Thực trạng kế hoạch chiến lược tại Công ty cổ phần Đại Thắng trong những năm qua

è kü s­ 20 25 29 - Sè kü thuËt viªn 10 10 19 - C«ng nh©n chuyªn nghiÖp 65 71 100 - Sè c«ng nh©n lµnh nghÒ 45 80 150 Qua sè liÖu trªn cho thÊy sè l­îng biªn chÕ th­êng xuyªn trong c«ng ty t¨ng qua c¸c n¨m. N¨m 2004 tæng sè c«ng nh©n viªn t¨ng gÊp ®«i n¨m 2002 ®iÒu ®ã chøng tá quy m« cña c«ng ty ngµy cµng më réng sè kü s­, sè c«ng nh©n lµnh nghÒ, c«ng nh©n chuyªn nghiÖp gia t¨ng qua c¸c n¨m vµ n¨ng lùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn qua biÓu sau : B¶ng 7 : N¨ng lùc c¸n bé chuyªn m«n vµ kü thuËt cña c«ng ty n¨m 2004 Stt C¸n bé chuyªn m«n vµ kü thuËt theo nghÒ Sè l­îng Th©m niªn ³ 5 n¨m ³ 10 n¨m ³15 n¨m I/ §¹i häc vµ trªn ®¹i häc 52 1 Kü s­ ®­êng bé 15 5 8 2 2 Kü s­ cÇu hÇm 5 4 1 3 Kü s­ cÇu ®­êng 10 6 3 1 4 Kü s­ x©y dùng 10 6 2 2 5 Kü s­ cã khÝ 3 2 1 6 Kü s­ kinh tÕ x©y dùng 5 2 2 1 7 Cö nh©n kinh tÕ 4 2 2 II/ Cao ®¼ng 5 8 Cao ®¼ng giao th«ng 5 4 1 III/ Trung cÊp 13 9 Trung cÊp cÇu ®­êng 4 1 3 10 Trung cÊp x©y dùng 3 2 1 11 Trung cÊp kh¶o s¸t 3 1 1 1 12 Trung cÊp c¬ khÝ 3 1 1 1 Tæng céng 70 33 25 12 NhËn xÐt: Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy c«ng ty rÊt chó träng ®Õn tr×nh ®é n¨ng l­c cña bé phËn c¸c bé cô thÓ lµ c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc chiÕm gÇn 75%, ®ång thêi ®éi ngò c¸n bé cã th©m niªn trong kho¶ng tõ 5-10 n¨m chiÕm gÇn 50% chøng tá c«ng ty rÊt chó ý vµo ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc vµ trÎ tuæi. §ã lµ mét tiÒn ®Ò quan träng cho chÝnh s¸ch ph¸t triÓn cña c«ng ty trong t­¬ng lai, ®ång thêi ®ã lµ tiÒm n¨ng quan träng khi cÇn giíi thiÖu vÒ n¨ng lùc s¬ bé cña C«ng ty trong ®Êu thÇu. 3.2 T×nh h×nh thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n trong c«ng ty Do tÝnh chÊt c¬ ®éng cña ngµnh x©y dùng, mçi c«ng tr×nh mµ c«ng ty tróng thÇu c«ng ty sÏ tuyÓn dông thªm c«ng nh©n x©y dùng t¹i c¸c ®Þa ph­¬ng nªn chi phÝ tiÒn l­¬ng cho nh÷ng c«ng nh©n nµy ®­îc chi tr¶ víi møc l­¬ng bao nhiªu th«ng qua hîp ®ång gi÷a c«ng ty víi ng­êi lao ®éng theo tháa thuËn. §èi víi c«ng nh©n viªn biªn chÕ th­êng xuyªn, thu nhËp hµng th¸ng ®­îc h­ëng møc cè ®Þnh theo quy ®Þnh cña c«ng ty ngoµi ra cßn ®­îc h­ëng thªm nÕu c«ng ty kinh doanh tèt theo tû lÖ víi thu nhËp cô thÓ ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau ®©y: B¶ng 8: B¶ng møc l­¬ng c¬ b¶n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn Chøc vô Thu nhËp (VN§) Kü s­ tr­ëng 3.000.000 Kü s­ gi¸m s¸t 2.000.000 Kü s­ kinh tÕ x©y dùng 1.500.000 Kü s­ thiÕt kÕ x©y dùng 1.700.000 Kü s­ x©y dùng 1.700.000 Kü s­ x©y l¾p 1.700.000 Kü s­ thuû lîi 1.700.000 Kü s­ cÇu ®­êng 1.700.000 C«ng nh©n x©y dùng 900.000 Tr­ëng bé phËn kinh doanh th­¬ng m¹i 2.000.000 §iÒu hµnh kinh doanh 1.800.000 Nh©n viªn kinh doanh th­¬ng m¹i 1.000.000 Tr­ëng bé phËn tµi vô, tæ chøc vµ hµnh chÝnh 1.500.000 Nh©n viªn bé phËn tµi vô, tæ chøc vµ hµnh chÝnh 1.000.000 Qua b¶ng l­¬ng c¬ b¶n trªn ta thÊy møc l­¬ng c¬ b¶n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty lµ t­¬ng ®èi cao so víi mÆt b»ng l­¬ng chung cña c¸c ®¬n vÞ thuéc c¸c tæng c«ng ty x©y d­ng lín nh­ tæng c«ng ty X©y Dùng S«ng §µ, Vinaconex… Ngoµi møc l­¬ng c¬ b¶n ë trªn c«ng ty cßn ®Ò ra chÝnh s¸ch th­ëng ph¹t hîp lý nh»m ®éng viªn c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm viÖc tèt h¬n do ®ã ®êi sèng ng­êi lao ®éng trong c«ng ty ngµy cµng ®­îc ®¶m b¶o. III. C«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc 1.Qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch ë c«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng Trªn thùc tÕ, ë C«ng ty Cæ PhÇn §¹I Th¾ng ch­a cã v¨n b¶n cô thÓ vÒ c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty. HiÖn nay ë c«ng ty cã hai lo¹i kÕ ho¹ch lµ kÕ ho¹ch dµi h¹n vµ kÕ ho¹ch ng¾n h¹n. KÕ ho¹ch dµi h¹n th­êng ®­îc x©y dùng trong kho¶ng thêi gian 5 n¨m, kÕ ho¹ch ng¾n h¹n ®­îc x©y dùng cho 1 n¨m. Trong ph¹m vi cña ®Ò tµi nghiªn cøu nµy chóng ta chØ ®i s©u t×m hiÓu kÕ ho¹ch dµi h¹n cña c«ng ty cßn kÕ ho¹ch ng¾n h¹n ®­îc xem nh­ lµ sù ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch dµi h¹n trong tõng n¨m. Qua t×m hiÓu vµ ph©n tÝch qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch ë c«ng ty cã thÓ thÊy qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch tiÕn hµnh theo s¬ ®å sau: S¬ ®å : Qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch cña c«ng ty Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh X¸c ®Þnh môc tiªu §Ò ra c¸c gi¶i ph¸p C«ng ty lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh trong tõng giai ®o¹n dùa vµo c¸c c¨n cø sau ®©y: 1.1.C¨n cø vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× thÞ tr­êng lµ nh©n tè chñ yÕu quyÕt ®Þnh C«ng ty s¶n xuÊt g×, s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo vµ khèi l­îng bao nhiªu. V× thÕ c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ kh©u ®Çu tiªn vµ lµ kh©u quan träng nhÊt lµm c¬ së cho viÖc lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng còng kh«ng v­ît khái quy luËt nµy, tuy nhiªn c«ng ty ch­a cã phßng ban chuyªn m«n ®Ó chuyªn nghiªn cøu vµ ph©n tÝch nhu cÇu thÞ tr­êng cho nªn khi x©y dùng c«ng ty chØ dùa vµo chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ ®Çu t­ x©y dùng cña c¸c ngµnh, cña c¸c tØnh mµ c«ng ty cã kh¶ n¨ng tham gia ®Êu thÇu vµ kh¶ n¨ng (tû lÖ) th¾ng thÇu cña c«ng ty ®Ó lËp kÕ ho¹ch. 1.2. C¨n cø vµo nguån lùc hiÖn cã cña c«ng ty Nhu cÇu thÞ tr­êng lµ c¬ së, lµ ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch song mét c¨n cø kh«ng thÓ thiÕu ®­îc ®ã lµ nguån lùc cña c«ng ty. Nhu cÇu thÞ tr­êng cã nhiÒu ®Õn ®©u th× m·i chØ lµ mét c¬ héi chø kh«ng thÓ lµ hiÖn thùc hay nãi c¸ch kh¸c ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× ph¶i cã c¬ së vËt chÊt, kü thuËt, lao ®éng, kinh tÕ tµi chÝnh,… c«ng ty l¹i kinh doanh trong lÜnh vùc x©y dùng s¶n phÈm cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao, ¶nh h­ëng ®Õn nhiÒu mÆt ®êi sèng kinh tÕ, kü thuËt, x· héi v× vËy ®ßi hái nguån lùc còng ph¶i lín cô thÓ nguån lùc ë ®©y chÝnh lµ nguån vèn ,tµi s¶n cè ®Þnh vµ nguån lùc lao ®éng ®ã chÝnh lµ nh÷ng c¨n cø c¬ b¶n nhÊt gióp cho ban l·nh ®¹o c«ng ty ho¹ch ®Þnh ®­îc chiÕn l­îc ph¸t triÓn ®óng ®¾n cho c«ng ty m×nh. 1.3. C¨n cø vµo t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch c¸c n¨m tr­íc Xem xÐt kh¶ n¨ng thùc hiÖn kÕ ho¹ch lµ bao nhiªu % ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ g×, cßn nh÷ng tån t¹i nµo vµ nguyªn nh©n kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch, kh¶ n¨ng kh¾c phôc ®­îc cña c«ng ty ®Õn ®©u. Tõ ®ã rót ra kinh nghiÖm cho viÖc lËp kÕ ho¹ch cho n¨m sau, tõng b­íc n©ng cao chÊt l­îng cña c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch ®ã lµ ®¶m b¶o tÝnh tiªn tiÕn vµ hiÖn thùc. 2. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong giai ®o¹n 2005-2010 (kÕ ho¹ch dµi h¹n) 2.1. Môc tiªu chiÕn l­îc cña c«ng ty trong giai ®o¹n 2005-2010 NhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng lµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng ngµnh x©y dùng b»ng s¶n phÈm chÝnh lµ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng, x©y dùng d©n dông, thuû lîi vµ kinh doanh vËt liÖu m¸y mãc thiÕt bÞ th«ng qua sö dông nh÷ng kinh nghiÖm l©u n¨m, hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nh©n rÎ. Víi nhiÖm vô s¶n xuÊt ®ã, sÏ x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu cña c«ng ty. NhËn thøc râ ®­îc nh÷ng thuËn lîi còng nh­ khã kh¨n th¸ch thøc cña ®Êt n­íc, cña ngµnh vµ cña c«ng ty khi b­íc vµo thÕ kû XXI, c¨n cø vµo môc tiªu chiÕn l­îc 10 n¨m ( 2001 - 2010 ) cña §¶ng, C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng cÇn x¸c ®Þnh ®Þnh h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn trong 5 n¨m tíi cho c«ng ty nh­ sau : * §Þnh h­íng : X©y dùng vµ ph¸t triÓn c«ng ty trë thµnh mét doanh nghiÖp t­ nh©n v÷ng m¹nh lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Thùc hiÖn ®a d¹ng hãa lÜnh vùc kinh doanh trªn c¬ së duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ x©y dùng ®Ó ®¶m b¶o C«ng ty X©y dùng 699 lµ mét chñ thÓ tham gia dù thÇu m¹nh. Ph¸t huy cao ®é mäi nguån lùc ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh gãp phÇn quan träng vµo sù nghiÖp c«ng nghiÖp hãa hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. * Môc tiªu chiÕn l­îc tíi n¨m 2010 cho c«ng ty Trªn c¬ së nguån lùc trong c«ng ty vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh, quy ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn vïng Duyªn H¶i PhÝa B¾c cña ChÝnh Phñ c«ng ty phÊn ®Êu tíi n¨m 2010 ®¹t ®­îc mét sè chØ tiªu sau : - PhÊn ®Êu ®¹t møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 13% - 15%. - Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t 100 tû ®ång - Doanh thu ®¹t 90 ®Õn 95 tû ®ång - Vèn kinh doanh b×nh qu©n n¨m tõ 50 ®Õn 60 tû ®ång - Lîi nhuËn b×nh qu©n n¨m ®¹t tõ 5 ®Õn 6 tû ®ång - Lao ®éng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 400 ®Õn 500 ng­êi - Thu nhËp b×nh qu©n 1 ng­êi/ th¸ng tõ 1,5 ®Õn 2,0 triÒu ®ång B¶ng 9: C¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch giai ®o¹n 2005 - 2010 §vt : TriÖu ®ång Stt C¸c chØ tiªu 2005 2006 2007 2008 2009 2010 1 Gi¸ trÞ s¶n l­îng 58.240 70.128 83.085 85.425 95.500 100.000 2 Tæng gi¸ trÞ ®Çu t­ 5.860 3.912 2.714 1.966 1.800 1.500 3 C¸c chØ tiªu tµi chÝnh 3.1 Tæng doanh thu 60.500 72.710 75.028 80.102 90.000 95.000 3.2 Lîi nhuËn thùc hiÖn 2.048 2.982 3.820 4.018 5.000 6.000 3.3 C¸c kho¶n nép Nhµ n­íc 1.000 1.620 2.392 2.600 3.000 3.500 3.4 Tµi s¶n vµ nguån vèn + Nguån vèn kinh doanh 30.500 32.602 35.741 40.012 50.000 60.000 + Vèn cè ®Þnh 32.420 32.113 30.310 27.870 30.000 32.000 + Quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt 520 634 670 629 660 660 4 Lao ®éng vµ tiÒn l­¬ng 4.1 Tæng sè c¸n bé CNV 330 345 360 400 450 500 4.2 Thu nhËp bq/ ng­êi/ th¸ng 1,5 1,7 1,8 2,0 2,5 3,0 2.2.KÕ ho¹ch s¶n phÈm-thÞ tr­êng Trªn c¬ së hÖ thèng mùc tiªu ®· x¸c ®Þnh, ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cho thÊy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã ph­¬ng h­íng x©m nhËp thÞ tr­êng. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng cã nhiÖm vô x¸c ®Þnh vµ cô thÓ hãa thªm lÜnh vùc s¶n phÈm kinh doanh mµ hÖ thèng mùc tiªu ®· ®Ò ra. ChiÕn l­îc s¶n phÈm- thÞ tr­êng bao gåm c¸c chiÕn l­îc hay c¸c h­íng chiÕn l­îc sau: - ChiÕn l­îc thÞ tr­êng chuyªn m«n hãa hÑp: chØ tËp trung vµo mét thÞ tr­êng chñ yÕu chuyªn m«n hãa theo s¶n phÈm x©y dùng. - ChiÕn l­îc thÞ tr­êng më réng: tøc lµ lùa chän kinh doanh theo nhiÒu thÞ tr­êng víi nh÷ng tû lÖ kh¸c nhau. Trong ®ã cã c¸c thÞ tr­êng chÝnh vµ thÞ tr­êng bæ trî. - ChiÕn l­îc thÞ tr­êng tæng hîp: kh«ng chØ ho¹t ®éng trong ph¹m vi thÞ tr­êng x©y l¾p mµ cßn v­¬n ra chiÕm lÜnh nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nh­: vËn t¶i, s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Qua ®ã, kÕt hîp toµn bé nh÷ng ph©n tÝch trªn c«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng cã thÓ x¸c ®Þnh chiÕn l­îc thÞ tr­êng cña c«ng ty lµ chiÕn l­îc thÞ tr­êng tæng hîp (chiÕn l­îc ®a d¹ng hãa häc). ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty bao trïm c¸c lÜnh vùc: x©y l¾p, , kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ vËn t¶i. * VÒ x©y l¾p lÜnh vùc chÝnh cña c«ng ty: - Khu vùc thÞ tr­êng chÝnh lµ: VÉn tËp trung chñ yÕu ë c¸c tØnh thµnh phè chÝnh lµ H¶i Phßng, Qu¶ng Ninh, H¶i D­¬ng. §Èy m¹nh x©m nhËp vµo c¸c c«ng tr×nh thñy lîi, tr¹m biÕn ¸p, ®­êng d©y, b­u ®iÖn, c¬ së h¹ tÇng nhµ ë, khu chung c­... ë c¸c tØnh thµnh phè nµy. Cô thÓ trong n¨m 2005 ngoµi thùc hiÖn c¸c c«ng tr×nh chuyÓn tiÕp tõ n¨m 2004, c«ng ty cè g¾ng ®¶m b¶o t¹i mét sè c¸c c«ng t×nh sau: n¹o vÐt giai ®o¹n 2 ®­êng vµo c¶ng H¶i Phßng tõ nguån vèn ODA cña chÝnh phñ NhËt B¶n , dù ¸n l¾p ®Æt ®­êng d©y biÕn thÕ khu c«ng nghiÖp ®¶o §×nh Vò, khu d©n c­ dµnh cho ng­êi cã thu nhËp thÊp Ng· N¨m-S©n Bay C¸t Bi , vµ mét sè dù ¸n t¹i c¸c khu c«ng nghiÖp Qu¶ng Ninh, H¶i D­¬ng. §Çu t­ thªm trang thiÕt bÞ, ph­¬ng tiÖn m¸y mãc, ®Çu t­ con ng­êi gåm c¸n bé qu¶n lÝ, c¸ bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. T¨ng c­êng ho¹t ®éng tiÕp thÞ ®Çu thÇu. - Khu vùc thÞ tr­êng bæ trî: Cè g¾ng më réng thÞ tr­êng sang mét sè tØnh trong vïng ®ång b»ng B¾c Bé kh¸c nh­ Nam §Þnh ,Hµ Nam, Ninh B×nh víi ®Þnh h­íng ban ®Çu ban l·nh ®¹o c«ng ty ®Æt ra lµ cè g¾ng ®­a ra gi¸ thÇu thÊp h¬n c¸c ®èi thñ ®ång thêi hoµn thµnh víi chÊt l­äng tèt ®Ó t×m ®­îc uy tÝn ë c¸c thÞ tr­êng míi nµy. - Ban ®Çu ban l·nh ®¹o c«ng ty ®Ò ra chiÕn l­îc nµy h­íng vµo c¸c c«ng tr×nh, dù ¸n cã qui m« trung b×nh vµ nhá, yªu cÇu kü thuËt truyÒn thèng kü thuËt ®¬n gi¶n do n¨ng lùc, kü thuËt, thiÕt bÞ, kinh nghiÖm cña c«ng ty cßn ë quy m« nhá. Võa lµm võa tÝch lòy ®­îc kinh nghiÖm còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c ®­îc n©ng cao c«ng ty b¾t ®Çu h­íng vµo mét sè c«ng tr×nh lín, kü thuËt phøc t¹p. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p sau: + §Çu t­ ®ång bé hãa c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ truyÒn thèng, qu¶n lý sö dông tèt nh÷ng trang thiÕt bÞ cßn sö dông ®­îc. + Tæ chøc hÖ thèng tiÕp thÞ réng r·i theo khu vùc ®Þa lý ®Ó cã thÓ dù thÇu c¸c c«ng tr×nh võa vµ nhá th­êng ph©n t¸n theo diÖn réng. + Cã ph­¬ng ¸n tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý + Tranh thñ th¾ng thÇu mét sè c«ng tr×nh lín cña nhµ n­íc. * VÒ kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ: Khu vùc thÞ tr­êng träng ®iÓm lµ c¸c c«ng ty thµnh viªn trùc thuéc tæng c«ng ty ®ang thi c«ng c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm cña nhµ n­íc, c¸c c«ng tr×nh x©y dùng lín ë miÒn B¾c. C«ng ty ®ang ®µm ph¸n víi C«ng ty s¬n K«Va ®Ó trë thµnh nhµ ph©n phèi ®éc quyÒn s¶n phÈm cña c«ng ty t¹i thÞ tr­êng 3 tØnh thµnh phè H¶i Phßng , Qu¶ng Ninh, H¶i D­¬ng.S¶n phÈm s¬n K¤VA cã tÝnh chèng thÊm rÊt tèt phï hîp víi khÝ hËu nhiÖt ®íi ®Æc biÖt lµ c¸c tØnh thµnh phè ven biÓn , chÝnh v× thÕ ban l·nh ®¹o c«ng ty hy väng qua s¶n phÈm nµy cã thÓ ký ®­îc c¸c hîp ®ång cung cÊp s¶n phÈm cña m×nh víi c¸c tæng c«ng ty lín qua ®ã ®ång thêi còng t¹o lËp ®­îc nh÷ng mèi quan hÖ míi víi nhiÒu b¹n hµng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. C«ng ty vÉn ®ang trong qua tr×nh ®µm ph¸n ký hîp ®ång trë thµnh nhµ ph©n phèi duy nhÊt s¶n phÈm thÐp ViÖt Hµn t¹i c¸c tØnh ®ång b»ng Duyªn H¶i. 2.3. KÕ ho¹ch nh©n sù Lao ®éng lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong qu¸ tr×nh lao ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®Æc biÖt lµ lao ®éng qu¶n lý. Lao ®éng qu¶n lý lµ lao ®éng chÊt x¸m mµ lîi Ých cña nã ®em l¹i cao gÊp nhiÒu lÇn lao ®éng b×nh th­êng. Ngµy nay khi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¸t triÓn th× ®éi ngò lao ®éng nµy l¹i cµng ®ãng vai trß chñ chèt, nã quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña doanh nghiÖp. KÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®­îc lËp ra vµ thùc hiÖn bëi ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn cña c«ng ty v× vËy cã thÓ nãi chiÕn l­îc vµ hiÖu qu¶ thùc hiÖn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc phô thuéc vµo tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. Cho nªn trong ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh c«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng coi kÕ ho¹ch nh©n sù lµ x­¬ng sèng xuyªn suèt qu¸ tr×nh thùc hiÖn do ®ã tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi ®éi ngò nµy ph¶i ®¸p øng c¸c yªu cÇu sau : + Cã quan ®iÓm vµ th¸i ®é râ rµng, trung thµnh víi c¸c lîi Ých cña c«ng ty, cã ý thøc chÊp hµnh kû luËt tèt. + Cã n¨ng lùc vµ tr×nh ®é chuyªn m«n ®¸p øng ®­îc ®ßi hái trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Ó hoµn thµnh tèt mäi nhiÖm vô vµ môc tiªu mµ c«ng ty ®Ò ra. + Cã ®¹o ®øc trong kinh doanh, trong qu¶n lý vµ mäi quan hÖ víi tËp thÓ lao ®éng trong c«ng ty. VËy c«ng ty cÇn thùc hiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn con ng­êi víi c¸c néi dung sau : + Tæ chøc sö dông nguån nh©n lùc theo c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®· x¸c ®Þnh nh»m khai th¸c tèt nhÊt n¨ng lùc trÝ tuÖ vµ søc lùc cña ®éi ngò c«ng nh©n viªn , bè trÝ s¾p xÕp, ph©n c«ng hîp lý nh»m sö dông cã hiÖu qu¶ yÕu tè lao ®éng. Quan ®iÓm sö dông lÊy tinh gän, hiÖu qu¶ c«ng viÖc lµm th­íc ®o cña mçi nhan viªn trong C«ng ty ®ång thêi tuyÓn chän thªm ®éi ngò lao ®éng trÎ cã tr×nh ®é kh¸ nhÊt lµ ®éi ngò lao ®éng tr­c tiÕp . V× vËy sè l­îng lao ®éng trong giai ®o¹n 2005 – 2010 t¨ng lªn 500 ng­êi so víi 330 ng­êi hiÖn nay. + §Çu t­ ®µo t¹o båi d­ìng tr×nh ®é mäi mÆt cña ®éi ngò lao ®éng ®Ó ®ñ søc lµm chñ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh víi yªu cÇu kü thuËt ngµy cµng cao h¬n vÒ tr×nh ®é còng nh­ tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. + C«ng ty cã chÝnh s¸ch ®·i ngé vËt chÊt tháa ®¸ng cho c¸c c¸n bé ®­îc cö ®i ®µo t¹o thÓ hiÖn b»ng viÖc t¨ng c¸c kho¶n phô cÊp, chi phÝ, ®i l¹i ¨n ë häc tËp ®Ó khuyÕn khÝch tinh thÇn häc tËp nghiªn cøu. §Ó c«ng t¸c ®µo t¹o ®­îc thùc hiÖn cã hiÖu qu¶, phßng kÕ ho¹ch cÇn cã kÕ ho¹ch s¾p xÕp, ph©n c«ng, bè trÝ c¸n bé mét c¸ch khoa häc sao cho vÉn ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña c«ng viÖc mµ vÉn ®¶m b¶o thêi gian còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c cho c¸n bé ®i häc. KÕt thóc qu¸ tr×nh ®µo t¹o ph¶i cã h×nh thøc kiÓm tra chÊt l­îng c¸n bé ®Ó bè trÝ vµo nh÷ng vÞ trÝ thÝch hîp. Sau qu¸ tr×nh ®µo t¹o c¸n bé lµm c«ng t¸c chiÕn l­îc ®­îc bæ sung thªm kiÕn thøc chuyªn m«n mét c¸ch khoa häc, cã hÖ thèng t¹o ®iÒu kiÖn quan träng cho viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña c«ng ty mét c¸ch toµn diÖn, khoa häc, thÝch øng. §¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh diÔn ra th«ng suèt, thÝch øng kÞp thêi víi nh÷ng thay ®æi cña m«i tr­êng, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. + N©ng cao møc sèng cña c¸n bé, c«ng nh©n viªn vµ ®¶m b¶o thu nhËp b×nh qu©n n¨m 2010 lµ 2.500.000 – 3.000.000®/th¸ng. Cã c¸c chÝnh s¸ch ®·i ngé hîp lý ®èi víi ng­êi lao ®éng nh­ tiÒn th­ëng, trî cÊp, b¶o hiÓm, c¸c ho¹t ®éng v¨n hãa gi¶i trÝ cña ng­êi lao ®éng nh»m gióp cho ng­êi lao ®«ng cã ®­îc tr¹ng th¸i tinh thÇn tèt khi lµm viÖc ®Ó ®ãng gãp søc lùc vµo sù ph¸t triÓn ngµy cµng lín m¹nh cña c«ng ty. 2.4. KÕ ho¹ch kinh doanh Trong giai ®o¹n 2005 –2010, ngoµi lÜnh vùc chÝnh lµ x©y l¾p, C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng sÏ t¨ng c­êng vµ më réng ho¹t ®éng kinh doanh víi c¸c lÜnh vùc: kinh doanh, mãc, thiÕt bÞ, vËt liÖu x©y dùng vµ kinh doanh kh¸c. Tæng doanh thu dù kiÕn t¨ng dÒu qua c¸c n¨m. LÜnh vùc chÝnh ®­îc ban l·nh ®¹o c«ng ty x¸c ®inh chÝnh lµ kinh doanh vËt liÖu x©y dùng víi 2 s¶n phÈm chÝnh lµ s¬n K«Va vµ thÐp ViÖt Hµn do C«ng ty ®· nhËn thÊy nh÷ng c¬ héi lín ®Ó ®­a lÜnh vùc kinh doanh nµy trë thµnh lÜnh vùc mòi nhän cña C«ng ty nh­: toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ thÕ giíi ,ViÖt Nam gia nhËp AFTA,WTO, viÖc thùc thi HiÖp §Þnh Th­¬ng M¹i ViÖt-Mü, ViÖt Nam ®ang ®ùoc coi nh­ lµ mét ®iÓm ®Õn rÊt an toµn vµ hÊp dÉn víi nh÷ng nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi . MÆt kh¸c ë trong n­íc, chÝnh phñ sÏ cã nhiÒu chÝnh s¸ch ­u ®·i cho s¶n xuÊt kinh doanh trong n­íc nh­ thuÕ … Râ rµng viÔn c¶nh kinh tÕ trong n­íc vµ quèc tÕ cã nhiÒu thuËn lîi vµ th¸ch thøc lín cho nªn C«ng ty ®· chän lÜnh vùc kinh doanh lµ lÜnh vùc mòi nhän. MÆc dï , lÜnh vùc x©y l¾p lµ lÜnh vùc truyÒn thèng cña C«ng ty. C«ng ty cã nhiÒu kinh nghiÖm vµ c¸c mèi quan hÖ trong ngµnh x©y dùng, trang thiÕt bÞ vµ con ng­êi. Nh­ng lÜnh vùc x©y l¾p nµy l¹i ®­îc ®Æt ë hµng thø hai sau lÜnh vùc kinh doanh. Doanh thu tõ lÜnh vùc nµy n¨m 2010 chØ cßn chiÕm 1/3 ®Õn 1/5 so víi tæng doanh thu. Râ rµng ®©y lµ mét sù ®iÒu chØnh thÝch hîp cña C«ng ty trong t×nh h×nh c¸c cuéc c¹nh tranh trong ngµnh x©y dùng trë nªn quyÕt liÖt. MÆt kh¸c, lÜnh vùc x©y l¾p chiÕm l­îng vèn lín , chu kú kinh doanh dµi vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ kh«ng cao. Trong khi ®ã, lÜnh vùc kinh doanh kh«ng ®ßi hái l­îng vèn qu¸ lín mµ vßng quay vèn cao, hiÓu qu¶ kinh tÕ lín. V× vËy lÜnh vùc x©y l¾p ®­îc ®Æt sau lÜnh vùc kinh doanh. * C¸c biÖn ph¸t ban l·nh ®¹o c«ng ty ®Ò ra ®Ó hoµn thµnh kÕ ho¹ch kinh doanh trong giai ®o¹n nµy lµ: T¨ng c­êng nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty ®Ó cã thÓ chñ ®éng trong nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh §æi míi c¬ cÊu nhiÖm vô x©y l¾p, s¶n xuÊt, kinh doanh, qu¶n lý nhµ nh»m ph¸t huy mäi kh¶ n¨ng vµ lîi thÕ so s¸nh cña C«ng ty, ®ång thêi tiÕp thu mäi nguån lùc tõ bªn ngoµi TiÕp tôc triÓn khai nhiÖm vô dù ¸n, ®Çu t­, kinh doanh nhµ. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó h×nh thµnh c¸c dù ¸n s¶n xuÊt víi quy m« nhá TiÕp tôc cñng cè vµ hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý néi bé trªn c¬ së C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp ngoµi quèc doanh. C¶i t¹o vµ n©ng cÊp mét sè cöa hµng kinh doanh vµ c¸c chi nh¸nh kh¸c nh»m thu hót kh¸ch hµng, nh»m môc tiªu n©ng cao doanh sè më réng thÞ phÇn kinh doanh T¨ng c­êng ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt , c¸c thiÕt bÞ trî gióp lµm viÖc ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ c«ng viÖc kinh doanh cña C«ng ty. 2.5. KÕ ho¹ch ®Êu thÇu Do C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng lµ mét doanh nghiÖp t­ nh©n cßn míi thµnh lËp cã quy m« t­¬ng ®èi nhá so víi mét sè doanh nghiÖp Nhµ N­íc nªn kÕ ho¹ch ®Êu thÇu cña c«ng ty tõ nay ®Õn n¨m 2010 chñ yÕu dùa trªn hai ­u thÕ sau. 2.5.1.KÕ ho¹ch ®Êu thÇu dùa chñ yÕu vµo ­u thÕ gi¸ C«ng ty lùa chän chiÕn l­îc nµy khi xÐt thÊy m×nh cã mét sè ­u thÕ tiÒm tµng ®Ó cã thÓ gi¶m chi phÝ x©y dùng nh­ : + Gi¶m chi phÝ tËp kÕt, di chuyÓn lùc l­îng ë gÇn ®Þa ®iÓm x©y dùng . + TËn dông nh÷ng trang thiÕt bÞ ®· khÊu hao hÕt ®Ó gi¶m chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh. + Khai th¸c ®­îc nguån vËt liÖu víi gi¸ thÊp hoÆc cã s½n c¬ së s¶n xuÊt vËt liÖu cña c«ng ty gÇn ®Þa ®iÓm x©y dùng c«ng tr×nh. §Ó thùc hiÖn tèt chiÕn l­îc nµy c«ng ty cÇn cã mét sè gi¶i ph¸p sau : + TriÖt ®Ó sö dông lao ®éng gi¶n ®¬n ngoµi x· héi. + Liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc cã ­u thÕ vÒ trang thiÕt bÞ hoÆc c¬ së vËt liÖu. + X©y dùng ph­¬ng ¸n tæ chøc thi c«ng tèi ­u ®Ó gi¶m chi phÝ x©y dùng. Sau khi x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n thi c«ng, lùa chän ®­îc ph­¬ng ¸n tèi ­uvµ ®­a ra møc gi¸ chuÈn, c«ng ty sÏ xÐt ®Õn kh¶ n¨ng ®Þnh gi¸ bá thÇu. VÒ nguyªn t¾c cã thÓ cao h¬n, b»ng hoÆc thÊp h¬n gi¸ chuÈn. ViÖc x¸c ®Þnh gi¸ bá thÇu cao h¬n hoÆc b»ng gi¸ chuÈn ph¶i xÐt ®Õn møc ®é v­ît tréi ­u thÕ gi¸ cña c«ng ty so víi c¸c c«ng ty kh¸c vµ tÝnh bøc xóc cña viÖc th¾ng thÇu. NÕu ­u thÕ vÒ gi¸ cña c«ng ty v­ît tréi kh«ng nhiÒu so víi mét trong c¸c nhµ thÇu kh¸c th× gi¸ bá thÇu tèi thiÓu cã thÓ b»ng gi¸ chuÈn hoÆc t¨ng chót Ýt. Tr­êng hîp cã nhu cÇu bøc xóc ph¶i th¾ng thÇu ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng hoÆc thiÕu viÖc lµm gay g¾t th× gi¸ bá thÇu cã thÓ thÊp h¬n gi¸ chuÈn. Møc ®é gi¶m gi¸ bá thÇu so víi gi¸ chuÈn cña mét c«ng tr×nh ®­îc x¸c ®Þnh dùa vµo c¸c ­u thÕ ®· nªu trªn. 2.5.2.KÕ ho¹ch ®Êu thÇu dùa chñ yÕu vµo ­u thÕ kü thuËt c«ng nghÖ C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng rÊt cã ­u thÕ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng nh­ : lµm ®­êng, lµm cÇu; c¸c c«ng tr×nh thuû lîi , c«ng tr×nh x©y dùng d©n dông. Cho nªn ®©y lµ ­u thÕ lín ®Ó c«ng ty thùc hiÖn chiÕn l­îc ®Êu thÇu cña m×nh mét c¸ch tèt h¬n. C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn mét sè gi¶i ph¸p sau : + §Çu t­ hiÖn ®¹i hãa c¸c lo¹i m¸y mãc chuyªn dïng. + Cã chÝnh s¸ch thu hót, ph¸t triÓn ®éi ngò kü thuËt, c«ng nh©n lµnh nghÒ. + Cã chÝnh s¸ch b¶o ®¶m kü thuËt, chÊt l­îng c«ng tr×nh ®Ó gi÷ v÷ng ­u thÕ cña m×nh ®­îc l©u bÒn. Ch­¬ng 2 Mét sè ph­¬ng h­íng hoµn thiÖn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc kinh doanh ®Õn n¨m 2010 cña C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng I. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng t×nh h×nh kÕ ho¹ch ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Cæ phÇn §¹i Th¾ng trong thêi gian qua 1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc Qua 5 n¨m ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ sau: Tèc ®é t¨ng tr­ëng cao n¨m sau so víi n¨m tr­íc, t¹o ®­îc viÖc lµm vµ thu nhËp t­¬ng ®èi æn ®Þnh, n©ng cao møc sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Qua 5 n¨m ph¸t triÓn c«ng ty ®· cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n cã tay nghÒ, cã kinh nghiÖm cao ®ã lµ nh÷ng kü s­, chuyªn gia, thî bËc cao ®· tõng tham gia nhiÒu c«ng tr×nh cã kÕt cÊu phøc t¹p kh¸c nhau trªn c¸c ®Þa bµn víi hÖ thèng m¸y mãc chuyªn ngµnh ®ång bé vµ tiªn tiÕn ®· t¹o søc m¹nh c¹nh tranh gióp c«ng ty ph¸t triÓn vµ ®øng v÷ng cïng víi c¸c c«ng ty kh¸c trong ngµnh. §iÒu nµy ®· kh¼ng ®Þnh c«ng ty kh«ng chØ ®øng v÷ng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®Çy biÕn ®éng rñi ro mµ cßn ngµy cµng ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng s¶n xuÊt kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty tÝch cùc ®æi míi c«ng nghÖ vµ më réng s¶n xuÊt kinh doanh lÜnh vùc x©y dùng c«ng tr×nh mµ cßn tham gia ®ãng gãp cæ phÇn víi c¸c c«ng ty kh¸c. VÒ mÆt tµi chÝnh, c«ng ty thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n ®éc lËp tËp trung qu¶n lý t×nh h×nh tµi chÝnh ®ang dÇn ®­îc æn ®Þnh vµ kiÓm so¸t tèt. C¸c dù ¸n ®Çu t­ ®­îc ®¶m b¶o vÒ vèn vµ m¸y mãc thiÕt bÞ. §©y còng lµ mét thµnh qu¶ vµ nç lùc cña c«ng ty ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu vµ më réng thÞ tr­êng . Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty còng ®· hoµn thiÖn bé m¸y s¶n xuÊt gän nhÑ ®Ó ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mang l¹i hiÖu qu¶ cao. VÒ c¨n cø ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch, c«ng ty ®· nhËn thøc ®­îc hai c¨n cø chñ ®¹o vµ quan träng nhÊt ®Ó ho¹ch ®Þnh mét kÕ ho¹ch kinh doanh cã chÊt l­îng lµ c¨n cø vµo kÕt qu¶ ®iÒu tra, c¨n cø vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng vµ nguån lùc cã thÓ sö dông hoÆc huy ®éng ®­îc cña c«ng ty theo ph­¬ng thøc h¹ch to¸n kinh doanh theo ph­¬ng thøc lÊy thu bï chi kinh doanh cã l·i. 2. Nh÷ng tån t¹i Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc nh­ trªn, hiÖn nay trong qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh c«ng ty cßn cã nh÷ng tån t¹i sau: - C¸c ph¶n øng cña c«ng ty vÒ c¬ b¶n ch­a ®­îc h×nh thµnh trªn c¬ së c¸c ph­¬ng ph¸p t­ duy chiÕn l­îc, chñ yÕu dùa vµo sù nh¹y c¶m trùc gi¸c cña ng­êi l·nh ®¹o. C¸c yÕu tè cña kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh nh­ mét s¶n phÈm ph¶n x¹ cã ®iÒu kiÖn khi va ch¹m víi thùc tÕ m«i tr­êng kinh doanh. Cã thÓ nãi ®©y lµ h¹n chÕ lín nhÊt cña c«ng ty trong qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc. H¹n chÕ nµy ®­îc thÓ hiÖn rÊt râ trong c«ng t¸c thÞ tr­êng mµ cô thÓ lµ c«ng t¸c ®Êu thÇu. HiÖn nay c«ng t¸c ®Êu thÇu cña c«ng ty ch­a ®­îc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n vÞ trÝ, tÇm quan träng cña nã ®èi víi mét doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng do ®ã ch­a ph¸t huy ®­îc thÕ m¹nh vµ n¨ng lùc së tr­êng cña c«ng ty trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Nguyªn nh©n mét phÇn lµ tr×nh ®é c¸n bé lµm c«ng t¸c ®Êu thÇu cßn h¹n chÕ, c«ng ty ch­a x¸c ®Þnh cho m×nh mét ph­¬ng ph¸p khoa häc trong ®Êu thÇu. Cô thÓ lµ sù chËm trÔ trong viÖc n¾m b¾t th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ tham gia ®Êu thÇu do ch­a tiÕn hµnh qu¸ tr×nh nghiªn cøu dù b¸o vµ ph©n tÝch vÒ m«i tr­êng kinh doanh bªn ngoµi còng nh­ chÝnh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh,… KÕt qu¶ lµ c«ng ty nhiÒu khi ph¶i chÊp nhËn víi gi¸ qu¸ eo hÑp hoÆc n«n nãng t×m kiÕm viÖc lµm nªn h¹ gi¸ dÉn ®Õn thua lç. H¬n n÷a do kh«ng n¾m râ t×nh h×nh tµi chÝnh cña chñ ®Çu t­ dÉn ®Õn tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh bÞ ngõng so víi tiÕn ®é thi c«ng vµ t×nh tr¹ng nî ®äng trong thanh to¸n. - HÖ thèng c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp tuy ®· x¸c ®Þnh nh­ng ch­a ®­îc hoµn thiÖn ®Çy ®ñ, ch­a thÓ hiÖn ®­îc kh¸t väng cña c«ng ty. Môc tiªu t¨ng tr­ëng cã ®Ò cËp ®Õn nh­ng ch­a ®­îc chó träng thùc hiÖn; mÆt kh¸c môc tiªu ®¶m b¶o duy tr× mèi quan hÖ tèt víi d­ luËn vÉn ch­a ®­îc ®Æt ra. Ngoµi ra c¸c c¨n cø x©y dùng môc tiªu mµ c«ng ty ®Ò ra chØ mang tÝnh ®Þnh h­íng, ch­a s¸t víi thùc tÕ. - ViÖc h×nh thµnh c¸c quyÕt ®Þnh cã tÝnh chÊt chiÕn l­îc cßn mê nh¹t ch­a thùc sù c¨n cø vµo kÕt qu¶ ph©n tÝch m«i tr­êng. M«i tr­êng vÜ m« ch­a ®­îc ®Ò cËp mét c¸ch ®Çy ®ñ, c¸c yÕu tè nh­ c«ng nghÖ, m«i tr­êng tù nhiªn, l¹m ph¸t, tû lÖ thÊt nghiÖp, tû lÖ l·i suÊt ch­a ®­îc ®Ò cËp ®Õn. M«i tr­êng néi bé trong doanh nghiÖp còng kh«ng ®­îc ph©n tÝch mét c¸ch ®Çy ®ñ, c«ng ty ch­a ®i s©u ph©n tÝch kh¶ n¨ng tµi chÝnh, kh¶ n¨ng tæ chøc, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh ®Ó tõ ®ã thÊy ®­îc ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña m×nh. - C«ng ty ch­a sö dông ma trËn BCG, SWOT, MC. KINSEY,… trong ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh ®Ó thÊy ®­îc c¸c c¬ héi, nguy c¬, ®e däa ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong t­¬ng lai cña c«ng ty. - Ch­a quan t©m ®Õn sù ph©n bæ nguån lùc, vèn, nh©n lùc, c«ng nghÖ mét c¸ch tèi ­u ®Ó thùc hiÖn môc tiªu cô thÓ. - Ch­a ®Ò ra ®­îc c¸c chiÕn l­îc dù phßng trong c¸c t×nh huèng diÔn biÕn theo m«i tr­êng. - ViÖc tæ chøc thu thËp xö lý th«ng tin m«i tr­êng kinh doanh cßn h¹n chÕ, ®¸nh gi¸ c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr­êng ë tr¹ng th¸i tÜnh, tÝnh dù b¸o cßn thÊp. - Tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé x©y dùng chiÕn l­îc cßn thÊp, nh÷ng kiÕn thøc vÒ chiÕn l­îc cßn ch­a ®­îc nhËn thøc mét c¸ch ®Çy ®ñ. ChÝnh ®iÒu nµy ®· dÉn ®Õn t×nh tr¹ng lµ trong c«ng ty hiÖn nay ch­a xuÊt hiÖn kh¸i niÖm chiÕn l­îc mµ vÉn sö dông kh¸i niÖm kÕ ho¹ch. Nh­ vËy nh×n chung sù h×nh thµnh c¸c yÕu tè chiÕn l­îc trong kinh doanh ë C«ng ty Cæ phÇn §¹i Th¾ng nãi riªng vµ cña nhiÒu doanh nghiÖp n­íc ta nãi chung lµ h×nh thµnh mét c¸ch tù ph¸t víi t­ c¸ch lµ nh÷ng m¶ng bé phËn, nh÷ng néi dung mang tÝnh chiÕn l­îc Èn d­íi nh÷ng kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n mµ ch­a ®­îc ch¾p nèi, l¾p ghÐp thµnh mét kÕ ho¹ch chiÕn l­îc hoµn chØnh do vËy ®é tin cËy còng nh­ hiÖu qu¶ khi thùc hiÖn rÊt thÊp ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu thùc tiÔn kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. II.Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thµnh kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cña C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng ë n­íc ta hiÖn nay c«ng t¸c chiÕn l­îc vµ qu¶n trÞ chiÕn l­îc cßn hÕt søc míi mÎ. VÒ mÆt lý thuyÕt cßn nhiÒu tranh c·i, vÒ mÆt thùc tiÔn th× ch­a ®­îc ¸p dông mét c¸ch réng r·i. C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng lµ mét doanh nghiÖp t­ nh©n kinh doanh trong lÜnh vùc x©y dùng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng, thuû lîi, d©n dông, ... ho¹t ®éng theo nguyªn t¾c lÊy thu bï chi ®¶m b¶o cã l·i ®em l¹i nguån thu cho doanh nghiÖp, ®¶m b¶o ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã ®­îc mét kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®­¬ng ®Çu víi mäi nguy c¬ tõ ®ã thóc ®Èy m¹nh hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. XuÊt ph¸t tõ nh÷ng ®Æc thï cña c«ng ty, em xin ®­îc ®­a ra mét sè ph­¬ng h­íng nh»m gãp phÇn hoµn thiÖn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cña c«ng ty cho nh÷ng n¨m tíi. 1.TÝch cùc ph©n tÝch vµ dù b¸o c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty 1.1.Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh C«ng ty cÇn cö ra nh÷ng ng­íi cã tr¸ch nhiÖm ®Ó theo dâi thu thËp nh÷ng th«ng tin vÒ x· héi, vÒ d©n c­, vÒ quy ho¹ch ®Þa lý vïng kinh tÕ, vÒ chÝnh trÞ, vÒ luËt ph¸p vÒ chÝnh quyÒn vµ c¸c xu h­íng cña c«ng nghÖ Nh÷ng ng­êi cã tr¸ch nhiÖm ®­îc C«ng ty cö ra cÇn n¾m v÷ng th«ng tin thu ®­îc tõ c¸c nguån nh­ b¸o chÝ c¸c t¹p chÝ chuyªn nghiªn cøu vÒ kinh tÕ, tõ ®ã rµ so¸t vµ lËp ra c¸c b¸o c¸o dù b¸o ®¸nh gi¸. Th«ng tin sau khi thu thËp ®­îc cÇn ph¶i ®­îc xö lý sau ®ã Ban gi¸m ®èc vµ nh÷ng nhµ qu¶n trÞ cã liªn quan gÆp nhau, bµn b¹c vµ chän ra ®©u lµ nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc träng yÕu nhÊt ®èi víi C«ng ty. Sau ®ã cÇn lËp ra mét b¶ng s¾p xÕp theo thø tù ­u tiªn cña c¸c chØ tiªu nµy sÏ ®­îc lËp ra cho tíi tèi ®a 20 chØ tiªu ë mçi lo¹i. Nh÷ng chØ tiªu mÊu chèt cÇn ph¶i lÊy ë nh÷ng ngµnh, nh÷ng thêi ®iÓm kh¸c nhau ®Ó t¹o ra ®é kh¸ch quan cña nh÷ng chØ tiªu. MÆt kh¸c, cÇn ph¶i sö dông thªm nh÷ng biªn sè kh¸c vµ th­êng ®­îc sö dông bao gåm thÞ phÇn, møc ®é c¹nh tranh, kinh tÕ thÕ giíi, nh÷ng mèi liªn kÕt víi n­íc ngoµi, ®éc quyÒn vµ nh÷ng lîi thÕ vÒ chiÕn l­îc, tÝnh c¹nh tranh vÒ gi¸, l·i suÊt… Ngoµi ra, C«ng ty cÇn ph¶i gi÷ mèi quan hÖ l©u dµi, gi÷ uy tÝn tèt ®èi c¸c c¬ quan nhµ n­íc, ®Þa ph­¬ng cã thÈm quyÒn ®Ó khai th¸c nguån th«ng tin phôc vô cho lËp chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp. 1.2.§iÒu kiÖn thùc hiÖn biÖn ph¸p Ph¶i dµnh ra mét kho¶n chi phÝ nhÊt ®Þnh cho viÖc thùc hiÖn biÖn ph¸p mét c¸ch liªn tôc Ph¶i tæ chøc ra mét bé phËn chuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó cã th«ng tin phôc vô cho c«ng t¸c ph©n tÝch vµ dù b¸o. HiÖn nay, cã nhiÒu nguån th«ng tin quan träng cung cÊp vÒ th«ng tin thÞ tr­êng nh­ s¸ch b¸o t¹p chÝ nghiªn cøu chuyªn ngµnh vÒ kinh tÕ vÒ thÞ tr­êng. V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i cã sù theo dâi s¸t ®èi víi nh÷ng lo¹i th«ng tin nµy ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. HiÖn nay, c«ng nghÖ th«ng tin ®ang ®­îc ¸p dông réng r·i ë n­íc ta. Theo dù b¸o th× thÕ kû 21 lµ thÕ kû cña c«ng nghÖ th«ng tin. V× vËy, C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ cho c«ng nghÖ th«ng tin phôc vô x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh vµ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. C«ng nghÖ th«ng tin ®­îc sö dông ®Ó thu thËp, xö lý th«ng tin tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau. Nã sÏ gióp cho viÖc xö lý nh÷ng khèi l­îng lín th«ng tin mµ C«ng ty thu ®­îc, gióp sµng läc ra nh÷ng th«ng tin cã gi¸ trÞ , kÕt nèi chóng víi nhau, phôc vô cho qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc. C«ng nghÖ th«ng tin cßn gióp cho viÖc n©ng cao tÝnh chÝnh x¸c cña th«ng tin, ®ång thêi lµm gi¶m thêi gian xö lý so víi nh÷ng h×nh thøc xö lý th«nh tin tr­íc ®©y. Nhê ®ã, c¸c quyÕt ®Þnh ®­a ra cã c¬ së v÷ng ch¾c h¬n vµ cã tÝnh thùc tÕ cao h¬n. CÇn ph¶i tÝch cùc sö dông c¸c c«ng cô dù b¸o vµ c¸ch thøc dù b¸o. Dù b¸o lµ mét ho¹t ®éng hÕt søc phøc t¹p liªn quan ®Õn c¸c nh©n tè nh­: c¸ch m¹ng vÒ c«ng nghÖ, nh÷ng thay ®æi vÒ v¨n hãa, sù ra ®êi cña c¸c s¶n phÈm míi, sõ n©ng cao chÊt l­îng c¸c dÞch vô , sù xuÊt hiÖn c¸c ®èi thñ m¹nh h¬n, sù thay ®æi trong nh÷ng ­u tiªn cña chÝnh phñ, sõ thay ®æi vÒ mÆt gi¸ trÞ x· héi, sù bÊt æn vÒ m«i tr­êng kinh tÕ vµ nh÷ng sù kiªn kh«ng thÓ l­êng tr­íc ®­îc. Nh­ng dù b¸o kh«ng thÓ thiÕu ®­îc ®èi víi c¸c c«ng t¸c ®¸nh gi¸ m«i tr­êng c¶ bªn trong lÉn bªn ngoµi C«ng ty. C¸c c«ng cô dù b¸o ®­îc chia lµm hai lo¹i nhãm chÝnh: ®ã lµ c¸c c«ng cô dù b¸o ®Þnh tÝnh vµ c«ng cô dù b¸o ®Þnh l­îng. Tïy vµo t×nh h×nh th«ng tin cã trong qu¸ khø mµ C«ng ty cã thÓ dïng c«ng cô dù b¸o ®Þnh tÝnh hay ®Þnh l­îng. 1.3.HiÖu qu¶ cña biÖn ph¸p Th«ng qua viÖc ph©n tÝch vµ dù b¸o c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn chiÕn l­îc cña C«ng ty th× C«ng ty sÏ n¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin cã liªn quan ®Õn qu¸ tr×nh lËp chiÕn l­îc kinh doanh . MÆt kh¸c, nhê cã qu¸ tr×nh ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ nµy, C«ng ty sÏ ho¹t ®éng cã träng ®iÓm h¬n v× lu«n x¸c ®Þnh ®­îc nh÷ng lÜnh vùc së tr­êng cña m×nh, tr¸nh ph¸t triÓn thiÕu ®Þnh h­íng ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Ngoµi ra, viÖc ph©n tÝch vµ dù b¸o nµy lµm cho C«ng ty cã thÓ chñ ®éng h¬n thay v× bÞ ®éng trong viÖc v¹ch râ t­¬ng lai cña C«ng ty 2. CÇn h×nh thµnh c¸c chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty cã thÓ theo ®uæi. 2.1.Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh 2.1.1.§èi víi lÜnh vùc x©y dùng C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng lµ doanh nghiÖp lo¹i võa vµ nhá chñ yÕu x©y dùng nh÷ng c«ng tr×nh kh«ng lín. V× vËy, C«ng ty cÇn ®Ò ra chiÕn l­îc liªn doanh liªn kÕt víi nh÷ng C«ng ty cã thÕ m¹nh vÒ : vèn , kü thuËt, uy tÝn tr×nh ®é vµ ®· cã kinh nghiÖm uy tÝn trong thi c«ng nh÷ng c«ng tr×nh cã kü thuËt phøc t¹p. viÖc liªn doanh liªn kÕt nµy sÏ lµm cho C«ng ty häc hái ®­îc kinh nghiªm thi c«ng, c¸ch thøc qu¶n lý. §Æc biÖt lµ danh tiÕng cña C«ng ty sÏ ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng biÕt ®Õn vµ t¨ng kh¶ n¨ng tróng thÇu cña C«ng ty CÇn h×nh thµnh nªn chÝnh s¸ch khuyÕn m¹i ®èi víi kh¸ch hµng vµ ph¶i ®­îc coi ®©y nh­ lµ mét ®iÒu trong chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty . ViÖc khuyÕn m¹i nµy cã nhiÒu c¸ch nh­ gi¶m gi¸ theo tû lÖ nhÊt ®Þnh tïy thuéc vµo tõng lo¹i c«ng tr×nh vµ cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch b¶o hµnh s¶n phÈm x©y dùng cña C«ng ty mét c¸ch linh ho¹t, lµm cho kh¸ch hµng yªn t©m, tin t­ëng vµo n¨ng lùc cña C«ng ty. CÇn cã biÖn ph¸p h¹ gi¸ thµnh c«ng tr×nh nh­ng vÉn ph¶i b¶o ®¶m chÊt l­îng vµ tiÕn ®é thi c«ng cña c«ng tr×nh b»ng c¸ch c¬ cÊu l¹i ®éi ngò nh©n viªn lµm sao ®Ó sö dông tèi ®a n¨ng lùc cña hä vµo nhiÖm vô chung cña C«ng ty. MÆt kh¸c h¹ gi¸ thµnh c«ng tr×nh b»ng c¸ch t¨ng c­êng ®i vay dµi h¹n ®èi víi nh÷ng c«ng tr×nh cã tiÕn ®é thi c«ng t­¬ng ®èi dµi. MÆc dï vay ng¾n h¹n l·i suÊt thÊp h¬n vay dµi h¹n nÕu xÐt trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh nh­ng vay ng¾n h¹n th­êng ph¶i chÞu l·i suÊt thay ®æi liªn tôc, nã cã thÓ t¨ng hoÆc gi¶m. MÆt kh¸c víi vay ng¾n h¹n C«ng ty lu«n ph¶i gia h¹n vèn liªn tôc khi hÕt h¹n nî. Gi¶ sö C«ng ty kh«ng gia h¹n ®­îc nguån vay ng¾n h¹n nµy th× sÏ kh«ng cã vèn cho thi c«ng vµ dÉn ®Õn chËm tiÕn ®é thi c«ng vµ sÏ chÞu kho¶n båi th­êng nhÊt ®Þnh cho chËm tiÕn ®é thi c«ng vµ ¶nh h­ëng xÊu ®Õn uy tÝn cña C«ng ty §èi víi c«ng t¸c ®Êu thÇu C«ng ty cÇn x©y dùng ®­îc chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t. HiÖn nay C«ng ty ®­a ra møc gi¸ dù thÇu ch­a linh ho¹t nªn vÉn cã nh÷ng c«ng tr×nh gi¸ bá thÇu cßn cao so víi chñ ®Çu t­ vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c. v× vËy dßi hái C«ng ty ph¶i x©y dùng ®­îc møc gi¸ sao cho phï hîp víi tõng c«ng tr×nh vµ t×nh h×nh ®èi thñ c¹nh tranh, chñ ®Çu t­, tËn dông ®­îc c¸c ­u thÕ cña m×nh ®Ó ®­a ra gi¸ dù thÇu thÊp h¬n CÇn sö dông c¸c c«ng cô chÝnh s¸ch Marketing ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ®Êu thÇu. HiÖn nay c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ®· vµ ®ang vËn dông nh÷ng kiÕn thøc marketing vµo hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh x©y dùng nhÊt lµ khi ho¹t ®éng ®Êu thÇu ph¸t triÓn. Marketing trong x©y dùng lµ mét ho¹t ®éng míi mÎ, hÇu hÕt nh÷ng ®Æc ®iÓm cña marketing x©y dùng lµ do ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm vµ s¶n xuÊt kinh doanh x©y dùng quy ®Þnh. §Ó sö dông c¸c c«ng cô Marketing, C«ng ty cÇn ph¶i sö dông kÕt hîp c¸c chÝnh s¸ch marketing th× míi cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ ®Êu thÇu. C«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh xem sÏ sö dông chÝnh s¸ch nµo lµ chÝnh. C¸c chÝnh s¸ch marketing mµ C«ng ty cã thÓ sö dông bao gåm: chÝnh s¸ch s¶n phÈm, chÝnh s¸ch gi¸, chÝnh s¸ch ph©n phèi, tiªu thô, chÝnh s¸ch khuyÕch tr­¬ng , giao tiÕp CÇn ®a d¹ng hãa c¸c ph­¬ng thøc huy ®éng vèn ®Ó b¶o ®¶m nguån lùc tµi chÝnh cho dù thÇu vµ thi c«ng c«ng tr×nh. Thùc ra hiÖn nay gi¶i quyÕt bµi to¸n thiÕu vèn lµ vÊn ®Ò kh«ng chØ riªng C«ng ty mµ lµ vÊn ®Ò chung cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay. Tuy nhiªn lµ mét C«ng ty x©y dùng do ®Æc ®iÓm cña ngµnh kh«ng nh÷ng cÇn nhiÒu vèn mµ vèn cßn bÞ ø ®äng dµi trong c«ng tr×nh. HiÖn nay C«ng ty ®ang gÆp h¹n chÕ trªn c¶ hai ph­¬ng diÖn lµ huy ®éng vèn vµ thu håi vèn ®Ó cã thÓ huy ®éng vèn t¨ng c­êng ho¹t ®éng t¹o vèn th× tr­íc hÕt C«ng ty cÇn ph¶i dù b¸o ®­îc nhu cÇu vÒ vèn. Theo nguyªn t¾c nhu cÇu vÒ vèn sÏ b»ng tæng tµi s¶n cÇn cã ®Ó b¶o ®¶m s¶n xuÊt kinh doanh. Nh­ng thùc tÕ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nhu cÇu vÒ vèn cña C«ng ty sÏ th­êng xuyªn biÕn ®éng tïy thuéc vµo nh÷ng c«ng tr×nh mµ C«ng ty nhËn ®­îc. Theo nguyªn t¾c trong ®Êu thÇu th× tr­íc khi ký hîp ®ång, C«ng ty cÇn ph¶i ch÷ng minh ®­îc n¨ng lùc tµi chÝnh cña m×nh do vËy ®ßi hái C«ng ty ph¶i dù b¸o ®­îc nhu cÇu vÒ vèn ®Ó huy ®éng vèn kÞp thêi. Sau khi dù b¸o ®­îc nhu cÇu vÒ vèn C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p sau ®Ó gi¶i quyÕt khã kh¨n vÒ huy ®éng vèn vµ thu håi vèn. Thø nhÊt: C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc thi c«ng nhanh, døt ®iÓm tõng h¹ng môc c«ng tr×nh ®Ó cã thÓ tËn thu vèn cña chñ ®Çu t­. viÖc thi c«ng bµn giao nhanh sÏ gióp C«ng ty rÊt nhiÒu trong viÖc rót ng¾n thêi gian thi c«ng mµ hiÖu qu¶ cña viÖc rót ng¾n thêi gian thi c«ng sÏ gióp C«ng ty gi¶m ®­îc chi phÝ vèn Thø hai: Duy tr× tèt c¸c mèi quan hÖ víi ng©n hµng b»ng viÖc ®¶m b¶o uy tÝn trong quan hÖ víi c¸c ng©n hµng vµ tæ chøc tÝn dông kh¸c ®Ó cã sù hç trî vÒ vèn hoÆc ®øng ra b¶o l·nh thùc hiÖn hîp ®ång cho C«ng ty trong qu¸ tr×nh tham gia ®Êu thÇu Thø ba: T¹o vèn mét c¸ch hîp lý b»ng c¸ch tiÕt kiÖm tèi ®a c¸c kho¶n chi 2.1.2.§èi víi c¸c lÝnh vùc kinh doanh cña C«ng ty LÜnh vùc kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu lµ vËt liÖu x©y dùng, thiÕt bÞ m¸y mãc phôc vô cho qu¸ tr×nh x©y dùng. V× vËy c¸n bé nh©n viªn cña C«ng ty cã nhiÒu am hiÓu vÒ thÞ tr­êng thiÕt bÞ vµ vËt liÖu x©y dùng. Nh­ng ®Ó t¨ng nhanh doanh sè b¸n hµng th× C«ng ty cÇn x©y dùng nªn mét sè chÝnh s¸ch kinh doanh cña C«ng ty cô thÓ : CÇn ph¶i tiÒm kiÕm mèi hµng lín ®Æc biÖt lµ c¸c c«ng ty x©y dùng. ®©y lµ nh÷ng ®Çu mèi cã thÓ cho phÐp C«ng ty lµm ¨n l©u dµi nªn C«ng ty cã quan hÖ tèt. V× vËy C«ng ty cÇn cã ph­¬ng thøc thanh to¸n nhanh thuËn tiÖn vµ cã c¸c dÞch vô kh¸c sau khi b¸n lµ: vËn chuyÓn b¶o hµnh… CÇn ph¶i x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t nh­ b¸n chÞu, b¸n cã th­ëng hoÆc ng­êi mua víi khèi l­îng lín ®­îc gi¶m gi¸ b¸n hoÆc ®­îc vËn chuyÓn hµng hãa kh«ng ph¶i chÞu chi phÝ trong b¸n kÝnh nhÊt ®Þnh nµo ®ã . MÆt kh¸c C«ng ty cÇn ph¶i sö dông linh ho¹t c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n linh ho¹t nh­: thanh to¸n qua ng©n hµng, thanh to¸n b»ng c¸ch tr¶ chËm, b¸n tr¶ gãp. Muèn lµm ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch huy ®éng vèn hîp lý. §¸p øng cho kh¸ch hµng mét c¸ch nhanh nhÊt. ®Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu xem nh÷ng mÆt hµng nµo mµ thÞ tr­êng tiªu thô nhiÒu vµ ®­îc kh¸ch hµng sö dông nhiÒu. V× vËy C«ng ty b»ng mäi c¸ch ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ ®¸p øng tèi ®a trong ®iÒu kiÖn cã thÓ cho hä. CÇn ph¶i tæ chøc nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng bao gåm nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ vËt liÖu x©y dùng , vÒ t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, nghiªn cøu nhu cÇu vµ xu thÕ vËn ®éng cña nhu cÇu vµ c¬ cÊu nhu cÇu trªn thÞ tr­êng. NÕu lµm ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty sÏ gi¶m ®­îc l­u l­îng hµng tån kho dÉn ®Õn gi¶m ø ®äng vèn vµ gi¶m ®­îc chi phÝ vèn 2.2.§iÒu kiÖn thùc hiÖn biÖn ph¸p §Ó h×nh thµnh chiÕn l­îc C«ng ty cã thÓ theo ®uæi th× cÇn ph¶i cã nh÷ng ®iÒu kiÖn: Ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé kinh doanh, c¸n bé x©y dùng chiÕn l­îc co kinh nghiÖm trong ph©n tÝch , ph¸n ®o¸n nh÷ng c¬ héi kinh doanh. Tõ ®ã t×m ra nh÷ng nh©n tè cã thÓ ¶nh h­ëng trong qu¸ tr×nh theo ®uæi vµ tõ ®ã sÏ x©y dùng ®­îc cho C«ng ty nh÷ng chiÕn l­îc ®óng ®¾n, phï hîp cho sù theo ®uæi. ViÖc h×nh thµnh chiÕn l­îc cã thÓ theo ®uæi ph¶i tÝnh ®Õn vÞ trÝ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. BiÓu hiÖn cô thÓ nµy lµ thÞ phÇn mµ doanh nghiÖp chiÕm lÜnh, uy tÝn cña doanh nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng. CÇn ph¶i cã sù linh ho¹t yÕu tè nµy biÓu hiÖn sù nh¹y bÐn cña l·nh ®¹o doanh nghiÖp.Muèn thµnh c«ng, muèn chiÕn th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh th× doanh nghiÖp ph¶i chñ ®«ng dù ®o¸n nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, ®i tr­íc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong viÖc ®¸p øng nh÷ng thay ®æi nhu cÇu ®ã. Trong qu¸ tr×nh h×nh thµnh chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty th× C«ng ty cÇn ph¶i tÝnh ®Õn c¸c nguån lùc trong C«ng ty . §©y lµ yÕu tè quan träng nhÊt ¶nh h­ëng ®Õn sù thµnh b¹i cña chiÕn l­îc kinh doanh ®ang theo ®uæi. 2.3. HiÖu qu¶ cña biÖn ph¸p Trong ®iÒu kiÖn biÕn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh hiÖn nay, h¬n bao giê hÕt chØ cã mét ®iÒu mµ c¸c C«ng ty cã thÓ biÕt ch¾c ch¾n ®ã lµ sù thay ®æi. ViÖc h×nh thµnh chiÕn l­îc kinh doanh cã thÓ theo ®uæi nh­ lµ mét h­íng ®i gióp C«ng ty v­ît qua sãng giã trong th­¬ng tr­êng, v­¬n tíi t­¬ng lai b»ng chÝnh nç lùc vµ kh¶ n¨ng cña C«ng ty . §©y lµ kÕt qu¶ cña sù nghiªn cøu ph©n tÝch trªn c¬ së thùc tiÔn kinh doanh cña C«ng ty . ViÖc h×nh thµnh chiÕn l­îc kinh doanh cã thÓ theo ®uæi gióp cho C«ng ty chñ ®éng h¬n thay v× bÞ ®éng trong viÖc vach râ t­¬ng lai cña m×nh. Nã cho phÐp C«ng ty cã thÓ g©y ¶nh h­ëng trong m«i tr­êng ho¹t ®éng. V× lÏ nµy mµ Ban gi¸m ®èc cña C«ng ty ph¸t hiÖn ra vµ nh©n thøc ®­îc vÒ tÝnh Ých lîi cña viÖc h×nh thµnh chiÕn l­îc kinh doanh cã thÓ theo ®uæi. 3.TruyÒn ®¹t kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®· ®­îc x©y dùng tíi c¸c thµnh viªn cña C«ng ty 3.1.Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh -Thø nhÊt : CÇn thiÕt lËp ®­îc môc tiªu hµng n¨m cho C«ng ty. Môc tiªu nµy chÝnh lµ c¸i cô thÓ cña kÕ ho¹ch chiÕn l­îc dµi h¹n. Môc tiªu chiÕn l­îc chØ cã thÓ thùc thi th«ng qua viÖc thiÕt lËp môc tiªu hµng n¨m lµ sù ph©n chia môc tiªu tæng qu¸t thµnh c¸c môc tiªu bé phËn, tõ ®ã lµm c¬ së cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trong doanh nghiÖp thùc hiÖn. Môc ®Ých cña viÖc x¸c ®Þnh c¸c môc tiªu hµng n¨m cã thÓ coi nh­ nh÷ng h­íng dÉn cho hµnh ®éng, nã chØ ®¹o vµ h­íng dÉn nh÷ng nç lùc vµ ho¹t ®éng cña c¸c thµnh viªn trong C«ng ty. C¸c môc tiªu hµng n¨m nªn ®­îc x¸c ®Þnh phï hîp, cã tÝnh th¸ch thøc, râ rµng ®­îc phæ biÕn trong tæ chøc x¸c ®Þnh trong kho¶ng thêi gian phï hîp vµ kÌm theo c¬ chÕ th­ëng ph¹t t­¬ng xøng. -Thø hai : Lµ cÇn thiÕt lËp c¸c chÝnh s¸ch h­íng dÉn viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc. ChÝnh s¸ch lµ nh÷ng c«ng cô thùc thi chiÕn l­îc, c¸c chÝnh s¸ch ®Æt ra nh÷ng ph¹m vi quy chÕ Ðp buéc vµ nh÷ng giíi h¹n ®èi víi c¸c hµnh ®éng qu¶n trÞ cã thÓ thùc hiÖn th­ëng ph¹t cho hµnh vi c­ xö, chóng lµm râ nh÷ng g× cã thÓ vµ kh«ng cã thÓ lµm khi theo ®uæi c¸c môc tiªu. -Thø ba: TiÕn hµnh c¸c h×nh thøc cam kÕt thùc hiÖn chiÕn l­îc cña toµn ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn trong doanh nghiÖp. ViÖc thùc hiÖn th¾ng lîi c¸c chiÕn l­îc ®Ò ra phô thuéc phÊn lín vµo sù cam kÕt cña toµn bé c¸n bé nh©n viªn tõ qu¶n trÞ viªn cÊp cao ®Õn nh©n viªn. Cã nh­ vËy míi cã thÓ huy ®éng tèi ®a nguån lùc thùc hiÖn chiÕn l­îc vµ ®¶m b¶o nguån lùc cã chÊt l­îng cao nh­ng vÉn cã thÓ kh¾c phôc c¸c thiÕu hôt nhá. Mét nhiÖm vô lín ®èi víi l·nh ®¹o lµ lµm thÕ nµo ®Ó nh©n viªn hiÓu ®­îc c¸ch tèt nhÊt ®Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu ®Ò ra. §iÒu nµy ®ßi hái ban l·nh ®¹o ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p mang tÝnh nguyªn t¾c nh»m hoµn thiÖn ph­¬ng ph¸p qu¶n lý, khuyÕn khÝch ®éng viªn nh©n viªn lµm viÖc víi tinh thÇn h¨ng say. -Thø t­ : Ban l·nh ®¹o C«ng ty cÇn ph¶i t¹o ra ®éi ngò nh©n viªn vµ qu¶n trÞ viªn mét tinh thÇn h¨ng h¸i thùc hiÖn, phÊn ®Êu v× môc ®Ých c¸ nh©n còng nh­ môc ®Ých cña C«ng ty . Th¸i ®é nh­ vËy sÏ t¹o ra sù s¸ng kiÕn cña ®éi ngò nh©n viªn ®Ó ®Ò ra c¸c thay ®æi thÝch hîp. §iÒu nµy ®ßi hái ban l·nh ®¹o ph¶i khuyÕn khÝch tù ®¸nh gi¸ tr¸ch nhiÖm vµ c¸c c«ng viÖc cña chÝnh m×nh vÒ viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc vµ ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p ®Ó thùc hiÖn tèt h¬n chø kh«ng ph¶i lµm theo mÖnh lÖnh cña cÊp trªn. -Thø n¨m: CÇn ph¶i ®¶m b¶o vµ ph©n bæ nguån lùc vÊn ®Ò quan träng trong truyÒn ®¹t vµ tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc lµ lµm sao ph¶i ®¶m b¶o c¸c nguån lùc vµ ph©n bæ hîp lý ®Ó phôc vô cho viÖc thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc cña C«ng ty. Ph©n bæ nguån lùc lµ mét ho¹t ®éng qu¶n trÞ trung t©m trong tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc, th«ng th­êng c¸c doanh nghiÖp ph©n bæ c¸c ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp theo ý chñ quan cña c¸c nhµ qu¶n lý mang nÆng yÕu tè chÝnh trÞ. Trong viÖc tæ chøc thùc hiÖn th× thùc chÊt viÖc ph©n bæ nguån lùc th­êng tËp trung chñ yÕu vµo ph©n bæ nguån vèn. §¶m b¶o vµ ph©n bæ nguån vèn th­êng ®­îc c¨n cø vµo chiÕn l­îc cÊp C«ng ty vµ ®¶m b¶o ph©n bæ vµo môc ®Ých sö dông h÷u hiÖu nhÊt. Ph©n bæ nguån vèn cÇn ph¶i ®¶m b¶o ®­îc nh÷ng vÊn ®Ò sau: + CÇn ph¶i xem xÐt l¹i ®Þnh h­íng tæng qu¸t cña viÖc ph©n bæ nguån vèn, xem xÐt c¸c kho¶n chi ®· hîp lý ch­a, cã thÓ gióp C«ng ty hoµn thµnh c«ng viÖc mµ chiÕn l­îc kinh doanh ®Æt ra ch­a … + Ph©n tÝch nhu cÇu vÒ vèn nh­ vèn l­u ®éng, hµng tån kho, nî ph¶i thu, xem xÐt vÊn ®Ò ph©n phèi thu nhËp. §ång thêi lËp ng©n s¸ch vÒ vèn . + Ph©n tÝch c¬ cÊu tµi chÝnh cña doanh nghiÖp trong viÖc thùc thi chiÕn l­îc cña doanh nghiÖp. C¬ cÊu tµi chÝnh cã ¶nh h­ëng ®Õn møc ®é hÊp dÉn vµ møc chi phÝ huy ®éng nguån vèn cho thùc hiÖn chiÕn l­îc vµ sÏ ¶nh h­ëng tíi møc lîi nhuËn. Nh­ng c¬ cÊu tµi chÝnh còng bÞ ¶nh h­ëng cña c¸c môc tiªu vµ chiÕn l­îc tæng qu¸t cña doanh nghiÖp. ViÖc ph©n bæ nguån vèn ph¶i c¨n cø vµo môc tiªu vµ chiÕn l­îc cô thÓ. -Thø s¸u: CÇn ph¶i x©y dùng c¬ cÊu tæ chøc g¾n víi viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc. §Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc th× doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh mét c¬ cÊu tæ chøc phï hîp nh»m bè trÝ s¾p xÕp nh©n sù vµ c«ng viÖc ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ theo ®uæi ®­îc c¸c chiÕn l­îc cña m×nh cã hiÖu qu¶ nhÊt. Vai trß quan träng cña c¬ cÊu tæ chøc thÓ hiÖn trªn hai khÝa c¹nh: + §iÒu phèi c¸c ho¹t ®éng cña nh©n viªn ®Ó hä cã thÓ lµm viÖc víi nhau vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt nh»m t¹o ra lîi thÕ c¹nh tranh + KhuyÕn khÝch ®éng viªn c¸c nh©n viªn vµ ®­a ra mét c¬ chÕ khuyÕn khÝch ®éng viªn cho c¸c nh©n viªn häc ph­¬ng ph¸p lµm viÖc míi. C¬ cÊu tæ chøc ®Þnh h­íng mµ c¸c nh©n viªn øng xö vµ quy ®Þnh sÏ ho¹t ®éng nh­ thÕ nµo trong vÞ trÝ cña tæ chøc. C¬ cÊu tæ chøc hîp lý cho phÐp doanh nghiÖp n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ thuËn lîi trong tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc. -Thø b¶y : Trong qu¸ tr×nh chuyÒn ®¹t vµ triÓn khai chiÕn l­îc C«ng ty cÇn cã sù dù b¸o m©u thuÈn vµ ph¶n øng cã thÓ x¶y ra trong doanh nghiÖp. Bëi v× nh©n viªn sÏ nghÜ r»ng ®©y lµ sù thay ®æi, nhiÒu th¸i ®é kh¸c nhau. V× vËy ban l·nh ®¹o cã thÓ trï tÝnh ®­îc møc ®é ph¶n ®èi víi mét thay ®æi nµo ®ã nhê sö dông ph­¬ng ph¸p dù b¸o vµ thu thËp d÷ liÖu kh¸c nhau nhÊt lµ ph­¬ng ph¸p l¾ng nghe. Sau ®ã t×m mäi c¸ch ®Ó gi¶m bít sù ph¶n ®èi tr­íc khi ®­a ra thay ®æi vµ kªu gäi nh©n viªn tham gia nhiÒu h¬n vµo viÖc ®­a ra thùc hiÖn thay ®æi cô thÓ t¹o ra kh«ng khÝ thuËn lîi thùc thi chiÕn l­îc kinh doanh. Kªu gäi sù gióp ®ì cña nh©n viªn lµm cho hä phÊn khëi nghÜ r»ng m×nh cã tham gia thùc hiÖn quyÕt ®Þnh thay ®æi. MÆt kh¸c cÇn ®æi míi phong c¸ch l·nh ®¹o ®Ó thu hót ®­îc sù tham gia cña nhiÒu ng­êi. -Thø t¸m : CÇn ®­a ra c¸c kÕ ho¹ch ho¹t ®éng nh»m bæ sung cho viÖc truyÒn ®¹t chiÕn l­îc kinh doanh. Néi dung chñ yÕu cña viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch ho¹t ®éng lµ ®Ò ra néi dung cô thÓ nh÷ng c«ng viÖc vµ c¸c biÖn ph¸p ho¾c c¸c b­íc cÇn tiÕn hµnh ®Ó thùc hiÖn mét nhiÖm vô hoÆc mét môc tiªu nµo ®ã. ViÖc ®­a ra kÕ ho¹ch ho¹t ®éng ph¶i x¸c ®Þnh râ nh÷ng môc tiªu cÇn ®¹t ®­îc trong tõng kho¶ng thêi gian ng¾n vµ c¸c môc tiªu nµy ®­îc cô thÓ hãa tõ môc tiªu tæng qu¸t cña doanh nghiÖp. KÕ ho¹ch nµy ph¶i ®­îc x¸c ®Þnh râ cho tõng ®¬n vÞ trong doanh nghiÖp. TiÕn hµnh ph©n c«ng ng­êi chÞu tr¸ch ë tõng kh©u trong tõng c«ng viÖc vµ quy ®Þnh râ rµng c¬ chÕ ®iÒu hµnh vµ tr¸ch nhiÖm c¸ nh©n. 3.2. §iÒu kiÖn cÇn cña biÖn ph¸p §Ó truyÒn ®¹t vµ tæ chøc thùc hiÖn thµnh c«ng chiÕn l­îc ®· ®­îc x©y dùng th× cÇn ph¶i cã c¸c ®iÒu kiÖn sau: + Môc tiªu chiÕn l­îc vµ c¸c kÕ ho¹ch triÓn khai thùc hiÖn ®­îc phæ biÕn vµ qu¶n triÖt ®Õn tÊt c¶ nh÷ng nh©n viªn tham gia . + KÕ ho¹ch triÓn khai thùc hiÖn ph¶i ®­îc x¸c ®Þnh râ rµng . + Ph¶i thu hót ®­îc sù tham gia ®Çy ®ñ nhiÖt t×nh cña ®«ng ®¶o ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn trong toµn doanh nghiÖp. + §¶m b¶o ®ñ nguån lùc cÇn thiÕt cho viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc. + CÇn x©y dùng hÖ thèng th«ng tin qu¶n lý trong néi bé doanh nghiÖp vµ hÖ thèng kiÓm so¸t h÷u hiÖu trong viÖc theo dâi chÆt chÏ tiÕn tr×nh thùc hiÖn chiÕn l­îc. + CÇn ph¶i x©y dùng hÖ thèng chÝnh s¸ch vµ kÕ ho¹ch ho¹t ®éng bæ trî trong qu¸ tr×nh truyÒn ®¹t vµ tæ chøc thùc thi chiÕn l­îc. 3.3. HiÖu qu¶ cña biÖn ph¸p ViÖc truyÒn ®¹t thµnh c«ng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc tíi c¸c phßng, ban, c¸c bé phËn vµ toµn thÓ nh©n viªn sÏ t¹o ra cho mçi ng­êi nh÷ng nhËn thøc hÕt søc quan träng. Nã lµm cho c¶ Ban Gi¸m ®èc còng nh­ toµn thÓ nh©n viªn thÊu hiÓu vµ cam kÕt thùc hiÖn. §ång thêi lµm cho ng­êi lao ®éng vµ Ban Gi¸m ®èc sÏ trë nªn n¨ng ®éng h¬n vµ hä hiÓu, ñng hé nh÷ng viÖc, c¸c môc tiªu vµ chiÕn l­îc cña doanh nghiÖp, gióp cho mäi ng­êi t¨ng thªm søc lùc vµ nhê ®ã hä ph¸t huy hÕt ®­îc nh÷ng phÈm chÊt vµ n¨ng lùc c¸ nh©n cña m×nh ®ãng gãp cho sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. KÕt luËn Trong bÊt cø giai ®o¹n nµo, thêi kú nµo cña c¬ chÕ thÞ tr­êng th× chiÕn l­îc kinh doanh còng lu«n lu«n cÇn thiÕt vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. §èi víi C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng còng vËy, chiÕn l­îc kinh doanh tuy cßn míi mÎ nh­ng ®ãng vai trß quan träng, quyÕt ®Þnh sù sèng cßn, sù thÞnh suy cña c«ng ty. Th«ng qua c¸c hÖ thèng môc tiªu, m« h×nh chiÕn l­îc chñ yÕu mµ x¸c ®Þnh, t¹o dùng mét bøc tranh toµn c¶nh vÒ c¸ch thøc, biÖn ph¸p mµ c«ng ty sÏ ph¶i thùc hiÖn v­¬n tíi trong t­¬ng lai. Ngµy nay, víi sù ph¸t triÓn nh­ vò b·o cña khoa häc c«ng nghÖ, sù bïng næ cña th«ng tin cïng víi c¸c yÕu tè bÊt ngê x¶y ra liªn tiÕp ®èi víi nÒn kinh tÕ cña mçi quèc gia nªn viÖc ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n lµ rÊt cÇn thiÕt. Do vËy ngµnh x©y dùng còng nh­ c¸c ngµnh kh¸c trong nÒn kinh tÕ quèc d©n muèn cã sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng th× còng cÇn cã ®­êng lèi chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n vµ ph¶i lu«n hoµn thiÖn chiÕn l­îc kinh doanh sao cho phï hîp víi tõng thêi kú, tõng giai ®o¹n. Th«ng qua chiÕn l­îc kinh doanh x©y dùng c¸c b­íc hµnh ®éng mét c¸ch khoa häc, dù ®o¸n tr­íc c¬ héi vµ rñi ro cã thÓ gÆp ph¶i vµ ph­¬ng h­íng gi¶i quyÕt. §Æc biÖt ®èi víi C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng kinh doanh trªn nhiÒu lÜnh vùc mµ trong t­¬ng lai sÏ gÆp rÊt nhiÒu rñi ro khi ®ã cã mét chiÕn l­îc kinh doanh hoµn thiÖn ®óng ®¾n sÏ gióp cho c«ng ty cã kh¶ n¨ng vµ biÕt øng phã víi mäi t×nh huèng ë mäi n¬i, mäi lóc tõ ®ã kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña c«ng ty trªn th­¬ng tr­êng.