Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận của công ty cổ phần chế biến và xuất nhập khẩu thủy sản cadovimex

ty. Tăng 11,3% so với cùng kỳ năm trước. Dù sản lượng tiêu thụ giảm nhưng giá tăng nên giá trị mang lại cho Công ty vẫn duy trì ở mức cao. + Mực mang về 49.660 USD, tỷ trọng 0,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu vào EU của Công ty. + Còn lại là thủy sản khác với 278.382 USD 4.2.2.2.3. Doanh số tiêu thụ của thị trường Nhật Bản Đây là thị trường truyền thống của Công ty từ lúc mới thành lập, nhưng kim ngạch xuất khẩu của Công ty ngày càng giảm. Nguyên nhân là do giá thủy sản của Công chào bán trên thị trường Nhật Bản tương đối thấp hơn các thị trường tiêu thụ thủy sản khác nên bởi vì Thị trường này chuộng hàng thủy sản giá rẻ. Bên cạnh đó, Công ty mở rộng thị trường ra các thị trường khác nên cũng đã không còn quá chú trọng vào thị trường Nhật Bản. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở thị trường này cụ thể như sau: Về sản lượng: Tình hình sản lượng tiêu thụ ở thị trường Nhật có những biến động, - Năm 2006 sản lượng tiêu thụ ở thị trường này đạt 771.600 kg. Trong đó: + Tôm bị giảm 44.461 kg, đóng góp 33,2% trong tổng sản lượng thủy sản của Cadovimex xuất khẩu sang Nhật Bản. + Cá: sản lượng tiêu thụ ở thị trường là 9.900 kg. Chiếm 1,3% trong tổng sản lượng thủy sản của Cadovimex xuất khẩu sang đất nước mặt trời mọc. Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 60 - SVTH: Lý Thanh Điền Bảng 17: SẢN LƯỢNG THỦY SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG 03 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: Kg Mặt hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Sản lượng Tỷ trọng (%) Sản lượng Tỷ trọng (%) Sản lượng Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Tôm 255.991 33,2 96.056 63,6 300.452 51,2 -159.935 -62,5 204.396 212,3 Cá 9.900 1,3 3.688 2,4 265.921 45,3 -6.212 -62,7 262.233 7,1 Mực 496.920 64,4 30.101 19,9 17.218 2,9 -466.819 -93,9 -12.883 -42,8 Thủy sản khác 8.789 1,1 21.223 14,0 3.435 0,6 12.434 141,5 -17.788 -83,8 Tổng 771.600 100,0 151.068 100,0 587.026 100,0 -620.532 -80,4 435.958 288,6 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Công ty) Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 61 - SVTH: Lý Thanh Điền + Mực: đây là mặt hàng của Công ty có sản lượng tiêu thụ ở thị trường này tăng mạnh và sản lượng tiêu thụ của Công ty tiêu thụ ở Nhật Bản tăng cũng là nhờ các sản phẩm từ mực, cụ thể: sản lượng tiêu thụ 496.920 kg. tăng 2.786,0% so với năm 2006. Chiếm 64,4% trong tổng sản lượng thủy sản của Cadovimex xuất khẩu sang Nhật Bản. + Thủy sản khác: tăng 155,9% so với năm 2006. Tuy nhiên lại chiếm tỷ trọng nhỏ chỉ có 1,1% trong tổng sản lượng xuất khẩu của Cadovimex sang thị trường Nhật Bản mà thôi. - Năm 2007, tình hình tiêu thụ thủy sản của Công ty ở thị trường Nhật Giảm mạnh so với năm trước ở gần như tất cả mặt hàng. Tổng sản lượng chỉ còn 151.068 kg, giảm 620.532 kg tương đương 80,4% so với năm 2007, cụ thể: + Tôm giảm 44.461 kg so với năm 2006, tương đương giảm 62,5% sản lượng tiêu thụ chỉ khiêm tốn 95.056 kg. Nguyên nhân của việc giảm sản lượng này là do phía khách hàng Nhật Bản trả giá quá thấp cho sản phẩm của Công ty, chính vì thế mà sản lượng giảm, Công ty tập trung xuất khẩu vào các thị trường khác nhằm mang lại lợi nhuận cho Công ty. + Các mặt hàng còn lại của Công ty cũng bị giảm sản lượng tiêu thụ ở thị trường này cá giảm 62,7%, mực giảm 93.9% so với năm 2006. Chỉ có thủy sản khác là tăng nhưng chỉ tăng 12.434 kg thì cũng không giúp tình hình xuất khẩu vào Nhật Bản của Công ty khả quan hơn. Nguyên nhân của việc giảm sản lượng là do Nhật đã tìm được nguồn cung ứng thủy sản giá rẽ từ Thái Lan với sản phẩm tôm chân trắng. Về phía Công ty do sản xuất mặt hàng chất lượng cao cho ra các sản phẩm thủy sản cao cấp mà phía Nhật Bản lại yêu cầu giá thấp nên Công ty không quá chú trọng đến thị trường Nhật Bản. - Năm 2008, sản lượng tiêu thụ ở thị trường Nhật Bản đã tăng trở lại, sản lượng tiêu thụ trong năm là 578.026 kg, trong đó: + Tôm đóng góp 51,2% với 300.452 kg, tăng 212,3% so với năm 2007 + Cá đóng góp 265.921 kg chiếm tỷ trọng 45,3%. Còn lại mực chiếm 2,9%, thủy sản khác 0,6% Sản lượng xuất khẩu của Công ty sang thị trường Nhật Bản trong năm 2008 tăng là do một doanh nghiệp thương mại dịch vụ của Nhật Bản nên đã mua Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 62 - SVTH: Lý Thanh Điền hơn 20% cổ phần của Công ty và họ đã đẩy mạnh xúc tiến thương mại của Cadovimex ở thị trường Nhật Bản. Về biến động giá: Nhìn chung giá các mặt hàng của Cadovimex xuất khẩu vào Nhật có biến động tình hình tăng, giảm giá cụ thể như sau: - Tôm giá năm 2007 bị giảm so với năm 2006 1,010 USD/kg. Nguyên nhân giảm giá là do tôm ở thị trường Mỹ bị đống băng do dụ kiện bán phá giá tôm làm cho tôm Việt Nam nói chung cà Cadovimex nói riêng phải giảm giá và tăng cường tiêu thụ ở các thị trường khác và Nhật Bản là một trong những thị trường quan trọng. Sang năm 2008 giá tăng 0,120 USD/kg. Bảng 18: GIÁ THỦY SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG 03 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: USD/kg Mặt hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Tôm 6,66 6,78 7,67 0,120 1,8 0,89 13,1 Cá 1,29 1,40 3,80 0,110 8,5 2,4 171,4 Mực 2,98 2,42 4,50 -0,560 -18,8 2,08 86,0 Thủy sản khác 2,00 2,30 3,99 0,300 15,0 1,69 73,5 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Công ty) - Cá: giá của nhóm sản phẩm này năm 2006 thấp là do chả cá của Cadovimex có giá rẻ thâm nhập vào thị trường Nhật Bản làm cho giá của nhóm mặt hàng cá thấp. Sang năm 2007 thì giá tương đối ổn định như năm 2006 - Còn lại giá của các sản phẩm khác đều có giá tăng nhẹ qua các năm. Bởi vì giá tôm cá nguyên liệu ngày càng tăng và chất lượng vệ sinh ngày càng đòi hỏi cao thì giá tăng là hoàn toàn hợp lý Về mặt giá trị Do sản lượng tiêu thụ của Công ty ở thị trường Nhật Bản có biến động nên giá trị mang lại cho Công ty cũng tăng giảm tỷ lệ thuận với sản lượng: Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 63 - SVTH: Lý Thanh Điền Bảng 19: GIÁ TRỊ THỦY SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG 03 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: USD Mặt hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Tôm 1.704.900 53,0 651.260 83,7 2.304.467 67,7 -1.053.460 -61,8 2.304.129 353,8 Cá 12.771 0,4 5.163 0,7 1.010.500 29,7 -7.608 -59,6 1.005.337 19.472,0 Mực 1.480.822 46,0 72.844 9,4 77.481 2,3 -1.407.908 -95,0 77.473 987.674,1 Thủy sản khác 17.578 0,5 48.813 6,3 13.706 0,4 31.235 177,7 -35.107 -71,9 Tổng 3.216.071 100,0 778.080 100,0 3.406.153 100,0 -2.437.991 -75,8 2.628.073 337,8 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Công ty) Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 64 - SVTH: Lý Thanh Điền - Năm 2006, tổng kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản là 3.216.071 USD. Tình hình các mặt hàng cụ thể như sau: + Tôm: giá trị 1.704.900 USD với tỷ trọng 53,0% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản. + Mực giá trị mang lại cho Công ty là 1.480.822 USD chiếm 46,0% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản + Còn lại cá và thủy sản khác. Cá giá trị là 12.771 USD tỷ trọng kiêm tốn là 0,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản; thủy sản khác giá trị 17.578 USD tỷ trọng 0,5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản. - Năm 2007, giá trị xuất khẩu của Công ty vào Nhật bản giảm 2.437.991 USD tương đương giảm 75,8% so với năm trước. + Tôm giảm 1.053.460 USD tương đương giảm 61,8% so với năm 2006. Giá trị xuất khẩu của mặt hàng tôm mang về cho Công ty từ thị trường Nhật Bản là 651.260 USD, chiếm 83,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản. + Cá giảm 7.608 USD tương đương giảm 59,6% so với năm trước với giá trị năm 2006 là 5.163 USD tỷ trọng 0,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản + Mực giảm 1.407.977 USD tương đương giảm 61,8% so với năm 2006. Giá trị xuất khẩu của mặt hàng tôm mang về cho Công ty từ thị trường Nhật Bản là 72.844 USD chiếm 9,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản. Nguyên nhân kim ngạch thủy sản của Công ty xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản giảm mạnh trong năm 2007 giảm mạnh là do người tiêu dùng Nhật Bản giảm tiêu dùng tôm mà chuyển sang cá tra, cá basa, trong khi đó sản phẩm cá của Công ty là cá biển nên sản lượng cũng bị giảm mạnh. - Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu đã tăng mạnh trở lại, mang lại cho Công ty từ Nhật Bản là 3.406.153 USD, trong đó: + Tôm đóng góp 2.304.467 USD tỷ trọng 67,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản. tăng 353,8% so với năm 2007. Và giá trị của tôm trong năm 2008 là lớn nhất trong 03 năm qua. Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 65 - SVTH: Lý Thanh Điền + Cá giá trị mang lại cho Công ty từ thị trường Nhật Bản là 1.020.500 USD, chiếm 29,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản. Tăng rất nhiều so với năm 2007 + Còn lại là mực với 77.481 USD với 2,3% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường Nhật Bản và thủy sản khác 13.706 USD tỷ trọng 0,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cadovimex vào thị trường này. 4.2.2.2.4. Doanh số tiêu thụ từ các thị trường khác Thị trường này gồm các nước:Australia, Hồng Kông, Singapore, UEA, Hàn Quốc, Canada, Hy Lạp, Malaysia, Đài Loan, các nước Trung Đông, Nga… Về sản lượng: - Năm 2006 sản lượng xuất khẩu vào thị trường này đạt được là 2.358.800 kg, cụ thể như sau: + Tôm sản lượng năm 2006 đạt 2.329.242 kg, tỷ trọng 98,8% trong tổng sản lượng của Cadovimex ở thị trường các nước này. + Còn lại sản lượng đều giảm mạnh với tỷ trọng thấp trong tổng sản lượng tiêu thụ ở thị trường này. - Năm 2007 sản lượng giảm 27,2% sản lượng giảm chủ yếu là do sản lượng tôm tiêu thụ giảm và tôm có tỷ trọng lớn nên kéo theo sản lượng thủy sản tiêu thụ ở các nước này giảm. Nguyên nhân sản lượng xuất khẩu ở các nước này giảm là vì năm 2007 tôm của Cadovimex chủ yếu xuất khẩu sang Mỹ và đặc biệt là EU nên sản lượng ở thị trường các nước này giảm so với năm 2006. - Năm 2008 sản lượng tiêu thụ được ở các thị trường này là 1.352.857 kg + Tôm 853.880 kg tỷ trọng 63,1% trong tổng sản lượng của Cadovimex ở thị trường các nước này. Bị giảm 24,5% so với năm 2007. + Cá 408.521 kg, tỷ trọng 30,2% trong tổng sản lượng của Cadovimex ở thị trường các nước này. Đây là mặt hàng có sản lượng tăng mạnh với sản phẩm chả cá được nhiều nước như Australia, Canada,… ưa chuộng nên sản lượng tăng đáng kể + Mực tỷ trọng 3,4%, thủy sản khác 3,2% trong tổng sản lượng của Cadovimex ở thị trường các nước này. Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 66 - SVTH: Lý Thanh Điền Bảng 20: SẢN LƯỢNG THỦY SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC TRONG 03 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: Kg Mặt hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Sản lượng Tỷ trọng (%) Sản lượng Tỷ trọng (%) Sản lượng Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Tôm 2.329.342 98,8 1.130.940 65,8 853.880 63,1 -1.198.402 -51,4 -277.060 -24,5 Cá 2.928 0,1 4.806 0,3 408.521 30,2 1.878 64,2 403.715 8.400,2 Mực 17.229 0,7 579.570 33,7 46.554 3,4 562.341 3.264,0 -533.016 -92,0 Thủy sản khác 9.302 0,4 2.454 0,1 43.902 3,2 -6.848 -73,6 41.448 1.689,0 Tổng 2.358.800 100,0 1.717.770 100,0 1.352.857 100,0 -641.030 -27,2 -364.913 -21,2 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Công ty) Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 67 - SVTH: Lý Thanh Điền Về biến động giá Bảng 21: GIÁ THỦY SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC TRONG 03 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: USD/kg Mặt hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Tôm 10,07 8,50 8,40 -1,57 -15,6 -0,10 -1,2 Cá 2,61 2,60 2,00 -0,01 -0,4 -0,60 -23,1 Mực 5,29 4,23 4,90 -1,06 -20,0 0,67 15,8 Thủy sản khác 3,55 4,10 3,04 0,55 15,5 -1,06 -25,9 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Công ty) Nhìn chung giá ở thị trường các nước này tương đối ổn định trong cả 03 năm qua (2006 - 2008). Đây cũng là thị trường đầy triển vọng của Cadovimex. Trong tương lai gần Công ty sẽ phát triển thêm các sản phẩm cho phân khúc thị trường này với các thị trường như: Hàn Quốc, Canada đặc biệt là Trung Đông và với giá cả hợp lý thì sản lượng sẽ ổn định và ngày càng tăng trưởng. Hiện Công ty đang mở rộng thị trường để giảm rủi ro vì phải phụ thuộc vào thị trường, nếu có biến động ở một thị trường cụ thể sẽ không gây ra hậu quả xấu cho Công ty. Và các nước này là một thị trường lớn không thể bỏ qua. Về giá trị: - Năm 2006 tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này đạt 23.588.276 USD. Với tôm là sản phẩm có tỷ trọng cao chiếm 99,3% trong tổng giá tri thủy sản của Công ty xuất khẩu sang thị trường này, các sản phẩm còn lại có tỷ trọng rất nhỏ. - Năm 2008 tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này 12.087.128 USD, giảm 48,8% so với năm 2006. Nguyên nhân là do sản lượng tôm xuất khẩu sang thị trường này giảm nên giá trị mang lại từ thị trường này cũng giảm mạnh. Giá trị của tôm năm 2007 là 9.612.990 USD giảm 59,0% so với năm trước đóng góp 79,5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường các nước này. Các mặt hàng còn lại dù có tăng nhưng do tỷ trọng nhỏ nên không thể làm tăng tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào thị trường này lên được nhiều. Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 68 - SVTH: Lý Thanh Điền Bảng 22: GIÁ TRỊ THỦY SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC TRONG 03 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: USD Mặt hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) Tôm 23.456.473 99,3 9.612.990 79,5 7.172.592 85,9 -13.843.483 -59,0 -2.440.398 -25,4 Cá 7.642 0,1 12.496 0,1 817.042 9,8 4.854 63,5 804.546 6.438,4 Mực 91.140 0,4 2.451.581 20,3 228.115 2,7 2.360.442 2.589,9 -2.223.466 -90,7 Thủy sản khác 33.022 0,1 10.061 0,1 133.462 1,6 -22.961 -69,5 123.401 12.265,3 Tổng 23.588.276 100,0 12.087.128 100,0 8.351.211 100,0 -11.501.148 -48,8 -3.735.917 -30,9 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Công ty) Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 69 - SVTH: Lý Thanh Điền - Năm 2008 tổng kim ngạch xuất khẩu vào các nước này là 8.351.211 USD tiếp tục bị giảm so với năm 2007. Nguyên nhân là do các nước này chỉ mua thủy sản giá thấp còn sản phẩm của Công ty là các sản phẩm cao cấp, đạt tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm nên bán với giá khá cao và hầu như sản lượng tiêu thụ ở Mỹ là chủ yếu. Cụ thể: + Tôm 7.172.592 USD chiếm 85,9% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường các nước này. Giảm 25,4% so với năm 2007 + Cá 9,8%, giá trị tăng mạnh so với năm trước nhưng tỷ trọng nhỏ nên không đóng góp nhiều vào tổng giá trị thủy sản của Công ty xuất khẩu sang các nước này. Mực 2,7%, thủy sản khác 1,6% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường các nước này. 4.3. PHÂN TÍCH DOANH THU - CHI PHÍ - LỢI NHUẬN 4.3.1. Phân tích doanh thu Trong kinh doanh, các nhà quản lý luôn quan tâm đến việc tăng doanh thu, đặc biệt là tăng doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ vì đây là doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp tái sản xuất, trang trải các chi phí. Để đạt được muc tiêu cuối cùng là lợi nhuận. Bảng 23: DOANH THU CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: Triệu đồng (Nguồn: Phòng Kinh tế - Kế hoạch) Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) 1. Doanh thu từ bán hàng và cung cấp DV 996.270 886.203 869.011 -110.067 -11,0 -110.067 -11,0 2. Doanh thu tài chính 5.349 2.978 25.449 -2.371 -44,3 -2.371 -44,3 3. Thu nhập khác 226 184 850 -42 -18,6 -42 -18,6 4. Tổng doanh thu 1.001.845 889.365 895.310 -112.480 -11,2 -112.480 -11,2 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 70 - SVTH: Lý Thanh Điền ĐVT: Triệu VND 1001845 889365 895310 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Biểu đồ 7: Doanh thu của Công ty trong 3 năm qua Năm 2006 là năm Công ty đạt doanh thu cao nhất trong 03 năm (2006 - 2008 đạt 1.001.845 triệu VND, Trong đó: Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đóng góp 996.270 triệu VND, Doanh thu tài chính là 5.369 triệu VND. Thu nhập khác là 224 triệu VND Đến năm 2007 tổng doanh thu của Công ty giảm 11,2%, chỉ còn 889.365 triệu VND, nguyên nhân: + Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 110.067 triệu so với năm 2006, giảm 11,0%, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là 886.203 triệu VND. Nguyên nhân là doanh thu từ thị trường xuất khẩu giảm mạnh, đặc biệt là thị trường Mỹ, các thị trường khác như Trung Đông, Nhật Bản cũng suy giảm đáng kể. + Bên cạnh đó doanh thu tài chính cũng giảm so với năm 2006 là 44,3% chỉ còn 2.978 triệu VND và thu nhập khác cũng giảm 42 triệu VND chỉ còn 184 triệu VND. Chính những điều này đã làm cho tổng doanh thu của Công ty năm 2007 giảm so với năm 2006. - Năm 2008 tổng doanh thu của Công ty tương đương với năm 2007. Tổng doanh thu của năm là 895.310 triệu VND, trong đó: + Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 1,9% so với năm 2007, giá trị 869.011 triệu VND. Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 71 - SVTH: Lý Thanh Điền + Doanh thu từ hoạt động tài chính tăng mạnh so với năm trước, đạt 25.449 triệu VND. Nguyên nhân là do Công ty đã tham gia đầu tư vào thị trường chứng khoán và mang lại khoản tiền này. + Thu nhập khác tăng đáng kể trong năm 2008, nguyên nhân là Công ty đã thanh lý một số tài sản cố định và tiền thu về do đối tác đã vi phạm hợp đồng với Công ty, tổng số tiền là 850 triệu VND Nhìn chung, tổng doanh thu của Công ty tương đối ổn định. Năm 2007 tổng doanh thu giảm so với năm 2006 nhưng giảm ít, còn năm 2008 thì doanh thu ngang bằng với năm 2007 4.3.2. Phân tích chi phí Bảng 24: CHI PHÍ CỦA CÔNG TY BA NĂM QUA (2006 - 2008) ĐVT: Triệu VND (Nguồn: Phòng Kinh tế - Kế hoạch) Chi phí là một trong những yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của Công ty, sự biến thiên của chi phí sẽ tác động trực tiếp đến sự biến thiên của lợi nhuận. Do đó, cần xem xét tình hình thực hiện chi phí một cách hết sức cẩn thận để hạn chế sự gia tăng đột biến và để giảm các loại chi phí đến mức thấp nhất có nghĩa là làm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty. 4.3.2.1. Giá vốn hàng bán - Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng chi phí hàng năm của Công ty. Tình hình giá vốn hàng bán trong 3 năm (2006 - 2008) có biến động: Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) 1. Giá vốn hàng bán 888.030 773.737 760.305 -114.293 -12,9 -13.432 -1,7 2. Chi phí HĐ tài chính 28.437 36.808 72.112 8.371 29,4 35.304 95,9 3. Chi phí bán hàng 59.121 45.174 44.872 -13.947 -23,6 -302 -0,7 4. Chi phí quản lý doanh nghiệp 7.621 11.987 15.925 4.366 57,3 3.938 32,9 5. Chi phi khác 32 998 619 966 3.018,8 -379 -38,0 Tổng 983.241 868.704 893.833 -114.537 -11,6 25.129 2,9 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 72 - SVTH: Lý Thanh Điền ĐVT: Triệu VND 888030 773737 760305 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Biểu đồ 8: Giá vốn hàng bán của Công ty trong 03 năm qua (2006 - 2008) Năm 2006, giá vốn hàng bán của Công ty là 888.030 triệu VND Năm 2007, Công ty có giá vốn hàng bán là 773.737 triệu VND, so với năm 2006 thì giá vốn này đã giảm xuống 114.293 triệu VND tức là giảm đi 12,9%. Năm 2008 giá vốn hàng bán là 760.305 triệu VND, giảm 1,7% so với năm 2007. Nguyên nhân giá vốn thay đổi mạnh trong các năm qua là do sản lượng mà khách hàng đặt nhiều hay ít. Ngoài ra, giá vốn hàng bán là nhân tố mà Công ty khó có thể chủ động, vì nhiều lý do như là đơn đặt hàng nhiều hoặc ít, nguyên liệu đầu vào mà Công ty mua được dùng cho chế biến xuất khẩu. Do đó, Công ty cần phải tính toán thật kỹ về tính thời vụ, thời điểm, sản lượng đặt hàng, chi phí vận chuyển như thế nào cho hợp lý để không làm chi phí này tăng cao làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty. 4.3.2.2. Chi phí bán hàng ĐVT: Triệu VND 59121 45174 44872 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Biểu đồ 9: Chi phí hàng bán của Công ty trong 03 năm qua (2006 - 2008) Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 73 - SVTH: Lý Thanh Điền Chi phí bán hàng của Công ty có xu hướng giảm trong 03 năm qua (2006 - 2008). Năm 2007 chi phí bán hàng giảm 13.947 triệu VND tương đương giảm 8% so với năm 2006. Sang năm 2008 chi phí bán hàng lại tiếp tục giảm, cụ thể chi phí bán hàng là 44.872 triệu VND, tức giảm 0,7% so với năm 2007. Nguyên nhân chi phí bán hàng giảm là do Công ty đã có thị trường tiêu thụ ổn định nên việc quảng cáo tiếp thị ở các thị trường cũng không phải tiến hành mạnh như những năm trước đó. Bên cạnh đó Công ty đã thâm nhập được thị trường và sản phẩm của Cadovimex cũng đã quen thuộc với người tiêu dùng thì Công ty cũng đã giảm thiểu được một phần hoa hồng cho các đại lý so với khi mới thâm nhập thị trường. Khi chi phí bán hàng giảm cũng góp phần tích cực là giảm chi phí tăng lợi nhuận cho Công ty. 4.3.2.3. Chi phí quản lý doanh nghiệp Trái với chi phí bán hàng có xu hướng giảm thì ngược lại chi phí quản lý doanh nghiệp lại có xu hướng tăng dần qua các năm. Năm 2007 chi phí quản lý doanh nghiệp tăng một lượng 4.366 triệu VND so với năm 2006, tức tăng 57,3% chi phí quản lý doanh nghiệp của Công ty năm 2007 là 11.987 triệu VND. Nhưng sang năm 2008 thì chi phí quản lý doanh nghiệp tăng cao, cụ thể như sau: tăng 3.938 triệu VND, tức Tăng 32,9%, chi phí quản lý doanh nghiệp của Cadovimex năm 2008 là 11.987 triệu VND ĐVT: Triệu VND 7621 11987 15925 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Biểu đồ 10: Chi phí quản lý doanh nghiệp của Công ty trong 03 năm qua (2006 - 2008) Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 74 - SVTH: Lý Thanh Điền Nguyên nhân chi phí quản lý doanh nghiệp tăng là chi phí quản lý của Công ty gồm rất nhiều phần như là lương nhân viên quản lý, bảo hiểm, chi phí tiền ăn, chi phí điện thoại, chi phí sửa chữa,... tất cả các chi phí này đều biến động khá mạnh theo chiều hướng tăng dần qua từng năm. Đặc biệt, khi đời sống vật chất tinh thần của xã hội ngày càng được nâng nên người dân đòi hỏi nhiều hơn về mặt vật chất và giá cả của các mặt hàng tiêu dùng trong xã hội cũng tăng cao. Vì vậy, nếu Công ty muốn nhân viên của mình làm việc năng động hơn, có hiệu quả hơn thì việc tăng tiền lương thưởng là động lực được xem như có hiệu quả nhất để kích thích, thúc đẩy Cán bộ, nhân viên của Công ty làm việc hăng say hơn, hiệu quả hơn và sẽ gắn bó với Công ty hơn. Do đó, phần chi phí về lương nhân viên của Công ty đã tăng lên rất nhiều so với trước đây. 4.3.2.4. Chi phí hoạt động tài chính và chi phí khác Chi phí hoạt động tài chính Bảng 25: CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY TRONG 03 NĂM QUA (2006 - 2008) ĐVT: Triệu VND (Nguồn: Phòng Kinh tế - Kế hoạch) Nhìn chung, chi phí hoạt động tài chính có chiều hướng tăng mạnh qua các năm năm sau cao năm trước rất đáng kể. Năm 2006 chi phí hoạt động tài chính là 28.437 triệu VND. Sang năm 2007 chi phí hoạt động tài chính lại tăng thêm 29,4% so với năm 2006 đẩy chi phí hoạt động tài chính lên tới 36.808 triệu VND. Và đến năm 2008 thì chi phí hoạt động tài chính lại tăng 95,9% so với năm 2007, đẩy chi phí này lên thành 72.112 triệu VND. Nguyên nhân của việc tăng nhanh chi phí tài chính là do chi phí lãi vay tăng rất đáng kể, mà chi phí lãi vay lại chiếm tỷ trọng rất lớn trong chi phí hoạt động tài chính. Năm 2007 chi phí Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Số tuyệt đối Số tương đối (%) Số tuyệt đối Số tương đối (%) 1. Chi phí tài chính 28.437 36.808 72.112 8.371 29,4 35.304 95,9 + Với Chi phí lãi vay 27.782 35.933 68.238 8.151 29,3 32.305 89,9 2. Chi phí khác 32 998 619 966 3.018,8 -379 -38,0 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 75 - SVTH: Lý Thanh Điền lãi vay là 35.933 triệu VND, tăng 29,3% so với năm trước. sang năm 2008 chi phí lãi vay lại tăng thêm 32.305 triệu VND, tức tăng tới 89,9% so với năm 2007, đưa chi phí lãi vay lên tới 68.238 triêu VND. Chi phí lãi vay liên tực tăng là do Công ty phải vay vốn ở các Ngân hàng để phục vụ cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua. Nhưng cũng trong năm 2008 thì Chính Phủ đã thực hiện chính sách thắt chặt tiền tệ để chống lạm phát. Có thời điểm lãi xuất Ngân hàng lên đến trên 25%/năm. Chi phí khác Chi phí khác chiếm tỷ trọng rất nhỏ của Công ty. Tuy nhiên chi phí này cũng có biến động tăng giảm qua các năm: Năm 2007 chi phí khác là 32 triệu VND, giảm 12 triệu VND so với năm 2006 tương đương giảm 27,3%. Sang năm 2008 chi phí khác tăng đột biến, tăng tới 996 triệu VND so với năm 2007, đưa chi phí khác lên tới 998 triệu VND, tương đương tăng 3.018,8%. Nguyên nhân chi phí khác tăng cao trong năm 2008 là do Công ty giao hàng trể hẹn so với hợp đồng nên bị phạt vi pham hợp đồng. chính vì thế mà chi phí khác tăng đột biến. 4.3.3. Phân tích lợi nhuận Phân tích tình hình lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Phân tích tình hình lợi nhuận để thấy được các nguyên nhân và mức độ ảnh hưởng đến việc tăng, giảm lợi nhuận của công ty. Từ đó, Công ty cần đề ra các biện pháp khai thác khả năng kinh doanh tốt hơn nhằm nâng cao lợi nhuận và giúp hoạt động kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả tối đa trong tương lai. Để hiểu rõ hơn về tình hình lợi nhuận của công ty Cadovimex, ta tìm hiểu bảng sau: Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 76 - SVTH: Lý Thanh Điền Bảng 26: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY BA NĂM QUA (2006 - 2008) ĐVT: Triệu VND Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Chênh lệch 2008 so với 2007 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) 3. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 996.270 886.029 868.569 -110.241 -11,1 -17.460 -2,0 4. Giá vốn hàng bán 888.030 773.737 760.305 -114.293 -12,9 -13.432 -1,7 5. Lợi nhuận gộp 108.240 112.292 108.264 4.052 3,7 -4.028 -3,6 10. Lợi nhuận hoạt động kinh doanh 18.410 21.301 804 2.891 15,7 -20.497 -96,2 11. Thu nhập khác 226 184 850 -42 -18,6 666 362,0 12. Chi phí khác 32 998 619 966 3.018,8 -379 -38,0 13. Lợi nhuận khác 194 -814 231 -1.008 -519,6 1.045 -128,4 14. Tổng lợi nhuận trước thuế 18.604 20.487 1.035 1.883 10,1 -19.452 -94,9 15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 0 0 0 0 0 16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại 0 0 0 0 0 17. Lợi nhuận sau thuế 18.604 20.487 1.035 1.883 10,1 -19.452 -94,9 (Nguồn: Phòng Kinh tế - Kế hoạch) Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 77 - SVTH: Lý Thanh Điền Nhìn chung tình hình lợi nhuận của Cavimex có biến động lớn trong 03 năm qua (2006 - 2008). Vì Công ty được miễn thuế TNDN nên lợi nhuận trước thuế TNDN cũng chính là lợi nhuận sau thuế TNDN. Năm 2006 lợi nhuận sau thuế là 18.604 triệu VND. Doanh từ hoạt động sản xuất kinh doanh là 1.001.845 triệu VND, chi phí là 983.241 triệu VND. Năm 2007 doanh thu từ hoạt động kinh doanh là 889.365 triệu VND, tổng chi phí là 868.704 triệu VND các khoản giảm trừ doanh thu là 174 triệu VND, lợi nhuận sau thuế là 20.487 triệu VND. Trong năm thì doanh thu của Công ty giảm so với năm trước số tiền là 112.480 triệu VND, nhưng nhờ giảm được chi phí 114.537 triệu VND nên lợi nhuận tăng 1.881 triệu VND. Và lợi nhuận năm 2007 là 20.487 triệu VND tăng 10,1% so với năm 2006. Năm 2008 lợi nhuận của Công ty giảm mạnh, tổng doanh thu là 895.310 triệu VND tăng 0,7% so với năm 2007 tổng chi phí là 893.833 triệu VND tăng 2,9% so với năm 2007 và các khoản giảm trừ doanh thu là 442 triệu VND nên lợi nhuận sau thuế chỉ còn 1.035 triệu VND. Nguyên nhân chi phí tăng cao là do chi phí tài chính trong đó chi phí lãi vay tăng đột biến, nên lợi nhuận giảm mạnh. Như vậy, Kết quả HĐKD của Công rất khả quan trong 2 năm đầu, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước chứng tỏ Công ty làm ăn hiệu quả sử dụng đồng vốn một cách hết sức hợp lý. Nhưng đến năm 2008 thì tình hình kinh doanh vướng phải nhiều khó khăn đặc biệt là chi phí lãi vay tăng làm giảm lợi nhuận của Công ty. Dù trong 03 năm qua (2006 - 2008) có rất nhiều khó khăn về nguyên vật liệu đàu vào và cả khâu tiêu thụ sản phẩm nhưng với sự lãnh đạo sáng suốt và đúng đắn của Ban lãnh đạo cùng với sự lao động cần cù của công nhân của Cadovimex đã vượt qua khó khăn thách thức và đạt hiệu quả cao trong hoạt động SXKD 4.4. CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY Để hiểu rõ các chỉ tiêu tài chính ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty, ta sẽ phân tích một vài chỉ tiêu có liên quan nhiều nhất từ bảng cân đối kế toán của Công ty. Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 78 - SVTH: Lý Thanh Điền 4.4.1. Lợi nhuận ròng trên doanh thu ROS Bảng 27: MỨC LỢI NHUẬN RÒNG TRÊN DOANH THU - ROS CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: Triệu đồng Tên chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Doanh thu thuần (1) 996.270 886.029 868.569 Lợi nhuận ròng (2) 18.604 20..487 1.035 ROS (2/1) 1,87 2,31 0,12 (Bảng cân đối kế toán của Công ty Cadovimex) ĐVT: % 1.87 2.31 0.12 0 0.5 1 1.5 2 2.5 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Biểu đồ 11: Chỉ số lợi nhuận ròng trên doanh thu - ROS của Công ty 03 năm qua (2006 -2008) Qua phân tích bảng số liệu trên, thấy tình hình doanh thu của công ty qua 3 năm (2006 - 2008) có sự tăng, giảm và lợi nhuận của Công ty qua ba năm cũng tăng giảm. Cụ thể như tình hình lợi nhuận trên doanh thu của năm 2006 có tỷ số là 1,87% và sang năm 2007 chỉ tiêu này lại tiếp tục tăng lên 2,31%. Sang đến năm 2008 chỉ số này là 0,12% Năm 2006, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty năm này đạt được1,87%, có nghĩa là với 100 đồng doanh thu Công ty sẽ thu được 1,87 đồng lợi nhuận. Và đến năm 2007 thì chỉ tiêu này của Công ty tăng lên 2,31%, tăng 0,44% so với năm 2006. Nghĩa là với 100 đồng doanh thu Công ty thu được 2,31 đồng lợi nhuận, nhưng đến năm 2008 thì chỉ số này giảm mạnh chỉ còn 0,12%. Như vậy, trong năm 2008, cứ 100 đồng doanh thu thì công ty thu được 0,12 đồng lợi nhuận. Qua phân tích chỉ số lợi nhuận ròng /doanh thu cho thấy Công ty Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 79 - SVTH: Lý Thanh Điền làm ăn hiệu quả trong 2 năm 2006 và 2007, đến năm 2008 thì Công ty kinh doanh kém hiệu quả. 4.4.2. Chỉ tiêu ROA và ROE Bảng 28: TỶ SỐ ROA VÀ ROE CỦA CÔNG TY QUA 03 NĂM (2006 - 2008) ĐVT: Triệu đồng Tên chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tổng tài sản (1) 430.040 736.956 877.896 Vốn chủ sở hữu (2) 74.964 176.561 196.512 Lợi nhuận ròng (3) 18.604 20.487 1.035 ROA (3/1) (%) 4,33 2,78 0,12 ROE (3/2) (%) 24,82 11,60 0,53 (Bảng cân đối kế toán của Công ty Cadovimex) 4.4.2.1. Tỷ số lợi nhuận ròng trên tài sản ROA Đây là tỷ số đo lường khả năng sinh lợi ròng của tổng tài sản có trong quá trình hoạt động của Công ty. ĐVT: % 4.33 2.78 0.120 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Biểu đồ 12: Chỉ số lợi nhuận ròng trên tài sản - ROA của Công ty trong 03 năm qua (2006 - 2008) Qua số liệu và biểu đồ về tỷ số lợi nhuận ròng trên tài sản - ROA, cho thấy năm 2006 tỷ số này của Công ty là 4,33% năm 2007 có tỷ số là 2,78% và năm 2008 là 0,12%. Nghĩa là trong năm 2006 cứ 100 đồng tài sản có Công ty sẽ thu được 4,33 đồng lợi nhuận. Tuy nhiên, đến năm 2007 thì tỷ số này lại giảm còn Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 80 - SVTH: Lý Thanh Điền 2,78% tức là năm 2008 cũng 100 đồng tài sản Công ty thu được 2,78 đồng lợi nhuận, giảm 1,55 đồng so với năm 2006. Năm 2008 thì 100 đồng tài sản Công ty chỉ thu về có 0,12 đồng lợi nhuận thôi. Nhìn chung khả năng sinh lợi ròng của tổng tài sản có trong quá trình hoạt động của Công ty tăng giảm không ổn định qua các năm. Năm 2006 ROA đạt 4,33% lợi nhuận ròng trên tài sản của công ty là cao nhất trong 3 năm (2006 - 2008) sau đó đến năm 2008 thì khả năng sinh lợi ròng trên tài sản có của công ty lại giảm đáng kể. 4.4.2.2. Tỷ số lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu Tỷ số lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu - ROE là tỷ số đo lường khả năng sinh lời của vốn tự có trong quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty. ĐVT: % 24.82 11.6 0.530 5 10 15 20 25 30 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Biểu đồ 13: Tỷ số lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu ROE của Công ty 03 năm qua (2006 - 2008) Tương tự như tỉ số lợi nhuận trên tài sản có (ROA), tỷ số lợi nhuận trên vốn tự có (ROE) của Công ty trong 3 năm cũng có sự biến động đáng kể. Năm 2006, tỷ số này cao nhất, đạt 24,82% điều đó có thể hiểu là cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu, Công ty sẽ thu được 24,82 đồng lợi nhuận ròng. Đến năm 2007, tỷ số ROE của Công ty trong năm giảm xuống chỉ còn 11,602%, giảm 13,22% so với năm 2006 có nghĩa là với 100 đồng vốn chủ sở hữu trong năm 2007 Công ty vẫn thu được 11,60 đồng lợi nhuận ròng. Đến năm 2008 tỷ số ROE của công ty lại giảm chỉ còn 0,53% giảm mạnh so với năm 2007. Nghĩa là trong năm 2008, cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu Công ty thu được 0,53 đồng lợi nhuận ròng Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 81 - SVTH: Lý Thanh Điền CHƯƠNG 5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TỪ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 5.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY - Theo nhận định của VASEP, các thị trường chính xuất khẩu thủy sản của Việt Nam nhất là EU, ASEAN, Nga… tiếp tục có mức tăng trưởng cao, do sản lượng thủy sản của toàn EU bị cắt giảm. Ngay cả thị trường Mỹ năm 2009, thủy sản Việt Nam cũng sẽ có nhiều cơ hội phục hồi và thị phần tại Mỹ sẽ tăng mạnh trở lại. - Trong thời gian vừa qua, Công ty đã bỏ ra khá nhiều thời gian, công sức và chi phí cho vấn đề xem xét lại của vụ kiên chống bán phá giá ở thị trường Mỹ. Hiện tại vụ kiện chống bán phá giá này không còn ảnh hưởng đến Công ty. - Chất lượng nguyên vật liệu đầu vào chưa được đảm bảo do tình trạng bơm chích, dư lượng kháng sinh... - Cung cầu nguyên liệu bị ảnh hưởng nghiêm trọng do sự phát triển quá nhanh vùng nuôi trồng thuỷ sản. Trong khi các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản đang đầu tư phát triển công suất chế biến thì diện tích nuôi trồng mở rộng nhanh hơn vì lợi nhuận cao hơn. Tuy nhiên phần lớn chi phí đầu tư mở rộng diện tích nuôi trồng là từ các khoản vay từ ngân hàng. - Chính sách thắt chặt tiền tệ của Chính phủ nhằm giảm lạm phát đã làm cho các hộ nông dân lẫn các doanh nghiệp gặp khó khăn trong tiếp cận vốn vay ngân hàng. - Do thiếu hụt nguồn vốn lưu động, nhiều doanh nghiệp chế biến thuỷ sản xuất khẩu không thể thu mua nguồn nguyên liệu và duy trì hoạt động hết công suất để đáp ứng các đơn hàng của khách hàng. Nếu khó khăn tín dụng kéo dài, ngành thuỷ sản Việt Nam có thể bị mất lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ lớn do phải tăng giá bán và không thể đáp ứng các hợp đồng lớn. Bên cạnh đó, Công ty phải đối diện với những khó khăn lớn như máy móc thiết bị một số đã cũ cần thay thế, tình hình kinh tế thế giới diễn biến phức tạp và Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 82 - SVTH: Lý Thanh Điền có dấu hiệu suy thoái, nhất là thị trường Mỹ mà đây là thị trường chính của Công ty về tôm sú; tình hình cạnh tranh trong mua bán còn diễn biến quyết liệt do nguyên liệu thiếu, giá nguyên liệu đầu vào tăng. 5.2. GIẢI PHẤP 5.2.1. Giải pháp theo thị trường Trong điều kiện cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt để đảm bảo tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ buộc công ty phải có những chính sách, biện pháp để có thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ vì khách hàng là nhân tố quan trọng nhất trong việc mang lại lợi nhuận cho công ty, lợi nhuận càng nhiều, công ty càng hoạt động có hiệu quả. Vì vậy cần: - Đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu vào thị trường EU, Mỹ, Nhật Bản đồng thời mở rộng thêm các thị trường khác như Nga, các nước Đông Âu, các nước Trung Đông,…để giảm thiểu rủi ro, tránh phụ thuộc vào một vài thị trường. - Xây dựng thương hiệu riêng của công ty đối với sản phẩm tôm. - Kết hợp với nhà nước tăng cường xúc tiến, quảng bá thương hiệu công ty rộng rãi hơn. - Đối với EU thì đây là thị trường đầy hứa hẹn. Vì vậy cần mở rộng thị phần ở thị trường hiện tại đồng thời mở rộng thêm thị trường các nước thành viên còn lại trong liên minh EU bằng cách: + Lập bộ phận nghiên cứu về thị trường EU. + Hợp tác với các nhà môi giới xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường EU. + Kênh nhập khẩu và phân phối hàng trong khối EU khá phức tạp và có nhiều đầu mối có phương thức ứng xử khác nhau. Các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm rõ những đặc điểm của kênh phân phối đó và các đầu mối nhập khẩu để có những biện pháp xâm nhập cụ thể. + Ngoài ra, EU còn quan tâm đến vấn đề môi trường vì vậy họ còn đòi hỏi sản phẩm của Công ty sản xuất ra không quá xâm hại đến môi trường và ít gây ô nhiễm môi trường. Vì vậy, Công ty có cần có chỉ tiêu về môi trường như ISO 14000:2004 - Thị trường Nhật là một trong những thị trường truyền thống của nước ta về mặt hàng thủy sản có chất lượng cao đặc biệt là sản phẩm cá và tôm, để tận Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 83 - SVTH: Lý Thanh Điền dụng sự hạn chế về khai thác sản lượng trong nước. Công ty nên tăng cường xuất khẩu sang nước này bằng cách: + Lập bộ phận nghiên cứu về thị trường Nhật. + Tăng cường các mối quan hệ hợp tác phát triển thương mại với các thương nhân Nhật. + Thường xuyên cập nhật thông tin ở thị trường xuất khẩu để tìm kiếm thêm đối tác. + Khách hàng Nhật rất khó tính về mẫu mã và thị hiếu cũng như về chất lượng. chỉ khi các yếu tố chất lượng, cách trình bày sản phẩm và giá cả hấp dẫn thì sản phẩm mới có cơ hội bán được ở Nhật. - Thị trường Mỹ do hơn một nữa thủy sản tiêu dùng có nguồn góc từ nhập khẩu đặc biệt là cả hai mặt hàng tôm và cá của Việt Nam nhưng sau vụ kiện cá năm 2003 và tôm năm 2004 sản lượng nhập khẩu từ công ty giảm đáng kể, để tiếp tục xuất khẩu các mặt hàng này công ty cần phải: + Tận dụng sự hổ trợ, giúp đỡ của nhà nước, VASEP phải xây dựng hoặc thuê mướn lâu dài ở thị trường này để tổ chức tham gia phân phối bán buôn tại nước nhập khẩu. + Tổ chức hội nghị khách hàng mua sản phẩm tại nước nhập khẩu. + Ngoài ra Thị trường Mỹ chịu trả giá cao cho thủy sản nói chung và sản phẩm tôm, nhưng đòi hỏi chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm rất khắc khe. Vì vậy phải nâng cao chất lượng thủy sản của Công ty để sản phẩm đạt các chỉ tiêu chất lượng nghiêm ngặc nhất. 5.2.2. Giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Mặc dù với quy mô sản xuất của công ty ngày càng một gia tăng nhưng tốc độ tăng của chi phí quản lý và chi phí bán hàng vẫn tăng nhanh tương đương với tốc độ tăng của doanh thu làm giảm hiệu quả hoạt động của Công ty. Để giảm chi phí bán hàng thì công tác bán hàng rất quan trọng, do đó, Công ty cần lựa chọn nhân viên bán hàng một hợp lý như nhân viên phải có trình độ, năng lực, thực hiện tốt công tác bán hàng. Từ đó, sẽ giảm được phần nào chi phí bán hàng làm tăng doanh thu cho Công ty. Ngoài ra, với những phương tiện hiện có của Công ty, nếu Công ty nâng cao năng lực sản xuất và mở rộng thị trường tiêu thụ ra khắp cả nước thì có thể Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 84 - SVTH: Lý Thanh Điền nói Công ty vẫn chưa đủ phương tiện để vận chuyển cho khách hàng. Khi đó Công ty sẽ phải thuê phương tiện vận chuyển bên ngoài. Mặc dù, giá thuê của Công ty là tương đương với giá thuê của những đơn vị khác, nhưng nếu như Công ty tự trang bị thêm cho mình những phương tiện vận chuyển thì sẽ hạ thấp được rất nhiều chi phí. Trong đó, chi phí thuê ngoài là một khoản chi phí không nhỏ mà Công ty cần phải giảm. Đặc biệt, các chi phí cho quảng cáo thì Công ty cần phải có kế hoạch cụ thể và việc sử dụng chi phí quản lý doanh nghiệp phải hợp lý hơn, chi phí nào không cần thiết thì nên giảm bớt để hoạt động kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả cao. 5.2.3. Giải pháp Marketing Tích cực tham gia các kỳ hội chợ, triễn lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu văn hoá ẩm thực chế biến từ thủy sản. Tìm nhiều cộng tác viên ở nhiều nước để thu thập thông tin và xúc tiến thương mại, có hoa hồng hợp lý. Ngoài ra, tham gia các đợt hội chợ, các cuộc thi về chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín thương hiệu, đây là hình thức quảng bá sản phẩm một cách thực tế và hữu hiệu nhằm khẳng định mình với khách hàng và tạo ra ưu thế cạnh tranh một cách mạnh mẽ. Đa dạng hoá sản phẩm: đưa ra các sản phẩm mới như thủy hải sản xuất khẩu cao cấp, chế biến các mặt hàng thủy sản ăn liền xuất khẩu,…đáp ứng thị hiếu khách hàng. Sự lựa chọn của mỗi người là khác nhau nên sự đa dạng hoá sản phẩm là điều cần thiết tránh sự nhàm chán của khách hàng khi sử dụng sản phẩm cùng loại để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản lượng của Công ty ngày càng mạnh. Đổi mới bao bì: kiểu dáng đẹp, mẫu mã mới luôn là yếu tố lôi cuốn khách hàng qua cái nhìn đầu tiên, nó góp phần đến sự lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Tuy nhiên, vẫn phải đặc biệt chú trọng đến việc lựa chọn chất liệu sao cho đảm bảo chất lượng sản phẩm và với chi phí thấp. Lựa chọn thị trường tối ưu: Mặt hàng thủy sản nói chung có sức tiêu thụ chịu ảnh hưởng một phần đáng kể bởi tâm lý người tiêu dùng cùng với các phong tục tập quán và nét văn hoá đặc thù của mỗi dân tộc, do đó, nên phân tích Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 85 - SVTH: Lý Thanh Điền và có sự chọn lọc khi thâm nhập thị trường mới và tránh trường hợp sản phẩm tung ra lại không tiêu thụ được. Vì vậy, Công ty Cadovimex cần tìm hiểu kỹ và phân tích sở thích cũng như văn hoá của các quốc gia rồi mới đưa sản phẩm của Công ty vào thăm dò và mở rộng thị trường 5.2.4. Các giải pháp khác Tận dụng nguồn phụ phẩm: Trong quá trình chế biến, các phụ phẩm từ cá, tôm nên được giữ lại hoặc sơ chế hoặc bán trực tiếp ra bên ngoài cho các cơ sở chế biến khác như cơ sở thức ăn gia súc, gia cầm, nuôi cá,…Nếu làm được điều đó Công ty sẽ có thêm một khoản thu đáng kể vừa giảm chi phí cho việc xử lý phụ phẩm. Với các bộ phận kỹ thuật chế biến cần có biện pháp nâng cao, kéo dài hạn sử dụng của các sản phẩm, đảm bảo độ an toàn cho sản phẩm bằng cách sử dụng tối thiểu hoá chất nhằm đảm bảo sức khoẻ cho người tiêu dùng. Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 86 - SVTH: Lý Thanh Điền CHƯƠNG 6 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. KẾT LUẬN Khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, xuất khẩu là một trong những nhiệm vụ quan trọng hàng đầu đã được Nhà nước quan tâm và chỉ đạo thực hiện để có thể đẩy mạnh tiến trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước. Đồng thời, đó cũng là một xu thế để phát huy hơn nữa những tiềm năng, những thế mạnh, những ngành hàng chủ lực của đất nước. Cùng với xu thế chung của đất nước, Công ty Cổ phần chế biến và xuất nhập khẩu Thủy sản Cadovimex đã không ngừng phấn đấu, nổ lực, tự làm mới mình để tiếp tục tăng trưởng, phát triển, tạo thế vững mạnh cũng như tăng cường sức cạnh tranh trên trường thế giới và đã tạo được thương hiệu nổi tiếng, uy tín trong lòng người tiêu dùng ở khắp nơi. Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận của Công ty trong 3 năm qua cho thấy Công ty làm ăn rất có hiệu quả. Đặc biệt năm 2007, tổng doanh thu và lợi nhuận của Công ty là cao nhất, trong đó hàng thủy sản được xem là hàng chủ lực mang lại lợi nhuận đáng kể cho Công ty. Chính sự ra đời của những nhà máy này đã tạo không ít công ăn việc làm cho người dân địa phương góp phần không nhỏ vào sự phát triển kinh tế Tỉnh nhà. Như vậy, Công ty Cadovimex đang tạo được uy tín và có vị thế đáng kể trên trường thế giới, nơi mà sự cạnh tranh xảy ra vô cùng gay go, quyết liệt. Tuy nhiên, vì mục tiêu phát triển bền vững thì Công ty phải không ngừng đổi mới, đa dạng hóa sản phẩm đồng thời mở rộng quy mô sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình. 6.2. KIẾN NGHỊ 6.2.1. Đối với Nhà nước Trong xuất khẩu thủy sản, nhà nước đóng vai trò là người nhạc trưởng, là nhà thương thuyết để tạo điều kiện môi trường thuận lợi, là nhà can thiệp tạo động lực hổ trợ cho các nhà kinh doanh thủy sản xuất khẩu, với sự hổ trợ nhiệt tình của nhà nước sẽ giúp cho tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng tốt Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 87 - SVTH: Lý Thanh Điền hơn. Do đó, nhà nước cần phải quan tâm nhiều hơn và nên thực hiện một số nội dung quan trọng sau: - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng, thông thoáng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu và những điều luật để hạn chế việc phá giá xuất khẩu làm bất ổn và ảnh hưởng đến thị trường xuất khẩu và thị trường nguyên liệu. - Chính phủ cần có nhiều biện pháp thực thi khác nhau để gíup đỡ, hổ trợ, hướng dẫn các doanh nghiệp khi xảy ra các tranh chấp thương mại quốc tế, các vụ kiện. - Cần áp dụng các biện pháp để khuyến khích tạo mối liên kết giữa các cơ quan nhà nước với doanh nghiệp và người nuôi hợp tác với nhau sao cho các bên cùng có lợi. - Cần nghiên cứu và quy hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất và tiêu thụ. - Cần có biện pháp hướng dẫn người nuôi sử dụng đúng liều lượng kháng sinh và hóa chất, phương pháp chăm sóc sao cho vừa đạt hiệu quả cao vừa đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm cho con người và giữ vệ sinh môi trường sinh thái. - Nghiên cứu để tạo ra nhiều giống mới có năng suất cao hơn và cũng nhằm mục đích làm phong phú thêm nguồn lợi thủy sản vốn là một thế mạnh của đất nước. - Tổ chức nhiều cuộc giao lưu, triển lãm và các buổi hội chợ để quảng bá, giới thiệu sản phẩm của các doanh nghiệp tại địa phương, trong nước đến người tiêu dùng trên thế giới. - Cung cấp các thông tin vĩ mô có liên quan đến công ty để Công ty kịp thời có những phản ứng hợp lý để không làm ảnh hưởng, gây thiệt hại cho Công ty. - Hỗ trợ về mặt thủ tục giúp cho công ty thuận lợi trong hợp tác với khách hàng nước ngoài cũng như việc cử cán bộ đi khảo sát thị trường nước ngoài. - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hổ trợ cho các doanh nghiệp trong việc tìm hiểu thị trường và cung cấp thông tin. Ngoài ra, Nhà nước có thể quy định số vốn tối thiểu cho các doanh nghiệp mới đăng ký sản xuất, kinh doanh ngành thủy sản. Bởi vì hiện nay có nhiều doanh nghiệp thủy sản nhỏ lẻ không đảm bảo tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 88 - SVTH: Lý Thanh Điền phẩm làm ảnh hưởng đến danh tiếng về chất lượng và uy tín của thủy sản Việt Nam 6.2.2. Đối với Công ty Bên cạnh sự hỗ trợ của nhà nước thì sự phấn đấu của Công ty cũng đóng vai trò rất quan trọng: - Xây dựng thương hiệu chung cho một số sản phẩm và tập trung nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá phát triển thị trường. - Xây dựng chính sách tiếp thị sản phẩm và nâng cao hiệu quả xuất khẩu - Xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên có năng lực cao nắm bắt và phản ứng nhanh trước sự thay đổi của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. - Duy trì tốc độ phát triển xuất khẩu sản phẩm ở các thị trường chủ lực ổn định trước đây. - Kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng cả khâu đầu vào và đầu ra của sản phẩm. - Cập nhật thông tin lên website của Công ty thường xuyên để thông tin, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh chóng hơn. Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Hồng Diễm - 89 - SVTH: Lý Thanh Điền TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Bùi Xuân Lưu & Nguyễn Hữu Khải, (Hà Nội - 2006). Giáo trình kinh tế ngoại thương, Nhà Xuất bản Lao động - Xã hội). 2. Dương Hữu Hạnh, (2003). Quản trị doanh nghiệp - NXB Thống Kê năm 2003. 3. Thị trường xuất khẩu thuỷ sản, (2005) - Nhà xuất bản thống kê năm 2005. 4. Nguyễn Tấn Bình, (2000). Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Đại học Quốc gia Tp HCM. 5. Võ Thị Thanh Lộc, (2000). Thống kê ứng dụng và dự báo, NXB Thống kê. 6. Võ Thanh Thu, (2004). Những giải pháp về thị trường cho sản phẩm thuỷ sản Việt Nam, NXB Thống kê năm 2004. 7. Huỳnh Ất Mịnh, (2008). Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty kim khí Thăng Long, Sinh viên lớp QTKDTH 1 - K30 8. Tăng Thị Ngọc Trâm, (2008). Phân tích họat động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần thủy sản Cafatex, Sinh viên lớp QTKDTH 2 - K30. Các website: www.vasep.com.vn/vasep/dailynews.nsf/87abdd0d40924a754725714200323ea3/ D7458D11E88CAB1A4725741300311D4D?OpenDocument&Start=11. www.fistenet.gov.vn/details.asp?Object=1015068&News_ID=2159878 www.fistenet.gov.vn/xttm/index_.asp?menu=nganhthuysan_hdxnk#B.3.1.%20 Xu?t%20kh?u www.mofa.gov.vn/vi/nr040807104143/nr040807105039/ns05122909001 www.tuanvietnam.net/vn/tulieusuyngam/3471/index.aspx