Khảo sát hoạt động hỗ trợ và chăm sóc các trung gian bán lẻ trong kênh phân phối của Chi nhánh Công ty TNHH VPP Hán Sơn tại thị trường Đà Nẵng

0%), trong đó có gần 35% tổng trung gian bán lẻ đặt hàng thuần tuý thông qua nhân viên bán hàng trực tiếp và có gần 40 % tổng đại lý bán lẻ vừa đặt hàng thông qua đại lý và nhân viên. Để thúc đẩy khả năng tiêu thụ các mặt hàng văn phòng phẩm của HANSON thì việc củng cố và tăng cường các hoạt động tiếp xúc trực tiếp giữa nhân viên và các trung gian bán là vấn để quan trọng, vì khi người ta đặt hàng thông qua đại lý có thể có những mặt hàng VPP mang nhãn hiệu của công ty khác do tác động của người đại lý. Do đó tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt với các trung gian bán lẻ, áp dụng các chính sách chăm sóc và hỗ trợ bán hàng một lần nữa lại được khẳng định rõ. Kết hợp chéo giữa việc tiến hành đặt hàng VPP Hán Sơn và thời điểm đặt hàng của các trung gian bán lẻ Đặt hàng Các trung gian bán lẻ tiến hành đặt hàng thông qua Nhân viên thuân tuý Đại lý thuần tuý Cả hai* Khi hết hàng 21 24 28 Định kỳ theo thời gian 2 00 03 Khi có nhân viên đến 13 08 20 Khi có sản phẩm mới 10 02 11 Khi có hoạt động khuyến mãi 07 07 05   *Chú  ý: cột cả hai biểu thị  các trung gian bán lẻ vừa đặt hàng nhân viên bàn hàng trực tiếp của công ty vừa đặt hàng qua đại lý.      Từ  bảng số liệu thu thập được (hình trên), ta thấy rõ được các trung gian bán lẻ thường tiến hành đặt hàng khi hết hàng ngay cả qua nhân viên BHTT 49 (hơn 51,5 %) và đại lý 52 (54,7%) ở mức cao nhất. Như vậy, xác xuất để các trung gian bán lẻ đặt hàng là ½ khi hết mặt hàng VPP Hán Sơn. Tỷ lệ này càng cao thì rất kinh tế cho hoạt động kinh doanh của Chi nhánh Công ty bởi xét ở góc độ các trung gian bán lẻ chủ động đặt hàng điều đó vừa tạo điều kiện dễ tiêu thụ hàng hoá vừa hạn chế việc tiêu thụ hàng hoá của các đối thủ khác.     Hai hình thức đặt hàng “khi có sản phẩm mới và khi có hoạt động khuyến mãi”: các trung gian bán lẻ chọn ở mức khoảng 13% đến 23 % (cho cả hai nhân viên BHTT và đại lý) trên tổng số mẫu (95 mẫu). Như thế cho thấy hai hình thức đặt hàng này áp dụng cho các trung gian bán lẻ chưa đạt hiệu quả, hay nói cách khác, tỷ lệ đặt hàng của 2 hình thức mà công ty áp dụng còn quá thấp. Thông qua cuộc điều tra, nhóm nhận thấy rằng hầu hết các trung gian bán lẻ đều có ý kiến: các mặt hàng VPP Hán Sơn cần phải thay đổi mẫu mã và tăng nhiều hình thức khuyến mãi mới vừa phù hợp với nguồn lực công ty và vừa để đáp ứng các nhu cầu từ các trung gian bán lẻ.     Xem xét hình thức “đặt hàng khi có nhân viên đến” trên bảng số liệu, ta thấy rõ hình thức này đứng thứ 2 (sau hình thức đặt hàng khi hết hàng) và chiếm tỷ lệ khoảng 33% cho cả việc đặt hàng từ nhân viên BHTT của Chi nhánh công ty và cả đại lý. Nhưng xét trên tổng thể mẫu điều tra thì con số đó còn ở mức thấp. Chi nhánh Công ty cần cử nhân viên bán hàng trực tiếp xuống tại các điểm bán lẻ nhiều hơn, điều này vừa tạo được mối liên hệ thân thiết vừa giữ vững được hình ảnh thương hiệu Hán Sơn tại các trung gian bán lẻ khi giao dịch với Chi nhánh Công ty.     Hình thức đặt hàng “định kỳ theo thời gian” cũng có tỷ lệ rất thấp (nhân viên 5,3% và đại lý 3,2%). Liên hệ trên thực tế chủng loại mặt hàng VPP tiêu thụ có tính chu kỳ theo mùa, thông thường chủng loại các mặt hàng này được tiêu thụ mạnh nhất vào các tháng vào đầu năm học (tháng 8, 9, 10) và mức tiêu thụ ổn định vào thời gian các tháng 11 đến tháng 3, đây là thời kỳ mà các trường học đang tiến hành giảng dạy theo lịch trình hằng năm. Mức tiêu thụ của chủng loại các mặt hàng này sẽ giảm dần từ tháng 4 đến tháng 7 (vào hè). Cứ thế chu kỳ này cứ lặp đi lặp lại hằng năm và hầu như không thay đổi. Như vậy, đối với hình thức đặt hàng này thì nó tuân theo một quy luật có tính chu kỳ, các trung gian bán lẻ chọn tỷ lệ đặt hàng này ở mức thấp nhất là hoàn toàn hợp lý.     Chúng ta chú ý ở cột cả hai, cột này có  tỷ lệ chọn đặt hàng khá cao trên tổng số mẫu điều tra. Điều đó cho thấy rằng hiện tại có sự đan chéo giữa Chi nhánh Công ty và các đại lý của Chi nhánh Công ty trong việc giao dịch với các trung gian bán lẻ. Ở mức tương đối, nhóm nghiên cứu có đề nghị với Chi nhánh Công ty cấn xem xét hoặc có những chính sách phù hợp với các đại lý trong việc giao dịch với các trung gian bán lẻ để cả hai cùng đi đến sự gia tăng lợi ích cho cả hai bên. Bởi hiện tại, chúng ta đang rất cần hệ thống đại lý phân phối VPP Hán Sơn tại thị trường Đà Nẵng này, lý do là việc cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh chẳng hạn như Thiên Long, Bến Nghé, Ai Hao, Kim Nguyên, Mic, Nhật bản, Trung Quốc,… là điều rất khó khăn, nguồn lực công ty chắc chắn sẽ không đủ khả năng. Việc nâng cao uy tín thương hiệu của Công ty, đặc biệt là tạo được mối quan hệ tốt với các đại lý là một điều rất quan trọng giúp cho Công ty có thể mở rộng thị trường Đà Nẵng. (Việc phân tích cụ thể sẽ được trình bày kỹ hơn ở phân Đề xuất của nhóm nghiên cứu).    c) Trung bình giá trị đơn hàng của các trung gian bán lẻ   Từ  bảng số liệu trên cho thấy rằng phần lớn các trung gian bán lẻ có giá trị đơn hàng bình quân dưới 500.000đ trong mỗi lần đặt hàng (chiếm hơn 60% số trung gian bán lẻ). Hay nói cách khác có tới 85% trung gian bán lẻ đặt hàng ở mức dưới 1000.000đ / lần. Nếu so với các mức đặt hàng mà công ty đưa ra để được hưởng các hình thức chiết khấu số lượng thì đây là những đơn hàng có giá trị chưa phù hợp, tuy nhiên điều này chúng ta chưa có thể kết luận được hình thức chiết khấu số lượng không kích thích quy mô đặt hàng của các điểm bán lẻ, vì có thể quy mô các quầy bán lẻ này còn nhỏ, tiềm năng tiêu thụ của họ đang bị hạn chế thì sẽ ảnh hưởng đến giá trị đơn hàng là điều tất yếu. Bên cạnh đó chúng ta phải nói rằng kích thích để tăng giá trị đơn hàng của họ là mong muốn của công ty, nhưng điều quan trọng hơn là số lần đặt hàng của các trung gian trong một khoảng thời gian nhất định sẽ ảnh hưởng đến tiềm năng phát triển của chi nhánh trong tương lai. 3. Đánh giá của các trung gian bán lẻ đối với các hình thức hỗ trợ  Các hình thức hỗ  trợ Số  lượng nhận được % trong tổng mẫu Rất hài lòng 2 yếu tố  hài lòng nhất 3 yếu tố  ít hài lòng nhất Tần số %* Tần số %* Tần số %* Chiết khấu số lượng . 46 48.4 4 8.7 31 67.4 14 32.6 Chiết khấu thanh toán  . 19 20 1 5.3 07 36.8 12 63.2 Chiết khấu tiền mặt  . 38 40 4 10.5 26 68.4 12 31.6 Chiết khấu theo mùa  . 06 6.3 1 16.7 04 66.7 02 33.3 Giảm giá  đổi hàng  . 21 22.1 4 19 12 57.1 09 42.9 Hỗ  trợ đại lý bán hàng . 03 3.2 1 33.3 02 66.7 Hỗ  trợ trưng bày sản phẩm  . 08 8.4 04 50.0 04 50.0 Hỗ  trợ quảng cáo sản phẩm  . 01 1.1 01 100.0 Cung cấp thông tin về sản phẩm 95 100 5 5.3 50 52.6 44 47.4 Tổng số mẫu = 95  .     Chú  ý: %* là phần trăm trên số  lượng các trung gian nhận được.    Việc phân tích về các hình thức hỗ trợ nhằm đẩy mạnh bán hàng có thể cho chúng ta biết được chính sách hỗ trợ mà công ty đưa ra đã được áp dụng như thế nào, và đo lường mức độ hài lòng của họ về các hình thức đó.       Từ việc tập hợp kết quả ngiên cứu này, nhóm nghiên cứu chúng tôi thấy rằng đa số các cửa hàng bán lẻ nhận được hình thưc chiết khấu số lượng(48.4% tổng trung gian bán lẻ), nhận dược hình thức cung cấp thông tin về sản phẩm(100%) và chiết khấu tiền mặt(40%). Như vậy với hình thức chiết khấu số lượng công ty đã áp dụng được cho nhiều đại lý bán hàng, chứng tỏ quy mô đặt hàng của các trung gian bán lẻ thường đạt ở mức để được hưởng chiết khấu mà chính sách công ty đã đưa ra, điều này chứng tỏ áp dụng hình thức này đã kích thích việc mua hàng của các đại lý. Tuy nhiên, nếu muốn khẳng định hiệu quả của hình thức này phải thông qua mức độ hài lòng của họ. Trên bảng số liệu có tới 46 trung gian  bán lẻ (tương ứng 48%) nhận được hình thức chiết khấu số lượng trong đó có 31 trung gian bán lẻ (tương ứng 67,4%) là hài lòng về việc áp dụng chính sách này .       Mặt khác có tới 100% trung gian bán lẻ nhận được hình thức cung cấp thông tin về sản phẩm và đa số họ hài lòng về hình thức này. Điều đó cũng đã thể hiện phần nào tinh thần làm việc của nhân viên chi nhánh HANSON.       Tuy nhiên cũng có một số diểm bán lẻ nói rằng: “ Chúng tôi chưa nhận được hình thức hỗ trợ nào, chẳng hạn như hỗ trợ đại lý bán hàng, hỗ trợ trưng bày sản phẩm, hỗ trợ quảng cáo sản phẩm” mà bảng số liệu trên đã thể hiện rõ.       Còn với hình thức giảm giá đổi hàng thường ít xẩy ra. Vì đây là hình thức công ty HANSON áp dụng cho những mặt hàng mà khó tiêu thụ hay gặp phải những sai sót về kỹ thuật, chất lượng của sản phẩm …. Việc  đẩy mạnh các hình thức hỗ trợ sẽ góp phần rất lớn trong việc kích thích khả năng đặt hàng và thúc đẩy tiêu thụ của các trung gian bán lẻ, nếu trong nguồn lực có thể của chi nhánh, việc xây dựng, áp dụng các chính sách hỗ trợ hợp lý thì việc cải tiến mức tiêu thụ có thể nói là một vấn đề có tính khả quan.   Quan hệ giữa các hình thức hỗ trợ nhận được với hình thức mà họ thích nhất Các hình thức hỗ trợ số  lượng nhận được Thích nhất Tần số % Tần số % so với nhận được Chiết khấu số lượng 46 48.4 16 34.8 Chiết khấu thanh toán 19 20.0 00 0.0 Chiết khấu tiền mặt 38 40.0 24 63.2 Chiết khấu theo mùa 06 6.3 03 50.0 Giảm giá đổi hàng 21 22.1 10 47.6 Hỗ trợ đại lý bán hàng 03 3.2 02 66.7 Hỗ trợ trưng bày sản phẩm 08 8.4 01 12.5 Hỗ trợ quảng cáo sản phẩm 01 1.1 01 100 Cung cấp thông tin về sản phẩm 95 100 38 40.0     Từ việc phân tích về các hình thức hỗ trợ mà các trung gian bán lẻ nhận được và mức độ hài lòng của họ ở trên thì trong 46 điểm bán lẻ nhận được hình thức chiết khấu số lượng thì có khoảng 16 điểm bán lẻ (tương ứng với 34.8%) cho rằng đó là hình thức mà họ thích nhất trong các hình thức mà họ nhận được. Tương tự có 16 điểm bán lẻ (chiếm 63.2% so với số điểm bán lẻ nhận được) cho rằng họ thích nhất là hình thức chiết khấu tiềm mặt và có 38 điểm bán lẻ (tương ứng với 40%) thích nhất là hình thức cung cấp thông tin về sản phẩm. Như vậy, với ba hình thức chiết khấu sô lượng, chiết khấu tiềm mặt, cung cấp thông tin về sản phẩm mà đại đa số trung gian bán lẻ nhận được nhiều nhất thì hình thức chiết khấu tiền mặt được sự ưa thích nhiều nhất mà các trung gian đã đánh giá. Do đó chúng ta có thể nói rằng các trung gian bán lẻ tán thành nhiều hơn về việc áp dụng hình thức chíêt khấu tiền mặt của công ty. Đây là một lợi thế mà chi nhánh công ty có thể tiếp tục duy trì vì công nợ ít thì sẽ có lợi hơn rất nhiều trong hoạt động kinh doanh.  4. Đánh giá của các trung gian theo thứ tự ưu tiên về các hình thức hỗ trợ bán hàng  HÌNH THỨC HỖ  TRỢ THỨ  1 THỨ  2 THỨ  3 THỨ  4 THỨ  5 THỨ  6 Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Chiết khấu 45 47.4 15 15.8 12 12.6 9 9.5 5 5.3 9 9.5 HT trưng bày SP 12 12.6 24 25.3 26 27.4 18 18.9 9 9.5 6 6.3 HT quảng cáo SP 7 7.4 12 12.6 12 12.6 20 21.1 24 25.3 20 21.1 HT đại lý bán hàng 8 8.4 12 12.6 17 17.9 28 29.5 17 17.9 13 13.7 Các CT khuyến mãi 13 13.7 23 24.2 19 20.0 7 7.4 20 21.1 13 13.7 Số  lần viếng thăm NV 10 10.5 9 9.5 9 9.5 13 13.7 20 21.1 34 35.8     Trên đây là bảng phân tích thứ tự ưu tiên về các hình thức hỗ trợ bán hàng mà chi nhánh sẽ tiếp tục áp dụng. Việc nghiên cứu vấn đề này cũng thể hiện được mức độ ưa thích của các trung gian đối với các hình thức hỗ trợ. Nhìn chung kết quả của quá trình khảo sát cho thấy:     Trong mẫu nghiên cứu (trung gian bán lẻ) có 45 cửa hàng bán lẻ cho rằng hình thức chiết khấu được ưu tiên hàng đầu, và cũng trong các trung gian bán lẻ cùng đánh giá có hơn 25%  (26 điểm bán lẻ) ưu tiên hình thức hỗ trợ trưng bày sản phẩm ở vị trí thứ ba, có 25% (24 điểm bán lẻ) ưu tiên hình thức hỗ trợ quảng cáo sản phẩm ở vị trí thứ năm; có gần 30 % (28 điểm bán lẻ) ưu tiên hình thức hỗ trợ đại lý bán hàng ở vị trí thứ tư; có gần 25% (23 điểm bán lẻ) ưu tiên hình thức các chương trình khuyến mãi ở vị trí thứ hai và có hơn 35% (34 điểm bán lẻ) cho rằng hình thức tăng số lần viếng thăm của nhân viên ở vị trí cuối cùng.     Từ việc tập hợp trên, thì tổng quan các đánh giá của các trung gian về thứ tự ưu tiên có thể được trình bày như sau: - Thứ nhất: chiết khấu số lượng. - Thứ hai: các chương trình khuyến mãi. - Thứ ba: hỗ trợ trưng bày sản phẩm. - Thứ tư: hỗ trợ đại lý bán hàng. - Thứ năm: hỗ trợ quảng cáo sản phẩm. - Thứ sáu: tăng số lần viếng thăm của nhân viên. Đây là kết quả mà nhóm nghiên cứu đã rút ra được từ việc phân tích khảo sát, chi nhánh công ty có thể xem xét để có thể đưa ra áp dụng chính sách hỗ trợ một cách hợp lý nhất trong nguồn lực có thể của công ty.  5. Thực trạng hoạt động giao dịch của các nhân viên BHTT với các trung gian bán lẻ     Theo cuộc khảo sát cho thấy hiện tại có hơn 45 % trong tổng số câu trả lời cho rằng hơn một tháng nhân viên công ty mới đến một lần. Trong đó có hơn 30% số câu trả lời cho rằng một tháng nhân viên công ty đến hai lần.Và chỉ có 20% các quầy bán lẻ cho rằng 2-3 tuần nhân viên công ty viếng thăm một lần Như vậy theo sự đánh giá của các trung gian bán lẻ thì trong thời gian qua nhân viên công ty chưa thường xuyên viếng thăm khách hàng.Việc nhân viên công ty ít tiếp xúc với các trung gian trong việc tiêu thụ hàng hoá sẽ tạo ra khoảng cách giữa công ty và họ trong quá trình hợp tác. Từ chổ đó dễ dàng dẫn đến việc các trung gian sẽ chuyển qua đặt hàng của các đại lý do nhân viên công ty không đến kịp thời khi họ muốn đặt hàng.Chính vì vậy, có thể dẫn đến công ty có thể bị giảm các trung gian phân phối.Do đó nhân viên công ty nên đến viếng thăm các quầy bán lẻ thường xuyên hơn.       Và cũng qua điều tra nhóm nghiên cứu thấy rằng các trung gian mong muốn nhân viên của công ty nên đến 2 lần /tháng (chiếm 40%) và cũng gần 25% mong muốn nhân viên đến 4 lần/ tháng , hơn 15% mong muốn nhân viên đến 1lần/ tháng.       Việc phân tích này có thể cho chúng ta đưa ra được sự hợp lý của việc viếng thăm các quầy bán lẻ mà nhân viên bán hàng trực tiếp nên thực hiện.Tuy nhiên, chúng ta cũng cần xem xét giữa những quy mô tiêu thụ khác nhau thì đánh giá của các quầy bán lẻ về sự hợp lý này sẽ khác biệt như thế nào?. Chúng ta có thể xem xét ở bảng số liệu sau:  Mức tiêu thụ/tháng 1 lần/ tháng 2 lần/ tháng 3 lần/ tháng 4 lần/ tháng Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % <300 3 13 11 47.8 0 0 7 30.4 300 - 1000 9 23.7 12 31.6 5 13.2 9 23.7 1000 - 3.300 2 10.5 10 52.6 3 15.8 4 21.1 3.300 - 6.700 2 25 3 37.5 0 0 1 12.5 > 6.700 1 16.7 2 33.3 0 0 2 33.3     Như  vậy, qua phân tích trên, chúng tôi thấy rằng giữa các mức tiêu thụ khác nhau có sự khác biệt  không nhiều về nhận định này, đa số họ đều cho rằng việc viếng thăm của nhân viến bán hàng trực tiếp tại các quầy bán lẻ nên đến 2 lần /tháng là hợp lý.Tuy nhiên , vẫn có đến hơn 30% các quầy bán lẻ có mức tiêu thụ dưới 300.000đ/tháng cho rằng nhân viên nên đến cửa hàng của họ 4 lần/tháng. Do đó, nhóm nghiên cứư chúng tôi thấy rằng nếu công ty đủ nguồn lực thì cũng nên cho nhân viên viếng thăm các quầy bán lẻ này thường xuyên hơn vì chính những quầy bán lẻ này họ rất cần sự quan tâm của nhân viên cũng như sự viếng thăm của nhân viên để cung cấp thông tin về sản phẩm cho họ.  6. Cách thức cung cấp thông tin của các trung gian lên Chi nhánh Công ty    Việc thông tin phản hồi từ các trung gian lên chi nhánh đựơc công ty đặc biệt quan tâm, qua cuộc khảo sát này cho thấy có tới 48.4% câu trả lời trong mẫu cho rằng họ cung cấp thông tin lên chi nhánh thông qua đại lý bán hàng, con số này cũng tương đương với việc phản hồi qua nhân viên bán hàng trực tiếp của công ty. Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào việc các trung gian đặt hàng với đại lý, nhân viên của công ty hay cả hai mà có nhiều sự khác nhau đáng kể:  Cung cấp thông tin  qua Thông qua đại lý Thông qua nhân viên bán hàng TT Trực tiếp tại chi nhánh Tần số % Tần số % Tần số %    Nhân viên 2 6.1 29 87.9 2 6.1    Đại lý 22 84.6 3 11.5 1 3.8    Cả hai 22 61.1 14 38.9   Từ bảng số liệu trên cho thấy việc các trung gian đặt hàng thông qua nhân viên thì mức độ phản ánh thông tin của họ lên chi nhánh qua nhân viên chiếm một tỷ lệ rất cao (chiếm hơn 85%). Điều đó cho thấy rằng nhân viên đóng vai trò rất quan trọng trong việc cung cấp thông tin phản hồi từ các quầy bán lẻ lên cho chi nhánh. Chính vì vậy, nhân viên công ty cần duy trì và phát triển các mối quan hệ với các quầy bán lẻ, để có thể có được những thông tin phản hồi một cách nhanh nhất cung cấp cho công ty, giúp công ty có thể ra quyết định kịp thời hơn. Bên cạnh đó, đối với các quầy bán lẻ đặt hàng thông qua đại lý thì họ chủ yếu cung cấp thông tin qua các đại lý (chiếm hơn 85% / tổng trung gian đặt hàng qua đại lý), còn thông qua nhân viên chỉ chiếm hơn 10%. Như vậy, đối với những quầy bán lẻ đặt hàng qua đại lý thì việc tiếp cận giữa nhân viên bán hàng trực tiếp của chi nhánh với các quầy bán lẻ bị hạn chế hơn, do đó để tiếp cận luồng thông tin  một cách nhanh chóng, kịp thời và chính xác đòi hỏi công ty phải thiết lập một mối quan hệ chặt chẽ với các  đại lý. Muốn như vậy, Chi nhánh Công ty cần tiếp tục tăng cường đội ngũ nhân viên quan tâm hơn các đại lý.   III- Ý kiến của các trung gian bán lẻ    + Nhân viên      Đa số các quầy bán lẻ cho rằng nhân viên bán hàng của Chi nhánh Công ty nên đến viếng thăm họ thường xuyên hơn để ngoài việc đến giới thiệu các sản phẩm mới, cung cấp thông tin về sản phẩm kịp thời, cung cấp đầy đủ các chương trình khuyến mại còn phải quan tâm chăm sóc hơn đến các quầy bán lẻ. Nhân viên nên duy trì mối quan hệ thân thiện và lâu dài chứ không nên chỉ mới đến chào hàng vài lần mà không lấy, lần sau lại không muốn đến nữa.      Một số trung gian bán lẻ có ý kiến là  nhân viên ít khi chăm sóc họ và họ cũng nói rằng “nhiều khi muốn mua hàng nhưng không có nhân viên”, do đó họ đành lấy hàng của đại lý để thay thế, vì nhân viên đại lý ngày nào cũng đến.      Họ  cũng mong muốn nhân viên cung cấp sản phẩm cũng như  các chính sách một cách nhanh chóng hơn.    + Quảng cáo     Họ  nhận xét rằng quảng cáo của công ty còn yếu, công ty nên phát triển quảng bá thương hiệu.    + Sản phẩm     Một số trong các trung gian nhận xét chất lượng bút chưa tốt, một số có ý kiến nói chưa đạt so với Thiên Long : - Bút Ball Point Pen bán ít được, đầu bút bị rè, viết không êm. - Mực lông bảng hay bị khô mực. - Bút lông bảng hay bị chảy mực      Họ  có ý kiến hộp bút nên cần có thêm các kiểu hộp bút của nam.      Chính vì thế họ mong muốn công ty nên cải tiến chất lượng sản phẩm hơn nữa, đặc biệt là bút bi : nét cần nhỏ hơn, bút lông bảng cần phải  đều mực. Và một số có ý kiến chất lượng bút lông bảng ra đợt đầu với đợt sau cần phải nhất quán , chứ đợt đầu thì tốt, đợt sau bị chảy mực thì sẽ làm mất khách hàng.       + Mẫu mã Không đẹp so với Thiên Long, đặc biệt là bút bi. Mẫu mã chưa được đẹp, cần cải tiến thêm và phải ra kịp thời để đáp ứng nhu cầu của thị trường.  + Hỗ trợ      Họ  mong muốn nếu công ty có khả năng thì  nên hỗ trợ trưng bày cho họ để sản phẩm có  thể được trưng bày một cách phong phú , đa dạng và đẹp mắt.       + Giảm giá đổi hàng      Họ  mong muốn được giảm giá đổi hàng.      + Công nợ     Họ  mong muốn nhân viên đến thu tiền nên đến vào cuối tháng.      + Chiết khấu  Một số mong muốn rằng tăng chiết khấu lên cho họ.  NHỮNG KIẾN NGHỊ CỦA NHÓM NGHIÊN CỨU      Chi nhánh Công ty nên đẩy mạnh việc tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, tâm tư nguyện vọng của các trung gian bán lẻ.      Chi nhánh Công ty nến có sự đầu tư thích đáng trong việc trưng bày sản phẩm cho các trung gian. Chi nhánh cần cử nhân viên trang trí cho các cửa hiệu tiêu thụ sản phẩm của mình bằng các kệ hàng, mẫu hàng cho bắt mắt để có thể thu hút, lôi kéo thúc đẩy được khách hàng xem và mua hàng.      Nên tăng cường hơn nữa các nổ lực để có thể  bán hàng trực tiếp cho khách hàng thông qua các kho tại chi nhánh công ty và các cửa hàng nhỏ tại Tp Đà Nẵng nhằm giúp cho chi nhánh có thể kịp thời có những thông tin và yêu cầu của người tiêu dùng, từ đó có thể giảm chi phí phân phối để hạ giá bán và tăng lợi nhuận cho chi nhánh.   Chi nhánh nên thường xuyên thực hiện đánh giá hoạt động hỗ trợ chăm sóc các trung gian theo những tiêu chuẩn mà chi nhánh đã định trước, từ đó có những chính sách thưởng phạt để cho hoạt động phân phối đi đúng theo mục tiêu mà chi nhánh đã đề ra. Ngoài ra chi nhánh cùng với các trung gian vạch ra các kế hoạch tiêu thụ từng đợt, các tiêu chuẩn buôn bán, thực hiện các chương trình quảng cáo khuyến mãi, đào tạo các lực lượng bán hàng nhằm thay đổi cách nhìn nhận của các trung gian là họ đang ở phía người mua mà chuyển sang cách nghĩ họ đang ở phía người bán và cúng với chi nhánh nổ lực phân phối phục vụ tốt nhu cầu thị trường đem lại lợi nhuận cho cả hai phía.       Trong tương lại, công ty nên tìm cách khám phá những thị trường mới những trung gian bán lẻ tiềm năng những khu đô thị mới.Chi nhánh Công ty cần nổ lực đi trước đối thủ trong việc cập nhật thông tin về những bạn hàng làm ăn có triển vọng, công ty có thể tạo ra sự khác biệt so với đối thủ bằng các loại hình dịch vụ chăm sóc khách hàng như tài trợ phần thưởng cuối năm học cho các trường tiểu học, trung học, kết nối với các trường học tổ chức các cuộc thi nhằm quảng bá thương hiệu của mình (cuộc thi “vui học tốt”)   Cải tiến chẩt lượng sản phẩm mà trước đây bị  người tiêu dùng đánh giá thấp chẳng hạn như  bút bi ball point, bút bi, bút bông hồng…       Phát triển quảng bá thương hiệu có thể tăng chính sách khuyến mãi. Một trong những cách đó là công ty nên cho sản phẩm mà chưa được khách hàng biết đến đi kèm với những sản phẩm chủ lực của công ty, việc làm này có thể củng cố khôi phục lại hình ảnh nhãn hiệu HANSON trong tâm trí người tiêu dùng.      Nhóm chúng tôi mong công ty xem xét tình huống mà nhóm đề xuất sau đây. Đó là đặt những chiếc bút bi sau khi cải tiến chất lượng mẫu mã vào những hộp bút xinh xắn. Cách làm này khiến khách hàng mua hộp bút có thể biết thêm về bút bi của công ty. Qua đó tạo điều kiện cho các trung gian bán lẻ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty.      Công ty cần đầu tư thích đáng trong việc đưa nhân viên bán hàng trực tiếp giao dịch với các trung gian bán lẻ. qua phân tích dữ liệu đã thu thập, nhóm chúng tôi thấ rằng phần lớn nhân viên trực tiếp dữ vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin sản phẩm mới tư vấn đầy đủ về sản phẩm, tạo mối quan hệ các trung gian.      Quan tâm số lần đặt hàng và giá trị  đơn hàng trong mỗi lần đặt của các trung gian để có biện pháp kích thích đầy mạnh tiêu thụ.      Nghiên cứu hoạt động hỗ trợ chăm soc khách hàng bán lẻ của các công ty khác của các đối thủ  khác, tìm cách rút ngắn khoảng cách với đối thủ  mạnh như Thiên long, không ngừng cải thiện để giữ vững và nâng cao vị thế hiện tại của mình. Công ty cũng nên chú ý đến thời hạn sử dụng của các chính sách đã hỗ trợ các trung gian, vì nếu thời hạn quá ngắn thì nhiều trung gian ssẽ không kịp thời tham gia, nhưng nếu dài qua thì chương trình sẽ mất dần tính hấp dẫn. Bên cạnh kích thích vật chất Chi nhánh Công ty nên chú trọng hơn nữa các hoạt động phi vật chất như thăm hỏi vào các dịp lễ tết viếng thăm gia đình các quầy bán lẻ lúc ốm đau nhằm kích thích sự nhiệt tình trong việc triển khai tiêu thụ sản phẩm cho Chi nhánh.  DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM  BÁN VPP TẠI QUẬN LIÊN CHIỂU  Stt Tên cửa hàng Địa chỉ Số ĐT GHI CHÚ 1 Tạp hóa 52 Nguyễn Văn Cừ 2 Tạp hóa 72 Nguyễn Văn Cừ 3 Tạp hóa 78 Nguyễn Văn Cừ 4 Tạp hóa 149 Nguyễn Văn Cừ 5 Tạp hóa 171 Nguyễn Văn Cừ 6 Tạp hóa 179 Nguyễn Văn Cừ 7 Tạp hóa 216 Nguyễn Văn Cừ 8 Tạp hóa 227 Nguyễn Văn Cừ 9 Tạp hóa 236 Nguyễn Văn Cừ 10 Tạp hóa 240 Nguyễn Văn Cừ 772226 11 Tạp hóa 246 Nguyễn Văn Cừ 12 Tạp hóa 274 Nguyễn Văn Cừ 13 Tạp hóa 291 Nguyễn Văn Cừ 14 Tạp hóa 350 Nguyễn Văn Cừ 15 Tạp hóa 386 Nguyễn Văn Cừ 16 Tạp hóa 1 Ngô Xuân Thu 17 Tạp hóa 3 Ngô Xuân Thu 18 Tạp hóa 7 Ngô Xuân Thu 19 Tạp hóa - VPP Nhật Quang 22 Ngô Xuân Thu 772239 20 Tạp hóa 33 Ngô Xuân Thu 21 Tạp hóa 50 Ngô Xuân Thu 22 Tạp hóa 53 Ngô Xuân Thu 23 Tạp hóa - VPP Bích Lệ 71 Ngô Xuân Thu 770339 24 Tạp hóa 73 Ngô Xuân Thu 25 Tạp hóa 89 Ngô Xuân Thu 26 Tạp hóa 90 Ngô Xuân Thu 27 Tạp hóa 16 Phan Văn Định 770261 28 Tạp hóa 26 Phan Văn Định 29 Tạp hóa 37 Phan Văn Định 30 Tạp hóa 46 Phan Văn Định 31 Tạp hóa 68 Phan Văn Định 32 Tạp hóa 130 Phan Văn Định 33 Tạp hóa Quang Tín 21 Nguyễn Chánh 842020 34 Tạp hóa 40 Nguyễn Chánh 35 Tạp hóa 50 Nguyễn Chánh 36 Shop Âu Lạc Âu Cơ 841247 Đầu đường Âu Cơ 37 Tạp hóa Ngọc Lệ Âu Cơ 730666 Đối diện Chợ Hoà Khánh 38 Cửa hàng Minh Ngọc Âu Cơ 734325 Đối diện Chợ Hoà Khánh 39 Tạp hóa Quang Thuận Âu Cơ Đối diện Chợ Hoà Khánh 40 Tạp hóa Anh Cường Âu Cơ 733565 Đối diện Chợ Hoà Khánh 41 Cửa hàng bách hóa  Út Tư Âu Cơ 732074 42 Tạp hóa Miên - Hồng Âu Cơ 732142 43 Cộng thêm 17 Tạp hóa khác Âu Cơ Trải dài trên  đường Âu Cơ 44 Tạp hóa 8 Ngô Thì Nhậm 45 Tạp hóa 10 Ngô Thì Nhậm 46 Tạp hóa 14 Ngô Thì Nhậm 47 Tạp hóa 39 Ngô Thì Nhậm 48 Tạp hóa 41 Ngô Thì Nhậm 49 Tạp hóa 62 Ngô Thì Nhậm 50 Tạp hóa 65 Ngô Thì Nhậm 51 Tạp hóa 73 Ngô Thì Nhậm 52 Tạp hóa 81 Ngô Thì Nhậm 53 Photocopy 85 Ngô Thì Nhậm 765753 Đối diện Tr ĐH Ngoại Ngữ 54 Tạp hóa 98 Ngô Thì Nhậm 55 Tạp hóa 1 Nguyễn Khuyến 56 Tạp hóa 29 Nguyễn Khuyến 57 Tạp hóa 39 Nguyễn Khuyến 58 Tạp hóa 65 Nguyễn Khuyến 59 Tạp hóa 67 Nguyễn Khuyến 60 Tạp hóa Đài Trúc 80 Nguyễn Khuyến 765395 Đối diện Tr Bưu Điện II 61 Tạp hóa 2 Nam Cao 62 Tạp hóa 16 Nam Cao 63 Tạp hóa Ngọc Phượng 31 Nam Cao 841486 64 Tạp hóa 51 Nam Cao 65 Tạp hóa 58 Nam Cao 66 Tạp hóa 92 Nam Cao 67 Tạp hóa 102 Nam Cao 68 Tạp hóa 108 Nam Cao 69 Tạp hóa 9 Phạm Như Xương 733896 70 Tạp hóa 17 Phạm Như Xương 734778 71 Tạp hóa 27 Phạm Như Xương 72 Tạp hóa 42 Phạm Như Xương 73 Tạp hóa 45 Phạm Như Xương 74 Tạp hóa 54 Phạm Như Xương 75 Tạp hóa 69 Phạm Như Xương 76 Tạp hóa - VPP 79 Phạm Như Xương 842173 77 Tạp hóa 103 Phạm Như Xương 78 Tạp hóa 104 Phạm Như Xương 79 Tạp hóa 105 Phạm Như Xương 80 Tạp hóa Mai - Hạnh 109 Phạm Như Xương 81 Tạp hóa Phương Nam 127 Phạm Như Xương 841497 82 Tạp hóa 136 Phạm Như Xương 83 Tạp hóa 164 Phạm Như Xương 84 Tạp hóa 167 Phạm Như Xương 85 Tạp hóa Ngã 5 Tô  Hiệu Tô Hiệu  Nằm ngay ngã 5 86 Tạp hóa 33 Tô Hiệu 87 Tạp hóa 105 Tô Hiệu 88 Tạp hóa 140 Tô Hiệu 89 Tạp hóa 142 Tô Hiệu 90 Tạp hóa 146 Tô Hiệu 91 Tạp hóa 175 Tô Hiệu 92 Tạp hóa Mai 183 Tô Hiệu 765274 93 Tạp hóa Khánh Hiền 207 Tô Hiệu 730466 94 Cộng thêm 7 Tạp hóa khác Tô Hiệu Trải dài trên  đường Tô Hiệu 95 Tạp hóa Thu Hồng 2 Hoàng Văn Thái 764639 96 Tạp hóa 52 Hoàng Văn Thái 97 Tạp hóa 35 Ng Huy Tưởng 98 Tạp hóa 55 Ng Huy Tưởng 99 Tạp hóa 75 Ng Huy Tưởng 100 Tạp hóa 80 Ng Huy Tưởng 101 Tạp hóa 93 Ng Huy Tưởng 102 Tạp hóa 114 Ng Huy Tưởng 103 Tạp hóa 117 Ng Huy Tưởng 104 Tạp hóa 129 Ng Huy Tưởng 105 Tạp hóa 147 Ng Huy Tưởng 106 Tạp hóa Dung 2 Tôn Đức Thắng 841206 107 Tạp hóa 32 Tôn Đức Thắng 108 Tạp hóa 46 Tôn Đức Thắng 109 Tạp hóa 48 Tôn Đức Thắng 110 Tạp hóa 49 Tôn Đức Thắng 111 Tạp hóa 61 Tôn Đức Thắng 112 Tạp hóa Tâm 64 Tôn Đức Thắng 730330 113 Tạp hóa 65 Tôn Đức Thắng 114 Tạp hóa 98 Tôn Đức Thắng 115 Tạp hóa 155 Tôn Đức Thắng 116 Tạp hóa 177 Tôn Đức Thắng 117 Tạp hóa Kim Duyên 187 Tôn Đức Thắng 118 Tạp hóa 194 Tôn Đức Thắng 119 Tạp hóa 196 Tôn Đức Thắng 120 Tạp hóa 249 Tôn Đức Thắng 121 Tạp hóa 256 Tôn Đức Thắng 122 Tạp hóa 263 Tôn Đức Thắng 123 Tạp hóa Kim Anh 280 Tôn Đức Thắng 124 Tạp hóa 282 Tôn Đức Thắng 125 Quầy lưu niệm - VPP 295 Tôn Đức Thắng 842833 126 Tạp hóa Phương Chín 312 Tôn Đức Thắng 765022 127 Tạp hóa 320 Tôn Đức Thắng 128 Tạp hóa Thanh Vân 335 Tôn Đức Thắng 842573 129 Tạp hóa 356 Tôn Đức Thắng 130 Hiệu sách Nguyên Lộc 357 Tôn Đức Thắng 131 Tạp hóa 375 Tôn Đức Thắng 132 Tạp hóa 379 Tôn Đức Thắng 133 Tạp hóa 392 Tôn Đức Thắng 134 Tạp hóa - VPP Quế 453 Tôn Đức Thắng 135 Tạp hóa 456 Tôn Đức Thắng 136 Photocopy Nhật Trang 488 Tôn Đức Thắng 137 VPP Quế 500 Tôn Đức Thắng 842199 138 Tạp hóa Loan 511 Tôn Đức Thắng 841768 139 Tạp hóa 521 Tôn Đức Thắng 731076 140 Tạp hóa 527 Tôn Đức Thắng 732033 141 Tạp hóa 543 Tôn Đức Thắng 142 Tạp hóa Xuân Mai 580 Tôn Đức Thắng 731048 143 Tạp hóa 581 Tôn Đức Thắng 144 Tạp hóa 586 Tôn Đức Thắng 841322 145 Tạp hóa 676 Tôn Đức Thắng 146 Tạp hóa Mỹ Hằng 689 Tôn Đức Thắng 147 Tạp hóa Hiếu 692 Tôn Đức Thắng 730040 148 Tạp hóa Tuấn Lộc 699 Tôn Đức Thắng 842809 149 Tạp hóa Hồng Liên 710 Tôn Đức Thắng 150 Tạp hóa 726 Tôn Đức Thắng 151 Tạp hóa 739 Tôn Đức Thắng 152 Nhà sách Hoà  Khánh 812 Tôn Đức Thắng 820413 153 Quầy lưu niệm Hồng Phúc 849 Tôn Đức Thắng 154 Tạp hóa Nhật Thư 868 Tôn Đức Thắng 155 Tạp hóa Lộc Thọ 878 Tôn Đức Thắng 842218 156 Tạp hóa Lan Phương 900 Tôn Đức Thắng 730072 157 Tạp hóa Bin Bon 910 Tôn Đức Thắng 731146 158 Hiệu sách Nhân Nghĩa 6 Ng Lương Bằng 841101 159 Tạp hóa Thanh Bình 8 Ng Lương Bằng 841231 160 Quầy sách báo Hồng Ngọc 19 Ng Lương Bằng 161 Tạp hóa 25 Ng Lương Bằng 162 Tạp hóa Phước 26 Ng Lương Bằng 163 Tạp hóa Thư Sinh 28 Ng Lương Bằng 841121 164 Quầy lưu niệm Thư  Sinh 34 Ng Lương Bằng 165 Hiệu sách Nhân Dân 38 Ng Lương Bằng 841736 166 Tạp hóa 43 Ng Lương Bằng 167 Hiệu sách Học Sinh 44 Ng Lương Bằng 841467 168 Shop Hoài Ân 62 Ng Lương Bằng 841261 169 Tạp hóa Ánh Dương 74 Ng Lương Bằng 841535 170 Shop T & H 85 Ng Lương Bằng 171 Tạp hóa 115 Ng Lương Bằng 172 Tạp hóa Việt Khanh 118 Ng Lương Bằng 842872 173 Tạp hóa Thành Minh 149 Ng Lương Bằng 174 Tạp hóa 158 Ng Lương Bằng 730104 175 Tạp hóa Xuân Quỳnh 202 Ng Lương Bằng 176 Tạp hóa 226 Ng Lương Bằng 177 Tạp hóa 254 Ng Lương Bằng 178 Tạp hóa Hoàng Dung 278 Ng Lương Bằng 730341 179 Tạp hóa 282 Ng Lương Bằng 180 Tạp hóa Thùy Vân 300 Ng Lương Bằng 841202 181 Tạp hóa Nhật Tùng 301 Ng Lương Bằng 182 Tạp hóa 308 Ng Lương Bằng 183 Tạp hóa Thái Hòa 313 Ng Lương Bằng 184 Tạp hóa 328 Ng Lương Bằng 185 Tạp hóa 342 Ng Lương Bằng 186 Tạp hóa Năm Châu 351 Ng Lương Bằng 842839 187 Tạp hóa Quang Vinh 358 Ng Lương Bằng 188 Tạp hóa Thu Hà 382 Ng Lương Bằng 732121 189 Tạp hóa 425 Ng Lương Bằng 732287 190 Tạp hóa 548 Ng Lương Bằng 191 Tạp hóa 562 Ng Lương Bằng 192 Tạp hóa Ngọc Dung 576 Ng Lương Bằng 770175 193 Tạp hóa Lưu Ly 596 Ng Lương Bằng 194 Tạp hóa 610 Ng Lương Bằng 195 Tạp hóa 712 Ng Lương Bằng 196 Tạp hóa 716 Ng Lương Bằng 197 Tạp hóa - VPP Hạnh Trinh 810 Ng Lương Bằng 770270 198 Tạp hóa 850 Ng Lương Bằng 199 Tạp hóa 872 Ng Lương Bằng 200 Tạp hóa 900 Ng Lương Bằng DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM  BÁN VPP TẠI QUẬN SƠN TRÀ Stt Tên cửa hàng Địa chỉ Số ĐT GHI CHÚ 1 18 Nguyễn Văn Thoại 953474 2 VPP Vĩnh Khoa 41 Nguyễn Văn Thoại 836692 3 TẠP HÓA HẰNG 92 Nguyễn Văn Thoại 953547 4 TẠP HÓA HIỀN NGÂN 193 Nguyễn Văn Thoại 5 TH 85 TÔ HIẾN THÀNH Đối diện tr Kinh Tế - Kỹ Thuật 6 NHÀ SÁCH XUÂN 119 TÔ HIẾN THÀNH 836502 Đối diện tr Kinh Tế - Kỹ Thuật 7 TH 146 TÔ HIẾN THÀNH Đối diện tr Kinh Tế - Kỹ Thuật 8 TH 148 TÔ HIẾN THÀNH Sau diện tr Kinh Tế  - Kỹ Thuật 9 TH 87 LÊ HỮU TRÁC 10 TẠP HÓA  103 LÊ HỮU TRÁC 940127  11 TH 124 LÊ HỮU TRÁC 12 QUẦY TẠP HÓA 22 Nguyễn Duy Hiệu 944123  13 VPP TRƯỜNG SƠN 31 Nguyễn Duy Hiệu 844213 14 TẠP HÓA - VPP KIM SA 62 Nguyễn Duy Hiệu 847604 15 HS Hoàng Phương 72 Nguyễn Duy Hiệu 950117 16 TẠP HÓA CÔ LAN 85 Nguyễn Duy Hiệu 836223 17 TH 64A Nguyễn Duy Hiệu 984065 18 VPP Chị Hòa 116 Nguyễn Duy Hiệu 984227 19 TẠP HÓA THANH NHÀN 39 Nguyễn Văn Thoại 844452 20 TH K172/09 Nguyễn Văn Thoại 932573 21 VPP Mai Chi 37 Nguyễn Văn Thoại 984285 22 Cty Qcáo & DV văn hoá  ĐN. Cửa hàng Vĩnh Hoa 43 Nguyễn Văn Thoại 836892 có quầy trưng bày 23 Bách hoá THợp Sơn Lên 108 Nguyễn Công Trứ 831043 24 Cửa hàng nhỏ 1 67 Nguyễn Công Trứ Đối diện 67 NCT trong hẽm 25 Cửa hàng nhỏ 2 67 Nguyễn Công Trứ Đối diện 67 NCT trong hẽm 26 Hải Âu 86 Nguyễn Công Trứ 831297 27 TH 84 Nguyễn Công Trứ 932723 28 TH 82 Nguyễn Công Trứ 944457 29 TH 74 Nguyễn Công Trứ 932917 30 Sách Việt 17 Nguyễn Công Trứ 932127 31 Thu Phương 344 Nguyễn Công Trứ Đối diện trường TH Tiểu La 32 Nhà sách Phương Hà 302 Nguyễn Công Trứ 844260 33 Quầy tạp hoá 286 Nguyễn Công Trứ 34 Tạp hoá VPP 268 Nguyễn Công Trứ 844302 Gần chợ Phước Mỹ 35 VPP Tuyết Mai 241 Nguyễn Công Trứ 844334 36 VPP Hiếu 250 Nguyễn Công Trứ 933208  37 VPP Tạp hoá 175 Nguyễn Công Trứ 38 VPP Tuyết Mai 145 Nguyễn Công Trứ 844447 39 Bách hoá THợp Hồng Ân 150 Nguyễn Công Trứ 831083 40 TH 203 203 Nguyễn Công Trứ 933138 41 QUẦY TẠP HÓA 874 Ngô Quyền 42 TẠP HÓA – VPP KIM SA 849 Ngô Quyền 932547 43 Tạp hoá VPP Bồi 815 Ngô Quyền 44 TH Bồi Bức 813 Ngô Quyền 984837 45 Tạp hoá Việt Tiến 807 Ngô Quyền 984514 46 Tạp hoá Hưng 749 Ngô Quyền 47 Tạp hoá VPP 613 Ngô Quyền 48 TH 271 Ngô Quyền 49 Cửa hàng tạp hoá Tiếng 161 Ngô Quyền 912610 50 Nhà sách Quế  Chi 153 Ngô Quyền (số  cũ) 51 Tạp hoá sĩ và  lẻ Ngọc Hương 155 Ngô Quyền 831550 52 Tạp hoá Tuấn Anh 115 Ngô Quyền 848041 53 Tạp hoá Sơn Phương 95 113 Ngô Quyền Vào kiệt tại chợ 54 VPP Ánh Mai 102 Ngô Quyền 945001 55 TH Hương 203 Ngô Quyền 985010 56 TH 6 Phan Bá Phiến 57 TH 17 Phan Bá Phiến 58 TH Nhàn 21 Phan Bá Phiến 59 TH 61 Phan Bá Phiến 60 TH 6 Nguyễn Phan Vinh 61 TH 76 Nguyễn Phan Vinh 62 TH 78 Nguyễn Phan Vinh 63 TH 92 Nguyễn Phan Vinh 64 Quầy tạp hoá Hoa 111 Nguyễn Phan Vinh 65 Quầy tạp hoá Thử 109 Nguyễn Phan Vinh 910123 66 Tạp hoá Phương 107 Nguyễn Phan Vinh 848051 67 Tạp hoá Hoa 68 Nguyễn Phan Vinh 68 Cửa hàng BHoá THợp Thuận 39 Nguyễn Phan Vinh 910197 69 CHàng BHoá Thuý  Bình 37 Nguyễn Phan Vinh 910184 70 TH 3 Trần Quang Khải 71 TH 99 Trần Quang Khải 72 TH 101 Trần Quang Khải 73 TH 179 Trần Quang Khải 74 TH 235 Trần Quang Khải 75 Tạp hoá Hoàng 78 Yết Kiêu 921715 76 Tạp hoá Hoà 76 Yết Kiêu 831598 77 Tạp hoá Toàn 80 Yết Kiêu 921023 78 TH 74 Yết Kiêu 79 Cửa hàng tạp hoá  Thuỷ 28 Yết Kiêu 848076 80 TH 17 Phó Đức Chính Tại chợ Mân Thái 81 Tạp hoá Thu Lê Văn Thứ 916105 82 TH Lê Văn Thứ Gần tạp hoá Thu 83 TH Lê Văn Thứ Gần tạp hoá Thu 84 TH Lê Phụng Hiểu Đối diện 22 LPHiểu 85 TH 46 Lê Phụng Hiểu Đường kiệt gần LPHiểu, vào chợ. 86 TH 34 Lê Phụng Hiểu 87 Tạp hoá Phát Tài Trần Nhân Tông 88 Quầy tạp hoá Thu 4 Trương Hán Siêu 89 Cửa hàng 1 22 Trương Định Đối diện tr tiểu học QTrung 90 Cửa hàng 2 23 Trương Định Đối diện tr tiểu học QTrung 91 Cửa hàng 3 39 Trương Định Gần sát tr tiểu học QTrung 92 TH 01 Võ Trường Toản Gần ngã tư Võ  Trường Toản 93 VPP Tổ 1B An Nhơn I Gần 113 NCTrứ, rẻ  trái 94 TH 5A Ng Phan Vinh 95 TH 3 Ng Trung Trực 96 Quầy tạp hoá 8 Ng Trung Trực Gần Trường THCS Lê Độ - chợ An Đồn 97 TH 15 Ng Trung Trực 931979 98 VPP Thư Hiên 17 Ng Trung Trực 985029 99 TH Chị Tuyết 01H1 Ng Trung Trực 100 TẠP HÓA CHUNG THỦY 12 BÙI THỊ XUÂN 932243 101 Tạp hoá sĩ & lẻ Phượng Vĩ 40 TRẦN QUANG DIỆU 944002 102 Nhà sách Sông Hàn 44 TRẦN QUANG DIỆU 932803 103 TH Thanh Tổ 48 P. An Hải Đông 844725 104 TH Nga 6 Trương Hán Siêu 105 TẠP HÓA TRỌNG MAI 19 PHAN HUY ÍCH 932544 106 2 QUẦY TẠP HÓA Tổ 26 TÔ HIẾN THÀNH DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM  BÁN VPP TẠI QUẬN NGŨ  HÀNH SƠN   Stt Tên cửa hàng Địa chỉ Số  ĐT GHI CHÚ 1 Tạp hoá Sĩ Hiếu 35 Phan Tứ 954560 2 VPP Minh Tuấn 15 Phan Tứ 952013 3 VPP Dụng Cụ Học Sinh 83B Ngũ Hành Sơn 952492 4 Quầy sách thư viện  ĐHKT 71 Ngũ Hành Sơn 5 Cửa hàng bách hoá  VPP Miên Tú 126 Ngũ Hành Sơn 847542 6 Shop Liên (VPP, Tạp hoá) 194 Ngũ Hành Sơn 836701 7 VPP Việt Tiến 270 Ngũ Hành Sơn 847585 8 Hiệu Sách Thư Sinh 274 Ngũ Hành Sơn 836404 9 TH Minh Chiến 276 Ngũ Hành Sơn 10 VPP Ánh Hồng 342 Ngũ Hành Sơn 836365 11 Quầy VPP dụng cụ  học sinh 9 Hồ Xuân Hương 847256 12 Bách hoá VPP Hiếu Nghĩa 12 Hồ Xuân Hương 950542 13 Cửa hàng VPP Hoàng Mai 483 Lê Văn Hiến 847247 14 Hiệu Sách Quế Phương K529/2 Lê Văn Hiến 961225 15 Nhà sách Hoàn Thanh 525 Lê Văn Hiến 836706 16 Quầy VPP Trung Hậu 482 Lê Văn Hiến 847568 17 VPP Thành Nhơn 108 Lê Văn Hiến 952136 18 TH Bích Hoa 112 Lê Văn Hiến 950081 19 TH Trinh 321 Lê Văn Hiến 953569 DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM  BÁN VPP TẠI QUẬN HẢI CHÂU Stt Tên cửa hàng Địa chỉ Số  ĐT GHI CHÚ 1 Bách hoá Thu 31 Ngô Gia Tự 871959 2 Quầy sách báo 104 Ngô Gia Tự 3 Nông sản thực phẩm  6 Đinh Tiên Hoàng 823508 4 TH Hương Bình 90 Đinh Tiên Hoàng 863312 5 TH Kim Châu 54 Đinh Tiên Hoàng 830328 6 TH Phúc Thanh 98 Đinh Tiên Hoàng 894763 7 Th Xuân Trang 96 Đinh Tiên Hoàng 895840 8 TH Hoàng Anh 87 Hải Hồ 519665 9 TH 124 Hải Hồ 10 TH 66 Hải Hồ 11 TH 23 Hải Hồ 12 TH 114/01 Hải Hồ 13 TH 74 74 Hải Hồ 895419 14 TH Kỳ Lan 19 Hải Hồ 15 TH 57 Hải Sơn 16 Nhà sách Bình Minh 47 Lê Đình Dương 829636 17 Tạp hoá 63 Lê Đình Dương 830696 18 3/6 Bốn Phương 322 Hoàng Diệu 19 Quầy sách Quang Nguyên 504 Hoàng Diệu 830656 20 Nhà Sách Miền Trung 264 Hoàng Diệu 582079 21 Phương Tâm 239 Hoàng Diệu 389611 22 Tạp hoá 21 Hoàng Diệu 561265 23 Tạp hoá 213 213 Hoàng Diệu 582196 24 VPP PHƯƠNG TRANG 390 Hoàng Diệu 550273 25 Tạp hoá 5 Hoàng Văn Thụ 26 TH Chị Trang 75 Hoàng Văn Thụ 27 Nhà sách Lê Thánh Tôn 9 Lê Thánh Tôn 810602 28 VPP Thêm 11 Lê Thánh Tôn 29 Cty cổ phần DV Thanh Vân 17D Lê Duẩn 820243 30 Tạp hoá Cô Diêu 44 Lê Hồng Phong 830672 31 Cty TNHH Phương Vinh 116 Lê Duẩn 887193 32 Cty TNHH Bảo Anh 154A Lê Duẩn 886423 33 Tạp hoá VPP Trọng Nghĩa 179 Lê Duẩn 825386 34 Tạp hoá VPP Lê  Hoa 356 Lê Duẩn 818539 35 Tạp hoá 395 395 Lê Duẩn 824229 36 Cửa hàng Hà Luyện 116 Nguyễn Chí Thanh 812114 37 Minh Châu 195 Nguyễn Chí Thanh 897560 38 Nhà sách Chánh Trí 116A Nguyễn Chí Thanh 820129 39 Quầy sách báo Thanh Xuân 181 Nguyễn Chí Thanh 40 Tạp hoá 99 Nguyễn Chí Thanh 41 Diệu Khanh Kiốt 6B Nguyễn Thái Học 818800 42 Mai Hương 9 Nguyễn Thái Học 893069 43 Quầy Sách Nhân dân Kiốt 5B Nguyễn Thái Học 825188 44 Thiên Hoa 15 Nguyễn Thái Học 897788 45 Thu Long 11A,B Nguyễn Thái Học 891156 46 Thy Mữ 10 Nguyễn Thái Học 47 Văn phòng phẩm 44 Nguyễn Thái Học 48 VPP Hồng Vân 6 Nguyễn Thái Học 49 VPP Mỹ Hạnh 8 Nguyễn Thái Học 50 Cửa hàng VPP 22 Ng Thị Minh Khai 51 Tạp hoá 85 Ng Thị Minh Khai 52 Tạp hoá Bích Thảo 32 Ng Thị Minh Khai 53 Tạp hoá VPP Minh Hoàng 36 Ng Thị Minh Khai 886397 54 TH 61 Nguyễn Văn Tố 55 TH 56 Nguyễn Văn Tố 56 TH 49 Nguyễn Văn Tố 57 Quầy sách báo Kiều Tân 214 Núi Thành 0905201181 58 Quầy tạp hoá 224 Núi Thành 59 Quầy tạp hoá 458 458 Núi Thành 620565 60 Quầy tạp hoá Mai Hương 389 Núi Thành 640415 61 Quầy tạp hoá Nga Vân 321 Núi Thành 640478 62 Sách báo VPP Quang Huy 157 Núi Thành 612231 63 Tạp hoá Minh Tâm 177 Núi Thành 0905171709 64 Tạp hoá Tuân 309 Núi Thành 641935 65 VPP Chị Cúc 228 Núi Thành 640896 66 TH 550 Núi Thành 67 TH 396 Núi Thành 68 TH 342 Núi Thành 69 TH 330 Núi Thành 70 Hiệu sách Quỳnh Giao 46 Ông Ích Đường 672609 71 Tạp hoá Phượng 52 Ông Ích Đường 846822 72 VPP Hoàng Liêm 1 Ông Ích Đường 879165 73 TH 116 Ông Ích Đường 74 Tạp hoá Bicini 4 Pasteur 75 Tạp hoá Hùng Vương 28 Pasteur 828714 76 TH 74 Phạm Ngọc Thạch 77 TH 55 Phạm Ngọc Thạch 78 TH 50 Phạm Ngọc Thạch 79 TH 24 Phạm Ngọc Thạch 80 CHàng sách VPP 2C Phan Châu Trinh 81 Nhà sách Nhân Dân 2A Phan Châu Trinh 829795 82 Shop Diệu Hoa 6A Phan Châu Trinh 810295 83 Nhà sách ĐÀ NẴNG 3 403 Phan Chu Trinh 822919 84 Tân Thành 22 Phan Chu Trinh 824114 85 Tạp hoá Dâng 185 Phan Chu Trinh 835416 86 Dịch vụ văn phòng 11 Phan Đăng Lưu 643038 87 Hằng VPP Phan Đăng Lưu 88 Hiệu sách Tiên 29 Phan Đình Phùng 892233 89 TH 82 Thanh Hải 90 TH 52 Thanh Hải 91 TH 18 Thanh Hải 92 TH 169 Thanh Long 896148 93 TH 144 Thanh Long 94 TH 181 Thanh Thủy 95 TH 166 Thanh Thủy 96 TH 146 Thanh Thủy 97 TH 113 Thanh Thủy 98 TH 112 Thanh Thủy 99 TH 87 Thanh Thủy 100 TH 54 Thanh Thủy 530273 101 TH 47 Thanh Thủy 102 TH 14 Thanh Thủy 103 TH 172 Tống Phước Phổ 104 TH 164 Tống Phước Phổ 105 TH 118 Tống Phước Phổ 106 TH Chị Liễu 230 Triệu Nữ Vương 107 HS Nhà Xuất Bản  ĐN 17A Quang Trung 812969 108 TH Phượng 15 Nguyễn Trãi 865479 109 Cửa hàng ăn uống 1 Hùng Vương 830458 110 Tạp hoá trẻ  Long Hưng 43 Hùng Vương 820073 111 VPP Hợp Lực 100 Hùng Vương 826795 112 Nhà sách Minh Quang 225A Hùng Vương 823921 113 Nhà sách Hưng Trí  424 424 Hùng Vương 891619 114 TH Long K85/ 04 Trần Bình Trọng 865567 115 Tạp hoá 86 Trần Bình Trọng 865400 116 Trung Tâm sách Kim Đồng Miền Trung 169 Trần Phú 812335 117 Quầy sách báo 43 Trần Quốc Toản 118 Tạp hoá 8 Trần Quốc Toản 119 Tạp hoá Trần Tế Xương Bên cạnh TH Hồng Vân 120 Tạp hoá sỉ lẻ Hồng Vân 21 Trần Tế Xương 893088 121 Hiệu sách VPP 392 Trưng Nữ Vương 832734 122 Hiệu sách Tuyết 233 Trưng Nữ Vương 897362 123 Quầy Hạnh VPP 316 Trưng Nữ Vương 834533 124 Cửa hàng thực phẩm Vissan 2 Trương Chí Cường 642706 125 Cửa hàng sách 33 Yên Bái 818865 126 Cửa hàng sách VPP 56 Yên Bái 829181 127 Hiệu sách Mai 11 Yên Bái 891123 128 Hiệu sách Nhân Dân 52 Yên Bái 818864 129 Hiệu Sách Thiếu Nhi 54 Yên Bái 891952 130 Hiệu sách Tự Linh 14 Yên Bái 821885 131 Hiệu sách Vinh Hoa 12 Yên Bái 820534 132 Tạp hoá Thuỷ  Tiên 45 Yên Bái 133 Trung tâm PHSách ĐN 31 Yên Bái 820252 134 Hiệu sách Tuổi Trẻ  40 Phan Thanh 655127 135 Tạp hoá VPP Bích Liên 152 Phan Thanh 830476 136 Nhà sách ĐN 199 Phan Thanh 652168 137 Photo Tư Khoa 207 Phan Thanh 138 Quầy VPP 83 Đỗ quang 690858 139 TH sỉ và lẻ  Hương 199 Đỗ quang 655156 140 VPP Thông Hàm Nghi 866282 141 VPP Khoa Quỳnh Hàm Nghi 142 VPP Thu Hiền Hàm Nghi 143 VPP Hoài Bão K104/5 LÊ ĐÌNH LÝ 824775 144 VPP Đại Hùng 62 Nguyễn Văn Linh 690139 145 VPP Như Ý 89 Nguyễn Văn Linh 583045 146 Nhà sách Khai Trí 72 Nguyễn Văn Linh 816419 147 Hiệu sách Dũng 27 Lê Lợi 886090 148 TH Hường 34 Lê Lợi  863343 149 VĂN ĐẠT 61 Lê Lợi 896069 150 Hiệu sách VPP 110 Lê Lợi 894929 151 Quầy lưu niệm - VPP 114 Lê Lợi 887949 152 Quầy lưu niệm - VPP 119 Lê Lợi 863079 153 Nhà sách Thành Ngọc 146 Lê Lợi 154 Tạp hoá Bảo An 150 Lê Lợi 892892 155 Tạp hoá Ngọc An 131 Lê Lợi 834219 156 Tạp hoá Hương Anh 168 Đống Đa 157 TH Tuyết 51 Đống Đa 834838 158 TH Chị Vân 164 Đống Đa 932042 159 TH chị Phượng Đối diện Lô 117 Chợ Cồn DANH SÁCH CÁC ĐỊA ĐIỂM  BÁN VPP TẠI QUẬN THANH KHÊ   Stt Tên cửa hàng Địa chỉ Số  ĐT GHI CHÚ 1 Nhà sách Phương 436 Lý Thái Tổ 823421 2 TH 70 Lý Thái Tổ 823234 3 VPP Phi Yến 89 Lý Thái Tổ 652645 650694 4 Nhà sách Minh Trí 108 Lý Thái Tổ 824452 5 Quầy sách Giáo Khoa 27 Điện Biên Phủ 892025 6 Tạp hoá VPP 89 Thái Thị Bôi 828757 7 TH 91 Thái Thị Bôi 835763 8 TH 92 Thái Thị Bôi 648198 9 TH 93 Thái Thị Bôi 649736 10 TH 95 Thái Thị Bôi 712755 11 TH 128 Thái Thị Bôi 12 TH 135 Thái Thị Bôi 13 TH 141 Thái Thị Bôi 649625 645683 14 TH 173 Thái Thị Bôi 15 Có 5 TH Đường 3/2 16 TH 35 Hà Huy Tập 712250 17 VPP Hồng 15 Đinh Tiên Hoàng 820906 18 Tạp hoá Cẩm Bình 20 Đinh Tiên Hoàng 519200 19 TH 53 Đinh Tiên Hoàng 826486 20 TH K75/19 Đinh Tiên Hoàng 21 VPP Như Ý 101 Cao Thắng 22 Tạp hoá VPP 109 Cao Thắng 23 Tổng hợp VPP Quỳnh Trang 201 Cao Thắng 24 VPP Như Ý 101 Cao Thắng 894515  25 VPP Yến Dũng 97 Cao Thắng 830326 26 VPP Toàn Năng 85 Cao Thắng 27 TH 51 Cao Thắng 28 Tạp hoá Quầy hàng Số 1 1 Đào Duy Từ 832681 29 Tạp hoá Hạnh 144 Lê Độ 30 Dụng Cụ Học Sinh 76 Lê Độ 31 Shop Kim Ánh 9 Lê Độ 813313 32 Tạp hoá Cúc Trang 6 Lê Độ 710450 33 Siêu Thị ĐN 645539 34 Hiệu sách Xuân Thanh 614 Trần Cao Vân 710035 35 Hiệu sách Yên Tâm 252 Trần Cao Vân 833047 36 Nhà sách 956 Trần Cao Vân 811333 37 Shop Yến Nhi 924 Trần Cao Vân 827139 38 TH 918 Trần Cao Vân 816569 39 TH 904 Trần Cao Vân 757099 40 TH 721 Trần Cao Vân 41 TH 708 Trần Cao Vân 829748 42 TH 706 Trần Cao Vân 746779 43 TH 406 Trần Cao Vân 834049 811244 44 TH 284 Trần Cao Vân 712350 45 TH 254 Trần Cao Vân 46 TH 235 Trần Cao Vân 710703 47 TH 177 Trần Cao Vân 48 TH 166 Trần Cao Vân 894516 49 TH 66 66 Trần Cao Vân 896393 50 TH Anh 460 Trần Cao Vân 710468 51 Th Anh Tú 916 Trần Cao Vân 52 TH Diệu Hương 634 Trần Cao Vân 710389 53 TH Linh Thanh 40 Trần Cao Vân 823037 54 TH Minh 842 Trần Cao Vân 55 TH Minh Hoàng 612 Trần Cao Vân 746791 56 TH Mỹ Liên 117 Trần Cao Vân 811312 57 TH Nhật Linh 912 Trần Cao Vân 756153 58 TH Thành Nhân 809 Trần Cao Vân 712669 59 TH Tin Tin 46 Trần Cao Vân 863044 60 TH Vũ Cường 20 Trần Cao Vân 837217 61 VPP 704 Trần Cao Vân 813042 62 VPP 624 Trần Cao Vân 714895 63 VPP Cam 328 Trần Cao Vân 64 VPP Khoa 685 Trần Cao Vân 832007 65 VPP Liên Hoa 675 Trần Cao Vân 712489 66 TH 132 Ông Ích Khiêm 896344 67 TH Mai Liên 109 Ông Ích Khiêm 820265 68 TH Mai Phương 83 Ông Ích Khiêm 827774 69 TH Nguyên Như 49/1 Ông Ích Khiêm 863434 70 TH Quỳnh Đan 49/3 Ông Ích Khiêm 827383 71 TH Tài 49/5 Ông Ích Khiêm 829374 72 TH Thùy Trang 128 Ông Ích Khiêm 832180 73 VPP Thảo Anh 136 Ông Ích Khiêm 827248 74 Bách hoá Hương Bình 90 Ông Ích Khiêm 863312 75 Tạp hoá Phúc Thạnh 88 Ông Ích Khiêm 894763 76 Đăng Trường 80 Ông Ích Khiêm 77 TH 76 Ông Ích Khiêm 78 TH 46 Ông Ích Khiêm 894288 79 Quầy sách báo VPP Kim Châu 18 Ông Ích Khiêm 824575 80 Văn hoá tổng hợp 362 Ông Ích Khiêm 615198 81 Hiệu sách NXB ĐN 17A Hải Phòng 891496 82 Quầy sách báo 34 Hải Phòng 83 Tạp hoá 48 Hải Phòng 84 TH 320 Hải Phòng 750096 85 Tạp hoá café 219 Hải Phòng 86 Tạp hóa Hải Vân 303 Hải Phòng 891701 87 TH Cô Hòa 223 Hải Phòng 833057 88 VPP Hương Thảo 196 Hải Phòng 750913 89 Tạp hoá VPP Vân Anh 182 Hải Phòng 835674 90 Hiệu sách 165 Hải Phòng 824079 91 TH 123 Hải Phòng 792916 92 VPP Tâm Hương 32 Hải Phòng 93 VPP Tuyết Hạnh 18 Hải Phòng 822623 94 Tạp hoá Hương Thơm Hà Nội 4 Hải Phòng 823793 95 Cty TM-DV Thanh Năm 144 Hải Phòng 821396 96 Hiệu sách 165 Hải Phòng Tộng cộng thống kê  :                   + Địa chỉ rõ ràng : 580                   + Địa chỉ chưa rõ ràng : 27 tạp hoá                   +Tổng cộng các quầy : 607   THỐNG KÊ  CÁC HIỆU SÁCH – NHÀ  SÁCH TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐÀ NẴNG Stt SH Tên cửa hàng Địa chỉ Số  ĐT 1 90 Hiệu sách 165 Hải Phòng 824079 2 96 Hiệu sách 165 Hải Phòng 3 147 Hiệu sách Dũng 27 Lê Lợi 886090 4 167 Hiệu sách Học Sinh 44 Nguyễn Lương Bằng 841467 5 127 Hiệu sách Mai 11 Yên Bái 891123 6 130 Hiệu sách Nguyên Lộc 357 Tôn Đức Thắng 7 165 Hiệu sách Nhân Dân 38 Nguyễn Lương Bằng 841736 8 128 Hiệu sách Nhân Dân 52 Yên Bái 818864 9 158 Hiệu sách Nhân Nghĩa 6 Nguyễn Lương Bằng 841101 10 81 Hiệu sách NXB ĐN 17A Hải Phòng 891496 11 14 Hiệu Sách Quế Phương K529/2 Lê Văn Hiến 961225 12 70 Hiệu sách Quỳnh Giao 46 Ông Ích Đường 672609 13 129 Hiệu Sách Thiếu Nhi 54 Yên Bái 891952 14 8 Hiệu Sách Thư Sinh 274 Ngũ Hành Sơn 836404 15 88 Hiệu sách Tiên 29 Phan Đình Phùng 892233 16 130 Hiệu sách Tự Linh 14 Yên Bái 821885 17 134 Hiệu sách Tuổi Trẻ  40 Phan Thanh 655127 18 122 Hiệu sách Tuyết 233 Trưng Nữ Vương 897362 19 131 Hiệu sách Vinh Hoa 12 Yên Bái 820534 20 121 Hiệu sách VPP 392 Trưng Nữ Vương 832734 21 150 Hiệu sách VPP 110 Lê Lợi 894929 22 34 Hiệu sách Xuân Thanh 614 Trần Cao Vân 710035 23 35 Hiệu sách Yên Tâm 252 Trần Cao Vân 833047 24 16 HS Hoàng Phương 72 Nguyễn Duy Hiệu 950117 25 107 HS Nhà Xuất Bản  ĐN 17A Quang Trung 812969 26 New Nhà Sách Phương Nam Phan Chu Trinh 27 36 Nhà sách 956 Trần Cao Vân 811333 28 16 Nhà sách Bình Minh 47 Lê Đình Dương 829636 29 38 Nhà sách Chánh Trí 116A Nguyễn Chí Thanh 820129 30 83 Nhà sách ĐÀ NẴNG 3 403 Phan Chu Trinh 822919 31 136 Nhà sách ĐN 199 Phan Thanh 652168 32 152 Nhà sách Hoà  Khánh 812 Tôn Đức Thắng 820413 33 15 Nhà sách Hoàn Thanh 525 Lê Văn Hiến 836706 34 113 Nhà sách Hưng Trí  424 424 Hùng Vương 891619 35 146 Nhà sách Khai Trí 72 Nguyễn Văn Linh 816419 36 27 Nhà sách Lê Thánh Tôn 9 Lê Thánh Tôn 810602 37 20 Nhà Sách Miền Trung 264 Hoàng Diệu 582079 37 112 Nhà sách Minh Quang 225A Hùng Vương 823921 38 4 Nhà sách Minh Trí 108 Lý Thái Tổ 824452 39 81 Nhà sách Nhân Dân 2A Phan Châu Trinh 829795 40 1 Nhà sách Phương 436 Lý Thái Tổ 823421 41 33 Nhà sách Phương Hà 302 Nguyễn Công Trứ 844260 42 51 Nhà sách Quế  Chi 153 Ngô Quyền (số  cũ) 43 103 Nhà sách Sông Hàn 44 TRẦN QUANG DIỆU 932803 44 153 Nhà sách Thành Ngọc 146 Lê Lợi 45 7 NHÀ SÁCH XUÂN 119 TÔ HIẾN THÀNH 836502                                                       * Chú ý :  SH   là số thứ thự của các bản trên