Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Dệt 8/3

th× vèn cè ®Þnh míi hoµn thµnh mét vßng lu©n chuyÓn. Vèn cè ®Þnh cña C«ng ty lµ mét bé phËn cña vèn ®Çu t­ øng tr­íc vÒ TSC§ mµ ®Æc ®iÓm cña nã lµ lu©n chuyÓn dÇn dÇn tõng phÇn trong nhiÒu chu kú s¶n xuÊt vµ hoµn thµnh mét vßng tuÇn hoµn khi TSC§ hÕt thêi gian sö dông. Trong vßng h¬n 10 n¨m qua, kÓ tõ khi C«ng ty DÖt 8/3 ®­îc giao quyÒn chñ ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty ®· ®Çu t­ ®æi míi tµi s¶n cè ®Þnh cña m×nh. C«ng ty ®· thùc hiÖn ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m n©ng cao h¬n n÷a quy m« s¶n xuÊt vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña toµn C«ng ty trªn thÞ tr­êng. BiÓu 18: Tµi s¶n cè ®Þnh vµ c¬ cÊu tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty DÖt 8/3 §¬n vÞ: tr® N¨m TSC§ Nhµ x­ëng ThiÕt bÞ TrÞ gi¸ % TrÞ gi¸ % 1997 90.806 28.436 31,4 62.370 68,6 1998 112.324 30.362 27 81.962 73 1999 128.374 30.766 24 97.608 76 2000 140.291 30.041 20,4 110.250 79,6 2001 152.886 31.953 20,9 120.933 79,1 Qua biÓu trªn ta thÊy gi¸ trÞ m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty chiÕm mét tû lÖ rÊt lín, kho¶ng gÇn 80% tæng tµi s¶n cè ®Þnh. §©y lµ ®iÒu kiÖn tèt v× C«ng ty cã thÓ khai th¸c tµi s¶n cè ®Þnh cã hiÖu qu¶ h¬n. §Ó trang bÞ hiÖn ®¹i ho¸ d©y chuyÒn s¶n xuÊt, C«ng ty ®· nhËp thªm nhiÒu m¸y míi cña Thuþ SÜ, NhËt B¶n ... mµ ®Æc biÖt lµ trong 2/2001, C«ng ty ®· kh¸nh thµnh xÝ nghiÖp may víi gÇn 500 m¸y mãc thiÕt bÞ c¸c lo¹i. §ã lµ mét phÇn trong ch­¬ng tr×nh môc tiªu cña Tæng C«ng ty DÖt may ViÖt Nam nh»m t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. Trong thêi gian tíi, C«ng ty cßn tiÕp tôc nhËp thªm mét sè thiÕt bÞ kh¸c phôc vô cho s¶n xuÊt ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng ngµy cµng më réng cña C«ng ty. 2. Vèn l­u ®éng §Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh ngoµi c¸c t­ liÖu lao ®éng c¸c C«ng ty cßn cÇn cã c¸c ®èi t­îng lao ®éng. Kh¸c víi c¸c t­ liÖu lao ®éng, c¸c ®èi t­îng lao ®éng (nh­ nguyªn nhiªn vËt liÖu, b¸n thµnh phÈm…) chØ tham gia vµo mét chu kú s¶n xuÊt vµ kh«ng gi÷ nguyªn h×nh th¸i vËt chÊt ban ®Çu, gi¸ trÞ cña nã ®­îc dÞch chuyÓn toµn bé, mét lÇn vµo gi¸ trÞ s¶n phÈm. Nh÷ng ®èi t­îng lao ®éng nãi trªn nÕu xÐt vÒ h×nh th¸i hiÖn vËt ®­îc gäi lµ c¸c TSL§, cßn vÒ h×nh th¸i gi¸ trÞ ®­îc gäi lµ vèn l­u ®éng cña C«ng ty. Trong c¸c C«ng ty ng­êi ta th­êng chia TSL§ thµnh hai lo¹i : TSL§ s¶n xuÊt vµ TSL§ l­u th«ng. TSL§ s¶n xuÊt bao gåm c¸c lo¹i nguyªn nhiªn vËt liÖu; phô tïng thay thÕ, b¸n thµnh phÈm, s¶n phÈm dë dang…®ang trong qu¸ tr×nh dù tr÷ s¶n xuÊt hoÆc s¶n xuÊt, chÕ biÕn. Cßn TSL§ l­u th«ng bao gåm c¸c s¶n phÈm thµnh phÈm chê tiªu thô, c¸c lo¹i vèn b»ng tiÒn, c¸c kho¶n vèn trong thanh to¸n, c¸c kho¶n chi phÝ chê kÕt chuyÓn, chi phÝ tr¶ tr­íc…Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh c¸c TSL§ s¶n xuÊt vµ TSL§ l­u th«ng lu«n vËn ®éng, thay thÕ vµ chuyÓn ho¸ lÉn nhau, ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®­îc tiÕn hµnh liªn tôc. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ - tiÒn tÖ, ®Ó h×nh thµnh c¸c TSL§ s¶n xuÊt vµ TSL§ l­u th«ng, c¸c C«ng ty ph¶i bá ra mét sè vèn ®Çu t­ ban ®Çu nhÊt ®Þnh. V× vËy, còng cã thÓ nãi vèn l­u ®éng cña C«ng ty lµ sè vèn tiÒn tÖ øng tr­íc ®Ó ®Çu t­, mua s¾m c¸c TSL§ cña C«ng ty. §Õn cuèi n¨m 2001 C«ng ty DÖt 8/3 ®· cã sè vèn lªn tíi 321 tû ®ång, trong ®ã lµ vèn tù cã, vèn nhµ n­íc cÊp mét phÇn, cßn l¹i ph¶i ®i vay ng©n hµng. Thêi gian qua C«ng ty ®· thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p nh»m n©ng cao søc m¹nh tµi chÝnh nh­: thanh lý c¸c tµi s¶n ø ®äng,c¸c thiÕt bÞ cò n¸t, th­êng xuyªn kiÓm xo¸t c«ng nî, thùc hiÖn ®óng nguyªn t¾c tµi chÝnh.T×nh h×nh tµi chÝnh m¹nh lµ c¬ së ®Ó C«ng ty thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc kinh doanh míi ®Çu t­ vµo c¸c dù ¸n kh¶ thi nh»m t¨ng doanh thu cña C«ng ty. BiÓu 19: C¬ cÊu vèn cña C«ng ty DÖt 8/3 §¬n vÞ : tr® 1997 1998 1999 2000 2001 VC§ 110881 123756 125112 144868 153109 VL§ 100830 110245 110452 150963 168581 Tæng vèn 211711 234001 235564 295831 321690 Tû lÖ vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y lµ kh¸ æn ®Þnh, kho¶ng gÇn 50 %. Do vËy C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh ký kÕt c¸c hîp ®ång vµ x©y dùng c¸c chiÕn l­îc kinh doanh dµi h¹n. Do nhu cÇu më réng s¶n xuÊt ngµy cµng cao nªn ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p ®Ó sö dông vèn hîp lý vµ lu«n bæ xung vèn ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty còng nªn huy ®éng tõ c¸c nguån nh­ : tÝn dông ng©n hµng ViÖt Nam, vèn vay trùc tiÕp n­íc ngoµi, vèn tÝn dông n­íc ngoµi ­u ®·i... nh»m t¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. II. Nguån tµi trî C«ng ty Nguån tµi trî cña C«ng ty chñ yÕu lµ do tù C«ng ty tù s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i trªn c¬ së vèn cña nhµ n­íc cÊp. Dùa trªn kh¶ n¨ng tr×nh ®é cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty ®· kh«ng ngõng phÊn ®Êu ®Ó tr­ëng thµnh ®i lªn tõ chÝnh n¨ng lùc cña b¶n th©n. Bªn c¹nh nguån vèn tù cã cña C«ng ty th× nguån vèn vay tÝn dông dµi h¹n còng lµ nguån tµi chÝnh quan träng cña C«ng ty, chiÕm trªn 50% tæng sè nguån vèn cña toµn C«ng ty. Ngoµi nguån tµi trî dµi h¹n C«ng ty cßn huy ®éng c¸c nguån tµi trî ng¾n h¹n. C«ng ty kh«ng huy ®éng vèn b»ng c¸ch ph¸t hµnh cæ phiÕu hay tr¸i phiÕu C«ng ty. BiÓu 20: Nguån tµi trî cña C«ng ty §¬n vÞ : Tr® Néi dung N¨m 2000 N¨m 2001 Vèn vay dµi h¹n 71.127 108.377 Vèn vay ng¾n h¹n 81.180 70.213 III. Doanh thu, lîi nhuËn 1. Doanh thu Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®Ó t¹o ra ®­îc s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô c¸c C«ng ty ph¶i dïng tiÒn ®Ó mua s¾m nguyªn nhiªn vËt liÖu c«ng cô dông cô…®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt, t¹o ra s¶n phÈm hµng ho¸ vµ dÞch vô, tiÕn hµnh tiªu thô vµ thùc hiÖn c¸c dÞch vô b¸n hµng vµ thu tiÒn vÒ, t¹o nªn doanh thu cña C«ng ty. Ngoµi phÇn doanh thu do tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm do C«ng ty s¶n xuÊt ra, cßn bao gåm nh÷ng kho¶n doanh thu do c¸c ho¹t ®éng kh¸c mang l¹i. Tõ gãc ®é cña C«ng ty xem xÐt, cã thÓ thÊy r»ng doanh thu cña C«ng ty lµ toµn bé c¸c kho¶n tiÒn thu ®­îc tõ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c mang l¹i. Doanh thu cña C«ng ty cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi toµn bé ho¹t ®éng cña C«ng ty. Doanh thu lµ nguån tµi trî chÝnh quan träng ®Ó ®¶m b¶o trang tr¶i c¸c kho¶n chi phÝ ho¹t ®éng kinh doanh, ®¶m b¶o cho C«ng ty cã thÓ t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n còng nh­ t¸i s¶n xuÊt më réng; lµ nguån ®Ó c¸c C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c nghÜa vô víi nhµ n­íc nh­ nép c¸c kho¶n thuÕ theo quy ®Þnh. 2. Lîi nhuËn Lîi nhuËn lµ kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng cña c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lµ chØ tiªu chÊt l­îng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty. Nã ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ c¸c mÆt sè l­îng vµ chÊt l­îng ho¹t ®éng cña C«ng ty, ph¶n ¸nh kÕt qu¶ viÖc sö dông c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña s¶n xuÊt nh­ lao ®éng, vËt t­, tµi s¶n cè ®Þnh… Lîi nhuËn cña C«ng ty lµ kho¶n tiÒn chªnh lÖch gi÷a doanh thu vµ chi phÝ mµ C«ng ty bá ra ®Ó ®¹t ®­îc doanh thu ®ã tõ c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty ®­a l¹i. Lîi nhuËn lµ nguån vèn quan träng ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng, lµ nguån h×nh thµnh nªn thu nhËp cña ng©n s¸ch nhµ n­íc th«ng qua viÖc thu thuÕ lîi tøc. Mét bé phËn lîi nhuËn ®­îc ®Ó l¹i C«ng ty thµnh lËp c¸c quü, t¹o ®iÒu kiÖn më réng quy m« s¶n xuÊt, n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. BÊt kú C«ng ty nµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× môc tiªu cuèi cïng còng lµ doanhthu vµ lîi nhuËn cao. Trong thêi gian qua, C«ng ty DÖt 8/3 còng ®· ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng kÓ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh ®em l¹i mét nguån lîi nhuËn t­¬ng ®èi ®¶m b¶o cho ®êi sèng cña c¸c c¸n bé c«ng nh©n vµ lµm trßn nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc. BiÓu 21: kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 1998-2001 ChØ tiªu §¬n vÞ 1998 1999 2000 2001 1.Tæng doanh thu Tr® 168960 181476 192242 233000 2.Doanh thu XK Tr® 5113 7370 12300 18324 3.Lîi nhuËn - 10112 12172 15177 22300 4.Møc thu nhËp BQ 1000® 450 520 650 700 Tû suÊt lîi nhuËn % 6,0 6,7 7,9 9,6 P - Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu b¸n hµng: = X 100% T Tst Trong ®ã : Tst : tû suÊt lîi nhuËn doanh thu P : Lîi nhuËn T : Doanh thu IV. Ph©n tÝch b¸o c¸o tµi chÝnh C«ng ty Ph©n tÝch tµi chÝnh cña C«ng ty lµ vÊn ®Ò hÕt søc quan träng phôc vô cho viÖc ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. §èi víi ng­êi qu¶n lý C«ng ty viÖc ®¸nh gi¸ tµi chÝnh vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh tõ ®ã ®­a ra c¸c dù b¸o vÒ kÕ ho¹ch tµi chÝnh vµ ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh phï hîp. KiÓm so¸t ho¹t ®éng tµi chÝnh ®Ó ®­a ra c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña C«ng ty. §èi víi nh÷ng ng­êi cã nhu cÇu quan t©m ®Õn C«ng ty, th× ph©n tÝch ho¹t ®éng tµi chÝnh ®Ó ®¸nh gi¸ ®­îc kh¶ n¨ng thanh to¸n, kh¶ n¨ng sinh lêi…tõ ®ã cã nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ ®Çu t­ hay liªn doanh liªn kÕt.  BiÓu 22: b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n cña C«ng ty DÖt 8/3 ngµy 31/12/2001 §¬n vÞ: tr® Tªn tµi kho¶n M· sè §Çu kú Cuèi kú Tµi s¶n A. TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n 100 150963 168581 I.TiÒn 110 3387 4392 II.§Çu t­ tµi chÝnh ng¾n h¹n 120 III. C¸c kho¶n ph¶i thu 130 36011 43416 IV. Hµng tån kho 140 111565 120773 V. TSL§ kh¸c 150 B. Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t­ dµi h¹n 200 144868 153109 I. Tµi s¶n cè ®Þnh 210 144778 152886 1. Nguyªn gi¸ 212 175210 186919 2. Gi¸ trÞ hao mßn lòy kÕ 213 -30432 -34033 II. C¸c kho¶n ®Çu t­ tµi chÝnh dµi h¹n 220 III. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang 230 90 223 IV. C¸c kho¶n ký quý, ký c­îc dµi h¹n 240 Tæng céng tµi s¶n 250 295831 321690 Nguån vèn A. Nî ph¶i tr¶ 300 159687 180448 I. Nî ng¾n h¹n 310 81180 70213 1. Vay ng¾n h¹n 311 35942 41543 2.Ph¶i tr¶ cho ng­êi b¸n 313 37527 18970 3. ThuÕ vµ c¸c kho¶n nép cho nhµ n­íc 315 4271 6570 4. Ph¶i tr¶ cho c«ng nh©n viªn 316 3440 3130 II. Nî dµi h¹n 320 71127 108377 III. Nî kh¸c 330 7380 1858 B. Nguån vèn chñ së h÷u 400 136144 141242 I. Nguån vèn – quü 410 124150 130120 II. Nguån kinh phÝ 420 11994 11122 Tæng céng nguån vèn 430 295831 321690 * Ph©n tÝch c¬ cÊu tµi s¶n VÒ c¬ cÊu tµi s¶n, bªn c¹nh viÖc so s¸nh tæng sè tµi s¶n cuèi kú so víi ®Çu kú cßn ph¶i xem xÐt trong tõng lo¹i tµi s¶n chiÕm trong tæng sè vµ xu h­íng biÕn ®éng cña chóng ®Ó thÊy ®­îc møc ®é hîp lý cña viÖc ph©n bè. Tµi s¶n cè ®Þnh ®· vµ ®ang ®Çu t­ Tû suÊt ®Çu t­ = Tæng sè tµi s¶n ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh t×nh h×nh trang bÞ vËt chÊt kü thuËt nãi chung vµ m¸y mãc, thiÕt bÞ nãi riªng cña C«ng ty. Nã cho biÕt n¨ng lùc s¶n suÊt vµ xu h­íng ph¸t triÓn l©u dµi cña C«ng ty. BiÓu 23: B¶ng ph©n tÝch c¬ cÊu tµi s¶n §¬n vÞ : tr® ChØ tiªu §Çu kú Cuèi kú Chªnh lÖch Sè tiÒn Tû träng% Sè tiÒn Tû träng% Sè tiÒn Tû träng A. TSL§ vµ §TNH 150963 51 168581 52,4 17618 11,7 I. TiÒn 3387 1,1 4392 1,4 1005 29,7 II. §Çu t­ tµi chÝnh ng¾n h¹n III. C¸c kho¶n ph¶i thu 36011 12,2 43416 13,5 7405 20,6 IV. Hµng tån kho 111565 37,7 120773 37,5 9208 8,3 V. TSL§ kh¸c VI. Chi sù nghiÖp B. TSC§ vµ §TDH 144868 49 153109 47,6 8241 5,7 I. Tµi s¶n cè ®Þnh 144778 48,97 152886 47,53 8108 5,6 II. §Çu t­ tµi chÝnh dµi h¹n III. Chi phÝ XDCB dë dang 90 0,03 223 0,07 133 147,7 Tæng céng tµi s¶n 295831 100 321690 100 25859 8,7 Tæng tµi s¶n cña C«ng ty ®Çu kú lµ 295831 triÖu ®ång, cuèi kú lµ 321690 triÖu ®ång nªn chªnh lÖch cuèi kú so víi ®Çu kú lµ 8,7% ®iÒu ®ã cho thÊy quy m« ho¹t ®éng cña C«ng ty ®ang ®­îc më réng h¬n. * Ph©n tÝch c¬ cÊu nguån vèn: biÓu 24: B¶ng ph©n tÝch c¬ cÊu nguån vèn §¬n vÞ :tr® ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 Chªnh lÖch Sè tiÒn Tû träng% Sè tiÒn Tû träng% Sè tiÒn Tû träng% A. Nî ph¶i tr¶ 159687 54 180448 56 20761 13 I. Nî ng¾n h¹n 81180 27,5 70213 21,8 -10967 -13,5 II.Nî dµi h¹n 71127 24 108377 33,7 37250 52,4 III. Nî kh¸c 7380 2,5 1858 0,5 -5522 -74,8 B. Nguån vèn chñ së h÷u 136144 46 141242 44 5098 3,7 I. Nguån vèn quü 124150 42 130120 40,5 5970 4,8 II. Nguån kinh phÝ 11994 4 11122 3,5 -872 -7,3 Céng 295831 100 321690 100 25859 8,7 B¶ng ph©n tÝch cho thÊy, mÆc dï nguån vèn chñ së h÷u n¨m 2001 so víi n¨m 2000 t¨ng lªn 3,7% vÒ sè tuyÖt ®èi t¨ng 5098 triÖu ®ång, ®ång thêi kh¶ n¨ng thanh to¸n còng t¨ng trong khi nî ph¶i tr¶ t¨ng. Trong tæng c«ng nî th× nî dµi h¹n chiÕm tû träng lín h¬n (kho¶ng 60% tæng c«ng nî ) ®iÒu ®ã lµ tèt v× tµi s¶n cña C«ng ty ®­îc tµi trî b»ng nguån vèn dµi h¹n. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt, C«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn tÝn dông dµi h¹n ®Ó ®¶m b¶o nguån tµi chÝnh trong nh÷ng tr­êng hîp cÇn thiÕt. Tæng tµi s¶n *Mét sè chØ tiªu tµi chÝnh Kh¶ n¨ng thanh to¸n tæng qu¸t = Tæng nî 180.448 321.690 Cuèi kú = = 1,78 lÇn = 1,85 lÇn 295.831 §Çu kú = 159.687 HÖ sè thanh to¸n tæng qu¸t nh­ trªn lµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh. §Çu n¨m C«ng ty cø ®i vay mét triÖu th× cã 1,85 ®ång tµi s¶n ®¶m b¶o. Cßn ë cuèi n¨m cø ®i vay nî mét triÖu th× cã 1,78 ®ång tµi s¶n ®¶m b¶o. HÖ sè nµy ë thêi ®iÓm cuèi n¨m thÊp h¬n ®Çu n¨m lµ do C«ng ty ®· huy ®éng thªm vèn tõ bªn ngoµi 20.761 triÖu ®ång(180.448-159.687) trong khi tµi s¶n t¨ng 25859 triÖu ®ång. Tµi s¶n l­u ®éng Nî ng¾n h¹n Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n = 168.581 Cuèi kú = = 2,4 lÇn 150.963 = 1,86 lÇn §Çu kú = 81.180 70.213 HÖ sè kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n cuèi n¨m (2,4 lÇn) so víi ®Çu n¨m cao h¬n nªn ®iÒu ®ã lµ kh¸ an toµn. VËt t­ hµng ho¸ tån kho _ TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n Nî ng¾n h¹n Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh = 150.963 – 110.140 §Çu kú = = 0,50 lÇn 81.180 = 0,70 lÇn Cuèi kú = 168.581 – 118.877 70.213 HÖ sè kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh cña C«ng ty lµ nhá ®iÒu nµy lµm cho C«ng ty khã kh¨n h¬n trong viÖc thanh to¸n c«ng nî. 321.690 Cuèi kú = = 0,44 = 44% = 1 - HÖ sè vèn CSH Nî ph¶i tr¶ HÖ sè nî = Tæng nguån vèn Vèn chñ së h÷u 159.687 = 0,54 = 54% §Çu kú = 295.831 180.448 = 0,56 = 56% Cuèi kú = 321.690 HÖ sè nî ®Çu kú cña C«ng ty cho biÕt r»ng trong mét triÖu ®ång vèn kinh doanh cã 0,54 triÖu h×nh thµnh tõ nguån vay nî bªn ngoµi. Cuèi kú cø mét triÖu ®ång vèn kinh doanh cã 0,56 triÖu h×nh thµnh tõ nguån vay nî bªn ngoµi. = 1 – HÖ sè nî HÖ sè vèn chñ së h÷u = Tæng nguån vèn 136.144 = 0,46 = 46% §Çu kú = 295.831 141.242 321690 = 0,44 = 44% Cuèi kú = HÖ sè vèn chñ së h÷u cña C«ng ty lµ kh¸ æn ®Þnh. §Çu kú lµ 46% cuèi kú lµ 44%. HÖ sè nµy cµng lín th× cµng chøng tá C«ng ty cã nhiÒu vèn tù cã nªn cã tÝnh ®éc lËp cao. Vèn chñ së h÷u Tû suÊt tù tµi trî TSC§ = 136.144 TSC§ vµ ®Çu t­ dµi h¹n = 0,94 = 94% §Çu kú = 144.868 = 0,92 = 92% 141.242 Cuèi kú = 153.109 Tû suÊt tù tµi trî TSC§ ®Çu n¨m lín h¬n cuèi n¨m do nguån vèn chñ së h÷u t¨ng 141.242-136.144 = 5098 triÖu. Trong khi TSC§ t¨ng 153.109-144.868 = 8241 triÖu ®ång. BiÓu 25: kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2000-2001 §¬n vÞ :tr® ChØ tiªu M· sè N¨m 2000 N¨m 2001 Tæng doanh thu 01 192.242 233.000 Trong ®ã:Doanh thu hµng XK 02 12.300 18.324 C¸c kho¶n gi¶m trõ: 03 201 225 - Gi¶m gi¸ 05 172 189 - Gi¸ trÞ hµng ho¸ bÞ tr¶ l¹i 06 29 36 1. Doanh thu thuÇn 10 192.041 232.775 2. Gi¸ vèn hµng b¸n 11 173.541 203.013 3. Lîi nhuËn gép 20 18.500 29.762 4. Chi phÝ b¸n hµng 21 1.585 3.842 5. Chi phÝ qu¶n lý DN 22 1.738 3.620 6. LN thuÇn tõ H§KD 30 15.177 22.300 7. Lîi nhuËn tõ H§TC 40 55 123 - Thu nhËp tõ H§TC 41 421 735 - Chi phÝ H§TC 42 366 612 8. Lîi nhuËn bÊt th­êng 50 -Thu nhËp tõ H§ bÊt th­êng 51 -Chi phÝ tõ H§ bÊt th­êng 52 9. Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 60 15.232 22.423 10. ThuÕ lîi tøc ph¶i nép 70 4.874 7.175 11. Lîi nhuËn sau thuÕ 80 10.358 15.248 BiÓu 26:T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµ n­íc cña C«ng ty. §¬n vÞ: Tr® ChØ tiªu Sè cßn ph¶i nép kú tr­íc Sè ph¶i nép trong kú Sè ®· nép trong kú Sè cßn ph¶i nép cuèi kú 1 2 3 4 5=2+3-4 I.ThuÕ 4271 29.695 25.075 8.891 1.ThuÕ doanh thu(hoÆc VAT) 1343 21.442 18.756 4.029 2.ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt 3.ThuÕ thu nhËp C«ng ty 1880 7.175 5.123 3.932 4.ThuÕ lîi tøc 5. thuÕ trªn vèn 6.ThuÕ tµi nguyªn 7.ThuÕ nhµ ®Êt 8.TiÒn thuª ®Êt 567 671 871 367 9.C¸c lo¹i thuÕ kh¸c 481 407 325 563 II.C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c 1. C¸c kho¶n phô thu 2.C¸c kho¶n phÝ, lÖ phÝ 3. C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c Tæng céng 4.271 29.695 25.075 8.891 PhÇn ix C«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t­ kü thuËt trong c«ng ty dÖt 8/3 VËt t­ kü thuËt trong C«ng ty c«ng nghiÖp ®ãng vai trß quan träng, nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ quyÕt ®Þnh tÝnh chÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm ®Çu ra cña C«ng ty. VËt t­ kü thuËt bao gåm c¸c nguyªn vËt liÖu chÝnh, nguyªn vËt liÖu phô, nhiªn liÖu, c¸c yÕu tè ®Çu vµo kh¸c … C«ng t¸c mua s¾m, dù ch÷ vµ sö dông, cÊp ph¸t vËt t­ kü thuËt lu«n lµ néi dung chÝnh cña c«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t­ kü thuËt trong C«ng ty c«ng nghiÖp, I. C«ng t¸c mua s¾m, dù tr÷ vËt t­ kü thuËt ViÖc mua s¾m vËt t­ kü thuËt hay nguyªn vËt liÖu lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chÝnh cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Mua s¾m nguyªn vËt liÖu nh»m ®¾p øng ®Çy ®ñ kÞp thêi nguån vËt t­ kü thuËt cho s¶n xuÊt, tr¸nh t×nh tr¹ng tr× trÖ trong s¶n xuÊt do thiÕu nguyªn vËt liÖu. §iÒu nµy sÏ dÉn ®Õn gi¶m n¨ng suÊt lao ®éng vµ ¶nh h­ëng ®Õn thu nhËp cña ng­êi lao ®éng trong C«ng ty. §¸p øng ®Çy ®ñ kÞp thêi nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt lu«n lµ môc tiªu phÊn ®Êu cña mäi C«ng ty trong c«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t­ kü thuËt. §èi víi C«ng ty DÖt 8/3 nguyªn vËt liÖu chÝnh cña C«ng ty lµ b«ng, lµ nguyªn vËt liÖu chñ yÕu. ChÊt l­îng cña nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña C«ng ty cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng sîi v¶i vµ mµu s¾c khi nhuém. NÕu chØ sè x¬ kh«ng ®Òu, ®é chÝn kh«ng ®ñ, ®é bÒn kÐm, tû lÖ x¬ ng¾n, t¹p chÊt cao sÏ ¶nh h­ëng ®Õn s¶n phÈm sîi, v¶i, mµu v¶i nh­ : sîi kÐm bÒn, nhiÒu kÕp t¹p, v¶i bÞ v»n vv…V× vËy, vÊn ®Ò vËt t­ kü thuËt lu«n ®­îc ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Æc biÖt quan t©m. HiÖn nay nguyªn vËt liÖu chÝnh cña C«ng ty lµ b«ng ph¶i nhËp chñ yÕu tõ n­íc ngoµi, do trong n­íc kh«ng cung cÊp ®ñ, cho nªn nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty th­êng kh«ng æn ®Þnh vµ chÞu t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè nh­ tû gi¸ hèi ®o¸i, chÝnh s¸ch vÒ thuÕ nhËp khÈu cña nhµ n­íc … §«i khi cßn bÞ c¸c nhµ cung cÊp n­íc ngoµi Ðp gi¸ hoÆc cung cÊp víi chÊt l­îng nguyªn vËt liÖu kh«ng ®¶m b¶o. Do nguyªn vËt liÖu chÝnh nhËp ngo¹i, dÔ g©y chËm trÔ, viÖc cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®Çy ®ñ, kÞp thêi cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt khã kh¨n. H¬n n÷a, nguån vèn cña C«ng ty cßn h¹n chÕ nªn viÖc mua nguyªn vËt liÖu dù tr÷ cho s¶n xuÊt khã thùc hiÖn. §Òu nµy lµm ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ thêi gian g¸c hµng cña C«ng ty cho kh¸ch hµng . §Ó kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ trªn, ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· vµ ®ang ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh­ ®iÒu tra, t×m kiÕm c¸c nhµ cung cÊp cã uy tÝn, t¹o vïng nguyªn liÖu trong n­íc th«ng qua viÖc ®Çu t­ ph¸t triÓn vïng trång b«ng trong n­íc, ký kÕt c¸c hîp ®ång thu mua dµi h¹n, cã kÕ ho¹ch cô thÓ dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hîp lý nh»m cung cÊp ®óng, ®ñ, kÞp thêi cho s¶n xuÊt. BiÓu 27: T×nh h×nh nhËp nguyªn vËt liÖu chÝnh cña C«ng ty §¬n vÞ: USD 1997 1998 1999 2000 2001 Ho¸ chÊt 198.866,65 136.987,45 110.932,00 291.788,18 363.137,14 B«ng 5.050.160,00 1.707.815,00 687.475,12 139.608,00 442.281,69 NPL may 129.514,69 441.048,31 869.117,41 295.120,14 308.937,66 X¬ 1.084.371,00 365.568,00 442.281,00 459.608,35 500.581,00 Qua b¶ng ta thÊy, trong n¨m 2001 võa qua C«ng ty ®· t¨ng thu mua nguyªn vËt liÖu b«ng x¬, ®iÒu nµy cho thÊy quy m« s¶n xuÊt vµ s¶n l­îng s¶n xuÊt cña C«ng ty sÏ t¨ng lªn. Nguyªn nh©n kh¸c ®Ó gi¶i thÝch lµ do gi¸ b«ng thÕ giíi n¨m 2001 gi¶m m¹nh chØ cßn kho¶ng 1020 USD/tÊn. Cho nªn C«ng ty ®· ®Çu t­ mua nguyªn vËt liÖu b«ng víi sè l­îng lín nh»m cung cÊp ®ñ cho s¶n xuÊt vµ dù tr÷ ®¶m b¶o cho s¶n xuÊt kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n trong thêi gian tíi. II. C«ng t¸c cÊp ph¸t vµ sö dông vËt t­ trong s¶n xuÊt cña C«ng ty Gièng nh­ c«ng t¸c mua s¾m dù tr÷ vËt t­ kü thuËt, c«ng t¸c cÊp ph¸t, sö dông vËt t­ ®ãng vai trß hÕt søc quan träng. ViÖc ®¶m b¶o cÊp ph¸t nguyªn vËt liÖu ®óng vÒ chñng lo¹i, ®ñ vÒ sè l­îng vµ kÞp thêi vÒ thêi gian sÏ quyÕt ®Þnh ®­îc møc ®é vµ chÊt l­îng s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. NhËn thøc râ tÇm quan träng nãi trªn, C«ng ty DÖt 8/3 ®· t¨ng cho m×nh mét m¹ng l­íi kho tµng ®Çy ®ñ vµ liªn hoµn ®¶m b¶o tèt nh÷ng yªu cÇu cña s¶n xuÊt. Mét ®Æc ®iÓm cña C«ng ty lµ do d©y truyÒn s¶n xuÊt ®­îc thiÕt kÕ x©y dùng khÐp kÝn tõ nguyªn liÖu ®Çu vµo lµ b«ng cho tíi s¶n ph¶m cuèi cïng lµ v¶i vµ hµng may mÆc. V× vËy hÖ thèng kho cña C«ng ty cã tÝnh xen kÏ. Nã võa lµ n¬i tiÕp nhËn cña xÝ nghiÖp nµy võa lµ n¬i xuÊt nguyªn liÖu cho xÝ nghiÖp kia. §iÒu nµy t¹o nªn tÝnh liªn kÕt liªn tôc gi÷a c¸c xÝ nghiÖp DÖt, nhuém, may vµ lu«n ®­îc ®¶m b¶o ho¹t ®éng nhÞp nhµng ¨n khíp víi nhau. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cßn cã hÖ thèng kho chøa thµnh phÈm cña c¸c xÝ nghiÖp nh»m cung cÊp, ®iÒu phèi ho¹t ®éng s¶n xuÊt cho C«ng ty ®ång thêi cung cÊp s¶n phÈm ra thÞ tr­êng tiªu thô. PHÇn x Qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong C«ng ty dÖt 8/3 I.§Æc ®iÓm C«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp cña C«ng ty dÖt 8/3. C«ng ty DÖt 8/3 lµ mét trong nhiÒu tæ chøc kinh tÕ tham gia c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh»m cung cÊp s¶n phÈm, dÞch vô tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ thu vÒ cho m×nh mét kho¶n lîi nhuËn nhÊt ®Þnh. C«ng ty cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi m«i tr­êng bªn ngoµi vµ cã cÊu tróc bªn trong gåm nhiÒu ph©n hÖ kh¸c nhau. §Ó thùc hiÖn môc tiªu cña m×nh, C«ng ty ®· tæ chøc tèt c¸c bé phËn cÊu thµnh nh»m thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng c¬ b¶n. S¶n xuÊt lµ mét trong nh÷ng ph©n hÖ chÝnh cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc t¹o ra s¶n phÈm hoÆc cung cÊp dÞch vô, lµ chøc n¨ng, nhiÖm vô c¬ b¶n cña C«ng ty. H×nh thµnh ph¸t triÓn vµ tæ chøc ®iÒu hµnh tèt ho¹t ®éng s¶n xuÊt lµ c¬ së lµ yªu cÇu thiÕt yÕu ®Ó C«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng. C«ng ty x¸c ®Þnh qu¶n trÞ t¸c nghiÖp lµ qu¸ tr×nh thiÕt kÕ, ho¹ch ®Þnh, tæ chøc ®iÒu hµnh, kiÓm so¸t vµ kiÓm tra theo dâi hÖ thèng s¶n xuÊt nh»m thùc hiÖn môc tiªu s¶n xuÊt ®· ®Ò ra. YÕu tè trung t©m cña qu¶n lý s¶n xuÊt lµ qu¸ tr×nh biÕn ®æi. §ã lµ qu¸ tr×nh chÕ biÕn, chuyÓn ho¸ c¸c yÕu tè ®Çu vµo vµ h×nh thµnh hµng ho¸ hoÆc dÞch vô mong muèn ®¸p øng nhu cÇu cña x· héi. KÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty phô thuéc rÊt lín vµo viÖc thiÕt kÕ, tæ chøc vµ qu¶n lý qu¸ tr×nh biÕn ®æi nµy. TËp thÓ Ban l·nh ®¹o C«ng ty DÖt 8/3 lu«n x¸c ®Þnh ®óng ®¾n tÇm quan träng cña c«ng t¸c Qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp cña m×nh. Víi ph­¬ng tr©m “ChØ huy ®iÒu hµnh liªn tuc, kiÓm tra gi¸m s¸t th­êng xuyªn” ®· vµ ®ang ph¸t huy t¸c dông trong qóa tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty DÖt 8/3 trong thêi gian qua. Ii. Môc tiªu cña c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong c«ng ty dÖt 8/3 - §¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm Sîi, v¶i vµ hµng may mÆc theo ®óng yªu cÇu cña kh¸ch hµng. - Rót ng¾n thêi gian chu kú s¶n xuÊt s¶n phÈm, t¨ng vßng quay cña vèn ®¹t hiÖu qu¶ cao trong s¶n xuÊt kinh doanh. - X©y dùng hÖ thèng s¶n xuÊt cña C«ng ty cã ®é linh ho¹t cao thÝch øng tèt víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. C¸c môc tiªu cô thÓ nµy g¾n bã chÆt chÏ víi nhau t¹o ra søc m¹nh tæng hîp n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh can C«ng ty DÖt 8/3 trªn thÞ tr­êng. iII. Néi dung chñ yÕu cña qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong c«ng ty dÖt 8/3 Dù b¸o nhu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty Dù b¸o nhu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm ®­îc C«ng ty x¸c ®Þnh lµ mét néi dung quan träng ®Çu tiªn, lµ xuÊt ph¸t ®iÓm cña qu¶n trÞ s¶n xuÊt. Sau khi t×m hiÓu nghiªn cøu t×nh h×nh thÞ tr­êng, c¨n cø vµo kÕt qu¶ thùc hiÖn tiªu thô s¶n phÈm, c¨n cø vµo s¶n l­îng s¶n xuÊt cña C«ng ty so víi toµn ngµnh, C«ng ty ®· ®­a ra dù b¸o nhu cÇu s¶n phÈm trong n¨m 2002 nh­ sau: BiÓu 28: Dù b¸o nhu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty n¨m 2002 MÆt hµng §¬n vÞ Sè l­îng 1. Sîi toµn bé TÊn 6950 2. Sîi b¸n - 5593 3. V¶i méc 1000m 13.507 4. V¶i T.PhÈm - 16.268 5. SP may 1000 SP 587 Trong ®ã: XK - 499 2. Bè trÝ s¶n xuÊt trong C«ng ty. Bè trÝ mÆt b»ng s¶n xuÊt lµ mét c«ng viÖc cÇn thiÕt vµ quan träng trong c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp cña C«ng ty DÖt 8/3. C«ng ty DÖt 8/3 lµ mét c«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh c¸c mÆt hµng sîi, v¶i vµ c¸c s¶n phÈm may mÆc phôc vô cho ng­êi tiªu dïng trong n­íc vµ xuÊt khÈu. C«ng nghÖ s¶n xuÊt cña C«ng ty lµ chuyªn m«n ho¸ theo kiÓu liªn tôc. C¸c nguyªn liÖu ®­îc xö lý theo tõng b­íc c«ng nghÖ kh¸c nhau vµ ®­îc kÕt hîp l¹i ®Ó cho ra s¶n phÈm cuèi cïng. C«ng ty DÖt 8/3 víi tæ chøc s¶n xuÊt bao gåm c¸c d©y chuyÒn Sîi-DÖt-Nhuém - May: Bé phËn Sîi gåm XN Sîi A, XN Sîi B, XN Sîi II víi tæng diÖn tÝch 22.000 m2, 1650 c«ng nh©n víi nhiÖm vô s¶n xuÊt sîi ®Ó b¸n vµ cung cÊp cho bé phËn dÖt. Bé phËn DÖt lµ XN DÖt víi diÖn tÝch 14.600 m2, 800 c«ng nh©n víi nhiÖm vô s¶n xuÊt v¶i méc dïng ®Ó xö lý hoµn tÊt b¸n hoÆc b¸n v¶i méc. Bé phËn nhuém cã mét XN Nhuém, diÖn tÝch 14.800 m2, 350 c«ng nh©n víi nhiÖm vô ®ãng kiÖn v¶i méc b¸n hoÆc nhuém sîi, nhuém v¶i, in hoa, tÈy tr¾ng v¶i cho may hoÆc b¸n. Bé phËn may cã mét XN May víi 500 m¸y, 500 c«ng nh©n (®i mét ca), nhiÖm vô may c¸c s¶n phÈm ®Ó b¸n vµ phôc vô xuÊt khÈu. Víi môc tiªu lµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt cho dßng di chuyÓn vËt liÖu lao ®éng vµ s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, trªn c¬ së tiÕt kiÖm diÖn tÝch, thêi gian di chuyÓn cña tõng yÕu tè, C«ng ty ®· c¨n cø vµo diÖn tÝch mÆt b»ng vµ quy m« s¶n xuÊt cña m×nh ®Ó thiÕt kÕ vµ lùa chän ph­¬ng ¸n bè trÝ nhµ x­ëng, d©y chuyÒn c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ nh­ sau: BiÓu 29: MÆt b»ng s¶n xuÊt cña C«ng ty DÖt 8/3 XN C¬ §iÖn Kho Nguyªn LiÖu(B«ng-X¬) XÝ nghiÖp May Kho V¶i Hoµn tÊt Kho V¶i Méc XÝ nghiÖp Sîi II Figure 1 XÝ nghiÖp DÖt XÝ nghiÖp Nhuém XÝ nghiÖp Sîi A Kho thµnh phÈm cuèi cïng XÝ nghiÖp Sîi B N¬i lµm viÖc cña bé phËn qu¶n lý XÝ nghiÖp DÞch vô Phßng b¶o vÖ Cöa hµng gtsp Phßng trùc b¶o vÖ Cæng vµo 3. LËp kÕ ho¹ch c¸c nguån lùc : C«ng ty DÖt 8/3 x©y dùng kÕ ho¹ch c¸c nguån lùc bao gåm viÖc x¸c ®Þnh kÕ ho¹ch tæng hîp vÒ nhu cÇu s¶n xuÊt tõng lo¹i s¶n phÈm Sîi, v¶i vµ hµng may mÆc, trªn c¬ së ®ã ho¹ch ®Þnh nhu cÇu vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt nãi chung vµ cã kÕ ho¹ch chi tiÕt cho viÖc mua s¾m nguyªn vËt liÖu B«ng x¬, ho¸ chÊt… cÇn thiÕt trong tõng thêi ®iÓm nh»m ®¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty diÔn ra th­êng xuyªn liªn tôc, víi chi phÝ thÊp nhÊt. Nhu cÇu vÒ c¸c nguån lùc cÇn thiÕt ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt ®ñ sè l­îng s¶n phÈm ®· dù b¸o hoÆc ®¬n hµng trong tõng giai ®o¹n ®­îc x¸c ®Þnh th«ng qua viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch tæng hîp. ChÝnh v× vËy C«ng ty DÖt 8/3 ®· kÕt hîp c¸c kÕ ho¹ch cô thÓ riªng lÎ víi nhau ®Ó t¹o nªn mét kÕ ho¹ch tæng hîp phôc vô tèt cho c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch c¸c nguån lùc cña C«ng ty. L­îng nguyªn vËt liÖu cÇn mua trong tõng thêi ®iÓm cña C«ng ty ®­îc x¸c ®Þnh b»ng ph­¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh l­îng nhu cÇu vËt t­, chi tiÕt, b¸n thµnh phÈm cÇn mua hoÆc s¶n xuÊt trong tõng thêi ®iÓm. 4. §iÒu ®é s¶n xuÊt : XÐt vÒ tr×nh tù c¸c néi dung cña qu¸ tr×nh ra quyÕt ®Þnh v× ®©y lµ b­íc tæ chøc thùc hiÖn nh»m biÕn c¸c kÕ ho¹ch thµnh hiÖn thùc. V× vËy, ho¹t ®éng nµy phô thuéc rÊt lín vµo chÊt l­îng cña c¸c néi dung thiÕt kÕ ho¹ch ®Þnh, hÖ thèng s¶n xuÊt bªn trªn. §iÒu ®é s¶n xuÊt lµ nh÷ng ho¹t ®éng x©y dùng lÞch tr×nh s¶n xuÊt trong tõng tuÇn cô thÓ vµ ph©n giao c«ng viÖc theo tõng c«ng viÖc c¬ së, tõng bé phËn, tõng ng­êi lao ®éng trong hÖ thèng s¶n xuÊt. Ho¹t ®éng ®iÒu ®é cã quan hÖ chÆt chÏ víi lo¹i h×nh bè trÝ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. §Æc biÖt lµ c¸c kh©u nh­ dù b¸o, thiÕt kÕ s¶n phÈm, lùa chän vµ thiÕt kÕ qu¸ tr×nh, ®µo t¹o c«ng nh©n. Thùc chÊt ®iÒu ®é s¶n xuÊt lµ toµn bé c¸c ho¹t ®éng x©y dùng lÞch tr×nh s¶n xuÊt, ®iÒu phèi, ph©n giao c¸c c«ng viÖc cho tõng ng­êi, tõng nhãm ng­êi, tõng m¸y vµ s¾p xÕp ký tù c¸c c«ng viÖc ë tõng n¬i lµm viÖc nh»m ®¶m b¶o hoµn toµn ®óng tiÕn ®é ®· x¸c ®Þnh ®óng chÕ ®é trong lÞch tr×nh s¶n xuÊt trªn c¬ së sö dông cã hiÖu qu¶ kh¨ n¨ng s¶n xuÊt hiÖn cã cña C«ng ty. §iÒu ®é s¶n xuÊt gi¶i quyÕt tæng hîp c¸c môc tiªu tr¸i ng­îc nhau nh­ gi¶m thêi gian chê ®îi. 5. KiÓm so¸t hÖ thèng s¶n xuÊt : Trong chøc n¨ng kiÓm so¸t hÖ thèng s¶n xuÊt C«ng ty x¸c ®Þnh hai néi dung quan träng nhÊt lµ kiÓm so¸t chÊt l­îng vµ qu¶n trÞ hµng tån kho. Hµng dù tr÷ tån kho lu«n lµ mét trong nh÷ng yÕu tè chiÕm tû träng chi phÝ kh¸ lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty. NÕu dù tr÷ kh«ng hîp lý sÏ dÉn ®Õn ø ®äng vèn, gi¶m hÖ sè sö dông vµ vßng quay cña vèn vµ g©y ra phÐp t¾c trong s¶n xuÊt do kh«ng ®ñ dù tr÷ nguyªn vËt liÖu, v× vËy C«ng ty ®· rÊt quan t©m ®Õn ho¹t ®éng qu¶n trÞ hµng dù tr÷ . §iÒu nµy ®­îc ®Ò cËp ®Õn víi nh÷ng m« h×nh cô thÓ øng dông trong tõng tr­êng hîp, hoµn c¶nh cña C«ng ty sao cho t×m cho ®­îc ®iÓm c©n b»ng tèi ­u gi÷a chi phÝ hµng tån kho vµ lîi Ých cña dù tr÷ tån kho mang l¹i. C¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ tiªu thô vµ dù tr÷ cña C«ng ty, C«ng ty ®· ®­a ra kÕ ho¹ch dù tr÷ cho n¨m 2002 nh­ sau: BiÓu 6: kÕ ho¹ch dù tr÷ c¸c mÆt hµng cña C«ng ty trong n¨m 2002 S¶n phÈm §¬n vÞ Tån ®Çu kú S¶n xuÊt trong kú Tiªu thô trong kú Tån kho cuèi kú Sîi toµn bé TÊn 200 6950 6930 220 Sîi b¸n - 150 5593 5563 180 V¶i méc 1000 m 250 13.507 13.497 260 V¶i thµnh phÈm - 370 16.268 16.248 390 SP may 1000 sp 5 587 586 6 (Nguån phßng: KÕ ho¹ch - Tiªu thô) Qu¶n lý chÊt l­îng trong s¶n xuÊt lµ mét yÕu tè mang l¹i ý nghÜa chiÕn l­îc cña C«ng ty DÖt 8/3 trong giai ®o¹n ngµy nay. §Ó s¶n phÈm s¶n xuÊt ra víi chi phÝ s¶n xuÊt thÊp, chÊt l­îng cao ®¸p øng ®­îc nh÷ng mong ®îi cña kh¸ch hµng th× hÖ thèng s¶n xuÊt cña C«ng ty ph¶i cã chÊt l­îng cao vµ th­êng xuyªn ®­îc kiÓm so¸t. Ban l·nh ®¹o C«ng ty lu«n thÊy ®­îc tÇm quan träng cña chÊt l­îng s¶n phÈm vµ lu«n tiÕn hµnh ho¹ch ®Þnh, lªn kÕ ho¹ch cô thÓ ®Ó triÓn khai nh»m c¶i tiÕn thiÕt bÞ m¸y mãc, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®¸p øng mäi nhu cÇu cña thÞ tr­êng. Qu¶n lý chÊt l­îng chÝnh lµ n©ng cao chÊt l­îng cña c«ng t¸c qu¶n lý c¸c yÕu tè, c¸c bé phËn trong toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty. Trong qu¶n lý chÊt l­îng C«ng ty DÖt 8/3 cÇn tËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ nhËn thøc vÒ quan ®iÓm chÊt l­îng vµ vÒ qu¶n lý chÊt l­îng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng.  PhÇn Xi Qu¶n TrÞ Marketing cña c«ng ty dÖt 8/3 I. ThÞ tr­êng vµ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty. Khi chÊt l­îng cuéc sèng ®­îc n©ng cao th× nhu cÇu ¨n mÆc l¹i thiªn vÒ trang ®iÓm, lµm ®Ñp cho con ng­êi vµ nhu cÇu cña con ng­êi ngµy cµng phong phó, ®a d¹ng vµ liªn tôc thay ®æi. V× vËy nghiªn cøu thÞ tr­êng sÏ cho thÊy kh¶ n¨ng c¹nh tranh hiÖn t¹i cña C«ng ty gióp cho C«ng ty cã thÓ x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êngvµ chiÕn l­îc s¶n phÈm thÝch hîp. Tr­íc kia C«ng ty s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch nhµ n­íc giao, lµm theo hîp ®ång cña Liªn x« vµ c¸c n­íc XHCN. Nguyªn nhiªn liÖu, vËt t­ do nhµ n­íc cung cÊp hoÆc nhËp theo hîp ®ång hai chiÒu tõ c¸c n­íc XHCN. S¶n phÈm lµm ra còng ®­îc nhµ n­íc bao tiªu, ph©n phèi cho c¸c xÝ nghiÖp quèc doanh hoÆc xuÊt khÈu. Nh­ vËy, C«ng ty chØ ®¶m nhiÖm s¶n xuÊt ®Çy ®ñ vÒ mÆt sè l­îng, thêi gian theo kÕ ho¹ch. C«ng ty hoµn toµn kh«ng quan t©m ®Õn ®èi thñ c¹nh tranh . Tõ nh÷ng n¨m 1986 trë l¹i ®©y, C«ng ty ph¶i tù t×m ®Çu vµo cho s¶n xuÊt, tù t×m hiÓu thÞ tr­êng tiªu thô nªn thÞ tr­êng cña C«ng ty kh¸ ®a d¹ng. C«ng ty ph¶i thiÕt lËp quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng vµ nhµ cung cÊp trong vµ ngoµi n­íc. HiÖn nay, ho¹t ®éng c¹nh tranh cña C«ng ty ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n do cã nhiÒu ®èi thñ trong ngµnh, s¶n phÈm l¹i h¹n chÕ vÒ mÆt chÊt l­îng, mÉu m· vµ gi¸ c¶… Nguån cung cÊp nguyªn liÖu cña C«ng ty do nhËp khÈu lµ chÝnh, nh­ng t×nh h×nh nhËp khÈu kh«ng æn ®Þnh, ®iÒu ®ã t¸c ®éng trë l¹i lµm cho s¶n xuÊt bÞ ®éng, khã kh¨n trong viÖc ký kÕt hîp ®ång víi kh¸nh hµng. VÒ thÞ tr­êng tiªu thô, ®èi víi s¶n phÈm sîi, khu vùc phÝa b¾c chiÕm 60% gi¸ trÞ hµng ho¸ tiªu thô cña C«ng ty víi kh¸ch hµng. Chñ yÕu: C«ng ty DÖt v¶i c«ng nghiÖp, C«ng ty DÖt 19/5, Nhµ m¸y chØ kh©u HN, C«ng ty DÖt Minh Khai … Khu vùc phÝa nam chiÕm 40% gi¸ trÞ hµng ho¸ tiªu thô th«ng qua c¸c chi nh¸nh, C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n. Víi s¶n phÈm c¸c lo¹i, thÞ tr­êng néi ®Þa chiÕn 56% (miÒn b¾c chiÕm 55%, miÒn nam chiÕm 45%). ThÞ tr­êng Trung Quèc chiÕm 10% hµng ho¸ tiªu thô, thÞ tr­êng xuÊt khÈu kho¶ng 34%. Tr­íc t×nh h×nh c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ, C«ng ty ®· gÆp khã kh¨n c¶ vÒ xuÊt khÈu lÉn tiªu thô néi ®Þa. C«ng ty ®· chØ ®¹o xuèng tõng cÊp c¬ së nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra, t×m hiÓu nguån thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, ®¶m b¶o xuÊt khÈu, liªn tôc æn ®Þnh, khai th¸c tèt c¸c thiÕt bÞ hiÖn cã, tõng b­íc t¨ng tr­ëng tû träng s¶n phÈm. Nhê ®ã C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh. II. C«ng t¸c Marketing cña C«ng ty. 1.C«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô . 1.1. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm: - §èi víi s¶n phÈm sîi: §©y lµ mÆt hµng truyÒn thèng cña C«ng ty. Lo¹i s¶n phÈm nµy rÊt quan träng v× nã lµ nguyªn liÖu ®Ó dÖt v¶i cu¶ C«ng ty vµ lµ s¶n phÈm ®Ó b¸n ra thÞ tr­êng. Nhu cÇu vÒ may mÆc ®ßi hái nhiÒu lo¹i sîi, sîi cã tèt th× v¶i míi bÒn, mÞn ®Ñp vµ mÇu nhuém ®Òu kh«ng phai. Tr­íc kia, c«ng ty dÖt 8/3 chØ s¶n xuÊt c¸c lo¹i sîi theo thiÕt kÕ ban ®Çu, ®Õn nay C«ng ty ®· s¶n xuÊt ®­îc nhiÒu mÆt hµng víi nhiÒu chñng lo¹i kh¸c nhau. Song song víi c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng, c«ng ty lu«n chó träng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, c¶i tiÕn thiÕt bÞ m¸y mãc ®Ó cho ra nh÷ng s¶n phÈm sîi cã chÊt l­îng cao, gi¸ thµnh hîp lý, ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe cña kh¸ch hµng. BiÓu 17: Mét sè mÆt hµng sîi chñ yÕu cña C«ng ty dÖt 8/3 STT MÆt hµng STT MÆt hµng 1 Ne42cotton 10 20 PES 2 Ne32 11 32/PC83/17 3 Ne32N 12 20 PC83/17 4 21Ncotton 13 40/2 COT CKD 5 20Pe 14 32/2 COT CKD 6 32 cotton 15 20 COT CKD 7 20 cotton 16 16COT CK 8 20A10N 17 32 COT 9 45PE 18 Ne 20 PC 67/33 (Nguån phßng: KÕ ho¹ch - Tiªu thô) - §èi víi s¶n phÈm dÖt: Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty ®· thay thÕ dÇn s¶n phÈm dÖt th« b»ng nh÷ng s¶n phÈm dÖt cã chÊt l­îng, nguyªn liÖu chÝnh ®Ó s¶n xuÊt ra v¶i dÖt chÝnh lµ nh÷ng lo¹i sîi cã chÊt l­îng cña C«ng ty ®ang chiÕm ­u thÕ trªn thÞ tr­êng. Nh÷ng s¶n phÈm dÖt nµy ®­îc cung øng cho c¸c C«ng ty may vµ tung ra thÞ tr­êng , ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng phÝa nam víi thµnh phè Hå ChÝ Minh n¬i cã gÇn 7 triÖu d©n vµ tËp trung nhiÒu nhµ m¸y, c«ng ty may. §©y ®­îc ®¸nh gi¸ lµ thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may.  BiÓu 18: c¸c s¶n phÈm v¶i chñ yÕu cña c«ng ty DÖt 8/3 STT Tªn v¶i Khæ v¶i(m) STT Tªn v¶i Khæv¶i(m) 1 ChÐo 5146 1,57 12 NØ 3415 car« 0,85 2 ChÐo 5438 1,57 13 NØ 3415 mµu 0,85 3 ChÐo 2030 1,57 14 L¸ng 7140 0,9 4 ChÐo 6842 0,81 15 GPK 3422 1,54 5 ChÐo chun 3455 1,6 16 Get 21335 1,59 6 Phin 3925-1 0,9 17 C10 1,61 7 Phin 3925 0,9 18 C11 1,61 8 Katª 7640-3A 0,98 19 C12 1,61 9 Katª 3721 1,25 20 Gapc« 7648 1,7 10 Katª 7640-3G 1,66 21 Poreline 6850 1,4 11 Katª 7640-3B 0.80 22 Si 7635 .25 (Nguån phßng: KÕ ho¹ch - Tiªu thô) C«ng ty ®· sö dông c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu thÞ tr­êng nh­: th¨m dß thÞ tr­êng, quan s¸t mçi sù thay ®æi trong hµnh vi tiªu dïng, xu h­íng mèt trªn thÕ giíi ®Ó t×m ra nhu cÇu...Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty ®· khèng chÕ tû lÖ hµng kh«ng ®¹t chÊt l­îng xuÊt khÈu, hµng phÕ phÈm vµ ®µm ph¸n víi kh¸ch hµng ®Ó tiªu thô s¶n phÈm víi gi¸ hîp lý. §èi víi s¶n phÈm néi ®Þa C«ng ty ®· cã s¶n phÈm râ rµng. ChØ s¶n xuÊt s¶n phÈm khi biÕt râ kh¶ n¨ng tiªu thô cña nã hoÆc lµm theo ®¬n ®Æt hµng cña nh÷ng kh¸ch hµng trong n­íc. Do vËy C«ng ty ®· ®¸p øng ®­îc nh÷ng g× kh¸ch hµng ®ang t×m kiÕm vµ mong muèn. - §èi víi hµng may mÆc. C«ng ty ®· th¨m dß thÞ tr­êng b»ng c¸ch t¹o nªn c¸c kiÓu mÉu theo mÉu trªn thÞ tr­êng. Sau ®ã C«ng ty tiÕn hµnh s¶n xuÊt víi l­îng nhÊt ®Þnh vµ tung ra thÞ tr­êng víi môc ®Ých t×m hiÓu sù ph¶n øng cña kh¸ch hµng vµ sÏ nhËn ®­îc sù ph¶n håi tõ phÝa nh©n viªn tiÕp thÞ lµnh nghÒ cña C«ng ty. Tõ ®ã C«ng ty ®­a ra quyÕt ®Þnh cã s¶n xuÊt tiÕp hay kh«ng, nÕu s¶n phÈm tiÕp th× sè l­îng lµ bao nhiªu? Mçi s¶n phÈm ®­îc ®ùng trong mét tói PE vµ ®­îc ®ãng trong c¸c hßm catton ®Ó vËn chuyÓn ®Õn c¸c cöa hµng b¸n lÎ. §èi víi kh¸c hµng mua l­îng lín C«ng ty sÏ cho bao gãi b»ng bao PP vµ giao theo l«, theo kiÖn nguyªn ®ai. §Ó thuËn tiÖn cho ng­êi tiªu dïng C«ng ty cho phÐp c¸c nh©n viªn b¸n hµng sö dông lo¹i tói s¸ch tay máng ®Ó ®ùng hµng cho kh¸c khi mua ë c¸c cöa hµng b¸n lÎ. 1.2. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶. Trong c¬ chÕ hiÖn nay, gi¸ c¶ lµ yÕu tè ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. V× vËy, C«ng ty ®· lu«n x©y dùng mét møc phï hîp víi thÞ tr­êng nh»m ®¹t ®­îc doanh thu lín nhÊt, ph¸t triÓn s¶n xuÊt ®ång thêi cã chi phÝ thÊp nhÊt ®Ó thu ®­îc lîi nhuËn trong kinh doanh. C«ng ty ®· ¸p dông nh÷ng h×nh thøc ®Æt gi¸.Tuy nhiªn so víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i, cïng chÊt l­îng th× s¶n phÈm cña C«ng ty khã ®­îc chÊp nhËn v× mÉu m· kh«ng ®­îc ­a chuéng trong khi gi¸ c¶ C«ng ty còng xÊp xØ víi hµng cña doanh nghiÖp kh¸c. ë C«ng ty DÖt 8/3 hiÖn cã 3 lo¹i s¶n phÈm chñ yÕu b¸n ra trªn thÞ tr­êng ®ã lµ c¸c s¶n phÈm vÒ sîi, c¸c s¶n phÈm vÒ v¶i vµ c¸c s¶n phÈm quÇn ¸o may mÆc, ngoµi ra C«ng ty cßn s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm kh¸c nh­ v¶i bß, kh¨n b«ng, vá ch¨n ,vá gèi… Mçi lo¹i s¶n phÈm l¹i cã nhiÒu chñng lo¹i vµ cã c¸c tiªu chuÈn pha trén kh¸c nhau trong s¶n xuÊt. Do chñng lo¹i ®a d¹ng nh­ vËy nªn C«ng ty cã nhiÒu c¸ch x¸c ®Þnh gi¸ kh¸c nhau. C«ng ty ®· tËp hîp thµnh c¸c b­íc x¸c lËp gi¸ nh­ sau : - X¸c ®Þnh môc tiªu ®Æt gi¸. - X¸c ®Þnh nhu cÇu ®èi víi s¶n phÈm. - X¸c ®Þnh chi phÝ. - X¸c ®Þnh gi¸ vµ chÊt l­îng s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. - Lùa chän ph­¬ng thøc ®Æt gi¸. BiÓu 19: Gi¸ b¸n mét sè mÆt hµng may mÆc chÝnh cña C«ng ty n¨m 2001 MÆt hµng §vt Sè l­îng Gi¸ I Hµng xuÊt khÈu 480.000 USD A. Hµng FOB c¸i 310,000 1. BHL§ c¸i 50,000 4,1 2. QuÇn ©u trÎ em c¸i 40,000 3,2 3. ¸o s¬ mi nam c¸i 50,000 3,3 4. QuÇn ©u c¸i 20,000 4,5 5. QuÇn soãc c¸i 50,000 3,0 6. QuÇn ®ïi thÓ thao c¸i 100,000 1,1 B. Hµng gia c«ng c¸i 170,000 1. ¸o jacket c¸i 30,000 3,2 2. Pijama c¸i 70,000 1,6 3. ¸o s¬ mi c¸i 30,000 1,5 4. QuÇn ©u c¸i 20,000 1,2 5. QuÇn soãc c¸i 20,000 1 II. Hµng néi ®Þa c¸i 67,000 §ång 1. ¸o s¬ mi c¸i 20,000 45,000 2. QuÇn ®ïi ng­êi lín c¸i 10,000 12,000 3. Bé ®å ngñ c¸i 5,000 25,000 4. QuÇn ©u c¸i 10,000 65,000 5. Ga c¸i 5,000 60,000 6. Gèi c¸i 3,000 18,000 7. Kh¨n bµn c¸i 4,000 18,000 8. BHL§ c¸i 10,000 50,000 Tæng céng 547,000 (Nguån phßng: KÕ ho¹ch - Tiªu thô) C«ng ty còng biÕn ®æi gi¸ rÊt linh ho¹t chø kh«ng cøng nh¾c ¸p dông mét kiÓu. C«ng ty hiÖn ®· vµ ®ang ¸p dông mét sè chÝnh s¸ch: + Gi¸ ph©n biÖt, gi¶m gi¸ dùa theo khèi l­îng vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n. + Gi¸ phô thuéc vµo s¶n phÈm mµ C«ng ty cã chÝnh s¸ch gi¸ theo thêi vô. + Tuú theo ®èi t¸c kh¸c hµng mµ cã sù ­u tiªn vµ gi¶m gi¸. + Tuú theo tõng khu vùc. + §iÒu chØnh gi¸ theo sù lªn xuèng cña cung cÇu thÞ tr­êng. + §iÒu chØnh gi¸ theo nguyªn vËt liÖu, vËt t­ vµ c¸c kho¶n thuÕ. 1.3. ChÝnh s¸ch ph©n phèi vµ tiªu thô. ViÖc tiªu thô s¶n phÈm ®¹t kÕt qu¶ nµo cßn phô thuéc rÊt lín vµo tæ chøc m¹ng l­íi tiªu thô chóng. M¹ng l­íi tiªu thô ®­îc tæ chøc cô thÓ nh­ thÕ nµo l¹i phô thuéc vµo ®Æc ®iÓm tæ chøc kinh doanh cña doanh nghiÖp. C«ng ty DÖt 8/3 lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng dÖt may, v× thÕ ®Ó t¨ng c­êng tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty ®· sö dông hai lo¹i kªnh ph©n phèi lµ kªnh phÊn phèi trùc tiÕp vµ kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp vµo qu¸ tr×nh ph©n phèi cña m×nh (BiÓu 7). * kªnh ph©n phèi trùc tiÕp, C«ng ty ®­a s¶n phÈm ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng. Nh÷ng s¶n phÈm nµy th­êng lµ s¶n phÈm sîi, kh¨n vµ s¶n phÈm dÖt néi ®Þa. Ng­êi tiªu dïng cña c¸c s¶n phÈm sîi, v¶i dÖt lµ c¸c nhµ m¸y, C«ng ty trong ngµnh dÖt may. Ng­êi tiªu dïng cña c¸c s¶n phÈm kh¨n vµ quÇn ¸o may mÆc dÖt néi ®Þa lµ mäi tÇng líp nh©n d©n. Hä cã thÓ mua ngay t¹i C«ng ty hay t¹i c¸c cöa hµng, ki«t, quÇn tr­ng bµy vµ giíi thiÖu cña C«ng ty. * Víi kªnh ph©n phèi gi¶n tiÕp, C«ng ty th­êng b¸n c¸c s¶n phÈm cña m×nh cho C«ng ty TNHH, C«ng ty chuyªn kinh doanh XNK,c¸c nhµ m«i giíi..cã ®iÒu kiÖn kinh doanh vÒ sè vèn, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, kho tµng...phôc vô cho viÖc dù tr÷ hµng ho¸, chi phèi gi¸ c¶. Nh÷ng ng­êi tiªu dïng kh«ng cã ®iÒu kiÖn mua trùc tiÕp th× cã thÓ mua s¶n phÈm th«ng qua c¸c C«ng ty nµy. §èi víi c¸c nhµ may ë c¸c tØnh phÝa B¾c th× ph­¬ng thøc vËn chuyÓn chñ yÕu cña C«ng ty lµ vËn chuyÓn b»ng « t«. Cßn ®èi víi c¸c tØnh phÝa nam C«ng ty vËn chuyÓn hµng b»ng ph­¬ng tiÖn ®­êng s¾t. C«ng ty cßn tæ chøc tiªu thô qua c¸c ®¹i lý, trung gian ¸p dông h×nh thøc tr¶ hoa hång, tuy nhiªn h×nh thøc nµy ®­îc tr¶ c¸c møc kh¸c nhau cho tõng lo¹i h×nh vµ tõng lo¹i s¶n phÈm. C¸c ®¹i lý ®Òu ph¶i ®Æt tiÒn kho¶ng 5 triÖu ®ång khi muèn b¸n s¶n phÈm cña C«ng ty c¸c ®¹i lý sÏ ®­îc h­ëng hoa hång 3% tÝnh theo doanh sè b¸n ra. §èi víi c¸c c¸ nh©n ký hîp ®ång uû th¸c ®­îc h­ëng 1,5% doanh sè b¸n ra. Hµng kh«ng b¸n ®­îc cã thÓ tr¶ l¹i. C«ng ty cßn tæ chøc b¸n hµng theo h×nh thøc ký göi, C«ng ty mang hµng ®Õn tËn n¬i cÇn b¸n ký göi ®Ó nhê b¸n vµ chØ khi nµo b¸n ®­îc hµng míi thu tiÒn. Nh×n chung C«ng ty th­êng ¸p dông c¸c h×nh thøc b¸n hµng sau: - Giao t¹i kho cña C«ng ty. - B¸n t¹i cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, kièt, quÇy hµng. - B¸n chuyªn trë tíi kho ng­êi tiªu dïng. - B¸n qua c¸c C«ng ty TNHH, C«ng ty th­¬ng m¹i, C«ng ty n­íc ngoµi. - B¸n qua c¸c ®¹i lý. - B¸n t¹i hç trî triÓn l·m. C¸c h×nh thøc b¸n hµng nµy ®· ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. 1.4. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n hµng vµ phôc vô hËu m·i. C«ng ty ®· ¸p dông chÝnh s¸ch nµy víi c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o, tham gia héi trî triÓn l·m, héi nghÞ kh¸ch hµng. C«ng ty qu¶ng c¸o trªn nhiÒu ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng qua c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, cöa hµng b¸n bu«n vµ b¸n lÎ s¶n phÈm cña C«ng ty ë c¸c n¬i. Qua c«ng t¸c xóc tiÕn qu¶ng c¸o C«ng ty ®· giíi thiÖu kÞp thêi vÒ chñng lo¹i vµ sè l­îng c¸c mÆt hµng míi cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng giíi thiÖu cho kh¸ch hµng biÕt vÒ ph­¬ng thøc giao dÞch vµ tiªu thô ®Ó tr¸nh c¸c sai xãt vµ nhÇm lÉn. Nhê ®ã mµ s¶n phÈm cña C«ng ty ®· tiªu thô kh«ng ngõng trªn thÞ tr­êng. C«ng ty DÖt 8/3 ®· liªn tôc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong n­íc C«ng ty ®· lu«n danh ®­îc huy ch­¬ng vµng, b¹c cho s¶n phÈm cña m×nh.. Nhê tham gia vµo héi chî triÓn l·m C«ng ty t¨ng c­êng më réng s¶n xuÊt, më réng thÞ th­êng th«ng qua c¸c hîp ®ång ®­îc ký kÕt. Tham gia héi chî triÓn l·m còng lµ mét c¸ch ®Ó ng­êi tiªu dïng cã thÓ ®¸nh gi¸ c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ tr­êng, th«ng qua ®ã C«ng ty cã nh÷ng c¶i tiÕn s¶n phÈm cña m×nh sao cho nã phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. C«ng ty còng sö dông nh÷ng h×nh thøc thanh to¸n kh¸c nhau cho c¸c kh¸ch hµng cña m×nh. C¸c h×nh thøc thanh to¸n tr­íc, trong vµ sau khi b¸n hµng ®Òu ®­îc sö dông, b¸n h¹ gi¸ víi nh÷ng s¶n phÈm lçi thêi, sai sãt, tån kho… Víi c¸c giao dÞch th­¬ng m¹i quèc tÕ, v× nh÷ng ng­êi b¸n hµng lµ nh÷ng ng­êi dÔ chÞu rñi ro h¬n c¶ nªn C«ng ty ph¶i sö dông nh÷ng c¸n bé cã kinh nghiÖm vµ hiÓu biÕt trong lÜnh vùc xuÊt khÈu, ®¶m b¶o C«ng ty ®­îc thanh to¸n ®Çy ®ñ th«ng qua më L/C, qua c¸c ng©n hµng, víi ®éi ngò cã n¨ng lùc tr¸ch khái thiÖu thßi trong kinh doanh, nh­ng vÉn ®¶m b¶o tho¶ m¸i thuËn lîi cho kh¸ch hµng. 2. §¸nh gi¸ chung vÒ c«ng t¸c Marketing cña C«ng ty. DÖt 8/3 lµ mét C«ng ty cã bÒ dµy truyÒn thèng trong ngµnh DÖt may ViÖt Nam. Nh­ng hiÖn nay C«ng ty ®ang chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t víi nhiÒu ®èi thñ cã lîi thÕ vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ, mÉu m·, chÊt l­îng s¶n phÈm…c¶ trong vµ ngoµi n­íc. Yªu cÇu ®Æt ra lµ ph¶i ph¸t triÓn mét chiÕn l­îc Marketing thÝch hîp ®Ó dÇn lÊy l¹i vÞ thÕ c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ tr­êng sao cho xøng ®¸ng víi quy m« vµ truyÒn thèng cña C«ng ty. C«ng ty DÖt 8/3 lu«n cã sù t×m hiÓu thÞ tr­êng n¾m b¾t c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng nh»m phôc vô hä mét c¸ch tèt nhÊt vµ ngµy cµng hoµn thiÖn. C¨n cø vµo b¸o c¸o b¸n hµng, b¸o c¸o thu chi, b¸o c¸o vÒ nh©n sù, c¸c lo¹i ho¸ ®¬n chøng tõ…C¸c c¸n bé qu¶n lý sau khi xem xÐt, tæng hîp sÏ dù b¸o møc s¶n xuÊt vµ tiªu thô trong thêi gian tíi vÒ chñng lo¹i sè l­îng. Th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®­îc thu thËp tõ viÖc nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ tr­êng, tõ Ên phÈm xuÊt b¶n, b¸o, t¹p chÝ, tõ kh¸ch hµng, tõ ®èi thñ c¹nh tranh. C«ng t¸c nµy ®· vµ ®ang ®­îc C«ng ty thùc hiÖn kh¸ hiÖu qu¶. Th«ng qua m¹ng l­íi b¸n bu«n, b¸n lÎ C«ng ty ®· nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp bæ Ých tõ phÝa kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty, nh÷ng ®iÓm m¹nh cÇn ph¸t huy, nh÷ng ®iÓm yÕu cÇn kh¾c phôc, c¶i tiÕn hoµn thiÖn. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cö c¸c c¸n bé ®i t×m hiÓu thÞ tr­êng. Sau thêi gian t×m hiÓu, c¸c c¸n bé lu«n ®ãng vai trß quan träng vµ lu«n ®ãng gãp nh÷ng ý kiÕn bæ Ých nh»m gióp C«ng ty ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n. C¸c th«ng tin thu thËp ®­îc C«ng ty tËp trung ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ tõ ®ã rót ra kÕt luËn, gióp C«ng ty x©y dùng nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh, chiÕn l­îc c¹nh tranh h÷u hiÖu. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ ®Æc biÖt ®­îc quan t©m chó träng. Ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o ®­îc C«ng ty sö dông lµ c¸c t¹p chÝ DÖt may, th­ qu¶ng c¸o ®­îc göi ®Õn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng. C«ng ty cßn tæ chøc qu¶ng c¸o b»ng viÖc b¸n s¶n phÈm t¹i c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty. Qu¶ng c¸o cña C«ng ty th«ng qua biÓu hiÖn, biÓu t­îng cña C«ng ty. Cïng víi ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, C«ng ty cßn tiÕn hµnh in Ên Cat«l« vµ c¸c tµi liÖu liªn quan göi ®Õn kh¸ch hµng ®Ó hä cã ®iÒu kiÖn hiÓu biÕt vÒ C«ng ty. Hµng n¨m, C«ng ty tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng nh»m gi¶i ®¸p nh÷ng th¾c m¾c cña kh¸ch hµng, t×m hiÓu nhu cÇu vµ nguyÖn väng kh¸ch hµng. §ång thêi còng lµ dÞp ®Ó C«ng ty giíi thiÖu vÒ s¶n phÈm míi cña m×nh, th¾t chÆt mèi quan hÖ víi b¹n hµng. C«ng ty cßn quan t©m tham gia c¸c héi chî triÓn l·m hµng chÊt l­îng cao nh»m chøng minh s¶n phÈm cña C«ng ty m×nh. §ång thêi trao ®æi, t×m hiÓu ®èi t¸c, kh¸ch hµng míi vµ x¸c ®Þnh chç ®øng cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng. KÕt luËn Tr¶i qua h¬n 35 n¨m x©y dùng vµ tr­ëng thµnh, C«ng ty DÖt 8/3 ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng khÝch lÖ. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®ang ®i vµo quü ®¹o vËn hµnh cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. S¶n phÈm cña C«ng ty ®ang tõng b­íc kh¼ng vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng néi ®Þa vµ thÞ tr­êng quèc tÕ. §éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o qu¶n lý cña C«ng ty lu«n ®­îc chó träng n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý vµ sù linh ho¹t trong kinh doanh. Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty DÖt 8/3 ®· gióp em hiÓu biÕt thªm vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh thùc tÕ t¹i C«ng ty. §ång thêi gióp em n¾m v÷ng nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc t¹i tr­êng. Song thêi gian thùc tËp cßn nhiÒu h¹n chÕ, v× vËy b¶n b¸o c¸o cña em cßn nhiÒu thiÕu sãt. VËy em kÝnh mong nhËn ®­îc sù gióp ®ì cña C«ng ty vµ ®Æc biÖt lµ cña c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa kinh tÕ ®Ó b¸o c¸o cña em ®­îc hoµn thiÖn h¬n . Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! Sinh viªn Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh : Qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp -NXB Thèng kª 1999. 2. Gi¸o tr×nh : Ph©n tÝch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh – NXB Thèng kª 1998 3. Gi¸o tr×nh: Thèng kª doanh nghiÖp – §HKTQD NXB Thèng kª 1999 4. Gi¸o tr×nh: Qu¶n trÞ S¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp (ThS: Tr­¬ng §oµn ThÓ) §HKTQ - NXB Gi¸o Dôc 2000. 5. Gi¸o tr×nh : Qu¶n trÞ Doanh nghiÖp - §HKTQD - NXB Thèng kª 2000. 6. C¸c tµi liÖu cña C«ng ty DÖt 8/3. 7. B¸o c¸o thùc cña c¸c sinh viªn ®· thùc tËp t¹i C«ng ty DÖt 8/3. Môc lôc Trang Lêi nãi ®Çu 1 PhÇn I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 2 I. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty dÖt 8/3 2 II. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 2 III. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty 5 1. Chøc n¨ng 5 2. NhiÖm vô 5 IV. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty DÖ 8/3 trong thêi gian qua 6 PhÇn II: C«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty 8 I. §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty 8 II. §¸nh gi¸ tr×nh ®é c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty 12 PhÇn III: C¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty DÖt 8/3 13 I. §Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty 13 II. §¸nh gi¸ vÒ c¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty 15 PhÇn IV: Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty DÖt 8/3 16 I. §Æc ®iÓm bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty 16 II. Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty 16 PhÇn V: Ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn C«ng ty 20 I. ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ®Õn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn doanh nghiÖp 20 II. C«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña C«ng ty DÖt 8/3 27 PhÇn VI: C«ng t¸c qu¶n trÞ nh©n lùc trong C«ng ty DÖt 8/3 33 I. Ph©n tÝch c«ng viÖc 34 II. Tæ chøc tuyÓn chän nh©n viªn 35 III. Nh÷ng néi dung chÝnh vÒ tuyÓn chän lao ®éng trong C«ng ty DÖt 8/3 37 IV. §Þnh møc lao ®éng vµ n¨ng suÊt lao ®éng 39 V. T×nh h×nh lao ®éng vµ tiÒn l­¬ng t¹i C«ng ty DÖt 8/3 41 VI. C¸c h×nh thøc kÝch thÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn ®èi víi ng­êi lao ®éng trong C«ng ty 46 PhÇnVII: C«ng t¸c qu¶n trÞ kü thuËt trong C«ng ty DÖt 8/3 49 I. Qu¶n trÞ chÊt l­îng 49 II. Qu¶n trÞ chÊt l­îng ë C«ng ty DÖt 8/3 51 III. Qu¶n trÞ m¸y mãc thiÕt bÞ 58 PhÇn VIII: C«ng t¸c qu¶n trÞ tµi chÝnh trong C«ng ty DÖt 8/3 62 I. Qu¶n trÞ vèn cè ®Þnh, vèn l­u ®éng 62 II. Nguån tµi trî C«ng ty 66 III. Doanh thu, lîi nhuËn 67 IV. Ph©n tÝch b¸o c¸o tµi chÝnh C«ng ty 69 PhÇn IX: C«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t­ kü thuËt trong C«ng ty DÖt 8/3 75 I. C«ng t¸c mua s¾m, dù tr÷ vËt t­ kü thuËt 75 II. C«ng t¸c cÊp ph¸t vµ sö dông vËt t­ trong s¶n xuÊt cña C«ng ty 77 PhÇn X: Qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong C«ng ty DÖt 8/3 78 I. §Æc ®iÓm c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp cña C«ng ty DÖt 8/3 78 II. Môc tiªu cña c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong C«ng ty DÖt 8/3 79 III. Néi dung chñ yÕu cña qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong C«ng ty DÖt 8/3 79 PhÇn XI: Qu¶n trÞ Marketing cña C«ng ty DÖt 8/3 83 I. ThÞ tr­êng vµ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty 83 II. C«ng t¸c Marketing cña C«ng ty 84 KÕt luËn 86 Tµi liÖu tham kh¶o 87 NhËn xÐt cña gi¸o viªn h­íng dÉn Hä vµ tªn sinh viªn : ®¬n vÞ thùc tËp : C«ng ty DÖt 8/3 …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Hµ Néi, Ngµy……th¸ng…….n¨m 2002. Gi¸o viªn h­íng dÉn TrÇn m¹nh hïng