Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu tại Công ty cơ điện Trần Phú

c«ng ty nhËp hµng vÒ ph¶i b¶o ®¶m b¸n ®­îc víi gi¸ thÊp h¬n gi¸ ®ang tån t¹i trªn thÞ tr­êng. §©y lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc nan gi¶i v¬i c«ng ty trong thêi gian qua, Ýt nhiÒu nã còng ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. V× vËy, cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p kÞp thêi ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy. ThÞ tr­êng n­íc ngo¹i cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c n­íc l©n cËn trong khu vùc. Trong khi gi¸ c¶ thÞ tr­êng n­íc ngoµi cã nhiÒu biÕn ®éng th× ë thÞ tr­êng trong n­íc, gi¸ c¶ nhiÒu mÆt hµng kh«ng cã sù biÕn ®éng thËm chÝ cßn gi¶m ®i do nguån hµng nhËp vÒ nhiÒu. V× thÕ v« h×nh chung ®· lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. -VÒ chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc MÆt b»ng s¶n xuÊt cña C«ng ty ®Õn nay qu¸ chËt hÑp kh«ng héi ®ñ c¸c yÕu tè cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt,h¬n n÷a do quy ®Þnh cña Thµnh Phè Hµ Néi kh«ng cho c¸c lo¹i xe t¶i,xe contener ra vµo thµnh phè ban ngµy nªn viÖc giao nhËn hµng ho¸ cña C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. HiÖn nay, c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty ®ang gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n tõ phÝa nhµ n­íc vÒ quan ®iÓm, ph­¬ng h­íng vµ chÝnh s¸ch. Quan ®iÓm cña nhµ n­íc lµ: khuyÕn khÝch cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Ó ph¸t huy vai trß hµng ho¸ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. §ång thêi, h¹n chÕ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, trong ®ã chØ cho phÐp xuÊt nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ cã tÝnh chÊt thiÕt yÕu víi ho¹t ®éng cña nÒn kinh tÕ. §èi víi mÆt hµng tiªu dïng, xuÊt nhËp khÈu theo h­íng h¹n chÕ tiªu dïng ch­a thËt cÇn thiÕt vµ mÆt hµng trong n­íc ®· s¶n xuÊt ®­îc ch¼ng h¹n vá nhùa ,d©y ®iÖn... lµ mÆt hµng c«ng ty ®ang kinh doanh còng sÏ bÞ h¹n chÕ vÒ sè l­îng xuÊt nhËp khÈu. BiÓu thuÕ xuÊt nhËp khÈu: Trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, biÓu thuÕ xuÊt nhËp khÈu rÊt biÕn ®éng vµ nãi chung thuÕ suÊt còng nh­ gi¸ tÝnh thuÕ tèi thiÓu cña mét sè mÆt hµng t¨ng lªn, trong ®ã cã mét sè mÆt hµng mµ c«ng ty ®ang kinh doanh nh­ d©y ®iÖn vËt liÖu ,m¸y mãc ..Cã thÓ nãi viÖc t¨ng thuÕ dÉn ®Õn t¨ng gi¸ vèn lµm gi¶m l·i hoÆc t¨ng gi¸ b¸n dÉn ®Õn tiªu thô Ýt lµm hµng ho¸ cña c«ng ty bÞ tån ®äng. Nh­ vËy, lµm cho sè l­îng hµng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty bÞ h¹n chÕ l¹i. -ChÝnh s¸ch th¾t chÆt tÝn dông cña c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i Trong n¨m 1997 cã sù ®æ bÓ cña nhiÒu doanh nghiÖp dÉn ®Õn thÊt tho¸t vèn lín cña hÖ thèng ng©n hµng th­¬ng m¹i. V× vËy, chÝnh phñ còng nh­ ng©n hµng nhµ n­íc ®· ®Ò ra métlo¹t chÝnh s¸ch chÊn chØnh tÝn dông vµ h¹n chÕ nhËp hµng tr¶ chËm. Cô thÓ lµ : ng©n hµng nhµ n­íc ®· quy ®Þnh møc ký quü 80% gi¸ trÞ hîp ®ång ngo¹i th­¬ng ®èi víi viÖc xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng tiªu dïng tr¶ chËm d­íi 1 n¨m. ChÝnh v× vËy, c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i trong thêi gian qua ®· cã nh÷ng biÖn ph¸p h¹n chÕ cÊp tÝn dông cho c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ doanh nghiÖp nhËp hµng tr¶ chËm nh­ c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó. Nh÷ng khã kh¨n trªn lµ khã kh¨n kh¸ch quan ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. V× thÕ, c«ng ty p¶i cã biÖn ph¸p kh¾c phôc chø kh«ng thÓ tù m×nh xo¸ bá ®­îc. Tuy nhiªn, còng nh­ c¸c doanh nghiÖp kh¸c, c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó còng cã nh÷ng khã kh¨n riªng nh÷ng khã kh¨n mµ c«ng ty ph¶i t×m c¸ch gi¶i quyÕt triÖt ®Ó nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt xuÊt nhËp khÈu cña m×nh. Tæng sè vèn vay cña c«ng ty hiÖn nay cßn chiÕm tû lÖ cao 28,3% trong tæng sè vèn kinh doanh, tuy nhiªn hiÖu qu¶ sö dông ®ång vèn vay cßn yÕu. Mét phÇn do tr¶ l·i cao, vèn vay ng¾n h¹n lµ chñ yÕu, chi phÝ vèn vay nhiÒu. C«ng t¸c ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ do thiÕu c¸n bé v÷ng ch¾c vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n hoÆc ch­a ®ñ kinh nghiÖm vµ nghiÖp vô nªn ch­a n¾m b¾t ®­îc c¸c ®èi t¸c lín, còng ch­a më réng tiÕp cËn víi c¸c thÞ tr­êng míi mµ vÉn chØ quan hÖ víi c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ c¸c thÞ tr­êng l©n c©n. Sè c¸n bé, nh©n viªn kh«ng trùc tiÕp tham gia vµo kinh doanh trong c«ng ty cßn nhiÒu. Do vËy, phÇn nµo lµm cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu thªm phøc t¹p vÒ thñ tôc, ®ång thêi lµm t¨ng chi phÝ qu¶n lý hay lµm gi¶m hiÖu qu¶ kinh doanh. Trong c¸c hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu, h×nh thøc thanh to¸n chñ yÕu lµ dïng ®ång ®«la Mü. NÕu cã sù biÕn ®éng lín vÒ ®ång ®«la sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty,mÆt kh¸c sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ vËt t­,tiÒn tÖ cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng quèc tÕ ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty,h¹n chÕ søc c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thi tr­êng. Khã kh¨n lín nhÊt cña C«ng ty lµ sù thiÕu hôt vÒ vèn l­u ®éng lµm ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn tÝnh chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh.Thªm vµo n÷a nh÷ng s¶n phÈm cña C«ng ty ®ang chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t cña hµng ngo¹i nhËp còng nh­ s¶n phÈm cïng lo¹i do mét sè doanh nghiÖp kh¸c s¶n xuÊt. * Trªn ®©y, lµ mét sè nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi cña c«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Chóng cã t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh nãi chung vµ hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi riªng cña c«ng ty. C«ng ty cÇn dùa vµo nh÷ng thuËn lîi ®ã ®Ó ph¸t huy thÕ m¹nh cña m×nh, ®ång thêi v¹ch ra nh÷ng gi¶i ph¸p mang tÝnh chiÕn l­îc nh»m gi¶i quyÕt, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n ®ã, gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n n÷a c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh. ch­¬ng III : gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty c¬ ®iÖn trÇn phó i. Ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kinh tÕ ®èi ngo¹i ®Õn n¨m 2000 cña ViÖt Nam lµ tiÕp tôc më réng ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng theo h­íng ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸, tÝch cùc héi nhËp vµo kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi. Tuy nhiªn, khi chÊp nhËn héi nhËp vµo kinh tÕ khu vùc vµ kinh tÕ thÕ giíi lµ chÊp nhËn xu h­íng hîp t¸c trong c¹nh tranh gay g¾t. §©y võa lµ th¸ch thøc ®ßi hái cac c¬ quan qu¶n lý còng nh­ c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã ®Þnh h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt xuÊt nhËp khÈu vµ c¸c biÖn ph¸t trong viÖc hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch ngo¹i th­¬ng nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt xuÊt nhËp khÈu thao h­íng c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Tr­íc hoµn c¶nh ®ã, ®Þnh h­íng cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ë ViÖt Nam trong thêi gian tíi lµ : Chó träng ®¸p øng nhu cÇu ®æi míi kü thuËt c«ng nghÖ s¶n xuÊt trong n­íc vµ nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt ®Ó t¹o c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp cao cho ng­êi lao ®éng, nhÊt lµ lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. H¹n chÕ vµ gi¶m ®Çn tû träng nhËp hµng tiªu dïng, ®Æc biÖt lµ nh÷ng mÆt hµng mµ nªn s¶n xuÊt trong n­íc ®· ®¸p øng ®­îc thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, cè g¾ng thay thÕ tèi ®a hµng nhËp khÈu. B¶o hé s¶n xuÊt cã ®iÒu kiÖn, kh«ng b¶o hé trµn lan nh»m hç trî cho c¸c nghµnh s¶n xuÊt ph¸t triÓn nh­ng khång lµm cho ng­êi s¶n xuÊt û l¹i vµo chÝnh s¸ch b¶o hé mËu dÞch dÉn t¬i thãi quen cÈu th¶ vµ l·ng phÝ. Lµ mét doanh nghiÖp cã chøc n¨ng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tiÕp theo, c«ng ty c¬ ®iÖn TrÇn Phó còng kh«ng thÓ n»m ngoµi nh÷ng ®Þnh h­íng trªn vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña ®Êt n­íc. Thùc tÕ ®ßi hái c«ng ty cÇn cã sù tiÕp tôc ®æi míi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña m×nh cho phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch do nhµ n­íc ban hµnh phï hîp víi xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. TÊt c¶ kh«ng ngoµi môc tiªu n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty trong thêi gian tíi, gãp phÇn vµo c«ng cuéc ®æi míi ®Êt n­íc trong giai ®o¹n míi. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt n¨m 2004 N¨m 2004 ngay tõ ®Çu n¨m C«ng ty ®· x¸c ®Þnh sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n do gi¸ c¶ vËt t­ c¸c lo¹i ®Òu t¨ng tõ 20-40% ®Æc biÖt kim lo¹i mÇu lµ §ång Katèt vµ nh«m ®· lªn tíi ®Ønh cao nhÊt so víi 5 n¨m gÇn ®©y,h¬n n÷a C«ng ty ch­a mua ®ñ sè l­îng cÇn cho c¸c lß ®ång ho¹t ®éng b×nh th­êng.Khã kh¨n trªn sÏ ¶nh h­ëng tíi viÖc cung øng vµ tiªu thô cã thÓ ¶nh h­ëng ®Õn s¶n l­îng c¶ n¨m cña C«ng ty. Môc tiªu phÊn ®Êu cña C«ng ty n¨m 2004 hoµn thµnh c¸c chØ tiªu vÒ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh víi møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n tõ 15-20%.Cô thÓ TT C¸c chØ tiªu §VT Thùc hiÖn n¨m 2003 Dù kiÕn kÕ ho¹ch n¨m 2004 Møc t¨ng tr­ëng (%) 1 Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng theo gi¸ C§ 1989 Tr ®ång 400.000 460.000 115 2 Tæng doanh thu Tr ®ång 509.000 600.000 118 3 Tæng nép ng©n s¸ch Tr ®ång 4.200 5.000 119 4 Lîi nhuËn dßng Tr ®ång 3.200 3.500 109 5 Tû suÊt lîi nhuËn/Vèn NS % 28 30 109 6 Tû suÊt l¬i nhuËn/Vèn KD % 21 22 105 7 Lao ®éng b×nh qu©n Ng­êi 325 350 108 8 B×nh qu©n thu nhËp 1000® 2.250 2.350 105 9 N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n Tr ®ång 1.566 1.714 110 II- Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao xuÊt xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty c¬ ®iÖn trÇn phó 1. Gi¶i ph¸p ®æi míi c«ng nghÖ kinh doanh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu 1.1 Sù cÇn thiÕt cña biÖn ph¸p ChuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng,c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó ho¹t ®éng trong m«i tr­êng c¹nh tranh b×nh ®¼ng nh­ c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c.trong bèi c¶nh ®ã ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× c«ng ty ph¶i ®Çu t­ vµo d©y chuyÒn c«ng nghÖ,ph¶i quan t©m viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña m×nh,tõ ®ã cã thÓ b¸n nhiÒu hµng ho¸ h¬n vµ t¨ng doanh thu cho c«ng ty.viÖc më réng thÞ tr­êng lµ rÊt thiÕt quan träng cho c«ng ty. Néi dung cña biÖn ph¸p + §Çu t­ më réng vµ tõng b­íc hiÖn ®¹i, ®ång bé ho¸ hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ trªn c¬ së n©ng cÊp mét sè m¸y mãc cò nh»m tËn dông c¸c m¸y mãc ®ang cßn phï hîp, ®ång thêi tiÕt kiÖm ®­îc nguån vèn ®Çu t­. + §Çu t­ n©ng cÊp më réng hÖ thèng kho tµng nhµ x­ëng vµ c¶i thiÖn m«i tr­êng lµm viÖc cho ng­êi lao ®éng. +T¨ng c­êng nghiªn cøu thÞ tr­êng lùa chän mÆt hµng,nghµnh hµng theo h­íng chuyªn doanh +Tæ chøc l¹i kªnh b¸n hµng,m¹ng l­íi b¸n hµng +T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶ng c¸o,xóc tiÕn b¸n hµng vµ c¸c lo¹i dÞch vô ®Ó kÝch thÝch søc mua cña thÞ tr­êng +Thµnh lËp c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ æn ®Þnh víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp trªn ®Þa bµn Hµ Néi nh»m t¹o nguån hµng æn ®Þnh phôc vô kh¶ n¨ng xuÊt nhËp khÈu ®­îc chñ ®éng. +gi¶m chi phÝ kinh doanh Gi¶i ph¸p cô thÓ vµ c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó ®¹t ®­îc thµnh c«ng -T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ c«ng viÖc cÇn thiÕt ®èi víi bÊt cø doanh nghiÖp nµo trong qu¸ tr×nh kinh doanh vµ trong hoat ®éng xuÊt nhËp khÈu,bëi hiÓu hÕt thÞ tr­êng lµ ch×a kho¸ cña sù thµnh c«ng.mét doanh nghiÖp kh«ng thÓ khai th¸c hÕt tiÒm n¨ng cña m×nh còng nh­ kh«ng tho¶ m·n tèt ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng nÕu kh«ng cã ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng. Th«ng qua nghiªn cøu thÞ tr­êng,doanh nghiÖp sÏ n¾m ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ gi¸ c¶,cung cÇu hµng ho¸ vµ dÞch vô ®ang kinh doanh hoÆc sÏ kinh doanh ®Ó ®Ò ra nh÷ng ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc vµ biÖn ph¸p cô thÓ thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh ®Ò ra.Mçi thÞ tr­êng hµng ho¸ cã quy luËt vËn ®éng riªng,nã thÓ hiÖn th«ng qua viÖc biÕn ®æi cung cÇu,gi¸ c¶,n¾m ®­îc chóng lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt cho sù thµnh c«ng trong kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu cña doanh nghiÖp.Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p quan träng ®Ó tæ chøc kinh doanh cã hiÖu quat nhÊt trong ®iÒu kiªn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay.Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh thu thËp th«ng tin,sè liÖu vÒ thÞ tr­êng kinh doanh,ph©n tÝch so s¸nh sè liÖu ®ã vµ rót ra kÕt luËn ®Ó tõ ®ã ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp ®èi víi c«ng ty.§Ó c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®¹t hiÖu qu¶ cao th× c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó cÇn kÕt hîp c¶ hai ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i bµn vµ nghiªn cøu t¹i hiÖn tr­êng. VÊn ®Ò ®Çu tiªn mµ c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó ph¶i quan t©m khi tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®óng thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp tËp trung nghiªn cøu.ViÖc x¸c ®Þnh thÞ tr­êng nµy cã ý nghÜa lín,nã gióp c«ng ty lùa chän ®óng thêi c¬ hÊp dÉn,phï hîp víi ®iÓm m¹nh,tr¸nh ®­îc nh÷ng ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp. ThÞ tr­êng cña c«ng ty ®­îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së cña viÖc x¸c ®Þnh hai d¹ng thÞ tr­êng c¬ b¶n lµ thÞ tr­êng chung vµ thÞ tr­êng s¶n phÈm.Néi dung chñ yÕu cuat viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ: -Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ tr­êng. -Nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr­êng. Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ tr­êng ph¶i ®¹t ®­îc c¸c yªu cÇu sau: +X¸c ®Þnh ®­îc quy m« thÞ tr­êng:®iÒu nµy gióp cho c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó hiÓu ®­îc tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng. +§¸nh gi¸ quy m« cña thÞ tr­êng b»ng c¸c ®¬n vÞ kh¸c nhau nh­:sè l­îng ng­êi mua,khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô,tæng sè b¸n thùc tÕ,tû lÖ thÞ tr­êng mµ c«ng ty cã thÓ ®¸p øng vµ tho¶ m·n. +ThÊy ®­îc xu thÕ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng tõ ®ã cã h­íng chuÈn bÞ c¸c ph­¬ng ¸n,biÖn ph¸p kÞp thêi. Tæ chøc tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng,c«ng ty ph¶i thùc hiÖn tèt c¸c b­íc cña qu¸ tr×nh nµy tõ b­íc thu thËp th«ng tin vµ ra quyÕt ®Þnh kinh doanh. -lùa chän mÆt hµng,ngµnh hµng kinh doanh theo h­íng chuyªn doanh HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp vµ c«ng ty trªn ®Þa bµn Hµ Néi ®Òu cã mÆt hµng ngµnh hµng kinh doanh truyÒn thèng cña m×nh.tuy nhiªn kÓ tõ khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng nhiÒu doanh nghiÖp kh«ng cßn gi÷ thÕ m¹nh cña m×nh trong kinh doanh c¸c mÆt hµng truyÒn thèng n÷a mµ bÞ cuèn hót vµo nh÷ng mÆt hµng cã lîi nhuËn tøc thêi nh­:«t«,xe m¸y,vËt liÖu x©y dùng...khi thÞ tr­êng c¸c mÆt hµng ®ã bÞ b·o hoµ th× c¸c doanh nghiÖp vµ c¸c c«ng ty se gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. V× vËy c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó cÇn chuyªn doanh mét hoÆc mét sè mÆt hµng,ngµnh hµng phï hîp víi néi lùc,xu h­íng cña thÞ tr­êng hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai.§iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó t¹o ra ®­îc thÕ m¹nh cña m×nh trªn thÞ tr­êng vµ chØ cã chuyªn doanh c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó míi cã kh¶ n¨ng tèt nhÊt trong vai trß ®Þnh h­íng ®iÒu tiÕt thÞ tr­êng. +T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶ng c¸o,xóc tiÕn b¸n hµng vµ c¸c lo¹i dÞch vô ®Ó kÝch thÝch søc mua cña thÞ tr­êng C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó cÇn t¨ng c­êng biÖn ph¸p qu¶ng c¸o nh»m ®­a nh÷ng tÝnh n¨ng,c«ng dông cña hµng ho¸,®Æc biÖt lµ nh÷ng s¶n phÈm cã c«ng nghÖ míi ®Õn ng­êi tiªu dïng còng nh­ gi¬i thiÖu cho c¸c b¹n hµng truyÒn thèng.Trong thêi gian qua c«ng ty chØ dõng ë viÖc qu¶ng c¸o tªn tuæi vµ qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô mµ doanh nghiÖp kinh doanh,ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cßn rÊt thô ®éng vµ ch­a hiÖu qu¶,mét phÇn lµ do c¸c doanh nghiÖp ch­a ®i vµo chuyªn doanh,v× vËy sè l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ b¸n ra Ýt nªn chi phÝ qu¶ng c¸o tÝnh cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm qu¸ lín dÉn ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh thÊp. C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó cã thÓ qu¶ng c¸o th«ng qua c¸c ®¹i lý,cöa hµng b¸n bu«n b¸n lÎ,b»ng Pan«,¸p phÝch,th­ tõ...vµ nªn tËp trung vµo tõng nhãm kh¸ch hµng cô thÓ.§©y lµ nh÷ng ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o rÎ tiÒn nh­ng nã còng mang l¹i th«ng tin quý b¸u cho c¸c kh¸ch hµng ë trong n­íc vµ ngoµi n­íc. Khi tham gia vµo thÞ tr­êng ng­êi mua chØ mua nh÷ng hµng ho¸ mµ hä cÇn vµ viÖc mua hµng cña hä ®ßi hái ®¸p øng ®Çy ®ñ vÒ sè l­îng,chÊt l­îng chñng lo¹i...trong qu¸ tr×nh ®ã dÞch vô ®ãng mét vai trß cùc kú quan träng. C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó ph¶i cã mét hÖ thèng phôc vô kh¸ch hµng tr­íc vµ sau khi b¸n hµng.ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm víi hµng ho¸ kh«ng ®¹t yªu cÇu.Cã chÕ ®é b¶o hµnh söa ch÷a miÔn phÝ... +Thµnh lËp c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ æn ®Þnh víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp trªn ®Þa bµn Hµ Néi nh»m t¹o nguån hµng æn ®Þnh phôc vô kh¶ n¨ng xuÊt nhËp khÈu ®­îc chñ ®éng. C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó kh«ng nªn chØ dùa vµo nguån hµng nhËp khÈu cña n­íc ngoµi ®Ó tiªu thô vµ sö dông.ViÖc liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i vµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt sÏ lµ h­íng gi¶i quyÕt tèt nh÷ng khã kh¨n vÒ kh©u tiªu thô s¶n phÈm. Trong thêi gian qua gi÷a c¸c doanh nghiÖp c«ng nghiÖp,tiÓu thñ c«ng nghiÖp vµ c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i trªn ®Þa bµn Hµ Néi hÇu nh­ ch­a cã sù liªn kÕt cÇn thiÕt. V× vËy C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó nªn phèi hîp víi c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i,s¶n xuÊt trªn ®Þa bµn Hµ Néi ®Ó cã thÓ chñ ®éng kh©u tiªu thô s¶n phÈm,vµ nguån hµng cung cÊp cho c«ng ty còng æn ®Þnh kh«ng bÞ thô ®«ng vÒ hµng ho¸.Khi b¹n hµng cÇn c«ng ty cã thÓ ®¸p øng ngay kh«ng mÊt thêi gian vµo kh©u ®i t×m nhµ s¶n xuÊt. Thùc tÕ nh÷ng n¨m qua,hµng ngo¹i nhËp h¬n h¼n hµng s¶n xuÊt trong n­íc vÖ chÊt l­îng,mÉu m· vµ gi¸ c¶.Bªn c¹nh ®ã trªn ®Þa bµn Thñ ®« Hµ Néi t×nh tr¹ng bu«n lËu vµ s¶n xuÊt hµng gi¶ còng s¶y ra phæ biÕn,¶nh h­ëng lín ®Õn s¶n xuÊt hµng ho¸ trong n­íc vµ c¸c c«ng ty nhËp khÈu.tuy nhiªn hiÖn nay víi chñ tr­¬ng cña §¶ng vµ Nhµ N­íc vÕ b¶o hé vµ khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong n­íc th× c¸c c«ng ty vµ doanh nghiÖp sÏ cã c¬ héi s¶n xu©t ra hµng ho¸ ®ñ søc c¹nh tranh víi hµng n­íc ngoµi.§©y lµ c¬ së ®Ó cho C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó nãi riªng vµ c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i trªn ®Þa bµn Hµ Néi nãi chung quan t©m ®Õn hµng ho¸ néi ®Þa vµ kiªn kÕt chÆt chÏ víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc. +gi¶m chi phÝ kinh doanh Chi phÝ kinh doanh lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña toµn bé c¸c chi phÝ trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña c«ng ty.Nã bao ngåm tõ chi phÝ nghiªn cøu thÞ tr­êng t¹o nguån mua hµng,dù tr÷,b¸n hµng,qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n hµng,chi phÝ dÞch vô vµ b¶o hµnh hµng ho¸.Chi phÝ kinh doanh cña c«ng ty lµ c¬ së cho viÖc ®Þnh gi¸ c¸c mÆt hµng kinh doanh.C«ng ty muèn ®Ò ra ®­îc mét møc gi¸ cã thÓ trang tr¶i cho mäi phÝ tæn vÕ mua hµng,ph©n phèi b¸n s¶n phÈm...vµ c¶ mét tû lÖ l·i hîp lý cho nh÷ng nç lùc vµ rñi ro cña c«ng ty th× ph¶i xem xÐt cÈn thËn c¸c chi phÝ cña m×nh.nÕu chi phÝ cña c«ng ty cao h¬n chi phÝ cña nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh th× khi tÕp thÞ vµ b¸n mét mÆt hµng t­¬ng ®­¬ng,c«ng ty sÏ ph¶i ®Ò ra mét møc gi¸ cao h¬n ®èi thñ c¹nh tranh hoÆc thu l·i Ýt h¬n vµ ph¶i ë vµo thÕ bÊt lîi vÒ c¹nh tranh. C«ng ty hiÖn ®ang ho¹t ®éng trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn víi chÝnh s¸ch më cöa cña nÒn kinh tÕ nªn tÊt yÕu cã hîp t¸c,cã c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng quèc tÕ.§iÒu ®ã dÉn ®Õn mét lo¹i mÆt hµng kinh doanh sÏ cã nhiÒu nguån cung cÊp lý t­ëng.Ch¼ng h¹n,nguån cung cÊp æn ®Þnh,cã chÊt l­îng hµng ho¸ tèt nhÊt,uy tÝn hµng ho¸ cao,gi¸ mua vµo hîp lý cã gi¸ b¸n hîp lý tiªu thô ®­îc nhanh vµ cã chi phÝ l­u th«ng thÊp,do ®ã cã thÓ ®¹t ®­îc møc lîi nhuËn tèi ­u. Hiªn nay chi phÝ l­u th«ng hµng ho¸ lµ bé phËn chi phÝ quan träng nhÊt cña c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó.V× lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cho nªn chi phÝ l­u th«ng chiÕm tû lÖ cao trong t«ng chi phÝ cña c«ng ty.TiÕt kiÖm hîp lý chi phÝ l­u th«ng hµng ho¸ lµ con ®­êng c¬ b¶n ®Ó t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty cã thÓ h¹ thÊp gi¸ b¸n nh­ng vÉn ®¶m b¶o møc l·i tho¶ ®¸ng,vµ tõ ®ã c«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng trong c¹nh tranh. §Ó h¹ thÊp chi phÝ l­u th«ng hµng ho¸ c«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c b­íc sau: -Mét lµ:chän ®Þa bµn ho¹t ®éng,x©y dùng hÖ thèng kho tµng,cöa hµng cöa hiÖu hîp lý nh»m ®¶m b¶o chi phÝ vËn chuyÓn,dù tr÷ vµ b¶o qu¶n hµng ho¸ thÊp,®ång thêi thuËn tiÖn cho viÖc mua b¸n,®i l¹i cña kh¸ch hµng.Rót ng¾n qu·ng ®­êng vËn t¶i hµng ho¸,kÕt hîp chÆt chÏ mua vµ b¸n,chñ ®éng tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng dÞch vô;ph©n bè hîp lý m¹ng l­íi kinh doanh t¹o cho hµng ho¸ cã ®­êng vËn chuyÓn hîp lý vµ ng¾n nhÊt;Tæ chøc tèt c«ng t¸c bèc dì hµng ho¸ ë hai ®Çu tuyÕn vËn chuyÓn vµ hîp t¸c chÆt chÏ víi c¬ quan vËn chuyÓn,sö dông ph­¬ng ph¸p vËn chyÓn tiªn tiÕn. -Hai lµ:c¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ b¶o qu¶n,thu mua,tiªu thô:Tæ chøc bé m¸y kinh doanh vµ m¹ng l­íi kinh doanh cã quy m« phï hîp víi khèi l­îng hµng ho¸ lu©n chuyÓn,t¨ng c­êng vµ sö dông tèt tµi s¶n dïng trong kinh doanh,thùc hiÖn tèt ®óng kû luËt tµi chÝnh tÝn dông;¸p dông tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ míi trong b¶o qu¶n hµng ho¸,t¨ng c­êng båi d­ìng,n©ng cao tr×nh ®é kü thuËt,nghiÖp vô cña c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng t¸c kho. -Ba lµ:c¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ hao hôt hµng ho¸:Hao hôt hµng ho¸ cã liªn quan ®Õn nhiÒu kh©u,nhiÒu yÕu tè,®Æc biÖt c«ng ty ph¶i quan t©m ®Õn ®iÒu kiÖn kü thuËt.§Ó gi¶m hao hôt hµng ho¸ cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p sau:kiÓm tra chÆt chÏ sè l­îng,chÊt l­îng hµng ho¸ nhËp kho.Cã sù ph©n lo¹i hµng ho¸ vµ biÖn ph¸p b¶o qu¶n ngay tõ ®Çu.ph¶i c¶i tiÕn kü thuËt b¶o qu¶n hµng ho¸ ë kho,tr¹m ,cöa hµng.Cñng cè vµ hoµn thiÖn kho tµng,vËt liÖu che ®Ëy,kª lãt c¸c trang thiÕt bÞ cña kho.X©y dùng c¸c ®Þnh møc hao hôt vµ qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kh©u,c¸c yÕu tè cã liªn quan ®Õn hao hôt tù nhiªn,t¨ng c­¬ng båi d­ìng kü thuËt b¶o qu¶n,b¶o vÖ hµng ho¸. -Bèn lµ,c¶i tiÕn ph­¬ng thøc kinh doanh phôc vô,vËn dông tèt chÕ ®é kho¸n ®Êu thÇu võa gi¶i quýªt tho¶ ®¸ng c¸c mÆt lîi Ých gi÷a nh©n viªn vµ c«ng ty,võa chó ý møc h¹ thÊp møc chi phÝ l­u th«ng hµng ho¸. 2. Gi¶i ph¸p Marketing xuÊt khÈu 2.1 T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu, dù b¸o thÞ tr­êng. Sù cÇn thiÕt cña biÖn ph¸p Mét doanh nghiÖp hay trong mét tæ chøc nãi chung, c¸c quyÕt ®Þnh ®­a ra muèn ®óng ®¾n vµ gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò th× ph¶i dùa trªn c¬ së c¸c th«ng tin thu thËp ®­îc. C¸c doanh nghiÖp muèn chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh ®ßi hái ph¶i cã c¸c quyÕt ®Þnh kÞp thêi vµ chÝnh x¸c. ChÝnh v× vËy, C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó, tuy hiÖn nay ®ang cã ­u thÕ trong lÜnh vùc cung cÊp c¸c trang thiÕt bÞ cho c¸c c«ng ty ®iÖn lùc ViÖt Nam vµ c¸c gãi thÇu lín trong n­íc nh­ng C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó vÉn ph¶i th­êng xuyªn tiÕn hµnh nghiªn cøu, dù b¸o thÞ tr­êng, thu thËp nhanh c¸c th«ng tin vÒ t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh, ®Æc biÖt lµ nhu cÇu s¶n phÈm, tõ ®ã cã c¸c gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty, gi÷ v÷ng vµ t¨ng thÞ phÇn. §ång thêi, biÖn ph¸p nµy cã tÇm quan träng trong viÖc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh, ®ång thêi lµm cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã thÓ thùc hiÖn nhanh chãng, nhÞp nhµng. NÕu kh«ng nghiªn cøu kü thÞ tr­êng th× hiÓn nhiªn C«ng ty sÏ kh«ng cã nh÷ng th«ng tin cã gi¸ trÞ vµ cÇn thiÕt trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ®Ó ®i tíi ký kÕt hîp ®ång, ®Æc biÖt lµ nh÷ng th«ng tin cã tÝnh quyÕt ®Þnh cã liªn quan ®Õn ®èi t¸c lµm ¨n. Nhê lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, khi ®µm ph¸n c¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång, C«ng ty míi chñ ®éng vµ ®­a ra nh÷ng ®iÒu kho¶n cã lîi cho ®èi t¸c h¬n so víi ®èi thñ c¹nh tranh, ®Ó ®èi t¸c tiÕp tôc lµm ¨n l©u dµi víi C«ng ty. Ngoµi ra, khi C«ng ty cã ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, th«ng qua nh÷ng lÇn tiÕp xóc víi kh¸ch hµng vµ c¸c th­¬ng gia kh¸c, C«ng ty sÏ cã thªm nh÷ng kh¸ch hµng míi, tiÕn tíi mét thÞ tr­êng cã nhiÒu kh¸ch hµng, gióp C«ng ty më réng thÞ tr­êng. Qua nghiªn cøu xem xÐt cho thÊy c«ng t¸c nghiªn cøu dù b¸o thÞ tr­êng cña C«ng ty ®· ®­îc tiÕn hµnh, song cßn rÊt rêi r¹c, hiÖu qu¶ ch­a cao. Víi mong muèn gãp phÇn ph¸t triÓn C«ng ty, theo em C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m hiÓu thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng ®èi s¸ch hÝch hîp x¸c lËp chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh ®óng h­íng vµ cã hiÖu qu¶. C«ng ty ph¶i lu«n dù b¸o, dù ®o¸n thÞ tr­êng cïng víi viÖc trùc tiÕp tiÕp cËn víi kh¸ch hµng ®Ó kh¶o s¸t, ph©n tÝch ®¸nh gÝa thÞ tr­êng ®óng ®¾n, nh»m gi÷ v÷ng tÝnh æn ®Þnh, kh«ng ngõng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. Néi dung cña biÖn ph¸p. C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó, qua mét sè n¨m s¶n l­îng s¶n xuÊt, thÞ tr­êng kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch. Thùc tÕ nµy ®Æt ra c©u hái: + Do dù b¸o nhu cÇu kh«ng chÝnh x¸c hay do më réng thÞ tr­êng ch­a hîp lý? + M¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm nh­ vËy ®· phï hîp vÒ kh«ng gian ch­a? + ChÊt l­îng s¶n phÈm, gÝa c¶ ®­îc ®¸nh gi¸ nh­ thÕ nµo? + C¸c chÝnh s¸ch b¸n hµng cã ®iÓm nµo ch­a phï hîp? Tõ ®ã, ®Ó c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty ®¸p øng ®­îc c¸c vÊn ®Ò trong thÞ tr­êng hiÖn t¹i vµ thÞ tr­êng trong t­¬ng lai mµ tr­íc hÕt lµ thÞ tr­êng C«ng ty muèn chinh phôc, C«ng ty cÇn chØ ra ®­îc: + §©u lµ thÞ tr­êng triÓn väng nhÊt ®èi víi hµng ho¸ cña C«ng ty. + C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p nh­ thÕ nµo vÒ mÉu m·, chÊt l­îng, nh·n hiÖu, qu¶ng c¸o... + Dù kiÕn m¹ng l­íi tiªu thô vµ ph­¬ng ph¸p phèi s¶n phÈm + CÇn cã chiÕn l­îc chÝnh s¸ch nh­ thÕ nµo ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. C¸ch thøc thùc hiÖn §Ó cã ®­îc kÕt qu¶ tèt th× bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty ph¶i chia lµm hai bé phËn: Bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc vµ bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi trùc thuéc Bé phËn thÞ tr­êng n­íc ngoµi, cã nhiÖm vô nghiªn cøu t×nh h×nh biÕn ®éng cÇu hµng ho¸ cña c«ng ty nh­ thÕ naµ vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ ë tõng thêi ®iÓm ra sao trªn thÕ giíi, x¸c ®Þnh thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña C«ng ty lµ nh÷ng n­íc nµo, ®Æc ®iÓm nhu cÇu mçi thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ®ã. Tõ ®ã ®­a ra c¸c biÖn ph¸p tiÕp cËn vµ ®­a s¶n phÈm vµo thÞ tr­êng ®ã. Bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc trùc thuéc Bé phËn thÞ tr­êng trong n­íc: gåm 3 bé phËn nhá: quan s¸t thÞ tr­êng, xö lý th«ng tin, qu¶ng c¸o. + Bé phËn quan s¸t thÞ tr­êng: ph¶i th­¬ng xuyªn thu thËp th«ng tin vÒ diÔn biÕn sù ph¸t triÓn vµ thay ®æi cña thÞ tr­êng ®èi víi hµng ho¸ cña c«ng ty, ®ång thêi ph¶i chØ ra ®­îc nguyªn nh©n cña sù thay ®æi ®ã. + Bé phËn xö lý th«ng tin: NhËn d÷ liÖu tõ bé phËn quan s¸t thÞ tr­êng, xö lý, ph©n tÝch c¸c d÷ liÖu ®ã, ph¶i gi¶i thÝch ®­îc c¬ cÊu thÞ tr­êng t¹i mçi thêi ®iÓm, x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng, hiÖu qu¶ còng nh­ ý nghÜa cña c¬ cÊu thÞ tr­êng, sù thay ®æi cña thÞ tr­êng ®èi víi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. + Bé phËn qu¶ng c¸o: Phô tr¸ch vÊn ®Ò qu¶ng b¸ nh·n hiÖu cu¶ C«ng ty gåm c¸c nhiÖm vô cô thÓ: thiÕt kÕ c¸c phim qu¶ng c¸o, c¸c bµi viÕt vÒ C«ng ty; lËp kÕ ho¹ch c¸c ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o, chuÈn bÞ tham gia c¸c héi chî triÓn l·m, chuÈn bÞ c¸c buæi héi nghÞ kh¸ch hµng, thiÕt kÕ c¸c Ên phÈm vÒ C«ng ty. Tæ tr­ëng chÞu tr¸ch nhiÖm tæng hîp vµ gi¸m s¸t chung: tiÕp nhËn th«ng tin tõ bé phËn ph©n tÝch, ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ c¸c vÊn ®Ò C«ng ty quan t©m ®èi víi thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm. §ång thêi tæ tr­ëng cã nhiÖm vô gi¸m s¸t ho¹t ®éng cña c¶ ba bé phËn, xóc tiÕn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty ®­îc tiÕn hµnh liªn tôc vµ cã hiÖu qu¶. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i ®i s©u vµo 3 lÜnh vùc chÝnh + Nhu cÇu vÒ sö dông s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty b¹n ®èi víi s¶n phÈm cña c«ng ty nh­ thÕ nµo trong thêi ®iÓm hiÖn t¹i vµ xu h­íng trong t­¬ng lai. + C¹nh tranh hµng ho¸: Cã nh÷ng kh¸ch hµng nµo ®ang sö dông hµng ho¸ cña c«ng ty trong thêi ®iÓm hiÖn t¹i; doanh nghiÖp nµo lµ ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu, biÖn ph¸p c¹nh tranh cña hä lµ g×, ph¶n øng cña hä vÒ nh÷ng biÖn ph¸p c¹nh tranh cña C«ng ty. Tõ ®ã ®­a ra ®­îc c¸c biÖn ph¸p h÷u hiÖu cho s¶n phÈm hµng ho¸ cña C«ng ty. + Guång m¸y ph©n phèi cã hiÖu qu¶ vµ phï hîp kh«ng, khóc m¾c ë ®iÓm nµo, nguyªn nh©n t¹i sao vµ c¸c biÖn ph¸p c¶i tiÕn guång m¸y ph©n phèi h÷u hiÖu trong t­¬ng lai. Theo ®ã C«ng ty sÏ cã th«ng tin thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm cña m×nh còng nh­ sù thÝch øng cña nã trªn thÞ tr­êng. ý kiÕn cña kh¸ch hµng ra sao, kh¸ch hµng cã yªu cÇu g× vÒ gi¸ c¶, dÞch vô vµ c¸ch thøc. C¸c kÕt qu¶ thu ®­îc qua nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn ®­îc nhanh chãng ®­a vÒ c¸c bé phËn chøc n¨ng cã liªn quan ®Ó ®Ò ra ®­îc nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n: + QuyÕt ®Þnh vÒ ph¸t triÓn mÆt hµng hoÆc gi¶m bít mÆt hµng + QuyÕt ®Þnh vÒ c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®i kÌm víi viÖc ph¸t triÓn mÆt hµng ®Ó phï hîp víi ®ßi hái cña thÞ tr­êng. + QuyÕt ®Þnh c¸c h×nh thøc ph©n phèi, më réng m¹ng l­íi trùc tiÕp m¹ng l­íi ®¹i lý hoÆc l­u th«ng theo l­îng nhu cÇu ®Ó tr¸nh tån ®äng hµng ho¸ ®¶m b¶o cho hµng ho¸ l­u th«ng phï hîp. + QuyÕt ®Þnh vÒ më réng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, t×m kiÕm b¹n hµng míi. §iÒu kiÖn thùc hiÖn + C«ng ty ph¶i cö c¸n bé thÞ tr­êng nghiªn cøu c¸c vïng ®Þa lý t×m hiÓu kh¸ch hµng ®Ó x¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ s¶n phÈm,sè l­îng bao nhiªu, quy c¸ch, chñng lo¹i vµ c¬ cÊu nh­ thÕ nµo, chÊt l­îng ra sao, kh¶ n¨ng thanh to¸n vµ xu h­íng cña nhu cÇu... + C¸n bé nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i t×m hiÓu trªn thÞ tr­êng ®Ó biÕt ®­îc c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña C«ng ty ®­îc s¶n xuÊt ë nh÷ng n¬i nµo, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña hä ra sao, chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ cña hä... tõ ®ã ®­a th«ng tin vÒ C«ng ty ®Ó xö lý. + C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i kÕt hîp víi c¸c chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o, khuyÕch tr­¬ng. HiÖu qu¶ cña biÖn ph¸p NÕu thùc hiÖn ®­îc biÖn ph¸p nµy C«ng ty sÏ t¹o ®­îc ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn cã tr×nh ®é chuyªn m«n ho¸ vµ tu ®­îc hiÖu qu¶ cao trong tõng c«ng viÖc dÉn ®Õn sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c kh©u tõ ®ã sÏ n©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty, cô thÓ: + C«ng ty cã thÓ biÕt thÞ tr­êng nµo cã triÓn väng nhÊt ®èi víi s¶n phÈm cña C«ng ty ( kÓ c¶ kh«ng gian, thêi gian, ®èi t­îng...) ®Ó tËp trung vµ ®­a s¶n phÈm cung cÊp cho thÞ tr­êng ®ã. + Xu h­íng ph¸t triÓn m¹ng l­íi ®¹i lý ra sao cho phï hîp vÒ kh«ng gian. + N¾m ®­îc t×nh h×nh gi¸ c¶ b×nh qu©n trªn thÞ tr­êng ®Ó kÞp thêi cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh gi¸ c¶ cña C«ng ty khi cÇn thiÕt. + X¸c ®Þnh ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, ph­¬ng thøc b¸n hµng... ®Ó c¶i tiÕn cho phï hîp. 2.2 Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch s¶n phÈm Sù cÇn thiÕt cña biÖn ph¸p ChØ khi x©y dùng ®­îc chÝnh s¸ch s¶n phÈm, C«ng ty míi cã ph­¬ng h­íng, thiÕt kÕ s¶n xuÊt hµng lo¹t. NÕu chÝnh s¸ch s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o ®­îc kh¶ n¨ng tiªu thô ch¾c ch¾n th× nh÷ng ho¹t ®éng nãi trªn sÏ rÊt m¹o hiÓm. Mét lÇn n÷a, tÇm quan träng cña s¶n phÈm vµ chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc kh¼ng ®Þnh trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng s¶n phÈm ngµnh ®iÖn hiÖn na cã kh«ng Ýt ®èi thñ c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc. V× vËy, ®Ó hoµn thiÖn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm th× C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó ph¶i cã mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm hîp lý, kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m ®­a ra thÞ tr­êng nh÷ng lo¹i s¶n phÈm míi cã chÊt l­îng cao vµ ®­îc ng­êi tiªu dïng vµ b¹n hµng ­a chuéng. Sö dông chÝnh s¸ch s¶n phÈm hîp lý nh­ ph¸t triÓn chñng lo¹i s¶n phÈm, s¶n xuÊt mét mhãm s¶n phÈm h­íng tíi c¸c ph©n ®o¹n thÞ tr­êng kh¸c nhau nh»m më réng kinh doanh, ®ång thêi ®Ó ng¨n c¶n sù ra nhËp cña ®èi thñ c¹nh tranh. H¬n n÷a, do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty cã tÝnh chÊt sö dông l©u dµi nªn viÖc hoµn thiÖn chÝnh s¸ch s¶n phÈm lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Néi dung cña biÖn ph¸p + Duy tr× vµ kh¼ng ®Þnh chÝnh s¸ch s¶n phÈm mét chÊt l­îng, kh«ng cã s¶n phÈm lo¹i 2. + C«ng ty nªn thiÕt kÕ s¶n phÈm nh»m cung cÊp s¶n phÈm hai ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu Thø nhÊt, thÞ tr­êng lµ c¸c mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng. ë ®o¹n thÞ tr­êng nµy, C«ng ty nghiªn cøu, thiÕt kÕ c¸c s¶n phÈm cã kiÓu d¸ng phï hîp h¬n do lµ b¹n hµng l©u n¨m cho nªn c«ng ty hoµn toµn cã thÓ lµm ®­îc ®iÒu nµy, ®ång thêi ®¶m b¶o ®é chÝnh x¸c vµ tin cËy cña s¶n phÈm b»ng c¸ch sö dông nh÷ng bé phô kiÖn chÊt l­îng cao. ë ®o¹n thÞ tr­êng nµy, C«ng ty nªn ®Þnh gi¸ ë møc ®é cao h¬n h¼n so víi c¸c s¶n phÈm kh¸c vµ so víi ®èi thñ c¹nh tranh. Thø hai, ®o¹n thÞ tr­êng C«ng ty ch­a chiÕm ®­îc ­u thÕ th× C«ng ty vÉn ph¶i th­êng xuyªn tiÕp thÞ qu¶ng c¸o c¸c s¶n phÈm cña m×nh vµ c«ng ty ph¶i lµm cho gi¸ c¶ s¶n phÈm gi¶m xuèng tèi thiÓu mµ c«ng ty vÉn cã l·i,b»ng c¸ch gi¶m chi phÝ ë c¸c kh©u vËn chuyÓn lµ chÝnh vµ t¹o ra hiÖu qu¶ cao nhÊt trong viÖc thuª kho vµ më c¸c ®¹i lý b¸n hµng. + C«ng ty thùc hiÖn chiÐn l­îc th©m nhËp thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng miÒn Nam lµ mét thÞ tr­êng hiÖn t¹i cña C«ng ty nh­ng s¶n l­îng tiªu thô cßn thÊp. ViÖc më réng thÞ tr­êng miÒn Nam ®Ó t¨ng thÞ phÇn chung cña C«ng ty, th× C«ng ty ®ang tham gia vµo mét chiÕn l­îc th©m nhËp thÞ tr­êng. C¸ch thøc thùc hiÖn + Tæ chøc tèt c«ng t¸c kiÓm tra ph©n lo¹i s¶n phÈm. + Ph©n tÝch th«ng tin tõ phßng kinh doanh vÒ nhu cÇu s¶n phÈm,nªn chó träng vµo c¸c gãi thÇu cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao. + TiÕp tôc thiÕt kÕ ra c¸c s¶n phÈm míi ®¸p øng kÞp thêi sù thay ®æi nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cña thÞ tr­êng. + §Ó th©m nhËp thÞ tr­êng miÒn Nam, C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c qu¶ng c¸o ®Ó hç trî vµ ®µo t¹o ra mét sù kh¸c biÖt s¶n phÈm vÒ gi¸ trÞ c¶m nhËn. Môc ®Ých cña qu¶ng c¸o lµ ph¶i t¸c ®éng vµo sù lùa chän nh·n hiÖu hµng ho¸ cña kh¸ch hµng vµ t¹o ®­îc uy tÝn cho lo¹i hµng ho¸ cña C«ng ty. KÕt hîp qu¶ng c¸o vµ sù kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm lµ c¸c ®ît khuyÕn m¹i lµm t¨ng søc hÊp dÉn cho kh¸ch hµng. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh danh môc s¶n phÈm, tÝnh to¸n ®Ó ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý dùa trªn c¬ së mÆt hµng träng ®iÓm cÇn ®Çu t­ ®Ó thu l¬Þ nhuËn cao cßn c¸c s¶n phÈm tiªu thô chËm kh«ng ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn th× ngõng s¶n xuÊt. §iÒu kiÖn thùc hiÖn + ChØ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm trong ®iÒu kiÖn kü thuËt cho phÐp vµ ph¶i ®¶m b¶o sù hîp lý gi÷a quy m« s¶n xuÊt vµ lîi nhuËn. §a d¹ng ho¸ lµ cÇn thiÕt ®Ó më réng thÞ tr­êng, t¨ng thÞ phÇn cña C«ng ty, song nÕu x¸c ®Þnh sai môc s¶n phÈm ®a d¹ng ho¸ th× cã thÓ mang l¹i nh÷ng thiÖt h¹i ®¸ng kÓ do nguån lùc bÞ ph©n t¸n. + Ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a phßng kü thuËt vµ c¸c bé phËn kh¸c trong C«ng ty ®Ó ®­a ra ®­îc s¶n phÈm m¬Ý ®¸p øng nhu cÇu vÒ s¶n phÈm. + §Ó th©m nhËp thÞ tr­êng miÒn Nam, C«ng ty cÇn huy ®éng nguån vèn lín phôc vô cho c«ng t¸c qu¶ng c¸o. HiÖu qu¶ cña biÖn ph¸p + Duy tr× uy tÝn C«ng ty do chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc ®¶m b¶o, s¶n phÈm kh«ng cã chÊt l­îng lo¹i 2, gi÷ v÷ng khÈu hiÖu s¶n phÈm "ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ m¹ng sèng cña C«ng ty". + N¨m 2003 lµ n¨m ®Çu tiªn C«ng ty s¶n xuÊt s¶n phÈm ngay t¹i miÒn Nam nªn lµm tèt c«ng t¸c th©m nhËp thÞ tr­êng miÒn Nam gÝup C«ng ty hoµn thµnh kÕ ho¹ch doanh thu ®­îc giao. C¸c n¨m thiÕp theo, n¨m 2004, C«ng ty cã thÓ t¨ng doanh thu lªn 170 tû 3. N©ng cao n¨ng lùc ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn Sù cÇn thiÕt cña biÖn ph¸p Qu¸ tr×nh c¹nh tranh vµ héi nhËp ®ßi hái nÒn kinh tÕ nãi chung,c¸c doanh nghiÖp nãi riªng ph¶i cã ®éi ngò c¸c nhµ kinh doanh ®ñ søc n¾m b¾t c¬ héi ®Ó thùc hiÖn vµ ph¸t triÓn kinh doanh dµi h¹n.Theo thùc tiÔn nghiªn cøu cña c¸c ngµnh liªn quan cho thÊy,®éi ngò c¸n bé vµ nh©n viªn kinh doanh ë c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc cßn béc lé nhiÒu khiÕm diÖn do kÕt qu¶ mét thêi kú dµi ho¹t ®éng trong c¬ chÕ bao cÊp.NÕu xÐt theo m« h×nh 10 tiªu chuÈn cña nhµ doanh nghiÖp Ch©u ¸ thÕ kû 20 (do ADB nªu ra) th× sù khiÕm diÖn cßn lín h¬n n÷a.theo logic lËp luËn th× sù tôt hËu cña n­íc ta so víi c¸c n­íc trong khu vùc thÓ hiÖn trªn c¶ hai ph­¬ng diÖn:c«ng nghÖ vµ tr×nh ®é qu¶n lý,trong ®ã yÕu tè qu¶n lý ph¶i ®­îc ®Æt lªn ®óng tÇm cña nã v× c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®«i khi cßn lµm thiÖt h¹i lín h¬n nÕu ®i kÌm víi nã lµ sù qu¶n lý tåi.V× vËy,®Ó cã ®­îc ®éi ngò c¸n bé vµ nh©n viªn kinh doanh th­¬ng m¹i ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu kinh doanh trong m«i tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t cña thÞ tr­êng më cöa,cÇn tËp trung thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. YÕu tè con ng­êi cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. Con ng­êi ®­îc xem lµ yÕu tè trung t©m trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, chÊt l­îng s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty phô thuéc vµo yÕu tè con ng­êi. §Ó cã ®éi ngò CBCNV cã tr×nh ®é cao, cã n¨ng lùc trong c«ng viÖc th× kh«ng cßn con ®­êng nµo kh¸c ®ã lµ ph¶i ®µo t¹o vµ ph¶i ®µo t¹o l¹i. Trong C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó hiÖn nay, tuy CBCNV ®· ®­îc ®µo t¹o tr­íc khi lµm viÖc chÝnh thøc ë C«ng ty nh­ng do tèc ®ä ph¸t triÓn kh«ng ngõng cña tiÕn bé KHKT vµ thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng nªn viÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i cÇn ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn h¬n Néi dung biÖn ph¸p VÊn ®Ò ®µo t¹o c¸n bé cÇn ®­a ra c¸c tiªu chuÈn cho mçi lo¹i c¸n bé, kÓ c¶ c¸n bé qu¶n lý ®iÒu hµnh doanh nghiÖp. Trªn c¬ së tiªu chuÈn nµy mµ ph©n lo¹i c¸n bé hiÖn cã còng nh­ tiÕp nhËn, tuyÓn chän c¸n bé míi, ®¶m b¶o c¬ cÊu cña mçi lo¹i c¸n bé còng nh­ tõng cÊp qu¶n lý ®iÒu hµnh doanh nghiÖp sao cho hîp lý, khoa häc. §èi víi tõng lo¹i c¸n bé cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé. §èi víi tõng lo¹i c¸n bé mµ x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch ®µo t¹o kh¸c nhau nh­ ®µo t¹o ng¾n h¹n, dµi h¹n cËp nhËt, kiÕn thøc to¹ ®µm. Víi ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn t¹i doanh nghiÖp: cÇn quan t©m th­êng xuyªn båi d­ìng, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n viªn. G¾n liÒn quyÒn lîi cña c«ng nh©n viªn víi lîi Ých cña C«ng ty . C¸ch thøc thùc hiÖn - §µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé qu¶n lý: Hµng n¨m cÇn cã kÕ ho¹ch chi phÝ cho viÖc båi d­îng n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh, kinh nghiÖm qu¶n lý hiÖn ®¹i cho c¸c c¸n bé qu¶n lý. §©y lµ c¸ch ®Çu t­ l©u dµi , t¹o ra ®éng lùc m¹nh mÏ thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. ViÖc båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô t¹o ra sù n¨ng ®éng trong kinh doanh, thÝch nghi víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng tr¸nh rñi ro trong kinh doanh vµ n¾m ®­îc kinh doanh cã lîi, ®ång thêi tiÕp thu c¸c c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i do n­íc ngoµi cung cÊp, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ tæng hîp t×nh h×nh ®­a ra c¸c th«ng tin quan träng gióp cho viÖc x©y dùng c¸c chiÕn l­îc kinh doanh cã hiÖu qu¶. -§µo t¹o míi c¸n bé KHKT víi c¸c lo¹i h×nh kü s­ c«ng nghÖ vµ kü s­ thùc hµnh cã kh¶ n¨ng lµm vµ sö dông thµnh th¹o c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi. -TiÕn hµnh s¾p xÕp bè trÝ hîp lý ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ nh©n viªn kinh doanh ë c«ng ty.CÇn ph¸t hiÖn ng­êi cã n¨ng lùc,bè trÝ hä vµo nh÷ng c«ng viÖc phï hîp víi ngµnh nghÒ,tr×nh ®é vµ n¨ng lùc së tr­êng.Bæ sung nh÷ng c¸n bé,nh©n viªn kinh doanh ®ñ tiªu chuÈn,cã triÓn väng ph¸t triÓn,®ång thêi thay thÕ nh÷ng c¸n bé kh«ng ®ñ n¨ng lùc,kh«ng ®ñ tiªu chuÈn,vi ph¹m luËt ph¸p vµ ®¹o ®øc.§©y lµ gi¶i ph¸p quan träng ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt,chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ c«ng t¸c cña ®éi ngò c¸n bé hiÖn cã mµ ch­a cÇn ®Õn viÖc ®µo t¹o,båi d­ìng. -C«ng ty cÇn chó träng ®µo t¹o,båi d­ìng vµ x©y dùng ®éi ngò c¸n bé nghiÖp vô chuyªn m«n cã tay nghÒ,cã n¨ng lùc kinh doanh,®Æc biÖt lµ ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu phï hîp víi tiÕn tr×nh vµ yªu cÇu héi nhËp th­¬ng m¹i Hµ Néi víi th­¬ng m¹i khu vùc vµ th­¬ng m¹i thÕ giíi. -§µo t¹o vµ båi d­ìng ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ®Ó cã tr×nh ®é chuyªn m«n,ngo¹i ng÷,sö dông thµnh th¹o vi tÝnh,am hiÓu thÞ tr­êng thÕ giíi vµ luËt lÖ bu«n b¸n quèc tÕ - §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n viªn: th­êng xuyªn tæ chøc ®µo t¹o l¹i cho c«ng nh©n viªn, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n viªn. Hµng n¨m, C«ng ty tæ chøc c¸c cuéc thi tay nghÒ ®Ó ®éng viªn khuyÕn khÝch c«ng nh©n s¶n xuÊt, ph¸t huy s¸ng kiÕn. MÆt kh¸c cÇn qu¶n lý chÆt chÏ chÊt l­îng, sè l­îng, phæ biÕn c¸c chØ tiªu vÒ ®Þnh møc s¶n suÊt víi tõng c«ng nh©n, gi¸c ngé c«ng nh©n vÒ quyÒn lîi cña hä g¾n liÒn víi lîi Ých cña C«ng ty. Cã biÖn ph¸p khen th­ëng thÝch ®¸ng ®èi víi c«ng nh©n cã tay nghÒ cao vµ v­ît ®Þnh møc, cã chÕ ®é tr¸ch nhiÖm râ rµng ®èi víi s¶n phÈm háng, ®ång thêi cïng víi c«ng nh©n t×m ra nguyªn nh©n s¶n phÈm háng, gióp hä söa ch÷a. Cã nh­ vËy míi cho phÐp khÝch lÖ sù say mª cña c«ng nh©n víi c«ng viÖc, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m hao phÝ lao ®éng còng nh­ ®Þnh møc NVL trong mét ®¬n vÞ s¶n phÈm, tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. VÒ ®µo t¹o kh«ng chØ dõng l¹i ë viÖc n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, tr×nh ®é chuyªn m«n cña lùc l­îng lao ®éng trong C«ng ty cÇn tuyªn truyÒn, gi¸o dôc ý thøc t­ t­ëng v¨n ho¸ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o dùng bÇu kh«ng khÝ ®oµn kÕt, nhÊt trÝ trong néi bé C«ng ty v× môc tiªu chiÕn l­îc chung. §iÒu kiÖn thùc hiÖn - Cã ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o khoa häc, cËp nhËt th«ng tin vÒ kiÕn thøc qu¶n lý, tr×nh ®é KHKT trªn ThÕ giíi. - Cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o phï hîp víi nguån vèn vµ quü thêi gian cña C«ng ty ®Ó kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. - C«ng ty ph¶i dµnh mét kho¶n ®Çu t­ lín cho gi¸o dôc vµ båi d­ìng con ng­êi. HiÖu qu¶ cña biÖn ph¸p - C«ng ty cã ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã kiÕn thøc qu¶n lý hiÖn ®¹i, cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t c¬ héi, cã ®ñ n¨ng lùc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch ng¾n h¹n vµ dµi h¹n, tæ chøc thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch ®ã, kiÓm tra gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty. - C«ng nh©n sö dông tinh th«ng m¸y mãc thiÕt bÞ, hiÓu biÕt c¸c yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm, nguyªn nh©n g©y ra phÕ phÈm, tõ ®ã ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc tõ kiÕn thø ®­îc häc vµ kinh nghiÖm thùc tÕ. - Nhê vµo viÖc x©y dùng C«ng ty thµnh mét khèi thèng nhÊt, x©y dùng nÕp sèng v¨n minh, t¹o mét nÒn v¨n ho¸ riªng biÖt cho C«ng ty sÏ t¹o tiÒn ®Ò cho C«ng ty ph¸t triÓn mét c¸ch bÒn v÷ng, l©u dµi, ®ång thêi còng t¹o ra mét lîi thÕ c¹nh tranh v« cïng quý b¸u gióp C«ng ty chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh. 4. Gi¶i ph¸p gi¶m chi phÝ xuÊt khÈu Sù cÇn thiÕt cña biÖn ph¸p BiÖn ph¸p gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt nãi chung vµ gi¶m chi phÝ xuÊt khÈu nãi riªng lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu. Bëi v× gi¶m ®­îc chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ qu¶n lý, chi phÝ b¸n hµng… th× gi¸ thµnh s¶n phÈm cña doanh nghiÖp sÏ gi¶m ®i, lóc ®ã th× doanh nghiÖp sÏ cã lîi thÕ h¬n trong viÖc b¸n hµng vµ sè l­îng b¸n ra cña doanh nghiÖp sÏ t¨ng lªn, dÉn ®Õn lîi nhuËn t¨ng. Trong c«ng thøc tÝnh lîi nhuËn: LN = Tæng DT – Tæng CF Ta thÊy nÕu nh­ tæng chi phÝ gi¶m th× lîi nhuËn cña doanh nghiÖp sÏ t¨ng lªn xÐt vÒ mÆt l­îng tuyÖt ®èi hay mÆt sè l­îng. XÐt vÒ mÆt chÊt l­îng th× ®ã lµ sù t¨ng lªn cña hiÖu qu¶ kinh doanh, ®êi sèng lao ®éng, c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc t¨ng lªn. Néi dung cña biÖn ph¸p VÒ vÊn ®Ò gi¶m chi phÝ, th× ban l·nh ®¹o cña doanh nghiÖp vµ tÊt c¶ c¸c bé phËn c«ng nh©n viªn cña doanh nghiÖp ®Òu ph¶i qu¸n triÖt n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm trong lao ®éng s¶n xuÊt. Doanh nghiÖp ph¶i cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt thËt cô thÓ cho tõng giai ®o¹n, cho tõng ®¬n hµng, kh«ng ngõng c¶i thiÖn vµ n©ng cao chÊt l­îng lµm viÖc. Tr¸nh hiÖn t­îng s¶n xuÊt trµn lan, chÊt l­îng s¶n phÈm thÊp, tû lÖ s¶n phÈm sai háng cao. SÏ dÉn ®Õn viÖc t¨ng chi phÝ l­u kho b·i vµ ø ®äng s¶n phÈm, s¶n phÈm kh«ng b¸n ®­îc hoÆc b¸n kh«ng hÕt. Doanh nghiÖp muèn gi¶m tæng chi phÝ, th× cÇn thiÕt doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu ra ®­îc c¸ch thøc gi¶m chi phÝ bé phËn cÊu thµnh gÝa c¶ cña s¶n phÈm nh­: Chi phÝ qu¶n lý, chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ b¸n hµng... cã nh­ vËy th× gi¸ c¶ s¶n phÈm cña C«ng ty míi gi¶m, míi cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ kh¸c ë c¶ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. N©ng cao tay nghÒ cña lao ®éng, c¸n bé c«ng nh©n viªn nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ trong viÖc gi¶i ph¸p hµng tån kho, tr¸nh nh÷ng chi phÝ kh«ng ®¸ng cã. C¸ch thøc thùc hiÖn biÖn ph¸p + N©ng cÊp vµ ®Çu t­ d©y chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn tiÕn hiÖn ®¹i. S¶n xuÊt ®­îc víi c«ng suÊt cao vµ chÊt l­îng ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. + Cïng víi sù ®Çu t­ d©y chuyÒn c«ng nghÖ lµ ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cña ng­êi lao ®éng, c¸n bé c«ng nh©n viªn cho phï hîp víi d©y chuyÒn c«ng nghÖ ®ã. §Ó s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao vµ tû lÖ sai háng thÊp. + KhuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng lµm viÖc h¨ng say vµ quan träng lµ s¸ng t¹o trong s¶n xuÊt. Hoan nghªnh nh÷ng ý t­ëng s¸ng t¹o míi c¶i tiÕn c¸ch thøc s¶n xuÊt, c¸ch thøc lao ®éng s¶n xuÊt. +Nghiªn cøu ph­¬ng ph¸p gi¶m chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ l­u th«ng... + §µo t¹o c¸n bé phô tr¸ch viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ cña doanh nghiÖp, n©ng cao tr×nh ®é cña hä trong viÖc xuÊt khÈu. Nh»m gi¶m nh÷ng chi phÝ liªn quan ®Õn xuÊt khÈu, chµo hµng, thuª vËn t¶i... + Tinh gi¶m bé m¸y qu¶n lý, ®Ó gi¶m bít chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vµ nh÷ng chi phÝ liªn quan ®Õn vÊn ®Ò qu¶n lý nh­ chi phÝ tiÕp kh¸ch, chi phÝ khÊu hao m¸y mãc v¨n phßng... §iÒu kiÖn thùc hiÖn + ViÖc ®Çu t­ vµ n©ng cÊp míi d©y chuyÒn c«ng nghÖ vµ ®µo t¹o ®éi ngò lao ®éng ph¶i ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch ®ång bé vµ song song tiÕn hµnh. + Tïy b­íc c¶i tiÕn c¸ch thøc lµm viÖc cã khoa häc vµ hiÖu qu¶ trong lao ®éng s¶n xuÊt víi tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao. Lµm cho ng­êi lao ®éng thÊy lîi Ých cña C«ng ty còng lµ lîi Ých cña m×nh, tøc lµ g¾n bã lîi Ých c¸ nh©n víi lîi Ých tËp thÓ. + Ph©n c«ng lao ®éng thËt cô thÓ cho tõng ng­êi, cho tõng bé phËn. Tr¸nh tr­êng hîp chång chÐo c«ng viÖc vµ d­ thõa lao ®éng. HiÖu qu¶ cña biÖn ph¸p Cã ®­îc nh­ vËy th× c¸ch thøc lao ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty sÏ diÔn ra hÕt søc khoa häc, khÈn tr­¬ng vµ tiÕt kiÖm. Nguån lao ®éng cã tay nghÒ kinh nghiÖm còng nh­ lµ nguån nguyªn vËt liÖu ®­îc sö dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ vµ tiÕt kiÖm. S¶n phÈm s¶n xuÊt ra sÏ ®¹t chÊt l­îng cao, chi phÝ thÊp vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm thÊp. Lîi thÕ c¹nh tranh cña C«ng ty sÏ t¨ng lªn nhanh chãng. §i liÒn ®ã lµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi riªng sÏ ®­îc c¶i thiÖn vµ n©ng cao Mét sè kiÕn nghÞ cña c«ng ty §Ó C«ng ty cã thÓ duy tr× vµ ph¸t triÓn víi nhÞp ®é t¨ng tr­ëng cao khi ®· x¸c ®Þnh ®óng h­íng ®Çu t­,s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ c«ng ty cã thÓ dÇn dÇn thay thÕ hµng nhËp khÈu,thùc hiÖn tèt nghÞ quyÕt TW vµ thµnh phè vÒ chñ tr­¬ng c«ng nghiÖp ho¸,hiÖn ®¹i ho¸ nÒn c«ng nghiÖp thñ ®«. C«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó cã mét kiÕn nghÞ víi TW vµ c¸c c¬ quan chøc n¨ng cña nhµ n­íc vµ thµnh phè nh­ sau: 1.CÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vèn ®Çu t­(hoÆc cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ víi l·i suÊt thÊp) kho¶ng tõ 3,5-4%/1 n¨m ®èi víi ®Çu t­ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp v× vèn ®Çu t­ lín l¹i cÇn phÈi khÊu hao nhanh ®Ó ®Õn khi hoµ nhËp thuÕ quan vµo n¨m 2003 vµ n¨m 2006 vÒ c¬ b¶n ®· khÊu hao hÕt vÒ thiÕt bÞ,cã nh­ vËy míi cã cïng mÆt b»ng.Ta chØ tËn dông lîi thÕ cña ViÖt Nam vÒ lao ®éng vµ dÞch vô. 2.Trong kho¶ng thêi gian cßn l¹i khi ch­a hoµ nhËp thuÕ quan C«ng ty ®Ò nghÞ víi nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch thuÕ nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm trong n­íc ®· s¶n xuÊt ®ñ sè l­îng vµ chÊt l­îng ®Î b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc,h¹n chÕ nhËp khÈu,t¨ng m¹nh søc tiªu thô c¸c s¶n phÈm ë trong n­íc,®Ó cho c«ng ty cã ®iÒu kiÖn hoµn vèn nhanh. 3. §Ò nghÞ víi nhµ n­íc vµ thµnh phè cÊp ®ñ sè vèn l­u ®éng cÇn thiÕt theo luËt doanh nghiÖp,gi¶m bít khã kh¨n vµ gi¶i quyÕt mét nghÞch lý lµ cµng ®Çu t­ nhiÒu,cµng t¨ng tr­ëng cao th× l¹i cµng khã kh¨n vÒ vèn l­u ®éng lµm cho hiÖu qu¶ ®Çu t­ kÐm.NÕu cã thÓ ®­îc C«ng ty xin ®Ò xuÊt mét h­íng gi¶i quyÕt nh­ sau:Trong thêi h¹n vay vèn ®Ó ®Çu t­(th­êng 6-8 n¨m)th× phÇn lîi nhuËn ®Çu t­ mang l¹i hµng n¨m cho phÐp ®Ó l¹i cho doanh nghiÖp bæ xung vµo vèn l­u ®éng,nh­ vËy còng gi¶m mét phÇn khã kh¨n. 4. §Ò nghÞ TW vµ Thµnh phè,c¸c ngµnh liªn quan sím phª duyÖt dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y s¶n xuÊt d©y vµ c¸p ®iÖn víi diÖn tÝch 6-7 ha ®· ®­îc thµnh phè chÊp thuËn t¹i x· Héi x¸-Gia l©m Hµ Néi.Víi vÞ trÝ nµy rÊt thuËn tiÖn cho c«ng ty trong viÖc giao th«ng vËn chuyÓn hµng ho¸(nhÊt lµ hµng ho¸ cÇn xe t¶i lín,xe conterner ®i l¹i)thuËn tiÖn giao th«ng ®i l¹i c¸c tØnh phÝa B¾c,c¶ng H¶i Phßng vµ c¸c tØnh phÝa Nam khi cÇu Thanh Tr× ®­îc lµm xong.§©y lµ mét nhµ m¸y s¶n xuÊt d©y vµ c¸p ®iÖn tiªn tiÕn vµ hiÖn ®¹i so víi trong n­íc vµ trong khu vùc ®Ó s¶n xuÊt c¸c lo¹i c¸p trung,cao thÕ ®Õn 69 KV thay thÕ hµng trong n­íc ch­a s¶n xuÊt cßn ph¶i nhËp ngo¹i. KÕt luËn Ngµy nay c¸c quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ lu«n cã xu h­íng më réng do ®ã ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu gi÷a c¸c n­íc sÏ cã thªm nhiÒu c¬ héi ph¸t triÓn lªn mét tÇm cao míi. Tuy nhiªn cïng víi xu thÕ héi nhËp lµ sù c¹nh tranh gay g¾t buéc c¸c nhµ xuÊt nhËp khÈu ph¶i v­¬n lªn, ®æi míi, am hiÓu thÞ tr­êng quèc tÕ vµ ph¶i biÕt ®¸nh gi¸ c¸c lîi thÕ cña m×nh ®Ó t×m ra gi¶i ph¸p hiÖu qu¶ nhÊt khi v­¬n ra thÞ tr­êng thÕ giíi. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó trong thêi gian qua ®· thÓ hiÖn ®­îc sù phÊn ®Êu nç lùc cña c«ng ty trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã, bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi mµ c«ng ty ®· cã lµ nh÷ng khã kh¨n kh¸ch quan vµ chñ quan ®· phÇn nµo lµm trë ng¹i ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Víi sù ®æi míi vµ nh÷ng ®Þnh h­íng trong chiÕn l­îc kinh doanh trong th­ßi gian tíi cña ban l·ng ®¹o c«ng ty, hy väng lµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty sÏ ®¹t ®­îc kh¶ quan h¬n. §Ò tµi ®­îc x©y ®ùng kh«ng chØ ®Ò cËp ®Õn nh÷ng lý thuyÕt c¬ b¶n cña nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu mµ cßn quan t©m ®Õn viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nµy th«ng qua c¸c biÖn ph¸p s¸t víi thùc tÕ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó, ®ång thêi gióp cho c¸c c«ng ty xuÊt xuÊt nhËp khÈu ë ViÖt Nam cã c¬ së ®Ó ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p phï hîp cho ho¹t ®éng xuÊt xuÊt nhËp khÈu ë c«ng ty m×nh. Do thêi gian vµ nh÷ng kiÕn thøc thùc tÕ còng nh­ n¨ng lùc cña t¸c gi¶ cã h¹n, ®Ò tµi ch¾c ch¾n sÏ kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt. RÊt mong ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o cïng nh÷ng ng­êi quan t©m ®Õn vÊn ®Ò xuÊt nhËp khÈu ®Ó ®Ò tµi ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh TMQT, PGS.TS. NguyÔn Duy Bét, NXB Thèng kª -1997. 2. Gi¸o tr×nh Marketing TMQT 3. Gi¸o tr×nh QTKDTMQT, PGS.PTS TrÇn ChÝ Thµnh, NXB Gi¸o dôc 1996. 4.Ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp Th­¬ng m¹i nhµ n­íc trªn ®Þa bµn Hµ Néi.Thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p,TS Phan Tè Uyªn,NXB Thèng kª 5.Gi¸o tr×nh XuÊt nhËp khÈu,KTQD Môc lôc lêi nãi ®Çu 1 Ch­¬ng i: giíi thiÖu c«ng ty c¬ ®iÖn trÇn phó 3 I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn c«ng ty C¬ §iÖn TrÇn Phó 3 1.LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty 3 2 C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty 4 2.1 C¬ cÊu s¶n xuÊt cña c«ng ty 4 2.2 C¬ cÊu bé m¸y cua c«ng ty 5 3.Nh÷ng thµnh tùu chñ yÕu c«ng ty ®· ®¹t ®­îc trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu 8 3.1 C¸c kÕt qu¶ xu©t nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty 8 3.2 kÕt qu¶ ë c¸c mÆt ho¹t ®éng kh¸c 9 4.Nh÷ng ®Æc ®iÓm kinh tÕ-kü thuËt chñ yÐu ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xu©t nhËp khÈu cña c«ng ty 13 4.1 ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 13 4.2- H¹n ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu (Quota) 14 4.3- GiÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu 15 4.4- Nghiªn cøu gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ 16 4.5 ThÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu 17 4.6 C¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu 19 Ch­¬ng ii: thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty c¬ ®iÖn trÇn phó 21 1.§¸nh gi¸ kh¸i qu¸t hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty 21 1.1.HiÖu qu¶ kinh doanh XNK tæng hîp 23 1.2. §Æc ®iÓm t×nh h×nh c¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua 27 2.C¸c gi¶i ph¸p mµ c«ng ty ®· ¸p dông ®Ó ®¶m b¶o xuÊt nhËp khÈu 34 2.1- Th«ng tin vÒ ®èi t¸c vµ thÞ tr­êng 34 2.2- Lùa chän thÞ tr­êng vµ ®èi t¸c 36 2.3- §æi míi c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu 37 2.4- N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn vay 38 2.5- N©ng cao tr×nh ®é lµm viÖc cña ®éi ngò c¸n bé. §æi míi tæ chøc c¸n bé 39 3.Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña c«ng ty c¬ ®iÖn TrÇn Phó 41 3.1 ThuËn lîi 41 3.2 Nh÷ng khã kh¨n vµ h¹n chÕ cña cña c«ng ty 42 ch­¬ng III : gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty c¬ ®iÖn trÇn phó 46 i. Ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn 45 II- Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao xuÊt xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty c¬ ®iÖn TrÇn Phó 48 1. Gi¶i ph¸p ®æi míi c«ng nghÖ kinh doanh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu 48 1.1 Sù cÇn thiÕt cña biÖn ph¸p 48 1.2. Néi dung cña biÖn ph¸p 48 2. Gi¶i ph¸p Marketing xuÊt khÈu 53 2.1 T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu, dù b¸o thÞ tr­êng 53 2.2 Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch s¶n phÈm 58 3. N©ng cao n¨ng lùc ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn 60 4. Gi¶i ph¸p gi¶m chi phÝ xuÊt khÈu 63 Mét sè kiÕn nghÞ cña c«ng ty 65 KÕt luËn 67 Tµi liÖu tham kh¶o …..68