Hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn

liÖu b»ng c©n ®iÖn tö tö GÇu n©ng §Ëp VL hçn hîp Ph©n ly Si l« P.lÞÖu NghiÒn phèi liÖu Th¹ch cao Vª viªn nung §o §Ëp Sil« Sil« VL Sil« Trén Èm clinke L­êng Clinke Clinke hçn hîp th¹ch cao Phèi liÖu b»ng c©n ®iÖn tö Sil« xi m¨ng ph©n ly nghiÒn xi m¨ng Xi m¨ng rêi xi m¨ng ®ãng bao kho thµnh phÈm 3. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ. HÖ thèng s¶n xuÊt xi m¨ng ®en bao gåm nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ chÝnh sau: 4 Lß nung quay: HÖ thèng lß nung quay do Rumani s¶n xuÊt vµ cung cÊp thiÕt bÞ phô tïng kem theo d©y chuyÒn lß nung. M¸y nghiÒn nguyªn liÖu gåm : 5 c¸i. C«ng nghÖ ­ít do Rumani s¶n xuÊt 3 M¸y bõa bïn n¨ng suÊt thiÕt kÕ lµ 60 m3 / giê m¸y 5 GiÕng ®iÒu chÕ mçi c¸i dung tÝch chøa 1.500 m3 3 M¸y nghiÒn than ( hÖ thèng nghiÒn bi) 5 M¸y sÊy than n¨ng suÊt 14 tÊn / giê m¸y 3 B¬m Pulles n¨ng suÊt 35 tÊn / giê m¸y 6 M¸y nghiÒn xi m¨ng (Clinker) trong ®ã : 4 c¸i n¨ng su©t thiÕt kÕ 14,5 tÊn / giê m¸y vµ 2 c¸i n¨ng suÊt thiÕt kÕ 16 tÊn / giê m¸y. 3 M¸y nghiÒn ®ãng bao n¨ng suÊt 34 tÊn / giê m¸y. Ph­¬ng tiÖn vËn t¶i : 3 M¸y c¸n ®¸ trong ®ã : 2 c¸i víi c«ng suÊt 40 tÊn / giê c¸i vµ 1 c¸i 80 tÊn giê c¸i 2 M¸y xóc CÇu trôc 10 tÊn x 9 c¸i CÇn trôc 10 tÊn x 2 c¸i Nh×n chung, hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ trong C«ng ty ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i, ®Çy ®ñ vÒ sè l­îng ®¶m b¶o cho vËn hµnh d©y chuyÒn s¶n xuÊt 85.000 tÊn xi m¨ng mét n¨m. 4. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu §èi víi C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n , s¶n xuÊt theo c«ng qui tr×nh c«ng nghÖ khÐp kÝn do ®ã yªu cÇu thêi gian s¶n xuÊt liªn tôc suèt ngµy ®ªm, chØ khi nµo thiÕt bÞ trong d©y chuyÒn c«ng nghÖ bÞ sù cè hoÆc dõng söa ch÷a theo ®Þnh kú th× míi ngõng ho¹t ®éng. Chñng lo¹i vËt t­ phôc vô s¶n xuÊt xi m¨ng bao gåm : Nguyªn vËt liÖu chÝnh : + §¸ v«i; §Êt sÐt ; QuÆng s¾t; Quú khª; Phô gia; Th¹ch cao; - Nguyªn vËt liÖu phô : + G¹ch ngo¹i; G¹ch néi; G¹ch Cao nhu«m;Bi ®¹n dïng cho m¸y nghiÒn; Vá bao ; DÇu nhên, mì m¸y Nhiªn liÖu : Than c¸m Hßn Gai; dÇu MFO ; dÇu Diezel ; x¨ng N¨ng l­îng : §iÖn C¸c thiÕt bÞ phô tïng thay thÕ vµ c¸c chñng lo¹i vËt t­ dïng trong chÕ t¹o phô tïng thay thÕ cho söa ch÷a thiÕt bÞ, l­îng vËt t­ nµy còng chiÕm mét tû träng kh¸ lín. Nãi chung nguån nguyªn liÖu s¶n xuÊt cña C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n lµ nguån nguyªn liªu thiªn nhiªn t­¬ng ®èi lín cïng víi ®Þa thÕ cña c«ng ty n»m trong khu vùc miÒn nói phÝa B¾c nªn rÊt thuËn lîi vÒ nguån nguyªn liÖu. 5. §Æc ®iÓm vÒ vèn kinh doanh. Vèn kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu ®­îc h×nh thµnh tõ ng©n s¸ch cña Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam. B¶ng 4: B¶ng c¬ cÊu vèn kinh doanh cña c«ng ty tõ n¨m 2002 - 2004: §¬n vÞ: §ång ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Vèn cè ®Þnh 3.562.218.955 3.111.832.922 2.204.016.820 Vèn l­u ®éng 13.477.875.821 12.822.025.143 13.944.212.073 Tæng sè vèn kinh doanh. 17.040.094.776 15.933.858.065 15.248.228.893 ( Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh c¸c n¨m-Phßng tµi vô) Qua b¶ng trªn ta thÊy tØ lÖ vèn cè ®Þnh chiÕm h¬n 14% tæng sè vèn kinh doanh, cßn vèn l­u ®éng chiÕm kho¶ng trªn 85%. Tuy nhiªn ta thÊy sè vèn l­u ®éng cña c«ng ty ®ang cã xu h­íng t¨ng qua c¸c n¨m tõ 2003 ®Õn 2004. §iÒu ®ã chøng tá quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®ang ®­îc më réng dÇn. 6. §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng. S¶n phÈm xi m¨ng C«ng ty ®· cã h¬n 45 n¨m nay trªn thÞ tr­êng, nªn cã thÓ dÔ dµng thÊy r»ng thÞ tr­êng chÝnh cña c«ng ty lµ nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng mµ c«ng ty cã sù uy tÝn, tr¸ch nhiÖm cao. B¶ng 5: B¶ng ph©n phèi s¶n phÈm ra thÞ tr­êng theo ®Þa lý nh­ sau C¸c s¶n phÈm chñ yÕu ThÞ tr­êng tiªu thô 1. Xi m¨ng ®en L¹ng S¬n, Th¸i b×nh vµ 6 tØnh phÝa b¾c (VÜnh phóc, Phó thä, Yªn b¸i, Lµo cai, Hµ Giang vµ Tiªn quang.) 3. Clinker L¹ng S¬n, Th¸i b×nh, Hµ néi, … (Nguån: Phßng kinh doanh) Cã thÓ nãi thÞ tr­êng tiªu thô xi m¨ng L¹ng S¬n lµ trung b×nh, chñ yÕu lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña c«ng ty. ThÞ tr­êng nµy tiªu thô gÇn 80% tæng s¶n phÈm cña c«ng ty s¶n xuÊt ra trong ®ã riªng thÞ tr­êng L¹ng S¬n vµ mét sè vïng l©n cËn chiÕm gÇn 60%. ChÝnh tõ ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng ph©n phèi, ta thÊy l­îng kh¸ch hµng tiªu dïng s¶n phÈm xi m¨ng L¹ng S¬n chñ yÕu lµ nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc. 7. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua mét sè chØ tiªu tæng hîp §Ó ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c toµn diÖn vÒ thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty ta ph¶i ®i s©u ph©n tÝch mét sè chØ tiªu tµi chÝnh cña c«ng ty tõ ®ã t×m ra nguyªn nh©n gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. Sau ®©y ta ®i ®¸nh gi¸ chØ tiªu vÒ: Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu = ChØ tiªu nµy cho biÕt cø mét ®ång doanh thu cã thÓ mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Tû suÊt lîi nhuËn cµng cao th× hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp cµng tèt. ChØ tiªu nµy cã ý nghÜa khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp t¨ng doanh thu, gi¶m chi phÝ nh­ng ®iÒu kiÖn ®Ó cã hiÖu qu¶ lµ tèc ®é t¨ng lîi nhuËn ph¶i lín h¬n tèc ®é t¨ng doanh thu. Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ë C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n ®­îc ph¶n ¸nh ë b¶ng sau: B¶ng 6: Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu (2002 - 2004) §¬n vÞ tÝnh : tû ®ång N¨m  ChØ tiªu 2002 2003 2004 So s¸nh 03/02 So s¸nh 04/03 CL Tl (%) CL Tl (%) Doanh thu 15,253 17,587 24,254 +2,334 +15,3 +6,667 +37,9 Lîi nhuËn 1,372 1,482 2,182 +0,110 +8,01 +0,700 +47,2 Tû suÊt Lîi nhuËn/Doanh thu 0,089 0,084 0,091 -0,005 -5,6 +0,007 +8,3 Theo b¶ng trªn ta thÊy n¨m 2004 lµ n¨m cã tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu cao nhÊt vµ n¨m 2003 lµ thÊp nhÊt. Cô thÓ n¨m 2002 c«ng ty gi÷ ®­îc 0,091 tû ®ång, n¨m 2003 c«ng ty cßn gi÷ ®­îc 0,084 tû ®ång vµ ®Õn n¨m 2004 c«ng ty ®· gi÷ ®­îc 0,091 tû ®ång. Qua ph©n tÝch nh­ trªn ta thÊy chØ tiªu nµy cña c«ng ty biÕn ®æi thÊt th­êng. Chøng tá c«ng ty vÉn ch­a cã ph­¬ng ¸n sö dông vèn l­u ®éng mét c¸ch hîp lý dÉn tíi hiÖu qu¶ sinh lêi thÊp nã phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo c¸c yÕu tè kh¸ch quan, lu«n biÕn ®éng víi c­êng ®é kh¸ lín. C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p hîp lý ®Ó æn ®Þnh tèc ®é t¨ng tr­ëng cña chØ tiªu nµy. III. Thùc tr¹ng c«ng t¸c x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc cña C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n 1. X¸c ®Þnh môc tiªu Sau khi dùa vµo c¸c c¨n cø trªn, phßng kÕ ho¹ch ®­a ra c¸c môc tiªu, nhiÖm vô ph¶i thùc hiÖn. C¸c môc tiªu ®­îc cô thÓ ho¸ b»ng hÖ thèng c¸c chØ tiªu: Doanh thu, s¶n l­îng, lîi nhuËn, nép ng©n s¸ch... T¹i C«ng ty cã 3 lo¹i môc tiªu lµ: Môc tiªu dµi h¹n, trung h¹n vµ ng¾n h¹n Môc tiªu chiÕn l­îc cña C«ng ty ®Õn n¨m 2015 - Ph¸t triÓn quy m« s¶n xuÊt lªn 3 triÖu tÊn xi m¨ng mét n¨m, tiÕp tôc ph¸t triÓn c«ng ty thµnh mét tËp ®oµn kinh tÕ ®ñ søc vö©n xuÊt xi m¨ng, võa thùc hiÖn c¸c c«ng tr×nh x©y dùng, h×nh thµnh mét tËp ®oµn thùchiÖn chiÕn l­îc liªn kÕt theo chiÒu däc mét phÇn. Tøc lµ tù ®¶m nhËn cung øng nguyªn liÖu cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt x©y dùng. Nguyªn liÖu chÝnh mµ tËp ®oµn cung øng lµ xi m¨ng chÊt l­îng cao. - TiÕn hµnh Cæ phÇn ho¸ C«ng ty nh»m chñ ®éng ho¹t ®éng kinh doanh vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. §Õn n¨m 2008, C«ng ty ph¶i hoµn thµnh môc tiªu nµy. Môc tiªu dµi h¹n cña C«ng ty ®Õn n¨m 2010 - §Çu t­ ®æi míi c«ngnghÖ s¶n xuÊt. C«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn nay cña c«ng ty lµ c«ng nghÖ lß ®øng. C«ng ty ®ang tiÕn tíi s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ xi m¨ng lß quay víi c«ng suÊt lµ 3 triÖu tÊn mét n¨m. Môc tiªu nµy ph¶i hoµn thµnh vµo n¨m 2010. - Më réng thÞ tr­êng vµ quy m« ph©n phèi s¶n phÈm ra toµn quèc, ®Æc biÖt chó träng vµo thÞ tr­êng MiÒn B¾c. Môc tiªu ng¾n h¹n - T¨ng c­êng chÊt l­îng cho s¶n phÈm cña C«ng ty, ®¶m b¶o ®óng tiªu chuÈn quy c¸ch cña Tæng côc tiªu chuÈn ®o l­êng chÊt l­îng VIÖt Nam. - T¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng trong C«ng ty, ®¶m b¶o møc thu nhËp phï hîp víi tèc ®é tr­ît gi¸ b×nh qu©n cña thÞ tr­êng. - Më réng thÞ tr­êng tiªu thô vµ thiÕt lËp c¸c kªnh ph©n phèi s¶n phÈm ra toµn MIÒn trung chuÈn bÞ cho viÖc thùc hiÖn môc tiªu trung h¹n vµ dµi h¹n cña C«ng ty. - Doanh thu cña C«ng ty ®¹t 30 tû vµo n¨m 2008, 45 tû vµo n¨m 2010, 50 tû vµo n¨m 2015. - Lîi nhuËn ®¹t 5 tû vµo n¨m 2008, 7 tû vµo n¨m 2010, 15 tû vµo n¨m 2015 B¶ng 7: Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ChØ tiªu §VT N¨m 2005 2010 2015 1. Tæng doanh thu : Tû VND 13 45 50 S¶n xuÊt 10 40 45 DÞch vô 3 5 5 2. S¶n phÈm chñ yÕu -S¶n xuÊt: + Xi m¨ng ®en TriÖu TÊn 0,85 3 5 + C¸c chÊt phô da Ngµn TÊn 0,7 75 180 - DÞch vô: + X©y dùng TriÖu VND 1.900 2.000 3.000 + VËt liÖu x©y dùng TriÖu VND 1.000 2.500 3.500 3. Tæng sè lao ®éng: Ng­êi 600 1000 1.100 - Trùc tiÕp 500 800 850 - Gi¸n tiÕp 100 200 250 4. Thu nhËp b×nh qu©n TriÖu VND 1,5 3,0 5,0 5. Vèn ®Çu t­: TriÖu VND 2.900 5.800 5.800 - M¸y mãc thiÕt bÞ 1.000 3.000s 3.000 - X©y dùng c¬ b¶n - §Çu t­ KHKT 1.000 900 2.000 800 2.000 800 ( Nguån: Phßng kÕ ho¹ch - kü thuËt ) Nh­ vËy, C«ng ty ®· x¸c ®Þnh môc tiªu ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2015. Trong ®ã nªu râ c¸c môc tiªu vÒ s¶n l­îng, doanh thu, lao ®éng, ®Çu t­... §©y chØ lµ c¸c môc tiªu ®Ò ra, ®Ó thùc hiÖn ®­îc c¸c môc tiªu nµy, C«ng ty cÇn ph¶i ph©n tÝch râ m«i tr­êng kinh doanh, c¸c nguån lùc hiÖn cã, vµ xu h­íng ph¸t triÓn. Tõ ®ã, C«ng ty lËp chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch hµnh ®éng cô thÓ. 2. Ph©n tÝch m«i tr­êng 2.1. Ph©n tÝch m«i tr­êng bªn ngoµi 2.1.1. M«i tr­êng quèc tÕ: Ngµy nay, xu h­íng héi nhËp (toµn cÇu ho¸, khu vùc ho¸) lµ xu h­íng chung cña toµn thÕ giíi. Sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña mçi quèc gia nãi chung vµ mçi doanh nghiÖp nãi riªng ®Òu cã Ýt nhiÒu chÞu ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng quèc tÕ. §¸ bazan, quÆng s¾t lµ phô gia xi m¨ng nªn nã tham gia h×nh thµnh nªn gi¸ thµnh xi m¨ng. HiÖn nay, so víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi, gi¸ xi m¨ng ë n­íc ta t­¬ng ®èi cao, trung b×nh 50-52 USD/tÊn ®èi víi xi m¨ng bao cho khu vùc phÝa B¾c vµ 60-62 USD/tÊn ë khu vùc phÝa Nam. Ta cã thÓ so s¸nh gi¸ xi m¨ng víi mét sè n­íc qua b¶ng sau: B¶ng 8 : Gi¸ xi m¨ng ë mét sè n­íc Tªn n­íc vµ vïng l·nh thæ Gi¸ xi m¨ng lß quay (USD/tÊn) Trung Quèc 208,83-278,19 NDT Hång K«ng 42 USDR vµ 45 USDB Indonesia 40 USDR vµ 55,55 USDB NhËt B¶n 66,9 (gi¸ ë Tokyo) Hµn Quèc 50-55 USDR Malaysia 48,95 USDR vµ 48,95 USDB Philippin 39,34 USDR vµ 40,29 USDB Singapre 37,00 USDR §µi Loan 47,33 USDR vµ 54,50 USDB Th¸i Lan 66,16 USDR vµ 69,59 USDB ViÖt Nam 50-52 USDRB vµ 60-62 USDB ( Nguån: T¹p chÝ x©y dùng sè 12/2004) -( 1 USD = 8,3 NDT; USDR gi¸ xi m¨ng rêi; USDB gi¸ xi m¨ng bao) §©y lµ yÕu tè bÊt lîi khi n­íc ta b­íc vµo héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi. Gi¸ xi m¨ng gi¶m th× kÐo theo gi¸ nguyªn liÖu ®Çu vµo còng ph¶i gi¶m. §©y lµ mét yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ thµnh, gi¸n tiÕp ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña ngµnh c«ng nghiÖp phô gia xi m¨ng. Bªn c¹nh ®ã lµ yÕu tè c«ng nghÖ. Cho ®Õn nay, c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi m¨ng trªn thÕ giíi ®· cã sù tiÕn bé rÊt nhiÒu nh­ng nguån nguyªn liÖu thay thÕ th× ch­a cã. MÆt kh¸c, víi c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi m¨ng hiÖn t¹i th× xi m¨ng th­êng cÇn l­îng phô gia ®¸ bazan kho¶ng 15- 25%, kho¶ng 5-6% quÆng s¾t nh­ng víi xi m¨ng m¸c cao th× hÇu nh­ kh«ng cÇn lo¹i phô gia nµy. HiÖn nay, tû lÖ m¸c cao ë c¸c n­íc ®· s¶n xuÊt ®­îc lo¹i xi m¨ng nµy chiÕm kho¶ng 1,5 -6% trong tæng s¶n l­îng xi m¨ng. §©y lµ mét tû lÖ thÊp. Do ®ã nhu cÇu vÒ ®¸ bazan, quÆng s¾t lµm phô gia xi m¨ng cßn kh¸ cao. 2.1.2. M«i tr­êng quèc d©n * C¸c nh©n tè kinh tÕ Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ ë n­íc ta t­¬ng ®èi æn ®Þnh, trung b×nh gÇn 9%. Song song víi sù t¨ng tr­ëng cña nÒn kinh tÕ th× tèc ®é ®« thÞ ho¸ ngµy cµng t¨ng. Tõ n¨m 1998 - 2002, tû lÖ ®« thÞ ho¸ cña ViÖt Nam t¨ng tõ 19% lªn 24%. Tèc ®é ®« thÞ ho¸ t¨ng nhanh t¹o søc Ðp vÒ nhu cÇu nhµ ë ®« thÞ ngµy cµng t¨ng. Hµng lo¹t c¸c khu chung c­ á c¸c thµnh phè lín ®· vµ ®ang ®­îc x©y dùng: Khu chung c­ Linh §µm, §Þnh C«ng ...( Hµ Néi, H¶i Phßng, B¾c Ninh...), ... MÆt kh¸c, trong xu h­íng héi nhËp, ViÖt Nam ®· kÝ hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü; lµ thµnh viªn cña ASEAN vµ tõ ngµy 1/1/2003 chÝnh thøc tham gia lé tr×nh AFTA. V× vËy, Nhµ n­íc ph¶i x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn vµ thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi. Hµng lo¹t c¸c c«ng tr×nh x©y dùng, ®­êng x¸ ®· ®­îc x©y dùng: ®­êng mßn Hå ChÝ Minh, ®­êng quèc lé 1A míi... §Êy lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ngµnh c«ng nghiÖp x©y dùng ph¸t triÓn. Theo sè liÖu thèng kª, tõ n¨m 1999 ®Õn nay, gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vËt liÖu x©y dùng t¨ng tr­ëng hµng n¨m tõ 21% ®Õn 23% ( gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vËt liÖu x©y dùng n¨m 2001 lµ 27.212 tû ®ång vµ dù kiÕn n¨m 2002 lµ 33.076 tû ®ång). Trong ®ã, xi m¨ng t¨ng tõ 11,8 triÖu tÊn (1999) lªn 16,18 triÖu tÊn (2001) vµ 17,61 triÖu tÊn (2002). Dùa trªn chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi giai ®o¹n 2001 - 2010, Nhµ n­íc ®· x©y dùng c¸c chØ tiªu ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi nh­ sau: - §­a GDP n¨m 2005 lªn gÊp ®«i n¨m 1995 vµ GDP n¨m 2010 t¨n gÊp ®«i n¨m 2000, trong ®ã gi¸ trÞ t¨ng thªm cña c«ng nghiÖp vµ x©y dùng t¨ng b×nh qu©n 10-10,5% - §¶m b¶o tÝch luü néi bé nÒn kinh tÕ ®¹t trªn 30% GDP. - Tû träng trong GDP cña c«ng nghiÖp lµ 38 - 39% vµo n¨m 2005 vµ 40 - 41% vµo n¨m 2010. - Tû träng lao ®éng c«ng nghiÖp trong tæng sè lao ®éng t¨ng lªn 20 - 21% vµo n¨m 2005 vµ 23 - 24% vµo n¨m 2010. Theo ®ã, nhu cÇu vÒ xi m¨ng ®Õn n¨m 2005 sÏ lµ 29,1 triÖu tÊn vµ ®Õn 48,6 triÖu tÊn vµo n¨m 2010. Nhu cÇu vÒ xi m¨ng t¨ng kÐo theo nhu cÇu vÒ phô gia xi m¨ng còng t¨ng. Song viÖc ViÖt Nam kÝ kÕt HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü vµ tham gia vµo c¸c tho¶ thuËn khu vùc th­¬ng m¹i tù do theo lé tr×nh CEPT/AFTA sÏ g©y cho ngµnh c«ng nghiÖp phô gia xi m¨ng nãi chung vµ C«ng ty Kho¸ng s¶n-X©y dùng-Phô gia xi m¨ng Thanh Ho¸ nãi riªng kh«ng Ýt khã kh¨n. Theo ®óng lé tr×nh, ®Õn n¨m 2006, ngµnh c«ng nghiÖp xi m¨ng ph¶i héi nhËp AFTA. Bªn c¹nh sù c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm th× gi¸ thµnh xi m¨ng cña ta còng cao h¬n nhiÒu n­íc trong khu vùc. Do ®ã, ®Ó c¹nh tranh c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt xi m¨ng ph¶i t×m c¸ch gi¶m gi¸ thµnh. §iÒu nµy sÏ kÐo theo gi¸ phô gia xi m¨ng còng ph¶i gi¶m. Nh­ vËy, víi t×nh h×nh kinh tÕ vÜ m« hiÖn nay vµ xu h­íng trong t­¬ng lai th× võa ®em l¹i nh÷ng c¬ héi, thuËn lîi cho ngµnh c«ng nghiÖp phô gia xi m¨ng nãi chung vµ C«ng ty x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n nãi riªng: nhu cÇu vÒ phô gia t¨ng, nh­ng còng g©y ra kh«ng Ýt khã kh¨n: ®ã lµ ®ßi hái ph¶i t×m c¸ch thay ®æi c«ng nghÖ, ph­¬ng ph¸p qu¶n lý ®Ó gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. * C¸c nh©n tè chÝnh trÞ - ph¸p luËt C¸c quy ®Þnh vÒ khai th¸c tµi nguyªn – kho¸ng s¶n cã phÇn th«ng tho¸ng h¬n. Tr­íc ®©y, ®Ó ®­îc khai th¸c ®¸ bazan c¸c doanh nghiÖp ph¶i b¶o vÖ thµnh c«ng ®Ò tµi nghiªn cøu khoa häc ®¸ bazan cã thÓ lµm phô gia xi m¨ng nh­ng b©y giê th× kh«ng cÇn. §©y lµ mét thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ra nhËp ngµnh sau vµ gi¶m bít rµo c¶n ra nhËp ngµnh. * C¸c nh©n tè v¨n ho¸ - x· héi §Ó cã thÓ thµnh ®¹t trong kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp kh«ng chØ h­íng nç lùc cña m×nh vµo c¸c thÞ tr­êng môc tiªu mµ cßn ph¶i biÕt khai th¸c tÊt c¶ c¸c yÕu tè cña m«i tr­êng kinh doanh, trong ®ã cã yÕu tè m«i tr­êng v¨n ho¸. V¨n ho¸ lµ m«i tr­êng tæng hîp, bao gåm: kiÕn thøc, lßng tin, nghÖ thuËt, ph¸p luËt, ®¹o ®øc, phong tôc vµ bÊt cø kh¶ n¨ng, thãi quen nµo ®­îc con ng­êi chÊp nhËn. V× vËy, v¨n ho¸ ¶nh h­ëng ®Õn suy nghÜ vµ hµnh vi mçi c¸ nh©n, hµnh vi cña ng­êi tiªu dïng. VÒ s¾c th¸i v¨n ho¸, nã võa chÞu ¶nh h­ëng cña truyÒn thèng l¹i võa chÞu ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng, l·nh thæ vµ khu vùc. S¾c th¸i v¨n ho¸ in ®Ëm lªn dÊu Ên øng xö cña ng­êi tiªu dïng trong ®ã cã vÊn ®Ò quan niÖm vµ th¸i ®é ®èi víi hµng ho¸, dÞch vô mµ hä cÇn mua. Ch¼ng h¹n, yÕu tè ®¹o Khæng ®· ¶nh h­ëng s©u s¾c ®Õn tÇng líp ng­êi giµ ë nhiÒu d©n téc ¸ §«ng. Ngay trªn l·nh thæ ViÖt Nam, miÒn B¾c chÞu ¶nh h­ëng cña nho gi¸o nhiÒu h¬n. Trong khi kh¼ng kh¸i, c­¬ng trùc, khÝ tiÕt lµ nh÷ng phÈm chÊt cao ®Ñp cña nh÷ng nhµ nho yªu n­íc ch©n chÝnh th× nh÷ng nÐt gµn dë, kh¸ch s¸o vµ bÖnh sü chi phèi rÊt lín lèi nghÜ, c¸ch thøc tiªu dïng hµng ho¸ cña kh«ng Ýt kÎ sü n÷a mïa. Ch¼ng h¹n, mét sè ng­êi ë niÒm B¾c cø giµu lªn mét chót lµ ®ua nhau mua s¾m ®ñ thø, thÝch nhµ cao tÇng - ®· cã thêi lµ biÓu t­îng cña sù giµu cã, ®i tr­íc thiªn h¹ ... Ngµy nay, truyÒn thèng §¹i gia ®×nh kh«ng cßn nhiÒu, hÇu hÕt con c¸i sau khi lËp gia ®×nh ®Òu kh«ng muèn ë chung víi bè mÑ. Do ®ã, nhu cÇu vÒ nhµ ë t¨ng lªn. Nh­ vËy, sù thay ®æi truyÒn thèng nµy sÏ kÝch cÇu tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña x· héi, tr×nh ®é d©n trÝ cña ViÖt Nam ngµy mét ®­îc n©ng cao h¬n. §iÒu nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty cã nguån lao ®éng cã tr×nh ®é qu¶n lý, kü thuËt, cã ®éi ngò c«ng nh©n cã tr×nh ®é bËc thî cao... * C¸c yÕu tè kü thuËt - c«ng nghÖ Ngµy nay, yÕu tè c«ng nghÖ cã ý nghÜa v« cïng quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn cña mçi quèc gia, mçi doanh nghiÖp. C«ng nghÖ cã t¸c ®éng quyÕt ®Þnh ®Õn 2 yÕu tè c¬ b¶n t¹o nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp: chÊt l­îng vµ chi phÝ c¸ biÖt cña s¶n phÈm, dÞch vô mµ doanh nghiÖp cung cÊp cho thÞ tr­êng. Song ®Ó thay ®æi c«ng nghÖ kh«ng ph¶i dÏ. Nã ®ßi hái doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®¶m b¶o nhiÒu yÕu tè kh¸c nh­: tr×nh ®é lao ®éng ph¶i phï hîp, ®ñ n¨ng lùc tµi chÝnh, ... Víi C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n, ®©y võa lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi võa t¹o ra nh÷ng khã kh¨n: sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ gióp C«ng ty cã ®iÒu kiÖn lùa chän c«ng nghÖ phï hîp ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, n¨ng suÊt lao ®éng, nh­ng khã kh¨n cho C«ng ty lµ hÇu hÕt lao ®éng cña C«ng ty ®Òu lµ lao ®éng phæ th«ng, tr×nh ®é thÊp. MÆt kh¸c, khi ¸p dông c«ng nghÖ míi, sö dông m¸y mãc th× l­îng l­îng lín cña C«ng ty hiÖn nay sÏ gi¶i quyÕt nh­ thÕ nµo? V× vËy, khi ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh C«ng ty cÇn ph¶i chó ý ®Õn vÊn ®Ò nµy. * YÕu tè tù nhiªn YÕu tè tù nhiªn bao gåm: vÞ trÝ ®Þa lý, khÝ hËu, thêi tiÕt... YÕu tè nµy ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng c¸c má ®¸ bazan, quÆng s¾t. C¸c má ë vÞ trÝ ®Þa lý kh¸c nhau sÏ cã thµnh phÇn ho¸ häc trong quÆng s¾t, ®¸ bazan kh«ng gièng nhau. MÆt kh¸c, thêi tiÕt còng ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm. Ch¼ng h¹n, quÆng s¾t cã ®é Èm lín > 12% th× cã hiÖn t­îng b¸m dÝnh ë cöa ®æ xuèng c©n cÊp liÖu. V× vËy, trong mïa m­a C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p khai th¸c, vËn chuyÓn, dù tr÷ b¶o ®¶m ®é Èm cña quÆng s¾t < 12% khi nhËp cho c¸c nhµ m¸y xi m¨ng. 2.2. M«i tr­êng ngµnh 2.2.1. Kh¸ch hµng Do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm kh«ng ph¶i lµ hµng ho¸ tiªu dïng mµ lµ nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt xi m¨ng nªn sè l­îng kh¸ch hµng kh«ng nhiÒu, gi¸ c¶ s¶n phÈm kh«ng phô thuéc vµo së thÝch c¸ nh©n tiªu dïng mµ phô thuéc vµo ®Æc ®iÓm nguån nguyªn liÖu chÝnh cña mçi nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng. Kh¸ch hµng cña C«ng ty chñ yÕu lµ c¸c C«ng ty x©y dùng c«ng tr×nh c«ng céng, c¬ së h¹ tÇng,... 2.2.2. Nhµ cung øng. Nhµ cung øng cña C«ng ty chñ yÕu lµ cung øng c¸c chÊt phô gia. V× c¸c nhµ m¸y xi m¨ng chñ yÕu ®Òu gÇn c¸c nguån nguyªn liÖu chñ yÕu lµ ®¸ v«i. HiÖn t¹i, c¸c doanh nghiÖp xi m¨ng cã kh¶ n¨ng t¹o søc Ðp cho c¸c nhµ cung cÊp phô gia xi m¨ng. Bëi v× sè l­îng doanh nghiÖp cung cÊp phô gia xi m¨ng ®ang t¨ng lªn ®¸ng kÓ, l¹i tËp trung hÇu hÕt ë miÒn B¾c nªn cã cïng ®Æc ®iÓm cña má khai th¸c. Do ®ã c¸c nhµ m¸y xi m¨ng cã thÓ thay ®æi, lùa chän nhµ cung cÊp víi chi phÝ thay ®æi nhµ cung cÊp t­¬ng ®èi thÊp. Còng cÇn thÊy r»ng, sè l­îng ®èi thñ cña ngµnh ®ang cã xu h­íng t¨ng lªn ®¸ng kÓ vµ hÇu nh­ ch­a s¶n xuÊt ®­îc xi m¨ng m¸c cao nªn nhu cÇu quÆng s¾t, ®¸ bazan lµm phô gia xi m¨ng cßn kh¸ cao. Sè l­îng doanh nghiÖp xi m¨ng t¨ng lªn sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty më réng thÞ tr­êng vµ gi¶m bít søc Ðp tõ phÝa nhµ cung øng. 2.2.3. §èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn. HiÖn nay, tr­íc nhu cÇu vÒ xi m¨ng x©y dùng trong n­íc t¨ng cao, møc ®é t¨ng tr­ëng rÊt nãng, nguån cung øng xi m¨ng theo c¸c chñng lo¹i kh¸c nhau dang khan hiÕm. Do vËy ®©y lµ mét thÞ tr­êng rÊt thu hót, tû suÊt lîi nhuËn cao. Do vËy, nhiÒu doanh nghiÖp ®ang muèn gia nhËp thÞ tr­êng nµy. C¸c doanh nghiÖp muèn gia nhËp thÞ tr­êng nµy chñ yÕu lµ nh÷ng doanh nghiÖp trong lÜnh vùc x©y dùng muèn thùc hiÖn chiÕn l­îc héi nhËp däc mét chiÒu ®Ó chñ ®éng xi m¨ng cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. C¸c ®èi thñ nµy ph¶i cã c¸c lîi thÕ lµ ë gÇn c¸c nguån nguyªn liÖu ®¸, v«i... C¸c ®èi thñ tiÒm Èn cã thÓ lµ C«ng ty Coma, C«ng ty Vinaconex... ngoµi ra lµ nh÷ng C«ng ty ®· ®­îc chÝnh phñ cho phÐp ®Çu t­ x©y dùng kh¸c. B¶ng 9: C¸c nhµ m¸y ®­îc ChÝnh Phñ phª duyÖt cho phÐp ®Çu t­ x©y dùng Tªn nhµ m¸y C«ng suÊt thiÕt kÕ ( tÊn clinker/ngµy) Xi m¨ng S«ng Giang 4.000 Xi m¨ng Th¸i Nguyªn 4.000 Xi m¨ng H¹ Long 5.500 Xi m¨ng Th¨ng Long 6.000 Xi m¨ng CÈm Ph¶ 6.000 Xi m¨ng B×nh Ph­íc 5.500 Xi m¨ng Hoµng Th¹ch III 4.000 ( Nguån: T¹p chÝ x©y dùng sè 1/2003) CÇn l­u ý r»ng, ®èi víi c¸c thÞ tr­êng xa (Xi m¨ng H¶i Phßng, ....) c­íc vËn chuyÓn sÏ lµm ®éi gi¸ thµnh phô gia xi m¨ng. V× vËy, ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng nµy C«ng ty cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. 2.2.4. §èi thñ c¹nh tranh C«ng ty lµ mét trong sè Ýt c¸c c«ng ty trong n­íc s¶n xuÊt vµ cung cÊp xi m¨ng tr¾ng. §Õn nay, C«ng ty ®· ph¶i c¹nh tranh víi nhiÒu ®èi thñ. C¸c ®èi thñ trong cïng ngµnh cña C«ng ty bao gåm: Xi m¨ng Bót s¬n, Hoµng Th¹ch, H¶i Phßng, Chinfon, ... 2.2.5. S¶n phÈm thay thÕ. S¶n phÈm thay thÕ cña C«ng ty chñ yÕu lµ v«i, bét ®¸. Tuy nhiªn, lo¹i s¶n phÈm nµy hiÖn nay kh«ng ®­îc ­a chuéng n÷a. 2.3. Ph©n tÝch m«i tr­êng néi bé doanh nghiÖp 2.3.1. Ph©n tÝch bé m¸y qu¶n lý: M« h×nh tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty lµ m« h×nh trùc tuyÕn nªn nã ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt trong ho¹t ®éng qu¶n trÞ, tr¸nh ®­îc sù chång chÐo mÖnh lÖnh tõ nhiÒu cÊp qu¶n trÞ xuèng. Song nã còng béc lé nhiÒu h¹n chÕ: kh«ng sö dông ®­îc c¸c chuyªn gia trong ho¹t ®éng qu¶n trÞ; ®­êng ra quyÕt ®Þnh qu¶n trÞ dµi cã thÓ lµm mÊt thêi c¬, c¬ héi, mÊt tÝnh linh ho¹t; th«ng tin chËm vµ cã thÓ kh«ng chÝnh x¸c. §Æc biÖt, ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lµ cã sù ph©n t¸n theo kh«ng gian ( do ®Æc ®iÓm khai th¸c tµi nguyªn) nªn viÖc qu¶n trÞ trùc tuyÕn sÏ g©y nhiÒu khã kh¨n ( th«ng tin gi÷a c¸c cÊp qu¶n trÞ chËm vµ cã thÓ kh«ng chÝnh x¸c lµm mÊt ®i c¸c c¬ héi, thêi c¬ kinh doanh hay kh«ng l­êng tr­íc ®­îc còng nh­ ph¶n øng kÞp thêi tr­íc nh÷ng thay ®æi cña m«i tr­êng kinh doanh ). 2.3.2. Nh©n sù C«ng ty cã mét lùc l­îng lao ®éng lín, nh©n c«ng rÎ. Song, C«ng ty l¹i thiÕu mét ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã tri thøc, n¨ng lùc tiÕp thu kiÕn thøc qu¶n lý míi; thiÕu ®éi ngò lao ®éng chuyªn m«n, ®Æc biÖt lµ c¸n bé phô tr¸ch ho¹t ®éng marketing, phô tr¸ch ho¹t ®éng x©y dùng kÕ ho¹ch; thiÕu ®éi ngò c«ng nh©n cã tay nghÒ bËc thî cao. V× vËy, n¨ng suÊt lao ®éng kh«ng cao. MÆc dï vËy, lùc l­îng lao ®éng nµy l¹i kh«ng ®­îc th­êng xuyªn ®µo t¹o ®Ó n©ng cao tay nghÒ, tr×nh ®é. §©y lµ mét khã kh¨n nan gi¶i cho C«ng ty khi muèn thay ®æi c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, n©ng cao chÊt l­îng. 2.3.3. Ho¹t ®éng marketing Marketing cã thÓ m« t¶ nh­ mét qu¸ tr×nh x¸c ®Þnh, dù b¸o, thiÕt lËp vµ tho· m·n nhu cÇu mong muèn cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm hay dÞch vô. HiÖn nay, C«ng ty kh«ng cã bé phËn marketing. C¸c ho¹t ®éng marketing ®Òu do phßng kÕ ho¹ch - kü thuËt ®¶m nhËn. Song c¸c ho¹t ®éng nµy hiÖn nay cßn rÊt yÕu. C¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng (t×m hiÓu c¸c chÝnh s¸ch, chiÕn l­îc cña ®èi thñ c¹nh tranh; nhu cÇu kh¸ch hµng...), xóc tiÕn b¸n hµng hÇu nh­ lµ kh«ng cã. ViÖc ch¨m sãc kh¸ch hµng kh«ng th­êng xuyªn. C«ng ty ®· ®Ó mÊt dÇn uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ ®Ó cho ®èi thñ c¹nh tranh x©m nhËp vµo. ViÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng míi, më réng thÞ tr­êng còng kh«ng ®­îc xem xÐt nhiÒu. Nh×n chung, ho¹t ®éng marketing cña C«ng ty ch­a ®­îc quan t©m nhiÒu, yÕu kÐm. 3. Ph©n tÝch m«i tr­êng theo SWOT §Ó h×nh thµnh c¸c ý t­ëng chiÕn l­îc trªn c¬ së c¬ héi, nguy co, m¹nh, yÕu cÇn sö dông ma trËn c¬ héi - nguy c¬ - ®iÓm m¹nh - ®iÓm yÕu ( SWOT ). Ma trËn SWOT lµ mét ma trËn mµ trôc tung m« t¶ c¸c ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu vµ trôc hoµnh m« t¶ c¸c c¬ héi, nguy c¬ ®èi v¬i ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp trong thêi kú chiÕn l­îc; c¸c « lµ giao ®iÓm c¶u c¸c « t­¬ng øng m« t¶ c¸c ý t­ëng chiÕn l­îc cã thÓ nh»m tËn dông c¬ héi, khai th¸c ®iÓm m¹nh, h¹n chÕ nguy c¬ còng nh­ kh¾c phôc ®iÓm yÕu. Ma trËn SWOT lµ mét c«ng cô quan träng gióp c¸c chiÕn l­îc gia ph¸t triÓn 4 nhãm chiÕn l­îc sau: - C¸c chiÕn l­îc ®iÓm m¹nh - c¬ héi (SO): Sö dông nh÷ng ®iÓm m¹nh bªn trong c«ng ty ®Ó tËn dông nh÷ng c¬ héi bªn ngoµi. - C¸c chiÕn l­îc ®iÓm yÕu - c¬ héi (WO): C¶i thiÖn nh÷ng ®iÓm yÕu bªn trong b»ng c¸ch tËn dông nh÷ng c¬ héi bªn ngoµi. - C¸c chiÕn l­îc ®iÓm m¹nh - nguy c¬ (ST): TËn dông nh÷ng ®iÓm m¹nh cña doanh nghiÖp ®Ó tr¸nh hoÆc gi¶m ®i ¶nh h­ëng cña nh÷ng mèi ®e do¹ bªn ngoµi. - C¸c chiÕn l­îc ®iÓm yÕu - nguy c¬ (WT): phßng thñ nh»m gi¶m ®i nh÷ng mÆt yÕu vµ tr¸nh nh÷ng mèi ®e do¹ tõ m«i tr­êng bªn ngoµi. B¶ng 10: Ma trËn c¬ héi - nguy c¬/ ®iÓm m¹nh - ®iÓm yÕu: * C¸c ®iÓm m¹nh (S) 1. Tµi chÝnh t­¬ng ®èi tèt 2. Nguån lao ®éng dåi dµo víi gi¸ nh©n c«ng thÊp 3. Mét sè cã kü thuËt hiÖn ®¹i. * C¸c ®iÓm yÕu (W) 1. Lao ®éng cã tr×nh ®é qu¶n lý, tay nghÒ bËc thî thÊp 2. PhÇn lín thiÕt bÞ, c«ng nghÖ ®· l¹c hËu * C¬ héi (O) 1. ThÞ tr­êng më réng 2. ChuyÓn giao kü thuËt - c«ng nghÖ Më réng thÞ tr­êng b»ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng ngµy cµng cao ( O2S3) ... §Çu t­ c«ng nghÖ míi .... * Nguy c¬ (T) 1. §èi thñ cã c«ng nghÖ cao 2. Sù qu¶n lý láng lÏo cña Nhµ n­íc T¨ng c­êng chiÕn l­îc marketing (T1S1) ... (Nguån: Phßng kÕ ho¹ch C«ng ty) Nh­ vËy, ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®­a ra lµ: Më réng thÞ tr­êng b»ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng ngµy cµng cao ( O2S3) T¨ng c­êng chiÕn l­îc marketing (T1S1) §Çu t­ c«ng nghÖ míi ChuÈn bÞ c¸c nguån lùc cho sù ph¸t triÓn trong giai ®o¹n ®Õn n¨m 2010.... 4. Tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc 4.1. VÒ thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n xuÊt Nh×n chung t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña C«ng ty kh«ng ®­îc tèt, cã khi v­ît møc kÕ ho¹ch rÊt nhiÒu (170%, thËm chÝ cã khi v­ît 259% kÕ ho¹ch), song còng cã khi l¹i chØ hoµn thµnh ®­îc 40 –50% kÕ ho¹ch. C«ng ty th­êng v­ît kÕ ho¹ch s¶n xuÊt s¶n phÈm chÝnh ( Xi m¨ng ®en, c¸c chÊt phô da) vµ kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch ë møc rÊt thÊp ë dÞch x©y dùng vµ kinh doanh vËt liÖu x©y dùng (cã khi chØ ®¹t 49% kÕ ho¹ch vµ kh«ng bao giê hoµn thµnh kÕ ho¹ch ë dÞch vô nµy). ViÖc kh«ng hoµn thµnh hay v­ît qu¸ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt x¶y ra ®Òu trong hÇu hÕt c¸c n¨m. Trong nh÷ng n¨m nµy ®Òu kh«ng x¶y ra sù kiÖn g× lín (nh­: thay ®æi c«ng nghÖ, më réng thÞ tr­êng, c¬ cÊu tµi chÝnh, nh©n sù hay nhu cÇu s¶n phÈm , chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vÒ ngµnh ...) ®Ó ¶nh h­ëng m¹nh ®Õn t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch cña C«ng ty. §iÒu ®ã cho thÊy, c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cßn nhiÒu yÕu kÐm, ch­a cã tÝnh n¨ng ®éng, kh«ng s¸t thùc víi thÞ tr­êng còng nh­ n¨ng lùc s¶n xuÊt tiªu thô cña C«ng ty. 4.2. VÒ thùc hiÖn kÕ ho¹ch c¸c môc tiªu chiÕn l­îc Môc tiªu cña C«ng ty kh«ng ®­îc x©y dùng mét c¸ch cô thÓ nªn c¸c chØ tiªu kinh tÕ khi x©y dùng kÕ ho¹ch kh«ng nhiÒu. NhËn xÐt: N¨m 2001, n¨m 2002 C«ng ty kh«ng ®¹t ®­îc kÕ ho¹ch ®Ò ra, c¸c môc tiªu ®Ò ra v­ît qu¸ kh¶ n¨ng, n¨ng lùc cña C«ng ty. Nh­ng sang n¨m 2003, 2004 C«ng ty cã ®iÒu chØnh l¹i c¸c môc tiªu hîp lý h¬n vµ v­ît møc kÕ ho¹ch ®Ò ra. Nh­ vËy, cã thÓ thÊy c«ng t¸c x¸c ®Þnh môc tiªu cña C«ng ty lµ ch­a tèt. ChÝnh v× vËy, C«ng ty cÇn nghiªn cøu thËt kü nh÷ng yÕu tè m«i tr­êng ®Ó ho¹ch ®Þnh môc tiªu chiÕn l­îc cho s¸t víi t×nh h×nh thùc tÕ cña C«ng ty. Môc tiªu cã s¸t víi t×nh h×nh thùc tÕ th× c«ng t¸c thùc hiÖn chiÕn l­îc míi ®¶m b¶o ®¹t yªu cÇu. 5. §¸nh gi¸ c«ng t¸c thùc hiÖn chiÕn l­îc t¹i C«ng ty. Qua ph©n tÝch chóng ta cã thÓ ®­a ra nh÷ng nhËn xÐt vµ ®¸nh gi¸ tæng hîp vÒ nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc, nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i cïng nh÷ng nguyªn nh©n t¹i c«ng ty. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi c¬ b¶n do ®æi míi ®em l¹i, cßn cã nhiÒu khã kh¨n thö th¸ch do hËu qu¶ cña thiªn tai vµ nh÷ng t¸c ®éng tiªu cùc cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh khu vùc, ®Æc biÖt viÖc c¾t gi¶m m¹nh vèn cho ®Çu t­ XDCB, ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo ViÖt Nam, sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t nhÊt lµ thÞ tr­êng X©y dùng. Víi truyÒn thèng ®oµn kÕt, ph¸t huy néi lùc vµ ®­îc sù chØ ®¹o s©u s¸t cña Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam, c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n ®· phÊn ®Êu ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng ghi nhËn: - ChØ trong vßng hai n¨m 2002 vµ 2003, C«ng ty ®· s¶n xuÊt vµ b¸n ®­îc mét khèi l­îng xi m¨ng lín vµ c¸c s¶n phÈm phôc vô cho ngµnh x©y dùng trong tØnh, tham gia ®Êu thÇu, chän thÇu trªn 30 c«ng tr×nh lín nhá thuéc nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau ë L¹ng S¬n. - C«ng ty ®· s¶n xuÊt ®­îc lo¹i xi m¨ng tr¾ng cã chÊt l­îng tèt mµ rÊt Ýt c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc lµm ®­îc. - Trong thêi ®iÓm hiÖn nay trong khi vèn ®Çu t­ x©y dùng gi¶m, thÞ tr­êng vËt liÖu x©y dùng c¹nh tranh gay g¾t th× viÖc lo t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ viÖc lµm cho c«ng nh©n lµ viÖc lµm rÊt ®¸ng hoan nghªnh. - §êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn, thu nhËp trong nh÷ng n¨m qua lµ kh¸ cao trong mÆt b»ng chung c¶ n­íc. b. Nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i MÆc dï C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kh¶ quan ®¸ng ghi nhËn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, song vÉn cßn kh«ng Ýt nh÷ng nh÷ng tån t¹i vµ v­íng m¾c mµ C«ng ty cÇn ph©n tÝch râ nguyªn nh©n vµ t×m gi¶i ph¸p kh¾c phôc. Cô thÓ lµ: - Ch­a më réng c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c v× vËy c«ng t¸c tham gia ®Êu thÇu, dù thÇu trong lÜnh vùc x©y dùng cã tû lÖ tróng thÇu kh«ng cao . - ThÞ tr­êng s¶n xuÊt kinh doanh cßn bã hÑp trong ph¹m vi tØnh, ch­a cã nhiÒu kh¸ch hµng ë c¸c tØnh xa. - C«ng t¸c tæ chøc lao ®éng cßn ch­a ®i kÞp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. - M¸y mãc vµ trang thiÕt bÞ cßn l¹c hËu vµ ch­a ®ång bé, vÉn cßn nhiÒu c«ng ®o¹n thñ c«ng g©y khã kh¨n cho sù ph¸t triÓn vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ qu¶n lý. - C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt cña C«ng ty cßn ch­a hîp lý. V× thÕ kh¶ n¨ng ph©n tÝch tæng hîp c¸c th«ng tin vÒ C«ng ty vµ thÞ tr­êng ch­a cao, khiÕn C«ng ty ch­a cã kh¶ n¨ng ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh lín cã lîi Ých l©u dµi, nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong t­¬ng lai. PhÇn 3 Mét sè gi¶i ph¸p ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc ®Õn n¨m 2010 cña C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n I. Ph­¬ng h­íng nhiÖm vô c«ng t¸c cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi Môc tiªu cña kÕ ho¹ch ®æi míi, ph¸t triÓn chÝnh trong giai ®o¹n 2005 - 2010 lµ trªn c¬ së thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn cã ®ång thêi n©ng tÇm C«ng ty trë thµnh mét trong nh÷ng doanh nghiÖp Nhµ n­íc lín m¹nh cña ngµnh c«ng nghiÖp trong lÜnh vùc ®Çu t­ vµ x©y dùng. * Ph¸t triÓn truyÒn thèng cña ®¬n vÞ, ph¸t huy d©n chñ, duy tr× vµ ph¸t triÓn tinh thÇn ®oµn kÕt tin t­ëng sù l·nh ®¹o cña §¶ng ñy, Gi¸m ®èc C«ng ty trong CBCNV. * TiÕp tôc khai th¸c néi lùc vµ ®æi míi qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh, phÊn ®Êu duy tr× vµ ®Èy m¹nh tèc ®é t¨ng tr­ëng, ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn æn ®Þnh, bÒn v÷ng. * Chó träng nghiªn cøu, më réng thÞ tr­êng, lÜnh vùc ho¹t ®éng ®Ó t×m viÖc vµ tiªu thô s¶n phÈm, b¸m s¸t ch­¬ng tr×nh kÝch cÇu cña ChÝnh Phñ vµ TØnh nh­: Ph¸t triÓn nhµ ë, thñy lîi, bª t«ng hãa kªnh m­¬ng, ®­êng giao th«ng vµ c¸c c«ng tr×nh h¹ tÇng kü thuËt ®« thÞ... ®¶m b¶o thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng TØnh vµ mét sè tØnh kh¸c. * TiÕp tôc ®a d¹ng hãa c¸c ngµnh nghÒ kinh doanh, t¨ng c­êng liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c tæ chøc, c¸ nh©n ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt, kh«ng ngõng t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn cña C«ng ty, nhanh chãng t¹o ®éng lùc cã tÝnh ®ét ph¸ ®Ó v­ît qua nh÷ng tån t¹i, h¹n chÕ, ®­a C«ng ty ph¸t triÓn cao h¬n vµ bÒn v÷ng h¬n. * TËp trung chØ ®¹o, tæ chøc, lËp vµ thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ kinh doanh vµ ph¸t triÓn nhµ ë, ph¸t triÓn ®« thÞ, coi ®©y lµ nhiÖm vô chÝnh ®Ó lo viÖc lµm l©u dµi vµ t¹o thu nhËp cho CBCNV, tÝch lòy ®Ó cñng cè vµ ph¸t triÓn C«ng ty. * §µo t¹o, n©ng cao chÊt l­îng lao ®éng, ®Æc biÖt lµ c¸n bé qu¶n lý chiÕn l­îc: Nguån nh©n lùc cã vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi sù thµnh c«ng cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. Con ng­êi cung cÊp d÷ liÖu ®Çu vµo ®Ó ho¹ch ®Þnh môc tiªu; ph©n tÝch bèi c¶nh m«i tr­êng, lùa chän thùc hiÖn vµ kiÓm tra c¸c chiÕn l­îc cña doanh nghiÖp. Cho dï c¸c quan ®iÓm cña hÖ thèng kÕ ho¹ch ho¸ tæng qu¸t cã ®óng ®¾n ®Õn møc ®é nµo ®i ch¨ng n÷a nã còng kh«ng thÓ mang l¹i hiÖu qu¶ nÕu kh«ng cã nh÷ng con ng­êi lµm viÖc cã hiÖu qu¶. Tuy nhiªn, ®Ó mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt th× nguån nh©n lùc còng ph¶i ®Æt trong ®iÒu kiÖn cña x· héi, cña thÞ tr­êng vµ ®Æc ®iÓm cña doanh nghiÖp. Cã nh­ vËy míi ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra. Muèn thiÕt lËp ®­îc mét hÖ thèng chiÕn l­îc kinh doanh dÉn d¾t c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ cã tÝnh kh¶ thi cao th× ®ßi hái ®µu tiªn lµ ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c chiÕn l­îc cã kinh nghiÖm, n¨ng lùc vµ nhÊt lµ tr×nh ®é chuyªn m«n. C«ng ty ch­a cã c¸n bé cã sù am hiÓu chiÕn l­îc kinh doanh mét c¸ch ®Çy ®ñ vµ cã hÖ thèng. Mét ®éi ngò c¸n bé am hiÓu vÒ chiÕn l­îc kinh doanh sÏ lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt gãp phÇn h×nh thµnh nªn hÖ thèng chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty. §Ó cã ®­îc nh÷ng c¸n bé cã kh¶ n¨ng x©y dùng ®­îc hÖ thèng chiÕn l­îc kinh doanh cho C«ng ty th× C«ng ty cã thÓ lùa chän mét trong nh÷ng c¸ch sau: C«ng ty tæ chøc cho c¸n bé qu¶n lý ®i häc thªm vÒ kiÕn thøc qu¶n lý kinh tÕ vµ chiÕn l­îc kinh doanh tai c¸c tr­êng ®¹i häc thuéc khèi kinh tÕ : häc t¹i chøc, b»ng hai... C«ng ty cã thÓ tuyÓn thªm nh©n viªn lµ nh÷ng ng­êi ®· tèt nghiÖp ®¹i häc thuéc khèi kinh tÕ, cã chuyªn m«n vÒ nghiÖp vô chiÕn l­îc kinh doanh. Gi¶i ph¸p nµy cã nh­îc ®iÓm lµ C«ng ty khã cã thÓ tuyÓn ®­îc nh÷ng ng­êi cã kinh nghiÖm. H¬n n÷a, nÕu tuyÓn nh÷ng ng­êi ch­a cã kinh nghiÖm th× chiÕn l­îc x©y dùng sÏ cã thÓ kh«ng cã tÝnh kh¶ thi v× tr­íc ®©y C«ng ty ch­a x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh bao giê. V× v©y, mét gi¶i ph¸p tèt h¬n lµ C«ng ty nªn thuª c¸c chuyªn gia cã tr×nh ®é cao vÒ chiÕn l­îc gióp C«ng ty hoÆc göi c¸n bé ®i ®µo t¹o chuyªn vÒ lÜnh vùc nµy. Bªn c¹nh viÖc ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé lµm chiÕn l­îc, C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p chiÕn l­îc ph¸t triÓn nguån nh©n lùc mét c¸ch toµn diÖn: §Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh C«ng ty cÇn ph¶i ¸p dông kü thuËt c«ng nghÖ míi. V× vËy, C«ng ty cÇn tµo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é, lùc l­îng lao ®éng trùc tiÕp ®Ó cã thÓ sö dông ®­îc m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. * Tæ chøc c«ng t¸c ®iÒu tra, nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng marketing ®Ó ngµy cµng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng Tr­íc khi x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ph¸t triÓn doanh nghiÖp, mét trong nh÷ng nh©n tè dÉn ®Õn sù thµnh c«ng cña c«ng ty lµ ph¶i n¾m b¾t ®­îc th«ng tin thÞ tr­êng. Nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c, kÞp thêi vµ ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng lµ ®iÒu kiÖn cËn vµ tiªn quyÕt ®Ó x¸c ®Þnh nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ tæ chøc s¶n xuÊt. Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n dÉn ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng kÓ lµ do c«ng ty ®· n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty Kho¸ng s¶n - X©y dùng - Phô gia xi m¨ng Thanh Ho¸ vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp. trong nhiÒu tr­êng hîp C«ng ty ch­a thùc sù theo kÞp yªu cÇu thÞ tr­êng, th«ng tin sai lÖch, chËm trÔ hoÆc ch­a ®Çy ®ñ ®· dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ph¶i chi phÝ r¸t nhiÒu thêi gian c«ng søc, tiÒn cña nh­ng vÉn kh«ng ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nh­ mong muèn. Do kh«ng tin ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng vµ th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong nhiÒu tr­êng hîp C«ng ty tù ®¸nh mÊt c¬ héi kinh doanh . Kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu cña C«ng ty vµ tËn dông tèi ®a c¬ héi kinh doanh, C«ng ty Kho¸ng s¶n - X©y dùng - Phô gia xi m¨ng Thanh Ho¸ nªn thùc hiÖn mét sè gi¶i ph¸p sau: T¨ng c­êng c«ng t¸c ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã C«ng ty ph¶i chó träng ®Õn c«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé lµm marketing, tõ ®ã lµm t¨ng chÊt l­îng cña hÖ thèng th«ng tin phôc vô cho c«ng t¸c ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng. T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm T¨ng c­êng c«ng t¸c ch¨m sãc kh¸ch hµng ®Ó còng cè, gi÷ kh¸ch hµng truyÒn thèng. II. Mét sè gi¶i ph¸p ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc ®Õn n¨m 2010 cña C«ng ty xi m¨ng vµ x©y dùng L¹ng S¬n. §Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt HiÖn nay, C«ng ty vÉn ®ang sö dông c«ng nghÖ s¶n xuÊt lß ®øng. Lo¹i c«ng nghÖ nµy ®· cò, c«ng suÊt kh«ng lín chØ ®¹t 85.000 tÊn/n¨m. TÝnh chÊt s¶n xuÊt kh«ng liªn tôc, ®ßi hái sau mçi mÎ s¶n phÈm l¹i ph¶i cã thêi gian chê vµ tiÕp liÖu míi. Do vËy hiÖu suÊt sö dông c«ng nghÖ nµy kh«ng cao. Lo¹i c«ng nghÖ míi hiÖn nay mµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ¸p dông lµ c«ng nghÖ lß quay, c«ng suÊt ®¹t 2 ®Õn 3 triÖu tÊn/n¨m. HiÖu suÊt sö dông liªn tôc, tiÕt kiÖm ®­îc nh©n c«ng lao ®éng vµ nguyªn liÖu, nhiªn liÖu. Gi¶i ph¸p ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ ®èi víi c«ng ty hiÖn nay lµ cÊp b¸ch nÕu muèn ph¸t triÓn m¹nh vµo n¨m 2010. Víi c«ng suÊt 0.85 triÖu tÊn hiÖn nay, C«ng ty chØ cung øng ®ñ trong tØnh, vµ mét phÇn cho c¸c tØnh b¹n, ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cÇn thiÕt hiÖn nay cña thÞ tr­êng. Ph­¬ng ¸n 1. §Çu t­ mua míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña n­íc ngoµi. Gi¸ trÞ c«ng nghÖ lß quay s¶n xuÊt xi m¨ng kh«, lo¹i trung b×nh (2 ®Õn 3 triÖu t©n/n¨m) lµ 12 triÖu USD. Víi tiÒm n¨ng cña C«ng ty, viÖc xin nhµ n­íc hç trî vèn ®Çu t­ lµ hoµn toµn kh¶ thi. Song, víi chi phÝ ®Çu t­ qu¸ lín nh­ vËy, thÞ tr­êng cña C«ng ty ch­a lín, uy tÝn cßn ch­a ph¸t triÓn... th× kh¶ n¨ng thu håi vèn ngay ®Ó tiÕp tôc ph¸t triÓn lµ ch­a kh¶ thi. Ph­¬ng ¸n thø 2. C«ng ty còng cã thÓ liªn kÕt víi c¸c C«ng ty kh¸c nh­ Hoµng Th¹ch, Chinfon... ®Ó chuyÓn giao c«ng nghÖ. ViÖc chuyÓn giao c«ng nghÖ víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc sÏ tiÕt kiÖm h¬n vµ phï hîp h¬n ®èi víi Xi m¨ng L¹ng S¬n v× c«ng suÊt vµ n¨ng lùc cña C«ng ty hiªn nay rÊt bÞ giíi h¹n. MÆt kh¸c, C«ng ty còng nªn ®Çu t­ vµo d©y chuyÒn s¶n xuÊt clinke ®Ó cung øng cho c¸c C«ng ty Xi m¨ng kh¸c nh­ Hoµng Th¹ch, H¶i Phßng... v× trong mét vµi n¨m tíi, nguån nguyªn liÖu cña c¸c C«ng ty nµy ®ang bÞ ®e do¹ bëi sù khai th¸c m¹nh mÏ hiÖn nay cña chÝnh c¸c C«ng ty nµy. Tû suÊt lîi nhuËn cña viÖc ®Çu t­ nµy ®· ®­îc Phßng kü thuËt cña C«ng ty tÝnh to¸n. NÕu so s¸nh viÖc ®Çu t­ míi vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ cña c¸c nhµ m¸y ViÖt Nam th× viÖc chuyÓn giao c«ng nghÖ cña c¸c nhµ m¸y ViÖt Nam sÏ gióp cho hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ®¹t tèt h¬n v× chi phÝ thÊp h¬n mµ vÉn n©ng cao n¨ng suÊt hiÖn t¹i cña C«ng ty. §èi víi chuyÓn giao c«ng nghÖ trong n­íc th× chi phÝ ®Çu t­ chØ lµ 2 triÖu USD. Do vËy C«ng ty nªn lùa chän ph­¬ng ¸n chuyÓn giao c«ng nghÖ trong n­íc. Doanh nghiÖp lùa chän phï hîp lµ Xi m¨ng Hoµng TH¹ch v× cã nhiÒu ®iÓm t­¬ng ®ång vÒ c¬ cÊu tæ chøc, nguån vèn, c¸c nguån nguyªn vËt liÖu nh­ C«ng ty xi m¨ng L¹ng S¬n thêi kú ®Çu mµ c«ng ty nµy míi ®Çu t­. X¸c ®Þnh chÝnh x¸c môc tiªu vµ Ph©n tÝch m«i tr­êng X¸c ®Þnh chÝnh x¸c môc tiªu ph¸t triÓn. Víi c¸c môc tiªu hiÖn nay cña C«ng ty ®Ò ra tíi n»m 2015, theo t«i lµ ch­a kh¶ thi. Bëi lÏ nÕu xÐt theo n¨ng lùc hiÖn t¹i, víi nguån vèn, tÝnh chÊt së h÷u, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, tr×nh ®é lao ®éng... cña C«ng ty lµ qu¸ yÕu kÐm so víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh. MÆt kh¸c, thÞ tr­êng hiÖn t¹i cña C«ng ty còng kh«ng réng lín, cïng víi th­¬ng hiÖn Xi m¨ng L¹ng S¬n còng ch­a ph¶i lµ næi tiÕng trong th­¬ng tr­êng. Do vËy, C«ng ty cÇn xem xÐt l¹i môc tiªu ®· ®Æt ra vµ tÝnh kh¶ thi cña c¸c môc tiªu ®ã. Môc tiªu trong c¸c n¨m tíi nªn phï hîp víi n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn t¹i cña C«ng ty. Trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty ch­a ®ñ kh¶ n¨ng ®Çu t­ míi d©y chuyÒn s¶n xuÊt cã c«ng suÊt hiÖn ®¹i mµ ph¶i tiÕn hµnh dÇn tõng b­íc. Môc tiªu quan träng cña C«ng ty hiÖn nay nªn lµ tõng b­íc ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ, cñng cè vµ n©ng cao tr×nh ®é cña ®éi ngò lao ®éng. Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh. M«i tr­êng kinh doanh cña C«ng ty ch­a ®­îc ph©n tÝch cô thÓ. §Æc biÖt lµ m«i tr­êng néi bé cña C«ng ty. ChÝnh v× ch­a ®¸nh gi¸ ®óng m«i tr­êng néi bé cña C«ng ty nªn môc tiªu cña C«ng ty thiÕt lËp ch­a phï hîp víi yªu cÇu ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty cÇn tiÕn hµnh ph©n tÝch m«i tr­êng néi bé b¾t ®Çu tõ tr×nh ®é c«ng nghÖ vµ hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty. C«ng ty cÇn ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c n¨ng lùc cña m¸y mãc thiÕt bÞ, muèn vËy, C«ng ty cÇn mêi c¸c chuyªn gia thuéc Tæng C«ng ty Xi m¨ng ®Õn ®Ó t­ vÊn, x©y dùng chiÕn l­îc ®Çu t­, ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ. VÊn ®Ò tiÕp theo lµ tr×nh ®é lao ®éng. Râ rµng, tr×nh ®é lao ®éng cña C«ng ty hiÖn nay rÊt yÕu. C«ng ty cÇn ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c tr×nh ®é lao ®éng ®Ó cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn lao ®éng trong C«ng ty. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn lao ®éng tËp trung vµo n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho lao ®éng, n©ng cao tinh thÇn vµ th¸i ®é cña mçi c«ng nh©n. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn ph©n tÝch cô thÓ c¸c yÕu tè thuéc nguån nguyªn liÖu, tr×nh ®é qu¶n lý... nh»m n©ng cao chÝnh néi lùc cña C«ng ty. 3. Më réng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay th× c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù t×m kiÕm kh¸ch hµng cña m×nh . Trong khi ®ã c¹nh tranh l¹i ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i ra søc cè g¾ng giµnh vÞ thÕ c¹nh tranh cao trong thÞ tr­êng . ChÝnh v× vËy , viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cña mçi doanh nghiÖp lµ c¨n cø quan träng nhÊt ®Ó hä x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ x©y dùng c¸c lo¹i mÉu m· s¶n phÈm nh»m t¹o ®é tin cËy cña kh¸ch hµng, thu hót ®­îc kh¸ch hµng nh»m chiÕm lÜnh vÞ thÕ c¹nh tranh ®èi víi c¸c ®èi thñ . Nghiªn cøu thÞ tr­êng tèt sÏ x¸c ®Þnh ®­îc ®óng tiªu chuÈn , mÉu m· s¶n phÈm cÇn s¶n xuÊt, phï hîp víi thÞ hiÕu nh­êi tiªu dïng . Tõ ®ã ®Ò ra nh÷ng chÝnh s¸h vÒ s¶n phÈm . C«ng ty ph¶i ®Þnh h­íng c¸c ho¹t ®éng theo nhu cÇu , ®ßi hái cña thÞ tr­êng. Nh­ng tr­íc hÕt c«ng ty ph¶i lµm sao gi÷ v÷ng ®­îc thÞ tr­êng hiÖn cã sau ®ã h­íng tíi viÖc më réng thÞ tr­êng. §Ó thùc hiÖn ®­îc biÖn ph¸p nµy ban l·nh ®¹o c«ng ty ph¶i tiÕn hµnh chØ ®¹o thùc hiÖn mét sè b­íc c«ng viÖc sau : + §éi ngò nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn ph¶i tæng hîp th«ng tin vÒ chÊt l­îng , mÉu m· s¶n phÈm , nhu cÇu cña thÞ tr­êng tõ ®ã ®æi míi s¶n phÈm t¹o s¶n phÈm cã mÉu m· h¬n h¼n s¶n phÈm cña ®èi thñ , tung s¶n phÈm mÉu ra thÞ t­êng nh»m th¨m dß thÞ tr­êng . §ång thêi lµm sao ®i tr­íc thÞ tr­êng vµ ®ãn ®Çu ®­îc mïa giÇy v¶i míi . C¨n cø vµo nhu cÇu thÞ tr­êng , thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng , trªn c¬ së ®¸nh gi¸ tiÕn hµnh mét c¸ch tæng hîp cã ®èi chiÕu , so s¸nh ph©n tÝch vµ dù kiÕn kh¾c phôc ®iÓm m¹nh , ®iÓm yÕu ph¸t huy thÕ m¹nh cña m×nh trong ®ã cã viÖc ®¸nh gi¸ tr×nh ®é chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh so víi nhu cÇu thÞ tr­êng, kh¸ch hµng vµ s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh . Tõ ®ã rót ra ®­îc nh÷ng yªu cÇu cÇn thiÕt cho doanh nghiÖp m×nh . C«ng ty cÇn tiÕp tôc nghiªn cøu c¸c ®Ò xuÊt kü thuËt nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm . §Ó thùc hiÖn doanh nghiÖp cÇn : Ban gi¸m ®èc cÇn thÊy râ vai trß to lín cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp vµ viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh còng nh­ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay . Sau ®ã , th«ng qua phßng kÕ ho¹ch tiÕn hµnh c«ng t¸c nµy ®ång thêi ban gi¸m ®èc ph¶i t¹o c¬ héi cho ®éi ngò c¸n bé phßng tiªu thô th¨m dß, cung cÊp tµi liÖu cho viÖc ho¹t ®éng nghiªn cøu. Yªu cÇu ®èi víi ®éi ngò c¸n bé nghiªn cøu ph¶i cã kiÕn thøc Marketing, cã kh¶ n¨ng thu thËp vµ xö lý th«ng tin, ®· qua ®µo t¹o c¸c líp nghiÖp vô, cã kh¶ n¨ng s¸ng t¹o, n¨ng ®éng trong c«ng viÖc , cã hiÓu biÕt vÒ ngµnh Xi m¨ng. BiÕt xö lý th«ng tin , thu thËp vµ s¸ng t¹o c¸c mÉu v¶i míi sau ®ã cïng phßng kü thuËt h×nh thµnh vµ thiÕt kÕ s¶n phÈm cã gi¸ trÞ trªn thÞ tr­êng . Trang thiÕt bÞ ph¶i ®Çy ®ñ, cã ph­¬ng tiÖn lµm viÖc, gióp c¸n bé nghiªn cøu thÞ tr­êng cã ®iÒu kiÖn tèt trong viÖc thu thËp , xö lý , chän th«ng tin . KÕt luËn ChiÕn l­îc kinh doanh cña mét doanh lµ vÊn ®Ò hÕt søc quan träng trong t×nh h×nh nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh khèc liÖt, nã quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña mçi doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng. V× vËy ®Ò ra mét chiÕn l­îc kinh doanh hîp lý lµ yÕu tè v« cïng quan träng t¹o nªn søc m¹nh tæng thÓ cña mçi doanh nghiÖp. Sau mét thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n, em ®· hoµn thµnh luËn v¨n tèt nghiÖp "Ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña C«ng ty Xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n". Víi hi väng n©ng cao kiÕn thøc còng nh­ ®ãng gãp mét sè ý kiÕn nh»m n©ng cao chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n. Theo em ®Ó ®Ò ra ®­îc mét chiÕn l­îc kinh doanh hîp lý cho c«ng ty chóng ta cÇn ph¶i hiÓu nhiÒu khÝa c¹nh nh­ lý luËn chiÕn l­îc kinh doanh; m«i tr­êng kinh doanh; thùc tÕ thÕ m¹nh, ®iÓm yÕu cña c«ng ty.... V× vËy phÇn gi¶i ph¸p em m¹nh d¹n ®­a ra mét sè ý kiÕn nhá víi mong muèn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Nh÷ng gi¶i ph¸p nµy chñ yÕu dùa vµo kiÕn thøc ®· häc, qua phiÕu kh¶o s¸t, quan s¸t thùc tÕ .... Ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh lµ ®Ò tµi rÊt hÊp dÉn vµ cÇn thiÕt víi mäi lo¹i h×nh doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n cho c«ng ty m×nh lµ v« cïng quan träng. §©y lµ mét ®Ò tµi khã, ®ßi hái sù hiÓu biÕt s©u réng c¶ vÒ lý thuyÕt còng nh­ kinh nghiÖm thùc tÕ. V× vËy, dï ®· cè g¾ng nh­ng ch¾c ch¾n luËn v¨n cña em cßn nhiÒu thiÕu sãt rÊt mong ®­îc ý kiÕn ®ãng gãp cña thÇy c«. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Phô Lôc I. Phô lôc 1. §Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty HÖ thèng s¶n xuÊt xi m¨ng ®en bao gåm nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ chÝnh sau : 4 Lß nung quay cã : ChiÒu dµi 100,4 m; §­êng kÝnh 3 m; C«ng suÊt thiÕt kÕ lµ 250 tÊn Clinker/ngµy lß. Trong ®ã : + 2 lß nung quay sè 6 vµ 7 l¾p ®Æt n¨m 1964 – 1966 + 2 lß nung quay sè 8 vµ 9 l¾p ®Æt n©m 1978 – 1980 HÖ thèng lß nung quay do Rumani s¶n xuÊt vµ cung cÊp thiÕt bÞ phô tïng kem theo d©y chuyÒn lß nung. M¸y nghiÒn nguyªn liÖu gåm : 5 c¸i Trong ®ã : + M¸y sè 4; 6; 7; 8 n¨ng suÊt thiÕt kÕ lµ 18 tÊn / giê c¸i + M¸y sè 9 n¨ng suÊt thiÕt kÕ lµ 25,5 tÊn / giê c¸i HÖ thèng m¸y nghiÒn bi theo c«ng nghÖ ­ít do Rumani s¶n xuÊt 3 M¸y bõa bïn n¨ng suÊt thiÕt kÕ lµ 60 m3 / giê m¸y 5 GiÕng ®iÒu chÕ mçi c¸i dung tÝch chøa 1.500 m3 3 M¸y nghiÒn than ( hÖ thèng nghiÒn bi) Trong ®ã : + M¸y sè 4 n¨ng suÊt thiÕt kÕ 10 tÊn / giê m¸y + M¸y sè 5 n¨ng suÊt thiÕt kÕ 12 tÊn / giê m¸y + M¸y sè 6 n¨ng suÊt thiÕt kÕ 11 tÊn / giê m¸y 5 M¸y sÊy than n¨ng suÊt 14 tÊn / giê m¸y 3 B¬m Pulles n¨ng suÊt 35 tÊn / giê m¸y 6 M¸y nghiÒn xi m¨ng (Clinker) trong ®ã : 4 c¸i n¨ng su©t thiÕt kÕ 14,5 tÊn / giê m¸y vµ 2 c¸i n¨ng suÊt thiÕt kÕ 16 tÊn / giê m¸y. 3 M¸y nghiÒn ®ãng bao n¨ng suÊt 34 tÊn / giê m¸y. Ph­¬ng tiÖn vËn t¶i : + TÇu kÐo : 12 c¸i = 2.210 CV + Sµ lan : 43 c¸i = 9.800 tÊn + Sµ lan tù hµnh : 2 c¸i = 300 tÊn + TÇu trë dÇu : 1 c¸i = 150 tÊn + ¤ t« c¸c lo¹i : 50 c¸i = 500 tÊn. 3 M¸y c¸n ®¸ trong ®ã : 2 c¸i víi c«ng suÊt 40 tÊn / giê c¸i vµ 1 c¸i 80 tÊn giê c¸i 2 M¸y xóc : 1 c¸i E25 cã dung tÝch gÇu xóc 2,5 m3 1 c¸i E302 cã dung tÝch gÇu xóc 3,02 m3 CÇu trôc 10 tÊn x 9 c¸i CÇn trôc 10 tÊn x 2 c¸i Phô lôc 2. §Æc ®iÓm vÒ Nguyªn VËt LiÖu §èi víi C«ng ty Xi m¨ng vµ X©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n , s¶n xuÊt theo c«ng qui tr×nh c«ng nghÖ khÐp kÝn do ®ã yªu cÇu thêi gian s¶n xuÊt liªn tôc suèt ngµy ®ªm, chØ khi nµo thiÕt bÞ trong d©y chuyÒn c«ng nghÖ bÞ sù cè hoÆc dõng söa ch÷a theo ®Þnh kú th× míi ngõng ho¹t ®éng. Cho nªn kÕ ho¹ch cung cÊp vËt t­ kü thuËt ®ßi hái ph¶i ®¶m b¶o ®Çy ®ñ, kÞp thêi, ®óng chñng lo¹i, chÊt l­îng vµ sö dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ c¸c lo¹i vËt t­ nh»m thùc hiÖn ch­¬ng tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty. Chñng lo¹i vËt t­ phôc vô s¶n xuÊt xi m¨ng bao gåm : Nguyªn vËt liÖu chÝnh : + §¸ v«i (víi hµm l­îng CaCO3 > 90%) + §Êt sÐt (víi hµm l­îng SO2 : 58 %– 63%) + QuÆng s¾t (víi hµm l­îng Fe2O3 > 40%) + Quú khª. + Phô gia + Th¹ch cao Nguyªn vËt liÖu phô : + G¹ch ngo¹i ( CrMg ) + G¹ch néi (g¹ch chÞu löa dïng ®Ó x©y lß) + G¹ch Cao nhu«m + Bi ®¹n dïng cho m¸y nghiÒn + Vá bao + D©u nhên, mì m¸y Nhiªn liÖu : Than c¸m Hßn Gai; dÇu MFO ; dÇu Diezel ; x¨ng N¨ng l­îng : §iÖn C¸c thiÕt bÞ phô tïng thay thÕ vµ c¸c chñng lo¹i vËt t­ dïng trong chÕ t¹o phô tïng thay thÕ cho söa ch÷a thiÕt bÞ, l­îng vËt t­ nµy còng chiÕm mét tû träng kh¸ lín. Môc lôc Lêi nãi ®Çu 1 Ch­¬ng I: Thùc tr¹ng thùc hiÖn chiÕn l­îc ë C«ng ty xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n 2 I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 2 1. Sù ra ®êi cña C«ng ty 2 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty 2 3. C¬ cÊu tæ chøc vµ lao ®éng cña C«ng ty xi m¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n 3 3.1. C¬ cÊu tæ chøc 3 3.2. C¬ cÊu lao ®éng 6 4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty 7 II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc cña C«ng ty xi m¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n 8 1. §Æc ®iÓm tæ chøc s¶n xuÊt 8 2. §Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi m¨ng ë C«ng ty 9 3. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ 11 4. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu 11 5. §Æc ®iÓm vÒ vèn kinh doanh 12 6. §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng 12 7. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua mét sè chØ tiªu tæng hîp 13 III. Thùc tr¹ng c«ng t¸c x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc cña C«ng ty xi m¨ng vµ XDCT L¹ng S¬n 14 1. X¸c ®Þnh môc tiªu 14 2. Ph©n tÝch m«i tr­êng 16 2.1. Ph©n tÝch m«i tr­êng bªn ngoµi 16 2.1.1. M«i tr­êng quèc tÕ 16 2.1.2. M«i tr­êng quèc d©n 17 2.2. M«i tr­êng ngµnh 20 2.2.1. Kh¸ch hµng 20 2.2.2. Nhµ cung øng 21 2.2.3. §èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn 21 2.2.4. §èi thñ c¹nh tranh 22 2.2.5. S¶n phÈm thay thÕ 22 2.3. Ph©n tÝch m«i tr­êng néi bé doanh nghiÖp 22 2.3.1. Ph©n tÝch bé m¸y qu¶n lý 22 2.3.2. Nh©n sù 22 2.3.3. Ho¹t ®éng marketing 23 3. Ph©n tÝch m«i tr­êng SWOT 23 4. Tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc 24 4.1. VÒ thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n xuÊt 24 4.2. VÒ thùc hiÖn kÕ ho¹ch c¸c môc tiªu 25 5. §¸nh gi¸ c«ng t¸c thùc hiÖn chiÕn l­îc t¹i C«ng ty 25 a. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc 25 b. Nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i 26 Ch­¬ng II: Mét sè gi¶i ph¸p ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh ®Õn n¨m 2010 cña C«ng ty xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n 27 I. Ph­¬ng h­íng nhiÖm vô c«ng t¸c cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi 27 II. Mét sè gi¶i ph¸p ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc ®Õn n¨m 2010 cña C«ng ty Xi m¨ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh L¹ng S¬n 30 1. §Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt 30 2. X¸c ®Þnh chÝnh x¸c môc tiªu vµ ph©n tÝch m«i tr­êng 31 2.1. X¸c ®Þnh chÝnh x¸c môc tiªu ph¸t triÓn 31 2.2. Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh 31 3. Më réng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm 32 KÕt luËn 34