Chuyên đề Sức cạnh tranh và các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của Công ty may xuất khẩu trong thị trường quốc tế

May mÆc cïng víi nh÷ng chØ tiªu, ®Þnh h­íng ph¸t triÓn c«ng nghiÖp, ®Þnh h­íng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña v¨n kiÖn §¹i héi §¶ng lÇn thø IX nªu trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn nghµnh c«ng nghiÖp May mÆc n­íc ta ®Õn n¨m 2010. §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· x¸c ®Þnh râ lµ lÊy môc tiªu xuÊt khÈu lµm träng t©m. Víi môc tiªu ®ã tõ viÖc ph©n rÝch thùc tr¹ng, tiÒm n¨ng vµ xu h­íng ph¸t triÓn c«ng nghiÖp may mÆc ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi ngµnh May mÆcViÖt Nam ®­a ra c¸c chØ tiªu cã tÝnh chÊt ®Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp may mÆc cho toµn ngµnh nh­ sau: - Toµn ngµnh cã møc t¨ng tr­ëng 13%/n¨m (vµo n¨m 2005) vµ 14%/n¨m (vµo n¨m 2010) - T¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho kho¶ng 2,5 ®Õn 3 triÖu lao ®éng x· héi vµo n¨m 2005, 4 - 4.5 triÖu lao ®éng x· héi vµo n¨m 2010 víi møc thu nhËp b×nh qu©n kho¶ng 100USD/ng­êi/th¸ng - N©ng cao tr×nh ®é c«ng nghÖ ®¹t møc tiªn tiÕn cña khu vùc hiÖn nay vµ n¨m 2010 th× t­¬ng ®­¬ng víi Hång K«ng vµ Th¸i Lan hiÖn nay. - Kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 5000 triÖu USD n¨m 2005 vµ 8000 triÖu USD n¨m 2010. Môc tiªu ph¸t triÓn ngµnh May mÆc ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010 Sè TT ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2005 n¨m 2010 1 V¶i thµnh phÇn TriÖu m2 1.330 2000 2 S¶n phÈm may mÆc TriÖu SP 780 1200 - XuÊt khÈu TriÖu SP 510 820 - Néi ®Þa TriÖu SP 270 380 3 Kim ng¹ch xuÊt khÈu TriÖu USD 5000 8000 - Hµng may mÆc TriÖu USD 3200 6000 4 Tû lÖ néi ®Þa ho¸ Trªn s¶n phÈm may % 50 75 Ngoµi ra, thÞ tr­êng xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc ®Õn n¨m 2005 cña toµn ngµnh may mÆc ViÖt Nam ®­îc dù b¸o nh­ sau: Dù b¸o thÞ tr­êng xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc ®Õn 2005. ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2005 Tæng s¶n l­îng xuÊt khÈu TriÖu SP 630 Trong ®ã TriÖu SP - XuÊt khÈu sang EU TriÖu SP 125 - XuÊt khÈu sang SNG TriÖu SP 70 - XuÊt khÈu sang NhËt B¶n TriÖu SP 95 - XuÊt khÈu sang Mü vµ B¾c Mü TriÖu SP 265 - XuÊt khÈu sang c¸c n­íc kh¸c TriÖu SP 75 Kim ng¹ch xuÊt khÈu TriÖu SP 3000 (Nguån: Quy ho¹ch ph¸t triÓn DÖt - May ViÖt Nam ®Õn 2005) 2 – Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng cña C«ng ty May XuÊt KhÈu giai ®o¹n 2005 – 2010 2.1 - VÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu ChiÕn l­îc "t¨ng tèc" cña C«ng ty May XuÊt KhÈu ®Æt ra tõ nay cho ®Õn n¨m 2010 lµ: §­a s¶n l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng,kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc lªn 40tû vµo n¨m 2005 vµ 70tû n¨m 2010, trong ®ã hµng may mÆc thêi trang lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng chÝnh ®em l¹i kim ng¹ch cao cho C«ng ty. Víi chiÕn l­îc m¹nh mÏ nµy cña C«ng ty, C«ng ty còng ph¶i cã nh÷ng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn riªng cña m×nh ®Ó thùc sù trë thµnh mét thµnh phÇn ®¾c lùc vÒ xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi trang trong thêi kú 2000 - 2010. Qu¸n triÖt ®­êng lèi cña §¶ng, gãp phÇn æn ®Þnh nÒn kinh tÕ, C«ng ty May XuÊt KhÈu sÏ cè g¾ng khai th¸c triÖt ®Ó tiÒm n¨ng, chuÈn bÞ hµnh trang ®Ó tõng b­íc héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ søc c¹nh tranh, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu, ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm, t¨ng thªm tu nhËp cho ng­êi lao ®éng... Trªn tinh thÇn ®ã, C«ng ty May XuÊt KhÈu phÊn ®Êu thùc hiÖn chØ tiªu kÕ ho¹ch nh­ sau: - S¶n phÈm may quy chuÈn: + N¨m 2005: 680.000sp + N¨m 2010: 920.000sp - Gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng may : + N¨m 2005: 40tû + N¨m 2010: 60tû Nh÷ng con sè trªn chøng tá kÕ ho¹ch cña C«ng ty lµ rÊt t¸o b¹o, b¸o hiÖu cho mét thêi kú t¨ng tèc ph¸t triÓn cho toµn nghµnh may mÆc còng nh­ gãp thªm søc m¹nh cho nghµnh may mÆc thùc hiÖn tèt nh÷ng môc tiªu trong chiÕn l­îc "t¨ng tèc" cña m×nh. Tr­íc nh÷ng môc tiªu ®ã C«ng ty yªu cÇu c¸c phßng ph¶i lËp kÕ ho¹ch kinh doanh cô thÓ cho tõng quý vµ c¶ n¨m. §ång thêi cô thÓ ho¸ tõng mÆt hµng kinh doanh, chó ý tËp trung vµo nh÷ng mÆt hµng träng ®iÓm nh»m thùc hiÖn tèt môc tiªu cña C«ng ty. Ngoµi ra ban l·nh ®¹o C«ng ty sÏ bµn c¸c gi¶i ph¸p xuÊt khÈu cho tõng phßng, tõng mÆt hµng vµ h­íng tíi tÊt c¶ c¸c phßng kinh doanh ®Òu lµm xuÊt khÈu. Tõng phßng sÏ lªn ph­¬ng ¸n kinh doanh, nguån vèn cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng ®ã vµ c¸c nhu cÇu cÇn hç trî tõ phÝa C«ng ty. §Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty, C«ng ty ®· ®­a ra ph­¬ng h­íng khai th¸c nguån nguyªn liªu, nguån hµng tõ nhiÒu phÝa ®Ó chuyÓn dÞch sang h×nh thøc FOB, ®­a ra gi¸ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. 2.2 - VÒ ph¸t triÓn thÞ tr­êng Trong thêi ®¹i ngµy nay khi ngµnh may mÆc rÊt ph¸t triÓn vµ møc ®é c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t th× nhiÖm vô hµng ®Çu cña mçi doanh nghiÖp lµ lu«n lu«n ph¶i gi÷ v÷ng nh÷ng kh¸ch hµng truyÒn thèng, ®ång thêi ph¶i tÝch cùc trong c«ng t¸c thu hót thªm kh¸ch hµng míi. Më réng, ph¸t triÓn thÞ tr­êng lµ h×nh thøc lµm t¨ng thªm kh¸ch hµng cho C«ng ty, t¹o thªm tªn tuæi, nh·n m¸c vÒ hµng ho¸ còng nh­ chÝnh C«ng ty trªn nh÷ng thÞ tr­êng míi, kh¸ch hµng míi. Th«ng qua ®ã danh tiÕng cña C«ng ty sÏ cã ®­îc biÕt ®Õn mét c¸ch réng r·i h¬n. Møc ®é quen thuéc sÏ t¨ng lªn vµ tõ ®ã cã thÓ lµm thay ®æi nh·m m¸c hµng ho¸ tiªn dïng cña hä. §èi víi C«ng ty, thÞ tr­êng chÝnh vÒ hµng may mÆc thêi trang hiÖn nay lµ EU, Cana®a, §µi Loan, §«ng Nam ¸, Mü... trong nh÷ng thÞ tr­êng nµy, thÞ tr­êng EU, Ca na ®a vµ §µi Loan lµ nh÷ng thÞ tr­êng æn ®Þnh vµ cã xu h­íng t¨ng nhanh. Kim ng¹ch cña nh÷ng thÞ tr­êng nµy lu«n chiÕm tû träng chÝnh trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. Sè l­îng c¸c n­íc thuéc khu vùc nµy nhËp khÈu hµng ho¸ cña C«ng ty cïng víi kim ng¹ch nhËp khÈu cña hä t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m, ®iÒu nµy chøng tá ®©y lµ mét thÞ tr­êng lín vµ ngµy cµng lín m¹nh h¬n n÷a nÕu ta biÕt c¸ch thu hót sù quan t©m cña hä trong ho¹t ®éng nhËp khÈu. V× nh÷ng lÏ ®ã, cÇn duy tr× vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a thÞ tr­êng nµy. §«ng Nam ¸ vµ Mü lµ nh÷ng thÞ tr­êng míi cña C«ng ty tuy cã Kim ng¹ch xuÊt khÈu ch­a cao nh­ng ®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng ®Çy triÓn väng. NhÊt lµ Mü, tõ sau hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü ®­îc ký kÕt, më ra mét t­¬ng lai míi cho hµng may mÆc nãi chung vµ hµng may mÆc thêi trang nãi riªng. Riªng C«ng ty lu«n chó träng nhiÒu vµo thÞ tr­êng Mü v× ®©y lµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu vÒ hµng may mÆc cao, chÊt l­îng kh«ng ph¶i lµ kh©u quan träng nhÊt trong yªu cÇu cña hä vµ gi¸ c¶ hµng may mÆc nhËp khÈu còng kh¸ cao, tuy nhiªn viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng nµy sÏ gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n v× ®Õn n¨m 2004 chÕ ®é h¹n ng¹ch sÏ ®­îc xo¸ bá vµ ®èi thñ Trung Quèc sÏ cã c¬ héi xuÊt khÈu nhiÒu h¬n, khiÕn viÖc c¹nh tranh cña C«ng ty l¹i thªm phÇn gay g¾t. Ngoµi nh÷ng thÞ tr­êng trªn C«ng ty lu«n cè g¾ng t×m thªm nh÷ng thÞ tr­êng míi kh¸c n÷a th«ng qua viÖc giíi thiÖu cña nh÷ng kh¸ch hµng cò, qua m¹ng, qua b¸o chÝ vµ qua c¸c nguån th«ng tin kh¸c. Theo dâi s¸t sao h¹n ng¹ch ph©n bæ cho nh÷ng n­íc nhËp khÈu hµng ho¸ cña C«ng ty, ®ång thêi khÐo lÐo t×m thªm nh÷ng nguån h¹n ng¹ch míi ®Ó ®¸p øng sè l­îng hµng ®· ký, khÐo lÐo trong kh©u thuyÕt phôc kh¸ch hµng 2.3 - VÒ tæ chøc, ®µo t¹o Trong lÜnh vùc xuÊt khÈu C«ng ty lu«n tËp trung n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ nh÷ng yÕu tè kh¸c cã liªn quan. C«ng t¸c nµy bao gåm: - Më réng c¸c h×nh thøc vµ néi dung ®µo t¹o, më réng ®èi t­îng ®µo t¹o s½n sµng ®¸p øng mäi yªu cÇu vÒ chuyªn m«n, nghiÖp vô vµ tr×nh ®é tin häc, ngo¹i ng÷, Marketing phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Cñng cè, t¨ng c­êng ®Çy ®ñ nguån nh©n lùc cã tr×nh ®é, ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhanh nhÊt nh÷ng yªu cÇu cña ho¹t ®éng kinh doanh, ®ång thêi ®ñ kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu vµ may mÉu chµo hµng, kh¾c phôc dÇn t×nh tr¹ng bÞ ®éng trong vÊn ®Ò mÉu m·. - TiÕp tôc ®Çu t­ vÒ nh©n lùc vµ sù chØ ®¹o ®èi víi phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng MARKETING, th©m nhËp thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc b»ng c¸c h×nh thøc th«ng tin, qu¶ng c¸o, tham gia héi chî hoÆc tham quan trùc tiÕp... Më réng h×nh thøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ dÞch vô, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt nhËp khÈu. - Cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o nh©n lùc vµ c¸n bé cho nh÷ng n¨m tiÕp theo c¶ vÒ chuyªn m«n vµ lý luËn chÝnh trÞ. Kh«ng ngõng t¨ng c­êng ph¸t huy sù ®oµn kÕt nhÊt trÝ trong §¶ng, ChÝnh quyÒn, C«ng ®oµn, §oµn thanh niªn ®Ó t¹o ra søc m¹nh tæng hîp cho tæng c«ng ty. - Ngoµi viÖc n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, nghiÖp vô, cÇn trang bÞ thªm nh÷ng kiÕn thøc vÒ hÖ thèng chÊt l­îng hµng ho¸ cho mét sè c¸n bé cña C«ng ty nh»m thùc hiÖn tèt viÖc kiÓm tra chÊt l­îng hµng ho¸ t¹i n¬i s¶n xuÊt, gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®¸p øng tèt mäi nhu cÇu cña kh¸ch hµng, x©y dùng th­¬ng hiÖu cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng EU, Mü... - Cã kÕ ho¹ch tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o, nãi chuyÖn vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®Ó mçi c¸n bé cã thÓ thÊy râ vai trß, nhiÖm vô cña m×nh, tõ ®ã lµm cho hä lµm viÖc mét c¸ch cã t©m huyÕt h¬n víi C«ng ty, cã sù linh ho¹t trong c«ng viÖc. - §Ò khuyÕn khÝch c¸n bé, c«ng nh©n viªn lµm viÖc cã hiÖu qu¶, tr¸ch nhiÖm, C«ng ty cÇn cã chÕ ®é tiÒn l­¬ng tho¶ ®¸ng, chÕ ®é th­ëng, ph¹t râ rµng vµ nh÷ng chÕ ®é ®·i ngé kh¸c nh­ trî cÊp èm ®au, nghØ phÐp, ®i nghØ m¸t... 3 - Ph­¬ng h­íng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi trang C«ng cuéc c¹nh tranh trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi trang cña C«ng ty trong t­¬ng lai ngµy cµng cã nhiÒu khã kh¨n, th¸ch thøc. §Ó ®øng v÷ng trong guång quay liªn tôc, nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay vµ nhÊt lµ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi trang th× C«ng ty cÇn cã nh÷ng ph­¬ng h­íng cô thÓ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. Nh×n l¹i nh÷ng g× m×nh ®· ®¹t ®­îc qua nh÷ng h­íng ®i, viÖc lµm cô thÓ trong nh÷ng n¨m qua, t×nh h×nh c¹nh tranh hµng may mÆc thêi trang trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng hiÖn t¹i vµ tiÒm n¨ng, néi lùc cña m×nh C«ng ty sÏ lÊy ®ã lµm c¬ së ®Ó ®­a ra nh÷ng ph­¬ng h­íng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh míi cho nh÷ng n¨m tiÕp theo. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mçi doanh nghiÖp nh­ chóng ta ®· biÕt lµ phô thuéc vµo rÊt nhiÒu yÕu tè nªn C«ng ty cÇn quan t©m ®Õn tÊt c¶ nh÷ng yÕu tè ®ã. Tuy nhiªn møc ®é quan träng cña chóng cã thÓ lµ kh«ng gièng nhau. Thø nhÊt: VÒ chÊt l­îng hµng may mÆc thêi trang xuÊt khÈu trong thêi gian tíi C«ng ty sÏ tiÕp tôc n©ng cao ®Ó ngµy cµng phï hîp h¬n víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng, t¹o ra lîi thÕ m¹nh vÒ chÊt l­îng so víi c¸c ®èi thñ trong n­íc vµ cè g¾ng theo kÞp mét sè ®èi thñ m¹nh trªn thÕ giíi xuÊt khÈu. HiÖn nay chÊt l­îng s¶n phÈm hµng may mÆc thêi trang xuÊt khÈu cña C«ng ty ch­a cao, chØ th©m nhËp vµo ®o¹n thÞ tr­êng cÊp trung b×nh vµ thÊp trong c¸c n¨m tíi sÏ cè g¾ng n©ng cao chÊt l­îng ®Ó th©m nhËp vµo mét sè thÞ tr­êng cao h¬n. Së dÜ C«ng ty cã ®­a ra môc tiªu nh­ vËy v× ngµy nay khi ®ang tiÕn dÇn vµo thÞ tr­êng tù ho ho¸, chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc xem lµ lîi thÕ c¹nh tranh c¬ b¶n, lµ ch×a kho¸ ®Ó ®¶m b¶o sù héi nhËp v÷ng ch¾c vµo thÞ tr­êng thÕ giíi vµ khu vùc. Thø hai: Cïng víi viÖc n©ng cao chÊt l­îng th× yÕu tè mÉu, mèt còng lµ mét nh©n tè t¹o ra søc c¹nh tranh m¹nh mÏ cho hµng ho¸ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. V× vËy, ®Ó viÖc nghiªn cøu mÉu mèt ph¸t triÓn thùc sù trë thµnh vò khÝ s¾c bÐn C«ng ty ®· cã nh÷ng kÕ ho¹ch tËp trung cho c«ng t¸c nµy nh­ tuyÓn thªm c¸n bé lµm c«ng t¸c thiÕt kÕ mÉu. C«ng ty ®ang h­íng tíi viÖc t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm mang th­¬ng hiÖu riªng cña C«ng ty, cã chÊt l­îng tèt mÉu, m· ®Ñp, ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng ­u thÝch. Ph¸t triÓn tèt c«ng t¸c nµy lµ mét ®iÒu kiÖn gióp ph¸t triÓn C«ng ty theo h­íng tù chñ, kh«ng phô thuéc vµo nhµ m¸y s¶n xuÊt còng nh­ kh¸ch ®Æt hµng n­íc ngoµi. Nhê ®ã cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng kinh doanh cña C«ng ty, nhanh chãng chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. Thø ba: NÕu nh­ viÖc n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸, kh«ng ngõng thay ®æi mÉu m· hµng ho¸ kÐo theo viÖc n©ng cao chÊt l­îng, c¶i tiÕn mÉu mèt kh«ng h¼n ®ång nghÜa víi viÖc n©ng cao gi¸. YÕu tè gi¸ c¶ lµ mét yÕu tè rÊt nh¹y bÐn víi rÊt nhiÒu kh¸ch hµng nªn C«ng ty ph¶i ®­a ra møc gi¸ cã tÝnh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. YÕu tè nµy cã tÝnh chÊt tæng hîp v× nã liªn quan ®Õn nhiÒu kh©u, nhiÒu c«ng ®o¹n tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô hµng ho¸. Trong thêi gian tíi Tæng c«ng ty sÏ tËp trung khai th¸c, t×m kiÕm thªm nh÷ng nguån v¶i tèt, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng ®Ó s¶n xuÊt nh»m n©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §ång thêi th«ng qua c¸c c«ng t¸c nhËp khÈu ®Ó cã ®­îc mét sè lo¹i nguyªn liÖu, phô liÖu, thuèc nhuém vµ ho¸ chÊt mµ trong n­íc kh«ng cã hoÆc cã gi¸ b¸n cao ®Ó phôc vô cho viÖc gia c«ng hµng xuÊt khÈu. Tùu chung cña nh÷ng viÖc lµm nµy lµ ®Ó cã ®­îc nh÷ng hµng ho¸ khi ®­a ra thÞ tr­êng cã gi¸ c¶ phï hîp víi chÊt l­îng, phï hîp víi nhu cÇu kh¸ch hµng vµ cã kh¶ n¨ng trë thµnh mét vò khÝ c¹nh tranh tèt cho C«ng ty. Thø t­: §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn, tiÕp thÞ ®Ó gi÷ kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ thu hót thªm kh¸ch hµng míi. Hµng n¨m C«ng ty sÏ trÝch ra mét phÇn kinh phÝ hç trî cho c¸c ®oµn ®i th¨m qua héi chî triÓn l·m ë trong n­íc vµ n­íc ngoµi, ®Ó giíi thiÖu, chµo b¸n hµng ho¸. Dù kiÕn trong n¨m nay C«ng ty sÏ ra ®êi cöa hµng b¸n quÇn ¸o, ®ång thêi tr­ng bµy nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®Ó giíi thiÖu cho kh¸ch hµng. Ngoµi ra, C«ng ty sÏ ®Èy m¹nh c«ng t¸c thÞ tr­êng, ph¸t triÓn m¹ng l­íi th«ng tin ®Ó cã ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ nhu cÇu, thÞ hiÕu kh¸ch hµng, vÒ t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu, vÒ chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch cña ChÝnh phñ liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc mét c¸ch nhanh chãng, cËp nhËt nhÊt. Thø n¨m:§¶m b¶o cung cÊp hµng ho¸ cho kh¸ch hµng theo ®óng hîp ®ång vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, mÉu m·, thêi gian, ®Þa ®iÓm giao hµng. T¹o ®iÒu kiÖn thËt thuËn lîi cho kh¸ch hµng trong viÖc vËn chuyÓn, thanh to¸n. Nh÷ng viÖc lµm nµy sÏ t¹o ra t©m lý tho¶i m¸i, tin t­ëng cho kh¸ch hµng khi lµm viÖc víi C«ng ty, tõ ®ã cã thÓ n©ng cao niÒm tin, uy tÝn, h×nh ¶nh cña C«ng ty víi kh¸ch hµng - ®©y lµ mét trong nh­ng yÕu tè nh»m gi÷ kh¸ch hµg truyÒn thèng vµ l«i kÐo kh¸ch hµng míi cho C«ng ty. Thø s¸u: §Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi trang cña C«ng ty, cïng víi nh÷ng viÖc lµm trªn ®©y c«ng t¸c tµi chÝnh cña C«ng ty sÏ gãp thªm mét phÇn vµo môc tiªu ®ã. C«ng t¸c tµi chÝnh sÏ cÇn ®­îc chó träng h¬n nh»m c©n ®èi hîp lý c¸c quü, nguån vèn vµ chi phÝ ®Ó ­u tiÕn phôc vô môc tiªu mòi nhän cña C«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. II - mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty may xuÊt khÈu 1 - VÒ phÝa C«ng ty 1.1 - §Èy m¹nh vµ n©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng Marketing, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu Kinh tÕ thÞ tr­êng ngµy cµng ph¸t triÓn th× ho¹t ®éng Marketing cµng gi÷ vai trß quan träng quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. NÕu ho¹t ®éng Marketing ®­îc ®Èy m¹nh vµ ph¸t triÓn th× còng cã nghÜa lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp còng ®­îc t¨ng c­êng. MÆt kh¸c, hiÖn nay ®ang lµ thêi ®iÓm mµ ngµnh may mÆc còng ®ang cã sù ph¸t triÓn m¹nh, c¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng gia t¨ng th× côc diÖn c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt. Bëi vËy, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng marketing lµ vÊn ®Ò cÊp thiÕt, nhÊt lµ ®èi C«ng ty. Trong thêi gian qua ho¹t ®éng nµy ®· ®­îc thùc hiÖn nh­ng cßn qu¸ ®¬n gi¶n do phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng qu¶n lý nh­ng ®Ó theo kÞp víi t×nh h×nh c¹nh tranh hiÖn nay th× ho¹t ®éng nµy cÇn ®­îc quan t©m nhiÒu h¬n n÷a. 1.1.1 – T¨ng c­êng ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m x¸c ®Þnh nhu cÇu, thÞ hiÕu kh¸ch hµng. Tæ chøc ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m x¸c ®Þnh nhu cÇu, thÞ hiÕu kh¸ch hµng lµ mét nhiÖm vô tÊt yÕu C«ng ty cÇn thùc hiÖn, nhÊt lµ trong giai ®o¹n c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t nµy. Trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸ th× thÞ tr­êng lµ n¬i ®¸nh gi¸ cuèi cïng cña s¶n phÈm cña nhµ s¶n xuÊt, hµng ho¸ cña nhµ kinh doanh vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña hä. Do ®ã ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× viÖc ®Çu tiªn doanh nghiÖp ph¶i lµm lµ lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó cã thÓ tung ra nh÷ng s¶n phÈm, hµng ho¸ mµ thÞ tr­êng cÇn. Ho¹t ®éng nµy gióp doanh nghiÖp n¾m b¾t nhu cÇu vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn nhu cÇu, gi¸ c¶, dung l­îng cña thÞ tr­êng. C«ng ty hiÖn nay ®ang ®øng tr­íc sù c¹nh tranh gay g¾t trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc vµ n­íc ngoµi. V× vËy, trong thêi gian tíi C«ng ty ph¶i tæ chøc tèt nghiªn cøu vµ khai th¸c tèt c¶ thÞ tr­êng hiÖn t¹i lÉn thÞ tr­êng tiÒm n¨ng. Cô thÓ, ®Ó chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng víi gi¸ c¶ hîp lý, chÊt l­îng phï hîp cho tõng vïng l·nh thæ, tõng quèc gia, C«ng ty cÇn tËp trung vµo viÖc ph©n tÝch nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn nhu cÇu. V× vËy ®Ó n¾m b¾t ®­îc t×nh h×nh cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi, C«ng ty cÇn tiÕn hµnh më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi vµ cö ®¹i diÖn ë c¸c n­íc cã mèi quan hÖ lµm ¨n víi C«ng ty ®iÒu tra nhu cÇu vÒ thÞ tr­êng ®ã, t¹o ra c¸c mÉu, mèt ¨n kh¸ch, hîp thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. Tuy nhiªn, ®Ó thùc ®­îc nh÷ng viÖc trªn kh«ng ph¶i lµ dÔ dµng v× nã rÊt tèn kÐm vµ kh¸ phøc t¹p. V× thÕ C«ng ty cã thÓ nghiªn cøu thÞ tr­êng mét c¸ch gi¸n tiÕp hay cßn gäi lµ nghiªn cøu t¹i bµn nh÷ng nhu cÇu,thÞ hiÕu ®ã. Th«ng qua mét sè tµi liÖu nãi vÒ phong tôc tËp qu¸n trong c¸ch ¨n mÆc, vÒ nÒn v¨n ho¸ cña ®Êt n­íc sÏ gióp ta cã thÓ h×nh dung ®­îc quan niÖm vÒ thêi trang trong con m¾t cña hä. Céng thªm vµo ®ã lµ c¸c t¹p chÝ thêi trang cña hä ®Ó nhËn thÊy xu h­íng vÒ c¸ch ¨n mÆc trong thêi gian tíi. HiÖn nay hÖ thèng th«ng tin Internet rÊt ph¸t triÓn nªn viÖc nghiªn cøu kh¸ch hµng qua m¹ng lµ rÊt ®¬n gi¶n vµ Ýt tèn kÐm. Qua c¸c th«ng tin vÒ kh¸ch hµng ®· thu thËp ®­îc tõ nh÷ng nguån trªn C«ng ty cã thÓ n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu, thÞ hiÕu kh¸ch hµng cò, ®ång thêi t×m thªm ®­îc mét sè kh¸ch hµng míi mµ nhu cÇu cña hä C«ng ty cã thÓ ®¸p øng ®­îc. Nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng lu«n lµ nh÷ng mÆt hµng träng ®iÓm nh­ng qua nghiªn cøu C«ng ty cÇn nh¹y bÐn h¬n ®Ó ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm míi mµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng cña C«ng ty cã thÓ ®¸p øng ®­îc. Ngoµi ra cÇn nghiªn cøu ®Ó dù b¸o nhu cÇu ®èi víi tõng lo¹i mÆt hµng nh­ ¸o Jacket, ¸o s¬ mi, quÇn ©u.. ®Ó viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc thùc hiÖn tèt, C«ng ty nªn th­êng xuyªn cö c¸c ®oµn ®i tham gia héi chî triÓn l·m ®Ó t×m kiÕm thªm c¸c ®èi t¸c míi, t¹o quan hÖ mËt thiÕt víi c¸c b¹n hµng quen thuéc. §ång thêi, C«ng ty nªn vËn dông lîi thÕ vÒ vÞ trÝ ®Þa lý cña m×nh lµ n»m trªn ®Þa bµn thñ ®«, gÇn víi c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn, sø qu¸n nªn cã thÓ cö c¸c c¸n bé cña m×nh ®Õn tËn n¬i chµo hµng vµ gÆp gì th­¬ng vô cña c¸c n­íc nh»m t×m hiÓu nhu cÇu cña hä. Ngoµi ra, C«ng ty nªn th«ng qua c¸c trung t©m t­ vÊn, ngµnh, trung t©m th­¬ng m¹i c«ng nghiÖp ®Ó cã nh÷ng lêi khuyªn vµ m«i giíi vÒ s¶n phÈm míi, kiÓu c¸ch míi, ®èi t¸c míi, thÞ tr­êng míi. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn ph¶i thu thËp ®­îc nh÷ng th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸ cña C«ng ty m×nh vÒ tÊt c¶ c¸c yÕu tè nh­ chÊt l­îng, gi¸ c¶, mÉu m·, c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n, giao hµng, dÞch vô tr­íc, trong vµ sau khi b¸n... nh­ng nh÷ng th«ng tin nµy lµ mét tµi liÖu rÊt quý cho C«ng ty v× tõ ®©y C«ng ty cã thÓ biÕt ®­îc nh÷ng mÆt tèt lÉn khuyÕn ®iÓm cña m×nh vµ lÊy ®ã lµm c¨n cø ®Ó lÇn sau cã thÓ söa ch÷a, gióp cho nhau nh÷ng s¶n phÈm lÇn sau ®­îc hoµn thiÖn h¬n. 1.1.2 - Nghiªn cøu, ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh Nghiªn cøu, ph©n tÝch, ®¸nh gia ®èi thñ c¹nh tranh lµ c«ng viÖc hÕt søc quan träng mang tÝnh chiÕn l­îc cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo khi tham gia s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ tr­êng v× qua ®ã cã thÓ thÊy ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh hiÖn t¹i cña chÝnh C«ng ty so víi c¸c ®èi thñ. Nghiªn cøu, ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh ph¶i tr¶ lêi ®­îc c¸c vÊn ®Ò sau: + Sè l­îng ®èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty lµ bao nhiªu ?. + §èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña C«ng ty lµ ai?. + "Thñ lÜnh" trªn thÞ tr­êng lµ ai? vµ lý do thµnh c«ng cña hä. + ThÞ phÇn cña hä trªn thÞ tr­êng lµ bao nhiªu? + C¸c yÕu tè: ChÊt l­îng, gi¸ c¶, ph­¬ng thøc thanh to¸n, ph­¬ng thøc qu¶ng c¸o, dÞch vô cña hä cã g× kh¸c víi C«ng ty m×nh. + Môc tiªu cña ®èi thñ c¹nh tranh lµ g×?. + §iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña hä?. + C¸c biÖn ph¸p mµ hä ¸p dông ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng vµ më réng?. Tõ nh÷ng ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ ®èi thñ c¹nh tranh C«ng ty sÏ ®­îc c¸i nh×n tæng qu¸t h¬n vÒ ®èi thñ còng nh­ chÝnh b¶n th©n m×nh vµ qua ®ã C«ng ty sÏ ®­a ra ®­îc nh÷ng chiÕn l­îc s¸ng suèt, hîp lý phôc vô tèt cho ho¹t ®éng kinh doanh nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. 1.1.3 - §Èy m¹nh ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng, qu¶ng c¸o C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn, khuyÕch tr­¬ng bao gåm c¸c néi dung nh­: Qu¶ng c¸o, c¸c ho¹t ®éng yÓm trî, xóc tiÕn b¸n hµng, héi chî triÓn l·m...®­îc sö dông dÓ th«ng tin vÒ hµng ho¸ nh»m l«i kÐo kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh, giíi thiÖu vÒ c«ng ty, n©ng uy tÝn cña C«ng ty. C¸c ho¹t ®éng hç trî b¸n lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng quan träng trong chÝnh s¸ch c¹nh tranh cña mét doanh nghiÖp v× ®©y kh«ng chØ lµ biÖn ph¸p hç trî mµ nã cßn t¨ng c­êng cho c¸c chÝnh s¸ch gi¸ c¶, ph©n phèi.. nh»m t»ng søc c¹nh tranh cña mét doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. Chi phÝ cho ho¹t ®éng qu¶ng c¸o xóc tiÕn th­êng rÊt lín song hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh kinh doanh t¨ng lªn râ rÖt. Do vËy bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo tham gia thÞ tr­êng c¹nh tranh ®Òu ph¶i x©y dùng nh÷ng ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o hÊp dÉn nh»m thu hót sù chó ý, g©y Ên t­îng cho kh¸ch hµng. §©u chÝnh lµ nh÷ng cuéc c¹nh tranh phi gi¸ gi÷a c¸c doanh nghiÖp tham gia c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng theo c¸c h­íng sau: * Më réng ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cho nh÷ng s¶n phÈm cña C«ng ty, ®Æc biÖt lµ nh÷ng s¶n phÈm mang nh·n hiÖu ®Æc biÖt. Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ®­îc thùc hiÖn nh»m t¹o ra sù chó ý cña kh¸ch hµng vµ th«ng tin cho kh¸ch hµng biÕt vÒ s¶n phÈm cña m×nh. C«ng ty cÇn x©y dùng nh÷ng ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o hÊp dÉn, kÝch thÝch sù chó ý cña kh¸ch hµng th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin nh­: B¸o chÝ, m¹ng Internet... nh»m giíi thiÖu cho c¸c ®èi t­îng kh¸ch hµng hiÓu râ vÒ s¶n phÈm vµ danh tiÕng cña C«ng ty. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng mang tÝnh chÊt quèc tÕ, kh¸ch hµng lµ nh÷ng ng­êi ë nh÷ng quèc gia kh¸c nhau nªn viÖc qu¶ng c¸o lµ rÊt khã, C«ng ty ph¶i lËp trang web phôc vô cho c«ng t¸c qu¶ng c¸o. §èi víi nh÷ng kh¸ch hµng ®· tõng biÕt ®Õn C«ng ty th× viÖc qu¶ng c¸o qua m¹ng míi cã hiÖu qu¶, cßn ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng míi ch­a hÒ biÕt ®Õn tªn tuæi, hµng ho¸ cña c«ng ty th× trang web cña C«ng ty ch­a ch¾c ®· ®­îc hä quan t©m. V× lý do ®ã, C«ng ty nªn qu¶ng c¸o c¸c s¶n phÈm cña m×nh qua c¸ch tr×nh bµy trªn bao b×, nh·n hiÖu s¶n phÈm v× bao b× lµ mét trong nh÷ng ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o h÷u hiÖu... trªn c¸c nh·n m¸c cÇn ghi râ: - Tªn, ký hiÖu hµng ho¸, ph©n lo¹i theo c¸c chØ tiªu quèc tÕ nµo. - Tªn, ®Þa chØ C«ng ty. MÆc kh¸c, bao b× lµ h×nh thøc bªn ngoµi cña s¶n phÈm, nã gãp phÇn lµm t¨ng thªm ®é sang träng, lÞch sù cña s¶n phÈm nªn cã lu«n ®­îc tiªu dïng chó ý khi lùa chän s¶n phÈm ,v× thÕ C«ng ty nªn quan t©m nhiÒu h¬n n÷a ®Õn ®é tiÖn lîi, bÒn ®Ñp, lÞch sù cña bao b×. * C«ng ty nªn duy tr× tæ chøc c¸c ho¹t ®éng nh­ héi nghÞ kh¸ch hµng, tham gia héi chî giíi thiÖu s¶n phÈm, ®Æc biÖt lµ nh÷ng héi chî ë n­íc ngoµi, in Ên, ph¸t hµnh c¸c tµi liÖu vÒ C«ng ty, vÒ s¶n phÈm cña m×nh nh­ ra ®êi catologue, tê r¬i qu¶ng c¸o. §Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng dÞch vô, qu¶ng c¸o, khuyÕch tr­¬ng sÏ gãp phÇn ®Èy m¹nh tèc ®é xuÊt khÈu, t¨ng søc m¹nh vÒ c¹nh tranh, t¨ng thÞ phÇn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Tuy nhiªn khi thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng nµy, C«ng ty cÇn tÝnh to¸n sao cho chi phÝ bá ra ph¶i phï hîp víi t×nh h×nh tµi chÝnh còng nh­ t­¬ng xøng víi doanh thu thu ®­îc cña m×nh. V× hiÖu qu¶ kinh doanh cã ®­îc lµ nhê rÊt nhiÒu yÕu tè cÇn ph©n bæ ®Òu chi phÝ cho nhiÒu ho¹t ®éng nªn ch­a h¼n ®Çu t­ thËt nhiÒu tµi chÝnh cho ho¹t ®éng nµy lµ tèt. 1.2 - Sö dông chÝnh s¸ch gi¸ c¶ mét c¸ch cã hiÖu qu¶ §Ó cã mét chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý cÇn ph¶i c¨n cø vµo chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh, nhu cÇu thÞ tr­êng, c¹nh tranh, luËt ph¸p. Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh x¸c ®Þnh gi¸ sµn cßn nhu cÇu thÞ tr­êng x¸c ®Þnh møc gi¸ giíi h¹n trªn cña s¶n phÈm (gi¸ trÇn). LuËt ph¸p vµ chÝnh trÞ h¹n chÕ kh¶ n¨ng tù do ®Þnh gi¸ cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. Do ®ã viÖc x©y dùng mét chÝnh s¸ch gi¸ c¶ cÇn cã c¸c biÖn ph¸p sau: - T×m nh÷ng nguån nguyªn liÖu rÎ trong vµ ngoµi n­íc, tiÕn hµnh mua nhiÒu, ®Ó cã gi¸ rÎ, h¹ thÊp gi¸ gia c«ng nhê viÖc t×m nh÷ng nhµ m¸y s¶n xuÊt cã n¨ng suÊt lao ®éng cao, huy ®éng vèn ë nh÷ng nguån vèn cã chi phÝ thÊp... - Ph©n tÝch møc gi¸ trªn thÞ tr­êng, ®Æc ®iÓm, quan hÖ, cung cÇu, ®é co gi·n cña cung cÇu, møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. - TÝnh to¸n c¬ cÊu gi¸, - CÇn cã c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch vÒ gi¸ cho kh¸ch hµng víi nh÷ng kh¸ch hµng quªn biÕt, kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín. Kh¸ch hµng mua thanh to¸n tiÒn ngay. - Khi c¸c ®Þnh gi¸ cÇn chó ý: kh«ng nªn x¸c ®Þnh gi¸ qu¸ cao hay qu¸ thÊp. NÕu møc gi¸ cao ngay tõ ®Çu sÏ khã b¸n ®­îc hµng. NÕu gi¸ qu¸ thÊp sau nµy sÏ gÆp khã cã c¬ héi t¨ng gi¸. 1.3 - Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt khÈu Thùc chÊt cña ®a d¹ng ho¸ xuÊt khÈu lµ qu¸ tr×nh më réng hîp lý danh môc s¶n phÈm, t¹o nªn mét c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng lµ cÇn thiÕt kh¸ch quan ®èi víi mçi doanh nghiÖp, bëi v×: - Ngµy nay nhê nh÷ng thµnh tùu cña khoa häc c«ng nghÖ mµ chu kú sèng cña s¶n phÈm ®­îc rót ng¾n, doanh nghiÖp cÇn cã nhiÒu s¶n phÈm ®Ó thay thÕ hç trî cho nhau. - Nhu cÇu thÞ tr­êng rÊt ®a d¹ng, phong phó vµ phøc t¹p, doanh nghiÖp ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng lµ nh»m ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu thÞ tr­êng vµ nh­ vËy doanh nghiÖp sÏ thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn. - Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt th× ®a d¹ng hãa mÆt hµng lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p ph©n t¸n rñi ro trong kinh doanh. - §a d¹ng ho¸ mÆt hµng lµ khai th¸c vµ sö dông tèt h¬n n¨ng lùc, tr×nh ®é vµ søc lao ®éng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Trªn c¬ së nh÷ng lîi Ých cña viÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng, viÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng cña c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn theo c¸c h­íng sau: + Víi nh÷ng hµng ho¸ cã kim ng¹ch thÊp C«ng ty vÉn duy tr× xuÊt khÈu ®Ó phôc vô nhu cÇu, gi÷ thÞ tr­êng cò. Tuy nhiªn C«ng ty còng cÇn xem xÐt ®Ó thu hÑp quy m« xuèng møc hîp lý. + Tung ra thªm mét sè mÆt hµng phôc vô nhu cÇu ë c¸c løa tuæi kh¸c nhau, nghÒ nghiÖp kh¸c nhau. + Ngoµi nh÷ng mÆt hµng chñ lùc cÇn t×m hiÓu nhu cÇu ®Ó ®­a ra nh÷ng mÆt hµng may mÆc kh¸c. 1.4 - N©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ vµ c¶i tiÕn c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng ChÊt l­îng hµng ho¸ lµ vò khÝ c¹nh tranh quan träng mµ bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng ph¶i quan t©m vµ sö dông nã ®Ó giµnh ®­îc th¾ng lîi trong c¹nh tranh. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh còng cã nghÜa lµ ph¶i n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ vµ t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng hµng ho¸. §Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh b»ng vò khÝ chÊt l­îng, c«ng ty kh«ng thÓ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p nh­: ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n viªn, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm trong giai ®o¹n thiÕt kÕ, s¶n xuÊt... Do ®ã C«ng ty lu«n cã sù nghiªn cøu, t×m hiÓu vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt, tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n, møc ®é hiÖn ®¹i cña m¸y mãc, thiÕt bÞ, c«ng nghÖ...cña c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt. V× lÏ ®ã, nh÷ng c¸n bé trùc tiÕp thùc hiÖn c«ng viÖc nµy cÇn cã nh÷ng hiÓu biÕt nhÊt ®Þnh vÒ v¶i vãc, hµng may mÆc. C¸c tæ chøc, hoÆc göi mét sè c¸n bé ®¶m nhiÖm c«ng viÖc nµy tíi c¸c líp ®µo t¹o ®Ó n©ng cao tr×nh ®é cho hä, ®ång thêi tiÕn hµnh thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ nh­ l­¬ng, th­ëng, ph¹t... ®Ó t¹o ®éng c¬ hµnh ®éng vµ tr¸ch nhiÖm cho nh÷ng ng­êi nµy. 1.5 -Tæ chøc tèt c«ng t¸c nghiªn cøu mÉu mèt Cã thÓ nãi mét trong nh÷ng nguyªn nh©n dÉn ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng may mÆc thêi trang cña c«ng ty ch­a cao lµ do tr×nh ®é thiÕt kÕ mÉu mèt cßn thÊp, thiÕu kinh nghiÖm, ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Hµng ho¸ xuÊt khÈu cña c«ng ty hÇu hÕt lµ lµm theo mÉu cña kh¸ch hµng vµ chØ cè g¾ng hoµn thiÖn s¶n phÈm sao cho thËt gièng mÉu. HiÖn nay c«ng ty ®· cã phßng thiÕt kÕ, t¹o mÉu vµ viÖc t¹o mÉu cho hµng ho¸ còng gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸, do ®ã cÇn tËp trung chó träng vµo kh©u nµy ®Ó cã ®­îc nh÷ng s¶n phÈm kh«ng nh÷ng cã ®Æc tr­ng riªng vÒ mÉu m· mµ cßn ®éc ®¸o c¶ vÒ chÊt liÖu v¶i, mµu s¾c... V× thÕ ®Ó gãp phÇn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh c«ng ty cÇn: - Quan t©m h¬n n÷a ®Õn c«ng t¸c thiÕt kÕ mÉu, mèt - §Çu t­ cho bé phËn thiÕt kÕ vÒ trang thiÕt bÞ, thu hót lùc l­îng ho¹ sü nghiªn cøu mèt. - Tæ chøc ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é, n¨ng lùc cña c¸c nh©n viªn Marketing cho ngang tÇm víi nhiÖm vô, cã kh¶ n¨ng dù b¸o tr­íc ®­îc nhu cÇu thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng vÒ hµng may mÆc b»ng c¸ch cö hä ®i häc c¸ líp vÒ marketing do c¸c chuyªn gia trong n­íc hoÆc n­íc ngoµi gi¶ng d¹y. - Cö c¸c c¸n bé thiÕt kÕ mÉu thêi trang ®i tham quan vµ häc tËp ë n­íc ngoµi ®Ó n©ng cao tr×nh ®é. - Tr­íc m¾t, trong qu¸ tr×nh gia c«ng cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi. C«ng ty cã thÓ t×m hiÓu lµm quen víi nhu cÇu thÞ tr­êng thÕ giíi vÒ mÉu thêi trang.Trªn c¬ së ®ã s¶n phÈm c¸c mÉu mèt chµo hµng phï hîp víi thÞ hiÕu cña c¸c thÞ tr­êng ®ã. §Ó thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ viÖc nghiªn cøu vµ thiÕt kÕ mÉu mèt ®ßi hái ph¶i n¾m b¾t ®­îc c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn nhu cÇu hµng may mÆc ®Ó cã thÓ thiÕt kÕ ®­îc nh÷ng mÉu s¶n phÈm phï hîp víi tõng thÞ tr­êng. V× thÕ viÖc thiÕt kÕ ph¶i ®­îc c¨n cø vµo: + Trµo l­u mÉu mèt trªn thÕ giíi. + B¶n s¾c v¨n ho¸ tõng d©n téc, nhÊt lµ nh÷ng quèc gia nhËp khÈu hµng cña c«ng ty. + §iÒu kiÖn kinh tÕ, khÝ hËu cña mçi n­íc. + ChÊt liÖu v¶i, phô liÖu may + Gam mÇu. + KiÓu d¸ng phï hîp víi ®iÒu kiÖn sinh ho¹t mçi n­íc. 1.6 - N©ng cao tr×nh ®é ng­êi lao ®éng ThÕ kû 21 lµ thÕ kû cña nÒn "v¨n minh trÝ tuÖ", trong ®ã con ng­êi tri thøc khoa häc vµ c«ng nghÖ sÏ ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh tíi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc vµ nãi cô thÓ h¬n lµ quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng trong ho¹t ®éng cña c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp. Muèn ph¸t triÓn m¹nh mÏ trong t­¬ng lai, c«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh cã ®Çy ®ñ n¨ng lùc ®Ó t×m hiÓu mét c¸ch râ rµng, chÝnh x¸c vµ kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ tr­êng quèc tÕ, quy m« cña nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu ®ã cña nÒn s¶n xuÊt trong n­íc. §ång thêi ph¶i n¾m b¾t ®­îc chÝnh x¸c th«ng tin vµ sù thay ®æi nhu cÇu gi¸ c¶ thÞ tr­êng, nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh g©y nªn sù biÕn ®æi ®ã. §ã lµ con ®­êng duy nhÊt gióp cho l·nh ®¹o doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng kÞp thêi xö lý mét vÊn ®Ò tr­íc khi nã v­ît ra khái tÇm kiÓm so¸t cña C«ng ty. §èi víi mét c¸n bé lµm c«ng t¸c kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× nh÷ng ®ßi hái vÒ chuyªn m«n, nghiÖp vô, vÒ tr×nh ®é marketing, vÒ ngo¹i ng÷... lµ nh÷ng tiªu chuÈn kh«ng thÓ thiÕu. Nh÷ng yÕu tè nµy thÓ hiÖn ë c¸c mÆt chñ yÕu sau: - X¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng môc tiªu cho C«ng ty, sau ®ã ph¶i ®Þnh vÞ C«ng ty theo h­íng x©y dùng mét mèi liªn kÕt chÆt chÏ víi thÞ tr­êng nµy. TiÕn hµnh qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n hµng cã chñ ®Ých, ®ång thêi ph¶i gi÷ ch÷ tÝn, n©ng cao h×nh ¶nh, uy tÝn cña c«ng ty. - Cã kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng b»ng c¸ch g©y Ên t­îng ban ®Çu tèt ®Ñp cho kh¸ch hµng. - Cã kh¶ n¨ng lùc chän ph­¬ng tiÖn vµ quy m« qu¶ng c¸o thÝch hîp víi thÞ tr­êng môc tiªu cña c«ng ty. - Cã kh¶ n¨ng t×m nh÷ng khe hë, t×m thªm nguån h¹n ng¹ch ®Ó lät vµo nh÷ng thÞ tr­êng réng lín h¬n. - T¹o ra sù n¨ng ®éng trong kinh doanh, thÝch nghi víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, tr¸nh rñi ro trong kinh doanh vµ n¾m b¾t ®­îc c¬ héi kinh doanh cã lîi. - BiÕt ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ tæng hîp t×nh h×nh, ®­a ra c¸c th«ng tin tin cËy gióp cho viÖc v¹ch ra c¸c chñ tr­¬ng, ch­¬ng tr×nh hµnh ®éng thÝch hîp. ThÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi phøc t¹p, nhu cÇu vÒ hµng may mÆc biÕn ®éng theo mïa. H¬n n÷a, tËp qu¸n th­¬ng m¹i, ng«n ng÷ giao dÞch víi c¸c n­íc ë c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau cã sù kh¸c nhau. V× nh÷ng nhiÖm vô ®ã nh©n viªn phßng xuÊt nhËp khÈu ph¶i hÕt søc linh ho¹t, tinh th«ng nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, giái ngo¹i ng÷, hiÓu biÕt chuyªn m«n vÒ ngµnh may. §Ó cã ®­îc nh÷ng c¸n bé cã ®Çy ®ñ nh÷ng yªu cÇu trªn c«ng ty cÇn chñ ®éng ®µo t¹o båi d­ìng c¸n bé chuyªn m«n giái g¾n víi thÞ tr­êng. Hµng n¨m c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch chi phÝ cho viÖc båi d­ìng n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, qu¶n lý hiÖn ®¹i cho c¸c c¸n bé qu¶n lý. §©y lµ mét c¸ch ®Çu t­ l©u dµi, t¹o ra ®éng lùc m¹nh thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Mét sè h×nh thøc nh»m ®µo t¹o, båi d­ìng c¸c c¸n bé cho c«ng ty hiÖn nay gåm: - Göi c¸n bé ®i häc ë c¸c trung t©m ®µo t¹o dµi h¹n, nhÊt lµ ®èi víi mét sè c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc. - Më c¸c líp båi d­ìng nghiÖp vô ng¾n h¹n tõ hai ®Õn ba th¸ng theo tõng chuyªn ®Ò mang tÝnh chÊt tËp huÊn nh÷ng vÊn ®Ò míi cã tÝnh cÊp thiÕt ®Ó kÞp vËn dông vµo c«ng t¸c chØ ®¹o, ®iÒu hµnh. - Tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o trao ®æi kinh nghiÖm trong c¸c lÜnh vùc nh­ qu¶n lý, nghiÖp vô kinh doanh, kh¶ n¨ng marketing... ®Ó tõ ®ã c¸c c¸n bé trong c«ng ty cã thÓ häc hái lÉn nhau. - T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c¸n bé ®i tham quan, kh¶o s¸t ë n­íc ngoµi ®Ó häc hái thªm kinh nghiÖm vÒ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. ViÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i kh«ng chØ tËp trung vµo tr×nh ®é nghiÖp vô, tr×nh ®é ngo¹i ng÷... cña c¸n bé trong c«ng ty mµ cßn ph¶i gi¸o dôc ý thøc, t­ t­ëng v¨n ho¸ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn t¹o dùng ®­îc bÇu kh«ng khÝ ®oµn kÕt nhÊt trÝ néi bé trong c«ng ty, x©y dùng c«ng ty thµnh mét khèi thèng nhÊt, x©y dùng nÕp sèng v¨n minh, t¹o nªn mét nÒn v¨n ho¸ riªng biÖt cho c«ng ty. §©y lµ mét trong nh÷ng tiÒn ®Ò gióp cho c«ng ty ph¸t triÓn mét c¸ch bÒn v÷ng vµ l©u dµi. Bªn c¹nh viÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé c«ng nh©n viªn, nÕu cã ®iÒu kiÖn c«ng ty nªn cã chÝnh s¸ch thu hót nh÷ng ng­êi cã n¨ng lùc b»ng c¸ch lËp quü häc bæng trî cÊp cho sinh viªn, phèi hîp víi c¸c tr­êng, c¸c ViÖn nghiªn cøu.. ®Ó ®µo t¹o c¸n bé ngay tõ khi cßn häc §¹i häc. 1.7 - Më réng c¸c mèi liªn kÕt kinh tÕ Liªn kÕt kinh tÕ lµ hiÖn t­îng x· héi kh¸ch quan cña nÒn kinh tÕ hµng ho¸ cã sù ph©n c«ng lao ®éng x· héi ngµy cµng ph¸t triÓn, nã ph¶n ¸nh mèi quan hÖ phèi hîp ho¹t ®éng kinh tÕ gi÷a c¸c chñ thÓ kinh tÕ víi nhau ®Ó thùc hiÖn nh÷ng nhiÖm vô kinh doanh nhÊt ®Þnh, nh»m ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt ®èi víi c¸c bªn tham gia. Trong c¹nh tranh, c¸c doanh nghiÖp liªn kÕt víi nhau ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh thùc hiÖn c¹nh tranh th¾ng lîi c¸c ®èi thñ kh¸c. Liªn kÕt kinh tÕ nh»m khai th¸c ®­îc c¸c ®iÓm m¹nh, kh¾c phôc ®iÓm yÕu, gióp doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn. §Ó giµnh ®­îc th¾ng lîi vµ n©ng cao søc c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, C«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng liªn kÕt sau: - CÇn tiÕn hµnh liªn kÕt chÆt chÏ h¬n n÷a ®èi víi c¸c ®¬n vÞ cung øng nguyªn vËt liÖu phôc vô cho ho¹t ®éng gia c«ng hµng ho¸ xuÊt khÈu cña c«ng ty. - TiÕn hµnh liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ n­íc ngoµi nh»m thu hót c¸c nguån lùc, tæ chøc tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. - Liªn kÕt víi c¸c tæ chøc ng©n hµng ®Ó thuËn tiÖn trong viÖc thanh to¸n tiÒn hµng víi kh¸ch hµng còng nh­ ®èi víi c¸c ®¬n vÞ cung cÊp. - Gi÷ mèi quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ vËn chuyÓn, c¸c ®¬n vÞ lµm thñ tôc xuÊt khÈu ®Ó hµng ho¸ cña c«ng ty lóc xuÊt khÈu ®­îc nhanh chãng, lµm gi¶m chi phÝ l­u kho b·i, giao hµng ®óng quy ®Þnh cña hîp ®ång... Ngoµi ra cÇn cã sù liªn kÕt kinh tÕ, gi÷ quan hÖ tèt gi÷a c«ng ty víi c¸c ®¬n vÞ n­íc ngoµi dùa trªn hîp ®ång kinh tÕ, gióp C«ng ty ®¶m b¶o sù æn ®Þnh trong kinh doanh xuÊt khÈu, tr¸nh bÞ Ðp gi¸ vµ c¸c bÊt lîi kh¸c. 1.8 - N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, chi phÝ, lîi nhuËn Qua viÖc ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi trang, chóng ta cã thÓ ®­a ra mét sè biÖn ph¸p vÒ qu¶n lý chi phÝ, vèn, lîi nhuËn vµ c¸c chØ tiªu tµi chÝnh kh¸c ®Ó gãp phÇn n©ng cao søc c¹nh tranh cña c«ng ty: Thø nhÊt: TiÕp tôc ph¸t huy nh÷ng thµnh c«ng mµ c«ng ty ®· ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m qua lµm tiÒn ®Ò ®éng lùc cho c¸c chØ tiªu kh¸c cïng vËn ®éng theo xu h­íng tÝch cùc, ®¶m b¶o cho toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã hiÖu qu¶. §Ó thùc hiÖn tèt vÊn ®Ò nµy c«ng ty cÇn cã mét sè biÖn ph¸p sau: - TÝnh to¸n hiÖu qu¶ kinh doanh, ®Çu vµo c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cã l·i. - §a d¹ng ho¸ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh ®Ó cã sù hç trî nhau vÒ vèn. - Chñ ®éng t¹o nguån nh­: Vay tõ c¸c tæ chøc tÝn dông, liªn doanh liªn kÕt... - H¹n chÕ viÖc kh«ng thu håi ®­îc hay viÖc bÞ chiÕm dông vèn ®Ó viÖc quay vßng vèn ®­îc nhanh: TÝch cùc gi¶m c¸c kho¶n chi thu, vèn tån ®äng trong tay kh¸ch hµng. Muèn vËy tr­íc khi ký hîp ®ång c«ng ty ph¶i t×m hiÓu râ t×nh h×nh tµi chÝnh cña kh¸ch hµng, tr¸nh rñi ro cã thÓ x¶y ra. - TiÕp tôc gi¶m kú thu tiÒn trung b×nh ®Ó n©ng cao tèc ®é quay vßng vèn. Thø hai: Gi¶i quyÕt nh÷ng h¹n chÕ cßn tån t¹i trong vÊn ®Ò sö dông vèn, gióp t¨ng nhanh vßng quay cña vèn, t¨ng søc s¶n xuÊt, søc sinh lêi cña vèn cè ®Þnh... MÆc dï mét sè c¸c chØ tiªu trªn vËn ®éng theo chiÒu h­íng tÝch cùc nh­ng thêi gian qua t×nh h×nh kinh tÕ chÝnh trÞ trong n­íc vµ khu vùc lu«n cã nhiÒu biÕn ®éng ¶nh h­ëng tíi tû lÖ doanh lîi/vèn chñ së h÷u, doanh lîi/ doanh thu... lµm cho c¸c chØ tiªu nµy gi¶m xuèng. 2 - VÒ phÝa nhµ n­íc Ngµnh may mÆc hiÖn nay ®ang ®­îc Nhµ n­íc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu l¹i cµng ®­îc coi träng h¬n n÷a v× hµng n¨m nã ®em l¹i kim ng¹ch xuÊt khÈu rÊt lín cho ®Êt n­íc. Tuy nhiªn, sù cè g¾ng cña c«ng ty trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu chØ lµ mét trong nh÷ng yÕu tè gióp c«ng ty cã ®­îc søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, mét yÕu tè kh¸c rÊt quan träng cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÝnh lµ c¸c chÝnh s¸ch vÒ xuÊt khÈu cña nhµ n­íc ViÖt Nam. V× thÕ vÒ phÝa vÜ m« cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc gióp c«ng ty n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. 2.1 – Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch ®èi víi xuÊt khÈu hµng may mÆc: HiÖn nay, khi nÒn kinh tÕ n­íc ta ngµy cµng ph¸t triÓn vµ cã xu thÕ më cöa ®Ó giao l­u bu«n b¸n víi thÞ tr­êng quèc tÕ th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu cµng ®­îc coi träng. Nhµ n­íc ®· ban hµnh nhiÒu chÝnh s¸ch, nghÞ ®Þnh nh»m khuyÕn khÝch, hç trî xuÊt khÈu t¹o sù thuËn cho c¸c doanh nghiÖp khi tham gia ho¹t ®éng nµy. (C¸c nghÞ ®Þnh nh­ 57/1998/N§-CP, 114/H§BT, 33/CP ®· quy ®Þnh c¸c chÝnh s¸ch vÒ xuÊt nhËp khÈu, vÒ thùc hiÖn luËt th­¬ng m¹i trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu...) Nh÷ng nghÞ ®Þnh nµy sÏ gióp c¸c doanh nghiÖp hiÓu râ nh÷ng quy ®Þnh, nh÷ng sù ­u ®Éi mµ nhµ n­íc ®­a ra cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®ång thêi n¾m râ quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña m×nh khi tham gia ho¹t ®éng nµy. Cô thÓ nh­ nghÞ ®Þnh 33/CP ngµy 19/4/1994 ë ®iÒu 9 cã quy ®Þnh: " Nhµ n­íc khuyÕn khÝch vµ cã chÝnh s¸ch hç trî ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓnvµ më réng thÞ tr­êng míi, vµ xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng mµ Nhµ n­íc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu"... Mét c«ng b¸o míi sè 17 ngµy 8/5/2001 ®· ®­îc ®­a ra trong ®ã cã nh÷ng quy ®Þnh riªng vÒ mét sè lo¹i hµng ho¸ mµ Nhµ n­íc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu nh÷ng chÝnh s¸ch ­u tiªn khi xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng ®ã. Hµng may mÆc mét trong sè nh÷g mÆt hµng ®­îc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ theo c«ng b¸o sè 17 th× ' Bé Th­¬ng m¹i chñ tr× cïng c¸c Bé, nghµnh h÷u quan vµ c¸c nhµ s¶n xuÊt lín cña ViÖt Nam tiÕn hµnh ®µm ph¸n víi c¸c tæ chøc kinh tÕ quèc tÕ vµ c¸c n­íc, nh»m ®Èy nhanh tiÕn tr×nh bá h¹n ng¹ch ®èi víi lo¹i hµng ho¸ nµy " ®ång thêi c¸c c¬ quan trªn cÇn x©y dùng vµ ban hµnh c¸c quy ®Þnh chung thùc hiÖn h¹n ng¹ch hµng may mÆc , c«ng bè tû lÖ h¹n ng¹ch may mÆc ®Êu thÇu vµ tû lÖ nµy ph¶i t¨ng hµng n¨m ®Ó thay thÕ dÇn cho c¬ chÕ ph©n giao h¹n ng¹ch. Tuy nhiªn, bªn c¹nh nh÷ng chÝnh s¸ch, nghÞ ®Þnh trªn trong mét sè chÝnh s¸ch kh¸c cßn cã c¸c quy ®Þnh qu¸ cøng nh¾c, kh«ng g¾n liÒn víi thùc tÕ cña tõng mÆt hµng lµm ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu, g©y ra nhiÒu khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng nµy. V× thÕ ë ®©y em muèn ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ gióp cho c¸c chÝnh s¸ch cã phÇn linh ho¹t h¬n, nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ®­îc thuËn lîi h¬n trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. §èi víi thÞ tr­êng kh«ng h¹n ng¹ch chóng ta nªn bá giÊy phÐp xuÊt khÈu chuyÕn v×: Bé Th­¬ng m¹i hiÖn nay quy ®Þnh ph¶i cã hîp ®ång cô thÓ míi ®­îc lµm giÊy phÐp xuÊt khÈu. Thùc tÕ ®èi víi c¸c quy ®Þnh nµy c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc th­êng gÆp nhiÒu khã kh¨n do ®Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng gia c«ng. Kh¸ch hµng ®Õn gia c«ng cã khi hä ký hîp ®ång nh­ng sau ®ã míi t×m hµng cô thÓ. MÆt kh¸c c¸c doanh nghiÖp May ViÖt Nam nhËn may gia c«ng th­êng ph¶i qua kh©u trung gian nªn cã nhiÒu kho¶n trong hîp ®ång ch­a x¸c ®Þnh ngay ®­îc, ch¼ng h¹n nh­ thêi h¹n giao hµng, nh·n hiÖu, mÉu m·... cã tr­êng hîp sau khi nhËp nguyªn liÖu vÒ míi biÕt hµng s¶n xuÊt, hoÆc ph¶i tho¶ thuËn thªm c¸c ®iÒu kho¶n kh¸c g©y thiÖt h¹i cho doanh nghiÖp. Bªn c¹nh ®ã, do c¸c quy ®Þnh hiÖn hµnh nªn buéc hai bªn ph¶i ký mét hîp ®ång chung mang tÝnh ®èi phã. V× vËy, cÊp giÊy phÐp xuÊt khÈu c¨n cø theo hîp ®ång nhiÒu khi ch­a ph¶n ¸nh ®óng ®­îc con sè thùc. §©y lµ mét vÊn ®Ò mµ c¸c c¬ quan qu¶n lý cÇn nghiªn cøu ®Ó söa ®æi c¬ chÕ xuÊt khÈu cho phï hîp, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc. VÒ thêi gian cÊp giÊy phÐp hiÖn nay lµ 4 ngµy, song so víi nhu cÇu kinh doanh hiÖn nay lµ cßn qu¸ l©u. V× vËy trong tr­êng hîp nµy, nhµ n­íc nªn xem xÐt bá quy ®Þnh giÊy phÐp xuÊt khÈu ®Ó khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp ®ång thêi ®¶m b¶o ®­îc thêi gian giao nhËn hµng. 2.2 – C¶i tiÕn chÝnh s¸ch thuÕ ChÝnh s¸ch thuÕ cÇn hîp lý ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp May mÆc nãi chung vµ C«ng ty May XuÊt KhÈu nãi riªng. ChÝnh s¸ch thuÕ ®èi víi hµng may mÆc trong thêi gia qua cßn bÊt hîp lý víi thêi gian quy ®Þnh cho hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt vµ hµng b¸n ®øt (Hµng FOB) ph¶i nép thuÕ trong vßng 90 ngµy lµ qu¸ ng¾n, bëi lÏ tõ kh©u ký kÕt hîp ®ång mua nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu khã thùc hiÖn trong thêi gian ®ã. §èi víi hµng gia c«ng cßn phô thuéc vµo kh¸ch hµng, cßn hµng FOB th× ph¶i tù tóc tõ kh©u ®Çu ®Õn lóc xuÊt hµng ®i, th× thêi h¹n ®ã qu¸ ng¾n v× nã cßn liªn quan ®Õn vèn cña doanh nghiÖp. Khi qu¸ 90 ngµy ch­a xuÊt khÈu hµng ho¸ th× doanh nghiÖp ph¶i vay ng©n hµng chÞu l·i suÊt ®Ó t¹m nép thuÕ vµ nh­ vËy l¹i ®Èy gi¸ thµnh lªn, lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ ®èi víi hµng xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã, hµng may mÆc sö dông nguyªn liÖu trong n­íc b¸n ra n­íc ngoµi ph¶i chÞu møc thuÕ kh«ng hîp lý, thuÕ chång thuÕ. §Ó khuyÕn khÝch s¶n xuÊt vµ lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho c¸c doanh nghiÖp hµng may mÆc xuÊt khÈu, Nhµ n­íc nªn miÔn thuÕ c¸c nguyªn liÖu, phô liÖu s¶n xuÊt, c¸c chñng lo¹i thay thÕ nhËp khÈu ®Ó lµm hµng phôc vô xuÊt khÈu, ®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cã thÓ b¸n ngang hoÆc thÊp h¬n gi¸ s¶n phÈm cïng chñng lo¹i vµ t¹o cho ngµnh may xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc FOB. Theo QuyÕt ®Þnh t¹i §iÒu 8 LuËt thuÕ GTGT vµ §iÒu 7 NghÞ ®Þnh sè 28/1998/N§-CP cña ChÝnh phñ, thuÕ suÊt thuÕ GTGT lµ 0% ®­îc ¸p dông ®èi víi c¸c mÆt hµng ho¸ xuÊt khÈu. §©y lµ mét quy ®Þnh nh»m khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ hµng may mÆc xuÊt khÈu nãi riªng. Tuy nhiªn hµng may mÆc xuÊt khÈu còng gièng nh­ nhiÒu hµng ho¸ xuÊt khÈu kh¸c vÉn ph¶i chÞu thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ suÊt thuÕ xuÊt khÈu tuú theo tõng mÆt hµng vµ møc ®é ­u tiªn cña nã. Hµng may mÆc xuÊt khÈu hiÖn nay chÞu møc thuÕ suÊt ­u ®·i lµ 50% vµ thuÕ suÊt th­êng lµ 75%. Møc thuÕ nµy nh­ vËy lµ t­¬ng ®èi phï hîp nh­ng ®Ó khuyÕn khÝch h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu Nhµ n­íc cÇn nghiªn cøu ®Ó cã thÓ ®­a ra mét møc thuÕ thÊp h¬n, Ngµnh May mÆc ViÖt Nam ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn vµ nhÊt lµ víi chiÕn l­îc " t¨ng tèc " trong nh÷ng n¨m tíi th× s¶n phÈm cña ngµnh ngµy cµng nhiÒu víi chÊt l­îng, mÉu mèt cao h¬n, gi¸ c¶ thÊp h¬n. NÕu ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh«ng ®­îc chó träng h¬n n÷a th× s¶n phÈm s¶n xuÊt ra sÏ kh«ng tiªu thô hÕt ë thÞ tr­êng trong n­íc, g©y ø ®äng hµng ho¸, dÉn ®Õn ø ®äng vèn... nªn viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu lµ rÊt cµn thiÕt. Ngoµi ra ho¹t ®éng nµy hµng n¨m ®em l¹i cho ®Êt n­íc mét møc Kim ng¹ch xuÊt khÈu cao nhÊt trong toµn ngµnh c«ng nghiÖp vµ trªn hÕt lµ nã gi¶i quyÕt viÖc lµm cho mét lùc l­îng lao ®éng lín trong n­íc. Nhµ n­íc ®øng trªn ph­¬ng diÖn vÜ m« nªn bÊt cø mét vÊn ®Ò nµo còng ph¶i xem xÐt trªn mäi khÝa c¹nh,c¶ vÒ lîi Ých kinh tÕ vµ lîi Ých x· héi vµ vÊn ®Ò gi¶m thuÕ xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng c¸ch thøc gi¶i quyÕt theo h­íng ®ã. 2.3 – Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch tû gi¸ ViÖc ®iÒu chØnh tû gi¸ hèi ®o¸i lµ hÕt søc quan träng, trong ®ã môc tiªu cña chÝnh s¸ch tû gi¸ trong thêi gian tíi lµ th­êng xuyªn x¸c lËp vµ duy tr× tû gi¸ æn ®Þnh vµ phï hîp, dùa trªn søc mua thùc tÕ cña ®ång ViÖt Nam so víi c¸c ngo¹i tÖ, phï hîp víi cung cÇu cña thÞ tr­êng, ®¶m b¶o sù æn ®Þnh kinh tÕ ®èi néi vµ t¨ng tr­ëng kinh tÕ ®èi ngo¹i lµ hÕt søc cÇn thiÕt. ChÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i tõ khi ®­îc ChÝnh phñ thùc hiÖn c¶i c¸ch trong c¬ chÕ ®iÒu hµnh tû gi¸ gi÷a ®ång USD vµ ®ång ViÖt Nam th× ®· cã sù linh ho¹t h¬n phÇn nµo, ®· khÐp l¹i kho¶ng c¸ch gi÷a tû gi¸ quy ®Þnh cña Ng©n hµng Trung ­¬ng víi thÞ tr­êng tù do, song cÇn linh ho¹t h¬n n÷a (kh«ng nªn ®Þnh gi¸ cao ®ång néi tÖ). Tuy nhiªn, kh«ng nªn ¸p dông c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØnh ®ét ngét sÏ g©y ra nh÷ng có sèc mµ cÇn ®i s¸t víi thÞ tr­êng, nh»m khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ ®¶m b¶o sù æn ®Þnh, t¨ng tr­ëng kinh tÕ. Tr­íc ®©y, khi nÒn kinh tÕ n­íc ta trong c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp th× tû gi¸ cã sù ­u tiªn ®èi víi hµng xuÊt khÈu. Nh­ng tõ khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng th× tû gi¸ ®­îc x¸c ®Þnh chung cho toµn bé c¸c ho¹t ®éng kinh doanh trong toµn nÒn kinh tÕ. ViÖc chuyÓn ®æi chÝnh s¸ch tû gi¸ nh­ vËy còng cã c¶ hai mÆt ­u, nh­îc cña nã. Ta cã thÓ thÊy, khi ¸p dông chÝnh s¸ch tû gi¸ chung nh­ vËy th× c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu sÏ ph¶i linh ®éng h¬n, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao h¬n ®èi víi viÖc kinh doanh cña chÝnh m×nh v× kh«ng cßn ®­îc sù ­u ®·i trong tû gi¸, qua ®ã cã thÓ t¹o thªm tÝnh tù lËp cho doanh nghiÖp. Nh­ng bªn c¹nh ®ã ®«i lóccòng cã n÷ng bÊt cËp. Ch¼ng h¹n nh­ khi tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ ®ång ngoai tÖ thÊp, tøc lµ ®Þnh gi¸ cao ®ång néi tÖ vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh«ng cã sù hç trî nµo kh¸c th× ch¾c h¼n ho¹t ®éng xuÊt khÈu sÏ cã xu h­íng gi¶m. Së dÜ nh­ vËy v× khi xuÊt khÈu chóng ta sÏ thu ngo¹i tÖ vÒ vµ víi tû gi¸ thÊp th× khi ®æi ra ®ång néi tÖ th× gi¸ trÞ thu l¹i cña ta sÏ thÊp. Do ®ã, Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch vÒ tû gi¸ ®Ó hç trî cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu khi tû gi¸ hèi ®o¸i cña c¸c Ng©n hµng ngo¹i th­¬ng t¨ng cao. 2.4 – Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch tÝn dông Trong giai ®o¹n hiÖn nay t×nh h×nh c¹nh tranh ngµy cµng khã kh¨n, phøc t¹p th× viÖc n¾m b¾t c¬ héi trong kinh doanh lµ rÊt quan träng. §ã lµ mét trong nh÷ng ®iÒu t¹o nªn thµnh c«ng trong kinh doanh cña C«ng ty. C¸c thêi c¬ kinh doanh, c¬ héi hÊp dÉn ®èi víi C«ng ty lµ rÊt hiÕm vµ mçi c¬ héi chØ ®Õn mét lÇn, v× thÕ khi cã C«ng ty cÇn n¾m b¾t ngay th× míi cã thÓ th¾ng ®­îc c¸c ®èi thñ. NÕu C«ng ty kh«ng cã ®ñ vèn phôc vô cho th­¬ng vô kinh doanh ®ã th× c¬ héi sÏ bÞ bá lì, c¸c doanh nghiÖp kh¸c sÏ chiÕm lÊy c¬ héi ®ã vµ ®ång thêi cã thÓ dÉn tíi mÊt kh¸ch, mÊt kh¶ n¨ng c¹nh tranh sau nµy cña C«ng ty. Do vËy ®Ó gióp C«ng ty cã ®­îc nh÷ng thuËn lîi trong kinh doanh cÇn cã sù trî gióp cña c¸c tæ chøc tÝn dông th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch tÝn dông cña Nhµ n­íc nh­: - Nhµ n­íc cÇn cã c¸c ­u ®·i tÝn dông ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu, ®¶m b¶o ®ñ l­îng vèn cho ®Çu t­ vµ s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu dµi h¹n thÊp. - Nhµ n­íc nªn khuyÕn khÝch viÖc th«ng qua c¸c tæ chøc ng©n hµng Th­¬ng m¹i quèc doanh thùc hiÖn c¬ chÕ b¶o l·nh tiÒn vay, chøng tõ th­¬ng m¹i, ph­¬ng ph¸p thanh to¸n tiÒn mua, b¸n hµng tr¶ chËm, b¶o l·nh nép thuÕ vµ b¶o l·nh hîp ®ång cho c¸c ®¬n vÞ, tæ chøc, c¸ nh©n tham gia ho¹t ®éng, nang cao søc c¹nh tranh hµng may mÆc cña ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. - Theo dâi s¸t sao tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång ViÖt Nam víi ngo¹i tÖ ®Ó kÞp thêi chØ ®¹o c¸c ph­¬ng ¸n ®iÒu chØnh tû gi¸, l·i suÊt, võa ®¶m b¶o an ninh tiÒn tÖ quèc gia, võa cã lîi trong viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc nãi riªng Song song víi vÊn ®Ò trªn, mét vÊn ®Ò kh¸c mµ c¸c doanh nghiÖp quan t©m lµ thñ tôc vÒ vay vèn: Thñ tôc vay ph¶i ®¬n gi¶n, nhanh chãng vµ thuËn lîi cho doanh nghiÖp thêi míi gióp ®­îc nh÷ng doanh nghiÖp thiÕu vèn nhanh chãng vay ®­îc sè vèn m×nh cÇn. Nh­ng hiÖn nay thñ tôc vay vèn cña n­íc ta qu¸ r­êm rµ, ®ßi hái qu¸ nhiÒu thñ tôc, giÊy tê. Cã lóc rÊt cÇn vèn nh­ng lóc hoµn thµnh xong thñ tôc th× th­¬ng vô kinh doanh ®· lì. MÆt kh¸c nguån vèn nhµn rçi trong d©n c­ rÊt nhiÒu vµ kÓ c¶ trong c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i còng vËy nh­ng ng­êi cÇn th× vÉn kh«ng cã cßn vèn trong c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i th× l¹i bÞ " ®ãng b¨ng " kh«ng cho vay ®­îc. §©y lµ mét thiÖt h¹i lín ®èi víi nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc mµ nhµ n­íc cÇn nhanh chãng kh¾c phôc. CÇn bá bít nh÷ngthñ tôc, giÊy tê kh«ng cÇn thiÕt gióp c¸c doanh nghiÖp ®¸p øng ®­îc kÞp thêi nhu cÇu vÒ vèn. CÇn cã sù linh ho¹t h¬n n÷a trong kh©u thÈm ®Þnh dù ¸n cho vay vèn ®Ó tranh ®¸nh mÊt nh÷ng c¬ héi ®em l¹i lîi nhuËn cao hoÆc mang tÝnh chiÕn l­îc cña c¸c doanh nghiÖp Bªn c¹nh ®ã. Nhµ n­íc cÇn hç trî cho sù ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp May mÆc còng nh­ th«ng qua c«ng cô l·i suÊt. HiÖn nay, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung còng nh­ c«ng ty ®Òu ph¶i ®i vay vèn ng©n hµng ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng kinh doanh ®Çu t­ vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt.... ë C«ng ty, khi c¸c hîp ®ång gia c«ng cã chu kú s¶n xuÊt l©u, ph¶i t¹m nép thuÕ nhËp khÈu th× C«ng ty sÏ tiÕn hµnh lµm c¸c thñ tôc vay vèn ng©n hµng ®Ó nép thuÕ. L·i xuÊt hµng th¸ng mµ C«ng ty ph¶i tr¶ cho ng©n hµng th­êng biÕn ®éng qua nh÷ng giai ®o¹n kh¸c nhau. HiÖn nay l·i suÊt vay ng©n hµng cña C«ng ty lµ tõ 0,65 - 0,7%/th¸ng. L·i suÊt nµy tuy cã thÊp h¬n nh­ng víi mét kho¶n tiÒn vay lín th× sè tiÒn tr¶ l·i l¹i kh¸ lín KÕt luËn Chóng ta kh«ng thÓ phñ nhËn vai trß cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, c¹nh tranh sÏ thóc ®Èy nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¸t triÓn, ph¸t huy ®­îc hÕt tiÒm n¨ng cña x· héi vµ cña tõng doanh nghiÖp, c¸c doanh nghiÖp tham gia thÞ tr­êng ®Òu ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh vµ t×m c¸ch th¾ng lîi trong cuéc c¹nh tranh nµy. T¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mét doanh nghiÖp xÐt cho cïng lµ më réng thÞ tr­êng, t¨ng doanh thu lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Do vËy, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ mét tÊt yÕu mµ bÊt kú doanh nghiÖp nµo còng ph¶i thùc hiÖn. C«ng ty may xuÊt khÈu ho¹t ®éng trong bèi c¶nh thÞ tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t. Tham gia thÞ tr­êng cã nhiÒu doanh nghiÖp næi tiÕng trªn thÕ giíi còng nh­ ë ViÖt Nam. Nh­ng nhê cã sù n¨ng ®éng vµ nh¹y bÐn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cïng víi nh÷ng lîi thÕ mµ C«ng ty cã ®­îc, C«ng ty ®· ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn, giµnh th¾ng lîi trong c¹nh tranh. C«ng ty may xuÊt khÈu cÇn sö dông c¸c vò khÝ c¹nh tranh cña m×nh cã hiÖu qu¶ nhÊt. Chuyªn ®Ò lµ kÕt qu¶ nghiªn cøu vµ vËn dông lý luËn vµo t×m hiÓu thùc tÕ, thùc tr¹ng c¹nh tranh cña C«ng ty may xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng. Em hy väng c¸c gi¶i ph¸p sÏ cã Ých trong viÖc ®Ò ra chiÕn l­îc c¹nh tranh cña C«ng ty trong thêi gian tíi.