Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam - Lý luận và thực tiễn

hîp víi thÞ hiÕu cña hä hay kh«ng? Vµ quan träng nhÊt lµ hä cã ®ñ tiÒn ®Ó mua hay kh«ng? Ngoµi ra, cßn ph¶i tÝnh ®Õn kh¶ n¨ng hä mua ®­îc bao nhiªu th× kh«ng mua n÷a. §Ó dù b¸o møc cÇu vÒ mét s¶n phÈm ph¶i nghiªn cøu kû c¸c vÊn ®Ò sau: S¶n phÈm thuéc nhu cÇu cøng hay mÒm (nhu cÇu cøng lµ nhu cÇu kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi ng­êi tiªu dïng, nhu cÇu mÒm lµ lo¹i nhu cÇu cã th× tèt kh«ng cã th× còng kh«ng sao). Nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm ®ã t¨ng hay gi¶m (møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu trong qu¸ khø vµ hiÖn t¹i). Thu nhËp cña ng­êi tiªu dïng t¨ng hay gi¶m. Gi¸ hµng thay thÕ vµ bæ sung t¨ng hay gi¶m. Quy m« thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp tham gia. Së thÝch vµ tËp qu¸n tiªu dïng cña d©n c­ khu vùc thÞ tr­êng doanh nghiÖp b¸n s¶n phÈm. Trong c¸c yÕu tè kÓ trªn, ph¶i ®Æc biÖt chó ý ®Õn thu nhËp cña ng­êi tiªu dïng, lµ nh©n tè quyªt ®Þnh ®Õn nhu cÇu cã kh¶ n¨ng thanh to¸n. Bëi v× thùc tÕ cho thÊy, víi mæi møc thu nhËp cña d©n c­ sÏ cã mét c¬ cÊu chi mua s¾m nhÊt ®Þnh. V× thÕ, møc thu nhËp cã vai trß quyÕt ®Þnh ®èi víi tæng gi¸ c¶, nã chi phèi møc gi¸ cña tõng hµng ho¸ cô thÓ còng nh­ sù t­¬ng quan gi÷a c¸c møc gi¸ cña c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau, ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng hµng ho¸ cã thÓ thay thÕ hoÆc bæ sung cho nhau. §©y lµ nh©n tè mµ c¸c doanh nghiÖp ph¶i quan t©m kh«ng chØ trong ®Þnh gi¸ mµ ngay tõ khi x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh, quyÕt ®Þnh ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt, víi møc chi phÝ tèi ®a lµ bao nhiªu ®Ó cã gi¸ b¸n hîp lý, b¶o ®¶m tiªu thô nhanh vµ cã l¶i. 2.2 Søc mua cña tiÒn tÖ. Trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸ ph¸t triÓn, hµng ho¸ ®­îc trao ®æi kh«ng ph¶i trùc tiÕp víi nhau mµ th«ng qua vËt ngang gi¸ chung, quan tiÒn tÖ, do ®ã gi¸ c¶ hµng ho¸ cßn phô thuéc trùc tiÕp vµo gi¸ trÞ hay gi¸ trÞ kinh tÕ vµ søc mua cña tiÒn tÖ. Gi¸ trÞ thùc tÕ cña ®ång tiÒn: lµ trÞ kinh tÕ cña ®ång tiÒn víi t­ c¸ch nh­ mét hµng ho¸. V× tiÒn tr­íc hÕt ph¶i lµ mét hµng ho¸ nªn nã còng cã gi¸ trÞ kinh tÕ nh­ c¸c hµng ho¸ kh¸c. §èi víi tiÒn giÊy th× gi¸ trÞ thùc cña ®ång tiÒn chÝnh lµ gi¸ trÞ kinh tÕ cña c¸c hµng ho¸ mµ nã lµ ®¹i diÖn, ®ã lµ gi¸ trÞ kinh tÕ mµ nã b¶o ®¶m. Gi¸ trÞ danh nghÜa cña ®ång tiÒn: lµ gi¸ trÞ do chñ quan Ên ®Þnh cña ng­êi ph¸t hµnh. Søc mua cña dång tiÒn: lµ l­îng gi¸ trÞ thùc tÕ mµ ®ång tiÒn cã thÓ mua ®­îc trªn thÞ tr­êng. Søc mua cña ®ång tiÒn th«ng th­êng kh«ng thèng nhÊt víi gi¸ trÞ danh nghÜa v× Ên ®Þnh cña ng­êi ph¸t hµnh cã thÓ kh«ng phï hîp víi c¸c ®iÒu kiÖn kh¸ch quan cña thÞ tr­êng. Søc mua cña tiÒn thÓ hiÖn quan hÖ trao ®æi trùc tiÕp gi÷a tiÒn vµ hµng ho¸. Søc mua cña tiÒn kh«ng chØ phô thuéc vµo gi¸ trÞ thùc tÕ c¬ së cña nã vµ gi¸ trÞ danh nghÜa mµ cßn phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè nh­ cung cÇu tiÒn tÖ vµ c¸c yÕu tè kh¸c. Trªn thÞ tr­êng gi¸ c¶ cña hµng ho¸ trùc tiÕp, phô thuéc vµo søc mua cña tiÒn. Quan hÖ gi÷a gi¸ c¶ vµ søc mua cña tiÒn lµ quan hÖ tû lÖ nghÞch, sùc mua cña tiÒn gi¶m th× gi¸ c¶ t¨ng, vµ ng­îc l¹i søc mua cña tתn t¨ng th× gi¸ c¶ gi¶m. Quan hÖ gi÷a gi¸ c¶ vµ gi¸ trÞ thùc tÕ cña tiÒn lµ quan hÖ gi¸n tiÕp, gi¸ trÞ thùc tÕ cña tiÒn ¶nh lªn gi¸ c¶ th«ng qua søc mua, do ®ã sù t¨ng lªn, hay gi¶m xuèng cña gi¸ trÞ tiÒn tÖ thùc tÕ vµ danh nghÜa chØ t¹o ra xu h­íng gi¶m xuèng hay t¨ng lªn cña gi¸ c¶ mµ th«i. CM¸c viÕt “.. tuyÖt nhiªn kh«ng thÓ kÕt luËn ®­îc r»ng, gi¸ trÞ cña tiÓn mµ t¨ng lªn th× bao giê còng lµm cho gi¸ c¶ hµng ho¸ gi¶m xuèng theo cïng tû lÖ vµ gi¸ trÞ cña tiÒn mµ gi¶m xuèng th× bao giê còng lµm cho c¸c gi¸ c¶ hµng ho¸ t¨ng lªn theo cïng tû lÖ”. 2.3 Gi¸ c¶ vµ c¸c h×nh th¸i thÞ tr­êng. Gi¸ c¶ lu«n g¾n víi nh÷ng thÞ tr­êng cô thÓ. V× vËy, khi ®Þnh gi¸ s¶n phÈm ph¶i nghiÖn cøu, t×m hiÓu thÞ tr­êng vµ c¬ chÕ ho¹t ®éng cña nã. Theo nghÜa ®en, thÞ tr­êng lµ n¬i mua, b¸n hµng ho¸. Theo nghÜa réng, th× thÞ tr­êng lµ mét qu¸ tr×nh, trong ®ã ng­êi mua vµ ng­êi b¸n t¸c ®éng qua l¹i lÈn nhau ®Ó ®Þnh gi¸ c¶ vµ l­îng hµng ho¸. ThÞ tr­êng ®­îc h×nh thµnh trªn c¬ së cña sù phèi hîp gi÷a ng­êi tiªu dïng víi ng­êi s¶n xuÊt kinh doanh, th«ng qua hÖ thèng gi¸ c¶. Trªn thÞ tr­êng c¸i g× còng cã gi¸. Song møc gi¸ cô thÓ cña tõng s¶n phÈm hµng ho¸ lµ bao nhiªu, l¹i ®­îc quyÕt ®Þnh bëi nhiÒu nh©n tè, trong ®ã møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng lµ mét nh©n tè hÕt søc quan träng. Bëi vËy, khi ®Þnh gi¸ s¶n phÈm cña m×nh ®Ó tung ra thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp ph¶i hiÓu rá b¶n chÊt cña thÞt tr­êng mµ doanh nghiÖp sÏ b¸n s¶n phÈm cña m×nh. Trªn thÞ tr­êng cã ba mèi quan hÖ. Mét lµ, quan hÖ gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua, hai lµ, quan hÖ gi÷a ng­êi b¸n víi nhau vµ ba lµ, quan hÖ gi÷a ng­êi mua víi nhau. Tuú tõng tr¹ng th¸i cña mèi quan hÖ, mµ cã c¸c d¹ng thÞ tr­êng kh¸c nhau, vµ còng tuú tõng d¹ng thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp tham gia cã ®èi s¸ch vÒ gi¸ c¶ kh¸c nhau. Trªn thùc tÕ cã ba d¹ng thÞ tr­êng phæ biÕn, ®ã lµ thÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn h¶o, thÞ tr­êng c¹nh tranh ®éc quyÒn vµ thÞ tr­êng ®éc quyÒn. 2.3.1 ThÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn h¶o. ThÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn h¶o lµ thÞ tr­êng cã rÊt nhiÒu ng­êi b¸n vµ ng­êi mua, song kh«ng ai cã ­u thÕ trong viÖc cung cÊp vµ mua s¶n phÈm ®Ó cã thÓ lµm thay ®æi gi¸. C¸c s¶n phÈm b¸n ra trªn thÞ tr­êng ®­îc ng­êi mua xem lµ ®éng nhÊt, tøc lµ c¸c s¶n phÈm nµy kh«ng kh¸c nhau l¾m vÒ quy c¸ch, phÈm chÊt, mÈu m¶....c¸c tin tøc vÒ thÞ tr­êng gi¸ c¶ cã thÓ øng dông cho c¶ ng­êi mua vµ ng­êi b¸n. §iÒu kiÖn tham gia thÞ tr­êng còng nh­ rót ra khái thÞ tr­êng lµ dÓ dµng. Trªn thÞ tr­êng nµy, viÖc ®Þnh gi¸ cña doanh nghiÖp kh«ng cã c¸c nµo kh¸c lµ ph¶i tù thÝch øng víi gi¸ c¶ hiÖn cã trªn thÞ tr­êng. Muèn cã l¶i, doanh nghiÖp chØ cã mét c¸ch duy nhÊt lµ gi¶m thÊp chi phÝ s¶n xuÊt. B»ng kh«ng doanh nghiÖp khã mµ tån t¹i trong kinh doanh. MC AC P = MR P* 0 Q* Q H×nh : Doanh nghiÖp c¹nh tranh hoµn h¶o. 2.3.2 ThÞ tr­êng c¹nh tranh ®éc quyÒn. §©y lµ lo¹i thÞ tr­êng phæ biÕn hiÖn nay. KiÓu thÞ tr­êng nµy gièng thÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn h¶o ë chæ nã cã nhiÒu doanh nghiÖp nhá vµ cã sù gia nhËp ngµnh tù do trong dµi h¹n. Nh­ng trong thÞ tr­êng nµy phÇn lín c¸c s¶n phÈm kh«ng ®ång nhÊt, mæi doanh nghiÖp ®Òu cã ®­êng cÇu dèc xuèng v× c¸c s¶n phÈm kh¸c nhau. Trong ng¾n h¹n, c¸c doanh nghiÖp rÊt gièng víi nhµ ®éc quyÒn. Mæi doanh nghiÖp lµ mét ng­êi "®Æt gi¸" cho s¶n phÈm cña m×nh chø kh«ng ph¶i lµ ng­êi "chÊp nhËn gi¸", ®Æt møc gi¸ t­¬ng øng víi møc s¶n l­îng tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. Nh­ng trong dµi h¹n, sù tån t¹i cña siªu lîi nhuËn sÏ quèn hót sù gia nhËp míi, ®iÒu ®ã lµm gi¶m cÇu vÒ s¶n LMC LAC phÈm cña mæi doanh nghiÖp vµ lo¹i trõ lîi nhuËn cao b»ng viÖc buéc mæi doanh nghiÖp ph¶i ®Æt møc gi¸ D=AR thÊp b»ng chi phÝ s¶n xuÊt trung b×nh ë tiÕp ®iÓm gi÷a 0 Q1 Q2 Q ®­êng cÇu cña doanh nghiÖp MR H×nh: C¹nh tranh ®éc quyÒn trong dµi h¹n. vµ ®­êng chi phÝ trung b×nh cña nã. Lµm cho siªu lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cã biÕn mÊt. 2.3.3 ThÞ tr­êng ®éc quyÒn. Lµ thÞ tr­êng mµ ë ®ã chØ cã mét ng­êi b¸n ®éc nhÊt. Hä hoµn toµn kiÓm so¸t sè l­îng vµ gi¸ c¶ s¶n phÈm b¶n ra trªn thÞ tr­êng. Trªn thÞ tr­êng kh«ng cã sù c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ nªn doanh nghiÖp ®­îc toµn quyÒn quyÕt ®Þnh. Tuy nhiªn, nh­ thÕ kh«ng cã nghÜa lµ doanh nghiÖp cã thÓ ®Þnh gi¸ bao nhiªu còng ®­îc. Tuú theo ®Æc ®iÓm tiªu dïng cña s¶n phÈm (thuéc nhu cÇu s¶n phÈm cøng hay s¶n phÈm mÒm) vµ c¬ chÕ qu¶n lý cña nhµ n­íc mµ doanh nghiÖp Ên ®Þnh gi¸ cao hay thÊp ®Ó cuèi cïng thu ®­îc lîi nhuËn tèi ®a. Nãi chung ®­îc ®éc quyÒn trong s¶n xuÊt kinh doanh lµ cã lîi, song vÒ mÆt x· héi, th× ®©y lµ ®iÒu tåi tÖ v× nã k×m h·m sù ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt, lµm h¹i ng­êi tiªu dïng. Trong thùc tÕ, tr­êng hîp nhµ ®éc quyÒn khèng chÕ mét l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt th× nhÊt ®Þnh thi hµnh chÝnh s¸ch gi¸ cao nh»m thu lîi nhuËn cùc ®¹i. Nh­ng ë n­íc ta, t×nh tr¹ng ®éc quyÒn rÊt phæ biÕn trong thêi bao cÊp vµ ®Õn nay, còng vÈn cßn mét sè doanh nghiÖp ®­îc nhµ n­íc cho phÐp ®éc quyÒn nh­ ngµnh ®iÖn, n­íc, b­u chÝnh viÓn th«ng, ®­êng s¾t, hµng kh«ng... tuy nh»m môc ®Ých kh¸c nhau nh­ng ®Òu mang tÝnh chÊt cña nhµ ®éc quyÒn. P MC P P* D 0 Q Q* MR Q H×nh: Nhµ ®éc quyÒn tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. 2.4 Vai trß qu¶n lý gi¸ c¶ cña nhµ n­íc. C¸c doanh nghiÖp ngµy nay cã thÓ tù do ®Þnh gi¸ nh»m ®¹t môc tiªu nhÊt ®Þnh cho doanh nghiÖp nh­ng viÖc tù do ®ã ®­îc ®Æt d­íi sù qu¶n lý vÒ gi¸ cña nhµ n­íc nh­ c¸c ph¸p lÖnh chèng b¸n ph¸ gi¸, gi¸ sµn, gi¸ trÇn, gi¸ ®éc quyÒn, ®¸nh thuÕ víi mét sè mÆt hµng... Sù ®iÒu tiÕt gi¸ c¶ cña nhµ n­íc lµ sù cÇn thiÕt kh¸ch quan vµ cã rÊt nhiÒu t¸c dông, vai trß kh¸c nhau. §¸ng chó ý nhÊt lµ vai trß trong viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tÕ vØ m«. §Ó t¸c ®éng vµo nÒn kinh tÕ cã hiÖu qu¶, c¸c chÝnh phñ ph¶i ®Ò ra c¸c hÖ thèng môc tiªu vÒ s¶n l­îng, gi¸ c¶, c«ng ¨n viÖc lµm, l¹m ph¸t, phóc lîi x· héi ..., mµ trªn c¬ së ®ã x©y dùng c¸c chiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch cô thÓ. Ngoµi ra, sù ®iÒu tiÕt gi¸ c¶ cña nhµ n­íc kh«ng chØ cã vai trß quan träng trong viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tÕ, mµ cßn cã t¸c dông to lín ®èi víi viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu x· héi, cô thÓ lµ sù tiÕn bé vµ c«ng b»ng x· héi... B/ §Þnh gi¸ trong doanh nghiÖp. 1. §Þnh gi¸, sù sèng cßn cña doan nghiÖp. §Þnh gi¸ s¶n phÈm lµ vÊn ®Ò cùc kú quan träng cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm, ®Õn lîi nhuËn do ®ã ¶nh h­ëng ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn nãi chung vµ sù sèng cßn cña doanh nghiÖp nãi riªng. V× thÕ, trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, kh«ng thÓ ®Þnh gi¸ mét c¸ch chñ quan, tuú tiÖn vµ cµng kh«ng ®­îc xuÊt ph¸t tõ lßng mong muèn. Gi¸ c¶ lµ mét ph¹m trï kinh tÕ tæng hîp, tån t¹i mét c¸ch kh¸ch quan cïng víi sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt hµng ho¸. §ång thêi gi¸ c¶ cñng ph¶n ¸nh mèi quan hÖ kinh tÕ gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua, nhµ s¶n xuÊt víi thÞ tr­êng vµ x· héi. Trong thùc tÕ cuéc sèng cho thÊy, mæi ng­êi chóng ta ®· cã lóc lµ ng­êi b¸n vµ cã lóc lµ ng­êi mua, xuÊt ph¸t tõ lîi Ých kinh tÕ cña m×nh khi lµ ng­êi b¸n ta lu«n muèn b¸n víi gi¸ cao, nh­ng ë vÞ trÝ cña ng­êi mua ta chØ muèn mua rÎ. §ã lµ sù m©u thuÈn mu«n thña gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua, xÐt vÒ mÆt lîi Ých kinh tÕ, trong quan hÖ thÞ tr­êng, m©u thuÈn nµy chØ ®­îc gi¶i quyÕt khi, s¶n phÈm ®· ®­îc ®Þnh gi¸ ®óng, tho¶ m¶n ®­îc lßng mong muèn trong giíi h¹n cã thÓ chÊp nhËn ®­îc gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua. Cho nªn, trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®Þnh gi¸ lµ c«ng viÖc hÕt søc khã kh¨n, phøc t¹p, nã thùc sù lµ khoa häc, nghÖ thuËt ®ßi hái ph¶i kh«ng khÐo, linh ho¹t vµ mÒm dÎo, sao cho phï hîp víi thÞ tr­êng, ®¶m b¶o trang tr¶i ®­îc c¸c chi phÝ vµ cã l·i. Nõu ®Þnh gi¸ kh«ng chÝnh x¸c, gi¸ qu¸ cao hoÆc qu¸ thÊp, ®Òu cã thÓ dÈn ®Õn kh«ng thÓ tiªu thô ®­îc s¶n phÈm, kh«ng bï ®¾p ®­îc chi phÝ vµ do ®ã, sÏ ®Èy doanh nghiÖp vµo t×nh tr¹ng thua læ, ph¸ s¶n. 2. C¸c lo¹i gi¸ trong doanh nghiÖp. X¸c ®Þnh c¸c lo¹i gi¸ trong kinh doanh, ®Ó ®­a ra c¸c møc gi¸ dù kiÕn, lùa chän c¸c ph­¬ng thøc øng xö vÒ gi¸ ®èi víi tõng s¶n phÈm hµng ho¸ nh»m tho¶ m¶n nhu cÇu cña doanh nghiÖp, còng nh­ c¸c yªu cÇu cã tÝnh chÊt b¾t buéc cña nhµ n­íc trong lØnh vùc gi¸ c¶, lµ c«ng viÖc cùc kú quan träng ®èi víi bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo khi tham gia vµo thÞ tr­êng. Trong thùc tÕ kinh doanh, khi nãi ®Õn ®Þnh gi¸ s¶n phÈm, tøc lµ nãi ®Õn viÖc x¸c ®Þnh c¸c lo¹i gi¸ c¶, bao gåm: møc gi¸, chªnh lÖch gi¸, tû gi¸, gi¸ chuÈn, khung gi¸ vµ gi¸ giíi h¹n. Trong ®ã, møc gi¸, chªnh lÖch gi¸ vµ tû gi¸ lµ c¸c c¨n cø quan träng nhÊt ®Ó doanh nghiÖp x©y dùng møc gi¸ dù kiÕn vµ lµm gi¸ ph©n biÖt theo ®inh h­íng kinh doanh cña m×nh trªn c¬ së yªu cÇu cña thÞ tr­êng vµ nh÷ng thÓ chÕ cña nhµ n­íc trong lØnh vùc gi¸. 2.1 Møc gia. Møc gi¸ lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn gi¸ trÞ, cña hµng ho¸ cã l­îng gi¸ trÞ sö dông nhÊt ®Þnh, thùc hiÖn ë mét kh©u l­u th«ng mét quan hÖ trao ®æi nhÊt ®Þnh. Møc gi¸ cña s¶n phÈm phô thuéc vµo quy c¸ch chÊt l­îng s¶n phÈm, kiÓu kªnh ph©n phèi, thêi gian, ®Þa ®iÓm tiªu thô s¶n phÈm, ph­¬ng thøc thanh to¸n, sè l­îng mua vµ mét sè c¸c tiªu thøc kh¸c trong tõng doanh nghiÖp cô thÓ. §èi víi c¸c doanh nghiÖp, møc gi¸ ®­îc x¸c ®Þnh cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm cô thÓ. Nã cã thÓ lµ møc gi¸ dù kiÕn hoÆc lµ møc gi¸ thùc hiÖn trong mua b¸n. Tuy nhiªn, møc gi¸ cô thÓ cña tõng s¶n phÈm lµ bao nhiªu, vÒ c¬ b¶n ®­îc quyÕt ®Þnh trùc tiÕp bëi quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng, sù can thiÖp cña doanh nghiÖp vµ cña nhµ n­íc lµ kh«ng ®¸ng kÓ, muèn can thiÖp vµo møc gi¸, ph¶i t¸c ®éng th«ng qua viÖc lµm thay ®æi quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng (trong thÞ tr­êng ®éc quyÒn). Trong tr­êng hîp lµ møc gi¸ dù kiÕn, chØ tiªu møc gi¸ sÏ lµ tham sè quan träng ®Ó ph©n tÝch ®iÓm hoµ vèn, dù ®o¸n c¸c chØ tiªu khèi l­îng s¶n phÈm b¸n ra, tæng chi phÝ, tæng thu nhËp vµ tæng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Møc ®é ®¹t ®­îc cña c¸c chØ tiªu dù kiÕn nµy sÏ lµ c¨n cø ®Ó doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh, ph­¬ng ¸n s¶n phÈm vµ lùa chän ph­¬ng ¸n gi¸ tèi ­u. Møc gi¸ tèi ­u mµ doanh nghiÖp lùa chän ph¶i lµ møc gi¸ n»m trong vïng gi¸ dù kiÕn mµ t¹i ®ã, cã thÓ tho¶ thuËn ®­îc nh÷ng yªu cÇu b¾t buéc cña chÝnh s¸ch gi¸ c¶ vµ ®¸p øng ®­îc môc tiªu kinh doanh cña doanh nghiÖp. Møc gi¸ thùc hiÖn lµ møc gi¸ doanh nghiÖp sö dông trong mua b¸n. Møc gi¸ nµy sÏ quyÕt ®Þnh tæng thu nhËp thùc tÕ vµ tæng lîi nhuËn thùc tÕ doanh nghiÖp ®¹t ®­îc. V× vËy, nã cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng thu håi c¸c chi phÝ ®· bá ra, cñng nh­ kh¶ n¨ng tÝch luü ®Ó më réng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, møc gi¸ cña mét ®¬n vÞ s¶n phÈm nãi chung ®Òu do c¸c doanh nghiÖp tù ®Þnh ®o¹t. Tuy nhiªn hiÖn nay còng cã mét sè s¶n phÈm do nhµ n­íc ®Þnh gÝa - chñ yÕu lµ nh÷ng s¶n phÈm cã tÝnh chiÕn l­îc, ®iÒu tiÕt c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ë tÇm vÜ m« do nhµ n­íc quy ®Þnh. 2.2 Chªnh lÖch gi¸ (gi¸ ph©n biÖt). Lµ nh÷ng kho¶ng c¸ch vÒ møc gi¸ cña cïng mét lo¹i s¶n phÈm, hµng ho¸ nh­ng kh¸c nhau vÒ chÊt l­îng, thêi gian vµ ®Þa ®iÓm tiªu thô, ph©n phèi, ph­¬ng thøc thanh to¸nvµ sè l­îng mua ¸p dông cho c¸c ®èi t­îng tiªu dïng kh¸c nhau. Khi ph©n biÖt gi¸ doanh nghiÖp cÇn c¨n cø vµo c¸c yÕu tè sau: + ThÞ tr­êng vµ khu vùc tiªu thô: C¨n cø vµo ®Æc ®iÓm cña tõng thÞ tr­êng vµ khu vùc cô thÓ mµ doanh nghiÖp cÇn ¸p dông gi¸ ph©n biÖt cho tõng lo¹i s¶n phÈm khi ®em ra tiªu thô ë tõng th× tr­êng. Ch¼ng h¹n nh­ thÞ tr­êng truyÒn thèng hay thÞ tr­êng doanh nghiÖp míi gia nhËp, thÞ tr­êng thµnh phè, hay thÞ tr­êng n«ng th«n miÒn nói. + ChÊt l­îng s¶n phÈm: C¨n cø vµo chÊt l­îng ®Ó tiÕn hµnh ph©n lo¹i s¶n phÈm theo cÊp, lo¹i chÊt l­îng kh¸c nhau tõ ®ã ra quyÕt ®Þnh c¸c møc gi¸ kh¸c nhau cho c¸c s¶n phÈm kh¸c nhau ®ã. + Khèi l­îng mua cña ng­êi tiªu dïng: §Ó khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua mét sè l­îng lín, cÇn ¸p dông c¸c tØ lÖ chiÕt khÊu. Tøc lµ trªn c¬ së gi¸ b¸n lÎ, quy ®Þnh mét sè tû lÖ chiÕt khÊu gi¶m gi¸ cho ng­êi mua t­¬ng øng víi tõng khèi l­îng hµng cô thÓ, ch¼ng h¹n gi¸ b¸n 1 lo¹i s¶n phÈm lµ 10000® nÕu mua 100sp cã thÓ gi¶m 5%, 300sp cã thÓ gi¶m 10%, 500sp cã thÓ gi¶m 15%, 1000sp gi¶m 20%....MÆc dï trong tr­êng hîp nµy lîi nhuËn trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp thu ®­îc cã gi¶m ®i, song viÖc tiªu thô nhanh s¶n phÈm víi khèi l­îng lín nªn tæng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cã thÓ ®¹t ®­îc nhiÒu h¬n vµ cã thÓ quay vßng vèn nhanh h¬n. Ngoµi ra, doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông mét sè h×nh thøc kh¸c: nh­ gi¶m gi¸ cho nh÷ng ®èi t­îng cã thu nhËp thÊp, gi¸ khai tr­¬ng, gi¸ khuyÕn m¹i...hay lµ gi¸ ph©n biÖt cho viÖc thanh to¸n nhanh nh»m kÝch thÝch kh¸ch hµng tr¶ tiÒn mÆt..... ¸p dông chªnh lÖch gi¸ trong kinh doanh lµ viÖc lµm phæ biÕn hiÖn nay, nh»m ®¶m b¶o tÝnh linh ho¹t trong viÖc x¸c ®Þnh gi¸ trong ®iÒu kiÖn gi÷ nguyªn møc gi¸ c¬ së, lµm t¨ng tèc ®é, s¶n l­îng b¸n s¶n phÈm, kÝch thÝch ng­êi mua, lµm tho¶ m¶n c¸c nhu cÇu mua s¶n phÈm kh¸c nhau cña ng­êi tiªu dïng. 2.3 Gi¸ chuÈn. Gi¸ chuÈn kh«ng ph¶i lµ gi¸ hiÖn thùc ¸p dông trong mua b¸n trªn thÞ tr­êng, mµ chñ yÕu lµ do nhµ n­íc x©y dùng cho c¸c s¶n phÈm chuÈn. Gi¸ chuÈn lµ sù thÓ hiÖn quan ®iÓm chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vÒ viÖc qu¶n lý chØ ®¹o gi¸. HiÖn nay nhµ n­íc vÈn qu¶n lý gi¸ cña mét sè mÆt hµng, s¶n phÈm nh­ ®iÖn, c­íc phÝ b­u chÝnh viÓn th«ng, thuû lîi phÝ, c¸c lo¹i kim khÝ nhËp khÈu .... nªn c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ kinh doanh c¸c lo¹i s¶n phÈm thuéc doanh môc nhµ n­íc ®Þnh gi¸ chuÈn, khi x¸c ®Þnh c¸c møc gi¸ dù kiÕn b¾t buéc ph¶i c¨n cø vµo gi¸ chuÈn cña nhµ n­íc ®Ó Ên ®Þnh møc gi¸ cña m×nh. 2.4 Khung gi¸. Khung gi¸ lµ chØ tiªu quan träng trong hÖ thèng gi¸ c¶, nã lµ ®é lÖch gi÷a møc gi¸ tèi ®a vµ møc gi¸ tèi thiÓu cña mét lo¹i s¶n phÈm l­u th«ng trªn thÞ tr­êng n»m trong doanh môc nhµ n­íc ®Þnh khung gi¸, th× c¸c doanh nghiÖp ph¶i ®Þnh gi¸ s¶n phÈm cña m×nh trong khung gi¸ ®ã. Doanh nghiÖp kh«ng ®­îc quy ®Þnh møc gi¸ cao h¬n møc tèi ®a, ng­îc l¹i còng kh«ng ®­îc ®Þnh gi¸ thÊp h¬n møc tèi thiÓu. Trong tõng doanh nghiÖp dï lµ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng kh«ng thuéc diÖn nhµ n­íc quy ®Þnh khung gi¸ th× c¸c doanh nghiÖp cung nªn Ên ®Þnh khung gi¸ s¶n phÈm cña m×nh, c¸c møc gi¸ cô thÓ nªn giao ®éng trong khung gi¸ tuú theo t×nh h×nh vµ ®Æc ®iÓm thÞ tr­êng. Khi quy ®Þnh khung gi¸ ph¶i hÕt søc thËn träng trong viÖc x¸c ®Þnh ®é lÖch gi÷a gi¸ tèi thiÓu vµ gi¸ tèi ®a, ®é lÖch nµy ph¶i ®­îc tÝnh to¸n cho tõng lo¹i s¶n phÈm cô thÓ, tõng khu vùc thÞ tr­êng.. tuú tõng ®Þa ®iÓm, thêi gian tiªu thô mµ cã khung gi¸ kh¸c nhau. 2.5 Tû gi¸. Tû gi¸ lµ mét trong nh÷ng c¨n cø quan träng ®Ó doanh nghiÖp xem xÐt vµ quyÕt ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm cña m×nh. Thùc chÊt, tû gi¸ lµ mèi quan hÖ so s¸nh gi÷a hai møc gi¸ cña hai lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau, kh«ng ®ång nhÊt vÒ gi¸ trÞ sö dông ... Tû gi¸ cã thÓ ®­îc tÝnh qua 3 thêi kú qu¸ khø, hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai nªn nã lµ chØ tiªu quan träng, phôc vô cho c«ng t¸c qu¶n lý vµ chØ ®¹o gi¸ cña nhµ n­íc nãi chung vµ cña doanh nghiÖp nãi riªng. Tû gi¸ lµ kÕt qu¶ so s¸nh gi÷a hai møc gi¸ cô thÓ, víi nh÷ng s¶n phÈm ®em so s¸nh ®Ó x¸c ®Þnh tû gi¸ ph¶i cã mèi quan hÖ víi nhau, s¶n phÈm nµy cã thÓ thay thÕ cho nhau trong s¶n xuÊt vµ tiªu dïng.. ngoµi ra khi x¸c ®Þnh tû gi¸ ph¶i ®¶m b¶o sù ®ång nhÊt vÒ kh©u gi¸, chÊt l­îng s¶n phÈm, thêi gian vµ thÞ tr­êng tiªu thô...NÕu kh«ng viÖc x¸c ®Þnh tû gi¸ sÏ lµ v« nghÜa vµ kh«ng thÓ lµm c¬ së cho viÖc Ên ®Þnh gi¸ cña doanh nghiÖp. 3. C¸c yÕu tè cÊu thµnh gi¸ s¶n phÈm. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng kinh doanh dï thuéc thµnh phÇn nµo ®i n÷a còng ®Òu cã chung mét môc tiªu lµ thu lîi nhuËn. Nh­ng lîi nhuËn l¹i ®­îc h×nh thµnh tõ sù chªnh lÖch gi÷a gi¸ b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ víi tæng chi phÝ ®· bá ra gåm (chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm vµ c¸c kho¶n nép nhµ n­íc theo luËt ®Þnh). V× thÕ, nÕu gi¸ b¸n cµng cao, chi phÝ cµng thÊp th× lîi nhuËn thu ®­îc cµng nhiÒu vµ ng­îc l¹i. Tuy nhiªn, nh­ ®· nãi trªn, mÆc dÇu gi¸ b¸n ®èi víi tõng s¶n phÈm hµng ho¸ cô thÓ thuéc quyÒn quyÕt ®Þnh cña doanh nghiÖp, nh­ng kh«ng ph¶i v× thÕ mµ Ên ®Þnh møc gi¸ b¸n mét c¸ch tuú ý. Muèn cã c¬ së ®Þnh gi¸ ®óng ph¶i x¸c ®Þnh ®Çy ®ñ c¸c yÕu tè cÊu thµnh nªn gi¸ b¸n s¶n phÈm: 3.1 C¸c yÕu tè cÊu thµnh tæng chi phÝ. Tæng chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm bao gåm: + Chi phÝ sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ . + Chi phÝ nguyªn nhiªn vËt liÖu. + Chi phÝ tiÒn l­¬ng. + Chi phÝ qu¶n lý. + Chi phÝ tiªu thô s¶n phÈm. Khi tÝnh tæng chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm kh«ng tÝnh c¸c kho¶n: chi phÝ hao hôt vÒ vËt t­ hµng ho¸ qu¸ møc cÇn thiÕt, chi phÝ ph¸t sinh do vi ph¹m hîp ®ång kinh tÕ, l¶i tr¶ ng©n hµng vÒ tiÒn vay do dù tr÷ vËt t­, hµng ho¸ qu¸ møc cÇn thiÕt, c¸c lo¹i thiÖt h¹i qu¸ møc quy ®Þnh cho phÐp cña quy tr×nh s¶n xuÊt còng nh­ c¸c kho¶n thuéc chi phÝ khen th­ëng, phóc lîi vµ lËp quü xÝ nghiÖp. 3.2 C¸c yÕu tè cÊu thµnh lîi nhuËn môc tiªu. Trong thêi kú bao cÊp, lîi nhuËn ®Ó h×nh thµnh gi¸ v¸n s¶n phÈm hµng ho¸ lµ lîi nhuËn hîp lý, th­êng tÝnh b»ng tû lÖ % nhÊt ®Þnh so víi chi phÝ s¶n xuÊt hîp lý, ®­îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së ®Þnh møc vÒ vång quau cña vènm øng víi tõng lØnh vùc s¶n xuÊt vµ tõng ngµnh hµng, nhãm hµng. Song trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng vµ ®Æc biÖt lµ víi c¸c doanh nghiÖp ngoµi quèc doanh, viÖc x¸c ®Þnh lîi nhuËn ®Ó h×nh thµnh gi¸ thµnh, gi¸ b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ kh«ng thÓ lµ lîi nhuËn hîp lý kiÓu nh­ cñ, mµ nã ph¶i lµ lîi nhuËn môc tiªu. Së dÜ nh­ vËy v×, víi môc ®Ých kinh doanh ®Ó kiÕm lêi, th× ho¹t ®éng kinh doanh ph¶i ®­îc coi nh­ mét chiÕc m¸y in tiÒ. Bá vµo kinh doanh mét sè tiÒn nhÊt ®Þnh th× ph¶i thu vÒ ®­îc mét sè tiÒn lín l¬n. Trªn quan ®iÓm Êy mµ xÐt, lîi nhuËn môc tiªu cña doanh nghiÖp ph¶i lµ sè l¶i ®ñ ®¶m b¶o trang tr¶i tÊt c¶ c¸c kho¶n chi phÝ thùc tÕ ®¶ bá ra vµ cã l¶i tho¶ ®¸ng. Nh­ vËy, c¬ cÊu lîi nhuËn môc tiªu ph¶i bao gåm lîi nhuËn hîp lý céng víi c¸c kho¶n chi phÝ thùc tÕ ®· bá ra mµ theo quy ®Þnh kh«ng ®­îc tÝnh vµo chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm nh­ ®· nãi trªn vµ c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c nh­ chi phÝ ngÇm chi phÝ phßng ngõa rñi ro, chi phÝ c¬ héi... 4. Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ s¶n phÈm trong doanh nghiÖp. Thùc tiÓn s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cho thÊy, gi¸ c¶ s¶n phÈn ®­îc quyÕt ®Þnh chñ yÕu bëi c¸c quan hÖ thÞ tr­êng. Song kh«ng ph¶i v× thÕ mµ c¸c doanh nghiÖp ®em b¸n s¶n phÈm cña m×nh theo møc gi¸ cã s¼n trªn thÞ tr­êng. Dï cho bÊt cø tr­êng hîp nµo, tr­íc khi s¶n xuÊt vµ ®Æc biÖt lµ tr­íc khi tung s¶n phÈm ra b¸n, doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tÝnh to¸n gi¸ c¶ sao cho hîp lý trªn c¬ së b¶o ®¶m môc tiªu kinh doanh, ®Ó lµm c¨n cø cho viÖc Ên ®Þnh møc gi¸ cô thÓ s¶n phÈm cña m×nh. Trªn thùc tÕ, nÕu nh­ doanh nghiÖp Ên ®Þnh mét møc gi¸ kh¸c víi gi¸ thÞ tr­êng s¼n cã, nã sÏ lµ c¬ cë hÕt søc quan träng ®Ó doanh nghiÖp th¨m dß khai th¸c thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Cho nªn viÖc tÝnh to¸n gi¸ c¶ ch¼ng nh÷ng lµ vÊn ®Ò cùc kú quan träng ®èi víi viÖc ®Þnh møc gi¸ cô thÓ cña s¶n phÈm mµ nã cßn gióp doanh nghiÖp dù b¸o ®­îc gi¸ c¶ thÞ tr­êng, chñ ®éng ®iÒu tiÕt sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tung ra thÞ tr­êng, còng nh­ chñ ®éng trong viÖc ®iÒu tiÕt gi¸ c¶ mét c¸ch linh ho¹t trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh. 4.1 §Þnh gi¸ céng chi phÝ. Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ phæ biÓn nhÊt ®­îc sö dông trong thùc tÕ lµ tÝnh chi phÝ trung b×nh trùc tiÕp cña viÖc s¶n xuÊt ra s¶n phÈm råi céng thªm c¸c chi phÝ gi¸n tiÕp vµ céng thªm mét phÇn ®Ó cã l·i. Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ céng chi phÝ bao gåm hai b­íc: Thø nhÊt lµ x¸c ®Þnh chi phÝ ®¬n vÞ ®Ó lÊy nã lµm c¬ së ®Þnh gi¸. Thø hai lµ x¸c ®Þnh phÇn gia t¨ng sÏ ®­îc céng vµo chi phÝ ®Ó ®Þnh gi¸. Khi x¸c ®Þnh chi phÝ ®Ó ®Þnh gi¸ c¸c doanh nghiÖp th­êng dùa vµo viÖc tÝnh to¸n chi phÝ chuÈn, bao gåm viÖc gi¶ ®Þnh mét møc s¶n l­îng hîp lý råi lÊy chi phÝ lao ®éng vµ nguyªn vËt liÖu dù kiÕn cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm céng thªm phÇn chi phÝ gi¸n tiÕp ph©n bæ cho mçi s¶n phÈm. Trong thùc tÕ vÒ ®Þnh gi¸ cho thÊy r»ng c¸c doanh nghiÖp t¹o ra mét phÇn l¶i lµ 10% ®Ó tÝnh gi¸. ThÕ nh­ng ®ã kh«ng ph¶i lµ con sè chuÈn cña tÊt c¶ c¸c ngµnh mµ c¸c danh nghiÖp th­êng ®iÒu chØnh phÇn céng thªm ®ã theo ®iÒu kiÖn cÇu vµ c¹nh tranh. 4.2 Tû suÊt lîi nhuËn chØ tiªu. Lµ g¾n víi viÖc theo ®uæi mét tû suÊt lîi nhuËn chØ tiªu thu ®­îc tõ vèn. Theo c«ng thøc: lîi nhuËn ®ßi hái = a*K Trong ®ã: a lµ tû suÊt chØ tiªu, K lµ l­îng vèn sö dông. Chªnh lÖch ph¶i céng thªm vµo chi phÝ ®¬n vÞ ®­îc tÝnh b»ng c¸ch chia tæng lîi nhuËn ®ßi hái cho møc s¶n l­îng dù kiÕn. M = a*K/Qb Trong ®ã: M lµ chªnh lÖch, Qb lµ møc s¶n l­îng dù kiÕn. C¸c doanh nghiÖp sö dông ph­¬ng ph¸p nµy v× hä muèn cã quan ®iÓm dµi h¹n vÒ ®Þnh gi¸ vµ v× hä muèn tranh thñ nh÷ng ¶nh h­ëng ng¾n h¹n dÈn ®Õn nh÷ng thay ®æi lín trong gi¸. 4.3 Tû suÊt lîi nhuËn hiÖn thêi. Lµ chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ do c¸c lùc l­îng thÞ tr­êng ®Æt ra cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong thÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn h¶o. Mæi doanh nghiÖp cã nghÜa vô ®Æt gi¸ b»ng gi¸ cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c, nÕu kh«ng sÏ mÊt hÕt kh¸ch hµng. Trong c¸c t×nh huèng phøc t¹p, c¸c doanh nghiÖp kh«ng ®Æt gi¸ ®óng b»ng gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh mµ sö dông gi¸ cña ®èi thñ lµm gi¸ chuÈn ®Ó ®iÒu chØnh møc gi¸ cña m×nh cã tÝnh ®Õn yÕu tè kh¸c, nh­ trong viÖc ®Þnh gi¸ gia nhËp, ®Þnh gi¸ s¶n phÈm míi... §Æt gi¸ tû suÊt lîi nhuËn cã tÝnh ®Õn gi¸ cña c¸c ®æi thñ c¹nh tranh vµ ¶nh h­ëng c¸c ®iÒu kiÖn cÇu mµ doanh nghiÖp gÆp ph¶i, sau ®ã ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®¶m b¶o thu ®­îc lîi nhuËn cùc ®¹i. Trong thùc tÕ tuú vµo c¸c kiÓu thÞ tr­êng kh¸c nhau ®Ó ®Æt gi¸ hîp lý, cã thÓ sö dông nhiÒu ph­¬ng ph¸p kh¸c n÷a ®Ó ®Æt ®­îc møc gi¸ hîp lý, nh»m môc ®Ých cuèi cïng lµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. 4.4 §Þnh gi¸ hÖ sè. Trong s¶n phÈm kinh doanh cã nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm víi nhiÒu kÝch cì, kiÓu d¸ng kh¸c nhau. V× thÕ viÖc x¸c ®Þnh gi¸ c¶ cho tõng s¶n phÈm lµ rÊt khã kh¨n, ®Ó ®¶m b¶o yªu cÇu chØ ®¹o vÒ gi¸, b¶o ®¶m tÝnh hîp lý gi÷a nh÷ng s¶n phÈm cã kÝch cì, kiÓu d¸ng kh¸c nhau, cã thÓ ¸p dông ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ theo hÖ sè. 4.5 §Þnh gi¸ tû gi¸. Trªn thÞ tr­êng, quan hÖ tû gi¸ mét mÆt ph¶n ¸nh gi¸ trÞ cña s¶n phÈm hµng ho¸ nh­ng mÆt kh¸c, ph¶n ¸nh mèi quan hÖ cung cÈu cña tõng lo¹i hµng ho¸. Vi vËy, tû gi¸ lµ c¨n cø quan träng ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ s¶n phÈm. Lµ ph­¬ng ph¸p lÊy tû gi¸ cña hai lo¹i s¶n phÈm cã thÓ so s¸nh ë kú tr­íc nh©n víi gÝa hiÖn thêi cña s¶n phÈm so s¸nh: PhÇn II. §Þnh gi¸ s¶n phÈm trong c¸c cÊu tróc thÞ tr­êng. 1. Nguyªn t¾c ®Þnh gi¸ trong doanh nghiÖp n­íc ta. Kh¸c víi thêi kú bao cÊp, trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, viÖc kinh doanh lu«n g¾n liÒn víi lîi nhuËn. V× thÕ ®· lµ nhµ kinh doanh th× ph¶i hÕt søc quan t©m ®Õn ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm cña m×nh. Nh÷ng ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ ®· nªu trªn chØ lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp xem xet, chø kh«ng ph¶i lÊy lµm kÕt qu¶ tÝnh to¸n theo c¸c ph­¬ng ph¸p ®ã ®Ó Ên ®Þnh c¸c møc gi¸ cô thÓ khi mua b¸n. ViÖc ®Þnh gi¸ chÞu hµng lo¹t c¸c yÕu tè t¸c ®éng, c¸c quan hÖ kinh tÕ thÞ tr­êng, nhÊt lµ quan hÖ cung cÇu vÒ hµng ho¸ gi÷ vai trß quyÕt ®Þnh. Cho nªn, viÖc Ên ®Þnh møc gi¸ cô thÓ cña s¶n phÈm ®­îc thùc hiÖn cã thÓ cao hoÆc thÊp h¬n gi¸ tÝnh to¸n. Trªn gãc ®é nµo ®ã, th× gi¸ mét s¶n phÈm nµo ®ã lµ sè tiÒn mµ ng­êi b¸n trï tÝnh cã thÓ nhËn ®­îc tõ ng­êi mua. Do ®ã khi Ên ®Þnh mét møc gi¸ cô thÓ, ph¶i tÝnh ®­îc sè l­îng s¶n cã kh¶ n¨ng tiªu thô. Trong thùc tÕ cã nh÷ng doanh nghiÖp, do ®Þnh gi¸ thÊp mµ t¨ng ®­îc khèi l­îng tiªu thô do ®ã thu ®­îc lîi nhuËn tèi ®a. Song còng cã doanh nghiÖp, tiªu thô mét l­¬ng s¶n phÈm nhá nh­ng v× ®Þnh gi¸ rÊt cao nªn ®· thu ®­îc lîi nhuËn lín. Khi Ên ®Þnh c¸c møc gi¸ cÇn ph¶i xem xÐt tíi mét lo¹t c¸c khÝa c¹nh sau: + Thu nhËp cña d©n c­. + Quy m« cña thÞ tr­êng. + Së thÝch vµ tËp qu¸n tiªu dïng. + Kh¶ n¨ng cña c¸c nhµ c¹nh tranh. + ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ cña nhµ n­íc. + Søc hÊp dÉn cña s¶n phÈm ®èi víi kh¸ch hµng cao hay thÊp, ®é co d·n cña nhu cÇu s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. + H×nh th¸i thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp sÏ b¸n s¶n phÈm cña m×nh. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ lÊy nhu cÇu lµm chñ ®¹o. Kh¸i niÖm vÒ ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ lÊy nhu cÇu lµm chñ ®¹o. C¬ chÕ thÞ tr­êng cÊu thµnh bëi ba bé phËn: c¬ chÕ c¹nh tranh, c¬ chÕ cung cÇu vµ c¬ chÕ gi¸, trong ®ã c¬ chÕ gi¸ lµ h¹t nh©n cña vÊn ®Ò thÞ tr­êng, vµ gi¸ ë ®©y lµ gi¸ giao dÞch trªn thÞ tr­êng. Gi¸ hµng ho¸ vµ cung cÇu hµng ho¸ cã quan hÖ nh©n qu¶ víi nhau, nãi chung gi¸ hµng ho¸ ®­îc x¸c ®Þnh c¨n cø vµo t×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ tr­êng. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ lÊy nhu cÇu lµm chñ ®¹o lµ trªn c¬ së c¸c cÊp bËc gi¸ thµnh kh¸c nhau, tiÕn hµnh tÝnh to¸n møc tiªu thô ®èi víi c¸c møc gi¸ gi¶ thiÕt kh¸c nhau, ®Ó x¸c ®Þnh cã thÓ ®¹t møc tiªu thô dù tÝnh vµ môc tiªu lîi nhuËn. Nguyªn t¾c c¬ b¶n lµ khi l­îng cÇu t­¬ng ®èi lín, quy ho¹ch gi¸ t­¬ng ®èi cao, hoÆc l­îng cÇu t­¬ng ®èi nhá, møc gi¸ t­¬ng ®èi thÊp. Doanh nghiÖp cÇn lÊy gi¸ cã thÓ thu ®­îc lîi nhuËn lín nhÊt vµ ng­êi mua cã thÓ chÊp nhËn lµ chuÈn mùc c¬ b¶n cña viÖc ®Þnh gi¸. Doanh nghiÖp th­êng x¸c ®Þnh gi¸ trªn mèi quan hÖ gi÷a mét ®¬n vÞ gi¸ víi sè l­îng tiªu thô, gi¸ cµng thÊp th× l­îng cÇu cµng cao, vµ ng­îc l¹i. X¸c ®Þnh gia , tÝnh to¸n nhu cÇu thÞ tr­êng t­¬ng lai cña mét s¶n phÈm ®Æc biÖt la s¶n phÈm míi ®­a ra thÞ tr­êng lµ mét viÖc cùc kú phøc t¹p. viÖc tÝnh to¸n nhu cÇu ®ßi hái ph¶i xªm xÐt nhiÒu nh©n tè, nh­ c¸c s¶n phÈm thay thÕ, møc nhu cÇu, thu nhËp qu¶ng b¸ s¶n phÈm vµ ¸p lùc c¹nh tranh.. V× vËy, ®Ó øng dông tèt ph­¬ng ph¸p tÝnh to¸n ®­êng c«ng nhu cÇu, ph¶i nghiªn cøu m«i tr­êng thÞ tr­êng ë tr¹ng th¸i ®éng, m¾n v÷ng nhu cÇu cña mçi mét s¶n phÈm , sù biÕn ®æi cña nhu cÇu.. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ lÊy nhu cÇu lµm chñ ®¹o. + Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gÝa trÞ trùc gi¸c: lµ ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ c¨n cø vµo tr×nh ®é nhËn thøc vµ lý gi¶i cña ng­êi tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm dÞch vô. Ng­êi tiªu dïng khi mua s¾m hµng ho¸ ®a sè ®Òu nhËn thøc vµ ph¸n ®o¸n ®èi víi tÝnh n¨ng, c«ng dông, chÊt l­îng kiÓu d¸ng vµ gi¸ cña lo¹i hµng ho¸. Khi møc gi¸ nhÊt trÝ víi tr×nh ®é nhËn thøc vµ lý gi¶i gi¸ trÞ cña ng­êi tiªu dïng ®èi víi hµng ho¸, ng­êi tiªu dïng sÏ chÊp nhËn møc gi¸ ®ã. V× vËy, tr­íc khi ®­a mét s¶n phÈm nµo ®ã ra thÞ tr­êng, doanh nghiÖp cÇn dùa vµo ®¸nh gi¸ cña ng­êi tiªu dïng vÒ s¶n phÈm, c¨n cø vµo ®Êy mµ quy ®Þnh møc gi¸ ban ®Çu cho s¶n phÈm. + Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ kh¸c biÖt nhu cÇu: C¨n cø vµo mét s¶n phÈm cã thÓ cã søc hÊp dÈn kh¸c nhau ®èi víi ng­êi tiªu dïng, nÕu hä cã thÓ cã sù chi tr¶ kh¸c nhau cho mét hµng ho. Doanh nghiÖp khi x¸c ®Þnh gi¸ vËn dông ®iÒu nµy ®Ó thu hót ngµy cµng nhiÒu kh¸ch hµng. Sù kh¸c biÖt gi÷a c¸c lo¹i gi¸ nµy lµ kh«ng lÊy kh¸c biÖt gi¸ thµnh lµm c¬ së, mµ lÊy kh¸c biÖt ®èi víi nhu cÇu hµng ho¸ lµm c¬ së. C¨n cø vµo sù kh¸c biÖt vÒ tÝnh chÊt tiªu dïng, møc ®é tiªu dïng vµ tËp qu¸n tiªu dïng cña ng­êi tiªu dïng kh¸c nhau ®Ó quy ®Þnh gi¸ kh¸c nhau, vµo vÞ trÝ hoÆc khu vùc kh¸c nhau cña cïng mét s¶n phÈm ®Ó quy ®Þnh c¸c gi¸ kh¸c nhau. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ kh¸c biÖt nhu cÇu ¸p dông trong ®iÒu kiÖn lµ: Hµng ho¸ cã hai hoÆc nhiÒu thÞ tr­êng trë lªn bÞ chia c¾t, h¬n n÷a lµ sù kh¸c biÖt nhu cÇu gi÷a c¸c thÞ tr­êng chia c¾t t­¬ng ®èi rá rµng. Trong thÞ tr­êng víi doanh nghiÖp thùc hiÖn gi¸ cao, ng­êi c¹nh tranh kh«ng cã kh¶ n¨ng sö dông gi¸ thÊp ®Ó chèng l¹i m×nh. Kh«ng dÈn ®Õn sù ph¶n c¶m cña ng­êi tiªu dïng mµ lµm mÊt kh¸ch hµng + Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ khuyªn b¶o: Th«ng qua c¸c tæ hîp gi¸ kh¸c nhau ®Ó khuyªn b¶o ng­êi tiªu dïng mua s¾m liªn ®íi, mua s¾m xung ®éng vµ mua s¾m sè l­îng lín. Thùc chÊt lµ th«ng qua c¸c h×nh thøc ­u ®·i gi¸ ®Ó kÝch thÝch ng­êi tiªu thô t¨ng l­îng mua. + Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ ®­êng cong ph¶n øng mua s¾m: lµ ph­¬ng ph¸p doanh nghiÖp quy ®Þnh gi¸ c¨n cø vµo sù so s¸nh t×nh h×nh nhu cÇu ®èi víi s¶n phÈm vµ t×nh h×nh c¹nh tranh cña s¶n phÈm ®ang tån t¹i. Th«ng qua ®iÒu tra thÞ tr­êng, doanh nghiÖp cã thÓ thu ®­îc th«ng tin vÒ gi¸ cao nhÊt mµ ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn tr¶ vµ ng­êi tiªu dïng tin t­ëngvµo møc gi¸ thÊp nhÊt víi chÊt l­îng s¶n phÈm ®ã, sè l­îng ng­êi tiªu dïng tham gia mua s¾m ë mæi møc gi¸, vµ nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm c¹nh tranh ®· tiªu thô trªn thÞ tr­êng. Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ lÊy c¹nh tranh lµm chñ ®¹o. Doanh nghiÖp x¸c ®Þnh gi¸ c¶ kh«ng lÊy quan hÖ gi÷a gi¸ c¶ vµ gi¸ thµnh cña s¶n phÈm víi nhu cÇu cã biÕn ®æi, chØ cÇn ®èi thñ c¹nh tranh vÈn gi÷ nguyªn kh«ng ®æi. Khi gi¸ c¶ c¹nh tranh biÕn ®æi, cÇn ph¶i thÝch øng víi viÖc ®iÒu chØnh gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh biÕn ®æi, mÆc dï gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ nhu cÇu kh«ng biÕn ®æi. Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ c¹nh tranh lÊy c¹nh tranh lµm chñ ®¹o cã rÊt nhiÒu ph­¬ng ph¸p cô thÓ, nh­ng th­êng hay ®­îc sö dông lµ + Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ c¶ theo møc gi¸ thÞ tr­êng cña san phÈm cïng nhãm: Ph­¬ng ph¸p nµy x¸c ®Þnh gi¸ c¶ theo gi¸ c¶ th«ng hµnh nãi chung, nh»m lµm cho gi¸ c¶ s¶n phÈm cña doanh nhiÖp m×nh duy tr× ë møc gi¸ cña ngµnh. Kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn sù ph¸t triÓn cña ngµnh hµng, kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn yªu cÇu c¬ b¶n cña doanh nghiÖp víi lîi nhuËn b×nh qu©n, + Ph­¬ng ph¸p tû gi¸ hµng ho¸ t­¬ng quan: Ph­¬ng ph¸p nµy x¸c ®Þnh gi¸ c¶ nãi chung lÊy gi¸ c¶ hiÖn hµnh cña lo¹i hµng cïng nhãm lµm tiªu chuÈn lµm c¨n cø, co s¸nh gi¸ thµnh vµ chÊt l­îng ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ mÆt hµng míi. Th­êng biÓu hiÖn b»ng tû suÊt chªnh lÖch gi¸ c¶ gi¸ thµnh, vµ tû suÊt chªnh lÖch gi¸ c¶ chÊt l­îng, + Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ c¶ kiÓu lo¹i trõ: ph­¬ng ph¸p nµy x¸c ®Þnh gi¸ lÊy viÖc lo¹i trõ ®èi thñ c¹nh tranh, gi÷ v÷ng thÞ phÇn cña m×nh hoÆc giµnh lÊy thÞ phÇn cña ®èi thñ c¹nh tranh lµm môc tiªu. ph­¬ng ph¸p gi¸ cao vµ ph­¬ng ph¸p gi¸ thÊp. + Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ c¶ mua ®Êu gi¸: lµ ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ c¶ mµ ng­êi së h÷u hµng h¸o hoÆc lµ ng­êi ®¹i lý kh«ng quy ®Þnh gi¸ tr­íc khi b¸n, ¸p dông ph­¬ng ph¸p b¸n c«ng khai, dÈn d¾t ng­êi mua b¸o gi¸, lîi dông t©m lý cÇn mua hµng cña ng­êi mu, tõ ®ã lùa chon gi¸. + Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ c¶ ®Êu thÇu: bªn gäi thÇu chØ mét mµ bªn ®Êu thÇu th× cã nhiÒu, lµm cho bªn gäi thÇu ®øng ë vÞ trÝ c¹nh tranh. Bªn gäi thÇu th«ng qua dÉn d¾t c¹nh tranh cña bªn ®Êu thÇu ®Ó lùa chän ng­êi hîp t¸c tèt nhÊt. 2. ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ trong kinh doanh. 2.1 ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp. Tøc lµ ®Þnh gi¸ b¸n thÊp h¬n møc gi¸ thèng nhÊt trªn thÞ tr­êng, ®ång thêi thÊp h¬n gi¸ trÞ cña s¶n phÈm. C¸ch ®Þnh gi¸ nµy th­êng ®­îc ¸p dông khi doanh nghiÖp muèn b¸n ngay mét khèi l­îng s¶n phÈm lín ra thÞ tr­êng vµ muèn b¸n nhanh ®Ó thu håi vèn hoÆc dïng ®Þnh gi¸ thÊp cho s¶n phÈm míi nh»m thu hót kh¸ch hµng më réng thÞ tr­êng. Tuy nhiªn ®Ó ¸p dông møc gi¸ thÊp còng kh«ng ph¶i dÔ dµng, v× tr­íc hÕt nã ®ßi hái chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ph¶i thÊp, hoÆc khi cÇu trong thÞ tr­êng co d·n. V¶ l¹i nÕu doanh nghiÖp b¸n gi¸ thÊp h¬n gi¸ cña thÞ tr­êng cã thÓ g©y nªn sù nghi ngê vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, ngoµi ra, còng cÇn ph¶i tÝnh ®Õn c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, viÖc b¸n gi¸ thÊp h¬n thÞ tr­êng sÏ ®Èy ®èi thñ c¹nh tranh vµo t×nh tr¹ng khã kh¨n, thua thiÖt ,v× thÕ cã thÓ dÈn ®Õn sù tr¶ ®u¶. Doanh nghiÖp ¸p dông chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ nµy th­êng ph¶i lµ doanh nghiÖp cã vèn lín, v× thêi gian ¸p dông dµi chÊt l­îng s¶n phÈm t­¬ng víi s¶n phÈm cïng l¹i. 2.2 ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ theo thÞ tr­êng. §©y lµ c¸ch ®Þnh gi¸ b¸n phæ biÕn cña c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay, tøc lµ ®Þnh møc gi¸ b¸n s¶n phÈm xoay quanh møc gi¸ trªn thÞ tr­êng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp sö dông c¸ch ®Þnh gi¸ nµy ®Ó tiªu thô ®­îc s¶n phÈm cÇn ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ b¸n hµng, thiÕt lËp canh ph©n phèi réng kh¾p, ®i ®«i víi chÊt l­îng s¶n phÈm tèt vµ lu«ng ®­îc c¶i tiÕn. Ngoµi ra doanh nghiÖp ph¶i th­êng xuyªn theo giâi t×nh h×nh s¶n xuÊt cña m×nh cè g¾ng gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, vµ chÊt l­îng s¶n phÈm thÞ hiÕu nÕu kh«ng sÏ bÞ ®èi thñ c¹nh tranh g¹t ra ngoµi. 2.3 ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cao. Lµ ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm cao h¬n møc gi¸ trªn thi tr­êng vµ cao h¬n gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm. Gi¸ cao th­êng ®­îc ¸p dông ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm míi. V× ®èi víi s¶n phÈm míi ng­êi tiªu dïngch­a biÕt rá chÊt l­îng, còng kh«ng cã c¬ héi ®Ó so s¸nh x¸c ®Þnh møc gi¸, mÆt kh¸c khi nã míi xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng nªn ch­a cã sù c¹nh tranh, vµ cÇu cña s¶n phÈm còng ch­a cã ®iÒu kiÖn ®Ó co d·n theo gi¸. ViÖc ®Þnh gi¸ cao chØ nªn ¸p dông trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, chñ yÕu lµ trong thêi gian ®Çu nh»m vµo nh÷ng ®èi t­îng, khu vùc cã thu nhËp cao, sau ®ã gi¶m dÇn cho phï hîp víi søc mua cña ®«ng ®¶o ng­êi tiªu dïng. Ngoµi ra, chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cao còng th­êng ¸p dông ®èi víi nh÷ng lo¹i s¶n phÈm cao cÊp chÊt l­îng cao nhiÒu ng­êi cã tiÒn s¶n sµng tr¶ gi¸ cao cho nh÷ng s¶n phÈm Êy. §©y chÝnh lµ yÕu tè t©m lý cña ng­êi tiªu dïng mµ c¸c doanh nghiÖp cÇn khai th¸c lîi dông, khi quyÕt ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm cña m×nh. 2.4 ChÝnh s¸ch b¸n ph¸ gi¸. Lµ hµnh ®éng cùc kú nguy hiÓm ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Tuy nhiªn trong s¶n xuÊt kinh doanh, v× nhiÒu lý do kh¸c nhau mµ cã nh÷ng doanh nghiÖp ph¶i chÊp nhËn b¸n ph¸ gi¸. Cã thÓ do l­îng hµng tån kho qu¸ lín cÇn ph¶i b¸n nhanh ®Ó thu håi vèn ®Ó tiÕp tôc s¶n xuÊt, hoÆc lµ c¸c lo¹i s¶n phÈm mang tÝnh mïa vô, thêi trang model, hoÆc cã thÓ ®Ó tiªu diÖt ®èi thñ c¹nh tranh nÕu doanh nghiÖp cã vèn lín cã kh¶ n¨ng chÞu læ trong nh÷ng n¨m ®Çu ®Ó tiªu diÖt ®èi thñ c¹nh tranh chiÕm lØnh thÞ tr­êng ®Ó kiÕm lîi nhuËn ®éc quyÒn.Ngµy nay, nhµ n­íc ta ®¶ ban hµnh ph¸p lÖnh chèng b¸n ph¸ gi¸ ®Ó t¹o sù c¹nh tranh lµnh m¹nh trªn thÞ tr­êng. Tãm l¹i, ®Þnh gi¸ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp lµ vÊn ®Ò cã ý nghÜa cùc kú quan träng, nã võa lµ khoa häc nghÖ thuËt võa lµ kû thuËt, tiÓu x¶o. Tuú tõng ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh cña thÞ tr­êng còng nh­ cña doanh nghiÖp mµ cã c¸c quyÕt ®Þnh gi¸ kh¸c nhau, ®Ó cuèi cïng thu ®­îc møc lîi nhuËn cao nhÊt cã thÓ. 3. Kû thuËt ®Þnh gi¸ s¶n phÈm hiÖn nay. §Þnh gi¸ cho s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, lµ c«ng viÖc mang tÝnh tæng hîp. Trong ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng cã nhiÒu ng­êi b¸n ph¶i c¹nh tranh víi nhau, doanh nghiÖp cÇn biÕt râ viÖc Ên ®Þnh gi¸ cho s¶n phÈm cña m×nh nh­ thÕ nµo. Thùc tÕ cho thÊy sÏ kh«ng thÓ ®Þnh gi¸ ®óng nÕu kh«ng nghiªn cøu s©u s¾c thÞ tr­êng. Gi¸ c¶ cã thÓ cÇn thiÕt ph¶i thay ®æi khi nguyªn vËt liÖu dïng cho s¶n xuÊt thay ®æi, thãi quen sö dông thay ®æi hoÆc khi xuÊt hiÖn nh÷ng s¶n phÈn tèt h¬n ... hoÆc khi cã sù ph¶n øng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. + §èi víi s¶n phÈm míi : Th­êng ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ cao. V× s¶n phÈm míi nªn kh¸ch hµng kh«ng cã ®iÒu kiÖn, c¬ së ®Ó so s¸nh, nhÊt lµ s¶n phÈm cao cÊp, s¶n phÈm cã chÊt l­îng ®Æc biÖt, cã tÝnh chÊt mè.. Tuy nhiªn, chØ nªn ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ cao trong mét giai ®o¹n nhÊt ®Þnh, khi s¶n phÈm ®· t­¬ng ®èi tho¶ m¶n nhu cÇu, th× cÇn thùc hiÖn chinh s¸ch h¹ gi¸. Tr­êng hîp cã dÊu hiÖu th©m nhËp thÞ tr­êng cña ®èi thñ c¹nh tranh, th× cÇn thùc hiÖn ngay chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp, ®Ó thóc ®Èy viÖc t¨ng c­êng khèi l­îng s¶n phÈm b¸n ra vµ rµo c¶n sù th©m nhËp thÞ tr­êng cña c¸c ®èi thñ. §èi víi s¶n phÈm th«ng th­êng khi ®­a s¶n phÈm míi ra thÞ tr­êng, th­êng ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ thÊp. Hä cho r»ng nh­ thÕ míi cã thÓ kÐo ®­îc kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh. + §èi víi s¶n phÈm truyÒn thèng: V× lµ lo¹i s¶n phÈm ®· vµ ®ang l­u hµnh trªn thÞ tr­êng, nÕu gi¸ c¶ cña chóng ®· h×nh thµnh trong ý thøc cña ng­êi tiªu dïng. Víi lo¹i s¶n phÈm nµy, nãi chung lµ ph¶i thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¸n theo gi¸ thÞ tr­êng. Doanh nghiÖp nµo cã kh¶ n¨ng gi¶m gi¸ thÊp hoÆc chÊp nhËn møc l·i Ýt, th× ¸p dông chÝnh s¸ch b¸n gi¸ thÊp. ChØ cã nh­ vËy míi thu hót ®­îc kh¸ch hµng mua s¶n phÈm cña m×nh. + §èi víi s¶n phÈm t¸i hiÖn: Lµ lo¹i s¶n phÈm ®· tõng l­u th«ng trªn thÞ tr­êng, h×nh ¶nh vÒ gi¸ c¶ vµ uy tÝn cña s¶n phÈm nh­ thÕ nµo ng­êi tiªu dïng còng ®· tõng biÕt ®Õn, v× thÕ ®èi víi lo¹i s¶n phÈm nµy, còng chØ nªn thùc hiÖn chÝnh s¸ch gi¸ thÞ tr­êng, nÕu chi phÝ s¶n xuÊt thÊp, th× nªn ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ thÊp. Khi Ên ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm hµng ho¸, dï ¸p dông c¸ch thøc ®Þnh gi¸ nµo ch¨ng n÷a, th× qu¸ tr×nh thùc hiÖn còng cÇn thiÕt sö dông chÝnh s¸ch gi¸ ph©n biÖt ®Ó khai th¸c triÖt ®Ó mäi nhu cÇu trªn thÞ tr­êng. 4. Vai trß cña nhµ n­íc trong viÖc ®iÒu tiÕt gi¸ ë giai ®o¹n hiÖn nay. Sù ®iÒu tiÕt gi¸ c¶ cña nhµ n­íc lµ sù cÇn thiÕt kh¸ch quan vµ cã t¸c dông quan träng ®èi víi viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tÕ vÜ m«. nh­ng vÊn ®Ò ®Æt ra lµ, nhµ n­íc ph¶i ®iÒu tiÕt nh­ thÕ nµo, b»ng nh÷ng c«ng cô nµo vµ theo møc gi¸ lµ bao nhiªu, khi nµo sö dông biÖn ph¸p nµy hay biÖn ph¸p kia? §Ó tr¶ lêi nh÷ng c©u hái nµy nhµ n­íc ph¶i gi¶i quyÕt ba vÊn ®Ò c¬ b¶n lµ: møc gi¸ môc tiªu cÇn h­íng tíi lµ bao nhiªu? Sö dông nh÷ng c«ng cô, biÖn ph¸p nµo vµ nh»m môc ®Ých g×? Trªn c¬ së liªn tôc hoµn thiÖn nh÷ng t­ t­ëng c¶i c¸ch vÒ ®· ®­îc ph¸t ®éng vµ tiÕn hµnh, c¬ chÕ vµ chÝnh s¸ch trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®­îc thùc hiÖn vµ ngµy mét hoµn thiÖn. B×nh æn gi¸ c¶ thÞ tr­êng: gi÷ gi¸ c¸c mÆt hµng chñ yÕu cho s¶n xuÊt vµ ®êi sèng ®­îc æn ®Þnh, kiÒm chÕ l¹ng ph¸t, t¹o m«i tr­êng kinh tÕ an toµn cho c¸c chñ thÓ s¶n xuÊt kinh doanh ph¸t triÓn kinh tÕ æn ®Þnh. TiÕp tôc hoµn thiÖn c¬ chÕ chÝnh s¸ch qu¶n lý gi¸, qu¶n lý gi¸ tõ trung ­¬ng ®Õn ®Þa ph­¬ng, thùc hiÖn ngay ph¸p lÖnh gi¸ vµo quéc sèng. T¨ng c­êng c«ng t¸c th«ng tin gi¸ c¶, thÞ tr­êng T¨ng c­êng c«ng t¸c thanh tra, thÈm ®Þnh gi¸. KiÓm so¸t chÆt chÎ viÖc ®Þnh gi¸ c¸c doanh nghiÖp ®éc quyÒn trong n­íc mét mÆt vÈn gi÷ vöng ®Þnh h­íng XHCN mÆt kh¸c vÈn phï hîp víi nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng cña ng­êi d©n. KiÖn toµn bé m¸y qu¶n lý, ®¸p øng nhu cÇu qu¶n lý trong t×nh h×nh míi. Tõng b­íc x©y dùng ®éi ngñ thanh tra, gi¸m s¸t cã tr×nh ®é kiÕn thøc, khoa häc kû thuËt. Nhµ n­íc kh«ng can thiÖp s©u vµo c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. PhÇn III. Mét sè nhËn ®Þnh vÒ viÖc ®Þnh gi¸ trong c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. ThuËn lîi. Nhµ n­íc ®· b¾t ®Çu sö dông ®ång bé vµ ®a d¹ng c¸c c«ng cô ®iÒu tiÕt viÖc ®Þnh gi¸ nªn ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp tù ®Þnh gi¸ mét c¸ch chÆt chÎ h¬n vµ chuyªn nghiÖp h¬n, võa ®¶m b¶o môc tiªu lîi nhuËn võa ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Ph¸t huy vai trß cña thÞ tr­êng tù do (theo c¸c quy luËt cña thÞ tr­êng), nhµ n­íc kh«ng can thiÖp s©u vµo c¸c quyÕt ®Þnh cña doanh nghiÖp, trong ®ã cã viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm, nªn c¸c doanh nghiÖp tù do ®Þnh gi¸ theo nhu cÇu cña thÞ tr­êng, nhµ n­íc chØ cã vai trß gi¸m s¸t vµ ®iÒu chØnh nh»m tr¸nh g©y thiÖt h¹i cho ng­êi tiªu dïng. HÖ thèng c¸c c«ng cô kh¶o s¸t, ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thÞ tr­êng ngµy mét hiÖn ®¹i, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc ®Þnh gi¸ trong c¸c doanh nghiÖp trë nªn dÔ dµng vµ chÝnh x¸c ®¹t hiÖu qu¶ cao. Tr×nh ®é qu¶n lý cña ®éi ngñ l¶nh ®¹o doanh nghiÖp, c¸c nhµ nghiªn cøu thÞ tr­êng, marketing, ngµy mét ®­îc n©ng cao, kÕt hîp kinh nghiÖm qu¶n lý tiªn tiÕn cña c¸c n­íc ph¸t triÓn ®· gióp cho c«ng viÖc ®Þnh gi¸ trë nªn chuyªn nghiÖp, vµ hiÖu qu¶. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng n­íc ta, c¸c yÕu tè ®Çu vµo t­¬ng ®èi æn ®Þnh, nªn viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm chÝnh x¸c. Th¸ch thøc. Do chÝnh s¸ch më cöa thÞ tr­êng khuyÕn khÝch c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi nªn hµng ho¸ cña n­íc ngoµi trµn vµo, dÈn ®Õn sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a hµng ho¸ trong n­íc, ngoµi n­íc, gi÷a c¸c h¸ng n­íc ngoµi víi nhau, ®Æc biÖt lµ sù c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. G©y khã kh¨n cho viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm. C¬ chÕ qu¶n lý cßn nhiÒu bÊt hîp lý, mét sè c¸n bé qu¶n lý th¸i ho¸ biÕn chÊt th­êng hay nhñng nhiÓu, tham «, lµm cho viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm nãi riªng gÆp khã kh¨n, vµ s¶n xuÊt kinh doanh cñng bÞ ¶nh h­ëng. Tuy tr×nh ®é cña ®éi ngñ qu¶n lý ®· ®­îc n©ng cao h¬n, nh­ng vÈn cßn mét sè ®éi ngñ c¸n bé vÈn ch­a ®¸p øng yªu cÇu cña c«ng viÖc, ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nµy th­êng lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ®ang vµo t×nh tr¹ng thua læ. Nhµ n­íc cÇn cã c¸c biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy. HÖ thèng th«ng tin, dù b¸o vÒ gi¸ th­êng chËm ch¹p vµ thiÕu nªn viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm th­êng gÆp nhiÒu khã kh¨n, thiÕu chÝnh x¸c. ViÖc ®­a ph¸p lÖnh gi¸ vµo cuéc sèng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, cÇn nhiÒu thêi gian. Ch­a cã mét mãc cô thÓ nµo ®Ó ®Þnh gi¸ phï hîp. CÇn kiÓm tra, kiÓm so¸t gi¸ ®éc quyÒn hµng ho¸ dÞch vô cña c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc sao cho võa ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ theo ®Þnh h­íng võa mang l¹i c«ng b»ng x· héi. §«i ®iÒu vÒ ph¸p lÖnh gi¸ cña n­íc ta hiÖn nay. Ngµy 08-5-2002 Chñ tÞch n­íc ®· ký lÖnh c«ng bè ph¸p lÖnh gi¸ vµ ®­îc UBTV Quèc Héi n­íc CHXHCN VN kho¸ X th«ng qua ngµy 26-4-2002. Ph¸p lÖnh cã hiÖu lùc tõ ngµy 01-7-2002. §©y lµ lÇn ®Çu tiªn n­íc ta cã v¨n b¶n ph¸p lý vÒ gi¸ ë cÊp ®é ph¸p lÖnh: Víi môc ®Ých gãp phÇn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng theo ®Þnh h­íng XHCN , b×nh æn gi¸, b¶o vÖ quyÒn vµ lîi Ých hîp ph¸p cña tæ chøc, c¸ nh©n s¶n xuÊt kinh doanh, cña ng­êi tiªu dïng vµ lîi Ých cña nhµ n­íc. Ph¸p lÖnh gi¸ gåm 6 ch­¬ng 88 ®iÒu. Ch­¬ng I. Quy ®Þnh chung, gåm cã 5 ®iÒu. Quy ®Þnh ®èi t­îng, ph¹m vi ®iÒu chØnh, nguyªn t¾c h×nh thµnh gi¸, qu¶n lý gi¸ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh néi dung qu¶n lý nhµ n­íc vÒ gi¸. §ång thêi gi¶i thÝch rá néi dung, b¶n chÊt cña tõng tõ ngö ®­îc dïng trong ph¸p lÖnh. Ch­¬ng II. §iÒu hµnh gi¸, gåm 4 môc 9 ®iÒu. Môc I. B×nh æn gi¸ thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh rá môc tiªu b×nh æn gi¸, c¸c biÖn ph¸p b×nh æn gi¸. Môc II. X¸c ®Þnh ph¹m vi nhµ n­íc ®Þnh gi¸ vµ thÈm quyÒn ®Þnh gi¸ cña nhµ n­íc, ®iÒu chØnh møc gi¸ do nhµ n­íc quy ®Þnh. Môc III. X¸c ®Þnh quyÒn tæ chøc hiÖp th­¬ng gi¸ hµng ho¸, dÞch vô ®éc quyÒn, ®ång thêi quy ®Þnh viÖc thùc thi kÕt qu¶ hiÖp th­¬ng gi¸. Môc IV. Niªm yÕt gi¸ , quy ®Þnh viÖc doanh nghiÖp ph¶i niªm yÕt gi¸ vµ ph­¬ng thøc niªm yÕt gi¸ theo thÈm quyÒn quy ®Þnh kh¸c nhau. Ch­¬ng III. Quy ®Þnh vÒ thÈm ®Þnh gi¸, kiÓm so¸t gi¸ ®éc quyÒn, chèng b¸n ph¸ gi¸. Gåm 3 môc 14 ®iÒu. Môc I. Quy ®Þnh vÒ thÈm ®Þnh gi¸, x¸c ®Þnh kh¸i niÖm vµ môc ®Ých, ®èi t­îng vµ ph¹m vi thÈm ®Þnh gi¸, qu¶n lý nhµ n­íc vÒ thÈm ®Þnh gi¸. §iÒu kiÖn cña tæ chøc ®­îc phÐp ho¹t ®éng thÈm ®Þnh gi¸, tæ chøc thùc hiÖn thÈm ®Þnh gi¸, sö dông kÕt qu¶ thÈm ®Þnh gi¸. Môc II. Quy ®Þnh vÒ kiÓm so¸t gi¸ ®éc quyÒn. X¸c ®Þnh viÖc nhµ n­íc kiÓm so¸t gi¸ hµng ho¸, dÞch vô ®éc quyÒn, quy ®Þnh tr¸ch nhiÖm cña doanh nghiÖp, tr¸ch nhiÖm quyÒn h¹n cña c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc vÒ gi¸. Môc III. Chèng b¸n ph¸ gi¸. Néi dung: x¸c ®Þnh rá hµnh vi nµo lµ hµnh vi b¸n ph¸ gi¸, ®ång thêi quy ®Þnh rá c¸c biÖn ph¸p x÷ lý cña nhµ n­íc ®èi víi hµnh vi b¸n ph¸ gi¸ ®ã. Ch­¬ng IV QuyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm c¸c c¬ quan nhµ n­íc vµ doanh nghiÖp trong lØnh vùc gi¸. Gåm 2 môc 4 ®iÒu. Môc I. X¸c ®Þnh rá quyÒn tr¸ch nhiÖm qu¶n lý vÒ gi¸ cña c¸c cÊp, chÝnh phñ, c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc vÒ gi¸ cña chÝnh phñ, c¸c bé c¬ quan ngang bé, c¬ quan thuéc chÝnh phñ, UBND tØnh, thµnh phè trùc thuéc trung ­¬ng. Môc II. X¸c ®Þnh rá quyÒn h¹n tr¸ch nhiÖm cña doanh nghiÖp trong lØnh vùc gi¸ c¶. Ch­¬ng V. KiÓm tra, thanh tra, xö lý vi ph¹m ph¸p luËt vÒ gi¸. Gåm cã 5 ®iÒu X¸c ®Þnh rá thÈm quÒn ®èi t­îng, ph¹m vi kiÓm tra, thanh tra, quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña c¬ quan thanh tra chuyªn ngµnh vÒ gi¸, quyÒn h¹n tr¸ch nhiÖm cña ®¬n vÞ ®­îc kiÓm tra vµ thanh tra gi¸. §ång thêi, quy ®Þnh c¸c biÖn ph¸p x÷ lý vi ph¹m ph¸p luËt vÒ gi¸. Ch­¬ng VI. VÒ ®iÒu kho¶n thi hµnh. KÕt luËn. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, gi¸ c¶ víi t­ c¸ch lµ tÝn hiÖu cña thÞ tr­êng, lµ bµn tay v« h×nh ®iÒu tiÕt nÒn s¶n xuÊt x· héi. T¸c ®éng mét c¸ch trùc tiÕp gi¸n tiÕp tíi ®êi sèng kinh tÕ, chÝnh trÞ, x· héi. Sù h×nh thµnh vËn ®éng cña gi¸ c¶ thÞ tr­êng do nh÷ng quy luËt cña thÞ tr­êng chi phèi, mæi mét doanh nghiÖp ®ang s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ tr­êng nµy doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tÝnh to¸n gi¸ c¶ sao cho hîp lý nhÊt trªn c¬ së b¶o ®¶m môc tiªu kinh doanh. ViÖc Ên ®Þnh gi¸ lµ c«ng viÖc khã kh¨n phøc t¹p, cÇn cã nh÷ng chiÕn l­îc cô thÓ trªn c¬ së cã ®Çy ®ñ kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng hoµn chØnh, kÕt hîp sù nh¹y bÐn, n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña ng­êi qu¶n lý. §ã lµ nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng trong kinh doanh nãi chung còng nh­ sù hiÖu qu¶ trong viÖc ®Þnh gi¸ nãi riªng cña doanh nghiÖp. §èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®ang s¶n xuÊt kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, tr­íc hÕt ph¶i nhËn thøc rá vai trß, tÇm quan träng cña gi¸ trong ®êi sèng x· héi, ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp. Mæi doanh nghiÖp nªn lùa chän cho m×nh nh÷ng ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ hîp lý, trong tõng hoµn c¶nh vµ còng nªn nhí r»ng '' kh«ng cã mét c«ng thøc bÊt biÕn nµo cho viÖc ®Þnh gi¸, mæi mét ®iÒu kiÖn cô thÓ kh¸c nhau, víi mæi lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau, trªn nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nhau th× ph¶i cã c¸ch øng x÷ kh¸c nhau ''. Do tr×nh ®é cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù gãp ý, phª b×nh cña c¸c thÇy c« gi¸o ®Ó gióp em tiÕn bé h¬n trong häc tËp m«n häc nµy. Cuèi cïng em xin c¶m ¬n thÇy gi¸o: TS Ph¹m V¨n Minh ®· tËn t×nh h­íng dÈn em hoµn thµnh ®Ò trªn. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n ! Doanh môc tµi liÖu tham kh¶o abababab Gi¸o tr×nh kinh tÕ qu¶n lý, NXB Thèng Kª - 2000. §Þnh gi¸ vµ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp - Lª Thô - NXB Thèng Kª 1993. Vai trß qu¶n lý cña nhµ n­íc vÒ gi¸ trong nÒn kinh thÕ thÞ tr­êng ë n­íc ta- TrÇn HËu Th­ - NXB ChÝnh TrÞ Quèc Gia 1994 Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ lÊy c¹nh tranh lµm chñ ®¹o - §Æng TrÇn C«n, B¸o: T¹p chÝ th­¬ng m¹i, sè 09 th¸ng 3/2003. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ lÊy nhu cÇu lµm chñ ®¹o - §Æng TrÇn C«n, B¸o: T¹p chÝ th­¬ng m¹i, sè 14+15 th¸ng 4/2003. KiÓm so¸t gi¸ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc trong lØnh vùc ®éc quyÒn ë n­íc ta - Ng« TrÝ Long, B¸o: ThÞ tr­êng gi¸ c¶, th¸ng 01/2002 KiÓm so¸t gi¸ ®éc quyÒn kh¶ n¨ng vµ giíi h¹n - Lª §¨ng Doanh, B¸o: ThÞ tr­êng vµ gi¸ c¶, th¸ng 01/2002. §«i ®iÒu vÒ ph¸p lÖnh gi¸ - Lª Quang Trung, B¸o:ThÞ tr­êng gi¸ c¶, th¸ng 08/2002. §éc quyÒn vµ biÓn ph¸p kiÓm so¸t gi¸ - NguyÓn TiÕn Ho¸ B¸o: ThÞ tr­êng gi¸ c¶, th¸ng 11/2002. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ trong tiÕn tr×nh cæ phÇn ho¸ c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc, B¸o: Ph¸t triÓn kinh tÕ, sè 121 n¨m 2000. ChiÕn l­îc gi¸ c¶, Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam, sè 05 n¨m 2002. §Þnh gi¸ th­¬ng hiÖu, Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam, sè 124 n¨m 2002. Môc lôc Trang Lêi më ®Çu 1 PhÇn I. §Þnh gi¸ s¶n phÈm trong doanh nghiÖp. 2 A/ Mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ gi¸. 2 1. Vai trß vµ chøc n¨ng cña gi¸. 2 1.1 Vai trß cña gi¸. 2 1.2 Chøc n¨ng cña gi¸. 3 1.3 Gi¸ tèi ­u. 3 2. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn viÖc ®Þnh gi¸. 4 2.1 Gi¸ c¶ vµ khèi l­îng s¶n phÈm cung cÇu trªn thÞ tr­êng 4 2.2 Søc mua cña tiÒn tÖ. 6 2.3 Gi¸ c¶ vµ c¸c h×nh th¸i thÞ tr­êng. 7 2.3.1 ThÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn ho¶. 7 2.3.2 ThÞ tr­êng c¹nh tranh ®éc quyÒn. 8 2.3.3 ThÞ tr­êng ®éc quyÒn. 9 2.4 Vai trß qu¶n lý gi¸ c¶ cña nhµ n­íc. 10 B/ §Þnh gi¸ trong doanh nghiÖp. 10 1. §Þnh gi¸, sù sèng cßn cña doanh nghiÖp. 10 2. C¸c lo¹i gi¸ trong doanh nghiÖp. 11 2.1 Møc gi¸. 11 2.2 Chªnh lÖch gi¸ (gi¸ ph©n biÖt). 12 2.3 Gi¸ chuÈn. 13 2.4 Khung gi¸. 14 2.5 Tû gi¸. 14 3. C¸c yÕu tè cÊu thµnh gi¸ s¶n phÈm. 15 3.1 C¸c yÕu tè cÊu thµnh tæng chi phÝ. 15 3.2 C¸c yÕu tè cÊu thµnh lîi nhuËn môc tiªu. 15 4. Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ s¶n phÈm trong doanh nghiÖp. 16 4.1 §Þnh gi¸ céng chi phÝ. 16 4.2 Tû suÊt lîi nhuËn chØ tiªu. 17 4.3 Tû suÊt lîi nhuËn hiÖn thêi. 17 4.4 §Þnh gi¸ hÖ sè. 18 4.5 §Þnh gi¸ tû gi¸. 18 PhÇn II. §Þnh gi¸ s¶n phÈm trong c¸c cÊu tróc thÞ tr­êng. 19 1. Nguyªn t¾c ®Þnh gi¸ trong doanh nghiÖp n­íc ta. 19 1.1 Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ lÊy nhu cÇu lµm chñ ®¹o. 19 1,2 Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ lÊy c¹nh tranh lµm chñ ®¹o 21 2. ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ trong kinh doanh. 22 2.1 ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp. 22 2.2 ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ theo thÞ tr­êng. 23 2.3 ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cao. 23 2.4 ChÝnh s¸ch b¸n ph¸ gi¸. 24 3. Kû thuËt ®Þnh gi¸ s¶n phÈm hiÖn nay. 24 4. Vai trß cña nhµ n­íc trong viÖc ®iÒu tiÕt gi¸ ë giai ®o¹n hiÖn nay. 26 PhÇn III. Mét sè nhËn ®Þnh vÒ viÖc ®Þnh gi¸ trong c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. 27 1. ThuËn lîi. 27 2. Th¸ch thøc. 27 3. §«i ®iÒu vÒ ph¸p lÖnh gi¸ cña n­íc ta hiÖn nay. 28 KÕt luËn. 30