Tình hoạt động tại Công ty xuất nhập khẩu Máy

Lời nói đầu Trong xu hướng hội nhập quốc tế hóa hiện nay thì mỗi doanh nghiệp phải có những biện pháp, chiến lược thích hợp nhằm giữ vững ổn định và phát triển cho phù hợp với thời đại bên cạnh những chính sách phức tạp ở mỗi nước. Việt Nam là một nước đang phát triển thuộc khu vực Đông Nam á với nền sản xuất chủ yếu là nông nghiệp, lâm nghiệp, thủy sản, nguồn lực chủ yếu là tài nguyên thiên nhiên và nguồn nhân lực dồi dào. Hiện nay với cơ chế thị trường đầy sự phức tạp đã tác động rất lớn đến các hoạt động xuất nhập khẩu ở các công ty thương mại xuất nhập khẩu. Công ty XNK Máy và Phụ tùng, tiền thân là Tổng công ty XNK Máy và Phụ tùng trực thuộc Bộ Thương mại, công ty có chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu, đại lý và tổ chức lắp ráp, bảo dưỡng, sửa chữa và đóng mới các loại xe, các loại máy, các dây chuyền thiết bị toàn bộ, tư liệu sản xuất (bao gồm phụ tùng, nguyên, nhiên, vật liệu...) vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng; thực hiện các dịch vụ tư vấn thương mại hợp tác lao động Quốc tế và các dịch vụ khác nhằm phục vụ sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Dựa trên những điều kiện thực tế của Công ty, có thể nói Công ty XNK Máy và Phụ tùng là một trong các doanh nghiệp nhà nước lớn mạnh đứng đầu nước ta hiện nay. Vậy công ty đã có những sự thay đổi như thế nào, đã có những biện pháp gì để tham gia hội nhập cùng thời cuộc. Để làm rõ vấn đề này, em đã nghiên cứu và tìm hiểu về các lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa ở công ty với mong muốn sẽ đúc rút được những kinh nghiệm từ công tác nghiên cứu thông qua quá trình thực tập ở công ty này. Mặc dù được sự giúp đỡ nhiệt tình từ các cán bộ công ty và thầy cô hướng dẫn trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành bản báo cáo tổng hợp này, song với vốn kiến thức và kinh nghiệm còn hạn hẹp nên không tránh khỏi những sai sót, vì vậy rất mong bạn đọc, thầy cô giúp đỡ và góp ý thêm để bản báo cáo này được hoàn chỉnh hơn. I. Những vấn đề chung về công ty: Công ty XNK Máy và Phụ tùng, tiền thân là Tổng Công ty XNK Máy và Phụ tùng, được thành lập lại theo quyết định 0713/2003/QĐ - BTM ngày 13 tháng 06 năm 2003 của Bộ Thương mại trên cơ sở tổ chức lại Văn phòng Tổng Công ty và các đơn vị trực thuộc Tổng Công ty. Công ty XNK Máy và Phụ tùng được kế thừa và thụ hưởng kinh nghiệm cũng như quá trình hoạt động 47 năm của Tổng Công ty XNK Máy và Phụ tùng, từ năm 1956, đã trải qua quá trình xây dựng và phát triển từ thời kỳ chiến tranh, xây dựng hoà bình bảo vệ tổ quốc đến giai đoạn kinh tế thị trường hiện nay. Máy móc, thiết bị phụ tùng là ngành hàng truyền thống thế mạnh của Tổng Công ty XNK Máy và Phụ tùng trước đây và nay là Công ty XNK Máy và Phụ tùng, trong thời kỳ kinh tế thị trường đã không ngừng được củng cố, mở rộng và phát triển. Công ty hiện có 9 đơn vị trực thuộc gồm các trung tâm, chi nhánh, xí nghiệp và 01 liên doanh với các đối tác Nhật Bản. Các đơn vị phấn bố trên địa bàn cả ba miền của đất nước, chủ yếu tại các trung tâm kinh tế xã hội có mức tăng trưởng cao của Việt Nam như: Hà Nội, Hải Phòng, Thành phố Hồ Chí Minh... với mạng lưới cơ sở hạ tầng đồng bộ, văn phòng làm việc, kho tàng, bến bãi sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu kinh doanh và đầu tư của khách hàng. 1. Các đơn vị thành viên của Công ty XNK Máy và Phụ tùng Chi nhánh công ty tại TPHCM Địa chỉ: 42-62 Đường Nguyễn Huệ – Quận 1 – Thành phố Hồ Chí Minh Chi nhánh công ty tại Thị xã Móng Cái, Quảng Ninh Địa chỉ: 23 Đường Hùng Vương, Thị xã Móng Cái, Tỉnh Quảng Ninh Chi nhánh công ty tại tp Vinh, Nghệ An Địa chỉ: số 39 Lê Hồng Phong, Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An Trung tâm Xuất Nhập khẩu thiết bị, phụ tùng  Địa chỉ: Số 8 Tràng Thi, Hoàn Kiếm, Hà Nội Trung tâm thương mại Hồ gươm  Địa chỉ: Số 7 Đinh Tiên Hoàng, Hoàn Kiếm, Hà Nội Trung tâm hợp tác lao động quốc tế  Địa chỉ: Số 8 Tràng Thi, Hoàn Kiếm, Hà Nội Trung tâm đầu tư dự án và phát triển xây dựng  Địa chỉ: Số 8 Tràng Thi, Hoàn Kiếm, Hà Nội Xí nghiệp sản xuất và dịch vụ kinh doanh Địa chỉ: Số 8 Đường Lê Duẩn, Quận I, Thành phố Hồ Chí Minh Xí nghiệp sản xuất kinh doanh ống thép Machino  Địa chỉ: Khu phố 2 phường Hiệp Thành, Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh Liên doanh: Công ty TNHH phụ tùng xe máy, ô to Machino  Địa chỉ: Bãi Trám – Việt Hùng - Đông Anh – Hà Nội 2. Sơ đồ tổ chức Giám đốc Các phó giám đốc Phòng tổ chức hành chính Phòng tài chính kế toán phòng kế hoạch & đầu tư Phòng kinh doanh tổng hợp Chi nhánh TPHCM Chi nhánh TP Vinh – nghệ an Chi nhánh Móng cáI – quảng ninh Xí nghiệp sản xuất & kinh doanh ống thep Machino xí nghiệp sản xuất & dịch vụ kinh doanh Trung tâm thương mại Hồ Gươm Cửa hàng – nhà xưởng- kho tàng – cơ sở dịch vụ Công ty liên doanh SX Phụ tùng xe máy, ô tô Trung tâm hợp tác lao động quốc tế Trung tâm cuất – nhập thiết bị phụ tùng Trung tâm đầu tư dự án và phát triển xây dựng II. Thực trạng trong hoạt động kinh doanh của công ty: 1. Tổng doanh thu: Tổng doanh thu của Công ty gồm: Bán nội địa Bán xuất khẩu Sản xuất, dịch vụ Công ty là đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm trong hoạt động khai thác thị trường nhập khẩu và kinh doanh nội địa, đây là những thế mạnh trong nhiều năm tồn tại, phát triển trưởng thành của đơn vị. Hoạt động kinh doanh trong các năm qua đã phát triển không ngừng, năm 2001 đạt 318.244 tỷ đồng, năm 2002 đạt 529.042 tỷ đồng, năm 2003 là 466.271 tỷ đồng, năm 2004 là 542.000 tỷ đồng và thực hiện cả năm 2005 là 618.398 tỷ đồng, tốc độ tăng doanh thu nhanh cao, ổn định, lấy năm 2001 (100%) làm mốc so sánh biểu đồ tăng doanh thu biểu hiện: Trong năm 2005 thực hiện 617,839 tỷ đồng, đạt 117,2% so với kế hoạch năm là 528 tỷ đồng, bằng 114% so với thực hiện 2004 (541 tỷ đồng). Trong đó doanh số bán hàng đạt 566,6 tỷ đồng và doanh thu dịch vụ đạt 52 tỷ đồng. Cụ thể các đơn vị thực hiện như sau: Khối văn phòng công ty: 263,572 tỷ đồng, trong đó: + Phòng XNK 1: 51,9 tỷ đồng, đạt 130% KH năm + Phòng XNK 2: 63,719 tỷ đồng, đạt 116% KH + Phòng XNK 3: 143,710 tỷ đồng, đạt 247,78% KH + Khối dịch vụ Văn phòng Công ty: 4,175 tỷ, đạt 139% KH TT XNK TBPT: 102,1 tỷ đồng, đạt 10,2% KH TTTM Hồ Gươm: 15,447 tỷ đồng, đạt 77% KH TTHT Lao động Quốc tế: 923 triệu đồng, đạt 108,6% KH Chi nhánh TPHCM: 117,5 tỷ đồng, đạt 90,4% KH năm Chi nhánh Vinh: 1,030 tỷ đồng, đạt 7,36% KH Xí nghiệp SX và Dịch vụ: 87,689 tỷ đồng, đạt khoảng 92% KH TT Dự án và PTXD: 30,561 tỷ đồng Chúng ta cũng biết rằng doanh số là một yếu tố để xác định quỹ lương của cán bộ công nhân viên trong công ty, do vậy công ty chủ trương kinh doanh tăng doanh số một cách hợp lý, đảm bảo lợi nhuận bù các chi phí và quỹ lương, đảm bảo an toàn vốn và càng giảm được vay nợ ngân hàng càng tốt, không chạy theo tăng doanh số bằng mọi giá như trước đây. Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty là các loại máy móc, thiết bị phụ tùng, săm lốp ôtô, xăng dầu, sắt thép các loại và dây chuyền sản xuất đồng bộ cho mọi lĩnh vực ngành nghề trong toàn nền kinh tế quốc dân. Trong cơ chế thị trường hiện nay, để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu đa dạng của thị trường, Công ty chủ trương kinh doanh mọi mặt hàng mà Nhà nước không cấm. 2. Nhập khẩu: Kinh doanh nhập khẩu là hoạt động thế mạnh chủ lực của Công ty từ giai đoạn Tổng Công ty XNK Máy và Phụ tùng, gồm có nhập khẩu kinh doanh trực tiếp và nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị trong nước và đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. Trong giai đoạn từ những năm 1956 đến 1986, Tổng Công ty trước đây và Công ty hiện nay là đầu mối nhập khẩu máy móc, thiết bị phụ tùng cho mọi nhu cầu trong nước, sau những năm đổi mới ngành hàng máy móc thiết bị này được rộng mở cho các đơn vị kinh doanh, Công ty vẫn là đầu mối và là bạn hàng tin cậy về ngành hàng này cho các đơn vị trong nước. Thực hiện năm 2001: 8.384.000 USD, năm 2002 là 22.559.000 USD, năm 2003 là 33.500.000 USD, năm 2004 là 20.346.000 USD và năm 2005 đạt 24.227.000 USD. Lấy năm 2001 làm mốc so sánh tốc độ tăng của kim ngạch nhập khẩu thể hiện: Trong năm 2005 thực hiện 24,227 triệu USD, đạt hơn 129,5% KH năm (Bộ giao 18,7 triệu USD). Trong đó các đơn vị thực hiện như sau: TT XNK TBPT: 4,934 triệu USD, đạt 89,7% KH năm Chi nhánh TPHCM: 2,421 triệu USD, đạt 69% KH năm Phòng XNK 1: 3,281 triệu USD, đạt 164% KH năm Phòng XNK 2: 3,254 triệu USD đạt 148% KH năm Phòng XNK 3: 8,060 triệu USD đạt 366% KH năm XN SX và Dịch vụ: 2,185 triệu USD đạt 78% KH năm Như vậy, trong năm 2005 công ty đã đạt và vượt chỉ tiêu nhập khẩu là hơn 24 triệu USD. Đây là một cố gắng lớn để tạo nguồn hàng kinh doanh trong điều kiện công ty còn rất hạn hẹp về vốn. Tuy nhiên trong thời gian tới công ty sẽ thực hiện chuyên sâu về thị trường và ngành hàng để công tác nhập khẩu được ổn định và càng ngày càng hiệu quả hơn phục vụ các nhu cầu phát triển đất nước trong giai đoạn hội nhập với khu vực và thế giới. Nhanh nhạy đổi mới luôn là phương châm kinh doanh hàng đầu của Công ty, do vậy để đáp ứng đòi hỏi cũng như nhu cầu đa dạng của thị trường, cơ cấu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty được năng động chuyển đổi từ chỗ nhập khẩu uỷ thác chiếm tỷ trọng chủ yếu, Công ty đã dần chuyển sang đẩy mạnh nhập khẩu kinh doanh. Thị trường nhập khẩu Cơ cấu mặt hàng và bạn hàng của Công ty không ngừng được mở rộng, bổ sung tạo vị trí vững chắc trên thị trường trong nước cũng như thị trường thế giới. Các thị trường truyền thống của Công ty gổm: Nga, Belarus, Cộng hoà Séc và một số nước thuộc hệ thống XHCN ngày trước được củng cố vững chắc, các thị trường mới đã được Công ty triệt để khai thác như thị trường Mỹ, các nước trong khu vực châu á như Nhật, Hàn Quốc, Trung Quốc, Thái Lan, Singapore và các nước châu Âu như Anh, Đức … Mặt hàng chủ yếu của Công ty bao gồm: Máy khai khoáng, xây dựng Máy công cụ Phương tiện bốc dỡ Thiết bị thí nghiệm Phôi thép, sắt thép các loại Dây chuyền thiết bị toàn bộ Nguyên vật liệu cho sản xuất Săm lốp ôtô Dây điện từ Vòng bi Phụ tùng ôtô 3. Xuất khẩu: Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là hoạt động được Công ty triển khai rất hiệu quả trong mấy năm trở lại đây, gồm xuất khẩu kinh doanh và xuất khẩu ủy thác, tốc độ tăng ổn định, kế hoạch thực hiện năm 2006 là 500 nghìn USD. Thị trường Họat động tìm hiểu, khai thác thị trường xuất khẩu luôn được công ty coi trọng và tiến hành thường kỳ. Trong những năm gần đây, các đơn vị sản xuất đòi hỏi xuất khẩu rất lớn. Xuất khẩu các mặt hàng với giá trị ngoại tệ thu được gắn liền với sự phát triển và tồn tại của công ty. Vì vậy trong những năm Công ty XNK Máy và Phụ tùng được giao làm nhiệm vụ xuất khẩu đã được sự chỉ đạo sát sao của Bộ Thương mại và đã cùng các đơn vị sản xuất các mặt hàng đề ra và thực hiện các biện pháp tích cực có hiệu quả nên đã nâng dần được khối lượng và trị giá các mặt hàng xuất khẩu. Thị trường xuất khẩu hàng của Công ty luôn được mở rộng, năm sau cao hơn năm trước, danh mục các thị trường xuất khẩu được điều chỉnh tăng sau hàng tháng, hàng quý, đặc biệt khai thác các thị trường mới là lợi thế giúp Công ty đạt được các thành tích xuất khẩu cao vượt trội so với các đơn vị khác, hai năm liên tiếp, năm 2001 và năm 2002 Công ty đã được Bộ Thương mại khen thưởng về thành tích xuất khẩu. Ngoài các thị trường xuất khẩu được khai thác từ ngày trước gồm: Nga, Bulgari, Ukraina, Trung Quốc..., Công ty đã mở hướng xuất khẩu sang các thị trường mới như Mỹ, Nhật, Đức, Italia, Malayxia… Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu gồm: Gạo Cao su Cafê Thủ công mỹ nghệ Thuỷ hải sản Than 4. Sản xuất và dịch vụ Công ty XNK Máy và Phụ tùng không chỉ là đơn vị hoạt động kinh doanh thương mại đơn thuần, mà hoạt động kinh doanh đã được đa dạng hoá bằng việc đẩy mạnh đầu tư trong lĩnh vực sản xuất, thể hiện rõ nét qua một số dự án: Hợp tác với các đối tác nước ngoài, thành lập liên doanh sản xuất phụ tùng ôtô, xe máy tại Đông Anh, năm 1998. Khảo sát, lập dự án khả thi: Dự án lắp ráp xe tải KAMAZ, năm 2001. Triển khai thực hiện Dự án lắp ráp xe tải MAZ. Và nhiều hoạt động xúc tiến đầu tư sản xuất khác. Sản xuất và kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh phụ tùng ô tô, xe máy Máy móc, thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải Thiết bị toàn bộ, thiết bị ngành điện lạnh, ngành in, văn phòng, tin học, điện tử và phần mềm, điện gia dụng, trang thiết bị y tế Thiết bị viễn thông, thí nghiệm, nguyên vật liệu phục vụ xây dựng Hàng công nghiệp tiêu dùng, vật tư, hóa chất, phân bón, cao su, kim khí Các sản phẩm giả da, hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm bằng gỗ, may mặc, dụng cụ thể thao, lương thực, thực phẩm, rau quả Kinh doanh xuất nhập khẩu nông sản, thủy hải sản Đại lý bán xăng dầu Dịch vụ: Giao nhận vận tải hàng hóa, lữ hành nội địa, khách sạn, khai thuê hải quan Xuất nhập khẩu Cho thuê văn phòng, kho bãi Tư vấn, đầu tư thương mại, đấu thầu mua các thiết bị, các công trình xây dựng Kinh doanh dịch vụ ăn uống Thi công xây dựng các công trình dân dụng và kinh doanh nhà Sản xuất và Dịch vụ là hoạt động kinh doanh đang được đẩy mạnh và đưa vào kế hoạch hoạt động kinh doanh dài hạn của Công ty, mức tăng trưởng của hoạt động này không ngừng được nâng cao, doanh thu về dịch vụ đã chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu tổng doanh thu của Công ty, thể hiện: Gồm: Phí uỷ thác Phí giao công Hoa hồng đại lý Cho thuê kho bãi, nhà xưởng Vận chuyển hàng hoá Sản xuất, sửa chữa Hợp tác lao động Quốc tế Trong đó hoạt động hợp tác xuất khẩu lao động đã phát triển mạnh mẽ, là đơn vị đứng thứ 3 trong toàn Bộ Thương mại về số lượng người đưa đi lao động. Thị trường lao động Đài Loan đã được khai thác rất hiệu quả và trong thời gian tới sẽ mở rộng sang thị trường Hàn Quốc, Nhật và Đông Âu… 5. Hợp tác kinh doanh: Trên đà phát triển Công nghiệp hoá và Hiện đại hoá đất nước, với mục tiêu đa dạng hoá hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty XNK Máy và Phụ tùng đang từng bước mở rộng hoạt động quan hệ hợp tác kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước. Đối với các bạn hàng trong nước, Công ty đã tiến hành các hoạt động củng cố nâng cao vị thế doanh nghiệp, ngày càng tạo chỗ đứng vững chắc trong hệ thống các doanh nghiệp nhà nước. Hoạt động xúc tiến thương mại luôn được Công ty chú trọng và đầu tư đúng mức: Thường niên tham gia Hội trợ triển lãm hàng công nghiệp Việt Nam EXPO, Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, và nhiều kỳ Hội chợ, Triển lãm khác. Đối với bạn hàng nước ngoài, ngoài việc thắt chặt các quan hệ bạn hàng sẵn có như Nga (trước đây là Liên Xô cũ), Cộng hoà Séc và các nước Đông Âu…, hiện nay Công ty đã mở rộng các hoạt động xúc tiến thương mại và mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh Quốc tế. Tham gia hội trợ Quốc tế Lào 2002. Nhiều đoàn lãnh đạo Công ty đã đi khảo sát và làm việc tại Trung Quốc, Đức, Belarus… III. Đánh giá tình hình và kiến nghị biện pháp giải quyết: 1. Những thuận lợi của công ty: Trong những năm hoạt động vừa qua, Công ty XNK Máy và Phụ tùng đã đạt được những thành công đáng kể trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu và các dịch vụ khác. Trong thời buổi kinh tế thị trường với những cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, công ty đã vượt qua những khó khăn để trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Doanh thu hàng năm của công ty không ngừng tăng trưởng, ổn định và đã tạo được nguồn thu lớn cho công ty, nhờ đó đời sống công nhân viên ngày càng được nâng cao. Hơn nữa thông qua con đường xuất khẩu, công ty đã trực tiếp tìm được đầu ra cho các cơ sở sản xuất, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động và cũng thông qua việc xuất khẩu lao động, công ty đã góp phần giải quyết vấn đè nổi cộm hiện nay đó là dư thừa lao động. Là một công ty nhà nước, hoạt động theo quy định và kế hoạch hàng năm mà Bộ Thương mại đề ra cho công ty nhưng công ty vẫn năng động tìm cho mình những hướng đi mới, tích cực tìm cho mình những bạn hàng và xuất, nhập khẩu những mặt hàng mới đem lại công ăn việc làm ổn định cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. 2. Những khó khăn của công ty: Nằm dưới sự quản lý của Bộ Thương mại, công ty đã gặp khó khăn trong việc thực hiện một số chỉ tiêu xuất nhập khẩu. Do phải tìm mọi cách để đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu đề ra nên công ty đã không thể thực hiện được một cách tốt nhất tất cả những công việc của mình, do đó hiệu quả đem lại của một số công việc là chưa cao. Hơn nữa, điều kiện làm việc của cán bộ công nhân viên chưa thật sự thuận lợi như bàn làm việc, máy tính, cơ sở vật chất, trang thiết bị văn phòng… cũng như trình độ của một số nhân viên còn hạn chế do làm việc trái ngành đã tạo ra những khó khăn cho việc thực hiện công việc một cách có hiệu quả nhất. Ngoài những vấn đề khó khăn trên, công ty còn gặp phải những ràng buộc, những hạn chế trong việc kinh doanh như bị ràng buộc bởi một số quy định của pháp luật gây khó khăn trong hoạt động kinh doanh và công ty cũng đang kinh doanh trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt. 3. Kiến nghị một số biện pháp giải quyết: - Công ty khuyến khích các dịch vụ xuất khẩu khác như xuất hàng tiêu dùng, đồ chơi, xe đạp sang thị trường Châu Âu, cao su sang thị trường Trung Quốc … nhưng phải trên cơ sở đem lại hiệu quả và không gặp khó khăn về vốn. Về mặt xuất khẩu lao động cần đẩy mạnh hơn nữa vì đây cũng là thế mạnh xuất khẩu của công ty. - Tiếp tục duy trì và phát triển kinh doanh những mặt hàng truyền thống của ngành hàng thiết bị phụ tùng. Giữ vững bạn hàng và thị phần tiêu thụ hàng hóa ở các đơn vị kinh doanh, công ty yêu cầu phải nâng cao tính hiệu quả trong kinh doanh, tạo được lợi nhuận và nhanh chóng thu hồi vốn. - Làm tốt khâu dịch vụ sau bán hàng lấy chữ tín, đảm bảo tất cả các hợp đồng phải có lãi. - Trong công tác xuất nhập khẩu, chủ động trong công việc, tích cực có sáng kiến, tìm tòi các giải pháp sao cho có hiệu quả nhất, đồng thời đảm bảo thực hiện đúng các quy định của pháp luật, quy chế quản lý của công ty và các quy định hiện hành. - Tạo mọi điều kiện thuận lợi kể cả về quyền lợi vật chất, lương, thưởng để khuyến khích những người làm ăn giỏi ngày càng gắn bó với công ty. - Tiếp tục củng cố và kiện toàn tổ chức bộ máy trong toàn công ty theo mô hình công ty mẹ-con. Cần phải tiến hành cổ phần hóa tất cả các đơn vị làm ăn có hiệu quả và giải thể những đơn vị làm ăn thua lỗ và không có nhu cầu tồn tại. - Sắp xếp lại các phòng quản lý chức năng sao cho gọn nhẹ, linh hoạt, ưu tiên cán bộ trẻ năng động và đảm bảo quyền lợi cho những cán bộ hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ và đạt được thành tích cao. - Củng cố và tổ chức lại khối kinh doanh thuộc văn phòng công ty, điều phối và tập trung nguồn lực cho những nhiệm vụ trọng tâm nhằm đảm bảo hoàn thành kế hoạch Bộ giao. - Lập kế hoạch đào tạo phục vụ nhu cầu công tác quy hoạch cán bộ lãnh đạo và chuyên môn nghiệp vụ, tạo điều kiện thuận lợi nhất và tốt nhất cho tất cả các cán bộ trẻ phát huy được năng lực vốn có của mình trong các họat động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty. - Hoàn thiện các quy chế quản lý tài chính và hoạch toán kinh doanh sao cho phù hợp với các điều kiện thực tế của công ty. - Cần phải phân loại và đưa ra phương án giải quyết cho các món nợ đã tồn tại lâu ngày và các khoản nợ khó đòi theo các quy định hiện hành của Bộ Thương mại và Bộ Tài chính. - Phát huy thế mạnh về thương hiệu, giữ vững thị trường và các mặt hàng truyền thống, xây dựng một nền văn hóa công ty có bản sắc và đặc thù riêng, phát huy thế mạnh của công ty nhằm đưa công ty phát triển lớn mạnh hơn theo xu thế hội nhập quốc tế. - Xây dựng mô hình quản lý tốt, hiệu quả, có sự phân cấp và chủ động thực hiện chiến lược kinh doanh trên nhiều lĩnh vực, đảm bảo được sự ổn định và phát triển. Nhận xét và xác nhận của cơ quan thực tập