Các biện pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần Thiết bị điện Hàm long

- HÖ sè nî0 Tæng hîp l¹i ta cã : DK = DK1 + DK2 + DK3 Dùa trªn c¬ së nh÷ng sè liÖu tÝnh to¸n ë trªn, ta sÏ ®¸nh gi¸ ®­îc møc ®é ¶nh h­ëng cña tõng chØ tiªu ®Õn sù biÕn ®éng cña chØ tiªu hÖ sè sinh lîi cña vèn CSH. Tõ ®ã, t×m biÖn ph¸p n©ng cao hÖ sè sinh lîi cña vèn CSH cho C«ng ty trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. 1.3. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cã nh÷ng nh©n tè thuéc vÒ bªn trong, cã nh÷ng nh©n tè bªn ngoµi kh«ng thuéc tÇm kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp. TÊt c¶ nh÷ng nh©n tè ®ã cã thÓ t¸c ®éng cã lîi hoÆc bÊt lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Mét sè nh©n tè chÝnh ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp nh­ sau: 1.3.1. ThÞ tr­êng vµ sù c¹nh tranh VÊn ®Ò mµ c¸c doanh nghiÖp lu«n quan t©m lµ thÞ tr­êng, thÞ tr­êng ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, bëi lÏ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cung cÊp hµng ho¸ dÞch vô ra thÞ tr­êng nh»m môc ®Ých phôc vô nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ®Ó kiÕm lêi. Dùa vµo thÞ tr­êng c¸c chñ doanh nghiÖp xem xÐt ®Ó ®i ®Õn quyÕt ®Þnh nªn dõng l¹i hay më réng h¬n n÷a quy m« kinh doanh. Sù biÕn ®éng cña cung – cÇu trªn thÞ tr­êng ¶nh h­ëng ®Õn khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra cña doanh nghiÖp. NÕu cung lín h¬n cÇu chøng tá nhu cÇu vÒ mÆt hµng kinh doanh ®· ®­îc ®¸p øng t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ, ng­êi tiªu dïng kh«ng cßn ham tiªu thô mÆt hµng ®ã, dï doanh nghiÖp cã biÖn ph¸p khuyÕn khÝch mua hµng nh­ng lóc nµy viÖc t¨ng khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra lµ rÊt khã kh¨n vµ dÉn ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp sÏ gi¶m. Ng­îc l¹i nÕu cung nhá h¬n cÇu, chøng tá mÆt hµng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®­îc ng­êi tiªu dïng quan t©m vµ ­a thÝch. Hay nãi c¸ch kh¸c doanh nghiÖp ch­a ®¸p øng hÕt nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng trªn thÞ tr­êng. NÕu nh¹y bÐn trong kinh doanh th× ®©y lµ lóc doanh nghiÖp dÔ dµng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng b¸n ra t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn cho doanh nghiÖp Khi nh¾c ®Õn thÞ tr­êng ta kh«ng thÓ bá qua yÕu tè c¹nh tranh. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh lµ mét yÕu tè kh¸ch quan ®­îc x¶y ra gi÷a c¸c nhµ kinh doanh cïng b¸n mét lo¹i mÆt hµng, nh÷ng lo¹i hµng ho¸ cã thÓ thay thÕ lÉn nhau lµm ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 1.3.2. ChÝnh s¸ch kinh tÕ cña nhµ n­íc Nhµ n­íc ®ãng vai trß chñ ®¹o trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua viÖc ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng kinh tÕ ë tÇm vÜ m«. Nhµ n­íc ®Þnh h­íng, khuyÕn khÝch hay h¹n chÕ ho¹t ®éng cña c¸c tæ chøc kinh tÕ nãi chung vµ doanh nghiÖp nãi riªng b»ng c¸c chÝnh s¸ch, luËt lÖ vµ c¸c c«ng cô tµi chÝnh. Trong ®ã thuÕ lµ mét c«ng cô gióp cho nhµ n­íc thùc hiÖn tèt viÖc ®iÒu tiÕt vÜ m« cña m×nh. ThuÕ vµ c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ kh¸c cña nhµ n­íc ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn vÊn ®Ò ®Çu t­, tiªu dïng x· héi vµ gi¸ c¶ hµng ho¸, dÞch vô trªn thÞ tr­êng. Nh­ vËy chÝnh s¸ch kinh tÕ cña nhµ n­íc t¸c ®éng ®Õn c¸c mÆt ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp vµ ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Sù biÕn ®éng cña gi¸ trÞ tiÒn tÖ còng lµ nh©n tè kh¸ch quan ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Khi gi¸ trÞ ®ång tiÒn trong n­íc thay ®æi th× tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ngo¹i tÖ víi ®ång tiÒn ®ã sÏ biÕn ®éng t¨ng hoÆc gi¶m vµ ®iÒu ®ã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. NÕu tû gi¸ hèi ®o¸i t¨ng th× lîi nhuËn cña nhµ n­íc nhËp khÈu gi¶m vµ ng­îc l¹i. MÆt kh¸c gi¸ trÞ ®ång tiÒn thay ®æi søc mua cña ®ång tiÒn thay ®æi dÉn ®Õn n¨ng lùc phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh cña ®ång vèn còng thay ®æi vµ nÕu c¸c nhµ qu¶n lý kh«ng chó ý ®Õn viÖc b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh th× rÊt cã thÓ sÏ x¶y ra hiÖn t­îng l·i gi¶, lç thÊt trong kinh doanh. 1.3.3. Gi¸ b¸n hµng hãa Gi¸ b¸n võa t¸c ®éng ®Õn khèi l­îng hµng hãa b¸n ra võa t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn doanh thu mµ doanh thu chØ lµ mét chØ tiªu ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. VÒ nguyªn t¾c theo quy luËt c¹nh tranh vµ quy luËt cung cÇu khi gi¸ c¶ gi¶m th× møc tiªu thô t¨ng vµ ng­îc l¹i. Khi c¸c yÕu tè kh¸c kh«ng thay ®æi, gÝa b¸n t¨ng sÏ lµm cho doanh thu t¨ng vµ ng­îc l¹i. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp kh«ng thÓ kiÓm so¸t ®­îc møc gi¸ trªn thÞ tr­êng. NÕu doanh nghiÖp b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô víi møc gi¸ cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng th× theo quy luËt c¹nh tranh hµng ho¸ sÏ kh«ng tiªu thô ®­îc hoÆc tiªu thô víi khèi l­îng nhá. Ng­îc l¹i, nÕu doanh nghiÖp b¸n víi møc gi¸ thÊp h¬n gi¸ thÞ tr­êng th× hµng ho¸ tiªu thô nhanh chãng, l­îng kh¸ch hµng t¨ng. VÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi chung lµ gi¶m b¸n nh­ng vÉn ®¶m b¶o bï ®¾p chi phÝ bá ra vµ mang l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. H¬n n÷a møc gi¸ b¸n ph¶i ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn. §©y lµ yÕu tè mang tÝnh sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp v× doanh nghiÖp cã tån t¹i hay kh«ng lµ phô thuéc vµo hµng ho¸ cã tiªu thô ®­îc hay kh«ng. 1.3.4. Chi phÝ Nh­ ®· ph©n tÝch ë trªn, Lîi nhuËn = Doanh thu – Chi phÝ. Do ®ã ®Ó t¨ng lîi nhuËn th× tiÕt kiÖm chi phÝ lµ mét biÖn ph¸p rÊt quan träng. T¨ng doanh thu phô thuéc nhiÒu vµo yÕu tè bªn ngoµi, ®ã lµ t¨ng gi¸ b¸n s¶n phÈm hoÆc t¨ng sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô. Gi¶m chi phÝ phô thuéc nhiÒu vµo yÕu tè chñ quan cña Doanh nghiÖp. NÕu Doanh nghiÖp sö dông hîp lý c¸c nguån lùc vÒ lao ®éng, vËt t­, vÒ vèn th× chi phÝ sÏ gi¶m mµ kh«ng chÞu sù t¸c ®éng cña bªn ngoµi. Do ®ã gi¶m chi phÝ lµ nh©n tè sèng cßn trong viÖc n©ng cao lîi nhuËn. 1.3.5. Nh©n tè con ng­êi Cã thÓ nãi r»ng con ng­êi lu«n ®ãng vai trß trung t©m vµ cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Æc biÖt, trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh nhau mét c¸ch gay g¾t th× con ng­êi l¹i cµng kh¼ng ®Þnh ®­îc m×nh lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh t¹o ra lîi nhuËn. Trong c¬ chÕ nµy, tr×nh ®é qu¶n lý, tr×nh ®é chuyªn m«n còng nh­ sù nhanh nh¹y cña ng­êi l·nh ®¹o ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, víi mét ph­¬ng ¸n kinh doanh kh¶ thi, tr×nh ®é tæ chøc thùc hiÖn ph­¬ng ¸n mét c¸ch linh ho¹t, mÒm dÎo sÏ gióp doanh nghiÖp ®¹t ®­îc lîi nhuËn tèi ­u. Bªn c¹nh ®ã tr×nh ®é chuyªn m«n vµ ý thøc tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lao ®éng còng rÊt quan träng vµ quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng cña mçi doanh nghiÖp. Khi doanh nghiÖp cã ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é cao lu«n thÝch øng víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng th× doanh nghiÖp sÏ cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó n©ng cao lîi nhuËn. 1.3.6. Vèn Vèn lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu trong bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo, vèn lµ tiÒn ®Ò vËt chÊt cho ho¹t ®éng kinh doanh. Tuy nhiªn, viÖc sö dông vèn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng ph¶i lµ mét ho¹t ®éng ®¬n thuÇn vÒ mÆt thu chi tµi chÝnh mµ thùc chÊt lµ mét c«ng nghÖ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Vèn trong s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp bao gåm hai bé phËn: Vèn l­u ®éng: Lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña c¸c lo¹i vËt t­, thµnh phÈm, tiÒn vèn sö dông tèt vèn l­u ®éng tøc lµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông cña chóng, t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn vèn. Tèc ®é lu©n chuyÓn vèn nhanh hay chËm nãi lªn t×nh h×nh tæ chøc c¸c mÆt c«ng t¸c cña doanh nghiÖp. Vèn cè ®Þnh: Lµ mét bé phËn quan träng cña vèn ®Çu t­ nãi riªng, cña vèn s¶n xuÊt nãi chung. Quy m« cña vèn cè ®Þnh lµ yÕu tè ¶nh h­ëng quyÕt ®Þnh ®Õn tr×nh ®é trang thiÕt bÞ kü thuËt cña s¶n xuÊt kinh doanh. Nh­ vËy vèn lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp lu«n c¹nh tranh nhau, doanh nghiÖp nµo “tr­êng vèn” cã lîi vÒ vèn th× sÏ cã lîi thÕ trong kinh doanh vµ chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh, giµnh ®­îc thêi c¬ trong kinh doanh. §©y lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp më réng thÞ tr­êng nhê ®ã doanh thu t¨ng lªn vµ lîi nhuËn còng t¨ng lªn. Cã nh­ vËy doanh nghiÖp míi ®¹t ®­îc môc ®Ých cuèi cïng cña m×nh lµ n©ng cao lîi nhuËn. 1.3.7. C¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ, gi¶m rñi ro trong kinh doanh c¸c doanh nghiÖp th­êng kinh doanh nhiÒu lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau. Tuy nhiªn, tèc ®é tiªu thô vµ møc ®é phï hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng cña c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau lµ kh¸c nhau. §iÒu ®ã chøng tá c¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh còng ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 1.3.8. Khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô Trong c¸c yÕu tè kh¸c kh«ng ®æi, khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô t¨ng lªn lµm cho doanh thu t¨ng sÏ kÐo theo lîi nhuËn cña doanh nghiÖp t¨ng. Nh­ vËy t¨ng khèi l­îng hµng hãa tiªu thô lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p quan träng ®Ó t¨ng lîi nhuËn. Doanh nghiÖp muèn tiªu thô hµng ho¸ nhanh th× ph¶i lùa chän mÆt hµng kinh doanh phï hîp, tøc lµ ph¶i ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn vµ ph¶i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu nµo ®ã cña ng­êi tiªu dïng. 1.3.9. ChÊt l­îng hµng ho¸ dÞch vô Lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. HiÖn nay do nhu cÇu x· héi ngµy mét ph¸t triÓn, ng­êi tiªu dïng lu«n lùa dïng hµng cã chÊt l­îng cao nªn vÊn ®Ò n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ dÞch vô lµ mét vÊn ®Ò cÊp thiÕt mµ c¸c doanh nghiÖp cÇn quan t©m. Th­íc ®o chÊt l­îng lµ møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. ViÖc nghiªn cøu sù ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sÏ gióp cho c¸c doanh nghiÖp biÕt ph¸t huy nh÷ng mÆt tÝch c­c vµ h¹n chÕ nh÷ng mÆt tiªu cùc trong sù t¸c ®éng ®ã ®Ó gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn cho doanh nghiÖp m×nh. Ch­¬ng 2 Thùc tr¹ng t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long 2.1. Giíi thiÖu vÒ c«ng ty cæ phÇn thiÐt bÞ ®iÖn Hµm long 2.1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long C«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long ®­îc thµnh lËp trªn c¬ së cæ phÇn hãa doanh nghiÖp nhµ n­íc – C«ng ty thiÕt bÞ kü thuËt ®iÖn Hµ néi. C«ng ty ho¹t ®éng theo giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh sè 0103011978 do Së KÕ ho¹ch ®Çu t­ Thµnh phè Hµ néi cÊp ngµy 27 th¸ng 4 n¨m 2004. Vèn ®iÒu lÖ: 13.985.000.000 ®ång. Trô së chÝnh cña c«ng ty: 14-26 Hµm long, Ph­êng Phan Chu Trinh, QuËn Hoµn kiÕm, Hµ néi. H×nh thµnh trªn c¬ së C«ng ty thiÕt bÞ kü thuËt ®iÖn Hµ néi, mét c«ng ty cã bÒ dµy truyÒn thèng vµ cã uy tÝn trong lÜnh vùc s¶n xuÊt, cung øng dÞch vô vµ c¸c thiÕt bÞ ®iÖn, C«ng ty së h÷u mét ®éi ngò kü s­, c«ng nh©n lµnh nghÒ trong lÜnh vùc ®iÖn d©n dông vµ c«ng nghiÖp. Víi nh÷ng lîi thÕ trªn c«ng ty ®ang tõng b­íc cñng cè vÞ trÝ cña m×nh trong lÜnh vùc kinh doanh c¸c s¶n phÈm, dÞch vô, thiÕt bÞ ®iÖn, ®ång thêi më réng ph¹m vi kinh doanh sang c¸c lÜnh vùc kh¸c ®Ó tËn dông lîi thÕ s½n cã vÒ lao ®«ng, c¬ së h¹ tÇng vµ trang thiªt bÞ. Tõ khi ®­îc cæ phÇn hãa ®Õn nay, qua nhiÒu n¨m phÊn ®Êu x©y dùng vµ tr­ëng thµnh c«ng ty ®· tËp trung vµo viÖc n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, ®a d¹ng hãa ngµnh nghÒ kinh doanh, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n cã tr×nh ®é tay nghÒ cao, trang bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm, dÞch vô tèt nhÊt. Víi nh÷ng nç lùc trªn c«ng ty ®· t¹o ®­îc niÒm tin n¬i kh¸ch hµng t¨ng søc c¹nh tranh thu hót ngµy cµng nhiÒu ®¬n ®Æt hµng, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty, n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. C«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long ®· vµ ®ang dÇn trë thµnh mét ®Þa chØ ®¸ng tin cËy ®èi víi c¸c b¹n hµng trong lÜnh vùc x©y l¾p ®iÖn, ®ãng gãp vµo qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i hãa cña ®Êt n­íc. 2.1.2. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty: S¬ ®å bé m¸y cña c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long Héi ®ång qu¶n trÞ Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc Phßng KÕ to¸n – Tµi vô Nh©n viªn Nh©n viªn Nh©n viªn Nh©n viªn C«ng nh©n Phßng Kinh doanh Phßng Kü thuËt Phßng Tæ chøc - Hµnh chÝnh Ph©n x­ëng s¶n xuÊt Bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng theo h­íng gän nhÑ hîp lý. Toµn bé c«ng ty ®­îc ®Æt d­íi sù l·nh ®¹o trùc tuyÕn cña Gi¸m ®èc. C«ng ty tæ chøc thiÕt kÕ gåm 5 phßng ban vµ 1 ph©n x­ëng s¶n xuÊt. M« h×nh tæ chøc t­¬ng ®èi khoa häc hîp lý cña mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh, gi÷a c¸c phßng ban nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n ®­îc ph©n bæ râ rµng nh­ng l¹i cã quan hÖ hç trî cho nhau. * Héi ®ång qu¶n trÞ: ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ qu¶n lý ®Ó ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh cã liªn quan ®Õn viÖc qu¶n lý c«ng ty. Héi ®ång qu¶n trÞ cã quyÒn chØ ®Þnh ra Gi¸m ®èc vµ Phã gi¸m ®èc nh»m ®iÒu hµnh qu¶n lý c«ng ty. Hµng n¨m doanh nghiÖp tiÕn hµnh häp ®¹i héi cæ ®«ng mét lÇn ®Ó bÇu ra Chñ tÞch héi ®ång qu¶n trÞ vµ c¸c thµnh viªn cña Héi ®ång qu¶n trÞ. * Ban Gi¸m ®èc Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña Gi¸m ®èc lµ ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch, c¸c quy ®Þnh cña c«ng ty, quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty. Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®¹i diÖn tr­íc ph¸p luËt vµ lµ ng­êi ®iÒu hµnh c«ng ty. Ngoµi chøc n¨ng ®iÒu hµnh c«ng ty, Gi¸m ®èc cßn ph¶i lµ ng­êi ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc cña c«ng ty mang tÇm vÜ m«. Gi¸m ®èc cã quyÒn c¾t chøc hoÆc ®Ò b¹t c¸c vÞ trÝ tr­ëng phßng c¸c bé phËn. Gi¸m ®èc th­êng xuyªn theo dâi t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty trªn tÇm vÜ m« ®Ó cã c¸c ®èi s¸ch thÝch hîp nh»m mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cho c«ng ty Phã gi¸m ®èc: 2 ng­êi Phã gi¸m ®èc lµ ng­êi quyÕt ®Þnh vµ thay mÆt gi¸m ®èc khi gi¸m ®èc kh«ng cã mÆt. Phã gi¸m ®èc lµ ng­êi trùc tiÕp ®iÒu hµnh mang tÇm vi m« ë c«ng ty. Phã gi¸m ®èc ph¶i cã nhiÖm vô tham m­u cho gi¸m ®èc vÒ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Phã gi¸m ®èc thay mÆt gi¸m ®èc gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc kinh doanh hµng ngµy vµ ph¶i b¸o c¸o th­êng xuyªn víi gi¸m ®èc vÒ kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Phã gi¸m ®èc ph¶i lu«n theo dâi s¸t sao mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty ®Ó cã nh÷ng ®Ò xuÊt kÞp thêi ®èi víi gi¸m ®èc trong c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty * C¸c phßng ban chøc n¨ng C¸c phßng ban chøc n¨ng: víi c¸c c¸n bé qu¶n lý ®­îc ®µo t¹o theo ®óng chuyªn ngµnh gióp viÖc cho BG§ kiÓm tra ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Ò ra chøc n¨ng cô thÓ cña c¸c phßng ban nh­ sau: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Cã nhiÖm vô kiÓm tra, gi¸m s¸t lao ®éng, bè trÝ s¾p xÕp lao ®éng sao cho viÖc sö dông lao ®énh ®¹t kÕt qu¶ cao, thùc hiÖn c¸c qui chÕ cña c«ng ty vÒ viÖc tuyÓn dông vµ qu¶n lý lao ®éng, kû luËt an toµn lao ®éng, tæ chøc thi n©ng bËc cho ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lao ®éng, tæ chøc c«ng t¸c qu¶n lý v¨n th­ l­u tr÷ theo quy ®Þnh cña nhµ n­íc vµ quy chÕ cña c«ng ty, qu¶n lý vÖ sinh m«i tr­êng, trang bÞ héi tr­êng phôc vô héi nghÞ... Phßng kÕ to¸n tµi vô: Cã nhiÖm vô theo dâi t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty vÒ vèn, t×nh h×nh lu©n chuyÓn vèn theo dâi t×nh h×nh nhËp xuÊt vËt t­ vµ tÝnh gi¸ thµnh s¶n phÈm, thanh to¸n l­¬ng vµ c¸c kho¶n phô cÊp cho ng­êi lao ®éng, lËp b¸o c¸o ph©n tÝch hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, tham m­u cho Ban gi¸m ®èc vÒ viÖc lËp kÕ ho¹ch tµi chÝnh, lËp vµ sö dông hiÖu qu¶ tµi kho¶n cña c«ng ty nh»m ®¶m b¶o ph¶n ¸nh c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh, c©n b»ng thu chi, thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc. Phßng kü thuËt: Cã nhiÖm vô nhËn gi¸m s¸t kü thuËt, x©y dùng c¸c ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt, theo dâi kiÓm tra th«ng sè kü thuËt, chÊt l­îng nguyªn phô liÖu trong s¶n xuÊt, kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm. Ngoµi ra phßng kü thuËt cßn cã chøc n¨ng x©y dùng kÕ ho¹ch ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ cho ®é ngò c«ng nh©n, h­íng dÉn kh¸ch hµng kü n¨ng vËn hµnh m¸y mãc, thùc hiÖn chøc n¨ng b¶o hµnh, b¶o tr× s¶n phÈm ®· giao cho kh¸ch hµng. Phßng kinh doanh: Cã nhiÖm vô t×m hiÓu nhu cÇu thÞ tr­êng, t×m nguån kh¸ch hµng, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång, triÓn khai kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c«ng ty ngoµi ra phßng kinh doanh cßn t­ vÊn cho bé phËn s¶n xuÊt chÕ t¹o ra c¸c s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Ph©n x­ëng s¶n xuÊt: thùc hiÖn chøc n¨ng s¶n xuÊt theo hîp ®ång ®· ký víi kh¸ch hµng vµ theo kÕ ho¹ch ®­îc C«ng ty giao víi chÊt l­îng tèt nhÊt vµ gi¸ thµnh h¹ nhÊt. ChÊt l­îng s¶n phÈm quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. 2.1. 3. T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty cæ phÇn tiÕt bÞ ®iÖn Hµm long §Ó ®¸nh gi¸ kh¸i qu¸t t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty, tr­íc hÕt chóng ta cÇn ph¶i thu thËp ®­îc rÊt nhiÒu th«ng tin, d÷ liÖu kh¸c nhau, trong ®ã tËp trung chñ yÕu vµo hÖ thèng b¸o c¸o tµi chÝnh, ®©y còng lµ c¬ së ®Ó c¸c nhµ l·nh ®¹o, chuyªn m«n dïng ®Ó ph©n tÝch t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. B¶ng 1 : B¶ng c©n ®èi KÕ to¸n §¬n vÞ tÝnh : VN§ Stt Tµi s¶n Cuèi n¨m 2005 Cuèi n¨m 2006 A Tµi s¶n l­u ®éng vµ §T N-H 19.959.282.738 14.477.750.305 I TiÒn 742.440.053 759.218.464 II C¸c kho¶n ®Çu t­ TC ng¾n h¹n III C¸c kho¶n ph¶i thu 12.184.686.415 9.266.413.417 IV Hµng tån kho 6.812.217.972 4.349.579.033 V Tµi s¶n l­u ®éng kh¸c 219.937.798 102.539.391 VI Chi sù nghiÖp 0.00 B Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t­ dµi h¹n 9.261.193.182 11.121.951.277 I Tµi s¶n cè ®Þnh 9.235.416.160 11.077.717.945 1 Tµi s¶n cè ®Þnh h÷u h×nh 9.235.416.160 11,077.717.945 - Nguyªn gi¸ 16.773.894.547 19.220.700.697 - Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ 7.538.478.388 8.142.982.752 2 Tµi s¶n cè ®Þnh thuª tµi chÝnh 3 Tµi s¶n cè ®Þnh v« h×nh - Nguyªn gi¸ - Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ II C¸c kho¶n ®Çu t­ tµi chÝnh dµi h¹n 17.579.166 44.233.332 III Chi phÝ XDCB b¶n dë dang 8.195.607 IV C¸c kho¶n ký c­îc,ký quü dµi h¹n Tæng céng tµi s¶n 29.220.475.920 25.599.701.582 Stt Nguån Vèn Cuèi n¨m 2005  Cuèi n¨m 2006  A Nî ph¶i tr¶ 26.827.235.763 23.195.031.062 I Nî ng¾n h¹n 19.265.689.176 15.455.707.438 II Nî dµi h¹n 7.444.170.101 7.739.323.624 III Nî kh¸c 117.376.486 - B Nguån vèn chñ së h÷u 2.393.240.157 2.404.670.520 I Nguån vèn quü 2.458.262.183 2.447.711.628 II Nguån kinh phÝ, quü kh¸c (65.022.026) (43.041.107) Tæng céng nguån vèn 29.220.475.920 25.599.701.582 Dùa vµo b¶ng c©n ®èi kÐ to¸n, ta thÊy vÒ mÆt tµi s¶n C«ng ty ®· ph©n bæ vµ sö dông t­¬ng ®èi hîp lý. C¬ cÊu vèn cña C«ng ty còng cã chiÒu h­íng tèt ®­îc thÓ hiÖn ë : - TSC§ vµ ®Çu t­ dµi h¹n n¨m 2006 t¨ng so víi n¨m 2005, cô thÓ lµ t¨ng 1,860.758.095 VND t­¬ng øng t¨ng 20,1% chøng tá c¬ s¬ vËt chÊt kü thuËt cña C«ng ty vÉn ®· vµ ®ang ®­îc ®Çu t­ t¨ng c­êng. -VÒ TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n cña C«ng ty tuy ®· tiÕn triÓn theo chiÒu h­íng kh¶ quan nh­ng vÉn cßn cã nhiÒu bÊt cËp nh­ c¸c kho¶n ph¶i thu vµ hµng tån kho vÉn cßn cao, thêi gian cña mét vßng lu©n chuyÓn VL§ lµ cao. §©y lµ vÊn ®Ò mµ C«ng ty cÇn nghiªn cøu vµ xem xÐt kÞp thêi. VÒ mÆt nguån vèn: vèn cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh tõ nguån vèn gãp cña cæ ®«ng. Trong giai ®o¹n 2005-2006, vèn cña c«ng ty hÇu nh­ kh«ng thay ®æi. N¨m 2005, nguån vèn chñ së h÷u ®¹t 2.393.240.157 VN§, ®Õn n¨m 2006 vèn chñ së h÷u lµ 2.404.670.520 VN§ t¨ng 11.430.363 VN§, t­¬ng øng 0,48%. Tæng nguån vèn cña C«ng ty n¨m 2006 gi¶m so víi n¨m 2005 lµ 3.620.774.320 VN§ t­¬ng øng gi¶m 12,4%. Tuy nhiªn xÐt vÒ mÆt nµo ®ã th× ®©y lµ hiÖn t­îng tèt v× nguyªn nh©n g©y nªn sù sôt gi¶m nµy lµ do C«ng ty ®· gi¶m m¹nh ®­îc c¸c kho¶n ph¶i thu (®Æc biÖt lµ c¸c kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng) vµ hµng tån kho dÉn ®Õn sù gi¶m theo cña c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n. Trong n¨m 2006 C«ng ty ®· rÊt nç lùc trong viÖc gi¶m c¸c kho¶n nî cña m×nh so víi n¨m 2005, cô thÓ lµ gi¶m 3.632.204.701 VN§ t­¬ng øng lµ 13,54%. Trong ®ã ®¸ng kÓ nhÊt lµ kho¶n “Nî ng¾n h¹n” ®· gi¶m ®­îc 3.809.981.739 VN§ t­¬ng øng lµ 19,78%. Nh×n chung, t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long ®ang cã chiÒu h­íng tèt lªn. C¬ cÊu Tai s¶n– Nguån vèn lµ t­¬ng ®èi hîp lý, trong n¨m 2006 cã nhiÒu chuyÓn biÕn theo chiÒu h­íng tÝch cùc kh¸ râ nÐt nh­ viÖc gi¶m m¹nh ®­îc c¸c kho¶n ph¶i thu, hµng tån kho, c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cßn ®Çu t­ thªm vµo TSC§ ®Ó ®æi míi thiÕt bÞ, c«ng nghÖ nh»m më réng quy m« s¶n xuÊt, t¨ng n¨ng suÊt. 2.2. Thùc tr¹ng vÒ thùc hiÖn lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long 2.2.1. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long trong thêi gian võa qua B¶ng 2 : B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh §¬n vÞ tÝnh : VN§ ChØ tiªu 2005 2006 So s¸nh (%) Tæng doanh thu 26.119.287.085 35.603.677.536 136,31 C¸c kho¶n gi¶m trõ 12.129.600 255.213.605 1.856,81 1. Doanh thu thuÇn 26.107.157.497 35.348.464.081 135,39 2. Gi¸ vèn hµng b¸n 21.149.690.073 27.838.613.965 131,63 3. Lîi nhuËn gép 4.957.467.437 7.509.850.116 151,48 4. Chi phÝ b¸n hµng 746.752.503 1.706.140.630 228,38 5. Chi phÝ qu¶n lý DN 4.024.109.125 5.925.311.852 147,24 6. LN tõ ho¹t ®éng KD 186.605.810 (121.602.366) -167,85 7. Doanh thu H§TC 144.518.661 227.227.994 155,55 8. Chi phÝ tµi chÝnh 141.158.751 232.242.531 164,52 9. LN tõ ho¹t ®éng TC 3.359.910 -5.014.537 -249,27 10. Thu nhËp kh¸c 40.426.458 192.098.969 475,18 11.Chi phÝ kh¸c 12.480.158 27.830.014 222,99 12.Lîi nhuËn kh¸c 27.946.300 164.268.955 587,89 13.Tæng TN tr­íc thuÕ 217.912.005 37.652.052 17,28 14.ThuÕ TNDN ph¶i nép 61.015.361 10.542.575 17,28 15.Lîi nhuËn sau thuÕ 156.896.644 27.109.477 17,28 (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh n¨m 2005-2006) Trong n¨m 2006 tæng doanh thu cña c«ng ty ®¹t 35.603.667.536 ®ång, t¨ng so víi n¨m 2005 lµ 36,31%, tuy nhiªn lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña c«ng ty l¹i gi¶m tíi 82,72% so víi n¨m 2005, chØ ®¹t 37.652.052 ®ång. §i s©u ph©n tÝch ta thÊy mÆc dï trong n¨m qua doanh thu cña c«ng ty t¨ng nhanh nh­ng c¸c lo¹i chi phÝ vµ kho¶n gi¶m trõ doanh thu cã tèc ®é t¨ng lín h¬n nhiÒu, cô thÓ lµ c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu t¨ng 1.756,81%, chi phÝ b¸n hµng t¨ng 12,38%, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp t¨ng 47,24% lµm cho lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña ho¹t ®éng kinh doanh lµ - 121.602.366 gi¶m 167,85% so víi n¨m 2005. Ngoµi ra chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh còng t¨ng 64,52%, lªn tíi 232.242.531 ®ång trong khi doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh chØ t¨ng 55,55% ®¹t 227.227.994 ®ång, gãp phÇn vµo sù gi¶m sót cña tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ. Do sù ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè trªn nªn mÆc dï lîi nhuËn cña c¸c ho¹t ®éng kh¸c cã møc t¨ng tr­ëng rÊt Ên t­îng, t¨ng ®Õn 487,89% so víi n¨m 2005, ®¹t 164.268.955 ®ång nh­ng tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña c«ng ty vÉn suy gi¶m nh­ ®· ph©n tÝch ë trªn. 2.2.2. C¬ cÊu lîi nhuËn B¶ng sè 3: C¬ cÊu lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m 2005-2006 ( §¬n vÞ tÝnh :®ång) Stt ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 Møc biÕn ®éng Sè tiÒn TØ träng (%) Sè tiÒn TØ träng (%) Sè tiÒn TØ lÖ (%) 1 LN H§SXKD 186.605.810 85,63 -121.602.366 -322,96 -313.222.713 -167,85 2 LN H§ Tµi chÝnh 3.359.910 1,54 -5.015.537 -13,32 -8.364.447 -249,27 3 LN ho¹t ®éng kh¸c 27.946.300 12,83 164.268.955 436,28 136.322.655 487,89 4 Tæng LN tr­íc thuÕ 217.912.019 100,00 37.652.052 100,00 - 180.259.967 -82,72 5 ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 61.015.365 28,00 10.542.574 28,00 -50.472.791 -82,72 6 LN sau thuÕ 156.896.644 72,00 27.109.847 72,00 -129.786.797 -82,72 ( Nguån : B¸o c¸o tµi chÝnh n¨m 2005-2006) Qua sè liÖu trªn ta thÊy: Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña c«ng ty n¨m 2006 lµ 37,652,052 ®ång gi¶m 180,259,967 ®ång so víi n¨m 2005 t­¬ng øng víi tû lÖ gi¶m 82,72%. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ trªn nh­ sau: Trong n¨m 2005 lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty lµ bé phËn cã tû träng lín nhÊt trong lîi nhuËn tr­íc thuÕ, chiÕm tíi 85,63%. Tuy nhiªn trong n¨m 2006 ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty kh«ng thuËn lîi. MÆc dï doanh thu vÉn t¨ng cao nh­ng chi phÝ ®Çu vµo nh­ ®ång, s¾t, nhùa trªn thÞ tr­êng t¨ng gi¸ m¹nh dÉn ®Õn lîi nhuËn gi¶m sót. MÆt kh¸c c¸c chi phÝ gi¸n tiÕp nh­ chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ®Òu cã tèc ®é t¨ng cao h¬n nhiÒu so víi tèc ®é t¨ng doanh thu chøng tá viÖc më réng m¹ng b¸n cña c«ng ty kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶, chi phÝ gi¸n tiÕp ch­a ®­îc qu¶n lý chÆt chÏ. ViÖc thua lç trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nµy lµm gi¶m 322,96% so víi lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña n¨m 2006. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh ®ãng gãp tØ lÖ 1,54% vµo lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña n¨m 2005. Tuy nhiªn trong n¨m 2006 ho¹t ®éng nµy còng ®em l¹i mét kho¶n lç 5.015.337 ®ång lµm gi¶m 13,32% lîi nhuËn thùc hiÖn cña n¨m 2006. Nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng nµy lµ do trong n¨m qua c«ng ty ®· cã nhiÌu nè lùc trong viÖc tr¶ gèc vµ l·i vay ng©n hµng. XÐt vÒ khÝa canh tµi chÝnh th× kho¶n lç nµy lµ chÊp nhËn ®­îc. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kh¸c cña c«ng ty cã xu h­íng t¨ng m¹nh. N¨m 2006, lîi nhuËn thu ®­îc tõ c¸c ho¹t ®éng kh¸c lµ 164,268,955 ®ång, t¨ng 487,89% so víi n¨m 2005 vµ ®ãng gãp tíi 436,28% vµo lîi nhuËn cña c«ng ty. Nguyªn nh©n lµ do trong n¨m 2006, doanh nghiÖp chuyÓn h­íng kinh doanh sang lÜnh vùc cho thuª v¨n phßng, nhµ x­ëng, më réng ho¹t ®éng dÞch vô söa ch÷a thiÕt bÞ ®iÖn. Lîi nhuËn sau thuÕ n¨m 2006 ®¹t 27,109,874 ®ång gi¶m 129,786,797 ®ång víi tû lÖ gi¶m 82,72% so víi n¨m 2005. Qua ®©y ta thÊy trong n¨m 2006 kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty lµ ch­a tèt v× tæng doanh thu t¨ng nh­ng tØ lÖ t¨ng lîi nhuËn l¹i thÊp h¬n n¨m 2005. C«ng ty còng cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p gi¶m sè hµng hãa bÞ tr¶ l¹i vµ gi¶m chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt trong ho¹t ®éng kinh doanh th× hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc sÏ cao h¬n. 2.2.3. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng sinh lêi. Khi xem xÐt kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh trong kú ng­êi ta th­êng xem xÐt lîi nhuËn trong mèi quan hÖ víi ba chØ tiªu quan träng lµ doanh thu, vèn kinh doanh vµ vèn chñ së h÷u, chi phÝ kinh doanh vµ doanh thu. Xem xÐt mèi quan hÖ gi÷a lîi nhuËn víi doanh thu vµ vèn kinh doanh, vèn chñ së h÷u c«ng ty sö dông chØ tiªu: HÖ sè sinh lîi trªn doanh thu HÖ sè sinh lîi trªn tæng tµi s¶n HÖ sè sinh lîi vèn chñ së hòu Ph©n tÝch hÖ sè sinh lîi doanh thu Môc ®Ých cña ph©n tÝch lµ ®¸nh gi¸, xem xÐt hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn tõ viÖc t¨ng doanh thu. B¶ng sè 4: T×nh h×nh doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty qua hai n¨m 2005-2006 §¬n vÞ tÝnh: ®ång ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 Møc biÕn ®éng Sè tiÒn TØ lÖ 1. DT thuÇn H§ SXKD 26.107.157.497 35.348.464.081 9.241.306.584 35,40 2. DT H§ TC 154.518.661 227.227.994 82.709.333 55,55 2. DT H§ kh¸c 40.426.458 192.068.969 151.6 72.511 375,18 3. Tæng DT 26.292.102.616 35.767.791.044 9.475.688.428 36,04 4. Lîi nhuËn gép 4.957.467.437 7.509.850.116 2.552.382.679 51,48 5. Lîi nhuËn TT tõ H§KD 186.605.810 -101.602.366 -313.222.713 -167,85 6..Lîi nhuËn sau thuÕ 156.896.644 27.109.847 -129.786.797 -82,72 7. HÖ sè sinh lîi doanh thu 0.0059 0.0007 -0.0052 -88,13 (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh n¨m 2005-2006) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy tæng doanh thu cña doanh nghiÖp n¨m 2006 t¨ng 9.745.688.428 ®ång víi tØ lÖ t¨ng 36,04% so víi n¨m 2005. Tæng doanh thu lµ do tÊt c¶ c¸c nghiÖp vô kinh doanh ®Òu cã doanh thu t¨ng. Cô thÓ: Doanh thu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2006 so víi n¨m 2005 t¨ng 9,241,306,548 ®ång víi tû lÖ t¨ng 35,40%. Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh n¨m 2006 so víi n¨m 2005 t¨ng 82.709.333 ®ång víi tû lÖ t¨ng 57,23% so víi n¨m 2005 Doanh thu c¸c ho¹t ®éng kh¸c n¨m 2006 so víi n¨m 2005 t¨ng 151.672.511 ®ång víi tû lÖ t¨ng 375,18%. MÆt kh¸c ta thÊy tû träng hay kÕt cÊu vÒ doanh thu trong doanh nghiÖp lµ kh¸ hîp lý v× ®©y lµ doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt võa kinh doanh dÞch vô. HÖ sè sinh lîi doanh thu n¨m 2006 lµ 0,0007, so víi n¨m 2005 gi¶m 0,0052 t­¬ng øng víi tØ lÖ gi¶m lµ 88,13%. HÖ sè sinh lîi doanh thu gi¶m lµ do doanh thu vµ chi phÝ ®Òu t¨ng lªn nh­ng tèc ®é t¨ng chi phi lín h¬n tèc ®é t¨ng doanh thu Nh­ vËy cã thÓ nãi kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong n¨m 2006 lµ kh«ng tèt, doanh thu t¨ng lªn nh­ng lîi nhuËn l¹i gi¶m ®i nhiÒu. Cã nhiÒu nguyªn nh©n lµm cho hiÖu qu¶ kinh doanh kh«ng tèt nh­ vËy, ®ã lµ do trong n¨m chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo t¨ng m¹nh lµm cho chi phÝ s¶n xuÊt t¨ng, mÆt kh¸c chÊt l­îng hµng hãa s¶n xuÊt ra còng bÞ gi¶m sót thÓ hiÖn ë gi¸ trÞ hµng hãa bÞ tr¶ l¹i trong n¨m 2006 lµ 255.213.605 ®ång, t¨ng so víi n¨m 2005 lµ 243.084.005 ®ång. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng sinh lîi cña tµi s¶n : Môc ®Ých cña ph©n tÝch lµ ®¸nh gi¸, nhËn xÐt xem C«ng ty sö dông tµi s¶n cã mang l¹i hiÖu qu¶ hay kh«ng. Ta lËp b¶ng ph©n tÝch sau ®Ó xem xÐt t×nh h×nh sinh lîi cña tæng nguån vèn kinh doanh. B¶ng 5 : Ph©n tÝch kh¶ n¨ng sinh lîi cña tµi s¶n §¬n vÞ tÝnh : VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 Chªnh lÖch Gi¸ trÞ % 1. DTT+thu nhËp kh¸c 26.107.157.497 35.348.464.081 9.241.306.584 35,40 2. LN sau thuÕ 156.896.644 27.109.847 -129.786.797 -83,00 3.Tæng tµi s¶n 29.220.475.920 25.599.701.582 -3.620.744.338 -12,39 4. Søc SX cña TS (1/3) 0,.899 1,397 0,498 55,39 5. HÖ sè sinh lîi (2/3) 0,0053 0,0011 0,0042 -81,13 6. SuÊt hao phÝ (3/1) 1,11 0,72 -0,39 -35,60 Qua b¶ng ph©n tÝch kh¶ n¨ng sinh lîi cña tµi s¶n trªn ta thÊy tæng tµ s¶n cña doanh nghiÖp n¨m 2006 gi¶m so víi n¨m 2005 lµ 12,39%. Søc s¶n xuÊt cña tµi s¶n t¨ng, tuy nhiªn ta cÇn xÐt c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Ó tõ ®ã cã thÓ thÊy râ nguyªn do t¨ng lµ do ®©u. §èi t­îng ph©n tÝch : 1,39 – 0,899 = 0,498 ¶nh h­ëng cña nh©n tè tæng tµi s¶n : 35.348.464.081 35.348.464.081 ----------------------- - ---------------------- = 0,173 25.599.701.582 29.920.475,920 ¶nh h­ëng cña nh©n tè doanh thu: 35.348.464.081 26.292.102.616 ----------------------- - ---------------------- = 0,325 29.220.495.920 29.220.495,920 Tæng hîp 2 nh©n tè ta cã : 0,173 + 0,325 = 0,498 Nh­ vËy, chóng ta cã thÓ thÊy r»ng søc s¶n xuÊt cña tµi s¶n t¨ng lªn lµ do tèc ®é t¨ng cña doanh thu t¨ng nhanh h¬n tèc ®é t¨ng cña tæng tµi s¶n. §ång thêi ta ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hÖ sè sinh lêi cña tµi s¶n. §èi t­îng ph©n tÝch : 0,0011-0,0053= -0,0042 ¶nh h­ëng cña nh©n tè lîi nhuËn sau thuÕ : 27.109.847 156.896.644 ----------------------- - ---------------------- = -0,0044 29.920.475.920 29.920.475.920 ¶nh h­ëng cña nh©n tè Tæng tµi s¶n : 27.109.847 27.109.847 ----------------------- - ---------------------- = 0,0002 25.599.701.582 29.920.475.920 Tæng hîp 2 nh©n tè ta cã : - 0,0042 + 0,0002 = 0,0042 Qua ph©n tÝch ta thÊy hÖ sè sinh lêi gi¶m lµ do 2 nh©n tè: Tæng tµi s¶n gi¶m lµm cho hÖ sè sinh lîi trªn tµi s¶n t¨ng 0,0002. Lîi nhuËn sau thuÕ gi¶m lµm cho hÖ sè sinh lîi trªn tµi s¶n gi¶m 0,0044. Tèc ®é gi¶m cña lîi nhuËn lín h¬n tèc ®é gi¶m cña tæng tµi s¶n lµm cho hÖ sè sinh lêi gi¶m. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng sinh lîi cña vèn chñ së h÷u Môc ®Ých cña ph©n tÝch lµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ sö dông vèn chñ së h÷u cña c«ng ty. Ta lËp b¶ng ph©n tÝch sau ®Ó xem xÐt t×nh h×nh sinh lîi cña vèn chñ së h÷u. B¶ng 6 : Ph©n tÝch kh¶ n¨ng sinh lîi cña vèn CSH §¬n vÞ tÝnh : VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m2006 Chªnh lÖch Gi¸ trÞ % 1. DT thuÇn 26.107.157.497 35.348.464.081 9.241.306.584 35,40 2. LN sau thuÕ 156.896.644 27.109.847 -129.786.797 -83,00 3. Vèn CSH BQ 2.393.240.157 2.404.670.520 11.430.363 0,47 4. Nî ph¶i tr¶ 26.827.235.763 23.195.031.062 -3.652.204.701 -13,54 5. HÖ sè nî 0,9181 0,9016 0,0120 1,31 6. HÖ sè quay vßng vèn CSH 10,9 14,70 3,79 34,75 7. HÖ sè sinh lîi cña vèn CSH 0,066 0,011 -0,055 -83,82 8. SuÊt hao phÝ cña vèn CSH 0,092 0,068 -0,024 -25,79 9. HÖ sè sinh lîi doanh thu 0,0060 0,0007 -0,0053 -87,24 Tõ c«ng thøc tÝnh hÖ sè doanh lîi cña vèn chñ së h÷u ®· tr×nh bµy ë trªn, ta cã: KROE = Lîi nhuËnsau thuÕ x Doanh thuthuÇn x 1 Doanh thuthuÇn Tæng TS 1- HÖ sè nî KROE(2005) = 156.896.644 X 26.107.157.497 x 1 26.107.157.497 29.220.475.920 1-0,9181 = 0,0060 x 0,893454 x 12,210012 = 0,06546 Nh­ vËy trong n¨m 2005, cø 1 ®ång vèn CSH ®­a vµo H§SXKD sÏ thu ®­îc 0,06546 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ. Cã kÕt qu¶ ®ã lµ do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau : 1 ®ång doanh thu thuÇn t¹o ra 0,0060 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ. 1 ®ång tµi s¶n t¹o ra 0,893454 ®ång doanh thu thuÇn. Trong 1 ®ång vèn kinh doanh th× cã 0,9181 ®ång h×nh thµnh tõ viÖc vay nî. T­¬ng tù ta cã : KROE(2006) = 27.109.847 x 35.348.464.081 x 1 35.348.464.081 25.599.701.582 1-0,9061 = 0,00077 x 1,380815 x 10,64963 = 0,01132 Nh­ vËy trong n¨m 2006, cø 1 ®ång vèn CSH ®­a vµo H§SXKD sÏ thu ®­îc 0,01132 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ. Cã kÕt qu¶ ®ã lµ do ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè sau: 1 ®ång doanh thu thuÇn t¹o ra 0,00077 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ. 1 ®ång tµi s¶n t¹o ra 1,380815 ®ång doanh thu thuÇn. Trong 1 ®ång vèn kinh doanh th× cã 0,9061 ®ång h×nh thµnh tõ viÖc vay nî. TiÕp theo, ta ®i so s¸nh sù biÕn ®æi vÒ gi¸ trÞ tuyÖt ®èi cña hÖ sè doanh lîi vèn CSH n¨m 2005 vµ n¨m 2006 : DK = KROE(2006) - KROE(2005) = 0,01132- 0,06546 = - 0,05414 §Ó t×m hiÓu nguyªn nh©n, t¸c ®éng ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè ®Õn viÖc sôt gi¶m hÖ sè doanh lîi cña vèn CSH cña C«ng ty trong n¨m 2006 so víi n¨m 2005, ta sö dông ph­ong ph¸p thay thÕ liªn hoµn. ¶nh h­ëng cña chØ tiªu hÖ sè doanh lîi cña doanh thu thuÇn : DK1 = LNSauthuÕ(2006) - LN SauthuÕ(2005) X DT thuÇn(2005) X 1 Doanh thuthuÇn(2006) DT thuÇn(2005) Tæng TS2005 1- HÖ sè nî2005 = (0,00077 - 0,0060) x 0,893454 x 12,210012 = -0,05706 Tû träng cña DK1 trong DK lµ : DK1 = -0,05705 x 100% DK - 0,05414 = 105,37% Cã thÓ thÊy r»ng : tû träng cña DK1/ DK ®· cho ta thÊy râ, hÖ sè lîi nhuËn sau thuÕ trªn doanh thu cã ¶nh h­ëng s©u s¾c ®Õn hÖ sè sinh lîi cña vèn CSH. ¶nh h­ëng cña chØ tiªu hÖ sè doanh thu trªn tµi s¶n ( hay quay vßng vèn kinh doanh ). DK2 = LNsau thuÕ(2006) x DTthuÇn(2006) - DTthuÇn(2005) x 1 DTthuÇn(2006) Tæng TS2006 Tæng TS2005 1- HÖ sè nî2005 = 0,00077 x (1,380815 - 0,893454) x 12,210012 = 0,00458 Tû träng cña DK2 trong DK lµ : DK2 = 0,00458 x 100% DK -0,05706 = - 8,08% Cã thÓ thÊy r»ng : DK2 chiÕm tû träng rÊt rÊt nhá trong DK. §iÒu ®ã cho ta biÕt chØ tiªu vßng quay vèn kinh doanh hÇu nh­ kh«ng cã ¶nh h­ëng ®Õn hÖ sè sinh lîi cña vèn CSH. ¶nh h­ëng cña chØ tiªu hÖ sè nî : DK3 = LNsau thuÕ(2006) x DTthuÇn(2006) X 1 - 1 DTthuÇn(2006) Tæng TS2006 1- HÖ sè nî2006 1- HÖ sè nî2005 = 0,00077 x 1,380815 x (10,649623 - 12,210012) = - 0,00166 Tû träng cña DK3 trong DK lµ : DK3 = - 0,00166 x 100% DK - 0,05414 = 3,06% Cã thÓ thÊy r»ng : DK3 chØ chiÕm mét tû träng nhá trong DK. §iÒu ®ã cho ta biÕt chØ tiªu hÖ sè nî cã Ýt ¶nh h­ëng ®Õn hÖ sè doanh lîi cña vèn CSH. Tæng hîp l¹i ta cã : = (- 0,05706) + 0,00458 + (- 0,00166) = -0,05414 NhËn xÐt : hÖ sè sinh lîi cña vèn CSH cña doanh nghiÖp chÞu ¶nh h­ëng t¸c ®éng cña c¸c nh©n tè theo thø tù tõ cao tíi thÊp nh­ sau : Do hÖ sè sinh lîi doanh thu thuÇn lµm t¨ng 105,36%. Do hÖ sè nî lµm t¨ng 3,06%. Do hÖ sè vßng quay vèn kinh doanh lµm gi¶m 8,08%. 2.3. §¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long Qua ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long trong giai ®o¹n 2005 - 2006 ta cã thÓ rót ra mét sè nhËn xÐt sau : 2.3.1. KÕt qu¶ ®¹t ®­îc: Qua ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh vµ lîi nhuËn cña c«ng ty, ta cã thÓ thÊy c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long ®· tõng b­íc hoµn thiÖn c¬ cÊu tæ chøc, vËn hµnh ho¹t ®éng theo c¬ chÕ míi h­íng tíi thÞ tr­êng, mÆc dï kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cßn h¹n chÕ do nhiÒu nguyªn nh©n chñ quan vµ kh¸ch quan nh­ng nh÷ng nç lùc cña c«ng ty kÓ tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ rÊt ®¸ng ®­îc ghi nhËn. Trong 2 n¨m 2005, 2006 c«ng ty ®· ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh t­¬ng ®èi æn ®Þnh. C¸c chØ tiªu vÒ doanh thu, thu nhËp cña ng­êi lao ®éng ®Òu ®¹t møc t¨ng tr­ëng cao. VÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt: c«ng ty ®· tõng b­íc ®a d¹ng hãa s¶n phÈm, më réng viÖc cung cÊp c¸c dÞch vô b¶o hµnh, b¶o tr× vµ l¾p ®Æt thiÕt bÞ. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· tõng b­íc chinh phôc ®­îc nh÷ng kh¸ch hµng khã tÝnh thÓ hiÖn ë doanh thu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng tr­ëng v­ît bËc, c«ng ty còng ®· tróng thÇu mét sè c«ng tr×nh träng ®iÓm cña së ®iÖn lùc thµnh phè Hµ néi. Trong n¨m 2006, c«ng ty còng b¾t ®Çu ¸p dông quy tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm tiªn tiÕn vµ phÊn ®Êu ®Ó s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®­îc cÊp Chøng chØ chÊt l­îng s¶n phÈm ISO 9002. Bªn c¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt, c«ng ty ®· m¹nh d¹n trong viÖc ®a d¹ng hãa ngµnh nghÒ kinh doanh, khai th¸c lîi thÕ vÒ ®Þa ®iÓm vµ mÆt b»ng ®Ó t¹o ra nguån thu nhËp míi bæ sung kÞp thêi cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt. VÒ qu¶n lý vèn vµ tµi s¶n: c«ng ty ®· tõng b­íc c¬ cÊu l¹i tµi s¶n theo h­íng t¨ng c­êng ®Çu t­, gi¶m dÇn c¸c kho¶n ph¶i thu vµ hµng tån kho. MÆc dï tæng tµi s¶n cña c«ng ty trong n¨m 2006 gi¶m so víi n¨m 2005 nh­ng sù suy gi¶m nµy mang tÝnh tÝch cùc, ph¶n ¸nh nç lùc cña c«ng ty trong c«ng t¸c b¸n hµng vµ thu håi nî. T­¬ng tù nh­ vËy c«ng ty còng ®· c¬ cÊu l¹i nguån vèn theo h­íng tËp trung cho ®Çu t­ dµi h¹n, gi¶m dÇn sù phô thuéc vµo nguån vèn ng¾n h¹n tõ bªn ngoµi. 2.3.2. Nh÷ng h¹n chÕ vµ nguyªn nh©n: Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc ë trªn, qua t×m hiÓu thùc tÕ c«ng ty còng cßn nhiÒu tån t¹i cÇn ph¶Ø kh¾c phôc ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®em l¹i hiÖu qu¶. - C¬ së vËt chÊt, kü thuËt vµ trang thiÕt bÞ cßn l¹c hËu, thiÕu ®ång bé, v× vËy mÆc dï thêi gian qua ®· ®­îc l·nh ®¹o c«ng ty quan t©m ®Çu t­ nh­ng l­îng phÕ phÈm vÉn cßn cao, thÓ hiÖn ë l­îng hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i trong n¨m 2006 t¨ng m¹nh so víi n¨m 2005, lµ mét trong nh÷n nguyªn nh©n lµm gi¶m doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty. - C«ng ty ch­a chó träng ®Õn c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ dÉn ®Õn chi phÝ qu¶n lý vµ chi phÝ b¸n hµng t¨ng vät trong n¨m 2006, ®©y lµ nguyªn nh©n chÝnh g©y nªn thua lç trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Nguyªn nh©n lµ do trong n¨m qua c«ng ty chó träng ®Õn c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng, t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng khuyÕn m¹i, ch¨m sãc kh¸ch hµng dÉn ®Õn chi phÝ b¸n hµng gia t¨ng ®ét biÕn. Tuy nhiªn viÖc chi phÝ b¸n hµng t¨ng nhanh gÊp nhiÒu lÇn møc t¨ng doanh thu lµ ®iÒu c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt. Trong n¨m qua c«ng ty ®· tiÕn hµnh söa sang vµ mua s¾m trang thiÕt bÞ cho khèi v¨n phßng, dÉn ®Õn chi phÝ v¨n phßng t¨ng ®ét biÕn, ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. - Lµ mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng chñ yÕu trong lÜnh vùc s¶n xuÊt, tuy nhiªn kÕt qu¶ kinh doanh trong lÜnh vùc nµy l¹i gi¶m so víi n¨m tr­íc vµ thua lç lµ ®iÒu ®¸ng ®­îc c«ng ty quan t©m. Bªn c¹nh nh÷ng nguyªn nh©n ®· ph©n tÝch ë trªn, trong n¨m qua gi¸ nguyªn, nhiªn vËt liÖu t¨ng cao lµm cho chi phÝ ®Çu vµo gia t¨ng dÉn ®Õn lîi nhuËn gép gi¶m sót. ViÖc c«ng ty ký hîp ®ång b¸n hµng theo møc gi¸ x¸c ®Þnh t¹i thêi ®iÓm ký hîp ®ång trong khi ch­a dù tr÷ ®ñ l­îng vËt t­ cÇn thiÕt dÉn ®Õn ph¶i nhËp vËt t­ theo gi¸ cao còng lµ mét nguyªn nh©n ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty. - Trong n¨m 2005, kÕt cÊu lîi nhuËn cña c«ng ty lµ hîp lý, c¸c ho¹t ®éng ®Òu ®ãng gãp vµo kÕt qu¶ chung cña c«ng ty. Sang n¨m 2006, chØ cã ho¹t ®éng kh¸c gi÷ ®­îc ®µ t¨ng tr­ëng lîi nhuËn. §©y lµ ®iÒu bÊt hîp lý ®èi víi mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Nguyªn nh©n lµ do trong n¨m qua t×nh h×nh kinh doanh cho thuª v¨n phßng thuËn lîi nªn c«ng ty tËp trung ph¸t triÓn lÜnh vùc nµy. Mét sè chi phÝ chung cña c«ng ty chi cho lÜnh vùc nµy ®­îc h¹ch to¸n vµo chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vµ ph©n bæ vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt lµm cho lîi nhuËn cña lÜnh vùc nµy cµng gi¶m sót. Nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i nªu trªn ®Æt ra cho c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long nhiÖm vô nÆng nÒn trong viÖc ®Þnh h­íng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng, ph¸t triÓn s¶n phÈm míi, ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu thÞ tr­êng t¨ng lîi nhuËn ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng vµ ®¸p øng ®­îc mong ®îi cña c¸c cæ ®«ng còng nh­ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. Ch­¬ng 3 Mét sè biÖn ph¸p nh»m t¨ng lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long Lîi nhuËn lµ mô tiªu cña mäi ho¹t ®éng kinh doanh, ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu lîi nhuËn, doanh nghiÖp cÇn thùc hiÖn ®ång bé nhiÒu biÖn ph¸p. Qua t×nh h×nh thùc tÕ t¹i c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long, t«i xin ®Ò xuÊt mét sè nhãm gi¶i ph¸p sau: 3.1. Nhãm c¸c gi¶i ph¸p vÒ t¨ng doanh thu 3.1.1. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm vµ hoµn thiÖn kªnh ph©n phèi s¶n phÈm Víi lîi thÕ lµ mét c«ng ty ho¹t ®éng l©u n¨m trong lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ cung øng dÞch vô, thiÕt bÞ ®iÖn, c«ng ty ®· t×m ®­îc vi trÝ v÷ng ch¾c t¹i Hµ néi. HiÖn nay trªn thÞ tr­êng thiÕt bÞ ®iÖn cã sù tham gia cña rÊt nhiÒu doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ t×m c¸c gi¶i ph¸p më réng thÞ tr­êng vµ cñng cè thÞ tr­êng ®· ®¹t ®­îc. ThÞ tr­êng tiªu thô hµng hãa cña c«ng ty hiÖn nay chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty truyÒn thèng cã quan hÖ l©u n¨m víi c«ng ty t¹i Hµ néi. §Ó më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm, bªn c¹nh chÊt l­îng s¶n phÈm c«ng ty cÇn cã chiÕn l­îc tiÕp thÞ vµ tæ chøc tèt kªnh ph©n phèi s¶n phÈm. L·nh ®¹o c«ng ty ®· nhËn thøc râ ®­îc yªu cÇu cÊp thiÕt, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn ë viÖc trong n¨m qua c«ng ty th­êng xuyªn cã c¸c ®ît kh¶o s¸t thÞ tr­êng t¹i c¸c tØnh duyªn h¶i miÒn B¾c vµ c¸c tØnh b¾c Trung bé nh­ H¶i phßng, Qu¶ng ninh, H¶i d­¬ng, Thanh hãa, NghÖ an (®iÒu nµy còng lý gi¶i mét phÇn nguyªn nh©n chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp cña c«ng ty t¨ng trong n¨m qua). §Ó lµm ®­îc viÖc ®ã, c«ng ty cÇn tæ chøc tèt m¹ng l­íi ph©n phèi.Trªn thùc tÕ, biÖn ph¸p tèt ®Ó më réng thÞ tr­êng, gia t¨ng thÞ phÇn lµ tæ chøc m¹ng l­íi ph©n phèi hîp lý vµ hiÖu qu¶. HiÖn nay h×nh thøc b¸n hµng chñ yÕu ®­îc C«ng ty sö dông lµ b¸n hµng trùc tiÕp th«ng qua viÖc ký kÕt hîp ®ång cho c¸c tæ chøc vµ c¸ nh©n. Víi h×nh thøc ph©n phèi nµy th× viÖc b¸n ra sÏ cã sè l­îng kh«ng lín. Do vËy c«ng ty nªn x©y dùng c¸c ®¹i lý c¬ së hµng ho¸ song song víi viÖc b¸n lÎ. Nh­ vËy kªnh ph©n phèi sÏ hîp lý h¬n, ®Ó kh¸ch hµng ®Õn víi c«ng ty kh«ng chØ lµ kh¸ch hµng tæ chøc mµ cßn c¶ kh¸ch hµng tiªu dïng. §Þa bµn kinh doanh nhê ®ã còng ®­îc më réng mµ chØ tèn Ýt chi phÝ cho c«ng t¸c qu¶n trÞ. 3.1.2. §a d¹ng hãa c¬ cÊu, chñng lo¹i s¶n phÈm Nhu cÇu cña kh¸ch hµng rÊt ®a d¹ng, c¸c c«ng tr×nh x©y dùng ngµy cµng cã quy m« lín, thiÕt kÕ cÇu kú, phøc t¹p ®ßi hái ph¶i cã nh÷ng vËt t­ thiÕt bÞ chuyªn dông. ViÖc ®¸p øng ®­îc mäi nhu cÇu cña kh¸ch hµng võa gióp c«ng ty tËn dông m¸y mãc thiÕt bÞ, tèi ®a hãa doanh thu, võa lµm t¨ng uy tÝn cña c«ng ty. HiÖn nay c«ng ty míi chñ yÕu tËp trung vµo s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng d©y c¸p ®iÖn, d©y emay phôc vô cho c¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp trong khi c¸c mÆt hµng nµy ®ang cã sù c¹nh tranh rÊt gay g¾t. Trong khi ®ã nhu cÇu vÒ c¸c mÆt hµng d©y ®iÖn sö dông trong c¸c c«ng tr×nh x©y dùng d©n dông rÊt lín, viÖc tËn dông n¨ng lùc vÒ m¸y mãc vµ con ng­êi ®Ó më réng chñng lo¹i s¶n phÈm cã thÓ thùc hiÖn ®­îc víi chi phÝ kh«ng lín. V× vËy c«ng ty cÇn chñ ®éng s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng mµ thÞ tr­êng ®ang cã nhu cÇu trªn c¬ së so s¸nh doanh thu ®em l¹i vµ chi phÝ bá ra. X©y dùng c¬ chÕ gi¸ b¸n linh ho¹t, b¸m s¸t thÞ tr­êng Gi¸ b¸n lµ mét yÕu tè cã t¸c ®éng lín tíi doanh thu v× ViÖt nam lµ mét thÞ tr­êng t­¬ng ®èi nh¹y c¶m vÒ gi¸, mçi sù thay ®æi vÒ gi¸ cã thÓ cã t¸c ®éng lín ®Õn doanh thu theo h­íng tÝch cùc hoÆc tiªu cùc. Do ®ã c«ng ty cÇn x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý, ®Þnh ra møc gi¸ b¸n kh¸c nhau: gi¸ b¸n bu«n, b¸n lÎ linh ho¹t ¸p dông c¸c c«ng cô chiÕt khÊu, gi¶m gi¸ ®èi víi kh¸ch hµng mua th­êng xuyªn víi khèi l­îng lín. CÇn x©y dùng tû lÖ chiÕt khÊu hîp lý sao cho võa khuyÕn khÝch ®­îc kh¸ch hµng võa ®¶m b¶o c«ng ty cã l·i. §­a ra c¸c ­u ®·i trong kh©u tiªu thô, ­u ®·i vÒ thanh to¸n tiÒn hµng ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua chÝnh s¸ch tÝn dông ®èi víi kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ¸p dông c¸c kho¶n gi¶m trõ, c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p ph¹t ®èi víi kh¸ch hµng kh«ng thanh to¸n ®óng h¹n. 3.1.4. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, tæ chøc tèt c«ng t¸c b¶o hµnh, b¶o tr× ®Ó gi¶m thiÓu tèi ®a hiÖn t­îng hµng hãa ®· xuÊt kho bÞ kh¸ch hµng tr¶ l¹i. ViÖc kiÓm tra chÆt chÏ chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng nh÷ng lµm t¨ng uy tÝn cña c«ng ty víi kh¸ch hµng mµ cßn lµm t¨ng doanh thu th«ng qua viÖc h¹n chÕ hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i. §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, bªn c¹nh viÖc hiÖn ®¹i hãa m¸y mãc, c«ng nghÖ, c«ng ty cÇn xem xÐt l¹i quy tr×nh s¶n xuÊt, t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, ¸p dông quy tr×nh kiÓm tra chÊt l­îng ISO9002 vµo s¶n xuÊt. 3.1.5. Më réng lÜnh vùc kinh doanh Nh­ ®· ph©n tÝch t¹i phÇn 2, lîi nhuËn cña c«ng ty trong n¨m 2006 lµ do c¸c ho¹t ®éng ngoµi s¶n xuÊt ®em l¹i. Cã ®­îc ®Òu ®ã lµ do doanh nghiÖp biÕt tËn dông lîi thÕ vÒ nhµ x­ëng, v¨n phßng ë trung t©m Hµ néi ®Ó cho thuª. Doanh thu tõ ho¹t ®éng nµy t¨ng m¹nh trong n¨m 2006 vµ cã chiÒu h­íng tiÕp tôc gia t¨ng trong thêi gian tíi do nhu cÇu vÒ v¨n phßng ë trung t©m thµnh phè t¨ng cao. Tuy nhiªn, hiÖn nay doanh nghiÖp míi chØ tËn dông c¬ së s½n cã ®Ó kinh doanh, v× vËy kh¶ n¨ng më réng ho¹t ®éng lµ kh«ng lín. §Ó doanh thu tõ ho¹t ®éng cho thuª v¨n phßng t¨ng tr­ëng æn ®Þnh vµ l©u dµi, c«ng ty cÇn cã chiÕn l­îc ®Çu t­, gäi vèn liªn doanh ®Ó c¶i t¹o, n©ng cÊp c¬ së vËt chÊt ®Ó t¹o thªm gi¸ trÞ gia t¨ng. 3.2. Nhãm c¸c gi¶i ph¸p vÒ tiÕt kiÖm chi phÝ 3.2.1. TiÕt kiÖm chi phÝ nguyªn vËt liÖu Lµ doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc s¶n xuÊt v× vËy chi phÝ nguyªn vËt liÖu chiÕm tØ träng lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm cña c«ng ty. §Ó gi¶m ®­îc chi phÝ nµy c«ng ty cÇn ¸p dông ®ång bé c¸c biÖn ph¸p sau: - Rµ so¸t l¹i ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm, cã chÕ ®é th­ëng ®èi víi c¸c bé phËn, c¸ nh©n cã thµnh tÝch trong viÖc tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu vµ ph¹t ®èi víi nh÷ng bé phËn, c¸ nh©n sö dông l·ng phÝ. - H¹n chÕ t¸c ®éng cña gi¸ c¶ ®èi víi nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo cña c«ng ty th«ng qua viÖc: + Dù ®o¸n, dù b¸o vµ theo dâi s¸t sao t×nh h×nh gi¸ c¶ thÞ tr­êng nguyªn liÖu trong n­íc vµ thÕ giíi tõ ®ã cã kÕ ho¹ch dù tr÷ vËt t­ phï hîp víi c¸c ®¬n ®Æt hµng ®· ký. Tr¸nh t×nh tr¹ng dù tr÷ thiÕu vËt t­ dÉn ®Õn ph¶i mua víi gi¸ cao trªn thÞ tr­êng khi s¾p ®Õn thêi h¹n giao hµng + Chän nguån cung cÊp cã uy tÝn, ®é an toµn cao ®¶m b¶o vÒ sè l­îng, chÊt l­îng: c«ng ty ph¶i tæ chøc ký kÕt c¸c hîp ®ång nhËp khÈu còng nh­ mua trong n­íc thËt linh ho¹t, mÒm dÎo lu«n t¹o uy tÝn víi kh¸ch hµng b»ng viÖc thanh to¸n nhanh ®óng thêi h¹n tõ ®ã ®¶m b¶o cho viÖc thu mua hµng víi sè l­îng vµ chÊt l­îng phï hîp. 3.2.2. Qu¶n lý tèt chi phÝ b¸n hµng Chi phÝ b¸n hµng lµ chi phÝ cÇn thiÕt ®Ó thùc hiÖn viÖc më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty vµ ngµy cµng gia t¨ng cïng víi ®µ t¨ng tr­ëng doanh thu cña c«ng ty. Tuy nhiªn viÖc t¨ng chi phÝ b¸n hµng qu¸ lín so víi tèc ®é t¨ng doanh thu nh­ trong n¨m qua ®Æt ra nhu cÇu cÊp thiÕt trong viÖc qu¶n lý kho¶n chi nµy. - X©y dùng tiªu chÝ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña c¸c c¸ nh©n, bé phËn trong kh©u tiªu thô s¶n phÈm ®Ó tõ ®ã thùc hiÖn viÖc ph©n bæ tiÒn l­¬ng, chi phÝ phï hîp víi kÕt qu¶ b¸n hµng b¸n. - Ph©n lo¹i hÖ thèng ®¹i lý b¸n hµng cña c«ng ty theo vïng vµ kho¸n doanh thu ®Ó cã c¬ chÕ chi tr¶ hoa hæng, hoa hång khuyÕn khÝch t­¬ng xøng víi kÕt qu¶ mµ ®¹i lý ®ã mang l¹i. 3.2.3. Qu¶n lý tèt chi phÝ qu¶n lý - Thùc hiÖn viÖc kho¸n chi l­¬ng ®èi víi c¸c c«ng viÖc qu¶n lý chung mµ c«ng ty kh«ng ®Þnh l­îng hoÆc kh«ng ¸p dông ®Þnh møc ®­îc. - KiÓm so¸t chÆt chÏ c¸c kho¶n chi phÝ cña khèi v¨n phßng nh­ chi phÝ ®iÖn n­íc, ®iÖn tho¹i, chi phÝ x¨ng dÇu, v¨n phßng phÈm lµ nh÷ng kho¶n môc chi hay x¶y ra t×nh tr¹ng l·ng phÝ. 3.3. Nhãm c¸c gi¶i ph¸p vÒ tµi chÝnh - Lùa chän nguån vèn cã chi phÝ thÊp ®Ó tµi trî cho ho¹t ®éng cña c«ng ty. Trong n¨m qua, c«ng ty ®· chñ ®éng tr¶ nî ng©n hµng ®Ó gi¶m chi phÝ tr¶ l·i vay, tuy nhiªn chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh trong n¨m vÉn rÊt lín, ®ßi hái c«ng ty ph¶i tim kiÕm thªm c¸c nguån tµi trî kh¸c nh­ tÝn dông th­¬ng m¹i, ph¸t hµnh thªm cæ phiÕu cho c¸c cæ ®«ng hiÖn h÷u. - T¨ng tèc ®é quay vßng vèn, gi¶m l­îng hµng tån kho, gi¶m c«ng nî ph¶i thu b»ng c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh nh­ gi¶m gi¸ b¸n ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng thanh to¸n tr­íc vµ ®óng h¹n. 3.4. Nhãm c¸c gi¶i ph¸p vÒ sö dông nguån nh©n lùc. Trong mçi doanh nghiÖp, viÖc ®Ò xuÊt nh÷ng ph­¬ng ¸n kinh doanh chiÕn l­îc kinh doanh ®· kh«ng ph¶i lµ viÖc dÔ dµng ngµy mét ngµy hai cã thÓ thùc hiÖn ®­îc, nh­ng viÖc thùc hiÖn ph­¬ng ¸n kinh doanh sao cho kh¶ thi hîp lý cµng khã kh¨n h¬n. §iÒu ®ã kh«ng chØ phô thuéc vµo kh¶ n¨ng qu¶n lý, kh¶ n¨ng l·nh ®¹o cña ban l·nh ®¹o c«ng ty mµ cßn phô thuéc vµo kh¶ n¨ng tr×nh ®é cña ng­êi lao ®éng. YÕu tè con ng­êi rÊt quan träng gãp phÇn n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, hiÖu qu¶ lao ®éng vµ ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña c«ng ty. C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p khai th¸c yªó tè con ng­êi mét c¸ch hiÖu qu¶. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã cÇn ph¶i: - S¾p xÕp lao ®éng vµo nh÷ng vÞ trÝ phï hîp n¨ng lùc c¸ nh©n, ë nhøng vÞ trÝ ®ã, hä cã thÓ ph¸t huy tèi ®a kh¶ n¨ng cña m×nh phôc vô cho C«ng ty. - Cã chÕ ®é ­u ®·i tho¶ ®¸ng, khen th­ëng kÞp thêi cho nh÷ng c¸ nh©n, phßng ban cã thµnh tÝch tèt. - Cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o, båi d­ìng n¨ng lùc tr×nh ®é c¸n bé nghiÖp vô, c¸n bé qu¶n lý, cö c¸n bé tham gia c¸c kho¸ häc, t¨ng c­êng kiÕn thøc tin häc, ngo¹i ng÷ ®Æc biÖt ®èi víi c¸c nghiÖp vô thanh to¸n quèc tÕ, h¹ch to¸n kÕ to¸n, kh¶o s¸t thÞ tr­êng. C«ng ty nªn tuyÓn dông nh÷ng c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc vµo c«ng ty ®Ó hä ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, tr×nh ®é cña m×nh. KÕt luËn Lîi nhuËn lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. ViÖc nghiªn cøu vµ t×m ra c¸c gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao lîi nhuËn lu«n lµ mèi quan t©m hµng ®Çu cña c¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp. VÊn ®Ò ®Æt ra cho mçi doanh nghiÖp lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc râ rµng, ®óng ®¾n vÒ vai trß, vÞ trÝ vµ ý nghÜa cña lîi nhuËn ®Ó qu¶n lý c¸c lo¹i lîi nhuËn, chi phÝ theo h­íng hiÖu qu¶ h¬n, tÝch cùc h¬n ®Ó ®¸p øng ®­îc sù kú väng cña chñ së h÷u. Qua qu¸ tr×nh t×m hiÓu thùc tiÔn ë C«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long, ®óc rót tõ tån t¹i thùc tÕ cña c«ng ty, t«i ®· cè g¾ng hoµn thiÖn ®­îc b¶n chuyªn ®Ó nµy vµ m¹nh d¹n ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m lµm t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty ®Ó n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty. T«i tin r»ng, víi sù l·nh ®¹o ®óng ®¾n cña héi ®ång qu¶n trÞ vµ ban l·nh ®¹o c«ng ty, víi néi lùc m¹nh mÏ cña m×nh, c«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long sÏ v­ît qua ®­îc nh÷ng thö th¸ch tr­íc m¾t vµ sÏ kh«ng ngõng ph¸t triÓn æn ®Þnh, t¨ng tr­ëng bÒn v÷ng trong nh÷ng n¨m tíi ®©y. T«i xin c¶m ¬n sù h­íng dÉn cÆn kÏ, chu ®¸o cña Th¹c sü Lª H­¬ng Lan – Gi¶ng viªn khoa Ng©n hµng tµi chÝnh – Tr­êng §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n vµ sù gióp ®ì tËn t×nh cña c¸c c¸n bé phßng KÕ to¸n - Tµi vô cña C«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long. Nhê ®ã t«i ®· hoµn thµnh b¶n chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy. Qua lý thuyÕt ®· häc ®­îc trªn ghÕ nhµ tr­êng cïng víi thùc tÕ ®· ®­îc kiÓm nghiÖm t¹i C«ng ty cæ phÇn thiÕt bÞ ®iÖn Hµm long ®· trang bÞ cho t«i nh÷ng kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm quý b¸u ®Ó ¸p dông vµo c«ng viÖc hiÖn t¹i vµ trong t­¬ng lai