Thực trạng hoạt động và phát triển tại Công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Việt

Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Việt. Quá trình hình thành và phát triển: Công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Việt thành lập ngày 14/07/2000 theo quyết định số 0102000824 của UBND thành phố Hà Nội. Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Việt. Tên giao dịch quốc tế: Duc – Viet SERVICE, TRADING AND PRODUCING COMPANY LIMITED. Tên viết tắt: D-V. CO, LTD Trụ sở chính: 33 phố Huế, phường Hàng Bài, quận Hoàn Kiếm Hà Nội. Ngành nghề kinh doanh: + Chế biến nông sản thực phẩm + Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng (chủ yếu là máy móc, thiết bị phụ tùng tín hiệu an toàn giao thông, thiết bị xử lý chất thải và bảo vệ môi trường, thiết bị chế biến, xử lý ngũ cốc, hạt giống) + Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá. + Tư vấn đầu tư + Dịch vụ tiếp thị. + Dịch vụ ăn uống, giải khát + Gia công (hàng thủ công mỹ nghệ, dụng cụ giảng dạy và học tập, phụ tùng phục vụ ngành giao thông vận tải. Công ty ban đầu hoạt động với sốvốn điều lệ là: 500.000.000đ (năm trăm triệu đồng Việt Nam) Công ty TNHH Đức Việt bao gồm có 6 thành viên sáng lập do ông Mai Huy Tân làm chủ tịch hội đồng thành viên. Giấy đăng ký kinh doanh của công ty số 0102000824 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 14/07/2000. Công ty TNHH Đức Việt sau khi thành lập có đầy đủ tư cách pháp nhân, có con dấu riêng của công ty và có đăng ký bản quyền tên công ty và sản phẩm của công ty. Công ty có quyền tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh và ký kết hợp đồng kinh tế như các thành phần kinh tế khác. Qua hơn hai năm (2000- 2002) hoạt động sản xuất kinh doanh, cônh ty TNHH Đức Việt đã không ngừng đổi thay và phát triển ngày càng vững mạnh vươn lên tự khẳng định chính mình trên thương trường. Ban đầu với số vốn điều lệ là 500.000.000đ ngành nghề sản xuất kinh doanh chủ yếu là sản xuất xúc xích Đức. Đến năm 2001 công ty bổ sung thêm 40.000.000đ nâng tổng số vốn lên 540.000.000đ. Đến cuối năm 2001 công ty bổ sung thêm 193.000.000đ đưa tổng số vốn điều lệ lên 737.000.000đ và bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh là buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng ( thiết bị phụ tùng tín hiệu an toàn giao thông, thiết bị xử lý chất thải bảo vệ môi trường). Lần thứ ba, đầu năm 2002 công ty bổ sung thêm 1.163.000.000đ nâng tổng số vốn điều lệ lên 1.8000.000.000đ. Do yêu cầu của sự phát triển sản xuất kinh doanh, đến cuối năm 2002 công ty đã bổ sung thêm 1.540.000.000đ nâng tổng số vốn điều lệ lên 3.340.000.000đ và mở rộng thêm ngành nghề sản xuất chế biến thực phẩm sạch, an toàn chất lượng cao. Với phương châm “ lấy chữ tín làm đầu”, “lấy chất lượng làm kim chỉ nam cho hành động”, và các dịch vụ “quan tâm và chăm sóc khách hàng” nên công ty đã nhanh chóng lấy được uy tín với các bạn hàng và khách hàng trong nước. Để phát triển và phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế và nâng cao sức cạnh tranh, ngoài việc mở rộng các đại lý tiêu thụ ở Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Quảng Ninh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Vũng Tàu Đến đầu năm 2003 công ty sẽ tiến hành xây dựng thêm xí nghiệp sản xuất chế biến thực phẩm sạch, an toàn, tiêu chuẩn vệ sinh liên doanh với Đức ở Hưng Yên. Với sự ra đời của khu liên doanh này, tầm hoạt động của công ty không ngừng lớn mạnh, mục tiêu của công ty trong thời gian tới là chiếm lĩnh thị trường trong nước và tiến dến xuất khẩu. Chức năng của công ty: Công ty TNHH sản xuất, thương mại và dịch vụ Đức Việt (viết tắt là công ty TNHH Đức Việt) là công ty hoạt động với các chức năng như sản xuất thực phẩm hàng tiêu dùng với dây truyền hàng công nghệ nhập từ Cộng hoà liên bang Đức với tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm của Đức. Công ty còn làm chức năng lưu thông hàng hoá, là đơn vị kết nối giữa sản xuất và tiêu dùng, hoạt động theo cơ chế thị trường. Là doanh nghiệp thức hiện theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, có quyền và nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty trong phạm vi vốn góp của các thành viên, có con dấu riêng và mở tài khoản tại ngân hàngTechcombank. Quyền hạn của công ty: Công ty có quyền tổ chức quản lý, tổ chức kinh doanh độc lập: +Tổ chức bộ máy quản lý, tổ chức kinh doanh phù với quy mô của công ty. + Kinh doanh những ngành nghề phù hợp với giấy phép đăng ký kinh doanh. + Được mở rộng quy mô kinh doanh theo khả năng của công ty và nhu cầu của thị trường. + Có quyền tuyển chọn thuê mướn sử dụng đào tạo cho thôi việc và có quyền khác của người sử dụng lao động theo quy định của bộ luật lao động và pháp luật liên quan khác, lựa chọn các hình thức trả lương, thưởng và chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế phù hợp với bộ luật lao động và pháp luật liên quan khác. + Có quyền thuê mời chuyên gia nước ngoài cố vấn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. + Có quyền thế chấp cầm cố tài sản thuộc quyền quản lý của công ty, vay vốn ngân hàng để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh trên nguyên tắc bảo tồn phát triển vốn và quy chế tài chính của công ty. + Công ty có quyền liên kết đầu tư kinh doanh mua một phần hay toàn bộ tài sản của doanh nghiệp khác nếu thấy có hiệu quả trong sản xuất, kinh doanh theo quy định của pháp luật và quy chế tài chính của công ty. Công ty có quyền quản lý tài chính như sau + Sử dụng vốn và các quỹ của công ty để phục vụ kịp thời các nhu cầu kinh doanh, được thế chấp tài sản công ty quản lý tại ngân hàng để vay vốn kinh doanh. + Đựơc hưởng các chế độ ưu đãi đầu tư theo quy định của pháp luật. + Được hưởng thuế suất ưu đãi, hoàn trả thuế VAT đối với các mặt hàng được chính phủ ưu tiên. + Công ty có quyền từ chối và tố cáo mọi yêu cầu cung cấp nguồn lực, nguồn hàng không được pháp luật quy định của bất kỳ tổ chức hay cá nhân nào. Nhiệm vụ của công ty: Công ty có trách nhiệm tỏ chức các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo đúng ngành nghề mặt hàng dã đăng ký kinh doanh, theo khuôn khổ pháp luật. + Chế biến nông sản thực phẩm sạch an toàn chất lượng và các dịch vụ khác. + Thực hiện các dịch vụ giao nhận vận chuyển, ký gửi hàng hoá, tư vấn và đại lý khách hàng. + Liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế khác, tiến hành các hoạt động kinh doanh ngành nghề theo đúng quy định về quản lý vốn, tài sản, các quỹ, kế toán,chế độ kiểm toán và các chế độ khác mà nhà nước quy định, chịu trách nhiệm về tính xác thực về các hoạt động tài chính của công ty. + Chịu trách nhiệm nộp thúe và các nghĩa vụ tài chính (nếu có)trực tiếp cho nhà nước tại địa phương theo quy định của pháp luật. Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có nhừng nhiệm vụ cụ thể như sau: + Ký kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng kinh tế đã ký kết với các đối tác. + Thức hiện các nghĩa vụ đối với người lao động theo quy định của bộ luật lao động, luật công đoàn bảo đảm cho người lao động tham gia hoạt động quản lý công ty. + Thực hiện các quy định của nhà nước về bảo vệ môi trường, tài nguyên, vệ sinh an toàn thức phẩm. + Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, kế toán, báo cáo định kỳ theo quy định của nhà nước, chịu trách nhiệm về tính xác thực của nó. + Chịu sự kiểm tra, kiểm soát của các cơ quan chức năng, tuân thủ các quy định về thanh tra của cơ quan tài chính và các cơ quan nhà nước có thẩm quyền theo quy định của pháp luật. + Tổ chức bộ máy đào tạo cán bộ công nhân viên của công ty, đáp ứng đầy đủ nhu ccầu học tập, thăng tiến cuả công nhân viên. Quy mô, cơ cấu tổ chức của công ty: Về mặt nhân sự công ty hiện nay có 36 cán bộ công nhân viên, về trình độ chuyên môn có một tiến sỹ và 15 người có trình độ đại học, là những cán bộ kỹ sư và có trình độ kinh doanh. Lực lượng lao động trẻ của công ty chiếm tỷ lệ cao trên 70%, là lực lượng lao động đầy nhiệt tình và lòng nhiệt huyết nhưng họ vẫn còn thiếu kinh nghiệm. Do đó để đạt được năng suất, hiệu quả lao động tối đa công ty cần có chính sách đào tạo thêm nghiệp vụ cho lao động trẻ. Ngoài ra, nhằm nâng cao doanh thu và đẩy mạnh quá trình thu hồi công nợ, công thu công ty đã áp dụng chế độ khen thưởng doanh thu, giúp công nhân có thêm thu nhập ngoài lương cơ bản. Thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên trong công tyn đạt khoảng 1.200.000đ/tháng. Cuộc họp sáng lập viên quyết định bổ nhiệm ông tiến sỹ Mai Huy Tân làm giám đốc công ty, giữ vai trò là người quản lý cao nhất trong doanh nghiệp. Giám đốc là người quyết định đường lối kinh doanh cho doanh nghiệp và chỉ đạo các hoạt động để thưch hiện đường lối này. Giám đốc chịu trách nhiệm về hoạt động của doanh nghiệp( thay mặt cho các thành viên) trước pháp luật. Giám đốc là người điều hành mọi hoạt động của công ty TNHH Đức Việt, quản lý chung về cả mặt nhân sự và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Giám đốc chịu trách nhiệm trước tổ chức bộ máy quản trị và có quyền quyết định tuyển dụng hay sa thải nhân viên, đưa ra các quyết định điếu động bổ nhiệm, thưởng phạt cho người lao động từ phó giám đốc trở lên, tổ chức phối hợp các hoạt động giữa các bộ phận trong doanh nghiệp, xác định nguồn lực và hướng phát triển trong tương lai cho công ty, quyết định về các biện pháp kiểm tra, kiểm soát hoạt động của các bộ phận. Người quản lý cao nhất của một doanh nghiệp kinh doanh phải là người quyết định sẽ nhập hàng gì? hàng của ai? Với số lượng bao nhiêu?… Những quyết định về đầu vào sẽ ảnh hưởng rất lớn đến thành công cảu doanh nghiệp. Thêm vào đó, giám đốc cũng phải theo dõi sự thay đổi của các chính sách nhà nước liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của mình và phổ biến đến các nhân viên cấp dưới. Theo định kỳ giám đốc có trách nhiệm báo cáo trước hội đồng thành viên về tình hình kinh doanh của công ty. Nhiệm vụ của gián đốc là xây dựng các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn, lập chương trìnhnvà dự án kinh doanh, phương án liên doanh liên kết, kế hoạch đào tạo cán bộ nhân viên. Phó giám đốc kinh doanh : là người quản lý chủ yếu các bộ phận kinh doanh giúp việc cho giám đốc, xây dựng các chiến lược phát triển thị trường, kế hoạch về hiệu quả kinh doanh, quản lý các hệ thống cửa hàng đại lý,… và phải chịu trách nhiệm trước giám đốc. Phó giám đốc sản xuất: Thay mặt và giúp đỡ giám đốc quản lý các công tác các bộ phận sản xuất, quản lý các phân xưởng sản xuất, kho hàng và nguyên nhiên liệu sản xuất. Phó giám đốc sản xuất có nhiệm vụ tiếp thu ý kiến về sản phẩm, chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, phát triển sản phẩm, quản lý các công nhân thuộc trách nhiệm của mình và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động mà mình quản lý trước giám đốc. Phó giám đốc đối nội- đối ngoại: Giúp giám đốc quản lý các công việc đối nội và đối ngoại, lên kế hoạch viếng thăm, tiếp khách, quản lý nhân sự, thay mặt giám đốc tuyển, sa thải nhân viên và quản lý công tác tài chính kế toán thay cho giám đốc và phải chịu trách nhiệm về các mặt quản lý của mình trước giám đốc. Phòng kinh doanh: Trưởng phòng kinh doanh phải chịu trách nhiệm chinh về hoạt động kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm tìm kiếm nguồn hàng, giao dịch với khách hàng, tổ chức nhận hàng, bán buôn và bán lẻ hàng hoá, mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá và chịu trách nhiệm về các hoạt động của mình trước phó giám đốc kinh doanh. Cửa hàng giới thiệu sản phẩm: làm nhiệm vụ giới thiệu hàng và bán hàng cho công ty, quảng bá sản phẩm rộng rãi. Các đại lý bán buôn, bán lẻ: chịu trách nhiệm phân phối hàng hoá cho công ty và chịu giám sát của công ty. Phân xưởng sản xuất: chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm đáp ứng được nhu cầu đặt hàng và chất lượng, số lượng của sản phẩm, kiểm tra giám sát về sự an toàn thực phẩm…. Bộ phận kho hàng, nguyên nhiên vật liệu:thực hiện việc tiếp nhận ,giao nhận ,kiểm kê và bảo quản các loại hànghoá mà công ty kinh doanh.thực hiên việc quản lý,dự trử hàng hoá,nguên vật liệu đảm bảo cho quá trínhản xuất và quá trình lưu thông hàng háo cung cấp thường xuyên Về tình hình xuất nhập,tồn kho các thời kỳcho các phòng ban chức năng kinh doanh,dảm bảo giấy tờ sổ sách chính xác,đúng số lượng ,chất lượng theo yêu cầu. Phòng kế toán:phụ trách phòng kế toán là kế toán trưởng có vị trí tương đương trưởng phòng.phòng kế toán có nhiệm vụ hạch toán quá trìng kinh doanh của doanh nghiệp bằng cách thu thập chứng từ,ghi chép các nghiệp vụ phát sinh tính toán ,tổng hợp phân tích để đưa ra các thông tin dưới dạng các báo cáo kinh tế giúp người quản lý đưa ra các quyết định kinh tế và để báo cáo với cơ quan thuế. Phòng hành chính:xây dựng và quản lý mô hình tổ chức kế hoạch ,laođộng tiền lương.Tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức,qui hoạch cán bộ,bố trí sắp xếp cơ cấu nhân viên. Soạn thảo các qui chế qui định trong công ty,tổng hợp tình hình hoạt động, lập công tác cho giám đốc quản trị hành chính,văn thư lưu trử,đối ngoại pháp lý,đảm bảo cơ sở vật chất phục vụ các hoạt động kinh doanh của công ty. Tiến tới công ty liên doanh Đức- Việt đi vào hoạt động thì công ty tiếp tục mở rộng và hoàn thiện bộ máy quản lý cho phù hợp với hoạt động kinh doanh. II, Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh: 1,Đặc điểm sản xuất kinh doanh: Từ khi vào hoạt động sản xuất kinh doanh đến nay sản phẩm chủ yếu của công ty là mặt hàng xúc xíchĐức được sản xuất theo dây chuyền công nghệ của Đức nguyên liệu nhạp cửa Đức được Bộ bộ y tế chứng nhận là sản phẩm an toàn vệ sinh chất lượng cao,không dùng hoá chất trong bảo quản và chế biến.Ngoài ra còn các sản phẩm khác như thịt sạch các loại thịt hông khói ,dăm bông,tư liệu sản xuất,thiết bị an toàn giao thông… Đây là sản phẩm mới ở Việt Nam,một số sản phẩm văn hoá ẩm thực cửa người Đức cho nên người tiêu dùng Việt Nam còn rất bở ngở,cho nên lúc đàu mới di vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty gặp phải rất nhiều khó khăn về thị trường người tiwu dùng,công suất và doanh thu chưa cao. -Nguồn lực tài chính: Năm 2000:500.000.000 đồng Năm 2001:737.000.000 đồng Năm 2002: 3.340.000.000 đồng Báo cáo thực hiện một số chỉ tiêu tài chính 2000-2002 Đơn vị tính: đồng STT Chỉ tiêu Năm 2000 (1) Năm 2001 (2) Năm 2002 (3) I Tài sản, vốn, công nợ 1 Tài sản cố định 490,806,541 652,928,635 1,845,282,710 2 Vốn kinh doanh 540,000,000 737,000,000 3,340,000,000 3 Nguồn vốn đầu tư 123,440,291 256,322,810 325,615,300 4 Tài sản lưu động 257,405,668 443,250,738 1,732,460,381 5 Tổng giá trị hàng tồn kho 99,578,238 191,296,744 271,865,500 6 Tổng nợ phải thu 39,558,450 30,996,248 98,570,130 7 Tổng nợ phải trả 264,567,719 356,099,320 548,442,615 II Thuế VAT 1 VAT đầu ra 2,777,998 42,665,325 168,350,784 2 VAT đầu vào 42,336,448 70,778,711 216,380,472 3 VAT phải nộp 39,558,450 17,531,536 24,815,463 4 VAT được hoàn 39,558,450 17,531,536 24,815,463 Nguồn: Phòng tài chính kế toán Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Đơn vị tính: Đồng STT Chỉ tiêu Năm 2000 (Quý IV) Năm 2001 Năm 2002 1 Tổng doanh thu 27,780,102 729,980,649 2,237,920,542, 2 Doanh thu thuần 27,780,102 729,980,649 2,237,920,542, 3 Giá vốn hàng bán 61,485,702 654,369,803 2,025,650,705 4 Lợi nhuận gộp -33,705,600 75,610,846 212,269,837 5 Chi phí QLDN 31,057,034 64,320,780 166,570,730 6 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh -64,7626,634 11,290,066 45,699,107 7 Lợi nhuận hoạt tài chính 41,364 -5,918,344 -19,257,350 8 Tổng lợi nhuận trước thuế -64,720,270 5,371,722 26,441,757 9 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 0,000 0,000 0,000 10 Lợi nhuận sau thuế -64,720,270 5,371,722 26,441,757 Nguồn: Phòng tài chính kế toán 2) Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 2.1. Về doanh thu Qua hơn 2 năm đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu của công ty không ngừng tăng lên thể hiện ở một số chỉ tiêu ở trong bảng sau: Năm Tổng doanh thu kế hoạch Tổng doanh thu thực hiện Tỉ lệ phần trăm thực hiện Tốc độ tăng doanh thu 2000 x 27,780,102 x x 2001 800,000,000 729,980,649 91,24 x 2002 2,000,000,000 2,237,920,542 111,89 306,57 Dự kiến 2003 3,500,000,000 x x x Quý IV năm 2000, công ty mới đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh nên tổng doanh thu của công ty chỉ đạt 27,780,102 đồng là chưa cao do thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp còn rất mới mẻ. Năm 2001, kế hoạch công ty đề ra là 800,000,000 đồng và tổng doanh thu thực hiện trong năm 2001 đạt 729,980,649 đồng, đạt 91,24% kế hoạch đề ra, không đạt kế hoạch giảm 8,76% tương đương 70,019,351 đồng. Năm 2002, kế hoạch công ty đề ra là 2,000,000,000 đồng và tổng doanh thu thực hiện đạt 2,237,920,542 đồng vượt kế hoạch đề ra là 11,89% tương đương với 237,920,542 đồng. Tốc độ tăng doanh thu năm 2002 so với năm 2001 là 306,57% tương đương với 1,507,939,893 đồng. Đạt được kết quả đó là do công ty không ngừng phát triển và mở rộng thị trường, do sản phẩm của công ty được người tiêu dùng biết đến và chấp nhận. 2.2. Về chi phí Tình hình chi phí của công ty thể hiện ở bảng sau: Năm Tổng chi phí Mức thay đổi Chênh lệch Tỷ lệ đạt so với năm trước 2000 31,057,034 x x 2001 64,320,780 33,263,746 207,10 2002 166,570,730 102,249,950 258,97 Tổng chi phí của công ty thay đổi theo sự thay đổi của tổng tổng doanh thu, mức tăng và tốc độ tăng khác nhau. Năm 2000 tổng chi phí của công ty là 31,057,034 đồng. Năm 2001 tổng chi phí của công ty là 64,320,780 đồng tăng so với năm 2000 là 33,263,746 đồng tương đương với 107,1%. Năm 2002 tổng chi phí của công ty là 166,570,730 đồng tăng so với năm 2001 là 102,249,950 đồng tương ứng là 158,97%. Khi doanh thu tăng lên thì chi phí cũng tăng theo.Sự kinh doanh hiệu quả hay không hiệu quả của năm này so với năm sau là do tốc độ tăng của doanh thu so với tốc độ tăng của chi phí. Năm 2002 so với năm 2001 thì tốc độ tăng doanh thu cao hơn tốc độ tăng chi phí nên hiệu quả sản xuất kinh doanh của năm 2002 lớn hơn năm 2001.Tuy nhiên,lợi nhuận của công ty chưa cao, do đó cần phải giảm chi phí đầu vào,tăng nhanh doanh thu tức là tăng nhanh khối lượng hàng bán ra trên thị trường. 2.3.Về lợi nhuận. Lợi nhuận là kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh. Lợi nhuận thể hiện hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Năm 2000, lợi nhuận của công ty là -64,721,270 đồng. Công ty lỗ 64,721,270 đồng. Do mới đi vào hoạt động kinh doanh mọi thứ còn mới mẻ, thị trường còn xa lạ, hàng tồn kho còn nhiều, vốn đầu tư xây dựng lớn . Năm 2001 lợi nhuận của công ty đạt 5,371,722 đồng. Trong năm thực hiện sản xuất kinnh doanh thứ 2 nhưng thực chất có thể coi là năm đầu, công ty đã bắt đầu có lợi nhuận. Năm 2002 lợi nhuận của công ty đạt 26,441,757 đồng. Lợi nhuận đạt được của công ty đã tăng dần lên qua các năm. Công ty bước đầu làmm ăn cố hiệu quả,đã bước vào giai đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định. 2.4/Về thị trường và khách hàng: Thị trường tiêu thụ của công ty ngày càng được mở rộng.Lúc đầu công ty chỉ giới thiệu và bán sản phẩm ở thành phố Hà Nội và giờ đây sản phẩm của công ty đã có mặt ở các thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Hạ Long,...Tiến tới mục tiêu của công ty là mở rộng thị trường trong nước, đứng vững và chiếm lĩnh thị trường trong nước và tiến tới xuất khẩu sang một số thị trường khu vực và trên thế giới. Nhóm khách hàng mục tiêu của công ty là người tiêu dùng có thu nhập cao và khách du lịch quốc tế,có nhu cầu về thực phẩm sạch tại các thành phố lớn.Số lượng khách hàng dùng và tin tưởng sản phẩm của công ty ngày càng tăng. 2.5/ Phương thức tiêu thụ sản phẩm: Mục tiêu của công ty là tích cực mở rộng thị trường,giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm bằng nhiều phương thức. Do sản phẩm của công ty là xúch xích Đức và thịt sạch, thịt hong khói...còn mới mẻ trên thị trường nên phương thức tiêu thụ sản phẩm của công ty là trực tiếp bán, tiếp thị và giới thiệu sản phẩm, bán buôn, bán lẻ, và hệ thống đại lý bán hàng của công ty không ngừn mở rộng tại Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, thành phố Hồ Chí Minh. Tiến tới công ty mở rộng tìm kiếm thêm đại lý tiêu thụ ở các thành phố lớn khác như Vũng Tàu, Đà Nẵng và các tỉnh phía Bắc... 2.6/ Về vốn kinh doanh Công ty TNHH Đức Việt là mô hình công ty vừa sản xuất vừa làm nhiệm vụ kinh doanh thương mại nên có cơ cấu vốn như sau: Năm 2000 vốn lưu động là 257,405,668 đồng, năm 2001 vốn lưu động là 443,250,738đồng, nhiều hơn năm 2000 là 185,845,070 đồng tương đương 72,2%. Năm 2000 vốn cố định của công ty là 490,806,541 đồng, năm 2001 vốn cố định là 652,928,635 đồng, nhiều hơn so với mức năm 2000 là 162,122,094 đồng, tương đương 33,03%. Năm 2002 vốn lưu động của công ty là 1,732,460,381 đồng, nhiều hơn so với năm 2001là 1,289,209,643 đồng, tương đương 290,85%. Năm 2002 vốn cố định của công ty là 1,845,282,710 đồng, nhiều hơn so với năm 2001 là 1,192,354,075 đồng, tương đương 182,6%. Vốn lưu động và vốn cố định của công ty không ngừng tăng qua 3 năm là do công ty mới đi vào hoạt động, phải đầu tư nhiều phương tiện, dây chuyền công nghệ và mở rộng sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Cơ cấu vốn lưu động do với tổng số vốn: Năm 2000: Vốn lưu động/ Tổng số vốn x100% = =257,405,668/748,212,209 x 100%=34,4% Năm 2001: Vốn lưu động/Tổng số vốn x100% = = 443,250,738/ 1,096,179,373x100%= 40,43% Năm2002: Vốn lưu động/ Tổng số vốn x100% = = 1,732,460,381/3,577,743,091x100%= 48,42% Nhìn chung, cơ cấu vốn lưu động, vốn cố định của công ty đang đi vào ổn định. Vốn lưu động tăng nhanh hơn so với vốn cố định. Năm 2000, tỉ lệ vốn cơ cấu vốn lưu động trong tổng số vốn là 34,4%. Năm 2001, tỉ lệ vốn cơ cấu vốn lưu động trong tổng số vốn là 40,43%. Đến năm 2002,tỉ lệ vốn lưu động chiếm 48,42% trong tổng số vốn đầu tư của công ty gần tương đương với vốn cố định. Cơ cấu vốn như vậy là phù hợp với doanh nghiệp vừa sản xuất vừa thương mại. III. Những thành tựu, tồn tại, nguyên nhân và phương hướng phát triển Thành tựu đạt được Sản phẩm của công ty là các mặt hàng thực phẩm sạch, vệ sinh an toàn thực phẩm, chất lượng cao. Các mặt hàng này được ưu tiên, ưu đãi về chính sách như mức thuế thấp, cơ chế quản lý thông thoáng. Cho nên công ty có môi trường pháp lý rất thuận lợi để phát triển. Hiện nay, ở nước ta, đời sống của nhân dân không ngừng được cải thiện, do đó các nhu cầu của nhân dân cũng được nâng cao như dịch vụ vui chơi-giải trí, du lịch và nhu cầu thực phẩm sạch, an toàn vệ sinh, chất lượng cao là thiết yếu. Đó là điều kiện thuận lợi về thị trường tiêu thụ để công ty mở rộng qui mô sản xuất và phát triển. Sản phẩm của công ty đã được thị trường người tiêu dùng biết đến, uy tín của công ty không ngừng lên cao, qui mô sản xuất kinh doanh ngày càng mở rộng và mạng lưới tiêu thụ hàng hoá ở các vị trí thuận lợi sản phẩm đã đến được người dân ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phong, Quảng Ninh, Thành phố Hồ Chí Minh. Quá trình sản xuất kinh doanh của công ty đang đi vào ổn định, qui mô sản xuất kinh doanh không ngừng mở rộng và phát triển, doanh thu ngày càng tăng nhanh, nâng cao thu nhập cho người lao động, hiệu quả sản xuất kinh doanh đang được nâng cao, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước. Về cán bộ quản lý của công ty có trình độ cao, có tính sáng tạo và kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh, đội ngũ công nhân trẻ và nhiệt tình, hăng hái lao động thi đua, lập thành tích trong công việc. 2. Những tồn tại và nguyên nhân Về thị trường: thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty vẫn còn rất nhỏ hẹp, chủ yếu ở một số thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phong, Quảng Ninh, Thành phố Hồ Chí Minh. Nhiều người tiêu dùng thực sự chưa biết đến sản phẩm của công ty, vì vậy còn gặp nhiều khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường, khai thác và mở rộng thị trường do nguồn nhân lực của công ty còn thiếu và kinh nghiệm chưa nhiều. Về hiệu quả sản xuất kinh doanh: hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty còn thấp, chưa được nâng cao. Nguyên nhânlà do công ty mới đi vào hoạt động nên một số khoản chi phí là tương đối lớn, sau khi đi vào ổn định công ty cần phải có biện pháp giảm chi phí sao cho hợp lý và đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu. Về cơ cấu tổ chức: bộ máy tổ chức của công ty chưa hàn thiện, do đó việc giải quyết các công việc còn lúng túng, khó khăn, hiệu quả không cao. Về sản phẩm của công ty: sản phẩm của công ty còn rất mới mẻ trên thị trường và giá cả cũng tương đối cao do đó khó khăn trong khâu tiêu thụ và marketing giới thiệu sản phẩm do nhiều người còn rất mơ hồ về sản phẩm này. Về đối thủ cạnh tranh: các sản phẩm cùng loại với sản phẩm của công ty của các hãng sản xuất như Hiến Thành, Visan, Seiju... đã đứng vứng trên thị trường. Cho nên để sản phẩm của công ty đứng vững trên thị trường là rất khó khăn. 3. Phương hướng phát triển trong thời gian tới: Trong thời gian tới công ty tiếp tục đẩy nhanh công tác mở rộng thị trường như mở rộng thị trường các tỉnh phía Bắc, miền Trung, Đông Nam Bộ. Dần dần công ty sẽ chiếm lĩnh được thị trường trong nước và tiến tới xuất khẩu sang một số thị trường như Trung Quốc, Singapo, Nhật Bản... Hoàn thiện cơ cấu tổ chức của công ty sao cho phù hợp với quy mô và sự phát triển của công ty, tạo được hiệu quả cao nhất trong lao động của từng cán bộ công nhân viên. Nâng cao hiệu quả sẩn xuất, kinh doanh của công ty, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu và giảm chi phí đầu vào, điều chỉnh giảm giá hàng hoá, phân loại hàng hoá sao cho phù hợp với các nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau. Hoàn thiện công tác phân đoạn thị trường và marketing sản phẩm, marketing doanh nghiệp. Công ty mở rộng thêm cơ sở sản xuất mới ở Hưng Yên, cơ sở sản xuất này liên doanh với phía đối tác Đức và sẽ đi vào hoạt động trong thời gian tới. Kết luận Báo cáo thực tập tổng hợp- công ty TNHH sản xuất,thương mại, dịch vụ Đức Việt bao gồm 3 phần: - Phần I:Giới thiệu về lịch sử hình thành và phát triển của công ty. - Phần II:tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. - Phần III: Những thành tựu, tồn tại, nguyên nhân và phương hướng phát triển. Bài viết này đã đánh giá được khá đầy đủ về lịch sử hình thành và phát triển,thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty và với những thành tựu,tồn tại và những khó khăn cần giải quyết. Và bài báo cáo thực tập tổng hợp sẽ làm cơ sở để xây dựng báo cáo chuyên ngành. Tuy nhiên, do trình độ thực tế có hạn. nên bài viết này không tránh khỏi thiếu sót, rất mong được sự đóng góp ý kiến của thầy giáo và các cô chú nơi cơ sở thực tập. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn và giúp đỡ tận tình của thầy giáo hướng dẫn: Trần Văn Bão và Cấn Anh Tuấn cùng các cô chú tại cơ sở thực tập đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp này. Hà Nội ngày 03/03/2003.