Đề tài Những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty mimexco

¸n bé c«ng nh©n viÓn trong C«ng ty. BiÕt ®­îc t×nh h×nh kinh tÕ thÞ tr­êng vµ am hiÓu, th«ng tinh nghiÖp vô cña m×nh. C«ng ty ®· lùa chän m« h×nh qu¶n lý trùc tuyÕn - chøc n¨ng, lµ m« h×nh chØ ®¹o trùc tiÕp tõ cÊp trªn xuèng ®ång thêi nhËn ®­îc th«ng tin ph¶n håi chÝnh x¸c kÞp thêi. ChØ víi 20 c¸n bé nh­ng nh÷ng thµnh qu¶ mµ c«ng ty ®¹t ®­îc lµ kh«ng nhá, biÓu hiªn ë thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc æn ®Þnh h¬n thÕ cßn kh«ng ngõng t¨ng cô thÓ ®­îc biÓu hiªn ë b¶ng d­íi ®©y. B¶ng 15: Thu nhËp b×nh qu©n c¸n bé c«ng nh©n viªn Trong ho¹t ®éng kinh doanh, toµn bé c¬ chÕ qu¶n lý, giao dich ph­¬ng ¸n ký kªt hîp ®ång vµ thanh to¸n hîp ®ång ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch nÒ nÕp, nghiªm tóc vµ khoa häc dÉn ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh ®­îc an toµn Ýt g©y thÊt thu cho C«ng ty vµ Nhµ n­íc. Thµnh tÝch næi bËt trong giai ®o¹n 1997 -1999 lµ tèc ®é t¨ng doanh thu liªn tôc ë møc ®é cao vµ lîi nhuËn còng t¨ng dÇn, n©ng cao thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®ãng gãp cho ng©n s¸ch nhµ n­íc ngµy mét nhiÒu h¬n gãp phÇn thóc ®Èy c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc , gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, ng¨n chÆn t×nh tr¹ng l¹m ph¸t do gi¸ c¶ t¨ng nªn. Nh­ng b¾t ®Çu tõ n¨m 2000 doanh thu, còng nh­ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®· cã phÇn gi¶m sót râ rÖt, ®­îc biÓu hiÖn qua chØ tiªu nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc cña C«ng ty nh­ sau: B¶ng 19: T×nh h×nh nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc cña C«ng ty (1998 – 2002) §¬n vÞ : 1000 VN§ N¨m ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 2002 Tæng nép ng©n s¸ch 1.884.766 1.935.403 40.379 4.395 38.762 Nguån : B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp H¬n n÷a C«ng ty ®· ®Ò ra chñ tr­¬ng vµ biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, c¬ chÕ th­ëng ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu, ph¸t huy c¸c phong trµo thi ®ua ®Ó thùc hiÖn th¾ng lîi nhiÖm vô ®­îc giao. MÆt kh¸c do cã sù chØ ®¹o tËp trung s¸t sao ho¹t ®éng kinh doanh XNK nªn mét sè lo¹i kho¸ng s¶n ®· ®­îc duy tr× vµ lµ nh÷ng mÆt hµng chuyÒn thèng cña C«ng ty nh­ : thiÕc thái, quÆng Cromite, QuÆng s¾t . . . ch¼ng nh÷ng gi÷ ®­îc kim ng¹ch cao mµ cßn gãp phÇn ®­a kinh ng¹ch xuÊt khÈu chiÕm tíi 90,15% tæng kim ng¹ch XNK thêi kú 1999 - 2002 mµ cßn lµ biÖn ph¸p c©n ®èi ngo¹i tÖ, b¶o toµn vèn trong ®iÒu kiªn tû gi¸ biÕn ®éng m¹nh. C«ng ty cã quyÒn nhËp khÈu víi ph­¬ng ch©m ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nh­ng chó träng h¬n c¶ lµ m¸y mãc thiÕt bÞ . . . phôc vô cho viÖc khai th¸c vµ chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. Do ®ã ho¹t ®éng kinh doanh XNK ngµy cµng më réng. Tuy C«ng ty míi ho¹t ®éng ®­îc trong thêi gian g¾n nh­ng ®· t¹o cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc ®Æc biÖt lµ trªn thÞ tr­êng Ch©u ¸. Ngoµi ra C«ng ty cßn lËp mèi quan hÖ l©u dµi víi c¸c tËp ®oµn kinh tÕ - ®ã lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty cã c¬ héi hiÓu biÕt vÒ ph­¬ng thøc kinh doanh vµ kinh nghiÖm qu¶n lý cña c¸c C«ng ty ®a quèc gia. C«ng ty XNK kho¸ng s¶n ViÖt Nam lµ mét C«ng ty kinh doanh th­¬ng m¹i kh«ng trùc tiÕp s¶n xuÊt , tù thùc hiÖn xuÊt khÈu hoÆc nhËn xuÊt khÈu uû th¸c. V× vËy víi C«ng ty quan hÖ víi c¸c nhµ cung cÊp rÊt ®a d¹ng . Trong n­íc lµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kho¸ng s¶n nh­: C«ng ty LuyÖn kim mÇu Th¸i Nguyªn, C«ng ty s¾t Cao B»ng, C«ng ty luyÖn kim mÇu NgÖ TÜnh, C«ng ty kho¸n s¶n I… §©y lµ mét sè nhµ cung cÊp l©u n¨m uy tÝn ®èi víi C«ng ty. TiÕp tôc ®Èy m¹nh t×m kiÕm nguån hµng, MIMEXCO t¨ng c­êng t×m kiÕm nhiÒu nhµ cung cÊp cã chÊt l­îng sÏ lµ c¬ héi tèt cho C«ng ty , víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi ®Òu lµ nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng. ThÞ tr­êng cung cÊp lín nhÊt lµ Malaysia vµ Trung Quèc bªn c¹nh ®ã cßn cã Lµo. Tuy nhiªn hiªn nay mét sè nhµ cung cÊp trong n­íc ®· dÇn dÇn mÊt ®i do c¬ chÕ thÞ tr­êng thay ®æi, hä cã thÓ tù xuÊt khÈu mµ kh«ng cÇn qua trung gian. C«ng ty nªn cã biÖn ph¸p vµ ph­¬ng h­íng tèt trong quan hÖ ®èi t¸c hiÖn nay. Ngoµi nh÷ng nhµ cung cÊp kho¸ng s¶n, C«ng ty cßn cã quan hÖ rÊt uy tÝn víi nhiÒu ng©n hµng trong n­íc, trong mét sè tr­êng hîp C«ng ty kh«ng cÇn thÕ chÊp tµi s¶n mµ vÉn cã thÓ vay vèn kinh doanh ®­îc. C«ng ty ®· cã quan hÖ kinh doanh víi 11 C«ng ty ë c¸c n­íc trªn thÕ giíi ngoµi Malaysia, Trung Quèc cßn cã NhËt B¶n, UK, Germany, Lµo, Hµ Lan, Hång K«ng, Anh, Nga, ý. Cho ®Õn nay nhiÒu mÆt hµng xuÊt khÈu ®i c¸c n­íc Ch©u ¢u vµ Hång K«ng kh«ng cßn n÷a chñ yÕu lµ do C«ng ty kh«ng t×m ®­îc nguån hµng trong n­íc, nªn quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c ®ã t¹m l¾ng xuèng, C«ng ty chó träng vµo hai thÞ tr­êng chÝnh lµ Malaysia, Trung Quèc MÆc dï, C«ng ty ®¹t ®­îc nhiÒu thµnh tÝch nh­ng còng ®ang tån t¹i nhiÒu h¹n chÕ cÇn kh¾c phôc, gi¶i quyÕt ®Ó C«ng ty tiÕp tôc ph¸t triÓn, nhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn c¬ chÕ më cöa hiÖn nay, thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t kh«ng chØ trong néi ®Þa mµ cßn cã yÕu tè n­íc ngoµi. Tr­íc hÕt thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty tËp trung ë khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng, trong ®ã næi bËt nªn lµ thÞ tr­êng Trung Quèc, Malaysia, NhËt, Lµo. . . ViÖc khai th¸c thÞ tr­êng, më réng xuÊt khÈu vµ tËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng lµ phï hîp víi t×nh h×nh kinh doanh XNK cña ViÖt Nam tõ 1998 trë vÒ tr­íc nh­ng ®Õn n¨m 1999 cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ tµi chÝnh, tiÒn tÖ khu vùc bÞ t¸c ®éng m¹nh, kÐo dµi. Do vËy, thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam b¾t ®Çu cã xu h­íng chuyÓn sang thÞ tr­êng B¾c Mü vµ EU. §©y lµ thÞ tr­êng khã tÝnh bëi nh÷ng tiªu chuÈn phøc t¹p nh­ng ®Çy tiÒm n¨ng, cho nªn C«ng ty cÇn ph¶i ®Çu t­ nghiªn cøu, cã kÕ ho¹ch cô thÓ ®Ó ra nhËp thÞ tr­êng nµy. MÆt kh¸c tû träng doanh thu hµng nhËp khÈu chØ chiÕm vÞ trÝ rÊt bÐ trong doanh thu XNK, cô thÓ trung b×nh chiÕm 9,75% trong suèt giai ®o¹n 1999 - 2002. C¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu cßn dµn tr¶i, kh«ng æn ®Þnh, kh«ng h×nh thµnh nªn ®­îc mét c¬ cÊu hµng ho¸ kinh doanh ®Ó cã ®­îc mét mÆt hµng chñ lùc vµ th­êng xuyªn h¬n. Do vËy tû träng nhËp khÈu qu¸ thÊp sÏ kh«ng c©n ®èi ®­îc kim ng¹ch dÉn ®Õn sù mÊt th¨ng b»ng vµ kh«ng ph¸t huy ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®­îc lµ nh÷ng khã kh¨n tån t¹i cÇn ®­îc h¹n chÕ kh¾c phôc gi¶i quyÕt ®Ó C«ng ty tiÕp tôc ph¸t triÓn nhÊt lµ trong c¬ chÕ më thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t kh«ng chØ trong néi ®Þa mµ cßn cã c¶ yÕu tè n­íc ngoµi trong khi ®ã C«ng ty ch­a cã chÝnh s¸ch chiÕn l­îc vÒ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, hµng ho¸, gi¸ c¶ chØ ®­îc thùc hiÖn qua c¸c nh©n viªn XNK hoÆc qua c¸c b¶n chµo hµng kh¸c nhau cña c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi hoÆc c¸c C«ng ty kinh doanh cïng ngµnh. Do vËy l­îng th«ng tin t¶n m¹n, dõng l¹i ë ph¹m vi hÑp l¹i kh«ng kÞp thêi nªn ch­a sö dông cã hiÖu qu¶. Ngoµi ra C«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n do nhiÒu nguyªn nh©n kh¸c nh­: ThÞ tr­êng thÕ giíi vÉn bÊt lîi ®èi víi nguyªn liÖu kho¸ng s¶n, gi¸ c¸c lo¹i kho¸ng s¶n nh­ : thiÕc, ¡ngtimoan, Volfram, nh×n chung ë møc thÊp vµ cã sù biÕn ®éng nªn s¶n phÈm kh«ng b¸n ®­îc hoÆc ph¶i ngõng b¸n chê lªn gi¸. C¬ chÕ ®iÒu hµnh míi cña nhµ n­íc chØ cho phÐp c¸c ®¬n vÞ cã má míi ®­îc xuÊt khÈu kho¸ng s¶n, kh«ng khuyÕn khÝch c¸c ®¬n vÞ kinh doanh th­¬ng m¹i xuÊt khÈu kho¸ng s¶n. ViÖc nµy ®· g©y nhiÒu khã kh¨n trong viÖc thu gom nguån hµng vµ lµm xuÊt hiÖn nhiÒu ®¬n vÞ c¹nh tranh c¶ ngoµi vµ trong Tæng C«ng ty. Mét nguyªn nh©n lín n÷a lµm doanh sè nhËp khÈu vµ doanh thu néi ®Þa gi¶m sót lµ: Nhµ n­íc ®· chÊm døt cho phÐp ®æi hµng xuÊt khÈu ®Ó nhËp khÈu xe m¸y tõ thÞ tr­êng Lµo vÒ. C«ng ty MIEXCO lµ C«ng ty ®· cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng kinh doanh XNK kho¸ng s¶n, nh­ng nh÷ng g× ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y chøng tá sù ph¸t triÓn cña C«ng ty ch­a bÒn v÷ng. §Ó ho¹t déng kinh doanh XNK cña C«ng ty v­ît qua ®­îc khã kh¨n, th¸ch thøc vµ ngµy cµng ph¸t triÓn h¬n n÷a, C«ng ty cÇn x©y dùng ph­¬ng h­íng dµi h¹n, trung h¹n, vµ ng¾n h¹n mang tÝnh chiÕn l­îc cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. 4. T×nh h×nh c¹nh tranh. Lµ C«ng ty kinh doanh th­¬ng m¹i mµ ho¹t ®éng chÝnh lµ xuÊt khÈu kho¸ng s¶n (chñ yÕu lµ thiÕc vµ quÆng s¾t) nªn c¸c ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu lµ c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i cïng ngµnh nghÒ kinh doanh - ®©y lµ ®iÒu tÊt yÕu trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng . Cô thÓ lµ c¸c C«ng ty kinh doanh kho¸ng s¶n thuéc doanh nghiÖp nhµ n­íc, doanh nghiÖp ®Þa ph­¬ng. ViÖc c¹nh tranh nµy diÔn ra gay g¾t trong viÖc thu thËp nguån hµng xuÊt khÈu. Tõ khi cã chÝnh s¸nh khuyÕn khÝch xuÊt khÈu Nhµ n­íc, c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trùc tiÕp tham gia kinh doanh xuÊt khÈu ngµy cµng nhiÒu, céng thªm c¸c C«ng ty trùc tiÕp s¶n xuÊt còng tham gia xuÊt khÈu ®©y lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh rÊt cã thÕ m¹nh bëi hä ®­îc h­ëng nhiÒu ­u ®·i cña nhµ N­íc nh­ thuÕ VAT, do hä trùc tiÕp s¶n xuÊt mÆt hµng tõ nguyªn liÖu th« ch­a qua chÕ biÕn nªn ®­îc miÔn thuÕ. Nh­ng do tr×nh ®é nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng cßn thÊp céng víi ch­a cã uy tÝn víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi nªn mét sè C«ng ty vÉn ph¶i xuÊt khÈu uû th¸c qua c«ng ty MIMEXCO. Trong lÜnh vùc ®Êu thÇu, ®©y lµ mét lÜnh vùc mµ C«ng ty míi tham gia nªn khÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, kh«ng chØ khã kh¨n trong viÖc thiÕu am hiÓu vÒ s¶n xuÊt vµ m¸y mãc thiÕt bÞ mµ ®Æc biÖt gÆp khã kh¨n trong viÖc c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ s¶n xuÊt trong ngµnh. C«ng ty t¨ng c­êng më réng thÞ tr­êng míi nh»m ®¸p øng c¸c nhu cÇu vÒ vËt t­ nguyªn nhiªn vËt liÖu cña c¸c ®¬n vÞ x¶n xuÊt còng nh­ c¸c nhu cÇu vÒ ®Çu t­ c«ng nghÖ s¶n xuÊt, mµ C«ng ty cã thÕ m¹nh ®¸p cung øng tõ ®ã x©y dùng m¹ng l­íi cung cÊp c¸c vËt t­ nguyªn vËt liÖu, thiÕt bÞ c«ng nghÖ nãi trªn cho thÞ tr­êng trong n­íc (nh­: c¸c lo¹i vËt t­, nguyªn vËt liÖu nh­ than cèc, c¸c s¶n phÈm Fero phô gia cho c«ng nghÖ luyÖn kim, ho¸ chÊt phôc vô c«ng nghiÖp, c¸c thiÕt bÞ vËn t¶i vµ thiÕt bÞ chuyªn dïng kh¸c, c«ng nghÖ vµ thiªt bÞ chÕ biÕn kho¸ng s¶n luyÖn kim . . .) Khi tham gia th©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi mét c¶n trë ®Çu tiªn ®èi víi doanh nghiÖp lµ ®èi thñ c¹nh tranh néi ®Þa do hä cã sù hç trî cña ChÝnh Phñ vµ tinh thÇn d©n téc cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã cßn cã ®èi thñ c¹nh tranh n­íc ngoµi ®ang ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng ®ã. Nhµ kinh doanh kh«ng thÎ trê ®îi mét th¸i ®é hîp t¸c hay nh÷ng ph¶n øng thô ®éng mµ ng­îc l¹i doanh nghiÖp ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng biÖn ph¸p øng phã khi trùc tiÕp khi gi¸n tiÕp , khi th« thiÓn khi tinh vi víi nguån lùc cã thÓ rÊt®¸ng kÓ cã thÓ chi phÝ cho c¹nh tranh. C¸c ph­¬ng thøc c¹nh tranh cña C«ng ty còng rÊt ®a d¹ng vµ phong phó nh­ cung cÊp dÞch vô miÔn phÝ vÒ s¶n phÈm cung cÊp mét sè th«ng tin thiÕt thùc , thùc hiÖn ph­¬ng thøc thanh to¸n ®¬n gi¶n , giao ®óng hÑn ®óng n¬i , ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng tèt h¬n . . . §øng tr­íc nh÷ng yÕu tè c¹nh tranh C«ng ty ®· ®¸nh gi¸ nh©n tè thÞ tr­êng , phôc vô cho viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc trong qu¸ tr×nh th©m nhËp mét sè thÞ tr­êng träng ®iÓm ®ång thêi C«ng ty kh«ng ngõng nghiªn cøu thÞ tr­êng tiÒm n¨ng vµ c¸c ph­¬ng thøc ho¹t ®éng cña nã ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh kinh doanh ®­îc cao h¬n. Lµ mét C«ng ty kinh doanh th­¬ng m¹i thuéc Tæng C«ng ty kho¸ng s¶n ViÖt Nam vµ C«ng ty cã c¬ së h¹ tÇng phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cßn r©t h¹n chÕ, ch­a cã sù më réng, trong khi ®ã C«ng ty ch­a cã chinh s¸ch hç chî cña c¸c c¬ quan ban ngµnh trong viÖc xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸. ViÖc vay vèn cña C«ng ty còng rÊt h¹n hÑp ch­a ®­îc h­ëng chÝnh s¸ch ­u ®·i vÒ thuÕ , l·i suÊt vµ mét sè ­u ®·i kh¸c. §©y lµ nh÷ng khã kh¨n rÊt lín cho C«ng ty ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò vÒ vèn trong hoat ®«ng kinh doanh cña C«ng ty. GÇn ®©y theo chØ thÞ cña thñ t­íng ChÝnh Phñ sè 01/2003/CT-TTg ngµy 16/1/2003 ®· quy ®Þnh chuyÓn biÕn s¾p xÕp ®æi míi doanh nghiÖp Nhµ n­íc, träng t©m lµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng C«ng ty vµ thùc hiªn cæ phÇn ho¸, giao, b¸n kho¸n, kinh doanh, cho thuª, s¸p nhËp, gi¶i thÓ ph¸ s¶n c¸c doanh nghiÖp nhá thua lç vµ nhµ n­íc kh«ng cÇn n¾m gi÷ 100% vèn còng ®· t¸c ®éng kh«ng nhá tíi C«ng ty. Tuy nhiªn trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ®· ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ nªn kh«ng thuéc diÖn ®· nªu trªn. Nãi ®Õn m«i tr­êng t¸c ®éng vµo C«ng ty kinh doanh quèc tÕ nãi chung vµ C«ng ty XNK th­¬ng m¹i nãi riªng lµ chóng ta ph¶i ®Ò cÆp ®Òn c¸c m«i tr­êng sau; m«i tr­êng chÝnh trÞ; m«i tr­ßng v¨n ho¸; m«i tr­êng luËt ph¸p; m«i tr­êng kinh tÕ. Nh­ng do ®Æc thï kh¸c biÖt cña C«ng ty MIMEXCO lµ chuyªn kinh doanh hµng kho¸ng s¶n ViÖt Nam nªn C«ng ty hÇu nh­ kh«ng chÞu sù ¶nh h­ëng c¸c yÕu tè cña m«i tr­êng chÝnh trÞ, v¨n ho¸, luËt ph¸p t¸c ®éng tíi. CH¦¥NG III: NH÷NG GI¶I PH¸P Vµ KIÕN NGHÞ CHñ YÕU NH»M Më RéNG THÞ TR¦êng XNK cña c«ng ty mimexco. i. ph­¬ng h­íng vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn. C«ng ty XNK kho¸ng s¶n MIMEXCO b­íc vµo n¨m 2003 trong t×nh h×nh nÒn kinh tÕ n­íc ta ph¶i ®èi mÆt víi nhiÒu th¸ch thøc khã kh¨n. NÒn kinh tÕ trong n­íc vèn yÕu kÐm vµ cã nhiÒu h¹n chÕ vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng. N¨m 2003, Nhµ n­íc tiÕp tôc thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi kinh tÕ theo h­íng ®Èy m¹nh c¶i c¸ch, x©y dùng vµ hoµn thiÖn hÖ thèng ph¸p luËt, chÊn chØh s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp Nhµ n­íc, khuyÕn khÝch xuÊt khÈu… níi réng h¬n cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ, ®Æc biÖt trî gióp c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá, nh­ng ®èi víi doanh nghiÖp Nhµ n­íc nh­ C«ng ty l¹i lµ mét th¸ch thøc vÒ c¹nh tranh, vÒ qu¶n lý h¹ch to¸n tµi chÝnh, vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng c¸n bé. Tr¶i qua h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng vµ tr­ëng thµnh, MIMEXCO ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ song vÉn cßn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trë ng¹i trong ho¹t ®éng kinh doanh XNK. Lµ mét c«ng ty thuéc Tæng c«ng ty kho¸ng s¶n, ngoµi dù nç lùc phÊn ®Êu ®¹t møc doanh thu cao, MIMEXCO cßn ph¶i thÝch nghi fvíi c¸c m«i tr­êng bªn ngoµi ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh. §Õn nay ngoµi viÖc duy tr× thÞ tr­êng truyÒn thèng, C«ng ty cßn më réng vµ ph¸t triÎn ra nhiªu thÞ tr­êng tiªu thô kh¸c, tÝch cùc t×m kiÕm thÞ tr­êng míi, ®¸p øng ®­îc yÕu tè thÞ tr­êng ®Çu ra. ViÖt Nam ra nhËp AFTA lµ mét c¬ héi lín cho MIMEXCO nãi riªng vµ c¸c c«ng ty kh¸c nãi chung, ®ã lµ viÖc cã thªm thÞ tr­êng trªn thÕ giíi, lµ mét dÊu hiÖu tèt cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nh­ng còng ®ång thêi t¨ng søc Ðp vÒ c¹nh tranh ®Æc biÖt lµ c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng v× hä cã lîi thÕ vÒ nhiÒu mÆt, dÔ dµng x©m nhËp chi phèi ngay c¶ trªn thÞ tr­êng khu vùc vµ trªn thÞ tr­êng néi ®Þa cña ta. NhËn biÕt ®­îc t×nh h×nh nµy, ngay tõ ®Çu c«ng ty ®· ®­a ra ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng ph¸t triÓn cïng víi sù nç lùc cña toµn thÓ c«ng ty. Cïng víi sù thay ®æi cña thêi k× ph¸t triÓn, c«ng ty ®· tõng b­íc söa ®æi, hoµn thiÖn ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng sao cho phï hîp víi t×nh h×nh hiÖn cã. Nh­ vËy tõ n¨m 1990 ®Õn nay, c«ng ty ®· liªn tiÕp thay ®æi kÕ ho¹ch ph¸t triÓn, ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh cã thÓ ph¶n øng nhanh víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÕ giíi vµ khu vùc . ChÝnh v× vËy vµo n¨m1997 do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ cña khu vùc nh­ng doanh thu cña C«ng ty vÉn ®¹t ë møc 14.900 triÖu VN§ vµ liªn tiÕp t¨ng trong c¸c n¨m tiÕp theo, chøng tá c¸c n¨m qua ph­¬ng h­íng môc tiªu ®Ò ra lu«n ®¹t d­îc kÕt qu¶. TÊt c¶ ®Òu cã sù nghiªn cøu kü l­ìng vÒ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña C«ng ty ®ång thêi còng ®¶m b¶o ®­îc sù chÝnh x¸c, linh ho¹t phï hîp víi n¨ng lùc cña C«ng ty c©n ®èi mäi mÆt ®Æc biÖt lµ c©n ®èi gi÷a thu vµ chi. B­íc sang n¨m 2003 ®­îc ®¸nh gi¸ lµ n¨m cã nhiÒu biÕn ®éng bÊt æn, gi¸ c¶ hµng ho¸, dÞch vô ®ang t¨ng trong khi ®ã møc thu nhËp cña ng­êi d©n vÉn ë møc nh­ tr­íc ®©y.§©y lµ ®iÒu rÊt khã kh¨n ®Ó c«ng ty x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hµng ho¸ cña m×nh trªn thÞ tr­êng sao cho kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng vÉn chiÕm ­u thÕ, ®ã lµ ®iÒu mµ hiÖn nay kh«ng nh÷ng C«ng ty MIMEXCO mµ cßn nhiÒu c«ng ty doanh nghiÖp kh¸c phÊn ®Êu gi÷ v÷ng thÞ phÇn cña m×nh. §øng tr­íc t×nh h×nh nµy, C«ng ty ®· ®­a ra mét sè ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng trong n¨m 2003 vµ c¸c n¨m tiÕp theo nh­ sau. KÕ ho¹ch n¨m 2003. Cïng víi sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt n­íc, C«ng ty ®· ®­a ra mét sè chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 nh­ sau: ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh KÕ ho¹ch 1. XuÊt khÈu Tæng kim ngh¹ch xuÊt khÈu Trong ®ã: XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu uû th¸c USD 6.750.000 4.000.000 2.750.000 MÆt hµng xuÊt khÈu ThiÕc thái QuÆng s¾t QuÆng Wolframite C¸c lo¹i kh¸c USD 2.700.000 2.590.000 600.000 860.000 VÒ nhËp khÈu Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu USD 670.000 MÆt hµng nhËp khÈu Hµng tiªu dïng M¸y mãc thiÕt bÞ MÆt hµng kh¸c USD 200.000 350.000 120.000 Tæng doanh thu Trong ®ã: Lîi nhuËn doanh nghiÖp Nép ng©n s¸ch VND 12. 700. 000.000 300.000.000 39.500.000 Nh­ vËy, c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch mµ C«ng ty ®Ò ra cho n¨m 2003 lµ kh«ng qu¸ cao so víi n¨m 2002, riªng chØ tiªu vÒ xuÊt khÈu, C«ng ty ®Æt ra lµ t­¬ng ®èi cao song ®ã lµ ®iÒu mµ toµn thÓ C«ng ty phÊn ®Êu. 2.Ph­¬ng h­íng thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 vµ c¸c n¨m tiÕp theo. 2.1 VÒ xuÊt khÈu. Trong n¨m 2003, C«ng ty ®Ò ra ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng nh­ sau: - Chñ ®éng t¨ng c­êng c¸c mèi quan hÖ g¾n bã chÆt chÏ víi c¸c cë s¶n xuÊt,c¸c c«ng ty cã má ®Ó chñ ®éng tham gia qu¶n lý chÊt l­îng, gi¸ c¶ hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh»m t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ xuÊt khÈu. -Trªn c¬ së liªn doanh liªn kÕt, C«ng ty sÏ ®Ò xuÊt n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm cho phï hîp víi t×nh h×nh chung. - T¨ng c­êng xuÊt khÈu s¶n phÈm ®· qua s¬ chÕ ®Ó tõ ®ã n©ng cao møc doanh thu cho doanh nghiÖp, chó träng, duy tr× xuÊt khÈu s¶n phÈm chiÕn l­îc mòi nhän nh­ thiÕc thái quÆng s¾t…®ång thêi xuÊt khÈu víi sè l­îng nhiÒu h¬n nh÷ng n¨m tr­íc ®©y. - Sö dông tæng hîp c¸c h×nh thøc kinh doanh XNK nh­ xÊt khÈu trùc tiÕp, xuÊt khÈu uû th¸c, t¸i xuÊt khÈu, chuyÓn khÈu…®Ó lµm ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu, tr¸nh rñi ro cao, t¹o ra møc tæng doanh thu cao h¬n. - N¾m v÷ng vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÝnh s¸ch qui ®Þnh, chÕ ®é hiÖn hµnh cña Nhµ n­íc vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®Æc biÖt ph¶i chó ý ®Õn mét sè luËt nh­ luËt th­¬ng m¹i, thuÕ trªn c¶ thÞ tr­êng néi ®Þavµ thÞ tr­êng thÕ giíi. - Chñ ®éng ®Ò xuÊt víi Nhµ n­íc, chÝnh phñ cho phÐp c¸c C«ng ty kinh doanh th­¬ng m¹i tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu kho¸ng s¶n nhieÌu ho­qn n÷a cïng víi c¸c c«ng ty, c¬ së s¶n xuÊt cã má. 2.2 VÒ nhËp khÈu. - Chó träng nhËp khÈu c¸c lo¹i c«ng cô, thiÕt bÞ phôc vô cho c«ng cuéc khai kho¸ng hµng xuÊt khÈu. - §Èy m¹nh hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c kh¸c, ®Ó më réng lÜnh vùc kinh doanh, ®ång thêi thóc ®Èy m¹nh h¬n n÷a viÖc nhËp vËt t­ vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn theo chØ ®¹o cña Tæng c«ng ty. - Hoµn thiÖn c¸c biÖn ph¸p ®Ó cã thÓ tróng thÇu nhËp khÈu gi¸ trÞ lín, tham gia vµo c«ng t¸c ®Êu thÇu nhiÒu h¬n.T×m thªm ®èi t¸c, c¸c kh¸ch hµng ®Ó nhËp khÈu uû th¸c vµ kinh doanh kÓ c¶ ®Êu thÇu ngoµi ngµnh. 1.3 VÒ thÞ tr­êng. TiÕp tôc t×m mäi biÖn ph¸p ®i më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi, duy tr× vµ cñng cè c¸c thÞ tr­êng cò ë khu vùc Ch©u ¸- Th¸i B×nh D­¬ng, më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­ßng sang c¸c n­íc EU, §«ng ¢u ®Ó ®­îc h­ëng chÕ ®é ­u ®·i thuÕ quan. TiÕp tôc ®Çu t­ søc lùc vµ chi phÝ hîp lý ®Ó cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng, th­¬ng nh©n n­íc ngoµi. Tranh thñ chÝnh s¸ch nhç trî cña Nhµ n­íc, Bé th­¬ng m¹i ®Ó t×m thªm thÞ tr­êng vµ b¹n hµng. T¨ng c­êng b¸m thÞ tr­êng néi ®Þa, ph¸t huy thÕ m¹nh vÒ vèn. T×m c¸ch nghiªn cøu vµ th©m nhËp thÞ tr­êng, thu hót kh¸ch hµng kÕt hîp linh ho¹t c¸c h×nh thøc kinh doanh, coi träng hiÖu qu¶ vµ an toµn. Tæ chøc tèt c¸c c«ng t¸c nghiªn cøu, t×m hiÓu th«ng tin thÞ tr­êng ®Ó ®¸nh gi¸ ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, t×m ra ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh còng nh­ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh»m t×m ra biÖn ph¸p h÷u hiÖu n©ng cao kh¶ n¨ng vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty m×nh. T¨ng c­êng dù héi trî triÓn l·m ®Ó giíi thiÖu hµng ho¸ vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng n­íc ngoµi. 1.4 VÒ c«ng t¸c qu¶n lý. Ho¹t ®éng kinh doanh XNK ngµy cµng khã kh¨n phøc t¹p trong khi qu¸ tr×nh c¶i c¸ch kinh tÕ vµ x©y dùng c¸c qui chÕ luËt ph¸p cho c¸c doanh nghiÖp ch­a thÓ ®ång bé vµ kÞp thêi.§Ó duy tr× vµ ph¸t trÓn ho¹t ®éng, C«ng ty ban hµnh vµ tiÕp tôc hoµn chØnh ®ång bé c¸c qui chÕ sau: Qui chÕ vÒ kho¸n trong kinh doanh: mÆc dï ®· ¸p dông nguyªn t¾c tù h¹ch to¸n trong kinh doanh nh­ng s¾p tíi C«ng ty dù ®Þnh sÏ thùc hiªn qui chÐ kho¸n ®èi víi c¸c phßng nghiÖp vô ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ trong kinh doanh. Lùa chän vµ tinh gi¶n bé m¸y c¸n bé lµm c«ng t¸c qu¶n lý, t¨ng c­êng ph¸t huy tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn sao cho phï hîp víi sùn ®æi míi kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng . Thùc hiÖn linh ho¹t c¸c chÝnh s¸ch vÒ l­¬ng, th­ëng, kû luËt trong s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m më réng thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng vµ thÞ tr­êng, lµ vÊn ®Ò quan t©m bËc nhÊt cña c¸c nhµ doanh nghiÖp, chØ cÇn nh×n vµo sè l­îng hµng ho¸ xuÊt x­ëng hµng ngµy, hµng th¸ng cña doanh nghiÖp, ng­êi ta cã thÓ ®¸nh gi¸ ®óng møc tÇm cì, søc ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp VÊn ®Ò chiÕm lÜnh thÞ tr­êng ®Ó lµm chñ, chi phèi thÞ tr­êng lµ ®iÒu kiÖn b¾t buéc trong ý chÝ vµ hµng ®éng cña mäi doanh nghiÖp. Cã thÞ tr­êng sÏ cã tÊt c¶, kh«ng cã thÞ tr­êng tiªu thô th× tÊt c¶ sè tµi s¶n ®ang cã chØ lµ con sè kh«ng trßn trÜnh. Ng­îc l¹i, mét doanh nghiÖp sè l­îng hµng ho¸ kh«ng nhiÒu, ®· coi thÞ tr­êng tiªu thô ban ®Çu vµ víi ý chÝ quyÕt t©m chiÕm lÜnh mét thÞ tr­êng réng lín th× doanh nghiÖp ®ã cã nhiÒu triÓn väng. B­íc vµo nghiÖp chñ, ®iÒu quan t©m tr­íc hÕt ph¶i lµ hai ch÷ “thÞ tr­êng’’ v× thÞ tr­êng lµ mÊu chèt cña mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn c«ng viÖc kinh doanh cña b¹n, sÏ chÊp nhËn hay ®µo th¶i b¹n ra khái th­¬ng tr­êng. BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng m¬ ­íc cã ®­îc mét thÞ tr­êng réng, tù chi phèi vµ lµm chñ ®­îc thÞ tr­êng, ®­îc kh¼ng ®Þnh m×nh trong c¬n lèc quay cuång cña sù c¹nh tranh, sù “lo¹i bá’’ lÉn nhau gi÷a c¸c doanh nghiÖp. 1. N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh. Xu thÕ tÊt yÕu cña khu vùc ho¸, toµn cÇu ho¸ buéc c¸c quèc gia ph¶i c¾t gi¶m thuÕ quan vµ c¸c rµo c¶n phi thuÕ quan kh¸c ®Ó héi nhËp kinh tÕ. Trong bèi c¶nh ®ã chØ cã c¸c s¶n phÈm, c¸c doanh nghiÖp cã n¨ng lùc c¹nh tranh míi cã thÓ th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, nh÷ng s¶n phÈm kÐm n¨ng lùc c¹nh tranh kh«ng thÓ tiªu thô ®­îc, c¸c doanh nghiÖp buéc ph¶i n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh hoÆc chuyÓn sang ngµnh nghÒ kh¸c nÕu kh«ng muèn gi¶i t¸n hoÆc ph¸ s¶n. N¨ng lùc c¹nh tranh cã thÓ ph©n thµnh 4 cÊp ®é kh¸c nhau : n¨ng lùc c¹nh tranh quèc gia, n¨ng lùc c¹nh tranh ngµnh, n¨ng lùc c¹nh tranh c¸c doanh nghiÖp, n¨ng lùc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. Trong lÜnh vùc xuÊt khÈu, n¨ng lùc c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp lµ tæng thÓ c¸c yÕu tè g¾n víi hµng ho¸ vµ c¸c ®iÒu kiÖn cÊu thµnh nguån lùc cña doanh nghiÖp trong cuéc ganh ®ua chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, chinh phôc kh¸ch hµng n­íc ngoµi vµ mang l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Nh­ vËy ,n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp xuÊt khÈu ngoµi s¶n phÈm cßn phô thuéc vµo kh¶ n¨ng qu¶n lý cña doanh nghiÖp ,th­êng ®­îc xem xÐt trªn c¸c mÆt : - HiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu, liªn quan ®Õn chi phÝ lîi nhuËn trong xuÊt khÈu - ThÞ phÇn vµ tèc ®é ph¸t triÓn thÞ phÇn . - Qu¶n trÞ chiÕn l­îc kinh doanh xuÊt khÈu . - Khoa häc c«ng nghÖ bao gåm c¶ nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn - §µo t¹o nh©n lùc kinh doanh xuÊt khÈu . - Kh¶ n¨ng liªn kÕt ,héi nhËp vµo thÞ tr­êng quèc tÕ. BiÖn ph¸p n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh: X©y dùng chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng quèc tÕ :trªn c¬ së n¾m b¾t th«ng tin thÞ tr­êng quèc tÕ hay ch­a .NÕu cã kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh, nh©n lùc ,c¬ së vËt chÊt ,nguån hµng th× kinh doanh mÆt hµng g× ,trªn thÞ tr­êng nµo ph¶i ®­îc thanh to¸n trong chiÕn l­îc ,kÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt khÈu cho phï hîp ®iÒu kiÖn cña doanh nghiÖp . 2. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. ViÖc tung s¶n phÈm ra thÞ tr­êng lµ kh©u then chèt vµ cùc kú khã kh¨n cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp, v× thÕ, tr­íc ®ã c¸c doanh nghiÖp ph¶i mÊt kh¸ nhiÒu thêi gian ®Ó ph©n tÝch c¸c thêi c¬ cña thÞ tr­êng, nghiªn cøu kü l­ìng thÞ tr­êng ®Ó x¸c ®Þnh chÝnh x¸c ®©u lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm, nhiÒu triÓn väng víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, ®Ò ra nh÷ng gi¶i ph¸p, nh÷ng ho¹t ®éng kinh doanh cÇn thiÕt khi x©m nhËp vµ thÞ tr­êng. ChØ v× coi th­êng vÊn ®Ò t×m hiÓu vµ ph©n tÝch thÞ hiÕu, nhu cÇu cña thÞ tr­êng mµ kh«ng Ýt doanh nghiÖp võa rÇm ré khai tr­¬ng , rïm beng qu¶ng c¸o ®· véi vµng ®ãng cöa v× hµng ho¸ chØ ®­îc ®em tr­ng bµy lµm hµng ho¸ cho kh¸ch ®Õn ng¾m nh×n, b×nh phÈm ; doanh thu qu¸ thÊp, kh«ng ®ñ søc ®Ó doanh nghiÖp cÇm cù trong nh÷ng ngµy ®Çu. “ V¹n sù khëi ®Çu nan ’’, ®· nh­ vËy, doanh nghiÖp kh«ng tån t¹i lµ lÏ ®­¬ng nhiªn. Ng­êi x­a cã c©u “ §¸o giang tuú khóc, nhËp gia tuú tôc ’’ ®Ó khuyªn d¹y con ch¸u c¸ch ®èi nh©n xö thÕ gi÷a thiªn biÕn v¹n ho¸ cña cuéc ®êi. Vµ trong kinh doanh còng nh­ vËy, muèn b¸n ®­îc hµng ho¸ ph¶i hiÓu râ, hiÓu ®Çy ®ñ vµ thËt chÝnh x¸c nh÷ng yÕu tè v¨n ho¸ x· héi vµ con ng­êi ë n¬i mµ doanh nghiÖp chuÈn bÞ tung vµo ®ã s¶n phÈm cña m×nh. T×m hiÓu thÞ tr­êng, thùc chÊt lµ t×m hiÓu nhu cÇu, thÞ hiÕu vµ søc mua cña ng­êi tiªu dïng, cÇn x¸c ®Þnh ®©u lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm , ®©u lµ thÞ tr­êng triÓn väng, ®©u lµ tiÒm n¨ng ch­a ®ù¬c khai th¸c hoÆc khai th¸c ch­a ®­îc triÖt ®Ó, lµ c«ng viÖc hÕt søc quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh bÊt luËn doanh nghiÖp ®ã kinh doanh mÆt hµng g×. Trong ho¹t ®éng th­¬ng m¹i, nÕu nh­ bá qua c«ng viÖc t×m hiÓu thÞ tr­êng th× cã nghÜa anh ta kh«ng ph¶i lµ nhµ doanh nghiÖp, vµ còng ®ång nghÜa víi hµnh ®éng tù ®µo huyÖt vïi ch«n sè tµi s¶n hiÖn cã cña m×nh. Ch­a t×m hiÓu thÞ tr­êng ®· å ¹t ®­a s¶n phÈm ra thi tr­êng sÏ kh«ng kh¸c g× viÖc ®em s¸ch b¸o b¸n cho ng­êi mï, ®em kÝnh r©m b¸n cho ng­êi cËn thÞ. T×m hiÓu thÞ truêng lµ b­íc khëi ®Çu cho sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña c¬ së th­¬ng m¹i trong ®Êu trÝ ®ua tµi víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c, sÏ quyÕt ®Þnh h×nh bãng, gi¸ trÞ chç ®øng cña doanh nghiÖp nh­ thÕ nµo trong thÞ tr­êng. Nh­ vËy, ®Ó lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc cñng cè l¹i ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng, tæng hîp tin tøc vµ xö lý th«ng tin ®Ó ®­a ra ®Þnh h­íng vµ quyÕt ®Þnh kinh doanh ®óng ®¾n, kÞp thêi, chÝnh x¸c vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao. C«ng ty cÇn t×m kiÕn c¸c nguån th«ng tin thø cÊp vµ khai th¸c triÖt ®Ó c¸c nguån th«ng tin ®ã. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó biÕt ®­îc : - ChÝnh s¸ch ngo¹i th­¬ng cña c¸c quèc gia vÒ møc æn ®Þnh, sù can thiÖp cña chÝnh phñ vÒ mét sè vÊn ®Ò nh­ chÝnh s¸ch thÞ tr­êng, chÝnh s¸ch mÆt hµng vµ chÝnh s¸ch hç trî - X¸c ®Þnh vµ dù b¸o ®uîc biÕn ®éng nhu cÇu cña hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, mµ cô thÓ : + X¸c ®Þnh tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng vÒ mÆt hµng cña C«ng ty cÇn b¸n th«ng qua sè liÖu thèng kª, th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng… + X¸c ®Þnh yªu cÇu cô thÓ cña thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty nh­ chÊt l­îng, ph­¬ng thøc b¸n hµng…®Ó cã nh÷ng thay ®æi linh ho¹t cho phï hîp víi nhu cÇu vµ ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng. + Nghiªn cøu tiÒm n¨ng b¸n hµng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc, ph©n tÝch c¸c kªnh b¸n hµng, gi¸ c¶, mÉu m·, qu¶ng c¸o…cña hä ®Ó t×m ra ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña hä còng nh­ cña c«ng ty ®Ó tõ ®ã ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc cho phï hîp. 3. N©ng cao kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Sau khi ®· t×m hiÓu vµ thu thËp th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng, C«ng ty nªn b¾t tay ngay vµo viÖc lËp kÕ ho¹ch chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. X©y dùng cho m×nh mét kÕ ho¹ch chiÕm lÜnh thÞ tr­êng lµ yÕu tè cÇn thiÕt vµ sÏ quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña C«ng ty. Tøc lµ C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c giai ®o¹n sau: 3.1 X©y dùng kh¶ n¨ng phßng vÖ tèt. - N©ng cao uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng : n©ng cao uy tÝn vµ chÊt l­îng s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. - X©y dùng c¬ së an toµn. - Nh×n nhËn toµn diÖn vµ s©u s¾c vÒ ®èi thñ tøc lµ tiÕn hµnh mét lo¹t ho¹t ®éng “ phÈm gi¸n kinh tÕ ’’ ®Ó t×m ra nh÷ng lîi h¹i cña ®èi ph­¬ng, tõ ®ã x©y dùng kÕ ho¹ch x©m nhËp vµo nh÷ng kÏ hæng mµ ®èi ph­¬ng kh«ng che ch¾n, nh÷ng cöa ngâ mµ ®èi ph­¬ng kh«ng thÓ ngê tíi. 3.2 Ph¶i biÕt lµm chñ thÞ tr­êng. Sau khi cã ®­îc nh÷ng c¬ së v÷ng ch¾c C«ng ty nªn cÇn cã nh÷ng gi¶i ph¸p hay nhÊt cho viÖc lµm chñ thÞ tr­êng cña m×nh tøc lµ ph¶i hiÓu biÕt vµ khai th¸c triÖt ®Ó mÆt m¹nh cña c¬ së m×nh ®ång thêi ph¶i biÕt hîp t¸c vµ c¹nh tranh. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, C«ng ty nªn cã nh÷ng chiÕn thuËt hîp lý: - N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, c¶i tiÕn chøc n¨ng, kiÓu d¸ng s¶n phÈm… tuy nhiªn , C«ng ty MIMEXCO lµ mét c«ng ty th­¬ng m¹i, víi chiÕn l­îc s¶n phÈm th× chØ nªn n©ng cao dÞch vô vÒ s¶n phÈm, th«ng tin cho kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm ®éc ®¸o, nhiÒu chøc n¨ng… - Gi¸ c¶ lµ mét trong nh÷ng chiÕn thuËt mµ nhiÒu doanh nghiÖp sö dông phæ biÕn nhÊt, C«ng ty nªn x¸c ®Þnh chÝnh x¸c gi¸ c¶ hµng ho¸ cña m×nh ®Ó tõ ®ã ®Þnh gi¸ sao cho phï hîp, ®­a ra chiÕn l­îc vÒ gi¸ sao cho C«ng ty võa ph¸t triÓn ®­îc ho¹t ®éng kin doanh, võa chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng. Dùa vµo t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty, cã thÓ chän mét trong hai møc gi¸ sau: + §Þnh gi¸ ë møc cao: hµng ho¸ ®­îc ®Þnh gi¸ cao sÏ gióp doanh nghiÖp thu vÒ lîi nhuËn nhiÒu h¬n vµ chØ sè an toµn ë nh÷ng con sè cao h¬n nh­ng viÖc ®Þnh gi¸ cao cho hµng ho¸ kh«ng thÓ tï tiÖn, ch¹y theo lîi nhuËn tù th­ëng mµ ph¶i ph©n tÝch thËt kü l­ìng vµ chuÈn x¸c gi¸ trÞ cña hµng ho¸ vµ nhu cÇu tèi thiÓu cña ng­êi tiªu dïng.§Ó viÖc ®Þnh gi¸ ë møc cao ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn, ®iÒu c¬ b¶n nhÊt, C«ng ty cÇn n¾m râ: * M©u thuÉn gi÷a cung vµ cÇu, ë ®©y lµ nhu cÇu th× lín mµ kh¶ n¨ng cung cÊp th× rÊt nhá. * Gi¸ trÞ b¾t buéc cña hµng ho¸ cã nghÜa lµ hµng ho¸ ®ã ë møc nhu cÇu cøng, buéc ng­êi tiªu dïng ph¶i mua. + §Þnh gi¸ ë møc thÊp: ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp th­êng ®­îc ¸p dông víi mét l­îng hµng ho¸ lín vµ thu vÒ thËt nhanh tiÒn vèn vµ tiÒn lêi. Sö dông chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp, nhµ kinh doanh sÏ gÆp nh÷ng trë ng¹i: * Ph¶n øng kh«ng thuËn cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng cña s¶n phÈm. * Tr¶ ®òa quyÕt liÖt cña ®èi thñ c¹nh tranh. Khi ®· v¹ch ra cho m×nh mét h­íng ®i,C«ng ty ph¶i kiªn tr× theo ®uæi môc ®Ých vµ ph¶i ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã nb»ng bÊt cø gi¸ nµo. Sù kiªn tr× theo gi¸ ®· ®Æt, tuy cã gÆp nh÷ng trë ng¹i lóc khëi ®Çu nh­ng ®Õn mét lóc nµo ®ãC«ng ty sÏ gÆt h¸i nh÷ng thµnh c«ng kh¶ quan, t¹o nh÷ng b­íc chuyÓn lín trong viÖc v­¬n ra th©u tãm thÞ trt­êng. 4. Lùa chän s¶n phÈm chiÕn l­îc. Lµ mét C«ng ty kinh doanh th­¬ng m¹i, XNK nhiÒu mÆt hµng, tuy nhiªn C«ng ty nªn x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc s¶n phÈm cho phï hîp víi thÞ tr­êng quèc tÕ, tõ ®ã khai th¸c tèi ®a lîi thÕ vÒ s¶n phÈm chiÕn l­îc, t¨ng møc doanh thu nhê vµo lîi thÕ ®ã. Víi xuÊt khÈu: nªn xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng nh­ s¶n phÈm thiÕc, quÆng s¾t…®ã lµ nh÷ng s¶n phÈm ®em l¹i møc doanh thu æn ®Þnh. Víi nhËp khÈu: nªn nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ, c«ng cô phôc vô qu¸ tr×nh khai th¸c kho¸ng s¶n hµng xuÊt khÈu, h¹n chÕ nhËp khÈu hµng tiªu dïng. 5. BiÖn ph¸p ®èi víi thÞ tr­êng ®Çu vµo. ThÞ tr­êng nguån hµng xuÊt khÈu lµ n¬i cung cÊp hµng ho¸ xuÊt khÈu. §èi víi C«ng ty kinh doanh XNK, thÞ tr­êng ®Çu vµo lµ rÊt quan träng ®¶m b¶o nguån hµng cho qu¸ tr×nh xuÊt nhËp khÈu. V× vËy, víi thÞ tr­êng nµy C«ng ty nªn ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: 5.1 T¨ng c­êng liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt. §iÒu nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho C«ng ty lu«n b¶o ®¶m ®­îc nguån hµng kÞp thêi phôc vô cho viÖc xuÊt khÈu, ®ång thêi khai th¸c ®­îc thÕ m¹nh mçi bªn nh­ c¸c c¬ së s¶n xuÊt cã nhµ x­ëng, cã thiÕt bÞ c«ng nghÖ cao, cã nguån hµng khai th¸c cßn C«ng ty cã thÞ tr­êng xuÊt khÈu, cã kinh nghiÖm giao dÞch, cã kü thuËt vÒ ngo¹i th­¬ng vµ qu¶n lý xuÊt khÈu, nhËp khÈu ®Ó t¹o ra lîi nhuËn cao nhÊt, t¨ng kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu tõ ®ã t¹o ra nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm cho c¶ hai bªn §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, C«ng ty nªn thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc sau: - Cã ®­îc biÖn ph¸p liªn doanh liªn kÕt tèt, t¹o ®­îc nguån vèn phï hîp ®Ó gi¶m bít chi phÝ, gi¶m bít vÒ thuÕ. - T×m ra gi¶i ph¸p liªn doanh liªn kÕt tèt ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¶ hai bªn trong viÖc mua b¸n hµng ho¸ xuÊt khÈu. MÆt kh¸c, C«ng ty nªn cö c¸n bé nghiÖp vô ®i thu mua hµng, chän mÉu hµng thÝch hîp víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu, x¸c dÞnh c¸c chi phÝ liªn quan vµ gi¸ c¶ hµng ho¸. 5.2 Lùa chän s¶n phÈm xuÊt khÈu. Tøc lµ ph¶i t¨ng c­êng thu mua hµng ho¸ ®· qua chÕ biÕn cña c¸c c¬ së s¶n xuÊt h¹n chÕ viÖc thu mua s¶n phÈm th«, cã nh­ vËy míi t¹o ra gi¸ trÞ hµng ho¸ cao, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. KÕt hîp víi c¬ së s¶n xuÊt ®Çu t­ khai th¸c chÕ biÕn kho¸ng s¶n chÕ biÕn. 5.3 §Çu t­ cho c«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn. Th«ng qua viÖc nghiªn cøu thÞ hiÕu, thãi quen tiªu dïng cña kh¸ch hµng, C«ng ty nªn ®Çu t­ cho c«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn ®Ó s¸ng t¸c c¸c mÉu m· thÝch hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt trong n­íc vµ yªu cÇu cña thÞ tr­êng. 6. C¸c biÖn ph¸p ®èi víi thÞ truêng tiªu thô. 6.1 §èi víi thÞ tr­êng truyÒn thèng. C«ng ty MIMEXCO ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu trªn lµ do C«ng ty lu«n gi÷ v÷ng quan ®iÓm “cñng cè gi÷ v÷ng vÞ trÝ ë thÞ tr­êng truyÒn thèng ®ång thêi t×m mäi biÖn ph¸p th©m nhËp thÞ tr­êng míi”. Do ®ã thÞ tr­êng truyÒn thèng lu«n ®­îc c«ng ty quan t©m hµng ®Çu. ThÞ tr­êng Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng: Tuy khu vùc thÞ tr­êng nµy rÊt réng lín vµ cã nhiÒu tiÒm n¨ng ph¸t triÓn nh­ng còng cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh lín nh­ Trung Quèc ,Ên §é, NhËt B¶n…v× vËy, khi ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn cña khu vùc mËu dÞch tù do ASEAN, c«ng ty cÇn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng c¸c n­íc ASEAN ®Ó tranh thñ sù ­u ®·i vÒ thuÕ, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Song song víi c«ng viÖc ®ã c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc sau: +Gi÷ v÷ng vµ cñng cè thªm b¹n hµng: thêi gian võa qua, kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang mét sè n­íc thuéc khu vùc nµy gi¶m ®¸ng kÓ, v× vËy C«ng ty sÏ ph¶i ¸p dông kÕt hîp tÊt c¶ c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn hçn hîp ®Ó duy tr× vµ cñng cè c¸c b¹n hµng ë khu vùc nµy. + Ph¸t riÓn s¶n phÈm míi: §Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ kh¸c, chiÕn l­îc tèt nhÊt víi C«ng ty hiÖn nay lµ kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm, v× vËy viÖc nghiªn cøu, t×m tßi ph¸t triÓn s¶n phÈm míi lµ rÊt quan träng. + Liªn doanh víi c¸c b¹n hµng: lµ mét biÖn ph¸p nh»m tõng b­íc n©ng cao vai trß vµ vÞ thÕ cña C«ng ty. §i cô thÓ trong tõng vïng, tõng khu vùc thÞ trt­êng XNK sÏ thÊy ®­îc c¬ héi triÓn väng, thuËn lîi khã kh¨n cña C«ng ty nh­ sau: ThÞ tr­êng NhËt B¶n: MÊy n¨m gÇn ®©y, quan hÖ th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc ph¸t triÓn m¹nh mÏ.Trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, ViÖt Nam sÏ ph¶i nhËp khÈu phÇn lín m¸y mãc thiÕt bÞ ®ång thêi NhËt B¶n lµ n¬i tiªu thô lín vµ æn ®Þnh ®èi víi c¸c s¶n phÈm cña ViÖt Nam. §èi víi C«ng ty XNK kho¸ng s¶n th× hiÖn nay C«ng ty cã møc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n kh«ng cao so víi tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, nh­ng nhËp khÈu vÉn chiÕm tû träng kh¸ lín. ChÝnh v× vËy, nh÷ng n¨m tiÕp theo C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh hµng xuÊt khÈu sang NhËt B¶n vµ chó träng nhËp khÈu nh­ng m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Ó phôc vô cho ngµnh khai kho¸ng nãi riªng vµ phôc vô môc tiªu c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ nãi chung. ThÞ tr­êng Trung Quèc: Trung Quèc lµ thÞ tr­êng tiªu thô lín, ®­îc c¸c n­íc c«ng nghiÖp rÊt quan t©m. §©y lµ thÞ tr­êng cã ý nghÜa l©u dµi trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ v× thÕ mµ C«ng ty nªn t×m c¬ héi quan hÖ th­¬ng m¹i víi thÞ tr­êng nµy trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi. ThÞ tr­êng Malaixia: Malaixia lµ mét n­íc c«ng nghiÖp, cã tèc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ cao, cã gi¸ trÞ XNK liªn tôc cao qua c¸c n¨m, ®ång thêi l¹i lµ n­íc nhËp khÈu nguyªn liÖu khai kho¸ng nhiÒu, C«ng ty cÇn ph¸t triÓn ­u ®iÓm ®ã. 6.2 Nghiªn cøu ®Ó th©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr­êng míi vµ tiÒm n¨ng. Trong kinh doanh hiÖn ®¹i, mét doanh nghiÖp “dËm ch©n t¹i chç’’ cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ®ã ®ang thôt lïi. V× vËy nÕu chØ duy tr× ë thÞ tr­êng cã s½n cña C«ng ty th× ch­a ®ñ mµ ®ßi hái ph¶i cã biÖn ph¸p x©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr­êng míi. MÆc dï trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty MIMEXCO ®· cã s¶n phÈm xuÊt sang thÞ tr­êng EU vµ thÞ tr­êng §«ng ¢u nh­ng nh×n chung c¸c thÞ tr­êng nµy vÉn cßn lµ míi mÎ víi C«ng ty vµ C«ng ty còng míi chØ th©m nhËp vµo mét phÇn thÞ tr­êng nµy. Do ®ã trong thêi gian tíi, C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p th©m nhËp vµ ph¸t triÓn tèt h¬n c¸c khu vùc thÞ tr­êng nµy. ViÖc th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi lµ c¶ mét qu¸ tr×nh ®Çy khã kh¨n mµ C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn. §Ó ph¸t triÓn thÞ ttr­êng míi, tr­íc hÕt C«ng ty cÇn ph¶i ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu vµ thÞ hiÕu tiªu dïng, sau ®ã ®ïng c¸c biÖn ph¸p thu hót kh¸ch hµng nh­ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, sö dông gi¸ th©m nhËp, gi¸ giíi thiÖu…Ngoµi ra cÇn mét nguyªn t¾c lu«n gi÷ v÷ng ch÷ tÝn trong th­¬ng m¹i. C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng vÒ mÆt hµng mµ m×nh cÇn b¸n thong qua nh÷ng sè liÖu thèng kª, b¸n hµng thö, th¨m dß ý kiÕn ng­êi tiªu dïng…X¸c ®Þnh yªu cÇu cô thÓ vÒ mÆt hµng cña m×nh, kiÓu d¸ng mÉu m·, tiªu chuÈn kü thuËt, nh÷ng qui ®Þnh vÒ nhËp khÈu, ph­¬ng thøc b¸n hµng… Ngoµi ra, C«ng ty còng cÇn nghiªn cøu tiÒm n¨ng b¸n hµng cña nh÷ng ®¬n vÞ kh¸c, nh÷ng kªnh tiªu thô cña hä, gi¸ c¶ bao b×, bao gãi, qu¶ng c¸o ph©n tÝch ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña hä ®Ó ®­a ra nh÷ng kÕt luËn cã Ých cho viÖc th©m nhËp thÞ trt­êng sau nµy. §ång thêi ®Èy m¹nh liªn doanh víi n­íc ngoµi, nhËn bao tiªu s¶n phÈm, më réng c¸c h×nh thøc gia c«ng s¶n phÈm theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng b»ng nguyªn liÖu cña chÝnh m×nh hay cña kh¸ch hµng. 7. §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ nh©n viªn t¸c nghiÖp. Trong ho¹t ®éng kinh doanh XNK, viÖc ®µo t¹o nguån nh©n lùc lµ rÊt cÇn thiÕt v× nã sÏ bæ sung cung c¸ch kinh doanh míi, tiÕp thu c«ng nghÖ míi dÉn ®Õn lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi.ChÝnh v× vËy, C«ng ty MIMEXCO cÇn khÈn tr­¬ng chó träng viÖc x©y dùng ®éi ngò c¸n bé, trªn c¬ së ®µo t¹o ®äi ngò c¸n bé hiÖn cã, ®ång thêi tuyÓn dông nh÷ng c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô, cã kiÕn thøc x· héi vµ ngo¹i ng÷ thay thÕ nh÷ng c¸n bé kh«ng ®ñ n¨ng lùc. CÇn ®µo t¹o ®­îc c¸n bé qu¶n lý giái vÒ nghiÖp vô ®Ó kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, tr¸nh t×nh tr¹ng hµng ho¸ kÐm chÊt l­îng bÞ kh¸ch hµng khiÕu l¹i dÉn ®Õn mÊt b¹n hµng sau nµy. VÊn ®Ò nµy C«ng ty nªn ®Ò cËp tíi trong ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng cña nh÷ng n¨m tiÕp theo v× môc tiªu ®Æt ra cho C«ng ty lµ ph¶i ®µo t¹o ®­îc c¸n bé ®¹t tiªu chuÈn: - Am hiÓu s©u s¾c t×nh h×nh thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc vÒ mÆt hµng kho¸ng s¶n nµy. - Cã kiÕn thøc vÒ luËt ph¸p, tËp qu¸n kinh doanh quèc tÕ. - Giái vÒ ngo¹i ng÷. - BiÕt c¸ch ®µm ph¸n, th­¬ng thuyÕt, cã tinh thÇn hîp t¸c, biÕt tÝnh to¸n ®Õn lîi Ých cña doanh nghiÖp vµ c¶ lîi Ých chung cña nÒn kinh tÕ. C«ng ty cã thÓ cö c¸n bé ®i häc n©ng cao nghiÖp vô ë c¸c tr­êng ®¹i häc trong n­íc hay n­íc ngoµi, hoÆc to¹ ra kho¸ häc ngoµi giê ®Î cã thÎ ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn kiÖn toµn l¹i ph­¬ng thøc tæ chøc qu¶n lý kinh doanh, cÇn thu xÕp c¸c phßng ban, phßng nghiÖp vô cho phï hîp víi sù ph¸t triÓn chung, tr¸nh sù chång chÐo c«ng viÖc cña phßng nµy víi phßng kh¸c. 8.X©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu . 8.1 Môc tiªu cña chiÕn l­îc. Khi tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh, C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng tiªu thô cho m×nh vµ ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc ®©u lµ thÞ tr­êng tiªu thô cña m×nh th× C«ng ty cÇn cã mét chiÕn l­îc thÞ tr­êng cô thÓ. Môc tiªu cña chiÕn l­îc thÞ tr­êng lµ gióp cho doanh nghiÖp ®Þnh h­íng thÞ tr­êng, nghÜa lµ cho thÊy thÞ tr­êng nµo C«ng ty cÇn ph¶i ®Æc biÖt quan t©m, ®ång thêi gióp cho C«ng ty v¹ch ra c¸c gi¶i ph¸p ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng ®ã. Môc tiªu cña C«ng ty hiÖn nay lµ duy tr× vµ cñng cè c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, th©m nhËp vµ më réng sang c¸c thÞ tr­êng míi, th× chiÕn l­îc thÞ trt­êng sÏ gióp C«ng ty ®¹t ®­îc môc tiªu th«ng qua c¸c biÖn ph¸p vÒ cung cÇu, gi¸ c¶ vµ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 8.2 Néi dung cña chiÕn l­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu. * ChiÕn l­îc chung: Th«ng qua chiÕn l­îc chung C«ng ty sÏ x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu tæng qu¸t vÒ thÞ tr­êng tõ ®ã ph©n ®Þnh ra ®­îc ®©u lµ thÞ tr­êng chÝnh ë hiÖn t¹i vµ trong t­¬ng lai ®ång thêi ®­a ra ®­îc nh÷ng chÝnh s¸ch thÝch hîp vÒ thÞ tr­êng ®ã. C¸c biÖn ph¸p ®èi víi cung lµ t×m kiÕm nguån hµng víi gi¸ c¶, chÊt l­îng hîp lý, cã uy tÝn vµ cã kh¶ n¨ng cung cÊp l©u dµi. §Ó ®­îc nh­ vËy,c«ng ty nªn tæ chøc c¸c mèi quan hÖ réng r·i, n¾m ®­îc th«ng tin vÒ gÝa c¶, chÊt l­îng hµng ho¸, ®èi t¸c kinh doanh. Gi¸ c¶ hµng ho¸ phô thuéc phÇn lín vµo gi¸ c¶ ®Çu vµo vµ chi phÝ.NÕu nh­ gi¸ c¶ ®Çu vµo thÊp, chi phÝ tiÕt kiÖm th× lîi nhuËn cña c«ng ty cµng cao. §Ó gi¶m chi phÝ C«ng ty ph¶i ¸p dông ®ång bé nh÷ng biÖn ph¸p bao gåm biÖn ph¸p hoµn thiÖn m¹ng l­íi tiªu thô, qui tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý… C¸c biÖn ph¸p ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty tr­íc tiªn còng phô thuéc vµo gi¸ thµnh,chÊt l­îng s¶n phÈm, m¹ng l­íi b¸n hµng…vµ nh÷ng th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i tæ chøc nghiªn cøu nh÷ng th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó t×m ra ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña hä mµ tÊn c«ng. *ChiÕn l­îc ph©n khóc ph©n ®o¹n thÞ tr­êng Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh chi tiÕt ho¸ cña marketing víi môc tiªu nh»m ph©n ®Þnh thÞ tr­êng tæng thÓ thµnh nh÷ng cÊu tróc nhá h¬n, cã th«ng sè ®Æc tÝnh ®­êng nÐt hµnh vi lùa chän mua kh¸c biÖt nhau nh­ng trong néi bé ®o¹n th× ®ång nhÊt vµ C«ng ty cã thÓ vËn dông marketing - mix trªn mçi ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu ®ã. ThÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng lµ mét tËp hîp c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng trªn thÞ tr­êng, mçi ng­êi tiªu dïng lµ mét ®¬n vÞ cÊu tróc kh¸c biÖt cña mét tËp hîp kh«ng ®ång nhÊt v× nhu cÇu mua s¾m trªn thÞ tr­êng , hä cã thÓ kh¸c biÖt trong ý muèn, së thÝch …sù kh«ng ®ång nhÊt nµy cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi viÖc mua vµ tiªu dïng hµng ho¸. Do vËy cÇn ph©n ®o¹n nhu cÇu ®Ó c«ng ty nhËn biÕt ®Æc tÝnh cña tõng ®o¹n vµ tuú theo ®iÒu kiÖn kh¶ n¨ng cô thÓ cña m×nh mµ lùa chän c¸c chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p kh¸c nhau ®Ó th©m nhËp vµ khai th¸c thÞ tr­êng nh»m ®¹t môc tiªu cña marketing chiÕn l­îc. Môc tiªu cña ph©n ®o¹n thÞ tr­êng lµ trªn c¬ së ph©n tÝch kh¸ch hµng vµ hiÖu n¨ng cña kh¸c hµng b»ng sù thÝch øng s¶n phÈm chiªu thÞ cña m×nh, qua ®ã khai th¸c tèi ­u dung l­îng thÞ tr­êng ®Ó n©ng cao vÞ thÕ cña c«ng ty trªn ®o¹n thÞ tr­êng ®ã. *ChiÕn l­îc thÞ tr­êng träng ®iÓm Sau khi tiÕn hµnh ph©n ®o¹n thÞ tr­êng c«ng ty míi quyÕt ®Þnh th©m nhËp vµo ®o¹n thÞ tr­êng tèt nhÊt, ®o¹n thÞ tr­êng mµ c«ng ty cã thÓ ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng tèt nhÊt, doanh sè b¸n lµ cao nhÊt. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng träng ®iÓm gåm hai b­íc: +TiÕp cËn thÞ tr­êng träng ®iÓm: th«ng th­êng c«ng ty cã thÓ cã c¸c lo¹i thÞ tr­êng träng ®iÓm sau: -TiÕp cËn ®èi víi thÞ tr­êng träng ®iÓm ®¬n gi¶n -TiÕp cËn ®èi víi thÞ tr­êng träng ®iÓm phøc t¹p -TiÕp cËn ®èi víi thÞ tr­êng träng ®iÓm hçn t¹p +Lùa chän chiÕn thuËt bao qu¸t thÞ tr­êng vµ c¸c ®o¹n thÞ tr­êng hÊp dÉn Muèn lùa chän chiÕn thuËt bao qu¸t thÞ tr­êng c«ng ty cÇn xem xÐt c¸c yÕu tè sau:kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty, møc ®é ®ång nhÊt cña s¶n phÈm ,giai ®o¹n chu k× sèng cña s¶n phÈ, møc ®é ®ång nhÊt cña thÞ tr­êng vµ chiÕn l­îc tiÕp thÞ cña c«ng ty c¹nh tranh. C«ng ty cÇn thu thËp th«ng tin d÷ liÖu vÒ c¸c khu vùc thÞ tr­êng tèt nhÊt, sÏ cã doanh thu cao nhÊt, l·i lín, Ýt c¹nh tranh, tiÕp cËn ®¬n gi¶n.Nh­ vËy c«ng ty sÏ t×m ra khu vùc hÊp dÉn mµ c«ng ty cã kh¶ n¨ng kinh doanh cÇn thiÕt ®Ó khai th¸c khu vùc ®ã. III. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc. Trong nh÷ng n¨m tr­íc m¾t cÇn hoµn thiÖn m«i tr­êng ph¸p lý thuËn lîi vµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch hç trî trùc tiÕp, gi¸n tiÕp cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn, ­u tiªn cho nh÷ng doanh nghiÖp xuÊt khÈu më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Cô thÓ: 1. §Ó phôc vô ®ång bé cho qu¸ tr×nh héi nhËp, Nhµ n­íc cÇn tiÕp tôc ®Èy m¹nh viÖc s¾p xÕp vµ chuyÓn ®æi së h÷u doanh nghiÖp Nhµ n­íc. ViÖc s¾p xÕp vµ chuyÓn ®æi së h÷u doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng nh»n c¬ cÊu l¹i hÖ thèng doanh nghiÖp Nhµ n­íc mét c¸ch hîp lý vµ sè l­îng qui m«, ngµh nghÒ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng ngoµi n­íc, m«i tr­êng kinh doanh héi nhËp khu vùc vµ quèc tÕ. MÆt kh¸c tiÕn tr×nh nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn më réng h¬n thÞ tr­êng chøng kho¸n vµ thÞ tr­êng vèn vµ ®ång thêi sÏ gióp doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn huy ®éng vèn qua nhiÒu kªnh kh¸c nhau. 2. Më réng ho¹t ®éng cña thÞ tr­êng vèn ®Ó lµm phong phó vµ n©ng cao tiÒm lùc tham gia thÞ tr­êng vèn. Trong ®ã hoµn thiÖn c¬ chÕ ho¹t ®éng cña thÞ truêng chøng kho¸n t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp huy ®éng vèn. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi khuyÕn khÝch doanh nghiÖp thu hót vèn ®Çu t­ th«ng qua kªnh tÝn dông ­u ®·i cña Nhµ n­íc vµ Nhµ n­íc gi¸n tiÕp hç trî doanh nghiÖp th«ng qua hç trî l·i suÊt sau ®Çu t­ víi dô ¸n ®Çu t­ cã hiÖu qu¶ 3. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh ®èi víi doanh nghiÖp Nhµ n­íc th«ng qua c¸c Quü hç trî xuÊt khÈu vµ Quü b¶o hiÓm xuÊt khÈu theo hiÖp héi ngµnh hµng , quü hç trî s¾p xÕp vµ cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp Nhµ n­íc, Quü hç trî doanh nghiÖp võa vµ nhá… §ång thêi thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¶o hé hîp lý cã thêi h¹n hµng s¶n xuÊt trong n­íc phï hîp víi c¸c ho¹t ®éng vµ tiªu chuÈn quèc tÕ. 4. Thùc hiÖn qui tr×nh c¶i c¸ch thuÕ b­íc 2, c«ng khai lÞch tr×nh c¾t gi¶m thuÕ vµ hµng rµo phi thuÕ quan t¹o ®éng lùc míi cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn, cã khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp lµm hµng xuÊt khÈu 5. T¨ng c­êng vµ thµnh lËp míi c¸c tæ chøc dÞch vô tµi chÝnh hç trî c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn lµnh m¹nh ho¸ tµi chÝnh cña m×nh vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho hä ph¸t triÓn nh­ cñng cè vµ ®æi míi hÖ thèng tÝn dông, t¨ng c­êng c¸c dÞch vô kiÓm to¸n, th«ng tin t­ vÊn tµi chÝnh, thµnh lËp c¸c c«ng ty mua b¸n nî vµ tµi s¶n thanh lý cña doanh nghiÖp, c«ng ty m«i giíi chøng kho¸n, c«ng ty ®Çu t­ tµi chÝnh Nhµ n­íc, x©y dùng vµ hoµn thiÖn c¬ së h¹ tÇng, vÒ giao th«ng , th«ng tin…cïng sù ph¸t triÓn ®ång bé cña c¸ ngµnh v¨n ho¸, du lÞch…vµ ®æi míi ®ång bé chÝnh s¸ch quan träng kh¸c nh­ ®Êt ®ai chÝnh s¸ch vÒ gi¸o dôc ®µo t¹o 6. Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch tû gi¸ thÝch hîp: tû gi¸ hèi ®o¸i vµ chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i lµ hai nh©n tè quan träng ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc h­íng ngo¹i, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. Nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu. 7 Gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu b»ng c¸ch cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, vÒ gi¸ c¶, vÒ sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, vÒ cung cÇu, marketing…th­êng xuyªn tuyªn truyÒn vÒ luËt kinh doanh, luËt th­¬ng m¹i vµ nh÷ng quyÕt ®Þnh thay ®æi trong c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ ®Ó c¸c doanh nghiÖp tr¸nh ®­îc rñi ro ®¸ng tiÕc x¶y ra. 8.CÇn t¹o ®iÒu kiÖn thªm cho c¸c c«ng ty kinh doanh th­¬ng m¹i tham gia xuÊt khÈu, kh«ng chØ giíi h¹n trong c¸c doanh nghiÖp, c¬ së cã má míi ®­îc tham gia xuÊt khÈu kho¸ng s¶n, thËm chÝ nªn cho phÐp C«ng ty tham gia vµo khai th¸c, s¶n xuÊt kho¸ng s¶n ®Ó lµm nÒn t¶ng tån t¹i tõ ®ã ph¸t huy thÕ m¹nh cña C«ng ty. CÇn ®Ó doanh nghiÖp tù do c¹nh tranh lµnh m¹nh, Nhµ n­íc chØ ®ãng vai trß hç trî vµ ®¶m b¶o c«ng b»ng trong kinh doanh. Môc lôc Ch­¬ng 1: C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu 1 I . Kh¸i niÖm vµ vai trß XNK. 1 1. Kh¸i niÖm: 1 2. Vai trß cña XNK. 2 2.1 §èi víi nhËp khÈu. 2 2.2 §èi víi xuÊt khÈu. 4 3. T×nh h×nh XNK cña ViÖt Nam thêi gian qua. 6 3.1 Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc: 6 3.1.1 VÒ ho¹t ®éng XNK. 6 3.1.2 VÒ thÞ tr­êng XNK. 8 3.2 Mét sè mÆt cßn tån t¹i. 10 4. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng XNK. 10 4.1 Nh©n tè mang tÝnh toµn cÇu. 11 4.2 ChÕ ®é chÝnh s¸ch luËt ph¸p cña Nhµ nuíc vµ quèc tÕ. 11 4.3 HÖ thèng giao th«ng vËn t¶i , th«ng tin liªn l¹c 12 4.4 HÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng: 12 4.5 Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, chÕ biÕn cña nÒn kinh tÕ trong n­íc. 13 4.6 Doanh nghiÖp vµ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng 13 II. C¸c h×nh thøc XNK. 13 1. T¸i xuÊt khÈu : 13 2. T¸i nhËp khÈu. 13 3. XuÊt khÈu vµ nhËp khÈu trùc tiÕp 14 4. XuÊt khÈu vµ nhËp khÈu gi¸n tiÕp. 14 5. T¹m nhËp, t¸i xuÊt. 15 6. T¹m xuÊt, t¸i nhËp. 15 7. ChuyÓn khÈu. 15 8. DÞch vô xuÊt khÈu. 15 9. XuÊt khÈu t¹i chç. 15 III. Néi dung më réng thÞ tr­êng 15 Kh¸i niÖm thÞ tr­êng vµ vai trß cña thÞ t­êng trong ho¹t ®éng XNK. 15 Kh¸i niÖm thÞ tr­êng. 15 Vai trß cña thÞ tr­êng ®èi víi thÞ tr­êng XNK. 16 2. ChiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng. 17 ChiÕn l­îc tËp chung. 17 ChiÕn l­îc ph©n t¸n. 18 3.C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi më réng thÞ tr­êng. 19 IV. Mét vµi ®Æc thï trong ho¹t ®éng XNK cña ngµnh kho¸ng s¶n ViÖt Nam. 20 V. Vµi nÐt vÒ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ cña ViÖt Nam 22 1.Nh÷ng c¬ héi. 22 2.Nh÷ng th¸ch thøc. 25 Ch­¬ng II: thùc tr¹ng vÒ thÞ tr­êng XNK cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n viÖt nam 26 I. kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty mimexco 26 1. Qu¸ tr×nh thµnh vµ ph¸t triÓn. 26 2. C¬ chÕ ho¹t ®éng vµ qu¶n lý. 27 2.1.C¬ chÕ ho¹t ®éng 27 2.2.Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty. 30 3. VÊn ®Ò tµi chÝnh vµ nh©n lùc 33 4. Nh÷ng vÊn ®Ò ®Æc thï cña C«ng ty. 36 II. thùc tr¹ng thÞ tr­êng XNK cña C«ng ty 36 1.§Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh. 36 mÆt hµng xuÊt khÈu. 37 MÆt hµng nhËp khÈu. 41 2.ThÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu. 46 2.1VÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 46 2.2VÒ thÞ tr­êng nhËp khÈu. 48 III. Mét vµi ®¸nh gi¸ vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña C«ng ty. 50 1. C¸ch tÝnh lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh XNK. 50 2. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh XNK. 51 3. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng kinh doanh XNK trong C«ng ty. 60 4.T×nh h×nh c¹nh tranh. 65 Ch­¬ng III: nh÷ng gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ chñ yÕu nh»m më réng thÞ tr­êng XNK cña c«ng ty mimexco 68 I. Ph­¬ng h­íng vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn. 68 1. KÕ ho¹ch n¨m 2003. 68 2. Ph­¬ng h­íng thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 vµ c¸c n¨m tiÕp theo. 69 II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m më réng thÞ tr­êng XNK cña C«ng ty. 73 1. N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh. 73 2. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. 74 3. N©ng cao kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. 76 4. Lùa chän s¶n phÈm chiÕn l­îc 78 5. BiÖn ph¸p ®èi víi thÞ tr­êng ®Çu vµo 78 6. C¸c biÖn ph¸p ®èi víi thÞ tr­êng tiªu thô 79 7. §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ nh©n viªn t¸c nghiÖp 81 8. X©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu 82 III. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc. 84 Danh môc Tµi liÖu tham kh¶o Nguån b¸o c¸o c¸c kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña C«ng ty MIMEXCO c¸c n¨m 1999 – 2002. Kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng- NXB Thèng kª Tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n. Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i quèc tÕ – NXB Thèng kª - Tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n. Gi¸o tr×nh Marketing quèc tÕ cña PTS NguyÔn Cao V¨n – NXB Gi¸o dôc Tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n. Niªn gi¸m thèng kª 2001 – NXB Thèng kª. ThÞ tr­êng vµ doanh nghiÖp cña §Æng Xu©n XuyÕn – NXB Thèng kª. T×m hiÓu thÞ tr­êng trong s¶n xuÊt kinh doanh – NXB Thµnh phè HCM. T×nh h×nh kinh tÕ x· héi n¨m 2002 cña Tæng côc thèng kª. T¹p chÝ C«ng nghiÖp ViÖt Nam sè 3/ 2001. T¹p chÝ Th«ng tin tµi chÝnh sè 4/ 2001. T¹p chÝ ThÞ tr­êng gi¸ c¶ sè 4/ 2001. T¹p chÝ Th­¬ng nghiÖp thÞ tr­êng ViÖt Nam sè 5/ 2000. T¹p chÝ Kinh tÕ vµ ph¸t triÓn sè 34/ 2000. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam 2002.