Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may ở Công ty may Thăng Long sang thị trường Mỹ

th­êng chiÕm tíi trªn 30% s¶n phÈm b¸n ra vµo thÞ tr­êng Mü. MiÒn nµy ch¹y dµi tõ bang Texas ®Õn bang Canifornia, tËp trung nh÷ng thµnh phè lín, næi tiÕng nh­: Los Angeles, Hollywood, San Francisco… ®Æc biÖt n¬i ®©y tËp trung rÊt nhiÒu ViÖt kiÒu sinh sèng. Lùc l­îng ViÖt kiÒu nµy còng lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô ®¸ng kÓ s¶n phÈm cña C«ng ty vµ qua ®ã qu¶ng b¸ s¶n phÈm tíi c¸c céng ®ång ng­êi kh¸c ë Mü. VÒ ®Æc ®iÓm s¶n phÈm, thÞ tr­êng nµy yªu cÇu ph¶i ®Ñp, sang träng. MiÒn Nam lµ trung t©m n«ng nghiÖp cña Mü. Vïng nµy cã nhu cÇu kh¸ lín vÒ s¶n phÈm may mÆc nh­ng kh«ng ®ßi hái cao vÒ mÉu m· mµ chØ cÇn phï hîp víi viÖc s¶n xuÊt n«ng nghiÖp mµ ®Æc ®iÓm chñ yÕu lµ bÒn. §èi víi miÒn Trung T©y, n¬i tËp trung cña nh÷ng viÖn nghiªn cøu, nh÷ng tr­êng ®¹i häc danh tiÕng vµ nh÷ng doanh nh©n n¨ng ®éng th× nhu cÇu vÒ s¶n phÈm may cña hä chØ dõng l¹i ë møc tiÖn dông, kh«ng qu¸ cÇu kú. 6. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ xuÊt khÈu cña C«ng ty may Th¨ng Long sang thÞ tr­êng Mü 6.1 Nh÷ng thµnh tùu trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü XuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m qua cña C«ng ty lu«n t¨ng víi tèc ®é cao, n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. C«ng ty lu«n hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch ®Ò ra cho viÖc xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü. ViÖc xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín, ®­a thÞ tr­êng Mü thµnh thÞ tr­êng cã møc tiªu thô lín nhÊt, chiÕm tû lÖ ®a sè trong tæng sè møc xuÊt khÈu cña C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, uy tÝn cña C«ng ty còng ®· t¨ng cao kh«ng chØ víi c¸c kh¸ch hµng quen thuéc mµ cßn ®­îc nhiÒu ®èi t¸c biÕt ®Õn. §iÒu ®ã t¹o kh¶ n¨ng rÊt lín trong viÖc xuÊt khÈu trong t­¬ng lai cña C«ng ty. Theo T¹p chÝ C«ng nghiÖp th¸ng 2/2004, gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña C«ng ty ®¹t cao, chiÕm 53% tæng sè gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn thuéc Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam. Trong nh÷ng n¨m qua, xuÊt khÈu cña C«ng ty lu«n cao, lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ dÉn ®Çu trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü. C«ng ty ®· x©y dùng mét website nh»m qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña C«ng ty còng nh­ phôc vô c«ng viÖc giao dÞch, t×m kiÕm thÞ tr­êng. §èi víi thÞ tr­êng Mü còng nh­ c¸c thÞ tr­êng tiªn tiÕn kh¸c trªn thÕ giíi th× viÖc ¸p dông c«ng nghÖ th«ng tin lµ phæ biÕn, ®«i khi cßn lµ mét yªu cÇu tÊt yÕu. Trang web cña C«ng ty cã ®Þa chØ: Tuy nhiªn, cho ®Õn nay viÖc ph¸t huy t¸c dông cña website nµy vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ. Website míi chØ dõng l¹i ë viÖc cung cÊp th«ng tin vÒ C«ng ty, c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, kh¸ch hµng ch­a thÓ thùc hiÖn c¸c giao dÞch qua m¹ng Internet th«ng qua website cña C«ng ty. C«ng ty còng ®· thµnh lËp mét phßng tr­ng bµy vµ giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i New York, t¹i ®©y s¶n phÈm lu«n ®­îc thay ®æi theo mïa, thêi vô. ViÖc ®­a phßng tr­ng bµy vµ giíi thiÖu s¶n phÈm vµo ho¹t ®éng ®· ®em l¹i nhiÒu thuËn lîi cho C«ng ty trong viÖc lµm ¨n víi ®èi t¸c Mü, t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng b¸m s¸t nh÷ng thay ®æi cña thÞ tr­êng. H¬n thÕ, ®©y còng lµ ®Þa ®iÓm ®Ó tiÕn hµnh ký kÕt nh÷ng hîp ®ång th­¬ng m¹i, gi¶m chi phÝ ®¸ng kÓ cho C«ng ty vµ ®èi t¸c. Th­¬ng hiÖu Thaloga còng ®· ®­îc kh¼ng ®Þnh t¹i thÞ tr­êng Mü, ngµy cµng trë nªn th©n quen víi ng­êi tiªu dïng Mü, ®­îc c¸c ®èi t¸c tin cËy. C«ng ty chó ý x©y dùng th­¬ng hiÖu cña m×nh th«ng qua c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, héi chî triÓn l·m, ®Æc biÖt th«ng qua chÊt l­îng hµng ho¸ lu«n ®¶m b¶o t­¬ng xøng vµ rÎ t­¬ng ®èi so víi gi¸ b¸n cña hµng cïng lo¹i. §Ó n©ng cao chÊt l­îng phï hîp víi ®ßi hái cña thÞ tr­êng, C«ng ty ®· chñ ®éng ®Çu t­ ¸p dông hÖ thèng tiªu chuÈn ISO 9000 vµ ISO 14000. C«ng ty còng ®· ¸p dông tiªu chuÈn qu¶n lý tr¸ch nhiÖm ®èi víi ng­êi lao ®éng SA 8000 ®­îc kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ tèt. Trong thêi gian tíi, C«ng ty cã thÓ tiÕn ®Õn thùc hiÖn tiªu chuÈn WRAB (tiªu chuÈn cña HiÖp héi dÖt may Mü). Tiªu chuÈn WRAB vÒ c¬ b¶n còng gÇn t­¬ng tù nh­ tiªu chuÈn SA 8000 nh­ng cã thªm mét sè tiªu thøc ®Ó chÊm ®iÓm. PhÝa Mü ®· chÊm ®iÓm vµ ®¸nh gi¸ cao. Mét thµnh tùu lín trong viÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü trong nh÷ng n¨m qua ph¶i kÓ ®Õn lµ viÖc hîp t¸c liªn doanh víi tËp ®oµn WINMAX (Hång K«ng) ®Ó më réng x­ëng giÆt mµi quÇn jean xuÊt khÈu sang Mü. ViÖc hîp t¸c nµy ®em l¹i cho C«ng ty kh¶ n¨ng ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu lín h¬n cña kh¸ch hµng. §iÒu nµy rÊt phï hîp víi xu thÕ ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng Mü v× hµng jean lµ mÆt hµng ®­îc ­a chuéng t¹i Mü. TËp ®oµn WINMAX lµ mét tËp ®oµn lín trong lÜnh vùc may mÆc ë Hång K«ng còng nh­ trªn thÕ giíi, viÖc hîp t¸c nµy sÏ mang l¹i cho C«ng ty nhiÒu c¬ héi vÒ thÞ tr­êng còng nh­ c¬ héi tiÕp cËn víi nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn. 6.2 Nh÷ng tån t¹i trong viÖc xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü ViÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü trong nh÷ng n¨m qua ®¹t ®­îc nhiÒu thµnh tùu to lín, song còng cã nh÷ng tån t¹i nhÊt ®Þnh: - Thø nhÊt, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu thùc hiÖn d­íi h×nh thøc gia c«ng cho ®èi t¸c Mü, ho¹t ®éng xuÊt khÈu theo h×nh thøc b¸n ®øt do C«ng ty tù nghiªn cøu thÞ tr­êng, thiÕt kÕ, s¶n xuÊt vµ b¸n s¶n phÈm cßn thÊp. §iÒu ®ã lµm cho trÞ gi¸ FOB xuÊt khÈu rÊt cao trong khi doanh thu xuÊt khÈu cßn rÊt thÊp, kÐo theo lîi nhuËn còng thÊp. ThiÕt kÕ mÉu m· lµ kh©u quan träng, mang l¹i mét phÇn lín gi¸ trÞ gia t¨ng trong s¶n phÈm. ViÖc ®èi t¸c thùc hiÖn kh©u nµy lµm gi¶m ®¸ng kÓ lîi nhuËn cña C«ng ty. C«ng ty kh«ng thùc hiÖn ®­îc kh©u nµy lµ do 4 nguyªn nh©n: - Thø nhÊt, th­¬ng hiÖu cña C«ng ty ch­a ®­îc nhiÒu ng­êi tiªu dïng biÕt ®Õn, viÖc chÊp nhËn mét th­¬ng hiÖu cßn Ýt danh tiÕng lµ rÊt khã. - Thø hai, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ thiÕt kÕ s¶n phÈm tho¶ m·n ®­îc yªu cÇu thÞ tr­êng cßn nhiÒu yÕu kÐm. - Thø ba, ho¹t ®éng gia c«ng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn lín h¬n cho C«ng ty trong viÖc th©m nhËp thÞ tr­êng Mü do nguyªn phô liÖu lµ ng­êi Mü cung cÊp, ®ã còng lµ mét c¬ héi mang l¹i lîi nhuËn cho hä. -Thø t­, gia c«ng gióp C«ng ty t¹o ®­îc c«ng ¨n viÖc lµm cho nhiÒu lao ®éng nhµn rçi thêi vô. Thùc chÊt ho¹t ®éng gia c«ng còng lµ mét ho¹t ®éng quan träng, t¹o ra c¬ héi xuÊt khÈu vµ lîi nhuËn lín mµ bÊt cø mét doanh nghiÖp may mÆc nµo còng kh«ng thÓ bá qua. - Thø hai, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu dùa vµo mét sè s¶n phÈm truyÒn thèng, C«ng ty ch­a chó ý ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, ch­a t¹o ra ®­îc b­íc tiÕn ®¸ng kÓ trong viÖc s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp. Nh÷ng s¶n phÈm xuÊt khÈu mang l¹i doanh thu cao chñ yÕu vÉn lµ hµng dÖt may, Jacket vµ quÇn c¸c lo¹i. Nh÷ng mÆt hµng nh­ comple, veston, v¸y ®Çm … ch­a ®­îc chó träng ph¸t triÓn. - Thø ba, tr×nh ®é marketing, kh¶ n¨ng thiÕt kÕ cña C«ng ty cßn nhiÒu yÕu kÐm, c«ng nghÖ s¶n xuÊt thiÕu ®ång bé vµ l¹c hËu t­¬ng ®èi so víi thÕ giíi. Ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty lµ gia c«ng s¶n phÈm, chÝnh v× thÕ mµ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a ®­îc xem träng, hÇu hÕt lµ kh¸ch hµng tù t×m ®Õn ký hîp ®ång. Do kh¸ch hµng ký hîp ®ång gia c«ng nªn kh©u thiÕt kÕ còng kh«ng ®­îc quan t©m ®óng møc, mÉu th­êng do kh¸ch hµng thiÕt kÕ s½n. - Thø t­, tr×nh ®é kinh doanh quèc tÕ cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cßn nhiÒu h¹n chÕ. Nh­ vËy, nh÷ng thµnh tùu trong viÖc xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü trong thêi gian qua lµ rÊt lín, song nh÷ng tån t¹i còng kh«ng nhá. §Ó t¨ng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü – mét thÞ tr­êng lín nhÊt cña C«ng ty hiÖn nay vµ cßn chiÕm vÞ trÝ lín nhÊt trong t­¬ng lai gÇn – ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã c¸c gi¶i ph¸p thÝch hîp ®Ó ph¸t huy nh÷ng lîi thÕ, kh¾c phôc nh÷ng tån t¹i. Trong bèi c¶nh héi nhËp quèc tÕ ngµy cµng më réng, trong n¨m 2005 lµ thêi h¹n cuèi ®Ó thùc hiÖn rì bá quota nhËp khÈu theo tinh thÇn HiÖp ®Þnh ATC ®èi víi nh÷ng n­íc thµnh viªn cña WTO th× c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn gay g¾t. Nh÷ng ®èi thñ lín cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng nh­ Anh, NhËt, Trung Quèc, c¸c n­íc NICs sÏ cã thªm nhiÒu lîi thÕ. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong ®iÒu kiÖn kh¾c nghiÖt nh­ thÕ, kh«ng cßn con ®­êng nµo kh¸c lµ ph¶i tù ®æi míi, hoµn thiÖn. PhÇn III Nh÷ng gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ë C«ng ty may th¨ng long trong thêi gian tíi 1. Kh¶ n¨ng xuÊt khÈu trong thêi gian tíi 1.1. Kh¶ n¨ng vÒ thÞ tr­êng Cïng víi xu h­íng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, thÞ tr­êng trong thêi gian tíi sÏ tiÕp tôc ®­îc më réng vÒ ®Þa bµn vµ t¨ng vÒ doanh sè, trong ®ã t¨ng vÒ doanh sè vÉn chñ yÕu do t¨ng tõ thÞ tr­êng Mü. Trong nh÷ng n¨m tíi Mü sÏ t¨ng h¹n ng¹ch vµ dÇn tiÕn tíi xo¸ bá h¹n ng¹ch toµn diÖn. ThÞ tr­êng Mü lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam nãi chung, cña C«ng ty nãi riªng, cã kim ng¹ch nhËp khÈu kho¶ng 60 tû USD mçi n¨m, b»ng c¶ l­îng hµng dÖt may cña NhËt vµ EU céng l¹i. XuÊt khÈu hµng dÖt may vµo thÞ tr­êng Mü t¨ng nhanh vµo nh÷ng n¨m võa qua, nh­ng míi chØ chiÕm mét tû lÖ rÊt nhá so víi tiÒm n¨ng rÊt lín cña thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng Mü còng cã nhu cÇu rÊt ®a d¹ng nh­ ®· ph©n tÝch, t¹o ra c¬ héi xuÊt khÈu lín ®èi víi C«ng ty. Theo kÕ ho¹ch dù b¸o s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü n¨m 2005 cã thÓ ®¹t ®Õn 72 triÖu USD trÞ gi¸ FOB, n¨m 2006 lµ 86 triÖu USD. Sè l­îng mÆt hµng xuÊt vµo thÞ tr­êng Mü còng sÏ t¨ng lªn theo h­íng ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng, tiÕp cËn nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng míi, ®Æc biÖt chó ý vµo mét sè mÆt hµng kh«ng chÞu h¹n ng¹ch nh­ quÇn ¸o thÓ thao, c¸c mÆt hµng Ýt chÞu h¹n chÕ th­¬ng m¹i h¬n. EU gåm nh÷ng n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn vµ mét sè n­íc thµnh viªn míi còng cã nÒn kinh tÕ t­¬ng ®èi ph¸t triÓn, d©n sè ®«ng, xu h­íng thêi trang ph¸t triÓn. TiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng EU ngµy cµng lín víi viÖc EU më réng vµ sù th«ng tho¸ng trong viÖc giao th­¬ng gi÷a nh÷ng thµnh viªn trong khèi. EU còng sÏ gi¶m thuÕ, t¨ng h¹n ng¹ch ®èi víi hµng dÖt may ViÖt Nam còng nh­ gi¶m c¸c hµng rµo phi thuÕ kh¸c. §ã lµ xu h­íng chung cña ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ. HiÖn nay d©n sè EU kho¶ng 450 triÖu ng­êi vµ cã xu h­íng tiÕp tôc t¨ng lªn. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi ë nh÷ng n­íc C«ng ty cã hµng xuÊt khÈu sang t­¬ng ®èi cao, chi phi cho may mÆc t­¬ng ®èi lín. Nh÷ng yÕu tè ®ã cho thÊy thÞ tr­êng EU cã tiÒm n¨ng rÊt to lín, ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m qua cña C«ng ty ch­a t­¬ng xøng víi tiÒm n¨ng cua thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng NhËt B¶n còng lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng víi d©n sè ®«ng, thu nhËp quèc d©n cao vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi kh¸c nh­ kh«ng h¹n chÕ quota, n»m ngay ë §«ng B¾c ¸, vÒ v¨n ho¸ cã nhiÒu ®iÓm t­¬ng ®ång víi ViÖt Nam. Chi phÝ cña ng­êi NhËt dµnh cho mua s¾m hµng may mÆc còng kh¸ cao vµ ®©y còng lµ n¬i cã thÞ tr­êng thêi trang rÊt ph¸t triÓn. Tuy nhiªn, qua ph©n tÝch ta thÊy ho¹t ®éng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt trong nh÷ng n¨m qua cã xu h­íng gi¶m, ch­a t­¬ng xøng víi tiÒm n¨ng to lín cña thÞ tr­êng. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong thêi gian qua còng cho thÊy doanh nghiÖp ch­a tËn dông ®­îc nh÷ng lîi thÕ cña m×nh, ch­a kh¾c phôc ®­îc nh÷ng khã kh¨n ®Ó t¨ng doanh sè xuÊt khÈu sang thÞ tr­¬ng NhËt. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cßn cã hµng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng kh¸c thuéc c¸c n­íc nh­ Trung §«ng, ch©u ¸, ch©u óc, ch©u Mü La Tinh… vµ lu«n cã kÕ ho¹ch më réng nh÷ng thÞ tr­êng nµy. Trong kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, viÖc ph¸t triÓn c¸c thÞ tr­êng míi, tr¸nh phô thuéc vµo mét sè Ýt thÞ tr­êng lu«n ®­îc sù quan t©m cña ban l·nh ®¹o C«ng ty. Nh÷ng thÞ tr­êng míi cã tiÒm n¨ng to lín víi d©n sè kh¸ ®«ng, søc mua lín, nhu cÇu s¶n phÈm phï hîp víi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty. Tuy gi¸ c¶ ë nh÷ng thÞ tr­êng nµy kh«ng ®­îc cao nh­ng c¬ héi ph¸t triÓn rÊt lín. Tuy nhiªn, c¹nh tranh cã xu h­íng ngµy cµng gay g¾t gi÷a nh÷ng nhµ xuÊt khÈu vµo Mü vµ EU víi nhau vµ víi nh÷ng nhµ s¶n xuÊt ®Þa ph­¬ng, bªn c¹nh ®ã Mü vµ EU sÏ ®­a ra nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó b¶o vÖ s¶n xuÊt trong n­íc. TiÒm n¨ng thÞ tr­êng lín th× c¹nh tranh còng sÏ gay g¾t, ®iÒu ®ang nãi lµ c¸c nhµ xuÊt khÈu hµng may mÆc ViÖt Nam sÏ cã thÓ kÐm lîi thÕ h¬n trong n¨m 2005 khi HiÖp ®Þnh dÖt may cña WTO (ATC) vÒ rì bá quota vµ c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i kh¸c ®èi víi hµng dÖt may cã hiÖu lùc toµn diÖn. Khi ®ã, C«ng ty may Th¨ng Long còng nh­ nh÷ng nhµ xuÊt khÈu ViÖt Nam sÏ ph¶i ®­¬ng ®Çu víi nhiÒu khã kh¨n h¬n trong viÖc xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm. ViÖc ViÖt Nam gia nhËp Tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) trong cã thÓ vµo cuèi n¨m nay (2005) sÏ lµ mét ®iÒu rÊt ®¸ng mong ®îi ®èi víi nh÷ng nhµ xuÊt khÈu hµng may mÆc ViÖt Nam v× sÏ t¨ng ®­îc lîi thÕ trong viÖc tiÕp cËn thÞ tr­êng thÕ giíi, gi¶m ®­îc nh÷ng bÊt lîi, rµo c¶n cña c¸c chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i mµ nh÷ng n­íc nhËp khÈu cã thÓ ®¬n ph­¬ng ¸p dông. Lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ ®i ®Çu trong ngµnh may mÆc céng víi n¨ng lùc s¶n xuÊt cao, C«ng ty may Th¨ng Long lu«n ®­îc cung cÊp h¹n ng¹ch kh¸ cao vµ ®¸p øng ®­îc phÇn lín nh÷ng ®¬n hµng cña kh¸ch hµng. Tuy nhiªn, thÞ tr­êng Mü cã tiÒm n¨ng rÊt lín nªn viÖc thiÕu quota xuÊt khÈu lµ ®iÒu th­êng xÈy ra ë nh÷ng doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc. N¨m 2003 C«ng ty may Th¨ng Long ®· ph¶i ®i vay quota ®Ó xuÊt khÈu sang Mü v× l­îng quota ®­îc cÊp kh«ng ®ñ. VÒ thÞ tr­êng, C«ng ty chñ yÕu vÉn tËp trung vµo thÞ tr­êng Mü, coi ®ã lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty sÏ ®Çu t­ ®óng møc cho c«ng t¸c marketing, cho c¸c ho¹t ®éng x©m nhËp nh÷ng thÞ tr­êng míi, ®Æc biÖt lµ nh÷ng thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch. Trong kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2005, C«ng ty chñ tr­¬ng t×m kiÕm ®èi t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c thÞ tr­êng réng lín ch©u ¸, ch©u Phi, ch©u Mü La Tinh. §ã lµ chñ tr­¬ng më réng quy m« thÞ tr­êng vµo nh÷ng thÞ tr­êng réng lín vµ nhiÒu tiÒm n¨ng. Mét c¸ch chung nhÊt cã thÓ nhËn thÊy tiÒm n¨ng vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian tíi lµ rÊt lín. Tuy nhiªn, viÖc xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ®ã phô thuéc vµo rÊt nhiÒu nh©n tè. Sù thµnh c«ng phô thuéc vµo viÖc doanh nghiÖp tËn dông nh÷ng lîi thÕ, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n thÕ nµo. 1.2. N¨ng lùc cña C«ng ty C«ng ty may Th¨ng Long lµ ®¬n vÞ cã n¨ng lùc s¶n xuÊt ®­îc ®¸nh gi¸ kh¸ cao so víi nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng may mÆc ViÖt Nam. HiÖn nay, C«ng ty cã 6 xÝ nghiÖp thùc hiÖn s¶n xuÊt s¶n phÈm vµ 1 xÝ nghiÖp phô trî chuyªn thùc hiÖn c«ng viÖc duy tu, b¶o d­ìng m¸y mãc. Con sè 6 xÝ nghiÖp s¶n xuÊt kh«ng ph¶i lµ lín, nh­ng quy m« tõng xÝ nghiÖp trong C«ng ty rÊt lín, ®­îc ®Çu t­ m¸y mãc, thiÕt bÞ ®ång bé vµ hiÖn ®¹i. 3 trong 6 xÝ nghiÖp s¶n xuÊt ®Æt t¹i trô së 250 Minh Khai vµ 3 xÝ nghiÖp kh¸c lµ xÝ nghiÖp Nam H¶i ë Nam §Þnh, xÝ nghiÖp Hoµ L¹c ë Hµ T©y, xÝ nghiÖp Hµ Nam ë Hµ Nam. N¨ng lùc C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y lu«n ®­îc t¨ng c­êng b»ng viÖc ®Çu t­ x©y dùng nhiÒu c«ng tr×nh kÕt cÊu h¹ tÇng, mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ më réng xÝ nghiÖp. GÇn ®©y, C«ng ty ®· ®Çu t­ x©y dùng c«ng tr×nh kho ngo¹i quan ë H¶i Phßng phôc vô c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng ho¸ cña C«ng ty vµ thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh kho ngo¹i quan. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty lu«n chñ ®éng hîp t¸c, liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc nh»m t¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, ®æi míi, c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ mµ ®iÓn h×nh lµ hîp t¸c víi h·ng WINMAX cña Hång K«ng. B¶ng 21: S¶n phÈm s¶n xuÊt chñ yÕu qua nh÷ng n¨m gÇn ®©y S¶n phÈm §¬n vÞ tÝnh S¶n l­îng thùc tÕ 2001 2002 2003 2004 S¬ mi quy chuÈn 1000 c 5143 6319 7627 9254 Tæng s¶n phÈm SX nt 3670 4065 5390 6713 ¸o Jacket nt 414 443 502 589 ¸o S¬ mi nt 818 533 937 878 ¸o bß nt 99 QuÇn ©u nt 546 798 1955 2517 QuÇn bß nt 162 189 Q/A dÖt kim nt 1494 1257 1902 2326 Q/A kh¸c nt 137 845 94 402 Nguån: Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng – C«ng ty may Th¨ng Long Theo tµi liÖu vÒ ®Çu t­ cña C«ng ty, n¨m 2003 C«ng ty thùc hiÖn ®Çu t­ cho xÝ nghiÖp may Nam H¶i (Thµnh phè Nam §Þnh) thªm 9 chuyÒn quÇn, ®­a tæng sè chuyÒn quÇn lªn 14. N¨ng lùc s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp may Nam H¶i ®Õn n¨m 2004 lµ 1.106.495 s¶n phÈm/n¨m. XÝ nghiÖp may Hµ Nam n¨m 2003 còng ®­îc ®Çu t­ thªm 30 tû VN§ cho viÖc t¨ng thªm 8 chuyÒn quÇn, 1 x­ëng giÆt cã c«ng suÊt 1 triÖu s¶n phÈm/n¨m, 1 x­ëng c¾t 2,5 triÖu s¶n phÈm/n¨m. Sang n¨m 2004 xÝ nghiÖp may Hµ Nam l¹i ®­îc ®Çu t­ thªm 30 tû VN§ cho viÖc t¨ng thªm 8 chuyÒn quÇn, 1 x­ëng giÆt 3 triÖu s¶n phÈm/n¨m. ViÖc ®Çu t­ thªm ®· thu hót thªm 528 lao ®éng. Tæng s¶n phÈm s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp may Hµ Nam n¨m 2004 lµ 1.576.893 s¶n phÈm/n¨m. XÝ nghiÖp may Hoµ L¹c ®­îc ®Çu t­ thªm 6 chuyÒn may quÇn vµ 6 chuyÒn dÖt kim vµo th¸ng 5 n¨m 2003, thu hót thªm 504 lao ®éng vµ ®­a n¨ng lùc s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp may Hoµ L¹c lªn 360.602 s¶n phÈm quÇn vµ 1.081.806 s¶n phÈm dÖt kim n¨m 2003. Nãi chung, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y lu«n ®­îc ®Çu t­ n©ng cao, cã kh¶ n¨ng ®¸p øng nh÷ng ®¬n hµng lín cña kh¸ch hµng. VÒ ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph¶i thõa nhËn n¨ng lùc nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty cßn nhiÒu yÕu kÐm, lùc l­îng lµm c«ng t¸c thÞ tr­êng võa yÕu, võa thiÕu, phÇn lín nh÷ng hîp ®ång xuÊt khÈu lµ do kh¸ch hµng t×m ®Õn ký kÕt. ViÖc thùc hiÖn chñ ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph¸t triÓn thÞ tr­êng dï trong nh÷ng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh lu«n ®­îc ®Ò ra nh­ng nãi chung vÉn ch­a ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao trong thùc tÕ. §ã lµ tån t¹i rÊt lín cña C«ng ty ®ßi hái ph¶i kh¾c phôc trong thêi gian tíi ®Ó më réng thÞ tr­êng, t¨ng doanh sè tiªu thô. Thùc tr¹ng n¨ng lùc thiÕt kÕ s¶n phÈm cña C«ng ty còng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. C«ng ty cã mét x­ëng thêi trang chuyªn thùc hiÖn thiÕt kÕ mÉu m·, tuy nhiªn ho¹t ®éng cña x­ëng nµy rÊt kh«ng hiÖu qu¶. Trong nh÷ng n¨m qua sè l­îng s¶n phÈm míi ®­îc ®­a ra rÊt Ýt, ch­a cã s¶n phÈm nµo ®éc ®¸o, t¹o ra sù kh¸c biÖt ®­a l¹i doanh thu vµ lîi nhuËn cao. N¨ng lùc thiÕt kÕ mÉu m· vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn nhiÒu h¹n chÕ ®­a ®Õn viÖc phÇn lín hîp ®ång xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ gia c«ng, viÖc xuÊt khÈu theo h×nh thøc b¸n ®øt chiÕm tû träng kh«ng ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn, C«ng ty ®· ®­a ra nh÷ng ph­¬ng h­íng nh»m gi¶i quyÕt nh÷ng tån t¹i ®ã nh»m h­íng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty t¨ng tr­ëng theo h­íng tÝch cùc. Víi nh÷ng cè g¾ng nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña C«ng ty trong thêi gian tíi sÏ t¨ng cao, ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng nh÷ng ®¬n hµng lín. Theo nh÷ng dù ®o¸n cña C«ng ty, n¨ng lùc xuÊt khÈu cña C«ng ty sang riªng thÞ tr­êng Mü n¨m 2005 lµ 72.000.000 USD theo trÞ gi¸ FOB, n¨m 2005 lµ 86.000.000 USD. 1.3. ChÝnh s¸ch më cöa vµ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ cña §¶ng vµ Nhµ n­íc Chñ tr­¬ng më cöa héi nhËp cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ®· ®­îc kh¼ng ®Þnh trong c¸c v¨n kiÖn cña §¶ng tõ §¹i héi §¶ng lÇn thø VI n¨m 1986 cho ®Õn nay, chñ tr­¬ng ®ã còng ®· ®­îc cô thÓ ho¸ thµnh luËt, còng nh­ c¸c v¨n b¶n d­íi luËt ®iÒu chØnh ho¹t ®éng kinh doanh ngo¹i th­¬ng. B»ng nh÷ng ho¹t ®éng cô thÓ, c¸c c¬ quan cã liªn quan cña ChÝnh phñ ®· rÊt nç lùc ®Ó t¹o ra nh÷ng c¬ së thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hµng may mÆc. Nh÷ng ho¹t ®éng nh­ cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, t­ vÊn, trî gióp vÒ qu¶ng c¸o, x©y dùng, qu¶ng b¸ vµ b¶o vÖ th­¬ng hiÖu… GÇn ®©y, ChÝnh phñ ®· cã chñ tr­¬ng x©y dùng th­¬ng hiÖu quèc gia vµ cho phÐp c¸c doanh nghiÖp cã hµng ho¸ ®¹t tiªu chuÈn cao cã thÓ sö dông th­¬ng hiÖu quèc gia. ChÝnh phñ còng cã nhiÒu ch­¬ng tr×nh trî gióp doanh nghiÖp trong viªc x©y dùng th­¬ng hiÖu còng nh­ b¶o vÖ th­¬ng hiÖu cña m×nh. Cã thÓ nãi chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch më cöa cña §¶ng vµ Nhµ n­íc lµ hoµn toµn nhÊt qu¸n, t¹o ra c¬ së ch¾c ch¾n cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nãi chung, xuÊt khÈu hµng may mÆc nãi riªng. §ã lµ c¬ së rÊt thuËn lîi cho C«ng ty trong viÖc thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 2. Nh÷ng gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu Trªn c¬ së nghiªn cøu t×nh h×nh xuÊt khÈu s¶n phÈm còng nh­ nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty may Th¨ng Long trong thêi gian qua, em xin ®­îc nªu ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu ë C«ng ty may Th¨ng long. Theo em, ®Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong thêi gian tíi t¨ng lªn c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn ®ång bé c¸c gi¶i ph¸p sau: 2.1. TËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng míi C«ng ty cÇn tËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng Mü, EU vµ NhËt, coi ®ã lµ nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm, tËp trung mäi nguån lùc ®Ó t¨ng doanh sè xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng nµy. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cÇn ph¸t triÓn c¸c thÞ tr­êng kh¸c nh­ c¸c thÞ tr­êng ë ch©u ¸, ch©u Phi, ch©u Mü La Tinh, ®Æc biÖt lµ nh÷ng thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch. Nh­ ®· biÕt, C«ng ty may Th¨ng Long hiÖn xuÊt khÈu s¶n phÈm sang kho¶ng 40 quèc gia trªn thÕ giíi. Trong sè ®ã cã nh÷ng thÞ tr­êng chiÕm tû träng ®a sè, cã nh÷ng thÞ tr­êng l¹i chiÕm mét tû lÖ kh«ng ®¸ng kÓ. §Ó ®¶m b¶o møc cao trong kim ng¹ch xuÊt khÈu th× cÇn ph¶i ®Æc biÖt chó ý ®Õn nh÷ng thÞ tr­êng träng ®iÓm. HiÖn nay, Mü lµ thÞ tr­êng lín nhÊt víi kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m chiÕm kho¶ng 80% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. ThÞ tr­êng Mü trong nh÷ng n¨m võa qua l¹i cho thÊy cã dÊu hiÖu t¨ng tr­áng nhanh vµ æn ®Þnh, bÊt chÊp nh÷ng khã kh¨n vÒ m«i tr­êng c¹nh tranh, chÝnh s¸ch b¶o hé cña Mü. Hµng xuÊt sang Mü còng rÊt ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm. Thùc tÕ trong nh÷ng b¸o c¸o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ®Òu kh¼ng ®Þnh thÞ tr­êng Mü lµ thÞ tr­êng sèng cßn ®èi víi C«ng ty. Møc t¨ng tr­ëng nhanh vµ æn ®Þnh cña doanh sè xuÊt sang thÞ tr­êng Mü cho thÊy ®©y lµ thÞ tr­êng rÊt lín vµ ë ®ã C«ng ty tËn dông ®­îc tèt nhÊt nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh cña m×nh. Tr­íc m¾t, C«ng ty cÇn tËp trung vµo c¸c vïng miÒn xuÊt khÈu truyÒn thèng cña C«ng ty ë thÞ tr­êng Mü vµ më réng ph¹m vi xuÊt khÈu sang c¸c vïng, miÒn míi. Trong c¸c vïng miÒn cña Mü, cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn miÒn Nam. MiÒn Nam lµ miÒn cã c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, nh÷ng thµnh phè hiÖn ®¹i. D©n c­ thuéc vïng nµy cã nhu cÇu ®Ñp nãi chung. H¬n n÷a, qua ph©n tÝch sè liÖu c¸c n¨m võa qua cho thÊy miÒn Nam chiÕm tû träng cao trong tæng sè kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü, tíi 1.500.000 s¶n phÈm trªn tæng sè 4.000.000 s¶n phÈm. CÇn tËp trung nghiªn cøu thÞ tr­êng s©u h¬n, t×m kiÕm nh÷ng kh¸ch hµng míi vµ chuyÓn ®æi h×nh thøc xuÊt khÈu tõ h×nh thøc gia c«ng sang h×nh thøc b¸n ®øt. N¨m 2003 cho thÊy nh÷ng khã kh¨n ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may nãi chung vµo thÞ tr­êng Mü. Mü chÝnh thøc ¸p dông h¹n ng¹ch ®èi víi hµng dÖt may ViÖt Nam, n¨m 2003 lµ 1,7 tû USD. §iÒu ®ã h¹n chÕ rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña toµn ngµnh nãi chung, cña C«ng ty nãi riªng. BÊt chÊp nh÷ng khã kh¨n ®ã, trÞ gi¸ FOB cña C«ng ty xuÊt sang thÞ tr­êng Mü vÉn t¨ng cao so víi n¨m 2003, tõ 40.000.000 USD lªn 60.216.209 USD. §iÒu ®ã cho thÊy nh÷ng cè g¾ng rÊt lín cña C«ng ty ®èi víi thÞ tr­êng Mü. §èi víi thÞ tr­êng Mü cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn s¶n phÈm dÖt kim, jacket vµ mÆt hµng quÇn c¸c lo¹i. §©y lµ nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc, chiÕm tû träng cao trong doanh sè xuÊt khÈu sang Mü cña C«ng ty. Víi thÞ tr­êng EU, cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn thÞ tr­êng §øc. ThÞ tr­êng §øc trong nh÷ng n¨m võa qua lu«n lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm cña C«ng ty ë EU. MÆc dï thÞ tr­êng EU kh«ng æn ®Þnh vµ cã nhiÒu dÊu hiÖu sôt gi¶m trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nh­ng §øc lu«n lµ thÞ tr­êng chiÕm tû träng cao trong tæng sè. Nghiªn cøu t×nh h×nh xuÊt khÈu sang EU cho thÊy viÖc sôt gi¶m møc xuÊt sang thÞ tr­êng EU cã nhiÒu nguyªn nh©n, song cã mét nguyªn nh©n chñ yÕu lµ sù sôt gi¶m cña thÞ tr­êng §øc kÐo theo sù sôt gi¶m chung cña thÞ tr­êng EU. ThÞ tr­êng §øc trong nh÷ng n¨m qua cho thÊy cã nhiÒu dÊu hiÖu sôt gi¶m vµ kh«ng æn ®Þnh, ®iÒu ®ã ®· t¸c ®éng lín vµ tiªu cùc ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu sang EU nãi chung. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn tËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng mµ C«ng ty ®· cã hµng xuÊt khÈu sang nh­ Ph¸p, Hµ Lan, §an Mach, SÐc, Ytalia… Bªn c¹nh viÖc chó ý ®Õn thÞ tr­êng truyÒn thèng, C«ng ty cÇn cã nh÷ng kÕ ho¹ch cô thÓ nh»m më réng thÞ tr­êng sang c¸c n­íc thµnh viªn kh¸c cña EU, ®Æc biÖt lµ nh÷ng n­íc thµnh viªn míi cña EU, thùc hiÖn nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó lÊy l¹i c¸c b¹n hµng cò ë §«ng ¢u, gi÷ æn ®Þnh c¸c b¹n hµng, t¹o lËp nh÷ng mèi quan hÖ tin t­êng lÉn nhau. Víi thÞ tr­êng NhËt, C«ng ty cÇn chó ý nghiªn cøu thÞ tr­êng s©u h¬n, t×m ra nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng mµ C«ng ty cã thuËn lîi ®Ó tËp trung vµo nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng ®ã. ThÞ tr­êng NhËt còng lµ mét thÞ tr­êng quan träng cña C«ng ty víi møc doanh sè b¸n ra hµng n¨m kh¸ cao. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n còng kh«ng æn ®Þnh qua c¸c n¨m, cã n¨m t¨ng lªn, cã n¨m gi¶m ®i. TiÒm n¨ng xuÊt sang thÞ tr­êng NhËt B¶n ®· ®­îc kh¼ng ®Þnh lµ rÊt lín víi thÞ tr­êng më cöa, kh«ng h¹n chÕ quota, Ýt cã nh÷ng hµng rµo nh­ nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c. ThÞ tr­êng NhËt ®­îc ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®¸nh gi¸ lµ thÞ tr­êng lín thø ba sau Mü vµ EU. Trong t­¬ng lai, viÖc xuÊt sang thÞ tr­êng NhËt sÏ cã nh­ng b­íc tiÕn míi nhê sù ngµy cµng th«ng tho¸ng cña chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i gi÷a hai n­íc. ViÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt cña C«ng ty kh«ng æn ®Þnh qua c¸c n¨m cho thÊy sù ch­a ®Çu t­ ®óng møc ®èi víi thÞ tr­êng NhËt. Trong thêi gian tíi cÇn ®Çu t­ nghiªn cøu thÞ tr­¬ng NhËt h¬n n÷a nh»m ®­a xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt t­¬ng xøng víi tiÒm n¨ng cña nã. Song song víi c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm, C«ng ty cÇn ®¸nh gi¸ ®óng møc c¬ héi cña nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nh­ ch©u Phi, ch©u Mü La Tinh, phÇn lín c¸c n­íc ch©u ¸ kh¸c mµ C«ng ty ch­a cã hµng xuÊt sang. §©y lµ nh÷ng quèc gia cã nÒn kinh tÕ nãi chung ch­a ph¸t triÓn b»ng nh÷ng quèc gia nh­ Mü, EU, NhËt, nh­ng ®©y còng lµ phÇn thÞ tr­êng rÊt tiÒm n¨ng mµ C«ng ty kh«ng thÓ bá qua. 2.2. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng C«ng ty cÇn tæ chøc mét bé phËn chuyªn tr¸ch c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng, cñng cè phßng KÕ ho¹ch - thÞ tr­êng. HiÖn nay, cã thÓ nãi lùc l­îng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty ch­a râ rµng, phÇn lín c¸n bé trong phßng kÕ ho¹ch – thÞ tr­êng ®Òu chØ thùc hiÖn c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®Ó ®¸p øng ®¬n hµng cña kh¸ch ®Æt hµng vµ thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô vÒ xuÊt nhËp khÈu. C¸n bé chuyªn tr¸ch nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty võa yÕu, võa thiÕu nÕu kh«ng muèn nãi lµ hÇu nh­ kh«ng cã. V× ®Æc ®iÓm ngµy cµng quan träng cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, em xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt ý kiÕn t¸ch phßng KÕ ho¹ch s¶n xuÊt riªng, phßng ThÞ tr­êng riªng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ c«ng viÖc ®Æc biÖt quan träng ®èi víi c¸c mÆt hµng may mÆc do ®Æc ®iÓm cña nhãm hµng nµy rÊt nh¹y c¶m, yªu cÇu cao vÒ sù phï hîp víi c¸c tiªu chuÈn x· héi, truyÒn thèng v¨n ho¸, xu h­íng thêi trang… §èi víi C«ng ty may Th¨ng Long nã cµng trë nªn quan träng v× C«ng ty tham gia xuÊt khÈu vµ kinh doanh quèc tÕ rÊt réng, thÞ tr­êng thuéc tÊt c¶ c¸c ch©u lôc trªn thÕ giíi. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty ch­a ®­îc coi träng ®óng møc. Doanh thu hµng n¨m chñ yÕu do ho¹t ®éng gia c«ng ®em l¹i. C«ng ty cÇn t×m hiÓu nh÷ng th«ng tin vÒ luËt ph¸p, v¨n ho¸ x· héi, phong tôc tËp qu¸n, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng. N¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng th× míi cã nh÷ng quyÕt s¸ch ®óng ®¾n, ®­a ra chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh thÝch hîp. Mét trong nh÷ng kÕt qu¶ Ýt ái cña C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty míi ®©y chØ ra nh÷ng ®Æc ®iÓm c¬ b¶n cña mét sè thÞ tr­êng quan träng: B¶ng 22: §Æc ®iÓm c¸c thÞ tr­êng ThÞ tr­êng Mµu s¾c KiÓu d¸ng ChÊt l­îng Gi¸ c¶ Mü Næi bËt TiÖn lîi 7/10 Cao EU §a d¹ng LÞch sù 6/10 Trung b×nh NhËt Nh· nhÆn Nghiªm tóc 6/10 Trung b×nh Nguån: Phßng KÕ ho¹ch thÞ tr­êng – C«ng ty may Th¨ng Long Víi thÞ tr­êng Mü cÇn nghiªn cøu kü do cã nhiÒu nguyªn nh©n g©y nªn tÝnh ®a d¹ng cña thÞ tr­êng nµy. N­íc Mü víi tªn gäi Hîp chñng quèc, lµ n¬i tËp trung cña nhiÒu ng­êi tõ nhiÒu ch©u lôc, nhiÒu d©n téc kh¸c nhau trªn thÕ giíi víi sù ®a d¹ng vÒ mµu da, t«n gi¸o… Nh÷ng ng­êi di c­ ®Õn ®©y còng mang theo c¶ phong tôc tËp qu¸n cña hä, ®iÒu nµy kÐo theo sù ®a d¹ng trong c¸ch ¨n mÆc cña ng­êi Mü. Lµ mét quèc gia c«ng nghiÖp ph¸t triÓn tõ rÊt sím nªn ng­êi Mü rÊt n¨ng ®éng, lµm viÖc víi c­êng ®é cao. Hä kh«ng cã suy nghÜ coi nghÒ nghiÖp nµo ®ã cña m×nh lµ vÜnh viÔn nh­ ng­êi NhËt mµ th­êng thay ®æi nghÒ nghiÖp. Sèng trong ®iÒu kiÖn nh­ vËy nªn hä th­êng ­a thÝch sö dông nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng yªu cÇu nhanh nh­ ®å ¨n nhanh, ¨n mÆc ®¬n gi¶n, gän nhÑ, tiÖn lîi chø kh«ng qu¸ cÇu kú vÒ kiÓu c¸ch. Môc ®Ých cña hä lµ tiÕt kiÖm thêi gian cho c«ng viÖc cña m×nh. Gam mµu yªu thÝch cña ng­êi Mü lµ nh÷ng gam mµu næi bËt, ®Æc biÖt lµ ë ®é tuæi thanh thiÕu niªn. V× thÕ ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm cho ®èi t­îng nµy C«ng ty cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn mµu s¾c cña s¶n phÈm. Tuy nhiªn, ®ã còng chØ lµ nh÷ng xu h­íng chÝnh cña thÞ tr­êng Mü. Trªn thÞ tr­êng Mü còng ®­îc chia ra thµnh c¸c vïng kh¸c nhau víi nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng cña tõng vïng. ViÖc nghiªn cøu kü nh÷ng ®Æc ®iÓm cña tõng vïng vµ s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña hä lµ rÊt cÇn thiÕt. Mét ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng Mü lµ sù ph©n hãa giµu nghÌo diÔn ra nhanh vµ s©u s¾c cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ Mü tr­íc kia. Tuú theo nh÷ng nhãm kh¸ch hµng mµ s¶n phÈm h­íng vµo cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®óng ®¾n. N­íc Mü tuy ®­îc coi lµ n­íc giµu nhÊt thÕ giíi, nh­ng thùc tÕ phÇn ®«ng d©n sè Mü thuéc tÇng líp trung l­u vµ thu nhËp thÊp t­¬ng ®èi so víi gi¸ c¶ vµ møc sèng trung b×nh cña x· héi Mü. Theo sè liÖu n¨m 2000, chØ 1% d©n sè cùc kú giµu cã khèng chÕ ®Õn h¬n 40% tµi s¶n quèc gia, kho¶ng c¸ch gi÷a ng­êi giµu vµ ng­êi nghÌo ngµy cµng gia t¨ng. V× thÕ, trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn t¨ng c­êng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña nh÷ng kh¸ch hµng trung l­u vµ thu nhËp thÊp v× nh÷ng s¶n phÈm cña C«ng ty chñ yÕu ®¸p øng nh÷ng kh¸ch hµng thuéc tÇng líp nµy. §èi víi thÞ tr­êng EU, mét ®Æc ®iÓm næi bËt ®ã lµ yªu cÇu vÒ tÝnh lÞch sù cña s¶n phÈm. Ng­êi ta th­êng nãi cã sù sung ®ét vÒ v¨n ho¸ gi÷a ch©u ¢u vµ Mü, ®Æc biÖt gi÷a Mü vµ Ph¸p. §iÒu ®ã cßn cÇn ph¶i nghiªn cøu nhiÒu, nh­ng ch©u ¢u cã thêi gian dµi ph¸t triÓn, cã bÒ dµy lÞch sö vµ nhiÒu truyÒn thèng ®­îc coi lµ niÒm tù hµo cña hä th× Mü míi cã vµi tr¨m n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn t­ b¶n chñ nghÜa. ThÞ tr­êng EU còng ®ßi hái chÊt l­îng cao t­¬ng ®èi, gi¸ c¶ còng ë møc trung b×nh nh­ng mµu s¾c th× ph¶i ®a d¹ng vµ thÓ hiÖn ®­îc tÝnh lÞch s­. Trong khi ®ã, thÞ tr­êng NhËt ®ßi hái s¶n phÈm ph¶i thÓ hiÖn tÝnh nghiªm tóc khi ng­êi ta sö dông s¶n phÈm. Mµu s¾c ng­êi NhËt ®ßi hái ph¶i nh· nhÆn, kh«ng qu¸ næi bËt. ChÊt l­îng còng ®­îc xem lµ ë møc trung b×nh. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn nh÷ng thÞ tr­êng míi, thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch. HiÖn nay, xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ thÞ tr­êng Mü trong khi thÞ tr­êng Mü ¸p dông h¹n ng¹ch rÊt chÆt ®èi víi s¶n phÈm may mÆc cña ViÖt Nam. Thùc ra cßn rÊt nhiÒu thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ch­a ®­îc chó ý ®óng møc nh­ thÞ tr­êng ch©u Phi, ch©u Mü La Tinh, c¸c thÞ tr­êng ch©u ¸. ChÝnh v× vËy, trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng C«ng ty cÇn quan t©m h¬n n÷a ®Õn nh÷ng thÞ tr­êng míi nh»m ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng xuÊt khÈu, tr¸nh sù lÖ thuéc lín vµo mét thÞ tr­êng. 2.3. §Çu t­ n©ng cao tr×nh ®é thiÕt kÕ mÉu m· C«ng ty cÇn n©ng cao kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm b»ng viÖc ®Çu t­ con ng­êi, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ t¹o ra c¬ chÕ thuËn lîi ®Ó bé phËn thiÕt kÕ mÉu m· ho¹t ®éng. §i ®«i víi viÖc ®Çu t­ vµo x­ëng thêi trang, C«ng ty cÇn ®Þnh h­íng vµo viÖc viÖc thiÕt kÕ s¶n phÈm theo trµo l­u mèt, theo xu h­íng ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng mèt. CÇn t¹o ra sù liªn kÕt víi c¸c trung t©m thêi trang, c©u l¹c bé thêi trang, c¸c tr­êng ®¹i häc, trung t©m ®µo t¹o ®éi ngò lµm c«ng t¸c thiÕt kÕ vµ kÕt hîp víi c¸c t¹p chÝ thêi trang trong viÖc qu¶ng b¸ s¶n phÈm míi còng nh­ qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu. ViÖc x©y dùng ®éi ngò thiÕt kÕ lµ rÊt cÇn thiÕt hiÖn nay, cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng nh»m ph¸t hiÖn, tuyÓn dông thËm chÝ l«i kÐo nh÷ng ng­êi thiÕt kÕ giái cña nh÷ng ®¬n vÞ kh¸c nÕu xÐt thÊy cÇn thiÕt vµ cã thÓ. NÕu xÐt thuÇn tuý trªn gãc ®éi kinh tÕ, gi¶i ph¸p ®ã hoµn toµn cã thÓ chÊp nhËp ®­îc. HiÖn C«ng ty cã mét x­ëng thêi trang d­íi sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh kü thuËt. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng thùc tÕ cña x­ëng thêi trang cßn nhiÒu h¹n chÕ. Lùc l­îng chuyªn lµm c«ng t¸c thiÕt kÕ võa thiÕu, võa yÕu, th­êng ph¶i kiªm nhiÖm nh÷ng c«ng viÖc kh¸c. C«ng t¸c thiÕt kÕ s¶n phÈm míi ë C«ng ty hiÖn nay rÊt cÇm chõng, ch­a ®­îc sù ®Çu t­ ®óng møc. Yªu cÇu ®æi míi mÉu m· liªn tôc ®­îc thÓ hiÖn cô thÓ qua ngµnh may mÆc. MÉu m· ®­îc cho lµ ®em l¹i mét phÇn gi¸ trÞ gia t¨ng t­¬ng ®èi lín cho s¶n phÈm, vµ quyÕt ®Þnh viÖc tiªu thô cña s¶n phÈm. ChÝnh v× vËy thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm lµ mét yªu cÇu quan träng ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp may mÆc nãi chung. Tuy nhiªn, kh¸ch quan mµ ®¸nh gi¸ th× kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m· cña C«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ, phÇn lín nh÷ng s¶n phÈm b¸n ra thÞ tr­êng ®Òu Ýt cã c¶i tiÕn mÉu m·, hoÆc cã th× còng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Thùc tÕ ®ã cã nhiÒu nguyªn nh©n, trong ®ã cã mét nguyªn nh©n chñ yÕu ®ã lµ trong nh÷ng n¨m võa qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ ho¹t ®éng gia c«ng, C«ng ty th­êng kh«ng ph¶i thiÕt kÕ mÉu m· hoÆc kh«ng cã ®iÒu kiÖn thiÕt kÕ. Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m· ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé thiÕt kÕ chÝnh quy, cã chuyªn m«n cao, cã tÇm nh×n phï hîp víi xu h­íng thêi trang quèc tÕ vµ th­êng xuyªn ®­îc cËp nhËt, b¸m s¸t xu h­íng thêi trang trong viÖc thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm. Trong thêi gian tíi C«ng ty cã thÓ hîp t¸c víi c¸c c©u l¹c bé thêi trang, trung t©m thiÕt kÕ, c¸c tr­êng ®¹i häc ®µo t¹o vÒ thêi trang, phèi hîp tæ chøc c¸c cuéc thi thêi trang nh»m ph¸t hiÖn nh÷ng ý t­ëng vµ tuyÓn dông nh÷ng ng­êi cã kh¶ n¨ng thiÕt kÕ. VÒ l©u dµi, C«ng ty cÇn cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn kh¶ n¨ng thiÕt kÕ thêi trang, h×nh thµnh ®éi ngò ®ñ n¨ng lùc theo kÞp víi nh÷ng thay ®æi th­êng xuyªn cña nhu cÇu thêi trang thÕ giíi. Nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ nh­ ®Çu t­ båi d­ìng ®éi ngò hiÖn cã, t×m c¸ch ph¸t hiÖn nh÷ng tµi n¨ng trÎ tõ nh÷ng tr­êng ®¹i häc, ®Çu tõ tµi trî nh÷ng ®èi t­îng thËt sù cã tµi, liªn kÕt víi nh÷ng h·ng thêi trang cã tªn tuæi trªn thÞ tr­êng thÕ giíi hoÆc thËm chÝ l«i kÐo nh÷ng nhµ thiÕt kÕ giái cña nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh… Ho¹t ®éng thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm lµ mét ho¹t ®éng quan träng vµo bËc nhÊt cña nh÷ng doanh nghiÖp trong ngµnh may m¨c. Tr­íc xu h­íng thÞ tr­êng thay ®æi nhanh chãng, viÖc kh«ng n¾m b¾t ®­îc xu h­¬ng ®ã ®ång nghÜa víi viÖc s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng thÓ b¸n ®­îc. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, nhu cÇu may mÆc h­íng vÒ ®Ñp, hîp mèt chø Ýt hoÆc kh«ng h­íng vÒ bÒn. ChÝnh v× vËy viÖc s¶n phÈm cã b¸n ®­îc hay kh«ng lµ nhê phÇn lín ë kh©u thiÕt kÕ. 2.4. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu C«ng ty cÇn tËp trung vµo c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng, chó ý ®Õn nh÷ng s¶n phÈm ®­îc yªu thÝch t­¬ng øng víi nh÷ng thÞ tr­êng. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cÇn nghiªn cøu ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm míi nh»m ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm tiªu thô, t¨ng doanh thu vµ gi¶m rñi ro. Víi thÞ tr­êng Mü cÇn chó ý ®Õn s¶n phÈm nh­ jacket, quÇn c¸c lo¹i vµ hµng dÖt kim trong khi ë thÞ tr­êng EU cÇn chó ý ®Õn s¶n phÈm s¬ mi vµ quÇn c¸c lo¹i. ThÞ tr­êng NhËt C«ng ty cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn mÆt hµng quÇn c¸c lo¹i. Bªn c¹nh ®ã, viÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cÇn ®¹t ®Õn lµ nghiªn cøu, ®­a ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm míi, nh÷ng s¶n phÈm cã nhiÒu lîi thÕ vµ Ýt chÞu sù c¹nh tranh hay c¶n trë cña chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i ®èi víi hµng may mÆc ë nh÷ng n­íc xuÊt khÈu nh­ s¶n phÈm quÇn ¸o thÓ thao. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ mét biÖn ph¸p mµ nhiÒu tËp ®oµn kinh tÕ lín ¸p dông nh­ lµ mét gi¶i ph¸p nh»m ®èi phã víi nh÷ng thay ®æi nhanh chãng cña thÞ tr­êng ngµy nay. Trong ngµnh may mÆc, yªu cÇu kh«ng nh÷ng ph¶i ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm mµ cßn ph¶i th­êng xuyªn cËp nhËt nh÷ng thay ®æi cña nhu cÇu, c¶i tiÕn s¶n phÈm cho phï hîp víi yªu cÇu míi, thay ®æi mÉu m·, h×nh thµnh s¶n phÈm míi cho phï hîp víi xu h­íng thêi trang… HiÖn nay s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng ty lµ jacket vµ ¸o kho¸c c¸c lo¹i, quÇn c¸c lo¹i, s¬ mi vµ ¸o c¸c lo¹i, hµng dÖt kim vµ mét sè s¶n phÈm kh¸c. Nh÷ng mÆt hµng Ýt hoÆc kh«ng bÞ h¹n chÕ bëi h¹n ng¹ch nh­ hµng may mÆc phôc vô ho¹t ®éng thÓ thao ch­a ®­îc C«ng ty chó ý ph¸t triÓn. ViÖc xuÊt khÈu chñ yÕu vÉn dùa vµo mét sè s¶n phÈm truyÒn thèng. ViÖc ®Çu t­ nghiªn cøu, s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp nh­ comple, vest… ch­a ®­îc quan t©m ®óng møc. §©y lµ nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ cao, høa hÑn ®em l¹i lîi nhuËn lín. §Ó ®Çu t­ s¶n xuÊt s¶n phÈm míi lµ kh«ng dÔ dµng, tuy nhiªn viÖc khai th¸c lîi thÕ cña nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng còng kh«ng ph¶i lµ h­íng ®i l©u dµi. Theo nghiªn cøu, c¸c mÆt hµng phôc vô thÓ thao th­êng chÞu møc h¹n ng¹ch thÊp, ®èi víi mét sè thÞ tr­êng cßn kh«ng ph¶i chÞu ¸p dông h¹n ng¹ch. NÕu C«ng ty s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®­îc nh÷ng mÆt hµng nµy th× ch¾c ch¾n ®©y sÏ lµ nh÷ng lîi thÕ míi cña C«ng ty. Trong thêi gian võa qua, mÆc dï C«ng ty còng ®· ®­a vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm comple, vest vµ mét sè s¶n phÈm phôc vô trang trÝ trong nhµ, nh­ng sè l­îng nãi chung cßn Ýt, quy m« cßn nhá lÎ. V× vËy, doanh thu do nh÷ng s¶n phÈm nµy ®em l¹i rÊt thÊp, kh«ng t¹o ®­îc Ên t­îng tèt víi kh¸ch hµng. Trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn chó ý ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, tËp trung vµo viÖc s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng, bªn c¹nh ®ã cÇn chó ý ph¸t triÓn nh÷ng s¶n phÈm phôc vô ho¹t ®éng thÓ thao, s¶n phÈm cao cÊp, s¶n phÈm trang trÝ trong nhµ. CÇn ®Çu t­ nghiªn cøu n¾m b¾t xu h­íng thêi trang, ¸p dông nhanh nh÷ng thay ®æi ®ã vµo s¶n phÈm. 2.5. ChuyÓn dÞch sang viÖc xuÊt khÈu theo h×nh thøc b¸n ®øt ChuyÓn dÞch tõ h×nh thøc b¸n ®øt sang h×nh thøc gia c«ng lµ mét ®Þnh h­íng l©u dµi cña c¸c doanh nghiÖp may mÆc ViÖt Nam nãi chung, C«ng ty nãi riªng. XuÊt khÈu theo h×nh thøc b¸n ®øt mang l¹i cho doanh nghiÖp nhiÒu lîi thÕ, ®ã lµ lîi nhuËn cao do doanh nghiÖp tù tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng sù hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng, qu¶ng b¸ ®­îc th­¬ng hiÖu, t¹o ra mét t­¬ng lai ph¸t triÓn lín. Tuy nhiªn, ®Ó chuyÓn sang h×nh thøc b¸n ®øt ®ßi hái ph¶i thùc hiÖn ®­îc nhiÒu c«ng viÖc nh­ nghiªn cøu thÞ tr­êng, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng lùc cña ®éi ngò lµm c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng ho¸… HiÖn nay, C«ng ty chñ yÕu lµ thùc hiÖn gia c«ng theo ®¬n ®Æt hµng thuª gia c«ng cña kh¸ch hµng, viÖc xuÊt khÈu theo h×nh thøc b¸n ®øt cßn rÊt h¹n chÕ. §iÒu ®ã gi¶i thÝch t¹i sao kim ng¹ch xuÊt khÈu theo trÞ gi¸ FOB th× rÊt lín trong khi doanh thu gia c«ng vµ doanh thu hµng b¸n ®øt l¹i rÊt khiªm tèn, lîi nhuËn ch­a cao. Trong lÜnh vùc may mÆc, mét phÇn lín trong gi¸ trÞ gia t¨ng cña s¶n phÈm ®­îc t¹o ra trong qu¸ tr×nh thiÕt kÕ mÉu m·. ViÖc thùc hiÖn gia c«ng thuª th× kh¸ch hµng thuª gia c«ng ®­¬ng nhiªn ®· t¹o ra phÇn gi¸ trÞ nµy vµ hä ®­îc h­ëng. Víi c­¬ng vÞ lµ ng­êi gia c«ng thuª, C«ng ty chØ ®­îc nhËn phÇn tiÒn c«ng theo nh­ ®· tho¶ thuËn. §©y lµ mét sù thiÖt thßi lín cña C«ng ty. Tuy nhiªn, ®Ó thùc hiÖn ®­îc viÖc xuÊt khÈu theo h×nh thøc b¸n ®øt C«ng ty cÇn thùc hiÖn ®­îc nhiÒu kh©u, nhiÒu c«ng viÖc. Tr­íc tiªn lµ ph¶i nghiªn cøu ®­îc thÞ tr­êng, tr¶ lêi ®­îc nh÷ng c©u hái vÒ nhu cÇu thÞ tr­êng, ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm vµ ph¶i triÓn khai thiÕt kÕ ®­îc s¶n phÈm ®ã, cã ®ñ vèn ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt s¶n phÈm khi m×nh tù mua v¶i, nguyªn phô liÖu vµ quan träng h¬n c¶ lµ cã tr×nh ®é, n¨ng lùc tæ chøc b¸n s¶n phÈm ®ã trªn thÞ tr­êng ®¹t kÕt qu¶ cao. §©y lµ ®iÒu rÊt khã, muèn thùc hiÖn ®­îc nã ph¶i thùc hiÖn ®­îc nhiÒu c«ng viÖc. Trong khi th­¬ng hiÖu Thaloga ch­a ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng biÕt ®Õn th× viÖc b¸n s¶n phÈm ra c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh lµ kh«ng ®¬n gi¶n. MÆc dï vËy, xu h­íng chuyÓn dÞch sang xuÊt khÈu d­íi h×nh thøc b¸n ®øt, gi¶m tû träng c¸c hîp ®ång gia c«ng, tiÕn tíi x©y dùng th­¬ng hiÖu Thaloga vÉn lµ xu h­íng chÝnh mµ C«ng ty cÇn thùc hiÖn. 2.6. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ mét yªu cÇu th­êng xuyªn ®èi víi C«ng ty. HiÖn nay, tuy ®· ¸p dông thµnh c«ng tiªu chuÈn qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001 phiªn b¶n 2000 nh­ng mÆt hµng cña C«ng ty xuÊt sang c¸c thÞ tr­êng chñ yÕu míi chØ lµ nh÷ng mÆt hµng cã phÈm cÊp trung b×nh vµ thÊp. Trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn tËp trung n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm h¬n n÷a b»ng c¸ch hoµn thiÖn c¸c kh©u s¶n xuÊt, ®Çu t­ m¸y mãc ®ång bé theo d©y chuyÒn theo h­íng hiÖn ®¹i, b¾t kÞp víi xu h­íng ph¸t triÓn khoa häc – kü thuËt thÕ giíi. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cÇn ®Æc biÖt chó ý ®Õn chÊt l­îng ng­êi lao ®éng, ph¶i chó ý c«ng t¸c ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i, tæ chøc th­êng xuyªn c¸c cuéc thi tay nghÒ, thî giái nh»m ®éng viÖn, khuyÕn khÝch c«ng nh©n n©ng cao tay nghÒ, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Cïng víi viÖc kho¸n s¶n phÈm, C«ng ty cÇn kiÓm tra chÆt chÏ chÊt l­îng s¶n phÈm, tr¸nh hiÖn t­îng ch¹y theo sè l­îng mµ xem nhÑ chÊt l­îng. Cïng víi ®Çu t­ vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ, n©ng cao chÊt l­îng ng­êi lao ®éng, C«ng ty cÇn ý ®Õn nguån cung øng nguyªn phô liÖu, lùa chän nh÷ng nhµ cung øng nguyªn phô liÖu cã chÊt l­îng tèt, hîp víi thÞ hiÕu cña tõng thÞ tr­êng. ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh cuèi cïng ®Õn sù tån t¹i cña doanh nghiÖp trong thêi buæi hiÖn nay. ChÊt l­îng s¶n phÈm theo quan ®iÓm hiÖn ®¹i lµ mét kh¸i niÖm réng. Trong ngµnh may mÆc, nã bao gåm c¶ phÇn mÉu m· s¶n phÈm. VÊn ®Ò chÊt l­îng s¶n phÈm ch­a bao giê l¹i ®­îc quan t©m nh­ hiÖn nay trong lÞch sö cña sù ph¸t triÓn kinh tÕ hµng ho¸. ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ do ng­êi tiªu dïng quyÕt ®Þnh, s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt nhÊt ®ã lµ s¶n phÈm tho¶ m·n ®­îc nhiÒu nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Khi hä ®­îc tho¶ m·n, hä sÏ chän s¶n phÈm vµ cã thÓ nhiÒu lÇn sau ®ã hä vÉn chän s¶n phÈm. Thùc tÕ vÊn ®Ò chÊt l­îng s¶n phÈm lu«n lµ vÊn ®Ò ®­îc C«ng ty may Th¨ng Long quan t©m ®Çu t­ ®óng møc. §iÒu ®ã thÓ hiÖn nh­ viÖc C«ng ty ®­a vµo ¸p dông bé tiªu chuÈn qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001 phiªn b¶n 2000. Ngoµi ra, C«ng ty còng triÓn khai ®­a vµo ¸p dông c¸c bé tiªu chuÈn ISO 14000, SA 8000 nh»m n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp. ChÊt l­îng s¶n phÈm víi hµng may mÆc thÓ hiÖn trªn c¶ b×nh diÖn ®Ñp vµ b×nh diÖn bÒn. S¶n phÈm ®Ñp lµ s¶n phÈm hîp thêi trang, phï hîp víi truyÒn thèng v¨n ho¸, c¸ch ¨n mÆc cña ng­êi tiªu dïng. ChÝnh v× vËy kh¸i niÖm ®Ñp lµ mét kh¸i niÖm t­¬ng ®èi, mét s¶n phÈm cã thÓ lµ ®Ñp ë thÞ tr­êng nµy l¹i cã thÓ kh«ng ®Ñp ë thÞ tr­êng kh¸c, hoÆc thËm chÝ kh«ng thÓ ®­îc chÊp nhËn. ViÖc n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao lµ rÊt quan träng. Xu thÕ khoa häc c«ng nghÖ ®ang ph¸t triÓn nh­ vò b·o hiÖn nay yªu cÇu C«ng ty ph¶i lu«n cã chiÕn l­îc, tÇm nh×n trong viÖc ®Çu tõ m¸y mãc thiÕt bÞ. ChØ cã ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ th× míi cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng, gi¶m chi phÝ, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng s¶n l­îng tõ ®ã míi t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. §æi míi c«ng nghÖ kh«ng chØ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ mµ cßn ®æi míi nhËn thøc, kü n¨ng vµ ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt. ViÖc ®æi míi c«ng nghÖ ph¶i dùa trªn nhu cÇu thÞ hiÕu vÒ s¶n phÈm vµ ph¶i cã kÕ ho¹ch ®Çu t­ cho tõng giai ®o¹n cô thÓ. Trong nh÷ng tr­êng hîp cã lîi, C«ng ty cÇn liªn kÕt víi nh÷ng h·ng may mÆc cã uy tÝn vµ quy m« trªn thÞ tr­êng nh»m khai th¸c yÕu tè c«ng nghÖ s¶n xuÊt nh­ víi Winmax cña H«ng K«ng. Bªn c¹nh ®ã, viÖc lùa chän nhµ cung øng nguyªn phô liÖu ®Çu vµo cã uy tÝn còng ®Æc biÖt quan träng trong viÖc t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao. HiÖn nay cã rÊt nhiÒu nhµ cung cÊp nguyªn phô liÖu cho C«ng ty, tuy nhiªn hÇu hÕt lµ c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Bªn c¹nh xu h­íng ®óng ®¾n lµ h­íng vÒ sö dông hµng néi ®Þa, C«ng ty cÇn xem xÐt kü vÊn ®Ò chÊt l­îng nguyªn phô liÖu ®Çu vµo cña nh÷ng nhµ cung cÊp. §Ó n©ng cao chÊt l­îng toµn diÖn C«ng ty cÇn thùc hiÖn ®ång thêi ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt, liªn doanh, liªn kÕt, lùa chän nh÷ng nhµ cung øng nguyªn phu liÖu cã chÊt l­îng th× C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng mét chÝnh s¸ch qu¶n lý chÊt l­îng toµn diÖn, x©y dùng chÝnh s¸ch th­ëng ph¹t hîp lý. Nh­ vËy, viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ rÊt quan träng vµ ®Ó thùc hiÖn ®­îc nã th× C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn ®­îc tÊt c¶ c¸c kh©u tõ ®©u t­ c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, n©ng cao chÊt l­îng ng­êi lao ®éng, lùa chän ®óng nhµ cung øng ®Çu vµo vµ cã chÝnh s¸ch qu¶n lý chÊt l­îng toµn diÖn. 2.7. Sö dông c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ C«ng ty cÇn sö dông c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ nh­ truyÒn h×nh, b¸o chÝ, t¹p chÝ, m¹ng Internet, ho¹t ®éng tµi trî… Khi vËn dông c¸c hinh thøc qu¶ng c¸o trªn, C«ng ty cÇn xem xÐt tuú tõng thÞ tr­êng cô thÓ, tuú tõng ®o¹n thÞ tr­êng mµ C«ng ty h­íng vµo ®Ó viÖc qu¶ng c¸o mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. C¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o tá ra cã hiÖu qu¶ mµ C«ng ty cÇn chó ý khai th¸c lµ th«ng qua c¸c t¹p chÝ, ®Æc biÖt lµ c¸c t¹p chÝ thêi trang, tæ chøc vµ tµi trî c¸c buæi tr×nh diÔn thêi trang trong vµ ngoµi n­íc, tham gia héi chî triÓn l·m, tµi trî cho c¸c ho¹t ®éng v¨n ho¸, thÓ dôc thÓ thao, x©y dùng hÖ thèng v¨n phßng ®¹i diÖn, phßng tr­ng bµy vµ giíi thiÖu s¶n phÈm, c¸c cöa hµng b¸n lÎ. §Ó ®­a s¶n phÈm ®Õn víi ng­êi tiªu dïng th× kh«ng thÓ kh«ng sö dông c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o. Víi mét doanh nghiÖp mµ s¶n phÈm cña nã ®­îc xuÊt khÈu lµ chñ yÕu th× vai trß cña c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o cµng ®­îc n©ng cao. HiÖn nay cã rÊt nhiÒu h×nh thøc qu¶ng c¸o mµ C«ng ty cã thÓ ¸p dông, tuy nhiªn mçi h×nh thøc l¹i cã nh÷ng lîi thÕ riªng tuú thuéc vµo thÞ tr­êng, kh¸ch hµng vµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. §èi víi mçi lo¹i thÞ tr­êng, C«ng ty cÇn cã sù nghiªn cøu kü cµng vµ lùa chän h×nh thøc qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ nhÊt. §ång thêi víi viÖc qu¶ng c¸o lµ ho¹t ®éng x©y dùng th­¬ng hiÖu Thaloga thªm lín m¹nh ®Ó s¶n phÈm cña C«ng ty cã thÓ b¸n vµ b¸n ch¹y trªn thÞ tr­êng thÕ giíi víi th­¬ng hiÖu nµy. C«ng ty cÇn chó ý sö dông h×nh thøc qu¶ng c¸o, tµi trî, m¹ng Internet trong viÖc qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu Thaloga còng nh­ trong ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung. Th­¬ng hiÖu lµ mét tµi s¶n v« cïng quý gi¸ ®èi víi nh÷ng c«ng ty ®· cã danh tiÕng trªn thÞ tr­êng. Ng­êi tiªu dïng khi mua hµng, ®Æc biÖt lµ hµng may mÆc th­êng quan t©m nhiÒu ®Õn th­¬ng hiÖu cña nhµ s¶n xuÊt. ë nh÷ng thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ EU, viÖc b¸n nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp d­íi mét th­¬ng hiÖu ch­a næi lµ ®iÒu rÊt khã kh¨n bëi lÏ th­¬ng hiÖu ®· mét phÇn nãi lªn s¶n phÈm ®ã cã cao cÊp hay kh«ng. Cïng víi ®Çu t­ x©y dùng th­¬ng hiÖu cÇn ph¶i tiÕn hµnh ho¹t ®éng ®¨ng ký th­¬ng hiÖu t¹i c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi. NhiÒu nhµ s¶n xuÊt ViÖt Nam do kh«ng chó ý ®Õn ®¨ng ký th­¬ng hiÖu mµ ®· bÞ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ¨n c¾p th­¬ng hiÖu vµ ®¨ng ký tr­íc. Khi hä nhËn ra ®ã lµ mét tµi s¶n quý gi¸ vµ muèn lÊy l¹i th× ®· qu¸ muén. V× vËy, C«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng ®¨ng ký th­¬ng hiÖu trªn c¸c thÞ tr­êng C«ng ty xuÊt khÈu hµng ho¸. Nh­ vËy, sö dông c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o ®èi víi C«ng ty may Th¨ng Long cÇn linh ho¹t, trong ®ã cÇn ®Æc biÖt chó ý tíi c¸c h×nh thøc nh­ th«ng qua c¸c ho¹t ®éng biÓu diÔn thêi trang, c¸c t¹p chÝ thêi trang, th«ng qua ho¹t ®éng tµi trî, th«ng qua m¹ng Internet. §èi víi nh÷ng kh¸ch hµng ®Æt hµng theo l« ®ång phôc th× cÇn ¸p dông linh ho¹t h¬n c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o. §ång thêi víi viÖc qu¶ng c¸o lµ viÖc x©y dùng th­¬ng hiÖu Thaloga ngµy cµng trë nªn quen thuéc víi ng­êi tiªu dïng vµ c¸c ®èi t¸c, còng nh­ viÖc ®¨ng ký th­¬ng hiÖu. 2.8. ¸p dông c¸c biÖn ph¸p nh»m cã ®­îc giÊy phÐp xuÊt khÈu (Quota) §©y lµ biÖn ph¸p trong ng¾n h¹n nh»m t¨ng doanh thu vµ trÞ gi¸ FOB xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm hiÖn nay. Thùc tÕ th× C«ng ty ®· ph¶i ®èi mÆt víi vÊn ®Ò thiÕu quota xuÊt khÈu vµ trong t­¬ng lai sÏ vÉn cßn thiÕu. Mét c¸ch ®¬n gi¶n nhÊt còng nhËn thÊy giÊy phÐp xuÊt khÈu sÏ ®em l¹i nhiÒu lîi Ých cho C«ng ty, nã cã thÓ ®em b¸n trªn thÞ tr­êng, ®em vÒ kho¶n lîi nhuËn cho C«ng ty. ThÞ tr­êng Mü vµ EU ®­îc ®¸nh gi¸ lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm ®èi víi ngµnh dÖt may ViÖt Nam nãi chung. Tuy nhiªn, hai thÞ tr­êng nµy ®· ¸p dông h¹n ng¹ch vµ viÖc thiÕu h¹n ng¹ch xuÊt khÈu lµ viÖc th­êng xuyªn xÈy ra ë c¸c doanh nghiÖp. Víi C«ng ty, thÞ tr­êng Mü tuy ®· ¸p dông h¹n ng¹ch nh­ng vÉn chiÕm ®Õn gÇn 90% trÞ gi¸ FOB xuÊt khÈu trong n¨m 2004 võa qua. §iÒu ®ã chøng tá tÇm quan träng cña thÞ tr­êng Mü. ViÖc t¨ng doanh sè ë thÞ tr­êng Mü sÏ lµm t¨ng lªn ®¸ng kÓ doanh sè toµn C«ng ty. HiÖn nay, c¨n cø ®Ó cÊp quota cho c¸c doanh nghiÖp vÉn chñ yÕu dùa vµo n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ kh¶ n¨ng ký kÕt hîp ®ång. V× vËy, ®Ó t¨ng ®­îc l­îng quota do nhµ n­íc ph©n phèi, C«ng ty cÇn chøng tá ®­îc kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, n¨ng lùc ký kÕt hîp ®ång cña m×nh. Trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ, më réng n¨ng lùc s¶n xuÊt, më réng b¹n hµng nh»m t¨ng kh¶ n¨ng ký kÕt c¸c hîp ®ång. Quy ®Þnh míi cho phÐp c¸c doanh nghiÖp cã thÓ mua b¸n giÊy phÐp xuÊt khÈu nÕu kh«ng sö dông hÕt vµo n¨m nay. Trong tr­êng hîp nÕu hÕt quyÒn xuÊt khÈu C«ng ty cã thÓ vay, mua l¹i quyÒn xuÊt khÈu cña nh÷ng doanh nghiÖp kh¸c nÕu thÊy cÇn thiÕt vµ cã lîi. §«i khi, cÇn thùc hiÖn mäi biÖn ph¸p nÕu thÊy cã thÓ vµ cã lîi. Trªn ®©y lµ nh÷ng gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña C«ng ty may Th¨ng Long trong thêi gian tíi. Nh÷ng gi¶i ph¸p nµy kh«ng hoµn toµn h­íng vµo viÖc t¨ng trÞ gi¸ FOB xuÊt khÈu trong ng¾n h¹n mµ h­íng vµo viÖc n©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong dµi h¹n. §ã kh«ng chØ lµ sù t¨ng lªn cña trÞ gi¸ FOB xuÊt khÈu cña C«ng ty mµ cßn lµ sù t¨ng lªn cña doanh thu xuÊt khÈu, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, më réng thÞ tr­êng, x©y dùng th­¬ng hiÖu, t¨ng lîi nhuËn. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao, cÇn ¸p dông ®ång bé c¸c gi¶i ph¸p vµ cã sù phèi hîp linh ho¹t trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn. KÕt luËn ViÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ nãi chung, hµng may mÆc nãi riªng ®ang ®­îc sù quan t©m rÊt lín cña Nhµ n­íc, tuy nhiªn nã còng cã nh÷ng khã kh¨n lín mµ kh«ng ph¶i trong mét thêi gian ng¾n cã thÓ gi¶i quyÕt ®­îc. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty may Th¨ng Long lu«n t¨ng tr­ëng, nh­ng vÉn ch­a t­¬ng xøng víi tiÒm n¨ng cña nã. Trong b¸o c¸o nµy, sau khi nªu ra mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ xuÊt khÈu em ®· ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty may Th¨ng Long ®èi víi thÞ tr­êng Mü trong mét sè n¨m qua, qua ®ã thÊy ®­îc nh÷ng thµnh tùu còng nh­ nh÷ng tån t¹i trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. §Ó ph¸t huy nh÷ng thµnh tùu, h¹n chÕ nh÷ng khã kh¨n nh»m t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu trong thêi gian tíi, trong phÇn cuèi b¸o c¸o em ®· m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn t¹m gäi lµ gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. Nh÷ng gi¶i ph¸p ®­îc ®­a ra trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu trong giai ®o¹n võa qua cña C«ng ty, nh÷ng thµnh tùu vµ tån t¹i trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu còng nh­ xu h­íng thÞ tr­êng thÕ giíi. Sau mét thêi gian nghiªn cøu vÊn ®Ò xuÊt khÈu cña C«ng ty, kÕt lîp lý thuyÕt ®· häc cïng nh÷ng sè liÖu thùc tÕ em ®· cã c¬ héi hiÓu s©u h¬n vÒ ngµnh may mÆc nãi chung, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh h­íng ra xuÊt khÈu cña C«ng ty nãi riªng. §©y lµ nh÷ng kiÕn thøc v« cïng quý b¸u. Do tr×nh ®é vµ thêi gian thùc tËp, nghiªn cøu cã h¹n, trong kho¸ luËn nµy ch¾c ch¾n kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong ®­îc sù chØ b¶o cña c« gi¸o Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c« gi¸o - TiÕn sü §inh Ngäc Quyªn ®· tËn t×nh h­íng dÉn em trong suèt thêi gian qua. Em còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì, chØ b¶o tËn t×nh cña c¸c c«, chó, anh, chÞ Phßng KÕ ho¹ch vµ ThÞ tr­êng - C«ng ty may Th¨ng Long. Môc lôc