Một số biện pháp chủ yếu nhằm góp phần hoàn thiện quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12

n tÝch vµ chØ ra ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña m×nh trªn c¸c mÆt: tµi chÝnh, nh©n sù, tæ chøc... 2- Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh: Trªn thùc tÕ, ë c«ng ty S«ng §µ 12 kh«ng cã v¨n b¶n cô thÓ vÒ ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh. Song trong qu¸ tr×nh so¹n th¶o kÕ ho¹ch v« h×nh chung c¸c yÕu tè ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh ®· n»m ë c¸c v¨n b¶n kh¸c nhau. Th«ng th­êng ë c«ng ty th­êng ph©n tÝch c¸c yÕu tè sau vÒ m«i tr­êng kinh doanh: - M«i tr­êng nÒn kinh tÕ + C«ng ty ®· tham kh¶o c¸c chØ tiªu kinh tÕ chung cña nhµ n­íc nh­: - GDP hµng n¨m - S¶n xuÊt c«ng nghiÖp / s¶n xuÊt n«ng nghiÖp - Tû lÖ ®Çu t­ toµn x· héi - XuÊt khÈu - D©n sè + C«ng ty còng nhËn thøc ®­îc xu h­íng thay ®æi c¬ cÊu kinh tÕ cña ®Êt n­íc. - Cã sù thay ®æi lín vÒ c¬ cÊu ngµnh nghÒ trong tû lÖ d©n c­. Tû lÖ d©n c­ tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng c«ng nghiÖp vµ th­¬ng m¹i t¨ng lªn, tû lÖ d©n c­ vµo s¶n xuÊt n«ng nghiÖp gi¶m ®i. Nhu cÇu vÒ ®Çu t­ vµo x©y dùng c¬ së h¹ tÇng tõ ®ã t¨ng lªn. - Qu¸ tr×nh ®« thÞ ho¸ diÔn ra ngµy cµng m¹nh ®ßi hái ph¶i n©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng. - Sù ra ®êi cña hµng lo¹t khu chÕ xuÊt, khu c«ng nghiÖp, dÞch vô du lÞch. - C«ng ty còng tËp trung sù quan t©m tíi c¸c yÕu tè chÝnh trÞ , luËt ph¸p nh­ xu h­íng x©y dùng c¸c tËp ®oµn m¹nh trong n­íc, sù ra ®êi cña c¸c luËt míi nh­: luËt thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng... - M«i tr­êng ngµnh: Trong m«i tr­êng ngµnh kinh tÕ c«ng ty hÇu nh­ kh«ng ph©n tÝch ®Õn yÕu tè ®­îc c«ng ty quan t©m nhÊt chÝnh lµ ph©n tÝch néi bé c«ng ty: - Trong néi bé c«ng ty , ®· tiÕn hµnh 2 vÊn ®Ò sau: + N¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng ty ®· cã trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, ph­¬ng tiÖn xe m¸y thi c«ng cã thÓ b¶o ®¶m x©y dùng nh÷ng c«ng tr×nh lín, kü thuËt phøc t¹p. - §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn Gåm cã 2666 ng­êi, trong ®ã cã 42 c¸n bé l·nh ®¹o qu¶n lý, 309 c¸n bé KHKT, c«ng nh©n kü thuËt lµ 2315 ng­êi trong ®ã: thî bËc 1 lµ 347 ng­êi, thî bËc 2: 528 ng­êi, bËc 3: 736 ng­êi bËc 4: 583 ng­êi, bËc 5: lµ 117 ng­êi, trªn bËc 5 lµ 4 ng­êi. C¸n bé c«ng nh©n viªn cã 172 ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc, chiÕm 6,5% tæng sè CBCNV cña c«ng ty . BiÓu sè 2 (trang bªn) + Doanh thu ChØ tiªu nµy tr­íc ®©y c«ng ty th­êng tÝnh dùa trªn tèc ®é t¨ng tr­ëng dù kiÕn do Tæng c«ng ty ®­a xuèng doanh thu n¨m KH = doanh thu n¨m b¸o c¸o x tèc ®é t¨ng tr­ëng dù kiÕn. VD: N¨m 2000 tèc ®é t¨ng tr­ëng dù kiÕn lµ 30% (130%) DT 2000 = DT 1999 x 130% = 218.178 x 130% = 289 935 C¸ch lµm nµy sai lÇm ë chç nÕu dù b¸o tèc ®é t¨ng tr­ëng cña Tæng c«ng ty sai th× chØ tiªu doanh thu tiªu thô còng sÏ bÞ sai vµ ch­a tÝnh ®Õn kh¶ n¨ng thùc tÕ cña c«ng ty còng nh­ nhu cµu cña thÞ tr­êng. HiÖn nay, c¨n cø chÝnh ®Ó c«ng ty x©y dùng chØ tiªu doanh thu tiªu thô lµ c¸c hîp ®ång ®· ký kÕt trong n¨m b¸o c¸o vµ sÏ ®­îc thùc hiÖn vµ hoµn thµnh trong n¨m kÕ ho¹ch, t×nh h×nh nhu cÇu thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng cña c«ng ty vµ kÕ ho¹ch gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp. + ThuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng: thuÕ suÊt 5% VAT = (Tæng doanh thu - c¸c chi phÝ t¹m tÝnh 1 x 5% trong ®ã c¸c chi phÝ t¹m tÝnh ®­îc ­íc l­îng c¨n cø vµo sè liÖu cña n¨m tr­íc. VD: VAT 2001 = (380.000-50.000) x 5% = 16500 (triÖu ®ång) + ThuÕ thu sö dông vèn nhµ n­íc ThuÕ vèn = vèn ng©n s¸ch x thuÕ suÊt ThuÕ suÊt lµ 18% - 19% ThuÕ vèn = 13136 x 18% = 730 (triÖu ®ång) - Lîi nhuËn: ChØ tiªu nµy ®­îc tÝnh Lîi nhuËn: Doanh thu - gi¸ thµnh toµn bé - ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp: ThuÕ ®ãng = lîi nhuËn x thuÕ suÊt ThuÕ suÊt th­êng lµ 3% = 4% ThuÕ TNDN 2001 = 1200 x 3% = 324 (triÖu ®ång) BiÒu sè 3 Danh môc §VT N¨m 1996 1997 1998 1999 2000 1 2 3 4 5 6 Tæng sè doanh nghiÖp §¬n vÞ 10 Sè DNSXKD 10 Sè DN l·i 8 Sè DN hoµ vèn Sè DN lç 2 Vèn kinh doanh 33529 33548 56556 48918 100.372 Vèn ng©n s¸ch 106® 26.570 26.372 23.207 20.324 16.736 Vèn tù bæ sung " 4.876 4.410 5.911 4918 5.821 Vèn vay " 2083 2766 27438 23.676 77815 KÕt qu¶ kinh doanh Doanh thu " 186.835 225.645 270.131 218.178 289.935 Lîi nhuËn tr­íc TAX " 89 436 523 870 1065 Tæng møc nép NS " 3.513 3.202 3.808 6.978 15.170 ThuÕ VAT " 1829 2664 3389 6027 13.814 ThuÕ thu nhËp DN " 300 ThuÕ XNK " 692 211 27 299 60 Thu sö dông vèn " 992 327 392 652 765 Tæng nî ph¶i thu 11725 28.456 42.450 59.742 70.841 Trong ®ã: Nî khã ®ßi " 56 350 112 1.075 Gi¸ trÞ TSC§ Theo nguyªn gi¸ 313/12 " 93.676 96.641 106.863 106.222 115.829 GTTSC§ hao mßn " 39.001 51.017 60.630 65.655 90.782 Gi¸ trÞ cßn l¹i " 54.675 45.624 46.233 40.567 25.047 KÕ ho¹ch SXKD: ®©y lµ kÕ ho¹ch hÕt søc quan träng kÕ ho¹ch nµy bao gåm c¸c chØ tiªu - Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: chØ tiªu gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®­îc c«ng ty x©y dùng th«ng qua c¸c hîp ®ång ®· ®­îc ký kÕt hoÆc cã thÓ ®­îc ký kÕt trong n¨m b¸o c¸o vµ sÏ ®­îc thùc hiÖn trong n¨m kÕ ho¹ch vµ céng mét phÇn dù b¸o nhu cÇu trong n¨m tíi do c«ng ty tù t×m hiÓu thÞ tr­êng. Sau ®ã ®­a vµo b¶ng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh (nh­ mÉu d­íi ®©y) råi tæng hîp l¹i ®­a vµo kÕ ho¹ch chung cña c«ng ty . Ngoµi gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, trong gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cßn cã gi¸ trÞ x©y l¾p, gi¸ trÞ s¶n xuÊt kh¸c vµ gi¸ trÞ kinh doanh VTTB. C¸c chØ tiªu nµy ®­îc ®­a vµo kÕ ho¹ch khi c«ng ty cã hîp ®ång ký kÕt vµ sÏ ®­îc thùc hiÖn trong n¨m kÕ ho¹ch hoÆc sÏ ®­îc ®­a vµo kÕ ho¹ch ®iÒu chØnh nÕu trong 10 th¸ng ®Çu n¨m kÕ ho¹ch cã ph¸t sinh. ChØ tiªu kÕ ho¹ch SXKD BiÓu sè 4(trang bªn) Kh¸ch hµng nh­: kh¶ n¨ng Ðp gi¸, kh¶ n¨ng chiÕm dông vèn. §ång thêi c«ng ty còng x¸c ®Þnh cho m×nh ®­îc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­: c«ng ty x©y dùng Hµ Néi, B¹ch §»ng, Lïng L« vµ mét sè nhµ cung cÊp xi m¨ng lß ®øng ë Ninh B×nh, Nam §Þnh. 3- C¸c gi¶i ph¸p thùc hiÖn môc tiªu: - Bè trÝ ®Þa bµn ho¹t ®éng vµ biÖn ph¸p ®Çu t­ ph¸t triÓn më réng s¶n xuÊt - Nghiªn cøu c«ng nghÖ d©y chuyÒn xi m¨ng lß ®øng, ®Æc biÖt lµ c«ng nghÖ lß nung ®Ó ®¶m b¶o ®­îc c«ng suÊt thiÕt kÕ - Nghiªn cøu t×m nguyªn nh©n ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng Clinke ch­a æn ®Þnh, kiÓm tra chÆt chÏ nguyªn liÖu ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng xi m¨ng. - Nghiªn cøu vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp. - X©y dùng kÕ ho¹ch söa ch÷a lín. - T¨ng c­êng t×m kiÕm c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p - Nghiªn cøu biÖn ph¸p vËn t¶i vËt t­ thiÕt bÞ cho thuû ®iÖn S¬n La vµ khai th¸c c¸t cho thuû ®iÖn S¬n La, - T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Ó tiªu thô xi m¨ng - N©ng cao n¨ng lùc c¶ng vµ kho t¹i chi nh¸nh H¶i Phßng ®Ó phôc vô kinh doanh vµ cho thuû ®iÖn S¬n La. - §Çu t­ më réng ph©n x­ëng s¶n xuÊt vá bao b× t¹i Hßa B×nh vµ Hµ T©y. * BiÖn ph¸p tæ chøc - KiÖn toµn c¸c ®¬n vÞ thuéc chøc n¨ng x©y l¾p: XÝ nghiÖp S«ng §µ 12-1, xÝ nghiÖp S«ng §µ 12-2. XÝ nghiÖp S«ng §µ 12-5 vµ chi nh¸nh Hßa B×nh ®Ó cã ®ñ n¨ng lùc vÒ trang Hßa B×nh, ph­¬ng tiÖn m¸y mãc, c«ng nh©n, c¸n bé ... thËt ®ång bé ®ñ ®¶m nhËn thi c«ng c¸c c«ng tr×nh qui m« võa vµ tham gia vµo c¸c c«ng tr×nh qui m« lín. - §èi víi c«ng tr×nh qui m« nhá giao cho c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn, c«ng ty kiÓm tra, ®èi víi c«ng tr×nh qui m« võa vµ lín c«ng ty trùc tiÕp chØ ®¹o. - KiÖn toµn tæ chøc c¬ quan c«ng ty: bæ sung thªm nh÷ng c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé KHKT cã n¨ng lùc ®¸p øng ®­îc yªu cÇu nhiÖm vô. - BiÖn ph¸p vÒ lao ®éng: ®Ó ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu trong thêi gian s¾p tíi, ®éi ngò lao ®éng hiÖn nay lµ ch­a ®ñ cÇu ®­îc bæ sung, ®µo t¹o l¹i n©ng cao tay nghÒ. - BiÖn ph¸p tµi chÝnh: chñ ®éng x©y dùng kÕ ho¹ch vèn ®¶m b¶o ®ñ vµ kÞp thêi cho sèng kinh doanh. . TËp trung thi c«ng hoµn thµnh døt ®iÓm c«ng viÖc ®Ó thu håi vèn, c«ng nî nhanh nh»m t¨ng vßng quay ho¹t ®éng vèn. - LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cïng víi lËp kÕ ho¹ch chi phÝ s¶n xuÊt, ®Æc biÖt lµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vµ chØ tiªu tiÕt kiÖm cho c¸c ®¬n vÞ. - TÝnh to¸n h¹n møc vèn l­u ®éng cña c«ng ty vµ giao h¹n møc vèn l­u ®éng cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc qu¶n lý, sö dông vèn tiÕt kiÖm cã hiÖu qu¶. III- §¸nh gi¸ kh¸i qu¸t qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch cña c«ng ty x©y l¾p - vËt t­ - vËn t¶i S«ng §µ 12. Qua ph©n tÝch thùc tr¹ng x©y dùng kÕ ho¹ch ë c«ng ty S«ng §µ 12, chóng ta thÊy cã mét sè ­u ®iÓm næi bËt: - X¸c ®Þnh ®­îc c¨n cø x©y dùng kÕ ho¹ch (chiÕn l­îc) ®· x©y dùng cho m×nh mét sè chØ tiªu ®Þnh l­îng cã tÝnh quyÕt ®Þnh ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. - Quan t©m ®Õn ph©n tÝch mét sè yÕu tè cña m«i tr­êng kinh doanh nh­: ChÝnh trÞ , luËt ph¸p, kh¸ch hµng vµ néi bé c«ng ty . - Quan t©m ®Õn viÖc më réng thÞ tr­êng, t×m kiÕm viÖc lµm, x¸c ®Þnh c¸c c«ng tr×nh x©y dùng chñ yÕu sÏ tham gia x©y dùng vµ trong thùc tÕ ®· cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó giµnh vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng. - Quan t©m ®Õn t¨ng c­êng søc c¹nh tranh cña c«ng ty th«ng qua ®æi míi c¬ së vËt chÊt. - §Çu t­ vµo t¨ng n¨ng lùc vµ ®æi míi c«ng nghÖ. - §µo t¹o vµ båi d­ìng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n kü thuËt. - §­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh­ ®Êu thÇu, tµi chÝnh tæ chøc cña c«ng ty . - Quan t©m tíi t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng nhê vµo c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c«ng nh©n . - §· b¾t ®Çu chó ý ®Õn chÊt l­îng vµ qu¶n lý chÊt l­îng cho c«ng ty . Cô thÓ. 1. Nhµ m¸y xi m¨ng S«ng §µ - T©n Hoµ - Hßa B×nh vµo QuÝ I/2002 ®¹t chÊt l­îng ISO 9000 víi s¶n phÈm xi m¨ng PCB 30 2. XÝ nghiÖp May S«ng §µ - Yªn NghÜa - Hoµi §øc - Hµ T©y - vµo quÝ I/2003 ®¹t tiªu chuÈn ISO 9000 víi s¶n phÈm may xuÊt khÈu. * Nh÷ng tån t¹i. Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc nh­ trªn hiÖn nay trong qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh cña m×nh c«ng ty cßn cã nh÷ng tån t¹i sau: - C¸c ph¶n øng cña c«ng ty vÒ c¬ b¶n ch­a ®­îc h×nh thµnh trªn c¬ së ph­¬ng ph¸p t­ duy chiÕn l­îc mµ chñ yÕu dùa trªn kinh nghiÖm hay trùc gi¸c cña ng­êi l·nh ®¹o. S¬ ®å 6 ® ® ® ® Cã thÓ nãi ®©y lµ h¹n chÕ lín nhÊt cña c«ng ty trong qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh. HiÖn nay, ho¹t ®éng tiÕp thÞ ®Êu thÇu cña c«ng ty ch­a ®­îc chó träng ®óng møc vµ do ®ã ®· ®¹t hiÖu qu¶ kh«ng cao. Nguyªn nh©n lµ do c«ng ty ch­a x¸c ®Þnh kh«ng cao. Nguyªn nh©n lµ do c«ng ty ch­a x¸c ®Þnh cho m×nh mét ph­¬ng ph¸p khoa häc trong ®Êu thÇu, kÕt qu¶ lµ c«ng ty chØ tróng thÇu c¸c c«ng tr×nh võa vµ nhá. H¬n n÷a, do kh«ng n¾m râ t×nh h×nh tµi chÝnh cña chñ ®Çu t­ dÉn ®Õn tiÕn ®é c«ng tr×nh bÞ ng­ng so víi tiÕn ®é thi c«ng vµ t×nh tr¹ng nî ®äng trong thanh to¸n. - HÖ thèng c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp tuy ®· ®­îc x¸c ®Þnh nh­ng chóng ch­a ®­îc hoµn chØnh ®Çy ®ñ, ch­a thÓ hiÖn ®­îc kh¸t väng cña c«ng ty . Môc tiªu t¨ng tr­ëng cã ®Ò cËp ®Õn nh­ng ch­a ®­îc chó träng thùc hiÖn, mµ môc tiªu chñ yÕu cña c«ng ty lµ gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, ®¶m b¶o n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngoµi ra, c¸c c¨n cø x©y dùng môc tiªu mµ c«ng ty ®Ò ra ch­a thùc sù dùa trªn nh÷ng ph­¬ng ph¸p khoa häc, do vËy mµ môc tiªu ®Ò ra chØ mang tÝnh ®Þnh h­íng ch­a s¸t víi thùc tÕ. - Ch­a ®Ò cËp hÕt c¸c yÕu tè khi ph©n tÝch m«i tr­êng vÜ m« nh­: c¸c yÕu tè c«ng nghÖ, m«i tr­êng tù nhiªn, l¹m ph¸t, tû lÖ thÊt nghiÖp tû lÖ l·i suÊt ch­a ®­îc ®Ò cËp ®Õn, c«ng ty chØ míi ®Ò cËp ®Õn kh¸ch hµng lµ chñ yÕu cßn viÖc ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp c¸c nhµ cung cÊp cña c«ng ty , c¸c ®èi thñ tiÒm Èn ch­a hÒ ®­îc ®Ò cËp tíi. M«i tr­êng néi bé doanh nghiÖp kh«ng ®­îc ph©n tÝch mét c¸ch ®Çy ®ñ. C«ng ty ch­a ph©n tÝch kh¶ n¨ng tµi chÝnh kh¶ n¨ng tæ chøc, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh ®Ó tõ ®ã thÊy ®­îc ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh. - C«ng ty ch­a sö dông ma trËn BCG, SWOT ... trong ph©n tÝch m«i tr­êng ®Ó thÊy ®­îc c¸c c¬ héi nguy c¬ ®e do¹ ho¹t ®éng trong t­¬ng lai. - Ch­a quan t©m ®Õn sù ph©n bæ nguån lùc, vèn nh©n lùc, c«ng nghÖ mét c¸ch tèi ­u ®Ó thùc hiÖn tõng môc tiªu cô thÓ. - Khi x©y dùng kÕ ho¹ch ch­a ®­a ra c¸c ph­¬ng ¸n dù phßng trong c¸c t×nh huèng theo biÕn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh. - ViÖc tæ chøc thu thËp th«ng tin tõ m«i tr­êng kinh doanh cßn nhiÒu h¹n chÕ, ®¸nh gi¸ c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr­êng ë tr¹ng th¸i tÜnh, tÝnh dù b¸o cßn rÊt thÊp. Nh­ vËy, nh×n mét c¸ch tæng qu¸t, sù h×nh thµnh c¸c yÕu tè chiÕn l­îc trong s¶n xuÊt kinh doanh ë c«ng ty S«ng §µ 12 nãi riªng vµ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhiÒu doanh nghiÖp n­íc ta nãi chung lµ h×nh thµnh mét c¸ch tù ph¸t, c¸c kÕ ho¹ch ®­îc x©y dùng mét c¸ch ch¾p nèi, l¾p ghÐp vµ thùc hiÖn mét c¸ch m¸y mãc. Do ®ã, ®é tin cËy còng nh­ hiÖu qu¶ khi thùc hiÖn rÊt thÊp ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu thùc tiÔn kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. 3. Nguyªn nh©n: 3.1- XÐt vÒ kh¸ch quan. MÆc dï n­íc ta ®· chuyÓn sang nÒn kk1 thÞ tr­êng ®­îc h¬n 10 n¨m nh­ng nh÷ng lý thuyÕt vÒ chiÕn l­îc kinh doanh míi ®­îc du nhËp vµo n­íc ta trong thêi gian gÇn ®©y do nh÷ng nguyªn nh©n sau: - §¶ng vµ Nhµ n­íc trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y tuy ®· cã quan t©mmm ®Õn viÖc x©y dùng vµ hoµn thiÖn chiÕn l­îc kinh doanh ë c¸c tæng c«ng ty còng nh­ c«ng ty nh­ng do míi tiÕp cËn víi ph¹m trï chiÕn l­îc nªn cßn nhiÒu khã kh¨n ban ®Çu trong viÖc thóc ®Èy sù du nhËp cña chiÕn l­îc kinh doanh. - Sau chiÕn tranh, nÒn kinh tÕ n­íc ta +tr¶i qua h¬n 10 n¨m d­íi c¬ chÕ quan liªu, bao cÊp. Do vËy, c¸c nhµ l·nh ®¹o, c¸c nhµ qu¶n lý cßn mang nÆng t­ t­ëng, chÞu ¶nh h­ëng cña c¬ chÕ cò cho nªn hä cã phÇn b¶o thñ ch­a chÞu tiÕp nhËn c¸i míi. - C¸c th«ng tin vÒ chiÕn l­îc kinh doanh ch­a ®­îc phæ biÕn vÒ c¸c doanh nghiÖp. HiÖn nay, ë c¸c s¸ch b¸o t¹p chÝ chuyªn ngµnh ch­a ®Ò cËp nhiÒu ®Õn vÊn ®Ò nµy mµ chñ yÕu lµ s¸ch cña n­íc ngoµi. - ViÖc nghiªn cøu vÒ chiÕn l­îc kinh doanh ë c¸c viÖc kinh tÕ, c¸c tr­êng ®¹i häc ch­a ®­îc quan t©m ®¸ng kÓ. Nghiªn cøu øng dông vµo c¸c ngµnh kinh tÕ - kü thuËt kh¸c nhau ch­a ®­îc triÓu khai vµ ®Æc biÖt trong ngµnh x©y dùng ch­a ®­îc ®Ò c¹p ®Õn. 3.2. VÒ chñ quan - C¸n bé l·nh ®¹o c«ng ty ch­a thùc sù chó ý ®Õn vÊn ®Ò nµy, mµ chñ yÕu tËp trung vµo kÕ ho¹ch ng¾n h¹n. - MÆt kh¸c ngay trong ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña c«ng ty ch­a hiÓu biÕt nhiÒu vÒ vÊn ®Ò nµy, hä hiÓu mét c¸ch m¬ hå kh«ng râ rµng. Cã thÓ nãi, c¶ vÒ chñ quan lÉn kh¸ch qua, th× qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ë c«ng ty S«ng §µ 12 cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Tr­íc m¾t ban l·nh ®¹o c«ng ty cÇu nh×n nhËn viÖc x©y dùng chiÕn l­îc trong dµi h¹n mét c¸ch nghiªm tóc vµ khoa häc, ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty . PhÇn 3 Mét sè biÖn ph¸p nh»m hoµn thiÖn qóa tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ë c«ng ty s«ng §µ 12 I- X¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu cho c«ng ty x©y l¾p - vËt t­ - vËn t¶i s«ng §µ 12. ë phÇn II, chóng ta ®· biÕt nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty s«ng §µ 12 lµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng ngµnh x©y dùng b»ng s¶n phÈm chÝnh lµ thi c«ng c¸c c«ng tr×nh x©y dùng vµ s¶n phÈm phô lµ s¶n xuÊt phô liÖu x©y dùng, vËn t¶i gia c«ng c¬ khÝ th«ng qua sö dông kinh nghiÖm l©u n¨m, hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nh©n c«ng rÎ. ë ®©y, ta sÏ x¸c ®ông hÖ thèng môc tiªu cña c«ng ty theo c¸c môc tiªu dµi h¹n vµ ng¾n h¹n. 1. Môc tiªu dµi h¹n (tõ nay --> 2005) - §Èy m¹nh t¨ng tr­ëng c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty, ®Æc biÖt lµ s¶n phÈm x©y l¾p nh»m tháa m·n nhu cÇu kh¸ch hµng. - S¶n xuÊt c«ng nghiÖp: chiÕm tû träng 26-69% tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh (SXKD). C¨n cø vµo t×nh h×nh s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ®· ®¶m b¶o ph¸t triÓn v÷ng ch¾c, møc t¨ng tr­ëng tõ 6-44% (s¶n l­îng n¨m 1996 lµ 26 tØ, n¨m 2000 lµ 115 tØ) - lÊy s¶n xuÊt c«ng nghiÖp lµ ngµnh nghÒ chÝnh lµ mòi nhän cña SXKD c«ng ty trong ®Þnh h­íng 2001-2005. C«ng ty sÏ tiÕn hµnh ®Çu t­ më réng, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xu¸t c¸c s¶n phÈm hiÖn cã ®ång thêi thùc hiÖn ®Çu t­ mét sè dù ¸n míi. - Kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ vµ xuÊt nhËp khÈu x¸c ®Þnh VTTB lµ ngµnh nghÒ truyÒn thèng cña c«ng ty. C«ng ty cè g¾ng ph¸t huy tiÒm n¨ng, kinh nghiÖm ®Ó ®¶m b¶o ph¸t triÓn ngµnh nghÒ nµy. Kinh doanh VTTB phôc vô c«ng tr×nh cña c«ng ty vµ thÞ tr­êng bªn ngoµi. - Kinh doanh vËn t¶i: Kh«ng ngõng t×m kiÕm b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc. - X©y l¾p: ChiÕm tû träng 7 - 13% tæng gi¸ trÞ SXKD. Thùc hiÖn môc tiªu më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng. TËp trung vµo mét sè thµnh phè lín, khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt song còng kh«ng bá qua thÞ tr­êng nhá, truyÒn thèng. §¶m b¶o th¾ng thÇu thñy ®iÖn S¬n La, cè g¾ng tham gia vµo nh÷ng c«ng tr×nh lín tÇm cì quèc gia vµ quèc tÕ ®Ó t¹o danh tiÕng vµ uy tÝn. - N©ng cao ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc.  2. Môc tiªu ng¾n h¹n (mét n¨m) Môc tiªu ng¾n h¹n lµ sù cô thÓ hãa môc tiªu dµi h¹n. Môc tiªu ng¾n h¹n cña c«ng ty: + LÜnh vùc x©y l¾p: ®¶m b¶o th¾ng thÇu c¸c c«ng t×nh nh­: khu c«ng nghÖ cao Xu©n Mai - Hßa L¹c, khu c«ng nghiÖp Gia L©m, khu d©n c­ B¾c - Nam cÇu Th¨ng Long, khu c«ng nghÖp H¶i Phßng vµ Qu¶ng Ninh. §Çu t­ thªm trang thiÕt bÞ, ph­¬ng tiÖn m¸y mãc, ®Çu t­ con ng­êi gåm c¸n bé qu¶n lÝ, c¸ bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. T¨ng c­êng ho¹t ®éng tiÕp thÞ ®Çu thÇu. + LÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: - S¶n xuÊt vá bao xi m¨ng: §Çu t­ c¶i tiÕn d©y chuyÒn s¶n xuÊt xi m¨ng lß ®øng ®Ó ®¶m b¶o c«ng suÊt 82.000 tÊn/n¨m vµ tiªu thô hÕt. - §Çu t­ më réng ph©n x­ëng s¶n xuÊt vá bao ë Hßa B×nh vµ Hµ T©y, t¨ng c­êng ho¹t ®éng marketing nh»m giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty t¨ng c­êng chÊt l­îng vá b¶o ®¶m tiªu thô hÕt 15-18 triÖu c¸i hµng n¨m tõ nay ®Õn 2001. - S¶n xuÊt cét ®iÖn: ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô vµo thÞ tr­êng phÝa nam th«ng qua c«ng t¸c tiÕp thÞ vµ kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng, c¶i tiÕn mÉu m·. - LÜnh vùc vËn t¶i, ®Çu t­, mua míi mét ®oµn 1000T ph­¬ng tiÖn gåm 1 tµu ®Èy, 4 xµ lan 250 tÊn, 10 « t« vËn t¶i 12-15 tÊn, 4 chiÕc r¬ moãc, 1 cÇn trôc, 1 m¸y xóc 0,6m3. - LÜnh vùc gia c«ng c¬ khÝ: ®ãng míi, söa ch÷a ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thñy tiÖn vïng lßng hå Hßa B×nh phôc vô thñy ®iÖn S¬n La, ®Çu t­ thªm c¸n bé kü thuËt lµnh nghÒ. + LÜnh vùc kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ vµ nhËp khÈu: ®µo t¹o c¸n bé ngo¹i th­¬ng cã nghiÖp vô khi x©y dùng môc tiªu ng¾n h¹n còng nh­ dµi h¹n c«ng ty cÇn ph¶i chó ý quan t©m ®Õn nh÷ng vÊn ®Ò sau nh»m lµm cho hÖ thèng môc tiªu ®óng ®¸n­ vµ khoa häc h¬n: + Môc tiªu ph¶i linh ho¹t, cã thÓ thay ®æi phï hîp víi m«i tr­êng kinh doanh. + §¶m b¶o tÝnh kh¶ thi, phï hîp víi n¨ng lùc cña c«ng ty. + Gi÷a c¸c môc tiªu ph¶i nhÊt qu¸n, thèng nhÊt víi nhau. + Môc tiªu ph¶i hîp lý II/ Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cña c«ng ty x©y l¾p - vËt t­ - vËn t¶i S«ng §µ 12. Sau khi ®· x¸c ®Þnh ®­îc hÖ thèng môc tiªu, c«ng ty cÇn ph¶i ®i vµo ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh nh»m ®­a ra c¸c m« h×nh chiÕn l­îc ®Ó ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu ®Ò ra.  1. Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh bªn ngoµi c«ng ty: M«i tr­êng kinh doanh bªn ngoµi c«ng ty gåm m«i tr­êng vÜ m« vµ m«i tr­êng ngµnh kinh tÕ. Tr­íc tiªn, ta ph©n tÝch m«i tr­êng vÜ m«. 1.1. M«i tr­êng vÜ m« + M«i tr­êng kinh tÕ: - GDP hµng n¨m cña n­íc ta ®¹t 7,5% --> 9% - S¶n xuÊt c«ng nghiÖp t¨ng 14-15% - Tû lÖ ®Çu t­ toµn x· héi 27% - Xu h­íng biÕn ®æi l·i suÊt ng©n hµng, ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty. - Sù biÕn ®æi ®ét ngét cña tû gi¸ hèi ®o¸i ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty. - Xu h­íng d©n sè ngµy cµng t¨ng. - Møc ®é, tû lÖ thÊt nghiÖp cao, ¶nh h­ëng gi¸ c¶ cña lao ®éng ®Çu vµo. + M«i tr­êng chÝnh trÞ, luËt ph¸p: - C¸c thÓ chÕ tÝn dông liªn quan ®Õn kh¶ n¨ng vay vèn cña c«ng ty còng nh­ vèn nhËn ®­îc tõ ng©n s¸ch. - C¸c chÝnh s¸ch thu hót vèn ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi cña nhµ n­íc ®· lµm h×nh thµnh hµng lo¹t khu chÕ xuÊt, khu c«ng nghiÖp. - ChiÕn l­îc ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng cña c¸c ngµnh s¶n xuÊt vËt chÊt, v¨n hãa x· héi. - C¸c hiÖp ®Þnh ®­îc ký kÕt gi÷a nhµ n­íc ta víi c¸c n­íc, c¸c tæ chøc quèc tÕ trong viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. - Xu h­íng më réng quan hÖ hîp t¸c quèc tÕ còng nh­ gia nhËp vµo c¸c tæ chøc quèc tÕ cña n­íc ta nh­: AFTA, APEC, WTO... ngµy cµng nhiÒu. - NhiÒu qui chÕ, luËt míi ®­îc ban hµnh vµ söa ®æi cho phï hîp víi t×nh h×nh míi. + M«i tr­êng v¨n hãa x· héi: - Do ®êi sèng cña ng­êi d©n ngµy mét cao nªn ®ßi hái nh÷ng s¶n phÈm kh«ng nh÷ng ®Ñp, tinh tÕ mµ cßn phai cã chÊt l­îng cao, gi¸ c¶ phï hîp. + M«i tr­êng tù nhiªn: YÕu tè nµy ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng khai th¸c, tiÕn ®é sö dông m¸y mãc thÝet bÞ, tiÕn ®é thi c«ng cña c«ng tr×nh. + M«i tr­êng khoa häc c«ng nghÖ: Trong ®iÒu kiÖn khoa häc c«ng nghÖ nµy nay, ®ßi hái c«ng ty kh«ng ngõng t×m tßi, ®æi míi trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. 1.2. M«i tr­êng ngµnh kinh tÕ Trong m«i tr­êng ngµnh kinh tÕ cÇn ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm sau: §èi thñ c¹nh tranh Nhµ cung cÊp C«ng ty Kh¸ch hµng §èi thñ tiÒm Èn a. §èi thñ c¹nh tranh - Ph©n tÝch c­êng ®é c¹nh tranh trong ngµnh + Sè l­îng ®èi thñ c¹nh ranh rÊt lín trong lÜnh vùc x©y l¾p cã c¸c ®èi thñ: Vinaconex c«ng ty x©y dùng Hµ Néi, c«ng ty x©y dùng B¹ch §»ng, c«ng ty x©y dùng Tr­êng S¬n, c«ng ty x©y dùng Lòng L«, vµ c¶ c¸c c«ng ty trong néi bé tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ 12. - S¶n xuÊt xi m¨ng: Mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lß ®øng ë Nam Hµ, Ninh B×nh, c¸c nhµ m¸y xim¨ng lß quay nh­ Hoµng Th¹ch, BØm S¬n, Nghi S¬n, nhµ m¸y xi m¨ng Bé quèc phßng, Ching Phong HP. - S¶n xuÊt cét ®iÖn ly t©m: cét bÖ t«ng chÌm, Bemex... - S¶n xuÊt bao b×: C¸c ®¬n vÞ thuéc nh÷ng nhµ m¸y xi m¨ng lín.. - Trong lÜnh vùc vËn t¶i: ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp lµ c¸c ®èi thñ t­ nh©n, nh÷ng doanh nghiÖp t­ nh©n. + Theo ®¸nh gi¸ cña nhµ chuyªn m«n th× tèc ®é x©y dùng t¨ng kh¸ cao. + Trong ngµnh x©y dùng chi phÝ cè ®Þnh lµ rÊt lín nªn viÖc rót lui khái ngµnh rÊt khã. Qua ®ã, cã thÓ nãi c­êng ®é c¹nh tranh trong ngµnh x©y dùng lµ rÊt lín. Do vËy, c«ng ty cÇn ph¶i chó träng tíi ph©n tÝch c¸c ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña ®èi thñ c¹nh tranh, tõ ®ã cã kÕ s¸ch ®óng ®¾n. Sè l­îng ®èi thñ c¹nh tranh kh¸ nhiÒu nªn c«ng ty cÇn chän lùa nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp ®Ó ®i s©u ph©n tÝch. - Ph©n tÝch c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp B­íc ®Çu tiªn, ta cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña c«ng ty trªn tõng lÜnh vùc: Trong lÜnh vùc x©y l¾p, ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña c«ng ty lµ Vinaconex, Lòng L« (cïng tham gia ®Êu thÇu thñy ®iÖn S¬n La). Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña c«ng ty lµ mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lß ®øng ë Nam Hµ vµ Ninh B×nh, c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt bao b× trong néi bé ngµnh xi m¨ng. Trong lÜnh vùc vËn t¶i lµ mét sè doanh nghiÖp t­ nh©n. Ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh ë nh÷ng ®iÓm sau: + Ph©n tÝch ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña ®èi thñ. §èi víi c«ng ty x©y dùng Lòng L« (thuéc Bé quèc phßng): §iÓm m¹nh: Sö dông ®éi ngò nh©n c«ng rÎ, cã kû luËt cao, ®­îc sù ­u ®·i cña nhµ n­íc vÒ thuÕ cã ­u thÕ vÒ mét sè lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ. §iÓm yÕu: Kh«ng cã kinh nghiÖm vÒ x©y dùng v× míi gia nhËp ngµnh, thiÕu mét sè thiÕt bÞ nh­: Khoan næ, ®µo hÇm vµ ®Æc biÖt thiÕu danh tiÕng, trong kinh nghiÖm trong x©y dùng c«ng tr×nh thñy ®iÖn. Trong ph©n tÝch ®Øem m¹nh, ®iÓm yÕu cÇn ph©n tÝch nh÷ng vÊn ®Ò sau: - Kinh nghiÖm - Kh¶ n¨ng tµi chÝnh - Mèi quan hÖ víi chÝnh phñ - Kh¶ n¨ng vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ, nh©n c«ng - Uy tÝn trong kinh doanh - Tæ chøc s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp - Kh¶ n¨ng tiÕp thÞ, ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. + Ph©n tÝch vÒ c¸c môc tiªu chiÕn l­îc hiÖn thêi, kh¸t väng cña ®èi thñ: ch¼ng h¹n nh­ chiÕn l­îc dù thÇu ®Êu thÇu mµ ®èi thñ sÏ thùc hiÖn (chiÕn l­îc gi¶m gi¸, dùa vµo c«ng nghÖ kü thuËt, dùa vµo ­u thÕ s½n cã). + Kh¶ n¨ng thÝch øng víi biÕn ®æi m«i tr­êng kinh doanh cña ®èi thñ. + Kh¶ n¨ng ph¶n øng, ®èi phã víi t×nh h×nh + Kh¶ n¨ng kiªn tr× trong ®Çu t­ + Ph©n tÝch xu h­íng ®Çu t­ trong t­¬ng lai cña ®èi thñ. b. Ph©n tÝch kh¸ch hµng Do ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty mµ kh¸ch hµng cña c«ng ty rÊt ®a d¹ng. Do vËy, c«ng ty ®ang chÞu rÊt nhiÒu søc Ðp tõ phÝa kh¸ch hµng ch¼ng h¹n trong lÜnh vùc x©y l¾p kh¸ch hµng chñ yÕu cña c«ng ty lµ chñ c«ng tr×nh, dù ¸n nh­: c¸c bé, c¬ quan chñ qu¶n, ®Þa ph­¬ng ®­îc nhµ n­íc ®Çu t­ x©y dùng c«ng tr×nh. Th«ng th­êng søc Ðp cña c¸c chñ c«ng tr×nh thÓ hiÖn nh­ sau: + Xu h­íng h¹ thÊp gi¸ giao thÇu x©y dùng c«ng tr×nh v× chñ c«ng tr×nh cã ý muèn chi phÝ thÊp nhÊt. Gi¸ giao thÇu kh«ng chØ bÞ Ðp ngµy tõ giai ®o¹n lËp dù to¸n thiÕt kÕ mµ cßn bÞ Ðp xuèng cã khi tíi vµi chôc phÇn tr¨m gi¸ trÞ dù to¸n v× nh÷ng chi phÝ qua rÊt nhiÒu giai ®o¹n tr­íc khi c«ng tr×nh ®­îc khëi c«ng còng nh­ trong qóa tr×nh x©y dùng. Søc Ðp tõ phÝa chñ c«ng tr×nh cßn t¸c ®éng mét c¸ch gi¸n tiÕp ®Õn gi¸ giao thÇu th«ng qua sè ®«ng c¸c doanh nghiÖp tham gia dù thÇu, lµm cho c¸c nhµ thÇu ®ua nhau gi¶m gi¸ ®Ó gi÷ thÕ c¹nh tranh. + Xu h­íng chiÕm dông vèn kinh doanh còng lµ mét søc Ðp kh¸ lín ®èi víi c«ng ty. C¸c chñ c«ng tr×nh kh«ng thanh to¸n kÞp thêi cho c¸c nhµ thÇu khi c«ng tr×nh ®· hoµn thµnh, bµn giao thËm chÝ cã c«ng tr×nh ®· ®­a vµo sö dông mét thêi gian mµ vÉn ch­a thanh to¸n hÕt; trong khi nhµ thÇu ph¶i ®i vay ng©n hµng ®Ó ®Çu t­ do ®ã chÞu l·i suÊt ®i vay. Víi l·i xuÊt ®i vay kh¸ cao nhiÒu khi lµm cho chi phÝ vÒ vèn lµ kh¸ lín, dÇu ®Õn lµm gi¶m sót lîi nhuËn, lµm thiÖt h¹i cho c«ng ty. + Ngoµi ra c¸c chñ c«ng tr×nh cßn g©y søc Ðp khi chËm trÔ trong viÖc ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn cho khëi c«ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh nh­: hå s¬ thiÕt kÕ, tµi liÖu kü thuËt. §ã lµ trong lÜnh vùc x©y l¾p, cßn trong lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, vËn t¶i, kinh doanh thiÕt bÞ c«ng ty cßn chÞu nhiÒu søc Ðp vÌ gi¸ nh­: - Kh¸ch hµng cã thÓ chän s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. - Kh¸ch hµng chËm thanh to¸n - Ngoµi ra, c«ng ty chÞu søc Ðp tõ tæng c«ng ty khi ph©n phèi s¶n phÈm cho c¸c thµnh viªn. c. C¸c nhµ cung cÊp Bao gåm c¸c nhµ cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ, cung cÊp vËt liÖt x©y dùng cung cÊp giÊy, clinke (phô liÖu) ®Ó s¶n xuÊt xi m¨ng. HiÖn nay, m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty chñ yÕu nhËp tõ n­íc ngoµi nh­: Nga, §øc, NhËt, Hµn Quèc... hä lµ nh÷ng nhµ cung cÊp ®éc quyÒn m¸y mãc thiÕt bÞ. Do vËy, c«ng ty chÞu rÊt nhiÒu søc Ðp tõ phÝa hä, hä th­êng xuyªn n©ng gi¸ cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng hoÆc giao nh÷ng m¸y mãc kh«ng ®ñ chÊt l­îng hoÆc ®· l¹c hËu. Mét phÇn, do s¬ suÊt, thiÕu sãt trong kh©u ký hîp ®ång, c¸c ®iÒu kho¶n ch­a ®­îc chÆt chÏ, ch­a cã ®×eu kiÖn rµng buéc nhµ cung cÊp v× vËy c«ng ty th­êng ph¶i chÞu thiÖt thßi. §èi víi c¸c nhµ cung cÊp vËt liÖu x©y dùng nh­ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh c¸t, ®¸, sái... hoÆc chÝnh quyÒn ®Þa ph­¬ng n¬i cã nguån nguyªn liÑjeu ®Ó khai th¸c th× søc Ðp cña hä lµ n©ng gi¸ vËt liÖu lªn hoÆc g©y ra nh÷ng thñ tôc phiÒn hµ cho viÖc khai th¸c cña c«ng ty. C¸c nhµ cung cÊp clinke do ®éc quyÒn cung cÊp nªn th­êng ¸p ®Æt gi¸. d. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng: Ngoµi viÖc ph©n tÝch c¸c vÊn ®Ò nªu trªn, trong m«i tr­êng ngµnh c«ng ty cßn ph¶i chñ yÕu ph©n tÝch c¸c ®«i thñ c¹nh tranh tiÒm tµng. §ã lµ c¸c tËp ®oµn x©y dùng n­íc ngoµi ®· vµ sÏ tham gia trªn thÞ tr­êng x©y dùng VÞet Nam, mét sè nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng 100% vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi hay nhµ m¸y liªn doanh, s¶n xuÊt bao b× s¾p ra ®êi. Cã thÓ nãi, ®ã lµ nh÷ng ®èi thñ rÊt nÆng kÝ, hä võa cã søc m¹nh tµi chÝnh, ph­¬ng tiÖn kü thuËt hiÖn ®¹i, kinh nghiÖm... 2. Ph©n tÝch hoµn c¶nh néi bé c«ng ty Chóng ta kh«ng chØ ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña ®èi thñ c¹nh tranh mµ cßn ph¶i ph©n tÝch nh÷ng thÕ m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh, tõ ®ã ph¸t huy thÕ m¹nh, kh¾c phôc ®iÓm yÕu. Trong ph¹m vi néi bé c«ng ty cÇn ph©n tÝch nh÷ng vÊn ®Ò sau ®Ó cã thÓ thÊy ®­îc thÕ m¹nh, ®iÓm yÕu cña c«ng ty: a. Ph©n tÝch c¸c nguån lùc: Nguån lùc cña c«ng ty bao gåm m¸y mãc thiÕt bÞ nh©n viªn, tµi chÝnh. Qua ®Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty, cã thÓ thÊy ®©y lµ mét thÕ m¹nh rÊt lín cña c«ng ty. VI: C¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i siªu tr­êng, siªu träng, hÖ thèng m¸y khoan... Nh÷ng ph­¬ng tiÖn vËt chÊt nµy hiÖn nay rÊt Ýt doanh nghiÖp trong ngµnh x©y dùng cã ®­îc c«ng ty cã thÓ dïng thÕ m¹nh nµy ®Ó th¾ng thÇu trong c«ng tr×nh s¾p tíi. Tuy nhiªn, vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ chóng ta cã nh÷ng ®iÓm yÕu lµ ®a sè m¸y mãc kh¸ l¹c hËu do Liªn X« s¶n xuÊt tõ nh÷ng n¨m 70-80, rÊt tèn nguyªn nhiªn liÖu, lµm t¨ng chi phÝ ®Çu vµo. Nh©n c«ng vµ ®éi ngò l·nh ®¹o cña c«ng ty cã kinh nghiÖm l©u n¨m trong nghª, cã tr×nh ®é tay nghÒ cao (tû lÖ tèt nghiÖp ®¹i häc kh¸ cao, chiÕm 35-45%). §Æc biÖt, c«ng ty ®· tham gia x©y dùng nhiÒu c«ng tr×nh lín nh­ thñy ®iÖn Th¸c Bµ, thñy ®iÖn Hßa B×nh, thñy ®iÖn YALY do ®ã trong lÜnh vùc nµy khã cã doanh nghiÖp nµo cã thÓ c¹nh tranh víi c«ng ty. §©y lµ mét thÕ m¹nh rÊt lín mµ c«ng ty cÇn ph¶i ph¸t huy. Bªn c¹nh ®ã, ®éi ngò c¸n bé cña c«ng ty vÉn ch­a thùc sù ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh, mét sè cßn chÞu ¶nh h­ëng cña c¬ chÕ cò. T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty lµ kh¸ m¹nh, hiÖn nay vèn cña c«ng ty lµ h¬n 100 tû ®ång, trong ®ã vèn tù cã lµ kho¶ng 40 tØ, cßn l¹i ®­îc sù hç trî cña tæng c«ng ty vµ nhµ n­íc. Víi sè vèn nh­ vËy, c«ng ty hoµn toµn cã ®ñ kh¶ n¨ng tham gia ®Êu thÇu vµ th¾ng thÇu c¸c c«ng tr×nh cã qui m« lín trong t­¬ng lai. C«ng ty cÇn lîi dông ­u thÕ vÒ vèn cña m×nh ®Ó h¹ thÊp chi phÝ trong ®Êu thÇu nh»m th¾ng thÇu, do c«ng ty kh«ng ph¶i tr¶ l·i vay. Tuy nhiªn, ®iÓm yÕu ë ®©y lµ kh¶ n¨ng hay hiÖu qña sö dông vèn thÊp, kh¶ n¨ng quay vßng vèn chËm do sù ¸ch t¾c trong viÖc thanh to¸n cña c¸c chñ c«ng tr×nh. b. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng tæ chøc cña c«ng ty M« h×nh tæ chøc cña c«ng ty lµ m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng, do vËy nã ®¶m b¶o ®­îc quyÒn lùc cña ng­êi l·nh ®¹o vµ sö dông ®­îc c¸c chuyªn gia trong c¸c lÜnh vùc nh­: KÕ ho¹ch, tµi chÝnh - kÕ to¸n, kinh doanh, kü thuËt. Víi m« h×nh nh­ vËy, nã sÏ ®¶m b¶o ®­îc tÝnh thèng nhÊt tõ tiªu xuèng. M« h×nh nµy phï hîp víi m« h×nh chiÕn l­îc cña c«ng ty lµ ®a d¹ng hãa s¶n phÈm vµ do ®ã t¹o ®­îc thÕ m¹nh rÊt lín. Tuy nhiªn, h¹n chÕ trong kh¶ n¨ng tæ chøc cña c«ng ty lµ tÝnh trËm chÔ trong viÖc ra quyÕt ®Þnh kinh doanh, cã thÓ lµm mÊt c¬ héi kinh doanh cña c«ng ty. c. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty Trong ®iÒu kiÖn cung lín h¬n cÇu nh­ hiÖn nay, c«ng ty ®ang ph¶i ®­¬ng ®Çu víi mét vÊn ®Ò rÊt lín lµ sù c¹nh tranh tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh. Do vËy, viÖc ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty cã ý nghÜa rÊt lín trong viÖc ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc nh»m ®¶m b¶o chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh. CÇn tËp trung ph©n tÝch c¸c ®iÓm sau: + BÇu kh«ng khÝ lµm viÖc trong doanh nghiÖp lµ tèt hay xÊu? mäi ng­êi cã quan t©m, gióp ®ì nhau trong c«ng viÖc kh«ng? + Møc sinh lêi cña vèn ®Çu t­ lµ cao hay thÊp? Møc sinh lêi = Lîi nhuËn sau thuÕ (l·i rßng) cña vèn ®Çu t­ Tæng sè vèn cña c«ng ty + N¨ng suÊt lao ®éng lµ cao hay thÊp? + Gi¸ thµnh c«ng tr×nh x©y dùng, gi¸ thµnh xi m¨ng vá bao lµ cao hay thÊp? + ChÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng cña c«ng ty ra sao? + Kinh nghiÖm cña c«ng ty trong lÜnh vùc x©y dùng? + VÞ trÝ c¹nh tranh cña c«ng ty? thÞ phÇn? uy tÝn? ViÖc ph©n tÝch nh÷ng yÕu tè trªn chØ lµ t­¬ng ®èi, ta cÇn ph¶i ®Æt nã trong mèi quan hÖ víi ®èi thñ c¹nh tranh. Sau khi ®· tiÕn hµnh ph©n tÝch c¸c yÕu tè m«i tr­êng kinh doanh, b­íc tiÕp theo cÇn lµm lµ l­îng hãa c¸c yÕu tè b»ng c¸ch cho ®iÓm tõng yÕu tè theo tr×nh tù sau: Tèt: + XÊu: - Cuèi cïng, tæng hîp sù t¸c ®éng ®Ó ®i ®Õn nhËn xÐt chung vÒ sù ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng kinh daonh ®Õn doanh nghiÖp. III. VËn dông mét sè m« h×nh ®Ó ph©n tÝch lùa chän chiÕn l­îc Cã rÊt nhiÒu m« h×nh ®­îc vËn dông ®Ó ph©n tÝch, trong bµi viÕt Îmchi xin ®­a ra ba m« h×nh phæ biÕn: 1. Ma trËn BCG (Boston Cousulting roup) Theo nh­ phÇn lý luËn chung, th× Ma trËn BCG ®­îc khëi x­íng tõ n¨m 1960, nã ®d­îc ph¸t triÓn tõ ®­êng cong kinh nghiÖm cña M.Porter . Khi ¸p dông ma trËn nµy c«ng ty cÇn chó ý: - Trôc hoµnh biÓu thÞ phÇn thÞ phÇn t­¬ng ®èi cña c«ng ty (phÇn tr¨m cña c«ng ty so víi c¸c ®èi thñ trong thÞ tr­êng cña c¸c s¶n phÈm: x©y l¾p xi m¨ng, bao b×, vËn t¶i...) - Trôc tung biÓu thÞ tû lÖ t¨ng tr­ëng thÞ phÇn hµng n¨m cña mçi lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty. - Mçi vßng trßn biÓu thÞ thÞ phÇn cña s¶n phÈm ®ã. - Ma trËn ®­îc biÓu thÞ trong s¬ ®å sau Ng«i sao kinh doanh VTTB & s¶n phÈm c«ng nghiÖp DÊu hái x©y l¾p Con bß s÷a s¶n xuÊt c«ng nghiÖp Con chã vËn t¶i s÷a ch÷a gia c«ng c¬ khÝ PhÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi 10 0 0 Kh¶ n¨ng t¨ng tr­ëng thÞ tr­êng Ma trËn BCG ¸p dông cho c«ng ty 1. Ng«i sao: s¶n phÈm cã tû lÖ t¨ng tr­ëng, phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi cao, ®èi víi c«ng ty lµ s¶n phÈm kinh doanh s¶n xuÊt c«ng nghiÖp (phÇn thÞ phÇn t­¬ng ®èi chiÕm 7, tû lÖ t¨ng tr­ëng 6%). HiÖn nay, s¶n phÈm nµy ®ang sinh lêi. H­íng chiÕn l­îc trong thêi gian tíi lµ gi÷ v÷ng vÞ trÝ c¹nh tranh chi phèi, cÇn ®Çu t­ ®Ó më réng d©y chuyÒn s¶n xuÊt, n©ng cao h¬n n÷a chÊt l­îng s¶n phÈm nh»m ph¸t triÓn thÞ tr­êng. 2. Nhãm bß s÷a: Nhãm nµy cã tû lÖ t¨ng tr­ëng thÊp, phÇn thÞ tr­êng cao, ®ã lµ x©y l¾p (phÇn thÞ tr­êng 8, t¨ng tr­ëng 3%). S¶n phÈm nµy cã kh¶ n¨ng sinh lîi cao, rñi ro Ýt. H­íng chiÕn l­îc lµ duy tr× kh¶ n¨ng hiÖn t¹i nh»m thu lîi nhuËn cho c«ng ty. 3. Nhãm dÊu hái: Nhãm nµy cã tû lÖ t¨ng tr­ëng cao nh­ng phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi thÊp. §èi víi c«ng ty hiÖn nay th× x©y l¾p ®ang n»m ë « dÊu hái. H­íng chiÕn l­îc ®èi víi s¶n phÈm nµy lµ tÝch cùc ®Çu t­ thªm, më réng d©y chuyÒn s¶n xuÊt, t×m ®Þa ®iÓm s¶n xuÊt thÝch hîp, tõ ®ã ph¸t triÓn lªn « ng«i sao. 4. Nhãm con chã: Cã thÞ phÇn t­¬ng ®èi vµ tû lÖ t¨ng tr­ëng thÊp. Trong c«ng ty gi¸ trÞ vËn t¶i vµ söa ch÷a gia c«ng c¬ khÝ ë nhãm nµy (3 phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi, 2% tØ lÖ t¨ng tr­ëng). H­íng chiÕn l­îc ¸p dông cho m« h×nh nµy lµ kh«ng tiÕp tôc ®Çu t­ më réng, duy tr× møc æn ®Þnh nh»m ®¶m b¶o cung cÊp xi m¨ng cho c«ng tr×nh néi bé c«ng ty. 2. Ma trËn SWOT (Strengths - Weakuess - Oportunities - Threats) Do ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty kh¸ ®a d¹ng do ®ã kh«ng thÓ vËn dông ma trËn nµy cho tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty, ë ®©y chØ ¸p dông cho tõng s¶n phÈm, trong chuyªn ®Ò nµy em ¸p dông cho s¶n phÈm x©y l¾p. VËn dông ma trËn SWOT , c«ng ty tiÕn hµnh theo 8 b­íc: - LiÖt kª c¬ héi lín bªn ngoµi c«ng ty - LiÖt kª c¸c mèi ®e däa cao tõ ngoµi c«ng ty - LiÖt kª ®iÓm m¹nh chÝnh cña c«ng ty - LiÖt kª c¸c ®iÓm yÕu chñ yÕu cña c«ng ty - KÕt hîp ®iÓm m¹nh bªn trong víi c¬ héi bªn ngoµi vµ ghi kÕt qña chiÕn l­îc S/O vµo « thÝch hîp. - KÕt hîp ®iÓm yÕu bªn trong víi c¬ héi bªn ngoµi vµ ghi kÕt qña chiÕn l­îc W /T vµo « thÝch hîp. Thùc hiÖn theo biÓu sau: Ma trËn SWOT C¬ héi (o) 1- Khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn t¸c ®éng ®Õn x©y dùng. 2- ChÝnh phñ chuÈn bÞ ®Çu t­ vµo mét sè c«ng tr×nh lín. 3- XuÊt hiÖn khu CN khu chÕ xuÊt 4- Sù ph¸t triÓn cña du lÞch kh¸ch s¹n Nguy c¬ (T) 1- ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh 2- Yªu cÇu cao vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh sù Ðp gi¸ cña chñ ®Çu t­ 3- XuÊt hiÖn liªn doanh x©y dùng 4- ChÝnh s¸ch, ph¸p luËt thay ®æi th­êng xuyªn §iÓm m¹nh (S) 1- Cã vèn lín, m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dông, nh©n c«ng cã kinh nghiÖm 2- Cã uy tÝn kinh doanh 3- §­îc sù ­u ®·i cña chÝnh phñ 4- Cã thÓ liªn kÕt víi c«ng ty trong néi bé c«ng ty ChiÕn l­îc S/O 1- TËn dông ­u thÕ vÒ vèn, nh©n c«ng, m¸y mãc, uy tÝn vµ sù ­u ®·i ®Ó th¾ng thÇn 1 sè c«ng tr×nh lín cña nhµ míi. 2- Th©m nhËp khu c«ng nghiÖp, chÕ xuÊt, thµnh phè lín ChiÕn l­îc S/T 1- cã thÓ liªn kÕt víi c«ng ty trong néi bé tæng c«ng ty ®Ó th¾ng trong c¹nh tranh 2- TËn dông thÕ m¹nh vÒ vèn ®Ó chèng l¹i søc Ðp cña chñ ®Çu t­ 3- TËn dông sù ­u ®µi cña chÝnh phñ ®Ó v­ît qua sù thay ®æi ph¸p luËt §iÓm yÕu (W) 1- ChÊt l­îng c«ng tr×nh ch­a cao 2- C¬ chÕ qu¶n lý kÐm 3- Ch­a chó träng kh©u Marketing 4- ¸p dông khoa häc c«ng nghÖ cßn yÕu ChiÕn l­îc W/O 1- Cã thÓ tham gia vµo mét sè c«ng tr×nh lín nhê sù ­u ®·i cña chÝnh phñ 2- TËn dông sù ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ ®Ó ¸p dông vµo thùc tiÔn ChiÕn l­îc W/T 1- Kh¾c phôc chÊt l­îng c«ng tr×nh 2- §Èy m¹nh ¸p dông khoa häc c«ng nghÖ ®Ó ®èi phã víi c¸c liªn doanh, c¸c c«ng ty n­íc ngoµi IV. X©y dùng mét sè m« h×nh chiÕn l­îc vËn dông cho c«ng ty x©y l¾p - vËt t­ - vËn t¶i S«ng §µ 12. Qua viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu, ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh vµ vËn dông mét sè m« h×nh ®Ó ph©n tÝch, ta cã thÓ x©y dùng cho c«ng ty S«ng §µ 12 mét sè chiÕn l­îc: - ChiÕn l­îc thÞ tr­êng - ChiÕn l­îc s¶n phÈm - ChiÕn l­îc ®Êu thÇu 1- ChiÕn l­îc thÞ tr­êng: Trªn c¬ së hÖ thèng mùc tiªu ®· x¸c ®Þnh, ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cho thÊy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã ph­¬ng h­íng x©m nhËp thÞ tr­êng. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng cã nhiÖm vô x¸c ®Þnh vµ cô thÓ hãa thªm linh vùc s¶n phÈm kinh doanh mµ hÖ thèng mùc tiªu ®· ®Ò ra. ChiÕn l­îc thÞ tr­¬ngfn bnao gåm c¸c chiÕn l­îc hay c¸c h­íng chiÕn l­îc sau: - ChiÕn l­îc thÞ tr­êng chuyªn m«n hãa hÑp: ChiÕn l­îc nµy chØ tËp ttrung vµo mét thÞ t r­êng chñ yÕu chuyªn m«n hãa theo s¶n phÈm x©y dùng. - ChiÕn l­îc thÞ tr­êng më réng: tøc lµ viÖc lùa chän kinh doanh theo nhiÒu thÞ tr­êng víi nh÷ng tû lÖ kh¸c nhau. Trong ®ã cã c¸c thÞ tr­êng chÝnh vµ thÞ tr­êng bæ trî. - ChiÕn l­îc thÞ tr­êng tæng hîp: kh«ng chØ ho¹t ®éng trong ph¹m vi thÞ tr­êng x©y l¾p mµ cßn v­¬n ra chiÕm lÜnh nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nh­: vËn t¶i, s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Qua ®ã, kÕt hîp toµn bé nh÷ng ph©n tÝch trªn c«ng ty s«ng §µ 12 cã thÓ x¸c ®Þnh chiÕn l­îc thÞ tr­êng cña c«ng ty lµ chiÕn l­îc thÞ tr­êng tæng hîp (chiÕn l­­îc ®a d¹ng hãa häc). ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty bao trïm c¸c lÜnh vùc: x©y l¾p, s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ vËn t¶i. + VÒ x©y l¾p: Khu vùc thÞ tr­êng chÝnh lµ: §Èy m¹nh x©m nhËp vµo c¸c c«ng tr×nh thñy lîi, tr¹m biÕn ¸p, ®­êng d©y, b­u ®iÖn, c¬ së h¹ tÇng nhµ ë, khu chung c­... ë c¸c tØnh trung du phÝa B¾c vµ c¸c thµnh phè lín. - Khu vùc thÞ tr­êng bæ trî: c¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt, c¸c kh¸ch s¹n, nhµ m¸y xi m¨ng, thñy ®iÖn... - VÒ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: Vá bao xi m¨ng: Chñ yÕu cung cÊp cho mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lín nh­ nhµ m¸y xi m¨ng Hoµng Th¹ch , Bót S¬n, Nghi S¬n, Ching Pong... Bªn c¹nh ®ã cßn cung cÊp cho c¸c nhµ m¸y xi m¨ng thuéc Bé quèc phßng c¸c nhµ m¸y xi m¨ng kh¸c. - Xi m¨ng: Chñ yÕu cung cÊp cho c¸c c«ng ty thuéc néi bé tæng c«ng ty vµ mét sè thÞ tr­êng c¸c tØnh l©n cËn nh­: Hµ T©y, Nam Hµ, Hµ Néi. - VËn t¶i: §¶m b¶o vËn t¶i sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn siªu tr­êng, siªu träng ë mét sè tØnh lín ë phÝa b¾c. - VÒ kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ: - Khu vùc thÞ tr­êng träng ®iÓm lµ c¸c c«ng ty thµnh viªn trùc thuéc tæng c«ng ty ®ang thi c«ng c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm cña nhµ n­íc, c¸c c«ng tr×nh x©y dùng lín ë kh¾p miÒn b¾c. Khu vùc thÞ tr­êng bæ trî lµ mét sè thÞ tr­êng x©y dùng nhá. 2- ChiÕn l­îc ®a d¹ng hãa s¶n phÈm Tõ ph©n ®o¹n chiÕn l­îc cña c«ng ty lµ ho¹t ®éng trªn c¸c lÜnh vùc: linh vùc x©y l¾p, lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, linh vùc vËn t¶i, linh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vËt t­, thiÕt bÞ. Cho nªn trong chiÕn l­îc s¶n phÈm c«ng ty cÇn chØ ra c¸c chiÕn l­îc cô thÓ cho tõng lÜnh vùc chø kh«ng nªn ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc tæng hîp - VÒ s¶n phÈm x©y l¾p: Mçi doanh nghiÖp x©y l¾p th­êng lùa chän cho m×nh mét trong nh÷ng chiÕn l­îc sau: + chiÕn l­îc h­íng vµo c¸c c«ng tr×nh cã qui m« lín, yªu cÇu kü thuËt cao. + ChiÕn l­îc h­íng vµo c¸c c«ng tr×nh, dù ¸n cã qui m« trung b×nh, yªu cÇu kü thuËt truyÒn thèng. + ChiÕn l­îc h­íng vµo c¸c c«ng tr×nh nhá, kü thuËt ®¬n gi¶n. XÐt vÒ mÆt n¨ng lùc kü thuËt thiÕt bÞ cña c«ng ty th× c«ng ty nªn h­íng vµo c¸c dù ¸n cã qui m« trung b×nh vµ kü thuËt truyÒn thèng ®ång thêi h­íng vµo mét sè c«ng tr×nh lín, kü thuËt phøc t¹p. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p sau: - §Çu t­ ®ång bé hãa c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ truyÒn thèng, qu¶n lý sö dông tèt nh÷ng trang thiÕt bÞ cßn sö dông ®­îc. - Tæ chøc hÖ thèng tiÕp thÞ réng r·i theo khu vùc ®Þa lý ®Ó cã thÓ dù thÇu c¸c c«ng tr×nh võa vµ nhá th­êng ph©n t¸n theo diÖn réng. - Cã ph­¬ng ¸n tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý - Tranh thñ th¾ng thÇu mét sè c«ng tr×nh lín cña nhµ n­íc. + VÒ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: ë lÜnh vùc nµy c«ng ty cã hai s¶n phÈm lµ vá bao b× vµ xi m¨ng. - VÒ xi m¨ng: HiÖn t¹i, trªn thÞ tr­êng xi m¨ng ®ang x¶y ra hiÖn t­îng cung lín h¬n cÇu, ®ång thêi xi m¨ng trªn thÞ tr­êng chñ yÕu lµ xi m¨ng lß quay do mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lín s¶n xuÊt, Hoµng Th¹ch, BØm S¬n, Ching Pong... víi c«ng suÊt lín. Do vËy, trong lÜnh vùc nµy c«ng ty cã chiÕn l­îc lµ tËp trung vµo s¶n xuÊt xi m¨ng lß ®øng phôc vô thÞ tr­êng cÊp thÊp. §èi víi ph©n ®o¹n nµy c«ng ty kh«ng nªn tËp trung qu¸ nhiÒu nguån lùc. - Bao b×: S¶n phÈm nµy hiÖn nay ®ang ë vÞ trÝ rÊt thuËn lîi vµ cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng lµ lín. Cho nªn chiÕn l­îc ¸p dông ®èi víi ph©n ®o¹n nµy lµ tËp trung nguån lùc vÒ tµi chÝnh c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao c¶ vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng nh»m phôc vô c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng lín. + VÒ vËn t¶i: trong linh vùc nµy c«ng ty cã tiÒm lùc vÒ vËn t¶i thñy víi nhiÒu ph­¬ng tiÖn ®ång bé do vËy ®©y lµ nh©n tè cèt yÕu ®Ó c«ng ty cã chiÕn l­îc tËp trung h¬n x©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy. - VÒ kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ: C«ng ty cã thÓ kinh doanh ®a d¹ng hãa c¸c lo¹i vËt t­ nguyªn liÖu theo thÞ tr­êng cña m×nh. - VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ tËp trung chñ yÕu vµo c¸c lo¹i kü thuËt c«ng nghÖ cao. 3- ChiÕn l­îc ®Êu thÇu Do ®Æc ®iÓm kinh doanh trong ngµnh x©y dùng cña c«ng ty mµ ®©y lµ chiÕn l­îc hÕt søc ®Æc thï. ChiÕn l­îc nµy bao gåm c¸c chiÕn l­îc cô thÓ sau: a- ChiÕn l­îc ®Êu thÇu chñ yÕu dùa vµo ­u thÕ vÒ gi¸. C«ng ty lùa chän chiÕn l­îc nµy khi xÐt thÊy m×nh kh«ng cã ­u thÕ vÒ mÆt kü thuËt, c«ng nghÖ so víi c¸c nhµ thÇu kh¸c nh­ng l¹i cã ­u thÕ tiÒm tµng nµo ®ã ®Ó gi¶m chi phÝ x©y dùng nh­: - Cã thÓ gi¶m chi phÝ tËp kÕt, di chuyÓn lùc l­îng ë gÇn ®Þa ®iÓm x©y dùng c«ng tr×nh. - Cã thÓ tËn dông nh÷ng trang thiÕt bÞ ®· khÊu hao hÕt ®Ó gi¶m chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh: - Khai th¸c ®­îc nguån vËt liÖu víi gi¸ thÊp hoÆc cã s½n c¬ së s¶n xuÊt vËt liÖu cña c«ng ty gÇn ®Þa ®iÓm x©y dùng c«ng tr×nh. §Ó thùc hiÖn tèt chiÕn l­îc nµy c«ng ty cÇn cã mét sè gi¶i ph¸p sau: - Dù b¸o nhu cÇu vËt liÖu, ®Çu t­ x©y dùng c¬ së s¶n xuÊt vËt liÖu theo khu vùc c«ng tr×nh. - TriÖt ®Ó sö dông lao ®éng gi¶n ®¬n ngoµi x· héi. - Liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc cã ­u thÕ vÒ trang thiÕt bÞ vµ c¬ së vËt chÊt x©y dùng ph­¬ng ¸n thi c«ng tèi ­u ®Ó gi¶m chi phÝ x©y dùng. Sau khi x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n thi c«ng, lùa chän ®­îc ph­¬ng ¸n tèi ­u, x¸c ®Þnh gi¸ chuÈn theo ph­¬ng ¸n ®· chän, c«ng ty sÏ xÐt ®Õn kh¶ n¨ng ®Þnh gi¸ bá thÇu. VÒ nguyªn t¾c cã thÓ cao h¬n, thÊp h¬n hoÆc b»ng gi¸ chuÈn. ViÖc x¸c ®Þnh gi¸ bá thÇu cao h¬n hoÆc b»ng gi¸ chuÈn ph¶i xÐt ®Õn møc ®é v­ît tréi vÒ ­u thÕ gi¸ cña c«ng ty so víi c«ng ty kh¸c vµ tÝnh bøc xóc cña viÖc th¾ng thÇu. NÕu ­u thÕ vÒ gi¸ cña c«ng ty v­ît tréi kh«ng nhiÒu so víi mét trong c¸c nhµ thÇu kh¸c th× cã thÓ gi¸ bá thÇu lµ b»ng gi¸ chuÈn hoÆc t¨ng chót Ýt. Tr­êng hîp cã nhu cÇu bøc xóc ph¶i th¾ng thÇu ®Ó x©m nhËp thÞ tr­êng hoÆc thiÕu viÖc lµm trÇm träng th× gi¸ bá thÇu thÊp h¬n nhiÒu so víi gi¸ chuÈn. Møc ®é gi¶m gi¸ bá thÇu so víi gi¸ chuÈn cña 1 c«ng tr×nh ®­îc x¸c ®Þnh ®ùa vµo c¸c ­u thÕ nªu trªn. Tuy nhiªn, tr­êng hîp th¾ng thÇu kh«ng bøc thiÕt c«ng ty cã thÓ chän gi¸ bá thÇu lín h¬n hoÆc b»ng gi¸ chuÈn. b. ChiÕn l­îc ®Êu thÇu. Chñ yÕu dùa vµo ­u thÕ kü thuËt c«ng nghÖ ChiÕn l­îc nµy ®­îc ¸p dông khi c«ng ty cã ­u thÕ vÒ mÆt c«ng nghÖ, tr×nh ®é ®éi ngò lao ®éng hoÆc c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dông trong khu«n khæ mét hoÆc mét sè dù ¸n nµo ®ã. C«ng ty x©y l¾p - vËt t­ - vËn t¶i s«ng §µ 12 rÊt cã ­u thÕ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh thñy lîi nh­: ®ª, kÌ, ®Ëp, c¸c c«ng tr×nh ®­êng d©y t¶i ®iÖn, tr¹m biÕn thÕ vÒ kü thuËt còng nh­ c«ng nghiÖp. Cho nªn ®©y lµ thÕ m¹nh cña c«ng ty ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc ®Êu thÇu mét c¸ch tèt h¬n. C¸c c«ng ty cÇn thùc hiÖn mét sè gi¶i ph¸p sau: - §Çu t­ hiÖn ®¹i hãa c¸c lo¹i m¸y mãc chuyªn dïng - Cã chÝnh s¸ch thu hót, ph¸t triÓn ®éi ngò kü thuËt c«ng nh©n lµnh nghÒ - Cã chÝnh s¸ch b¶o ®¶m kü thuËt, chÊt l­îng c«ng tr×nh ®Ó gi÷ uy tÝn c. ChiÕn l­îc ®Êu thÇu dùa vµo kh¶ n¨ng tµi chÝnh ChiÕn l­îc nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã tiÒm lùc tµi chÝnh v÷ng m¹nh víi nh÷ng c¸ch huy ®éng vèn kh¸c nhau, nh­: øng vèn thi c«ng tr­íc cho chñ c«ng tr×nh, chÊp nhËn thanh to¸n chËm... B»ng c¸ch ®ã cã thÓ tham gia ®Êu thÇu vµ th¾ng thÇu. §ã lµ v× c¸c chñ c«ng tr×nh nhiÒu khi cã nhu cÇu vµ dù kiÕn x©y dùng ch­¬ng tr×nh nh­ng ch­a ®­îc duyÖt vèn hay ch­a huy ®éng d­ vèn. ChiÕn l­îc nµy ®ßi hái ph¶i biÕt chÊp nhËn m¹o hiÓm vµ rñi ro. Tuy nhiªn cã thÓ bï l¹i c«ng ty cã thÓ giµnh ®­îc c¸c c«ng tr×nh tiÕp theo víi ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n hoÆc ®­îc thanh to¸n c¶ vèn lÉn l·i ®· øng ra ®Ó thi c«ng víi mét l·i suÊt cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. BiÖn ph¸p chñ yÕu lùa chän gi¶i ph¸p thi c«ng tèi ­u, thùc hiÖn tiÕt kiÖm chi phÝ gi¶m gi¸ thµnh c«ng tr×nh. - ChÝnh s¸ch huy ®éng vèn tõ néi bé, tõ c¸c ®èi t¸c liªn doanh, liªn kÕt cã n¨ng lùc tµi chÝnh m¹nh. - CÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch khai th¸c tæng thÓ l©u dµi ®èi víi chñ c«ng tr×nh mµ minh chÊp nhËn theo nguyªn t¾c chÞu thiÖt tr­íc thu lîi sau: BiÖn ph¸p 4: §µo t¹o c¸n bé, n©ng cao n¨ng lùc qu¶n lý chiÕn l­îc Nguån nh©n lùc cã vai trß hÕt søc qu¶n träng ®èi víi sù thµnh c«ng cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. Con ng­êi cung cÊp d÷ liÖu ®Çu vµo ®Ó ho¹ch ®Þnh môc tiªu; ph©n tÝch bèi c¶nh m«i tr­êng, lùa chän, thùc hiÖn vµ kiÓm tra c¸c chiÕn l­îc cña doanh nghiÖp. Cho dï c¸c quan ®iÓm cña hÖ thèng kÕ ho¹ch hãa tæng qu¸t cã ®óng ®¾n ®Õn møc ®é nµo ®i ch¨ng n÷a, nã còng kh«ng thÓ mang l¹i hiÖu qña nÕu kh«ng cã nh÷ng con ng­êi lµm viÖc cã hiÖu qña. Tuy nhiªn, ®Ó mang l¹i hiÖu qña cao nhÊt th× nguån nh©n lùc còng ph¶i ®Æt trong ®iÒu kiÖn cña x· héi, cña thÞ tr­êng vµ ®Æc ®iÓm cña doanh nghiÖp. Cã nh­ vËy míi ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra. Muèn thiÕt lËp ®­îc mét hÖ thèng chiÕn l­îc kinh doanh dÉn d¾t c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ cã tÝnh kh¶ thi cao th× ®ßi hái ®Çu tiªn lµ ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c chiÕn l­îc cã kinh nghiÖm, n¨ng lùc vµ nhÊt lµ tr×nh ®é chuyªn m«n. Nh­ ®· ®Ò cËp ë phÇn tr­íc, C«ng ty S«ng §µ 12lu«n quan t©m ®Õn viÖc ®µo t¹o vµ båi d­ìng kiÕn thøc chuyªn m«n, tay nghÒ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña m×nh. Nh­ng do ®Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt lµ c¬ khÝ nªn c«ng ty chØ quan t©m ®Õn viÖc ®µo t¹o vµ båi d­ìng tay nghÒ cho c¸n bé kü thuËt mµ ch­a quan t©m chó ý tíi viÖc ®µo t¹o c¸n bé kinh tÕ . Do ®ã, sù an hiÓu vÒ kiÕn thøc kinh tÕ nhÊt lµ chiÕn l­îc kinh doanh ch­a ®Çy ®ñ vµ kh«ng cã hÖ thèng. Mét ®éi ngò c¸n bé am hiÓu vÒ chiÕn l­îc kinh doanh sÏ lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt gãp phÇn h×nh thµnh lªn hÖ thèng chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty. §Ó cã ®­îc nh÷ng c¸n bé cã kh¶ n¨ng x©y dùng ®­îc hÖ thèng chiÕn l­îc kinh doanh cho c«ng ty th× C«ng ty cã thÓ lùa chän mét trong c¸c c¸ch sau: * C«ng ty tæ chøc cho c¸n bé ®i häc thªm vÒ kiÕn thøc qu¶n lý kinh tÕ vµ chiÕn l­îc kinh doanh t¹i c¸c tr­êng §¹i häc thuéc khèi kinh tÕ (cã thÓ lµ häc t¹i chøc, b»ng hai...) * C«ng ty cã thÓ tuyÓn thªm nh©n viªn lµ nh÷ng ng­êi ®· tèt nghiÖp ®¹i häc thuéc khèi kinh tÕ, cã chuyªn m«n vÒ nghiÖp vô chiÕn l­îc kinh doanh. Gi¶i ph¸p nµy t­¬ng ®èi khã thùc hiÖn v× C«ng ty khã cã thÓ tuyÓn ®n­îc nh÷ng ng­êi cã kinh nghiÖm. H¬n n÷a, nÕu tuyÓne nh÷ng ng­êi ch­a cã kinh nghiÖm th× chiÕn l­îc x©y dùng lªn sÏ cã thÓ kh«ng cã tÝnh kh¶ thi v× tr­íc ®©y c«ng ty ch­a x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh bao giê. Qua ph©n tÝch ë phÇn II, th× lÝ do c«ng ty ch­a x©y dùng ®­îc chiÕn l­îc kinh doanh cho minh do ch­a cã ®éi ngò x©y dùng chiÕn l­îc ®­îc ®µo t¹o chuyªn s©u vÒ vÊn ®Ò nµy. VËy gi¶i ph¸p cho c«ng ty lµ t¨ng c­êng båi d­ìng, ®µo t¹o ®éi ngò nµy ®Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã cÇn cã nh÷ng gi¶i ph¸p sau: Bá tiÒn ®Ó thuª chuyªn gia cã tr×nh ®é cao vÒ chiÕn l­îc gióp c«ng ty hoÆc göi c¸n bé ®i ®µo t¹o líp chuyªn vÒ linh vùc nµy. - TuyÓn dông nh©n viªn cã tr×nh ®é x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh. - Bªn c¹nh viÖc ®µo t¹o ®éi ngò chiÕn l­îc c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p, chiÕn l­îc ph¸t triÓn nguån nh©n lùc. - §Çu t­, ®µo t¹o båi d­ìng tr×nh ®é mäi mÆt cña ®éi ngò lao ®éng ®Ó ®ñ søc lµm chñ qóa tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh víi yªu cÇu ngµy cµng cao h¬n vÒ tr×nh ®é còng nh­ tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. - T¹o ra ®éng lùc kinh tÕ nh­ cã chÝnh s¸ch l­¬ng th­ëng phï hîp, râ rµng. - T¹o m«i tr­êng lµm viÖc thuËn lîi ®Ó nh©n viªn yªn t©m c«ng t¸c. KÕt luËn Trong giai ®o¹n kinh doanh hiÖn nay ®Çy biÕn ®éng vµ phøc t¹p th× viÖc ¸p dông chiÕn l­îc kinh doanh lµ hÕt søc thùc tiÔn kh«ng chØ ®èi víi doanh nghiÖp t­ nh©n hay doanh nghiÖp nhµ n­íc. §èi víi c«ng ty S«ng §µ 12 còng vËy, th«ng qua mét hÖ thèng môc tiªu m« h×nh chiÕn l­îc chñ yÕu mµ x¸c ®Þnh, t¹o dùng mét bøc tranh toµn c¶nh vÒ c¸ch thøc, biÖn ph¸p mµ c«ng ty sÏ ph¶i thùc hiÖn trong t­¬ng lai. Th«ng qua chiÕn l­îc kinh doanh, ta cã thÓ l­êng tr­íc ®­îc nh÷ng c¬ héi rñi ro cã thÓ gÆp ph¶i vµ ph­¬ng h­íng gi¶i quyÕt. §Æc biÖt ®èi víi c«ng ty S«ng §µ 12 kinh doanh trªn linh vùc trong t­¬ng lai sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ rñi ro, khi ®ã víi mét chiÕn l­îc kinh doanh hoµn thiÖn sÏ gióp cho c«ng ty cã kh¶ n¨ng biÕt øng phã víi t×nh huèng sÏ xÈy ra. Tõ ®ã v­ît lªn trªn ®èi thñ c¹nh tranh. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn doanh nghiÖp - Tr­êng §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n - NXB Gi¸o dôc n¨m 1996. 2. ChÝnh s¸ch vµ s¸ch l­îc kinh doanh - Gary D.Simth, Danny R.Anold, Bobby G.Bizell - NXB §ång Nai 1996. 3. ChiÕn l­îc qu¶n lý vµ kinh doanh - Philppe Lauserre, Joseph Putti. 4. ChiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch kinh doanh - PGS. TS NguyÔn ThÞ Liªn DiÖp, Th¹c sÜ Ph¹m V¨n Nam. 5. Kh¸i luËn vÒ qu¶n trÞ chiÕn l­îc - Fred David - NXB Thèng kª. 6. ChiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng - PTS. §µo H÷u Hu©n NXB Gi¸o dôc. 7. Qu¶n trÞ kinh doanh - nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn vµ thùc tiÔn ë ViÖt Nam - GS.PTS NguyÔn §×nh Phan. Môc lôc Trang Lêi nãi ®Çu 1 PhÇn thø nhÊt: Lý luËn c¬ b¶n vÒ x©y dùng chiÕn l­îc cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 3 I. Kh¸i niÖm chiÕn l­îc kinh doanh 3 1. Sù cÇn thiÕt kh¸ch quan ph¶i x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ë n­íc ta 3 2. C¸c quan ®iÓm tiÕp cËn chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp 5 2.1. Sù du vµo lÜnh vùc kinh doanh cña thuËt ng÷ chiÕn l­îc 5 2.2. Mét sè c¸ch tiÕp cËn chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp 5 3. C¸c quan ®iÓm vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp 6 4. §Æc tr­ng cña chiÕn l­îc kinh doanh 7 5. Néi dung chñ yÕu cña chiÕn l­îc kinh doanh 8 5.1.C¸c quan ®iÓm vÒ néi dung chiÕn l­îc kinh doanh 8 5.2. Néi dung chñ yÕu cña chiÕn l­îc kinh doanh 9 II. Néi dung quy tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ë mét doanh nghiÖp 9 1. Nh÷ng yªu cÇu vµ c¨n cø x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh 9 1.1. Nh÷ng yªu cÇu 9 1.2. Nh÷ng c¨n cø 10 2. C¸c quan ®iÓm cÇn qu¸n triÖt khi x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh 12 3. C¸c b­íc x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp 12 3.1.