Tiểu luận Thị trường ô tô Việt Nam hiện nay

MỤC LỤC CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG Ô TÔ NƯỚC TA HIỆN NAY 3 I.ĐẶC ĐIỂM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG Ô TÔ 3 1. MỘT VÀI ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT “RIÊNG” CỦA THỊ TRƯỜNG Ô TÔ VIỆT NAM NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY……………………………………………………………………………………….3 2. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG Ô TÔ NƯỚC…………………………..3 2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu ô tô 3 2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến cung ô tô 14 II. THỰC TRẠNG CỦA THỊ TRƯỜNG Ô TÔ NƯỚC TA HIỆN NAY 15 LƯỢNG CUNG VÀ NGUỒN CUNG Ô TÔ NƯỚC TA HIỆN NAY 15 CẦU Ô TÔ NƯỚC TA HIỆN NAY 16 GIÁ CẢ Ô TÔ HIỆN NAY CỦA NƯỚC TA 17 TÌNH HÌNH CẠNH TRANH HIỆN NAY TRÊN THỊ TRƯỜNG Ô TÔ NƯỚC TA 18 III. THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH ĐẦU TƯ VÀ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN ĐẦU TƯ VÀO NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ô TÔ 19 Chính sách đầu tư 19 Tình hình đầu tư 21 IV. THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ Ô TÔ Ở VIỆT NAM HIỆN NAY 21 Thực trạng chính sách thương mại ở Việt Nam hiện nay 21 Tình hình tiêu thụ ô tô ở nước ta hiện nay 22 CHƯƠNG II: BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ô TÔ NƯỚC TA 24 I. BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ô TÔ Ở VIỆT NAM TỪ PHÍA DOANH NGHIỆP VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỂ THỰC HIỆN CÓ HIỆU QUẢ CÁC BIỆN PHÁP ĐÓ 24 1. CÁC BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN TỪ PHÍA DOANH NGHIỆP 24 1.1. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 24 1.2. Hoàn thiện và ngày càng mở rộng mạng lưới kinh doanh 24 1.3. hoàn thiện chính sách giá và không ngừng nâng cao mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm 25 1.4. Hoàn thiện mạng lưới dịch vụ trước, trong và sau bán hàng 25 1.5. Tăng cường hoạt động quảng cáo và các biện pháp xúc tiến bán hàng 26 2. CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỄ THỰC HIỆN CÓ HIỆU QUẢ CÁC BIỆN PHÁP TRÊN 26 II.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CHÍNH PHỦ 27 1.Nhu cầu về cơ giới hóa và có một chính sách rõ ràng, ổn định, phù hợp 27 2. Xây dựng các cơ sở cung ứng 27 III. MỘT SỐ DỰ BÁO VỀ THỊ TRƯỜNG Ô TÔ VIỆT NAM 28 KẾT LUẬN 29 CHÖÔNG I THÖÏC TRAÏNG THÒ TRÖÔØNG OÂ TOÂ NÖÔÙC TA HIEÄN NAY ÑAËC ÑIEÅM VAØ CAÙC NHAÂN TOÁ AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN THÒ TRÖÔØNG OÂ TOÂ VAØI ÑAËC ÑIEÅM NOÅI BAÄT “RIEÂNG” CUÛA THÒ TRÖÔØNG OÂ TOÂ VIEÄT NAM NHÖÕNG NAÊM GAÀN ÑAÂY Baét buoäc phaûi theo: Theo ôû ñaây ñöôïc hieåu laø vieäc chaïy ñua ñeå ra maét caùc maãu xe môùi. Nghóa laø ôû caùc thò tröôøng lôùn, tieân tieán coù maãu xe gì thì raát nhanh sau ñoù, caùc maãu xe ñoù ñöôïc giôùi thieäu hoaëc laép raùp taïi Vieät Nam. Khoâng maáy tieác tieàn: Trong boái caûnh coâng ngheä thoâng tin buøng phaùt nhö hieän nay, heã ôû ñaâu xuaát hieän nhöõng maãu xe môùi, xe ñoäc laø ngöôøi mua xe Vieät Nam naém baét raát nhanh. Hoï saün saøng chi haøng trieäu ñoâ ñeå sôû höõu nhöõng chieác xe sieâu sang: Ferrari F430 Scuderia, BMW M3, Audi RS4, Mercedes-Benz S550. Vaãn chôø ñôïi veà giaù: Neáu so saùnh vôùi caùc thò tröôøng trong khu vöïc thì giaù xe Vieät Nam vaãn hôn caùc nöôùc ñeán 2-3 laàn. Caùc coâng ty lieân doanh xe vaãn khaúng ñònh giaù xe cao laø do chính phuû aùp ñaët thueá (khoaûng ½ giaù trò moãi chieác xe baùn ra). Cuõng coù quan ñieåm cho raèng vaøo thôøi ñieåm 2018 giaù xe Vieät Nam seõ reû hôn nhieàu so vôùi hieän nay do möùc thueá nhaäp khaåu cuõng nhö linh kieän trong khoái ASEAN giaûm maïnh. Ñieàu ñoù coù thaønh hieän thöïc khoâng chuùng ta vaãn tieáp tuïc chôø. CAÙC NHAÂN TOÁ AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN THÒ TRÖÔØNG OÂ TOÂ NÖÔÙC TA Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán caàu oâ toâ Thu nhaäp khaùch haøng: Thu nhaäp khaùch haøng ñoái vôùi caàu oâ toâ laø cöïc kyø quan troïng. Bôûi vì loaïi saûn phaåm naøy laø loaïi saûn phaåm ñaét tieàn do vaäy phaûi coù moät möùc thu nhaäp nhö theá naøo môùi coù theå mua ñöôïc loaïi saûn phaåm naøy. Maø chæ khi moät saûn phaåm cuûa moät doanh nghieäp ñöôïc baùn ra treân thò tröôøng vaø ñöôïc chaáp nhaän thì luùc ñoù coi nhö doanh nghieäp môùi ñöôïc chaáp nhaän treân thò tröôøng. Ñoái vôùi Vieät Nam thu nhaäp quoác daân treân ñaàu ngöôøi vaøo khoaûng 1.1680 USD/ngöôøi/naêm (Con soá ñöôïc Toång cuïc thoáng keâ ñöa ra trong phieân hoïp baùo saùng 31/12/2010, döïa treân tyû giaù hoaùi ñoái bình quaân naêm 2010) thì laø ít. Ñieàu naøy chöùng toû nhu caàu veà caùc loaïi saûn phaåm cao caáp vaø ñaëc bieät laøxe oâ toâ coøn haïn cheá. Ta coù theå thaáy möùc thu nhaäp tyû leä thuaän vôùi caàu, khi thu nhaäp taêng ñeán moät möùc naøo ñoù seõ naûy sinh nhu caàu tieâu duøng saûn phaåm vaø ngöôïc lai nhu caàu giaûm khi thu nhaäp giaûm. Trong moät thôøi gian ngaén thu nhaäp cuûa ngöôøi daân Vieät Nam khoù caûi thieän, ñeå kích caàu nhieàu lieân doanh xe ñang söû duïng loaïi hình mua xe traû goùp (Giaùm ñoác moät ñaïi lyù lôùn treân ñöôøng Caàu Giaáy (Haø Noäi) cho bieát: “Nhôø dòch vuï traû goùp coù ñeán 80% hôïp ñoàng cuûa ñaïi lyù giao dòch thaønh coâng”). Thöïc teá haàu heát caùc haõng xe hôi hieän nay ñeàu coi ngaân haøng laø ñoái taùc chieán löôïc, “haäu thuaãn” cho vieäc laøm aên cuûa mình. Ngöôïc laïi caùc ngaân haøng cuõng khoâng boû lôõ cô hoäi ñaàu tö vaøo moät loaïi dòch vuï môùi, laõi suaát cao cho vay mua oâ toâ traû goùp. Löôïng khaùch haøng choïn mua oâ toâ traû goùp taêng chöùng toû xu höôùng tieâu duøng cuûa ngöôøi daân oâ toâ coù söï thay ñoãi vaø vaán ñeà thu nhaäp döôøng nhö ñaõ ñöôïc giaûi quyeát phaàn naøo. Thò hieáu cuûa khaùch haøng: Thò hieáu cuûa khaùch haøng coù aûnh höôûng raát lôùn ñeán caàu oâ toâ treân thò tröôøng. Bôûi vì thò hieáu ñöôïc hình thaønh do caùc yeáu toá xaõ hoäi, taâm lyù, sôû thích …Cuõng nhö do xem quaûng caùo, do ngöôøi quen chæ baûo, do kieåu daùng maãu maõ, giaù cuûa caùc loaïi saûn phaåm ñoù. Vôùi lôïi theá gia nhaäp thò tröôøng oâ toâ töø raát sôùm thöông hieäu xe hôi Toyota ñaõ coù moät choã ñöùng vöõng chaéc khi laø söï löïa choïn haøng ñaàu cuûa ngöôøi mua xe. Thöïc teá caùc saûn phaåm beàn, reû, ñeïp laø taâm lyù mua haøng cuûa ngöôøi Vieät , “röøng caøng giaø caøng cay”, hieåu roõ taâm lyù ngöôøi Vieät Nam, Toyota khoâng ngöøng caûi tieán kyõ thuaät ñeå xe ñöôïc beàn hôn, giaù reû hôn, ñaùp öùng “gu” thaãm myõ cuûa ngöôøi Vieät, ñieàu ñoù ñaõ ñöôïc chöùng minh khi goùp maët trong soá 10 xe baùn chaïy nhaát trong naêm 2010 thì ñaõ coù 9 chieác cuûa haõng Toyota, chieác duy nhaát coøn lai laø cuûa Honda (theo nguoàn www.vietnamcar.com). 1. Innova: 1.857 2. Corolla Atlis: 1.556 chieác 3. Fortuner: 1.496 chieác 4. Vios:1.519 chieác 5. Kia Forte: 942 chieác 6. Cruze: 893 chieác 7. Kia Morning: 811 chieác 8. Kia Carens: 876 chieác 9. Spark: 783 chieác 10.Honda Civic: 635 chieác Yeáu toá taâm lyù xaõ hoäi: Ñaây cuõng laø moät nhaân toá taùc ñoäng khoâng nhoû ñeán vieäc tieâu thuï xe hôi, ví duï ñieån hình nhaát cho thöïc teá naøy laø: Chieác xe Rolls_Royce Phantom duø laø chieác xe sieâu sang giaù treân 1 trieäu ñoâ vaø saûng xuaát coù haïn treân theá giôùi nhöng ôû Vieät Nam duø laø nöôùc ñang phaùt trieån nhöng laïi laø moät trong nhöõng nôi nhaäp xe naøy thuoäc haøng baäc nhaát treân theá giôùi, bôûi leõ ngöôøi Vieät raát quan taâm ñeán thöông hieäu. Vì vaäy, ñoái vôùi nhöõng ngöôøi coù thu nhaäp cao hoï saün saøng chi cho nhöõng chieác xe sieâu sang naøy mieãn sao ñöôïc ngöôøi khaùc ngöôùc nhìn. Giaù caû haøng hoùa lieân quan: Ñoái vôùi baát kyø loaïi haøng hoùa naøo, duø laø haøng hoùa cao caáp hay haøng hoùa thöù caáp thì giaù caû cuûa caùc haøng hoùa lieân quan luoân coù aûnh höôûng ñeán caàu haøng hoùa ñoù treân thò tröôøng. Ta coù theå xem xeùt oû hai loaïi haøng hoùa laø haøng hoaù thay theá vaø haøng hoùa boå sung. Ñoái vôùi oâ toâ thì haøng hoùa thay theá laø caùc loaïi xe maùy ñaét tieàn vaø haøng hoùa boå sung laø giaù caùc dòch vuï baûo haønh, giaù caùc loaïi xaêng, nhôùt …Giaû söû giaù xe maùy maø gaàn baèng giaù xe oâ toâ thì taïi sao ngöôøi ta laïi khoâng mua xe oâ toâ vaø giaù ñaõ reû coäng vôùi cheá ñoä baûo haønh mieãn phí treân toaøn quoác thì ñieàu naøy seõ taïo caûm giaùc an taâm cho ngöôøi mua haøng vaølaøm cho ngöôøi tieâu duøng mua saûn phaåm ñoù. Ñaây laø moät trong nhöõng bieän phaùp kích caàu. Baûng giaù xe maùy (nguoàn www.honda.com.vn) vaø xe oâ toâ (nguoàn www.vietnamcar.com) ngaøy 01/03/2011 ñaõ bao goàm thueá GTGT. Sản phẩm Mẫu Giá bán lẻ cũ(đồng) Giá bán lẻ mới(đồng) Mức thay đổi (đồng) Camry Camry 3.5Q6 số tự động, 3.5 lít 1.406.000.000 1.507.000.000 101.000.000 Camry 2.4G5 số tự động, 2.4 lít 1.020.000.000 1.093.000.000 73.000.000 Corolla Altis Corolla Altis 2.0 CVT 2.0 lít 786.000.000 842.000.000 56.000.000 Corolla Altis 1.8 CVT 1.8 lít 722.000.000 773.000.000 51.000.000 Corolla Altis 1.8 M/T6 số tay, 1.8 lít 675.000.000 723.000.000 48.000.000 Vios Vios 1.5G4 số tự động, 1.5 lÍt 562.000.000 602.000.000 40.000.000 Vios 1.5E 5 số tay, 1.5 lít 515.000.000 552.000.000 37.000.000 Vios Limo5 số tay, 1.5 lít 486.000.000 520.000.000 34.000.000 Innova Innova V4 số tự động, 2.0 lít 737.000.000 790.000.000 53.000.000 Innova GSR 704.000.000 754.000.000 50.000.000 Innova G5 số tay, 2.0 lít 667.000.000 715.000.000 48.000.000 Innova J 5 số tay, 2.0 lít 597.000.000 640.000.000 43.000.000 Fortuner Fortuner V4 số tự động, 2.7 lít 944.000.000 1.012.000.000 68.000.000 Fortuner G5 số tay, 2.5 lít 784.000.000 840.000.000 56.000.000 HONDA Kyø voïng giaù baùn: Theo söï nhaän xeùt cuûa caùc nhaø kinh teá thì löôïng haøng hoùa baùn ra cuûa baát kyù loaïi haøng hoùa naøo khoâng chæ phuï thuoäc vaøo giaù hieän taïi cuûa noù maø coøn phuï thuoäc vaøo giaù caû trong töông lai. Thaät vaäy khi moät ngöôøi tieâu duøng muoán mua moät loaïi haøng hoùa naøo ñoù maø trong töông lai giaù cuûa noù taêng leân thì ngay laäp töùc hoï seõ mua haøng hoùa ñoù ngay, ñieàu naøy coù theå kích caàu ngay laäp töùc. Trong moät khoaûng thôøi gian thì giaù baùn taêng leân hay giaûm ñi do chính saùch giaù cuûa doanh nghieäp seõ aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán caàu haøng hoùa maø doanh nghieäp taêng hay giaûm ñoù. Nhu caàu xe oâ toâ trong naêm 2012 döï baùo seõ buøng noå vôùi söï tieáp söùc cuûa chính saùch giaûm thueá nhaäp khaåu xe nguyeân chieác môùi ñaây. Duø chæ giaûm vaøi phaàn traêm nhöng ñuû khieán nhöõng ai ñang coù nhu caàu “ñaïp phanh gaàp”, chôø theâm ít ngaøy ñeå ñöôïc höôûng giaù reû hôn. 2.2 Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán cung oâ toâ: Giaù caùc yeáu toá ñaàu vaøo cho saûn xuaát oâ toâ: Ñoái vôùi moät doanh nghieäp thì giaù caùc yeáu toá ñaàu vaøo laø cöïc kyø quan troïng, giaù caùc loaïi maùy moùc, thieát bò, lao ñoäng taêng hay giaûm seõ aûnh höôûng ngay ñeán giaù baùn vaø seõ aûnh höôûng ngay ñeán tình traïng hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Neáu giaù caùc yeáu toá ñaàu vaøo taêng leân thì chi phí cho moät saûn phaåm cuõng taêng daãn ñeán giaù cuûa saûn phaåm ñoù cuõng taêng leân vaø laøm cho lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp bò giaûm xuoáng. Ngöôïc laïi neáu doanh nghieäp caét giaûm ñöôïc caùc chi phí cho caùc yeáu toá ñaàu vaøo thì seõ haï chi phí saûn xuaát daãn ñeán giaù thaønh saûn phaåm giaûm thu huùt khaùch haøng taêng lôïi nhuaän, vaø vì vaäy vieäc taêng hay giaûm lôïi nhuaän seõ quyeát ñònh söï soáng coøn cuûa doanh nghieäp ñoù. Coâng ngheä saûn xuaát: Coâng ngheä saûn xuaát cuûa baát kyø loaïi haøng hoùa naøo cuõng aûnh huôûng ñeán löôïng cung cuûa haøng hoùa ñoù treân thò tröôøng. Neáu moät doanh nghieäp coù moät heä thoáng saûn xuaát toát ñaït hieäu quaû kinh teá, tieát kieäm nguyeân vaät lieäu cuõng nhö ñaït tieâu chuaån veà maët kyõ thuaät thì doanh nghieäp seõ saûn xuaát ñöôïc nhöõng saûn phaåm coù söùc caïnh tranh cao vaø söùc tieâu thuï lôùn. Vaø ngöôïc laïi neáu doanh nghieäp saûn xuaát ra caùc saûn phaåm coù giaù quaù cao hay khoâng ñaûm baûo veà maët chaát löôïng seõ khoù toàn taïi. Naêng löïc saûn xuaát oâ toâ cuûa caùc doanh nghieäp: Ñoái vôùi löôïng cung oâ toâ treân thò tröôøng thì noù aûnh höôûng raát nhieàu ñeán naêng löïc saûn xuaát doanh nghieäp trong thôøi gian ñoù vaø caû trong töông lai. Thaät vaäy neáu moät doanh nghieäp ñaït ñöôïc naêng löïc saûng xuaát cuûa mình thì löôïng cung ra thò tröôøng seõ raát ñaày ñuû vaø laøm cho doanh nghieäp ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu cuûa mình laø toàn taïi vaø phaùt trieån. Vaø neáu moät doanh nghieäp thaáy ñöôïc trong töông lai thò tröôøng cuûa doanh nghieäp coù khaû naêng phaùt trieån thì doanh nghieäp seõ naâng cao naêng löïc saûn xuaát vaø do ñoù seõ taêng löôïng cung treân thò tröôøng. II. THÖÏC TRAÏNG CUÛA THÒ TRÖÔØNG OÂ TOÂ NÖÔÙC TA HIEÄN NAY LÖÔÏNG CUNG VAØ NGUOÀN CUNG OÂ TOÂ NÖÔÙC TA HIEÄN NAY Coù theå noùi löôïng cung oâ toâ ôû nöôùc ta hieän nay laø raát lôùn vaø noù thuoäc nhieàu nguoàn khaùc nhau. Phaàn lôùn löôïng cung oâ toâ ôû nöôùc ta thuoäc ba nguoàn chính vaø ñoù laø nhöõng nguoàn sau: Saûn xuaát vaø laép raùp trong nöôùc. Nhaäp khaåu. Nhaäp laäu. Trong ba nguoàn naøy, theo soá lieäu thoáng keâ trong vaøi naêm trôû laïi ñaây thì nguoàn thöù nhaát chieám soá löôïng lôùn nhaát, sau ñoù laø nguoàn nhaäp khaåu vaø cuoái cuøng laø nguoàn nhaäp laäu. Theo tính toaùn thì toång löôïng cung oâ toâ ra thò tröôøng ôû nöôùc ta moät naêm khoaûng 160000 xe, thì löôïng xe saûn suaát vaø laép raùp trong nöôùc laø vaøo khoaûng hôn 100000 xe/ naêm, löôïng xe nhaäp khaåu vaøo khoaûng hôn 50000 xe/ naêm, vaø löôïng xe nhaäp laäu vaøo khoaûng 5000-10000 xe/ naêm. Löôïng xe hôi saûn xuaát vaø laép raùp trong nöôùc hieän nay vaãn ñöôïc cung öùng chuû yeáu bôûi Hieäp hoäi caùc nhaø saûn xuaát xe hôi - VAMA, vôùi 18 thaønh vieân: Toyota, Tröôøng Haûi, Daewoo, Vixuki, Ford, Honda,… Haøng naêm moãi lieân doanh saûn xuaát gaàn 3000 xe, löôïng xe naøy chæ duøng ñeåà cung caáp cho thò tröôøng noäi ñòa, ñieàu ñoù cho thaáy chaát löôïng xe saûn xuaát vaø laép raùp trong nöôùc vaãn coøn haïn cheá, thaäm chí chöa ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu tieâu duøng cuûa ngay caû thò tröôøng noäi ñòa, khieán thò tröôøng xe nhaäp khaåu vaãn khaù soâi ñoäng. Tuy vaäy, haàu nhö caùc lieân doanh ñeàu thôø ô vôùi caùc chieán löôïc saûn xuaát vaø laép raùp trong nöôùc. Thöïc teá naøy ñaët ra caâu hoûi: phaûi chaêng caùc haõng oâ toâ taïi Vieät Nam ñang daàn chuyeån sang hình thöùc kinh doanh nhaäp khaåu tröïc tieáp töø caùc nhaø maùy taïi caùc nöôùc Ñoâng Nam AÙ nhö Thaùi Lan, Malaysia…, nôi saûn phaåm cuûa hoï neáu chöùng minh ñöôïc laø coù xuaát xöù 40% noäi ñòa hoùa seõ ñöôïc höôûng thueá nhaäp khaåu rieâng cuûa khu vöïc ASEAN, trong ñoù Vieät Nam, laø 0% baét ñaàu töø naêm 2018 (töø naêm 2011 giaûm coøn 70% vaø cöù sau moät naêm giaûm tieáp 10% cho ñeán naêm 2015 coøn 15%). Ñieàu naøy coù theå khieán löôïng xe nhaäp khaåu seõ taêng maïnh trong töông lai, vôùi nguoàn cung chuû yeáu tôùi töø caùc nöôùc Ñoâng Nam AÙ, ñieån hình laø Thaùi Lan, ñaát nöôùc ñöôïc meänh danh “Detroit cuûa Ñoâng Nam AÙ” vôùi haøng chuïc nhaø maùy cuûa caùc haõng oâ toâ lôùn nhö Ford, Toyota, Honda, Nissan…khi cam keát CEPT chính thöùc coù hieäu löïc (Hieäp ñònh veà chöông trình öu ñaõi thueá quan coù hieäu löïc chung cuûa AFTA). Coøn laïi trong toång soá löôïng cung ra thò tröôøng laø xe nhaäp laäu, löôïng xe naøy coù aûnh höôûng khoâng nhoû tôùi thò tröôøng o âtoâ ôû nöôùc ta do giaù cuûa caùc loaïi xe naøy cöïc reû, do vaäy noù coù söùc caïnh tranh raát lôùn . CAÀU OÂ TOÂ NÖÔÙC TA HIEÄN NAY Việt Nam hiện nay tuy ñaõ ñaït ñöôïc nhöõng thaønh töïu ñaùng keå trong coâng cuoäc ñoåi môùi neàn kinh teá, nhưng thu nhaäp cuûa nhaân daân chöa cao, vôùi möùc thu nhaäp bình quaân hieän nay laø 1.168 USD/ ngöôøi/ naêm, trong khi giaù moät chieác xe saûn xuaát vaø laép raùp trong nöôùc khoaûng 57.000 USD/ chieác trôû leân, thì nhu caàu tieâu thuï cuûa thò tröôøng oâ toâ Vieät Nam coøn khaùc khieâm toán vôùi tæ leä 7 xe/ 1000 daân. Theo tính toaùn, ñeå thò tröôøng oâ toâ coù söùc mua thaät söï thì thu nhaäp cuûa ngöôøi daân phaûi treân 4500 USD/ ngöôøi/ naêm, thò tröôøng noäi ñòa chöa phaùt trieån khieán tình traïng caàu luoân keùm xa cung. Ngoaøi ra, cô sôû vaät chaát cuûa nöôùc ta vaãn coøn quaù keùm, ñöôøng saù khoâng phuø hôïp vôùi vieäc ñi laïi baèng xe oâ toâ, khieán nhu caàu söû duïng xe oâ toâ cuûa ngöôøi daân laø khoâng cao. Ta coù bieåu ñoà löôïng xe tieâu thuï trong vaøi naêm trôû laïi ñaây (theo thoáng keâ cuûa Hieäp hoäi caùc nhaø saûn xuaát oâ toâ - VAMA) sau: Qua bieåu ñoà, ta coù theå thaáy roõ söï taêng tröôûng maïnh meõ cuûa löôïng caàu thò tröôøng xe oâ toâ trong nöôùc töø giai ñoaïn 2006-2008 khi löôïng xe tieâu thuï taêng 70.093 xe trong hai naêm (taêng 174%), nhöng töø sau naêm 2008 ñeán nay thò tröôøng baét ñaàu chöõng laïi, khi saûn löôïng xe tieâu thuï naêm 2009 so vôùi naêm 2008 chæ taêng 7% vaø naêm 2010 giaûm 6% so vôùi naêm 2009, ñieàu naøy coù theå lyù giaûi bôûi vieäc ngöôøi daân lo ngaïi tình hình kinh teá theá giôùi vaø söï haïn cheá löôïng xe löu thoâng cuûa chính phuû. Hieän taïi, roõ raøng nhu caàu söû duïng xe oâ toâ cuûa ngöôøi daân laø chöa cao, tuy nhieân trong töông lai, khi cam keát CEPT coù hieäu löïc keùo theo söï giaûm giaù cuûa caùc loaïi xe hôi, löôïng caàu oâ toâ chaéc chaén seõ thay ñoåi vaø taêng ñaùng keå. GIAÙ CAÛ OÂ TOÂ HIEÄN NAY ÔÛ VIEÄT NAM Hieän nay neáu so saùnh giaù cuûa caùc loaïi oâtoâ cuûa nöôùc ta so vôùi caùc nöôùc khaùc treân theá giôùi thì giaù oâtoâ cuûa nöôùc ta vaøo loaïi cao. Moät chieác xe BMW X5 taïi thò tröôøng Myõ coù giaù 46.675 USD, thì giaù taïi Vieät Nam laø 164.000 USD. Vieäc ngöôøi tieâu duøng Vieät Nam ñang phaûi traû ñaét gaáp hôn 3 laàn so vôùi ngöôøi Myõ cho moät chieác xe töông ñöông laø vì cho ñeán luùc naøy, toaøn boä thò tröôøng vaãn bò chi phoái bôûi caùc nhaø saûn xuaát oâtoâ nöôùc ngoaøi hoaëc caùc lieân doanh vôùi nöôùc ngoaøi maø khoâng coù ñoái troïng töø baát cöù nhaø saûn xuaát noäi ñòa naøo, hay möùc giaù caïnh tranh naøo töø caùc saûn phaåm nhaäp ngoaïi. Theâm vaøo ñoù laø chính saùch thueá raát cao cuûa Chính phuû ñoái vôùi maët haøng naøy, hieän nay thueá cuûa Vieät Nam cao gaáp 3 laàn so vôùi caùc nöôùc treân theá giôùi. Ngoaøi ra phaûi keå ñeán yeáu toá hieäu quaû cuûa saûn xuaát. Moät chuyeân gia laâu naêm trong ngaønh coâng nghieäp oâtoâ cho bieát, 11/18 lieân doanh ñaêng kyù saûn xuaát 148.000 xe/naêm, nhöng treân thöïc teá hoï chæ khai thaùc ñöôïc 30% coâng suaát. Thoâng thöôøng, coâng suaát khai thaùc caøng thaáp thì caøng loã vì khoâng theå ñuû doanh thu ñeå khaáu hao cuûa caû daây chuyeàn. Theá nhöng caùc lieân doanh vaãn coù lôøi “khuûng khieáp”, chöùng toû giaù baùn oâ toâ ñaõù bò ñaåy leân raát nhieàu so vôùi giaù trò thöïc cuûa xe. Hôn nöõa, caùc lieân doanh oâtoâ heän nay raát khoù tìm ñöôïc caùc nguoàn cung töø trong nöôùc cho duø ñoù laø nhöõng loaïi phuï kieän raát ñôn giaûn nhö nhöõng loaïi chi tieát laép gheùp nhö bulong , oác vít... Caùc nhaø saûn xuaát trong nöôùc chæ cung caáp nhöõng loaïi bao bì . Chæ coù vaøi nhaø cheá taïo hieän ñang saûn xuaát ôû nöôùc ta . Phaàn lôùn caùc loaïi xe laép raùp ôû nöôùc ta laø theo daïng “CKD” ( xe laép raùp trong nöôùc töø caùc phuï tuøng nhaäp khaåu), vaø vì ñöôïc laép raùp theo daïng naøy neân chi phí vaän chuyeån raát lôùn cuõng nhö thueá nhaäp khaåu raát cao.Vaø ñieàu naøy laøm cho giaù caû caùc loaïi xe cao voït. Chính ñieàu naøy chöùng toû moät cô caáu baát hôïp lyù veà chính saùch ñaàu tö , thöông maïi veà phaùt trieån neàn coâng nghieäp oâtoâ ôû nöôùc ta . Ñieàu naøy caàn coù nhöõng giaûi phaùp cuï theå töø phía chính phuû cuõng nhö töø phía caùc doanh nghieäp vaø ccuõng nhö söï phoái hôïp cuûa hai thaønh phaàn naøy sao cho hôïp lyù vaø qua ñoù coù theå phaùt trieån neàn coâng nghieäp oâtoâ ngaøy caøng vöõng maïnh. TÌNH HÌNH CẠNH TRANH HIỆN NAY TREÂN THỊ TRƯỜNG OÂ TOÂ NƯỚC TA. Hieän nay do treân thò tröôøng oâtoâ coù löôïng caàu khoâng lôùn . Chính vì theá maø söï caïnh tranh dieãn ra khoâng gay gaét nhö ôû moät soá thò tröôøng trong khu vöïc . Bôûi vì löôïng caàu thì khoâng lôùn maø laïi phaân boå cho raát nhieàu chuûng loaïi naøo laø xe bus , naøo laø xe taûi ,naøo laø xe du lòch... Do vaäy caùc haõng ñeàu coù thò phaàn cuûa mình maëc duø thò phaàn laø raát nhoû . Nhöng duø sao ñoù cuõng laø moät ñieàu kieän taát yeáu ñeå baát cöù moät haõng oâtoâ naøo muoán toàn taïi vaø phaùt trieån. ÔÛ thò tröôøng oâtoâ Vieät Nam hieän nay caùc haõng oâtoâ ñang caïnh tranh nhau veà caùc hình thöùc quaûng caùo tröôùc vaø dòch vuï tröôùc vaø sau khi baùn saûn phaåm cuûa mình. Caùc haõng oâtoâ ñang coá gaéng taïo ñöôïc hình aûnh toát cuûa mình treân thò tröôøng ñeå khi coù thôøi cô thích hôïp seõ tung ra vaø naém baét thò tröôøng. Ñieàu naøy coù theå raát deã raøng qua vieäc caùc coâng ty oâtoâ môû roäng lieân tuïc caùc maïng löôùi baùn leû cuõng nhö cung caáp caùc dòch vuï baûo döôõng cuûa mình.Caùc coâng ty lôùn nhö Toyota ñaõ môû roäng caùc ñaïi lyù cuûa mình treân toaøn quoác vôùi maïng löôùi caùc trung taâm baûo haønh ñeán khaép moïi nôi vaø phuïc vuï moïi luùc baèng vieäc thieát laäp ñöôøng daây noùng ñeå phuïc vuï khaùch haøng . Vaø hôn nöõa ño ñieàu kieän cuï theå cuûa nöôùc ta hieän nay laø thu nhaäp cuûa ngöôøi daân khoâng cao maø caùc haõng oâtoâ duøng caùc chính saùch caïnh tranh veà giaù raát nhieàu . Ñieàu naøy trong moät töông lai gaàn seõ taïo cho ngöôøi tieâu duøng oâtoâ ôû nöôùc ta coù cô hoäi toát hôn trong vieäc tieâu duøng loaïi saûn phaåm cao caáp naøy. THÖÏC TRAÏNG CHÍNH SAÙCH ÑAÀU TÖ VAØ TÌNH HÌNH THÖÏC HIEÄN ÑAÀU TÖ VAØO NGAØNH COÂNG NGHIEÄP OÂ TOÂ Do neàn kinh teá phaùt trieån, nhu caàu veâ phöông tieän ñi laïi vaø vaän taûi taêng leân vaø do ñoùm nhu caàu mua saém oâ toâ vì nhöõng muïc ñích khaùc nhau cuõng taêng theo haøng naêm. Maët khaùc ngaønh coâng nghieäp oâ toâ laø moät trong nhöõng ngaønh coâng nghieäp quan troïng khoâng nhöõng goùp phaàn nhanh choùng hoäi nhaäp vaøo thò tröôøng khu vöïc vaø theá giôùi. Chính saùch ñaàu tö: Caên cöù vaøo luaät ñaàu tö nöôùc ngoaøi naêm 1987 do Chính phuû vaø caùc cô quan höõu quan Vieät Nam ñaõ coâng boá nhöõng vaên baûn cuï theå lieân quan ñeán lónh vöïc ñaàu tö saûn xuaát laép raùp oâ toâ ôû Vieät Nam. Chuû tröông cuûa Chính phuû Vieät Nam hieän nay laø khuyeán khích caùc nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi tham gia ñaàu tö vaø lieân doanh saûn xuaát oâ toâ vaø töøng böôùc hieän ñaïi hoùa, noäi boä hoùa ngaønh coâng nghieäp non treû naøy. Trong lónh vöïc ñaàu tö vaø laép raùp oâ toâ taïi Vieät Nam, Chính phuû vaø caùc boä lieân quan ñaõ coâng boá nhieàu vaên baûn höôùng daãn cuï theå nhö: Coâng vaên höôùng daãn cuûa vaên phoøng chính phuû soá 5768/KTTH ngaøy 30/9/1994; soá 8144 ngaøy 14/8/1996; soá 920/KTTH ngaøy 21/4/1997. Ngoaøi ra coøn coù moät soá caùc vaên baûn höôùng daãn cuûa Boä keá hoach vaø ñaàu tö, Boä thöông maïi. Caùc coâng vaên vaø vaên baûn treân taäp trung chuû yeáu ôû moät soá noäi dung chuû yeáu sau: Caùc coâng ty nöôùc ngoaøi ñaàu tö vaøo Vieät Nam trong lónh vöïc laép raùp vaø saûn xuaát oâ toâ phaûi laø caùc haõng saûn xuaát oâ toâ coù naêng löïc, taøi chính, coâng ngheä caàn thieát veà oâ toâ,c aùc coâng ty thöông maïi coù theå goùp voán cuøng vôùi caùc haõng saûn xuaát oâ toâ trong caùc döï aùn ñaàu tö saûn xuaát, laép raùp oâ toâ. Chính phuû Vieät Nam khuyeán khích caùc döï aùn ñaàu tö theo hình thöùc xí nghieäp lieân doanh. Trong caùc döï aùn xin giaáy pheùp ñaàu tö phaûi bao goàm chöông trình saûn xuaát linh kieän phuï tuøng oâ toâ taïi Vieät Nam vôùi tæ leä ít nhaát laø 5% giaù trò xe vaø seõ taêng daàn theo töøng naêm ñeå naêm thöù 10 seõ ñaït ít nhaát laø 30% giaù trò xe. Nhaø nöôùc Vieät Nam seõ öu tieân ñaëc bieät ñoái vôùi caùc döï aùn ñaàu ra chöông trình saûn xuaát noäi ñòa vôùi quy moâ ñaàu tö lôùn, coâng ngheä cao vaø thôøi gian thöïc hieän nhanh. Vieäc saûn xuaát phuï tuøng linh kieän oâ toâ ñöôïc tieán haønh phuø hôïp vôùi sôû tröôøng cuûa töøng haõng vaø theo söï höôùng daãn cuûa Boä coâng nghieäp. Caùc döï aùn phaûi cam keát cuï theå veà chuyeån giao coâng ngheä, ñaøo taïo chuyeân moân quaûn lyù cho caùc caùn boä vaø coâng nhaân Vieät Nam laøm vieäc trong coâng ty ñoù. Caùc döï aùn ñaàu tö coù chöông trình xuaát khaåu oâ toâ nguyeân chieác hoaëc linh kieän phuï tuøng oâ toâ seõ ñöôïc höôûng caùc öu ñaõi veà thueá. Khi chuaån bò caùc döï aùn ñaàu tö vôùi nöôùc ngoaøi caùc doanh nghieäp caàn caên cöù vaøo noäi dung treân ñeå thöïc hieän. Nhö vaäy, caên cöù vaøo caùc chính saùch vaø vaên baûn treân cho thaáy: chuû tröông cuûa Chính phuû Vieät Nam laø ñaåy maïnh phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp oâ toâ treân cô sôû khuyeán khích söï tham gia ñaàu tö cuûa caùc nöôùc theo phöông thöùc lieân doanh vôùi caùc doanh nghieäp Vieät Nam. Töøng böôùc thöïc hieän hieän ñaïi hoùa, noäi ñòa hoùa, giaûm daàn, vaø cuoái cuøng chaám döùt vieäc nhaäp khaåu xe nguyeân chieác, ñoàng thôøi naâng cao vaø ñaåy maïnh hieäu quaû ñaàu tö saûn xuaát vaø laép raùp oâ toâ ôû Vieät Nam phuïc vuï cho caùc muïc tieâu coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc, nhanh choùng hoäi nhaäp vaøo khu vöïc vaø theá giôùi. Theo chæ thò cuûa Chính phuû, Boä coâng nghieäp ñaõ coâng boá döï thaûo veà chính saùch noäi ñòa hoùa ngaønh coâng nghieäp oâ toâ. Töø naêm 1996 – 2020, chöông trình noäi ñòa hoùa ngaønh coâng nghieäp oâ toâ Vieät Nam ñöôïc chia thaønh 3 giai ñoaïn: Giai ñoaïn 1(1996 - 2000): Taäp trung saûn xuaát caùc loaïi xe thoâng duïng nhoû, xe coù dung tích xy lanh < 21 vaø phuï tuøng thay theá cho nhieàu loaïi xe. Giai ñoaïn 2 (2000 - 2010): Taäp trung saûn xuaát caùc loaïi xe taûi coù troïng löôïng 5 taán, phuï tuøng thay theá cho nhieàu loaïi xe yeâu caàu voán ñaàu tö coâng ngheä cao. Giai ñoaïn 3 (2010 - 2020): Taäp trung saûn xuaát theâm caùc loaïi xe coù troïng taûi lôùn hôn 5 taán vaø caùc loaïi phuï tuøng phöùc taïp, tieân tieán, ñoøi hoûi trình ñoä cao. Tình hình ñaàu tö: Nhö vaäy keát thuùc naêm 2010, löôïng oâ toâ nguyeân chieác nhaäp khaåu vaøo nöôùc ta ñaït 53.841 chieác, giaûm 33,2% so vôùi naêm 2009, töông ñöông giaù trò 9778,5 trieäu USD, giaûm 22,9%. Trong khi ñoù giaù trò nhaäp khaåu linh kieän, phuï tuøng oâ toâ vaøo Vieät Nam taêng 7,2% trong caû naêm 2010 leân hôn 1,9 tyû USD. Linh kieän, phuï tuøng oâ toâ nhaäp khaåu vaøo Vieät Nam nhaèm phuïc vuï hoaït ñoäng laép raùp vaø söûa chöõa, thay theá. Trong quyù I naêm nay, nhaäp khaåu oâ toâ vaøo nöôùc ta ñaït 248 trieäu USD, taêng 191,1% so vôùi naêm 2009. Theo Toång cuïc thoáng keâ, nhaäp khaåu oâ toâ vaøo nöôùc ta quyù ñaàu naêm nay ñaït 734 trieäu USD, taêng 120,3% so vôùi cuøng kyø naêm ngoaùi. Trong ñoù, oâ toâ nguyeân chieác ñaït 262 trieäu USD, vôùi 14,8 nghìn chieác, taêng 154,8% veà löôïng vaø 162,2% veà giaù trò so vôùi quyù ñaàu naêm 2010. Rieâng trong thaùng 3.2011 nhaäp khaåu oâ toâ ñaït 275 trieäu USD, oâ toâ nguyeân chieác laø 100 trieäu USD vôùi 5 nghìn chieác. THÖÏC TRAÏNG VEÀ CHÍNH SAÙCH THÖÔNG MAÏI VAØ TÌNH HÌNH TIEÂU THUÏ OÂ TOÂ ÔÛ VIEÄT NAM HIEÄN NAY Thöïc traïng chính saùch thöông maïi ôû Vieät Nam hieän nay Chính saùch thöông maïi maët haøng oâ toâ ñöôïc theå hieän ôû chính saùch nhaäp khaåu maët haøng naøy. Hai coâng cuï chính ôû ñaây laø haïn ngaïch nhaäp khaåu vaø thueá nhaäp khaåu. Vieäc nhaäp khaåu oâ toâ ôû nöôùc ta ñöôïc chính phuû quy ñònh cho töøng naêm vaø ñöôïc giao cho caùc Boä nhö Boä thöông maïi vaø Boä taøi chính, caùc cô quan chöùc naêng giaûi quyeát. Caên cöù vaøo tình hình thöïc teá haèng naêm maø ñieàu chænh möùc nhaäp khaåu cuõng nhö thueá suaát sao cho phuø hôïp. Ñeå khuyeán khích cuõng nhö baûo veä neàn coâng nghieäp saûn xuaát vaø laép raùp oâ toâ trong nöôùc. Chính phuû ñaõ ra nhöõng quyeát ñònh caám nhaäp khaåu xe nguyeân chieác nhö Quyeát ñònh soá 49/CP ngaøy 6/5/1997 vaø quyeát ñònh soá 11/1998/QÑ-TTg ngaøy 23/1/1998 cuûa thuû töôùng chính phuû. Ñieàu naøy vöøa taïo ñieàu kieän cho ngaønh coâng nghieäp oâ toâ phaùt trieån nhöng cuõng taïo ra aùp löïc cho ngaønh naøy phaûi laøm sao phaùt trieån cho hôïp lyù khoâng ñöôïc döïa vaøo öu theá ñoäc quyeàn. Boä taøi chính thoáng nhaát vôùi Boä Khoa hoïc coâng ngheä vaø moâi tröôøng vaø caùc ngaønh lieân quan ñeå ñieàu chænh möùc thueá suaát sao cho phuø hôïp vôùi ñieàu kieän cuûa nöôùc ta hieän nay. Cho ñeán thôøi gian gaàn ñaây, giaù moät chieác xe saûn xuaát trong nöôùc ñaõ reû hôn ñaùng keå so vôùi nhaäp khaåu. Tuy nhieân möùc thueá tieâu thuï ñaëc bieät môùi (100%) ñaõ ñe doïa söï toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa ngaønh coâng nghieäp oâ toâ Vieät Nam trong thôøi gian saép tôùi. Vaø sau ñaây laø moät soá thoáng keâ caùc möùc thueá cuûa Vieät Nam: Caùc loaïi xe Caùc loaïi xe coù dung tích ñoäng cô thöïc Xe treân 2.500 phaân khoái Xe treân 3000 phaân khoái Thueá 83% 80% 77% Qua baûng thoáng keâ thueá ôû treân cho thaáy möùc thueá ôû nöôùc ta raát cao, theo caùc nhaø phaân tích kinh teá thì möùc giaù oâ toâ ôû nöôùc ta quaù cao keå caû so vôùi caùc quoác gia coù neàn kinh teá phaùt trieån nhö Myõ, Nhaät Baûn. Chính vì theá maø giaù saûn xuaát oâ toâ ôû nöôùc ta raát cao, tyû leä vöôït hôn haún xe cuøng loaïi saûn xuaát ôû caùc nöôùc chính quoác. Tình hình tieâu thuï oâ toâ ôû nöôùc ta hieän nay Saûn löôïng baùn haøng caû naêm 2010 cuûa caùc thaønh vieân Hieäp oâ toâ Vieät Nam(VAMA) laø 112.224 chieác, giaûm 6% so vôùi naêm 2009. Rieâng trong thaùng 12/2010, saûn löôïng baùn haøng cuûa caùc thaønh vieân VAMA laø 12.485 xe, giaûm 17% so vôùi thaùng 12/2009. Trong ñoù, giaûm maïnh nhaát laø xe con ( giaûm 21%), doøng xe ña duïng ( giaûm 19%), vaø doøng xe thöông maïi (giaûm 13%). Toyota thaùng 12/2010 baùn nhieàu nhaát vôùi 3.603 xe, song vaãn giaûm 14% so vôùi cuøng kyø naêm ngoaùi. Tieáp theo laø Tröôøng Haûi vôùi 2.720 xe giaûm 4%; GM Daewoo baùn 1102 xe giaûm 34% vaø Vinamotor baùn 1176 xe giaûm 13%. Baûng 1: Soá löôïng baùn haøng treân toaøn quoác thaùng 12/2010 Baûng 2: Möùc dao ñoäng baùn naêm 2010 so vôùi 2009 Baûng: Dao ñoäng löôïng baùn haøng thaùng 12/2010 so vôùi thaùng 12/2009 CHÖÔNG II BIEÄN PHAÙP PHAÙT TRIEÅN THÒ TRÖÔØNG OÂTOÂ NÖÔÙC TA I. BIEÄN PHAÙP PHAÙT TRIEÅN THÒ TRÖÔØNG OÂTOÂ ÔÛ VIEÄT NAM TÖØ PHÍA DOANH NGHIEÄP VAØ CAÙC ÑIEÀU KIEÄN ÑEÅ THÖÏC HIEÄN COÙ HIEÄU QUAÛ CAÙC BIEÄN PHAÙP ÑOÙ CAÙC BIEÄN PHAÙP PHAÙT TRIEÅN TÖØ PHÍA DOANH NGHIEÄP 1.1 Toå chöùc toát coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng Ñoái vôùi baát kyø moät doanh nghieäp naøo trong ngaønh naøo khi muoán thaønh coâng trong hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh thì khoâng theå boû qua coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng vaø doanh nghieäp saûn xuaát oâtoâ cuõng khoâng ngoaïi leä Nghieân cöùu thò tröôøng laø xuaát phaùt ñieåm ñeå ñònh ra caùc chieán löôïc kinh doanh cuûa doanh nghieäp, töø ñoù caùc doanh nghieäp laäp ra caùc keá hoaïch ñeå thöïc hieän theo caùc chieán löôïc ñaõ ñeà ra.Bôûi vì thò tröôøng khoâng ñöùng yeân maø noù luoân thay ñoåi theo chu kyø cuûa noù do vaäy ai khoâng nhanh nhaäy naém baét caùc giai ñoaïn cuûa thò tröôøng thì ngöôøi ñoù raát deã bò loaïi ra khoûi thò tröôøng . Muïc ñích cuûa nghieân cöùu thò tröôøng cuûa caùc lieân doanh oâtoâ laø nghieân cöùu khaû naêng tieâu thuï oâtoâ vaø tyû troïng cuûa haõng mình trong thò tröôøng cuï theå ôû ñaây laø nöôùc Vieät Nam vaø treân cô sôû ñoù taïo caùc chieán löôïc kinh doanh sao cho phuø hôïp vôùi nhöõng ñieàu kieän ñoù . Caùc coâng ty khoâng nhöõng chæ ñi nghieân cöùu khaùi quaùt thò tröôøng maø phaûi ñi vaøo töøng ñoái töôïng cuï theå laø loaïi haøng hoùa cuûa coâng ty mình cuï theå laø oâtoâ thì seõ phuïcvuï cho caùc ñoái töôïng naøo, chaúng haïn ôû nöôùc ta thì phaàn lôùn xe oâtoâ ñöôïc caùc cô quan nhaø nöôùc tieâu thuï, ngöôøi tieâu duøng laø daân thöôøng raát ít. Vì theá maø caùc lieân doanh phaûi laøm caùc bieän phaùp tieáp thò cuõng nhö coù caùc chính saùch öu ñaõi veà hoa hoàng ñeå kích thích caàu cuûa khuùc thò tröôøng naøy . 1.2 Hoaøn thieän vaø ngaøy caøng môû roäng maïnh löôùi kinh doanh Gaàn ñaây caùc lieân doanh oâtoâ ôû nöôùc ta ñaõ raát chuù troïng ñeán coâng taùc môû roäng hoaït ñoäng cuûa caùc maïng löôùi kinh doanh . Ñieàu ñoù ñöôïc theå hieän baêng vieäc caùc lieân doanh oâtoâ ñaõ coù maët ôû khaép moïi nôi töø nhöõng trung taâm kinh teá lôùn nhö Haø Noäi , Haûi Phoøng ,TP HCM cuõng nhö ôû caùc thò tröôøng beù hôn nhö Hueá , Ña Naüng .... Ngoaøi ra vì maët haøng oâtoâ laø moät maët haøng raát caàn ñòa ñieåm ñeå tröng baày do vaäy vieäc choïn ñòa ñieåm baùn haøng laø cöïc kyø quan troïng .Neáu ñòa ñieåm hôïp lyù seõ laøm cho vieäc phaân phoái trôû neân deã daøng hôn taïo öu theá trong caïnh tranh Theâm nöõa caùc lieân doanh oâtoâ ôû nöôùc ta coøn phaûi thieát laäp chöông trình quaûn lyù chaët cheõ cuõng nhö coù nhöõng chính saùch hôïp lyù ñeå hoã trôï ,ñaøo taïo nghieäp vuï baùn haøng cho caùc ñaïi lyù cuûa mình ñeå thoâng qua ñoù taïo loøng tin cho khaùch haøng vaø taïo ñöôïc öu theá trong caïnh tranh . 1.3 Hoaøn thieän chính saùch giaù vaø khoâng ngöøng naâng cao maãu maõ cuõng nhö chaát löôïng saûn Hieän nay giaù caùc loaïi xe oâtoâ ôû nöôùc ta noùi chung laø raát cao neáu so vôùi möùc thu nhaäp bình quaân cuûa nöôùc ta . Trung bình giaù cuûa moïi loaïi xe thoâng duïng vaøo khoaûng 20000 USD trong khi ñoù thu nhaäp môùi vaøo khoaûng 1160 USD/naêm . (eFinance.vn) Ñieàu raát baát hôïp lyù naøy moät phaàn thuoäc veà chính saùch cuûa chính phuû chöa phuø hôïp.Tuy nhieân caùc lieân doanh oâtoâ nöôùc ta cuõng caàn phaûi xem xeùt laïi ñieàu naøy vöøa laø xaây döïng laïi chính saùch sao cho phuø hôïp vaø neáu coù khoù khaên thì caàn coù ngay nhöõng kieán nghò vôùi nhaø nöôùc sao cho kòp thôøi ñeå giaûm bôùt khoù khaên .Qua ñoù coù ñieàu kieän ñeå phaùt trieån doanh nghieäp cuûa mình . Qua ñoù taïo ñöôïc loøng tin cho ngöôøi lao ñoäng luùc naøy hoï seõ yeân taâm laøm vieäc cuõng nhö coù theå giaûm ñöôïc chi phí xuoáng do coâng nhaân tieát kieäm nguyeân vaät lieäu ... 1.4 Hoaøn thieän maïng löôùi dòch vuï tröôùc, trong vaø sau baùn haøng Trong xu theá chung hieän nay laø phaàn lôùn caùc maët haøng cung ñeàu lôùn hôn caàu raát nhieàu do vaäy caùc doanh nghieäp caàn coù nhöõng bieän phaùp heát söùc cuï theå trong coâng ñoïan baùn haøng. Moät doanh nghieäp neáu muoán baùn ñöôïc haøng thì ngoaøi nhöõng ñieàu neâu treân thì caàn phaûi coù hình thöùc baùn, phöông thöùc thanh toaùn ña daïng vaø thuaän lôïi. Vì ña soá caùc loaïi xe ôû nöôùc ta giaù raáât cao. Do vaäy coâng ty naøo coù cheá ñoä thanh toaùn thích hôïp thì coâng ñoù seõ coù lôïi theá treân thò tröôøng . Haàu heát caùc haõng oâtoâ lôùn ôû nöôùc ta ñeàu thöïc hieän phöông thöùc baùn traû goùp, tieâu bieåu nhö haõng Toyota, Mercedes – Benz ñeàu coù nhöõng chính saùch baùn traû goùp raát thuaän tieän nhö traû tröôùc 50% tieàn vaø soá coøn laïi traû trong 60 thaùng vaø vôùi laõi xuaát cöïc kyø nhoû. Chính ñieàu naøy ñaõ laøm cho thò phaàn cuûa hai haõng naøy taêng leân ñaùng keå trong thôøi gian vöøa qua . Vaø moät phaàn khoâng keùm phaàn quan troïng trong vieäc moät lieân doanh oâtoâ coù toàn taïi ñöôïc laâu hay khoâng ñoù chính laø vieäc haõng ñoù coù caùc cheá ñoä baûo haønh, cuõng nhö baûo döôõng nhö theá naøo. Doanh nghieäp naøo caøng coù cheá ñoä baûo haønh cuõng nhö baûo döôõng caøng chu ñaùo bao nhieâu thì coâng ty ñoù caøng ñöôïc chuù yù baáy nhieâu. Vieäc laøm naøy ñeå taïo loøng tin cho khaùch haøng khi löïa choïn loaïi saûn phaåm ñoù. Ñaây cuõng laø coâng ñoaïn khoâng theå thieáu ñöôïc cuûa baát kyø moät haõng oâtoâ naøo treân theá giôùi. 1.5 Taêng cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo vaø caùc bieän phaùp xuùc tieán baùn haøng Ñaây laø vaán ñeà naøy cöïc kyø quan troïng. Bôûi vì neáu khoâng coù hoaït ñoäng quaûng caùo thì khaùch haøng khoâng bieát ñöôïc saûn phaåm do haõng saûn xuaát giaù vaø giaù trò cuûa noù nhö theá naøo. Hieän nay ôû nöôùc ta, ta coù theå nhìn thaáy raát nhieàu caùc hình thöùc quaûng caùo khaùc nhau veà moät loaïi saûn phaåm . Ví duï veà maët haøng chuùng ta ñang nghieân cöùu thì baïn coù theå gaëp quaûng caùo oâtoâ treân TV, baùo, ñaøi, bieån quaûng caùo ... Ngoaøi ra caùc haõng oâtoâ hieän nay coøn aùp duïng moät caùch raát linh hoaït caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng.Caùc hoaït ñoäng thöôøng duøng laø giaûm giaù, truùng thöôûng, toå chöùc hoäi thaûo khaùch haøng.... CAÙC ÑIEÀU KIEÄN ÑEÅ THÖÏC HIEÄN COÙ HIEÄU QUAÛ CAÙC BIEÄN PHAÙP TREÂN Phaùt trieån thò tröôøng laø moät coâng taùc toång theå cuûa nhieàu lónh vöïc do vaäy noù ñoøi hoûi raát nhieàu söùc ngöôøi söùc cuûa .Vaø trong ñoù nguoàn voán kinh doanh bao giôø cuõng laø moät vaán ñeà quan troïng, noù laø tieàn ñeà cho vieäc thöïc hieän, cuõng nhö thaønh,baïi cuûa coâng taùc thò tröôøng . Ngaøy nay vôùi söï phaùt trieån khoâng ngöøng veà khoa hoïc kyõ thuaät vaø kinh teá caùc nhaø laøm kinh teá coù raát nhieàu ñieàu kieän ñeå phaùt trieån hoaït ñoäng kinh doanh .Nhöng cuõng chính vì vaäy maø caùc doanh nghieäp luoân phaûi ñaàu tö trang thieát bò cho quaù trình saûn xuaát vì chæ caàn trong moät thôøi gian ngaén maø khoâng caäp nhaät chuùng ta seõ laïc haäu ngay laäp töùc. Ñieàu kieän chuû yeáu nöõa cho caùc doanh nghieäp laø phaûi coù moät ñoäi nguõ coâng nhaân laønh ngheà cuõng nhö coù caùc nhaø laõnh ñaïo coù naêng löïc ñeå coù theå phaùt huy heát ñieåm maïnh cuûa mình . Chính vì vaäy maø caùc haõng phaûi khoâng ngöøng naâng cao trình ñoä cuûa ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân vaø caùc nhaø laõnh ñaïo . MOÄT SOÁ KIEÁN NGHÒ VÔÙI CHÍNH PHUÛ Nhu caàu veà cô giôùi hoùa vaø coù moät chính saùch roõ raøng, oån ñònh, phuø hôïp Trong quaù trình nghieân cöùu thöïc teá, caùc nhaø quaûn lyù cuûa moät soá haõng oâtoâ phaøn naøn raát nhieàu veà chính saùch cuûa Vieät Nam ñeán neàn coâng nghieäp laø raát khoâng oån ñònh . Do ñoù chính phuû caàn xem xeùt caùc chính saùch thueá vaø haïn ngaïch sao cho phuø hôïp vôùi tình hình kinh teá cuûa ñaát nöôùc vaø xu höôùng toaøn caàu hoùa hieän nay. Chính saùch thueá cuõng nhö chính saùch veà haïn ngaïch coøn raát nhieàu haïn cheá nhö thueá nhaäp khaåu linh kieän hay oâtoâ nguyeân chieác coøn quaù cao daãn ñeán giaù oâtoâ ôû nöôùc ta quaù cao raát khoù tiieu thuï. Chính saùch veà haïn ngaïch nhaäp khaåu thì khoâng roõ raøng taïo caùc tieâu cöïc trong vaän haønh do ñoù nhaø nöôùc thì khoù quaûn kyù coøn doanh nghieäp thì khoâng coù höôùng ñi chính xaùc . Beân caïnh caù chính saùch nhaø nöôùc caàn phaûi caûi taïo maïnh neàn taûng cô baûn cuûa cô giôùi hoùa. Bôûi cô sôû haï taàng cuûa nöôùc ta coøn keùm phaùt trieån gaây khoù khaên cho vieäc di chuyeån baèng oâ toâ vì vaäy maø phaàn lôùn ngöôøi tieâu duøng seõ choïn duøng xe maùy ñaûm baûo thuaän tieän cho vieäc löu thoâng.do ñoù caàn phaùt trieån toaøn dieän heä thoáng ñöôøng boä, ñöôøng cao toác, beân caïnh ñoù laø caùc ñieåm phaân phoái xaêng daàu, cuõng nhö vieäc quaûn lyù veà vieäc söû duïng xe vaø caùc chöông trình ñaøo taïo laùi xe ñeå qua ñoù taïo nhöõng ñieäu kieän thuaän lôïi ñeå caùc doanh nghieäp coù theå môû roäng thò tröôøng hoaït ñoäng cuûa mình. Xaây döïng caùc cô sôû cung öùng Khi caùc quy cheá veà haøm löôïng trong nöôùc vaø caùc chính saùch thöông maïi ñöôïc thieát laäp ñeå ñaûm baûo söï thuùc ñaåy tôùi möùc toái ña caùc haõng boá trí saûn xuaát taïi Vieät Nam, moät chieán löôïc hai haønh trình leân ñöôïc theo ñuoåi ñeå xaây döïng cô sôû cung caáp sau ñaây: Thu huùt caùc nhaø cung öùng toaøn caàu Tieán haønh nghieân cöùu thò tröôøng ñoái vôùi ngaønh oâtoâ toaøn caàu. Xaùc ñònh nhöõng nhaø cung öùng haøng ñaàu. Ñaët muïc tieâu vaøo nhöõng haõng ñaëc bieät. Gaén caùc haõng ñöôïc choïn laø muïc tieâu vôùi moät hieäp hoäi ngaønh. Daønh nhöõng söï khuyeán khích cho caùc haõng ñöôïc choïn laøm muïc tieâu. Xaây döïng nhöõng nhaø cung öùng caáp hai Tieán haønh nghieân cöùu thò tröôøng veà nhöõng cô sôû cung caáp Vieät Nam. Xaùc ñònh nhöõng nhaø cung öùng haøng ñaàu. Ñaët muïc tieâu vaøo nhöõng nhaø cung öùng ñaëc bieät. Gaén caùc haõng ñöôïc choïn laø muïc tieâu vôùi moät hieäp hoäi ngaønh. Daønh nhöõng söï khuyeán khích cho caùc haõng ñöôïc choïn laøm muïc tieâu. Ngaøy nay trong quaù trình hoäi nhaäp theá giôùi thì vieäc hôïp taùc khu vöïc,tham gia ñaøm phaùn cheá ñoä thöông maïi cuõng nhö tìm kieám cô hoäi cho vieäc cung öùng thò tröôøng oâ toâ cuõng heát söùc quan troïng.Beân caïnh ñoù Nhaø Nöôùc caàn laäp caùc vieän nghieân cöùu kinh teá ñeå qua ñoù naém baét kòp thôøi,ñaày ñuû vaø chính xaùc thoâng tin cung öùng phuïc vuï cho vieäc toå chöùc hoaït ñoäng mang laïi hieäu quaû cho caùc doanh nghieäp. MOÄT SOÁ DÖÏ BAÙO VEÀ THÒ TRÖÔØNG OÂ TOÂ VIEÄT NAM Trong töông lai gaàn, khi Vieät Nam hoaøn thaønh vieäc hoäi nhaäp vaøo hai toå chöùc laø ASEAN vaø WTO . Khi ñoù söï thoâng thöông cuûa caùc quoác gia trong khu vöïc chaéc chaén seõ raát reã daøng vaø thò tröôøng oâtoâ Vieät Nam seõ coù raát nhieàu thay ñoåi, caùc nguoàn cung oâtoâ seõ raát ña daïng daãn ñeán löôïng cung oâtoâ raát phong phuù veà chuûng loaïi cuõng nhö kieåu daùng. Coäng vôùi söï gia taêng thu nhaäp bình quaân treân ñaàu ngöôøi, nhu caàu coù khaû naêng thanh toaùn seõ taêng vaø thò tröôøng Vieät Nam seõ ngaøy caøng phaùt trieån, nhu caàu veà oâtoâ seõ khoâng naèm ngoaøi söï phaùt trieån cuûa xu höôùng naøy. Döï baùo veà thò tröôøng oâ toâ naêm 2011,khi thoâng tin veà vieäc giaûm thueá nhaäp khaåu ñaåy maïnh vieäc ñoå boä cuûa oâ toâ haïng sang, nhu caàu veà "xeá hoäp" öôùc tính taêng vöôït 100000 chieác. Ñaây chính laø moät tín hieäu raát ñaùng möøng cho söï phaùt trieán cuûa ñaát nöôùc cuõng nhö cuûa neàn coâng nghieäp Vieät Nam noùi chung vaø neàn oâtoâ Vieät Nam noùi rieâng .  KEÁT LUAÄN Döïa vaøo nhöõng nghieân cöùu ôû treân ta coù theå ñöa ra moät soá nhaän xeùt chung cho thò tröôøng oâtoâ cuûa nöôùc ta hieän nay nhö sau : Löôïng cung vaøo thò tröôøng raát ña daïng vaø thöôøng xuyeân lôùn hôn raát nhieàu so vôùi caàu. Caùc nhaø ñaàu tö vaøo thò tröôøng thì nhieàu nhöng ñaàu tö vôùi khoái löôïng voán ít saûn phaåm khoâng ña daïng. Nhaø nöôùc chöa coù nhöõng chính saùch ñaàu tö thích hôïp cuõng nhö chính saùch thöông maïi chöa hôïp lyù , thueá coøn quaù cao , thuû tuïc haønh chính khi nhaäp khaåu coøn quaù phöùc taïp laøm cho caùc nhaø ñaàu tö khoâng daùm ñaày tö . Chöa coù nguoàn cung caáp phuï tuøng töø trong nöôùc daãn ñeán saûn phaåm duø coù saûn xuaát trong nöôùc vaãn coi nhö laø ñi nhaäp khaåu . Caàu veà oâtoâ ôû thò tröôøng nöôùc ta khoâng cao do ñaëc ñieåm kinh teá xaõ hoäi vaø khoâng oån ñònh . Giaù caùc loaïi xe oâtoâ ôû nöôùc ta coøn quaù cao keå caû so vôùi thu nhaäp cuõng nhö so saùnh vôùi xe cuøng loaïi saûn xuaát ôû chính quoác . Qua quaù trình nghieân cöùu treân cho ta thaáy söï phöùc taïp cuûa thò tröôøng oâtoâ ôû nöôùc ta vaø noù coøn raát nhieàu ñieàu ñeå nghieân cöùu . Noù seõ laø moät vaán ñeà coøn gaây nhieàu tranh caõi vaø phaûi coù söï nghieân cöùu moät caùch saâu saéc ñeå ñeø ra caùc bieän phaùp ñeå giaûi quyeát caùc vaán ñeà nhö taïi sao giaù caùc loaïi xe oâtoâ laïi ñaét nhö vaäy vaø giaûi quyeát nhö theá naøo. Cuõng nhö nhaø nöôùc phaûi thöïc hieän nhöõng bieän phaùp gì ñeå coù theå quaûn lyù cuõng nhö phaùt trieån thò tröôøng ñoù oâtoâ ôû nöôùc ta trong giai ñoaïn saép tôùi khi Vieät Nam tham gia moät caùch toaøn dieän vaøo ASEAN, WTO .