Tiểu luận Quảng cáo hàng xuất khẩu

Lêi më ®Çu Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ngµy nay c¸c nhµ doanh nghiÖp ph¶i ®èi ®Çu víi nhiÒu vÊn ®Ò vÒ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®Çy biÕn ®éng ngµy nay. HiÖn t¹i c¸c doanh nghiÖp ®ang chó ý vµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng sang thÞ tr­êng c¸c n­íc trªn thÕ giíi. VÊn ®Ò ®Æt ra cho doanh nghiÖp lµ: lµm thÕ nµo ®Ó s¶n phÈm ®­îc ®ãn nhËn vµ ®­îc tiªu thô nhiÒu t¹i thÞ tr­êng n­íc ngoµi? §i t×m lêi gi¶i cho vÊn ®Ò nµy thùc sù lµ mét th¸ch thøc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cã s¶n phÈm xuÊt sang c¸c n­íc kh¸c khi hä ph¶i ®èi mÆt víi mét thÞ tr­êng hoµn toµn kh¸c so víi thÞ tr­êng trong n­íc, hä cßn ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng vÊn ®Ò nh­: ph¶i c¹nh tranh víi nh÷ng ®èi thñ m¹nh vµ am hiÓu thÞ tr­êng ®ã h¬n; ph¶i t×m hiÓu mét c¸ch chi tiÕt vµ râ rµng vÒ thÞ tr­êng ®ã; … Mét trong nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra vµ cÇn ph¶i gi¶i quyÕt ngay tr­íc m¾t ®ã lµ vÊn ®Ò vÒ qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu, mét kh©u vèn ®· rÊt yÕu trong n­íc mµ doanh nghiÖp ®ang vÊp ph¶i v× vËy ph¶i lµm c¸ch nµo ®Ó s¶n phÈm ViÖt Nam cã vÞ thÒ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi? Mét m¾t kh©u kh«ng kÐm phÇn quan träng trong viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ sang thÞ tr­êng c¸c n­íc ®ã lµ: Qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu. Sau ®©y em chØ nªu lªn mét vµi vÊn ®Ò mµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i quan t©m. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c thÇy(c«) ®· gióp ®ì em hoµn thµnh bµi viÕt nµy Néi dung I/ Qu¶ng c¸o hµng ho¸ xuÊt khÈu: Kh¸i niÖm vÒ qu¶ng c¸o hµng ho¸ xuÊt khÈu: Qu¶ng c¸o (th­¬ng m¹i) lµ ®­a c¸c tin tøc, h×nh ¶nh, hiÖn vËt giíi thiÖu réng r·i vÒ hµng ho¸, tuyªn truyÒn, giíi thiÖu hµng ho¸ ®ã b»ng c¸c ph­¬ng tiÖn nghÖ thuËt, kü thuËt, t©m lý nh»m thu hót sù quan t©m cña ng­êi chung quanh ®Ó n©ng cao, kÝch thÝch nhu cÇu cña hä vÒ hµng ho¸, qua ®ã tiªu thô hµng ho¸ m¹nh h¬n. Hay nãi c¸ch kh¸c qu¶ng c¸o lµ truyÒn c¸c th«ng tin vÒ s¶n phÈm, c«ng ty,… qua ®ã ®Èy m¹nh viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸. HiÖn nay cã c¸c lo¹i h×nh qu¶ng c¸o nh­ sau: Qu¶ng c¸o nh»m giíi thiÖu s¶n phÈm ra thÞ tr­êng(Qu¶ng c¸o ban ®Çu): giíi thiÖu víi ng­êi tiªu dïng hµng ho¸ míi b»ng c¸ch ®­a c¸c th«ng tin vÒ chÊt l­îng, gi¸ c¶, tÝnh n¨ng, t¸c dông, h­íng dÉn tiªu dïng, ®iÒu kiÖn mua hµng, nguån hµng,… Qu¶ng c¸o c¹nh tranh lµ qu¶ng c¸o nh÷ng hµng ho¸ ®­îc xuÊt khÈu ra mét thÞ tr­êng nµo ®ã nh¾m giíi thiÖu, nhÊn m¹nh sù kh¸c biÖt, lîi thÕ cña nã so víi hµng ho¸ cïng lo¹i trªn thÞ tr­êng vµ thuyÕt phôc ng­êi tiªu dïng mua chÝnh hµng ®ã, v× hµng võa tèt, võa rÎ, l¹i võa thuËn tiÖn h¬n . Cñng cè vÞ thÕ hiÖn t¹i(Qu¶ng c¸o b¶o vÖ) nh»m môc ®Ých gi÷ v÷ng nhu cÇu vÒ hµng ®ang b¸n t¹i thÞ tr­êng. Qu¶ng c¸o chØ mang tÝnh chÊt nh¾c, l­u ý ng­êi tiªu dïng, gi÷ kh¸ch, g¾n hä víi hµng cña m×nh. Sù kh¸c biÖt gi÷a qu¶ng c¸o hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ qu¶ng c¸o hµng ho¸ th«ng th­êng ë ®iÓm nµo? Thùc chÊt, qu¶ng c¸o c¸c hµng ho¸ th«ng th­êng(hµng ho¸ trong n­íc) hay qu¶ng c¸o hµng ho¸ xuÊt khÈu vÒ môc ®Ých, nguyªn t¾c hay ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o ®Òu gièng nhau, nh­ng qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu cã nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng biÖt. Muèn qu¶ng c¸o hµng ho¸ xuÊt khÈu ®¹t kÕt qu¶ tèt, ng­êi xuÊt khÈu kh«ng nh÷ng ph¶i biÕt ®Æc thï cña tõng thÞ tr­êng ngoµi n­íc, mµ ph¶i biÕt thÞ tr­êng ®ã cÇn g×, ®ßi hái thÕ nµo, biÕt tæ chøc b¸n bu«n hay c¸ch tiªu thô thÝch hîp, biÕt khÈu vÞ, thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng còng nh­ phong tôc tËp qu¸n, kh¶ n¨ng mua cña kh¸ch hµng. Qu¶ng c¸o ngo¹i th­¬ng cÇn ®ßi hái vÒ néi dung qu¶ng c¸o: Ph¶i nh»m vµo ®èi t­îng ng­êi mua cô thÓ, mµ ta cÇn ®¸p øng yªu cÇu cña hä, hµng qu¶ng c¸o ph¶i ®¸p øng, tËp qu¸n thÞ tr­êng, l­u ý c¸c ®Æc ®iÓm, thÞ hiÕu, ®óng ph¸p luËt, phï hîp víi lu©n lý ë ®ã. Qu¶ng c¸o ph¶i thËt, ®Ó ng­êi mua, ng­êi tiªu dïng cã c¶m t­ëng ®óng vÒ hµng ®ã. Thêi gian, ®Þa ®iÓm, qui m« qu¶ng c¸o ph¶i g¾n víi viÖc tæ chøc tiªu thô, ph¶i tÝnh ®Õn mïa cã nhu cÇu vÒ hµng. C¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o chñ yÕu: b¸o chÝ, c¸c b¶ng h­íng dÉn giíi thiÖu th­êng xuyªn, c¸c Ên phÈm, truyÒn thanh, truyÒn h×nh, phim, hiÖn vËt, mÉu hµng, ¸p phÝch, h­íng dÉn sö dông hµng (nÕm, ¨n thö) tr­ng bµy giíi thiÖu,… Bao b×, h×nh vÏ ë ngoµi b× còng gãp phÇn vµo kÕt qu¶ qu¶ng c¸o. II/ Nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra cho viÖc qu¶ng c¸o: M«i tr­êng v¨n ho¸ cña mçi n­íc kh¸c nhau: NhiÒu yÕu tè x· héi vµ v¨n ho¸ kh¸c còng cã thÓ lµm biÕn ®æi c¸c triÓn väng b¸n mét s¶n phÈm vµ c¸ch thøc ®Ó th­¬ng m¹i ho¸ ®ã nh­ ®éng th¸i, niÒm tin t«n gi¸o, phong tôc tËp qu¸n; tãm l¹i lµ phong c¸ch sèng cña d©n c­. Ngay c¶ nh÷ng c«ng ty næi tiÕng thÕ giíi vÉn m¾c ph¶i nh÷ng sai lÇm trong chiÕn dÞch qu¶ng c¸o cña hä mµ hËu qu¶ mang l¹i lµ s¶n phÈm cña hä kh«ng ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn chØ v× nh÷ng chiÕn dÞch qu¶ng c¸o ®ã kh«ng phï hîp víi v¨n ho¸ ë n­íc ngoµi. Sau ®©y chØ lµ mét vµi vÝ dô ®iÓn h×nh còng nh­ lÝ do mµ qu¶ng c¸o l¹i gÆp thÊt b¹i vµ ®©y còng chÝnh lµ bµi häc cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam rót kinh nghiÖm khi muèn qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu sang c¸c n­íc kh¸c nhau trªn thÕ giíi v× mçi n­íc lu«n cã sù kh¸c biÖt vÒ v¨n ho¸, chÝnh ®iÒu ®ã lµm nªn sù phong phó, ®a d¹ng vÒ v¨n ho¸ cña c¸c d©n téc: T¹i ¶-rËp Xª-ót, mét tê b¸o qu¶ng c¸o cho mét h·ng hµng kh«ng ®­a ra h×nh ¶nh mét n÷ tiÕp viªn hµng kh«ng ®ang phôc vô r­îu S©m-panh cho nh÷ng vÞ kh¸ch may m¾n. Sau ®ã rÊt nhiÒu vÞ kh¸ch cña h·ng hµng kh«ng ®ã ®· huû bá chuyÕn bay mµ hä ®· ®Æt tr­íc. V× theo tôc lÖ cña ®Êt n­íc hä lµ: Phô n÷ mµ kh«ng che m¹ng th× kh«ng ®­îc phÐp tiÕp xóc víi ®µn «ng vµ uèng r­îu lµ bÊt hîp ph¸p. Mét vµi c«ng ty cña ch©u ¢u vµ Mü ®· kh«ng thÓ b¸n s¶n phÈm cña m×nh ë Dubai khi hä më chiÕn dÞch qu¶ng c¸o t¹i ¶-rËp. 90% d©n sè ë ®©y ®Õn tõ Pakistan, Ên §é, Iran vµ c¸c n­íc kh¸c, v× vËy tiÕn ¶-rËp kh«ng ph¶i lµ ng«n ng÷ phæ biÕn trªn ®Êt n­íc nµy. Mét c«ng ty chuyªn s¶n xuÊt kem ®¸nh r¨ng ®· kh«ng thÓ b¸n s¶n phÈm cña m×nh ë mét vµi n­íc trong khu vùc §«ng Nam ¸. Nh÷ng ng­êi d©n ë nh÷ng n­íc nµy kh«ng muèn r¨ng tr¾ng, hä nghÜ r»ng r¨ng ®en rÊt ®Ñp vµ hä cè lµm cho r¨ng hä ®en h¬n n÷a. Mét doanh nghiÖp ®· gÆp ph¶i nhiÒu vÊn ®Ò trong khi hä cè g¾ng giíi thiÖu mét lo¹i cµ phª uèng liÒn sang thÞ tr­êng Ph¸p. V× ®èi víi ®¹i bé phËn ng­êi Ph¸p hä cho r»ng ®Ó pha ®­îc mét cèc cµ phª ®Ých thùc lµ phong c¸ch sèng rÊt quan träng ; cµ phª uèng liÒn ®èi víi hä lµ kh«ng trang träng. Mét h·ng chuyªn s¶n xuÊt bãng ch¬i g«n cña Mü ®· tung ra s¶n phÈm cña hä trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n, chóng ®­îc ®ãng trong mét chiÕc hép cã 4 qu¶ bãng. Nh­ng råi sau ®ã chóng ®­îc thay ®æi l¹i cì cña chiÕc hép ®ã. Theo tiÕng NhËt th× tõ “four” ph¸t ©m nh­ tõ “chÕt” nªn hä kh«ng d¸m mua s¶n phÈm nµy. Khã kh¨n trong viÖc t×m hiÓu thÞ tr­êng: Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét b­íc tiÕn rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh th©m nhËp thÞ tr­êng quèc tÕ cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Trªn thùc tÕ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kh«ng thùc sù chó träng ®Õn viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi; cã mét sè c«ng ty vµ c¬ quan chÝnh quyÒn ®· kh«ng sö dông nghiªn cøu thÞ tr­êng. §iÒu ®ã ®Æc biÖt ®óng ®èi víi c¸c XÝ nghiÖp nhá ®· ®¹t ®­îc Ýt nhiÒu thµnh c«ng trªn thÞ tr­êng trong n­íc cña hä. Cã nh÷ng XÝ nghiÖp kh«ng cã c¸c ph­¬ng tiÖn thùc hiÖn. Còng cã khi ban gi¸m ®èc biÕt gi¸ trÞ cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng, nh­ng v× kh«ng cã nh©n viªn chuyªn m«n ®Ó lµm viÖc ®ã. Thùc ra, nhiÒu nhµ l·nh ®¹o XÝ nghiÖp hay c¸c tæ chøc chÝnh quyÒn, ngay c¶ kh«ng hiÓu biÕt lîi Ých cña nghiªn cøu thÞ tr­êng, v× hä xem nã nh­ thø xa xØ, phøc t¹p, kh«ng cÇn thiÕt. Mét tr­êng hîp ®iÓn h×nh lµ mét gi¸m ®èc cña mét xÝ nghiÖp, lu«n tin cËy vµo c«ng viÖc qu¶ng c¸o vµ chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty m×nh, khi s¶n phÈm ®­îc b¸n trªn thÞ tr­êng néi ®Þa; nÕu vÞ gi¸m ®èc XÝ nghiÖp Êy muèn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng xuÊt khÈu, sÏ bi ng¹c nhiªn ®Õn cho¸ng ngîp, v× vÞ gi¸m ®èc sÏ ph¶i ®èi ®Çu víi sù c¹nh tranh m·nh liÖt h¬n mµ viÖc qu¶ng c¸o s¶n phÈm Êy sÏ kh«ng g©y ®­îc Ên t­îng m¹nh so víi c¸c qu¶ng c¸o s¶n phÈm c¹nh tranh cïng lo¹i, hay sÏ kh«ng ®¸p øng ®­îc tiªu chuÈn vµ së thÝch cã thÓ hoµn toµn kh¸c biÖt víi thÞ tr­êng trong n­íc nh­ vËy s¶n phÈm sÏ kh«ng t×m thÊy chç ®øng ë n­íc ngoµi. Mét khi viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc thùc hiÖn mµ kh«ng rót ra ®­îc kÕt luËn cÇn thiÕt lµ mét ®iÒu rÊt nguy hiÓm. Sai lÇm rÊt phæ biÕn lµ quan niÖm viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng nh­ mét viÖc ®­îc thùc hiÖn mét lÇn cho tÊt c¶ c¸c giai ®o¹n v× viÖc th©m nhËp thÞ tr­êng kh«ng ph¶i nh­ mét qu¸ tr×nh liªn tôc. Hä ®· quªn r»ng t×nh h×nh thÞ tr­êng cÇn thiÕt ph¶i diÔn tiÕn, thay ®æi theo thêi gian viÖc c¹nh tranh theo ®uæi, nhu cÇu ng­êi mua thay ®æi thêi c¬ kinh tÕ vµ c¸c yÕu tè kh¸c ¶nh h­ëng ®Õn thÞ tr­êng ®Òu thay ®æi nªn cã lÏ sÏ ph¶i thay ®æi s¶n phÈm h¹ gi¸, xem xÐt l¹i viÖc ph©n phèi. ThØnh tho¶ng, ng­êi tiªu dïng l¹i mua hµng theo thãi quen mua s¾m cña hä, së thÝch cña hä, sÏ ®­a ®Õn c¸c bao b× cã kÝch th­íc nh­ thÕ nµy hay nh­ thÕ kia. Hä cã thÓ cã khuynh h­íng ­a chuéng hay tõ chèi ®èi víi mét sè mµu s¾c. Khi hä cuèn hót bëi c¸c s¶n phÈm cã bÒ ngoµi “l¹ m¾t”, khi th× hä quay l­ng l¹i víi nã. C¸c yÕu tè v« h×nh ®· kÓ cã thÓ quan träng h¬n hµng rµo mËu dÞch hay gi¸ c¶ quyÕt ®Þnh mét s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Chi phÝ cho qu¶ng c¸o Muèn cho qu¶ng c¸o ®Õn ®­îc víi ng­êi tiªu dïng th× doanh nghiÖp ph¶i bá ra nh÷ng chi phÝ rÊt lín cho chiÕn dÞch qu¶ng c¸o nhÊt l¹i lµ ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Nh­ng hiÖn nay c¸c doanh nghiÖp ®ang ph¶i ®èi mÆt víi mét t×nh thÕ hÕt søc khã kh¨n ®ã lµ chi phÝ dµnh cho qu¶ng c¸o qu¸ cao, v× chi phÝ dµnh cho qu¶ng c¸o kh«ng chØ lµ chi phÝ cho lµm qu¶ng c¸o riªng mµ nã bao gåm c¶ chi phÝ dµnh cho nghiªn cøu thÞ tr­êng, thiÕt kÕ ra nh÷ng lo¹i s¶n phÈm cã mÉu m· ®Ñp, nh÷ng kÞch b¶n qu¶ng c¸o,… Riªng chi phÝ cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®· mÊt rÊt nhiÒu khi doanh nghiÖp ph¶i trang tr¶i cho viÖc ¨n ë ®i l¹i cña c¸c nh©n viªn nghiªn cøu còng nh­ lµ c¶ tiÒn thuª nh÷ng nh©n viªn chuyªn nghiªn cøu. §Õn khi nghiªn cøu thÞ tr­êng xong xu«i vµ rót ra ®­îc nh÷ng kÕt luËn cÇn thiÕt ®Ó lËp chiÕn dÞch qu¶ng c¸o cã chÊt l­îng cao phï hîp víi phong tôc tËp qu¸n, t«n gi¸o, ng«n ng÷,… cña mçi quèc gia kh¸c nhau trªn thÕ giíi doanh nghiÖp l¹i ph¶i tiÕp tôc chi cho viÖc lµm mét qu¶ng c¸o cã chÊt l­îng h×nh ¶nh cao, qu¶ng c¸o ph¶i g©y ®­îc Ên t­îng vµ kh¸c biÖt h¼n víi c¸c qu¶ng c¸o s¶n phÈm c¹nh tranh trªn thÞ n­íc ngoµi. NÕu muèn cã ®­îc mét qu¶ng c¸o cã chÊt l­îng th× cÇn cã mét kÞch b¶n qu¶ng c¸o hay, ®éc ®¸o, míi l¹ còng nh­ cã ®é Ên t­îng cao, mµ ®Ó cã ®­îc mét kÞch b¶n hay còng ph¶i tèn kh¸ nhiÒu kinh phÝ cho vÊn ®Ò nµy. Kinh phÝ dµnh cho viÖc lµm qu¶ng c¸o còng rÊt tèn, nµo lµ: tiÒn thuª ª-kÝp ®Ó quay h×nh, c¸c trang thiÕt bÞ kü thuËt, nh©n viªn phôc vô ë nhiÒu kh©u(trang ®IÓm, hËu tr­êng, chuÈn bÞ ®¹o cô,…), tèn kÐm nhÊt ®ã lµ tiÒn c¸t-xª cho nh÷ng diÔn viªn ®ãng qu¶ng c¸o,… Kh«ng chØ nh­ vËy mµ ®Ó ®­a ®­îc nh÷ng h×nh ¶nh qu¶ng c¸o ®Õn víi ng­êi tiªu dïng, doanh nghiÖp cßn ph¶i tr¶ tiÒn cho c¸c h·ng truyÒn th«ng ®¹I chóng n÷a. Bªn c¹nh ®­a nh÷ng h×nh ¶nh qu¶ng c¸o s¶n phÈm ®Õn víi ng­êi tiªu dïng mµ doanh nghiÖp còng cÇn chó ý ®Õn viÖc tiÕp thÞ, b¸n hµng, khuyÕn m·i,… Víi chi phÝ qu¸ lín nh­ vËy liÖu c¸c nhµ xuÊt khÈu cã d¸m ®Çu t­ cho qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu kh«ng ®©y? §©y lµ mét c©u hái rÊt khã cã thÓ tr¶ lêi mét c¸ch chÝnh x¸c. ChÊt l­îng qu¶ng c¸o Víi chi phÝ cao nh­ vËy liÖu chÊt l­îng qu¶ng c¸o cã cao kh«ng? H×nh ¶nh còng nh­ ng«n tõ qu¶ng c¸o liÖu cã phï hîp víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu hay kh«ng? Nh­ ta ®· biÕt chÊt l­îng qu¶ng c¸o trong n­íc hiÖn nay thËt sù lµ mét vÊn ®Ò nan gi¶i ®èi víi doanh nghiÖp, khi mµ qu¶ng c¸o trong n­íc vèn dÜ ®· kh«ng ®­îc hÊp dÉn ng­êi tiªu dïng cho l¾m hay thËm chÝ kh«ng muèn nãi lµ nh÷ng qu¶ng c¸o ®ã rÊt tÖ, chÊt l­îng h×nh ¶nh thÊp. Mµ chÊt l­îng h×nh ¶nh qu¶ng c¸o thùc sù rÊt quan träng trong viÖc t¹o ®­îc Ên t­îng ®èi víi kh¸ch hµng, lµm næi bËt s¶n phÈm cña c«ng ty h¬n so víi nh÷ng s¶n phÈm c¹nh tranh cïng lo¹i. Qu¶ng c¸o cña n­íc ngoµi bao giê còng mang l¹i cho ng­êi tiªu dïng mét Ên t­îng khã phai vµ c¶m gi¸c tin t­ëng h¬n vµo s¶n phÈm cña hä chØ b»ng h×nh ¶nh ®éc ®¸o thËm chÝ chØ lµ nh÷ng h×nh ¶nh ®¬n gi¶n th­êng thÊy trong cuéc sèng hµng ngµy nh­ng qua qu¶ng c¸o cña hä ta l¹i c¶m thÊy nã rÊt míi mÎ, g©y sù tß mß muèn dïng thö s¶n phÈm qu¶ng c¸o; hay chØ b»ng nh÷ng ng«n ng÷ ®¬n gi¶n nh­ng l¹i cã thÓ nãi ®­îc sù mong ®îi cña ng­êi tiªu dïng. VËy ta ph¶i lµm g× ®Ó gi¶i quyÕt thùc tr¹ng trªn, ®Ó Qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu t¹o ®µ cho s¶n phÈm cã ®­îc mét vÞ thÕ cao trªn thÞ tr­êng c¸c n­íc trong khu vùc còng nh­ toµn thÕ giíi? KÕt luËn Doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng ho¸ sang c¸c n­íc thùc sù ®ang ®øng tr­íc nh÷ng th¸ch thøc rÊt lín. Trªn ®©y chØ lµ mét sè nh÷ng khã kh¨n mµ doanh nghiÖp gÆp ph¶i trong viÖc qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu ë thÞ tr­êng c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Theo em muèn gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n nay th× cÇn ph¶I cã sù phèi hîp gi÷a doanh nghiÖp vµ chÝnh phñ. VÒ phÝa chÝnh phñ cÇn ñng hé h¬n n÷a, ®Æc biÖt lµ ñng hé vÒ tµi chÝnh; ®ång thêi cÊp c¸c kho¶n vay ng©n hµng cho c¸c nhµ xuÊt khÈu ®Ó hä cã ®iÒu kiÖn më réng s¶n xuÊt, chÕ biÕn vµ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô. ChÝnh phñ cÇn t¹o ®iÒu kiÖn h¬n n÷a cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc t×m thªm thÞ tr­êng cho c¸c s¶n phÈm do nhµ n­íc s¶n xuÊt nh­: t¨ng c­êng c¸c chuyÕn ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi còng nh­ cÇn c¶i tiÕn c¸c ph­¬ng ph¸p tiÕp cËn thÞ tr­êng. Cßn vÒ phÝa c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i cö ®¹i diÖn cña m×nh ®Õn nh÷ng n­íc mµ ta sÏ xuÊt khÈu ®Ó trùc tiÕp kh¶o s¸t thÞ tr­êng, t×m hiÓu thÞ hiÕu vµ thãi quen cña ng­êi tiªu dïng ë nh÷ng n­íc ®ã, t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c lµm ¨n l©u dµi, tham gia c¸c héi chî t¹i c¸c n­íc ®ãvµ thiÕt lËp hÖ thèng hîp t¸c ®Ó ph¸t triÓn, x©y dùng m¹ng l­íi th­¬ng m¹i ®iÖn tö. Doanh nghiÖp còng cÇn t¹o ra nh÷ng qu¶ng c¸o mµ lµm cho ng­êi tiªu dïng ph¶i nghÜ ®Õn viÖc mua s¾m hµng ho¸/ nh·n hiÖu hµng ho¸ ®ã, muèn cã hµng ho¸/ nh·n hiÖu hµng ho¸ ®ã, th«i thóc ­íc m¬ vÒ hµng ho¸ ®ã, h×nh dung ra nã. NÕu cã sù kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a chÝnh phñ vµ c¸c doanh nghiÖp th× hµng cña ViÖt Nam sÏ xuÊt hiÖn mét c¸ch réng r·i vµ cã vÞ thÕ cao trªn thÞ tr­êng quèc tÕ; ®ång thêi ta còng t¨ng ®­îc kim ng¹ch xuÊt khÈu lªn mét c¸ch ®¸ng kÓ vµ ta còng sÏ thu ®­îc mét l­îng tiÒn ngo¹i hèi t¹o ®µ cho nÒn kinh ph¸t triÓn m¹nh mÏ trong t­¬ng lai còng gióp cho ViÖt Nam tiÕn lªn trªn con ®­êng CNXH mét c¸ch nhanh chãng tiÕn kÞp víi c¸c n­íc trong khu vùc. Môc lôc A.Lêi më ®Çu 1 b.néi dung 2 I/ Qu¶ng c¸o hµng ho¸ xuÊt khÈu: 2 Kh¸i niÖm qu¶ng c¸o hµng ho¸ xuÊt khÈu 2 Sù kh¸c biÖt gi÷a qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu víi qu¶ng c¸o hµng ho¸ th«ng th­êng ë ®iÓm nµo? 3 II/ Nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra cho viÖc qu¶ng c¸o: 3 M«i tr­êng v¨n ho¸ cña m«ic n­íc kh¸c nhau 4 Khã kh¨n trong viÖc t×m hiÓu thÞ tr­êng 5 Chi phÝ cho qu¶ng c¸o 6 ChÊt l­îng qu¶ng c¸o 7 C. KÕt luËn 8 TµI liÖu tham kh¶o Nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu Th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ kinh nghiÖm ph¸t triÓn ngo¹i th­¬ng Lµm sao xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ Gi¸o tr×nh ngo¹i th­¬ng- Tr­êng §¹i häc Qu¶n lý & kinh doanh Gi¸o tr×nh kinh doanh quèc tÕ T¹p chÝ ngo¹i th­¬ng