Chuyên đề Đa dạng hoá sản phẩm tại công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1

thị trường quyết định hướng đa dạng hoá của công ty nhưng chúng ta cũng có thể thấy một điều rằng muốn đa dạng hoá được sản phẩm để phục vụ cho nhu cầu phát triển chúng ta cần phải xem xét tới khía cạnh bản thân khả năng năng lực của công ty thế nào? Những điểm mạnh, điểm yếu của công ty như vậy chúng ta phải xét đến yếu tố thực tế khả năng thực hiện công việc của công ty. Chỉ có như vậy chúng ta mới có thể có một hướng đi đúng đắn cho sự phát triển cũng như chúng ta có thể có các biện pháp và hướng phát triển bám sát thực tế hơn và có thể đạt hiệu quả cao hơn. Xét về năng lực của công ty ta cần xem xét các khía cạnh sau: 2.4.2.1 Năng lực kỹ thuật của công ty. Năng lực kỹ thuật của công ty được đánh giá trên các mặt về trang thiết bị kỹ thuật cũng như khả năng kỹ thuật của lao động. Năng lực về thiết bị kỹ thuật là yếu tố cần thiết cho chiến dịch đa dạng hoá sản phẩm, việc đa dạng hoá sản phẩm chịu tác động của mức độ hiện đại của máy móc thiết bị cũng như chịu ảnh hưởng của việc thường xuyên thay đổi, đổi mới máy móc thiết bị của doanh nghiệp, chính vì vậy mà công ty nên tăng cường mua sắm và đổi mới máy móc thiết bị sao cho có khả năng tiến hành sản xuất sản phẩm được một cách hiệu quả nhất. Năng lực về kỹ thuật của công ty cũng dựa trên trình độ tay nghề của người lao động, trình độ tay nghề của đội ngũ kỹ sư có ảnh hưởng tới đa dạng hoá sản phẩm của công ty bởi quá trình thiết kế và đưa ra ý tưởng cho sản phẩm sản xuất cần phải có độ chính xác tuyệt đối cao, sự nhạy bén trong đổi mới và thiết kế sản phẩm sản xuất nắm bắt được tình hình thị trường sản xuất. tiếp theo là lao động sản xuất trực tiếp họ phải có khả năng thích nghi với sự thay đổi điều đó có nghĩa là mức độ lành nghề cũng như mức độ thích nghi của công ty phải rất là cao có như vậy họ mới có thể thích nghi với việc thay đổi và đổi mới sản phẩm. Như vậy chúng ta cần phải có chính sách đào tạo tuyển mộ đào tạo đội ngũ công nhân làm việc một cách hiệu quả, nhưng bên cạnh đó cũng cần xem xét tới yếu tố chế độ với đội ngũ lao động, bởi vì muốn người công nhân có thể hoàn thành tốt công việc cũng như hoàn thành tốt các nhiệm vụ chiến lược mà công ty đưa ra thì trước hết công ty cũng cần quan tâm tới đời sống của người công nhân. Nếu muốn họ toàn tâm toàn ý cho công ty thì trước hết đời sống của họ phải được đảm bảo, như vậy về vấn đề này công ty cần phải chú trọng tới chính sách với người lao động giúp họ có thể nâng cao đời sống và có thể hoàn thành tốt công việc có vậy thì chúng ta mới có thể thực hiện tốt đa dạng hoá sản phẩm. 2.4.2.2. Năng lực cạnh tranh của công ty. Nhu cầu của thị trường thường xuyên biến động chính vì thế mà nó không những tạo nên cơ hội kinh doanh cũng như thách thức với doanh nghiệp, trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay go thì việc công ty phải luôn luôn nhạy bén để có thể nắm bắt được các cơ hội kinh doanh cũng như có thể tránh được những rủi do không mong muốn mà môi trường kinh doanh mang lại cho công ty, trong điều kiện kinh doanh cạnh tranh gay gắt như ngày nay thì việc phân tích nhu cầu thị trường, phân tích đổi thủ cạnh tranh, phân tích nhu cầu khách hàng, phân tích chính sách của nhà nước cũng như, phân tích các yếu tố khác có liên quan nó làm ảnh hưởng tới sự phát triển cũng như tồn tại của doanh nghiệp, tất cả các yếu tố trên cho ta một kết luận nếu muốn phân tích các yếu tố về môi trường cạnh tranh chúng ta cần phân tích khả năng của công ty trên tất cả các khía cạnh cũng như trên tất cả các mặt của các lĩnh vực sản xuất, để chúng ta có thể so sánh, cũng như đánh giá khả năng của doanh nghiệp với các công ty khác. Như vậy chúng ta có thể thấy rằng việc đánh giá đã vượt phạm vi của doanh nghiệp chính vì vậy mà doanh nghiệp cần phải đánh giá một cách chính xác thu thập số liệu nhanh gọn chính xác có như vậy chúng ta mới có thể nhận xét đánh giá chính xác về năng lực của công ty trong tương lai, để có thể đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc phát triển sản phẩm. 2.4.2.3. Khả năng liên doanh liên kết của công ty. Việc mở rộng liên danh liên kết kinh tế của doanh nghiệp là một xu thế khách quan của bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển. Trong cơ chế hội nhập ngày nay thì việc liên doanh liên kết là không thể thiếu được chỉ có liên doanh liên kết công ty mới có thể tạo ra sức mạnh tổng hợp và mới có thể tồn tại được trong cơ chế thị trường ngày nay và nó cũng là cơ sở cho doanh nghiệp xem xét đánh giá và lựa chọn con đường công nghiệp hoá hiện đại hoá cho mình, chính vì vậy công ty có thể xem xét giữa việc liên doanh, liên kết và tạo ra lợi thế cho mình trong qua trình phát triển và tiến hành công nghiệp hoá hiện đại hoá và đa dạng hóa sản phẩm. Hiện tại chúng ta thấy có các hình thức liên doanh như góp vốn để sản xuất hoặc góp chung dây truyền công nghệ để sản xuất. Hiện tại thì hình thức mà cơ khí chính xác thực hiện liên doanh liên kết chính là liên doanh sản xuất với các công ty Hoàng Huy, để sản xuất khung xe máy. 2.5. Phân tích thực trạng cơ cấu sản phẩm của công ty. 2.5.1. Phân tích cơ cấu sản phẩm theo danh mục sản phẩm Sản phẩm của công ty chủ yếu là sản phẩm sản xuất công nghiệp không có sản phẩm dịch vụ sản phẩm công nghiệp bao gồm các sản phẩm sau ta có bảng sau: Bảng 8: Bảng dang mục sản phẩm năm 2007 STT Tên sản phẩm % 1 Khung xe máy 30 2 Càng xe máy 27 3 Hộp xích xe máy 5 4 Bộ dàn chân xe máy 6 5 Bộ dây điện xe máy 3 6 Nắp binh xăng xe máy 2 7 Bộ dây điện ô tô 4 8 Thùng xe ô tô tải (3,5 đến 6 tấn ) 8 9 Bơm thuỷ lực BRA 5 10 Bộ gá kẹp bơm thuỷ lực 2 11 Tủ sắt 2 12 Xe đẩy 2 13 Xử lý quạt điện tồn kho 3 14 Một số sản phẩm chê thử của viện Mỏ, viện máy 1 Nguồn: phòng kế hoạch Nhìn vào phần danh mục sản phẩm ta có thể thấy rằng sản phẩm chủ yếu mà công sản xuất là các sản phẩm về phụ tùng xe ô tô và xe máy. Trong cơ cấu sản phẩm của công ty chúng ta có thể thấy rằng sản phẩm mà công ty chú trọng sản sản xuất là phụ tùng xe máy , chủ yếu là khung xe máy chiếm 30% trong tổng sản phẩm càng xe máy 27% và các phụ tùng khác của xe máy (hộp xích, bộ dàn chân, bộ dây điện, nắp bình xăng xe máy) chiếm 16%. Sản phẩm hiện nay đang chiếm tỷ lệ cao là thùng xe ô tô, có thể trong một vài năm tới thì công ty sẽ đưa sản sản phẩm thùng xe ô tô lên chiếm vị trí hàng đầu thay thế dần các sản phẩm khác trên cơ sở đó trong một số năm gần đây thì hướng phát triển và mở rộng của công ty chủ yếu là sản xuất phụ tùng cho các công ty khác tham gia sản xuất liên doanh, liên kết cho các công ty xe máy, ô tô. Hiện tại đây chính là lĩnh vực sản xuất chính của công ty, trong một số năm gần đây thì sản phẩm trước kia là sản phẩm chính của công ty nay đã không đưa vào sản xuất các mặt hàng đó nữa vì như cầu trên thị trường về mặt hàng này đã bão hoà xuất hiện các sản phẩm khác thay thế và cũng do mặt hàng này của công ty đã không còn cạnh tranh được về giá cả cũng như là về mẫu mã so với các sản phẩm của các công ty khác trên thị trường. Trong những năm tới có thể chắc chắn một điều rằng cơ cấu sản phẩm của công ty không những có sự thay đổi lớn tuy có thêm một số sản phẩm khác sẽ được đưa vào chế tác và sản xuất thử (sản phẩm của các viện mỏ và viện máy). Nhìn chung thì các sản phẩm của công ty vẫn mang tính thủ công cao, chưa mang tính công nghiệp hoá hiện đại hoá. Để làm được điều này trước hết công ty phải có chính sách về thay đổi đầu tư về máy móc công nghệ phục vụ cho sản xuất phát triển các sản phẩm có hàm lượng chất xám và công nghệ cao, có như vậy thì mới tăng được mức doanh thu cho công ty lên bên cạnh đó công ty cũng cần chú ý tới việc nghiên cứu chế thử sản phẩm để công ty có thể có được những sản phẩm của riêng công ty. Hiện tại trong 3 năm qua thì danh mục của sản phẩm cũng không có gì thay đổi đáng kể năm 2007, có thêm sản phẩm là thùng xe ô tô bên cạnh đó công ty cũng đưa vào chế tác và sản xuất một số sản phẩm thử. Trong năm 2008 này có thể cơ cấu sản phẩm có sự thay đổi. Đó là sản phẩm quạt điện sẽ không được sản xuất mà thay vào đó là thùng xe tải 6 tấn, 4 tấn và 0.8 tấn và rất nhiều sản phẩm chế thử khác. Hiện nay sản phẩm chủ yếu của công ty là đang sản xuất các sản phẩm cơ khí cho các công ty lắp ráp xe máy và ô tô với các sản phẩm chủ đạo là các bộ phận của xe máy cũng như ô tô( bộ dây điện, càng, hộp xích xe máy cũng như khung xe máy, thùng xe ô tô. Qua những phân tích trên chúng ta có thể thấy một điều rằng, vấn đề đa dạng hoá của công ty hiện nay là rất khả quan và công ty cần có chính sách cụ thể rõ ràng cho việc đa dạng hoá sản phẩm. 2.5.2 phân tích cơ cấu sản phẩm theo sản lượng sản xuất. Bảng 9 :bảng cơ cấu sản phẩm theo sản lượng Đơn vị tính(cái) Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Chênh lệch 2006/2005 2007/2006 1 2 3 2-1 2/1 3-2 3/2 Quạt điện các loại 55000 6985 2952 -48015 12.7 -4033 42.26 Bơm thuỷ lực BRA 600 1527 1039 927 254.5 -488 68.04 Khung xe máy 60000 61848 60.516 1848 103 -1352 97.8 Phụ tùng xe máy 60000 60000 55000 0 100 -5000 91.6 Thùng xe tải Ben - - 255 - - 255 Tủ sắt các loại - 828 704 - - -24 85 Nhận xét bảng trên: Qua bảng trên ta có thể thấy rằng sự tăng và giảm của các sản phẩm là không có một quy luật cụ thể. Có các mặt hàng tăng và giảm một cách bất thường như mặt hàng quạt điện giảm tới 48015 sản phẩm từ năm 2006 so với năm 2005, đến năm 2007 thì sản lượng lại tiếp tục giảm 4033 cái sản lượng quạt điện năm 2007 chỉ bằng 42.26% so với năm 2006. Như vậy chúng ta có thể thấy rằng mặt hàng quạt với đà sụt giảm như vậy có thể sẽ bị xoá sổ trong một vài năm tới là điều hoàn toàn có thể xảy ra. Tiếp theo là mặt hàng máy bơm thuỷ lực cũng là mặt hàng có xu hướng giảm nếu năm 2006 sản lượng máy bơm tăng 927 cái so với năm 2005 và bằng 254.5% năm 2005 thì tới năm 2007 sản lượng máy bơm lại sụt giảm ở năm 2007 là 448 cái so với năm 2006 và sản lượng quạt năm 2007 chỉ bằng 68.04% năm 2005. Như vậy hai mặt hàng quạt điện và máy bơm là hai mặt hàng đang có xu hướng giảm nhường thị phần cho các sản phẩm cơ khí khác mà công ty đang nghiên cứu và sản xuất. Với các mặt hàng phụ tùng xe máy và khung xe máy năm 2006 đều tăng so với năm 2005 cụ thể khung xe máy tăng 1848 cái và bằng 103% so với năm 2005 còn mặt hàng phụ tùng xe máy thì giữ nguyên sản lượng, tuy nhiên tới năm 2007 thì sản lượng hai mặt hàng này lại giảm đáng kể khung xe máy giảm 1333 bộ và phụ tùng xe máy giảm 5000 bộ đó là điều hoàn toàn hợp lý và có thể giải thích được là do công ty đã đưa vào sản xuất thêm sản phẩm mới là thùng xe và các sản phẩm của viện nghiên cứu mỏ chính vì vậy doanh nghiệp cần san sẻ nguồn lực để có thể sản xuất được các mặt hàng đó. Năm 2007 doanh nghiệp sản xuất được 255 chiếc thùng ô tô và doanh nghiệp hiện tại thấy năng lực có thể sản xuất được thùng ô tô, nên trong năm 2008 doanh nghiệp đã đặt ra mục tiêu là sản xuất ra 1200 chiếc thùng ô tô với trọng lượng là 6 tấn thay vì 3.5 tấn mà công ty đang sản xuất cùng với 1500 thùng với trọng tải 4 tấn và 1500 thùng ô tô với trọng tải 0.8 tấn. Như vậy xét về sản lượng thì sản lượng khung xe máy và phụ tùng xe máy vẫn chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu sản phẩm của công ty và thêm một mặt hàng nữa chính là thùng ô tô với các loại trọng lượng khác nhau. 2.5.3.Phân tích cơ cấu sản phẩm theo doanh thu. Qua các phần đã trình bày ở trên và các bảng số liệu, và qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty ta có thể thấy rằng doanh thu của những sản phẩm mà công ty định hướng phát triển đều tăng năm sau so với năm trước, ví dụ cụ thể trong năm 2005 sản phẩm chủ đạo của công ty là phụ tùng xe máy và khung xe máy chiếm 25.000.000.000 (đ) trong tổng số 41.000.000.000(đ) doanh thu sản phẩm chính đến năm 2006 thì khung xe máy và càng xe máy vẫn giữ vai trò chủ đạo trong tổng doanh thu sản phẩm chiếm 25.000.000(đ) sản phẩm chủ đạo lúc này là phụ tùng xe máy thì mức doanh thu là 38.000.000.000(đ) … Dưới đây là bảng số liệu khối lượng tài sản và doanh thu từ các loại tài sản chủ đạo của công ty. Bảng 10: Bảng giá trị doanh thu của công ty Đơn vị tính trđ Stt Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Chênh lệch 2006/2005 2007/2006 1 2 3 4 5 4-3 4/3 5-4 5/4 I Giá trị tổng sản lượng 41630 36000 40200 -5630 86.5 4200 112 II Tổng doanh thu 41400 35799 38000 -5601 86.5 2201 106 III Sản phẩm chủ yếu 1 Quạt điện các loại 7425 843 400 -6582 11.35 -443 48 2 Bơm thuỷ lực BRA 2.400 1400 1427 -1000 58.3 27 102 3 Khung xe máy 15000 15000 15000 0 100 0 100 4 Phụ tùng xe máy 10800 10800 9830 0 100 -970 91 5 Thùng xe tải Ben 0 0 3443 0 0 3443 6 Tủ sắt các loại 250 400 250 150 7 Các sản phẩm khác 6005 8534 7400 2529 142 -1134 86.7 Nguồn: phòng kế hoạch Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy rằng doanh thu sản phẩm của công ty giảm qua các năm, năm 2005 doanh thu đạt mức cao nhất là 41,4 tỷ đồng nhưng sau đó lại giảm vào năm 2006 còn lại là 35,8 tỷ đồng. Mặc dù doanh thu của công ty tăng vào năm 2007 là 38 tỷ đồng so với năm 2006 nhưng trên thực tế thì nó vẫn chưa đạt được mức như năm 2005 (41,4 tỷ đồng). Cụ thể ta có mặt hàng khung xe máy và phụ tùng xe máy là không thay đổi mức doanh thu của mặt hàng này là khá ổn định thường số lượng của mặt hàng này không thay đổi thường là 15 tỷ đồng cho khung xe máy và khoảng 10 tỷ cho phụ tùng xe máy. Các sản phẩm của công ty có sự thay đổi nhiều có mặt hàng tăng có mặt hàng giảm cụ thể như sau: Giảm mạnh nhất là mặt hàng quạt điện nếu như năm 2005 sản lượng quạt bán ra là 55000 cái với doanh thu là 7.425 tỷ đồng thì năm 2006 số lượng quạt bán ra là 6985 cái số lượng giảm bất ngờ do nhu cầu của thị trường và cũng do một mặt sản phẩm của công ty ít cạnh tranh trên thị trường, tiếp theo đó thì năm 2007 còn 2952 cái với doang thu là 0.5 tỷ trên thực tế thì số lượng quạt năm 2007 bán là hàng của năm 2006 vì năm 2007 công ty đã hoàn toàn không sản xuất mặt hàng này nữa nhìn vào bảng doanh thu ta thấy mặt hàng mới xuất hiện là thùng xe ô tải Ben bắt đầu sản xuất vào năm 2007 với số lượng là 255 cái nhưng mang lại cho công ty 0.4 tỷ đồng và hứa hẹn đây là mặt hàng sẽ đem lại doanh thu lớn cho công ty chính vì vậy mà năm 2008 doanh nghiệp đã đặt ra chỉ tiêu là sản xuất ra 1200 chiếc thùng xe tải Ben với doang thu là 16.2 tỷ đống đó là hướng đổi mới, đa dạng hoá sản phẩm của công ty, bên cạnh đó thì doanh thu sản phẩm khác của công ty cũng giảm ở trong năm 2006 so với năm 2005 và giảm so với năm 2007. Đó là những nhận xét tổng quát về tình hình doanh thu các sản phẩm chính của công ty chung ta sẽ phân tích kỹ hơn qua bảng tỷ lệ phần trăm doanh thu sản phẩm của công ty đưới đây: Bảng 11 Tỷ lệ phần trăm doanh thu từng sản phẩm (Đơn vị%) stt Sản phẩm 2005 2006 2007 1 Quạt điện 17.9 2.4 1.05 2 Máy bơm thuỷ lực BRA 5.9 3.9 3.8 3 Khung xe máy 36.23 41.9 39.5 4 Phụ tùng xe máy 26.1 30.2 25.9 5 Thùng xe ô tô Ben 0 0 9.05 6 Tủ sắt 0 0.69 1.05 7 Sản phẩm khác 13.87 21 19.7 Nguồn: Phòng kế hoạch 2007 2006 2005 Biểu đồ hình tròn về cơ cấu sản phẩm Qua đó ta có thể thấy về bản chất thì sản phẩm chính cơ cấu không thay đổi với các mặt hàng là sản phẩm khung xe máy và phụ tùng xe máy thì hầu như không thay đổi qua các năm, năm 2005 khung xe máy là 36,23%, phụ tùng xe máy là 26,1%, năm 2006 khung xe máy đạt tỷ lệ là 41,9% và phụ tùng xe máy là 30,3% năm 2007 khung xe máy đạt tỷ lệ 39,5% là và phụ tùng xe máy đạt tỷ lệ là 29,9%, trong cơ cấu sản phẩm như vậy thì cơ cấu các sản phẩm về doanh thu với những sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho công ty hầu như không có biến đổi nhiều về tỷ lệ phần trăm trong cơ cấu sản phẩm. Bên cạnh đó thì các sản phẩm khác của công ty hầu như cũng không thay đổi về tỷ lệ phần trăm nói chung là không có sự biến đổi nhiều trừ mặt hàng quạt điện nếu năm 2005 mặt hàng này vẫn chiếm tỷ lệ là 17,9% thì đến năm 2006 là 2.4% và năm 2007 là 1.05% phần trăm của sản phẩm đã sụt giảm nhiều đó là do nhu cầu của thị trường về sản phẩm giảm bên cạnh đó còn do nguyên nhân là sự cạnh trạnh của các công ty sản xuất quạt điện, mặt hàng về sản phẩm máy bơm thuỷ điện chiếm tỷ lệ không cao nhưng khá ổn định với các tỷ lệ là năm 2005 là 5.9% năm 2006 là 3,9% năm 2007 là 3,8% . Qua bảng số liệu ta cũng có thể thấy rằng nếu như mặt hàng quạt điện có xu hướng giảm thì công ty xuất hiện mặt hàng mới là mặt hàng thùng ô tô tải đây hứa hẹn sẽ là mặt hàng sẽ trở thành mặt hàng chủ đạo của công ty mới xuất hiện vào năm 2007 nhưng thị phần về doanh thu của mặt hàng này đã chiếm là 9,05 % đây cũng là một tỷ lệ khá lớn so với một mặt hàng mới xuất hiện và trong tương lai thì đây sẽ trở thành mặt hàng chủ yếu của công ty vào những năm tới và mặt hàng quạt điện sẽ bị triệt tiêu, trên thực tế thì mặt hàng quạt điện hầu như không sản xuất nữa mà chủ yếu bán hết lượng hàng còn tồn lại từ những lượt sản xuất trước. Tóm lại qua phân tích về cơ cấu sản phẩm theo doanh thu ta có thể thấy rằng về cơ bản thì các sản phẩm chính của công ty doanh thu chiếm tỷ lệ là không thay đổi chỉ có mặt hàng quạt điện là thay đổi nhiều giảm mạnh và dần dần không sản xuất nữa và công ty cũng cho xuất hiện một số mặt hàng mới khác là mặt hàng thùng ô tô và tủ sắt ,các sản phẩm phục vụ cho công nghiệp mỏ. Trong những năm qua thì tỷ lệ về doanh thu sản phẩm của các mặt hàng là có tăng giảm mà nguyên nhân chủ yếu là do nhu cầu của thị trường của khách hàng. Cụ thể về sự tăng giảm của sản phẩm trong công ty về doanh thu trong 3 năm qua và trong một số năm tới ta có thể xem xét qua bảng sau: Bảng 12:Xu hướng của tỷ trọng doanh thu các loại sản phẩm trong năm qua Xu hướng tăng Xu hướng giảm Xu hướng bất thường Quạt điện v Bơm thuỷ lực v Khung xe máy v Phụ tùng xe máy v Thùng xe tải v Tủ sắt v Sản phâm khác v (Nguồn: phòng kế hoạch) Nhìn chung thì tổng doanh thu các loại sản phẩm tăng giảm bất thường qua các năm nếu tổng doanh thu năm 2006 tăng so với năm 2005 thì năm 2007 lại lại giảm so với năm 2006. Như vậy xu hướng cơ cấu sản phẩm thể hiện qua các năm là không rõ ràng sự tăng giảm tỷ trọng cho thấy sự biến động của cơ cấu sản phẩm của công ty và sự biến động đó cũng khá khác nhau qua bảng số liệu cho ta thấy rằng công ty đang cố gắng tập trung doanh thu vào sản phẩm về phụ tùng xe máy và các sản phẩm mới là thùng xe tủ sắt và đồ dùng văn phòng mức tăng doanh thu của các loại sản phẩm là hầu như không tăng qua các năm thậm trí năm 2007 mức tổng doanh thu còn giảm so với năm 2006. cơ cấu sản phẩm thì thay đổi mà không phụ thuộc vào sản phẩm nào và cũng không có sự rõ ràng nào trong việc thay đổi cơ cấu sản phẩm của công ty. 2.5.4 Đánh giá về cơ cấu sản phẩm của công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 Hà Nội. Nhìn vào kết quả phân tích về cơ cấu sản phẩm chúng ta có thể thấy xét theo khối lượng, chất lượng và doanh thu thì hiện tại sản phẩm chủ yếu của công ty là các sản phẩm về phụ tùng xe máy. Từ những năm thành lập thì sản phẩm chủ yếu của công ty là quạt và máy bơm hiện nay cơ cấu sản phẩm đã có sự thay đổi và trong một số năm tới thì cơ cấu sản phẩm sẽ chuyển hướng sang sản xuất thùng ô tô với các loại trọng lượng khác nhau. Qua quá trình sản xuất kinh doanh với uy tín và chất lượng sản phẩm sản xuất của mình thì danh mục sản phẩm của công ty đã không ngừng được mở rộng và càng ngày càng được thị trường chấp nhận và đánh giá cao. Hiện nay sản phẩm của công ty rất đa dạng nhưng có thể chia thành các dạng chủ yếu sau thứ nhất là các sản phẩm phụ tùng xe máy thứ 2 là các sản phẩm về ô tô. Hiện tại thì các sản phẩm này chiếm tỷ lệ chưa cao nhưng trong một số năm tới báo hiệu đây sẽ là mặt hàng chủ đạo và mang lại doanh thu và lợi nhuận lớn cho công ty, thứ 3 là các sản phẩm cơ khí khác. Các sản phẩm cơ khí khác này có thể là các sản phẩm mà công ty đang sản xuất các sản phẩm sản xuất để tiết kiệm nguyên liệu hoặc các sản phẩm đang chế thử sản xuất. Chúng ta có thể thấy rằng cơ cấu sản phẩm khá cân đối và ổn định nhìn vào mục tỷ lệ phần trăm doanh thu chúng ta có thể thấy rằng tỷ lệ phân bổ sản phẩm của công ty là khá ổn định năm 2007 sản phẩm phụ tùng xe máy và khung xe máy chiếm >60% trong tổng doanh thu của công ty. Với tỷ lệ này ta thấy hoàn toàn phù hợp với tình hình phát triển của công ty. Đây là một cơ cấu hoàn toàn phù hợp. Xét chung về doanh thu thì cơ cấu sản phẩm không có biến đổi rõ rệt một số mặt hàng lại có xu hướng giảm, trong những năm qua thì bên cạnh việc duy trì tốt sự tăng trưởng của sản phẩm chủ lực là phụ tùng xe máy và càng xe máy thì công ty cũng đã đẩy mạnh việc sản xuất các sản phẩm cơ khí khác và tăng tỷ lệ phần trăm doanh thu của các sản phẩm này lên điều này sẽ tạo cho cho công ty có một cơ cấu hợp lý, cân bằng, với danh mục các sản phẩm có sức mạnh như nhau không để quá phụ thuộc vào một sản phẩm nó cũng làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty lên. Mặc dù vậy ta có thể thấy rằng các kế hoạch sản xuất của công ty là khá ổn định mang tính dài hạn và mang tầm chiến lược cao do đó mà tính chắc chắn trong chiến lược kinh doanh của công ty là khá ổn định. Về cơ bản ta có thể thấy rằng năng lực hiện tại của công ty cho phép công ty có thể đáp ứng tốt các đơn đặt hàng dài hạn sử dụng tối đa các thiết bị máy móc của công ty cũng như sử dụng triệt để số lượng công nhân của công ty, nhưng đây cũng chính là yếu tố mang tính rủi do của công ty vì công ty thường nhận những hợp đồng ngắn hạn cho các công ty công ty khác, gần đây mới có một số kế hoạch dài hạn của các công ty sản xuất xe máy, đặt và lắp ráp các sản phẩm của công ty, hi vọng rằng trong những năm tới công ty có thể có những hợp đồng dài hạn cũng như tìm được những khách hàng lớn tránh tình trạng bán hàng lẻ quá nhiều, đó là mục tiêu mà công ty sẽ và có thể thực hiện trong tương lai. 2.6. Những kết quả đạt được, những hạn chế và nguyên nhân chủ yếu của đa dạng hoá sản phẩm của công ty. 2.6.1. Những kết quả mà công ty đã đạt được trong một số năm qua. Trong các năm vừa qua công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 đã tiến hành thực hiện đa dạng hoá sản phẩm và cũng đã đạt được một số thành tựu nhất định: Đầu tiên đó chính là việc công ty đã sản xuất và đưa vào danh mục sản phẩm những sản phẩm mới trong mấy năm qua như sản phẩm phụ tùng xe, thùng xe ô tô các sản phẩm về ngành mỏ… Đó là những thành tựu mà công ty đã làm được để làm tăng doanh thu cũng như tồn tại và phát triển trên thị trường như ngày nay như vậy ta có thể thấy rằng hiệu quả đa dạng hoá sản phẩm của công ty là cụ thể và đạt được hiệu quả nhất định, không những chỉ mở rộng danh mục sản phẩm mà còn tăng chất lượng sản phẩm cho sự phát triển của công ty trong một số năm gần đây. 2.6.2 Những hạn chế chủ yếu trong đa dạng hoá sản phẩm của công ty. Bên cạnh những thành tựu mà công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 đã đạt được thì còn một số hạn chế chủ yếu sau: Thứ nhất chiến lược đa dạng hoá của công ty là chưa rõ ràng cụ thể và có chiến lược dài hạn mới chỉ là chiến lược ngắn hạn; Thứ hai công tác đa dạng hoá sản phẩm của công ty chủ yếu là đa dạng hóa biến đổi theo sự biến đổi của thị trường mà không có hình thức nào khác; Thứ ba đó chính là trình độ công nghệ máy móc thiết bị của công ty sử dụng để đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp. Tiếp theo chính là điều kiện đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp. Chúng ta đã biết một điều rất rõ ràng rằng máy móc thiết bị mà công ty sử dụng để tiến hành đa dạng hoá sản phẩm là hoàn toàn chưa đạt tới trình độ đa dạng hoá cao vì công ty trong những năm qua máy móc thiết bị hầu như chưa được thay đổi đổi mới nhiều chính vì vậy mà phải nói rằng cơ sở vật chất cho việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm là khá nghèo nàn lạc hậu, tiếp theo là yếu tố về nhân lực chúng ta có thể thấy rằng nhân lực của công ty cần thu hút thêm các nguồn công nhân tay nghề cao để có thể thay đổi và thích nghi với môi trường kinh donh biến động như ngày nay chính vì vậy mà ta thấy rằng với tình hình hiện tại của công ty thì việc công ty duy trì được mức sản phẩm sản xuất hiện nay là một điều hoàn toàn có thể nhưng nếu có một sự biến đổi trong việc sản xuất thêm hàng hoá thì ta thấy là rất khó khăn vì tình hình hiện tại công ty không đủ năng lực để sản xuất thêm sản phẩm với số lượng nhiều. Điểm hạn chế tiếp theo của công tác đa dạng hóa sản phẩm ở công ty cổ phẩn cơ khí chính xác số 1 là công ty chưa đưa ra được một chính sách cũng như công cụ tim hiểu thị trường một cách hiệu quả, công tác nghiên cứu và tìm hiểu thị trường là một trong những công tác quan trong tìm hiểu sản phẩm và mở rộng thị trường là một trong những mục tiêu cơ bản mà công ty cần thực hiện nhưng trên thực tế công tác tìm hiểu thị trường cũng như công tác tìm hiểu thật kỹ càng về nhu cầu khách hàng và tìm khách hàng mới vẫn chưa được công ty chú trọng đến. Về cơ bản chúng ta có thể thấy rằng công ty cổ phẩn cơ khí chính xác số 1 đã thực hiện tốt công tác đa dạng hoá sản phẩm nhưng để có một chiến lược cũng như một chính sách phù hợp thì đó là vấn đề đầu tiên mà công ty cần quan tâm trước mắt và có chính sách đúng đắn cho sự phát triển của công ty. 2.6.3. Những nguyên nhân chủ yếu của hạn chế trong việc đa dạng hoá sản phẩm ở công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 Hà Nội. Ở đây ta có thể thấy rằng chính sách đa dạng hoá của công ty là chưa rõ ràng và chưa có trọng điểm dẫn đến chưa có hướng đi đúng đắn cho việc đa dạng hoá sản phẩm. tiếp theo chính là nhu cầu của thị trường và công ty vẫn có sự ưu tiên của nhà nước về các đơn hàng của công ty nên công ty vẫn chưa có áp lực nhiều trong việc dành các đơn hàng và trong việc thực hiện chính sách đa dạng hóa phát triển công ty, tiếp theo chính là phần năng lực của công ty năng lực kỹ thuật cũng như năng lực tài chính và nhân lực của công ty là hạn chế. Tất nhiên trong cơ chế thị trường ngày nay thì việc thực hiện đa dạng hóa sản phẩm là một điều tất yếu với bất kỳ một công ty nào muốn tồn tại và phát triển trên thị trường tuy có rất nhiều khó khăn thuận lợi cũng như thách thức và các vấn đề còn tồn tại với các doanh nghiệp nhưng đó không phải là lý do cho sự bao biện mà chúng ta phải làm thế nào cho hạn chế tồn tại khó khăn mất đi để có thể thực hiện tốt mục tiêu phát triển đã đề ra và có thể phát triển đứng vũng trên thị trường. CHƯƠNG III. CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY ĐA DẠNG HOÁ SẢN PHẨM Đa dạng hoá sản phẩm đang là giải pháp hữu hiệu trong sự phát triển của công ty. Hiện tại các mặt hàng của công ty như phụ tùng xe máy vẫn có khả năng phát triển để sản xuất thêm các sản phục vụ cho việc lắp ráp xe máy, bên cạnh đó chúng ta thấy rằng thùng xe ô tải đã sản xuất thành công loại 3.5 tấn thì công ty có thể nghiên cứu sản xuất loại có khối lượng lớn hơn như loại 6 tấn…Như vậy với khả năng và tình hình hiện tại của công ty thì việc đa dạng hoá sản phẩm là hoàn toàn hợp lý và phù hợp. Trong xu thế hiện đại của cơ chế thị trường hiện nay thì việc phát triển theo hướng hiện đại hoá là hoàn toàn phù hợp chính vì vậy công ty nên có những phương pháp cụ thể để có thể tiến hành đa dạng hoá một cách phù hợp cũng như định hướng công ty phát triển một cách hợp. 3.1 Hướng phát triển của công ty trong một vài năm tới Với mục tiêu rất rõ ràng đã được đề ra trong đại hội cổ đông của công ty cũng như trong các báo cáo kết quả kinh doanh của công ty, thì nhiệm vụ trước mắt của công ty vẫn là thực hiện các mục tiêu kinh tế đề ra và nâng cao đời sống của công nhân. Muốn vậy công ty phải tiếp tục thực hiện các mục tiêu đó cần phải có chiến lược sản xuất rõ ràng và có các biện pháp để thực hiện các mục tiêu đó một cách cụ thể, biện pháp trước mặt công ty vẫn tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm, tiếp tục tìm và nghiên cứu chế thử các sản phẩm mới để phù hợp với khả năng của công ty cũng như xu thế phát triển của thị trường bên canh việc nghiên cứu chế thử sản phẩm mới của viện mỏ và viện nghiên cứu khoa học thì công ty cũng cần tăng chủng loại sản phẩm. Nhưng đồng thời chúng ta cũng thấy rằng ngoài việc mở rộng danh mục sản phẩm chúng ta cũng cần phải tiêu thụ hết lượng quạt điện còn tồn kho. Tóm lại hướng phát triển tiếp theo của công ty là tiếp tục sản xuất các sản phẩm hiện có vì các sản phẩm vẫn đang giữ thị phần lớn trong danh mục sản phẩm của công ty và các sản thị trường vẫn đang yêu cầu một lượng lớn sản phẩm mà công ty sản xuất, tiếp theo với các sản phẩm mà công ty đã và đang sản xuất công ty cần thay đổi mẫu mã hoặc tăng chủng loại sản phẩm của các sản phẩm đang sản xuất để công ty có thể phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng hơn, tiếp tục nghiên cứu và tìm ra các sản phẩm phù hợp với năng lực của công ty cũng như tận dụng được nguyên vật liệu mà công ty sản xuất. Để thực hiện các mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm mà công ty đề ra em xin đưa ra một số giải pháp để có thể thực hiện tốt công việc đa dạng hóa sản phẩm của công ty như sau: 3.2.Giải pháp 3.2.1. Giải pháp thị trường Đa dạng hóa sản phẩm suy cho cùng cũng nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng và thường xuyên biến động của thị trường, chính vì vậy mà mọi hoạt động đa dạng hoá của công ty đều xuất phát từ sự biến đổi của thị trường chính vì vậy công ty phải chủ động được trong kích thích nhu cầu của thị trường chứ không thụ động đợi sự thay đổi của thị trường và phải tạo thị trường mới của công ty. Mặc dù hiện nay thì nhu cầu của thị trường với các mặt hàng của công ty lớn hơn cung, nhưng cũng không vì lý do đó mà chúng ta lại xem nhẹ việc tiếp tục mở rộng thị trường của công ty. Việc tìm kiếm thị trường và tìm kiếm khách hàng đang là nhu cầu cấp bách và thực tế nhất hiện nay, có tìm được khách hàng thì chúng ta mới có hướng sản xuất cụ thể. Quan trọng hơn là việc chúng ta có thể tìm được những khách hàng lớn, những khách hàng quan trọng và những khách hàng có thể đem lại những nguồn thu lâu dài cho công ty. Với cơ chế thị trường cạnh trang gay gắt như ngày nay thì việc có được những đơn đặt hàng lớn là rất khó và điều quan trọng hơn cả là chúng ta phải giữ và tiếp tục sản xuất các mặt hàng đó trong thời gian lâu dài có như vậy chúng ta mới có thể sử dụng và tận dụng hết những cơ sở máy móc và trang thiết bị hiện có của công ty. Với các sản phẩm cụ thể của công ty như thùng xe và phụ tùng xe ta thấy trên thị trường mức yêu cầu của các sản phẩm này là ít xong bên cạnh đó thì các công ty cơ khí sản xuất mặt hàng này lại khá nhiều chính vì vậy công ty cần phải tập trung giữ vững thị trường truyền thống và từng bước tiếp cận thị trường mới chỉ có như vậy chúng ta mới có thể phát triển dưới đây là một số biện pháp phát triển thị trường cụ thể như sau: Tăng cường năng lực cạnh tranh của công ty với nền kinh tế thị trường đòi hỏi mọi chủ thể kinh tế phải nâng cao bản thân mình để đáp ứng nhu cầu thị trường, với bối cảnh hiện nay trước cơ chế hội nhập quốc tế ngày nay thì việc nâng cao khả năng cạnh tranh của mình là một điều nhất thiết phải làm bởi áp lực cạnh tranh từ các công ty của nước ngoài, nâng cao năng lực cạnh tranh chính là chính là vũ khí duy nhất mà công ty có thể đối phó với đe doạ từ các công ty khác trong nước và các công ty nước ngoài. Tăng cường năng lực cạnh tranh trên tất cả các lĩnh vực như nâng cao khả năng về tài chính phát triển nguồn nhân lực chất lượng hiệu quả cao, cải tiến và áp dụng các thiết bị kỹ thuật hiện đại cũng như hoàn thiện bộ máy quản trị… Bên cạnh việc tiếp tục đầu tư phát triển sản phẩm thì việc công ty phải giải quyết hết hàng tồn kho là một công việc cụ thể trước mắt hiện nay để thu hồi vốn. Với số lượng là 5000 chiếc quạt tồn kho tính tới thời điểm hiện nay và việc tiêu thụ hết chúng là một vấn đề mà ban lãnh đạo của công ty cần có biện pháp giải quyết phù hợp, mặt hàng quạt hiện nay là rất khó tiêu thụ tuy nhiên công ty có thể bán số lượng quạt trên hay không là phụ thuộc vào khả năng marketing của công ty. Công ty có thể bán với giá thấp hơn cũng như bán trực tiếp cho đối tượng sinh viên với mức giá thấp hơn so với thị trường. Hoặc phân phối sản phẩm liên kết với các đại lý trên khắp cả nước… Trong năm vừa qua chúng ta còn tồn lại một lượng quạt bị trả lại là 34.000.000 (đ), với các mặt hàng này công ty có thể tham gia các chương trình tài trợ cho các trò chơi hoặc từ thiện… Như vậy với tình hình hiện nay thì ngoài việc tìm kiếm khách hàng để sản xuất theo hợp đồng thì công ty cũng cần có các chính sách marketing để có thể bán sản phẩm của công ty và làm thế nào để có thể quảng bá được hình ảnh của công ty trên thị trường. 3.2.2 Giải pháp tăng cường năng lực của công ty. 3.2.2.1. Giải pháp về sản phẩm. 3.2.2.1.1 Đổi mới về sản phẩm. Đổi mới sản phẩm hay chính là việc biến đổi chủng loại sản phẩm đó chính là quá trình hoàn thiện và cải tiến các loại sản phẩm đang sản xuất để giữ vững thị trường hiện tại và thâm nhập vào thị trường mới nhờ sự đa dạng về kiểu cách, cấp độ hoàn thiện của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường sự hoàn thiện đó không những chỉ về kiểu cách mẫu mã mà còn cả vể chất lượng của sản phẩm vì chúng ta có thể thấy rằng sản phẩm là phụ tùng và khung xe máy cũng như thùng xe ô tô thì độ bền của sản phẩm và mầu mã của sản phẩm luôn luôn phải đi với nhau. Do tính chất của sản phẩm han rỉ và đễ bị ăn mòn nên sản phẩm cần phait qua những quá trình sản xuất hợp lý để công ty có thể giữ vững được uy tín trên thị trường của công ty. Đổi mới chủng loại của công ty chúng ta phải loại bỏ đi những sản phẩm lỗi thời, những sản phẩm khó tiêu thụ như quạt điện, máy bơm thuỷ lực … và tích cực đưa vào danh mục sản phẩm những sản phẩm đang tiêu thụ tốt trên thị trường cũng như những sản phẩm có hướng phát triển tốt trong tương lai như thùng xe ô tô. Tất cả những sản phẩm được đưa vào danh mục sản phẩm có thể là các sản phẩm mới hoàn toàn hoặc các sản phẩm cải tiến cho phù hợp với yêu cầu của thị trường. Xét theo tính chất nhu cầu của sản phẩm có các hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau đây: Thứ nhất đa dạng hoá theo chiều sâu của của nhu cầu mối sản phẩm đó là việc tăng thêm kiểu cách mẫu mã sản phẩm của cùng một loại sản phẩm để đáp ứng các đối tượng khác nhau về cùng một loại sản phẩm ví dụ như với khung xe máy và phụ tùng xe máy có rất nhiều hãng khác nhau chính vì vậy mà công ty có thể sản xuất theo hãng xe mà công ty nhận hợp đồng hoặc thùng xe có rất nhiều loại trọng lượng kích cỡ khác nhau chính vì vậy mà công ty có thể tiến hành sản xuất các loại thùng xe có nhiều kích thước khác nhau để phục vụ cho nhu cầu đa dạng của thị trường thứ hai là đa dạng theo bề rộng của sản phẩm thể hiện ở việc doanh nghiệp chế tạo ra một số sản phẩm mới theo hướng thoát ly với sản phẩm gốc đưa hằn sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm hình thức này hiện tại cũng đang được công ty áp dụng công ty luôn nghiên cứu để tạo ra sản phẩm mới. Xét theo mối quan hệ với sử dụng nguyên vật liệu chế tạo sản phẩm có các hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau thứ nhất: sản xuất các loại sản phẩm khác nhau nhưng có có cùng chủng loại nguyên liệu gốc, thứ 2 sử dụng các chất có ích chứa trong một loại nguyên vật liệu để sản xuất một số loại sản phẩm có giá trị sử dụng khác nhau. Xét theo phương thức đa dạng hoá có các hình thức sau đây: Thứ nhất đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở các nguồn lực hiện có bằng phương pháp này doanh nghiệp có thể tiết kiệm được đầu tư giảm bớt thiệt hại do rủi do khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm tận dụng được khả năng sản xuất hiện có tuy nhiên hình thức này lại mắc phải một hạn chế là khả năng mở rộng danh mục sản phẩm của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn. Thứ hai đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở nguồn lực hiện có kết hợp với đầu tư có bổ xung nhằm khắc phục khâu yếu hoặc các khâu sản xuất mà doanh nghiệp còn thiếu thứ ba đa dạng hoá sản phẩm bằng cách đầu tư mới hình thức này được áp dụng khi các doanh nghiệp định đầu tư mới sản phẩm mới hoàn toàn mà khả năng hiện tại của doanh nghiệp không thể đáp ứng được trong trường hợp này nhu cầu đầu tư lớn lợi nhuận cũng như độ rủi do cao nhưng khả năng sản xuất mở rộng. 3.2.2.1.2 Đổi mới mẫu mã sản phẩm kiểu cách sản phẩm Như đã nói ở trên thì việc đổi mới sản phẩm không những đổi mới về chất lượng sản phẩm bên cạnh đó mẫu mã sản phẩm cũng rất quan trọng tuy nhiên với sản phẩm cơ khí mà đặc biệt là sản phẩm thùng xe ô tô và phụ tùng xe máy mà công ty sản xuất thì mẫu mã sản phẩm cũng được chú trọng nhưng nó không phải là yếu tố chú trọng vì mẫu mã của các loại sản phẩm này thường là không đổi. Nhưng chúng ta có thể thấy rằng mẫu mã của các sản phẩm cơ khí thường không phong phú chính vì vậy mà chúng ta khó có thể đa dạng hoá, đổi mới mẫu mã sản phẩm. Nhưng kích thước sản phẩm cơ khí có thể thay đổi kích thước ví dụ với thùng xe tải Ben ta có thể thấy rằng có rất nhiều trọng lượng khác nhau vì vậy mà công ty có thể sản xuất các loại thùng xe với các trọng lượng 3.5 tấn hoặc 6 tấn hoặc các các thùng xe có trọng lượng khác hiện tại với mặt hàng thùng xe công ty cổ phần cơ khí chính xác có hai loại kích thước là thùng xe 3.5 tấn và thùng xe 6 tấn trong các năm tới thì thùng xe có trọng lượng 4tấn và 0.8 tấn cũng được đưa vào danh mục sản xuất sản phẩm thùng xe ô tô. Đối với các loại phụ tùng xe thì chúng ta có nhiều hãng xe máy khác nhau chính vì vậy mà chúng ta có thể sản xuất thùng xe cho các hãng khác nhau. 3.2.2.1.3.Đổi mới chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm là một trong những lý do để tồn tại của doanh nghiệp không có lý do gì mà đổi mới sản phẩm của công ty mà không nói tới chất lượng của sản phẩm vì sản phẩm cơ khí mà công ty sản xuất có giá trị khá lớn và chất lượng sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới sản phẩm chính mà công ty tham gia hợp tác sản xuất phụ tùng cho Ben các hãng xe máy của trung quốc. 3.2.2.2 Giải pháp về kỹ thuật Trên thực tế ta có thể thấy rằng về đánh giá chung thì năng lực công nghệ của công ty chưa tốt so với các công ty khác trên thị trường đội ngũ cán bộ công nhân cũng như đội ngũ kỹ sư về tay nghề tương đối ổn định nhưng chúng ta có thể thấy về mức độ áp dụng khoa học công nghệ là chưa hiệu quả chính vì vậy mà công ty cần lựa chọn đội ngũ công nhân viên kỹ sư có tay nghề cao trình độ chuyên môn cao cũng như có khả năng áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ thật tốt đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên không những về chất lượng mà còn cả về số lượng sử có khả năng sử dụng thành thạo các máy móc thiết bị hiện đại. Hiện nay hầu như các sản phẩm của công ty được sản xuất theo mẫu mã thiết kế của khách hàng trực tiếp đặt mua sản phẩm. Công ty hầu như không có sản phẩm tự thiết kê chính vì lý do đó mà việc thành lập một đội ngũ thiết kế sản phẩm đang là nhu cầu cần thiết của công ty hiện nay để công ty có thể sản xuất được những sản phẩm của mình để tận dụng được hết năng lực vốn có của công ty. 3.2.2.3 Máy móc thiết bị Ta đã biết rằng máy móc thiết bị của công ty khá cũ và lạc hậu chính vì vậy mà công ty cần đầu tư bổ xung các máy móc thiết bị hiện đại nhằm tiến hành hiện đại hoá sản xuất để sản xuất hiệu quả hơn doanh nghiệp cần đầù tư thêm máy phun sơn tự động máy nén, xe ô tô chở hàng… Hiện tại đó là những thiết bị mà công ty đang cần trước mắt. Với mức đầu tư 2 tỷ một năm cho máy móc thiết bị là quá ít, trên thực tế cho thấy thi máy móc thiết bị của công ty đầu tư vào chủ yếu là máy móc thiết bị phục vụ cho nhu cầu cá nhân. Bên cạnh đó khi công ty sản xuất thêm mặt hàng là thùng xe thì công ty cũng có đầu tư thêm máy hàn, máy cắt, chiếm 1 tỷ đồng. Với các doanh nghiệp sản xuất cơ khí thì lượng đầu tư này là quá ít, công ty cần phải tích cực đầu tư thêm các máy móc thiết bị và công nghệ hiện đại. 3.2.2.4 Giải pháp về lao động Về đội ngũ lao động của công ty đã được trình bày ở trong chương I ta có thể thấy rằng cơ cấu lao động ủa công ty là hoàn toàn phù hợp nhưng cũng cần có các chính sách tốt để thu hút đội ngũ lao động có tay nghề cao cũng như trình độ chuyên môn cao. Tuy nhiên với tốc độ phát triển như ngày nay thì việc thiếu lao động tay nghề cao là hoàn toàn có thể. Công ty cần lập một ban quản lý phụ trách và tuyển mộ nhân sự và phải có chính sách tốt để giữ nhân tài cho công ty. Có thể tóm tắt điểm mạnh và điểm yếu trong công tác tuyển mộ công nhân của công ty như sau: Điểm mạnh Điểm yếu Công tác tuyển mộ Là công ty cổ phần vốn nhà nước nên có sự thu hút với người lao động Không có quy trình đầy đủ chửa có phòng tuyển dụng nhân sự riêng Công tác quản lý Được chú ý từ tất cả các cấp từ các cấp quản lý đến đội ngũ công nhân Không có bộ máy chuyên trách thực hiện công tác quản lý Các chính sách Chế độ đãi ngộ tốt có thưởng khuyến khích đời sống văn nghệ cũng như các hoạt động khác Đãi ngộ và mức lương cơ bản chưa cao 3.2.2.5 Giải pháp về lựa chọn sản phẩm sản xuất Giải pháp về việc lựa chọn sản phẩm sản xuất là một trong những công việc quan trọng và cần được quan tâm hàng đầu vì có lựa chọn đúng đối tượng sản phẩm chúng ta mới có thể tiến hành sản xuất một cách hiệu quả và đáp ứng tốt nhẩt nhu cầu của thị trường. Lựa chọn sản phẩm sao cho phát huy được hết năng lực máy móc của công ty nguồn nhân lực cũng như sử dụng tốt cơ sở vật chất nhà kho nhà xưởng của công ty. 3.2.2.6 Giải pháp về vốn Nguồn vốn là cơ sở của việc sản xuất chính vì vậy mà phải thu hút nguồn vốn cũng như sử dụng vốn cho hiệu quả, các biện pháp thu hút nguồn vốn như sau: Thu hút từ các cổ đông Kết nạp thêm cổ đông Giữ lại lợi nhuận của công ty(16%) Mở rộng các kênh huy động vốn tín dụng( vay vốn các ngân hàng) Có vốn phải sử dụng sao cho có hiệu quả và thiết thực Tiết kiệm sản xuất bằng việc quản lý chất lượng sản phẩm áp dụng hệ thống quản lý chất lượng hiện đại, cần có một bộ phận chuyên kiểm tra giám sát chất lượng. Nâng cao chất lượng thi công sản xuất, giảm tỷ lệ hao phí đây là một điều nên làm vì giảm tỷ lệ hao phí là giảm được khá lớn chi phí cho sản xuất. hiện tại mức sai hỏng sản phẩm của công ty là 5%, làm thế nào để công ty có thể giảm tỷ lệ này xuống càng thấp càng tốt đó là mục tiêu trước mắt của công ty. Tăng cường nghiên cứu sản phẩm cải tiến chất lượng sản phẩm Hợp lý hoá hệ thống quản lý sử dụng các thiết bị công nghệ thông tin, ngày nay công nghệ thông tin đang thể hiện rõ vài trò và tác dụng của nó trong tất cả các lĩnh vực không riêng gì sản xuất, chính vì vậy làm thế nào để đưa được công nghệ thông tin vào sản xuất là một điều nên làm hiện nay của công ty. 3.2.2.7. Giải pháp về Marketing Các giải pháp về marketing nhằm quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp đến với khách hàng với các mục tiêu đặt ra là giới thiệu đầy đủ hình ảnh của công ty tới khách hàng, khẳng định năng lực của công ty với khách hàng truyền thống (chiếm 90% sản phẩm của công ty), kích thích nhu cầu của thị trường. Hiện nay có rất ít người biết đến cơ khí chính xác chính xác chính vì vậy muốn bán được sản phẩm cũng như tìm được khách hàng thì công ty cần phải quảng bá hình ảnh của mình thật rộng tới khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. 3.2.3 Điều tra và nghiên cứu thị trường Đây là một trong những công việc không thể thiếu trong sản xuất điều tra thị trường nhằm phát hiện ra nhu cầu của khách hàng cũng như sản phẩm mà công ty sản xuất có phù hợp không, chú ý thực trạng của đối thủ cạnh tranh trên thị trường để công ty có biện pháp điều chỉnh sản xuất cho phù hợp. Công việc điều tra nghiên cứu thị trường là một công việc khá phức tạp và đòi hỏi độ nhạy bén cao và chính xác cao. Chính vì vậy khi điều tra thị trường cần phải nhanh nhạy và nắm bắt kịp thời các biến đổi của thị trường để có định hướng đúng đắn cho việc phát triển các dòng sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng. 3.2.4 Thiết kế và lựa chọn thiết kế cho thích hợp. Khâu thiết kế sản phẩm là khâu đầu tiên của quá trình sản xuất hiệu quả của sản xuất phụ thuộc rất nhiều vào việc thiết kế chính vì vậy công tác thiết kế phải đảm bảo sao cho tính hợp lý của quy trình sản xuất cũng như tiết kiệm nguyên vật liệu cho sản xuất, thiết kế cũng phải đảm bảo được tính thẩm mỹ và chất lượng của sản phẩm chính vì vậy việc lựa chọn thiết kế là việc hêt sức cần thiết chó công ty. Chính vì vậy mà công ty cần phải có một bước lựa chọn các thiết kế sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu của doanh nghiệp. Nhằm thực hiện tốt công việc này thì cần phải đảm bảo rằng có từ hai thiết kế sản phẩm trở lên để có sự lựa chọn cho phù hợp. Và điều quan trọng là công ty phải sản xuất ra các sản phẩm phù hợp về chất lượng cũng như giá cả. 3.2.5 Giải pháp liên danh liên kết kinh tế với các công ty cùng hoạt động. Hiện tại các liên kinh tế của công ty đơn giản là liên kết trong sản xuất sản phẩm chưa có tính chuyên sâu đơn giản và không đa dạng và các công ty tham gia liên kết chủ yếu là liên kết với công ty Hoàng Huy để sản xuất khung xe. Liên kết kinh tế là yếu tố quan trọng không chỉ giúp một doanh nghiệp phát triển nhất là trong bối cảnh hội nhập sản xuất nội địa phải cạnh tranh với các công ty nước ngoài chính vì vậy mà công nên thực hiện các chính sách liên kết kinh tế sau: Liên kết tạo sản phẩm cùng loại Liên kết cung cấp sản phẩm cùng loại với những đơn hàng lớn Liên kết với nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào để đảm bảo nguồn nguyên vật liệu cho công ty luôn kịp thời đầy đủ cả về số lượng cũng như chất lượng Cung cấp một đối tượng sản phẩm nhất định cho các đối tác Các giải pháp mà tác giả trình bày ở trên là giải pháp cơ bản nhằm nâng cao tính hiệu quả và khả năng thực hiện các biện pháp đa dạng hoá của công ty, mà mục đích cuối cùng là đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường cũng như của khách hàng nhằm giúp công ty thu được nhiều lợi nhuận để có thể tồn tại và phát triển với cơ cấu sản phẩm hợp lý KIẾN NGHỊ Đối với công ty Với công ty cổ phần cơ khí chính xác số 1 thì việc đa dạng hoá sản phẩm là một điều tất yếu chính vì vậy mà công ty cần phải xác định rõ ràng rằng đa dạng hoá là mục tiêu trước mắt cũng như lâu dài của công ty và coi đó là chiến lược mà công ty thực hiện nhằm thực hiện các mục tiêu kinh tế cũng như các mục tiêu về xã hội mà công ty đã đề ra. Với thị trường công ty phải xác định rằng khách hàng chính là lý do tồn tại của công ty chính vì vậy mà công ty cần phải thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu nhu cầu của thị trường và khách hàng để có thể đưa ra các giải pháp về sản phẩm cũng như các biện pháp sản xuất và hướng đi đúng cho công ty trong tương lai. Như chúng ta đã biết máy móc thiết bị chính là yếu tố cạnh tranh của doanh nghiệp nhưng trong những năm qua trang thiết bị của công ty ít được đầu tư chính vì vậy mà công ty cần tăng nguồn ngân sách cho việc đầu tư máy móc thiết bị nhằm giúp công ty có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của mình nên đồng thời tạo những bước nhảy vọt trong tương lai, muốn làm và thực hiện được điều đó thì công ty cần phải có nguồn vốn lớn cũng như Tích cực đầu tư phát triển mở rộng sản xuất các sản phẩm chính là động cơ phụ tùng xe máy và thùng ô tô tải và một số sản phẩm khác mà công ty đang chế tác sản xuất. Bên cạnh đó thì công ty cũng cần phải giải quyết hết lượng hàng tồn kho của công ty bằng nhiều hình thức để công ty có thể thu lại vốn sản xuất sản phẩm. Hướng các hoạt động đầu tư của công ty theo hướng hiệu quả và tập trung vào chiến lược sản phẩm mà công ty đang đeo đuổi. Về phía nhà nước Tạo điều kiện thuận lợi về thủ tục hành chính cũng như hành lang pháp lý để đơn giản hoá các thủ tục rườm già không cần thiết giúp doanh nghiệp có thể giảm bớt được những khoảng thời gian lãng phí. Hỗ trợ cho công ty về vốn cũng như hỗ trợ công ty về cải tiến kỹ thuật đào tạo đội ngũ lao động cho công nhân. Bên cạnh đó có thể thấy một thực tế của công ty là công ty đang chịu một mức thuế đất là 1tỷ đồng một năm và lãi xuất ngân hàng là 1 tỷ một năm đó là mức phải trả tương đối lớn so với mức lợi nhuận là 1 triệu đồng của công ty. Chính vì vậy phía nhà nước cần có các chính sách giảm thuế đất cho công ty hoặc giảm lãi và gia tăng thời hạn trả vốn cho công ty để công ty có thể ổn định đầu tư sản xuất. Nhà nước cũng cần có những chính sách để nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và có thể có được các đơn hàng lớn cho công ty, cũng như có được có được hợp đồng dài hạn. KẾT LUẬN Như đã nói ở trên vấn đề đa dạng hóa sản phẩm là vấn đề cấp thiết của bất kỳ một công ty nào muốn tồn tại chính vì vậy đây là một vấn đề không riêng của cơ khí chính xác. Trong bài viết này em đã nêu ra thực trạng, hiệu quả các phương pháp đa dạng hoá của công ty cổ phần cơ khí chính xác. Với đề tài là “đa dạng hoá sản phẩm ở công ty cổ phần cơ khí chính xác em đã phân tích làm rõ cơ cấu của sản phẩm trên các lĩnh vực về doanh thu cũng như sản lượng… qua đó kết hợp với tình hình thực tế cũng như quan điểm về đa dạng hoá đã nêu ra được kết quả cũng như cũng như hạn chế của công ty trong quá trình thực hiện đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở đó đề cập và đề xuất ra một số phương pháp nhằm tăng cường đa dạng hoá sản phẩm Tuy đã có rất nhiều cố gắng nhưng đề tài không khỏi gặp những thiếu sót rất mong được sự góp ý của khoa cũng như của các thầy cô để bài viết được hoàn thiện hơn. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cán bộ công nhân viên trong công ty cổ phần cơ khí chính xác cũng như GS.TS Nguỹen Kế Tuấn đặc biệt là sự giúp đỡ của cô giáo Đặng Thị Kim Thoa đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này. Hà Nội, Ngày…Tháng…Năm DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO. PGS.TS Lê Văn Tâm và TS. Ngô Kim Thanh, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp – 2004 PGS.TS Phạm Hữu Huy, Giáo trình kinh tế và tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp – 2002. PGS.TS Nguyễn Đình Phan, Giáo trình kinh tế và quản lý công nghiệp – 2004 Cáo bạch của công ty cơ khí chính xác Báo công nghiệp Việt Nam. Báo cáo tài chính của công ty trong các năm 2005, 2006,2007 báo cáo kinh doanh của công ty cổ phẩn cơ khí chính xác các năm 2005,2006,2007 Hồ sơ năng lực của công ty cổ phẩn cơ khí chính xác số 1 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, BIỂU BẢNG Bảng 1: Phân loại lao động của công ty năm 2007 13 Bảng 2: Tổng quỹ tiền lương của công ty 15 Bảng 3: Bảng các loại tài sản của công ty cơ khí chính xác số 1 18 Bảng 4:Bảng tiêu hao NVL 19 Bảng 6: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu 22 Bảng 7: Bảng báo cáo tài chính của Công ty Bảng 8: Bảng dang mục sản phẩm năm 2007 38 Bảng 9 :bảng cơ cấu sản phẩm theo sản lượng 41 Bảng 10: Bảng giá trị doanh thu của công ty 43 Bảng 11: Tỷ lệ phần trăm doanh thu từng sản phẩm 45 Bảng 12:Xu hướng của tỷ trọng doanh thu các loại sản phẩm trong năm qua 47 BIỂU Biểu đồ hình tròn về cơ cấu sản phẩm 45 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Hà Nội, Ngày … Tháng … Năm 2008 (Ký tên đóng dấu)