Giải pháp nâng cao lợi nhuận của Công ty CP dụng cụ cơ khí xuất khẩu

g LNST 6.803.420.026 13.334.111.920 6.530.691.894 95,99% + Chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp cña c«ng ty ®Òu t¨ng ®Çn lªn . Cô thÓ lµ :n¨m 2004 chi phÝ b¸n hµng ®· t¨ng h¬n so víi n¨m 2003lµ 169.487.025® t­¬ng øng lµ 8,57% , chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp t¨ng 873.157.353® t­¬ng øng lµ 82,1% . ViÖc c«ng ty ký kÕt thªm ®­îc nhiÒu hîp ®ång , më réng t¨ng c­êng s¶n xuÊt khiÕn cho viÖc ph¶i t¨ng c¸c kho¶n chi phÝ trªn lµ ®iÒu tÊt nhiªn . Riªng ®èi víi chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp , ®©y lµ kho¶n chi phÝ mµ c«ng ty cã sù chñ ®éng n¾m b¾t vµ h¹n chÕ bít ®­îc sù gia t¨ng cña nã th× c«ng ty ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p nh»m h¹n chÕ tèi ®a sù ph¸t sinh cña ®ång chi phÝ nµy , nh»m t¨ng thªm lîi nhuËn cho c«ng ty. + Lîi nhuËn thuÇn tõ ho¹t ®éng kinh doanh vµ lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh trong n¨m 2004 t¨ng cao h¬n so víi n¨m 2003 , ®Æc biÖt lµ lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh t¨ng lªn kh¸ nhiÒu , n¨m 2003 tõ møc ©m 12033563® n¨m 2004 lªn tíi møc d­¬ng 4317145® . §iÒu nµy chøng tá c«ng ty kinh doanh kh¸ thuËn lîi vµ cã hiÖu qu¶ . §iÒu nµy còng lµ mét nh©n tè gióp cho thu nhËp cña c«ng ty ®­îc t¨ng thªm. B¶ng : Tû träng lîi nhuËn n¨m 2003 vµ n¨m 3004 ®¬n vÞ : ®ång ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 Chªnh lÖch Sè tiÒn Tû träng Sè tiÒn Tû träng Sè tiÒn Tû lÖ Tû träng Lîi nhuËn H§KD 9.944.253.713 99,39% 19.572.710.880 98,91% 9.628.457.167 96,8% 100,25% Lîi nhuËn H§TC -12.033.563 -0,12% 4.317.145 0,022% -16.350.708 135,87% 0,17% Lîi nhuËn bÊt th­êng 72.809.300 0,73% 31.960.097 0,16% -40.849.203 -56,1% 0,43% Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 10.005.029.450 100% 19.608.988.120 100% 9.603.958.670 95,99% 100% Qua mét vµi ph©n tÝch , ta cã thÕ thÊy ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2004 lµ rÊt kh¶ qua , tuy cßn mét sè vÊn ®Ò cÇn ph¶i gi¶i quyÕt nh­ng nh×n chung c«ng ty ®· vµ ®ang cã nh÷ng b­íc tiÕn v÷ng ch¾c trong mäi ho¹t ®éng cña m×nh . §Ó ®¸nh gi¸ toµn diÖn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m qua vµ so s¸nh t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn n¨m 2004 víi 2003 ta tiÕn hµnh ph©n tÝch mét sè chØ tiªu vÒ tû suÊt lîi nhuËn. B¶ng 2: Sè liÖu vÒ tû suÊt lîi nhuËn ChØ tiªu N¨m2003 N¨m2004 Chªnh lÖch TSLN tr­íc thuÕ trªn doanh thu 13,43% 20,42% 6,99% TSLN sau thuÕ trªn doanh thu 9,13% 13,88% 4,75% TSLN trªn gi¸ thµnh tiªu thô 15,5% 25,64% 10,14% TSLN tr­íc thóª trªn tæng tµi s¶n 32,39% 38,66% 6,72% TSLN sau thuÕ trªn tæng vèn kinh doanh 22,02% 26,29% 4,27% TSLN sau thuÕ VCSH 26,64% 28,83% 2,19% Tõ b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy: Tû suÊt lîi nhuËn tr­íc thuÕ trªn doanh thu n¨m 2003 ®¹t 13,43% th× ®Õn n¨m 2004 ®¹t 20,42% t¨ng 6,99% so víi n¨m 2003 .§iÒu nµy cã nghÜa lµ trong n¨m 2004 cø 100® doanh thu tiªu thô th× ®em l¹i 20,42® lîi nhuËn tr­íc thuÕ , t¨ng 6,99® so víi n¨m2003. Tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn doanh thu n¨m 2003 ®¹t 9,13% th× ®Õn n¨m 2004 ®¹t 13,88% t¨ng 4,75% so víi n¨m 2003. §iÒu nµy cã nghÜa lµ trong n¨m 2004 cø 100® doanh thu tiªu thô th× ®em l¹i 13,88® lîi nhuËn sau thuÕ , t¨ng 4,75® so víi n¨m 2003. Tû suÊt lîi nhuËn trªn gi¸ thµnh tiªu thô n¨m 2003 lµ 15,5% th× ®Õn n¨m 2004 ®¹t 25,64% t¨ng 10,14% so víi n¨m 2003. §iÒu nµy cã nghÜa lµ n¨m 2004 c«ng ty bá ra 100gi¸ thµnh tiªu thô th× ®em l¹i 25,64® lîi nhuËn ,t¨ng 10,14® so víi n¨m 2003. Tû suÊt lîi nhuËn trªn tæng tµi s¶n n¨m 2003 lµ 32,39% th× ®Õn n¨m 2004 ®¹t 38,66% t¨ng 6,72% so víi n¨m 2003. §iÒu nµy cã nghÜa lµ n¨m 2004 cø 100® vèn c«ng ty bá ra th× ®em l¹i 38,66® lîi nhuËn ,t¨ng 6,72® so víi n¨m 2003. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn kinh doanh n¨m 2003 lµ 22,02% th× ®Õn n¨m 2004 ®¹t 26,29% t¨ng 4,27% so víi n¨m 2003. §iÒu nµy cã nghÜa lµ n¨m 2004 cø 100® vèn c«ng ty bá ra th× ®em l¹i 26,29® lîi nhuËn, t¨ng 4,27® so víi n¨m 2003. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn chñ së h÷u n¨m 2003 lµ 26,64% th× ®Õn n¨m 2004 ®¹t 28,83% t¨ng 2,19% so víi n¨m 2003. §iÒu nµy cã nghÜa lµ n¨m 2004 cø 100® vèn chñ së h÷u ®­îc ®­a vµo s¶n xuÊt kinh doanh th× ®em l¹i 26,29® lîi nhuËn, t¨ng 4,27® so víi n¨m 2003. Qua so s¸nh tæng qu¸t vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m 2004 so víi n¨m 2003 ta cã thÓ thÊy kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lµ t­¬ng ®èi tèt .Hy väng trong nh÷ng n¨m tíi , víi tèc ®é nµy th× c«ng ty sÏ ®¹t nhiÒu thµnh tùu h¬n n÷a gãp phÇn ®em l¹i lîi nhuËn tèi ®a cho c«ng ty. *T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty gi÷a thùc tÕ n¨m 2004 víi kÕ ho¹ch n¨m2004 B¶ng3: Mét sè chØ tiªu chñ yÕu ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty ChØ tiªu KÕ ho¹ch n¨m 2004 Thùc tÕ n¨m 2004 Chªnh lÖch TuyÖt ®èi T­¬ng ®èi Gi¸ thµnh s¶n xuÊt 69.356.271.923 72.368.467.381 3.012.195.460 4,34% Chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ QLDN 3.764.831.791 4.084.706.737 319.874.946 8,5% Doanh thu H§KD 92.405.156.378 96.032.641.450 3.627.485.080 3,92% Lîi nhuËn H§KD 18.986.261.087 19.572.710.880 586.449.800 3,09% §èi víi bÊt cø mét lo¹i h×nh doanh nghiÖp nµo tr­íc khi ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× ®Òu ph¶i lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt . Thùc tÕ cho thÊy viÖc thùc hiÖn s¶n xuÊt vµ viÖc lËp kÕ ho¹ch lµ kh¸c nhau .ViÖc lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh trøoc khi ®i vµo thùc hiÖn rÊt cã lîi v× khi ®ã chóng ta míi cã c¬ së ®Ó thùc hiÖn nh÷ng môc tiªu ®· ®Ò ra trong kÕ ho¹ch . Qua b¶ng trªn ta thÊy t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch n¨m 2004 lµ rÊt tèt . Lîi nhuËn kÕ ho¹ch n¨m 2004 lµ 18.986.261.087® trong khi thùc tÕ l¹i ®¹t ®­îc 19.572.710.880® t¨ng 586.449.800® t­¬ng øng lµ 3,09% so víi kÕ ho¹ch .§©y lµ mét thµnh tÝch v­ît bËc ®èi víi c«ng ty, tuy nhiªn th× chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vÉn cao h¬n so víi kÕ ho¹ch rÊt nhiÒu ,®iÒu nµy cã thÓ lµ do c¸ch qu¶n lý vÒ kh©u nµy ch­a ®­îc chÆt chÏ ,¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi lîi nhuËn cña c«ng ty .Nh­ ta ®· biÕt th× lîi nhuËn lµ chØ tiªu tæng hîp vµ bÞ ¶nh h­ëng cña nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau , nh­ng dï sao th× nh×n chung c«ng ty ®· thùc hiÖn rÊt tèt kÕ ho¹ch ®Æt ra trong n¨m 2004 , kÕt qu¶ ®ã lµ sù cè g¾ng cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. 2.3.2 Ph©n tÝch sù ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè chñ yÕu tíi lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m2004 2.3.2.1 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña nh©n tè s¶n l­îng tiªu thô tíi lîi nhuËn S¶n l­îng tiªu thô lµ mét trong nh÷ng chØ tiªu quan träng nhÊt ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp .Trong ®iÒu kiÖn c¸c nh©n tè kh¸c kh«ng ®æi th× th× lîi nhuËn tiªu thô t¨ng hay gi¶m tû lÖ thuËn víi sù t¨ng gi¶m cña khèi l­îng tiªu thô . Møc ®é ¶nh h­ëng cña khèi l­îng s¶n phÈm tíi lîi nhuËn ®ùoc x¸c ®Þnh nh­ sau: Møc ®é ¶nh h­ëng cña khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô tíi lîi nhuËn n¨m 2004 = Sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng (gi¶m ) thªm n¨m 2004x (Gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm thùc tÕ n¨m2003- Gi¸ thµnh s¶n xuÊt ®¬n vÞ s¶n phÈm n¨m 2003) Sè l­îng cña mét sè s¶n phÈm cña c«ng ty trong 2 n¨m 2003 - 2004 Tªn s¶n phÈm §V SL tiªu thô n¨m 2003 SL tiªu thô n¨m 2004 SL tiªu thô t¨ng (gi¶m) n¨m 2004 Gi¸ b¸n §V s¶n phÈm thùc tÕ n¨m 2003 Gi¸ thµnh sx §V s¶n phÈm n¨m 2003 Møc ®é ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn n¨m 2004 1. CÇn sè xe m¸y C¸i 413.510 678.450 264.940 32.450 27.150 1.404.182.000 2. CÇn khëi ®éng C¸i 425.160 865.390 440.230 46.720 39.500 3.178.460.600 3. §ïi ®Üa xe ®¹p C¸i 91.752 67.230 -24.522 23.000 19.130 -94.900.140 4.Bé ®å nÊu XK 204 Bé 50.525 30.250 -20.275 47.520 38.610 -179.759.250 5. vØ n­íng C¸i 67.935 81.730 13.795 21.500 17.752 51.703.660 6. K×m ®iÖn 180 C¸i 127.365 215.145 87.780 7.546 6.745 70.311.780 Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy : Khèi l­îng cÇn sè xe m¸y tiªu thô n¨m 2004 lµ 678.450 c¸i t¨ng 264.940 c¸i so víi n¨m2003 lµm cho lîi nhuËn t¨ng :264940 x(32450-27150)=1.404.182.000® Khèi l­îng cÇn khëi ®éng n¨m 2004 lµ 865390 c¸i t¨ng 440.320 c¸i so víi n¨m 2003 lµm cho lîi nhuËn t¨ng : 440320 x (46720-39500)= 3.178.460.600® Khèi l­îng ®ïi ®Üa xe ®¹p n¨m 2004 lµ 67230 c¸i gi¶m24522 c¸i so víi n¨m 2003 lµm cho lîi nhuËn gi¶m : 24522x(23000-19130)=94.900.140® Khèi l­îng bé ®ß nÊu XK 204 n¨m 2004 lµ 30250 bé gi¶m 20275 bé so víi n¨m 2003 lµm cho lîi nhuËn gi¶m : 20275x(47520-38610)=179.759.250® Khèi l­îng vØ n­íng n¨m 2004 lµ 81730 c¸i t¨ng 13795 c¸i so víi n¨m 2003 lµm cho lîi nhuËn t¨ng : 13795x(21500-17752) =51.703.660® Khèi l­îng k×m ®iÖn180 n¨m 2004 lµ 215145 c¸i t¨ng 87780 c¸i so víi n¨m 2003 lµm cho lîi nhuËn t¨ng:87780x(7546-6745)=70.311.780® Trªn ®©y lµ mét sè mÆt hµng cña c«ng ty mµ viÖc thay ®æi s¶n l­îng tiªu thô cña nh÷ng mÆt hµng ®ã lµm cho lîi nhuËn cña c«ng ty thay ®æi . Nguyªn nh©n lµm cho s¶n l­îng tiªu thô ®èi víi hµng xe m¸y t¨ng lµ do trong n¨m 2004 c«ng ty ®· kÝ ®­îc nhiÒu ®¬n hµng víi c¸c c«ng ty s¶n xuÊt vµ l¾p r¸p xe m¸y trong n­íc , chÝnh ®iÒu ®ã ®· lµm ®Èy s¶n l­îng tiªu thô ®å xe m¸y cña c«ng ty lªn cao, dÉn ®Õn doanh thu ®èi víi mÆt hµng nµy t¨ng lªn vµ nh­ vËy lµm t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty . S¶n l­îng tiªu thô ®èi víi mÆt hµng ®ïi ®Üa xe ®¹p gi¶m xuèng do thÞ tr­êng vÒ xe m¸y t¨ng lªn nhanh trong mét sè n¨m gÇn ®©y ,lµm cho nhu cÇu vÒ hµng xe ®¹p gi¶m xuèng ®¸ng kÓ ,®iÒu nµy ¶nh h­ëng rÊt lín tíi kh¶ n¨ng tiªu thô cña mÆt hµng ®ïi ®Üa xe ®¹p do hîp ®ång kÝ víi mÆt hµng nµy ®èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng gi¶m rÊt nhiÒu . MÆt kh¸c do c«ng ty tËp trung m¸y mãc thiÕt bÞ vµ lao ®éng co viÖc s¶n xuÊt hµng xe m¸y vµ xuÊt khÈu còng lµm cho s¶n l­îng mÆt hµng nµy gi¶m xuèng. §èi víi bé ®å nÊu XK 204 , ®©y lµ mÆt hµng cã c¶ thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng thÕ giíi .S¶n l­¬ng tiªu thô mÆt hµng nµy trong n¨m2004 gi¶m xuèng do chÊt l­îng cña mÆt hµng nµy tèt nh­ng mÉu m· vµ kiÓu d¸ng cßn Ýt , kh«ng c¹nh tranh ®­îc víi hµng Trung Quèc , lµm ¶nh h­áng ®Õn s¶n l­îng tiªu thô, do ®ã ¶nh h­ëng tíi doanh thu vµ nh­ vËy ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña c«ng ty. 2.3.2.2 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña nh©n tè gi¸ thµnh tíi lîi nhuËn Gi¸ thµnh lµ bé phËn chiÕm tû träng lín nhÊt trong tæng chi phÝ mµ c«ng ty bá ra trong k× kinh doanh Trong ®iÒu kiÖn c¸c nh©n tè kh«ng ®æi nÕu gi¸ thµnh s¶n xuÊt t¨ng lµm cho lîi nhuËn cña doanh nghiÖp gi¶m vµ ng­îc l¹i , tøc lµ lîi nhuËn biÕn ®éng ng­îc chiÒu víi gi¸ thµnh s¶n xuÊt. Trong n¨m võa qua c¸c mÆt hµng nh­ lµ ®å xe m¸y vµ dông cô cÇm taycã xu h­íng t¨ng lµ do c«ng ty ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ khoa häc c«ng nghÖ lµm cho c¸c c«ng ®o¹n s¶n xuÊt s¶n phÈm ®­îc rót ng¾n so víi n¨m tr­íc . Thªm vµo ®ã viÖc qu¶n lý c¸c kho¶n môc chi phÝ cho c¸c mÆt hµng ®­îc lµm tèt h¬n . Nh­ng nguîc l¹i , ®èi víi hµng INOX ®©y lµ mÆt hµng s¶n xuÊt ra chñ yÕu lµ xuÊt khÈu , ®èi víi mÆt hµng nµy th× trong n¨m võa qua gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm hµng nµy t¨ng lµ do thÞ tr­êng nguyªn vËt liÖu biÕn ®éng t¸c ®éng ®Õn gi¸ thµnh s¶n xuÊt rÊt nhiÒu. MÆt kh¸c qu¸ tr×nh vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu ch­a qu¶n lý thËt tèt lµm chi phÝ vËn chuyÓn t¨ng lªn do ®ã kÐo theo gi¸ thµnh s¶n xuÊt t¨ng , ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp . H¬n nòa , thÞ tr­êng tiªu thô hµng INOX chñ yÕu lµ EURO nªn chi phÝ cho qu¶n lý chÊt l­îng còng nh­ chi phÝ b¸n hµng t­¬ng ®èi cao , mµ nh÷ng kho¶n môc chi phÝ ®ã trong n¨m ®· ®Èy gi¸ thµnh s¶n xuÊt lªn rÊt cao , lµm cho s¶n l­îng tiªu thô trong n¨m bÞ gi¶m xuèng do ®ã ®· lµm gi¶m lîi nhuËn cña c«ng ty . §©y ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét trong nh÷ng h¹n chÕ cña c«ng ty. 2.3.2.3 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña nh©n tè gi¸ b¸n s¶n phÈm tíi lîi nhuËn Gi¸ b¸n s¶n phÈm t¸c ®éng cïng chiÒu víi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp . NÕu c¸c nh©n tè kh¸c kh«ng ®æi th× gi¸ b¸n s¶n phÈm t¨ng sÏ lµm cho lîi nhuËn cña doanh nghiÖp t¨ng vµ ng­îc l¹i gi¸ b¸n s¶n phÈm gi¶m sÏ lµm cho lîi nhuËn cña doanh nghiÖp gi¶m . Nh­ vËy , gi¸ b¸n s¶n phÈm ¶nh h­ëng rÊt lín tíi lîi nhuËn cña c«ng ty.Nh­ ®èi víi mÆt hµng cÇn sè xe m¸y th× n¨m 2003 cã s¶n l­îng tiªu thô lµ 413510sp ,gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm n¨m 2003 lµ 32.450® vµ gi¸ b¸n d¬n vÞ s¶n phÈm n¨m 2004 lµ 35.650® .Nh­ vËy th× gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm cña mÆt hµng nµy n¨m2004 t¨ng lªn lµ (35650-32.450 )= 3250® sÏ lµm cho lîi nhuËn cña doanh nghiÖp t¨ng lªn lµ 413510x3250=1.343.907.500® .Hay nh­ mÆt hµng Inox th× bé ®å nÊu XK 204 cã s¶n l­îng tiªu thô n¨m2003 lµ 50.525 bé , gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm n¨m 2003 lµ 47.520® vµ gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm n¨m 2004 lµ 49.700® . Nh­ vËy th× gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm cña mÆt hµng nµy t¨ng lªn lµ :( 49.700-47.520)=2180® ®iÒu nµy cã nghÜa lµ ®èi víi mÆt hµng nµy th× lîi nhuËn cña c«ng ty sÏ t¨ng lªn lµ : 50.525x2180 =110.144.500® .Nh­ vËy sù thay ®æi gi¸ b¸n s¶n phÈm sÏ lµm cho lîi nhuËn cña doanh nghiÖp thay ®æi . Nguyªn nh©n cña viÖc t¨ng gi¶m gi¸ b¸n cña mét sè mÆt hµng chñ yÕu lµ do quan hÖ cung - cÇu trªn thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh . §øng vÒ nh©n tè chñ quan th× viÖc t¨ng gi¶m gi¸ b¸n cña c«ng ty ®­îc gi¶i thÝch nh­ sau : ®èi víi hai mÆt hµng trªn th× nguyªn nh©n chñ yÕu lµm cho gi¸ s¶n phÈm t¨ng lµ do l¹m ph¸t n¨m2004 liªn tôc t¨ng lªn do ®ã ®Èy chi phÝ nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt s¶n phÈm t¨ng lªn c«ng víi khÊu hao m¸y mãc tÝnh trªn ®¬n vÞ s¶n phÈm s¶n xuÊt t¨ng lªn .KhÊu hao ®¬n vÞ s¶n phÈm t¨ng lªn do sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt trong n¨m 2004 gi¶m so víi n¨m 2003. H¬n n÷a lµ viÖc bè trÝ , qu¶n lý s¶n xuÊt ch­a thËt chÆt chÏ , lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm cña hai mÆt hµng trªn t¨ng lªn . Hy väng r»ng trong n¨m tíi cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p qu¶n lý tèt h¬n n÷a ®Ó cã thÓ gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt khi ®ã sÏ lµm chi gi¸ thµnh s¶n phÈm gi¶m xuèng nh»m t¨ng søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®Èy m¹nh s¶n l­îng tiªu thô. 2.3.2.4 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp Nh­ ta ®· biÕt chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp lµ nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ng­îc chiÒu tíi lîi nhuËn cña c«ng ty . NÕu chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp t¨ng sÏ lµm cho lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m vµ ng­îc l¹i chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp gi¶m sÏ lµm cho lîi nhuËn cña c«ng ty sÏ t¨ng lªn.Chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp phô thuéc vµo kÕt qu¶ qu¶n lý vµ sö dông lao ®éng ,vËt t­ , tiÒn vèn trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm do ®ã nã lµ nh©n tè chñ quan trong c«ng t¸c qu¶n lý cña c«ng ty . Qua b¶ng ta thÊy chi phÝ b¸n hµng n¨m 2003lµ 1.978.547.231® ®Õn n¨m 2004 t¨ng lªn lµ 2.148.034.25® , nh­ vËy n¨m2004 t¨ng 169.487.025® so víi n¨m 2003 t­¬ng øng lµ 8,57% . Cßn chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp n¨m 2003 lµ 1.063.515.128® ®Õn n¨m 2004 t¨ng lªn 1.936.672.481® , nh­ vËy n¨m 2004 t¨ng 873.157.353® t­¬ng øng lµ 82,1%.ViÖc chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp t¨ng lµ do doanh thu t¨ng lªn lµ ®­¬ng nhiªn .Nh­ng tèc ®é t¨ng cña doanh thu tiªu thô lµ 28,9% lín h¬n tèc ®é t¨ng cña chi phÝ b¸n hµng vµ thÊp h¬n nhiÒu so víi tèc ®é t¨ng cña chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp . Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp t¨ng nhanh h¬n lµ do c«ng ty ®· ®Çu t­ t­¬ng ®èi nhiÒu vµo c«ng t¸c giao dÞch , tiÕp kh¸ch . H¬n n÷a trong n¨m chi phÝ cho viÖc t×m thÞ tr­ßng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ë n­íc ngoµi còng t­¬ng ®èi cao mµ hiÖu qu¶ cña c«ng viÖc ch­a mang l¹i hiÖu qu¶ to lín nh­ s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty nh­ ®å gia dông , hµng Inox cã xu h­íng tiªu thô gi¶m ë thÞ tr­êng EURO , mÆt kh¸c tiÕp cËn ch­a cã hiÖu qu¶ ë thÞ tr­êng ch©u ¸ . Nh­ vËy , c«ng ty ph¶i cã c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ phï hîp nh»m thu lîi nhuËn tèi ®a cho c«ng ty. 2.3.2.5 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña nh©n tè vèn kinh doanh tíi lîi nhuËn Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay , ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn còng nh­ phôc vô cho môc tiªu cña hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp lµ ®¹t ®­îc lîi nhuËn tèi ®a , c¸c doanh nghiÖp kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh , mét trong c¸c vÊn ®Ò cÇn ph¶i quan t©m ph¸t triÓn vµ n©ng cao lµ qu¶n lý vµ sö dông vèn cña doanh nghiÖp . §©y cã thÓ nãi lµ mét bé phËn rÊt quan träng vµ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ,lµ yÕu tè ®Ó doanh nghiÖp ®¹t ®­îc kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh tèt nhÊt. Còng lµ mét doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nªn c«ng ty dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu còng rÊt coi träng ®Õn nhËn tè nµy . Sau ®©y lµ t×nh h×nh sö dông vèn kinh doanh cña c«ng trong 2 n¨m võa qua. B¶ng :T×nh h×nh sö dông vèn kinh doanh cña c«ng ty (®¬n vÞ :®) ChØ tiªu B×nh qu©n n¨m2003 B×nh qu©n n¨m2004 Chªnh lÖch Doanh thu thuÇn 74.492.602.620 96.032.641.450 21.533.282.380 Lîi nhuËn tõ H§ SXKD 9.944.253.713 19.572.710.880 9.628.457.167 Vèn l­u ®éngb×nh qu©n: -Vèn vËt t­ hµng ho¸ -Vèn b»ng tiÒn -C¸c kho¶n ph¶i thu 17.930.180.913 7.340.553.104 1.353.744.756 9.235.883.053 31.658.175.305 12.339.074.970 2.535.487.397 16.783.612.931 13.727.994.390 4.998.521.866 1.181.742.641 7.547.729.877 Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n 7.510.012.274 9.435.198.721 1.925.186.447 TSC§ b×nh qu©n 5.447.648.274 7.628.271.399 2.180.623.125 Sè vßng quay VL§ 4 vßng 3 vßng Kú lu©n chuyÓn VL§ 87 ngµy 118 ngµy 31 ngµy HiÖu suÊt sö dông VC§ 9.92 lÇn 5,63 lÇn HiÖu suÊt sö dông tæng tµi s¶n 2,93 lÇn 2,34 lÇn TSLN tr­íc thuÕ VL§ 55,46% 61,82% 6,36% TSLN tr­íc thuÕ VC§ 132,41% 207,44% 75,03% Qua b¶ng trªn ta thÊy : * §èi víi vèn l­u ®éng : n¨m 2004 vèn l­u ®éng cña c«ng ty t¨ng lªn rÊt nhiÒu so víi n¨m 2003 lµ 13.727.994.390 ® . Nh­ng sè vßng quay vèn l­u ®éng n¨m 2003lµ 4 vßng , ®Õn n¨m 2004 lµ 3 vßng , Nh­ vËy t×nh t×nh sö dông vèn l­u ®éng ch­a hiÖu qu¶ do c«ng ty ch­a thùc hiÖn tèt doanh thu tiªu thô s¶n phÈm , ®iÒu ®ã ®· lµm cho sè ngµy lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng t¨ng lªn tõ 87 ngµy n¨m 2003 ®Õn n¨m 2004 lµ 118 ngµy ,¶nh h­ëng lín kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Tû suÊt lîi nhuËn tr­íc thuÕ vèn l­u ®éng n¨m 2004 lµ 61,82% t¨ng 6,36 % so víi n¨m2003, cã nghÜa lµ cø 100® vèn l­u ®éng ®­îc ®­a vµo sö dông th× t¹o ra 61,82® lîi nhuËn tr­íc thuÕ t¨ng 6,36® so víi n¨m 2003, nguyªn nh©n lµm cho tû suÊt lîi nhuËn vèn l­u ®éng t¨ng cao nh­ vËy lµ do c«ng ty ®· thùc hiÖn tèt viÖc tiªu thô s¶n phÈm , lu©n chuyÓn hµng ho¸ , vËt t­ hîp lý. Tuy nhiªn , n¨m 2004 c¸c kho¶n ph¶i thu t¨ng rÊt m¹nh chiÕm 34,45% trªn tæng tµi s¶n b×nh qu©n n¨m 2004 . Trong n¨m c¸c kho¶n ph¶i thu cña c«ng ty lµ 16.783.612.931® t¨ng 7,547.729.877® so víi n¨m 2003 §iÒu nµy chøng tá c«ng ty bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn kh¸ lín , nguyªn nh©n lµ do c«ng t¸c thu håi nî cßn ch­a chÆt chÏ , thªm vµo ®ã chÝnh s¸ch tÝn dông cña doanh nghiÖp còng t­¬ng ®èi cëi më ®èi víi c¸c kh¸ch hµng quen thuéc mua hµng víi sè l­îng lín §èi víi hµng t«ng kho n¨m 2004 lµ 12.339.074.970® t¨ng 4.998.521.866® so víi n¨m 2003 , nguyªn nh©n t¨ng hµng tån kho lµ do c«ng t¸c tiªu thô hµng cßn kÐm ,ch­a ph¸t huy hÕt tiÒm lùc , ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn doanh thu tiªu thô , do ®ã lµm ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. * §èi víi vèn cè ®Þnh Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n cña c«ng ty n¨m 2004 lµ 9.435.198.721® t¨ng 1.925.186.447® so víi n¨m 2003 , tµi s¶n cè ®Þnh b×nh qu©n n¨m 2004 lµ7.628.271.399® t¨ng 2.180.623.125® so víi n¨m 2003, trong ®ã c«ng ty ®· ®Çu t­ 5.658.429.758® vµo tµi s¶n cè ®Þnh høu h×nh . HiÖu suÊt sö dông vèn cè ®Þnh lµ 5,63 gi¶m so víi n¨m 2003 lµ 4,29 lÇn , tøc lµ cø mét ®ång vèn cè ®Þnh n¨m 2004 t¹o ra 5,63® doanh thu thuÇn gi¶m 4,29 ® so víi n¨m 2003. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn cè ®Þnh n¨m2004lµ 207,44% gi¶m 75,03% so víi n¨m 2003, tøc lµ cø 100 ® vèn cè ®Þnh bá ra t¹o ra 207,44® lîi nhuËn. ViÖc ®Çu t­ vèn vµo tµi s¶n cè ®Þnh ®· t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty, mét sè s¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã quy tr×nh c«ng nghÖ t­¬ng ®èi khoa häc, hîp lý nh­ qui tr×nh s¶n xuÊt cÇn vµ cÇn khëi ®éng xe m¸y , C«ng suÊt s¶n xuÊt ®èi víi c¸c mÆt hµng cña c«ng ty ®­îc t¨ng lªn ®¸ng kÓ , lµm cho doanh thu tiªu thô cña c¸c mÆt hµng nµy t¨ng vät , t¸c ®éng tÝch cù ®Õn viÖc t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty trong n¨m 2004. 2.4 §¸nh gi¸ tæng qu¸t t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ Trong n¨m 2004 c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh , c«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh m×nh b»ng kÕt qu¶ ngµy cµng kinh doanh ngµy cµng t¨ng , ngµy cµng t¹o ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng víi chÊt l­îng s¶n phÈm lu«n lu«n ®­îc ®¶m b¶o , thÞ tr­êng ngµy cµng më réng. KÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2004 v­ît tréi so víi n¨m 2003, tèc ®é t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm lµ 28,9% chñ yÕu tËp trung vµo xe m¸y .ThÞ phÇn doanh thu tiªu thô bé dông cô xe m¸y vµ c¸c phô tïng xe m¸y ®­îc më réng, c«ng ty tiÕp tôc duy tr× quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ më réng quan hÖ trùc tiÕp tíi c¸c ®¹i lý vµ ng­êi tiªu dïng . Gi¸ thµnh s¶n xuÊt ®¬n vÞ s¶n phÈm ®­îc c¶i thiÖn ®¸ng kÓ , c«ng t¸c qu¶n lý qui tr×nh s¶n xuÊt còng ®­îc c¶i tiÕn ngµy cµng hîp lý h¬n ,t¹o ra nhiÒu s¶n phÈm cã chÊt l­îng,t¨ng doanh thu vµ lµm t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty, ®ång thêi c«ng ty ®· hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch ®Ò ra. Tuy nhiªn c«ng ty vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ . §ã lµ viÖc thùc hiÖn lîi nhuËn ®èi víi hµng xe ®¹p vµ bé ®å nÊu XK 204 cßn thùc hiÖn ch­a b»ng nh÷ng n¨m kinh doanh tr­íc . Nguyªn nh©n lµ do gi¸ thµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm c¸c mÆt hµng trªn t¨ng lªn ®· ®Èy gi¸ b¸n ®¬n vÞ cña s¶n phÈm lªn cao , dÉn ®Õn s¶n l­îng tiªu thô gi¶m xuèng lµm gi¶m lîi nhuËn kinh doanh cña c«ng ty ®èi víi mÆt hµng nµy . Nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do chi phÝ mua nguyªn vËt liÖu t¨ng cao , kh«ng æn ®Þnh .MÆt kh¸c , c«ng ty ch­a cã biÖn ph¸p dù phßng nguyªn vËt liÖu còng nh­ sö dông nguyªn vËt liÖ thay thÕ trong n­íc nªn kh«ng chñ ®éng ®­îc trong kh©u lËp kÕ ho¹ch vµ bÞ ®éng vÒ s¶n xuÊt . §èi víi vèn l­u ®éng , c«ng ty ®· ®Ó vèn l­u ®éng tån ®äng kh¸ lín ë c¸c kho¶n ph¶i thu vµ hµng tån kho . Nguyªn nh©n lµm cho c¸c kho¶n ph¶i thu cña c«ng ty cao nh­ vËy lµ do c«ng t¸c thu håi nî kÐm , mÆc dï c«ng ty cã sö dông chÝnh s¸ch tÝn dông lµ cho kh¸ch hµng quen thuéc nî , tuy nhiªn sè nî ®äng hiÖn nay mµ c«ng ty ch­a thu håi ®­îc lµ rÊt cao, nguyªn nh©n hµng tån kho cña c«ng ty n¨m 2004 kh¸ lín , trong sè hµng tån kho th× chñ yÕu lµ bé ®å nÊu XK vµ hµng xe ®¹p, chñ yÕu lµ do cã mét sè ®¬n ®Æt hµng mµ c«ng ty ch­© thùc hiÖn xong. §èi víi TSC§ cña c«ng ty cßn thiÕu , vÉn cßn nhiÒu m¸y mãc l¹c hËu .§Æc biÖt , c«ng ty ch­a chó träng vµo hÖ thèng m¸y mãc kiÓm tra chÊt l­îng cña s¶n phÈm s¶n xuÊt ra viÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu b»ng thñ c«ng th«ng qua bé phËn kiÓm ®Þnh cña c«ng ty, bé phËn nµy kiÓm tra s¶n phÈm b»ng kinh nghiÖm víi c¸c c«ng cô ®¬n gi¶n kh«ng ®¹t hiÖu qu¶ cao, ®iÒu nµy ¶nh h­ëng rÊt lín tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm . C«ng t¸c qu¶ng c¸o tiÕp thÞ cña c«ng ty còng ch­a ®­îc chó träng vµ ®Çu t­ ®óng møc . C«ng ty gÇn nh­ kh«ng tiÕn hµnh qu¶ng c¸o s¶n phÈm cña m×nh trªn c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng ®¹i chóng. C«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕm lÜnh , x©m nhËp thÞ tr­êng míi ch­a cô thÓ, thiÕu sù chØ ®¹o mang tÝnh chiÕn l­îc vµ kh¶ thi. Ch­¬ng 3: C¸c gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 3.1 Môc tiªu ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi KÕ thõa vµ ph¸t huy nh÷ng thµnh tÝch trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty Cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu ®ang tõng b­íc nç lùc phÊn ®Êu ®Ó gÆt h¸i tiÕp thµnh c«ng trong nh÷ng n¨m tíi .Lµ mét c«ng ty cã bÒ dµy ho¹t ®éng trong lÜnh vùc c¬ khÝ , c«ng ty Cæ phÇn Dông Cô C¬ KhÝ xuÊt khÈu cã nhiÒu thuËn lîi khi tham gia vµo c¬ chÕ thÞ tr­êng .Víi nh÷ng kinh nghiÖm l©u n¨m trong s¶n xuÊt , nh÷ng mèi quan hÖ vµ uy tÝn l©u n¨m víi kh¸ch hµng , cã mét ®éi ngò c«ng nh©n tËn t©m víi c«ng viÖc , g¾n bã víi c«ng ty … §©y lµ nÒn t¶ng v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty trong t­¬ng lai vµ còng lµ nguån néi lùc quan träng mµ c«ng ty cÇn ph¸t huy nh»m ®¹t ®­îc sù t¨ng tr­ëng cao vÒ l©u dµi . C¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ cña m×nh , trong n¨m 2005 c«ng ty phÊn ®Êu thùc hiÖn mét sè môc tiªu sau : Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh t¨ng tõ 7% ®Õn 8% so víi n¨m 2004. TiÕp cËn tèt thÞ tr­êng Ch©u ¸ ®Æc biÖt lµ Singgapo, Hµn Quèc ®Ó t¨ng doanh thu tiªu thô hµng xuÊt khÈu . §Çu t­ ®æi míi tµi s¶n cè ®Þnh , mua mét sè m¸y cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu . N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm , t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh , h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm , t¨ng c­êng ®Çu t­ chiÒu s©u vµ ®Çu t­ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc , ®¶m b¶o duy tr× vµ n©ng cao møc thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn , ®¶m b¶o nép ng©n s¸ch , gi÷ v÷ng lµ mét doanh nghiÖp dÉn ®Çu ngµnh c¬ khÝ Hµ Néi. VÒ l©u dµi , c«ng ty tiÕp tôc ®Ò ra ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn nh­ sau: + T¨ng c­êng ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm nh»m tiÕp cËn ®­îc nh÷ng thµnh tùu khoa häc kÜ thuËt tiªn tiÕn , n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm , t¨ng sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô , t¹o thÕ chñ ®éng trong c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp trong cïng ngµnh s¶n xuÊt. + Trong c«ng t¸c qu¶n lý , tæ chøc s¶n xuÊt : t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra ,gi¸m s¸t ®èi víi c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt trong c«ng ty , kh©u kiÓm tra nµy giao cho tõng bé phËn ph©n x­ëng cã tr¸ch nhiÖm qu¶n lý c¶ vÒ n¨ng suÊt lao ®éng lÉn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ c¸c chi phÝ , gi¸ thµnh ®ù¬c tÝnh riªng cho tõng ph©n x­ëng . Bªn c¹nh ®ã , t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý sö dông tµi s¶n cè ®Þnh , thùc hiÖn sña ch÷a b¶o d­ìng m¸y mãc thiÕt bÞ . + VÒ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm : bªn c¹nh c¸c b¹n hµng vµ thÞ tr­êng tr­íc ®©y, chñ ®éng t×m kiÕm thªm b¹n hµng vµ thÞ tr­êng míi , ®Æc biÖt lµ ë n­íc ngoµi , ®Ó kÝ kÕt ®ùoc thªm nhiÒu hîp ®ång xuÊt khÈu , nh»m t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô , tõ ®ã n©ng cao uy tÝn vµ vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng . +VÒ c«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty : Kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô cho ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ tay nghÒ cho c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt . + §èi víi c¸n bé qu¶n lÝ :Tæ chøc c¸c líp båi d­ìng chuyªn m«n nghiÖp vô qu¶n lý , c¸c líp chuyªn ngµnh ®µo t¹o … nh»m bæ sung vµ n©ng cao kiÕn thøc , tr×nh ®é tæ chøc qu¶n lý s¶n xu©t kinh doanh. + §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n s¶n xuÊt : Tæ chøc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i , tiÕp tôc më c¸c líp häc chuyÓn giao c«ng nghÖ , vËn hµnh m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i khi cã quyÕt ®Þnh ®Çu t­ vµo lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ ®ã . 3.2 C¸c gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 3.2.1 N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn *§èi víi vèn l­u ®éng: Qua thùc tÕ ph©n tÝch t×nh h×nh qu¶n lý , sö dông vèn l­u ®éng trong thêi gian qua , c¨n cø vµo kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®· ®¹t ®­îc , kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi cña c«ng ty , ®ång thêi c¨n cø vµo nh÷ng thµnh c«ng , nh÷ng tån t¹i cña c«ng ty. XuÊt ph¸t tõ quan ®iÓm :hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng lµ kÕt qu¶ cña tÊt c¶ c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh , hiÖu qña tèt chØ ®¹t ®­îc khi c¸c bé phËn kh¸c còng ®¹t ®­îc kÕt qu¶ tèt . §Ó qu¶n lý vµ sö dông vèn l­u ®éng vèn ®­îc thµnh c«ng , bªn c¹nh viÖc ph¸t huy nh÷ng mÆt m¹nh , nh÷ng mÆt ®· lµm ®­îc th× c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p gi¶i quyÕt , kh¾c phôc nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i . +T¨ng c­êng thu håi c¸c kho¶n ph¶i thu , thanh to¸n c¸c kho¶n ph¶i tr¶ : Trong s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty ph¶i chÊp nhËn mé thùc tÕ lµ : XuÊt hµng tr­íc , nhËn tiÒn sau . §©y lµ mét chiÕn l­îc nh»m thu hót ®­îc thªm nhiÒu b¹n hµng cho c«ng ty , tuy nhiªn mÆt tr¸i cña vÊn ®Ò nµy lµ c«ng ty sÏ bÞ chiÕm dông mét l­îng vèn ®¸ng kÓ mµ trong nhiÒu t×nh huèng cã thÓ g©y nªn nh÷ng khã kh¨n nhÊt ®Þnh cho c«ng ty . §Ó cã thÓ thóc ®Èy c«ng t¸c thu håi nî , c«ng ty nªn lËp cho m×nh mét hÖ thèng theo dâi , qu¶n lý vÒ thêi gian cña c¸c kho¶n nî : xem c¸c kho¶n nµo ®· ®Õn h¹n thanh to¸n , kho¶n nµo ch­a ®Õn h¹n ®Ó tõ ®ã lËp kÕ ho¹ch thu håi nî . Ngoµi viÖc giao tr¸ch nhiÖm cho c¸c ®¬n vÞ ph¶i ®i ®ßi nî , c«ng ty còng nªn cã nh÷ng biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ®èi víi c¸c ®¬n vÞ cña m×nh còng nh­ ®èi víi c¸c kh¸ch hµng cña m×nh : chiÕt khÊu cho c¸c kh¸ch hµnh thanh to¸n ngay , trÝch thªm mét sè phÇn tr¨m cho bé phËn b¸n hµng , c¸n bé ®i ®ßi nî .§èi víi nh÷ng kh¸ch hµng cã hiÖn t­îng ch©y ú trong thanh to¸n , c«ng ty ph¶i døt kho¸t thu hÕt tiÒn hµng råi míi cÊp hµng tiÕp . Cßn ®èi víi c¸c kho¶n ph¶i thanh to¸n , c«ng ty còng ph¶i lËp kÕ ho¹ch thanh to¸n dÇn , tr¸nh ®Ó t×nh tr¹ng nî qu¸ nhiÒu , khã tr¶ dÉn ®Õn kh¶ n¨ng ®¶o lén kÕ ho¹ch s¶n xuÊt , mÊt ®i tÝnh tù chñ cña doanh nghiÖp . + LËp kÕ ho¹ch sö dông vèn l­u ®éng hîp lý : X¸c ®Þnh møc vèn l­u ®éng hîp ký gióp c«ng ty dù kiÕn ®­îc tÊt c¶ c¸c kho¶n vèn cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh . Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù biÕn ®éng th­êng xuyªn cña c¸c yÕu tè nh­ : nhu cÇu , gi¸ c¶ … viÖc dù tÝnh ®óng , ®ñ l­îng vèn gióp c«ng ty tr¸nh khái t×nh tr¹ng c¨ng th¼ng v× thiÕu vèn . H¬n n÷a , cßn gÝup cho c«ng ty chñ ®éng trong viÖc t×m kiÕm , huy ®éng c¸c nguån vèn tõ c¸c nguån kh¸c nhau ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc liªn tôc , ®ång thêi c«ng ty cã thÓ h¹n chÕ tèi ®a c¸c kho¶n chi phÝ ph¸t sinh .Tõ nh÷ng c¬ së ®ã , c«ng ty sÏ tiÕn hµnh dù tÝnh møc ph©n bæ cho tõng thêi k× , tõng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh .§ång thêi ®Þnh tr­íc ®­îc l­îng vèn cÇn huy ®éng lµ bao nhiªu , tõ nguån nµo lµ hîp lý nhÊt. + T¨ng c­êng ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc , kü thuËt vµo trong c«ng t¸c s¶n xuÊt , qu¶n lý vèn l­u ®éng : HiÖn t¹i trong C«ng ty cã mét sè m¸y mãc cò kü l¹c hËu vÉn ®ang ®­îc sö dông . §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm còng nh­ n¨ng xuÊt s¶n xuÊt, C«ng ty nªn c¶i tiÕn hay ®Çu t­ míi , viÖc nµy còng gióp cho doanh nghiÖp tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu , gi¶m bít c¸c chi phÝ…Ngoµi ra, ®Ó qu¶n lý , sö dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ vèn l­u ®éng , C«ng ty nªn t¨ng c­êng ®µo t¹o thªm c¸c c¸n bé cña m×nh , tuyÓn dông thªm c¸c c¸n bé cña m×nh , tuyÓn dông thªm nh÷ng ng­êi cã n¨ng lùc , tr×nh ®é. + §Èy m¹nh c«ng t¸c t×m kiÕm thÞ tr­êng , tiªu thô s¶n phÈm: C«ng ty cÇn linh ho¹t trong c«ng viÖc t×m kiÕm c¸c b¹n hµng cã nhu cÇu lín , tiªu thô cã tÝnh th­êng xuyªn , l©u dµi . Cñng cè mèi quan hÖ víi c¸c nhµ cung cÊp . §Æt ra c¸c kÕ ho¹ch nghiªn cøu thÞ tr­êng; nhu cÇu , t­¬ng lai nhu cÇu ®ã sÏ nh­ thÕ nµo , thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng… tõ ®ã ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch s¶n phÈm sÏ x©m nhËp thÞ tr­êng .Ngoµi ra , C«ng ty nªn t¨ng c­êng giíi thieu vÒ ban th©n m×nh , vÒ c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty trªn c¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o , tham gia h¬n n÷a vµo c¸c héi chî , triÓn l·m mang tÝnh chÊt quèc tÕ vµ ngoµi n­íc . + Huy ®éng vèn cæ phÇn : Trë thµnh mét c«ng ty cæ phÇn , víi kÕt qu¶ kinh doang tèt , ®øng tr­íc mét thÞ tr­êng ®ang cã nh÷ng thuËn lîi: chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc cã nhiÒu söa ®æi , më réng tÝch cùc trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu . Nh÷ng yÕu tè nay gióp C«ng ty thuËn lîi h¬n trong viÑc huy ®éng c¸c nguån vèn tõ bªn ngoµi th«ng qua viÖc b¸n tr¸i phiÕu cña m×nh nh»m t¹o nªn mét nguån vèn bæ xung cho chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng , t¹o ra nh÷ng ®iÒu kiÖn tèt nh¸t cho c«ng viÖc ph¸t triÓn king doanh cña C«ng ty . * §èi víi vèn cè ®Þnh : C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn kiÓm tra ®Þnh kú tµi s¶n cè ®Þnh , c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ®ang dông th× sö dông triÖt nh»m phat huy tèi ®a c«ng suÊt cña chóng . Nh÷ng tµi s¶n kh«ng cÇn dïng th× nhanh chãng thanh lý , nh­îng b¸n ®Ó thu håi vèn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh kh¸c. Th­êng xuyªn ®¸nh gi¸ vµ ®¸nh gi¸ l¹i tµi s¶n cè ®Þnh .Sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ céng víi sù ph¸t triÓn nhanh chãng cña khoa häc c«ng nghÖ lµ cho nguyªn gi¸ vµ gi¸ trÞ cßn l¹i bÞ ph¶n ¸nh sai lÖch so víi mÆt hµng gi¸ trÞ hiÖn t¹i . ViÖc th­êng xuyªn ®¸nh gÝa l¹i tµi s¶n cè ®Þnh gióp c«ng ty x¸c ®Þnh ®­îc møc khÊu hao vµ thêi gian khÊu hao hîp lÝ ®Ó nhanh chãng thu håi vèn , xö lÝ kÞp thêi nh÷ng tµi s¶n bÞ mÊt gÝa tr¸nh t×nh tr¹ng thÊt tho¸t vèn . §èi víi m¸y mãc thiÕt bÞ míi cÇn khai th¸c tèi ®a c«ng suÊt cña chóng nh»m tr¸nh hao mßn v« h×nh .T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lÝ , b¶o d­ìng ,söa ch÷a tµi s¶n cè ®Þnh theo ®Þnh k× vµ giao tr¸ch nhiÖm ®ã cho ngõ¬i sö dông ®Ó thuËn lîi cho c«ng t¸c qu¶n lÝ . Víi ph­¬ng tÞªn vËn t¶i : §©y lµ tµi s¶n cè ®Þnh chñ yÕu phôc vô cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm . Do vËy , ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông chóng cÇn ph¶i giao tr¸ch nhiÖm qu¶n lÝ cho mçi l¸i xe . Kho¸n chi phÝ phô tïng thay thÕ , x¨ng dÇu , cho mçi ®èi t­îng sö dông xe . §Þnh k× kiÓm tra t×nh tr¹ng kü thuËt cña tõng xe ®Ó cã biÖn ph¸p xö lÝ thÝch hîp . 3.2.2 ViÖc x©y dùng th­¬ng hiÖu §Êt n­íc ta ®ang trªn lé tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ , hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt Mü ®­îc phª chuÈn , ViÖt Nam còng thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c cam kÕt AFTA theo lÞch tr×nh vµ ®ang tiÕp tôc c¸c vßng ®µm ph¸n ®Ó tham gia tæ chøc th­¬ng m¹i quèc tÕ WTO .trong tiÕn tr×nh héi nhËp , th¸ch thøc lín nhÊt lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¶ nÒn kinh tÕ nãi chung vµ cña tõng doanh nghiÖp nãi riªng .Ngµy nay , c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ “chiÕn tranh gi¸ c¶ , chÊt l­îng ” mµ lµ cuéc chiÕn tranh gi÷a c¸c th­¬ng hiÖu . Bµi häc nh·n tiÒn cßn ®ã vÒ viÖc nhiÒu doanh nghiÖp r¬i vµo t×nh tr¹ng bÞ chiÕm dông tªn giao dÞch , tranh chÊp quyÒn së h÷u c«ng nghiÖp , quyÒn së h÷u nh·n hiÖu hµng ho¸ dÉn ®Õn mÊt quyÒn së h÷u th­¬ng hiÖu cña m×nh .§ã lµ håi chu«ng c¶nh b¸o r»ng c¸c doanh nghiÖp ®ang ho¹t ®éng kÐm linh ho¹t tr­íc nh÷ng biÕn ®æi kh«ng ngõng cña thÞ tr­êng .§iÒu nµy kh«ng chØ khiÕn c¸c doanh nghiÖp ph¶i xem xÐt l¹i mµ vÒ phÝa nhµ n­íc còng ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p hç trî nhÊt ®Þnh . §èi víi c«ng ty dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu , viÖc x©y dùng th­¬ng hiÖu còng quan träng , hiÖn nay sù hiÓu biÕt h¹n chÕ tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp vÒ th­¬ng hiÖu vµ thiÕu v¾ng c¸ chuyªn gia giái vÒ th­¬ng hiÖu . MÆc dï trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y , c«ng ty ®· b¾t ®Çu nhËn thøc ®ùoc tÇm quan träng cña thu¬ng hiÖu , song viÖc ®Çu t­ cho th­¬ng hiÖu cßn rÊt dÌ dÆt , c«ng ty chØ ®Çu t­ d­íi 5% doanh thu cho viÖc x©y dùng vµ b¶o vÖ th­¬ng hiÖu , ®©y cã thÓ lµ con sè khiªm tèn ,c«ng ty cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ hîp lý h¬n trong viÖc ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu v× viÖc ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu lµ rÊt quan träng cÇn ph¶i cã nhiÒu thêi gian. 3.2.3 Kh«ng ngõng t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm míi , cñng cè thÞ tr­êng trong n­íc ®ång thêi më réng thÞ tr­êng quèc tÕ. Muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng , mét doanh nghiÖp kh«ng thÓ b»ng lßng víi nh÷ng kh¸ch hµng hiÖn t¹i mµ ph¶i chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr­êng míi , kh¸ch hµng míi . Bé kh¸ch hµng tiÒm n¨ng nµy sÏ t¹o cho doanh nghiÖp mét c¬ héi ®Ó t¨ng doanh thu lªn gÊp nhiÒu lÇn më réng kh¶ n¨ng ph¸t triÓn míi cho doanh nghiÖp .Doanh nghiÖp nµo lµ ng­êi ®Çu tiªn khai th¸c vµo bé phËn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng sÏ kh«ng cã ®èi thñ c¹nh tranh vµ cã kh¶ n¨ng më réng nhanh chãng thÞ tr­êng cña m×nh. §èi víi c«ng ty dông cô c¬ khÝ , viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p hµng ®Çu trong viÖc n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty.Qu¸ tr×nh th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi ®åi hái c«ng ty ph¶i nghiªn cøu lý t­ëng vÒ ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng , ®Æc ®iÓm cña kh¸ch hµng . §èi víi hµng xe m¸y c«ng ty chñ yÕu cung cÊp cho c¸c c«ng ty liªn doanh xe m¸y lín cña ViÖt Nam , ®©y lµ kh¸ch hµng lín cña c«ng ty.Tuy nhiªn , hiÖn nay c¸c phô tïng xe m¸y cña c«ng ty ®ang gÆp c¹nh tranh lín trªn thÞ tr­êng . MÆt kh¸c ,khèi l­îng xe m¸y tiªu thô trªn thÞ tr­êng ®ang cã xu h­íng t¨ng lªn .V× vËy c«ng ty cÇn ph¶i t¨ng s¶n l­îng ®èi víi mÆt hµng nµy .C«ng ty còng cã thÓ t×m kiÕm thÞ tr­êng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp l¾p r¸p xe m¸y trong n­íc vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô th«ng qua c¸c ®¹i lý tiªu thô .Thùc tÕ cã rÊt nhiÒu c¸c doanh nghiÖp l¾p r¸p xe m¸y trong n­íc mµ c«ng ty ch­a tiÕp cËn ®­îc , thªm vµo ®ã ®èi víi c¸c bé dông cô xe m¸y vµ c¸c phô tïng kh¸c c«ng ty cã thÓ b¸n th«ng qua c¸c ®¹i lý .HiÖn nay cã rÊt nhiÒu c¸c trung t©m b¶o hµnh vµ söa ch÷a xe m¸y cña c¸c h·ng xe m¸y lín , c¸c h·ng xe m¸y ®ã hiÖn nay lµ kh¸ch hµng cña c«ng ty nªn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ uy tÝn cña c«ng ty ®· ®¶m b¶o .. ChÝnh v× thÕ , th«ng qua c¸c ®¹i lý söa ch÷a xe m¸y c«ng ty cã thÓ b¸n c¸c phô tïng xe m¸y ®Õn tay ng­êi tiªu dïng .Cßn ®èi víi c¸c mÆt hµng truyÒn thèng cña c«ng ty nh­ lµ k×m ®iÖn , k×m ªto , hµng xe ®¹p c«ng ty còng cÇn t¨ng chÊt luîng s¶n phÈm ®Ó cã thÓ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng , ®ång thêi t¨ng c­êng mèi quan hÖ ®èi víi c¸c kh¸ch hµng truyÒn thèng ®Ó cã thÓ cã tiªu thô víi sè l­îng lín . §èi víi bé ®å nÊu XK hay vØ n­íng do thÞ tr­êng tiªu thô chñ yÕu lµ thÞ tr­êng quèc tÕ , chÊt l­îng cña c¸c mÆt hµng nµy ®· ®ùoc ®¶m b¶o vµ c«ng ty còng ®· xuÊt khÈu thµnh c«ng sang thô tr­êng ch©u ©u vµ ®ang cã kÕ ho¹ch xuÊt khÈu sang Singapo , Hµn quèc , TiÒu tiªn …, c«ng ty cÇn lªn kÕ ho¹ch chi tiÕt ®Ó ®¶m b¶o kÕ ho¹ch trªn lµ kh¶ thi vµ ®em l¹i lîi nhuËn cao cho c«ng ty.§Ó cã thÓ ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi , c«ng ty cÇn x©y dùng mét chiÕn l­îc kinh doanh phï hîp ,c¶i thiÖn t×nh h×nh n©ng cao n¨ng lùc qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh cña l·nh ®¹o c«ng ty , ®Èy m¹nh viÖc thùc hiÖn qui chÕ d©n chñ ë c«ng ty , ®ång thêi ph¶i x©y dùng hÖ thèng Marketing hoµn chÝnh , nªn ®Çu t­ vµo t×m kiÕm th«ng tin , qu¶ng b¸ s¶n phÈm , nghiªn cøu thÞ tr­ßng còng nh­ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng vÒ kiÓu d¸ng mÉu m· s¶n phÈm lµ rÊt quan träng ®ßi hái ph¶i ®Çu t­ nhiÒu thêi gian vµ c«ng søc míi cã thÓ ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao. 3.2.4 T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ s¶n xuÊt , h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm Gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh vµ h¹ gi¸ thµnh toµn bé s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p c¬ b¶n ®Ó t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty .NÕu nh­ gi¸ b¸n vµ møc thuÕ ®· ®­îc x¸c ®Þnh th× lîi nhuËn t¨ng lªn hay gi¶m ®i phÇn lín lµ do yÕu tè gi¸ thµnh quyÕt ®Þnh , gi¸ thµnh toµn bé s¶n phÈm lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn toµn bé chi phÝ mµ doanh nghiÖp bá ra ®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ tiªu thô mét lo¹i s¶n phÈm nhÊt ®Þnh . §Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm c«ng ty ph¶i t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lÝ chi phÝ nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ trong s¶n xuÊt kinh doanh . §Ó bï ®¾p ®­îc mäi kho¶n chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i th× gi¸ b¸n s¶n phÈm bao g׬ còng ph¶i cao h¬n gi¸ thµnh s¶n phÈm . Muèn h¹ gi¸ b¸n ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh , ®Èy m¹nh tiªu thô mµ kh«ng bÞ thua lç th× c«ng ty ph¶i h¹ ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm , trong ®ã cã h¹ thÊp chi phÝ nguyªn vËt liÖu . Nguyªn vËt liÖu dïng cho s¶n xuÊt cña c«ng ty chñ yÕu lµ s¾t – thÐp cã trong n­íc vµ nhËp tõ n­íc ngoµi .§Ó h¹ thÊp ®­îc chi phÝ nguyªn vËt liÖu c«ng ty ph¶i lùa chän ®­îc ®­îc nguån vËt t­ tèi ­u . HiÖn nay cã nhiÒu nhµ cung cÊp nh­ : thÐp Th¸i Nguyªn , thÐp ViÖt Hµn …§èi víi nguyªn vËt liÖu trong n­íc , c«ng ty cã thÓ lùa chän vµ kÝ hîp ®ång víi n¬i cung cÊp cã møc gi¸ thÊp nhÊt . Tuy nhiªn c¨n cø vµo c­íc phÝ vËn chuyÓn . §èi víi nguyªn vËt liÖu nhËp ngo¹i , gi¸ mua th­êng do bªn cung cÊp quyÕt ®Þnh , nhiªï khi c«ng ty bÞ l©m vµo t×nh tr¹ng Ðp gÝa , h¬n n÷a cßn chÞu ¶nh h­ëng bëi sù biÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i , chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc trong tõng thêi k× . Thùc tÕ trong kh©u thu mua nguyªn vËt liÖu cßn cã t×nh tr¹ng nguyªn vËt liÖu nhËp ngo¹i ®­îc mua vÒ vËn chuyÓn chËm , ph¶i lµm nhiÒu thñ tôc ,do ®ã chi phÝ l­u kho , l­u b·i t¨ng lªn . NhiÒu khi c«ng t¸c vËn chuyÓn qua nhiÒu kh©u trung gian , dÉn ®Õn chi phÝ thu mua cao ®Èy gi¸ nguyªn vËt liÖu nhËp kho cao . §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy , c«ng ty cÇn gi¸m s¸t qu¶n lý chÆt chÏ kh©u thu mua nguyªn vËt liÖu hoÆc cã thÓ giao dÞch møc thêi gian cho c¸n bé thu mua thùc hiÖn tèt h¬n . MÆt kh¸c, nguån nguyªn liÖu nhËp ngo¹i th­êng ®ßi hái nhiÒu thñ tôc nhËp khÈu phiÒn phøc trong khi nguyªn vËt liÖu trong nø¬c th­êng kh«ng ®¸p øng ®ñ yªu cÇu vÒ chÊt l­îng , do ®ã c«ng ty nªn dù tr÷ hîp lÝ nguyªn vËt liÖu ngo¹i nhËp (tr¸nh dù tr÷ qu¸ nhiÒu ) tr¸nh t×nh tr¹ng ngõng trong s¶n xuÊt v× thiÕu nguyªn vËt liÖu , ®ång thêi t×m kiÕm lùa chän nhµ cung cÊp vËt t­ tèi ­u , tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ Ðp gi¸ khi nhËp nguyªn vËt liÖu , tiÕt kiÖm ®­îc vèn l­u ®éng , h¹ thÊp chi phÝ s¶n xuÊt vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm . §èi víi kho¶n môc chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghiÖp , c«ng ty cÇn l­u ý chi chØ khi cã nh÷ng chøng tõ hîp lÖ vµ ®¶m b¶o ®óng môc ®Ých chi . Riªng chi phÝ b¸n hµng cÇn ®Æc biÖt chó ý v× n¨m 2004 so víi n¨m 2003 tèc ®é t¨ng chi phÝ b¸n hµng gÇn b»ng tèc ®é t¨ng doanh thu . C¸c kho¶n chi cho c«ng t¸c kh¶o s¸t thÞ tr­êng , tiÕp thÞ c«ng ty cÇn x©y dùng ®Þnh møc chung cho tõng giai ®o¹n phï hîp víi t×nh h×nh thùc tÕ trªn thÞ tr­êng ®Ó ®¶m b¶o ®ñ chi phÝ ho¹t ®éng cho nh©n viªn ®ång thêi mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao . Sau khi x©y dùng , tÝnh to¸n ®Þnh møc chi phÝ c«ng ty nªn t¹m øng cho nh©n viªn ®i c«ng t¸c ®Ó hä tù trang tr¶i c¶ chuyÕn ®i c«ng t¸c vµ khi kÕt thóc chuyÕn ®i yªu cÇu hä ph¶i gi¶i tr×nh vÒ nh÷ng chi phÝ ®· chi. 3.2.5 Tæ chøc tèt c«ng t¸c b¸n hµng vµ thanh to¸n tiÒn hµng §©y lµ mét gi¶i ph¸p hÕt søc quan träng trong viÖc n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty bëi v× cã tæ chøc tèt c«ng t¸c b¸n hµng vµ thanh to¸n tiÒn hµng míi cã kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm vµ t¹o kh¶ n¨ng thu håi vèn nhanh . Trong nh÷ng n¨m tr­íc c«ng ty th­êng sö dông ph­¬ng thøc tiªu thô s¶n phÈm lµ b¸n sØ . Trong n¨m tíi c«ng ty nªn ®a d¹ng ho¸ c¸c ph­¬ng thøc tiªu thô s¶n phÈm ch¼ng h¹n nh­ lµ b¸n hµng qua hÖ thèng ®¹i lý ,vÊn ®Ò ®Æt ra lµ c«ng ty cÇn chän ®Þa ®iÓm ®Æt nh­ thÕ nµo cho phï hîp vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm .§ång thêi c«ng ty còng cÇn x©y dùng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch viÖc tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c ®¹i lý nh­ t¨ng chi phÝ hoa hång ë c¸c ®¹i lý cã khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô lín .Møc ®é khuyÕn khÝch tuú thuéc vµo tû lÖ doanh thu cña c¸c ®¹i lý ®ã víi tæng doanh thu tiªu thô cña c«ng ty. §èi víi kh¸ch hµng mua hµng víi khèi l­äng lín th× c«ng ty cã thÓ ¸p dông ph­¬ng thøc b¸n hµng tr¶ chËm . C«ng ty cho c¸c nhµ trung gian nhËp hµng tr­íc råi tr¶ tiÒn sau , th­êng c¸c nhµ trung gian nhËp hµng theo tõng th¸ng vµ tr¶ tiÒn lµm 2 lÇn trong th¸ng ®ã , tr¶ hÕt tiÒn th× lÊy ®ît hµng míi . Cßn nÕu nhµ trung gian nµo vi ph¹m hîp ®ång , c«ng ty sÏ c¾t hîp ®ång kh«ng giao hµng vµ nhµ trung gian ®ã ph¶i nép ph¹t theo qui ®Þnh vi ph¹m hîp ®ång mua b¸n . §èi víi c¸c cöa hµng ë xa , nhµ trung gian ph¶i lÊy nhiÒu hµng cho mçi ®ît th× sÏ ®­îc tr¶ trong th¸ng nh­ng ph¶i tÝnh l·i theo sè tiÒn hµng th¸ng . Cßn nÕu cã ®iÒu kiÖn tr¶ hµng ngay th× sÏ ®­îc c«ng ty ¸p dông gi¶m 1à5%gi¸ trÞ cña lÇn nhËn hµng ®ã . §èi víi ph­¬ng thøc thanh to¸n tiÒn hµng ,n¨m 2004 c¸c kho¶n ph¶i thu b×nh quËn lµ 16,78 tû . ®©y lµ sè tiÒn ph¶i thu cao nhÊt tõ tr­íc tíi nay . Tuy c«ng ty ®· cã chÝnh s¸ch tÝn dông th­¬ng m¹i nh­ng ta thÊy c¸c kho¶n ph¶i thu b×nh qu©n n¨m chiÕm 53% tæng vèn l­u ®éng cña c«ng ty, ®iÒu ®ã cho thÊy hiÖn t¹i c«ng ty ®ang bÞ chiÕm dông vèn víi sè tiÒn lín .§Ó gi¸i quyÕt vÊn ®Ò nµy c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn c«ng viÖc sau: + Tr­íc khi ký kÕt hîp ®ång c«ng ty cÇn c©n nh¾c kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng vµ cã ®iÒu kho¶n rµng buéc cô thÕ trong hîp ®ång vÒ thanh to¸n tiÒn hµng . MÆc dï phÊn ®Êu ký ®­îc cµng nhiÒu hîp ®ång cµng tèt , tuy nhiªn kh«ng v× thÕ mµ c«ng ty kh«ng tÝnh ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng . + Thµnh lËp bé phËn chuyªn m«n theo dâi c«ng nî vµ thùc hiÖn thu håi c«ng nî . Bé phËn nµy cã nhiÖm vô gÆp gì , ®«n ®èc kh¸ch hµng tr¶ nî , ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p thu håi nî gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn , tr¸nh t×nh tr¹ng vèn cña c«ng ty bÞ chiÕm dông víi sè tiÒn lín gãp phÇn thùc hiÖn tèt môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn cña c«ng ty . §Õ gi¸i quyÕt vÊn ®Ò nµy , c«ng ty cÇn x©y dùng chÝnh s¸ch tÝn dông hîp lý vµ cô thÓ ®èi víi tõng kh¸ch hµng , c«ng ty cÇn lËp sæ theo dâi c«ng nî víi tõng kh¸ch hµng , qua ®ã ph©n lo¹i viÖc thu håi nî ®èi víi tõng kh¸ch hµng . §èi víi c¸c kh¸ch hµng cã c¸c mãn nî ®ay d­a th× cÇn sö dông c¸c biÖn ph¸p ®ßi nî thÝch hîp ,®ång thêi ph¶i ¸p dông ®Õn c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ nh­ kiªn quyÕt xö ph¹t nî qu¸ h¹n theo l·i suÊt vay ng©n hµng hoÆc cã thÓ thu håi nî th«ng qua c¬ quan ph¸p luËt , ®èi víi c¸c kho¶n nî qu¸ h¹n mµ cã lý do thuyÕt phôc th× c«ng ty cã thÓ gia h¹n nî b»ng c¸ch t¨ng thªm thêi h¹n thanh to¸n vµ kÌm theo tû lÖ chiÕt khÊu nhÊt ®Þnh . §Õn thêi h¹n gia h¹n nî mµ kh¸ch hµng vÉn kh«ng thanh to¸n th× c«ng ty ph¶i ¸p dông c¸c biÖn ph¸p xö lý nh­ nî ®©y d­a. + Thùc hiÖn chiÕt khÊu thanh to¸n hîp lý cho kh¸ch hµng nh»m môc ®Ých khuyÕn khÝch kh¸ch hµng tr¶ tiÒn tr­íc ®¶m b¶o an toµn vèn vµ t¨ng hiÖu qu¶ sö dông vèn. + C«ng ty nªn ¸p dông nhiÒu ph­¬ng thøc thanh to¸n linh ho¹t kh¸c nhau t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng nh­ : thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt , b»ng sÐc hoÆc chuyÓn kho¶n , bëi v× c«ng ty võa cã thÞ tr­êng néi ®Þa , võa cã thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 3.2.6 Gi¶m gÝa trÞ hµng tån kho ®èi víi s¶n phÈm lµ hµng xe ®¹p vµ bé ®å nÊu XK , t¨ng dù phßng ®èi víi nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt hµng INOX. Nh­ chóng ta thÊy , tæng gi¸ trÞ hµng tån kho b×nh qu©n n¨m cña c«ng ty lµ : 12.339.074.970® chiÕm 30,03% trªn tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña c«ng ty .Theo thèng kª n¨m 2004 cña c«ng ty th× gÝ trÞ hµng tån kho cña hµng xe ®¹p vµ bé ®å nÊu XK chiÕm tû träng cao trong tæng gÝ trÞ hµng tån kho , trong khi kÕt qu¶ kinh doanh cña hai mÆt hµng nµy l¹i thÊp h¬n nh÷ng n¨m tr­íc . §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ hµng trÞ hµng tån kho cña s¶n phÈm nµy xuèng , hoÆc cã thÓ gi¶m s¶n l­îng hai mÆt hµng nµy xuèng ë ®Çu quÝ n¨m2005 ®Ó tiªu thô hÕt s¶n phÈm cßn tån ®äng , ®ång thêi chØ s¶n xuÊt mÆt hµng nµy khi cã ®¬n ®Æt hµng hoÆc biÕt ch¾c s¶n phÈm s¶n xuÊt ra sÏ ®­îc tiªu thô trong thêi gian ng¾n mµ kh«ng bÞ ø ®äng vÒ vèn. MÆt kh¸c, c«ng ty còng cÇn t¨ng kho¶n dù phßng nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra hµng INOX , nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt ra mÆt hµng nµy chñ yÕu nhËp ngo¹i nªn bÞ chi phèi bëi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÕ giíi . Trong thêi gian qua gi¸ thÞ tr­êng cña nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt ra mÆt hµng nµy ®ang biÕn ®éng m¹nh vµ cã xu h­ãng t¨ng lªn cao . ViÖc dù tr÷ nguyªn vËt liÖu trong ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng ®Çu vµo biÕn ®éng lµm cho c«ng ty chñ ®éng trong s¶n xuÊt , qui tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n vµ ®¶m b¶o viÑc thùc hiÖn c¸c ®¬n ®Æt hµng mµ c«ng ty ®· kÝ kÕt còng nh­ viÖc gia t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty trong thêi gian tíi . C.PhÇn kÕt luËn VÊn ®Ò n©ng cao lîi nhuËn lµ rÊt quan träng ®èi víi bÊt k× mét doanh nghiÖp nµo khi thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh , nã quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp .V× vËy t×m ra gi¶i ph¸p cho viÖc n©ng cao lîi nhuËn cho phï hîp víi tõng doanh nghiÖp trong viÖc s¶n xuÊt vµ kinh doanh lµ mét vÊn ®Ò cã tÝnh cÊp b¸ch vµ rÊt cÇn thiªt. NhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò ®ã , thêi gian qua c«ng ty thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®¹t ®ùoc thµnh tùu kh¶ quan , gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty. Hy väng trong nh÷ng n¨n tíi víi c¸c biÖn ph¸p ®ã cã thÓ sÏ gãp phÇn nµo trong viÖc n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty. Nh÷ng kÕt qu¶ cña vÊn ®Ò nªu trªn chØ lµ nh÷ng kÕt qu¶ kh¶o cøu ban ®Çu , trªn c¬ së vËn dông nh÷ng kiÕn thøc lý luËn vµo xem xÐt thùc tÕ . Song , tõ lý luËn ®Õn thùc tiÔn cßn nh÷ng kho¶ng c¸ch mµ khu«n khæ mét bµi b¸o c¸o khã tr¸nh khái. H¬n n÷a, do thêi gian thùc tËp cã h¹n , nªn viÖc thu thËp vµ xö lÝ th«ng tin ch¾c ch¾n cßn nhiÒu h¹n chÕ , thiÕu sãt , cã thÓ ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn néi dung ph©n tÝch còng nh­ nh÷ng suy nghÜ nhËn xÐt rót ra trong bµi . Do vËy, ®Ó hoµn thiÖn bµi b¸o c¸o nµy em cßn mong cã sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña thÇy gi¸o . Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n Th.S NguyÔn H¶i Nam Vµ c¸c c« chó t¹i c«ng ty dÉ gióp ®ì em hoµn thµnh bµi b¸o c¸o nµy . Môc lôc A. PhÇn më ®Çu 1 B. PhÇn Néi dung Ch­¬ngI: Tæng quan vÒ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 2 1.1Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 2 1.1.1Doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 2 1.1.2Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 3 1.1.2.1 Kh¸i niÖm vµ néi dung lîi nhuËn cña doanh nghiÖp 3 1.1.2.2 Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp 3 1.2 C¸c chØ sè ®o lîi nhuËn cña doanh nghiÖp 5 1.2.1 Tû suÊt lîi nhuËn vèn 6 1.2.2 Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh 6 1.2.3 Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu b¸n hµng 7 1.3 C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp 7 1.3.1Nhãm nh©n tè ¶nh h­ëng tíi gi¸ thµnh tiªu thô s¶n phÈm trong k× cña doanh nghiÖp 7 1.3.2 Nhãm nh©n tè ¶nh h­ëng tíi doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ , dÞch vô 9 1.4 Sù cÇn thiÕt phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 11 1.4.1 ý nghÜa vµ tÇm quan träng cña lîi nhuËn ®èi víi doanh nghiÖp nãi riªng vµ nhµ n­íc nãi chung 11 1.4.1.1 §èi víi doanh nghiÖp 11 1.4.1.2 §èi víi nhµ n­íc 13 1.4.2 Thùc tÕ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay 13 1.4.3 Sù cÇn thiÕt t¨ng lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp 15 Ch­¬ngII : Thùc tr¹ng t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 16 2.1 §Æc ®iÓm chung cña c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 16 2.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 16 2.1.2 §Æc ®iÓm tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty 18 2.1.2.1 NhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay cña c«ng ty 18 2.1.2.2 §Æc ®iÓm vÒ quy tr×nh c«ng nghÖ 19 2.1.2.3 §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ 20 2.1.2.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng t¹i c«ng ty 20 2.1.2.5 §Æc ®iÓm bé m¸y qu¶n lý 21 2.2. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 25 2.2.1 ThuËn lîi cña c«ng ty 25 2.2.2 Nh÷ng khã kh¨n cña c«ng ty 26 2.3 Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty mét sè n¨m qua 27 2.3.1T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty gi÷a n¨m 2004 vµ n¨m 2003 vµ gi÷a thùc tÕ n¨m 2004 víi kÕ ho¹ch n¨m2004. 27 2.3.2 Ph©n tÝch sù ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè chñ yÕu tíi lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m 2004 33 2.3.2.1 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña nh©n tè s¶n l­îng tiªu thô tíi lîi nhuËn 33 2.3.2.2 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña nh©n tè gi¸ thµnh tíi lîi nhuËn 36 2.3.2.3 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña nh©n tè gi¸ b¸n s¶n phÈm tíi lîi nhuËn 36 2.3.2.4 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 37 2.3.2.5 Ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña nh©n tè vèn kinh doanh tíi lîi nhuËn 38 2.4 §¸nh gi¸ tæng qu¸t t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 40 Ch­¬ng 3: C¸c gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 43 3.1 Môc tiªu ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi 43 3.2 C¸c gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 44 3.2.1 N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn 44 3.2.2 ViÖc x©y dùng th­¬ng hiÖu 47 3.2.3 Kh«ng ngõng t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm míi , cñng cè thÞ tr­êng trong n­íc ®ång thêi më réng thÞ tr­êng quèc tÕ. 48 3.2.4 T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ s¶n xuÊt , h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm 49 3.2.5 Tæ chøc tèt c«ng t¸c b¸n hµng vµ thanh to¸n tiÒn hµng 51 3.2.6 Gi¶m gÝa trÞ hµng tån kho ®èi víi s¶n phÈm lµ hµng xe ®¹p vµ bé ®å nÊu XK , t¨ng dù phßng ®èi víi nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt hµng INOX 53 C. phÇn KÕt luËn 54