Tiểu luận Thực trạng xuất khẩu chè ở công ty xuất nhập khẩu nông sản - Thực phẩm - Hà Nội
Chương I: lý luận chung về hoạt động xuất khẩu và khái quát về xuất khẩu chè. i. Khái quát về xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân 1. Khái niệm Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiên thanh toán. Tiên tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia. Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. Cơ sở của hoạt đông xuất khẩu là việc mua bán và trao đổi ( bao gồm cả hàng hoá vô hình và hữu hình ) trong nước. Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa thị trường nội địa và khu chế xuất. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương . Nó đã xuất hiện từrất sớm trong lịch sử phát triển của xã hội và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu. Hình thức sơ khai của chúng chỉ là hoạt động trao đổi hàng hoá nhưng cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh và đước biểu hiện dưới nhiều hình thức. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao. Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng. Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian. Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể đước diễn ra trên phậm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau. 2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu 2.1.Đối với nền kinh tế toàn cầu Như chúng ta đã biết xuất khẩu hàng hoá xuất hiện từ rất sớm. Nó là hoạt động buôn bán trên phạm vi giữa các quốc gia với nhau(quốc tế). Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có cả một hệ thống các 2 quan hệ buôn bán trong tổ chức thương mại toàn cầu. Với mục tiêu là tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp nói riêng cả quốc gia nói chung. Hoạt động xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên của thương mại quốc tế. Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới. Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực lưu thông hàng hoá là một trong bốn khâu của quá trình sản xuất mở rộng. Đây là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng của nước này với nước khác. Có thể nói sự phát triển của của xuất khẩu sẽ là một trong những động lực chính để thúc đẩy sản xuất. Trước hết , xuất khẩu bắt nguồn từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiện của sản xuất giữa các nước , nên chuyên môn hoá một số mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu các mặt hàng khác từ nước ngoài mà sanr xuất trong nước kém lợi thế hơn thì chắc chắn sẽ đem lại lợi nhuần lớn hơn. Điều này được thể hiện bằng một số lý thuyêt sau. a. Lý thuyết lợi thế tuyệt đối. Theo quan điểm về lợi thế tuyệt đối của nhà kinh tế học Adam Smith , một quốc gia chỉ sản xuất các loại hàng hoá, mà việc sản xuất này sử dụng tốt nhất, hiệu quả nhất các tài nguyên sẵn có của quốc gia đó. Đây là một trong những giải thích đơn giản về lợi ích của thương mại quốc tế nói chung và xuất khẩu nói riêng. Nhưng trên thực tế việc tiến hành trao đổi phải dưa trên nguyêntắc đôi bên cùng có lợi. Nếu trong trường hợp một quốc gia có lợi và một quốc gia khác bị thiết thì họ sẽ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi này . Tuy nhiên , lợi thế tuyết đối của Adam Smith cũng giải thích được một phần nào đó của việc đem lại lợi ích của xuất khẩu giữa các nước đang phát triển. Với sự phát triển mạmh mẽ của nền kinh tế toàn cầu mầy thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất khẩu chủ yếu diễn ra giữa các quốc gia đang phát triển với nhau, điều này không thể giải thích bằng lý thuyết lợi thế tuyệt đối. Trong những cố gắng để giải thích các cơ sở của thương mại quốc tế nói chung và xuất khẩu nói riêng, lợi thế tuyệt đối chỉ còn là một trong những trường hợp của lợi thế so sánh. b. Lý thuyết lợi thế so sánh. Theo như quan điểm của lợi thế so sánh của nhà kinh tế học người Anh David Ricardo. ông cho rằng nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với hiệu quả của quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu để tạo ra lợi ích. Khi tham gia vào hoạt đông xuất khẩu quốc gia đó sẽ tham gia vào việc sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng ít bất lợi nhất( đo là những hàng hoá có lợi thế tương đối)và nhập khẩu những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng có những bất lợi hơn( đó là những hàng hoá không có lợi thế tương đối).
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Tiểu luận Thực trạng xuất khẩu chè ở công ty xuất nhập khẩu nông sản - Thực phẩm - Hà Nội, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
ng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®óng chÕ ®é chÝnh
s¸ch ,kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng lùc, tr×nh ®é, phÈm chÊt cña c¸n bé c«ng
nh©n viªn ®¶m b¶o hoµn thµnh nhiÖm vô cña c«ng ty.
3. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty.
a) C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty
C«ng ty Agrexport Hµ Néi thuéc sù qu¶n lý cña Nhµ n−íc, hiªn nay trùc
thuéc Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n nh−ng ®−îc tù chñ trong c¸c
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
C¬ cÊu tè chøc cña c«ng ty nh− sau:
Ban gi¸m ®èc :
1 Gåm gi¸m ®èc
2.Phã gi¸m ®èc
C¸c phßng nghiÖp vô XNK
1. phßng XNK 1
2. phßng XNK 2
50
3. Phßng XNK 3
4. Phßng XNK 4
5. Phßng XNK 5
6. Phßng XNK 6
7. Phßng XNK 7
C¸c phßng ban qu¶n lý.
1.phßng kÕ ho¹ch thÞ tr−êng.
2. phßng kÕ ho¹ch tµi chÝnh.
3. phßng tæ chøc hµnh chÝnh.
4. ban ®Ò ¸n c«ng nî.
C¸c chi nh¸nh:
1.Chi nh¸nh XNK N«ng S¶n –Thùc PhÈm H¶i phßng.
2.Chi nhµnh Xnk N«ng S¶n – Thùc phÈm TP. Hå ChÝ Minh
51
C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty AGREXPORT Hµ Néi :
Ban gi¸m ®èc
Phßng
TCHC
Phßng
TCKT
Phßng
KHTT
Ban
c«ng nî
C¸c phßng
XNK tõ 1-7
Chi nh¸nh c«ng
ty XNK NSTP
H¶i Phßng
Chi nh¸nh c«ng ty
XNK NSTP TP Hå
ChÝ Minh
XN chÕ Kho §«ng Kho 2 CÇu XN chÕ biÕn
52
biÕn n«ng
s¶n XK
Khª
Tiªn
n«ng s¶n XK
( vÜnh hoµ
thuéc CH T.P
HCM )
b.Chøc n¨ng nhiÖn vô cña c¸c phßng ban trong c«ng ty :
b.1. Ban gi¸m ®èc :
Gi¸m ®èc lµ ng−êi chØ ®¹o trùc tiÕp , ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng cña c«ng
ty.
Phã gi¸m ®èc gióp Gi¸m ®èc qu¶n lý ®iÒu hµnh c¸c m¶ng ho¹t ®éng
mµ Gi¸m ®èc giao phã , ®ång thêi gi¸m ®èc qu¶n lý ®iÒu hµnh c«ng viÖc
khi ®−îc gi¸m ®èc giao phã.
b.2. C¸c phßng nghiÖp vô XNK:
C¸c phßng kinh doanh XNK cã cïng chung chøc n¨ng vµ nhiÖm vô
sau ;
Trùc tiÕp xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hang cña c«ng ty ®· ®−íc UBKH
Nhµ n−íc cho phÐp kinh doanh, ngoµi ra cßn lµm ®¹i lý tiªu thô c¸c s¶n
phÈm mµ nhµ n−íc cho phÐp .
Khai th¸c c¸c mÆt hµng trong ph¹m vÞ c¶ n−íc, x©y dùng ph−¬ng ¸n
kinh doanh xuÊt khÈu.
§−îc phÐp ký kÕt c¸c h¬pk ®ång kinh tÕ víi c¸c tæ chøc s¶n xuÊt
trong vµ ngoµi n−íc trªn c¬ së gi¸m ®èc uû quyÒn.
§−îc phÐp liªn doanh liªn kÕt xuÊt nhËp khÈu víi c¸c tæ chøc s¶n
xuÊt trong n−íc , ngoµi n−íc vµ c¸c ®¬n vÞ kh¸c cã liªn quan víi ®iÒu kiÖn
ph−¬ng ¸n ®ã ®−íc gi¸m ®èc duyÖt.
§−îc phÐp lµm uû th¸c khi thÊy cÇn thiÕt vµ cã hiÖu qu¶.
§−îc phÐp vay vèn trong vµ ngoµi n−íc ®Ó ®Ç t− cho s¶n xuÊt, thu
mua , mua b¸n víi n−íc ngoµi trªn c¬ msë ph−¬ng ¸n ®ã cã sù tham gia cña
c¸c phßng chøc n¨ng cïng sù xÐt duyÕt cña gi¸m ®èc.
53
Nh×n chung c¸c phßng nµy lµ t−¬ng ®èi ®éc lËp víi nhau trong qu¸
tr×nh kinh doanh Xnk. Tuy nhiªn c¸c phßng ®Òu cã c¸c mÆt hµng chñ lùc
riªng cña m×nh nh− phong 1 cã mÆt hµng chÝnh lµ L¹c nh©n, phßng sè 2 vµ
phßng sè 3 lµ chÌ vµ cafe, phßng sè 4 lµ h¹t tiªu ...
B.3. phßng kÕ ho¹ch thÞ tr−êng :
Cã hai bé phËn chÝnh lµ bé phËn kÕ ho¹ch vµ thÞ tr−êng.
Bé phËn kÕ ho¹ch: Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô chñ yÕu lµ tham m−u cho
gi¸m ®èc x©y dùng c¸c ch−¬ng tr×nh kÕ ho¹ch cã môc tiªu trong ho¹t ®éng
ng¾n h¹n, trung h¹n, dµi h¹n, tæng hîp vµ c©n ®èi toµn diÖn c¸c kÕ ho¹ch
nh»m x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, gióp gi¸m ®èc
kiÓm tra viÖc tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch vµ ®iÓu chØnh cho phï hîp víi ®iÒu
kiÖn m¬Ý.
Bé phËn thÞ tr−êng: lµm nhiÖm vô xóc tiÕn qu¶ng c¸o, gióp gi¸m ®èc
qu¶n lý vÒ c«ng t¸c ®èi ngo¹i, chÝnh s¸ch thÞ tr−êng, th−¬ng nh©n n−íc ngoµi,
nghiªn cøu t×m hiÓu luË ph¸p ... §ång thêi bé phËn nµy cßn lµm c«ng t¸c
nghiªn cøu thÞ tr−êng ®Ó ®Ò xuÊt víi gi¸m ®èc c¸c ph−¬ng ¸n gi¶i quyªt mét
c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt.
Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh (KTTC): cã nhiÖm vô qu¶n lý vèn cña c«ng
ty, kiÓm tra gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng kinh doanh, h¹ch to¸n lç l·i, thùc hiÖn thu
chi cho c¸c phßng ban vµ c¸c chi nh¸nh theo nhu cÇu kÕ ho¹ch cña c«ng ty.
d. Ban c«ng nî: cã nhiÖm vô ®ßi c¸c kho¶n nî do c¸c tæ chøc kinh doanh
kh¸c chiÕm dông vèn cña c«ng ty vµ thanh to¸n c¸c kho¶n nî cña c«ng ty víi
th−¬ng nh©n n−íc ngoµi.
II. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty
1. Quy m« vµ c¬ cÊu XNK
Tõ khi thay ®æi c¬ cÊu bé m¸y AGREXPORT Hµ Néi ho¹t ®éng phï
hîp víi c¬ chÕ thÞ tr−êng nªn tèc ®é t¨ng kim ng¹ch qua hµng n¨m vÉn ®¶m
b¶o kÕ ho¹ch ®Æt ra.
54
B¶ng 2: Gi¸ trÞ kim ng¹ch XNK 1997 - 2000 :
§¬n vÞ : TriÖu USD
N¨m 1997 1998 1999 2000
Kim ng¹ch XNK 12,220 21,328 22,249 20223,482
Kim ng¹ch XK 3,761 2,720 2,683 9157,368
Kim ng¹ch NK 8,459 18,608 19,566 11066,614
% hoµn thµnh kÕ ho¹ch 163,5% 175,2% 179,4% 174,1%
(Nguån: B¸o c¸o kim ng¹ch XNK 1997-1998 cña C«ng ty
AGREPORT)
Quan b¶ng trªn cho ta thÊy gi¸ trÞ kim ng¹ch cña C«ng ty t¨ng dÇn,
phÇn tr¨m hoµn thµnh kÕ ho¹ch còng t¨ng, thÓ hiÖn ®−îc b−íc chuyÓn biÕn
tÝch cùc trong kinh doanh. Tõ khi ®æi míi cho ®Õn nay C«ng ty lu«n hoµn
thµnh v−ît møc kÕ ho¹ch, ®ã lµ kÕt qu¶ tÝch cùc, quy m« kinh doanh XNK
lu«n ®−îc më réng. Cô thÓ: n¨m 1997 tæng kim ng¹ch XNK ®¹t 12,220 triÖu
USD b»ng 163,5% kÕ ho¹ch ®Æt ra, t¨ng 128% so víi n¨m 1996. Tæng kim
ng¹ch XNK tù doanh ®¹t 3,76 triÖu USD t¨ng 35% so víi n¨m 1996 vµ chiÕm
30,78% tæng kim ng¹ch. Kim ng¹ch NK ®¹t 8,49 triÖu USD t¨ng 219% so víi
n¨m 1996 vµ chiÕm tû träng 69,22%.
N¨m 1998 tæng kim ng¹ch XNK ®¹t 21,328 triÖu USD b»ng 179,4% kÕ
ho¹ch, trong ®ã tù doanh chiÕm 52,3% vµ uû th¸c chiÕm 46% vµ tån kho
2,7%. Kim ng¹ch NK ®¹t 18,608 triÖu USD chiÕm 87,25%, kim ng¹ch XK chØ
®¹t 2,720 triÖu USD b»ng 12,75% tæng kim ng¹ch.
Qua ®©y cho ta thÊy kim ng¹ch XNK tù doanh t¨ng m¹nh trong khi ®ã
tû lÖ ho¹t ®éng XNK uû th¸c còng cã t¨ng qua c¸c n¨m vµ tån kho gi¶m dÇn.
Chøng tá c«ng ty ®· thÝch nghi h¬n vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n trong c¬ chÕ
thÞ tr−êng. Còng tõ b¶ng ph©n tÝch trªn cho chóng ta thÊy kim ng¹ch XNK
t¨ng kh¸ cao qua tõng n¨m, nh−ng tû träng kim ng¹ch XK l¹i gi¶m dÇn vµ
chiÕm tû träng nhá so víi tæng kim ng¹ch. §©y còng lµ xu thÕ chung cña c¸c
c«ng ty kinh tÕ XNK, kh«ng riªng g× C«ng ty AGREXPORT Hµ Néi.
55
1.1. T×nh h×nh kinh doanh XK
C«ng ty vÉn chó träng vµo c¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh− l¹c, håi,
quÕð, ë ®©y lµ nh÷ng mÆt hµng chñ lùc cña c«ng ty trong nhiÒu n¨m qua,
®−îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau:
BiÓu : C¸c mÆt hµng XK 1997-2000
§¬n vÞ: USD.
N¨m Sè TT Néi dung
1997 1998 1999 2000
1 L¹c nh©n 722.912 694.347 615.782 716.302
2 Hoa håi 236.088 391.932 431.623 161.007,19
3 QuÕ 290.573 173.682 156.528 212.069
4 ChÌ 582.000 260.688 212.486 375.178,2
5 Nh©n ®iÒu 569.369 79.950 85.235
6 Kª nÕp 212.315 13.922 14.922
7 H¹t tiªu 667.718 579.123 635.323 802,945
56
8 Cµ phª 312.159 350.136 367.059
9 Ng« 374.880 13.758 15.672
10 Thùc phÈm 0 87.859 90.865 3724470,5
(Nguån: B¸o c¸o kim ng¹ch XNK 1997- 2000 cña C«ng ty
AGREPORT
Nh÷ng mÆt hµng l¹c nh©n, hoa håi, quÕ lµ nh÷ng mÆt hµng chiÕm tû
träng kim ng¹ch Xk cao nh−ng gi¸ trÞ l¹i gi¶m dÇn do c¹nh tranh gay g¾t víi
c¸c c«ng ty cïng kinh doanh mÆt hµng nµy. MÆt kh¸c, do c«ng t¸c thu mua
trong n−íc gÆp nhiÒu khã kh¨n v× mÆt hµng n»m ë c¶ ba miÒn cña ®Êt n−íc ta
l¹i tËp trung ë miÒn nói, n«ng th«n nªn c¬ së h¹ tÇng cßn thÊp kÐm, giao
th«ng ®i l¹i khã kh¨n lµm cho gi¸ c¶ vµ chi phÝ thu mua t¨ng cao lµm gi¶m søc
c¹nh tranh dÉn ®Õn gi¶m lîi nhuËn.
Ngoµi c¸c mÆt hµng trªn c«ng ty cßn tró träng ®Õn c¸c mÆt hµng cã
triÓn väng nh− h¹t ®iÒu, tiªu, cµ phª, thùc phÈm ®å hép,ð
Qua kÕt qu¶ thùc tÕ cho ta cã nhËn ®Þnh r»ng c¸c mÆt hµng XK cña
c«ng ty lµ kh«ng æn ®Þnh, biÕn ®éng thÊt th−êng qua c¸c n¨m . Cô thÓ nh−
n¨m 1997 kim ng¹ch h¹t ®iÒu cña c«ng lµ h¬n 500 ngh×n ód th× ®Õn n¨m 1999
chØ cßn cã85 ngh×n USD vµ ®Õn na−m 2000 th× c«ng ty kh«ng xuÊt khÈu ®−îc
h¹t ®iÒu , còng nh− mét sè c¸c mÆt hµng chñ lùc kh¸c cña c«ng ty còng gi¶m
m¹nh
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
Lac nhan
hoa hoi
che
nhan dieu
Line 5
57
Nh− vËy trong thêi gian tiÕp theo ®Ó cã ®−îc mÆt hµng XK æn ®Þnh
mang l¹i hiÖu qu¶ cao, c«ng ty cÇn nghiªn cøu ®−a ra kÕ ho¹ch dµi h¹n cã tÝnh
chiÕn l−îc ®Ó tho¸t khái t×nh tr¹ng hiÖn nay.
Víi chñ tr−¬ng ngµy cµng më réng nghiªn cøu thÞ tr−êng, c«ng ty ®·
tõng b−íc chuyÓn h−íng sang mét sè thÞ tr−êng míi vµ ®· ®¹t ®−îc hiÖu qu¶
b−íc ®Çu thÓ hiÖn qua biÓu kim ng¹ch XK ®èi víi thÞ tr−êng c¸c n−íc nh−
sau:
B¶ng 4: ThÞ tr−êng XK tõ 1998-2000
§¬n vÞ: USD
1998 1999 2000 thÞ tr−êng
Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ %
Singapor 735.393 20,8 540.436 28,3 56.744 0,6
§µi Loan 383.207 10,8 26.564 1,4 871.920 9,5
Ind«nªsia 537.331 15,2 0 0 84.510 0,92
Ên ®é 0 0 43.673 2,3 233.837 2,5
58
Hµn Quèc 238.962 6,8 80.973 4,2 121.023 1,25
NhËt 33320 0,9 137.222 7,2 201.600 2
Malaysia 249.098 7,0 875.358 45,9 57.691 0,72
Hång K«ng 398.510 11,3 13.728 0,7 54.950 1
Trung Quèc 962.341 27,2 191.167 10,0 6844.098 72
(Nguån: B¸o c¸o kim ng¹ch XNK 1997- 2000 cña C«ng ty AGREPORT )
HiÖn nay c¸c b¹n hµng cña c«ng ty bao gåm c¸c n−íc trong khèi
ASEAN, T©y ¢u vµ mét sè n−íc thuéc Liªn X« cò. Ngoµi ra cßn cã c¸c n−íc
thuéc khu vùc ch©u ¸ nh− Hång K«ng, Trung Quèc, §µi Loan, Hµn Quèc,
NhËt B¶n,ð nh−ng khèi l−îng hµng XK sang c¸c n−íc nµy cßn rÊt Ýt. Do yªu
cÇu vÒ chÊt l−îng rÊt cao nªn thÞ tr−êng T©y ¢u chñ yÕu lµ thÞ tr−êng NK.
ThÞ tr−êng khu vùc Ch©u ¸ mµ ®Æt biÖt lµ thÞ tr−êng c¸c n−íc ASEAN
chiÕm mét tû träng kh¸ cao, tèc ®é gia t¨ng kim ng¹ch lín h¬n c¸c thÞ tr−êng
kh¸c. Tuy nhiªn tû lÖ XK sang thÞ tr−êng nµy cßn thÊp, ch−a khai th¸c hÕt
®−îc tiÒm n¨ng. V× vËy trong thêi gian tíi víi chiÕn l−îc thÞ tr−êng ®óng ®¾n
c«ng ty sÏ ®¹t ®−îc hiÖu qu¶ XNK cao h¬n.
1.2,T×nh h×nh kinh doanh NK
C«ng viÖc NK cña c«ng ty phôc vô cho môc ®Ých ®¸p øng kÞp thêi nhu
cÇu vËt t− hµng ho¸ cña ®Êt n−íc. Nh÷ng mÆt hµng NK cña c«ng ty rÊt ®a
d¹ng, trªn 80 mÆt hµng phôc vô s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, c«ng nghiÖp vµ c¸c
nhãm mÆt hµng x©y dùng. §iÓn h×nh mét sè c¸c mÆt hµng qua b¶ng sau:
B¶ng 5: Mét sè mÆt hµng NK 1998-2000
§¬n vÞ: USD
N¨m
1998 1999 2000
ST
T
Néi dung
Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ %
59
1 Thuèc s©u 2.053.598 14,0 3.146.250 16,0 2.276.672 10,5
2 Ph©n bãn 1.046.540 7,2 2.361.739 12,0
3 S÷a 2.743.731 18,8 2.653.871 13,4 2568.616 23
4 Malt bia 3.251.304 22,2 4.765.000 24,3 11.156.825 10
5 G¹ch men 1.720.065 11,8 2.607.080 13,3 212.081 2
6 Lèp xe 606.030 4,1 700.430 3,6 308.799 3,5
7 èng n−íc 514.124 3,5 623.312 3,2
8 Nguyªn liÖu 2.683.143 18,4 2.768.415 14,2 371.8154 3,6
(Nguån: B¸o c¸o kim ng¹ch XNK 1997- 2000 cña C«ng ty
AGREPORT
Nh− vËy trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty AGREXPORT Hµ Néi ®· cã sù
chuyÓn dÞch c¬ cÊu mÆt hµng XK hîp lý h¬n, hiÖu qu¶ h¬n.
MÆc dï ®· ®¹t ®−îc kÕt qu¶ tèt h¬n trong thêi gian võa qua rÊt ®¸ng
khÝch lÖ, song c«ng ty cÇn ph¶i c©n ®èi l¹i mÆt hµng XK cho c©n ®èi h¬n n÷a
víi kim ng¹ch XNK ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt.
2. T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty:
Do ®Æc ®iÓm kinh doanh cña c«ng ty nªn vèn ®−îc quy ®æi theo ®ång
tiÒn cã kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi cao lµ USD, c¸c hµng ho¸ XNK ®Òu tÝnh theo
UAS. Tuy kinh doanh mÆt hµng n«ng s¶n lîi nhuËn thu ®−îc kh«ng cao l¹i
hay gÆp rñi ro, nh−ng c«ng ty vÉn b¶o toµn vµ bæ sung ®−îc vèn kinh doanh.
Bªn c¹nh viÖc ®¸nh gi¸ sù huy ®éng vµ sö dông vèn chóng ta cßn ®¸nh gi¸ kh¶
n¨ng tù ®¶m b¶o vµ møc ®é ®éc lËp vÒ tµi chÝnh cña c«ng
60
B¶ng 6: C¸c chØ tiªu tµi chÝnh 1998-2000:
Gi¸ trÞ ChØ tiªu
1998 1999 2000
TSL§ (1) 125.616 133.734 147.269
Vèn b»ng tiÒn (2) 9.720 11.268 11.639
61
Tæng nî ng¾n h¹n (3) 38.340 47.658 60.828
Nguån vèn chñ së h÷u (4) 1.262 1.799 3.723
Tæng gi¸ trÞ nép ng©n s¸ch(5) 5.462 15.075 67.786
Tæng nguån vèn (6) 129.711 139.040 153.246
Tû suÊt thanh to¸n hiÖn hµnh (1:3) 0,0097 0,012 0,024
Tû suÊt thanh to¸n cña VL§ (2:1) 3,254 2,836 2,421
Tû suÊt thanh to¸n tøc thêi (2:3) 0,07 0,08 0,049
(Nguån: B¸o c¸o tæng hîp cña c«ng ty)
Qua kÕt qu¶ tÝnh to¸n trªn ta thÊy sè tuyÖt ®èi tµi s¶n l−u ®éng, vèn
b»ng tiÒn, nguån vèn chñ së h÷u t¨ng dÇn qua c¸c n¨m thÓ hiÖn kÕt qu¶ tèt.
Tû suÊt tµi trî t¨ng dÇn qua c¸c n¨m 1998 lµ 0,0097, n¨m 1998 lµ 0,013®Õn
n¨m 2000 lµ 0,024 chøng tá møc ®é ®éc lËp vÒ mÆt tµi chÝnh cña c«ng ty ngµy
cµng t¨ng cao.
Tû suÊt thanh to¸n hiÖn hµnh gi¶m dÇn tö 3,254 n¨m 1998 xuèng 2,836
n¨m 1999 vµ n¨m 2000 cßn 2,421 nh−ng tû suÊt nµy lu«n lín h¬n 1 cho thÊy
c«ng ty hoµn toµn cã kh¶ n¨ng thanh to¸n c¸c kho¶n nî trong vßng 1 n¨m
hoÆc 1 chu kú kinh doanh.
Tû suÊt thanh to¸n tøc thêi cña c«ng ty gi¶m dÇn vµ ®Òu nhá h¬n 0,5 kÕt
hîp víi chØ tiªu tû suÊt thanh to¸n cña vèn l−u ®éng nãi trªn cho thÊy c«ng ty
cã kh¶ n¨ng thanh to¸n c¸c kho¶n nî trong vßng 1 n¨m song l¹i khã kh¨n
trong viÖc thanh to¸n c¸c kho¶n nî hiÖn hµnh v× l−îng tiÒn hiÖn cã rÊt Ýt. ë
c«ng ty nguån vèn vay lµ rÊt lín kÌm theo ®ã lµ c¸c kho¶n nî ®äng nªn t×nh
h×nh tµi chÝnh vÉn trong t×nh tr¹ng khã kh¨n. §Ó h¹n chÕ, c«ng ty nªn tÝch cùc
thu nî ®−a nhanh vèn vµo quay vßng.
N¨m 1999 tæng kim ng¹ch XNK ®¹t 22,249 triÖu USD b»ng 179,4% kÕ ho¹ch,
trong ®ã tù doanh chiÕm 52,3% vµ uû th¸c chiÕm 465, tån kho chÕm 1,7%.
Kim ng¹ch NK ®¹t 19,566 triÖu USD chiÕm 87,95% tæng kim ng¹ch XNK vµ
kim ng¹ch XK ®¹t 2,683 triÖu USD chiÕm 12,05% tæng kim ng¹ch XNK.
62
III. thùc tr¹ng xuÊt khÈu chÌ ë c«ng ty xuÊt nhËp khÈu
n«ng s¶n -thùc phÈm - hµ néI.
1. qu¸ tr×nh tæ chøc vµ thu mua.
1.1. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty
cña c«ng ty .
C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng cña c«ng ty ®−îc giao cho phong
nghiªn cøu thÞ trõ¬ng chuyªn tr¸ch. Nguån th«ng tin vÒ thÞ tr−¬ng chñ yÕu lµ
c¸c t¹p chÝ vµ c¸c b¸o , th«ng tin trªn m¹ng. Riªng vÒ mÆt hµng chÌ cña c«ng
cã tê “ Kinh tÕ vµ khoa häc kü thuËt chÌ”- t¹p chÝ ra hai th¸ng mét kúcña HiÖp
héi chÌ ViÖt nam.
Ngoµi ra c«ng ty còng cã nhiÒu biÖn ph¸p kh¸c nh− cö c¸n bé ®i
thùc tÕ , nghiªn cøu thÞ tr−êng , th«ng qua c¸c tham t¸n th−¬ng m¹i cña viÖt
nam ë c¸c n−íc , th«ng qua c¸c tæ chøc th−¬ng m¹i vÒ chÌ cña thÕ giíi. C«ng
ty còng cã chiÕn l−îc vÒ gi¸ víi tõng thÞ tr−¬ng cô thÓ nh− víi nh÷ng thÞ míi
c«ng ty dung chÝnh s¸ch vÒ gÝ c¶ ®Ó c¹nh tranh.
Hiªn nay c«ng ty lµ ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nãi chung vµ mÆt
hµng chÌ nãi riªng. Theo c¶ chiÒu r«ng vµ chiÒu s©u nh− :
§èi víi thÞ tr−¬ng truyÒn thèng cè g¾ng ph¸t huy nh÷ng lîi thÕ cña
m×nh triÓn khai m¾t hµng chÒ ®en vµ xanh .
§èi víi thÞ tr−êng hiÖn t¹i c«ng ty cã chñ tr−¬ng gi−c v÷ng thÞ
tr−êng nµy vµ triÓn khai nh÷ng mÆt hµng míi cã chÊt l−îng cao nh− chÌ ®en
PO..
63
§èi víi thÞ tr−¬ng tiÒm n¨ng c«ng ty ®Ò ra môc tiªu tr−íc mÆt cÇn sím th©m
nhËp mÆt hµng chÌ xanh cã chÊt l−¬ng cao vµ sau ®ã lµ mÆt hµng chÌ ®en cã
chÊt l−îng cao.
Tãm l¹i , thÞ trõ¬ng chÌ cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®· cã
nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng. Tuy nhiªn vÉn cßn béc lé nhiÒu ®iÓm yÕu.
1.2. Nghiªn cøu nguån chÌ xuÊt khÈu.
a.T×nh h×nh s¶n xuÊt khÈu chÌ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ tr−êng thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng. ®Æc
biÖt lµ cuéc khñng ho¶ng tiÒn tÖ cña c¸c n−íc trong khu vùc ®«ng nam ¸ d·
lµm cho tèc ®é tiªu thô c¸c mÆt hµng n«ng s¶n gi¶m xuèng víi hang n«ng s¶n
cña n−íc ta còng gi¶m xuèng theo xu h−íng chung cña khu vùc. Do ®ã mµ
t×nh h×nh s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n còng gi¶m xuèng.
ë n−íc ta c©y chÌ ®−îc trång chñ yÕu ë ba vïng lµ trung du mתn nói
b¾c bé , t©y nguyªn vµ khu bèn cò. DiÖn tÝch canh t¸c chÌ cña n−íc ta ®øng
thø 9 so víi khu ch©u ¸ th¸i b×nh d−¬ng .
DiÖn tÝch canh t¸c trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y kh«ng ngõng t¨ng tr−ëng
tÝnh ®Õn cuèi n¨m 2000 nø¬c ta cã kho¶ng 82 ngh×n ha. Sè diÖn tÝch ®ã ®−îc
ph©n bæ chñ yÕu ë 16 tØnh vµ ba thµnh phè.
Cô thÓ diÖn tÝch canh t¸c chÌ vµ s¶n l−îng cña mét sè ®Þa ph−¬ng chñ
yÕu cña n−íc ta hiªn nay ®−îc thÓ hiªn ë biÓu sau.
KÕt qu¶ canh t¸c chÌ ë mét sè tØnh trong n−íc n¨m 2000.
64
TT TØnh DiÖn tÝch
( ha)
S¶nl−îng
( tÊn/ha)
N¨ngsuÊt
(tÊn/ha)
1 Hµ Giang 8966 20 000 3.2
2 Tuyªn Quang 7469 15 000 3.1
3 Phó Thä 9855 36 000 4.8
4 S¬n la 5000 17 000 3.4
5 Lµo Cai 3000 9 300 3.1
6 Yªn B¸i 4000 14 800 3.7
7 Th¸i Nguyªn 2000 8 00 4.0
8 Hµ B¾c 1360 4 760 3,5.
9 Hµ tÜnh 6300 1 200 1.9
10 L©m §ång 1600 4 800 3.0
11 Qu¶ng Nam 1300 2 600 2
Nguån : Tæng côc thèng kª ViÖt nam th¸ng 12/1999.
Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy thÞ tr−êng träng ®iÓm ë miªn b¾c lµ
nh»m vµo c¸c tØnh vïng trung du b¾c bé nh− Phó thä, S¬n la, Yªn b¸i ,Hµ
giang , Th¸i nguyªn. ë miÒn nam tËp trung chñ yÕu lµ ë B¶o léc l©m vµ Qu¶ng
nam.
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y t×nh h×nh s¶n xuÊt chÌ ®−îc c¶i thiÖn cã ®−îc
®iÒu nµy lµ mét phÇn do ®æi míi quy tr×nh s¶n xuÊt vµ ¸p dông khoa häc kü
thuËt vµo s¶n xuÊt n«ng nghiÖp t−¬ng ®èi cã hiÖu qu¶.
N¨ng suÊt cña c©y chÌ ®¹t kho¶ng 4,5 tÊn/ha.
65
Do thêi tiÕt ë miÒn b¾c vµ miÒn nam cña n−íc ta kh¸c nhau nªn
mïa thu ho¹ch chÌ ë hai miÒn lµ kh¸c nhau. Cô thÓ mïa chÌ ë miÒn nam vµo
kho¶ng th¸ng 6 ®Õn 1 n¨m sau vµ ë miÒn b¾c vµo kho¶ng th¸ng 2 cho ddÕn
th¸ng 9 hµng n¨m (©m lÞch).
b.Nguån chÌ cña c«ng ty .
Nguån chÒ cña c«ng ty còng nh− mét sè ®¬n vÞ cïng nghµnh kh¸c phô
thuéc vµo diªn tÝch gieo trång vµ n¨ng suÊt cña n¨m ®ã. Tuy nhiªn nguån chÌ
chñ yÕu cña c«ng ty tËp trung vµo c¸c tØnh nh− Tuyªn Quang , Phó Thä , Hµ
giang ,Yªn b¸i, ... träng ®iÓm tËp trung ë c¸c huyÖn nh−: VÞ xuyªn ( Hµ
Giang), s¬n d−¬ng (Tuyªn Quang), Méc ch©u (S¬n La), V¨n ChÊn ( Yªn B¸i),
Thanh hoµ , Yªn lËp ( Phó thä). Do t¹i c¸c ®Þa ph−¬ng nµy cã ®iÒu kiÖn thuËn
lîi h¬n c¸c khu vùc trång chÌ vÒ c¬ së h¹ tÇng , h¬n n÷a chÌ ë c¸c vïng nµy
cã chÊt l−îng t−¬ng ®èi cao , gi¶m bít c«ng viÖc sµng läc, t¹o ®iÒu kiÖn cho
viÖc xuÊt khÈu chÌ. Trªn thøc tÕ chÌ xuÊt khÈu phô thuéc rÊt lín vµo yªu cÇu
cña kh¸ch hµng. Ch¼ng h¹n kh¸ch hµng ®Æt l« hµng kh«ng ®ßi hái vÒ mÇu m·
mh−ng l¹i yªu cÇu hµm l−îng c¸c chÊt trong chÌ , do ®ã mµ chóng ta cã thÓ
chän nguån cung cÊp nµo ®ã cho hîp lý, võa ®¸p øng nhu cÇu võa thóc ®Èy
s¶n xuÊt chÌ trong n−íc.
Nguån cung cÊp chÌ ë n−íc ta lµ t−¬ng ®èi phong phó , nh−ng ®Ó thùc
hiÖn nghiÖp vô mua b¸n xuÊt khÈu thu©n lîi vÊn ®Ò ®Æt ra lµ t×m ®−îc nguån
cung øng cã lîi thÕ vÒ nhiÒu mÆt , lu«n ®¶m b¶o khi cã nhu cÇu. ý thøc ®−îc
tÇm quan träng cña vÊn ®Ò nµy, lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn quan träng quyÕt
®Þnh sù thµnh c«ng cña nh÷ng hîp ®ång chÌ , lµ −u thÕ ®Ó c¹nh tranh ®Ó n©ng
cao thÞ phÇn trong n−íc còng nh− ngoµi n−íc. C«ng ty ®· cã sù quan t©m , chó
vµ ®Çu t− hîp lý vÒ vÊn ®Ò nµy nh− :
+ Cö c¸c c¸n bé xuèng t©n ®Þa ph−¬ng trång chÌ kh¶o s¸t t×nh h×nh
n¨ng suÊt , s¶n l−îng.
+ §Æt c¸c mèi quan hÖ mÊt thiÕt víi c¸c ®¬n vÞ, ®Þa ph−¬ng s¶n xuÊt cã
uy tÝn nh− : Cã thÓ thanh to¸n tiÒn hµng tr−íc mïa vô ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c
®èi t¸c gi¶i quyÕt ®−îc phÇn nµo cña t×nh tr¹ng thiÕu vèn...
66
Do vËy nguån chÌ cña c«ng ty lu«n ®¸p øng ®−îc phÇn lín nh÷ng yªu
cÇu cña kh¸ch hµng nh−ng ë ®©y còng ph¶i nhËn thÊy r»ng cã ®−îc ®iÒu kiÖn
thuËn lîi nh− trªn mét phÇn lµ do : c«ng ty cã bÒ dµy lÞch sö kinh doanh. Mäi
ho¹t ®éng cña c«ng ty ®Òu ®em l¹i lîi nhuËn cho c¶ hai bªn , nªn mèi quan hÖ
qua l¹i gi÷a c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ nguån hµng cµng trë nªn bÒn chÆt, c«ng ty
lu«n cã uy tÝn trªn thÞ tr−êng vµ lu«n t¹o ®iÒu kiÖn cho s¶n xuÊt ph¸t triÓn.
1.2.Tæ chøc thu mua chÌ xuÊt khÈu.
a. Tæ chøc thu mua chÌ xuÊt khÈu.
Dùu vµo ®Æc ®iÓm cña thÞ tr−êng , nhu c©ï cña c¸c lo¹i hµng ho¸ vµ ®Æc
®iÓm hµng ho¸, sù ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i vµ chÊt l−îng. §Ó ®¸p øng ®−îc nhu
cÇu tt−íc hÕt c«ng viÖc thu mua hµng ph¶i diÔn ra mét c¸ch tèt ®Ñp, c«ng ty ®·
cö c¸n bé chuyªn tr¸ch ®· cã nghiÖp vô ®Ó nghiªn cøu t×m hiÓu trong n−íc vµ
ngoµi n−íc vÒ nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ho¸. Cô thÓ lµ tõng phßng
ban cö c¸n bé xuèng tËn ®Þa ph−¬ng ho¹t ®éng ®Ó khai th¸c nguån hµng trong
ph¹m vi chuyªn doanh.
C«ng ty , ®· tæ chøc thu mua còng nh− xuÊt khÈu theo kiÓu chuyªn
doanh mµ cô thÓ tæ chøc kinh doanh thµnh c¸c phßng cô thÓ theo tõng nÆt
hµng. Nh− vËy ph¸t huy ®−îc tÝnh nhÞp nhµng trong ho¹t ®éng thu mua hµng
xuÊt khÈu tr¸nh t×nh tr¹ng thu mua vÒ ch−a b¸n ®−îc hoÆc kh«ng b¸n ®−îc,
g©y ø ®äng vèn s¶n phÈm bÞ xuèng cÊp kh«ng ®¸p øng ®−îc nhu cÇu.
Tr−íc ®©y vµo nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû tr−íc c«ng viÖc thu mua chÌ
lµ c¸c nh©n viªn nghiÖp vô cña c«ng ty ph¶i xuçng tËn ®Þa bµn ®Ó thu gom
hµng. Nh−ng ngµy nay viÖc thu mua l¹i kh¸c: khi nghiªn cøu thÊy hîp ®ång
chÌ nµy mang tÝnh kh¶ thi th× ng−êi cña c«ng ty ®Õn ký hîp ®ång víi ®Çu mèi
cña ®Þa ph−¬ng ( ë ®©y th−¬ng lµ c¸c th−¬ng nh©n ®Þa ph−¬ng chuyªn vÒ thu
gom ), nhµ m¸y ( gi¸m ®èc n«ng , nhµ m¸y chÕ biÕn ). Nh÷ng c¬ së nµy ph¶i
cã tr¸ch nhiÖm toµn bé vÒ hµng ho¸ còng nh− vÒ sè l−îng , chÊt l−îng , mÉu
m·.. theo ®óng yªu cÇu vµ thêi ®iÓm giao hµng. Ng−êi ®¹i diÖn cña c«ng ty
chØ viÖc ®Õn ®Þa ®iÓm giao hµng ®Ó kiÓm tra l¹i( vÒ l−îng hµng ho¸, chÊt l−¬ng
, mÉu m· ...) xem ®· th¶o m·n ®−îc yªu cÇu hay ch−a. NÕu ®¹t yeu cÇu th×
chuyÓn tiÒn cho bªn ®Þa ph−¬ng (nÕu cã), cßn ch−a ®¹t yªu cÇu th× buéc ®Þa
ph−¬ng ph¶i t¸i chÕ l¹i cho phï hîp ( chi phÝ do ®Þa ph−¬ng tr¶). NÕu kh«ng
cã kh¶ n¨ng t¸i nhÕ th× bªn ®Þa ph−¬ng ph¶i båi th−êng toµn bé tæn thÊt do
ph¹m vi hîp ®ång g©y ra.
67
X©y dùng ®¬n hµng.
Trªn c¬ së nhu cÇu cña kh¸ch hµng cña kh¸ch hµng n−íc ngoµi vÒ chÊt l−îng,
chñng lo¹i, mÆt hµng chÌ , c«ng ty x¸c lËp ®¬n hµng göi tíi nhµ m¸y, ®Þa
ph−¬ng cung cÊp, tiÕn hµnh ®µm ph¸n tho¶ thuËn mua b¸n. Khi x©y dùng ®¬n
hµng c«ng ty cÊn c¨n cø mét sè ®iÓm sau:
- Nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng n−íc ngoµi.
- Kh¶ n¨ng cung cÊp cña c«ng ty
Trªn c¬ së ®ã c«ng ty lùa chän ®¬n vÞ cung øng hµng, x¸c ®Þnh nguån hµng
cung cÊp hµng.
Trong ®¬n hµng nµy cÇn ®Ò cËp ®Õn mäi yªu cÇu tõ phÝa kh¸ch hµng nh− :
+ ChÌ lo¹i g× ? ( chÌ ®en, chÌ vµng, chÌ xanh).
+ Quy c¸ch : ( ghi râ t¹p chÊt %, ®é Èm. H−¬ng vÞ ...).
+ Sè l−îng.
Sau khi x©y dùng ®¬n hµng th× tiÕn hµnh viÖc thu mua, ký kÕt hîp ®ång víi c¶
hai bªn, kh¸ch hµng trong n−íc vµ b¹n hµng n−íc ngoµi.
b.C¸c h×nh thøc thu mua chÌ xuÊt khÈu.
Trong nh÷ng n¨m tr−íc ®©y c«ng ty ®· sö dông c¸c h×nh thøc thu
mua chñ yÕu sau:
- Thu mua theo ®¬n hµng kÕt hîp víi ký hîp ®ång.
- Thu mua hµng xuÊt khÈu theo hîp ®ång.
- Thu mua th«ng qua liªn doanh, liªn kÕt víi ®¬n vÞ s¶n xuÊt.
- Thu mua th«ng qua ®¹i lý.
- Thu mua th«ng qua hµng ®æi hµng.
- Thu mua theo ph−¬ng thøc uû th¸c.
- Thu mua theo ph−¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n.
68
Trong mÊy n¨m g©nhiÒu ®©y nÒn kinh tÕ thÞ tr−¬ng ph¸t triÓn m¹nh
mÏ .§Ó phï hîp víi xu thÕ chung cña thêi ®¹i vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh
doanh c«ng ty sö dông hai ph−¬ng thøc thu mua phæ biÕn lµ :
+ Thu nhËn uû th¸c .
+ Thu mua theo ph−¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n.
b.1Ph−¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n.
Sù chuyÓn ®æi cña nÒn kinh tÕ thÞ tr−êng ®· lµm thay ®æi c¬ b¶n c¸c
ph−¬ng thøc thu mua. Víi ng−êi b¸n hµng t©m lý lµ muèn b¸n hµng nhanh
gän, thñ tôc thanh to¸n ®¬n gi¶n. V× thÕ mµ c«ng ty ph¶i huy ®éng vèn vµ lùa
chän c¸c ph−¬ng thøc thÝch hîp ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh.
Víi ph−¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n nµy cã −u ®iÓm: qu¸ tr×nh thu
mua nhanh gän, phï hîp víi yªu cÇu cña hai bªn. C«ng ty cã thÓ so s¸nh gi÷a
vµ gi¸ b¸n , chi phÝ l−u th«ng ®−îc tÝnh to¸n chÆt chÏ chÝnh x¸c. H¬n n÷a thu
mua theo kiÓu nµy kh«ng th«ng qua trung gian , cho nªn c«ng ty cã thÓ chñ
®éng ®−îc gi¸ mua vµo vµ gi¸ b¸n ra lµ ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty cã sù linh ho¹t
trong kinh doanh , ®¹t tíi lîi nhuËn cao.
Tuy nhiªn ph−¬ng thøc nµy còng cã mét sè nh÷ng nÆt h¹n chÕ nh−:
rñi ro cao, chÞu nhiÒu ¶nh h−ëng cña biÕn ®éng cña thÞ tr−êng , nhiÒu khi bÞ lç
do sù biÕn ®æi vÒ gi¸ mµ c«ng ty kh«ng kiÕm so¸t ®−îc.
b.2.Ph−¬ng thøc thu mua uû th¸c.
§©y lµ ph−¬ng thøc c«ng ty dïng danh nghÜa cña m×nh ®Ó tiÕn hµnh giao dÞch
víi kh¸ch hµng n−íc ngoµi nh÷ng mÆt hµng do ng−êi s¶n xuÊt uû th¸c xuÊt
khÈu. c«ng ty sÏ nhËn ®−îc mét sè tiÒn ho¶ hång theo sù tho¶ thuËn gi÷a hai
bªn th−êng lµ tõ 1-1,5% trÞ gi¸ hµng ho¸. Theo ph−¬ng thøc nµy møc ®é rñi ro
thÊp do c«ng ty kh«ng ph¶i bá vèn ra ®Ó mua hµng. Lóc nµy c«ng ty ho¹t
®«ng nh− mét trung gian ®−îc h−ëng mét tû lÖ l·i nhÊt ®Þnh.
Ph−¬ng thøc nµy còng cã nh÷ng nh−îc ®iÓm ®¸ng kÓ lµ lîi nhuËn
kinh doanh thÊp do ®ã sÏ ¶nh h−ëng tíi tèc ®é ph¸t triÓn kinh doanh cña c«ng
ty trong c¬ chÕ thÞ tr−êng.
69
c. C¸c nh©n tè ¶nh h−ëng ®Õn ho¹t ®«ng thu mua chÌ xuÊt khÈu cña c«ng
ty.
c.1.§Æc ®iÓm n«ng nghiÖp cña n−íc ta ¶nh h−ëng ®Õn qu¸ tr×nh thu
mua chÌ xuÊt khÈu.
-ThuËn lîi
N−íc ta lµ mét n−íc n«ng nghiÖp víi h¬n 80%d©n sè sèng b»ng
nghÒ n«ng. Ngoµi c©y trång chñ yÕu lµ c©y lóa , c¸c c©y n«ng s¶n còng ®−îc
chó träng vµ trång víi mét diÖn tÝch kh«ng nhá. Trong ®ã c©y chÌ lµ c©y ®em
l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ t−¬ng ®èi cao , nªn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y diÖn tÝch
trång chÌ ngµy cµng t¨ng ®¶m b¶o nguån cung cÊp lu«n s½n sµng vµ ®¸p øng
nhu cÇu cña kh¸ch hµng do ®è c«ng viÖc thu mua ®−îc diÔn ra t−¬ng ®èi dÔ
dµng.
Nhµ n−íc ®· cã kÕ ho¹ch , ch−¬ng tr×nh khuyÕn khÝch ph¸t triÓn
n«ng nghiÖp ®Ó t¨ng c−êng xuÊt khÈu.
-khã kh¨n:
Tuy ®iÒu kiÖn n−íc ta lµ thuËn lîi cho viÖc trång c©y chÌ nh−ng kh«ng
lo¹i trõ nh÷ng n¨m gÆp h¹n h¸n , dÉn ®Õn mÊt mïa. Lóc nµy c«ng viÖc thu
mua gÆp nhiÒu khã kh¨n do : l−îng hµng Ýt, chÊt l−îng kh«ng ®¶m b¶o...
c.2. ¶nh h−ëng cña m«i tr−êng kinh doanh ®Õn viÖc thu mua chÌ :
trong n−íc cã rÊt nhiÒu c«ng ty xuÊt nhËp khÈu hµnh n«ng s¶n nãi
chung vµ mÆt hµng chÌ nãi riªng, nªn viÖc c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty lµ rÊt
phøc t¹p. H¬n n÷a c¸c nhµ s¶n xuÊt l¹i lu«n t×m c¸c b¹n hµng tr¶ gi¸ cao h¬n ,
do v©y ®Ó kiÕm ®−îc nguån hµng chung th©n lµ rÊt khã.
XuÊt khÈu chÌ lµ mét trong nh÷nh mÆt hµng ®−íc c«ng ty chó träng
vµ quan t©m, c«ng víi kinh nghiÖm nhiÒu n¨m ho¹t ®éng trªn thÞ tr−êng ®· cã
uy tÝn, do ®ã ®©y lµ ®iÓm thuËn lîi cho c«ng ty vÒ thu mua chÌ xuÊt khÈu.
c«ng ty ho¹t ®éng t−¬ng ®èi hoÖu qu¶ cïng víi c¸c ph−¬ng thøc thu mua linh
ho¹t ®· dÇn chiÕm ®−îc niÒm tin cña ng−êi s¶n xuÊt nªn ®· dµnh ®−îc phÇn
nµo −u thÕ c¹nh tranh trong thÞ tr−êng trong n−íc.
ë thÞ tr−êng n−íc ngoµi , yªu cÇu chÊt l−îng hµng hpo¸ cã chÊt
l−îng ngµy cµng cao , h×nh thøc m©u m· ph¶i ®pj, xu thÕ yªu cÇu hang ®· qua
70
cxhÕ biÕn , mµ ®iÒu kiÖn cña c«ng ty nãi riªng ch−a ®¸p øng ®−îc, ®©y lµ mét
trong nh÷ng khã kh¨n lín trong viÖc thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu.
2. s¶n l−îng vµ kim ngh¹ch xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty.
T×nh h×nh xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty mÊy n¨m g©n ®©y ®Òu cã
nh÷ng d¸u hiÖu ®¸ng mõng. ®iÒu ®ã ®−îc biÓu hiÖn qua biÓu sau.
BiÓu: S¶n l−îng vµ kim ngh¹ch xuÊt khÈu chÌ cña C«ng ty xuÊt nhËp
khÈu
N«ng S¶n – Thùc PhÈm Hµ Néi
N¨m S¶n l−îng( tÊn) Kim ngh¹ch
( Ngh×nUSD)
1996 107 102,4
1997 47 58,15
1998 205,4 260,7
1999 228 275,6
2000 315 378
Nguån : b¸o c¸o tæng hîp xuÊt nhËp khÈu 1996 – 2000 cña C«ng ty
AGREXRORT HN.
Qua biÓu trªn ta thÊy kim ngh¹ch xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty c¸c
n¨m gÇn ®©y ®Òu t¨ng , së dÜ cã ®−îc ®iÒu nµy c«ng ty cã ®−îc nguån tiªu thô
t−¬ng ®èi æn ®Þnh. chÌ cña c«ng ty ®· ®−îc xuÊt khÈu tíi c¸c khu vùc nh−
71
trung c©n ®«ng vµ thÞ tr−êng truyÒn thèng lµ liªn bang Nga sau thêi gian bÞ
gi¶n ®o¹n c«ng ty ®· b¾t ®Çu lèi l¹i ®−îc.
N¨m 1997 s¶n l−îng chÌ cña c«ng ty bÞ gi¶m mét c¸ch ®¸ng kÓ s¶n
l−îng chØ ®¹t 47 tÊn . nguyªn nh©n lµ do cuéc khñng ho¶ng tiÒn tÖ cña c¸ch
n−íc Ch©u ¸ ®· t¸c ®éng tíi thÞ tr−êng §µi Loan cña c«ng ty bÞ gi¶m sót.
Trong ®iÒu kiÖn ®ã buéc c«ng ty ph¶i chuyÓn h−íng kinh doanh vµ t×m kiÒm
thÞ tr−êng míi.
B−íc sang n¨m 1998 c«ng ty dÉ b¾t ®Çu cã nh÷ng thÞ tr−êng míi ,
s¶n l−îng vµ kim ngh¹ch chÌ t¨ng cao. S¶n l−îng xuÊt khÈu chÌ ®¹t 105,4 TÊn
t¨ng 4,35 lÇn so víi n¨m 97 vµ t¨ng 1,9 lÇn so víi n¨m 1996 vÒ l−îng ,gi¸ trÞ
t¨ng 4,5 lÇn so víi n¨m 1997 vµ t¨ng gÊp 2,15 lÇn so víi n¨m1996.së dÜ cã
®−îc ®iÒu nµy lµ b−íc chuyÓn m×nh cña mÆt hµng chÌ cña c«ng ty, hiÖu qu¶
cña c¸c hîp ®ång chÌ lµ t−¬ng ®èi cao viÖc ®Çu t− vµo nghiªn cøu thÞ tr−êng
míi cã nh−ngx kÕt qu¶ râ rÖt nh− sè l−îng thÞ tr−êng t¨ng vµ s¶n l−îng còng
nh− kim ngh¹ch xuÊt khÈu ®Òu t¨ng. ViÖc thu mua cung øng hµng còng nh−
c«ng t¸c kÓm tra hµng ho¸ , mÉu m· bao b×, lµ mét trong nh÷ng yÕu tègióp
c«ng ty cñng cè ®−îc ®Þa vÞ cña m×nh trªn thÞ tr−êng quèc tÕ.
Sang n¨m 1999 thÞ tr−êng chÌ cña c«ng ty lµ t−¬ng ®èi æn ®Þnh ,
nh÷ng thÞ tr−êng quen thuéc vÉn ®−îc duy tr×. Ho¹t ®éng cña c¸c c¸n bé
chuyªn tr¸ch t−¬ng ®èi cã hiÖu qu¶. S¶n l−îng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty ®¹t
con sè 228 tÊn t¨ng gÊp 1,1 lÇn so víi n¨m 1998vµ gi¸ trÞ 1,04 lÇn .
Riªng n¨m 2000 s¶n l−îng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty cã nh÷ng
b−íc ®«th ph¸ míi. C«ng ty ®· cã hîp ®ång víi thÞ tr−êng ®−îc coi lµ truyÒn
thèng cña nh÷ng n¨m tr−íc sau khi bÞ gi¸n ®o¹n ®ã lµ Liªn Bang Nga. Do vËy
s¶n l−îng cña c«ng ty ®¹t tíi315 tÊn, gi¸ trÞ cña xuÊt khÈu chÌ lµ h¬n 300
ngh×n USD. Nh÷ng thµnh tùu trªn lµ rÊt ®¸ng kÓ , ®· chøng tá ®−îc phÇn nµo
nh÷ng lç lùc cña c«ng ty trong thêi kú ®æi míi.
§Ó cã mét c¸i nh×n toµn c¶nh tèc ®é t¨ng tr−ëng vÒ sè l−îng vµ gÝ
trÞ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty nh÷ng n¨m gÇn ®©y ta cã thÓ quan s¸t biÓu sau:
Tèc ®é t¨ng tr−ëng theo sè l−îng vµ gÝa trÞ cña xuÊt khÈu chÌ t¹i
C«ng Ty AGREXPORT Hµ Néi.
72
N¨m VÒ s¶n l−îng (%) VÒ kim ngh¹ch (%)
1996 7 7,5
1997 - 66 - 52
1998 350 348
1999 10 4
2000 38 37
Nguån : B¸o c¸o tæng hîp XNK- C«ng Ty AGREXPORT Hµ Néi.
N¨m 1998 nh×n chung c¶ t¨ng tr−ëng cña khèi l−îng vµ gi¸ trÞ xuÊt
khÈu chÌ ®Òu t¨ng tr−ëng m¹nh b¬Ø c«ng ty ®· t×m ®−îc nh÷ng thÞ tr−êng míi
nh− : ¶ RËp , §øc, Anh , Ên §é.
N¨m 1999 vµ n¨m 2000 lµ nh÷ng n¨m xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty
lu«n cã mnh÷ng tÝn hiÖu ®¸ng mõng, kim ngh¹ch vµ s¶n l−îng kh«ng ngõng
t¨ng tr−ëng. Nguyªn nh©n lµ do s¶n xuÊt trong n−íc vµ nh÷ng thÞ tr−êng cña
c«ng ty ®−îc më réng mµ b¾t nguån tõ qu¸ tr×nh cè g¾ng cña c«ng ty.
Tãm l¹i s¶n l−îng vµ kim ngh¹ch cña xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty
ngµy mét kh¼ng ®Þnh ®−îc tÇm quan träng ®èi víi c«ng ty nãi riªng vµ
nghµnh chÌ nãi chung.
3.c¸c mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty
agreport hn.
Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty rÊt chó träng tíi c¬ cÊu mÆt hµng
xuÊt khÈu nãi chung vµ mÆt hµng chÌ nãi riªng. T×nh h×nh c¬ cÊu c¸c lo¹i chÌ
xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr−êng ®−îc biÓu hiÖn qua biÓu sau.
C¬ cÊu xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty.
73
§¬n vÞ ( %)
Lo¹i chÌ 1996 1997 1998 1999 2000
§en 20 - 50 52 63
Vµng 40 70 20 19 15
Xanh 10 10 10 15 15
X« - - - - -
S¬ chÕ 30 20 20 16 7
Nguån : B¸o c¸o tæng hîp XNK 1996-2000 C«ng Ty
AGREXPORT Hµ Néi.
Tõ biÓu trªn ta thÊy c¬ cÊu chÌ ®en cña c«ng ty chiÕm tû träng lín
mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu nh÷ng n¨m võa qua. Trung b×nh tõ n¨m 1998-2000 lµ
54,6%, trong chÌ xanh chiÕm tû träng tû träng t−¬ng ®èi nhá ( chñ yÕu lµ chÌ
mang nh·n hiÖu th−¬ng mai lµ: B¹ch TuyÕt), ®©y lµ lo¹i chÌ mµ ®−îc Ch©u ¸
−u chuéng do nh÷ng ®Æc ®iÓm truyÒn thèng. ChÌ vµn vµ chÌ s¬ chÕ chiÕm tû
träng trung b×nh kho¶ng 15% trong c¬ cÊu chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty, chÌ
vµng lµ mét lo¹i chÌ ch÷a bÖnh nh−ng chón ta míi chñ yÕu xuÊt khÈu ®−îc
sang thÞ tr−êng §µi Loan. Nh− vËy trong thêi kú nµy nhu cÇu trªn thÕ giíi vÒ
lo¹i chÌ ®en lµ t−¬ng ®èi cao , mÆt hµng nµy ®−îc −a chuéng trªn thÞ tr−êng
Ch©u ¢u vµ trung CËn §«ng.
Tuy nhiªn ®Ó th©m nhËp vµ tån t¹i trªn nh÷ng thÞ tr−êng nµy c¸c c¸n
bé cña c«ng ty cÇn ph¶i cè g¾ng h¬n n÷a vµo c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr−êng
vµ c«ng t¸c thu mua t¹o nguån chÌ cã chÊt l−îng cao ®Ó ®¸p øng ®−îc nhu cÇu
cña kh¸ch hµng.
Trong c¬ cÊu xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty chóng ta kh«ng thÊy cã chÌ
thµnh phÈm ®iÒu nµy chøng tá tinh cña c«ng còng nh− cña toµn nghµnh ,v©n
ch− cã chx ®øng trªn thÞ tr−êng quèc tÕ. §©y lµ mét th¸ch thøc ®ßi hái c«ng ty
ph¶i cã biÖn ph¸p tÝch cùc h¬n n÷a ®Ó khai th¸c ®−îc lÜnh vùc nµy.
Tãm l¹i viÖc phÊn ®Êu t¨ng tû träng , mÆt hµng chÌ , cã chÊt l−îng
cao lµ mét trong chiÕn l−îc cña c«ng ty nh»m t¨ng c−êng uy tÝn cho c«ng ty
74
vµ n©ng cao lîi nhuËn bëi gi¸ chÌ vµ thÞ tr−êng chÌ cã chÊt l−îng cao lµ t−¬ng
®èi høa hÑn.
4. Thùc tr¹ng thÞ tr−êng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty.
HiÖn nay chÌ cña c«ng ty ®−îc xuÊt khÈu sang mét sè n−íc trªn thÕ
giíi c¸c n−íc nhËp klhÈu chÌ chñ yªó cña c«ng ty nh− : Ên §é , §øc , §µi
loan , ¶ RËp, Anh, Nga. Mét sè thÞ tr−êng kh¸c ®ang ®−îc quan t©m vµ triÓn
khai tiÕp thÞ , chµo hµng. ®Ó cã c¸i nh×n cô thÓ ta cã thÓ quan s¸t biªñ sau.
L−îng chÌ xuÊt khÈu ®Õn mét sè n−íc chñ yÕu (TÊn).
N−íc 1996 1997 1998 1999 2000
§µi Loan 50 47 2402 25 30
Ên §é 57 - 67 70 80
§øc - - 75,52 75 75
¶ RËp - - 16,2 30 32
Anh - - 22,.6 25 28
Nga - - 70
Nguån : B¸o c¸o tæng hîp XNK 1996-2000 cña C«ng Ty
AGREXPORT Hµ Néi.
Qua b¶ng trªn ta thÊy tû träng cña c¸c thÞ tr−êng lµ kh«ng ®ång
®Òu. §Ó cã c¸c c¸ch tiÖp c©n thÞ tr−¬ng mét c¸ch cã hiÖu qu¶ c«ng ty ®· ph©n
lo¹i thÞ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty thµnh ba lo¹i thÞ tr−êng c¬ b¶n sau.
a. ThÞ trõ¬ng truyÒn thèng.
Nga vµ c¸c n−íc ®«ng ¢u ®−îc cäi lµ thÞ tr−êng truyÒn thèng cña
c«ng ty trong nh÷ng n¨m tr−íc ®©y hang n¨m c¸c n−íc nµy tiªu thô phÇn lín
l−îng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty . Do vËy khi Liªn X« vµ c¸c n−íc §«ng ¢u
tan r· , thÞ tr−êng chÌ cña c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, hiªn nay c«ng ty
75
®ang cã chñ tr−¬ng nh»m kh«i phôc l¹i thÞ tr−êng nµy .Mµ kÕt qu¶ võa qua
c«ng ty ®· xuÊt khÈu ®−îc sang thÞ tr−êng nµy víi khèi l−îng lµ 70 tÊn chiÕm
kho¶ng 22 % kim ngh¹ch chÌ xuÊt kh©u cña c«ng ty.
§©y lµ mét thÞ tr−êng tiªu thô chÌ lín trªn thÕ giíi vµ t−¬ng ®èi dÔ
tÝnh vµ −a chô«ng mÆt hµng chÌ ®en cña ta. H¬n n÷a t¹i c¸c thÞ tr−êng nµy ®êi
sãng cña d©n chóng ë khu vùc nµy ch−a cao n¾m , tÝnh kh¾t khe vÒ chÊt l−îng
s¶n phÈm còng nh− ®é an toµn trong vÖ sinh thùc phÈm ch−a cao . Do v©y
c«ng ty cã thÓ c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng nµy b»ng chiÕn l−îc gi¸ t−¬ng ®èi cã
hiÖu. Céng víi nhiÒu n¨m tr−íc ®©y c«ng ty ®· cã uy tÝn vµ sù quen biÕt víi
nh÷ng kh¸ch hµng t¹i nh÷ng thÞ tr−êng nµy.Tuy nhiªn t¹i nh÷ng thÞ tr−¬ng gÆp
ph¶i khã kh¨n vÒ thanh to¸n.
Tãm l¹i víi nh÷ng lîi thÕ nªu trªn chóng ta cã thÓ kú véng vµo thÞ
tr−êng nµy.
b.ThÞ tr−êng hiÖn t¹i.
Khu vùc Ch©u ¸ vµ c¸c n−íc nh− Anh, ¶ rËp , Ên §é ®−îc coi lµ thÞ
tr−¬ng hiÖn t¹i cña c«ng ty ë nh÷ng thÞ tr−êng nµy mÊy n¨m gÇn ®©y c«ng ty
ho¹t ®éng t−¬ng ®èi cã hiÖu qu¶ ®−a s¶n l−îng chiÕm kho¶ng 70% kim
ngh¹ch xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty tuy nhiªn t¹i thÞ tr−êng nµy c«ng ty gÆp
ph¶i mét sè nh÷ng vÊn ®Ò sau:
ThuËn lîi:
+§©y lµ nh÷ng thÞ tr−êng cã khèi l−îng tiªu thô lín trªn thÕ giíi vÒ
nh÷ng mÆt hang nh− chÌ ®en cña ta ®−îc c¸c ng−êi tiªu dïng rÊt thÝch.
+ S¶n phÈm chÌ cña c«ng ty còng nh− cña toµn nghµnh chÌ n−íc ta
lµ thÊp h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. H¬n n÷a c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty
xuÊt khÈu sang thÞ tr−¬ng nµy mang nh÷ng ®Æc ®iÓm næi tréi nh− : chÌ xuÊt
khÈu sang §µi Loan chñ yÕu lµ chÌ vµng ®©y lµ lo¹i chÌ ch÷a bÖnh do vËy
lu«n ®−îc æn ®Þnh.
+ HiÖn nay nhµ n−íc vµ chÝnh phñ ®ang cã nh−ng khuyÕn khÝch
th©m nhËp nh÷ng thÞ tr−êng nµy còng nh− qua hÖ gi÷a c«ng ty vµ c¸c b¹n
hµng ë thÞ tr−êng nµy ®· vµ ®ang ®−îc c¶i thiÖn
Khã kh¨n
76
T¹i thÞ tr−êng nh− : Anh, ¶ RËp , Ên §é. C«ng ty gÆp ph¶i rÊt nh÷ng
®èi thñ c¹nh ®¸ng g−êm.
+ T¹i Anh c«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu lµ mÆt hang chÌ ®en ®©y lµ
mét trong nh−ng m¾t hang cïng chñng lo¹i víi c¸c h·ng chÌ næi tiªng thÕ giíi
mµ quª h−¬ng cña chóng lµ Anh Quèc nh− : LipTon ®· ®i s©u vµo tiÒm thøc
ng−êi tiªu dïng vµ mang nh÷ng phong c¸ch hiªn ®¹i.
+T¹i thÞ tr−êng ¶ RËp c«ng ty cung gÆp nh−ng khã kh¨n ®¸ng kÓ
nh− : yªu c©u vÒ chÊt l−îng t−¬ng ®èi cao , kiÓm duyÖt rÊt kh¾t khe .H¬n n÷a
phong tôc tËp qu¸n ë ®©y lµ rÊt quan träng. T¹i ®©y c«ng ty gÆp ph¶i sù canh
tranh cña nh÷ng ®èi thñ kh«ng c©n søc c¶ vÒ kinh nghiÖm vµ tiÒm lùc nh−
nh÷ng c¸c h·n chÌ næi tiÕng vµ c¸c c«ng ty cña Srilanca .
+ T¹i Ên §é c«ng ty gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña nh÷ng ®èi
thñ ®Þa ph−¬ng.
c.ThÞ tr−êng tiÒm n¨ng.
NhËn thøc ®−îc tÇm quan träng cña thÞ tr−êng nãi chung vµ thÞ
tr−¬ng t−¬ng lai. C«ng ty ®· nghiªn cøu vµ kh¶o s¸t kü mét sè nh÷ng thÞ
tr−êng vµ x¸c ®Þnh râ mét sè thÞ tr−êng mang tÝnh kh¶ thi cho mÆt hµng chÌ
cña c«ng ty nh−: Mü vµ c¸c Ir¾c. Trong dù ¸n ph¸t triÓn thÞ tr−êng cña c«ng
ty còng chØ râ nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi cña c«ng ty khi tham gia vµo thÞ
tr−êng nµylµ.
Nh÷ng thuËn lîi.
T¹i nh÷ng thÞ tr−êng nµy cã ®©n sè ®«ng vµ cã tû lÖ ng−êi dïng chÌ
t−¬ng ®èi cao. ®Æc biÖt t¹i hoa kú cã céng ®ång ng−êi viÖt tËp trung ë bang
California cã d©n sè trªn 2 triÖu ng−êi vµ c«ng ®ång ng−êi hoa tËp trung kh¸
nhiÒu cã tËp qu¸n dïng chÌ xanh nh− mét ®å uèng chñ yÕu trong sinh ho¹t.
T¹i nh÷ng thÞ tr−êng nµy ng−êi tiªu dïng cã thu nhËp cao so víi thÕ
giíi. Quan hÖ gi÷a ta vµ c¸c quèc gia nµy ngµy ®−îc c¶i thiÖn vµ ®−îc chÝnh
phñ cña c¸c n−íc nµy dµnh cho nh÷ng −u tiªn.
Nh÷ng khã kh¨n chñ yÕu.
Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng thu©n l¬i trªn t¹i ®©y c«ng còng gÆp ph¶i
kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n nh− : ThÞ tr−êng nµy c«ng ty ch−a cã ho¹t ®éng
77
nhiÒu , c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña trung quèc ®· cã mÆt ë ®©y tõ rÊt s¬m vµ
®· t×m ®−îc nh÷ng chç ®−ng nhÊt ®Þnh cho mÆt hµng chÌ xanh, cßn víi mÆt
hang chÌ ®en c«ng ty sÏ gÆp ph¶i nh÷ng ®èi thñ cña nh÷ng h·ng chÌ næi tiÕng
thÕ thíi.
5. Gi¸ c¶ chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty AGRExPORT.
Gi¸ chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty ngµy cµng nhÝch l¹i gÇn víi gi¸ chÌ
cña thÕ giíi vµ cã phÇn cao h¬n so víi gi¸ chÌ xuÊt khÈu cña c¸c ®¬n vÞ kh¸c
trong nghµnh. Tuy nhiªn chÊt l−¬ng chÌ xuÊt khÈu cßn thÊp chñ yÕu d−íi d¹ng
nguyªn liÖu so víi thÕ giíi nªn gi¸ cßn thÊp so víi gi¸ chÌ cña thÕ giíi.
Gi¸ chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu N«ng S¶n -Thùc PhÈm Hµ Néi
®¬n vÞ :Ngh×n USD/tÊn
N¨m Gi¸ chÌ cña c«ng
ty
Gi¸ chÌ cña ViÖt
Nam
Gi¸ chÌ cña thÕ
giíi
1996 1,2 1,3 1,98
1997 1,24 1,43 2,25
1998 1,26 1,46 2,32
1999 1,2 1,188 1,697
2000 1,2 1,144 1,707
Nguån : B¸o c¸o tæng hîp XNK 1996-2000- C«ng Ty
AGREXPORT Hµ Néi.
78
Nh×n vµo b¶ng gi¸ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty tõ n¨m 1996-2000
t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m so víi víi gi¸ chÌ cña toµn nghµnh . n¨m 1999 gi¸ chÌ
cña c«ng tygi¶m 5% so víi n¨m 1998 ( do thÞ tr−¬ng chÌ cña thÕ giíi cã nhiÒu
biÕn ®éng gi¸ chÌ cña thÕ giíi chØ cßn 1697 USD/ tÊn gi¶m 27% so víi n¨m
1998).Tuy nhiªn lù¬ng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ chÌ ®en , chÌ
xanh. Gi¸ xuÊt khÈu cña nh÷ng mÆt hµng nµy lµ kh«ng æn ®Þnh , nã biÕn ®æi
theo c¸c n¨m , th¸ng , thËm chÝ cßn biÕn ®æi theo ngµy.
Gi¸ xuÊt khÈu mét sè lo¹i chÌ cña c«ng ty n¨m 2000
Quý Lo¹ichÌ
xuÊt khÈu
H×nh thøc
xuÊt khÈu
Lo¹i gÝa N¬i xuÊt Gi¸
USD/ tÊn
I ChÌ ®en §ãng gãi CIF Mascova 2300
II ChÌ ®en - FOB H¶i phßng 1155
III ChÌ xanh - CIF Tai wan 2350
IV ChÌ ®en - FOB H¶i phßng 1425
Nguån : b¸o c¸o tæng hîp XNK n¨m 200- C«ng Ty AGREXPORT
Hµ Néi.
XuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty chñ yÕu vÉn ph¶i qua c¸c trung gian . do
v©y c«ng ty ch−a thu ®−îc lîi nhu©n tèi ®a cho nh÷ng hîp ®ång chÌ. V× v©y
®Ó cã lîi nhuËn cao c«ng ty cÇn ph¶i xuÊt khÈu trùc tiÕp sang c¸c thÞ tr−êng
thÕ giíi vµ xuÊt khÈu víi gi¸ CIF. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng
chuyªn gia giái vÒ marketing vµ cã c¬ së h¹ t©ng ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. C«ng
t¸c thu mua vµ t¹o nguån cÇn ph¶i ®−îc quan t©m h¬n n÷a ®Ó ®¶m b¶o tèt cho
chÊt l−¬ng chÌ xuÊt khÈu.
79
Tãm l¹i, gi¸ chÌ cña c«ng ty cã cao h¬n so víi gi¸ chÌ cña c¸c ®¬n
vÞ kh¸c cïng nghµnh nh−ng so víi thÕ giíi vÉn cßn cã nh÷ng chªnh lÖch ®¸ng
kÓ. §©y lµ mét trong vÊn ®Ò cÇn ®−îc quan t©m h¬n n÷a.
6. ChÊt l−îng chÌ xuÊt khÈu.
MÆt hµng chÌ xanh xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ lo¹i chÌ mang
nh·n hiÖu b¹ch tuyÕt vµ chÌ nhµi, chÌ sen... ®©y lµ lo¹i chÌ cã chÊt l−îng
t−¬ng ®èi cao ®−îc c¸c chuyªn gia hµng ®Çu thÕ vÒ chÌ ®¸nh gi¸ t−¬ng ®−¬ng
víi lo¹i chÌ Darjeeling næi tiÕng cña thÕ giíi. Së dÜ cã ®−îc chÊt l−îng cao
nh− vËy lµ lo¹i chÌ nµy ®−îc thu mua ë Méc Ch©u cã ®é cao h¬n 500 m víi
khÝ hËu thuËn ,gièng chñ yÕu lµ gi«ng chÌ shan, nªn chÊt l−îng cao. C«ng víi
viÖc chÕ biÕn cã c«ng nghÖ hiªn ®¹i vµ quan t©m ®óng møc.Tuy nhiªn s¶n
phÈm nµy v·n cßn cã nh÷ng khuyÕt tËt nh− nhiÒu cËng ,c¸nh nhÑ.
ChÌ ®en cña c«ng ty chñ yÕu lµ chÌ OP, FOBP, PH1. ®−îc thu mua
chñ yÕu ë vïng chÌ Phó Thä vµ Hµ Giang. ë ®©y mét sè c¸c ®¬n vÞ chay theo
sè l−îng vµ Ýt quan t©m ®Õn chÊt l−îng nªn chÊt l−îng chÌ ch−a cao. C¸c
x−ëng chó yÕu cã c«ng nghÖ chÕ biÕn tõ nh÷ng n¨m 70 vµ 80 cña thÕ kû tr−íc
do v©y kh«ng ®¶m b¶o ®−îc vÖ sinh c«ng nghiÖp.
ChÌ vµng ®−îc c«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu sang thÞ tr−êng §µi Loan.
®©y lµ lo¹i chÌ thuècvµ chñ yÕu ®−îc trång ë Tuyªn Quang , do ®iÒu kiÖn cña
n−íc ta mµ lo¹i chÌ nµy chØ qua chÕ biÕn mang tÝnh chÊt b¶o qu¶n råi ®−îc
c«ng ty thu mua råi xuÊt khÈu.
IV. §¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh thu mua vµ xuÊt khÈu chÒ ë c«ng ty
XNK N«ng S¶n- thùc phÈm Hµ néi.
1.Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®−îc trong viÖc thu mua vµ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty
Agreport HN
Tuy cã nhiÒu khã kh¨n trong viÖc thu mua t¹o nguån do nh÷ng ®iÒu
kiÖn hoµn c¶nh cña c«ng ty. Nh−ng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty ®· ®¹t ®−îc
nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng kÓ . §Æc biÖt lµ nh÷ng n¨m gÇn ®©y sè l−îng chÌ cña
c«ng ty ngµy cµng t¨ng. NÕu nh− n¨m 1997 s¶n l−îng cña c«ng ty chØ ®¹t cã
47 tÊn vµ thu vÒ 58,2 ngh×n USD th× ®Õn n¨m 2000 c«ng ty ®· xuÊt khÈu ®−îc
315 tÊn chÌ thu vÒ h¬n 375 ngh×n USD .
80
NÕu nh− n¨m 1997 thÞ phÇn xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty so víi tæng khèi
l−îng chÌ xuÊt khÈu chÌ cña c¶ n−íc lµ kh«ng ®¸ng kÓ. Th× ®Õn n¨m 2000 s¶n
l−¬ng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty chiÕm kho¶ng 1% khèi l−îng chÌ xuÊt khÈu
chÌ cña c¶ n−íc .
BiÓu ®å .
-VÒ thÞ tr−êng .
ThÞ tr−êng cña c«ng ty lu«n më réng nÕu nh− n¨m 1997 chÌ xuÊt
khÈu cña c«ng ty chØ ®−îc xuÊt khÈu sang Ên §é vµ §µi Loan, th× ®Õn n¨m
1998 c«ng ty ®· xuÊt khÈu ®−îc sang nh÷ng thÞ tr−êng míi nh− ©nh, ¶ RËp,
§øc. §Æc biÖt n¨m 200 ngh×n c«ng ty ®· nèi ®−îc l¹i thÞ tr−êng truyÒn thèng
Liªn Bang Nga ®· ®−îc lèi l¹i.C«ng ty còng ®· x¸c ®Þnh ®−îc râ môc tiªu cña
t−ng lo¹i thÞ tr−êng vµ ®Ò ra nh÷ng ph−¬ng ¸n cô thÓ .
Uy tÝn vÒ mÆt hµng cña c«ng ty vÒ mÆt hµng chÌ ngµy ®−îc kh¼ng
®Þnh trªn thÞ tr−êng thÕ giíi vµ cã nh÷ng mèi quan hÖ tèt . Nh− mÆt hµng chÌ
vang cña c«ng ty víi thÞ tr−êng §µi Loan.
*Chñng lo¹i chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty.
N¨m 1997 c«ng ty chØ xuÊt khÈu ®−îc mÆt hµng chÌ vµng lµ chñ
yÕu. §Õn n¨m sau chñng lo¹i chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· cã ®a d¹ng h¬n .
cô thÓ lµ c«ng ty co nh÷ng chñng lo¹i chÌ míi nh− chÌ ®en , chÌ xanh( chÌ
b¹ch tuyÕt , chÌ nhµi ), chÌ x¬ chÕ.
* Gi¸ c¶ :
Gi¸ c¶ cña chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty nh×n nhung lµ cao h¬n so víi
gi¸ chÌ trung b×nh cña tµn nghµnh. Gi¸ chÌ cña c«ng ty ngµy mét nhÝch l¹i
gÇn víi gi¸ chÌ cña thÕ giíi.
*ChÊt l−îng .
NhËn thøc thÊy râ ®−îc tÇm quan träng cña chÊt l−îng lµ vó khÝ s¾c
bÐn ®Ó chÌ cña c«ng ty cã mÆt trªn nh÷ng thih tr−êng khã tÝnh nh− Anh, Irack,
B¾c Mü... c«ng ty ®· cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó ®−a chÊt lù¬ng chÌ lªn
ngang tÇm víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh nh− chÌ nhµi , chÌ b¹ch tuyªt vµ chÌ
vµng..
81
Cã thÓ nãi ®Ó gi÷ v−ng tèc ®é t¨ng tr−ëng cña kim ngh¹ch vµ më
r«ng thÞ tr−êng cña c«ng ty. N©ng cao chÊt l−îng vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n
phÈm chÌ xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt. Tuy nhiªn bªn
c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®−îc vÒ xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty v©n cßn cã
nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh.
2.Nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i vµ nguyªn nh©n.
2.1.Nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i.
-Trong tæ chøc thu mua:
Nguån chÌ cña c«ng ty míi chØ dõng l¹i ë mét sè ®Þa ph−¬ng nh− S¬n
La , Phó Thä vµ Tuyªn Quang... ch−a më réng vµo c¸c vïng nh− T©y Nguyªn
vµ khu Bèn cò.
Ph−¬ng thøc thu mua cña c«ng mang tÝnh chÊt ®¬n lÎ ch−a mang tÝnh
chÊt hai chiÒu , ch−a g¾n chÆt víi ng−êi s¶n xuÊt.
Ch−a chñ ®éng ®−îc chÊt l−îng cña chÌ cßn phô thuéc vµo ®¬n vÞ chÕ
biÕn.
- S¶n l−îng vµ kim ngh¹ch.
So víi nh÷ng −u thÕ vµ thÕ m¹nh cña c«ng ty th× s¶n l−îngvµ kim ngh¹ch
xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty vÉn cßn khiªm tèn. Kim ngh¹ch xuÊt khÈu chÌ cña
c«ng ty chØ ®¹t kho¶ng 17%tæng kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. V×
vËy mÆt hµng chÌ cña c«ng ty vÉn ch−a cã ¶nh h−ëng lín kim ngh¹ch xuÊt
khÈu cña c«ng ty nãi riªng vµ cña c¶ nghµnh chÌ nãi chung .
- C¸c lo¹i mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu:
MÆt hµng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty ch−a phong phó. ChÌ xanh chØ dõng
l¹i ë hai mÆt hµng chñ yÕu lµ chÌ B¹ch TuyÕt vµ chÌ Nhµi, chÌ ®en lµ lo¹i chÌ
cã c¸c mÆt hµng t−¬ng ®èi phong phó nh− OP, FBOF, P, PS...nh−ng c«ng ty
míi chØ xuÊt khÈu mÆt hµng OP vµ PH1. Tuy nhiªn trong sè c¸c mÆt hµng chÌ
xuÊt khÈu nãi trªn chØ mét sè Ýt chÌ xanh lµ ®−îc ®em ra tiªu thô trªn thÞ
tr−êng cßn mÆt hµng chÌ ®en vµ c¸c lo¹i kh¸c míi chØ rõng l¹i ë møc ®é lµm
nguyªn liÖu chÕ biÕn cho c¸c nhµ s¶n xuÊt cã uy tÝn ( d−íi d¹ng nguyªn liªu
th«)
82
MÆt hµng chÌ tinh cña c«ng ty vÉn ch−a triÓn khai xuÊt khÈu ®−îc.
-ThÞ tr−êng :
ThÞ tr−êng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty cßn nhá míi chØ cã quan hÖ víi n¨m
n−íc trªn thÕ giíi.
ThÞ tr−êng truyÒn thèng vÉn ch−a ph¸t huy ®−îc hÕt kh¶ n¨ng vèn cã cña
m×nh. T¹i thÞ tr−êng míi vÉn ch−a t¹o ®−îc mèi quan hÖ l©u dµi bÒn chÆt ,
thËm chÝ mÊt thÞ tr−êng do s¶n phÈm cã mÉu m· bao b× kh«ng phï hîp víi
nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Do vËy hÇu hÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu chÌ cña c«ng
ty ®Òu ph¶i qua c¸c tæ chøc trung gian.
M« h×nh xuÊt khÈu chÌ cña c«ng tûtong nh÷ng n¨m võa qua:
C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng cßn bÞ h¹n chÕ , th«ng tin vÒ thÞ tr−êng
kh«ng th−êng xuyªn liªn tôc, cËp nhËt.
§éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c marketing cßn thiÕu kinh nghiÖm.
C¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c nghiªn cøu còng nh− mét sè c¸c l·nh ®¹o cña
cña c«ng ty, hÇu nh− míi chØ quan t©m ®Õn c¸c nguån tin . Do c¸c tæ chøc
trong n−íc cung cÊp , nh− th«ng tin qua tê b¸o thÞ tr−êng ra hµng ngµy cña
trung t©m th«ng tin th−¬ng m¹i. RÊt Ýt khi sö dông m¹ng vµo chiÒu thø s¸u
hµng tuÇn ®Ó biÕt th«ng tin vÒ gi¸ c¶, thÞ tr−êng cña trung t©m ®Êu gi¸ hµng
N«ng S¶n London cung cÊp. Do vËy nh÷ng dù b¸o vÒ xu h−¬ng gi¸ c¶, s¶n
l−îng, ... ch−a chÝnh x¸c.
H¬n mét sè c¸c c¸n bé trong c«ng ty cßn quen víi t×nh tr¹ng chÝnh phñ
cÊp h¹n ngh¹ch c«ng víi thãi quen chËm ch¹p cña nÒn kÝnh tÕ cò do vËy ch−a
gi¸m m¹o hiÓm , chñ ®éng trong c«ng t¸c t×m kiÕm b¹n hµng . TiÕp c©n thÞ
tr−êng míi m[tj c¸ch tÝch cùc vµ cã hiÖu qu¶ .
-Gi¸ c¶:
Nhµ s¶n
xuÊt
C«ng ty Ng−êi nhËp
khÈu
Tæ chøc trung
gian méi giíi
83
Gi¸ chÌ cña c«ng ty so víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c h·ng kh¸c trªn
thÕ giíi vÉn cßn cã chªnh lÖch ®¸ng kÓ( bëi chÊt l−îng ®−îc ®¸nh gi¸ lµ s¶n
phÈm th«). ChØ b»ng 70% so víi gi¸ chÌ trung b×nh cña thÕ giíi.
Ngoµi ra c«ng t¸c c«ng t¸c tæ chøc xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn cång kÒnh ,
l·ng phÝ, ch−a cã mét sù qu¶n lý ®óng møc cho xuÊt khÈu chÌ.
C¬ së h¹ tÇng cuat c«ng ty cßn cã nh÷ng h¹n chÕ g©y kh«ng Ýt nh÷ng khã
kh¨n cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu
chÌ nãi riªng.
N¨ng lùc cña c¸c c¸n bé c«ng nhËn viªn cßn cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh.
2.2.Nguyªn nh©n:
a.Nguyªn nh©n kh¸ch quan:
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty cßn chÞu nhiÒu t¸c ®éng cña nguyªn
nh©n kh¸ch quan tõ phØa nhµ n−íc vµ tõ phÝa m«i tr−êng kinh doanh.
- Tõ phÝa nhµ n−íc.
HÖ thèng qu¶n lý xuÊt khÈu cßn tån t¹i nhiÒu vÊn ®Ò nh− hÖ thèng c¸c v¨n
b¶n ph¸p quy ch−a hoµn chØnh .NhiÒu v¨n b¶n cßn chung chung , ch−a râ r»ng
cô thÓ. Mét sè nh÷ng quy ®Þnh bÊt hîp lý hay nãi mét c¸ch kh¸c lµ kh«ng
mang tÝnh kh¶ thi. ®iÓn h×nh lµ sù thay ®æi qu¸ nhiÒu vµ nhanh chãng cña
nh÷ng v¨n b¶n nµy khiÕn cho c«ng ty lu«n ph¶i thay ®æi cho hîp lý.
HÖ thèng thuÕ quan xuÊt khÈu nãi chung cßn nhiÒu thiÕu sãt, c¸c dÞch vô
hç trî cho xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nãi chung vµ mÆt hµng chÌ nãi riªng ch−
thùc sù ph¸t huy hÕt t¸c dông.
Thñ tôc h¶i quan cßn cång kÒnh , mét sè c¸c c¸n bé h¶i quan bÞ biÕn chÊt
cßn s¸ch nhiÔu cã nh÷ng biÓu hiÖn kh«ng tèt.
DÞch vô th«ng tin gi¸ c¶, ®èi thñ c¹nh tranh cña c¸c c¬ quan nhµ n−íc
thuéc bé nghµnh trung −¬ng ,c¸c ®¹i diÖn th−¬ng m¹i cña ta ë n−íc ngoµi hay
cña phßng th−¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp cña ta ë n−íc ngoµi lµ kh«ng ®¸ng kÓ.
C¬ së h¹ tÇng cña ngo¹i th−¬ng cña n−íc ta cßn thiÕu thèn ch−a ®ång bé
vµ ®¸p øng ®−îc mäi yªu c©ï ®Æt ra.
84
C¸c doanh nghiÖp trong n−íc c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh, c¹nh tranh
mua , c¹nh tranh b¸n , g©y l·ng phÝ cho ng−êi s¶n xuÊt vµ cho ng−êi xuÊt khÈu
nãi chung vµ c«ng ty nãi riªng.
Tõ phÝa m«i tr−êng kinh doanh.
Do sù tan r· cña Liªn X« vµ c¸c n−íc §«ng ¢u ®· lµm cho c«ng ty mÊt
®i thÞ tr−êng truyÒn thèng .
Cuéc khñng ho¶ng tiÖn tÖ ë Ch©u ¸ ®· qua nh−ng d− ©m cña nã vÉn cßn.
Cô thÓ ,gi¸ cña c¸c ®ång tiÒn kh¸c trong khu vùc bÞ gi¸m mét c¸ch ®¸ng kÓ ®·
g©y ¶nh h−ëng tíi t×nh h×nh xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty.
T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ cña c¸c n−íc ch©u phi mÊy n¨m
gÇn ®©y cã nh÷ng tiÕn bé râ rÖt nh− Krya... Lµm cho gi¸ chÌ cña thÕ giíi gi¶m
sót.
T¹i c¸c thÞ tr−êng míi c«ng ty gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña nh÷ng
®èi thñ m¹nh cña ®Þa ph−¬ng vµ c¸c ®èi thñ xuÊt th©n tõ c¸c n−íc ®ang ph¸t
triÓn.
Phong tôc tËp qu¸n cña c¸c thÞ tr−êng nµy t−¬ng ®èi míi mÎ víi c«ng ty
vµ cã sù kh¸c biÕt lín víi c¸c thÞ tr−¬ng quen thuéc.
b.Nguyªn nh©n chñ quan:
Do ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña c«ng ty nªn vÉn ch−a x©y dùng ®−îc cã chÊt
l−îng cao ®Ó chñ ®éng trong viÖc t¹o nguån hµng.
C«ng ty v·n ch−a cã nh÷ng chiÕn l−îc kinh doanh dµi h¹n cô thÓ cho
mÆt hang chÌ .
C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng ch−a dù b¸o mét c¸ch cã hiÖu qu¶ cña
sù biÕn ®«ng cña thÞ tr−êng thÕ gi¸i.
Kh©u Marketing cña c«ng ty ho¹t ®«ng ch−a cã hiiªô qu¶ cao, v× vËy
cã nh÷ng thÞ tr−êng tiÒm n¨ng rÊt lín nh−ng c«ng ty vÉnc ch−a th©m nhËp vµo
®−îc.
Sö dông nguån vèn cña c«ng ty ch−a mang l¹i hiÖu qu¶ cao.
Kh©u tæ chøc xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn nhiÒu nh÷ng bÊt cËp.
85
Tr×nh ®é qu¶n lý cña c¸c bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nhiÒu khi
cßn béc lé nhiÒu thiÕu xãt. Kinh nghiªm t¹i c¸c thÞ tr−êng cña c«ng ty cßn Ýt.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
Th7921c tr7841ng xu7845t kh7849u champ232 7903 camp244ng ty xu7845t nh7853p.pdf
