Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh và một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở công ty tấm lợp vật liệu xây dựng Đông Anh
LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta từ một nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường. Đó là bước đi đúng đắn của Đảng và Nhà nước. Trong những năm qua chúng ta đã đạt được những thành tựu to lớn, kinh tế ngày càng phát triển, đời sống xã hội không ngừng được nâng cao. Nhu cầu cuộc sống đòi hỏi ngày càng cao hơn chính vì vậy đặt ra cho các nhà doanh nghiệp những thách thức lớn trong cơ chế thị trường. Muốn doanh nghiệp tồn tại và phát triển làm ăn có lãi, các nhà doanh nghiệp phải đề ra những chiến lược sản xuất kinh doanh đúng đắn. Trong cơ chế thị trường vấn đề sống còn của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gì, và ai là người tiêu thụ. Đó là những câu hỏi những nhà quản lý phải giải quyết. Vậy doanh nghiệp phải biết nhu cầu xã hội, biết khả năng của mình, của các đối thủ cạnh tranh (biết người, biết ta) để đề ra chiến lược sản xuất kinh doanh đúng đắn và hợp lý. Do đó việc nghiên cứu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp. Là một sinh viên lớp quản trị doanh nghiệp K6B. Trường đại học thuỷ sản. Được sự giúp đỡ của các thầy cô trong bộ môn quản trị doanh nghiệp, sự giúp đỡ của lãnh đạo, các phòng, ban ở công ty tấm lợp vật liệu xây dựng Đông Anh. Đặc biệt là sự hướng dẫn của cô Phan Thị Dung và những kiến thức đã học ở trường. Tôi được thực tập và làm quen với doanh nghiệp với đề tài "Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh và một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở công ty tấm lợp vật liệu xây dựng Đông Anh" để thực hiện báo cáo của mình. Tôi xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của các thầy cô giáo trong bộ môn nhất là cô Phan Thị Dung và toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp đỡ tôi hoàn thành báo cáo này. Tuy nhiên do sự hiểu biết chưa sâu rộng nên bài báo cáo này không tránh khỏi những thiếu sót. Vậy kính mong các thầy cô giáo và các cấp lãnh đạo công ty góp ý để cá nhân tôi hoàn thiện kiến thức và báo cáo được hoàn thiện hơn. Xin chân thành cảm ơn!
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh và một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở công ty tấm lợp vật liệu xây dựng Đông Anh, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
y ®îc n¨ng suÊt lao ®éng.
3.2. Søc sinh lîi cña nguyªn vËt liÖu :
Søc sinh lîi cña nguyªn vËt liÖu =
* §èi víi lîi nhuËn tríc thuÕ:
N¨m 2003:
= 0,114
N¨m 2004:
= 0,072
Qua chØ tiªu nµy ta thÊy :
N¨m 2003 cø bá ra 1 ®ång chi phÝ nguyªn vËt liÖu vµo s¶n xuÊt kinh doanh th× sinh thªm mét gi¸ trÞ míi lµ 0,144 ®ång.
N¨m 2004 th× 1 ®ång bá ra sinh thªm gi¸ trÞ míi lµ 0,073 ®ång. Nhê ®ã mµ t¨ng thªm doanh thu, t¨ng lîi nhuËn.
* §èi víi lîi nhuËn sau thuÕ:
N¨m 2003:
= 0,091
N¨m 2004:
= 0,043
§èi víi lîi nhuËn sau thuÕ th×:
N¨m 2003 cø bá ra 1 ®ång chi phÝ nguyªn vËt liÖu th× thu ®îc 0,091 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ.
N¨m 2004 cø bá ra 1 ®ång chi phÝ nguyªn vËt liÖu th× thu ®îc 0,43 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ.
Nh vËy ta thÊy trong n¨m 2004 c«ng ty ®· vËn dông kh«ng tèt vËt t, nguyªn vËt liÖu vµ qua ®ã lµm thÊt tho¸t vËt t, nguyªn liÖu. C«ng ty cÇn kh¾c phôc chØ tiªu nµy.
3.3.Søc sinh lîi cña tµi s¶n cè ®Þnh:
Søc sinh lîi cña tµi s¶n cè ®Þnh =
N¨m 2003:
= 0,432
N¨m 2004:
= 0,165
Qua chØ tiªu nµy ta thÊy søc sinh lîi cña tµi s¶n cè ®Þnh n¨m 2003 lµ 0,432 ®ång sang n¨m 2004 th× søc sinh lîi cña tµi s¶n cè ®Þnh lµ 0,165 ®ång thÊp h¬n n¨m 2003. ChØ tiªu nµy gi¶m ¶nh hëng kh«ng tèt ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
Trong n¨m 2004 søc s¶n xuÊt vµ hao phÝ cña tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng tèt nªn ®· h¹n chÕ ®Õn søc sinh lîi cña tµi s¶n cè ®Þnh.
Qua ph©n tÝch trªn ta thÊy ®îc nh÷ng chØ tiªu nµo cÇn ph¸t huy, nh÷ng chØ tiªu nµo cÇn kh¾c phôc. Nh÷ng yÕu tè nµo ®· ®em l¹i hiÖu qu¶ tèt cho s¶n xuÊt kinh doanh còng nh yÕu tè nµo lµm gi¶m hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó c«ng ty ®Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p phï hîp.
4. Ph©n tÝch t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh
Ph©n tÝch ho¹ch ®Þnh lµ ch×a kho¸ cña sù thµnh c«ng cña c¸c nhµ qu¶n trÞ tµi chÝnh. Ph©n tÝch tµi chÝnh cã thÓ mang nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau. Nhng mét kÕ ho¹ch tèt vµ cã hiÖu qu¶ trong viÖc ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× kÕ ho¹nh ®ã ph¶i dùa trªn nh÷ng ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña doanh nghiÖp. Ph¶i biÕt ®©u lµ u ®iÓm ®Ó khai th¸c, ®©u lµ nhîc ®iÓm ®Ó kh¾c phôc. C¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp ®¬ng nhiªn ph¶i chó träng ®Õn mäi khÝa c¹nh cña viÖc ph©n tÝch tµi chÝnh, v× ph¶i hoµn tr¶ nî ®Õn h¹n ®ång thêi ®em l¹i møc lîi nhuËn tèi ®a cho doanh nghiÖp.
§Ó tiÕn hµnh ph©n tÝch tµi chÝnh, chóng ta sö dông c¸c tµi liÖu cã ®îc tõ hai b¸o c¸o tµi chÝnh quan träng cña doanh nghiÖp.
4.2.3.Vßng quay vèn lu ®éng:
Sè vßng quay vèn lu ®éng =
N¨m 2003:
= 1,42 vßng
N¨m 2004:
= 1,31 vßng
Vßng quay vèn lu ®éng gi¶m n¨m 2004 gi¶m so víi n¨m 2003 lµ 0,11 vßng chñ yÕu lµ do tµi s¶n lu ®éng n¨m 2004 t¨ng. Bªn c¹nh ®ã doanh thu thuÇn n¨m 2004 cao h¬n dÉn ®Õn vßng quay vèn lu ®éng gi¶m.
§Ó thÊy râ h¬n t×nh tr¹ng sö dông vèn lu ®éng ta ®i vµo ph©n tÝch thêi gian lu©n chuyÓn vèn cña lu ®éng.
Thêi gian 1 vßng lu©n chuyÓn =
N¨m 2003:
Thêi gian 1 vßng lu©n chuyÓn = = 253 ngµy
N¨m 2004:
Thêi gian 1 vßng lu©n chuyÓn = = 275 ngµy
Do vßng quay vèn lu ®éng n¨m 2004 gi¶m so víi n¨m 2003 lµm cho thêi gian lu©n chuyÓn cña 1 vßng t¨ng lªn lµ 22 ngµy. §iÒu nµy cha tèt chøng tá c«ng ty ®· sö dông vèn lu ®éng mét c¸ch cha cã hiÖu qu¶ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh.
Nh vËy víi doanh thu thuÇn thùc hiÖn n¨m 2004 vµ sè vßng quay cña vèn lu ®éng n¨m 2003 th× c«ng ty cÇn mét lîng vèn lu ®éng lµ:
= 69.237.031.901 ®ång
Thùc tÕ c«ng ty ®· sö dông hÕt 69.237.031.901 ®ång ®iÒu nµy ®· lµm cho vßng quay vèn lu ®éng gi¶m, thêi gian lu©n chuyÓn cña mét vßng quay bÞ kÐo dµi dÉn tíi hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng kÐm ¶nh hëng tíi hiÖu suÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp.
4.3. C¸c tû sè vÒ doanh lîi.
4.3.1.Doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm:
Doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm = x 100%
N¨m 2003:
x 100 = 5,3%
N¨m 2004:
= 2,14%
Doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2004 thÊp h¬n n¨m 2003 lµ do doanh thu n¨m 2004 gi¶m, mét phÇn do lîi nhuËn rßng n¨m 2004 gi¶m so víi n¨m 2003 lµ 2.924.175.242 ®ång do ®ã doanh lîi vÒ tiªu thô s¶n phÈm cña n¨m 2004 so víi n¨m 2003 mét lîng t¬ng øng lµ 3,16%.
4.3.2.Doanh lîi vèn:
Doanh lîi vèn = x 100
N¨m 2003:
x 100 = 3,45%
N¨m 2004:
x 100 = 1,34%
Còng nh doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm, doanh lîi vÒ vèn. Doanh lîi vèn chñ së h÷u ¶nh hëng bëi lîi nhuËn rßng cho nªn dï nguån vèn chñ së h÷u n¨m 2004 vÉn gi¶m 2,1% so víi n¨m 2003. C«ng ty cÇn t×m biÖn ph¸p n¨ng cao lîi nhuËn.
Qua ph©n tÝch c¸c chØ tiªu tµi chÝnh ta thÊy n¨m 2004 so víi n¨m 2003 cña c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh cha tèt dÉn tíi kÕt qu¶ ho¹t ®éng tµi chÝnh cña c«ng ty kÐm hiÖu qu¶. Do ®ã kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cha cao, lîi nhuËn thÊp. §iÒu nµy c«ng ty cÇn nghiªn cøu vµ t×m biÖn ph¸p kh¾c phôc.
C¸c sè liÖu ë b¶ng sau chøng minh cho viÖc ph©n tÝch c¸c chØ tiªu tµi chÝnh ë trªn.
B¶ng 9: c¬ cÊu tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty cæ phÇn tÊm lîp vµ VLXD §«ng Anh n¨m 2004
Tµi s¶n
M· sè
Sè ®Çu kú VN§
Sè cuèi kú 3 VN§
Chªnh lÖch
Tû träng tõng lo¹i %
TiÒn
%
§Çu kú
Cuèi kú
1
2
3
4
5
6
7
8
A. Tµi s¶n lu ®éng vµ ®Çu t ng¾n h¹n
100
18.303.586.382
14.293.948.661
-4.009.637.721
-781
61.8
40.4
I. TiÒn
110
541.085.833
2.404.858.585
1.86377252
444.5
1.8
6.8
1. TiÒn mÆt t¹i quü (111)
111
18.790.643
448.080.596
2. TiÒn göi ng©n hµng (112)
112
522.295.190
1.956.777.989
3. TiÒn ®ang chuyÓn (113)
113
II. C¸c kho¶n ®Çu t ng¾n h¹n
120
1. §Çu t chøng kho¸n (121)
121
2. §Çu t ng¾n h¹n kh¸c (128)
128
3. Dù phßng gi¶m gi¸ ®Çu t ng¾n h¹n (129)
129
III. C¸c kho¶n ph¶i thu
130
1.362.877.622
4.046.126.571
2.701.248.949
298,2
4,6
11,5
1. Ph¶i thu cña kh¸ch hµng (131)
131
1.193.077.047
2.544.638.421
2. Tr¶ tríc cho ngêi b¸n (331)
132
105.206.600
324.677.701
3. Ph¶i thu néi bé (136)
133
989.919.149
Vèn kinh doanh ë c¸c ®¬n vÞ phô thuéc (1361)
134
Ph¶i thu néi bé kh¸c
135
989.919.149
4. Ph¶i thu kh¸c (138)
138
47.093.975
187.391.300
5. Dù phßng ph¶i thu khã ®ßi (139)
139
17.500.000
17.500.500
IV. Hµng tån kho
140
16.024.167.816
7.530.862.766
-8.493.308.5
-46.9
54.1
21.3
1. Hµng mua ®ang ®i trªn ®êng (151)
141
2. Nguyªn liÖu, vËt liÖu tån kho (152)
142
12.845.030.800
9.887.926.200
3. C«ng cô, dông cô trong kho (153)
143
4. Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh dë dang (154)
144
5. Thµnh phÈm tån kho (155)
145
3.179.137.016
3.642.936.566
6. Hµng ho¸ tån kho (156)
146
7. Hµng göi ®i b¸n (157)
147
8. Dù phßng gi¶m gi¸ hµng tån kho (159)
149
V. Tµi s¶n lu ®éng kh¸c
150
375.455.111
294.100.739
-81.354.373
-78.3
1.3
0.8
1. T¹m øng (141)
151
54.167.100
50.294.400
2. Chi phÝ tr¶ tríc (1421)
152
321.288.011
243.806.339
3. Chi phÝ chê kÕt chuyÓn (1422)
153
4. Tµi s¶n thiÕu chê xö lý (1331)
154
5. ThÕ chÊp, ký íc, ký quü ng¾n h¹n (144)
155
VI. Chi phÝ sù nghiÖp (161)
160
1. Chi phÝ sù nghiÖp n¨m tríc (1611)
161
2. Chi phÝ sù nghiÖp n¨m nay (1612)
162
B. Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t dµi h¹n
200
11.323.274.231
21.075.696.479
9.752.422.248
186.1
38.2
59.6
I. Tµi s¶n cè ®Þnh
210
9.273.803.690
19.217.589.138
9.943.785.448
207.2
31.3
54.3
1. Tµi s¶n cè ®Þnh h÷u h×nh
211
9.273.803.290
19.217.589.138
Nguyªn gi¸ (211)
212
15.415.468.387
27.692.951.369
Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ (2141)
213
-6.141.664.697
-8.475.362.231
2. Tµi s¶n cè ®Þnh ®i thuª tµi chÝnh
214
Nguyªn gi¸ (212)
215
Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ (2142)
216
3. Tµi s¶n cè ®Þnh v« h×nh
217
Nguyªn gi¸ (213)
218
Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ (2143)
219
II. C¸c kho¶n ®Çu t tµi chÝnh dµi h¹n
220
1.815.085.841
1.858.107.341
43.021.500
102.4
6.1
1. §Çu t chøng kho¸n dµi h¹n (221)
221
2. Gãp vèn liªn doanh (222)
222
1.815.085.841
1.858.107.341
3. §Çu t dµi h¹n kh¸c (228)
228
4. Dù phßng gi¶m gi¸ ®Çu t dµi h¹n (229)
229
III. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang (241)
230
234.384.700
-234.3847
0.8
IV. C¸c kho¶n ký quü, ký cîc dµi h¹n (244)
240
Tæng céng tµi s¶n
250
29.626.860.613
35.369.645.140
5.742.784.527
119,4
100
100
Tµi s¶n
M· sè
Sè ®Çu kú VN§
Sè cuèi kú 3 VN§
Chªnh lÖch
Tû träng tõng lo¹i %
TiÒn
%
§Çu kú
Cuèi kú
1
2
3
4
5
6
7
8
A. Nî ph¶i tr¶
300
15.022.452.188
19.630.461.438
4.608.009.250
50.7
55.5
I. Nî ng¾n h¹n
310
13.715.666.188
13.726.919.559
11.253.371
100.1
46.3
38.8
1. Vay ng¾n h¹n (311)
311
11.299.956.500
6.068.275.608
2. Nî dµi h¹n ®Õn h¹n tr¶ (315)
312
3.597.767.724
3. Ph¶i tr¶ ngêi b¸n (331)
313
217.124.845
1.469.186.655
4. Ngêi mua tr¶ tríc (131)
314
326.813.109
198.378.961
5. ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép nhµ níc (333)
315
1.228.628636
1.452.983.678
6. Ph¶i tr¶ c«ng nh©n viªn (334)
316
429.834.918
535.726.757
7. Ph¶i tr¶ c¸c ®¬n vÞ néi bé (336)
317
103.412.576
286.494.496
8. C¸c kho¶n ph¶i tr¶ vµ ph¶i nép kh¸c (338)
318
109.895.604
91.105.662
II. Nî dµi h¹n
320
1.306.786
5.903.541.879
4.596.755.897
541.7
44.1
16.7
1. Vay dµi h¹n (341)
321
1.306.786.000
5.903.541.879
2. Nî dµi h¹n kh¸c (342)
322
III. Nî kh¸c (330)
1. Chi phÝ ph¶i tr¶ (335)
331
2. Tµi s¶n thõa chê xö lý (3381)
332
3. NhËn ký quü, ký cîc dµi h¹n (344)
333
B. Nguån vèn chñ së h÷u
400
14.604.408.425
15.739.183.702
1.134.775.277
107.8
49.3
44.5
I. Nguån vèn, quü
410
14.604.408.425
15.739.183.702
1.134.775.277
107.8
49.3
44.5
1. Nguån vèn kinh doanh (411)
411
11.498.524.186
14.536.071.684
2. Chªnh lÖch ®¸nh gi¸ l¹i tµi s¶n (412)
412
3. Chªnh lÖch tû gi¸ (413)
413
4. Quü ®Çu t ph¸t triÓn (414)
414
1689.088.640
201.234.640
5. Quü dù phßng tµi chÝnh (415)
415
302.891.934
6. Quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc lµm (416)
416
7. L·i chia ph©n phèi (421)
417
8. Quü khen thëng vµ phóc lîi (431)
418
1.416.795.596
698.985.444
9. Nguån vèn ®Çu t x©y dùng c¬ b¶n (441)
419
II. Nguån kinh phÝ
420
1. Quü qu¶n lý cña cÊp trªn (451)
421
2. Nguån kinh phÝ sù nghiÖp (461)
422
3. Nguån kinh phÝ n¨m tríc (4611)
423
4. Nguån kinh phÝ n¨m nay (4612)
424
5. Nguån kinh phÝ ®· h×nh thµnh TSC§ (466)
425
Tæng céng nguån vèn
439
29.626.860.613
35.369.645.140
5.742.784.527
119.4
100
100
5. Ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ lîi nhuËn thu ®îc do tiªu thô s¶n phÈn, lao vô cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt. T×nh h×nh lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®îc thÓ hiÖn ë b¶ng díi ®©y:
B¶ng 10: B¶ng c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi lîi nhuËn
®¬n vÞ: ®ång
ChØ tiªu
N¨m 2003
N¨m 2004
So s¸nh 2004/2003
Sè tuyÖt ®èi
%
1. Tæng doanh thu
94.934.298.000
98.316.585.300
3.382.287.300
103,5
2. C¸c kho¶n gi¶m trõ
71.240.878
140.198.126
68.957.248
196,8
3. Doanh thu thuÇn
94.834.298.000
97.916.585.300
2.982.287.300
105,7
4. Gi¸ vèn hµng b¸n
63.406.900.794
65.464.447.470
205.754.676
101,6
5. L·i gép
31.528.399.205
32.052.110.600
523.711.395
101,7
6. Chi phÝ b¸n hµng
4.021.460.325
6.991.051.593
2.969.591.238
173,8
7. Chi phÝ qu¶n lý DN
12.648.986.097
11.414.051.670
-1334.934.427
90,2
8. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng SXKD
14.857.982.794
13.647.006.337
-1210.946.457
91,8
Theo b¶ng trªn, tæng doanh thu n¨m 2004 so víi n¨m 2003 thay ®æi mét lîng lµ:
98.316.585.300 - 94.934.298.000 = 3382.287.300 ®ång
Tæng doanh thu t¨ng v× viÖc tiªu thô tÊm lîp n¨m 2004 m¹nh, ®©y lµ con sè rÊt tèt ®èi víi c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh, viÖc chiÕm lÜnh thÞ trêng nh vËy sÏ ¶nh hëng rÊt tèt tíi viÖc tiªu thô lµm t¨ng doanh thu cho c«ng ty.
Còng tõ b¶ng trªn ta thÊy: Lîi tøc tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2004 so víi n¨m 2003 gi¶m 1.210.946.457 ®ång. Lîi nhuËn n¨m 2004 thay ®æi lµ do nh÷ng nguyªn nh©n sau:
+ C¸c kho¶n gi¶m trõ thay ®æi: Trong ®iÒu kiÖn c¸c nh©n tè kh¸c kh«ng ®æi th× c¸c kho¶n gi¶m trõ cã quan hÖ ngîc chiÒu víi lîi nhuËn. C¸c kho¶n gi¶m trõ t¨ng th× lîi nhuËn gi¶m vµ ngîc l¹i. C¸c kho¶n gi¶m trõ n¨m 2004 thay ®æi so víi n¨m 2003 mét lîng lµ:
- (140.198.126 - 71.240.878) = - 68.957.248 ®ång
C¸c kho¶n gi¶m trõ bao gåm chiÕt khÊu, gi¶m gi¸ hµng b¸n, hµng b¸n tr¶ l¹i, thuÕ doanh thu, thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng. C¸c kho¶n gi¶m trõ n¨m 2002 t¨ng v× lý do:
+ N¨m 2003 hµng tån kho cña c«ng ty rÊt lín 16.024.167.816 ®ång. §Ó ®Èy m¹nh tiªu thô hµng tån kho, sang n¨m 2004 c«ng ty cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc nh gi¶m gi¸ hµng b¸n. V× vËy trong n¨m 2004, lîng hµng tån kho cña c«ng ty ®· gi¶m ®îc 7.530.862.766 ®ång, song do viÖc gi¶m gi¸ t¨ng nªn c¸c kho¶n gi¶m trõ còng t¨ng.
+ Do gi¸ vèn hµng b¸n thay ®æi: §©y lµ nh©n tè cã quan hÖ ngîc chiÒu víi lîi nhuËn. Khi gi¸ vèn hµng b¸n t¨ng th× lîi nhuËn gi¶m vµ ngîc l¹i. Gi¸ vèn hµng b¸n thay ®æi mét lîng lµ:
- (65.464.474.700 - 63.406.900.794) = - 2.018.573.906 ®ång
Do gi¸ vèn hµng b¸n t¨ng nªn lîi nhuËn gi¶m 2.018.573.906 ®ång.
Dùa vµo b¶ng trªn ta cã thÓ thÊy tû lÖ gi¸ vèn hµng b¸n trªn doanh thu cña c«ng ty cßn qu¸ lín. N¨m 2003 lµ 66,8% n¨m 2004 lµ 66,6%. Gi¸ vèn hµng b¸n cña c«ng ty lín nh vËy v× c«ng nghiÖp s¶n xuÊt tÊm líp ®ßi hái vèn ®Çu t lín,. H¬n n÷a nguyªn liÖu ®Çu vµo ®Ó s¶n xuÊt tÊm lîp lµ xi m¨ng, gç, ami¨ng... lµ nh÷ng vËt liÖu cång kÒnh khã vËn chuyÓn, ngoµi ra tr×nh ®é c«ng nghÖ cßn l¹c hËu. §iÒu nµy dÉn ®Õn gi¸ vèn hµng b¸n cao, l·i gép máng.
Tuy vËy, ®îc biÕt n¨m 2004 cã nh÷ng thuËn lîi nh gi¸ nguyªn vËt liÖu gi¶m. C«ng ty thùc hiÖn chñ tr¬ng thu mua nguyªn vËt liÖu ngay t¹i bÕn b·i cña m×nh hoÆc t¹i c¸c chèt thu mua gÇn c«ng ty.
+ Chi phÝ b¸n hµng, qu¶n lý doanh nghiÖp : Nh×n chung chi phÝ b¸n hµng, qu¶n lý cña c«ng ty cßn lín so víi doanh thu. V× ®Æc ®iÓm cña ngµnh vËt liÖu x©y dùng cång kÒnh vËn chuyÓn khã dÉn ®Õn chi phÝ b¸n hµng lín. ThÞ trêng cña c«ng ty ë nhiÒu tØnh trªn c¶ níc nªn viÖc vËn chuyÓn rÊt phøc t¹p. Ngoµi ra bé m¸y qu¶n lý hµnh chÝnh trong c«ng ty cßn kh¸ cång kÒnh dÉn ®Õn chi phÝ qu¶n lý kh«ng nhá. Tû lÖ chi phÝ b¸n hµng, qu¶n lý trªn doanh thu n¨m 2003 lµ 11,4% sang n¨m 2004 vÉn lµ 11,4%.
Chi phÝ b¸n hµng, qu¶n lý cã quan hÖ ngîc chiÒu víi lîi nhuËn. Chi phÝ b¸n hµng, qu¶n lý t¨ng th× lîi nhuËn gi¶m vµ ngîc l¹i. N¨m 2004 chi phÝ b¸n hµng, qu¶n lý lµ:
18.405.103.263 - 16.670.446.422 = 1.734.565.841 ®ång
Do chi phÝ b¸n hµng, qu¶n lý t¨ng lµm cho lîi nhuËn gi¶m mét lîng lµ 1.734.656.841 ®ång.
Qu¸ tr×nh ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ lîi nhuËn ë trªn ta thÊy r»ng ®Ó n¨ng cao lîi nhuËn cã rÊt nhiÒu c¸ch, mçi c¸ch ®Òu cã thÓ thùc hiÖn nÕu nã phï hîp víi ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh cô thÓ cña doanh nghiÖp. ë ®©y víi t×nh h×nh thùc tÕ cña c«ng ty, ®Ó gia t¨ng lîi nhuËn ta cÇn ph¶i nghiªn cøu 2 vÊn ®Ò chñ yÕu sau:
1. C¸c yÕu tè tõ bªn ngoµi
C¸c yÕu tè bªn ngoµi ë ®©y lµ thÞ trêng, gi¸ b¸n. NÕu c«ng ty khi khai th¸c ®îc c¸c yÕu tè nµy th× sÏ lµm thay ®æi ®îc mét lîng ®¸ng kÓ cña lîi nhuËn.
- VÒ thÞ trêng: HiÖn nay c«ng ty ®ang ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c doanh nghiÖp, chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng lµ rÊt quan träng. §iÒu nµy cã nghÜa lµ cµng ®îc më réng thÞ trêng, cã nhiÒu kh¸ch hµng t¨ng ®îc khèi lîng c«ng viÖc. Tõ ®ã t¨ng doanh thu dÉn ®Õn lîi nhuËn sÏ t¨ng. ViÖc chiÕm lÜnh thÞ trêng cña c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh lµ rÊt tèt.
HiÖn nay vÒ mÆt lao ®éng c«ng ty cã ®éi ngò c«ng nh©n viªn lµnh nghÒ, cã thÓ ®¶m b¶o ®îc khi khèi lîng c«ng viÖc t¨ng thªm.
Tríc m¾t c«ng ty cÇn cñng cè thªm nh÷ng mÆt m¹nh ®· cã vµ mét mÆt kh¾c phôc nh÷ng nhîc ®iÓm nh thiÕu vèn, thiÕu c«ng nghÖ chÕ biÕn... NÕu c«ng ty thùc hiÖn ®îc nh vËy th× ch¾c ch¾n sÏ më réng ®îc thÞ trêng, t¨ng ®îc doanh thu dÉn ®Õn lîi nhuËn t¨ng, t¨ng ®îc thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o ®iÒu kiÖn trÝch dîc quü phóc lîi nhiÒu h¬n.
- VÒ gi¸ b¸n: Gi¸ b¸n lµ gi¸ s¶n phÈm ®îc ngêi mua vµ ngêi b¸n tho¶ thuËn, thèng nhÊt víi nhau. Trong t×nh h×nh hiÖn nay tríc c¬ chÕ cã sù c¹nh tranh gay g¾t viÖc t¨ng gi¸ b¸n ®¬n ®iÖu lµ mét ®iÒu bÊt lîi cho c«ng ty, mÆc dï t¨ng gi¸ b¸n lµ t¨ng lîi nhuËn. V× lý do trªn mµ c«ng ty cã thÓ ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ t×nh h×nh cô thÓ cña doanh nghiÖp còng nh thÞ trêng ®Ó cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ phï hîp, ®Þnh ra møc b¸n kh¸c nhau: Gi¸ b¸n bu«n, b¸n lÎ linh ho¹t ¸p dông c¸c c«ng cô chiÕt khÊu, gi¶m gi¸ ®èi víi kh¸ch hµng mua thêng xuyªn víi khèi lîng lín. CÇn x©y dông tû lÖ chiÕt khÊu hîp lý sao cho võa khuyÕn khÝch ®îc kh¸ch hµng võa ®¶m b¶o c«ng ty cã l·i. §a ra c¸c u ®·i trong kh©u tiªu thô, u ®·i vÒ thanh to¸n tiÒn hµng ®îc thÓ hiÖn th«ng qua chÝnh s¸ch tÝn dông ®èi víi kh¸ch hµng.
VÒ thÞ trêng qu¶ng c¸o khuyÕch tr¬ng: Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng gi¸ c¶ kh«ng ph¶i lµ yÕu tè quan träng nhÊt. §Ó th¾ng trong c¹nh tranh ngêi ta cÇn sö dông c«ng cô m¹nh h¬n ®ã lµ dÞch vô tríc, trong vµ sau khi b¸n hµng ®ã lµ qu¶ng c¸o khuyÕch tr¬ng. TÊm lîp lµ mÆt hµng cång kÒnh, c«ng ty cÇn triÓn khai c¸c dÞch vô sau b¸n hµng nh vËn chuyÓn ®Õn tËn kho cña kh¸ch hµng.
HiÖn nay, c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o cña c«ng ty cßn Ýt vµ ®¬n diÖu. Do vËy, cÇn t¨ng cêng h¬n n÷a c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ, khuyÕn m¹i nh tham gia héi chî, qu¶ng c¸o réng r·i trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®Æc biÖt lµ trªn v« tuyÕn, c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm, khu c«ng nghiÖp vµ më réng h×nh thøc tiÕp thÞ míi.
2. C¸c yÕu tè trong c«ng ty
§Ó t¨ng ®îc lîi nhuËn tõ bªn trong c«ng ty cã thÓ t×m biÖn ph¸p lµm gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm . C¸c chi phÝ ë ®©y chñ yÕu lµ c¸c chi phÝ lµm ra s¶n phÈm:
- Chi phÝ nguyªn, nhiªn vËt liÖu: Lµ toµn bé c¸c gi¸ trÞ nguyªn, nhiªn, vËt liÖu sö dông vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm tõ thu mua, vËn t¶i, chÕ biÕn sang tiªu thô. C«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt ®Ó cã thÓ gi¶m chi phÝ nhiªn liÖu dÇu mì kh©u vËn t¶i b»ng c¸ch gi¶m cung ®é vËn chuyÓn sÏ gi¶m ®îc gi¸ thµnh t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty.
- Chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh: ViÖc ¸p dông ph¬ng ph¸p khÊu hao ®Òu nh»m môc ®Ých khÊu hao hÕt nguyªn gi¸ tµi s¶n cè ®Þnh. §Ó sö dông hÕt tèi ®a c«ng suÊt m¸y mãc thiÕt bÞ cã nhiÒu c¸ch nh t¨ng s¶n lîng, hîp ®ång cho thuª. Víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña c«ng ty hiÖn nay chØ cã thÓ sö dông tèi ®a c«ng suÊt m¸y mãc b»ng c¸ch t¨ng s¶n lîng. §Ó t¨ng s¶n lîng nh ta ®· nãi ë trªn lµ ph¶i më réng thÞ trêng. Cã nh vËy n¨ng suÊt míi ®îc t¨ng lªn lµm gi¶m chi phÝ khÊu hao trong gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm, lµm t¨ng lîi nhuËn
- Chi phÝ c«ng nh©n: Lµ toµn bé chi phÝ tiÒn l¬ng vµ c¸c kho¶n ph¶i tr¶ cho ngêi lao ®éng. ViÖc tr¶ l¬ng cña c«ng ty theo h×nh thøc thêi gian vµ kho¸n s¶n phÈm ®· khuyÕn khÝch ®îc ngêi lao ®éng t¨ng n¨ng suÊt. Ngoµi ra c«ng ty cã mét quü l¬ng dïng cho viÖc thëng cho c¸c tæ ®éi, c¸ nh©n c«ng nh©n viªn trong c«ng ty hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch.
- Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi: C¸c chi phÝ nµy ë c«ng ty bao gåm c¸c kho¶n tiÒn ®iÖn, níc sinh ho¹t, c¸c kho¶n dÞch vô, lao vô... C«ng ty cã thÓ gi¶m bµng c¸ch sö dông tiÕt kiÖm tíi møc tèi ®a tr¸nh l·ng phÝ, ®iÖn níc trong sinh ho¹t, s¶n suÊt tõ ®ã cã thÓ gi¶m gi¸ thµnh, t¨ng lîi nhuËn.
- Chi phÝ kh¸c: bao gåm c¸c chi phÝ thuéc b¶n th©n doanh nghiÖp nh: TiÒn c«ng t¸c phÝ tiÕp kh¸ch tiÕp t©n, héi nghÞ tæng kÕt, héi nghÞ kh¸ch hµng, l·i vay... C«ng ty tiÕp kiÖm c¸c chi phÝ trùc tiÕp ®ång thêi ®Èy nhanh tèc ®é thu håi c«ng nî gi¶m bít lîng vèn vay, tõ ®ã gi¶m c¸c kho¶n l·y vay ng©n hµng gãp phÇn gi¶m chi phÝ sÏ dÉn ®Õn viÖc t¨ng lîi nhuËn.
6. §¸nh gi¸ chung
§Ó kh«ng ngõng n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n suÊt kinh doanh ®ßi hái c«ng ty kh«ng chØ dõng l¹i ë viÖc ph©n tÝch hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mµ ®ßi hái c«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh râ c¸c tiÒm n¨ng cã thÓ khai th¸c lµm c¬ së cho c¸c biÖn ph¸p n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong n¨m sau.
TiÒm n¨ng cña c«ng ty lµ nh÷ng kh¶ n¨ng tiÒm tµng mµ c«ng ty hiÖn cã ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §ã lµ phÇn n¨ng lùc kinh doanh cha ®îc khai th¸c sö dông v× nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan hay kh¸ch quan nµo ®ã. Nãi mét c¸ch kh¸c tiÒm n¨ng cña c«ng ty ®îc ®¸nh gi¸ b»ng c¸ch c©n ®èi gi÷a khèi lîng c«ng viÖc, s¶n lîng hµng ho¸ thùc tÕ víi kh¶ n¨ng mµ doanh nghiÖp cã bao gåm c¸c yÕu tè, nh÷ng ®iÒu kiÖn mµ c«ng ty cã thÓ cã ®îc trong t¬ng lai.
Nguån tiÒm n¨ng cña c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh bao gåm tiÒm n¨ng cña c¸c yÕu tè sau: Lao ®éng, t liÖu lao ®éng, tµi nguyªn thiªn nhiªn, vÞ trÝ ®Þa lý,vµ c¸c nguån tiÒm n¨ng kh¸c. §èi víi c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh nhiÖm vô chñ yÕu lµ khai th¸c, chÕ biÕn tiªu thô tÊm lîp... c«ng ty cÇn ph©n tÝch c¸c nguån tiÒm n¨ng, nguån tiÒm n¨ng nµo ®· sö dông nhng hiÖu qu¶ cha cao cÇn ph¶i khai th¸c triÖt ®Ó h¬n.
6.1.TiÒm n¨ng vÒ lao ®éng:
Nguån tiÒm n¨ng thÓ hiÖn ë c¸c mÆt: sè lîng lao ®éng, chÊt lîng lao ®éng vµ thêi gian lao ®éng.
- VÒ sè lîng lao ®éng:
KÓ tõ khi thµnh lËp, c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh lu«n lu«n t×m mäi biÖn ph¸p tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt, t¨ng lîi nhuËn. §ång thêi tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn tõ thÕ hÖ nµy qua thÕ hÖ kh¸c ®· x©y dùng bé m¸y qu¶n lý theo hÖ thèng trùc tuyÕn – chøc n¨ng víi tr×nh ®é ngµy mét cao.
VÒ bé m¸y tæ chøc s¶n xuÊt ë c¸c ph©n xëng ®· thùc hiÖn chÕ ®é kho¸n s¶n phÈm, nªn sè lao ®éng ®· ®îc c©n ®èi, lîng lao ®éng d thõa rÊt Ýt.
VÒ bé m¸y gi¸n tiÕp c«ng ty ®· nhiÒu lÇn c©n ®èi ®Ó gi¶m biªn chÕ, song hiÖn nay t×nh tr¹ng sè ngêi lín h¬n c«ng viÖc. Cïng víi chiÕn lîc më réng thÞ trêng, nÕu c«ng ty cã biÖn ph¸p s¾p xÕp l¹i lao ®éng ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é sö dông m¸y vi tÝnh cho c¸n bé qu¶n lý, bè trÝ lùc lîng lao ®éng thõa vµo nh÷ng c«ng viÖc t¹o ra s¶n phÈm, thay v× tõ tríc tíi nay c«ng ty c«ng ty vÉn ph¶i tr¶ l¬ng thêi gian cho hä th× hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®îc n¨ng cao h¬n. §©y lµ mét nguån lîi cña c«ng ty cã thÓ ®¹t ®îc trong t¬ng lai khi c«ng ty ph©n c«ng lao ®éng hîp lý vµ cã hiÖu qu¶.
Qua phÇn ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, cïng víi viÖc ph©n tÝch tiÒm n¨ng vÒ lao ®éng cña c«ng ty, chóng ta thÊy trong nh÷ng n¨m qua mÆc dï c«ng ty ®· tÝch cùc ¸p dông c¸c biÖn ph¸p n¨ng cao hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng. Tuy nhiªn tiÒm n¨ng vÒ lao ®éng cña c«ng ty vÉn cßn d thõa. Do vËy trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty cã thÓ n¨ng cao ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh b»ng c¸ch chó träng tíi c«ng t¸c qu¶n lý, sö dông lao ®éng.
6.2. TiÒm n¨ng vÒ t liÖu lao ®éng:
T liÖu lao ®éng lµ mét trong ba yÕu tè c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, nã ph¶n ¸nh n¨ng lùc lµm viÖc cña m¸y mãc thiÕt bÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cña c«ng ty. §Ó ®¸nh gi¸ n¨ng lùc hiÖn cã cña m¸y mãc thiÕt bÞ, ta cÇn xem xÐt ®Õn sè lîng, c«ng suÊt, kÕt cÊu cña chóng.
MÆt hµng s¶n xuÊt chÝnh cña c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh lµ c¸c lo¹i tÊm lîp cho nªn m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty chñ yÕu phôc vô cho c«ng nghÖ s¶n xuÊt tÊm lîp tõ kh©u vËn chuyÓn chÕ biÕn nguyªn liÖu ®Õn kh©u s¶n xuÊt tÊm lîp.
HiÖn t¹i vÒ sè lîng m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty phÇn lín ®· cò, c«ng ty cÇn ph¶i cã kÕ ho¹ch ®Çu t vµ trang s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ cho kh©u s¶n xuÊt, vËn chuyÓn ®Ó bæ xung cho n¨m tíi, ®ång thêi sÏ gi¶m ®îc phÇn nµo lao ®éng t¨ng thªm ®îc s¶n lîng ®ãng gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
Qua ph©n tÝch tiÒm n¨ng t liÖu lao ®éng cña nã ta thÊy hiÖu suÊt sö dông tiÒm n¨ng nµy cña c«ng ty t¬ng ®èi tèt. Tuy nhiªn c«ng ty còng cÇn quan t©m, chó träng khai th¸c tiÒm n¨ng nµy trªn c¬ së khai th¸c triÖt ®Ó n¨ng suÊt m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã ®Ó t¨ng doanh thu gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh ®· t¹o ®îc vÞ trÝ ®¸ng kÓ trªn thÞ trêng. §©y lµ mét lîi thÕ rÊt tèt cho c«ng ty.
VÞ trÝ cña c«ng ty hiÖn nay n»m t¹i thÞ trÊn §«ng Anh, Hµ Néi rÊt tiÖn ®êng giao th«ng.
6.5. TiÒm n¨ng vÒ mÆt hµng s¶n xuÊt
§Ó ®¸p øng kÞp thêi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ níc ta. §ßi hái ngµnh giÊy ph¶i ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i s¶n phÈm theo c¸c tiªu chuÈn chÊt lîng mÉu m· theo tiªu chuÈn trong níc còng nh níc ngoµi, míi t¨ng ®îc s¶n lîng s¶n phÈm tiªu thô.
Thùc tÕ ngµnh vËt liÖu x©y dùng nãi chung vµ c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh nãi riªng míi chØ ®ang s¶n xuÊt nh÷ng lo¹i tÊm lîp mµ kh¸ch hµng ®Æt mua vµ chØ tiªu thô trong níc, cha s¶n xuÊt ®îc c¸c lo¹i s¶n phÈm cã chÊt lîng ®¹t tiªu chuÈn cao ®Ó thu hót kh¸ch níc ngoµi ®Æt mua.
§Ó ®¹t ®îc c«ng viÖc nµy ®ßi hái Nhµ níc ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch vÜ m« nh ®Çu t vÒ vèn, thiÕt bÞ, c«ng nghÖ chÕ biÕn ®Ó s¶n phÈm cña ngµnh vËt liÖu x©y dùng thùc sù ®em l¹i lîi Ých phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt níc. V× vËy ®©y lµ vÊn ®Ò cÊp thiÕt ph¶i ®îc quan t©m, khai th¸c kÞp thêi tiÒm n¨ng nµy, híng tíi më réng thÞ trêng, t¨ng s¶n lîng, n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh nãi riªng vµ ngµnh vËt liÖu x©y dùng nãi chung.
Qua ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ c¸c nguån tiÒm n¨ng cña c«ng ty, ta thÊy c«ng ty cã mét nguån tiÒm n¨ng lín m¹nh. Tuy vËy do tr×nh ®é khai th¸c, sö dông c¸c nguån tiÒm n¨ng cña c«ng cßn cã nh÷ng mÆt h¹n chÕ nhÊt dÉn ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cha cao. V× vËy trong nh÷ng n¨m tíi víi môc ®Ých n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh cÇn khai th¸c, sö dông triÖt ®Ó c¸c nguån tiÒm n¨ng cña m×nh, ch¾c ch¾n hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty sÏ ®îc n¨ng cao h¬n n÷a.
7. NhËn xÐt chung vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh
Qua ph©n tÝch cô thÓ, nh×n chung ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®· diÔn ra kh¶ quan. Cã ®îc ®iÒu nµy lµ nhê c«ng ty ®· tõng bíc kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ dÇn dÇn kh¼ng ®Þnh ®îc s¶n phÈm cña m×nh trªn thÞ trêng. §ång thêi nhê cã sù nç lùc cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®· kh«ng ngõng c¶i tiÕn, hoµn thiÖn vµ cho ra ®êi s¶n phÈm cã chÊt lîng ngµy cµng cao. S¶n phÈm tÊm lîp cña c«ng ty thÝch hîp víi ®a sè ngêi tiªu dïng, thÞ trêng ngµy cµng më réng tõ c¸c ®¹i lý nhá cho ®Õn c¸c ®¹i lý lín h¬n. Ngêi tiªu dïng thÝch s¶n phÈm tÊm lîp cña C«ng ty v× ®©y lµ lo¹i tÊm lîp chÞu nhiÖt tèt, phï hîp víi khÝ hËu nãng Èm ë níc ta, cã ®é bÒn cao (trªn 20 n¨m), gi¸ rÎ, rÊt thuËn lîi cho viÖc lîp c¸c c«ng tr×nh, cã ®é dµi bÊt kú theo ý muèn. C«ng ty ®· t¹o ®îc nÐt riªng cho s¶n phÈm tÊm lîp cña m×nh. §Æc biÖt ®èi víi C«ng ty tÊm lîp §«ng Anh vÊn ®Ì b¶o vÖ quyÒn lîi ngêi tiªu dïng lu«n nhËn ®îc sù quan t©m cña ban l·nh ®¹o c«ng ty. C«ng ty coi viÖc b¶o vÖ quyÒn lîi ngêi tiªu dïng cã ý nghÜa sèng cßn ®èi víi m×nh, do ®ã c«ng ty lu«n t×m c¸ch lùa chän nh÷ng ngêi cung cÊp trung thùc ®Ó s¶n phÈm cña m×nh kh«ng bÞ pha trén, lµm gi¶ hoÆc tù ý n©ng gi¸ theo ý muèn g©y mÊt uy tÝn cña C«ng ty.
B»ng nh÷ng nç lùc cña m×nh, c«ng ty cè g¾ng x©y dùng ®îc mét m¹ng líi tiªu thô réng lín, gi÷ v÷ng ®îc thÞ trêng thêng xuyªn vµ truyÒn thèng cña m×nh, më réng c¸c thÞ trêng míi, lµm cho s¶n lîng s¶n xuÊt tiªu thô ®· t¨ng rÊt nhanh qua c¸c n¨m. ChÊt lîng tèt ®· gióp cho s¶n phÈm cña c«ng ty cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c h·ng, c¸c c«ng ty kh¸c trong lÜnh vùc nµy. Ch¼ng h¹n nh thÞ trêng thêng xuyªn vµ truyÒn thèng cña c«ng ty lµ:
- Hµ néi: 30%
- Nam §Þnh: 20%
- Phó Thä: 10%
- Th¸i B×nh: 10%
- Th¸i Nguyªn: 10%
Cßn l¹i c¸c tØnh l©n cËn kh¸c nh: H¶i D¬ng, H¶i Phßng, Hµ T©y, B¾c Ninh chiÕm 20% thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty.
§©y thùc sù lµ nh÷ng thÞ trêng chñ yÕu vµ träng ®iÓm trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®ång thêi ®©y còng chÝnh lµ n¬i t¨ng nguån lîi nhuËn cña C«ng ty.
Nhng bªn c¹nh ®ã, ®èi víi nh÷ng thÞ trêng nµy th× c«ng ty còng ph¶i c¹nh tranh gay g¾t víi c¸c hang kh¸c vµ c«ng ty cã s¶n phÈm cïng lo¹i. VÝ dô nh t¹i Hµ Néi vµ Nam §Þnh lµ n¬i tiªu thô m¹nh nhÊt c¸c s¶n phÈm th× ®èi thñ c¹nh tranh nguy hiÓm ®èi víi s¶n phÈm tÊm lîp xi m¨ng lµ tÊm lîp kim lo¹i mµu cña Ausnam, lo¹i nµy võa bÒn võa ®Ñp, cã ®é dµi tuú ý víi ®ñ mµu s¾c thÝch hîp víi nh÷ng c«ng tr×nh hiÖn ®¹i tuy nhiªn gi¸ thµnh l¹i cao. Vµ theo xu híng hiÖn nay th× ngêi tiªu dïng cã vÎ a chuéng lo¹i nµy.
ChÝnh v× vËy, tríc nh÷ng khã kh¨n trªn muèn gi÷ ®îc thÞ trêng tiªu thô truyÒn thèng cña m×nh c«ng ty ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, dÞch vô vµ c¸ch thøc b¸n hµng, ®iÒu quan träng n÷a lµ cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ mÒm dÎo, linh ho¹t theo xu híng, diÔn biÕn cña thÞ trêng. Song song víi viÖc ®ã c«ng ty thêng xuyªn ®¸nh gi¸ l¹i nh÷ng chi phÝ trong gi¸ thµnh s¶n phÈm, x©y dùng c¬ cÊu chi phÝ. Qua ®ã xem xÐt c¸c kho¶n chi phÝ hîp lý nhÊt ®Ó cã thÓ h¹ gi¸ thµnh xuèng ®Õn møc thÊp nhÊt nh»m t¨ng søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña m×nh víi c¸c ®èi thñ kh¸c.
Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng ®· ®¹t ®îc mét sè thµnh c«ng trong viÖc kÕt hîp c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch, hç trî cho tiªu thô s¶n phÈm ®Ó duy tr× më réng thÞ trêng. HiÓu râ tÇm quan träng cña c¸c ®ßn b¶y nay, c«ng ty kh«ng ngõng cã nh÷ng chÝnh s¸ch míi nh»m mang l¹i cho kh¸ch hµng nhiÒu tiÖn Ých nhÊt nh lµ sù linh ho¹t trong c¸c kh©u thanh to¸n, giao hµng, vËn chuyÓn hµng… ChÝnh lµ sù t¸c ®éng rÊt lín ®Õn kh¸ch hµng ®· g¾n bã víi c«ng ty.
Trong nh÷ng n¨m qua bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®îc, c«ng ty vÉn cßn nhiÒu ®iÒu víng m¾c, tr¨n trë, tån t¹i lín nhÊt cña c«ng ty lµ khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô thùc tÕ lu«n kh«ng ®¹t nhu cÇu cña thÞ trêng, ®iÒu nµy ®· khiÕn cho c«ng ty bÞ thiÖt h¹i nh÷ng nguån lîi kh«ng nhá. MÆc dï vËy qua c«ng t¸c h¹ch to¸n qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, kÕt qu¶ cho thÊy c«ng ty vÉn ®¹t hiÖu qu¶ kh«ng nhá.
IV. §¸nh gi¸ vµ kÕt luËn chung
1. Nh÷ng mÆt c«ng ty ®· lµm ®îc
C«ng ty ®· duy tr× s¶n xuÊt ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm cho gÇn 600 c¸n bé c«ng nh©n viªn gãp phÇn gi¶i quyÕt viÖc lµn cho mét bé phËn c«ng nh©n viªn ë huyÖn §«ng Anh, Hµ Néi. Lîi nhuËn cña c«ng ty kh¸ cao ®· gãp phÇn kh«ng nhá cho nguån ng©n s¸ch, c«ng ty lu«n ®i ®Çu trong viÖc nép ng©n s¸ch, b¶o toµn vèn kinh doanh vµ lµm ¨n cã l·i, c«ng ty ®· ®îc nhµ níc phong tÆng danh hiÖu ®¬n vÞ anh hïng thêi kú ®æi míi.
Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty ®· t¹o lËp ®îc c¬ së s¶n xuÊt, trang bÞ nh÷ng d©y chuyÒn s¶n xuÊt c«ng nghÖ hiÖn ®¹i víi c«ng suÊt lín nªn s¶n phÈm lµm ra cã chÊt lîng cao, ®©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty ph¸t triÓn vµ më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh t¹o ra uy tÝn cho C«ng ty vÒ chÊt lîng s¶n phÈm ®èi víi kh¸ch hµng. Víi nh÷ng nç lùc to lín trong viÖc ®æi míi vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ chÊt lîng s¶n phÈm ®· ®a C«ng ty tõ mét doanh nghiÖp cã c¬ së s¶n xuÊt nghÌo nµn l¹c hËu, quy m« nhá ®Õn nay ®· trë thµnh doanh nghiÖp h¹ng võa, cã ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt t¬ng ®èi quy m«.
Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®îc cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua thÓ hiÖn ë quy m« s¶n xuÊt kh«ng ngõng më réng, doanh thu, lîi nhuËn, nghÜa vô víi nhµ níc ®Òu t¨ng lªn qua c¸c n¨m, ngµy cµng n©ng cao møc thu nhËp ngêi lao ®éng, c¶i thiÖn ®êi sèng vËt chÊt cña ngêi lao ®éng. §Ó ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu trªn b»ng nh÷ng nç lùc cña b¶n th©n ngoµi ra cßn cã nh÷ng thuËn lîi ®¸ng kÓ cña c¸c chÝnh s¸ch vÜ m«, thuËn lîi cña chÝnh doanh nghiÖp t¹o ra ®ã lµ:
- C«ng ty cã mét c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý hiÖu qu¶ phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn ë c¬ cÊu c¸c phßng ban chøc n¨ng cña C«ng ty. HÖ thèng nµy ho¹t ®éng mét c¸ch ®éc lËp vÒ c«ng viÖc nhiÖm vô nhng l¹i liªn hÖ rÊt chÆt chÏ víi nhau vÒ nghiÖp vô còng nh sù phèi hîp vÒ vËn ®éng.
- VÒ quan hÖ giao dÞch, C«ng ty cã quan hÖ tèt víi c¸c kh¸ch hµng, ®· t¹o ®îc ch÷ tÝn ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh l©u dµi.
- C«ng ty ®· cã tÇm chiÕn lîc vÒ con ngêi, lu«n cö c¸c c¸n bé ®i häc, ®µo t¹o t¹i chç nh»m n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô. HiÖu qu¶ kinh doanh t¨ng lªn qua c¸c n¨m ®· chøng minh chiÕn lîc cña C«ng ty lµ hîp lý.
Ngoµi nh÷ng thuËn lîi tõ phÝa C«ng ty, C«ng ty cßn cã nh÷ng thuËn lîi do chÝnh s¸ch vÜ m« cña nhµ níc t¹o ra nh viÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch kinh tÕ më ®· t¹o ra nh÷ng thuËn lîi lín cho C«ng ty trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh.
2. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ cña c«ng ty
Ngoµi nh÷ng thµnh tùu ®· ®îc nãi trªn, C«ng ty cßn cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh nh lµ:
Sè lîng lao ®éng d«i d kh¸ cao nªn c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p kh¾c phôc ®Ó bè trÝ lao ®éng l¹i cho hîp lý.
- ThÞ trêng chñ yÕu cña C«ng ty lµ thÞ trêng miÒn B¾c mµ thÞ trêng träng ®iÓm lµ Hµ Néi tuy cã nh÷ng u ®iÓm, song chÝnh s¸ch tËp trung vµo mét thÞ trêng nµy còng cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh nh gÆp nhiÒu rñi ro trong sù biÕn ®éng cña thÞ trêng, ho¹t ®éng tiªu thô qu¸ lÖ thuéc vµo mét thÞ trêng. Ngoµi ra C«ng ty cha khai th¸c triÖt ®Ó ®îc thÞ trêng miÒn B¾c. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do c«ng ty cha tæ chøc ®îc mét ®éi ngò marketing vµ nghiªn cøu thÞ trêng cã tr×nh ®é. §©y lµ mét thÞ trêng lín víi mét sè lîng kh¸ch hµng ®«ng ®¶o. Kh¾c phôc ®îc h¹n chÕ nµy sÏ gãp phÇn më réng thÞ trêng, t¨ng nhanh tèc ®é tiªu thô, t¨ng doanh thu, t¨ng vßng quay cña vèn, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Kinh tÕ thÞ trêng b¾t buéc c¸c nhµ s¶n xuÊt ph¶i t×m kiÕm kh¸ch hµng bëi v× nÒn kinh tÕ thÞ trêng cung thêng lín h¬n cÇu. §Ó b¸n ®îc hµng C«ng ty ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng, t×m kiÕm kh¸ch hµng hay l«i kÐo hä vÒ víi m×nh. MÆc dï vËy ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cha chó träng ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, qu¶ng c¸o, chñ yÕu lµ kh¸ch hµng vÉn tù t×m ®Õn C«ng ty ®Æt vµ mua hµng.
- Tuy ®· x©y dùng chiÕn lîc mÆt hµng nhng cha ®¶m b¶o sù ®a d¹ng mÆt hµng, chñng lo¹i, mÉu m· s¶n phÈm cha phong phó. §©y lµ mét h¹n chÕ mµ C«ng ty cÇn ph¶i kh¾c phôc ngay ®Ó ®¶m b¶o sù ®a d¹ng vÒ mÆt hµng, mÉu m· s¶n phÈm, tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
- C«ng ty cã kh¸ nhiÒu thî giái nhng tr×nh ®é lao ®éng nãi chung cßn thÊp. N¨ng suÊt lao ®éng cha cao còng lµ do ngêi lao ®éng cha cã ý thøc lao ®éng, kh«ng g¾n sù sèng cßn cña c«ng ty víi cuéc sèng cña m×nh.
- Sè vßng quay vèn lu ®éng cha cao hay hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng cßn thÊp nguyªn nh©n chÝnh lµ do hµng tån kho nhiÒu, kh¶ n¨ng thu håi nî tõ c¸c ®¬n vÞ kh¸c cßn kÐm cha cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó thu håi nî.
MÆc dÇu C«ng ty cã rÊt nhiÒu mèi quan hÖ lµm ¨n trªn thÞ trêng miÒn B¾c nhng C«ng ty vÉn cha cã mèi quan hÖ nµo mang tÝnh chÊt liªn kÕt kinh tÕ.
ChÝnh c¸c sù h¹n chÕ nµy ®a C«ng ty vµo t×nh tr¹ng khã gi¶i quyÕt ®îc nh÷ng yÕu ®iÓm cña m×nh nh vÒ: vÊn ®Ò vÒ vèn kinh doanh, nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt, ®éi ngò lao ®éng... ®ång thêi C«ng ty kh«ng khai th¸c ®îc thÕ m¹nh cña m×nh nh viÖc më réng c¸c mèi quan hÖ kinh doanh, n©ng cao uy tÝn...
Ngoµi ra, nguån vèn cña C«ng ty cßn h¹n hÑp. §©y lµ mét trong nh÷ng h¹n chÕ lín nhÊt cho C«ng ty, t¹o ra nh÷ng khã kh¨n cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt nãi chung vµ c«ng t¸c n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
Qua thùc tÕ nghiªn cøu ë C«ng ty ta thÊy mét sè tån t¹i c¬ b¶n nãi trªn, ®©y chÝnh lµ nh÷ng nguyªn nh©n lµm gi¶m hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. NÕu kh¾c phôc ®îc nh÷ng tån t¹i nµy sÏ gãp phÇn kh«ng nhá vµo viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.
Ch¬ng III
Mét sè biÖn ph¸p nh»m n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh.
Nh ®· tr×nh bÇy ë c¬ së lý luËn th× viÖc n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp ®Òu mang tÝnh kh¸ch quan vµ chñ quan. Yªu cÇu n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng chØ ®¬n thuÇn ®îc gi¶i quyÕt theo c«ng thøc, theo lèi mßn nµo ®ã mµ ph¶i gi¶i quyÕt theo tõng thêi ®iÓm, tõng hoµn c¶nh cô thÓ phï hîp víi m«i trêng kinh doanh hiÖn t¹i. Qu¸ tr×nh kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp vµ tæng hîp quan ®IÓm cña c¸c nhµ qu¶n lý còng nh c¬ së lý thuyÕt cña m«n häc ®Òu kh¼ng ®Þnh: “Kinh doanh lµ t×m kiÕm lîi nhuËn", ngoµi ra díi gãc ®é nµo ®ã kinh doanh cßn mang tÝnh x· héi. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i gi¶i quyÕt ®ång bé mét lo¹t vÊn ®Ò cña ba kh©u qu¶n lý tõ c¬ së ®Õn lý luËn, nguyªn t¾c c¬ b¶n vµ ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña C«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh còng nh n¾m b¾t t×m hiÓu trong qu¸ tr×nh thùc tËp vµ lµm b¸o c¸o tèt nghiÖp cña m×nh em xin nªu ra mét sè biÖn ph¸p nh»m n¨ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh.
1. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý
C«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ lu«n æn ®Þnh trong tõng thêi kú vµ cã søc c¹nh tranh cao. Sau ®©y lµ b¶ng gi¸ b¸n s¶n phÈm tÊm lîp cña C«ng ty n¨m 2002, 2003, 2004.
N¨m 2002
N¨m 2003
N¨m 2004
KH
TH
KH
TH
KH
TH
23.000
22.500
20.000
19.700
19.700
19.700
§Ó cã ®îc chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý C«ng ty cÇn cã mét sè biÖn ph¸p:
- VÒ yÕu tè ®Þa lý: doanh nghiÖp cã thÓ ®Æt gi¸ cã tÝnh cíc phÝ vËn chuyÓn hoÆc ®Æt ra nh nhau cho c¸c khu vùc ®Þa lý kh¸c nhau. ViÖc ®Æt ra cã tÝnh cíc phÝ vËn chuyÓn sÏ ¸p dông cho nh÷ng n¬i cã nhu cÇu tiªu thô cao vµ æn ®Þnh. CÇn ®Æt gi¸ nh nhau ë c¸c khu vùc ®Þa lý kh¸c nhau sÏ ¸p dông cho nh÷ng n¬i cã møc tiªu thô thÊp ®Ó kÝch thÝch ngêi tiªu dïng.
ChiÕt khÊu bï trï: gi¶m gi¸ chiÕt khÊu cho sè lîng mua lµ lín.
Chñ ®éng t¨ng vµ gi¶m gi¸:
- T¨ng gi¸ khi doanh nghiÖp ph¸t hiÖn ra nhu cÇu qu¸ cao hoÆc c¸c chi phÝ nguyªn vËt liÖu t¨ng (20.000®/tÊm).
- Gi¶m gi¸ khi c«ng ty ho¹t ®éng thõa c«ng suÊt hoÆc ®ang tån kho víi sè lîng lín (19.700®/tÊm).
Ngoµi viÖc ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ c¶ mÒm máng, linh ho¹t theo xu híng diÔn biÕn thÞ trêng. C«ng ty nªn thêng xuyªn ®¸nh gi¸ l¹i nh÷ng chi phÝ trong gi¸ thµnh s¶n phÈm, x©y dùng c¬ cÊu chi phÝ. Qua ®ã xem xÐt kho¶n chi phÝ nµo lµ hîp lý, kho¶n nµo cã thÓ tiÕt kiÖm ®Ó cã thÓ h¹ gi¸ thµnh xuèng møc thÊp nhÊt, t¨ng søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña m×nh.
MÆc dÇu hiÖn nay trªn thÞ trêng miÒn B¾c, c¹nh tranh vÒ gi¸ ®èi víi s¶n phÈm tÊm lîp ®· nhêng vÞ trÝ cho chÊt lîng, nhng gi¸ c¶ vÉn cã vai trß quan träng ®èi víi c¹nh tranh. Do ®ã, c«ng ty nªn ®Ò ra ch¬ng tr×nh c¾t gi¶m gi¸ nh»m thu hót kh¸ch hµng vµ n©ng cao tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn cïng mét lÜnh vùc.
2. gi¶m ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu
Tõ viÖc ph©n tÝch ë trªn ta thÊy r»ng viÖc thùc gi¶m chi phÝ nguyªn liÖu chÝnh n¨m 2004 tèt h¬n so víi n¨m 2003 tuy nhiªn møc nµy kh«ng tèt l¾m, møc tiªu hao thùc tÕ cßn cao h¬n kÕ ho¹ch. Së dÜ cã sù biÕn ®éng ®ã lµ do mét sè nguyªn nh©n sau:
Do kh©u qu¶n lý: C«ng t¸c qu¶n lý ®Þnh møc ë c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh, cha ®îc coi lµ nh÷ng nhiÖn vô quan träng cña c¸n bé ®Þnh møc cha quy ®Þnh râ chÕ ®é tr¸ch nhiÖm, chÕ ®é khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt tho¶ ®¸ng. Néi dung qu¶n lý ®Þnh møc kh«ng ®îc ®a vµo trong hÖ thèng néi quy, quy chÕ cña c«ng ty cho nªn c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng thÓ nhËn thøc râ ®iÒu nµy.
Do kh©u thu mua nguyªn vËt liÖu: Mua nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt lµ mét c«ng viÖc phøc t¹p, ë c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh khi x©y dùng kÕ ho¹ch mua nguyªn liÖu ®Òu do phßng vËt t ®¶m nhËn. Phßng vËt t cö c¸n bé kiÓm tra viÖc thu mua nhng kh«ng quy ®Þnh râ møc tr¸ch nhiÖm víi tõng ngêi. Do vËy, cã nh÷ng vÊn ®Ò phøc t¹p víi sè lîng lín nh xi m¨ng, giÊy, ami¨ng,… C¸n bé kiÓm tra viÖc thu mua kh«ng kü dÉn ®Õn chÊt lîng cha cao.
Tõ nh÷ng nguyªn nh©n trªn cÇn cã biÖn ph¸p nh sau:
- Ph¶i coi träng c«ng t¸c ®Þnh møc, néi dung qu¶n lý ®Þnh møc, ph¶i ®îc ®a vµo hÖ thèng néi quy, quy ®Þnh cña c«ng ty ®Ó cho c¸n bé c«ng nh©n viªn hiÓu r· ®iÒu nµy. §ång thêi c«ng t¸c qu¶n lý ph¶i ®îc coi lµ nhiÖm vô quan träng cña c¸n bé ®Þnh møc, quy ®Þnh râ chÕ ®é tr¸ch nhiÖm, chÕ ®é khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt tho¶ ®¸ng. §ã chÝnh lµ ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®¶m b¶o thµnh c«ng trong viÖc söa ®æi ®Þnh møc.
- CÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ sè lîng, chÊt lîng, chñng lo¹i, quy c¸ch …
Phßng vËt t ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm cung cÊp kÞp thêi, ®Çy ®ñ ®¶m b¶o chÊt lîng vËt t cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, phßng vËt t lµm tèt hoÆc kh«ng tèt sÏ ®îc thëng, ph¹t theo quy ®Þnh cña c«ng ty ®Õn tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn.
§Ó khuyÕn khÝch c«ng nh©n vËn hµnh trªn d©y truyÒn s¶n xuÊt cã chÊt lîng cao, tiÕt kiÖm møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu. C«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®óng c¸c lo¹i vËt t, cÇn thëng nÕu ngêi lao ®éng tiÕt kiÖm ®îc nguyªn liÖu.
Víi møc tiÒn thëng b»ng 50% gi¸ trÞ vËt t tiÕt kiÖm ®îc. Tuú tõng ®èi tîng mµ cã møc thëng kh¸c nhau, c¨n cø vµo tÝnh chÊt vµ tÇm quan träng cña c«ng viÖc, ®iÒu kiÖn lao ®éng cña tõng ngêi, tõng bé phËn mµ cã thëng kh¸c nhau. Cã nh vËy c«ng nh©n míi ph¸t huy ®îc tÝnh kh¶ n¨ng lµm viÖc cña m×nh cho c«ng ty, gióp gi¶m møc tiªu hao vËt liÖu gi¶m gi¸ thµnh.
Sau khi thùc hiÖn néi dung biÖn ph¸p trªn, víi c«ng viÖc qu¶n lý tèt h¬n ë c¸c kh©u, cã møc thëng b»ng vËt chÊt xøng ®¸ng cho c¸n bé c«ng nh©n ®Þnh møc tiªu hao nguyªn liÖu sÏ gi¶m.
3. Hoµn thiÖn vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, dÞch vô tÊm lîp ami¨ng xi m¨ng
Nh ®· biÕt, tÊm lîp lµ mét lo¹i s¶n phÈm mang tÝnh chÊt phôc vô cho x©y dùng. ChÝnh v× vËy chÊt lîng dÞch vô cã mét vai trß rÊt quan träng trong viÖc thu hót kh¸ch hµng. ChÊt lîng s¶n phÈm, dÞch vô nãi chung, dÞch vô tÊm lîp nãi riªng lµ tæng hîp tÊt c¶ nh÷ng ®Æc tÝnh nh»m tho¶ m·n nhu cÇu kh¸ch hµng. ViÖc cung cÊp s¶n phÈm, dÞch vô tÊm lîp bao gåm mét sè biÖn ph¸p sau ®©y:
- N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm dÞch vô cña c«ng ty ph¶i ®îc thÓ hiÖn tríc hÕt ë chÊt lîng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn.
- N©ng cao h¬n n÷a chÊt lîng s¶n phÈm.
4. Tæ chøc hîp lý viÖc ph©n phèi vµ më réng m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty cæ phÇn tÊm lîp - VLXD §«ng Anh
Trªn gãc ®é marketing, ph©n phèi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp lµ mét ho¹t ®éng mang tÝnh chÊt bao trïm gåm c¸c qu¸ tr×nh kinh tÕ, c¸c ®iÒu kiÖn tæ chøc liªn quan ®Õn viÖc ®iÒu hµnh dßng hµng ho¸ vµ dÞch vô cña doanh nghiÖp tõ ngêi s¶n xuÊt ®Õn ngêi tiªu thô víi hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Nh vËy viÖc ph©n phèi s¶n phÈm ¶nh hëng ®Õn c¸c qu¸ tr×nh kinh tÕ vµ kü thuËt theo thêi gian vµ kh«ng gian tõ khi kÕt thóc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Õn qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ dÞch vô.
Tuú vµo tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ ë mçi thÞ trêng ®Ó cã ph¬ng thøc ph©n phèi s¶n phÈm hµng ho¸ phï hîp. Thùc tÕ cho thÊy c¸c ®¹i lý mua hµng vµ c¸c m«i giíi lµ chiÕc cÇu nèi ®¾c lùc gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt mau chãng ®a hµng ho¸ vµo nh÷ng thÞ trêng míi.
Theo nh dù b¸o hµng n¨m vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ë c¸c vïng th× ph¶i nãi ba vïng: Lµo Cai, Hµ Giang, Tuyªn Quang lµ nh÷ng n¬i cã kh¸ch hµng tiªu thô dåi dµo. Cho nªn ®iÒu cÇn thiÕt nhÊt cña C«ng ty trong lóc nµy lµ nªn më ba ®¹i lý ë ba tØnh trªn.
§Ó lµm ®îc ®iÒu nµy c«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch thËt sù u ®·i ®èi víi c¸c ®¹i lý thuéc vïng nµy nh:
- Kh«ng tÝnh tiÒn vËn chuyÓn s¶n phÈm tõ c«ng ty ®Õn ®¹i lý.
- Nhanh chãng giao hµng ®óng hÑn cho ®¹i lý theo hîp ®ång.
- §Æt ra nh÷ng phÇn thëng cho nh÷ng ®¹i lý nµo hµng n¨m cã khèi lîng tiªu thô s¶n phÈm lín.
NÕu thùc hiÖn tèt nh÷ng ®iÒu kiÖn trªn th× íc tÝnh t¹i ba ®¹i lý míi mçi n¨m cã thÓ tiªu thô thªm cho c«ng ty 300.000 tÊm/n¨m.
X· héi ngµy cµng ph¸t triÓn, ®êi sèng nh©n d©n ®îc c¶i thiÖn mét c¸ch ®¸ng kÓ, nhu cÇu vÒ x©y dùng nãi chung còng nh tÊm lîp nãi riªng nhê ®ã còng t¨ng lªn. §Ó c¶i thiÖn nh÷ng tån t¹i vÒ kh«ng gian ph©n bè ®Þa lý, c«ng ty ph¶i dùa trªn kÕt qu¶ ph©n tÝch nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó ®a ra ph¬ng híng vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi mét c¸ch hîp lý. Muèn t¨ng ®iÓm ph©n phèi tÊm lîp cho c¸c ®¹i lý, c«ng ty cã thÓ ®øng ra më ®¹i lý ë nh÷ng n¬i xa ph©n xëng hoÆc liªn kÕt víi t nh©n, chÊp nhËn cho hä trë thµnh ®¹i lý b¸n bu«n. Víi sù thay ®æi nh vËy, môc tiªu ph©n phèi cña c«ng ty vÉn phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña b¶n th©n c«ng ty vµ thÞ trêng. C«ng ty sÏ më réng kªnh ph©n phèi b»ng c¸ch chÊp nhËn nh÷ng trung gian lín h¬n mµ kh«ng chØ h¹n chÕ ë nh÷ng ®¹i lý b¸n lÎ. Nhng chØ cã nh÷ng ®¹i lý vµ c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm míi cã quyÒn cung cÊp s¶n phÈm tíi ngêi tiªu dïng.
S¬ ®å kªnh ph©n phèi s¶n phÈm cÇn thay ®æi nh sau:
C«ng ty cæ phÇn tÊm lîp §«ng Anh
B¸n trùc tiÕp
B¸n bu«n
Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm
B¸n lÎ
Ngêi tiªu
dïng
Víi hÖ thèng kªnh ph©n phèi nµy, c«ng ty ®¶m b¶o cho ngêi tiªu dïng cuèi cïng tiÕp cËn ®îc víi s¶n phÈm ë møc ®é s¸t nhÊt v× c¸c ®iÓm ph©n phèi tÊm lîp cho c¸c ®¹i lý ë ®©y lµ do c«ng ty ®¶m nhËn hoÆc liªn kÕt víi h×nh thøc b¸n trùc tiÕp cho kh¸ch hµng.
NÕu liªn kÕt víi t nh©n th× c«ng ty vµ nhµ bu«n coi nh lµ mét c«ng ty Þ nhµ bu«n Þ b¸n lÎ Þ ngêi tiªu dïng. Mçi t nh©n ®îc c«ng ty chÊp nhËn lµm ®èi t¸c kh«ng nh÷ng ®îc lùa chän kü cµng, ®óng ®iÒu kiÖn, cã c¸c rµng buéc cam kÕt chÆt chÏ, râ rµng vµ mét ®iÒu quan träng lµ gi÷a c«ng ty vµ t nh©n ë ®¹i lý cßn cã sù liªn kÕt vÒ vèn. C«ng ty gãp lîng vèn ®ñ lín ®Ó cã quyÒn ®iÒu hµnh, kiÓm tra kiÓm so¸t vµ rµng buéc ®îc c¸c ®iÓm ph©n phèi míi.
Ngoµi ra nh»m c¶i tiÕn hÖ thèng ph©n phèi b¸n hµng cña c«ng ty nªn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau:
- Qu¶n lý chÆt chÏ ®éi ngò b¸n hµng cña c«ng ty, kh«ng ®Ó hä c¹nh tranh víi c¸c ®¹i lý cña c«ng ty t¹i c¸c ®Þa bµn. §Æc biÖt tr¸nh t×nh tr¹ng cã nh÷ng nh©n viªn b¸n hµng víi gi¸ thÊp h¬n hoÆc cao h¬n so víi c¸c ®¹i lý nh»m môc ®Ých c¸ nh©n, g©y xÊu ®i mèi quan hÖ gi÷a c¸c ®¹i lý.
- Trong viÖc t×m kiÕm c¸c ®¹i lý, ngoµi viÖc ®ñ yªu cÇu vÒ vèn, ph¬ng tiÖn con ngêi th× c«ng ty cÇn chó ý tíi c¸c vÞ trÝ cña c¸c ®¹i lý. C¸c ®¹i lý ph¶i cã vÞ trÝ gÇn trung t©m, ®iÒu nµy kh«ng chØ thuËn lîi cho viÖc giao hµng cho kh¸ch mµ cßn thuËn lîi cho viÖc tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm ®ång thêi kh¸ch hµng cã thÓ dÔ dµng liªn hÖ, giao dÞch.
5. TiÕp cËn c«ng nghÖ míi
§Ó cã thÓ tham gia vµo nÒn s¶n xuÊt c«ng nghiÖp th× hÖ thèng m¸y mãc trang thiÕt bÞ s¶n xuÊt ph¶i ®îc ®Æc biÖt quan t©m, phï hîp víi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ phï hîp víi tr×nh ®é tiªu dïng cña thÞ trêng.
Tríc ®©y, m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty phÇn lín lµ l¹c hËu, c«ng suÊt thÊp mµ thÞ trêng vµ tr×nh ®é tiªu thÞ s¶n phÈm cña c«ng nh©n ngµy cµng cao, m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt ph¶i hiÖn ®¹i, theo kÞp tèc ®é ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Tõ khi chØ lµ mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt víi n¨ng suÊt rÊt thÊp lµ 1.450.000 tÊm/n¨m th× nay c«ng ty ®· l¾p ®Æt thªm ba d©y chuyÒn n÷a t¨ng møc s¶n lîng lªn 5.800.000 tÊm/n¨m ®Ó ®¸p øng vµ phôc vô nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi c¶ vÒ sè lîng lÉn chÊt lîng s¶n phÈm. Ngoµi ra ®Ó t¹o ®îc m¹ng líi tiªu thô réng kh¾p th× c«ng ty ®· gãp vèn liªn doanh víi mét sè c«ng ty kh¸c nh Formax, xÝ nghiÖp s¶n xuÊt tÊm lîp Phñ Lý, Ph¶ L¹i… nh»m khuyÕch tr¬ng nh·n hiÖu s¶n phÈm cña m×nh vµ phôc vô thÇn tèc ®Õn kh¸ch hµng.
Do ®ã ®Çu t vµo c«ng nghÖ s¶n xuÊt ph¶i ®îc xem lµ môc tiªu träng t©m, c«ng ty nªn trÝch 0,5% doanh thu hµng n¨m ®Ó phôc vô nh÷ng viÖc c¬ b¶n nh sau:
Xem xÐt tÝnh to¸n cô thÓ thay thÕ nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i h¬n, hiÖu qu¶ h¬n nh lµ c«ng suÊt lín h¬n nhng tiªu tèn Ýt nguyªn vËt liÖu h¬n.
Më réng ph¬ng thøc ký kÕt hîp ®ång nghiªn cøu cña c¸c nhµ khoa häc ®ång thêi coi träng ph¸t huy s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt, s¸ng t¹o cã khen thëng tho¶ ®¸ng.
Båi dìng vµ ph¸t triÓn ®éi ngò c¸n bé khoa häc kü thuËt, c«ng nh©n lµnh nghÒ c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng.
Trong n¨m tíi c«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh ¸p dông c¸c biÖn ph¸p gi¶m bít sè lao ®éng, ®µo t¹o l¹i tay nghÒ cho c¸c c«ng nh©n d«i d chuyÓn lµm viÖc kh¸c. Chó träng tíi viÖc gi¶m ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu, t¨ng s¶n lîng tiªu thô b»ng c¸ch më thªm ®¹i lý th× lîi nhuËn cña c«ng ty sÏ t¨ng cao.
Trªn ®©y lµ nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc trong viÖc n©ng cao s¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty ®ång thêi gi¶m ®Þnh møc tiªu hao nguyªn liÖu gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty.
KÕt luËn
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn l©u dµi ®Òu ph¶i quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Muèn ®¹t ®îc môc tiªu ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i tiÕn hµnh ph©n tÝch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®îc. Tõ ®ã t×m ra nguyªn nh©n trùc tiÕp ¶nh hëng tíi kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Nhê kÕt qu¶ viÖc ph©n tÝch, kÕt hîp víi viÖc ®¸nh gi¸, ph©n tÝch c¸c tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp cña m×nh ®Ó ®a ra c¸c biÖn ph¸p cô thÓ tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi.
Qua thêi gian häc tËp vµ thùc tÕ t¹i C«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh, em ®· hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o tèt nghiÖp. V× thêi gian cã h¹n, tr×nh ®é b¶n th©n cßn h¹n chÕ nªn b¶n b¸o c¸o kh«ng tr¸nh khëi thiÕu xãt. KÝnh mong thÇy c« gãp ý ®Ó bµi viÕt ®îc hoµn thiÖn h¬n.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn nhiÖt t×nh cña c« gi¸o Phan ThÞ Dung b¶n b¸o c¸o tèt nghiÖp cña em ®· ®îc hoµn thµnh!
Th¸ng 4 n¨m 2005
Môc lôc
Trang
Lêi nãi ®Çu 1
Ch¬ng I: C¬ së lý luËn ph©n tÝch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 2
I. Kh¸i niÖm vÒ ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh 2
1. Kh¸i niÖm 2
2. VÞ trÝ chøc n¨ng 2
II. Sù cÇn thiÕt kh¸ch quan ph¶i ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh 3
III. §èi tîng vµ néi dung cña ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh 4
1. §èi tîng ph©n tÝch kinh doanh 4
2. Néi dung ph©n tÝch kinh doanh 4
3. C¸c chØ tiªu vµ hÖ thèng chØ tiªu dïng cho ph©n tÝch kinh doanh 5
4. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn ph©n tÝch 8
IV. C¸c ph¬ng ph¸p ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh 9
1. Ph¬ng ph¸p so s¸nh 9
2. Ph¬ng ph¸p lo¹i trõ 10
Ch¬ng II: Ph©n tÝch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn tÊm lîp vµ vËt liÖu x©y dùng §«ng Anh 12
I. §Æc ®iÓm, t×nh h×nh cña C«ng ty cæ phÇn tÊm lîp §«ng Anh 12
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty 12
2. §Æc ®iÓm vÒ tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh vµ quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm chñ yÕu cña c«ng ty 14
II. Nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu cã ¶nh hëng ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn tÊm lîp §«ng Anh 19
1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n xuÊt 19
2. §Æc ®iÓm vÒ tæ chøc s¶n xuÊt 19
3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng vµ tiÒn l¬ng 19
4. §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh 21
5. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong mét sè n¨m 22
6. T×nh h×nh qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh 25
7. T×nh h×nh qu¶n lý vËt t 26
8. Gi¸ thµnh vµ tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. 26
III. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn tÊm lîp - VLXD §«ng Anh 27
1. Søc s¶n xuÊt cña c¸c yÕu tè c¬ b¶n 27
2. SuÊt hao phÝ cña c¸c yÕu tè c¬ b¶n 31
3. Søc sinh lîi cña c¸c yÕu tè c¬ b¶n 33
4. Ph©n tÝch t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh 35
5. Ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 45
6. §¸nh gi¸ chung 49
7. NhËn xÐt chung vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty CP tÊm lîp - VLXD §«ng Anh 52
IV. §¸nh gi¸ vµ kÕt luËn chung 54
Ch¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty tÊm lîp - VLXD §«ng Anh 58
1. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý 58
2. Gi¶m møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu 59
3. Hoµn thiÖn vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm dÞch vô tÊm lîp ami¨ng 61
4. Tæ chøc hîp lý viÖc ph©n phèi vµ më réng m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn tÊm lîp - VLXD 61
5. TiÕp nhËn c«ng nghÖ míi 63
KÕt luËn 65
NhËn xÐt cña gi¸o viªn híng dÉn
Các file đính kèm theo tài liệu này:
QT135.doc
