Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Dệt may Hà nội

Bëi v× nÕu ®­îc h­ëng GSP, hµng cña c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn xuÊt khÈu sang c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn sÏ chØ bÞ ®¸nh thuÕ suÊt 0% hoÆc rÊt thÊp. ChÕ ®é GSP kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i ®i liÒn víi chÕ ®é MFN. LuËt th­¬ng m¹i cña Mü cho phÐp tæng thèng Mü toµn quyÒn dµnh cho c¸c n­íc chËm ph¸t triÓn ­u ®·i thuÕ quan b»ng 0% ®èi víi mét s¶n phÈm nhËp khÈu vµo Mü vµ còng cã quyÒn rót bá. §©y lµ ­u ®·i ®¬n p­h¬ng giµnh cho c¸c n­íc mµ Mü quan t©m, kh«ng ®ßi hái ph¶i cã ®i cã l¹i. Nh»m më réng ®­êng cho hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng Mü, ViÖt Nam cÇn kiªn tr× ®µm ph¸n vµ thuyÕt phôc Mü ®Ó h­ëng chÕ ®é ­u ®·i vÒ thuÕ suÊt nµy. 1.2. C¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ­u ®·i (FTAs): §©y lµ mét c«ng cô quan träng cña chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i Mü. Mü ®· cã c¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i song ph­¬ng (Canada, Israel) vµ ®a ph­¬ng (nh­ AFTA). Mü tÝch cùc tham gia DiÔn ®µn hîp t¸c kinh tÕ ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng (APEC) vµ diÔn ®µn hîp t¸c kinh tÕ cña c¸c n­íc ch©u mü nh»m ®¹t ®­îc nh÷ng c¬ së thuËn lîi ®Ó ¨ng c­êng ¶nh h­ëng cña m×nh ë c¸c khu vùc nµy. 1.3. Ho¹t ®éng ®¬n ph­¬ng vµ tranh chÊp th­¬ng m¹i §©y lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò tranh c·i ®Æc biÖt, c¶ ë Mü còng nh­ c¸c diÔn ®µn th­¬ng m¹i quèc tÕ, nhÊt lµ viÖc c¾t gi¶m c¸c quy ®Þnh cña MFN vµ GSP, cho phÐp tr¶ ®òa b»ng c¸c h¹n chÕ nhËp khÈu tõ nh÷ng n­íc mµ ®µm ph¸n th­¬ng m¹i kh«ng ®i ®Õn kÕt qu¶ nµo. 2. C¸c c«ng cô th«ng th­êng cña chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i Mü: 2.1. C¸c biÓu thuÕ Nh×n chung, møc thuÕ trong c¸c biÓu thuÕ cña Mü ®Òu thÊp, trung b×nh kho¶ng 7% cho tÊt c¶ c¸c lo¹i s¶n phÈm (trõ dÇu má), tuy nhiªn cã mét sè biÓu thuÕ t­¬ng ®èi cao ®èi víi mét sè ngµnh hµng nhÊt ®Þnh (vÝ dô nh­ thuèc l¸ trung b×nh 96%, ®­êng vµ b¸nh kÑo 19%) 2.2. C¸c biÖn ph¸p phi thuÕ: H¹n ng¹nh nhËp khÈu (Import Quota): §©y lµ h×nh thøc giíi h¹n sè l­îng hµng ho¸ nhËp khÈu vµo Mü v­ît møc sè l­îng quy ®Þnh, nÕu v­ît qu¸ møc quy ®Þnh ph¶i chÞu thuÕ cao h¬n gäi lµ biÓu thuÕ tû gi¸ quota. HiÖn nay, quota nhËp khÈu vÉn ®­îc duy tr× ®èi víi mét sè s¶n phÈm n«ng nghiÖp; biÓu thuÕ quota vÉn cßn ®­îc ¸p dông cho c¸ ngõ, chæi phÊt trÇn... Mü còng duy tr× mét hÖ thèng quota phøc t¹p vÒ nhËp khÈu nguyªn liÖu dÖt (v¶i vãc c¸c lo¹i). Nh×n chung, quota ®­îc cÊp víi mét sè l­îng nhÊt ®Þnh vµ cho mét thêi gian cô thÓ. §ång thêi cã nh÷ng lo¹i quota ®­îc ¸p dông trªn toµn cÇu, cã lo¹i ¸p dông ë mét sè nhãm n­íc cô thÓ. C¸c HiÖp ®Þnh h¹n chÕ tù nguyÖn (VRAs): Mü ký kÕt nhiÒu hiÖp ®Þnh tù nguyÖn nhËp khÈu cña Mü víi c¸c n­íc, ®èi víi nhiÒu s¶n phÈm mµ hä xuÊt khÈu vµo Mü, môc ®Ých lµ nh»m h¹n chÕ ¶nh h­ëng ®Õn sù ph¸t triÓn cña c¸c ngµnh s¶n xuÊt t­¬ng tù trong n­íc Mü. §©y thùc chÊt lµ mét h×nh thøc b¶o hé mËu dÞch. C¸c n­íc b¾t buéc tù nguyÖn ®Òu vÊp ph¶i khã kh¨n lín trong quan hÖ th­¬ng m¹i víi Mü. Tuy nhiªn, Uû ban Th­¬ng m¹i quèc tÕ Mü vÉn tÝch cùc xem xÐt ngµnh hµng nµy hay mÆt hµng nµo cña Mü bÞ tæn th­¬ng( do nhËp khÈu qu¸ nhiÒu víi gi¸ rÎ), cÇn ¸p dông c¸c h×nh thøc b¶o vÖ nh­ quota hoÆc t¨ng thuÕ quan (rÊt khã), hoÆc b¾t buéc c¸c n­íc ph¶i tù nguyÖn h¹n chÕ xuÊt khÈu vµo Mü. C¸c ®¹o luËt cña Mü: Mü còng th­êng xuyªn ¸p dông c¸c ®¹o luËt cña c¸c bé luËt kh«ng liªn quan ®Õn ho¹t ®éng th­¬ng m¹i, nh­ng l¹i cã kh¶ n¨ng h¹n chÕ nhËp khÈu vµo Mü. Ch¼ng h¹n luËt b¶o vÖ m«i tr­êng, luËt b¶o vÖ ®éng thùc vËt, luËt vÒ y tÕ vÖ sinh... C¸c quy ®Þnh chèng b¸n ph¸ gi¸ (AD) vµ thuÕ bï trõ (CVD): Mü lµ n­íc ngµy cµng tËn dông. LuËt Th­¬ng m¹i ®Ó cã ®­îc sù b¶o hé cho c¸c nhµ s¶n xuÊt, chuÈn bÞ nh÷ng ho¹t ®éng nhËp khÈu mµ phÝa Mü cho lµ kh«ng ®­îc ®Þnh gi¸ ®óng, ®ã lµ nh÷ng s¶n phÈm ®­îc trî gi¸. Nh÷ng ®iÒu luËt th­êng ®­îc dïng mµ c¸c nhµ kinh doanh n­íc ngoµi cÇn ph¶i biÕt lµ §iÒu luËt chèng ph¸ gi¸ (the US anti- dumping statutes) vµ §iÒu luËt thuÕ bï trõ (The US countenaling duty). C¸c quy ®Þnh vÒ nguån gèc xuÊt xø: §©y lµ c¸c quy luËt quy ®Þnh vÒ viÖc thi hµnh c¸c quy ®Þnh vÒ tû lÖ chÕ biÕn s¶n phÈm cña c¸c n­íc s¶n xuÊt hµng ho¸ nhËp khÈu (hµng ho¸ ®­îc d¸n nh·n n­íc gèc vµo Mü). Ng­êi ta quy ®Þnh r»ng mét s¶n phÈm cuèi cïng sau khi ®i qua qu¸ tr×nh chÕ biÕn ë hai hay nhiÒu n­íc sÏ ®­îc gäi lµ s¶n phÈm cña n­íc ë ®ã nã ®· bÞ “ biÕn ®æi c¨n b¶n”, nghÜa lµ khi s¶n phÈm tr¶i qua mét qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nµo ®ã víi tªn gäi cô thÓ, mµ tÝnh chÊt hay viÖc sö dông s¶n phÈm ®ã kh¸c víi nguyªn liÖu gèc dïng ®Ó chÕ t¹o ra nã. 2.3. C¸c chÝnh s¸ch c¹nh tranh C¸c ®¹o luËt chèng ®éc quyÒn cña Mü ®­îc quy ®Þnh c¸c nguyªn t¾c vµ luËt lÖ t­¬ng ®èi kh¾t khe nh»m ng¨n cÊm c¸c ho¹t ®éng chèng c¹nh tranh gåm Ên ®Þnh gi¸, ®Æt gi¸ vµ nh÷ng liªn kÕt nhÊt ®Þnh. 3. Nh÷ng nÐt kh¸c biÖt cña thÞ tr­êng Mü mµ doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chó ý HÇu hÕt c¸c n­íc khi thiÕt lËp quan hÖ bu«n b¸n víi Mü ®Òu ý thøc ®­îc r»ng ®©y lµ mét thÞ tr­êng lín c¶ vÒ quy m« vµ nhu cÇu tiªu dïng, ®ång thêi ®©y còng lµ mét trong sè Ýt c¸c thÞ tr­êng lín trªn thÕ giíi chÊp nhËn víi khèi l­îng lín c¸c mÆt hµng tõ cao cÊp ®Õn b×nh d©n. Do vËy, hÇu hÕt c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn vµ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ®Òu lÊy thÞ tr­êng Mü lµm môc tiªu chÝnh cho chiÕn l­îng h­íng vÒ xuÊt khÈu cña m×nh. ViÖt Nam còng lµ mét trong sè c¸c n­íc ®ã. Tuy nhiªn, ®Ó thu ®­îc nh÷ng thµnh c«ng t¹i thÞ tr­êng Mü th× kh«ng ph¶i bÊt cø mét quèc gia nµo còng cã thÓ thùc hiÖn ®­îc. Bëi vËy, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ TCTRQVN nãi riªng ph¶i hÕt søc chó ý khi th©m nhËp vµ möo réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng nµy. Theo kinh nghiÖm lµm ¨n l©u n¨m cña nh÷ng ng­êi ®i tr­íc, c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam cÇn chó ý nh÷ng ®iÓm sau: Mü lµ mét thÞ tr­êng khæng lå, rÊt chó träng c¸c h×nh thøc tiÕp thÞ b»ng qu¶ng c¸o. MÆt kh¸c, ®©y kh«ng chØ lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô lín mµ cßn lµ mét thÞ tr­êng trung gian rÊt ph¸t triÓn, cã thÓ ®¸p øng cho viÖc tiªu thô hµng rau qu¶ cña ViÖt Nam khi mµ ViÖt Nam ch­a thiÕp lËp ®­îc c¸c m¹ng l­íi tiªu thô trùc tiÕp ®Õn ng­êi tiªu dïng ë c¸c n­íc. ThÞ tr­êng nµy mang tÝnh chÊt vïng râ rÖt. Bªn c¹nh mét sè nguyªn t¾c chung cho toµn liªn bang, luËt ph¸p Mü cho phÐp c¸c bang cã quyÒn ®­a ra nh÷ng luËt lÖ riªng cña m×nh trong giao dÞch víi c¸c ®èi t¸c lµm ¨n. Mét mÆt hµng cã thÓ kh«ng ®­îc chÊp nhËn ë bang nµy nh­ng l¹i ®­îc hoan nghªnh ë bang kh¸c. Do vËy, tiÕp thÞ võa ph¶i chó ý ®Õn ®Æc ®iÓm vïng, võa ph¶i chó ý ®Õn toµn liªn bang. Cã 2 c¸ch tiÕp cËn thÞ tr­êng Mü: b¸n hµng trùc tiÕp cho ng­êi mua hoÆc b¸n hµng th«ng qua ®¹i lý. Lùa chän c¸ch nµo lµ tuú thuéc ë mçi doanh nghiÖp. Th­¬ng nh©n Mü th­êng mua hµng víi khèi l­îng lín, cã khi hä mua toµn bé s¶n phÈm cña mét nhµ m¸y suèt mét vµi n¨m liÒn. Hä kh«ng chØ mua hµng ®¾t tiÒn mµ cßn mua nhiÒu lo¹i hµng phôc vô nhiÒu ®èi t­îng tiªu dïng kh¸c nhau. Quy m« ®¬n hµng th­êng rÊt lín. C¸c nhµ ph©n phèi cña Mü th­êng thiÕt lËp hÖ thèng ph©n phèi toµn cÇu, nghÜa lµ kh«ng chØ b¸n ë Mü mµ theo c¸c kªnh ®i kh¾p thÕ giíi. NhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam sang Mü t×m hiÓu th­êng kh«ng ký ®­îc hîp ®ång do kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu nµy, s¶n xuÊt kh«ng ®ñ ®¸p øng cho ®¬n hµng cña hä. T­ vÊn lµ tËp qu¸n cña c¸c c«ng ty Mü vµ thÞ tr­êng Mü. Khi vµo ViÖt Nam lµm ¨n, hä còng sö dông c¸c c«ng ty t­ vÊn ë ViÖt Nam gióp hä mua hµng ho¸, nguyªn vËt liÖu hoÆc c¸ch thµnh lËp mét doanh nghiÖp ë ViÖt Nam. Ng­îc l¹i, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam sang Mü chµo hµng nÕu muèn ch¾c ¨n còng cÇn sö dông t­ vÊn. HiÖn nay, rÊt nhiÒu c«ng ty t­ vÊn ®Õn hái Th­êng vô ViÖt Nam: Anh cã muèn tiÕp cËn thÞ tr­êng chÌ, thÞ tr­êng may mÆc hay thÞ tr­êng rau qu¶. Kh«ng? Bá tiÒn ra t«i lµm cho. T¹i Mü, chÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu vµ lµ ch×a kho¸ ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng nµy, trong ®ã tiªu chuÈn ISO 9000 lµ yªu cÇu b¾t buéc. Tuy nhiªn, yÕu tè gi¸ c¶ ®«i khi cã søc c¹nh tranh h¬n c¶ chÊt l­îng s¶n phÈm. Ng­êi tiªu dïng Mü cã khuynh h­íng kh«ng muèn tr¶ tiÒn theo gi¸ niªm yÕt. Do vËy, c¸c doanh nghiÖp cÇn t¹o ra mét chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t, hÊp dÉn kh¸ch hµng. Hµng ho¸ b¸n t¹i Mü th­êng ph¶i kÌm theo dÞch vô sau b¸n hµng. Sè l­îng vµ chÊt l­îng cña dÞch vô nµy lµ ®iÓm mÊu chèt cho sù tÝn nhiÖm ®èi víi ng­êi b¸n hµng. Do ®ã, viÖc ®Çu t­ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng cña dÞch vô sau khi b¸n lµ rÊt cÇn thiÕt. C¸c nhµ kinh doanh t¹i thÞ tr­êng Mü ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh rÊt gay g¾t nh­ nhiÒu ng­êi m« t¶ lµ:” mét mÊt mét cßn”. C¸i gi¸ ph¶i tr¶ cho sù nhÇm lÇn lµ rÊt lín. §©y lµ thÞ tr­êng víi sù c¹nh tranh khèc liÖt vµ lu«n cã c¹m bÉy. Ng­êi Mü cã quan niÖm chØ tin vµo ng­êi th¾ng,”ng­êi ta chØ cã thÓ ph¸t triÓn b»ng c¸ch h¬n ng­êi kh¸c. Sù ¸c liÖt cña c¹nh tranh lµ do tÇm cì lín cña cuéc lµm ¨n”. Cßn theo ®¸nh gi¸ cña mét doanh nh©n Ph¸p, thÞ tr­êng Mü c¹nh tranh gay g¾t h¬n thÞ tr­êng Ch©u ¢u. Ph­¬ng thøc giao dÞch, kinh doanh trªn thÞ tr­êng Mü rÊt ®a d¹ng, hiÖn ®¹i. ViÖc b¸n hµng trªn Internet nh­ c«ng ty Amazon lµ mét thÝ dô ®iÓn h×nh. C«ng ty kh«ng cã cöa hµng, siªu thÞ, chØ cã mét kho chøa hµng vµ mét Website. Kh¸ch hµng nµo muèn mua g× cø vµo Website råi gäi ®Õn c«ng ty, sÏ cã ng­êi ®em hµng ë kho giao ®Õn tËn nhµ. HiÖn nay, rÊt nhiÒu cöa hµng siªu thÞ ë Mü ®· bÞ lao ®ao vµ ph¶i chuyÓn ®æi sang h×nh thøc kinh doanh nµy kÕt hîp víi h×nh thøc b¸n hµng ë cöa hµng truyÒn thèng. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i cã thêi gian dµi míi cã thÓ tham gia vµo c¸ch b¸n hµng kiÓu míi nµy, nh­ng ngay tõ b©y giê hä ph¶i nhËn thøc ®­îc xu thÕ cña ph­¬ng thøc kinh doanh hiÖn ®¹i ®Ó chuÈn bÞ ®Çy ®ñ, s½n sµng hoµ nhËp víi c¸ch b¸n hµng hiÖn ®¹i. Vßng ®êi cña c¸c s¶n phÈm th­êng ng¾n bëi ng­êi tiªu dïng Mü lu«n næi nãng nh­ng l¹i chãng ch¸n, c¸c mÉu hµng ®ßi hái ph¶i thay ®æi nhanh vµ s¸ng t¹o. C¸c chu kú kinh tÕ lu©n chuyÓn rÊt nhanh nªn dÔ r¬i vµo t×nh tr¹ng s¶n xuÊt qu¸ nhu cÇu hoÆc kh«ng ®¸p øng nhu cÇu. §Æc biÖt, luËt ph¸p cña Mü rÊt phøc t¹p nªn cÇn ph¶i cã nh÷ng luËt s­ giái gióp c¸c doanh nghiÖp ®µm ph¸n, th­¬ng l­îng vµ ký kÕt c¸c hîp ®ång. LuËt ph¸p Mü lu«n ®øng vÒ phÝa ng­êi tiªu dïng. Nãi chung, khi ®· kinh doanh trªn thÞ tr­êng Mü, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®Òu ph¶i nhËn biÕt nh÷ng sù kh¸c biÖt nµy, tõ ®ã cã nh÷ng ®èi s¸ch thÝch hîp, ®Ò ra mét sè môc tiªu vµ cã nh÷ng gi¶i ph¸p hiÖu qu¶ nh»m t¨ng c­êng thóc ®Èy xuÊt khÈu vµ c¸c mÆt hµng cña m×nh sang thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. II. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn rau qu¶ sang thÞ tr­êng Mü 1. Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu chung cña TCT Ngoµi viÖc ®¸p øng nhu cÇu tiªu thô rau qu¶ trong n­íc, TCT chñ tr­¬ng më réng mèi quan hÖ b¹n hµng víi tÊt c¶ c¸c quèc gia cã nhu cÇu nhËp khÈu rau qu¶ cña VN trªn c¬ së kh«i phôc vµ gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, t×m hiÓu vµ th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng míi. Tæng c«ng ty phÊn ®Êu ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu 330 triÖu USD n¨m 2005 vµ 1,1 tû USD n¨m 2010. B¶ng 1. Mét sè chØ tiªu chñ yÕu cña c¸c lo¹i s¶n phÈm phôc vô xuÊt khÈu Sè TT S¶n phÈm N¨m 2005 N¨m 2010 Kim ng¹ch XK (triÖu USD) S¶n l­îng (ngµn/tÊn) S¶n l­îng (ngµn/tÊn) Kim ng¹ch XK (triÖu USD) I Rau vµ gia vÞ 205 200 702 690 1. 2 3 4 5 6 7 8 M¨ng T©y M¨ng Ta NÊm Rau §Ëu Khoai sä Cµ chua Hå tiªu Gia vÞ kh¸c 40 50 30 40 25 11 9 - 50 50 30 20 10 10 30 150 150 100 120 80 33 29 40 200 150 100 60 30 30 100 20 II Qu¶ c¸c lo¹i 227.5 120 717 350 9 10 11 12 13 14 Døa Chuèi Qu¶ cã mói V¶i, nh·n Xoµi Qu¶ kh¸c 40 150 10 2,5 5 20 50 30 10 5 5 20 120 500 30 7 10 50 150 100 30 10 10 50 III Hoa c©y c¶nh 0,2 tØ 10 1 tØ cµnh 60 Tæng céng 432,5 330 1.420 1.100 C¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu dù kiÕn nh­ sau: - M¨ng t©y, nÊm, rau, ®Ëu, cµ chua, døa, qu¶ cã mói, xoµi xuÊt khÈu chñ yÕu ®Ó c¸c n­íc Ch©u ¢u, Mü, NhËt, Singapore. - M¨ng ta, khoai sä chñ yÕu ®i c¸c n­íc Ch©u ¸, §µi Loan, NhËt vµ mét sè n­íc Ch©u ¢u, Ph¸p, ý - Chuèi xuÊt khÈu chñ yÕu ®i Trung Quèc vµ c¸c n­íc SNG - V¶i, nh·n xuÊt khÈu ®i c¸c n­íc Trung Quèc, §µi Loan, Ph¸p, Mü - Hoa vµ c©y c¶nh ®i NhËt, Hång K«ng, c¸c n­íc SNG 2. Môc tiªu xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü Gi÷ v÷ng c¸c mÆt hµng ®· xuÊt khÈu ®­îc sang thÞ tr­êng Mü, trong ®ã døa vÉn lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc, ®¹t s¶n l­îng xuÊt khÈu lµ 10 ngµn tÊn n¨m 2005 vµ 20 ngµn tÊn n¨m 2010, ®ång thêi ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. PhÊn ®Êu ®¹t tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü n¨m 2005 lµ 45 triÖu USD vµ n¨m 2010 lµ 111 triÖu USD, chiÕm 13% vµ 10% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty. Tæng c«ng ty tiÕn hµnh chµo c¸c mÆt hµng míi nh­ n­íc qu¶ c¸c lo¹i, nÊm sÊy kh«, rau ®Ëu.... sang thÞ tr­êng Mü vµ khi ®­îc phÐp xuÊt khÈu rau qu¶ t­¬i, c¸c mÆt hµng nh­ thanh long, nh·n, v¶i, xoµi... sÏ ®­îc lùa chän ®Ó ®Ó tiÕp cËn thÞ tr­êng nµy... MÆc dï c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña tæng c«ng ty kh«ng trùc tiÕp trång vµ chÕ biÕn cµ phª nh­ng do nhu cÇu thÞ tr­êng vµ tËn dông mèi quen biÕt víi b¹n hµng ®· cã, tæng c«ng ty cã thÓ tham gia xuÊt khÈu mÆt hµng nµy. Môc tiªu ®Õn n¨m 2005, tæng c«ng ty sÏ xuÊt khÈu ®­îc 10 ngµn tÊn cµ phª víi kim ng¹ch trÞ gi¸ 12 triÖu USD vµ n¨m 2010 lµ 20 ngµn tÊn øng víi 28 triÖu USD. B¶ng14: Môc tiªu xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty sang thÞ tr­êng míi trong nh÷ng n¨m tíi. Sè TT S¶n phÈm N¨m 2005 N¨m 2010 S¶n l­îng (ngµn/tÊn) Kim ng¹ch XK (triÖu USD) S¶n l­îng (ngµn/tÊn) Kim ng¹ch XK (triÖu USD) 1 2 3 4 5 6 7 Døa Cµ phª Thanh Long Xoµi V¶i, nh·n NÊm sÊy kh« C¸c lo¹i kh¸c 15,0 10,0 2,0 1,5 1,0 1,0 3,0 18,7 12,0 4,5 2,0 1,8 1,0 5,0 35 20 5 3,7 3,5 2 8 47 28 12 6 5 2,5 10,5 Tæng céng 33,15 45 77,2 111 Nguån: Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam 3. TriÓn väng xuÊt khÈu rau qu¶ sang thÞ tr­êng Mü 3.1. Nhu cÇu rau qu¶ cña thÞ tr­êng Mü Hµng n¨m, thÞ tr­êng Mü cã nhu cÇu nhËp khÈu rau qu¶ t­¬i, b¶o qu¶n ®«ng l¹nh vµ chÕ biÕn rÊt lín. Trung b×nh n¨m 2000, mçi ng­êi Mü tiªu thô kho¶ng 120 kg rau vµ 95 kg qu¶ c¸c lo¹i. Víi møc t¨ng trung b×nh cña rau lµ 4%/n¨m vµ cña qu¶ lµ 4,3% ta cã thÓ dù ®o¸n ®­îc nhu cÇu rau qu¶ trong nh÷ng n¨m tiÕp theo cña ng­êi Mü L­îng nhu cÇu rau qu¶ lín nh­ vËy ®· më ra triÓn väng rÊt lín cho kÕ ho¹ch xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty. Riªng c¸c mÆt hµng ®ang n»m trong kÕ ho¹ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña tæng c«ng ty nh­ nÊm sÊy kh«, xoµi, nh·n, thanh long, cµ phª..., thÞ tr­êng Mü ®ang nhËp khÈu rÊt nhiÒu. Nhu cÇu nhËp khÈu xoµi cña Mü lín nhÊt thÕ giíi, chiÕm kho¶ng 43,2% trong ®ã n¨m 2000 Mü ®· nhËp kho¶ng 210.000 tÊn xoµi cña c¸c n­íc kh¸c. Nh·n qu¶ vµ v¶i còng ®­îc ­u thÝch ®Æc biÖt thanh long ®­îc bµy b¸n kh¾p n¬i trªn thÞ tr­êng. Cßn nÊm sÊy kh« th× cã sù gia t¨ng ®¸ng kÓ trong vßng 5 n¨m qua. NÕu n¨m 1995, Mü nhËp khÈu 21000 tÊn s¶n phÈm trÞ gi¸ 23 triÖu USD th× n¨m 2000, con sè nµy t¨ng lªn ®Õn 57000 tÊn s¶n phÈm 64 triÖu USD. §Æc biÖt ë mÆt hµng cµ phª, mÆc dï tæng c«ng ty kh«ng cã c¸c ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt nh­ng quyÕt ®Þnh t¹o nguån xuÊt khÈu cµ phª sang Mü tá ra rÊt ®óng ®¾n. Bëi theo kÕt qu¶ kh¶o s¸t gÇn ®©y, cã tíi 79% sè thanh niªn Mü uèng cµ phª. Sè ng­êi uèng cµ phª hµng ngµy ë Mü lµ 54% hay 110 triÖu ng­êi, sè ng­êi uèng cµ phª kh«ng th­êng xuyªn lµ 51 triÖu ng­êi. Tiªu thô cµ phª ®Æc biÖt ®ang t¨ng dÇn víi tû lÖ cao. Tiªu thô lo¹i cµ phª ®Æc biÖt trong ®èi t­îng uèng cµ phª hµng ngµy dù kiÕn t¨ng 9% trong n¨m 2000 cßn tiªu thô cµ phª ®Æc biÖt cña nh÷ng ng­êi uèng kh«ng th­êng xuyªn t¨ng 53% trong n¨m 2000. Gi¸ trÞ b¸n lÎ cµ phª ë Mü ®¹t 13 tû USD trong n¨m 1993 nay t¨ng lªn ®Õn 18,5 ty USD v× khu vùc uèng cµ phª kh«ng th­êng xuyªn ®ang më réng vµ thÞ tr­êng cµ phª ®Æc biÖt ®an ngµy cµng cã ­u thÕ. Tiªu thô cµ phª tÝnh theo ®Çu ng­êi ë Mü dù kiÕn vÉn ë møc 3,1 cèc/ngµy nh­ng cã kh¸c ë chç träng l­îng mçi cèc cµ phª t¨ng lªn 9 ounce trogn n¨m 2000 (1 ounce = 28,35 gram). Trong t­¬ng lai, møc cµ phª tiªu thô vÉn tiÕp tôc t¨ng lªn ®¸ng kÓ vµ Mü vÉn ®ang lµ n­íc tiªu thô cµ phª lín nhÊt cña ViÖt Nam. 3.2. Dù kiÕn kh¸ch hµng tiªu dïng s¶n phÈm cña tæng c«ng ty Theo nh­ ®¸nh gi¸ cña tæng c«ng ty, hiÖn nay chØ cã kho¶ng 1 triÖu ng­êi Mü tiªu dïng c¸c s¶n phÈm rau qu¶ mµ tæng c«ng ty xuÊt khÈu. L­îng kh¸ch kh«ng tiªu dïng t­¬ng ®èi kh¸ nhiÒu do c¸c th«ng tin vÒ s¶n phÈm bÞ h¹n chÕ. Víi môc tiªu gi÷ v÷ng kh¸ch hµng hiÖn t¹i, më réng thªm 20% tËp hîp kh¸ch hµng kh«ng tiªu dïng t­¬ng ®èi vµ 5% kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh th× sè l­îng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp sÏ ­íc ®¹t kho¶ng 6 triÖu ng­êi, tøc lµ chiÕm kho¶ng trªn 2% sè d©n Mü. 3.3. Kh¶ n¨ng ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu mµ tæng c«ng ty ®· ®Ò ra Do tr×nh ®é khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn, viÖc øng dông c¸c tiÕn bé vµo trong qu¸ tr×nh gieo trång, thu ho¹ch vµ s¶n xuÊt s¶n phÈm sÏ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ngµy cµng cao cña mçi ng­êi tiªu dïng, ®¶m b¶o ®ñ c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng ®Ó xuÊt khÈu. H¬n n÷a, sau khi hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt – Mü cã hiÖu lùc, tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam còng nh­ mét sè doanh nghiÖp kh¸c khi xuÊt khÈu hµng ho¸ vµo thÞ tr­êng Mü sÏ ®­îc h­ëng nh÷ng ­u ®·i nhÊt ®Þnh vÒ mÆt thuÕ quan, nhê ®ã cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi nh÷ng ®èi thñ ®Õn tõ nh÷ng n­íc kh¸c. Céng víi nh÷ng gi¶i ph¸p ®Æt ra ®Ó t¨ng c­êng thóc ®Èy xuÊt khÈu rau qu¶ vµo thÞ tr­êng Mü, nhÊt ®Þnh tæng c«ng ty sÏ hoµn thµnh tèt môc tiªu ®Ò ra, ®ång thêi n©ng cao ®­îc uy tÝn trªn c¶ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. III. Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ cña tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Mü. 1. Gi¶i ph¸p tõ phÝa tæng c«ng ty 1.1. §µo t¹o vµ sö dông lùc l­îng lao ®éng cã hiÖu qu¶ MÆc dï tæng c«ng ty kh«ng trùc tiÕp tiÕn hµnh s¶n xuÊt, s¶n phÈm nh­ng ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ¶nh h­ëng rÊt lín tíi khèi l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty. V× vËy, ®Ó cã nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, tæng c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o, båi d­ìng vµ n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n lµmm viÖc trong khèi s¶n xuÊt chÕ biÕn. §èi víi c¸c c«ng nh©n lµm viÖc theo hîp ®ång thêi vô th× cÇn ph¶i cã h­íng dÉn kü thuËt tr­íc khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt. §Æc biÖt, tæng c«ng ty cÇn ph¶i ®µo t¹o mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh giái th«ng qua viÖc tuyÓn dông c¸c c¸n bé trÎ n¨ng ®éng, cã tr×nh ®é, kiÓm tra bæ nhiÖm nh÷ng c¸n bé kinh doanh cã n¨ng lùc cña tæng c«ng ty ®Ó ®¶m nhËn nh÷ng c«ng viÖc ®óng chøc n¨ng nh»m gióp hä ph¸t huy hÕt n¨ng lùc trong c«ng t¸c. Thùc tÕ cho thÊy tÊt c¶ c¸c yÕu tè vÒ thÞ tr­êng, nguån hµng, ®iÒu kiÖn kinh doanh lu«n lu«n biÕn ®æi. §Ó n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin, xö lý ®­îc c¸c t×nh huèng trong kinh doanh mét c¸ch nhanh nh¹y, kÞp thêi mang l¹i nh÷ng lîi thÕ kinh doanh cho doanh nghiÖp trong nh÷ng t×nh huèng quyÕt ®Þnh th× ®éi ngò c¸n bé kinh doanh cÇn ph¶i cã mét n¨ng lùc vµ tr×nh ®é nhÊt ®Þnh nµo ®ã. Tr×nh ®é nµy theo thêi gian vµ sù biÕn ®æi cña thÞ tr­êng còng ph¶i n©ng theo ®Ó b¾t kÞp víi nh÷ng yªu cÇu ngµy cµng kh¾t khe h¬n, ®èi phã víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh ngµy cµng cã chuyªn m«n nghiÖp vô cao h¬n. Mµ phÇn lín ho¹t ®éng cña tæng c«ng ty lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cho nªn nÕu ®éi ngò nh©n viªn mµ kh«ng ®­îc ®µo t¹o vÒ nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu còng nh­ ngo¹i ng÷ th× tæng c«ng ty khã cã thÓ tiÕp cËn ®­îc c¸c b¹n hµng lín. §Ó t¹o ®­îc c¬ héi kinh doanh tèt h¬n vµ gi¶i quyÕt mèi quan hÖ ph¸t triÓn nµy, bÊt cø mét c«ng ty nµo còng ph¶i chó träng vµo viÖc båi d­ìng n©ng cao c«ng t¸c nghiÖp vô cho c¸n bé m×nh. NhÊt lµ khi tæng c«ng ty l¹i ®ang kinh doanh mÆt hµng rau qu¶ víi b¹n hµng ng­êi Mü – nh÷ng ng­êi sµnh sái, thµnh th¹o trong lÜnh vùc nµy. Mét ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn cã n¨ng lùc, cã tr×nh ®é chuyªn m«n, d¸m nghÜ d¸m lµm, am hiÓu nghiÖp vô bu«n b¸n quèc tÕ, cã kh¶ n¨ng giao tiÕp tèt, sö dông ngo¹i ng÷ thµnh th¹o mµ ®Æc biÖt lµ tiÕng Anh sÏ gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh, lµm kim ng¹ch vµ s¶n l­îng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü t¨ng lªn ®¸ng kÓ. Tæng c«ng ty cã thÓ båi d­ìng ®µo t¹o nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu b»ng viÖc më c¸c líp ®µo t¹o hµng n¨m, cö c¸n bé ra n­íc ngoµi tham quan kh¶o s¸t, häc tËp rót kinh nghiÖm vÒ ¸p dông vµo ho¹t ®éng thùc tÕ nh»m x©y dùng mét ®éi ngò c¸n bé giái vÒ nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, th«ng th¹o tõ mét ®Õn hai ngo¹i ng÷, nh¹y bÐn víi thÞ tr­êng. MÆt kh¸c, tæng c«ng ty cÇn ¸p dông c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt còng nh­ tinh thÇn nh»m ®éng viªn c¸n bé, nh©n viªn trong c«ng t¸c. §Çu t­ cho c«ng nghÖ chÕ biÕn Trong ®iÒu kiÖn bïng næ cña c¸ch m¹ng khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ nh­ hiÖn nay, viÖc m¹nh d¹n øng dông c¸c tiÕn bé KHKT c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét lîi thÕ quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Kü thuËt tiÕn bé, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, tiªn tiÕn lµ ®iÒu kiÖn vËt chÊt ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi hîp thÞ hiÕu, chÊt l­îng cao, t¨ng c­êng khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô, t¨ng lîi nhuËn. §ång thêi ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt cã thÓ rót ng¾n chu kú s¶n xuÊt s¶n phÈm, gi¶m tiªu hao nguyªn liÖu nh»m t¨ng tèc ®é chu chuyÓn vèn. §Çu t­ ®æi míi khoa häc kü thuËt sÏ lµm t¨ng n¨ng suÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¶m c¸c tiªu hao vÒ chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ b¶o qu¶n, vµ t¨ng ®­îc doanh sè, lîi nhuËn vµ t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. Khi xuÊt khÈu hµng ho¸ ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi, tæng c«ng ty kh«ng thÓ kh«ng chó ý ®Õn søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ trong ®ã yÕu tè chÊt l­îng s¶n phÈm ®ãng vai trß quan träng. Mµ chÊt l­îng s¶n phÈm t¹o ra l¹i xuÊt ph¸t tõ phÝa c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. Tæng c«ng ty cã xuÊt ®­îc nhiÒu s¶n phÈm sang Mü hay kh«ng, ®iÒu ®ã ngoµi nç lùc cè g¾ng trong giao dÞch, t×m kiÕm b¹n hµng cña tæng c«ng ty cßn phô thuéc rÊt nhiÒu ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm mµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn s¶n xuÊt. §èi víi thÞ tr­êng Mü, do yªu cÇu ®ßi hái kh¾t khe, c¸c s¶n phÈm rau qu¶ ®ãng hép th­êng ph¶i ®¸p øng tiªu chuÈn ISO 9001 vµ tiªu chuÈn HACCP. Do ®ã, tæng c«ng ty ph¶i hÕt søc quan t©m ®Õn kÕ ho¹ch ®Çu t­ cho c«ng nghiÖp chÕ biÕn, hç trî c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn b»ng c¸ch: - Hç trî thµnh lËp c¸c trung t©m nghiªn cøu øng dông c¸c c«ng nghÖ sau thu ho¹ch míi kÕt hîp víi c¸c ph­¬ng ph¸p cæ truyÒn ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh b¶o qu¶n rau qu¶ phôc vô chÕ biÕn tèt h¬n. - ¸p dông réng r·i c«ng nghÖ chÕ biÕn víi nhiÒu tr×nh ®é kü thuËt kh¸c nhau, tõ thñ c«ng ®Õn hiÖn ®¹i víi nhiÒu d¹ng s¶n phÈm chÕ biÕn kh¸c nhau. - TËn dông c«ng suÊt m¸y tèi ®a, ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra kü thuËt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ hiÕu cña ng­êi Mü nãi riªng vµ cña c¸c thÞ tr­êng kh¸c nãi chung Trong t×nh tr¹ng s¶n xuÊt cßn ph©n t¸n, ch­a h×nh thµnh c¸c vïng chuyªn canh lín nh­ hiÖn nay, tæng c«ng ty ph¶i coi träng c¸c c¬ së chÕ biÕn nhá phï hîp víi nguån nguyªn liÖu hiÖn cã vµ tËn dông ®­îc c¸c phÕ phÈm phô t¹i chç. MÆt kh¸c, cÇn tiÕp xóc x©y dùng c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn gÇn vïng nguyªn liÖu ®Ó gi¶m chi phÝ vËn t¶i, cung cÊp kÞp thêi c¸c nguyªn liÖu cho chÕ biÕn. Tæ chøc triÓn khai x©y dùng c¸c c¬ së chÕ biÕn míi b»ng néi lùc vµ kªu gäi vèn n­íc ngoµi. Tæng c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn cho s¶n xuÊt th«ng qua nguån vay ng©n hµng, vay vèn cña c«ng nh©n hoÆc ph¸t hµnh cæ phiÕu, tr¸i phiÕu c«ng ty, huy ®éng tõ lîi nhuËn tÝch luü, vay tõ nhµ n­íc hoÆc hîp t¸c ®Çu t­, liªn doanh, liªn kÕt... Khi kinh doanh hµng rau qu¶ víi ng­êi Mü, Tæng c«ng ty cã thÓ tËn dông ­u ®iÓm khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña n­íc nµy, dïng h×nh thøc xuÊt khÈu hµng ®æi hµng ®Ó ®æi lÊy c¸c d©y truyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i n¨ng suÊt cao, Ýt tiªu hao nguyªn liÖu ®Ó trang bÞ cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn nh»m ®¸p øng yªu cÇu xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty. HoÆc cã thÓ dïng h×nh thøc båi hoµn, kªu gäi nhµ xuÊt khÈu Mü ®Çu t­ m¸y mãc, trang thiÕt bÞ ®Ó x©y dùng c¸c c¬ së chÕ biÕn míi sau ®ã dïng hµng ho¸ s¶n xuÊt ra ®Ó tr¶ cho hä. Nh÷ng ph­¬ng ph¸p nµy võa ®Çu t­ ®­îc c«ng nghÖ chÕ biÕn, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, võa ®a d¹ng ho¸ ®ù¬c c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu, lµm t¨ng kim ng¹ch vµ s¶n l­îng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü. 1.3. Hoµn thiÖn kh©u thu gom hµng xuÊt khÈu Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm cho hµng rau qu¶ cña tæng c«ng ty kh«ng ®ñ søc c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ víi c¸c mÆt hµng cïng lo¹i, xuÊt xø tõ c¸c quèc gia kh¸c khi chóng ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng Mü chÝnh lµ do kh©u thu mua hµng ch­a hîp lý, cã nhiÒu chi phÝ ph¸t sinh, ®Èy gi¸ b¸n lªn cao. V× vËy tæng c«ng ty ph¶i hoµn thiÖn kh©u thu gom hµng rau qu¶ chÕ biÕn theo h­íng gi¶m thiÓu nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. Nh­ ta ®· biÕt, ng­êi Mü rÊt coi träng yÕu tè gi¸ c¶. Do ®ã gi¸ cµng thÊp th× cµng thu hót ®­îc ng­êi tiªu dïng, tÊt nhiªn lµ xÐt trong tr­êng hîp chÊt l­îng ®· ®¸p øng nhu cÇu. §Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu nµy, tæng c«ng ty nªn tiÕn hµnh thu mua trùc tiÕp t¹i c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, tr¸nh th«ng qua trung gian ®Ó gi¶m chi phÝ. Víi c¸c ®èi t¸c truyÒn thèng, nh÷ng ®¬n vÞ s¶n xuÊt cã kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu lín, th­êng xuyªn cho tæng c«ng ty, tæng c«ng ty cã thÓ ®Æt mét bé phËn chuyªn tr¸ch th«ng qua viÖc thiÕt lËp c¸c ®¹i lý hoÆc v¨n phßng ®¹i diÖn ®Ó ®¶m nhËn c«ng t¸c thu gom t¹i ®ã. Bé phËn nµy chÞu sù qu¶n lý cña phßng kinh doanh trong tæng c«ng ty. Ngoµi ra tæng c«ng ty cã thÓ h×nh thµnh mét bé phËn víi chøc n¨ng di ®éng ®Ó t×m kiÕm nguån hµng trong tr­êng hîp nhu cÇu ®ét xuÊt. Nh­ vËy, tæng c«ng ty cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ cho viÖc x©y dùng mét hÖ thèng c¸c ®¹i lý thu mua réng kh¾p, ®ång thêi l¹i lùa chän ®­îc vïng cung cÊp nguån hµng cã vÞ trÝ ®Þa lý gÇn víi tæng c«ng ty, thiÕt lËp ®­îc quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi c¸c ®¬n vÞ cung cÊp nguån hµng. Trong tr­êng hîp nguån hµng ë xa th× tæng c«ng ty nªn cã c¸c biÖn ph¸p tæ chøc thu gom, dù tr÷, nghiÖm thu chÊt l­îng vµ xuÊt th¼ng sang c¸c thÞ tr­êng ®· ®­îc ký hîp ®ång ®Ó tr¸nh kiÓu vËn chuyÓn vßng vÌo, võa lµm ph¸t sinh chi phÝ, võa dÔ lµm gi¶m chÊt l­îng hµng ho¸ nhÊt lµ khi kho¶ng c¸ch ViÖt - Mü lµ qu¸ xa, viÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ rÊt phøc t¹p. §ång thêi, cã thÓ nghiªn cøu kÝch th­íc thïng hµng mét c¸ch hîp lý sao cho tiÕt kiÖm thÓ tÝch nhÊt, gi¶m thiÓu chi phÝ vËn chuyÓn. ViÖc hoµn thiÖn khÈu thu gom hµng xuÊt khÈu còng sÏ ®¶m b¶o ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu theo hîp ®ång ®· ký kÕt, n©ng cao uy tÝn cña tæng c«ng ty ®èi víi b¹n hµng, phï hîp víi ®Æc tÝnh chÝnh x¸c, ®óng giê cña ng­êi Mü 1.4. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu vµ më réng thÞ phÇn vµ t×m kiÕm b¹n hµng trªn thÞ tr­êng Mü TÝnh ®Õn nay, tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam ®· cã quan hÖ víi b¹n hµng víi ng­êi Mü ®­îc h¬n 5 n¨m. §©y lµ kho¶ng thêi gian kh«ng nhiÒu nh­ng còng ®ñ ®Ó mét c«ng ty tiÕn hµnh nh÷ng ®iÒu tra, nghiªn cøu cÇn thiÕt vÒ mét thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, trong nh÷ng n¨m qua, tæng c«ng ty ch­a chó träng ®Õn c«ng t¸c nµy, do ®ã ch­a khai th¸c hÕt ®­îc nhu cÇu tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng rau qu¶ Mü còng nh­ kh¶ n¨ng cung øng cña tæng c«ng ty. §Ó t¨ng c­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ cña m×nh sang thÞ tr­êng Mü, tæng c«ng ty cÇn ®Çu t­ nhiÒu thêi gian vµ kinh phÝ cho c«ng t¸c nµy. Mét chiÕn l­îc thÞ tr­êng ph¶i ®­îc v¹ch ra, mµ ë ®ã, ®éi ngò nh©n viªn marketing víi tr×nh ®é chuyªn m«n cao, n¨ng lùc nh¹y bÐn vµ ®­îc ®µo t¹o mét c¸ch chÝnh quy ph¶i n¾m b¾t vµ xö lý ®­îc c¸c th«ng tin ®· thu thËp mét c¸ch khoa häc, chÝnh x¸c. ViÖc quan s¸t, ph©n tÝch, dù ®o¸ dung l­îng thÞ tr­êng, lµ v« cïng cÇn thiÕt. CÇn t×m hiÓu kü thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu thÞ hiÕu khÈu vÞ, thãi quen tiªu dïng vµ thu nhËp cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã, còng cÇn ®¸nh gi¸ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, xem xÐt xem nh÷ng s¶n phÈm ®ã cã g× hÊp dÉn, t¹i sao kh¸ch hµng l¹i thÝch tiªu dïng s¶n phÈm cña hä h¬n, tõ ®ã v¹ch ra kÕ ho¹ch lµm thÕ nµo ®Ó cã thÓ l«i kÐo kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh b»ng ph­¬ng thøc c¹nh tranh lµnh m¹nh? Ngoµi viÖc n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng, ®éi ngò nh©n viªn nµy ph¶i t×m hiÓu vÒ hÖ thèng qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu, còng nh­ hÖ thèng h¹n ng¹ch cña Mü... LuËt lÖ n­íc Mü næi tiÕng lµ phøc t¹p, v× vËy khi thiÕt lËp mèi quan hÖ b¹n hµng víi n­íc nµy th× kh«ng thÓ kh«ng t×m hiÓu nh÷ng vÊn ®Ò luËt ph¸p cã liªn quan. Khi tæng c«ng ty ch­a cã c¸c cöa hµng b¸n lÎ trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng mµ xuÊt khÈu th«ng qua c¸c hîp ®ång víi c¸c nhµ nhËp khÈu ng­êi Mü th× viÖc t×m hiÓu phong c¸ch kinh doanh cña hä lµ rÊt quan träng, tõ ®ã tr¸nh ®­îc nh÷ng thua thiÖt kh«ng ®¸ng cã do kÐm hiÓu biÕt. ViÖc tæ chøc tèt c«ng t¸c ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu sÏ t¹o ra uy tÝn cho tæng c«ng ty, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc t×m kiÕm b¹n hµng, më réng thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng nµy. C¸c c¸n bé, nh©n viªn cña tæng c«ng ty cã thÓ t×m hiÓu, nghiªn cøu thÞ tr­êng Mü th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh­ s¸ch b¸o, ph¸t thanh, truyÒn h×nh, Internet hoÆc qua kh¶o s¸t thùc tiÔn, tham dù c¸c héi th¶o vÒ ph­¬ng thøc th©m nhËp thÞ tr­êng Mü ë c¸c trong vµ ngoµi n­íc. Ngoµi ra, ®Ó cã thªm th«ng tin vÒ thÞ tr­êng nµy vµ t×m kiÕm b¹n hµng, tæng c«ng ty cã thÓ cö ®¹i diÖn liªn hÖ víi «ng NguyÔn V¨n B×nh – tham to¸n tr­ëng th­¬ng m¹i ViÖt Nam ë Mü theo ®Þa chØ: 1730 MStr, Suite 501, NW, Washington DC.20036 §iÖn tho¹i: 2022-463-9428; 202-463-9419; 202-463-9426; 202-463-9428 Fax:(822) 322-370 Email: tmanhhung@hotmail.com HoÆc th­êng vô cña ViÖt Nam t¹i Mü. Víi nh÷ng kinh nghiÖm c«ng t¸c cña m×nh, ch¾c ch¾n hä sÏ cung cÊp cho tæng c«ng ty nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vµ cã gi¸ trÞ ®Ó gióp tæng c«ng ty ®Èy m¹nh viÖc xuÊt khÈu rau qu¶ vµo thÞ tr­êng nµy. 1.5. §a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng rau qu¶ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng Mü Trong nh÷ng n¨m qua, døa lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña tæng c«ng ty sang Mü, c¸c mÆt hµng kh¸c xuÊt khÈu víi sè l­îng rÊt Ýt, hÇu nh­ kh«ng ®¸ng kÓ. §Ó khai th¸c triÖt ®Ó nhu cÇu sö rau qu¶ cña thÞ tr­êng nµy, Tæng c«ng ty ph¶i ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. Cã thÓ xuÊt khÈu n­íc Ðp tr¸i c©y c¸c lo¹i, long nh·n, xoµi, thanh long... nh­ kÕ ho¹chd ®Æt ra. §Æc biÖt, tæng c«ng ty cã thÓ tËn dông lîi thÕ mµ ViÖt Nam ®ang cã lµ xuÊt khÈu cµ phª bëi mÆt hµng nµy ®ang ®­îc giíi trÎ ­a chuéng. Theo NCA - hiÖp héi cµ phª Mü - c¸ch tèt nhÊt ®Ó thu hót giíi trÎ lµ: ph¶i quan t©m tíi xu h­íng Èm thùc cña thanh niªn, ®ãng gãi sao cho cµ phª cã thÓ dÔ mang x¸ch h¬n vµ dÔ cã mÆt ë mäi n¬i, dïng m¸y b¸n tù ®éng, qu¶n c¸o ch©n thùc ®Ó mäi ng­êi dÇn nhËn ra vÞ thÕ cña cµ phª trong cuéc sèng; thay thÕ l«i b¸n truyÒn thèng cò cøng nh¾c, ®­a cµ phª ®Õn víi nh÷ng sù kiÖn v¨n ho¸ vµ thÓ thao; x©m nhËp vµo ®êi sèng thanh niªn b»ng viÖc giíi thiÖu s¶n phÈm h÷u Ých trong giíi sinh viªn, nh©n viªn trÎ vµ gia ®×nh trÎ. Tæng c«ng ty cÇn tiÕn hµnh xuÊt khÈu giíi thiÖu mét sè mÆt hµng, xem xÐt ph¶n øng cña kh¸ch hµng ®èi víi c¸c s¶n phÈm cña m×nh, t õ ®ã më réng thÞ tr­êng theo h­íng ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. ChÊt l­îng hµng ho¸ t¹o ra uy tÝn cho doanh nghiÖp. Do vËy, ®Ó t¨ng c­êng kh¶ n¨ng tin dïng cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh, kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c, ngoµi viÖc doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. §Ó cã thÓ c¹nh tranh víi chÊt l­îng s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty kh¸c trªn thÞ tr­êng Mü, tæng c«ng ty ph¶i x©y dùng chiÕn l­îc thÝch nghi ho¸ s¶n phÈm cho chÝnh m×nh. Hµng rau qu¶ cña tæng c«ng ty ngoµi viÖc ®¶m b¶o c¸c tiªu chuÈn vÖ sinh an toµn thùc phÈm, tiªu chuÈn ®Þnh møc kü thuËt..., phï hîp víi khÈu vÞ vµ thãi quen tiªu dïng thùc phÈm cña ng­êi Mü. Tæng c«ng ty cÇn khuyÕn khÝch sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c trang thiÕt bÞ c¬ së vËt chÊt hiÖncã, kiÓm tra nghiªm ngÆt viÖc thùc hiÖn c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, tõ khi mua nguyªn liÖu cho ®Õn khi giao hµng ®óng thêi h¹n ®Ó ®¶m b¶o yªu cÇu vÒ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Ngoµi nh÷ng tiªu chuÈn chÊt l­îng bªn trong cña s¶n phÈm hµng rau qu¶ ViÖt Nam muèn ®­îc tiªu dïng nhiÒu trªn thÞ tr­êng Mü cßn ph¶i ®¶m b¶o tÝnh hÊp dÉn thÓ hiÖn ë h×nh d¸ng, mµu s¾c, tr×nh bµy nh·n hiÖu, h­íng dÉn sö dông... Do ®Æc tÝnh cña ng­êi tiªu dïng Mü lµ lu«n n«n nãng nh­ng l¹i chãng ch¸n nªn mÉu m· hµng ho¸ cña tæng c«ng ty ph¶i lu«n thay ®æi ®Ó tr¸nh sù nhµm ch¸n cña ng­êi tiªu dïng vµ kÝch thÝch tÝnh tß mß cña hä. Bao b× s¶n phÈm võa ph¶i ®¶m b¶o ®Ñp m¾t, hÊp dÉn kh¸ch hµng bëi t©m lý ng­êi tiªu dïng lu«n cho lµ mét s¶n phÈm mµ bao b× kh«ng ®Ñp, kh«ng tèt th× còng khã cã chÊt l­îng cao ®­îc. HiÖn nay, khi tæng c«ng ty s¶n xuÊt døa ®ãng hép b»ng gièng døa Cayen, vµ sau khi ®· thay ®æi c«ng thøc, c¸ch pha chÕ cã thÓ nãi chÊt l­îng døa cña tæng c«ng ty kh«ng thua kÐm chÊt l­îng døa cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Tuy nhiªn, do bao b× ®ãng gãi ch­a hÊp dÉn nªn ch­a thÓ c¹nh tranh ®­îc víi hä. §©y lµ mét thiÖt thßi rÊt lín. V× vËy, vÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay cña tæng c«ng ty lµ ph¶i thiÕt kÕ ®­îc bao b× hÊp dÉn, phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. ViÖc thiÕt kÕ bao b× cÇn chó ý b¶o vÖ ®­îc h­¬ng vÞ mµu s¾c, ®é Èm, ®é kh«, h×nh d¸ng cña s¶n phÈm, chèng ®­îc c¸c t¸c ®éng cña khÝ hËu, m«i tr­êng tù nhiªn bªn ngoµi. KiÓu d¸ng bao b× ph¶i ®¹t tiªu chuÈn, néi dung bªn ngoµi ph¶i cã th«ng tin vÒ níi s¶n xuÊt, ®¬n vÞ s¶n xuÊt, thêi h¹n sö dông vµ nhiÒu kÝch cì kh¸c nhau ®Ó phô vô nhu cÇu cña mäi løa tuæi, mäi tÇng líp. Ngoµi viÖc ®i t×m nh÷ng mÉu do c¸c c¬ së s¶n xuÊt tù thiÕt kÕ ®Ó phong phó thªm mÆt hµng cña m×nh, tæng c«ng ty còng cã kh¶ n¨ng nghiªn cøu viÖc thuª c¸c c«ng ty n­íc ngoµi thiÕt kÕ. MÉu thiÕt kÕ sÏ ®­î ®­îc tæng c«ng ty chuyÓn l¹o c¸c nhµ s¶n xuÊt ®Ó hä s¶n xuÊt hµng lo¹t, cã thÓ th­¬ng l­îng ®Ó tiÒn thiÕt kÕ ®­îc tÝnh vµo tiÒn b¸n s¶n phÈm theo tû lÖ %. NÕu b¸n ®­îc hµng, tæng c«ng ty sÏ trÝch tû lÖ % ®Ó tr¶ cho nhµ thiÕt kÕ. Ngoµi ra, c¸c nhµ s¶n xuÊt còng cã thÓ ký kÕt hîp ®ång trùc tiÕp víi c¸c nhµ thiÕt kÕ ®Ó hä cung cÊp mÉu m· cho m×nh. Do n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng theo tõng n¨m, tõng quý, nhµ thiÕt kÕ sÏ gióp Ých kh«ng nhá cho tæng c«ng ty. Râ rµng, tæng c«ng ty còng sÏ kh«ng bÞ thiÖt v× ph¶i tr¶ tiÒn thiÕt kÕ nÕu nh­ s¶n phÈm bµo b× mÉu m· ®­îc ng­êi tiªu dïng ­a thÝch vµ s¶n phÈm cña tæng c«ng ty ®­îc tiªu thô nhiÒu h¬n. Tæng c«ng ty còng cã thÓ hîp t¸c kinh doanh víi c¸c doanh nghiÖp Mü vµ c¸c nhµ xuÊt khÈu Mü ®Ó th«ng qua ®ã, hä sÏ chØ cho ta ph¶i s¶n xuÊt c¸c lo¹i hµng víi mÉu m· nh­ thÕ nµo cho phï hîp víi thÞ tr­êng Mü, tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng rau qu¶ ViÖt Nam, t¨ng s¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu. Gi¸ c¶ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn khèi l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng rau qu¶ ViÖt Nam. Tuy nhiªn, gi¸ b¸n c¸c mÆt hµng rau qu¶ cña tæng c«ng ty cßn qu¸ cao. Mµ ®èi víi ng­êi tiªu dïng Mü, yÕu tè gi¸ c¶ nhiÒu khi cßn cã sÏ c¹nh tranh h¬n c¶ chÊt l­îng s¶n phÈm. Do ®ã, tæng c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. Khi c¸c s¶n phÈm cña m×nh kh«ng ®Æc biÖt h¬n c¸c s¶n phÈm kh¸c, nÕu muèn gi÷ kh¸ch hµng, tæng c«ng ty cÇn kh¾c phôc ngay t×nh tr¹ng b¸n víi gi¸ cao h¬n thÞ tr­êng. Gi¸ b¸n s¶n phÈm cña tæng c«ng ty t¹i thÞ tr­êng Mü phô thuéc vµo rÊt nhiÒu yÕu tè nh­ chi phÝ s¶nn phÈm, nhu cÇu thÞ tr­êng, t×nh h×nh c¹nh tranh vµ yÕu tè luËt ph¸p, chÝnh trÞ. §Ó gi÷ v÷ng thÞ tr­êng nµy, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh so víi c¸c hµng ho¸ kh¸c, ngoµi viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt ®Ó gi¶m chi phÝ cËn biªn trªn mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm hoµn thiÖn kh©u thu gom hµng xuÊt khÈu ®Ó gi¶m thiÓu nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt nh­ ®· nãi ë trªn, tæng c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch xin trî gi¸ cña nhµ n­íc ®Ó bï ®¾p kho¶n chªnh lÖch vÒ thuÕ qu¸ lín. NÕu h¹ ®­îc gi¸ b¸n s¶n phÈm ngang b»ng víi gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh, tæng c«ng ty sÏ cã c¬ héi t¨ng c­êng xuÊt khÈu. Thªm vµo ®ã, tæng c«ng ty cã thÓ ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ mét c¸ch linh ho¹t theo tõng thêi ®iÓm, tõng lo¹i s¶n phÈm vµ tõng khu vùc thÞ tr­êng. T¹i nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng míi x©m nhËp, cÇn b¸n møc gi¸ thÊp h¬n ®Ó gi÷ lÊy thÞ phÇn. §èi víi nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng æn ®Þnh vµ cã khèi l­îng tiªu dïng lín th× møc gi¸ ¸p dông cã thÓ thÊp h¬n t¹i c¸c thÞ tr­êng nhá. Møc gi¸ ¸p dông ®èi víi nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín vµ th­êng xuyªn ph¶i ­u ®·i h¬n, cã triÕt khÊu gi¶m gi¸ ®Ó duy tr× mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. Sù hÊp dÉn cña hµng rau qu¶ xuÊt khÈu cßn ®­îc thÓ hiÖn ë chÝnh s¸ch ph©n phèi vµ chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o, khuÕch tr­¬ng vña TCT. §èi víi c¸c mÆt hµng ®å hép, TCT cã thÓ sö dông kªnh ph©n phèi dµi nh­ng víi c¸c mÆt hµng rau qu¶ t­¬i, s¾p ®­îc xuÊt khÈu, TCT ph¶i chän kªnh ph©n phèi ng¾n do ®Æc tÝnh cña rau qu¶ t­¬i lµ nhanh háng, ®Ó l©u sÏ kh«ng gi÷ ®­îc nh÷ng phÈm chÊt ban ®Çu. CÇn th­êng xuyªn liªn hÖ víi nh÷ng nhµ nhËp khÈu ®Ó cung cÊp thªm chi tiÕt nh÷ng th«ng tin vÒ hµng hãa cho hä, ®ång thêi kiÓm so¸t ®­îc viÖc tiªu thô hµng qua c¸c h·ng ph©n phèi trung gian. Nh­ thÕ, TCT cã thÓ biÕt ®­îc hµng hãa cña m×nh ®­îc tiªu thô nh­ thÕ nµo, ph¶n øng cña kh¸ch hµng ra sao ®èi víi c¸c s¶n phÈm míi cña TCT. ViÖc liªn hÖ ®­îc víi kh¸ch hµng ®Ó thu thËp nh÷ng th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa hä lµ rÊt quan träng, nhê ®ã mµ TCT cã thÓ tung ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. C«ng t¸c qu¶ng c¸o lµ mét ho¹t ®éng rÊt quan träng, gãp phÇn ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô s¶n phÈm vµ gióp TCT cã ®­îc nhiÒu b¹n hµng. ë mét sè c«ng ty, qu¶ng c¸o chiÕm mét chi phÝ lín trong sè c¸c chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm. §Æc biÖt trong giai ®o¹n hiÖn nay, khi Khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn nhanh chãng, nhiÒu ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ra ®êi víi nh÷ng c¸ch thøc qu¶ng c¸o ®éc ®¸o, hÊp dÉn ®· ®em l¹i lîi nhuËn kh«ng nhá cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh trong mäi lÜnh vùc. V× vËy, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, ngoµi c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. TCT còng nh­ mäi doanh nghiÖp kh¸c ®Òu cÇn tiÕn hµnh qu¶ng c¸o ®Ó thu hót kh¸ch hµng. §èi víi Tæng c«ng ty rau qu¶ ViÖt Nam, vÊn ®Ò quan träng lµ lùa chän ®­îc ph­¬ng thøc qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó g©y sù chó ý víi kh¸ch hµng, cñng cè lßng tin vµ t¨ng sù ham muèn cña hä ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm cña m×nh, ®ång thêi phï hîp víi t×nh tr¹ng eo hÑp vÒ tµi chÝnh. Trong bèi c¶nh nh­ hiÖn nay, khi viÖc qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh Mü lµ rÊt phæ tèn kÐm vµkh«ng cã kh¶ n¨ng ®¸p øng ®­îc, TCT nªn t¨ng c­êng qu¶ng c¸o trªn s¸ch b¸o vµ t¹p chÝ vÒ hµng tiªu dïng ë Mü, tham gia c¸c héi chî, triÓn l·m, tæ chøc tr­ng bµy vµ giíi thiÖu vÒ hµng rau qu¶ cña TCT. Do m¹ng l­íi th«ng tin Internet ®ang ph¸t triÓn, TCT cã thÓ më mét sè Website riªng ®Ó giíi thiÖu vµ qu¶ng c¸o vÒ hµng ho¸ cña m×nh. Trªn c¬ së ®ã, cã thÓ giao dÞch víi b¹n hµng, göi c¸c ®¬n chµo hµng vµ tiÕn tíi ký kÕt hîp ®ång ngay trªn Internet nÕu kh¸ch hµng cã yªu cÇu. TCT còng nªn göi Catalogue ra n­íc ngoµi, nã sÏ gióp rót ng¾n kho¶ng c¸ch gi÷a nhµ s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng. Th«ng qua Catalogue, kh¸ch hµng cã thÓ cã c¸c th«ng tin vÒ chñng lo¹i hµng ho¸, kÝch cì, mµu s¾cv.v. nªn Catalogue cÇn ph¶i ®­îc in ®Ñp, hÊp dÉn. Ngoµi ra, còng cã thÓ göi c¸c mÉu hµng ho¸ qua b­u ®iÖn cho c¸c kh¸ch hµng quan t©m ®Ó cung cÊp cho hä sù nhËn biÕt vÒ h×nh d¸ng, chÊt l­îng, mïi… cña hµng ho¸. §Æc biÖt, ®èi víi mÆt hµng rau qu¶ th× kh«ng h×nh thøc nµo hay h¬n lµ ®Ó kh¸ch hµng tiÕp xóc trùc tiÕp víi hµng ho¸. Mçi khi cã nh÷ng hîp ®ång lín ®­îc ký kÕt vµ chuÈn bÞ giao hµng, TCT cã thÓ chän ra mét sè mÆt hµng cã kh¶ n¨ng tiªu thô nhiÒu nhÊt ®Ó ­u tiªn qu¶ng c¸o, kÝch thÝch viÖc tiªu dïng diÔn ra nhanh h¬n vµ nhiÒu h¬n. Bªn c¹nh viÖc qu¶ng c¸o lµ sö dông c¸c h×nh thøc yÓm trî, cho ho¹t ®éng b¸n hµng nh­ t¹o ra sù hÊp dÉn cña s¶n phÈm qua nh·n hiÖu, h×nh d¸ng, bao gãi ... hoÆc dïng h×nh thøc khuyÕn m¹i, tÆng kÌm s¶n phÈm khi kh¸ch hµng tiªu dïng nhiÒu... TCT còng cÇn cã kÕ ho¹ch më réng hÖ thèng c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm trong vµ ngoµi n­íc. Th«ng qua c¸c cöa hµng nµy, kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng vµ uy tÝn cña c«ng ty, cña hµng hãa xuÊt khÈu ®­îc t¨ng lªn. Kh¸ch hµng n­íc ngoµi cã thÓ xem xÐt hµng ho¸ cña c«ng ty ë c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. Khi hä ®Õn ViÖt Nam, nÕu nh÷ng s¶n phÈm cña TCT g©y ®­îc Ên t­îng tèt cho hä th× khi vÒ n­íc, hä sÏ trë thµnh ng­êi tiªu dïng th­êng xuyªn s¶n phÈm rau qu¶ cña TCT, ®ång thêi hä cã thÓ cßn giíi thiÖu nh÷ng s¶n phÈm ®ã cho b¹n bÌ, ng­êi th©n tiªu dïng. Do ®ã, l­îng kh¸ch hµng sÏ t¨ng lªn ®¸ng kÓ, thÞ phÇn cña TCT trªn thÞ tr­êng Mü nhê ®ã còng sÏ t¨ng lªn theo. Th«ng qua vô th­¬ng m¹i vµ hiÖp héi nh÷ng ng­êi ViÖt Nam ë Hoa Kú, Tæng c«ng ty còng cã thÓ khuyÕn khÝch ®­îc c¸c ViÖt KiÒu tiªu dïng hµng rau qu¶ ViÖt Nam . VÒ ph­¬ng thøc thanh to¸n, ®èi víi nh÷ng hîp ®ång gi¸ trÞ nhá, Tæng c«ng ty cã thÓ ¸p dông ph­¬ng thøc thanh to¸n chuyÓn tiÒn b»ng ®iÖn nh­ hiÖn nay, nh­ng víi nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín, Tæng c«ng ty nªn ¸p dông ph­¬ng thøc thanh to¸n b»ng th­ tÝn dông (L/C). Do kho¶ng c¸ch qu¸ xa, quan hÖ gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua l¹i dÝnh d¸ng ®Õn yÕu tè quèc tÕ nªn rñi ro cã thÓ gÆp ph¶i lµ rÊt lín. Khi nhµ xuÊt khÈu vµ nhµ nhËp khÈu ®· kÝ kÕt ®­îc hîp ®ång, th­êng th× ng­êi b¸n muèn duy tr× quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho tíi khi ®­îc thanh to¸n hoÆc Ýt nhÊt còng cho ®Õn khi ®­îc ®¶m b¶o thanh to¸n. Tuy nhiªn, ng­êi mua l¹i rÊt miÔn c­ìng thanh to¸n nÕu ch­a nhËn ®­îc hµng ho¸ hoÆc Ýt nhÊt lµ cã quyÒn së h÷u ®«Ý víi hµng ho¸ ®ã. Mçi bªn ®Òu mong muèn cã mét sù ®¶m b¶o r»ng bªn kia sÏ thùc hiÖn tr¸ch nhiÖm cña m×nh. Bëi vËy, c¸c bªn nªn dïng ph­¬ng thøc thanh to¸n b»ngth­ tÝn dông (L/C) – mét c«ng cô do ng©n hµng ph¸t hµnh theo yªu cÇu cña ng­êi nhËp khÈu mµ theo ®ã, ng©n hµng høa thanh to¸n cho bªn nhËp khÈu dùa trªn viÖc xuÊt tr×nh c¸c chøng tõ ®­îc chØ râ trong th­ tÝn dông. Râ rµng, khi ¸p dông ph­¬ng thøc thanh to¸n nµy, c¶ hai bªn ®Òu cã lîi,Tæng c«ng ty cã thÓ nhËn ®­îc tiÒn hµng nh­ hîp ®ång qui ®Þnh sau khi ®· giao hµng theo ®óng yªu cÇu, vµ nhµ nhËp khÈu ng­êi Mü cã thÓ nhËn ®­îc hµng ®óng nh­ tho¶ thuËn sau khi ®· yªu cÇu ng©n hµng cña m×nh ®¶m b¶o thanh to¸n cho ng­êi xuÊt khÈu. Nh­ thÕ, mèi quan hÖ cña Tæng c«ng ty víi b¹n hµng ngµy cµng v÷ng ch¾c h¬n, nhê ®ã Tæng c«ng ty cã thÓ ký ®­îc nhiÒu hîp ®ång h¬n. Ngoµi ra, do tØ gi¸ gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ ®ång ®« la Mü kh«ng æn ®Þnh, Tæng c«ng ty cã thÓ b¶o hiÓm cho c¸c kho¶n thu ngo¹i tÖ cña m×nh b»ng c¸c hîp ®ång quyÒn chän b¸n USD hoÆc c¸c hîp ®ång kú h¹n ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc kho¶n tiÒn ViÖt Nam tèi thiÓu cã thÓ thu vÒ, tõ ®ã quay vßng vèn, t¸i ®Çu t­ vµ tiÕp tôc t¨ng c­êng thóc ®Èy xuÊt khÈu. 1.6. Tæng c«ng ty cÇn liªn kÕt víi c¸cdoanh nghiÖp xuÊt khÈu trong n­íc ®Ó n©ng cao uy tÝn cña hµng rau qu¶ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng Mü §Ó tr¸nh hiÖn t­îng c¹nh tranh néi bé, tranh giµnh kh¸ch hµng, dÉn ®Õn viÖc bÞ Ðp gi¸vµ kh«ng cã lîi cho hµng ViÖt Nam, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu sang Mü cÇn liªn kÕt, hç trî lÉn nhau. Th«ng qua ®ã, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu rau qu¶ ViÖt Nam nãi chung vµ Tæng c«ng ty nãi riªng cã thÓ gi¶m ®­îc kh¶ n¨ng bÞ g©y ¶nh h­ëng tõ phÝa c¸c ®èi thñ c¹nh tranh n­íc ngoµi. Hµng rau qu¶ ViÖt Nam sÏ t¹o nªn mét h×nh ¶nh ®Ñp trong con m¾t ng­êi tiªu dïngvµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cïng víi uy tÝn cña nã sÏ t¨ng ®¸ng kÓ trªn thÞ tr­êng Mü. Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p mµ Tæng c«ng ty cÇn thùc hiÖn nh»m t¨ng c­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Mü. §ång thêi, Tæng c«ng ty còng cã mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc ®Ó hoµn thµnh tèt nh÷ng môc tiªu mµ m×nh ®· ®Æt ra. 2. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc 2.1. KhuyÕn khÝch ph¸t triÓn c¸c vïng chuyªn canh rau qu¶ ®Ó phôc vô s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu Bªn c¹nh nh÷ng nç lùc cè g¾ng cña Tæng c«ng ty, cÇn cã sù trî gióp tõ phÝa nhµ n­íc. Muèn t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, gi¸ c¶ hîp lý ph¶i cã hÖ thèng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo tèt. Mét s¶n phÈm chÊt l­îng kh«ng cao cã thÓ ®­îc s¶n xuÊt ra tõ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo tèt, nh­ng mét s¶n phÈm chÊt l­îng tèt kh«ng thÓ ®­îc s¶n xuÊt ra tõ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo kÐm. ViÖc x©y dùng c¸c vïng chuyªn canh rau qu¶ sÏ gióp cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña Tæng c«ng ty cã ®ñ nguyªn vËt liÖu tèt ®Ó s¶n xuÊt, kh¾c phôc ®­îc t×nh trang khan hiÕm nguyªn liÖu, lµm cho kh©u thu mua dÔ dµng, gãp phÇn lµm h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm . §ång thêi, khi ®· ®­îc c¬ quan gi¸m ®Þnh ®éng thùc vËt Hoa Kú (APHIS) cho phÐp xuÊt khÈu rau qu¶ t­¬i, nh÷ng vïng chuyªn canh rau qu¶ còng cã thÓ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu mµ c¸c b¹n hµng cña Tæng c«ng ty ®­a ra. Thªm vµo ®ã, b»ng viÖc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn c¸c vïng chuyªn canh rau qu¶, nhµ n­íc cã thÓ t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng,n©ng cao tr×nh ®é nhËn thøc cña ng­êi d©n vµ gióp hä lµm giµu b»ng chÝnh kh¶ n¨ng cña m×nh. BiÖn ph¸p nµy võa ®¶m b¶o ®­îc môc tiªu d©n giµu, n­íc m¹nh, võa t¨ng c­êng thóc ®Èy xuÊt khÈu ph¸t triÓn. 2.2. Hç trî vÒ vèn ®Ó x©y dùng vµ ®­a c¸c c¬ së chÕ biÕn hiÖn ®¹i ®i vµo ho¹t ®éng §Ó t¨ng chÊt l­îng vµ søc hÊp dÉn cña hµng ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng Mü, c¸c c¬ së chÕ biÕn ph¶i cã c¸c d©y truyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, c«ng suÊt lín. Nh»m phï hîp víi nÒn s¶n xuÊt nhá cña ViÖt Nam hiÖn nay, chØ nªn ®Çu t­ tËp trung vµo c¸c c¬ së chÕ biÕn qui m« võa vµ nhá. Nhµ n­íc cÇn t¹o ®iÒu kiÖn vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp v× mÆt hµng rau qu¶ lµ mÆt hµng thu mua mang tÝnh thêi vô, chu kú s¶n xuÊt t­¬ng ®èi dµi, trong khi ®ã, ho¹t ®éng s¶n xuÊt diÔn ra suèt c¶ n¨m. Do ®ã, nã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp kinh doanh mÆt hµng nµy ph¶i cã l­îng vèn t­¬ng ®èi lín, ®ñ søc thu mua trong kú thu ho¹ch vµ dù tr÷ cho xuÊt khÈu c¶ n¨m. Thùc tÕ cho thÊy c¸c doanh nghiÖp do thiÕu vèn nªn ho¹t ®éng rÊt khã kh¨n. V× vËy, biÖn ph¸p khuyÕn khÝch c¸c ng©n hµng cho vay vèn ­u ®·i ®Ó s¶n xuÊt phôc vô xuÊt khÈu ®ang ®­îc c¸c doanh nghiÖp chê ®¬Þ vµ nhµ n­íc cÇn quan t©m ®Õn vÊn®Ò nµy. Víi c¸c c¬ së chÕ biÕn hiÖn ®¹i, Tæng c«ng ty sÏ gi¶i quyÕt æn tho¶ vÊn ®Ò chÊt l­îng vµ sè l­îng, ®¶m b¶o cho c¸c hîp ®çng ®­îc thùc hiÖn ®óng thêi h¹n, ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña c¸c nhµ nhËp khÈu ng­êi Mü nãi riªng vµ c¸c bµn hµng nãi chung cña Tæng c«ng ty. 2.3. Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch trî gi¸ ®èi víi hµng rau qu¶ xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty sang thÞ tr­êng Mü Khi hµng ViÖt Nam ch­a ®­îc h­ëng qui chÕ tèi huÖ quèc cña Mü, gi¸ b¸n cña hµng ViÖt Nam rÊt c©o. §Ó cã thÓ duy tr× xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy vµ c¹nh tranh ®­îc víi hµng ho¸ cïng lo¹i kh¸c, Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch trî gi¸ cho Tæng c«ng ty. Møc trî gi¸ cho mét tÊn s¶n phÈm ph¶i t­¬ng ®­¬ng víi møc chªnh lÖch thuÕ khi ch­a ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc vµ khi ®· ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc tøc lµ kho¶ng 500.000 VND/ 1 tÊn s¶n phÈm. §iÒu nµy sÏ gióp Ých rÊt nhiÒu cho Tæng c«ng ty ®Ó t¨ng vèn vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ sang thÞ tr­êng Mü. 2.4. §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc xuÊt khÈu ë ViÖt Nam hiÖn nay, thñ tôc xuÊt khÈu cßn r­êm rµ, phøc t¹p, g©y l·ng phÝ thêi gian vµ c«ng søc cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong vÊn ®Ò lµm thñ tôc xuÊt khÈu. C¸c c¬ quan qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu nhiÒu khi tá ra quan liªu, cöa quyÒn g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu. MÆc dï ®· ®­îc c¶i tiÕn nhiÒu nh­ng thñ tôc H¶i quan vÉn lµ nçi lo cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. Ngay c¶ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu ®­îc s¶n xuÊt b»ng nguyªn liÖu nhËp khÈu vµ c¸c mÆt hµng gia c«ng xuÊt khÈu còng gÆp khã kh¨n. Nhµ n­íc cÇn cã sù chØ ®¹o chÆt chÏ ®èi víi c¸c c¬ quan H¶i quan nh»m gi¶m bít thñ tôc xuÊt nhËp khÈu, gi¶m bít khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, c¸c quy ®Þnh ph¶i ®¶m b¶o ®­îc tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÇn nghiªn cøu phª duyÖt vµ gi¶i quyÕt nh÷ng kiÕn nghÞ trªn mét c¸ch hîp lý ®Ó khuyÕn khÝch Tæng c«ng ty t¨ng c­êng xuÊt khÈu rau qu¶ sang Mü, ®ång thêi thùc hiÖn ®­îc môc tiªu h­íng vÒ xuÊt khÈu, gãp phÇn ®Èy nhanh qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. KÕt luËn ThÞ tr­êng Mü víi nh÷ng ®Æc tÝnh riªng cña nã vÉn lu«n cã søc hÊp dÉn m¹nh mÏ víi tÊt c¶ c¸c n­íc, trong ®ã cã ViÖt Nam. Cã kho¶ng 30% hµng hãa cña c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ®­îc tiªu thô t¹i Mü. KÓ tõ sau khi HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü ®­îc ký kÕt ngµy 13/7/2000, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sang Mü ®· më réng nh÷ng triÓn väng tèt ®Ñp. Còng trong xu thÕ ®ã, Mü ®·, ®ang vµ sÏ trë thµnh mét trong nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam. MÆc dï gÆp kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n trë ng¹i vÒ luËt ph¸p, nhÊt lµ hÖ thèng thuÕ quan, sè l­îng hµng hãa xuÊt sang Mü kh«ng nhiÒu, søc c¹nh tranh ch­a cao nh­ng Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam vÉn kh«ng ngõng nç lùc cè g¾ng nh»m gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng nµy. Tæng c«ng ty còng ®· ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng c­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng rau qu¶ cña m×nh sang thÞ tr­êng Mü. Hy väng r»ng trong t­¬ng lai kh«ng xa, hµng rau qu¶ cña ViÖt Nam sÏ cã søc c¹nh tranh cao ®­îc biÕt ®Õn vµ tiªu thô réng r·i trªn thÞ tr­êng Mü, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu tiªu thô lín cña ng­êi d©n n­íc nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1- Gi¸o tr×nh Th­¬ng M¹i Quèc TÕ cña tr­êng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n do PG. TS NguyÔn Duy Bét chñ biªn 2- Gi¸o tr×nh Qu¶n TrÞ Kinh Doanh XuÊt NhËp KhÈu cña tr­êng §¹i häc Kinh TÕ Quècd©n-Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc 3 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam 4 B¸o c¸o tæng kÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1997 vµ 10 n¨m thµnh lËp cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam (1988-1997) 5 B¸o c¸o tæng kÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1998 6 B¸o c¸o kiÓm ®iÓm c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1999 vµ ch­¬ng tr×nh s¶n xuÊt – kinh doanh n¨m 2000 cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam 7 B¸o c¸o tæng kÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2000 vµ ph­¬ng h­íng nhiÖm vô n¨m 2001 8 Dù ¸n tæng quan ph¸t triÎn ngµnh rau qu¶ ViÖt Namn¨m 1996 ®Õn n¨m 2000 vµ 2005 9 Dù th¶o ®Ò ¸n ph¸t triÓn xuÊt khÈu rau qu¶ ®Õn n¨m 2010 - Bé th­¬ng m¹i 10 ®Ò ¸n ph¸t triÓn rau ,qu¶ vµ hoa, c©y c¶nh thêi kú 1999-2010 - Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n 11 B¶n tin thÞ tr­êng th¸ng 2/2000 cña Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam 12 T¹p chÝ ch©u Mü ngµy nay: -Sè 7/1997 - §Æc tr­ng cña Kinh tÕ Mü hiÖn nay - PGS.PTS §ç Léc DiÖp -Trung t©m nghiªn cøu B¾c Mü -Sè 3/1998 - VÞ trÝ cña thÞ tr­êng ¢u Mü ®èi víi xuÊt khÈu cña ViÖt Nam -T¨ng tr­ëng kinh tÕ vµ ph©n phèi thu nhËp ë Mü - PTS. Vò §¨ng Hinh -Sè 6/1999 - ¶nh h­ëng cña viÖc Mü trao qui chÕ tèi huÖ quèc cho ViÖt Nam – Emiko Fukase vµ Will Martin –Ng©n hµng thÐ giíi –Washington D.C Mü -Sè 4/2000: Quan hÖ Kinh tÕ ViÖt Nam – Hoa Kú tõ khi b×nh th­êng ho¸ ®Õn nay – TS. §ç §øc §Þnh – ViÖn nghiªn cøu Kinh tÕ ThÕ giíi 13 T¹p chÝ Kinh tÕ Ch©u ¸-Th¸i B×nh D­¬ng -Sè3/1999 : Quan hÖ Kinh tÕ – Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Hoa Kú 14 Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam -Sè103/2000 : 6 th¸ch thøc lín khi héi nhËp vµo thÞ tr­êng Mü - Hµ V¨n Héi 15 Thêi b¸o Kinh tÕ Sµi Gßn -Sè 32/2000 : TiÕp cËn thÞ tr­êng Mü – Th¸i Thanh -Sè 22/2000 : Xu h­íng tiªu thô cµ phª ë Mü -Sè 36, 37, 38, 39 : Nh÷ng ®iÓm cÇn l­u ý khi th©m nhËp thÞ tr­êng Mü-TT -Sè 13/2000: Kinh tÕ trang tr¹i víi s¶n xuÊt chÕ biÕn rau qu¶ xuÊt khÈu -Sè 17/2000: §Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng Mü – Lan Anh -Sè 18/2000: ThÞ tr­êng Mü cã nh÷ng nÐt kh¸c biÖt mµ doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chó ý- §µo §øc NhËn xÐt cña c«ng ty thùc tËp