Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại công ty điện lực I

LỜI NÓI ĐẦU Trong kỷ nguyên mới của thời đại, đất nước ta vẫn đang củng cố phát triển nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần có sự quản lý của Nhà nước và tiếp tục mở cửa hội nhập với nền kinh tế thế giới. Điều đó mang lại cho các doanh nghiệp cơ hội lớn để tự khẳng định mình nhưng cũng đặt họ trước những thách thức khó khăn. Đứng giữa một thị trường mà số lượng chủng loại các doanh nghiệp rất phong phú, đa dạng, nếu như không giữ vững sự ổn định và có những bước chuyển mình về sản xuất kinh doanh thì việc phá sản hay giải thể doanh nghiệp là khó tránh khỏi. Vốn là một bộ phận vô cùng quan trọng, có ý nghĩa quyết định đến sự ra đời và phát triển của một doanh nghiệp. Sử dụng vốn như thế nào để đạt hiệu quả cao là một vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp Đó là bởi vì có sử dụng vốn có hiệu quả, doanh nghiệp mới có khả năng bảo toàn và phát triển vốn, mới có khả năng tái đầu tư sản xuất kinh doanh cả về chiều rộng và chiều sâu, mới khẳng định được vị thế của mình trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt. Thấy được tính cấp thiết của vấn đề hiệu quả sử dụng vốn cùng với những kiến thức thực tế trong thời gian thực tập tại Công ty điện lực I em đã lựa chọn đề tài “ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CÔNG TY ĐIỆN LỰC I” để làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề gồm 3 chương sau: Chương I: Lý luận về vốn và hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp. Chương II: Thực trạng hiệu quả sử dụng vốn tại Công ty điện lực I. Chương III: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại Công ty điện lực I. Tôi xin cảm ơn cô giáo Vũ Thị Yến cùng các cô chú, anh chị trong Công ty điện lực I đã tận tình hướng dẫn giúp đỡ tôi hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này Mục lục Trang Lời mở đầu 1 Nội dunG 4 Chương I: Lí luận chung về thị trường và đặc điểm của công ty Cổ phần Thăng Long ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường Vang 4 I. Lí luận chung về thị trường 4 1. Một số vấn đề về thị trường 4 1.1 Khái niệm và phân loại thị trường 4 1.1.1 Khái niệm thị trường 4 1.1.2 Phân loại thị trường 5 1.2 Chức năng của thị trường 7 a. Chức năng thừa nhận 7 b. Chức năng thực hiện 7 c. Chức năng điều tiết và kích 8 d. Chức năng thông tin 8 2. Nội dung phát triển thị trường 8 2.1 Phát triển sản phẩm 8 2.2 Phát triển khách hàng 10 2.3 Phát triển thị trường theo phạm vi địa lí 11 2.4 Đa dạng hoá kinh doanh 12 3. Các yếu tố ảnh hưởng và các chỉ tiêu đánh giá thị trường của doanh nghiệp 13 3.1 Các yếu tố ảnh hưởng 13 3.1.1 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô 13 3.1.2 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 15 3.2 Các chỉ tiêu đánh giá thị trường của doanh nghiệp 16 II. Đặc điểm của công ty Cổ phần Thăng Long ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường Vang 17 1. Đặc điểm về sản phẩm 17 2. Đặc điểm về nguyên liệu sản xuất Vang 19 3. Đặc điểm về thị trường 20 4. Đặc điểm về cạnh tranh 21 5. Đặc điểm về lao động 22 6. Đặc điểm về công nghệ và quy trình sản xuất Vang 26 7. Đặc điểm về tình hình tài chính 28 Chương II : Thực trạng thị trường và phát triển thị trường ở công ty cổ phần Thăng Long 32 I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 32 1. Giới thiệu chung về công ty Cổ phần Thăng Long 32 2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long 32 3. Hệ thống cơ cấu tổ chức của công ty 35 4. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng, ban trong công ty 37 II. Thực trạng thị trường và phát triển thị trường của công ty 39 1. Tình hình phát triển sản phẩm 39 2. Tình hình phát triển thị trường theo khách hàng 41 3. Tình hình phát triển thị trường theo phạm vi địa lí 44 3.1 Đối với thị trường trong nước 44 3.2 Đối với thị trường quốc tế 47 4. Thực trạng vấn đề đa dạng hoá kinh doanh 47 III. Kết quả tình hình phát triển thị trường của công ty Cổ phần Thăng Long trong những năm qua 48 IV. Ưu, nhược điểm và nguyên nhân của những kết quả đạt được 53 1. Ưu điểm 53 2. Nhược điểm 54 3. Nguyên nhân của những nhược điểm 55 3.1 Nguyên nhân khách quan 55 3.2 Nguyên nhân chủ quan 56 Chương III: Giải pháp phát triển thị trường Vang ở công ty cổ phần Thăng Long 57 I. Mục tiêu và phương hướng phát triển trong những năm tới của công ty cổ phần Thăng Long 57 1. Dự báo về sự phát triển thị trường Vang trong những năm tới 57 1.1 Dự báo về sự phát triển thị trường Vang Tổng hợp 57 1.2 Đánh giá, nhận định sự phát triển thị trường Vang Nho chát và Vang Vải 58 1.3 Dự báo về sự phát triển thị trường Vang Nổ 59 2. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty 60 2.1 Mục tiêu 60 2.2 Phương hướng 60 II. Giải pháp phát triển thị trường Vang Thăng Long 61 1. Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường 61 2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm 64 3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 66 4. Xây dựng chính sách giá hợp lí 70 5. Củng cố và phát triển mạng lưới phân phối 74 6. Tăng cường đầu tư cho hoạt động đổi mới thiết bị kỹ thuật và cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất 76 7. Thường xuyên tổ chức đào tạo, huấn luyện nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các bộ công nhân viên 78 8. Thực hiện có hiệu quả các hoạt động xúc tiến bán hàng 79 III. Những điều kiện tiền đề phát triển thị trường Vang Thăng Long 82 1. Kiến nghị với Nhà nước và các cơ quan liên quan 82 2. Kiến nghị với công ty 83 Kết luận 87

34 trang | Chia sẻ: thanhnguyen | Lượt xem: 1595 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại công ty điện lực I, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

¶ng thêi gian gÇn mét n¨m kÓ tõ ngµy c«ng ty Rîu- Níc gi¶i kh¸t Th¨ng Long cã quyÕt ®Þnh cæ phÇn ho¸ (th¸ng 4/2001). Giai ®o¹n nµy ®¸nh dÊu mét trang sö míi trong lÞch sö ph¸t triÓn cña c«ng ty víi 300 lao ®éng, 400 cæ ®«ng cïng c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i, d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®îc c¬ giíi ho¸, qu¶n lÝ chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9001:2000, HACCP, TQM vµ ISO 14000 KÓ tõ ®©y, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®·, ®ang vµ sÏ ngµy mét ph¸t triÓn h¬n n÷a. Doanh thu cña c«ng ty n¨m 1999 ®¹t 59 tû ®ång víi s¶n lîng b¸n ra lµ 4,8 triÖu lÝt. Th¸ng 4/2001, c«ng ty ®· hoµn thµnh viÖc cæ phÇn ho¸, trong ®ã cæ phÇn Nhµ níc chiÕm 40%. Vèn ®iÒu lÖ khi thµnh lËp c«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long lµ 11,6 tû ®ång trong ®ã vèn cña Nhµ níc 4,64 tû ®ång (chiÕm 40%),vèn cña c¸c cæ ®«ng lµ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ c¸c cæ ®«ng kh¸c lµ 6,96 tû ®ång (chiÕm 60%). Trong n¨m 2002, c¸c chØ tiªu kinh tÕ chñ yÕu ®Òu vît n¨m tríc: Doanh thu ®¹t 65 tû ®ång vît 3,6% so víi n¨m 2001; nép ng©n s¸ch 10,756 tû ®ång vît 18,6% so víi n¨m 2001. Víi nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®îc, C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long ®· ®îc §¶ng vµ Nhµ níc ta trao tÆng nhiÒu hu©n, huy ch¬ng c¸c lo¹i, tiªu biÓu trong sè ®ã lµ: 01 Danh hiÖu anh hïng lao ®éng thêi kú ®æi míi 05 Hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng nh× vµ h¹ng ba Gi¶i thëng “B«ng sen vµng”, 01 Cóp sen vµng, 28 Huy ch¬ng vµng trong c¸c lÇn tham gia héi chî trong vµ ngoµi níc. I.2 HÖ thèng c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng. Theo c¬ cÊu tæ chøc nµy, ngêi l·nh ®¹o doanh nghiÖp (gi¸m ®èc c«ng ty) ®îc sù gióp søc cña nh÷ng ngêi l·nh ®¹o chøc n¨ng (c¸c trëng phßng) ®Ó chuÈn bÞ c¸c quyÕt ®Þnh, híng dÉn vµ kiÓm tra viÖc thùc hiÖn quyÕt ®Þnh. Gi¸m ®èc c«ng ty vÉn chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mäi mÆt ho¹t ®éng vµ toµn quyÒn quyÕt ®Þnh trong ph¹m vi c«ng ty. ViÖc truyÒn mÖnh lÖnh theo trùc tuyÕn quy ®Þnh, c¸c trëng phßng kh«ng ra lÖnh trùc tiÕp cho nh÷ng ngêi thõa hµnh ë c¸c ®¬n vÞ cÊp díi. Sau ®©y lµ s¬ ®å vÒ Bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long (Trang bªn) I.3 Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c phßng, ban trong c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long. - §¹i héi ®ång cæ ®«ng: Lµ c¬ quan quyÒn lùc cao nhÊt trong c«ng ty, quyÕt ®Þnh nh÷ng vÊn ®Ò quan träng nhÊt cña c«ng ty nh: §iÒu lÖ c«ng ty, bÇu c¸c thµnh viªn H§QT, quyÕt ®Þnh ph¬ng híng ph¸t triÓn c«ng ty. - H§QT: Lµ c¬ quan qu¶n lÝ c«ng ty, toµn quyÒn nh©n danh c«ng ty quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn môc ®Ých, quyÒn lîi cña c«ng ty nh chiÕn lîc kinh doanh; ph¬ng ¸n ®Çu t, bæ nhiÖm, b·i nhiÖm, c¸ch chøc gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc, kÕ to¸n trëng. - Chñ tÞch H§QT: Lµ ngêi lËp ch¬ng tr×nh, kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña H§QT, theo dâi qu¸ tr×nh tæ chøc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña H§QT - Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ngêi cã nhiÖm vô trùc tiÕp ®iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng cña c«ng ty. - Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ngêi gióp gi¸m ®èc qu¶n lÝ c¸c nhiÖm vô s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch nhiÖm tríc gi¸m ®èc vÒ c¸c nhiÖm vô ®îc giao. - Phßng tæ chøc: Thùc hiÖn chøc n¨ng tham mu, gióp viÖc cho gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c tæ chøc nh©n sù, tuyÓn dông vµ ®µo t¹o lao ®éng, lËp kÕ ho¹ch tiÒn l¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Phßng kÕ to¸n: Tham mu, gióp viÖc cho gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n tµi chÝnh cña c«ng ty. V× vËy nhÞªm vô chÝnh cña phßng kÕ to¸n lµ tæ chøc h¹ch to¸n kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh; ghi chÐp, tæng hîp kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lËp c¸c b¸o c¸o kÕ to¸n. - Phßng hµnh chÝnh: Thùc hiÖn qu¶n lÝ hµnh chÝnh; qu¶n lÝ hå s¬, v¨n th lu tr÷ vµ c¸c thiÕt bÞ v¨n phßng, nhµ kh¸ch vµ tæ chøc thi ®ua tuyªn truyÒn. - Phßng cung tiªu: Lµm nhiÖm vô nghiªn cøu, tiÕp cËn vµ ph©n tÝch c¸c nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo, ®¶m b¶o cung cÊp kÞp thêi, ®Çy ®ñ c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®ång thêi tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. - Phßng nghiªn cøu ®Çu t- ph¸t triÓn: Hoµn thiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®ång thêi nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi - Phßng qu¶n lý chÊt lîng: Gi¸m s¸t chÊt lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¶m b¶o s¶n phÈm b¸n ra ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng, nghiªn cøu n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm - Phßng c«ng nghÖ vµ x©y dùng c¬ b¶n: Thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n lÝ kü thuËt c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ xëng, kho tµng vµ quü ®Êt cña c«ng ty - Ban b¶o vÖ: Thùc hiÖn nhiÖm vô b¶o vÖ tµi s¶n cña c«ng ty, phßng chèng b·o lôt, trém c¾p vµ thùc hiÖn kiÓm tra hµnh chÝnh - C¸c tæ s¶n xuÊt: Trùc tiÕp thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cho c«ng ty - C¸c cöa hµng: Thùc hiÖn nhiÖm vô b¸n hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm vµ thu thËp th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng - Phßng thÞ trêng: * Chøc n¨ng + Nghiªn cøu, t×m hiÓu thÞ trêng + Ph¸t triÓn hÖ thèng ®¹i lý tiªu thô s¶n phÈm cho c«ng ty + TiÕn hµnh c¸c c«ng t¸c hç trî: Nghiªn cøu, ®Ò xuÊt vµ thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c hç trî b¸n hµng vµ sau b¸n hµng nh tham gia Héi chî, Qu¶ng c¸o, ®Ò xuÊt c¸c ch¬ng tr×nh khuyÕn m¹i, qu¶ng b¸ s¶n phÈm *NhiÖm vô + TiÕp nhËn ®¬n hµng, so¹n th¶o b¶ng gi¸, hîp ®ång vµ c¸c v¨n b¶n cã liªn quan trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång theo biÓu mÉu cã s½n cña c«ng ty + Qu¶n lÝ vµ b¶o mËt hå s¬ vÒ gi¸ cña c«ng ty +TiÕn hµnh th¬ng lîng c¸c bíc giao dÞch, b¸o c¸o cho gi¸m ®èc ®Ó ®i ®Õn kÕt luËn hîp ®ång theo quy ®Þnh cña c«ng ty + LËp kÕ ho¹ch më réng thÞ trêng míi, thùc hiÖn c¸c chuyÕn c«ng t¸c xa khi ®îc chØ ®¹o vµ duyÖt cña gi¸m ®èc + B¸o c¸o ®Þnh kú vÒ t×nh h×nh kinh doanh, b¸o c¸o thêng xuyªn vµ cËp nhËt vÒ ®èi thñ c¹nh tranh + B¸o c¸o vµ hç trî phßng kÕ to¸n thu nî kh¸ch hµng theo ®óng tiÕn ®é + Tham dù c¸c kho¸ ®µo t¹o n©ng cao kiÕn thøc kü thuËt, chuyªn m«n do c«ng ty tæ chøc hoÆc ®¨ng ký tham dù PhÇn II: Thùc tr¹ng vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty II.1 Kh¸i qu¸t vÒ ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt, võa kinh doanh. V× vËy ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: Chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c lo¹i ®å uèng cã cån vµ kh«ng cã cån S¶n xuÊt c¸c lo¹i bao b× nh c¸c lo¹i hép, c¸c lo¹i chai ®ùng vang Trùc tiÕp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng trªn §Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng, c«ng ty ®· tÝch cùc nghiªn cøu thÞ trêng, nghiªn cøu vµ thiÕt kÕ s¶n phÈm míi, ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i, kiÓu d¸ng, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm…HiÖn nay c«ng ty cã c¸c lo¹i s¶n phÈm cô thÓ nh sau: + Vang Th¨ng Long Nh·n vµng (Vang truyÒn thèng) Lµ lo¹i Vang tæng hîp víi h¬ng vÞ ®Æc trng cña c¸c lo¹i tr¸i c©y ViÖt Nam nh døa, v¶i, nho, m¬, mËn, d©u vµ s¬n tra; lµ lo¹i Vang cã ®é rîu nhÑ do lªn men, cã t¸c dông båi bæ søc khoÎ theo truyÒn thèng ph¬ng §«ng víi mµu n©u ¸nh ®á t¬i; cã vÞ chua ch¸t, ªm dÞu + Vang Th¨ng Long 2 n¨m, Vang Th¨ng Long 5 n¨m Còng nh Vang Nh·n vµng, ®©y lµ lo¹i Vang cã h¬ng vÞ ®Æc trng cña nhiÒu lo¹i tr¸i c©y, víi ®é rîu nhÑ t¹o c¶m gi¸c ªm dÞu nhng cã ®Æc ®iÓm kh¸c vang Nh·n vµng lµ cã thêi gian cÊt tr÷ l©u trong kho¶ng thêi gian t¬ng øng lµ 2 n¨m vµ 5 n¨m + Vang S¬n Tra Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®îc lªn men tõ qu¶ S¬n Tra- mét vÞ thuèc d©n gian truyÒn thèng cña ViÖt Nam, lo¹i qu¶ nµy ®îc lÊy tõ Yªn B¸i. Víi ®é rîu nhÑ do lªn men, Vang S¬n Tra cã t¸c dông båi bæ søc khoÎ theo truyÒn thèng ph¬ng §«ng; h¬ng th¬m ®Æc trng, cã vÞ chua ch¸t, t¹o c¶m gi¸c hng phÊn ªm dÞu + Vang Nho ngät Th¨ng Long §îc lµm tõ qu¶ nho tÝm gièng ngo¹i nhËp tõ Phan Rang; cã vÞ chua ch¸t, ngät hµi hoµ, giµu vitamin vµ cã ®é rîu nhÑ do lªn men + Vang Døa Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®îc lªn men tõ níc Døa thuÇn khiÕt, víi ®é rîu nhÑ, h¬ng th¬m, vÞ ngät, chua hµi hoµ t¹o c¶m gi¸c hng phÊn ªm dÞu + Vang Nho ch¸t Th¨ng Long (Vang xuÊt khÈu) §îc lµm tõ qu¶ nho tÝm gièng nhËp ngo¹i tõ Phan Rang; b»ng ph¬ng ph¸p chÕ biÕn vµ lªn men hiÖn ®¹i cã vÞ chua ch¸t hµi hoµ theo thãi quen tiªu dïng quèc tÕ + Vang V¶i Th¨ng Long §îc lµm tõ qu¶ V¶i thiÒu Thanh Hµ- H¶i D¬ng ®éc ®¸o. B»ng ph¬ng ph¸p chÕ biÕn, lªn men hiÖn ®¹i, Vang V¶i cã h¬ng vÞ ®Æc trng thuéc dßng vang tr¾ng theo thãi quen tiªu dïng quèc tÕ + Vang Næ Th¨ng Long Lµ s¶n phÈm ®îc lªn men tõ hoa qu¶ víi ®é rîu nhÑ, bät ga tr¾ng mÞn, t¹o c¶m gi¸c hng phÊn ªm dÞu vui t¬i + Rîu Volka Lµ s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña níc ngoµi. §©y lµ lo¹i s¶n phÈm míi mµ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®a ra thÞ trêng lÇn ®Çu tiªn t¹i Héi chî Xu©n 2005. Ngoµi ra c«ng ty cßn s¶n xuÊt mét s¶n phÈm bæ sung lµ vá hép Vang c¸c lo¹i nh»m t¨ng thªm sù trang träng cho s¶n phÈm tríc con m¾t kh¸ch hµng ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých lµm quµ biÕu. C«ng ty cßn ®ang cã c¸c dù ¸n c¶i tiÕn vÒ bao b× nh lµm chai b»ng men sø, chÕ t¹o nh÷ng vá ®ùng Vang lµm quµ biÕu hÊp dÉn ngêi mua. II.2 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng cña c«ng ty II.2.1 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng theo kh¸ch hµng Chóng ta ®Òu thÊy r»ng, bÊt kú mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nµo ®Òu phôc vô mét nhãm kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh. Kh¸ch hµng cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long chÝnh lµ c¸c nhµ ®Çu t, c¸c ®¹i lý vµ c¸c c¬ së nhá lÎ kh¸c. Ngoµi viÖc trùc tiÕp b¸n hµng cho ngêi tiªu dïng tõ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty, c«ng ty cßn th«ng qua mét sè trung gian ®Ó ph©n phèi s¶n phÈm. Kh¸ch hµng lín cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th¬ng m¹i. C¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty cã thÓ ®îc m« t¶ theo s¬ ®å hÖ thèng kªnh ph©n phèi nh sau: Phßng thÞ trêng Phßng cung tiªu §¹i lý B¸n lÎ Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm Nhµ ®Çu t §¹i lý B¸n lÎ Ngêi tiªu dïng cuèi cïng (Nguån: Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ) ThÞ trêng theo kh¸ch hµng cña c«ng ty bao gåm nh÷ng ®èi tîng b¸n bu«n vµ b¸n lÎ nh»m ®¶m b¶o phñ kÝn thÞ tr¬ng, më réng thÞ trêng tiªu thô, gi÷ ®îc kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ l«i kÐo kh¸ch hµng tiÒm n¨ng. Trong sè c¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty, nhµ ®Çu t cã vai trß quan träng, nhµ ®Çu t lµ kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm lín nhÊt cña c«ng ty (thêng chiÕm 60%-70% doanh thu). Nhµ ®Çu t cung cÊp tÝn dông th¬ng m¹i cho c«ng ty tøc lµ nhµ ®Çu t øng tríc tiÒn hµng bï l¹i hä sÏ ®îc u ®·i vÒ gi¸. Hµng n¨m c«ng ty cã kho¶ng 10 nhµ ®Çu t chñ yÕu vµo c¸c th¸ng mïa vô, cung cÊp kho¶ng 40 tû tiÒn hµng ®Ó trang tr¶i vµ lµm vèn lu ®éng cho c«ng ty trong thêi gian ng¾n. C¸c nhµ ®Çu t thêng lÊy hµng vµo mïa tiªu thô (tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau) hoÆc vµo nh÷ng th¸ng tr¸i vô lîng hµng tiªu thô cña c«ng ty chñ yÕu ®îc thùc hiÖn th«ng qua m¹ng líi c¸c ®¹i lý. C¸c ®¹i lý cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th¬ng m¹i, lùc lîng nµy cã ¶nh hëng ®¸ng kÓ ®Õn chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸, c¸c ®¹i lý thêng ®ßi hái gi¸ thÊp ®Ó chia sÎ lîi nhuËn cña c«ng ty. HiÖn nay, c«ng ty cã hµng tr¨m ®¹i lý tr¶i kh¾p c¸c tØnh thµnh trong c¶ níc. So víi nh÷ng n¨m tríc th× sè lîng c¸c ®¹i lý ngµy cµng gia t¨ng nhng nÕu so víi quy m« lín nh c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long th× sè lîng ®¹i lý nh hiÖn nay vÉn cßn lµ khiªm tèn. Mét lîng kh¸ch hµng kh¸c cña c«ng ty lµ c¸c c¬ së b¸n lÎ. §©y lµ lîng kh¸ch hµng tiªu thô khèi lîng s¶n phÈm cña c«ng ty chØ sau c¸c nhµ ®Çu t. Ngoµi ra c«ng ty cßn trùc tiÕp b¸n hµng cho ngêi tiªu dïng cuèi cïng qua cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh. Nh vËy, kh¸ch hµng chñ yÕu cña c«ng ty bao gåm: C¸c c«ng ty th¬ng m¹i, c¸c nhµ hµng kinh doanh dÞch vô ¨n uèng quèc doanh vµ ngoµi quèc doanh thuéc c¸c tØnh, thµnh phè trong c¶ níc. C¸c ®¹i lý tr¶i réng trªn kh¾p c¶ níc. C¸c kh¸ch hµng lµ nhµ ®Çu t ph©n phèi. II.2.2 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng theo khu vùc Cã thÓ chia thÞ trêng theo khu vùc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµm 3 khu vùc lín lµ thÞ trêng miÒn B¾c, thÞ trêng miÒn Trung vµ thÞ trêng miÒn Nam. Trong mçi miÒn, thùc tÕ c«ng ty chØ tËp trung t¹i mét sè tØnh nhÊt ®Þnh nhng c«ng coi thÞ trêng miÒn B¾c lµ thÞ trêng träng ®iÓm trong viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua b¶ng sè liÖu sau: (Trang sau) ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 Sè lîng (Chai) Tû träng (%) Sè lîng (Chai) Tû träng (%) MiÒn B¾c 6.698.126 92,0 6.787.246 91,0 Hµ Néi 4.617.339 63,42 4.604.885 61,74 Hµ T©y 1.151.058 15,81 1.241.826 16,69 C¸c tØnh kh¸c 929.729 12,77 937.535 12,57 MiÒn Trung 502.359 6,9 581.764 7,8 MiÒn Nam 80.087 1,1 89.502 1,2 Tæng 7.280.572 100 7.458.512 100 (Nguån: Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Khu vùc tiªu thô rîu Vang lín nhÊt lµ thÞ trêng miÒn B¾c chiÕm h¬n 90% s¶n lîng b¸n ra cña toµn c«ng ty. TiÕp theo lµ thÞ trêng miÒn Trung, s¶n lîng tiªu thô chªnh lÖch kh¸ lín so víi thÞ trêng miÒn B¾c (chØ kho¶ng 7%). Cuèi cïng lµ thÞ trêng miÒn Nam, ®©y ®îc coi lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng cña c«ng ty. ThÞ trêng nµy míi ®îc c«ng ty quan t©m ph¸t triÓn nªn s¶n lîng tiªu thô cßn kh¸ Ýt (kho¶ng 1,2%). ThÞ trêng miÒn B¾c lµ thÞ trêng truyÒn thèng cña c«ng ty víi trung t©m lµ thñ ®« Hµ Néi. Khèi lîng tiªu thô ë Hµ Néi chiÕm trªn 60%. Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ trêng Hµ T©y còng ®ãng gãp kh«ng nhá vµo s¶n lîng tiªu thô t¹i thÞ trêng miÒn B¾c víi h¬n 1 triÖu chai/ n¨m. S¶n phÈm Vang Th¨ng Long cã mÆt t¹i hÇu hÕt c¸c tØnh thÞ trêng miÒn B¾c nhng cã thÓ coi Hµ Néi vµ Hµ T©y lµ hai thÞ trêng träng ®iÓm ë miÒn B¾c. S¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty ë thÞ trêng miÒn Trung cßn kh¸ khiªm tèn (kho¶ng 7%) tËp trung chñ yÕu ë §µ N½ng. C«ng ty míi chØ cã 6 ®¹i lý ë thÞ trêng nµy. Cã mét ®Æc ®iÓm cña thÞ trêng nµy lµ møc sèng cña ngêi d©n ë ®©y cßn thÊp nªn s¶n phÈm chØ ®îc tiªu thô ë thµnh phè lín. §èi víi thÞ trêng miÒn Nam, s¶n lîng tiªu thô cßn rÊt Ýt (kho¶ng 1,2%) do c«ng ty cha ®i s©u t×m hiÓu thÞ trêng nµy.V× vËy trong thêi gian tíi, MiÒn Nam lµ thÞ trêng cÇn ®îc c«ng ty tËp trung khai th¸c. Ngoµi thÞ trêng trong níc, thÞ trêng quèc tÕ còng lµ ®Þnh híng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi. §©y lµ thÞ trêng xuÊt khÈu quan träng song hiÖn nay hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty cßn khiªm tèn, kim ng¹ch xuÊt khÈu míi chØ ®¹t xÊp xØ 10% doanh thu.Tuy cßn nhiÒu h¹n chÕ nhng c«ng ty ®· chuÈn bÞ cho viÖc th©m nhËp b»ng c¸ch tham gia mét sè Héi chî ë c¸c níc ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. HiÖn nay c«ng ty ®· cã mét sè s¶n phÈm Vang xuÊt khÈu ra níc ngoµi nh Vang Nho ch¸t xuÊt khÈu vµ Vang V¶i xuÊt khÈu. II.2.3 §Æc ®iÓm thÞ trêng theo mïa vô Do nhu cÇu tiªu dïng rîu Vang hiÖn nay biÕn ®éng theo mïa vô nªn thÞ trêng tiªu thô Vang Th¨ng Long ®îc tiªu thô tËp trung chñ yÕu tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau, tøc tµ tËp trung vµo nh÷ng th¸ng tríc TÕt Nguyªn ®¸n. Trong dÞp nµy, nhiÒu kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých ®Ó biÕu, tÆng vµ ®Ó thê cóng. V× vËy lîng tiªu thô thêng chiÕm trªn 80% tæng s¶n lîng tiªu thô c¶ n¨m. Trong nh÷ng th¸ng mïa hÌ, do thêi tiÕt nãng nªn viÖc uèng rîu Vang kh«ng ®îc a thÝch dÉn ®Õn s¶n lîng tiªu thô chËm. Së dÜ cã sù chªnh lÖch theo mïa vô lµ do hiÖn nay nhu cÇu vÒ rîu Vang lµ lo¹i nhu cÇu kh«ng thêng xuyªn. CÇu vÒ rîu Vang t¨ng m¹nh trong nh÷ng th¸ng tríc tÕt cßn vµo nh÷ng th¸ng kh¸c trong n¨m, nhu cÇu nµy l¹i thÊp. N¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu rîu Vang hiÖn nay, c«ng ty ®· tËp trung chñ yÕu vµo c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô vµo nh÷ng th¸ng mïa vô nh»m thu ®îc hiÖu qu¶ cao h¬n. Ngoµi ra, c«ng ty cßn chó ý ®Õn nh÷ng th¸ng tr¸i vô nh»m më réng nhu cÇu sö dông rîu Vang hµng ngµy cña ngêi tiªu dïng. II.3 §Æc ®iÓm vÒ c¹nh tranh ThÞ trêng rîu Vang ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng. HiÖn nay, trªn thÞ trêng ®· xuÊt hiÖn nhiÒu s¶n phÈm cïng lo¹i ®ang c¹nh tranh trùc tiÕp víi s¶n phÈm rîu Vang cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh Vang Gia L©m, Vang §µ L¹t, Vang §ång Xu©n, Vang Th¸p Chµm, Vang H÷u NghÞ … C¸c s¶n phÈm níc ngoµi nh Vang Ph¸p, Vang ý… TÊt c¶ ®·, ®ang vµ sÏ t¹o nªn thÞ trêng Vang ®Çy hÊp dÉn vµ do ®ã c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn khèc liÖt. Trong nh÷ng n¨m tíi ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long tËp trung chñ yÕu vµo c¸c c«ng ty cã s¶n lîng kh¸ lín, cã doanh thu cao. §ã lµ nh÷ng c«ng ty ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh t¹i thÞ trêng miÒn B¾c- thÞ trêng lín nhÊt cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua b¶ng ®¸nh gi¸ t×nh h×nh s¶n lîng, doanh thu vµ thÞ phÇn cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh sau: Tªn c«ng ty S¶n lîng b¸n ra (lÝt) Doanh thu (tû) ThÞ phÇn theo s¶n lîng (%) ThÞ phÇn theo doanh thu (%) C.ty TNHH ViÖt Ph¸p 240.000 6 1.27 3.1 C«ng ty H÷u NghÞ 630.000 4.43 3.07 2.27 C.ty T.PhÈm T©y §« 100.000 0.6 0.49 0.31 Cty T.P L©m §ång 570.000 24.25 2.48 7.45 C.ty Rîu Hµ Néi 3.900.000 35.1 19.3 19.35 C.ty Rîu Anh §µo 300.000 2.7 1.49 1.41 CS 319 Bé Quèc Phßng 600.000 7.2 2.97 3.76 Cty ph¸t triÓn CN C.¢u 200.000 4 0.99 2.09 C.ty CP Th¨ng Long 7.300.000 63.75 36.2 29.65 (Nguån: Phßng thÞ trêng c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Nh÷ng sè liÖu trªn cho thÊy c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã s¶n lîng b¸n ra vµ doanh thu cao h¬n h¼n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Nh vËy, c«ng ty vÉn chiÕm u thÕ trong s¶n xuÊt kinh doanh rîu Vang víi s¶n lîng b¸n ra vµ doanh thu so víi c¸c ®èi thñ lÇn lît lµ 36.2% vµ 29.65% 2.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng Khi míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã 50 lao ®éng h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é tay nghÒ, trong ®ã l¹i chñ yÕu lµ lao ®éng phæ th«ng. HiÖn nay, tæng sè lao ®éng cña c«ng ty lµ 315 ngêi, tøc lµ gÊp 6,3 lÇn so víi khi b¾t ®Çu. Cô thÓ qua sè liÖu n¨m 2004 cña phßng tæ chøc c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh sau: * CBCNV c«ng ty: 241 ngêi (Nam:136, N÷: 105) - CBCNV v¨n phßng: 90 ngêi (Nam: 53, N÷: 37) - C«ng nh©n lao ®éng trùc tiÕp: 151 ngêi (Nam:83, N÷: 68) - Trô së cña C«ng ty ë NghÜa §« gåm: + 08 phßng, 01 ban: Phßng hµnh chÝnh: 05 ngêi Phßng tæ chøc: 03 ngêi Phßng kÕ to¸n: 04 ngêi Phßng cung tiªu: 04 ngêi Phßng nghiªn cøu- ®Çu t- ph¸t triÓn: 07 ngêi Phßng thÞ trêng : 21 ngêi Phßng QC : 01 ngêi Phßng c«ng nghÖ- qu¶n lÝ s¶n xuÊt : 11 ngêi Ban b¶o vÖ : 11 ngêi + 04 Ph©n xëng, 14 tæ: Ph©n xëng m¸y röa chai, ®ãng vang: 34 ngêi Tæ m¸y röa chai Tæ ®ãng vang 1 Tæ ®ãng vang 2 Ph©n xëng lªn men: 15 ngêi Tæ lªn men chÝnh Tæ lªn men phô Ph©n xëng läc vang: 12 ngêi Tæ läc vang 1 Tæ läc vang 2 Ph©n xëng thµnh phÈm: 18 ngêi Tæ ®ãng thïng Tæ m¸y d¸n nh·n Tæ kho vËn: 08 ngêi Tæ bèc xÕp: 08 ngêi Tæ xö lÝ níc th¶i: 04 ngêi Tæ söa ch÷a: 05 ngêi Tæ bÕp: 10 ngêi Xëng VÜnh Tuy Tæ qu¶n lÝ: 04 ngêi Tæ lªn men läc vang: 08 ngêi Tæ ®ãng vang, d¸n nh·n: 20 ngêi Tæ kho vËn, söa ch÷a: 05 ngêi Tæ b¶o vÖ: 05 ngêi * Chi nh¸nh 74 ngêi - Chi nh¸nh Cöa hµng kinh doanh tæng hîp 07 ngêi(N÷) - Chi nh¸nh cöa hµng §«ng §« 19 ngêi (Nam:05, N÷:14) - Chi nh¸nh xÝ nghiÖp s¶n xuÊt hµng nhùa 45 ngêi (Nam:14, N÷: 31) - Chi nh¸nh Thµnh phè HCM 02 ngêi (Nam) - Chi nh¸nh Ninh ThuËn 01 (Nam) * Tuæi b×nh qu©n 36,3 tuæi - Nam giíi 36,5 tuæi - N÷ giíi 36.0 tuæi * Tr×nh ®é häc vÊn - Th¹c sÜ 01 ngêi - §¹i häc 79 ngêi + Kü s ho¸ m¸y 05 ngêi + Kü s c«ng nghÖ thùc phÈm sinh häc 25 ngêi + Cö nh©n kinh tÕ- luËt 35 ngêi + C¸c ngµnh kh¸c 06 ngêi - Cao ®¼ng 12 ngêi - Trung cÊp 31 ngêi - PTTH 245 ngêi -CÊp 2 65 ngêi * §¶ng viªn 47 ngêi + LÝ luËn chÝnh trÞ - Trung cÊp 07 ngêi - S¬ cÊp 40 ngêi II.5 §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt rîu Vang NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña ®æi míi c«ng nghÖ, ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· quyÕt t©m ®a khoa häc c«ng nghÖ tiÕn bé vµo s¶n xuÊt. Tõ n¨m 1994, c«ng ty x¸c ®Þnh môc tiªu cña ®æi míi c«ng nghÖ lµ: n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, t¨ng s¶n lîng s¶n xuÊt vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh»m thÝch øng víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ tho¶ m·n nhu cÇu phong phó cña ngêi tiªu dïng. Sau qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ, chÊt lîng vµ s¶n lîng rîu Vang ®· t¨ng lªn râ rÖt, c«ng xuÊt ®¹t 5 triÖu lÝt/n¨m. Sau ®©y lµ s¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt rîu Vang: Nguyªn liÖu qu¶ Chän, röa, s¬ chÕ Men gièng Ng©m ®êng Ðp, trén ®êng Rót cèt qu¶ Lªn men chÝnh Lªn men phô B· Läc Chai Röa ChiÕt chai Nót Röa §ãng nót D¸n nh·n §ãng thïng NhËp kho Sau khi qu¶ nguyªn liÖu ®îc thu mua vµ vËn chuyÓn vÒ nhµ m¸y, c«ng nh©n sÏ kiÓm tra chÊt lîng vµ lo¹i bá nh÷ng qu¶ kh«ng ®¹t yªu cÇu. Khi ®· cã nh÷ng qu¶ ®¹t yªu cÇu, ngêi ta sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh röa vµ s¬ chÕ. Sau ®ã thùc hiÖn qu¸ tr×nh ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®êng theo tû lÖ 1:1 (mét líp qu¶, mét líp ®êng). Sau mét thêi gian ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®êng (tuú thuéc vµo lo¹i qu¶ mµ thêi gian ng©m kh¸c nhau) sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh rót cèt qu¶ vµ b¾t ®Çu chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men chÝnh. Tríc ®ã ngêi ta ph¶i pha chÕ dÞch lªn men (bæ sung thªm cån thùc phÈm vµ c¸c phô gia kh¸c) råi thùc hiÖn qu¸ tr×nh lªn men chÝnh trong c¸c Tank 5m3 vµ 10m3. Thêi gian lªn men chÝnh vµo kho¶ng 90h-120h (tuú thuéc vµo nguyªn liÖu lµ lo¹i Siro qu¶ nµo mµ thêi gian lªn men kh¸c nhau). KÕt thóc qu¸ tr×nh lªn men chÝnh th× chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men phô. Mçi chñng lo¹i s¶n phÈm cã thêi gian lªn men phô vµ tµng tr÷ kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n nh thêi gian lªn men tèi thiÓu ®èi víi Vang Th¨ng Long truyÒn thèng (Vang Nh·n vµng) lµ 3 th¸ng. Khi kÕt thóc viÖc lªn men phô, vang ®· trong h¬n rÊt nhiÒu nhng ®Ó ®¹t ®îc yªu cÇu chÊt lîng th× ph¶i thùc hiÖn qu¸ tr×nh läc. V× vËy, Vang ®îc b¬m ra Tank riªng ®Ó läc. Qu¸ tr×nh läc ®îc thùc hiÖn qua hai giai ®o¹n: Läc th« vµ läc tinh. Hoµn thµnh viÖc läc tinh lµ lóc ta ®· cã Vang thµnh phÈm ®¹t yªu cÇu kü thuËt vµ khi ®ã ta chuyÓn sang qu¸ tr×nh chiÕt chai. Sau khi chiÕt chai, chai ch¹y theo b¨ng truyÒn ®îc c«ng nh©n ®ãng nót nhùa vµ chuyÓn sang qu¸ tr×nh d¸n nh·n, ®ãng thïng. Cuèi cïng, nh÷ng chai Vang sÏ ®îc chuyÓn vµo kho. II.6 T×nh h×nh tµi chÝnh c«ng ty C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã mét quy m« vèn kinh doanh kh¸ lín so víi c¸c ®¬n vÞ trong cïng ngµnh. KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, do lµm ¨n t¬ng ®èi æn ®Þnh nªn tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng. NÕu nh ngµy ®Çu thµnh lËp vèn cña c«ng ty chØ cã 861.182.000 ®ång th× ®Õn cuèi n¨m 2004 tæng sè vèn s¶n xuÊt kinh doanh ®· lªn ®Õn 65.615.341.000 ®ång.Cßn nÕu ph©n chia theo kÕt cÊu tµi s¶n, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long gåm hai bé phËn chÝnh lµ vèn cè ®Þnh vµ vèn lu ®éng. §Ó thÊy râ h¬n thay ®æi trong c¬ cÊu tµi chÝnh cña c«ng ty theo c¸ch ph©n lo¹i nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, chóng ta xem xÐt b¶ng sè liÖu sau: (§¬n vÞ :Ngµn ®ång) ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Sè tiÒn Tû lÖ (%) Sè tiÒn Tû lÖ (%) Sè tiÒn Tû lÖ (%) Sè tiÒn Tû lÖ (%) VL§ 23.336.571 59,13 24.046.294 53,7 39.428.017 72,08 50.495.859 76,96 VC§ 16.127.251 40,87 20.729.935 46,3 15.270.957 27,92 15.119.482 23,04 Tæng NV 39.463.822 100 44.776.229 100 54.698.974 100 65.615.341 100 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Sè liÖu trªn cho thÊy tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 vèn cè ®Þnh cña c«ng ty gi¶m dÇn tõ 16.127.251 ngµn ®ång gi¶m xuèng 15.119.428 ngµn ®ång tøc lµ gi¶m 1.007.823 ngµn ®ång. Tuy nhiªn nguån vèn lu ®éng cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng. Tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004, vèn lu ®éng t¨ng 27.159.288 ngµn ®ång. Nh vËy c¬ cÊu nguån vèn ngµy cµng cã sù chªnh lÖch lín. NÕu nh n¨m 2001, vèn lu ®éng nhiÒu gÊp 1,45 lÇn vèn cè ®Þnh th× ®Õn n¨m 2004 con sè nµy lµ 3,34 lÇn. Tríc kia trong thêi kú bao cÊp, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 100% do ng©n s¸ch Nhµ níc cÊp, ho¹t ®éng theo c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh tÕ (lç Nhµ níc chÞu, l·i Nhµ níc thu) chø kh«ng ph¶i ho¹t ®éng theo c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh doanh nh hiÖn nay. Tuy nhiªn, tõ khi chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ thÞ trêng, c«ng ty ®· ph¶i tù huy ®éng vèn tõ rÊt nhiÒu nguån kh¸c nhau. Do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ trêng kh«ng ngõng t¨ng lªn nªn dÔ dµng huy ®éng ®îc vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh. HiÖn nay, sè vèn vay chiÕm h¬n 2/3 tæng sè vèn ho¹t ®éng trong ®ã vay lu ®éng lµ chñ yÕu ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh thêng xuyªn cña c«ng ty. Ngoµi ra, hµng n¨m c¸c nhµ ®Çu t cßn cung cÊp nguån vèn chiÕm tíi 75% tæng doanh thu. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cßn huy ®éng mét lîng vèn kh«ng nhá tõ ngêi lao ®éng trong c«ng ty, tõ c¸c cæ ®«ng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông. Cã thÓ thÊy chi tiÕt c¬ cÊu nguån vèn cña c«ng ty qua b¶ng sè liÖu sau: §¬n vÞ (®ång) Nguån vèn N¨m 2003 N¨m 2004 A. NV Nî ph¶i tr¶ 39.428.016.639 50.459.858.594 I. Nî ng¾n h¹n 24.982.114.042 32.881.306.351 1. NV vay ng¾n h¹n 8.711.392.022 25.046.398.953 2. Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n 8.408.036.019 4.068.861.981 3. Ngêi mua tr¶ tiÒn tríc 0 6.016.716 4. ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép cho Nhµ níc 4.552.919.350 2.638.576.760 5. Ph¶i tr¶ c«ng nh©n viªn 685.663.220 -961.557.671 6. C¸c kho¶n ph¶i tr¶ kh¸c 2.624.103.431 2.083.008.612 II. Nî dµi h¹n 14.369.031.790 17.470.692.436 1. Vay dµi h¹n 14.369.031.790 17.470.692.436 2. Nî dµi h¹n 0 0 III. Nî kh¸c 76.870.807 107.859.807 B. NV Chñ së h÷u 15.270.957.735 15.119.428.154 I. Nguån vèn vµ quü 15.258.483.265 15.414.908.056 1. NV kinh doanh 14.047.100.727 14.047.100.727 2. Quü ®Çu t ph¸t triÓn 855.858.149 855.858.149 3. Quü dù phßng tµi chÝnh 343.924.389 343.924.389 4. Lîi nhuËn cha ph©n phèi 11.600.000 168.024.791 II. Nguån kinh phÝ, quü kh¸c 12.474.470 -295.425.902 Tæng céng 54.698.974.374 65.579.340.748 HiÖn nay khi nÒn kinh tÕ ®ang ngµy mét ph¸t triÓn theo xu híng toµn cÇu ho¸, sù ra ®êi cña thÞ trêng chøng kho¸n ë ViÖt Nam ®· më ra mét c¬ héi míi cho c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm ®îc nguån vèn phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lu«n tin tëng vµo kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña m×nh. Ph¬ng híng cña c«ng ty trong thêi gian tíi lµ më réng s¶n xuÊt ®ång thêi tiÕp tôc ®Çu t theo chiÒu s©u b»ng nguån vèn huy ®éng tõ bªn ngoµi nh vay ng©n hµng, vèn øng tríc cña nhµ ®Çu t, c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn th«ng qua ph¸t hµnh cæ phiÕu- h×nh thøc cã chi phÝ vµ møc ®é rñi ro thÊp h¬n so víi c¸c h×nh thøc kh¸c nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng tù chñ vÒ vèn s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó huy ®éng thªm vèn, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã ®Þnh híng liªn doanh víi c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi níc ®Ó kinh doanh c¸c lo¹i Vang, Rîu Brandy, rîu ®Æc chñng, rîu thuèc cã lîng quèc tÕ… ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ngêi tiªu dïng II.7 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty II.7.1 Ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chung trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y: ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Chªnh lÖch 2002/2001 Chªnh lÖch 2003/2002 Chªnh lÖch 2004/2003 S¶n lîng 1000lÝt 4.816 4.920 5.500 5.720 104 580 220 Tæng doanh thu TriÖu ®ång 58.399 59.235 65.000 72.000 836 5.765 7.000 Tæng chi phÝ TriÖu ®ång 54.009 54.485 60.200 66.960 776 5.715 6.760 Lîi nhuËn tríc thuÕ TriÖu ®ång 4.390 4.750 4.800 5.040 360 50 240 Nép ng©n s¸ch TriÖu ®ång 10.000 10.178 10.657 13.267 178 479 2.610 Tæng quü tiÒn l¬ng TriÖu ®ång 2.710 2.924 3.242 3.572 214 318 330 Tæng sè lao ®éng Ngêi 292 295 290 315 3 -5 25 Thu nhËp b×nh qu©n 1000®/th¸ng 1.200 1.400 1.600 1.650 200 200 50 NSL§ b×nh qu©n/ngêi TriÖu ®ång 199,99 200,8 224,1 228,6 0,81 23,34 4,5 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) B¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m cho thÊy xu híng biÕn ®éng vÒ doanh thu vµ c¸c chØ tiªu kh¸c lµ t¬ng ®èi tèt. Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty trong 3 n¨m qua liªn tôc t¨ng, ®iÒu ®ã cho thÊy mÆc dï thÞ trêng cã nhiÒu biÕn ®éng vµ c¹nh tranh gay g¾t nhng c«ng ty vÉn kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, lÊy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµm môc tiªu hµng ®Çu. Do liªn tôc ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt, t¨ng cêng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty ngµy cµng ®îc më réng. S¶n lîng c«ng ty liªn tôc t¨ng qua c¸c n¨m. N¨m 2004, s¶n lîng ®¹t 5,72 triÖu lÝt, t¨ng 220.000 lÝt so víi n¨m 2003. Tæng doanh thu n¨m sau cao h¬n n¨m tríc, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 836 triÖu ®ång, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5.765 triÖu ®ång, n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 7.000 triÖu ®ång. Lîi nhuËn tríc thuÕ còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 360 triÖu ®ång, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 50 triÖu ®ång, n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 240 triÖu ®ång. Do s¶n lîng, doanh thu t¨ng lªn theo c¸c n¨m cao h¬n tæng chi phÝ do ®ã lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng lªn vµ nép ng©n s¸ch còng ®îc cao h¬n, thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m. N¨m 2001, thu nhËp b×nh qu©n ngêi lao ®éng trong mét th¸ng lµ 1.200.000 ®ång; N¨m 2002 lµ 1.400.000 ®ång vµ n¨m 2003 lµ 1.600.000 ®ång, t¨ng 200.000 ®ång mçi ngêi/th¸ng n¨m 2002 so víi n¨m 2001, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 200.000 ®ång, n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 50.000 ®ång. N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n t¨ng tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 còng t¨ng dÇn tõ 199,9 triÖu ®ång/ngêi/n¨m lªn 228,6 triÖu ®ång/ngêi/n¨m t¬ng øng víi sè lîng lao ®éng t¨ng 23 ngêi. Cã ®îc kÕt qu¶ nµy lµ do c«ng ty lu«n cã chÕ ®é u ®·i vµ ®Æc biÖt quan t©m ®Õn ®êi sèng ngêi lao ®éng b»ng c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch, gióp ®ì, thóc ®Èy n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng nh»m æn ®Þnh thu nhËp ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn qua tæng quü l¬ng vµ møc l¬ng b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng kh«ng ngõng t¨ng qua c¸c n¨m. Khi ®ã ngêi lao ®éng sÏ g¾n bã víi c«ng ty vµ hiÖu suÊt lao ®éng sÏ t¨ng cao. Ngoµi ra, chóng ta còng thÊy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ®îc n©ng cao qua viÖc ph©n tÝch c¸c chØ tiªu sau: C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ SXKD §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Lîi nhuËn TriÖu ®ång 4.390 4.750 4.800 5.040 Møc doanh lîi/Doanh sè b¸n TriÖu ®ång 0,075 0,08 0,074 0,075 Møc doanh lîi/VKD TriÖu ®ång 0,25 0,29 0,34 0,36 Møc doanh lîi/CPKD TriÖu ®ång 0,08 0,087 0,079 0,077 Thø nhÊt, chØ tiªu lîi nhuËn lµ chØ tiªu tuyÖt ®èi ph¸n ¸nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m. Cã thÓ thÊy râ tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng 650 triÖu ®ång. Thø hai, chØ tiªu møc doanh lîi/doanh sè b¸n. §©y lµ chØ tiªu cho biÕt mét ®ång doanh sè b¸n ra mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Do ®ã, cø 1 triÖu ®ång doanh sè b¸n thùc hiÖn ®em l¹i 0,075 triÖu ®ång lîi nhuËn cho c«ng ty vµo n¨m 2001, n¨m 2002 lµ 0,08 triÖu ®ång lîi nhuËn, n¨m 2003 lµ 0,074 triÖu ®ång lîi nhuËn vµ n¨m 2004 lµ 0,075 triÖu ®ång lîi nhuËn. Nh vËy, víi mét ®ång doanh sè b¸n ra th× thu ®îc lîi nhuËn t¬ng ®èi ®Òu nhau qua c¸c n¨m. Thø ba, chØ tiªu møc doanh lîi/vèn kinh doanh. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m. Nã nãi lªn mét ®ång vèn kinh doanh mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña c«ng ty t¨ng dÇn vµ kh¸ cao (trªn 25%). N¨m 2001, 1 triÖu ®ång vèn kinh doanh bá ra thu ®îc 0,25 triÖu ®ång lîi nhuËn vµ n¨m 2004 thu ®îc 0,36 triÖu ®ång lîi nhuËn. Thø t, chØ tiªu møc doanh lîi/chi phÝ kinh doanh. ChØ tiªu nµy cho thÊy hiÖu qu¶ sö dông chi phÝ kinh doanh trong n¨m cña c«ng ty. Mét ®ång chi phÝ kinh doanh mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Do ®ã cø mét triÖu ®ång chi phÝ kinh doanh th× thu ®îc 0,08 triÖu ®ång lîi nhuËn vµo n¨m 2001, n¨m 2002 lµ 0,087 triÖu ®ång lîi nhuËn, n¨m 2003 lµ 0,079 triÖu ®ång lîi nhuËn vµ n¨m 2004 lµ 0,077 triÖu ®ång lîi nhuËn. HiÖu qu¶ sö dông chi phÝ kinh doanh cña c«ng ty tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2002 t¨ng 0,007 triÖu ®ång nhng tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004 l¹i gi¶m 0,01 triÖu ®ång. Nh vËy, kh¶ n¨ng sö dông chi phÝ kinh doanh cña c«ng ty cßn thÊp vµ kh«ng æn ®Þnh qua c¸c n¨m. Tãm l¹i, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ, c¸c chØ tiªu ®Òu t¨ng ®Æc biÖt lµ lîi nhuËn, doanh thu, tæng quü l¬ng. Tuy nhiªn c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn vµ n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ång thêi ph¸t huy tèt c«ng t¸c qu¶n trÞ ®Ó sao cho cã thÓ gi¶m thiÓu chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng doanh thu vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. II.7.2 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm II.7.2.1 Ph©n tÝch theo kÕt cÊu mÆt hµng kinh doanh §¬n vÞ tÝnh: 1000lÝt Tªn s¶n phÈm N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Chªnh lÖch 2002/2001 Chªnh lÖch 2003/2002 Vang Th¨ng Long 2.634 2.700 3.200 66 500 Vang S¬n Tra 568 580 600 12 20 Vang Nho 320 340 360 20 20 Vang Døa 456 466 480 10 16 Vang 2 n¨m 400 410 430 10 20 Vang 5 n¨m 420 424 430 4 6 Tæng 4.816 4.920 5.500 104 580 (Nguån: Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy Vang Th¨ng Long (Vang truyÒn thèng) cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 66.000 lÝt, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 lµ 500.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ Vang Nho, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 20.000 lÝt vµ Vang 2 n¨m, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 20.000 lÝt. Cã thÓ nãi ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm ®· ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn víi chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ phï hîp víi thu nhËp cña ngêi d©n, mÉu m· trang nh·, ®é cån nhÑ thÝch hîp víi c¸c cuéc vui liªn hoan, phï hîp víi c¸c løa tuæi. Cßn mét sè lo¹i s¶n phÈm kh¸c s¶n lîng tiªu thô còng t¨ng nhng Ýt h¬n nh Vang Døa, Vang S¬n Tra, Vang 5 n¨m. §iÒu nµy cã thÓ do nhu cÇu, thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng cha thÝch hîp víi lo¹i rîu Vang ®ã. Còng cã thÓ do kh©u xóc tiÕn qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ®i s©u s¸t tíi ngêi tiªu dïng khiÕn cho ngêi tiªu dïng cha t×m ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty. NÕu c«ng ty cã nh÷ng chiÕn lîc qu¶ng c¸o khuyÕch tr¬ng kÞp thêi vµ ban l·nh ®¹o ®a ra chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp víi thu nhËp cña ngêi d©n, kh¬i dËy t©m lÝ mua hµng cña ngêi tiªu dïng, chiÕn lîc kinh doanh ®îc ®a ra mét c¸ch hîp lÝ th× ch¾c ch¾n nh÷ng s¶n phÈm ®ã sÏ thu hót ®îc ngêi tiªu dïng nhiÒu h¬n. II.7.2.2 Ph©n tÝch theo h×nh thøc tiªu thô §¬n vÞ:TriÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 Chªnh lÖch 2003/2002 Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Doanh sè b¸n 59.253 100 65.000 100 5.747 B¸n bu«n 57.771 97,5 63.700 98 5.929 B¸n lÎ 1.482 2,5 1.300 2 -182 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long) Nh×n vµo biÓu ®å tiªu thô s¶n phÈm theo ph¬ng thøc b¸n hµng ta thÊy: Doanh sè n¨m sau cao h¬n n¨m tríc cô thÓ nh sau: N¨m 2002 doanh sè b¸n lµ 59,253 tû ®ång t¨ng lªn ®Õn 65 tû ®ång n¨m 2003 vµ n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,747 tû ®ång. Trong ®ã: B¸n hµng theo ph¬ng thøc b¸n bu«n ®¹t kÕt qu¶ cao h¬n ph¬ng thøc b¸n lÎ. Ph¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng theo c¸c n¨m: N¨m 2002 doanh thu lµ 97,5 tû ®ång, ®Õn n¨m 2003,doanh thu lµ 63,7 tû ®ång. Møc chªnh lÖch n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,929 tû ®ång. Do doanh sè b¸n theo ph¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng dÇn qua c¸c n¨m nªn doanh sè b¸n cña ph¬ng thøc b¸n lÎ gi¶m theo c¸c n¨m. N¨m 2003 so víi n¨m 2002 doanh thu b¸n lÎ gi¶m 0,182 tû ®ång. Qua ®©y ta thÊy c«ng ty tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu lµ nhê vµo kªnh ph©n phèi qua trung gian ®¹i lý. C«ng ty coi ph¬ng thøc b¸n bu«n lµ ph¬ng thøc tiªu thô chñ yÕu vµ truyÒn thèng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸, më réng thÞ trêng, c«ng ty cµng chó träng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng b¸n bu«n th«ng qua c¸c ®¹i lý. Nh vËy, qua ph©n tÝch trªn, doanh sè b¸n ra vµ tû träng cña ph¬ng thøc b¸n lµ hoµn toµn hîp lý do c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt võa kinh doanh cho nªn ®Ó thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸vµ më réng thÞ trêng th× c«ng ty ph¶i ¸p dông ph¬ng thøc b¸n bu«n lµ chñ yÕu ®Ó t¨ng vßng quay cña vèn kinh doanh, gi¶m thiÓu chi phÝ… II.7.2.3 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô theo khu vùc thÞ trêng C¸c tØnh N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh t¨ng gi¶m 2003/2002 Sè lîng Tû träng (%) Sè lîng Tû träng (%) Sè lîng Tû träng (%) Chªnh lÖch Tû lª. (%) Tû träng (%) Hµ Néi 2720 48.57 2800 76.67 3030 48.1 230 8.2 1.43 H¶i D¬ng 346 6.17 308 6.33 327 5.2 19 6.2 -1.13 B¾c Ninh 297 5.3 320 5.33 343 5.4 23 7.2 0.07 Hµ T©y 290 5.17 285 4.75 305 4084 20 7.0 0.09 VÜnh Phóc 254 4.53 287 4.78 303 4.8 16 5.6 0.02 Nam Hµ 293 2.53 242 5.7 353 5.6 11 3.2 -0.1 Qu¶ng Ninh 241 4.3 275 4.58 283 4.5 8 2.9 -0.08 H¶i Phßng 227 4.05 240 4.15 252 4 3 1.2 -0.15 Th¸i Nguyªn 214 3.82 220 3.67 232 3.7 12 5.5 0.03 Yªn B¸i 194 3.53 256 2.27 267 4.2 11 4.3 -0.07 C¸c tØnh kh¸c 520 9.3 258 9.77 607 9.66 21 3.6 -0.11 (Nguån: Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo khu vùc thÞ trêng ta thÊy lîng tiªu thô vang trªn thÞ trêng Hµ Néi lµ lín nhÊt chiÕm tû träng 48,57% vµo n¨m 2001 ®Õn n¨m 2003 gi¶m xuèng cßn 48,1% nhng s¶n lîng tiªu thô n¨m 2003 t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 230.000 lÝt, chiÕm 8,2% tû lÖ t¬ng øng lµ 1,43% tû träng. Cßn mét sè tØnh kh¸c sè lîng còng t¨ng h¬n n¨m tríc ®Æc biÖt n¨m 2003 ®· t¨ng cao h¬n so víi n¨m 2002. H¶i D¬ng t¨ng 19.000 lÝt, B¾c Ninh t¨ng 23.000 lÝt, Hµ T©y t¨ng 20.000 lÝt… Nh vËy, trong thêi gian tíi c«ng ty sÏ tËp trung khai th¸c triÖt ®Ó thÞ trêng Hµ Néi v× ®©y lµ thÞ trêng tiªu thô lín nhÊt cßn ®èi víi c¸c thÞ trêng kh¸c th× c«ng ty sÏ më réng m¹ng líi kªnh ph©n phèi, ®Æt thªm nhiÒu ®¹i lý, ®a ra c¸c s¶n phÈm phï hîp víi c¸c khu vùc ®Þa lý cña thÞ trêng ®ã. II.7.2.4 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô theo thêi gian §¬n vÞ tÝnh : 1000 lÝt Quý N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Chªnh lÖch 2002/2001 Chªnh lÖch 2003/2002 Quý I 1.762 1.800 2.160 38 360 Quý II 778 790 812 12 22 Quý III 861 870 920 9 50 Quý IV 1.415 1.460 1.608 45 148 Tæng 4.816 4.920 5.500 104 580 (Nguån : Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy s¶n lîng Vang Th¨ng Long cña quý I lµ cao nhÊt, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 360.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ quý IV, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 148.000 lÝt. Do rîu Vang lµ lo¹i rîu thÝch hîp víi c¸c cuéc vui lÔ tÕt nªn s¶n lîng tiªu thô t¨ng ®ét biÕn trong quý I vµ quý IV cña n¨m. V× vËy c«ng ty cã chÝnh s¸ch ®iÒu tiÕt, ph©n phèi s¶n phÈm cho phï hîp víi tõng quý cña n¨m tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu thõa trong mïa tiªu thô.TiÕp theo ®ã lµ quý III, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 50.000 lÝt. Sau cïng lµ quý II, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 22.000 lÝt. ë quý II, quý III s¶n lîng ®îc tiªu thô chñ yÕu lµ do c¸c kh¸ch hµng quen thuéc nh kh¸ch s¹n, c¸c ®¹i lý lín. Do vËy ®Ó s¶n lîng tiªu thô cña quý II, III t¨ng cao, c«ng ty cÇn tËp trung vµo chiÕn lîc qu¶ng c¸o khuyÕch tr¬ng s¶n phÈm cña m×nh ®Ó ngêi tiªu dïng hiÓu ®îc Ých lîi cña rù¬u vang ®èi víi søc khoÎ. II.8 ¦u, nhîc ®iÓm cña c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®îc II.8.1 ¦u ®iÓm Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Æc biÖt lµ n¨m 2001- 2003, c«ng t¸c cñng cè vµ më réng thÞ trêng cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm vµ giµnh ®îc thÞ phÇn lín trªn thÞ trêng. §¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng nh vËy lµ do c«ng ty ®· cã nh÷ng thuËn lîi nhÊt ®Þnh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, cô thÓ nh sau: C«ng ty cã mét c¬ së thêng xuyªn cung cÊp nguyªn vËt liÖu tõ Phan Rang, Ninh ThuËn cã tiÒm n¨ng rÊt lín vÒ nguyªn liÖu ®Æc biÖt lµ c©y Nho nªn lu«n ®¶m b¶o cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çy ®ñ, kÞp thêi ®¸p øng ®óng tiÕn ®é s¶n xuÊt. Tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, bé mÆt nÒn kinh tÕ níc ta ®· thay ®æi râ rÖt vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ vµ ®êi sèng cña ngêi d©n ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn. ChÝnh v× vËy mµ nhu cÇu cña con ngêi sÏ ®a d¹ng h¬n, møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu sÏ lín h¬n do ®ã, ®Ó s¶n phÈm ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn vµ a chuéng c«ng ty ®· ®Æc biÖt quan t©m ®Õn chÊt lîng, mÉu m· s¶n phÈm. KÕt qu¶ ®Çu t khÈn tr¬ng vµo c¸c kh©u kü thuËt c«ng nghÖ ®· t¹o ®iÒu kiÖn më réng quy m« ph¸t triÓn s¶n xuÊt; ®Çu t chuyÓn ®æi c¸c thiÕt bÞ lªn men, chøa ®ùng b»ng s¾t thµnh c¸c thiÕt bÞ Inox, cã cÊu t¹o phï hîp víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, cã kh¶ n¨ng kiÓm so¸t nhiÖt ®é lªn men; ®· ®Çu t hiÖn ®¹i ho¸ c¸c thiÕt bÞ chÕ biÕn dÞch qu¶, thiÕt bÞ läc, ®· thùc hiÖn bíc chuyÓn ®æi kü nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng ty sang quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt Vang tiªn tiÕn nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn cã mét m¹ng líi tiªu thô kh¸ lín, nhiÒu nhµ ®Çu t ®· ®Çu t vµo c«ng ty vµ chÝnh hä l¹i ®¶m b¶o ®Çu ra tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ trêng cho c«ng ty.Ngoµi ra, ph¬ng thøc ph©n phèi s¶n phÈm hîp lý ®¶m b¶o s¶n phÈm ®Õn tay ngêi tiªu dïng nhanh chãng, kÞp thêi, gi¶m bít chi phÝ trong c¸c kh©u trung gian ®· gãp phÇn rÊt lín vµo hiÖu qu¶ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty II.8.2 Nhîc ®iÓm Do rîu Vang lµ lo¹i mÆt hµng chÞu thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt nªn kh«ng ®îc Nhµ níc khuyÕn khÝch ®Çu t ph¸t triÓn. C«ng ty l¹i cã tuæi ®êi cha ®ñ lín, tiÒm n¨ng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cha cao ®Ó cã thÓ c¹nh tranh víi s¶n phÈm níc ngoµi. H¬n n÷a, mÆc dï c«ng ty lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt rîu Vang hµng ®Çu ë ViÖt Nam nhng møc ®é ®Çu t vµ qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ s¶n phÈm cña c«ng ty cha ®îc quan t©m ®óng møc. Víi ®éi ngò nh©n viªn tiÕp thÞ cßn Ýt, cha ®îc ®Çu t thÝch ®¸ng nªn nhiÒu ngêi tiªu dïng cha biÕt ®Õn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long chÝnh hiÖu. §©y lµ ®iÓm mÊu chèt mµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lîi dông ®Ó ®a ra c¸c s¶n phÈm nh¸i nh Vang B¾c Th¨ng Long, Vang Nam Th¨ng Long g©y nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. Mét thùc tÕ cho thÊy vµo thêi ®iÓm gi¸p tÕt Nguyªn §¸n, nhu cÇu vÒ rîu Vang lµ rÊt lín nhng do c«ng t¸c dù tr÷ vµ vËn chuyÓn cha hîp lÝ nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®«i khi gÆp khã kh¨n. C«ng ty thêng ph©n c«ng cho Phßng thÞ trêng tham dù c¸c héi chî, triÓn l·m nhng cã nh÷ng thêi ®iÓm hµng ho¸ cung cÊp kh«ng kÞp thêi ®· lµm cho viÖc tiªu thô bÞ ngõng trÔ, thiÕu hµng ®Ó b¸n. Víi thùc tr¹ng nµy, c«ng ty nªn xem xÐt ®Ó kh¾c phôc h¹n chÕ vµ ph¶i lu«n ®¶m b¶o hµng ho¸ lu th«ng nhÊt lµ dÞp lÔ tÕt khi mµ nhu cÇu vÒ rîu lµ rÊt lín. Ngoµi ra vèn kinh doanh lµ mét vÊn ®Ò mµ c¸c doanh nghiÖp thêng gÆp ph¶i. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long còng l©m vµo t×nh tr¹ng nh vËy. §Ó cã vèn kinh doanh, c«ng ty ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch thu hót c¸c nhµ ®Çu t. §©y lµ mét khã kh¨n kh«ng nhá cña c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó gi¶i quyÕt. Do c«ng ty liªn tôc cã chÝnh s¸ch ®Çu t c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ theo yªu cÇu ph¸t triÓn thÞ trêng trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh vµ héi nhËp, c«ng ty ®· gÆp khã kh¨n lµ g¸nh nÆng l·i vay ng©n hµng Thªm vµo ®ã c¬ cÊu thÞ trêng kh«ng ®ång ®Òu, tËp trung chñ yÕu ë thÞ trêng miÒn B¾c (chiÕm kho¶ng 90%), thÞ trêng miÒn Nam ®· ®îc chó ý ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y song s¶n lîng tiªu thô cßn qu¸ khiªm tèn, thÞ trêng xuÊt khÈu cßn rÊt h¹n hÑp.Kh«ng nh÷ng thÕ, ngay c¶ trong c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty cßn cã nh÷ng bé phËn thùc hiÖn chøc n¨ng chång chÐo nhau. VÝ dô nh chøc n¨ng tiªu thô s¶n phÈm ®îc giao cho c¶ hai phßng lµ phßng thÞ trêng vµ phßng cung tiªu. Sù chång chÐo nµy khiÕn cho khã ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm, quyÒn h¹n còng nh tr¸ch nhiÖm cña c¸c phßng ban lµm ¶nh hëng tíi viÖc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô chung cña c«ng ty. HiÖn t¹i, c«ng ty cßn cha kiÓm so¸t ®îc m¹ng líi ph©n phèi s¶n phÈm. C«ng t¸c tiªu thô chñ yÕu thùc hiÖn th«ng qua trung gian nªn ®«i khi c«ng ty cha n¾m râ t×nh h×nh thÞ trêng Tuy c«ng ty ®· cã nhiÒu ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng nh»m th«ng tin tíi kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm, vÒ h×nh ¶nh cña c«ng ty nhng ho¹t ®éng xóc tiÕn cßn thiÕu hiÖu qu¶ (qu¶ng c¸o truyÒn th«ng cßn rêi r¹c, thiÕu tÝnh liªn tôc, cha ®Çu t ng©n s¸ch thÝch hîp cho c¸c ho¹t ®éng qu¶ng b¸ s¶n phÈm). PhÇn III: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt Trong m«i trêng kinh doanh ®Çy biÕn ®éng nh hiÖn nay, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, vît qua c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cÇn ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô cña m×nh. III.1 T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ trêng Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®· quan t©m tíi c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ trêng nhng ë møc ®é cha cao, quy m« cßn h¹n chÕ. C«ng ty cha tiÕp xóc ®îc nhiÒu víi ngêi tiªu dïng cuèi cïng mµ chñ yÕu th«ng qua c¸c trung gian ph©n phèi. Do vËy hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ trêng cha cao. Trong thêi gian tíi c«ng t y cÇn t¨ng cêng c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng. Qu¶n lÝ chÆt chÏ c¸c nguån th«ng tin gi÷a c¸c ®¹i lý, chi nh¸nh. C«ng ty ph¶i lu«n thu thËp th«ng tin díi mäi h×nh thøc vÒ thÞ trêng nh ®iÒu tra qua trung gian ph©n phèi, ®iÒu tra trùc tiÕp ngêi tiªu dïng cuèi cïng vµ ph¶i lu«n b¸m s¸t vµo c¸ch thøc øng xö vµ hµnh vi mua s¾m cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cÇn göi c¸c chuyªn viªn cña m×nh xuèng c¸c ®Þa bµn ®Ó kh¶o s¸t vµ ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ nhÊt lµ ë c¸c tØnh phÝa Nam vµ ®Õn c¸c thÞ trêng n«ng th«n. C«ng ty còng cÇn cã sù ph©n ®o¹n thÞ trêng, x¸c ®Þnh ®îc thÞ trêng träng ®iÓm ®Ó tËp trung mäi nç lùc Marketing sÏ ®¹t ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh cao h¬n. Thªm vµo ®ã c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng më réng ®¹i lý ë c¸c tØnh biªn giíi phÝa B¾c ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc x©m nhËp thÞ trêng c¸c tØnh nµy. 2.T¨ng cêng hç trî cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm Do s¶n phÈm Vang Th¨ng Long vÉn cha ®îc kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc biÕt ®Õn nhiÒu, ngêi tiªu dïng cha biÕt rîu Vang lµ s¶n phÈm cã t¸c dông båi bæ søc khÎo, thÝch hîp víi c¸c cuéc vui…,ChÝnh v× vËy,qu¶ng c¸o sÏ lµ mét yÕu tè cùc kú quan träng trong viÖc giíi thiÖu, khuyÕch tr¬ng s¶n phÈm cña c«ng ty nh»m n©ng cao doanh sè vµ lîi nhuËn. Qu¶ng c¸o víi ph¬ng ch©m lµ: “BiÕn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng thµnh kh¸ch hµng hiÖn t¹i, biÕn kh¸ch hµng hiÖn t¹i thµnh kh¸ch hµng truyÒn thèng”.V× vËy c«ng ty cÇn tËp trung gi¶i quyÕt tèt hai vÊn ®Ò sau trong c«ng t¸c qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n: + Néi dung qu¶ng c¸o: C«ng ty cÇn cã bé phËn nghiªn cøu néi dung vµ h×nh thøc qu¶ng c¸o ®Ó sao cho qu¶ng c¸o ph¶i dÔ hiÓu, xóc tÝch, hÊp dÉn kh¸ch hµng, qu¶ng c¸o ph¶i ®a ®îc h×nh ¶nh cña c«ng ty ®Õn víi kh¸ch hµng, qu¶ng c¸o nªn ®a ra biÓu tîng lµ c¸c mÉu ch÷ Th¨ng Long in trªn mçi lo¹i s¶n phÈm.®Ó kh¸ch hµng dÔ nhí. + Ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o: Kh«ng chØ bã hÑp ë viÖc truyÒn ®¹t th«ng tin trªn tivi, ®µi b¸o mµ c«ng ty nªn chó träng ®Õn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn bao b× ®Ó lµm sao t¹o ®îc h×nh ¶nh s¶n phÈm trong t©m lý kh¸ch hµng, qu¶ng c¸o ph¶i ®îc thùc hiÖn thêng xuyªn, liªn tôc. III.3 Hoµn thiÖn m¹ng líi b¸n hµng, ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi C«ng ty cÇn kh«ng ngõng më réng m¹ng líi tiªu thô ra c¸c vïng n«ng th«n, vïng s©u, vïng xa. §iÒu nµy lµm cho c«ng ty gi¶m ®îc sù c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ ë thÞ trêng thµnh phè.Ngoµi ra, c«ng ty nªn t¨ng cêng më réng thÞ trêng miÒn Nam vµ thÞ trêng níc ngoµi. III.4 Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó x¸c ®Þnh chiÕn lîc c¹nh tranh cña c«ng ty HiÖn nay, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long kh«ng chØ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t tõ phÝa ®èi thñ c¹nh tranh trong níc nh Vang §µ L¹t, Vang H÷u NghÞ…mµ cßn cã c¸c ®èi thñ níc ngoµi nh Vang Ph¸p, Vang Mü… Mçi ®èi thñ ®Òu cã ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu nhÊt ®Þnh. Do ®ã, ®Ó hiÓu ®îc ®èi thñ vµ chiÕn th¾ng ®îc hä th× c«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh vÒ chiÕn lîc, môc tiªu cña hä; ®¸nh gi¸ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña hä ®Ó tõ ®ã ®a ra chiÕn lîc cña m×nh.Trong m«i trêng kinh doanh, kh¶ n¨ng kh¸c biÖt ho¸ gi÷a c¸c c«ng ty lµ kh«ng cao.V× vËy, trong nh÷ng n¨m tíi, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cÇn cã c¸c biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh nh c¶i tiÕn mÉu m·, chÊt lîng s¶n phÈm; chó träng nhiÒu ®Õn th¬ng hiÖu s¶n phÈm, tÝnh ®éc ®¸o cña s¶n phÈm, gi¶m thiÓu chi phÝ kinh doanh… III.5 Tæ chøc ®µo t¹o, huÊn luyÖn n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty Mét nhiÖm vô kh«ng kÐm phÇn quan träng ®èi víi c«ng ty hiÖn nay lµ ph¶i ®µo t¹o tay nghÒ cho ngêi lao ®éng. Lùc lîng lao ®éng cña c«ng ty kh¸ lín so víi c¸c c«ng ty kh¸c ho¹t ®éng trong ngµnh. §Ó ®¹t ®îc môc ®Ých ®µo t¹o lµ n©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, c«ng ty cÇn cã c¸c h×nh thøc ®µo t¹o phï hîp: §èi víi c«ng nh©n s¶n xuÊt, ®µo t¹o vÒ quy tr×nh c«ng nghÖ vµ vÞ trÝ lµm viÖc trong quy tr×nh ®ã ®¶m b¶o chÊt lîng vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. §èi víi nh©n viªn hÇu hÕt cã tr×nh ®é ®¹i häc th× ®µo t¹o vÒ quy tr×nh qu¶n lý chÊt lîng, ®µo t¹o vÒ c«ng t¸c Marketing. III.6 Gi¶i ph¸p vÒ vèn kinh doanh HiÖn nay c«ng ty ®· cæ phÇn ho¸, ngoµi viÖc vay vèn ng©n hµng ,c«ng ty cã thÓ ph¸t hµnh cæ phiÕu vµ tr¸i phiÕu ®Ó huy ®éng vèn hoÆc cã thÓ më réng liªn doanh, liªn kÕt hay s¸t nhËp víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®Ó thµnh lËp mét c«ng ty cã quy m« lín vµ vèn kinh doanh lín. H¬n n÷a, c«ng ty ph¶i dù tr÷ hµng hãa hîp lý, lùa chän ®èi t¸c kinh doanh phï hîp tr¸nh trêng hîp bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn trong thêi gian qu¸ dµi ®ång thêi c«ng ty cÇn ®Èy nhanh vßng quay cña vèn vµ kh«ng ®Ó t×nh tr¹ng vèn nhµn rçi qu¸ nhiÒu. Môc lôc Trang PhÇn I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 1 I.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 1 I.1.1 Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 1 I.1.2 LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 1 I.2 HÖ thèng c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty 3 I.3 Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c phßng, ban trong c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 5 PhÇn II: Thùc tr¹ng vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty 8 II.1 Kh¸i qu¸t vÒ ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh 8 II.2 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng cña c«ng ty 9 II.2.1 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng theo kh¸ch hµng 9 II.2.2 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng theo khu vùc 11 II.2.3 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng theo mïa vô 13 II.3 §Æc ®iÓm vÒ c¹nh tranh 13 II.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng 15 II.5 §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt rîu Vang 17 II.6 T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty 19 II.7 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty 22 II.7.1 Ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chung trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y 22 II.7.2 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm 25 II.7.2.1 Ph©n tÝch theo kÕt cÊu mÆt hµng kinh doanh 25 II.7.2.2 Ph©n tÝch theo h×nh thøc tiªu thô 26 II.7.2.3 Ph©n tÝch theo khu vùc thÞ trêng 27 II.7.2.4 Ph©n tÝch theo thêi gian 28 II.8 ¦u, nhîc ®iÓm cña c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®îc 29 II.8.1 ¦u ®iÓm 29 II.8.2 Nhîc ®iÓm 30 PhÇn III: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt 32 III.1 T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ trêng 32 III.2 T¨ng cêng hç trî cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm 32 III.3 Hoµn thiÖn m¹ng líi b¸n hµng, ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi 33 III.4 Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó x¸c ®Þnh chiÕn lîc c¹nh tranh cña c«ng ty 33 III.5 Tæ chøc ®µo t¹o, huÊn luyÖn n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty 34 III.6 Gi¶i ph¸p vÒ vèn kinh doanh 34

Các file đính kèm theo tài liệu này:

bao cao tong hop 1.doc
bia Lv.doc
Chuyendethuctap.doc
chuyendetotnghiep.doc
Nang cao hieu qua su dung von tai cty DienLuc1.doc