Tình hình hoạt động tại Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Dệt May

MỤC LỤC 1. Khái quát chung về Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Dệt May 1.1 Lịch sử ra đời và phát triển của Công ty CP SX&XNK Dệt May Công Ty cổ phần Sản xuất – Xuất nhập khẩu Dệt may được chuyển đổi sang cổ phần hóa theo Quyết định số 2414/QĐ-BCN ngày 12/07/2007 của Bộ Công Nghiệp. Công ty cổ phần Sản xuất – Xuất nhập khẩu Dệt may được thành lập dựa trên cơ sở hợp nhất hai đơn vị: Công ty Xuất nhập khẩu Dệt may và Công ty Dịch Vụ Thương Mại số 1. Tên gọi: Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT - XUẤT NHẬP KHẨU DỆT MAY. Tên Tiến Anh: TEXTILES – GARMENT IMPORT – EXPORT AND PRODUCTION JOINT STOCK CORPORATION. Tên giao dịch: VINATEXIMEX. Trụ Sở: Địa chỉ: Số 20 Đường Lĩnh Nam, Quận Hoàng Mai, Hà Nội. Điện Thoại: (84.4) 8.622.550/6.335.568/6.334.695 Fax: (84.4) 8.624.620/6.335.020 Email: vinateximex@vinateximex.vn Website: www.vinateximex.com.vn Hình thức công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU DỆT MAY là công ty cổ phần, được thành lập từ việc cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, có tư cách pháp nhân độc lập, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp và các quy định khác của pháp luật Việt Nam. Mục tiêu, phạm vi, lĩnh vực hoạt động và thời gian hoạt động: 1.Mục tiêu hoạt động: Công ty được thành lập để huy động và sử dụng vốn có hiệu quả trong việc phát triển sản xuất kinh doanh thương mại, nhằm đạt mục tiêu hiệu quả và lợi nhuận tối đa; tạo việc làm ổn định cho người lao động; tăng lợi tức cho các cổ đông; đóng góp ngân sách nhà nước và phát triển công ty. 2.Phạm vi và lĩnh vực hoạt động: Công ty được lập kế hoạch và tiến hành tất cả các hoạt động kinh doanh phù hợp quy định của Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và với các quy định của pháp luật. Trong quá trình hoạt động công ty có thể bổ sung các ngành nghề kinh doanh khác nếu Hội Đồng Quản Trị thấy có lợi nhất cho công ty. 3.Ngành nghề Công ty đã đăng ký kinh doanh: - Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu: nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hóa chất, thuốc nhuộm, bông, xơ, tơ, sợi các loại, vải, hàng may mặc, dệt kim, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm, và các sản phẩm của nghành dệt may; - Kinh doanh, xuất nhập khẩu: hàng công nghệ thực phẩm, nông, lâm, hải sản, thủ công mĩ nghệ; Ô tô, xe máy, phương tiện vận tải; Các mặt hàng công nghiệp tiêu dùng khác; Sắt, thép, gỗ, máy móc thiệt bị, vật tư, nguyên liệu cho nghành sản xuất kinh doanh; Trang thiết bị văn phòng; Thiết bị tạo mẫu thời trang; Vật liệu điện, điện tử, cao su, đồ nhựa; trang thiết bị bảo hộ lao động. - Kinh doanh: Văn phòng phẩm, nước uống dinh dưỡng và mỹ phẩm các loại; phụ tùng, máy móc, thiết bị phục vụ công nghiệp, dụng cụ quang học, hệ thống kiểm tra đo lường, phế liệu và thành phẩm sắt, thép và kim loại mầu. - Sản xuất, kinh doanh, sửa chữa, lắp đặt các sảm phẩm cơ khí và máy móc thiết bị công nghiệp; thi công, lắp đặt hệ thống điện dân dụng, công nghiệp, hệ thống điện lạnh, hệ thống cẩu, thang nâng hạ, thang máy; tư vấn, thiết kế quy trình công nghệ cho nghành dệt may, da giầy. - Kiểm tra chất lượng bông xơ phục vụ sản xuất kinh doanh và nghiên cứu khoa học. - Kinh doanh kho vận, kho ngoại quan, ủy thác mua bán xăng dầu. - Dịch vụ du lịch, khách sạn, nhà hàng, cho thuê văn phòng, vận tải, du lịch lữ hành trong nước và quốc tế. - Kinh doanh bất động sản, trung tâm thương mại, dịch vụ cho thuê nhà ở, kiốt, cho thuê kho, bãi đậu xe, dịch vụ giữ xe. - Đầu tư và kinh doanh tài chính. - Kinh doanh các nghành nghề khác phù hợp với quy định của pháp luật. 4.Thời gian hoạt động: Công ty hoạt động không xác định thời hạn kể từ ngày thành lập, trừ khi chấm dứt hoạt động trước thời hạn theo như các trường hợp, điều kiện, trình tự, thủ tục về việc giải thể, thanh lý, phá sản được quy định tại Luật doanh nghiệp, Luật phá sản doanh nghiệp và các văn bản pháp luật liên quan. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty. - Tự chủ kinh doanh theo phân cấp, uỷ quyền của Tập đoàn VINATEX, chịu sự ràng buộc về quyền lợi và nghĩa vụ đối với Tập đoàn. - Đăng ký kinh doanh và kinh doanh đúng nghành nghề đã đăng ký phù hợp với mục tiêu và nhiệm vụ của Công ty. - Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch 5 năm, kế hoạch hàng năm của Công ty phù hợp với nhiệm vụ do Tập đoàn Dệt may giao và đáp ứng được đầy đủ các nhu cầu của thị trường. - Ký kết và tổ chức thực hiện các Hợp đồng kinh tế đã ký kết với các đối tác, các công ty có quan hệ làm ăn. - Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với người lao động theo quy định của Bộ Luật Lao động, Luật Công đoàn, đảm bảo cho người lao động được tham gia vào quản lý Công ty. - Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ theo quy định của Tập đoàn và Nhà nước, chịu trách nhiện trước Tập đoàn và pháp luật về tính xác thực của nó. - Tổ chức công tác nghiên cứu và ứng dụng tiến bộ khoa hoc công nghệ, tổ chức công tác đào tạo và bồi dưỡng cán bộ công nhân viên trong Công ty. - Thực hiện đúng các quy định về quản lý vốn, quản lý tài sản và các quỹ, các chế độ về kế toán, hạch toán, chế độ kiểm toán và các chế khác do Tập đoàn và các cơ quan chức năng khác của Nhà nước quy định, chịu trách nhiệm trước Tập đoàn và pháp luật về tính xác thực của các hoạt động tài chính trong công ty. - Chịu trách nhiệm nộp thuế và các nghĩa vụ tài chính khác (nếu có) trực tiếp cho nhà nước tại địa phương theo quy định pháp luật. 1.2 Cơ cấu tổ chức, hoạt động Sơ đồ bộ máy tổ chức hoạt động của doanh nghiệp Chức năng nhiệm vụ từng phòng ban. - Giám đốc Công ty: do Hội đồng quản trị Tập đoàn bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật theo đề nghị của tổng giám đốc Tập đoàn. Giám đốc công ty là đại diện pháp nhân, có quyền cao nhất trong Công ty và chịu trách nhiệm trước Tập đoàn về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị mình quản lý. Khi vắng mặt, giám đốc uỷ quyền cho một Phó Giám đốc quản lý và điều hành công ty. - Phó giám đốc Công ty: giúp giám đốc Công ty điều hành một hoặc một số lĩnh vực của Công ty theo sự phân công của Giám đốc, chịu trách nhiệm trước Giám đốc và Pháp luật về những công việc được giao. Phó giám đốc Công ty do Tổng giám đốc Công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật theo đề nghị của Giám đốc Công ty. - Phòng tổ chức hành chính: giúp lãnh đạo trong việc quản lý nhân sự, sắp xếp hoạt động trong Công ty, quan tâm đến dời sống của cán bộ công nhân viên, truyền đạt các thông tin trong nội bộ của Công ty. - Phòng kế koạch thị trường: có nhiệm vụ tham mưu và xây dựng theo dõi việc thực hiện các kế hoạch của Tổng công ty và nhà nước giao, thống kê, tìm hiểu các công tác thị trường, tìm hiểu khách hàng xúc tiến các mối quan hệ đối ngoại, thường xuyên thông báo tài liệu về thị trường cho các phòng có liên quan - Phòng kế toán tài chính: Lập kế hoạch, theo dõi, hướng dẫn các mặt công tác về tài chính, kế toán, lập báo cáo thống kê theo định kỳ nộp cho các cơ quan chủ quan, thực hiện đầy đủ mọi quy định của Nhà nước về công tác tài chính như ký hợp đồng, vay mượn, trả lương, thực hiện các nghiệp vụ thanh toán - Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp, xuất nhập khẩu May, xuất nhập khẩu dệt và Phòng kinh doanh vật tư đều có các chức năng nhiệm vụ tương tự như nhau ( chỉ khác nhau ở đối tượng kinh doanh) bao gồm: + Tham mưu và thực hiện các nghiệp vụ về xuất nhập khẩu trong quá trình sản xuất kinh doanh theo đúng pháp luật. + Lập các hợp đồng kinh tế với khách hàng theo đúng quy định của Nhà nước, lưu trữ các hợp đồng và tổ chức thực hiện. + Thực hiện các thủ tục xuất nhập khẩu theo quy định cho việc thực hiện các hợp đồng kinh tế của công ty và của khách hàng. + Thực hiện đúng theo nhiệm vụ và quyền lợi và chịu trách nhiệm trước Giám đốc tất cả những hoạt động của mình. - Đơn vị trực thuộc của công ty: Các cửa hàng , trung tâm... Quy chế về tổ chức và hoạt động của các đơn vị trực thuộc do Giám đốc công ty phê chuẩn ban hành phù hợp với điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty. Các đơn vị trực thuộc Công ty được quyền kinh doanh theo phân cấp của Giám đốc Công ty, có trách nhiệm quản lý, bảo toàn và phát triển toàn bộ vốn, tài sản và nguồn lực khác do Công ty giao, chịu sự ràng buộc về nghĩa vụ và quyền lợi đối với công ty. 1.3 Phân tích và đánh giá tổng hợp năng lực của Công ty CP SX&XNK Dệt May Cơ sở vật chất hạ tầng kĩ thuật. Điều kiện cơ sở vật chất hạ tầng kĩ thuật của Công ty rất đầu đủ, đảm bảo cho quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh cũng như thuận lợi cho việc quản lý. Các phòng ban đều được trang bị đầy đủ những trang thiết bị cần thiết cho nhân viên và cán bộ với trên 40 máy tính nối mạng internet tốc độ cao và nối mạng Lan cho các máy trong cơ quan, mạng điện thoại nội bộ giữa các phòng, máy Fax, máy in. Ngoài ra các phòng đều được trang bị điều hòa, công ty còn có 1 trung tâm thiết kế mẫu được trang bị thiết bị may hiện đại phục vụ cho việc thiết kế và sản xuất hàng mẫu tại chỗ. Hàng năm công ty vẫn giành ra một khoản chi phí đáng kể cho việc sửa chữa, thay thế các thiết bị cũ (Năm 2008: chi phí vật liệu dành cho sửa chữa: 753.182 VNĐ; chi phí mua vật rẻ mau hỏng: 133.290 VNĐ; chi phí sửa chữa thường xuyên: 2.129.049 VNĐ). Các phòng trong công ty luôn luôn sạch sẽ thoáng mát đảm bảo cho sức khoẻ của cán bộ làm việc. Thị trường luôn luôn đòi hỏi các sản phẩm phải đa dạng phong phú, vì vậy trang thiết bị của công ty cũng không ngừng được cải tiến, các công nghệ liên quan đến sản xuất thường xuyên nhập từ các nước có nền công nghệ cao và nổi tiếng trên thế giới như của Nhật, Đức, Pháp, Mỹ. Dưới đây là tổng hợp cơ sở vật chất hạ tầng kĩ thuật: Đơn vị VNĐ Tên tài sản Nguyên Giá Giá trị đã khấu hao Giá trị còn lại Nhà cửa kiến trúc 5.519.113.519 2.596.107.967 2.923.005.552 Máy móc thiết bị 428.586.315 307.102.390 121.483.925 Phương tiện vận tải 3.033.850.562 2.580.479.680 453.370.882 Thiết bị dụng cụ quản lý 755.243.372 454.655.873 300.587.499 Năng lực tài chính. Vốn điều lệ của công ty là: 35.000.000.000 VNĐ (Ba mươi lăm tỷ đồng Việt Nam) Trong đó: - Vốn thuộc sở hữu Nhà nước: 22.750.000.000 chiếm 65% vốn điều lệ. - Vốn của người lao động trong công ty: 2.781.000.000 chiếm 7.95% vốn điều lệ. - Vốn của các cổ đông khác ngoài công ty: 9.469.000.000 chiếm 27.05% vốn điều lệ. Các quỹ của Công ty: + Quỹ của Công ty gồm: Quỹ khen thưởng và phúc lợi. Quỹ phát triển sản xuất. + Trích và sử dụng khấu hao cơ bản theo quy chế tài chính của Tập đoàn Dệt may VINATEX. Chủ động về tài chính: + Công ty hoạt động trên nguyên tắc chủ động tài chính, tự cân đối các khoản thu chi, có trách nhiệm bảo toàn phát triển nguồn vốn của công ty trên cơ sở phân cấp tài chính của Tập đoàn VINATEX. + Chịu trách nhiệm thanh toán các khoản nợ ghi trong bảng cân đối tài sản của công ty và cam kết tài chính khác. Tình hình thu hồi công nợ của công ty tốt, các khoản nợ đến hạn đã được các phòng thu hồi đúng hạn. Đến năm 2008, công ty đã thu hồi gần hết những khoản công nợ khó đòi. Bên cạnh đó, công ty rất linh hoạt trong việc huy động vốn vay từ các ngân hàng cộng với khả năng sử dụng vốn có hiệu quả cũng làm tăng khả năng thanh toán của công ty. Dưới đây là Bảng cân đối phát sinh công nợ của ba quý cuối năm 2008 Nguồn nhân lực và bộ máy tổ chức quản lý. Nhận thức được vai trò quyết định được yếu tố con người trong phát triển sản xuất kinh doanh, ban Giám đốc Công ty luôn chăm lo xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn cao, tinh thông nghiệp vụ giàu năng lực sáng tạo. Công ty đã cử hàng chục cán bộ đi đào tạo tại các trường đại học như ĐH Kinh Tế Quốc Dân, ĐH Công đoàn,ĐH Ngoại Thương, ĐH Mỹ thuật Công Nghiệp. Ngoài ra Công ty còn cử cán bộ đi học nước ngoài và cử một số cán bộ trẻ tham dự các lớp học ngắn hạn trong và ngoài giờ hành chính. Hiện tại theo biên chế của công ty, công ty có tất cả 136 cán bộ công nhân viên, trong đó số công nhân viên có trình độ Đại học và trên Đại học chiếm 64,71% (bao gồm cả 3 người có trình độ thạc sĩ). Trong đó bao gồm: Đại học Kinh Tế Quốc Dân: 11 người Đại học Tài chính Kế toán: 05 người Đại học Thương mại: 19 người Đại học Ngoại thương: 11 người Đại học Bách khoa: 10 người Các Đại học khác: 23 người Trong 88 người có trình độ đại học và trên đại học có 62 người có bằng chính quy, từ đây ta cũng thấy được Công ty có một đội ngũ các bộ công nhân viên có trình độ cao, được đào tạo bài bản. Không chỉ chú trọng vào công tác tuyển dụng đầu vào, cán bộ công nhân viên còn được Ban lãnh đạo Công ty luôn quan tâm chăm lo đời sống cả về vật chất và tinh thần, thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên ngày càng được nâng cao (Thu nhập bình quân: 4.200.000VNĐ/người/tháng tăng 24% so với thu nhập bình quân năm 2007). Bên cạnh đó, công ty còn tổ chức cho anh chị em cán bộ công nhân viên được xem biểu diễn văn nghệ, tham quan nghỉ mát, vào những ngày 8/3 và 20/10 hàng năm, công ty tổ chức tặng quà cho nữ cán bộ công nhân viên, tổ chức các hội thi văn nghệ, hội thi thể dục thể thao trong toàn Công ty, tổ chức tặng quà cho các cán bộ công nhân viên có con em đạt thành tích cao trong học tập và thể thao. Hơn nữa Giám đốc công ty đề ra những chủ trương, phương hướng, nghị quyết lãnh để quan tâm hơn nữa đến đời sống người lao động, từ đó tạo động lực cho anh chị em cán bộ công nhân viên nỗ lực hoàn thành nhiệm vụ công ty giao phó. Với đội ngũ cán bộ quản lý dày dặn kinh nghiệm có trình độ cao cùng với việc bố trí Phòng ban, tổ chức sản xuất một cách khoa học đã làm tăng khả năng tổ chức quản lý của toàn công ty. Những cán bộ đi đầu luôn gương mẫu trong việc chấp hành nội quy hoạt động cũng như hoàn thành các chỉ tiêu do công ty đặt ra đã trở thành động lực cho các cán bộ công nhân viên khác noi theo. Toàn bộ công ty trở thành một tập thể nhất quán. 2.2 Kết quả thực hiện sản xuất kinh doanh của Công ty CP SX&XNK Dệt may. Với dân số khoảng 87 triệu người vào năm 2008 và theo dự đoán khoảng 100 triệu người vào năm 2010. Nền chính trị ổn định với tốc độ tẳng trưởng kinh tế bền vững, ổn định( khoảng 7%/năm ). Việt nam là một thị trương đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp dệt may trong nước. Đây là mộtthị trường có sức tiêu thụ lớn, nhu cầu ngày càng cao về hàng may mặc. Quán triệt nhiệm vụ, Công ty CP SX&XNK Dệt may là cầu nối giữa sản xuất và tiêu thụ, trong quá trình phát triển kinh doanh mở rộng thị trường Công ty chú trọng tới các công việc: - Coi mặt hàng dệt may là mặt hàng trọng tâm, trên cơ sở đó đa dạng hoá thêm các mặt hàng khác. - Phương thức kinh doanh đã chuyển dần sang hình thức: mua ðứt bán ðoạn theo giá thoả thuận nhằm thu lợi nhuận cao. - Tích cực tham gia đấu thầu các dự án trong nghành dệt may và các loại hàng hoá khác phục vụ cho các đơn vị trong và ngoài nghành. - Đẩy mạnh kinh doanh mua bán nội bộ giữa các đơn vị trong ngành Dệt may. Trong năm 2008, Công ty thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh tốt: 915 tỷ đồng, đạt 108% kế hoạch Tập đoàn Dệt may VINATEX giao, bằng 100,3% so với kế hoạch Công ty, tăng 16% so với thực hiện năm 2007. Trong đó các mặt hàng đạt doanh thu cao như: Tên mặt hàng Số lượng Trị giá Bông 9.867 tấn 281,3 tỷ đồng Sợi các loại 3.657 tấn 128,1 tỷ đồng Xơ các loại 2.992 tấn 79,6 tỷ đồng Hạt nhựa 4.902 tấn 110,5 tỷ đồng Thép 2.992 tấn 36,5 tỷ đồng Khăn bông xuất khẩu 2.526.750 tá 46,5 tỷ đồng Quần áo các loại 380.927 chiếc 23,2 tỷ đồng Kim ngạch xuất khẩu: 6.222.048 USD Kim ngạch nhập khẩu: 32.931.357 USD Lợi nhuận trước thuế: 5.216 triệu đồng, đạt 16% vốn điều lệ, bằng 126% so với cùng kỳ năm trước. Thu nhập bình quân: 4.200.000đ/người/tháng tăng 24% so với thu nhập bình quân năm 2007. Sau đây là Báo cáo Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CP SX&XNK Dệt May trong ba năm 2006, 2007, 2008. Chỉ Tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 1.Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 722.881.186.221 786.881.186.221 918.127.898.012 Trong đó:Doanh thu xuất khẩu 85.902.479.643 130.836.445.481 130.836.445.481 2. Các khoản giảm trừ 1.584.206.464 352.587.649 352.587.649 3. Doanh thu thuần về BH và C/c Dịch vụ 720.572.714.617 786.528.598.572 786.528.598.572 4. Giá vốn hàng bán 696.515.873.241 765.843.186.811 765.830.823.317 5. Lợi nhuận gộp về BH và C/c Dịch vụ 24.056.841.376 20.685.411.761 20.697.775.255 6. Doanh thu hoạt động tài chính 6.316.306.617 7.981.367.602 7.950.426.915 7.Chi phí tài chính 7.532.525.394 9.603.349.305 9.414.091.508 Trong đó: Chi phí lãi vay 6.463.019.050 8.578.939.878 8.578.939.878 8.Chi phí bán hàng 9.837.000.982 10.109.656.618 10.109.656.618 9.Chi phí quản lý doanh nghiệp 10.048.259.349 6.541.649.187 6.518.660.138 10.Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 2.955.362.268 2.412.124.253 2.605.793.906 11.Thu nhập khác 133.812.977 317.386.349 275.131.227 12.Chi phí khác 71.730.999 30.697.093 71.730.999 13.Lợi nhuận khác 62.081.978 286.689.256 62.081.978 14.Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 3.017.444.246 2.698.813.509 2.998.305.109 15.Chi phí thuế TNDN hiện hành 390.176.492 16.Chi phí thuế TNDN hoãn lại 17.Lợi nhuận sau thuế TNDN 3.017.444.246 2.308.637.017 2.998.305.199 18.Lãi cơ bản trên cổ phiếu Nhìn chung trong bối cảnh rất khó khăn, các phòng ban trong Công ty đã nỗ lực phấn đấu thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh được giao. Doanh thu cụ thể các phòng: Stt Đơn vị KH đầu năm KH điều chỉnh Năm 2008 % KH năm %KH điều chỉnh % Cùng kỳ 1 Phòng KD Vật tư 344.000 310.000 300.018 87 97 91 2 P.XNK Dệt may 1 71.350 71.350 74.536 104 104 107 3 P.XNK Dệt may 2 58.650 58.650 58.226 99.3 99.3 195 4 P.KD Nội địa 115.753 143.253 148.412 128 103 155 -P.KD Nội địa cũ 65.000 73.000 75.418 116 103 130 -TTTM Dệt may 50.753 70.253 72.994 144 104 194 5 P.XNK Tổng hợp 70.000 70.000 70.475 101 101 115 6 P.Xúc tiến dự án 127.000 117.000 118.138 93 101 109 7 P.Nguyên P.Liệu 52.000 52.000 50.104 96 96 111 -P.Nguyên P.Liệu 50.000 50.000 47.639 95 95 105 -Xưởng sx Chỉ 2.000 2.100 2.464 123 117 8 VP Hồ Chí Minh 69.000 85.000 90.584 131 107 206 9 CN Hải Phòng 1.947 1.947 2.130 109 109 187 10 TT Thiết kế mẫu 1.500 1.500 1.514 101 101 184 11 Dịch vụ cho thuê 800 800 987 123 123 114 Tổng cộng 912.000 912.000 915.115 100.3 100.3 116 Đánh giá cụ thể các bộ phận: Một số phòng thành vượt kế hoạch năm 2008 và tăng trưởng cao so với cùng kì năm 2007 như: Phòng KD Nội địa tăng 55% (trong đó: Bộ phận nội địa cũ: 30%, TTDM tăng 94%), Văn phòng Hồ Chí Minh tăng 106%, Văn phòng Hải Phòng tăng 87%, TT Thiết kế mẫu 84%, đối với Phòng KDXD May 1 doanh thu tăng 7% so với cùng kì nhưng về hiệu quả kinh doanh tăng cao và đảm bảo giá trị kim ngạch xuất khẩu cho Công ty. Phòng KD XNK Vật tư: Doanh thu thực hiện 2008 đạt 300 tỷ đồng chiếm 32% doanh thu của toàn công ty, mặc dù so với kế hoạch công ty giao vẫn chưa đủ nhưng đây là sự cố gắng nỗ lực lớn của phòng trong điều kiện giá bông xơ biến động khó lường tăng cao giảm mạnh. Trong những tháng đầu năm, phòng đã chủ động tìm nguồn vay trả chậm của khách hàng nước ngoài để bớt căng thẳng về tín dụng. Dưới đây là một số đơn hàng lớn nhỏ mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Giá trị 1 Nhập khẩu - Bông 243,741,581,590 2 Nhập khẩu - Hóa chất 6,505,168,600 3 Nhập khẩu - Nhựa 1,216,524,603 4 Nhập khẩu - Xơ 30,945,596,400 5 Thương mại - Bông 6,825,588,742 6 Thương mại - Hóa chất 945,900,000 7 Thương mại - Sợi 9,626,447,479 8 Thương mại - Xơ 2,445,327,360 9 Vận chuyển 323,556,963 10 Xuất khẩu - Màn 108,990,420 Phòng KDXNK Dệt may I: Là phòng duy trì và giữ vững được nhịp độ xuất khẩu, đặc biệt đối với mặt hàng Khăn bong và đạt được hiệu quả kinh doanh tương đối tốt đồng thời giúp Công ty cân đối một phần ngoại tệ cho khâu nhập khẩu. Tuy nhiên về mảng xuất khẩu hàng may mặc cả kim ngạch lẫn hiệu quả đều rất thấp. Dưới đây là một số đơn hàng lớn nhỏ mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Trị giá 1 Thương mại - Sợi 18,188,991,827 2 Hàng may XK DA VID 845,667,427 3 Hàng may XK sang EU 4,862,848,874 4 Hàng KBXK 47,053,766,559 5 XK - Thảm 772,883,220 6 XK - Thêu ren 2,673,224,757 7 Thu phí ủy thác KBXK 16,987,438 Phòng KDXNK Dệt may II: Xét về doanh số năm 2008 tăng cao tuy nhiên việc xuất khẩu hàng may mặc chưa đạt được kết quả như mong muốn. Nhưng năm 2008 phòng đã thực hiện được một nhiệm vụ chiến lược đó là hợp tác với Tập đoàn Uniplast để sản xuất và thực hiện việc xuất khẩu tại chỗ mặt hàng Mắc treo phục vụ cho xuất khẩu hàng may mặc, đây cũng chính là một trong những hướng phát triển trọng tâm của phòng năm 2009. Dưới đây là một số đơn hàng lớn nhỏ do phòng thực hiện năm 2008 Stt Tên vụ việc Trị giá 1 Lô XK FOB 2856 chiếc áo Vest nữ cho EAST/2007 509,586,134 2 Lô XK FOB 225,912 chiếc áo DK 1,641,077,252 3 Lô XK FoB 2 tr mắc áo: 6010,6012,6212,6210 762,599,140 4 Lô XK FoB 500 mắc áo # 484TG:57.000$ T6-8/08 663,917,394 5 Lô XK FoB 500,000 mắc áo 484K T10-12/08 270,829,473 6 XK FoB 1tr mắc áo 7010,7012 44,493,030 7 Nhập khẩu hạt nhựa bán trong nước 16,074,098,524 8 Hàng mẫu 1,490,468 9 Thương mại - Quần áo 381,427,380 10 Bán hàng trong nước - Vải 1,219,879,543 11 Ủy thác xuất khẩu 3,808,740 12 XK hàng may mặc 914,465,721 13 XK Thảm 985,014,093 14 Thương mại - hàng khác 468,288,402 Phòng KD Nội địa: Là phòng có nhiều cố gắng trong khâu khai thác nguồn hàng và thu hồi công nợ so với năm 2007.Phòng đã có tiến triển vượt bậc đó là việc mở rộng mặt hàng và tạo lập được các bạn hàng có tính chất lâu dài ổn định hơn.  Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Trị giá 1 Nhập khẩu - Chip 6,838,313,165 2 Nhập khẩu - HC 4,922,493,031 3 Nhập khẩu hàng khác 654,992,304 4 Nhập khẩu - Hạt nhựa 1,992,039,439 5 Nhập khẩu - XO 19,618,948,261 6 Thương mại - Bông 2,563,785,005 7 Thương mại - Chăn 940,119,956 8 Thương mại - Hàng khác 682,159,100 9 Thương mại - Len 243,539,900 10 Thương mại - sợi 32,294,752,272 11 Thương mại - Vải màn 4,661,816,952 Trung tâm TM Dệt may: Năm 2008 là năm chuyển biến thay đổi hẳn đối với Trung tâm, doanh thu tăng gấp đôi năm 2007. Ngoài việc đẩy mạnh kinh doanh các mặt hàng truyền thống như sợi, vải đã tích cực mở rộng mặt hàng khác, trong đó riêng mặt hàng thép đã đạt doanh thu 26 tỷ đồng góp phần doanh thu chung của Trung tâm. Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Giá trị 1 Nhập khẩu - Bông 2,286,954,725 2 Nhập khẩu - Thiết bị 928,553,783 3 Bông nội địa 2,575,767,034 4 Gỗ nội địa 22,542,500 5 Hóa chất nội địa 276,166,000 6 Thương mại - Sợi 26,356,329,617 7 Thiết bị máy móc nội địa 1,782,501,060 8 Thép cơ khí 25,200,134,736 9 Thương mại - Vải 1,204,347,331 10 Thương mại - Xơ 13,240,334,448 Phòng KDXNK Tổng hợp: Là phòng đã làm tốt công tác tìm kiếm thì trường, đặt biệt đối với các đơn vị ngành Dệt may để duy trì các mặt hàng truyền thống của phòng như Máy may, Quần áo đồng phục, làm tương đối tốt trong công tác thu hồi công nợ. Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Trị giá 1 Đồng phục- Quần áo 14,248,666,700 2 Đông phục - Bộ Vest nam Kiểm toán NN 68,000,000 3 Hàng mẫu 680.000 4 Nhập khẩu hàng khác 650,660,270 5 Nhập khẩu - Máy JUKI 20,027,689,171 6 Nhập khẩu - Máy 1,447,518,360 7 Nhập khẩu - Sợi 241,014,530 8 Hàng nhập khẩu Tung Shing 7,575,452,152 9 Nhập khẩu - hàng ủy thác 64,250,250 10 Nhập khẩu - Vải 58,757,785 11 Nhập khẩu - VEIT 835,031,638 12 Thương mại - Hàng khác 3,477,873,848 13 Thương mại - Máy 3,748,062,502 14 Thương mại - Sợi 5,725,924,794 15 Thương mại - Vải 7,103,389,760 16 Xuất khẩu - Vải 4,891,297,857 Phòng Xúc tiến dự án: Năm 2008, các mặt hàng kinh doanh năm 2007 đều gặp khó khăn, Cà Phê khó khăn trong xuất khẩu, cả năm 2008 chỉ xuất khẩu được 1.96 tỷ đồng Cà phê bằng 8.3% so với cùng kì, mặt hàng thép đạt thấp. Nhưng phòng đã nỗ lực khai thác các maặt hàng khác như máy phục vụ cho các dự án thủy điện, máy xây dựng...để bù đắp lại doanh thu bị thiếu hụt. Tuy nhiên do ảnh hưởng tỷ giá tỷ lệ lãi không đạt được so với phương án được duyệt và chưa có biện pháp tốt trong công tác thu hồi công nợ. Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Trị giá 1 Nhập khẩu - Hàng khác 6,961,461,423 2 Nhập khẩu - Máy 44,848,083,348 3 Nhập khẩu - Vòng bi 6,359,090,921 4 Thương mại Công nghệ - Máy 476,190,476 5 Thương mại - Hàng khác 2,071,453 6 Thương mại - Sợi 124,187,006 7 Thương mại - Than 10,930,214,414 8 Thương mại - Thép 9,120,095,425 9 Xuất khẩu Cà Phê 6,847,434,848 10 Xuất khẩu Máy - Thiết Bị 32,069,976,220 11 Dịch vụ cho thuê 885,552,695 12 DV Điện nước 121,301,350 13 DV Điện thoại 1,554,648 Phòng KD Nguyên Phụ Liệu: Mặc dù đã có nhiều cố gắng, đã kết nối được việc lấy sợi của các đơn vị nhập khẩu bông, xơ giải quyết một phần công nợ cho công ty, tuy nhiên phòng cũng chưa đạt được kế hoạch được giao. Hiện tại phòng cũng chưa giải quyết được công nợ quá hạn lâu ngày của công ty Dịch vụ I và chưa giải quyết dứt điểm tranh chấp với đơn vị bán hàng đồng thời còn để xảy ra tình trạng sợi tồn kho, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Trị giá 1 Nhập khẩu - Hạt nhựa 20,089,769,308 2 Nhập khẩu - Hạt nhựa 1,283,790,051 3 Sợi dùng cho sản xuất 261,279,024 4 Thương mại - Bông 1,294,664,876 5 Thương mại - Chăn 3,545,500 6 Thương mại - Chỉ 390,996,149 7 Thương mại - Chun 8,800,000 8 Thương mại - Thép tấm 1,639,771,028 9 Thương mại - Hóa chất 767,782,800 10 Thương mại - Hàng khác 377,410,386 11 Thương mại - Màn 96,163,860 12 Thương mại - sợi 22,032,886,798 Xưởng sản xuất Chỉ: Được tách ra từ tháng 4/2008, về cơ bản xưởng đã lo chi phí và tiền lương tuy nhiên hiệu quả mang lại cho Công ty còn thấp. Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Giá trị 1 Sản xuất - Chỉ 1,402,100,831 2 Thương mại - Chỉ 123,384,299 3 Thương mại - Sợi 298,311,192 Văn Phòng Hồ Chí Minh: Doanh thu tăng rất cao so với năm 2007 nhưng nếu tách doanh thu hạt nhựa ra, đối với các mặt hàng truyền thống Văn phòng chỉ đạt được doanh thu 18 tỷ đồng. Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Giá trị 1 Nhập khẩu - Chế phẩm nghành dệt 220,096,200 2 Nhập khẩu - Hạt nhựa 75,130,306,021 3 Nhập khẩu - Sợi 2,358,227,974 4 Thương mại - Sợi 12,836,698,170 5 Nhập khẩu - Bông 21,167,398,806 6 Nhập khẩu - Xơ 2,312,072,621 7 Thương mại - Sợi 1,840,900,000 8 Thương mại - Vải 257,066,395 9 Thương mại - Xơ 8,670,714,802 Chi nhánh Hải Phòng: Đạt được kết quả tăng trưởng cao so với cùng kì, không quản ngại khó khăn phục vụ tốt cho khách hàng và đã có biện pháp khai thác tối đa công suất sử dụng của hệ thống kho. Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Giá trị 1 Chi phí vận chuyển, lưu contairner 1,305,831,655 2 Dịch vụ vận chuyển 204,867,625 Trung tâm thiết kế mẫu: Đã khẳng định được việc phát triển mẫu, mẫu mã đã phong phú và đa dạng hơn, đội ngũ CBCNV đã lao động không quản ngại thời gian để sản xuất được nhiều sản phẩm, dần từng bước khẳng định thương hiệu VINATEXIMEX và được hệ thống các siêu thị của VINATEX tiêu thụ tốt. Phòng đã đảm bảm chức năng phục vụ các phòng khác trong khâu chuẩn bị mẫu, kiểm tra chất lượng hàng hóa. Phòng cần nâng cao khả năng quản lý sản xuất, hoạt động Marketing, mở rộng mạng lưới tiêu thụ. Dưới đây là một số đơn hàng mà phòng đã thực hiện trong năm 2008. Stt Tên vụ việc Giá trị 1 Thương mại - Chỉ 185,743,342 2 Thương mại - Quần áo 257,162,028 3 Thương mại - Sơ mi cộc tay 10,880,907 4 Thương mại - Sơ mi dài tay 436,364 5 Thương mại - Sơ mi tồn cũ 331,818 6 Xuất quần áo thời trang 11,587,274 7 Gửi bán quần áo tại 25 Bà Triệu 683,543,637 8 Hàng gửi cửa hàng Đức Giang 2,331,818 9 Hàng gửi cửa hàng Ngô Quyền 3,163,636 10 Hàng gửi cửa hàng Vũ Anh Tuấn 1,389,091 11 Gửi CH Vũ Anh Tuấn - Sơ mi 3,134,710 12 Gửi CH Vũ Anh Tuấn - Quấn áo thời trang 1,763,555 13 Hàng thời trang đông 2008 ký gửi 39,200,000 14 Lô GC 200 Sơ mi bán và chào hàng 7,636,364 15 Bán hàng triển lãm T11/2008 25,241,273 16 Lô GC Thời trang đông T04/08 58,621,817 17 Quần áo thời trang thu đông 2008 649,183 18 Hàng quần áo thời trang hè 2008 58,069,088 19 Lô Sơ mi 75,000-795 chiếc 2,286,367 20 Hàng sơ mi bán trong nước 54,459,837 Phòng tài chính kế toán: Mặc dù lãi suất tăng, việc vay vốn gặp nhiều khó khăn nhưng phòng đã đủ nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh và thực hiện tốt việc điều hành tài chính nhằm mang lại hiệu quả cho Công ty.Tuy nhiên cũng cần phải cố gắng trong công tác hạch toán kế toán phải nhanh và chính xác hơn, tiến tới hạch toán cho từng phòng để hoạt động khoán doanh thu hiệu quả và quỹ lương thiết thực hơn nữa. Phòng Kế Hoạch Thị Trường: Đã hoàn thiện các quy chế chuyển nhượng cổ phần, chi trả cổ tức. Nhưng trong công tác thống kê chưa thực hiện đảm bảo được chính xác. Chưa thể hiện được vai trò thị trường để gắn kết và giúp các phòng trong việc kinh doanh chuẩn xác mặt hàng, tránh rủi ro. Phòng Tổ chức Hành chính: Đã nghiên cứu sửa đổi hệ thống các quy định, quy chế trong quản lý hoạt động SXKD cho mô hình quản lý của công ty cổ phần. Đã xây dựng được quy chế tiền lương cho các bộ phận. Nhưng quản lý lao động còn lỏng lẻo, chưa có biện pháp để xử lý lao động, chưa tham mưu được cho lãnh đạo trong việc giải quyết lao động không đáp ứng nhu cầu công việc hoặc sát nhập các phòng để tinh giảm gọn nhẹ và tránh trùng lắp. 2.3 Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của công ty. Ưu điểm. -  Có cơ cấu gọn nhẹ ,hợp lý nhưng mang lại hiệu quả cao phù hợp vơí nền kinh tế đang phát triển . Bộ máy của công ty được tổ chức khá đơn giản nhưng đầy đủ các phòng ban cần thiết để đảm bảo thực hiện tốt chiến lược và hoạch định kinh doanh của mình, tránh được sự cồng kềnh , phức tạp với nhiều tầng lớp. - Hoạt động nhập khẩu của công ty đã góp phần cung cấp thêm các nguyên phụ liệu cho ngành dệt may, đặc biệt là cho ngành gia công xuất khẩu của công ty và các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may khác. Ngoài ra công ty còn cung cấp các thiết bị may, các dây truyền máy móc hiện đại... phục vụ, trang bị cho các doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may trong nước, phục vụ cho các mục tiêu công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước của Chính phủ. · Công ty đã có một số thị trường mới, bên cạnh các thị trường cũ, truyền thống, bước đầu tạo được uy tín của mình trên thị trường quốc tế, tạo được lòng tin đối với các cơ quan Nhà nước, các tổ chức ngân hàng và Chính phủ. · Công ty đã lập được chi nhánh ở khắp mọi nơi trên đất nước, thuận tiện cho việc vận chuyển và nhận hàng ở khắp các cảng biển, tuy nhiên việc quản lý và kiểm soát sẽ hết sức phức tạp nhưng công ty cũng đã từng bước khắc phục được tình trạng này. · Đội ngũ nhân viên trong các phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu được chuyên môn và có kinh ngiệm lâu năm, công ty luôn tìm cách để đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên Bên cạnh đó, công ty cũng xây dựng các chính sách nhân sự hợp lư quan tâm đến từng cán bộ công nhân viên trong công ty, các chế độ ưu đãi khuyến khích nhằm phát huy ưu điểm và tính sáng tạo, lòng nhiệt tình của từng cá nhân, tạo ra môi trường thuận lợi cho họ phát huy được khả năng của mình. · Khả năng sử dụng và bảo toàn vốn rất có hiệu quả, làm tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước. Việc quản lý ngoại tệ của công ty cũng hợp lý giúp cho hoạt động thanh toán các hợp đồng nhập khẩu dễ dàng hơn. Hầu hết các hợp đồng đều được trao đổi qua Fax. Những mặt còn tồn tại và nguyên nhân. Là doanh nghiệp mới chuyển đổi sang cổ phần hóa (Công ty chuyển thành công ty cổ phần từ năm 2006), do đó kinh nghiệm quản lý chưa cao do đó trong quá trình hoạt động công ty còn có những mặt tồn tại: - Chưa xây dựng được kế hoạch lâu dài cho công ty. - Công ty đã cố gắng mở thêm thị trường mới nhưng vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu của công ty trong giai đoạn mới. - Việt Nam đã gia nhập WTO từ hơn 2 năm nay, nhưng công ty vẫn chưa sẵn sàng, đội ngũ cán bộ chưa đủ mạnh về trình độ ngoại ngữ, về chuyên môn và hiểu biết về pháp luật quốc tế và những chuyển biến không ngừng trên thương trường. - Công ty đã có sản phẩm đưa ra thị trường nhưng chưa nhiều và chưa thu hút được sự chú ý của một lượng lớn khách hàng. - Nợ khó đòi còn tồn đọng ảnh hưởng đến nguồn vốn kinh doanh. - Chi phí quản lý bán hàng và hành chính còn cao. - Còn một bộ phận cán bộ có sức ì lớn, chưa chủ động trong công việc, đôi khi còn diễn ra tình trạng bỏ phòng làm việc ra ngoài nói chuyện cá nhân trong giờ hành chính. - Một số cán bộ lười nhác, không có ý thức trong công việc, không tuân theo sụ điều hành của lãnh đạo phòng. - Còn nhiều người đi muộn về sớm, lạm dụng thời gian trong giờ làm việc để chơi game. 3.Phân tích tình hình hoạt động Marketing của Công ty CP SX&XNK Dệt May 3.1 Phân tích môi trường Marketing. Điểm mạnh: Công ty SX&XNK Dệt may là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong ngành dệt may nên từ lâu công ty đã có những khách hàng truyền thống như Công ty CP May 10, Tổng Công ty Đức Giang, Công ty CP Dệt may Huế, đó là những khách hàng lớn đã làm ăn lâu năm với công ty. Tổng Giám đốc công ty, Bà Phạm Nguyên Hạnh là Phó Tổng Giám đốc Vinatex, do đó cũng là một lợi thế cho phép công ty có đươc những đơn hàng tốt, tăng khả năng đảo bảo doanh thu cho công ty trong thời điểm thị trường có nhiều biến động. Công ty có khả năng tốt trong việc huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả. Công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng khác nhau, đó cũng là một lợi thế để công ty đảm bảo doanh thu, mặt hàng bán nhanh, thu hồi vốn tốt có thể giúp bù đắp cho những mặt hàng bán chậm, khó bán. Công ty có một đội ngũ các kĩ sư lành nghề về thiết kế thời trang, tạo cho công ty một khả năng theo kịp thị hiếu người tiêu dung rất tốt. Bên cạnh đó công ty có một hệ thống các cửa hàng, showroom giới thiệu và bán sản phẩm. Điểm yếu: Công ty có Phòng Kế hoạch thị trường nhưng phòng này không làm tốt nhiệm vụ được giao, chưa thể hiện được vai trò thị trường để gắn kết và giúp các phòng ban trong việc kinh doanh, tránh rui ro. Không có nghiên cứu về khách hàng, thị trường hay đối thủ cạnh tranh. Công ty không có chiến lược Marketing rõ ràng. Kế hoạch mỗi năm, mỗi quý công ty chỉ có công văn gửi cho các phòng ban về nhiệm vụ hoàn thành doanh thu cho từng tháng, từng quý và cả năm, trong đó không yêu cầu cụ thể công việc các phòng ban cần phải làm. Trình độ Ngoại ngữ của đội ngũ cán bộ công nhân viên chưa cao, việc tiếp xúc với khách hàng là người nước ngoài còn có nhiều e ngại. Công ty chưa nắm bắt được vai trò quan trọng của Marketing đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đó có thể được coi là nguyên nhân chính cho việc công ty không có những chính sách, kế hoạch, chiến lược cụ thể cho từng loại sản phẩm của mình, không có sự tìm hiểu về khả năng, vị thế, thị phần của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Thách thức: Từ nửa cuối năm 2007, cuộc khủng hoảng cho vay thế chấp tại Mỹ và tình trạng suy giảm của kinh tế Mỹ là những nguyên nhân chủ yếu dẫn đến nền kinh tế toàn cầu suy giảm. Sau 15 năm tăng trưởng liên tục, nền kinh tế thế giới lại phải đương đầu với nhiều nguy cơ thách thức chưa từng có trong lịch sử. Rủi ro liên quan đến mảng cho vay bất động sản dưới chuẩn của Mỹ đã thổi bùng cơn khủng hoảng tài chính toàn cầu với những diễn biến phức tạp khó lường và với quy mô chưa từng có: Nhiều định chế tài chính sụp đổ, thị trường chứng khoán suy giảm nghiêm trọng, kéo theo sản xuất đình đốn nhiều tập đoàn, công ty đang đối mặt với phá sản. Triển vọng kinh tế các nước Công nghiệp liên tục điều chỉnh và dự báo theo hướng đi xuống. Giá cả các hàng hóa vật tư giảm mạnh do triển vọng giảm cầu thế giới. Tình hình buộc chính phủ nhiều nước đã đoàn kết cùng nhau đưa ra các giải pháp hỗ trợ mạnh mẽ để nỗ lực cứu thị trường tài chính. Việt Nam cũng bị ảnh hưởng rất lớn đó là: - Xuất khẩu bị ảnh hưởng tiêu cực: Trước tình hình khủng hoảng kinh tế tài chính thế giới, các doanh nghiệp nước ngoài họ đã chủ động giảm các đơn hàng nhập khẩu khiến cho thị trường xuất khẩu hàng Dệt may của nước ta có nhiều hạn chế. Bên cạnh đó, sự lên xuống chóng mặt của tỷ giá đồng USD đã góp phần vào việc thu hẹp thị trường xuất khẩu của nước ta. - Cam kết về vốn FDI sẽ giảm đi, giá cả vật tư NPL, lãi xuất ngân hàng liên tục thay đổi để lại hậu quả rất lớn, giảm khả năng huy động vốn tức thời của doanh nghiệp, gây ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất kinh doanh. - Lãi suất cho vay ở mức cao đồng thời việc vay vốn cũng gặp rất nhiều khó khăn. Trong khi phần lớn vốn của các DNDM đều đi vay, chi phí tài chính cao cộng với giá thành sản phẩm cao càng làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh gặp khó khăn, hiệu quả giảm sút nghiêm trọng. - Do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính làm suy giảm cầu ở quy mô toàn thế giới nên nhu cầu nhập khẩu hàng hóa các công nghiệp phát triển chững lại, điều đó được thể hiện trong thời điểm vừa qua, rất nhiều đơn hàng gia công may mặc của Mỹ bị hủy bỏ. Thời cơ: Để đối phó với cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, chính sách thắt chặt tiền tệ gần đây đã được nới lỏng. Kết quả là sau một thời gian ở mức cao, lãi suất đã hạ: lãi suất cơ bản tháng là 8,5%, đồng thời Ngân hàng Nhà nước cũng khuyến khích các ngân hàng cấp tín dụng cho sản xuất, xuất khẩu và nhập khẩu các vật tư hàng hóa thiết yếu. Kích thích chính sách tài khóa: Năm 2008 Chính phủ thi hành chính sách cắt giảm chi tiêu, hủy bỏ hoặc đình hoãn các dự án đầu tư không hiệu quả hoặc chưa cấp bách dự kiến cắt giảm chỉ tiêu 48.000 Tỷ đồng. Tuy nhiên do tình hình thay đổi để đối phó với cuộc khủng hoảng Chính phủ đã chuẩn bị một gói các giải pháp bao gồm: (1) Thúc đẩy sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu, (2) Các giải pháp kich thích đầu tư và tiêu dùng trong đó có việc dự kiến gói kích cầu có thể lên tới 6 tỷ USD, (3) Chính sách tiền tệ và chính sách tài chính, (4) giảm nghèo và đảm bảo an sinh xã hội, (5) Tăng cường quản lý điều hành ở tất cả các cấp. Gần đây, theo ý kiến của một số chuyên gia kinh tế, việc xuất khẩu hiện tại đang gặp nhiều khó khăn vì nhiều lý do xuất phát từ cả nước ta và các nước nhập khẩu sản phẩm từ Việt Nam. Các chuyên gia cho ra chúng ta có thể giải quyết vấn đề này bằng cách tiêu thụ các sản phẩm trong nội địa, đó là cách vừa đảm bảo doanh thu, lợi nhuận, vừa khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường nội địa. 3.2 Khách hàng của Công ty CP SX&XNK Dệt May Dựa trên những ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của Công ty hiện nay, chúng ta có thể thấy được khách hàng chính của công ty là các Công ty cổ phần thương mại, công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc một số ít các cá nhân. Nhìn chung, đa phần khách hàng của công ty mua sản phẩm với hai mục đích chính: Khách hàng mua sản phẩm của công ty với số lượng lớn, sau đó bán lại cho cá nhân hay tổ chức khác với mục đích thương mại. Khách hàng mua sản phẩm của công ty để làm nguyên liệu đầu vào quá trình sản xuất của họ (các khách hàng này thưởng là các khách hàng truyền thống trong nghành Dệt may, Ví dụ: Công ty CP May 10, Tổng công ty Đức Giang) Bên cạnh hoạt động kinh doanh theo hình thức “mua đứt - bán đoạn”, công ty còn cho khách hàng thêu mượn máy móc thiết bị công nghiệp, máy móc thi công công trình, do đó khách hàng của công ty có thể là nhưng công ty xây dựng, thi công ( Ví dụ: Công ty CP Lilama, Công ty TNHH cán đồng vàng, Công ty TNHH hóa chất Hồng Phát ) Hệ thống kiểm tra đo lường, kiểm nghiệm chất lượng phục vụ cho quá trình nghiên cứu khoa học cũng là một nhóm sản phẩm mà công ty kinh doanh nên công ty còn có những khách hàng là các tổ chức hoặc công ty có lĩnh vực hoạt động liên quan đến khoa học ( Ví dụ: Công ty CP Bảo vệ thực vật trung ương,) Hiện tại công ty vẫn đang thực hiện chiến lược kinh doanh với đa dạng hóa sản phẩm như đã nói ở trên, do đó mỗi một mặt hàng khác nhau công ty lại có những nhóm khách hàng khác nhau tại mảng sản phẩm đó. Có thể kể tên một số khách hàng: Stt Tên công ty 1 Công ty TNHH TM&SX May Mặc Việt Huy 2 Công ty TNHH Vải Sợi Nghĩa Hưng 3 Tổng công ty CP dệt may Nam Định 4 Công ty CP Dệt may Huế 5 Công ty CP May Đáp Cầu 6 Công ty cơ khí đúc Toàn thắng 7 Công ty TNHH TM& Cơ khí Thiên Hương 8 Công ty CP Bảo vệ thực vật Trung ương 9 Công ty CP Lilama 3 10 Công ty CP SX máy tính SA RA VNPC 11 Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên Dệt 8/3 12 Công ty CP TM&SX Quảng cáo ATA 13 Công ty CP Xây dựng điện. 14 Công ty gốm sứ COSEVCO 15 Công ty Nhựa Ngọc Nghĩa 16 Công ty TNHH TM Tân Hồng Phát 17 Công ty TNHH Đầu tư và thương mại Việt Mỹ 18 Hợp tác xã Dệt may Duy Trinh 19 Tập Đoàn Bảo Việt 20 Tổng công ty CP xây lắp dầu khí Việt Nam 3.3 Các đối thủ cạnh tranh. Công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng, do vậy mà với mỗi loại mặt hàng công ty lại có những đối thủ cạnh tranh về mặt hàng, sản phẩm đó. Việc chỉ ra cụ thể đối thủ cạnh tranh của Công ty là tương đối phức tạp, bản thân nội tại công ty cũng chưa từng tiến hành làm báo cáo điều tra về các đối thủ cạnh tranh của công ty cũng như việc điều tra tìm hiểu xem khách hàng của công ty mong muốn điều gì ở sản phẩm của công ty, cách thức phục vụ khách hàng, khả năng cam kết với khách hàng hay cả thị phần của công ty như thế nào. Có thể kết luận là Công ty CP SX&XNK Dệt may không có hiểu biết gì về đối thủ cạnh tranh của công ty, đó là một thiếu sót lớn của công ty, điều này có thể làm tổn hại đến kết quả kinh doanh, thị phần, uy tín thương hiệu của công ty trong thời gian tới. Các hoạt động Marketing a. Sản Phẩm: Công ty tiến hành sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu: nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hóa chất, thuốc nhuộm, bông, xơ, tơ, sợi các loại, vải, hàng may mặc, dệt kim, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm, và các sản phẩm của nghành dệt may; Sản xuất, kinh doanh, sửa chữa, lắp đặt các sảm phẩm cơ khí và máy móc thiết bị công nghiệp; thi công, lắp đặt hệ thống điện dân dụng, công nghiệp, hệ thống điện lạnh, hệ thống cẩu, thang nâng hạ, thang máy; tư vấn, thiết kế quy trình công nghệ cho nghành dệt may, da giầy Bên cạnh đó, công ty kinh doanh, xuất nhập khẩu: hàng công nghệ thực phẩm, nông, lâm, hải sản, thủ công mĩ nghệ; Ô tô, xe máy, phương tiện vận tải; Các mặt hàng công nghiệp tiêu dùng khác; Sắt, thép, gỗ, máy móc thiệt bị, vật tư, nguyên liệu cho nghành sản xuất kinh doanh; Trang thiết bị văn phòng; Thiết bị tạo mẫu thời trang; Vật liệu điện, điện tử, cao su, đồ nhựa; trang thiết bị bảo hộ lao động. Công ty kinh doanh: Văn phòng phẩm, nước uống dinh dưỡng và mỹ phẩm các loại; phụ tùng, máy móc, thiết bị phục vụ công nghiệp, dụng cụ quang học, hệ thống kiểm tra đo lường, phế liệu và thành phẩm sắt, thép và kim loại mầu. Hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là hoạt động thương mại, mua sản phẩm thiết bị với giá thấp và bán lại cho các doanh nghiệp khác để thu lợi nhuận. Bên cạnh hoạt động chính đó, công ty cũng có hai xưởng tiến hành sản xuất, 1 xưởng thiết kế thời trang và một xưởng sản xuất chỉ và xơ. Các sản phẩm do công ty sản xuất chủ yếu là quần áo thời trang, quấn áo bảo hộ lao động, khăn bông, thảm. Các sản phẩm của công ty được phát triển theo dự án hoặc theo phương án kinh doanh của công ty.Hoạt động thiết kế sản phẩm do các nhà thiết kế và công nhân lành nghề của công ty tiến hành theo đơn hàng nhận được hay theo phương án kinh doanh. Công ty không có sự đầu tư tìm hiều thị hiếu người tiêu dung hay mong muốn của khách hàng về sản phẩm của mình. Công ty hoàn toàn bị động trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng. b. Giá Giá bán sản phẩm của công ty được hình thành: Giá bán SP = Giá mua vào + Lợi nhuận thu được Các chính sách về giá không được Công ty chủ động nghiên cứu, mức giá lên xuống của sản phẩm phụ thuộc vào việc biến động giá của các bộ phận cấu thành sản phẩm, chi phí để sản xuất sản phẩm, phân phối và trả chi phí cho người nhân viên bán hàng. c. Phân Phối Sản phẩm sau khi được sản xuất, cách thức đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dung chủ yểu thông qua hệ thống cửa hàng bán lẻ của công ty. Một phần khác thì được kí gửi cho các cửa hàng bán sản phẩm thời trang tại Hà Nội và các tỉnh lân cận ( Cửa hàng quần áo 25 Bà Triệu, Cửa hàng Đức Giang, Cửa hàng Vũ Tuấn Anh, Cửa hàng Ngô Quyền). Công ty sử dụng hình thức phân phối theo cấp, Công ty sản xuất giao cho cửa hàng (không qua bán buôn), từ cửa hàng sản phẩm đến tay người tiêu dùng. d. Xúc Tiến Công ty không có nhiều hình thức xúc tiến. Chủ yếu công ty giới thiêu sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng thông qua hội chợ triên lãm, sản phẩm tại cửa hàng của công ty, trang Web của công ty. Trong tháng 11/2008 vừa qua, công ty đã tham gia hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm ngành Dệt may do Tập đoàn Dệt may Việt Nam tổ chức tại Hội chợ triển lãm Giảng Võ. Trong triển lãm này, công ty đã chi ra 17.800.000 VNĐ cho công tác thuê mướn gian hàng, trả công trang trí gian hàng, trả công cho nhân viên bán hàng. Công ty cũng tiến hành thuê quảng cáo cho sản phẩm của công ty, chi phí của chiến dịch quảng cáo này là 535.300 VNĐ Những vấn đề Marketing mà doanh nghiệp đang gặp phải. a.Ưu điểm: Công ty đã dần từng bước có những hoạt động coi trọng Marketing, trong công tác thiết kế sản phẩm đã có nhiều đầu tư như: trang thiết bị hiện đại cho thiết kế thời trang, thuê đội ngũ những nhà thiết kế có trình độ cao. Đã có những hoạt động cụ thể nhưng chưa lớn để đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng như tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo giới thiệu sản phẩm. b. Hạn chế Công ty chưa có chiến lược, kế hoạch Marketing cụ thể chi tiết như: tìm hiểu thị trường cả hiện tại lẫn trong tương lai, nhận biết nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, nghiên cứu thị phần mà công ty đang có, nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, khả năng tiềm lực của đối thủ cạnh tranh, từ đó có những giải pháp Marketing cụ thể để công ty có thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm, mở rộng thị trường, nâng cao thị phận, uy tín thương hiệu của công ty trên thị trường. Những hoạt động xúc Marketing Mix của công ty còn nhiều hạn chế, hạn chế về quy mô, chi phí, .. do vậy mà kết quả đạt được của hoạt động Marketing của công ty là không đáng kể. Việc tuyển chọn nhân viên bán hàng còn nhiều thiếu xót, nhân viên bán hàng không có khả năng thu hút khách hàng, cách giới thiệu sản phẩm còn sơ sài, vắn tắt. Do vậy mà hiệu suất bán hàng chưa cao Cơ chế điều hành giá còn kém linh hoạt, thiếu những hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu thị trường trước khi đưa ra mức giá sản phẩm. Kết Luận và đề xuất đề tài thực tập tốt nghiệp Qua 5 tuần thực tập tại Công ty CP SX&XNK Dệt may, em đã thấy được khá rõ thực trạng hoạt động của công ty. Công ty CP SX&XNK Dệt may có thể được coi là một doanh nghiệp hàng đầu trong ngành dệt may, đó chỉ là cái nhìn đứng từ góc độ doanh thu và lợi nhuận. Nếu nhìn thực trạng hoạt động của công ty dưới góc độ Marketing thì công ty còn rất nhiều việc phải làm. Dưới đâu em xin đưa ra hai đề tài như sau: Nâng cao khả năng xây dựng, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá kế hoạch Marketing tại công ty CP SX&XNK Dệt May. Lí do chọn đề tài: Qua thực trạng em đã tìm hiểu được ở công ty CP SX&XNK Dệt may, em thấy cần thiết phải nâng cao khả năng xây dựng, thực hiện, kiểm tra đánh giá kế hoạch Marketing, từ đó có thể làm tăng hiệu quả kinh doanh của công ty thông qua việc thực hiện bài bản các công việc trong nghiên cứu và ứng dụng Marketing vào sản xuất kinh doanh, và cũng để thấy được vai trò quan trọng, không thể thiếu của hoạt động Marketing trong các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thương mại. Hoàn thiện khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng thông qua hoạt động Marketing của công ty CP SX&XNK Dệt may. Lí do chọn đề tài: Từ những kiến thức được học, thông qua hoạt động Marketing có thể nâng cao và đi đến hoàn thiện khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của cán bộ công nhân viên trong công ty, qua đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh, lợi nhuân, thị phần, uy tín thương hiệu Vinatex Imex.