Tiểu luận Incoterms với việc vận dụng vào ký kết, thực hiện và giải quyết tranh chấp hợp đồng

Lêi më ®Çu Trong ®iÒu kiÖn héi nhËp quèc tÕ ngµy nay, muèn ph¸t triÓn mçi quèc gia ph¶i tÝch cùc tham gia më réng quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ – th­¬ng m¹i. Thùc tÕ ®· chøng minh ngo¹i th­¬ng lµ con ®­êng tèt ®Ó ®­a ®Êt n­íc vµo con ®­êng héi nhËp víi xu thÕ ph¸t triÓn chung cïng thÕ giíi . NÒn kinh tÕ toµn cÇu më réng, giao dÞch quèc tÕ ngµy cµng nhiÒu vµ phøc t¹p, do vËy ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng th­¬ng m¹i ph¸t triÓn gi÷a c¸c quèc gia khi c¸c th­¬ng nh©n quèc tÕ bÊt ®ång vÒ ng«n ng÷, chÞu sù ®iÒu tiÕt kh¸c nhau vÒ tËp qu¸n th­¬ng m¹i dÔ dÉn tíi hiÓu lÇm, tranh chÊp kiÖn tông. Phßng th­¬ng m¹i quèc tÕ (ICC – International Chamber of comerce),®· x©y dùng ®iÒu kiÖn quèc tÕ-Incoterms ®­îc nhiÒu Doanh NghiÖp cña nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi thõa nhËn vµ ¸p dông v× tÝnh rá rµng, dÔ hiÓu, ph¶n ¶nh ®­îc tËp qu¸n th­¬ng m¹i phæ biÕn trong bu«n b¸n quèc tÕ. ChÝnh v× nh÷ng lý do trªn mµ em muèn t×m hiÓu kû l­ìng h¬n vÒ nh÷ng quy ®Þnh khi vËn dông Incoterms,®Ó tr¸nh rñi ro, tæn thÊt ®¸ng tiÕc x¶y ra trong kinh doanh v× vËy em quyÕt ®Þnh chän ®Ò tµi:”Incoterms víi viÖc vËn dông vµo ký kÕt, thùc hiÖn vµ gi¶i quyÕt tranh chÊp hîp ®ång ” cho bµi tiÓu luËn cña m×nh. Bµi viÕt nµy em xin tr×nh bµy mét sè vÊn ®Ò sau: Kh¸i qu¸t vÒ incoterms Nh÷ng hiÓu biÕt vÒ Incoterms KÕt cÊu vµ néi dung cña Incoterms Nh÷ng khuyÕn c¸o Nh÷ng vÝ dô cô thÓ néi dung Kh¸i qu¸t vÒ incterms Nh÷ng hiÓu biÕt vÒ Incoterms 1. Kh¸i niÖm vÒ Incoterms + Kh¸i niÖm chung: Incoterms lµ hÖ thèng thuËt ng÷ bu«n b¸n quèc tÕ, quy ®Þnh ®Þa ®iÓm, ®iÒu kiÖn giao hµng, nghÜa vô cña bªn mua, bªn b¸n hµng, x¸c ®Þnh thêi ®iÓm rñi ro mÊt m¸t vµ h­ háng hµng tõ ng­êi b¸n sang ng­êi mua. + Míi ®Çu do tÝnh chÊt ®a d¹ng cña tËp qu¸n th­¬ng m¹i, viÖc gi¶i thÝch c¸c thuËt ng÷ trong Incoterms kh«ng ®ång nhÊt ë nhiÒu n­íc nh­: ë Mü vµ c¸c n­íc B¾c Mü th­êng ¸p dông c¸c ®Þnh nghÜa trong ngo¹i th­¬ng cña Mü ban hµnh n¨m 1941 (®Þnh nghÜa gåm 11 ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i, cã ®Õn 6 ®iÒu kiÖn FOB kh¸c nhau )… 2. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña Incoterms §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng th­¬ng m¹i ph¸t triÓn gi÷a c¸c quèc gia, khi c¸c th­¬ng nh©n quèc tÕ bÊt ®ång vÒ ng«n ng÷, chÞu sù ®iÒu tiÕt kh¸c nhau vÒ tËp qu¸n th­¬ng m¹i dÔ dÉn tíi hiÓu lÇm, tranh chÊp kiÖn tông, phßng th­¬ng m¹i quèc tÕ (ICC- International Chamber of Commerce) cã trô së t¹i Paris, ®· x©y dùng ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tÕ lÇn ®Çu tiªn vµo n¨m 1936. LËp tøc, Incoterms ®­îc nhiÒu nhµ doanh nghiÖp cña nhiÒu n­íc thõa nhËn vµ ¸p dông. Ngoµi ra, khi ®iÒu kiÖn kinh doanh vµ m«i tr­êng thay ®æi th× Incoterms còng hoµn thiÖn vµ ®æi míi theo thùc tiÔn. Tõ ngµy ra ®êi ®Õn nay, Incoterms ®· ®­îc söa ®æi vµ bæ sung s¸u lÇn vµo c¸c n¨m:1953, 1967, 1976, 1980, 1990 vµ 2000. VÒ ph­¬ng ph¸p tr×nh bµy cña Incoterms còng thÓ hiÖn tÝnh c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn qua c¸c lÇn söa ®æi gióp c¸c nhµ doanh nghiÖp dÔ nhí vµ dÔ n¾m b¾t vÒ nghÜa vô cña m×nh trong tõng ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i lùa chän. 3-Môc tiªu vµ ph¹m vi nghiªn cøu cña Incoterms * Môc tiªu cña Incoterms lµ: Cung cÊp mét bé quy t¾c quèc tÕ ®Ó gi¶i thÝch c¸c ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i ®­îc sö dông th«ng th­êng nhÊt trong bu«n b¸n quèc tÕ. Do ®ã, sÏ tr¸nh ®­îc hay Ýt nhÊt còng gi¶m ®­îc mét møc ®é ®¸ng kÓ nh÷ng sù gi¶i thÝch kh¸c nhau kh«ng chÝnh x¸c c¸c ®iÒu kiÖn ®ã t¹i nhiÒu quèc gia kh¸c nhau. * Ph¹m vi nghiªn cøu cña Incoterms: CÇn nhÊn m¹nh r»ng ph¹m vi nghiªn cøu cña Incoterms ®­îc giíi h¹n trong c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña c¸c bªn trong hîp ®ång ngo¹i th­¬ng ®èi víi viÖc giao nhËn hµng ho¸ (hµng ho¸ theo nghÜa lµ hµng ho¸ h÷u h×nh chø kh«ng bao hµm nghÜa hµng ho¸ v« h×nh nh­ phÇn mÒm m¸y tÝnh ). §· xuÊt hiÖn hai hiÓu biÕt sai lÇm ®¸ng nãi vÒ Incoterms: - Mét, Incoterms th­êng bÞ hiÓu nhÇm lµ c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó ¸p dông trong hîp ®ång vËn t¶i chø kh«ng ph¶i lµ hîp ®ång mua b¸n quèc tÕ. - Hai, Incoterms ®«i khi bÞ hiÓu sai lµ hµm chøa mäi nghÜa vô mµ c¸c bªn muèn quy ®Þnh trong hîp ®ång ngo¹i th­¬ng. Nh­ phßng th­¬ng m¹i quèc tÕ ®· lu«n nhÊn m¹nh, Incoterms chØ gi¶i quyÕt mèi quan hÖ gi÷a ng­êi mua vµ ng­êi b¸n theo hîp ®ång ngo¹i th­¬ng vµ h¬n thÕ n÷a, chØ gi¶i quyÕt mèi quan hÖ ®ã trong mét sè khÝa c¹nh rÊt riªng biÖt. ThËt cÇn thiÕt khi c¸c nhµ xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu nªn biÕt r»ng: NhiÒu lo¹i hîp ®ång kh¸c nhau, ®­îc sö dông ®Ó thùc hiÖn mét giao dÞch bu«n b¸n quèc tÕ, cã mèi quan hÖ rÊt thiÕt thùc víi nhau, ë ®ã kh«ng chØ cã hîp ®ång ngo¹i th­¬ng lµ cÇn thiÕt mµ cßn cã hîp ®ång vËn t¶i, b¶o hiÓm vµ tÝn dông n÷a. Incoterms chØ liªn hÖ ®Õn mét trong nh÷ng hîp ®ång nµy, ®ã lµ hîp ®ång ngo¹i th­¬ng. KÕ ®Õn, Incoterms quy ®Þnh mét sè nghÜa vô x¸c ®Þnh ®­îc dµnh cho c¸c bªn (nh­ nghÜa vô cña ng­êi b¸n ph¶i ®Æt hµng d­íi sù ®Þnh ®o¹t cña ng­êi mua hoÆc giao hµng cho ng­êi chuyªn chë hoÆc giao dÞch t¹i n¬i ®Ých ®Õn) ®ång thêi ph©n chia sù rñi ro gi÷a c¸c bªn theo tõng phÇn cô thÓ nãi trªn. II-KÕt cÊu vµ néi dung cña Incoterms 1-KÕt cÊu cña Incoterms C¸c ®iÒu kiÖn giao nhËn ®· ®­îc chia lµm 4 nhãm kh¸c nhau mét c¸ch c¬ b¶n :Nhãm 1 b¾t ®Çu b»ng ®iÒu kiÖn mµ ng­êi b¸n chØ chuÈn bÞ hµng cho ng­êi mua t¹i c¬ së s¶n xuÊt cña m×nh, ®ã lµ ®iÒu kiÖn Ex Works - nhãm E; Nhãm thø hai tiÕp theo, ng­êi b¸n ®­îc yªu cÇu giao hµng cho ng­êi vËn t¶i do ng­êi mua chØ ®Þnh, ®ã lµ ®iÒu kiÖn FCA, FAS vµ FOB thuéc nhãm F; TiÕp tôc lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn nhãm C, ng­êi b¸n ph¶i ký hîp ®ång vËn chuyÓn hµng ho¸, nh­ng kh«ng chÞu rñi ro vÒ mÊt m¸t hoÆc h­ háng hµng ho¸ hay chi phÝ ph¸t sinh thªm do c¸c sù cè s¶y ra sau khi giao hµng, ®ã lµ c¸c ®iÒu kiÖn CFR, CIF, CPT vµ CIP; Vµ cuèi cïng lµ c¸c ®iÒu kiÖn nhãm D, ng­êi b¸n ph¶i chÞu rñi ro vµ chi phÝ cÇn thiÕt ®Ó ®­a hµng ®Õn ®Þa ®iÓm ®Ých, ®ã lµ c¸c ®iÒu kiÖn DAF, DES, DEQ, DDU vµ DDP. 2- Néi dung cña Incoterms VÒ néi dung c¬ b¶n, Incoterms 2000 ®­îc quy ®Þnh víi c¸c ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i còng gièng nh­ Incoterms 1990, nh­ng ë Incoterms 2000 cã 3 thay ®æi nhá: Thay ®æi thø nhÊt: quy ®Þnh râ rµng vÒ nghÜa vô, chi phÝ xÕp dì trong ®iÒu kiÖn FCA – Free carrier. NÕu viÖc giao hµng ®­îc thùc hiÖn t¹i c¬ së cña ng­êi b¸n th× ng­êi b¸n ph¶i chÞu chi phÝ ®Ó bèc, xÕp hµng lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i. NÕu giao hµng t¹i ®Þa ®iÓm kh¸c th× ng­êi b¸n kh«ng chÞu chi phÝ bèc hµng, mµ rñi ro vµ chi phÝ cña ng­êi b¸n sÏ kÕt thóc sau khi ®· giao hµng xong cho ng­êi vËn t¶i. Thay ®æi thø hai: Thay ®æi ë ®iÒu kiÖn FAS Free alongside ship- giao hµng t¹i m¹n tµu trong Incoterms 2000 quy ®Þnh ng­êi b¸n ph¶i lµm thñ tôc xuÊt khÈu, nép thuÕ vµ lÖ phÝ xuÈt khÈu. Thay ®æi thø ba: Thay ®æi ë ®iÒu kiÖn DEQ Delivered Ex quay- giao hµng trªn cÇu c¶ng . Trong Incoterms 2000 quy ®Þnh ng­êi mua ph¶i lµm thñ tôc nhËp khÈu, nép thuÕ vµ lÖ phÝ nhËp khÈu. III. Nh÷ng khuyÕn c¸o, chó ý khi sö dông Incoterms: V× Incoterms ®­îc söa ®æi liªn tôc, nªn khi c¸c bªn cã ý ®Þnh ¸p dông Incoterms vµo trong hîp ®ång ngo¹i th­¬ng, ph¶i ®¶m b¶o thùc hiÖn viÖc dÉn chiÕu tham kh¶o ®Õn Ên b¶n Incoterms hiÖn hµnh. VÝ dô, ®iÒu nµy dÔ bÞ bá qua khi viÖc tham kh¶o ®Õn Ên b¶n tr­íc ®· ®­îc ghi s½n trong mÉu hîp ®ång tiªu chuÈn hoÆc trong mÉu ®¬n ®Æt hµng mµ c¸c th­¬ng nh©n hay dïng. ViÖc kh«ng tham chiÕu ®Õn Ên b¶n hiÖn hµnh cã thÓ dÊn ®Õn tranh chÊp sau ®ã v× kh«ng biÕt lµ c¸c bªn dù ®Þnh ¸p dông Ên b¶n hiÖn hµnh hay Ên b¶n tr­íc ®ã ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång . Do ®ã, c¸c doanh nh©n muèn sö dông Incoterms 2000 nªn chØ râ ra r»ng hîp ®ång ngo¹i th­¬ng cña m×nh chÞu sù chi phèi bëi “Incoterms 2000”. Chóng ta ph¶i ghi tªn cña lo¹i ®ang sö dông ®Ó thuËn tiÖn trong viÖc thùc hiÖn gi¶i quyÕt khi x¶y ra tranh chÊp trong viÖc thùc hiÖn theo ®óng quy ®Þnh cña tõng lo¹i Incoterms. Trong Incoterms kh«ng quy ®Þnh nh÷ng ®iÒu kho¶n nh­: MÉu m·, chÊt l­îng, h×nh d¹ng…v× vËy chóng ta ph¶i vËn dông vµ tho¶ thuËn ký kÕt gi÷a hai bªn ®Ó khi x¶y ra tranh chÊp th× Incoterms kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm. §èi víi c¸c doanh nghiªp ViÖt Nam: Nªn lùa chän ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i sao cho bªn doanh nghiÖp ViÖt Nam dµnh ®­îc quyÒn thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i vµ mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸. C¸c ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i cña Incoterms chØ ®Ò cËp nh÷ng nghÜa vô chñ yÕu cã liªn quan ®Õn mua b¸n hµng ho¸ nh­: giao nhËn hµng ho¸, nghÜa vô vÒ vËn t¶i hµng ho¸, chuyÓn vµ nhËn c¸c chøng tõ…cho nªn Incoterms kh«ng thÓ thay thÕ cho hîp ®ång ngo¹i th­¬ng. Nªn h¹n chÕ ¸p dông c¸c tËp qu¸n, thãi quen th­¬ng m¹i h×nh thµnh tù ph¸t trong ho¹t ®éng bu«n b¸n ®­îc nhiÒu doanh nghiÖp thõa nhËn vµ ¸p dông v× mçi n¬i hiÓu mét c¸ch, kh«ng cã ®Þnh nghÜa râ rµng nhÊt qu¸n, cho nªn nÕu cã tranh chÊp s¶y ra sÏ rÊt khã cho qu¸ tr×nh ph©n xö. §Ó t×m hiÓu kü l­ìng h¬n vÒ c¸c vÊn ®ª ®· nªu trªn, vµ cô thÓ lµ Incoterms nh­ trong ®Ò tµi em ®· tr×nh bµy, ®ã lµ sö dông “Incoterms trong viÖc ký kÕt thùc hiÖn vµ gi¶i quyÕt tranh chÊp hîp ®ång”. Em xin phÐp ®­a ra mét sè vÝ dô cô thÓ ®Ó chøng minh vµ ph©n tÝch s©u s¾c h¬n vÒ viÖc vËn dông Incoterms trong thùc tÕ. Mét sè vÝ dô cô thÓ: VÝ dô 1: Mét nhµ nhËp khÈu mua hµng theo ®iÒu kiÖn nhãm C, sau khi ký hîp ®ång hµng bÞ rít gi¸ trªn thÞ tr­êng trong n­íc, nÕu nhËn hµng sÏ bÞ lç. Hái nhµ nhËp khÈu lÊy lý do ng­êi b¸n xuÊt tr×nh bé chøng tõ cã bÊt hîp lÖ ®Ó tõ chèi nhËn hµng vµ huû hîp ®ång cã ®­îc kh«ng ? T¹i sao? T¹i c¸c ®iÒu kiÖn nhãm C cña Incoterms cã quy ®Þnh ng­êi mua ph¶i chÊp nhËn viÖc giao hµng vµ nhËn hµng tõ ng­êi chuyªn chë khi ng­êi b¸n ®· hoµn thµnh nhiÖm vô chuyªn chë cña m×nh. NÕu ng­êi mua kh«ng nhËn hµng, ng­êi mua cã thÓ ph¶i chÞu båi th­êng thiÖt h¹i cho ng­êi b¸n hoÆc cã thÓ ph¶i chi tr¶ phÝ ph¹t do dì hµng chËm cho ng­êi cho ng­êi vËn chuyÓn míi nhËn ®­îc hµng vÒ. Nh­ vËy kh«ng thÓ v× lý do hµng rít gi¸ mµ tõ chèi nhËn hµng. Nh­ng nÕu bé chøng tõ hµng ho¸ ng­êi b¸n tr×nh cho ng©n hµng cã bÊt hîp lÖ, ng­êi mua cã thÓ tõ chèi kh«ng nhËn chøng tõ, kh«ng thanh to¸n, vµ do ®ã kh«ng nhËn hµng, nh­ quy ®Þnh cña UCP 500, chø kh«ng ®­îc ®iÒu tiÕt bëi quy ®Þnh cña Incoterms. VÝ dô 2: Trong hîp ®ång xuÊt khÈu n«ng s¶n, ®iÒu kiÖn ¸p dông th­¬ng m¹i lµ FOB Tp Hå ChÝ Minh, nh­ng ®iÒu kho¶n ph¹t (panalty) cña hîp ®ång quy ®Þnh: bªn b¸n ph¶i båi th­êng thiÖt h¹i cho bªn mua nÕu chÊt l­îng hµng kh«ng ®óng víi hîp ®ång quy ®Þnh, giÊy chøng nhËn do SGS cña Singapore cÊp ë c¶ng ®Õn. ViÖc quy ®Þnh nh­ vËy cã ®óng kh«ng? ViÖc quy ®Þnh nh­ trªn hoµn toµn cã thÓ nÕu nh­ hai bªn mua vµ b¸n tho¶ thuËn ¸p dông . Nh­ trªn ®· ®Ò cËp, mÆc dï b¸n theo ®iÒu kiÖn FOB víi ®Þa ®iÓm chuyÓn giao rñi ro lµ lan can tµu (Ship’s rail) ë c¶ng xÕp hµng, nh­ng Incoterms chØ mang tÝnh chÊt khuyªn nhñ nªn c¸c bªn cã thÓ tho¶ thuËn ¸p dông kh¸c ®i miÔn lµ ®iÒu ®ã ®­îc ghi râ trong hîp ®ång. Lêi b×nh: ViÖc quy ®Þnh vÒ ®iÒu kho¶n khiÕu n¹i nh­ hîp ®ång xuÊt khÈu n«ng s¶n kÓ trªn râ rµng kh«ng cã lîi cho nhµ xuÊt khÈu ViÖt Nam. Nhµ xuÊt khÈu ViÖt Nam nªn thu xÕp mäi chøng tõ cã liªn quan tíi hµng ho¸ vµ thanh to¸n ph¶i thùc hiÖn t¹i l·nh thæ ViÖt Nam míi cã lîi. VÝ dô 3: T¹i sao ë ViÖt Nam hiÖn nay khi xuÊt khÈu ng­êi ta th­êng lùa chän ®iÒu kiÖn FOB, khi nhËp khÈu th­êng ¸p dông ®iÒu kiÖn CFR (CF, CNF) hoÆc CIF, lùa chän ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i nh­ vËy cã ®óng kh«ng ? Lùa chän ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tÕ phô thuéc vµo c¸c yÕu tè nµo ? ViÖc ë ViÖt Nam, c¸c nhµ xuÊt khÈu khi bu«n b¸n víi n­íc ngoµi th­êng ¸p dông ®iÒu kiÖn FOB, nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn CFR hoÆc CIF lµ do nh÷ng nguyªn nh©n sau : * Do thãi quen bu«n b¸n. * Do n¨ng lùc kinh doanh yÕu: Kh«ng biÕt c¸ch thuª tµu, mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸, thªm n÷a nhiÒu nhµ kinh doanh kh«ng am hiÓu vÒ nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng l¹i cho r»ng: NÕu xuÈt khÈu theo FOB hµng ®· lªn tµu th× ng­êi xuÊt khÈu hÕt nghÜa vô cã thÓ thanh to¸n ®­îc tiÒn hµng ngay, vµ còng hiÓu lÇm r»ng: NÕu xuÈt khÈu theo ®iÒu kiÖn CFR hoÆc CIF th× t¹i c¶ng ViÖt Nam, gi¶m bít rñi ro trong qu¸ tr×nh chuyªn chë hµng ho¸. Nh­ng nÕu nghiªn cøu b¶ng ph©n chia chi phÝ vµ rñi ro cña Incoterms cÇn ph¶i giao hµng tËn c¶ng ®Ých cho nhµ nhËp khÈu míi ®­îc thanh to¸n. * Ngoµi ra cßn cã nguyªn nh©n lµ c¶ 3 ®iÒu kiÖn FOB, CFR, CIF ®Òu ¸p dông víi ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thuû, trong khi ë ViÖt Nam kho¶ng 90% l­îng hµng ho¸ ®­îc vËn chuyÓn b»ng ph­¬ng tiÖn thuû, nªn c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c cña Incoterms Ýt ®­îc sö dông . VÝ dô 4: Incoterms 2000 quy ®Þnh vÒ chi phÝ bèc xÕp hµng ho¸ lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i trong ®iÒu kiÖn FCA ai ph¶i chÞu? Ng­êi b¸n hay ng­êi mua? Kh¸c víi Incoterms 1990, trong Incoterms 2000 quy ®Þnh rÊt râ vÒ chi phÝ bèc xÕp hµng lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i n­íc ng­êi xuÊt khÈu nh­ sau: * NÕu ®Þa ®iÓm giao hµng diÔn ra t¹i c¬ së cña ng­êi b¸n th× ng­êi b¸n ph¶i chÞu chi phÝ bèc xÕp hµng lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i. NÕu giao hµng t¹i mét ®Þa ®iÓm kh¸c th× chi phÝ bèc dì hµng lªn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i do ng­êi b¸n chÞu nh­ng ng­êi b¸n kh«ng chÞu chi phÝ dì hµng ra khái ph­¬ng tiÖn ®ã mµ do ng­êi mua tù lo. VÝ dô 5: NÕu mét hîp ®ång nhËp khÈu ¸p dông ®iÒu kho¶n nhãm E vµ quy ®Þnh thªm ng­êi b¸n ph¶i ký hîp ®ång vËn t¶i. VËy theo Incoterms 2000 ng­êi b¸n cã ®­¬ng nhiªn chÞu c¶ chi phÝ vµ rñi ro ®Ó ký hîp ®ång vËn t¶i kh«ng? T¹i sao? Nhãm E cña Incoterms 2000 cã quy ®Þnh ng­êi b¸n kh«ng cã nghÜa vô vµ chÞu chi phÝ thu ph­¬ng tiÖn v¹n t¶i, nh­ng hîp ®ång mua b¸n ®­îc tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn lµ ng­êi b¸n ph¶i gióp ng­êi mua thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, th× ng­êi b¸n sÏ lµm viÖc ®ã víi chi phÝ vµ rñi ro do n­êi mua chÞu.Cã nh­ thÕ míi ®¶m b¶o ®­îc tÝnh nguyªn t¾c quy ®Þnh cña c¸c ®iÒu kho¶n nhãm E. Cßn nh­ ng­êi b¸n chÞu rñi ro vµ chi phÝ thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i th× nªn sö dông c¸c ®iÒu kho¶n nhãm C. VÝ dô 6: Khi ký hîp ®ång mua b¸n hµng chuyªn chë b»ng tµu chuyÕn theo ®iÒu kiÖn nhãm C Incoterms 2000, ng­êi b¸n kh«ng th«ng b¸o cho ng­êi mua biÕt lµ hµng ®­îc chuyªn chë trªn tµu cã sö dông thiÕt bÞ bèc dì ®Æc biÖt, nªn ng­êi mua kh«ng cã sù chuÈn bÞ phï hîp, kh«ng nhËn ®­îc hµng, ph¶i neo tµu hoÆc ph¶i chuyÓn c¶ng, vËy ai lµ ng­êi chÞu chi phÝ ph¸t sinh trong t×nh huèng ®ã? C¸c ®iÒu kiÖn nhãm C Incoterms 2000 cã quy ®Þnh ng­êi b¸n ph¶i th«ng b¸o cho ng­êi mua c¸c th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ viÖc giao hµng ®Ó ng­êi mua cã sù chuÈn bÞ phï hîp nh»m nhËn ®­îc hµng t¹i c¶ng ®Õn. Do ®ã trong tr­êng hîp trªn, ng­êi b¸n lµ ng­êi ®· vi ph¹m c¸c quy ®Þnh nªn ph¶i båi th­êng cho ng­êi mua c¸c chi phÝ ph¸t sinh thªm ®Ó lÊy ®­îc hµng. kÕt luËn Nãi tãm l¹i, Incoterrms lµ v¨n b¶n luËt, v× vËy muèn ¸p dông ®óng Incoterms ph¶i n¾m v÷ng tõng néi dung vµ kÕt cÊu c¸c ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i mµ Incoterms chØ ®Ò cËp ®Õn mét sè nghÜa vô cã liªn quan ®Õn giao nhËn, vËn t¶i, b¶o hiÓm…cho nªn Incoterms kh«ng thÓ thay thÕ cho hîp ®ång ngo¹i th­¬ng, viÖc lùa chän Incoterms cã lîi cho doanh nghiÖp phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè, nã n»m ngoµi ý muèn chñ quan, kh¸ch quan cña DN vËy chóng ta còng nªn n¾m v÷ng nh÷ng khuyÕn c¸o vÒ Incoterms. §èi víi n­íc ta- mét ®Êt n­íc ®ang trªn ®­êng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ v× vËy chóng ta ph·i nghiªn cøu thËt kû l­ìng c¸c ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tÕ-Incoterms ®Ó tr¸nh nh÷ng rñi ro,tæn thÊt ®¸ng tiÕc x¶y ra Qua bµi tiÓu luËn ®· tr×nh bµy ë phÇn néi dung cho ta thÊy ®­îc mét phÇn nhá kiÕn thøc vÒ vÊn ®Ò vËn dông Incoterms cïng víi nh÷ng t¸c ®éng cña nã, qua ®ã còng biÕt ®­îc t×nh h×nh ¸p dông Icoterms trong viÖc ký kÕt xu©t nhËp khÈu cña n­íc ta nh÷ng n¨m tr­íc®©y. Do khèi l­îng kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ vµ thêi gian h¹n hÑp nªn bµi tiÓu luËn cßn nhiÒu s¬ suÊt, V× vËy em rÊt mong nhËn ®­îc sù c¶m th«ng, ý kiÕn ®ãng gãp cña c¸c Quý thÇy c«, c¸c b¹n vµ toµn thÓ nh÷ng ai quan t©m ®Õn vÊn ®Ò nµy. §iÒu ®ã gióp em cã kÕt qu¶ tèt trong kú thi häc phÇn Ngo¹i Th­¬ng vµ cã thÓ hoµn thµnh tèt h¬n c¸c bµi tiÓu luËn sau. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n./. Tµi liÖu tham kh¶o 1/ Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i tr­êng ®¹i häc Qu¶n lý vµ Kinh doanh Hµ Néi. 2/ Incoterms 2000 vµ hái ®¸p vÒ Incoterms: PGS. TS Vâ Thanh Thu TS. §oµn ThÞ Hång V©n nhµ xuÊt b¶n thèng kª Môc lôc A- Lêi nãi ®Çu 1 b- néi dung 2 kh¸i qu¸t vÒ Incoterms 2 I- nh÷ng hiÓu biÕt vÒ Incoterms 2 1-Kh¸i niÖm vÒ Incoterms 2 2-LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña Incoterms 2 3-Môc tiªu vµ ph¹m vi nghiªn cøu 3 II- kÕt cÊu vµ néi dung cña Incoterms 4 1-KÕt cÊu cña Incoterms 4 2-Néi dung cña Incoterms 4 III. nh÷ng khuyÕn c¸o, chó ý khi sö dông incoterms 5 mét sè vÝ dô cô thÓ 6 kÕt luËn 10 tµi liÖu tham kh¶o 11 môc lôc 12