Tiểu luận Incorterms 2000

Lêi nãi ®Çu. ViÖt Nam ®ang ®øng tr­íc xu h­íng Kinh tÕ ho¸ toµn cÇu, më ra mét c¬ héi to lín h¬n bao giê hÕt ®Ó doanh nghiÖp tiÕp cËn víi thÞ tr­êng kh¾p n¬i trªn thÕ giíi. Hµng ho¸ ®­îc b¸n ë nhiÒu n­íc h¬n, víi sè l­îng ngµy cµng lín vµ chñng lo¹i ®a d¹ng. ChÝnh v× vËy mua b¸n, giao dÞch quèc tÕ ngµy cµng nhiÒu vµ n¶y sinh nh÷ng tranh chÊp. Do vËy, nÕu hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng kh«ng ®­îc so¹n th¶o mét c¸ch kü l­ìng sÏ cã nhiÒu kh¶ n¨ng dÉn ®Õn hiÓu nhÇm vµ nh÷ng sù vô tranh chÊp tèn kÐm tiÒn b¹c. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy ngay tõ nh÷ng n¨m 1936, phßng th­¬ng m¹i quèc tÕ ®· xuÊt b¶n cuèn Incoterms 1936 lÇn ®Çu tiªn, vµ t¸i b¶n míi nhÊt hiÖn nay lµ Incoterms 2000. ViÖc liªn tôc t¸i b¶n Incoterms nµy nh»m cung cÊp mét bé qui t¾c quèc tÕ ®Ó gi¶i thÝch nh÷ng ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i th«ng dông nhÊt trong ngo¹i th­¬ng. Tõ ®ã cã thÓ tr¸nh ®­îc, hoÆc Ýt nhÊt lµ gi¶m ®­îc ®¸ng kÓ sù kh«ng ch¾c ch¾n do c¸ch gi¶i thÝch kh¸c nhau vÒ nh÷ng ®iÒu kiÖn ®ã t¹i nh÷ng quèc gia kh¸c nhau. Qua nh÷ng kiÕn thøc vÒ luËt kinh tÕ vµ hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng, em xin ph©n tÝch vµ nªu mét vµi quan ®iÓm cña b¶n th©n sau nh÷ng bµi häc trªn gi¶ng ®­êng vÒ Incoterms 2000. Vµ ch¾c ch¾n bµi tiÓu luËn nµy sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai xãt. KÝnh mong c¸c thÇy c« gi¸o xem xÐt vµ gãp ý ®Ó em cã thªm nh÷ng kiÕn thøc vµ hiÓu biÕt cho b¶n th©n. PhÇn I : Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ luËt th­¬ng m¹i quèc tÕ. I. Kh¸I niÖm. Gi÷a c¸c quèc gia, viÖc mua b¸n hµng ho¸ vµ c¸c dÞch vô th­¬ng m¹i kh¾c phôc kh¸c phôc vô cho mua b¸n hµng ho¸ nh­ vËn chuyÓn, gi¸m ®Þnh hµng ho¸, b¶o hiÓm hµng ho¸, c¸c ho¹t ®äng xóc tiÕn th­¬ng m¹i cÇn ®­îc qui ®Þnh trªn c¬ së nh÷ng qui ph¹m thèng nhÊt. Ph¸p luËt trong ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ ®­îc h×nh thµnh tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau nh­ ®iÒu ­íc quèc tÕ, qui ®Þnh ph¸p luËt cña tõng quèc gia vµ tËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ. Néi dung cña ph¸p luËt trong ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ liªn hÖ mËt thiÕt víi luËt quèc tÕ (c«ng ph¸p quèc tÕ, t­ ph¸p quèc tÕ) ®ång thêi liªn hÖ víi c¸c nghµnh luËt kh¸c cña quèc gia nh­ LuËt Kinh tÕ, LuËt d©n sù… VËy ta cã kh¸i niÖm, LuËt th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ toµn bé c¸c qui ph¹m ph¸p luËt ®iÒu chØnh c¸c quan hÖ mua b¸n, trao ®æi hµng ho¸, c¸c dÞch vô xóc tiÕn th­¬ng m¹i cã yÕu tè n­íc ngoµi. II. Nguån gèc cña luËt th­¬ng m¹i quèc tÕ. LuËt th­¬ng m¹i h×nh thµnh tõ 3 nguån chñ yÕu: §iÒu ­íc quèc tÕ mµ ViÖt Nam ®· ký kÕt, tham gia vµ thõa nhËn. HÖ thèng ph¸p luËt cña ViÖt Nam cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ. Vµ tËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ. 1. §iÒu ­íc quèc tÕ lµ sù tho¶ thuËn b»ng v¨n b¶n ®­îc ký kÕt gi÷a céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam víi mét hoÆc nhiÒu quèc gia, víi tæ chøc quèc tÕ hoÆc víi c¸c chñ thÓ kh¸c cña ph¸p luËt quèc tÕ kh«ng phô thuéc vµo tªn gäi nh­ hiÖp ­íc, c«ng ­íc, ®Þnh ­íc, hiÖp ®Þnh, nghÞ ®Þnh th­, c«ng hµm trao ®æi, trªn c¬ së b×nh ®¼ng, tù ngyÖn nh»m thiÕt lËp nh÷ng nguyªn t¾c ph¸p lý nhÊt ®Þnh ®Ó x¸c lËp, thay ®æi hoÆc huû bá quyÒn vµ nghÜa vô c¸c bªn tham gia ®iÒu ­íc. §iÒu ­íc quèc tÕ ®ãng vai trß chñ ®¹o trong viÖc ®iÒu chØnh c¸c mèi quan hÖ d©n sù cã yÕu tè n­íc ngoµi, trong ®ã cã quan hÖ th­¬ng m¹i quèc tÕ. 2. LuËt quèc gia ®­îc ¸p dông khi kh«ng cã ®iÒu ­íc quèc tÕ ®iÒu chØnh quan hÖ bu«n b¸n, trao ®æi quèc tÕ, hoÆc trong ®iÒu ­íc quèc tÕ kh«ng qui ®Þnh ®Çy ®ñ quyÒn vµ ngh· vô cña c¸c bªn tham gia ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ, bëi thÕ, c¸c chñ thÓ ph¶i dùa vµo luËt quèc gia nµo ®ã ®Ó gi¶i quyÕt nh­ng vÉn liªn quan ®Õn ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ. Hä cã thÓ chän luËt n­íc ng­êi b¸n, luËt n­íc ng­êi mua, luËt cña n­íc thø ba hoÆc luËt cña bÊt kú n­íc nµo kh¸c cã mèi liªn quan víi ho¹t ®éng mua b¸n quèc tÕ 3. TËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ: lµ nh÷ng thãi quen th­¬ng m¹i ®­îc ¸p dông nhiÒu lÇn, lÆp ®i lÆp l¹i trong thêi gian dµi, ®­îc nhiÒu n­íc c«ng nhËn vµ ¸p dông réng r·i. §­îc coi lµ mét tËp qu¸n th­¬ng m¹i ph¶i ®¸p øng c¸c yªu cÇu sau: - Lµ thãi quen phæ biÕn, vµ ®­îc ¸p dông lÆp ®i lÆp l¹i nhiÒu lÇn. - Lµ thãi quen duy nhÊt vÒ tõng vÊn ®Ò cña tõng ®Þa ph­¬ng, ë quèc gia hay khu vùc. TËp qu¸n th­¬ng m¹i chØ ®­îc ¸p dông khi c¸c bªn dÉn chiÕu trong hîp ®ång, hoÆc tho¶ thuËn trong mét v¨n b¶n riªng sau khi ký kÕt hîp ®ång, hay khi c¸c ®iÒu ­íc quèc tÕ cã liªn quan qui ®Þnh, hoÆc khi luËt thùc chÊt (luËt quèc gia) do c¸c bªn tho¶ thuËn lùa chän kh«ng cã hoÆc cã nh­ng kh«ng ®Çy ®ñ vÒ vÊn ®Ò liªn quan ®Õn hîp ®ång. TËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ cã nhiÒu lo¹i: Lo¹i thø nhÊt: TËp qu¸n cã tÝnh nguyªn t¾c, tËp qu¸n nµy ®­îc tån t¹i trªn nguyªn t¾c t«n träng chñ quyÒn quèc gia vµ sù b×nh ®¼ng gi÷a c¸c d©n téc, vÝ dô toµ ¸n (träng tµi) nµo gi¶i quyÕt tranh chÊp ph¸t sinh tõ hîp ®ång th× cã quyÒn ¸p dông qui t¾c tè tông vµ luËt lÖ cña n­íc ®ã ®Ó gi¶i quyÕt tranh chÊp. Lo¹i thø hai, TËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ chung lµ tËp qu¸n ®­îc nhiÒu n­íc c«ng nhËn vµ ®­îc ¸p dông ë nhiÒu n­íc. VÝ dô nh­ Incoterms (®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tÕ) ®­îc phßng th­¬ng m¹i quèc tÕ so¹n lÇn ®Çu tiªn vµo n¨m 1936 ®­îc söa ®æi nhiÒu lÇn, vµ b¶n míi nhÊt hiÖn nay lµ Incoterms 2000. PhÇn II: Néi dung chÝnh cña Incoterms 2000 vµ mét sè vÊn ®Ò cÇn quan t©m. I.NéI dung chñ yÕu cña Incoterms 2000. 1.Môc ®Ých cña Incoterms 2000. Lµ cung cÊp mét bé qui t¾c quèc tÕ gi¶i thÝch nh÷ng ®iÒu kiÖn th«ng dông nhÊt trong th­¬ng mai quèc tÕ, ®Ó gi¶m bít sù gi¶i thÝch kh¸c nhau vÒ c¸c thuËt ng÷, nh»m lµm cho nh÷ng quy t¾c ®ã phï hîp víi thùc tÕ th­¬ng m¹i quèc tÕ hiÖn nay. 2. C¸c thuËt ng÷ vÒ ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng Incoterm 2000. C¸c thuËt ng÷ cña Incoterm 2000 ®­îc tr×nh bµy trong 4 nhãm kh¸c nhau gåm 13 thuËt ng÷ lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng: Nhãm E ( gåm 1 Incoterm): EXW – EX works Giao hµng t¹i x­ëng (ng­êi b¸n ®Æt hµng t¹i x­ëng ë n­íc xuÊt khÈu ®Ó giao hµng). Giao hµng tõ n¬i s¶n xuÊt, t¹i kho qui ®Þnh. Giao xong ng­êi b¸n hÕt nghÜa vô. Nhãm F (gåm 3 Incoterms ): ng­êi b¸n kh«ng tr¶ c­íc phÝ ë chÆng chÝnh FCA- Free Carrier Giao hµng cho ng­êi vËn t¶i (t¹i ®Þa ®iÓm qui ®Þnh ë n­íc xuÊt khÈu) FAS- Free alongside Ship Giao däc m¹n tµu (t¹i c¶ng xÕp hµng qui ®Þnh ë n­íc xuÊt khÈu) FOB- Free on Board Giao hµng trªn tµu (t¹i c¶ng xÕp hµng qui ®Þnh ë n­íc xuÊt khÈu) ë nhãm F, ng­êi b¸n ph¶i giao hµng cho ng­êi chuyªn chë do ng­êi mua chØ ®Þnh. C­íc phÝ vËn chuyÓn tõ n¬i giao hµng ®Õn ®Ých do bªn mua chÞu. Nhãm C ( gåm 4 Incoterms): TiÒn c­íc vËn chuyÓn ng­êi b¸n ph¶i tr¶. Rñi ro vÒ hµng ho¸ chuyÓn ë n­íc xÕp hµng ( n­íc xuÊt khÈu). CFR- Cost and Freight- TiÒn hµng vµ c­íc phÝ (c¶ng qui ®Þnh). CIF- Cost,Insurance and Freight- TiÒn hµng, phÝ b¶o hiÓm vµ c­íc phÝ (c¶ng qui ®Þnh). CPT- Carriage Paid to- C­íc phÝ tr¶ tíi (n¬i ®Ých qui ®Þnh). CIP-Carriage and Insurance Paid to- C­íc phÝ vµ phÝ b¶o hiÓm tr¶ tíi (n¬i ®Ých qui ®Þnh) ë nhãm C, ng­êi b¸n ph¶i ký mét hîp ®ång vËn t¶i vµ tr¶ c­íc phÝ ë chÆng vËn t¶i chÝnh, nh­ng kh«ng chÞu sù rñi ro vÒ mÊt m¸t hoÆc h­ h¹i hµng vµ nh÷ng chi phÝ kh¸c do nh÷ng t×nh huèng xÈy ra sau khi ®· xÕp hµng lªn tµu vµ göi hµng ®i. §Þa ®iÓm chuyÓn rñi ro vÒ hµng ho¸ t¹i n­íc xÕp hµng (n­íc xuÊt khÈu). Nhãm D, ng­êi b¸n ph¶i chÞu mäi chi phÝ vµ mäi rñi ro vÒ viÖc ®­a hµng tíi n¬i ®Õn quy ®Þnh, chÞu tr¸ch nhiÖm vµ chi phÝ trong qu¸ tr×nh chuyÓn hµng tíi ®Þa ®iÎm giao nhËn, tíi n­íc nhËp khÈu. Rñi ro vÒ hµng ho¸ chuyÓn tï ng­êi b¸n sang ng­êi mua t¹i n­íc nhËp khÈu. DAF Delivered At Frontier: Giao t¹i biªn giíi ( …®Þa ®iÓm qui ®Þnh) DES Delivered Ex Ship: Giao t¹i tµu ( … c¶ng ®Õn qui ®Þnh). DEQ Delivered Ex Quay: Giao hµng t¹i cÇu c¶ng (… c¶ng ®Õn qui ®Þnh). DDU Delivered Duty Unpaid: Giao hµng ch­a nép thuÕ (…n¬i ®Õn qui ®Þnh). DDP Delivered Duty Paid: Giao hµng ®· nép thuÕ (… n¬i ®Õn qui ®Þnh) 3. NghÜa vô c¸c bªn. C¸c qui ®inh ë tõng ®iÒu kiÖn ë tÊt c¶ 13 thuËt ng÷ cña Incoterms lµ c¸c ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng ®Òu ®­îc tËp hîp l¹i trong 10 tiªu ®Ò, t­¬ng øng tõng cÆp víi nhau cña mçi bªn mua vµ bªn b¸n, cã ph©n râ ranh giíi nh­ sau: Ng­êi b¸n ph¶i (NghÜa vô bªn b¸n) Ng­êi mua ph¶i ( nghÜa vô bªn mua) A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 Cung cÊp hµng phï hîp víi hîp ®ång GiÊy phÐp vµ thñ tôc H¶i Quan Hîp ®ång vËn t¶i vµ hîp ®ong b¶o hiÓm Giao hµng ChuyÓn dÞch rñi ro Ph©n râ phÝ tæn Th«ng b¸o cho ng­êi mua GiÊy chøng nhËn giao hµng (lµ b»ng chøng cña viÖc giao hµng) chøng tõ vËn t¶i hoÆc th«ng b¸o t­¬ng ®­¬ng KiÓm tra-bao b× vµ ký hiÖu m· C¸c nghiÖp vô kh¸c. B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 Tr¶ tiÒn hµng GiÊy phÐp vµ thñ tôc H¶i Quan. Hîp ®ång vËn t¶i hoÆc thuª tµu vËn t¶i NhËn hµng ChuyÓn dÞch rñi ro Ph©n râ phÝ tæn Th«ng b¸o cho ng­êi b¸n GiÊy chøng nhËn giao hµng, chøng tõ vËn t¶i, hoÆc th«ng b¸o ®IÖn tö t­¬ng ®­¬ng KiÓm tra hµng ho¸ C¸c nghiÖp vô kh¸c 4. Sù r»ng buéc cña c¸c bªn víi tËp qu¸n cña mét C¶ng hay mét nghµnh bu«n b¸n riªng. C¸c thuËt ng÷ Incoterms 2000 cÇn sö dông cho c¸c nghµnh bu«n b¸n vµ c¸c vïng nªn kh«ng thÓ qui ®Þnh tØ mØ, chÝnh x¸c tÊt c¶ c¸c nghiÖp vô cña c¸c trªn. NhiÒu tr­êng hîp ph¶i dÉn chiÕu ®Õn tËp qu¸n bu«n b¸n cña nghµnh hµng, hoÆc mét ®Þa ph­¬ng mµ c¸c bªn ®· sö dông trong quan hÖ víi nhau tr­íc ®©y, phï hîp víi ®iÒu 9 “ C«ng ­íc cña liªn hîp quèc vÒ hîp ®ång mua b¸n quèc tÕ”, trong ®ã nhÊn m¹nh c¸c bªn bÞ r»ng b­îc bëi tËp qu¸n mµ hä ®· tho¶ thuËn vµ thùc tÕ ®· ®­îc hä thiÕt lËp trong mèi quan hÖ víi nhau. Khi ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång, bªn mua vµ bªn b¸n cÇn ph¶i biÕt râ nh÷ng tËp qu¸n ®ã vµ khi ch­a hiÓu th× cã thÓ nªu ra nh÷ng ®iÒu kho¶n thÝch hîp trong hîp ®ång. Nh÷ng ®iÒu kho¶n riªng ®ã trong hîp ®ång cã gi¸ trÞ h¬n c¶ mäi ®iÒu gi¶i thÝch trong Incoterms. 5. QuyÒn lùa chän cña ng­êi mua vµ ng­êi b¸n vÒ ®Þa ®iÓm giao hµng. Khi kh«ng nªu chÝnh x¸c ®Þa ®iÓm giao hµng trong hîp ®ång (c¶ng nµo, thµnh phè nµo) th× theo tËp qu¸n, trong hîp ®ång cã thÓ ghi mét vïng, mét c¶ng biÓn lín, cßn ®Þa ®iÓm giao hµng cô thÓ th× do ng­êi mua chØ ®Þnh vµo dÞp giao hµng. NÕu kh«ng chØ ®Þnh ®Þa ®iÓm giao hµng cô thÓ th× ng­êi b¸n cã quyÒn lùa chän ®Þa ®iÓm nµo thÝch hîp nhÊt víi m×nh vµ ng­êi mua ph¶i chÞu nh÷ng rñi ro vµ chi phÝ ph¸t sinh do thiÕu sãt cña m×nh. 6. Lµm thñ tôc H¶i Quan (th«ng quan) Th«ng th­êng, viÖc lµm thñ tôc H¶i Quan do c¸c bªn c­ tró ë ®©u th× chÞu tr¸ch nhiÖm lµm ë ®ã, nghÜa lµ ng­êi xuÊt khÈu ph¶i lµm thñ tôc vÒ H¶i Quan vÒ xuÊt, cßn ng­êi mua th× chÞu thñ tôc vÒ nhËp khÈu. Tuy nhiªn trong mét sè ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i, ng­êi mua cã thÓ ®¶m nhiÖm c«ng viÖc th«ng quan hµng xuÊt khÈu t¹i n­íc ng­êi b¸n (nh­ ë ®IÒu kiÖn giao hµng EXW- giao hµng t¹i x­ëng, FAS- giao hµng däc m¹n tµu). Trong mét sè tr­êng hîp kh¸c th× ng­êi b¸n cã thÓ ®¶m nhiÖm viÖc th«ng quan hµng nhËp vµo n­íc ng­êi mua hµng (nh­ ®iÒu kiÖn giao hµng DEQ- giao hµng t¹i cÇu c¶ng (n­íc ng­êi mua)); DDP giao µng ®· nép thuÕ (ë n­íc ng­êi mua hµng). 7. KiÓm tra hµng ho¸. Ng­êi mua nªn thu xÕp ®Ó hµng ®­îc kiÓm tra tr­íc khi ng­êi b¸n göi hµng ®i hoÆc vµo lóc ng­êi b¸n giao hµng cho ng­êi chuyªn trë. Trõ tr­êng hîp hîp ®ång quy ®Þnh kh¸c, ng­êi mua ph¶i chÞu chi phÝ vÒ viÖc kiÓm tra nµy, v× nã phôc vô lîi Ých cña ng­êi mua. NÕu viÖc kiÓm tra ®­îc tiÕn hµnh ®Ó ng­êi b¸n thùc hiÖn ®­îc ®Çy ®ñ quy t¾c b¾t buéc trong n­íc ng­êi b¸n ®èi víi hµng xuÊt khÈu th× ng­êi b¸n ph¶i chÞu chi phÝ vÒ viÖc kiÓm tra ®ã. II.Ba ®IÒu kiÖn c¬ së giao hµng th­êng dïng nhÊt cña IncotermS 2000 1. FOB – Free on Board (…Name port of shipment) Giao hµng trªn tµu (…C¶ng bèc hµng quy ®Þnh). Hµng do ng­êi b¸n giao trªn tµu t¹i c¶ng xÕp hµng. NghÜa vô cña bªn b¸n ph¶i chÞu chi phÝ ®­a lªn tµu. Tµu do bªn mua ®­a ®Õn c¶ng bèc xÕp ghi trong hîp ®ång, trong thêi gian quy ®Þnh, ®ång thêi bªn b¸n ph¶i th«ng b¸o kÞp thêi cho bªn mua lµ hµng ®· giao lªn tµu. Bªn b¸n ph¶i kÞp thêi göi vËn ®¬n hoµn h¶o (Clean Bill of Lading – Clean B/L) cho bªn mua, ph¶i chÞu chi phÝ vµ chÞu rñi ro vÒ viÖc xin giÊy phÐp xuÊt khÈu vµ c¸c thñ tôc kh¸c liªn quan cho ®Õn khi hµng lªn tµu. Nghi· vô cña bªn mua ph¶i chÞu chi phÝ thuª tµu ®Õn nhËn hµng ®óng c¶ng quy ®Þnh, ®óng thêi gian, ph¶i kÞp thêi th«ng b¸o cho ng­êi b¸n biÕt tªn tµu, thêi gian tµu ®Õn vµ ®Þa ®IÓm bèc xÕp hµng. Rñi ro, tæn thÊt chuyÓn tõ nguêi b¸n sang ng­êi mua lóc hµng thùc sù chuyÓn qua lan can tµu ë c¶ng bèc hµng. Mäi chi phÝ tiÕp theo tõ khi hµng chuyÓn qua lan can tµu ®· xÕp trªn tµu ë c¶ng xÕp hµng do bªn mua chÞu (xin giÊy phÐp nhËp khÈu, thñ tôc vµ chi phÝ nhËp khÈu, chi phÝ dì hµng…) NÕu bªn mua kh«ng th«ng b¸o kÞp thêi cho bªn b¸n biÕt tªn tµu, n¬i bèc xÕp vµ thêi gian tµu ®Õn, hoÆc tµu kh«ng ®Õn, ®Õn chËm trong thêi gian qui ®Þnh ph¶i bèc xÕp th× bªn mua ph¶i chÞu rñi ro vµ tæn thÊt xÈy ra, nh­ng víi ®iÒu kiÖn hµng ®ã ph¶I ®­îc t¸ch râ hoÆc ®· chØ ®Þnh lµ cña hîp ®ång ®ã. Nh÷ng vÊn ®Ò cÇn chó ý khi sö dông FOB: Rñi ro, tæn thÊt vÒ hµng ho¸ ®­îc chuyÓn tõ ng­êi b¸n sang ng­êi mua lóc hµng thùc sù chuyÓn qua lan can tµu ë c¶ng bèc dì hµng. §ã lµ ®iÒu kiÖn cña FOB, CIF, CFR kh¸c biÖt so víi c¸c thuËt ng÷ kh¸c. ChÝnh v× vËy, ký kÕt hîp ®ång theo ®iÒu kiÖn FOB hai bªn cÇn quy ®Þnh cÈn thËn thêi gian bèc xÕp, c¶ng bèc xÕp. Khi thùc hiÖn hîp ®ång, hai bªn cÇn quan t©m phèi hîp viÖc lµm – ng­êi b¸n chuÈn bÞ hµng, ®­a hµng tíi ®Þa ®IÓm giao hµng, khíp víi thêi gian vµ ®Þa ®iÓm tµu ®Õn nhËn hµng. Cßn tµu th× ®Õn nhËn hµng ®óng thêi gian vµ ®Þa ®iÓm hay kh«ng do ng­êi mua chÞu tr¸ch nhiÖm. CÇn chó ý r»ng, tuy ë Incoterms 2000 ®· quy ®Þnh râ vÒ ®iÒu kiÖn FOB lµ nh­ thÕ, nh­ng vÒ chi tiÕt vµ th«ng lÖ, tËp tôc ë mét sè c¶ng vµ mét sè n­íc l¹i kh«ng hoµn toµn thèng nhÊt. Cã khi viÖc giao hµng l¹i ®­îc thùc hiÖn qua tµu chî (liner) hoÆc tµu chuyÕn (voyage charter). Sau ®©y lµ mét sè FOB cè ®iÒu kiÖn phô: - FOB liner term (hoÆc cßn gäi FOB berth terms) FOB ®iÒu kiÖn tµu chî: Do c­íc phÝ tÇu chî ®· bao gåm c¶ phÝ bèc vµ dì hµng ho¸ nªn ng­êi b¸n kh«ng cÇn ph¶i tr¶ chi phÝ nµy. - FOB under tackle (FOB giao hµng d­íi cÇn cÈu hoÆc xe cÈu). Bªn b¸n ®­a hµng tíi chç cÈu mãc hµng bªn mua ph¶i chÞu nh÷ng chi phÝ cÈu hµng vµo khoang. Tæn thÊt vµ rñi ro ®­îc chuyÓn tõ nguêi b¸n sang ng­êi mua khi cÇn cÈu mãc hµng. - FOB stowed (FOB xÕp hµng). Ngoµi nghÜa vô nh­ ®· nªu trong Incoterms 2000, ng­êi b¸n cßn ph¶i xÕp hµng trong khoang tµu vµ chÞu chi phÝ, vµ rñi ro, tæn thÊt ®­îc chuyÓn tõ ng­êi b¸n sang nguêi mua vµo thêi ®iÓm ®ã. - FOB Shipment to Destination (FOB hµng chë tíi ®Ých). Ng­êi b¸n nhËn tr¸ch nhiÖm thuª tµu gióp ng­êi mua ®Ó trë hµng tíi ®Ých theo uû th¸c cña ng­êi mua, víi rñi ro vµ chi phÝ thuª tau do ng­êi mua chÞu. C¸c ®IÒu kiÖn phô cña FOB ghi trªn ®©y chØ râ ai chÞu chi phÝ bèc xÕp hµng chø kh«ng thay ®æi ®Þa ®IÓm giao hµng vµ danh giíi ph©n ®Þnh rñi ro ë bÕn giao hµng. Ngoµi ra cÇn chó ý viÖc ¸p dông FOB khi quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc B¾c Mü (Hoa Kú vµ Canada) do c¸c n­íc nµy ¸p dông “®Þnh nghÜa ngo¹i th­¬ng Mü, 1941”. ThÕ nªn khi sö dông FOB ®Ó ký kÕt hîp ®ång t¹i c¸c n­íc nµy cÇn ghi do (vÝ dô: Incoterms 2000) ®Ó tr¸nh rñi ro x¶y ra. 2. CIF- Cost, Insurance and Freight- (… Name port of Destination) TiÒn hµng, phÝ b¶o hiÓm vµ c­íc phÝ – (… C¶ng ®Õn qui ®Þnh) NghÜa vô cña ng­êi b¸n ph¶i lÊy giÊy phÕp xuÊt khÈu vµ nép lÖ phÝ (nÕu cã), cung cÊp hµng phï hîp víi hîp ®ång, ph¶i ký hîp ®ång thuª tµu, tr¶ tiÒn c­íc phÝ vËn t¶i, chÞu chi phÝ ®­a hµng lªn boong tµu ë c¶ng xÕp hµng, chÞu phÝ tæn mua b¶o hiÓm víi nh÷ng ®IÒu kiÖn tho¶ thuËn trong hîp ®ång hoÆc nÕu hîp ®ång kh«ng quy ®Þnh th× mua b¶o hiÓm lo¹i thÊp nhÊt. Ng­êi b¸n ph¶i giao ho¸ ®¬n thu¬ng m¹i cho ng­êi mua, vËn ®¬n hoµn h¶o (clean bill of lading), giÊy chøng nhËn b¶o hiÓm (Insurance policy hay Insurance certificate). Ng­êi b¸n ph¶i th«ng b¸o ngay cho ng­ßi mua biÕt vÒ viÖc giao hµng. Chi phÝ dì hµng ë c¶ng ®Õn, kÓ c¶ chi phÝ lâng tµu ( khi tµu to kh«ng vµo ®ù¬c c¶ng, ph¶i thuª tµu bÐ h¬n vËn t¶i hµng vµo c¶ng), chi phÝ göi kho ë c¸c c¶ng ®Õn do ng­êi mua chÞu. NghÜa vô cña ng­êi mua ph¶i tr¶ tiªn hµng theo quy ®Þnh trong hîp ®ång (tiÒn hµng, c­íc phÝ vµ chi phÝ b¶o hiÓm), ph¶i chÞu chi phÝ lµm c¸c thñ tôc vµ xin giÊy phÐp nhËp khÈu, ph¶i tr¶ c¶ chi phÝ dì hµng ë bÕn nhËn hµng. Rñi ro, tæn thÊt chuyÓn tõ ng­êi b¸n sang ng­êi mua lóc hµng thùc sù chuyÓn qua lan can tµu ë c¶ng xÕp hµng (nh­ ®iÒu kiÖn FOB). Khi b¸n hµng theo ®iÒu kiÖn CIF, bªn b¸n thùc sù hoµn thµnh viÖc giao hµng ngay sau khi giao hµng xong ë c¶ng xÕp hµng, nghÜa lµ bao gåm thuª tµu, tr¶ c­íc phÝ, lÊy giÊy chøng nhËn vµ tr¶ phÝ b¶o hiÓm, th«ng b¸o cho ng­êi mua vµ gñi chøng tõ cho ng­êi mua (ho¸ ®¬n th­¬ng m¹i, vËn ®¬n…) 3. CFR – Cost and Freight- (…named port of Destination) TiÒn hµng vµ c­íc phÝ (… c¶ng ®Õn quy ®Þnh) NghÜa vô cña ng­êi b¸n: - Cung cÊp hµng theo cam kÕt trong hîp ®ång, thuª tµu tr¶ c­íc phÝ vËn t¶i, chÞu chi phÝ xÕp hµng lªn tµu ë c¶ng giao hµng. - LÊy giÊy phÐp xuÊt khÈu, nép thuÕ vµ lÖ phÝ xuÊt khÈu. - Cung cÊp cho bªn mua ho¸ ®¬n th­¬ng m¹i, vËn ®¬n ®­êng biÓn hoµn h¶o (clean B/L). Chi phÝ dì hµng ë c¶ng ®Õn do ng­êi mua chÞu, trõ tr­êng hîp hµng trë b»ng tµu chî (liner), khi ®ã chi phÝ dì hµng ®· tÝnh vµo c­íc phÝ vËn chuyÓn do ng­êi b¸n ®· tr¶. NghÜa vô cña ng­êi mua: - Tr¶ tiÒn hµng nh­ quy ®Þnh trong hîp ®ång, nhËn c¸c chøng tõ (vËn ®¬n, hµng ho¸…) vµ nhËn hµng. - ChÞu chi phÝ dì hµng ë c¶ng ®Õn, trõ tr­êng hîp hµng trë b»ng tµu chî (liner) hoÆc cã cam kÕt ng­êi b¸n tr¶ tiÒn ®ã. Rñi ro vµ tæn thÊt chuyÓn tõ ng­êi b¸n sang ng­êi mua khi hµng qua lan can tµu ë c¶ng xÕp hµng (nh­ trong FOB vµ CIF). Kh¸c víi CIF, b¸n hµng theo CFR kh«ng ph¶i mua b¶o hiÓm hµng ho¸, viÖc ®ã do ng­êi mua thu xÕp. Sau khi xÕp hµng ë c¶ng quy ®Þnh, ng­êi b¸n kÞp thêi th«ng b¸o cho ng­êi mua vÒ viÖc giao hµng ®Ó ng­êi mua ký hîp ®ång b¶o hiÓm hµng ho¸. NÕu ng­êi b¸n kh«ng th«ng b¸o cho ng­êi mua cho ng­êi mua, khi xÈy ra rñi ro, mÊt m¸t hµng ho¸ trªn ®­êng vËn chuyÓn, th× bªn b¸n chÞu hoµn toµn tr¸ch nhiÖm. Còng gièng nh­ FOB, CIF vµ CFR còng cã nhiÒu ®iÒu kiÖn phô kÌm theo nh÷ng ®IÒu kiÖn ®· nªu lªn ë Incoterms 2000. 1.CIF liner terms vµ CFR liner terms.( ®IÒu kiÖn tÇu chî) Khi chuyªn trë b»ng tµu chî (liner) th× chi phÝ bèc vµ dì ®· ®Òu ®­îc tÝnh vµo c­íc phÝ, n»m trong gi¸ b¸n, ng­êi b¸n ®· tr¶. Khi tµu ®Õn c¶ng ®Ých, ng­êi mua kh«ng ph¶i tr¶ phÝ dì hµng n÷a. 2. CIF landed vµ CFR landed (dì hµng lªn bê) Ngoµi nh÷ng néi dung CIF vµ CFR ®· nªu lªn ë Incoterm 2000, theo ®iÒu kiÖn CIF landed vµ CFR landed bªn b¸n cßn ph¶i chÞu thªm tr¸ch nhiÖm vµ chi phÝ dì hµng lªn bê c¶ng ®Õn, kÓ c¶ chi lâng hµng (nÕu cã) , cã nghÜa lµ bªn b¸n chÞu c¸c chi phÝ liªn quan tíi dì hµng lªn bê, kÓ c¶ chi phÝ lâng hµng, chi phÝ thñ tôc c¶ng. 3.CIF Quay vµ CFR Quay (dì hµng lªn cÇu c¶ng). Còng nh­ “dì hµng lªn bê”. CIF Quay vµ CFR Quay: thªm nhiÖm vô ng­êi b¸n ph¶i tr¶ chi phÝ dì hµng lªn cÇu c¶ng. 4.CIF landed duty paid – ( CIF hµng ®· lªn bê nép thuÕ) gi¸ CIF céng thªm chi phÝ dì hµng lªn bê vµ tiÒn thuÕ nhËp khÈu do ng­êi b¸n chÞu theo ®iÒu kiÖn ®· tho¶ thuËn víi ng­êi mua ghi trong hîp ®ång. Ngoµi c¸c biÕn d¹ng trªn, cßn cã c¸c biÕn d¹ng kh¸c theo tho¶ thuËn gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua.C¸c d¹ng thay ®æi cña CIF vµ CFR chi xoay quanh chi phÝ dì hµng, bèc xÕp hµng… hoµn toµn kh«ng lµm thay ®æi ®Þa ®IÓm giao hµng vµ danh giíi chuyÓn rñi ro, nÕu hai bªn kh«ng cã cam kÕt kh¸c. III. Nh÷ng ®iÒu cÇn l­u ý vÒ Incoterms 2000. ChØ ¸p dông Incoterms khi mua b¸n hµng ho¸ h÷u h×nh. Incoterms kh«ng dïng cho hµng ho¸ v« h×nh nh­ phÇn mÒm, bÝ quyÕt c«ng nghÖ, know- how, c¸c kiÕn thøc c«ng nghÖ… Incoterm 2000 kh«ng ph¶i lµ bé luËt hay ph¸p quy mµ chØ lµ v¨n b¶n ®Ó c¸c bªn ký kÕt hîp ®ång tham kh¶o, lùa chän thuËn tiÖn cho viÖc ký kÕt hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ vµ thùc hiÖn hîp ®ång. Incoterms quy ®Þnh nghÜa vô cña ng­êi b¸n vµ ng­êi mua vÒ ®Þa ®iÓm giao hµng, vËn t¶i, giao nhËn b¶o hiÓm th«ng quan. Incoterms kh«ng thÓ thay thÕ hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. Hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng (xuÊt nhËp khÈu) cßn bao gåm nhiÒu ®iÒu kho¶n kh¸c nh­ tªn hµng, sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶, thanh to¸n quèc tÕ, khiÕu n¹i, träng tµi, gi¶i quyÕt tranh chÊp, bÊt kh¶ kh¸ng… Trong Incoterms 2000 kh«ng cã c¸c néi dung ®ã. MÆc dï Incoterms 2000 ®­îc c¸c n­íc vµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ë thÕ giíi sö dông trong ®µm ph¸n, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång, nh­ng ë nhiÒu n­íc, nhiÒu vïng, nhiÒu c¶ng vÉn tån t¹i tËp qu¸n, thãi quen th­¬ng m¹i kh¸c. LuËt ph¸p liªn quan ®Õn hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu ë c¸c n­íc còng kh¸c nhau. Khi gi¶i quyÕt tranh chÊp, c¸c träng tµi vËn dông luËt n¬i ký, n¬i thùc hiÖn hîp ®ång… §Ó tr¸nh r¾c rèi ®ã chØ nªn sö dông Incoterms mµ kh«ng dÉn chiÕu tËp qu¸n th­¬ng m¹i hoÆc dïng c¸c tõ ng÷ dÔ g©y tranh chÊp. Tèt nhÊt lµ víi c¸c thÞ tr­êng míi hoÆc chua râ tËp qu¸n th­¬ng m¹i ë ®ã th× khi sö dông c¸c ®iÒu kho¶n FOB, CIF.., khi ký kÕt hîp ®ång cÇn ghi râ tham chiÕu vËn dông Incoterms, vÝ dô: FOB Incoterms 2000. Incoterms liªn quan chÆt chÏ víi nghÜa vô vËn t¶i, b¶o hiÓm hµng ho¸. CÇn chän c¸c Incoterms giµnh lÊy quyÒn vÒ vËn t¶i vµ quyÒn b¶o hiÓm hµng ho¸. ChØ khi chän vµ dµnh ®­îc quyÒn b¶o hiÓm hµng ho¸ th× ngµnh vËn t¶i (®Æc biÖt lµ ngµnh viÔn d­¬ng) vµ b¶o hiÓm cña n­íc ta míi cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn ngang tÇm vµ hoµ nhËp víi thÕ giíi. C¸c h·ng tµu khi cÊp vËn ®¬n, bao giê còng chän lîi thÕ cho m×nh. Khi tranh chÊp, hä th­êng cã lîi h¬n. Khi ta thuª tµu n­íc ngoµi chuyªn trë, ta mÊt lîi thÕ ®ã. Incoterms ra ®êi ®Ó c¸c bªn ®µm ph¸n dÔ dµng, thuËn lîi, gi¶m bít sù gi¶i thÝch kh¸c nhau vÒ ®iÒu kiÖn, ®Þa ®iÓm vµ c¬ së giao hµng. Incoterms lµ v¨n b¶n ®Ó c¸c bªn vËn dông tham chiÕu. Khi c¸c chi tiÕt cña Incoterms kh«ng phï hîp, c¸c bªn cã thÓ tho¶ thuËn thay ®æi, ®iÒu chØnh vµ ghi trong hîp ®ång. Hîp ®ång bu«n b¸n ®· ký kÕt, c¸c bªn tham gia ph¶i thùc hiÖn. IV. Mét vô tranh chÊp th­¬ng m¹i ®iÓn h×nh gi÷a doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ doanh nghiÖp n­íc ngoµi. -Tãm t¾t vô tranh chÊp Nguyªn ®¬n lµ mét doanh nghiÖp ViÖt Nam (gäi lµ bªn A) vµ bÞ ®¬n lµ mét th­¬ng nh©n n­íc ngoµi cã ký kÕt mét hîp ®ång mua b¸n g¹o sè: 2875/FIT. Theo ®ã ng­êi b¸n, b¸n cho ng­êi mua mét sè l­îng lµ 10.000 tÊn G¹o +/- 5% (dung sai cho ng­êi b¸n chän), lo¹i G¹o Mïa cã 10% tÊm cña ViÖt Nam, ®¬n gi¸ lµ 310 USD/ tÊn theo ®iÒu kiÖn FOB Incoterms 2000. Sau khi ký hîp ®ång xong, ng­êi mua ®ã b¸n l¹i l« hµng cho mét th­¬ng nh©n X (gäi lµ bªn B) ë mét n­íc thø 3, vµ uû nhiÖm cho ng­êi X (bªn B) më L/C cho ng­êi b¸n ViÖt Nam h­ëng lîi. Vµ bªn A chÊp nhËn. Bªn B ®· uû nhiÖm cho c«ng ty giao nhËn Z t¹i ViÖt Nam nhËn l« hµng trªn (cã hîp ®ång ®¹i lý thuª tµu). Sau ®ã, c«ng ty Z ®· göi th«ng b¸o cho bªn B, chØ ®Þnh tµu FUGODEN lµ tµu chë chuyÕn hµng ®ã. Vµ yªu cÇu xÕp hµng t¹i thêi gian vµ ®Þa ®iÓm ®· ®­îc ®Þnh tr­íc. Sau khi xÕp hµng ho¸ xong, chñ tµu ®· cÊp vËn ®¬n hoµn h¶o cho chñ hµng ViÖt Nam. Nh­ng ngay sau ®ã chñ tµu nhËn ®­îc quyÕt ®Þnh t¹m gi÷ tµu cña c¬ quan H¶i Quan n¬i tµu ®ang cËp bÕn do tµu vi ph¹m luËt ph¸p. Vµ sau 2 th¸ng, hµng vÉn ch­a rêi c¶ng. Trong thêi gian nµy hµng ho¸ ( g¹o) ®· bÞ gi¶m chÊt l­îng kho¶ng 30%. C«ng ty A th«ng b¸o sÏ dïng tµu míi lµ tµu TAIYAN ®Ó vËn chuyÓn chuyÕn hµng nµy. Vµ th«ng b¸o cho doanh nghiÖp ViÖt Nam biÕt thêi gian vµ ®Þa ®iÓm n¬i tµu ®ç ®Ó chuyÓn hµng. Trªn th«ng tin ®ã bªn B nhê bªn A chuyÓn hµng ho¸ tõ tµu FUGODEN sang tµu TAIYAN. Mäi chi phÝ ph¸t sinh (hîp lý) mµ bªn A chi tr¶ khi chuyÓn tµu lªn ®Õn kho¶ng 10% gi¸ trÞ cña hîp ®ång hµng ho¸. Khi nhËn ®­îc hµng ho¸ vµ L/C thanh to¸n, bªn B kh«ng chÊp nhËn thanh to¸n 30% hµng ho¸ kh«ng ®ñ chÊt l­îng vµ nh÷ng chi phÝ ph¸t sinh do chuyÓn tµu lªn ®Õn 10% gi¸ trÞ hîp ®ång. -VÝ dô trªn ®©y lµ 1 trong nh÷ng vÝ dô ®iÓn h×nh vÒ tr¸nh chÊp th­¬ng m¹i ®· x¶y ra. Mét sè ®iÓm cÇn chó ý ®èi víi hîp ®ång nµy nãi riªng vµ trong bu«n b¸n th­¬ng m¹i nãi chung: Mét lµ, ng­êi nhËp khÈu hay ng­êi xuÊt khÈu khi uû th¸c cho ng­êi kh¸c thuª hé tµu th× ph¶I lùa chän ng­êi cã kh¶ n¨ng, kinh nghiÖm vµ uy tÝn trong viÖc thuª tµu ®Ó ®¶m b¶o thuª ®­îc con tµu kh«ng cã tranh chÊp vµ cã ®ñ kh¶ n¨ng chuyªn trë trªn biÓn. Hai lµ, tr­íc khi thùc hiÖn mét c«ng viÖc ph¸t sinh mµ l¹i kh«ng thuéc tr¸ch nhiÖm cña m×nh th× ng­êi nhËp khÈu (hay ng­êi xuÊt khÈu) ph¶i th«ng b¸o ngay cho bÕn kia vµ tho¶ thuËn b»ng v¨n b¶n. Tr¸nh nh÷ng tr­êng hîp t­¬ng tù nh­ trªn x¶y ra. Ba lµ, sau khi bèc hµng lªn tµu vµ nhËn ®­îc vËn ®¬n hoµn h¶o th× ng­êi b¸n theo ®iÒu kiÖn FOB hoµn toµn cã quyÒn yªu cÇu ng©n hµng thanh to¸n cho l« hµng ®ã cho dï hµng ®· ®Õn n¬i ng­êi nhËn hay chua. Bèn lµ, khi nhê ng­êi kh¸c thùc hiÖn cho m×nh mét c«ng viÖc th× ph¶I tho¶ thuËn b»ng v¨n b¶n cho th¹t chÆt chÏ. NÕu kh«ng tho¶ thuËn b»ng v¨n b¶n th× kh«ng cã quyÒn ®ßi l¹i nh÷ng chi phÝ ph¸t sinh hîp lý N¨m lµ, ph¶i xem xÐt ®Æc tÝnh cña hµng ho¸ vµ tÝnh to¸n thêi h¹n b¶o qu¶n hµng, tr¸nh nh÷ng tr­êng hîp ®Ó hµng ho¸ l­u trªn tµu qu¸ l©u so víi ®Æc tÝnh cña hµng. PhÇn III: KÕt luËn Trong th­¬ng m¹i, nh÷ng tranh chÊp trong mua b¸n, lµm hîp ®ång…lµ kh«ng thÓ tr¸nh khái. Tuy nhiªn chóng ta nªn tr¸nh nh÷ng tr­êng hîp tranh chÊp kh«ng ®ang cã xÈy ra kh«ng chØ v× tèn kÐm tiÒn b¹c mµ cßn ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña chóng ta. Chóng ta nªn ¸p dông chÆt chÏ vµ triÖt ®Ó Incoterms còng nh­ nh÷ng tËp qu¸n th­¬ng m¹i ®Æc biÖt cña c¸c quèc gia trªn thÕ giíi. V× cã giíi h¹n nªn bµi tiÓu luËn nµy chØ nªu mét sè ý chÝnh, mét sè kinh nghiÖm ®­îc ®óc kÕt qua thùc tÕ vÒ mua b¸n ngo¹i th­¬ng. T¸c gi¶ chi mong sau khi ng­êi ®äc bµi tiÓu luËn nµy sÏ hiÓu hãn vÒ Incoterms vµ tr¸nh gÆp nh÷ng tranh chÊp khi thùc hiÖn hîp ®ång th­¬ng m¹i. Môc lôc Lêi nãi ®Çu (tr.1) PhÇn I: Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ luËt th­¬ng m¹i quèc tÕ (tr.2) I.Kh¸i niÖm luËt th­¬ng m¹i quèc tÕ (tr.2) II. Nguån gèc cña luËt th­¬ng m¹i quèc tÕ (tr.2). PhÇn II: Néi dung chÝnh cña Incoterms 2000. Mét sè vÊn ®Ò cÇn quan t©m (tr.4) I. Néi dung chñ yÕu cña Incoterms 2000 (tr.4) 1. Môc ®Ých cña Incoterms 2000 (tr.4) 2. C¸c thuËt ng÷ vÒ ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng cña Incoterms 2000 (tr.4) 3. NghÜa vô c¸c bªn (tr.5) 4. Sù r»ng buéc cña c¸c bªn víi tËp qu¸n cña mét c¶ng hay mét vïng bu«n b¸n riªng. (tr.6) 5. QuyÒn lùa chän cña ng­êi mua vµ ng­êi b¸n hµng vÒ ®Þa ®iÓm giao hµng. (tr.6) 6. Lµm thñ tôc H¶i Quan (tr.7) 7. KiÓm tra hµng ho¸ (tr.7) II. Ba ®iÒu kiÖn th­êng dïng nhÊt cña Incoterms 2000 (tr.8) 1.FOB (tr.8) 2.CIF (tr.10) 3.CFR (tr.10) III. Nh÷ng ®iÒu cÇn l­u ý vÒ Incoterms 2000.(tr.12) IV. Mét vô tranh chÊp th­¬ng m¹i ®iÓn h×nh gi÷a doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ doanh nghiÖp n­íc ngoµi. (tr.13) PhÇnIII: KÕt luËn (tr15). Tµi liÖu tham kh¶o. 1. Gi¸o tr×nh luËt kinh tÕ tr­êng §¹i häc Qu¶n Lý vµ Kinh Doanh Hµ Néi. 2. Incoterms 2000- qui t¾c chÝnh thøc cña ICC. 3. Gi¸o tr×nh: NghiÖp vô Ngo¹i Th­¬ng- t¸c gi¶ : TrÇn V¨n Chu. 4.Mét sè Website: www.vnexpress.net www.tintucvietnam.com