Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại Công ty giầy Thượng Đình

vµo sù ph¸t triÓn cña C«ng ty, ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng chiÕm tû träng cao trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty, nh÷ng con sè thèng kª ®· cho thÊy r»ng trong n¨m 2002 doanh thu néi ®Þa chØ chiÕm kho¶ng 40% tæng s¶n l­îng tiªu thô cña C«ng ty. Con sè nµy nh÷ng n¨m tr­íc lµ t­¬ng ®èi cao, v× C«ng ty chØ s¶n xuÊt nh»m ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc chø ch­a chó träng tíi thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 2. Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i vµ nguyªn nh©n + GÝa c¸c nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt ngµy cµng t¨ng lµm cho gi¸ thµnh s¶n xuÊt cña C«ng ty t¨ng lªn qua c¸c n¨m, tuy vËy kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty vÉn t¨ng qua c¸c n¨m nh­ng lîi nhuËn do xuÊt khÈu ®em l¹i th× t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ, c¸c ®¬n hµng cña C«ng ty ®Òu ph¶i ¸p dông møc gi¸ t­¬ng ®èi thÊp céng thªm gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu t¨ng cao lµm doanh thu cña C«ng ty ch­a ®­îc nh­ mong muèn. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nhµ n­íc liªn tôc cã nh÷ng ®iÒu chØnh vÒ gi¸ cña c¸c nguyªn liÖu ®Çu vµo s¶n xuÊt nh­: x¨ng dÇu, ®iÖn, n­íc,… §iÒu nµy g©y ¶nh h­ëng tiªu cùc tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh doanh, nhÊt lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty, lµm gi¶m sót ®¸ng kÓ kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ cña s¶n phÈm C«ng ty. + ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu xuÊt khÈu hiÖn nay cña C«ng ty, qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng chØ ®­îc th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, b¸o ®µi, Ti vi, Internet, …ViÖc nµy g©y ¶nh h­ëng kh«ng tèt tíi qu¸ tr×nh tiÕp xóc víi kh¸ch hµng cña C«ng ty. §iÒu nµy ®­îc lý gi¶i lµ do C«ng ty ch­a cã ®­îc bé phËn chuyªn tr¸ch xö lý c¸c th«ng tin thÞ tr­êng mét c¸ch nhanh chãng vµ kÞp thêi. ViÖc ch­a n¾m b¾t th«ng tin thÞ tr­êng mét c¸ch nhanh chãng vµ kÞp thêi g©y cho C«ng ty nh÷ng hËu qu¶ rÊt lín nh­: ch­a ®¸p øng tèi ®a yªu cÇu cña kh¸ch hµng, mÉu m· ch­a phï hîp víi thÞ hiÕu cña c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau, gi¸ s¶n phÈm ch­a phï hîp víi mçi thÞ tr­êng,… Ngay c¶ ®èi víi nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng cña m×nh, C«ng ty còng ch­a cã nh÷ng nghiªn cøu cÇn thiÕt nh»m t¨ng c­êng thÞ phÇn s¶n phÈm cña m×nh t¹i chÝnh thÞ tr­êng mµ m×nh ®ang cã mÆt. Nguyªn nh©n ë ®©y lµ do sù chñ quan cña C«ng ty, C«ng ty ®· dùa qu¸ nhiÒu vµo c¸c ®èi t¸c l©u n¨m t¹i thÞ tr­êng ®ã, C«ng ty ®· kh«ng chñ ®éng trong viÖc t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c nhËp khÈu t¹i c¸c thÞ tr­êng mµ m×nh ®· cã chç ®øng tõ tr­íc. Tuy ®· cã nh÷ng nh×n nhËn ®óng ®¾n vÒ qu¶ng c¸o, nh­ng C«ng ty còng chØ tæ chøc ho¹t ®éng qu¶ng c¸o mang tÝnh chÊt nhá lÎ, kh«ng cã sù kh¸c biÖt víi c¸c doanh nghiÖp cïng lÜnh vùc. HÇu nh­ C«ng ty chØ tËp chung qu¶ng c¸o t¹i nh÷ng thÞ tr­êng mµ m×nh ®ang cã mÆt chø ch­a quan t©m tíi c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng kh¸c, v× vËy sù hiÓu biÕt cña c¸c kh¸ch hµng t¹i c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña C«ng ty lµ t­¬ng ®èi thÊp, hÇu nh­ hä ch­a cã kh¸i niÖm nµo vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty. + HiÖn nay, c¸c chiÕn l­îc xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ ch­a cã, ®iÒu nµy g©y ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ xuÊt khÈu cña C«ng ty, C«ng ty ch­a cã nh÷ng chiÕn l­îc thÝch hîp ®èi víi tõng thÞ tr­êng mµ m×nh ®ang xuÊt khÈu ®iÒu nµy lµm cho kh¶ n¨ng thÝch nghi ®èi víi mçi thÞ tr­êng cña C«ng ty lµ ch­a cao, hÇu nh­ c¸c chiÕn l­îc hiÖn ®­îc ¸p dông t¹i C«ng ty ®Òu nh»m môc tiªu n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu th«ng qua chiÕn l­îc vÒ gi¸, chø ch­a chó träng tíi c¸c chiÕn l­îc vÒ thÞ tr­êng, vÒ chÊt l­îng,.. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty chØ do phßng xuÊt nhËp khÈu phô tr¸ch, víi khèi l­îng c«ng viÖc t­¬ng ®èi lín, nhÊt lµ vµo c¸c mïa giÇy th× phßng xuÊt nhËp khÈu kh«ng cã ®ñ thêi gian lµm nh÷ng c«ng viÖc kh¸c. ChÝnh v× vËy, ho¹t ®éng cña phßng xuÊt nhËp khÈu chØ cã thÓ thùc hiÖn c«ng viÖc t¸c nghiÖp cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµ chñ yÕu, chø ch­a thÓ ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc xuÊt khÈu nh»m ®¸p øng yªu cÇu cña thêi kú míi. + C«ng ty ch­a cã nh÷ng sù quan t©m ®óng møc tíi c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng, ngay nh­ thÞ tr­êng Mü lµ mét thÞ tr­êng kh¸ míi mÎ víi søc tiªu thô t­¬ng ®èi lín, nh­ng ho¹t ®éng xóc tiÕn cña C«ng ty t¹i thÞ tr­êng nµy ch­a cao. C«ng ty ch­a n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu thùc tÕ cña c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng, C«ng ty míi chØ tËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng do h¹n chÕ vÒ th«ng tin vµ thiÕu sù gióp ®ì tõ phÝa c¸c c¬ quan nhµ n­íc cã liªn quan. + Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm giÇy do C«ng ty s¶n xuÊt ch­a cao trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c¶ vÒ gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ mÉu m·, ®iÒu nµy cã thÓ thÊy râ nÕu chóng ta so s¸nh víi gÝa c¶ vµ kiÓu d¸ng cña hµng ho¸ Trung Quèc cïng chñng lo¹i. Nguyªn nh©n th× cã nhiÒu nh­ng tùu chung l¹i th× bao gåm mét vµi nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan sau : Do tr×nh ®é khoa häc c«ng nghÖ cña C«ng ty ch­a ®¸p øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng, mÉu m· s¶n phÈm ch­a ®a d¹ng, ch­a theo kÞp thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, phßng thiÕt kÕ cña C«ng ty ch­a ®¸p øng ®óng nh÷ng yªu cÇu cña thÞ tr­êng,.. Mét sè nguyªn nh©n kh¸ch quan ®Õn tõ c¸c chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc, viÖc kh«ng ngõng t¨ng gi¸ c¸c nguyªn vËt liÖu chñ yÕu phôc vô ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña nhµ n­íc thêi gian qua g©y cho C«ng ty nhiÒu khã kh¨n trong viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm nh»m môc ®Ých c¹nh tranh. GÝa c¸c nguyªn vËt liÖu t¨ng cao lµm h¹n chÕ n¨ng lùc xuÊt khÈu cña C«ng ty thêi gian qua. + Ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i mét doanh nghiÖp cã thµnh c«ng hay kh«ng phô thuéc rÊt nhiÒu vµo chÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu, v× vËy n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lu«n lµ quan t©m hµng ®Çu cña C«ng ty. Tuy nhiªn ®iÒu nµy cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo n¨ng lùc thiÕt bÞ cña C«ng ty, nguyªn nh©n chÝnh dÉn ®Õn hiÖn t­îng trªn lµ do C«ng ty ch­a cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý nh»m ph¸t triÓn c¸c trang thiÕt bÞ mµ m×nh ®ang cã. Nh­ng xÐt trªn gãc ®é nµo ®ã th× C«ng ty ®· cã rÊt nhiÒu cè g¾ng trong viÖc c¶i tiÕn c¸c trang thiÕt bÞ mµ m×nh ®ang së h÷u, nh­ng do sù ®Çu t­ cña nhµ n­íc lµ ch­a ®¸ng kÓ, do vËy C«ng ty kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng ®Ó tù m×nh cã thÓ nhËp khÈu nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ ®¾t tiÒn, dÉn tíi n¨ng lùc s¶n xuÊt s¶n phÈm lµ ch­a ®­îc cao, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cßn h¹n chÕ. + Tuy C«ng ty ®· thµnh lËp bé phËn chuyªn tr¸ch lµm nhiÖm vô thiÕt kÕ s¶n phÈm nh­ng s¶n phÈm cña C«ng ty vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, mÉu m· giÇy dÐp do C«ng ty thiÕt kÕ nhiÒu khi l¹c hËu nhiÒu so víi trµo l­u thêi trang giÇy ThÕ giíi. NÕu nh×n vµo c¸c s¶n phÈm cña Trung Quèc, chóng ta cã thÓ thÊy r»ng hä b¾t kÞp víi trµo l­u trung cña thÕ giíi lµ rÊt nhanh, ®iÒu nµy t¹o nªn sù phong phó cña c¸c s¶n phÈm giÇy dÐp do Trung Quèc s¶n xuÊt. Hµm l­îng khoa häc c«ng nghÖ trong s¶n phÈm giÇy cña C«ng ty ch­a cao, lao ®éng thñ c«ng vÉn chiÕm phÇn lín trong d©y truyÒn s¶n xuÊt, nhiÒu ®¬n hµng gÊp c«ng nh©n cña C«ng ty vÉn ph¶i tranh thñ lµm thªm ca thªm giê, viÖc lµm thªm giê cña c«ng nh©n nhiÒu khi kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra, g©y ¶nh h­ëng kh«ng tèt tíi th¸i ®é cña kh¸ch hµng ®èi víi C«ng ty. Ngay sau khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, C«ng ty ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p nh»m thay ®æi c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ, tuy nhiªn nh÷ng trang thiÕt bÞ ®ã vÉn chØ lµ cña thËp niªn 90 cña thÕ kû XX. Cho ®Õn nay, nhiÒu thiÕt bÞ trªn ®· kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu trong thêi ®¹i míi. + §èi víi mét doanh nghiÖp xuÊt khÈu, viÖc huy ®éng vèn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ãng vai trß hÕt søc quan träng, nhiÒu khi sù thµnh c«ng cña mét ®¬n hµng phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nguån vèn cña C«ng ty, viÖc cã ®ñ vèn ®Ó theo ®uæi c¸c ®¬n hµng lín sÏ ®em l¹i lîi nhuËn rÊt lín cho m×nh. HiÖn nay, vèn kinh doanh cña C«ng ty do b¶n th©n C«ng ty tù lo liÖu, nhµ n­íc ch­a cã mét sù hç trî ®¸ng kÓ nµo trong viÖc huy ®éng vèn kinh doanh nãi chung vµ vèn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi riªng cña C«ng ty. C¸c ng©n hµng nhµ n­íc còng ch­a cã nh÷ng ­u ®·i ®Æc biÖt ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng. + Ho¹t ®éng t¸c nghiÖp xuÊt khÈu cña C«ng ty ch­a cã sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c phßng ban, mäi c«ng viªc liªn quan tíi xuÊt khÈu ®­îc C«ng ty giao toµn bé cho phßng xuÊt nhËp khÈu, ®iÒu nµy lµm gi¶m hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. HÇu nh­ c¸c phßng ban trong C«ng ty ch­a hç trî g× nhiÒu cho phßng xuÊt nhËp khÈu, nh÷ng c«ng viÖc liªn quan tíi xuÊt khÈu ®Òu do phßng xuÊt nhËp khÈu ®¶m nhiÖm. Víi khèi l­îng c«ng viÖc rÊt lín cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu, phßng xuÊt nhËp khÈu kh«ng thÓ hoµn thµnh mét c¸ch tèt nhÊt nÕu chØ dùa vµo nh÷ng c¸n bé cña phßng, mµ cÇn cã sù phèi hîp cña c¸c phßng kh¸c trong C«ng ty trong viÖc n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu cña m×nh trong thêi gian tíi. + ViÖc lùa chän chÝnh x¸c h×nh thøc xuÊt khÈu sÏ quyÕt ®Þnh tíi doanh thu xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp, hiÖn nay, h×nh thøc ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu tËp trung vµo hai h×nh thøc chÝnh, ®ã lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ gia c«ng quèc tÕ, nh÷ng h×nh thøc trªn t¹o nªn sù phô thuéc cña C«ng ty vµo bªn ®èi t¸c, gi¶m tÝnh chñ ®éng cña m×nh. C«ng ty cÇn cã nh÷ng lùa chän h×nh thøc xuÊt khÈu sao cho phï hîp víi t×nh h×nh thùc tÕ cña C«ng ty vµ cña thÞ tr­êng. HiÖn nay, C«ng ty vÉn ch­a cã mét sù liªn doanh liªn kÕt nµo trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®iÒu nµy ®em l¹i h¹n chÕ rÊt lín trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Bëi v× vÉn cßn n»m trong sù qu¶n lý cña nhµ n­íc, do ®ã C«ng ty kh«ng thÓ chñ ®éng trong viÖc liªn doanh liªn kÕt víi c¸c C«ng ty n­íc ngoµi trong viÖc cïng nhau hîp t¸c xuÊt khÈu. + HiÖn nay, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong vÊn ®Ò nghiªn cøu vµ t×m hiÓu thÞ tr­êng, nguyªn nh©n ®Õn tõ phÝa C«ng ty vµ còng do nhµ n­íc ch­a cã nh÷ng biÖn ph¸p nh»m hç trî cho C«ng ty, lµm h¹n chÕ kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi cña C«ng ty. Nh­ chóng ta biÕt, ho¹t ®éng xuÊt khÈu phô thuéc rÊt lín vµo ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, tuy nhiªn hiÖn nay, ho¹t ®éng ®ã t¹i ViÖt Nam ch­a ®­îc c¸c cÊp cã thÈm quyÒn xem xÐt mét c¸ch ®óng møc. C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i th­êng do chÝnh b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu thùc hiÖn, nhµ n­íc míi chØ ®ãng vai trß h­íng dÉn chø ch­a thùc sù vµo cuéc. §iÒu nµy rÊt bÊt hîp lý, bëi v× c¸c doanh nghiÖp kh«ng cã kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, hä chØ cã thÓ thùc hiÖn c«ng viÖc ®¬n thuÇn lµ xóc tiÕn ho¹t ®éng b¸n hµng th«ng qua c¸c ch­¬ng tr×nh triÓn l·m vµ héi chî quèc tÕ. ViÖc xóc tiÕn th­¬ng m¹i ph¶i do c¸c c¬ quan nhµ n­íc cã thÈm quyÒn nh­ : c¸c tham t¸n ®¹i sø qu¸n, côc xóc tiÕn bé th­¬ng m¹i, phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghÞªp ViÖt Nam , … ®¶m tr¸ch, v× ®©y lµ nh÷ng c¬ quan chuyªn tr¸ch trong lÜnh vùc xóc tiÕn th­¬ng m¹i. + Ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i C«ng ty phô thuéc rÊt nhiÒu vµo gi¸ thµnh c¸c nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo s¶n xuÊt, hiÖn nay gi¸ c¶ c¸c nguyªn liÖu ®Çu vµo cña C«ng ty ®ang rÊt cao, lµm t¨ng gi¸ thµnh s¶n phÈm xuÊt khÈu, gi¶m doanh thu xuÊt khÈu cña C«ng ty. Nguyªn nh©n ®Õn tõ phÝa nhµ n­íc, nhµ n­íc vÉn ch­a cã nh÷ng chÝnh s¸ch cô thÓ nh»m b×nh æn gi¸ c¶ cña c¸c nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo, gi¸ c¶ c¸c nguyªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt ngµy cµng t¨ng cao, lµm t¨ng gi¸ thµnh s¶n xuÊt, gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm, g©y thiÖt h¹i rÊt lín cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. + HiÖn nay, C«ng ty ch­a cã ®­îc sù hç trî lín nµo tõ phÝa nhµ n­íc trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, C«ng ty ch­a nhËn ®­îc bÊt kú sù khuyÕn khÝch hay ­u ®·i nµo nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh. Nhµ n­íc ®ãng vai trß ch­a tÝch cùc trong c«ng t¸c thóc ®Èy xuÊt khÈu t¹i C«ng ty. NÕu nh­ nhµ n­íc cã thÓ ®­a ra chÝnh s¸ch hç trî gi¸ cho hµng hãa xuÊt khÈu sÏ thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp. §iÒu nµy sÏ gi¶m thiÓu mäi rñi ro cã thÓ x¶y ra trong qu¸ tr×nh c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu. + HiÖn t¹i, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n ®èi víi c¸c thñ tôc hµnh chÝnh cña c¸c c¬ quan nhµ n­íc, g©y khã kh¨n trong qu¸ tr×nh xóc tiÕn xuÊt khÈu, cßn qu¸ nhiÒu chÝnh s¸ch g©y phiÒn hµ cho c¸c doanh nghiÖp khi tham gia xuÊt khÈu. Kh©u kiÓm ho¸ hµng ho¸ nhiÒu lóc lµm gi¶m tiÕn ®é thùc thi c¸c ®¬n hµng cña C«ng ty, g©y nªn nhiÒu chi phÝ kh«ng ®¸ng cã cho C«ng ty. NhiÒu khi hµnh ho¸ cña C«ng ty bÞ gi÷ l¹i c¶ng kh¸ l©u lµm ¶nh h­ëng tíi tiÕn ®é giao hµng cho phÝa ®èi t¸c vµ ph¸t sinh nhiÒu chi phÝ kh«ng ®¸ng cã cho C«ng ty. Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p NH»M ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty giÇy Th­îng §×nh. I. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cña C«ng ty thêi gian tíi 1. §Þnh h­íng ph¸t triÓn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cña ngµnh da giÇy ViÖt Nam thêi gian tíi 1.1. Dù b¸o thÞ tr­êng giÇy dÐp thÕ giíi thêi gian tíi Dù b¸o ®Õn n¨m 2005, d©n sè toµn cÇu cã 7,07 tû ng­êi vµ s¶n l­îng giÇy dÐp thÕ giíi sÏ ®¹t tíi 14,061 tû ®«i. Theo liªn ®oµn c«ng nghiÖp giÇy Ch©u ©u s¶n xuÊt vÉn tiÕp tôc bÞ c¸c n­íc Ch©u ¸ thèng trÞ chiÕm ®Õn 75,55% tæng s¶n l­îng giÇy thÕ giíi vÝ 10,623 tû ®«i, tiÕp theo lµ Ch©u ©u chiÕm 10,79% víi 1,518 tû ®«i, Mü la tinh cã 6,14% víi 864 triÖu ®«i ; B¾c trung mü chiÕn 4,765 víi 670 triÖu ®«i vµ ch©u phi 2,62% víi 369 triÖu ®«i. B¶ng25: Dù b¸o s¶n xuÊt giÇy dÐp ë c¸c khu vùc toµn thÕ giíi ®Õn n¨m 2005 S¶n xuÊt giÇy dÐp 2005 ThÕ giíi B¾c vµ trung mü Nam mü Ch©u ©u Ch©u ¸ Nam th¸i b×nh d­¬ng Ch©u phi TriÖu ®«i 14,061 670 864 1518 10,623 17 639 Tû lÖ 100 4,76 6,14 10,59 75,55 0,14 2,62 Nguån: HiÖp héi da giÇy ViÖt Nam 1.2. Môc tiªu vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh Da – GiÇy ViÖt Nam ®Õn 2010 a. §Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh da giÇy ViÖt Nam ®Õn n¨m 2005 Trong nghÞ quyÕt ®Þ héi ®¶ng lÇn thø IX x¸c ®Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh Da – GiÇy ®Õn n¨m 2010 nh­ sau: “ Ngµnh dÖt may vµ da giÇy, chó träng t×m kiÕm vµ më réng thªm thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi. T¨ng c­êng ®Çu t­, hiÖn ®¹i ho¸ mét sè kh©u s¶n xuÊt, tËp trung ®Çu t­ s¶n xuÊt sîi, dÖt, thuéc da; chó träng ph¸t triÓn nguån b«ng vµ khai th¸c nguån da c¸c lo¹i; t¨ng phÇn s¶n xuÊt trong n­íc vµ c¸c nguyªn liÖu vµ phô liÖu trong ngµnh dÖt may vµ da giÇy ®Ó n©ng cao gi¸ trÞ gia t¨ng c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu. §Õn n¨m 2005,…n©ng s¶n l­îng giÇy dÐp lªn trªn 410 triÖu ®«i “. Ngµnh da giÇy lµ ngµnh chiÕm tû träng cao trong c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn da giÇy ®· thÓ hiÖn râ tÇm quan träng cña ngµnh da giÇy. b.§Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh Da – GiÇy ®Õn n¨m 2010 - Ngµnh da giÇy ®Þnh h­íng ph¸t triÓn trªn c¬ së môc tiªu chung cña nÒn c«ng nghiÖp lµ thùc hiÖn sù nghiÖp CNH- H§H ®Êt n­íc. ViÖc thùc hiÖn c¸c ch­¬ng tr×nh môc tiªu cña ngµnh da giÇy trong t­¬ng lai vµ viÖc ph©n bè l¹i lùc l­îng s¶n xuÊt cña ngµnh còng cÇn ph¶i ®¹t ®­îc môc tiªu ph¸t triÓn mµ bé c«ng nghiÖp ®Ò ra. - Chó träng kh©u thiÕt kÕ vµ triÓn khai mÉu míi vµo s¶n xuÊt. øng dông c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn, ®æi míi thiÕt bÞ vµ ®ång bé ho¸ t¹o thÕ chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, gi¶m dÇn sù phô thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi, ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn cña ngµnh còng nh­ môc tiªu CNH- H§H ®Êt n­íc. - Víi môc tiªu v­¬n lªn, trô v÷ng, ph¸t triÓn, héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi, ngµnh da – giÇy kh¼ng ®Þnh ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt h­íng vÒ xuÊt khÈu, tõng b­íc chuyÓn nhanh tõ gia c«ng sang mua nguyªn liÖu, b¸n s¶n phÈm, ®¶m b¶o n©ng cao hiÖu qu¶, t¨ng nhanh tÝch luü, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, tõng b­íc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. - Ngµnh ­u tiªn ph¸t triÓn c¸c c¬ së s¶n xuÊt nguyªn liÖu, phô liÖu, ho¸ chÊt, thiÕt bÞ, phô tïng phôc vô s¶n xuÊt giÇy dÐp, c¸c s¶n phÈm kh¸c tõ da thuéc… nh»m h¹n chÕ nhËp khÈu, tiÕt kiÖm ngo¹i tÖ, chñ ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Kh©u thiÕt kÕ mÉu mèt sÏ ®­îc chó träng ®óng møc vµ ®Èy m¹nh øng dông c«ng nghÖ tiªn tiÕn, ®æi míi thiÕt bÞ, t¹o thÕ chñ ®éng trong s¶n xuÊt, chµo hµng ®Ó më réng kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng. Tr­íc hÕt vÉn cã thÓ kªu gäi ®Çu t­ n­íc ngoµi (100%) vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu cho ngµnh giÇy nh÷ng lo¹i mµ hiÖn nay ta ch­a thÓ tù s¶n xuÊt ®­îc cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. - T¨ng c­êng sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c«ng nghiÖp thuéc da, s¶n xuÊt c¸c phô liÖu víi s¶n xuÊt giÇy dÐp vµ c¸c s¶n phÈm tõ da thuéc, khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ cïng ph¸t triÓn. T¨ng c­êng liªn kÕt gi÷a c¸c ngµnh vµ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong lÜnh vùc s¶n xuÊt da thuéc s¶n phÈm giÇy, ®å da nh»m thùc hiÖn môc tiªu s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. - Coi träng thÞ tr­êng néi ®Þa, khai th¸c tèi ®a n¨ng lùc nh»m phôc vô nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña tiªu dïng trong n­íc vÒ c¸c mÆt hµng th«ng dông, trang phôc b¶o hiÓm lao ®éng vµ ®¸p øng c¸c nhu cÇu s¶n xuÊt c«ng nghiÖp kh¸c. T¨ng c­êng phèi hîp liªn ngµnh nh»m gi¶i quyÕt tèt vÊn ®Ò ¨n mÆc (giÇy dÐp) cña nh©n d©n, chó träng tíi tÇng líp d©n c­ cã thu nhËp thÊp ë c¸c ®Þa ph­¬ng. - Quan t©m båi d­ìng vµ n©ng cao tr×nh ®é cho ®éi ngò c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n lµnh nghÒ cña ngµnh, ®¶m b¶o tiÕp thu nhanh chãng sù chuyÓn dÞch s¶n xuÊt, sù chuyÓn giao kü thuËt, c«ng nghÖ… tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn, phÊn ®Êu lµm chñ trong s¶n xuÊt, kh«ng bÞ lÖ thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi. - Chó träng ®Çu t­ chiÒu s©u ®Ó c©n ®èi l¹i c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt cho ®ång bé, bæ sung thiÕt bÞ míi, thay thÕ c¸c m¸y mãc cò ®· qu¸ l¹c hËu, c¶i t¹o, n©ng cÊp mét sè trang thiÕt bÞ, ®æi míi c«ng nghÖ nh»m t¨ng s¶n l­îng, t¨ng n¨ng suÊt thiÕt bÞ vµ n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, më réng mÆt hµng, kh¾c phôc sù « nhiÔm m«i tr­êng. - Trong giai ®o¹n tíi, ngµnh da – giÇy tiÕp tôc tham gia vµo tiÕn tr×nh quèc tÕ ho¸ lùc l­îng s¶n xuÊt, chÞu sù ph©n c«ng lao ®éng, gãp phÇn t¹o ra mét thÞ tr­êng thÕ giíi réng lín vÒ giÇy th«ng qua sù hîp t¸c chÆt chÏ vµ c¹nh tranh gay g¾t. §ång thêi khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong ngµnh chó träng lµm cho nh·n hiÖu c¸c lo¹i da thuéc, giÇy, ®å da cã xuÊt xø tõ ViÖt Nam cã hµm l­îng kü thuËt vµ hµm l­îng chÕ biÕn cao. MÆc dï chóng ta lu«n kh¼ng ®Þnh ngµnh da – giÇy cã nhiÒu tiÒm n¨ng vµ lîi thÕ nh­ng thùc tÕ cßn tån t¹i rÊt nhiÒu khã kh¨n nh­ vÒ tµi chÝnh, vÒ cung øng vËt t­, nguyªn phô liÖu, vÒ s¸ng t¸c vµ ph¸t triÓn mèt, vÒ c«ng nghÖ vµ kü thuËt còng nh­ vÒ qu¶n lý. Do ®ã phÇn lín c¸c doanh nghiÖp cña ViÖt Nam hiÖn nay ¸p dông ph­¬ng thøc hîp t¸c gia c«ng xuÊt khÈu víi c¸c ®èi t¸c trong khu vùc. Ph­¬ng thøc hîp t¸c nµy, mÆc dï cßn nh÷ng h¹n chÕ cho phÝa c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nh­ng thùc tÕ l¹i lµ ph­¬ng thøc phï hîp víi giai ®o¹n hiÖn nay, phï hîp víi giai ®o¹n ®Çu cña qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp da – giÇy cña nhiÒu n­íc ®ang ph¸t triÓn. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh cã thÓ kh¸i qu¸t ë hai ®iÓm c¬ b¶n: - TiÕp tôc ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt da giÇy h­íng ra xuÊt khÈu ®Ó khai th¸c c¸c lîi thÕ vµ tiÒm n¨ng cña ViÖt Nam . - ChuyÓn dÇn tõ gia c«ng xuÊt khÈu lµ chñ yÕu sang x©y dùng mét ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt da – giÇy phôc vô cho xuÊt khÈu vµ tiªu dïng néi ®Þa. §Ó ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn cña ngµnh da - giÇy th× môc tiªu s¶n xuÊt nguyªn vËt liÖu chñ yÕu tõ s¶n xuÊt trong n­íc thÓ hiÖn ë b¶ng . B¶ng 26: Môc tiªu ph¸t triÓn s¶n xuÊt giÇy dÐp, ®å da giai ®o¹n ®Õn n¨m 2010 Môc tiªu §¬n vÞ N¨m 2005 N¨m 2010 I. C¸c s¶n phÈm chñ yÕu 1. GiÇy dÐp c¸c lo¹i 1. 000 ®«i 390. 000 610. 000 Trong ®ã: “ * xuÊt khÈu “ 351. 000 561. 000 * GiÇy thÓ thao “ 171. 600 265. 000 - xuÊt khÈu “ 161. 304 258. 086 * GiÇy v¶i “ 79. 950 127. 000 - xuÊt khÈu 70. 356 110. 458 * GiÇy n÷ “ 72. 150 114. 000 - xuÊt khÈu “ 68. 542 107. 611 * GiÇy da nam n÷ kh¸c “ 11. 700 18. 000 - xuÊt khÈu “ 5. 000 10. 000 * GiÇy dÐp kh¸c “ 54. 600 85. 000 - xuÊt khÈu “ 45. 798 74. 845 2. CÆp tói c¸c lo¹i 1. 000 chiÕc 51. 730 80. 698 - xuÊt khÈu “ 49. 661 77. 470 II. Kim ng¹ch xuÊt khÈu TriÖu USD 2. 700 4. 700 Nguån: HiÖp héi da giÇy ViÖt Nam B¶ng 27: Môc tiªu s¶n xuÊt nguyªn vËt liÖu chñ yÕu cña ngµnh. Nguyªn vËt liÖu §¬n vÞ 2005 2010 - Da TriÖu m2 40 80 - Gi¶ da TriÖu m2 60 90 - v¶i c¸c lo¹i TriÖu m2 100 155 - §Õ giÇy Ngh×n tÊn 370 550 - keo tæng hîp TÊn 6. 652 10. 000 - Phô liÖu TÊn 41. 325 98. 960 Nguån: HiÖp héi da giÇy ViÖt Nam 2. Ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu giÇy dÐp cña C«ng ty thêi gian tíi 2. 1. Môc tiªu chiÕn l­îc n¨m 2003 Nh»m thùc hiÖn tèt c¸c yªu cÇu mµ së c«ng nghiÖp ®Ò ra, C«ng ty ®· chñ ®éng ®Æt ra chØ tiªu s¶n xuÊt kinh doanh trong n¨m 2003 cña toµn C«ng ty, víi môc tiªu n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh»m thu ngo¹i tÖ vÒ cho ®Êt n­íc vµ tõ ®ã n©ng cao ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. B¶ng28: ChØ tiªu s¶n xuÊt kinhdoanh cña C«ng ty thêi gian tíi ChØ tiªu §¬n vÞ Thùc hiÖn 2002 KÕ ho¹ch së c«ng nghiÖp giao 2003 KÕ ho¹ch 2003 cña C«ng ty % k/h 2003/2002 % Kh 2003/Kh cña së Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp Tû ®ång 125,135 137,0 145,0 116 106 Doanh thu kh«ng thuÕ Tû ®ång 100,187 112,0 115,0 115 103 Kim ng¹ch xuÊt khÈu USD 3.465.932 3.600.000 4000000 115 111 Thu nhËp doanh ngiÖp TriÖu ®ång 812 900 900 111 100 Tæng s¶n phÈm TriÖu ®«i 4,77 5.0 105 Tiªu thô néi ®Þa TriÖu ®«i 2,86 3,0 105 Thu nhËp b×nh qu©n VND 874000 900000 103 Gi¸ trÞ ®Çu t­ Tû ®ång 2,167 3,0 138 S¶n phÈm míi c¶i tiÕn Lo¹i 20 30 150 Nguån: Phßng kÕ ho¹ch C«ng ty giÇy Th­îng §×nh 2. 2. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty tíi n¨m 2005 Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cña C«ng ty giÇy Th­îng §×nh ®Õn n¨m 2005 kh«ng ngõng t¨ng tr­ëng c¶ vÒ mÆt l­îng còng nh­ mÆt chÊt, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, t¨ng gi¸ trÞ nép ng©n s¸ch nhµ n­íc, n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty . B¶ng29: KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty c¸c n¨m tíi C¸c chØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 KÕ ho¹ch % so víi n¨m 2002 KÕ ho¹ch % so víi n¨m 2003 KÕ ho¹ch % so víi n¨m 2004 1. gi¸ trÞ s¶n l­îng Tû VND 145 116 170 117 202,3 119 2. S¶n l­îng TriÖu ®«i 5 105 5,27 105,4 5,58 105,9 3. Doanh thu Tû VND 126,5 115 146,7 116 172 117,29 4. Nép ng©n s¸ch Tû VND 3 101 3,06 102 103,15 102,94 5. Lîi nhuËn Tû VND 1,8 106 2,0 111 2,25 112,5 6. Thu nhËp b×nh qu©n Ngh×n ®ång 900 1029 930 1033 980 1054 Nguån:Phßng kÕ ho¹ch C«ng ty giÇy Th­îng §×nh C«ng ty còng ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong giai ®o¹n tõ 2003_2005 víi môc tiªu ngµy cµng ph¸t triÓn dùa trªn n¨ng lùc hiÖn cã cña C«ng ty. Môc tiªu vÒ s¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cña C«ng ty : B¶ng30: KÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cña C«ng ty ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 KÕ ho¹ch % so víi 2002 KÕ ho¹ch % so víi 2003 KÕ ho¹ch % so víi 2004 1. S¶n l­îng xk TriÖu ®ång 2,1 115,95 2,41 114,8 2,86 118,7 - GiÇy v¶i TriÖu ®ång 1,5 113 1,71 115 2,02 118 - GiÇy thÓ thao TriÖu ®ång 0,6 111 0,79 116,7 0,84 1,20 2. Kim ng¹ch XK TriÖu USD 4,000 115 4,68 117 5,569 119 Nguån: Phßng kÕ ho¹ch C«ng ty giÇy Th­îng §×nh II. Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty 1. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu 1. 1. Thµnh lËp bé phËn chuyªn biÖt nghiªn cøu th«ng tin quèc tÕ Trong thêi gian qua, viÖc nghiªn cøu th«ng tin (ho¹t ®éng marketting) cña C«ng ty chñ yÕu do phßng kinh doanh xuÊt khÈu vµ ban gi¸m ®èc trùc tiÕp xóc tiÕn vµ ®¶m nhiÖm. Do ho¹t ®éng nghiªn cøu diÔn ra cïng c«ng viÖc kinh doanh, thiÕu tÝnh hÖ thèng, ®ång bé nªn hiÖu qu¶ ch­a cao, ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu s¶n phÈm. ViÖc thµnh lËp bé phËn chuyªn biÖt còng g¾n liÒn víi sù ®Çu t­ ng©n s¸ch còng nh­ ®µo t¹o c¸n bé cã kinh nghiÖm vµ kiÕn thøc riªng vÒ thÞ tr­êng quèc tÕ, nhiÖm vô cña bé phËn nµy lµ: - Trùc tiÕp liªn hÖ víi ®èi t¸c xuÊt khÈu, c¸c c¬ quan xóc tiÕn th­¬ng m¹i, ®ång thêi th«ng qua c¸c nguån th«ng tin chÝnh thøc vµ kh«ng chÝnh thøc ®Ó thu thËp vµ xö lý c¸c th«ng tin liªn quan ®Õn thÞ tr­êng, kh¸ch hµng…nh÷ng xu h­íng thay ®æi vÒ gi¸, mÉu mèt, chÊt liÖu sÏ lµ c¬ së ®Ó C«ng ty ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ vµ ®­a ra ®èi s¸ch còng nh­ gi¸ chµo hµng thÝch hîp cho tõng ®èi t­îng kh¸ch hµng, tõng thÞ tr­êng vµ tõng n­íc kh¸c nhau. - Hai lµ cã nhiÖm vô ®iÒu tra, th¨m dß c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, t×m hiÓu vÒ gi¸ c¶ c«ng nghÖ, ph©n tÝch ®iÓm m¹nh vµ yÕu cña ®èi thñ tõ ®ã gióp C«ng ty cã thÓ ®­a ra gÝa c¹nh tranh h¬n hoÆc nh÷ng ®iÒu kiÖn ­u ®·i h¬n cho kh¸ch hµng trong viÖc chµo gi¸ còng nh­ thu hót ®¬n hµng xuÊt khÈu. Hai nhiÖm vô nµy ®­îc tiÕn hµnh song song, hç trî cho nhau ®Ó ®­a ra ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh hµng phï hîp yªu cÇu thÞ tr­êng tèt h¬n ®èi thñ c¹nh tranh cã thÓ cã. 1. 2. Duy tr× kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ më réng t×m kiÕm kh¸ch hµng míi §©y lµ biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy, C«ng ty ph¶i thùc hiÖn chÝnh s¸ch chÊt l­îng s¶n phÈm, chÝnh s¸ch gi¸, chÝnh s¸ch chiÕt khÊu, ®ã lµ nh÷ng chÝnh s¸ch trùc tiÕp ®¸nh vµo lîi Ých cña kh¸ch hµng nhanh chãng nhÊt, dÔ nhËn biÕt nhÊt. Cã vËy míi l«i kÐo ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng ®Õn víi. - C¬ së ®Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy lµ C«ng ty ®ang thùc hiÖn hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001 – 2000 nh»m môc tiªu chung lµ : tho¶ m·n tèi ®a mäi yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Tu©n thñ c¸c ®iÒu kiÖn trong ISO lµ c¬ së quan träng ®Ó thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch ®­îc tèt nhÊt. - §Ó thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch, C«ng ty cã thÓ chñ ®éng vÒ yÕu tè nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt, t×m nguån cung cÊp nh»m ®¶m b¶o vÒ chÊt l­îng, phong phó vÒ chñng lo¹i, gi¸ c¶ hîp lý. Kh«ng kÓ nhµ cung cÊp trong hay ngoµi n­íc, miÔn sao víi chi phÝ thÊp mµ vÉn ®¶m b¶o ®­îc yªu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm phong phó, gi¸ thµnh h¹. - C«ng ty còng ®· ®Çu t­ vµo n©ng cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ, t×m mua m¸y mãc thiÕt bÞ ®Æc chñng ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng “riªng cña C«ng ty”, mµ c¸c C«ng ty kh¸c kh«ng s¶n xuÊt ®­îc. §©y lµ yÕu tè kh¸c biÖt ®Ó kh¸ch hµng nhËn biÕt s¶n phÈm cña C«ng ty vµ s¶n phÈm cña nh÷ng C«ng ty kh¸c, nhËn thÊy mÆt ­u viÖt cña nã vµ t×m ®Õn mua s¶n phÈm. ViÖc ®Çu t­ n©ng cÊp nµy mÆc dï ban ®Çu víi nh÷ng chi phÝ cao nh­ng xÐt vÒ l©u dµi nã sÏ gãp phÇn t¨ng n¨ng xuÊt lao ®éng, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®i ®Õn gi¸ c¶ phï hîp tói tiÒn tõng kh¸ch hµng. - §Ó t×m kiÕm kh¸ch hµng míi C«ng ty cã thÓ tÝnh theo mïa vô v× do ®Æc thï s¶n xuÊt theo mïa vô nªn trong kho¶ng tõ th¸ng 4 ®Õn th¸ng 8 hµng n¨m, viÖc s¶n xuÊt c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty rÊt Ýt do ®ang lµ mïa hÌ. C«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu tõ th¸ng 9 n¨m nay ®Õn th¸ng 4 sang n¨m. §iÒu nµy g©y l·ng phÝ vÒ hiÖu suÊt sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ, chi phÝ ®iÖn n­íc, khÊu hao m¸y mãc thiÕt bÞ…Do ®ã, viÖc t×m kiÕm vµ më réng c¸c thÞ tr­êng nam b¸n cÇu nh­ :New Zealand, Chile… sÏ lµm t¨ng ®¸ng kÓ c¸c ®¬n hµng mïa hÌ. Do vµo thêi ®iÓm nµy, trong khi c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng t¹i c¸c n­íc EU lµ mïa hÌ th× c¸c n­íc trªn lµ mïa ®«ng mµ s¶n phÈm giÇy dÐp tiªu thô m¹nh nhÊt. 1. 3. T¨ng c­êng ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, chµo hµng marketing - ViÖc më réng t×m kiÕm kh¸ch hµng míi cã thÓ ®­îc thùc hiÖn th«ng qua ®Èy m¹nh ho¹t ®éng dÞch vô, qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i. §iÒu nµy ®­îc thùc hiÖn qua c¸c héi chî triÓn l·m quèc tÕ, héi nghÞ kh¸ch hµng, më réng m¹ng l­íi ph©n phèi. - Ho¹t ®éng marketing cã thÓ gi÷ vai trß quyÕt ®Þnh thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty, ®iÒu nµy ®Æc biÖt quan träng trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §èi víi c¸c thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng mµ C«ng ty ®ang trong qu¸ tr×nh x©m nhËp nh­ §«ng ©u, Ch©u phi, Mü la ting…CÇn sù phèi hîp th¨m dß marketing –mix mét c¸ch linh ho¹t phï hîp. - §Ó ®­a th«ng tin h÷u Ých nhÊt ®Õn víi kh¸ch hµng tiÒm n¨ng, C«ng ty cã thÓ sö dông nhiÒu ph­¬ng tiÖn kh¸c nhau. Nh­ng ®èi víi thÞ tr­êng thÕ giíi ph­¬ng tiÖn ®ã lµ trong internet (website, email). C«ng ty cÇn t¹o lËp trªn trang web nh÷ng h×nh ¶nh mÉu giÇy ®a d¹ng vÒ kiÓu d¸ng, mÉu m·, phong phó vÒ chñng lo¹i. Hai lµ sö dông email ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ trao ®æi trùc tiÕp, t×m kiÕm th«ng tin cÇn thiÕt. Hai c«ng cô nµy thùc sù h÷u Ých cho viÖc duy tr× kh¸ch hµng, më réng quan hÖ víi kh¸ch hµng míi trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. 2. X©y dùng chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh b¸m s¸t t×nh h×nh thùc tÕ §Ó ho¹t ®éng kinh doanh trong xuÊt khÈu l©u dµi, C«ng ty b¾t buéc ph¶i x©y dùng mét chiÕn l­îc kinh doanh dµi h¹n. Mét chiÕn l­îc kinh doanh ®­îc x©y dùng trªn c¬ së phèi hîp c¸c yÕu tè bªn trong C«ng ty vµ ngoµi C«ng ty. Mét chiÕn l­îc kinh doanh phï hîp sÏ lµ yÕu tè quan träng nhÊt gióp cho ho¹t ®éng kinh doanh thµnh c«ng l©u dµi. HiÖn C«ng ty ®ang xuÊt khÈu giÇy dÐp sang nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c nhau: Eu, §«ng ©u, Ch©u phi, óc… mçi khu vùc cã ®Æc ®iÓm tiªu dïng kh¸c nhau, do vËy C«ng ty ph¶i x©y dùng nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh kh¸c nhau. ThÞ tr­êng c¸c n­íc ph¸t triÓn th­êng yªu cÇu s¶n phÈm kh¾t khe h¬n vÒ chÊt l­îng, mÉu m·, kiÓu d¸ng so víi thÞ tr­êng c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn vµ chËm ph¸t triÓn, trªn c¬ së tõng yÕu tè cô thÓ cña tõng thÞ tr­êng mµ ®­a ra chiÕn l­îc thÝch hîp. Tãm l¹i c¸c chiÕn l­îc ph¶i thÓ hiÖn tÝnh ®Æc thï, riªng biÖt cña tõng thÞ tr­êng mµ C«ng ty h­íng tíi. MÆt hµng giÇy dÐp trªn thÞ tr­êng thÕ gíi mang tÝnh c¹nh tranh t­¬ng ®èi hoµn h¶o, do vËy chiÕn l­îc xuÊt khÈu cña C«ng ty cÇn ph¶i t­¬ng ®èi linh ho¹t. §Æc biÖt, nh­ ®· nãi ë trªn, hiÖn nay s¶n phÈm cña C«ng ty ®· cã mÆt t¹i nhiÒu thÞ tr­êng khã tÝnh trªn thÕ giíi, víi mçi thÞ tr­êng kh¸c nhau th× nhu cÇu vÒ hµng ho¸ lµ kh¸c nhau, v× vËy C«ng ty cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch cô thÓ ®èi víi tõng thÞ tr­êng. Nh­ thÞ tr­êng Mü, C«ng ty cÇn quan t©m nhiÒu tíi yÕu tè luËt ph¸p, vµ chó träng tíi kh©u thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm. Cßn nh­ thÞ tr­êng ch©u ¢u, ®©y lµ thÞ tr­êng l©u n¨m cña C«ng ty, v× vËy Ýt nhiÒu C«ng ty còng ®· cã kinh nghiÖm kinh doanh ®èi víi thÞ tr­êng nµy. Tuy nhiªn, hiÖn nay mèi quan t©m hµng ®Çu cña C«ng ty lµ thÞ tr­êng ASEAN, v× s¾p tíi, khi ViÖt Nam gia nhËp AFTA C«ng ty sÏ gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong vÊn ®Ò c¹nh tranh, bªn c¹nh ®ã còng cã nhiÒu thuËn lîi lín sÏ ®Õn víi Th­îng §×nh. 3. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm 3. 1. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu - TiÕp tôc thùc hiÖn tèt hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001 – 2000, kiÓm tra nghiªm ngÆt c¸c c«ng ®o¹n cña chu tr×nh s¶n xuÊt giÇy dÐp. Thùc hiÖn ®µo t¹o, båi d­ìng kiÕn thøc vÒ ISO 9001 cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty. Chñ tr­¬ng nµy ®­îc qu¸n triÖt tõ ban l·nh ®¹o ®Õn c¸c phßng ban, ph©n x­ëng s¶n xuÊt. - HiÖn ®¹i ho¸ c¸c m¸y mãc vµ thiÕt bÞ, nhÊt lµ d©y truyÒn s¶n xuÊt giÇy thÓ thao, kh«ng nhËp m¸y mãc c«ng nghÖ cò kü, l¹c hËu. - §¶m b¶o tèt c¸c yÕu tè nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, chÊt l­îng ®¹t tiªu chuÈn, kÞp thêi, ®Çy ®ñ. - N©ng cao tr×nh ®é kü thuËt cho c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty th«ng qua göi ®i ®µo t¹o hay ®µo t¹o t¹i chç. X©y dùng ý thøc lµm viÖc nghiªm tóc cho nh©n viªn (nh©n viªn s¶n xuÊt). - TiÕp tôc triÓn khai viÖc ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn cña tæ chøc quèc tÕ BVQI vµ thùc hiÖn mét sè yªu cÇu trong hÖ thèng tiªu chuÈn SA 8000. Nghiªn cøu vµ x©y dùng hÖ thèng tiªu chuÈn m«i tr­êng ISO 14000 s¶n xuÊt giÇy thÓ thao 3. 2. Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm vµ t¹o dùng nhãm hiÖu s¶n phÈm HiÖn nay, viÖc thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸, t¹o dùng vµ ph¸t triÓn c¸c nh·n hiÖu s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng ®iÓm h¹n chÕ cña doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ ngµnh giÇy dÐp nãi riªng, C«ng ty giÇy Th­îng §×nh còng n»m trong t×nh tr¹ng ®ã. Nh­ ®· biÕt, s¶n phÈm s¶n xuÊt cña C«ng ty gÇn nh­ toµn bé ®Òu th«ng qua c¸c C«ng ty trung gian. Nh·n m¸c s¶n phÈm lµ nh·n m¸c cña kh¸ch hµng. Tuy th­¬ng hiÖu “ giÇy Th­îng §×nh” rÊt næi tiÕng trong thÞ tr­êng néi ®Þa nh­ng viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm víi nh·n m¸c riªng cña Th­îng §×nh ch­a ®­îc thùc hiÖn tèt. VËy th× viÖc thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸, t¹o dùng vµ ph¸t triÓn nh·n hiÖu s¶n phÈm lµ viÖc cÇn thiÕt nh»m t¨ng c­êng ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong t­¬ng lai vµ còng chÝnh lµ tù kh¼ng ®Þnh m×nh cña C«ng ty. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, C«ng ty cÇn cã chiÕn l­îc ®Çu t­ sau: + Nghiªn cøu vµ tung ra thÞ tr­êng, tr­íc hÕt lµ thÞ tr­êng néi ®Þa, nh÷ng s¶n phÈm ®a d¹ng víi mÉu m· vµ kiÓu d¸ng liªn tôc thay ®æi. + §­a c¸c mÉu s¶n phÈm ra thÞ tr­êng thÕ giíi th«ng qua c¸c héi chî triÓn l·m quèc tÕ vµ th«ng qua c¸c ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi (hiÖn nay, C«ng ty cã ®¹i diÖn t¹i mét sè thÞ tr­êng : Cana®a, §øc…). + Thay ®æi vµ ®iÒu chØnh mÉu m·, kiÓu d¸ng phï hîp vµ mang nh÷ng ®Æc tr­ng riªng cña Th­îng §×nh. Ngoµi ra, viÖc hoµn thiÖn c¸c phßng thÝ nghiÖm, phßng chÕ thö giÇy mÉu, t¨ng c­êng ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé kü thuËt, ®Æc biÖt lµ c¸n bé thiÕt kÕ mÉu lµ mét c«ng viÖc C«ng ty nªn lµm ngay. Chñ ®éng n¾m b¾t ®­îc kü thuËt c«ng nghÖ, cã n¨ng lùc thiÕt kÕ vµ t¹o ­u thÕ trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu giÇy dÐp. ViÖc n¾m b¾t ®­îc c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµ hiÖn ®¹i sÏ gióp Ých rÊt nhiÒu trong qu¸ tr×nh C«ng ty x©m nhËp c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nh­: Mü, t©y ¢u, .. §Ó tr¸nh sù ®¬n ®iÖu vÒ kiÓu d¸ng, mÉu m·, C«ng ty cÇn lu«n lu«n thay mÉu m· khi thÊy s¶n phÈm ®ã r¬i vµo giai ®o¹n b·o hoµ. Víi nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nhau th× s¶n phÈm sÏ cã nh÷ng nÐt ®Æc tr­ng riªng, v× vËy mµ víi mçi thÞ tr­êng C«ng ty cÇn thùc hiÖn mét chiÕn l­îc mÉu m· thÝch hîp víi thÞ tr­êng ®ã. ViÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm gióp cho C«ng ty gi¶m thiÓu c¸c rñi ro trªn thÞ tr­êng thÕ giíi: t¹o dùng nh·n hiÖu s¶n phÈm, gióp cho C«ng ty cã ®­îc thÞ phÇn s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng giÇy dÐp thÕ giíi. Sù t¹o dùng nh·n hiÖu hay th­¬ng hiÖu b¾t buéc C«ng ty ph¶i ®¨ng ký th­¬ng hiÖu (tªn, s¶n phÈm, C«ng ty) trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®Ó tr¸nh viÖc nh¸i hµng hay hµng gi¶ hoÆc cã thÓ bÞ ®èi thñ ®¸nh c¾p th­¬ng hiÖu khi th­¬ng hiÖu ®· næi tiÕng. §iÒu ®ã g©y thiÖt h¹i rÊt lín tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty v× vËy C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p nh»m b¶o vÖ th­¬ng hiÖu cña m×nh trong thêi gian tíi (mét sè thÞ tr­êng C«ng ty còng ®· ®¨ng ký nh·n hiÖu s¶n phÈm). 3. 3. Thùc hiÖn ®¶m b¶o tiÕt kiÖm vËt t­ vµ gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt - KÕt hîp hÆt chÏ gi÷a c¸c bé phËn s¶n xuÊt giÇy v¶i, thÓ thao xuÊt khÈu, rµ so¸t c¸c chi phÝ ph¸t sinh, tÝnh to¸n ®Þnh møc nguyªn vËt liÖu, ®iÒu chØnh kÞp thêi c¸c chi phÝ bÊt hîp lý. - Khai th¸c nguån vËt t­ cã gi¸ thµnh h¹ ®ång thêi cã chÊt l­îng ®¶m b¶o, thay thÕ dÇn chñng lo¹i vËt t­ nhËp khÈu s¶n xuÊt giÇy xuÊt khÈu. - Nghiªn cøu vµ tiÕn tíi thiÕt lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i Trung Quèc ®Ó chñ ®éng khai th¸c nguån nguyªn vËt liÖu phong phó, ®a d¹ng víi gi¸ c¶ hîp lý t¹i thÞ tr­êng nµy. - X¾p xÕp, bè trÝ lao ®éng hîp lý, sö dông tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu. C¸c c«ng t¸c tiÕt kiÖm sÏ lµm cho gi¸ thµnh h¹, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm vÒ gi¸ c¶: 3. 4. N©ng cao c«ng t¸c ®Çu t­ thiÕt bÞ c«ng nghÖ vµ hiÖu qu¶ øng dông tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ a. N©ng cao ¸p dông tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ - C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu vµ øng dông khoa häc c«ng nghÖ. øng dông c«ng nghÖ th«ng tin vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ qu¶ng c¸o s¶n phÈm nh­: khai th¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr­êng qua m¹ng internet, giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh qua m¹ng. - §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ cã ®ñ ®iÒu kiÖn héi nhËp thÞ tr­êng thÕ giíi, C«ng ty cÇn quan t©m ®Çu t­ n©ng cÊp kh©u thiÕt kÕ, tËp trung s¶n xuÊt c¸c mÉu m· míi, ®¶m b¶o kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao vÒ kiÓu d¸ng, chÊt l­îng, vµ gi¸ c¶. - Chó träng khuyÕn khÝch øng dông kÕt qu¶ nghiªn cøu c¸c ®Ò tµi khoa häc, c¸c c¶i tiÕn kü thuËt vµ c¶i tiÕn c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt ph¸t tõ yªu cÇu thùc tiÔn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu b. N©ng cao ®Çu t­ thiÕt bÞ c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu - C«ng ty cÇn tËp trung ®Çu t­ viÖc triÓn khai nghiªn cøu c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c lo¹i giÇy da nh»m thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm phôc vô mäi ®èi t­îng tiªu dïng trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. - Chó träng ®Çu t­ theo chiÒu s©u, ®æi míi thiÕt bÞ vµ øng dông c«ng nghÖ míi, cÇn th­êng xuyªn tiÕp thu c¸c quy tr×nh s¶n xuÊt giÇy tiªn tiÕn trªn thÕ giíi. - TËp trung x©y dùng vµ l¾p ®Æt hoµn chØnh, døt ®iÓm trung t©m thiÕt kÕ mÉu m· c«ng nghÖ kü thuËt sè hiÖn ®¹i ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ nh»m s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm míi, cã chÊt l­îng, gi¸ c¶ vµ mÉu m· hîp lý phï hîp víi thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng ngoµi n­íc. - TËp trung ®Çu t­ ®Ó n©ng cÊp c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn cã ®Ó t¨ng hiÖu suÊt sö dông, t¨ng n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu 4. Huy ®éng vèn kinh doanh Trong tinh h×nh hiÖn nay, vèn tù cã cña c¸c C«ng ty lµ rÊt thÊp, ®iÒu ®ã sÏ ¶nh h­ëng ®Õn viÖc n¾m b¾t c¬ héi kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nguån vèn ®­îc huy ®éng sÏ gióp C«ng ty më réng quy m« s¶n xuÊt, thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu. ViÖc huy ®éng vèn trong thêi gian tíi cña C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau : - C«ng ty huy ®éng vèn th«ng qua viÖc huy ®éng vèn cæ phÇn cña c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ vµ cña ng­êi lao ®éng trong nhµ m¸y. - Vèn huy ®éng qua viÖc vay ng©n hµng, c¸c tæ chøc tÝn dông víi møc l·i suÊt hîp lý ®Ó phôc vô ®Çu t­ trang thiÕt bÞ, mua nguyªn vËt liÖu. - Huy ®éng vèn qua viÖc bæ sung tõ lîi nhuËn doanh nghiÖp nh»m tËp trung vèn cho c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu. - Thùc hiÖn b¶o toµn, ph¸t triÓn vµ thu håi vèn ®Çu t­ nhanh, cÇn ph¶i huy ®éng vèn ®Çu t­ cã hiÖu qu¶, kh«ng ngõng duy tr× vµ ph¸t triÓn n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty, tr¸nh l·ng phÝ,… 5. N©ng cao hiÖu qu¶ nghiÖp vô kinh doanh 5. 1. Lùa chän h×nh thøc xuÊt khÈu HiÖn nay, C«ng ty ¸p dông hai h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu lµ: xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ gia c«ng quèc tÕ. Trong hai h×nh thøc xuÊt khÈu th× h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp chiÕm ­u thÕ h¬n so víi h×nh thøc gia c«ng quèc tÕ, tÝnh c¶ vÒ hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ chØ tiªu kinh doanh xuÊt khÈu. Thùc tÕ hiÖn nay cho thÊy, viÖc ¸p dông h×nh thøc gia c«ng quèc tÕ cho mÆt hµng giÇy thÓ thao cña c¸c kh¸ch hµng §µi Loan kh¸ hîp lý, bëi C«ng ty míi tiÕn hµnh s¶n xuÊt giÇy thÓ thao tõ n¨m 1999 kinh nghiÖm tæ chøc qu¶n lý, n¨ng lùc vÒ c«ng nghÖ vµ kü thuËt còng nh­ tÝnh to¸n ®Þnh møc nguyªn vËt liÖu cßn yÕu. Cho nªn, trong thêi gian tíi khi c«ng t¸c s¶n xuÊt giÇy thÓ thao ®· ®i vµo æn ®Þnh, C«ng ty nªn chuyÓn dÞch dÇn xuÊt khÈu theo h×nh thøc gia c«ng sang h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp (n¨m 2002 C«ng ty ®· dÇn thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy). 5. 2. Hoµn thiÖn ph­¬ng thøc kinh doanh Ta thÊy ph­¬ng thøc kinh doanh cña C«ng ty th­êng bÞ ®éng v× C«ng ty kh«ng thÓ dù ®o¸n ®­îc mçi n¨m sÏ cã bao nhiªu ®èi t¸c ®Æt hµng, vµ sÏ cã bao nhiªu ®¬n hµng C«ng ty ph¶i s¶n xuÊt, ®iªu nµy g©y khã kh¨n cho C«ng ty trong viÖc ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch s¶n xuÊt phï hîp. Trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p nh»m chñ ®éng trong kinh doanh. - Chñ ®éng nghiªn cøu kü thÞ tr­êng, kh¸ch hµng tõ ®ã ®­a ra s¶n l­îng cÇn cung cÊp lµ bao nhiªu, vµ trong bao l©u. - Chñ ®éng trong viÖc t×m kiÕm vµ ®Æt quan hÖ víi kh¸ch hµng ®· ký kÕt hîp ®ång. - Cè g¾ng tiÕp cËn kh¸ch hµng mét c¸ch trùc tiÕp. - Chñ ®éng trong viÖc ®¶m b¶o nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. - LËp v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi ®Ó n¾m b¾t thÞ tr­êng, tiÕp xóc kh¸ch hµng mét c¸ch thuËn tiÖn, ®­a l¹i th«ng tin ph¶n håi gióp C«ng ty chñ ®éng cho s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu. 5. 3. Më réng ph­¬ng thøc thanh to¸n C«ng ty hiÖn ®ang thùc hiÖn ba h×nh thøc thanh to¸n hµng xuÊt khÈu b»ng L/C vµ chØ phï hîp víi mét sè ®èi t­îng kh¸ch hµng. §Ó thóc ®Èy ph¸t triÓn trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, C«ng ty cÇn ph¶i ®a d¹ng ho¸ c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n theo h­íng cã lîi cho kh¸ch hµng vµ vÉn ®¶m b¶o an toµn cho C«ng ty, nh­ ph­¬ng thøc D/A, L/C tr¶ chËm, thanh to¸n tr¶ gãp hay kÕt hîp c¸c ph­¬ng thøc. ViÖc ®a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc thanh to¸n, gióp C«ng ty cã thÓ thu hót thªm mét l­îng lín c¸c kh¸ch hµng. §ã lµ c¬ së ®Ó C«ng ty më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hay ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 5. 4. §µo t¹o vµ båi d­ìng tay nghÒ, tr×nh ®é nghiÖp vô xuÊt khÈu cho c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ tæ chøc qu¶n lý - C«ng t¸c ®µo t¹o cña C«ng ty cÇn ®­îc triÓn khai theo h­íng: kÕt hîp ®µo t¹o t¹i chç víi göi ®i ®µo t¹o c¸c c¸n bé chuyªn gia khoa häc kü thuËt, khoa häc qu¶n lý, chuyªn gia thiÕt kÕ mÉu vµ marketing cã ®ñ n¨ng lùc, tr×nh ®é chuyªn m«n, am hiÓu s©u vÒ luËt kinh doanh vµ th­¬ng m¹i quèc tÕ. - Trong ®µo t¹o cÇn ®Æc biÖt quan t©m n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn phôc vô ho¹t ®éng xuÊt khÈu. V× ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ lu«n biÕn ®éng vµ mang tÝnh phøc t¹p cao. - N©ng cao tr×nh ®é n¨ng lùc tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh cho ®éi ngò c¸n bé chñ chèt. - Trang bÞ dÇn c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt kü thuËt nh­: c«ng nghÖ th«ng tin, phÇn mÒm qu¶n lý … chuÈn bÞ tèt nh÷ng ®iÒu kiÖn vÒ nguån nh©n lùc, vèn, m¸y mãc thiÕt bÞ… cho tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi. - Thùc hiÖn ®­êng lèi chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ Nhµ n­íc (NghÞ quyÕt 07 – NQ/TW cña bé chÝnh trÞ vÒ héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi). - Thùc hiÖn gi¸m s¸t, tiÕn hµnh th­ëng ph¹t nghiªm minh, kÞp thêi ®Ó ®éng viªn ng­êi lao ®éng, t¹o ®éng lùc thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 5.5 T¨ng c­êng ho¹t ®éng hîp t¸c liªn doanh v¬Ý c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi - HiÖn nay C«ng ty chØ gia c«ng thuª cho c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi chø ch­a cã sù hîp t¸c nµo mang tÝnh chÊt toµn diÖn h¬n, nÕu vÉn duy tr× ph­¬ng c¸ch nµy th× C«ng ty sÏ bÞ thua thiÖt trong vÊn ®Ò chia sÎ lîi nhuËn gi÷a c¸c bªn. - Hîp t¸c liªn doanh còng gióp C«ng ty häc hái ®­îc nhiÒu kinh nghiÖm qu¶n lý tiªn tiÕn cña c¸c n­íc ph¸t triÓn trªn thÕ giíi. III. KiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc 1. §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i C¸c C«ng ty s¶n xuÊt giÇy dÐp nãi chung, C«ng ty giÇy Th­îng §×nh nãi riªng, n¨ng lùc trong c«ng t¸c thu thËp xö lý th«ng tin thÞ tr­êng cßn yÕu, ch­a mang tÝnh hÖ thèng chiÕn l­îc. Mäi th«ng tin quan träng vÒ thÞ tr­êng thÕ giíi ®Òu ®­îc cung cÊp tõ bé th­¬ng m¹i, së c«ng nghiÖp, c¸c ban ngµnh cã liªn quan…. §èi víi mÆt hµng giÇy dÐp xuÊt khÈu th× th«ng tin chÝnh x¸c, kÞp thêi rÊt quan träng cho ®Þnh h­íng ph¸t triÓn, bëi mÆt hµng nµy mang tÝnh thêi trang cao, vµ thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng. Sù hç trî th«ng tin cho doanh nghiÖp cÇn : - N©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i ë n­íc ngoµi - Më réng quan hÖ hîp t¸c ®èi víi mét sè thÞ tr­êng tiÒm n¨ng: §«ng ©u, Mü lating, Ch©u phi… - Cung cÊp tµi liÖu, th«ng tin cho doanh nghiÖp nhanh chãng kÞp thêi vµ chÝnh x¸c. - §Èy m¹nh ho¹t ®éng héi chî triÓn l·m quèc tÕ, h¬n n÷a viÖc qu¶ng c¸o s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng thÕ giíi d­íi sù hç trî cña chÝnh phñ t¹o ®iÒu kiÖn cho thµnh c«ng s¶n phÈm cña C«ng ty. - Tæ chøc c¸c buæi tiÕp xóc gi÷a doanh nghiÖp víi c¸c tham t¸n t¹i c¸c sø qu¸n ViÖt Nam t¹i n­íc ngoµi. 2. Ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt da –giÇy HiÖn nay c¶ n­íc chØ cã 2 nhµ m¸y thuéc da nh­ng kh«ng ®ñ da ®Ó chÕ biÕn, ph¶i nhËp da tõ n­íc ngoµi phÇn nguyªn liÖu trong n­íc chØ chiÕm kho¶ng 20 –25% nhu cÇu s¶n xuÊt. §©y lµ trë ng¹i cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu v× kh«ng ®¶m b¶o ®Çy ®ñ vµ phong phó nguyªn liÖu, chÊt l­îng da kh«ng ®¹t tiªu chuÈn, gi¸ c¶ cao ¶nh h­ëng chÊt l­îng c¸c s¶n phÈm giÇy dÐp. Trong khi n­íc kh¸c ( Trung Quèc ) ®· tù ®¶m b¶o nguån cung cÊp nguyªn liÖu æn ®Þnh, gi¸ thµnh h¹, nªn c¸c s¶n phÈm giÇy dÐp cña Trung Quèc cã gi¸ thµnh h¹, tÝnh c¹nh tranh cao. Nhµ n­íc cÇn ®Çu t­ cho ngµnh s¶n xuÊt thuéc da ph¸t triÓn, thay thÕ nguyªn liÖu nhËp ngo¹i. §¶m b¶o nguyªn liÖu phong phó ®a d¹ng, gi¸ thµnh h¹. Tõ ®ã cã thÓ chñ ®éng víi nguån cung cÊp trong n­íc, s¶n xuÊt s¶n phÈm víi gi¸ thµnh h¹, phong phó vÒ kiÓu d¸ng, mÉu m·, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh víi giÇy dÐp n­íc ngoµi. 3. CÇn cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ ph¸t triÓn ngµnh giÇy hîp lý §Ò nghÞ chÝnh phñ chØ ®¹o c¸c bé ngµnh, c¸c ban ngµnh qu¶n lý khu C«ng nghiÖp khi cÊp giÊy phÐp ®Çu t­ (theo ph©n cÊp) ph¶i t«n träng c¸c quy ho¹ch ngµnh ®· ®­îc duyÖt. §èi víi ngµnh ch­a cã quy ho¹ch ®­îc duyÖt th× tr­íc khi cÊp giÊy phÐp ®Çu t­ cÇn lÊy ý kiÕn cña c¸n bé qu¶n lý ngµnh ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng ®Çu t­ trµn lan, g©y t¸c ®éng kh«ng tèt ®èi víi hiÖu qu¶ chung cña ngµnh. Mét sè dù ¸n ®Çu t­ xong gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n vÒ kh¸ch hµng do kh«ng héi tô ®ñ ®iÒu kiÖn ®¸p øng cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu, mét sè ®¬n vÞ ph¶i tù t×m mäi c¸ch, kÓ c¶ c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh, h¹ gi¸ gia c«ng ph¸ gi¸ ®Ó giµnh giËt ®¬n hµng, kh¸ch hµng… g©y thiÖt h¹i cho phÝa ViÖt Nam , t¹o lîi thÕ cho c¸i ®èi t¸c n­íc ngoµi Ðp gi¸ c¸c doanh nghiÖp cña ta. - H¹n chÕ, kh«ng tiÕp tôc cho ®Çu t­ c¸c dù ¸n 100% vèn n­íc ngoµi vµo s¶n xuÊt giÇy dÐp, kÓ c¶ dù ¸n 100% vèn n­íc ngoµi nóp d­íi bãng ph¸p nh©n t­ nh©n ViÖt Nam . - CÇn khuyÕn khÝch ®Çu t­ 100% vèn n­íc ngoµi vµo h­íng s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu cho ngµnh giÇy. Cã nh­ vËy míi t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi t×m c¸c dù ¸n liªn doanh liªn kÕt hîp t¸c s¶n xuÊt víi ®èi t¸c ViÖt Nam ®Ó cïng s¶n xuÊt, thu lîi nhuËn vµ t¹o c¬ héi héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi. - §Ò nghÞ nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi ngµnh trong ®Çu t­ ph¸t triÓn, h¹n chÕ c¸c thñ tôc g©y trë ng¹i trong qu¸ tr×nh triÓn khai xÐt duyÖt vµ cÊp vèn ®Çu t­ ­u ®·i. 4. Thµnh lËp tr­êng ®µo t¹o kü s­ chuyªn ngµnh giÇy - §Ò nghÞ nhµ n­íc cïng ngµnh da giÇy m¹nh d¹n ®Çu t­ x©y dùng c¸c trung t©m nghiªn cøu, thiÕt kÕ, chÕ t¹o mÉu mèt, chÕ t¹o form vµ ®Õ giÇy. MÆc dï tèn kÐm nh­ng cã nh­ vËy th× chóng ta míi lµm chñ ®­¬c khoa häc kü thuËt ngµnh giÇy, míi chñ ®éng s¶n xuÊt vµ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu thÞ tr­êng. - §Ò nghÞ nhµ n­íc hç trî mét phÇn chi phÝ, bé C«ng nghiÖp, bé GD- §T vµ ngµnh giÇy cÇn phèi hîp tæ chøc c¸c kho¸ ®µo t¹o kü s­ chuyªn ngµnh da giÇy t¹i mét sè tr­êng ®¹i häc nh»m cung cÊp ®éi ngò c¸n bé khoa häc, kü thuËt cho ngµnh. - Tæ chøc mét sè tr­êng chuyªn ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt cho ngµnh (nhÊt lµ thiÕt kÕ vµ chÕ t¹o mÉu mèt…) ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng t¨ng ë c¸c doanh nghiÖp . 5. ChÝnh s¸ch tÝn dông * Hç trî víi kinh doanh - Kh«ng riªng C«ng ty giÇy Th­îng §×nh mµ ®¹i bé phËn c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giÇy dÐp ViÖt Nam víi quy m« võa vµ nhá nªn lu«n x¶y ra t×nh tr¹ng thiÕu vèn. §Ò nghÞ nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch hîp lý trong viÖc cho vay vèn víi l·i suÊt phï hîp, møc thuÕ vèn thÊp vµ h×nh thøc thanh to¸n linh ho¹t, h¬n n÷a nªn t¹o thuËn tiÖn trong thñ tôc xin vay vèn cña doanh nghiÖp, nh­ vËy doanh nghiÖp míi tËn dông ®­îc thêi c¬ kinh doanh - Cã biÖn ph¸p hç trî vèn l­u ®éng, cho doanh nghiÖp s¶n xuÊt s¶n phÈm giÇy dÐp xuÊt khÈu ®­îc vay vèn ­u ®·i l·i suÊt thÊp. Tèi ®a b»ng 70 – 80% l·i suÊt vèn ­u ®·i ®Çu t­ cña nhµ n­íc. - CÊp hç trî vèn l­u ®éng cho c¸c dù ¸n ®Çu t­ míi, tèi thiÓu 30% nhu cÇu vèn s¶n xuÊt (hiÖn nay c¸c dù ¸n míi chØ ®­îc c©n ®èi vèn ®Çu t­ cè ®Þnh). * N©ng cao kh¶ n¨ng qu¶n lý hÖ thèng mÆt hµng. - N©ng cao kinh nghiÖm vµ hiÓu biÕt s©u réng vÒ thanh to¸n quèc tÕ trong hÖ thèng ng©n hµng. V× c¸c doanh nghiÖp thanh to¸n hµng xuÊt khÈu qua ng©n hµng, nh÷ng sai sãt kh«ng ®¸ng cã sÏ g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. Sù hiÖu qu¶ trong kh©u thanh to¸n qua ng©n hµng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu vµ gi¶m rñi ro kh«ng ®¸ng cã. - §Ò ngÞ bé th­¬ng m¹i, cïng c¸c bé ngµnh liªn quan tiÕp tôc th¸o gì khã kh¨n trong c¬ chÕ thanh to¸n, b¶o hiÓm rñi ro nhÊt ®Þnh ®èi víi mét sè thÞ tr­êng nh­ Ir¨c, Trung cËn §«ng, Ch©u phi ®Ó doanh nghiÖp thuËn lîi xuÊt khÈu. 6. ChÝnh s¸ch trî gi¸ xuÊt khÈu S¶n xuÊt giÇy lµ lÜnh vùc míi h×nh thµnh ë n­íc ta, ph¸t triÓn chËm h¬n rÊt nhiÒu so víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ thÕ giíi. v× vËy thÞ tr­êng da giÇy quèc tÕ hÇu nh­ ®· ®­îc ph©n chia tõ l©u. ViÖc t×m kiÕm vµ chiÕm lÜnh vÞ trÝ trong thÞ tr­êng cña ngµnh da giÇy ViÖt Nam lµ c¶ mét qu¸ tr×nh ®Çy khã kh¨n. Ngoµi sù cè g¾ng cña doanh nghiÖp trong viÖc t×m kiÕm, ph¸t triÓn thÞ tr­êng, ®Ò nghÞ chÝnh phñ dïng quü khuyÕn khÝch xuÊt khÈu trî gi¸ cho doanh nghiÖp s¶n xuÊt xuÊt khÈu s¶n phÈm giÇy dÐp, doanh nghiÖp cÇn ph¶i c¹nh tranh quyÕt liÖt ®Ó gi÷ v÷ng vµ thu hót kh¸ch hµng, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. 7. Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu Sù qu¶n lý kh«ng thèng nhÊt cña c¸c bé ngµnh, nh÷ng thñ tôc hµnh chÝnh r­êm rµ, thêi gian l©u cña c¸c c¸n bé ngµnh thuÕ, h¶i quan ®· g©y kh«ng Ýt trë ng¹i cho ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. VËy cã kiÕn nghÞ thêi gian tíi: - §Èy m¹nh c¶i c¸ch hµnh chÝnh, ph©n ®Þnh râ chøc n¨ng nhiÖm vô, quyÒn h¹n cña c¸c c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc, tr¸nh gi¶i quyÕt chång chÐo. - T¨ng c­êng kû luËt hµnh chÝnh xö lý nghiªm minh ®èi víi c¬ quan, c«ng chøc kh«ng thùc hiÖn ®óng luËt ph¸p, chÝnh s¸ch trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. - CÇn ®¬n gi¶n ho¸, c¸c kh©u thñ tôc h¶i quan, ph©n luång hµng ho¸, quy chÕ khai b¸o mét lÇn, ®¨ng ký tê khai trªn m¸y vi tÝnh, ph©n cÊp réng h¬n quyÒn ký tê khai h¶i quan ®Ó t¹o thuËn lîi cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu. - Ngoµi ra cÇn x©y dùng mét hiÖp héi ngµnh giÇy ®Ó thèng nhÊt vµ b¶o vÖ lîi Ých toµn ngµnh, c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu KÕt luËn Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc coi lµ ho¹t ®éng mòi nhän nh»m thu vÒ nguån ngo¹i tÖ lín cho ®Êt n­íc. Bªn c¹nh ®ã, nÕu ngµnh c«ng nghiÖp nµo muèn ph¸t triÓn m¹nh mÏ th× nhÊt thiÕt ph¶i quan t©m tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nÕu xuÊt khÈu cã ph¸t triÓn th× ngµnh ®ã míi cã c¬ héi ph¸t triÓn. C«ng ty giÇy Th­îng §×nh lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®i ®Çu trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu giÇy dÐp cña ViÖt Nam . HiÖn nay C«ng ty kh«ng ngõng ®æi míi nh»m môc ®Ých n©ng cao ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh, nÕu muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn, kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ C«ng ty cÇn thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lªn ngang tÇm víi vÞ thÕ cña m×nh. Tõ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty thêi gian qua, chóng ta cã thÓ thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu giÇy dÐp cña C«ng ty ch­a ph¶n ¸nh ®óng n¨ng lùc thùc sù cña C«ng ty. §iÒu nµy xuÊt ph¸t tõ nh÷ng yÕu tè chñ quan còng nh­ kh¸ch quan mµ C«ng ty ®ang gÆp ph¶i, vÊn ®Ò nµy còng ®ang diÔn ra ë c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu t¹i ViÖt Nam. Tuy nhiªn, C«ng ty kh«ng thÓ tù m×nh cã thÓ thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu, v× vËy C«ng ty cÇn cã sù gióp ®ì tõ phÝa nhµ n­íc trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng, gióp ®ì vÒ vèn, vÒ c«ng nghÖ, ®µo t¹o, … Tuy nhiªn, víi n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng hiÖn cã cña m×nh, C«ng ty giÇy Th­îng §×nh ®· x©y dùng cho m×nh mét h­íng ®i ®óng ®¾n dùa vµo néi lùc cña m×nh nh»m môc ®Ých thóc ®Èy kim ng¹ch xuÊt khÈu c¶u C«ng ty ngµy cµng t¨ng cao. C«ng ty ®· biÕt kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n c¶u b¶n th©n víi môc tiªu kh¸ch hµng lµ trªn hÕt, nh»m tho¶ m·n mäi yªu cÇu cña kh¸ch hµng trong kh¶ n¨ng mµ m×nh cã thÓ. V× vËy, C«ng ty còng ®· ®¹t ®­îc mét vµi thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y, tuy nhiªn chÆng ®­êng phÝa tr­íc cña C«ng ty cßn rÊt nhiÒu gian nan, ®ßi hái toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña toµn C«ng ty ph¶i thÓ hiÖn tèi ®a mäi kh¶ n¨ng vµ kü thuËt mµ m×nh ®ang n¾m gi÷, ph¶i thùc hiÖn viÖc t¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu mét c¸ch tèi ®a. dANH MôC B¶NG BIÓU