Những biện pháp cơ bản nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bảo vệ thực vật I
Lời Mở đầu 1- Sự cần thiết của đề tài Tiêu thụ sản phẩm là một phần quan trọng trong khâu lưu thông của quá trình sản xuất và tái sản xuất. Nó có ảnh hưởng quyết định tới hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp , các doanh nghiệp sản xuất ra và tiêu thụ theo những địa chỉ cụ thể do Nhà nước quy định, vì vậy mỗi doanh nghiệp chỉ có nhiệm sản xuất mà không cần phải lo tới nguồn cung ứng và nơi tiêu thụ của sản phẩm. Điều này dẫn tới hậu quả là các doanh nghiệp chỉ quan tâm đến việc hoàn thành các chỉ tiêu về số lượng mà không quan tâm đến chất lượng sản phẩm ,hiệu quả sản xuất kinh doanh, công tác tiêu thụ bị coi nhẹ.Khi nền kinh tế chuyển từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, các doanh nghiệp được nhà nước giao cho quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Các doanh nghiệp khong được Nhà nước bao cấp nữa, vì vậy mà để tồn tại và phát triển, để quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục và đạt hiệu quả sản xuất cao, thì các doanh nghiệp buộc phải điều chỉnh quá trình sản xuất và phải quan tâm tới công tác tiêu thụ, phải xem nó là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Nhận thức rõ được tầm quan trọng đặc biệt của khâu tiêu thụ sản phẩm , Công ty vật tư bảo vệ thực vật I đã tập trung vào công tác tiêu thụ sản phẩm sản phẩm của mình, coi tiêu thụ sản phẩm là động lực của sản xuất kinh doanh, Công ty đã, đang và sẽ tìm mọi biện pháp có hiệu quả nhất để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt hiệu quả cao hơn trong quá trình sản xuất kinh doanh và khẳng định hơn nữa vai trò, vị trí của mình trong nền kinh tế quốc dân. Trong quá trình thực tập, từ thực tiễn của vấn đề của Công ty, vận dụng những kiến thức đã học cùng với sự đồng ý, giúp đỡ của cô giáo hướng dẫn, được sự đồng ý của Ban giám đốc Công ty ,em đã mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài: “ Những biện pháp cơ bản nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bảo vệ thực vật I “ Đây là một đề tài mang tính thực tế và là một vấn đề đang được các doanh quan tâm. 2- Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1-Mục tiêu chung Đưa ra một số biện pháp cơ bản nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bảo vệ thực vật I 2.1-Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá các vấn đề lý luận về công tác tiêu thụ sản phẩm - Nghiên cứu, phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty và tìm ra những hạn chế trong quá trình thực hiện công tác tiêu thụ của Công ty - Đề ra một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3- Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu bao gồm các vấn đề thuộc về kinh tế và tổ chức , đặc biệt là công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty bảo vệ thực vật I 4- Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Nghiên cứu và phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty - Về không gian: Nghiên cứu tại Công ty bảo vệ thực vật I - Thời gian nghiên cứu: từ ngày 15/2/2001 đến ngày 12/5/2002 5- Phương pháp nghiên cứu 5.1- Phương pháp chung Sử dụng 2 phương pháp chính là phương pháp duy vật biện chứng và phương pháp duy vật lịch sử, Phương pháp này giúp ta đánh giá khách quan một hiện tượng , sự vật nào đó và xem xét các vấn đề nghiên cứu trong mối liên hệ tác động qua lại lẫn nhau va theo một quá trình lịch sử nhất định. 5.2- Phương pháp cụ thể Sử dụng một số phương pháp như: - Phương pháp thu thập số liệu - Phương pháp thống kê kinh tế - Phương pháp so sánh - Phương pháp phân tích - Phương pháp chuyên khảo Mục lục Phần mở đầu 1. Sự cần thiết của đề tài 1 2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2 2.1. Mục tiêu chung 2 2.2. Mục tiêu cụ thể 2 3. Đối tượng nghiên cứu 2 4. Phạm vị nghiên cứu 2 5. Phương pháp nghiên cứu 3 5.1. Phương pháp chung 3 5.2. Phương pháp cụ thể 3 Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm I-Tiêu thụ sản phẩm và nội dung của tiêu thụ sản phẩm 1.Bản chất của tiêu thụ sản phẩm 4 2.Vai trò mục đích nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm 5 2.1.Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 5 2.2.Mục đích của tiêu thụ sản phẩm 8 2.3. Nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm 8 3.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 8 3.1.Nhân tố khách quan 9 3.2.Nhân tố nội tại doanh nghiệp 10 4.Một số nguyên nhân làm các doanh nghiệp gặp khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm 11 5.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 12 5.1. Nghiên cứu thị trường sản phẩm 12 5.1.1. Mục đích nghiên cứu 12 5.1.2. Nội dung và phương pháp nghiên cứu 14 5.2. Xây dựng chương trình tiêu thụ 14 5.2.1. Nội dung chương trình tiêu thụ 14 5.2.2. Căn cứ xây dựng chương trình tiêu thụ 16 5.2.1. Quá trình ra quyết định chương trình tiêu thụ 16 5.3. Tổ chức công tác tiêu thụ 17 5.3.1. Tổ chức mạng lưới bán hàng 17 5.3.2. Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 20 5.4. Đánh giá hoạt động tiêu thụ 21 II-Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường ở nước ta hiện nay 22 Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty bảo vệ thực vật I những năm trở lại đây I-giới thiệu chung về công ty bảo vệ thực vật I 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 25 2. Nhiệm vụ của Công ty 26 3. Tình hình trang thiết bị, cơ sở vật chất của Công ty 27 4.Tình hình vốn của Công ty 28 5. Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty 30 6.Tình hình lao động của Công ty 31 7. Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật của nghành kinh doanh 32 7.1. Đặc điểm và tính chất sản xuất kinh doanh của Công ty 32 7.2. Đặc điểm sản phẩm của Công ty 33 II-Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm trở lại đây 1.Về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm qua 34 1. 1. Tình hình tiêu thụ sản lượng sản phẩm qua các tháng trong 3 năm qua 34 1.2. So sánh tình hình sản xuất và tiêu thụ một số sản phẩm chính của Công ty qua 3 năm qua 37 1.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của một số đơn vị trực thuộc 38 2. Thị trường tiêu thụ của Công ty 40 3. Mạng lưới tiêu thụ của Công ty 42 4. Tình hình cạnh tranh của các đối thủ khác trên thị trường 44 5. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 46 Một số biện pháp NHằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty bảo vệ thực vật I 1. Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm 48 2. Tổ chức điều tra nghiên cứu, dự báo nhu cầu của thị trường về sản phẩm 50 3. Xây dựng hệ thống quảng cáo tổng hợp 52 4. Hoàn thiện phương thức và chính sách tiêu thụ 53 5. Hoàn thiện hệ thống tổ chức bán hàng của Công ty 55 6. Hoàn thiện chính sách giá cả 56 Một số kiến nghị với Nhà nước 58
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Những biện pháp cơ bản nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bảo vệ thực vật I, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
®éng cña C«ng ty trong 3 n¨m qua t¨ng lªn dÇn, n¨m 2000 t¨ng lªn so víi n¨m 1999 lµ 31,82 %, n¨m 2001 t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 4,21%. Sè lao ®éng nµy t¨ng lªn chñ yÕu do C«ng ty më thªm c¸c chi nh¸nh, cöa hµng, më réng thªm m¹ng líi tiªu thô nh»m ®a s¶n phÈm tíi tËn tay ngêi tiªu dïng.
Do C«ng ty thuéc doanh nghiÖp Nhµ níc nªn Nhµ níc giao biªn chÕ cho C«ng ty víi con sè lµ 3 ngêi gåm Gi¸m ®èc, Phã gi¸m ®èc, vµ KÕ to¸n trëng, cßn l¹i tÊt c¶ lµ hîp ®ång x¸c ®Þnh vµ kh«ng x¸c ®Þnh. Ngoµi ra do tÝnh chÊt vµ ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh nªn C«ng ty cßn mét lo¹i hîp ®ång mïa vô, khi ®Õn mïa vô s¶n xuÊt, C«ng ty ph¶i tuyÓn thªm lao ®éng ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt ®¸p øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng.
Lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nªn lo¹i lao ®éng trùc tiÕp chiÕm tû lÖ nhiÒu, tuy nhiªn do m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty ngµy ®îc ®Çu t nhiÒu nªn tØ lÖ lao ®éng nµy gi¶m dÇn sau c¸c n¨m.
7. §Æc ®iÓm vÒ kinh tÕ kü thuËt cña ngµnh kinh doanh
7.1. §Æc ®iÓm vµ tÝnh chÊt s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty
C«ng ty vËt t b¶o vÖ thùc vËt lµ mét ®¬n vÞ chuyªn s¶n xuÊt kinh doanh thuèc b¶o vÖ thùc vËt vµ mét sè lo¹i vËt t phôc vô cho s¶n xu¸t n«ng nghiÖp
Do mÆt hµng chñ yÕu cña C«ng ty s¶n xuÊt ra dïng cho n«ng nghiÖp, nªn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty mang tÝnh thêi vô s©u s¾c, lîng hµng b¸n ra vµo thêi vô lµ rÊt lín do vËy khèi lîng c«ng viÖc ë thêi ®iÓm nµy còng nhiÒu, nhu cÇu thuèc b¶o vÖ thùc vËt cña tõng n¨m, tõng vïng l¹i chÞu ¶nh hëng lín cña ®iÒu kiÖn thiªn nhiªn, thêi tiÕt, khÝ hËu, biÖn ph¸p canh t¸c, gièng c©y trång, dÞch h¹i. NÕu thêi tiÕt khÝ hËu kh«ng thuËn lîi, dÞch h¹i nhiÒu lóc ®ã nhu cÇu vÒ thuèc b¶o vÖ thùc vËt sÏ lín , C«ng ty sÏ cã thuËn lîi trong C«ng ty tiªu thô s¶n ph¶m. Nhng víi ph¬ng ch©m phôc vô bµ con lµ chÝnh C«ng ty thêng xuyªn c¶i tiÕn, thay ®æi thuèc b¶o vÖ thùc vËt ®Ó gi¶m tÝnh ®éc h¹i cho m«i trêng, con ngêi, vËt nu«i, lµ gi¶m kh¶ n¨ng hoÆc chËm tÝnh kh¸ng thuèc cña s©u bÖnh, vµ cã nh÷ng chÝnh s¸ch b¸n u ®·i ®èi víi bµ con trong nh÷ng n¨m thêi tiÕt khã kh¨n.
6.2- §Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty
C«ng ty b¶o vÖ thùc vËt I kinh doanh lo¹i mÆt hµng chñ yÕu lµ thuèc b¶o vÖ thùc vËt, ngoµi ra cßn cã mét sè vËt t nh b×nh phun, vµ c¸c lo¹i dông cô kh¸c.
Thuèc b¶o vÖ thùc vËt hay cßn gäi lµ thuèc trõ dÞch h¹i lµ nh÷ng chÊt ®éc cã nguån gèc tù nhiªn hoÆc tæng hîp ho¸ häc dïng ®Ó phßng trõ s©u bÖnh, cá d¹i, chuét h¹i c©y trång vµ n«ng s¶n.
S¶n phÈm thuèc b¶o vÖ thùc vËt ®îc gia c«gn chÕ biÕn tõ c¸c laäi nguyªn liÖu phô gia nhËp cña níc ngoµi, nã kh¸c víi c¸c lo¹i s¶n phÈm , hµng ho¸ kh¸c lµ kh«ng thÓ ®Ó l©u ®îc, v× cã mét sè thuèc trõ s©u nÕu ®Ó l©u sÏ bÞ ph©n huû hoÆc kÕt tña lµm cho thuèc kÐm phÈm chÊt g©y hËu qu¶ kÐm tíi viÖc phßng trõ bÖnh, d¹i, g©y « nhiÔm tíi m«i trêng, vµ søc khoÎ con ngêi. V× vËy mµ ®Ó b¶o qu¶n tèt thuèc b¶o vÖ thùc vËt C«ng ty lu«n ph¶i cã hÖ thèng kho tµng vµ c¸c ph¬ng tiÖn b¶o qu¶n ®óng qui ®Þnh
C¸c s¶n phÈm thuèc b¶o vÖ thùc vËt ®a sè lµ bét dÔ ngÊm níc, thuèc cã phô gia dung m«i rÊt dÔ bÞ bay h¬i vµ dÔ b¾t löa, v× vËy trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ b¶o qu¶n ph¶i tu©n thñ nghiªm ngÆt vÒ chÕ ®é phßng ch¸y, ch÷a ch¸y vµ chèng b·o lò trong mïa ma.
Thuèc b¶o vÖ thùc vËt gåm nhiÒu lo¹i kh¸c nhau gäi theo tªn c¸c mhãm sinh vËt g©y h¹i nh thuèc trõ s©u dïng ®Ó trõ s©u h¹i, thuèc trõ bÖnh dïng ®Ó trõ bÖnh c©y, thuèc trõ cá dïng ®Ó trõ c¸c lo¹i cá h¹i c©y trång.Trõ mét sè trêng hîp, cßn nãi chung mçi lo¹i mhãm thuèc chØ cã t¸c dông ®èi víi sinh vËt g©y h¹i thuéc nhãm ®ã.
Thuèc trõ bÖnh cã thêi h¹n sö dông ng¾n, khã b¶o qu¶n ,vµ cã nhiÒu d¹ng kh¸c nhau nh : thuèc d¹ng bét r¾c, thuèc bét hoµ níc,d¹ng h¹t, d¹ng nhò cèc, thuèc d¹ng dung dÞch.
II- Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y
1-VÒ t×nh h×nh tiªu thô cña C«ng ty qua 3 n¨m qua
1.1-T×nh h×nh tiªu thô s¶n lîng s¶n phÈm qua c¸c th¸ng trong 3 n¨m qua
BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu mong muèn tèi ®a ho¸ lîi nhuËn, ®©y lµ môc tiªu hµng ®Çu vµ lµ môc tiªu quan träng nhÊt mµ c¸c doanh nghiÖp mong muèn ®¹t ®îc. §Ó ®¹t ®îc lîi nhuËn cao th× s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ph¶i ®îc tiªu thô nhiÒu, s¶n phÈm chiÕm ®îc u thÕ vµ ngµy cµng cã uy tÝn trªn thÞ trêng
Thuèc b¶o vÖ thùc vËt lµ lo¹i vËt t g¾n liÒn víi s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, tuú thuéc vµo tõng vïng, tõng lo¹i c©y trång, vµo thêi tiÕt khÝ hËu…mµ lîng thuèc tiªu thô nhiÒu hay Ýt. Lóa lµ c©y cã diÖn tÝch c©y trång lín nhÊt ë níc ta, ®©y ®îc coi lµ lo¹i c©y trång môc tiªu trong s¶n xuÊt kinh doanh thuèc b¶o vÖ thùc vËt do vËy mµ lîng thuèc b¶o vÖ thùc vËt tiªu thô chñ yÕu lµ thuèc trõ s©u vµ trõ bÖnh.
Do ¶nh hëng cña thêi tiÕt, nªn c©y lóa ë ®©y chØ ®îc trång trong hai vô: §«ng xu©n vµ HÌ thu. V× thÕ lîng thuèc b¶o vÖ thùc vËt còng ®îc tiªu thô nhiÒu h¬n trong thêi gian nµy. Vô ®«ng xu©n b¾t ®Çu tõ th¸ng 2 ®Õn th¸ng 5, lîng thuèc b¶o vÖ thùc vËt tiªu thô nhiÒu nhÊt vµo th¸ng 3 vµ th¸ng 4 hµng n¨m, ®©y lµ thêi kú mµ thêi tiÕt rÊt thÝch hîp cho s©u bÖnh ph¸t triÓn vµ sinh trëng vµ còng lµ thêi ®iÓm tiªu diÖt sinh vËt h¹i cã hiÖu qu¶ nhÊt.
T×nh h×nh sè lîng thuèc b¶o vÖ thùc vËt ®îc tiªu thô qua 3 n¨m qua cña C«ng ty ®îc thÓ hiÖn trªn b¶ng biÓu sau:
BiÓu 4: T×nh h×nh tiªu thô thuèc b¶o vÖ thùc vËt qua c¸c th¸ng
§¬n vÞ: tÊn
N¨m
1999
2000
2001
So s¸nh (%)
Th¸ng
Sè luîng
CC (%)
Sè luîng
CC (%)
Sè luîng
CC (%)
2000 /1999
2001 /2000
B×nh qu©n
1
63,86
2,3
287,64
6,44
185,84
4,08
451,7
64,6
285,1
2
187,91
6,77
372,1
8,34
245,99
5,4
198,0
66,1
132,0
3
270,24
9,73
266,04
5,96
405,59
8,91
98,40
152,5
125,5
4
483,96
17,43
605,94
13,57
628,39
13,8
125,0
103,7
114,4
5
244,64
8,8
368,69
8,26
548,52
12,1
150,7
148,7
149,7
6
228,77
8,24
423,15
9,48
544,17
11,95
185,0
128,5
156,7
7
209,17
7,53
467,66
10,48
299,79
6,6
223,6
64,1
143,7
8
466,51
16,8
565,53
12,67
763,77
16,77
121,2
135,0
128,1
9
183,58
6,61
288,82
6,47
356,09
7,82
157,3
123,3
125,3
10
100,67
3,63
309,79
6,96
144,3
3,17
307,7
46,6
177,1
11
97,54
3,51
212,20
4,75
146,95
3,23
217,6
69,3
143,5
12
293,63
8,63
295,36
6,62
283,34
6,22
123,3
95,9
109,6
Tæng
2776,2
100
4436,9
100
4552,7
100
160,80
102,00
131,35
Nguån: Phßng thÞ trêng
Qua biÓu ®å trªn cho thÊy, lîng thuèc b¶o vÖ thùc vËt cña C«ng ty ®îc tiªu thô t¨ng dÇn qua c¸c n¨m, n¨m 2000 lîng thuèc ®îc tiªu thô t¨ng 4436,9 tÊn, t¨ng vät so víi n¨m 1999 lµ 60,8 %, së dÜ cã sù t¨ng vät vÒ khèi lîng tiªu thô s¶n phÈm trong n¨m 2000 so víi 1999 lµ do C«ng ty ®· më réng thÞ trêng tiªu thô vµo c¸c vïng thÞ trêng míi nh vïng T©y nguyªn. N¨m 2001 tiªu thô 4552,74 tÊn, t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 2%. Lîng thuèc tiªu thô trong c¸c th¸ng còng biÕn ®éng trong n¨m, n¨m 1999 lîng tiªu thô nhiÒu nhÊt vµo th¸ng 4, chiÕm 17,43 % c¶ n¨m, råi ®Õn th¸ng 8, chiÕm 16,80 % c¶ n¨m. N¨m 2000 trong th¸ng 4 tiªu thô 605,94 tÊn, chiÕm 13,57 % c¶ n¨m, gi¶m h¬n so víi tû lÖ cña n¨m 1999 mÆc dï lîng t¨ng lªn tõ 483,96 tÊn lªn 605,38 tÊn. N¨m 2001, lîng tiªu thô trong th¸ng 4 t¨ng so víi cïng th¸ng n¨m 2000, t¨ng tõ 605,98 tÊn lªn 628,385 tÊn. Lîng tiªu thô thÊp nhÊt vµo th¸ng 11 n¨m 2000,2001 vµ th¸ng 1 n¨m 1999. Th¸ng 1 n¨m 1999 chØ tiªu thô ®îc 63,86 tÊn chiÕm 2,3 % c¶ n¨m. Th¸ng 11 n¨m 2000 tiªu thô ®îc 212,196 tÊn, chiÕm 4,75 % c¶ n¨m, th¸ng 11 n¨m 2001 tiªu thô ®îc 146,95 tÊn, gi¶m h¬n so víi n¨m 2000 lµ 65,249 tÊn, chiÕm tû lÖ 3,23 % c¶ n¨m
Nãi chung lîng thuèc tiªu thô, lîng s¶n phÈm ®îc tiªu thô hµng n¨m ë C«ng ty t¨ng lªn dÇn, vµ lîng thuèc ®îc tiªu thô nhiÒu nhÊt trong n¨m thêng r¬i vµo c¸c th¸ng 3,4,5, vµ 7,8,9 lîng tiªu thô thÊp nhÊt thêng vµo thêi ®iÓm lµ th¸ng 1,10,11. Do vËy mµ trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty nªn chuÈn bÞ thËt chu ®¸o µo c¸c th¸ng mµ lîng thuèc cÇn dïng nhiÒu ®Ó thóc ®Èy h¬n n÷a lîng thóc b¸n ra
Sù biÕn ®éng lîng s¶n phÈm b¸n ra cña c¸c th¸ng trong 3 n¨m qua ®îc thÓ hiÖn râ qua biÓu ®å sau:
1.2- So s¸nh t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô mét sè s¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty qua 3 n¨m qua
BiÓu 5: So s¸nh t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô mét sè s¶n phÈm chÝnh
§VT:TÊn
Tªns¶n phÈm
1999
2000
2001
Lîng s¶n xuÊt
Lîng tiªu thô
TT/SX (%)
Lîng s¶n xuÊt
Lîng tiªu thô
TT/SX (%)
Lîng s¶n xuÊt
Lîng tiªu thô
TT/SX (%)
Thuèc trõ s©u
Bassa 50EC
147,82
131,38
88,20
150,00
150,4
100,27
151,76
198,99
131,12
Bitox 400EX
140,67
0,40
29,00
158,21
166,6
105,3
188,99
354,96
187,81
Kayaginon 10g
160,29
37,11
45,61
369,01
332,44
90,09
197,35
185,18
93,83
Oftox 400 EC
580,64
514,70
88,64
479,65
560,80
116,92
636,05
631,39
99,26
Padan
549,31
585,43
106,58
561,93
696,39
123,97
560,25
628,60
112,20
Shachangshuang 95
119,98
27,01
22,51
121,85
186,80
153,30
203,19
69,80
47,64
Trebon
48,92
27,07
55,33
57,88
56,29
97,25
233,89
37,79
111,50
Thuèc trõ bÖnh
Fujione 40 EC
203,00
183,52
90,40
211,40
274,02
129,62
262,20
271,77
103,63
Newhinosan 300EC
152,16
184,00
120,92
175,72
189,1
107,60
102,01
93,89
92,04
Vali®asin 3SC
34,01
39,35
115,7
48,00
71,53
149,02
56,43
52,60
93,35
Vi®a 3SC
191,76
277,32
144,62
204,73
268,78
131,28
280,81
270,79
96,43
Thuèc trõ s©u
Hª c« 600 EC
158,21
81,93
51,79
161,53
195,62
121,10
115,38
107,96
93,57
Sofit 300 EC
200,87
245,05
169,57
Ph©n bãn l¸
Yogen
27,00
34,00
38,41
112,98
10
8,5
85,00
Nguån: Phßng thÞ trêng
Qua biÓu ®å trªn ta thÊy, c¸c mÆt hµng cã sè lîng s¶n xuÊt ra tiªu thô hÕt trong c¸c n¨m lµ kh«ng nhiÒu. N¨m 1999, trong sè 14 mÆt hµng chÝnh cña C«ng ty th× chØ cã 4 mÆt hµng cã lîng tiªu thô vît møc s¶n xuÊt ra. Mét sè mÆt hµng nh PADAN 95 SP cã tû lÖ tiªu thô cao h¬n víi s¶n xuÊt lµ 6,58 %, NEWHINOSAN tiªu thô vît møc s¶n xuÊt lµ 20,92 %. Trong ®ã mét sè mÆt hµng lo¹i hµng ho¸ kh¸c l¹i cã sè lîng tiªu thô thÊp h¬n nøc s¶n xuÊt nhiÒu. BITOX 40EC chØ tiªu thô ®îc 29% lîng s¶n xuÊt ra, SHACHONGSHUANG lîng tiªu thô chØ b»ng 22,51 % lîng s¶n xuÊt ra. N¨m 2000 th× lîng tiªu thô cña mét sè mÆt hµng so víi lîng s¶n xu¸t cã kh¶ quan h¬n. Tuy nhiªn n¨m 2001 th× tû lÖ tiªu thô so víi s¶n xuÊt l¹i gi¶m so víi n¨m 2000.
Nãi chung, nh÷ng n¨m võa qua khèi lîng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty thêng thÊp h¬n møc s¶n xuÊt, vÊn ®Ò nµy cã thÓ do nhiÒu nguyªn nh©n nh viÖc biÕn ®éng bÊt thêng cña thêi tiÕt, khÝ hËu, dÞch h¹i… vµ mét phÇn do C«ng ty cha nghiªn cøu kû nhu cÇu cña thÞ trêng do ®ã mµ lîng s¶n xuÊt ra thêng kh«ng s¸t víi nhu cÇu thùc tÕ. C¬ cÊu s¶n phÈm thêng kh«ng hîp lý nªn dÉn ®Õn mét sè s¶n phÈm cã tû lÖ tiªu thô trªn s¶n xuÊt cao vµ mét sè th× cã tû lÖ nµy thÊp.
1.3. T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña mét sè ®¬n vÞ trùc thuéc
C«ng ty vËt t b¶o vÖ thùc vËt I lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh bao gåm 6 chi nh¸nh ho¹t ®éng ë 6 khu vùc thÞ trêng kh¸c nhaudíi sù chØ ®¹o, qu¶n lý cña v¨n phßng C«ng ty. T©t c¶ c¸c chi nh¸nh vµ c¶ v¨n phßng C«ng ty ®Òu tham gia vµo qu¸ tr×nh cung øng hµng ho¸ ra thÞ trêng.KÕt qu¶ cung øng cña c¸c ®¬n vÞ trong 3 n¨m qua ®îc thÓ hiÖn ë díi biÓu ®å sau:
BiÓu 6: KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc
ChØ tiªu
1999
2000
2001
§¬n vÞ
SL b¸n (tÊn)
DS b¸n (tû ®ång)
Tû lÖ (%)
SL b¸n (tÊn)
DS b¸n (tû ®ång)
Tû lÖ (%)
SL b¸n (tÊn)
DS b¸n (tû ®ång)
Tû lÖ (%)
1.V¨n phßng CTy
437,00
32,32
16,22
586,49
36,30
12,95
155,73
12,88
4,86
2.C.nh¸nh H¶i Phßng
113,94
12,59
6,23
136,88
10,02
3,57
45,18
2,56
0,96
3.C.nh¸nh Hng Yªn
626,23
39,97
20,06
779,60
53,39
14,04
1187,5
74,26
28,0
2.C.nh¸nhThanh Ho¸
304,99
24,19
12,14
353,45
26,56
9,97
337,65
20,87
7,87
5.C.nh¸nh Hµ TÜnh
176,29
14,76
7,41
221,56
20,32
7,25
278,62
21,41
8,07
6.C.nh¸nh §· N½ng
682,23
43,57
21,87
1247,3
67,18
23,96
1471,76
66,41
25,04
7,C.nh¸nh TP HCM
435,49
31,84
15,98
1138,7
66,52
23,3
1076,23
66,78
25,18
Tæng
2776,2
199,23
100
4463,9
280,29
100
4552,74
265,17
100
Nguån: Phßng thÞ trêng
Tõ biÓu ®å trªn cho thÊy, n¨m 2000 tæng tiªu thô cña C«ng ty t¨ng lªn rÊt nhiÒu so víi 1999, n¨m 1999 sè lîng tiªu thô ®¹t 2776,17 tÊn, n¨m 2000 lµ 4463,91tÊn, t¨ng lªn 1687,73 tÊn. N¨m2001 lîng cung øng t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ so víi n¨m 2000, chØ t¨ng h¬n lµ 88,83 tÊn, mÆc dï nh vËy nhng doanh sè b¸n ra gi¶m so víi n¨m 2000 v× n¨m nµy cã møc gi¸ thÊp h¬n n¨m 2000.Trong c¸c chi nh¸nh cña C«ng ty th× §µ N½ng lµ chi nh¸nh cã lîng hµng ho¸ tiªu thô lín nhÊt, chiÕm 21,87% tæng doanh sè b¸n cña C«ng ty trong 1999 vµ chiÕm 23,96 % tæng doanh sè b¸n cña C«ng ty trong n¨m2000. N¨m 2001, mÆc dï lîng thuèc b¸n ra lµ lín nhÊt nhng doanh sè b¸n ra l¹i thÊp h¬n doanh sè b¸n ra t¹i Hng Yªn vµ TP HCM, ®iÒu ®ã chøng tá gi¸ b¸n t¹i §µ N½ng cã møc gi¸ thÊp h¬n c¸c n¬i kh¸c. Hng yªn còng lµ mét chi nh¸nh cã khèi lîng tiªu thô hµng n¨m ®øng thø hai, n¨m 1999 chiÕm 20,06% doanh sè b¸n ra cña C«ng ty, n¨m 2000 gi¶m xuèng cßn14,04 % tæng doanh sè, n¨m 2001 t¨ng lªn rÊt cao, chiÕm 28,0% tæng doanh sè cña C«ng ty, ®øng thø nhÊt doanh sè b¸n ra cña C«ng ty. Chi nh¸nh H¶i Phßng lµ ®¬n vÞ cã sè cung øng b¸n ra thÊp nhÊt do chi nh¸nh chñ yÕu lµ s¶n xuÊt vµ thùc hiÖn nhËp kho nhËp kho ®Ó ph©n phèi hµng ®i c¸c nh¸nh kh¸c. Riªng chi nh¸nh Thanh Ho¸ míi ®îc thµnh lËp nhng lîng b¸n ra kh«ng ph¶i lµ thÊp v× ®©y lµ mét thÞ trêng réng lín víi d©n sè ®«ng vµ chñ yÕu lµ s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. Do vËy mµ C«ng ty nªn khai th¸c h¬n n÷a thÞ trêng nµy ®Ó ®Èy nhanh s¶n lîng tiªu thô s¶n phÈm.
2. ThÞ trêng tiªu thô cña C«ng ty
BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo, khi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i lùa chän cho m×nh mét thÞ trêng nhÊt ®Þnh, thÞ trêng nµy ph¶i võa tÇm víi doanh nghiÖp vµ ph¶i ®¶m b¶o thu l¹i ®îc nh÷ng chi phÝ doanh nghiÖp bá ra. Thuèc b¶o vÖ thùc vËt lµ lo¹i vËt t g¾n liÒn víi s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, nã kh«ng thÓ thiÕu ®îc trong thÞ trêng n«ng th«n.
§Æc ®iÓm cña thÞ trêng vËt t b¶o vÖ thùc vËt lµ sù ph©n rïng kh¸ râ nÐt ro cã sù kh¸c nhau gi÷a thêi tiÕt, khÝ hËu, lo¹i c©y trång, thæ nhìng, ph¬ng ph¸p s¶n xuÊt ë tõng n¬i, do vËy mµ lîng nhu cÇu vËt t b¶o vÖ thùc vËt, thêi gian, lÉn c¬ cÊu s¶n phÈm tiªu thô ë tõng vïng còng kh¸c nhau
C«ng ty vËt t b¶o vÖ thùc vËt I víi sù ph¸t triÓn v÷ng m¹nh cña m×nh trªn thÞ trêng ®· x¸c ®Þnh môc tiªu tríc m¾t lµ ®¸p øng ®ñ nhu cÇu cña thÞ trêng miÒn B¾c, miÒn Trung, x©m nhËp vµ tiÕn tíi më réng thÞ trêng miÒn Nam. HiÖn nay thÞ trêng cña C«ng ty kh¸ v÷ng ch¾c, s¶n phÈm ®îc tiªu thô trªn c¶ 3 miÒn B¾c, Trung, Nam, møc tiªu thô hÇu nh t¨ng lªn mçi n¨m. Trªn thÞ trêng, S¶n phÈm cña C«ng ty ®ang ®îc ®¸nh gi¸ lµ s¶n phÈm cã chÊt lîng tèt, cã uy tÝn vµ chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng.Tuy nhiªn ®Ó t¨ng h¬n n÷a hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh, th× doanh nghiÖp ph¶i chíp c¬ héi trong khi s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng cha t×m ®îc chç ®øng, uy tÝn so s¶n phÈm cña doanh nghiÖp th× C«ng ty cÇn ph¶i ph¸t triÓn h¬n n÷a hÖ thèng thÞ trêng cña m×nh: N¾m ch¾c thÞ trêng hiÖn t¹i, më réng vµo thÞ trêng miÒn Nam, chñ ®éng t×m vµ ®a s¶n phÈm tíi c¸c vïng s©u vïng xa.
T×nh h×nh thÞ trêng tiªu thô cña C«ng ty ®îc thÓ hiÖn qua s¬ ®å sau:
BiÓu 7: T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm trªn c¸c khu vùc thÞ trêng
Khu vùc ThÞ trêng
1999
2000
2001
So S¸nh(%)
Sè lîng
CC (%)
Sè lîng
CC (%)
Sè lîng
CC (%)
2000 /1999
2001 /2000
B×nh qu©n
I. MiÒn B¾c
1177,2
42,4
1502,9
33,67
1388,4
30,5
127,7
92,38
110,0
1.Hµ néi
437,00
37,12
586,49
39,02
155,73
12,22
134,2
26,55
80,38
2.H¶i Phßng
113,93
9,68
136,88
9,11
45,18
3,25
120,1
33,01
76,57
3.Hng yªn
626,23
53,2
777,60
51,87
1187,5
85,53
124,5
152,32
138,4
II.MiÒn trung
1163,5
41,91
1822,3
40,82
2088,1
45,86
156,6
114,58
135,6
1.Thanh ho¸
304,99
26,21
353,45
19,40
337,65
16,17
115,9
95,53
105,7
2.Hµ tÜnh
176,29
15,15
221,56
12,16
278,62
13,34
125,7
125,58
125,7
3.§µ n½ng
682,23
58,64
1247,3
68,44
1471,8
70,49
182,8
118,0
150,4
III-MiÒn Nam
435,49
15,69
1138,6
25,51
1076,3
23,64
261,5
94,52
177,8
TP HCM
435,49
100
1137,6
100
1076,3
100
265,1
94,52
177,8
Tæng
2776,2
100
4463,9
100
4552,7
100
160,8
101,99
131,4
Nguån: Phßng thÞ trêng
Qua b¶ng trªn ta thÊy,N¨m 2000 møc tiªu thô trªn c¸c thÞ trêng t¨ng h¬n rÊt nhiÒu so víi n¨m 1999, ®Æc biÖt lµ thÞ trêng miÒn Nam t¨ng lªn tõ 435,9 tÊn n¨m 1999 t¨ng lªn 1138,67 tÊn hay t¨ng 161,5% do cã sù më réng vµo s©u h¬n n÷a thÞ trêng miÒn Nam cña C«ng ty vµ ®©y còng lµ n¬i cã s¶n xuÊt n«ng nghiÖp nhiÒu nhÊt. ë hai vïng cã møc tiªu thô nhiÒu nhÊt trong c¸c n¨m lµ §µ N½ng vµ Hng Yªn th× møc tiªu thô n¨m 2000 còng t¨ng lªn ®¸ng kÓ so víi møc n¨m 1999, ë §µ N½ng t¨ng 82% , Hng Yªn t¨ng 24%.§Õn n¨m 2001 th× møc tiªu thô cña tæng c¶ c¸c thÞ trêng cã nhÝch h¬n mét chót so víi n¨m 2000.N¨m 2001 Riªng chØ cã thÞ trêng Hng Yªn , Hµ tÜnh, §µ N½ng lµ cã møc tiªu thô cao h¬n n¨m 2000, cßn l¹i tÊt c¶ ®Òu gi¶m sót. Nguyªn nh©n cña møc gi¶m sót nµy do mét phÇn v× ®iÒu kiÖn thêi tiÕt, khÝ hËu mét phÇn do sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ canh tranh trªn thÞ trêng vµ mét sè hµng nhËp lËu kh¸c.
Qua sè liÖu trªn ta thÊy C«ng ty cÇn tËp trung h¬n n÷a c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, sö dông nhiÒu h×nh thøc hç trî b¸n hµng kh¸c nhau nh»m thu hót h¬n n÷a kh¸ch hµnh vÒ phÝa m×nh, ®ång thêi nghiªn cøu, më réng thªm c¸c thÞ trêng míi. §©y lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt mµ C«ng ty cÇn ph¶i tËp trung thùc hiÖn nÕu kh«ng sÏ bÞ c¸c ®èi thñ kh¸c nhÊn ch×m.
3. M¹ng líi tiªu thô cña C«ng ty
M¹ng líi tiªu thô gåm hÖ thèng c¸c kªnh tiªu thô cã nhiÖm vô ®a s¶n phÈm tíi ngêi tiªu dïng. Kªnh ph©n phèi lµ sù kÕt hîp gi÷a nhµ s¶n xuÊt vµ c¸c tæ chøc trung gian ®Ó tæ chøc vËn ®éng hîp lý nh»m tho· m·n tèt nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng. Mçi doanh nghiÖp ®iÒu cè g¾ng lùa chän cho m×nh mét sè lo¹i kªnh ph©n phèi phï hîp, tuy nhiªn viÖc lùa chon kªnh ph©n phèi ph¶i dùa vµo tõng lo¹i s¶n phÈm vµ quy m« thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm ®ã.
§èi víi C«ng ty vËt t b¶o vÖ thùc vËt I, m¹ng líi tiªu thñan phÈm ®îc thÓ hiÖn qua s¬ ®å ph©n ph©n sau:
S¬ ®å: Kªnh Ph©n phèi s¶n phÈm cña C«ng ty
Ngêi sö dông
Cöa hµng
C«ng ty
§¹i lýcÊp I
§¹i lý cÊp II
Chi nh¸nh
Ngêi B¸n lÏ
Kªnh cÊp I
Kªnh cÊp II
Kªnh cÊp III
Qu¸ tr×nh ph©n phèi s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn ngêi tiªu dïng ®îc thùc hiÖn th«ng qua 3 kªnh ph©n phèi: Kªnh cÊp I, CÊp II, CÊp III
S¶n phÈm ®îc ph©n phèi chñ yÕu lµ kªnh cÊp I, khèi lîng s¶n phÈm hµng n¨m ph©n phèi theo kªnh nµy chiÕm tõ 60-65% tæng s¶n phÈm tiªu thô, Kªnh nµy ®îc C«ng ty coi lµ kªnh chñ ®¹o cña m×nh, nã lµ nguån thu chÝnh cña C«ng ty, v× thÕ c¸c tæ chøc trong kªnh nµy ®îc hëng c¸c chÝnh s¸ch u ®·i cña C«ng ty nh ®îc hç trî cíc phÝ vËn chuyÓn, qu¶ng c¸o, c¸c chÝnh s¸ch cho tr¶ chËm, hëng c¸c møc chiÕt khÊu vµ ®îc C«ng ty b¸n cho møc gi¸ tèi thiÓu.Luång hµng ho¸ trong kªnh nµy ®îc di chuyÓn tõ C«ng ty vµ c¸c chi nh¸nh xuèng c¸c cöa hµng vµ ®¹i lý cÊp I , tõ cöa hµng , ®¹i lý cÊp I hµng ho¸ ®îc b¸n cho ngêi b¸n lÎ vµ ®Õn tay ngêi tiªu dïng.
§èi víi kªnh cÊp II : S¶n phÈm tõ C«ng ty xuèng chi nh¸nh, cöa hµng, sau ®ã ®îc ph©n phèi xuèng ®¹i lý cÊp II, Lîng s¶n phÈm ®îc ph©n phèi theo theo kªnh nµy hµng n¨m chØ chiÕm 25-30% tæng s¶n phÈm tiªu thô cña C«ng ty
Kªnh cÊp III lµ kªnh lu chuyÓn s¶n phÈm trùc tiÕp tõ c«ng ty xuèng c¸c ®¹i lý cÊp I. Khèi lîng hµng n¨m ph©n phèi theo kªnh nµy hµng n¨m chiÕm tû lÖ kh«ng ®¸ng kÓ. C«ng ty ph©n phèi theo kªnh nµy nh»m môc ®Ých lµ ®Ó th¨m dß, b¸m s¸t ho¹t ®éng cña ®¹i lý cÊp I, nÕu cã ho¹t ®éng tèt, kh¶ n¨ng cña c¸c ®¹i lý chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng nhiÒu th× C«ng ty cã thÓ xem xÐt quyÕt ®Þnh cho n©ng cÊp ®¹i lý cÊp I lªn thµnh cöa hµng hoÆc chi nh¸nh trùc thuéc cña C«ng ty
Cã trêng hîp s¶n phÈm ®îc ph©n phèi tõ ®¹i lý cÊp I xuèng ®¹i lý cÊp II , h×nh thøc ph©n phèi nµy kh«ng ph¶i do C«ng ty tù thiÕt lËp mµ lµ do c¸c ®¹i lý tù tho· thuËn,liªn kÕt víi nhau.Do vËy mµ nã kh«ng thuéc kªnh ph©n phèi cña C«ng ty, tuy nhiªn c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt, theo dâi v× nã cã thÓ ¶nh hëng ®Õn nh÷ng chÝnh s¸ch ph©n phèi cña C«ng ty
Trong nh÷ng n¨m tríc ®©y C«ng ty cßn cã thªm mét kªnh ph©n phèi trùc tiÕp tõ C«ng ty b¸n cho ngêi tiªu dïng, tuy nhiªn h×nh thøc nµy kh«ng thuËn lîi, g©y ra nhiÒu phøc tËp nªn C«ng ty ®· bá h¼n lo¹i kªnh nµy.
Nãi chung m¹ng líi tiªu thô cña C«ng ty réng kh¾p ë kh¾p c¶ níc víi 6 chi nh¸nh chÝnh ®îc bè chÝ ë c¸c miÒn kh¸c nhau, c¸c kªnh tiªu thô ®îc bè chÝ gän nhÑ, ®¬n gi¶n, kh«ng qu¸ nhiÒu trung gian trong qu¸ tr×nh ®a hµng ho¸ ®Õn tay ngêi tiªu dïng, gi¶m ®îc chÝ phÝ b¸n hµng, møc gi¸ ®îc kiÓm so¸t chÆt.
4. T×nh h×nh c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ kh¸c trªn thÞ trêng
HiÖn nay, trªn thÞ trêng trong níc cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp ®Òu tham gia cung øng thuèc b¶o vÖ thùc vËt. HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp nµy ®Òu lµ doanh nghiÖp Nhµ Níc nh : C«ng ty vËt t b¶o vÖ thùc vËt II, C«ng ty thuèc s¸t trïng ViÖt nam, C«ng ty thuèc trõ s©u Sµi Gßn, C«ng ty vËt t kü thuËt CÇn Th¬…Trªn thÞ trêng tiªu thô , C«ng ty cã lîi thÕ lµ cã hÖ thèng m¹ng líi b¸n hµng n»m trªn c¸c ®Þa bµn tiªu thô, kh¸ch hµng ®· quen biÕt ®Õn s¶n phÈm , ®Õn danh tiÕng cña C«ng ty, h¬n n÷a C«ng ty cã lîi thÕ lµ n¾m trong tay c¸c lo¹i thuèc cã chÊt lîng cao ®îc ®éc quÒn s¶n xuÊt vµ cung øng do vËy mµ khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô cña C«ng ty chiÕm tû lÖ rÊt lín, thÞ phÇn cña C«ng ty t¨ng dÇn sau mçi n¨m.C¸c doanh nghiªp kh¸c cã khèi lîng s¶n phÈm cung øng kh«ng nhiÒu nhng nã ¶nh hëng rÊt nhiÒu ®Õn s¶n lîng tiªu thô s¶n phÈm vµ lµ nh©n tè ®e do¹ ®Õn qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty.
Sù c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ kh¸c ®îc thÓ hiÖn trªn s¬ ®å thÞ phÇn cña c¸c doanh nghiÖp trong 3 n¨m qua:
BiÓu 9 : ThÞ phÇn cña C«ng ty trªn thÞ trêng
§VT: TÊn
C«ng ty
1999
2000
2001
So s¸nh (%)
Sè lîng
CC (%)
S« lîng
CC (%)
S« lîng
CC (%)
2000 /1999
2001 /2000
B×nh qu©n
CTy VËt t BVTV I
2776,2
55,64
4463,9
60,71
4552,7
60,83
160,79
101,99
131,39
CTy VËt t BVTVII
75,3
1,51
151,5
2,06
89,1
1,19
201,05
118,21
159,63
Cty thuèc s¸t trïng VN
765,9
15,35
998,52
13,58
1065,8
14,24
130,27
58,79
94,59
Cty thuèc khö trïng VN
39,4
0,97
61,8
0,84
77,1
1,03
156,67
124,82
140,74
Cty thuèc trõ s©u SG
700,5
14,04
923,5
12,56
898,9
12,01
131,84
97,42
114,58
Cty vËt t kû thuËt C.Th¬
344,3
6,9
458,1
6,23
446,3
6,23
133,05
97,42
115,24
C¸c doanh nghiÖp kh¸c
287,9
5,77
295,6
4,02
344,6
4,47
102,67
113,18
107,92
Tæng céng
4989,5
100
7352,8
100
7484,4
100
147,36
101,79
124,57
Nguån: Phßng thÞ trêng
Qua biÓu ®å trªn ta thÊy thÞ phÇn cña C«ng ty chiÕm rÊt lín chøng tá møc ®é chiÕm lÜnh thÞ trêng cña C«ng ty lµ t¬ng ®èi lín, n¨m 1999 chiÕm 55,64 %, n¨m 2000 chiÕm 60,71 % ,n¨m 2001 chiÕm 60,83 % tæng lîng s¶n phÈm ®îc tiªu thô trªn thÞ trêng.§èi thñ lín nhÊt cña C«ng ty lµ C«ng ty thuèc khö trïng ViÖt Nam, mÆc dï møc tiªu thô s¶n phÈm chiÕm tû träng kh«ng lín l¾m so víi C«ng ty nhng tèc ®é chiÕm lÜnh thÞ trêng cña C«ng ty nµy t¬ng ®èi lín. Khèi lîng tiªu thô cña C«ng ty khö trïng ViÖt Nam lµ nhá nhÊt, chØ chiÕm 1,03% n¨m 2001 (n¨m cã tû lÖ cao nhÊt), nhng møc t¨ng trëng l¹i t¬ng ®èi cao vµ ®Òu qua c¸c n¨m (b×nh qu©n ®¹t 140,74% n¨m).
MÆc dï lîng tiªu thô cña C«ng ty t¬ng ®èi cao vµ æn ®Þnh, tuy nhiªn møc ®é chiÕm lÜnh thÞ trêng cña C«ng ty ty vÉn cha cao b»ng mét sè C«ng ty kh¸c , chØ ®¹t 31,39 %, trong khi C«ng ty b¶o vÖ thùc vËt II, C«ng ty thuèc khö trïng ViÖt Nam cã møc t¨ng lµ 59,63%, vµ 40,74%. §ã lµ do ¶nh hëng cña mét sè lo¹i thuèc gi¶, thuèc kÐm chÊt lîng, thuèc nhËp lËu, c¸c lo¹i thuèc nµy ®îc b¸n rÏ nªn t¸c ®éng lín tíi viÖc mua s¶n phÈm cña kh¸ch hµng dÉn ®Õn lîng thuèc b¸n ra cña C«ng ty chØ t¨ng t¬ng ®èi
BiÓu ®å thÓ hiÖn thÞ phÇn cña C«ng ty
N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001
I-C«ng ty vËt t BVTV I
II-C«ng ty thuèc s¸t trïng VN
III-C«ng ty thuèc trõ s©u Sµi Gßn
IV-C«ng ty vËt t kü thuËt C.th¬
V-C«ng ty kh¸c
Nãi chung, møc ®é chiÕm lÜnh thÞ trêng cña C«ng ty lµ t¬ng ®èi lín so víi c¸c ®èi thñ kh¸c trªn thÞ trêng do C«ng ty cã mét sè lîi thÕ nhÊt ®Þnh, tuy nhiªn møc ®é canh tranh cña c¸c ®èi thñ kh¸c ngµy cµng trë nªn gay g¾t do cã nhiÒu c«ng ty cïng tham gia thÞ trêng, vµ sù x©m nhËp cña mét sè hµng nhËp lËu, hµng gi¶, hµng kÐm chÊt lîng.
5. KÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm
KÕt qña ho¹t ®éng tiªu thô cña C«ng ty ®îc thÓ hiÖn díi b¶ng sau:
BiÓu 10: KÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô cña C«ng ty
ChØ tiªu
§VT
1999
2000
2001
So s¸nh(%)
2000 /1999
2001 /2000
B×nh qu©n
Lîng thuèc SX
TÊn
2946,3
4792,7
4916,39
162,67
102,58
132,6
Lîng thuèc tiªu thô
TÊn
2776,2
4463,9
4552,74
160,79
101,99
131,4
Doanh thu
Tr.®
201.477,9
284.646,8
269.038,1
141,28
94,52
117,9
Lîi nhuËn
Tr.®
24.685,31
30.507,73
30.420.7
123,59
99,71
111,65
Nguån :Phßng kÕ to¸n
Qua biÓu b¶ng trªn ta thÊy,ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng lín m¹nh thÓ hiÖn ë khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô t¨ng lªn.B×nh qu©n 3 n¨m khèi lîng s¶n xuÊt t¨ng 32,63%, khèi lîng tiªu thô còng t¨ng lªn sÊp xØ b¨ng tèc ®é t¨ng cña khèi lîng s¶n xuÊt lµ 31,39%.Do vËy mµ tæng doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty còng t¨ng lªn víi tû lÖ b×nh qu©n lµ 17,90%, vµ lîi nhuËn thu ®îc t¨ng b×nh qu©n lµ 11,35%
Riªng n¨m 2001 mÆc dï khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô lín h¬n khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô n¨m 2000, nhng do gi¸ b¸n c¸c lo¹i s¶n phÈm cña n¨m nµy cã thÊp h¬n nªn doanh thu trong n¨m chØ ®¹t tû lÖ 94,52%so víi n¨m 2000, ®ång thêi lîi nhuËn còng chØ ®¹t 99,2% so víi n¨m tríc. Tuy nhiªn, nhê x©y dùng ®îc m¹ng líi b¸n hµng réng kh¾p,®a s¶n phÈm tíi tËn tay ngêi tiªu dïng vµ cã trong tay bé thuèc cã chÊt lîng cao nªn C«ng ty vÉn gi÷ v÷ng ®îc niÒm tin víi kh¸ch hµng, do ®ã thÞ trêng cña C«ng ty ngµy cµng ®îc më réng h¬n n÷a.
Nãi chung, mÆc dï cã sù c¹nh tranh ngay g¾t cña c¸c ®èi thñ kh¸c trªn thÞ trêng nhng C«ng ty vÉn t¨ng ®îc khèi lîng s¶n phÈm b¸n ra, gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, chiÕm ®îc niÒm tin cña kh¸ch hµng, nhng vÈn duy tr× ®îc møc lîi nhuËn cao.
Mét sè biÖn ph¸p NH»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty b¶o vÖ thùc vËt I
Nh phÇn trªn ®· ®Ò cËp, mÆc dï cã nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®îc trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, nhng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty vÉn cßn tån t¹i nh÷ng bÊt cËp, khã kh¨n nhÊt ®Þnh nh c«ng t¸c tæ chøc m¹ng líi b¸n hµng, kû luËt thanh to¸n cha ®îc thùc hiÖn cha ®îc nghiªm tóc, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng vÉn cha ®îc ®îc quan t©m thÝch ®¸ng.. §ã lµ nh÷ng c¶n trë lín tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm mµ C«ng ty ®ang t×m biÖn ph¸p ®Ó th¸o gì1.§Ó gãp gi¶i quyÕt mét phÇn c¸c vÊn ®Ò khã kh¨n trªn cña C«ng ty trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, trong qu¸ tr×nh thùc tËp, mÆc dï thêi gian ng¾n, kiÕn thøc cã h¹n, em xin m¹nh d¹n ®a ra mét sè biÖn ph¸p ®Ó gãp phÇn thóc ®Èy c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty:
BiÖn ph¸p thø nhÊt: Kh«ng ngõng c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm.
S¶n phÈm do C«ng ty s¶n xuÊt ra ®îc ®¸nh gi¸ lµ s¶n phÈm cã chÊt lîng cao. Tuy nhiªn ®Ó s¶n phÈm cña C«ng ty ®îc tiªu thô nhiÒu vµ cã møc chiÕm lÜnh thÞ trêng cao, chiÕm ®îc lßng tin cña kh¸ch hµng nhiÒu h¬n th× C«ng ty ph¶i lu«n kh«ng ngõng viÖc c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. §Æc biÖt lµ ngµy nay, khi mµ s¶n phÈm ®îc xem lµ mét nh©n tè c¹nh tranh cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp, khi chÊt lîng cao th× C«ng ty cã thuËn lîi trong viÖc thu hót kh¸ch hµng, t¨ng khèi lîng tiªu thô vµ cã thÓ n©ng cao gi¸ b¸n mµ kh«ng ¶nh hëng ®Õn khèi lîng tiªu thô.
MÆc dï s¶n phÈm cña C«ng ty ®· ®îc thÞ trêng chÊp nhËn, ®îc kh¸ch hµng u thÝch, nhng kh«ng cã g× ®¶m b¶o ch¾c ch¾n r»ng s¶n phÈm ®ã sÏ tiÕp tôc tån t¹i trªn thÞ trêng nÕu nã kh«ng ®îc C«ng ty duy tr×, c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt lîng, mÉu m· ,bao gãi…
§Ó lµm ®îc ®iÒu nµy C«ng ty ty cÇn ph¶i tËp trung vµo nh÷ng yÕu tè sau:
Tríc hÕt ph¶i kiÓm tra nghiªm ngÆt qu¸ tr×nh gia c«ng, chÕ biÕn sao cho ®¶m b¶o tèt ®îc tû lÖ gi÷a c¸c ho¹t chÊt, dung m«i, c¸c chÊt phô gia. ChuÈn bÞ chu ®¸o cho qu¸ tr×nh gia c«ng, chÕ biÕn vÒ nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ, c¸c th«ng sè vÒ tû lÖ gi÷a c¸c chÊt tham gia vµo s¶n phÈm.
VÒ nguyªn vËt liÖu: ph¶i ®îc chuÈn bÞ chu ®¸o tríc khi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, gia c«ng b¾t ®Çu, muèn vËy phßng kÕ ho¹ch ph¶i phèi hîp víi phßng kû thuËt trong viÖc lËp ra thêi gian ,®Þa ®iÓm cÇn xuÊt nguyªn vËt liÖu. Ngßi lµm c«ng t¸c thu mua nguyªn liÖu ph¶i ®¶m b¶o mua ®îc nguyªn liÖu ®óng chÊt lîng quy ®Þnh, thêi qian víi gi¸ c¶ ®¶m b¶o, ph¶i lµm tèt c«ng t¸c t¹o nguån nguyªn vËt liÖu ®Ó tr¸nh nh÷ng lóc khan hiÕm nguyªn liÖu nhng vÉn cã ®ñ nguyªn liÖu cho viÖc s¶n xuÊt ®¸p øng ®ñ nhu cÇu
VÒ bao b× mÉu m·: Ph¶i thiÕt kÕ vµ t¹o ra ®îc nh÷ng lo¹i bao b× ®ãng gãi phï hîp víi tõng lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau nh»m b¶o qu¶n, tr¸ch thÊt tho¸t thuèc ra bªn ngoµi g©y l·ng phÝ, « nhiÔm, g©y ®éc h¹i cho con ngêi vµ t¹o sù tiÖn lîi cho viÖc sö dông mét c¸ch dÔ dµng vµ an toµn nhÊt, ®ång thêi bao b× s¶n phÈm ph¶i Ýt nhiÒu g©y ra sù ®éc ®¸o nh»m lµm cho kh¸ch hµng dÔ nhËn biÕt ®ã lµ s¶n phÈm do C«ng ty s¶n xuÊt ra, ®ång thêi ph¶i chó ý thËt kû ®Õn viÖc tr×nh bµy c¸c th«ng tin vÒ nh÷ng ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm trªn bao b× nh c«ng dông s¶n phÈm, c¸ch sö dông, h¹n sö dông…sao cho viÖc sö dông cña kh¸ch hµng lµ an toµn vµ cã hiÖu qu¶
M¸y mãc thiÕt bÞ lµ mét yÕu tè lµm n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng, vµ chÊt lîng s¶n phÈm, mÆc sù ®· cã sù ®Çu t t¬ng ®èi lín, nhng C«ng ty cÇn ph¶i tiÕp tôc c¶i tiÕn quy tr×nh s¶n xuÊt, ®Çu t thªm mét sè trang thiÕt bÞ míi võa thay thÕ ®îc nh÷ng lao ®éng lµm viÖc trong m«i trêng ®éc h¹i võa n©ng cao ®îc chÊt lîng s¶n phÈm
§Ó ®a ®îc nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng ra ngoµi thÞ trêng th× C«ng ty ®Æc biÖt ph¶i quan t©m ®Õn c«ng t¸c kiÓm tra s¶n phÈm. C¸n bé kiÓm tra ph¶i theo dâi thêng xuyªn ®Ó ph¸t hiÖn ra nh÷ng nguyªn nh©n g©y ra viÖc sai háng s¶n phÈm, ph©n cÊp nã tríc khi ®em ®i tiªu thô, muèn vËy ®ßi hái ngêi c¸n bé kiÓm tra ph¶i cã n¨ng lùc, kiÕn thøc chuyªn m«n v÷ng, vµ ph¶i ®îc trang bÞ hÖ thèng m¸y mãc kiÓm tra ®óng tiªu chuÈn kû thuËt.
Ngoµi ra, v× s¶n phÈm thuèc b¶o vÖ thùc vËt lµ lo¹i dÔ bay h¬i,dÔ ph©n huû, khã b¶o qu¶n trong ®iÒu kiÖn b×nh thêng, do vËy mµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò cÇn quan t©m cña C«ng ty trong viÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm lµ ph¶i tæ chøc mét hÖ thèng kho tµng víi nh÷ng ph¬ng tiÖn ®óng tiªu chuÈn quy ®Þnh kh«ng chØ ë c¸c ph©n xëng san xuÊt mµ cong ë c¸c cöa hang, chi nh¸nh cña C«ng ty.
NÕu thùc hiÖn tèt C«ng ty sÏ ®¶m b¶o cho C«ng ty trong viÖc ®a ra thÞ trêng nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, do vËy mµ cã thÓ thóc ®Èy ®îc kh¶ n¨ng tiªu thô cña s¶n phÈm cao h¬n.
BiÖn ph¸p thø hai: Tæ chøc ®iÒu tra nghiªn cøu, dù b¸o nhu cÇu cña thÞ trêng vÒ s¶n phÈm
ThÞ trêng lµ n¬i s¶n phÈm ®îc tiªu thô, lµ n¬i kh¸ch hµng vµ doanh nghiÖp gÆp nhau ®Ó trao ®æi vÒ c¸c ®iÒu kiÖn trao ®æi. S¶n phÈm ®îc tiªu thô nhanh hay chËm phô thuéc vµo sù chÊp nhËn cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm, phô thuéc vµo kh¶ n¨ng nghiªn cøu thÞ trêng cña doanh nghiÖp.Ngµy nay chØ cã doanh nghiÖp nµo thùc hiÖn viÖc s¶n xuÊt kinh doanh theo ph¬ng ch©m lµ s¶n xuÊt ra nh÷ng thø thÞ trêng cÇn chø kh«ng ph¶i lµ b¾t thÞ trêng chÊp nhËn c¸i ®· s¶n xuÊt th× doanh nghiÖp nghiÖp ®ã míi cã c¬ héi ph¸t triÓn ®¬c.
Trong thêi gian qua, mÆc dï C«ng ty ®· ®Æc biÖt quan t©m ®Õn c«ng t¸c ®Òu tra nghiªn cøu thÞ trêng, tuy nhiªn viÖc nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty vÉn cha mang l¹i kÕt qu¶ mµ C«ng ty mong muèn, thùc tÕ chøng minh lµ lîng hµng tån kho cña doanh nghiÖp t¨ng lªn mçi n¨m víi khèi lîng tu¬ng ®èi cao, n¨m 1998 lµ 578,95.tÊn, trÞ gi¸ 33.801,9 triÖu ®ång, n¨m 1999 lîng tån lµ 731,63 tÊn trÞ gi¸ 39.195,0 triÖu ®ång. Chøng tá kÕt qu¶ cña viÖc nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty cha ®a ra ®îc con sè chÝnh x¸c vÒ khèi lîng nhu cÇu, thêi gian vµ ®Þa ®iÓm cÇn cã s¶n phÈm, vµ kh«ng dù b¸o chÝnh x¸c ®îc nh÷ng thay ®æi cña nh÷ng yÕu tè ngo¹i lai cã ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. §Ó n©ng cao kh¶ n¨ng cña viÖc nghiªn cøu dù b¸o chÝnh x¸c vÒ nhu cÇu sö dông s¶n phÈm, C«ng ty cÇn chó ý tíi c¸c vÊn ®Ò sau trong c«ng t¸c nghiªn cøu, dù b¸o thÞ trêng:
Thêi gian dù b¸o: V× ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty mang tÝnh thêi vô s©u s¾c, c«ng t¸c tiªu thô cña C«ng ty phô thuéc rÊt lín vµo thêi tiÕt khÝ hËu cña tõng mïa vô, tõng n¨m, mÆt kh¸c sè lo¹i s©u bÖnh vµ ®Æc tÝnh ph¸ ho¹i cña nã sÏ kh¸c nhau tuú vµo tõng mïa vô, thêi do vËy mµ ®Ó s¶n xuÊt vµ ®a ra thÞ trêng lîng s¶n phÈm s¸t víi nhu cÇu C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu vÒ sù biÕn ®æi cña c¸c nh©n tè nµy mét c¸ch thêng xuyªn nh»m ®¸p øng ®óng nhu cÇu sö dông. Thêng th× viÖc nghiªn cøu nªn b¾t ®Çu tríc khi mïa vô s¶n xuÊt b¾t ®Çu, ngoµi ra trong mïa vô s¶n xu©t C«ng ty cÇn ph¶i lu«n theo dâi nh÷ng diÔn biÕn cña thêi tiÕt, khÝ hËu, dÞch h¹i ®Ó ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm cho phï hîp víi yªu cÇu sö dông.
Ngoµi viÖc nghiªn cøu ®Çu ra cña s¶n phÈm, C«ng ty còng nªn lu ý nghiªn cøu thÞ trêng ®Çu vµo nh»m ®¶m b¶o nguyªn vËt liÖu cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt diÕn ra liªn tôc vµ nh»m tiÕt kiÖm tèi ®a chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo tõ ®ã h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm t¹o thuËn lîi cho viÖc t¹o ra mét chÝnh s¸ch gi¸ b¸n thÝch hîp thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô nhanh h¬n. C¸c nguån nguyªn liÖu cña C«ng ty chñ yÕu lµ tõ bªn níc ngoµi. HiÖn nay C«ng ty ®· cã mèi quan hÖ hîp t¸c bÒn v÷ng víi mét sè ®èi t¸c níc ngoµi, tuy nhiªn ®Ó an toµn trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®Ó t¹o ra sù c¹nh tranh cña c¸c ®èi t¸c víi nhau trong viÖc cung øng nguyªn liÖu ®Çu vµo cho C«ng ty, C«ng ty cÇn ph¶i thêng xuyªn nghiªn cøu, ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ vµ tham gia hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c kh¸c th«ng qua m¹ng internet,vµ mét sè ph¬ng tiÖn th«ng tin kh¸c.
Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu: Tuú thuéc vµo lo¹i th«ng tin vÒ thÞ trêng C«ng ty muèn biÕt mµ C«ng ty lùa chän ph¬ng ph¸p nghiªn cøu nµo cho thÝch hîp. C«ng ty cã thÓ quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c c¬ quan th«ng tin thÞ trêng, theo dâi c¸c lo¹i s¸ch b¸o, tap chÝ kinh tÕ , s¸ch b¸o n«ng nghiÖp ®Ó theo dâi sù biÕn ®éng chung cña t×nh h×nh nÒn kinh tÕ còng nh sù biÕn ®éng cña thêi tiÕt, khÝ hËu , dÞch h¹i diÔn ra, ®©y lµ h×nh thøc bæ xung nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt mµ nh©n viªn ®iÒu tra cha kÞp hoÆc cha cã kh¶ n¨ng thu thËp.
Cö c¸c nh©n viªn ®iÒu tra tíi nh÷ng vïng tiªu thô ®Ó ®iÒu tra trùc tiÕp t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña kh¸ch hµng, ®ång thêi C«ng ty ph¶i nªn tæ chøc mét m¹ng lãi nhËn hÖ thèng th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa kh¸ch hµng b»ng c¸ch yªu cÇu c¸c cöa hµng, ®¹i lý thu nhËn l¹i c¸c th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng, sau ®ã mäi th«ng tin nµy ph¶i ®a vª phßng KÕ ho¹ch hoÆc phßng thÞ trêng ®Ó nh©n viªn thÞ trêng ph©n tÝch vµ xö lý.
BiÖn ph¸p thø ba: X©y dùng hÖ thèng qu¶ng c¸o tæng hîp
Qu¶ng c¸o lµ h×nh thøc dïng ®Ó qu¶ng b¸ vÒ s¶n phÈm vµ vÒ danh tiÕng cña doanh nghiÖp, cho kh¸ch hµng biÕt sù tån t¹i cña s¶n phÈm vµ doanh nghiÖp m×nh, nh»m môc ®Ých cuèi cïng lµ t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm. §èi víi s¶n phÈm míi qu¶ng c¸o sÏ gióp cho kh¸ch hµng lµm quen víi s¶n phÈm, thÊy ®îc tÝnh u viÖt cña nã tõ ®ã kh¬i dËy nh÷ng nhu cÇu míi ®Ó kh¸ch hµng t×m ®Õn víi doanh nghiÖp. Qu¶ng c¸o cã mu«n vµn c¸ch kh¸c nhau vµ cã thÓ ®ßi hái nh÷ng kho¶n chi phÝ rÊt lín, vÊn ®Ò lµ qu¶ng c¸o ph¶i sao cho cã hiÖu qu¶, tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ. §«i khi nÕu kh«ng thùc hiÖn ®óng nã sÏ ®i ngîc l¹i môc tiªu cña qu¶ng c¸o, g©y l·ng phÝ mµ vÉn kh«ng thóc ®Èy ®îc tiªu thô s¶n phÈm.
Do vËy, ®Ó qu¶ng c¸o mang l¹i hiÖu qu¶ cao, gãp phÇn thóc ®Èy c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty th× c«ng ty nªn chó ý ®Õn mét sè vÊn ®Ò sau:
Lùa chän ®óng ®èi tîng cÇn truyÒn ®¹t th«ng tin: C«ng b¶o vÖ thùc vËt chuyªn s¶n xuÊt thuèc b¶o vÖ thùc vËt vµ mét sè dông vËt t kh¸c phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp v× vËy ®èi tîng tiªu dïng s¶n phÈm lµ bµ con n«ng d©n vµ mét sè chøc s¶n xuÊt n«ng nghiÖp kh¸c, do vËy ®èi tîng cÇn chuyÒn tin lµ rÊt réng lín vµ réng kh¾p trªn toµn quèc vµ cã ®Æc ®iÓm lµ cã møc thu nhËp thÊp vµ ph©n bè chñ yÕu ë n«ng th«n.
Tõ ®Æc ®iÓm ®èi tîng nhËn tin, C«ng ty nªn lùa chän c¸c h×nh thøc truyÒn tin réng r·i qua c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh: Qua truyÒn h×nh, Radio, c¸c lo¹i b¸o chÝ n«ng nghiÖp, ®©y lµ c¸c h×nh thøc truyÒn tin dÔ tiÕp cËn tíi bµ con n«ng d©n nhÊt. Ngµy nay, møc thu nhËp cña ngêi d©n ®ang ®îc n©ng cao nªn viÖc mçi gia ®×nh ®Òu cã Tivi, hay Radio, do vËy mµ truyÒn tin qua ph¬ng tiÖn nµy rÊt rÔ rµng tiÕp cËn tíi hä. C«ng ty cÇn chó ý ®Õn thêi ®iÓm truyÒn tin, vµ thêi lîng truyÒn tin, ch¼ng h¹n nh C«ng ty nªn qu¶ng c¸o dån dËp vµo c¸c th¸ng 3,4 vµ 7,8 trong n¨m v× vµo lóc nµy th× nhu cÇu thuèc b¶o vÖ thùc vËt cÇn nhiÒu.
Mét h×nh thøc qu¶ng c¸o n÷a mµ C«ng ty nªn ¸p dông ®ã lµ dïng c¸c Pan«, ¸p phÝch. §©y lµ h×nh thøc qu¶ng c¸o rÊt phï hîp víi c¸c khu vùc n«ng th«n vµ cã chi phÝ rÊt thÊp. ë c¸c khu vùc nµy, c¸c biÓn qu¶ng c¸o nªn ®Æt t¹i c¸c ®¹i lý, cöa hµng hoÆc C«ng ty nªn thuª c¸c ®Þa ®iÓm c¸c khu vùc ®«ng ngêi qua l¹i nh ë t¹i c¸c ®êng rÏ vµo c¸c lµng, x·, huyÖn, c¸c khu th¬ng m¹i cña khu vùc ®ã. C«ng ty nªn b¾t buéc c¸c ®¹i lý g¾n c¸c b¶ng hiÖu cã tªn C«ng ty ®Ó kh¸ch tin tëng khi mua hµng ®ång thêi ®Ó qu¶ng c¸o vÒ C«ng ty cho nh÷ng kh¸ch hµng cha biÕt tíi
Ngoµi ra hµng n¨m C«ng ty nªn tham ra vµo c¸c héi chî triÓn l·m trªn ph¹m vi toµn quèc, ®©y lµ c¬ héi ®Ó C«ng ty thùc hiÖn ®îc nhiÒu môc ®Ých nh: qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm, n¾m b¾t c¸c th«ng tin tõ phÝa ngêi tiªu dïng, häc tËp kinh nghiÖm b¸n hµng cña c¸c ®¬n vÞ kh¸c.
BiÖn ph¸p thø t: Hoµn thiÖn ph¬ng thøc vµ chÝnh s¸ch tiªu thô
Ph¬ng thøc vµ chÝnh s¸ch tiªu thô cã mét vÞ trÝ xøng ®¸ng trong viÖc thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm. §Òu cã nh÷ng s¶n phÈm nh nhau vÒ chÊt lîng, gi¸ c¶ nhng doanh nghiÖp cã ph¬ng thøc vµ chÝnh s¸ch tiªu thô tèt, cã c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ tµi chÝnh lµm ®ßn bÈy th× sÏ t¹o cho s¶n phÈm cã søc hÊp dÉn h¬n, tõ ®ã s¶n phÈm ®îc tiªu thô nhanh h¬n, t¹o ra nh÷ng nÐt ®éc ®¸o, nh÷ng lîi thÕ riªng cã cña C«ng ty.
HiÖn nay, mÆc dï C«ng ty ®· ¸p dông mét sè biÖn ph¸p nh gi¶m cíc phÝ vËn chuyÓn, c¸c møc chiÕt khÊu, gi¶m gi¸... nhng nh÷ng biÖn ph¸p nµy cßn cha phong phó, ®a d¹ng vµ cha ph¸t huy hÕt hiÖu qu¶ cña nã.
§Ó ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty cã thÓ sö dông mét sè biÖn ph¸p lµ :
Duy tr× h×nh thøc hç trî phÝ vËn chuyÓn cho kh¸ch hµng vµ ¸p dông h×nh thøc vËn chuyÓn miÔn phÝ víi ®¬n ®Æt hµng lín. Sö dông h×nh thøc vËn chuyÓn miÔn phÝ, gi¶m phÝ cho kh¸ch hµng cã thÓ nãi cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn tiªu thô s¶n phÈm, gãp phÇn t¨ng thÕ m¹nh vµ t¹o nÐt riªng cho C«ng ty. §Ó lµm tèt c«ng t¸c vËn chuyÓn nµy c«ng ty vÉn cÇn tæ chøc ®îc ®éi ngò l¸i xe cã tay nghÒ v÷ng phÈm chÊt tèt, phôc vô nhiÖt t×nh, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao, thêng xuyªn b¶o dìng söa ch÷a ®Ó ®¶m b¶o an toµn vµ n©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c vËn chuyÓn.
Duy tr× vµ ¸p dông nhiÒu h¬n n÷a c¸c møc chiÕt khÊu b¸n hµng. Tû lÖ chiÕt khÊu ph¶i ®îc ®Þnh ra sao cho thÝch hîp vµ ph¸t huy ®îc hiÖu qu¶ cña nã, nh»m thóc ®Èy kh¸ch hµng thanh to¸n nhanh, h¹n chÕ viÖc thanh to¸n chËm vµ nî nÇn d©y da.
¸p dông hèi khÊu cho kh¸ch hµng nh»m lµm tèt c«ng t¸c thanh to¸n : §©y còng lµ biÖn ph¸p m¹nh nh»m thóc ®Èy tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, tèc ®é lu chuyÓn vèn nhê viÖc lµm tèt c«ng t¸c thanh to¸n cña kh¸ch hµng. Theo hµng quý, C«ng ty cÇn lËp b¶ng theo dâi t×nh h×nh thanh to¸n c«ng nî cho tõng kh¸ch hµng, sau ®ã ®èi chiÕu lùa chän ra nh÷ng kh¸ch hµng lµm tèt c«ng t¸c thanh to¸n tiÒn mua hµng cña C«ng ty, cho hëng mét kho¶n gi¶m trõ nhÊt ®Þnh trªn tæng sè tiÒn kh¸ch ®· thanh to¸n trong kú. Sau ®ã c«ng ty cã thÓ tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng ®Ó th«ng b¸o quyÕt ®Þnh hèi khÊu cña m×nh, nh»m khÝch lÖ kh¸ch hµng thanh to¸n nhanh. HoÆc c«ng ty cã thÓ göi th«ng b¸o tíi tõng kh¸ch hµng ®îc hëng hèi khÊu vµ kÕt hîp th«ng b¸o trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin cho mäi kh¸ch hµng ®Òu biÕt
Ngoµi ra C«ng ty cßn nªn duú tr× vµ ¸p dông c¸c h×nh thøc ®éc ®¸o, hÊp dÉn kh¸c nh»m thu hót kh¸ch hµng nh bèc th¨m tróng thëng, hç trî vÒ qu¶ng c¸o c¸c mÆt hµng chÝnh…
BiÖn ph¸p thø n¨m: Hoµn thiÖn hÖ thèng tæ chøc b¸n hµng cña C«ng ty
C«ng ty b¶o vÖ thùc vËt I lµ mét doanh nghiÖp cã quy m« s¶n xuÊt lín, víi thÞ trêng tiªu thô réng kh¾p trªn toµn quèc nªn khi thùc hiÖn tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty ®· sö dông m¹ng líi b¸n hµng réng kh¾p víi mét hÖ thèng hçn hîp c¸c kªnh tiªu thô bao gåm c¸c ®¹i lý, cöa hµng bè trÝ trªn c¸c ®Þa ®iÓm thuËn lîi trªn c¸c ®Þa ph¬ng trong c¶ níc.Víi hÖ thèng tæ chøc b¸n hµng nh vËy ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng t¨ng khèi lîng s¶n phÈm b¸n ra, thu håi vèn nhanh, vµ cã kh¶ n¨ng øng phã kÞp thêi víi nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ trêng. MÆc dï vËy trong c«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng cña c«ng ty vÉn cßn nh÷ng bÊt cÊp t¹o ra mét sè khã kh¨n trong c«ng t¸c tæ chøc tiªu thô cña C«ng ty. §Ó t¨ng h¬n n÷a khèi lîng tiªu thô cña C«ng ty, thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô diÔn ra nhanh h¬n C«ng ty cã thÓ c¶i tiÕn c«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng theo nh÷ng ®iÓm sau :
Thùc hiÖn viÖc ph©n phèi trùc tiÕp hµng ho¸ tõ C«ng ty xuèng c¸c ®¹i lý cÊp I vµ ®¹i lý cÊp II vµ tæ chøc thùc hiÖn viÖc ph©n phèi s¶n phÈm tõ ®¹i lý c©p I xuèng ®¹i lý cÊp II nh»m gi¶m bít c¸c bé phËn trung gian lµ c¸c cöa hµng, ®ai lý, t¨ng kh¶ n¨ng kiÓm so¸t møc gi¸ b¸n, khèi lîng b¸n ra cña c¸c ®¹i lý, tuy nhiªn viÖc nµy cã thÓ lµm t¨ng khèi lîng c«ng viÖc trong C«ng ty v× vËy mµ C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc bè trÝ l¹i lùc lîng lao ®éng hîp lý nh»m gi¶m khèi lîng c«ng viÖc mµ kh«ng t¨ng lùc lîng lao ®éng.
CÇn thiÕt lËp nhiÒu h¬n n÷a hÖ thèng c¸c ®¹i lý, lùa chän, bè trÝ ë nh÷ng ®Þa ®iÓm thÝch hîp nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi n«ng d©n mua thuèc dÔ dµng, nhanh chãng, t¹o ra sù c¹nh tranh gi÷a c¸c ®¹i lý trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm cho C«ng ty, møc gi¸ ®îc duy tr× æn ®Þnh kh«ng t¨ng qu¸ cao khi cã dÞch h¹i lín. §Æc biÖt C«ng ty cÇn më thªm mét sè ®¹i lý ë vïng s©u vïng xa, rót ng¾n kho¶ng c¸ch tíi bµ con n«ng d©n, kh«ng g©y ra sù chªnh lÖch lín gi÷a møc gi¸ b¸n cña C«ng ty víi gi¸ b¸n t¹i c¸c vïng ®ã v× gi¶m ®îc c¸c trung gian, m«i giíi . Cã nh vËy th× s¶n phÈm míi cã søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng, duy tr× vµ më réng h¬n n÷a thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm. Tuy nhiªn viÖc thiÕt lËp thªm c¸c ®¹i lý C«ng ty ph¶i ®Æc biÖt lu ý lùa chän c¸c ®¹i lý ph¶i cã tr×nh ®é nghiÖp vô ë møc ®é nhÊt ®Þnh, cã thÓ thay mÆt c«ng ty thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc giao dÞch víi kh¸ch hµng.
MÆt kh¸c viÖc më réng ®¹i lý ph¶i chó ý ®Õn vÊn ®Ò thanh to¸n cña c¸c ®¹i lý. Th«ng thêng c¸c ®¹i lý thêng x¶y ra t×nh tr¹ng chËm thanh to¸n, cè t×nh d©y da c«ng nî ®Ó chiÕm dông vèn. V× vËy c«ng ty cÇn ph¶i ®Æt ra c¸c kû luËt thanh to¸n chÆt chÏ h¬n n÷a nh viÖc thuÕ chÊp tµi s¶n, tÝnh l·i xuÊt khi qu¸ h¹n tr¶ nî, yªu cÇu c¸c ®¹i lý ghi sæ s¸ch ®Çy ®ñ. §Þnh kú, C«ng ty cÇn cö c¸c nh©n viªn trùc tiÕp xuèng kiÓm tra c¸c ®¹i lý ®Ó ph¸t hiÖn kÞp thêi c¸c sai sãt yÕu kÐm vµ cã biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi. C¸c ®¹i lý lµm tèt cã thÓ thëng b»ng c¸ch gi¶m gi¸ hµng b¸n, thùc hiÖn chiÕt khÊu, hoÆc t¨ng tû lÖ hoa hång... NÕu ph¸t hiÖn thÊy ®¹i lý cè t×nh d©y da chiÕm dông vèn cña c«ng ty, th× tuú theo møc ®é cã thÓ c¶nh c¸o xö ph¹t, thËm chÝ thu håi tµi s¶n cña c«ng ty, ®ãng cöa ®¹i lý ®ã.
BiÖn ph¸p thø s¸u: Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸ c¶
HiÖn nay, ViÖc s¶n xuÊt kinh doanh thuèc b¶o vÖ thùc vËt chñ yÕu lµ gia c«ng, sang chai, ®ãng gãi, nguyªn vËt liÖu thêng ph¶i nhËp khÈu tõ níc ngoµi v× vËy gi¸ b¸n s¶n phÈm cña C«ng ty ®îc h×nh thµnh dùa trªn c¬ së gi¸ mua nguyªn vËt liÖu, tû gi¸ ®ång ngo¹i tÖ. Do vËþ mµ gi¸ b¸n cña C«ng ty thêng lªn xuèng phô thuéc vµo tû gi¸ ngo¹i tÖ vµ m«i trêng kinh doanh níc ngoµi , ®iÒu nµy sÏ g©y ra khã kh¨n rÊt lín trong viÖc ®Þnh ra mét chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. §Ó gi¶m ®îc ®iÒu nµy C«ng ty cÇn ph¶i lµm tèt c«ng t¸c t¹o nguån, liªn kÕt quan hÖ hîp t¸c víi nhiÒu ®èi t¸c nh»m tr¸nh qu¸ phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo mét sè nguån, vµ nh»m t¹o ra sù c¹nh tranh gi÷a ®èi t¸c trong viÖc cung cÊp nguån ®Çu vµo cho C«ng ty, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc æn ®Þnh nguån ®Çu vµo, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm tõ ®ã C«ng ty cã thÓ dÔ dµng t¹o ra ®îc chÝnh s¸ch ra linh ho¹t
Khi ®Þnh gi¸ b¸n, tuú vµo ®iÒu kiÖn kinh tÕ cña tõng khu vùc d©n c, vµo tõng vïng vµ tuú vµo tõng mïa vô mµ ®Þnh ra gi¸ b¸n hîp lý nh»m t¨ng tèi ®a sè lîng tiªu thô, më réng thÞ trêng chiÕm ®îc lßng tin cña kh¸ch hµng.
C«ng ty nªn thùc hiÖn triÖt ®Ó xö lý c¸c ®¹i lý b¸n h¹ gi¸ so víi møc gi¸ c«ngh ty ®Ò ra vµ b¸n víi møc gi¸ cao khi cã h¹i dÞch lín, nÕu kh«ng sÏ ¶nh hëng rÊt lín ®Õn uy tÝn cña C«ng ty, ®Õn møc tiªu thô s¶n phÈm sau nµy, g©y thiÖt h¹i cho ngêi tiªu dïng.
ChiÕn lîc gi¸ b¸n cña C«ng ty cÇn ph¶i linh ho¹t, tuú thuéc vµo khèi lîng mua, thêi gian thanh to¸n, tuú thuéc vµo tõng vïng, tõng thêi kú cã nh vËy c«ng ty míi tËn dông ®îc tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Phô thuéc vµo tõng thÞ trêng mµ C«ng ty cã thÓ ®Þnh ra b¸n nh sau:
§èi víi thÞ trêng hiÖn t¹i: Do s¶n phÈm ®· quen thuéc ®èi víi ngêi tiªu dïng, ngêi tiªu dïng cã thãi quen mua s¶n phÈm cña C«ng ty nªn C«ng ty nªn gi÷ møc gi¸ nh cò chØ gi¶m gi¸ ®èi víi nh÷ng trêng hîp ®Æc biÖt nh gi¶m gi¸ cho kh¸ch hµng mua víi khèi lîng lín, thêi gian thanh to¸n nhanh, vµ vµo c¸c dÞp nh dÞch h¹i lín, h¹n h¸n….
§èi víi vïng thÞ trêng ë xa mµ ®· biÕt ®Õn s¶n phÈm C«ng ty cÇn ph¶i ®Þnh ra gi¸ b¸n thÊp h¬n ®Ó phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh tÕ cña ngêi tiªu dïng, nh vËy th× C«ng ty ph¶i c¶i tiÕn l¹i hÖ thèng c¸c cöa hµng ®¹i lý c¸c vïng nµy nh ®· nªu ë phÇn trªn.
§èi víi c¸c thÞ trêng míi th©m nhËp, C«ng ty cã thÓ ®Þnh gi¸ b¸n thÊp h¬n so víi gi¸ b¸n cña C«ng ty ë thÞ trêng míi vµ thÊp h¬n gi¸ b¸n cña ®èi thñ c¹nh tranh nh»m t¹o cho s¶n phÈm cã sù kh¸c biÖt vÒ gi¸, thu hót ®îc nhiÒu kh¸ch hµng. Khi thÞ trêng ®· quen dïng, kh¸ch hµng ®· thÊy ®îc u thÕ, lîi Ých cña viÖc tiªu dïng s¶n phÈm ®em l¹i th× lóc ®ã C«ng ty dÇn dÇn n©ng gi¸ b¸n lªn.
Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ níc
Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc, ho¹t ®éng phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp-mét ngµnh s¶n xuÊt chiÕm tû lÖ lín nhÊt trong nÒn kinh tÕ quèc d©n, v× vËy Nhµ níc cÇn t¹o ®iÒu kiÖn m«i trêng thuËn lîi h¬n n÷a ®Ó C«ng ty cã thÓ phôc tèt h¬n cho nÒn n«ng nghiÖp níc nhµ
HiÖn nay do gi¸ thµnh cao nªn gi¸ b¸n cña thuèc b¶o vÖ thùc vËt rÊt cao, ®Òu nµy sÏ g©y khã kh¨n cho bµ con trong s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, h¬n n÷a hiÖn nay nguyªn vËt liÖu chñ yÕu lµ nhËp tõ níc ngoµi, v× vËy mµ Nhµ níc cÇn ph¶i gi¶m h¬n n÷a møc thuÕ nhËp khÈu thuèc b¶o vÖ thùc vËt t¹o ®iÒu kiÖn gi¶m gi¸ thµnh cña thuèc b¶o vÖ thùc vËt
Nhµ níc cÇn khÈn tr¬ng ®a ra c¸c chñ tr¬ng , biÖn ph¸p nh»m h¹n chÕ thuèc nhËp lËu, thuèc gi¶ kÐm chÊt lîng g©y ¶nh hëng cho c¸c doanh nghiÖp trong níc vµ cho nÒn n«ng nghiÖp níc nhµ
Môc lôc
PhÇn më ®Çu
Trang
1. Sù cÇn thiÕt cña ®Ò tµi 1
2. Môc tiªu nghiªn cøu ®Ò tµi 2
2.1. Môc tiªu chung 2
2.2. Môc tiªu cô thÓ 2
3. §èi tîng nghiªn cøu 2
4. Ph¹m vÞ nghiªn cøu 2
5. Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu 3
5.1. Ph¬ng ph¸p chung 3
5.2. Ph¬ng ph¸p cô thÓ 3
Lý luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm
I-Tiªu thô s¶n phÈm vµ néi dung cña tiªu thô s¶n phÈm
1.B¶n chÊt cña tiªu thô s¶n phÈm 4
2.Vai trß môc ®Ých nguyªn t¾c cña tiªu thô s¶n phÈm 5
2.1.Vai trß cña tiªu thô s¶n phÈm 5
2.2.Môc ®Ých cña tiªu thô s¶n phÈm 8
2.3. Nguyªn t¾c cña tiªu thô s¶n phÈm 8
3.C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm 8
3.1.Nh©n tè kh¸ch quan 9
3.2.Nh©n tè néi t¹i doanh nghiÖp 10
4.Mét sè nguyªn nh©n lµm c¸c doanh nghiÖp gÆp khã kh¨n trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm 11
5.Néi dung cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm 12
5.1. Nghiªn cøu thÞ trêng s¶n phÈm 12
5.1.1. Môc ®Ých nghiªn cøu 12
5.1.2. Néi dung vµ ph¬ng ph¸p nghiªn cøu 14
5.2. X©y dùng ch¬ng tr×nh tiªu thô 14
5.2.1. Néi dung ch¬ng tr×nh tiªu thô 14
5.2.2. C¨n cø x©y dùng ch¬ng tr×nh tiªu thô 16
5.2.1. Qu¸ tr×nh ra quyÕt ®Þnh ch¬ng tr×nh tiªu thô 16
5.3. Tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô 17
5.3.1. Tæ chøc m¹ng líi b¸n hµng 17
5.3.2. Ho¹t ®éng hç trî tiªu thô 20
5.4. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng tiªu thô 21
II-C¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng ë níc ta hiÖn nay 22
Thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty b¶o vÖ thùc vËt I nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y
I-giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty b¶o vÖ thùc vËt I
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 25
2. NhiÖm vô cña C«ng ty 26
3. T×nh h×nh trang thiÕt bÞ, c¬ së vËt chÊt cña C«ng ty 27
4.T×nh h×nh vèn cña C«ng ty 28
5. Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty 30
6.T×nh h×nh lao ®éng cña C«ng ty 31
7. §Æc ®iÓm vÒ kinh tÕ kü thuËt cña nghµnh kinh doanh 32
7.1. §Æc ®iÓm vµ tÝnh chÊt s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty 32
7.2. §Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty 33
II-Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y
1.VÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty qua 3 n¨m qua 34
1. 1. T×nh h×nh tiªu thô s¶n lîng s¶n phÈm qua c¸c th¸ng trong 3 n¨m qua 34
1.2. So s¸nh t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô mét sè s¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty qua 3 n¨m qua 37
1.3. T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña mét sè ®¬n vÞ trùc thuéc 38
2. ThÞ trêng tiªu thô cña C«ng ty 40
3. M¹ng líi tiªu thô cña C«ng ty 42
4. T×nh h×nh c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ kh¸c trªn thÞ trêng 44
5. KÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty 46
Mét sè biÖn ph¸p NH»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty b¶o vÖ thùc vËt I
1. Kh«ng ngõng c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm 48
2. Tæ chøc ®iÒu tra nghiªn cøu, dù b¸o nhu cÇu cña thÞ trêng vÒ s¶n phÈm 50
3. X©y dùng hÖ thèng qu¶ng c¸o tæng hîp 52
4. Hoµn thiÖn ph¬ng thøc vµ chÝnh s¸ch tiªu thô 53
5. Hoµn thiÖn hÖ thèng tæ chøc b¸n hµng cña C«ng ty 55
6. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸ c¶ 56
Mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ níc 58
Lêi c¶m ¬n
§Ó hoµn thµnh ®Ò tµi nµy, em xin ®îc göi lêi cµm ¬n tíi tÊt c¶ c¸c thÇy c« trong khoa Qu¶n trÞ Kinh doanh C«ng NghiÖp vµ X©y dùng ®· truyÒn ®¹t cho em nh÷ng kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm thùc tÕ hÕt søc quý b¸u.
§Æc biÖt em xin ®îc göi lêi c¶m ¬n hÕt søc s©u s¾c tíi c« gi¸o: NguyÔn Ngäc §iÖp, ngêi ®· híng dÉn vµ gióp ®ì em rÊt nhiÒu trong qóa tr×nh thùc tËp vµ qu¸ tr×nh lµm chuyªn ®Ò nµy
§ång thêi em ®îc tá lßng c¶m ¬n tíi Ban gi¸m ®èc C«ng ty cïng c¸c c« chó trong phßng thÞ trêng ®· ®ång ý vµ gióp ®ì em trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty
Các file đính kèm theo tài liệu này:
10327.DOC
