Khóa luận Thực trạng và những giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động liên doanh tại Công ty Dầu khí Đài Hải (DHP)

èc lµ quyÕt ®Þnh vµ Phã Tæng gi¸m ®èc cã quyÒn b¶o l­u ý kiÕn ®Ó ®­a ra Héi ®ång qu¶n trÞ xem xÐt. 4.3 C¸c phßng ban chøc n¨ng: bao gåm phßng hµnh chÝnh, phßng Marketing, phßng kÕ to¸n tµi vô, phßng s¶n xuÊt vµ an toµn, chi nh¸nh Hµ néi. S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty DÇu khÝ §µI H¶i (File: So do bo may quan ly cua Cong ty (KLTN) T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty DÇu khÝ §µI H¶I (DHP) Giai ®o¹n ®Çu (Tõ n¨m 1995 ®Õn n¨m 1997) Trong giai ®o¹n nµy nhiÖm vô chÝnh cña C«ng ty liªn doanh lµ tËp trung x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, hÖ thèng bån bÓ víi dung tÝch 1.000 MT, hÖ thèng ®­êng èng, hÖ thèng b¬m n¹p LPG, hÖ thèng cÇu c¶ng LPG chuyªn dông 5.000DWT, toµn bé hÖ thèng ®­îc thiÕt kÕ víi c«ng suÊt s¶n xuÊt gas lµ 100.000MT/n¨m. Song song víi viÖc x©y dùng, C«ng ty liªn doanh ph¶i nhËp khÈu LPG tõ n­íc ngoµi b»ng ISO-tank ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng, qu¶ng b¸ s¶n phÈm mang nh·n hiÖu DHP tíi ng­êi tiªu dïng. KÕ ho¹ch x©y dùng §Ó ®¸p øng ®­îc c«ng suÊt vµ quy m« ®Çu t­ nh­ trªn còng nh­ ®Ó thuËn tiÖn cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh, c¸c bªn tham gia liªn doanh ®· quyÕt ®Þnh chän c¬ së ph¸ dì tµu cò cña CODITAB lµm ®Þa ®iÓm chÝnh ®Ó x©y dùng. Khu ®Êt cã diÖn tÝch 60.000m2, n»m gÇn c¶ng chïa VÏ, mét mÆt gi¸p víi s«ng CÊm, mét phÝa gi¸p víi ®­êng Ng« QuyÒn, nguyªn lµ c¬ së ph¸ dì tµu cò vµ kho s¾t vôn cña CODITAB. Víi nh÷ng ®Æc ®iÓm trªn viÖc chuyÓn ®æi môc ®Ých sang ®Çu t­ x©y dùng hÖ thèng kho chøa vµ c¬ së s¶n xuÊt vµ kinh doanh khÝ gas ho¸ láng rÊt thuËn lîi v× tËn dông ®­îc c¬ së h¹ tÇng hiÖn cã: ®­êng giao th«ng, hÖ thèng cÊp tho¸t n­íc, kho b·i, v¨n phßng lµm viÖc, thuËn tiÖn cho viÖc x©y dùng cÇu tµu vµ hÖ thèng kho tiÕp nhËn khÝ ho¸ láng tõ c¸c tµu LPG chuyªn dông chë ®Õn. Tuy nhiªn, mét phÇn do yªu cÇu ch­a sö dông ngay hÕt diÖn tÝch nªn CODITAB míi ®Çu t­ ®­îc mét phÇn c¬ së h¹ tÇng phôc vô s¶n xuÊt. GÇn 2/3 diÖn tÝch khu ®Êt ch­a ®­îc san lÊp, s¸t bê s«ng cßn lµ b·i lÇy, hoang ho¸. ChÝnh v× vËy ®Ó ®¶m b¶o yªu cÇu theo c«ng suÊt thiÕt kÕ, C«ng ty liªn doanh cÇn ®Çu t­ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh chÝnh vµ l¾p ®Æt c¸c thiÕt bÞ sau: - San lÊp mÆt b»ng: 300.000 USD HÖ thèng cÇu tµu chuyªn dông 5.000DWT: 1.700.000 USD HÖ thèng mãng, bån bÓ chøa LPG: 1.200.000 USD HÖ thèng ®­êng èng vµ tr¹m b¬m: 1.600.000 USD HÖ thèng kiÓm tra chÊt l­îng b×nh: 520.000 USD HÖ thèng phßng chèng ch¸y næ: 200.000 USD ISO Tank chuyªn dông vËn chuyÓn LPG láng nhËp khÈu: 600.000 USD Xe bån chë gas chuyªn dông: 300.000 USD §­êng néi bé, t­êng bao: 30.000 USD HÖ thèng chiÕu s¸ng khu vùc: 15.000 USD HÖ thæng cung cÊp n­íc: 42.000 USD C¸c bªn tham gia liªn doanh ®· thèng nhÊt ph©n c«ng thùc hiÖn c¸c c«ng tr×nh x©y dùng trªn nh­ sau: Bªn CPC chÞu tr¸ch nhiÖm thiÕt kÕ tæng thÓ mÆt b»ng, tõng h¹ng môc c«ng tr×nh, vµ thiÕt kÕ thi c«ng l¾p ®Æt theo yªu cÇu c«ng nghÖ s¶n xuÊt. C«ng ty CODITAB chÞu tr¸ch nhiÖm hîp ®ång thi c«ng x©y dùng c¸c h¹ng môc c«ng tr×nh theo thiÕt kÕ vµ chØ ®¹o kü thuËt cña chuyªn gia C«ng ty CPC. Do chiÒu dµi phÇn ®Êt tiÕp xóc víi S«ng CÊm lµ 223m, nªn cã ®iÒu kiÖn rÊt thuËn lîi ®Ó x©y dùng cÇu c¶ng. §Ó ®¶m b¶o yªu cÇu neo ®Ëu tµu chë khÝ hãa láng vµ kh«ng cÇn ph¶i cã ®­êng « t« ra vµo bèc hµng, cÈu chuyÓn nªn cÇu c¶ng ®­îc thiÕt kÕ d¹ng 2 mè cÇu tµu ®Ó neo kÕt tµu. Do träng t¶i bån bÓ LPG lín (mçi bÓ chøa lµ 200MT) tæng céng 5 bån chøa, nªn cÇn gia c«ng nÒn mãng v÷ng ch¾c, nhÊt lµ nÒn ®Êt cña khu vùc lµ b·i réng míi ®­îc san lÊp, ®Ó chèng lón. PhÇn thiÕt kÕ mãng sau khi kh¶o s¸t kü nÒn ®Êt lµ do CPC chÞu tr¸ch nhiÖm. DiÖn tÝch cÇn thiÕt cho khu vùc ®Æt hÖ thèng bån bÓ LPG lµ 1.750m2. HÖ thèng ®­êng néi bé ®­îc lµm b»ng bª t«ng ®óc trùc tiÕp, chÞu ®­îc t¶i träng xe chë LPG ®Õn 50 tÊn. ViÖc thiÕt kÕ ®­êng néi bé vµ d¶i ph©n c¸ch ®Õn c¸c bÓ chøa, tuyÕn ®­êng èng khÝ LPG lµ mét yªu cÇu quan träng trong viÖc b¶o vÖ an toµn s¶n xuÊt, phßng ch¸y næ vµ b¶o vÖ ng­êi trong khu vùc. Do ®Æc tÝnh cña mÆt hµng LPG, th× hÖ thèng cÊp n­íc phôc vô s¶n xuÊt ®Ó lµm m¸t bån bÓ, b×nh chøa LPG vµ dù tr÷ cho phßng ch¸y ch÷a ch¸y lµ rÊt lín nªn c«ng ty liªn doanh cÇn ph¶i x©y mét bÓ chøa n­íc 600m3. §Ó tiÕt kiÖm chi phÝ n­íc vµ chñ ®éng ®¶m b¶o ®ñ n­íc cho s¶n xuÊt, c«ng ty liªn doanh ph¶i ®Çu t­ hÖ thèng phun läc n­íc vµ b¬m tuÇn hoµn lµm m¸t bån bÓ vµ c¸c b×nh gas. C«ng nghÖ s¶n xuÊt b¬m n¹p LPG ®ßi hái thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, cã hÖ thèng tù ®éng khèng chÕ, ®o kiÓm víi ®é chÝnh x¸c, ®¶m b¶o møc ®é an toµn tuyÖt ®èi. C«ng ty liªn doanh cã mét thuËn lîi rÊt lín lµ ®èi t¸c tham gia bªn n­íc ngoµi – Tæng c«ng ty DÇu khÝ CPC lµ tËp ®oµn dÇu khÝ lín nhÊt cña §µi loan víi trªn 50 n¨m kinh nghiÖm trong lÜnh vùc dÇu khÝ bao gåm khai th¸c th¨m dß, läc ho¸ dÇu, s¶n xuÊt kinh doanh ph©n phèi c¸c s¶n phÈm dÇu khÝ. ChÝnh v× vËy viÖc mua s¾m thiÕt bÞ trong x©y dùng ®Òu giao cho phÝa CPC ®¶m nhiÖm. TÊt c¶ c¸c trang thiÕt bÞ lµ mua míi, ®ång bé, hiÖn ®¹i, ®óng víi c«ng suÊt yªu cÇu. TiÕn ®é x©y dùng NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng trong viÖc nhanh chãng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, trong cuéc häp Héi ®ång qu¶n trÞ lÇn thø hai tæ chøc vµo th¸ng 6 n¨m 1995 cña C«ng ty liªn doanh ®· ®­a ra NghÞ quyÕt quyÕt t©m sím ®­a hÖ thèng cÇu c¶ng, bån bÓ LPG vµo ho¹t ®éng. Ngay sau ®ã C«ng ty liªn doanh ®· quyÕt ®Þnh thuª c«ng ty t­ vÊn kh¶o s¸t thiÕt kÕ giao th«ng vËn t¶i Nam ph­¬ng (TEDIS) tiÕn hµnh chuÈn bÞ nh÷ng thñ tôc giÊy tê liªn quan ®Ó xin phÐp x©y dùng cÇu c¶ng chuyªn dông 1.500DWT ®Ö tr×nh lªn c¸c c¬ quan liªn quan nh­ C¶ng vô H¶i phßng trùc thuéc côc Hµng h¶i ViÖt nam, Phßng ch¸y ch÷a ch¸y, bé giao th«ng vËn t¶i vµ Thñ t­íng chÝnh phñ. §Ó tiÕp tôc ®Èy m¹nh vµ më réng c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty, trong cuéc häp Héi ®ång qu¶n trÞ lÇn thøc 3 cña C«ng ty ®· söa ®æi thµnh x©y dùng cÇu c¶ng 5.000DWT, ®ång thêi ®Ò nghÞ t¨ng vèn ®Çu t­ vµ bæ sung chøc n¨ng ho¹t ®éng cho C«ng ty. Tr¶i qua 5 th¸ng trêi chuÈn bÞ vµ ®Ö tr×nh phª duyÖt cuèi cïng ®Õn th¸ng 12/1996 Thñ t­íng chÝnh phñ míi chÝnh thøc phª duyÖt ®Þa ®iÓm x©y dùng cÇu c¶ng. §Õn ngµy 19/3/1997 Bé kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ phª chuÈn viÖc t¨ng vèn ®Çu t­ vµ bæ sung viÖc tån tr÷, ph©n phèi nhùa ®­êng. Nh­ vËy tæng sè vèn ®Çu t­ t¨ng lµ 13.028.000 USD, trong ®ã vèn ph¸p ®Þnh lµ 11.028.000, vèn vay lµ 2.000.000 USD vµ tû lÖ gãp vèn gi÷a c¸c bªn vÉn gi÷ nguyªn: Bªn ViÖt nam lµ 30%, bªn n­íc ngoµi lµ 70%. C¸c h¹ng môc c«ng tr×nh cña C«ng ty liªn doanh ®­îc giao cho c«ng ty x©y dùng c«ng tr×nh ®­êng thuû bao thÇu x©y dùng. C«ng ty nµy ®· x©y dùng nhiÒu cÇu c¶ng vµ hÖ thèng kho b·i t¹i ViÖt nam, nh­ng ®©y l¹i lµ lÇn ®Çu tiªn x©y dùng cÇu c¶ng chuyªn dông LPG. C¶m nhËn ®­îc träng tr¸ch to lín, c«ng ty ®· dèc toµn bé nh©n lùc vµo viÖc x©y dùng, ®¶m b¶o an toµn tuyÖt ®èi, cuèi cïng sau 8 th¸ng nç lùc hÖ thèng cÇu c¶ng ®­îc x©y dùng sím 15 ngµy so víi kÕ ho¹ch ®Ò ra. HÖ thèng bån bÓ c¸c c«ng tr×nh liªn quan ®­îc hoµn thµnh ®óng thêi h¹n. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng cÇu c¶ng cã mét lÇn vµo th¸ng 10 n¨m 1996, c«ng tr×nh thi c«ng bÞ t¹m ®×nh chØ thi c«ng hai th¸ng. Nguyªn do chñ yÕu cña viÖc bÞ ®×nh chØ thi c«ng lµ viÖc më réng cÇu c¶ng tõ 1.500DWT ®Õn 5.000DWT ch­a ®­îc phª chuÈn, nh­ng bªn thi c«ng vÉn tiÕp tôc thi c«ng, ®· vi ph¹m quy ®Þnh c¬ chÕ qu¶n lý ho¹t ®éng khu vùc c¶ng biÓn vµ ®­êng biÓn ViÖt nam. XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu nhËp khÈu nhùa ®­êng, th¸ng 12 n¨m 1996 C«ng ty liªn doanh quyÕt ®Þnh më réng quy m« cÇu c¶ng thµnh 5.000DWT, kh¸c so víi thiÕt kÕ ban ®Çu, nh­ vËy nÕu ®îi xin xong giÊy phÐp míi tiÕp tôc thi c«ng th× cÇn rÊt nhiÒu thêi gian ®Ó ®Ö tr×nh lªn c¸c c¬ quan ban ngµnh liªn quan xin phÐp, ngoµi ra mí n­íc khu vùc x©y dùng cÇu c¶ng l¹i rÊt n«ng, ngoµi viÖc ph¶I n¹o vÐt cÇu c¶ng ra, ®Ó ®¸p øng yªu cÇu cña c¶ng vô H¶i phßng vÒ kho¶ng c¸ch an toµn ®­êng biÓn, cßn ph¶i thay ®æi thiÕt kÕ thôt lïi vµo gÇn bê ®Õn 10 mÐt; ®Ó tr¸nh kh«ng ¶nh h­ëng qu¸ nhiÒu ®Õn tiÕn ®é thi c«ng dÉn ®Õn toµn bé c«ng tr×nh ph¶i chËm l¹i, ®¬n vÞ thi c«ng cÇn ph¶i hoµn tÊt viÖc x©y dùng, vËn hµnh thö ®óng kÕ ho¹ch ®Ó C«ng ty liªn doanh nhËp LPG vÒ s¶n xuÊt kinh doanh ®óng tiÕn ®é, chÝnh v× vËy chØ cßn cã c¸ch lµ kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn luång quèc gia võa tiÕn hµnh thi c«ng võa xin giÊy phÐp, nh­ng ®iÒu nµy l¹i vi ph¹m ®Õn quy ®Þnh cña nhµ n­íc, dÉn ®Õn viÖc thi c«ng ph¶i t¹m dõng, cuèi cïng th× vÉn cø ph¶i ®îi nhËn ®­îc v¨n b¶n phª duyÖt xong míi ®­îc tiÕp tôc thi c«ng. Sau bao nhiªu cè g¾ng nç lùc cña c¸c bªn liªn doanh, sau gÇn hai n¨m x©y dùng, ®Õn th¸ng 5 vµ th¸ng 6 lÇn l­ît hoµn thµnh viÖc x©y dùng cÇu c¶ng 5.000DWT vµ hÖ thèng bån chøa 1.000MT. Giai ®o¹n ®Çu khi ch­a x©y dùng xong cÇu c¶ng, ch­a thÓ dïng tµu chuyªn dïng LPG nhËp khÈu víi sè l­îng lín LPG ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty liªn doanh ®· ph¶i dïng ISO-Tank nhËp LPG vÒ ViÖt nam. V× ISO-Tank chØ cã thÓ nhËp vÒ víi sè l­îng Ýt, gi¸ thµnh t­¬ng ®èi cao, nh­ng ®æi l¹i ®iÒu nµy ®· t¹o cho c«ng ty liªn doanh sím cã s¶n phÈm b¸n ra thÞ tr­êng h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng vµ qu¶ng b¸ s¶n phÈm gas mang nh·n hiÖu DHP cho ng­êi tiªu dïng. Môc ®Ých lµ ®Ó cã thÞ tr­êng phôc vô cho viÖc cÇu c¶ng vµ bån bÓ chuyªn dông x©y dùng xong. Thùc tÕ ®· chøng minh, viÖc hoµn tÊt thi c«ng cÇu c¶ng t­îng tr­ng cho giai ®o¹n ®Çu tiªn – giai ®o¹n x©y dùng cña C«ng ty kÕt thóc, mµ giÊy phÐp sö dông khai th¸c cÇu c¶ng chuyªn dông ®­îc phª chuÈn vµo th¸ng 6 n¨m 1997. B¾t ®Çu tõ th¸ng 7 C«ng ty tõ viÖc dïng ISO-Tank ®· hoµn toµn ®æi thµnh dïng tµu LPG chuyªn dông nhËp LPG víi sè l­îng lín. Gi¸ thµnh nhËp khÈu LPG gi¶m m¹nh, ®Èy ­u thÕ vµ søc c¹nh tranh cña C«ng ty liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i trªn thÞ tr­êng lªn cao vµ më réng ph¹m vi ho¹t ®éng cña c«ng ty liªn doanh. Thªm vµo ®ã, mÊy n¨m nµy nhËn thøc vµ ®êi sèng cña ng­êi d©n ViÖt nam ®· ®­îc n©ng cao. Ng­êi d©n ngµy cµng hiÓu sù thuËn tiÖn, tÝnh kinh tÕ vµ hiÖu qu¶ trong viÖc dïng LPG, ®Æc biÖt lµ b¾t ®Çu tõ th¸ng 5 n¨m 1997 ChÝnh phñ ViÖt nam t¨ng gi¸ ®iÖn lªn 12,5% th× sè ng­êi sö dông LPG ngµy cµng nhiÒu. ViÖc chuyÓn giao quyÒn sö dông ®Êt ®¸ng nhÏ ph¶i hoµn thµnh tr­íc ngµy 10/8/1996 nh­ng ®Õn ngµy 7/9/1996 míi hoµn thµnh. B¶ng 1: T×nh h×nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i qua c¸c n¨m 1995-1997 nh­ sau: §¬n vÞ tÝnh: USD N¨m ChØ tiªu 1995* 1996 1997 1. Doanh thu 404.096 921.404 2.276.441 2. Chi phÝ 634.932 1.835.026 3.061.350 2.1 Gi¸ vèn hµng b¸n 221.975 738.756 1.695.488 2.2 ThuÕ doanh thu 562 56.093 86.912 2.3 Chi phÝ ho¹t ®éng 349.043 1.040.177 1.278.950 3. L·i lç (H§KD) -230.836 -913.622 -784.909 4. L·i kh¸c (H§TC) 12.056 67.636 96.625 5. Tæng l·i lç -218.780 -845.986 -688.284 (Nguån: V¨n phßng C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i) * Cho kú tõ 17 th¸ng 12 n¨m 1994 ®Õn ngµy 31 th¸ng 12 n¨m 1995. Qua b¶ng 1 ta thÊy, doanh thu t¨ng liªn tôc tõ n¨m 1995 ®Õn n¨m 1997, doanh thu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc, nh­ng kinh doanh cña C«ng ty ®Òu thua lç v× C«ng ty tËp trung vµo viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, ch­a cã cÇu c¶ng vµ bån chøa chuyªn dông nªn chØ cã thÓ nhËp khÈu Gas víi sè l­îng Ýt b»ng ISO- tank ®Ó b¸n ra thÞ tr­êng nªn gi¸ thµnh t­¬ng ®èi cao, doanh sè b¸n ra cßn h¹n chÕ, doanh thu thÊp, chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh lín h¬n doanh thu. ChÝnh s¸ch cña C«ng ty b­íc ®Çu th©m nhËp thÞ tr­êng lµ chän nh÷ng thÞ tr­êng mµ møc sèng ng­êi d©n t­¬ng ®èi cao vµ gÇn khu vùc nhµ m¸y nh­ Hµ néi, H¶i phßng, sau ®ã th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng ngo¹i tØnh phÝa B¾c ViÖt nam, ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ c¹nh tranh so víi c¸c h·ng kh¸c nh­ Petrolimex, Saigon Petro, Elf, Petronas,…®èi t­îng thÞ tr­êng lµ kh¸ch hµng hé gia ®×nh vµ c¶ kh¸ch hµng c«ng nghiÖp nh­ c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt, nhµ hµng, kh¸ch s¹n. C«ng ty n¨m 1995 chØ cã 4 ®¹i lý ë t¹i Hµ néi vµ H¶i phßng víi s¶n l­îng 500 tÊn (H¶i phßng 150 tÊn, Hµ néi 350 tÊn). NghiÖp vô Marketing trong n¨m 1996 bao gåm s¶n l­îng b¸n ra vµ tû lÖ chiÕm thÞ phÇn ®Òu kh«ng ®¹t môc tiªu ®Ò ra, thiÕt lËp m¹ng l­íi ®¹i lý tiªu thô mÉu còng kh«ng lµm ®­îc do Bé phËn Marketing cña C«ng ty ch­a ®­a ra ®­îc nh÷ng ph­¬ng ch©m, chÝnh s¸ch kinh doanh hîp lý, trong n¨m nµy gi¶m ®­îc gi¸ thµnh nhËp khÈu do mua tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau. Trong n¨m 1996 chØ ph¸t triÓn ®­îc 78 ®¹i lý cöa hµng. N¨m 1997 m¹ng l­íi ®¹i lý cña C«ng ty ®· ph¸t triÓn ®Õn 231 ®¹i lý, trong ®ã Hµ néi lµ 137 ®¹i lý, H¶i phßng lµ 34 ®¹i lý. N¨m 1997 doanh thu cña C«ng ty t¨ng nhiÒu h¬n so víi hai n¨m tr­íc do C«ng ty ®· hoµn thµnh x©y dùng cÇu c¶ng vµo th¸ng 6 n¨m 1997, do ®ã gi¸ thµnh nhËp khÈu LPG gi¶m m¹nh tõ 623USD/MT n¨m 1996 xuèng cßn 327USD/MT (gi¶m 33.6% gi¸ thµnh nhËp khÈu so víi n¨m 1996) , s¶n l­îng t¨ng nhiÒu tõ 1.200MT cña n¨m 1996 t¨ng lªn 4.988 tÊn. T¨ng c«ng suÊt b¬m n¹p tõ 100 tÊn/th¸ng cña n¨m 1996 t¨ng lªn 161 tÊn/th¸ng. Th¸ng 6 n¨m 1997 Ban gi¸m ®èc c«ng ty ®· chuyÓn bé phËn kinh doanh lªn Hµ néi, vµ ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ cho tõng khu vùc. 2. Giai ®o¹n më réng ( Tõ n¨m 1998 ®Õn nay) N¨m 1998 C«ng ty cã l·i v× C«ng ty gi¶m chi phÝ gi¸ thµnh nhËp Gas 38% so víi n¨m 1997, ®¹t s¶n l­îng 7.830 tÊn, t¨ng 56% so víi n¨m 1997 vµ chiÕm 22% thÞ phÇn miÒn B¾c ®øng sau Petrolimex, ph¸t triÓn thÞ tr­êng kh¸ch hµng c«ng nghiÖp nh­ng cung cÊp víi gi¸ rÎ. T¨ng c«ng suÊt b¬m n¹p gas lªn 237tÊn/th¸ng (n¨m 1997 lµ 161 tÊn/th¸ng). §ång thêi do cã giÊy phÐp kinh doanh nhùa ®­êng, nªn tr­íc khi tiÕn hµnh x©y dùng d©y chuyÒn s¶n xuÊt nhùa ®­êng, c«ng ty ®· nhËp tõ c«ng ty CPC vÒ b¸n giíi thiÖu s¶n phÈm víi sè l­îng tiªu thô lµ 1.900 tÊn nhùa ®­êng ®Ó s¶n xuÊt giÊy dÇu. N¨m 1999 ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®¹t s¶n l­îng lµ 9.570 tÊn t¨ng h¬n 18% so víi n¨m 1998 nh­ng C«ng ty vÉn bÞ thua lç víi sè lç lµ 86.521USD. Lý do chñ yÕu lµ doanh thu cña C«ng ty ®¹t thÊp h¬n so víi n¨m 1998, tû lÖ l·i gép chØ cã 35% thÊp h¬n so víi n¨m 1998, tû lÖ chiÕm thÞ phÇn thÊp h¬n so víi n¨m 1998. Do cã nhiÒu c«ng ty cïng kinh doanh mÆt hµng Gas tæng céng h¬n 16 c«ng ty LPG kÓ c¶ liªn doanh lÉn nhµ n­íc, ®Æc biÖt lµ sù xuÊt hiÖn nh÷ng c«ng ty t­ nh©n vèn ®Çu t­ Ýt, kh«ng cÇn x©y dùng cÇu c¶ng bån chøa, chØ cã b×nh gas cña m×nh, hä ®· b¸n gi¸ thÊp ¶nh h­ëng ®Õn kinh doanh cña c«ng ty. Thªm vµo ®ã lµ n¹n b¬m n¹p gas tr¸i phÐp ®­îc thùc hiÖn bëi mét sè c«ng ty t­ nh©n nµy. Hä lÊy b×nh gas cña c¸c C«ng ty lín sau ®ã tù ®éng n¹p gas vµ b¸n ra thÞ tr­êng, chiÕm dông b×nh gas cña C«ng ty nªn dÉn ®Õn tû lÖ quay vßng b×nh gi¶m, c«ng ty bÞ thua lç. Mét nguyªn nh©n n÷a t¹o nªn sù sôt gi¶m vÒ doanh thu cña C«ng ty lµ tû lÖ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh qu¸ thÊp. Tæng diÖn tÝch mÆt b»ng c«ng ty lµ 6 hÐc ta nh­ng ®Õn thêi ®iÓm hiÖn nay chØ sö dông cã 2 hÐc ta ®Êt, cßn l¹i lµ bá trèng tíi 4 hÐc ta do ch­a triÓn khai ®­îc dù ¸n nhµ m¸y nhùa ®­êng, chi phÝ n¹o vÐt cÇu c¶ng ®Ó tµu LPG cã thÓ cËp c¶ng an toµn lµ qu¸ lín, mçi n¨m ph¶i chÞu chi phÝ lµ l30.000USD, trong khi ®ã mçi th¸ng tµu LPG chØ cËp c¶ng b¬m hµng mét lÇn. T×nh h×nh kinh doanh n¨m 2000 cña C«ng ty còng gièng nh­ n¨m 1999, C«ng ty vÉn bÞ thua lç víi sè lç lµ 94. 951USD, tû lÖ l·i gép gi¶m thÊp chØ cßn lµ 26%, tû lÖ chiÕm thÞ phÇn gi¶m xuèng cßn 16%. Nguyªn nh©n chñ yÕu dÉn ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty bÞ thua lç lµ gi¸ thµnh nguån hµng cung cÊp bÊt æn ®Þnh, tr­íc ®©y gas ®­îc nhËp tõ n­íc ngoµi theo gi¸ thÞ tr­êng thÕ giíi, nh­ng b¾t ®Çu tõ th¸ng 2 n¨m 1999, nhµ m¸y t¸ch khÝ Dinh cè cña C«ng ty PVGC t¹i Vòng tµu ®i vµo ho¹t ®éng, gas ®­îc s¶n xuÊt trong n­íc, vµ b¸n bu«n cho tÊt c¶ c¸c C«ng ty kinh doanh gas cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi vµ c¸c c«ng ty gas trong n­íc víi gi¸ gas do nhµ n­íc quy ®Þnh gi¸ trÇn gi¸ b¸n lÎ. Thêi gian ®Çu n¨m 1999 c«ng suÊt cña nhµ m¸y nµy ®¸p øng ®ñ nhu cÇu dïng gas cña c¶ n­íc. Nh­ng b¾t ®Çu tõ ®Çu n¨m 2000, c«ng suÊt s¶n xuÊt kh«ng ®¸p øng ®ñ nhu cÇu sö dông trong n­íc, chØ ®¸p øng ®­îc 50% sè l­îng ®Æt hµng cña C«ng ty §µi H¶i. §iÒu nµy buéc c«ng ty trong t×nh thÕ v« cïng khã kh¨n lµ kh«ng ®ñ hµng cung cÊp cho kh¸ch hµng. C«ng ty chØ cßn biÖn ph¸p duy nhÊt ®Ó gi÷ ch©n kh¸ch hµng lµ ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi vÒ víi gi¸ cao h¬n gi¸ gas trong n­íc. ChÝnh ®iÒu nµy dÉn tíi sù chªnh lÖch gi¸ rÊt lín gi÷a gi¸ gas mua trong n­íc vµ gi¸ gas nhËp khÈu v× khi gi¸ gas trªn thÕ giíi t¨ng cao th× gi¸ gas b¸n bu«n trong n­íc vÉn gi÷ nguyªn møc cò, g©y nªn hiÖn t­îng c¸c c«ng ty gas cø nhËp hµng vÒ b¸n lµ thua lç. Trong n¨m 2000, c«ng ty ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi vÒ víi sè l­îng chiÕm 1/2 tæng s¶n l­îng tiªu thô c¶ n¨m. B¶ng 2: T×nh h×nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i qua c¸c n¨m 1998-2000 nh­ sau: §¬n vÞ tÝnh: USD N¨m ChØ tiªu 1998 1999 2000 1. Doanh thu thuÇn 3.929.120 3.833.506 5.079.628 2. Gi¸ vèn hµng b¸n 2.555.642 2.818.421 3.844.122 3. L·i gép 1.373.478 1.215.085 1.235.506 4. Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh (ch­a tÝnh khÊu hao) 675.709 585.905 575.976 5. L·i lç (H§KD) 697.769 629.180 659.530 6. Thu nhËp ngoµi H§SXKD 394.462 195.821 326.626 7. Chi phÝ ngoµi H§SXKD 217.976 30.370 169.997 8. L·i trong kú (tr­íc khi tÝnh khÊu hao) 874.255 794.631 816.159 9. PhÝ khÊu hao 747.957 708.110 721.208 10. L·i trong kú (sau khi khÊu hao) 126.298 -86.521 -94.951 (Nguån: V¨n phßng C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i) Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2001 vµ n¨m 2002 cña c«ng ty cã l·i v× ®Çu n¨m 2001 Nhµ n­íc ®· quyÕt ®Þnh huû bá quy ®Þnh vÒ gi¸ trÇn gi¸ b¸n lÎ gas, nh­ vËy gi¸ gas trong n­íc vµ gi¸ gas nhËp khÈu gÇn t­¬ng ®­¬ng víi nhau t¹o mét s©n ch¬i c«ng b»ng h¬n trong lÜnh vùc kinh doanh gas. Héi ®ång qu¶n trÞ cña C«ng ty ®­a ra nh÷ng quyÕt s¸ch ®óng ®¾n nh»m môc tiªu t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty. Trong n¨m 2000 ®· gi¶m ®­îc 50% chi phÝ n¹o vÐt cÇu c¶ng, gi¶m chi phÝ sö dông ®Êt b»ng c¸ch tr¶ 02 hÐcta ®Êt trèng ch­a sö dông cho chÝnh quyÒn ®Þa ph­¬ng, gi¶m gi¸ thuª ®Êt phÇn ®Êt 04 hÐc ta ®ang sö dông theo tinh thÇn cña quyÕt ®Þnh sè 189/2000/QDBTC ngµy 24/11/2000 cña Bé tµi chÝnh vÒ viÖc gi¶m gi¸ thuª ®Êt, mÆt n­íc, mÆt biÓn dµnh cho nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi b»ng c¸ch kÐo dµi thêi h¹n liªn doanh víi nguyªn t¾c ®¶m b¶o gi÷ nguyªn tû lÖ gãp vèn ph¸p ®Þnh cña bªn ViÖt nam lµ 30%. §a d¹ng ho¸ kinh doanh t¨ng thu nhËp cho C«ng ty b»ng c¸ch lµm ®¹i lý cho c«ng ty CPC tiªu thô c¸c s¶n phÈm x¨ng dÇu, dÇu mì nhên t¹i ViÖt nam, gi¶m chi phÝ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. T¨ng s¶n l­îng tiªu thô gas b»ng c¸ch x©y tr¹m n¹p chi nh¸nh Hµ néi. Tr¹m n¹p t¹i chi nh¸nh Hµ néi ®­îc x©y dùng xong vµo th¸ng 5/2000, vµ chØ sau mét thêi gian ng¾n ®i vµo ho¹t ®éng ®· thÓ hiÖn hiÖu qu¶ kinh tÕ râ rÖt, nh­ gi¶m ®­îc chi phÝ vËn chuyÓn tõ H¶i phßng lªn Hµ néi. Tr­íc ®©y vËn chuyÓn c¶ b×nh lÉn gas b»ng xe t¶i lªn Hµ néi, sè l­îng Ýt mµ gi¸ thµnh vËn t¶i l¹i cao, nay ®­îc thay b»ng vËn chuyÓn b»ng xe bån lªn tr¹m n¹p chi nh¸nh Hµ néi råi míi tiÕn hµnh chiÕt n¹p cung cÊp cho thÞ tr­êng Hµ néi vµ c¸c vïng phô cËn. T¨ng s¶n l­îng, t¨ng kh¶ n¨ng quay vßng b×nh gas, kiÖn toµn ®­îc hÖ thèng qu¶n lý cña C«ng ty. §ång thêi C«ng ty ®· liªn tôc khai th¸c ®­îc nguån hµng æn ®Þnh víi gi¸ c¶ hîp lý b»ng c¸ch ký nh÷ng hîp ®ång dµi h¹n víi c¸c h·ng cung cÊp Gas ë n­íc ngoµi víi sè l­îng b»ng 50% tæng s¶n l­îng tiªu thô cña c«ng ty, cßn l¹i lµ mua tõ nguån cung cÊp hµng trong n­íc. B¶ng 3: T×nh h×nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty Liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i qua c¸c n¨m 2001-2002 nh­ sau: N¨m ChØ tiªu 2001 2002 1. Doanh thu thuÇn 5.532.429 5.733.381 2. Gi¸ vèn hµng b¸n 3.909.155 4.002.170 3. L·i gép 1.623.274 1.731.211 4. Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh (ch­a tÝnh khÊu hao) 565.294 595.359 5. L·i lç (H§KD) 1.057.980 1.135.852 6. Thu nhËp ngoµi H§SXKD 436.602 390.303 7. Chi phÝ ngoµi H§SXKD 229.255 190.915 8. L·i trong kú (tr­íc khi tÝnh khÊu hao) 1.265.327 1.335.240 9. PhÝ khÊu hao h÷u h×nh 913.827 953.974 10. PhÝ khÊu hao v« h×nh 160.239 108.781 11. L·i trong kú (sau khi khÊu hao) 191.261 272.485 (Nguån: V¨n phßng C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i) §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng liªn doanh víi n­íc ngoµI t¹I C«ng ty DÇu khÝ §µI H¶I Qua ph©n tÝch ho¹t ®éng cña C«ng ty Liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i cã thÓ rót ra mét sè nhËn xÐt thùc tÕ sau: 1.¦u ®iÓm MÆc dï trong suèt 6 n¨m tõ khi b¾t ®Çu thµnh lËp ®Õn n¨m 2000, ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty liªn doanh liªn tôc thua lç, nh­ng tõ n¨m 2001 trë l¹i ®©y C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng hiÖu qu¶ kinh doanh ®¸ng phÊn khëi nÕu nh­ so s¸nh víi c¸c h·ng kinh doanh Gas næi tiÕng t¹i thÞ tr­êng miÒn B¾c ViÖt nam kh¸c nh­ Shell Gas, Total Gas, Petronas Gas, ViÖt Gas,… vÉn ®ang trong t×nh tr¹ng thua lç. Lîi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty qua c¸c n¨m: N¨m 2001 lµ 153.008 USD, n¨m 2002 lµ 217.988 USD. Tuy nhiªn lîi nhuËn nµy chØ lµ hiÖu qu¶ b­íc ®Çu, chØ lµ phÇn nhá bÐ so víi hiÖu qu¶ vµ triÓn väng trong thêi gian tíi mµ liªn doanh mang l¹i. Cã ®­îc nh­ vËy lµ do Bªn ViÖt nam vµ bªn n­íc ngoµi trong liªn doanh ®· lµm: Dù ®o¸n n¾m b¾t ®­îc thêi c¬ biÕn ®éng cã thÓ cã trªn thÞ tr­êng nh»m thÊy ®­îc triÓn väng l©u dµi cña Liªn doanh. C«ng ty DÇu khÝ CPC vµ C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ dÞch vô tµu biÓn H¶i phßng (Coditab) ®· thÊy ®­îc nhu cÇu ngµy cµng t¨ng vÒ mÆt hµng LPG vµ c¸c s¶n phÈm dÇu khÝ cã liªn quan ®· tiÕn hµnh thµnh lËp C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i, thùc hiÖn thu hót vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së h¹ tÇng, ®ång thêi khai th¸c c¸c thÕ m¹nh cña phÝa n­íc ngoµi vÒ vèn, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, kinh nghiÖm qu¶n lý tiªn tiÕn, quan hÖ giao dÞch víi c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi t¹o ra mét nguån hµng æn ®Þnh, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng. Lùa chän ®óng ®¾n ®èi t¸c ®Çu t­ n­íc ngoµi Trong m« h×nh C«ng ty Liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i, ®èi t¸c n­íc ngoµi ®­îc lùa chän lµ nh÷ng ®èi t¸c cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, lµ nh÷ng c«ng ty lín hµng ®Çu t¹i §µi loan, cã nguån tµi chÝnh hïng m¹nh vµ cã kinh nghiÖm l©u n¨m trong lÜnh vùc dÇu khÝ, tµi chÝnh. Vµo thêi ®iÓm thµnh lËp, Tæng c«ng ty DÇu khÝ CPC lµ tËp ®oµn dÇu khÝ lín nhÊt §µi loan. Lîi nhuËn sau thuÕ cña TËp ®oµn DÇu khÝ CPC hµng n¨m lµ 1,3 tû ®« la Mü. TËp ®oµn Chinfon còng lµ mét tËp ®oµn lín t¹i §µi loan, ho¹t ®éng trªn nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau vµ lµ mét trong nh÷ng C«ng ty n­íc ngoµi ®Çu t­ lín vµo ViÖt nam. Thêi ®iÓm thµnh lËp liªn doanh, tËp ®oµn Chinfon ®· thµnh lËp C«ng ty l¾p r¸p xe m¸y 100% vèn n­íc ngoµi t¹i Hµ t©y, më chi nh¸nh Ng©n hµng Chinfon t¹i Hµ néi, liªn doanh víi Liªn hiÖp xi m¨ng vµ thµnh phè H¶i phßng x©y dùng Nhµ m¸y xi m¨ng Chinfon-H¶i phßng. Ng­îc l¹i phÝa ®èi t¸c n­íc ngoµi còng ®· lùa chän ®óng ®¾n ®èi t¸c ViÖt nam trong liªn doanh – C«ng ty Coditab. Coditab lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng trong lÜnh vùc s¶n xuÊt «xy chai, dÞch vô tµu biÓn vµ xuÊt nhËp khÈu, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n vµ kh¶ n¨ng vÒ vèn lµ quyÒn sö dông ®Êt 60.000 m2 ®Ó liªn doanh víi n­íc ngoµi. §Æc biÖt, C«ng ty cã bé phËn s¶n xuÊt c¬ khÝ vµ «xy khi chuyÓn ®æi sang s¶n xuÊt b×nh gas vµ c¸c thiÕt bÞ phôc vô kinh doanh khÝ ho¸ láng rÊt thuËn tiÖn. ChuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®Ó thùc hiÖn tèt viÖc ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång Trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n, bªn ViÖt nam chuÈn bÞ tèt dù ¸n tiÒn kh¶ thi, nghiªn cøu kü c¸c lo¹i v¨n b¶n liªn quan ®Õn néi dung ®µm ph¸n nh­ LuËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt nam, c¸c lo¹i v¨n b¶n h­íng dÉn thi hµnh ®Æc biÖt nh÷ng v¨n b¶n vÒ thuÕ, vÒ ®Êt, vÒ xuÊt nhËp khÈu, chuyÓn giao c«ng nghÖ, nªn ®· chñ ®éng trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång liªn doanh nhÊt lµ trong nh÷ng vÊn ®Ò phøc t¹p nh­ ®¸nh gi¸ gi¸ trÞ gãp vèn b»ng tµi s¶n, nhµ x­ëng, kho b·i vµ quyÒn sö dông ®Êt ®Ó cã lîi tèi ®a trong liªn doanh ®ång thêi cã tû lÖ gãp vèn cao trong liªn doanh. §· x©y dùng ®­îc mét c¬ chÕ hîp t¸c gi÷a bªn ViÖt nam vµ bªn n­íc ngoµi Quan hÖ gi÷a c¸c ®èi t¸c trong liªn doanh cã thÓ coi nh­ “mèi quan hÖ vî chång”, do vËy nh÷ng va ch¹m, m©u thuÉn x¶y ra trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng lµ chuyÖn b×nh th­êng. C¸c bªn tham gia liªn doanh ®· xö lý nh÷ng va ch¹m m©u thuÉn nµy theo h­íng cñng cè sù hîp t¸c, mÒm máng thuyÕt phôc. Vµo thêi ®iÓm n¨m 1999, khi bé kinh tÕ §µi loan kiÓm ®iÓm l¹i toµn bé nh÷ng ho¹t ®éng ®Çu t­ n­íc ngoµi cña c¸c c«ng ty trùc thuéc trong ®ã cã CPC, vµ cã ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh nh÷ng c«ng ty nµo ho¹t ®éng kh«ng hiÖu qu¶ liªn tôc thua lç trong ba n¨m liÒn sÏ ph¶i rót vÒ n­íc. NÕu nh­ CPC ph¶i rót ra khái liªn doanh th× cã kh¶ n¨ng liªn doanh kh«ng thÓ tån t¹i tiÕp tôc ®­îc. Tr­íc t×nh h×nh khã kh¨n nh­ vËy, hai bªn ViÖt nam vµ n­íc ngoµi ®· cïng nhau ®iÒu chØnh lîi Ých cña m×nh víi tinh thÇn x©y dùng ®· thèng nhÊt ®Ò nghÞ lªn c¬ quan h÷u quan gi¶m gi¸ thuª ®Êt vµ hoµn tr¶ phÇn ®Êt trèng kh«ng sö dông tíi cho chÝnh quyÒn ®Þa ph­¬ng ®Ó gi¶m chi phÝ khÊu hao ®Êt hµng n¨m. Do ®ã, c«ng ty ®· v­ît qua ®­îc thêi kú khã kh¨n nhÊt vµ ®· b­íc ®Çu ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Nh÷ng tån t¹i chñ yÕu Qua viÖc thµnh lËp vµ thùc tÕ ho¹t ®éng cña C«ng ty liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i cho thÊy cßn tån t¹i mét sè vÊn ®Ò chñ yÕu lµ: Tån t¹i kh¸ch quan: C¬ chÕ luËt ph¸p vµ c¸c chÝnh s¸ch v¨n b¶n ph¸p luËt ch­a nhÊt qu¸n thñ tôc hµnh chÝnh chång chÐo r­êm rµ Do C«ng ty Liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i ®­îc thµnh lËp vµo ®Çu nh÷ng n¨m 90 khi c¬ chÕ luËt ph¸p vµ c¸c chÝnh s¸ch ®ang ë trong qu¸ tr×nh ®Þnh h×nh dÇn víi ho¹t ®éng thu hót vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, do ®ã tÝnh hîp lý nhÊt qu¸n râ rµng tõ c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt ®Õn c¸c v¨n b¶n h­íng dÉn thùc hiÖn cña c¸c ngµnh kh«ng ®­îc ®¶m b¶o. §ång thêi thñ tôc hµnh chÝnh qu¸ phøc t¹p chång chÐo r­êm rµ g©y nªn nh÷ng khã kh¨n trong qu¸ tr×nh h×nh thµnh còng nh­ ho¹t ®éng cña C«ng ty liªn doanh. §Æc biÖt lµ c¬ chÕ ¸p dông hai gi¸ khiÕn t¨ng chi phÝ vµ møc thua lç cho C«ng ty liªn doanh. Tån t¹i chñ quan a. §iÒu kiÖn c¬ së h¹ tÇng (cÇu c¶ng) Cã thÓ nãi víi ®Æc thï kinh doanh nh­ c«ng ty liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i th× yÕu tè cÇu c¶ng n¾m vai trß then chèt. ThÕ nh­ng suèt tõ khi thµnh lËp c«ng ty ®Õn nay, mçi n¨m c«ng ty ®· ph¶i bá ra chi phÝ kho¶ng 130.000USD cho viÖc n¹o vÐt bïn l¾ng ë khu vùc cÇu c¶ng ®Ó ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng cña tµu LPG ®­îc cËp c¶ng dì hµng an toµn. Bëi v× khu vùc cÇu c¶ng cña C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i n»m ë vÞ trÝ 350m c¸ch h¹ l­u n¬i l­u l­îng dßng ch¶y gÊp khóc lín nhÊt cña s«ng CÊm thuéc s«ng B¹ch §»ng miÒn B¾c ViÖt nam, nªn t×nh tr¹ng båi l¾ng ®­îc h×nh thµnh rÊt nghiªm träng. Theo con sè thèng kª nghiªn cøu míi nhÊt th× l­îng båi l¾ng c¸t hµng n¨m kho¶ng 28.000m3, tèc ®é båi l¾ng b×nh qu©n kho¶ng 47cm/th¸ng, vµo mïa m­a kho¶ng tõ 0,80-1,00m/th¸ng, trong khi ®ã ë c¸c n¬i kh¸c th× chØ cã kho¶ng 0,6m/n¨m. Mïa hÌ cø 2 ®Õn 3 th¸ng ph¶i n¹o vÐt mét lÇn, mïa ®«ng cø 3 ®Õn 4 th¸ng ph¶i n¹o vÐt mét lÇn, chi phÝ mçi lÇn n¹o vÐt kho¶ng 35.000USD. Nh­ vËy chi phÝ khæng lå trong viÖc n¹o vÐt cÇu c¶ng hµng n¨m ®· lµm t¨ng thªm g¸nh nÆng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ¶nh h­ëng nghiªm träng ®Õn sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. VÒ phÝa c«ng ty ®· nghiªn cøu ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p thÝch hîp nh»m kh¾c phôc nh­ më réng khu vùc n¹o vÐt ®Ó gi¶m tèc ®é båi l¾ng, t¨ng thªm dßng ch¶y hoÆc thay ®æi dßng ch¶y, cã thÓ xem xÐt viÖc x©y dùng ®Ëp n­íc, ®Ëp b¶o vÖ bê, kÌ ch÷ ®inh, ®Ëp chØnh trÞ dßng,…t¹i ®Þa ®iÓm thÝch hîp. ThÕ nh­ng víi nh÷ng ph­¬ng ¸n nµy dù tÝnh cÇn ®Çu t­ rÊt lín, h¬n n÷a liªn quan ®Õn sù thay ®æi m«i tr­êng tæng thÓ nh­ thuû v¨n, luång quèc gia. ChÝnh v× thÕ C«ng ty ®· ®Ò nghÞ ChÝnh phñ ViÖt nam bæ trî, miÔn gi¶m nép thuÕ. Tuy nhiªn ®Õn thêi ®iÓm hiÖn nay C«ng ty vÉn ch­a nhËn ®­îc mét sù hç trî nµo cña ChÝnh phñ. C«ng ty chØ cã c¸ch t×m kiÕm nh÷ng gi¶i ph¸p øng phã t¹m thêi nh­ ¸p dông viÖc s¾p xÕp l­îng hµng nhËp thÊp nhÊt, chän lóc mùc n­íc thuû triÒu cao cho tµu cËp c¶ng vµ khi tiÕn hµnh n¹o vÐt th× nh»m lóc mùc n­íc thuû triÒu thÊp nhÊt vµ lóc båi l¾ng thÊp nhÊt ®Ó gi¶m chi phÝ n¹o vÐt, ®ång thêi t×m kiÕm c¸c c«ng ty n¹o vÐt cung cÊp víi gi¸ c¶ hîp lý. Cho ®Õn n¨m 2001 th× míi gi¶m ®­îc chi phÝ n¹o vÐt xuèng cßn 60.000USD/n¨m. b. Tû lÖ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh thÊp, chi phÝ khÊu hao cao Thêi gian ®Çu thµnh lËp C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i, phÝa ®èi t¸cViÖt nam C«ng ty Coditab ®· gãp vèn b»ng quyÒn sö dông 60.000m2 ®Êt vµ gi¸ trÞ nhµ x­ëng hiÖn cã. Tuy nhiªn trong qu¸ tr×nh triÓn khai liªn doanh, c«ng ty liªn doanh ®i vµo ho¹t ®éng ®· kh«ng sö dông hÕt phÇn ®Êt nµy, bá trèng tíi 2hÐc ta ®Êt mµ hµng n¨m ph¶i tÝnh chi phÝ khÊu hao ®Êt lµ 140.000USD. Víi chi phÝ n¹o vÐt cÇu c¶ng hµng n¨m lªn tíi 130.000USD mµ mçi th¸ng chØ ®Ó cho 1 chuyÕn tµu cËp c¶ng th× qu¸ lµ l·ng phÝ trong khi ®ã phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh hµng th¸ng lªn tíi 75.000USD. VÒ phÝa C«ng ty còng ®· ®­a ra nhiÒu ph­¬ng ¸n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông ®Êt vµ hiÖu qu¶ sö dông cÇu c¶ng nh­ liªn doanh víi mét c«ng ty thø ba t¹i ViÖt nam x©y dùng bån bÓ x¨ng dÇu, cho thuª cÇu tµu ®Ó tiÕp nhËn tµu chë x¨ng dÇu. Tuy nhiªn, c«ng ty nµo mµ cã kh¶ n¨ng sö dông cÇu c¶ng th× kh«ng d¸m chia sÎ chi phÝ n¹o vÐt luång c¶ng. Ch­¬ng III §Þnh h­íng ph¸t triÓn vµ c¸c gi¶i ph¸p nh»m t¨ng c­êng liªn doanh cã hiÖu qu¶ víi n­íc ngoµi t¹i C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i I. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty KÕ ho¹ch ph¸t triÓn vµ môc tiªu h­íng tíi cña C«ng ty Liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i trong giai ®o¹n 2003-2010: §¬n vÞ tÝnh: ngh×n ®« la Mü N¨m ChØ tiªu 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 1. Doanh thu 8.158 9.433 11.008 13.576 17.711 21.253 22.783 24.424 2. Lîi nhuËn 322,52 435,26 632,56 874,02 962,56 1.293 1.427 1.572 3. Nép ng©n s¸ch 390,50 501,21 654,12 893,65 965,03 984,55 1.063 1.142 4.Thu nhËp b×nh qu©n 0,101 0,109 0,114 0,121 0,144 0,151 0,159 0,167 (Nguån: V¨n phßng C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i) Tõ môc tiªu trªn C«ng ty liªn doanh DÇu khÝ §µi H¶i sÏ tiÕp tôc: Më réng m¹ng l­íi ®¹i lý kh«ng chØ ë miÒn B¾c, miÒn Trung mµ cßn ph¸t triÓn vµo khu vùc phÝa Nam. Ph¸t triÓn thÞ tr­êng kh¸ch hµng c«ng nghiÖp nhá, kh¸ch hµng th­¬ng m¹i. N¾m v÷ng nguån cung cÊp hµng víi gi¸ c¶ hîp lý. Ph¸t triÓn theo h­íng ®a d¹ng ho¸ kinh doanh, ngoµi mÆt hµng LPG lµ chÝnh cÇn ph¸t triÓn m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm nhùa ®­êng, ph¸t triÓn thÞ tr­êng dÇu mì nhên nh·n hiÖu CPC. T×m ®èi t¸c liªn doanh liªn kÕt khai th¸c n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông cÇu c¶ng, phÇn ®Êt trong khu vùc nhµ m¸y. X©y dùng chi nh¸nh t¹i khu vùc miÒn Trung vµ miÒn Nam. II. Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m t¨ng c­êng liªn doanh cã hiÖu qu¶ víi n­íc ngoµi t¹i C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶I 1. Gi¶i ph¸p ®èi víi C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i (DHP) VÒ chÝnh s¸ch Marketing Ho¹t ®éng trong m«i tr­êng c¹nh tranh, C«ng ty cÇn ph¶i chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng ®Ó n©ng cao sè l­îng kh¸ch hµng vµ doanh sè b¸n hµng. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn ph¶i ®Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing cña m×nh ®Ó kh¸ch hµng truyÒn thèng còng nh­ nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng hiÓu ®­îc s¶n phÈm, vµ dÞch vô sau b¸n hµng cña m×nh, vµ tin dïng s¶n phÈm cña m×nh. Lµm ®­îc ®iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé Marketing chuyªn nghiÖp nhanh nhÑn, n¨ng ®éng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty nªn cã kÕ ho¹ch qu¶ng c¸o s©u réng trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng dïng s¶n phÈm chÝnh h·ng. C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i cã thÓ nãi lµ c«ng ty Gas liªn doanh ra ®êi sím nhÊt ë thÞ tr­êng miÒn B¾c thÕ nh­ng do kh«ng cã kÕ ho¹ch qu¶ng c¸o mét c¸ch cã hÖ thèng mµ rÊt nhiÒu ng­êi d©n kh«ng hÒ biÕt tíi s¶n phÈm cña m×nh. C«ng ty cÇn phæ biÕn ®Õn ng­êi tiªu dïng nh÷ng tiÖn Ých mµ s¶n phÈm cña C«ng ty ®em l¹i nh­: an toµn, chÊt l­îng, æn ®Þnh vµ gi¸ c¶ hîp lý. §iÒu nµy kh¸c biÖt víi nh÷ng c«ng ty nhá kh¸c v× c«ng ty cã hÖ thèng cÇu c¶ng, bån chøa lín lu«n ®¸p øng vÊn ®Ò æn ®Þnh trong viÖc cung cÊp hµng ®Õn víi kh¸ch hµng. C«ng ty cã d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, cã phßng ban an toµn chuyªn kiÓm tra gi¸m s¸t vÊn ®Ò an toµn, ®¶m b¶o an toµn tuyÖt ®èi cho kh¸ch hµng. Thùc tÕ cho thÊy gi÷ kh¸ch hµng truyÒn thèng khã kh¨n h¬n lµ ph¸t triÓn kh¸ch hµng míi chÝnh v× vËy c«ng ty nªn thµnh lËp mét tæ chuyªn tr¸ch dÞch vô sau b¸n hµng nh­ cung cÊp t­ vÊn trong vÊn ®Ò dïng gas cho kh¸ch hµng, hç trî kü thuËt trong vÊn ®Ò l¾p ®Æt hÖ thèng cung cÊp gas cho ®èi t­îng kh¸ch hµng c«ng nghiÖp nhµ hµng, ®Þnh kú kiÓm tra miÔn phÝ ®èi víi nh÷ng hÖ thèng sö dông LPG do C«ng ty l¾p ®Æt. Tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o kh¸ch hµng th­êng niªn t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng ph¶n ¸nh trùc tiÕp víi ban l·nh ®¹o c«ng ty vÒ nh÷ng v­íng m¾c trong qu¸ tr×nh kinh doanh vµ ®ãng gãp nh÷ng ý kiÕn x©y dùng cho C«ng ty. Ngoµi ra c«ng ty nªn më réng kªnh ph©n phèi hµng trùc tiÕp ®Õn ng­êi tiªu dïng ®Ó qu¶n lý vÊn ®Ò gi¸ c¶ ë møc hîp lý, tr¸nh t×nh tr¹ng c¸c tæng ®¹i lý vµ ®¹i lý tù ý n©ng gi¸ cao ¶nh h­ëng ®Õn quyÒn lîi ng­êi tiªu dïng. V× hiÖn nay kªnh ph©n phèi cña C«ng ty míi chØ dõng l¹i th«ng qua c¸c tæng ®¹i lý vµ ®¹i lý chø c«ng ty ch­a cã cöa hµng b¸n lÎ trùc tiÕp do c«ng ty qu¶n lý. 1.2 VÒ qu¶n trÞ nguån nh©n lùc Mét sè gi¶i ph¸p ®Ó thu hót lùc l­îng lao ®éng Con ng­êi lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn cña C«ng ty, nh»m gi¶m chi phÝ cö c¸n bé n­íc ngoµi ®Õn n¾m gi÷ nh÷ng vÞ trÝ qu¶n lý trong c«ng ty, c«ng ty ®Æt môc tiªu tuyÓn dông nh÷ng ng­êi ViÖt nam cã n¨ng lùc cã kh¶ n¨ng n¾m gi÷ nh÷ng vÞ trÝ quan träng nµy. Thùc tÕ hiÖn nay, nh÷ng c«ng ty liªn doanh trong lÜnh vùc dÇu khÝ kh¸c ®Òu tr¶ l­¬ng cao h¬n møc l­¬ng cña C«ng ty tr¶ cho ng­êi lao ®éng giái. Tr­íc t×nh h×nh ®ã, c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn mét sè nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó thu hót lùc l­îng lao ®éng giái cho m×nh: nh­ tr¶ l­¬ng xøng ®¸ng cho nh÷ng vÞ trÝ quan träng trong c«ng ty, t¨ng quü khen th­ëng, ®Ò ra nhiÒu h×nh thøc khen th­ëng ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng theo tõng quý hay tõng th¸ng. T¨ng quü phóc lîi, ®a d¹ng ho¸ chÝnh s¸ch phóc lîi thùc hiÖn trong néi bé c«ng ty nh­: mua b¶o hiÓm ë møc cao, tæ chøc nhiÒu ho¹t ®éng th¨m quan, d· ngo¹i vµ c¸c ho¹t ®éng ngo¹i kho¸ kh¸c. §èi víi nh÷ng c¸n bé cã chuyªn m«n cao, cã nh÷ng s¸ng kiÕn tèt ®em l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty ®· ®­îc ®µo t¹o nghiÖp vô qu¶n lý nªn m¹nh d¹n bæ nhiÖm hä vµo nh÷ng vÞ trÝ qu¶n lý. §µo t¹o §Ó cã ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn lu«n ®¸p øng ®­îc yªu cÇu c¹nh tranh gay g¾t cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, cã tr×nh ®é cao, C«ng ty cÇn tæ chøc viÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé cã träng ®iÓm theo nh÷ng tiªu chuÈn nhÊt ®Þnh t­¬ng øng víi nh÷ng lo¹i h×nh ®µo t¹o ng¾n h¹n phï hîp víi yªu cÇu thùc tÕ. Mét sè lo¹i h×nh ®µo t¹o ng¾n h¹n cÇn thùc hiÖn th­êng xuyªn t¹i c¸c c¬ së cña C«ng ty. Mêi chuyªn gia gi¶ng d¹y vÒ Marketing, vÒ kÕ to¸n doanh nghiÖp, vÒ kü thuËt, vÒ an toµn phßng ch¸y ch÷a ch¸y vÒ c«ng ty cïng hîp t¸c gi¶ng d¹y t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé nh©n viªn trau dåi c¶ vÒ nghiÖp vô, kinh nghiÖm còng nh­ ngo¹i ng÷. Trªn thùc tÕ c«ng ty ®· tæ chøc nh÷ng kho¸ häc ®µo t¹o vÒ quy ph¹m, thao t¸c vËn hµnh an toµn cho s¶n xuÊt vµ sö dông khÝ gas ho¸ láng t¹i Trung t©m ®µo t¹o cña Tæng C«ng ty CPC t¹i §µi loan. H×nh thøc nµy nªn tiÕp tôc duy tr× b»ng c¸ch lùa chän nh÷ng c¸ nh©n cã thµnh tÝch xuÊt s¾c ®Ó ®­îc tham gia ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ t¹i §µi loan. 1.3 §a d¹ng ho¸ kinh doanh, n©ng cao tû lÖ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh Thùc tÕ kinh doanh cho thÊy chØ kinh doanh riªng mét mÆt hµng LPG kh«ng th«i th× rÊt khã cã thÓ cã ®­îc lîi nhuËn cao. C«ng ty nªn xóc tiÕn ph¸t triÓn kinh doanh nhiÒu mÆt hµng kh¸c cã liªn quan ®Õn dÇu khÝ nh­ nhùa ®­êng, dÇu mì nhên, dung m«i, v.v…VÒ lÜnh vùc kinh doanh nhùa ®­êng th× hiÖn t¹i c«ng ty ®· cã giÊy phÐp do Bé kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ cÊp tõ 19 th¸ng 3 n¨m 1997. Nh­ng trªn thùc tÕ ch­a triÓn khai x©y dùng nhµ m¸y d©y chuyÒn s¶n xuÊt mµ chØ ®ang tiÕn hµnh ë giai ®o¹n ®Çu th©m nhËp thÞ tr­êng ®ã lµ nhËp nhùa ®­êng tõ Tæng c«ng ty CPC b¸n vµo thÞ trr­êng ViÖt nam. Tuy nhiªn s¶n l­îng b¸n hµng n¨m ch­a ®­îc nhiÒu v× c«ng ty ch­a x©y dùng ®­îc kªnh ph©n phèi réng kh¾p cho mÆt hµng nµy, vµ ch­a tiÕn hµnh nh÷ng chiÕn dÞch marketing cho s¶n phÈm nhùa ®­êng §µi loan nªn kh¸ch hµng ch­a biÕt ®Õn nhiÒu. Thªm vµo ®ã hiÖn nay t¹i ViÖt nam ®· cã nhùa ®­êng cña c¸c h·ng næi tiÕng nh­ Caltex, Shell, Esso. Ng­êi tiªu dïng ViÖt nam cã thãi quen thÝch dïng nh÷ng hµng cña nh÷ng h·ng næi tiÕng mÆc dï chÊt l­îng nhùa ®­êng CPC s¸nh ngang chÊt l­îng cña c¸c h·ng trªn, vµ gi¸ b¸n h¹ h¬n. ChÝnh v× vËy C«ng ty nªn ph¸c th¶o kÕ ho¹ch cô thÓ cho viÖc kinh doanh nhùa ®­êng nµy theo giai ®o¹n. N¨m 2003, c«ng ty cÇn ph¶i nhanh chãng thiÕt lËp kªnh ph©n phèi ë c¸c tØnh miÒn B¾c vµ miÒn Trung ®Ó tiªu thô qu¶ng b¸ s¶n phÈm, tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o nh»m thuyÕt tr×nh ®Æc tÝnh nhùa ®­êng nh·n hiÖu CPC víi phÈm chÊt phï hîp tiªu chuÈn chÊt l­îng cña ViÖt nam, thuyÕt phôc kh¸ch hµng hiÓu ®­îc r»ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng s¸nh ngang víi chÊt l­îng cña c¸c h·ng dÇu khÝ næi tiÕng trªn thÕ giíi. Giai ®o¹n nµy c«ng ty nªn chÊp nhËn lîi nhuËn ë møc thÊp hîp lý ®Ó thu hót kh¸ch hµng nh»m ®Èy m¹nh s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ tr­êng. Giai ®o¹n hai lµ giai ®o¹n mµ tiÕng t¨m s¶n phÈm nhùa ®­êng CPC ®· ®­îc kh¼ng ®Þnh ë thÞ tr­êng vµ s¶n l­îng tiªu thô ®Õn mét møc cã thÓ cho phÐp tiÕn hµnh x©y dùng nhµ m¸y tån tr÷, ph©n phèi nhùa ®­êng bao gåm x©y dùng hÖ thèng bån bÓ ®Çu t­ xe bån chuyªn dông víi tæng sè vèn ®Çu t­ dù tÝnh ban ®Çu lµ 2.000.000USD. 1.4 T¨ng c­êng gi¸m s¸t vÊn ®Ò an toµn trong s¶n xuÊt kinh doanh Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh LPG th× vÊn ®Ò an toµn lµ quan träng nhÊt do ®©y lµ mét mÆt hµng dÔ g©y ch¸y næ. C«ng ty ®· thµnh lËp ban an toµn phßng ch¸y ch÷a ch¸y, ®Ò ra quy tr×nh thao t¸c vËn hµnh an toµn ®èi víi mÆt hµng LPG nh­ quy tr×nh b¬m dì hµng tõ tµu LPG chuyªn dông vµo bån chøa, quy tr×nh b¬m n¹p LPG vµo xe bån chuyªn dông, quy tr×nh kiÓm tra b¶o d­ìng bån chøa, quy tr×nh n¹p gas vµo b×nh, quy t¾c an toµn trong vËn chuyÓn b×nh gas, v.v…vµ yªu cÇu tÊt c¶ c¸c nh©n viªn trong c«ng ty ph¶i tu©n thñ mét c¸ch nghiªm ngÆt, kh«ng cho phÐp mét phót l¬i lµ, coi nhÑ. Thùc tÕ ®· chøng minh, tõ khi thµnh lËp ®Õn trong suèt qu¸ tr×nh x©y dùng c¬ së h¹ tÇng ®Õn thêi ®iÓm hiÖn nay, C«ng ty ch­a hÒ x¶y ra mét tai n¹n ch¸y næ nµo, vµ hµng n¨m ®Òu ®­îc Chñ tÞch Uû ban Nh©n d©n thµnh phè H¶i phßng trao tÆng b»ng khen “§¬n vÞ an toµn”. Tuy nhiªn c¸c cÊp l·nh ®¹o c«ng ty nªn th­êng xuyªn kiÓm tra ®Þnh kú vµ bÊt th­êng viÖc chÊp hµnh c¸c quy tr×nh vËn hµnh an toµn trªn ®èi víi nh©n viªn cÊp d­íi nh»m n©ng cao ý thøc chÊp hµnh cña nh©n viªn. 1.5 Chñ ®éng t×m kiÕm n¾m v÷ng nguån cung cÊp hµng víi gi¸ rÎ Trong mét m«i tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, th× viÖc gi¶m chi phÝ t¨ng doanh thu lu«n lµ biÖn ph¸p ®Ó c¸c nhµ l·nh ®¹o ¸p dông. Trong ®ã viÖc chñ ®éng t×m kiÕm n¾m v÷ng nguån cung cÊp hµng víi gi¸ rÎ lµ mét vÊn ®Ò quan träng. C«ng ty cã lîi thÕ lµ ®èi t¸c tham gia bªn n­íc ngoµi - Tæng c«ng ty CPC lµ tËp ®oµn dÇu khÝ lín nhÊt §µi loan, cã thÓ cung cÊp cho C«ng ty mét nguån hµng LPG æn ®Þnh, gi¸ c¶ hîp lý. Tuy nhiªn ®Ó chñ ®éng h¬n trong s¶n xuÊt vµ kinh doanh, ngoµi viÖc nhËp hµng tõ C«ng ty PVGC trong n­íc, vµ tõ Tæng c«ng ty CPC th× c«ng ty nªn tiÕp tôc t×m kiÕm nh÷ng nguån hµng tõ n­íc ngoµi nh­ ë Th¸i lan, Singapore,v.v… C¸c gi¶i ph¸p nh»m ®¶m b¶o lîi Ých cña bªn ViÖt nam trong liªn doanh còng nh­ trong sù ho¹t ®éng thuËn lîi cña doanh nghiÖp liªn doanh Thø nhÊt, C«ng ty CODITAB ph¶i lùa chän kü c¸c thµnh viªn tham gia Héi ®ång qu¶n trÞ víi c¸c tiªu chuÈn c¬ b¶n nh­ trung thµnh víi sù nghiÖp ®æi míi, cã n¨ng lùc vµ b¶n lÜnh, cã kiÕn thøc kinh doanh ®Ó cã thÓ võa tham gia ®iÒu hµnh ho¹t ®éng cña C«ng ty liªn doanh võa ®ãng vai trß ®èi träng trong qu¸ tr×nh ra quyÕt ®Þnh cuèi cïng cña liªn doanh trong viÖc so s¸nh víi bªn n­íc ngoµi. §Ó tr¸nh t×nh tr¹ng c¸n bé tham gia Héi ®ång qu¶n trÞ cña bªn ViÖt nam kh«ng ®ñ nh÷ng tiªu chuÈn cÇn thiÕt ®Ó ®¸p øng yªu cÇu qu¶n trÞ c«ng ty liªn doanh, cÇn ph¶i tró träng båi d­ìng vµ n©ng cao nghiÖp vô cho ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý trong lÜnh vùc qu¶n trÞ kinh doanh, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång , ngo¹i giao, luËt ph¸p,…th«ng th¹o ngo¹i ng÷ nhÊt lµ tiÕng Anh ®Ó cã thÓ thÝch øng ®­îc c¸c nhiÖm vô trong ho¹t ®éng liªn doanh. C«ng t¸c tiªu chuÈn ho¸ ®éi ngò c¸n bé tham gia Héi ®ång qu¶n trÞ c«ng ty liªn doanh ph¶i ®Æt trong mét chiÕn l­îc dµi h¹n vµ còng ®­îc coi lµ mét nhiÖm vô cÊp b¸ch g¾n víi viÖc gia t¨ng lîi Ých cña ViÖt nam trong c«ng ty liªn doanh. Thø hai, nhanh chãng thÝch nghi víi cung c¸ch lµm ¨n míi cã tÝnh c¹nh tranh cao, dÇn dÇn ®­a ng­êi ViÖt nam cã ®Çy ®ñ n¨ng lùc vµ phÈm chÊt vµo vÞ trÝ quan träng trong doanh nghiÖp liªn doanh. BiÖn ph¸p nµy nh»m thu nhËn kinh nghiÖm lµm ¨n vµ tõng b­íc tiÕp nhËn l·nh ®¹o, ®iÒu hµnh vµ qu¶n lý doanh nghiÖp. Thø ba, mäi cam kÕt gi÷a bªn ViÖt nam vµ bªn n­íc ngoµi ph¶i ®­îc luËt ho¸ b»ng v¨n b¶n, ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò lao ®éng. ChÝnh c¸c v¨n b¶n nµy sÏ lµ c¬ së gi¶i quyÕt tranh chÊp cã thÓ ph¸t sinh khi liªn doanh ®i vµo ho¹t ®éng. §ång thêi tËn dông triÖt ®Ó c¸c quyÒn hîp ph¸p cña m×nh trong viÖc ra quyÕt ®Þnh kinh doanh. Ph¸p luËt ViÖt nam ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho bªn ViÖt nam n©ng cao vÞ thÕ cña m×nh trong liªn doanh (thÓ hiÖn ë nguyªn t¾c nhÊt trÝ), vÞ thÕ nµy th­êng lµ thÊp h¬n so víi bªn n­íc ngoµi do tû lÖ gãp vèn thÊp h¬n. KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc: Nhµ n­íc cÇn ph¶i c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ cho ho¹t ®éng cña c¸c c«ng ty liªn doanh, viÖc c¶i thiÖn ®Çu t­ nµy sÏ lµm cho c¸c liªn doanh ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n vµ ®¶m b¶o cho c¬ chÕ qu¶n lý chóng ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ theo quan ®iÓm dµi h¹n. M«i tr­êng ph¸p lý vµ thñ tôc hµnh chÝnh Thùc tÕ cho thÊy trong thêi gian qua, m«i tr­êng kinh tÕ vµ ph¸p lý cña ViÖt nam cßn ®ang trong qu¸ tr×nh hoµn thiÖn nªn ch­a ®ång bé, nhËn thøc quan ®iÓm vÒ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ch­a thùc sù thèng nhÊt vµ ch­a qu¸n triÖt ®Çy ®ñ ë c¸c cÊp, c¸c ngµnh, c¬ cÊu ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi cã mÆt cßn bÊt hîp lý vµ hiÖu qu¶ tæng thÓ vÒ kinh tÕ x· héi cña ho¹t ®éng ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi ch­a cao, c«ng t¸c qu¶n lý nhµ n­íc vÒ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi cßn nh÷ng mÆt yÕu kÐm, thñ tôc hµnh chÝnh cßn nhiÒu phiÒn hµ, phøc t¹p. Qu¸ tr×nh cÊp phÐp cña ViÖt nam phøc t¹p h¬n nhiÒu so víi c¸c n­íc kh¸c. TÊt c¶ c¸c dù ¸n ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Òu ph¶i ®­îc cÊp phÐp, trong khi nhiÒu quèc gia nh­ Singapore, Trung Quèc thËm chÝ kh«ng yªu cÇu giÊy phÐp cho ho¹t ®éng ®Çu t­ n­íc ngoµi ë hÇu hÕt c¸c lÜnh vùc, ngo¹i trõ mét sè lÜnh vùc cã tÝnh nh¹y c¶m cao. Thªm vµo ®ã, nÕu nh÷ng doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi muèn söa ®æi, ®iÒu chØnh giÊy phÐp, c¸c doanh nghiÖp nµy l¹i ph¶i thùc hiÖn quy tr×nh xin cÊp phÐp tõ ®Çu, rÊt tèn thêi gian vµ chi phÝ. Trong khi ®ã nh÷ng doanh nghiÖp nhµ n­íc chØ cÇn lµm thñ tôc ®¨ng ký söa ®æi giÊy phÐp kinh doanh rÊt ®¬n gi¶n t¹i c¬ quan ®¨ng ký kinh doanh t¹i ®Þa ph­¬ng. N¨m 1995 C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i lµm hå s¬ xin bæ sung chøc n¨ng nhiÖm vô lµ tån tr÷ vµ ph©n phèi s¶n phÈm nhùa ®­êng còng ®· tr¶i qua hµng lo¹t c¸c b­íc ®Ö tr×nh lªn c¸c c¬ quan ban ngµnh cã liªn quan ®Ó thÈm ®Þnh víi bé hå s¬ ®Çy ®ñ 11 lo¹i giÊy tê hîp lÖ, vµ m·i cho ®Õn th¸ng 3 n¨m 1997 míi ®­îc cÊp phÐp ®iÒu chØnh bæ sung. LuËt ®Çu t­ kh«ng nªn quy ®Þnh mét h×nh thøc duy nhÊt ®èi víi c¸c c«ng ty liªn doanh lµ c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n mµ cÇn quy ®Þnh thªm c¶ h×nh thøc c«ng ty cæ phÇn hoÆc c«ng ty tr¸ch nhiÖm v« h¹n, c¸c hiÖp héi gãp vèn h÷u h¹n víi t­ c¸ch lµ nh÷ng ph¸p lý t¹o kh¶ n¨ng thu hót vèn d­íi c¸c kªnh kh¸c nhau, còng nh­ kh¶ n¨ng më réng ho¹t ®éng cña c¸c thÞ tr­êng vèn trong n­íc. Cho phÐp cæ phÇn ho¸ c¸c c«ng ty cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. Nhµ n­íc nªn ¸p dông chÕ ®é mét gi¸ ¸p dông thèng nhÊt cho ®Çu t­ trong n­íc vµ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi. CÇn thèng nhÊt ¸p dông phÝ ®¨ng kiÓm ph­¬ng tiÖn c¬ giíi, phÝ c¶ng biÓn, phÝ qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, phÝ th¨m quan c¸c di tÝch v¨n ho¸, lÞch sö c¸ch m¹ng. C¸c bé, ngµnh ®Þa ph­¬ng quy ®Þnh râ rµng, c«ng khai c¸c thñ tôc hµnh chÝnh, ®¬n gi¶n ho¸ vµ gi¶m bít nh÷ng thñ tôc kh«ng cÇn thiÕt, cÇn kiªn quyÕt xö lý nghiªm kh¾c c¸c tr­êng hîp s¸ch nhiÔu, cöa quyÒn tiªu cùc vµ v« tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng quyÒn. §iÒu kiÖn vÒ c¬ së h¹ tÇng Nhµ n­íc cÇn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vÒ c¬ së h¹ tÇng cho c¸c ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp liªn doanh. C¶i t¹o vµ n©ng cÊp hÖ thèng ®iÖn vµ n­íc ®Ó ®¶m b¶o ®­îc chÊt l­îng cña nguån ®iÖn vµ n­íc phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt c«ng nghiÖp (nghÜa lµ ®¶m b¶o nguån ®iÖn c«ng nghiÖp vµ n­íc c«ng nghiÖp) thÓ hiÖn ë nh÷ng th«ng sè kü thuËt cña chóng nh­ tÇn sè cña dßng ®iÖn æn ®Þnh hoÆc c¸c lo¹i ho¸ chÊt cã trong n­íc ph¶i ®¶m b¶o ®­îc tiªu chuÈn c«ng nghiÖp vµ vÖ sinh c«ng nghiÖp ®Æc biÖt nguån n­íc cung cÊp cho c¸c dù ¸n trang thiÕt bÞ cao. Nhµ n­íc cÇn tiÕn hµnh c¶i t¹o hÖ thèng giao th«ng vËn t¶i, th«ng tin liªn l¹c, s©n bay, bÕn c¶ng, kho tµng…T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty liªn doanh. Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p thùc hiÖn b¶o ®¶m b×nh ®¼ng vµ æn ®Þnh, an toµn trong kinh doanh khÝ gas ho¸ láng (LPG) Do vÊn ®Ò kinh doanh LPG míi ph¸t sinh nhiÒu trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nªn c¸c quy ®Þnh ph¸p lý ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh LPG cÇn nhanh chãng tiÕp tôc hoµn thiÖn. MÆt kh¸c LPG lµ mÆt hµng kinh doanh cã ®iÒu kiÖn vµ dù kiÕn trong mét vµi n¨m tíi l­îng tiªu thô LPG trong n­íc sÏ t¨ng m¹nh (b×nh qu©n hµng n¨m t¨ng tõ 15% ®Õn 20%). §Ó hoµn thiÖn khu«n khæ ph¸p lý trong lÜnh vùc kinh doanh LPG gióp cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµy cã m«i tr­êng kinh doanh lµnh m¹nh, chÝnh phñ cÇn lµm gi¶i quyÕt mét sè vÊn ®Ò sau: - VÒ vÊn ®Ò san chiÕt LPG tr¸i phÐp: LPG lµ mÆt hµng kinh doanh ®ßi hái ph¶i ®¶m b¶o nghiªm ngÆt vÒ tiªu chuÈn kü thuËt, an toµn, chèng ch¸y næ,…thÕ nh­ng trong thêi gian qua, liªn tôc x¶y ra hiÖn t­îng sang chiÕt gas tr¸i phÐp, sö dông b×nh LPG vµ tù ý thay ®æi nh·n hiÖu cña c¸c h·ng kh¸c, lµm niªm phong gi¶, vi ph¹m nghiªm träng quy ®Þnh an toµn phßng chèng ch¸y næ, ¶nh h­ëng ®Õn lîi Ých cña c¸c c«ng ty kinh doanh LPG lµm ¨n ch©n chÝnh. Nhµ n­íc còng ®· ®­a ra nh÷ng chÕ tµi xö lý, thÕ nh­ng nh÷ng chÕ tµi xö lý nh÷ng vi ph¹m nµy l¹i chØ lµ xö ph¹t hµnh chÝnh ch­a ®ñ ®Ó ng¨n chÆn n¹n san chiÕt gas tr¸i phÐp. ChÝnh v× vËy ChÝnh phñ nªn ®­a ra biÖn ph¸p m¹nh h¬n ngoµi viÖc xö lý vi ph¹m hµnh chÝnh hiÖn nay, nÕu vi ph¹m lÇn thø hai th× sÏ thu håi giÊy phÐp kinh doanh vÜnh viÔn. §ång thêi yªu cÇu c¸c doanh nghiÖp kinh doanh LPG ph¶i cã b×nh LPG víi th­¬ng hiÖu riªng. C¸c doanh nghiÖp nµy ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm víi kh¸ch hµng cña m×nh trong suèt thêi gian cung øng vÒ chÊt l­îng, sè l­îng vµ an toµn cña b×nh LPG. Tr­êng hîp c¸c doanh nghiÖp kinh doanh kh«ng cã th­¬ng hiÖu riªng th× ph¶i ký kÕt hîp ®ång lµm dÞch vô cho c«ng ty kinh doanh LPG ®· cã th­¬ng hiÖu. - Nhµ n­íc cÇn ban hµnh tiªu chuÈn vÒ chiÕt n¹p vµ sö dông chai chøa LPG lo¹i nhá (200-250g)- chai du lÞch: HiÖn nay ch­a hÒ cã h­íng dÉn vÒ chiÕt n¹p vµ sö dông chai chøa lo¹i 200-250g. Lo¹i chai chøa nµy th­êng ®­îc sö dông trong nhµ d©n, c¸c nhµ hµng, khu du lÞch. Th«ng th­êng lo¹i chai nµy chØ sö dông mét lÇn, kh«ng n¹p l¹i. Nh­ng trong thùc tÕ ë n­íc ta, lo¹i chai nµy l¹i ®­îc sö dông nhiÒu lÇn, mét sè ®¹i lý kinh doanh gas v× lîi nhuËn ®· tiÕn hµnh n¹p tõ b×nh 12kg sang chai chøa lo¹i nµy, hµnh ®éng nµy rÊt nguy hiÓm, ®©y chÝnh lµ nguyªn nh©n g©y ra nh÷ng vô tai n¹n, nh÷ng vô næ g©y chÊn ®éng d­ luËn vÒ sö dông LPG. - VÒ chÝnh s¸ch gi¸ b¸n LPG trong n­íc cña PVGC: HiÖn nay LPG ®­îc cung cÊp bëi hai nguån: nguån trong n­íc vµ nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi. Nguån trong n­íc do c«ng ty PVGC s¶n xuÊt t¹i Dinh cè, Vòng tµu vµ ®ang b¸n theo c¬ chÕ kh«ng ph©n biÖt gi¸ gi÷a c¸c ®èi t­îng mua hµng víi khèi l­îng kh¸c nhau, vÉn duy tr× chªnh lÖch gi¸ gi÷a hai ph­¬ng thøc vËn chuyÓn b»ng xe bån vµ b»ng tµu vÒ thµnh phè Hå ChÝ Minh ë møc kh«ng hîp lý. §Ó khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp cã ®Çu t­ trang thiÕt bÞ c¬ së vËt chÊt, ChÝnh phñ cÇn chØ ®¹o PVGC ph¶i ph©n biÖt tû lÖ khuyÕn m¹i cho c¸c ®èi t­îng mua LPG víi khèi l­îng kh¸c nhau, theo nguyªn t¾c: ¸p dông tû lÖ khuyÕn m¹i cao ®èi víi kh¸ch hµng mua víi khèi l­îng lín vµ æn ®Þnh; ®ång thêi c«ng bè c«ng khai chÝnh s¸ch gi¸ b¸n theo s¶n l­îng t¹i n¬I giao dÞch b¸n hµng. Møc gi¸ b¸n LPG t¹i Dinh cè theo ph­¬ng thøc vËn chuyÓn b»ng xe bån xÊp xØ víi gi¸ giao nhËn b»ng tµu t¹i c¸c c¶ng cña thµnh phè Hå ChÝ Minh. BiÖn ph¸p nµy sÏ kh¾c phôc ®­îc hiÖn t­îng kh«ng vËn chuyÓn LPG vÒ ®Õn ®Þa ®iÓm cÇn tiªu thô mµ “sang tªn” ®¬n vÞ mua hµng ngay t¹i Dinh cè ®Ó h­ëng chªnh lÖch gi¸ nh­ trong thêi gian qua. KÕt luËn Sau h¬n m­êi n¨m thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi, ®Êt n­íc ta ®ang ë trong thêi kú chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ vµ b¾t ®Çu ph¸t triÓn. B­íc vµo thÕ kû 21, c¸c c«ng ty liªn doanh víi n­íc ngoµi t¹i ViÖt nam vÉn tiÕp tôc ®ãng mét vai trß quan träng trong c«ng viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ, ®­a ViÖt nam tiÕn m¹nh trªn con ®­êng c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng liªn doanh ë n­íc ta míi chØ xuÊt hiÖn ®­îc h¬n chôc n¨m nªn kh«ng thÓ nµo tr¸nh khái nh÷ng v­íng m¾c ban ®Çu, ®iÒu ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi nãi chung vµ doanh nghiÖp liªn doanh nãi riªng ph¶i cïng Nhµ n­íc, c¸c c¬ quan chøc n¨ng cïng nç lùc h¬n n÷a ®Ó thóc ®Èy s¶n xuÊt, kinh doanh hµng hãa vµ dÞch vô ph¸t triÓn. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh qu¶ kh¸ khÝch lÖ, tuy ch­a ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao nh­ dù kiÕn ban ®Çu. C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i cÇn ph¶i cè g¾ng, nç lùc gi¶i quyÕt c¸c v­íng m¾c n¶y sinh, ®­a ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Trªn c¬ së ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng liªn doanh víi n­íc ngoµi t¹i C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i, t«i xin ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n vµ kiÕn nghÞ nh»m ph¸t huy nh÷ng nh©n tè thuËn lîi vµ gãp phÇn kh¾c phôc gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng liªn doanh, nh»m t¨ng c­êng kinh doanh cã hiÖu qu¶ cho C«ng ty. V× tr×nh ®é vµ thêi gian h¹n chÕ, nªn bµi viÕt kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, t«i mong nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp ch©n thµnh cña c¸c thÇy, c« gi¸o vµ c¸c b¹n ®Ó bµi viÕt ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Hµ néi, ngµy 5 th¸ng 5 n¨m 2003 Danh môc TµI liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh ®Çu t­ n­íc ngoµi – ThÇy gi¸o tiÕn sÜ Vò ChÝ Léc- Tr­êng ®¹i häc ngo¹i th­¬ng Hµ néi 2. Gi¸o tr×nh ph¸p luËt trong ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i – Tr­êng §¹i häc Ngo¹i th­¬ng, Hµ néi 1994 3. LuËt §Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt nam 11/1996 4. LuËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt nam, NghÞ ®Þnh cña ChÝnh phñ quy ®Þnh chi tiÕt thi hµnh luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt nam (Söa ®æi, bæ sung) 2000 5. NghÞ quyÕt cña ChÝnh Phñ vÒ t¨ng c­êng thu hót vµ n©ng cao hiÖu qu¶ ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi thêi kú 2001-2005 6. V¨n kiÖn §¹i héi toµn quèc lÇn thø VIII, §¶ng Céng s¶n ViÖt nam, Nhµ xuÊt b¶n chÝnh trÞ Quèc gia, 1996 7. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ dù ¸n ®Çu t­ quèc tÕ vµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi - §¹i häc kinh tÕ quèc d©n, NXB Thèng kª, 1998 8. Qu¶n lý nhµ n­íc vÒ hîp t¸c vµ ®Çu t­. Tµi liÖu huÊn luyÖn Uû ban Nhµ n­íc vÒ hîp t¸c vµ ®Çu t­ 9. B¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch c¸c n¨m cña C«ng ty DÇu khÝ §µi H¶i 10. Vµ mét sè tµi liÖu tham kh¶o kh¸c