Đề tài Đổi mới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại trong quá trình hội nhập – Trường hợp của công ty thương mại SaNa

Lời mở đầu Nước ta là một nước đang phát triển, với nền nông nghiệp lạc hậu, sản phẩm để giao lưu buôn bán quốc tế rất kém sức cạnh tranh về chất lượng, chủng loại, mẫu mã, đặc biệt là giá cả chưa phù hợp. Đứng trước tình hình của chúng ta Đảng và Nhà nước đã có những biện pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động thương mại quốc tế một cách có hiệu quả. Đóng góp to lớn vào việc thúc đẩy hội nhập và tăng kim ngạch xuất khẩu là các doanh nghiệp thương mại, trong đó các doanh nghiệp thương mại tư nhân đã thể hiện được vai trò quan trọng của mình. Tuy còn bị hạn chế về nhiều mặt nhưng các doanh nghiệp thương mại tư nhân đã thật sự tạo ra tính năng động cũng như sức cạnh tranh cao của nền kinh tế. Trong quá trình hội nhập các doanh nghiệp thương mại tư nhân nói chung cũng như công ty thương mại SaNa đã có những phương thức đổi mới hoạt động kinh doanh như thế nào, thành tựu thu được, những mặt hạn chế và biện pháp thúc đẩy quá trình đổi mới đó như thế nào sẽ được đề cập đến trong bài viết này. Đây là một nội dung nghiên cứu rất cần thiết,vì vậy em chọn đề tài “Đổi mới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại trong quá trình hội nhập – Trường hợp của công ty thương mại SaNa” Chuyên đề của em ngoài lời mở đầu và kết luận thì được chia thành 3 chương như sau: Chương I: Cơ sở lí luận về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại trong quá trình hội nhập. Chương II: Hội nhập kinh tế quốc tế và thách thức đối với doanh nghiệp thương mại tư nhân. Chương III: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thương mại tư nhân trong quá trình hội nhập quốc tế. Em trân trọng cảm ơn Thầy giáo Bạch Hồng Việt và các cô chú trong công ty đã giúp đỡ em hoàn thành đề tài này. Chương I. Cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại trong quá trình hội nhập. I. Khái niệm kinh doanh, vai trò của kinh doanh. 1. Khái niệm: Kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện trên thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận. Đối với kinh doanh thương mại thường có bốn mục tiêu khách hàng đó là: chất lượng, đổi mới, cạnh tranh và lợi nhuận. Để thực hiện mục tiêu kinh doanh thì bản thân các doanh nghiệp hay là bản thân các nhà doanh nghiệp thường tiến hành giải pháp : - Mở rộng thị trường tăng doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp, bản thân các doanh nghiệp phải hiểu rõ các chi phí bỏ ra trong kinh doanh để cắt giảm những chi phí không cần thiết. - Kinh doanh thương mại là hoạt động đầu tư tiền của, sức lao động, vào hoạt động mua bán lưu thông hàng hoá. Kinh doanh thương mại trước hết đòi hỏi phải có vốn kinh doanh,vốn kinh doanh là vốn bằng tiền và bằng các tài sản khác (nhà cửa, kho tàng, cửa hàng...) có thể lúc đầu là các khoản tích luỹ, góp vốn, vốn huy động hay vốn vay...có vốn mới thực hiện được chức năng lưu thông hàng hoá. - Kinh doanh thương mại đòi hỏi thực hiện hành vi mua và bán. Nhưng mua hàng không phải để dùng mà để bán cho người khác. Kinh doanh thương mại dùng vốn (tiền của, công sức) vào hoạt động kinh doanh cũng đòi hỏi sau mỗi chu kỳ kinh doanh, phải bảo toàn cả vốn lãi có như vậy mới có thể mở rộng kinh doanh, ngược lại thua lỗ phá sản. 2. Vai trò của kinh doanh Thương Mại. Kinh doanh thương mại là lĩnh vực hợp đồng chuyên nghiệp trong lưu thông hàng hoá vì vậy nó có vị trí trung gian cần thiết giữa sản xuất và kinh doanh, là tiền đề của sản xuất, là hậu cần của sản xuất, là khâu không thể thiếu được trong quá trình sản xuất và tái sản xuất xã hội. Đối với một đất nước không nhất thiết phải sản xuất ra đầy đủ sản phẩm mà chính mình cần. Thông qua hoạt động thương mại quốc tế họ có thể tập trung vào một vài loại mà họ có lợi thế, sau đó trao đổi để có được những thứ mà họ cần. Rõ ràng ở đây ta thấy vai trò của thương mại quốc tế là rất quan trọng trong việc thúc đẩy quá trình chuyên môn hoá sản xuất, giúp các nước khai thác được lợi thế của mình, tạo điều kiện cho các quốc gia tiến hành chuyên môn hoá sâu. Tham gia kinh doanh thương mại, các doanh nghiệp hơn ai hết hiểu rõ vai trò quan trọng và sự cần thiết của hoạt động này đối với sự tồn tại và phát triển của mình. Các doanh nghiệp thương mại phải đương đầu với cuộc cạnh tranh gay gắt trên thị trường thế giới, từ đó buộc các doanh nghiệp trong nước phải tăng tính năng động trong kinh doanh, trong dài hạn đòi hỏi các doanh nghiệp phải có sự đầu tư vào đổi mới dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại, cải tiến chất lượng, giảm chi phí sản xuất, ngoài ra cần phải hoàn thiện nâng cao trình độ của đội ngũ lao động quản lý, tiếp xúc với công nghệ mới, từ đó mới tạo ra được chỗ đứng trên thị trường. Kinh doanh thương mại có tác động nhiều mặt, đối với lĩnh vực sản xuất vật chất và lĩnh vực tiêu dùng của xã hội. Nó cung ứng những vật tư, hàng hoá cần thiết một cách đầy đủ kịp thời, đồng bộ đúng số lượng, chất lượng một cách thuận lợi, với quy mô ngày càng mở rộng. II. Nội dung của kinh doanh thương mại trong nền kinh tế quốc dân Bước đầu tiên là phải nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường về chủng loại hàng hoá và dịch vụ để lựa chọn kinh doanh. Đối tượng kinh doanh thương mại là hàng hoá và các dịch vụ trong buôn bán hàng hoá, có thể kinh doanh một loại hàng hoá (chuyên doanh) hoặc một nhóm loại hàng hoá( tổng hợp) nhưng trước khi tiến hành một hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp thương mại phải xác định nhu cầu thị trường về loại hàng hoá đó. Việc nghíên cứu thị trường được tiến hành để giải quyết vấn đề này, cụ thể hơn., doanh nghiệp nghiên cứu tổng cung, tổng cầu, giá cả , cạnh tranh, chính sách của chính phủ về loại hàng mà doanh nghiệp kinh doanh vv.. Doanh nghiệp phải giải quyết được những vấn đề quan trọng như : đâu là thị trường có triển vọng nhất, khả năng bán được sản phẩm của doanh nghiệp là bao nhiêu? Doanh nghiệp cần chính sách nào để bán được hàng. Khi nghiên cứu khái quát thị trường, doanh nghiệp cần quan tâm đến một số điểm sau Quy mô, cơ cấu và sự vận động của thị trường . Việc xác định quy mô thị trường rất có ích cho doanh nghiệp nhất là khi doanh nghiệp tham gia vào một thị trường hoàn toàn mới. Thông qua việc đánh giá quy mô doanh nghiệp sẽ biết được tiềm năng của thị trường. Thông thường, quy mô thị trường được đánh gía thông qua số lượng người tiêu thụ, số lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh số bán vv… Việc đánh giá về cơ cấu thị trường giúp cho doanh nghiệp xác định được xu hướng tiêu dùng của khách hàng từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp. Các nhân tố thuộc môi trường: đây là các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng đến hoạt đông kinh doanh của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp định thâm nhập vào một thị trường mới hoặc thực hiện những chính sách mới thì cần phải tiến hành phân tích các yếu tố này. Mỗi loại hàng hoá cụ thể có đặc tính cơ lí hoá học và trạng thái khác nhau cho sản xuất hoặc cho tiêu dùng, nên việc phải nghiên cứu xác định nhu cầu của khách hàng và sự đáp ứng cho nhu cầu đó hiện nay. Nguồn cung ứng (sản xuất hoặc nhập khẩu) loại hàng hoá đó cũng có thể doanh nghiệp kinh doanh những hàng hoá chưa hề có trên thị trường nhưng qua nghiên cứu tin chắc rằng nhu cầu của khách hàng sẽ có và ngày càng tăng lên. Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới có ý nghĩa quan trọng trong việc phát triển và nâng cao quan hệ kinh tế quốc tế, đặc biệt trong công tác XNK hàng hoá của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp. Nghiên cứu và nắm vững đặc điểm và biến động của tình hình thị trường và giá cả hàng hoá trên thế giới là những tiền đề quan trọng đảm bảo cho việc tổ chức các hoạt động kinh doanh trên thị trường có hiệu quả cao nhất. Nghiên cứu và xác định tốt nhu cầu thị trường sẽ giúp các doanh nghiệp có chiến lược phát triển kinh doanh ổn định và mang tính bền vững thông qua việc nghiên cứu và xác định khả năng của nguồn hàng, khả năng có thể khai thác, đặt hàng và thu mua để đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng, từ đó doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng và quyết định các cơ sở vật chất phù hợp với mặt hàng đã lựa chọn để đi vào kinh doanh. Việc nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường về loại hàng hoá để lựa chọn kinh doanh không phải chỉ là một lần mà trong quá trình tồn tại phát triển kinh doanh. Doanh nghiệp thương mại luôn phải nghiên cứu nhu cầu khách hàng để đưa vào kinh doanh các mặt hàng mới, tiên tiến có nhu cầu trên thị trường. III. Tính tất yếu của xu thế hội nhập thương mại quốc tế: Xu thế hoà bình hợp tác để phát triển ngày càng trở thành đòi hỏi bức xúc đối với mỗi dân tộc và các quốc gia trên thế giới. Các nước đều dành những ưu tiên đặc biệt cho sự ổn định và thúc đẩy phát triển kinh tế, để hoàn thành tốt nhiệm vụ phát triển kinh tế đòi hỏi mỗi quốc gia cần phải có môi trường hoà bình và ổn định. Trong xu thế hội nhập, các quốc gia đều chủ động thực hiện các chính sách mở cửa, các nền kinh tế tại mỗi quốc gia ngày càng gắn bó và tuỳ thuộc lẫn nhau bổ xung và hỗ trợ cho nhau tạo động lực cho tăng trưởng kinh tế. Đứng trước tình hình đó Đảng và nhà nước ta đã tích cực hợp tác để hội nhập thể hiện qua việc tham gia vào các tổ chức quốc tế (ASEAN, ASEM, APEC…) và kí kết Hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ. Còn đối với tổ chức thương mại thế giới ( WTO ), tuy chúng ta chưa phải là thành viên chính thức , nhưng chúng ta đã đạt được những bước tiến quan trọng trong những vòng đàm phán gần đây, những thành công trên của nước ta chính là những tiền đề cho hội nhập và phát triển kinh tế. Có thể nói, bản chất của các tổ chức khu vực và quốc tế là để giải quyết vấn đề thị trường. Xu thế hội nhập, toàn cầu hoá và khu vực hoá là sản phẩm của quá trình cạnh tranh giành giật thị trường gay gắt giữa các quốc gia và các thực thể kinh tế quốc tế. Với sự phát triển mạnh mẽ của cuộc cách mạng khoa học và công nghệ, sức sản xuất ngày càng tăng, kéo theo là sự đòi hỏi cấp bách về thị trường tiêu thụ. Với sự hợp tác quốc tế, những hàng rào cản trở giao lưu thương mại và đầu tư ngày càng giảm đi, kinh tế thế giới ngày càng trở thành một thị trường chung. Tất cả các nước để khỏi bị gạt ra ngoài lề của sự phát triển, đều nỗ lực hội nhập vào xu thế chung, ra sức cạnh tranh kinh tế vì sự tồn tại và phát triển của chính mình, đây thực chất là quá trình vừa hợp tác vừa đấu tranh phân chia thị trường. Cuộc khủng hoảng kinh tế Châu á vừa qua, không những không thể đảo ngược xu thế liên kết khu vực, liên kết về thương mại đầu tư trên thế giới mà thậm chí còn có phần kích thích xu thế đó phát triển. Tính tuỳ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia tăng lên đòi hỏi tất cả các nước phải thường xuyên có những cải cách kịp thời trong nước để thích ứng với những sự biến động trên thế giới. Vì vậy, hội nhập quốc tế thực chất là cuộc đấu tranh phức tạp để góp phần phát triển kinh tế, củng cố an ninh chính trị,và bản sắc của đất nước thông qua việc thiết lập các mối quan hệ hợp tác, đan xen nhiêu chiều, đan xen nhiều chiều, ở nhiều tầng nấc với các quốc gia khác nhau. Đứng trước những đòi hỏi cấp bách của nền kinh tế trong quá trình hội nhập quốc tế, đại hội Đảng lần thứ 7 đã chủ trương đa phương hoá đa dạng hoá quan hệ đối ngoại. Đánh dấu bước khởi đầu cho tiến trình hội nhập quốc tế. Tiếp đó ngày 27-11-2001 Bộ chính trị đã ra nghị quyết 07NQ/TW nêu rõ mục tiêu những quan điểm chỉ đạo, một số nhiệm vụ cụ thể trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Dựa trên đường lối và chính sách đúng đắn của Đảng và nhà nước ta, các doanh nghiệp thương mại tư nhân đã kịp thời nắm bắt các chủ trương, chủ động đẩy mạnh việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường trong nước cũng như quốc tế, hoạch định đường lối kinh doanh đúng đắn để sẵn sàng cho hợp tác đấu tranh bình đẳng trên thị trường toàn cầu. Đây chính là những thuận lợi và thách thức mà các doanh nghiệp gặp phải và cần có những thay đổi cho phù hợp để sẵn sàng thích ứng với những biến động của thị trường trong nước và quốc tế và tận dụng tối ưu những cơ hội mà tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế mang lại. Chương II Hội nhập kinh tế quốc tế, thuận lợi và thách thức đối với các doanh nghiệp thương mại tư nhân. I. Hội nhập kinh tế quốc tế. 1. Hiệp định thương mại Việt - Mỹ Hiệp định thương mại Việt – Mỹ chính thức có hiệu lực từ 15h ngày10-12-2001 là thời điểm mà đại diện hai nước trao thư phê chuẩn tại Washington. HĐTM sẽ được tự động gia hạn mỗi ba năm một lần trừ khi một phía yêu cầu chấm dứt HĐTM trước khi hết hạn ba năm hiệu lực. Theo điều 5 của HĐTM hai nước sẽ thành lập “ Uỷ ban hỗn hợp và phát triển quan hệ kinh tế thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ” để theo dõi và đảm bảo việc thực thi HĐTM. Uỷ ban này cũng là một kênh chính thức để giải quyết các tranh chấp liên quan đến việc hiểu và thực thi HĐTM. Hiệp định thương mại Việt – Mỹ có nội dung rất phong phú và đa dạng, với những phụ lục khác nhau và rất chi tiết về các sản phẩm và dịch vụ, về đầu tư và sở hữu trí tuệ: đề cập rất nhiều đến các vấn đề và các lĩnh vực như chất lượng sản phẩn trong công nghiệp, nông nghiệp, thuế quan… là bước mở màn cho Việt Nam đàm phán thuận lợi để gian nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO). Khi hiệp định được các cơ quan lập pháp của hai nước thông qua, phía Mỹ trên nguyên tắc sẽ áp dụng thuế suất phù hợp với WTO, tháo gỡ các rào cản phi thuế quan hạn chế định lượng mở đường cho hàng hoá Việt Nam vào thị trường Mỹ. Các doanh nghiệp thương mại tư nhân quả thật đã có những cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng khi HĐTM được ký kết. Theo thống kê gần đây cho thấy Việt Nam là một đối tác tương đối nhỏ của Hoa Kỳ với giá trị thương mại hàng năm vào khoảng 1 tỷ USD, tương phản với thị trường Mỹ với sức mua tổng cộng khoảng 9300 tỷ USD thị trường Việt Nam có sức mua chỉ khoảng 143 tỷ USD. Như vậy, các doanh nghiệp chúng ta đã được tiếp cận với một thị trường có sức mua khổng lồ, và quan trọng hơn khi mà HĐTM có hiệu lực hàng hoá có nguồn gốc xuất xứ Việt Nam trở lên có tính cạnh tranh hơn khi Hoa Kỳ giảm thuế nhập khẩu từ mức trung bình là 40% xuống còn trung bình 3%. Thực tế đã cho thấy HĐTM đã mang lại nhiều tác động có lợi cho các doanh nghiệp thương mại tư nhân. Yếu tố chủ yếu là cạnh tranh theo quy định của HĐTM buộc Việt Nam phải tái cơ cấu các ngành không linh hoạt như tài chính, ngân hàng, khu vực doanh nghiệp nhà nước, cũng như cải tiến các luật kinh doanh và đầu tư. Những biện pháp trên nhằm thúc đẩy một môi trường kinh doanh bình đẳng. Việc trong những năm qua những doanh nghiệp nhà nước hoạt động kém hiệu quả đã được cổ phần hoá, mở cửa cho đầu tư tư nhân cả trong nước lẫn ngoài nước là một biểu hiện cho quá trình chuyển đổi mạnh mẽ. Hệ quả của HĐTM là các doanh nghiệp tư nhân sẽ mở rộng và đóng vai trò quan trọng hơn trong nền kinh tế trong khi khu vực quốc doanh sẽ thu hẹp đáng kể. Để biến những cơ khả năng này thành hiện thực thì các doanh nghiệp thương mại tư nhân cần có ngay một chương trình hành động cụ thể, bắt đầu từ việc nâng cao trình độ tiếng Anh thương mại, nghiên cứu hệ thống luật pháp liên bang và các bang của Hoa Kỳ, xây dựng quan hệ thương mại, tìm đối tác, tổ chức tiếp thị, quảng bá thương hiệu để ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp Hoa Kỳ. Nhìn vào thực trạng các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian qua sang Mỹ, mặt hàng dệt may, nông nghiệp và thuỷ sản chiếm ưu thế lớn. Điều này phản ánh đúng lợi thế so sánh giữa hai quốc gia. Mặt khác thị trường Mỹ là thị trường khó tính đòi hỏi rất khắt khe về chất lượng, bảo vệ môi trường, trong đó tiêu chuẩn ISO là quan trọng nhất. Một khó khăn nữa cho doanh nghiệp thương mại tư nhân Việt Nam khi thâm nhập thị trường Hoa Kỳ là hệ thống luật: Hệ thống luật của Hoa Kỳ rất phức tạp và mỗi bang lại có thể chế riêng nên không thể chủ quan tuỳ tiện áp dụng luật từ thị trường bang này sang bang khác. Bên cạnh đó các doanh nghiệp thương mại tư nhân Viêt Nam còn rất thiếu các kênh thông tin xúc tiến thương mại, điều này đòi hỏi chính mỗi doanh nghiệp cũng cần phải xúc tiến và quảng bá cho tên tuổi và hình ảnh của mình. 2. Khu vực tự do thương mại ASEAN (AFTA) Thành lập cách đây 34 năm( ngày 8 tháng 8 năm 1967), Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á( ASEAN) hoạt động nhằm vào ba mục tiêu cơ bản là: thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tiến bộ xã hội và phát triển bền văn hóa, bảo vệ sự ổn định chính trị và kinh tế trong khu vực, chống lại các thế lực bên ngoài; là diễn đàn giải quyết các tranh chấp và xung đột trong khu vực từ chỗ chỉ có 5 quốc gia thành viên đến nay Asean đã quy tụ đầy đủ 10 nước trong khu vực. Trong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, khu vực tự do thương mại ASEAN (AFTA) được ký kết vào ngày 28-1-1992 tại hội nghị thượng đỉnh lần thứ tư ở Singapore nhằm mục đích nâng cao hơn nữa mức độ hợp tác trong lĩnh vực thương mại sức cạnh tranh của hàng hoá ASEAN trên thị trường quốc tế và tăng tính hấp dẫn của khu vực đối với vốn đầu tư nước ngoài. Năm 1995, Việt Nam gia nhập ASEAN, và đồng thời đó là thực hiện các quy định của AFTA, loại bỏ hoàn toàn các hàng rào cản trở thương mại, kể cả thuế quan và phi thuế quan. Như vậy theo hiệp định đã được ký kết Việt Nam sẽ cắt giảm thuế suất của mình xuống còn từ 0 – 5% đối với hầu hết các hàng hoá trong nội bộ ASEAN theo từng năm và hạn cuối cùng là vào ngày 1-1-2006. AFTA đã tạo nên những cơ hội và thách thức lớn cho các doanh nghiệp thương mại tư nhân, AFTA hình thành một thị trường rộng lớn với hơn 400 triệu người tiêu thụ, hệ thống luật pháp, chính sách thương mại, tài chính đầu tư được hình thành vừa phù hợp với thông lệ quốc tế vừa thích hợp với hoàn cảnh đất nước, giảm bớt khó khăn, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp khai thác từng lợi thế nhỏ để hoạt động có kết quả trên thương trường. Các doanh nghiệp thương mại ngay càng có nhiều cơ hội để chọn lựa và quyết định phương án kinh doanh của mình, khi mà hàng hoá từ ASEAN ngày càng đa dạng hơn về chủng loại, mẫu mã, ổn định hơn về chất lượng và nguồn cung cấp, đây chính là yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp thương mại tư nhân có thêm tự tin để ký kết và thực hiện những hợp đồng có giá trị thương mại lớn. Tuy nhiên các doanh nghiệp thương mại tư nhân cần chủ động thực hiện các chương trình xúc tiến, tìm hiểu thị trường, nâng cao khả năng dự báo xu thế của thị trường. II- Những thuận lợi và thách thức đối với các doanh nghiệp TMTN Với ví dụ của công ty TNHH TM SaNa, ta sẽ thấy rõ hơn những hiệu quả cũng như những khó khăn mà quá trình hội nhập đặt ra cho các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp tư nhân nói riêng. 1. Giới thiệu chung về công ty TNHH TM SANA Công ty TNHH TM SANA được thành lập năm 1999 theo giấy phép số 4463 GP/TLDN do Chủ tịch uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội ký quyết định. Tên giao dịch trong nước : Công ty trách nhiệm hữu hạn và thương mại SANA Tên giao dịch đối ngoại : SANA TRADING COMPANY LIMITED Tên viết tắt : SANA TRADING Co.., Ltd Với ngành nghề kinh doanh chính như sau: Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng (chủ yếu là hàng kim khí, kim loại màu), thiết bị điện, buôn bán lương thực, thực phẩm. Hiện nay công ty có trụ sở chính tại: Số 19 đường 1B khu A Nam Thành Công Hà Nội. Ngoài ra công ty còn có hai chi nhánh đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Tây. 2. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH TM SANA trong 2 năm gần đây. 2.1. Phân tích chung tình hình tài chính của công ty. a) Đánh giá khái quát quy mô vốn sử dụng( khả năng huy động vốn cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp) Chỉ tiêu phân tích: Tổng tài sản Bảng cân đối kế toán( trích một số chỉ tiêu) Năm 2002 Đơn vị: đồng Tài sản Đầu năm Cuối năm Nguồn vốn Đầu năm Cuối năm A. TSLĐ 1. Tiền 2. Các khoản phải thu 3. Thuế GTGT được khấu trừ 4. Hàng tồn kho 5.TSLĐ khác B. TSCĐ 8.886.968.123 62.684.576 6.282.876.522 30.652.444 2.503.632.581 7.122.000 500.243.228 8.405.921.641 26.398.222 5.659.901.876 18.457.566 2.697.643.977 3.700.000 408.285.843 A. Nợ phải trả 1. Nợ ngắn hạn 2. Nợ dài hạn B. Nguồn vốn chủ sở hữu 7.267.435.045 7.088.323.034 188.112.011 2.110.776.306 5.694.977.613 5.614.358.141 80.619.472 3.119.229.871 Tổng TS 9.387.211.351 8.814.207.484 Tổng NV 9.387.211.351 8.814.207.484 Từ kết quả phân tích trên, ta có: DồTS= ồTS1 - ồTS0= -573.003.867 <0 Như vậy có thể nhận thấy rằng quy mô vốn sử dụng của doanh nghiệp cuối năm giảm so với đầu năm. b) Đánh giá khái quát mức độ độc lập tài chính của doanh nghiệp Chỉ tiêu phân tích: Tỉ suất tự tài chính: (Tt) T(t) = Nguồn vốn chủ sở hữu * 100 Tổng nguồn vốn T(t)ĐN = 22,4 T(t)CN = 35,3 D T(t) = 35,5 – 22,4 = 12,9 >0 So với đầu năm, tỷ suất tài trợ của công ty tăng lên 12,9% chứng tỏ vốn của bản thân công ty chiếm trong tổng số nguồn vốn được nâng lên, do đó công ty nâng cao được tính độc lập trong việc tự tài trợ nguồn vốn kinh doanh. Tỷ suất tự tài trợ của công ty tăng lên sẽ khiến cho nhiều nhà đầu tư, chủ nợ tin tưởng một sự đảm bảo trả các món nợ đúng hạn. c) Đánh giá khái quát khả năng thanh toán ngắn hạn của doanh nghiệp. Tình hình và khả năng thanh toán của công ty phản ánh rõ nét chất lượng công tác tài chính. Nếu hoạt động tài chính là tốt, thì Công ty sẽ ít bị công nợ, khả năng thanh toán dồi dào, ít bị chiếm dụng vốn cũng như ít đi chiếm dụng vốn. Ngược lại, nếu hoạt động tài chính kém thì sẽ dẫn đến tình trạng chiếm dụng vốn lẫn nhau, không đảm bao thanh toán các khoản nợ. Vì thế, đây là nhóm chỉ tiêu dược nhiều đối tượng quan tâm nhất là các nhà đầu tư và tổng cục thuế. Việc phân tích các hệ số về khả năng thanh toán sẽ là những thông tin rất hữu ích để đánh giá Công ty chuẩn bị nguồn vốn như thế nào để thanh toán các khoản nợ ngắn hạn. Ta có thể lập bảng phân tích các hệ số về khả năng thanh toán: Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Cách xác định Đầu năm Cuối năm 1. Hệ số khả năng thanh toán tổng quát Tổng tài sản Tổng nợ phải trả 1,298 1,547 2. Hệ số thanh toán tạm thời TSLĐ và ĐTDH Tổng nợ ngắn hạn 1,253 1,497 3. Hệ số thanh toán nhanh Tài sản tương đương tiền Tổng nợ ngắn hạn 0,008 0,004 -Hệ số thanh toán tổng quát của Công ty đạt [1,298 ; 1,547] So với đầu năm, hệ số này tăng lên 0,249 lần. Như vậy, khả năng thanh toán tổng quát của Công ty tương đối ổn định. Trong năm, Công ty đã tăng cường thanh toán các khoản nợ phải trả là (7.276.435.045 – 5.694.977.613) = - 1.581.457.432đ. Điều đó chứng tỏ công ty vẫn đủ tài sản đảm bảo thanh toán các khoản nợ. So với mức trung bình ngành là 3,2 thì hệ số khả năng thanh toán tổng quát thấp hơn 1,653 lần. Như vậy khả năng thanh toán tổng quát của Công ty chưa thật tốt. Công ty cần có những biện pháp để điều chỉnh tăng hệ số này lên bằng với mức trung bình ngành. Việc tăng khả năng thanh toán tổng quát trước hết công ty cần phải tăng sản xuất tăng nguồn thu nhập để đầu tư thêm tài sản. Bên cạnh đó, công ty cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh trong kỳ tới. -Hệ số thanh toán tạm thời của Công ty đạt [1,253 ; 1,497] Đầu năm cứ 1đ nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng 1,253đ giá trị TSLĐ thì đến cuối năm cứ 1đ nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng 1,497đ giá trị TSLĐ, tăng 19,4% so với đầu năm. Điều này chứng tỏ doanh nghiệp đảm bảo được khả năng thanh toán hiện thời cả ở đầu năm và cuối năm. Khả năng này có xu hướng tăng lên. So với mức trung bình ngành là 2 thì hệ số này thấp hơn 0,503 lần, chứng tỏ khả năng thanh toán tạm thời của Công ty cũng vẫn chưa đáp ứng tốt. Tuy nhiên, với hệ số này vốn lưu động sẽ ít bị ứ đọng do không có quá nhiều nợ phải thu của khách hàng và hàng tồn kho chiếm tỷ trọng nhỏ. Nhưng công ty cần phải điều chỉnh cho phù hợp với mức qui định của ngành để có thể tăng khả năng thanh toán hiện thời lên. Trong một số trường hợp, hệ số này không phản ánh chính xác được khả năng thanh khoản bởi hàng tồn kho của công ty rất đa dạng, nhiều chủng loại vì vậy công ty rất khó chuyển đổi chúng thành tiền để trả nợ. Bởi vậy chúng ta cần quan tâm đến hệ số khả năng thanh toán nhanh của công ty. Hệ số này sẽ cho ta biết khả năng thanh toán thực sự của công ty. -Hệ số thanh toán nhanh của công ty đạt [0,008 ; 0,004] Qua phân tích, ở cả đầu năm và cuối năm, với tỉ trọng vốn bằng tiền nhỏ hơn các khoản nợ ngắn hạn nên doanh nghiệp không thể đảm bảo khả năng thanh toán nhanh. Hệ số này có xu hướng giảm so với đầu năm. Nhìn chung, hệ số này quá thấp sẽ làm cho công ty gặp nhiều khó khăn trong việc thanh toán công nợ. (< 0,1) Tóm lại, khi phân tích nhóm các hệ số về khả năng thanh toán cho ta thấy rằng việc quản trị vốn lưu động của công ty năm 2002 chưa thật tốt so với mức trung bình của ngành đặt ra. 2.2. Phân tích khả năng hiệu quả sử dụng vốn lưu động Ta có bảng chỉ tiêu sau: Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Hiệu quả sử dụng VLĐ 1. Doanh thu thuần 2. VLĐ bình quân 3. Lãi thuần trước thuế 4. Số vòng luân chuyển VLĐ 5. Độ dài một vòng luân chuyển 6. Sức sinh lời của VLĐ 7. Hệ số đảm nhiệm của VLĐ 25.155.558.057 6.250.689.354 10.416.667 4,02 89,5 0,001 0,248 25.936.547.949 8.646.444.882 41.846.018 3,01 119,6 0,004 0,332 Giảm Giảm Tăng Giảm Qua kết quả tính toán trên cho thấy, so với năm 2001, năm 2002 công ty sử dụng VLĐ chưa có hiệu quả. Bằng bốn chỉ tiêu trên dễ dàng nhận thấy rằng hiệu quả sử dụng của VLĐ liên tục giảm. 2.3. Tỷ suất doanh lợi doanh thu Tỷ suất doanh lợi doanh thu của công ty phản ánh tính hiệu quả của quá trình hoạt động kinh doanh và lợi nhuận do doanh thu tiêu thụ sản phẩm đem lại. Tỷ suất doanh lợi doanh thu = x100 Lợi nhuận thuần Doanh thu thuần ứng dụng vào công ty (thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh) ta xác định dược chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi doanh thu của công ty như sau: Tỷ suất doanh lợi doanh thu năm 2001 0,0004% = 0,0016% = Tỷ suất doanh lợi doanh thu năm 2002 Tỷ suất doanh lợi doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001. Đây là một cố gắng lớn của công ty trong việc tăng lợi nhuận, tăng khả năng sinh lời của vốn kinh doanh. Nhưng so với mức trung bình ngành thì tỷ suất này quá thấp, thể hiện khả năng sinh lời của doanh thu là chưa có hiệu quả. Xét ở cả hai năm, tỷ suất doanh lợi doanh thu này nhỏ nên doanh nghiệp cần có biện pháp kinh doanh tốt hơn để đạt hiệu quả kinh doanh cao hơn. 2.4. Tỷ suất doanh lợi vốn chủ sở hữu Khả năng sinh lợi của vốn chủ sở hữu phản ánh lợi nhuận tạo ra trên vốn chủ sở hữu là bao nhiêu hay nói cách khác là công ty sẽ có được bao nhiêu lợi nhuận bằng nguồn vốn chủ sở hữu của mình. Tỷ suất Doanh lợi vốn chủ sở hữu = Lợi tức thuần Vốn chủ sở hữu bình quân Căn cứ vào BCĐKT và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, ta có thể xác định được doanh lợi vốn chủ sở hữu của công ty như sau: = Tỷ suất doanh lợi vốn chủ sở hữu (2002) x100 = 1,6% 41.846.018 2.110.776.306 + 3.119.229.871 2 Điều này có ý nghĩa là 100đ vốn mà chủ sở hữu đầu tư mang lại 1,6đ lợi nhuận sau thuế. So với mức trung bình ngành là 12,5% tỷ suất này còn thấp. III- Đánh giá chung về hoạt động tài chính của công ty giai đoạn 2001-2002 1. Ưu điểm Nhờ vào công tác phân tích tình hình tài chính tại công ty có thể đánh giá được những ưu thế và tồn tại trong quá trình sản xuất kinh doanh. Thông qua việc tiếp cận với tình hình tài chính tại công ty trên cơ sở hệ thống tài chính năm 2001- 2002, với tư cách là một sinh viên chuyên ngành kế toán và quản trị kinh doanh, em có một số đánh giá về tình hình tài chính tại công ty như sau: Trong những năm gần đây, hiệu quả kinh doanh của công ty luôn cao hơn thể hiện ở lợi nhuận sau thuế của công ty tăng lên. Khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu cao hơn so với khả năng sinh lời của toàn bộ tổng vốn chứng tỏ công ty đã sử dụng vốn vay một cách có hiệu quả. 2. Tồn tại và nguyên nhân Khi phân tích tình hình tài chính, bên cạnh những ưu điểm, Công ty vẫn còn có những tồn tại cần cố gắng điều chỉnh. Vốn bằng tiền của công ty chiếm một tỷ lệ rất thấp, chưa đáp ứng được khả năng thanh toán, đặc biệt là khả năng thanh toán nhanh của công ty. Khoản phải thu của công ty chiếm tỷ trọng cao. Đó là kết quả của chính sách nới rộng thời hạn thanh toán để kích thích tiêu thụ. Công ty bị chiếm dụng vốn nhiều gây nên tình trạng ứ đọng vốn trong khâu lưu thông làm giảm hiệu quả sử dụng vốn của công ty. Do bị khách hàng trả chậm đã buộc công ty phải đi vay ngắn hạn hay đi chiếm dụng vốn của các đối tượng khác để trả cho nhà cung cấp theo đúng thời hạn trên hợp đồng. Khoản phải trả người bán là ít so với khoản phải thu người mua của doanh nghiệp ở cả cuối kỳ và đầu năm. Nếu so sánh với khoản phải thu thì công ty đi chiếm dụng nhiều hơn, khả năng thanh toán nợ của công ty chưa cao. Hơn nữa, do số vốn bằng tiền và các tài sản có thể chuyển đổi thành tiền của công ty thấp làm cho khả năng thanh toán nhanh cũng như các hoạt động đầu tư nhanh vào lĩnh vực kinh doanh có chu kỳ ngắn của công ty bị hạn chế. Đây là một điểm yếu trong hoạt động tài chính và là yếu thế trong cạnh tranh. Vì muốn cạnh tranh được trên thị trường trong và ngoài nước thì điều cần thiết cho một doanh nghiệp là mức độ độc lập về mặt tài chính phải cao, có khả năng đáp ứng đầy đủ các khoản nợ của mình. Trong những năm gần đây, công ty đã dành nhiều lợi nhuận để lại để tái đầu tư cho nguồn vốn kinh doanh tương đối lớn. Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty cũng được bổ sung đáng kể. Tuy nhiên, công ty vẫn chỉ đảm bảo tài trợ đủ cho TSCĐ và một phần TSLĐ. Phần còn lại buộc công ty phải huy động từ bên ngoài để bù đắp. Như vậy, tỷ lệ vốn vay và vốn chiếm dụng là cao so với ngành. Các chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời của công ty trên doanh thu thuần chưa cao. Đặc biệt chỉ tiêu tỉ suất doanh lợi doanh thu của công ty chiếm tỷ lệ rất nhỏ chứng tỏ lợi nhuận thu được trên 1đ doanh thu thuần là rất thấp. Chương III. Biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại trong quá trình hội nhập. Từ ví dụ công ty TNHH TM SaNa có thể dễ dàng nhận thấy rằng những khó khăn mà công ty gặp phải cũng là những khó khăn chung của các doanh nghiệp thương mại tư nhân. Bằng những phân tích trên, em xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại trong quá trình bắt kịp với nền kinh tế thế giới: 1. Thuế xuất nhập khẩu của Việt Nam trong xu thế hội nhập và tự do hoá thương mại quốc tế. Hàng năm nước ta đã có nhiều cố gắng trong việc hoàn thiện chinh sách thuế nhập khẩu, xuất khẩu góp phần thúc đẩy xuất nhập khẩu điều tiết tiêu dùng. Tuy nhiên vẫn còn nhiều điều chưa phù hợp với thông lệ quốc tế trong điều kiện hội nhập tự do hoá thương mại: Mức thu thu còn cao, biểu thuế còn nhiều thuế xuất… rồi những bất cập trong tổ chức thực hiện làm giảm hiệu quả của hoạt động xuất nhập khẩu, vì vậy cần thiết phải bổ sung hoàn thiện chính sách thuế xuất nhập khẩu. - Đối với thuế xuất khẩu: Chỉ thu đối với các mặt hàng xuất khẩu mà Việt Nam đã có thị trường ổn định hoặc nguyên liệu thô cần cho sản xuất trong nước như qoặng thô, phế liệu kim loại… điều chỉnh theo hướng giảm và tiến tới bỏ thuế xuất khẩu đối với một số mặt hàng như may mặc, da giầy, nông sản chế biến để khuyến khích xuất khẩu. - Đối với thuế nhập khẩu: Giảm bớt mức thuế nhập khẩu và mức thuế cao nhất để phù hợp với điều kiện hội nhập, về lâu dài mức thuế phù hợp với yêu cầu của AFTA là 0%– 5%, nhưng trước mắt ta phải giảm dần, song với các mặt hàng, nước ta không có tiềm năng lợi thế và chưa có khả năng sản xuất trong nước những năm sắp tới – những mặt hàng là nguyên vật liệu quan trọng và chủ yếu cho sản xuất các ngành có thế mạnh cạnh tranh XK…thì cần xây dựng mức thuế nhập khẩu thấp hơn nước bảo hộ, biểu thuế nhập khẩu hoàn thiện là 8 mức: 0%, 3%, 5%, 10%, 20%, 30%, 40%, 50%. Đồng mức thuế suất cao nhất là 60% giảm xuống còn lại 50%. Cần xác định rõ mức thuế nhập khẩu tạm thời cho các loại hàng hoá đặc biệt trong luật thuế hiện nay chưa có quy định mức thuế tạm thời đối với một số hàng nhập khẩu quá thấp so với so với giá cả của hàng hoá nhằm gây rối hoặc mang tính chất đe doạ sự phát triển sản xuất trong nước, vì vậy cần phải qui định về thuế xuất tạm thời chống lại tình trạng bán phá giá, bảo hộ giá để nhằm chống cạnh tranh không lành mạnh. Bên cạnh đó phải tăng cường bồi dưỡng nâng cao trình độ nhận thức, kỹ năng vận dụng về chuyên môn và pháp luật của các cán bộ. Nên chú ý tới việc gắn trách nhiệm lợi ích vật chất đối với cán bộ, đổi mới trang bị phương tiện làm việc của đội ngũ tuần tra chống buôn lậu, trốn thuế. Cải tiến qui trình thuế xuất– nhập khẩu, góp phần thúc đẩy xuất nhập khẩu, phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hóa đất nước. 2. Thương mại điện tử và cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam Trong những năm gần đây, có thể coi là những năm phát triển và diễn ra những thay đổi vô cùng to lớn của thương mại toàn cầu dựa trên Internet. Thương mại điện tử đã thực sự trở thành mối quan tâm hàng đầu của chính phủ các nước, các tổ chức kinh tế, các doanh nghiệp. Doanh số buôn bán thông qua mạng toàn cầu trong năm 1999 đã đạt con số hàng trăm tỷ USD, vì vậy Việt Nam cần thiết phải hội nhập vào thương mại điện tử. Theo thống kê của bộ thương mại cho đến nay mới chỉ có 2% doanh nghiệp Việt Nam có website riêng, 8% doanh nghiệp mới bắt đầu nghiên cứu và áp dụng thương mại điện tử trong đó hầu hết các doanh nghiệp tư nhân chưa tham gia. Các doanh nghiệp thương mại tư nhân cần xúc tiến quá trình tham gia thương mại điện tử vì những lợi ích to lớn của nó. Trước mắt đó là khoản đầu tư không mấy tốn kém, cần đăng ký website riêng và thường xuyên cập nhật thông tin cho nó. Để làm được điều này cần nâng cao năng lực quản lý, cần những nhân viên có trình độ đặc biệt phải thành thạo về công nghệ thông tin. Về phía nhà nước, Bộ Thương Mại cần có sự hỗ trợ của các bộ ngành để xây dựng pháp lệnh về thương mại điện tử trong đó các vấn đề về chữ ký điện tử, tính pháp lý của các văn bản điện tử cần được đảm bảo và quy định một cách chi tiết. Bên cạnh đó cần nâng cao cơ sở hạ tầng cho công nghệ thông tin, tốc độ đường truyền, những điều kiện về bảo mật để hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp. Theo tổng kết của ban thương mại điện tử tuy chưa đạt được những thành tựu lớn, song thương mại điện tử việt Nam đã được định hình, bắt đầu đi vào hoạt động có chiều sâu và mang định tính chuyên môn. Biểu hiện cụ thể là thủ tướng chính phủ phê duyệt đề án thành lập Hội đồng quốc gia về thương mại điện tử và phương án từng bước tham gia và áp dụng thương mại điện tử ở Việt Nam. Ngoài ra là kế hoạch đào tạo cán bộ cho môi trường thương mại điện tử Việt Nam dưới sự tài trợ của Canada, Nhật Bản, Australia và kế hoạch hình thành các cơ sở cho chương trình quốc gia về kỹ thuật thương mại điện tử. 3. Cải cách các chính sách kinh tế và thủ tục hành chính. Xu hướng hội nhập thương mại quốc tế đã đặt ra vấn đề là chúng ta cần cải cách chính sách kinh tế và các thủ tục hành chính một cách tích cực hơn, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp có thể triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh của mình đơn giản và an toàn hơn. Từ đó thu hút vốn đầu tư nước ngoài, đây chính là tiền đề để thúc đẩy công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước. Ngân hàng thế giới đánh giá cao ý chí cải cách của Việt Nam, nhưng trên thực tế các nhà đầu tư cho rằng các chính sách kinh tế và thủ tục hành chính hiện nay còn rườm rà và hơi thiên về khu vực quốc doanh. Với việc môi trường đầu tư được cư xử đồng đều cho cả khu vực tư và công, cải cách doanh nghiệp nhà nước và thuế vụ… Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh sẽ có nhiều thuận lợi hơn trong việc thu hút vốn đầu tư, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc xây dựng một môi trường thuận lợi cho kinh tế nhiều thành phần còn là các vấn đề về cải cách thương mại và thuế vụ, cải cách doanh nghiệp nhà nước. Ngân hàng cần thực thi luật pháp với những khung pháp lý, chế tài rõ ràng đối với các hợp đồng thương mại. 4. Đón đầu thị trường tạo ra nét độc đáo của doanh nghiệp Ngày càng có nhiều sản phẩm, dịch vụ xuất hiện và sự vượt trội của mỗi sản phẩm mang tính quyết định đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Sự phát triển nhanh chóng, thường xuyên trong lĩnh vực công nghệ cao đòi hỏi doanh nghiệp, doanh nhân không chỉ phải đảm bảo khả năng phục vụ chuyên môn thường xuyên, khả năng tiếp cận các công nghệ mới mà còn phải năng động sáng tạo. Nhất là phải có ý tưởng đặc biệt nhằm đưa sản phẩm, dịch vụ tới người tiêu dùng vốn đang ngày càng trở nên khó tính và có nhiều cơ hội lựa chọn hơn. Doanh nghiệp quan tâm đến môi trường kinh doanh của mình mới đưa ra những quyết định đúng đắn và kịp thời. Quá trình toàn cầu hoá trong nhiều lĩnh vực, nhiều ngành không chỉ dẫn đến những diễn biến cạnh tranh dày đặc hơn, khốc liệt hơn mà còn mang nhiều yếu tố bất ngờ, khó lường trước. Bên cạnh việc phân tích và phát triển trên cơ sở thế mạnh, sở trường của mình doanh nghiệp còn phải biết nhìn nhận, phân tích từ góc độ khoa học, chẳng hạn nếu trả lời được câu hỏi khoa học sẽ phản ứng thế nào nếu một doanh nghiệp đột nhiên không còn trên thị trường, hoặc khoa học sau một thời gian sử dụng một loại sản phẩm sẽ có những đòi hỏi gì thêm nữa. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp có thể đón đầu và đưa ra các sản phẩm hay dịch vụ kèm theo mà chỉ mình mới có hay có sớm hơn đối thủ cạnh tranh. Chỉ những doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh luôn tìm cách tạo ra tính độc đáo đặc trưng của riêng mình mới không bị lao vào một cuộc cạnh tranh “ rẻ hơn, rẻ hơn nữa và rẻ nhất”, để rồi nhanh chóng bị các gã khổng lồ đè bẹp hay nuốt chửng trên thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn. Kết Luận Bước vào thế kỷ 21, nền kinh tế nước ta đã hội nhập vào nền kinh tế thế giới với những cơ hội và thách thức mới, buộc chúng ta phải cân nhắc một cách nghiêm túc và đúng đắn về đường lối chính sách. Một trong những vấn đề bức xúc hiện nay của chúng ta là: Nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam. Khả năng cạnh tranh của ta nói chung còn rất yếu kém so với nhiều nước trong khu vực và trên thế giới. Hầu hết các doanh nghiệp chưa có chiến lược phát triển lâu dài, ổn định, mà mới chỉ có kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, thậm chí kế hoạch cho từng thương vụ... Mặt khác, về phía quản lý nhà nước, một số chính sách thuế, quản lý, thủ tục hành chính còn nhiều điều chưa hợp lý làm cho các loại phí mà doanh nghiệp phải gánh chịu tăng lên đáng kể, giá thành một số sản phẩm của ta cao hơn giá nhập khẩu từ các nước khác. Hàng Việt Nam hiện nay khi gia nhập vào thị trường khu vực và thế giới phải qua thị trường trung gian để tái xuất, tính chủ động khả năng khai thác các cơ hội trên thị trường còn hạn chế, do đó làm cho sức mạnh cạnh tranh thương mại thấp. Cần phải có sự cải tiến về thủ tục hành chính và các chính sách có liên quan đến hoạt động thương mại để tạo ra một môi trường kinh tế cạnh tranh, một sự thông thoáng trong hoạt động thương mại. Các doanh nghiệp cần phải chủ động xây dựng chiến lược kinh doanh về mặt hàng, thị trường, đổi mới phương thức hoạt động theo hướng hiện đại hoá để phù hợp với đòi hỏi của quá trình phát triển hội nhập kinh tế. Do thời gian thực tập không dài, kiến thức và trình độ còn nhiều hạn chế nên bài viết không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo, góp ý chân thành của các thầy, cô. Em chân thành cảm ơn thầy giáo Bạch Hồng Việt và các cô chú trong Công ty đã tạo điều kiện và giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này này. Tài liệu tham khảo I. Sách: Tài chính doanh nghiệp thương mại –TS Đinh Văn Sơn - NXB Đại học Quốc gia HN - 2001 Những vấn đề kinh tế Việt Nam thử thách của hội nhập - Phạm Đỗ Chí, Trần Nam Bình, Vũ Quang Việt - NXB TP Hồ Chí Minh - 2002. Việt Nam và các tổ chức kinh tế quốc tế – UBQG về hợp tác kinh tế quốc tế NXB Chính trị Quốc gia –2002. Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân - NXB Thống kê - 2001. II. Tạp chí: Thời báo kinh tế Việt Nam- Số 130/2002 Thời báo kinh tế Việt Nam- Số135/2002 Thời báo kinh tế Việt Nam- Số138/2002 Đầu Tư- số 38/2003 Đầu Tư- số 39/2003 III. Toàn văn HĐTM Việt- Mỹ Mục lục Lời mở đầu Chương 1- Cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh của DNTM trong quá trình hội nhập I- Khái niệm kinh doanh, vai trò của kinh doanh 1. Khái niệm 2. Vai trò của kinh doanh thương mại II- Nội dung của kinh doanh thương mại trong nền kinh tế quốc dân III- Tính tất yếu của xu thế hội nhập thương mại quốc tế Chương II- Hội nhập kinh tế quốc tế những thuận lợi và thách thứcđối với các doanh nghiệp thương mại tư nhân I- Hội nhập kinh tế quốc tế 1. Hiệp định thương mại Việt- Mỹ 2. Khu vực tự do thương mại ASEAN( AFTA) II- Những thuận lợi và thách thức đối với các doanh nghiệp thương mại tư nhân 1. Giới thiệu chung về công ty TNHH TM SANA 2. Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 2 năm gần đây 2.1. Phân tích chung tình hình tài chính của công ty 2.2. Phân tích khả năng hiệu quả sử dụng vốn lưu động 2.3. Phân tích tỷ suất doanh lợi doanh thu 2.4. Phân tích tỷ suất doanh lợi vốn chủ sở hữu III- Đánh giá chung về hoạt động tài chính của công ty giai đoạn 2001- 2002 1. Ưu điểm 2. Tồn tại và nguyên nhân Chương 3- Biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thương mại trong quá trình hội nhập 1. Thuế XNK của Việt Nam trong xu thế hội nhập và tự do hoá thương mại quốc tế 2. Thương mại điện tử và cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam 3. Cải cách các chính sách kinh tế và thủ tục hành chính 4. Đón đầu thị trường tạo ra nét độc đáo của doanh nghiệp Kết luận Tài liệu tham khảo 1 2 2 2 3 3 5 8 8 8 8 8 9 11 11 11 11 14 14 15 15 15 16 18 18 19 20 21 22 23 Nhận xét Của công ty TNHH TM Sana ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày 25/6/2003 Người nhận xét ( Ký tên và đóng dấu) Nhận xét của giáo viên hướng dẫn ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Điểm chuyên đề: Hà Nội, ngày 25/6/2003