Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty phần dinh dưỡng nông nghiệp quốc tế chi nhánh Hà Nam

Lêi më ®Çu Bèn n¨m häc tËp t¹i gi¶ng ®­êng ®¹i häc lµ giai ®o¹n v« cïng bæ Ých gióp sinh viªn tÝch lòy nh÷ng kiÕn thøc quan träng ®Ó cèng hiÕn sau khi ra tr­êng. Giai ®o¹n thùc tËp lµ lóc ®Ó sinh viªn cã c¬ héi thùc hiÖn nh÷ng kiÕn thøc ®· tÝch lòy trªn gi¶ng ®­êng ®¹i häc. §ång thêi ®©y lµ thêi kú sinh viªn cã c¬ héi häc hái nh÷ng kü n¨ng, kinh nghiÖm quý b¸u ®Ó thùc thi tèt c«ng viÖc sau nµy. §­îc sù cho phÐp cña ViÖn ®¹i häc më , em cã thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty cæ phÇn dinh d­ìng n«ng nghiÖp Quèc tÕ. Sau ®©y lµ b¶n b¸o c¸o giíi thiÖu tæng quan vÒ nh÷ng g× ®· thu thËp ®­îc trong giai ®o¹n thùc tËp PhÇn 1 Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ c¬ së thùc tËp 1.Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty cæ phÇn dinh d­ìng n«ng nghiÖp Quèc tÕ chi nh¸nh Hµ Nam. 2. Gi¸m ®èc hiÖn t¹i cña doanh nghiÖp: ¤ng Lee meng hong 3. §Þa chØ: L« A Khu c«ng nghiÖp §ång V¨n - Duy Tiªn - Hµ Nam 4. C¬ së ph¸p lý cña doanh nghiÖp: C«ng ty ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh 1996/Q§-UB ngµy 21/12/2000 cña së kÕ ho¹ch ®Çu t­ thµnh phè Hµ Nam: Vèn ph¸p ®Þnh: 50 tû ®ång 5. Lo¹i h×nh doanh nghiÖp: C«ng ty thuéc lo¹i c«ng ty cæ phÇn 6. NhiÖm vô cña doanh nghiÖp: C«ng ty cã nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ ph©n phèi thøc ¨n gia sóc trªn ®Þa bµn khu vùc miÌn B¾c Bắt đầu từ năm 2003 công ty đã tiến hành xây dựng dự án và đến năm 2004 đã hoàn thành dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi. Tổng số vốn đầu tư 4 triệu USD, công nghệ Châu Âu tự động hoá hoàn toàn và hiện đại nhất hiện nay, công suất 150.000 tấn/năm. Sản phẩm được tạo ra trong môi trường hoàn toàn sạch. Không bụi, không tiếng ồn và được kiểm nghiệm tự động suốt quá trình sản xuất. PhÇn 2 kh¸i qu¸t vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty 2.1 Kh¸i qu¸t vÒ c¸c mÆt hµng s¶n phÈm Hiện nay trên thị trường có rất nhiều loại thức ăn chăn nuôi và nhiều chủng loại như cám cá, cám bò. Trên thực tế lượng cám cá và cám bò ở thị trường ngoài Bắc rất ít phát triển vì vậy hai loại thức ăn đó chưa thực sự phát triển. Công ty cũng nắm bắt được điều này và chỉ tập trung vào sản xuất một số sản phẩm như bảng sau: Bảng 1: Một số sản phẩm của công ty Thức ăn cho heo 1 Thức ăn cho heo con 2 Thức ăn cho heo thịt siêu nạc 3 Thức ăn cho heo nai thịt 4 Thức ăn cho heo nái mang thai, nuôi con Thức ăn cho gà 5 Thức ăn cho gà trắng 6 Thức ăn cho gà màu 7 Thức ăn cho gà đẻ Thức ăn cho vịt 8 Thức ăn cho vịt thịt 9 Thức ăn cho vịt đẻ Thức ăn cho cút 10 Thức ăn cho cút con 11 Thức ăn cho cút đẻ Thức ăn đậm đặc các loại Nguồn: Công ty Công ty cổ phần dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế 2.2. Khái quát về tình hình vốn của công ty: Đây là nhân tố quan trọng quyết định khả năng sản xuất và là chỉ tiêu hàng đầu đánh giá quy mô của doanh nghiệp. Bất kỳ một hoạt động đầu tư, mua sắm trang thiết bị, nguyên vật liệu hay phân phối, quảng cáo... đều phải được tính toán dựa trên thực lực tài chính của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ có khả năng trang bị các dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại, bảo đảm chất lượng, hạ giá thành, tổ chức các hoạt động quảng cáo, khuyến mại mạnh mẽ, nâng cao sức cạnh tranh. Ngoài ra, với một khả năng tài chính hùng mạnh, doanh nghiệp cũng có khả năng chấp nhận lỗ một thời gian ngắn, hạ giá sản phẩm, nhằm giữ và mở rộng thị phần sau đó lại tăng giá và thu được lợi nhuận nhiều hơn. Chiến lược của công ty là lấy thương mại làm tiền đề và là nền móng để xây dựng ngành nghề sản xuất thức ăn chăn nuôi tồn tại và phát triển lâu dài bền vững. Tổng nguồn vốn của công ty năm 2004 là 70 tỷ đồng đến năm 2007 là 105 tỷ đồng. Theo bảng tỷ trọng thấy vốn tăng lên tài sản cố định tăng nợ phải trả giảm xuống các khoản phải thu hầu như không có. Điều đó chứng tỏ quy mô sản xuất và cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty ngày càng được mở rộng. Bảng 2: Cơ cấu tài sản - nguồn vốn công ty. TT Các chỉ tiêu Tỷ trọng % 2005 2006 2007 2008 Tài sản 100 100 100 100 A Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 35,9 27,7 38,7 37,3 I Vốn bằng tiền 3,88 4,85 6,97 8,75 II Hàng tồn kho 12,5 8,3 3,07 2,86 III Tài sản lưu động khác 1,32 0,85 0,65 0,006 B Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 64,1 65,3 67,63 69,8 I Tài sản cố định 64,1 65,3 67,63 69,8 II Đầu tư tài chính dài hạn Nguồn vốn 100 100 100 100 A Nợ phải trả 70,2 65,6 60,6 43,7 I Nợ ngắn hạn 33,8 30,8 27,59 15,2 II Nợ dài hạn 36,3 34,6 32,59 28,5 III Nợ khác 0,1 0,2 0,42 0,005 B Nguồn vốn chủ sở hữu 26,8 27,4 27,4 30,06 Nguồn: Công ty cổ phần dinh dưỡng nông nghiệp Quốc Tế Nguồn vốn của Công ty cũng là nhân tố ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh thì công ty phải có nguồn vốn lớn để đầu tư vào máy móc thíêt bị, công nghệ và con người. Đồng thời công ty phải có nguồn vốn lớn để mua nguyên liệu, dự trữ thành phẩm để cung cấp kịp thời cho thị trường. 2.3. Kết quả kinh doanh của công ty Từ khi đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh đến nay nhưng công ty đã không ngừng phát triển, từng bước vượt qua khó khăn trong môi trường cạnh tranh gay gắt và đã khẳng định được uy tín trên thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam, tổng sản lượng từ năm 2005 đến nay tăng đều.Vì thế mà doanh nghiệp của công ty tăng lên qua các năm, lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi cũng tăng lên, qua đó đóng góp vào ngân sách Nhà nước cũng tăng dần lên. Bảng 3: Kết quả bán hàng và doanh số của Công ty Năm Tổng sản lượng (tấn) Doanh số (tỷ đồng) 2005 9.600 50,4 2006 16.800 96,6 2007 24.000 132 2008 30.000 154 Nguồn: Báo cáo về tình hình tiêu thụ ở doanh thu từ năm 2005 năm 2008 của phòng bán hàng Công ty. Ta nhận thấy tuy công ty mới được thành lập nhưng năm 2005 công ty đã sản xuất và tiêu thụ được 9.600 tấn sản phẩm. Điều này đã chứng tỏ sản phẩm của công ty đã sớm có vị trí trên thị trường. Đến năm 2006 hàng bán khá nhanh, điều này cho ta thấy khả năng cạnh tranh, hiệu quả mở rộng thị trường ở công ty. Đến năm 2008 tổng sản lượng công ty lên tới 30.000 tấn. Sản lượng càng cao thì doanh thu càng lớn hết năm 2008 theo báo cáo kết quả kinh doanh thì doanh thu công ty đạt 195.000.000.000 đồng. Từ đó lãi của công ty cũng tăng theo kết quả bảng sau: Bảng 4: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty (Đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Tổng doanh thu 50,4 96,6 132 164 Doanh thu thuần 45 86 97 131 Giá vốn 37 65 78 84 Lãi gộp 17 31 64 80 Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Qua kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tương đối tốt, đó là nhờ vào sự tiến bộ trong công tác quản lý sản xuất thu mua của công ty. Vì thế mà công ty đã thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước đầy đủ, đây là tín hiệu mừng cho sự phát triển của công ty. Bảng 5:Tình hình thực hiện nghĩa vụ của công ty Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Thuế doanh thu 2,52 4,38 7,2 9,75 Thuế XNK Thuế đất 0,48 0,8 1,2 1,9 Thuế TNDN 1 1,3 2 2,7 Nguồn: Báo cáo tình hình nộp thuế của công ty Ta thấy các khoản thuế phải nộp của công ty đều tăng lên hàng năm chứng tỏ hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng cao 2.4. Khái quát về tình hình nhân sự của công ty Tổng số nhân viên của đơn vị là 97 người. Trong đó số lượng công nhân là 15, công nhân kỹ thuật 20, còn cán bộ là 62 người. + Phân theo trình độ chuyên môn. Số lượng CBCNV thuộc chuyên ngành chăn nuôi thú y: 34 người. Trong đó 30 người có trình độ ĐH –CĐ, 4 người trình độ trung cấp. + Số lượng CBCNV thuộc chuyên ngành kinh tế: 15 người trong đó 15 người trình độ ĐH – CĐ. + Số lượng CBCNV thuộc chuyên môn khác: 13 người. Trong đó 9 người trình độ ĐH – CĐ, 4 người trình độ trung cấp. - Quy mô nhân lực phòng kinh doanh 29 người, chiếm 47% tổng số cán bộ nhân viên trong toàn công ty. - Cơ cấu hiện hữu của bộ phận kinh doanh. Tổng số 29 (trong đó 3 giám đốc miền, 5 trường vùng, 21 nhân viên kinh doanh). Bảng 6: Tình hình nhân sự của công ty Số lượng Trình độ ĐH – CĐ Trình độ trung cấp Giám đốc miền 3 3 Trưởng vùng 5 5 Nhân viên KD 21 19 3 Nguồn: Công ty cổ phần dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế - Theo kế hoạch đề ra của công ty đã phê duyệt để mở rộng thị trường phân phối và chiếm lĩnh thị trường nên nhu cầu về nhân lực đang cần nhân viên có trình độ cao đúng chuyên ngành và đặc biệt có kinh nghiệm. Cơ hội đặt ra đối với công tác tuyển dụng là rất lớn đặc biệt là đối với lao động có trình độ cao, kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, chịu được áp lực trong công việc, am hiểu pháp luật. PhÇn 3 Kh¸i qu¸t vÒ C«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ cÊu tróc tæ chøc cña c«ng ty 3.1 C«ng nghÖ s¶n xuÊt Hµng ngµy tæ tr­ëng c¸c tæ s¶n xuÊt lªn nhËn lÖnh s¶n xuÊt tõ ph©n x­ëng. Dùa vµo c¸c lÖnh s¶n xuÊt c¸c tæ tr­ëng sÏ triÓn khai cho c«ng nh©n lÊy nguyªn vËt liÖu ë c¸c kho nh­ kh« l¹c, bét c¸, s¾n, ng«. C¨n cø vµo c«ng thøc s¶n xuÊt cña tõng s¶n phÈm vµ sè l­îng s¶n xuÊt cña ngµy sÏ c©n nguyªn liÖu cho tõng mÎ. Sau ®ã c¸c nguyªn liÖu sÏ ®­îc ®­a vµo m¸y nghiÒn nhá theo kÝch th­íc quy ®Þnh, tiÕp theo lµ ®­a vµo trén ®Òu. Mçi m¸y sÏ cã bé phËn KCS ®øng kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, nÕu ®¶m b¶o chÊt l­îng sÏ ®­a ra ®ãng bao vµ chuyÓn vµo kho. NÕu trong tr­êng hîp s¶n xuÊt s¶n phÈm viªn, sau khi qua c«ng ®o¹n trén ®Òu, KCS ®øng kiÓm tra chÊt l­îng vµ sau ®ã ®­îc ®­a vµo Ðp viªn ®Ó ra s¶n phÈm viªn theo quy ®Þnh, tiÕp theo lµ ®ãng bao cho vµo kho. S¬ ®å 1:Quy tr×nh s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc ®Ëm ®Æc d¹ng bét Nguyªn liÖu th« C©n NghiÒn nhá theo kÝch th­íc quy ®Þnh Trén C©n Xi l« chøa §ãng bao NhËp kho KCS KCS KCS S¬ ®å 2: Quy tr×nh s¶n xuÊt thøc ¨n gia sóc hçn hîp d¹ng viªn Nguyên liệu C©n NghiÒn nhá theo kÝch th­íc quy ®Þnh Trén Ðp viªn, lªn sµng Xi l« chøa §ãng bao NhËp kho KCS KCS KCS Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001. Hệ thống kiểm tra nguyên liệu hiện đại cho phép kiểm tra hầu hết các chỉ tiêu như đạm, xơ, béo, thô, muối... Nguyên liệu nhập về được kiểm tra trọng lượng qua hệ thống cân điện tử. Phòng KCS kiểm tra chất lượng nguyên liệu, nguyên liệu được phân tích một loạt các chỉ tiêu bằng máy phân tích nhanh, đội ngũ chuyên viên kỹ thuật lành nghề kết hợp trang thiết bị phòng thí nghiệm hiện đại chính xác. Khi nguyên liệu đủ chất lượng được chuyển lên nhà nghiền qua hệ thống băng tải, gầu tải tự động. Trong quá trình di chuyển qua hệ thống băng tải, gầu tải nguyên liệu được làm sạch hoàn toàn các bụi bẩn và tạp chất nhờ hệ thống quạt gió, sàng lọc và nam châm vĩnh cửu, nguyên liệu làm sạch được đưa lên hệ thống nhà nghiền và được nghiền tùy theo từng loại sản phẩm. Nguyên liệu sau khi nghiền sẽ đưa vào phối trộn và được điều khiển bằng phần mềm máy tính đảm bảo độ chính xác cao. Hệ thống ép viên với các kích cỡ và sản phẩm khác nhau phù hợp với từng loại và từng giai đoạn vật nuôi, khi hoàn thành công đoạn ép viên sản phẩm được đưa vào hệ thống buồng ủ và làm mát và kiểm tra chất lượng lần cuối tại phòng thí nghiệm khi tắt các chỉ tiêu đạt yêu cầu, sản phẩm được đóng bao bằng hệ thống cân điện tử với độ chính xác 0,01g. 3.2 C¬ cÊu s¶n xuÊt trong c«ng ty Nguyên liệu nhập về được kiểm tra trọng lượng qua hệ thống cân điện tử. Phòng KCS kiểm tra chất lượng nguyên liệu, nguyên liệu được phân tích một loạt các chỉ tiêu bằng máy phân tích nhanh, đội ngũ chuyên viên kỹ thuật lành nghề kết hợp trang thiết bị phòng thí nghiệm hiện đại chính xác. Khi nguyên liệu đủ chất lượng được chuyển lên nhà nghiền qua hệ thống băng tải, gầu tải tự động. Trong quá trình di chuyển qua hệ thống băng tải, gầu tải nguyên liệu được làm sạch hoàn toàn các bụi bẩn và tạp chất nhờ hệ thống quạt gió, sàng lọc và nam châm vĩnh cửu, nguyên liệu làm sạch được đưa lên hệ thống nhà nghiền và được nghiền tùy theo từng loại sản phẩm. Nguyên liệu sau khi nghiền sẽ đưa vào phối trộn và được điều khiển bằng phần mềm máy tính đảm bảo độ chính xác cao. Hệ thống ép viên với các kích cỡ và sản phẩm khác nhau phù hợp với từng loại và từng giai đoạn vật nuôi, khi hoàn thành công đoạn ép viên sản phẩm được đưa vào hệ thống buồng ủ và làm mát và kiểm tra chất lượng lần cuối tại phòng thí nghiệm khi tắt các chỉ tiêu đạt yêu cầu, sản phẩm được đóng bao bằng hệ thống cân điện tử với độ chính xác 0,01g. 3.3 C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý PhÇn 4 kh¶o s¸t c¸c yÕu tè ®Çu vµo-®Çu ra vµ m«i tr­êng kinh doanh cña c«ng ty 4.1 Kh¶o s¸t vµ ph©n tÝch c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña c«ng ty Nguyên vật liệu là đối tượng lao động được thể hiện dưới dạng vật hoá. Nguyên vật liệu chỉ tham gia vào một quá trình sản xuất kinh doanh hay một chu kỳ sản xuất nhất định và toàn bộ giá trị nguyên vật liệu được chuyển vào chi phí kinh doanh trong kỳ. Để có thể sản xuất ra được các loại thức ăn gia súc gia cầm cung cấp cho thị trường Công ty phải sử dụng rất nhiều loại nguyên vật liệu khác nhau như khô đậu, ngô cám mỳ, sắn, premix, phụ gia các croten tạo sắc tố và một số chất tạo màu và chất lượng thịt cho gia súc như heo. Hiện nay nguyên liệu mà công ty dùng để sản xuất chính là ngô, khô đậu, sắn là một loại nguyên liệu phổ biến được trồng ở các tỉnh miền núi của nước ta nhưng vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước công ty vẫn phải thu mua từ sắn của nước bạn Lào. Còn nguyên liệu chính phục vụ cho sản xuất thức ăn là khô đậu, chất phụ gia và dầu thực vật công ty phải nhập khẩu 100% từ nước ngoài như Ấn Độ, Achentina và một số nước khác. Nguyên liệu khác như ngô, khô dừa, khô cải...thị trường trong nước có nhưng chưa đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước cả đến Trung Quốc trong thời gian vừa qua cũng không đủ phục vụ thị trường của mình cũng phải đi thu mùa và nhập từ nước khác, chính vì vậy đã gây không ít khó khăn cho vấn đề nguyên liệu trong thời gian vừa qua cho Công ty nói riêng và thị trường thức ăn chăn nuôi nói chung. Bảng 7: Kim ngạch nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty Thị trường Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Trị giá (USD) Tỷ lệ % Trị giá (USD) Tỷ lệ % Trị giá (USD) Tỷ lệ % Ấn Độ 4.156.680 40,8 2.315.000 19 2.765.400 17,1 Achentina 4.034.676 39,6 4.305.400 35,3 3.6793589 22,7 Trung Quốc 1.132.567 11,1 3.450.000 28,3 4.860.435 30 Lào 850.000 8,3 896.435 7 956.743 5,9 Malaisia 643.120 5 Mỹ 578.423 4,7 3.475.231 21,5 Thái Lan Inđônêxia 432.125 2,6 Tổng cộng 10.173.923 12.188.378 16.169.523 Nguồn: Công ty cổ phần dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế Nhìn vào bảng ta có thể thấy nguồn nguyên vật liệu của công ty chủ yếu được nhập từ Ấn Độ, ACHENTINA, và Trung Quốc cho đến năm 2008 công ty đã mở rộng sang thị trường Mỹ và một số nước khác bởi lượng nguyên liệu phục vụ cho ngành thức ăn năm 2007 và 2008 thật là khan hiếm thậm chí có công ty có tiền còn không nhập được nguyên liệu. 4.2 Kh¶o s¸t vµ ph©n tÝch c¸c yÕu tè ®Çu ra cña c«ng ty Do nhu cầu đòi hỏi của người chăn nuôi phải có sản phẩm thì chất lượng cao và năng suất, để đáp ứng điều đó các công ty sản xuất thức ăn không ngừng tạo ra loại thức ăn đa dạng. Hiện nay đối thủ của công ty là công ty thức ăn chăn nuôi Hồng Hà ANT, NEWHOPE và một vài công ty khác cùng sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm. Với các mặt hàng cạnh tranh chủ yếu là thức ăn cho gia cầm đẻ và heo nái. Đây là những sản phẩm chính của công ty nhằm duy trì thị trường hiện có, tạo nguồn vốn tài trợ cho chiến lược mở rộng thị trường và mở rộng hệ thống đại lý phân phối. Thị trường xuất khẩu của công ty rất ít, hầu như là không có, chủ yếu là thị trường trong nước, cụ thể đó là khu vực Đồng bằng sông Hồng và ĐBSCL đây là hai khu vực có số lượng gia súc gia cầm nhiều nhất trong cả nước. Mục đích của công ty là chiếm lĩnh thị phần để mở rộng thị trường tạo được vị thế ổn định trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt này. Hiện nay thị trường và đại lý phân phối của công ty đã có nhưng còn hạn chế kế hoạch của công ty cần phải mở rộng thị trường. Đặc biệt là mở rộng đại lý phân phối tại các tỉnh còn trống như Tuyên Quang, Điện Biên, Sơn La, Hoà Bình, Yên Bái và một số huyện của các tỉnh còn chưa có nhà phân phối. Hiện nay khách hàng của công ty đã có nhưng chưa nhiều và còn thiếu nhiều và khuyết nhiều ở đây khách hàng không chỉ là nhà phân phối mà còn là một hệ thống đại lý cấp 2 hỗ trợ bán hàng cho cấp 1 chi tiết hơn nữa là nhà chăn nuôi người sử dụng cuối cùng chúng ta tưởng chừng họ là nhỏ bé nhưng chính họ đã đóng góp vai trò là một khách hàng lớn của công ty. Từ khi hoạt động tới nay với một thị trường còn mới Công ty chủ yếu tập trung vào giành và dựng nhà phân phối cấp 1 và cấp 2 như thể chưa đủ vì vậy cần tập trung nhiều đến việc làm thế nào để có nhiều NCN tìm đến sử dụng sản phẩm của công ty lúc đó ta không đến cấp 2 vẫn có thể phân phối hàng đến được thị trường mong muốn. Trong 6tháng gần đây với mục tiêu là NCN lớn công ty đã và đang chiếm và giành được nhiều NCN về với mình. Hình thức phân phối theo sơ đồ sau: Nhà máy sản xuất Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Người tiêu dùng Hàng hoá được sản xuất theo đơn đặt hàng của đại lý cấp 1. Đại lý cấp 1 có trách nhiệm đi lấy hàng và chuyển đến đại lý cấp 2 và 1 số nhà chăn nuôi lớn. Trong chuỗi giảm giá công ty đã tạo nên lợi nhuận cho đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2, đây là yếu tố quan trọng kích thích, thu hút nhiều nhà kinh doanh thức ăn chăn nuôi của công ty. Trong việc cấu trúc thị trường công ty đã lấy đơn vị huyện là chủ lực để cấu trúc đại lý cấp 1 (mỗi huyện bố trí một đại lý cấp 1). Làng, xã làm đơn vị cấu trúc cấp 2 (bán lẻ). Các đại lý cấp 2 có thể thay đổi tuỳ theo tình hình cụ thể, đại lý cấp 1 thường được công ty xem là nguồn giữ quyền lực ở khu vực, bởi vì việc thay đổi cấp 1 trong kênh phân phối sẽ gây ra nhiều rắc rối trên thị trường. Trong kinh doanh thức ăn chăn nuôi việc lựa chọn các thành viên trong kênh phân phối (đại lý cấp 1 đại lý cấp 2) có vị trí quyết định lớn đến mức đưa hàng ra thị trường. Đại lý cấp 1 có năng lực về tài chính, năng lực về kinh doanh là yếu tố quan trọng để đưa hàng đến cấp 2, đại lý cấp 2là người kinh doanh đầu tư cho chăn nuôi (người tiêu thụ cuối cùng). Công ty là người hỗ trợ, giúp đại lý kinh doanh. Để xây dựng được các thành viên tốt trong kênh phân phối và kiểm soát kênh phân phối. Đội ngũ bán hàng (nhân viên bán hàng) của công ty được trang bị đầy đủ những kiến thức về sản phẩm, trình độ kinh tế, thương mại, phương cách bán hàng riêng. Tất cả các nhân viên bán hàng của công ty đều tốt nghiệp ĐH, CĐ và TC, có năng lực làm việc độc lập và được tuyển chọn kỹ lưỡng trước khi làm việc cho công ty. Các nhân viên bán hàng là đại diện cho công ty ở các khu vực (thông thường mỗi tỉnh một nhân viên) seẽlà người giải quyết tất cả những thắc mắc về chất lượng sản phẩm, chính sách giá cả và là nhịp cầu lối quan trọng giữa đại lý cấp 2 - đại lý cấp 1 – công ty. Do kênh phân phối có nhiều trung gian nên việc bán hàng là bán qua nhiều cấp hoặc trực tiếp bán hàng qua nhiều cấp là bán qua cấp 2 còn trực tiếp là một số nhà chăn nuôi với quy mô tài chính có họ lấy trực tiếp qua cấp 1 được xem như cấp 2 do đặc thù như vậy nên đòi hỏi nhân viên kinh doanh công ty phải sát sao với thị trường và trực tiếp giúp cấp 1 mở cấp 2 tuỳ từng vùng mà có thể mở nhiều hay ít cấp 2 ngoài ra nhân viên trực tiếp giúp cấp 2 mở thị trường (mở nhà chăn nuôi mới) ngoài ra còn tư vấn kỹ thuật và hướng dẫn chăn nuôi hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm sao cho nhà chăn nuôi đạt kết quả tốt nhất và thu thập góp ý đóng góp của nhà chăn nuôi (người trực tiếp mua và sử dụng sản phẩm) về truyền đạt lại cho công ty giúp lãnh đạo công ty sớm có chiến lược điều chỉnh hợp lý. 4.3 Kh¶o s¸t vµ ph©n tÝch c¸c yÕu tè thuéc m«i tr­êng kinh doanh cña c«ng ty a) M«i tr­¬ng vÜ m« *M«i tr­êng kinh tÕ: §©y lµ m«i tr­êng ®­îc ®¸nh gi¸ lµ cã nh÷ng t¸c ®éng v« cïng lín ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt knh doanh cña c«ng ty. Trong thêi ®iÓm hiÖn nay ®Êt n­íc ta ®ang ë trong giai ®o¹n t¨ng tr­ëng cña chu kú kinh tÕ víi tèc ®é t¨ng tr­ëng tæng s¶n phÈm quèc néi (GNP) b×nh qu©n hµng n¨m tõ 7.5- 8%. Theo dµ ph¸t triÓn ®ã, c¸c yÕu tè vÒ h¹ tÇng c¬ së kü thuËt cña ®Êt n­íc còng ®ang kh«ng ngõng ®­îc ®Çu t­ vµ x©y dùng theo c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u. *M«i tr­êng chÝnh trÞ-luËt ph¸p: §Êt n­íc ta hiÖn nay ®ang ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét trong nh÷ng quèc gia cã thÓ chÕ chÝnh trÞ æn ®Þnh vµo bËc nhÊt trªn thÕ giíi. §iÒu nµy d· t¹o ra t©m lý yªn t©m s¶n xuÊt kinh doanh cho c¸c chñ doanh nghiÖp . H¬n n÷a, sau h¬n 20 n¨m dæi míi tõ c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cã ®Þnh h­íng, chóng ta ®· t¹o ra ®­îc nh÷ng chÝnh s¸ch th«ng tho¸ng t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp ph¸t triÓn, ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp vïng s©u, vïng xa. *M«i tr­êng khoa häc c«ng nghÖ: HiÖn nay h¹ tÇng c«ng nghÖ cña ®Êt n­íc ta ®· vµ ®ang b­íc dÇu ®­îc x©y dùng. Tõ khi më cöa, chóng ta ®· ®­îc tiÕp cËn víi nh÷ng c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµ t©n tiÕn cña thÕ giíi. §Æc biÖt lµ tõ khi gia nhËp WTO, mét lµn sãng ®Çu t­ vµ chuyÒn giao c«ng nghÖ ®­îc dù b¸o lµ sÏ ®æ vµo n­íc ta trong nay mai.Thùc tÕ ®ã ®· më ra nh÷ng c¬ héi còng nh­ nh÷ng tiÒm n¨ng rÊt lín cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam øng dông c¸c c«ng nghÖ míi vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt- kinh doanh vµ c¶ ho¹t ®éng ®Çu t­, nghiªn cøu ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ trong n­íc. Bªn c¹nh ®ã th× c¸c doanh nghiÖp cña ta còng ®ang ®øng tr­íc hai nguy c¬ lín lµ: Tr×nh dé, n¨ng lùc tiÕp nhËn c«ng nghÖ cña ta cßn thÊp vµ sù hao mßn v« h×nh cña c¸c c«ng nghÖ hiÖn nay ®ang diÔn ra víi tèc ®é kh¸ cao. *M«i tr­êng tù nhiªn vµ v¨n ho¸ x· héi: M«i tr­êng tù nhiªn bao gåm c¸c yÕu tè tù nhiªn cã ¶nh h­ëng ®Õn c¸c nguån lùc ®Çu vµo cÇn thiÕt cña c«ng ty nh­: vÞ trÝ ®Þa lý, sù thiÕu hôt vÒ n¨ng l­îng, tµi nguyªn thiªn nhiªn. H¬n n÷a sù th«ng th­¬ng vÒ mäi mÆt nh­ kinh tÕ, v¨n ho¸-x· héi gi÷a ®Þa bµn Hµ Néi vµ c¸c khu vùc ph¸t triÓn kh¸c cña ®Êt n­íc diÔn ra kh¸ nhanh.. Do vËy nªn kh«ng chØ ®iÒu kiÖn tù nhiªn mµ c¶ ®iÒu kiÖn vÒ v¨n ho¸-x· héi còng cã nh÷ng ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt- kinh doanh cña c«ng ty. *M«i tr­êng quèc tÕ: HiÖn nay xu h­íng toµn cÇu ho¸ c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®Ó tiÕn tíi tù do ho¸ th­¬ng m¹i vµ hîp t¸c kinh doanh quèc tÕ ®ang lµ mét vÊn ®Ò träng t©m cña thÕ giíi. Khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn víi tèc ®é v« cïng nhanh chãng, chuyªn m«n ho¸ gi÷a c¸c n­íc ngµy cµng cao, chi phÝ s¶n xuÊt gi¶m, n¨ng suÊt lao ®éng t¨ngThªm vµo ®ã c¸c quèc gia ®ang t¨ng c­êng ho¹t ®éng kiÓm so¸t vµ ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh nghiªm ngÆt vÒ m«i tr­êng dÉn ®Õn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t vµ mang tÝnh quèc tÕ cao. §Ó thÝch øng víi c¸c biÕn dæi trªn th× ®ßi hái c«ng ty ph¶i x©y dùng ®­îc mét hÖ thèng s¶n xuÊt-kinh doanh n¨ng ®éng, linh ho¹t vµ hiÖu qu¶ ®Ó tËn dông triÖt ®Ó c¸c c¬ héi vµ ®Èy lïi c¸c nguy c¬ tõ m«i tr­êng bªn ngoµi. b) M«i tr­êng ngµnh C¸c yÕu tè thuéc m«i tr­êng ngµnh bao gåm nh÷ng yÕu tè vµ lùc l­îng n»m bªn ngoµi tæ chøc. Nã ®Þnh h­íng, c¹nh tranh trong mét ngµnh, quyÕt ®Þnh møc l·i b×nh qu©n, nh÷ng giíi h¹n vÒ møc gi¸ b¸n, tiªu thô trªn thÞ tr­êng. Nã lµ nh÷ng yÕu tè c¬ b¶n trùc tiÕp liªn quan tíi chi phÝ s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm. Nh÷ng yÕu tè thuéc m«i tr­êng nµy cã thÓ bao gåm: §èi thñ c¹nh tranh Sè l­îng c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh vµ c¸c ®èi thñ ngang søc t¸c ®éng rÊt lín ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. NÕu doanh nghiÖp cã quy m« lín th× kh¶ n¨ng c¹nh tranh sÏ cao h¬n c¸c ®èi thñ kh¸c trong ngµnh. Cµng nhiÒu doanh nghiÖp c¹nh tranh trong ngµnh th× c¬ héi ®Õn víi tõng doanh nghiÖp cµng Ýt, thÞ tr­êng ph©n chia nhá h¬n, kh¾t khe h¬n, dÉn ®Õn lîi nhuËn cña tõng doanh nghiÖp còng nhá ®i. Do vËy viÖc nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh lµ rÊt cÇn thiÕt ®Ó gi÷ v÷ng thÞ tr­êng tiªu thô cña mçi doanh nghiÖp. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ngµnh ch¨n nu«i nãi chung vµ ngµnh chÕ biÕn thøc ¨n gia sóc nãi riªng ë ViÖt Nam ®· cã møc t¨ng tr­ëng kh¸ cao. Tèc ®é t¨ng tr­ëng b×nh qu©n tõ 10% ®Õn 20% / n¨m. Cïng víi sù t¨ng tr­ëng cao vÒ nhu cÇu th× c¸c C«ng ty kinh doanh trong lÜnh vùc nµy còng ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c C«ng ty kh¸c nh»m t×m c¸ch giµnh giËt kh¸ch hµng cña m×nh. HiÖn nay ngoµi c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty C.P th× cßn cã c¸c s¶n phÈm ®­îc nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi vµo. Do sù c¹nh tranh ®ã mµ tõ n¨m 2005 ®Õn nay gi¸ b¸n c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty cã xu h­íng gi¶m xuèng trong khi ®ã c¸c nhµ s¶n xuÊt kh¸c vÉn kh«ng ngõng ®Çu t­ c¶i tiÕn kü thuËt vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Nh÷ng yÕu tè ®ã lµm cho C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, nhÊt lµ khÝ gi¸ vËt t­, nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo liªn tôc t¨ng. Ngoµi ra, viÖc ViÖt Nam gia nhËp WTO còng khiÕn cho c¸c doanh nghiÖp ph¶i ho¹t ®éng trong m«i tr­êng c¹nh tranh khèc liÖt h¬n. §Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh ®©y lµ c¬ héi võa lµ th¸ch thøc ®èi víi C«ng ty C.P trong qu¸ tr×nh héi nhËp víi m«i tr­êng kinh doanh khu vùc vµ thÕ giíi. ¸p lùc nhµ cung øng Nh÷ng nhµ cung øng c¸c yÕu tè ®Çu vµo lµ nh÷ng ng­êi cung øng nguyªn- nhiªn vËt liÖu vµ nh÷ng yÕu tè ®Çu vµo cho c¶ doanh nghiÖp lÉn ®èi thñ c¹nh tranh. CÇn ph¶i nhËn thøc mét c¸ch ®óng ®¾n r»ng chÊt l­îng vµ sù hîp t¸c gi÷a nhµ cung øng vµ nhµ s¶n xuÊt cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp, cô thÓ nh­ chÊt l­îng ®Çu vµo, tiÕn ®é giao hµng, nh÷ng trôc trÆc trong quan hÖ gi÷a nhµ s¶n xuÊt vµ ng­êi cung øng ®Òu ¶nh h­ëng ®Õn nhµ s¶n xuÊt vµ kh¸ch hµng cña hä. C¸c nhµ cung cÊp cã thÓ g©y khã kh¨n lµm cho kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp bÞ gi¶m trong tr­êng hîp: - Nguån cung cÊp mµ doanh nghiÖp cÇn chØ cã mét hoÆc mét vµi c«ng ty cã kh¶ n¨ng cung cÊp. - Lo¹i vËt t­ mµ nhµ cung cÊp b¸n cho doanh nghiÖp lµ ®Çu vµo quan träng nhÊt cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn ®èi víi C«ng ty hai tr­êng hîp trªn kh«ng ph¶i lµ trë ng¹i lín, bëi nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo chñ yÕu ®­îc thu mua tõ trong d©n, tõ nhËp khÈu,. ®ã còng lµ lîi thÕ cña C«ng ty. ¸p lùc kh¸ch hµng Kh¸ch hµng lµ ®èi t­îng mµ doanh nghiÖp phôc vô vµ lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña doanh nghiÖp. Bëi v×, kh¸ch hµng t¹o nªn thÞ tr­êng, quy m« kh¸ch hµng t¹o nªn quy m« thÞ tr­êng. Nh÷ng biÕn ®éng t©m lÝ kh¸ch hµng lµm cho sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng lªn hay gi¶m ®i. ViÖc ®Þnh h­íng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh h­íng vµo kh¸ch hµng sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho doanh nghiÖp. HiÖn nay C«ng ty ®· tæ chøc nhiÒu dÞch vô phôc vô kh¸ch hµng nh»m t¹o thãi quen, ®¸nh ®óng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Nh­ vËy cã thÓ thÊy ®©y lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. C«ng ty lµ doanh nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn thøc ¨n gia sóc, do vËy kh¸ch hµng cña C«ng ty chñ yÕu lµ chñ c¸c trang tr¹i vµ hé ch¨n nu«i c«ng nghiÖp. ThÞ tr­êng tiªu thô cña C«ng ty réng kh¾p trªn c¶ n­íc. V× vËy, trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p më réng thÞ tr­êng t¨ng l­îng kh¸ch hµng hiÖn cã. Ngoµi nh÷ng yÕu tè trªn cßn cã mét sè nh©n tè kh¸c còng cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi qu¸ tr×nh kinh doanh cña C«ng ty nh­: - Môc tiªu vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp: Nh©n tè nµy cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú. NÕu doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®óng ®¾n môc tiªu, ®Ò ra chiÕn l­îc kinh doanh s¸t víi thùc tÕ thÞ tr­êng th× khèi l­îng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp sÏ t¨ng lªn. - Nguån vËt t­ vµ tµi lùc cña doanh nghiÖp: Sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña mét doanh nghiÖp phô thuéc rÊt lín vµo yÕu tè con ng­êi ( nguån nh©n lùc) vµ tµi chÝnh vËt chÊt cña doanh nghiÖp. NghiÖp vô, kü n¨ng, tay nghÒ, t­ t­ëng cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp cã tèt th× doanh nghiÖp míi v÷ng, míi cã ®ñ søc m¹nh c¹nh tranh. Bªn c¹nh ®ã nguån vèn ®Çu t­, trang thiÕt bÞ m¸y mãc, nhµ x­ëng còng t¹o ®µ cho doanh nghiÖp ®Èy nhanh tiÕn ®é tiªu thô s¶n phÈm, qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu vµ n©ng cao uy tÝn cho doanh nghiÖp. PhÇn 5 Thu ho¹ch tõ giai ®o¹n thùc tËp tæng quan 5.1 C¬ héi cä s¸t víi thùc tiÔn §èi víi tËp thÓ sinh viªn nh­ chóng em th× nh÷ng kiÕn thøc lý luËn ®­îc trang bÞ n¬i tr­êng líp lµ hÕt søc quan träng. Tuy nhiªn, ®ã chØ lµ ®iÒu kiÖn cÇn chø ch­a ph¶i lµ ®iÒu kiÖn ®ñ vµ xÐt trªn mét gãc ®é nµo ®ã, nh÷ng kiÕn thøc Êy nÕu kh«ng ®­îc tr¶i nghiÖm trong thùc tÕ th× còng chØ lµ nh÷ng lý thuyÕt mang nÆng tÝnh t­ duy mµ th«i. Bëi vËy nªn giai ®o¹n thùc tËp tæng quan vµ c¶ giai ®o¹n thùc tËp nghiÖp vô sau nµy sÏ lµ mét b­íc ®i tuy cßn nhiÒu bì ngì nh­ng rÊt cÇn thiÕt vµ quan träng. Nã t¹o ra c¬ héi ®Ó chóng em cã thÓ tiÕp cËn ®­îc víi thùc tiÔn s¶n xuÊt – kinh doanh cña mét doanh nghiÖp khi cßn ch­a tèt nghiÖp ra tr­êng ®ång thêi gióp chóng em cã ®­îc c¸i nh×n x¸c thùc h¬n, g¾n liÒn víi thùc tiÔn cuéc sèng h¬n. Nãi mét c¸ch ®¬n gi¶n th× giai ®o¹n nµy ®· gióp cho em h×nh dung ®­îc râ rµng h¬n vÒ c«ng viÖc s¶n xuÊt kinh doanh trong thùc tÕ, hiÓu ®­îc m×nh ®· biÕt nh÷ng g× vµ cã thÓ lµm ®­îc nh÷ng g× ®Ó cè g¾ng nhiÒu h¬n n÷a trong t­¬ng lai. 5.2 Trau dåi thªm c¸c kü n¨ng vµ sù hiÓu biÕt §èi víi c¸c kü n¨nng nh­ kh¶o s¸t vµ ph©n tÝch tæng hîp th× chóng em ®· ®­îc ®µo t¹o mét c¸ch c¨n b¶n ë nhiÒu m«n häc kÓ c¶ ®¹i c­¬ng vµ chuyªn ngµnh nh­ng ®©y lµ lÇn ®Çu tiªn chóng em ®­îc tù m×nh quan s¸t, tù m×nh ®¸nh gi¸ vµ ph©n tÝch mét c¸ch cã hÖ thèng vÒ mét doanh nghiÖp ngoµi thùc tÕ. Bëi vËy nªn tuy cßn m¾c nh÷ng sai sãt trong qu¸ tr×nh thùc tËp nh­ng qua ®ã mµ c¸c kü n¨ng ®· häc ®­îc rÌn luyÖn, c¸c kiÕn thøc ®· biÕt ®­îc kiÓm nghiÖm vµ bæ sung ®ång thêi n¾m b¾t ®­îc mét sè c¸c kinh nghiÖm trong c«ng t¸c qu¶n lý,trong giao tiÕp vµ trong thùc tiÔn s¶n xuÊt. 5.3 Sù n¨ng ®éng C«ng viÖc- ®ã thùc sù kh«ng ph¶i lµ ®iÒu dÔ dµng nh­ng còng kh«ng qu¸ khã kh¨n nÕu chóng ta biÕt n¾m b¾t vµ tËn dông ®­îc nh÷ng c¬ héi còng nh­ tËn dông ®­îc nh÷ng kh¶ n¨ng cña m×nh. Ngoµi nh÷ng kiÕn thøc vµ nh÷ng kü n¨ng ®· ®­îc trang bÞ th× sù n¨ng ®éng lµ mét nh©n tè cÇn thiÕt ®Ó gióp chóng em lu«n nç lùc hÕt m×nh trong häc tËp, trong c«ng viÖc vµ trong mäi sù bëi v×: “Hßn ®¸ l¨n sÏ kh«ng bÞ rong rªu b¸m vµo”. KÕt luËn Trong thêi gian qua C«ng ty cæ phÇn dinh d­ìng n«ng nghiÖp quèc tÕ ®· thùc hiÖn tèt kÕ ho¹ch kinh doanh vµ cã b­íc ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Trªn ®©y lµ b¶n b¸o c¸o tæng kÕt s¬ l­îc nh÷ng vÊn ®Ò ®· thu thËp ®­îc trong qu¸ t×nh thùc tËp t¹i c«ng ty . Sau thêi gian nghiªn cøu em cã dù ®Þnh lùa chän ®Ò tµi “ Më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn dinh d­ìng n«ng nghiÖp Quèc tÕ" cho b¸o c¸o nghiÖp vô cña m×nh. Môc lôc