Tiểu luận Những vấn đề đặt ra trong việc vận dụng Incorterms vào ký kết và thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu

Lêi nãi ®Çu Trao ®æi hµng hãa, dÞch vô gi÷a th­¬ng nh©n cña c¸c quèc gia víi nhau ®· cã lÞch sö ph¸t triÓn hµng ngh×n n¨m, ngµy nay nã cã vÞ trÝ quan träng bËc nhÊt trong ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. Sè l­îng vµ c¬ cÊu trao ®æi hµng hãa cña ViÖt Nam víi n­íc ngoµi ngµy cµng t¨ng. Mét h×nh thøc ph¸p lý c¬ b¶n cña trao ®æi hµng hãa quèc tÕ lµ hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng hay cßn gäi lµ hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu.Sù ph¸t triÓn th­¬ng m¹i trªn thÕ giíi lu«n ®i liÒn víi tranh chÊp th­¬ng m¹i. Bëi thÕ, khi ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu lu«n ph¶i l­u ý nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n nhÊt cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. Mét doanh nghiÖp khi tham gia vµo thi tr­êng thÕ giíi réng lín cÇn ph¶i quan t©m nhiÒu ®Õn vÊn ®Ò ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n. Quan t©m nhiÒu ®Õn vÊn ®Ò ký kÕt hîp ®ång sÏ gióp cho doanh nghiÖp tr¸nh ®­îc nh÷ng tranh chÊp, thiÖt h¹i kh«ng ®¸ng cã. Do vËy, viÖc nghiªn cøu vÒ viÖc vËn dông Incoterms vµo ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chñ yÕu cña doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu mang tÝnh cÊp b¸ch vµ thêi sù, nªn em ®· chän ®Ò tµi “Nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra trong viÖc vËn dông Incorterms vµo ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu”. Do thêi gian h¹n chÕ, kinh nghiÖm kh«ng nhiÒu, em kÝnh mong nhËn ®­îc sù gãp ý cña c¸c thÇy c« trong khoa ®Ó bµi tiÓu luËn cña em ®­îc tèt h¬n. 1. Kh¸i niÖm vµ tÇm quan träng cña hîp ®ång XNK ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh. 1.1 Kh¸i niÖm Hîp ®ång XNK hay hîp ®ång th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ sù tho¶ thuËn gi÷a bªn mua vµ bªn b¸n ë c¸c n­íc kh¸c nhau.Trong ®ã quy ®Þnh bªn b¸n ph¶i cã nghÜa vô cung cÊp hµng hãa, chuyÓn giao c¸c chøng tõ cã liªn quan ®Õn hµng hãa vµ quyÒn së h÷u hµng hãa. Cßn bªn mua cã nghÜa vô thanh to¸n tiÒn hµng vµ tæ chøc nhËn hµng. 1.2. TÇm quan träng cña hîp ®ång XNK trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ. Hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng cã mét vai trß hÕt søc quan träng trong th­¬ng m¹i quèc tÕ, thùc hiÖn quan hÖ mua b¸n hµng hãa. Sau khi c¸c bªn mua b¸n tiÕn hµnh giao dÞch, ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× ph¶i tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång mua b¸n. Nh­ vËy hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng thÓ hiÖn nh÷ng kÕt qu¶ cña viÖc giao dÞch ph¶i ®µm ph¸n gi÷a c¸c bªn mua vµ b¸n. Néi dung cña hîp ®ång nªu ®Çy ®ñ quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cô thÓ cña c¸c bªn ký kÕt. VÒ mÆt luËt ph¸p ViÖt Nam, hîp ®ång XNK ®­îc thÓ hiÖn d­íi h×nh thøc v¨n b¶n vµ còng lµ h×nh thøc b¾t buéc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp XNK n­íc ta. Hîp ®ång b¶o ®¶m quyÒn lîi cho bªn mua còng nh­ bªn b¸n. Trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ l¹i cã sù kh¸c nhau vÒ ng«n ng÷, ®¬n vÞ, luËt ph¸p, v¨n hãa, t«n gi¸o… do vËy ho¹t ®éng d­íi h×nh thøc sÏ gióp cho c¸c bªn thèng nhÊt ®­îc vÒ mÆt ng«n ng÷, tËp qu¸n, luËt ph¸p… Hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng cã ®Çy ®ñ nh÷ng ®Æc ®iÓm nh­ mäi hîp ®ång mua b¸n kh¸c, còng lµ mét hîp ®ång kinh tÕ. Nh­ng sù kh¸c nhau c¬ b¶n gi÷a hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng víi hîp ®ång mua b¸n trong n­íc lµ ë chç hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng cã yÕu tè quèc tÕ. YÕu tè quèc tÕ thÓ hiÖn qua c¸c ®Æc ®iÓm : chñ thÓ cña hîp ®ång, ®èi t­îng cña hîp ®ång vµ ®ång tiÒn thanh to¸n. 2. Incoterms lµ g×? Incoterms lµ hÖ thèng c¸c thuËt ng÷ bu«n b¸n quèc tÕ qui ®Þnh ®Þa ®iÓm, ®iÒu kiÖn giao hµng, nghÜa vô cña bªn mua vµ bªn b¸n hµng, x¸c ®Þnh thêi ®iÓm chuyÓn rñi ro mÊt m¸t vµ h­ háng vÒ b¶o hiÓm, vÒ kiÓm tra sè l­îng, chÊt l­îng hµng hãa, vÒ bao b×, vÒ thuÕ quan, vÒ thñ tôc giao hµng ë c¶ng vµ qua biªn giíi. Nh÷ng chi phÝ nµy rÊt ®a d¹ng, nhiÒu tr­êng hîp chiÕm tíi 40 - 50% gi¸ hµng, tïy theo ®Þa ®iÓm giao hµng vµ ph­¬ng thøc vËn t¶i. Incoterms ®· gãp phÇn quan träng vµo viÖc thóc ®Èy ph¸t triÓn mËu dÞch quèc tÕ, gióp cho ng­êi mua vµ ng­êi b¸n lµm viÖc thuËn lîi, dÔ dµng. 3. vËn dông incterms vµo NghiÖp vô ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång XNK 3.1. Ký kÕt hîp ®ång XNK Qua giai ®o¹n ®µm ph¸n c¸c bªn ®i ®Õn viÖc ký kÕt hîp ®ång XNK. NÕu ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× c¸c bªn tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. Nh­ng tr­íc khi ký kÕt hîp ®ång th× chñ thÓ cña hîp ®ång cÇn ph¶i n¾m ®­îc néi dung vµ c¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu cña hîp ®ång, c¸c lo¹i hîp ®ång XNK, tr×nh tù ký kÕt hîp ®ång XNK ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao. * Néi dung chñ yÕu cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng: Néi dung chñ yÕu cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng lµ toµn bé c¸c ®iÒu kho¶n mµ c¸c bªn tho¶ thuËn, trong ®ã quy ®Þnh quyÒn vµ nghia vô rµng buéc c¸c bªn víi nhau. Th«ng th­êng mçi b¶n hîp ®ång gåm ba lo¹i ®iÒu kho¶n sau: - §iÒu kho¶n chñ yÕu: §©y lµ nh÷ng ®iÒu kho¶n c¬ b¶n cña mét hîp ®ång mµ khi ký kÕt b¾t buéc c¸c bªn ph¶i tho¶ thuËn vµ ghi vµo trong hîp ®ång, nÕu kh«ng tho¶ thuËn th× hîp ®ång ch­a hoµn thµnh. - §iÒu kho¶n th«ng lÖ: §©y lµ nh÷ng ®iÒu kho¶n ®· ®­îc quy ®Þnh trong c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt, nÕu trong néi dung hîp ®ång kh«ng ghi th× coi nh­ c¸c bªn mÆc nhiªn c«ng nhËn vµ ph¶i cã tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn. - §iÒu kho¶n tïy nghi: Lµ nh÷ng ®iÒu kho¶n mµ c¸c bªn ®­a vµo hîp ®ång c¨n cø vµo sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn trªn c¬ së kh¶ n¨ng nhu cÇu cña mçi bªn. Néi dung cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng lu«n cã hai phÇn: PhÇn më ®Çu: Tªn vµ sè hiÖu cña hîp ®ång; ngµy vµ n¬i ký kÕt hîp ®ång; tªn vµ ®Þa chØ cña c¸c bªn ký kÕt: tªn ®¬n vÞ, ®Þa chØ th­, ®iÖn tÝn, sè ®iÖn tho¹i, sè fax, tªn vµ chøc vô cña ng­êi ký hîp ®ång; cam kÕt ký hîp ®ång. PhÇn ký kÕt: Hîp ®ång lµm thµnh mÊy b¶n mçi bªn gi÷ mÊy b¶n, cã hiÖu lùc ph¸p lý nh­ nhau; hîp ®ång cã hiÖu lùc tõ lóc nµo; chç bªn b¸n bªn mua ký. * C¸c ®iÒu kho¶n trong mua b¸n ngo¹i th­¬ng - §iÒu kho¶n vÒ tªn hµng (Commodity): Nªu tªn hµng, ®Æc tÝnh vµ chñng lo¹i hµng: lµ ®èi t­îng cña hîp ®ång. - §iÒu kho¶n vÒ sè l­îng (Quantity of Goods): X¸c ®Þnh b»ng c¸c ®¬n vÞ tÝnh sè l­îng, träng l­îng, khèi l­îng, chiÒu dµi, diÖn tÝch ... - §iÒu kho¶n vÒ chÊt l­îng (Quanlity of Goods): ChÊt l­îng hµng ghi trong hîp ®ång lµ tæng c¸c ®Æc tÝnh, c¸c quy c¸ch, t¸c dông, hiÖu xuÊt ... nãi lªn mÆt "chÊt" cña hµng, nghÜa lµ x¸c ®Þnh c¸c tÝnh chÊt h÷u Ých bªn trong vµ h×nh th¸i bªn ngoµi cña hµng hãa, bao gåm c¸c thuéc tÝnh tù nhiªn vµ ngo¹i h×nh cña hµng ®ã. - §iÒu kho¶n vÒ bao b× ®ãng gãi vµ ký m· hiÖu (Packing and Marking): Bao b× lµ vá, thïng gç, lµ container: ë ngoµi; ë trong lµ ®ãng gãi hµng hãa. - §iÒu kho¶n vÒ giao hµng (Shipment or delivery): Lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn qui ®Þnh tr¸ch nhiÖm cña ng­êi b¸n vµ ng­êi mua trong viÖc ®­a hµng tíi ®Þa ®iÓm giao hµng, vµ tõ ®Þa ®iÓm giao hµng tíi ®Ých ®Õn qui ®Þnh, chi phÝ c¸c bªn ph¶i chÞu vµ x¸c ®Þnh thêi ®iÓm chuyÓn rñi ro vµ tæn thÊt vÒ hµng hãa tõ ng­êi b¸n sang ng­êi mua. Nh­ vËy, ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng x¸c ®Þnh chi phÝ vÒ vËn t¶i tõ ng­êi b¸n (ng­êi xuÊt khÈu) ®Õn ng­êi mua (ng­êi nhËp khÈu) vµ ph©n ®Þnh rñi ro tæn thÊt gi÷a c¸c bªn. - §iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶ (Prices clause): Gi¸ c¶ lµ mét ®iÒu kho¶n ®Æc biÖt quan träng, lµ ®iÒu kho¶n trung t©m cña hîp ®ång mua b¸n. - §iÒu kho¶n vÒ thanh to¸n (Payment, settlement): Khi qui ®Þnh néi dung ®iÒu kho¶n thanh to¸n trong hîp ®ång c¸c bªn ph¶i nªu râ: dïng lo¹i tiÒn nµo ®Ó thanh to¸n; thêi h¹n thanh to¸n, ph­¬ng thøc thanh to¸n vµ h×nh thøc thanh to¸n. - §iÒu kho¶n vÒ giao nhËn hµng (Term of delivery): Trong ®iÒu kho¶n giao hµng c¸c bªn cÇn x¸c ®Þnh chÝnh x¸c: thêi h¹n, ®Þa ®iÓm, ph­¬ng thøc giao hµng. §iÒu kiÖn giao hµng cã liªn quan ®Õn ®iÒu kiÖn vËn t¶i hµng. - §iÒu kho¶n vÒ vËn t¶i: Th­êng nãi vÒ c¶ng hoÆc n¬i giao hµng nhËn hµng bèc, dì hµng; ®Þa ®iÓm chuyÓn t¶i; thñ tôc cÊp vËn ®¬n; thñ tôc th«ng b¸o cho nhau vÒ chuÈn bÞ giao hµng, tÇu ®Õn, tÇu rêi c¶ng ... møc (khèi l­îng) bèc dì; thñ tôc tÝnh to¸n thêi gian tµu ®Ëu ®Ó tÝnh thêi gian bèc, dì chËm vµ tÝnh th­ëng, ph¹t. - §iÒu kho¶n vÒ b¶o hiÓm (Insurance): Tïy theo ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng hai bªn x¸c ®Þnh ai ph¶i mua b¶o hiÓm, cÇn tháa thuËn ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm nµo. - §iÒu kho¶n vÒ bÊt kh¶ kh¸ng (Foce majeure): Lµ nh÷ng tr­êng hîp x¶y ra víi lý do kh¸ch quan, bªn ®­¬ng sù ®­îc miÔn tr¸ch mét phÇn hay miÔn tr¸ch hoµn toµn; ®­îc miÔn hay ho·n thùc hiÖn nghÜa vô cña hîp ®ång. Nh÷ng tr­êng hîp nµy x¶y ra sau khi ký hîp ®ång, cã tÝnh kh¸ch quan: kh«ng thÓ biÕt tr­íc khi ký hîp ®ång, khi x¶y ra kh«ng kh¾c phôc ®­îc nh­ thiªn tai (b·o, lôt, ®éng ®Êt ...). - §iÒu kho¶n vÒ khiÕu n¹i (Claim) : KhiÕu n¹i lµ yªu s¸ch cña bªn mua göi bªn b¸n khi chÊt l­îng vµ sè l­îng hµng giao kh«ng ®óng theo hîp ®ång, hoÆc khi bªn mua kh«ng thùc hiÖn nh­ cam kÕt trong hîp ®ång, th× bªn b¸n cã quyÒn yªu cÇu gi¶i quyÕt ®Ó kh«ng bÞ thiÖt. - §iÒu kho¶n b¶o hµnh (Warranty): Trong c¸c hîp ®ång mua b¸n m¸y vµ thiÕt bÞ th­êng cã ®iÒu kho¶n qui ®Þnh ng­êi b¸n nhËn tr¸ch nhiÖm vÒ chÊt l­îng hµng trong thêi h¹n nhÊt ®Þnh. §ã lµ thêi h¹n b¶o hµnh. - §iÒu kho¶n vÒ träng tµi (Arbitration): Trong ®iÒu kho¶n nµy cña hîp ®ång th­êng qui ®Þnh tr×nh tù gi¶i quyÕt tranh chÊp cã thÓ ph¸t sinh gi÷a c¸c bªn mµ kh«ng thÓ tù thu xÕp víi nhau ®­îc. - §iÒu kho¶n vÒ ph¸p lý: Trong ®iÒu kho¶n nµy c¸c bªn th­êng qui ®Þnh trong hîp ®ång c¸c h×nh thøc chÕ tµi ¸p dông ®èi víi viÖc vi ph¹m hîp ®ång. - §iÒu kho¶n vÒ hiÖu lùc cña hîp ®ång. 3.2. Ph­¬ng ph¸p ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th­¬ng Ký kÕt hîp ®ång lµ qu¸ tr×nh mµ hai bªn cïng x¸c nhËn nh÷ng ®iÒu kho¶n mµ ®­îc tho¶ thuËn thèng nhÊt trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n. Song tuú theo tuú ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng mµ viÖc ký kÕt cã thÓ ®­îc thùc hiÖn b»ng mét trong c¸c h×nh thøc sau: - Hîp ®ång mét v¨n b¶n: Hai bªn cïng ký kÕt vµo mét hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng trong ®ã ghi râ néi dung mua b¸n víi mäi ®iÒu kiÖn giao dÞch ®· tháa thuËn vµ cã ch÷ ký cña hai bªn. - Hîp ®ång gåm nhiÒu v¨n b¶n nh­ nh÷ng ®iÖn b¸o, th­ tõ giao dÞch. H×nh thøc v¨n b¶n cña hîp ®ång lµ b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ XNK ë ViÖt Nam trong quan hÖ víi c¸c n­íc. H×nh thøc hîp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc tèt nhÊt trong viÖc b¶o vÖ quyÒn lîi cña hai bªn. Nã x¸c ®Þnh râ rµng quyÒn lîi vµ nghÜa vô bªn mua vµ bªn b¸n. Tr¸nh ®­îc nh÷ng hiÓu lÇm do kh«ng thèng nhÊt vÒ quan niÖm. Ngoµi ra h×nh thøc v¨n b¶n cßn t¹o ra thuËn lîi cho thèng kª theo dâi, kiÓm tra viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång. 3.3. Thùc hiÖn Hîp ®ång XNK. Sau khi Hîp ®ång XNK ®· ®­îc ký kÕt, ®¬n vÞ kinh doanh XNK víi t­ c¸ch lµ mét bªn ký kÕt ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång ®ã. §©y lµ mét c«ng viÖc rÊt phøc t¹p, nã ®ßi hái ph¶i tu©n thñ luËt quèc gia vµ quèc tÕ, ®ång thêi b¶o ®¶m ®­îc quyÒn lîi quèc gia vµ uy tÝn kinh doanh cña ®¬n vÞ. NghÜa vô c¬ b¶n cña bªn b¸n lµ giao hµng, chuyÓn giao quyÒn së h­u hµng hãa cho ng­êi mua theo quy ®Þnh cña hîp ®ång. Bªn mua ph¶i thanh to¸n tiÒn hµng vµ nhËn hµng theo quy ®Þnh cña hîp ®ång. Do ®ã c¸c bªn ph¶i tranh thñ nh÷ng ®iÒu kiÖn cã lîi m×nh tr­íc hÕt lµ tiÕt kiÖm chi phÝ, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. * Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu: - Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu (sau khi cã quota hoÆc kh«ng cÇn quota) - Giôc më L/C vµ kiÓm tra néi dung xem cã phï hîp víi hîp ®ång kh«ng - ChuÈn bÞ giao hµng. - Thuª tµu (l­u c­íc, khoang, gi÷ chç - booking). - KiÓm nghiÖm, kiÓm dÞch hµng hãa. - Lµm thñ tôc h¶i quan. - Giao hµng (ë c¶ng, ë ga) cho ng­êi vËn t¶i. - Mua b¶o hiÓm hµng hãa (nÕu b¸n CIF). - NhËn tiÒn thanh to¸n (ngo¹i tÖ) - Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i, träng tµi (nÕu cã). NghÜa vô vµ tr¸ch nhiÖm cña ng­êi xuÊt khÈu quy tô vµo 4 kh©u quan träng nhÊt: - Hµng (chuÈn bÞ hµng giao) - TiÒn (giôc më L/C, kiÓm tra vµ yªu cÇu söa L/C ®óng hîp ®ång) - Thuª tÇu (thuª tÇu, l­u c­íc, ®Æt khoang tµu). - KÕ to¸n (lµm ®óng vµ ®ñ c¸c qui ®Þnh ®Ó nhËn ®­îc tiÒn). * Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu: - Xin giÊy phÐp nhËp khÈu (sau khi cã quota hoÆc kh«ng cÇn quota) - Më L/ C khi bªn b¸n b¸o "hµng s½n sµng ®Ó giao" - §«n ®èi ng­êi b¸n giao hµng theo ®óng hîp ®ång. - Uû th¸c thuª tµu hoÆc tù thuª tµu (nÕu mua theo ®iÒu kiÖn FOB). - Mua b¶o hiÓm hµng hãa (nÕu mua theo ®iÒu kiÖn FOB hoÆc CFR) - Lµm thñ tôc h¶i quan. - Giao nhËn hµng víi chñ tµu vµ c¶ng. - KiÓm tra sè l­îng, chÊt l­îng hµng, ph¸t hiÖn kÞp thêi, ®Ó xö lý chç thiÕu. - Thanh to¸n hîp ®ång. - KhiÕu n¹i (nÕu cã). NghÜa vô vµ tr¸ch nhiÖm cña ng­êi nhËp khÈu: - Më th­ tÝn dông (L/C) - §­a tµu ®i nhËn hµng (nÕu mua FOB) - Mua b¶o hiÓm (nÕu hµng giao theo ®iÒu kiÖn FOB hoÆc CFR) - KiÓm tra chøng tõ vµ tr¶ tiÒn - Khai b¸o h¶i quan, nhËn hµng, kiÓm nghiÖm chÊt l­îng, sè l­îng. Cã thÓ ph¸t sinh mét sè tr­êng hîp hµng hãa kh«ng theo nh­ hîp ®ång ®· tháa thuËn: §ßi bªn b¸n båi th­êng §ßi ng­êi vËn t¶i båi th­êng §ßi c«ng ty b¶o hiÓm båi th­êng. 4. Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao nghiÖp vô ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu - Lu«n giíi h¹n víi c¸c tæ chøc t­ vÊn trong vµ ngoµi n­íc ®Ó hiÓu biÕt vÒ ®èi t¸c kinh doanh. V× ®¨ng ký kinh doanh t¹i mét sè n­íc rÊt rÔ rµng cho nªn t×nh tr¹ng “ h÷u danh v« thùc” rÊt cã thÓ x¶y ra. - Ph¶i th¨m dß gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng thËt cô thÓ ®· ghi râ trong hîp ®ång. Kh«ng c¶ tin nh­ng còng kh«ng nªn ®a nghi. Cã thÓ cã nh÷ng kh¸ch hµng b¸n h¹ gi¸ ®Ó cßn hy väng b¸n ®­îc nhiÒu h¬n. §ã chÝnh lµ hä lÊy l·i suÊt thÊp nh­ng b¸n ®­îc nhiÒu hµng th× lîi nhuËn tuyÖt ®èi cao. Ng­îc l¹i, nÕu qu¸ tin còng lµ ®iÒu kiÖn tr¸nh. - Tr­íc khi tiÕn hµnh hîp ®ång ph¶i cã c¬ së chøng minh sù b¶o l·nh cña ng©n hµng bªn mua (nÕu xuÊt khÈu). Môc ®Ých lµ sÏ ch¾c ch¾n nhËn ®­îc tiÒn, khi ®· giao hµng theo hîp ®ång. - Thêi h¹n giao hµng lµ mét yªu cÇu sèng cßn cña doanh nghiÖp, nhÊt lµ víi ViÖt Nam, bëi v× ta th­êng thanh to¸n tiÒn hµng b»ng ngo¹i tÖ. NÕu cã sai lÖch thêi h¹n giao hµng mµ tû gi¸ hèi ®o¸i biÕn ®éng xÊu hoÆc hµng vÒ dån dËp th× sÏ bÞ h¹ gi¸ hoÆc doanh nghiÖp sÏ bÞ lç vèn. - Sau khi c©n nh¾c c¸c néi dung trªn vµ c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan, tiÕn hµnh ký hîp ®ång ph¶i thËt chÆt chÏ vÒ tõng ®iÒu kho¶n. - ThËn träng víi ®iÒu kho¶n vÒ vËn chuyÓn. NhÊt lµ khi ng­êi b¸n nhËn ®­îc quyÒn thuª tµu th× hä th­êng thuª tµu cò cho c­íc rÎ. Dï ng­êi mua kh«ng thua thiÖt lín nÕu hîp ®ång chÆt chÏ, còng cã thÓ gÆp phiÒn phøc, chÝ Ýt còng ¶nh h­ëng vÒ thêi gian vµ chÊt l­îng hµng hãa. Tõ ®ã l¹i ph¶i tranh chÊp hoÆc tranh tông. - B¶o ®¶m yªu cÇu ngo¹i ng÷, nhÊt lµ tiÕng anh kinh tÕ trong ng«n ng÷ hîp ®ång. Bëi v× tiÕng Anh cã thÓ lµ tiÕng Anh cña ng­êi Anh, ng­êi Mü, tiÕng Anh cña ng­êi Hång K«ng… B¶o ®¶m chÝnh x¸c ng«n ng÷ trong hîp ®ång sÏ h¹n chÕ sù tranh chÊp vµ khi ph¶i gia träng tµi hay ph¶i ra toµ ¸n còng sÏ rÔ dµng h¬n. - Víi c¸c doanh nghiÖp lín, th­êng xuyªn cã c¸c th­¬ng vô lín, nªn cã mét luËt s­ kinh tÕ lµm cè vÊn. Bëi v× luËt quèc tÕ vµ luËt c¸c n­íc rÊt ®a d¹ng, luËt ë ViÖt Nam ch­a ®ñ vµ ch­a thËt sù æn ®Þnh (nh­ luËt thuÕ …) th­êng hay bæ xung, söa ®æi. Kh«ng n¨m ch¾c luËt kh«ng thÓ ký kÕt ®­îc nh÷ng hîp ®ång chÆt chÏ vµ cã hiÖu qu¶ qua ®ã ®é dñi do rÊt cao. - Trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång th× vÊn ®Ò luËt ¸p dông trong hîp ®ång cÇn ®­îc ghi mét c¸ch râ rµng ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng khã x¸c ®Þnh ®­îc luËt quèc gia vµ ®iÒu chØnh c¸c quan hÖ hîp ®ång vµ thuËn lîi khi x¶y ra tr­êng hîp tranh chÊp. - VÒ phÝa Nhµ n­íc. Nhµ n­íc ta cÇn sím phª chuÈn mét sè c«ng ­íc quèc tÕ, ®Æc biÖt lµ c«ng ­íc Viªn n¨m 1980 vÒ mua b¸n hµng hãa quèc tÕ nh»m t¹o thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, gióp hä cã c¬ së ph¸p lý ®Ó ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång trong quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc thµnh viªn cña c«ng ­íc, qua ®ã tr¸nh ®­îc c¸c rñi ro kh«ng ®¸ng cã cho c¸c bªn ViÖt Nam khi ph¶i quy ®Þnh trong hîp ®ång ®­îc ¸p dông luËt cña c¸c n­íc kh¸c trong khi hÖ thèng luËt cña n­íc ta ch­a ®Çy ®ñ, ®ång bé. KÕt luËn VÊn ®Ò n©ng cao hiÓu biÕt vÒ c¸c nghiÖp vô kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ ®Æc biÖt lµ viÖc ký kÕt c¸c hîp ®ång XNK cã ý nghÜa v« cïng quan träng kh«ng nh÷ng ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh XNK cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay mµ cßn rÊt cÇn thiÕt ph¶i trang bÞ nh÷ng kiÕn thøc nµy cho nh÷ng sinh viªn khèi kinh tÕ ®Æc biÖt lµ nh÷ng sinh viªn s¾p tèt nghiÖp. §èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh XNK ViÖt Nam, trong nh÷ng n¨m qua c«ng t¸c ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng ®· ®­îc chó träng nhiÒu h¬n tr­íc, ®· ®­a ra ®­îc nhiÒu gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc ký kÕt hîp ®ång XNK, t¹o ra sù ch¾c ch¾n vÒ mÆt ph¸p lý, h¹n chÕ nh÷ng mÆt rñi ro vÒ mÆt tµi chÝnh vµ nh÷ng t¸c ®éng xÊu do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, nh÷ng kÕt qu¶ nµy vÉn ch­a ph¶i lµ tèt nhÊt vµ nh×n mét c¸ch tæng thÓ th× c«ng t¸c nµy cña doanh nghiÖp ViÖt Nam vÉn cßn nhiÒu yÕu kÐm vµ bÊt cËp. Nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò ph¸p lý vµ nghÖ thuËt ký kÕt vµ tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt nhËp xuÊt nhËp khÈu th× c¸c doanh nghiÖp míi cã kiÕn thøc ph¸p lý v÷ng vµng ®Ó tham gia vµo kinh th­¬ng m¹i quèc tÕ, b¶o vÖ quyÒn vµ lîi Ých hîp ph¸p cña b¶n th©n doanh nghiÖp nãi riªng vµ quèc gia nãi chung. Tõ ®ã rót ra nh÷ng kinh nghiÖm quý b¸u gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶ xuÊt nhËp khÈu. Cuèi cïng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h­íng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o. DANH MôC TµI LIÖU THAM KH¶O 1. 81 MÉu v¨n b¶n hîp ®ång trong qu¶n lý, giao dÞch, kinh doanh 2. NghÖ thuËt ®µm ph¸n trong kinh doanh 3. ThuËt chinh phôc kh¸ch hµng - "Khu«n vµng th­íc ngäc" cho c¸c nhµ doanh nghiÖp 4. T¹p chÝ Th­¬ng m¹i 5. Gi¸o tr×nh ngo¹i th­¬ng 6. BÝ quyÕt ®Ó cã nh÷ng hîp ®ång