Nhập khẩu linh kiện lắp ráp xe gắn máy của công ty Quan hệ quốc tế đầu tư sản xuất - Thực trạng và giải pháp

ng. ViÖc ký kÕt hîp ®ång cña C«ng ty ®­îc tiÕn hµnh d­íi h×nh thøc v¨n b¶n v× nã lµ h×nh thøc ®­îc ph¸p luËt c«ng nhËn. Néi dung vµ h×nh thøc hîp ®ång lu«n tu©n thñ theo ph¸p luËt vµ ®­îc sù ®ång ý thèng nhÊt cña c¶ hai bªn. Trong hîp ®ång C«ng ty lu«n chó ý ®Õn c¸c ®iÒu kho¶n nh­: + Lo¹i hµng ho¸ C«ng ty cÇn nhËp khÈu cô thÓ ë ®©y lµ lo¹i linh kiÖn xe g¾n m¸y nµo C«ng ty cÇn nhËp, ®Ó tõ ®ã bªn xuÊt khÈu cã thÓ cung cÊp ®óng lo¹i linh kiÖn mµ C«ng ty yªu cÇu. + Gi¸ c¶ cña linh kiÖn mµ C«ng ty nhËp Thùc hiÖn hîp ®ång: Sau khi ký hîp ®ång C«ng ty th­êng tiÕn hµnh ®Æt cäc kho¶ng 20% gi¸ trÞ hîp ®ång ®Ó b¶o ®¶m thùc hiÖn hîp ®ång (nÕu nh­ phÝa ®èi t¸c cã yªu cÇu). Còng gièng nh­ tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu kh¸c C«ng ty chØ nhËn hµng sau khi thùc hiÖn mét sè thñ tôc sau: Khi hîp ®ång yªu cÇu thanh to¸n b»ng L/C th× C«ng ty tiÕn hµnh më L/C t¹i ng©n hµng cña m×nh theo yªu cÇu cña hîp ®ång, th­êng th× C«ng ty ký quü víi ng©n hµng tõ 30% - 60% gi¸ trÞ hîp ®ång. NÕu thanh to¸n b»ng ph­¬n thøc chuyÓn tiÒn th× C«ng ty tiÕn hµnh chuyÓn tiÒn cho ng©n hµng ®Ó ng©n hµng chuyÓn cho ng­êi b¸n. Khi nhËn ®­îc th«ng b¸o hµng ®Õn, C«ng ty tiÕn hµnh nhËn bé chøng tõ giao hµng ë ng©n hµng vµ tiÕn hµnh kiÓm tra nÕu thÊy ®Çy ®ñ vµ hîp lÖ th× chuyÓn tiÒn cho ng©n hµng vµ ®­îc ng©n hµng ký x¸c nhËn ®Ó ®i lÊy hµng. C¸c thñ tôc H¶i quan th­êng ®­îc C«ng ty trùc tiÕp ®øng ra lµm. C«ng ty tiÕn hµnh më tê khai H¶i quan, khai b¸o ®óng vÒ c¸c yªu cÇu h¶i quan, mêi c¬ quan H¶i quan ®Õn lµm viÖc... Bé chøng tõ c¬ quan cÇn chuÈn bÞ gåm cã hîp ®ång nhËp khÈu, tê khai H¶i quan, b¶ng kª khai chi tiÕt, hãa ®¬n, vËn ®¬n, lÖnh giao hµng, giÊy chøng nhËn xuÊt xø, phiÕu ®ãng gãi v.v... Khi cã th«ng b¸o vÒ thuÕ C«ng ty ph¶i x¸c nhËn nép thuÕ. §iÒu nµy nghÜa lµ C«ng ty ®· hoµn thµnh thñ tôc h¶i quan vµ viÖc nép thuÕ sÏ ®­îc thùc hiÖn trong 30 ngµy tiÕp. TiÕn hµnh nhËn hµng vµ kiÓm tra hµng vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng ®ång thêi lµm thñ tôc thanh to¸n cho phÝa xuÊt khÈu. Tæ chøc viÖc b¸n hµng . §©y lµ kh©u quan träng nhÊt cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng hãa. Víi môc tiªu lµ thu lîi nhuËn th× C«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh b¸n ®­îc nhiÒu hµng. Tuy nhiªn víi ®Æc thï kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña m×nh khi nhËp linh kiÖn vÒ C«ng ty tiÕn hµnh l¾p r¸p hoµn chØnh vµ b¸n ra thÞ tr­êng,. viÖc b¸n hµng cña C«ng ty thùc hiÖn theo c¸c h×nh thøc: B¸n bu«n: C«ng ty tiÕn hµnh b¸n víi sè l­îng lín cho c¸c C«ng ty kh¸c, c¸c cöa hµng b¸n lÎ B¸n lÎ: Lµ viÖc xe m¸y sau khi ®· ®­îc l¾p r¸p xong th× ®­îc b¸n lÎ tõng chiÕc ë c¸c cöa hµng cña C«ng ty, ®Ó gióp b¸n hµng cã hiÖu qu¶ C«ng ty tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n nh­ th¨m dß, tiÕp cËn kh¸ch, cung cÊp c¸c dÞch vô, h­íng dÉn sö dông v.v... Nãi tãm l¹i ®Ó tiÕn hµnh kinh doanh nhËp khÈu hµng hãa C«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c b­íc nghiÖp vô vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Æt hµng, lùa chän ®èi t¸c, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång vµ tiªu thô s¶n phÈm nhËp khÈu. Thùc tr¹ng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña c«ng ty. a. KÕt qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ l¾p r¸p xe g¾n m¸y cña C«ng ty CIRI. Xe g¾n m¸y lµ mÆt hµng chñ lùc cña C«ng ty CIRI. Ngay tõ khi míi thµnh lËp viÖc kinh doanh nhËp khÈu xe m¸y vµ linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y ®· cã nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan vµ lµ nh©n tè chÝnh ®­a tæng doanh thu cña C«ng ty t¨ng nhanh trong c¸c n¨m qua. B¶ng 3 .T×nh h×nh nhËp khÈu linh kiÖn xe m¸y cña C«ng ty CIRI. §¬n vÞ: TriÖu USD. N¨m ChØ tiªu 1999 2000 2001 TrÞ gi¸ % TrÞ gi¸ % TrÞ gi¸ % Kim ng¹ch NK linh kiÖn xe g¾n m¸y 5.54 62,1 43.87 96.8 9.81 84.6 Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu 6.397 100 45.32 100 11.6 100 (Nguån: B¸o c¸o ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty CIRI) Ta cã thÓ thÊy nhËp khÈu linh kiÖn xe m¸y lu«n chiÕm tØ träng cao trong nh÷ng n¨m võa qua. N¨m 1999, do th­¬ng hiÖu cña c«ng ty míi xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng nªn søc tiªu thu cßn h¹n chÕ do vËy kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn cña c«ng ty ë møc thÊp. Sang n¨m 2000, ®©y lµ mét n¨m næi bËt vÒ kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña c«ng ty. Kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn lªn tíi 43.87 triÖu USD t¨ng 691.87% so víi n¨m 1999. §©y lµ kÕt qu¶ cña chiÕn l­îc ®óng ®¾n do ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· ®Ò ra. S¶n phÈm xe g¾n m¸y mang th­¬ng hiÖu cña c«ng ty ®· dµnh ®­îc uy tÝn tõ ng­êi tiªu dïng trong n­íc. N¨m 2001 do nhiÒu nguyªn nh©n lµm cho kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña c«ng ty sôt gi¶m ®¸ng kÓ. Lý do thø nhÊt lµ do thÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng ®· bÞ thu hÑp l¹i. Nguyªn nh©n thø hai lµ do c«ng ty ®· ®Çu t­ c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c linh kiÖn trong n­íc møc tû träng t­¬ng ®èi cao. §©y lµ mét kÕt qu¶ thiÕt yÕu khi thùc hiÖn chÝnh s¸ch néi ®Þa ho¸ xe m¸y cña nhµ n­íc. T×nh h×nh ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe g¾n m¸y cña C«ng ty. §Ó phï hîp víi chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc, ®ång thêi ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu C«ng ty ®· nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Ó nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y d­íi nhiÒu d¹ng kh¸c nhau, sè l­îng vµ chñng lo¹i xe còng rÊt kh¸c nhau qua tõng n¨m mµ cô thÓ lµ: B¶ng 4. T×nh h×nh nhËp khÈu theo d¹ng linh kiÖn xe g¾n m¸y. §¬n vÞ: TriÖu USD. N¨m ChØ tiªu 1999 2000 2001 Linh kiÖn d¹ng CKD 2.84 - - Linh kiÖn d¹ng IKD 2.7 43.87 9.81 Tæng sè 5.54 43.87 9.81 (Nguån: B¸o c¸o ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty CIRI) NhËp khÈu linh kiÖn d¹ng CKD ( complate knock down) lµ h×nh thøc nhËp khÈu linh kiÖn ®ång bé. Theo h×nh thøc nµy doanh nghiÖp sÏ nhËp khÈu gÇn nh­ toµn bé chiÕc xe m¸y, ®­îc chia lµm ba phÇn chÝnh lµ: PhÇn khung xe, phÇn m¸y vµ phÇn nhùa cña xe. NhËp khÈu linh kiÖn theo h×nh thøc IKD ( item knock down) lµ h×nh thøc nhËp khÈu kh«ng mang tÝnh ®ång bé, lµ h×nh thøc nhËp khÈu mét phÇn linh kiÖn rêi tõ n­íc ngoµi. Ng­êi ta dùa vµo tû lÖ linh kiÖn nhËp khÈu cña chiÕc xe mµ chia nã thµnh d¹ng IKD1 vµ IKD2. HiÖn nay, ®©y lµ h×nh thøc nhËp khÈu phæ biÕn cña c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña n­íc ta. Ta thÊy, n¨m 1999, khi nhµ n­íc vÉn cho phÐp nhËp khÈu xe g¾n m¸y d¹ng CKD th× tû träng kim ng¹ch nhËp khÈu d¹ng nµy t­¬ng ®èi lín chiÕm h¬n 50% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn trong n¨m. Víi ®iÒu kiÖn vÒ nguån lùc cña c«ng ty lóc bÊy giê th× nhËp khÈu linh kiÖn d¹ng CKD cã ­u thÕ h¬n. Sang n¨m 2000, chÝnh phñ cÊp nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y d¹ng CKD th× c«ng ty hoµn toµn nhËp khÈu linh kiÖn d¹ng IKD. Tuy nhiªn do ®· dù tÝnh tõ tr­íc , c«ng ty ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ c«ng nghÖ thÝch øng víi sù thay ®æi nµy. kh«ng nh÷ng thÕ n¨m 2000 c«ng ty ®· ®¹t ®­îc thµnh c«ng to lín. §Ó cã ®­îc ®iÒu nµy, ban l·nh ®¹o cña c«ng ty ®· hÕt søc n¨ng ®éng vµ quyÕt ®o¸n. C«ng ty ®· liªn doanh víi tËp ®oµn CHONGQING ZONGSHEN MOTORCYCLE ®Ó nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y d¹ng IKD cã chÊt l­îng cao vµ gi¸ c¶ c¹nh tranh. Ngoµi ra, c«ng ty cßn nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y tõ nhiÒu nhµ cung øng kh¸c tuy nhiªn c«ng ty vÉn chó träng vµo chÊt l­îng cña linh kiÖn nhËp vÒ. C«ng ty kh«ng nh÷ng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y tõ Trung Quèc mµ cßn tõ nhiÒu quèc gia kh¸c trong khu vùc cã nÒn c«ng nghiÖp xe g¾n m¸y ph¸t triÓn h¬n n­íc ta. T×nh h×nh nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe g¾n m¸y cña C«ng ty theo thÞ tr­êng cung øng. ViÖc chän mÆt hµng vµ thÞ tr­êng nhËp khÈu cña C«ng ty lu«n dùa vµo nhu cÇu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc còng nh­ chÝnh s¸ch nhËp khÈu cña Nhµ n­íc. Mét sè thÞ tr­êng cung øng linh kiÖn xe cho C«ng ty trong thêi gian gÇn ®©y lµ thÞ tr­êng c¸c n­íc NhËt B¶n, Hµn Quèc, Trung Quèc, Lµo, Th¸i Lan. Gi¸ trÞ nhËp khÈu tõ c¸c n­íc nµy qua c¸c n¨m ®­îc thÓ hiÖn ë b¶ng sau: B¶ng 5: T×nh h×nh nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y theo thÞ tr­êng. §¬n vÞ:TriÖu USD. N¨m Tªn n­íc 1999 2000 2001 gi¸ trÞ % gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Trung Quèc 5.08 91.8 41.85 95.4 9.58 97.7 Th¸i Lan 0.31 5.6 1.05 2.4 0.18 1.8 Lµo 0.15 2.6 0.97 2.2 0.05 0.5 Tæng sè 5.54 100 43.87 100 9.81 100 ( Nguån: B¸o c¸o t×nh h×nh nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña C«ng ty) Ta cã thÓ dÔ dµng nhËn thÊy nguån nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y chñ yÕu cña c«ng ty lµ tõ Trung Quèc, chiÕm tû lÖ trªn 90%. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do linh kiÖn xe g¾n m¸y cña Trung Quèc gi¸ rÊt rÎ vµ chÊt l­îng còng ®­îc ng­êi tiªu dïng cña ViÖt Nam chÊp nhËn. NÒn c«ng nghiÖp xe g¾n m¸y cña Trung quèc míi ph¸t triÓn nh­ng ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín. H¬n n÷a thñ tôc xuÊt khÈu cña Trung Quèc còng dÔ dµng vµ thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp nhËp kh©ñ cña ViÖt Nam. Ngoµi ra, c¸c s¶n phÈm cña c¸c tËp ®oµn xe g¾n m¸y lín cña Trung Quèc ®· t¹o ®­îc niÒm tin tõ sè ®«ng ng­êi tiªu dïng Viªt Nam. C¸c linh kiÖn nhËp khÈu tõ Th¸i Lan cã chÊt l­îng cao nh­ng gi¸ l¹i ®¾t do vËy lµm sÏ lµm t¨ng gi¸ thµnh s¶n phÈm cña c«ng ty do vËy chØ chiÕn tû träng rÊt nhá. Linh kiÖn nhËp khÈu tõ Th¸i Lan chñ yÕu lµ bé chÕ hoµ khÝ, ®©y lµ mét linh kiÖn quan träng mµ s¶n nµy cña Trung Quèc l¹i cã chÊt l­îng ch­a ®¶m b¶o. Nh÷ng linh kiÖn nhËp tõ Lµo chØ chiÕm tû träng rÊt nhá vµ chñ yÕu lµ nh÷ng linh kiÖn phô. III. §¸nh gi¸ thµnh tùu vµ h¹n chÕ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn cña c«ng ty thêi gian qua. Nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc. Trong thêi gian võa qua, ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. C«ng ty ®· ®Æt quan hÖ víi nhiÒu tËp ®oµn xe m¸y cã uy tÝn nhÊt cña Trung Quèc cô thÓ lµ c¸c tËp ®oµn: chongqing zongshen motorcycle group. guangdong ceramics copany. chongqing lifan & hongdo industry imp & exp co. Ltd. guangzhou yue xiu enterprise corporation. Chongqing shunduoli motor- vehicle Co. Ltd. C¸c s¶n phÈm linh kiÖn xe g¾n m¸y cña c¸c tËp ®oµn nµy ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m võa qua. C«ng ty CIRI ®· nhËp nhiÒu chñng lo¹i vµ sè l­îng linh kiÖn cña c¸c tËp ®oµn nµy nhÊt lµ trong n¨m 2000 ( víi mét con sè kim ng¹ch nhËp khÈu t­¬ng ®èi lín 43.87 triÖu USD). C«ng ty ®· ®¹t trô së kiÓm tra chÊt l­îng ë n­íc b¹n hµng ®Ó kiÓm tra chÊt l­îng tr­íc khi nhËp vÒ. C¸c linh kiÖn nhËp khÈu cña c«ng ty do ®Òu lµ c¸c s¶n phÈm ®Æt hµng riªng víi c¸c chØ sè kü thuËt cao.§iÒu nµy gióp cho S¶n phÈm xe g¾n m¸y cña c«ng ty còng dµnh ®­îc niÒm tin tõ ng­êi tiªu dïng trong n­íc. §©y lµ mét ®iÓm kh¸c biÖt cña c«ng ty CIRI víi c¸c c«ng ty nhËp khÈu linh kiÖn ®¹i trµ kh¸c vµ lµ mét ®iÓm m¹nh cña c«ng ty. C«ng ty ®· tiÕn hµnh néi ®Þa h¸o linh kiÖn xe g¾n m¸y trong n­íc víi tû lÖ cao vµ ®· dµnh ®­îc sù ­u ®·i vÒ thuÕ nhËp khÈu tõ phÝa chÝnh phñ. Do vËy gi¸ linh kiÖn nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña c«ng ty thÊp h¬n nhiÒu c«ng ty nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y kh¸c trong n­íc. Nh÷ng h¹n chÕ. Bªn c¹nh nh­ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc c«ng ty vÉn tån t¹i mét sè h¹n chÕ cÇn kh¾c phôc. ViÖc nhËp khÈu linh kiÖn cña c«ng ty CIRI nhiÒu khi kh«ng thùc hiÖn ®óng nh­ theo kÕ ho¹ch bëi v× C«ng ty ch­a l­êng hÕt nh÷ng biÕn ®éng thÞ tr­êng, rñi ro gÆp ph¶i còng nh­ kho¶ng thêi gian chuyÓn t¶i vµ l­u kho b·i. .... ThÞ tr­êng xe g¾n m¸y cña ViÖt Nam biÕn ®æi nhanh chãng do vËy chØ cÇn mét quyÕt ®Þnh sai hoÆc chËm ®Òu ®Ó l¹i hËu qu¶ nhÊt ®Þnh. LÊy vÝ dô vÒ thÊt b¹i trong chiÕn l­îc nhËp khÈu cña c«ng ty lµ c«ng ty ®· nhËp khÈu qu¸ nhiÒu linh kiÖn kiÓu xe Best. §Õn nay c«ng ty vÉn cßn tån kho gÇn mét ngh×n bé linh kiÖn xe Best trong khi ®ã lo¹i xe nµy ®· bÞ lçi thêi kh«ng cßn tiªu thô ®­îc nh­ c¸ch ®©y mÊy th¸ng. §©y lµ mét bµi häc ®¸ng kÓ cho ban l·nh ®¹o c«ng ty. Ngoµi ra trong t×nh h×nh míi c«ng ty cÇn cã nh÷ng gi¶i ph¸p lµm gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y. ch­¬ng III. nh÷ng gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y ë C«ng ty QUAN HÖ QUèC TÕ §ÇU T¦ S¶N XUÊT ( cIRI). I. §Þnh h­íng ho¹t ®éng trong nh÷ng n¨m tíi cña C«ng ty Ngµnh kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty lµ mÆt hµng xe g¾n m¸y, nhu cÇu mÆt hµng nµy kh«ng thÓ hiÖn giíi h¹n b·o hoµ vÒ l­îng, mµ chØ cã sù thay ®æi vÒ chÊt, tõ tr×nh ®é thÊp ®Õn tr×nh ®é cao h¬n. Khi møc sèng cßn thÊp, nhu cÇu mua s¾m cßn bÞ rµng buéc chÆt chÏ bëi thu nhËp, nh­ng khi nã ®· t¸ch ra vµ v­ît qu¸ mét giíi h¹n nhÊt ®Þnh vÒ thu nhËp th× nhu cÇu mua s¾m kh«ng cßn bÞ lÖ thuéc, nã t¸ch ly khái t­¬ng quan víi thu nhËp vµ trë thµnh ®éc lËp. Mét sè mÆt hµng cã sù céng h­ëng cña tiÕn bé khoa häc vµ v¨n minh nh©n lo¹i, nhu cÇu sÏ cã nh÷ng b­íc nh¶y vÒ tr×nh ®é, ®ång thêi xu h­íng ®ã lµm b×nh th­êng ho¸ c¸ch nh×n chuyÓn tiÕp diÖn hµng cao cÊp thµnh hµng ho¸ th«ng th­êng. ThÞ tr­êng xe g¾n m¸y ë n­íc ta cã qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn võa tu©n theo quy luËt vËn ®éng kh¸ch quan, võa chÞu sù chi phèi cña c¸c ®iÒu kiÖn chñ quan vÒ kinh tÕ x· héi trong qóa tr×nh ®æi míi c¬ chÕ vµ chÝnh s¸ch kinh tÕ. MÆt hµng xe g¾n m¸y lµ mÆt hµng thuéc nhu cÇu cÇn thiÕt vµ quan träng. §èi víi nh÷ng quèc gia cã tr×nh ®é kinh tÕ ph¸t triÓn, c¬ së h¹ tÇng vµ giao th«ng c«ng céng cã thÓ ®¸p øng ®­îc phÇn lín ®i l¹i cña ng­êi d©n, th× phÇn lín nhu cÇu ®i l¹i c¸ nh©n cã thÓ xÕp ë lo¹i thø yÕu tr×nh ®é c¬ së. Tr×nh ®é c¬ së h¹ tÇng cña n­íc ta cßn thÊp h¬n nhiÒu h¬n so víi c¸c n­íc kh¸c trªn thÕ giíi, víi khèi l­îng nhu cÇu ®i l¹i cña ng­êi d©n thùc tÕ, th× kh¶ n¨ngvËn chuyÓn hµnh kh¸ch c«ng céng cßn rÊt thÊp. §iÒu nµy ®ßi hái d©n c­ ph¶i tù mua s¾m ph­¬ng tiÖn c¸ nh©n ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu. Thu nhËp quèc néi b×nh qu©n ®Çu ng­êi cña n­íc ta tuy thÊp nh­ng b¾t ®Çu cã sù ph©n ho¸ m¹nh. Sù ®a d¹ng ho¸ vÒ thu nhËp còng kÐo theo sù ®a d¹ng ho¸ vÒ c¬ cÊu mua s¾m. Bªn c¹nh xu h­íng mua s¾m mÆt hµng cã chÊt l­îng cao, nh­ xe g¾n m¸y víi gi¸ cao tõ 4000 -7000 USD víi tÇng líp cã thu nhËp cao, cßn ®a sè d©n sè chØ cã nhu cÇu mua s¾m c¸c mÆt hµng cã chÊt l­îng trung b×nh, gi¸ rÎ. V× vËy t¹o ra viÖc xuÊt hiÖn c¸c mÆt hµng l­u th«ng gi¸ rÎ, chÊt l­îng trung b×nh, kiÓu d¸ng phï hîp tõ Trung Quèc, §µi Loan, Hµn Quèc... vµo ViÖt Nam. N­íc ta hiÖn nay ®iÒu kiÖn tiªu dïng hµng xe g¾n m¸y lu«n bÞ ¶nh h­ëng bëi ®iÒu kiÖn giao th«ng, ®iÒu kiÖn ®Þa lý, mét sè vïng n«ng th«n vµ miÒn nói cã h¹n chÕ lín vÒ hÖ thèng giao th«ng, d㠮㠶nh h­ëng vÒ sö dông ph­¬ng tiÖn ®i l¹i, nhÊt lµ xe g¾n m¸y. Nh÷ng vïng cã ®Þa h×nh dèc, hÖ thèng giao th«ng kÐm th× nhu cÇu c¸c lo¹i xe ph©n khèi lín gi¸ thÊp nh­: MINSK, MZ, ETZ... ®­îc sö dông phæ biÕn, cßn ë nh÷ng thµnh phè lín th× nh÷ng lo¹i xe cã kiÓu d¸ng ®Ñp nh­: DREAM, SPACY, SUZUKY... ®ang ®­îc thÞnh hµnh. MÆt hµng xe g¾n m¸y thuéc mÆt hµng ®ßi hái cã yªu cÇu cao vÒ kü thuËt, c«ng nghÖ vµ gi¸ trÞ cao, nªn kh«ng ph¶i bÊt kú c¸ nh©n nµo hay mét tæ chøc nµo còng cã thÓ kinh doanh vµ s¶n xuÊt ®­îc. V× vËy trong nh÷ng n¨m tíi cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch vµ ®Þnh h­íng cô thÓ trong viÖc s¶n xuÊt vµ kinh doanh mÆt hµng xe g¾n m¸y sao cho ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh tÕ cao nhÊt. Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, C«ng ty ph¶i chÞu sù c¹nh tranh lµnh m¹nh còng nh­ kh«ng lµnh m¹nh cña nhiÒu C«ng ty kh¸c, muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn, còng nh­ bÊt kú C«ng ty kinh doanh nµo môc tiªu chÝnh cña C«ng ty lµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. ChØ khi cã lîi nhuËn míi ®¶m b¶o cho C«ng ty tån t¹i, më réng vµ ph¸t triÓn quy m« ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Tõ thùc tiÔn cña thÞ tr­êng vµ xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong t­¬ng lai C«ng ty CIRI còng ®Ò ra cho m×nh môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng trong nh÷ng n¨m tíi. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty tiÕp tôc dæi míi kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn kinh, kh«ng ngõng n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty. §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu trªn, trong ph­íng h­íng chung cña C«ng ty, mÆt hµng kinh doanh linh kiÖn xe g¾n m¸y vÉn lµ mÆt hµng kinh doanh chñ ®¹o vµ còng lµ ®éng c¬ thóc ®Èy n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Theo h­íng hoµn thiÖn, C«ng ty CIRI lùa chän mÆt hµng linh kiÖn xe g¾n m¸y, kinh doanh theo hai h­íng: Mét lµ ph¸t triÓn kinh doanh c¸c mÆt hµng truyÒn thèng, ng­êi ®©n quen dïng vµ cã nhu cÇu cao, nh­ xe DREAM, WAVE, SPACY... Hai lµ tõng b­íc nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng kinh doanh víi c¸c b¹n hµng tõ c¸c n­íc kh¸c ®Ó ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng míi, víi c¬ cÊu míi, phôc vô nhu cÇu tiªu dïng víi nhiÒu chñng lo¹i xe kh¸c nhau. §Ó phï hîp víi chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc, c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng c­êng sè l­îng linh kiÖn néi ®Þa ho¸ vµ n©ng cao chÊt l­îng c¸c linh kiÖn ®· néi ®Þa ho¸. §Ó môc tiªu cña C«ng ty ®¹t ®­îc tèt h¬n, CIRI më réng quy m« b¸n hµng vµ dÞch vô sau b¸n hµng b»ng viÖc ®Çu t­ thªm c¬ së vËt chÊt cho c¸c cöa hµng vµ n©ng cÊp hÖ thèng nhµ x­ëng ®ång thêi C«ng ty duy tr× vµ ph¸t triÓn mèi quan hÖ tèt víi c¸c b¹n hµng nh­ Hµn Quèc, §µi Loan,Trung Quèc, Th¸i Lan... ®ång thêi t×m kiÕm ®­îc c¸c ®èi t¸c cã uy tÝn s¶n xuÊt ®­îc c¸c mÆt hµng cã lîi thÕ c¹nh tranh h¬n. §èi víi kh¸ch hµng, C«ng ty cè g¾ng tho¶ m·n nhu cÇu ®a d¹ng cña c¸c ®èi t­îng kh¸ch hµng kh¸c nhau, tuy nhiªn vÉn t×m c¸c thÞ tr­êng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cïng víi duy tr× kh¸ch hµng truyÒn thèng kinh doanh nh÷ng mÆt hµng cã chÊt l­îng ®¶m b¶o, gi¸ c¶ hîp lý ®Ó thu hót kh¸ch hµng . Tõ t×nh h×nh thùc tÕ ho¹t ®éng cña nh÷ng n¨m tr­íc vµ dù ®o¸n trong t­¬ng lai, C«ng ty ®Çu t­ xuÊt nhËp khÈu CIRI ®· x©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh nhËp khÈu n¨m 2002 víi nh÷ng chØ tiªu cô thÓ: B¶ng 6. Dù tÝnh kim ng¹ch nhËp khÈu n¨m 2002. C¸c chØ tiªu Sè l­îng (bé) §¬n gi¸ (USD/bé) Linh kiÖn xe Spacy 1000 1500 Linh kiÖn xe Wave 5000 900 Linh kiÖn xe Dream 5000 1.000 Nh×n vµo b¶ng biÓu ta thÊy, bªn c¹nh nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng chÊt l­îng cao mµ ng­êi d©n quen tiªu dïng nh­ xe Wave, Dream. C«ng ty nhËp khÈu víi sè l­îng võa ph¶i, sang n¨m 2002 C«ng ty ®· chó träng nhËp khÈu linh kiÖn xe cña Trung Quèc víi kiÓu d¸ng vµ nh·n hiÖu míi chÊt l­îng ®¶m b¶o, phï hîp víi thu nhËp trung b×nh cña ng­êi d©n ViÖt Nam. II. Nh÷ng gi¶i ph¸p hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y ë C«ng ty CIRI . Trong nÒn kinh tÕ vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, C«ng ty ®· ý thøc ®­îc nh÷ng khã kh¨n vµ th¸ch thøc ®èi víi m×nh trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. C¹nh tranh gi÷a c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ngµy cµng trë nªn gay g¾t, trong n­íc Nhµ n­íc cho phÐp tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®Òu cã quyÒn tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Tr­íc nh÷ng ¸p lùc ®ã, ®ßi hái C«ng ty CIRI ph¶i cã chiÕn l­îc kinh doanh phï hîp, chÊp nhËn c¹nh tranh ®Ó tån t¹i. §Ó kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n vµ gi¶i quyÕt nh÷ng tån t¹i cña C«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y, C«ng ty cã thÓ xem xÐt mét sè gi¶i ph¸p sau: 1. Hoµn thiÖn c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y. §Ó ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶, C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn xuÊt nhËp khÈu CIRI cÇn ph¶i hoµn thiÖn c¸c nghiÖp vô nhËp khÈu cña m×nh. Muèn vËy C«ng ty cÇn ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ tÊt c¶ ho¹t ®éng nghiÖp vô trong qu¸ tr×nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. a. TÝnh to¸n gi¸ . Gi¸ cña mét s¶n phÈm ®­îc x¸c ®Þnh bëi chi phÝ lµm ra s¶n phÈm ®ã vµ c¸c yÕu tè vÒ thÞ tr­êng. Gi¸ lµ mét trong nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn søc m¹nh c¹nh tranh còng nh­ hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Møc gi¸ ®­a ra ®ßi hái ph¶i ®ñ cao ®Ó thu håi vèn vµ cã l·i, song l¹i ®ñ thÊp ®Ó thÞ tr­êng cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. §Ó ®­a ra mét møc gi¸ còng nh­ chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý, C«ng ty QUAN HÖ QUèC TÕ §ÇU T¦ S¶N XUÊT ( CIRI) cÇn ph¶i h¹ch to¸n vµ tÝnh chÝnh x¸c mäi chi phÝ bá ra nh­ chi phÝ nhËp khÈu, chi phÝ l­u kho l­u b·i, chi phÝ gia c«ng l¾p r¸p. Ph¶i nghiªn cøu ®­îc t×nh h×nh thùc tiÔn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh ®ång thêi C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ®­äc s¶n phÈm hµng ho¸ cña m×nh ®ang ë giai ®o¹n nµo cña chu kú sèng cña s¶n phÈm, nhu cÇu tiªu dïng cña ng­êi d©n nh­ thÕ nµo. C«ng ty ph¶i nhËn thÊy r»ng cïng víi kinh doanh mÆt hµng xe g¾n m¸y cßn cã rÊt nhiÒu C«ng ty, doanh nghiÖp kh¸c n÷a mµ nhÊt lµ sù c¹nh tranh cña c¸c Liªn doanh s¶n xuÊt vµ l¾p r¸p xe g¾n m¸y næi tiÕng t¹i ViÖt Nam nh­ Honda, Suzuki, Yamaha, Vmep... Do vËy C«ng ty kh«ng thÓ ®­a møc gi¸ qu¸ cao nh­ vËy kh¸ch hµng sÏ kh«ng thÓ chÊp nhËn. Ng­îc l¹i nÕu møc gi¸ ®­a ra qu¸ thÊp sÏ kh«ng ®¶m b¶o ®­îc môc tiªu kinh doanh ®ã lµ lîi nhuËn. C«ng ty nªn coi møc gi¸ thÞ tr­êng lµ c¬ së quan träng trong viÖc ®Þnh gi¸ cho s¶n phÈm . Ngoµi ra ph­¬ng ch©m cña bÊt kú C«ng ty nµo còng nh­ CIRI lµ phÊn ®Êu gi¶m mäi chi phÝ, ®Ó tõ ®ã cã thÓ gi¶m ®­îc gi¸ c¶, dÉn ®Õn t¨ng nhu cÇu tøc lµ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. C«ng ty nªn sö dông gi¸ ph©n biÖt vµ gi¸ mÒm dÎo ®èi víi tõng lo¹i xe kh¸c nhau. Néi ®Þa ho¸ c¸c chi linh kiÖn cã thÓ s¶n xuÊt trong n­íc còng lµ mét biÖn ph¸p lµm gi¶m gi¸ thµnh cña mét chiÕc xe xuÊt x­ëng. Tãm l¹i, c«ng ty cÇn ph¶i t×m hiÓu n¾m b¾t nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng ®Ó cã thÓ ®Ò ra ®­îc møc gi¸ hîp lý nhÊt, phï hîp víi thÞ tr­êng vµ ®¶m b¶o lîi nhuËn cña c«ng ty. b. Ký kÕt hîp ®ång. Trong kinh doanh nhËp khÈu hµng ho¸ nãi chung vµ nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña C«ng ty nãi riªng. Ng­êi tham gia kinh doanh ph¶i lµ ng­êi cã kiÕn thøc tæng hîp vÒ c¸c lÜnh vùc nh­ kiÕn thøc nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, kiÕn thøc vÒ kü thuËt vµ kiÕn thøc vÒ v¨n ho¸ x· héi, cã kinh nghiÖm qua thùc tiÔn ho¹t ®éng vµ rót ra tõ ®èi thñ c¹nh trranh. NÕu kh«ng cã kinh nghiÖm, kh«ng ®¸nh gi¸ ®óng vÒ ®èi t¸c cã thÓ dÉn ®Õn nh÷ng quyÕt ®Þnh sai lÇm. NhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y lµ viÖc C«ng ty mua linh kiÖn xe g¾n m¸y tõ ®èi t¸c n­íc ngoµi. Do ®ã viÖc ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång rÊt quan träng, ph¶i thËn träng vµ kh«n khÐo trong ®µm ph¸n lµ ch×a kho¸ ®¶m b¶o an toµn vµ thµnh c«ng. Th«ng th­êng trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ®Òu cã sù gi¶m gi¸ tuú thuéc vµo tµi th­¬ng l­îng vµ khèi l­îng mua c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c . Khi ký kÕt hîp ®ång C«ng ty ph¶i xem xÐt kü c¸c ®iÒu kho¶n ®Ó tr¸nh r¾c rèi vÒ sau. §µm ph¸n cã mét vai rß quan träng trong ký kÕt hîp ®ång, do ®ã cÇn ®­îc chó ý trong qu¸ tr×nh t×m hiÓu b¹n hµng, ta còng nªn l­u ý víi b¹n hµng nhËp khÈu cã tÇm cì quèc tÕ vµ cã tiÕng trong khu vùc, hay ®· tõng cã quan hÖ tèt trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam . NÕu kh«ng n¾m ®­îc yÕu tè nµy b¹n hµng cã thÓ c¶m thÊy kh«ng hµi lßng cho r»ng ta ch­a cã quan hÖ réng r·i trªn thÞ tr­êng. Víi sù hiÓu biÕt ban ®Çu nµy cuéc gÆp gì cã thÓ ®em l¹i hiÖu qu¶ rÊt cao. Trong ®µm ph¸n c¸ch l­îc ®µm ph¸n nªn biÕn ho¸ theo thêi gian vµ ®Þa ®iÓm, m«i tr­êng ®µm ph¸n. Tuy nhiªn vÉn cã nh÷ng s¸ch l­îc c¬ b¶n nhÊt ®Þnh: §ã lµ t¹o ra sù c¹nh tranh b»ng c¸ch cÇn thiÕt cho b¹n hµng biÕt r»ng hä kh«ng ph¶i lµ b¹n hµng duy nhÊt, C«ng ty cã thÓ chia nhá môc tiªu cña m×nh vµ tõng b­íc thùc hiÖn, ng­êi ®µm ph¸n cã thÓ g©y ¸p lùc cho ®èi ph­¬ng, tuú c¬ øng biÕn thÝch hîp nªu ra yªu cÇu cao h¬n dù ®Þnh ®Ó cã thÓ tho¶ hiÖp. C«ng ty còng nªn tr¸nh viÖc tho¶ hiÖp nhanh chãng . ViÖc tho¶ thuËn sím sÏ kh«ng ®ñ thêi gian ®Ó n¾m toµn bé nh÷ng vÊn ®Ò. Sau ®ã tuú theo møc ®é tho¶ thuËn, cã thÓ lµ ph¶i ghi nhí l¹i nh÷ng ®iÓm quan träng mµ hai bªn ®· ®ång ý ®Ó tiÕp tôc bµn b¹c s©u h¬n cho ®Õn khi ký kÕt hîp ®ång . Nhµ n­íc ta quy ®Þnh ph¶i cã hîp ®ång, cã ®ñ c¸c ®iÒu kho¶n thÓ hiÖn tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn lîi cña mçi bªn theo tõng giai ®o¹n. Hîp ®ång ph¶i ®­îc lËp thµnh v¨n b¶n vµ hai bªn ph¶i ký vµo hîp ®ång, thùc hiÖn ®óng hîp ®ång lµ tr¸ch nhiÖm cña hai bªn. C«ng ty ph¶i lu«n thùc hiÖn ®óng hîp ®ång vµ thóc ®èi t¸c ®Ó gi¶m bít tranh chÊp khi ký hîp ®ång. c. TiÕp nhËn hµng ho¸. Tr­íc khi tµu ®Õn ®¹i ®iÓm nhËn hµng ho¸, ®¹i lý tµu sÏ b¸o cho C«ng ty biÕt vµ ®Õn nhËn lÖnh giao hµng (D/O). Ng­êi nhËn D/O cÇn mang theo chøng tõ gèc vµ giÊy giíi thiÖu cña C«ng ty . §¹i lý gi÷ l¹i ch÷ng tõ gèc vµ trao l¹i b¶n D/O cho chñ hµng. Khi cã D/O C«ng ty cÇn nhanh chãng lµm thñ tôc ®Ó nhËn l« hµng cña m×nh, bëi nÕu nhËn chËm sÏ ph¸t sinh chÝ phÝ l­u kho, l­u b·i vµ chÞu sù rñi ro, tæn thÊt ph¸t sinh. NÕu gÆp tr­êng hîp hµng ®Õn nh÷ng chøng tõ ch­a ®Õn , C«ng ty cÇn lùa chän mét trong hai gi¶i ph¸p: Mét lµ tiÕp tôc chê chøng tõ ®Õn, hai lµ ®Õn ng©n hµng më L/C xin giÊy cam kÕt cña ng©n hµng khi ch­a cã chøng tõ gèc. Khi nhËn ®­îc chøng tõ nhËn hµng, C«ng ty ph¶i kiÓm tra chi tiÕt, ®èi chiÕu víi yªu cÇu chøng tõ mua hµng. Trong qu¸ tr×nh nhËn hµng viÖc giao nhËn ph¶i th­êng xuyªn b¸m s¸t hiÖn tr­êng, cËp nhËt sè liÖu, kÞp thêi ph¸t hiÖn sai sãt ®Ó cã biÖn ph¸p xö lý thÝch hîp . CÇn ®Ò nghÞ c¬ quan gi¸m ®Þnh hµng lÊy mÉu ph©n tÝch kÕt qu¶ chÊt l­îng, sè l­îng hµng cã phï hîp víi hîp ®ång hay kh«ng. NÕu cã hµng h­ háng, ®æ vì do tµu g©y nªn th× bªn b¶o hiÓm ph¶i x¸c ®Þnh møc ®é thiÖt h¹i vµ lËp biªn b¶n x¸c nhËn. Ngoµi ra c¶ng cßn lËp biªn b¶n kÕt to¸n nhËp hµng víi tµu vµ b¶n kª khai hµng thõa, thiÕu so víi l­îng khai cña tµu. Cuèi cïng khi giao hµng xong cÇn ký biªn b¶n tæng kÕt giao nhËnhµng. d. Thanh to¸n trong ngo¹i th­¬ng. HiÖn nay ph­¬ng thøc thanh to¸n chñ yÕu cña C«ng ty CIRI lµ më th­ tÝn dông kh«ng huû ngang. §©y lµ ph­¬ng thøc thanh to¸n ®¶m b¶o an toµn nhÊt , trong L/C quy ®Þnh ®iÒu kho¶n chÆt chÏ vµ cô thÓ. L/C cã thÓ lµ L/C tr¶ ngay, hoÆc L/C tr¶ chËm sau bao nhiªu ngµy ký hîp ®ång ngo¹i th­¬ng .Thêi h¹n tr¶ chËm th«ng th­êng lµ sau 60 ngµy hoÆc h¬n 60 ngµy. Do ho¹t ®éng kinh doanh ®· cã uy tÝn nªn C«ng ty nªn tho¶ thuËn víi ®èi t¸c quen thuéc, nhÊt lµ phÝa Trung Quèc ®Ó thanh to¸n theo h×nh thøc L/C tr¶ chËm. C«ng ty còng nªn tho¶ thuËn víi c¸c ng©n hµng nh­ ng©n hµng ngo¹i th­¬ng ViÖt Nam ®Ó cã møc ký quü thÊp h¬n. 2. Lùa chän mÆt hµng vµ ®èi t¸c nhËp khÈu . Lùa chän mÆt hµng kinh doanh lµ hÕt søc cÇn thiÕt vµ quan träng.Lîi thÕ cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m ®Çu mµ nhÊt lµ 2 n¨m 2000 Vµ 2001 vÉn lµ nh÷ng lo¹i xe chÊt l­îng tèt nh­ xe Dream, Wave, Spacy, ... XuÊt ph¸t tõ môc ®Ých t¨ng hiÖu qu¶ nhËp khÈu, mµ ®iÒu cèt yÕu lµ th«ng qua doanh thu b¸n hµng,do vËy C«ng ty kh«ng nh÷ng ph¶i duy tr× nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng mµ ph¶i cã nh÷ng mÆt hang míi, më réng chñng lo¹i s¶n phÈm ®Ó thu hót kh¸ch hµng. Nh÷ng mÆt hµng míi cÇn ph¶i thÝch hîp víi thÞ hiÕu vµ kh¶ n¨ng kinh tÕ cña ng­êi tiÕu dïng trong n­íc. Khi lùa chän n­íc ®Ó nhËp khÈu ,C«ng ty ®· ph¶i nghiªn cøu t×nh h×nh s¶n xuÊt , chÊt l­îng s¶n phÈm , ®iÒu kiÖn ®Þa lý, chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i , phong tôc tËp qu¸n cña n­íc ®ã xem cã phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña C«ng ty hay kh«ng . ViÖc nghiªn cøu cô thÓ vÒ h·ng cung cÊp còng rÊt quan träng, C«ng ty ph¶i nghiªn cøu t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña h·ng ®ã, lÜnh vùc vµ ph¹m vi kinh doanh ®Ó thÊy ®­îc kh¶ n¨ng cung cÊp l©u dµi, æn ®Þnh vµ th­êng xuyªn. Víi thùc tÕ hiÖn nay, C«ng ty quan hÖ quèc tÕ ®Çu t­ s¶n xuÊt nªn duy tr× liªn kÕt víi TËp ®oµn chongqing zongshen motorcycle group vµ chongqing lifan & hongda industry imp & exp co. ltd. C«ng ty cè g¾ng liªn hÖ trùc tiÕp víi ng­êi s¶n xuÊt ,h¹n chÕ h×nh thøc liªn hÖ qua c¸c tæ chøc trung gian ®Ó gi¶m bít chi phÝ vµ n©ng cao hÖ sè an toµn. 3. X©y dùng kÕ ho¹ch nhËp khÈu chi tiÕt. §Ó ®¸p øng mét phÇn nhu cÇu vÒ xe g¾n m¸y cña ng­êi d©n, ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh ®­îc tiÕn hµnh tèt, C«ng ty cÇn ph¶i lªn kÕ ho¹ch nhËp hµng trong mçi thêi gian cô thÓ. ViÖc lµm nµy lµ hÕt søc cÇn thiÕt, muèn thùc hiÖn ®­îc tèt C«ng ty ph¶i ®Ò ra nh÷ng néi dung cô thÓ sau: Mua c¸i g×? Lµ ng­êi mua hµng C«ng ty mong muèn mua ®­îc nh÷ng hµng ho¸ cã chÊt l­îng tèt vµ kh¶ n¨ng tiªu thô trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. Do ®ã, C«ng ty ph¶i nghiªn cøu kü nhu cÇu trong n­íc, x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng trong n­íc ®ang cÇn mÆt hµng xe g¾n m¸y g× vµ sÏ cÇn g×? Tõ ®ã C«ng ty cã ®Þnh h­íng vÒ mÆt hµng kinh doanh. C«ng ty nªn duy tr× mÆt hµng truyÒn thèng nh­ xe Dream, Wave ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng cã thu nhËp cao. MÆt kh¸c ,®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña nh÷ng ng­êi cã thu nhËp trung b×nh cßn thÊp, ng­êi d©n n«ng th«n,C«ng ty nªn më réng h¬n mÆt hµng xe víi nhiÒu mµu s¾c kh¸c nhau. Mua bao nhiªu? Khi tr¶ lêi c©u hái nµy C«ng ty cÇn ph¶i dùa trªn c¬ së nh­ l­îng xe tiªu thô trong thêi gian tr­íc, vµ dù tÝnh sè l­îng xe sÏ tiªu thô trong thêi gian tíi, thÞ phÇn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng .. tõ ®ã C«ng ty x¸c ®Þnh t­¬ng ®èi sè linh kiÖn xe theo chñng lo¹i cÇn nhËp khÈu . Mua khi nµo? §©y còng lµ c©u hái mµ C«ng ty cÇn xem xÐt. Chóng ta ®Òu biÕt trong kinh doanh, tÝnh thêi ®iÓm lµ hÕt søc quan träng ®Ó kh«ng bá lì thêi c¬ kinh doanh, cÇn ph¶i biÕt chän thêi ®iÓm thÝch hîp ®Ó tham gia thÞ tr­êng . C«ng ty ph¶i t×m hiÓu ho¹t ®éng kinh doanh cña nh÷ng C«ng ty kh¸c tr¸nh t×nh tr¹ng nhiÒu C«ng ty cïng tham gia nhËp khÈu qu¸ nhiÒu mét lo¹i linh kiÖn , ®Èy gi¸ nhËp khÈu lªn cao, gi¸ b¸n trong n­íc l¹i gi¶m. 4. Lùa chän chiÕn l­îc tiªu thô s¶n phÈm thÝch hîp. Xe g¾n m¸y lµ s¶n phÈm ®Ó tho¶ m·n trùc tiÕp nhu cÇu c¸ nh©n cña kh¸ch hµng. Trªn thùc tÕ c¸c h·ng c¹nh tranh kh¸c còng nh­ C«ng ty ®· tho¶ m·n ®­îc nhu cÇu nµy cña kh¸ch hµng. Nh­ng ®Ó n©ng cao ®­îc lîi thÕ c¹nh tranh cña m×nh, thu hót ®­îc kh¸ch hµng h¬n th× C«ng ty nªn cã chÕ ®é b¶o hµnh vµ dÞch vô sau b¸n mét c¸ch hîp lý, cô thÓ C«ng ty ®· lËp ra ®­îc mét trung t©m b¶o d­ìng vµ söa ch÷a cho nh÷ng kh¸ch hµng mua xe cña C«ng ty. C«ng ty nªn x©y dùng chÕ ®é b¶o hµnh, cã tÝnh ®Õn rñi ro vµ lîi Ých cña hai bªn. C«ng ty còng nªn cã nh÷ng cam kÕt víi kh¸ch hµng, ch¼ng h¹n nÕu xe bÞ háng trong thêi gian b¶o hµnh cô thÓ lµ mét n¨m hoÆc 12.000 km ®Çu sÏ ®­îc s­¶ ch÷a l¹i, hoÆc C«ng ty cã thêi gian b¶o hµnh dµi h¬n so víi thêi gian b¶o hµnh cña c¸c ®èi thñ kh¸c. DÞch vô sau b¸n hµng lµ c«ng cô, lµ vò khÝ c¹nh tranh nh¹y bÐn vµ mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt, C«ng ty cã thÓ n¾m gi÷ vµ sö dông yÕu tè nµy ®Ó n©ng cao lîi thÕ c¹nh tranh cña m×nh. C«ng ty cã thÓ cung cÊp dÞch vô vÒ söa ch÷a, b¶o d­ìng ngoµi thêi gian b¶o hµnh nÕu kh¸ch hµng yªu cÇu. Do nhiÒu linh kiÖn phô tïng cã ®Æc thï riªng nªn nÕu söa ch÷a, b¶o d­ìng ë n¬i kh¸c sÏ kh«ng ®¶m b¶o an toµn tuyÖt ®èi. V× vËy viÖc söa ch÷a vµ b¶o d­ìng ë t¹i x­ëng l¾p r¸p xe cña C«ng ty sÏ rÊt thuËn tiÖn. Lµm ®­îc nh­ vËy C«ng ty sÏ g©y ®­îc tÝn nhiÖm v× ®· lµm hµi lßng kh¸ch hµng. §©y lµ vÊn ®Ò võa mang tÝnh c¸p b¸ch võa mang tÝnh chiÕn l­îc l©u dµi mµ C«ng ty cÇn xem xÐt. C«ng ty còng nªn tiÕp tôc nghiªn cøu ®Ó më réng chñng lo¹i s¶n phÈm . Nghiªn cøu danh môc xe g¾n m¸y cña C«ng ty, cã thÓ thÊy sang n¨m 2001 lo¹i xe cña Trung Quèc ®­îc l¾p r¸p Ýt h¬n n¨m 2000 tuy nhiªn c«ng ty cã thÓ tiÕp tôc ph¸t triÓn mÆt hµng nµy h¬n ®Ó b¸n vÒ thÞ tr­êng n«ng th«n vµ khu vùc ngo¹i thµnh víi nh÷ng mÉu m· míi vµ gi¸ thµnh phï hîp víi kh¶ n¨ng tiªu dïng cña ng­êi d©n. 5. Ch­¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ linh kiÖn l¾p r¸p xe g¾n m¸y mét c¸ch phï hîp. Tõ th¸ng 4/1997 Nhµ n­íc ®· ban hµnh chÝnh s¸ch cÊm nhËp khÈu xe g¾n m¸y nguyªn chiÕc, tÊt c¶ c¸c C«ng ty ph¶i chuyÓn sang d¹ng CKD. B­íc ®Çu, C«ng ty ciri còng chØ nhËp khÈu xe d¹ng CKD vÒ ®Ó l¾p r¸p. Sau ®ã, C«ng ty ®· t×m hiÓu vµ khai th¸c ®­îc nguån hµng trong n­íc cã thÓ ®¸p øng ®­îc mét sè phô tïng, linh kiÖn cña c¸c lo¹i xe g¾n m¸y nh­: giá xe, vµnh xe, ®Ó ch©n, hép xÝch, s¨m lèp... C«ng ty ®· chuyÓn sang nhËp khÈu xe d¹ng IKD1, C«ng ty nªn vËn dông thÕ m¹nh nµy ®Ó tuú tõng lo¹i xe mµ cã ch­¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ cho phï hîp. Ch¼ng h¹n nh­ xe cã chÊt l­îng cao nh­ Dream, Wave... ViÖc néi ®Þa hãa cßn nhiÒu khã kh¨n th× C«ng ty nhËp khÈu theo d¹ng IKD1, cßn víi xe chÊt l­îng võa ph¶i nh­ xe cña Trung Quèc, Hµn Quèc, §µi Loan ... C«ng ty nghiªn cøu vµ nhËp xe d­íi d¹ng IKD2 (Kho¶ng 30-40% phô tïng linh kiÖn s¶n xuÊt trong n­íc). Néi ®Þa ho¸ linh kiÖn cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc mét l­îng ngo¹i tÖ ®¸ng kÓ, æn ®Þnh ®­îc gi¸ thµnh xe trong hoµn c¶nh tû gi¸ gi÷a VN§/USD t­¬ng ®èi yÕu so víi c¸c lo¹i ngo¹i tÖ kh¸c, nh­ vËy C«ng ty cã thÓ gi¶m chi phÝ n©ng cao lîi nhuËn. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cã thÓ ®Çu t­, bæ sung thªm c¬ së vËt chÊt, hoÆc liªn doanh víi c¸c h·ng s¶n xuÊt xe g¾n m¸y ë n­íc ngoµi ®Ó nhËp khÈu c«ng nghÖ vÒ s¶n xuÊt phô tïng linh kiÖn xe g¾n m¸y ngay t¹i x­ëng l¾p r¸p xe. PhÊn ®Êu mçi n¨m C«ng ty t¨ng 10% tØ lÖ néi ®Þa ho¸ sao cho ®Õn n¨m 2005 ®¹t ®­îc 70% tØ lÖ néi ®Þa ho¸. Tù s¶n xuÊt ®­îc linh kiÖn, ®iÒu nµy phôc vô tèt h¬n cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, h¬n n÷a nÕu cã thêi c¬ thuËn lîi C«ng ty sÏ b¸n linh kiÖn ra thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. 6. T¨ng c­êng biÖn ph¸p tæ chøc qu¶n lý. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t, C«ng ty nªn xem xÐt l¹i c¬ cÊu bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña m×nh. Do míi thµnh lËp nªn c¸c phßng ban trong C«ng ty cßn Ýt, sè ng­êi cña mçi phßng ban cã khi ph¶i lµm c¸c c«ng viÖc chång chÐo, kh«ng ®óng chuyªn m«n. §Ó tr¸nh hiÖn t­îng nµy C«ng ty nªn thµnh lËp thªm phßng Marketing th× mäi ho¹t ®éng nh­ qu¶ng c¸o, b¸n hµng , xóc tiÕn b¸n hµng sÏ ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch hîp lý, v× tõ tr­íc ®Õn nay ho¹t ®éng nµy hÇu nh­ ch­a thÓ hiÖn râ vai trß cña m×nh. C«ng ty nªn t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tr­íc hÕt lµ qu¶ng c¸o vÒ s¶n phÈm cu¶ m×nh, sau ®ã lµ qu¶ng c¸o vÒ C«ng ty ®Ó n©ng cao uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng. Qu¶ng c¸o lµ ph­¬ng tiÖn h÷u hiÖu nhÊt ®Ó khuÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña m×nh, ®Èy m¹nh c«ng t¸c qu¶ng c¸o sÏ lµm t¨ng doanh thu vµ t¨ng lîi nhuËn. Qu¶ng c¸o ®Ó thu hót kh¸ch hµng míi, më réng thÞ tr­êng vµ th©m nhËp thÞ tr­êng míi, qu¶ng c¸o vÒ s¶n phÈm sÏ gîi më ®­îc nhu cÇu tiÒm Èn vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty nhÊt lµ c¸c s¶n phÈm nh­ xe míi ra ®êi , nhiÒu ng­êi ch­a biÕt th× viÖc qu¶ng c¸o vÒ c¸c lo¹i xe nµy lµ rÊt cÇn thiÕt. H¬n n÷a, qu¶ng c¸o sÏ nh¾c nhë nh÷ng kh¸ch hµng hiÖn t¹i ®Ó duy tr× mèi quan hÖ víi hä, ®ång thêi kh«i phôc l¹i nh÷ng kh¸ch hµng ®· mÊt do nh÷ng l«i kÐo kh¸c. Do võa míi thµnh lËp, v× thÕ qu¶ng c¸o vÒ C«ng ty lµ viÖc lµm rÊt quan träng bëi v× nã cã thÓ n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. §Ó n©ng cao uy tÝn, cÇn ph¶i tiÕn hµnh ®ång bé c¸c biÖn ph¸p vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng s¶n phÈm, dÞch vô..., song bªn c¹nh c¸c biÖn ph¸p ®ã cÇn ph¶i sö dông mét biÖn ph¸p n÷a ®ã lµ sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Ó qu¶ng c¸o, giíi thiÖu vÒ C«ng ty. Tuy nhiªn còng cÇn ph¶i nhÊn m¹nh r»ng qu¶ng c¸o ë ®©y lµ nhÊn m¹nh nh÷ng tiÒm lùc, ®iÓm m¹nh, kh¶ n¨ng cña C«ng ty cho mäi ®èi t­îng lµ kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña C«ng ty biÕt chø kk«ng ph¶i lµ khuÕch tr­¬ng phãng ®¹i nãi sai sù thËt. C«ng ty cã thÓ sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Ó qu¶ng c¸o n©ng cao uy tÝn cña m×nh nh­: c¸c t¹p chÝ chuyªn ®Ò Th­¬ng m¹i, th«ng qua th­ göi trùc tiÕp th«ng qua ®èi t­îng kh¸ch hµng tuy nhiªn khi qu¶ng c¸o, C«ng ty cÇn thu thËp th«ng tin vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ®Ó rót kinh nghiÖm cho nh÷ng lÇn qu¶ng c¸o sau. B¸n hµng trùc tiÕp còng lµ ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o h÷u hiÖu nhÊt, ®©y lµ c¸ch thøc ®Ó n¾m b¾t ®­îc ph¶n øng trùc tiÕp cña khµch ®èi víi s¶n phÈm xe g¾n m¸y cña C«ng ty. Ho¹t ®éng nµy cã mang l¹i hiÖu qu¶ cao hay kh«ng lµ phô thuéc vµo nh©n viªn b¸n hµng. Ngoµi ra phßng Marketing còng nªn lËp ra ch­¬ng tr×nh ®Ó thu thËp c¸c th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng, tõ ®ã ®iÒu chØnh l¹i chiÕn l­îc kinh doanh, hoµn thiÖn chóng ®Ó tho¶ m·n tèt h¬n nhu cÇu cña kh¸ch hµng ,vÝ dô: thu thËp th«ng tin vÒ mµu s¾c cña xe, tõ ®ã nhËp c¸c linh kiÖn cã mµu s¾c phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Mét vÊn ®Ò n÷a ®ã lµ ®· ®Õn lóc C«ng ty cïng víi phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng ph¶i ®­a ra c¬ chÕ qu¶n lý míi nh»m khai th¸c vµ sö dông hÕt n¨ng lùc cña tõng c¸ nh©n, phôc vô cho môc ®Ých kinh doanh cña toµn C«ng ty Cô thÓ lµ C«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p khai th¸c vµ sö dông nh©n c«ng nh­ sau: T¹o ®éng c¬ lµm viÖc : ®©y lµ c«ng viÖc hÕt s­c quan träng ®ßi hái l·nh ®¹o C«ng ty ph¶i cã nghÖ thuËt trong qu¶n trÞ nh©n lùc. C«ng ty ph¶i n¾m v÷ng nh÷ng nguyªn nh©n, môc ®Ých lµm viÖc cña tõng c¸ nh©n. H­íng ®éng c¬ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn theo môc ®Ých cña C«ng ty trªn c¬ së tho¶ m·n môc ®Ých riªng cña tõng c¸ nh©n. Mét chÝnh s¸ch tiÒn l­¬ng vµ tiÒn th­ëng hîp lý, l­¬ng tr¶ theo ®óng c«ng søc lao ®éng bá ra, ®ã lµ ®éng c¬ thóc ®Èy c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm viÖc. T¹o m«i tr­êng lµm viÖc tèt: C«ng ty nªn cung cÊp c¸c ®iÒu kiÖn lµm viÖc cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c phßng ban trong toµn C«ng ty nh­ thiÕt bÞ v¨n phßng, ph­¬ng tiÖn th«ng tin liªn l¹c t¹o bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc cëi më, mäi ng­êi quan t©m vµ gióp ®ì lÉn nhau. 7. C¸c biÖn ph¸p hç trî kh¸c: a. §µo t¹o c¸n bé, c«ng nh©n trong C«ng ty . Trong thêi ®¹i ngµy nay, khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn tõng ngµy, tõng giê. ViÖc cËp nhËt c¸c kiÕn thøc kinh tÕ, kü thuËt , x· héi ®èi víi mét c¸n bé kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ rÊt cÇn thiÕt. Bªn c¹nh ®ã nÒn kinh tÕ thÕ giíi ®ang ph¸t triÓn theo xu h­íng toµn cÇu ho¸ khu vùc ho¸, viÖc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu l¹i ph¶i giao dÞch víi b¹n hµng n­íc ngoµi, ®ßi hái c¸n bé kinh doanh ph¶i giái toµn diÖn trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc. Cã nh­ vËy míi cã thÓ ®µm ph¸n thµnh c«ng mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao. ChÝnh v× vËy, viÖc n©ng cao tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh trong C«ng ty trong thêi gian tíi lµ cã chÝnh s¸ch cö c¸n bé ®i ®µo t¹o ®Ó n©ng cã tr×nh ®é. ViÖc tham gia c¸c líp, c¸c kho¸ ®µo t¹o sÏ gióp ®éi ngò c¸n bé cña C«ng ty n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô vµ kü n¨ng kinh doanh, ®¶m b¶o kinh doanh thµnh c«ng vµ n©ng cao hiÖu qña kinh doanh cña toµn C«ng ty . C«ng ty cã thÓ tuyÓn thªm c¸n bé kü thuËt chuyªn vÒ xe g¾n m¸y, cã tr×nh ®é ngo¹i ng÷ ®Ó cã thÓ dÔ dµng dÞch c¸c linh kiÖn, phô tïng mµ C«ng ty nhËp sang tiÕng ViÖt ®­îc chÝnh x¸c. Lµm ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty sÏ gi¶m ®­îc sai sãt trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu linh kiÖn, tr¸nh sù hiÓu lÇm vÒ lo¹i linh kiÖn xe g¾n m¸y cÇn nhËp gi÷a C«ng ty víi c¸c nhµ cung cÊp. VÒ ®éi ngò c«ng nh©n t¹i x­ëng l¾p r¸p xe g¾n m¸y còng cÇn ®­îc quan t©m. C«ng ty nªn tuyÓn chän c«ng nh©n cã tay nghÒ v÷ng, cã n¨ng lùc lµm viÖc tèt, cã nh­ vËy th× qu¸ tr×nh l¾p r¸p xe míi ®­îc tiÕn hµnh liªn tôc, t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm víi chÊt l­îng ®¶m b¶o, hµi lßng kh¸ch hµng . C«ng ty cã thÓ thuª lu«n chuyªn gia kü thuËt t¹i n¬i mµ C«ng ty nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y ®Ó h­íng dÉn quy tr×nh l¾p r¸p xe, nh­ vËy viÖc l¾p r¸p sÏ ®­îc ®¶m b¶o h¬n. Huy ®éng vèn vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶. b. kh¾c phôc khã kh¨n vÒ vèn. C«ng ty quan hÖ quèc tÕ ®Çu t­ s¶n xuÊt CIRI còng nh­ hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kh¸c ®ang ë trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh. §Ó kh¾c phôc phÇn nµo khã kh¨n nµy, C«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn b»ng nhiÒu c¸ch kh¸c nhau. HiÖn nay mét phÇn vèn cña C«ng ty do nhµ n­íc cÊp, mét phÇn vèn huy ®éng tõ néi bé C«ng ty.Trong tr­êng hîp nÕu khai th¸c hÕt nguån vèn bªn trong mµ nhu cÇu vÒ vèn vÉn ch­a ®¸p øng ®ñ, th× C«ng ty ph¶i huy ®éng vèn tõ bªn ngoµi. Do c¬ cÊu cña C«ng ty cßn nhá nªn viÖc huy ®éng vèn vµ ph¸t hµnh cæ phiÕu lµ rÊt khã kh¨n. Gi¶ ph¸p tèt nhÊt lµ C«ng ty cã thÓ ®i vay vèn tõ ng©n hµng, cã thÓ vay dµi h¹n hoÆc vay ng¾n h¹n. Khi C«ng ty cã nhu cÇu vay vèn th× ng©n hµng sÏ ®¸nh gi¸ tû lÖ tù tµi trî, tû suÊt thanh to¸n hiÖn hµnh, tû suÊt thanh to¸n tøc thêi...cña C«ng ty vµ quyÕt ®Þnh cho C«ng ty vay vèn hay kh«ng. Tuy nhiªn tr­íc khi cã quyÕt ®Þnh vay vèn ng©n hµng , C«ng ty nªn tÝnh to¸n, c©n nh¾c, so s¸nh gi÷a l·i suÊt tiÒn vay víi tû suÊt lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh cã thÓ mang l¹i ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng vay vèn. C«ng ty cã thÓ ®µm ph¸n víi nhµ cung øng ®Ó ®­îc h­ëng tÝn dông tõ nhµ cung øng, ®©y lµ lo¹i tÝn dông h÷u dông. Tham gia h×nh thøc nµy C«ng ty ®­îc phÐp thanh to¸n nî trong thêi gian 30-90 ngµy. Ngoµi ra cßn h×nh thøc huy ®éng vèn n÷a, ®ã lµ C«ng ty cã thÓ ®i thuª mét sè m¸y mãc, thiÕt bÞ cña doanh nghiÖp kh¸c. H×nh thøc nµy cho phÐp C«ng ty cã thÓ sö dông m¸y mãc kh«ng thuéc quyÒn së h÷u cña m×nh mµ l¹i cã quyÒn sö dông, nã gióp C«ng ty kh«ng ph¶i bá vèn ®Ó mua s¾m nh÷ng tµi s¶n lín, tiÒn vèn kh«ng bÞ ø ®äng ë tµi s¶n cè ®Þnh. Nh­ trªn ®· nãi, C«ng ty còng nh­ nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c ®ang gÆp nh÷ng khã kh¨n trong viÖc huy ®éng vèn, thiÕu vèn C«ng ty cã thÓ huy ®éng tõ c¸c nguån trªn song viÖc sö dông c¸c biÖn ph¸p huy ®éng vèn kh«ng ph¶i lµ kh«ng cã mÆt tr¸i cña nã vµ trong nhiÒu tr­êng hîp C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu trë ng¹i. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó sö dông nguån vèn hiÖn cã cña C«ng ty mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. VÒ vÊn ®Ò nµy C«ng ty cÇn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: ChÊp hµnh nghiªm chØnh chÕ ®é qu¶n lý tµi chÝnh, tÝn dông, hèi ®o¸i cña Nhµ n­íc, mµ tr­íc tiªn lµ C«ng ty ph¶i hoµn thµnh c¸c lo¹i thuÕ ph¶i nép nh­ : ThuÕ doanh thu, thuÕ nhËp khÈu, thuÕ lîi tøc... TÝnh to¸n kh¶ n¨ng lç l·i, thu håi vèn trong kinh doanh, còng nh­ dù tÝnh tr­íc nh÷ng rñi ro cã thÓ x¶y ra ®Ó cã biÖn ph¸p phßng ngõa. C«ng ty ph¶i kÕt hîp chÆt chÏ cña vèn vµ hµng ho¸ l­u th«ng. Vèn trong kinh doanh gåm vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn bao gåm c¶ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng vµ hiÖu qu¶ vèn cè ®Þnh. ë c«ng ty quan hÖ quèc tÕ ®Çu t­ s¶n xuÊt trong tæng vèn kinh doanh th× vèn l­u ®éng chiÕm tû träng t­¬ng ®èi lín. §èi víi lo¹i vèn nµy, ®Ó sö dông cã hiÖu qu¶. C«ng ty cÇn t¨ng nhanh tèc ®é l­u chuyÓn hµng ho¸. Lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n thuËn lîi nhÊt, an toµn nhÊt, tr¸nh t×nh tr¹ng ø ®äng vèn. C«ng ty còng cÇn ®Èy m¹nh h¬n ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Ó t¨ng nhanh l­îng vèn l­u ®éng, phôc vô nhËp khÈu. Nªn ph¸t huy h×nh thøc nhËp khÈu hµng ®æi hµng, tõ ®ã l­îng ngo¹i tÖ cña C«ng ty sÏ kh«ng ph¶i tr¶ nhiÒu. H¬n n÷a, thu ®­îc lîi nhuËn tõ c¶ hai ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn ph¶i qu¶n lý tèt l­îng hµng ho¸ dù tr÷, thanh lý kÞp thêi hµng ho¸ ø ®äng, hµng tån kho ®Ó thu håi vèn nhanh chãng. Vèn cè ®Þnh lµ vèn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty ®­îc ®Çu t­ vµo hÖ thèng nhµ x­ëng l¾p r¸p xe g¾n m¸y vµ s¶n xuÊt linh kiÖn néi ®Þa ho¸. §Ó sö dông nguån vèn nµy ®­îc tèt, C«ng ty ph¶i t¨ng møc l­u chuyÓn hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu v× nh­ vËy sÏ khai th¸c ®­îc hÕt c«ng suÊt cña tµi s¶n cè ®Þnh, gi¶m chi phÝ vÒ tµi s¶n cè ®Þnh trªn mét ®¬n vÞ kinh doanh. §Èy m¹nh c«ng suÊt l¾p r¸p xe g¾n m¸y, ngoµi viÖc l¾p r¸p xe g¾n m¸y tõ nh÷ng phô tïng linh kiÖn cña C«ng ty nhËp khÈu vµ tù s¶n xuÊt, C«ng ty cã thÓ tËn dông hÖ thèng nhµ x­ëng nµy ®Ó liªn doanh víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c, cô thÓ lµ nhËn l¾p r¸p gia c«ng cho c¸c h·ng xe g¾n m¸y kh¸c nh­ SUZUKI, YAMAHA... Song song víi viÖc thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p trªn, C«ng ty cßn ph¶i th­êng xuyªn ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn, nghiªn cøu c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông vèn ®Ó tõ ®ã kÞp thêi ®Ò ra c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh thÝch hîp. Nh÷ng vÊn ®Ò liªn quan ®Õn cÊp qu¶n lý vÜ m«. Trong thêi gian qua, c¸c bé ngµnh ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp ph¸t triÓn s¶n xuÊt. Chñ tr­¬ng cña chÝnh phñ vÒ néi ®Þa h¸o hÕt søc ®óng ®¨n. ë Th¸i Lan, chÝnh phñ ®· ®Ò nghÞ c¸c c«ng ty NhËt B¶n t¨ng c­êng ®Çu t­, chuyÓn giao c«ng nghÖ ®Ó s¶n xuÊt xe m¸y víi gi¸ thµnh thÊp, cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh v× gi¸ xe Thai Lan kh«ng cßn phï hîp víi ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng hiÖn nay nh­ng kh«ng thùc hiÖn ®­îc. Thùc tÕ thêi gian thùc hiÖn chñ tr­¬ng néi ®Þa ho¸ xe m¸y ë ViÖt Nam tuy ch­a l©u xong ®· ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶: + C¸c doanh nghiÖp trong n­íc ®· t¹o ra sù ®èi träng trong c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®èi víi c¸c c«ng ty liªn doanh s¶n xuÊt xe m¸y taÞ ViÖt Nam. C«ng ty Honda ViÖt Nam ®· gi¶m gi¸ 30% (tõ 28500000/chiÕc xuèng cßn 1990090000/chiÕc). + §· h×nh thµnh c¸c nhµ s¶n xuÊt phô tïng xe m¸y, c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt vµ gi¸ c¶ t­¬ng ®èi c¹nh tranh so víi Th¸i Lan. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc th× c«ng t¸c qu¶n lý cña nhµ n­íc cßn cã nh­ng mÆt ch­a æn tho¶. Do vËy, nhµ n­íc cÇn nghiªn cøu ®Ó hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch. Theo v¨n b¶n sè 162/TB-VPCP ngµy 27-11-2000, phã thñ t­íng NguyÔn M¹nh CÇm chØ ®¹o (cho phÐp s¶n xuÊt, l¾p r¸p xe g¾n m¸y víi khèi l­îng tèi ®a b»ng c«ng suÊt ®· ®¨ng ký) nh­ng t¹i v¨n b¶n ngµy 10-10-2001 l¹i quy ®Þnh (cho phÐp s¶n xuÊt, l¾p r¸p xe m¸y víi sè l­îng tèi ®a b¨ng c«ng suÊt do bé c«ng nghiÖp x¸c nhËn). Trªn thùc tÕ, c¸c chØ tiªu qu¶n lý nªu trªn hoµn toµn kh«ng chÝnh x¸c. kÕt qu¶ kiÓm tra cña 7 bé ngµnh do bé c«ng nghiÖp lµm tr­ëng ®oµn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, l¾p r¸p xe m¸y míi lµ kÕt qu¶ chÝnh x¸c ®Ó x¸c ®inh n¨ng lùc s¶n xuÊt, l¾p r¸p cña doanh nghiÖp. NÕu viÖc x¸c ®Þnh c«ng suÊt s¶n xuÊt l¾p r¸p cao h¬n n¨ng lùc cña doanh nghiÖp sÏ dÉn ®Õn hiÖn t­îng b¸n chØ tiªu, ng­îc l¹i nÕu thÊp h¬n n¨ng lùc s¶n xuÊt l¾p r¸p thùc tÕ cña doanh nghiÖp sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ®Þ mua chØ tiªu. §ã lµ hiÖn t­îng tiªu cùc n¶y sinh do hÖ thèng qu¶n lý chØ tiªu kh«ng nhÊt qu¸n. V× vËy viÖc x¸c ®Þnh c«ng suÊt s¶n xuÊt, l¾p r¸p cña ®¬n vÞ lµ 40000 xe/n¨m qu¸ thÊp so víi n¨ng lùc thùc tÕ vµ kÕt qu¶ kiÓm tra, ®iÒu nµy ®· bãp chÕt s¶n xuÊt vµ kh«ng t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh t¸i ®Çu t­ s¶n xuÊt. C¨n cø vµo kÕt qu¶ kiÓm tra viÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch thuÕ theo tû lÖ néi ®Þa ho¸ n¨m 2001, b¸o c¸o cña c¸c c¬ quan C«ng an, H¶i quan, Qu¶n lý thÞ tr­êng, §¨ng kiÓm, ph¸t hiÖn cña b¸o chÝ vµ nh©n d©n vÒ c¸c sai ph¹m cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, bé c«ng nghiÖp xem xÐt ®Ó cã c¸c h×nh thøc sö lý thÝch ®¸ng. Bé th­¬ng m¹i chØ ®¹o c¬ quan Qu¶n lý thÞ tr­êng phèi hîp chÆt chÏ víi lùc l­îng c«ng an, H¶i quan vµ c¸c lùc l­îng kh¸c ®Èy m¹nh c«ng t¸c chèng bu«n lËu, gian lËn th­¬ng m¹i, lµm hµng gi¶ trong lÜnh vùc s¶n xuÊt, nhËp khÈu, l­u th«ng phô tïng, linh kiÖn xe g¾n m¸y vµ sö lý nghiªm nh÷ng hµnh vi vi ph¹m c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt. §iÒu nµy sÏ t¹o sù c«ng b»ng cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh nghiªm chØnh. ChÝnh phñ cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch hç trî vèn cho c¸c doanh nghiÖp cã nh÷ng dù ¸n ®Çu t­ cã hiÖu qña nhµm ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp xe g¾n m¸y cña ViÖt Nam trong thêi gian tíi. Trªn thùc tÕ cã nhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam cã chiÕn l­îc kinh doanh tèt vµ cã t©m huyÕt víi ngµnh c«ng nghiÖp xe m¸y cña ViÖt Nam nh­ng l¹i thiÕu vèn. KÕt luËn Cã thÓ nãi nh÷ng n¨m 2000, 2001 lµ nh÷ng n¨m cã nhiÒu thuËn lîi nh­ng còng kh«ng Ýt nh÷ng tån t¹i ®èi víi sù ph¸t triÓn cña kinh tÕ ViÖt Nam. Sau mét thêi gian khñng ho¶ng kinh tÕ, c¸c n­íc Ch©u ¸ b¾t ®Çu phôc håi vµ ph¸t triÓn kinh tÕ. Do vËy triÓn väng hîp t¸c ®Çu t­ vµo ViÖt Nam ®ang t¨ng lªn. §©y còng lµ n¨m cã nh÷ng chuyÓn biÕn trong qu¸ tr×nh héi nhËp th­¬ng m¹i thÕ giíi. VÒ chÝnh s¸ch, c¬ chÕ ®· ®­îc th¸o gì vµ hoµn thiÖn trªn nhiÒu mÆt, t¹o ®iÒu kiÖn th«ng tho¸ng vµ phï hîp cho c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ kinh doanh cã hiÖu qu¶. Bªn c¹nh ®ã cßn nhiÒu nh÷ng tån t¹i vÒ n¨ng suÊt, chÊt l­îng còng nh­ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cßn thÊp, c¬ së h¹ tÇng kinh tÕ yÕu kÐm, kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ ng©n s¸ch Nhµ níc h¹n hÑp, thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu vÉn cßn lµ vÊn ®Ò bøc xóc... Trªn tinh thÇn khai th¸c thuËn lîi C«ng ty quan hÖ quèc tÕ ®Çu t s¶n xuÊt CIRI vµ kh¾c phôc nh÷ng tån t¹i nãi trªn, t­ t­ëng chØ ®¹o cña thñ t­íng ChÝnh phñ vÒ môc tiªu, nhiÖm vô chñ yÕu cña ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi n¨m 2002 lµ khai th¸c triÖt ®Ó c¸c tiÒm n¨ng bªn trong, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ søc c¹nh tranh, tiÕp tôc thùc hiÖn môc tiªu æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng, tiÕp tôc ®æi míi c¬ cÊu ®Çu t­ theo h­íng ph¸t huy lîi thÕ cña tõng ngµnh, tõng s¶n phÈm, tõng ®Þa ph­¬ng. ViÖc thùc hiÖn tèt kÕ ho¹ch n¨m 2000 ®· t¹o thuËn lîi cho viÖc triÓn khai thùc hiÖn kÕ ho¹ch n¨m 2001-2005 vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi nh÷ng n¨m tiÕp theo. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, qu¶ thËt lµ khã kh¨n, ®ßi hái sù nç lùc cña toµn bé x· héi, ®iÒu ®ã còng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp, Nhµ n­íc, c¸c c¬ quan cïng cè g¾ng, nç lùc h¬n n÷a ®Ó thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ l­u th«ng hµng ho¸ ®a nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc tiÕn lªn c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸. Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty Quan hÖ quèc tÕ ®Çu t s¶n xuÊt-CIRI còng ®· ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh, ®ãng gãp mét phÇn kh«ng nhá vµo kÕt qu¶ chung cña ngµnh th­¬ng m¹i vµ trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Tuy nhiªn so víi yªu cÇu ®ßi hái lín trong thêi kú ®æi míi vµ ph¸t triÓn kinh tÕ th× C«ng ty cÇn ph¶i cè g¾ng kh¾c phôc nh÷ng bÊt hîp lý cßn tån t¹i ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt trong kinh doanh nhËp khÈu cña m×nh. Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng I: Ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña doanh nghiÖp kinh doanh xe g¾n m¸y 3 I. Vai trß nhËp khÈu Linh kiÖn trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp kinh doanh xe g¾n m¸y 3 1. Linh kiÖn vµ vai trß cña linh kiÖn trong ho¹t ®éng l¾p r¸p xe g¾n m¸y 3 2. Sù cÇn thiÕt ph¶i nhËp khÈu xe linh kiÖn xe g¾n m¸y 4 II. Néi dung cña ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y 7 1. Nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng 7 2. X©y dùng ph­¬ng ¸n nhËp khÈu 10 3. TiÕn hµnh giao dÞch vµ ®µm ph¸n kÝ kÕt hîp ®ång nhËp khÈu linh kiÖn 4. Thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y 15 5. NhËn hµng 6. Hoµn thµnh giÊy tê ph¸p lý cña hµng ho¸ 16 7. Lµm thñ tôc thanh to¸n 17 III. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam 17 Ch­¬ng II: Ph©n tÝch ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe g¾n m¸y cña C«ng ty Quan hÖ quèc tÕ ®Çu t­ s¶n xuÊt 24 I. Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty 24 1. Qu¸ tr×nh thµnh lËp vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 24 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña C«ng ty 26 3. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty 27 4. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Quan hÖ quèc tÕ ®Çu t­ s¶n xuÊt 36 a. Ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty 36 b. Vèn vµ kh¶ n¨ng huy ®éng, sö dông vèn cña C«ng ty 38 c. Mèi quan hÖ trong kinh doanh cña C«ng ty 39 d. Mét sè kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty 40 II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña C«ng ty 41 1. NghiÖp vô nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña C«ng ty 41 2. Thùc tr¹ng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y cña C«ng ty 45 III. §¸nh gi¸ thµnh tùu vµ h¹n chÕ cña C«ng ty trong thêi gian qua 49 Ch­¬ng III: Nh÷ng gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu xe g¾n m¸y ë C«ng ty Quan hÖ quèc tÕ ®Çu t­ s¶n xuÊt 51 I. §Þnh h­íng ho¹t ®éng trong thêi gian tíi cña C«ng ty 51 II. Nh÷ng gi¶i ph¸p hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y ë C«ng ty quan hÖ quèc tÕ ®Çu t­ s¶n xuÊt 54 1. Hoµn thiÖn c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y 54 2. Lùa chän mÆt hµng vµ ®èi t¸c nhËp khÈu 58 3. X©y dùng kÕ ho¹ch nhËp khÈu chi tiÕt 59 4. Lùa chän chiÕn l­îc tiªu thô s¶n phÈm thÝch hîp 60 5. Ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ linh kiÖn xe g¾n m¸y mét c¸ch phï hîp 60 6. T¨ng c­êng biÖn ph¸p tæ chøc, qu¶n lý 62 7. C¸c biÖn ph¸p hç trî kh¸c 64 III. Nh÷ng vÊn ®Ò liªn quan ®Õn cÊp qu¶n lý vÜ m« ………………….68 KÕt luËn 72 Tµi liÖu tham kh¶o Tµi liÖu tham kh¶o. C¸c lo¹i b¸o: B¸o doanh nghiÖp. Bo¸ ®Çu t­. Kinh tÕ ViÖt Nam vµ thÕ giíi. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam. C¸c b¸o c¸o: B¸o c¸o vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty quan hÖ quèc tÕ ®Çu t­ s¶n xuÊt nh÷ng n¨m 1999, 2000, 2001. B¸o c¸o vÒ t×nh h×nh nhËp khÈu linh kiÖn xe g¾n m¸y nh÷ng n¨m 1999, 2000, 2001. C¸c lo¹i s¸ch: Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i quèc tÕ. Gi¸o tr×nh qu¶n lý kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ. T¹p chÝ: Con sè vµ sù kiÖn. Ho¹t ®éng khoa häc. Tia s¸ng C¸c v¨n b¶n luËt: 1. V¨n b¶n 162/TB- VPCP ngµy 27-11-2000.