Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu tại Công ty hoá chất – Bộ thương mại

o¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc ®­îc ®Èy m¹nh sÏ t¹o ra nh÷ng nhu cÇu míi trªn thÞ tr­êng lµ c¬ héi ®Ó C«ng ty n¾m b¾t, ph¸t huy thÕ m¹nh vµ së tr­êng cña m×nh, më réng quy m«, ®Þa bµn vµ ngµnh hµng kinh doanh, cã thªm ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn mua b¸n c¸c mÆt hµng ho¸ chÊt c«ng nghiÖp vµ c¸c lo¹i vËt t­ thiÕt bÞ kh¸c - Cã nhiÒu c¬ héi tham gia vµo thÞ tr­êng quèc tÕ, trªn c¬ së ®ã më réng thÞ tr­êng XNK Qua 4 n¨m thùc hiÖn ®Ò ¸n “TiÕp tôc ®æi míi tæ chøc vµ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ho¸ chÊt thêi kú 1999 -2001”, C«ng ty ®· tÝch luü vµ t¨ng thªm ®­îc bÒ dµy kinh nghiÖm, bé m¸y tæ chøc ®­îc cñng cè kiÖn toµn vµ ®i vµo nÒ nÕp, ®éi ngò c¸n bé ®­îc ph¸t triÓn c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng. C«ng ty t¹o ®­îc uy tÝn vµ ®é tin cËy víi kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. 8.2 Khã kh¨n: - Cïng víi sù héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ th­¬ng m¹i khu vùc vµ thÕ giíi, c¸c C«ng ty n­íc ngoµi, ®Æc biÖt lµ c¸c tËp ®oµn c«ng nghiÖp vµ th­¬ng m¹i víi kinh nghiÖm qu¶n lý, tr×nh ®é c«ng nghÖ - kü thuËt cao, n¨ng ®éng nhanh nh¹y sÏ x©m nhËp ngµy cµng nhiÒu vµo thÞ tr­êng ViÖt Nam. §ã lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh lín vµ lµ th¸ch thøc míi ®èi víi C«ng ty. Lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ AFTA trong c¸c n­íc ASEAN ®­îc thùc thi nghiªm tóc, sÏ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc. §iÒu ®ã t¸c ®éng rÊt m¹nh tíi kh¶ n¨ng tiªu thô vËt t­. §èi víi thÞ tr­êng trong n­íc, nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ còng kinh doanh ngµnh hµng ho¸ chÊt, diÔn ra sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t vµ phøc t¹p. - T×nh h×nh cung cÇu, gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi cßn cã nh÷ng biÕn ®éng phøc t¹p, sÏ ¶nh h­ëng lín ®Õn sù ph¸t triÓn æn ®Þnh vµ kh¶ n¨ng t¨ng tr­ëng doanh sè cña C«ng ty. - Vèn ®Ó ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cßn h¹n chÕ, trong khi C«ng ty vÉn ph¶i hç trî cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt b»ng ph­¬ng thøc b¸n thu chËm. Trong qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, ph¶i ®­¬ng ®Çu víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh cã tiÒm lùc lín vÒ tµi chÝnh. Tr×nh ®é n¨ng lùc cña ®éi ngò c¸n bé tuy cã ®­îc n©ng lªn, nh­ng so víi yªu cÇu ph¸t triÓn míi cña nÒn kinh tÕ th× cßn h¹n chÕ. Trong ®ã nh÷ng mÆt yÕu cÇn tËp trung kh¾c phôc vµ n©ng cao lµ tr×nh ®é chuyªn s©u vÒ nghiÖp vô XNK, hiÓu biÕt c¸c luËt lÖ th­¬ng m¹i quèc tÕ, tr×nh ®é th«ng th¹o vÒ ngo¹i ng÷, kh¶ n¨ng sö dông c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn trong kinh doanh vµ kh¶ n¨ng tiÕp cËn c¸c thÞ tr­êng míi trong tiÕn tr×nh héi nhËp. Ch­¬ng III Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë C«ng ty Ho¸ chÊt - Bé th­¬ng m¹i. Kh¶ n¨ng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty ho¸ chÊt trong thêi gian tíi. Trong nh÷ng n¨m qua, ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty ch­a thùc sù mang l¹i kÕt qu¶ cao, lîi nhuËn thu ®­îc tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cßn thÊp, ®iÒu nµy ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn sù ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cßn ph¶i ®èi mÆt víi rÊt nhiÒu khã kh¨n ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty nh­: thiÕu vèn kinh doanh, vèn do Nhµ n­íc cÊp rÊt nhá so víi nguån vèn kinh doanh. ThÞ tr­êng cña n­íc ta cßn ®ang trong giai ®o¹n ch­a hoµn thiÖn, ch­a hoµn toµn æn ®Þnh nªn g©y rÊt nhiÒu khã kh¨n cho C«ng ty. Tuy vËy C«ng ty còng ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu nhÊt ®Þnh, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho h¬n 400 c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, b¸m trô trong thêi buæi khã kh¨n hiÖn nay ®Ó ®Ò ra ph­¬ng h­íng, môc tiªu ph¸t triÓn m¹nh h¬n cho C«ng ty. Qua qu¸ tr×nh ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty cho thÊy vÊn ®Ò n©ng cao kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu lµ hÕt søc cÊp b¸ch vµ cÇn gi¶i quyÕt trong hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. §Ó ®øng v÷ng ph¸t triÓn trong c¬ chÕ míi vµ n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p vµ gi¶i ph¸p cô thÓ. Nh­ng tr­íc hÕt cÇn x¸c ®Þnh h­íng kinh doanh xuÊt khÈu trong thêi gian tíi phï hîp víi xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng v× ®©y lµ mét nÒn t¶ng c¨n b¶n cho viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p ®­a ra nh»m n©ng cao kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty. 1. Nh÷ng ph­¬ng h­íng cña C«ng ty trong thêi gian tíi §Þnh h­íng ph¸t triÓn nguån hµng Ngoµi viÖc ®Ó ra chØ tiªu cho kÕ ho¹ch ph¸t triÓn kinh doanh xuÊt khÈu còng nh­ chØ tiªu doanh thu, lîi nhuËn thùc hiÖn, C«ng ty còng ®Ò ra cho m×nh nh÷ng ph­¬ng h­íng ®Ó thùc hiÖn môc tiªu hÕt søc râ rµng. C«ng ty ph¶i lu«n lu«n lo ®­îc c¶ ®Çu vµo lÉn ®Çu ra trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. C¬ chÕ thÞ tr­êng ®· ®Æt vÞ trÝ cña ®Çu ra quan träng h¬n nguån vµo, nhÊt lµ C«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh vùc l­u th«ng mua ®Ó b¸n. Thùc tÕ cho thÊy tÊt c¶ c¸c nç lùc trong khi b¸n hµng nh­ chµo hµng, xóc tiÕn b¸n hµng hay qu¶ng c¸o cho mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã muèn ®­îc diÔn ra tr«i ch¶y, liªn tôc vµ ®ång bé, th× c«ng t¸c t¹o nguån hµng ph¶i ®i tr­íc mét b­íc, hÕt søc chÝnh x¸c vµ thËn träng. C«ng ty sÏ thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn nÕu b¸n ®­îc c¸c mÆt hµng mét c¸ch tèt nhÊt, do ®ã nguån hµng, b¹n hµng lu«n cã vÞ trÝ quan träng, lµ ®iÒu kiÖn cÇn ®Ó C«ng ty cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc. C«ng ty ®· thiÕt lËp mèi quan hÖ víi nhiÒu quèc gia vµ nhiÒu b¹n hµng trªn thÕ chñ yÕu vÉn lµ Trung quèc, Hµn quèc, NhËt b¶n vµ c¸c n­íc asean. Nh×n chung C«ng ty ®· cã mét nguån hµng dåi dµo, ®a d¹ng ®· ®Þnh h­íng cho m×nh nh÷ng h­íng ®i nh­ sau: - Nghiªn cøu kÜ l¹i c¸c nguån hµng, b¹n hµng trao ®æi th«ng tin chÆt chÏ víi c¸c b¹n hµng ®Ó cã c¬ së nghiªn cøu vµ khi xuÊt hiÖn nhu cÇu cña thÞ tr­êng th× lËp tøc sÏ cã ph­¬ng ¸n t¹o nguån hµng nhanh nhÊt. - Duy tr× mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng, cã uy tÝn ®èi víi C«ng ty nh­ng còng ®ång thêi kÕt hîp t×m hiÓu vµ më réng sang c¸c thÞ tr­êng míi nh»m môc ®Ých b¸n ®­îc nhiÒu mÆt hµng víi sè l­îng lín vµ gi¸ thµnh cao nh»m n©ng cao tÝnh c¹nh tranh cña hµng ho¸ C«ng ty trong thêi gian tíi. - MÆc dï C«ng ty ®· ®Ò ra chØ tiªu chi tiÕt cho c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cho c¸c n¨m tíi, ®iÒu ®ã ph¶n ¸nh phÇn nµo viÖc C«ng ty duy tr× vµ ph¸t triÓn kinh doanh c¸c mÆt hµng truyÒn thèng, nh­ng C«ng ty vÉn ®ang nghiªn cøu ®Ó më réng kinh doanh c¸c mÆt hµng kh¸c mµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu vµ ®em l¹i lîi nhuËn cao ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu, gióp C«ng ty tån t¹i vµ ph¸t triÓn m¹nh h¬n. - X©y dùng vµ ®Ò ra c¸c tiªu chuÈn lùa chän b¹n hµng vµ nguån hµng chñ chèt. C¸c tiªu chuÈn ®ã ph¶i dùa trªn c¸c tiªu chÝ nh­ uy tÝn, ®¹o ®øc kinh doanh, kh¶ n¨ng cung cÊp tÝn dông, kh¶ n¨ng ®¸p øng vÒ gi¸ c¶ còng nh­ chÊt l­îng hµng ho¸. VÊn ®Ò nµy thùc sù cã ý nghÜa bëi trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng ho¸ chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ phï hîp víi thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc míi ®¶m b¶o ch¾c ch¾n r»ng s¶n phÈm cña C«ng ty tiªu thô ®­îc. - VÊn ®Ò c¬ cÊu vµ tû träng cho c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu còng ®­îc C«ng ty chó träng, c©n nh¾c vµ ®¸nh gi¸ th­êng xuyªn ®Ó cã h­íng thay ®æi phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng, s½n sµng b¸n c¸c hµng ho¸ mµ thÞ tr­êng cÇn mÆc dï cã x©y dùng c¬ cÊu vµ tû träng c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cho c¸c n¨m tíi tõ 2000 – 2005. §Þnh h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng C«ng ty ho¸ chÊt – Bé th­¬ng m¹i lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ngµnh hµng ho¸ chÊt vµ c¸c mÆt hµng kh¸c ®· trªn 45 n¨m x©y dùng vµ tr­ëng thµnh vµ rÊt cã uy tÝn trªn th­¬ng tr­êng. Tuy nhiªn còng xuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm ngµnh hµng do vËy ai còng cã thÓ tham gia kinh doanh tõ c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc cho ®Õn c¸c C«ng ty t­ nh©n cho nÕn s¶n phÈm hµng ho¸ cña C«ng ty lu«n bÞ c¹nh tranh khèc liÖt trªn thÞ tr­êng. C¸c ®¬n vÞ cung øng mÆt hµng nµy ngµy cµng t¨ng trong khi ®ã nhu cÇu cña thÞ tr­êng l¹i kh«ng biÕn ®éng g× nhiÒu, chÝnh v× vËy kh©u b¸n hµng cña C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. §èi mÆt víi t×nh h×nh thÞ tr­êng hiÖn nay, C«ng ty còng ®· ®Ò ra mét sè môc tiªu ph­¬ng h­íng cho viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng mua hµng ho¸ cña C«ng ty. TÊt c¶ c¸c môc tiªu c¬ b¶n l©u dµi cña C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn ®­îc khi ®­îc kh¸ch hµng chÊp nhËn. Nç lùc b¸n hµng, nç lùc marketing còng ®Òu nh»m mét môc ®Ých ®ã lµ th«ng qua sù ®¸p øng tèt h¬n c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu lîi nhuËn. Thµnh c«ng cña C«ng ty kh«ng chØ lµ sù t¨ng lªn cña c¸c chØ tiªu kÕt qu¶ mµ cßn thÓ hiÖn qua sù tÝn nhiÖm cña kh¸ch hµng, ®ã lµ mét yÕu tè quan träng. ThÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng chÝnh lµ nh÷ng tÊm g­¬ng ph¶n ¸nh ®Ó C«ng ty tù ®¸nh gi¸ l¹i kÕt qu¶ tõ ho¹t ®éng kinh doanh cña chÝnh m×nh. Sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng nhÊt ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty. Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay C«ng ty ®· tr¶i qua rÊt nhiÒu khã kh¨n mµ khã kh¨n lín nhÊt lµ thÞ tr­êng cho s¶n phÈm hµng ho¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty. ChÝnh v× vËy viÖc ®Þnh h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng cã mét ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty, nhËn thÊy tÇm quan träng nµy, C«ng ty ®· ®Ò ra nh÷ng ph­¬ng h­íng sau: - Cñng cè vµ duy tr× thËt tèt víi kh¸ch hµng truyÒn thèng b»ng viÖc cung øng tiªu thô vµ æn ®Þnh vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng c¸c mÆt hµng. Thùc hiÖn møc gi¸ c¶ vµ chiÕt gi¸ cho kh¸ch hµng quen, kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín ë møc gi¸ hîp lý. - T¨ng c­êng vµ më réng c¸c ho¹t ®éng dÞch vô, chuyªn chë hµng ho¸ ®Õn ®Þa ®iÓm cña kh¸ch hµng, ngoµi ra cã thÓ cung cÊp thªm mét sè dÞch vô sau b¸n. - Lu«n gi÷ ch÷ tÝn trong kinh doanh, quyÕt t©m ®¸p øng kÞp thêi c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng trong thêi gian ng¾n nhÊt cã thÓ ®­îc. - T¨ng c­êng lµm tèt c¸c ho¹t ®éng dÞch vô tiÕp thÞ qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm, c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng tõ kh©u chµo hµng, ®µm ph¸n vÒ gi¸ c¶ cho ®Õn giao hµng, sau b¸n hµng thùc hiÖn khuyÕn khÝch vËt chÊt cô thÓ trùc tiÕp cho ng­êi mua gi¶m gi¸ hay tÆng kÌm vËt phÈm kh¸c. - MÆc dï C«ng ty cã c¸c chi nh¸nh ë H¶i Phßng, Thanh Ho¸, L¹ng S¬n, Yªn B¸i nh­ng C«ng ty më réng m¹ng l­íi kinh doanh th«ng qua kªnh trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp, më réng ®Þa bµn ra c¸c vïng, l·nh thæ kh¸c, tæ chøc chµo hµng ®Õn tËn tay nhµ s¶n xuÊt, nhµ kinh doanh. - G¾n chÆt quyÒn lîi cña kh¸ch hµng víi quyÒn lîi cña C«ng ty b»ng chÝnh chÊt l­îng, gi¸ c¶ vµ c¸c ph­¬ng thøc phôc vô C«ng ty. Ph­¬ng h­íng kiÖn toµn bé m¸y qu¶n lý, ®æi míi c«ng t¸c c¸n bé Møc ®Þnh biªn lao ®éng cña C«ng ty hiÖn nay lµ h¬n 300 ng­êi, ®èi víi mét doanh nghiÖp kinh doanh cã møc lîi nhuËn thÊp th× viÖc xem xÐt ®iÒu chØnh l¹i møc ®Þnh biªn lao ®éng lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Trong nh÷ng n¨m tíi ®Ó n©ng cao dÇn kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng cô thÓ nh­ sau: - Xem xÐt ®iÒu chØnh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý, m¹ng l­íi s¶n xuÊt kinh doanh, dÞch vô sao cho khoa häc, gän nhÑ hiÖu qu¶ phï hîp víi quy luËt c¹nh tranh cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. - TËp trung ®µo tµo nguån nh©n lùc, bè trÝ sö dông lao ®éng phï hîp víi tr×nh ®é vµ n¨ng lùc cña mçi c¸n bé c«ng nh©n viªn, nh»m hoµn thµnh xuÊt s¾c c¸c nhiÖm vô ®­îc giao. - Hoµn thiÖn c¬ chÕ kho¸n vµ giao cho tõng bé phËn s¶n xuÊt kinh doanh tù chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc kÕt qu¶ kinh doanh vµ ®ång vèn cña C«ng ty. Ph¸t huy tÝnh tù chñ ®¶m b¶o thu nhËp cho ng­êi lao ®éng, khuyÕn khÝch hä hoµn thµnh nhiÖm vô ®­îc giao. - T¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra, ®¸nh gi¸ kÕt qu¶, tån t¹i kh¾c phôc ®­a ra c¸c chuÈn mùc lµ c¬ së qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh ngµy cµng khoa häc vµ cã hiÖu qu¶. - Bè trÝ nh÷ng ng­êi cã n¨ng lùc tr×nh ®é vµo ®óng vÞ trÝ ®ång thêi ®­a ra nh÷ng khuyÕn khÝch vËt chÊt còng nh­ tinh thÇn ®Ó khuyÕn khÝch ph¸t huy s¸ng t¹o. 2. KÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty giai ®o¹n 2003 - 2005 Giai ®o¹n 2003 - 2005 lµ giai ®o¹n ®Çu cña thÕ kû 21, lµ nh÷ng n¨m mµ theo dù b¸o sÏ cã nhiÒu biÕn ®éng vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ - x· héi trªn thÕ giíi vµ khu vùc. Giai ®o¹n nµy còng lµ thêi kú cã nhiÒu c¬ héi vµ th¸ch thøc ®èi víi ngµnh ho¸ chÊt ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty ho¸ chÊt nãi riªng. Tõ kÕt qu¶ ®¹t ®­îc th«ng qua thêi kú 1998 - 2002 céng víi sù nghiªn cøu, dù ®o¸n nh÷ng biÕn ®éng vÒ ngµnh hµng ho¸ chÊt trªn thÞ tr­êng C«ng ty ®· ph¸c th¶o ra kÕ ho¹ch xuÊt khÈu trong giai ®o¹n tíi nh­ sau: B¶ng 7: KÕ ho¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty thêi kú 2003 - 2005. STT ChØ tiªu § v t 2003 2004 2005 1 Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu Trong ®ã: XK uû th¸c T¸i xuÊt XK tr¶ nî + B»ng USD + B»ng RCN 1.000 USD 1.700 2.000 2.300 2 MÆt hµng XK chñ yÕu QuÆng Cromit Sè l­îng Gi¸ trÞ TÊn 1.000 USD 12.000 540 14.000 620 15.000 650 Cao su thiªn nhiªn Sè l­îng TrÞ gi¸ TÊn 1.000 USD 1.600 900 2.000 1.100 2.300 1.250 3 Doanh thu xuÊt khÈu TriÖu ®ång 9.332 15.383 17.500 Nguån : Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn xuÊt khÈu thêi kú 2003 - 2005 Nh×n vµo b¶ng kÕ ho¹ch cña C«ng ty ta thÊy r»ng tuy môc tiªu ®Ò ra cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cßn khiªm tèn nh­ng ®iÒu ®ã phï hîp víi t×nh h×nh cña C«ng ty vµ t×nh h×nh ®Êt n­íc hiÖn nay. II. Nh÷ng gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh kinh doanh xuÊt khÈu hµng ho¸ t¹i C«ng ty ho¸ chÊt – Bé th­¬ng m¹i §èi víi ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi, xuÊt khÈu ho¸ chÊt lµ ho¹t ®éng kh¸ quan träng, gãp phÇn thóc ®Èy ph¸t triÓn s¶n xuÊt, t¹o nguån vèn cho ph¸t triÓn kinh tÕ. Song víi t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ho¸ chÊt nh­ hiÖn nay ®ßi hái ph¶i cã sù nç lùc tõ phÝa Nhµ n­íc vµ c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu ho¸ chÊt. §Ó ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cã hiÖu qu¶, em xin ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ vµ biÖn ph¸p sau: 1. VÒ mÆt hµng C«ng ty muèn xuÊt khÈu ®­îc nhiÒu hµng hãa th× tr­íc hÕt ph¶i t¹o ra mét khèi l­îng hµng cã chÊt l­îng tèt víi gi¸ c¶ hîp lý. V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i chó ý dÕn mét sè vÊn ®Ò sau: 1.1. Tæ chøc tèt m¹ng l­íi mua ho¸ chÊt, chuÈn bÞ chu ®¸o cho xuÊt khÈu Kh¸c víi nh÷ng hµng ho¸ kh¸c, hµng ho¸ chÊt ®ßi hái ph¶i cã mét c¬ së vËt chÊt tèt ®Ó cã thÓ cÊt gi÷ ®­îc hµng ho¸, viÖc thu mua diÔn ra trong thêi gian kh¸ dµi víi khèi l­îng lín. V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i cã mét m¹ng l­íi thu mua réng kh¾p. MÆc dï hiÖn nay nguån cung cÊp t­¬ng ®èi dåi dµo, nh­ng ®Ó tr¸nh nh÷ng biÕn ®éng vÒ nguån hµng, nhiÒu ®¬n vÞ ®­îc phÐp kinh doanh mÆt hµng nµy... Do vËy, c¸c C«ng ty thµnh viªn cÇn ph¶i kÕt hîp chÆt chÏ víi bé phËn kinh doanh cña C«ng ty. Trong tr­êng hîp dù b¸o kh¶ n¨ng xuÊt khÈu ho¸ chÊt cã nhiÒu thuËn lîi, gi¸ c¶ t¨ng trªn thÞ tr­êng quèc tÕ ngoµi viÖc kÕt hîp thu mua hµng hãa víi ng­êi s¶n xuÊt, C«ng ty còng nªn hç trî vèn cho ng­êi s¶n xuÊt ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt, chÊt l­îng hµng ho¸. MÆt kh¸c, cÇn gi¸m ®Þnh hµng ho¸ mét c¸ch nghiªm tóc trong kh©u thu mua. V× ®©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng xuÊt khÈu hµng ho¸ chÊt cña C«ng ty. KÕt thóc kh©u thu mua, C«ng ty ph¶i ®Æc biÖt chó träng tíi kh©u b¶o qu¶n hµng hãa v× ®©y lµ lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt, rÊt dÔ ch¸y næ, g©y ®éc h¹i cho m«i tr­êng xung quanh nªn cÇn cã sù b¶o qu¶n cÈn thËn víi c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. NhiÒu doanh nghiÖp mÆc dï cã hµng ho¸ ®Çu vµo ®¹t phÈm cÊp tèt, nh­ng do b¶o qu¶n kh«ng tèt nªn chÊt l­îng hµng ho¸ dÔ bÞ xuèng cÊp, kh«ng ®ñ tiªu chuÈn ®Ó xuÊt khÈu. C¸c ho¹t ®éng b¶o qu¶n, tinh chÕ l¹i, ®ãng gãi s¶n phÈm còng ph¶i ®­îc tiÕn hµnh khÈn tr­¬ng ®Ó chuÈn bÞ s½n sµng cho xuÊt khÈu. Cô thÓ ho¹t ®éng mua ph¶i g¾n liÒn víi ho¹t ®éng b¸n. Khi tiÕn hµnh thu mua mét sè mÆt hµng th× C«ng ty cÇn ph¶i n¾m râ c¸c vÊn ®Ò nh­: b¸n cho ai? sè l­îng bao nhiªu? gi¸ b¸n nh­ thÕ nµo? lîi nhuËn thu vÒ ®­îc bao nhiªu?... Thªm vµo ®ã, C«ng ty cÇn ph¶i mÒm dÎo vµ kh«ng nªn qu¸ phô thuéc vµo c¸c ph­¬ng ¸n gi¶i quyÕt ®· tÝnh s½n mµ bá lì mÊt c¬ héi t¹o ra nguån hµng æn ®Þnh, thay nh÷ng mÆt hµng quen thuéc b»ng nh÷ng mÆt hµng míi cã hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Víi c¬ chÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay ®ßi hái C«ng ty ph¶i coi träng c¸c c«ng cô kinh tÕ ®Ó khuyÕn khÝch c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña m×nh. Khi nãi ®Õn tÇm quan träng cña c¸c c«ng cô kinh tÕ cÇn ®Ò cËp ®Õn sù quy ®Þnh tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn lîi c¸ nh©n trong C«ng ty. Bëi v×, nÕu bu«ng láng trong vÊn ®Ò nµy sÏ dÉn ®Õn tiªu cùc trong c«ng t¸c thu mua nh­ chÊp nhËn gi¸ thu mua cao ®Ó ®­îc hoa hång tõ phÝa ng­êi b¸n, khai khèng chi phÝ t×m hiÓu thÞ tr­êng vµ giao dÞch... Ngoµi ra, C«ng ty cÇn t¨ng c­êng h¬n n÷a c«ng t¸c nghiªn cøu ®Ó ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng thu mua cña m×nh. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cho phÐp C«ng ty cã mét bøc tranh toµn c¶nh vÒ c¸c thÞ tr­êng thu mua cña m×nh. Qua ®ã, cã thÓ n¾m ®­îc c¬ cÊu, chñng lo¹i hµng hãa, sè l­îng cung cÊp, gi¸ mua, t×nh h×nh mäi mÆt vÒ b¹n hµng vµ ®èi thñ c¹nh tranh mét c¸ch kÞp thêi, chÝnh x¸c nh»m ®­a ra chiÕn l­îc hîp lý ®Ó ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng thu mua. 1.2. TËp trung n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ vµ c«ng t¸c tinh chÕ, b¶o qu¶n hµng xuÊt khÈu N©ng cao chÊt l­îng ho¸ lµ vÊn ®Ò rÊt quan träng nh»m quyÕt ®Þnh xem s¶n phÈm cña m×nh cã thÓ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi hay kh«ng. Do ®ã C«ng ty cÇn ph¶i chó ý ®Õn nh÷ng ®iÓm sau ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh. Mét lµ: Ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc kü thuËt theo tõng kh©u trong qu¸ tr×nh tinh chÕ l¹i vµ b¶o qu¶n hµng ho¸ chÊt ®Ó xuÊt khÈu. Nghiªn cøu khoa häc, kü thuËt cã t¸c dông hç trî cho ®¬n vÞ s¶n xuÊt nh­: - Gi¶i quyÕt vÊn ®Ò n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®Æc biÖt mét sè mÆt hµng chñ lùc cho xuÊt khÈu nh­ quÆng Cromit, than, cao su... - TËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng yÕu ®iÓm nh­ chÊt l­îng kh«ng ®ång ®Òu, lÉn nhiÒu t¹p chÊt kh¸c trong quÆng... - H­íng dÉn sö dông vµ ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt, khai th¸c nh­: sö dông c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i... §©y lµ biÖn ph¸p rÊt h÷u hiÖu nh­ng ®ßi hái ph¶i cã sù h­íng dÉn cô thÓ ®èi víi hä vÒ c¸ch thøc vËn hµnh c¸c thiÕt bÞ nµy. Nghiªn cøu c¸c kü thuËt ¸p dông vµo hÖ thèng tiªu thô tõ thu mua, vËn chuyÓn ®Õn tæng kho, c¸c cöa hµng, trung t©m b¸n lÎ... Tr­íc nh÷ng yªu cÇu ®ã, C«ng ty cÇn cã nh÷ng quan ®iÓm vµ ®Çu t­ cho viÖc nghiªn cøu khoa häc kü thuËt nh­ tÝch cùc ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc, c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, kh«ng ngõng khuyÕn khÝch viÖc ph¸t huy c¸c s¸ng kiÕn trong viÖc b¶o qu¶n hµng ho¸... C«ng viÖc nghiªn cøu cña C«ng ty cÇn ph¶i ®¶m b¶o: - CÇn nghiªn cøu mÆt hµng míi b»ng c¸c quy tr×nh tinh chÕ thËt ®a d¹ng vÒ c¸c hµng ho¸ chÊt, nguyªn liÖu th«, cã nhiÒu chñng lo¹i kh¸c nhau phï hîp víi nhu cÇu cña tõng kh¸ch hµng trªn c¬ së tËn dông ®­îc thÕ m¹nh cña m×nh. - §èi víi c¸c lo¹i ho¸ chÊt nguy hiÓm cÇn nghiªn cøu vÒ vÊn ®Ò b¶o qu¶n dù tr÷ vµ cung cÊp nhiÒu th¸ng trong n¨m. Hai lµ: viÖc tinh chÕ l¹i c¸c nguyªn liÖu th« ë n­íc ta cã vÞ trÝ rÊt quan träng trong viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu ngµnh c«ng nghiÖp theo h­íng t¨ng tû träng c«ng nghiÖp, dÞch vô, gãp phÇn ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp hãa vµ hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. Tinh chÕ l¹i c¸c nguyªn vËt liÖu th« kh«ng thÓ quan niÖm lµ mét ngµnh s¶n xuÊt c«ng nghiÖp riªng biÖt, mµ ph¶i lµ mét hÖ thèng ®ång bé tõ n¬i s¶n xuÊt nguyªn liÖu ®Õn thu ho¹ch vËn chuyÓn, b¶o qu¶n vµ xuÊt b¸n. Tinh chÕ l¹i hµng ho¸ chÊt gãp phÇn gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng, t¨ng tÝch lòy cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ thóc ®Èy c«ng nghiÖp ph¸t triÓn. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ bao cÊp chuyÓn sang kinh tÕ thÞ tr­êng, kinh doanh ho¸ chÊt lµ yªu cÇu kh¸ch quan cña sù ph¸t triÓn kinh tÕ nãi chung vµ ngµnh c«ng nghiÖp ho¸ chÊt nãi riªng. §Ó C«ng ty cã thÓ ®¸p øng nhanh nhu cÇu ®ã, em xin ®­a ra mét sè ®Þnh h­íng: - XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng ngµnh hµng ho¸ chÊt ë n­íc ta, trong t×nh tr¹ng s¶n xuÊt, khai th¸c ph©n t¸n, nhá lÎ, ch­a h×nh thµnh ®­îc c¸c khu khai th¸c, tinh chÕ riªng, do ®ã C«ng ty vÉn ph¶i coi träng c¸c c¬ së s¶n xuÊt, khai th¸c cã quy m« nhá, phï hîp víi nguån nguyªn liÖu hiÖn cã vµ tËn dông ®­îc c¸c phÕ phÈm phô phÈm t¹i chç sau chÕ. ViÖc bè trÝ ®Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y gÇn vïng tµi nguyªn, nguyªn liÖu lµ mét viÖc lµm cÇn thiÕt. Bëi v× nã cã thÓ gi¶m ®¸ng kÓ c¸c chi phÝ vËn chuyÓn, sö dông tèt c«ng suÊt m¸y mãc thiÕt bÞ vµ n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸. Tuy nhiªn, ®Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy vÊn ®Ò quan träng lµ gi¶i quyÕt lîi Ých tháa ®¸ng b×nh ®¼ng gi÷a ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi thu mua. ë nh÷ng n¬i cã ®iÒu kiÖn h×nh thµnh vïng chuyªn doanh cÇn tæ chøc ®iÒu tra hiÖu qu¶, tiÕn hµnh thÝ nghiÖm, thùc nghiÖm, c¸c lo¹i ho¸ chÊt, nguyªn liÖu ®Ó h×nh thµnh c¸c dù ¸n x©y dùng vïng chuyªn doanh g¾n víi c¸c c¬ s¬ s¶n xuÊt, khai th¸c vµ kªu gäi vèn cña c¸c tæ chøc c¸ nh©n trong vµ ngoµi n­íc. - X©y dùng c¸c nhµ m¸y tinh chÕ, kho b¶o qu¶n gÇn khu tµi nguyªn, tr¸nh xa khu vùc ®« thÞ, d©n c­ tËp trung, cã trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. Nguyªn liÖu cho nhµ m¸y lµ ®· qua s¬ chÕ vµ cÇn ®­îc tÝnh ®Õn s¶n phÈm cuèi cïng ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng t¹i chç vµ xuÊt khÈu. ViÖc x©y dùng nhµ m¸y ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu m¸y mãc tiªn tiÕn víi bao b×, ®ãng gãi vµ b¶o qu¶n. Ba lµ: vÒ c«ng t¸c b¶o qu¶n C«ng t¸c b¶o qu¶n lµ ho¹t ®éng rÊt quan träng ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng hãa vµ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ho¸ chÊt Ho¸ chÊt lµ mÆt hµng rÊt dÔ g©y ch¸y næ, g©y « nhiÔm m«i tr­êng, g©y nguy h¹i ®Õn søc khoÎ con ng­êi vµ rÊt ®a d¹ng vÒ h×nh th¸i, thµnh phÇn. Do nh÷ng t¸c ®éng cña c¬ häc khiÕn hµng ho¸ dÔ bÞ ch¸y næ hay mÊt phÈm chÊt. §iÒu nµy cã thÓ x¶y ra bÊt kú lóc nµo tõ lóc thu mua ®Õn lóc xuÊt b¸n. Nh÷ng sù viÖc nµy cã thÓ lµm gi¶m gi¸ trÞ cña hµng ho¸. Ngoµi ra, c¸c yÕu tè m«i tr­êng nh­ nhiÖt ®é, ®é Èm t­¬ng ®èi... còng ¶nh h­ëng tíi chÊt l­îng hµng ho¸. §Ó tr¸nh hËu qu¶ do yÕu tè nµy g©y ra ta cã thÓ tiÕn hµnh thu mua vµ xuÊt b¸n trong thêi gian ng¾n nhÊt cã thÓ ®­îc. Ngoµi c¸c biÖn ph¸p nªu trªn, C«ng ty cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p kh¸c trong ®ã cã c¸c thiÕt bÞ, c«ng cô hiÖn ®¹i ®ang ®­îc sö dông trªn nhiÒu n­íc ph¸t triÓn. 2. VÒ thÞ tr­êng. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu, t¨ng thÞ phÇn cña m×nh, C«ng ty cÇn ph¶i cã chiÕn l­îc ®a d¹ng hãa thÞ tr­êng xuÊt khÈu víi nh÷ng biÖn ph¸p sau: Thø nhÊt, gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr­êng quen thuéc vµ truyÒn thèng nh­ thÞ tr­êng Trung Quèc. §èi víi mét sè thÞ tr­êng ®· mÊt ®i th× C«ng ty ph¶i t×m biÖn ph¸p nh»m chiÕm l¹i thÞ phÇn vµ kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng míi cã triÓn väng nh­ thÞ tr­êng §«ng Nam ¸. Thø hai, C«ng ty cÇn chó träng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ c«ng t¸c khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o cho hµng ho¸ nh»m më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. §èi víi c¸c C«ng ty ho¸ chÊt nãi chung cña ViÖt Nam vµ C«ng ty ho¸ chÊt - Bé th­¬ng m¹i nãi riªng, ®©y chÝnh lµ ®iÓm yÕu c¨n b¶n lµm cho c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu ho¸ chÊt diÔn ra mét c¸ch thô ®éng vµ ph¶i qua mét n­íc thø ba lµm ¶nh h­ëng tíi lîi Ých cña Nhµ n­íc còng nh­ C«ng ty, h¹n chÕ tÝnh linh ho¹t øng phã víi sù biÕn ®éng cña c¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty. §Ó kh¾c phôc ®iÓm yÕu nµy ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã chiÕn l­îc ®óng ®¾n trong tiÕp thÞ xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty còng cÇn tham gia ho¹t ®éng hiÖp héi ngµnh hµng ®Ó cËp nhËt nh÷ng th«ng tin míi vÒ t×nh h×nh gi¸ c¶, cung cÇu trªn thÞ tr­êng c¹nh tranh. §Ó thùc hiÖn tèt vÊn ®Ò vÒ thÞ tr­êng, C«ng ty cÇn cã phßng nghiªn cøu vµ ®iÒu tra thÞ tr­êng, tæng hîp tin tøc vµ xö lý th«ng tin ®Ó ®­a ra c¸c ®Þnh h­íng s¶n xuÊt còng nh­ c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh kÞp thêi, chÝnh x¸c vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao. Muèn vËy, C«ng ty ph¶i chó ý ®Õn c¸c vÊn ®Ò sau: 2.1. §iÒu tra thÞ tr­êng Ho¹t ®éng nµy ®ßi hái ph¶i n¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin vÒ quy m« thÞ tr­êng, vÒ chÊt l­îng, vÒ yªu cÇu chñng lo¹i hµng ho¸, tÝnh th­êng xuyªn cña nhu cÇu, c¬ cÊu gi¸ c¶, c¸c kªnh bu«n b¸n vµ nh÷ng trë ng¹i trong bu«n b¸n. Ngoµi ra, cßn ph¶i xem xÐt, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh c¹nh tranh cña c¸c nhµ cung cÊp, nghiªn cøu so s¸nh, xem xÐt ®iÒu kiÖn ®Ó cã thÓ th©m nhËp vµo mét thÞ tr­êng nµo ®ã. 2.2. Th«ng tin thÞ tr­êng Th«ng tin cã vai trß quan träng trong qu¶n lý kinh tÕ. Nã gióp cho nhµ qu¶n lý cã nh÷ng quyÕt ®Þnh tèi ­u ®Ó ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Do ®ã, C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c vÒ c¸c t×nh h×nh: ThÞ tr­êng cã triÓn väng nhÊt ®èi víi xuÊt khÈu hµng ho¸ chÊt cïng víi c¸c ®iÒu kiÖn vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶... (gi¶m bít thÞ tr­êng kÐm hÊp dÉn ®Ó t×m thÞ tr­êng môc tiªu). - T×nh h×nh c¹nh tranh gi÷a c¸c ®èi t¸c hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. - T×nh h×nh s¶n xuÊt, ®Çu t­, ¸p dông c«ng nghÖ míi còng nh­ tr×nh ®é tæ chøc qu¶n lý c¸c ph­¬ng thøc, ®iÒu kiÖn mua b¸n, chiÕn l­îc kinh doanh cña b¹n hµng. - BiÕn ®éng chÝnh trÞ, kinh tÕ, x· héi cña c¸c n­íc cã ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi sù vËn ®éng cña thÞ tr­êng (cung, cÇu vµ gi¸ c¶ mµ C«ng ty quan t©m). - ChÝnh s¸ch h¶i quan, thuÕ xuÊt nhËp khÈu, chÕ ®é qu¶n lý ngo¹i th­¬ng cña thÞ tr­êng. Nh÷ng th«ng tin nµy gióp cho C«ng ty cã thÓ x¸c lËp ®­îc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, chiÕn l­îc kinh doanh, lùa chän ®èi t¸c vµ thÞ tr­êng thÝch hîp cho viÖc xuÊt khÈu ho¸ chÊt cña m×nh. Trong c«ng t¸c nghiªn cøu më réng thÞ tr­êng th× th«ng tin cã vai trß v« cïng quan träng, kh¶ n¨ng thu thËp vµ chiÕm gi÷ th«ng tin t¹o nªn mét chç ®øng v÷ng ch¾c cho C«ng ty trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÕ giíi. §©y lµ mét thø tµi s¶n v« h×nh mµ kh«ng ph¶i bÊt cø C«ng ty nµo còng cã ®­îc. Nh­ng lµm thÕ nµo ®Ó cã thÓ thu thËp ®­îc th«ng tin? §Ó cã thÓ thu thËp ®­îc th«ng tin, C«ng ty nªn chó träng c¸c ®iÓm sau: - C«ng ty nªn ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé nghiÖp vô cã kh¶ n¨ng chän läc th«ng tin qua: c¸c b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty hµng th¸ng, n¨m, b¸o c¸o cña c¸c c¬ quan qu¶n lý cÊp trªn, c¸c tµi liÖu chuyªn ngµnh, t¹p chÝ... C«ng ty nªn cö c¸n bé nghiÖp vô xuèng tiÕp xóc trùc tiÕp víi c¸c b¹n hµng cã quan hÖ víi m×nh, cö c¸c ®oµn ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi, tham gia triÓn l·m quèc tÕ, c¸c héi nghÞ luËn v¨ndo n­íc ngoµi tæ chøc hay thu thËp th«ng tin qua c¸c b¹n hµng ë t¹i n­íc m×nh. C¸c th«ng tin thùc tÕ sÏ bæ xung vµ lµm chÝnh x¸c thªm c¸c th«ng tin ë v¨n phßng. Cã ®­îc th«ng tin ch­a ®ñ, C«ng ty cÇn ph¶i biÕt xö lý th«ng tin. Cã nh­ vËy, C«ng ty míi cã ®­îc quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng, b¹n hµng, nhu cÇu gi¸ c¶, ph­¬ng thøc giao dÞch vµ ®iÒu kiÖn thanh to¸n. ViÖc xö lý th«ng tin ®­îc tiÕn hµnh theo hai b­íc sau: B­íc 1: + Xem xÐt c¸c n­íc cã quan hÖ kinh tÕ víi ViÖt Nam nãi chung vµ víi C«ng ty nãi riªng nh­ Trung Quèc, NhËt... + Kh¶ n¨ng tiªu thô ho¸ chÊt cña c¸c b¹n hµng trªn thÞ tr­êng. + Phong tôc tËp qu¸n vµ ®Æc ®iÓm v¨n hãa cña thÞ tr­êng (qua viÖc ®iÒu tra cã thÓ s¬ bé lùa chän thÞ tr­êng vµ b¹n hµng). B­íc 2: Trªn c¬ së giíi h¹n ®iÒu tra, lùa chän mét sè thÞ tr­êng, b¹n hµng, ph©n lo¹i ®Ó x¸c ®Þnh nh÷ng thÞ tr­êng b¸n hµng cã triÓn väng, lo¹i bá nh÷ng thÞ tr­êng kÐm hÊp dÉn vµ s¾p xÕp thø tù thÞ tr­êng ®· lùa chän theo cÊp bËc ­u tiªn. Trong qu¸ tr×nh nµy, C«ng ty nªn quan t©m nhiÒu vÒ ®iÒu kiÖn tµi chÝnh, kh¶ n¨ng tiªu thô, uy tÝn ®Þa vÞ trªn thÞ tr­êng, th¸i ®é chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt... ®Ó so s¸nh vµ rót ra quyÕt ®Þnh vÒ viÖc ®Æt quan hÖ víi thÞ tr­êng vµ b¹n hµng nµo. 3. Gi¶i ph¸p vÒ vèn 3.1. ViÖc huy ®éng vèn trong kinh doanh Vèn lu«n lu«n lµ vÊn ®Ò cùc kú khã kh¨n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh th­¬ng m¹i nãi chung vµ kinh doanh hµng ho¸ chÊt nãi riªng. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy, C«ng ty ph¶i chñ ®éng t¹o vèn kinh doanh cho m×nh tõ c¸c nguån trong n­íc vµ ngoµi n­íc. ViÖc huy ®éng nguån vèn cã thÓ ®­îc thùc hiÖn th«ng qua mét sè nguån sau: Huy ®éng tõ c¸c ng©n hµng th«ng qua h×nh thøc vay. MÆc dï cã rÊt nhiÒu khã kh¨n tiÕp cËn víi nguån vèn nµy nh­ng C«ng ty ph¶i coi lµ nguån vèn quan träng nhÊt cÇn khai th¸c. HiÖn nay c¸c ng©n hµng ®ang gi¶m l·i suÊt cho vay ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu nªn rÊt lîi cho C«ng ty vay vèn trùc tiÕp ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. - Huy ®éng vèn tõ c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. L­îng vèn nhµn rçi ë bé phËn nµy rÊt lín. MÆc dï ph¶i tr¶ l·i cao h¬n nh­ng khi tËn dông nguån vèn nµy C«ng ty l¹i thu ®­îc lîi vÒ nhiÒu mÆt. Khi c¸n bé c«ng nh©n viªn bá vèn ra cho C«ng ty vay hä sÏ n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña m×nh víi ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Cïng ®ã, viÖc ®­îc h­ëng l·i suÊt cao còng thóc ®Èy hä lµm viÖc cã hiÖu qu¶ h¬n, mang l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho C«ng ty h¬n. Do vËy, ®Ó cã thÓ huy ®éng vèn tõ nguån nµy, biÖn ph¸p h÷u hiÖu nhÊt hiÖn nay ®ang ®­îc Nhµ n­íc khuyÕn khÝch ¸p dông, th«ng qua viÖc cæ phÇn hãa, C«ng ty ®­îc quyÒn ph¸t hµnh cæ phiÕu vµ b¸n cæ phiÕu cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®Ó më réng thªm nguån vèn cña m×nh. Huy ®éng vèn tõ chÝnh lîi nhuËn tÝch lòy cña C«ng ty. §©y lµ nguån c¬ b¶n vµ l©u dµi ®Ó më réng ph¹m vi kinh doanh. Ngoµi viÖc huy ®éng nguån vèn tõ trong n­íc, C«ng ty cßn cã thÓ huy ®éng vèn tõ n­íc ngoµi. §©y lµ mét gi¶i ph¸p h÷u hiÖu vµ quan träng. ViÖc huy ®éng nguån vèn nµy cã thÓ thùc hiÖn th«ng qua c¸c h×nh thøc nh­: - Vay tõ c¸c nhµ nhËp khÈu lµ kh¸ch hµng th«ng qua thanh to¸n tr¶ chËm khi nhËp khÈu hµng hoÆc xin øng tr­íc vèn khi xuÊt hµng. H×nh thøc nµy kh«ng mÊt kho¶n tiÒn l·i vèn vay, song chØ ¸p dông ®­îc víi doanh nghiÖp cã uy tÝn cao, nguån hµng æn ®Þnh vµ cã chÊt l­îng cao. - T¨ng c­êng hîp t¸c ®Çu t­, liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi, ®Æc biÖt lµ c¸c ®èi t¸c cã c¸c m¸y mãc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. Trong t×nh tr¹ng võa thiÕu vèn, võa thiÕu m¸y mãc thiÖt bÞ c«ng nghÖ th× ®©y lµ gi¶i ph¸p h÷u hiÖu gióp cho C«ng ty më réng trung t©m tinh chÕ l¹i ho¸ chÊt xuÊt khÈu, vµ c¸c kho b¶o qu¶n hµng hãa chÊt. Tãm l¹i, dï hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c trong hay ngoµi n­íc, C«ng ty ®Òu ph¶i tØnh t¸o lùa chän ®èi t¸c tin cËy ®Ó võa gi¶i quyÕt khã kh¨n, võa b¶o vÖ ®­îc lîi Ých cña m×nh. Cã nh­ vËy, C«ng ty míi cã thÓ x©y dùng ®­îc m« h×nh c«ng nghiÖp ho¸ chÊt khÐp kÝn ®ñ søc c¹nh tranh vµ cã thÓ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng quèc tÕ. 3.2. N©ng cao hiÖu qu¶ trong vÊn ®Ò qu¶n lý chi phÝ, vèn vµ lîi nhuËn. Qua viÖc ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ viÖc xuÊt khÈu ho¸ chÊt nãi riªng, chóng ta cã thÓ ®­a ra mét sè biÖn ph¸p vÒ qu¶n lý chi phÝ, vèn, lîi nhuËn vµ c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kh¸c ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty. Thø nhÊt, tiÕp tôc ph¸t huy nh÷ng thµnh tùu mµ C«ng ty ®· ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m qua lµm tiÒn ®Ò, ®éng lùc cho c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kh¸c cïng vËn ®éng theo xu h­íng tÝch cùc ®¶m b¶o cho toµn bé ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty cã hiÖu qu¶. + N©ng cao tØ lÖ vèn b»ng tiÒn trªn tæng tµi s¶n ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng trao ®æi cña C«ng ty diÔn ra nhanh chãng, linh ho¹t, ®ång thêi cã kh¶ n¨ng hç trî cho c¸c ho¹t ®éng kh¸c nh­ gióp ®ì ng­êi s¶n xuÊt, ®¶m b¶o cho nguån thu cña m×nh. + TÝch cùc gi¶m c¸c kho¶n thu vèn tån ®äng trong tay kh¸ch hµng. Muèn nh­ vËy, tr­íc khi ký kÕt hîp ®ång, C«ng ty ph¶i n¾m râ t×nh h×nh tµi chÝnh cña kh¸ch hµng ®Ó tr¸nh nh÷ng rñi ro cã thÓ x¶y ra tõ c¸c kho¶n tiÒn trªn. + T¨ng vßng quay hµng tån kho, gi¶m ®Õn møc phï hîp møc tån kho, chØ ®Ó l¹i mét l­îng phßng nh÷ng tr­êng hîp thÞ tr­êng cã ®ét biÕn. ViÖc nµy gióp C«ng ty gi¶m ®­îc chi phÝ l­u kho vµ b¶o qu¶n hµng hãa. + Vßng quay vèn l­u ®éng còng cÇn tiÕp tôc n©ng cao ®Ó C«ng ty t¨ng lîi nhuËn, thu ®­îc c¶ vÒ chÊt lÉn l­îng. Cã nh­ vËy th× hiÖu qu¶ kinh doanh míi cao vµ toµn diÖn. Thø hai, C«ng ty cÇn gi¶i quyÕt nh÷ng h¹n chÕ cßn tån t¹i. MÆc dï mét sè chØ tiªu vËn ®éng theo chiÒu h­íng tÝch cùc. Song thêi gian qua do t×nh h×nh kinh tÕ, chÝnh trÞ trong n­íc vµ khu vùc cã nhiÒu biÕn ®éng nªn ¶nh h­ëng tíi tû lÖ doanh lîi trªn vèn chñ së h÷u, doanh lîi trªn doanh thu, doanh lîi trªn vèn, lµm cho nh÷ng chØ tiªu nµy gi¶m xuèng. Muèn tiÕp tôc ph¸t triÓn, n©ng cao tû lÖ doanh lîi cña m×nh, C«ng ty cÇn kÕt hîp c¸c biÖn ph¸p nªu trªn mét c¸ch phï hîp víi thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng cña m×nh. 4. VÒ ph­¬ng thøc kinh doanh vµ thanh to¸n Cã rÊt nhiÒu ph­¬ng thøc kinh doanh, tïy thuéc vµo tõng kh¸ch hµng vµ tiÒm lùc cña m×nh mµ C«ng ty ký kÕt hîp ®ång theo ph­¬ng thøc nµo cho phï hîp nhÊt. MÆt kh¸c, còng ph¶i dùa vµo thêi ®iÓm mµ C«ng ty ¸p dông cho m×nh ph­¬ng thøc kinh doanh tèt nhÊt chø kh«ng ®Æt ra mét ph­¬ng thøc nhÊt ®Þnh lu«n ¸p dông mét c¸ch cøng nh¾c. V× vËy, hiÖu qu¶ kinh doanh sÏ thÊp. B»ng viÖc nghiªn cøu c¸c ­u ®iÓm vµ nh­îc ®iÓm cña tõng ph­¬ng thøc céng víi t×nh h×nh thùc tr¹ng hiÖn nay cña C«ng ty cho thÊy: vèn cña C«ng ty cßn h¹n chÕ do ®ã cã thÓ ¸p dông h×nh thøc tr¶ tr­íc, tøc lµ C«ng ty nhËn tiÒn cña n­íc nhËp khÈu, sau mét kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh ®· tháa thuËn, C«ng ty tr¶ hµng cho n­íc nhËp khÈu. Víi h×nh thøc nµy, C«ng ty cã thuËn lîi lµ gi¶m bít ®­îc rñi ro v× ch¾c ch¾n ®· cã ®Çu mèi tiªu thô hµng lùa chän ®­îc hµng xuÊt khÈu theo ®óng yªu cÇu cña n­íc nhËp khÈu. Ngoµi ra, C«ng ty cã thÓ ¸p dông ph­¬ng thøc xuÊt khÈu ñy th¸c, ph­¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, bu«n b¸n ®èi l­u... VÒ ph­¬ng thøc thanh to¸n, ®©y lµ mét vÊn ®Ò hiÖn nay g©y nhiÒu tranh c·i trong C«ng ty. Tr­íc ®©y, C«ng ty chñ yÕu thanh to¸n theo h×nh thøc më L/C hay ®¶m b¶o sÏ thanh to¸n víi ®iÒu kiÖn hiÖn cã mét bªn rµng buéc. C¸c h×nh thøc nµy ®¶m b¶o an toµn cho C«ng ty nh­ng còng h¹n chÕ mét sè kh¸ch hµng ®Õn víi C«ng ty. Do ®ã, C«ng ty cÇn ®­a ra mét sè ph­¬ng thøc thanh to¸n kh¸c t¹o ra sù ®a d¹ng cho kh¸ch hµng cã kh¶ n¨ng lùa chän. VÝ dô nh­: thanh to¸n ®æi hµng, thanh to¸n kú h¹n... 5. VÒ c«ng t¸c lËp ph­¬ng ¸n giao dÞch vµ thùc hiÖn hîp ®ång 5.1. C«ng t¸c lËp ph­¬ng ¸n giao dÞch ®µm ph¸n. §èi víi kh¸ch hµng cã quan hÖ lµm ¨n lÇn ®Çu th× C«ng ty nªn tiÕn hµnh viÖc giao dÞch ®µm ph¸n t¹i trô së cña m×nh t¹i Héi chî th­¬ng m¹i trong n­íc vµ quèc tÕ hoÆc t¹i n­íc b¹n lµ tèt nhÊt. Cßn ®èi víi b¹n hµng quen thuéc th× nªn tiÕn hµnh giao dÞch ®µm ph¸n qua th­ tõ, telex, fax ®Ó gi¶m chi phÝ giao dÞch, t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. §Ó viÖc lËp ph­¬ng ¸n giao dÞch ®µm ph¸n ®¹t kÕt qu¶ tèt, C«ng ty ph¶i ph©n tÝch tØ mØ, ®Æc biÖt chó ý tíi ®Æc ®iÓm kinh tÕ, x· héi mµ ®èi t¸c chÞu ¶nh h­ëng nh­ thêi gian, kh«ng gian, ng«n ng÷, hÖ thèng ph¸p luËt... Tr­íc khi ®µm ph¸n, C«ng ty nªn nghiªn cøu kü c¸c th«ng tin vÒ ®èi t¸c, ®Æt ra c¸c yªu cÇu vµ môc ®Ých cña ®µm ph¸n, c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch vµ tïy theo l­îng th«ng tin ®· thu thËp ®­îc mµ lËp ph­¬ng ¸n giao dÞch vµ ®µm ph¸n víi tõng b¹n hµng sao cho phï hîp. 5.2. C«ng t¸c thùc hiÖn hîp ®ång ViÖc t¨ng c­êng c¸c nghiÖp vô thùc hiÖn hîp ®ång kh«ng nh÷ng lµm cho hîp ®ång ngo¹i th­¬ng ®­îc thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ mµ cßn t¨ng sè hîp ®ång thùc hiÖn trong mçi th¸ng, mçi quý vµ mçi n¨m. Tõ ®ã lµm t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn. VËy ®Ó lµm tèt nghiÖp vô thùc hiÖn hîp ®ång, C«ng ty cÇn chó ý: - §éi ngò c¸n bé thùc hiÖn nghiÖp vô xuÊt khÈu ph¶i cã tr×nh ®é chuyªn m«n giái. - Cã biÖn ph¸p thÝch ®¸ng ®Çu t­ ­u tiªn cho viÖc thùc hiÖn hîp ®ång. - ViÖc thùc hiÖn hîp ®ång ph¶i linh ho¹t s¸ng t¹o, kh«ng nªn qu¸ m¸y mãc dÉn ®Õn c¸c vi ph¹m hîp ®ång. - ViÖc ký kÕt hîp ®ång ph¶i xuÊt ph¸t tõ yªu cÇu thÞ tr­êng, hµng hãa xuÊt khÈu ph¶i ®¹t tiªu chuÈn nh­ ®· ghi trong hîp ®ång. 6. C¸c biÖn ph¸p kh¸c §Èy m¹nh XK b»ng c¸ch gi÷ v÷ng vµ n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty Trong qu¸ tr×nh xuÊt khÈu, C«ng ty th­êng cã nh­îc ®iÓm rÊt lín ®ã lµ: Ýt quan t©m ®Õn nh÷ng g× x¶y ra sau khi xuÊt b¸n ®­îc l« hµng cho kh¸ch n­íc ngoµi. §©y lµ sù l·ng phÝ rÊt lín trong viÖc tÝch lòy tµi s¶n v« h×nh cña C«ng ty. §ã lµ viÖc gi÷ v÷ng vµ n©ng cao uy tÝn, sù tin t­ëng vµ tÝn nhiÖm cña kh¸ch hµng sau khi hä ®· mua hµng cña C«ng ty. V× sù tin t­ëng vµ tÝn nhiÖm nµy, cã thÓ sau ®ã kh¸ch hµng l¹i tù t×m ®Õn C«ng ty ®Ó ký kÕt hîp ®ång. VËy lµm thÕ nµo ®Ó C«ng ty gi÷ v÷ng vµ n©ng cao uy tÝn cña m×nh? §ã lµ viÖc n©ng cao chÊt l­îng cña hµng xuÊt khÈu, thùc hiÖn giao hµng ®óng quy c¸ch, ®óng thêi h¹n, n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô kÌm theo nÕu cã. §©y lµ nh÷ng yÕu tè mµ sau khi mua hµng råi kh¸ch hµng c¶m thÊy hµi lßng vµ cã thÓ sÏ ®Õn víi C«ng ty b»ng mét hîp ®ång kh¸c. KhuyÕn khÝch vµ n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn Con ng­êi víi tr×nh ®é chuyªn m«n cao lµ mét trong nh÷ng nguån lùc c¬ b¶n cña mét quèc gia. NhËt b¶n tr­íc kia nghÌo vÒ mäi mÆt, nh­ng nhê cã ®éi ngò c¸n bé giái nªn hä ®· ®i lªn vµ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc mét c¸ch m¹nh mÏ. §èi víi ViÖt Nam vµ cô thÓ lµ tõng doanh nghiÖp, tõng C«ng ty nhiÖm vô hµng ®Çu ph¶i x©y dùng mét ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, cã kinh nghiÖm trong ký kÕt hîp ®ång bu«n b¸n. Kinh doanh trong m«i tr­êng quèc tÕ ®Çy biÕn ®éng, th«ng tin thay ®æi tõng giê ®ßi hái c¸n bé kinh doanh ph¶i n¨ng ®éng s¸ng t¹o. Hä ph¶i th­êng xuyªn ®­îc båi d­ìng vÒ tr×nh ®é ®Ó cã kh¶ n¨ng dù b¸o ®­îc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, n¾m b¾t nhanh nh÷ng th«ng tin vÒ t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi vµ øng xö linh ho¹t tr­íc nh÷ng th«ng tin ®ã. §Ó lµm ®­îc viÖc nµy, thiÕt nghÜ C«ng ty nªn thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p sau: - Th­êng xuyªn göi c¸n bé cã n¨ng lùc ®i häc tËp, nghiªn cøu ë c¸c líp ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh trong vµ ngoµi n­íc. - §µo t¹o chuyªn m«n cho ®éi ngò c¸n bé míi, gióp hä n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu. §Þnh kú cö c¸n bé ®i ®µo t¹o l¹i. - §µo t¹o ®éi ngò kü thuËt viªn ®Ó cã ®ñ n¨ng lùc kiÓm tra, gi¸m ®Þmh hµng hãa, ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng hãa theo ®óng yªu cÇu, ®óng tiªu chuÈn quèc tÕ. - Cö c¸c c¸n bé tham gia kinh doanh ë n­íc ngoµi ®Ó võa n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, võa häc hái kinh nghiÖm lµm ¨n g©y dùng ®­îc nh÷ng mèi quan hÖ kinh doanh v÷ng ch¾c. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn ®ßi hái C«ng ty ph¶i bá ra nh÷ng chi phÝ kh«ng nhá, song hiÖu qu¶ mµ nã mang l¹i lµ rÊt lín, quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i trong kinh doanh cña c¶ C«ng ty. Bªn c¹nh viÖc n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, C«ng ty nªn khuyÕn khÝch vËt chÊt cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó hä lµm viÖc tÝch cùc h¬n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty cã thÓ khuyÕn khÝch b»ng c¸c h×nh thøc: + Th­ëng % theo doanh sè b¸n hµng xuÊt khÈu mét c¸ch tháa ®¸ng. + TrÝch mét phÇn gi¸ trÞ cho nhãm hoÆc c¸ nh©n ®· lµm t¨ng thªm doanh thu. + Kho¸n chi phÝ kinh doanh ®èi víi tõng ph­¬ng ¸n kinh doanh cho c¸c c¸ nh©n hoÆc nhãm thùc hiÖn. 6.3. Liªn kÕt gi÷a C«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸ chÊt. Liªn kÕt kinh tÕ lµ sù phèi hîp gi÷a c¸c tæ chøc kinh tÕ trong ho¹t ®éng kinh doanh ®Ó ®¹t ®­îc lîi Ých kinh doanh cao nhÊt cho c¸c thµnh viªn tham gia. Trong mét nÒn kinh tÕ cã tr×nh ®é chuyªn m«n hãa s¶n xuÊt cao th× yªu cÇu liªn kÕt kinh tÕ cao nh»m t¹o ra sù ph¸t triÓn æn ®Þnh cho c¸c tæ chøc kinh tÕ. §Æc biÖt lµ ngµnh ho¸ chÊt, víi nh÷ng ®Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt, kinh doanh ho¸ chÊt, sù liªn kÕt kinh tÕ còng ®Æt ra cao h¬n. Trong nÒn kinh tÕ tËp trung tr­íc ®©y, c¸c quan hÖ liªn kÕt kinh tÕ ®­îc h×nh thµnh chñ yÕu th«ng qua ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Nhµ n­íc. Nã mang nÆng tÝnh h×nh thøc, ch­a chó träng ®Çy ®ñ ®Õn nh÷ng ®Æc ®iÓm vµ lîi Ých cña c¸c bªn liªn kÕt. Do vËy, nã ®em ®Õn kÕt qu¶ ch­a cao, nh­ng khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, mét sè liªn kÕt vÉn cßn ®­îc duy tr× vµ ®­îc c¶i tiÕn néi dung nªn nã ®· mang l¹i nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. Bªn c¹nh ®ã còng cã nh÷ng liªn kÕt bÞ ph¸ vì ®· g©y ra nh÷ng thiÖt h¹i ®¸ng kÓ, kh«ng chØ cho nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt mµ cßn cho c¶ nh÷ng ng­êi kinh doanh ho¸ chÊt. Nh­ vËy, ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, C«ng ty cÇn cã sù liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh ho¸ chÊt kh¸c. 6.4. Liªn kÕt kinh tÕ trong ngµnh hµng ho¸ chÊt Trªn thÞ tr­êng ho¸ chÊt, c¸c quan hÖ cung cÇu diÔn ra kh¸ ®Æc biÖt. Sù t¸c ®éng cña c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr­êng cã thÓ lµm cho biÕn ®éng gi¸ c¶ diÔn ra kh«ng b×nh th­êng. MÆt kh¸c, yÕu tè ph¸p lý còng cã thÓ g©y ¶nh h­ëng nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng ho¸ chÊt. Khi gi¸ c¶ ho¸ chÊt cã chiÒu h­íng gi¶m, ng­êi tiªu dïng cã thÓ ®iÒu tiÕt l¹i quy m« tiªu thô cña m×nh ®Ó ®­îc lîi Ých cao h¬n do gi¸ c¶ ngµy cµng gi¶m vµ ng­êi s¶n xuÊt, kinh doanh ho¸ chÊt l¹i cã xu h­íng t¨ng l­îng hµng b¸n ra thÞ tr­êng, b¸n cµng nhanh cµng tèt ®Ó b¸n ®­îc víi gi¸ cao. NÕu kh«ng cã sù can thiÖp cña Nhµ n­íc hoÆc liªn kÕt chÆt chÏ gi÷a nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt, kinh doanh ho¸ chÊt th× khã ph¸t triÓn mét c¸ch æn ®Þnh. ChÝnh ®iÒu nµy ®· lµm cho ho¸ chÊt cã lîi thÕ t­¬ng ®èi trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Tuy nhiªn, c«ng nghiÖp tinh chÕ ho¸ chÊt cña ta cßn non yÕu. Do vËy, ta s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm th«, ch­a qua chÕ biÕn hoÆc míi chØ lµ s¬ chÕ, ®iÒu nµy lµm cho gi¸ trÞ xuÊt khÈu kh«ng cao, dÔ bÞ c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi Ðp gi¸, g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi lîi Ých cña c¸c doanh nghiÖp vµ tõ ®ã lµm ¶nh h­ëng tíi lîi Ých cña sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt n­íc. Tãm l¹i, C«ng ty nªn x©y dùng c¸c mèi liªn kÕt chÆt chÏ víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh ho¸ chÊt kh¸c ®Ó cã nguån ®Çu vµo æn ®Þnh phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. 6.5. X¸c ®Þnh l¹i vµ giao tr¸ch nhiÖm cô thÓ cho tõng bé phËn kinh doanh cña C«ng ty Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ bé phËn chñ lùc t¹o nguån hµng cho C«ng ty, ®ång thêi trùc tiÕp b¸n hµng cho c¸c kh¸ch hµng víi khèi l­îng lín vµ ®¶m nhiÖm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu do ®ã cÇn tiÕp tôc x©y dùng ®éi ngò c¸n bé cho phßng kinh doanh vµ n©ng cao tr×nh ®é, n¨ng lùc cña c¸c c¸n bé giao dÞch ®Ó ®¹t tíi tr×nh ®é cao trong giao dÞch bu«n b¸n quèc tÕ. Th­êng xuyªn còng cè vµ n©ng cao n¨ng lùc, uy tÝn vµ ®iÒu kiÖn lµm viÖc cña c¸c bé phËn lµm ®¹i diÖn ë c¸c cöa khÈu, ®¹i diÖn ë phÝa Nam. Tõng b­íc më réng thªm m¹ng l­íi c¸c bé phËn ®¹i diÖn cña C«ng ty ë c¸c thµnh phè lín vµ ë mét sè n­íc b¹n hµng quen thuéc. C¸c cöa hµng vµ trung t©m lµ lùc l­îng trùc tiÕp thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh cña C«ng ty, trùc tiÕp c¹nh tranh trªn th­¬ng tr­êng do ®ã cÇn ph¶i th­êng xuyªn ®­îc cñng cè ®Çy ®ñ vÒ tæ chøc ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng ®iÒu hµnh, n¨ng lùc ®éc lËp xö lý c¸c t×nh huèng vµ tæ chøc thùc hiÖn tèt c¸c th­¬ng vô. Ph¶i th­êng xuyªn chó ý ®Çu t­ ph­¬ng tiÖn lµm viÖc vµ thùc hiÖn v¨n minh th­¬ng nghiÖp, thÓ hiÖn ®­îc uy tÝn vµ søc m¹nh cña C«ng ty trªn ®Þa bµn vµ lÜnh vùc ph©n c«ng. Ph©n c«ng cho c¬ së s¶n xuÊt tr­íc hÕt lµ s¶n xuÊt ®Ó t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ l©u dµi cÇn ph¸t triÓn, tæ chøc s¶n xuÊt thµnh mét nhiÖm vô quan träng cña C«ng ty ®Ó hç trî cho nhiÖm vô kinh doanh th­¬ng m¹i víi ®Þnh h­íng s¶n xuÊt. TËn dông n¨ng lùc hiÖn cã, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®ång thêi tÝch cùc t×m kiÕm, thu hót ®Çu t­ liªn doanh s¶n xuÊt t¹i mÆt b»ng cßn trèng ë tæng kho §øc Giang. 6.6. XuÊt khÈu theo h­íng ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng, kÕt hîp gi÷a c¸c mÆt hµng ho¸ chÊt víi c¸c mÆt hµng kh¸c C«ng ty cÇn cã ®Þnh h­íng chiÕn l­îc vÒ mÆt hµng kinh doanh víi chñ tr­¬ng mÆt hµng ho¸ chÊt vÉn lµ mÆt hµng chñ lùc nh­ng bªn c¹nh ®ã còng cÇn tham gia vµo c¸c mÆt hµng kh¸c ®em l¹i lîi nhuËn cao. Bëi v× trong m« h×nh kinh doanh chuyªn m«n tuy cã nhiÒu lîi thÕ nh­ng bªn c¹nh ®ã nã còng cã nhiÒu bÊt lîi khi kinh doanh trong sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, ®ång thêi còng t¹o rñi ro cao trong qu¸ tr×nh kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y C«ng ty còng ®· x¸c ®inh ®­îc ®iÒu nµy thÓ hiÖn lµ mÆt hµng ho¸ chÊt chØ chiÕm kho¶ng 70% - 75% tæng doanh thu cña C«ng ty. Bªn c¹nh viÖc ph¸t triÓn kinh doanh c¸c mÆt hµng ngoµi ngµnh C«ng ty lu«n chñ tr­¬ng vµ gi÷ kho¶ng 20 lo¹i mÆt hµng ho¸ chÊt chñ yÕu chiÕm tû träng 60% - 70% tæng doanh sè b¸n. ViÖc kÕt hîp kinh doanh ho¸ chÊt víi mét sè mÆt hµng ngoµi ngµnh ®em l¹i nhiÒu lîi Ých cho C«ng ty h¬n lµ chØ chó träng kinh doanh mét mÆt hµng ho¸ chÊt. Nã gãp phÇn h¹n chÕ ®­îc mét sè rñi ro trong kinh doanh, vèn kinh doanh Ýt bÞ ø ®äng v× ®Çu t­ vèn vµo nhiÒu ngµnh hµng cã kh¶ n¨ng quay vßng vèn nhanh, ®ång thêi nã t¹o ra thÞ tr­êng réng lín cho C«ng ty kinh doanh. Mét sè kiÕn nghÞ 7.1 Thµnh lËp quü b¶o l·nh tÝn dông. §Ó hç trî tµi chÝnh cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ho¸ chÊt, ChÝnh phñ nªn ®øng ra thµnh lËp quü b¶o l·nh tÝn dông. Quü nµy sÏ ®øng ra b¶o l·nh c¸c kho¶n vay, cïng chia sÎ thµnh c«ng víi doanh nghiÖp vµ rñi ro víi ng©n hµng. Quü nµy cã thÓ b¶o l·nh trªn c¸c kho¶n môc sau: + B¶o l·nh chøng tõ th­¬ng m¹i: nh»m gióp c¸c doanh nghiÖp cã thÓ ®æi chøng tõ lÊy tiÒn mÆt t¹i ng©n hµng th«ng b¸o L/C ngay sau khi giao hµng, kh«ng ph¶i ®æi chuyÓn tiÒn nh­ hiÖn nay. + B¶o l·nh tiÒn vay ®Ó mua m¸y mãc, hµng xuÊt khÈu. + B¶o l·nh nép thuÕ nhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ phôc vô cho kinh doanh hµng xuÊt khÈu. Khi hµng vÒ doanh nghiÖp cã thÓ lÊy hµng ngay vµ ®Õn h¹n nép thuÕ, nÕu doanh nghiÖp ch­a nép th× sÏ ®­îc quü nép thay. + B¶o ®¶m thùc hiÖn hîp ®ång: Trong tr­êng hîp kh¸ch hµng n­íc ngoµi yªu cÇu më Performance bond th× quü sÏ ®øng ra b¶o l·nh hoÆc më thay doanh nghiÖp. 7.2 LËp quü b¶o hiÓm (hoÆc phßng ngõa rñi ro) §èi víi mÆt hµng ho¸ chÊt, gi¸ c¶ kh«ng æn ®Þnh nªn viÖc lËp ra c¸c quü b¶o hiÓm ®Ó h¹n chÕ rñi ro cho ng­êi kinh doanh mÆt hµng nµy lµ thùc sù c©n thiÕt. §Ó tr¸nh c¸c bÊt lîi vÒ vÊn ®Ò trî gi¸ khi tham gia vµo c¸c tæ chøc th­¬ng m¹i quèc tÕ, Nhµ n­íc kh«ng nªn x©y dùng quü nµy tõ nguån ng©n s¸ch Nhµ n­íc mµ khuyÕn khÝch c¸c hiÖp héi khi gi¸ c¶ biÕn ®éng bÊt th­êng. C¬ chÕ ho¹t ®éng sÏ do tõng hiÖp héi x¸c ®Þnh. Nh­ng nh×n chung nªn ®Æt ra mét møc gi¸ b¶o hiÓm, ®¶m b¶o cho ng­êi s¶n xuÊt thu håi ®­îc vèn ®Çu t­, trang tr¶i ®­îc chi phÝ vµ cã lîi nhuËn tháa ®¸ng. Khi thÞ tr­êng thÕ giíi thuËn lîi, cã thÓ xuÊt khÈu cao h¬n víi gi¸ b¶o hiÓm th× hiÖp héi thùc hiÖn biÖn ph¸p thu mét phÇn chªnh lÖch (gi÷a gi¸ xuÊt khÈu vµ gi¸ b¶o hiÓm) ®Ó ®­a vµo quü b¶o hiÓm. Ng­îc l¹i, khi thÞ tr­êng thÕ giíi kh«ng thuËn lîi gi¸ xuÊt khÈu thÊp h¬n gi¸ b¶o hiÓm th× trÝch quü ®Ó hç trî cho c¸c thµnh viªn. VÒ h×nh thøc, cã thÓ c¸c thµnh viªn hiÖp héi thèng nhÊt thµnh lËp mét ph¸p nh©n, ®­îc Nhµ n­íc cho h­ëng quy chÕ kinh doanh nh­ c¸c quü tÝn dông, th«ng th­êng gãp tiÒn vµo quü vµ ñy nhiÖm cho ng©n hµng n«ng nghiÖp ®iÒu hµnh vµ kinh doanh quü nµy theo qui ®Þng cña hiÖp héi. Thµnh lËp trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i. ThÞ tr­êng hµng ho¸ chÊt thÕ giíi nãi chung lµ mét trong nh÷ng thÞ tr­êng biÕn ®éng phøc t¹p nhÊt. Nh­ng ë ViÖt Nam, c¸c th«ng tin vÒ ho¹t ®éng cña thÞ tr­êng nµy cßn thiÕu vµ ®é chÝnh x¸c kh«ng cao. V× vËy, Nhµ n­íc nªn sím thµnh lËp trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®Ó trî gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt vµ kinh doanh. Chøc n¨ng cña trung t©m nµy lµ cung cÊp th«ng tin vµ tæ chøc xóc tiÕn ho¹t ®éng th­¬ng m¹i, tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ tæ chøc ®­a hµng hãa ViÖt Nam ra thÞ tr­êng thÕ giíi. Trong ®ã quan träng nhÊt lµ gióp c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tham gia vµo hÖ th«ng ph©n phèi hµng hãa ë c¸c n­íc. Trung t©m nµy sÏ thiÕt lËp mét ng©n hµng d÷ liÖu vÒ c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Trong thêi gian tr­íc m¾t, khi ch­a thµnh lËp trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i, Bé th­¬ng m¹i cÇn th­êng xuyªn ®øng ra b¶o trî vµ tæ chøc cho ®oµn ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi. 7.4. KhuyÕn khÝch c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, kinh doanh hµng xuÊt khÈu. Nh­ ®· nãi ë trªn, viÖc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ ®Çu t­ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu míi chØ nh×n ®Õn c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trùc tiÕp hµng xuÊt khÈu mµ ch­a chó ý ®Õn c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá lµm nhiÖm vô cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo vµ b¸n thµnh phÈm. V× lý do ®ã nªn më réng ®Þnh nghÜa vÒ "C¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu" trong luËt thuÕ doanh thu phÇn s¶n phÈm cung øng cho c¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. Lµm nh­ vËy th× sÏ kÐo theo ®­îc sù ph¸t triÓn cña nhiÒu ngµnh vµ tÊt c¶ cïng h­íng vÒ xuÊt khÈu. Ngoµi ra, Nhµ n­íc cÇn: - B·i bá quy ®Þnh vÒ møc chªnh lÖch l·i suÊt. HiÖn nay c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i ®ang huy ®éng vµ cho vay vèn trong khung l·i suÊt do ng©n hµng Nhµ n­íc quy ®Þnh (khung ®­îc x¸c ®Þnh b»ng l·i suÊt tiÒn vay). Së dÜ cÇn b·i bá ®iÒu nµy v× nã cã thÓ lµm gi¶m tÝnh c¹nh tranh trong ho¹t ®éng ng©n hµng, lµm cho thÞ tr­êng tÝn dông bÞ lÖch l¹c, g©y bÊt lîi cho nhµ s¶n xuÊt kinh doanh cã nhu cÇu vay vèn. ChÝnh phñ chØ nªn cho phÐp ¸p dông møc quy ®Þnh vÒ l·i trÇn, bá quy ®Þnh vÒ møc chªnh lÖch tèi ®a nh­ hiÖn nay ®Ó t¹o c¹nh tranh gi÷a c¸c ng©n hµng, cã lîi cho c¶ ng­êi göi lÉn ng­êi vay. - MiÔn gi¶m thuÕ doanh thu cho doanh thu tõ xuÊt khÈu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp chuyªn kinh doanh trong kho¶ng thêi gian tr­íc khi luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng cã hiÖu lùc. Cã thÓ ¸p dông thuÕ doanh thu cho doanh thu tõ xuÊt khÈu ho¸ chÊt th« ch­a qua tinh chÕ ë møc 0.5 - 1%, thuÕ doanh thu cho doanh thu xuÊt khÈu ho¸ chÊt tinh chÕ ë møc 0.1 - 0.5%. ViÖc miÔn gi¶m thuÕ theo h­íng nµy sÏ võa thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp chuyªn doanh ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. - Cã chÕ ®é khen th­ëng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ cao. HiÖn t¹i mÆt hµng ho¸ chÊt ®ang cÇn ®­îc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu, v× vËy, hµng n¨m Nhµ n­íc nªn giµnh mét quü b×nh æn gi¸ c¶ (hoÆc mét phÇn ng©n s¸ch ®Ó th­ëng cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu ®­îc mÆt hµng ho¸ chÊt míi, më réng ®­îc thÞ tr­êng hoÆc cã hµng ho¸ xuÊt khÈu chÊt l­îng cao. Thªm vµo ®ã, Nhµ n­íc cßn cã thÓ ¸p dông c¸c h×nh thøc nh­ b»ng khen, b¶ng vµng danh dù, danh hiÖu doanh nghiÖp cã tÝn nhiÖm trªn thÞ tr­êng ®Ó t¨ng thªm uy tÝn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu tèt. KÕt luËn Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã vai trß cùc kú quan träng ®èi víi c¸c quèc gia, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh hµng xuÊt khÈu. §Æc biÖt lµ ®èi víi mét n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ ViÖt Nam hiÖn nay th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng chÝnh ®Ó thùc hiÖn sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Víi môc tiªu më réng vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu, t¨ng ngo¹i tÖ t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng. Nhµ n­íc lu«n coi träng vµ thóc ®Èy c¸c ngµnh kinh tÕ h­íng theo xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch c¸c ngµnh kinh tÕ tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Ó t¨ng ngo¹i tÖ vµ gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. Trong thêi gian qua, b»ng nhiÒu cè g¾ng vµ nç lùc, C«ng ty Ho¸ chÊt -Bé th­¬ng m¹i ®· lu«n tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn th­¬ng tr­êng. Víi doanh sè t¨ng kh«ng ngõng, C«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ cña m×nh trong ngµnh ho¸ chÊt ViÖt Nam vµ ®· ph¸t huy ®­îc tiÒm n¨ng cña ®Êt n­íc. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu ho¸ chÊt. Song ®iÒu nµy lµ khã tr¸nh khái ®èi víi mét n­íc ®ang cßn trong thêi kú ph¸t triÓn vµ míi tham gia vµo thÞ tr­êng hµng hãa thÕ giíi nh­ n­íc ta hiÖn nay. V× vËy, ®Ó t¨ng c­êng hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu mÆt hµng nµy vµ xøng ®¸ng víi tªn gäi cña m×nh, trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i kÞp thêi ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc, c¸c s¸ch l­îc kinh doanh cô thÓ ®Ó phï hîp víi c¸c biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. Qua ®ît thùc tËp t¹i C«ng ty Ho¸ chÊt -Bé th­¬ng m¹i ®­îc sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña C«ng ty, b¶n th©n em cã ®iÒu kiÖn ®i s©u vµo t×m hiÓu mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty, kiÓm nghiÖm l¹i c¸c kiÕn thøc ®· häc vµ rót ng¾n kho¶ng c¸ch gi÷a thùc tiÔn vµ lý thuyÕt. Tõ ®ã, em xin ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn víi C«ng ty ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu ho¸ chÊt trong nh÷ng n¨m tíi, kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ trë thµnh con chim ®Çu ®µn cña Bé th­¬ng m¹i. Tin t­ëng r»ng víi sù ®æi míi trong kinh doanh cïng víi c¸c tiÒm n¨ng s¼n cã cña ®Êt n­íc, C«ng ty Ho¸ chÊt -Bé th­¬ng m¹i sÏ ®¹t ®­îc môc tiªu kinh doanh cña m×nh, tiÕn tíi trë thµnh mét doanh nghiÖp xuÊt khÈu ho¸ chÊt v÷ng m¹nh trªn ph¹m vi toµn quèc vµ trë thµnh mét doanh nghiÖp kinh doanh cã uy tÝn trªn thÕ giíi.