Đề tài Nhập khẩu linh kiện lắp ráp xe máy của công ty Quan Hệ Quốc Tế Đầu Tư Sản Xuất Thuận lợi , khó khăn và giải pháp

g cña nhµ kinh doanh ®Ó lùa chän ph­¬ng thøc giao dÞch cho phï hîp. §µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång §µm ph¸n Trong kinh doanh quèc tÕ, cã ba h×nh thøc c¬ b¶n ®ã lµ : ®µm ph¸n qua th­ tÝn, qua ®iÖn tÝn vµ gÆp gì trùc tiÕp. Mçi mét h×nh thøc ®Òu cã nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm riªng. V× vËy, ph¶i tuú theo vµo tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ cña c¸c doanh nghiÖp, tuú vµo b¹n hµng ®Ó lùa chän h×nh thøc ®µm ph¸n cho thÝch hîp. Qu¸ tr×nh ®µm ph¸n bao gåm nh÷ng b­íc sau: -Hái gi¸:lµ viÖc bªn mua ®Ò nghÞ bªn b¸n cho biÕt nh÷ng ®iÒu kiÖn cña mÆt hµng, chÊt l­îng, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn giao hµng, ph­¬ng thøc thanh to¸n,thêi h¹n vµ ®ång tiÒn thanh to¸n . -B¸o gi¸ : lµ viÖc ng­êi b¸n th«ng b¸o trë l¹i mua vµ ng­êi mua ®· nhËn ®­îc cã nghÜa lµ cã sù cam kÕt cña ng­êi b¸n vÒ viÖc sÏ b¸n hµng. -Hoµn gi¸ : bªn mua kh«ng chÊp nhËn b¸o gi¸ trªn vµ ®· ®­a ra ®Ò nghÞ míi . ChÊp nhËn gi¸ : lµ ®ång ý mäi ®iÒu kiÖn vÒ chµo hµng mµ bªn kia ®­a ra,khi ®ã hîp ®ång ®­îc thùc hiÖn. X¸c nhËn gi¸ :bªn mua vµ bªn b¸n sau khi ®· thèng nhÊt tho· m·n lîi Ých sÏ lËp hai biªn b¶n x¸c nhËn, bªn lËp ký tr­íc vµ göi cho bªn kia ký xong gi÷ mét b¶n vµ göi tr¶ l¹i mét b¶n. Ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu Sau khi c¸c bªn ®· tiÕn hµnh ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× viÖc tiÕp theo lµ ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th­¬ng. Hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng lµ sù tho¶ thuËn cña nh÷ng bªn ®­¬ng sù cã quèc tÞch kh¸c nhau, trong ®ã bªn b¸n cã nghÜa vô ph¶i chuyÓn vµo quyÒn së h÷u cña bªn mua mét khèi l­îng hµng ho¸ nhÊt ®Þnh , bªn mua cã tr¸ch nhiÖm tr¶ tiÒn vµ nhËn hµng . Ph­¬ng ph¸p ký kÕt hîp ®ång : Tuú tõng ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng cã thÓ ký kÕt b»ng c¸c h×nh thøc sau: Hai bªn ký vµo mét hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng (b»ng v¨n b¶n) Ng­êi b¸n x¸c ®Þnh b»ng v¨n b¶n lµ ng­êi mua ®· ®ång ý víi c¸c ®iÒu kho¶n cña th­ chµo hµng tù do , nÕu ng­êi mua vݪt ®óng thñ tôc cÇn thiÕt Ng­êi b¸n x¸c nhËn b»ng v¨n b¶n ®¬n ®Æt hµng cña ng­êi mua Trao ®æi b»ng th­ x¸c nhËn nh÷ng tho· thuËn b»ng ®¬n ®Æt hµng tõ tr­íc ®©y cña hai bªn Tr­íc khi ký hîp ®ång cÇn cã sù thèng nhÊt víi nhau tÊt c¶ mäi ®iÒu kho¶n cÇn thiÕt . Nh÷ng ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång: C¸c ®iÒu kho¶n vÒ ®èi t­îng hîp ®ång +Tªn hµng :CÇn ghi tªn th«ng dông , tªn th­¬ng m¹i vµ tªn khoa häc …. +Sè l­îng :Ph¶i ghi rá ®¬n vÞ ®o l­êng ®­îc hai bªn lùa chän , quy ®Þnh cô thÓ sè l­îng hµng giao dÞch. +Träng l­îng : Cã thÓ tÝnh träng l­îng hµng theo nhiÒu c¸ch C¸c ®iÒu kháan vÒ gi¸ c¶: §ång tiÒn tÝnh gi¸: Cã thÓ dïng ®ång tiÒn tÝnh gi¸ cña bªn mua hoÆc bªn b¸n hoÆc cña n­íc thø ba nh­ng ph¶i lµ ®ång tiÒn æn ®Þnh , tù do chuyÔn ®æi +Møc gi¸: Lµ gi¸ c¶ quèc tÕ +Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ : Cã mét sè c¸ch nh­ : gi¸ cè ®Þnh , gi¸ quy ®Þnh sau, gi¸ linh ho¹t, gi¸ di ®éng . +Gi¶m gi¸ : Bªn b¸n cã thÓ gi¶m gi¸ cho bªn mua nÕu bªn mua lµ kh¸ch quen , mua sè l­îng lín , thanh to¸n ngay. -§iÒu kho¶n giao hµng : + Thêi h¹n giao hµng : CÇn ghi rá trong hîp ®ång v× nÕu kh«ng ®óng thêi h¹n cã thÓ g©y thiÖt h¹i lín cho ng­êi mua . +§Þa ®iÓm giao hµng Ph­¬ng thøc giao hµng +Th«ng b¸o giao hµng -§iÒu kho¶n thanh to¸n : +§ång tiÒn thanh to¸n :Ph¶i lµ ®ång tiÒn æn ®Þnh , cã kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi . +Ph­¬ng thøc thanh to¸n : Cã thÓ tr¶ ngay , tr¶ tr­íc hoÆc tr¶ sau vµ cã thÓ kÕt hîp c¸c lo¹i h×nh ®ã trong mét hîp ®ång . +H×nh thøc thanh to¸n : §©y lµ c¸c ®Ò nghÞ , yªu s¸ch do ng­êi nhËp khÈu ®­a ra ®èi víi xuÊt khÈu do sè l­îng hay chÊt l­îng giao hµng kh«ng ®óng hoÆc do mét trong hai bªn thùc hiÖn kh«ng ®óng c¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång . Trong hîp ®ång cÇn ph¶i ghi rá tr×nh tù tiÕn hµnh , thêi khiÕu n¹i, quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña c¸c bªn liªn quan. -§iÒu kho¶n bÊt kh¶ kh¸ng. Nh÷ng tr­êng hîp thiÖt h¹i vÒ hµng ho¸ do nh÷ng nguyªn nh©n kh¸ch quan nh­ thiªn tai, chiÕn tranh , ®×nh c«ng ,chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ®­îc gäi lµ tr­êng hîp bÊt kh¶ kh¸ng. §Ó ®¶m b¶o quyÒn lîi cho mçi bªn, c¸c bªn ph¶i ghi rá trong hîp ®ång t×nh huèng nµo ®ã ®­îc coi lµ tr­êng hîp bÊt kh¶ kh¸ng. Hai bªn ph¶i th«ng b¸o cho nhau b»ng v¨n b¶n vÒ nh÷ng quy ®Þnh tæ chøc trung gian nµo chøng minh cho sù viÖc ®ã. -§iÒu kho¶n vÒ träng tµi :§iÒu kho¶n nµy cã quy ®Þnh thÓ thøc gi¶i ph¸p tranh chÊp cã thÓ ph¸t sinh gi÷a c¸c bªn,chän luËt n­íc vµ träng tµi n­íc nµo ®Ó gi¶i quyÕt tranh chÊp. Thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu Sau khi ®· ký kÕt hîp ®ång , quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña bªn ®· ®­îc x¸c lËp rá rµng th× c¸c ®¬n vÞ kinh doanh nhËp khÈu víi t­ c¸ch lµ mét bªn ký kÕt sÏ ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång ®ã. Mçi bªn ph¶i tiÕn hµnh s¾p xÕp nh÷ng c«ng viÖc ph¶i lµm , ghi thµnh b¶ng biÓu ®Ó theo dái tiÕn ®é thùc hiÖn , ghi l¹i nh÷ng diÔn biÕn, nh÷ng v¨n b¶n ph¸t ®i vµ nhËn ®­îc ®Ó tiÕn hµnh gi¶i quyÕt xö lý cô thÓ. Qu¸ tr×nh tiÕn hµnh thùc hiÖn hîp ®ång ngo¹i th­¬ng lµ rÊt phøc t¹p ®ßi hái ph¶i tu©n thñ luËt quèc gia vµ luËt quèc tÕ, ®ång thêi ®¶m b¶o uy tÝn vµ quyÒn lîi cña mçi bªn. Trong khi tiÕn hµnh , cÇn tr¸nh xÈy ra sai sãt dÉn ®Õn khiÕu n¹i, nh­ vËy sÏ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ . ë ®©y , ®iÒu quan träng yªu cÇu ®èi t¸c víi t­ c¸ch lµ mét bªn tham gia hîp ®ång thùc hiÖn nghÜa vô cña m×nh theo ®óng quy ®Þnh . 4.TiÕp nhËn hµng ho¸ nhËp khÈu §¬n vÞ nhËp khÈu hµng ho¸ sÏ ph¶i lµm thñ tôc ®Ó tiÕp nhËn hµng ho¸ sau khi ®· hoµn thµnh nghÜa vô cña m×nh theo quy ®Þnh trong hîp ®ång ,bao gåm c¸c b­íc sau B­íc 1-thñ tôc Ng­êi nhËp khÈu ký mét hîp ®ång cho c¬ quan vËn t¶i vÒ viÖc giao nhËn hµng . X¸c nhËn víi c¬ quan vËn t¶i vÒ kÕ ho¹ch tiÕp nhËn hµng nhËp khÈu c¬ cÊu mÆt hµng, ®iÒu kiÖn kü thuËt khi bèc xÕp , b¶o qu¶n , vËn chuyÔn . Theo dâi viÖc giao nhËn, ®«n ®èc c¬ quan vËn t¶i lËp biªn b¶n vÒ hµng ho¸ vµ gi¶i quyÕt trong ph¹m vi cña m×nh nh÷ng vÊn ®Ò xÈy ra. B­íc 2-Tæ chøc tiÕp nhËn Sau khi hµng ho¸ ®· vÒ ®Õn n­íc m×nh, bªn nhËp khÈu ph¶i ®Ö tr×nh nh÷ng chøng tõ vµ thñ tôc cÇn thiÕt cho c¬ quan h¶i quan : giÊy phÐp nhËp khÈu , nh÷ng chøng tõ liªn quan .H¶i quan sÏ xem xÐt c¸c chøng tõ ®ã , nÕu hîp lÖ th× bªn nhËp khÈu míi ®­îc quyÒn tiÕp nhËn hµng ho¸ cña m×nh . Ng­êi nhËp khÈu cÇn ph¶i kiÓm tra tÝnh phï hîp vÒ sè l­îng, chÊt l­îng hµng ho¸ Bªn nhËp khÈu sÏ mêi c¬ quan gi¸m ®Þnh vµ c¬ quan b¶o hiÓm ®Õn ®Ó kiÓm tra hµng ho¸ . ViÖc gi¸m ®Þnh nµy do c«ng ty kiÓm tra trung gian gi¸m ®Þnh . Trªn ®©y lµ mét sè kh©u quan träng cña c«ng t¸c nhËp khÈu hµng ho¸ . §Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng nhËp khÈu c¸c ®¬n vÞ nhËp khÈu ph¶i thùc hiÖn ®óng , ®ñ vµ tèt c¸c kh©u nµy. IV.C¸c yÕu tè ¶nh h­ëng tíi nhËp khÈu ThuÕ quan vµ chÝnh s¸ch qu¶n lý cña quèc gia vÒ nhËp khÈu ThuÕ quan lµ c«ng cô ®Ó nhµ n­íc ®iÒu chØnh nguån hµng hãa tõ bªn ngoµi vµo hoÆc ®i ra mét c¸ch thÝch hîp .B»ng h×nh thøc ®¸nh thuÕ cao hay thÊp cña tõng chñng lo¹i hµng ho¸ . ThuÕ quan nhËp khÈu lµ thuÕ ®¸nh vµo hµng ho¸ nhËp khÈu. ThuÕ quan nhËp khÈu ®­íc ¸p dông rÊt phæ biÕn trªn thÕ giíi .ThuÕ nhËp khÈu t¸c ®éng tiªu cùc ,tÝch cùc ®Õn doanh nghiÖp hay nÒn kinh tÕ ,cô thÓ nh­ sau: VÒ tÝch cùc T¹o nguån thu quan träng cho nhµ n­íc §iÒu chØnh hµng ho¸ tõ thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµo trong n­íc B¶o vÖ thÞ tr­êng néi ®Þa VÒ tiªu cùc Lµm thiÖt h¹i lîi Ých cña nhµ s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng KhuyÕn khÝch mét sè doanh nghiÖp s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ VÒ l©u dµi nã g©y ra ph¶n øng sÊu ; bu«n lËu … Bªn c¹nh ®ã v× môc tiªu chiÕn l­îc cña quèc gia mµ c¸c quèc gia ph¶i t¨ng c­êng qu¶n lý ho¹t ®éng nhËp khÈu mét c¸ch nghiÖm ngÆt .Tøc lµ ®iÒu chØnh hµng ho¸ tõ bªn ngoµi vµo trong n­íc hîp lý ®Ó t¹o cho doanh nghiÖp trong n­íc s¶n xuÊt kinh doanh tèt .§Ó ®¹t ®­îc môc ®Ých trªn nhµ n­íc dïng chÝnh s¸ch vÜ m« ,chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i… VÒ chÝnh s¸ch vÜ m« : nhµ n­íc cã thÓ ®iÒu tû gi¸ hèi ®o¸i , ®Ó khuyÕn khÝch tiªu dïng trong n­íc .C¸c doanh nghÞªp trong n­íc ph¶i s¶n xuÊt nhiÒu s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng trong n­íc vµ n­íc ngoµi . VÒ chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i C¸c quèc gia th­êng dïng hµng lo¹t c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i nh»m ®¹t ®­îc lîi Ých riªng cho quèc gia m×nh . Nh­ chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i quèc tÕ , chÝnh s¸ch ®Çu t­ quèc tÕ … Tuú theo tõng thêi ®iÓm mµ sö dông ®Ó ®iÒu chØnh chÝnh s¸ch nµo cho hîp lý.Hay nãi kh¸c ®i ®iÒu chØnh ho¹t ®éng nhËp khÈu sao cho cã hiÖu qu¶ cã lîi nhÊt cho ®Êt n­íc. HÖ thèng ph¸p luËt vµ c¸c yÕu tè chÝnh trÞ trong n­íc vµ quèc tÕ Ho¹t ®éng th­¬ng m¹i diÔn ra trªn thÞ trong n­íc vµ quèc tÕ rÊt phøc t¹p .Ho¹t ®éng nµy , cã thÓ lµm ¶nh h­ëng xÊu ®Õn quèc giavµ cñng cã thÓ lµm cho quèc gia giµu cã thªm. Nh­ng bÊt kú mét quèc gia nµo cñng ph¶i ®¶m b¶o lîi Ých cho m×nh.Cho nªn ph¶i cã hÖ thèng luËt ph¸p ®Ó ®iÒu chØnh ho¹t ®éng nµy mét c¸ch cã hiÖu qu¶ . Ho¹t ®éng nhËp khÈu cñng vËy ,®iÒu bÞ chi phèi bëi luËt ph¸p quèc gia vµ quèc tÕ.LuËt ph¸p lµ c«ng cô kh«ng thÓ thiÕu ®­îc cña quèc gia .Ho¹t ®éng nhËp khÈu nÕu nh­ t¸c ®éng xÊu ®Õn quèc gia ,th× ®iÒu ®­îc c¸c quèc gia nhÊt qu¸n vÒ ho¹t ®éng nµy.LuËt ph¸p cã thÓ nghiªm cÊm c¸c lo¹i hµng ho¸ mµ ¶nh h­ëng xÊu ®Õn quèc gia,khi c¸c quèc gia xuÊt khÈu sang quèc gia m×nh.LuËt ph¸p cã thÓ ®iÒu chØnh chñ thÓ tham gia ho¹t ®éng nhËp khÈu ,nÕu nh­ c¸c chñ thÓ kh«ng tu©n thñ luËt ph¸p cña quèc gia. Bªn c¹nh ®ã luËt ph¸p quèc tÕ cßn t¸c ®éng m¹nh h¬n luËt ph¸p quèc gia.LuËt ph¸p quèc gia lµ nh÷ng th«ng lÖ tËp qu¸n chung hay nh÷ng quy ®Þnhmµ c¸c quèc gia thèng nhÊt trë thµnh nh÷ng ®iÒu ­íc chung,buéc c¸c quèc gia ph¶i tu©n thñ vÒ mäi ho¹t ®éng trong ®ã cã ho¹t ®éng th­ong m¹i .HiÖn nay, cã nh÷ng ®iÒu ­íc cã thÓ t¹o ®µ cho c¸c quèc xóc tiÕn ho¹t ®éng nhËp khÈu ch¼ng h¹n nh­ ®iÒu ­íc vÒ h¶i phËn…. Bªn c¹nh ®ã luËt ph¸p quèc tÕ cßn nghiªm cÊm c¸c quèc gia nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng cã ¶nh h­ëng xÊu tíi céng ®«ng nh­ thuèc phÑn, vñ khÝ h¹t nh©n… Tuy nhiªn , nh©n tè chÝnh trÞ t¸c ®éng m¹nh ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu .NÕu nh­ mét quèc gia t×nh h×nh chÝnh trÞ kh«ng æn ®Þnh th× ho¹t®éng nhËp khÈu h¹n chÕ v× c¸c nhµ xuÊt khÈu sî rñi ro. Tõ trªn cho thÊy luËt ph¸p quèc gia ,vµ luËt ph¸p quèc tÕ t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu rÊt s©u s¾c. Søc C¹nh tranh vµ Nhu cÇu cña thÞ tr­êng §Ó th¾ng ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh ë thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ .§ßi hái c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ph¶i xóc tiÕn ho¹t ®éng nhËp khÈu cã hiÖu qu¶ .§ã lµ nhËp khÈu nh÷ng m¸y mãc ,vËt t­ ,d©y chuyÒn c«ng nghÖ …§Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanhcã nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng cao ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng.Cho nªn nhu cÇu cña thÞ tr­êng cñng lµ nh©n tè t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu. 4. C¸c yÕu tè kh¸c C¸c quan hÖ quèc tÕ C¸c quèc gia muèn ph¸t triÓn ®Ó ®uæi kÞp nÒn v¨n minh nh©n lo¹i th× cÇn më réng giao l­u víi nhÞÒu quèc gia kh¸c . Khi c¸c quan hÖ quèc tÕ ®· h×nh thµnh th× rÊt thuËn lîi cho c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ … Trong ®ã cã ho¹t ®éng th­¬ng m¹i vµ cô thÓ ho¹t ®éng nhËp khÈu thuËn lîi. Thùc tÕ cho thÊy ,tõ c¸c quan hÖ tèt ®· h×nh thµnh nªn c¸c hiÖp ®Þnh nh­ hiÖp ®Þnh song ph­¬ng ,®a ph­¬ng… Ch¼nh h¹n nh­ viÖt nam vµ liªn minh ch©u ®· cã nh÷ng cam kÕt vÒ hiÖp ®Þnh khung vÒ hµng dÖt may.§iÒu nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho ®«i bªn ®iÒu cã lîi vÒ ho¹t®éng xuÊt nhËp khÈu. Qua trªn cho thÊy quan hÖ quèc tÕ rÊt quan träng ®èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu. Ch­¬ng II Thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cña c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt Giai ®o¹n n¨m 2000 -2002 I. Kh¸i qu¸t chung vÒ thÞ tr­êng linh kiÖn xe m¸y t¹i ViÖt Nam giai ®o¹n 2000-2002 1.Quy ®Þnh ®èi víi nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cña ViÖt Nam C¸c doanh nghiÖp ViÖt nam muèn s¶n xuÊt kinh doanh mµ nhËp khÈu nh÷ng m¸y mãc , linh kiÖn xe m¸y ,§iÒu ph¶i chÞu sù qu¶n lý cña chÝnh phñ . V× vËy, nhµ n­íc cã mét sè quy ®Þnh ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu c¸c linh kiÖn l¸p r¸p xe m¸y. Sau ®©y, lµ mét sè quy ®Þnh cô thÓ : §èi víi linh kiÖn ®Ó l¾p r¸p : Giao viÖc nhËp khÈu cho c¸c ®èi t­îng sau ®©y: -C¸c doanh nghÞªp ViÖt Nam cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp kh©ñ ngµnh hµng, cã c¬ së l¾p r¸p ®­îc c¬ quan kÝ quyÕt ®Þnh thµnh lËp hoÆc cho phÐp thµnh lËp x¸c nhËn quyÒn së h÷u c¬ së l¾p r¸p vµ ®­îc tæng côc Tiªu chuÈn - §o l­êng –ChÊt l­îng ( Bé khoa häc – C«ng nghÖ vµ m«i tr­êng ) cÊp giÊy phÐp chøng nhËn c¬ së cã ®ñ ®iÒu kiÖn l¾p r¸p . -C¸c doanh nghiÖp cã c¬ së l¾p r¸p ®ñ ®iÒu kiÖn trªn nh­ng ch­a cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nÕu cÇn nhËp linh kiÖn CKD ®Ó l¾p r¸p th× Bé Th­¬ng m¹i xem xÐt gi¶i quyÕt tõng tr­êng hîp . -C¸c doanh nghiÖp ®­îc thµnh lËp theo LuËt §Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam ®­îc nhËp khÈu tèi ®a b»ng sè l­îng mµ doanh nghiÖp ®­îc phÐp b¸n t¹i ViÖt Nam. C¸c doanh nghiÖp ( gåm doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ doanh nghiÖp thµnh lËp theo LuËt §Çu T­ )cã hîp ®ång xuÊt khÈu xe hai b¸nh g¾n m¸y vµ ®¶m b¶o thùc hiÖn ®­îc hîp ®ång Êy, ®­îc nhËp sè l­îng linh kiÖn t­¬ng øng víi hîp ®ång xuÊt khÈu thµnh ph©m. §èi víi doanh nghiÖp viÖt nam , gåm : GiÊy x¸c nhËn quyÒn së h÷u c¬ së l¾p r¸p do c¬ quan ký quyÕt ®Þnh thµnh lËp hoÆc cho phÐp thµnh lËp cÊp . Gi©y chøng nhËn c¬ së cã ®ñ ®iÒu kiÖn l¾p r¸p do Tæng côc Tiªu chuÈn - §o l­êng – ChÊt l­îng ( Bé khoa häc ,C«ng nghÖ vµ M«i tr­êng )cÊp .QuyÕt ®Þnh thµnh lËp c¬ së l¾p r¸p. LuËn chøng kinh tÕ kü thuËt. §èi víi doanh nghiÖp thµnh lËp theo LuËt §Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam, gåm: GiÊy phÐp ®Çu t­ . KÕ ho¹ch tiªu thô t¹i ViÖt Nam vµ xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi . b) §èi víi lo¹i nguyªn chiÕc míi : Giao viÖc nhËp khÈu cho c¸c doanh nghiÖp cã gi©y phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ngµnh hµng víi sè l­îng hîp lý. 2.T×nh h×nh nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y vµo viÖt nam, giai ®o¹n 2000-2002 HiÖn nay cã 06 liªn doanh ho¹t ®éng trong lÜnh vùc s¶n xuÊt, l¾p r¸p xe m¸y víi: Tæng vèn ®¨ng ký gÇn 476,546 triÖu USD Tæng vèn ph¸p ®Þnh 142,35 triÖu USD Tæng c«ng suÊt l¾p r¸p kho¶ng h¬n 1,6 triÖu xe/n¨m §· thùc hiÖn ®Çu t­ 173.754 triÖu USD. Tõ n¨m 1999-2001s¶n l­îng xe m¸y do c¸c doanh nghiÖp cã 100% vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi(FDI)s¶n xuÊt l¾p r¸p liªn tôc t¨ng tõ 211.676 xe ®Õn 425.704 xe. Nh×n chung, ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp FDI trong lÜnh vùc s¶n xuÊt l¾p r¸p ®Òu cã l·i, mÆc dï cã sù c¹nh tranh t­¬ng ®èi gay g¾t gi÷a c¸c doanh nghiÖp nµy víi c¸c doanh nghiÖp l¾p r¸p trong n­íc. C¸c sè liÖu tû suÊt l·i/vèn, l·i/doanh thu, l·i/nép ng©n s¸ch cña c¸c doanh nghiÖp FDI ®Òu rÊt cao. ViÖc c¸c h·ng s¶n xuÊt xe m¸y n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo ViÖt Nam ®· ®Æt nÒn t¶ng b­íc ®Çu ph¸t triÓn cho nÒn c«ng nghiÖp xe m¸y ViÖt Nam. Nh­ng cã mét ®iÒu chóng ta nhËn thÊy r»ng víi 6 doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi vµ 54 doanh nghiÖp trong n­íc s¶n xuÊt xe g¾n m¸y hiÖn nay còng ch­a thùc sù tiÕn hµnh ch­¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ theo ®óng nghÜa cña nã mµ chñ yÕu vÉn lµ l¾p r¸p, mÆc dï ®· ®­îc nhµ n­íc b¶o hé b»ng nhiÒu biÖn ph¸p . Nhµ n­íc chñ tr­¬ng khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, l¾p r¸p xe g¾n m¸y d¹ng IKD ph¸t triÓn, gia t¨ng m¹nh vÒ ®Çu t­ d©y chuyÒn s¶n xuÊt xe m¸y vµ linh kiÖn phô tïng xe m¸y. Chñ tr­¬ng ®ã dÉn ®Õn viÖc sè l­îng xe m¸y s¶n xuÊt vµ l¾p r¸p ë ViÖt Nam còng t¨ng lªn rÊt nhanh trong thêi gian qua. Qua trªn cho thÊy ho¹t ®éng NhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p ngµy cµng cã vÞ trÝ quan träng trong ngµnh xe m¸y viÖt nam. ChÝnh v× vËy hµng n¨m c¸c doanh nghiÖp ph¶i nhËp l­îng mÆt hµng cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh l¾p r¸p cho ra hµng lo¹t s¶n phÈm míi ®Ó ®¸p øng cho nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi.Nªn N¨m 2000 n©ng lªn víi kim ng¹ch 30,4triÖuUSD Vµ cho ®Õn n¨m 2001 do chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc níi láng cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc vÒ h¹n ng¹ch nhËp khÈu.Cho nªn ®· n©ng kim ng¹ch lªn 40,5triÖu USD víi tèc ®é t¨ng so víi n¨m 2000 lµ133,2%. Nh­ng vµo n¨m 2002 th× ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc lµ rÊt bÊt lîi cung nhiÒu h¬n cÇu vÒ xe may vµ do chÝnh s¸ch qu¶n lý cña nhµ n­íc bÞ h¹n chÕ do chÝnh phñ muèn ®¶m ®­îc c¸c doanh nghiÖp trong n­íc lµm ¨n thô©n lîi . Do vËy, n¨m 2002 kim ng¹ch nhËp khÈu gi¶m ®i rÊt nhiÒu so víi n¨m2001 víi tèc ®é gi¶m 50,86% vµ tri gi¸ cña kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn xe m¸y lµ20,2 triÖu USD .Trong khi ®ã kim ng¹ch nhËp khÈu toµn n­íc lµ151,1 triÖu USD vµ chiÕm tû träng so víi tæng kim ngach nhËp khÈu toµn n­íc lµ13,6%.Sau ®©y, lµ b¶ng sè liÖu vÒ kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn xe m¸y cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. B¶ng sè liÖu kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe maý cña c¸c doanh nghiÖp ë ViÖt Nam. §¬n vÞ:TriÖu USD N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam 30,4 40,5 20,6 Tèc §é t¨ng - 133,2 50,86 Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña ViÖt Nam 100,5 212,3 151,1 Tû träng so víi tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña ViÖt Nam 30,2 19,07 13,6 Nguån: ViÖn nghiªn cøu chiÕn l­îc chÝnh s¸ch c«ng nghiÖp-Bé C«ng NghiÖp VÒ c¬ cÊu cña c¸c lo¹i linh kiÖn gåm c¸c lo¹i linh kiÖn cña c¸c h¶ng sau YAMAHA,SUZUKI, … vµ xe m¸y Trung Quèc bao gåm c¸c lo¹i sau :WANA, WAKE UP,PRELIN, FIX PROUD. C¸c doanh nghiÖp th­êng nhËp khÈu tõ c¸c linh kiÖn cña c¸c lo¹i xe ®Ó l¾p r¸p ra s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng. VÒ thÞ tr­êng nhËp khÈu cña c¸c doanh nghiÖp viÖt nam th­êng nhËp c¸c linhkiÖn tõ c¸c n­íc nh­ NhËt, Trung Quèc, Th¸i lan .C¸c thÞ tr­êng nµy th­êng rÊt cã lîi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi xóc tiÕn ho¹t ®éng nhËp khÈu . Tuy ngµnh c«ng nghiÖp xe m¸y míi chØ thùc sù ph¸t triÓn m¹nh trong thêi gian 2 n¨m trë l¹i ®©y, nh­ng nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc ®· mang l¹i nhiÒu lîi Ých ®¸ng kÓ. Ng©n s¸ch nhµ n­íc ®­îc t¨ng thªm, t¹o thªm nhiÒu viÖc lµm cho hµng chôc ngµn ng­êi lao ®éng vµ lµm cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt c¬ khÝ hiÖn ®ang gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n cã c¬ héi t×m ra ®­îc mét thÞ tr­êng tiªu thô míi trong viÖc s¶n xuÊt c¸c linh kiÖn chi tiÕt, phô tïng cña xe hai b¸nh g¾n m¸y. Ng­êi d©n ViÖt Nam ®· rÊt quen thuéc ®èi víi c¸c nh·n hiÖu xe m¸y NhËt B¶n nh­ Honda, Suzuki, Yamaha... nhÊt lµ khi c¸c liªn doanh s¶n xuÊt xe g¾n m¸y mang nh÷ng th­¬ng hiÖu nµy ®­îc thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng ë ViÖt Nam. Tuy nhiªn gi¸ b¸n xe m¸y t¹i nh÷ng doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi vÉn cao h¬n nhiÒu so víi gi¸ c¸c lo¹i xe cïng chñng lo¹i ®­îc s¶n xuÊt t¹i c¸c n­íc ASEAN vµ §µi Loan, thËm chÝ cßn cao h¬n nhiÒu so víi luËn chøng kinh tÕ kü thuËt. ViÖc lµm nµy g©y thiÖt h¹i ®Õn lîi Ých cña ng­êi tiªu dïng nh­ng mang l¹i siªu lîi nhuËn cho c¸c nhµ s¶n xuÊt l¾p r¸p vµ kinh doanh xe m¸y. ChÝnh v× vËy, mét bé phËn lín ng­êi d©n vÉn ch­a thÓ mua ®­îc xe m¸y, ®Æc biÖt lµ ë khu vùc n«ng th«n vµ miÒn nói. B¶ng 2: Gi¸ b¸n xe cña C«ng ty Honda ViÖt nam TT Tªn xe Gi¸ b¸n xe t¹i c¸c thêi ®iÓm (USD) 1998 1999 6/99 9/99 2000 11/00 03/01 10/01 1. Su per Dream 2.100 2.200 1.990 - 1.895 1.710 1.630 1.332 2. Fut ure - - - 2.030 - - 1.766 1.633 3. Wav e a - - - - - - - 732,6 Nguån: ViÖn nghiªn cøu chiÕn l­îc chÝnh s¸ch C«ng nghiÖp - Bé C«ng nghiÖp B¶ng 3: Gi¸ b¸n xe cña C«ng ty VMEP TT Tªn xe Gi¸ b¸n xe t¹i c¸c thêi ®iÓm (USD) 1998 1999 7/1999 2000 11/2001 2/2001 1. Angel Power17 1.300 1..250 - 1.180 1.130 - 2. SYM PowerX21 - - - 1.310 1.162 1.020 3. Magics M3K - - - 1.480 - 1.275 4. Star 110M3H - - - - 1.448 1.386 5. Attila M9B 2.750 - 2.600 - 2.110 1.842 6. Husky M52 2.400 - - - 2.000 - Nguån: ViÖn nghiªn cøu chiÕn l­îc chÝnh s¸ch C«ng nghiÖp - Bé C«ng nghiÖp II.Thùc tr¹ng nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cña c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt ,giai ®o¹n 2000-2002 ViÖt Nam lµ mét quèc gia cã nguån tµi nguyªn phong phó nh­ng khai th¸c s÷ dông th× c«ng nghÖ ®ang cßn kÐm so víi thÕ giíi vµ khu vùc . §iÒu nµy cã thÓ kh¼ng ®Þnh nÕu nh­ nhµ n­íc kh«ng thiÕt lËp t¹o ®iÒu kÞªn cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc . C«ng Ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt lµ mét trong nh÷ng c«ng ty rÊt nh¹y bÐn vÒ thÞ tr­êng tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm mµ kh¸ch hµng trong n­íc cÇn ®Õn. ChÝnh v× vËy , trong qu¸ s¶n xuÊt kinhj doanh c«ng ty ®· phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã s¶n phÈm ®¸p øng cho ng­êi tiªu dïng.§ã lµ s¶n phÈm ®¸p øng h×nh thµnh tõ l¾p r¸p c¸c linh kiÖn nhËp c¸c n­íc trong khu vùc vµ quèc tÕ . HiÖn nay, C«ng ty ®· nhËp c¸c linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y chñ yÕu lµ t­ c¸c doanh nghiÖp cña trung quèc . Víi môc tiªu ph¸t triÓn ®i lªn cña c«ng ty lµ ®Çu t­ chñ yÕu vµo ho¹t ®éng l¾p r¸p . §Ó ®¹t môc tiªu trªn hµng n¨m c«ng ty ®· nhËp víi l­îng lín vÒ nhiÒu chñng lo¹i kh¸c nhau : Tuy nhiªn cã nhiÒu t¸c ®éng kh¸ch quan tõ bªn ngoµi nh­ c¸c chÝnh s¸ch qu¶n lý cña nhµ n­íc vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu . Cho nªn lµm cho tæng kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng gi¶m thÊt th­êng. Theo sè liÖu thèng kª t­ phßng xe m¸y – C«ng ty(HQT§TSX) cho biÕt; B¶ng 1: Sè l­îng nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cña c«ng ty(QHQT§TSX) N¨m Sè l­îng linh kiÖn vµ xe m¸ynhËp cña c«ng ty(QHQT§TSX) 2000 129.000 2001 61.800 2002 31.500 Nguån :Theo thèng kª cña phßng xe m¸y-(C«ng ty QHQT§TSX) Tõ b¶ng 1cho thÊy ,®Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ uy tÝn cña c«ng ty , buéc ®Õn n¨m2000 ,c«ng ty ph¶i nhËp kÞp thêi nguyªn chiÕc c¶ xe m¸y tõ c¸c doanh nghiÖp Trung Quèc. Nh­ng trong thêi gian nµy lóc ®Çu chØ thu ®­îc kho¶n lîi nhô©n lín ,sau ®ã l¹i gi¶m ®i . V× vËy, ®Õn n¨m 2001 c«ng ty cã thay ®æi ph­¬ng thøc kinh doanh ,®ã lµ nhËp khÈu c¸c linh kiÖn xe m¸y t­ c¸c doanh nghiÖp Trung Quèc ,võa ®¶m b¶o ®­îc kho¶n chi phÝ cho thuª nhËp khÈu vµ ®¶m b¶o ®­îc doanh thu,nªn c«ng ty ®· nhËp kho¶ng 61.800 bé linh kiÖn vµ ®éng c¬ . Nh­ng xu h­íng nµy chØ lµ t¹m thêi .§Õn n¨m 2002 ,do chÝnh qu¶n lý cña nhµ n­íc vÒ h¹n ng¹ch qu¸ chÆt nªn h¹n ng¹ch nhËp khÈu lµ qu¸ Ýt vµ ®· nhËp 31.500 bé linh kiÖn vµ ®éng c¬ gi¶m ®i so víi nÆm2001 lµ (30.300 bé linh kiÖn vµ ®éng c¬). Qua ®ã cho thÊy kim ng¹ch nhËp khÈu lóc t¨ng lóc gi¶m thÊt th­êng tõ n¨m 2000 –2000 B¶ng 2 §¬n vÞ: 1000 USD N¨m Kim ng¹ch 2000 2001 2002 NhËp khÈu linh kiÖn l¾p xe m¸y 30,4 40,5 20 Tèc ®é t¨ng(%) - 133,22 49,38 Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu 60,4 50,3 25,5 Tû träng so víi tæng kim ng¹ch nhËp khÈu(%) 50,5 80,5 78,4 Nguån :Theo thèng kª cña phßng xe m¸y-(C«ng ty QHQT§TSX) Tõ b¶ng 2 cho thÊy r»ng trong n¨m 2001, kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn xe m¸y vµ xe m¸y 40,5 ngh×n USD t¨ng gÊp 13lÇn so víi n¨m 2000, n©ng tû träng kim ng¹ch nhËp khÈu trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty lµ50,5%so víi n¨m 2000 . §Õn n¨m 2002 , t¨ng gÊp 2 lÇn so víi n¨m 2001.§©y lµ ®iÒu cã l¹i cho chÝnh phñ nh­ng l¹i thiÖn c«ng ty . Kim ng¹ch nhËp khÈu c¸c mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty trong thêi gian qua g«m c¶ xe vµ bé linh kiÖn vµ ®éng c¬ cña c¸c h·ng sau: WANA ,WAKE UP, PREALIN, FIX, PROUD. B¶ng 3 :Kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cña c«ng ty (QHQT§TSX) §¬n vÞ:ngh×n USD N¨m MÆt hµng 2000 2001 2002 KN % KN % KN % WANA 5,5 18,09 6 14,8 4,4 17 WAKE UP 6,4 21,05 1,5 3,7 1,2 6 PREALIN 6,4 21,05 3,5 8,6 4,3 21,5 FIX 6,4 21,05 18,6 45,9 9,5 47,5 PROUD 12,1 49,81 10,9 27 1,6 8 Nguån :Theo thèng kª cña phßng xe m¸y-(C«ng ty QHQT§TSX) Trong thêi gian qua tæng kim ng¹ch ®¹t lµ:90,9ngh×n USD Tõ b¶ng 3 cho thÊy , xu thÕ nhËp c¸c lo¹i linh kiÖn lµ rÊt rá rÖt . v× cßn phô thuéc vµo nhu cÇu cña thÞ tr­êng ViÖt Nam vÒ s¶n phÈm l¾p r¸p . Cho nªn vµo n¨m 2000, mÆt hµng FIXcã kim ng¹ch cao nhÊt vµ víi tû träng trong toµn bé kim ng¹ch cña c¬ cÊu mÆt hµng lµ 39,81 %. §iÒu nµy, chøng tá r»ng ë thÞ tr­êng ViÖt Nam tiªu thô ®­îc lo¹i hµng nµy nhanh vµ ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn . §Õn n¨m 2001 lo¹i mÆt hµng FIX nµy cßn chiÕm ­u thÕ víi kim ng¹ch lµ 18,6 USD.N©ng tû träng trong tæng c¬ cÊu mÆt h¹ng nhËp lµ 45,9% . Tuy nhiªn, n¨m 2001 hÇu hÕt c¸c mÆt hµng nhËp khÈu t¨ng mét c¸ch ®ång bé vÒ kim ng¹ch nhËp khÈu vµ ®Æc biÖt lo¹i mÆt hµng xe WANA l¹i cã vÞ trÝ gÇn t­¬ng ®­¬ng víi xe FIX ,thªm vµo ®ã xuÊt hiªn lo¹i mÆt hµng xe PREUD ®­îc nhËp khÈu víi h¹n ng¹ch 10,9 ngh×n USD Vµ chiÕm tû träng so víi tæng kim ng¹ch lµ 27%. §Õn n¨m 2002 ,tæng kim ng¹ch nhËp khÈu linh kiÖn xe m¸y l¹i gi¶m ®i vµ cßn 20 ngh×n USD . Nh­ng trong tõng c¬ cÊu cña hµng nhËp khÈu h×nh thµnh xu h­íng kh¸c .Xe FIX vÉn chiÕm ­u thÕ, xe WANA t¨ng nªn kh¸ cao chiÕm 17%.Mét thùc tÕ cho thÊy, nÕu nh­ s¶n phÈm l¾p r¸p xe m¸y ®¸p øng ®­îc thÞ thi h¹n ng¹ch nhËp khÈu t¨ng. Qua b¶ng3 cho thÊy thÞ tr­êng xe m¸y FIX ®· ®­îc th­¬ng ViÖt Nam chÊp nhËn h¬n v× kim ng¹ch nhËp lín h¬n so víi chñng lo¹i xe kh¸c. XÐt vÒ c¬ cÊu cña thÞ tr­êng nhËp khÈu . ThÞ tr­êng nhËp khÈu mµ c«ng ty khai th¸c ®ã lµ : SRCANGDONG CERAMES COMPANNY CHENGQING ZHONG SHEN MOTOTCYCLE GROUP CHENGQING LONCEN SHEN MOTOTCYCLE GROUP HiÖn nay, nhê c¬ héi cña nhµ n­íc vÒ më réng quan hÖ c¸c n­íc trong khu vùc vµ quèc tÕ .§· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp khai th¸c nh÷ng thÕ m¹nh cña c¸c quècgia nhËp kh©ñ. ViÖt Nam lµ thµnh viªn cña hiÖp héi ASEAS nªn vÞªc quan hÖ th­¬ng m¹i gi÷a c¸c doanh nghÞªp ViÖt Nam víi Trung Quèc rÊt thuËn lîi , C«ng ty (QHQT§TSX) ®· xóc tiÕn ho¹t ®éng nhËp khÈu tõ Trung Quèc lµ theo chñ tr­¬ng ®óng ®¾n cña c«ng ty trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh . Nãi tãm l¹i: T×nh h×nh ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty (QHQT§TSX) vÒ linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y nßng cèt cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh . V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng chiÕn l­îc cho ho¹t ®éng nµy ph¶i thùc sù s¸t hîp víi thùc tÕ ,®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh . Tuy nhiªn trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi cñng cã nhiÒu khã kh¨n mµ c«ng ty ®· vµ ®ang tr¶i qua. III. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n khi nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cña c«ng. ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty Quan HÖ Quèc §Çu T­ S¶n XuÊt, §· vµ ®ang trong ®µ ph¸t triÓn kh«ng ngõng bÊt kú c«ng ®o¹n nµo ,trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt . Tuy nhiªn trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ,c«ng ty cã nh÷ng thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty .Nh­ng cñng gÆp nhiÒu khã kh¨n mµ c«ng ty cÇn ph¶i kh¾c phôc . 1.VÒ thuËn lîi . VÒ phÝa chÝnh phñ ViÖt Nam vµ c¸c quèc gia cã liªn quan C«ng ty quan hÖ quècTÕ §Çu T­ S¶n XuÊt lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ®· ho¹t ®éng víi quy m« lín ,cã nhiÒu kÕt qu¶ kh¸ kh¶ quan vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty trong nhiÒu n¨m trë l¹i ®©y.Cã ®­îc kÕt qu¶ nµy , lµ ®­îc sù gióp cña chÝnh phñ viÖt nam vµ c¸c n­íc trong khu vùc vµ quèc tÕ. VÒ phÝa chÝnh phñ viÖt nam ,c«ng ty ®· nhËn ®­îc nhiÒu sù gióp ®ì nh­ ;vèn vµ c¸c kho¶n vay dµi h¹n víi l·i suÊt thÊp ­u ®¶i.§­îc sù gióp ®ì nh­ vËy , c«ng ty ®· s÷ dông nguån vèn nµy mét c¸ch cã hiÖu qu¶ ®èi víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh.Nªn hµng n¨m thu ®­îc kho¶n doanh thu lín so víi dù kiÕn . Bªn c¹nh ®ã, nhµ n­íc ®· khuyÕn khÝch ,níi láng c¸c kho¶n thuÕ nh­ thuÕ nhËp khÈu ,thuÕ thu nhËp cña doanh nghiÖp ... them chÝ c¾t gi¶m c¸c thñ tôc thuÕ rêm rµ .Nhê thuËn lîi ®ã mµ trong suet qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty kh«ng ngõng më réng quy m« s¶n xuÊt ,lu«n ®æi míi c«ng nghÖ nh»m phôc vô cã hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt . Ngoµi ra c«ng ty cßn cã nh÷ng thuËn lîi tõ phÝa chÝnh phñ nh­ ; c¸c quan hÖ quèc tÕ ,®· gióp cho sù hîp t¸c trong lÜnh vùc kinh doanh cïng cã lîi gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong n­íc vµ quèc tÕ .B»ng nh÷ng hiÖp ®Þnh song ph­¬ng ,®a ph­¬ng ....§· t¹o cho doanh nghiÖp cã lîi thÕ kinh doanh nhiÒu lÜnh vùc trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Tuy nhiªn, bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi tõ phÝa chÝnh phñ cßn cã sù ®ãng gãp cña mét sè n­íc hay tæ chøc quèc tÕ vÒ ho¹t ®éng th­¬ng m¹i ...HiÖn nay,thÞ tr­êng nhËp khÈu cña c«ng ty cña mét sè n­íc trong khu vùc ASEAN nh­ Trung Quèc ,Th¸i Lan ,... ViÖt Nam lµ thanh viªn cña hiÖp héi ASEAN nªn viÖc nhËp khÈu c¸c hµng ho¸ rÊt thuËn lîi ®èi víi doanh nghiÖp trong n­íc ,®Æc biÖt lµ c«ng ty quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt .V× trong c¸c ho¹t ®éng nµy ®­îc sù ñng hé cña hiÖp héi vÒ nhiÒu khÝa c¹nh nh­ m«i tr­êng c¹nh tranh ®­îc thuËn lîi ,thÞ tr­êng hµng ho¸ cã chän läc cñng cè, æn ®Þnh gi¸ c¶ ... Bªn c¹nh ®ã c¸c quèc gia cã tiÒm lùc m¹nh nh­ siªu c­êng quèc (NhËt B¶n) .C«ng ty ®· hîp t¸c vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu cã hiÖu qu¶ vÒ nhiÒu mÆt hµng nh­ linh kiÖn,m¸y mãc thiÕt bÞ , c¸c c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ....VÒ phÝa NhËt B¶n cñng ®¸ cã nh÷ng dù kiÕn hîp t¸c trªn quy m« lín víi c«ng ty .ChÝnh v× vËy,c«ng ty ®· cã nh÷ng dù kiÕn x©m nhËp thÞ tr­¬ng n­íc ngoµi nh­ EU...Qua ®ã cho thÊy c«ng ty ph¶i tËn dông tèi ®a nh÷ng thuËn lîi trªn. Bªn nh÷ng thô©n lîi t­ phÝa chÝnh phñ cßn cã nh÷ng thuËn lîi trong c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt .§©y lµ nh÷ng thuËn lîi vèn cã cña c«ng ty. .VÒ phÝa c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt C«ng ty th­êng xuyªn nhËn ®­îc sù chØ ®¹o s©u s¾c cña ®¶ng uû , Héi ®ång qu¶n trÞ , Ban tæng gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban nghiÖp vô cña tæng c«ng ty . H­ëng øng ®ît vËn ®éng cña tæng c«ng ty, C«ng ty ®· ph¸t ®éng c¸c phßng trµo thi ®ua triÓn khai thùc hiÖn 7 ch­¬ng tr×nh c«ng t¸c lín cña §¶ng bé Tæng c«ng ty . ViÖc thùc hiÖn c¬ chÕ d©n chñ trong doanh nghiÖp ®· t¹o ra sù chñ ®éng s¸ng t¹o trong s¶n xuÊt vµ ®iÒu hµnh ®¬n vÞ . Quy m« s¶n xuÊt , kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc cñng cè vµ ph¸t triÓn . ViÖc tËp trung ®Çu t­ x©y v¨n phßng lµm viÖc , nhµ x­ëng , trang bÞ m¸y mãc , d©y chuyÒn c«ng nghÖ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng t¸c c¸c mÆt . TËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n vÞªn ®oµn kÕt nhÊt trÝ cao víi tinh thÇn vµ ý chÝ phÊn ®Êu v­¬n lªn trong toµn ®¬n vÞ t­ l·nh ®¹o ®Õn mçi c¸n bé c«ng nh©n viªn; sù phèi hîp gi÷a c¸c tæ chøc ®oµn thÓ nh­ c«ng ®oµn , §oµn thanh niªn , phô n÷ , d­íi sù l·nh ®¹o cña Chi bé §¶ng C«ng ty. Trªn lµ nh÷ng thuËn lîi vèn cã cña c«ng ty .V× vËy, c«ng ty ph¶i cã nh÷ng ph­¬ng thøc s¶n xuÊt ®Ó lµm sao cã hiÖu qu¶ nhÊt b»ng c¸ch tËn dông nh÷ng thuËn lîi trªn triÖt ®Ó.Tuy nhiªn , trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ,gÆp nhiÒu khã kh¨n trë ng¹i mµ c«ng ty ®ang kh¾c phôc dÇn dÇn. VÒ khã kh¨n §Ó cã kÕt qu¶ ho¹t ®éng cã tÝnh kh¶ thi ,C«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §ÇuT­ S¶n XuÊt ph¶i tr¶i qua rÊt nhiÒu khã kh¨n. VÒ phÝa chÝnh phñ ViÖt Nam vµ c¸c quèc gia cã liªn quan Doanh nghiÖp cã nh÷ng bÊt cËp tõ phÝa chÝnh phñ mµ kh«ng l­êng tr­íc ®­îc ,®iÒu nµy ®· lµm chËm tiÕn tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty .§ã lµ nh÷ng chÝnh s¸ch thuÕ kh«ng ®ång bé nh­ thuÕ qu¸ c¶nh , thuÕ nhËp khÈu ...vµ c¸c chÝnh s¸ch qu¶n lý vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt l¾p r¸p xe mµy cña c¬ quan nhµ n­íc cßn chËm trÔ , ch­a ®ång bé ®· g©y nhiÒu khã kh¨n cho ®¬n vÞ trong ho¹t ®éng SXKD(Cô ThÓ ;®Õn th¸ng 9/ 2002 míi cã quyÕt ®Þnh giao h¹n ng¹ch s¶n xuÊt n¨m 2002) . ,dÉn ®Õn doanh nghiÖp sÏ gi¶m doanh thu ,ch¼ng h¹n nh­ n¨m 2002so víi c¸c n¨m2001,2000 .Bªn c¹nh ®ã , hÖ thèng luËt ph¸p viÖt nam cã sù chång chÐo , nhiÒu khi ¸p dông cho ho¹t ®éng nhËp khÈu ch­a hîp lý, lµm ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh h¹n chÕ viÖc më réng quy m« cña doanh nghiÖp . Tuy nhiªn, c¸c nguån tµi trî tõ phÝa chÝnh phñ ngµy mét h¹n chÕ , do nhµ n­íc thay ®æi chÝnh s¸ch qu¶n lý kh¸c ®i. §ã lµ t¹o m«i tr­êng thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc nh­ng l¹i b¾t l¹i b¾t c¸c doanh nghiÖp tù th©n vËn ®éng ,nÕu cã nguy c¬ ph¸ s¶n th× lóc ®ã nhµ n­íc míi can thiÖp ,b»ng c¸c h×nh thøc nh­ cho vay vèn víi l·i suÊt thÊp nh­ng chØ víi l­îng vèn Ýt h¬n nhiÒu so víi c¸c n¨m tr­íc .Nh÷ng khã kh¨n trªn chØ lµ phÇn nµo mµ doanh nghiÖp gÆp ph¶i cßn nh÷ng khã kh¨n kh¸c nh­ : Nh÷ng biÕn ®éng th­êng xuyªn cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ cïng víi sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t trong c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mµ c«ng ty tham gia vµ c¸c hiÖp héi khu vùc vµ thÕ giíi ®­îc h×nh thµnh. HiÖn nay, c«ng ty ®ang ®èi ®Çu víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh khèc liÖt ®ã lµ c¸c n­íc trong hiÖp héi (ASEAN) . Mét xu thÕ c¸c hiÖp héi ASEAN sÏ h×nh thµnh lªn thÞ tr­êng chung ,mµ viÖt nam lµ thµnh viªn cña hiÖp héi nªn gÆp nhiÒu khã .§ã lµ, khi hiÖp héi c¾t bít hµng rµo thóª quan th× c¸c doanh nghiÖp viÖt nam ph¶i ®èi ®Çu víi c¸c doanh nghiÖp tõ n­íc ngoµi v× hµng ho¸ tõ bªn ngoµi trµn vµo viÖt nam nhiÒu.Trong ®ã , c«ng ty quan hÖ quèc tÕ lµ doanh nghiÖp cßn non trÎ ,trô ®­îc trªn thÞ tr­êng cña hiÖp héi lµ khã. Bªn c¹nh ®ã ViÖt Nam ch­a tham gia tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO),Nh­ng Trung Quèc ®· tham gia tæ chøc nµy ,nªn c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam gÆp khã kh¨n ®ã lµ ®èi ®Çu víi c¸c doanh nghiÖp Trung Quèc lµ gay g¾t ,v× c¸c doanh nghiÖp viÒt nam cßn non trÎ mµ l¹i ch­a cã vÞ thÕ trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. Qua trªn , c«ng ty quan hÖ quèc tÕ xóc tiÕn thÞ tr­êng n­íc ngoµi lµ khã kh¨n cho nªn viÖc nhËp khÈu linh kiªn l¾p r¸p xe m¸y cñng cã nh÷ng h¹n chÕ mµ nh÷ng khã kh¨n trªn c¶n trë . Tuy nhiªn, cßn cã nh÷ng khã kh¨n mµ xuÊt ph¸t tõ phÝa c«ng ty. .VÒ phÝa c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt Khã kh¨n lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái dï bÊt cø doanh nghiÖp nµo khi ®i vµo s¶n xuÊt kinh doanh .§èi víi c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt cñng vËy ,nh÷ng khã kh¨n mµ tõ trong c«ng ty t¹o ra t×nh huèng xÊu lµm qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh kÐm hiÖu qu¶ ®ã lµ viÖc cung cÊp yÕu tè ®Çu vµo kh«ng hiÖu qña ,do nhËp khÈu nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng hîp lý . Nh÷ng khã kh¨n ®ã lµ : VÒ viÖc tæ chøc c¸n bé ch­a thùc sù æn ®Þnh :Cã nh÷ng bé phËn míi ®­îc thµnh lËp (c¶ vÒ con ng­êi vµ tæ chøc ) , ë nh÷ng bé phËn kh¸c kho¶ng 10- 30 % c¸n bé míi cã thêi gian tham gia c«ng t¸c víi ®¬n vÞ trong vßng 1n¨m nªn ch­a thùc sù b¾t nhÞp víi nhÞp ®é ph¸t triÓn vµ c«ng viÖc cña c«ng ty . Mét sè lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh míi , C«ng ty ®ang trong qu¸ tr×nh lËp dù ¸n khÈ thi vµ trong giai ®o¹n hoµn tÊt nh÷ng thñ tôc h¸nh chÝnh. §iÒu trªn dÉn ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ thiÕu nh©n lùc phôc vô cho lÜnh vùc nµy ,v× ®ßi hái cÇn cã nh÷ng nh©n sù phï hîp víi c«ng viÖc chuyªn gia vÒ lÜnh vùc nhËp khÈu. Bªn c¹nh ®ã ,c¸c nh©n sù l¾p r¸p cho linh kiÖn nhËp khÈu cßn ch­a cã tay nghÒ cao. L­îng nh©n sù giái hµng n¨m tuyÓn lµ rÊt Ých .§©y lµ vÊn ®Ò mµ doanh nghiÖp cÇn ph¶i c©n nh¾c sao cho chän ®óng ng­êi thÝch øng ®èi víi c«ng viÖc …..Tuy nhiªn, cßn nhiÒu khã kh¨n nh­ng trªn chØ ®Ò cËp ®Õn nh÷ng khã kh¨n mµ c«ng ty ®ang ®èi ®Çu víi hiÖn t¹i. Nãi tãm l¹i:Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n nªn cÇn cã sù c©n nh¾c tõ c¸c cÊp l·nh ®¹o cña c«ng ty cã nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi nhµ n­íc vµ cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ tèi ­u ®Ó kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n trªn ,®Ó cho ho¹t ®éng nhËp khÈu trë nªn cã hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc môc tiªu chiÕn l­îc mµ doanh nghiÖp ®Æt ra. Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p tiÕn hµnh ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cã hiÖu qu¶ cña c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt I. §Þnh h­íng ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt -kinh doanh cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005 §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh cña c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt ,c«ng ty ph¶i cã ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cô thÓ ®ã lµ: C¸c chØ tiªu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m2003 TT C¸c chØ tiªu §VT KÕ ho¹ch 1 Tæng gi¸ trÞ s¶n l­îng TriÖu ®ång 291.000000 2 Tæng doanh thu TriÖu ®ång 230.000000 3 Nép ng©n s¸ch TriÖu ®ång 20.000000 4 Lîi nhuËn thùc hiÖn TriÖu ®ång 3.700.000 5 Thu nhËp b×nh qu©n TriÖu ®ång 1.9000.000 Nguån :Theo thèng kª cña phßng xe m¸y-(C«ng ty QHQT§TSX) Ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng giai ®o¹n 2003-2005 Hoµ chung vµo qu¸ tr×nh ®æi míi vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty theo xu h­íng trë thµnh tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh , b­íc vµo thÕ kû XXI vµ chuÈn bÞ cho qu¸ tr×nh héi nhËp vµ hîp t¸c quèc tÕ , ®©y lµ thö th¸ch lín cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp . TriÓn khai thùc hiÖn tèt NghÞ quyÕt sè 05-NQ/TW ngµy 24/9/2001 t¹i héi nghÞ lÇn thø ba ban chÊp hµnh Trung ­¬ng §¶ng kho¸ IX vÒ tiÕp tôc s¾p sÕp , ®æi míi , ph¸t triÓn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ doanh nghiÖp nhµ n­íc . TiÕp tôc thùc hiÖn 7 ch­¬ng tr×nh c«ng t¸c lín cña ®¶ng bé Tæng c«ng ty kho¸VIII. X©y dùng ®Þnh h­íng chiÕn l­îc ph¸t triÓn giai ®o¹n 2003-2005 gåm c¸c néi dung sau : VÒ ®êi sèng viÖc lµm, ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh : -TiÕp tôc kinh doanh xe m¸y phï hîp víi biÕn ®éng thÞ tr­êng x· héi : Liªn tôc gia t¨ng tû lÖ néi ®Þa ho¸ linh kiÖn s¶n xuÊt trong n­íc theo h­íng tèi ­u, ®Æc biÖt lµ dù ¸n s¶n xuÊt ®éng c¬ xe g¾n m¸y 2 b¸nh . -§¸p øng tèt c¸c nhu cÇu vÒ vËt t­ thiÕt bÞ trong tæng c«ng ty vµ cung cÊp cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c. TriÓn khai khÈn tr­¬ng c¸c dù ¸n s¶n xuÊt l¾p r¸p « t« , m¸y tÝnh, thiÕt bÞ ®iÖn tö ,… TËp trung ho¹t ®éng x©y dùng c¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp, n«ng nghiÖp vµ d©n dông : Nhµ chung c­ , v»n phßng lµm viÖc , c¨n hé cho thuª .. vµ tiÕp tôc t×m kiÕm khai th¸c mét sè dù ¸n kh¶ thi . §¶m b¶o ®êi sèng viÖc lµm vµ chÕ ®é chÝnh s¸ch cho ng­êi lao ®éng. TËp trung ®Çu t­ bé m¸y qu¶n lý , x©y dùng c¬ chÕ qu¶n lý phï hîp ®Ó më réng thÞ tr­¬ng xuÊt khÈu lao ®éng . §Æc biÖt c«ng nh©n trong nhµ m¸y , c«ng nh©n l¾p r¸p m¸y tÝnh , ®iÖn tö . PhÊn ®Êu trong n¨m 2003 ph¶i ®­a ®­îc t­ 500-1000 lao ®éng sang n­íc ngoµi (®Ò xuÊt Tæng c«ng ty cho phÐp thµnh lËp 2 trung t©m xuÊt khÈu lao ®éng h¹ch to¸n phô thuéc c«ng ty ) TiÕp tôc ®Çu t­ chiÒu s©u trang thiÕt bÞ d©y chuyÒn c«ng nghÖ ®Ó tham gia vaß ho¹t ®éng s¶n xuÊt l¾p r¸p c¸c s¶n phÈm c¬ khÝ , ®iÖn tö , x©y dùng … X©y dùng vµ ¸p dông quy chÕ kho¸n ®èi víi tÊt c¶ c¸c bé phËn qu¶n lý , s¶n xuÊt, kinh doanh . C¶i c¸ch chÝnh s¸ch tr¶ l­¬ng – thu nhËp, g¾n liÒn quyÒn lîi vµ nghÜa vô. N©ng cao kû luËt lao ®éng. TiÕp tôc hoµn thiÖn vµ ¸p dông thèng nhÊt quy chÕ qu¶n lý, ho¹t ®«ng cña c¸c phßng, bé phËn, ®éi, x­ëng . §Æc biÖt chó ý tiÕt kiÖm chi phÝ trong qu¶n lý, s¶n xuÊt n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ®êi sèng ng­êi lao ®éng , thu hót hiÒn tµi ,… øng dông réng r¶i c«ng nghÖ th«ng tin vµo ho¹t ®éng qu¶n lý ,s¶n xuÊt kinh doanh . TËp trung ®µo t¹o ®éi ngñ c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé khoa häc kû thuËt, lµm tèt c«ng t¸c quy ho¹ch c¸n bé, x©y dùng lùc l­îng c¸n bé cèt c¸n phôc vô chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty. TiÕp tôc x©y vµ ph¸t triÓn ®Ò ¸n s¾p xÕp ®æi míi ph¸t triÓn doanh nghiÖp Nhµ n­íc theo chØ ®¹o cña Tæng c«ng ty. Ngµy cµng kh¼ng ®Þnh vai trß chñ ®¹o cña doanh nghÞªp Nhµ n­íc trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Þnh h­íng X· Héi Chñ NghÜa. TiÕp tôc tiÕn ®é tham gia cæ phÇn ho¸ c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc mµ ®¬n vÞ ®· cã thêi gian nghiªn cøu vµ lùa chän trong n¨m 2002. TÝch cùc vËn dông m« h×nh ®a së h÷u, ®a d¹ng ho¸ lo¹i h×nh liªn doanh liªn kÕt ®Ó tËn dông søc m¹nh tæng hîp cña c¸c ®¬n vÞ vµo môc tiªu chung. Lµm tèt c«ng t¸c cñng cè vµ x©y dùng §¶ng, t¨ng c­êng c«ng t¸c g׸o dôc chÝnh trÞ t­ t­ëng ®èi víi c¸n bé §¶ng viªn ®Ó mäi c¸n bé, ®¶ng viªn, ng­êi lao ®éng ®oµn kÕt, tin t­ëng vµo c«ng cuéc ®æi míi do §¶ng l·nh ®¹o . Cñng cè tæ chøc c¬ së §¶ng ®Ó thùc hiÖn chøc n¨ng lµ h¹t nh©n l·nh ®¹o c¬ së . Båi d­ìng vµ ®Ò nghÞ §¶ng uû Tæng c«ng ty kÕt n¹p tõ 7-10 quÇn chóng ­u tó vµo §¶ng . II. Mét sè gi¶i ph¸p tiÕn hµnh ho¹t ®éng nhËp khÈu linh kiÖn l¾p r¸p xe m¸y cã hiÖu qu¶ cña c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt 1.VÒ phÝa chÝnh phñ ViÖt Nam vµ c¸c quèc gia cã liªn quan - TiÕp tôc t¨ng c­êng cñng cè mèi quan hÖ toµn diÖn gi÷a ViÖt Nam vµ c¸c n­íc trong khu vùc vµ quèc tÕ . §Æc biÖt lµ c¸c n­íc ASEAN thµnh viªn vµ c¸c tæ chøc thÕ giíi nh­ (WTO) … - T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, th­êng xuyªn cung cÊp c¸c th«ng tin cËp nhËp vÒ thÞ tr­êng nhËp khÈu cho doanh nghiÖp . C¸c th«ng tin ë ®©y bao gåm c¸c th«ng tin vÒ hÖ thèng luËt ph¸p, vÒ thÞ tr­êng cho doanh nghÞªp kinh doanh vÒ thÞ tr­êng nhËp khÈu, gi¸ c¶, c¹nh tranh, biÕn ®æi trong nhu cÇu tiªu dïng … §Ó lµm tèt ®iÒu nµy, ®ßi hái ph¶i cã sù næ lùc cña c¸c c¬ quan tham t¸n th­¬ng m¹i. Nhµ n­íc cã thÓ thµnh lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn theo tõng thÞ tr­êng ma c«ng ty ®· nhËp khÈu . Ngoµi ra, cÇn cã sù phèi hîp c¸c nghiÖp trong viÖc ®¸p øng c¸c ®¬n hµng lín, cã thÓ tæ chøc c¸c líp häc ®inh kú hoÆc th­êng xuyªn nh»m båi d­ìng kiÕn thøc cho doanh nghiÖp. Hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý nhµ n­íc ®èi víi hµng nhËp khÈu.§æi míi ho¹t ®éng cña c¸c bé phËn th­¬ng vô ,®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ViÖt Nam ë n­íc ngoµi ,cô thÓ lµ c¸c thÞ tr­êng mµ c«ng ty ®· xóc tiÕn ho¹t ®éng nhËp khÈu. §­îc c¸c c¬ héi lµm ¨n cho c«ng ty, g¾n víi nhu cÇu tiÕp thÞ vµ hiÖu qu¶ cña c«ng ty. C¸c c¬ quan nµy cÇn chó träng t×m hiÓu th«ng tin thÞ tr­êng vµ cung cÊp kÞp thêi cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, ®¶m b¶o tÝnh nhanh nh¹y vµ gióp cho c¸c doanh nghiÖp cã thÓ ®¸p øng kÞp thêi nh÷ng thay ®æi cuÈ thÞ tr­êng vµ ®ång thêi, cñng cÊn xem xÐt vµ tho¶ thuËn cho phÐp c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®­îc më v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi ®Ó cñng cè vÒ thÞ tr­êng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp . KiÖn tßan bé m¸y vµ n©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng cña c¸c Bé, ngµnh liªn quan nh»m ®¸p øng yªu cÇu qu¶n lý nhµ n­íc vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu cã quy chÕ phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c c¬ quan qu¶n lý, ®iÒu hµnh ho¹t ®éng nhËp khÈu thùc hiÖn tèt luËt th­¬ng m¹i. ¸p dông c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch vËt chÊt cô thÓ nh»m thóc ®Èy nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng phôc vô l¾p r¸p xe m¸y .Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch hç trî m¹nh mÏ vµ ®ång bé cho doanh nghiÖp ®Çu t­ c«ng nghÖ, thiÕt bÞ ®Ó cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nhËp khÈu, ®­a ra c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch mang tÝnh chÊt cô thÓ, tr¸nh t×nh tr¹ng ­u ®¶i chung chung trªn c¸c b¸o c¸o, giÊy tê mµ kh«ng ®­a ra c¸c b­íc ®i, hµnh ®éng rá rµng. §èi víi nh÷ng mÆt hµng ®­îc ­u tiªn thÞ th­¬ng vô cÇn t×m hiÓu, nghiªn cøu kü c¸c th«ng tin vÒ cung cÇu , c¸c thñ tôc h¶i quan ®Æc biÖt, phæ biÕn cô thÓ. réng r¶i víi doanh nghiÖp cã nhu cÇu. Ngoµi ra, cã thÓ ®­a ra c¸c ®iÒu kiÖn tÝn dông, tû lÖ l·i suÊt ­u ®¶i h¬n ®èi víi c¸c nguån vèn vay ®Ó më réng nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ ®­îc ­u tiªn. Nhµ n­íc ®Çu t­ thµnh lËp ng©n hµng d÷ liÖu c«ng nghÖ vµ ¸p dông chÕ ®é ®¨ng ký, kiÓm tra chÊt l­îng b¾t buéc ®èi víi hµng nhËp khÈu. §Æc biÖt trong tiÕn tr×nh ho¹t ®éng nhËp khÈu .§Ò nghÞ nhµ n­íc nªn h¹n chÕ c¸c giÊy tê rêm rµ liªn quan ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu. Yªu cÇu nhµ n­íc gi¶m thuÕ nhËp khÈu vµ t¹o ®iÒu kiÖn tèi ®a cho doanh nghiÖp vÒ mäi mÆt. ThuÕ nhËp khÈu lµ c«ng cô ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kh©u mµ chÝnh phñ sö dông .Cho nªn nhiÒu khi doanh nghiÖp rÊt bÞ h¹n chÕ yÕu tè ®Çu vµo ®ã lµ hµng ho¸ nhËp tõ c¸c n­íc lo¹i hµng nµy bÞ ®¸nh thuÕ nhËp khÈu kh¸ cao. Nªn doanh nghiÖp cã thÓ h¹n chÕ më réng quy m« s¶n xuÊt. V× vËy, viÖc níi láng thuÕ nhËp khÈu lµ yªu cÇu b­íc thiÕt cña doanh nghiÖp . Bªn c¹nh ®ã, Nhµ n­íc ph¶i lu«n t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp vÒ mäi mÆt . §Ó trong tiÕn tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lµ kh«ng bÕ t¾c. Nãi tãm l¹i: Ho¹t ®éng nhËp kh©ñ ®­îc ®¶m b¶o tèt vÒ chÊt l­¬ng ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt th× cÇn cã sù trî gióp cña chÝnh phñ .Tuy nhiªn, ®Ó thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña c«ng ty c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u th× c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh 2.VÒ phÝa c«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt §Ó cã ®­îc nhiÒu thµnh c«ng trong kinh doanh vµ trë thµnh doanh nghiÖp cã tiÒm lùc m¹nh mµ c¸c doanh nghiÖp kh¸c kh«ng thÓ v­¬n tíi ®­îc, th× trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ,c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p tèi ­u vÒ yÕu tè ®Çu vµo .§Æc biÖt lµ khi nhËp khÈu c¸c linh kiÖn xe maý tõ c¸c quèc gia kh¸c. V× vËy, c«ng ty cÇn cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ trong tõng lÜnh vùc kinh doanh cña m×nh .Sau ®©y, lµ nh÷ng gi¶i ph¸p mµ c«ng ty cÇn quan t©m ®Õn vµ cã thÓ ¸p dông cho tõng thêi ®iÓm thÝch hîp . T¨ng c­êng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng Më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi Nghiªn cøu thÞ tr­êng tiªu thô vÒ s¶n phÈm cÇn cung cÊp §Çu t­ d©y chuyÒn c«ng nghÖ phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt mét c¸ch hîp lý N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng C¶i thiÖn c¸ch thøc lµm viÖc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn th­êng xuyªn theo chiÒu h­íng tèt CÇn cã chÕ ®é khen th­ëng ®Æc biÖt cho c¸n bé c«ng nh©n viªn xuÊt s¾c trong quý Lu«n t×m ra lèi tho¸t vÒ bÕ t¾c ,khã kh¨n mµ c«ng ty gÆp ph¶i X÷ lý nghiªm ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn Ban qu¶n trÞ vµ gi¸m ®èc lu«n cã nh÷ng kiÕn nghÞ lªn tæng gi¸m ®èc c«ng ty vµ nhµ n­íc vÒ khã kh¨n Kh©u tuyÓn nh©n viªn hµng n¨m cña c«ng ty ph¶i ®éc lËp chän ®óng ng­êi vµ c«ng viÖc thÝch øng §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng tiªu thô vµ më réng thÞ thÞ tr­êng tiªu thô vµ më thÞ tr­êng n­íc ngoµi,®©y lµ vÊn ®Ò mµ c«ng ty nªn lµm .§Ó x©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi, c¸c c¸n bé chuyªn gia vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty cÇn ph¶i t¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu c¸c chÝnh s¸ch vÒ thÞ tr­êng n­íc ngoµi . Trªn c¬ së ®ã x©y dùng quy ho¹ch c¸c chÝnh s¸ch h­íng vµo xuÊt khÈu . MÆt kh¸c ,cÇn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ tiÕn hµnh më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë c¸c n­íc cÇn khai th¸c thÞ tr­êng ,nh»m khuÕch tr­¬ng hµng l¾p r¸p linh kiÖn xe m¸y cña c«ng ty t¹i c¸c thÞ tr­êng nµy . NÕu c«ng ty cã chñ tr­¬ng khai th¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi th× nªn lËp v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i thÞ tr­êng nµy . C¸c v¨n phßng nµy cã nhÞªm vô cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ ph¸p luËt ,thÞ hiÕu , gi¸ c¶ chÊt l­îng vµ mÉu m· … §Ó doanh nghiÖp kÞp thêi n¾m b¾t ®­îc c¸c c¬ héi kinh doanh trªn thÞ tr­êng nµy . Doanh nghiÖp cñng cÇn tæ chøc tiÕp cËn vµ ph©n tÝch ,khai th¸c th«ng tin th­êng xuyªn , trùc tiÕp tiÕp xóc víi thÞ thÕ giíi th«ng qua c¸c héi th¶o ,héi chî , triÓn l·m quèc tÕ . Doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu cñng ph¶i chñ ®éng t×m kiÕm , ®µm ph¸n , ký kÕt hîp ®ång víi c¸c b¹n hµng míi . Tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu theo nhu cÇu cña thÞ tr­êng . Bªn c¹nh ®ã ,yªu cÇu doanh nghiÖp ph¶i ®µo t¹o mét ®éi ngñ nh©n viªn marketing víi tr×nh ®é chuyªn m«n cao ,n¨ng lùc nh¹y bÐn ®Ó cã thÓ n¾m b¾t vµ x÷ lý c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng mét c¸ch chÝnh x¸c ,lµm c¬ së ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng cã thÕ s¶n phÈm nhËp khÈu míi ®­îc sö dông cã hiÖu qu¶. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ vÊn ®Ò mµ c«ng ty cÇn t¨ng c­êng ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng trong n­íc vµ thÕ giíi .§Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty cÇn cã nh÷ng chiÕn l­îc vÒ s¶n phÈm, nh­ chiÕn l­îc vÒ s¶n phÈm ®¹t tiªu chuÈn IS9000 … Cã thÕ doanh nghiÖp míi cã ®­îc s¶n phÈm chÊt l­îng cao ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng.C¸c chiÕn l­îc nµy , b»ng c¸ch sö dông hµng nhËp khÈu mét c¸ch cã hiÖu qu¶ vµ dùa vµo uy tÝn cña thÞ tr­êng nhËp khÈu .Bªn c¹nh ®ã doanh nghiÖp cÇn cã c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng cao mµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh«ng thÓ cã ®­îc s¶n phÈm nh­ vËy ,th× c«ng ty míi cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng.Cßn cã nhiÒu h×nh thøc ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng ho¸ cao mµ chóng ta ch­a xÐt ®Õn nh­ §¶m b¶o ®­îc vai trß cña tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong tõng c«ng ®o¹n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh , vµ cã chÕ ®é khen th­ëng cho nh÷ng c¸n bé cã thµnh tÝch xuÊt s¾c nhÊt trong c«ng ty …Cã thÕ ng­êi lao ®éng míi nhiÖt t×nh lµm trong c«ng viÖc cña m×nh tèt. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng giÈi ph¸p riªng cho nh÷ng t×nh huèng khã kh¨n mµ c«ng ty gÆp ph¶i.C«ng ty lu«n lu«n cã ý kiÕn nh÷ng khã kh¨n lªn tæng c«ng ty nhê sù trî gióp vµ cïng gi¶i quyÕt nh÷ng v­íng m¾c cña c«ng ty trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. §Ó cã nh÷ng gi¶i ph¸p tèi ­u cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty cã hiÖu qu¶ .Bªn c¹nh nh÷ng gi¶i ph¸p trªn cßn cã nh÷ng gi¶i ph¸p sau: C«ng ty (QHQT§TSX) ph¶i cã môc tiªu vÒ hµng nhËp khÈu theo h­íng kinh chñ ®éng, chø kh«ng phô thuéc vµo bªn ngoµi cã thÕ hµng nhËp khÈu míi sö dông vµo môc ®Ých riªng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra s¶n phÈm míi . Khi nhËp khÈu c¸c hµng ho¸ vÒ ,®Æc biÖt lµ linh kiÖn xe m¸y. C«ng ty cÇn ph¶i phèi hîp c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn chuyªn s©u vÒ lØnh vùc nµy kÞp thêi ®Ó cã thÓ kiÓm tra ®­îc chÊt l­îng hµng ho¸ vµ cã biÖn ph¸p ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng tranh chÊp cã thÓ xÈy ra .Nãi chung ®¶m b¶o ®­îc hµng nhËp khÈu vÒ ®­îc ®Õn x­ëng s¶n xuÊt. Tuy nhiªn, hµng ho¸ th­êng bÞ hao hôt do nhiÒu nguyªn nh©n nh­ do qu¸ tr×nh vËn t¶i hay trong hîp ®ång cã nh÷ng quy ®Þnh bÞ sai lÖch víi thùc tÕ ,cho nªn cÇn ph¶i cã nh÷ng c¸n bå thËt am hiÓu vÒ ho¹t ®éng th­¬ng m¹i .§éi ngñ c¸n bé nµy lu«n ®¶m b¶o vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng ho¸ chÊt l­îng vµ l­îng hµng quy ®Þnh nhËp cña c«ng ty lµ kh«ng ®­îc thiªu so víi quy ®Þnh. HiÖn nay ,ViÖt Nam lµ thµnh cña ASEAN nªn viÖc khai th¸c c¸c lîi cã ®­îc ë c¸c quèc gia thµnh viªn lµ ph¶i tranh thñ tËn dông hÕt nh÷ng c¬ héi v× sù biÕn ®æi cña hiÖp héi nµy ngµy mét kh¸c , ®Æc biÖt lµ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vÒ gi¸ c¶ hµng nhËp khÈu lªn xuèng thÊt th­êng. Trªn lØnh vùc quèc tÕ c«ng ty (QHQT§TSX) cÇn tranh thñ xóc tiÕn c¸c tr­êng ë nh÷ng quèc gia mµ hîp t¸c vÒ th­¬ng m¹i ,ch¼ng h¹n nh­ thÞ tr­êng Mü ,EU… TÊt nhiªn nh÷ng thÞ tr­êng nµy chñ yÕu lµ ë vïng n«ng th«n th× s¶n phÈm cña c«ng ty míi ®¸p øng ®­îc .Nh÷ng vÊn ®Ò trªn cÇn cã chuyªn gia vÒ thÞ tr­êng quèc tÕ Th× míi gióp ®­îc viÖc xóc tiÕn thÞ tr­êng nµy. Nãi tãm l¹i: Nh÷ng gi¶i ph¸p trªn cñng cã thÓ thóc ®Èy qu¸ tr×nh nhËp khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao vµ gi¶i quyÕt nh÷ng bÕ t¾c mµ c«ng ty gÆp ph¶i trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Tuy nhiªn c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p s©u s¸t víi thùc tÕ vÒ lØnh vùc kinh doanh cña m×nh ®Ó trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh sao cho ®¹t doanh thu lín nhÊt ,chi phÝ Ých gi¸ thµnh rÎ vµ ®¶m b¶o ®­îc lîi nhuËn nh­ môc tiªu ®Æt ra. KÕt luËn Th«ng qua bµi viÕt cho thÊy ,hiÖn nay nÒn kinh tÕ viÖt nam ph¸t triÓn ngµy mét rá rÖt. §iÒu ®ã thÓ hiÖn ë c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®ang xóc tiÕn ho¹t ®éng th­¬ng m¹i mét c¸ch cã hiÖu qu¶, ®Æc biÖt lµ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®ang ®­îc c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam quan t©m ®Õn vµ ®Çu t­ vµo ho¹t ®éng nµy víi l­îng vèn nhiÒu. C«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt ®· vµ ®ang xóc tiÕn ho¹t ®éng nµy nhanh vµ kÞp thêi ®óng lóc nhµ n­íc më cöa giao l­u víi nhiÒu nÒn kinh tÕ. ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ lØnh vùc thiÕt yÕu chÝnh mµ c«ng ty ®· cã nhiÒu lîi nhuËn lín tõ ho¹t ®éng nµy ,v× ho¹t ®éng nµy ®· ®ãng gãp cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra s¶n phÈm .Tuy nhiªn c«ng ty ®· gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ trë ng¹i do kh¸ch quan vµ chñ quan mang l¹i. VÒ chñ quan :H­íng kinh doanh cña c«ng ty ch­a ®i ®óng quü ®¹o chu kú kinh doanh nªn cñng cã nh÷ng thµnh c«ng nh­ng chØ tøc thêi sau ®ã l¹i thÊt b¹i. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ch­a tËn dông hÕt nh÷ng thuËn lîi cña nhµ n­íc nh­ vÒ thuÕ , vµ c¸c quan h Ö th­¬ng m¹i song ph­¬ng ,®a ph­¬ng. VÒ kh¸ch quan: C«ng ty ®ang ph¶i ®­¬ng ®Çu víi biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÊt th­êng vµ ®Æc biÖt lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã tiÒm lùc m¹nh vÒ vèn . Bªn c¹nh cßn bÞ chi phèi vÒ thay ®æi chÝnh s¸ch qu¶n lý cña nhµ n­íc vÒ nhËp khÈu nªn trong qu¸ tr×nh xóc tiÕn ho¹t ®éng nhËp khÈu cßn khã kh¨n. Cßn nhiÒu lý do kh¸c nh­ sù h×nh thµnh thÞ tr­êng chung cña c¸c hiÖp héi vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ ®· lµm cho doanh nghiÖp trÎ nµy rÊt bÊt lîi trong kinh doanh . Qua ®ã cho thÊy r»ng C«ng ty Quan HÖ Quèc TÕ §Çu T­ S¶n XuÊt ®· ®ãng gãp mét phÇn nµo cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc ,mÆc dï gÆp nhiÒu khã kh¨n nh­ng c«ng ty vÈn v­ît qua ®Ó trë thµnh mét doanh nghiÖp cã tiÒm lùc m¹nh vÒ nhiÒu mÆt.