Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dệt May Hà nội

I . quá trình hình thành và phát triển của công ty Dệt May Hà nội Cty Dệt_May Hà nội(tên giao dịch là HANOSIMEX), tên gọi trước đây là nhà máy sợi Hà Nội hoặc Xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim Hà Nội, là một doanh nghiệp lớn thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam. Công ty được xây dựng từ năm 1979 dựa trên cơ sở giúp đỡ của hãng UNIONMATEX(CHLB Đức). Hiện nay toàn công ty có: -Tổng diện tích mặt bằng là : 24 ha -Tổng số lao động là : 4756 (lao động) -Tổng số vốn là : 162.110 (triệu đồng ) -Thị trường rộng lớn trong cả nước và xuất khẩu sang các nước như :Mỹ,các nước EU,Nhật,và một số nước Châu á Địa chỉ : Điện thoại : Fax: 1. Quá trình xây dựng và phát triển -Ngày 07/4/1978:Tổng công ty nhập khẩu thiết bị Việt Nam và hãng UNIONMATEX (CHLB Đức) chính thức kí hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà nội. -Tháng 12/1979 khởi công xây dựng nhà máy -Tháng 1/1982 bắt đầu lắp đặt công nghệ và phụ trợ -Tháng 10/1982 phân xưởng sợi II(sợi bông) đi vào hoạt độngvới một dây chuyền công nghệ bao gồm 31 máy chải,11 máy ghép,10 máy thô,65 máy sợi con,10 máy ống,350000 cọc sợi với công suất thiết kế 4000 tấn/năm.Đồng thời hoàn thành 2 nhiệm vụ là lắp ráp phân xưởng I(sợi pha) và chuẩn bị lao động để phân xưởng I đi vào hoạt động. - Tháng 6/1983 phân xưởng sợi pha bắt đầu đi vào hoạt động vơí dây chuyền sản xuất bao gồm 40 máy chải,20 máy ghép,118 máy sợi con,13 máy ống,450000 cọc sợi với công suất thiết kế 4000 tấn/năm. -Ngày 21/11/1984 hoàn thành các hạng mục cơ bản và chính thức bàn giao công trình cho nhà máy quản lí và điều hành -Tháng 10/1985 thành lập thêm phân xưởng sản xuất phụ để tận dụng bông phế liệu bị loại ra trong quá trình sản xuất chính để sản xuất khăn bông với sản lượng 4000 chiếc/năm -Tháng 12/1989 nhà máy mở rộng quy mô từ đó phân xưởng dệt kim ra đời.Dây chuyền sản xuất bao gồm nhiều loại máy với chất lượng cao,có công suất 190000 sản phẩm quần áo các loại/năm và 300 tấn vải các loại. -Tháng 4/1990 Bộ kinh tế đối ngoại cho phép nhà máy được kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp tên giao dịch đối ngoại là HANOSIMEX . -Ngày 30/4/1991 căn cứ vào nhiệm vụ sản xuất theo quyết định số 138/QĐ và 139/QĐ nhà máy sợi Hà Nội thành xí nghiệp liên hiệp sợi-dệt kim Hà Nội. Từ đó,các phân xưởng trở thành các nhà máy trực thuộc xí nghiệp liên hiệp. -Tháng 6/1993 xây dựng dây chuyền dệt kim số II và tháng 3/1994 đưa vào sử dụng . -Ngày 19/5/1993 khánh thành nhà máy dệt kim -Tháng 10/1993 Bộ công nghiệp nhẹ quyết định sát nhập nhà máy sợi Vinh(Nghệ An) vào xí nghiệp liên hiệp. -Tháng 1/1995 khởi công xây dựng nhà máy thêu Đông Mỹ. -Tháng 3/1995 công ty dệt Hà Đông cũng chính thức trở thành nhà máy thành viên của xí nghiệp liên hiệp. -Ngày 2/9/1995 khánh thành nhà máy thêu Đông Mỹ. Xí nghiệp liên hiệp đã đưa thêm 1 nhà máy thành viên vào hoạt động .Để phù hợp với cơ chế quản lý và thuận tiện trong việc điều hành ,tháng 6/1995 Bộ Công nghiệp nhẹ quyết định đổi tên xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim Hà nội thành công ty Dệt Hà nội(tên giao dịch là HANOSIMEX ) Như vậy cho đến nay Công ty Dệt Hà Nội có 8 nhà máy thành viên(trong đó nhà máy dệt kim gồm 2 thành viên nhỏ hơn là nhà máy Dệt nhuộm và nhà máy May Hà nội) và 1 tổ hợp dịch vụ sản xuất và xây dựng.Với thiết bị công nghệ hiên đại ,đội ngũ công nhân lành nghề,vì vậy sản phẩm của công ty luôn đạt chất lượng cao,được tặng thưởng nhiều huy chương vàng,bạc và bằng khen các loại tại các hội chợ triển lãm kinh tế kĩ thuật hàng năm và được khách hàng đánh giá cao.sản phẩm của công ty được xuất sang nhiều nước như Nhật Bản,Trung Quốc,Hàn Quốc,CHLB Đức,Thuỵ Sỹ .Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm đạt tới hơn 10 triêu USD.Nhiều năm qua công ty luôn duy trì được sản xuất và tái sản xuất đạt hiệu quả kinh tế cao,có uy tín với khách hàng trong nước và nhiều công ty trên thế giới.Công ty luôn mở rộng hình thức kinh doanh mua bán gia công,trao đổi hang hoá sẵn sàng hợp tác với bạn hàng trong nước và ngoài nước để đầu tư máy moc thiết bị hiện đại,tăng sản lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm ,hoàn chỉnh và mở rộng dây chuyền kéo sợi và dệt kim . 2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 2.1. Chức năng Là một doanh nghiệp lớn của ngành công nghiệp may Việt Nam được trang bị toàn bộ thiết bị của Italia,CHLB Đức,Nhật Bản,Hàn Quốc,Bỉ .Công ty Dệt Hà Nội có chức năng chính sau đây: ` - Công ty chuyên sản xuất kinh doanh ,xuất khẩu các sản phẩm có chất lượng cao như các loại sợi sản phẩm dệt kim - Công ty chuyên nhập các loại bông , xơ, phụ tùng thiết bị chuyên ngành, hoá chất thuốc nhuộm. - Bên cạnh đó công ty có thêm chức năng là thực hiện các hoạt động thương mại ,dịch vụ có liên quan đến hoạt động của công ty ,trực tiếp tham gia mua bán với các đối tác nước ngoài nếu có điều kiện thuận lợi và cho phép. 2.2. Nhiệm vụ Trong thời kì bao cấp,công ty sản xuất các loại sợi bông sợi pha cung cấp cho các đơn vị trong ngành dệt.Do đó nhiệm vụ chủ yếu của công ty là: - Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh theo hướng dẫn của Bộ công nghiệp nhẹ - Tiếp nhận nguyên vật liệu theo kế hoạch được phân phối bằng lệnh của Bộ - Sản xuất theo kế hoạch đã định trước về số lượng,chủng loại - Xuất bán cho các đơn vị trong ngành theo kế hoạch của Bộ. Từ năm 1989 ,sau hội nghị TW Đảng lần thứ VI chuyển sang cơ chế thị trường công ty được trao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh , công ty không còn thụ động nhận kế hoạch từ cấp trên mà chủ động tìm kiếm thị trường,tìm kiếm khách hàng sản xuất các loại sản phẩm mà thị trường yêu cầu và khách hang đặt mua.Nhờ có quyền phát huy làm chủ tập thể sáng tạo trong kinh doanh công ty đã vượt lên khẳng định cho mình nhiệm vụ sau: -Tìm hiểu thị trường ,xác định các mặt hàng mà thị trường có nhu cầu -Tổ chức sản xuất theo nhu cầu đặt hàng của khách hàng - Phấn đấu nâng cao chất lượng ,hạ giá thành sản phẩm ,giảm chi phí sản xuất bằng mọi biện pháp có thể. - Chú trọng mở rộng thị trường hiện có và tạo thị trường mới cả trong nước và nước ngoài. - Chú trọng phát triển mặt hàng xuất khẩu qua đó mở rộng sản xuất tạo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên của công ty với mặt hàng chủ lực là sản phẩm dệt kim trên cơ sở số lượng,chất lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế.

doc30 trang | Chia sẻ: thanhnguyen | Lượt xem: 2006 | Lượt tải: 0download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dệt May Hà nội, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
i c¸c héi chî triÓn l·m kinh tÕ kÜ thuËt hµng n¨m vµ ®­îc kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ cao.s¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc xuÊt sang nhiÒu n­íc nh­ NhËt B¶n,Trung Quèc,Hµn Quèc,CHLB §øc,Thuþ Sü….Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m ®¹t tíi h¬n 10 triªu USD.NhiÒu n¨m qua c«ng ty lu«n duy tr× ®­îc s¶n xuÊt vµ t¸i s¶n xuÊt ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ cao,cã uy tÝn víi kh¸ch hµng trong n­íc vµ nhiÒu c«ng ty trªn thÕ giíi.C«ng ty lu«n më réng h×nh thøc kinh doanh mua b¸n gia c«ng,trao ®æi hang ho¸ s½n sµng hîp t¸c víi b¹n hµng trong n­íc vµ ngoµi n­íc ®Ó ®Çu t­ m¸y moc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i,t¨ng s¶n l­îng vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ,hoµn chØnh vµ më réng d©y chuyÒn kÐo sîi vµ dÖt kim . 2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty 2.1. Chøc n¨ng Lµ mét doanh nghiÖp lín cña ngµnh c«ng nghiÖp may ViÖt Nam ®­îc trang bÞ toµn bé thiÕt bÞ cña Italia,CHLB §øc,NhËt B¶n,Hµn Quèc,BØ….C«ng ty DÖt Hµ Néi cã chøc n¨ng chÝnh sau ®©y: ` - C«ng ty chuyªn s¶n xuÊt kinh doanh ,xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao nh­ c¸c lo¹i sîi s¶n phÈm dÖt kim … - C«ng ty chuyªn nhËp c¸c lo¹i b«ng , x¬, phô tïng thiÕt bÞ chuyªn ngµnh, ho¸ chÊt thuèc nhuém. - Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cã thªm chøc n¨ng lµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i ,dÞch vô cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty ,trùc tiÕp tham gia mua b¸n víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi nÕu cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ cho phÐp. 2.2. NhiÖm vô Trong thêi k× bao cÊp,c«ng ty s¶n xuÊt c¸c lo¹i sîi b«ng sîi pha cung cÊp cho c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh dÖt.Do ®ã nhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty lµ: - LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh theo h­íng dÉn cña Bé c«ng nghiÖp nhÑ - TiÕp nhËn nguyªn vËt liÖu theo kÕ ho¹ch ®­îc ph©n phèi b»ng lÖnh cña Bé - S¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch ®· ®Þnh tr­íc vÒ sè l­îng,chñng lo¹i… - XuÊt b¸n cho c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh theo kÕ ho¹ch cña Bé. Tõ n¨m 1989 ,sau héi nghÞ TW §¶ng lÇn thø VI chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng c«ng ty ®­îc trao quyÒn tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh , c«ng ty kh«ng cßn thô ®éng nhËn kÕ ho¹ch tõ cÊp trªn mµ chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr­êng,t×m kiÕm kh¸ch hµng s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm mµ thÞ tr­êng yªu cÇu vµ kh¸ch hang ®Æt mua.Nhê cã quyÒn ph¸t huy lµm chñ tËp thÓ s¸ng t¹o trong kinh doanh c«ng ty ®· v­ît lªn kh¼ng ®Þnh cho m×nh nhiÖm vô sau: -T×m hiÓu thÞ tr­êng ,x¸c ®Þnh c¸c mÆt hµng mµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu -Tæ chøc s¶n xuÊt theo nhu cÇu ®Æt hµng cña kh¸ch hµng - PhÊn ®Êu n©ng cao chÊt l­îng ,h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ,gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt b»ng mäi biÖn ph¸p cã thÓ. - Chó träng më réng thÞ tr­êng hiÖn cã vµ t¹o thÞ tr­êng míi c¶ trong n­íc vµ n­íc ngoµi. - Chó träng ph¸t triÓn mÆt hµng xuÊt khÈu qua ®ã më réng s¶n xuÊt t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty víi mÆt hµng chñ lùc lµ s¶n phÈm dÖt kim trªn c¬ së sè l­îng,chÊt l­îng ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng quèc tÕ. 3. Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty s¬ ®å tæ chøc c«ng ty dÖt may hµ néi P.Tæng Gi¸m ®èc I KT§T KHTT NMAS NMSV DENI NMH§ TBCBSX DENI TBCBSX OE Tæng Gi¸m ®èc P.Tæng Gi¸m ®èc II QMR KTTC PXNK P.Tæng Gi¸m ®èc III PHTM TTTN NMDN NMM1 NMM2 NMM3 NMM§ NMTT TCHC H&S MR NGCK P§SO TTYT èng giÊy SAMR Ghi chó: §iÒu hµnh trùc tuyÕn §iÒu hµnh hÖ thèng chÊt l­îng §iÒu hµnh hÖ thèng tr¸ch nhiÖm x· héi C¸c tõ viÕt t¾t trong s¬ ®å tæ chøc C«ng ty DÖt May Hµ Néi . -QMR : §¹i diÖn l·nh ®¹o vÒ chÊt l­îng -SAMR : §¹i diÖn l·nh ®¹o vÒ tr¸ch nhiÖm x· héi -H&SMR : §¹i diÖn l·nh ®¹o vÒ søc khoÎ vµ an toµn -TCHC : Phßng tæ chøc hµnh chÝnh -KT§T : Phßng KÜ thuËt -§Çu t­ -PXNK : Phßng XuÊt -NhËp khÈu -KHTT : Phßng KÕ ho¹ch thÞ tr­êng -PHTM : Phßng Th­¬ng M¹i -KTTC : Phßng KÕ to¸n tµi ChÝnh -P§SO : Phßng §êi sèng -TTTN : Trung t©m thÝ nghiÖm vµ kiÓm tra chÊt l­îng -TTYT : Trung t©m Y tÕ -NMM1 : Nhµ m¸y May 1 -NMM2 : Nhµ m¸y May 2 -NMM3 : Nhµ m¸y May 3 -NMM§ : Nhµ m¸y May §«ng Mü -NMDN : Nhµ m¸y DÖt Nhuém -NMH§ : Nhµ m¸y DÖt Hµ §«ng -DENI : Nhµ m¸y DÖt DENIM -NMAS : Nhµ m¸y Sîi -NMSV : Nhµ m¸y Sîi Vinh -NGCK : Ngµnh C¬ KhÝ -èng giÊy : Bé phËn s¶n xuÊt èng giÊy -NMTT : Nhµ m¸y May mÉu thêi trang -TBCBSX OE : TiÓu ban chuÈn bÞ s¶n xuÊt nhµ m¸y sîi OE -TBCBSX DENI : TiÓu ban chuËn bÞ s¶n xuÊt nhµ m¸y DÖt v¶i DENIM. 3.1. C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty Theo s¬ ®å trªn ta cã thÓ thÊy c¸ch bè trÝ bªn trong c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty DÖt Hµ Néi lµ theo kiÓu trøc tuyÕn chøc n¨ng. Trong ®ã .ng­êi l·nh ®¹o doanh nghiÖp ®­îc sù gióp ®ì cña nh÷ng l·nh ®¹o chøc n¨ng ®Ó chuÈn bÞ c¸c quyÕt ®Þnh, h­íng dÉn, kiÓm tra viÖc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh. Ng­êi l·nh ®¹o cao nhÊt trong doanh nghiÖp chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mäi mÆt vµ cã toµn quyÒn quyÕt ®Þnh. L·nh ®¹o c¸c bé phËn chøc n¨ng kh«ng ra mÖnh lÖnh trùc tiÕp cho nh÷ng ng­êi thõa hµnh ë c¸c bé phËn s¶n xuÊt. Tuy nhiªn c¬ cÊu nµy còng cã nh­îc ®iÓm lµ ng­êi l·nh ®¹o th­êng xuyªn gi¶I quyÕt mèi quan hÖ gi÷a c¸c bé phËn chøc n¨ng nªn ng­êi l·nh ®¹o ph¶i häp hµnh nhiÒu, mÊt nhiÒu thêi gian . Tæng hîp l¹i c«ng ty cã 9 phßng ban chøc n¨ng vµ 10 nhµ m¸y thµnh viªn. C¸c nhµ m¸y trùc thuéc c«ng ty còng cã c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ qu¶n lý riªng nh­ng chÞu sù l·nh ®¹o chung cña Tæng gi¸m ®èc. 3.1.1. Chøc n¨ng nhiÖm vô c¬ quan tæng gi¸m ®èc 3.1.1.1. Tæng gi¸m ®èc c«ng ty *Chøc n¨ng: §iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty . *NhiÖm vô : NhËn vèn ,®Êt ®ai ,tµi nguyªn vµ c¸c nguån lùc kh¸c do Tæng c«ng ty giao. Sö dông cã hiÖu qu¶ ,b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn . X©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn ,kÕ ho¹ch dµi h¹n vµ hµng n¨m ,dù ¸n ®Çu t­ míi vµ ®Çu t­ chiÒu s©u ,dù ¸n hîp t¸c vµ ®Çu t­ víi n­íc ngoµi ,dù ¸n liªn doanh ,c¸c hîp ®ång kinh tÕ cã gi¸ trÞ lín . B¸o c¸o Tæng c«ng ty vµ c¸c c¬ quan nhµ n­íc cã them quyÒn vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ,b¸o c¸o tµi chÝnh tæng hîp ,b¶ng c©n ®èi tµi s¶n cña c«ng ty theo quy ®Þnh cña nhµ n­íc vµ cÊp trªn . Thµnh lËp vµ chØ ®¹o c¸c héi ®ång t­ vÊn vÒ c¸c lÜnh vùc :®Çu t­ ,khoa häc kÜ thuËt ,gi¸ c¶ vµ c¸c lÜnh v­c cÇn thiÕt cho c«ng t¸c qu¶n lý ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty . §Ò ra chÝnh s¸ch vµ môc tiªu chÊt l­îng ,tr¸ch nhiÖm x· héi thÝch hîp cho tõng thêi kú. Cam kÕt cung cÊp mäi nguån lùc cÇn thiÕt vÒ nh©n lùc ,thêi gian ,ng©n s¸ch ,vµ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c ®Ó thùc hiÖn viÖc qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO-9002 vµ tiªu chuÈn tr¸ch nhiÖm x· héi SA8000 ThiÕt lËp vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸n bé c«ng nh©n viªn tu©n thñ ,thùc hiÖn chÝnh s¸ch chÊt l­îng vµ chÝnh s¸ch tr¸ch nhiÖm x· héi . §¹i diÖn c«ng ty th­¬ng l­îng ,gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò vÒ tr¸ch nhiÖm x· héi víi ®¹i diÖn ng­êi lao ®éng . ChÞu tr¸ch nhiÖm cao nhÊt tr­íc kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty . Chñ tr× c¸c cuéc häp xem xÐt cña l·nh ®¹o ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ vµ kh«ng ngõng c¶i tiÕn hÖ thèng chÊt l­îng ,hÖ thèng tr¸ch nhiÖm l·nh ®¹o . Phª duyÖt sæ tay chÊt l­îng ,quy tr×nh ,c¸c hîp ®ång kinh tÕ mua b¸n hµng ho¸ ,vËt t­ , thiÕt bÞ ,danh s¸ch nhµ thÇu phô ,c¸c biÖn ph¸p xö lý khiÕu n¹i . *QuyÒn h¹n : ChÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng c«ng ty vµ nhµ nwocs vÒ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty . §­îc ¸p dông nh÷ng biÖn ph¸p v­ît them quyÒn trong tr­êng hîp khÈn cÊp (thiªn tai , ®Þch ho¹ …) vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc c¬ quan c¸p trªn vµ nhµ n­íc vÒ nh÷ng quyÕt ®Þnh ®ã . 3.1.1.2. Phã tæng gi¸m ®èc I *Chøc n¨ng : qu¶n lý ®iÒu hµnh lÜnh vùc s¶n xuÊt ,kÜ thuËt sîi ,dÖt thoi . *NhiÖm vô : ChØ ®¹o ho¹t ®éng cña c¸c nhµ m¸y thµnh viªn :Sîi ,dÖt kh¨n ,dÖt Dennim vÒ c«ng t¸c x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ,kÕ ho¹ch vËt t­ ,kÕ ho¹ch tu söa thiÕt bÞ ,phô tïng ,nhµ x­ëng ,®Þnh møc kinh tÕ –kÜ thuËt thuéc ph¹m vi ®­îc ph©n c«ng phô tr¸ch . ChØ ®¹o c«ng t¸c mua s¾m vËt t­ ,thiÕt bÞ ,phô tïng ,phô liÖu, qu¶n lý kho ChØ ®¹o c«ng t¸c tiÕt kiÖm vµ kho¸n chi phÝ s¶n xuÊt . ChØ ®¹o c«ng t¸c s¸ng kiÕn ,c¶i tiÕn kü thuËt . ChØ ®¹o c«ng t¸c phßng ch«ng ch¸y næ vµ lò lôt . ChØ ®¹o c¸c c«ng viÖc thuéc ph¹m vi ph©n c«ng liªn quan ®Õn HÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng vµ HÖ th«ng qu¶n lý tr¸ch nhiÖm x· héi . *QuyÒn h¹n : ChÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc tæng gi¸m ®èc vÒ lÜnh vùc ®­îc ph©n c«ng . Cã quyÒn giao nhiÖm vô cho nh÷ng ng­êi gióp viÖc cña m×nh . *B¸o c¸o :Phã tæng gi¸m ®èc I b¸o c¸o c«ng viÖc trùc tiÕp cho Tæng gi¸m ®èc . 3.1.1.3. Phã tæng gi¸m ®èc II (kiªm ®¹i diÖn l·nh ®¹o phô tr¸ch hÖ thèng chÊt l­îng vµ hÖ thèng tr¸ch nhiÖm x· héi ) *Chøc n¨ng : Qu¶n lý ,®iÒu hµnh lÜnh vùc s¶n xuÊt ,kü thuËt dÖt kim-nhuém –may . Thay mÆt Tæng gi¸m ®èc ®iÒ hµnh viÖc x©y dùng ¸p dông hÖ thèng chÊt l­îng theo ISO-9000 ,hÖ thèng tr¸ch nhiÖm x· héi SA8000 *NhiÖm vô : - NhiÖm vô ®iÒu hµnh lÜnh vùc s¶n xuÊt kü thuËt dÖt kim-nhuém-may : ChØ ®¹o ho¹t ®éng cña c¸c nhµ m¸y thµnh viªn :DÖt nhuém –May vÒ c«ng t¸c d vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ,kÕ ho¹ch vËt t­ ,thiÕt bÞ ,kÕ ho¹ch tu söa thiÕt bÞ ,phô tïng , söa ch÷a nhµ x­ëng ,®Þnh møc kinh tÕ- kü thuËt thuéc ph¹m vi ®­îc ph©n c«ng phu tr¸ch . ChØ ®¹o c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm néi ®Þa ,tæ chøc ®­îc b¸n hµng . ChØ ®¹o viÖc ban hµnh söa ®æi ,phª duyÖt c¸c tµi liÖu vÒ kü thuËt vµ chÊt l­îng trong hÖ th«ng chÊt l­îng vµ hÖ th«ng tr¸ch nhiÖm x· héi . ChØ ®¹o c«ng t¸c ®µo t¹o n©ng bËc cho c«ng nh©n . ChØ ®¹o c«ng t¸c kü thuËt an toµn vµ b¶o hé lao ®éng . -NhiÖm vô ®iÒu hµnh hÖ thèng chÊt l­îng: X©y dùng c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng vµ môc tiªu chÊt l­îng cô thª r thÝch hîp trong tõng giai ®o¹n . ChØ ®¹o viÖc x©y dùng ban hµnh vµ söa ®æi c¸c v¨n b¶n hÖ thèng chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO-9000 . Xem xÐt hoÆc phª duyÖt c¸c quy tr×nhvµ mét sè quy ®Þnh cã liªn quan ®Õn c¸c ®¬n vÞ trong c«ng ty . DuyÖt c¸c kÕ ho¹ch vµ chØ ®¹o ho¹t ®éng ®¸nh gi¸ ,b¸o c¸o ®¸nh gi¸ chÊt l­îng néi bé . DuyÖt ch­¬ng tr×nh ,kÕ ho¹ch ®µo t¹o thuéc ph¹m vi hÖ thèng b¶o ®¶m chÊt l­îng. ChØ ®¹o viÖc thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc vµ phßng ngõa nh»m b¶o ®¶m hÖ thèng chÊt l­îng theo ISO-9000 lu«n lu«n ®­îc duy tr× vµ kh«ng ngõng c¶i tiÕn . -NhiÖm vô ®iÒu hµnh hÖ thèng tr¸ch nhiÖm x· héi : X©y dùng ,triÓn khai ¸p dông vµ duy tr× hÖ th«ng tr¸ch nhiÖm x· héi theo tiªu chuÈn SA8000 Xem xÐt sæ tay tr¸ch nhiÖm x· héi ,c¸c thñ tôc ,c¸c h­íng dÉn c«ng viÖc liªn quan dÕn tr¸ch nhiÖm x· héi . ChÞu tr¸ch nhiÖm ho¹ch ®Þnh ®Ó thùc hiÖn tiªu chuÈn tr¸ch nhiÖm x· héi Xem xÐt c¸c ho¹t ®éng söa ch÷a kh¾c phôc,c¶i tiÕn … Tæ chøc ho¹t ®éng ®¸nh gÝa néi bé . B¶o ®¶m quyÒn ®­îc xem xÐt cña c¸c bªn liªn quan nhu kh¸ch hµng , c¸c nhµ cung cÊp ,nhµ thÇu ,bªn chøng nhËn . B¸o c¸o vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña hÖ thèng qu¶n lý tr¸ch nhiÖm x· héi trong c¸c cuéc häp xem xÐt cña l·nh ®¹o . §¹i diÖn c«ng ty trong viÖc th«ng tin víi bªn ngoµi c¸c vÊn ®Ò vÒ tr¸ch nhiÖm x· héi . *QuyÒn h¹n : ChÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc T«ng gi¸m ®èc vÒ lÜnh vùc ®­îc ph©n c«ng . Cã quyÒn thi hµnh vµ xö lý c¸c c«ng viÖc thuéc hÖ thèng chÊt l­îng vµ tr¸ch nhiÖm x· héi ,chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng gi¸m ®èc . Cã quyÒn giao nhiÖm vô cho nh÷ng ng­êi giup viÖc cña m×nh . *B¸o c¸o : Phã tæng gi¸m ®èc II kiªm ®¹i diÖn l·nh ®¹o vÒ chÊt l­îng (QMR) ,®¹i diÖn l·nh ®¹o vÒ tr¸ch nhiÖm x· héi (SAMR) b¸o c¸o c«ng viÖc trùc tiÕp cho Tæng gi¸m ®èc . 3.1.1.4. Phã tæng gi¸m ®èc III : -Chøc n¨ng : Qu¶n lý ,®iÒu hµnh lÜnh vùc lao ®éng tiÒn l­¬ng ,chÕ ®é ,chÝnh s¸ch ,®êi sèng ,c¸c ®¬n vÞ tù h¹ch to¸n . -NhiÖm vô : ChØ ®¹o c«ng t¸c lao ®éng ,tiÒn l­¬ng , chÕ ®é chÝnh s¸ch . ChØ ®¹o c«ng t¸c hµnh chÝnh ,qu¶n trÞ ,®êi sèng ,y tÕ ,vµ v¨n thÓ . ChØ ®¹o ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ tù h¹ch to¸n :Ngµnh c¬ khÝ ,bé phËn èng giÊy . ChØ ®¹o c¸c c«ng viÖc thuéc ph¹m vi ph©n c«ng liªn quan ®Õn hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng vµ hÖ thèng qu¶n lý tr¸ch nhiÖm x· héi . -QuyÒn h¹n : ChÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng gi¸m ®èc vÌ lÜnh vùc ®­îc ph©n c«ng . Cã quyÒn giao nhiÖm vô cho nh÷ng ng­êi gióp viÖc m×nh . -B¸o c¸o :Phã Tæng gi¸m ®èc III b¸o c¸o c«ng viÖc trùc tiÕp cho Tæng gi¸m ®èc . 3.1.1.5. V¨n phßng tæng gi¸m ®èc : thùc hiªn c¸c chøc n¨ng v¨n phßng , ®¸nh m¸y ,phôc vô ®ãn tiÕp kh¸ch. ChuÈn bÞ c¸c cuéc häp,c¸c k× héi nghÞ cña c«ng ty . 3.1.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban: * Phßng KÕ ho¹ch –ThÞ tr­êng:cã nhiÖm vô x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch ng¾n h¹n,trung h¹n vµ dµi h¹n (c¸c chiÕn l­îc s¶n xuÊt ),nhËn ký kÕt hîp ®ång víi kh¸ch hµng trong n­íc.Tæ chøc thùc hiÖn c¸c ®Þnh møc lao ®éng .ChØ ®¹o hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm ,n¾m ch¾c gi¸ c¶ ®Çu vµo còng nh­ ®Çu ra vµ nh÷ng biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng ,lµm tham m­u cho Gi¸m ®èc khi ®µm ph¸n víi b¹n hµng,®¶m b¶o mua b¸n víi gi¸ c¶ hîp lý,qu¶n lý hµng ho¸ xuÊt,nhËp… * Phßng XuÊt –NhËp khÈu : nhu cÇu thÞ tr­êng n­íc ngoµi giao dÞch víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi . NhËp thiÕt bÞ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña c«ng ty ,xuÊt b¸n s¶n phÈm ra n­íc ngoµi ký kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu . * Phßng KÕ to¸n-Tµi chÝnh : qu¶n lý nguån vèn ,quü cña c«ng ty.Thùc hiÖn c«ng t¸c tÝn dông, kiÓm tra ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ,phô tr¸ch c©n ®èi thu chi b¸o c¸o quyÕt to¸n .TÝnh vµ tr¶ l­¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc.Thùc hiÖn thanh quyÕt to¸n víi kh¸ch hµng vµ thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµ n­íc.Thùc hiÖn ®Çy ®ñ chÕ ®é b¸o c¸o tµi chÝnh theo luËt kÕ to¸n thèng kª vµ chÕ ®é l­¬ng theo quy ®Þnh cña nhµ n­íc. * Phßng Kü thuËt-®Çu t­ : lËp lªn c¸c dù ¸n ®Çu t­ ,duyÖt c¸c thiÕt kÕ mÉu cña c¸c m· kh¸ch hµng,duyÖt phiÕu c«ng nghÖ may,®ång thêi cã nhiÖm vô x©y dùng c¸c ®Þnh møc. Qu¶n lý toµn bé c¸c ®Þnh møc kinh tÕ kÜ thuËt ,c¸c chØ tiªu kÜ thuËt cña toµn c«ng ty. * Phßng Tæ chøc hµnh chÝnh:tæ chøc c¸n bé ,c«ng t¸c tiÒn l­¬ng tiÒn th­ëng cña toµn c«ng ty . Tæ chøc tuyÓn dông ,bè trÝ ®µo t¹o,n©ng cÊp n©ng bËc,båi d­ìng kØ luËt khen th­ëng… * Trung t©m KCS(thÝ nghiÖm vµ kiÓm tra chÊt l­îng)phô tr¸ch vÒ c«ng nghÖ dÖt kim,c«ng nghÖ sîi , chÊt l­îng s¶n phÈm dÖt,sîi,may mÆc.KiÓm tra nguyªn liÖu ®Çu vµo,thÝ nghiÖm vµ kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm . * Trung t©m Y TÕ : KiÓm tra kh¸m ch÷a bÖnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn , kh¸m ch÷a bÖnh nghÒ nghiÖp,®iÒu trÞ cÊp cøu c¸c tai n¹n lao ®éng x¶y ra t¹i c«ng ty. 3.2. D©y chuyÒn c«ng nghÖ vµ kÕt cÊu s¶n xuÊt : C«ng ty DÖt Hµ Néi cã nhiÒu lo¹i d©y chuyÒn dïng ®Ó s¶n xuÊt 3 lo¹i mÆt hµng chÝnh: sîi , s¶n phÈm dÖt kim, kh¨n b«ng. C¸c d©y chuyÒn nµy chñ yÕu lµ d©y chuyÒn s¶n xuÊt liªn tôc ( bè trÝ mÆt b»ng ®Þnh h­íng thao s¶n phÈm ) HiÖn nay t¹i nhµ m¸y sîi I ,sîi Vinh ®Òu cã 1 d©y chuyÒn võa s¶n xuÊt sîi ch¶i kü võa s¶n xuÊt sîi ch¶i th«. T¹i nhµ m¸y sîi II còng cã d©y chuyÒn s¶n xuÊt trªn ®ång thêi cã c¶ d©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi phÕ OE. Vµ tõ nh÷ng lo¹i sîi ch¶i kü vµ ch¶i th« cã thª kÕt hîp ®Ó s¶n xuÊt sîi ®¬n ch¶i th« vµ sîi ®¬n ch¶i kü (cotton hoÆc PECO ) vµ sîi xe. * D©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi ®¬n ch¶i th« (®iÓn h×nh lµ sîi Ne 32 Cot CTDK) M¸y b«ng M¸y ch¶i th« M¸y ghÐp M¸y th« M¸y sîi con M¸y èng B«ng cotton B«ng ®· ®­îc Cói ch¶i XÐ trén th« Cói ghÐp Thµnh phÈm Sîi con Sîi th« ®· ®­îc ®¸nh èng *D©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi xe(®iÓn h×nh lµ sîi Ne 45/2 (65/35) DK ) M¸y xe M¸y ®¸nh èng M¸y ®Ëu xe chËp 2,3 M¸y èng B«ng cotton Sîi ®¸nh Sîi ®Ëu èng Thµnh phÈm ®· ®­îc ®¸nh èng *D©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi phÕ OE M¸y xö lý B«ng phÕ M¸y b«ng M¸y ghÐp M¸y sîi con kh«ng läc M¸y èng B«ng phÕ B«ng B«ng ®­îc Cotton xÐ trén Cói ghÐp Thµnh phÈm Sîi con Sîi phÕ OE *D©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi Peco ch¶i th«( sîi Ne 45(83/17) CTDK ): M¸y b«ng cotton M¸y ch¶i th« cotton M¸yghÐp Peco ®ét 1,2,3 M¸y ch¶i th« P.E M¸y b«ng P.E M¸y th« M¸y con M¸y èng B«ng B«ng ®· Cói ch¶i th« cotton Cotton ®­îc xÐ Trén X¬ P.E X¬ ®· ®­îc Cói ch¶i XÐ trén th« P.E Cói ghÐp Thµnh phÈm Sîi con Sîi th« Sîi Peco *D©y chuyÒn s¶n xuÊt s¶n phÈm dÖt kim: M¸y dÖt kim Xö lý hoµn tÊt C¾t May QuÇn ¸o dÖt kim Sîi V¶i méc V¶i thµnh PhÈm KÕt cÊu s¶n xuÊt lµ viÖc m« t¶ mèi liªn hÖ gi÷a c¸c bé phËn s¶n xuÊt vÒ quy tr×nh lµm viÖc theo dßng thêi gian s¶n phÈm liªn tôc. KÕt cÊu nµy cã liªn quan mét phÇn tíi d©y chuyÒn s¶n xuÊt vµ c«ng nghÖ s¶n phÈm . C¬ khÝ Kho nguyªn liÖu §éng lùc Sîi I Sîi II Sîi Vinh DÖt kim DÖt Hµ §«ng May thªu Kho thµnh phÈm 4. C¸c nguån lùc cña c«ng ty HANOSIMEX 4.1. Lùc l­îng lao ®éng : Còng nh­ c¸c c«ng ty dÖt may kh¸c C«ng ty DÖt Hµ Néi cã lùc l­îng lao ®éng ®«ng ®¶o vµ lao ®éng n÷ chiÕm ®a sè,kho¶ng 70% lµ lao ®éng chÝnh cña nh÷ng bé phËn s¶n xuÊt trùc tiÕp.Sè lao ®éng trùc tiÕp tham gia vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt lµ kho¶ng 90%,lao ®éng gi¸n tiÕp kho¶ng 10% bao gåm: qu¶n lý kinh tÕ ;qu¶n lý kÜ thuËt;nhiÖm vô hµnh chÝnh vµ nhu cÇu kh¸c phôc vô cho s¶n xuÊt . B¸o c¸o chÊt l­îng lao ®éng t¹i thêi ®iÓm 30/04/2002 TT Tr×nh §é Sè lao ®éng 1 Trªn §¹i häc 3 2 §¹i häc 331 3 Cao ®¼ng 35 4 Trung cÊp 167 5 C«ng nh©n bËc 1 433 6 C«ng nh©n bËc 2 509 7 C«ng nh©n bËc 3 718 8 C«ng nh©n bËc 4 1169 9 C«ng nh©n bËc 5 973 10 C«ng nh©n bËc 6 379 11 C«ng nh©n bËc 7 39 * Tæng céng: 4756 * Tû lÖ lao ®éng gi¸n tiÕp: 9,8% * Tû lÖ lao ®éng trùc tiÕp: 90,2% TT Chøc danh Lao ®éngTrong®ã Tr×nh ®é trong DS L§ n÷ T.§H §H C§ T/C BËc1 BËc2 BËc3 BËc4 BËc5 BËc6 BËc7 1 NM Sîi 1034 731 34 8 9 17 60 151 246 392 114 3 2 NMSîi Vinh 716 522 16 8 65 49 44 51 116 298 60 9 3 NM MayI 522 457 15 4 9 125 81 165 140 10 3 4 NM MayII 525 430 19 5 14 92 106 142 141 3 3 5 DÖtNhuém 263 90 27 23 27 31 58 59 31 7 6 NM DENIM 143 45 1 24 2 5 71 12 14 4 8 2 7 NM C¬§iÖn 82 21 12 2 1 6 16 21 21 3 8 NMM§/Mü 285 216 8 4 6 53 57 138 10 6 3 9 NM DÖtH/§ 689 496 31 6 18 28 78 166 217 99 38 8 10 CBSXM_III 68 57 2 4 2 41 2 5 7 5 11 P.KHTT 116 64 37 9 2 11 20 15 15 7 12 P.§/sèng 64 53 2 1 2 9 14 7 6 9 14 13 P.TCHC 53 17 13 1 1 3 9 26 14 P.KTTC 22 17 18 4 15 P.XNK 15 10 15 16 P.KT§T 18 6 2 16 17 TT-KCS 35 32 7 1 4 7 5 6 5 18 TT-YTÕ 10 7 5 5 19 Ban TG§ 6 2 6 S Tæng Céng 4696 3273 3 307 42 177 507 493 940 992 926 272 37 B¸o c¸o chÊt l­îng lao ®éng t¹i thêi ®iÓm th¸ng 25/9/2001 T×nh h×nh lao ®éng tõ n¨m 1997-2001 **T¨ng, gi¶m lao ®éng: TT N¨m L§ t¨ng trong n¨m Trong ®ã: tuyÓn míi L§ gi¶m trong n¨m NghØ h­u NghØ chê h­u NghØ chÕ ®é 1 lÇn Th«i bá viÖc Gi¶m kh¸c 1 1997 350 343 420 8 4 381 19 12 2 1998 285 283 491 15 2 416 28 32 3 1999 400 400 378 28 278 31 41 4 2000 181 181 572 15 23 417 16 124 5 T9/2001 329 32 525 8 80 442 48 27 **Tr×nh ®é bËc thî: TT N¨m Tæng sè lao ®éng Khèi qu¶n lý CNSX BËc tõ 2-3 BËc tõ 4-5 BËc tõ 6-7 BËc thî bqu©n 1 1997 5438 578 4860 1876 1244 52 3 2 1998 5329 563 4766 1775 1368 68 3,2 3 1999 5218 521 4697 1679 1512 108 3,2 4 2000 4922 491 4431 1569 1622 227 3,5 5 T9/2001 4770 466 4304 1395 1848 298 3,5 4.2. C¬ cÊu Vèn cña c«ng ty Vèn lµ yÕu tè quan träng thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ë bÊt k× doanh nghiÖp nµo.Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã nhiÒu c¬ héi nh­ng còng cã nh÷ng th¸ch thøc nÕu doanh nghiÖp cã nhiÒu vèn sÏ chñ ®éng h¬n.ViÖc thu hót vèn ®Çu t­ tõ ng©n s¸ch,tõ vay ng©n hµng,tù bæ sung vèn tõ ho¹t ®éng cña c«ng ty…lu«n lµ mèt quan t©m cña c¸c doanh nghiÖp.C«ng ty DÖt Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc cã sè vèn t­¬ng ®èi lín do c«ng ty cã 10 nhµ m¸y thµnh viªn vµ mét tæ hîp dÞch vô s¶n xuÊt . C¬ cÊu vèn cña C«ng ty DÖt Hµ Néi §¬n vÞ :TriÖu ®ång N¨m Vèn 2000 2001 2002 ± % ± % ± % Tæng sè vèn 160373 100 161373 100 161974 100 Vèn l­u ®éng 58514 37,13 51525 31,9 61234,4 37,8 Vèn cè ®Þnh 100759 62,87 109848 68,1 100739,6 62,2 5 . Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n trong s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay cña c«ng ty DÖt May Hµ Néi. 5.1.ThuËn lîi: C«ng ty DÖt Hµ Néi lµ mét trong sè Ýt c¸c c«ng ty thuéc ngµnh dÖt ViÖt Nam ®­îc ®Çu t­ x©y dùng vµ ®i vµo s¶n xuÊt vµo ®Çu nh÷ng n¨m 80 víi quy m« s¶n xuÊt lín,tiªn tiÕn n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ cao vµ ®­îc trang bÞ ®ång bé h¬n rÊt nhiÒu so víi c¸c c«ng ty trong ngµnh.Nhê ®ã c«ng ty ®· s¶n xuÊt ra nhiÒu lo¹i sîi víi chØ sè cao,®¹t chÊt l­îng tèt,®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng víi c¸c ®èi thñ kh¸c . Tr¶i qua h¬n 15 n¨m ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty kh«ng nh÷ng duy tr× ®­îc n¨ng lùc s¶n xuÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ mµ cßn ®Çu t­ n©ng cÊp vµ trang bÞ thªm c¸c thiÕt bÞ c«ng nghiÖp tiªn tiÕn ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ lµm ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng.MÆt kh¸c,c«ng ty ®· më réng s¶n xuÊt ,x©y dùng ®ång bé d©y chuyÒn s¶n xuÊt dÖt kim khÐp kÝn víi c¸c thiÕt bÞ c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i,cã n¨ng lùc s¶n xuÊt 7 triÖu s¶n phÈm may mÆc mçi n¨m,cã thÓ ®¸p øng ®­îc c¶ nhu cÇu xuÊt khÈu vµ nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc.ViÖc s¸t nhËp nhµ m¸y sîi Vinh,c«ng ty dÖt Hµ §«ng vµo C«ng ty DÖt Hµ Néi ,®ång thêi víi viÖc x©y dùng c¬ së may thªu §«ng Mü ®· lµm t¨ng quy m« vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt trong nh÷ng n¨m tíi. C«ng ty DÖt Hµ Néi lµ mét trong nh÷ng c«ng ty trong ngµnh cã t­ duy n¨ng ®éng víi c¬ chÕ thÞ tr­êng .Tr¶i qua nhiÒu n¨m ho¹t ®éng trong c¬ chÕ kinh tÕ míi c«ng ty ®· ®µo t¹o ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é kÜ thuËt vµ qu¶n lý kinh tÕ,thu hót ®­îc nhiÒu cö nh©n,c¸n bé kÜ s­ vÒ lµm viÖc t¹i c«ng ty.ChØ trong h¬n 10 n¨m,c«ng ty ®· x©y dùng vµ ph¸t triÓn c¬ ng¬i s¶n xuÊt kinh doanh bÒ thÕ víi trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i .MÊy n¨m gÇn ®©y c«ng ty ph¸t triÓn lµm ¨n cã l·i ®· më réng quy m« s¶n xuÊt thu hót nhiÒu lao ®éng ®¶m b¶o cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cã thu nhËp æn ®Þnh. C«ng ty ®· t¹o ®­îc mèi quan hÖ t­¬ng ®èi g¾n bã víi nhiÒu kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc.C¸c s¶n phÈm sîi ®· cã chç ®øng v÷ng ch¾c ë thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng thµnh phè Hå ChÝ Minh.§èi víi s¶n phÈm dÖt kim tuy lµ mÆt hµng míi nh­ng ®· cã mÆt ë nhiÒu khu vùc thÞ tr­êng trªn thÕ giíi.Nhê cã thÕ m¹nh vÒ chÊt l­îng vµ chñng lo¹i s¶n phÈm c«ng ty ngµy cµng thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc,uy tÝn cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao,t¹o thÕ cho c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. 5.2. Khã kh¨n: So víi thÕ giíi m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ kÐo sîi cña c«ng ty cßn l¹c hËu,thiÕt kÕ c«ng nghÖ ban ®Çu cho ®Õn nay kh«ng cßn phï hîp víi nhu cÇu ,kÕt cÊu chñng lo¹i mÆt hµng cã nhu cÇu nhÊt lµ ®èi víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi. Nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ b«ng x¬ th× hoµn toµn ph¶I nhËp tõ n­íc ngoµi,do ®ã c«ng ty ®· mÊt ®i mét phÇn chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh ,nhiÒu khi nguyªn liÖu kh«ng kÞp vÒ lµm cho tiÕn ®é s¶n xuÊt cña c«ng ty chËm trÔ,kh«ng giao hµng ®óng thêi gian ,do ®ã lµm mÊt ®i mét sè kh¸ch hµng cña c«ng ty. VÒ thÞ tr­êng ®èi víi s¶n phÈm dÖt kim,c«ng ty ch­a chó träng ®óng møc ®èi víi thÞ tr­êng trong n­íc mµ hÇu nh­ cßn bá ngá.§ång thêi c«ng ty vÉn cßn ®Ó hë kh©u quan träng mµ kh¶ n¨ng cña c«ng ty cã thÓ khai th¸c ®­îc ®ã lµ viÖc nghiªn cøu thiÕt kÕ,chÕ t¹o mÉu mèt c¸c s¶n phÈm dÖt kim. C«ng ty DÖt Hµ Néi lµ mét c«ng ty lín nh­ng b¶n th©n nã còng bao hµm nh÷ng bÊt lîi:viÖc s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng víi khèi l­îng lín th× míi cã l·i cho c«ng ty ,trong s¶n xuÊt dÖt kim còng nh­ kh¨n b«ng phôc vô néi ®Þa viÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm gÆp khã kh¨n do kh«ng thÓ ®¸p øng toµn bé nhu cÇu cña c¸c nhãm kh¸ch hµng v× nh÷ng nhu cÇu ®ã cßn nhá kh«ng phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt lo¹i lín.Do vËy,nh÷ng kh¸ch hµng nhá lÎ cßn bÞ bá ngá. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ cña c«ng ty cßn cøng nh¾c,cô thÓ ®èi víi c¸c s¶n phÈm tån kho l©u ngµy : s¶n phÈm sîi ®¹t chÊt l­îng kÐm ; s¶n phÈm dÖt kim , kh¨n sai hoÆc mÉu m· kh«ng hîp thÞ hiÕu …Khi x©y dùng gi¸ b¸n c¸c lo¹i s¶n phÈm nµy ,gi¸ cßn cao nªn kh¸ch hµng kh«ng chÊp nhËn dÉn ®Õn s¶n phÈm tån ®äng l©u ngµy trong kho vµ lµm gi¶m tèc ®é quay vßng vèn cña c«ng ty . HiÖn nay hµng dÖt may trong n­íc ph¶i c¹nh tranh víi hµng ngo¹i nhËp cã chÊt l­îng cao , hµng nhËp lËu tõ phÝa Trung Quèc trµn lan trªn thÞ tr­êng,hµng gi¶ lµm mÊt uy tÝn cña nhiÒu doanh nghiÖp trong n­íc.§©y lµ khã kh¨n kh«ng chØ cña riªng C«ng ty DÖt Hµ Néi mµ cßn lµ cña toµn ngµnh dÖt may ViÖt Nam .§Ó gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò nµy,®ßi hái ph¶i cã sù hç trî tõ nhiÒu c¬ quan h÷u quan vµ tõ chÝnh b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp dÖt may. II . Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong mét sè n¨m gÇn ®©y 1. Thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty: 1.1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty: S¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc s¶n xuÊt d­íi d¹ng nguyªn liÖu s¶n xuÊt nh­ c¸c lo¹i sîi cotton , Peco , P.E c¸c lo¹i víi c¸c chØ sè kh¸c nhau, hay lµ c¸c hµng tiªu dïng nh­ c¸c s¶n phÈm may mÆc ,hµng dÖt kim ,kh¨n ,lÒu du lÞch… -S¶n phÈm sîi :lµ s¶n phÈm truyÒn thèng vµ chñ lùc cña C«ng ty DÖt Hµ Néi ,®­îc b¸n cho c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i –s¶n xuÊt hµng dÖt trong n­íc mµ thÞ tr­êng miÒn Nam lµ chñ yÕu .C¸c lo¹i sîi cña c«ng ty cã chÊt l­îng cao , ®¹t ®­îc c¸c chØ tiªu chÊt l­îng nh­ : chØ sè réng ( tõ chi sè Ne80E ®Õn chi sè Ne60 )®é bÒn chi sè cao, ®iÓm dµy máng kÕt t¹p ®Òu ë møc ®é cho phÐp…tuy nhiªn do nhiÒu yÕu tè kh¸ch quan lÉn chñ quan mµ sîi dµnh cho xuÊt khÈu cßn rÊt Ýt so víi n¨ng lùc s¶n xuÊt . -S¶n phÈm dÖt kim:hµng xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty lµ c¸c lo¹i s¶n phÈm may mÆc tõ v¶i dÖt kim . MÆt hµng nµy cã ®Æc ®iÓm chñ yÕu lµ :®é co d·n lín ,dÔ biÕn d¹ng nªu kh«ng ®Þnh h×nh tèt ,mÉu m· kh«ng ®a d¹ng phong phó nh­ hµng dÖt thoi ,®ßi hái nguyªn vËt liÖu cung cÊp ph¶i lµ hµng cã chÊt l­îng cao nh­ sîi ch¶i kü .Quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt ra s¶n phÈm kh¸ phøc t¹p ,nhÊt lµ kh©u xö lý hoµn tÊt v¶i . ChÝnh v× vËy mµ s¶n xuÊt ®­îc hµng cã chÊt l­îng cao phôc vô xuÊt khÈu sÏ rÊt khã kh¨n .HiÖn nay hµng may mÆc cña c«ng ty ®­îc xuÊt chñ yÕu cho §µi Loan ,NhËt B¶n ,vµ mét sè n­íc EU ,tuy nhiªn do tr×nh ®é thiÕt bÞ m¸y mãc cña c«ng ty cßn bÞ h¹n chÕ nªn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cßn h¹n chÕ , søc c¹nh tranh ch­a cao ,c«ng t¸c tiÕp tÞ cßn yÕu nªn thÞ tr­êng ch­a ®­îc më réng . -S¶n phÈm kh¨n lÒu du lÞch :®­îc s¶n xuÊt t¹i nhµ m¸y dÖt Hµ §«ng cho nªn tõ n¨m 1995 trong kÕt cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty cã thªm mÆt hµng kh¨n b«ng c¸c lo¹i vµ ®Õn n¨m 1997 cã thªm mÆt hµng lÒu du lÞch xuÊt khÈu. Ngoµi c¸c s¶n phÈm trªn c«ng ty cßn kinh doanh mét sè lo¹i nh­ :b¹t v¶i phñ ®iÒu hoµ . C¸c s¶n phÈm nµy tuy míi xuÊt hiÖn nh­ng còng ®· gãp phÇn kh«ng nhá vµo tæng doanh thu vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu . Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó cñng cè vµ n©ng cao h¬n n÷a chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh ,C«ng ty DÖt Hµ Néi ®· cè g¾ng phÊn ®Êu nç lùc ®Ó ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9002 . §©y lµ mét trong nh÷ng tiªu chuÈn n»m trong bé tiªu chuÈn ISO 9000 do tæ chøc quèc tÕ vÒ tiªu chuÈn ban hµnh lÇn ®Çu n¨m 1987 ,¸p dông réng r·i trong lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh ,dÞch vô §iÒu nµy cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi toµn c«ng ty ,nã gãp phÇn lµm t¨ng uy tÝn lµm cho s¶n phÈm cña c«ng ty dÔ dµng x©m nhËp thÞ tr­êng míi , ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn s¶n phÈm cña c«ng ty ,s¶n phÈm xuÊt khÈu cã chÊt l­îng ngµy cµng cao…. Chñng lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty Sîi DÖt-Nhuém May-Thªu 1.Sîi ®¬n 1.V¶i PE/CO 1.Hµng may Ne 20 cotton CK Lacost 60/2 PK (65/35) ¸o Poloshirt(dµi,ng¾n tay) Ne 30 cotton CK Lacost 45/2 PK (65/35) ¸o T-shirt(ng¾n tay+kÎ) Ne 20 cotton CT Interlock 60/2(65/35) máng ¸o Hineck (dµi tay) Ne 32 cotton CK Interlock 60/2(65/35) dµy QuÇn ¸o thÓ thao Ne 30 PE 100% Rib 1x1 45/2(65/35) Spd ¸o may « ng­êi lín Ne 45 PE 100% Rib 2x2 30/2 T/c-Spd 2.Hµng thªu Ne 30(65/35) CK Cæ+bo tay dÖt 40/2 (65/35) ¸o Poloshirt(dµi,ng¾n tay) Ne 45(83/17) CK 2.V¶i Cotton ¸o thÓ thao Ne 30(65/35) CT Single 20/1 cotton CK Ne 30(83/17) CT Single 20/1 cotton CK-kÎ Ne 45(83/17) CT Single 30/1 cotton CK-LB Ne 45(65/35) CT Single 32/1 cotton CK(scan) Ne 60(65/35) CK Single 36/1 cotton CT Ne 20(65/35) CT Rib 1x1 36/1 cotton CT 2.Sîi xe Bo+cæ Rib 1x1 30/1 cotton Ne 32/2(65/35) CT Bo+cæ Rib 1x1 20/1-kÎ Ne 45/2(65/35) DK Ne 60/2(65/35) DK 1.2. T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty : BÊt cø doanh nghiÖp nµo khi tham gia kinh doanh ®Ó ®¶m b¶o kinh doanh cã hiÖu qu¶ trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt g¾n liÒn víi thÞ tr­êng bëi thÞ tr­êng lµ n¬i quyÕt ®Þnh doanh nghiÖp s¶n xuÊt c¸i g× ,s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo ,vµ víi sè l­îng lµ bao nhiªu . MÆt kh¸c ,®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn th× ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn vÊn ®Ò t¸i s¶n xuÊt më réng víi 4 kh©u (s¶n xuÊt –ph©n phèi - trao ®æi – tiªu dïng ). §Ó 4 kh©u nµy vËn ®éng 1 c¸ch thèng nhÊt th× s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp ph¶i ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng .Bëi vËy ,sau mçi kú kinh doanh doanh nghiÖp cÇn ph©n tÝch ,xem xÐt t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó tõ ®ã rót ra kinh nghiÖm trong viÖc chØ ®¹o ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh cho kú tiÕp theo .Do ®ã mµ viÖc lËp kÕ ho¹ch ,x©y dùng chiÕn l­îc lµ kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi mçi doanh nghiÖp . C«ng ty DÖt Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cã nhiÖm vô võa s¶n xuÊt võa tiªu thô hµng ho¸ .mÆt hµng chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n phÈm sîi vµ s¶n phÈm dÖt kim .§©y lµ nh÷ng mÆt hµng mµ trªn thÞ tr­êng cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh .s¶n phÈm sîi lµ s¶n phÈm truyÒn thèng vµ hiÖn nay vÉn lµ s¶n phÈm chñ lùc cña c«ng ty ,lo¹i s¶n phÈm nµy rÊt quan träng v× nã lµ nguyªn liÖu ®Çu vµo cho c«ng nghiÖp dÖt v¶i vµ nhu cÇu sö dông v¶i th­êng t¨ng theo møc t¨ng tr­ëng cña nÒn kinh tÕ . §ång thêi còng n¶y sinh nhu cÇu c¸c lo¹i v¶i cã chÊt l­îng cao .X¸c ®Þnh ®­îc nhiÖm vô cña m×nh c«ng ty ®· qu¸n triÖt ph­¬ng ch©m s¶n xuÊt : -ChØ ®­a vµo chiÕn l­îc kÕ ho¹ch vµ s¶n xuÊt mÆt hµng ®· ®­îc ký kÕt hîp ®ång hoÆc ch¾c ch¾n ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng . -s¶n xuÊt c¸i mµ thÞ tr­êng cÇn chø kh«ng s¶n xuÊt c¸i m×nh cã s½n . TT C¸c chØ tiªu §¬n vÞ tÝnh Thùc hiÖn n¨m 2001 KÕt qu¶ n¨m 2002 K.H n¨m 2002 Thùc hiÖn n¨m 2002 So s¸nh (%) T.Cty giao K.H néi bé TH02/ TH01 TH02/ KHTCT TH02/ KHNB A B C 1 2 3 4 5=4/1 6=4/2 7=4/3 1 Gi¸ trÞ TSL : Tr.® 592409 660500 665000 697231 117,7 105,6 104,8 2 TængDT(cã VAT) Tr.® 589214 701025 700780 118,9 99,97 3 Tæng DT(ko VAT) Tr.® 556774 640700 667500 670492 120,4 104,6 100,45 -KV Hµ Néi Tr.® 443537 547600 543063 -KV Vinh Tr.® 51495 55000 44561 -KV Hµ §«ng Tr.® 55942 64900 79601 -DT kh¸c Tr.® 5800 3267 4 Nép ng©n s¸ch Tr.® 5293 1296 3174 60,0 244,9 5 Lîi nhuËn Tr.® 1446 2300 2300 159,1 100 6 Kim ng¹ch XK 1000 USD 16797 20700 22150 23537 140,1 116,7 106,3 7 Kim ng¹ch NK 1000 USD 11225 16148 15402 137,2 94,5 Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch n¨m 2002 cña c«ng ty lµ t­¬ng ®èi tèt, hÇu hÕt c¸c chØ tiªu ®Òu ®¹t vµ v­ît so víi kÕ ho¹ch mµ tæng c«ng ty còng nh­ néi bé ®Ò ra. Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng thùc tÕ t¨ng 17,7% so víi n¨m 2001, v­ît kÕ ho¹ch cña Tæng c«ng ty giao 5%. Cã ®­îc kÕt qu¶ ®ã tËp thÓ ban l·nh ®¹o c«ng ty trong thêi gian qua chó träng t×m kiÕm thÞ tr­êng cho s¶n phÈm ®Çu ra, tiÕp tôc duy tr× vµ ph¸t triÓn thi tr­êng truyÒn thèng lµ Hµ Néi , Hµ §«ng, Vinh ®ång thêi ph¶i chó träng vµo c¸c thÞ tr­êng c¸c tØn l©n cËn kh¸c nh»m x©y dùng mét thÞ tr­êng trong æn ®Þnh cã nh­ vËy c«ng ty míi v­¬n lªn ®Ó kh¼ng ®Þnhuy tÝn vµ vÞ thÕ cña m×nh tr­íc kh¸ch hµng vµ trøc ®èi thñ c¹nh tranh. Tuy nhiªn trong thêi gian tíi tæng c«ng ty vµ c«ng ty dÖt may Hµ Néi ph¶i chó träng t×m kiÕm c¸c nguån cung øng nguyªn liÖu ®Çu vµo nh»m chñ ®éng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. TiÕn hµnh khoanh vïng nguyªn liÖu cã biÖn ph¸p hç trî kÞp thêi cho bµ con n«ng d©n vÒ vèn còng nh­ vÒ kü thuËt. H¹n chÕ viÖc phô thuéc vµo nguån hµng nhËp khÈu tõ bª ngoµi v× diiªï nµy cã thÓ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Ðn viÖc chñ ®éng s¶n xuÊt. Sè l­äng hµng ho¸ nhËp khÈu tõ bªn ngoµi trong nh÷ng n¨m võa qua lµ rÊt lín hµng n¨m lªn ®Õn h¬n 100 tØ ®ång chiÕm tØ lÖ cao trong gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng thùc hiÖn. ThÞ tr­êng ngoµi n­íc thêi gian qua cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc nhÊt lµ thÞ tr­êng Mü, EU ®· ®em l¹i nhiÒu c¬ héi kinh doanh míi cho ngµnh dÖt may ViÖt Nam. Nhê sù ph¸t triÓn nhanh chãng cña ngµnh dÖt may, c«ng ty dªti may Hµ Néi ®ang vµ sÏ µm ¨n ngµy cµng hiÖu qu¶ gãp phÇn thóc ®Èy qu¸ tr×nh ph¸t triÓn chung ngµnh dÖt may, phÊn ®ÊuchØ tiªu nép ng©n s¸ch n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc vµ ®¶m b¶o hoµn thµnh ®¹t vµ v­ît møc so víi kÕ ho¹ch ®­îc giao. Lîi nhuËn ®¹t d­îc n¨m 2002 v­ît 59% so víi n¨m 2001 vµ hoµn thµnh 100% chØ tiªu ®Ò racho n¨m 2002 ®iÒu nµy sÏ cñng cè vµ gi÷ v÷ng niÒm tin cho tËp thÓ ban l·nh ®¹o c«ng ty vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n vien to¸n cong ty b­íc vµo thùchiÖnkÕ ho¹ch n¨m 2003. chØ cã v­¬n lªn c«ng ty míi t¹o d­îclßng tin ®èi víi kh¸ch hµng vµ dèi vÝ ng­êi lao ®éng vÒ sù ph¸t triÓn cña c«ng ty, ®ång thêi ®¶m b¶o møc thu nhËp æn ®Þnh vµ ngµy cµng t¨ng cho ng­êi lao ®éng gióp hä yªn t©m s¶n xuÊt n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, lµm ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ®i ®«i víi viÖc c¶i tiÕn mÉu m·, ph¸t huy s¸ng t¹o. T×nh h×nh thu nhËp cña ng­êi lao ®éng n¨m 2002 TT ChØ tiªu ®¬n vÞ tÝnh Thùc hiÖn 2001 KÕ ho¹ch 2002 Thùc hiÖn 2002 So s¸nh(%) T.cty giao Néi bé Th02/ th01 Th02 khnb Th02/ T.cty 1 Thu nhËp BQ Ngh×n/ng/th KV Hµ Néi 1292 1250 1350 104,5 108 KV Vinh 888 850 950 107 111,8 KVHµ §«ng 820 850 900 109,8 105,9 KV §«ng Mü 792 1100 1150 145,2 104,4 2 Tæng quü l­¬ngn¨m Tr.® 59456 60402 60037 101,1 99,4 2. ThÞ tr­êng vµ chiÕn l­îc Marketting cña c«ng ty 2.1.ThÞ tr­êng cña c«ng ty Muèn b¸n ®­îc hµng tÊt yÕu ph¶i t×m ®­îc kh¸ch hµng –thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm . Xem xÐt thÞ tr­êng cña c«ng ty ®Ó thÊy ®­îc nh÷ng c¬ héi míi cho ho¹t ®éng cña c«ng ty còng nh­ kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng ,x©y dùng nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n víi nh÷ng s¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty lµ sîi ,hµng may mÆc ,dÑt kim kh¨n ,lÒu b¹t xuÊt khÈu . * §èi víi thÞ tr­êng sîi : Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· cè g¾ng gi÷ v÷ng ®­îc kh¸ch hµng truyÒn thèng do chÊt l­îng sîi lu«n ®¶m bao ®ång thêi cã thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi .Tuy nhiªn s¶n phÈm sîi Ýt c«ng ph¸t triÓn ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ hiÖn nay c«ng ty kh«ng cung cÊp ®ñ sîi theo nhu cÇu thÞ tr­êng . Sîi lµ nguyªn liÖu ®Çu vµo cho c¸c s¶n phÈm dÖt may cho nªn nã phô thuéc nhiÒu vµo t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô c¸c s¶n phÈm dÖt may cña ViÖt Nam .Theo dù ®o¸n tèc ®é t¨ng tr­ëng cña thÞ tr­êng sîi trong giai ®o¹n 2000-2005 lµ 5-7% .Víi tû phÇn chiÕm trªn 18% ë thÞ tr­êng sîi toµn C«ng ty DÖt Hµ Néi chøng tá cã n¨ng lùcc s¶n xuÊt m¹nh nhÊt trong c¶ n­íc vµ viÖc tiªu thô cña c«ng ty lu«n tiÕn triÓn tèt. Kh¸ch hµng truyÒn thèng cña c«ng ty ë khu vùc phÝa B¾c lµ :C«ng ty dÖt v¶i c«ng nghiÖp ,c«ng ty dÖt kim §«ng Xu©n ,c«ng ty chØ kh©u Hµ Néi ,c«ng ty dÖt kim Th¾ng Lîi… T¹i khu vùc phÝa Nam c«ng ty Ýt b¸n trùc tiÕp cho c¸c c«ng ty dÖt mµ chñ yÕu b¸n cho c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i TNHH ,nh­ : c«ng ty TNHH VÜnh Thµnh ,Tiªn TiÕn ,Nguyªn Long ,c«ng ty th­¬ng m¹i Trung TÝn vµ Vinatex §µ N½ng … Víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi c«ng ty ch­a cã kh¶ n¨ng t¨ng khèi l­îng sîi nen nhiÒu v× : Thùc tÕ m¸y mãc kÐo sîi cña c«ng ty ®· cã thêi gian sö dông h¬n 15 n¨m .Trong khi ®ã khoa häc c«ng nghÖ trªn thÕ giíi ph¸t triÓn nh­ vò b·o th× m¸y mãc cña c«ng ty ®· l¹c hËu so víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi ,nguyªn liÖu ®Ó kÐo sîi cã chÊt l­îng cao th­êng cã gi¸ ®¾t gÊp 1,5 lÇn nguyªn liÖu b«ng x¬ th«ng th­êng ,viÖc ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ ®Ó cã ®­îc s¶n phÈm sîi cã chÊt l­îng cao ®ßi hái vèn ®Çu t­ rÊt lín . C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng nµy lµ c¸c c«ng ty s¶n xuÊt sîi nh­ : c«ng ty dÖt VÜnh Phó ,c«ng ty dÖt 8/3 ,c«ng ty dÖt Nam §Þnh ( PhÝa B¾c ) c«ng ty dÖt HuÕ ,c«ng ty dÖt ViÖt Th¾ng ,c«ng ty dÖt Th¾ng Lîi (PhÝa Nam ) .Nh÷ng c«ng ty nµy hiÖn ®ang ®æi míi thiÕt bÞ ,n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ,më réng s¶n xuÊt …®iÒunµy còng lµ ®iÓm kh«ng thuËn lîi cho C«ng ty DÖt Hµ Néi nhÊt lµ nh÷ng ®èi thñ ë phÝa nam do ®ã c«ng ty ë xa thÞ tr­êng th× viÖc n¾m b¾t th«ng tin khã kh¨n h¬n ®ång thêi chi phÝ vËn chuyÓn bao gãi giao cho kh¸ch hµng cao lµm cho gi¸ b¸n t¨ng ,do thÞ tr­êng ë xa nªn tiÕn ®é vµ thêi gian giao hµng chËm h¬n c¸c ®èi thñ … * §èi víi s¶n phÈm dÖt kim : S¶n phÈm dÖt kim lµ mÆt hµng míi cña C«ng ty DÖt Hµ Néi nã cã mÆt trªn thÞ tr­êng tõ n¨m 1991 cïng víi sù ra ®êi cña nhµ m¸y dÖt kim cña c«ng ty . Nh÷ng n¨m ®Çu s¶n xuÊt chñ yÕu lµ ®Ó b¸n trong n­íc v× thÞ tr­êng n­íc ngoµi ch­a biÕt ®Õn .Tõ n¨m 1992 c«ng ty ®· x¸c ®Þnh chç ®øng cña s¶n phÈm dÖt kim lµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi .Cïng víi sù ®Çu t­ chiÒu s©u ,c«ng ty ®· më réng s¶n xuÊt ®Ó t¨ng khèi l­îng tiªu thô . Nh×n chung ,s¶n l­îng doanh thu xuÊt khÈu tõ s¶n phÈm dÖt kim t¨ng râ rÖt nh­ng t×nh h×nh tiªu thô trong n­íc l¹i kh«ng æn ®Þnh do nhiÒu yÕu tè nh­ gi¸ c¶ ,thu nhËp cña ng­êi d©n ,chÊt l­îng s¶n phÈm ,sù kh¸c biÖt vÒ khÝ hËu gi÷a khÝ hËu phÝa b¾c vµ phÝa Nam … Tuy nhiªn ,thÞ tr­êng trong n­íc lµ thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng bëi sè d©n ®«ng vµ thu nhËp cña ng­êi d©n ngµy cµng t¨ng .NhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò nµy ,hiÖn nay c«ng ty ®· nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm víi mÉu m· ®a d¹ng phï hîp víi con ng­êi vµ khÝ hËu ViÖt Nam .V× vËy sè l­îng tiªu thô s¶n phÈm nµy trªn thÞ tr­êng trong n­íc t¨ng ®¸ng kÓ .§èi víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi th× thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm dÖt kim cña c«ng ty bao gåm : NhËt B¶n ,Hång K«ng ,§µi Loan ,Italia ,§øc , Hµn Quèc ,Anh …Trong ®ã NhËt B¶n lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ lµ ®Þa bµn chÝnh tiªu thô víi tû lÖ hµng tiªu thô trªn 80% hµng dÖt kim xuÊt khÈu . Tuy nhiªn còng ph¶i nãi ®Õn thÞ tr­êng Anh ,Hµ Lan ,Italia ,®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng míi cña c«ng ty nh­ng tiÒm n¨ng ph¸t triÓn lµ rÊt lín ,tû lÖ khèi l­îng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy t¨ng ®Òu hµng n¨m vµ hiÖn nay con sè ®ã kho¶ng 12%. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty ë phÝa B¾c lµ dÖt kim §«ng Xu©n , dÖt kim Th¨ng Long ,dÖt kim Th¾ng Lîi ,Textimex .ë phÝa Nam cã c«ng ty dÖt Nha Trang ,c«ng ty dÖt Thµnh C«ng ,dÖt Ph­íc Long ,dÖt Ch©u ¸ .§©y lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh hiÖn nay vµ c¶ nh÷ng n¨m tiÕp theo cña c«ng ty .Ngoµi c¸c ®èi thñ s¶n xuÊt s¶n phÈm dÖt kim trong n­íc c«ng ty cßn ph¶i ®­¬ng ®Çu víi nh÷ng s¶n phÈm dÖt kim nhËp ngo¹i trµn lan tõ Trung Quèc , Th¸i Lan ,§µi Loan ,Singapo …Thêi gian qua hµng nhËp ngo¹i ®· chiÕm ®­îc thÞ phÇn lín trong n­íc ,®Æc biÖt ph¶i kÓ ®Õn hµng Trung Quèc nhËp vµo ViÖt Nam víi khèi l­îng rÊt lín .Nh÷ng s¶n phÈm nµy th­êng cã chÊt l­îng kÐm nh­ hµng máng chãng r¸ch ,mÇu s¾c chãng bÞ phai nh­ng chóng l¹i cã ®iÓm m¹nh lµ mÉu m· phong phó ®a d¹ng mÇu s¾c hµi hoµ bao gãi ®Ñp tiÖn lîi ,nhanh thay ®æi mèt mµ gi¸ c¶ l¹i rÎ .Nh­ vËy viÖc c¹nh tranh víi hµng dÖt kim nhËp ngo¹i lµ mét vÊn ®Ò rÊt nan gi¶i vµ bøc b¸ch ®èi víi nhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam trong ®ã cã C«ng ty DÖt Hµ Néi . T×nh h×nh tiªu thô hµng dÖt kim trªn thÞ tr­êng §¬n vÞ :s¶n phÈm N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 ± % ± % ± % Tæng s¶n phÈm tiªu thô 5041421 100 10212386 100 7335000 100 Trong n­íc 1649421 32,7 1606342 15,73 1830000 24,9 Ngoµi n­íc 3392000 67,3 8606044 84,27 5505000 75,1 *§èi víi s¶n phÈm kh¨n ,lÒu du lÞch : Tõ nh÷ng n¨m 1991 ,1992 c«ng ty ®· tõng s¶n xuÊt kh¨n ¨n ®Ó xuÊt khÈu nh­ng ph¶i dõng l¹i v× kh«ng cã l·i .S¶n xuÊt kh¨n ¨n thùc sù ph¸t triÓn khi c«ng ty tiÕp qu¶n nhµ m¸y dÖt Hµ §«ng (1995) .Trong nh÷ng n¨m1995 kh¨n chñ yÕu dïng ®Ó xuÊt khÈu vµo kho¶ng 95% nh­ng gÇn ®©y con sè cßn kho¶ng 85%-90% . C¸c ®èi thñ c¹nh tranh lµ c¸c c«ng ty dÖt trong n­íc ,t«t hîp s¶n xuÊt t­ nh©n vµ kiªn doanh s¶n xuÊt kh¨n Vina-Bochang . §iÓm m¹nh s¶n phÈm m¹nh cña c«ng ty lµ :c«ng ty s¶n xuÊt ®­îc nhiÒu mÆt hµng kh¨n nh­ lµ :Kh¨n x­¬ng c¸ ,kh¨n Jacquard ,kh¨n tr¬n ,kh¨n ®æi mµu ,kh¨n th¶m …chÊt l­îng kh¨n ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu kh¾t khe cña kh¸ch hµng ,c«ng ty cã thÓ b¶o ®¶m c¸c ®¬n ®Æt hµng cã sè l­îng lín . ThÞ tr­êng tiªu thô mÆt hµng nµy chñ yÕu lµ xuÊt sang NhËt ,§øc .Hµng néi ®Þa chiÕm tû lÖ thÊp (5%-8%) c«ng ty cã nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc cã mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi nh­ : Itochi ,Kichietsu (NhËt ),Park (Hµn Quèc ) ,R.Thieme (Anh)…th­êng xuyªn ®Æt hµng vµ ký hîp ®ång dµi h¹n víi c«ng ty .Nh­ vËy thÞ tr­êng chÝnh cña mÆt hµng nµy lµ xuÊt khÈu cßn thÞ tr­êng trong n­íc bÞ bá ngá . LÒu du lÞch lµ s¶n phÈm míi cña c«ng ty ,hiÖn nay nhu cÇu vÒ lÒu du lÞch ngµy cµng t¨ng cho nªn nhu cÇu vÒ lÒu b¹t du lÞch cã xu h­íng gia t¨ng . NhËn thøc ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty ®· nhËn ®¬n hµng may gia c«ng cho h·ng Sunkyong (Hµn Quèc) kh¸ch hµng mua lÒu chñ yÕu lµ ë ch©u ¢u :Anh , Italia , Ph¸p vµ ë ch©u Mü :Canada ,Mü .S¶n phÈm nµy chñ yÕu dïng ®Ó xuÊt khÈu , thÞ tr­êng trong n­íc cßn ch­a biÕt ®Õn .Trong thêi gian tíi c«ng ty phÊn ®Êu nghiªn cøu t×m kiÕm th¨m dß thÞ tr­êng dÇn dÇn chuyÓn sang thÕ chñ ®éng s¶n xuÊt cho mäi kh¸ch hµng cã nhu cÇu . 2.2.C«ng t¸c Marketinh cña c«ng ty : 2.2.1.ChÝnh s¸ch s¶n phÈm : Trong chiÕn l­îc Marketing –mix th× chiÕn l­îc s¶n phÈm lu«n gi÷ mét vai trß quan träng cã ý nghÜa sèng cßn ®èi víi sù tån t¹i cña doanh nghiÖp ,bëi nã lµ nÒn t¶ng cña chiÕn l­îc kinh doanh ,chØ khi nµo h×nh thµnh ®­îc chiÕn l­îc s¶n phÈm ,doanh nghiÖp míi cã ph­¬ng h­íng ®Çu t­ nghiªn cøu thiÕt kÕ ,s¶n xuÊt hµng lo¹t vµ thùc hiÖn tèt chiÕn l­îc s¶n phÈm sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c chiÕn l­îc gi¸ c¶ ,ph©n phèi vµ khuyÕch tr­¬ng ®­îc triÓn khi mét c¸ch cã hiÖu qu¶ .§ång thêi khi ®· x©y dùng ®­îc mét chiÕn l­îc s¶n phÈm ®óng ®¾n nã sÏ gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn ®­îc c¸c muc tiªu cña chiÕn l­îc Marketing nh­ muc tiªu lîi nhuËn ,an toµn vµ thÕ lùc trong kinh doanh. Tõ nh÷ng nghiªn cøu vµ t×m hiÓu vÒ thÞ tr­êng ,c«ng ty thiÕt kÕ vµ t¹o mÉu vÒ kiÓu d¸ng quÇn ¸o ,nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i sîi .Sau ®ã c«ng ty sÏ cho s¶n xuÊt thö mçi l« tèi ®a 5000 s¶n phÈm . Trªn c¬ së ®ã .c«ng ty sÏ tung ra thÞ tr­êng nh÷ng lo¹i s¶n phÈm nµy ®Ó t×m th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng th«ng qua c¸c nh©n viªn tiÕp thÞ lµnh nghÒ .Tõ ®ã sÏ cã quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt tiÕp hay kh«ng vµ nÕu s¶n xuÊt tiÕp th× víi sè l­îng lµ bao nhiªu . §Ó ph¸t triÓn nh÷ng s¶n phÈm cña mm×nh c«ng ty ®· ¸p dông c¸c biÖn ph¸p sau : ThiÕt kÕ mÉu míi :Ngµy nay ,trong c¬ chÕ kinh tÕ thÞ tr­êng nÕu chØ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng cò th× ch¾c ch¾n sÏ ®i ®Õn thÊt b¹i . Lý do lµ mong muèn vµ nhu cÇu cña ng­êi mua lµ kh«ng «n ®Þnh cho nªn chu kú sèng cña s¶n phÈm còng bÞ rót ng¨n theo .Tuy vËy viÖc thiÕt kÕ mÉ míi lµ c«ng viÖc khã thùc hiÖn vµ ®em l¹i rñi ro cao ,nh­ng tõ n¨m 1997 c«ng ty còng quyÕt ®Þnh ®i ®Õn s¶n xuÊt s¶n phÈm míi ®ã lµ sîi cotton ch¶i kü vµ sîi Peco ch¶i kü co chute parajin víi tû lÖ trén kh¸c nhau ®Ó tung vµo thÞ tr­êng c¸c tØnh phÝa Nam ,®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng thµnh phè Hå ChÝ Minh n¬i tËp trung nhiÒu xÝ nghiÖp dÖt may cã nhu cÇu sö dông chñng lo¹i s¶n phÈm nµy . Sao chÐp s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ b¸n ë thÞ tr­êng néi ®Þa : §©y lµ ph­¬ng ph¸p cã thÓ kh¾c phôc nh­îc ®iÓm cña ph­¬ng ph¸p trªn v× c«ng ty kh«ng ph¶i mÊt thªm chi phÝ vµ thêi gian vµo viÖc thiÕt kÕ mÉu míi cho nªn kh¶ n¨ng rñi ro lµ thÊp .H¬n n÷a ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm xuÊt khÈu ®ang ®­îc chÊp nhËn trªn thÞ tr­êng quèc tÕ , cho nªn kiÓu d¸ng vµ mÉu m· phï hîp víi trµo l­u hiÖn ®¹i .Tõ ®ã lµm cho kh¶ n¨ng thµnh c«ng trªn thÞ tr­êng néi ®Þa lµ rÊt lín . Nghiªn cøu mèt(Model)trªn thÕ giíi :Dùa trªn kiÓu d¸ng cña c¸c nhµ t¹o mèt n­íc ngoµi ,c«ng ty lùa ra nh÷ng mÉu phï hîp víi chÊt liÖu vµ mÇu s¾c phï hîp víi kh¶ n¨ng cña m×nh ®Ó t¹o ra chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm míi .Trong n¨m 1998 c«ng ty ®· ®­a vµo thÞ tr­êng c¸c kiÓu ¸o mang nh·n hiÖu Poloshirt ,Navy ,Big-star …vµ ®Õn nay c¸c kiÓu ¸o nµy ®· ®­îc thay b»ng nhiÒu lo¹i ¸o kh¸c nhau…§©y lµ biÖn ph¸p kh¸ ®¬n gi¶n vµ tiÕt kiÖm cho kh©u thiÕt kÕ ,nh­ng còng chØ lµ biÖn ph¸p t¹m thêi chø kh«ng mang tÝnh chiÕn l­îc l©u dµi . Dùa vµo c¸c biÖn ph¸p nãi trªn c«ng ty ®ang phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2004 sÏ ®­a ra mçi tuÇn mét s¶n phÈm míi ,®ång thêi víi viªc më réng quy m« s¶n xuÊt (hiÖn nay c«ng ty ®ang x©y dùng 1 nhµ m¸y chÕ biÕn sîi t¹i Phè Nèi-H­ng Yªn ) c«ng ty cã nhiÒu tham väng chiÕm lÜnh phÇn lín thÞ tr­êng kh«ng chØ ë miÒn B¾c mµ cßn c¶ thÞ tr­êng miÒn Nam réng lín vµ tiÕn tíi xuÊt khÈu s¶n phÈm sang hÇu kh¾p c¸c n­íc trªn thÕ giíi 2.2.2.ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ : Ngµy nay ,trªn thÞ tr­êng c¹nh tranh chÊt l­îng s¶n phÈm ,dÞch vô ,thêi gian cung cÊp hµng ho¸ vµ ®iÒu kiÖn giao hµng ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu nh­ng gi¸ c¶ vÉn cã vai trß nhÊt ®Þnh ,them chÝ c¹nh tranh gi¸ vÉn cßn diÔn ra gay g¾t . NÕu chiÕn l­îc s¶n phÈm ®Þnh h­íng cho s¶n xuÊt th× chiÕn l­îc gi¸ ®Þnh h­¬ng cho tiªu thô ,nã ¶nh h­ëng ®Õn khèi l­îng b¸n ra cña doanh nghiÖp .Tuy nhiªn ,viÖc ®Þnh gi¸ lµ rÊt khã v× nÕu ¸p dông gi¸ thÊp sÏ t¨ng ®­îc doanh sè b¸n ,më réng thÞ phÇn thÞ tr­êng nh­ng nÕu kh«ng xö lý linh ho¹t th× sÏ ®Ó c«ng ty vµo t×nh tr¹ng suy gi¶m vÒ tµi chÝnh vµ ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña c«ng ty trong t­¬ng lai . HiÖn t¹i c«ng ty sö dông ph­¬ng ph¸p x©y dùng gi¸ b¸n gåm c¸c b­íc sau : X¸c ®Þnh môc tiªu ®Æt gi¸. X¸c ®Þnh nhu cÇu ®èi víi s¶n phÈm . Dù ®o¸n gi¸ b¸n s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh . Lùa chän ph­¬ng ph¸p ®Æt gi¸ th­êng lµ : Gi¸ b¸n =gi¸ thµnh + thuÕ + + lîi nhuËn + mong ®îi Tuy nhiªn c«ng ty cã thÓ ¸p dông c¸c ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ linh ho¹t theo hÖ sè cho tõng thêi kú nhÊt ®Þnh .§ång thêi c«ng ty cã sö dông mét sè chiÕn l­îc gi¸ nh­ sau : ChiÕn l­îc æn ®Þnh gi¸ : Sö dông h×nh thøc nµy ,c«ng ty muèn duy tr× møc gi¸ hiÖn ®ang b¸n ®Ó ®¸p øng ®­îc môc tiªu vÒ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn ,tèi ®a ho¸ doanh thu , gi÷ v÷ng uy tÝn cho s¶n phÈm cña c«ng ty ChiÕn l­îc gi¶m gi¸ :Vµo c¸c ngµy lÔ tÕt ,ngµy cã ý nghÜa trong sinh ho¹t chÝnh trÞ ,v¨n ho¸ ,kinh tÕ cña ®Êt n­íc nh­ ngµy 2/9 ,30/4 …C«ng ty chñ tr­¬ng h×nh thøc gi¶m gi¸ tõ 3-5% tøc lµ h¹ thÊp møc gi¸ b¸n nh»m l«i kÐo sù chó ý cña kh¸ch hµng tíi s¶n phÈm cña m×nh . ChiÕn l­îc ph©n biÖt gi¸ :c«ng ty sö dông chiÕn l­îc nµy theo khèi l­îng hµng mua vµ ph­¬ng thøc thanh to¸n :Kh¸ch hµng nµo mua sè l­îng nhiÒu trªn 50.000 s¶n phÈm dÖt kim ,kh¨n sÏ ®­îc chiÕt khÊu 0,05% ,trªn 100 tÊn sîi sÏ ®­îc chiÕt khÊu 0,01% theo gi¸ b¸n ra ,hay thanh to¸n nhanh ,tr¶ ngay b»ng tiÒn mÆt sÏ ®­îc nhËn sù ­u ®·i vÒ gi¸ so víi kh¸ch hµng kh¸c nh­ thanh to¸n trong vßng 10 ngµy sÏ ®­îc trõ 1,5% sè tiÒn ph¶i thanh to¸n .Ngoµi ra ®èi víi nhu cÇu nhãm kh¸ch hµng kh¸c nhau nh­ :Kh¸ch hµng quen ,c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ thuéc tæ chøc tõ thiÖn ,tr­êng häc…c«ng ty sÏ b¸n víi møc gi¸ thÊp h¬n møc gi¸ th«ng th­êng hoÆc cã thÓ ®­îc tr¶ chem. nh­ng ph¶i ®Æt cäc tr­íc .ViÖc lµm gi¸ ph©n biÖt thÓ hiÖn sù ph¶n øng linh ho¹t trong nh÷ng ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng kh¸c nhau .Môc tiªu cña h×nh thøc nµy lµ nh»m kÝch thÝch vµo nhu cÇu cña t©t c¶ c¸c nhãm kh¸ch hµng cã ®Æc ®iÓm kh¸c nhau ®Ó ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng . Trªn ®©y lµ c¸c lo¹i h×nh chiÕn l­îc gi¸ cña c«ng ty ,tuy nhiªn dùa vµo c¸c môc tiªu , c¸c thêi kú kh¸c nhau mµ c«ng ty cã thÓ ¸p dông hoÆc kÕt hîp chóng sao cho phï hîp vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt . 2.2.3.M¹ng l­íi tiªu thô hµng ho¸ : §Ó ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm ,c«ng ty ®· cè g¾ng ph¸t triÓn m¹ng l­íi ph©n phèi hµng ho¸ .hiÖn nay ,c«ng ty ®· cã 10 quÇy hµng giíi thiÖu s¶n phÈm vµ 29 ®¹i lý t¹i c¸c tØnh ,thµnh phè nh­ :thµnh phè HCM, H¶i Phßng ,H¶i D­¬ng ,H­ng Yªn …& c¸c ®¹i lý ®· thµnh lËp ®­îc tæ b¸n hµng l­u ®éng lµ c¸c cöa hµng th­¬ng m¹i dÞch vô . C«ng ty sö dông c¸c kªnh ph©n phèi sau : Kªnh ph©n phèi trùc tiÕp :c«ng ty ®­a s¶n phÈm ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng kh«ng qua hÖ thèng trung gian .Nh÷ng s¶n phÈm ë kªnh nµy tËp trung chñ yÕu lµ s¶n phÈm sîi ,hµng may mÆc dÖt kim néi ®Þa ,kh¨n b«ng .Kh¸ch hµng mua s¶n phÈm sîi lµ c¸c c«ng ty dÖt :c«ng ty dÖt §«ng ¸ ,c«ng ty may Gia §Þnh ,c«ng ty dÖt VÜnh Phó …Cßn ®èi víi s¶n phÈm dÖt kim vµ kh¨n th× c«ng ty nhËn ®¬n ®Æt hµng cña c¸c n­íc nh­ Hång K«ng ,NhËt B¶n ,§µi Loan …c«ng ty ký trùc tiÕp kh«ng ph¶i qua trung gian. Ngoµi ra,c«ng ty cßn tæ chøc mét sè cöa hµng b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i c¸c ®Þa ®iÓm kh¸c nhau ,t¹i ®©y c«ng ty tiÕn hµnh b¸n trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng vµ c¶ b¸n bu«n cho kh¸ch hµng ®­a vÒ c¸c tØnh xa,c«ng ty cßn tæ chøc tæ tiªu thô s¶n phÈm dÖt kim tr¶ l­¬ng theo doanh thu ,tæ nµy ®· tæ chøc ®­a hµng ®i b¸n l­u ®éng ®Õn c¸c c¬ quan ,xÝ nghiÖp ,khu d©n c­ ë néi thµnh vµ ngo¹i thµnh . Víi h×nh thøc nµy c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn ®­a hµng ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng mét c¸ch thuËn tiÖn nhÊt . Kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp : dßng s¶n phÈm trong kªnh nµy bao gåm dÖt kim,kh¨n b«ng vµ lÒu du lÞch . Víi s¶n phÈm sîi qua ph©n tÝch thÞ tr­êng cho thÊy thÞ tr­êng chñ yÕu lµ ë khu vùc phÝa Nam vµ ®Æc biÖt lµ ë thµnh phè HCM, ®©y lµ trung t©m c«ng nghiÖp lín cña ngµnh dÖt may .§Ó tiªu thô ®­îc s¶n phÈm c«ng ty ký hîp ®ång víi nhiÒu ®¹i lý , môc tiªu chÝnh lµ nh»m tiÕp cËn c¸c kh¸ch hµng kh«ng cã ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó mua trùc tiÕp tõ c«ng ty do kho¶ng c¸ch ®Þa lý hoÆc mua víi sè l­îng nhá .C«ng ty quan hÖ víi c¸c ®¹i lý nh­ :C¬ së VÜnh Thµnh ,c«ng ty TNHH TiÕn TiÕn ,c«ng ty TNHH HiÖp Hoµ … Víi s¶n phÈm dÖt kim ,kh¨n lÒu du lÞch : c«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu qua c¸c nhµ bu«n lín nh­ Golden Wheat, I to chu ,Kichietsu ,Park …§èi víi thÞ tr­êng trong n­íc ,c«ng ty ký hîp ®ång víi c¸c ®¹i lý ,c¸c c¸ nh©n trung gian d­íi h×nh thøc tr¶ hoa hång .Ngoµi ra c«ng ty cßn sö dông h×nh thøc b¸n kÝ göi . Trong thêi gian tíi c«ng ty ®Æt môc tiªu lµ mçi tØnh ,thµnh phè ph¶i cã Ýt nhÊt mét ®iÓm b¸n hµng .C«ng ty th­êng chän c¸c c«ng ty ®ang ®øng v÷ng trong c¬ chws thÞ tr­êng lµm ®èi t¸c cña m×nh ®iÓn h×nh lµ trung t©m th­¬ng m¹i Minh Khai ë H¶i Phßng .C«ng ty còng ®ang cã kÕ ho¹ch thuª mét cöa hµng lín ë trung t©m Hµ Néi ®Ó t¨ng c­êng giíi thiÖu s¶n phÈm tíi ng­êi tiªu dïng còng nh­ thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng . 3.Môc tiªu trong thêi gian tíi : C«ng ty DÖt Hµ Néi lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ,môc tiªu tr­íc hÕt lµ ®¶m b¶o viÖc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô do nhµ n­íc giao .§ã lµ b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn t¹o ®ñ c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ,ph¸t triÓn chiÕm lÜnh thÞ tr­êng dÖt may trong n­íc (ë c¶ khu vùc phÝa B¾c vµ phÝa Nam ),®Èy m¹nh xuÊt khÈu . PhÊn ®Êu t¨ng møc doanh thu hµng n¨m lµ 8% ,tèi ®a ho¸ lîi nhuËn (®Õn n¨m 2005 dù tÝnh t¨ng lîi nhuËn lªn con sè 5000 triÖu ®ång ) t¨ng s¶n l­îng tiªu thô trong n­íc vÒ mÆt hµng dÖt kim lªn 40% ,s¶n phÈm kh¨n lÒu du lÞch lªn 10-15% tæng sè s¶n phÈm tiªu thô .§èi víi s¶n phÈm sîi tiªu thô trong n­íc lý do lµ chÊt l­îng sîi ch­a cao v× vËy trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty sÏ phÊn ®Êu t¨ng chÊt l­îng sîi lªn cao h¬n n÷a ®Ó cã thÓ nhanh chãng tiÕn tíi xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi . HiÖn nay ng­êi tiªu dïng trong n­íc ®· b¾t ®Çu ­a thÝch c¸c s¶n phÈm may mÆc néi ®Þa ,®©y lµ mät thuËn lîi cho c«ng ty trong viÖc më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm dÖt kim ,s¶n phÈm kh¨n lÒu du lÞch vµ t¹o uy tÝn ®èi víi b¹n hµng trong n­íc .

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • doc35511.DOC
Tài liệu liên quan