Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thụy Khuê

cña m×nh trªn thÞ tr­êng. 2.1.2.Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty giÇy Thôy Khuª Chøc n¨ng C«ng ty giÇy Thôy Khuª (JTK) cã chøc n¨ng chÝnh lµ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c lo¹i giÇy dÐp vµ mét sè mÆt hµng kh¸c tõ cao su phôc vô cho tiªu dïng vµ xuÊt khÈu. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã chøc n¨ng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp theo giÊy phÐp kinh doanh XNK sè 2051081 cÊp ngµy 18/12/1992. Ph¹m vi ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña C«ng ty lµ: XuÊt khÈu: C¸c lo¹i giÇy dÐp vµ mÆt hµng c«ng ty s¶n xuÊt ra. NhËp khÈu: VËt t­, nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty. C«ng ty thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp trªn c¬ së lÊy thu bï chi, khai th¸c c¸c nguån vËt t­, nh©n lùc, tµi nguyªn cña ®Êt n­íc, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt thu ngo¹i tÖ, gãp phÇn vµo c«ng viÖc x©y dùng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc. 2.1.2.2. NhiÖm vô. C«ng ty giÇy Thôy Khuª lµ ®¬n vÞ kinh tÕ ho¹t ®éng trong lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng tiªu dïng. C«ng ty giÇy Thôy Khuª cã vai trß quan träng trong sù nghiÖp x©y dùng thñ d« Hµ Néi vµ ngµnh da giÇy ViÖt Nam. NhiÖm vô cña C«ng ty gåm: Thùc hiÖn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trªn c¬ së chñ ®éng vµ tu©n thñ nghiªm chØnh c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt. Nghiªn cøu kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, nhu cÇu thÞ tr­êng, kiÕn nghÞ vµ ®Ò xuÊt víi së c«ng nghiÖp Hµ Néi, gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò v­íng m¾c trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Tu©n thñ luËt ph¸p vÒ qu¶n lý tµi chÝnh, qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu vµ giao dÞch ®èi ngo¹i, nghiªm chØnh thùc hiÖn cam kÕt trong hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng vµ c¸c hîp ®ång liªn quan ®Õn s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ ®ång vèn ®ång thêi tù t¹o nguån vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh, ®Çu t­ më réng, ®æi míi trang thiÕt bÞ, tù bï ®¾p chi phÝ, tù c©n ®èi xuÊt nhËp khÈu, ®¶m b¶o thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i vµ hoµn thµnh nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Qu¶n lý vµ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó phï hîp cvíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty vµ theo kÞp sù ®æi míi cña ®Êt n­íc. 2.1.3 §Æc ®iÓm tæ chøc kinh doanh cña c«ng ty giÇy Thuþ Khuª XuÊt ph¸t tõ t×nh h×nh, ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh vµ yªu cÇu cña thÞ tr­êng vµ ®Ó phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña m×nh, C«ng ty ®· kh«ng ngõng n©ng cao, hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý. §Õn nay, bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty ®­îc chia 3 cÊp: C«ng ty, X­ëng, Ph©n x­ëng s¶n xuÊt. Bé m¸y l·nh ®¹o cña C«ng ty bao gåm: 1 gi¸m ®èc, 2 phã gi¸m ®èc vµ c¸c tr­ëng phã phßng ban gióp viÖc cho gi¸m ®èc trong viÖc tiÕn hµnh chØ ®¹o, qu¶n lý thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng qu¶n lý nhÊt ®Þnh nh­ sau: Ban gi¸m ®èc lµ ng­êi ®øng ®Çu bé m¸y qu¶n lý C«ng ty, cã nhiÖm vô chØ huy toµn bé bé m¸y qu¶n lý, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Nhµ n­íc -Së C«ng nghiÖp vÒ t×nh h×nh qu¶n lý, sö dông vèn, tµi s¶n vµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. C¸c phßng ban chøc n¨ng: §­îc tæ chøc theo yªu cÇu qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty gåm 7 phßng ban víi chøc n¨ng cô thÓ nh­ sau: + Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt nhËp khÈu: Phô tr¸ch c¸c vÊn ®Ò nhËp vËt t­, xuÊt nguyªn liÖu, vËt t­, thµnh phÈm ®¸p øng cho nhu cÇu s¶n xuÊt, kiÓm tra vÒ mÆt sè l­îng, chÊt l­îng cña nguyªn liÖu, vËt liÖu xuÊt thµnh phÈm trong kho, chÞu tr¸ch nhiÖm lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm, liªn hÖ ký kÕt hîp ®ång b¸n hµng. + Phßng hµnh chÝnh: còng cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc cã liªn quan ®Õn tæ chøc qu¶n lý, ®èi néi, ®èi ngo¹i trong C«ng ty, chÞu sù chØ huy trùc tiÕp cña Tæng gi¸m ®èc theo chøc n¨ng cña m×nh. + Phßng tµi vô: ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ qu¶n lý tµi chÝnh h¹ch to¸n kÕ to¸n trong C«ng ty chÊp hµnh c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc còng nh­ cña C«ng ty, tham gia ®Ò xuÊt víi ban gi¸m ®èc C«ng ty biÖn ph¸p t¨ng c­êng qu¶n lý s¶n xuÊt, kinh doanh víi quyÒn hµnh vµ tr¸ch nhiÖm cña m×nh. + Phßng kü thuËt: ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kü thuËt trong s¶n xuÊt, m¸y mãc vµ thiÕt bÞ c«ng nghÖ, kiÓm tra vËt t­ s¶n xuÊt. Phßng chÞu tr¸ch nhiÖm lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, thiÕt kÕ mÉu s¶n phÈm míi. + Phßng ®¶m b¶o chÊt l­îng: cã nhiÖm vô ®­a ra c¸c v¨n b¶n quy ®Þnh cho c¸c phßng ban nghiÖp vô,x­ëng s¶n xuÊt ®Ó h­íng dÉn thùc hiÖn theo ®óng tiªu chuÈn cña ISO 9002. §­a ra c¸c tiªu chuÈn phôc vô cho s¶n xuÊt lµ c¬ së cho viÖc ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm, kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm. + Phßng c¬ n¨ng cã nhiÖm vô l¾p ®Æt söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ, l¾p ®Æt söa ch÷a hÖ thèng ®iÖn n­íc. C¸c phßng ban chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Tæng gi¸m ®èc . ViÖc tæ chøc bé m¸y tËp trung thèng nhÊt tõ trªn xuèng d­íi t¹o kh¶ n¨ng chuyªn m«n hãa vµ ®Èy m¹nh mèi quan hÖ, liªn quan gi÷a c¸c bé phËn lµ mét yÕu tè t¹o nªn sù thµnh c«ng, ph¸t triÓn cña C«ng ty.C«ng ty bao gåm ba XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy: + XÝ nghiÖp giÇy xuÊt khÈu sè 1 + XÝ nghiÖp giÇy xuÊt khÈu sè 2 +XÝ nghiÖp giÇy n÷ thêi trang xuÊt khÈu sè 3 S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty JTK: Ban gi¸m ®èc Phßng c¬ n¨ng Phßng kü thuËt Phßng §BCL Phßng tµi vô Phßng hµnh chÝnh PhßngKH vµ KD XÝ nghiÖp giÇy xuÊt khÈu sè 2 XÝ nghiÖp giÇy xuÊt khÈu sè 3 XÝ nghiÖp giÇy xuÊt khÈu sè 1 2.1.4.Quy tr×nh s¶n xuÊt giÇy cña c«ng ty. Quy tr×nh s¶n xuÊt giÇy diÔn ra nh­ sau: Nguyªn liÖu: Cao su, v¶i b¹t, v¶i phin, hãa chÊt, b¹t méc, chØ, «-zª C«ng ®o¹n båi: Båi b¹t víi v¶i phin C«ng ®o¹n ®óc ®Õ: Hãa chÊt + cao su + kÕp ®Ó ®óc ra ®Õ C«ng ®o¹n c¾t: C¾t c¸c v¶i ®· båi thµnh mò giÇy C«ng ®o¹n gß: Mò giÇy ®­îc l¾p ghÐp vµo ®Õ b»ng c¸c lo¹i hãa chÊt vµ keo sau ®ã lång vµo phom giÇy, gß ®Þnh h×nh sau ®ã l­u hãa trong lß hÊp 60 phót. C«ng ®o¹n may: May hoµn chØnh mò giÇy C«ng ®o¹n hoµn thiÖn: X©u d©y giÇy, kiÓm tra chÊt l­îng, ®ãng gãi 2.1.5.Bé m¸y kÕ to¸n cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª Bé m¸y kÕ to¸n cña c«ng ty ®­îc tæ chøc t­¬ng ®èi gän nhÑ nh­ng vÉn ph¸t ®­îc tÝnh hiÖu qu¶ trong c«ng viÖc . ViÖc ph©n c«ng c«ng t¸c kh«ng nh÷ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu c«ng viÖc mµ cßn ph¸t huy ®­îc n¨ng lùc chuyªn m«n cña tõng ng­êi ®¶m b¶o tÝnh ®éc lËp vµ chuyªn m«n ho¸ cao. §éi ngò c¸n bé phßng ®Òu cã tr×nh ®é nghiÖp vô, cã kinh nghiÖm c«ng t¸c nªn ®· nhanh chãng thÝch øng víi chÕ ®é kÕ to¸n doanh nghiÖp mµ Bé Tµi chÝnh ®· ban hµnh. B»ng sù nç lùc cè g¾ng lu«n ®¶m b¶o hoµn thµnh nhiÖm vô ®­îc giao nh­ qu¶n lý sù vËn ®éng cña nguån vèn, tµi s¶n mét c¸ch chÆt chÏ, cung cÊp kÞp thêi th«ng tin kÕ to¸n phôc vô cho viÖc ra quyÕt ®Þnh qu¶n lý cña ban gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban chøc n¨ng. HÖ thèng sæ s¸ch kÕ to¸n t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ,chi tiÕt cho tõng nguån vèn,viÖc ghi chÐp trªn sæ th­êng xuyªn vµ theo nÕp nªn thuËn tiÖn cho viÖc kiÓm tra, ®èi chiÕu. Tæ chøc chøng tõ lu©n chuyÓn hîp lý , hÖ thèng b¸o c¸o tµi chÝnh vµ b¸o c¸o thèng kª néi bé ®Çy ®ñ kÞp thêi gióp l·nh ®¹o n¾m b¾t t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty nhanh chãng vµ chÝnh x¸c. *H×nh thøc tæ chøc kÕ to¸n cña c«ng ty. C¨n cø vµo quy m«, ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt vµ yªu cÇu qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh cña C«ng ty ®· tr×nh bµy ë trªn, h¬n n÷a ®Þa bµn s¶n xuÊt tËp trung ®ång thêi viÖc tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n trong C«ng ty ph¶i lµm sao ®Ó cho bé m¸y ®ã linh ho¹t, gän nhÑ, võa ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ võa n©ng cao tr×nh ®é c¸c c¸n bé kÕ to¸n. Cho nªn c«ng t¸c kÕ to¸n C«ng ty giÇy Thôy Khuª ®­îc tæ chøc theo h×nh thøc tËp trung. Mäi c«ng t¸c kÕ to¸n ®­îc thùc hiÖn ë phßng kÕ to¸n, tõ viÖc h¹ch to¸n ban ®Çu, thu thËp kiÓm tra chøng tõ, ghi sæ chi tiÕt, ®Õn viÖc lËp b¸o c¸o kÕ to¸n. ë c¸c XÝ nghiÖp kh«ng tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n riªng, chØ bè trÝ c¸c nh©n viªn Kõ to¸n .Mçi nh©n viªn kÕ to¸n cã nhiÖm vô ghi chÐp, tÝnh tiÒn l­¬ng vµ c¸c kho¶n b¶o hiÓm cho c«ng nh©n, tæng hîp sè liÖu vÒ vËt liÖu xuÊt dïng vµ nhËp kho thµnh phÈm. Phßng kÕ to¸n cña C«ng ty cã 8ng­êi, bao gåm: 1 kÕ to¸n tr­ëng, vµ c¸c nh©n viªn kÕ to¸n. D­íi sù chØ ®¹o cña kÕ to¸n tr­ëng, mçi bé phËn kÕ to¸n ®­îc ph©n c«ng nhiÖm vô cô thÓ, râ rµng. + KÕ to¸n tr­ëng -: Lµ ng­êi trî gióp cho gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c chuyªn m«n, ®iÒu hµnh mäi c«ng viÖc chung trong phßng, ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. +KÕ to¸n tæng hîp: Cã nhiÖm vô tæng hîp c¸c b¸o c¸o vµo cuèi th¸ng ,cuèi quÝ +KÕ to¸n thuÕ: C©n ®èi khÊu trõ thuÕvµ tÝnh to¸n c¸c kho¶n thuÕ ph¶i nép cho nhµ n­íc. + KÕ to¸n thanh to¸n: lµ ng­êi ký duyÖt c¸c phiÕu chi thùc hiÖn nhiÖm vô kÕ to¸n thanh to¸n. +KÕ to¸n tiÒn mÆt: qu¶n lý tiÒn mÆt, c¨n cø chøng tõ hîp ph¸p, hîp lÖ ®Ó tiÕn hµnh xuÊt, nhËp quü tiÒn mÆt, ®ång thêi kiªm kÕ to¸n c«ng cô dông cô. + KÕ to¸n ng©n hµng: cã nhÖm vô theo dâi c¸c nghiÖp vô thanh to¸n qua ng©n hµng vµ sè d­ tiÒn göi t¹i c¸c ng©n hµng. + KÕ to¸n tiÒn l­¬ng vµ c¸c kho¶n trÝch theo l­¬ng: Cã nhiÖm vô theo dâi tiÒn l­¬ng vµ c¸c kho¶n trÝch theo l­¬ng BHXH, BHYT, KPC§. + KÕ to¸n vËt t­: Thùc hiÖn viÖc ghi chÐp, theo dâi t×nh h×nh nhËp xuÊt tån nguyªn vËt liÖu, c«ng cô dông cô. Tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n ë C«ng ty giÇy Thôy Khuª KÕ to¸n tr­ëng KÕ to¸n thuÕ KÕ to¸n thanh to¸n KÕ to¸n tiÒn mÆt KÕ to¸n ng©n hµng KÕ to¸n tiÒn l­¬ng vµ KÕ to¸n vËt t­ KÕ to¸n XN giÇy XK sè 1 KÕ to¸n XN giÇy XK sè 2 KÕ to¸n XN giÇy XK sè 3 KÕ to¸n tæng hîp *H×nh thøc chøng tõ: HiÖn nay C«ng ty ®ang sö dông hÖ thèng tµi kho¶n kÕ to¸n theo quyÕt ®Þnh 1141/TC/C§KT ngµy 1/11/1995 cña Bé Tµi chÝnh vµ ¸p dông h×nh thøc nhËt ký chøng tõ víi hÖ thèng c¸c sæ kÕ to¸n, chi tiÕt, tæng hîp, b¸o c¸o kÕ to¸n thèng nhÊt. S¬ ®å lu©n chuyÓn chøng tõ Chøng tõ gèc Sæ quü Chøng tõ gèc ghi sæ Sæ ®¨ng ký chøng tõ ghi sæ B¶ng c©n ®èi sè ph¸t sinh Sæ c¸i B¸o c¸o tµi chÝnh Sæ , thÎ kÕ to¸n chi tiÕt B¶ng tæng hîp chi tiÕt B¶ng tæng hîp chøng tõ gèc Ghi chó: Ghi hµng ngµy Ghi cuèi th¸ng §èi chiÕu , kiÓm tra 2.2 ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng t¹i c«ng ty giÇy thuþ khuª. 2.2.1 Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu b¸n hµng qua c¸c n¨m. §Ó thÊy ®­îc s­ biÕn ®éng vµ xu h­íng ph¸t triÓn cña doanh thu b¸n hµng qua c¸c n¨m ta ph©n tÝch tèc ®éng cña chØ tiªu nµy qua 5 n¨m theo biÓu ph©n tÝch sau: N¨m Doanh thu b¸n hµng %HT so s¸nh liªn hoµn khi lo¹i trõ gi¸ %HT so s¸nh ®Þnh gèc sau khi lo¹i trõ gi¸ 1998 17.053.313 100 100 1999 18.588.112 109 109 2000 21.562.211 116 126,2 2001 26.737.142,1 124 156,8 2002 30.120167,2 112,6 176,6 4 T= 1,09 x 1,16 x 1,24 x 126 = 1.12 Theo c¸c sè liÖu tÝnh to¸n ®­îc ta cã nh÷ng nhËn xÐt vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¹i c«ng ty GiÇy Thuþ Khuª nh­ sau: Doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty trong 5 n¨m( tõ n¨m 1998 ®Õn n¨m 2002)lu«n lu«n t¨ng m¹nh , tû lÖ t¨ng thÊp nhÊt lµ 2%, cao nhÊt lµ 20% vµ tû lÖ t¨ng b×nh qu©n lµ 1,12% n¨m. §iÒu nµy ®· chøng tá C«ng ty ®ang lµm ¨n cã hiÖu qu¶ vµ ngµy cµng thµnh ®¹t. §Ó hiÓu râ h¬n vÒ kÕt qu¶ nµy ta ®i s©u ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu b¸n hµng theo 2 ph­¬ng ph¸p so s¸nh lµ so s¸nh liªn hoµn vµ so s¸nh ®Þnh gèc: 2.2.1.1 Dùa vµo ph­ong ph¸p so s¸nh liªn hoµn: Tøc lµ ta ®i so s¸nh doanh thu b¸n hµng cña n¨m sau so víi n¨m tr­íc liÒn kÒ víi nã ®Ó thÊy ®­îc møc t¨ng tr­ëng doanh thu cña mçi n¨m lµ bao nhiªu ®Ó tõ ®ã ®­a ra c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØnh kÞp thêi .Cô thÓ: N¨m 1999 doanh thu ®¹t 102% tøc lµ t¨ng so víi n¨m 1998 2%øng víi sè tiÒn 49.6677 ngµn . §©y lµ n¨m coc tèc ®é t¨ng doanh thu chËm nhÊt, ®iÒu nµy cho thÊy trong kú l­îng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng cßn ch­a cao . Ng­îc víi n¨m 1999, b­íc sang n¨m 2000 doanh thu ®¹t 120% t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 20%hay vÒ sè tiÒn t¨ng 9.9693.291 ngµn .Qua nh÷ng khã kh¨n cßn tån t¹i trong n¨m tr­íc ban qu¶n lý C«ng ty ®· rót ra nh÷ng bµi häc kinh nghiÖm lµm c¬ së ®Ò ra kÕ hoÆch n¨m 2000, v× thÕ ®Èy m¹nh tèc ®é t¨ng doanh thu lªn cho C«ng ty. N¨m 2001 doanh thu ®¹t 112% tøc lµ t¨ng so víi n¨m 2000lµ 12% øng víi sè tiÒ 6.979.169 ngµn Sang n¨m 2002 doanh thu ®¹t 115% t¨ng 15% so víi kÕ hoÆch hay vÒ sè tiÒn lµ 89.826.530 ngµn. . Víi ph­¬ng ph¸p so s¸nh liªn hoµn ta thÊy doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng ®Æc biÖt lµ n¨m 2000 tû lÖ t¨ng cao nhÊt lµ 20%, kÕt qu¶ ®ã cho thÊy trong 5 n¨m võa qua nh×n chung C«ng ty lµ ®¬n vÞ kinh doanh cã l·i. 2.1.2 Dùa vµo ph­¬nh ph¸p so s¸nh ®Þnh gèc: ®Ó so s¸nh tèc ®é t¨ng doanh thu b¸n hµng tøc lµ lÊy n¨m 1998 lµm gæc råi so s¸nh c¸c n¨m liÒn kÒ víi n¨m 1998. Ta thÊy: Doanh thu n¨m 1999 so víi n¨m 1998 t¨ng 2% øng víi sè tiÒn lµ 49.667 ngµn. Doanh thu n¨m 2000 ®¹t 122,4% tøc t¨ng h¬n so víi n¨m1998 lµ 22,4% øng víi sè tiÒn 10.643.614 ngµn. Doanh thu n¨m 2001 ®¹t 137% nghÜa lµ t¨ng so víi n¨m 1998 lµ 37% hay vÒ sè tiÒn t¨ng 17.622.783 ngµn . Doanh thu n¨m 2002 ®¹t 157,8% nghÜa lµ t¨ng so víi n¨m 1998 lµ 57,8% øng víi sè tiÒn t¨ng 27.449.313 ngµn ®ång. Víi ph­¬ng ph¸p so s¸nh ®Þnh gèc ta thÊy doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty ®Òu t¨ng qua c¸c n¨m, chøng tá quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng vµ ®ang kh¼ng ®­îc vÞ thÕ vµ uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ thÞ tr­êng quèc tÕ. Tãm l¹i ,trong 5 n¨m tõ n¨m 1998 ®Õn n¨m 2002 C«ng ty giÇy Thuþ Khuª lµ mét doanh nghiÖp lµm ¨n cã l·i, quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng gãp phÇn n©ng cao ®êi sèng cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn. 2.2.2. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu b¸n hµng theo tæng møc vµ kÕt cÊu. T¹i C«ng ty giÇy Thôy Khª s¶n xuÊt vµ kinh doanh nhiÒu lo¹i giÇy dÐp thêi trang phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng. Trong ®ã cã mét sè mÆt hµng chñ yÕu ¶nh h­ëng tíi doanh thu chung cña C«ng ty. §Ó thÊy ®­îc sù biÕn ®æi t¨ng gi¶m vµ xu h­íng ph¸t triÓn cña chóng ta ®i s©u ph©n tÝch qua biÓu sau. C¸c ký hiÖu ®­îc sö dông trong qu¸ tr×nh ph©n tÝch ST: sè tiÒn TT: tû träng TL: tû lÖ BiÓu 2: Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo tæng møc vµ kÕt cÊu mÆt hµng. §¬n vÞ: 1000® ChØ tiªu 2001 2002 So s¸nh ¶nh h­ëng tíi DT ST TT(%) ST TT(%) ST TL TT(%) TT(%) 1.GiÇy Bata 1.037.400 1,59 1.192.250 1,59 154.850 14,92 0 0,2 2.GiÇy MELCOSA 10.661.000 16,4 11.986.176 16 1.325.176 12,43 -0,04 2 3.GiÇy GOD 25.440.700 39,06 30.148.000 40,2 4.707.300 18,5 1,14 7,22 4.GiÇy TEINCON 6.783.300 10,4 6.015.570 8,02 767.730 -11,3 -2,39 -1,17 5.GiÇy NOVI 12.566.928 19,3 14.693.080 19,6 2.126.152 16,9 0,03 3,26 6.GiÇy CHANON 8.030.782 12,32 10.095.714 13,46 2.064.932 25,7 1,14 3,17 7.GiÇy kh¸c 618.800 0,95 956.826 1,14 338.026 54,6 1,18 0,5 Tæng 65.138.910 100 74.965.440 100 9.826.530 15 0 15 Tõ nh÷ng sè liÖu trong biÓu ph©n tÝch ta thÊy doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty n¨m 2002 v­ît møc kÕ ho¹ch 15% øng víi sè tiÒn lµ 9.826.530 ngµn. §iÒu nµy chøng tá viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty lµ tèt, møc t¨ng ®ã lµ do doanh thu cña tõng mÆt hµng t¨ng cô thÓ: -MÆt hµng giÇy Bata so víi kÕ ho¹ch v­ît 14,9% t¨ng 154.850 ngµn lµm cho doanh thu chung t¨ng 0,2%. - MÆt hµng giÇy MELCOSA hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch 12,43% øng víi sè tiÒn lµ 1.325.176 ngµn dÉn tíi doanh thu chung t¨ng 2%. - GiÇy GOD lµ mÆt hµng chiÕm tû träng lín trong C«ng ty (chiÕm 40,2%) nªn chØ cÇn mét sù thay ®æi nhá còng sÏ lµm thay ®æi tíi doanh thu chung cña C«ng ty. N¨m 2002 doanh thu ®¹t 30.148.000 ngµn vµ t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 4.707.300 ngµn víi tû lÖ t¨ng 18,5%. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nµy kh«ng ph¶i ngÉu nhiªn mµ cã, nã ph¶i cã sù nç lùc kh«ng ngõng cña c«ng nh©n viªn trong C«ng ty vµ sù l·nh ®¹o cña ®éi ngò qu¶n lý C«ng ty. MÆt hµng nµy ®­îc coi lµ mòi nhän cña C«ng ty, v× thÕ trong n¨m tíi C«ng ty cÇn ph¸t huy, ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô giÇy GOD cao h¬n n÷a. - Ng­îc l¹i víi sù ph¸t triÓn cña c¸c mÆt hµng trªn th× giÇy TE in con gièng l¹i gi¶m 11,3% øng víi sè tiÒn lµ 767.730 ngµn, ¶nh h­ëng gi¶m doanh thu chung 1,17%. Nh­ vËy viÖc tiªu thô lo¹i giÇy nµy ch­a tèt chøng tá mÆt hµng nµy ch­a chiÕm ®­îc thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. - §èi víi giÇy NOVI n¨m 2002 v­ît møc kÕ ho¹ch 16,9% hay vÒ sè tiÒn t¨ng 2.126.152 ngµn. - Doanh thu tiªu thô cña giÇy CHANON tuy ch­a cao nh­ng trong 2002 doanh thu ®¹t 10.095.714 ngµn, t¨ng 25,7%. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty ®· kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng, thay ®æi mÉu m· cña s¶n phÈm nh»m ®¸p øng nhu cÇu ngµy mét cao cña kh¸ch hµng. - Cuèi cïng lµ c¸c lo¹i giÇy dÐp kh¸c mµ C«ng ty s¶n xuÊt nh»m th¨m dß thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng còng t¨ng. N¨m 2002 doanh thu ®¹t 956.826 ngµn v­ît møc kÕ ho¹ch 54,6% øng víi sè tiÒn lµ 338.026 ngµn. Tãm l¹i nhê cã sù phÊn ®Êu kh«ng mÖt mái cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ ban qu¶n lý C«ng ty mµ doanh thu tiªu thô cña c¸c mÆt hµng ®Òu t¨ng lªn gãp phÇn t¨ng doanh thu chung cña C«ng ty lµ 15%. Chøng tá qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty lµ tèt vµ C«ng ty rÊt thµnh c«ng trong ngµnh da giÇy 2.2.3 Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo ph­¬ng thøc b¸n. ViÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty diÔn ra d­íi nhiÒu ph­¬ng thøc b¸n kh¸c nhau nh­ b¸n bu«n , b¸n lÎ trùc tiÕp, b¸n ®¹i lý,… hoÆc b¸n theo ®¬n ®Æt hµng. Trong ®ã b¸n bu«n xuÊt khÈu chiÕm phÇn lín trong tæng doanh thu , cßn c¸c h×nh thøc kh¸c chiÕm tû lÖ rÊt thÊp. §Ó thÊy ®­îc sù ¶nh h­ëng cña c¸c ph­¬ng thøc b¸n tíi doanh thu nh­ thÕ nµo ta ®i s©u nghiªn cøu qua biÓu ph©n tÝch sau ®©y: BiÓu 3:Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng theo ph­¬ng thøc b¸n hµng: §¬n vÞ : 1000® ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 So s¸nh ST TT(%) ST TT(%) ST TL TT(%) 1.DT b¸n bu«n Trong ®ã: -B¸n xuÊt khÈu -B¸n néi ®Þa 59.360.378 52.911.058 6.369.320 91,1 81,35 18,65 68.585.100 61.388.000 7.197.100 91,48 89,5 10,5 9.224.722 8.396.942 827.780 15,54 15,84 13 0,38 8,15 -8,15 2.B¸n lÎ Trong ®ã: -B¸n lÎ trùc tiÕp -.B¸n ®¹i lý -.B¸n tr¶ gãp 5.778.853 4.050.718 1.088.460 639.354 8,91 6,2 1,67 0,98 6.380.340 4.683.410 1.332.950 363.980 8,52 6,24 1,78 0,5 601.808 532.692 244.490 275.374 10,41 13,15 22,46 43 -03,38 0,04 0,11 -0,48 Tæng 65.138.910 100 74.965.440 100 9.826.530 15 0 Tõ nh÷ng sè liÖu trªn biÓu ph©n tÝch trªn ta thÊy t×nh h×nh s¶n xu©t kinh doanh cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª nh­ sau: S¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi qua ph­¬ng thøc b¸n bu«n, cß b¸n trªn thÞ tr­êng trong n­íc chiÕm tØ träng rÊt thÊp. Doanh thu n¨m 2002 chiÕm tØ träng 91,1%, n¨m 2002 chiÕm tØ träng 89,5% trong ®ã b¸n bu«n xuÊt khÈu n¨m 2002 lµ 89,8% ,n¨m 2002 lµ 89,5%.Cô thÓ: N¨m 2001 so víi n¨m 2002 doanh thu b¸n bu«n t¨ng 15,54% hay vÒ sè tiÒn t¨ng 9.224.722 ngµn , ®ång thêi tØ träng còng t¨ng 38%. Trong ®ã b¸n bu«n xuÊt khÈu t¨ng 8.396.942 ngµn víi tØ lÖ t¨ng 15,84%. Cßn doanh thu néi ®Þa chiÕm tØ träng thÊp n¨m 2002 ®¹t 7.197.100 ngµn t¨ng lªn 2.827.780 ngµn víi tØ lÖ 13% nh­ng tØ träng l¹i gi¶m 8,15%. Víi kÕt qu¶ nµy chøng tá s¶n phÈm cña C«ng ty ®ang ®­îc ng­êi tiªu dïng trªn thÕ giíi tin dïng,C«ng ty ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ vµ uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Bªn c¹nh ®ã doanh thu b¸n lÎ cña C«ng ty còng t¨ng lªn 601.808 ngµn víi tØ lÖ 10,41% ®ång thêi tØ träng b¸n lÎ cña c«ng ty l¹i gi¶m 0,38%. Trong ®ã: B¸n lÎ trùc tiÕp t¨ng 13,15% øng vÒ sè tiÒn t¨ng 532.692 ngµn B¸n ®¹i lý t¨ng 22,46% øng vÒ sè tiÒn t¨ng 244.490 ngµn. Cßn b¸n hµng theo ph­¬ng thøc tr¶ gãp l¹i gi¶m 43% øng víi sè tiÒn 275.374 ngµn ,®ång thêi tØ träng còng gi¶m 0,48%. Víi møc gi¶m doanh thu cña ph­¬ng thøc b¸n nµy th× C«ng ty sÏ thu håi nhanh l­îng vèn cßn tån ®äng trong kh¸ch hµng Tãm l¹i , víi møc t¨ng doanh thu cña c¸c ph­¬ng thøc b¸n hµng trªn ®· lµm cho doanh thu chung cña C«ng ty t¨ng lªn 15% øng víi sè tiÒn .826.530 ngµn . §iÒu nµy cho thÊy C«ng ty ®ang lµ ®¬n vÞ kinh doanh cã l·i,sè l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty tiªu thô trªn thÞ tr­êng ngµy cµng t¨ng. Doanh thu cña C«ng ty t¨ng lªn chñ yÕu dùa vµo ph­¬ng thøc b¸n bu«n trong ®ã b¸n bu«n xuÊt khÈu chiÕm phÇn lín. Víi ph­¬ng thøc b¸n bu«n th× vèn thu håi chËm h¬n ph­¬ng thøc b¸n lÎ nh­ng l­îng vèn thu vÒ lín sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty më réng ®Çu t­ , ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh . Doanh thu theo ph­¬ng thøc b¸n lÎ thÊp lªn l­îng vèn thu vÒ Ýt.Tuy nhiªn b¸n lÎ lµ mét h×nh thøc rÊt tèt v× nã gióp c«ng ty thu håi vèn nhanh , chèng ø ®äng vèn ,mang l¹i lîi nhuËn cao h¬n b¸n bu«n vµ t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng . §ång thêi khi b¸n lÎ trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng c«ng ty cã thÓ n¾m b¾t nhanh nh¹y sù thay ®æi tÞ hiÕu vµ nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp cña kh¸ch hµng. Qua ®ã cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh ®Ó n©ng cao chÊt l­îng cña s¶n phÈm vµ tù hoµn thiÖn m×nh . ChÝnh v× thÕ c«ng ty nªn ®Èy m¹nh h¬n viÖc tiªu thô theo ph­¬ng thøc b¸n lÎ trùc tiÕp , muèn thÕ c«ng ty cÇn ph¶i quan t©m tíi thÞ tr­êng trong n­íc h¬n . 2.2.4. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo quý §Ó thÊy ®­îc møc t¨ng gi¶m cña c¸c quÝ ¶nh h­ëng ®Õn doanh thu chung nh­ thÕ nµo ta ®i s©u ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu cña c¸c quÝ theo biÓu ph©n tÝch sau: BiÓu 4:Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo quÝ §¬n vÞ :1000® ChØ tiªu 2001 2002 So s¸nh ST TT(%) ST TT(%) ST TL TT(%) 1.Qói I 18.222.705 27,97 21.058.980 28,13 2.863.275 15,71 0,16 2.Qói II 10.173.804 15,62 9.385.075 12,52 -788.731 -7,75 -3,1 3.Qói III 12.086.601 18,56, 14.883.216 19,85 2.796.615 23,14 1,29 4.Qói IV 24.658.800 37,85 29.611.171 39,5 4.955.371 20,1 1,65 Tæng 65.138.910 100 74.965.440 100 9.826.530 15 0 Qua biÓu ph©n tÝch trªn biÓu ta thÊy: Doanh thu b¸n hµng c¸c quÝ ®Òu cã sù biÕn ®éng kh¸c nhau. Nh×n chung c¸c quÝ I, II, III ®Òu cã tØ lÖ doanh thu b¸n hµng n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc, ®ång thêi tØ träng còng t¨ng lªn. Riªng quÝ III doanh thu b¸n l¹i gi¶m , tuy thÕ nh­ng tæng doanh thu cña C«ng ty vÉn t¨ng . N¨m 2002 doanh thu t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 15% hay vÒ sè tiÒn t¨ng 9.826.530 ngµn. Møc t¨ng ®ã lµ do: Doanh thu quÝ I n¨m 2002 ®¹t 21.085.980 ngµn t¨ng so víi n¨m 2001lµ 2.863.275 ngµn víi tØ lÖ 15,71%. §ång thêi tØ träng còng t¨ng lªn 0,16% , chøng tá quÝ I ®ang cã xu h­íng kinh doanh tèt Qói I n¨m 2002 doanh thu b¸n hµng ®¹t 5.839.821,4 ngµn chiÕm 19,38% trong tæng doanh thu.Víi møc doanh thu nµy th× quÝ I n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 25% øng víi sè tiÒn 1.168.223 ngµn, ®ång thêi tØ träng còng t¨ng 1,92%.§iÒu nµy chøng tá quÝ I ®ang cã xu h­íng kinh doanh tèt. Qói II tØ lÖ doanh thu b¸n hµng thÊp nhÊt trong bèn quÝ, n¨m 2002 doanh thu chØ ®¹t 9.385.073 ngµn vµ gi¶m so víi n¨m 2001 lµ 788.731 ngµn víi tØ lÖ gi¶m 7,75% . §iÒu nµy ¶nh h­ëng kh«ng tèt tíi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty . Víi møc gi¶m doanh thu cña qói II dÉn tíi doanh thu chung gi¶m ®i 1,21%. Sù gi¶m doanh thu nµy lµ do rÊt nhiÒu nguyªn nh©n chñ quan vµ kh¸ch quan t¸c ®éng tíi mµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n c¬ b¶n lµ do thêi tiÕt thay ®æi . QuÝ II r¬i ®óng vµo mïa hÌ , thêi tiÕt nãng mµ ®Æc ®iÓm cña C«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng phôc vô cho mïa ®«ng nªn yÕu tè m«i tr­êng còng ¶nh h­ëng rÊt nhiÒu. Ng­îc l¹i víi sù gi¶m xót cña quÝ II th× trong quÝ III ®· b¾t ®Çu cã sù t¨ng tr­ëng. Cô thÓ n¨m 2002 doanh thu quÝ III ®¹t 14.883.216 ngµn chiÕm19,85% trong tæng møc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty , h¬n n÷a qói III n¨m 2001 doanh thu t¨ng 23,14% øng víi sè tiÒn lµ 2.796.615 ngµn §iÒu nµy chøng tá trong quÝ III l­îng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty lµ tèt , v× thÕ C«ng ty cÇn tiÕp tôc ph¸t huy thÕ m¹nh nµy. §iÒu ®¸ng chó ý nhÊt lµ quÝ IV cã møc doanh thu cao nhÊt trong n¨m v× quÝ nµy r¬i ®óng vµo mïa ®«ng. Doanh thu n¨m 2001 ®¹t 24.655.800 ngµn ,chiÕm tØ träng 37,85% trong c¬ cÊu tiªu thô s¶n phÈm, sang n¨m 2002 doanh thu ®¹t 29.611.171 ngµn t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 4.995.371 ngµn víi tØ lÖ t¨ng 20,1%. §ång thêi tØ träng còng t¨ng lªn , ®©y lµ mét kÕt qu¶ cho thÊy quÝ IV cßn cã møc doanh thu t¨ng cao h¬n trong t­¬ng lai Tãm l¹i víi møc t¨ng doanh thu cña c¶ n¨m lµ 15% cho thÊy C«ng ty giÇy Thuþ Khuª lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh cã hiÖu qu¶, lîi nhuËn cña ngµy mét t¨ng gãp phÇn n©ng cao ®êi sèng cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty . 2.2.5. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc C«ng ty giÇy Thuþ Khuª bao gåm 3 XÝ nghiÖp s¶n xuÊt giÇy lµ XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 1, XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 2, XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 3. C¶ 3 XÝ nghiÖp ®Òu chÞu sù qu¶n lý chung cña ban l·nh ®¹o. Doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty bao gåm doanh thu cña tõng XÝ nghiÖp thµnh viªn. §Ó ®¸nh gi¸ ®óng ®¾n kÕt qu¶ kinh doanh cña tõng ®¬n vÞ trùc thuéc cña tõng ®¬n vÞ trùc thuéc ¶nh h­ëng tíi doanh thu cña C«ng ty nh­ thÕ nµo ta ®i ph©n tÝch qua biÓu sau: BiÓu 5: Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc §¬n vÞ: 1000® ChØ tiªu 2001 2002 % HT kÕ ho¹ch ¶nh h­ëng ®Õn KH chung ST TT(%) ST TT(%) ST TT(%) XÝ nghiÖp 1 18.255.490 28,03 21.068.810 28,1 115,4 2.813.320 4,32 XÝ nghiÖp 2 30.761.800 47,23 34.529.905 46,06 112,2 3.763.105 5,78 XÝ nghiÖp 3 16.118.620 24,74 20.366.725 25,84 120,1 3.248.105 4,99 Tæng 64.138.910 100 74.965.440 100 115 9.826.530 15 Qua biÓu ph©n tÝch trªn ta thÊy: - XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 1 ®¹t kÕ ho¹ch 113,4% øng víi sè tiÒn lµ: 2.813.320 ngµn lµm cho doanh thu chung t¨ng lªn 4,32%. - XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 2 lµ ®¬n vÞ cã tû träng doanh thu cao nhÊt trong c¬ cÊu tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. N¨m 2001 doanh thu ®¹t 30.761.800 ngµn chiÕm tû träng 47,23%. Sang n¨m 2002 doanh thu t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 12,2% øng víi sè tiÒn 3.765.100 ngµn dÉn tíi doanh thu chung t¨ng 5,78%. Bªn c¹nh ®ã tû träng doanh thu b¸n hµng cña xÝ nghiÖp 2 l¹i gi¶m. Víi kÕt qu¶ nµy cho thÊy trong kú ®¬n vÞ kinh doanh ch­a tèt l¾m v× xÝ nghiÖp 2 cã tû träng doanh thu cao nhÊt trong ba xÝ nghiÖp nh­ng vÒ tû lÖ t¨ng doanh thu l¹i ch­a cao. Hy väng trong kú kinh doanh tíi Ban l·nh ®¹o xÝ nghiÖp 2 sÏ ®­a ra ®­îc biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh tèc ®éc t¨ng doanh thu cao h¬n. - §iÒu ®¸ng chó ý nhÊt lµ xÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 3 hoµn thµnh kÕ ho¹ch cao nhÊt trong C«ng ty. Doanh thu n¨m 2001 ®¹t 16.118.620 ngµn, n¨m 2002 ®¹t 19.366.725 ngµn hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch 20,1% hay vÒ sè tiÒn t¨ng 3.248.105 ngµn. Víi møc t¨ng doanh thu nµy ®· ¶nh h­ëng t¨ng doanh thu chung lµ 4,99%. §iÒu nµy cho thÊy ®©y lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh tèt, kh¶ n¨ng tiÒm tµng cña ®¬n vÞ rÊt cao. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nµy lµ do rÊt nhiÒu nguyªn nh©n t¸c ®éng tíi qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty, mét trong nh÷ng nguyªn nh©n quan träng ph¶i kÓ ®Õn lµ sù l·nh ®¹o s¸ng suèt cña c¸c c¸n bé qu¶n lý trong x· héi 3. Víi sù n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña ®éi ngò c¸n bé cïng lùc l­îng lao ®éng cã tay nghÒ cao ®· ®­a xÝ nghiÖp 3 tõ mét ®¬n vÞ cã møc doanh thu thÊp nhÊt lªn vÞ trÝ thø 2. Nh­ vËy trong kú kinh doanh c¶ ba xÝ nghiÖp ®Òu hoµn thµnh tèt nhiÖm vô ®­îc giao gãp phÇn lµm cho doanh thu chung t¨ng lªn 15% t­¬ng øng vÒ sè tiÒn lµ 9.826.530 ngµn.Chøng tá s¶n phÈm cña C«ng ty ®ang chiÕm ®­îc lßng tin cña kh¸ch hµng, ®iÒu nµy gãp phÇn vµo sù thµnh c«ng cña nghµnh da giÇy ViÖt Nam. 2.2.6. Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi doanh thu b¸n hµng. §èi víi nh÷ng doanh nghiÖp th× doanh thu b¸n hµng chÞu ¶nh h­ëng rÊt lín cña nhiÒu nh©n tè chñ quan vµ kh¸ch quan. Mçi sù thay ®æi cña c¸c nh©n tè nµy, ®Òu cã sù ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi doanh thu b¸n hµng. ChÝnh v× thÕ nªn viÖc x¸c ®Þnh møc ®é ¶nh h­ëng vµ vai trß cña mçi yÕu tè lµ mét trong nh÷ng c«ng cô chÝnh lµm c¬ së cho nh÷ng quyÕt ®Þnh t¨ng doanh thu. C«ng ty giÇy Thôy Khª trong 2 n¨m 2001 – 2002 víi l­îng lao ®éng t¨ng, thêi gian lµm viÖc t­¬ng ®èi æn ®Þnh ®· dÉn tíi doanh thu t¨ng lªn. Cßn ®èi víi gi¸ b¸n s¶n phÈm C«ng ty ®· ®Çu t­ nhiÒu lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i h¬n nh»m ®­a ra c¸c lo¹i s¶n phÈm ®a d¹ng ®¸p øng cho nhu cÇu ngµy mét cao cña kh¸ch hµng. §ång thêi víi viÖc sö dông vµ qu¶n lý hµnh chÝnh tèt nªn chÊt l­îng cña s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc n©ng cao mµ gi¸ thµnh kh«ng t¨ng nhiÒu. Khèi l­îng b¸n ra thÞ tr­êng cña C«ng ty kh«ng nh÷ng gi÷ ®­îc kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. §ã lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n dÉn ®Õn viÖc t¨ng doanh thu cña C«ng ty qua c¸c n¨m. Trong néi dung nµy em xin ®i s©u ph©n tÝch 2 néi dung chñ yÕu: thø nhÊt lµ sù ¶nh h­ëng cña l­îng hµng ho¸ vµ ®¬n gi¸ b¸n tíi doanh thu b¸n hµng, thø hai lµ sù ¶nh h­ëng cña sè l­îng lao ®éng vµ NSL§ ®Õn doanh thu b¸n hµng. 2.2.6.1. Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña l­îng hµng vµ ®¬n gi¸ b¸n tíi doanh thu b¸n hµng. Trong phÇn nµy ta chØ ph©n tÝch sù ¶nh h­ëng cña l­îng vµ gi¸ qua 4 mÆt hµng giÇy sau: Qua biÓu ph©n tÝch trªn ta rót ra mét sè nhËn xÐt sau: - MÆt hµng giÇy Bata l­îng tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 4.100 ®«i. §ång thêi gi¸ b¸n cña mÆt hµng nµy còng t¨ng 0,4 ngµn mçi ®«i dÉn tíi doanh thu tiªu thô cña mÆt hµng nµy t¨ng 8,87% øng víi sè tiÒn lµ 81.690 ngµn. - §èi víi mÆt hµng giÇu MELCOSA n¨m 2002 s¶n l­îng tiªu thô ®¹t 270.000 ®«i t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 22.000 ®«i lµm cho doanh thu cña mÆt hµng nµy hoµn thµnh v­ît møc 5,1% øng víi sè tiÒn 924.000 ngµn. Cïng víi sù t¨ng lªn vÒ sè l­îng lao ®éng th× ®¬n gi¸ b¸n cña s¶n phÈm còng t¨ng. N¨m 2002 gi¸ b¸n mçi ®«i giÇy t¨ng 1,2 ngµn lµm cho doanh thu mÆt hµng nµy t¨ng lªn 324.000 ngµn, víi tû lÖ t¨ng 3,4%. Do l­îng hµng vµ ®¬n gi¸ b¸n ®Òu t¨ng dÉn tíi doanh thu cña mÆt hµng nµy t¨ng 11,9% øng víi sè tiÒn 1.248.000. §iÒu nµy chøng tá mÆt hµng giÇy MELCOSA ®ang ®­îc tiªu thô réng r·i trªn thÞ tr­êng vµ cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao. VÒ mÆt hµng giÇy GOD cã l­îng s¶n phÈm t¨ng cao, n¨m 2002 sè l­îng giÇy tiªu thô t¨ng lªn 14.700 ®«i cho doanh thu do ¶nh h­ëng cña l­îng hµng b¸n t¨ng 1.700.900 ngµn víi tû lÖ t¨ng 6,76%. Bªn c¹nh ®ã gi¸ b¸n mÆt hµng nµy còng t¨ng 3,5 ngµn mçi ®«i lµm cho doanh thu do ¶nh h­ëng cña ®¬n gi¸ b¸n t¨ng 806.400 ngµn víi tû lÖ t¨ng 3,2%. Tæng ¶nh h­ëng cña 2 nh©n tè l­îng vµ gi¸ lµm cho doanh thu cña mÆt hµng giÇy MELCOSA t¨ng lªn 10% øng víi sè tiÒn 2.507.300 ngµn. Cuèi cïng lµ mÆt hµng giÇy NOVI. §©y lµ mÆt hµng cã tû lÖ t¨ng doanh thu cao nhÊt. N¨m 2002 gi¸ mçi ®«i giÇy ®¹t 43 ngµn, t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 2,2 ngµn v× thÕ lµm cho doanh thu tiªu thô do gi¸ b¸n t¨ng 5,8% hay vÒ sè tuyÖt ®èi t¨ng 717.500 ngµn. Doanh thu cña mÆt hµng nµy t¨ng lªn chñ yÕu lµ do l­îng tiªu thô t¨ng lªn. N¨m 2002 sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng lªn 25.440 ®«i dÉn tíi doanh thu ¶nh h­ëng 8,46% øng víi sè tiÒn lµ 1.037.872 ngµn. Do c¶ l­îng vµ gi¸ ®Òu t¨ng lµm cho doanh thu cña mÆt hµng v­ît møc kÕ ho¹ch 14,3% øng víi sè tiÒn 1.755.372 ngµn. Víi møc ®é t¨ng nh­ vËy th× mÆt hµng nµy ®­îc ®¸nh gi¸ lµ tèt vµ trong t­¬ng lai ®ang cã xu h­íng t¨ng lªn. Nh­ vËy, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty lµ tèt. Víi sù ¶nh h­ëng cña bèn mÆt hµng nãi trªn t¨nglªn 11,47% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 5.592.362 ngµn. Møc t¨ng doanh thu nµy lµ do c¶ 2 nh©n tè chñ quan vµ kh¸ch quan ®ã lµ l­îng hµng vµ ®¬n gi¸ b¸n t¸c ®éng tíi. Trong ®ã chñ yÕu lµ do l­îng tiªu thô s¶n phÈm t¨ng lªn cßn gi¸ b¸n th× t¨ng rÊt Ýt. §©y lµ mét trong nh÷ng thµnh c«ng cña C«ng ty, C«ng ty ®· n¾m v÷ng ®­îc thÕ chñ ®éng trong c«ng t¸c ®iÒu chØnh l­îng b¸n ra thÞ tr­êng gãp phÇn kh«ng ngõng t¨ng doanh thu, ®em l¹i lîi nhuËn cao. 2.1.6.2. Ph©n tÝch sù ¶nh h­ëng cña sè l­îng lao ®éng vµ n¨ng suÊt lao ®éng tíi doanh thu b¸n hµng. Do thêi gian lµm viÖc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty lµ kh«ng thay ®æi, ngµy lµm 8 giê vµ mét tuÇn nghØ mét ngµy nªn trong phÇn ph©n tÝch nµy ta chØ ®i nghiªn cøu sù biÕn ®éng cña NSL§ vµ sè l­îng lao ®éng ¶nh h­ëng tíi doanh thu tiªu thô cña C«ng ty theo 3 ®¬n vÞ trùc thuéc. Tõ sè liÖu trªn b¶ng ph©n tÝch ta thÊy t×nh h×nh lao ®éng vµ lµm viÖc trong C«ng ty nh­ sau: - §èi víi xÝ nghiÖp 1 n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n cña mçi nh©n viªn trong n¨m 2002 ®¹t 18.940 ngµn, n¨m 2002 ®¹t 19.360 ngµn. Nh­ vËy NSL§ b×nh qu©n cña xÝ nghiÖp t¨ng lµ 420 ngµn lµm cho doanh thu chung t¨ng lªn 216.720 ngµn víi tû lÖ t¨ng lµ 2,23%. Do n¨ng suÊt lao ®éng vµ sè l­îng lao ®éng ®Òu t¨ng lµm cho doanh thu cña xÝ nghiÖp 1 t¨ng 3,01% t­¬ng øng sè tiÒn lµ 292.480 ngµn.§©y lµ xÝ nghiÖp cã sè lao ®éng cao nhÊt trong xÝ nghiÖp. - XÝ nghiÖp 2: Lao ®éng n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 4 ng­êi lµm cho doanh thu t¨ng lªn 75.760 ngµn víi tû lÖ t¨ng 0,78%. Cïng víi sù gia t¨ng vÒ sè l­îng lao ®éng th× n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n cña mçi nh©n viªn ®¹t 19.090 ngµn t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 734 ngµn. Lµm cho doanh thu tiªu thô ¶nh h­ëng cña NSL§ t¨ng 729.596 ngµn víi tû lÖ t¨ng 4,01%. Tæng ¶nh h­ëng cña 2 nh©n tè, sè l­îng lao ®éng vµ NSL§ dÉn tíi doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp 2 t¨ng 803.020 ngµn víi tû lÖ t¨ng 4,42%. §©y lµ mét kÕt qu¶ tèt, ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nµy, c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®· cè g¾ng hÕt m×nh víi c«ng viÖc ®­îc giao, biÕt s¾p xÕp ®óng lao ®éng, ®óng ng­êi, ®óng viÖc gãp phÇn vµo viÖc t¨ng doanh thu. - XÝ nghiÖp 3 cã sè lao ®éng t¨ng lªn 8 ng­êi lµm cho doanh thu hµng th¸ng n¨m 2002 ®¹t 10.420.620 ngµn t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 161.560 ngµn víi tû lÖ t¨ng 1,57%. Kh«ng nh÷ng sè l­îng lao ®éng t¨ng mµ NSL§ b×nh qu©n cña mçi nh©n viªn t¨ng so víi c¸c xÝ nghiÖp kh¸c. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y xÝ nghiÖp 2 chó träng vµo c«ng t¸c ®µo t¹o, båi d­ìng nguån nh©n lùc nªn sè c«ng nh©n giái cã tay nghÒ cao chiÕm tû lÖ kh¸ nhiÒu. ChÝnh v× thÕ nªn NSL§ cña xÝ nghiÖp ngµy cµng t¨ng lªn gãp phÇn vµo viÖc t¨ng doanh thu chung cña C«ng ty. Cô thÓ: N¨m 2002 NSL§ b×nh qu©n cña mçi nh©n viªn t¨ng 1.645 ngµn lµm cho doanh thu chung cña C«ng ty t¨ng lªn 9,85% hay sè tiÒn lµ 1.010.380 ngµn. Víi kÕt qu¶ nµy th× xÝ nghiÖp 3 ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh tèt v× cã tû lÖ doanh thu t¨ng cao nhÊt, chiÕm 9,85% trong tæng doanh thu vµ nã ®­îc coi lµ mét ®¬n vÞ ®iÓm cña C«ng ty. Tãm l¹i, c¶ 3 xÝ nghiÖp ®Òu s¶n xuÊt kinh doanh tèt v× doanh thu tiªu thô s¶n phÈm t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m lµm cho doanh thu chung cña C«ng ty t¨ng lªn 5,52% t­¬ng øng sè tiÒn t¨ng 2.105.880 ngµn. Trong ®ã ®¸ng chó ý nhÊt lµ xÝ nghiÖp 3 cã tû lÖ t¨ng doanh thu. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã th× cã sù ®ãng gãp rÊt lín cña ban qu¶n lý cïng víi ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ trong xÝ nghiÖp 3, cßn ®èi víi xÝ nghiÖp 2 tuy sè l­îng lao ®éng tham gia s¶n xuÊt lín nhÊt nh­ng møc t¨ng doanh thu l¹i ch­a cao v× thÕ xÝ nghiÖp 2 cÇn ph©n tÝch t×nh h×nh vµ ®­a ra biÖn ph¸p ®Ó t¨ng doanh thu cao h¬n trong kú kinh doanh tíi. phÇn 3 mét sè ý KIÕN §Ò XUÊT NH»M gãp phÇn t¨ng DOANH thu B¸N HµNG t¹i c«ng ty giÇy Thuþ Khuª 3.1. §¸nh gi¸ nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm: 3.1.1.Nh÷ng ­u ®iÓm: Sau h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng trong thêi kú ®æi míi kÓ tõ khi t¸ch ra thµnh C«ng ty giÇy Thuþ Khuª th× C«ng ty ®· nhanh chãng thÝch nghi, chuyÓn h­íng kÞp thêi trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®Çu t­ ®óng h­íng, ph¸t huy ®­îc néi lùc, n¨ng ®éng s¸ng t¹o, ®oµn kÕt nhÊt trÝ cao cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó cïng ph¸t triÓn. C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng gãp phÇn vµo thµnh tÝch chung cña ngµnh da giÇy ViÖt Nam. Trong h¬n 10 ho¹t ®éng C«ng ty ®· liªn tôc ®¹t c¸c danh hiÖu “Qu¶n lý giái xuÊt s¾c toµn diÖn” cña Së c«ng nghiÖp Hµ Néi vµ cña thµnh phè... ChÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao vµ ®¹t hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao, ®¹t topten cña 1/10 s¶n phÈm ®­îc ng­êi tiªu dïng ­u thÝch nhÊt, ®­îc th­ëng cóp b¹c n¨m 1997 vµ cóp vµng n¨m 1998 cña gi¶i th­ëng chÊt l­îng ViÖt Nam do bé khoa häc c«ng nghÖ vµ m«i tr­êng xÐt chän.C«ng ty x©y dùng vµ thùc hiÖn hÖ thèng tiªu chuÈn chÊt l­îng Quèc tÕ ISo 9002, C«ng ty ®· vËn dông mét c¸ch s¸ng t¹o c¸c nghÞ quyÕt theo ®­êng lèi cña §¶ng vµ Nhµ n­íc vµo thùc tÕ cuéc sèng. ChÝnh v× thÕ C«ng ty ®· m¹nh d¹n hîp t¸c, liªn kÕt víi n­íc ngoµi. Hîp t¸c víi C«ng ty PDG cña Th¸i Lan (1992) C«ng ty ASE cña Hµn Quèc (1993), c«ng ty Chiarmings §µi Loan (1994)... vµ s¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc tiªu thô ë 17 tØnh vµ thµnh phè trong c¶ n­íc, ngoµi ra cßn ®­îc xuÊt khÈu sang 20 n­íc trªn thÕ giíi nh­ Mü, §øc, Hµn Quèc, Ph¸p, Italia... Víi sù phÊn ®Êu kh«ng ngõng h¬n 10 n¨m qua C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu xuÊt s¾c, toµn diÖn trªn mäi lÜnh vùc mµ ®¸ng chó ý nhÊt lµ doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty t¨ng dÇn qua c¸c n¨m. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã th× cã sù ®ãng gãp rÊt lín cña Ban l·nh ®¹o vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty. C«ng ty cã ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý giµu kinh nghiÖm,n¨ng ®éng nhiÖt t×nh nªn ®· kÞp thêi ®­a ra ®­îc c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh mang tÝnh chÊt chiÕn l­îc kh«ng nh÷ng ®óng ®¾n mµ cÇn kÞp thêi do vËy rÊt cÇn sù tËp trung trÝ tuÖ cña tËp thÓ, ®Æc biÖt lµ cña c¸n bé chñ chèt, c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh ®­a ra sai lÇm hay chËm trÔ lµ sÏ mÊt thÞ tr­êng, mÊt kh¸ch hµng, t¨ng nguy c¬ tiÒm Èn cho doanh nghiÖp. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng ®ã C«ng ty ®· cã sù hoµn thiÖn vµ thay ®æi dÇn c¬ cÊu tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn vµ m« h×nh nµy tá ra kh¸ linh ho¹t vµ hiÖu qu¶ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, nã tá râ sù ­u viÖt cña m×nh nh­ c¸c quyÕt ®Þnh ®­îc ®­a ra do quyÕt ®Þnh tèi cao cña gi¸m ®èc, chÝnh x¸c vµ hîp lý do ph¸t huy ®­îc trÝ lùc, søc m¹nh tËp thÓ vµ bÇu kh«ng khÝ ®ãng gãp d©n chñ cña c¸c c«ng nh©n trong c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý kinh doanh. H×nh thøc tr¶ l­¬ng mµ C«ng ty ¸p dông lµ tr¶ l­¬ng kho¸n cho ng­êi lao ®éng nªn nã ®¶m b¶o ®­îc tÝnh c«ng b»ng, b×nh ®¼ng gi÷a c¸c thµnh viªn . §iÒu nµy khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty h¨ng say lµm viÖc, n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm còng nh­ n¨ng suÊt lao ®éng cña hä. §©y lµ mét yÕu tè gãp phÇn t¨ng doanh thu cho doanh nghiÖp. C«ng t¸c nh©n sù ®­îc chó träng, C«ng ty chó ý n©ng cao tr×nh ®é n¨ng lùc chuyªn m«n cho mçi thµnh viªn. §µo t¹o c¸n bé qu¶n lý c«ng nh©n kü thuËt lu«n lu«n ®­îc ®Æt vµo vÞ trÝ hµng ®Çu .V× thÕ nªn trong nh÷ng n¨m qua ®éi ngò lao ®éng ®­îc ®µo t¹o gãp phÇn bæ sung kÞp thêi nguån nh©n lùc cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty ®i s©u khai th¸c c¸c mÆt hµng mòi nhän cña m×nh, tËp trung vµo c¸c lo¹i giÇy dÐp ®ang ®­îc thÞ tr­êng ­u chuéng, thay ®æi mÉu m·, chÊt l­îng cña s¶n phÈm ®a d¹ng vµ phong phó, C«ng ty ®Çu t­ trang thiÕt bÞ, d©y truyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i ®Ó n©ng cao chÊt l­îng cña s¶n phÈm, t¨ng sè l­îng hµng b¸n ra thÞ tr­êng mµ gi¸ b¸n vÉn kh«ng thay ®æi. §ã lµ sù thµnh c«ng cña C«ng ty nªn trong nh÷ng n¨m võa qua doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty ®· ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®¸ng mõng ®ã lµ: Doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty trong n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 15% øng víi sè tiÒn lµ 9.826.530 ngµn , n¨ng suÊt lao ®éng n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 5,76%. Víi møc ph¸t triÓn doanh thu n¨m 2002 ®· lµm cho lîi nhuËn t¨ng lµ 15% vµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi t¨ng lªn gãp phÇn n©ng cao c¶i thiÖn ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. §ã lµ nh÷ng kÕt qu¶ chøng minh cho sù ph¸t triÓn kh«ng ngõng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. Víi sù n¨ng ®éng s¸ng t¹o vµ lao ®éng hÕt m×nh mµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty giÇy Thôy Khuª ®· vµ sÏ kh«ng ngõng v­¬n lªn kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. 3.1.2. Nh÷ng h¹n chÕ. -§èi víi thÞ tr­êng néi ®Þa C«ng ty cã sù quan t©m nh­ng ch­a thùc sù ®i s©u nghiªn cøu nh»m më réng thÞ tr­êng nªn s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ tr­êng néi ®Þa cßn thÊp, c«ng t¸c b¸n lÎ cßn ch­a cao. -S¶n phÈm cña C«ng ty ®ang bÞ c¹nh tranh khèc liÖt víi nhiÒu lo¹i s¶n phÈm cña c¸c C«ng ty kh¸c nh­ C«ng ty giÇy Th¨ng Long, C«ng ty giÇy Th­îng §×nh, giÇy Sµi Gßn... -Chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cßn kh¸ cao nªn cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p h¹ thÊp chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn. -C«ng t¸c hç trî ®Ó tiªu thô s¶n phÈm ®· ®­îc quan t©m nh­ng ch­a ®óng møc. - S¶n phÈm cña C«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt phôc vô cho mïa ®«ng nªn l­îng tiªu thô trong quÝ II vµ quÝ III cßn ch­a cao. -C¸c mÆt hµng giÇy ®­îc n©ng cao vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng nh­ng mÆt hµng dÐp cßn rÊt Ýt. 3.2 Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt nh»m gãp phÇn t¨ng doanh thu b¸n hµng t¹i c«ng ty giÇy Thôy Khuª: Cuèi nh÷ng n¨m 80 khi nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn sang kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh, võa lµ ®iÒu kiÖn, võa lµ th¸ch thøc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Cïng víi sù gãp mÆt cña nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ th× tèc ®é ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. Víi c¬ chÕ míi t¹o cho c¸c doanh nghiÖp ph¸y huy søc s¸ng t¹o míi, tõng b­íc ®­a nÒn kinh tÕ ViÖt Nam b¾t kÞp vµ héi nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. §èi víi c¸c doanh nghiÖp tån t¹i trong thêi kú ®æi míi nµy thËt lµ khã. V× nÐt ®Æc tr­ng nhÊt cña nÒn kinh tÕ thÕ thÞ tr­êng lµ sù c¹nh tranh khèc liÖt, nªn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp kh«ng ngõng t­ duy ®æi míi ph­¬ng thøc qu¶n lý, ph­¬ng thøc ho¹t ®éng kinh doanh ®Ó kh«ng chØ duy tr× sù ho¹t ®éng cña m×nh mµ cßn ph¸t triÓn v÷ng m¹nh. Do vËy bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo tham gia vµo th­¬ng tr­êng th× chØ mong muèn lµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. C«ng ty giÇy Thôy Khuª lµ mét doanh nghiÖp míi ®­îc thµnh lËp nªn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. Nh­ng víi khÈu hiÖu “Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p v­ît lªn b»ng chÝnh m×nh ®Ó trô ®­îc vµ tõng b­íc ®i lªn kh«ng cßn sù lùa chän nµo kh¸c” tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· ®­a C«ng ty tõng b­íc ®i lªn vµ ®· thu ®­îc nhiÒu kÕt qu¶ ®¸ng mõng. Mét trong nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®­îc lµ doanh thu qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng trong n¨m 2000 doanh thu t¨ng cao nhÊt lµ 20%, n¨m 2002 t¨ng 12,65%. Qua mét thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty giÇy Thôy Khuª em ®· t×m hiÓu vµ häc hái rÊt nhiÒu. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®­îc th× con sè v­íng m¾c trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng. §Ó gãp phÇn t¨ng doanh thu cho C«ng ty em xin ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn víi hi väng trong mét chõng mùc nµo ®ã cã thÓ gãp phÇn hoµn thiÖn thªm c«ng t¸c b¸n hµng cña C«ng ty. 3.2.1. ChiÕn l­îc kinh doanh: §©y lµ mét yÕu tè sèng cßn cña mét doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. NÕu x©y dùng ®­îc chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n vÒ c«ng søc vµ trÝ tuÖ th× sÏ lµ mét tiÒn ®Ò cho sù thµnh c«ng. C«ng ty giÇy Thuþ Khuª nªn ®­a ra c¸c kÕ ho¹ch chiÕn l­îc mang tÝnh ng¾n h¹n, t¹o ra c¸c s¶n phÈm ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng­êi , t¹o ®­îc ®ét ph¸ míi cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. 3.2.2. C«ng t¸c qu¶n lý vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ChÊt l­îng lµ yÕu tè v« cïng quan träng mµ c¸c doanh nghiÖp th­êng sö dông ®Ó c¹nh tranh, nã ®em l¹i kh¶ n¨ng chiÕn th¾ng v÷ng ch¾c . Víi nhu cÇu tiªu dïng cµng cao th× mét s¶n phÈm cã mÉu m· ®Ñp, chÊt l­¬ng tèt th× sÏ nhanh chãng chiÕm ®­îc lßng tin cña kh¸ch hµng tõ ®ã sÏ ®­a doanh nghiÖp tõng b­íc ®i lªn. §Ó n©ng cao chÊt l­îng cña s¶n phÈm th× ph¶i: -N©ng cao chÊt l­îng ë kh©u s¶n xuÊt. §Ó cã ®­îc mét s¶n phÈm tèt cã chÊt l­îng cao th× ph¶i chó ý n©ng cao chÊt l­îng ngay tõ kh©u ®Çu cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt giÇy. C«ng ®o¹n c¾t ph¶i chÝnh x¸c kh«ng ®­îc cã lçi. V× nÕu chØ cÇn mét lçi nhá trong qu¸ tr×nh c¾t may còng nh­ qu¸ tr×nh kh¸c th× sÏ lµm mÊt d¸ng cu¶ ®«i giÇy, c«ng ®o¹n ®óc ®Õ, c«ng ®o¹n gß ph¶i ®¶m b¶o ®óng kü thuËt vµ tr×nh tù. Ph¶i kiÓm tra chÊt l­îng cña s¶n phÈm tr­íc khi ®­a ra tiªu thô. Muèn thÕ ®ßi hái c¸c c¸n bé trong phßng kiÓm tra chÊt l­îng ph¶i cã lßng say mª c«ng viÖc, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao, kh«ng v× lîi Ých riªng mµ ¶nh h­ëng tíi lîi Ých chung cña C«ng ty. -C«ng ty ph¶i thiÕt kÕ ra c¸c s¶n phÈm cã mÉu m· ®Ñp, kÝch th­íc phï hîp nh»m ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng­êi tiªu dïng. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty cÇn cã ®éi ngò c«ng nh©n nh¹y bÐn víi thÞ tr­êng, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao, cã tay nghÒ giái. -N©ng cao chÊt l­îng ë kh©u cung øng: Nguyªn vËt liÖu chÝnh ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty lµ cao su, v¶i b¹t, v¶i phin, ho¸ chÊt, b¹t méc, chØ ... V× thÕ ph¶i ®¶m b¶o ®óng chÊt liÖu, kÝch cì ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc th­êng xuyªn víi chi phÝ tèi ­u. 3.2.3. TiÕt kiÖm chi phÝ trong s¶n xuÊt kinh doanh. §©y lµ mét ph­¬ng ph¸p tèt nhÊt ®Ó cho c«ng ty cã thÓ h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã th×: -C«ng ty nªn t×m nguån hµng cã gi¸ thÊp, cung øng ®Òu ®Æn vµ chÊt l­îng tèt, nªn tËn dông nguån nguyªn liÖu trong n­íc, h¹n chÕ nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi. -C«ng ty cÇn chó träng tíi viÖc x©y dùng ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm, cÇn cã c¸c biÖn ph¸p tËn dông c¸c nguyªn vËt liÖu thõa trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. -Gi¶m c¸c chi phÝ cè ®Þnh, chi phÝ ®iÖn n­íc, n©ng cao hiÖu qu¶ vèn cè ®Þng. C«ng ty cÇn chó ý ®Õn viÖc ®Çu t­ d©y chuyÒn c«ng nghÖ, cËp nhËt nh÷ng tiÕn bé khoa häc, kü thuËt ®em øng dông vµo s¶n xuÊt nh­ng ph¶i phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt, C«ng ty nÕu kh«ng sÏ g©y sù l·ng phÝ rÊt lín. Bªn c¹nh viÖc nhËp c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i th× ®èi víi nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng cßn sö dông ®­îc hoÆc sö dông kÐm hiÖu qu¶ vµ s¶n xuÊt s¶n phÈm ra kh«ng ®¹t yªu cÇu th× C«ng ty lËp tøc thanh lý nhanh chãng thu håi gi¸ trÞ cßn l¹i, ®Çu t­ vèn vµo c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt kh¸c cã lîi h¬n. -Gi¶m c¸c chi phÝ trong qu¸ tr×nh b¸n hµng, c¸c chi phÝ vËn chuyÖn hµng ho¸. -Sö dông hîp lý vÒ ®iÖn n­íc dïng trong s¶n xuÊt. 3.2.4. §èi víi thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm trong n­íc. C«ng ty cÇn chó träng h¬n n÷a. §éi ngò c¸n bé ho¹t ®éng trong lÜnh vùc Meketing cÇn cã c¸c kÕ hoÆch tiÕp xóc trùc tiÕp víi ng­êi tiªu dïng ®Ó t×m hiÓu thÞ hiÕu cña hä, tõ ®ã ®­a ra c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØnh nh»m ®¸p øng nh­ cÇu tiªu dïng ngµy mét cao cña x· héi . 3.2.5. C«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng: §©y lµ mét c«ng t¸c quan träng nh»m t¨ng doanh thu cho C«ng ty. §Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nµy th× cÇn ph¶i nghiªn cøu tèt h¬n n÷a c¸c vÊn ®Ò sau: -VÒ thÞ tr­êng tiªu thu: §©y lµ mét yÕu tè sèng cßn ®èi víi mçi doanh nghiÖp. V× vËy C«ng ty ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng míi, thÞ tr­êng mµ ng­êi tiªu dïng ch­a biÕt ®Õn. Hµng n¨m C«ng ty trÝch ra mét kho¶n tiÒn phï hîp cho c«ng t¸c qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty m×nh ®Ó tÊt c¶ mäi ng­êi tiªu dïng ®Òu biÕt ®Õn s¶n phÈm trong coong ty. §©y chÝnh lµ mét c«ng cô tèt gióp cho doanh nghiÖp thu hót ®­îc l­îng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng ch­a ®­îc khai th¸c thµnh tËp kh¸ch hµng hiÖn thùc cña C«ng ty. -VÒ c«ng t¸c b¸n hµng: Thø nhÊt, C«ng ty cÇn ®Æt c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn hoÆc më c¸c ®¹i lý cña m×nh réng kh¾p n¬i nh­ng ph¶i chó ý tíi viÖc chµo hµng, göi mÉu hµng kÌm theo b¸o gi¸ ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ dÔ dµng nghiªn cøu vµ chñ ®éng ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ. Thø hai, ®éi ngò b¸n hµng ph¶i cã tr×nh ®é vµ nghÖ thuËt giao tiÕp ®Ó cã thÓ trùc tiÕp giíi thiÖu s¶n ph©mr cña m×nh trong vµ ngoµi n­íc tõ ®ã t¨ng l­îng hµng ho¸ b¸n ra cho C«ng ty nh»m t¨ng doanh thu cho doanh nghiÖp. Thø ba, ph¶i th­êng xuyªn cã c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn b¸n hµng nh­: Më c¸c ®ît khuyÕn m¹i, gi¶m gi¸ nh©n ngµy lÔ tÕt, c¸c ®ît tÆng quµ, chiÕt khÊu ®èi víi c¸c ®¬n vÞ mua hµng víi sè l­îng lín... T hø t­, C«ng ty cÇn t¨ng s¶n l­îng giÇy dÐp phôc vô cho mïa hÌ. 3.2.6. VÒ vÊn ®Ò lao ®éng: CÇn ®µo t¹o, båi d­ìng c«ng nh©n lµnh nghÒ, c¸n bé qu¶n lý cã n¨ng lùc, coi ®©y lµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi ®èi víi C«ng ty. CÇn khen th­ëng, ®·i ngé ®èi víi c¸c c¸ nh©n, ®¬n vÞ, cã thµnh tÝch xuÊt s¾c, khuyÕn khÝch tµi n¨ng, søc s¸ng t¹o cña c«ng nh©n viªn b»ng c¸ch ®Ó cho hä tù kh¼ng ®Þnh m×nh. §ång thêi nghiªm kh¾c, xö ph¹t, phª b×nh ®èi víi c¸c c¸ nh©n, ®¬n vÞ vi ph¹m néi quy, quy chÕ g©y ¶nh h­ëng xÊu tíi doanh nghiÖp. §éi ngò l·nh ®¹o ph¶i lu«n lu«n g­¬ng mÉu ®Ó cho c«ng nh©n noi theo. KÕt luËn Nh­ chóng ta ®· biÕt khi nÒn kinh tÕ chuyÓn tõ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ,nÒn kinh tÕ n­íc ta nh­ ®­îc thay da ®æi thÞt víi tèc ®é t¨ng tr­ëng kh«ng ngõng. Bªn c¹nh nh÷ng tån t¹i th× kh«nh thÓ phñ nhËn ®­îc tÝnh ­u viÖt cña c¬ chÕ thÞ tr­êng mµ c¸c c¬ chÕ kh«ng cã. V× vËy mµ møc ®é c¹nh tranh trë nªn v« cïng gay g¾t, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp kh«ng chØ t×m c¸ch duy tr× sù tån t¹i cña m×nh mµ cßn thÝch nghi víi nh÷ng ®iÒu kiÖn, th¸ch thøc míi ,theo kÞp guång quay cña x· héi. Do thêi gian vµ l­îng kiÕn thøc cßn h¹n chÕ nªn em kh«ng thÓ ®i s©u nghiªn cøu tõng khÝa c¹nh kinh tÕ cña C«ng ty trong c¬ chÕ thÞ tr­êng mµ chØ ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò doanh thu b¸n hµng t¹i C«ng ty giÇy Thuþ Khuª. ChØ tiªu nµy kh«ng ph¶i lµ ®Ých cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty nh­ng nh×n vµo ®ã ta còng cã thÓ ®o¸n biÕt ®­îc vÞ thÕ cña C«ng ty trªn thÞ thÞ tr­êng. Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o h­íng dÉn T¹ Quang B×nh cïng c¸c thÇy c« trong tr­êng §¹i häc Th­¬ng m¹i, c¸c c«, chó, anh, chÞ phßng Tµi vô C«ng ty giÇy Thuþ Khuª ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì em ®Ó hoµn thµnh tèt chuyªn ®Ò nµy. Môc lôc Lêi më ®Çu 1 PhÇn 1: Lý luËn c¬ b¶n vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 3 1.1. Kh¸i qu¸t vÒ doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp 3 1.1.1. Kh¸i niÖm vÒ doanh thu vµ ý nghÜa cña viÖc t¨ng doanh thu 3 1.1.2. Môc ®Ých ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng trong doanh nghiÖp 7 1.1.3. Nguån tµi liÖu ®Ó ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng 8 1.1.4. Tr×nh tù ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng 9 1.2. C¸c ph­¬ng ph¸p ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp 10 1.2.1. Ph­¬ng ph¸p so s¸nh 10 1.2.2. Ph­¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn 12 1.2.3. Ph­¬ng ph¸p sè chªnh lÖch 14 1.2.4. Ph­¬ng ph¸p c©n ®èi 14 1.2.5. C¸c ph­¬ng ph¸p kh¸c 15 1.3. Néi dung ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp 16 1.3.1. Ph©n tÝch sù thay ®æi cña doanh thu qua c¸c n¨m 16 1.3.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo tæng møc vµ kÕt cÊu mÆt hµng 17 1.3.3. Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo ph­¬ng thøc b¸n 17 1.3.4. Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc 18 1.3.5. Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo tõng th¸ng, quýq 19 1.3.6. Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi doanh thu b¸n hµng 20 PhÇn II: Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng t¹i C«ng ty giÇy Thuþ Khuª - Hµ Néi. 23 2.1. §Æc ®iÓm chung cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª 23 2.1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 23 2.1.2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª 24 2.1.3. §Æc ®iÓm tæ chøc kinh doanh cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª 25 2.1.4. Quy tr×nh s¶n xuÊt giÇy cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª 29 2.1.5. Bé m¸y tæ chøc kÕ to¸n cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª 30 2.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng t¹i C«ng ty giÇy Thuþ Khuª Hµ Néi 34 2.2.1. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu b¸n hµng qua c¸c n¨m 34 2.2.2. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu b¸n hµng theo tæng møc vµ kÕt cÊu mÆt hµng 36 2.2.3. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo ph­¬ng thøc b¸n 39 2.2.4. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo c¸c quÝ 41 2.2.5. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc 43 2.2.6. Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi doanh thu b¸n hµng 44 PhÇn III: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt nh»m gãp phÇn t¨ng doanh thu t¹i C«ng ty giÇy Thuþ Khuª. 52 3.1. §¸nh gi¸ nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm. 52 3.1.1. Nh÷ng ­u ®iÓm. 52 3.1.2. Nh÷ng h¹n chÕ 54 3.2. Mét sè ý kiÕn nh»m gãp phÇn t¨ng doanh thu b¸n hµng t¹i C«ng ty giÇy Thuþ Khuª. 55 KÕt luËn 59