Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu và đầu tư Hà Nội - Unimex

su, hoa håi, sa nh©n, quÕ, vµ mét sè mÆt hµng n«ng s¶n kh¸c. Mét sè mÆt hµng nhËp khÈu chñ yÕu: m¸y mãc thiÕt bÞ, « t« c¸c lo¹i, hµng ®iÖn m¸y, giÊy c¸c lo¹i, nguyªn liÖu may mÆc, xe m¸y, r­îu bia c¸c lo¹i, nguyªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ thñ c«ng nghiÖp. Ch­¬ng II. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty I. §Æc ®iÓm cña C«ng ty 1. VÒ mÆt hµng Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi ®· kh«ng cßn ho¹t ®éng s¶n xuÊt, cßn ho¹t ®éng ®Çu t­ còng thu hÑp, kh«ng cßn ®¸ng kÓ. Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu chØ cßn l¹i ë khÝa c¹nh xuÊt nhËp khÈu. C¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu nhÊt cña c«ng ty vÉn lµ c¸c s¶n phÈm n«ng s¶n, cßn c¸c s¶n phÈm nhËp khÈu chñ yÕu vÉn lµ m¸y mãc, trang thiÕt bÞ, ho¸ chÊt… phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc. 1.1. C¸c s¶n phÈm nhËp khÈu Theo b¶ng sè 1, ta thÊy trong 3 n¨m qua, t×nh h×nh nhËp khÈu cña c«ng ty t­¬ng ®èi thÊt th­êng, vµo n¨m 2001, tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu cña c«ng ty lµ 3.176.068 USD th× sang n¨m 2002, tæng trÞ gi¸ nhËp khÈu gi¶m xuèng chØ cßn 2.994.023 USD, b»ng 94,27% so víi n¨m 2001. Tuy nhiªn, ®Õn n¨m 2003, kim ng¹ch nhËp khÈu l¹i t¨ng rÊt m¹nh mÏ lªn 5.704.653 USD, tøc lµ gÇn gÊp ®«i so víi kim ng¹ch n¨m tr­íc. Nh÷ng mÆt hµng nhËp khÈu chñ yÕu th× c«ng ty chØ nhËp phÇn lín lµ nh÷ng mÆt hµng phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong n­íc nh­: m¸y xóc + ®µo, nhùa PVC, ho¸ chÊt, nhËp rÊt Ýt mÆt hµng phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc nh­ ch¶o chèng dÝnh, «t«… Cô thÓ vµo n¨m 2002, ta nhËn thÊy cã sù gi¶m m¹nh vÒ kim ng¹ch nhËp khÈu ®èi víi rÊt nhiÒu mÆt hµng: thiÕt bÞ v¨n phßng chØ ®¹t h¬n 35% so víi n¨m 2001, gç c¸c lo¹i gi¶m xuèng chØ cßn kho¶ng 75%, m¸y xóc + ®µo chØ cßn gÇn 70%. Tuy nhiªn, sù sôt gi¶m kim ng¹ch nhËp khÈu nµy l¹i phÇn lín lµ do sù gi¶m sót trong kim ng¹ch nhËp khÈu cña 2 mÆt hµng chñ ®¹o lµ: gç c¸c lo¹i vµ ®Æc biÖt lµ s¾t thÐp c¸c lo¹i. 2 mÆt hµng nµy chiÕm ®Õn 30% tû träng trong kim ng¹ch nhËp khÈu toµn bé c¸c mÆt hµng cña c«ng ty. ChÝnh sù sôt gi¶m qu¸ lín cña 2 mÆt hµng nµy, ®Æc biÖt lµ mÆt hµng s¾t thÐp c¸c lo¹i, B¶ng1: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh c¸c mÆt hµng nhËp khÈu tõ n¨m 2001 - 2003 STT MÆt hµng §¬n vÞ 2001 2002 2003 sè l­îng gi¸ trÞ (USD) sè l­îng gi¸ trÞ (USD) % gi¸ trÞ t¨ng 02/01 sè l­îng gi¸ trÞ (USD) % t¨ng gi¸ trÞ 03/02 1. M¸y xóc + ®µo chiÕc 3 92.035 2 61.358 66,67 7 200.000 325,96 2 Nhùa PVC tÊn 1.500 209.018 1.500 217.588 104,1 2.000 318.432 146,34 3 ThiÕt bÞ v¨n phßng chiÕc - 310.200 - 110.028 35,47 - 110.445 100,38 4 Ho¸ chÊt c¸c lo¹i tÊn 100 334.400 1.000 382.452 114,40 2.000 750.555 196,25 5 ¤t« c¸c lo¹i chiÕc 20 150.110 40 345.021 229,84 75 589.000 170,71 6 S¾t thÐp c¸c lo¹i tÊn 4.000 818.294 1.000 217.589 26,59 8.000 1.800.589 827,52 7 D©y c¸p + d©y ®iÖn cuén 500 125.868 1.000 320.705 254,79 1.000 271.577 84,669 8 Cao su tÊn 2.000 251.320 4.000 573.866 228,34 5.000 751.100 130,89 9 Ch¶o chèng dÝnh chiÕc 5.000 40.500 20.000 160.610 396,56 10.000 100.555 62,61 10 Gç c¸c lo¹i tÊn 4.000 844.323 3.000 638.468 75,62 4.500 812.400 127,24 Tæng 3.176.068 2.994.023 94,27 5.704.653 190,53 Nguån: Phßng tæng hîp C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi tíi75%, ®· khiÕn cho tæng kim ng¹ch nhËp khÈu ph¶i gi¶m xuèng ®¸ng kÓ. Nguyªn nh©n cña viÖc c«ng ty trong n¨m 2002 ®· nhËp khÈu Ýt thÐp vÒ h¬n kh«ng ph¶i lµ do nhu cÇu trong n­íc vÒ mÆt hµng nµy ch÷ng l¹i, mµ t¹i thêi ®iÓm nµy ®ang n¶y ra cuéc tranh chÊp vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu thÐp gi÷a 2 khu vùc c­êng quèc lµ Mü vµ Ch©u ¢u, mµ ®©y l¹i chÝnh lµ 2 thÞ tr­êng nhËp khÈu chÝnh cña c«ng ty ®èi víi mÆt hµng nµy. Thªm vµo ®ã, chóng ta kh«ng thÓ kh«ng kÓ ®Õn mét thùc tÕ ®¸ng mõng trong giai ®o¹n nµy, ®ã lµ trong n­íc ®· xuÊt hiÖn nh÷ng c«ng ty s¶n xuÊt ®­îc nhiÒu lo¹i thÐp víi chÊt l­îng t­¬ng ®èi cao, gi¸ c¶ l¹i phï hîp víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam, cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. NhËn ra ®­îc thùc tÕ ®ã, c«ng ty ®· nhanh chãng chuyÓn sè vèn lÏ ra ®­îc dµnh ®Ó nhËp khÈu thÐp vµ gç c¸c lo¹i sang nhËp khÈu c¸c mÆt hµng tiªu dïng kh¸c mµ ng­êi d©n ViÖt Nam ®ang cã nhu cÇu rÊt cao, gi¶ sö nh­ « t« c¸c lo¹i (kim ng¹ch t¨ng gÇn 3 lÇn), D©y c¸p + d©y ®iÖn, cao su (h¬n 2 lÇn), vµ ®¸ng chó ý nhÊt lµ ch¶o chèng dÝnh (gÇn 4 lÇn). §©y qu¶ lµ nh÷ng con sè rÊt Ên t­îng ®èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu, tuy nhiªn, nh÷ng mÆt hµng nµy tõ tr­íc ®Õn nay vÉn kh«ng ph¶i lµ nh÷ng mÆt hµng ®­îc c«ng ty coi lµ chñ ®¹o nªn vÉn kh«ng thÓ bï ®¾p ®­îc nh÷ng mÊt m¸t mµ c«ng ty ph¶i g¸nh chÞu do sù sôt gi¶m kim ng¹ch nhËp khÈu cña c¸c mÆt hµng chñ ®¹o. ChÝnh v× thÕ mµ dï cã sù t¨ng tr­ëng ®¸ng kinh ng¹c trong viÖc nhËp khÈu c¸c mÆt hµng tiªu dïng nµy th× c«ng ty vÉn ph¶i chÞu mét sù gi¶m sót trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu trong n¨m 2002, kho¶ng 5%. Sang ®Õn n¨m 2003, gi¸ trÞ nhËp khÈu cña c«ng ty l¹i t¨ng vät lªn gÇn 2 lÇn so víi n¨m 2002. NhËn xÐt chung lµ trong n¨m nµy hÇu hÕt kim ng¹ch nhËp khÈu c¸c mÆt hµng ®Òu cã møc t¨ng tr­ëng rÊt tÝch cùc. Ngay c¶ ®èi víi nh÷ng mÆt hµng mµ trong n¨m 2002 bÞ gi¶m sót nghiªm träng th× trong n¨m 2003 nµy còng phôc håi vµ ®¹t ®­îc møc t¨ng tr­ëng rÊt cao. VÝ dô, mÆt hµng s¾t thÐp, s¶n l­îng nhËp khÈu ®· t¨ng lªn 8 lÇn so víi n¨m 2002 vµ 2 lÇn so víi n¨m 2001. MÆt hµng gç c¸c lo¹i còng cã møc t¨ng tr­ëng t­¬ng ®èi cao vµ cïng víi mÆt hµng s¾t thÐp c¸c loaÞ, nã ®· kh«i phôc l¹i ®­îc vÞ thÕ ®øng ®Çu, lµ s¶n phÈm nhËp khÈu ®Çu tµu cña c«ng ty. N¨m 2003, chØ cßn 2 mÆt hµng lµ cã t¨ng tr­ëng ©m, ®ã lµ ch¶o chèng dÝnh vµ d©y c¸p + d©y ®iÖn. §iÒu nµy còng lµ dÔ hiÓu, bëi v× C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi lµ mét c«ng ty cã quy m« t­¬ng ®èi nhá, nªn dï cã thÓ t×m ®­îc nhu cÇu ®èi víi c¸c mÆt hµng mµ m×nh nhËp khÈu vÒ th× còng khã cã thÓ më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh ra mäi mÆt hµng, chÝnh v× vËy khi ®Ó dµnh vèn ®Ó nhËp khÈu vÒ nh÷ng mÆt hµng mµ c«ng ty coi lµ chñ ®¹o th× tÊt yÕu ph¶i hy sinh nh÷ng mÆt hµng kh¸c kh«ng quan träng b»ng. §©y còng lµ mét chiÕn l­îc ®óng ®¾n cña c«ng ty: ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nhËp khÈu nh­ng lµ sù ®a d¹ng ho¸ cã tÝnh chän läc. Nãi chung, trong n¨m 2003, nhËn biÕt ®­îc nhu cÇu trong n­íc ®èi víi phÇn lín c¸c s¶n phÈm mµ c«ng ty nhËp khÈu vÒ sÏ t¨ng, cho nªn c«ng ty ®· nhanh chãng t×m kiÕm nh÷ng nguån hµng nhËp khÈu ®Ó cã thÓ mua hµng vÒ phôc vô cho nhu cÇu trong n­íc. Tuy nhiªn, ta cã thÓ nhËn thÊy r»ng nhu cÇu vÒ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu nh­ s¾t thÐp c¸c lo¹i, cao su… t¨ng lªn rÊt cao, trong khi ®©y l¹i chÝnh lµ nh÷ng mÆt hµng mµ trong n­íc hoµn toµn cã thÓ s¶n xuÊt ®Ó phôc vô cho nhu cÇu cña ng­êi d©n, ®iÒu ®ã chøng tá r»ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ViÖt Nam vÉn cßn rÊt yÕu kÐm. Ngay c¶ mÆt hµng s¾t thÐp c¸c lo¹i s¶n xuÊt trong n­íc, tuy ®· dµnh ®­îc lîi thÕ tõ nguyªn nh©n kh¸ch quan cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµo n¨m 2002, nh­ng ®Õn n¨m 2003, khi m©u thuÉn gi÷a 2 khu vùc s¶n xuÊt thÐp lín nhÊt trªn thÕ giíi lµ Mü vµ EU ®· ®­îc gi¶i quyÕt th× lËp tøc l¹i bÞ mÊt chç ®øng trªn thÞ tr­êng vµo tay c¸c c«ng ty cña c¸c n­íc ph¸t triÓn nµy. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ViÖt Nam lµ mét vÊn ®Ò nan gi¶i kh«ng chØ cña riªng c¸c c«ng ty s¶n xuÊt thÐp mµ cßn lµ cña c¶ Nhµ n­íc ViÖt Nam. Cßn vÒ phÇn c«ng ty, ph¶i nãi r»ng ban qu¶n lý ®· rÊt n¨ng ®éng, t×m ra nh÷ng c¸ch gi¶i quyÕt t­¬ng ®èi ®óng ®¾n, d¸m m¹nh d¹n chuyÓn h­íng sang nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng kh«ng ph¶i lµ chñ ®¹o khi t×nh h×nh thÕ giíi vÒ nh÷ng s¶n phÈm chñ ®¹o biÕn ®éng theo chiÒu h­íng bÊt lîi. Tuy nguån cung vÒ mÆt hµng nhËp khÈu bÞ h¹n chÕ, vµ cã lóc cÇu lªn cao trong khi cung thiÕu, dÉn ®Õn gi¸ thÐp trªn thÞ tr­êng thùc tÕ trong n­íc cã giai ®o¹n ®· v­ît B¶ng 2: KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n theo mÆt hµng tõ n¨m 2001 - 2003 stt MÆt hµng n¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 1 s¶n l­îng (tÊn) Gi¸ trÞ (USD) Gi¸ c¶ (USD/ tÊn) s¶n l­îng (tÊn) Gi¸ trÞ (USD) Gi¸ c¶ (USD/ tÊn) SL t¨ng tr­ëng 02/01 S¶n l­îng (tÊn) Gi¸ trÞ (USD) Gi¸ c¶ (USD/ tÊn) SL t¨ng tr­ëng 03/02 2 G¹o 784.1 196.025 250 798,60 195.843 243 101.85% 1041.3 258.242 248 130.3% 3 L¹c 351,3 462.662 1.317 378,00 498.960 1.320 107,7% 36,0 42.090 1.169 -90,5% 4 H¹t tiªu 287,21 631.480 2.200 251,58 641.805 2.255 84,5% 97,7 342.230 3.500 -61,1% 5 H¹t ®iÒu 250,78 207.184 2.800 241,46 965.575 2.880 96,4% - - - - 6 cao su 503,0 365.178 726 426,87 237.627 641 84,9% 194,6 96.000 491 -55,4% 7 ChÌ 500,0 795.000 1.590 496,11 793.448 1.599 99,2% 558,8 865.372 1.548 112,6% 8 Cµ phª 121,8 177.828 1.460 110,88 128.359 1.157 90,9% 42,0 61.320 1.460 -61,8% 9 QuÕ 10,00 20.000 2000 12,45 25.522 2.050 120% 8,8 12.833 1.460 -29,4% 10 Hoa håi 58,4 110.668 1.895 71,20 235.635 1.905 122,4% 334,1 461.490 1.381 333% 11 Sa nh©n 6,00 45.000 7.500 4,00 30.000 7.500 66,7% 15,8 120.000 7.590 157% Nguån : Phßng tæng hîp C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­ Hµ Néi n¨m 2003 møc gi¸ trÇn do Nhµ n­íc quy ®Þnh, nh­ng c«ng ty vÉn cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t ®­îc nh÷ng c¬ héi hiÕm hoi, t×m kiÕm ®­îc nh÷ng mèi hµng víi gi¸ rÎ t¹m thêi, nh­ng chÊt l­îng ®¶m b¶o ®Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu x©y dùng trong n­íc ®ang lªn cao. Nh­ vËy, ta cã thÓ thÊy r»ng viÖc kinh doanh cña c«ng ty lu«n ®­îc ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn thùc hiÖn t­¬ng ®èi tèt. §éi ngò lao ®éng trong c«ng ty t­¬ng ®èi n¨ng ®éng vµ tinh tÕ, cã thÓ n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu, t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ tr­êng c¶ trong n­íc vµ trªn thÕ giíi ®Ó cã sù chØ ®¹o chuyÓn h­íng kÞp thêi, phï hîp. §iÒu ®ã chøng tá c«ng ty ®· cã mét ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é còng nh­ nghiÖp vô kinh doanh XNK kh¸ tèt. 1.2. C¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty UNIMEX Hµ Néi ®· b­íc ®Çu chuyÓn h­íng kinh doanh hµng xuÊt khÈu tõ thu gom sang ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt, chÕ biÕn, t¹o ch©n hµng æn ®Þnh vµ l©u dµi, më réng m¹ng l­íi thu gom hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ë phÝa B¾c vµ phÝa Nam: chÌ, l¹c, cµ phª, cao su… do ®ã ®· thu ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng kÓ. Theo b¶ng sè 2, ta thÊy t×nh h×nh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty cã mét sè ®iÓm l­u ý nh­ sau: *. G¹o: lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña c«ng ty, cã møc t¨ng tr­ëng tèt. S¶n l­îng xuÊt khÈu g¹o n¨m 2003 ®¹t 1.041,3 tÊn, t¨ng 130,3% so víi n¨m 2002, chØ ®¹t møc s¶n l­îng xuÊt khÈu lµ 798,6 tÊn vµ n¨m 2001 ®¹t 784,1 tÊn. Do ®ã kÐo theo sù t¨ng tr­ëng cña doanh thu xuÊt khÈu mÆt hµng g¹o. §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu nh­ vËy lµ nhê c¶ nh÷ng yÕu tè chñ quan vµ yÕu tè kh¸ch quan. VÒ yÕu tè chñ quan, cÇn ghi nhËn r»ng c«ng ty ®· cã nh÷ng nç lùc ®¸ng kÓ trong viÖc ®Çu t­ c«ng nghÖ, m¸y mãc míi trong viÖc thu gom, b¶o qu¶n, vËn chuyÓn vµ c¶ trong s¶n xuÊt, chÕ biÕn… mÆt hµng nµy, nhê vËy, chÊt l­îng cña mÆt hµng g¹o xuÊt khÈu ®· t¨ng lªn nhiÒu so víi tr­íc ®©y, ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng vµ khã tÝnh cña kh¸ch hµng trªn tr­êng quèc tÕ. Bªn c¹nh ®ã, kh«ng thÓ kh«ng kÓ ®Õn mét ®iÒu kiÖn kh¸ch quan nh­ng còng mang l¹i cho c«ng ty mét lîi thÕ v« cïng quan träng. §ã lµ: ViÖt Nam, tõ mét n­íc xuÊt khÈu g¹o ®øng hµng thø 2 trªn thÕ giíi sau Th¸i Lan, vµo n¨m nµy ®· v­¬n lªn m¹nh mÏ vµ ®· ®· ®¹t ®­îc vÞ thÕ dÉn ®Çu trªn thÞ tr­êng g¹o quèc tÕ, trë thµnh quèc gia xuÊt khÈu g¹o lín nhÊt thÕ giíi. §iÒu ®ã chøng tá r»ng mÆt hµng g¹o cña n­íc ta ®· ®­îc thÕ giíi chÊp nhËn vµ ­a chuéng h¬n so víi tr­íc ®©y, vµ do ®ã, vÞ thÕ cña b¶n th©n mÆt hµng g¹o còng ®­îc n©ng lªn ®¸ng kÓ, t¹o niÒm tin n¬i kh¸ch hµng c¸c n­íc kh¸c trªn thÕ giíi. ChÝnh v× thÕ, kh«ng thÓ phñ nhËn mét lîi thÕ lµ ngµy cµng cã nhiÒu ®¬n hµng nhËp khÈu g¹o ViÖt Nam h¬n, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu g¹o cña ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi nãi riªng ngµy cµng më réng ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu g¹o cña m×nh. *.Hoa Håi: còng lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña c«ng ty vµ cã møc t¨ng tr­ëng vµo lo¹i cao nhÊt so víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu kh¸c.§Æc biÖt vµo n¨m 2003, s¶n l­îng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy ®¹t 334,1 tÊn, t¨ng 333,0% so víi n¨m 2002, chØ ®¹t 71,2 tÊn. V× vËy cho nªn mÆc dï gi¸ c¶ xuÊt khÈu cña mÆt hµng nµy cã gi¶m chót Ýt nh­ng vÉn t¹o ra ®­îc møc t¨ng tr­ëng ®ét ph¸ vÒ doanh thu. *. ChÌ: Cã møc t¨ng tr­ëng tèt vÒ doanh thu, n¨m 2003 ®¹t 865.372 USD, t¨ng 109% so víi n¨m 2002 (®¹t 793.448 USD). Tuy nhiªn, còng gièng nh­ mÆt hµng hoa håi, møc t¨ng tr­ëng nµy ®¹t ®­îc lµ do sù t¨ng tr­ëng vÒ s¶n l­îng trong xuÊt khÈu chø kh«ng ph¶i lµ do t¨ng gi¸. *. Cµ phª: cã xu h­íng gi¶m sót so víi nh÷ng n¨m tr­íc. Sù gi¶m sót vÒ s¶n l­îng xuÊt khÈu vµ gi¸ cµ phª trªn thÞ tr­êng thÕ giíi kÐo theo sù gi¶m sót vÒ doanh thu cña mÆt hµng nµy. Trong t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÕ giíi, c«ng ty ®· lu«n n¨ng ®éng, s¸ng t¹o t×m thªm nhiÒu mÆt hµng míi, më réng thªm thÞ tr­êng míi chø kh«ng chØ dõng l¹i ë nh÷ng thÞ tr­êng cò: c«ng ty ®· xuÊt khÈu thªm mÆt hµng h¹t sen, bét s¬ dõa, vµ c«ng ty ®· t×m thªm thÞ tr­êng Ên §é cho mÆt hµng hoa håi, thÞ tr­êng Hµ Lan, Hungari, Pakistan cho mÆt hµng chÌ… Tuy nhiªn, n«ng s¶n lµ mÆt hµng mang tÝnh thêi vô, phô thuéc rÊt nhiÒu vµo thiªn nhiªn nªn kh«ng ph¶i n¨m nµo c«ng ty còng xuÊt khÈu tÊt c¶ c¸c mÆt hµng n«ng s¶n còng nh­ kh«ng ph¶i n¨m nµo c«ng ty còng chØ xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng nhÊt ®Þnh. XuÊt khÈu c¸i g×? Sè l­îng xuÊt khÈu lµ bao nhiªu? Tr¶ lêi cho nh÷ng c©u hái nµy cßn ph¶i tuú thuéc vµo nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng, hä cÇn g× th× chóng ta xuÊt c¸i ®ã nÕu cã thÓ. ChÝnh v× vËy mµ cã nh÷ng mÆt hµng n¨m nay xuÊt ®­îc nhiÒu th× n¨m sau l¹i xuÊt ®­îc Ýt, thËm chÝ cã n¨m cßn kh«ng thÓ xuÊt ®­îc chót nµo. §iÒu ®ã hoµn toµn kh«ng cã nghÜa lµ t×nh h×nh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña UNIMEX Hµ Néi kÐm ph¸t triÓn mµ tr¸i l¹i, cã thÓ ®ã l¹i lµ sù nh¹y bÐn, linh ho¹t vµ thÝch øng ®­îc cña c«ng ty tr­íc nh÷ng biÕn ®æi kh«ng ngõng cña thÞ tr­êng. ViÖc kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n lµ mét h×nh thøc kinh doanh mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Nã kh«ng chØ gi¶i quyÕt, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm, gi¶m bít sù ®ãi nghÌo cña ng­êi lao ®éng mµ cßn gãp phÇn lµm t¨ng nguån thu ng©n s¸ch, vµ thÓ hiÖn vÞ trÝ th­¬ng m¹i cña c«ng ty trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. 2. VÒ thÞ tr­êng 2.1. Mét sè thÞ tr­êng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty 2.1.1. ThÞ tr­êng §«ng ¢u vµ Liªn x« cò §©y lµ mét thÞ tr­êng réng lín vµ cã quan hÖ truyÒn thèng víi ta. §èi víi thÞ tr­êng nµy quan hÖ ngo¹i th­¬ng cã nh÷ng thuËn lîi lín, ®ã lµ quan hÖ l©u ®êi nªn hiÓu nhau, h¬n n÷a ®©y lµ thÞ tr­êng mµ yªu cÇu vÒ s¶n phÈm kh«ng cao l¾m. Lµ mét thÞ tr­êng lín nªn søc tiªu thô s¶n phÈm còng lín v× ThÞ tr­êng 2001 2002 2003 Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) 02/01 (%) Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) 03/02 (%) SNG 793.448 20,41 717.698 22,02 -9,55 1.119.957 56,18 156,05 ASEAN 340.904 8,77 60.102 1,85 -82,37 0 0 0 Singapo 551.550 14,19 167.917 5,17 -69,56 24.395 1,22 -85,47 Hµn Quèc 346.685 8,92 51.202 1,58 -85,24 82.003 4,12 160,21 TrungQuèc 120.678 3,1 243.055 7,49 201,41 0 0 0 §µi Loan 165.668 4,26 13.550 0,42 -91,86 0 0 0 Hång K«ng 9.194 0,24 8.899 0,27 -10,24 0 0 0 NhËt 45.000 1,16 38.925 1,20 -23,50 20.000 1,00 -48,6 Ên §é 0 0 531.170 16,36 - 425.409 21,43 -19,83 Indonexia 3.667 0,09 0 0 0 0 0 0 Philippin 13.395 0,34 22.610 0,70 168,88 0 0 0 I R¾c 793.448 20,41 531.170 15,36 33,06 198.699 9,97 -62,59 Mü 296.550 7,62 26.000 0,80 -91,22 24.85 1,24 -4,56 Th¸i Lan 323.832 8,33 28.666 0,88 -91,17 54.320 2,72 189,93 CH SÐc 0 0 0 0 0 34.580 1,73 - B¶ng 3: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh theo thÞ tr­êng tõ n¨m 2001 - 2003 Nguån: phßng tæng hîp c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­ Hµ Néi thÕ ®©y lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng. MÆc dï gÇn ®©y thÞ tr­êng nµy còng cã nh÷ng biÕn ®éng lín song víi c«ng ty trong thêi k× ®Çu ®Çy khã kh¨n th× ®©y vÉn lµ thÞ tr­êng chiÕm tû träng t­¬ng ®èi lín trong kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty. 2.1.2. ThÞ tr­êng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng Ch©u ¸ theo dù ®o¸n cña c¸c nhµ kinh tÕ thÕ giíi , sÏ lµ trung t©m kinh tÕ ThÕ giíi ë thÕ kØ 21. §øng ®Çu vÒ kinh tÕ ë Ch©u ¸ lµ NhËt. Thêi gian qua c¸c n­íc Ch©u ¸ ®· chiÕm mét tû träng lín trong kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty: Hµn Quèc 346.685 USD, I r¾c 793.448 USD, Th¸i Lan 323.832 USD …Quan hÖ thÞ tr­êng Ch©u ¸ - Th¸i b×nh d­¬ng vµ c«ng ty cã thuËn lîi ®ã lµ gÇn vÒ mÆt ®Þa lÝ, phong tôc tËp qu¸n còng cã nh÷ng nÐt t­¬ng ®ång nh­ng ®iÒu kiÖn vÒ kinh tÕ – x· héi l¹i kh¸c nhau. Do ®ã cÇn quan hÖ kinh tÕ v× lîi Ých gi÷a c¸c bªn. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y mét sè n­íc nh­ NhËt, §µi Loan , Hµn Quèc cã lµm gi¶m kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. 2.1.3. ThÞ tr­êng T©y ¢u §©y lµ mét thÞ tr­êng cã tiÒm lùc vÒ kinh tÕ vµ lµ nh÷ng n­íc ®ãng vai trß cung cÊp nÒn kÜ thuËt c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cho c¸c n­íc trªn thÕ giíi. §èi víi nh÷ng n­íc nµy th× nhu cÇu vÒ n«ng s¶n lµ rÊt lín nh­ng ®ßi hái rÊt kh¾t khe vÒ chÊt l­îng còng nh­ mÉu m· cña bao b× s¶n phÈm, tõ kh©u kiÓm dÞch ®Õn ®ãng gãi. V× vËy muèn lµm ¨n l©u dµi víi c¸c n­íc thuéc thÞ tr­êng nµy th× ph¶i chó träng n©ng cao chÊt l­îng cho s¶n phÈm. §©y lµ mét thÞ tr­êng høa hÑn nh­ng l¹i v« cïng khã kh¨n trong viÖc th©m nhËp. 2.2. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi Cho ®Õn nay Unimex- Hµ néi ®· trùc tiÕp tham gia ho¹t ®éng xu©t khÈu víi 23 thÞ tr­êng. Nguån hµng nh×n chung lµ æn ®Þnh, cã ®ñ kh¶ n¨ng cung cÊp nhiÒu mÆt hµng cho mét sè thÞ tr­êng lín nh­ : Hµn Quèc , §µi Loan, Th¸i Lan,…§iÒu næi bËt lµ c«ng ty ®· më réng quan hÖ trùc tiÕp víi Trung Quèc mét thÞ tr­êng ®Çy triÓn väng, chi phÝ vËn chuyÓn thÊp, vµ thÞ tr­êng lín n÷a lµ Mü, I r¾c Nh×n vµo b¶ng sè liÖu ta thÊy : tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n gi¶m dÇn qua c¸c n¨m tõ: 3.887.541 USD vµo n¨m 2001 xuèng cßn 1/ 2 vµo n¨m 2003 (1.993.508) vµ ®Æc biÖt gi¶m m¹nh ë thÞ tr­êng c¸c n­íc ASEAN, nguyªn nh©n chÝnh lµ do trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c¸c n­íc trong khu vùc ®· dÇn dÇn tù tóc ®­îc l­¬ng thùc còng nh­ mét sè s¶n phÈm kh¸c, h¬n thÕ n÷a ViÖt Nam trong nh­ng n¨m qua chÞu kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n do thêi tiÕt g©y ra cho nªn kh«ng thÓ cung cÊp mét sè mÆt hµng ®óng k× h¹n , ®iÒu nµy lµm cho ta mÊt ®i uy tÝn ®èi víi mét sè mÆt hµng, h¬n thÕ n÷a yªu cÇu kiÓm dÞch ë nh÷ng n­íc nµy ngay cµng cao trong khi vÒ mÆt nµy c«ng ty ch­a cã ®ñ ®iÒu kiÖn kiÓm tra hÕt l­îng hµng xuÊt khÈu cña m×nh Trªn mét sè thÞ tr­êng truyÒn thèng kh¸c : NhËt, Mü gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n còng bÞ gi¶m sót, mét phÇn lµ do c«ng ty ch­a n¾m v÷ng c¸c thÞ tr­êng mét c¸ch cã hiÖu qu¶, mét phÇn lµ do nguyªn nh©n nh­ ®· nªu ë trªn ®ã lµ ta liªn tiÕp chÞu ¶nh h­ëng cña thiªn tai lò lôt dÉn ®Õn s¶n l­îng n«ng nghiÖp thÊp g©y nªn t×nh tr¹ng khan hiÕm nguån hµng , dÉn ®Õn thu mua gÆp nhiÒu khã kh¨n. Tuy vËy víi nh÷ng ®æi míi trong c«ng t¸c thÞ tr­êng , c«ng ty ®· më réng ®­îc sang mét sè thÞ tr­êng míi nh­: Ên ®é , I R¾c …®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã c¬ chÕ ho¹t ®éng rÊt kh¸c so víi thÞ tr­êng §«ng ©u cò vµ c¸c n­íc trong khèi ASEAN. Song c«ng ty ®· lµm tèt viÖc xö lý th«ng tin , chØ ra ®­îc thÞ tr­êng nµo triÓn väng vµ ®ang cÇn mÆt hµng g×, phong tôc tËp qu¸n , së thÝch ng­êi tiªu dïng ra sao, chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i cña nhµ n­íc nhËp khÈu nh­ thÕ nµo… Bªn c¹nh ®ã mét thÞ tr­êng võa míi , võa réng lín ®ang më ra lµ thÞ tr­êng Trung Quèc. ë thÞ tr­êng h¬n mét tû d©n nµy cã nhu cÇu rÊt lín vÒ c¸c mÆt hµng cña ViÖt Nam nh­ : Cao su, cµphª, h¹t ®iÒu, chÌ vµ nhiÒu lo¹i n«ng s¶n nguyªn liÖu kh¸c, l¹i kh«ng cã ®ßi hái cao nh­ nh÷ng thÞ tr­êng giµu cã kh¸c. §ã chÝnh lµ mét lîi thÕ, ngoµi ra viÖc chuyÓn giao hµng, vËn chuyÓn còng diÔn ra v« cïng thuËn lîi, phï hîp víi mÆt hµng n«ng s¶n cÇn vËn chuyÓn nhanh . H¬n thÕ n÷a ngµy 8/8/1998 Thñ t­íng chÝnh phñ ®· ra quyÕt ®Þnh sè 143/1998/Q§- TTg vÒ viÖc b·i bá thuÕ xuÊt nhËp khÈu tiÓu ng¹ch vµ ¸p dông chÕ ®é thuÕ hµng hãa xuÊt nhËp khÈu chÝnh ng¹ch ®èi víi hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu tiÓu ng¹ch sang Trung Quèc, quyÕt ®Þnh nµy ®· më ra cho c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ cho UNIMEX- Hµ néi nãi riªng nh÷ng c¬ héi lín. VÒ tû träng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n , nhãm thÞ tr­êng chÝnh vÉn lµ c¸c n­íc SNG, chiÕm mét tû träng lín 56, 18%. §Æc biÖt thÞ tr­êng Ên §é còng lµ mét thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng lín. Tãm l¹i viÖc nghiªn cøu tèt vÒ thÞ tr­êng , t×m ra thÞ tr­êng träng ®iÓm , thÞ tr­êng tiÒm n¨ng sÏ gióp c«ng ty cã nh÷ng kÕ ho¹ch kinh doanh ®óng mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. 3. C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty Ban gi¸m ®èc: chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Nhµ n­íc vµ ph¸p luËt vÒ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty. Ban gi¸m ®èc gåm cã gi¸m ®èc vµ c¸c phã gi¸m ®èc. Mçi phã gi¸m ®èc phô tr¸ch mét sè lÜnh vùc c«ng t¸c vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc c«ng ty vÒ lÜnh vùc c«ng t¸c ®­îc giao. Phßng kÕ to¸n vµ tµi vô: cã nhiÖm vô h¹ch to¸n kÕ to¸n, ®¸nh gi¸ toµn bé kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh trong tõng kÕ ho¹ch (th¸ng, quý, n¨m). §¶m b¶o vèn phôc vô cho c¸c ho¹t ®éng cña phßng, ban trong c«ng ty, ®iÒu tiÕt vèn nh»m môc tiªu kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhÊt, vèn quay vßng nhanh. QuyÕt to¸n víi c¬ quan cÊp trªn vµ c¸c c¬ quan h÷u quan, tæ chøc tµi chÝnh, ng©n hµng hµng n¨m. Phßng tæ chøc: qu¶n lý toµn bé nh©n lùc cña c«ng ty, tham m­u cho gi¸m ®èc vÒ s¾p xÕp, bè trÝ nh©n lùc mét c¸ch phï hîp. Quy ho¹ch ®µo t¹o, ®iÒu hµnh, bæ sung yªu cÇu kinh doanh. Ngoµi ra phßng tæ chøc cßn lµm mét sè c«ng viÖc kh¸c nh­: b¶o vÖ chÝnh trÞ néi bé, thanh tra lao ®éng tiÒn l­¬ng vµ b¶o hiÓm x· héi. Phßng kÕ ho¹ch tæng hîp: ®­a ra kÕ ho¹ch dµi h¹n, ng¾n h¹n, n¾m toµn bé t×nh h×nh c«ng ty vÒ kinh doanh XNK, b¸o c¸o cho gi¸m ®èc nh»m gióp cho gi¸m ®èc cã quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n phï hîp víi yªu cÇu ph¸t triÓn cña c«ng ty. C¸c phßng nghiÖp vô: Phßng kinh doanh 1 Phßng kinh doanh 2 Phßng kinh doanh 3 Phßng kinh doanh 4 Phßng kinh doanh 5 Phßng thÞ tr­êng Liªn doanh. Liªn doanh víi c«ng ty du lÞch Hµ Néi kinh doanh kh¸ch s¹n Sofitel Metropol. Liªn doanh víi Malaysia triÓn khai trung t©m th­¬ng m¹i dÞch vô CÇu GiÊy Chi nh¸nh. Chi nh¸nh t¹i Thµnh phè Hå ChÝ Minh. Chi nh¸nh t¹i H¶i Phßng. Tæng kho CÇu DiÔn. 4. C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty C«ng ty hiÖn nay ®ang dÇn dÇn kiÖn toµn ®éi ngò lao ®éng cho phï hîp víi t×nh h×nh míi, cã ®ñ ®iÒu kiÖn thùc hiÖn nhiÖm vô kinh doanh c¶ trong vµ ngoµi n­íc, c«ng ty lu«n quan t©m båi d­ìng tr×nh ®é nghiÖp vô vµ ngo¹i ng÷ cho c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. 4.1. C¬ cÊu tr×nh ®é B¶ng 4: c¬ cÊu tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty tõ n¨m 1999 ®Õn n¨m 2003 STT N¨m Tr×nh ®é häc vÊn % trªn tæng sè lao ®éng Tæng sè lao ®éng §H Cao ®¼ng Trung cÊp §H Cao ®¼ng Trung cÊp 1 1999 112 38 0 79,9 21,1 0 150 2 2000 124 40 0 75,6 24,4 0 164 3 2001 160 40 1 80 19,98 0,049 201 4 2002 167 40 1 80,28 19,23 0,046 208 5 2003 167 40 1 80,28 19,23 0,046 208 Nguån: Sè liÖu cña Phßng tæ chøc n¨m 2003 Nh×n vµo b¶ng 4, ta thÊy tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi lµ rÊt cao. Tr¶i qua 5 n¨m tõ 1999 ®Õn 2003, ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®· t¨ng thªm 38%, tõ 150 ng­êi vµo n¨m 1999 lªn 208 ng­êi vµo n¨m 2003. H¬n thÕ n÷a, tr×nh ®é cña ®éi ngò lao ®éng cña c«ng ty trong 5 n¨m qua ®Òu t¨ng thªm kh¸ ®Òu, thÓ hiÖn ë thùc tÕ lµ h¬n 75% c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty cã tr×nh ®é ®¹i häc. Theo ®iÒu tra cho thÊy, phÇn lín c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®Òu tèt nghiÖp c¸c tr­êng §¹i häc khèi kinh tÕ cã tiÕng trªn toµn quèc nh­ §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n, §¹i häc Ngo¹i Th­¬ng, §¹i häc Quèc Gia…Cßn l¹i kho¶ng gÇn 20% lµ tèt nghiÖp c¸c tr­êng Cao ®¼ng. Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy r»ng c«ng ty ­u tiªn phÇn lín cho viÖc tuyÓn mé nh÷ng ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc, cßn nh÷ng c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é cao ®¼ng th× phÇn lín ®­îc tuyÓn tõ n¨m 1999 trë vÒ tr­íc. Tõ n¨m 1999 trë l¹i ®©y th× chØ cã 2 c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é cao ®¼ng ®­îc tuyÓn vµo lµm. §Æc biÖt ta nhËn thÊy sè lao ®éng cã tr×nh ®é trung cÊp chiÕm mét tû lÖ rÊt nhá trong c«ng ty, kh«ng ®Õn 1%. Nh­ vËy, ta cã thÓ rót ra mét kÕt luËn lµ c«ng ty tuy lµ mét c«ng ty Nhµ n­íc nh­ng còng t­¬ng ®èi n¨ng ®éng, n¾m b¾t ®­îc mét quy luËt tÊt yÕu kh¸ch quan cña thÞ tr­êng: nÕu kh«ng cã chÊt l­îng th× tÊt sÏ bÞ ®µo th¶i, kh«ng sím th× muén. C«ng ty ®· nhËn thøc ®­îc r»ng chÊt l­îng ë ®©y kh«ng chØ lµ chÊt l­îng s¶n phÈm, dÞch vô mµ cßn lµ ë chÊt l­îng cña nh÷ng con ng­êi trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp ®­a nh÷ng s¶n phÈm Êy ®Õn ®­îc víi ng­êi tiªu dïng cuèi cïng, mµ nh÷ng ng­êi Êy l¹i chÝnh lµ nh÷ng ng­êi c«ng nh©n, nh©n viªn lµm trong c«ng ty. V× vËy, c«ng ty ®· ®Ò ra mét chiÕn l­îc tuyÓn mé nh©n viªn theo h­íng träng nh©n tµi. ChÝnh chiÕn l­îc Êy ®· gióp cho c«ng ty cã ®­îc mét ®éi ngò nh©n viªn cã tr×nh ®é cao nh­ hiÖn nay. Vµ chÝnh nhê ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn nµy mµ c«ng ty ®· cã thÓ ®øng v÷ng vµ liªn tôc ph¸t triÓn tõ khi thµnh lËp ®Õn nay. §Æc biÖt tõ khi n­íc ta chuyÓn sang thêi kú më cöa, c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®· cã ®iÒu kiÖn ph¸t huy n¨ng lùc vµ kinh nghiÖm vèn cã cu¶ m×nh, gióp c«ng ty cã thÓ hoµn thµnh nh÷ng nhiÖm vô ®Æt ra.Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, hiÓu vµ n¾m b¾t ®­îc xu thÕ cña mäi doanh nghiÖp lµ tuyÓn mé nh÷ng ng­êi cã ®ñ n¨ng lùc vµo lµm viÖc, nªn c«ng ty còng ®· ®­a ra mét sè ®æi míi vµ ­u ®·i cho ®éi ngò lao ®éng cña m×nh, vÝ nh­ tæ chøc c¸c líp båi d­ìng chuyªn m«n, ngo¹i ng÷, tin häc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña m×nh, gãp phÇn n©ng cao tr×nh ®é vèn cã cña hä, nh»m ngµy cµng hoµn thiÖn h¬n ®éi ngò c¸n bé trong c«ng ty. B¶ng 5: C¬ cÊu ®é tuæi cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty tõ n¨m 1999 - 2003 STT §é tuæi 1999 2000 2001 2002 2003 Sè ng­êi % sè lao ®«ng Sè ng­êi % sè lao ®éng Sè ng­êi % sè lao ®éng Sè ng­êi % sè lao ®éng Sè ng­êi % sè lao ®éng 1 22 - 30 12 8 24 14,6 55 27,4 45 21,6 49 23,6 2 31 - 40 18 52 80 48,7 91 45,2 85 40,9 80 38,5 3 41 - 60 60 40 60 36,7 55 27,4 78 37,5 79 37,9 Tæng 150 164 201 208 208 Nguån: B¸o c¸o vÒ lao ®éng cña phßng tæng hîp n¨m 2003 4.2. C¬ cÊu vÒ ®é tuæi Theo b¶ng 5, ta thÊy ®­îc c¬ cÊu vÒ ®é tuæi cña c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty ®· cã mét sè thay ®æi trong 5 n¨m trë l¹i ®©y. Râ nÐt nhÊt lµ sè c¸n bé c«ng nh©n viªn trÎ tuæi ®· t¨ng lªn víi tèc ®é kh¸ cao, gÇn 3 lÇn kÓ tõ n¨m 1999, tõ 8% lªn ®Õn gÇn 24% vµo n¨m 2003. §iÒu Êy chøng tá r»ng c«ng ty còng ®ang ra søc phÊn ®Êu ®Ó trÎ ho¸ ®éi ngò nh©n viªn cña m×nh, v× chØ cã giíi trÎ ngµy nay míi cã thÓ cã ®ñ c¶ søc khoÎ vµ trÝ tuÖ, sù nhanh nhÑn,… ®Ó thÝch øng ®­îc víi nh÷ng thay ®æi cña thêi ®¹i. Tuy nhiªn, ta còng dÔ dµng nhËn thÊy r»ng sù trÎ ho¸ ®éi h×nh nµy ®· cã, nh­ng vÉn ch­a ®ñ. Tû lÖ nh©n viªn trªn 40 tuæi vÉn chiÕm tû lÖ cao h¬n nhiÒu so víi sè nh©n viªn trÎ tuæi, v× vËy ®· khiÕn cho ®é tuæi trung b×nh cña ng­êi lao ®éng trong c«ng ty vÉn cã xu h­íng t¨ng lªn. §iÒu nµy xuÊt ph¸t tõ mét thùc tÕ lµ hÇu hÕt nh÷ng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®Òu lµ nh÷ng c¸n bé l·o thµnh, ®· ®­îc cö vÒ lµm viÖc cho c«ng ty tõ khi c«ng ty míi ®­îc thµnh lËp, vµ ®· cèng hiÕn søc m×nh cho c«ng ty trong rÊt nhiÒu n¨m. 4.3. C¬ cÊu vÒ giíi tÝnh B¶ng 6: C¬ cÊu vÒ giíi tÝnh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty tõ n¨m 1999 ®Õn n¨m 2003 STT N¨m Giíi tÝnh % trong tæng lao ®éng Tæng sè lao ®éng Nam N÷ Nam N÷ 1 1999 101 49 67,3 32,7 150 2 2000 103 61 62,8 37,2 164 3 2001 116 85 57,7 42,3 201 4 2002 120 88 57,7 42,3 208 5 2003 120 88 57,7 42,3 208 Nguån: Sè liÖu cña phßng Tæ chøc n¨m 2003 Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn ta cã thÓ thÊy sè lao ®éng nam cña c«ng ty chiÕm tØ lÖ cao h¬n lµ sè lao ®éng n÷, nh­ng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, kho¶ng c¸ch ®ã bÞ thu hÑp dÇn. 4.4. T×nh h×nh sö dông lao ®éng cña c«ng ty trong 3 n¨m 2001 - 2003 B¶ng 7: T×nh h×nh sö dông lao ®éng cña c«ng ty tõ n¨m 2001 ®Õn 2003 STT ChØ tiªu §¬n vÞ 2001 2002 2003 1 Doanh thu TriÖu ® 115146 88892 154440 2 Lîi nhuËn TriÖu ® 325 340 338 3 Sè lao ®éng Ng­êi 201 208 208 4 Doanh thu b×nh qu©n 1 lao ®éng TriÖu ® 573 427 743 5 Møc sinh lîi b×nh qu©n 1 lao ®éng TriÖu ® 1,617 1,635 1,625 6 Thu nhËp b×nh qu©n 1 th¸ng §ång 780.980 800.500 1.080.800 Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt n¨m2001,2002,2003 cña c«ng ty UNIMEX Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn, ta cã thÓ thÊy r»ng doanh thu b×nh qu©n trªn mét lao ®éng trong mét n¨m ®· t¨ng lªn tõ h¬n 500 triÖu vµo n¨m 2001 lªn h¬n 700 triÖu vµo n¨m 2003. Tuy nhiªn, vµo n¨m 2002, doanh thu b×nh qu©n trªn mét lao ®éng l¹i gi¶m xuèng do t×nh h×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp gÆp ph¶i nhiÒu t¸c ®éng tiªu cùc cña thÞ tr­êng quèc tÕ nh­ ®· ph©n tÝch ë nh÷ng phÇn trªn. Doanh thu vµo n¨m 2003, tuy ®· t¨ng lªn rÊt cao so víi n¨m tr­íc ®ã, nh­ng ®iÒu nµy còng kh«ng ph¶n ¸nh ®­îc chÝnh x¸c møc ®é hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông lao ®éng trong c«ng ty. Nh­ vËy, ta cã thÓ rót ra mét kÕt luËn lµ trong 3 n¨m qua, do nhiÒu yÕu tè kh¸c nhau mµ hiÖu qña sö dông lao ®éng cña c«ng ty ®· gi¶m xuèng mét chót Ýt. Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n trùc tiÕp dÉn tíi viÖc ®ã lµ do c¸c lo¹i chi phÝ t¨ng lªn ®¸ng kÓ, trong ®ã chñ yÕu lµ chi phÝ cña ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng bÊt th­êng. Nh­ng t¹i sao ho¹t ®éng bÊt th­êng vµ ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh cña c«ng ty l¹i gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n nh­ vËy vµo n¨m 2003 th× ta sÏ xem xÐt ë phÇn sau, khi ph©n tÝch vÒ b¸o c¸o tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. 5. Mét sè kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty 5.1. Mét sè chØ tiªu chung ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty B¶ng 8 : B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m 2001, 2002, 2003. §¬n vÞ: TriÖu VN§ stt ChØ tiªu 2001 2002 2002/2001 2003 2003/2002 1 Tæng doanh thu 115.146 88.892 154.440 2 Doanh thu thuÇn 115.146 88.892 77,19% 154.440 173,73% 3 Gi¸ vèn hµng b¸n 110.425 84.981 76,96% 150.165 176,70% 4 Lîi nhuËn gép 4.721 3.911 82,63% 4.275 109,31% 5 CP b¸n hµng 2.269 1.738 76,59% 2.211 127,71% 6 Chi phÝ QLDN 2.161 1.952 90,86% 1.774 90,88% 7 Lîi nhuËn thuÇn 291 211 72,50% 290 137,44% 8 Thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh 934 1.376 147,32% 1.904 138,37% 9 Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh 747 1.201 160,78% 1.776 147,5% 10 Lîi nhuËn thuÇn tõ H§TC 186 175 94,08% 128 73,14% 11 Thu nhËp H§ bÊt th­êng - 624 - 2.918 467,63% 12 Chi phÝ H§BT - 510 - 2.839 556,67% 13 Lîi nhuËn H§ BT - 114 - 79 69,30% 14 Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 478 500 104,6% 497 99,40% 15 ThuÕ TNDN 153 160 104,57% 159 99,37% 16 Lîi nhuËn sau thuÕ 325 340 104,61% 338 99,41% Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi trong 3 n¨m . Nh×n vµo b¶n b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh trong 3 n¨m trªn, ta thÊy doanh thu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2003 ®· t¨ng vät so víi n¨m 2002 vµ n¨m 2001, møc t¨ng nµy lµ gÇn gÊp ®«i. §èi víi ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh th× møc t¨ng tr­ëng vÒ thu nhËp còng vµo kho¶ng 1,5 lÇn. Thu nhËp tõ ho¹t ®éng bÊt th­êng cßn cã møc t¨ng tr­ëng kú diÖu h¬n nhiÒu: gÇn 5 lÇn so víi n¨m 2002. NÕu nãi vÒ doanh thu th× ®©y qu¶ lµ nh÷ng con sè t¨ng tr­ëng rÊt Ên t­îng, ®Æc biÖt lµ trong hoµn c¶nh c«ng ty võa tr¶i qua n¨m 2002, mét n¨m ®Çy sãng giã vµ c«ng ty ®· ph¶i høng chÞu nhiÒu t¸c ®éng cã chiÒu h­íng tiªu cùc cña thÞ tr­êng quèc tÕ. Møc t¨ng tr­ëng Êy ®· ph¶n ¸nh nh÷ng nç lùc ®¸ng kh©m phôc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty trong viÖc nghiªn cøu, t×m hiÓu thÞ tr­êng, nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ nh÷ng biÕn ®éng cña mäi nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn c«ng viÖc kinh doanh cña c«ng ty. Tõ ®ã t×m ra ®­îc nh÷ng gi¶i ph¸p ®óng ®¾n ®Ó gióp c«ng ty dÇn kh«i phôc vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.Tuy vËy, doanh thu t¨ng lªn cao nh­ng chi phÝ còng l¹i t¨ng lªn rÊt nhanh, víi tèc ®é cßn cao h¬n tèc ®é t¨ng tr­ëng cña doanh thu. §èi víi ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng bÊt th­êng th× t×nh tr¹ng t­¬ng tù còng x¶y ra, tøc lµ doanh thu t¨ng tr­ëng cao h¬n n¨m tr­íc rÊt nhiÒu, nh­ng tèc ®é t¨ng tr­ëng cña nh©n tè chi phÝ l¹i cßn cao h¬n tèc ®é t¨ng tr­ëng cña doanh thu ®Õn kho¶ng 10%. ChÝnh v× vËy, nh©n tè quan träng nhÊt ®èi víi mét doanh nghiÖp lµ nh©n tè lîi nhuËn sau thuÕ cña n¨m 2003 l¹i cßn nhá h¬n so víi n¨m 2002. Nh­ng t¹i sao chi phÝ trong n¨m 2003 l¹i t¨ng nhanh ®Õn nh­ vËy? Ph¶i nãi r»ng bªn c¹nh nh÷ng yÕu tè kh¸c, mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng nhÊt gãp phÇn g©y ra t×nh tr¹ng nµy lµ nh÷ng biÕn ®éng vÒ t×nh h×nh chÝnh trÞ trªn thÕ giíi. §iÓn h×nh lµ tõ sau vô khñng bè n­íc Mü ngµy 11 th¸ng 9 n¨m 2001, t×nh h×nh chÝnh trÞ cña c¶ n­íc Mü nãi riªng vµ toµn thÕ giíi nãi chung ®· r¬i vµo t×nh tr¹ng bÊt æn ®Þnh. ChÝnh ®iÒu Êy ®· khiÕn cho t×nh h×nh kinh tÕ cña c¸c n­íc còng phÇn nµo r¬i vµo t×nh tr¹ng rèi ren. Cô thÓ lµ vµo n¨m 2002, ®Æc biÖt lµ nh÷ng th¸ng cuèi n¨m, gi¸ trÞ cña ®ång ®«la ®· sôt gi¶m rÊt nhiÒu so víi nh÷ng ®ång tiÒn kh¸c, ®Æc biÖt lµ ®ång EURO cña Liªn minh tiÒn tÖ Ch©u ¢u. Mµ tõ tr­íc ®Õn nay, hÇu hÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu mµ C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi ký ®­îc víi b¹n hµng n­íc ngoµi ®Òu sö dông ®ång USD lµ ®ång tiÒn tÝnh gi¸, ®Þnh gi¸ vµ thanh to¸n. ChÝnh v× thÕ, doanh thu tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty hÇu hÕt ®Òu ®­îc tÝnh b»ng ®ång USD. Khi ®ång USD mÊt gi¸ th× doanh thu thùc tÕ tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu (tøc lµ doanh thu tÝnh theo tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ cña ®ång tiÒn ViÖt Nam so víi ®ång USD) cña c«ng ty tÊt yÕu còng ph¶i gi¶m theo. ChÝnh v× vËy mµ cho dï c«ng ty ®· cã nhiÒu nç lùc t¨ng doanh thu danh nghÜa (tøc lµ doanh thu tÝnh theo tû gi¸ hèi ®o¸i h¹ch to¸n gi÷a ®ång VN§ vµ ®ång USD) lªn ®­îc gÇn gÊp ®«i trong n¨m 2003 nh­ng lîi nhuËn vÉn kh«ng t¨ng, ng­îc l¹i cßn gi¶m ®i mét chót. Tuy nhiªn, ®©y lµ sù bÊt lîi mang tÝnh kh¸ch quan mµ kh«ng ph¶i chØ mét m×nh C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi ph¶i g¸nh chÞu. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn chñ ®éng t×m tßi vµ thùc thi nh÷ng biÖn ph¸p nh»m lµm gi¶m thiÓu rñi ro vÒ mÆt tµi chÝnh nh­: thay v× chØ sö dông ®ång USD lµm ®ång tiÒn duy nhÊt trong hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng th× cÇn ph¶i sö dông mét sè ®ång tiÒn m¹nh kh¸c nh­ ®ång EURO, ®ång B¶ng Anh… 5.2. T×nh h×nh chi phÝ cña c«ng ty NÕu xem xÐt mét c¸ch cô thÓ vÒ chi phÝ cña ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®èi víi ho¹t ®éng XNK th× ta cã thÓ dùa vµo b¶ng sè liÖu sau (Xem b¶ng 9) B¶ng 9: B¶ng c¸c yÕu tè chi phÝ cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi n¨m 2001 - 2003 §¬n vÞ: TriÖu VN§ stt ChØ tiªu 2001 2002 02/01 2003 03/02 1 TiÒn l­¬ng + Phô cÊp 1.198 1.295 108,1 1.937 149,6 2 BHXH, BHYT, KPC§ 300 324 108 484 149,4 3 KhÊu hao TSC§ 354 369 104,23 630 170,7 4 TiÒn thuª ®Êt ®ai 384 292 76,04 440 150,68 5 Chi phÝ ®iÖn n­íc, ®iÖn tho¹i 200 191 95,5 540 282,72 6 Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi 151 132 87,41 184 139,39 7 Thñ tôc phÝ ng©n hµng, l·i vay ng©n hµng 885 943 106,55 1.893 200,74 8 PhÝ uû th¸c XNK 832 1.040 125 1.694 162,88 9 Chi phÝ kh¸c 70 118 168,57 731 619,5 10 Tæng 5.177 5.411 104,52 8.600 158,94 Nguån : B¸o c¸o quyÕt to¸n hµng n¨m cña C«ng ty XNK vµ §Çu t­ Hµ Néi Nh×n vµo b¶ng sè liÖu, ta thÊy ngay r»ng trong n¨m 2003, mäi kho¶n chi phÝ cña c«ng ty ®Òu t¨ng lªn, cã kho¶n t¨ng lªn rÊt cao. §iÒu Êy chøng tá r»ng c«ng ty ®ang tÝch cùc më réng quy m« ho¹t ®éng cña m×nh. Nh÷ng kho¶n chi phÝ nh­ tiÒn l·i vay ng©n hµng t¨ng lªn gÊp ®«i lµ chuyÖn rÊt b×nh th­êng khi doanh thu cña c«ng ty t¨ng lªn còng víi tèc ®é t­¬ng tù nh­ vËy. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®· t×m kiÕm ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng míi, cã thªm nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ cao, nªn míi cÇn nhiÒu vèn nh­ vËy. Mét trong nh÷ng kho¶n chi phÝ t¨ng lªn gÊp r­ìi lµ chi phÝ nh©n c«ng. Chi phÝ vÒ nh©n c«ng t¨ng trong khi sè l­îng nh©n viªn trong n¨m 2003 kh«ng t¨ng lªn, ®iÒu Êy chøng tá r»ng møc sèng cña nh©n viªn trong c«ng ty ®· t¨ng lªn t­¬ng ®èi cao, c«ng ty ®· cè g¾ng ch¨m lo cho ng­êi lao ®éng trong c«ng ty m×nh. Cã thÓ nãi ®©y lµ mét tÝn hiÖu ®¸ng mõng cho b¶n th©n nh÷ng ng­êi lao ®éng trong c«ng ty nãi riªng vµ cho x· héi nãi chung. Tuy nhiªn, ta cã thÓ thÊy r»ng mäi kho¶n chi phÝ cña doanh nghiÖp nµy ®Òu t¨ng lªn rÊt cao, kÓ c¶ nh÷ng chi phÝ dÞch vô mua ngoµi, nh÷ng chi phÝ kh¸c,… ®Òu t¨ng lªn víi tû lÖ qu¸ cao. Mµ nh÷ng chi phÝ nµy lµ hoµn toµn cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc. Nh­ vËy, c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ cña doanh nghiÖp còng vÉn cßn tån t¹i nhiÒu bÊt cËp cÇn ph¶i nhanh chãng gi¶i quyÕt ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung cña toµn c«ng ty trë nªn cã hiÖu qu¶ h¬n. 5.3. T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc B¶ng 10: T×nh h×nh nép ng©n s¸ch cña c«ng ty §¬n vÞ : TriÖu ®ång stt ChØ tiªu 2001 2002 2003 1 Nép ng©n s¸ch 14.036 21.680 15.686 2 ThuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng 512 817 703 3 ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt 153 792 900 4 ThuÕ xuÊt khÈu 12.544 19.707 13.577 5 ThuÕ thu nhËp cña doanh nghiÖp 153 160 159 6 Thu trªn vèn 104 139 248 7 C¸c kho¶n nép kh¸c 64 65 99 Nguån: B¸o c¸o quyÕt to¸n n¨m 2001,2002,2003 Sau vµi n¨m khã kh¨n, ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· gÆt h¸i ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan, c«ng ty lu«ng thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi nhµ n­íc. §iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn qua nh÷ng con sè tæng nép ng©n s¸ch n¨m 2001 lµ 14.036 triÖu ®ång, n¨m 2002 lµ 21.680 triÖu ®ång vµ n¨m 2003 lµ 15.686 triÖu ®ång. Sang n¨m 2003 do cã sù biÕn ®éng vÒ thuÕ nhËp khÈu gi¶m tõ 19.707 xuèng cßn 13.579 triÖu ®ång lµm cho tæng ng©n s¸ch gi¶m xuèng 15.686 triÖu ®ång. Nh­ vËy cã thÓ nãi kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m qua ch­a ph¶i lµ hoµn h¶o nh­ng cho thÊy h­íng ph¸t triÓn ®øng ®¾n cña c«ng ty , mÆc dï cßn nhiÒu v­íng m¾c trong ho¹t ®éng kinh doanh nh­ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc lµ sù khÝch lÖ to lín ®èi víi tËp thÓ c«ng ty , t¹o ®éng lùc cho c«ng ty ngµy cµng v­¬n lªn h¬n n÷a. Ch­¬ng III. Môc tiªu, ph­¬ng h­íng vµ h­íng lùa chän ®Ò tµi nghiªn cøu I. Ph­¬ng h­íng vµ Môc tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty 1.Ph­¬ng h­íng cña c«ng ty trong thêi gian tíi KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®· ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m qua cña c«ng ty UNIMEX Hµ Néi kh¼ng ®Þnh môc tiªu chiÕn l­îc cu¶ c«ng ty ®· vµ ®ang thùc hiÖn ®øng ®¾n. Ban l·nh ®¹o cña c«ng ty nhËn ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty lµ ®Èy m¹nh xuÊt nhËp khÈu, tËp trung vèn ®Ó më réng s¶n xuÊt , thu gom hµng ho¸ ®Ó phôc vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. NÕu nh­ kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty ®¹t ®­îc lµ kh¶ quan th× trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty cÇn v­¬n lªn h¬n n÷a b»ng néi lùc cña m×nh vµ ®Æc biÖt quan träng lµ tËp trung ph¸t triÓn vµo lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n v× ®©y lµ mÆt hµng chiÕn l­îc cña c«ng ty . §Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng môc tiªu nµy c«ng ty UNIMEX – Hµ Néi ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty nh­ sau: TiÕp tôc thùc hiÖn ph­¬ng ch©m ®a d¹ng ho¸ kh¸ch hµng, ®a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc kinh doanh, ®Èy m¹nh liªn doanh víi c¸c c¬ së cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, thu mua hµng xuÊt khÈu, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng ngoµi n­íc b»ng c¸c ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n, xuÊt nhËp khÈu uû th¸c, hîp t¸c gãp vèn, ®¹i lÝ thu mua… T¨ng tû lÖ xuÊt nhËp khÈu vµ kinh doanh mua ®øt b¸n ®o¹n trong c¬ cÊu kinh doanh cña cæng ty . Tõng b­íc chuyÓn dÇn tõ h×nh thøc thu gom sang h×nh thøc ®Çu t­ hoÆc gãp vèn ®Çu t­ x©y dùng c¬ së s¶n xuÊt qui m« võa vµ nhá ®Ó t¹o nguån hµng xuÊt khÈu mét c¸ch v÷ng ch¾c. Nghiªn cøu hîp t¸c kinh doanh víi mét sè xÝ nghiÖp b»ng viÖc gãp vèn ®Çu t­ chiÒu s©u hoÆc ®Çu t­ míi, t¹o nguån hµng æn ®Þnh theo ®inh h­íng kÕ ho¹ch 5 n¨m tíi cña thµnh phè. TËp trung vµo c¸c nghµnh chÕ biÕn rau qu¶ thùc phÈm , c«ng nghiÖp nhÑ theo h­íng hiÖn ®¹i ho¸ víi qui m« phï hîp. Nghiªn cøu viÖc thµnh lËp c«ng ty tµi chÝnh ®Ó tõng b­íc huy ®éng vèn trong c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong n­íc , tiÕn tíi lµ kªu gäi vèn n­íc ngoµi , t¹o kh¶ n¨ng vèn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh míi. 2. Môc tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 16-18% Doanh thu t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 10% B¶o toµn vèn vµ kinh doanh cã l·i Nép ng©n s¸ch thµnh phè t¨ng binh qu©n hµng n¨m 5% B¶o ®¶m thu nhËp cho ng­êi lao ®éng n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc , tuú theo n¨ng suèt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. PhÊn ®Êu thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi t¨ng 10% ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng kinh doanh ë Unimex vµ h­íng lùa chän ®Ò tµi nghiªn cøu 1. Nh÷ng thµnh tùu mµ c«ng ty ®· ®¹t ®­îc C¸c chØ tiªu kinh tÕ b×nh qu©n trong thêi kú 2000 – 2003 cã møc t¨ng tr­ëng kh¸ so víi thêi kú 1995 – 1999. Kim ng¹ch xuÊt khÈu b×nh qu©n (2000 – 2003) b»ng 116,67% so víi kim ng¹ch xuÊt khÈu b×nh qu©n thêi kú 1995 – 1999. Kim ng¹ch nhËp khÈu b×nh qu©n (2000 – 2003) b»ng 5,5 lÇn so víi thêi kú 1995 – 1999. Tæng doanh thu tµi chÝnh t¨ng dÇn qua c¸c n¨m. Trong 4 n¨m c«ng ty liªn tôc kinh doanh cã l·i, thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng ngµy cµng t¨ng cao, tÝnh ®Õn n¨m 2003, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi lµ h¬n 1 triÖu ®ång/th¸ng/ng­êi. §êi sèng, viÖc lµm cña c«ng nh©n viªn ®­îc ®¶m b¶o, hµng n¨m c«ng ty thùc hiÖn tèt nghÜa vô nép ng©n s¸ch ®èi víi Nhµ n­íc d­íi d¹ng thuÕ xuÊt nhËp khÈu vµ ng©n s¸ch ®Þa ph­¬ng theo luËt ®Þnh. §¹t ®­îc kÕt qu¶ trªn lµ do c«ng ty ®· tËp trung l·nh ®¹o vµ chØ ®¹o tèt c¸c néi dung sau: Cñng cè thÞ tr­êng vµ quan hÖ víi nh÷ng th­¬ng nh©n ®· lµ ®èi t¸c kinh doanh cña c«ng ty tõ tr­íc ®Õn nay. C«ng ty ®· t¨ng dÇn tû lÖ xuÊt khÈu trùc tiÕp ra n­íc ngoµi, cô thÓ lµ n¨m 2001, kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp ®¹t 55% kim ng¹ch xuÊt khÈu chung th× n¨m 2003 kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp ®¹t 74,65% kim ng¹ch xuÊt khÈu chung cña c«ng ty. VËn dông tèt chñ tr­¬ng ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nh­ng vÉn mang tÝnh chän läc, cã chó träng ®Õn c¸c mÆt hµng chñ lùc, ®ång thêi c«ng ty còng ¸p dông tèt c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh ®a d¹ng, linh ho¹t. Tham gia vµo c¸c ch­¬ng tr×nh ®Êu thÇu xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc. Më réng ho¹t ®éng kinh doanh ë c¸c tØnh phÝa Nam… Do ®ã ®· t¨ng ®­îc s¶n l­îng xuÊt khÈu cña mét sè mÆt hµng nh­: cao su, h¹t ®iÒu, g¹o, chÌ… Hoµn thµnh viÖc xuÊt khÈu c¸c l« hµng xuÊt khÈu theo chØ tiªu Nhµ n­íc ph©n nh»m tr¶ nî cßn l¹i tõ n¨m 1997 víi hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Lµ mét c«ng ty nhá trong Liªn hiÖp c«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi, cã tiÒn th©n tõ n¨m 1962, UNIMEX Hµ Néi ®· tÝch luü ®­îc nhiÒu kinh nghiÖm trong c«ng t¸c kinh doanh XNK. Do ®ã, c«ng ty ®· tham gia c¸c th­¬ng vô ®Êu thÇu hµng ho¸ quèc tÕ vµ ®· tróng thÇu mét sè th­¬ng vô xuÊt khÈu lín nh­: xuÊt khÈu chÌ ®en, g¹o… C«ng t¸c thÞ tr­êng + VÒ thÞ tr­êng n­íc ngoµi C«ng ty ®· chØ ®¹o viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu khu vùc thÞ tr­êng, do ®ã tû träng thÞ tr­êng ®· thay ®æi trong c¬ cÊu xuÊt khÈu cña c«ng ty. §¶m b¶o c«ng t¸c th«ng tin vµ giao dÞch kÞp thêi víi kh¸ch hµng. C«ng ty còng ®· tranh thñ ®­îc sù gióp ®ì cña c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ViÖt Nam t¹i n­íc ngoµi. + VÒ thÞ tr­êng trong n­íc C¸c phßng ban vµ chi nh¸nh trong c«ng ty ®· cã cè g¾ng, chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ mÆt hµng míi ®Ó thay thÕ cho nh÷ng mÆt hµng vµ thÞ tr­êng ®· mÊt, bÞ thu HÑp hay ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n. Hîp t¸c víi nhiÒu ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh víi nhiÒu h×nh thøc nh­: liªn doanh mua nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu, øng vèn cho c¸c ®¬n vÞ cung øng hµng xuÊt khÈu kÞp thêi. T¹o ®­îc c¸c mèi quan hÖ b¹n hµng tin cËy ®Ó hîp t¸c s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu l©u dµi (h¹t ®iÒu, g¹o, chÌ…), më réng thÞ tr­êng kinh doanh ra ph¹m vi c¶ n­íc. C«ng t¸c qu¶n lý §· vµ ®ang tiÕn hµnh bæ sung quy chÕ qu¶n lý cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh doanh nh­: quy chÕ lµm viÖc cña Ban gi¸m ®èc, x©y dùng vµ ban hµnh ®Þnh møc phÝ, l·i trong kinh doanh, quy chÕ ph©n phèi thu nhËp… TËp trung ®­îc nguån tµi chÝnh ®Ó ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, t¨ng kh¶ n¨ng quay vßng vèn trong kinh doanh, bæ sung l·i gép võa ®¶m b¶o ®­îc vèn võa t¨ng tr­ëng vèn nhanh. C«ng t¸c tæ chøc c¸n bé vµ qu¶n lý sö dông lao ®éng §· tõng b­íc s¾p xÕp vµ kiÖn toµn tæ chøc c¸n bé phï hîp yªu cÇu, nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty ®· tiÕn hµnh rµ so¸t, ®¸nh gi¸, quy ho¹ch c¸n bé, cö 96 c¸n bé tham dù c¸c líp båi d­ìng cao cÊp: kinh tÕ, chÝnh trÞ, ngo¹i ng÷… §· lùa chän c¸n bé, ®¶ng viªn cã n¨ng lùc phÈm chÊt tèt ®Ó bæ nhiÖm vµo c¸c chøc danh l·nh ®¹o. TiÕn hµnh xÐt n©ng bËc l­¬ng cho 79 c¸n bé c«ng nh©n viªn. §· chÊn chØnh nÒn nÕp lµm viÖc vµ t¸c phong chÊp hµnh kû luËt lao ®éng, c¸n bé cã ch­¬ng tr×nh c«ng t¸c vµ khèi l­îng c«ng viÖc cô thÓ. 2. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ cÇn kh¾c phôc Khã kh¨n c¬ b¶n nhÊt lµ thiÕu ch©n hµng vµ mÆt hµng æn ®Þnh cã kim ng¹ch lín, ho¹t ®éng kinh doanh ch­a thùc sù g¾n víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt, thÞ tr­êng më réng song thÞ phÇn cña c«ng ty trªn nh÷ng thÞ tr­êng ®ã kh«ng lín. N¨ng lùc vµ tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· ®­îc n©ng cao song vÉn ch­a theo kÞp víi diÔn biÕn phøc t¹p cña c¬ chÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t ®ßi hái sù n¨ng ®éng vµ c­êng ®é lao ®éng cao. DÊu Ên cña viÖc kinh doanh theo thêi kú bao cÊp khi cßn ®éc quyÒn ngo¹i th­¬ng vÉn cßn phÇn nµo ¶nh h­ëng ®Õn nÕp nghÜ, viÖc lµm vµ sù ®iÒu hµnh cô thÓ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña mét bé phËn kh«ng nhá c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. C«ng t¸c thÞ tr­êng: C«ng ty ch­a nghiªn cøu ®­îc mét chiÕn l­îc thÞ tr­êng l©u dµi g¾n liÒn víi chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty. Do mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty thiÕu æn ®Þnh, l¹i kh«ng g¾n liÒn víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nªn c«ng ty kh«ng thÓ thùc hiÖn ®­îc viÖc g¾n liÒn chiÕn l­îc thÞ tr­êng víi chiÕn l­îc mÆt hµng. Ho¹t ®éng kinh doanh ®­îc c¸c phßng ban tiÕn hµnh ®¬n lÎ theo lÜnh vùc kinh doanh cña m×nh g©y nªn t×nh tr¹ng thiÕu ®ång bé. C¸c bé phËn trong c«ng ty (kinh doanh, thÞ tr­êng, qu¶n lý, phôc vô) ch­a thùc sù lµm c«ng t¸c thÞ tr­êng nh­ mét tæng thÓ, phßng thÞ tr­êng hÇu nh­ chØ lµm c«ng t¸c giao dÞch, tiÕp kh¸ch chø ch­a thùc sù lµm ®óng chøc n¨ng nghiªn cøu vµ dù b¸o thÞ tr­êng. Trong c«ng ty, ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc, ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, cã nhiÒu kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu tuæi ®· cao mµ kh«ng cã ®éi ngò trÎ kÕ cËn. C«ng t¸c tæ chøc, qu¶n lý vµ sö dông c¸n bé: ViÖc vËn dông vµ hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý tµi chÝnh cho phï hîp víi yªu cÇu kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ ®Ó thÝch øng víi sù c¹nh tranh gay g¾t trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cßn triÓn khai chËm. C¬ cÊu tæ chøc tæ chøc c¸n bé cßn cã chç ch­a hîp lý, sè phßng vµ sè c¸n bé trùc tiÕp tham gia kinh doanh cßn Ýt so víi sè phßng vµ sè c¸n bé gi¸n tiÕp. §Æc biÖt cã nh÷ng c¸n bé kinh doanh trong nh÷ng n¨m qua ho¹t ®éng kh«ng cã doanh sè vµ hiÖu qu¶. 3. Nguyªn nh©n cña nh÷ng h¹n chÕ vµ h­íng lùa chän ®Ò tµi nghiªn cøu VÒ kh¸ch quan Trong 3 n¨m 2001 – 2003, nhiÒu ®¹o luËt, chÝnh s¸ch kinh tÕ ®· kh«ng gióp cho c«ng ty ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh mµ cßn h¹n chÕ kh¸ nhiÒu ho¹t ®éng cña c«ng ty. ChÝnh s¸ch ®iÒu hµnh vµ qu¶n lý c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña Nhµ n­íc ngµy cµng khuyÕn khÝch c¸c c¬ së s¶n xuÊt, c¸c ®Þa ph­¬ng cã nguån hµng trùc tiÕp tham gia xuÊt khÈu, kh«ng xuÊt khÈu uû th¸c th«ng qua c¸c ®¬n vÞ chuyªn doanh xuÊt khÈu hoÆc kh«ng cung cÊp nguån hµng cho c«ng ty. T×nh tr¹ng bu«n lËu, gian lËn th­¬ng m¹i vÉn diÔn ra m¹nh mÏ trong ph¹m vi c¶ n­íc, g©y nhiÒu khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp nghiªm chØnh chÊp hµnh ph¸p luËt nh­ c«ng ty UNIMEX Hµ Néi. VÒ chñ quan: C«ng ty ch­a g¾n ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh vµo c¸c c¬ së c«ng nghiÖp, tiÓu thñ c«ng nghiÖp cña thµnh phè vµ cña Trung ­¬ng ®ãng trªn ®Þa bµn thµnh phè vµ c¸c tØnh l©n cËn. Ch­a liªn kÕt réng r·i vµ t¹o ®­îc nhiÒu nguån hµng xuÊt khÈu cña tØnh b¹n. Ch­a cã c¬ chÕ qu¶n lÝ kinh doanh ®ång bé ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh vµ thu hót kh¸ch hµng . Trong ho¹t ®éng cña c«ng ty , t×nh tr¹ng thô ®éng tr«ng chê û l¹i , kh«ng chñ ®éng nghiªn cøu, n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh cßn nÆng nÒ. N¨ng lùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn ch­a theo kÞp víi t×nh h×nh míi. XuÊt ph¸t tõ nh÷ng h¹n chÕ trªn cña c«ng ty, ®Ó gãp phÇn n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty vµ còng ®Ó cho em cã c¬ héi nghiªn cøu s©u h¬n n÷a vÒ chuyªn nghµnh cña m×nh, em xin phÐp ®­îc chän ®Ò tµi “ Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë c«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­ Hµ Néi.”. KÝnh mong thÇy gi¸o h­íng dÉn vµ c¸c c« chó phßng kinh doanh 1 t¹o ®iÒu kiÖn cho em hoµn thµnh tèt chuyªn ®Ò thùc tËp cña m×nh. KÕt luËn Tõ khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lÝ cña nhµ n­íc, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· kh«ng ngõng ®æi míi ®Ó cho phï hîp víi bèi c¶nh míi . Sau h¬n 20 n¨m ho¹t ®éng C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi ®· kh«ng ngõng häc hái , tiÕp thu nh÷ng kinh nghiÖm quÝ b¸u tõ thùc tiÔn ®Ó tiÕp tôc tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong bèi c¶nh míi . Ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng khã kh¨n do sù thay ®æi cña c¬ chÕ kinh tÕ , do nh÷ng biÕn ®éng vÒ kinh tÕ chÝnh trÞ trªn thÕ giíi song c«ng ty vÉn kh«ng chÞu bã tay mµ ng­îc l¹i , vÉn ®ang t×m nh÷ng h­íng ®i míi , nh÷ng gi¶i ph¸p míi ®Ó tù kh¼ng ®Þnh m×nh vµ kh«ng ngõng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n . Tuy nhiªn nÕu muèn tham gia vµo thÞ tr­êng trªn thÕ giíi c«ng ty ph¶i chÊp nhËn sù c¹nh tranh gay g¾t khèc liÖt nh­ mét tÊt yÕu cña thÞ tr­êng. Nh»m g¾n liÒn ®ßi hái vµ nh÷ng yªu cÇucña thùc tiÔn , qua thêi gian thùc tËp ë C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi em ®· hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o nµy . B¶n b¸o c¸o ®· kh¸i qu¸t mét c¸ch ®Çy ®ñ t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®ång thêi ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ cña b¶n th©n nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty . §Ó hoµn thµnh tèt b¶n b¸o c¸o nµy mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy T¹ V¨n Lîi ®· h­íng dÉn em mét c¸ch tËn t×nh ®ång thêi em còng c¶m ¬n c¸c c« chó phßng kinh doanh 1 cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi ®· t¹o ®iÒu kiÖn gióp em hoµn thµnh nhiÖm vô. Tµi liÖu tham kh¶o [1]. B¸o c¸o tæng kÕt kinh doanh, b¸o c¸o tµi chÝnh n¨m 2001 ®Õn n¨m 2003 cña C«ng ty UNIMEX - Hµ Néi [2]. LuËn v¨n tèt nghiÖp ®Ò tµi: "Mét sè biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n chñ yÕu t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Intimex"- T¸c gi¶ Lª Quúnh Chi - sinh viªn Kho¸ 41- Khoa QTKD Quèc TÕ- §¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n. [3]. T¹p chÝ th­¬ng m¹i - sè 6--2003- bµi "ThÞ tr­êng thÕ giíi -mét sè mÆt hµng ®ang cã nhiÒu biÕn ®éng". [4]. B¸o c¸o cña phßng kinh doanh 1- c«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­ Hµ néi n¨m 2001-2003 S¬ ®å sè 1 : Bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty Ban gi¸m ®èc C¸c ®¬n vÞ qu¶n lý C¸c ®¬n vÞ trùc thuéc Phßng kÕ to¸n Phßng tæ chøc Phßng tæng hîp Liªn doanh Chi nh¸nh H¶i Pháng Chi nh¸nh TP HCM Tæng kho C¸c ®¬n vÞ kinh doanh Phßng kinh doanh 1 Phßng kinh doanh 2 Phßng kinh doanh 3 Phßng kinh doanh 4 Phßng kinh doanh 5 Phßng thÞ tr­êng Nguån : Phßng tæ chøc C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi n¨m 2003