Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam

a mét ®ång chi phÝ sÏ thu l¹i ®­îc 17,46 ®ång doanh thu, n¨m 2004 lµ 17,73 ®ång vµ sang n¨m 2005 con sè nµy lªn tíi 23,12 ®ång. Cã thÕ nãi, ho¹t ®äng kinh doanh cña C«ng ty rÊt hiÖu qu¶ v× ®· tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ ë møc tèi ®a, trùc tiÕp n©ng cao doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh vµ còng chÝnh lµ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh. - Doanh lîi theo chi phÝ: Lîi nhuËn vµ chi phÝ lµ hai nh©n tè cã mèi liªn hÖ trùc tiÕp víi nhau, hay nãi c¸ch kh¸c lîi nhuËn cña mét doanh nghiÖp chÝnh lµ kÕt qu¶ ®Çu ra. Tæng lîi nhuËn trong kú Doanh lîi theo chi phÝ = Tæng chi phÝ. Cô thÓ t¹i C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam: B¶ng 10: Doanh lîi theo chi phÝ. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Doanh thu trong kú 1.526.625.018.238 1.570.245.320.908 2.155.022.174.047 Tæng chi phÝ 88.558.905.394 88.620.968.123 93.685.402.208 Doanh thu/1 ®ång chi phÝ 17,24 17,72 23 NhËn xÐt: Nh­ vËy, n¨m 2003, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam cø tiªu phÝ mét ®ång chi phÝ th× sÏ thu l¹i ®­îc 17,24 ®ång lîi nhuËn. N¨m 2004, cung víi mét ®ång chi phÝ bá ra, lîi nhuËn C«ng ty thu l¹i ®­îc lµ 17,72 ®ång. Sang n¨m 2005, hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ®­îc n©ng cao nªn lîi nhuËn mµ C«ng ry ®¹t ®­îc t¨ng m¹nh víi tû lÖ 1 ®ång chi phÝ = 23 ®ång lîi nhuËn. §©y lµ kÕt qu¶ rÊt kh¶ quan, lµ ®éng lùc gióp C«ng ty ph¸t triÓn vµ t¨ng tr­ëng m¹nh trong nh÷ng n¨m tíi. - ChØ tiªu doanh lîi theo vèn: ChØ tiªu nµy cho ta thÊy cø mét ®ång vèn bá ra thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. KÕt qu¶ cµng lín cµng chøng tá viÖc kinh doanh cña doanh nghiÖp cã hiÖu qu¶ vµ ng­îc l¹i. Nã ®­îc tÝnh theo c«ng thøc sau: Tæng lîi nhuËn trong kú Doanh lîi theo vèn = Tæng vèn B¶ng 11: ChØ tiªu doanh lîi theo vèn. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Doanh thu tiªu thô trong kú 1.526.625.018.238 1.570.320.908 2.155.022.174.047 Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú 482.316.216.747 557.825.584.195 569.777.013.967 Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng 3,17 2,81 3,78 Sè liÖu b¶ng trªn biÓu thÞ kÕt qu¶ thu ®­îc tõ 1 ®ång kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. Cô thÓ, n¨m 2003 tõ 1 ®ång vèn, C«ng ty thu ®­îc 3,17 ®ång lîi nhuËn. N¨m 2004 lµ 2,81 ®ång, gi¶m hiÖu qu¶ h¬n so víi n¨m 2003. N¨m 2005, C«ng ty thu vÒ 3,78 ®ång lîi nhuËn tõ 1 ®ång vèn kinh doanh ban ®Çu. Con sè nµy chøng tá viÖc kinh doanh cña C«ng ty trong t­¬ng lai cßn tiÕn triÓn h¬n nhiÒu. - ChØ tiªu doanh thu/®ång vèn s¶n xuÊt ChØ tiªu nµy cho biÕt cø mét ®ång vèn bá vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh th× sÏ thu ®­îc bao nhiªu dång doanh thu. KÕt qu¶ tÝnh ®­îc cµng lín th× cµng tèt cho doanh nghiÖp, cô thÓ: Tæng doanh thu trong kú Doanh thu/®ång vèn s¶n xuÊt = Tæng vèn bá vµo trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. T¹i C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam, viÖc kinh doanh chñ yÕu lµ nhËp 100% nhiªn liÖu cung tõ n­íc ngoµi vÒ råi b¸n cho kh¸ch hµng trong n­íc vµ quèc tÕ chø kh«ng trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm nªn chØ tiªu nµy kh«ng ®­îc sö dông phæ biÕn. 2.2.2 HiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh. * HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Vèn l­u ®éng lµ gi¸ trÞ øng tr­íc vÒ tµi s¶n l­u ®éng vµ tµi s¶n kh«ng cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ th­êng chiÕm tû träng rÊt lín trong c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng th­êng ®­îc x¸c ®Þnh b»ng c¸c chØ tiªu c¬ b¶n sau: *Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng. ChØ tiªu nµy ®­îc tÝnh b»ng tû sè gi÷a doanh thu tiªu thô trong thêi kú víi l­îng vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú, thÓ hiÖn qua c«ng thøc: Lîi nhuËn Mvld = Vld Trong ®ã: M:Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng TR:Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú V: Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú Cô thÓ t¹i C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. B¶ng 12: Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Doanh thu tiªu thô trong kú 1.546.180.153.282 1.571.351.546.480 2.156.411.438.374 Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú 412.133.932.542 504.144.257.433 519.714.896.186 Søc s¶n xuÊt cña vèn lao ®éng 3,75 3,12 4,15 C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam lµ mét C«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh víi quy m« lín. Hµng n¨m, C«ng ty xuÊt khÈu mét l­îng lín X¨ng dÇu tõ n­íc ngoµi, chÝnh v× vËy mµ l­îng vèn l­u ®éng nµy th× con sè doanh thu thu ®­îc trong kú ®ã ph¶i rÊt lín. Sè liÖu b¶ng trªn cho ta thÊy trung b×nh cø bá ra mét ®ång vèn l­u ®éng th× hµng n¨m C«ng ty sÏ thu vÒ kho¶ng 3.672 ®ång doanh thu. Con sè nµy ch­a ®¸p øng ®­îc môc tiªu lîi nhuËn mµ C«ng ty ®Æt ra trong kÕ ho¹ch cña m×nh. Trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam dù ®Þnh sÏ sö dông cã hiÖu qu¶ h¬n n÷a ®ång vèn l­u ®éng cña m×nh nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Muèn vËy, trong nh÷ng n¨m tíi (2006 – 2008) C«ng ty ph¶i ®Èy m¹nh viÖc khai th¸c, t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ nguån nhiªn liÖu X¨ng dÇu míi sao cho chÊt l­îng nhiªn liÖu võa cao mµ gi¸ thµnh t¹i thÞ tr­êng ®ã ph¶i hîp lý. * HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng: Ph¶n ¸nh mÆt chÊt l­îng hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Nã cho ta biÕt ®­îc mét dßng vèn l­u ®éng bá ra sÏ t¹o ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn trong kú. Vèn l­u ®éng cµng lín th× hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cµng cao vµ nã ®­îc tÝnh b»ng c«ng thøc sau: Lîi nhuËn Hvld = LV§ b×nh qu©n Trong ®ã: Hvld: HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng hay søc sinh lêi cña vèn l­u ®éng. Víi C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam, chØ tiªu nµy ®­îc thÓ hiÖn cô thÓ nh­ sau: B¶ng 13: Søc sinh lêi cña vèn l­u ®éng. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Doanh thu tiªu thô trong kú 1.526.625.018.238 1.570.245.320.908 2.155.022.174.047 Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú 412.133.932.542 504.144.257.433 519.714.896.186 Søc s¶n xuÊt cña vèn lao ®éng 3,70 3,12 4,42 Theo b¶ng sè liÖu trªn, ta cã thÓ nhËn xÐt: Trong 3 n¨m (2003 – 20005) th× n¨m 2004 lµ n¨m C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sö dông ®ång vèn mét c¸ch kÐm hiÖu qu¶ nhÊt. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do doanh thu tiªu thô mÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty n¨m nµy kh«ng cao mÆc dï vèn l­u ®éng ®· t¨ng h¬n nhiÒu h¬n so víi n¨m 2003 (t¨ng 92.010.324.891VN§). ChÝnh v× vËy, n¨m 2005C«ng ty ®· kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng nµy b»ng c¸ch ®Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing cña h·ng nh­ kh«ng ngõng ®µo t¹o, båi d­ìng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty vµ kÕt qu¶ lµ søc sinh lêi cña 1 ®ång vèn l­u ®éng ®· t¨ng lªn mét c¸ch râ rÖt (t¨ng 0.4424 ®ång so víi n¨m 2003 vµ t¨ng 1.0319 ®ång so víi n¨m 2004). * ChØ tiªu sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/vßng quay. Sè vßng quay (søc s¶n xuÊt kinh doanh) cña vèn l­u ®éng: §©y lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh gi¸n tiÕp hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Nã ®­îc tÝnh theo c«ng thøc sau: TR SVvl® = VL§ Trong ®ã: SVvl®:: Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng. TR: Doanh thu ®¹t ®­îc trong kú. VL§: Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh, mét ®ång vèn lu©n chuyÓn ®­îc bao nhiªu vßng hay mét ®ång vèn l­u ®éng tham gia vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh sÏ t¹o ®­îc beo nhiªu ®ång vèn doanh thu. Nã cã thÓ ®­îc dïng ®ª so s¸nh gi÷a c¸c thêi kú cña mét ®¬n vÞ hoÆc gi÷a c¸c ®¬n vÞ cïng quy m« trong mét thêi kú. 1.546.180.153.232 SVvld2003 = TR2003/VL§2003 = = 3.7516 412.133.932.542 1.571.351.546.480 SVvld 2004 = TR2004/VL§2004 = = 3.1168 504.144.257.433 2.156.411.438.734 SVvld 2005 = TR2005/VL§2005 = = 4.1492 519.714.896.186 Nh­ vËy, tõ kh¸i niÖm vÒ sè vßng quay cña vèn l­u ®éng, ta rót ra ®­îc: Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/ Vßng quay = 365ngµy/ Vßng quay VL§ NhËn xÐt: Cã thÓ nãi, sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/Vßng quay chÝnh lµ 365ngµy Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/vßng quay n¨m 2003 = = 7.291(ngµy) 3.7516 365ngµy Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/vßng quay n¨m 2004 = = 117.10(ngµy) 3.1168 365ngµy Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/vßng quay n¨m 2005 = = 87.968(ngµy) 4.1492 N¨m 2005, C«ng ty ®· tËn dông ®­îc mét c¸ch tèi ­u ®ång vèn cña m×nh, thÓ hiÖn ë sè ngµy lu©n chuyÓn cña mét vßng quay kh¸ ng¾n (87.968ngµy) * ChØ tiªu hÖ sè ®¶m nhiÖm cña vèn l­u ®éng: §­îc tÝnh b»ng c«ng thøc sau: VL§ b×nh qu©n trong kú HÖ sè ®¶m nhiÖm cña VL§ = Doanh thu tiªu thô - ThuÕ Cô thÓ t¹i C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. B¶ng 14: HÖ sè ®¶m nhiÖm Vèn l­u ®éng. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 VL§ b×nh qu©n trong kú 412.133.932.542 504.144.257.433 519.714.896.186 Doanh thu tiªu thô 1.546.180.153.282 1.571.351.546.480 2.156.411.438.734 ThuÕ 700.379.782.107 787.190.347.423 354.454.609.681 Doanh thu tiªu thô – ThuÕ 845.800.371.175 784.161.199.057 1.801.956.829.053 HÖ sè ®¶m nhËn cña VL§ 0,49 0,64 0,29 2.2.3. HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng. * Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng - ChØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng: N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n trong kú theo s¶n phÈm N¨ng suÊt lao ®éng lµ yÕu tè c¬ b¶n cña mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. N¨ng suÊt lao ®éng biÓu hiÖn trùc tiÕp hiÖu qu¶ sö dông yÕu tè lao ®éng trong viÖc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô kinh doanh vµ ®­îc tÝnh theo c«ng thøc: Khèi l­îng s¶n xuÊt trong kú = (1) Sè l­îng lao ®éng b×nh qu©n + C«ng t¸c trong kú N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n trong kú theo doanh thu hay Tæng doanh thu = (2) Tæng lao ®éng trong kú Cô thÓ: Víi C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam th× viÖc kinh doanh chñ yÕu lµ nhËp nguyªn liÖu tõ n­íc ngoµi råi cung cÊp cho c¸c ®¹i lý, c¸c chi nh¸nh x¨ng dÇu trong c¶ n­íc. V× vËy, kh«ng thÓ sö dông c«ng thøc (1) ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng v× C«ng ty kh«ng trùc tiÕp s¶n xuÊt ra mÆt hµng x¨ng dÇu. B¶ng 15: Doanh thu, lao ®éng vµ n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n trong kú. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Tæng doanh thu 1.571.351.546.480 1.546.180.153.282 2.156.411.438.734 Tæng lao ®éng trong kú 1030 1473 1333 NSL§ b×nh qu©n trong kú tÝnh theo doanh thu 1.525.584.025 1.409.162.309 1.617.713.007 Dùa trªn sè liÖu b¶ng biÓu trªn ta thÊy n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n tÝnh theo doanh thu cña C«ng ty n¨m sau cã xu h­íng cao h¬n n¨m tr­íc, hay nãi c¸ch kh¸c, gi¸ trÞ lao ®éng mµ mét ng­êi t¹o tra trong mét n¨m cã xu h­íng ngµy cµng cao (n¨m 2005 t¨ng 92.128.987 so víi n¨m 2003 vµ t¨ng 208.250.698 so víi n¨m). §iÒu nµy chøng tá C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· sö dông ®óng nguån lùc lao ®éng cña m×nh, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Ngoµi ra, n¨ng suÊt lao ®éng cßn ph¶n ¸nh l­îng lao ®éng hao phÝ ®Ó t¹o ra mét ®î vÞ s¶n phÈm hoÆc l­îngk lao déng trong mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. Tæng sè lao ®éng gi¸n tiÕp b×nh qu©n Tû lÖ lao déng gi¸n tiÕp = (3) Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn b×nh qu©n C«ng thøc nµy ®­îc biÓu hiÖn t¹i doanh nghiÖp X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam nh­ sau: Tû lÖ lao ®éng gi¸n tiÕp (tõ n¨m 2003 ®Õn n¨m 2005) = 100/1086 x 100% = 9,2% Tû lÖ nµy ®· ch÷ng tá ®­îc tr×nh ®é qu¶n lý xuÊt s¾c cña doanh nghiÖp. Bëi lÏ mét doanh nghiÖp cã tr×nh ®é qu¶n lý tiªn tiÕn th× tû lÖ lao ®éng gi¸n tiÕp sÏ ~10%. §©y còng lµ mét trong nh÷ng yÕu tè gãp phÇn kh«ng nhá trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. - ChØ tiªu hiÖu qu¶ s¶n xuÊt/mét ®ång chi phÝ l­¬ng. KÕt qu¶ s¶n xuÊt Doanh thu tiÖu thô s¶n phÈm trong kú = §ång l­¬ng Tæng chi phÝ l­¬ng C«ng thøc trªn cho ta thÊy cø mét ®ång doanh thu ®­îc tõ viÖc tiªu thô s¶n phÈm th× ph¶i tr¶ bao nhiªu ®ång cho lùc l­îng lao ®éng lµm ra s¶n phÈm ®ã. Con sè tÝnh ®­îc cµng lín chøng tá doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶, møc l­¬ng cña ng­êi lao ®éng æn ®Þnh vµ t­¬ng ®èi cao cô thÓ: B¶ng 16: Tæng chi phÝ l­¬ng tõ n¨m 2003-2005. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú 1.546.180.153.282 1.571.351.546.480 2.156.411.438.734 Tæng chi phÝ l­¬ng 24.250.000.000 24.271.000.000 26.115.738.598 KÕt qu¶ s¶n xuÊt/1 ®ång chi phÝ l­¬ng 63,67 64,74 82,57 Nh­ vËy, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· thùc hiÖn viÖc kinh doanh mét c¸ch cã hiÖu qu¶, n¨m sau t¨ng nhanh h¬n n¨m tr­íc. Cô thÓ, n¨m 2003 tû lÖ kÕt qu¶ s¶n xuÊt/®ång chi phÝ l­¬ng lµ 63,67 th× n¨m 2004 lªn tíi 65,74 vµ t¨ng 29,5 so víi n¨m 2003. §iÒu nµy chøng tá c¸c biÖn ph¸p, kÕ ho¹ch C«ng ty ®­a ra nh»m chiÕm lÜnh thÞ tr­êng trong lÜnh vùc kinh doanh X¨ng dÇu ®· cã kÕt qu¶, v× vËy doanh thu nh÷ng n¨m gÇn ®©y t¨ng lªn râ rÖt, ®ång thêi n©ng cao ®­îc møc sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. §©y lµ ®iÒu ®¸ng mõng vµ còng lµ bµn ®¹p thóc ®Èy C«ng ty tiÕn nhanh h¬n trªn con ®­êng kinh doanh cña m×nh. - ChØ tiªu lîi nhuËn b×nh qu©n/1 ng­êi lao ®éng Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, mçi doanh nghiÖp thùc hiÖn viÖc ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh víi nh÷ng môc tiªu nhÊt ®Þnh ®ã lµ lîi nhuËn. ChÝnh v× môc tiªu nµy nªn c¸c doanh nghiÖp ®Òu cè g¾ng hÕt møc doanh lîi cã thÓ ®¹t ®­îc. Víi mçi ng­êi lao ®éng th× lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cµng cao th× thu nhËp cña hä cµng lín vµ hä cµng gi¸ søc n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng gãp phÇn thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. V× vËy, ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng , c¸c nhµ doanh nghiÖp còng th­êng dïng c¸c chØ tiªu lîi nhuËn b×nh qu©n/1 ng­êi lao ®éng. ChØ tiªu nµy cho thÊy møc lîi nhuËn b×nh qu©n mµ mét ng­êi lao ®éng cã thÓ ®¹t ®­îc lµ bao nhiªu? Tû lÖ nµy cµng lín còng chøng tá doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖt qu¶ vµ ng­îc l¹i. Cô thÓ t¹i C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. B¶ng 17: Lîi nhuËn b×nh qu©n/lao ®éng tõ n¨m 2003 – 2005 §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Lîi nhuËn 1.526.625.018.238 1.570.245.320.908 2.155.022.174.047 Tæng l­¬ng b×nh qu©n trong kú 1030 1097 1133 Lîi nhuËn b×nh qu©n/1 lao ®éng 1.482.160.211 1.431.399.563 1.902.049.579 N¨m 2003, lîi nhuËn b×nh qu©n trªn 1 lao ®éng cña C«ng ty lµ: 1.482.160.211VN§ th× ®Õn n¨m 2004 do sè l­îngh lao ®éng cña C«ng ty lªn 67 ng­êi nªn lîi nhuËn cña mét lao ®éng trong C«ng ty gi¶m xuèng cßn 1.431.399.563VN§ (gi¶m 50.760.648VN§). Xong sang n¨m 2005, C«ng ty chó träng tíi viÖc qu¶n lý, ®µo t¹o lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn nh»m môc ®Ých n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty nªn lîi nhuËn trong n¨m nµy ®· t¨ng lªn mét c¸ch râ rÖt. Nh­ vËy, cã thÓ nãi C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ møc lîi nhuËn b×nh qu©n mµ mét ng­êi lao ®éng cã thÓ ®¹t ®­îc trong n¨m lµ hîp lý. 2.2.4. HiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi * Nhãm chØ tiªu vÒ mÆt kinh tÕ – x· héi - ChØ tiªu vÒ t¨ng thu ng©n s¸ch nhµ n­íc ThuÕ lµ nguån thu nhËp chñ yÕu cña NgÊn s¸ch Nhµ n­íc, lµ c«ng cô ®Ó Nhµ n­íc qu¶n lý, ®iÒu tiÕt nÒn kinh tÕ vÜ m«. Lµ nguån vènchñ së h÷u ®Ó nhµ n­íc ®Çu t­ vµo c¸c c«gn tr×nh c¬ së h¹ tÇng, ®­êng s¸, cÇu cèng ... cÊp vèn bæ sung cho c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc më réng quy m«. Khi mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, lîi nhuËn sÏ t¨ng thu Ng©n s¸ch Nhµ n­íc (thuÕ nép n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc). Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam lu«n lu«n thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c nghÜa vô nép thuÕ cho nhµ n­íc víi sè tiÒn lµ: N¨m 2004: C«ng ty nép 787.190.347.423VN§ tiÒn thuÕ, t¨ng h¬n so víi n¨m 2003 sè tiÒn lµ: 86.810.565.316VN§. N¨m 2005, sè thuÕ C«ng ty nép cho Ng©n s¸ch Nhµ n­íc lµ: 354.454.609.681VN§ gi¶m kho¶ng 49% so víi n¨m 2003 vµ 54% so víi n¨m 2004 Nép thuÕ cã mét ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi Ng©n s¸ch nhµ n­íc nãi chung vµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi riªng. Khi c¸c doanh nghiÖp nép thuÕ ®Çy ®ñ còng cã nghÜa lµ t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn cho chÝnh m×nh. V× Ng©n s¸ch nhµ n­íc ®· dïng mét l­îng vèn rÊt lín ®Ó ®Çu t­, ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, trong ®ã cã C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· thùc hiÖn nghÜa vô nép thuÕ mét c¸ch nghiªm tóc vµ ®Çy ®ñ. Ngoµi ra, chØ tiªu vÒ t¨ng thu ng©n s¸ch nhµ n­íc còng ®­îc C«ng ty ¸p dông cô thÓ nh­ sau: ThuÕ nép n¨m nay - ThuÕ nép n¨m tr­íc T¨ng thu ng©n s¸ch nhµ n­íc = ThuÕ nép n¨m tr­íc x 100% - ChØ tiªu t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, cã thÓ nãi vÊn ®Ò c«ng ¨n viÖc lµm ®ang lµ vÊn ®Ò hÕt søc cÊp b¸ch. Hµng n¨m, cã hµng ngh×n sinh viªn tèt nghiÖp c¸c tr­êng ®¹i häc chÝnh quy mµ vÉn ph¶i chÞu t×nh tr¹ng thÊt nghiÖp. Bëi lÏ con sè cÇn viÖc lµm qu¸ lín mµ sè l­îng lao ®éng cÇn tuyÓn dông cña c¸c C«ng ty l¹i qu¸ nhá. Ngay ®Õn mét c«ng ty cã quy m« lín nh­ C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng (VINAPCO) mµ tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn n¨m 2005 míi lªn tíi 1530 ng­êi – mét con sè kh¸ khiªm tèn. ChÝnh v× vËy, trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty quy ®Þnh sÏ tuyÓn thªm mét l­îng lín lao ®éng ®Ó ®µo t¹o, båi d­ìng, n©ng cao quy m« kinh doanh cña m×nh. T¹i C«ng ty X¨g dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam, chØ tiªu vÒ t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng còng th­êng sö dông vµ ®­îc tÝnh nh­ sau: Sè ng­êi cã viÖc lµm n¨m ChØ tiªu t¹o c«ng ¨n viÖc lµm = x 100%. cho ng­êi lao ®éng n¨m Tæng sè ng­êi ë ®é tuæi lao ®éng n¨m - ChØ tiªu vÒ n©ng cao møc sèng cho ng­êi lao ®éng. §èi víi mçi ng­êi lao ®éng khi tham gia vµo qu¸ tr×nh kinh doanh th× môc ®Ých cña hä lµ mong muèn cã ®­îc thu nhËp cao, n©ng cao møc sèng cña m×nh sao cho phï hîp víi sùc ph¸t triÓn ®i lªn cña x· héi. V× vËy, mµ hä ®· lµm viÖc hÕt m×nh. Mçi mét ng­êi d©n no Êm sÏ gãp phÇn vµo sù t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña x· héi. HiÓu ®­îc s©u s¾c vÊn ®Ò nµy, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· rÊt chó träng ®Õn ®êi sèng vËt chÊt còng nh­ tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng trong C«gn ty. Ngoµi møc l­¬ng ph¶i tr¶ hµng th¸ng, C«ng ty cßn cã chÕ ®é khen th­ëng cho nh÷ng c¸n bé, c«ng nh©n viªn hoµn thµnh xuÊt s¾c c«ng viÖc, phª b×nh vµ khuyÕn khÝch, ®éng viªn nhwngx ng­êi lµm ch­a tèt nhiÖm vô cña m×nh. Hµng th¸ng, C«ng ty còng th­êng xuyªn tæ chøc c¸c cuéc liªn hoan, chiªu ®·i nhá hoÆc th¨m quan, picnic nh»m t¹o sù g¾n bã, th©n mËt. §èi víi nh÷ng c¸n bé ®Õn tuæi vÒ h­u, C«ng ty còng cã møc l­¬ng h­u trÝ nhÊt ®Þnh, ®ång thêi cßn dµnh cho hä mét sè ®·i ngé cô thÓ nh­: VÊn ®Ò viÖc lµm (khi C«ng ty cã chÕ ®é xÐt tuyÓn thªm c¸n bé c«ng nh©n viªn míi th× ­u tiªn xem xÐt tr­íc nh÷ng tr­êng hîp lµ con c¸i cña c¸n bé cò cña C«ng ty), hoÆc ®·i ngé vÒ viÖc b¶o vÖ luËn ¸n (dµnh cho c¸n bé ®Õn tuæi nghØ h­u nh­ng muèn nghiªn cøu luËn ¸n ë nhµ th× C«ng ty sÏ trî cÊp vµ c«ng nhËn nh÷ng thµnh qu¶ c«ng tr×nh nghiªn cøu cña hä)....cßn víi nh÷ng c¸n bé, nh©n viªn míi, C«ng ty lu«n ®µo t¹o, båi d­ìng ®Ó hä cã thÓ hoµ nhËp nhanh víi quy tr×nh kinh doanh cña C«ng ty. ChÝnh v× nh÷ng chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p phï hîp trªn mµ c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña C«ng ty lu«n tËn tuþ, hÕt lßng víi c«ng viÖc. §iÒu ®ã ®· gãp phÇn rÊt lín trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh còng nh­ gióp C«ng ty chiÕm phÇn lín thÞ tr­êng trong mét thêi gian dµi vµ cã thÓ trong t­¬ng lai. 2.3. §¸nh gi¸ chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. 2.3.1. VÒ thµnh tÝch ®¹t ®­îc. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· vµ ®ang ®¹t ®­îc nh÷ng b­íc tiÕn vµ thµnh tÝch ®¸ng kÓ. Qua 3 n¨m ho¹t ®éng (2003 –2005) c¸c chØ tiªu kinh tÕ cña C«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn, n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. VÒ doanh thu, nÕu sau n¨m 2003 C«ng ty ®¹t ®­îc: 1.546.180.153.282VN§ th× n¨m 2005 ®· lªn tíi 2.156.411.438.734VM§. Cã ®­îc kÕt qu¶ nµy lµ do s¶n l­îng tiªu thô nhiªn liÖu hµng kh«ng, dÇu JET.A1 mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty ®· t¨ng lªn mét c¸ch râ rÖt. Doanh thu vµ s¶n l­îng tiªu thô s¶n phÈm X¨ng dÇu cña C«ng ty t¨ng nªn dÉn tíi lîi nhuËn còng t¨ng theo. N¨m 2003, lîi nhuËn mµ C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®¹t ®­îc lµ 1.526.625.018.238VN§. N¨m 2004, C«ng ty ®¹t ®­îc 1.570.245.320.908VN§ lîi nhuËn cao h¬n n¨m 2005 lµ 43.620.302.670VN§. §Ðn n¨m 2005 nhê ho¹t ®énh kinh doanh cã hiÖu qu¶ mµ lîi nhuËn cña C«ng ty lªn tíi 2.155.022.174.047VN§, t¨ng 58.476.853.139VN§ so víi n¨m 2004 hay t¨ng 3,72%. ChÝnh v× vËy mµ C«ng ty lu«n thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi nhµ n­íc. N¨m 2003 C«ng ty nép vµo Ng©n s¸ch nhµ n­íc lµ 700.379.782.107VN§. N¨m 2004 nép 787.190.347.423VN§, t¨ng 86.810.565.316VN§ t¨ng 1.014.766.481.630VN§ so víi n¨m 2004 hay t¨ng 12,9%. Nh÷ng con sè trªn lµ sù kh¼ng ®Þnh ch¾c ch¾n cho viÖc kinh doanh cã hiÖu qu¶ cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. ChÊt l­îng nhiªn liÖu vµ chÊt l­îng phôc vô ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ còng lµ mét thµnh tùu ®¸ng kÓ cña C«ng ty. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nµy, C«ng ty ®· ph¶i tæ chøc kiÓm tra chÆt chÏ, nghiªm ngÆt chÊt l­îng nhiªn liÖu nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi ®Õn xuÊt b¸n cho c¸c kh¸ch hµng t¹i c¸c s©n bay. §ång thêi, C«ng ty còng ph¶i tæ chøc b¶o qu¶n chu ®¸o, cÈn thËn t¹i c¸c kho c¶ng kÕ hîp víi vieÑc sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i tra n¹p hiÖn ®¹i. 2.3.2. Nh÷ng tån t¹i. Th«ng qua ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh c¸c n¨m gÇn ®©y cña C«ng ty cã thÓ thÊy C«ng ty ®· ph¸t huy ®­îc mét sè ­u ®iÓm vµ cßn tån t¹i mét sè h¹n chÕ sau: Víi chiÕn l­îc gi¸ nh­ hiÖn nay C«ng ty ®· bï ®¾p ®­îc c¸c kho¶n chi phÝ vµ cã lîi nhuËn. Nh­ng lîi nhuËn cßn nhá so víi quy m« cña C«ng ty. ThÞ phÇn cña C«ng ty ë thÞ tr­êng Quèc tÕ cßn nhá bÐ. ThiÕu quyÒn chñ ®éng trong viÖc quyÕt ®Þnh gi¸. Cho nªn møc gi¸ cña C«ng ty cßn cøng nh¾c. Nh×n chung gi¸ b¸n JET.A1 cña C«ng ty cho c¸c h·ng Hµng kh«ng Quèc tÕ ë møc cao so víi ThÕ giíi vµ khu vùc, chØ thÊp h¬n Lµo, Campuchia. Nh÷ng lý do cô thÓ ®ang tån t¹i: HiÖn nay trang thiÕt bÞ kho bÓ ®· ®­îc ®æi míi, n©ng cÊp nh­ng vÉn cßn ch­a ®­îc ®ång bé, ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng vµ gi¸ thµnh. Do ch­a cã kho c¶ng ®Çu nguån, ch­a cã ®­êng èng dÉn riªng vµ ch­a cã bÓ chøa ®óng chñng lo¹i do c«ng ty trùc tiÕp qu¶n lý nªn C«ng ty th­êng bÞ ®éng trong kinh doanh, chi phÝ t¨ng lªn ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ thµnh. Thñ tôc xuÊt nhËp khÈu cßn r­êm rµ, g©y khã kh¨n cho viÖc ph¸t triÓn kinh doanh cña C«ng ty. Ch­a cã nhµ m¸y läc dÇu. 2.3.3. Nguyªn nh©n cña nh÷ng tån t¹i: Trong nh÷ng n¨m võa qua, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam lu«n quan t©m tíi viÖc ®æi míi trang thiÕt bÞ. Tuy nhiªn hÖ thèng m¸y mãc, trang thiÕt bÞ hiÖn nay vÉn ch­a ®ö hiÖn ®¹i ®èi víi sù ph¸t truÓn cña ngµnh hµng kh«ng. ViÖc ®æi míi trang thiÕt bÞ phô thuéc vµo nguån vèn cña C«ng ty, trong khi ®ã nguån vèn tù cã vµ nguån vèn ng©n s¸ch nhµ n­íc cÊp cßn Ýt. §iÒu nµy cßn ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn kh¶ n¨ng ®æi míi tr¨ng thiÕt bÞ cña C«ng ty. Do kh«ng cã kh¶ n¨ng ®Çu nguån, C«ng ty ph¶i thuª cñ C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam (PETROLIMEX) nªn chi phÝ cña C«ng ty t¨ng lªn. Do ®ã gi¸ b¸n cña C«gn ty ®· cao h¬n mét sè n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Thuª kho c¶ng cña PETROLIMEX nªn C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, thiÕu quyÒn chñ ®éng trong kinh doanh. ViÖc ®¶m b¶o nhËp vµ xuÊt nhiªn liÖu lµ rÊt quan träng nh­ng nhiÒu khi ®· ®Õn ngµy nhËp c¶ng mµ C«ng ty vÉn ch­a thuª ®­îc kho chøa nªn ph¶i chÞu nép ph¹t v× tµu tr¶ hµng chËm. §iÒu nµy ®· lµm ¶nh h­ëng ®Õn chi phÝ cña C«ng ty. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam t¹m thêi lµ C«ng ty ®éc quyÒn trong lÜnh vùc kinh doanh X¨ng dÇu Hµng kh«ng. V× vËy, viÖc qu¶ng c¸o vµ b¸n hµng cña C«ng ty ch­a ®­îc C«ng ty coi lµ vÊn ®Ò quan träng, ho¹t ®éng tiÕp thÞ cßn bÞ coi nhÑ. Trªn ®©y lµ nh÷ng tån t¹i mµ C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i quan t©m, ph¶i gi¶i quyÕt trong thêi gian tíi, nh»m n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. ch­¬ng III Ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty x¨ng dÇu hµng kh«ng 3.1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng. 3.1.1 Môc tiªu ph¸t triÓn. Còng nh­ c¸c doanh nghiÖp kh¸c, ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh cã kÕt qu¶ vµ mang l¹i hiÖu qu¶ h¬n, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam còng ®· ®Ò ra c¸c môc tiªu cña C«ng ty trong mét vµi n¨m tíi vµ cô thÓ lµ: Víi bÊt kú doanh nghiÖp nµo trong thêi buæi c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ®Òu cã 1 môc tiªu chung, ®ã lµ lîi nhuËn. §©y lµ c¸i ®Ých, lµ tÊt yÕu kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh kinh doanh mµ bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng muèn ®¹t ®­îc. §Æc biÑt lµ C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam th× môc tiªu nµy cµng quan träng h¬n n÷a bëi lÏ C«ng ty ®· nhËn thøc ®­îc ­u thÕ cña m×nh trong lÜnh vùc kinh doanh. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy, C«ng ty dù ®Þnh sÏ ®­a ra nh÷ng ph­¬ng h­ìng, biÖn ph¸p, nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh nh»m t¨ng doanh sè b¸n hµng, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, ®ång thêi ®Èy m¹nh ho¹t ®éng khai th¸c, nghiªn cøu thÞ tr­êng, më réng quan hÖ giao l­u, bu«n b¸n víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi... Nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ vµ lîi nhuËn cña C«ng ty lªn so víi c¸c kú tr­íc ®©y vµ cô thÓ lµ: + Ph¶i ®¹t tû lÖ xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi ®¹t 80%. + Ph¶i ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc 10%. + Kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m 10 – 20%. + §¶m b¶o kinh doanh cã l·i, thu lîi nhuËn vÒ cho ®Êt n­íc. + Nép ng©n s¸ch nhµ n­íc theo luËt ®Þnh. + §¶m b¶o vµ t¨ng tr­ëng vèn. + §¶m b¶o møc thu nhËp cho ng­êi lao ®éng æn ®Þnh, ®Èy m¹nh hç trî ®µo t¹o cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. + T×m ra nhiÒu thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi trong viÖc xuÊt nhËp khÈu mÆt hµng X¨ng dÇu. + N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty mét c¸ch tèi ®a nhÊt. + TËn dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ c¸ yÕu tè nguån lùc ®Çu vµo, gi¶m thiÓu tíi møc thÊp nhÊt chi phÝ kinh doanh. 3.1.2. Ph­¬ng h­íng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. Trong thÕ kû 21 nÒn kinh tÕ ThÕ giíi còng nh­ nÒn kinh tÕ ViÖt Nam sÏ câ nh÷ng dÊu hiÖu chuyÓn biÕn tÝch cùc, ®êi sèng nh©n d©n toµn cÇu ngµy mét t¨ng lªn, ®iÒu nµy sÏ thóc ®Èy l­îng kh¸ch du lÞch n­íc ngoµi gia t¨ng. §ång thêi víi sù ph¸t triÓn cña th­¬ng m¹i Quèc tÕ, lµm më réng c¸c mèi quan hÖ th­¬ng m¹i gi÷a c¸c quèc gia víi nhau bÊt kÓ nh÷ng h¹n chÕ vÒ kh«ng gian vµ thêi gian. Nh÷ng nh©n tè nµy t¸c ®éng tÝch cùc gãp phÇn thóc ®Èy ph¸t triÓn ngµnh Giao th«ng vËn t¶i vµ ngµnh Hµng kh«ng d©n dông. Tr­íc nh÷ng biÕn ®æi theo chiÒu h­íng tÝch cùc cña ngµnh Hµng kh«ng d©n dông, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam – mét trong nh÷ng C«ng ty ®­îc ®éc quyÒn kinh doanh c¸c lo¹i X¨ng dÇu, c¸c dung dÞch ®Æc chñng... trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam - ®· nhËn thøc ®­îc ®iÒu nµy. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty lu«n tæ chøc c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, kh¸ch hµng... ®ång thêi lu«n kiÓm tra chÆt chÏ, ®¸nh gi¸ nh÷ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh qua c¸c n¨m ®Ó rót ra c¸c bµi häc kinh nghiÖm cho nh÷ng n¨m sau. C«ng ty dù ®Þnh x©y dùng cho m×nh nh÷ng chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n, cã c¸i nh×n tæng thÓ l©u dµi. Dùa vµo c¸c kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh qua c¸c n¨m, ph©n tÝch, ®¸nh gi¸, dù ®o¸n nh÷ng biÕn ®æi trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty ®· ®Ò ra mét lo¹t nh÷ng ®Þnh h­íng cho c¸c n¨m tíi nh­ sau: + Chó träng tíi c¸c c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng Quèc tÕ, n©ng cao thÞ phÇn Quèc tÕ, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng hãa th«ng qua viÖc gi¶m nhËp t¸i xuÊt, v× c¸c b¹n hµng Quèc tÕ lµ nguån ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua, chñ yÕu lµ nh÷ng h·ng Hµng kh«ng Quèc tÕ cã chuyÕn bay tíi ViÖt Nam. + KiÓm so¸t chÆ chÏ, triÖt ®Ó ®Ó tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh. ¸p dông c¬ chÕ kho¸n phÝ, ®Þnh møc c¸c kho¶n chi phÝ ®èi víi c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc. Sö dôgn cã hiÖu qu¶ h¬n chi phÝ kinh doanh vµ phÊn ®Êu c¾t gi¶m mét sè kho¶n chi tiªu kh«ng cÇn thiÕt kh¸c, gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn, tÝch luü vèn ®Ó t¸i s¶n xuÊt kinh doanh më réng. + §Çu t­ triÖt ®Ó vµo viÖc x©y dùng c¸c kho c¶ng ®Çu nguån, ®Çu t­ vµo viÖc mua s¾m, n©ng cÊp trang thiÕt bÞ m¸y mãc, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i tra n¹p nhiªn liÖu, c¸c kho bÓ. §Çu t­ x©y dùng vµ ®­a kho c¶ng Liªn ChiÓu vµo ho¹t ®éng, nh»m gi¶m bít chi phÝ trong c«ng t¸c vËn chuyÓn, b¶o qu¶n, b¬m rãt, tra n¹p nhiªn liÖu. + TÝch cùc trong c«ng t¸c thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ hîp t¸c kinh doanh trong n­íc vµ ngoµi n­íc. T×m c¸c ®èi t¸c cã ®Þa ®iÓm thÝch hîp ®Ó x©y dùng c¸c cöa hµng ®Ó më réng thÞ tr­êng kinh doanh nhiªn liÖu ngoµi Hµng kh«ng, më réng c¸c m¹ng l­íi, c¸c cöa hµng b¸n bu«n, b¸n lÎ vµ tranh thñ vèn ®Çu t­ cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. 3.2. C¸c biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng vÒ sù ph¸t triÓn v­ît bËc cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam nãi chung vµ nÒn X¨ng dÇu ViÖt Nam nãi riªng, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn cña X· héi. Trong thêi gian tíi, ®Ó tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng, kinh doanh cã hiÖu qu¶, ngµy cµng ph¸t triÓn. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i ph¸t huy nh÷ng mÆt m¹nh vµ kh¾c phôc nh÷ng mÆt yÕu kÐm tån t¹i nh»m qu¶n lý tèt vµ ®Èy m¹nh tiªu thô x¨ng dÇu, n©ng cao hiÖu qu¶ vËn t¶i. S¶n l­îng tiªu thô t¨ng kÕt hîp víi gi¶m chi phÝ sÏ lµm t¨ng lîi nhuËn còng cã nghÜa lµm t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. §Ó lµm ®­îc viÖc ®ã, C«ng ty cÇn tËp trung thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: 3.2.1. BiÖn ph¸p t¨ng kh¶ n¨ng b¸n hµng víi c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o chµo hµng. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, bÊt kú C«ng ty, doanh nghiÖp nµo còng ph¶i tiÕn hµnh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o d­íi h×nh thøc nµy hay h×nh thøc kh¸c ®Ó giíi thiÖu vÒ m×nh, vÒ s¶n phÈm ®Ó kÝch thÝch kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Qu¶ng c¸o lµ ho¹t ®éng quan träng vµ cÇn thiÕt trong chiÕn l­îc kinh doanh cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. Tr­íc ®©y, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ch­a quan t©m ®Õn ho¹t ®éng nµy do ch­a nh×n thÊy ®­îc tÇm quan träng cña qu¶ng c¸o. Khi nhËn thøc ®­îc qu¶ng c¸o lµ mét ®ßi hái kh¸ch quan, C«ng ty ®· vµ ®ang ngµy cµng ®Èy m¹nh vµ ph¸t huy vai trß cña Qu¶ng c¸o, ®ång thêi t¨ng c­êng nguån vèn kinh phÝ cho ho¹t ®éng nµy. HiÖn nay, cã rÊt nhiÒu lo¹i h×nh qu¶ng c¸o kh¸c nhau, mçi lo¹i ®Òu cã nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm riªng. Do ®Æc ®iÓm cña C«ng ty vµ ®Æc ®iÓm cña mÆt hµng kinh doanh, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam chän hai h×nh thøc qu¶ng c¸o: - Qu¶ng c¸o b»ng pan« ngoµi trêi. - Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng. * Qu¶ng c¸o ngoµi trêi: §©y lµ h×nh thøc qu¶ng c¸o cã nhiÒu ­u ®iÓm mµ nhiÒu C«ng ty ®ang thùc hiÖn. H×nh thøc qu¶ng c¸o nµy g©y sù chó ý cao, ®a sè nh÷ng ng­êi qua l¹i ®Òu cã thÓ tr«ng thÊy vµ t×m hiÓu nh÷ng th«ng tin trªn tÊm pan« nµy. H×nh thøc qu¶ng c¸o ngoµi trêi nµy phï hîp víi C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam, v× nã cã kh¶ n¨ng tËp trung sù chó ý, t¹o thªm sù hiÓu biÕt vÒ C«ng ty. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ ký kÕt hîp ®ång víi C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi ®Ó hä x©y dùng, l¾p ®Æt biÓn qu¶ng c¸o ë c¸c ®Þa ®iÓm phï hîp. C¸c tÊm biÓn nµy cã kÝch th­íc nh­ sau: chiÒu réng 5m, chiÒu dµi 9m. Chi phÝ ®Ó x©y dùng cho biÓn qu¶ng c¸o nµy lµ 1triÖu ®ång/m2. Víi møc gi¸ nµy C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi sÏ ®¶m nhËn c«ng viÖc toµn bé bao gåm c¶ viÖc xin giÊy phÐp, thuª ®Êt t¹i ®Þa ph­¬ng ®Õn viÖc l¾p ®Æt, trang trÝ. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ tháa thuËn víi C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi vÒ néi dung vµ h×nh thøc trang trÝ cña tÊm biÓn. Néi dung cña tÊm biÓn ph¶i cung cÊp ®Çy ®ñ nh÷ng th«ng tin vÒ h×nh ¶nh cña C«ng ty vµ chñng lo¹i, chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty. Néi dung qu¶ng c¸o cÇn ®Çy ®ñ, ng¾n gän, dÔ nhí, th«ng tin qu¶ng c¸o cÇn tiªu biÓu. Néi dung qu¶ng c¸o cña biÓn sÏ ®­îc viÕt b»ng hai thø tiÕng: TiÕng ViÖt vµ tiÕng Anh, ®Ó ®¶m b¶o cho kh¸ch hµng trong n­íc vµ Quèc tÕ cã thÓ hiÓu ®­îc. Nh­ vËy, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i tr¶ cho C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi mét sè tiÒn lµ: 5m x 9m x 1.000.000®/m = 45.000.000® Sè tiÒn sÏ ®­îc thanh to¸n khi c«ng tr×nh ®­îc nghiÖm thu. BiÓn qu¶ng c¸o nµy tån t¹i trong mét n¨m, nÕu muèn qu¶ng c¸o tiÕp, sang n¨m sau C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ tiÕp tôc ký hîp ®ång víi C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi. H×nh thøc qu¶ng c¸o nµy cã rÊt nhiÒu ­u ®iÓm nh­: G©y sù chó ý cao, thêi gian qu¶ng c¸o dµi, chi phÝ thÊp vµ Ýt c¹nh tranh. NÕu biÓn qu¶ng c¸o cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam cã nh÷ng ®Æc tr­ng riªng, ®éc ®¸o, ch¾c ch¾n sÏ thu hót ®­îc sù chó ý cña kh¸ch hµng vµ kÝch thÝch tiªu thô. * Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng: Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ, ®Æc biÖt lµ c¸c t¹p chÝ chuyªn ngµnh lµ h×nh thøc qu¶ng c¸o cã nhiÒu ­u ®iÓm v× c¸c C«ng ty cã kh¶ n¨ng lùa chän ®Þa bµn vµ c«ng chóng cao h¬n. Ngoµi ra, qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ cã thêi gian tån t¹i l©u, nhiÒu ng­êi ®äc vµ tiÖn lîi cho viÖc liªn l¹c khi cÇn thiÕt. Do vËy, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ qu¶ng c¸o trªn trang b×a t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng. T¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng lµ t¹p chÝ chuyªn ngµnh cña Tæng côc Hµng kh«ng d©n dông ViÖt Nam, ph¸t hµnh mçi th¸ng mét sè. V× ®©y lµ t¹p chÝ chuyªn ngµnh nªn c¸c h·ng Hµng kh«ng ViÖt Nam, hµnh kh¸ch ®Òu ®­îc ph¸t s¸ch b¸o, trong ®ã cã t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng. V× thÕ, c¸c hµnh kh¸c ®Õn vµ ®i khái ViÖt Nam ®Òu cã thÓ biÕt d­îc vÒ C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam qua t¹p chÝ nµy. H¬n n÷a chi phÝ qu¶ng c¸o sÏ kh«ng cao v× c¸c C«ng ty trùc thuéc ngµnh Hµng kh«ng khi qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng sÏ ®­îc gi¶m gi¸. Chi phÝ qu¶ng c¸o lµ 4.000.000®/1sè, hîp ®ång qu¶ng c¸o sÏ ®­îc ký trong vßng 1 n¨m tøc 12 sè b¸o. VËy sè tiÒn mµ C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i tr¶ trong vßng 1 n¨m lµ: 12sè x 4.000.000® = 48.000.000®. Trªn d©y lµ hai h×nh thøc qu¶ng c¸o hîp nhÊt ®èi víi C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam, chi phÝ cho qu¶ng c¸o kh«ng qu¸ cai, ®ång thê× hai h×nh thøc nµy cã thÓ bæ sung cho nhau, kh¾c phôc h¹n chÕ cña tõng h×nh thøc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶ng c¸o. Qu¶ng c¸o lµ h×nh thøc quan träng trong ho¹t ®éng maketing. NÕu c«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam thùc hiÖn tèt c¸c c«ng t¸c nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc hiÓu biÕt thªm vÒ C«ng ty, tõ ®ã sÏ ®Æt quan hÖ mua b¸n víi C«ng ty. Qu¶ng c¸o lµ biÖn ph¸p gãp phÇn tÝch cùc cho viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. Ngoµi ra, C«ng ty cã thÓ ®Èy m¹nh tiªu thô dÇu JET.A1 b»ng xóc tiÕn b¸n hµng. Xóc tiÕn b¸n hµng lµ h×nh thøc ho¹t ®éng phong phó, ®­îc tiÕn hµnh trong ph¹m vi kh«ng gian vµ thêi gian nhÊt ®Þnh ®Ó thu hót sù chó ý vµ l«i cuèn cña kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. HiÖn nay, ë ViÖt Nam, c¸c C«ng ty, Doanh nghiÖp rÊt quan t©m vµ ®Çu t­ kh¸ lín cho c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn b¸n hµng. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam còng ®· thùc hiÖn mét sè kü thuËt c¬ b¶n nh­ng ch­a ®­îc ®Çu t­ ®¸ng kÓ vµ chØ mang tÝnh ­íc lÖ. Do ®ã, C«ng ty cÇn quan t©m tÝch ®¸ng cho ho¹t ®éng nµy. C«ng ty cã thÓ dïng c¸c kü thuËt xóc tiÕn b¸n hµng nh­ sau: -Tham gia héi chî, triÓn l·m kinh tÕ, kü thuËt trong n­íc vµ quèc tÕ. -Tæ chøc c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng, héi thao, triÓn l·m chuyªn ngµnh vÒ X¨ng dÇu. -Më c¸c gian hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. -Tµi trî mét sè ch­¬ng tr×nh v¨n ho¸ v¨n nghÖ, thÓ thao... -TÆng quµ, vËt kû niÖm cã mang biÓu t­îng cña C«ng ty. C¸c biÖn ph¸p trªn chñ yÕu lµ g©y sù chó ý, l«i kÐo kh¸ch hµng vµ giíi kinh doanh quan t©m ®Õn s¶n phÈm cña C«ng ty. Tõ ®ã, C«ng ty cã thÓ x©y dùng mèi quan hÖ hîp t¸c trong kinh doanh, h×nh thµnh ®éi ngò b¹n hµng. MÆt kh¸c, qua c¸c ho¹t ®éng tr­ng bµy, triÓn l·m gióp cho C«ng ty ®¸nh gi¸ ®­îc møc ®é chÊp nhËn vµ uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng. 3.2.2. Më réng m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. S¶n phÈm truyÒn thèng cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam lµ dÇu JET.A1, trong khi ®ã C«ng ty cã thÓ ®a d¹ng hãa mÆt hµng kinh doanh b»ng c¸c s¶n phÈm kh¸c nh­: X¨ng, dÇu Diesel vµ c¸c lo¹i dÇu mì phôc vô cho giao th«ng ®­êng bé vµ ®­êng thuû. Do vËy C«ng ty cÇn ph¸t triÓn m¹ng l­íi, c¸c ®¹i lý b¸n hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó ph¸t triÓn réng h¬n ho¹t ®éng kinh doanh nh­ hiÖn nay cña C«ng ty. HiÖn nay C«ng ty ®ang cã 2 chi nh¸nh b¸n lÎ ë hai miÒn B¾c vµ Nam, do vËy C«ng ty cÇn ph¸t triÓn thªm c¸c chi nh¸nh kh¸c nh­ nh¸nh kinh doanh b¸n lÎ X¨ng dÇu Hµng kh«ng miÒn Trung. ThÞ phÇn cña C«ng ty vÒ X¨ng dÇu ngoµi ngµnh Hµng kh«ng vÉn cßn nhá bÐ, nªn C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng nh­: tiÕn hµnh liªn kÕt víi c¸c tæ chøc hoÆc c¸ nh©n cã ®Êt ®ai vµ ®iÒu kiÖn kinh doanh X¨ng dÇu ®Ó më c¸c ®Þa ®iÓm kinh doanh. C«ng ty gãp vèn x©y dùng, cung cÊp nguån hµng kinh doanh, ®µo t¹o h­íng dÉn nghiÖp vô chuyªn m«n vµ lîi nhuËn sÏ ®­îc chia theo sù tháa thuËn cña hai bªn. 3.2.3. BiÖn ph¸p gi¶m chi phÝ x©y dùng. Gi¸ thµnh vµ gi¸ b¸n s¶n phÈm lu«n g¾n liÒn víi nhau, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm còng cã nghÜa lµ h¹ gi¸ b¸n vµ ng­îc l¹i. HiÖn nay ë c¶ ba miÒn B¾c, Trung, Nam, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt nam ch­a cã kho c¶ng ®Çu nguån ®Ó chøa nhiªn liÖu b¬m tõ tµu biÓn lªn. Khi nhiªn liÖu ®­îc nhËp vÒ, C«ng ty ph¶i göi vµo c¸c kho c¶ng ®Çu nguån cña Tæng C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam (PETROLIMEX). Chi phÝ ph¶i tr¶ cho PETROLIMEX vÒ kho¶n thuª kho c¶ng nµy kh«ng nhá. Do ®ã gi¸ thµnh nhiªn liÖu JET.A1 cña C«ng ty t­¬ng ®èi cao. §Ó gi¶m bít kho¶n chi phÝ nµy nh»m gi¶m gi¸ thµnh nhiªn liÖu, C«ng ty nªn ®Çu t­ x©y dùng mét sè kho c¶ng ®Çu nguån. Khi ®Çu t­ x©y dùng vµo bÊt kú dù ¸n nµo, c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i nghiªn cøu tÝnh kh¶ thi cña dù ¸n ®ã, xem xÐt chi phÝ vµ lîi nhuËn mµ dù ¸n ®ã ®em l¹i råi míi quyÕt ®Þnh ®Çu t­. Khi x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån, C«ng ty sÏ ph¶i ®Çu t­ rÊt lín, trong khi ®ã vèn tù cã vµ vèn ng©n s¸ch cßn Ýt. §Ó cã ®­îc nguån vèn ®Çu t­ C«ng ty ph¶i Ng©n hµng vµ c¸c tæ chøc tµi chÝnh. Hµng n¨m C«ng ty sÏ ph¶i tr¶ mét kho¶n l·i vay nhÊt ®Þnh, ®iÒu nµy sÏ lµm t¨ng chi phÝ. Nh­ vËy, khi ®Çu t­ kho c¶ng ®Çu nguån, tr­íc m¾t sÏ lµm t¨ng chi phÝ nh­ng l¹i cã nhiÒu lîi Ých vÒ l©u dµi. V× nÕu x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån, C«ng ty X¨ng dÇu sÏ gi¶i quyÕt ®­îc nh÷ng vÊn ®Ò khã kh¨n v­íng m¾c sau: - Ph¸ ®­îc thÕ ®éc quyÒn kho c¶ng cña tæng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. HiÖn nay ë n­íc ta duy nhÊt cã tæng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam lµ cã kho c¶ng ®Çu nguån. - C«ng ty ®¶m b¶o ®­îc quyÒn tù chñ trong kinh doanh. - ChÊt l­îng nhiªn liÖu ®­îc n©ng cao, v× C«ng ty cã ®­êng èng dÉn riªng, cã bÓ chøa riªng, ®óng chñng lo¹i, C«ng ty trùc tiÕp qu¶n lý vµ b¶o qu¶n. - Kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng thiÖt h¹i vÒ kinh tÕ do ®Ó chËm tµu bÞ ph¹t tiÒn. - Gi¶m ®­îc c¸c phÝ tæn thuª kho, hao hôt trong b¬m rãt, trong b¶o qu¶n, gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc c¹nh tranh víi c¸c h·ng nhiªn liÖu Hµng kh«ng kh¸c. - C«ng ty cã thÓ nhËp ®­îc nh÷ng chuyÕn dÇu cã träng t¶i lín h¬n lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm thÊp h¬n. Nh­ vËy, viÖc ®Çu t­ kho c¶ng ®Çu nguån ®em l¹i kh¸ nhiÒu lîi Ých cho C«ng ty. Tõ nay ®Õn n¨m 2007 C«ng ty nªn ®Çu t­ x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån t¹i khu vùc kho c¶ng nhµ BÌ – Thµnh phè Hå ChÝ Minh. Lùa chän x©y dùng t¹i khu vùc nµy v× s¶n l­îng tiªu thô dÇu JET.A1 ë s©n bay Quèc tÕ T©n S¬n NhÊt lµ rÊt lín. Tuy vËy, vèn ®Çu t­ x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån nµy rÊt lín nªn ph¶i tÝnh to¸n tµi chÝnh mét c¸ch tØ mû ®Ó ®Çu t­ cã hiÖu qu¶. HiÖn nay, hµng th¸ng C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt nam ph¶i göi ë kho c¶ng ®Çu nguån cña PETROLIMEX t¹i c¶ng nhµ BÌ trung b×nh kho¶ng 25.000tÊn/th¸ng. Chi phÝ thuª kho ph¶i tr¶ cho PETROLIMEX lµ 2,3USD/tÊn/th¸ng. VËy mçi th¸ng C«ng ty ph¶u tr¶ cho PETROLIMEX lµ: 25.000 x 26.000 = 650.000.000VN§. Mçi n¨m C«ng ty ph¶i tr¶ lµ: 650.000.000 x 12 = 7.800.000.000VN§. Gi¶ sö C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam vay vèn trung h¹n cña Ng©n hµng ®Ó ®Çu t­ x©y dùng t¹i c¶ng nhµ BÌ mét kho c¶ng ®Çu ngu«ng víi dung l­îng chøa tèi ®a 30.000tÊn nhiªn liÖu. Dung l­îng chøa tèi ®a cña kho c¶ng ®­îc thiÕt kÕ dùa trªn c¬ së nhu cÇu thùc tÕ t¹i khu vùc ®Ó ®¶m b¶o tr¸nh l·ng phÝ, kh«ng sö dông hÕt c«ng suÊt, chi phÝ ®Çu t­ qu¸ lín. Vèn ®Çu t­ x©y dùng kho c¶ng nµy dù kiÕn kho¶ng 54tû VN§. Thêi gian thu håi vèn trong vßng 15 n¨m tû lÖ khÊu hao lµ: 6.7%/n¨m. L·i suÊt tiÒn vay Ng©n hµng lµ 16.2%/n¨m hay 1.35%/th¸ng. C«ng ty tr¶ vèn vµ l·i ®Òu hµng n¨m. B¶ng 18: Ph­¬ng ¸n vay vèn Ng©n hµng. §¬n vÞ tÝnh: tû ®ång N¨m Vèn vay ®Çu n¨m Tr¶ vèn cuèi n¨m Tr¶ l·i cuèi n¨m Tr¶ vèn+l·i cuèi n¨m 1 54 3.6 8.748 12.348 2 50.4 3.6 8.165 11.765 3 46.8 3.6 7.582 11.182 4 43.2 3.6 6.998 10.598 5 39.6 3.6 6.415 10.015 6 36 3.6 5.832 9.432 7 32.4 3.6 5.248 8.848 8 28.8 3.6 4.665 8.265 9 25.2 3.6 4.082 7.682 10 21.6 3.6 3.499 7.099 11 18 3.6 2.916 6.516 12 14.4 3.6 2.333 5.933 13 10.8 3.6 2.749 5.349 14 7.2 3.6 1.166 4.766 15 3.6 3.6 0.583 4.183 Céng 432 54 70.981 123.981 Nh­ vËy, sau 15 n¨m C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i tr¶ c¶ gèc lÉn l·i cho Ng©n hµng lµ 123.981 tû VN§. Trong khi ®ã, nÕu cã kho c¶ng ®Çu nguån t¹i c¶ng nhµ BÌ, ngoµi c¸c yÕu tè thuËn lîi kÓ trªn th× vÒ mÆt kinh tÕ, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt nam sÏ kh«ng ph¶i tr¶ sè tiÒn cho PETROLIMEX trong 15 n¨m nh­ sau: (25.000tÊn + 17%) x 15n¨m x 26.000® x 12 th¸ng = 136.9tû VN§. Trong ®ã: 25.000tÊn: l­îng nhiªn liÖu trung b×nh mçi th¸ng göi PETROLIMEX. 17%: Tèc ®é t¨ng tr­ëng nhiªn liÖu trung b×nh hµng n¨m. 26.000®: TiÒn thuª kho ph¶i tr¶ cho PETROLIMEX 1tÊn/th¸ng. VËy trong 15 n¨m sè tiÒn C«ng ty tiÕt kiÖm ®­îc lµ: 136.9 – 123.981 = 12.919tûVN§. Mçi n¨m C«ng ty tiÕt kiÖm d­îc: 12.919tû VN§ : 15 n¨m = 861.266.000VN§. Mçi th¸ng C«ng ty sÏ tiÕt kiÖm ®­îc: 861.266.000 : 12 th¸ng = 71.772.000VN§. Nh­ vËy sau 15 n¨m, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· hoµn tr¶ ®­îc vèn vµ tiÕt kiÖm ®­îc 12.919tû VN§. Sau 15 n¨m khai th¸c, gi¸ trÞ cßn l¹i cña kho c¶ng ­íc tÝnh cßn 20% gi¸ trÞ ban ®Çu, t­¬ng ®­¬ng víi 10.8tû ®ång, x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån t¹i c¶ng nhµ BÌ sÏ gióp cho C«ng ty gi¶m chi phÝ l­u th«ng, gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh nhiªn liÖu JET.A1. KÕt luËn X¨ng dÇu lµ nguån nhiªn liÖu ®ãng vai trß rÊt quan träng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nãi chung vµ ngµnh Hµng kh«ng nãi riªng. ChÝnh v× thÕ nh÷ng C«ng ty cã nhiÖm vô chñ yÕu lµ kinh doanh X¨ng dÇu, chuyªn phôc vô nh÷ng h·ng Hµng kh«ng lín ®· vµ ®ang gi÷ mét vÞ trÝ chiÕn l­îc trong nÒn kinh tÕ. Sau 13 n¨m ho¹t ®éng, C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ rÊt kh¶ quan, võa mang lîi nhuËn cho C«ng ty, võa gãp phÇn t¨ng thu ng©n s¸ch nhµ n­íc. Trong nh÷ng n¨m ho¹t ®éng kinh doanh, C«ng ty ®· kh«ng ngõng t×m tßi nh÷ng ®­êng lèi, ®Þnh h­íng míi cho con ®­êng kinh doanh cña m×nh ®ång thêi n©ng cao c«ng t¸c ®µo t¹o, båi d­ìng vÒ chuyªn m«n, nghiÖp vô cho lùc l­îng lao ®éng, lu«n t×m c¸ch gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm nh»m n©ng cao s¶n l­îng tiªu thô dÇu JET.A1. Thµnh c«ng cho nh÷ng cè g¾ng nç lùc cña C«ng ty chÝnh lµ sù tin t­ëng, ñng hé cña kh¸ch hµng ®èi víi C«ng ty trong suèt nh÷ng n¨m qua. §©y chÝnh lµ mét b­íc tiÕn lín ®èi víi C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam nãi riªng vµ toµn ngµnh X¨ng dÇu nãi chung. Tuy nhiªn, ®Ó cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh tíi møc tèi ®a nh»m thu ®­îc nhiÒu thµnh tùu còng nh­ chiÕm lÜnh ­u thÕ vÒ thÞ phÇn X¨ng dÇu, c«ng viÖc tr­íc m¾t vµ cÊp b¸ch lµ C«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p ®· ®Ò ra. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam còng ph¶i tiÕn hµnh ngay viÖc tæ chøc thµnh lËp phßng Marketing b»ng c¸ch tæ chøc l¹i hÖ thèng c¸n bé c«ng nh©n viªn trùc thuéc C«ng ry nh­ ®iÒu bít mét sè c¸n bé ë mét sè phßng sang phßng Marketing nh­: phßng hµnh chÝnh, kÕ to¸n... lµm ®­îc nh­ vËy C«ng ty sÏ võa kh«ng ph¶i tuyÓn thªm c¸n bé míi, l¹i võa tËn dông ®­îc nguån lao ®éng s½n cã, t¹o cho hä mét c¬ héi, th¸ch thøc, thµnh c«ng míi. Trªn ®©y lµ nh÷ng biÖn ph¸p thiÕt thùc cã thÓ hç trî, bæ sung cho nhau nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. V× thêi gian vµ tr×nh ®é cã h¹n nªn ®Ò tµi nµy cßn nhiÒu thiÕu sãt, em kÝnh mong thÇy gi¸o GS-TS Hoµng §øc Th©n bæ sung vµ ®ãng gãp ý kiÕn ®Ó ®Ò tµi nµy cña em ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o GS-TS Hoµng §øc Th©n ®· gióp em hoµn thµnh b¶n chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy. tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ – Tr­êng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n. Gi¸o tr×nh kinh tÕ th­¬ng m¹i – Tr­êng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n n¨m 1994 Gi¸o tr×nh x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ kinh tÕ cña nÒn s¶n xuÊt x· héi - Tr­êng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n 1995 B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh cña VINAPCO (n¨m 2003–2005) B¸o c¸c tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh cña VINAPCO (n¨m 2003– 2005) Sè liÖu m¸y chñ SERVER phßng vi tÝnh cña VINAPCO T¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng. môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng I: Nh÷ng c¬ së ph©n tÝch hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam .3 1.1 Lý luËn chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh vµ ph©n tÝch hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña Doanh nghiÖp .3 1.1.1 Kh¸i niÖm vµ ph©n lo¹i hiÖu qu¶ kinh doanh .3 1.1.2. HÖ thèng chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp .5 1.1.3. Ph­¬ng ph¸p ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh . 13 1.2. §Æc ®iÓm cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam . 15 1.2.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty . 15 1.2.2 Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty . 17 1.2.3. C¸c yÕu tè, nguån lùc cña C«ng ty . 20 1.2.3.1 §Æc ®iÓm vÒ vèn 20 1.2.3.2 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng 22 1.2.3.3 §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc, thiÕt bÞ tµi s¶n cè ®Þnh 23 1.3. Nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam . 25 1.3.1 Tæ chøc qu¶n lý kinh doanh . 25 1.3.2. ThÞ tr­êng . 26 1.3.2.1 ThÞ tr­êng ®Çu vµo . 27 1.3.2.2. ThÞ tr­êng ®Çu ra . 27 1.3.3. C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc . 28 1.3.4. M«i tr­êng kinh doanh . 31 ch­¬ng II : thùc tr¹ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam . 33 2.1. Thùc tr¹ng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam . 33 2.2. Ph©n tÝch thùc tr¹ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng . 36 2.2.1. Ph©n tÝch lîi nhuËn vµ møc doanh lîi . 36 2.2.2 HiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh . 38 2.2.3. HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng . 43 2.2.4. HiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi . 46 2.3. §¸nh gi¸ chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty . 48 2.3.1. VÒ thµnh tÝch ®¹t ®­îc . 48 2.3.2. Nh÷ng tån t¹i . 49 2.3.3. Nguyªn nh©n cña nh÷ng tån t¹i . 50 ch­¬ng III: ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty x¨ng dÇu hµng kh«ng 52 3.1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng . 52 3.1.1 Môc tiªu ph¸t triÓn . 52 3.1.2. Ph­¬ng h­íng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam . 53 3.2. C¸c biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng . 54 3.2.1. BiÖn ph¸p t¨ng kh¶ n¨ng b¸n hµng víi c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o chµo hµng . 54 3.2.2. Më réng m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty . 58 3.2.3. BiÖn ph¸p gi¶m chi phÝ x©y dùng . 58 KÕt luËn. 63 tµi liÖu tham kh¶o 64 NhËn xÐt cña C«ng ty 65 BiÓu sè 01: T×nh h×nh vèn chñ së h÷u cña c«ng ty qua c¸c n¨m 2003 - 2005 §¬n vÞ tÝnh: VN§ STT ChØ tiªu 2003 2004 2005 §Çu kú Cuèi kú §Çu kú Cuèi kú §Çu kú Cuèi kú 1 Nguån vèn kinh doanh 80.075.635.890 90.806.777.152 92.058.936.473 93.382.735.197 93.382.735.197 93.382.735.197 1 Ng©n s¸ch cÊp 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 2 Tù bæ sung 64.457.380.739 75.188.522.001 76.440.681.322 77.764.480.046 77.764.480.046  BiÓu sè 02: C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty n¨m 2003 - 2005 §¬n vÞ tÝnh: Ngêi STT C¬ cÊu lao ®éng N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 KH TH So s¸nh KH TH So s¸nh KH TH So s¸nh Møc % Møc % 0 % 890 997 107 112 1.000 1.032 32 103 1.045 1.097 52 105 I Tæng sè CBCNV 70 83 13 118 85 90 5 105 95 102 7 107 1 Sè lîng G§ vµ Phã G§ 3 3 0 100 3 3 0 100 3 3 0 100 Trëng phßng 5 5 0 100 6 6 0 100 7 7 0 100 Nh©n viªn c¸c phßng 62 75 13 121 76 81 5 106 85 92 7 108 2 ChÊt l­îng §¹i häc vµ trªn ®¹i häc 35 38 3 105 40 41 1 103 45 48 3 106 Trung cÊp 35 45 10 128 45 49 4 109 50 54 4 108 II Lao ®éng trùc tiÕp 820 914 94 111 915 940 25 102 950 995 45 105 1 Sè l­îng 0 G§ vµ Phã G§ 10 10 0 100 10 10 1 100 12 12 0 100 Tr­ëng phßng 26 26 0 100 27 27 0 100 30 30 0 100 Nh©n viªn c¸c phßng ban 784 878 94 111 878 903 25 103 858 953 95 111 2 ChÊt l­îng §¹i häc vµ trªn ®¹i häc 35 40 5 114 42 50 8 114 50 69 19 138 Trung cÊp 705 789 84 112 788 800 12 102 800 821 21 103 Phæ th«ng trung häc 80 85 5 106 85 92 7 108 100 105 5 105 B¶ng 04: T×nh h×nh nép thuÕ cña C«ng ty n¨m 2004 §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu Sè ph¶i nép kú tr­íc Sè ph¶i nép kú nµy Sè ®· nép kú nµy Tæng sè cßn ph¶i nép I. ThuÕ 59.803.595.367 650.861.276.848 621.791.309.256 88.873.562.959 1. ThuÕ VAT 4.107.729.998 230.058.663.148 224.306.242.907 860.150.227 2. VAT hµng nhËp khÈu 0 108.404.276.723 98.590.205.704 9.814.071.019 3. ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt 0 9.070.797.370 9.070.797.370 0 4. ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 30.444.939.351 404.675.850.864 364.028.761.066 71.092.092.149 5. ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 23.220.218.780 5.058.575.955 23.192.188.063 5.086.516.672 6. ThuÕ trªn vèn 81.130.309 937.095.309 703.647.665 314.577.953 7. ThuÕ tµi nguyªn 0 0 0 0 8. TiÒn thuª ®Êt 0 117.396.500 117.396.500 0 9. C¸c lo¹i thuÕ kh¸c 1.949.666.941 924.897.702 372.275.685 2.520.288.958 II. C¸c kho¶n ph¶i nép 58.480.112.076 136.329.070.575 143.704.161.422 51.105.021.229 1. C¸c kho¶n phô thu 9.570.715.136 44.538.633.866 49.168.022.822 4.941.326.180 2. LÖ phÝ giao th«ng 48.889.292.400 91.810.541.249 94.536.138.600 46.163.695.049 3. C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c 20.104.540 20.104.540 0 0 Tæng céng 118.283.707.443 787.910.374.423 765.495.470.678 139.987.584.188 B¶ng 05: T×nh h×nh nép thuÕ cña C«ng ty n¨m 2005 §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu Sè ph¶i nép kú tríc Sè ph¶i nép kú nµy Sè ®· nép kú nµy Tæng sè cßn ph¶i nép I. ThuÕ 59.803.595.367 650.861.276.848 621.791.309.256 88.873.562.959 1. ThuÕ VAT 4.107.729.998 230.058.663.148 224.306.242.907 860.150.227 2. VAT hµng nhËp khÈu 0 108.404.276.723 98.590.205.704 9.814.071.019 3. ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt 0 9.070.797.370 9.070.797.370 0 4. ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 30.444.939.351 404.675.850.864 364.028.761.066 71.092.092.149 5. ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 23.220.218.780 5.058.575.955 23.192.188.063 5.086.416.672 6. ThuÕ trªn vèn 81.130.309 937.095.309 703.647.665 314.577.953 7. ThuÕ tµi nguyªn 0 0 0 0 8. TiÒn thuª ®Êt 0 117.396.500 117.396.500 0 9. C¸c lo¹i thuÕ kh¸c 1.949.666.941 924.897.702 372.275.685 2.520.288.958 II. C¸c kho¶n ph¶i nép 58.480.112.076 136.329.070.575 143.704.161.422 51.105.021.229 1. C¸c kho¶n phô thu 9.570.715.136 44.810.541.249 49.168.022.822 4.941.326.180 2. LÖ phÝ giao th«ng 48.889.292.400 91.810.541.249 94.536.138.600 46.163.695.049 3. C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c 20.104.540 20.104.540 0 0 Tæng céng 118.283.707.443 787.910.347.423 765.495.470.678 139.987.584.188