Đề tài Chiến lược giá khách sạn Nikko – Hà Nội, thực trạng và giải pháp
Vói những giải pháp và đề xuất trong việc áp dụng các chiến lược giá khác nhau cho khách sạn Nikko –Hà Nội giúp khách sạn kinh doang tránh được những rủi ro, thách thức trong thị trường. Giá là một công cụ hữu ích giúp cho khách sạn luôn giữ được thế cân bằng so với những thay đổi từ thị trường kinh doanh khách sạn. Những chiến lược giá thích hợp nhất sẽ giúp khách sạn Nikko – Hà Nội luôn vững vàng theo đuổi mục tiêu dẫn đầu thị trường và ổn định doanh thu cũng như tối đa hoá lợi nhuận
26 trang |
Chia sẻ: maiphuongtl | Lượt xem: 1825 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Chiến lược giá khách sạn Nikko – Hà Nội, thực trạng và giải pháp, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
ViÖn §¹i Häc Më_ Hµ Néi
Khoa Du LÞch
Bµi TËp Qu¶n TrÞ NghiÖp Vô LÔ T©n
ChiÕn Lîc Gi¸ Kh¸ch S¹n Nikko – Hµ Néi
Thùc Tr¹ng vµ Gi¶i Ph¸p
Gi¸o viªn híng dÉn : TrÞnh Thanh Thuû
Hä vµ tªn sinh viªn : TrÇn Hång Trang
Líp : A1K11
Hµ Néi, 05/2006
Ch¬ng I: C¬ së lý thuyÕt
1.1. Kh¸i niÖm kh¸ch s¹n vµ b¶n chÊt ho¹t ®éng kinh doanh kh¸ch s¹n
1.1.1. Kh¸i niÖm kh¸ch s¹n
Kh¸ch s¹n lµ c¬ së kinh doanh dÞch vô phôc vô kh¸ch lu tró ®¸p øng yªu cÇu vÒ c¸c mÆt ¨n, uèng, ngñ, gi¶i trÝ vµ c¸c dÞch vô cÇn thiÕt kh¸c
1.1.2. B¶n chÊt cña kinh doanh kh¸ch s¹n
Kinh doanh vÒ dÞch vô lu tró vµ c¸c dÞch vô bæ sung kÌm theo( giÆt lµ, c¾t uèn tãc, tr«ng trÎ…). Ho¹t ®éng nµy mang tÝnh phi vËt chÊt – cung cÊp trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng lµ kh¸ch.
Kinh doanh ¨n uèng vµ c©c dÞch vô bæ sung kÌm theo. Ho¹t ®éng nµy nh»m s¶n xuÊt, b¸n vµ phôc vô hµng ho¸ cã dÞch vô cho viÖc ¨n uèng vµ gi¶i trÝ cña kh¸ch.
1.2.C¸c lo¹i gi¸ phßng
1.2.1. Gi¸ c«ng bè( Rack Rate):
Lµ lo¹i gi¸ phßng cña kh¸ch s¹n ®îc ®Ò trªn b¶ng gi¸ phßng tÝnh cho 1 ®ªm lu tró cña mét lo¹i phßng cô thÓ. Gi¸ nµy kh«ng bao gåm ¨n uèng hay ch¬ng tr×nh gi¶m gÝa nµo. Lo¹i gi¸ nµy lµ cao nhÊt trong kh¸ch s¹n vµ thêng ®îc ¸p dông cho kh¸ch Walk-in.
1.2.2. Gi¸ cho ®oµn( Group and tour rates):
Lµ gi¸ ®îc gi¶m phÇn tr¨m nµo ®ã so víi møc gi¸ phßng c«ng bè ¸p dông cho kh¸ch ®Æt víi sè lîng phßng lín (c«ng ty du lÞch, c«ng ty ®Æt cho héi nghÞ héi th¶o)
1.2.3 Gi¸ ®Æc biÖt vµ gi¸ khuyÕn m¹i( Special and promotion rates):
1.2.3.1.Gi¸ ®Æc biÖt:
Gi¸ hîp t¸c: gi¸ gi¶m cho c¸c kh¸ch hµng thêng xuyªn, kh¸ch cã thêi gian lu tró dµi ë kh¸ch s¹n hoÆc kh¸ch hîp t¸c lµ nh©n viªn cña c¸c c«ng ty cã quan hÖ kinh doanh víi kh¸ch s¹n.
Gi¸ u ®·i cho gia ®×nh: lµ lo¹i gi¸ gi¶m hoÆc miÔn phÝ cho c¸c gia ®×nh cã trÎ em ®i kÌm. §é tuæi thêng lµ do tõng kh¸ch s¹n quy ®Þnh, thêng lµ díi 12 tuæi sÏ ®îc miÔn phÝ tiÒn phßng khi ë chung phßng víi bè mÑ.
Gi¸ phßng ngµy: gi¸ phßng thuª theo giê trong ngµy, kh¸ch kh«ng thuª qua ®ªm.
1.2.3.2. Gi¸ khuyÕn m¹i:
Gi¸ nµy ®îc ®a ra trong c¸c ch¬ng tr×nh qu¶ng c¸o hîc khuyÕn m¹i ®Ó thu hót kh¸ch tíi ë kh¸ch s¹n.
1.2.4. Gi¸ trän gãi( Package Rates):
Gi¸ trän gãi bao gåm gi¸ phßng, c¸c b÷a ¨n, c¸c dÞch vô cui ch¬i gi¶i trÝ trong kh¸ch s¹n hä¨c vÐ ®i tham quan hay tham dù c¸c sù kiÖn ®Æc biÖt. Gi¸ trän gãi thêng thÊp h¬n so víi gi¸ chuÈn cña c¸c dÞch vô kÕt hîp l¹i.
1.3. C¸c yÕu tè ¶nh hëng tíi viÖc x¸c ®Þnh gi¸ phßng
1.3.1.Gi¸ vµ c¸c biÕn sè kh¸c cña gi¸:
Gi¸ chØ lµ mét c«ng cô thuéc Marketing-mix ®îc sö dông ®Ó ®¹t môc tiªu cña kh¸ch s¹n ®Ò ra. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ khi ra quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ nã ph¶i ®îc ®Æt trong mét chÝnh s¸ch tæng thÓ vµ phøc t¹p h¬n.
ViÖc ®Æt gi¸ vµo mét tæng thÓ cña chiÕn lîc marketing-mix ®ßi hái c¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ ph¶i ®¶m b¶o tÝnh nhÊt qu¸n víi c¸c quyÕt ®Þnh vÒ s¶n phÈm, kªnh ph©n phèi vµ xóc tiÕn b¸n. Cô thÓ:
Gi¸ vµ c¸c chiÕn lîc kh¸c cña Marketing-mix ph¶i cã sù hç trî lÉn nhau ®Ó kh¸ch s¹n thùc hiÖn ®îc chiÕn lîc ®Þnh vÞ vµ c¸c môc tiªu ®· chän.
Sô lùa chän vÒ gi¸ ph¶i ®îc ®Æt trªn c¬ së cña c¸c sù lùa chän vÒ c¸c biÕn sè kh¸c cña Marketing ®· ®îc th«ng qua.
1.3.2.Chi phÝ s¶n xuÊt:
Gi¸ thµnh quyÕt ®Þnh giíi h¹n thÊp nhÊt cña gi¸. V× vËy khi Ên ®Þnh møc gi¸ b¸n, gi¸ thµnh ®îc coi lµ c¬ së quan träng nhÊt. Khi x¸c ®Þnh ®îc chÝnh x¸c vµ qu¶n lý ®îc chi phÝ c¸c nhµ qu¶n lý cã thÓ t×m ra ®îc gi¶i ph¸p thay ®æi, h¹ thÊp chóng ®Ó gia t¨ng lîi nhuËn, ®iÒu chØnh møc gi¸ mét c¸ch chñ ®éng vµ tr¸nh m¹o hiÓm.
1.3.3. C¸c yÕu tè t©m lý kh¸ch hµng:
NhËn thøc cña kh¸ch hµng vÒ gi¸ trong nhiÒu trêng hîp chÞu ¶nh hëng cña yÕu tè t©m ký. §Æc ®iÓm nµy thêng rÊt phæ biÕn ë nh÷ng hµng ho¸ phi vËt chÊt( dÞch vô ) hoÆc nh÷ng hµng ho¸ mµ sù hiÓu biÕt vÒ kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm, vÒ nh·n hiÖu, vÒ gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh cßn h¹n chÕ.
Trong c¶m nhËn vÒ gi¸ cña kh¸ch hµng thõa nhËn cã mét mèi quan hÖ gi÷a gi¸ vµ chÊt lîng: Gi¸ cµng cao, chÊt lîng ®îc c¶m nhËn cµng cao. PhÇn lín kh¸ch hµng ®Òu coi gi¸ lµ chØ sè ®Çu tiªn th«ng b¸o cho hä vÒ chÊt lîng s¶n phÈm.
NhiÒu kh¸ch hµng cã nh÷ng niÒm tin, së thÝch vÒ gi¸ khã gi¶i thÝch ®îc b»ng lËp luËn logÝc. VÝ dô: kh¸ch thÝch gi¸ lÎ, vÝ dô thÝch gi¸ cña s¶n phÈm lµ 2999 h¬n lµ 3000, vµ hä c¶m thÊy rÎ h¬n nhiÒu.
1.3.4. C¸c ®Æc ®iÓm cña kh¸ch s¹n:
1.3.4.1. VÞ trÝ cña kh¸ch s¹n: c¸c kh¸ch s¹n n»m ë vÞ trÝ thuËn tiÖn cho giao th«ng, gÇn c¸c khu trung t©m, gÇn khu vùc tµi chÝnh kinh tÕ, khu trung t©m cña thµnh phè thêng cã gi¸ phßng cao h¬n c¸c kh¸ch s¹n kh¸c.
1.3.4.2. VÞ trÝ cña phßng trong kh¸ch s¹n: th«ng thêng trong c¸c kh¸ch s¹n cao cÊp vÞ trÝ phßng cµng ë trªn nh÷ng tÇng cao cµng cã gi¸ ®¾t h¬n c¸c phßng kh¸c v× nã cã sù biÖt lËp vµ cã view ®Ñp h¬n c¸c tÇng thÊp
1.3.4.3. Lo¹i phßng: c¨n cø vµo l¹oi phßng trong kh¸ch s¹n mµ cã tõng møc gi¸ thÝch hîp. ChÊt lîng phßng cµng cao th× cµng cã gi¸ cao h¬n.
1.3.4.4. C¸c lo¹i phßng, c¸c lo¹i giêng trong kh¸ch s¹n:
C¸c lo¹i phßng:
DELUXE:
Phßng Deluxe thêng n»m ë vÞ trÝ ®Ñp nhÊt trong kh¸ch s¹n víi c¶nh nh×n ®Ñp, thuËn tiÖn ®i l¹i, trang thiÕt bÞ vµ trang trÝ lµ ®Ñp nhÊt. Phßng thêng cã thªm mini bar. Giêng thêng lµ cì King hoÆc cì Queen.
Superior:
Phßng Superior thêng n»m ë vÞ trÝ thuËn tiÖn h¬n vµ cã c¶nh nh×n bªn ngoµi trung b×nh víi giêng ®«i, giêng King hoÆc giêng Queen.
Standard:
Phßng Standard cã c¶nh Ýt hÊp dÉn h¬n, vÞ trÝ kh«ng thuËn tiÖn. Phßng thêng cã 1 hoÆc2 giêng ®«i, giêng cì Quªn hoÆc 2 giêng mét.
Economy:
Thêng lµ phßng cã gi¸ gi¶m hoÆc tr¬ng tr×nh khuyÕn m¹i. Phßng thêng cã mét sè trang thiÕt bÞ vµ ®å dïng h¹n chÕ nh: giêng vµ vÞ trÝ cña phßng.
Suite:
Phßng Suite lµ lo¹i phßng cã mét phßng ngñ vµ mét phßng kh¸ch t¸ch riªng. C¸c ®å dïng, trang thiÕt bÞ gièng nh phßng Deluxe.
Connecting room: 2 phßng th«ng nhau qua 1 cöa chung.
Adjoining room: 2 phßng kÒ nhau hung 1 bøc têng.
C¸c lo¹i giêng:
K: King-size bed kÝch cì kho¶ng 2m.2,2m
Q: Queen-size bed, kÝch cì kho¶ng 1,6m.2,2m
D: Double bed: giêng ®«i, kÝch cì kho¶ng 1,4m.1,9m
T: Twin bed: 2 giêng ®¬n, mçi giêng cã kÝch cì kho¶ng 1m. 1,9m
S: Single bed: phßng cã 1 giêng ®¬n
Double-Double bed hoÆc Twin-Double bed: phßng cã 2 giêng ®«i.
Roll away: giêng nhá ®Ó thªm vµo phßng khi kh¸ch cã yªu cÇu
1.3.4.5. Trang thiÕt bÞ vµ c¸c dÞch vô cña kh¸ch s¹n: mçi h¹ng kh¸ch s¹n thêng cã møc gi¸ kh¸c nhau. Kh¸ch s¹n chÊt lîng 5 sao cã c¸c trang thiÕt bÞ vµ chÊt lîng dÞch vô lµ cao nhÊt nªn thêng cã møc gi¸ cao h¬n c¸c lo¹i kh¸ch s¹n kh¸c.
1.3.4.6. Sè lîng phßng thuª: C¨n cø vµo sè lîng phßng s½n sµng phôc vô t¹i thêi ®iÓm x¸c ®Þnh mµ kh¸ch s¹n ®a ra c¸c møc gi¸ kh¸c nhau.
1.3.4.7. C¸c b÷a ¨n kÌm theo gi¸ phßng:
EU( European plan): gi¸ chØ cã tiÒn phßng, kh«ng cã b÷a ¨n nµo.
AP( American plan): gi¸ bao gåm tiÒn phßng vµ 3 b÷a ¨n s¸ng, tra vµ tèi.
MAP( Modified American plan): gi¸ bao gèm tiÒn phßng, b÷a ¨n s¸ng vµ tèi( hoÆc b÷a ¨n s¸ng vµ tra)
CP( Continental plan): gi¸ bao gåm tiÒn phßng vµ b÷a ¨n s¸ng nhÑ.
BB( Bed& Breakfast plan): gi¸ bao gåm gi¸ phßng vµ b÷a ¨n s¸ng.
1.3.4.8. Gi¸ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh:
Khi kh¸ch s¹n kinh doanh trong thÞ trêng hä ph¶i lu«n theo s¸t gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ nh÷ng ph¶n øng vÒ gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh v× nã sÏ ¶nh hëng tíi gi¸ cña kh¸ch s¹n.
1.4.C¸c chiÕn lîc gi¸ trong ngµnh kinh doanh kh¸ch s¹n:
1.4.1. §Þnh gi¸ trän gãi( Package Rate)
Víi c¸ch tÝnh gi¸ nµy thay v× viÖc b¸n c¸c s¶n phÈm dÞch vô mét c¸ch ®¬n lÎ th× kh¸ch s¹n sÏ tËp hîp mét sè dÞch vô kh¸c ®Ó b¸n chóng thµnh “bé” hoÆc “gãi”
Nguyªn t¾c ®Þnh gi¸ trän gãi lµ:
Gi¸ b¸n trän gãi < TiÒn mua gãi hµng theo ph¬ng thøc b¸n riªng rÏ.
Chªnh lÖch ph¶i ®ñ lín ®Ó thu hót nh÷ng kh¸ch hµng thÝch mua c¶ gãi vµ c¶ nh÷ng kh¸ch hµng kh«ng cã ý ®Þnh mua c¶ gãi.
1.4.2. ChiÕt gi¸ v× mua sè lîng lín( Group Rate)
§ã lµ viÖc gi¶m gÝa cho nh÷ng ngêi mua, nh÷ng khèi lîng lín trong mét lÇn hoÆc trong thêi gian nhÊt ®Þnh. Lo¹i chiÕt khÊu nµy nh»m khuyÕn khÝch ngêi mua gia t¨ng khèi lîng cña mçi hîp ®ång vµ mua tËp trung nhiÒu lÇn ë mét ngêi b¸n.
1.4.3. ChiÕt khÊu thêi vô( Off- season)
Lµ viÖc gi¶m gÝa cho nh÷ng kh¸ch hµng mua hµng ho¸ hoÆc dÞch vô tr¸i vô. Lo¹i chiÕt khÊu nµy cho phÐp kh¸ch s¹n duy tr× møc b¸n æn ®Þnh trong c¶ n¨m. Kh¸ch s¹n thêng ¸p dông lo¹i chiÕt khÊu nµy trong c¸c thêi kú v¾ng kh¸ch.
1.4.4. Bít gi¸( Corporate Rate)
Lµ mét d¹ng gi¶m gÝa b¸n so víi biÓu gi¸ ®· quy ®Þnh. Nã ®îc ¸p dông cho c¸c trêng hîp: thëng cho ®¹i lý tham gia vµo c¸c ch¬ng tr×nh hç trî b¸n phßng, cho kh¸ch hµng khi ph¶i båi thêng cho kh¸ch hµng.
1.4.5. §Þnh gi¸ khuyÕn m¹i
Lµ h×nh thøc ®iÒu chØnh gi¸ t¹m thêi trong thêi gian thÝch hîp nh»m môc ®Ých hç trî cho c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n. Cã mét sè h×nh thøc gi¸ khuyÕn m¹i phæ biÕn nh:
§Þnh gi¸ lç ®Ó l«i kÐo kh¸ch hµng: trong c¸c trêng hîp toµn bé thÞ trêng rÊt Ýt kh¸ch hµng.
§Þng gi¸ cho nh÷ng ®ît ®Æc biÖt: trong c¸c dÞp lÔ tÕt …
1.4.6. §Þnh gi¸ ph©n biÖt
C¸c kh¸ch s¹n cã thÓ ®iÒu chØnh møc gi¸ c¬ b¶n ®Ó phï hîp víi c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c biÖt cña tõng kh¸ch hµng, cña s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô hoÆc c¸c yÕu tè kh¸c chø kh«ng ph¶i v× chi phÝ.
Khi ¸p dông gi¸ ph©n biÖt, kh¸ch s¹n sÏ b¸n nh÷ng s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô cïng lo¹i cho kh¸ch hµng víi nh÷ng møc gi¸ kh¸c nhau
§Þnh gi¸ theo nhãm kh¸ch hµng (Rate for spcial people): Kh¸ch hµng thêng xuyªn hoÆc c¸c kh¸ch hµng lµ thµnh viªn cña nh÷ng c«ng ty cã quan hÖ hîp t¸c víi kh¸ch s¹n sÏ ®îc mua víi møc gi¸ u ®·i h¬n.
§Þnh gi¸ theo ®Þa ®iÓm: c¸c phßng trªn cao thêng cã gi¸ b¸n cao h¬n c¸c phßng cïng lo¹i ë thÊp tÇng h¬n.
§Þnh gi¸ lóc cao ®iÓm hoÆc lóc thÊp ®iÓm (weekly cycle): ë ®©y cã sù thay ®æi gi¸ theo thêi ®iÓm trong tuÇn: ngµy cuèi tuÇn thêng cã gi¸ b¸n phßng thÊp h¬n ngµy trong tuÇn.
1.4.7. Chñ ®éng c¾t gi¶m gÝa
C¸c kh¸ch s¹n buéc ph¶i c¾t gi¶m gi¸ b¸n phßng trong c¸c trêng hîp sau ®©y:
C«ng suÊt phßng qu¸ thÊp
Tû phÇn thÞ trêng gi¶m sót
Khèng chÕ thÞ têng b»ng viÖc b¸n h¹ gi¸( ph¸ gi¸)
1.4.8. Chñ ®éng t¨ng gi¸
Tuy ph¶i ®èi mÆt víi nhiÒu rñi ro do viÖc t¨ng gi¸ song nÕu thµnh c«ng nã sÏ ®em l¹i cho kh¸ch s¹n phÇn æn ®Þnh hoÆc gia t¨ng vÒ lîi nhuËn. C¸c t×nh huèng dÉn ®Õn viÖc chñ ®éng t¨ng gi¸ cña c¸c kh¸ch s¹n
Do n¹n l¹m ph¸t chi: æn ®Þnh lîi nhuËn
Do cÇu t¨ng qu¸ møc so víi cung: Gia t¨ng lîi nhuËn.
Tuú thuéc vµo tõng kh¸ch s¹n vµ tuú thuéc vµo môc tiªu kinh doanh cña tõng kh¸ch s¹n mµ cã nh÷ng lùa chän sö dông c¸c chiÕn lîc gi¸ phï hîp.
Ch¬ng II
Thùc tr¹ng chiÕn lîc gi¸ kh¸ch s¹n Nikko – hµ néi
2.1 Giíi thiÖu chung vÒ kh¸ch s¹n Nikko:
Kh¸ch s¹n Nikko: 255 phßng sang träng
84 TrÇn Nh©n T«ng, Hµ Néi, ViÖt Nam.
Kh¸ch s¹n Nikko Hµ Néi vinh dù lµ mét trong nh÷ng kh¸ch s¹n chÊt lîng tèt nhÊt cña thñ ®« Hµ Néi. Kh¸ch s¹n hoµn thµnh vµ ®i vµo ho¹t ®éng th¸ng 8 n¨m 1998. Kh¸ch s¹n N»m ë vÞ trÝ trung t©m rÊt thuËn tiÖn cho viÖc ®i l¹i, giao dÞch cña kh¸ch hµng. Kh¸ch s¹n n¼m trong khu trung t©m th¬ng m¹i, v¨n ho¸ lÞch sö víi nhiÒu c¶nh quan hÊp dÉn du kh¸ch trong vµ ngoµi níc. §Æc biÖt kh¸ch s¹n n»m trong mét khu«n viªn nhiÒu c©y xanh cña khu c«ng viªn lín nhÊt thµnh phè rÊt trong lµnh vµ yªn tÜnh.
Kh¸ch s¹n Nikko víi kiÕn tróc kÕt hîp phong c¸ch NhËt B¶n vµ truyÒn thèng ViÖt Nam, víi ®éi ngò nh©n viªn nhiÖt t×nh vµ chuyªn nghiÖp sÏ gióp quý kh¸ch hµng cã nh÷ng phót gi©y thËt sù tho¶i m¸i.
C¸c dÞch vô vµ trang thiÕt bÞ kh¸ch s¹n:
Phßng häp
Phßng tËp thÓ thao
C¸c dÞch vô trong kh¸ch s¹n:
Thu ®æi ngo¹i tÖ
Khu vui ch¬i gi¶i trÝ
DÞch vô giÆt lµ
DÞch vô tr«ng gi÷ hµnh lý
DÞch vô ch¨m sãc søc khoÎ
Khu vùc vµ phßng kh«ng hót thuèc
Tr«ng gi÷ xe
Cho thuª xe
C¸c trang thiÕt bÞ trong kh¸ch s¹n
Phßng tiÖc lín
Business centre
Phßng häp lín
Internet access
Meeting facilities
Photocopying
Secretarial services
C¸c dÞch vô bæ trî kh¸c:
Cöa hµng quµ tÆng vµ lu niÖm
Phßng tËp thÓ dôc
Health and fitness center
Jacuzzi
Massage
QuÇy b¸o chÝ
T¾m h¬i
Cöa hµng thêi trang
Spa
BÓ b¬i
§¹i lý du lÞch
Nhµ hµng vµ khu vui ch¬i gi¶i trÝ
Benkay
Nhµ hµng Benkay Authentic
Nhµ hµng Tao Li Chinese
Nhµ hµng Ph¸p La Brasserie
QuÇy bar The Portra
The Cakeshop Bakery and Chocolatier
DÞch vô lu tró kh¸ch s¹n Nikko
Superior Room
Parkview Deluxe
TÊt c¶ c¸c phßng lµ phßng kh«ng hót thuèc
§iÒu hoµ nhiÖt ®é
§ßng hå b¸o thøc
Bathrobe
Bathrobe and Slippers
Phßng t¾m
Bathroom Scale
B¶ng ®iÒu khتn
TruyÒn h×nh c¸p
ThiÕt bÞ pha trf va cµ phª
Coffee Machine
Cæng d÷ liÖu m¸y tÝnh
M¸y tËp
KÐt an toµn
Kho¸ thÎ
Mini Bar
Radio
§iÖn tho¹i Quèc tÕ
Bµn viÕt
2.2. Giíi thiÖu vÒ mÉu ®¬n ®Æt phßng cña kh¸ch s¹n Nikko trªn m¹ng Internet
1. Select your date
Arrival Date:
Departure Date:
No. of Nights:
2. Select your occupancy
No. of Rooms:
If you require more than 6 rooms, please speak to one of our Live Agent.
Room Type:
Occupancy: #1
Occupancy: #2
Occupancy: #3
Occupancy: #4
Occupancy: #5
Occupancy: #6
3. Continue
2.3. B¶ng gi¸ phßng kh¸ch s¹n Nikko
Gi¸ cã bao gåm thuÕ VAT, b÷a s¸ng.
Thêi ®iÓm
Phßng ®¬n
Phßng ®«i
Triple
Tõ 1/1/2006
®Õn 31/12/2006
Deluxe
162 US$
169 US$
217 US$
Executive
150 US$
156 US$
204 US$
Executive
324 US$
331 US$
379 US$
Parkview
180 US$
190 US$
Nikko
Superior
Nikko Suite
185 US$
156 US$
195 US$
160 US$
230 US$
210 US$
President
750 US$
2.4. ChiÕn lîc gi¸ cña kh¸ch s¹n Nikko
Gi¸ kh¸ch ®oµn: kh¸ch s¹n Nikko ¸p dông møc gi¸ u ®·i cho kh¸ch hµng ®Æt tõ 6 phßng trë lªn. Kh¸ch s¹n gi¶m gi¸ cho kh¸ch ®oµn tõ 20 ®Õn 25% tuú theo tõng thêi ®iÓm.
Gi¸ u ®·i cho kh¸ch hµng trung thµnh vµ c¸c kh¸ch hµng cã quan hÖ hîp t¸c víi kh¸ch s¹n: gi¶m gi¸ 10% so víi gi¸ c«ng bè.
Gi¸ trong mïa v¾ng kh¸ch: kho¶ng 5% trong kho¶ng thêi gian tõ th¸ng 12 n¨m tríc cho ®Õn hÕt th¸ng 2 n¨m sau.
Kh¸ch s¹n ¸p dông nh÷ng møc gi¸ kh¸c nhau rÊt linh ho¹t cho c¸c lo¹i phßng kh¸c nhau: Deluxe, Executive, Nikko, Parkview, President, Suit, Superior. Gi¸ phßng trong kh¸ch s¹n còng ®îc ®Þnh gi¸ ph©n biÖt: c¸c phßng ë vÞ trÝ kh¸c nhau thêng cã gi¸ phßng kh¸c nhau. C¸c phßng trªn 3 tÇng cao nhÊt cña kh¸ch s¹n cã gi¸ cao h¬n vµ c¸c phßng cã view ra c«ng viªn Thèng NhÊt cã gi¸ cao h¬n.
ChiÕn lîc gi¸ khuyÕn m¹i víi c¸c kh¸ch hµng lµ ®èi t¸c cña kh¸ch s¹n nh c¸c c«ng ty NhËt B¶n cã v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i kh¸ch s¹n, gi¸ khuyÕn m¹i cho kh¸ch hµng nµy thêng thÊp h¬n gi¸ c«ng bè 5%, hoÆc kh«ng gi¶m gi¸ nhng cã thªm nhiÒu dÞch vô bæ xung.
NhËn xÐt:
C¸c chiÕn lîc gi¸ mµ kh¸ch s¹n Nikko ®ang ¸p dông híng tíi môc tiªu dÉn ®Çu thÞ trêng. Kh¸ch s¹n ®· cã thêi gian ho¹t ®éng trªn thÞ trêng gÇn 10 n¨m vµ cã vÞ thÕ kh¸ v÷ng ch¾c, cã niÒm tin trong lßng kh¸ch hµng vµ cã uy tÝn lín víi c¸c b¹n hµng. ChÝnh v× vËy mµ chiÕn lîc gi¸ cña kh¸ch s¹n kh«ng nh¾m tíi môc tiªu th©m nhËp thÞ trêng vµ c¹nh tranh víi ®èi thñ. Thùc chÊt kh¸ch s¹n nghiªn cøu gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tham kh¶o vµ tõ ®ã ®a ra chiÕn lîc gi¸ sao cho tËn thu ®îc nhiÒu nhÊt.
¦u ®iÓm:
ChiÕn lîc gi¸ cña kh¸ch s¹n híng tíi thÞ trêng kh¸ch NhËt B¶n vµ thÞ trêng kh¸ch MICE, hai thÞ trêng nµy cã møc chi tr¶ rÊt cao vµ rÊt quan t©m tíi chÊt lîng. Víi hä gi¸ cao ®ång nghÜa víi chÊt lîng hoµn h¶o.
Kh¸ch s¹n Nikko Hµ Néi cã chiÕn lîc gi¸ rÊt linh ho¹t. Kh¸ch s¹n ph©n biÖt c¸c lo¹i phßng rÊt chi tiÕt vµ cô thÓ võa dÔ cho kh¸ch hµng lùa chän võa cã kh¶ n¨ng ¸p dông Up- selling.
Kh¸ch s¹n rÊt chó ý tíi kh¸ch ®Æt phßng víi sè lîng lín vµ kh¸ch hµng trung thµnh. Møc gi¸ mµ kh¸ch s¹n ¸p dông víi thÞ trêng kh¸ch nµy rÊt hiÖu qu¶.
Trong nhøng thêi ®iÓm v¾ng kh¸ch nh dÞp lÔ Noel, TÕt Nguyªn §¸n kh¸ch s¹n cã chiÕn lîc gi¸ khuyÕn m¹i ®Ó thu hót kh¸ch hµng.
ChiÕn lîc gi¸ trong mïa thÊp ®iÓm rÊt hiÖu qu¶ vµ thu ®îc kÕt qu¶ doanh thu cña kh¸ch s¹n Ýt biÕn ®éng.
Ngoµi ra kh¸ch s¹n cßn ¸p dông h×nh thøc ¸p gi¸ trªn m¹ng Internet rÊt thuËn lîi cho mäi ®èi thîng kh¸ch hµng vµ dÔ dµng h¬n cho hä khi ®Æt phßng cã b¶o ®¶m qua m¹ng Internet víi c¸c h×nh thøc thanh to¸n b»ng nhiÒu lo¹i thÎ nhanh gän vµ chÝnh x¸c.
H¹n chÕ:
Kh¸ch s¹n còng rÊt thµnh c«ng trong viÖc tæ chøc héi nghÞ héi th¶o vµ lîng kh¸ch hµng cã nhu cÇu lu tró tõ thÞ trêng nµy lµ kh¸ lín tuy nhiªn kh¸ch s¹n l¹i kh«ng tËn thu ®îc tõ kh¸ch hµng nµy v× kh¸ch s¹n kh«ng cã møc gi¸ ngµy.
Vµo c¸c thêi ®iÓm mµ møc nhu cÇu cña thÞ trêng rÊt cao vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c kh«ng cã kh¶ n¨ng ®¸p øng kh¸ch s¹n l¹i kh«ng chñ ®éng t¨ng gÝa ®Ó tËn thu ®îc doanh thu tõ phßng lu tró.
Møc gi¸ cho kh¸ch Walk-in cao, Ýt phï hîp víi kh¶ n¨ng chi tr¶ cña ngêi ViÖt Nam còng nh níc ngoµi khi kh¸ch s¹n cßn nhiÒu phßng. Trong c¸c thêi ®iÓm mµ c«ng suÊt phßng thÊp th× doanh thu tõ kh¸ch Walk-in lµ rÊt ®¸ng kÓ.
Kh¸ch s¹n cha ¸p dông h×nh thøc gi¸ trän gãi mµ h×nh thøc nµy l¹i rÊt hiÖu qu¶ khi ¸p dông víi nh÷ng ®èi tîng kh¸ch cã thêi gian lu tró t¹i kh¸ch s¹n l©u vµ cã sö dông nhiÒu dÞch vô kh¸c trong kh¸ch s¹n.
Trong nh÷ng thêi ®iÓm nh¹y c¶m mµ c«ng suÊt phßng cña c¸c kh¸ch s¹n t¹i Hµ Néi ®Òu gi¶m do nguyªn nh©n kh¸ch quan nh bÖnh dÞch SARS, cóm gia cÇm… kh¸ch s¹n cha øng phã kÞp thêi ®Ó gi¶m gi¸ vµ thu hót thÞ trêng kh¸ch. ViÖc gi¶m gi¸ chØ diÔn ra khi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c cã chiÕn lîc gi¶m gÝa m¹nh, khi ®ã th× kh¸ch s¹n gi¶m gi¸ nhng còng kh«ng thu hót ®îc nhiÒu thÞ phÇn vÒ phÝa m×nh.
Tuy ¸p gi¸ trªn m¹ng nhng h¹n chÕ cña chiÕn lîc nµy lµ kh¸ch s¹n kh«ng thêng xuyªn cËp nhËt gi¸ phßng cho kh¸ch hµng biÕt vµ c¸c lo¹i phßng ®Ó ®a ra ¸p gi¸ rÊt ®¬n gi¶n, khã c¶m nhËn ®îc sù kh¸c biÖt vÒ chÊt lîng cña c¸c lo¹i phßng.
2.5.ChiÕn lîc gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh
§èi thñ c¹nh tranh:
Kh¸ch s¹n Nikko n»m ë vÞ trÝ trung t©m cña thñ ®« Hµ Néi n¬i tËp trung rÊt nhiÒu c¸c kh¸ch s¹n 5 sao lín. §Æc biÖt ph¶i kÓ tíi lµ kh¸ch s¹n Melia Hµ Néi. §©y lµ kh¸ch s¹n cã vÞ trÝ trung t©m, chuyªn cung cÊp dÞch vô héi nghÞ héi th¶o cã qui m« còng nh s¶n phÈm dÞch vô t¬ng ®èi gièng víi kh¸ch s¹n Nikko. Cã thÓ nãi kh¸ch s¹n Melia Hµ Néi lµ ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp vµ s¸t sên nhÊt cña kh¸ch s¹n Nikko.
Kh¸ch s¹n Melia Hµ Néi ¸p dông nh÷ng chiÕn lîc gi¸ nh sau:
Gi¸ c«ng bè cña kh¸ch s¹n tõ 155 USD trë lªn.
V× kh¸ch s¹n Melia cã u thÕ vÒ tæ chøc héi nghÞ vµ héi th¶o nªn kh¸ch s¹n ¸p dông gi¸ ngµy cho nh÷ng kh¸ch hµng kh«ng lu tró qua ®ªm vµ tíi tham dù héi nghÞ héi th¶o t¹i kh¸ch s¹n. Gi¸ nµy thêng rÎ h¬n møc gi¸ c«ng bè tõ 30% ®Õn 35%.
Kh¸ch s¹n ¸p dông gi¸ kh¸ch ®oµn gi¶m so víi gi¸ c«ng bè lµ 10%.
Kh¸ch s¹n còng cã chiÕn lîc gi¶m gi¸ trong mïa v¾ng kh¸ch 5%
Kh¸ch s¹n cã møc gi¸ u ®·i cho kh¸ch hµng thêng xuyªn , gi¶m gi¸ tõ 5% ®Õn 10% tuú theo tõng thêi ®iÓm vµ trêng hîp cô thÓ.
2.6. So s¸nh chiÕn lîc gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ kh¸ch s¹n:
Kh¸ch s¹n Melia vµ kh¸ch s¹n Nikko ®Òu cã chung thÞ trêng môc tiªu lµ phôc vô kh¸ch MICE. Hai kh¸ch s¹n ®Òu cã nh÷ng chiÕn lîc gi¸ t¬ng ®èi gièng nhau. Tuy nhiªn cã thÓ thÊy lµ møc gi¸ mµ kh¸ch s¹n Melia ®a ra cao h¬n so víi kh¸ch s¹n Nikko.
§èi víi kh¸ch s¹n Melia c¸c chiÕn lîc gi¶m gi¸ Ýt quan t©m tíi kh¸ch hµng thêng xuyªn mµ chØ chó träng tíi thÞ trêng kh¸ch MICE. ChiÕn lîc gi¸ cña Melia thêng cã thêi gian ¸p dông kh¸ dµi, Ýt thay ®æi møc gi¸. §èi víi Melia doanh thu tõ phßng lu tró kh«ng ph¶i lµ nguån doanh thu ®îc ®Æt ë vÞ trÝ cao nhÊt mµ nã ®îc ®¸nh gi¸ ngang b»ng víi doang thu tõ ho¹t ®éng héi nghÞ héi th¶o. Tr¸i l¹i víi kh¸ch s¹n Nikko ®· rÊt thµnh c«ng trong viÖc ¸p dông chiÕn lîc gi¸ cho thÞ trêng kh¸ch nµy.
Kh¸ch s¹n Nikko ®· ®a ra c¸c møc gi¸ linh ho¹t vµ phong phó øng víi tõng lo¹i phßng mµ kh¸ch s¹n cã nh vËy võa cã thÓ tËn thu ®îc tõ nguån phßng trong kh¸ch s¹n võa cã thÓ ¸p dông Up selling trong viÖc b¸n phßng. C¸c lo¹i gi¸ ¸p dông cho c¸c lo¹i phßng trong kh¸ch s¹n Melia kh«ng cã sù kh¸c biÖt nhiÒu nªn khã tËn thu ®îc doanh thu tõ c¸c lo¹i phßng kh¸c nhau.
Kh¸ch s¹n Melia Ýt gi¶m gi¸ trong thêi ®iÓm v¾ng kh¸ch mµ kh¸ch s¹n thay vµo sù thiÕu hôt doanh thu tõ phßng lu tró b»ng doanh thu tõ héi nghÞ héi th¶o, tæ chøc tiÖc. ¦u ®iÓm cña Melia lµ ¸p dông møc gi¸ ngµy cho kh¸ch hµng sö dông dÞch vô héi nghÞ héi th¶o. Trong c¸c thêi ®iÓm v¾ng kh¸ch kh¸ch s¹n Nikko ®a ra møc gi¸ thÊp h¬n ®ång thêi vÉn thu ®îc doanh thu tõ ho¹t ®éng héi nghÞ héi th¶o nh vËy ®¶m b¶o c«ng suÊt phßng trong kh¸ch s¹n lu«n ë møc cao vµ æn ®Þnh doanh thu.
Kh¸ch s¹n Melia thµnh c«ng víi chiÕn lîc gi¸ cho thÞ trêng kh¸ch MICE h¬n so víi kh¸ch s¹n Nikko. Kh¸ch s¹n Melia ®îc ®¸nh gi¸ lµ rÊt chuyªn nghiÖp trong viÖc cung cÊp dÞch vô héi nghÞ héi th¶o vµ bªn c¹nh ®ã kh¸ch s¹n cßn ¸p dông møc gi¸ ngµy cho thÞ trêng kh¸ch nµy.
Hai kh¸ch s¹n nµy ®Òu ¸p gi¸ trªn m¹ng Internet vµ cho phÐp ®Æt phßng qua m¹ng Internet nhng kh¸ch s¹n Melia chó träng vµo qu¶ng c¸o gi¸ cña c¸c dÞch vô héi nghÞ héi th¶o h¬n so víi viÖc c«ng bè gi¸ phßng. Nªn thùc tÕ cho thÊy gi¸ phßng ®îc c«ng bè trªn m¹ng cña kh¸ch s¹n Nikko cô thÓ h¬n vµ cËp nhËt h¬n so víi kh¸ch s¹n Melia.
ViÖc ph©n tÝch chiÕn lîc gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh rÊt cã lîi cho viÖc ¸p dông c¸c chiÕn lîc gi¸ cho kh¸ch s¹n Nikko, v× th«ng qua c¸c th«ng tin vÒ gÝa cña ®èi thñ c¹nh tranh gióp kh¸ch s¹n cã c¸i nh×n ®óng ®¾n h¬n vµ cã nh÷ng thay ®æi thÝch hîp víi nh÷ng biÕn ®æi vÒ gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh nãi riªng vµ toµn bé thÞ trêng nãi chung.
Ch¬ng III
Gi¶i ph¸p vÒ chiÕn lîc gi¸ kh¸ch s¹n Nikko- Hµ Néi
Kh¸ch s¹n Nikko- Hµ Néi ®ang ¸p dông nh÷ng chiÕn lîc gÝa phï hîp vµ cã hiÖu qu¶, c¸c chiÕn lîc gi¸ cña kh¸ch s¹n ¸p dông víi tõng ph©n ®o¹n thÞ trêng gióp cho kh¸ch s¹n cã thÓ ®¹t lîi nhuËn cao nhÊt vµ doanh thu æn ®Þnh. Tuy nhiªn trªn thùc tÕ còng cßn nhiÒu ¸p dông cha tho¶ ®¸ng vµ mét sè chiÕn lîc gi¸ rÊt ®¬n gi¶n vµ hiÖu qu¶ cha ®îc ®a vµo ¸p dông. Qua nh÷ng ph©n tÝch vÒ chiÕn lîc gi¸ cña kh¸ch s¹n Nikko- Hµ Néi còng nh ®èi thñ c¹nh tranh cña kh¸ch s¹n lµ kh¸ch s¹n Melia, cã thÓ bæ xung vµ ®Ò xuÊt mét sè chiÕn luîc gi¸ vµ nh÷ng ¸p dông cô thÓ cña chóng trong thùc tÕ.
3.1. ChiÕn lîc gi¸ trän gãi
§èi tîng ¸p dông: Lµ kh¸ch hµng lu tró hoÆc kh«ng l tró t¹i kh¸ch s¹n vµ cã nhu cÇu sö dông nhiÒu dÞch vô bæ xung kh¸c trong kh¸ch s¹n vÝ dô nh: c¸c dÞch vô phôc vô héi nghÞ héi th¶o( phßng häp, c¸c thiÕt bÞ kü thuËt, business centre...), c¸c dÞch vô ch¨m sãc søc khoÎ ( Jacuzzi, Spa, Massage, t¾m h¬i...)
ChiÕn lîc gi¸: Gi¸ trän gãi cho c¸c ®èi tîng kh¸ch nµy rÊt u ®·i vµ thÊp h¬n gi¸ cña c¸c dÞch vô riªng lÎ. Gi¸ ¸p dông th¬ng thÊp h¬n 20% so víi tæng møc gi¸ cña c¸c dÞch ®¬n lÎ. Nh vËy kh¸ch hµng sÏ c¶m nhËn ®îc lîi Ých cña hä vµ thay v× chØ sö dông mét vµi dÞch vô riªng lÎ hä cã lùa chän sö dông nhiÒu dÞch vô kh¸c h¬n trong kh¸ch s¹n.
ViÖc ¸p dông chiÕn lîc gi¸ nµy trong kho¶ng thêi gian cã thÓ kÐo dµi vµ ®Æc biÖt gióp kh¸ch s¹n tËn thu trong thêi ®iÓm v¾ng kh¸ch. Trong c¸c thêi ®iÓm ®«ng kh¸ch vÉn cã thÓ ¸p dông v× nã Ýt ¶nh hëng tíi c«ng suÊt phßng trong kh¸ch s¹n.
3.2. ChiÕn lîc gi¸ ¸p dông cho kh¸ch ®oµn:
§èi tîng ¸p dông: Trªn thùc tÕ kh¸ch s¹n ¸p dông chiÕn lîc gi¸ nµy cho ®oµn kh¸ch ®Æt phßng tõ 6 phßng trë lªn. Kh¸ch s¹n Nikko gi¶m gi¸ cho ®oµn kh¸ch tõ 20% ®Õn 25% so víi gi¸ c«ng bè tuú tõng thêi ®iÓm. Tuy nhiªn cã thÓ ¸p dông møc gi¸ u ®·i nµy cho kh¸ch ®oµn víi ®¬n ®Æt phßng tõ 6 phßng trë lªn vµ víi ®èi tîng kh¸ch thuª 5 phßng vµ cã thêi gian lu tró t¹i kh¸ch s¹n tõ 4 ngµy trë lªn.
Nh vËy víi nh÷ng ®oµn kh¸ch nhá h¬n hä còng cã c¬ héi ®Ó hëng nh÷ng u ®·i cña kh¸ch s¹n. Do thêi gian lu tró kh¸ dµi vµ sè lîng phßng còng t¬ng ®èi lín nªn doanh thu cña kh¸ch s¹n còng kh«ng bÞ ¶nh hëng qu¸ nhiÒu. Bï l¹i kh¸ch s¹n cã thÓ thu ®îc nguån bæ xung tõ c¸c dÞch vô kh¸c trong kh¸ch s¹n ®Æc biÖt lµ F&B. MÆt kh¸c, thÞ trêng kh¸ch lu tró t¹i kh¸ch s¹n còng kh¸ æn ®Þnh, nh vËy nguån kh¸ch hµng nµy cã thÓ trë thµnh kh¸ch hµng trung thµnh cña kh¸ch s¹n. §iÒu nµy rÊt cã ý nghÜa víi kh¸ch s¹n vµ l©u dµi ®©y sÏ trë thµnh nguån doanh thu æn ®Þnh cña kh¸ch s¹n vµ kh¸ch s¹n cã thÓ tËn thu ®îc tõ nguån kh¸ch nµy.
3.3. ChiÕn lîc gi¸ ®Æc biÖt vµ gi¸ khuyÕn m¹i:
ChiÕn lîc gi¸ ®Æc biÖt:
Kh¸ch s¹n Nikko ®ang ¸p dông chiÕn lîc gi¸ ®Æc biÖt ®èi víi kh¸ch hµng trung thµnh vµ c¸c ®èi t¸c cña kh¸ch s¹n lµ nhµ cung øng, ®èi t¸c cã quan hÖ hîp t¸c trong xóc tiÕn b¸n. ChiÕn lîc gi¸ hiÖn nay cña kh¸ch s¹n lµ gi¶m 10% so víi møc gi¸ c«ng bè. Cã thÓ bæ xung mét vµi ®iÒu kiÖn khi ¸p dông møc gi¸ nµy nh: trong c¸c thêi ®iÓm v¾ng kh¸ch cã thÓ gi¶m tíi 15% thay v× 10% v× nh vËy cã thÓ hÊp dÉn kh¸ch hµng h¬n. Trong c¸c thêi ®iÓm c«ng suÊt sö dông phßng cao, th× møc gi¸ sÏ kh«ng cè ®Þnh ë mét møc cô thÓ mµ thay vµo ®ã kh¸ch hµng vÉn ®îc hëng gi¶m gi¸ 10% so víi møc gi¸ c«ng bè vµo thêi ®iÓm kh¸ch tíi nhËn phßng. C¸ch lµm nµy võa cho thÊy sù u ®·i cöa kh¸ch s¹n cho kh¸ch hµng cña m×nh võa gióp kh¸ch s¹n vÉn ®¶m b¶o tËn thu tèi ®a tõ phßng lu tró. Khi kh¸ch s¹n hÕt kh¶ n¨ng ®¸p øng víi lo¹i phßng mµ kh¸ch yªu cÇu cã thÓ ¸p dông chiÕn lîc b¸n phßng Up-selling cho nh÷ng lo¹i phßng cao cÊp h¬n mµ møc chªnh lÖch vÒ gi¸ kh«ng qu¸ lín.
ChiÕn lîc gi¸ khuyÕn m¹i:
Trong c¸c thêi ®iÓm v¾ng kh¸ch: kh¸ch s¹n cã thÓ ¸p dông h×nh thøc tÆng thªm 1 ngµy nÕu kh¸ch hµng lu tró t¹i kh¸ch s¹n Ýt nhÊt 3 ngµy. Nh vËy cã thÓ kÐo dµi thêi gian lu tró t¹i kh¸ch s¹n vµ kh¸ch s¹n cã thÓ thu ®îc doanh thu tõ c¸c dÞch vô kh¸c mµ kh¸ch sö dông t¹i kh¸ch s¹n ®Æc biÖt lµ F&B.
Trong mïa cuíi kho¶ng th¸ng 11 hµng n¨m, kh¸ch s¹n cã thÓ cã chiÕn lîc tÆng 1 phßng t©n h«n cho c« d©u vµ chó rÓ víi møc gi¸ b»ng 50% gi¸ c«ng bè nÕu hä tæ chøc tiÖc cíi trän gãi t¹i kh¸ch s¹n. V× ®©y còng trïng víi thêi ®iÓm v¾ng kh¸ch trong kh¸ch s¹n nªn ho¹t ®éng tæ chøc tiÖc cíi cã thÓ ®em l¹i doanh thu bï vµo doanh thu tõ phßng cña kh¸ch s¹n.
Trong thêi ®iÓm nh¹y c¶m nh ¶nh hëng cña dÞch SARS, cóm gia cÇm... lîng kh¸ch tíi ViÖt Nam sÏ gi¶m ®ång nghÜa víi lîng kh¸ch lu tó t¹i kh¸ch s¹n còng sÏ gi¶m sót. §Ó thu hót kh¸ch hµng, thay v× gi¶m gi¸ kh¸ch s¹n cã thÓ ®a ra møc gi¸ trän gãi bao gåm gi¸ phßng, c¸c b÷a ¨n trong ngµy, c¸c ho¹t ®éng thÓ chÊt, vui ch¬i gi¶i trÝ, ch¨m sãc, thÈm mü víi gi¸ gi¶m 30% so víi tæng gi¸ trÞ cña c¸c dÞch vô riªng lÎ. HoÆc tÆng thªm 1 ®ªm miÔn phÝ vµ b÷a tèi t¹i mét trong c¸c nhµ hµng cña kh¸ch s¹n. Nh vËy cã thÓ võa thu hót kh¸ch hµng l¹i võa cã thÓ kÐo dµi thêi gian lu tró cña hä t¹i kh¸ch s¹n.
Trong dÞp lÔ Noel vµ TÕt Nguyªn §¸n: tæ chøc nh÷ng ho¹t ®éng vui ch¬i gi¶i trÝ nh ca nh¹c, tiÖc cho kh¸ch lu tró t¹i kh¸ch s¹n còng nh nh÷ng kh¸ch hµng cã nhu cÇu kh«ng lu tró t¹i kh¸ch s¹n. Kh¸ch lu tró t¹i kh¸ch s¹n cã thÓ tham gia miÔn phÝ vµo c¸c ho¹t ®éng nµy, kh¸ch s¹n b¸n coupon cho kh¸ch kh«ng lu tró t¹i kh¸ch s¹n v× nhu cÇu vui ch¬i trong cac dÞp lÔ tÕt cña c¸c gia ®×nh t¹i Hµ Néi lµ kh¸ lín. Nh vËy gióp kh¸ch s¹n thu hót ®îc kh¸ch lu tró t¹i kh¸ch s¹n trong mïa v¾ng kh¸ch võa tËn thu ®îc tõ c¸c dÞch vô kh¸c vµ nguån kh¸ch bªn ngoµi kh¸ch s¹n.
3.4. ChiÕn lîc gi¸ ngµy:
§èi tîng ¸p dông: Kh¸ch s¹n Nikko rÊt chuyªn nghiÖp trong viÖc tæ chøc héi nghÞ héi th¶o song l¹i cha tËn thu ®îc tõ ho¹t ®éng nµy. Mét sè héi nghÞ héi th¶o chØ kÐo dµi trong mét ngµy, vµ nhu cÇu nghi ng¬i cña kh¸ch hµng tham dù ho¹t ®éng nµy trong kh¸ch s¹n lµ kh¸ lín.
ChiÕn lîc gi¸ ngµy cã thÓ ¸p dông trong nh÷ng thêi ®iÓm v¾ng kh¸ch ®Ó tËn thu doanh thu tõ phßng lu tró. Møc gi¸ ¸p dông cã thÓ gi¶m so víi møc gi¸ c«ng bè t¹i cïng thêi ®iÓm lµ 30% ®Õn 35%.
3.5. Tèi ®a ho¸ lîi nhuËn:
Héi nghÞ cÊp cao APECH tæ chøc vµo th¸ng 11/ 2006 t¹i thñ ®« Hµ Néi lµ mét sù kiÖn lín mang tÇm quèc tÕ. Sù kiÖn nµy cã ¶nh hëng lín tíi ho¹t ®éng cña c¸c kh¸ch s¹n 5 sao trªn ®Þa bµn Hµ Néi. HiÖn nay Hµ Néi cã 8 kh¸ch s¹n ®¹t tiªu chuÈn 5 sao vµ sè kh¸ch s¹n ®¸p øng nhu cÇu héi nghÞ héi th¶o cßn kh¸ Ýt. V× vËy kh¸ch s¹n Nikko ®øng tríc mét c¬ héi rÊt lín ®Ó tèi ®a lîi nhuËn trong thêi ®iÓm diÔn ra héi nghÞ cÊp cao APECH. Kh¸ch s¹n nªn chñ ®éng t¨ng gi¸ b¸n phßng lªn tõ 35% ®Õn 50% tuú tõng lo¹i phßng. Kh¸ch s¹n kh«ng ¸p dông møc gi¸ ®oµn trong thêi ®iÓm nµy. ViÖc chñ ®éng t¨ng gi¸ sÏ kh«ng ¶nh hëng tíi c«ng suÊt sö dông phßng mµ thªm vµo ®ã cßn gióp kh¸ch s¹n cã lîi nhuËn lín v× hÇu hÕt c¸c kh¸ch s¹n 5 sao kh¸c ®Òu hÕt phßng.
§èi víi kh¸ch Walk-in, kh¸ch s¹n rÊt khã cã kh¶ n¨ng ®¸p øng, tuy nhiªn nÕu vÉn cßn phßng phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch sÏ ¸p dông møc gi¸ cao cña kh¸ch s¹n trong thêi ®iÓm nµy.
3.6. KÕt luËn:
Vãi nh÷ng gi¶i ph¸p vµ ®Ò xuÊt trong viÖc ¸p dông c¸c chiÕn lîc gi¸ kh¸c nhau cho kh¸ch s¹n Nikko –Hµ Néi gióp kh¸ch s¹n kinh doang tr¸nh ®îc nh÷ng rñi ro, th¸ch thøc trong thÞ trêng. Gi¸ lµ mét c«ng cô h÷u Ých gióp cho kh¸ch s¹n lu«n gi÷ ®îc thÕ c©n b»ng so víi nh÷ng thay ®æi tõ thÞ trêng kinh doanh kh¸ch s¹n. Nh÷ng chiÕn lîc gi¸ thÝch hîp nhÊt sÏ gióp kh¸ch s¹n Nikko – Hµ Néi lu«n v÷ng vµng theo ®uæi môc tiªu dÉn ®Çu thÞ trêng vµ æn ®Þnh doanh thu còng nh tèi ®a ho¸ lîi nhuËn.
Tµi liÖu tham kh¶o:
Marketing c¬ b¶n - NXB Kinh TÕ Quèc D©n
Tæng quan du lÞch - ViÖn §¹i Häc Më Hµ Néi
NghiÖp vô lÔ t©n v¨n phßng - ViÖn §¹i Häc Më Hµ Néi
Qu¶n trÞ lÔ t©n v¨n phßng – ViÖn §¹i Häc Më Hµ Néi
Môc lôc
Ch¬ng I C¬ së lý thuyÕt 1
Kh¸i niªm kh¸ch s¹n vµ ho¹t ®éng kinh doanh kh¸ch s¹n 1
C¸c lo¹i gi¸ phßng 1
C¸c yÕu tè ¶nh hëng tíi viÖc x¸c ®Þnh gi¸ phßng 2
C¸c chiÕn lîc gi¸ trong ngµnh kh¸ch s¹n 6
Ch¬ng II Thùc tr¹ng chiÕn lîc gi¸ kh¸ch s¹n Nikko - Hµ Néi 9
2.1 Giíi thiÖu chung vÒ kh¸ch s¹n Nikko 9
2.2 Giíi thiÖu vÒ mÉu ®¬n ®Æt phßng cña kh¸ch s¹n Nikko
trªn m¹ng Internet ............................................................................. ...........11
2.3 B¶ng gi¸ phßng kh¸ch s¹n Nikko............................................................12
2.4 ChiÕn lîc gi¸ cña kh¸ch s¹n Nikko ......................................................12
2.5 ChiÕn lîc gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh.....................................................15
2.6 So s¸nh chiÕn lîc gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ kh¸ch s¹n …..............16
Ch¬ng III Gi¶i ph¸p vÒ chiÕn lîc gi¸ kh¸ch s¹n Nikko - Hµ Néi…. 18
3.1 ChiÕn lîc gi¸ trän gãi……………………………………......... ……..18
3.2 ChiÕn lîc gi¸ ¸p dông cho kh¸ch ®oµn……………………………….19
3.3 ChiÕn lîc gi¸ ®Æc biÖt vµ khuyÕn m¹i…………………………………19
3.4 ChiÕn lîc gi¸ ngµy……………………………………….....................21
3.5 Tèi ®a ho¸ lîi nhuËn……………………………………………………21
3.6 KÕt luËn........................................................................................ ...........22
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Khach san nikko.doc