Đề tài Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai

u cña C«ng ty trong thêi gian qua §èi víi C«ng ty dÖt Minh Khai, ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc coi lµ ho¹t ®éng quan träng nhÊt cña C«ng ty. Doanh thu xuÊt khÈu lu«n chiÕm tû träng lín, tõ 80-85% tæng doanh thu hµng n¨m. §Ó cã thÊy râ t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty chóng ta ph¶i ®i vµo ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua theo c¸c tiªu thøc sau: 1.1. Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng xuÊt khÈu §Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò quan t©m hµng ®Çu cña C«ng ty. ThÞ tr­êng cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh tíi sù sèng cßn cña C«ng ty v× thÞ tr­êng liªn quan tíi c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh xuÊt khÈu còng nh­ c¸c ho¹t ®éng kh¸c. V× vËy, C«ng ty ph¶i biÕt lùa chän, ®¸nh gi¸ vµ ph©n tÝch nh÷ng thÞ tr­êng cã triÓn väng nhÊt ®Ó x©y dùng chiÕn l­îc c¹nh tranh phï hîp. B¶ng 2: Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng giai ®o¹n 1998-2002 §¬n vÞ: 1000 USD TTXK N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT % GT % GT % GT % GT % NhËt B¶n 3.010 91,74 3.587 88,6 3.373,2 90 4.240 91,38 4.038 93,58 EU 118 3,61 302,1 7,46 206,14 5,5 250 5,39 220 5 Ch©u ¸ 152 4,65 160,9 3,94 168,66 4,5 150 3,23 57 1,42 Tæng KN 3.280 100 4.050 100 3.748 100 4.640 100 4.315 100 (Nguån: Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng) * ThÞ tr­êng NhËt B¶n ThÞ tr­êng NhËt B¶n lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña C«ng ty vµ còng lµ mét trong nh÷ng thÞ tr­êng nhËp khÈu hµng dÖt may lín nhÊt cña ViÖt Nam. C«ng ty ®· thiÕt lËp vµ duy tr× mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c kh¸ch hµng NhËt B¶n trong mét thêi gian dµi, tõ n¨m 1983 cho tíi nay. NhËt B¶n ®· trë thµnh b¹n hµng truyÒn thèng cña C«ng ty. C«ng ty xuÊt khÈu sang NhËt B¶n nh÷ng s¶n phÈm kh¨n b«ng bao gåm kh¨n ¨n, kh¨n mÆt, kh¨n t¾m, kh¨n Jacquard, ¸o choµng t¾m c¸c lo¹i phong phó vÒ kiÓu d¸ng vµ mÉu m·. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ tr­êng nµy lu«n chiÕm mét tû träng cao nhÊt kho¶ng 90% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty hµng n¨m (xem b¶ng 2). N¨m 1998 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang NhËt B¶n ®¹t 3,01 triÖu USD chiÕm tû träng 91,74% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. N¨m 1999 kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn 3.587.000 USD tøc lµ chiÕm 88,6% vµ sang ®Õn n¨m 2001 con sè nµy ®· t¨ng lªn 4.240.000 USD ®¹t tû träng 91,38%. Tuy nhiªn, møc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n kh«ng ®Òu vµ kh«ng æn ®Þnh. Së dÜ cã t×nh tr¹ng nh­ vËy lµ v× hiÖn nµy C«ng ty ®ang vÊp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín m¹nh trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng dÖt may lµ Trung Quèc, Th¸i Lan, Indonesia… Kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n n¨m 2002 gi¶m xuèng cßn 4.038.000 USD tøc lµ chØ b»ng 95% so víi n¨m 2001 (4.240.000USD). Nguyªn nh©n lµ do cã sù c¹nh tranh vÒ gi¸ gi÷a c¸c C«ng ty xuÊt khÈu hµng dÖt may ë ViÖt Nam, c¸c C«ng ty nµy liªn tôc tù gi¶m gi¸ ®Ó c¹nh tranh, giµnh quyÒn ®­îc ký hîp ®ång xuÊt khÈu, nªn gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty gi¶m. MÆt kh¸c c¸c ®èi t¸c phÝa NhËt B¶n khi sang ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu th­êng ®­a ra møc gi¸ giao dÞch rÊt rÎ lµ møc gi¸ mµ Trung Quèc xuÊt khÈu vµo NhËt B¶n ®Ó g©y søc Ðp buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ theo hä. H¬n n÷a, chÝnh phñ NhËt B¶n hiÖn nay ®ang cã ý ®Þnh h¹n chÕ nhËp khÈu mÆt hµng dÖt nªn Bé Th­¬ng M¹i ViÖt Nam ®· yªu cÇu c¸c C«ng ty ViÖt Nam xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt vµo thÞ tr­êng NhËt B¶n ph¶i h¹n chÕ sè l­îng xuÊt khÈu ®Ó phÝa NhËt B¶n kh«ng ¸p dông biÖn ph¸p tù vÖ tøc lµ h¹n chÕ nhËp khÈu n÷a. Qua ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng NhËt B¶n cña C«ng ty, chóng ta cã thÓ thÊy trë ng¹i lín nhÊt cña C«ng ty ®èi víi viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n ®ã lµ vÊn ®Ò kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. C¸c s¶n phÈm kh¨n b«ng cña Trung Quèc mÆc dï cã chÊt l­îng kh«ng cao h¬n so víi chÊt l­îng s¶n phÈm cu¶ C«ng ty nh­ng l¹i cã lîi thÕ lµ gi¸ c¶ xuÊt khÈu rÎ h¬n. Trong khi ®ã ®Ó s¶n xuÊt kh¨n b«ng xuÊt khÈu, C«ng ty ph¶i nhËp nguyªn liÖu tõ n­íc ngoµi, h¬n n÷a ph¶i ®Çu t­ nhiÒu ®Ó ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt nªn chi phÝ gi¸ thµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm míi ®éi lªn cao, lµm cho s¶n phÈm cña C«ng ty cã gi¸ b¸n cao. §Æc biÖt lµ Trung Quèc võa míi gia nhËp vµo Tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO nªn thuÕ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cña Trung Quèc còng ®­îc gi¶m nhiÒu. §©y lµ mét bÊt lîi lín ®èi víi toµn ngµnh dÖt may ViÖt Nam còng nh­ ®èi víi C«ng ty, buéc C«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p ®èi phã víi vÊn ®Ò nµy. Mét vÊn ®Ò nan gi¶i ®èi víi C«ng ty vµ còng lµ bµi to¸n khã ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay ®ã lµ vÊn ®Ò th­¬ng hiÖu. Trong t­¬ng lai C«ng ty nhÊt ®Þnh ph¶i gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò nµy ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ tr­êng NhËt B¶n. * ThÞ tr­êng EU Quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt Nam EU ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn vµ cã triÓn väng tèt ®Ñp. HiÖn nay EU lµ thÞ tr­êng nhËp khÈu hµng dÖt may theo h¹n ng¹ch lín nhÊt cña ViÖt Nam. Tõ nh÷ng n¨m 1980 ViÖt Nam ®· thùc hiÖn xuÊt khÈu hµng dÖt may sang mét sè n­íc thµnh viªn EU nh­ §øc, Ph¸p, Anh... xuÊt khÈu hµng dÖt may cña ViÖt Nam sang EU ®Æc biÖt ph¸t triÓn m¹nh tõ khi cã hiÖp ®Þnh bu«n b¸n hµng dÖt may ViÖt Nam EU. §èi víi C«ng ty dÖt Minh Khai, thÞ tr­êng EU chØ chiÕm mét phÇn rÊt nhá trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty. Theo ®¸nh gi¸ cña C«ng ty phÇn tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU chØ ®¹t kho¶ng 3-5% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C«ng ty xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU c¸c mÆt hµng kh¨n t¾m, kh¨n mÆt, kh¨n ¨n, th¶m chïi ch©n, ¸o choµng t¾m vµ mét sè lo¹i kh¨n Jacquard. Qua b¶ng 2, ta thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo EU cña C«ng ty kh«ng æn ®Þnh møc t¨ng tr­ëng hµng n¨m kh«ng ®Òu, biÕn ®«ng t¨ng gi¶m kh¸c nhau. N¨m 1998 kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo EU cña C«ng ty ®¹t 118.402USD. Tuy ®©y lµ con sè cßn kh¸ khiªm tèn song còng ®· nãi lªn thµnh c«ng b­íc ®Çu cña C«ng ty trong qu¸ tr×nh th©m nhËp vµo EU. V× EU lµ thÞ tr­êng kh¸ míi mÎ ®èi víi C«ng ty nªn hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng nµy cßn nhiÒu h¹n chÕ. Th«ng tin mµ C«ng ty cã ®­îc vÒ thÞ tr­êng EU chñ yÕu lµ tõ c¸c Ên phÈm t¹p chÝ cña bé th­¬ng m¹i vµ c¸c C«ng ty cña c¸c th­¬ng nh©n ViÖt kiÒu sèng ë c¸c n­íc EU. N¨m 1999 kim ng¹ch xuÊt khÈu sang EU t¨ng lªn 302.100USD. §©y lµ mét dÊu hiÖu ®¸ng mõng, cho thÊy C«ng ty hoµn toµn cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU. Tuy nhiªn sang nh÷ng n¨m tiÕp theo th× kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo EU cña C«ng ty l¹i bÞ gi¶m xuèng. N¨m 2000 gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu sang EU lµ 206.140USD n¨m 2001 cã t¨ng lªn ®«i chót, ®¹t 250.000USD vµ trong n¨m 2002 võa qua kim ng¹ch xuÊt khÈu l¹i gi¶m xuèng chØ ®¹t ë møc 220.000USD. Nguyªn nh©n cña sù gi¶m sót trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang EU lµ do: N¨m 2000 ®ång EURO cña Ch©u ¢u bÞ sôt gi¶m gi¸ trªn 20% so víi ®ång USD. §iÒu nµy g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn viÖc nhËp khÈu vµ tiªu thô hµng ho¸ nhËp khÈu nãi chung vµ hµng dÖt may nãi riªng cña ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng nµy.V× thÕ sè l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai còng bÞ gi¶m xuèng. Sau khñng ho¶ng khu vùc c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng dÖt may lín nh­ Indonesia, Th¸i lan, Ên ®é,...®· phôc håi, cïng víi Trung Quèc b¾t ®Çu c¸c ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn míi m¹nh mÏ h¬n tr­íc ®©y b»ng viÖc ®æi míi c«ng nghÖ, trang thiÕt bÞ, khuyÕn khÝch ®Çu t­, chó träng ®µo t¹o nguån nh©n lùc nªn ®· n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng søc c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm cña hä. Trong khi ®ã ViÖt Nam, sau cuéc khñng ho¶ng th× gi¸ nh©n c«ng ViÖt Nam trong lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng dÖt may xuÊt khÈu l¹i trë nªn cao h¬n so víi Trung Quèc vµ c¸c n­íc kh¸c trong khu vùc. Do ®ã gi¸ hµng dÖt may xuÊt khÈu cña ViÖt Nam cao h¬n c¸c n­íc trong khu vùc kho¶ng 10-15% vµ cao h¬n gi¸ hµng Trung Quèc 20%. H¬n n÷a, n¨ng suÊt lao ®éng c«ng nh©n ViÖt Nam cßn thÊp chØ b»ng 50-70% so víi c¸c n­íc trong khu vùc. Víi kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng dÖt may nh­ vËy ViÖt Nam kh«ng thÓ tr¸nh khái sù c¹nh tranh gay g¾t víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín m¹nh trªn thÞ tr­êng EU. ViÖt Nam míi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU nªn hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng cña C«ng ty cßn qu¸ Ýt ái, thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng gi¸ c¶, thÞ hiÕu vµ mÆt hµng ®­îc ­a chuéng, kinh nghiÖm th­¬ng tr­êng cßn thiÕu. C«ng ty thùc hiÖn xuÊt khÈu s¶n phÈm sang thÞ tr­êng EU chñ yÕu th«ng qua mét sè c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i trung gian trong n­íc nh­ Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam Vinatex, Tæng c«ng ty xuÊt nhËp khÈu mü nghÖ Artexport vµ c¸c c«ng ty cña th­¬ng nh©n ViÖt kiÒu. Kh«ng cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng nªn C«ng ty thiÕu sù hiÓu biÕt vÒ nhu cÇu vµ së thÝch thùc sù cña ng­êi tiªu dïng trong céng ®ång c¸c n­íc EU. Tuy nhiªn C«ng ty còng cã lîi thÕ vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu. NÕu thÞ tr­êng NhËt B¶n ®· chÊp nhËn s¶n phÈm cña C«ng ty cã nghÜa lµ ®· t¹o nªn uy tÝn vµ h×nh ¶nh cho s¶n phÈm cña C«ng ty ®èi víi c¸c doanh nh©n trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Do ®ã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo mét thÞ tr­êng cã ®ßi hái chÊt l­îng cao nh­ EU lµ hoµn toµn cã thÓ ®­îc hiÖn thùc ho¸. * ThÞ tr­êng Ch©u ¸ Bªn c¹nh hai thÞ tr­êng nhËp khÈu hµng dÖt may lín nhÊt lµ NhËt B¶n vµ EU, C«ng ty dÖt Minh Khai cßn thùc hiÖn xuÊt khÈu sang mét sè n­íc Ch©u ¸ nh­ §µi Loan, H«ng K«ng, Hµn Quèc. Nãi chung tû träng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng c¸c n­íc nµy lµ rÊt thÊp v× ®©y lµ nh÷ng kh¸ch hµng kh«ng th­êng xuyªn cña C«ng ty. C¸c n­íc nµy còng lµ c¸c quèc gia s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu kh¨n b«ng nªn C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng nµy c¸c lo¹i s¶n phÈm ¸o choµng t¾m, ga tr¶i gi­êng, ngoµi ra cßn cã mét sè lo¹i kh¨n ¨n. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty vµo thÞ tr­êng Ch©u ¸ cßn qu¸ nhá bÐ ch­a xøng ®¸ng víi tiÒm n¨ng tiªu dïng cña thÞ tr­êng ®«ng d©n nµy. N¨m 1998 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty vµo thÞ tr­êng nµy lµ 152.700 USD ®¹t tû träng 4,65%. N¨m 1999 ®¹t 160.900 USD chiÕm 3,94% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Theo ®µ t¨ng tr­ëng nµy, n¨m 2000 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang c¸c n­íc nµy ®¹t 168.660 USD. Trong hai n¨m trë l¹i ®©y con sè nµy l¹i tôt gi¶m. N¨m 2001, møc xuÊt khÈu chØ ®¹t 150.000 USD vµ sang ®Õn n¨m 2002 th× gi¶m xuèng chØ cßn 57.000 USD. KÕt qu¶ nµy cho thÊy møc t¨ng tr­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng Ch©u ¸ lµ kh«ng æn ®Þnh vµ cã xu h­íng gi¶m xuèng. C«ng ty ch­a chó träng tíi viÖc x©y dùng, cñng cè vµ ph¸t triÓn vÞ thÕ cña m×nh vµ chØ cã quan hÖ lµm ¨n nhá lÎ víi c¸c kh¸ch hµng Ch©u ¸. Tuy nhiªn, lîi thÕ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng nµy lµ s¶n phÈm ¸o choµng t¾m. §©y lµ s¶n phÈm cao cÊp, tuy míi ®­îc s¶n xuÊt ra trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nh­ng ®· cã ®­îc chÊt l­îng tèt vµ kiÓu d¸ng mÉu m· ®Ñp hîp thêi trang nªn rÊt ®­îc ng­êi tiªu dïng ­a chuéng. 1.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo mÆt hµng Tõ khi nhµ n­íc chuyÓn ®æi c¬ chÕ qu¶n lý theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, trong nh÷ng n¨m qua mÆc dï gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n song C«ng ty vÉn ®øng v÷ng ®­îc trªn thÞ tr­êng, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t chÊt l­îng tèt, mµu s¾c ®Ñp, ®é bÒn cao. MÆt hµng xuÊt khÈu chÝnh cña C«ng ty gåm cã: kh¨n ¨n, kh¨n mÆt, kh¨n tay, ¸o choµng t¾m vµ mét sè s¶n phÈm kh¸c nh­: th¶m chïi ch©n, ga tr¶i gi­êng, kh¨n bÕp... Ngay tõ khi chuyÓn ®æi sang kinh doanh xuÊt khÈu lµ chÝnh, C«ng ty dÖt Minh Khai còng x¸c ®Þnh s¶n phÈm chÝnh xuÊt khÈu cña m×nh lµ kh¨n b«ng dÖt c¸c lo¹i. Hµng n¨m viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm nµy lu«n mang l¹i cho C«ng ty nguån lîi nhuËn xuÊt khÈu cao do doanh thu xuÊt khÈu lín. N¨m 1999 kim ng¹ch xuÊt khÈu kh¨n b«ng ®¹t 3.037.000 USD. N¨m 2000 do cã khã kh¨n vÒ thÞ tr­êng vµ tû gi¸ hèi ®o¸i kh«ng æn ®Þnh nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu chØ ®¹t 2.626.000 USD. Trong 2 n¨m võa qua gi¸ trÞ xuÊt khÈu t¨ng lªn víi kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2001 lµ 3.312.960 USD vµ n¨m 2002 ®¹t 3.020.500 USD. B¶ng 3 : Kim ng¹ch xuÊt khÈu theo mÆt hµng §¬n vÞ:1000 USD SPXK N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT % GT % GT % GT % 1. Kh¨n b«ng 3.037,5 75 2.623,6 70 3.312,96 71 3.020,5 70 2. ¸o choµng t¾m 405 10 374,8 10 412,96 8,9 517,8 12 3. Mµn tuyn 607,5 15 749,6 20 914,05 20 776,7 18 Tæng 4.050 100 3.748 100 4.640 100 4.315 100 (Nguån: Phßng KÕ ho¹ch ThÞ tr­êng) Së dÜ nhãm s¶n phÈm nµy cã gi¸ trÞ xuÊt khÈu cao lµ do cã sù ®a d¹ng vÒ kiÓu d¸ng, mÉu m·, mµu s¾c phong phó nh­ vµng, tr¾ng, xanh hång...Mét sè lo¹i s¶n phÈm cßn ®­îc trang trÝ in h×nh c¸c con gièng, hoa v¨n rÊt b¾t m¾t do ®ã rÊt hÊp dÉn vµ ®­îc ng­êi tiªu dïng ­a chuéng. H¬n n÷a, s¶n phÈm kh¨n b«ng l¹i cã chÊt l­îng tèt, kh¨n dµy dÆn, thÊm n­íc, ®é mÒm m¹i cao, t¹o sù tho¶i m¸i khi sö dông nªn kh¶ n¨ng xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm nµy lµ rÊt cao vµ tèc ®é tiªu thô cao. S¶n phÈm ¸o choµng t¾m lµ s¶n phÈm míi cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Tuy míi ®­îc ®­a vµo s¶n xuÊt ch­a l©u song gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña mÆt hµng ¸o choµng t¾m còng ®· cã mét vÞ trÝ ®¸ng kÓ kho¶ng 10% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. §©y lµ lo¹i s¶n phÈm cao cÊp tuy cã gi¸ thµnh cao nh­ng chÊt l­îng tèt nªn s¶n phÈm rÊt ®­îc c¸c kh¸ch hµng NhËt B¶n, Ch©u ¸ ­a chuéng. N¨m 1999 gi¸ trÞ xuÊt khÈu ¸o choµng t¾m ®¹t 405.000 USD chiÕm 10% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Trong c¸c n¨m tiÕp theo tû träng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy còng chØ dõng l¹i ë møc 10%. §ã lµ v× hiÖn nay C«ng ty míi chØ s¶n xuÊt ®­îc 12 lo¹i ¸o choµng t¾m, kiÓu d¸ng vµ mÉu m· cßn thiÕu ®a d¹ng. H¬n n÷a s¶n phÈm l¹i cã gi¸ b¸n cao phôc vô cho nhãm ng­êi tiªu dïng cã thu nhËp cao lµ chñ yÕu nªn ch­a më réng ®­îc thÞ tr­êng tiªu thô.V× vËy trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn cã h­íng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cho s¶n phÈm nµy. §èi víi mÆt hµng xuÊt khÈu lµ mµn tuyn, ®©y lµ mÆt hµng mµ C«ng ty chñ yÕu tiªu thô ë trong n­íc, Ýt xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. S¶n phÈm nµy xuÊt khÈu chñ yÕu th«ng qua §an M¹ch råi míi ®­a sang thÞ tr­êng Ch©u Phi. ViÖc thùc hiÖn xuÊt khÈu mÆt hµng nµy cña C«ng ty lµ thùc hiÖn theo ch­¬ng tr×nh phßng chèng sèt rÐt cña Liªn Hîp Quèc nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu kh«ng cao. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng nµy chØ chiÕm kho¶ng 15-20% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. V× vËy ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p ®Ó thóc ®Èy viÖc xuÊt khÈu mÆt hµng nµy nh­ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng, ký kÕt nhiÒu hîp ®ång xuÊt khÈu. 1.3. Ph©n tÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu C«ng ty dÖt Minh Khai tiÕn hµnh xuÊt khÈu s¶n phÈm ra n­íc ngoµi theo hai ph­¬ng thøc: - XuÊt khÈu trùc tiÕp cho c¸c siªu thÞ vµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i t¹i NhËt B¶n. - XuÊt khÈu gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i trung gian trong vµ ngoµi n­íc. §èi víi h×nh thøc xuÊt khÈu tr­îc tiÕp, C«ng ty ¸p dông chñ yÕu cho thÞ tr­êng NhËt B¶n. C«ng ty tiÕn hµnh xuÊt khÈu trùc tiÕp dùa trªn c¬ së cña phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng. HiÖn nay C«ng ty vÉn ch­a cã chi nh¸nh xuÊt khÈu ®Æt t¹i thÞ tr­êng truyÒn thèng nµy ®Ó lµm c«ng t¸c th¨m dß nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ b¸n hµng do kh¶ n¨ng tµi chÝnh cßn h¹n chÕ. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty dÖt Minh Khai ®· chñ yÕu thùc hiÖn xuÊt khÈu trùc tiÕp, tû träng xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc nµy lu«n ®¹t ë møc cao, trªn 95% kim ng¹ch xuÊt khÈu. Kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng, ®Æc biÖt lµ n¨m 2001 ®¹t 4.565.000USD. B¶ng 4: Kim ng¹ch xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu §¬n vÞ: 1000USD PTXK N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT % GT % GT % GT % GT % XK trùc tiÕp 3.150 96 3.928,5 97 3.673 98 4.565,7 98,4 4.284,8 99,3 XK gi¸n tiÕp 131 4 121,5 3 74 2 74,3 1,6 30,2 0,7 Tæng KNXK 3.281 100 4.050 100 3.748 100 4.640 100 4.315 100 (Nguån: Phßng KÕ ho¹ch thÞ tr­êng) C«ng ty ®· t¹o ®­îc mèi thiÖn c¶m còng nh­ t¹o dùng ®­îc h×nh ¶nh vµ uy tÝn víi c¸c kh¸ch hµng NhËt B¶n nªn rÊt ®­îc kh¸ch hµng tin t­ëng, hµng n¨m lu«n ký kÕt hîp ®ång víi sè l­îng lín. §èi víi nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c, C«ng ty chñ yÕu sö dông h×nh thøc xuÊt khÈu gi¸n tiÕp. §iÒu ®ã gióp C«ng ty cã thÓ tiÕp cËn vµ th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng nµy th«ng qua c¸c nhµ nhËp khÈu trung gian hoÆc c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i trung gian. Kh¸c víi h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¸n tiÕp n¨m sau l¹i gi¶m so víi n¨m 1998. Nguyªn nh©n lµ do C«ng ty ch­a chiÕm lÜnh ®­îc c¸c thÞ tr­êng nµy. 1.4. Ph©n tÝch t×nh h×nh kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m. B¶ng 5: Kim ng¹ch xuÊt khÈu giai ®o¹n 1998-2002 §¬n vÞ: USD N¨m 1998 1999 2000 2001 2002 Tæng KNXK 3.281.900 4.050.000 3.478.000 4.640.000 4.315.000 (Nguån: Phßng KÕ ho¹ch thÞ tr­êng) Qua b¶ng trªn ta cã thÓ thÊy KNXK cña C«ng ty t¨ng kh«ng ®Òu. N¨m 1998 gi¸ trÞ KNXK cña C«ng ty ®¹t 3.281.900 USD, vµ t¨ng lªn 4.050.000 USD vµo 1999. §©y lµ mét nç lùc rÊt lín cña C«ng ty. Do n¨m 1998 t×nh h×nh suy tho¸i kinh tÕ khu vùc nÒn kinh tÕ NhËt B¶n kh«ng nh÷ng bÞ ¶nh h­ëng mµ cßn chÞu sù t¸c ®éng m¹nh mÏ lµm cho nÒn kinh tÕ NhËt B¶n r¬i vµo t×nh tr¹ng suy tho¸i. §iÒu ®ã ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu cña C«ng ty. Qua n¨m 2000 gi¸ trÞ KNXK ®· gi¶m xuèng cßn 3.748.000 USD. C¸c n¨m 2001, 2002 gi¸ trÞ KNXK cã t¨ng nh­ng tèc ®é t¨ng kh«ng cao thËm chÝ n¨m 2002 ®· gi¶m tõ 4.640.000 xuèng cßn 4.315.000 USD. Nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng nµy lµ do sù c¹nh trang gay g¾t cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín m¹nh trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng dÖt may lµ Trung Quèc, Th¸i Lan, Indonexia… §©y lµ mét bÊt lîi lín ®èi víi C«ng ty, buéc C«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p ®èi phã víi vÊn ®Ò nµy. Nh­ng nh×n chung C«ng ty cã thÓ thÊy n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty lµ tiÒm tµng. ChÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm cña C«ng ty vÉn ®­îc kh¸ch hµng NhËt B¶n rÊt ­a chuéng. §ã lµ c¬ héi gióp C«ng ty ph¸t triÓn s¶n xuÊt, lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó C«ng ty ®¸p øng tèt nhu cÇu kh¸ch hµng trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. 2. ChÝnh s¸ch gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty Gi¸ c¶ cã ¶nh h­ëng rÊt nhiÒu ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. HiÖn nay chÝnh s¸ch gi¸ xuÊt khÈu mµ C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang ¸p dông lµ chÝnh s¸ch gi¸ thèng nhÊt trªn mäi thÞ tr­êng. MÆt kh¸c C«ng ty xuÊt khÈu theo ®iÒu kiÖn FOB, chi phÝ cho s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu thay ®æi theo khèi l­îng l« hµng xuÊt nªn C«ng ty dÖt Minh khai ®· quyÕt ®Þnh ph¶i ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ nµy. H¬n n÷a, khi ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ nµy, C«ng ty sÏ kh«ng ph¶i tÝnh to¸n nhiÒu lÇn ®iÒu ®ã tiÕt kiÖm ®­îc thêi gian vµ chi phÝ. Nh­ng gi¸ c¶ s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty trë nªn kÐm linh ho¹t so víi biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng. Trong xu thÕ tù do c¹nh tranh nh­ ngµy nay th× vÊn ®Ò thÞ tr­êng lµ yÕu tè sèng cßn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. ViÖc ¸p dông c¸c chÝnh s¸ch gi¸ nµy trë nªn kh«ng thÝch hîp víi c¸c ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng vµ c¹nh tranh trªn mçi mét thÞ tr­êng quèc gia do ®ã lµm c¶n trë viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm cña C«ng ty vµ kh«ng tèi ®a hãa ®­îc lîi nhuËn cho C«ng ty. HiÖn nay møc gi¸ xuÊt khÈu mµ C«ng ty ®ang ¸p dông cao h¬n gi¸ néi ®Þa. H¬n n÷a s¶n phÈm kh¨n b«ng tuy lµ s¶n phÈm thiÕt yÕu nh­ng l¹i khã x¸c ®Þnh ®­îc khèi l­îng nhu cÇu. V× thÕ C«ng ty khã x¸c ®Þnh ®­îc khèi l­îng s¶n phÈm sÏ b¸n ra. Nh­ vËy khã x¸c ®Þnh ®­îc lîi nhuËn vµ kh¶ n¨ng rñi ro cao vµ khã cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong n­íc vµ n­íc ngoµi ®Æc biÖt lµ víi Trung Quèc. 3. Kªnh ph©n phèi trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty C«ng ty dÖt Minh Khai chñ yÕu thùc hiÖn xuÊt khÈu s¶n phÈm kh¨n b«ng sang thÞ tr­êng NhËt B¶n. Kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n cña C«ng ty ®­îc x©y dùng nh­ sau: C«ng ty dÖt Minh Khai Nhµ nhËp khÈu Ng­êi b¸n lÎ Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng Kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu NhËt B¶n cßn qu¸ ®¬n gi¶n míi chØ cã hai thµnh viªn. Thµnh viªn thø nhÊt trong kªnh ph©n phèi lµ c¸c nhµ nhËp khÈu NhËt B¶n bao gåm c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i ASAHI, ITOCHO, VINASEIKO, HOUEI, DAIEI, FUKIEN...®©y lµ nh÷ng nhµ ph©n phèi s¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty. S¶n phÈm kh¨n b«ng cña C«ng ty tuy ®· cã nh÷ng nh·n hiÖu riªng nh­ng ®Ó cã thÓ tiªu thô ®­îc trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n th× buéc ph¶i sö dông th­¬ng hiÖu cña c¸c nhµ ph©n phèi nµy th× míi cã thÓ ®Õn tay ng­êi tiªu dïng. Thµnh viªn thø hai trong kªnh ph©n phèi lµ c¸c nhµ b¸n lÎ. Trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n ®ã lµ c¸c siªu thÞ, c¸c kh¸ch s¹n, nhµ hµng. Víi kªnh ph©n phèi nµy trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty dÖt Minh khai ®· tõng b­íc x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng NhËt B¶n. Tuy nhiªn ®©y còng lµ mét yÕu ®iÓm cña C«ng ty v× C«ng ty kh«ng trùc tiÕp nhËn ®­îc th«ng tin tõ ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p më réng kªnh ph©n phèi cña m×nh ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty h¬n n÷a. III. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai 1. Nh÷ng thµnh tùu mµ C«ng ty ®¹t ®­îc Thø nhÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty lu«n ®­îc kh¸ch hµng thõa nhËn lµ s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt. §©y lµ mét lîi thÕ cã ¶nh h­ëng quan träng tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. C«ng ty dÖt Minh Khai víi môc tiªu kinh doanh lµ coi träng ch÷ tÝn vµ lu«n ®Æt vÊn ®Ò ch÷ tÝn lªn hµng ®Çu, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña c¸c kh¸ch hµng NhËt c¶ vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm lÉn mÉu m·, gi¸ vµ lu«n ®¶m b¶o giao hµng ®óng h¹n nh­ trong hîp ®ång quy ®Þnh. §iÒu ®ã ®· t¹o nªn danh tiÕng vµ uy tÝn cho C«ng ty. §ång thêi ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· ¸p dông thµnh c«ng hÖ thèng tiªu chuÈn qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9000 ®­îc tæ chøc GLOBAL cña Anh cÊp chøng chØ hÖ thèng ®¹t tiªu chuÈn ISO quèc tÕ vµo n¨m 2001.Tõ ®ã ®· ph¸t huy t¸c dông rÊt tÝch cùc lµm cho n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng t¨ng lªn. MÆt kh¸c ®ã cßn lµ kÕt qu¶ cña sù ®oµn kÕt, tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao cña c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty. Thø hai, C«ng ty cã nguån nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt kh¸ æn ®Þnh. §Ó ®¸p øng cho nhu cÇu cña s¶n xuÊt vµ yªu cÇu cña kh¸ch hµng C«ng ty dÖt Minh Khai trong nh÷ng n¨m qua lu«n ph¶i nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu sîi b«ng, sîi polieste cïng c¸c lo¹i ho¸ chÊt, thuèc nhuém...vµ nhËp khÈu víi khèi l­îng lín tõ c¸c n­íc Ên ®é, Pakixtan, Indonesia, NhËt B¶n...Trong qu¸ tr×nh mua hµng C«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ th©n thiÖn víi c¸c nhµ cung øng ®©ï vµo n­íc ngoµi nµy. C«ng ty ®· tranh thñ ®­îc sù gióp ®ì cña c¸c b¹n hµng, ký kÕt hîp ®ång mua hµng víi c¸c ®iÒu kho¶n ­u ®·i. §©y chÝnh lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó C«ng ty cã thÓ chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®¸p øng nhanh chãng kÞp thêi c¸c ®¬n ®Æt hµng cña c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 2. Nh÷ng khã kh¨n tån t¹i Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, tiÒn ®Ò c¬ b¶n ®Ó C«ng ty cã thÓ th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng míi th× C«ng ty dÖt Minh Khai còng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n h¹n chÕ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c C«ng ty trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 2.1. C«ng t¸c marketing ch­a hoµn thiÖn C«ng t¸c marketing cña C«ng ty hiÖn nay vÉn chØ n»m ë t×nh tr¹ng chung chung trong phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng, ho¹t ®éng ë møc ®¬n gi¶n. Ho¹t ®éng ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng chØ chñ yÕu ®­îc tiÕn hµnh gi¸n tiÕp th«ng qua nghiªn cøu c¸c tµi liÖu s¸ch b¸o vÒ thÞ tr­êng do Bé th­¬ng m¹i vµ c¸c b¹n hµng cung cÊp, hoÆc th«ng qua c¸c th­¬ng vô, c¸c ®¹i sø qu¸n ViÖt Nam ë n­íc ngoµi ®Ó t×m hiÓu nghiªn cøu thÞ tr­êng. Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n hµng chØ ®øng ë vÞ trÝ thø yÕu, C«ng ty kh«ng cã c¸c ch­¬ng tr×nh khuyÕn m·i, ho¹t ®éng qu¶ng c¸o trªn b¸o vµ t¹p chÝ chØ xuÊt hiÖn trong mét thêi gian ng¾n ch­a ®ñ ®Ó t¹o ra Ên t­îng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty cho kh¸ch hµng. MÆc dï cã tham gia c¸c héi chî triÓn l·m giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty song ho¹t ®éng nµy còng kh«ng thÓ tiÕn hµnh th­êng xuyªn ®­îc v× tÝnh chÊt cña c¸c héi chî triÓn l·m lµ chØ tæ chøc mét vµi lÇn trong n¨m. H¬n n÷a, C«ng ty kh«ng ®ñ kinh phÝ ®Ó cã thÓ tham dù nhiÒu c¸c héi chî t¹i n­íc ngoµi. Do ®ã h¹n chÕ rÊt nhiÒu ®Õn kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng còng nh­ kh¶ n¨ng cña C«ng ty, th«ng tin mµ C«ng ty thu thËp ®­îc vÒ thÞ tr­êng kh«ng cã sù cËp nhËt liªn tôc vµ thiÕu chÝnh x¸c. 2.2. Vèn kinh doanh cßn thiÕu vµ ch­a ®­îc sö dông hiÖu qu¶ ë n­íc ta, t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh ®· trë nªn phæ biÕn ë c¸c doanh nghiÖp, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. §ã lµ g¸nh nÆng ®Ì lªn vai c¸c nhµ qu¶n lý doanh nghiÖp. Do thiÕu vèn nªn ho¹t ®éng marketing cña C«ng ty dÖt Minh Khai ch­a thÓ ph¸t huy tèi ®a. Hµng n¨m, C«ng ty chØ ®­îc Nhµ n­íc cÊp cho kho¶ng 10-20% vèn. PhÇn cßn l¹i C«ng ty ph¶i tù lo ph¸t triÓn vèn vµ vay vèn Ng©n hµng ®Ó phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Lîi nhuËn hµng n¨m cña C«ng ty do ho¹t ®éng xuÊt khÈu mang l¹i lµ chñ yÕu nªn C«ng ty kh«ng thÓ ®Çu t­ nhiÒu vµo ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng còng nh­ c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña c«ng t¸c marketing. HÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña C«ng ty mÆc dï ®­îc c¶i tiÕn vµ n©ng cÊp rÊt nhiÒu song tíi nay c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ dÖt phôc vô cho s¶n xuÊt vÉn cßn thiÕu ®ång bé vµ cßn l¹c hËu. Nguyªn nh©n cña sù h¹n chÕ nµy còng l¹i lµ do thiÕu vèn. §Ó ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ, C«ng ty chñ yÕu sö dông vèn vay Ng©n hµng. Vèn tù cã cña C«ng ty rÊt Ýt, l·i xuÊt ng©n hµng cao kÌm theo thñ tôc hµnh chÝnh r­êm rµ nªn kh¶ n¨ng ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ ë C«ng ty cßn h¹n chÕ. 2.3. Gi¸ xuÊt khÈu thiÕu tÝnh c¹nh tranh MÆc dï C«ng ty ®· cã rÊt nhiÒu cè g¾ng ®Çu t­ n©ng cao chÊt l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n song viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu tõ n­íc ngoµi lµm chi phÝ cho nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña C«ng ty t¨ng lªn dÉn ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty s¶n xuÊt cao. Do ®ã gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty v× thÕ còng t¨ng lªn. HiÖn C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ lín nh­ Trung Quèc, Ên ®é, Pakistan, Indonesia…nªn viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n. PhÝa NhËt B¶n th­êng ®­a ra møc gi¸ xuÊt khÈu mµ Trung Quèc ¸p dông ®Ó g©y søc Ðp buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. Nh­ vËy vÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay ®èi víi C«ng ty lµ ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó gi¶m tèi ®a gi¸ thµnh s¶n phÈm, tõ ®ã míi cã thÓ gi¶m gi¸ xuÊt khÈu, n©ng cao søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm kh¨n b«ng cña C«ng ty. 2.4. VÊn ®Ò th­¬ng hiÖu cña C«ng ty ch­a ®­îc coi träng Ngµy nay th­¬ng hiÖu trë thµnh vÊn ®Ò sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. VÊn ®Ò th­¬ng hiÖu hiÖn nay ®ang lµ vÊn ®Ò nhøc nhèi, lµ bµi to¸n nan gi¶i ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may nãi riªng. V× vËy vÊn ®Ò nµy xÐt thÊy kh«ng ph¶i chØ lµ h¹n chÕ cña riªng C«ng ty dÖt Minh Khai mµ ®ã lµ t×nh tr¹ng chung cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Trong nh÷ng n¨m qua, mÆc dï C«ng ty ®· cñng cè vµ dÇn n©ng cao ®­îc vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n. S¶n phÈm cña C«ng ty ®· trë nªn quen thuéc ®èi víi ng­êi tiªu dïng NhËt B¶n. Song ®iÒu ®¸ng nãi ë ®©y lµ ë chç s¶n phÈm kh¨n b«ng cña C«ng ty kh«ng ph¶i trùc tiÕp ®Õn víi ng­êi tiªu dïng d­íi th­¬ng hiÖu cña C«ng ty mµ lµ cña c¸c nhµ ph©n phèi NhËt B¶n. §iÒu nµy lµm cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty lu«n bÞ phô thuéc vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng tõ c¸c nhµ ph©n phèi NhËt B¶n. Hä ®Æt hµng th× C«ng ty míi xuÊt khÈu. §©y lµ mét yÕu tè rÊt bÊt lîi ®èi víi C«ng ty vµ lµ nguyªn nh©n dÉn tíi viÖc C«ng ty bÞ c¸c ®èi t¸c NhËt B¶n g©y khã dÔ, t¹o søc Ðp buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ thµnh xuÊt khÈu. 2.5. §éi ngò c¸n bé thiÕu kinh nghiÖm chuyªn m«n §Ó cã thÓ ®øng v÷ng ®­îc trong m«i tr­êng c¹nh tranh khèc liÖt nh­ ngµy nay th× yÕu tè con ng­êi ®ãng vai trß rÊt quan träng. HiÖn nay C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang gÆp khã kh¨n vÒ nguån nh©n lùc, ®Æc biÖt lµ thiÕu c¸c c¸n bé kinh doanh trÎ tuæi, cã n¨ng lùc, cã kinh nghiÖm. Sè l­îng c¸n bé kü thuËt cã tr×nh ®é cao trong C«ng ty cßn qu¸ Ýt so víi quy m« ho¹t ®éng cña C«ng ty. Trong t­¬ng lai quy m« ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cã xu h­íng t¨ng lªn v× vËy viÖc bæ sung nh©n lùc cho c«ng t¸c qu¶n lý vµ kinh doanh lµ hÕt søc cÇn thiÕt. 3. Nguyªn nh©n cña c¸c tån t¹i Tr­íc t×nh h×nh tù do ho¸ th­¬ng m¹i nh­ hiÖn nay, nh÷ng khã kh¨n mµ C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang gÆp ph¶i còng lµ vÊn ®Ò chung cña c¸c doanh nghiÖp dÖt may n­íc ta. Nh÷ng nguyªn nh©n cña nh÷ng tån t¹i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cã thÓ thÊy qua c¸c ®iÓm sau: - C«ng ty ch­a chó träng ®Çu t­ vµo c«ng t¸c marketing. C«ng ty kh«ng trùc tiÕp nghiªn cøu t×m hiÓu nhu cÇu, së thÝch cña ng­êi tiªu dïng mµ th«ng qua c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i, ®¹i sø qu¸n…nªn thiÕu th«ng tin cËp nhËt, chÝnh x¸c. C«ng ty ch­a cã bé phËn chuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng mµ C«ng ty xuÊt khÈu sang, ®Ó cã sù ®iÒu chØnh kÞp thêi theo thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng vµ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. - C«ng nghÖ cßn l¹c hËu so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh dÉn ®Õn gi¸ xuÊt khÈu cßn cao, kÐm søc c¹nh tranh. - Tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé ch­a ®¸p øng nhu cÇu xuÊt khÈu, thiÕu nh÷ng c¸n bé trÎ n¨ng ®éng, ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ ch­a cao cßn thiÕu t¸c phong c«ng nghiÖp trong s¶n xuÊt. NÕu C«ng ty gi¶i quyÕt tèt nh÷ng tån t¹i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, C«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng vµ më réng xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng quèc tÕ tr­íc søc Ðp c¹nh tranh gay g¾t nh­ hÞªn nay. Ch­¬ng III gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai trong thêi gian tíi I. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010 ë ViÖt Nam dÖt may lµ mét ngµnh cã truyÒn thèng l©u ®êi, thu hót trªn 1.6 triÖu lao ®éng, hµng n¨m ®· cã nh÷ng ®ãng gãp ®¸ng kÓ vµo t¨ng tr­ëng kinh tÕ, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm vµ ®¨c biÖt lµ ®ãng gãp vµo tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¶ n­íc. Cã thÓ nãi h¬n 10 n¨m qua ngµnh dÖt may n­íc ta ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn m¹nh mÏ, s¶n phÈm dÖt may xuÊt khÈu nhiÒu n¨m liÒn lu«n ®øng thø hai trong sè c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam kim ng¹ch xuÊt khÈu kh«ng ngõng t¨ng lªn, chÊt l­îng s¶n phÈm dÖt may xuÊt khÈu ®­îc ®¸nh gi¸ cao trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, ®ãng vai trß quan träng trong giai ®o¹n ®Çu cña sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. §Ó cã thÓ duy tr× vµ ph¸t huy nh÷ng ­u thÕ ®· ®¹t ®­îc cña mét ngµnh c«ng nghiÖp nhÑ mòi nhän, ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®· ®­a ra ®Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010 nh­ sau: - ¦u tiªn ph¸t triÓn c¸c c¬ së s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu ho¸ chÊt phôc vô s¶n xuÊt, tiÕt kiÖm ngo¹i tÖ ®ång thêi t¹o thÕ chñ ®éng trong kinh doanh. - T¨ng c­êng phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c c¬ së trång b«ng, doanh nghiÖp dÖt, ho¸ chÊt, khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ cïng ph¸t triÓn. - Chó träng c«ng t¸c thiÕt kÕ cho c¸c s¶n phÈm dÖt míi nh»m tõng b­íc cñng cè v÷ng ch¾c uy tÝn, nh·n hiÖu hµng dÖt ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. - Tæ chøc l¹i hÖ thèng qu¶ lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn quèc tÕ, t¨ng nhanh sè l­îng t¹o b­íc nh¶y vät vÒ chÊt l­îng ®èi víi c¸c s¶n phÈm dÖt may nh»m ®¸p øng nhu cÇu trong vµ ngoµi n­íc. - Chó träng ®Çu t­ chiÒu s©u trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ cao, kü thuÊt tiªn tiÕn hiÖn ®¹i ®Ó c©n ®èi l¹i d©y chuyÒn s¶n xuÊt cho ®ång bé. Bæ sung thay thÕ c¸c thiÕt bÞ l¹c hËu, c¶i t¹o n©ng cÊp mét sè m¸y mãc nh»m t¨ng n¨ng suÊt, gi¶m chi phÝ, më réng mÆt hµng, kh¾c phôc « nhiÔm m«i tr­êng. Ngµnh dÖt may ViÖt Nam phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2005 ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu 5 tû USD vµ 7,5 tû USD vµo n¨m 2010 víi møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 15%, t¨ng tû lÖ néi ®Þa ho¸ trong s¶n phÈm xuÊt khÈu lªn 45-50%, t¹o viÖc lµm cho kho¶ng 2 triÖu lao ®éng x· héi víi møc thu nhËp b×nh qu©n 100USD/ng­êi/th¸ng. II. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty dÖt Minh Khai thêi gian tíi Lµ mét doanh nghiÖp trùc thuéc Tæng C«ng ty may ViÖt Nam, C«ng ty dÖt Minh Khai còng ®ang tõng b­íc thùc hiÖn chiÕn l­îc t¨ng tèc cña dÖt may ®Æt ra víi môc tiªu lµ hoµn thµnh xuÊt s¾c nhiÖm vô ®­îc giao, kh«ng ngõng kh¼ng ®Þnh vai trß cña C«ng ty trong hµng chôc c¸c doanh nghiÖp trùc thuéc tæng C«ng ty. C¨n cø vµo xu h­íng ph¸t triÓn chung cña toµn ngµnh dÖt, trªn c¬ së nhiÖm vô ®­îc giao, dùa vµo néi lùc vµ ngo¹i lùc, C«ng ty ®· ®Ò ra cho m×nh mét h­íng ®i ®óng ®¾n ®Ó më réng quy m« s¶n xuÊt, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®¸p øng cho nhu cÇu s¶n xuÊt trong t­¬ng lai nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. * VÒ chiÕn l­îc kinh doanh xuÊt khÈu . Trªn c¬ së chiÕn l­îc kinh doanh chung, C«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®Æt ra nh÷ng kÕ ho¹ch ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty nh»m thÝch øng h¬n n÷a víi c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn ®óng h­íng. C«ng ty ®Æt ra ph­¬ng ch©m cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ hoµn thµnh ®óng thêi h¹n cña c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu, phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n xuÊt tíi møc tèi ®a cã thÓ. C«ng ty còng ®Ò ra môc tiªu quyÕt t©m gi÷ v÷ng vµ cñng cè h¬n n÷a thÞ phÇn cña m×nh trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n. Trªn c¬ së ®ã, C«ng ty ®Ò ra ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn s¶n xuÊt - xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m tíi nh­ sau: - T¨ng vèn kinh doanh, më réng quy m« s¶n xuÊt phï hîp víi tiÒm n¨ng còng nh­ yªu cÇu cña C«ng ty. - §Çu t­ chiÒu s©u cho m¸y mãc thiÕt bÞ, nhËp c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, bæ sung cho c¸c thiÕt bÞ cò, ®¸p øng c¸c yªu cÇu s¶n xuÊt míi. - DÇn chuyÓn sang dïng nguyªn vËt liÖu trong n­íc hoµn toµn thay cho viÖc ph¶i nhËp khÈu nguyªn liÖu s¶n xuÊt nh­ hiÖn nay. - TiÕp tôc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ¸p dông bé tiªu chuÈn ISO 9002 ®Ó cã thÓ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña c¸c kh¸ch hµng khã tÝnh n­íc ngoµi. - Më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng kh¸c nh­ EU, Ch©u ¸, Mü ... bªn c¹nh ®ã tiÕp tôc cñng cè vµ më réng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NHËt. - Xóc tiÕn qu¶ng c¸o, b¸n hµng réng r·i, tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm, t×m kiÕm c¸c b¹n hµng. - X©y dùng mét hÖ thèng kªnh ph©n phèi hoµn chØnh bao gåm c¸c cöa hµng vµ ®¹i lý ë trong n­íc vµ ngoµi n­íc. - TiÕp tôc båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é cho ®éi ngò c¸n bé kü thuËt ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng tiÕp thu vµ øng dông nhanh c¸c c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i ®Ó ®­a vµo vËn hµnh s¶n xuÊt. III. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai. Trong bèi c¶nh hiÖn nay, mét c«ng ty muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong m«i tr­êng c¹nh tranh gay g¾t lµ ®iÒu kh«ng ph¶i dÔ, song còng kh«ng hoµn toµn lµ qu¸ khã nÕu nh­ c«ng ty ®Ò ra ®­îc môc tiªu vµ cã h­íng ®i thÝch hîp trong tõng giai ®o¹n. Trªn c¬ së ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ nh÷ng khã kh¨n tån t¹i cña C«ng ty dÖt Minh Khai hiÖn nay, t«i xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian tíi nh­ sau: 1. Tæ chøc tèt c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi bÊt kú mét c«ng ty kinh doanh nµo ®Æc biÖt lµ c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu. HiÖn nay c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty dÖt Minh Khai vÉn cßn kh¸ yÕu kÐm. Víi nhiÖm vô chång chÊt vµ sè l­îng nh©n viªn Ýt ái nh­ vËy nªn phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng kh«ng thÓ thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng . Trong nh÷ng n¨m tíi ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng ty cÇn cã sù quan t©m ®Çu t­ ®óng ®¾n cho c«ng t¸c nµy b»ng c¸c biÖn ph¸p cô thÓ sau: - Thµnh lËp riªng mét phßng ban chuyªn nghiªn cøu thÞ tr­êng, cßn gäi lµ phßng Marketing. C¸c nh©n viªn c¸n bé trong phßng nµy ph¶i lµ nh÷ng ng­êi cã n¨ng lùc, th«ng th¹o nghiÖp vô, cã kinh nghiÖm hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty ph¶i tiÕn hµnh tuyÓn dông thªm nh©n viªn vµ trang bÞ cho hä nh÷ng kiÕn thøc hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng, s¶n phÈm vµ ®èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty. - §Çu t­ tho¶ ®¸ng cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng b»ng c¸ch hµng n¨m C«ng ty trÝch mét phÇn lîi nhuËn ®Ó ®Çu t­ cho ho¹t ®éng nµy. §ång thêi tæ chøc t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nh©n viªn thÞ tr­êng cã ®iÒu kiÖn ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi; tÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m, ®Æc biÖt lµ c¸c héi chî triÓn l·m tæ quèc tÕ tæ chøc t¹i n­íc ngoµi ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn ng­êi tiªu dïng, ®ång thêi ®ã còng lµ dÞp ®Ó C«ng ty cã thÓ trùc tiÕp tiÕp xóc víi kh¸ch hµng vµ ng­êi tiªu dïng, b¸m s¸t nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng. 2. Hoµn thiÖn kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng truyÒn thèng, më réng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng míi - ®ång thêi cñng cè v÷ng ch¾c thÞ tr­êng néi ®Þa 2.1. Hoµn thiÖn kªnh ph©n phèi trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu truyÒn thèng ThÞ tr­êng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña C«ng ty lµ NhËt B¶n. B»ng nh÷ng nç lùc vµ cè g¾ng kh«ng ngõng phôc vô tèt yªu cÇu cña kh¸ch hµng, C«ng ty ®· dÇn chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng NhËt B¶n, thÞ phÇn ngµy cµng t¨ng lªn. Trong kÕ ho¹ch ph¸t triÓn, C«ng ty lu«n x¸c ®Þnh râ NhËt B¶n lu«n lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu truyÒn thèng chñ lùc cña C«ng ty. HiÖn nay, hÖ thèng kªnh ph©n phèi cña C«ng ty cßn qu¸ nhá bÐ, ®¬n gi¶n, c¸c nhµ ph©n phèi s¶n phÈm cña C«ng ty lu«n t×m c¸ch Ðp gi¸ buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ xuÊt khÈu, nªn hiÖu qu¶ vµ lîi nhuËn mang l¹i cho C«ng ty ch­a cao. V× vËy ®©y lµ mét bÊt lîi lín trong viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy. Trong thêi gian tíi, bªn c¹nh viÖc xuÊt khÈu trùc tiÕp cho c¸c nhµ ph©n phèi NhËt B¶n, C«ng ty cÇn lËp kÕ ho¹ch ®Çu t­, thµnh lËp mét sè cöa hµng b¸n s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty trùc tiÕp trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n. §ång thêi tÝch cùc t×m kiÕm më réng quan hÖ b¸n hµng xuÊt khÈu víi c¸c nhµ b¸n lÎ trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ c¸c cöa hµng, t¹p ho¸, siªu thÞ, kh¸ch s¹n NhËt B¶n. HiÖn nay ë NhËt B¶n ®ang ph¸t triÓn c¸ch thøc b¸n hµng theo ®¬n ®Æt hµng, chän hµng qua cataloge. MÉu m· c¸c s¶n phÈm giíi thiÖu trªn cataloge nªn thay ®æi th­êng xuyªn. C«ng ty nªn thµnh lËp mét ®¹i lý b¸n hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty t¹i ®©y. ViÖc b¸n hµng xuÊt khÈu trùc tiÕp cã thÓ sö dông lµ lùc l­îng b¸n hµng cña C«ng ty, hoÆc ng­êi b¸n hµng lµ ng­êi NhËt B¶n. Sö dông lùc l­îng b¸n hµng xuÊt khÈu lµ ng­êi NhËt B¶n sÏ gãp phÇn thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng nµy. 2.2. Më réng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng míi Bªn c¹nh thÞ tr­êng xuÊt khÈu truyÒn thèng NhËt B¶n, C«ng ty dÖt Minh Khai cÇn cã sù ®Çu t­ nghiªn cøu, b»ng c¸c chiÕn dÞch qu¶ng c¸o, khuÕch tr­¬ng giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng kh¸c. Dù ®Þnh cña C«ng ty trong thêi gian tíi lµ t×m c¸ch th©m nhËp thÞ tr­êng Mü, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang EU. §Ó thùc hiÖn më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang Mü, EU th× c¸c c«ng viÖc C«ng ty cÇn ph¶i lµm lµ: - §Çu t­ chiÒu s©u cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. - Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. - Xóc tiÕn qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh­ tivi, ®µi, b¸o, t¹p chÝ, c¸c b¨ng r«n khÈu hiÖu, ¸p phÝch, qu¶ng c¸o trªn m¹ng Internet. - TÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m hµng tiªu dïng trªn c¸c thÞ tr­êng Mü vµ EU nh»m giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×ng tíi ng­êi tiªu dïng. C¸c c«ng viÖc nghiªn cøu qu¶ng c¸o tham gia héi chî triÓn l·m sÏ do c¸c nh©n viªn phßng marketing ®¶m nhiÖm. 2.3. Cñng cè v÷ng ch¾c thÞ tr­êng tiªu thô néi ®Þa Trong bèi c¶nh c¹nh tranh gay g¾t nh­ ngµy nay, c¸c C«ng ty xuÊt khÈu kh«ng chØ ph¶i c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ mµ sù c¹nh tranh cßn diÔn ra ngay t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa cña chÝnh C«ng ty xuÊt khÈu. ThÞ phÇn cña C«ng ty xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng néi ®Þa rÊt quan träng. Nh÷ng n¨m qua C«ng ty dÖt Minh Khai chØ chó träng tíi xuÊt khÈu, ®Ó ngá thÞ tr­êng néi ®Þa trong khi thÞ tr­êng nµy ®ang cã nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng t¨ng c¸c lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty. V× vËy trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i cã sù quan t©m ®Çu t­ ®óng ®¾n tíi thÞ tr­êng néi ®Þa. HiÖn t¹i viÖc tiªu thô s¶n phÈm kh¨n b«ng cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng néi ®Þa míi chØ dõng l¹i ë viÖc tiªu thô trªn mét sè tØnh miÒn B¾c (chñ yÕu lµ Hµ Néi). S¶n phÈm ®­îc tiªu thô th«ng qua nh÷ng ng­êi b¸n bu«n, b¸n lÎ siªu thÞ nhµ hµng vµ qua hai cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, mét ë Hµ Néi vµ mét ë H¶i Phßng. Tuy nhiªn c¶ hai cöa hµng nµy ®Òu ch­a ®­îc ®Æt ë ngay trung t©m th­¬ng m¹i vµ c¸c khu ®«ng d©n nªn hiÖu qu¶ b¸n hµng kh«ng cao. C«ng ty nªn di chuyÓn c¸c cöa hµng nµy tíi c¸c khu ®«ng d©n, tæ chøc thªm mét sè cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ë c¸c khu trung t©m th­¬ng m¹i. Ngoµi ra, trong t­¬ng lai C«ng ty cÇn më thªm mét sè ®¹i lý tiªu thô ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c kh¸ch hµng ë xa cã thÓ trùc tiÕp liªn l¹c víi c¸c ®¹i lý. MÆt kh¸c ®Ó gi÷ v÷ng vµ cñng cè vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng néi ®Þa, C«ng ty cÇn t¹o nªn mèi quan hÖ gÇn gòi h¬n víi kh¸ch hµng. T¹o ®iÒu kiÖn cho qu¸ tr×nh mua hµng cña kh¸ch hµng ®­îc nhanh chãng thuËn lîi. §èi víi nh÷ng kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín th× C«ng ty cã thÓ khuyÕn khÝch b»ng c¸c dÞch vô vËn chuyÓn miÔn phÝ, xong chØ ¸p dông víi kh¸ch hµng cã l« hµng vËn chuyÓn trong ph¹m vi néi thµnh Hµ Néi, hoÆc ¸p dông c¸c biÖn ph¸p chiÕt khÊu gi¶m gi¸ ®èi víi kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín, thanh to¸n nhanh hoÆc ®óng thêi h¹n. 3. PhÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm §èi víi mäi doanh nghiÖp kinh doanh nãi chung vµ kinh doanh xuÊt khÈu nãi riªng th× biÖn ph¸p h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, n©ng cao lîi nhuËn lµ mét c«ng viÖc tÊt yÕu. C«ng ty dÖt Minh Khai hiÖn nay ®ang ph¶i c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. C¸c s¶n phÈm cña C«ng ty cã chÊt l­îng tèt nh­ng gi¸ b¸n cßn cao. V× vËy, C«ng ty ph¶i cã h­íng phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. C¸c biÖn ph¸p h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm cã thÓ ®­îc thùc hiÖn nh­ sau: - Gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu b»ng c¸ch t¨ng sè l­îng nguyªn liÖu néi ®Þa. T¨ng ý thøc tr¸ch nhiÖm trong viÖc mua, vËn chuyÓn vµ b¶o qu¶n nguyªn vËt liÖu. N©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n ®Ó hä s¶n xuÊt tiÕt kiÖm vµ ®¹t n¨ng suÊt cao. - Gi¶m chi phÝ cè ®Þnh vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm b»ng c¸ch t¨ng sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. HiÖn nay m¸ymãc thiÕt bÞ cña C«ng ty ch­a ho¹t ®éng hÕt c«ng suÊt, míi ho¹t ®éng 60% c«ng suÊt nªn ®Èy gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty lªn. V× vËy, C«ng ty cÇn nhanh chãng t×m kiÕm thÞ tr­êng míi, kh¸ch hµng míi ®Ó m¸y mãc thiÕt bÞ ho¹t ®éng hÕt c«ng suÊt. 4. §µo t¹o nh©n lùc, båi d­ìng ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ cao t¨ng c­êng c«ng t¸c båi d­ìng, ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý XuÊt ph¸t tõ t×nh h×nh thùc tÕ hiÖn nay cña C«ng ty dÖt Minh Khai lµ c«ng nh©n quen víi lèi lµm viÖc cò nªn mÆt yÕu cña hä lµ t¸c phong c«ng nghiÖp ch­a cã hoÆc ch­a râ nÐt, tr×nh ®é tay nghÒ vµ tÝnh kû luËt ch­a cao ch­a cã niÒm say mª víi c«ng viÖc m×nh ®¶m nhËn. Bëi vËy C«ng ty cÇn th­êng xuyªn më c¸c líp ®µo t¹o, båi d­ìng ®Ó n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng ng­êi lao ®éng b»ng c¸ch: X©y dùng t¸c phong c«ng nghiÖp. Xo¸ bá t©m lý vµ phong c¸ch cña nÒn s¶n xuÊt nhá nh­ c¸ nh©n. Cã chÕ ®é th­ëng ph¹t nghiªm minh. ViÖc tuyÓn dông ®µo t¹o c«ng nh©n cÇn ph¶i cã ®Þnh h­íng chiÕn l­îc l©u dµi cã thÓ cho c«ng nh©n ®i häc ë c¸c tr­êng ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt. Song song víi viÖc d¹y nghÒ ph¶i gi¸o dôc líp thî míi nhËn thøc ®­îc vai trß, vÞ trÝ cña ng­êi c«ng nh©n trong nÒn kinh tÕ cã c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, sù cÇn thiÕt ph¶i cã t¸c phong c«ng nghiÖp quan träng nh­ thÕ nµo. Lµm cho ng­êi c«ng nh©n biÕt ®­îc chÊt l­îng s¶n phÈm rÊt cÇn thiÕt ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu, víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. §èi víi líp c«ng nh©n cò còng ph¶i tiÕn hµnh ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch ®µo t¹o huÊn luyÖn mét c¸ch liªn tôc, cã hÖ thèng ®Ó cho hä n¾m b¾t kÞp thêi nh÷ng thay ®æi vÒ c«ng nghÖ, thiÕt bÞ. §ång thêi víi viÖc ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ cao C«ng ty cßn ph¶i båi d­ìng ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý b»ng c¸ch: C«ng ty cö c¸n bé ®i häc nh»m n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý, ®¸p øng nhu cÇu cña C«ng ty còng nh­ cña thÞ tr­êng. C«ng ty nªn tuyÓn míi mét sè c¸n bé kinh tÕ nh»m c©n b»ng víi tÇm quan träng cña C«ng ty. - C«ng ty nªn ®µo t¹o ®éi ngò chuyªn gia thiÕt kÕ nh÷ng mÉu m·, nghiªn cøu s¸ng t¸c c¸c mÉu thªu phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng cña c¸c vïng thÞ tr­êng kh¸c nhau vÒ kiÓu d¸ng, mÇu s¾c, kÕt cÊu chÊt liÖu hoa v¨n trang trÝ... cña ng­êi tiªu dïng. IV. Mét sè kiÕn nghÞ 1. KiÕn nghÞ víi nhµ n­íc Ngµnh dÖt may lµ ngµnh kinh tÕ mòi nhän cña n­íc ta, chuyªn s¶n xuÊt hµng tiªu dïng vµ hµng xuÊt khÈu, ngµnh cã thÓ mang l¹i nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. Tuy nhiªn C«ng ty dÖt Minh Khai nãi riªng vµ ngµnh dÖt may nãi chung ®ang gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong m«i tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt, ®Æc biÖt lµ tõ khi Trung Quèc gia nhËp WTO, ph¶i ®­¬ng ®Çu víi nhiÒu th¸ch thøc míi lµ hµng Trung Quèc ®· rÎ nay l¹i ®­îc gi¶m thuÕ nhiÒu h¬n nªn gi¸ xuÊt khÈu l¹i cµng rÎ. B¶n th©n mçi doanh nghiÖp xuÊt khÈu dÖt may sÏ rÊt khã v­ît qua nh÷ng khã kh¨n nµy. V× vËy Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã nhiÒu biÖn ph¸p ®ång bé hç trî, th¸o gì khã kh¨n vµ thóc ®Èy ngµnh dÖt may ph¸t triÓn trong ®ã tËp trung vµo c¸c biÖn ph¸p sau: Cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ tháa ®¸ng ®èi víi ngµnh dÖt may vµ chÝnh s¸ch ­u tiªn cho ngµnh dÖt may. HiÖn nay ngµnh dÖt may gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n nh­ng nguyªn nh©n chñ yÕu lµ sè m¸y mãc thiÕt bÞ ®· qu¸ cò vµ l¹c hËu, kh«ng ®ñ vèn ®Ó ®Çu t­ cho m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ míi. VËy Nhµ n­íc cÇn t¨ng vèn ®Çu t­ cho ngµnh dÖt may, cã c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi ngµnh nh­: Gi¶m thuÕ VAT xuèng cßn 5% (thuÕ VAT hiÖn ®ang ¸p dông lµ 10%), gi¶m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp xuèng 25% b»ng víi thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ®ang ¸p dông cho c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi; cho vay víi l·i xuÊt ­u ®·i h¬n vµ ng©n hµng nªn níi láng ®iÒu kiÖn cho vay, cho c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh vay vèn trung vµ dµi h¹n nhiÒu h¬n víi l·i xuÊt thÊp h¬n; cho phÐp c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc trong ngµnh gi÷ l¹i nhiÒu lîi nhuËn h¬n ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn. MÆt kh¸c Nhµ n­íc cÇn c¶i tiÕn thñ tôc hµnh chÝnh trong viÖc qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu, hç trî vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc dÔ dµng. Ngoµi ra, Nhµ n­íc nªn phèi hîp víi c¸c tæ chøc ViÖt Nam ë n­íc ngoµi m«i giíi kh¸ch hµng vµ t×m thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cho c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh dÖt may; cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu. ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn c¸c ngµnh phô trî cho ngµnh dÖt may. HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh dÖt may ph¶i nhËp nguyªn liÖu ë n­íc ngoµi víi gi¸ cao. V× vËy Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch ph¸t triÓn c¸c ngµnh trång b«ng vµ c¸c ngµnh chÕ biÕn sîi, ngµnh hãa chÊt phôc vô cho ngµnh dÖt may. Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ h¹n chÕ nhËp khÈu. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm dÖt may nµo mµ ta cã thÓ s¶n xuÊt ®­îc th× Nhµ n­íc nªn ®¸nh thuÕ nhËp khÈu cao vµ cã biÖn ph¸p xö lý nghiªm minh c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu tr¸i phÐp, bu«n lËu. Tuy nhiªn viÖc ®¸nh thuÕ nhËp khÈu cao chØ cã thÓ ¸p dông trong mét thêi gian ng¾n, bëi v× ®Õn n¨m 2003 khi ViÖt Nam chÝnh thøc gia nhËp AFTA, xãa bá hµng rµo thuÕ quan. V× vËy mét mÆt ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cè g¾ng kh«ng ngõng mÆt kh¸c, Nhµ n­íc nªn ch¨ng gi¶m thuÕ mµ kh«ng ph¶i lµ xãa bá hoµn toµn ®èi víi hµng dÖt may xuÊt khÈu, nªn ®¸nh thuÕ rÊt thÊp hoÆc kh«ng ®¸nh thuÕ ®èi víi mÆt hµng dÖt may xuÊt khÈu. Tãm l¹i nÕu Nhµ n­íc lµm ®­îc c¸c ®iÒu nµy ch¾c ch¾n sÏ gióp kh«ng chØ cho C«ng ty dÖt Minh Khai nãi riªng mµ cßn cho c¶ ngµnh dÖt may nãi chung v­ît qua nh÷ng khã kh¨n nµy vµ ngµy cµng ph¸t triÓn, cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c doanh nghiÖp trªn thÕ giíi; c¸c mÆt hµng dÖt may cña ViÖt Nam ngµy cµng cã chÊt l­îng cao vµ cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu víi khèi l­îng lín. 2. KiÕn nghÞ víi C«ng ty Trong bèi c¶nh c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay, C«ng ty dÖt Minh Khai muèn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× sù quan t©m gióp ®ì t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cña nhµ n­íc lµ hÕt søc cÇn thiÕt, song quan träng h¬n c¶ lµ C«ng ty ph¶i dùa vµo néi lùc cña chÝnh m×nh. Víi nh÷ng khã kh¨n cßn tån t¹i hiÖn nay cña C«ng ty th× viÖc ¸p dông c¸c gi¶i ph¸p nh»m gi¶i quyÕt c¸c khã kh¨n cÇn ph¶i ®­îc xem xÐt vµ triÓn khai thùc hiÖn ngay. Cô thÓ ë ®©y C«ng ty dÖt Minh Khai cÇn ph¶i: - Nhanh chãng thµnh lËp phßng marketing, t¨ng c­êng ®Çu t­ cho c¸c ho¹t ®éng ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng. §iÒu chØnh l¹i chÝnh s¸ch gi¸ mµ hiÖn t¹i C«ng ty ®ang ¸p dông. V× chÝnh s¸ch gi¸ nµy lµm cho gi¸ c¶ s¶n phÈm cña C«ng ty trë nªn cøng nh¾c, kh«ng ph©n biÖt gi÷a gi¸ b¸n bu«n vµ b¸n lÎ; ®ång thêi h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm xuÊt khÈu. TÝch cùc, t¨ng c­êng ®Çu t­ h¬n n÷a cho viÖc ®æi míi, söa ch÷a m¸y mãc thiÖt bÞ nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµm ra ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña xuÊt khÈu. Quan t©m h¬n n÷a tíi m«i tr­êng lµm viÖc vµ ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®·i ngé hîp lý ®èi víi nh©n viªn. KÕt luËn C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp lín vµ ®­îc coi lµ l¸ cê ®Çu cña ngµnh c«ng nghiÖp Hµ néi. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña m×nh, C«ng ty ®· gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n nh­ng d­íi sù l¹nh ®¹o s©u s¸t s¸ng t¹o cña ban l·nh ®¹o vµ sù nç lùc lao ®éng hÕt m×nh cña ng­êi lao ®éng, C«ng ty ®· dÇn tho¸t khái khã kh¨n. Tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ, C«ng ty ®· ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ kh¼ng ®Þnh uy tÝn cña c«ng ty trªn tr­êng quèc tÕ. §iÒu ®ã khiÕn nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty thu ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ hÕt søc kh¶ quan trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng tr­ëng æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn trong c¬ chÕ míi. Qua mét thêi gian thùc tËp vµ t×m hiÓu t¹i C«ng ty, em ®· thu ®­îc nh÷ng ®iÒu hÕt søc bæ Ých. Víi mét sè gi¶i ph¸p nªu ra ë trªn mµ em thÊy lµ thiÕt thùc vµ cã tÝnh kh¶ thi cao ®èi víi c«ng ty, em hy väng sù ®ãng gãp mét phÇn ý kiÕn nhá bÐ cña m×nh cã thÓ gióp c«ng ty ph¸t triÓn ®i lªn v÷ng m¹nh h¬n xøng ®¸ng lµ ®¬n vÞ chñ lùc cña ngµnh dÖt may Hµ néi. Hoµn thµnh Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp nµy em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì cña ban l·nh ®¹o cïng c¸c phßng ban trong c«ng ty vµ sù h­íng dÉn tËn t×nh cña c« gi¸o NguyÔn ThÞ Quy. Trong qu¸ tr×nh viÕt ®Ò tµi nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, vËy mong ®­îc sù gãp ý cña ban l·nh ®¹o c¸c phßng ban, thÇy c« gi¸o cïng c¸c b¹n sinh viªn ®Ó em cã thÓ lµm tèt c«ng viÖc thùc tÕ sau nµy. Sinh viªn NguyÔn Ngäc Ly danh môc tµI liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh “ Kinh tÕ ngo¹i th­¬ng”, GS.TS Bïi Xu©n L­u. Gi¸o tr×nh “Qu¶n trÞ häc”, NguyÔn H¶i S¶n, NXB Thèng kª. Gi¸o tr×nh Marketing c¨n b¶n (Marketing Essentials), NXB Thèng kª, 1997. Tµi liÖu vÒ ho¹t ®éng vµ c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty dÖt Minh Khai. B¸o c¸o t×nh h×nh kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty dÖt Minh Khai c¸c n¨m. T¹p chÝ dÖt may vµ thêi trang n¨m 2001 vµ n¨m 2002. Mét sè c¸c b¸o vµ t¹p chÝ kh¸c : Thêi b¸o Kinh tÕ ViÖt Nam. T¹p chÝ Kinh tÕ ph¸t triÓn. T¹p chÝ C«ng nghiÖp. T¹p chÝ Th­¬ng m¹i. B¸o Ngo¹i th­¬ng. - T¹p chÝ NhËt B¶n vµ §«ng Nam ¸.