Xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty Giầy Yên Viên

xuÊt giÇy hiÖn cã ë ViÖt Nam: c«ng nghÖ l­u ho¸, c«ng nghÖ Ðp ®ïn, c«ng nghÖ Ðp d¸n. Trong ®ã c«ng nghÖ l­u ho¸ vµ c«ng nghÖ Ðp d¸n lµ 2 lo¹i c«ng nghÖ s¶n xuÊt giÇy ®­îc c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam sö dông phæ biÕn hiÖn nay do gi¸ rÎ vµ cã møc ®é hiÖn ®¹i vµo lo¹i trung b×nh cña thÕ giíi. C«ng nghÖ Ðp d¸n mµ C«ng ty ®ang sö dông lµ lo¹i c«ng nghÖ mµ c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn ®· sö dông vµo nh÷ng n¨m cuèi cña thËp kû 70, sau ®ã ®­îc chuyÓn giao cho Hµn Quèc, §µi Loan ...vµ ®­îc chuyÓn giao cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn, trong ®ã cã ViÖt Nam. C«ng nghÖ Ðp ®ïn lµ lo¹i c«ng nghÖ s¶n xuÊt giÇy tiªn tiÕn cña thÕ giíi, chØ cã nh÷ng c«ng ty s¶n xuÊt giÇy cã liªn doanh víi Hµn Quèc, hay nh÷ng c«ng ty s¶n xuÊt giÇy hµng ®Çu cña ViÖt Nam nh­ HiÖp H­ng, Th­îng §×nh, Phó L©m... míi cã B¶ng III.5 Danh môc mét sè thiÕt bÞ s¶n xuÊt chÝnh cña c«ng ty: STT Danh môc thiÕt bÞ Sè l­îng n¬i s¶n xuÊt 1 M¸y chÆt bµn thuû lùc 8 TAIWAN 2 M¸y dÉy da 4 TAIWAN 3 M¸y dÉy da 3 Japan 4 M¸y may trô 1 kim 12 T©y §øc 5 M¸y may trô 1 kim 68 TAIWAN 6 M¸y may trô 2 kim 28 TAIWAN 7 M¸y èng 1 kim 8 Liªn X« 8 M¸y èng 2 kim 2 T©y §øc 9 M¸y TexTima 10 T©y §øc 10 M¸y ZICZAC 4 T©y §øc 11 M¸y bµn 1 kim 33 Liªn X« 12 M¸y bµn 2 kim 12 Liªn X« 13 M¸y c¾t vßng 4 TAIWAN 14 M¸y ®Þnh h×nh mòi giÇy 1 TAIWAN 15 M¸y in Rone« 1 TAIWAN 16 M¸y phun s¬n ®Õ 3 TAIWAN 17 M¸y l¨n keo 4 TAIWAN 18 M¸y mµi nh¸m bÒ mÆt ®Õ 2 TAIWAN 19 M¸y mµi chuyªn dông 3 TAIWAN 20 M¸y Ðp ®Õ thuû lùc 2 TAIWAN 21 Nåi hÊp giÇy 1 TAIWAN 22 M¸y hót Èm 4 TAIWAN 23 M¸y khoan 1 ViÖt nam 24 M¸y hµn 1 ViÖt nam 25 B¨ng chuyÒn l­íi thÐp 15m 2 ViÖt Nam 26 B¨ng chuyÒn ®Õ l­íi thÐp 25m 2 ViÖt Nam 27 M¸y c¸n F 430 2 Trung Quèc 28 Gi¸ ®Ó vËt t­ 40 ViÖt Nam 29 Xe « t« Mitsubisi 1 Japan C«ng ty cã hÖ thèng nhµ x­ëng s¶n xuÊt ë møc trung b×nh hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ ®ang sö dông hÇu hÕt cã tØ lÖ khÊu hao ®· thu håi 50% gi¸ trÞ tµi s¶n, tuy nhiªn do ®Æc thï c«ng nghÖ s¶n xuÊt giÇy dÐp kh«ng chÞu nhiÒu sù chi phèi tõ phÝa c«ng nghÖ, viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm phÇn nhiÒu phô thuéc vµo lao ®éng thñ c«ng vµ tay nghÒ ng­êi thî; Tuy nhiªn d­íi gãc ®é nhµ qu¶n lý ta thÊy thùc tÕ t×nh tr¹ng c«ng nghÖ s¶n xuÊt ë c«ng ty nÕu ®Çu t­ ®æi míi mét sè m¸y mãc hiÖn ®¹i sÏ gióp c«ng ty tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ l·ng phÝ do c«ng nghÖ hiÖn t¹i g©y ra. Sù bè trÝ d©y truyÒn s¶n xuÊt, ph­¬ng tiÖn s¶n xuÊt vµ phôc vô qu¶n lý nh×n chung lµ hîp lý cã thÓ tËn dông ®­îc hÇu hÕt c«ng suÊt thiÕt bÞ. C«ng ty ®· t¹o dùng vµ duy tr× ®­îc c¸c mèi quan hÖ tèt víi nhµ cung cÊp vÒ nguyªn liÖu chñ yÕu ®¸p øng ®­îc nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt s¶n phÈm . III.5. VÒ ho¹t ®éng Marketing Chøc n¨ng bé phËn Marketing cña doanh nghiÖp lµ ph©n tÝch, lËp kÕ ho¹ch, thùc hiÖn vµ kiÓm tra c¸c ch­¬ng tr×nh liªn quan ®Õn viÖc t¹o ra vµ duy tr× c¸c mèi quan hÖ trao ®æi víi kh¸ch hµng theo nguyªn t¾c hai bªn cïng cã lîi. Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· cã ®­îc nh÷ng thµnh c«ng trong ho¹t ®éng kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm trong hoµn c¶nh thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t nh­ng cho ®Õn nay c«ng ty ch­a x©y dùng bé phËn phßng Marketing riªng biÖt, c«ng t¸c Marketing kh«ng ®­îc coi träng, nh÷ng ng­êi lµm c«ng t¸c nµy hiÖn nay míi chØ cã kinh nghiÖm thùc tÕ (do lµm nhiÒu thµnh quen) chø ch­a ®­îc ®µo t¹o bµi b¶n ®óng chuyªn ngµnh Marketing, nh»m ph¸t huy vµ tËn dông c¸c kh¶ n¨ng cña nã mµ nhiÖm vô nµy th­êng ®­îc kiªm nhiÖm lu«n bëi tr­ëng phßng vËt t­ kü thuËt, phã gi¸m ®èc vµ gi¸m ®èc c«ng ty. C¸c th«ng tin vÒ xu h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ nh÷ng th«ng tin kh¸c ®­îc cËp nhËt hµng ngµy b»ng th«ng tin qua b¸o chÝ, c¸c héi th¶o trong ngµnh vµ c¸c nguån ®¸ng tin cËy kh¸c... Do ®ã, ho¹t ®éng Marketing kh«ng ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn dÉn ®Õn chÝnh s¸ch gi¸ ch­a hîp lý, chÝnh s¸ch xóc tiÕn hçn hîp cßn ®¬n gi¶n, danh s¸ch ph©n phèi ch­a hoµn chØnh vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ ch­a cao. S¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu th«ng qua c¸c C«ng ty gi¸n tiÕp ®Æt hµng, nªn phô thuéc vÒ nhiÒu mÆt. HiÖn t¹i C«ng ty míi chØ cã biÖn ph¸p hç trî kh¸ch ®Æt hµng chø ch­a cã chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p cô thÓ nµo ®Ó t×m hiÓu nhu cÇu ng­êi tiªu dïng trùc tiÕp vµ qu¶ng b¸ x©m nhËp trùc tiÕp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi. B¶ngIII.7 ThÞ phÇn giÇy v¶i cña C«ng ty so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh MiÒn C«ng ty 2000 2001 C«ng ty GiÇy Yªn Viªn 208.000 219.759 B¾c C«ng ty giÇy Thôy Khuª 1.018.478 1.362.037 C«ng ty giÇy Th­îng §×nh 2.220.000 2.357.800 C«ng ty giÇy Th¨ng Long 966.520 1.098.849 Trung Nam C«ng ty giÇy HiÖp H­ng 2.985.000 3.700.920 C«ng ty giÇy An L¹c 750.100 810.000 C¨n cø vµo b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy ®­îc l­îng s¶n phÈm do C«ng ty giÇy Yªn viªn s¶n xuÊt ra t­¬ng ®èi nhá, nÕu chØ tÝnh riªng víi l­îng tiªu thô giÇy v¶i néi ®Þa th× thÞ phÇn cña C«ng ty chiÕm kho¶ng 4.8% khu vùc phÝa b¾c. Quan ®iÓm tiªu thô cña C«ng ty cßn ë diÖn hÑp, C«ng ty chó träng nhiÒu vµo s¶n xuÊt phôc vô cho xuÊt khÈu cßn ë thÞ tr­êng néi ®Þa C«ng ty chØ tËp trung ph©n phèi ë mét sè tØnh, thµnh phè lín nh­: Hµ Néi, H¶i Phßng, Hµ B¾c...v× vËy ®· bá xãt rÊt nhiÒu thÞ tr­êng tiÒm n¨ng. III.6. Mét vµi yÕu tè kh¸c ®Æc tr­ng riªng cña c«ng ty Do tr¶i qua mét thêi gian ho¹t ®éng l©u dµi vµ cã Ýt biÕn ®éng vÒ nh©n lùc nªn mèi quan hÖ gi÷a c¸n bé c«ng nh©n viªn rÊt th©n thiÕt gÇn gòi. BÇu kh«ng khÝ Êm cóng vµ cã tr¸ch nhiÖm víi nhau. L·nh ®¹o c«ng ty còng rÊt quan t©m ®Õn viÖc khuyÕn khÝch c¶ vÒ vËt chÊt lÉn tinh thÇn. Con em trong c«ng ty nÕu häc ®¹t lo¹i kh¸ vµ cã tr×nh ®é sÏ ®­îc ­u tiªn trong viÖc xÐt tuyÓn vµo c«ng ty nÕu cã nguyÖn väng vµo lµm t¹i c«ng ty. C«ng ty còng kÕt hîp viÖc häc hái kinh nghiÖm cña c¸c doanh nghiÖp n­íc vµ quèc tÕ trong nh÷ng buæi tµo ®µm, héi th¶o do ngµnh tæ chøc. ViÖc quan t©m cña Ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· t¹o ra bÇu kh«ng khÝ h¨ng say lµm viÖc, yªn t©m c«ng t¸c, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng ®Ó gãp phÇn t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn tèt c¸c chiÕn l­îc kinh doanh Tuy nhiªn, do t­ duy theo lèi cò nªn nhiÒu lóc nh©n viªn cã tÝnh û l¹i khiÕn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kh«ng nhanh chãng kÞp thêi nªn ®«i khi cã ¶nh h­ëng tíi tiÕn ®é s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm ch­a cao. MÆt kh¸c, viÖc phèi hîp gi÷a c¸c bé phËn cßn thiÕu tÝnh ®ång bé, thèng nhÊt do vËy ch­a ®¸p øng ®Çy ®ñ, nhanh chãng, kÞp thêi nh÷ng yªu cÇu cña t×nh h×nh thùc tÕ c«ng viÖc. §©y lµ ®iÓm yÕu cña c«ng ty cÇn kh¾c phôc trong t×nh h×nh c¹nh tranh hiÖn nay mµ yÕu tè tiÕn ®é vµ chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc coi lµ yÕu tè chñ yÕu cã t¸c ®éng cñng cè vµ ph¸t triÓn tíi uy tÝn c«ng ty. IV. Tæng hîp ph©n tÝch ®¸nh gi¸ c¸c yÕu tè néi vi (IFE) Sau khi xem xÐt, ®¸nh gi¸ nh÷ng mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña c¸c yÕu tè chi phèi ho¹t ®éng kinh doanh bªn trong doanh nghiÖp, ta tiÕn hµnh x©y dùng ma trËn ®¸nh gi¸ c¸c yÕu tè néi vi cña doanh nghiÖp: Ma trËn IFE thÓ hiÖn c¸c yÕu tè quan träng nhÊt bªn trong c«ng ty ¶nh h­ëng tíi sù thµnh c«ng cña C«ng ty GiÇy Yªn Viªn. C¸c t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè ®­îc ®¸nh gi¸ theo møc ®é quan träng tõ 0,0 (kh«ng quan träng) ®Õn 1,0 ( rÊt quan träng). Tæng c¸c møc ®é quan träng trong danh môc b»ng 1,0. BiÓu III.8 Ma trËn ®¸nh gi¸ c¸c yÕu tè néi vi (IFE) C¸c yÕu tè bªn trong Møc ®é quan träng HÖ sè TÝnh ®iÓm 1.Danh tiÕng trªn th­¬ng tr­êng 0,15 1 0,15 2.M¸y mãc thiÕt bÞ 0,1 3 0,3 3. Gi¸ b¸n s¶n phÈm c¹nh tranh 0,1 3 0,3 4. ChÊt l­îng s¶n phÈm hoµn h¶o 0.05 3 0.15 5. HÖ thèng ph©n phèi kh«ng réng kh¾p 0.15 1 0.15 6. TiÒm lùc vÒ tµi chÝnh 0,1 2 0,2 7.Ho¹t ®éng Marketing h¹n chÕ 0,1 1 0,1 8. Lao ®éng cã kinh nghiÖm 0,05 2 0,1 9. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y gon nhÑ 0,05 3 0,15 10. C¬ së vËt chÊt kÜ thuËt thiÕu ®ång bé 0,1 2 0,2 11. Qu¶n trÞ vËt t­ tèt 0,05 2 0,1 Tæng 1 1.9 C¸c hÖ sè cho thÊy c¸ch thøc mµ chiÕn l­îc cña c«ng ty ph¶n øng víi mçi yÕu tè. HÖ sè 4 lµ ph¶n øng tèt, 3 lµ trªn trung b×nh, 2 lµ trung b×nh, 1 lµ d­íi trung b×nh. Sè ®iÓm = møc ®é quan träng*hÖ sè. Møc trung b×nh cña sè ®iÓm quan träng lµ (1+4)/2 = 2,5, cao nhÊt lµ 4 vµ 1 lµ kh¸ yÕu. Tæng sè ®iÓm ®¸nh gi¸ c¸c yÕu tè néi vi cña doanh nghiÖp cho ta thÊy c¸ch thøc mµ doanh nghiÖp ph¶n øng l¹i c¸c yÕu tè t¸c ®éng cßn h¹n chÕ. Sè ®iÓm ®¸nh gi¸ tæng hîp cña doanh nghiÖp b»ng 1.9 (thÊp h¬n møc trung b×nh) V. lËp Ma trËn Swot lµm c¬ së h×nh thµnh chiÕn l­îc kinh doanh V.1. X¸c ®Þnh môc tiªu chiÕn l­îc cña doanh nghiÖp: Nh÷ng môc tiªu ®Æt ra trong khi x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty lµ: - VÒ tµi chÝnh x©y dùng quü vµ thiÕt lËp mét cÊu tróc tµi chÝnh thÝch hîp, hoµn chØnh chÕ ®é h¹ch to¸n kÕ to¸n. Nguån vèn cña c«ng ty hiÖn nay lµ 17.715 triªu ®ång, hµng n¨m c«ng ty cÇn huy ®éng thªm 7.000 triªu ®ång ®Õn n¨m 2006 ®¹t 24.715 triÖu ®ång ( t¨ng 5 -10%/ n¨m) ®¸p øng c¸c nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh, nguån vèn nµy ®­îc huy ®éng tõ lîi nhuËn thu ®­îc hµng n¨m vµ tõ viÖc cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp. Tæng doanh thu t¨ng 10-12% mçi n¨m; C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch t¨ng 5-10% mçi n¨m; C«ng ty vÉn x¸c ®Þnh thÞ tr­êng môc tiªu lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang EU vµ B¾c Mü, §µi Loan. - VÒ s¶n phÈm: t¨ng c­êng c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së ph¸t triÓn mÆt hµng truyÒn thèng cña c«ng ty hiÖn nay nh­ c¸c mÉu giÇy n÷ N01, V01... nghiªn cøu triÓn khai s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm míi nhÊt lµ trong lÜnh vùc giÇy thÓ thao. - VÒ nh©n lùc chñ ®éng ®µo t¹o c¸n bé l·nh ®¹o vµ n©ng cao tay nghÒ ®éi ngò c«ng nh©n môc tiªu ®Õn n¨m 2006 c«ng ty cã mét ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ, b×nh qu©n bËc thî ®¹t 2,5. ChuÈn bÞ nguån nh©n lùc cho ph­¬ng ¸n thµnh lËp phßng marketing vµ phßng qu¶n lý chÊt l­îng nh»m qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm, chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô trong chiÕn l­îc héi nhËp däc thuËn chiÒu. - VÒ c«ng nghÖ thùc hiÖn trang bÞ mét sè thiÕt bÞ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, c©n ®èi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¸c thiÕt bÞ, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng lµm c¬ së cho h¹ gi¸ thµnh s¶n xuÊt phôc vô chiÕn l­îc gi¶m gi¸ s¶n phÈm. - VÒ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm : §Çu t­ ph¸t triÓn cho c¸c ho¹t ®éng Marketing, c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ vµ t¨ng c­êng m¹ng l­íi tiªu thô ph©n phèi s¶n phÈm vµ tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng. §Õn n¨m 2005 tiÕn nªn mét b­íc trong d©y truyÒn cung øng s¶n phÈm , ph¸t triÓn hÖ thèng cung øng s¶n phÈm, tiÕp thÞ nh·n hiÖu, chñ ®éng trùc tiÕp tiªu thô s¶n phÈm. V.2. LËp ma trËn SWOT, lùa chän chiÕn l­îc kinh doanh. Tõ kÕt qu¶ tæng hîp ph©n tÝch ë ma tr©n EFE vµ ma trËn IFE, t«i tiÕn hµnh thiÕt lËp ma trËn SWOT nh»m x¸c ®Þnh ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu, c¬ h«i vµ rñi ro thÞ tr­êng. Ma trËn nµy góp ta ph¸t triÓn bèn lo¹i chiÕn l­îc: - ChiÕn l­îc ®iÓm m¹nh - c¬ héi (SO) - ChiÕn l­îc ®iÓm yÕu - c¬ héi (SW) - ChiÕn l­îc ®iÓm m¹nh - nguy c¬ (ST) - ChiÕn l­îc ®iÓm yÕu - nguy c¬ (WT) ( B¶ng III.9 Ma trËn SWOT) VI. Lùa chän vµ x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc kinh doanh cho c«ng ty GiÇy Yªn Viªn: Trªn c¬ së ph©n tÝch thÞ tr­êng, thùc tr¹ng doanh nghiÖp, xuÊt ph¸t tõ môc tiªu ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t«i cã ®­a ra mét sè chiÕn l­îc kinh doanh : VI.1. ChiÕn l­îc tæng qu¸t §Ó ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty theo ®óng c¸c môc tiªu ph¸t triÓn doanh nghiÖp, ph¶i thùc hiÖn kÕt hîp ®ång bé chiÕn l­îc t¨ng tr­ëng. - ChiÕn l­îc ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu: lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Æt träng t©m vµo viÖc tiÕp cËn thÞ tr­êng míi duy tr× vµ gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr­êng hiÖn t¹i, kinh doanh mét sè s¶n phÈm hiÖn cã trªn c¬ së t¨ng c­êng ®é ho¹t ®éng tiÕp thÞ vµ c¶i tiÕn s¶n phÈm hiÖn cã vµ t¹o ra s¶n phÈm míi. - ChiÕn l­îc liªn kÕt däc vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu ph­¬ng v÷ng ch¾c: Lµ viÖc ®Èy m¹nh viÖc liªn kÕt, hîp t¸c víi c¸c nhµ cung øng nguyªn vËt liÖu n¾m quyÒn kiÓm so¸t c¸c nguån lùc ®Çu vµo, chñ ®éng vµ ®¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt liªn tôc. - ChiÕn l­îc ph¸t triÓn héi nhËp vÒ phÝa tr­íc: X©y dùng hÖ thèng nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ tiªu thô s¶n phÈm, do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh bÞ ¶nh h­ëng nhiÒu bëi tÝnh thêi vô, t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty phÇn nhiÒu dùa vµo c¸c ®èi t¸c nªn kh¶ n¨ng chñ ®«ng trong tiªu thô s¶n phÈm lµ rÊt h¹n hÑp, v× vËy t¨ng c­êng héi nhËp lµ con ®­êng ph¸t triÓn g¾n nhÊt trong viÖc hoµn thiÖn s¶n xuÊt kinh doanh vµ cã c¸c gi¶i ph¸p chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh . B¶ng III.9 LËp ma trËn SWORT ®Ó lùa chän chiÕn l­îc kinh doanh M«i Tr­êng kinh doanh Doanh NghiÖp Nh÷ng c¬ héi (O) ThÞ tr­êng ®Þa ph­¬ng réng lín; Sù æn ®Þnh vÒ chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc theo h­íng cã lîi cho ngµnh. Nguån cung cÊp nguyªn liÖu dåi dµo; Tû gi¸ hèi ®o¸i xu h­íng cã lîi cho doanh nghiÖp ; ChÝnh s¸ch xuÊt khÈu th«ng tho¸ng; Nguån nh©n c«ng lao ®éng rÎ, lµnh nghÒ; Nh÷ng nguy c¬ (T) ThÞ tr­êng cã nhiÒu ®èi thñ m¹nh; §ång ngo¹i tÖ biÕn ®éng vµ khan hiÕm; NÒn kinh tÕ suy tho¸i; T×nh h×nh chÝnh trÞ cã thay ®æi kÐm æn ®Þnh Thñ tôc h¶i quan gÆp nhiÒu phiÒn hµ. ¶nh h­ëng cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh khu vùc; C¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn ph¸t triÓn; Nh÷ng ®iÓm m¹nh (S) (SO) (ST) ThÕ m¹nh vÒ c«ng nghÖ; Ch©t l­îng s¶n phÈm cao; Gi¸ c¶ c¹nh tranh; VÞ trÝ thuËn tiÖn; C¬ cÊu tæ chøc gän nhÑ; Gi¸ nh©n c«ng rÎ; Kh¶ n¨ng huy ®éng vèn dÔ dµng, ®óng lóc; ChiÕn l­îc ph¸t triÓn më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu; Nghiªn cøu triÓn khai c¸c chiÕn l­îc chiÕm lÜnh thÞ tr­êng trong n­íc; Cñng cè vµ t¨ng c­êng vÞ trÝ dÉn ®Çu vÒ gi¸ vµ chÊt l­îng s¶n phÈm; §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. 1. ChiÕn l­îc héi nhËp vÒ phÝa tr­íc x©y dùng hÖ th«ng ph©n phèi tiªu thô s¶n phÈm; 2. T¨ng c­êng quan hÖ ngo¹i giao cñng cè niÒm tin vµ t¨ng c­êng vÞ thÕ cña c«ng ty, th¨m dß c¸c ®èi thñ kh¸c; Nh÷ng ®iÓm yÕu (W) (WO) (WT) Ho¹t ®éng maketing yÕu; HÖ thèng ph©n phèi h¹n hÑp; Quan hÖ ngo¹i giao yÕu; Kh¶ n¨ng huy ®éng tµi chÝnh kÐm; HÖ thång th«ng tin h¹n chÕ; Chi phÝ l·ng phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt lín; 1. ChiÕn l­îc chØnh ®èn l¹i tæ chøc, ph¸t triÓn hÖ thèng Maketing, qu¶ng c¸o chiÕm lÜnh thÞ tr­êng; 2. ChiÕn l­îc héi nhËp vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu ph­¬ng v÷ng ch¾c; 3. Hoµn thiÖn hÖ thèng th«ng tin phôc vô c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh vµ qu¶n lý chiÕn l­îc kinh doanh; T¨ng c­êng qu¶ng b¸ s¶n phÈm c«ng ty; ®µo t¹o ®éi ngò maketing cã n¨ng lùc t×m hiÓu thÞ tr­êng; X©y dùng hÖ thèng chÝnh s¸ch hoµn thiÖn tæ chøc doanh nghiÖp vµ ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm cña c«ng ty; §¸nh gi¸ c¸c chiÕn l­îc ®· lùa chän: * ChiÕn l­îc liªn kÕt däc vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu ph­¬ng v÷ng ch¾c: - Sù phï hîp: Do yÕu tè c¹nh tranh hiÖn nay, C«ng ty GiÇy Yªn Viªn cÇn cñng cè mèi quan hÖ vµ liªn kÕt víi c¸c mét sè nhµ cung cÊp nguyªn liÖu n­íc ngoµi, ®Æc biÖt §µi loan c¸c h·ng nµy cã th¸i ®é tèt, viÖc liªn kÕt víi c¸c h·ng sÏ ®em l¹i cho c«ng ty kh¶ n¨ng hoµn thiÖn, c¶i tiÕn vµ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ míi. - TÝnh kh¶ thi: C«ng ty cã Ýt kh¶ n¨ng trong viÖc n¾m b¾t c¸c nguån lùc ®Çu vµo do kh«ng chñ ®éng vµ kh«ng cã kh¶ n¨ng kiÓm so¸t c¸c yÕu tè c«ng nghÖ ®Ó liªn kÕt víi c¸c h·ng nµy. ChiÕn l­îc nµy kh«ng ®ßi hái nhiÒu vÒ nguån tµi chÝnh, nh©n lùc... ChiÕn l­îc nµy tÝnh kh¶ thi kh«ng cao. - Ph¶n øng cña thÞ tr­êng Thóc ®Èy nhµ cung cÊp b»ng c¸c liªn kÕt trong hîp ®ång liªn doanh. H¹n chÕ c¹nh tranh trong viÖc ®¸p øng nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt. - Sù m¹o hiÓm: C«ng ty cã thÓ gÆp bÊt tr¾c vÒ sù Ðp gi¸ cña c¸c nhµ cung cÊp do bÞ lÖ thuéc vµo nh÷ng ®iÒu kiÖn trong liªn doanh. * ChiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm - Sù phï hîp: Nhu cÇu tiªu dïng cña ng­êi d©n ngµy cµng cao, viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nh»m ®¸p øng c¸c nhu cÇu ®a d¹ng vµ chiÕm lÜnh c¸c ph©n ®o¹n thÞ tr­êng kh¸c nhau. - TÝnh kh¶ thi: ViÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña c«ng ty ®ßi hái cÇn cã mét sè vèn nhÊt ®Þnh kh«ng nhá, ®¶m b¶o cho c«ng ty ho¹t ®éng æn ®Þnh vµ tiªu thô ®­îc c¸c s¶n phÈm cña m×nh. Tuy nhiªn trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty hiÖn cã cßn h¹n chÕ so víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh, c«ng ty l¹i ch­a cã hÖ tiªu thô s¶n phÈm thùc sù, c¸c s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt hiÖn nay chñ yÕu do c¸c ®èi t¸c ®Æt hµng gia c«ng lµ chñ yÕu, c«ng ty th­êng bÞ ®éng vÒ mÉu m· vµ chñng lo¹i s¶n phÈm. ChiÕn l­îc nµy kh«ng cã tÝnh kh¶ thi cho c«ng ty. - Ph¶n øng cña thÞ tr­êng: Khi ¸p dông chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, c«ng ty sÏ thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch h¬n, ®¸p øng c¸c nhu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng. - Sù m¹o hiÓm: Khi theo ®uæi chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸, c«ng ty cÇn thùc hiÖn nhiÒu sù thay ®æi cÇn thiÕt, viÖc ®a d¹ng ho¸ cÇn cã vèn lín, nguån nh©n lùc vµ ¸p lùc qu¶n lý ®èi víi c«ng ty vµ c«ng ty khã cã kh¶ n¨ng gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy . Do ®ã khi chiÕn l­îc thÊt b¹i th× tæn thÊt sÏ lín.. * ChiÕn l­îc ph¸t triÓn héi nhËp däc thuËn chiÒu: - Sù phï hîp: NÒn t¶ng cña chiÕn l­îc nµy lµ doanh nghiÖp x©y dùng hÖ thèng tiªu thô nghiªn cøu thÞ tr­êng chñ ®éng n¾m b¾t nhu cÇu thÞ hiÕu thÞ tr­êng t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã mÉu m· ®Ñp hîp thêi trang vµ - TÝnh kh¶ thi: ChiÕn l­îc nµy ®ßi hái cao vÒ chi phÝ tiÕp thÞ ban ®Çu, cÇn ®Çu t­ nhiÒu cho ®µo t¹o huÊn luyÖn c¸c chuyªn viªn lµnh nghÒ, thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng, ®Çu t­ mét sè trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. ChiÕn l­îc nµy cã tÝnh kh¶ thi cao. - Ph¶n øng cña thÞ tr­êng: C«ng ty cã thÓ t¨ng s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ tr­êng, t¹o dùng uy thÕ vµ tªn tuæi cña c«ng ty tr¸nh ®­îc sù c¹nh tranh ®èi ®Çu trùc tiÕp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh. - Sù m¹o hiÓm: Chñ th¨m dß t×m hiÓu nhu cÇu kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm vµ cã thÓ tho¶ m·n ®­îc c¸c nhu cÇu ®a d¹ng. Môc tiªu chung cña chiÕn l­îc nµy lµ ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn ®i nªn cho doanh nghiÖp trong d©y truyÒn cung øng s¶n phÈm vµ mang l¹i hiÖu qu¶ l©u dµi cho c«ng ty. BiÖn ph¸p nµy t¸c ®éng l©u dµi tíi lîi Ých cña c«ng ty nh­ng tr­íc m¾t cã sù m©u thuÉn gi÷a lîi nhuËn vµ chi phÝ s¶n xuÊt v× cø ®Çu t­ mét ®ång chi phÝ cho viÖc ph¸t triÓn nghiªn cøu thÞ tr­êng th× tøc lµ møc lîi nhuËn gi¶m ®i mét ®ång, vµ trong cuéc ®ua dµi h¹n cã thÓ c«ng ty sÏ thÊt b¹i. Do vËy, ng­êi qu¶n lÝ ph¶i ®¶m b¶o gi÷ v÷ng tiªu chuÈn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ cßn ph¶i cã nh÷ng kh¶ n¨ng gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ cã thÓ nh»m ®¶m b¶o lîi nhuËn. Nãi tãm l¹i, c¸c chiÕn l­îc ®Òu cã ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm riªng, chóng phï hîp trong tõng ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh cô thÓ. ChiÕn l­îc liªn kÕt däc ng­îc chiÒu vµ chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm phï hîp víi c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr­êng bªn ngoµi vµ thùc tr¹ng doanh nghiÖp. Theo t«i chiÕn l­îc thÝch hîp h¬n cho C«ng ty GiÇy Yªn Viªn lµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn héi nhËp däc thuËn chiÒu. V× trong c«ng bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng hÇu nh­ ch­a ph¸t triÓn, viÖc nghiªn cøu cßn h¹n chÕ vµ c«ng ty ch­a chñ ®éng trong kh©u tiÕp thÞ hµng ho¸. Hay nãi c¸ch kh¸c c«ng ty míi chØ dõng l¹i ë kh©u s¶n xuÊt trong d©y truyÒn cung øng s¶n phÈm hµng ho¸ ra thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm vµ ®¸p øng c¸c møc gi¸ kh¸c nhau cña kh¸ch hµng bÞ h¹n chÕ, tiÒm n¨ng thu lîi bÞ giíi h¹n vµ phô thuéc vµo sè l­îng s¶n xuÊt. B»ng c¸ch triÓn khai chiÕn l­îc ph¸t triÓn héi nhËp däc ng­îc chiÒu, c«ng ty cã kh¶ ph¸t triÓn tõ chç lµ ®¬n vÞ chuyªn doanh s¶n xuÊt xuÊt khÈu trë thµnh c¸c nhµ cung øng, tiÕp thÞ nh·n hiÖu s¶n phÈm khi ®ã kh¶ n¨ng th¾ng lîi trong kinh doanh lµ rÊt lín. C¸c ph­¬ng ¸n thùc hiÖn chiÕn l­îchéi nhËp däc thuËn chiÒu: §Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc tæng qu¸t cã hiÖu qu¶ cÇn x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n c¬ b¶n: Ph­¬ng ¸n 1- TiÕp tôc ph¸t huy thÕ m¹nh cña c«ng ty lµ chuyªn doanh s¶n xuÊt giÇy xuÊt khÈu, ph¸t huy hiÖu qu¶ h¬n n÷a trong viÖc qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm, cñng cè c¸c kh¸ch hµng hiÖn t¹i ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng trong n­íc, ph¸t huy thÕ m¹nh vÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm, gi÷ uy vµ cñng cè tÝn. Ph­¬ng ¸n 2 Më réng ph¹m vi ho¹t ®éng (héi nhËp thuËn chiÒu) ChiÕn l­îc t¨ng tr­ëng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua con ®­êng héi nhËp däc thuËn chiÒu lµ tiÕn hµnh n¾m quyÒn së h÷u hoÆc t¨ng sù kiÓm so¸t ®èi víi c¸c kh©u tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. T¨ng c­êng ®µo t¹o ®éi ngò maketing cã tr×nh ®é cao ph¸t triÓn ho¹t ®éng maketing hiÖu qu¶ vµ x©y dùng hÖ thèng ph©n phèi vµ thiÕt lËp hÖ thèng th«ng tin phôc vô qu¶n lý. T¨ng c­êng qu¶ng b¸ s¶n phÈm c«ng ty; ®µo t¹o ®éi ngò maketing cã n¨ng lùc t×m hiÓu thÞ tr­êng; Hoµn thiÖn hÖ thèng tæ chøc gi¸m s¸t vµ qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm, ph¸t triÓn thÞ tr­êng trong n­íc. Qua ph©n tÝch ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ doanh nghiÖp vµ c¸c yÕu tè biÕn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh, t«i ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p chiÕn l­îc bé phËn nh»m hç trî thùc hiÖn ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc kinh doanh thø 2. VI.2.ChiÕn l­îc bé phËn nh»m thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh ph­¬ng ¸n 2 a. ChiÕn l­îc vÒ c«ng nghÖ: Nh×n chung t×nh h×nh thiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng ty trªn møc trung b×nh, tuy nhiªn do ®Æc thï ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña ngµnh phÇn nhiÒu lµ lao ®éng thñ c«ng, kh«ng lÖ thuéc hoµn toµn vµo c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nªn kh¶ n¨ng ®æi míi c«ng nghÖ lµ rÊt cÇn thiÕt nh­ng cã thÓ tËn dông c¸c thiÕt bÞ hiÖn t¹i vµ chØ tËp trung vµo mét sè kh©u träng yÕu cña c«ng nghÖ s¶n xuÊt, tÝnh to¸n n¨ng lùc s¶n xuÊt cña thiÕt bÞ ®Ó c©n ®èi l¹i nh»m ph¸t huy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n chÞu sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè, trong ®ã chÞu sù ¶nh h­ëng rÊt lín cña viÖc tæ chøc s¶n xuÊt. Cho nªn ®Ó n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng cña toµn d©y chuyÒn th× cÇn ph¶i c©n ®èi n¨ng lùc s¶n xuÊt gi÷a c¸c d©y chuyÒn. §èi víi quy tr×nh s¶n xuÊt bè trÝ theo b¨ng t¶i th× n¨ng lùc s¶n xuÊt cña toµn d©y chuyÒn sÏ phô thuéc vµo n¨ng lùc s¶n xuÊt cña kh©u yÕu nhÊt. + D©y chuyÒn ChÆt gåm cã 8 m¸y, c«ng xuÊt mét m¸y / ca = 365 ®«i suy ra n¨ng lùc s¶n xuÊt cña chuyÒn ChÆt lµ : 2920 ®«i + D©y chuyÒn ChØnh lý cã 16 ng­êi, n¨ng xuÊt mét ng­êi / ca = 205 ®«i, suy ra n¨ng suÊt cña d©y chuyÒn ChØnh lý lµ : 3280 ®«i / ca. Lóc nµy n¨ng suÊt lao ®éng cña toµn bé d©y chuyÒn chØ lµ 2920 ®«i b»ng n¨ng suÊt cña d©y chuyÒn ChÆt lµ d©y chuyÒn yÕu nhÊt. Do vËy cÇn thªm mét m¸y vµo d©y chuyÒn ChÆt th× n¨ng suÊt lao ®éng cña toµn chuyÒn sÏ lµ 3280 ®«i/ ca t¨ng 365 ®«i so víi lóc ®Çu. Tuy nhiªn,®Ó cã thÓ thùc hiÖn ®­îc môc tiªu ph¸t triÓn trong giai ®o¹n tíi vµ ®¶m b¶o kh¶ n¨ng theo kÞp c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh th× cÇn ph¶i lùa chän ph­¬ng h­íng hiÖn ®¹i ho¸ thiÕt bÞ, ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm .Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt giÇy da, xu h­íng ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ lµ kÕt hîp c«ng nghÖ truyÒn thèng Ýt phøc t¹p, chi phÝ ®Çu t­ kh«ng lín, sö dông nhiÒu lao ®éng víi viÖc lùa chän ¸p dông hîp lý mét sè c«ng nghÖ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i ë nh÷ng kh©u quyÕt ®Þnh nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt l­îng s¶n phÈm vµ tiÕt kiÖm vËt t­. §èi víi C«ng ty GiÇy Yªn Viªn, theo t«i ph­¬ng h­íng thùc hiÖn chiÕn l­îc ®æi míi c«ng nghÖ hîp lý lµ ®Çu t­ c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng cã tr×nh ®é c¬ giíi ho¸ cao, tù ®éng ho¸ ë møc ®é cÇn thiÕt. ViÖc ®Çu t­ nh­ trªn sÏ gióp C«ng ty tiÕt kiÖm chi phÝ, ®ång thêi phï hîp víi tiÒm lùc tµi chÝnh : + ë kh©u pha c¾t : C«ng ty trang bÞ lo¹i m¸y ChÆt míi hiÖn ®¹i cña Italia, cã tèc ®é vµ ®é chÝnh x¸c cao, c¾t ®­îc nhiÒu líp, tù thay ®æi tèc ®é vµ tù ®éng mµi dao. C¸c m¸y ChÆt lo¹i nµy cã thÓ lµm viÖc víi nhiÒu lo¹i vËt liÖu mò, ®Õ kh¸c nhau, cã bé nhí nhiÒu ch­¬ng tr×nh c¾t, chÆt vµ cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc nguyªn vËt liÖu ®¸ng kÓ. Ta cã thÓ thÊy ®­îc møc tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu khi sö dông m¸y ChÆt cña Italia nh­ sau : Theo nh­ b¶ng tÝnh gi¸ thµnh giÇy V01, ®Ó s¶n xuÊt ra 1.000 ®«i giµy, giµn m¸y ChÆt cña §µi Loan tiªu tèn hÕt 1.850 bia da Napa. §¬n gi¸ lµ 28.990 ®/1 bia. Thµnh tiÒn lµ 53.561.500 ®ång. Khi sö dông m¸y ChÆt cña Italia, cïng ®Ó s¶n xuÊt ra l­îng giÇy nh­ trªn chØ cÇn 1.780 bia cïng lo¹i vµ tiÕt kiÖm ®­îc 1.953.300 ®ång. + ë kh©u may mò giÇy : sö dông m¸y may JUKI tiªn tiÕn cña NhËt cã bé vi xö lý mét sè ®­êng may khã cña mò giÇy thÓ thao nh»m hç trî c«ng nh©n ®¹t chÊt l­îng vµ n¨ng suÊt cao . + Trung t©m mÉu cña C«ng ty : cÇn ®­îc trang bÞ hÖ thèng vÏ kü thuËt AUTOCA - 2 D víi mét sè Modun cÇn thiÕt trî gióp viÖc nh¶y cì chi tiÕt mò vµ ®Õ giÇy, cã kh¶ n¨ng tÝnh ®­îc ®Þnh møc kinh tÕ - kü thuËt tiªn tiÕn. ViÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc ®Çu t­ chiÒu s©u nh­ trªn gióp C«ng ty c¶i tiÕn chÊt l­îng s¶n phÈm, gióp C«ng ty tiÕp cËn ®­îc thÞ tr­êng giÇy dÐp cao cÊp ®ßi hái chÊt l­îng cao, quy tr×nh s¶n xuÊt phøc t¹p. Tuy nhiªn, ®Ó thùc hiÖn viÖc ®Çu t­ trªn ®ßi hái mét l­îng vèn lín vµ cÇn thùc hiÖn trong thêi gian dµi, bëi v× qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ ph¶i g¾n liÒn víi viÖc sö dông hiÖu qu¶ vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña C«ng ty . Gi¶i ph¸p vÒ vèn hç trî chiÕn l­îc c«ng nghÖ TÊt c¶ chóng ta ®Òu biÕt vèn cã tÇm quan träng nh­ thÕ nµo ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp. TiÒm lùc vÒ vèn vµ c«ng nghÖ sÏ lµ 2 yÕu tè quyÕt ®Þnh gióp doanh nghiÖp chiÕn th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh .TÝnh ®Õn cuèi n¨m 2001, C«ng ty GiÇy Yªn Viªn cã sè vèn kinh doanh lµ 7.2 tû ®ång, cßn qu¸ bÐ nhá so víi mét sè doanh nghiÖp kh¸c cïng ngµnh : C«ng ty GiÇy HiÖp H­ng cã tæng sè vèn kinh doanh lªn tíi 140 tû ®ång; C«ng ty GiÇy Phó L©m cã tæng vèn kinh doanh lµ 100 tû ®ång. HiÖn nay C«ng ty GiÇy Yªn Viªn còng nh­ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kh¸c ph¶i ®èi mÆt víi thùc tr¹ng tiÒm lùc vèn cßn nhá bÐ, hiÖu qu¶ sö dông vèn thÊp. §Ó gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò nµy, C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c b­íc sau : * X¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ vèn kinh doanh: Víi kh¶ n¨ng huy ®éng vèn cßn h¹n chÕ vµ ®Ó sö dông sao cho cã hiÖu qu¶ nguån vèn cã ®­îc th× tr­íc tiªn, C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh ®­îc sè vèn cßn thiÕu cña m×nh Lîi nhuËn thu ®­îc hµng n¨m tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ 750 triÖu ®ång, ®Ó ®¹t ®­îc møc lîi nhuËn 750 triÖu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh theo gi¸ trÞ s¶n l­îng hµng n¨m lµ 25.000 triÖu ®ång, møc l·i thu trung b×nh ®¹t ®­îc hiÖn t¹i lµ 3% trªn tæng doanh thu, bè trÝ l¹i lao ®éng hîp lý, ®­a thªm m¸y mãc thiÕt bÞ vµo s¶n xuÊt t¨ng n¨ng xuÊt s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ ®iÒu hµnh, lîi nhuËn sÏ ®¹t lµ 3.5% trªn tæng doanh thu, nh­ vËy møc lîi nhuËn thu ®­îc tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ 25.000 triÖu ®ångx3.5%x n¨m = 875triÖu ®ång. - §èi víi vèn cè ®Þnh : Trong n¨m 2002 C«ng ty dù tÝnh ®Çu t­ thªm mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ míi : m¸y ChÆt cña Italia, m¸y may cña NhËt, mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i th× cÇn kho¶ng 3 tû ®ång. - Theo nh­ chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty cho ®Õn n¨m 2010, C«ng ty sÏ cã tõ 3-6 d©y chuyÒn s¶n xuÊt, sè c«ng nh©n lªn ®Õn 1500 ng­êi th× nhu cÇu vèn cè ®Þnh cÇn tõ 20-25 tû ®ång ®Ó ®Çu t­ cho nhµ x­ëng vµ m¸y mãc thiÕt bÞ . - §èi víi vèn l­u ®éng : Trong n¨m 2002 C«ng ty cÇn thªm kho¶ng 2 tû ®ång vèn l­u ®éng, phôc vô cho kh©u dù tr÷ nguyªn vËt liÖu vµ c¸c kh©u liªn quan ®Õn kh©u tiªu thô. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2010, ®Ó phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt th× C«ng ty cÇn mét l­îng vèn l­u ®éng kho¶ng 10-15 tû ®ång. * Huy ®éng vèn tõ c¸c nguån kh¸c nhau : TÝnh ®Õn cuèi n¨m 2001, C«ng ty cã tæng sè vèn kinh doanh lµ 7.2 tû ®ång. Theo nh­ môc tiªu ph¸t triÓn n¨m 2002, ®Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu C«ng ty cÇn mét l­îng vèn lµ 12.5 tû ®ång, trong ®ã vay tõ l­¬ng c«ng nh©n lµ 6,5 tû ®ång vµ huy ®éng vèn tù cã lµ 4,5 tû ®ång cßn thiÕu 1.5 tû §Ó ®¸p øng ®­îc sè vèn kinh doanh quy m« lín nh­ trªn th× C«ng ty nªn tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ ®Ó thu hót vèn tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ x· héi. Ngoµi ra viÖc thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi lao ®éng lµm chñ doanh nghiÖp, hä sÏ g¾n bã h¬n víi sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña C«ng ty, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. * N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn : Trong phÇn ph©n tÝch thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh ta thÊy r»ng hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng qu¸ thÊp. §Ó thùc hiÖn ®­îc viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn th× C«ng ty cÇn ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô ®Ó t¨ng nhanh vßng quay cña vèn l­u ®éng, ®ång thêi cÇn ph¶i gi¶m l­îng thµnh phÈm tån kho vµ gi¶m c¸c kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng, x¸c ®Þnh møc dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hîp lý. ViÖc x¸c ®Þnh quy m« vèn hîp lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ vèn kinh doanh sÏ lµ mét trong c¸c biÖn ph¸p quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®çng kinh doanh cña C«ng ty . b. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng : S¶n phÈm giÇy dÐp lµ mÆt hµng giÇy chñ yÕu ®­îc tiªu dïng tËp trung ë c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, c¸c khu vùc c«ng nghiÖp vµ c¸c thµnh phè lín. Theo nh­ thèng kª vÒ nhu cÇu tiªu dïng giÇy cho biÕt : ë c¸c n­íc T©y ¢u, sè giÇy ®­îc sö dông cho 1 ng­êi vµo kho¶ng 5-6 ®«i / mét n¨m ; cßn ë ch©u ¸ chØ sö dông cã 0,5 - 2 ®«i/ mét n¨m. HiÖn nay, s¶n phÈm giÇy cña C«ng ty GiÇy Yªn Viªn chñ yÕu ®­îc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng §µi loan, EU, cßn thÞ tr­êng Mü, NhËt B¶n ... ®ang ®­îc C«ng ty tiÕp cËn, th¨m dß, x©y dùng chiÕn l­îc tiªu thô s¶n phÈm cho tõng thÞ tr­êng ®Ó cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh cô thÓ: - ThÞ tr­êng EU : HiÖn nay EU bao gåm c¸c quèc gia §øc, Thuþ Sü, Hunggari, BØ, Ph¸p, Hµ Lan... lµ thÞ tr­êng nhËp khÈu phÇn lín c¸c s¶n phÈm giÇy dÐp cña C«ng ty. ThÞ tr­êng EU lµ mét thÞ tr­êng t­¬ng ®èi khã tÝnh, ®ßi hái mÉu m·, chñng lo¹i ®a d¹ng, chÊt l­îng cao, nh­ng còng lµ mét thÞ tr­êng cã kh¸ nhiÒu sù ­u ®·i nh­ ch­a bÞ qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch, ®­îc h­ëng ­u ®·i vÒ thuÕ (b»ng 70% møc thuÕ b×nh th­êng nÕu b¶o ®¶m tiªu chuÈn mµ hä yªu cÇu vÒ chÊt l­îng nguyªn vËt liÖu sö dông vµ chÊt l­îng cña toµn bé ®«i giÇy). - ThÞ tr­êng NhËt B¶n : NhËt B¶n lµ n­íc cã nhu cÇu nhËp khÈu giÇy dÐp hµng n¨m vµo kho¶ng 350 triÖu ®«i. ThÞ tr­êng giÇy dÐp NhËt B¶n còng kh«ng ph¶i lµ mét thÞ tr­êng qu¸ khã tÝnh, tËp qu¸n tiªu dïng cña ng­êi NhËt còng cã nhiÒu nÐt t­¬ng ®ång víi ng­êi ViÖt Nam, cho nªn s¶n phÈm cña C«ng ty GiÇy Yªn Viªn xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy th­êng ®­îc chÊp nhËn dÔ dµng h¬n. Trong nh÷ng n¨m tíi, ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng NhËt B¶n kh«ng chØ dõng ë møc b­íc ®Çu x©m nhËp mµ cßn ph¶i tiÕn tíi chiÕm lÜnh thªm nhiÒu thÞ phÇn. - ThÞ tr­êng Mü: Mü lµ n­íc cã nhu cÇu nhËp khÈu vµ tiªu thô giÇy dÐp lín nhÊt thÕ giíi, hµng n¨m nhËp khÈu kho¶ng 1,4 tØ ®«i giÇy dÐp c¸c lo¹i, trÞ gi¸ kho¶ng 14 - 15 tØ USD. TiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng Mü rÊt lín, kh«ng nh÷ng t¹o c¬ héi cho C«ng ty GiÇy Yªn Viªn mµ cßn cho toµn bé ngµnh C«ng nghiÖp GiÇy ViÖt Nam. §Æc biÖt, sau khi HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü cã hiÖu lùc vµ ViÖt Nam ®­îc h­ëng quy chÕ Tèi huÖ quèc th× s¶n l­îng xuÊt khÈu giÇy dÐp sang thÞ tr­êng Mü cã thÓ cao h¬n thÞ tr­êng EU. C¸c thÞ tr­êng trªn lµ nh÷ng thÞ tr­êng tiÒm n¨ng réng lín cho s¶n phÈm cña C«ng ty GiÇy Yªn Viªn. ThuËn lîi ®ã còng ®ßi hái trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty ph¶i liªn tôc tiÕn hµnh ®æi míi mÉu m· chñng lo¹i s¶n phÈm, ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ, ®Ó s¶n phÈm lµm ra cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña ba thÞ tr­êng trªn. HiÖn nay, s¶n phÈm cña ngµnh C«ng nghiÖp GiÇy ViÖt Nam chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c c­êng quèc trong cïng lÜnh vùc s¶n xuÊt nµy nh­ Hµn Quèc, §µi Loan, Trung Quèc. Nh­ muèn xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng trªn th× s¶n phÈm cña C«ng ty ph¶i v­ît qua sù kiÓm ®Þnh g¾t gao do thÞ tr­êng ®ã quy ®Þnh. §©y còng lµ nh÷ng khã kh¨n bÊt lîi trong thêi gian tíi mµ C«ng ty cÇn ph¶i cè g¾ng phÊn ®Çu nç lùc ®Ó v­ît qua. ThÞ tr­êng trong n­íc víi h¬n 70 triÖu d©n. Do thu nhËp ®Çu ng­êi cßn thÊp vµ víi khÝ hËu nhiÖt ®íi nãng Èm thÞ tr­êng ®èi víi s¶n phÈm cña C«ng ty cßn nhá, ngoµi ra trong thÞ tr­êng néi ®Þa, s¶n phÈm cña C«ng ty cßn ph¶i chÞu sù c¹nh tranh víi s¶n phÈm cña c¸c c«ng ty cïng ngµnh kh¸c nh­ c«ng ty giÇy Th¨ng Long, Th­îng §×nh, Thuþ Khuª, Hµ Néi, Phó Hµ v.v... Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty GiÇy Yªn Viªn hiÖn nay vÉn cßn rÊt yÕu kÐm. C«ng ty ch­a cã phßng Marketing, tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng Marketing ®Òu do Phßng XuÊt nhËp khÈu vµ Phßng KÕ ho¹ch ®¶m nhiÖm. Phßng XuÊt nhËp khÈu thùc hiÖn viÖc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ thÞ tr­êng n­íc ngoµi, cßn phßng KÕ ho¹ch ®¶m nhiÖm thÞ tr­êng néi ®Þa. V× vËy ho¹t ®éng Marketing bÞ ph©n t¸n, hiÖu qu¶ thÊp ¶nh h­ëng sÊu ®Õn viÖc t¹o dùng c¸c tiÒn ®Ò nh»m x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng trªn, cÇn x©y dùng mét bé phËn thùc hiÖn chuyªn tr¸ch ho¹t ®éng Marketing trªn c¶ thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi. §Ó thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu, ®¸nh gi¸ thÞ tr­êng mét c¸ch chÝnh x¸c, s©u s¾c, tõ ®ã cã c¸c chÝnh s¸ch vµ chiÕn l­îc Marketing phï hîp, víi quy m« hiÖn t¹i cña c«ng ty, ®Ó thu thËp th«ng tin thÞ tr­êng chÝnh x¸c; bé phËn maketing ®­îc thµnh lËp tèi ®a ph¶i cã 8 ng­êi. Tæ chøc ph©n c«ng nhiÖm vô cña c¸c thµnh viªn trong phßng Marketing: - Tr­ëng phßng : cã nhiÖm vô tæ chøc, ®iÒu phèi ho¹t ®éng cña 3 bé phËn trong phßng. §ång thêi thùc hiÖn viÖc tæng hîp b¸o c¸o ho¹t ®éng Marketing cho Ban Gi¸m ®èc, cïng phèi hîp hµnh ®éng víi c¸c phßng ban kh¸c trong C«ng ty . - Bé phËn thu thËp th«ng tin gåm cã 4 ng­êi, trong ®ã cã 2 ng­êi phô tr¸ch thÞ tr­êng EU, 1 ng­êi thÞ tr­êng Mü, 1 ng­êi phô tr¸ch thÞ tr­êng khu vùc §«ng Nam ¸ vµ c¸c thÞ tr­êng kh¸c. Bé phËn thu thËp th«ng tin cÇn thu thËp nh÷ng th«ng tin sau: + M«i tr­êng luËt ph¸p c¸c n­íc, c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn, c¸c tËp qu¸n, c¸c th«ng lÖ quèc tÕ, t©m lý tiªu dïng cña c¸c quèc gia hiÖn lµ b¹n hµng hay sÏ trë thµnh b¹n hµng cña C«ng ty trong t­¬ng lai . + Th«ng tin vÒ c¸c h·ng c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc, c¸c h·ng kinh doanh lín trªn thÕ giíi, chiÕn l­îc kinh doanh cña hä trong nh÷ng n¨m tíi. C¸c h·ng vËn t¶i, c¸c ho¹t ®éng ng©n hµng liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty. + Th«ng tin vÒ cung cÇu s¶n phÈm trªn tõng thÞ tr­êng . - Bé phËn xö lý th«ng tin tèi thiÓu cÇn cã 2 ng­êi, 1 ng­êi phô tr¸ch viÖc ®¸nh gi¸ cung cÇu s¶n phÈm, 1 ng­êi ®¸nh gi¸ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tæng hîp ph©n tÝch c¸c th«ng tin vÒ m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ . - Bé phËn ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch chiÕn l­îc tèi thiÓu cÇn cã 1 ng­êi, thùc hiÖn cïng víi sù hç trî t­ vÊn cña tr­ëng phßng, phèi hîp víi c¸c phßng ban kh¸c x©y dùng c¸c chÝnh s¸ch chiÕn l­îc Marketing. Tuy nhiªn ®Ó ®¶m b¶o tÝnh kh¶ thi cao th× phßng Marketing ph¶i cã mèi liªn hÖ chÆt chÏ víi c¸c phßng ban kh¸c, ®Æc biÖt lµ phßng xuÊt nhËp khÈu vµ trung t©m mÉu . §Ó ®¸nh gi¸ xem gi¶i ph¸p thµnh lËp phßng Marketing cã kh¶ thi hay kh«ng, chóng ta sÏ ph©n tÝch c¸c mÆt sau khi thµnh lËp phßng Marketing : - Khi thµnh lËp phßng Marketing sÏ gióp C«ng ty n¾m ®­îc t×nh h×nh thÞ tr­êng s©u s¸t h¬n, ph¶i t¹o lËp ®­îc mèi quan hÖ trùc tiÕp víi c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i, ®¹i lý tiªu thô cña n­íc ngoµi. Nhê vËy C«ng ty dÇn dÇn sÏ tiÕn tíi ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp, kh«ng cÇn th«ng qua c¸c nhµ m«i giíi Hµn Quèc, §µi Loan. Nh­ vËy sÏ tiÕt kiÖm ®­îc c¸c kho¶n trÝch phÇn tr¨m trong hîp ®ång cho nhµ trung gian. Tuú theo gi¸ trÞ hîp ®ång c«ng ty hiÖn nay thùc hiÖn trÝch 0.6% , dù tÝnh hîp ®ång cã gi¸ trÞ 18.000 triÖu ®ångx0.6% = 108 triÖu ®ång. Nhê n¾m v÷ng nhu cÇu, thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi, trung t©m mÉu sÏ chñ ®éng s¸ng t¹o ra c¸c mÉu m· míi, tr¸nh sù phô thuéc s¶n xuÊt theo c¸c mÉu mµ nhµ m«i giíi ®­a ®Õn. - Gióp cho C«ng ty chñ ®éng trong s¶n xuÊt, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt còng nh­ kÕ ho¹ch huy ®éng c¸c nguån lùc phï hîp víi yªu cÇu t×nh h×nh thùc tÕ h¬n . Nh÷ng khã kh¨n khi thµnh lËp phßng Marketing : - ViÖc thµnh lËp phßng Marketing sÏ lµm cho bé m¸y qu¶n lý thªm cång kÒnh g©y khã kh¨n cho ho¹t ®éng tæ chøc ®iÒu hµnh . - Thµnh lËp phßng Marketing sÏ mÊt mét chi phÝ ban ®Çu lµ 55 triÖu ®ång ®Ó chi tr¶ cho c¸c thiÕt bÞ v¨n phßng nh­ m¸y tÝnh, m¸y fax, m¸y in, bµn ghÕ, ®iÖn tho¹i... - Lµm t¨ng thªm chi phÝ b¸n hµng do ph¶i tr¶ l­¬ng vµ c¸c chi phÝ Marketing kh¸c. L­¬ng cho bé phËn nµy lµ 8ng­êi x 750 x 12 = 72 triÖu nh­ vËy b­íc ®Çu sÏ lç lµ 15 triÖu nh­ng xÐt vÒ l©u dµi ta thÊy viÖc thiÕt lËp phßng Marketing lµ ®iÒu cã lîi cho doanh nghiÖp. Vµ mÆc dï viÖc thµnh lËp phßng Marketing gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n nh­ trªn, song c¸c lîi Ých thu ®­îc lµ gióp c«ng ty chñ ®éng th©m nhËp thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm nh»m hç trî cho viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc t¨ng tr­ëng héi nhËp däc thuËn chiÒu, chñ ®éng trong kh©u tiªu thô s¶n phÈm vµ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ s¶n xuÊt c¸c khã kh¨n trªn vÒ l©u dµi sÏ kh¾c phôc ®­îc. Phï hîp víi xu thÕ ph¸t triÓn ngµy nay th× viÖc thµnh lËp phßng Marketing lµ mét ®iÒu tÊt yÕu. c. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn nguån nh©n lùc: XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng lao ®éng cña C«ng ty hiÖn nay, tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n cßn thÊp, bËc thî b×nh qu©n míi ®¹t 2,23. §éi ngò c¸n bé qu¶n lý kinh tÕ - kü thuËt phÇn lín cã tr×nh ®é ®¹i häc nh­ng l¹i thiÕu kinh nghiÖm, chuyªn m«n nghiÖp vô ch­a v÷ng, nh»m ®¸p øng nguån lao ®éng ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh th× viÖc ®µo t¹o båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ thùc sù cÇn thiÕt thùc hiÖn biÖn ph¸p ®µo t¹o: - CÇn liªn hÖ víi c¸c trung t©m ®µo t¹o vµ qu¶n lý kinh tÕ ®Ó më c¸c líp häc båi d­ìng vµ cËp nhËt kiÕn thøc kinh doanh cho c¸n bé qu¶n lý, thuª chuyªn gia vÒ ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt giÇy vÒ gi¶ng d¹y n©ng cao tr×nh ®é kü thuËt cho c«ng nh©n theo kÕ ho¹ch ®µo t¹o hµng n¨m. §èi víi nh÷ng ®èi t­îng kh¸c nhau cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o kh¸c nhau. - §µo t¹o c¸n bé qu¶n lý: c¨n cø vµo tiªu chuÈn cho c¸c chøc danh trong C«ng ty ®Ó lËp kÕ ho¹ch ®µo t¹o cô thÓ. §èi víi c¸n bé trong diÖn qui ho¹ch vµ míi ®Ò b¹t th× Tr­ëng phßng Hµnh chÝnh - Tæ chøc ph¶i lËp kÕ ho¹ch ®µo t¹o göi Gi¸m ®èc phª duyÖt vµ tiÓn khai thùc hiÖn. - Tæ chøc ®µo t¹o cho c¸n bé nh©n viªn chuyªn m«n ®Ó cËp nhËt kiÕn thøc phôc vô kÞp thêi nhu cÇu míi cña kh¸ch hµng: chó träng ®µo t¹o nh©n viªn thiÕt kÕ mÉu, nh©n viªn kü thuËt ph©n x­ëng, nh©n viªn lµm mÉu vµ nh©n viªn qu¶ng c¸o. - Cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ vµ dù trï ®µo t¹o ®ét xuÊt ng¾n h¹n khi ph¸t sinh thay ®æi quy tr×nh c«ng nghÖ, ®Çu t­ thiÕt bÞ míi,... - Th­êng xuyªn trao ®æi kinh nghiÖm vÒ c¸c lÜnh vùc qu¶n lý, lÜnh vùc kü thuËt nghiÖp vô trong C«ng ty. Tæ chøc thi ®¸nh gi¸ tr×nh ®é tay nghÒ vµ n©ng bËc cho c«ng nh©n 06 th¸ng mét lÇn hoÆc 1 th¸ng mét lÇn. §Ó viÖc ®µo t¹o ®¹t hiÖu qu¶ vµ cã chÊt l­îng, thùc hiÖn c¸c néi dung sau: -X¸c ®Þnh ®óng ®èi t­îng cÇn ®µo t¹o. ChØ nh÷ng c«ng nh©n cã tr×nh ®é tay nghÒ qu¸ thÊp, kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu c«ng viÖc hay nh÷ng c¸n bé qu¶n lý cã chuyªn m«n cßn yÕu míi nªn ®­a ®i ®µo t¹o. Tr¸nh tr­êng hîp cö kh«ng ®óng ng­êi hay ®µo t¹o sai kh¶ n¨ng. - Thùc hiÖn ®µo t¹o lý luËn kÕt hîp víi thùc hµnh. Tr­íc hÕt cÇn trang bÞ nh÷ng kiÕn thøc lý luËn ®Ó hä n¾m ®­îc nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n, sau ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho hä thùc hµnh ®Ó gióp hä ®¹t hiÖu qu¶ cao trong häc tËp. - KÕt hîp chÆt chÏ gi÷a ®µo t¹o, ®µo t¹o l¹i vµ kh¶ n¨ng tù båi d­ìng. Trong xu thÕ ph¸t triÓn nh­ cña khoa häc kü thuËt, cïng sù biÕn chuyÓn nhanh chãng cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi ®· n¶y sinh nh÷ng kiÕn thøc lý luËn míi, ®ßi hái ng­êi lµm c«ng t¸c kinh doanh ph¶i lu«n lu«n cËp nhËt bæ sung kiÕn thøc míi. - §éi ngò qu¶n trÞ viªn cÊp cao cÇn ®­îc tiÕn hµnh ®µo t¹o bæ sung kiÕn thøc liªn tôc, bëi v× hä lµ nh÷ng ng­êi ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc, ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh sèng cßn ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Hä cÇn cËp nhËt ®­îc c¸c th«ng tin, kiÕn thøc míi nhÊt ®Ó cã thÓ n¾m ®­îc nh÷ng thêi c¬ ®­a doanh nghiÖp ®i lªn. §Ó phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, C«ng ty GiÇy Yªn Viªn cÇn ¸p dông c¸c h×nh thøc ®µo t¹o sau : -Häc tËp t¹i c¸c tr­êng ®¹i häc vµ c¸c tr­êng ®µo t¹o chuyªn nghiÖp. : §©y lµ h×nh thøc ®µo t¹o rÊt tèn kÐm vÒ thêi gian vµ tµi chÝnh, chñ yÕu ®­îc ¸p dông ®èi víi c¸c c¸n bé qu¶n lý kinh tÕ vµ kü thuËt. C¸c c¸n bé th­êng ph¶i ®i häc trong thêi gian dµi cho nªn sÏ g©y t¸c ®éng kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh xem ®èi t­îng nµo cÇn thiÕt míi cö ®i häc, kh«ng nªn cö ng­êi ®i mét c¸ch å ¹t ®Ó ®¶m b¶o sè nh©n viªn cßn l¹i vÉn gi¶i quyÕt ®­îc c¸c yªu cÇu c«ng viÖc ®Æt ra. - Tæ chøc c¸c kho¸ häc vµ thùc tËp ng¾n h¹n ®Ó n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, cã thÓ häc theo ®Þnh kú 1 n¨m theo h×nh thøc võa häc võa lµm ë c¸c tr­êng chuyªn nghiÖp. §©y lµ h×nh thøc ®­îc ¸p dông kh¸ phæ biÕn ë nhiÒu C«ng ty, nhÊt lµ c¸c C«ng ty cã ®éi ngò c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt cao nh­ c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh giÇy da. Hµng quý C«ng ty cã thÓ cö mét sè c¸n bé chuyªn m«n hay còng cã thÓ chän ra mét sè c«ng nh©n s¶n xuÊt trùc tiÕp thuéc c¸c xÝ nghiÖp ®Ó cö ®i ®µo t¹o ng¾n h¹n, n©ng cao tay nghÒ. Môc ®Ých cña h×nh thøc ®µo t¹o nµy lµ trong mét kho¶ng thêi gian ng¾n cã thÓ cung cÊp thªm nh÷ng kiÕn thøc còng nh­ n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ chuyªn m«n cho c¸c ®èi t­îng tham gia. - Tham quan, kh¶o s¸t t¹i c¸c doanh nghiÖp tiªn tiÕn., h×nh thøc nµy cã t¸c dông rÊt tèt ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty .ViÖc tham quan c¸c doanh nghiÖp ®Çu ngµnh cã thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i sÏ gióp cho c«ng nh©n tiÕp cËn víi c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn tiÕn, ®ång thêi häc hái ®­îc c¸ch vËn hµnh m¸y mãc, c¸ch tæ chøc s¶n xuÊt khoa häc. ViÖc thùc hiÖn theo h×nh thøc nµy cã thÓ tiÕn hµnh vµo mét thêi gian bÊt kú trong n¨m, kh«ng kÐo dµi vµ sè l­îng ng­êi tham gia kh«ng lín, th«ng th­êng chØ cÇn chän mét sè ng­êi tiªu biÓu . Tãm l¹i, trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, h×nh thøc ®µo t¹o ®­îc thùc hiÖn, kÕt hîp nh»m t¹o ra hiÖu qu¶ cao nhÊt cho ho¹t ®éng ®µo t¹o cña C«ng ty Mét sè biÖn ph¸p hç trî kh¸c thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh: * T¨ng c­êng qu¶n lý vËt t­ ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm lµm c¬ së thùc hiÖn chiÕn l­îc gi¸ c¹nh tranh s¶n phÈm. Víi ®Æc thï s¶n xuÊt giÇy dÐp th× chi phÝ nguyªn vËt liÖu chiÕm tõ 70-80% gi¸ thµnh s¶n phÈm ®èi víi tõng lo¹i m· hµng. Do vËy gi¶m møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. HiÖn nay gi¸ vèn hµng b¸n cña C«ng ty cßn rÊt cao chñ yÕu mµ nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do sö dông l·ng phÝ nguyªn vËt liÖu trong s¶n xuÊt. Theo nh­ b¶ng trªn th× x¨ng keo lµ lo¹i nguyªn vËt liÖu bÞ sö dông l·ng phÝ nhÊt, chi phÝ x¨ng, keo sö dông v­ît ®Þnh møc lµ :52.530.018 ®ång. §Ó gi¶m tû lÖ tiªu hao nguyªn vËt liÖu cho mçi lo¹i s¶n phÈm,nh»m gi¶m tû lÖ hao hôt trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt th× cÇn tiÕn hµnh ®ång bé nh÷ng gi¶i ph¸p sau: B¶ng IV.2 B¶ng quyÕt to¸n vËt t­ m· giÇy N01 .Sè l­îng: 46.000 ®«i. §vt: §ång Tªn vËt t­ §vt §. møc T. HiÖn Chªch lÖch §¬n gi¸ Thµnh tiÒn Keo Latex Cc 17.250 18.568 1318 12.500 16.475.000 Keo latexTX Cc 7525 8025 527 13.655 7.196.188 Keo x¨ng TX Cc 3042 3308 266 20.188 5.370.008 Keo xang trong Cc 4578 5157 579 13.305 7.703.595 Keo 2251 Cc 15.628 16.053 425 15.842 6.732.840 Keo 5% Cc 1320 1600 280 8.621 2.413.880 X¨ng CN Cc 9100 9881 8.500 8500 6.638.500 Tæng céng 52.530.018 (Nguån : XÝ ngiÖp GiÇy V¶i) - X¸c ®Þnh møc dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hîp lý, gi¶m chi phÝ vËn chuyÓn tõ kho ®Õn n¬i s¶n xuÊt. Trong sè c¸c nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña c«ng ty th× c¸c nguyªn liÖu nh­ x¨ng keo rÊt dÔ bÞ bay h¬i trong qu¸ tr×nh dù tr÷, ®Ó gi¶m thiÓu tèi ®a møc hao hôt nguyªn vËt liÖu ph¶i x©y dùng kÕ ho¹nh thu mua vµ dù tr÷ x¨ng keo hîp lý - X©y dùng hÖ thèng ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu tiªn tiÕn . Sù tiªu tèn vµ l·ng phÝ nguyªn vËt trong thêi gian qua mét phÇn nµo lµ do hÖ thèng ®Þnh møc x©y dùng ch­a s¸t víi thùc tÕ vµ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn ch­a tu©n thñ nghiªm ngÆt ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu do trung t©m mÉu ®Ò ra. §Ó thùc hiÖn tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu th× tr­íc tiªn Trung t©m MÉu cÇn x©y dùng l¹i hÖ thèng ®Þnh møc trªn c¬ së tr×nh ®é lµnh nghÒ cña c«ng nh©n vµ møc ®é hiÖn ®¹i cña m¸y mãc thiÕt bÞ. Tõ ®ã x©y dùng mét quy chÕ th­ëng ph¹t nghiªm minh ®èi víi thùc hiÖn møc. NÕu nh­ d©y chuyÒn nµo cã møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu thÊp h¬n møc sÏ ®­îc h­ëng 50% møc tiÕt kiÖm ®ã. HÖ thèng ®Þnh møc cÇn ®­îc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ vµ x©y dùng l¹i 3 th¸ng mét lÇn sao cho phï hîp vãi ®Æc ®iÓm mçi thêi kú s¶n xuÊt kinh doanh. CÇn triÖt ®Ó tËn dông thu håi phÕ liÖu phÕ phÈm. §èi víi kh©u c¾t ng­êi c«ng nh©n cÇn tr¶i toµn bé tÊm v¶i ra tr­íc sau ®ã tÝnh to¸n c¸ch ®Æt dao c¾t sao cho ®Ó sè v¶i thõa lµ Ýt nhÊt. §ång thêi cÇn xem xÐt nh÷ng mÈu v¶i thõa ®Ó tËn dông may nh÷ng chi tiÕt nhá h¬n. * T¨ng c­êng qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng ty nh»m thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c chiÕn l­îc kinh doanh trong thêi gian tíi: Bé m¸y qu¶n lý lµ trung t©m ®iÒu khiÓn toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, cã vai trß quyÕt ®Þnh tíi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. C«ng ty cã ph¸t triÓn hay kh«ng chÝnh lµ nhê vµo hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña bé m¸y nµy. X©y dùng mét m«i tr­êng v¨n ho¸ mang tÝnh ®éc ®¸o riªng, cã t¸c dông khuyÕn khÝch kh¶ n¨ng s¸ng t¹o ®éc lËp cña tõng thµnh viªn. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy,cÇn thiÕt x©y dùng mét quy chÕ lµm viÖc quy ®Þnh cô thÓ quyÒn h¹n, tr¸ch nhiÖm cña tõng ng­êi, khuyÕn khÝch tinh thÇn d¸m lµm d¸m chÞu cña mçi thµnh viªn. ChÕ ®é tiÒn l­¬ng cña C«ng ty hiÖn nay cßn mét sè mÆt h¹n chÕ ch­a t¹o ra sù høng khëi cho ng­êi lao ®éng, tinh thÇn vµ th¸i ®é cña ng­êi c«ng nh©n chÞu ¶nh h­ëng rÊt nhiÒu vµo viÖc tr¶ l­¬ng trong c«ng ty. §Ó t¹o ra ®éng lùc khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng th× víi mçi bé phËn, mçi lÜnh vùc cô thÓ, cÇn cã mét chÕ ®é tiÒn l­¬ng phï hîp víi thùc tÕ c«ng viÖc. - §èi víi bé phËn tiªu thô th× c«ng ty nªn thùc hiÖn chÕ ®é tr¶ l­¬ng theo doanh thu, b¸n ®­îc nhiÒu hµng th× sÏ ®­îc h­ëng nhiÒu tiÒn. - §èi víi c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt vÉn ¸p dông chÕ ®é l­¬ng theo s¶n phÈm nh­ng cÇn kÕt hîp chÆt chÏ víi th­ëng, d©y chuyÒn nµo trong mét ca lµm viÖc cã s¶n l­îng b¸n thµnh phÈm lín h¬n møc quy ®Þnh hay lín h¬n c¸c chuyÒn kh¸c th× sÏ ®­îc th­ëng hÖ sè 1,5 theo sè b¸n thµnh phÈm d«i ra. C¸ch tÝnh l­¬ng vµ th­ëng ®óng ®¾n sÏ cã t¸c dông khuyÕn khÝch t¨ng n¨ng suÊt cña tõng chuyÒn còng nh­ mçi c«ng nh©n. KiÕn nghÞ vµ kÕt luËn I. KiÕn nghÞ Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n­íc, c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ nãi chung vµ kinh doanh xuÊt nhËp nãi riªng ®Òu n»m trong sù kiÓm so¸t vµ h­íng dÉn cña nhµ n­íc. Ngoµi sù nç lùc cña c¸c doanh nghiÖp, nhµ n­íc cÇn ph¶i cã mét sè biÖn ph¸p ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh, h¬n n÷a nhµ n­íc còng cÇn ®iÒu chØnh mét sè chÝnh s¸ch ®Ó sao cho phï hîp víi kinh tÕ chung cña kinh tÕ thÞ tr­êng. - Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch thuÕ æn ®Þnh cô thÓ ®èi víi tõng mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu trªn c¬ së ®¶m khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong n­íc vµ lîi Ých cña doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. - VÒ chÝnh s¸ch thuÕ vµ nhËp khÈu nhµ n­íc cÇn quy ®Þnh cô thÓ, chÝnh x¸c tªn hµng, møc thuÕ, qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch, b»ng giÊy phÐp ®Ó c«ng ty lµm c¬ së ký kÕt hîp ®ång vµ khai b¸o h¶i quan tÝnh thuÕ. Thùc tÕ cho thÊy nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· ph¸t sinh kh«ng Ýt tr­êng hîp nhµ n­íc can thiÖt qu¸ s©u vµo ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Õn møc g©y c¶n trë cho hä. Ng­îc l¹i cã nhiÒu tr­êng hîp nhµ n­íc l¹i bu«ng láng qu¶n lý g©y lén xén trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ lµm thiÖt h¹i lîi Ých riªng cña tõng ®¬n vÞ kinh tÕ còng nh­ lîi Ých chung cña nhµ n­íc. §èi víi s¶n phÈm giÇy dÐp, nhµ n­íc nªn ®­a s¶n phÈm nµy vµo danh môc mÆt hµng xuÊt khÈu miÔn kiÓm ho¸ h¶i quan. MiÔn thÕu nhËp khÈu ®èi víi dông cô vµ linh kiÖn m¸y mãc lµ giÇy trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­îc. - VÒ tµi chÝnh: Nhµ n­íc cÇn cung cÊp c¸c kho¶n tÝn dông dµi h¹n víi l·i suÊt cho vay thÊp, hç trî l·i suÊt ng©n hµng, ­u ®·i gi¸ thuª ®Êt ë c¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt. gi¶m tèi ®a chi phÝ ®Çu vµo nh­ ®iÖn n­íc dÞch vô viÔn th«ng... Cã thÓ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp vay vèn n­íc ngoµi. §ã lµ c¸ch thu hót vèn n­íc ngoµi cã hiÖu qu¶ cao. Ngoµi ra nhµ n­íc trî gióp th«ng tin vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ®i nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi. - Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch ­u ®·i t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu, ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng, t¨ng c­êng vai trß cña ®¹i diÖn th­¬ng m¹i ë n­íc ngoµi, hç trî doanh nghiÖp tham gia triÓn l·m t¹i n­íc ngoµi vµ kh¶o s¸t thÞ tr­êng ®Æc biÖt c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng nh­ Hoa Kú, gióp ®µo t¹o n©ng cao n¨ng lùc qu¶n lý vµ kü thuËt nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, marketing, thiÕt lËp ®Çu mèi cung cÊp th«ng tin, sè liÖu liªn quan, cËp nhËt chÝnh x¸c cho doanh nghiÖp chñ ®éng trong viÖc t×m kiÕm ®èi t¸c vµ nguån hµng. - ChÝnh s¸ch ®µo t¹o nh©n sù : Hç trî thiÕt lËp tr­êng hoÆc më bé m«n chuyªn ngµnh da giÇy t¹i tr­êng §¹i häc B¸ch khoa, hay cã thÓ cö c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn c¸c ®i sang c¸c n­íc b¹n ®Ó häc hái thªm nh÷ng kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm. II. KÕt luËn ChiÕn l­îc kinh doanh c«ng ty GiÇy Yªn Viªn ®· ®­îc h×nh thµnh trªn c¬ së vËn duông lý thuyÕt vÒ "ChiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh" lµm c¬ së lý luËn. Nh÷ng vÇn ®Ò nghiªn cøu trong chiÕn l­îc kinh doanh c«ng ty dùa trªn c¬ së hoµn toµn thùc tÕ s¸t víi t×nh h×nh s¶n xuÊt xuÊt khÈu trong c«ng ty. D­íi gãc ®é kinh tÕ trong lÜnh vùc qu¶n trÞ doanh nghiÖp ®Ó ph©n tÝch c¸c yÕu tè m«i tr­êng mµ x¸c ®Þnh nhiÖm vô môc tiªu vµ x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh. ChiÕn l­îc nµy nh»m gi¶i quyÕt mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh doanh vµ kiÕn nghÞ mét sè gi¶i ph¸p hç trî thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh. Nh÷ng vÊn ®Ò vµ ph­¬ng ¸n nªu trong chiÕn l­îc chØ lµ nh÷ng ®Þnh h­íng ph­¬ng ¸n chØ ®¹o vµ mét sè gi¶i ph¸p hç trî c¬ b¶n, trªn c¬ së chiÕn l­îc kinh doanh gióp c«ng ty x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch cô thÓ trong tõng thêi kú vµ tõng mÆt ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Tr¸ch nhiÖm ®ã thuéc vÒ giai ®o¹n thùc thi chiÕn l­îc cña c«ng ty sau nµy, Mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n cô thÓ cã tÝnh chÊt tiÒn ®Ò ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc cã hiÖu qu¶ ®­îc tr×nh bµy trong phÇn cuèi chiÕn l­îc. Nh÷ng h¹n chÕ cña ®Ò tµi : - Do khu«n khæ giíi h¹n cña ®Ò tµi nªn phÇn c¬ së lý luËn ®· kh«ng nªu hÕt nh÷ng vÊn ®Ò lý thuyÕt vÒ " ChiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh " mµ chØ ®­a ra c¸c vÇn ®Ò cã liªn quan. - ViÖc ph©n tÝch t×nh h×nh c¸c yÕu tè néi vi ngo¹i vi còng ch­a thËt sù cô thÓ. - Trong ch­¬ng tr×nh häc chØ häc vÒ "KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh" vµ "Qu¶n lý chiÕn l­îc c«ng nghÖ" mµ kh«ng chuyªn s©u vÒ "ChiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh". Do vËy ®Ò tµi kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng h¹n chÕ vÒ kiÕn thøc liªn quan. Tuy nhiªn vÊn ®Ò nµy sÏ ®­îc gi¶i quyÕt trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn chiÕn l­îc. Tµi liÖu tham kh¶o Qu¶n trÞ chiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch kinh doanh - NguyÔn TÊn Ph­íc, NXB §ång Nai, 1999. ChiÕn l­îc kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng - PGS.PTS. NguyÔn Thµnh §é, NXB Gi¸o dôc. ChiÕn l­îc kinh doanh vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp - PGS.PTS NguyÔn Thµnh §é, TS NguyÔn Ngäc HuyÒn, NXB Gi¸o dôc, 1999. Qu¶n trÞ doanh nghiÖp - Tr­êng §HBK Hµ néi Marketing c¨n b¶n - Philip Kotler, NXB Thèng kª, 1994. B¸o c¸o tæng hîp ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty GiÇy Yªn Viªn (2000, 2001) T¹p chÝ Con sè vµ sù kiÖn sè 8,9 /2001, sè 2/2002 T¹p chÝ Kinh tÕ ThÕ giíi sè 3,4 /2001 Môc lôc Lêi nãi ®Çu 1.TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò tµi 1 2.Giíi h¹n cña ®Ò tµi 2 3. Ph­¬ng ph¸p vµ c¸c b­íc nghiªn cøu 2 Tµi liÖu tham kh¶o