Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần May Lê Trực

n víi phong c¸ch qu¶n lý míi, ®Æc biÖt lµ kinh nghiÖm giao dÞch xuÊt nhËp khÈu, nghiªn cøu tiÕp thÞ víi thÞ tr­êng thÕ giíi cßn ch­a cao. C«ng ty cÇn ph¶i chó träng vµ cã ph­¬ng ph¸p ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n n÷a, båi d­ìng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý ®ång thêi ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao nghiÖp vô xuÊt khÈu vµ kh¶ n¨ng ngo¹i ng÷ cña c¸n bé trùc tiÕp lµm c«ng t¸c xuÊt khÈu cña c«ng ty. MÆt kh¸c do c¬ chÕ qu¶n lý kinh doanh cña Nhµ n­íc cßn cång kÒnh vµ kh«ng ®ång bé, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn trong thñ tôc xuÊt khÈu cßn r­êm rµ. HiÖn nay c«ng t¸c kiÓm ho¸ cßn rÊt chËm ch¹p chi phÝ cao. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng gÆp nhiÒu khã kh¨n trong thñ tôc vay vèn ®Ó cã thÓ ®Çu t­ cho s¶n xuÊt kinh doanh kÞp thêi. Víi mét sè mÆt hµng träng ®iÓm lµ ®iÓm m¹nh cña c«ng ty th× sè l­îng quota xuÊt khÈu mµ Bé Th­¬ng m¹i ph©n cho nhiÒu khi thiÕu nªn ®· l·ng phÝ n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Cuèi cïng lµ do trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Nga, §øc, NhËt B¶n c«ng ty gÆp nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nÆng ký nh­: Trung Quèc, Th¸i Lan, Malaysia, Indonesia, Singapore tÊt c¶ nh÷ng s¶n phÈm cña hä ®Òu cã chÊt l­îng, mÉu m·, chñng lo¹i h¬n ta, gi¸ thµnh cña nh÷ng s¶n phÈm nµy thÊp do chi phÝ s¶n xuÊt ®­îc gi¶m nhÑ nhê ¸p dông c«ng nghÖ hiÖn ®¹i… Kh«ng nh÷ng thÕ hä cßn lu«n thay ®æi mÉu m·, chñng lo¹i ®Ó phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng vµ nh÷ng nhu cÇu míi ph¸t sinh cña hä. ********************** Tãm t¾t PhÇn II C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc lµ mét doanh nghiÖp ®­îc thµnh lËp tõ n¨m 2000, tiÒn th©n tr­íc ®©y lµ mét trong 3 c¬ së may cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng. NhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lµ chuyªn kinh doanh, xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng may mÆc. Sau n¨m n¨m ho¹t ®éng, c«ng ty ®· thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi. Tuy ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nh­ vËy song doanh thu cña c«ng ty vÉn cßn lµ qu¸ nhá nÕu so s¸nh víi c¸c c«ng ty may trong n­íc. Qua ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë trªn ®· kh¸i qu¸t t×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty trong thêi gian qua. §¸nh gi¸ ®­îc nh÷ng thµnh tùu vµ khã kh¨n tån t¹i cña ho¹t ®éng nµy tõ ®©y doanh nghiÖp cã thÓ x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh sao cho cã thÓ ph¸t huy ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ kh¾c phôc ®­îc nh÷ng ®iÓm yÕu, trªn c¬ së ®ã ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong 10 n¨m tíi. ch­¬ng III. mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 3.1. ph­¬ng h­íng cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc trong viÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc. Trªn c¬ së kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong c¸c n¨m tr­íc, kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®ång thêi ®¸nh gi¸ ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ khã kh¨n cña c«ng ty cïng víi viÖc më réng ®Çu t­ x©y dùng thªm nhµ x­ëng ®Ó tiÕp tôc ph¸t huy thÕ m¹nh cña m×nh vµ gãp phÇn cïng víi c¸c doanh nghiÖp trong toµn ngµnh thùc hiÖn chiÕn l­îc t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ViÖt Nam c«ng ty phÊn ®Êu tõ nay ®Õn n¨m hÕt n¨m 2007 thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu sau. 3.1.1. Më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty tíi c¸c thÞ tr­êng nhiÒu tiÒm n¨ng. Trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc sÏ tiÕp tôc nghiªn cøu vµ t×m c¸c ph­¬ng ¸n ph¸t triÓn më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty tíi c¸c thÞ tr­êng cã søc tiªu thô lín nh­: §øc, Mü, Nga, EU…®©y lµ thÞ tr­êng cña c¸c n­íc ph¸t triÓn. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng chó träng ®Õn thÞ tr­êng Ch©u ¸ nh­: §µi Loan, Hµn Quèc, NhËt B¶n. C¸c kh¸ch hµng ë c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn Ch©u ¸ ®· cã bÒ dµy quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi c«ng ty nh­ng lµ sau khi hä ®Æt gia c«ng ë C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc hä l¹i tiÕn hµnh ®Ó t¸i s¶n xuÊt sang c¸c thÞ tr­êng c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn vµ chËm ph¸t triÓn kh¸c ®Ó kiÕm lêi. MÆt kh¸c, xu h­íng hiÖn nay trªn thÕ giíi vÒ s¶n xuÊt hµng may mÆc ®ang cã sù di chuyÓn tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn sang c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn vµ chËm ph¸t triÓn v× s¶n xuÊt ë c¸c n­íc nµy rÎ h¬n nhiÒu. ChÝnh v× vËy, C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc sÏ tiÕp tôc nç lùc t×m kiÕm b¹n hµng ë c¸c n­íc ph¸t triÓn ký kÕt hîp ®ång trùc tiÕp víi c¸c kh¸ch hµng nµy ®Ó thu ®­îc lîi nhuËn cao h¬n. 3.1.2. Tõng b­íc ®Èy m¹nh kinh doanh theo ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n (xuÊt khÈu trùc tiÕp). Theo ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n, c«ng ty chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ lîi nhuËn thu håi vÒ lín h¬n rÊt nhiÒu so víi ho¹t ®éng gia c«ng cho kh¸ch hµng. Trong thêi gian tíi ph­¬ng thøc gia c«ng vÉn cßn ®­îc chó träng nhê nh÷ng ­u ®iÓm cña nã. HiÖn nay c«ng ty ch­a ®ñ vèn ®Ó mua nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt cho tÊt c¶ c¸c ®¬n hµng. Thùc hiÖn ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã vèn l­u ®éng lín lu«n lu«n cã mét dù tr÷ nguyªn vËt liÖu. Nguån vËt liÖu c«ng ty hiÖn nay t×m ®­îc vÉn ch­a ®¸p øng ®ñ c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng cho nhiÒu ®¬n hµng mua ®øt b¸n ®o¹n. V× thÕ ph­¬ng thøc gia c«ng vÊn tiÕp tôc ®­îc duy tr× trong thêi gian nµy. XuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n lµ môc tiªu chiÕn l­îc cña c«ng ty trong thêi gian tíi. C«ng ty sÏ tÝch cùc h¬n trong viÖc t×m kiÕm, cung cÊp nguyªn vËt liÖu phï hîp mµ t¨ng c­êng t×m kiÕm thªm nhiÒu b¹n hµng mua trùc tiÕp ë c¸c n­íc ph¸t triÓn nh­: Mü, NhËt, §øc… ®Ó n©ng tû träng hµng b¸n ®øt lªn. N¨m 2004 tû träng gi¸ trÞ gia c«ng cña hµng b¸n ®øt chiÕm kho¶ng trªn 80% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. 3.1.3. N©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty ®Ò ra ph­¬ng h­íng phÊn ®Êu t¨ng tr­ëng hµng n¨m tõ 16-20%. C«ng ty t×m nh÷ng biÖn ph¸p tæ chøc s¶n xuÊt, qu¶n lý, khai th¸c nhiÒu ®¬n hµng trùc tiÕp ®Ó n©ng cao ®­îc tû lÖ lîi nhuËn ®Çu t­ cho ph¸t triÓn Doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn lµm viÖc tèt h¬n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¨ng ®ãng gãp vµo ng©n s¸ch nhµ n­íc vµ t¨ng thu nhËp b×nh qu©n lao ®éng hµng n¨m. MÆt kh¸c c«ng ty kh«ng ngõng t×m kiÕm nguån nguyªn phô liÖu víi gi¸ rÎ phôc vô cho s¶n xuÊt ®ù¬c chñ ®éng, tiÕt kiÖm chi phÝ gi¶m gi¸ thµnh cho s¶n phÈm. §ång thêi liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c trong ngµnh, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp dÖt cung cÊp nguyªn liÖu cã chÊt l­îng tèt ®Ó chñ ®éng s¶n xuÊt, xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ c¸c thÞ tr­êng kh¸c. C«ng ty ®ang triÓn khai x©y dùng c¬ së s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu ngµnh may nh­ kho¸, kÐo, cóc nhùa, mex, nh·n dÖt vµ b¨ng chun c¸c lo¹i ®· ®­îc Tæng c«ng ty dÖt may phª duyÖt nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xuÊt khÈu, t¨ng søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng néi ®Þa. C«ng ty chñ ®éng ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, më réng s¶n xuÊt ®Ó t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹o ®iÒu kiÖn th©m nhËp nhanh vµo thÞ tr­êng Mü khi ViÖt Nam cßn ®ang ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc, tËp trung vµo c¸c mÆt hµng mòi nhän cña c«ng ty nh­: ¸o jacket, ¸o mò b¬i… Liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp may trong ngµnh ®Ó triÓn khai nh÷ng ®¬n hµng lín xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Hîp t¸c víi kh¸ch hµng më v¨n phßng ®¹i diÖn trùc tiÕp tiÕp cËn c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 3.2. mét sè gi¶i ph¸p gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc. 3.2.1. Duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 3.2.1.1. C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn. §èi víi bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo ®ang ho¹t ®éng trªn th­¬ng tr­êng viÖc duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng cã ý nghÜa sèng cßn bëi nã sÏ cho doanh nghiÖp thÊy s¶n phÈm cña hä cã chç ®øng nh­ thÕ nµo trªn thÞ tr­êng. Trong thêi gian qua mÆc dï C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc ®· cè g¾ng trong viÖc t×m kiÕm b¹n hµng, më réng thÞ tr­êng tiªu thô nh­ng l­îng tiªu thô s¶n phÈm vÉn thÊp h¬n so víi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc cÇn tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc duy tr×, më réng thÞ tr­êng truyÒn thèng, chuÈn bÞ tiÕp cËn thÞ tr­êng míi lµ Mü vµ EU, tËn dông tèi ®a n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty nh»m n©ng cao lîi nhuËn. 3.2.1.2. Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh. - ThÞ tr­êng xuÊt khÈu ë ch©u ¸ cña c«ng ty nh­ Hµn Quèc, NhËt B¶n, §µi Loan… lµ nh÷ng thÞ tr­êng chñ yÕu vµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh. Nh­ng ®©y còng lµ thÞ tr­êng quan träng ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng may mÆc ë ViÖt Nam. Do vËy, ®Ó gi÷ kh¸ch hµng truyÒn thèng duy tr× vµ tiÕp tôc më réng thÞ tr­êng thÞ phÇn hiÖn cã n­íc ngoµi c«ng ty cÇn t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh so víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trªn c¬ së ®èi míi vËt liÖu kü thuËt, kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra, ®ång thêi cã uy tÝn víi b¹n hµng lµ yªu cÇu sè mét cÇn ph¶i ®¶m b¶o. §èi víi mét sè thÞ tr­êng ch©u ¸ s¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc t¸i xuÊt thªm lÇn n÷a sang c¸c thÞ tr­êng kh¸c ë Ch©u ©u vµ ch©u Mü bëi t¹i c¸c n­íc Ch©u ¸ trong ®ã cã viÖt Nam gi¸ thµnh s¶n xuÊt vÉn lµ kh¸ rÎ. C«ng ty nªn t×m c¸ch ®Ó trùc tiÕp s¶n xuÊt s¶n phÈm cña m×nh sang nh÷ng thÞ tr­êng t¸i xuÊt khÈu nµy, khi ®ã gi¸ b¸n cao h¬n lîi nhuËn thu vÒ sÏ nhiÒu h¬n. - §èi víi thÞ tr­êng EU hay cßn gäi lµ liªn minh Ch©u ©u, lµ mét thÞ tr­êng réng lín vµ ngµy cµng më réng. D©n sè EU ®Õn nay kho¶ng 450 triÖu ng­êi, t¹o thµnh mét khu vùc kinh tÕ víi søc mua vµo lo¹i lín nhÊt thÕ giíi. EU trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· kÕt n¹p thªm nhiÒu thµnh viªn míi. H¬n thÕ EU bao gåm nh÷ng n­íc cã nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn vµ t­¬ng ®èi ph¸t triÓn, cã d©n sè ®«ng, søc mua lín, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi cao, chØ tiªu cho may mÆc lín, hµng ho¸ l­u th«ng t­¬ng ®èi dÔ dµng. EU ngµy cµng më réng vµ th«ng tho¸ng h¬n trong giao l­u víi c¸c thµnh viªn trong vµ ngoµi khèi. EU còng sÏ gi¶m thuÕ, t¨ng h¹n ng¹ch ®èi víi hµng dÖt may ViÖt Nam còng nh­ gi¶m hµng rµo phi thuÕ quan kh¸c. §©y lµ tiªu chÝ ®¸nh gi¸ mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ®èi víi nh÷ng nhµ xuÊt khÈu hµng dÖt may. HiÖn nay quan hÖ gi÷a ViÖt Nam vµ EU ngµy cµng ®­îc t¨ng c­êng mµ mét trong sè c¸c mÆt hµng chñ yÕu chÝnh lµ hµng may mÆc. C«ng ty cÇn tËn dông c¬ héi nµy, tÝch cùc nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng Ch©u ©u vÒ chÊt l­îng vµ mÉu m· s¶n phÈm, c¸c ®Æc tÝnh tiªu dïng cña thÞ tr­êng ®Ó cã s¶n phÈm s¶n xuÊt ra phï hîp. V× Ch©u ©u lµ mét thÞ tr­êng t­¬ng ®èi míi cña c«ng ty nªn c«ng ty rÊt cÇn ®­a mét chiÕn l­îc qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm víi quy m« lín nh»m thu hót kh¸ch hµng. - ThÞ tr­êng Mü: §èi víi ngµnh dÖt may, nh÷ng tiªu chuÈn thÞ tr­êng lý t­ëng ®ã lµ d©n sè ®«ng, thu nhËp quèc d©n cao, xu h­íng thêi trang ph¸t triÓn m¹nh. Cã thÓ nãi thÞ tr­êng Mü héi tô kh¸ ®Çy ®ñ c¸c tiªu chuÈn nµy. Víi d©n sè kho¶ng 282.822 triÖu ng­êi, chiÕm 5% d©n sè thÕ giíi vµ lµ n­íc ®«ng d©n thø ba trªn thÕ giíi, tû lÖ d©n sèng ë thµnh thÞ cao, chiÕm kho¶ng 75%, thu nhËp quèc d©n tÝnh theo ®Çu ng­êi kho¶ng 36.200USD/ng­êi/n¨m, Mü trë thµnh mét trong nh÷ng quèc gia nhËp khÈu hµng dÖt may lín nhÊt thÕ giíi. NÒn kinh tÕ Mü t¨ng tr­ëng æn ®Þnh trong thËp niªn 90 cña thÕ kû cµng lµm t¨ng niÒm tin cña ng­êi tiªu dïng duy tr× tiªu dïng ë møc ®é cao. C¸c nghiªn cøu chØ ra r»ng ng­êi Mü dµnh kh¸ nhiÒu thêi gian ®i mua quÇn ¸o, mçi n¨m trung b×nh ng­êi Mü ®i mua s¾m quÇn ¸o 22 lÇn, so s¸nh víi Ch©u ©u lµ 14 lÇn, Ch©u ¸ lµ 13 lÇn. §iÒu ®ã cho thÊy nhu cÇu may mÆc cña Mü ®øng ®Çu thÕ giíi. §©y ®­îc coi lµ tÝn hiÖu tèt ®èi víi c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng dÖt may vµo Mü. HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt-Mü ®­îc ký kÕt ngµy 13/7/2000 t¹i Washington ®· ®¸nh dÊu mét b­íc tiÕn quan träng trong quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ gi÷a hai n­íc. N¨m 1994, tæng thèng Mü tuyªn bè b·i bá lÖnh cÊm vËn ®èi víi ViÖt Nam, ngay sau ®ã c¸c h·ng lín cña Mü ®· tung s¶n phÈm vµo thÞ tr­êng ViÖt Nam nh­ Pepsi, Cocacola, Kodak…Tæng sè ®Çu t­ cña Mü vµo ViÖt Nam tõ con sè kh«ng ®Õn th¸ng 5/1997 ®¹t 1,2 tû víi 69 dù ¸n, ®­a Mü trë thµnh n­íc ®Çu t­ lín thø 6 t¹i ViÖt Nam, trªn c¶ Anh, Ph¸p. HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt-Mü t¹o ra c¬ héi to lín cho cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam xuÊt khÈu hµng ho¸ sang Mü nãi chung vµ ®èi víi ngµnh dÖt may nãi riªng. Khi xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc cã nhiÒu ®iÓm thuËn lîi bëi Mü lµ thÞ tr­êng cã søc mua kh¸ lín vµ phong phó (bëi Mü lµ ®Êt n­íc ®a v¨n ho¸ vµ ®a chñng téc). Do cßn lµ mét c«ng ty nhá nªn c«ng ty ch­a ®ñ søc c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng víi c¸c c«ng ty lín cña n­íc b¹n nh­ Trung Quèc, NhËt B¶n nh­ng c«ng ty cã thÓ tËn dông lîi thÕ vÒ gi¸ nh©n c«ng rÎ. §©y cã thÓ coi lµ mét c«ng cô c¹nh tranh cña c«ng ty. Trong ®iÒu kiÖn marketing cßn yÕu kÐm, s¶n phÈm vÉn cßn ë møc trung b×nh vµ cÊp thÊp so víi ®ßi hái cña thÞ tr­êng n­íc b¹n th× gi¸ c¶ tá ra lµ c«ng cô c¹nh tranh kh¸ hiÖu qu¶ cña c«ng ty. Cïng víi gi¸, uy tÝn vÒ giao hµng còng cã thÓ ®­îc coi lµ mét c«ng cô c¹nh tranh khi nh÷ng ®¬n hµng b©y giê th­êng lín vµ c¸c nhµ nhËp khÈu th­êng ®ßi hái cao vÒ ®iÒu kiÖn giao hµng. Chóng ta biÕt Mü lµ thÞ tr­êng réng lín cã vai trß vµ ý nghÜa v« còng quan träng trong thÞ tr­êng quèc tÕ. Thùc tÕ cho thÊy c¸c n­íc cã tèc ®é ph¸t triÓn cao trong nhiÒu n¨m vµ cã sù tÝch luü hiÖu qu¶ vÒ c«ng nghÖ ®Òu cã thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang Mü kh¸ lín, trong khi ®ã gi¸ trÞ hµng ho¸ ViÖt Nam nãi chung vµ hµng dÖt may nãi riªng cßn rÊt h¹n chÕ. Khi hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt-Mü ®­îc phª chuÈn th× më ra nhiÒu c¬ héi lín cho ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®Ò ra chiÕn l­îc t¨ng tèc khi b­íc sang thiªn niªn kû míi. Trong bèi c¶nh ®ã, C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc cÇn cã mét sè ho¹t ®éng nh»m chuÈn bÞ tiÕp cËn víi thÞ tr­êng Mü th«ng qua viÖc chµo hµng, chµo gi¸. Tuy nhiªn, ®Ó cã thÓ n¾m b¾t mét c¸ch tèt nhÊt c¬ héi më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty sang Mü nãi riªng vµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi nãi chung, c«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc cÇn x©y dùng c¸c chiÕn l­îc qu¶ng c¸o ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm b»ng c¸ch th«ng qua viÖc thiÕt kÕ c¸c trang web vÒ c«ng ty, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng t×m hiÓu vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty còng nh­ cÇn c¸c th«ng tin cÇn thiÕt kh¸c cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng ®Çu t­ vµ t×m kiÕm ®èi t¸c xuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc qu¶ng b¸ vµ më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty còng cÇn ®Çu t­ cho viÖc t×m hiÓu hÖ thèng ph¸p luËt vµ kinh doanh n­íc ngoµi còng nh­ nh÷ng ®ßi hái ®Æc biÖt cña thÞ tr­êng ®ã ®Ó tr¸nh ®­îc nh÷ng rñi ro kh«ng ®¸ng cã. 3.2.1.3. HiÖu qu¶. Tõ viÖc nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu tiÒm n¨ng c«ng ty sÏ cã nh÷ng kÕ ho¹ch cô thÓ ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc ®· ®Ò ra. NÕu thÞ tr­êng cña c«ng ty ph¸t triÓn ch¾c ch¾n nh÷ng hîp ®ång ®­îc ký kÕt sÏ mang l¹i cho c«ng ty doanh thu lín h¬n tõ ®ã võa t¹o thªm thu nhËp cho nh©n viªn trong c«ng ty ®iÒu ®ã còng cã nghÜa c«ng ty ®· gi¶i quyÕt cho h¬n 500 c«ng nh©n trong c«ng ty cã viÖc lµm æn ®Þnh, ®ãng gãp thªm vµo ng©n s¸ch quèc gia. 3.2.2. §Èy m¹nh nghiªn cøu thÞ tr­êng míi. 3.2.2.1. Cë së lý luËn vµ thùc tiÔn. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ c«ng viÖc ®Æc biÖt quan träng ®èi víi mÆt hµng may mÆc do ®Æc ®iÓm cña mÆt hµng nµy rÊt nh¹y c¶m, yªu cÇu cao vÒ sù phï hîp víi c¸c yªu cÇu x· héi, truyÒn thèng v¨n ho¸, xu h­íng thêi trang… ®èi víi C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc nã cµng trë nªn quan träng bëi c«ng ty tham gia xuÊt khÈu vµ kinh doanh trªn nhiÒu n­íc kh¸c nhau. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty vÉn ch­a ®­îc coi träng ®óng møc. Doanh thu hµng n¨m cña c«ng ty gi÷a c¸c thÞ tr­êng ch­a ®ång ®Òu. C«ng ty cÇn t×m hiÓu nh÷ng th«ng tin vÒ luËt ph¸p, v¨n ho¸, x· héi, phong tôc tËp qu¸n, thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng cña thÞ tr­êng hiÖn t¹i còng nh­ nh÷ng thÞ tr­êng môc tiªu trong t­¬ng lai trong ®ã cã thÞ tr­êng Mü vµ EU. N¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng míi cã nh÷ng quyÕt s¸ch ®óng ®¾n, ®­a ra chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh thÝch hîp. 3.2.2.2. Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh. C«ng ty cÇn tæ chøc mét bé phËn chuyªn tr¸ch c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng, cñng cè phßng KÕ ho¹ch- nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu. HiÖn nay cã thÓ nãi lùc l­îng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty ch­a râ rµng, phÇn lín c¸n bé trong phßng kÕ ho¹ch- thÞ tr­êng chØ thùc hiÖn c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®Ó ®¸p øng ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch ®Æt hµng vµ thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô vÒ xuÊt nhËp khÈu. C¸n bé chuyªn tr¸ch nghiªn cøu thÞ tr­êng nghiªn cøu cña c«ng ty võa thiÕu võa ch­a ®ñ kinh nghiÖm. Do tÝnh chÊt ®Æc biÖt cña c«ng t¸c nµy ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp do vËy c«ng ty cÇn ph¶i t×m hiÓu vµ ®¸nh gi¸ ®­îc nh÷ng ®Æc ®iÓm næi bËt cña thÞ tr­êng cÇn ph¸t triÓn trong t­¬ng lai. Mét trong nh÷ng kÕt qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng sau ®©y chØ ra nh÷ng ®Æc ®iÓm c¬ b¶n cña mét sè thÞ tr­êng môc tiªu. ThÞ tr­êng Mµu s¾c KiÓu d¸ng ChÊt l­îng Gi¸ c¶ Mü Næi bËt TiÖn lîi 7/10 Cao EU §a d¹ng LÞch sù 6/10 Trung b×nh B¶ng 11: Mét sè ®Æc ®iÓm tiªu dïng may mÆc chñ yÕu cña Mü vµ EU - Víi thÞ tr­êng Mü cÇn nghiªn cøu kü do nhiÒu nguyªn nh©n g©y nªn tÝnh ®a d¹ng cña thÞ tr­êng nµy. §©y lµ n¬i tËp trung nhiÒu ng­êi tõ nhiÒu Ch©u lôc, nhiÒu d©n téc kh¸c nhau trªn thÕ giíi víi sù ®a d¹ng vÒ mµu da, t«n gi¸o, nh÷ng ng­êi di c­ ®Õn ®©y còng mang theo c¶ phong tôc tËp qu¸n cña hä vµ ®iÒu nµy kÐo theo sù ®a d¹ng trong phong c¸ch ¨n mÆc cña ng­êi Mü. Lµ mét quèc gia c«ng nghiÖp ph¸t triÓn tõ rÊt sím nªn ng­êi Mü rÊt n¨ng ®éng lµm viÖc víi c­êng ®é cao. Trong ®iÒu kiÖn nh­ vËy nªn hä th­êng ­a thÝch sö dông nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng yªu cÇu nhanh nh­ ¨n mÆc ®¬n gi¶n gän nhÑ, tiÖn lîi chø kh«ng qu¸ cÇu kú vÒ kiÓu c¸ch nh»m tiÕt kiÖm thêi gian cho c«ng viÖc. Gam mµu yªu thÝch cña hä th­êng lµ nh÷ng gam mµu næi bËt v× vËy c«ng ty cÇn ®Æc biÖt chó ý khi ®Õn mµu s¾c cña s¶n phÈm khi tham gia vµo thÞ tr­êng nµy. Bªn c¹nh ®ã thÞ tr­êng Mü còng ®­îc chia thµnh vïng miÒn kh¸c nhau víi nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng cña tõng vïng. NÕu tham gia vµo thÞ tr­êng nµy c«ng ty còng cÇn ph¶i nghiªn cøu kü c¸c ®Æc ®iÓm nµy ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®¸p øng yªu cÇu cña hä. C¸c miÒn T©y nam Trung t©y Nam C¸c miÒn kh¸c §Æc ®iÓm ®Ñp TiÖn dông B×nh d©n ®a d¹ng B¶ng12: §Æc ®iÓm tiªu dïng hµng m¨y mÆc cña c¸c miÒn n­íc Mü Bªn c¹nh ®ã mét ®Æc ®iÓm n÷a cña thÞ tr­êng nµy lµ sù ph©n ho¸ giµu nghÌo diÔn ra nhanh vµ s©u s¾c cïng víi sù ph¸t triÓn cña kinh tÕ Mü. V× thÕ c«ng ty còng cÇn t¨ng c­êng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña nh÷ng kh¸ch hµng trung l­u vµ thÊp cÊp v× trªn thùc tÕ c¸c s¶n phÈm may mÆc cña ta míi chØ ®ang ®¸p øng nhu cÇu cña nhãm thÞ tr­êng nµy. - §èi víi thÞ tr­êng EU, mét ®Æc ®iÓm næi bËt ®ã lµ yªu cÇu vÒ tÝnh lÞch sù. Ng­êi ta th­êng nãi cã sù sung ®ét vÒ v¨n ho¸ gi÷a Ch©u ©u vµ Ch©u Mü, ®Æc biÖt lµ Mü vµ Ph¸p. §iÒu ®ã cßn cÇn ph¶i nghiªn cøu nhiÒu nh­ng Ch©u ©u cã thêi gian dµi ph¸t triÓn cã bÒ dµylÞch sö vµ cã truyÒn thèng ®­îc coi lµ niÒm tù hµo cña hä th× Mü chØ cã vµi tr¨m n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn chñ nghÜa t­ b¶n. ThÞ tr­êng EU còng ®ßi hái chÊt l­îng cao t­¬ng ®èi, gi¸ c¶ còng ë møc trung b×nh nh­ng mµu s¾c th× ph¶i ®a d¹ng vµ thÓ hiÖn ®­îc tÝnh lÞch sù. Bªn c¹nh viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng míi c«ng ty cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch bëi ®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ång thêi gióp c«ng ty ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng xuÊt khÈu còng nh­ tr¸nh lÖ thuéc vµo sè Ýt thÞ tr­êng lín, tiÒm n¨ng nh­ng l¹i c¹nh tranh kh¸ gay g¾t. 3.2.2.3. HiÖu qu¶. HiÖn nay, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn yÕu. Th«ng qua viÖc tÝch cùc t×m hiÓu, thu thËp, ph©n tÝch th«ng tin vÒ thÞ tr­êng còng nh­ liªn kÕt víi c¸c trung t©m cung cÊp th«ng tin c«ng ty sÏ cã c¬ së thùc tiÔn vµ ®iÒu kiÖn ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng. 3.2.3. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu. 3.2.3.1. C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn. ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh cuèi cïng ®Õn sù tån t¹i cña doanh nghiÖp trong thêi buæi hiÖn nay. ChÊt l­îng s¶n phÈm theo quan ®iÓm hiÖn ®¹i lµ mét kh¸i niÖm réng, trong ngµnh may mÆc nã bao gåm c¶ phÇn mÉu m· s¶n phÈm. ChÊt l­îng s¶n phÈm víi hµng may mÆc thÓ hiÖn trªn c¶ b×nh diÖn ®Ñp vµ bÒn. S¶n phÈm ®Ñp lµ s¶n phÈm thêi trang, phï hîp víi truyÒn thèng v¨n ho¸, c¸ch ¨n mÆc cña ng­êi tiªu dïng. Xu thÕ khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn nh­ vò b·o hiÖn nay yªu cÇu c«ng ty ph¶i lu«n cã chiÕn l­îc, tÇm nh×n trong viÖc ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ. ChØ cã ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ th× míi cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng tõ ®ã t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty cña c«ng ty. §æi míi c«ng nghÖ kh«ng chØ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ mµ cßn ®æi míi nhËn thøc, kü n¨ng vµ ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt. 3.2.3.2. Ph­¬ng thøc thùc hiÖn. HiÖn nay, d©y chuyÒn m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc phÇn lín nhËp khÈu tõ NhËt B¶n. Tuy nhiªn, thiÕt bÞ m¸y mãc trong c«ng ty kh«ng ®ång bé bëi cã nh÷ng d©y chuyªn hiÖn nay ®· cò kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu hiÖn t¹i. Trung b×nh mçi s¶n phÈm lµm ra mÊt kho¶ng 3 giê lao ®éng bao gåm c¸c c«ng ®o¹n ®o, c¾t, v¾t sæ, lµ form, may, dËp khuy, thïa khuyÕt (nÕu cã), lµ h¬i, ®ãng gãi thµnh phÈm…§Êy lµ ch­a kÓ thêi gian s¶n phÈm ph¶i nhuém hay thªu hay giai ®o¹n thêi gian chÕt ®Ó ®­a s¶n phÈm ®Õn tõng kh©u. Bªn c¹nh ®ã, s¶n phÈm ph¶i tr¶i qua nhiÒu kh©u víi c«ng suÊt tõng kh©u lµ kh¸c nhau. Kh¶o s¸t t¹i c¸c ph©n x­ëng cho thÊy bé phËn m¸y c¾t vµ mét sè m¸y may cña c«ng ty ®· cò, c«ng suÊt kÐm do ®ã ®Çu t­ vµo ®æi míi kh©u nµy sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n cho c«ng ty. C«ng ty cã thÓ kh«ng cÇn nhËp m¸y mãc tõ n­íc ngoµi bëi hiÖn nay m¸y mãc trong n­íc ®· ph¸t huy ­u ®iÓm, gi¸ thµnh l¹i kh¸ rÎ, c«ng ty sÏ tiÕt kiÖm ®­îc c¶ chi phÝ vËn chuyÓn. Bªn c¹nh ®ã, viÖc lùa chän nhµ cung øng nguyªn phô liÖu ®Çu vµo cã uy tÝn còng ®Æc biÖt quan träng trong viÖc t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao. HiÖn nay cã rÊt nhiÒu nhµ cung øng nguyªn phô liÖu cho c«ng ty trong ®ã cã c¶ ®èi t¸c trong n­íc vµ n­íc ngoµi. Nguyªn phô liÖu trong n­íc ®ang dÇn ®­îc n©ng cao c¶ chÊt l­îng vµ sè l­îng. Tr­íc ®©y c«ng ty th­êng ph¶i nhËp nguyªn phô liÖu cña mét sè c«ng ty tõ Trung Quèc vµ NhËt B¶n bëi s¶n phÈm cña hä cã chÊt l­îng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña b¹n hµng. Tuy nhiªn, s¶n phÈm cña c«ng ty s¶n xuÊt ra sÏ cã chi phÝ lín h¬n vµ thô ®éng. Víi xu h­íng ®óng ®¾n lµ h­íng vÒ sö dông hµng néi ®Þa mét sè s¶n phÈm cña c«ng ty hiÖn nay ®· ®­îc s¶n xuÊt trªn nguyªn phô liÖu trong n­íc nh­ ¸o s¬ mi, v¸y bÇu…víi gi¸ thµnh chØ b»ng 2/3 so víi tr­íc. §©y lµ h­íng ®i ®óng ®¾n mµ c«ng ty ®ang triÓn khai thùc hiÖn nhê ®ã sÏ gióp c«ng ty t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn. 3.2.3.3. HiÖu qu¶. Víi viÖc kÕt hîp ®æi míi d©y chuyÒn hiÖn cã vµ lùa chän nguyªn phô liÖu ®Çu vµo hîp lý c«ng ty ®· tiÕt kiÖm ®­îc mét kho¶n kh«ng nhá tõ chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ nhËp khÈu, chi phÝ giao dÞch…H¬n n÷a, viÖc ®Çu t­ c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ ®· gãp phÇn tiÕt kiÖm thêi gian trung b×nh cho ra ®êi mét s¶n phÈm nhê ®ã n¨ng suÊt sÏ t¨ng lªn tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt cho c«ng ty. 3.2.4. N©ng cao chÊt l­îng nguån nh©n lùc. 3.2.4.1. C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn. Ngµy nay nh©n sù lµ vÊn ®Ò cña mäi vÊn ®Ò, chóng ta cã thÓ bá hµng triÖu USD ®Ó x©y dùng nhµ m¸y hiÖn ®¹i, nh­ng nÕu “ekip” ®iÒu hµnh kÐm n¨ng lùc, tËp thÓ lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt kh«ng thµnh th¹o, tr×nh ®é tay nghÒ kh«ng cao th× nhµ m¸y kh«ng thÓ ho¹t ®éng cã hiÖu qña. V× vËy c«ng ty nªn cã kinh phÝ ®Çu t­ tho¶ ®¸ng vµ cô thÓ cho kh©u ®µo t¹o ngµnh may mÆc. §Æc biÖt kÕ ho¹ch ®Çu t­ thêi trang víi ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o ngang tÇm víi c¸c n­íc tiªn tiÕn ®Ó cã thÓ ®­a ra thÞ tr­êng c¸c s¶n phÈm mang yÕu tè c¹nh tranh cao rÊt cÇn ®­îc quan t©m. 3.2.4.2. Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh. C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc ®a sè xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng may mÆc do chÝnh c«ng ty s¶n xuÊt, gia c«ng ra. Do ®ã, ®Ó thÞ tr­êng n­íc ngoµi chÊp nhËn s¶n phÈm cña c«ng ty l¹i cµng quan träng h¬n n÷a. Sau ®©y em xin ®Ò xuÊt mét sè biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc. * §èi víi bé phËn thiÕt kÕ. Ho¹t ®éng thiÕt kÕ m·u m· s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng quan träng bËc nhÊt cña nh÷ng doanh nghiÖp trong ngµnh may mÆc. Xu h­íng thÞ tr­êng thay ®æi nhanh chãng, viÖc kh«ng n¾m b¾t ®­îc xu h­íng ®ã ®ång nghÜa víi viÖc s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng b¸n ®­îc. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, nhu cÇu may mÆc h­íng vÒ c¸i ®Ñp, hîp mèt chø Ýt hoÆc kh«ng h­íng vÒ bÒn. ChÝnh v× vËy s¶n phÈm cã b¸n ®­îc hay kh«ng lµ nhê phÇn lín ë kh©u thiÕt kÕ vµ t¹o d¸ng s¶n phÈm. §Ó n©ng cao kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m· ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm th× ph¶i ch¨m lo ®Õn ®éi ngò thiÕt kÕ. S¶n phÈm may mÆc lµ s¶n phÈm mang tÝnh mèt rÊt cao. MÉu m· lµ yÕu tè v« cïng quan träng ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña c«ng ty. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ mét gi¶i ph¸p nh»m ®èi phã víi sù thay ®æi nhanh chãng cña thÞ tr­êng. Trong ngµnh may mÆc, yªu cÇu kh«ng nh÷ng ph¶i ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm mµ cßn ph¶i th­êng xuyªn cËp nhËt nh÷ng thay ®æi cña nhu cÇu, c¶i tiÕn s¶n phÈm cho phï hîp víi yªu cÇu míi, thay ®æi mÉu m·, h×nh thµnh s¶n phÈm míi cho phï hîp víi xu h­íng thêi trang. C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc hiÖn cã bé phËn thiÕt kÕ mÉu thêi trang vµ s¶n xuÊt nhiÒu s¶n phÈm may mÆc thêi trang. HiÖn nay, s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ ¸o Jacket, ¸o s¬ mi, v¸y bÇu, ¸o mò b¬i vµ quÇn sooc nh­ng mÉu m· vµ kiÓu d¸ng cña c¸c s¶n phÈm nµy cßn ®¬n ®iÖu, kh¶ n¨ng tù thiÕt kÕ mÉu m· phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®Ó chñ ®éng ®i chµo hµng vµ ký kÕt hîp ®ång lµ rÊt h¹n chÕ. Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m· ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé thiÕt kÕ chÝnh quy, cã chuyªn m«n cao, cã tÇm nh×n phï hîp víi xu h­íng thêi trang quèc tÕ vµ th­êng xuyªn ®­îc cËp nhËt, b¸m s¸t xu h­íng thêi trang trong viÖc thiÕt kÕ mÉu d¸ng s¶n phÈm. H¬n n÷a bé phËn ®¶m nhËn c«ng viÖc thiÕt kÕ s¶n phÈm cña c«ng ty míi chØ cã 3 ng­êi, víi yªu cÇu cña t×nh h×nh hiÖn nay th× sè lao ®éng nh­ thÕ nµy cßn qu¸ Ýt. V× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cã thÓ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: + Hîp t¸c víi c¸c c©u l¹c bé thêi trang, trung t©m thiÕt kÕ cña nh÷ng tr­êng ®¹i häc nh­ ViÖn §H Më, §H Mü thuËt c«ng nghiÖp, §H Mü thuËt Hµ Néi…phèi hîp tæ chøc c¸c cuéc thi thêi trang nh»m ph¸t hiÖn ra ý t­ëng vµ tuyÓn dông nh÷ng ng­êi cã kh¶ n¨ng thiÕt kÕ. + VÒ l©u dµi c«ng ty cÇn cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn kh¶ n¨ng thiÕt kÕ thêi trang h×nh thµnh ®éi ngò ®ñ n¨ng lùc víi nh÷ng thay ®æi th­êng xuyªn cña nhu cÇu thêi trang quèc tÕ. Nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ nh­ ®Çu t­ båi d­ìng ®éi ngò hiÖn cã, t×m c¸ch ph¸t hiÖn nh÷ng tµi n¨ng trÎ tõ c¸c tr­êng ®¹i häc, ®Çu t­ tµi trî cho nh÷ng ®èi t­îng thËt sù cã tµi, liªn kÕt víi c¸c trung t©m thêi trang tªn tuæi trong n­íc nh­ ViÖn MÉu thêi trang Fadin ®Ó ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm míi. + KhuyÕn khÝch c¸n bé t¹o mÉu ph¸t huy s¸ng kiÕn vµ tr×nh ®é cña m×nh. C«ng ty ngoµi viÖc cã møc l­¬ng t­¬ng øng th× ph¶i g¾n tr¸ch nhiÖm víi quyÒn lîi cña ng­êi c¸n bé t¹o mèt. H×nh thøc ®µo t¹o cã thÓ ®­îc thùc hiÖn b»ng nhiÒu c¸ch cã thÓ häc trong n­íc hay t¹i n­íc ngoµi. §èi víi nh÷ng ng­êi ®· cã b»ng §¹i häc c«ng ty cã thÓ cö ®i häc cao häc ®Ó bæ sung kiÕn thøc chuyªn s©u t¹i c¸c tr­êng thuéc lÜnh vùc chuyªn m«n. §èi víi nh÷ng ng­êi ch­a cã b»ng §¹i häc th× cã thÓ tham gia c¸c líp häc buæi tèi hay ngµy nghØ ®Ó n©ng cao kiÕn thøc chuyªn m«n. nh»m hoµn thµnh tèt nhiÖm vô cña m×nh, ®¶m b¶o yªu cÇu ®Ò ra. Thùc tÕ cho thÊy hiÖn nay víi khèi l­îng c«ng viÖc mµ c«ng ty ®ang ®¶m tr¸ch th× bé phËn thiÕt kÕ míi chØ cã 3 ng­êi lµ ch­a ®ñ do ®ã c«ng ty còng cÇn tuyÓn dông thªm ®Ó mçi ng­êi sÏ ®¶m tr¸ch c«ng viÖc cña m×nh tèt h¬n. * Bé phËn xuÊt nhËp khÈu. Sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ ngµy cµng trë nªn gay g¾t h¬n. c¹nh tranh gay g¾t khiÕn cho c«ng ty cã rÊt Ýt c¬ héi t¨ng gi¸ b¸n s¶n phÈm. Môc tiªu cña c«ng ty hiÖn nay lµ lµm sao t¨ng ®­îc tû suÊt lîi nhuËn. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc vµ c¸c c«ng ty kh¸c trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¶i lu«n chó träng ®Õn nh©n tè con ng­êi trong c«ng ty bëi hä lµ ®èi t­îng cña c«ng t¸c l·nh ®¹o, qu¶n lý vµ lµ nh÷ng ng­êi ®iÒu hµnh vµ thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty. Trong ®ã ph¶i chó ý ®Æc biÖt ®Õn ®éi ngò c¸n bé kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc lµ mét doanh nghiÖp c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng may mÆc thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp nªn cµng ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò nh©n viªn t¸c nghiÖp cã ®Çy ®ñ n¨ng lùc ®Ó t×m hiÓu mét c¸ch râ rµng, chÝnh x¸c kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng quèc tÕ, quy m« cña nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu ®ã cña c«ng ty vµ cña s¶n xuÊt trong n­íc. Tuy nhiªn ®Ó cã ®­îc ®éi ngò nh©n viªn nh­ vËy, mçi nh©n viªn vµ c¸n bé l·nh ®¹o cña C«ng ty ph¶i lµ nh÷ng ng­êi giái vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n cña m×nh ë vÞ trÝ cña m×nh trong c«ng ty, ®ång thêi ph¶i cã kh¶ n¨ng sö dông tèt ngo¹i ng÷ (tiÕng Anh) trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, hiÓu biÕt t©m lý, thÞ hiÕu, thãi quen cña kh¸ch hµng trªn c¸c thÞ tr­êng quan t©m. C¸c c¸n bé ph¶i lu«n rÌn luyÖn thãi quen theo dâi, ghi nhËn nghiªn cøu vµ ph©n tÝch c¸c th«ng tin liªn quan ®Õn s¶n phÈm vµ dÞch vô mµ m×nh kinh doanh, thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. V× vËy, tr­íc hÕt c«ng ty nªn thùc viÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé, thùc hiÖn viÖc trang bÞ c¸c thiÕt bÞ th«ng tin liªn l¹c trong c¸c phßng kinh doanh ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t c¸c nhu cÇu vµ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng th«ng qua viÖc tham gia c¸c m¹ng th«ng tin s½n cã ë thÞ tr­êng ViÖt Nam. Thªm vµo ®ã kh¶ n¨ng tiÕp thÞ tèt còng lµ mét trong c¸c tiªu chuÈn kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc. Bëi v× thÞ tr­êng mµ c«ng ty tiÕp cËn lµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi, n¬i mµ c¸c ®ßi hái tiªu chuÈn ph¶i cao h¬n h¼n so víi thÞ tr­êng trong n­íc vµ ph¶i lu«n ë møc ngang b»ng víi c¸c tiªu chuÈn chung cña thÞ tr­êng thÕ giíi. §Ó ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu trªn, c«ng ty cÇn cã chÕ ®é khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn theo c¸c kho¸ häc v¨n b»ng hai, t¹i chøc dµi h¹n, ®i häc tËp båi d­ìng kiÕn thøc ë c¸c tr­êng ®µo t¹o cã tiÕng nh­ §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n, §¹i häc Ngo¹i Ng÷…§Æc biÖt cÇn cã h×nh thøc ®µo t¹o thÝch hîp vµ khÈn tr­¬ng vÒ kh¶ n¨ng ngo¹i ng÷ cho mét sè c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. * §èi víi ng­êi lao ®éng trùc tiÕp: Tay nghÒ cña ng­êi c«ng nh©n liªn quan trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ n¨ng suÊt lao ®éng. C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn ®µo t¹o, n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n c¸c bËc thî, ®Æc biÖt cho c¸c c«ng nh©n trÎ ®ang häc viÖc. Khi c«ng ty nhËp c«ng nghÖ may tiªn tiÕn võa cÊp thiÕt tæ chøc h­íng dÉn c«ng nh©n c¸ch thøc vËn hµnh, sö dông ®óng ®Ó cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ n¨ng suÊt lao ®éng. Trong s¶n xuÊt, c«ng ty cÇn qu¶n lý chÆt chÏ h¬n vÒ sè l­îng, chÊt l­îng s¶n phÈm, ®Þnh møc sè l­îng s¶n phÈm giao cho c¸c c«ng nh©n. Thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p tr¶ l­¬ng s¶n phÈm, th­ëng ph¹t nghiªm minh h¬n sÏ khÝch lÖ sù say mª häc hái trong c«ng viÖc, t¨ng thªm sù g¾n bã chÆt chÏ gi÷a quyÒn lîi vµ tr¸ch nhiÖm vô c«ng nh©n víi c¸c s¶n phÈm m×nh lµm ra. HiÖn nay, c«ng ty th­êng tæ chøc c¸c cuéc kiÓm tra tay nghÒ, thi c«ng nh©n cã tay nghÒ giái. §©y lµ h×nh thøc bæ Ých cã t¸c dông to lín kÝch thÝch ng­êi lao ®éng kh«ng ngõng hoµn thiÖn kh¶ n¨ng chuyªn m«n ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña thÞ tr­êng vÒ mÉu m· còng nh­ tÝnh chÊt phøc t¹p cña s¶n phÈm. Trong gian ®o¹n tíi c«ng ty nªn tiÕp tôc thùc hiÖn th­êng xuyªn h¬n vµ t¹o néi dung thi ®ua phong phó vµ thiÕt thùc h¬n, cã nguån ®éng viªn, cæ vò b»ng vËt chÊt vµ tinh thÇn xøng ®¸ng, kÞp thêi cho nh÷ng ng­êi cã tay nghÒ giái cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm vµ phÊn ®Êu cao, cho nh÷ng ng­êi cã s¸ng kiÕn, s¸ng t¹o trong lao ®éng s¶n xuÊt gióp Ých cho c«ng ty…Nh÷ng ho¹t ®éng bæ Ých nh­ vËy sÏ t¹o tinh thÇn ®oµn kÕt, ph©n ®Êu trong toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o ®éng lùc m¹nh cho c«ng nh©n häc hái vµ phÊn ®Êu kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm, ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh to lín cho c«ng ty. Chi phÝ ®Ó thùc hiÖn: Nh÷ng ng­êi häc ®¹i häc vµ sau ®¹i häc: + Häc cao häc: 8.000.000®/ng­êi/kho¸.*2 =16.000.000® + Häc ®¹i häc: 5.000000 ®/ng­êi/kho¸.*3 =15.000.000® §èi víi nh÷ng ng­êi ®­îc tuyÓn dông: + Chi phÝ ®µo t¹o 1.000.000®/ng/líp, chi phÝ tæ chøc kh¸c cã liªn quan ®Õn líp häc: 1.800.000 ®ång. + Chi phÝ ®Ó tham gia c¸c c©u l¹c bé thêi tr ang 6.000.000®/ n¨m + Chi phÝ ®Ó phèi hîp víi c¸c viÖn thiÕt kÕ 10.000.000/ n¨m +Häc c«ng nh©n kü thuËt (tæ tr­ëng, qu¶n ®èc ph©n x­ëng): 1.000.000®/ng­êi/kho¸ * 10 ng­êi =10.000.000® + Båi d­ìng tr×nh ®é tay nghÒ: 300.000®/ ng­êi*2 ng­êi /tæ=45.000.000® Nh­ vËy tæng kinh phÝ ®µo t¹o lµ 105.800.000®. Mét nöa chi phÝ nµy sÏ ®­îc lÊy tõ Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn cña c«ng ty cßn l¹i sÏ ®­îc lÊy tõ nguån vèn cho ®æi míi c«ng nghÖ. 3.2.4.3. HiÖu qu¶. Víi viÖc ®Çu t­ vµo yÕu tè con ng­êi nh­ trªn th× tr×nh ®é cña c¸n bé qu¶n lý sÏ t¨ng lªn, sè lao ®éng qu¶n lý cã tr×nh ®é ®¹i hoc t¨ng tõ 17 lªn 21 ng­êi, sè c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt ®­îc ®µo t¹o t¨ng 160 ng­êi. Tr×nh ®é cña lao ®éng t¨ng sÏ t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt, tËn dông ®­îc c«ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ, gi¶m tû lÖ phÕ phÈm. 3.2.5. Hoµn thiÖn quy tr×nh xuÊt khÈu. 3.2.5.1. C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn. Quy tr×nh xuÊt khÈu lµ mét vÊn ®Ò quan träng. NÕu cã mét quy tr×nh xuÊt khÈu tèt vµ hîp lý th× sÏ thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn. §ång thêi t¹o ®­îc nhiÒu lîi Ých cho c«ng ty. Trong quy tr×nh xuÊt khÈu hiÖn nay cña c«ng ty cßn khuyÕt hai nhiÖm vô: “Thuª tµu” vµ “mua b¶o hiÓm”. §ã lµ khã kh¨n cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. C¬ së vËt chÊt cña ViÖt Nam cßn kÐm, cô thÓ lµ ®éi tµu nªn c¸c c«ng ty xuÊt khÈu chän c¬ së giao hµng lµ “Giao lªn tµu FOB”. Víi ®iÒu kiÖn nµy th× c«ng ty sÏ Ýt m¹o hiÓm, Ýt rñi ro vÒ tæn thÊt hµng ho¸ nh­ng c«ng ty l¹i mÊt mét kho¶n lîi lín tõ nghiÖp vô bæ trî nµy. 3.2.5.2. Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn thùc hiÖn ®iÒu kiÖn giao hµng CIF. Víi ®iÒu kiÖn nµy c«ng ty cßn thu ®­îc lîi nhuËn, c«ng ty sÏ thùc hiÖn s¶n xuÊt trong n­íc vµ b¸n ra n­íc ngoµi trong nghiÖp vô thanh to¸n, c«ng ty hÇu nh­ chØ cã mét ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ. Ph­¬ng thøc nµy ®¶m b¶o cho c«ng ty nhËn ®­îc tiÒn hµng. Tuy nhiªn nÕu chØ thùc hiÖn ®­îc ph­¬ng thøc LC th× cøng nh¾c kh«ng linh ho¹t. Trong tr­êng hîp hai bªn cã quan hÖ l©u dµi tin cËy lÉn nhau th× ph­¬ng thøc LC mÊt nhiÒu thêi gian vµ phÝ më. Do vËy c«ng ty cÇn linh ho¹t trong ph­¬ng thøc thanh to¸n, ®èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng tin cËy th× cã thÓ dïng ph­¬ng thøc nµy nh»m thu kÌm chøng tõ, nÕu tin cËy h¬n th× dïng ph­¬ng thøc chuyÓn tiÒn. 3.2.6. Sö dông c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶. 3.2.6.1. C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn. Th­¬ng hiÖu lµ mét tµi s¶n v« cïng quý gi¸ ®èi víi nh÷ng c«ng ty ®· cã danh tiÕng trªn thÞ tr­êng. Ng­êi tiªu dïng khi ®· mua hµng, ®Æc biÖt lµ hµng may mÆc th­êng quan t©m nhiÒu ®Õn th­¬ng hiÖu cña nhµ s¶n xuÊt. ë nh÷ng thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ EU viÖc b¸n nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp d­íi mét th­¬ng hiÖu ch­a næi lµ ®iÒu khã kh¨n bëi lÏ th­¬ng hiÖu ®· mét phÇn nãi lªn s¶n phÈm ®ã cã cao cÊp kh«ng. Cïng víi ®Çu t­ x©y dùng th­¬ng hiÖu cÇn ph¶i tiÕn hµnh ho¹t ®éng ®¨ng ký th­¬ng hiÖu t¹i c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi. NhiÒu nhµ s¶n xuÊt ViÖt Nam kh«ng chó ý ®Õn ®¨ng ký th­¬ng hiÖu mµ ®· bÞ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ¨n c¾p th­¬ng hiÖu vµ ®¨ng ký tr­íc. Khi hä nhËn ra ®ã lµ mét tµi s¶n quý gi¸ vµ muèn lÊy l¹i th× qu¸ muén. V× vËy c«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng ®¨ng ký th­¬ng hiÖu trªn c¸c thÞ tr­êng c«ng ty xuÊt khÈu hµng ho¸. 3.2.6.2. Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh. §Ó ®­a s¶n phÈm ®Õn víi ng­êi tiªu dïng th× kh«ng thÓ kh«ng sö dông ®Õn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o. Víi mét doanh nghiÖp mµ s¶n phÈm chñ yÕu lµ xuÊt khÈu th× vai trß cña c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o cµng ®­îc n©ng cao. C¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o tá ra cã hiÖu qu¶ mµ c«ng ty cÇn khai th¸c chó ý lµ th«ng qua c¸c t¹p chÝ, ®Æc biÖt lµ c¸c t¹p trÝ thêi trang, tæ chøc vµ tµi trî c¸c buæi tr×nh diÔn thêi trang trong vµ ngoµi n­íc, tham gia héi chî triÓn l·m, tµi trî cho c¸c ho¹t ®éng v¨n ho¸, thÓ dôc thÓ thao, x©y dùng hÖ thèng v¨n phßng ®¹i diÖn, phßng tr­ng bµy vµ giíi thiÖu s¶n phÈm, c¸c cöa hµng b¸n lÎ. Khi vËn dông c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn c«ng ty cÇn xem xÐt tuú thÞ tr­êng cô thÓ, tuú tõng ®o¹n thÞ tr­êng mµ c«ng ty h­íng vµo ®Ó qu¶ng c¸o mang l¹i hiÖu qu¶ nhÊt. §ång thêi víi ho¹t ®éng qu¶ng c¸o lµ ho¹t ®éng x©y dùng th­¬ng hiÖu cña c«ng ty thªm lín m¹nh ®Ó s¶n phÈm cã thÓ b¸n ch¹y trªn thÞ tr­êng thÕ giíi víi th­¬ng hiÖu nµy. Nh­ vËy sö dông h×nh thøc qu¶ng c¸o ®èi víi c«ng ty cÇn linh ho¹t, trong ®ã cÇn ®Æc biÖt chó ý tíi c¸c h×nh thøc nh­ th«ng qua ho¹t ®éng biÓu diÔn thêi trang, c¸c t¹p chÝ thêi trang vµ c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng. * Chi phÝ ®Ó thùc hiÖn qu¶ng c¸o: s¶n phÈm xuÊt khÈu lµ s¶n phÈm ph¶i ®­îc biÕt ®Õn trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi do ®ã c«ng ty nªn dµnh phÇn lín cho qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh­ lËp website hay qu¶ng c¸o trªn m¹ng…, c«ng ty còng cã thÓ qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ trong n­íc ®Ó c¸c ®èi t¸c ®Õn ViÖt Nam biÕt ®Õn. Víi quy m« cßn nhá th× c«ng ty chØ nªn dµnh tõ 2 ®Õn 3% doanh thu cho qu¶ng c¸o. + Chi phÝ qu¶ng c¸o trªn m¹ng Internet: 70.000.000 VN§/ n¨m + Chi phÝ qu¶ng c¸o trªn t¹p trÝ thêi trang: 50.000.000VN§/n¨m 3.2.6.3. HiÖu qu¶. HiÖn nay c«ng ty ®· cã website riªng ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh, viÖc ®Çu t­ cho qu¶ng c¸o sÏ gióp c«ng ty x©y dùng th­¬ng hiÖu may LEGATCO ngµy cµng trë nªn quen thuéc víi c¸c ®èi t¸c, víi ng­êi tiªu dïng còng nh­ viÖc ®¨ng ký th­¬ng hiÖu. 3.3. ®Ò xuÊt KiÕn nghÞ. 3.3.1. §èi víi Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam. Cã ®­îc thµnh tÝch nh­ ngµy h«m nay, mÆc dï cßn nhá bÐ nh­ng kh«ng thÓ kh«ng kÓ ®Õn sù quan t©m ®ãng gãp c¶ vÒ vËt chÊt lÉn tinh thÇn cña ®¬n vÞ chñ qu¶n- Bé C«ng nghiÖp (giao cho Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam qu¶n lý). Tuy nhiªn trong thêi gian tíi c«ng ty vÉn cÇn ®Õn sù trî gióp cña Tæng c«ng ty vµ Bé c«ng nghiÖp. Thø nhÊt, c¸c kÕ ho¹ch mµ c«ng ty thùc hiÖn lµ do Tæng c«ng ty lËp nh­ng nhiÒu khi nhiÒu khi kÕ ho¹ch cña Tæng c«ng ty ®­a ra ch­a s¸t víi thùc tÕ thÞ tr­êng vµ ®iÒu kiÖn cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc do vËy qu¸ tr×nh thùc hiÖn cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Trong thêi gian tíi nÕu cã thÓ ®­îc th× Tæng c«ng ty nªn ®­a ra kÕ ho¹ch mang tÝnh bao qu¸t h¬n ®Ó C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc cã quyÒn tù chñ h¬n trong c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch cô thÓ. Nh­ vËy, C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc cã ®iÒu kiÖn thùc hiÖn tèt c¸c kÕ ho¹ch mµ hä ®Æt ra. H¬n n÷a c«ng ty sÏ ®­a ra ®ù¬c nh÷ng kÕ ho¹ch hîp lý h¬n v× c«ng ty lµ ng­êi h¬n ai hÕt hiÓu râ nh÷ng n¨ng lùc s¶n xuÊt còng nh­ tiªu thô cña chÝnh m×nh, thÊy râ sù biÕn ®éng cña tõng thÞ tr­êng cô thÓ. Thø hai, vèn ho¹t ®éng cña c«ng ty hiÖn nay cßn Ýt, trong ®iÒu kiÖn cã thÓ ®­îc Tæng c«ng ty cã thÓ hç trî vèn cho C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc ®Ó c«ng ty cã thÓ thªm vèn ®Çu t­ vµ s¶n xuÊt hoÆc nÕu kh«ng Tæng c«ng ty cã thÓ b¶o l·nh cho c«ng ty vay vèn Nhµ n­íc víi l·i suÊt ­u ®·i h¬n. 3.3.2. §èi víi Nhµ n­íc. 3.3.2.1. C¶i c¸ch hÖ thèng thuÕ ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. VÊn ®Ò cÊp b¸ch hiÖn nay lµ cÇn ph¶i c¶i c¸ch hÖ thèng chÝnh s¸ch thuÕ hiÖn hµnh ®Ó phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi trong giai ®o¹n míi. ViÖc c¶i c¸ch hÖ thèng thuÕ tr­íc hÕt ph¶i ®¶m b¶o t¨ng nguån thu cho ng©n s¸ch nhµ n­íc, t¹o nguån vèn ®Ó thùc hiÖn C«ng nghiÖp ho¸ - HiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o ®ång bé hîp lý, khuyÕn khÝch mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®Çu t­ gãp phÇn thóc ®Èy x¶n suÊt kinh doanh. Thªm vµo ®ã, chÝnh s¸ch thuÕ ph¶i ®­a ra ®¬n gi¶n dÔ hiÓu ®Ó thùc hiÖn khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. Bªn c¹nh ®ã nh»m khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu h¬n n÷a th× quèc héi cÇn xem xÐt vµ ®iÒu chØnh viÖc gi¶m miÔn thuÕ ®èi víi mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc ®· coi ngµnh dÖt may lµ ngµnh c«ng nghiÖp xuÊt khÈu mòi nhän cña ®Êt n­íc th× nªn ¸p dông thuÕ suÊt 0% ®èi víi nguyªn vËt liÖu chÝnh ph¶i nhËp khÈu nh­ b«ng, v¶i sîi vµ ¸p dông thuÕ suÊt ­u ®·i cho c¸c nguyªn phô liÖu. §Ó chñ ®éng x¶n suÊt hµng xuÊt khÈu vµ l¹i cã thÓ t¨ng thuÕ nµy lªn nh»m ®¶m b¶o nguån thu cho ng©n s¸ch ®ång thêi ®¶m b¶o s¶n xuÊt nguyªn liÖu trong n­íc . MÆt hµng may mÆc lµ mÆt hµng xuÊt khÈu cã thÕ m¹nh cña ®Êt n­íc. Ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc võa t¹o ®iÒu kiÖn sö dông c¸c nguyªn vËt liÖu s½n cã trong n­íc, t¹o viÖc lµm æn ®Þnh vµ n©ng cao kh¶ n¨ng t¹o nguån thu cho Ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Do ®ã viÖc s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc cÇn ®­îc h­ëng c¸c ­u ®·i ®Æc biÖt so víi c¸c mÆt hµng kh¸c. 3.3.1.2. C¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh trong qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu. Thñ tôc hµnh chÝnh, c¸ch thøc nghiÖp vô qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã ¶nh h­ëng lín ®Õn qu¸ tr×nh xuÊt khÈu hµng ho¸. Hµng xuÊt khÈu hiÖn nay ®ßi hái thêi h¹n giao hµng ph¶i ®óng víi hîp ®ång nh­ng ngµnh h¶i quan vµ c¸c thñ tôc kiÓm tra xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay cßn r­êm rµ vµ g©y ra sù chËm trÔ trong giao hµng cho kh¸ch. Tr­íc hÕt Nhµ n­íc cÇn ph¶i hiÖn ®¹i ho¸ ngµnh h¶i quan, hµng n¨m tæ chøc c¸c kho¸ huÊn luyÖn vµ båi d­ìng nghiÖp vô h¶i quan nh­ LuËt vËn t¶i quèc tÕ, LuËt thuÕ, ngo¹i ng÷… cho c¸n bé ngµnh h¶i quan. Lµm nh­ vËy sÏ tr¸nh g©y thiÖt h¹i cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ cho nÒn kinh tÕ quèc d©n. 3.3.2.3. ¸p dông chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i linh ho¹t ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Cã thÓ nãi ch­a bao giê ViÖt Nam cã mét vÞ thÕ thuËn lîi trong quan hÖ ngo¹i giao víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ nh­ hiÖn nay. ViÖc nèi l¹i quan hÖ víi c¸c n­íc vµ c¸c tæ chøc tµi chÝnh tiÒn tÖ thÕ giíi nh­ IMF, WB, ADB, ký kÕt hiÖp ®Þnh vÒ hîp t¸c th­¬ng m¹i víi EU vµ víi ChÝnh phñ c¸c n­íc kh¸c. §Õn nay ViÖt Nam ®· cã quan hÖ hîp t¸c víi trªn 105 quèc gia vµ tæ chøc quèc tÕ, trong ®ã ®· ký hîp t¸c th­¬ng m¹i víi 58 n­íc ®Æc biÖt lµ viÖc gia nhËp ASEAN, tham gia AFTA…nªn khèi l­îng bu«n b¸n quèc tÕ cña ViÖt Nam ngµy cµng t¨ng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ®­îc thóc ®Èy. ChÝnh v× vËy chÝnh s¸ch tû gi¸ víi t­ c¸ch lµ mét c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ m« cã vai trß ngµy cµng lín ®èi v¬i sù ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc, nhÊt lµ trong quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ quèc tÕ. HiÖn nay nÒn kinh tÕ tµi chÝnh n­íc ta (trong ®ã quan träng nhÊt lµ tÝnh hîp lý cña tû gi¸, chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i hiÖn hµnh, thùc tr¹ng c¸n c©n thanh to¸n l¹m ph¸t) tuy ®· ®­îc hoµn thiÖn mét b­íc song vÉn cßn nhiÒu yÕu tè tiÒm Èn mang tÝnh bÊt æn ®Þnh, xu h­íng mÊt gi¸ cña ®ång tiÒn ViÖt Nam so víi ®ßng ngo¹i tÖ ®Æc biÖt víi ®ång ®«la Mü lµ t­¬ng ®èi râ nÐt. Do ®ã môc tiªu cña tû gi¸ hèi ®o¸i trong thêi gian tíi lµ ph¶i th­êng xuyªn x¸c lËp vµ duy tr× tû gi¸, Ên ®Þnh phï hîp dùa trªn søc mua thùc tÕ cña ®ång tiÒn ViÖt Nam so víi c¸c ngo¹i tÖ, phï hîp víi cung cÇu trªn thÞ tr­êng, ®¶m b¶o æn ®Þnh trong kinh tÕ ®èi néi vµ t¨ng tr­ëng kinh tÕ ®èi ngo¹i lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Nhµ n­íc cÇn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vÒ ph­¬ng diÖn thanh to¸n quan hÖ ngo¹i hèi cho c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i ®ång thêi hç trî c¶i c¸ch vµ chuyÓn dÞch c¬ cÊu nÒn kinh tÕ ®Ó thùc hiÖn nhanh chãng c«ng cuéc C«ng nghiÖp ho¸ - HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. H¬n n÷a bªn c¹nh môc tiªu dµi h¹n lµ æn ®Þnh kinh tÕ vÜ m« vµ kiÒm chÕ l¹m ph¸t th× chÝnh s¸ch tû gi¸ cÇn t¹o hç trî hîp lý cho môc tiªu khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ kiÓm so¸t nhËp khÈu. 3.3.2.4. §¶m b¶o æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ vµ kinh tÕ, më réng quan hÖ hîp t¸c h÷u nghÞ víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Cã thÓ nãi sù æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ kinh tÕ lµ nh©n tè t¹o søc hÊp dÉn rÊt lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, cïng víi æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ cè g¾ng ®¶m b¶o æn ®Þnh vÜ m« nÒn kinh tÕ nh­: kh¾c phôc t×nh tr¹ng nhËp siªu, kiÒm chÕ l¹m ph¸t xuèng cßn møc thÊp…chóng ta ®· thu hót ®­îc rÊt lín ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo trong n­íc vµ ®· t¹o ®­îc c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ. Trong nh÷ng n¨m tíi, ®Ó khuyÕn khÝch c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu th× bªn c¹nh viÖc ®¶m b¶o æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ kinh tÕ chóng ta cÇn gi÷ v÷ng quan hÖ hoµ b×nh víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi ®Èy m¹nh quan hÖ hîp t¸c h­u nghÞ víi c¸c n­íc, t¹o bÇu kh«ng khÝ thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña ®Êt n­íc nãi riªng. Ngoµi ra, Nhµ n­íc cÇn t¹o m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi cho ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp ®Ó ph¸t triÓn ®­îc ngµnh c«ng nghiÖp DÖt may. §©y lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p hÕt søc c¨n b¶n, nh­ng l¹i mang tÝnh tæng hîp cao bëi nã cÇn phèi hîp cña ChÝnh phñ, cña mäi ngµnh chøc n¨ng vµ c¸c ®Þnh chÕ x· héi, v¨n ho¸…VÒ mÆt c¬ së ph¸p lý, quyÒn së h÷u tµi s¶n ph¶i ®­îc quy ®Þnh râ rµng, c¸c quy chÕ cña ChÝnh phñ ph¶i ®­îc x¸c ®Þnh mét c¸ch thËn träng, møc ®é can thiÖp hµnh chÝnh tuú tiÖn ®­îc tèi thiÓu hãa, hÖ thèng thuÕ ph¶i ®¬n gi¶n, kh«ng tham nhòng, c¸c tiÕn tr×nh ph¸p lý ph¶i c«ng b»ng vµ hiÖu qu¶. ViÖt Nam ®ang trong qu¸ tr×nh c¶i c¸ch vÒ mÆt thÓ chÕ, do vËy cÇn rÊt nhiÒu thêi gian ®Ó hoµn thiÖn mét m«i tr­êng kinh doanh cho c¸c doanh nghiÖp tr­íc hÕt lµ trong n­íc. KÕt luËn Ph¸t triÓn quan hÖ xuÊt nhËp khÈu lµ kÕt qu¶ tÊt yÕu cña qu¸ tr×nh tù do ho¸ th­¬ng m¹i, cña qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng, qu¸ tr×nh n©ng cao vai trß tù chñ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tuy cã møc ®é kh¸c nhau nh­ng cã thÓ nãi mäi ngµnh c«ng nghiÖp, tËp ®oµn kinh doanh, mäi doanh nghiÖp ®Òu chÞu ¶nh h­ëng cña xuÊt nhËp khÈu. Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu mµ c¸c ngµnh c«ng nghiÖp sÏ t×m ®­îc c¬ cÊu s¶n phÈm cho phÐp khai th¸c tèt nhÊt lîi thÕ so s¸nh thóc ®Èy t¨ng tr­ëng cã hiÖu qu¶. Thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hiÖn lµ môc tiªu quan träng trong ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam nãi riªng vµ C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc nãi riªng. C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng may mÆc xuÊt khÈu, thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cã ý nghÜa chiÕn l­îc, ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Trong chiÕn l­îc h­íng vÒ xuÊt khÈu, C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc ®· tËn dông ®­îc c¸c tiÒm lùc cã s½n trong n­íc, ®Èy m¹nh s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu s¶n phÈm, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho hµng ngh×n lao ®éng thu vÒ mét l­îng ngo¹i tÖ kh¸ lín phôc vô cho qua tr×nh C«ng nghiÖp ho¸ - HiÖn ®¹i hãa. Qua qu¸ tr×nh thùc tËp ë C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc vµ viÖc t×m tßi tµi liÖu ®Ó hoµn thµnh ®Ò tµi nµy cho em nhËn thøc thªm tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu nãi riªng vµ ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam nãi chung. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t­: H­íng ph¸t triÓn XNK n¨m 1996-2000. Hµ Néi n¨m1996 2. TrÇn ChÝ Thµnh: Qu¶n trÞ kinh doanh XNK. Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª, Hµ Néi 2000 3. C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam. Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª, Hµ Néi n¨m 1998 4. NguyÔn §×nh H­¬ng: Quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt Nam- ASEAN vµ chÝnh s¸ch XNK cña ViÖt Nam. Nhµ xuÊt b¶n ChÝnh trÞ quèc gia, Hµ Néi 1999 5. NguyÔn KÕ TuÊn: Qu¶n trÞ c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i trong DNCN. Nhµ xuÊt b¶n Gi¸o Dôc, Hµ Néi 1996 6. Bïi xu©n L­u: Gi¸o tr×nh Kinh tÕ ngo¹i th­¬ng. Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª, Hµ Néi 1998 7. C¸c tµi liÖu cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc. Môc lôc Lêi më ®Çu 1 PhÇn I. mét sè vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu 3 1.1. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc 3 1.1.1. Kh¸i niÖm vµ vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 3 1.1.1.1. Kh¸i niÖm 3 1.1.1.2. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 4 1.1.2. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu 5 1.1.2.1. XuÊt khÈu trùc tiÕp 5 1.1.2.2. Gia c«ng quèc tÕ 6 1.1.2.3. XuÊt khÈu t¹i chç 7 1.1.2.4. T¸i xuÊt khÈu 7 1.2. Qu¸ tr×nh tæ chøc ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ 8 1.2.1. Nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng n­íc ngoµi 8 1.1.2. X©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt khÈu 9 1.2.3. Tæ chøc giao dÞch, ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång 10 1.2.4. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu 11 1.3. HÖ thèng chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸. 11 1.3.1. HÖ thèng chØ tiªu ®¸nh gi¸ 11 1.3.2. C¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu 13 1.3.2.1. C¸c yÕu tè vi m« 13 1.3.2.2. C¸c yÕu tè vÜ m« 15 phÇn II. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 20 2.1.Tæng quan vÒ C«ng ty Cæ PhÇn may Lª Trùc 20 2.1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thành và ph¸t triÓn cña c«ng ty 20 2.1.2. NhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 21 2.1.3. Ph­¬ng thøc kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty 22 2.1.4. Tæ chøc bé m¸y s¶n xuÊt vµ bé m¸y qu¶n lý trong c«ng ty 23 2.1.4.1. Tæ chøc bé m¸y s¶n xuÊt 23 2.1.4.2. Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý, chøc n¨ng nhiÖm vô cña tõng phßng ban 24 2.1.5. Nh÷ng ®Æc ®iÓm kinh tÕ kÕ thuËt chñ yÕu cã ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 26 2.1.5.1. §Æc ®iÓm cña s¶n phÈm 26 2.1.5.2. §Æc ®iÓm vÒ qui tr×nh c«ng nghÖ 27 2.1.5.3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng 29 2.1.5.4. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn liÖu chÕ biÕn s¶n phÈm 30 2.1.5.5. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ 30 2.1.5.6. §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng 31 2.1.5.7. §Æc ®iÓm vÒ vèn kinh doanh 32 2.2. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 34 2.2.1. Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty 34 2.2.2. Ph©n tÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu theo h×nh thøc xuÊt khÈu 35 2.2.3. T×nh h×nh xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng träng ®iÓm cña c«ng ty 39 2.2.4. T×nh h×nh thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty 42 2.2.5. Ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 47 2.2.6. KÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty 48 2.3. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 49 2.3.1. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc 49 2.3.2. Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i hiÖn nay 52 2.3.3. Nguyªn nh©n tån t¹i 53 PhÇn III. Mét sè biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 56 3.1. ph­¬ng h­íng cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc trong viÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc. 56 3.1.1. Më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty tíi c¸c thÞ tr­êng nhiÒu tiÒm n¨ng. 56 3.1.2. Tõng b­íc ®Èy m¹nh kinh doanh theo ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n (xuÊt khÈu trùc tiÕp) 57 3.1.3. N©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc. 57 3.2. mét sè gi¶i ph¸p gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty cæ phÇn May Lª Trùc 58 3.2.1. Duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu 58 3.2.2. §Èy m¹nh nghiªn cøu thÞ tr­êng míi 62 3.2.3. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu 64 3.2.4. N©ng cao chÊt l­îng nguån nh©n lùc 66 3.2.5. Hoµn thiÖn quy tr×nh xuÊt khÈu 71 3.2.6. Sö dông h×nh thøc qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ 72 3.3. §Ò xuÊt kiÕn nghÞ 73 3.3.1. §èi víi Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam 73 3.3.2. §èi víi Nhµ n­íc 74 3.3.2.1. C¶i c¸ch hÖ thèng thuÕ ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. 74 3.3.2.2. C¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu 75 3.3.2.3. ¸p dông chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i linh ho¹t ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. 75 3.3.2.4. §¶m b¶o æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ vµ kinh tÕ, më réng quan hÖ hîp t¸c h÷u nghÞ víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi 76 KÕt kuËn 78 Tµi liÖu tham kh¶o 79