lo¹i thiÕt bÞ ph¸t sãng truyÒn h×nh, truyÒn thanh,… _ ViÖc sö dông vµ huy ®éng nguån vèn cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty trong h¬n 1 n¨m qua ngµy cµng hiÖu qu¶. Vèn lµ mét yÕu tè v« cïng quan träng trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu. Do c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty ®ßi hái ph¶i cã nguån vèn lín nªn viÖc huy ®éng vµ sö dông nguån vèn cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nh­ thÕ nµo cho hiÖu qu¶ lu«n lµ mét vÊn ®Ò ®­îc ban l·nh ®¹o cña c«ng ty quan t©m vµ xem xÐt. _ Sau gÇn 2 n¨m thµnh lËp vµ ph¸t triÓn, ®Õn nay c«ng ty ®· cã ®­îc ®éi ngò c¸n bé xuÊt nhËp khÈu cã tr×nh ®é, cã lßng nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc, cã kinh nghiÖm trong c¸c ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng. Tuy nhiªn viÖc kinh doanh nhËp khÈu lµ mét c«ng viÖc mang tÝnh chÊt phøc t¹p, ®ßi hái ngoµi c¸c nghiÖp vô c¬ b¶n, c¸n bé nhËp khÈu cßn ph¶i biÕt nhiÒu mÆt vÒ x· héi, vÒ phong tôc tËp qu¸n cña c¸c ®èi t¸c. ChÝnh v× thÕ, trong t­¬ng lai c«ng ty cßn ph¶i tiÕp tôc ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¸c c¸n bé cña phßng xuÊt nhËp khÈu ®Ó cã thÓ thÝch hîp víi c¸c c«ng t¸c cña hä. _ C«ng ty ®· tËn dông vµ x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ tèt víi b¹n hµng vµ víi c¸c nhµ cung cÊp. TÊt c¶ c¸c nhµ cung cÊp cña c«ng ty ®Òu lµ nh÷ng c«ng ty thuéc khu vùc ASEAN nªn c«ng ty ®· tranh thñ nhËn ®­îc sù ñng hé cña hä. ViÖc nµy ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua c¸c hîp ®ång lµm ¨n kinh tÕ cña c«ng ty víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi, hä rÊt ­u ®·i ®èi víi c«ng ty trong viÖc t×m hiÓu vÒ c¸c mÆt hµng, gi¸ nhËp khÈu lu«n ë møc thÊp nhÊt, ph­¬ng thøc thanh to¸n lµ ph­¬ng thøc tr¶ chËm. §©y lµ mét vÊn ®Ò rÊt quan träng ®èi víi c«ng ty khi mµ nguån vèn cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty cßn nhiÒu eo hÑp. 3. Nh÷ng tån t¹i trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu Trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña m×nh, c«ng ty ®· cã vµ tranh thñ ®­îc rÊt nhiÒu ­u ®iÓm vèn cã cña m×nh, tËn dông triÖt ®Ó sù quan t©m cña c¸c cÊp c¸c ngµnh, cña c¸c ®èi t¸c b¹n hµng vµ ®Æc biÖt lµ sù t­ vÊn vµ hç trî vÒ mÆt kinh nghiÖm rÊt lín tõ héi Liªn HiÖp Thanh Niªn thµnh phè Hµ Néi, Héi Doanh nghiÖp Võa vµ Nhá, Héi Doanh nghiÖp TrÎ thµnh phè Hµ Néi. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n h¹n chÕ. _ Mét trong nh÷ng khã kh¨n næi bËt cña c«ng ty lµ hiÖn t­îng thiÕu vèn, do nguån vèn cña c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn c«ng ty cßn ph¶i dùa nhiÒu vµo c¸c kho¶n vèn vay vµ tõ ®ã dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ph¶i bá ra nh÷ng kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. Ngoµi ra viÖc huy ®éng c¸c nguån vèn vay cßn cã nhiÒu khã kh¨n vµ h¹n chÕ do ph¶i thùc hiÖn c¸c thñ tôc r­êm rµ, ®iÒu nµy th­êng xuyªn dÉn ®Õn c¸c t×nh tr¹ng bá lì c¬ héi kinh doanh cña c«ng ty. §Æc biÖt khi mµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty th­êng ®ßi hái ph¶i cã mét nguån vèn lín. _ChÝnh s¸ch vµ nh÷ng quy ®Þnh vÒ ph¸p luËt cña n­íc ta cßn nhiÒu bÊt cËp ch­a ®­îc gi¶i quyÕt kÞp thêi, sù hç trî c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá cña ChÝnh phñ ch­a ®­îc tho¶ ®¸ng. NhÊt lµ trong thêi gian võa qua, khi mµ ViÖt Nam ®ang trong qu¸ tr×nh gia nhËp AFTA, mÆc dï cã rÊt nhiÒu thuËn lîi cho c«ng ty tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n v­íng m¾c khi mµ c¸c chÝnh s¸ch, c¸c quy ®Þnh ch­a ®­îc cô thÓ vµ kh«ng nhÊt qu¸n. _ §éi ngò c¸n bé tuy cã søc trÎ vµ lßng nhiÖt t×nh, song vÒ kinh nghiÖm th× cßn nhiÒu h¹n chÕ. NhÊt lµ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ ®èi ngo¹i mµ ®©y l¹i lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng ty. ChÝnh v× thÕ mµ c«ng ty ch­a thÓ ph¸t huy hÕt nh÷ng kh¨ n¨ng vèn cã. _ C«ng ty ch­a ®¸p øng ®­îc c¸c ®iÒu kiÖn c¹nh tranh, ®Æc biÖt lµ trong qu¸ tr×nh ®Êt n­íc ®ang chuÈn bÞ gia nhËp khu vùc mËu dÞch tù do AFTA. HiÖn nay lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ gia nhËp AFTA cña n­íc ta ®ang tiÕn hµnh tõng ngµy tõng giê, ®iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty trong nh÷ng hîp ®ång ngo¹i th­¬ng, tuy nhiªn nã l¹i ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét kh¶ n¨ng c¹nh tranh rÊt cao, trong khi c¬ së vËt chÊt, kh¶ n¨ng vÒ vèn cña c«ng ty cßn nhiÒu khiªm tèn. Víi nh÷ng khã kh¨n h¹n chÕ trªn, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ cña c«ng ty cßn gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ nhiÒu khi kh«ng thÓ ph¸t huy hÕt nh÷ng kh¶ n¨ng vèn cã cña m×nh. 4 Nguyªn nh©n cña nh÷ng tån t¹i trªn Nh÷ng khã kh¨n h¹n chÕ cña c«ng ty do c¸c nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan mang ®Õn. §èi víi c¸c nguyªn nh©n chñ quan th× c«ng ty cè g¾ng t×m hiÓu vµ tõng b­íc kh¾c phôc. Tuy nhiªn cßn cã mét sè nguyªn nh©n kh¸ch quan mµ c«ng ty chØ cã thÓ tr«ng chê vµo sù quan t©m kÞp thêi vµ ®óng lóc cña c¸c cÊp, c¸c bé ngµnh liªn quan. C¸c nguyªn nh©n ®ã gåm cã: 4.1. Nguyªn nh©n chñ quan _ Do cßn non trÎ nªn c«ng ty ch­a thÓ ®µo t¹o ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh giµu kinh nghiÖm trong c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ quèc tÕ, Nguån nh©n lùc cña c«ng ty cã tuæi ®êi cßn trÎ do ®ã ch­a cã ®­îc kh¶ n¨ng chÞu ¸p lùc cña c«ng viÖc, c¸c ho¹t ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh cßn phô thuéc vµo tÝnh béc ph¸t vµ ®«i khi dÉn ®Õn hiÖu qu¶ c«ng viÖc ch­a cao. _ Nguån vèn tù cã cña c«ng ty ch­a ®ñ ®¸p øng cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh tÇm cì quèc tÕ, ®Én tíi t×nh tr¹ng kh«ng æn ®Þnh vÒ vèn, t¨ng nhiÒu kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. _ C¸c trang thiÕt bÞ, d©y chuyÒn s¶n xuÊt cña c«ng ty ch­a ®­îc ®Çu t­ thÝch ®¸ng nh»m t¨ng vÞ thÕ c¹nh tranh cña c«ng ty, Kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cung cÊp còng nh­ thÞ tr­êng tiªu thô cßn nhiÒu h¹n chÕ . _ C«ng ty n¾m b¾t vµ ph¸t triÓn ®­¬c mét sè mÆt hµng tiÒm n¨ng nh­ng sù ®Çu t­ cßn ch­a tho¶ ®¸ng mµ nguyªn nh©n chÝnh còng lµ do t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh. 4.2. Nguyªn nh©n kh¸ch quan _ Sù quan t©m cña c¸c cÊp l·nh ®¹o cßn cã nhiÒu thiÕu sãt vµ bÊt cËp, ch­a cã ®­îc nh÷ng sù hç trî kÞp thêi nhÊt lµ trong hoµn c¶nh ®Êt n­íc tõng b­íc héi nhËp AFTA. _ Quy ®Þnh cña Tæng côc h¶i quan vÒ c¸c mÆt hµng kinh doanh NK cña c«ng ty cßn ch­a chÆt chÏ, c¸c møc gi¸, møc thuÕ, cßn cã nhiÒu sai sãt vµ bÊt hîp lý g©y ra nhiÒu khã kh¨n trë ng¹i cho c«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh XNK. _ C¸c Ng©n hµng ch­a cã dù hç trî kÞp thêi, c¸c thñ tôc vay vèn cßn r­êm rµ vµ cøng nh¾c dÉn ®Õn viÖc huy ®éng vèn cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n. Ch­¬ng iII: Mét sè Gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty THµNH LONG I. Ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu cña c«ng ty trong thêi gian tíi 1. Ph­¬ng h­íng _ TiÕp tôc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng ®a d¹ng ho¸ s¶n xuÊt kinh doanh nhËp khÈu, t¹o sù æn ®Þnh trong thu nhËp vµ t¹o ®iÒu kiÖn hç trî cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu. _ T¨ng c­êng liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c«ng ty ®iÖn tö, _ TiÕp tôc cñng cè, hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc, hoµn chØnh quy chÕ ®· ban hµnh. TriÖt ®Ó thùc hiÖn d©n chñ trªn nguyªn t¾c tËp thÓ l·nh ®¹o, c¸ nh©n phô tr¸ch. _ TiÕp tôc quan t©m ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé kinh doanh nãi chung vµ c¸n bé kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng, duy tr× vµ ph¸t triÓn phong trµo thi ®ua lao ®éng trong toµn thÓ c«ng ty, chó ý tíi c¸c h×nh thøc khen th­ëng, xö ph¹t hîp lý nh»m t¹o sù h¨ng say, nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc vµ n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lao ®éng. _ §Èy m¹nh qu¸ tr×nh ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu nh»m t¨ng vßng quay cña vèn, t¨ng nguån thu vµ gi¶m thiÓu c¸c rñi ro. 2. Môc tiªu Cïng víi viÖc ®Ò ra c¸c ph­¬ng h­íng, c«ng ty còng ®· ®Ò ra c¸c môc tiªu cô thÓ cho c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong thêi gian tíi. B¶ng 9: Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty THµNH LONG: (§¬n vÞ: tû ®ång) N¨m ChØ tiªu 2005 2010 Tæng KNNK 90 110 Tæng doanh thu 120 150 (Nguån: Phßng XNK c«ng ty Thµnh Long) II. Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖuqu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty 1. §Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng. BÊt kú mét ho¹t ®éng kinh doanh nµo cña doanh nghiÖp còng g¾n liÒn víi thÞ tr­êng. N¾m v÷ng thÞ tr­êng, hiÓu biÕt ®­îc c¸c quy luËt cña thÞ tr­êng lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng, nã lµ mét ®ßi hái tÊt yÕu ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng cña doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng nµy quyÕt ®Þnh ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô cña s¶n phÈm, quy m« cña thÞ tr­êng tiªu thô vµ do ®ã quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu sÏ cho phÐp doanh nghiÖp x¸c ®Þnh nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc vÒ sè l­îng, chÊt l­îng vµ chñng lo¹i hµng ho¸. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ngoµi n­íc sÏ cho phÐp doanh nghiÖp thÊy ®­îc b¹n hµng nµo cã kh¶ n¨ng cung cÊp tèi ­u nh»m tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi kh«ng cÇn thiÕt vµ cã thÓ nhËp hµng ®Çy ®ñ vµ ®óng tiÕn ®é ®· ®Þnh ra. T×m kiÕm vµ më réng thÞ tr­êng cã vai trß rÊt quan träng. Trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ tr­êng doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh thÞ tr­êng nµo cã thÓ tham gia vµ cho phÐp doanh nghiÖp tËn dông tèi ­u vµ ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸c hµng. HiÖn nay, lÜnh vùc kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty TNHH Thµnh Long lµ nhËp khÈu c¸c lo¹i linh kiÖn ®iÖn tö, linh kiÖn m¸y tÝnh, vµ c¸c lo¹i ®iÖn tho¹i di ®éng cña h·ng LG. §ã lµ thÕ m¹nh vµ lµ nhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty . C«ng ty TNHH Thµnh Long lµ mét c«ng ty cã quan hÖ víi kh¸ nhiÒu nhµ cung cÊp næi tiÕng trªn thÕ giíi. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh c«ng t¸c t×m hiÓu vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®· ®­îc c«ng ty ®Æc biÖt chó träng vµ quan t©m. C«ng ty ®· giao cho phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu chuyªn tr¸ch vµ tù chñ vÒ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Tuy nhiªn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn ë møc ®é chung chung. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®i vµ nghiªn cøu cô thÓ vµ chi tiÕt, n¾m v÷ng c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é liªn quan ®Õn thÞ tr­êng ®ang kinh doanh. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty cã thÓ nghiªn cøu trùc tiÕp hoÆc th«ng qua c¸c tæ chøc quèc tÕ. §Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña ho¹t ®éng nghiªn cøu, t×m kiÕm th«ng tin vµ më réng thÞ tr­êng, trong c«ng ty bé phËn marketing cÇn cã nh÷ng nghÞªp vô cô thÓ vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã cã thÓ n¾m b¾t chÝnh x¸c vµ ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®Çu vµo còng nh­ thÞ tr­êng tiªu thô vµ tõ ®ã cã kÕ ho¹ch ®iÒu chØnh khèi l­îng nhËp khÈu võa ®ñ, phï hîp víi t×nh h×nh cung cÇu cña thÞ tr­êng tr¸nh tèi ®a c¸c rñi ro cã thÓ x¶y ra cho c«ng ty. §èi víi c¸c nh©n viªn marketing, cÇn ph¶i n¾m v÷ng nghiÖp vô marketing, th¹o ngo¹i ng÷, hiÓu biÕt vÒ th­¬ng m¹i, c¸c tæ chøc t­ vÊn quèc tÕ, n¨ng ®éng th¸o v¸t vµ nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc. HiÖn nay thÞ tr­êng nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c c«ng ty LG cña c¸c n­íc nh­: Hµn Quèc, NhËt B¶n, Indonesia, Mailaysia, Philipines,… tuy nhiªn trong thêi gian tíi, cïng víi viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu th× c«ng ty sÏ t×m hiÓu vµ më réng víi mét sè b¹n hµng míi. NÕu c«ng ty thùc hiÖn tèt c«ng t¸c t×m hiÓu vµ më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu vµ thÞ tr­êng cung cÊp th× sÏ thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn vµ më réng c¶ vÒ chÊt lÉn vÒ l­îng, tõ ®ã ngµy cµng c¶i thiÖn hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu. 2. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng nhËp khÈu §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh nhËp khÈu lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p hîp lý ®Ó c«ng ty t¨ng doanh thu trong c¸c giai ®o¹n. Th«ng th­êng, c¸c doanh nghiÖp th­êng cã xu h­íng ph¸t triÓn phong phó h¬n n÷a c¬ cÊu c¸c mÆt hµng kinh doanh nh»m ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng phong phó cña thÞ tr­êng tiªu thô vµ gi¶m thiÓu c¸c kh¶ n¨ng rñi ro. §Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng kinh doanh c«ng ty cÇn lµm tèt c¸c c«ng t¸c sau: _ T×m hiÓu tèt thÞ tr­êng, lùa chän nhµ cung cÊp tèi ­u vµ thùc hiÖn c¸c dÞch vô sau b¸n hµng nh­: b¶o hµnh, b¶o tr×,… _ C«ng ty cÇn ph¶i huy ®éng ®­îc c¸c nguån vèn tõ nhiÒu phÝa v× ®©y lµ mét lÜnh vùc kinh doanh ®ßi hái ph¶i cã nguån vèn lín vµ vßng quay vèn t­¬ng ®èi chËm. _ N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn th«ng qua viÖc ®Èy nhanh tèc ®é quay vßng cña vèn.( Vèn kinh doanh bao gåm c¶ vèn l­u ®éng lÉn vèn cè ®Þnh) Trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nãi chóng hay ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng, viÖc chuyªn kinh doanh mét mÆt hµng mÆc dï cã rÊt nhiÒu thuËn lîi nh­ng vµ dÔ gÆp ph¶i rñi ro, viÖc më réng mÆt hµng kinh doanh lµ mét ho¹t ®éng tÊt yÕu khi mµ c«ng ty ®· cã mét sù ph¸t triÓn nhÊt ®Þnh. Thêi gian ®Çu khi míi thµnh lËp, c«ng ty TNHH Thµnh Long chuyªn kinh doanh c¸c mÆt hµng linh kiÖn ®iÖn tö,linh kiÖn m¸y tÝnh. §Õn n¨m 2004 sau khi thÊy thÞ tr­êng vÒ th«ng tin ph¸t triÓn, c«ng ty quyÕt ®Þnh tham gia vµo ho¹t ®éng nhËp khÈu c¸c lo¹i ®iÖn tho¹i di ®éng vµ b­íc ®Çu ®· cã rÊt nhiÒu thµnh c«ng. §Ó hoµn thµnh tèt chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh cña m×nh c«ng ty cÇn l­u ý: _ §Æc ®iÓm cña hµng ho¸: §Æc tÝnh kü thuËt, ®Æc ®iÓm tiªu thô, tÝnh thêi vô cña hµng ho¸. §Æc biÖt lµ linh vùc kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty_ c¸c linh kiÖn ®iÖn tö, ®©y lµ mét lo¹i hµng ho¸ cã ®Æc tÝnh thêi vô kh¸ cao. C¸c linh kiÖn ®iÖn tö mµ c«ng ty nhËp vÒ nh»m phôc vô cho viÖc l¾p r¸p tivi, trong khi ®ã nhu cÇu mua s¾m tivi cña ng­êi d©n lµ vµo c¸c dÞp cuèi n¨m. ChÝnh v× thÕ mµ kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty t¨ng m¹nh vµo thêi ®iÓm nµy. _ C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu kü vÒ nh÷ng doanh nghiÖp cïng ngµnh cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi m×nh. Hä c¹nh tranh trong ph¹m vÞ nµo, ho¹t ®éng cña hä ra sao? Kh¶ n¨ng cña hä nh­ thÕ nµo? _ ChÝnh s¸ch cña nhµ n­íc víi nh÷ng mÆt hµng ®ã? Nh÷ng th«ng tin thu thËp cã ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c hay kh«ng lµ tuú thuéc vµo tr×nh ®é ng­êi c¸n bé kinh doanh, vµo kh¶ n¨ng giao dÞch, thu thËp vµ xö lý th«ng tin cña hä. ViÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh sÏ ®em lai cho c«ng ty nh÷ng kÕt qu¶ sau: _ T¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn, t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu. _ T¹o tÝnh chñ ®éng linh ho¹t trong viÖc thùc hiÖn qu¸ tr×nh kinh doanh tøc lµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh bÒn v÷ng. _ ViÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nhËp khÈu sÏ lµm t¨ng kim ng¹ch nhËp khÈu, t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh nãi chung, t¨ng nguån thu cho ng©n s¸ch nhµ n­íc. 3. Cñng cè vµ më réng quan hÖ víi b¹n hµng vµ kh¸ch hµng. Trong thÞ tr­êng lu«n cã sù c¹nh tranh gay g¾t,viÖc thu hót ®­îc b¹n hµng vµ kh¸c hµng lµ rÊt khã, viÖc gi÷ ®­îc uy tÝn vµ quan hÖ lµm ¨n lai cµng khã h¬n. §iÒu cèt yÕu dµnh th¾ng lîi trªn th­¬ng tr­êng hiÖn nay lµ cã sù tin t­ëng lÉn nhau gi÷a c¸c b¹n hµng. _ §èi víi b¹n hµng, kh¸ch hµng: Kh¸ch hµng vµ b¹n hµng ®ãng mét vai trß rÊt quan träng, doanh nghiÖp nµo cã nhiÒu kh¸ch hµng vµ b¹n hµng th× tû lÖ thµnh c«ng cµng cao. N¾m ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty TNHH Thµnh Long ®· kh«ng ngõng th¾t chÆt mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng vµ kh¸c hµng truyÒn thèng. §Æc biÖt lµ c¸c nhµ cung cÊp, c«ng ty cã mèi quan hÖ lµm ¨n rÊt mËt thiÕt víi c¸c c«ng ty LG cña c¸c n­íc Ch©u ¸ nh­: LG ELECTRONICS INC_ Korea, HITACHI_ LG DATA STORAGE KOREA INC_ Korea, LG MITR ELECTRONICS_ Th¸i Lan, … Bªn c¹nh viÖc cñng cè vµ t¨ng c­êng quan hÖ víi c¸c b¹n hµng vµ kh¸ch hµng th©n thiÕt, c«ng ty cÇn cã mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn vµ lµm ¨n víi c¸c kh¸ch hµng vµ b¹n hµng míi nh»m ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh vµ lùa chän tèi ­u nhµ cung cÊp. _ N©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n lý cho c¸n bé qu¶n lý cña c«ng ty. _ T¨ng c­êng ®éi ngò nh©n viªn cã tr×nh ®é xuÊt nhËp khÈu. 4. Tèi thiÓu ho¸ chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn. Chi phÝ ®­îc h×nh thµnh bëi 4 yÕu tè chñ yÕu: _ Chi phÝ mua hµng _ Chi phÝ b¸n hµng _ Chi phÝ qu¶n lý _ C¸c chi phÝ ph¸t sinh §iÒu quan trong ®èi víi c«ng ty lµ ph¶i kiÓm so¸t ®­îc c¸c chi phÝ, viÖc t¨ng chi phÝ lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái khi mµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty ph¸t triÓn ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng. Tuy nhiªn c«ng ty cÇn ph¶i n¾m v÷ng ®­îc c¸c chi phÝ, cÇn cã kÕt ho¹ch cô thÓ cho c¸c chi phÝ nh»m h¹n chÕ c¸c chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. _ §èi víi chi phi mua hµng: YÕu tè nµy phô thuéc vµo viÖc t×m hiÓu vµ lùa chän thÞ tr­êng cung cÊp cña c«ng ty. NÕu c«ng ty t×m ®­îc mét nhµ cung cÊp tèi ­u th× sÏ gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ cho kh©u mua hµng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. _ §èi víi chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý: ViÖc tr­íc m¾t lµ c«ng ty cÇn ph¶i sö dông vµ bè trÝ hîp lý kho hµng, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, ®Çu t­ cho c¸c c«ng t¸c båi d­ìng nghiÖp vô. Tuy nhiªn, hiÖn nay c«ng ty ®· vµ ®ang më réng mÆt hµng kinh doanh cho c¸c ®èi t­îng kh¸c, v× vËy sÏ cã nhiÒu khã kh¨n cho c¸c mÆt hµng mµ c«ng ty míi ph¸t triÓn. ChÝnh v× thÕ kh«ng thÓ n©ng cao tèi ®a hiÖu qu¶ kinh doanh. _ §èi víi c¸c chi phÝ ph¸t sinh th× c«ng ty cÇn cã nh÷ng dù tÝnh cô thÓ vµ chÝnh x¸c ®Ó cã thÓ kiÓm so¸t ®­îc c¸c chi phÝ cã thÓ ph¸t sinh, nh»m tr¸nh nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. 5. Sö dông hîp lý nguån vèn vµ huy ®éng vèn cã hiÖu qu¶. Trong tæng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty th× vèn l­u ®éng lu«n chiÕm tû träng lín vµ gi÷ vai trß ®Æc biÖt quan träng. Vèn l­u ®éng cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty bëi v× ®ã lµ nguån vèn chÝnh ®¶m b¶o cho c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty ®­îc th«ng suèt. ViÖc sö dông hîp lý vµ chän ph­¬ng thøc huy ®éng vèn cã hiÖu qña lµ rÊt cÇn thiÕt nh»m gióp c«ng ty tù chñ trong kinh doanh, thùc hiÖn tèt c¸c kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra, ®¶m b¶o th¾ng lîi trong c¹nh tranh, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nãi chung vµ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng. Sö dông vèn l­u ®éng hîp lý sÏ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty cã thÓ quay vßng vèn nhanh, tiÕt kiÖm ®­îc c¸c kho¶n tiÒn l·i. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu ®ã th× c«ng ty cÇn ph¶i: _ Nghiªn cøu kü viÖc mua hµng, gi¸ c¶, ph­¬ng thøc thanh to¸n, thêi h¹n thanh to¸n,…vµ cã c¸c ph­¬ng ph¸p ®iÒu chØnh hîp lý, tr¸nh viÖc tån ®äng vèn kh«ng cÇn thiÕt. _ KhÐo lÐo vµ t¹o dùng mèi quan hÖ tèt víi b¹n hµng ®Ó cã thÓ nhËn ®­îc sù ­u ®·i ®Æc biÖt cña hä trong c¸c hîp ®ång nhËp khÈu nh­: thanh to¸n chËm, chÕ ®é khuyÕn m¹i tèt, …trong ®iÒu kiÖn t×nh tr¹ng thiÕu vèn nh­ hiÖn nay c«ng ty cÇn lùa chän c¸c ph­¬ng thøc huy ®éng vèn sao cho ®¹t hiÖu qu¶ cao bëi v× viÖc kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu dùa vµo nguån vèn ®i vay. MÆt kh¸c, nÕu c«ng ty kh«ng huy ®éng vèn mét c¸ch kÞp thêi th× sÏ kh«ng tËn dông ®­îc thêi c¬ kinh doanh, hoÆc nÕu huy ®éng vèn kh«ng hîp lý sÏ ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty vµ dÉn ®Õn ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu. NÕu c«ng ty kh«ng kÞp thêi cung cÊp vèn nh»m ®¸p øng c¸c yÕu cÇu cña kinh doanh th× sÏ bá lì nhiÒu hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín dÉn tíi gi¶m doanh thu vµ do ®ã hiÖu qu¶ kinh doanh sÏ kh«ng cao. §Ó huy ®éng vèn cã hiÖu qu¶, c«ng ty cã thÓ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: _ Më réng quan hÖ víi c¸c ng©n hµng , c¸c tæ chøc tÝn dông ®Ó cã ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ viÖc vay vèn vµ cã thÓ vay l­îng vèn lín mét c¸ch kÞp thêi. _ Sö dông triÖt ®Ó c¸c nguån vèn cã thÓ huy ®éng nh­: c¸c nguån vèn co thÓ chiÕm dông, kªu gäi sù ®ãng gãp cña nh©n viªn. ViÖc nµy ®ång thêi ®em lai nh÷ng lîi Ých sau: + N©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm trong c«ng t¸c cña c¸n bé c«ng nh©n viªn + Gi¶i quyÕt mét phÇn viÖc thiÕu vèn l­u ®éng, tiÕt kiÖm chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 6. X©y dùng mét chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh mÒm dÎo vµ linh ho¹t. X©y dùng chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh lµ c«ng viÖc rÊt quan träng. Nã cho biÕt môc tiªu, h×nh ¶nh cña c«ng ty trong t­¬ng lai vµ c¸c biÖn ph¸p ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®ã. ChiÕn l­îc kinh doanh ®ãng mét vai trß ®Þnh h­íng cho c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ c¸c thµnh viªn trong c«ng ty. ChiÕn l­îc kinh doanh chØ ra nh÷ng lîi thÕ vµ bÊt lîi cho c«ng ty, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty khai th¸c triÖt ®Ó c¸c c¬ héi kinh doanh, tèi thiÓu ho¸ chi phÝ vµ tr¸nh ®­îc nh÷ng rñi ro trong ho¹t ®éng khai th¸c lîi thÕ c¹nh tranh n©ng cao søc c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ. Trong thêi gian qua c«ng ty ch­a x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc c¹nh tranh cô thÓ mµ chØ ®Ò ra ®­îc nh÷ng ph­¬ng h­íng, môc tiªu cßn chung chung vµ chØ cã tÝnh chÊt ®èi phã tr­íc m¾t. H¬n n÷a, do t×nh h×nh m«i tr­êng trong vµ ngoµi n­íc lu«n cã sù biÕn ®éng v× vËy c¸c chØ tiªu hµng n¨m ®­a ra vÉn cßn mang tÝnh dù c¶m chø ch­a ph¶i lµ nh÷ng tÝnh to¸n cô thÓ vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm, gi¸ nhËp hµng, gi¸ xuÊt hµng,… Gi¸ c¶ lµ ®ßn bÈy kinh tÕ quan träng ®èi víi c«ng ty vµ thÞ tr­êng. V× gi¸ c¶ cao hay thÊp ¶nh h­ëng quyÕt ®Þnh ®Õn s¶n l­îng tiªu thô vµ lîi nhuËn mµ c«ng ty ®¹t ®­îc. Do vËy ®Ó thùc hiÖn ®­îc môc tiªu tiªu thô víi sè l­îng lín nh­ng vÉn ®¶m b¶o ®­îc quyÒn lîi cho kh¸ch hµng c«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. Tuú thuéc vµo t×nh h×nh biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng, c«ng ty cã thÓ ®Þnh ra mét chÝnh s¸ch gi¸ phï hîp ch¼ng h¹n: - §èi víi c¸c ®¹i lý uû quyÒn, tæng ®¹i lý, lµ kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty víi sè l­îng lín. Do ®ã c¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ t¹i thÞ tr­êng cña hä, c«ng ty ®iÒu chØnh gi¸ b¸n cho phï hîp ®Ó ®¶m b¶o møc gi¸ thÊp nhÊt cho ®¬n vÞ nµy. - ChiÕt khÊu ®èi víi c¸c kh¸ch hµng thanh to¸n sím. ViÖc sö dông h×nh thøc triÕt khÊu nµy gióp c«ng ty thu håi vèn, t¨ng kh¶ n¨ng quay vßng vèn. MÆt kh¸c cã thÓ gi¶m ®ù¬c t×nh tr¹ng nî khã ®ßi cña c«ng ty. - Gi¶m gi¸ cho nh÷ng kh¸ch hµng mua míi. - Gi¶m gi¸ cho nh÷ng kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín. Tuy nhiªn phÇn gi¶m gi¸ nµy ®ßi hái kh«ng lín h¬n phÇn tiÕt kiÖm chi phÝ cña c«ng ty do tiªu thô ®­îc sè l­îng lín. PhÇn tiÕt kiÖm nµy gåm: phÇn gi¶m chi phÝ b¸n hµng, l­u kho vµ vËn chuyÓn hµng ho¸. - C«ng ty còng nªn ban hµnh khung gi¸ b¸n cho phÐp ®èi víi c¸c ®¹i lý, tæng ®¹i lý ®Ó ®¶m b¶o uy tÝn vµ t¨ng sù c¹nh tranh cña c«ng ty. - Bé phËn nghiªn cøu cña c«ng ty theo dâi vµ dù ®o¸n biÕn ®éng gi¸ trªn thÞ tr­êng. §Ó cã ®­îc mét chiÕn l­îc kinh doanh hiÖu qu¶ vµ kh¶ thi, trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn tèt c¸c c«ng viÖc sau: _ Quan t©m ®óng møc ®Õn c«ng t¸c x©y dùng chiÕn l­îc, cô thÓ nh­ sau: + Cö c¸n bé chuyªn tr¸ch tham gia c¸c kho¸ ®µo t¹o, båi d­ìng nghiÖp vô x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh trung vµ dµi h¹n. + X©y dùng c¸c chiÕn l­îc cô thÓ víi nh÷ng tÝnh to¸n chi tiÕt cho tõng ho¹t ®éng kinh doanh. C¸c chiÕn l­îc nµy cÇn x¸c ®Þnh râ mÆt hµng träng t©m, mÆt hµng cÇn ph¸t huy tiÒm n¨ng, ph­¬ng thøc kinh doanh, khèi l­îng,… NÕu x©y dùng ®­îc mét chiÕn l­îc kinh doanh cô thÓ vµ linh ho¹t th× c«ng ty cã thÓ sÏ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ sau: _ C¸c chØ tiªu, kÕ ho¹ch ®Ò ra lu«n ®­îc hoµn thµnh vµ thùc hiÖn tèt _ C«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸, chiÕn l­îc ho¸ mang l¹i kÕt qu¶ to lín , ®ã lµ: N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nãi chung vµ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng, ®¶m b¶o sù t¨ng tr­ëng cña c«ng ty bÒn v÷ng vµ æn ®Þnh. III. Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc C«ng ty TNHH Thµnh Long lµ mét c«ng ty h¹ch to¸n ®éc lËp nh­ng nã cã vai trß kh¸ quan träng trong viÖc ph©n phèi vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Çu vµo cho s¶n xuÊt trong n­íc. Vai trß ®ã ®­îc thÓ hiÖn trong nh÷ng mÆt sau: _§· thùc hiÖn ®­îc chøc n¨ng lu©n chuyÓn hµng ho¸ x· héi _ Gãp phÇn gi¶m bít chi phÝ l­u th«ng trong qu¸ tr×nh mua b¸n vËt t­ ë c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt _ T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt mua b¸n nguyªn liÖu ®Çu vµo víi sè l­îng lín, theo ®óng yªu cÇu cña s¶n xuÊt vµ kh¶ n¨ng kinh tÕ cña m×nh. Víi vai trß quan träng nh­ vËy, Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng chÕ ®é ­u ®·i h¬n vÒ thuÕ, vÒ thñ tôc nhËp khÈu,…t¹o m«i tr­êng ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cã hiÖu qu¶ h¬n n÷a cho c«ng ty, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. §Æc biÖt lµ trong qu¸ tr×nh ViÖt Nam gia nhËp AFTA nh­ hiÖn nay. Cô thÓ: _ §Ò nghÞ Nhµ n­íc cã nh÷ng chÝnh s¸ch gi¶m thuÕ phï hîp nh»m t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho c¸c doanh nghiÖp thÝch nghi víi ®iÒu kiÖn gia nhËp AFTA cña ViÖt Nam _ Nªn cã c¸c cuéc héi th¶o ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp tiÕp cËn víi AFTA vµ WTO ®Ó c¸c doanh nghiÖp tù v¹ch ra chiÕn l­îc kinh doanh cô thÓ cho m×nh trong t­¬ng lai _C¸c trung t©m t­ vÊn ph¸p luËt Quèc tÕ, phßng th­¬ng m¹i cña bé th­¬ng m¹i ho¹t ®éng tÝch cùc h¬n n÷a nh»m t¹o ®iÒu kiªn cho c¸c doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc víi m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ, n¾m b¾t ®­îc th«ng tin mét c¸ch kÞp thêi vµ chÝnh x¸c. KÕt luËn Trong thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty TNHH Thµnh Long, b¶n th©n em ®· cè g¾ng t×m hiÓu, ®i s©u vµo nghiªn cøu hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty. Víi l­îng kiÕn thøc®· ®­îc nhµ tr­êng ®µo t¹o cïng víi viÖc nghiªn cøu thùc tÕ céng víi viÖc häc hái kinh nghiÖm cña c¸c c¸n bé trong c«ng ty, em ®· cè g¾ng vËn dông lý thuyÕt vµo thùc tÕ ®Ó rót ra nh÷ng mÆt ®­îc, nh÷ng mÆt cßn yÕu vµ nguyªn nh©n g©y ra råi ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p cho viÖc kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty trong thêi gian tíi. Víi sù nç lùc kh«ng ngõng cña b¶n th©n céng víi sù chØ b¶o tËn t×nh cña gi¸o viªn h­íng dÉn lµ thÇy gi¸o NguyÔn M¹nh Qu©n cïng víi viÖc t¹o ®iÒu kiÖn cña c¸c anh c¸c chÞ trong c«ng ty. Em m¹nh d¹n ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu trong c«ng ty. Do thêi gian thùc tËp vµ tr×nh ®é cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn bµi viÕt cña em cßn nhiÒu thiÕu sãt, em rÊt mong ®­îc sù chØ b¶o cña c« gi¸o vµ cña c¸c anh c¸c chÞ trong c«ng ty. Em xin tr©n thµnh c¶m ¬n. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o C¸c sè liÖu thèng kª cña c«ng ty TNHH Ph¸t TriÓn Th­¬ng M¹i vµ S¶n XuÊt Thµnh Long Vò H÷u Töu_ Gi¸o tr×nh Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng_ NXBGD TS §ç §øc B×nh _ Tµi liÖu gi¶ng d¹y Kinh Doanh Quèc TÕ T« Xu©n D©n_ Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ dù ¸n_ NXB Thèng Kª. 5. t« Xu©n D©n – Gi¸o tr×nh Kinh TÕ Häc Quèc TÕ - NXBGD Danh môc b¶ng biÓu B¶ng 1: B¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña Thµnh Long: B¶ng2: C¸c chØ tiªu tÝnh hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp B¶ng3: C¸c chØ tiªu tÝnh tû suÊt lîi nhuËn nhËp khÈu theo doanh thu B¶ng4: C¸c chØ tiªu tÝnh tû suÊt lîi nhuËn nhËp khÈu theo chi phÝ nhËp khÈu B¶ng5: C¸c chØ tiªu tÝnh tû suÊt lîi nhuËn theo vèn kinh doanh B¶ng6: C¸c chØ tiªu tÝnh møc sinh lîi cña vèn l­u ®éng B¶ng7: C¸c chØ tiªu tÝnh n¨ng suÊt lao ®éng B¶ng 8: Tæng kÕt c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TNHH Thµnh Long: B¶ng 9: Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty Thµnh Long: Môc lôc Trang